Книгата „Turning on the Charm Using the Secret Services Method“ е написана от популярните американски писатели Джак Шафър и Марвин Карлинс през 2015 г. Широкият интерес към изданието до голяма степен се дължи на факта, че и двамата автори имат дипломи по психология и реален опит като експерти в своята област, а Джак Шафър е бивш агент на ФБР, който е работил в поведенчески анализи.

Това е уникална книга за писатели, актьори и всеки, който иска да се научи да разбира човешкото поведение в процеса на общуване, особено невербалното поведение. Повечето от нас не се замислят как се възприемат от другите и как чрез промяна на невербалното си поведение можем да разширим кръга си от приятели и да увеличим влиянието си. Прочетете онлайн или изтеглете безплатно книгата „Включване на чар с помощта на методите на тайните служби“ на уебсайта

Книгата отговаря на въпроса: как да гарантирате, че хората около вас ви смятат за приятен човек? Джак Шафър се занимава с анализ на поведението и усъвършенства уменията си да разчита невербалното и вербалното поведение на различни индивиди. Когато той дава съвет, можете да сте сигурни, че работи. И самата простота на ефективните човешки комуникации е невероятна.

Ще можете да проверите езика на тялото си от снимките, представени в книгата; Научете се да разчитате признаци на враждебно или открито поведение в събеседника си. Шафер посочва, че хората сканират езика на тялото, преди да взаимодействат, и ние трябва да можем да използваме това. Това ни позволява да променим това, което казваме, за да сме сигурни, че няма да отчуждим потенциални приятели. Това помага да обогатим нашите приятелства и да изградим нови връзки. Джак Шафър развива тези умения по време на кариерата си, за да вербува чуждестранни посланици, за да станат американски шпиони. Авторът дава много полезни съвети за междуличностни сценарии, с които се сблъскваме всички – какво да кажем на половинката си, как да се държим с приятели, да направим добро първо впечатление и т.н.

Някои от най-полезните секции са: как да взаимодействаме с колеги, как да изградим доверие в бизнес средите. Някои съвети ще ви помогнат да укротите егото си, като ви предпазят от проблемни връзки, а това е безценна информация.

Можете да закупите книгата „Включване на чар с помощта на метода на тайните служби“ от Джак Шафър и Марвин Карлинс на уебсайта.

Д-р Шафър ще ви научи как да подобрите първото впечатление, да изградите дългосрочни взаимоотношения и как да разберете поведението на другите, за да разберете какво наистина мислят за вас. Със съвети и трикове, които държат ключа към поемането на контрол над вашите комуникации, можете да спечелите хората, както за миг, така и за цял живот. От една страна това е много манипулативно умение, но от друга Джак твърди, че в днешно време просто искрено иска да накара хората да се чувстват комфортно. И това е представено като „златното правило“ на неговата книга.

Това е отлична книга, много информативна, написана в лесен за разбиране стил и дава много полезни съвети, които определено ще използвате в бъдеще.

На нашия уебсайт можете да изтеглите книгата „Включване на чар с помощта на методите на специалните служби“ във формати fb2, epub, pdf, txt, doc и rtf.
Също така версия за ipad и iphone

ИЗТЕГЛЕТЕ БЕЗПЛАТНО КНИГАТА „Включване на чара с помощта на методите на тайните служби“

Колко често се оплакваме от себе си, че не можем да се доближим до човека, който харесваме, и да започнем разговор? Или че не е на особена почит от началниците си именно заради изолацията и мълчанието си? По-общителните колеги получават високоплатени работни места само защото са в състояние да очароват ръководството със своя чар и красноречие. Искате да издигнете вашите лични или професионални отношения на по-високо ниво? Прочетете книгата на Джак Шафър и Марвин Карлинс „Включване на чара с помощта на техниката на тайните служби“ и вашите мечти ще се сбъднат.

