НЛП в ежедневието. Основи и техники на НЛП

Мнозина са запознати с такова съкращение като НЛП. Какво е това, не всеки знае. След като прочетете тази статия, ще се запознаете с тази област на психологията, която днес получи голяма популярност. Невро-лингвистично програмиране - това означава НЛП.

Какво е? Накратко, на този въпрос може да се отговори по следния начин: това е област на психологията, която изучава структурата на субективния човешки опит, а също така разработва език за неговото описание, разкрива начини за моделиране и механизми на този опит, за да го подобри и пренесе идентифицираните модели на други хора. Първоначално НЛП се наричаше "метазнание". С други думи, това е наука за структурата на нашия опит и знания.

Подробности за името

Първата част в името "НЛП" ("невро") отразява това, което трябва да се разбира като "мозъчни езици", за да се опише човешкият опит. Това са неврологични процеси, отговорни за обработката, съхранението и предаването на информация. НЛП дава възможност да се разбере как работи вътрешното възприятие. Втората част - "лингвистична" - показва значението, което езикът има за описание на особеностите на поведението и механизмите на мислене, както и за организиране на различни комуникационни процеси. Последната част - "програмиране" - подчертава, че поведенческите и умствените процеси са систематични: в превод от гръцки "програма" означава "последователност от стъпки, които са насочени към постигане на определен резултат".

Следователно името като цяло отразява факта, че НЛП се отнася до субективния човешки опит и към живота на хората като системни процеси, които имат своя собствена структура. Благодарение на това става възможно тяхното изучаване, както и идентифицирането на най-успешния опит, който обикновено наричаме талант, интуиция, природна надареност и др.

Холистичен подход в НЛП теорията

Каква е тази област на психологията, сега знаете. Отбелязваме основните му характеристики. НЛП може да се разглежда като научна област на знанието и дори като изкуство, тъй като може да бъде представено както на ниво практически технологии и инструменти, така и на ниво духовност. Тя се основава на холистичен подход към изучаването на човешкия опит, основан на концепцията за единството на дух, тяло и ум.

Авторите на НЛП и изследванията, на които са разчитали

НЛП се ражда от интердисциплинарното взаимодействие на различни изследователи, които изучават работата на такива велики психотерапевти като Вирджиния Сатир, Фриц Пърлс, Милтън Ериксън. Нейни основатели са професионалният лингвист Джон Гриндер и психологът и математик Ричард Бандлър. В допълнение към съавторите на НЛП са Джудит ДеЛозие, Лесли Камерън, Робърт Дилтс, Дейвид Гордън.Днес тази област се развива активно и се допълва от нови разработки. Кръгът на неговите съавтори непрекъснато се разраства.

НЛП като интегрираща независима област на знанието е израснала от моделите на практическата психология, като същевременно абсорбира всичко най-добро от практическа гледна точка. Първоначално беше много еклектичен, но с течение на времето придоби мощна методология, базирана до голяма степен на епистемологията на Г. Бейтсън, трудовете по теория на комуникацията и екологията на ума. Освен това е използвана теорията на Б. Ръсел за логическите типове, която се превръща в прототип на логическите нива в НЛП. Какво е това, ще научите, като се позовавате на книги за НЛП.

В първия етап от развитието си започва с моделирането на Fritz Perls. Този човек е основателят на гещалт терапията. Моделирането е извършено, като се вземат предвид всички най-важни принципи и подходи на гещалт психологията. Ето защо начинът, по който НЛП разглежда мисловните и поведенческите модели, има много общо с гещалт метода. Вторият "модел", който е използван, са специфични лингвистични модели, които създават трансови състояния с различна дълбочина. Те са били използвани в работата на известен хиптотерапевт. въз основа на произведенията придобива докторска степен по лингвистика. Следователно става ясно защо лингвистиката също трябва да бъде приписана на научните корени на НЛП. Неговите автори изхождат от идеята, че езиковите структури и речта отразяват субективния опит, неговите вътрешни процеси.

Научните основи на НЛП, наред с други неща, включват развитието на поведенческата психология. Негов основател е A.P. Павлов, руски академик. Особено важни са откритията в областта на условнорефлекторната дейност. Авторите на НЛП съсредоточиха вниманието си не върху механизма на рефлексите, а върху разликата между безусловни и условни, върху изследването на тригерите (външни стимули), които предизвикват специфичен рефлекс. Тази тема се нарича "закотвяне" в НЛП.