Добрите лични отношения са достъпни за всеки. Това не е въпрос на късмет или шанс. Тези, които имат определени познания по този въпрос, изграждат хармонично взаимодействие с другите. Авторите на книгата „Включете чар с помощта на метода на тайните служби“ ще ви научат на всичко, което трябва да знаете. След като прочетете това психологическо ръководство, вашият коефициент на харесване ще се увеличи значително. Дори ще се изненадате колко бързо и лесно ще се превърнете в съвсем различен човек – открит и общителен.

Основната формула на приятелството, изведена от Джак Шафър и Марвин Карлинс в тяхната работа, е равна на комбинацията от интимност, интензивност, честота и продължителност. Както можете да видите, няма нищо сложно в такова психологическо уравнение. Авторите предоставят и информация за невербалните сигнали, излъчвани от човек. Ще се научите да четете хората като отворена книга... жестовете, изражението на лицето на опонента ви ще ви дадат повече информация за даден човек, отколкото това, което казва. Книгата „Включване на чара с помощта на методите на специалните служби“ е оборудвана с илюстрации, които допълнително ще улеснят запаметяването на важна информация. Най-важното нещо, което хората забравят, когато говорят, е умението да слушат. Тези, които имат това качество в арсенала си, се считат за умни, добре възпитани хора, лесно и приятно е да бъдеш с тях, защото те не са фиксирани върху собствената си личност.

Книгата на Джак Шафър и Марвин Карлинс „Включване на чара по метода на тайните служби“ ще бъде полезна за всички. Струва си да се прочете за тези, които са започнали работа в нов екип, които провеждат обучение по продажби, които искат да намерят любов или да подобрят личните си отношения. Илюстративните примери и методи ще ви помогнат да установите контакт с различни хора, независимо от възрастта, пола или положението в обществото. И не забравяйте, че един от авторите на този психологически наръчник е бивш агент на ФБР, посветил повече от 15 години от живота си на темата за изследване на борбата с тероризма. И кой, ако не агент на такова мощно разузнаване, не би знаел как да оказва психологическо въздействие и да убеждава други хора.

На нашия литературен уебсайт можете да изтеглите безплатно книгата „Включване на чара с помощта на метода на тайните служби“ от Джак Шафър, Марвин Карлинс във формати, подходящи за различни устройства - epub, fb2, txt, rtf. Обичате ли да четете книги и винаги да сте в крак с новите издания? Имаме голям избор от книги от различни жанрове: класика, съвременна фантастика, психологическа литература и детски издания. Освен това предлагаме интересни и образователни статии за начинаещи писатели и всички, които искат да се научат да пишат красиво. Всеки наш посетител ще може да намери нещо полезно и вълнуващо за себе си.

06.08.2017

Книгата Включете чара с помощта на методите на специалните служби в кратко резюме. Резюме

Книгата включва чар с помощта на методите на специалните служби говори за златните правила на приятелството, формулата на приятелството, вербалните невербални сигнали и как да спечелим приятели

Джак Шафър, Марвин Карлинс – За авторите

Джак Шафър — Бивш специален агент на ФБР, професор по психология, консултант. Повече от 15 години той участва в изследвания за борба с тероризма и обучава специални агенти в техники за влияние и убеждаване. Автор на шест книги и множество статии.

Неговата компания, Schafer and Associates, обучава адвокати, правоприлагащи служители и служители по сигурността.

Марвин Карлинс — Професор по мениджмънт в Университета на Южна Флорида, получил докторска степен по психология от Принстънския университет.

Автор на 24 книги, включително бестселърите What Every Body Is Saying и It's a Jungle in There, и повече от 200 статии в професионални, научни и популярни списания. Консултира големи международни компании.

Ние включваме чар, използвайки методите на специалните услуги - Book Review

Способността да създавате нови запознанства и да поддържате дългосрочни отношения е достъпна за всеки. За да направите това, трябва да бъдат изпълнени само три условия:

- трябва искрено да искате да овладеете методи, които насърчават успешната комуникация;
— ще трябва постоянно да прилагате в ежедневието техниките, описани в книгата;
- помни, че под легнал камък вода не тече. Практиката и само практиката е важна.