НЛП - начин за манипулиране?

НЛП стана много известно днес. Можете да научите някои технологии и техники доста бързо и почти веднага да усетите практическите ползи. За съжаление в медиите понякога хората казват, че НЛП е начин за манипулация. В действителност обаче това е просто набор от техники и техники за описание, нещо като азбука, която помага за предаване на знания. НЛП, както всеки друг инструмент, може да се използва за добро или лошо. Манипулаторите са усъвършенствали уменията си от векове, много преди НЛП техниките да се появят. Следователно е погрешно да се свързват тези явления.

Какво може да се научи чрез усвояването на тези техники?

На първо място, ще се научите да разбирате по-добре другите, техните нужди и нужди и ще можете ясно да предавате мислите си на събеседника. Човек често не е в състояние ясно и ясно да изрази това, което би искал да каже. Ще научите как да задавате правилните въпроси, което ще помогне на другия човек да изясни мислите си, да структурира идеите и да спести много време и усилия.

Имайте предвид, че НЛП е чисто практично нещо. Той трябва да бъде обучен, да практикува умения и незабавно да ги прилага в бизнеса. Ученето чрез практика и от книги е като да сравняваш човек, който говори свободно чужд език, с човек, който може да превежда само с речник.

Защо хората посещават НЛП обучения?

Освен да практикувате практически умения, ще се запознаете с много интересни хора. Правейки упражненията заедно, можете не само да общувате в спокойна атмосфера, но и да се запознавате, да виждате себе си отвън и също така да отбелязвате в другите собствените си грешки или моменти, с които вече сте успели да се справите. НЛП обучението обикновено е доста забавно. Значителна част от времето се отделя не на лекции, а на упражняване на знанията и уменията, които се изучават.

В допълнение към познавателните задачи по време на обучението се решават и други задачи - да прекарват времето си полезно и интересно, да разбират себе си, в отношенията с другите хора, да си поставят цели за бъдещето, да решават сложни проблеми, стоящи пред участниците в обучението. Заедно това може да се определи с термина "личностно израстване".

Продължителност и специфика на обученията

Обикновено обучението по НЛП е евтино. Въпреки това, той има своите специфики - ако го изучавате сериозно, за да можете впоследствие да прилагате свободно елементите му, трябва да посветите доста дълго време на процеса на развитие на умения. Следователно минималното време за курс за сертифициране е 21 дни. Занятията обикновено се провеждат веднъж месечно през почивните дни и продължават 8 месеца.

Практически ползи

НЛП програмирането може да ви помогне в много области от живота ви. Например, когато започват разговор, хората често не осъзнават какво искат да получат в резултат на това. Много проблеми могат лесно да бъдат избегнати, ако винаги помните целта на комуникацията. Това ще ви предпази от допускане на вредни грешки. Какви други НЛП правила могат да се отбелязват за всеки ден? Преди да започнете разговор, помислете защо имате нужда от него, каква е целта ви, дали събеседникът разбира вашата позиция, какви аргументи може да има. Хората понякога са толкова увлечени от процеса на спора, че могат да забравят за всичко, включително възможните последствия. Умението да контролираш емоциите и да спираш навреме е друго полезно умение, което предоставя НЛП програмирането.

Прилагане на техниката "анкериране".

За да управлявате емоционалното си състояние, можете да използвате техника, наречена "закотвяне". С негова помощ можете предварително да се подготвите за труден и неприятен разговор, като същевременно поддържате положително настроение. Ще научите също как да промените автоматичните си реакции към неща, които ви дразнят, използвайки НЛП. доста просто, но е по-добре да овладеете закотвянето в обучението или в живота, а не теоретично. В писмена презентация това, което би било лесно за демонстриране, може да предизвика неразбиране и съмнение.

Анкорирането е създаването на връзка между определено събитие и това, което е свързано с него. Корабът се държи неподвижно с помощта на котва. По същия начин предизвиква съответна връзка - променя се физическото или емоционалното състояние на човека или си спомняме някаква минала ситуация по асоциация. Това НЛП правило работи добре.