Глава 1. Формула на приятелството

Формулата на приятелството, според авторите на книгата, изглежда така:

Приятелство = интимност + честота + продължителност + интензивност

Близостозначава разстояние между хората, както и редовното появяване на друг човек в зрителното поле. Създава привличане между хората, дори ако все още не са говорили помежду си. За да се случи интимност, е важно да сте в безопасна среда. В противен случай, когато човек налага твърде много присъствието си, той може да предизвика само чувство на отхвърляне.
Честотае броят на контактите, а продължителността е времето, през което се осъществява всеки контакт.
Интензивност- това е качествен признак, средство за максимално задоволяване на нуждите на друго лице чрез вербално или невербално поведение.

Познавайки и прилагайки правилно всички компоненти на формулата за приятелство, можете да анализирате и установите почти всяка връзка (и също така постепенно да премахнете нежеланите).

Глава 2. Как да привлечем вниманието, преди да бъде изречена първата дума

Най-често хората първо ви виждат и едва след това ви чуват, така че невербалните сигнали играят много важна роля в живота ни.

Използвайте три основни сигнала за дружелюбност:

1. По време на наклон на главата отдясно или отляво са изложени каротидните артерии, през които кислородът навлиза в мозъка. Разкъсването на поне един от тях почти веднага води до смърт. Очевидно е, че когато са заплашени, хората прибират главите си в раменете си, но отварят вратовете си при среща с хора, от които не очакват нищо лошо. Мъжете, които накланят главата си леко настрани, когато общуват, изглеждат по-привлекателни за жените. Мъжете казват същото за жените, които навеждат главата си настрани, когато говорят.
2. Игра за вежди предполага тяхното краткосрочно повишаване. Този жест при среща казва, че хората не представляват опасност един за друг. След като получихме този сигнал, изпращаме същия в отговор, което означава, че нямаме лоши намерения. Този жест се използва и от разстояние: например, ако други хора ви разделят от непознат, можете да изпратите този сигнал. Ако човек отговори, това означава, че се интересувате от него.
3. Искрена усмивка е мощен сигнал за дружелюбност, показва, че сме в добро настроение и имаме положителна нагласа. Усмихнатите хора изглеждат по-привлекателни, уверени и отворени към другите. Но основната трудност е да се усмихнеш искрено. ,

Глава 3. Значението на невербалните сигнали

Контактът с очите е много важен компонент, когато се опитвате да се запознаете. С него изпращате сигнал до другия човек. Много е важно да гледате човек за не повече от секунда първия път, в противен случай по-близък поглед ще се възприеме като сигнал за враждебност. Трябва да завършите първия си поглед с усмивка.

Докосването също е приятелски сигнал, но трябва да се използва с повишено внимание. От една страна, лекото докосване (например на гърба на ръката или на рамото) може да има положителен ефект, но от друга страна, това може да предизвика отрицателна реакция от човека. Ако при докосване той отдръпва ръката си, мръщи се или се отдръпва, това означава, че все още не е готов за по-близка връзка и трябва да продължите да работите върху нейното формиране.

Друг начин за изграждане на отношения е да имитирате жестовете на вашия събеседник. Например, ако човек кръстоса крака, можете да направите същото. Събеседникът най-вероятно няма да забележи вашите намерения, тъй като всички хора използват едни и същи жестове и заемат едни и същи пози, мозъкът на другия просто няма да регистрира нищо необичайно.

Ако постоянно срещате трудности, когато се опитвате да създадете нови запознанства, помислете дали не изпращате (може би дори несъзнателно) следните сигнали на враждебност:

- дълъг поглед
- оценяващ поглед
- въртене на очи,
- присвиване на очите,
- намръщени вежди,
- напрежение на лицевите мускули,
- агресивна поза,
- сигнал за атака,
- обидни жестове,
- набръчкан нос.
Ако сте забелязали поне един от изброените сигнали, трябва да започнете да работите за коригиране на ситуацията

Глава 4. Златното правило на приятелството

Ако искате да се харесате на някого, накарайте го да ви хареса. Подходящ е за установяване както на краткосрочни, така и на дългосрочни връзки. Ефектът му е очевиден: ако, докато общувате с вас, човек расте в собствените си очи, той ще иска да ви вижда много по-често.

Най-ефективната техника е да използвате симпатични изявления. Фрази като „Изглежда си имал тежък ден днес“ или „Изглеждаш много щастлив“ дават на хората да разберат, че се грижат за тях и че са били изслушани внимателно. Реагирайки по този начин на думите на вашия събеседник, вие повдигате неговото самочувствие.

Също така не забравяйте за комплиментите. Те трябва да са искрени и с тяхна помощ трябва да подчертаете най-добрите страни на другия.
Също така е много полезно да се води диалог, така че човек да си спомни своите заслуги или постижения и психически да се похвали. В този случай определено ще бъдете приятни на събеседника си, защото сте го накарали да харесва себе си.

Глава 5. Закони на привличането

Законите на привличането са инструменти, които повишават ефективността на взаимоотношенията.

1. Закон за подобието (допирни точки) . Най-вероятно ще възникне приятелство между хора със сходни интереси, светогледи или професии. Когато видите непознат, огледайте го внимателно и се опитайте да намерите прилики в нещо.

2. Заместник (вторичен) опит, тоест опитът, който изпитвате от думите на друг човек. Този метод е ефективен, защото позволява на събеседника да говори за себе си и за това, което знае и обича, и благодарение на това да се издигне в собствените си очи (помнете златното правило на приятелството).

3. Положителен страничен ефект. Случва се и двама да станат приятели, защото и двамата са били на точното място в точното време. Когато човек се чувства добре, той може да свърже това състояние с хората около себе си и да възприеме събеседника по-благосклонно. Този ефект е особено очевиден при спортуване, когато в резултат на тренировка човек изпитва прилив на сила и следователно е по-склонен да общува. Така че, ако човекът, който ви интересува, ходи на фитнес, има смисъл да се запишете там.

4. Любопитство. Човек е много любопитен по природа, интересува се от много неща. Ето защо, ако вие сами се притеснявате да срещнете някого първи, можете да заинтересувате другите с външния си вид, така че те сами да направят първата стъпка. Ако имате хоби, можете да отидете в кафене и да правите това, което обичате (например да рисувате). Има голяма вероятност те да поискат да ви опознаят, за да разберат първо какво рисувате, а след това кой сте, откъде сте и т.н.

5. Откритост. Хората харесват онези събеседници, които споделят лична информация с тях, открито показват чувствата си и в замяна са готови да бъдат откровени. Но в същото време винаги е важно да се придържате към златната среда: когато се срещате с някого (и в по-нататъшна комуникация), не трябва да бъдете твърде откровени и да предоставяте интимни подробности, но в същото време няма нужда да говорите абстрактно или.

Глава 6. Езикът на приятелството

Ако искате да създавате приятелства чрез разговор, следвайте четири основни правила:

Правило №1 „Слушай“ означава, че трябва да се концентрирате напълно върху това, което казва вашият събеседник. Вникнете в смисъла на казаното, не се разсейвайте от външни мисли и външни фактори. Но не е нужно да продължавате да гледате човека. Устояйте на изкушението да прекъснете говорещия. Използвайте съчувствен език. Опитайте се да усетите емоционалното настроение на вашия събеседник.

Правило № 2 „Спазвайте“ предполага, че трябва да усетите всеки детайл преди, по време и след обмена на информация. Не забравяйте да анализирате невербалните знаци. Не забравяйте, че едни и същи думи могат да имат различен ефект върху различните хора. И ако внезапно забележите невербална негативна реакция на някои от вашите думи, ще имате шанс незабавно да спасите ситуацията (проверете със събеседника си какво точно не му е харесало; обяснете какво имате предвид; извинете се, ако е необходимо).