Несъзнателни котви, например, могат да бъдат „щастливи“ дрехи, миризмата на любимия ви парфюм, снимки и т.н. За да създадете котва за спокойно и позитивно състояние, можете например да използвате снимка на място, където сте били веднъж щастлив. Можете също да използвате специални думи или жестове, които могат да се повтарят мислено в трудни моменти. Това са например думите: „Аз съм спокоен“. Важно е те да не съдържат отрицание, както и двойни значения. Всички тези и много други техники ще отработите в НЛП обучението. Тази практика вече е помогнала на много хора от цял ​​свят.

НЛП днес

Чрез разработването и интегрирането на най-ефективните технологии и модели, НЛП днес се използва широко в образованието, комуникацията, творчеството, изкуството, бизнеса, терапията и организационното консултиране, тоест навсякъде, където ресурсите на човешкото поведение и мислене са най-ефективно включени. НЛП днес е предимно методология, която ни позволява успешно да обслужваме различни области на човешкия прогрес.

В момента НЛП е широко разпространено в повечето страни. Най-доброто от него се използва от мнозина на практика, така че имаше нужда от обучение. В САЩ, например, има около 100 организации, свързани с него, в Германия - около 70 големи института и центрове, занимаващи се с разработки и изследвания на негова основа в различни области. Тази посока на психологията дойде в Русия наскоро и все още не е част от формалното образование. Обучението по НЛП обаче се провежда като специален курс по практическа психология в много институти и университети. НЛП днес се предлага в по-голяма степен у нас в образователните центрове, както и във фирмите, които го използват (НЛП консултации).

НЛП: книги

Разбира се, една от най-популярните книги е "От жабите до принцовете" (Р. Бандлър, Д. Гриндер). Препоръчва се на всеки, особено добър в началните етапи на обучение. Друга полезна книга е "Майсторството на общуването" (А. Любимов). Всичко е обяснено по достъпен и разбираем начин: порта за сортиране, настройка, мета-съобщение и други NLP термини. Тази книга ще бъде достатъчна, за да научи основите на тази област. Може също да намерите друга работа полезна. В книгата на Горин С.А. — Опитвал ли си хипноза? ще намерите отлични описания на Ериксонова хипноза и техники за въвеждане в транс. Книгата "НЛП за щастлива любов" също е много популярна днес. Негов автор е Ева Бергер. „НЛП за щастлива любов“ е полезно за тези, които искат да намерят сродна душа и да живеят дълго и щастливо.

Невролингвистичното програмиране, като всеки ефективен модел за "настройване" на мисленето, емоциите, поведението на човек, група, маса, има свои собствени инструменти, тоест набор от специфични средства за въздействие. Основателите на НЛП не създадоха принципно нова доктрина или наука: те само анализираха опита на психотерапевти, психолози, хипнотизатори; идентифицираха ключовите фактори за техния успех в комуникацията; интегрира основните психологически теории (психоанализа, ериксонианска хипноза, хуманистична психология и др.); те добавиха резултатите от собствените си изследвания и наблюдения върху поведението на други хора в комуникативния процес, с други думи, основателите на невролингвистичното програмиране не са измислили, а най-вероятно са забелязали и подчертали оригиналните ефективни инструменти за психологическо въздействие и средства за влияние на човек върху човек.

Обобщавайки теоретичните и практически разработки на западните (С. Андреас, С. Бавистър, К. Бъртън, Б. Боденхамер, Р. Броди, А. Викерс, Д. Делозиер, Р. Дилтс, Б. Зайдл, Л. Камерън-Бандлър , D Molden, D. O'Connor, G. Alder, R. Redi, V. Satir, D. Seymour, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young, и др.) и руски (А. Бакиров, Н. Владиславова, Д. Воедилов, Т. Гагин, С. Ковальов, С. Уколов) специалисти по НЛП могат да се разграничат две групи техники (методи) на въздействие: неезикови и езикови.