Правило № 3 „Внимавайте за интонацията“ казва: „Не е важно само какво казваш, но и как го казваш.“ Тонът на гласа тук е от голямо значение, тъй като може да привлече или отблъсне събеседника. Често тембърът на гласа изразява нашето отношение към човек повече от самите думи. Темпото на речта е не по-малко важно.

Правило № 4 „Бъдете съпричастни“ включва използването на симпатични изявления. Покажете на човека, че го разбирате, че чувствата му са важни за вас.
И още няколко съвета за успешна комуникация:
- говорете по-малко за себе си, дайте думата на събеседника си;
- не се оплаквайте от проблемите си - никой не обича да общува с хленчещи;
- не засягайте теми, които са неприятни за вашия събеседник;
- не губете време в празно бърборене, както се казва, „за нищо“;
— не преливайте от емоции, те трябва да са умерени.

Глава 7. Как да започнете и поддържате дългосрочни взаимоотношения

Основата на приятелските дългосрочни отношения е 4 компонента:

1.Участие (интерес) . Човек, който наистина го е грижа, проявява искрен интерес към делата на другия, той съчувства и е готов да помогне. Поговорката „Приятел в нужда си е приятел в нужда“ е вярна. Съгласете се, че е по-лесно да поддържате добри отношения, когато нещата вървят добре, но именно в кризисни ситуации се разкрива същността на човек. Имайте предвид, че не е необходимо да чакате критично събитие, за да покажете участие. Достатъчно е да насърчите в точния момент, да направите приятна изненада без повод, да помогнете да се справите с всяка задача... Дори в такива на пръв поглед малки неща се проявява искрена грижа.

2. По време на активно слушане използват се приятелски вербални и невербални сигнали, за които вече говорихме. Имайте предвид също, че ако сте активен слушател от самото начало, ще имате повече полза с напредването на връзката. Ще се научите да разбирате още по-добре партньора си, неговите интереси, страхове, нужди, ще знаете точно за какво трябва и какво не трябва да говорите с него.

3. Укрепване означава използването на награди и наказания спрямо друго лице. За съжаление, реалността е, че ярките чувства, които винаги присъстват в началния етап на една връзка, постепенно изстиват. Но това не е причина да се отдалечавате един от друг. Хвалете партньора си за добрите дела, не забравяйте за важни за него дати, изразявайте своята благодарност публично (например пред роднини или приятели), насърчавайте партньора си да взема решения, които са важни и за двама ви.

4. Съчувствие - ключът към успешна връзка. Емпатията означава да разберете какво изпитва вашият партньор в момента. В този случай вие ще знаете точно как да го насърчите, как да го подкрепите, как да повдигнете духа му, как да го успокоите и как да възстановите силите му. Емпатията и състраданието никога не се забравят и затова се ценят най-много.

Книгата на Джак Шафър и Марвин Карлинс „Включване на чара към метода на тайните служби“ дава конкретни съвети относно социалното поведение в съвременното общество. Тази книга може да се нарече продължение на известните произведения на Дейл Карнеги.

Джак Шафър и Марвин Карлинс обаче подхождат по-задълбочено към проблема и описват конкретните методи, които агентите на ФБР използват в своята дейност.

Книгата ще бъде полезна както за обикновен гражданин, който просто иска да подобри отношенията си с другите и да разшири кръга си от приятелства, така и за бизнес мениджъри.

Съветите, дадени в тази работа, могат да бъдат много полезни при търсене на служители, както и за привличане на потенциални клиенти.

Книгата ще бъде интересна и полезна за тези хора, които искат да подобрят семейните си отношения или отношенията с колеги.

Един от авторите на книгата, Джак Шафър, самият някога е бил агент на ФБР. Тази книга не е единствената му. Преди нея той написа шест книги и много различни статии на тема социална психология. В момента Джак Шафър притежава титлата професор, преподава в университета на Западен Илинойс и съветва разузнавателните агенции по психологически въпроси.
Опитът на този човек е огромен. През 15-те години на кариерата си той се издига от обикновен пилот и корейски преводач до ръководител на собствена тренировъчна компания. Неговите съвети се използват от видни юристи и служители на държавната сигурност.

Книгите на Шафер ви учат да разкривате най-добрите си страни пред другите от първата среща, да идентифицирате лъжците в обща компания, както в реални, така и онлайн разговори, да разбирате правилно вашите близки и началници.

Вторият автор, Марвин Карлинс, е доктор по психология. Написал е над двадесет различни книги по практическа психология. Читателите у нас вече го познават от книгата „Виждам какво мислиш“. В момента той е популярен радио и телевизионен водещ, както и консултант на няколко големи международни компании.

Марвин Карлинс, Джак Шафър

Включваме чар по методите на специалните служби

Джак Шафър, Марвин Карлинс

Превключвателят за харесване:

Ръководство на бивш агент на ФБР за оказване на влияние, привличане и спечелване на хора

Публикувано с разрешение от Touchstone, подразделение на Simon & Schuster, Inc. и литературна агенция Andrew Nurnberg

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора Vegas-Lex.

© Джон Шафър, Ph.D. и Марвин Карлинс, доктор, 2015 г

© Превод на руски, публикация на руски, дизайн. Mann, Ivanov and Ferber LLC, 2015 г *

Тази книга е добре допълнена от:

Психология на убеждаването

Робърт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Голдщайн

Комуникационни умения

Пол Макгий

Закони за влияние

Сюзън Вайншенк

Изкуството на влиянието

Марк Гулстън и Джон Улман

Мога да чувам точно през теб

Марк Гулстън

На съпругата ми Хелън, надарена с любов, сила на характера и преди всичко търпение, което й позволи да търпи моите ексцентричности през тридесетте години на нашия брак с Джак Шафър

На жена ми Едит и дъщеря ми Амбър. Благодаря ви, че сте вие, за това, което сте постигнали, за любовта, която обогати живота на толкова много хора

Въведение

Как да спечелите благоволението на себе си

Никой не би се сетил да дешифрира съкращението ФБР като Федерално бюро за сърдечност. Работих за тази организация в продължение на двадесет години като агент, специализиран в поведенчески анализи, и през тези години развих способността бързо да оценявам хората, да разбирам характерите им и да разработвам стратегия за работа с тях. Работата ми беше да убеждавам хората да сътрудничат на ФБР срещу родината им или да идентифицирам престъпниците и да ги накарам да си признаят, понякога без да произнесат нито една дума. Като поведенчески анализатор разработих стратегия за вербуване на шпиони и създаване на приятели от заклети врагове. С други думи, придобих умения и създадох техники, които превърнаха враговете на Съединените американски щати в приятели и доброволни шпиони на моята страна. Накратко, задачата ми беше да спечеля симпатиите на хората.

Случаят с Владимир (промених имената и личните характеристики на хора, споменати в книгата и понякога създадох герой от няколко, за да направя примерите по-ясни) отлично показва каква е същността на въпроса. Владимир е пристигнал нелегално в САЩ с цел шпионаж. Той беше заловен при опит да открадне секретни документи от Министерството на отбраната. Като специален агент на ФБР ми беше възложено да работя с него. На първия разпит той заяви, че в никакъв случай няма да говори с мен. За да преодолея съпротивата на арестувания, аз започнах като просто седнах срещу него по време на разпитите и започнах да чета вестника. Четях доста дълго време, след това сгъвах вестника, оставях го на масата и без да кажа дума, излизах от офиса. Ден след ден, седмица след седмица идвах на разпит, четях вестника, оставях го на масата и си тръгвах, а Владимир седеше отсреща с равнодушен вид, закопчан с белезници за масата.

През следващия месец говорихме за всичко, освен за шпионаж. Тогава, един прекрасен ден, Владимир изведнъж каза: „Готов съм да говоря за това, което правех“. Той започна да изразява мислите си свободно и откровено, не защото беше принуден да го прави, а защото ме хареса и започна да ме смята за свой приятел.