Основните нелингвистични технологии са следните:

1) приемане на работата на аудио модели: създаване чрез регулиране на дишането, модулацията, интонационната игра на допълнителен образ, който да подчертае, подчертае и, ако е необходимо, да опровергае и зачеркне образа, който се формира устно;

2) техниката за използване на визуални архетипи: спекулиране, че човешкото подсъзнание съдържа определен (присъщ на нацията, пола, региона и т.н.) архетип (всеки възприема символите емоционално еднакво положително или отрицателно), манипулатор за издигане на политик, формирането на неговия положителен образ на борбата срещу последното го поставя във видео последователността (да речем в рекламата) до архетипите, съответстващи на целта;

3) приемане на текстова маркировка: подчертаване в основния текст (удебелено, различен размер и т.н.) на няколко думи или букви, които ако се четат само от тях, имат собствено значение. При четене на основния текст маркираният текст веднага навлиза в несъзнателното ниво и стимулира необходимата реакция (например надписът на стените от епохата на перестройката: "КПСС е нашият кормчия!", - Където последните две букви в КПСС съкращението наподобява презрамките на немските СС от Втората световна война);

4) приемане на прилагане на подмодалности: използването на характеристиките и характеристиките на изображение или звук за създаване на необходимия положителен или отрицателен емоционален фон, формирането на определени наклонности към активност или пасивност на подсъзнателно ниво, което би направило контрола на емоциите обект на манипулативно влияние на различни субмодалности ;

5) приемане на използването на каталепсия (замразяване на човек в определена позиция; действие, свързано с нарушение на двигателния апарат). Подобна ситуация може да бъде предизвикана и изкуствено. Използвайки тази техника, политиците се опитват да държат ръката на партньора по време на ръкостискането. Ако партньор или противник в тази ситуация не издърпа ръцете си, това означава, че той прехвърля инициативата на противника и е готов да го следва във всичко;

6) прием на възрастова регресия: умишлено показване на картини или образи от миналото, по време на което човек, група или маса е обзет от лек транс на носталгия (в процеса на регресия съзнанието и подсъзнанието на обектите на влияние са готови да възприемат политически идеи, образи , идеали, които манипулаторът иска да обвърже)

7) получаване на унищожаване (замяна) на шаблони: постигане на необходимите за манипулатора промени в светогледа и действията на човек, група или маса чрез промяна (замяна) на обичайните, доказани алгоритми (модели, стереотипи) и налагане на други поведения;

8) приемане на оценката на поведението в резултат на положително намерение: очертаване на ясна граница, разпознаване на разликите между намеренията, които според класика на НЛП В. Сатир винаги са положителни, и реалното поведение, което може да не отговаря на моралните стандарти. Според манипулативното използване на тази техника може например да се твърди: „Да, Сталин унищожи милиони хора с глада,„ голям терор “, да, той извърши колективизацията по варварски начин, да, той елиминира цвете на националния елит, но той имаше благородна цел - създаването на мощна съветска държава";

9) приемане на играта на асоциации или дисоциации: опит на манипулатор да предизвика асоциативна памет в обекта на въздействие, в зависимост от нуждата (целта), която носи толкова остри преживявания от минал опит, че всичко това се случва сега, или дисоциирана памет, по време на която човек играе ролята на зрител, просто гледа видеозапис на събития, включващи друго лице. Свързаната позиция предизвиква силни чувства, които създават мотивация за промяна на поведението, докато дисоциираната ви позволява да получите повече информация и по-лесно да премахнете обекта на влияние от деморализирано състояние, да мобилизирате всичките му творчески ресурси за решаване на проблема;

10) получаване на корекция: приспособяване (невербално и вербално) към човек, група, маса с цел психологическо манипулативно въздействие. Техниката се изпълнява по формулата: настройка - влизане в доверие, проникване в подсъзнанието - водене. Ако интерполираме класическата фраза „невъзможно е да се унищожи мафията, тя може само да бъде ръководена“ в политическата сфера, тогава можем да заключим, че за да се борим с определена политическа сила от манипулатори, първо е необходимо да станем „свои собствени" за него, проникват в неговите редици и едва тогава "отвътре" стимулират необходимото поведение, активност, промяна.