Техниката на разпит, която използвах с Владимир, може да изглежда безсмислена. Но всъщност внимателно планирах действията си, за да накарам арестуваното лице да признае и да сътрудничи на ФБР. В тази книга ще разкрия моята тайна и ще обясня как спечелих обичта на Владимир и как, използвайки същата техника, можете да спечелите симпатиите на почти всеки за известно време или за цял живот. Мога да направя това, защото, както се оказва, комуникационните умения, които развих с цел да спечеля приятелството на потенциални агенти и да ги вербувам, могат да бъдат също толкова ефективно приложени за установяване на приятелства у дома, на работа и на всякакви други места и комуникация ситуации.

Трябва да призная, че в началото не осъзнавах, че професионалните ми умения могат да бъдат използвани в ежедневието. Едва в края на кариерата ми във ФБР тази възможност привлече вниманието ми. Тогава учех млади разузнавачи как да вербуват агенти. Един ден, преди началото на новия семестър, пристигнах на работа половин час преди часа, за да подготвя класната стая. За моя изненада в класа вече имаше двама кадети. Не ги познах. Те седяха като примерни ученици на първия ред, с ръце на масата. Това поведение на кадетите много ме изненада: те рядко се появяваха на занятия толкова рано. Попитах какво се е случило, кои са и защо са дошли толкова рано.

– Помните ли Тим от предишната група? – попита един от кадетите.

„Да“, отговорих аз.

– Преди няколко седмици Тим и аз бяхме в бар. Той ни разказа за вашите лекции за влияние и изграждане на доверие.

„И какво?..“ попитах аз, все още не разбирайки накъде бие той с това.

– Тим се похвали, че в клас се е научил как да вдигне всяко момиче.

„И решихме да го тестваме“, продължи първият. „Избрахме първата жена, която успяхме да намерим, която седеше на бара, и предложихме на Тим безмълвно да я покани да седне на нашата маса за едно питие.

- И какво направи той? - Попитах.

„Той прие предизвикателството“, възкликна кадетът. „Решихме, че е луд и поема твърде много.“ Но четиридесет и пет минути по-късно жената наистина се приближи до нашата маса и попита дали може да седне в нашата компания. Не можехме да повярваме на очите си, но точно това се случи.

Погледнах ги изпитателно.

– Разбрахте ли как го направи?

- Не! - възкликна един от тях, а след това признаха в унисон: „Дойдохме да учим!“

Първоначално се почувствах объркан и им напомних за нашата професия. Казах, че целта на занятията е да се обучават кадети на разузнавателни умения, а не да се обучават майстори на пикапи. Но след кратък размисъл, изведнъж, за моя собствена изненада, ми просветна. Докато си мислех за ексцентричността на Тим, разбрах, че методите, използвани за вербуване на шпиони, могат да се използват и за печелене на любовни игри. Не само това, но в по-широк смисъл тази техника може да се използва във всички случаи, когато трябва да спечелите благоволението на човек в почти всяко междуличностно взаимодействие. Това прозрение стана отправна точка за работата по тази книга и определи нейното съдържание.

След като напуснах ФБР, продължих да работя върху докторската си степен по психология и започнах да преподавам в университет. През това време изпълних визията си, като написах книга, предназначена да помогне на хората да установят успешни междуличностни отношения у дома, на работа и на всички места, където такива взаимоотношения са необходими. Например:

Новите продавачи могат да използват тези методи за привличане на нови клиенти;

Опитните продавачи също ще се възползват от книгата, като се научат как да поддържат и развиват съществуващи взаимоотношения, както и естествено да привличат нови купувачи;

Всички служители, от мениджърите на Уолстрийт до сървърите на ресторантите, могат да използват тези тактики за по-ефективно взаимодействие с ръководството, колегите, подчинените и клиентите;

Родителите могат да прилагат нови знания за коригиране, поддържане и укрепване на взаимоотношенията с децата;

Потребителите ще се научат да получават по-добро обслужване, да получават по-добри сделки и да привличат благосклонно внимание от обслужващия персонал;