Лингвистични технологии. Прибягвайки до тези технологии, политическите манипулатори използват:

1) приемане на промяна на фокуса на вниманието във времевото пространство: блокиране на мисли за миналото, ориентация на човек, група, маси към положителен резултат (решение на неотложен проблем) сега и в бъдеще, прехвърляне на фокуса на обекта на влияние от опитите да се промени поведението на другите към това, което той може сам да подобри ситуацията;

2) прием на императивна персеверация (лат. Persevere - упорито правя): многократно повтаряне с твърд, хипнотичен глас на определено твърдение. В политическата сфера най-често се използват лозунги-обещания („когато моята политическа сила дойде на власт, тогава през първия месец ще направим ...“). Тази техника се основава на спекулации за склонността на значителна част от хората да се подчиняват на родителската воля, която манипулаторът имитира с уверен глас и интонация;

3) получаване на „комуникация“: изкуствено вграждане на необходимата информация, необходимата видео поредица в положителен или отрицателен контекст в зависимост от целта, която манипулаторът си поставя. На езика на НЛП този процес се нарича "позициониране на котва чрез отделяне";

4) получаване на "промоция": умишлена промяна в нивото или обхвата на разглеждане на проблем или противоречие. Тази техника е една от най-разпространените технологии в невролингвистичното програмиране, ефективен начин за работа със семантичното пространство на човек, група, маса. В случай на прилагането му, разглежданият предмет (ситуация, дейност, проблем и т.н.), в зависимост от целите на "промоцията", намалява, расте или се прехвърля в паралелна равнина, за да стесни или разшири "картата" ". Това позволява на инициатора на въздействието да получи необходимата реакция (активност или пасивност).

В невролингвистичното програмиране се използват три вида "промоция", които могат да активират дейността на човек, група, маси: а) "промоция нагоре", която ви позволява рязко, до най-високи стойности, да увеличите мотивацията за изместване (импулсът може да бъде въпросът: „Ако постигнете това, какво можете да направите?“); б) „търкаляне надолу“, което помага да се идентифицират конкретни пречки и начини за изпълнение на плана („Какви са съществуващите проблеми? " "Как да придвижим нещата напред?"); в) „промоционална страна“, която дава възможност да се използва аналогия, опит на някой друг за решаване на проблема („Нека помислим как другите излизат от подобна ситуация?“ „В какво виждат ресурсите за пробив? ");

5) приемане на прерамкиране (промяна) на контекста: стимулиране на способността на човек, група, маса да погледнат поведението или събитието от различен ъгъл; промяна на контекста до такъв, в който това, което е свързано с проблема, действа като определена положителна стойност. Тази техника се основава на факта, че определено преживяване, поведение, събитие има способността да придобива различно съдържание и да предизвиква различни последици в съответствие с контекста. Основава се на изясняване на въпроса кога и в каква ситуация подобно поведение или събитие може да се квалифицира като положително. Политическите манипулатори използват техниката за преформулиране на контекста в по-широк диапазон от психотерапевтите: в зависимост от политическата целесъобразност те могат да вместят информация за поведение (събитие) не само в положителен, но и в отрицателен контекст. Например заглавието на статия в опозиционната преса „Строителството на миньорите е форма на активна и ефективна борба за техните социални права“ за разлика от официалната публикация (след известно прекрояване на контекста) – „Поредна стачка на миньорите“. е съкрушителен удар върху икономиката на страната поради разрастващата се криза”;

6) приемане на прерамкиране на съдържание: промяна на значението на съдържанието на поведение, събития без промяна на контекста. Да речем, в зависимост от това каква политическа сила представлява източникът на информация, значително попълване на младежта на партия C може да се квалифицира като „вярата на по-младото поколение в идеалите на тази партия, формирането на надеждна стартова площадка за пробив на предстоящите избори“ или като „проява на упадъка на партия С, от която се отдръпнаха истински професионалисти и зрели политици поради непоследователност и непоследователност в изпълнението на партийната платформа“;

7) приемане на равенството: отхвърляне на комуникацията чрез борба за господство, подчинение и преход към принципа на равенството. Тази енелиптична техника, която ефективно работи в семейната психотерапия, често се използва от политически манипулатори по особен начин, почти обратното. Тъй като равнопоставеността и съгласието се улесняват от пълна, обективна информация и демонстриране на общите интереси на участниците в комуникационния контакт, манипулаторът вижда своята задача в: а) максимално ограничаване на канала за надеждна информация;

б) разпространява деформирани, неверни съобщения; в) да се подчертават максимално различията между партньори или опоненти в общуването;

8) приемане на псевдоселекция: създаване на изкуствена ситуация, която позволява на манипулатора да избегне етапа на възбуда, убеждаване. Банален въпрос: "За кого ще гласувате: за лидера на Партия А на Партия 6?" - Премахва други "критични въпроси": "Има ли алтернативни подходи на страните А и Б?";

9) предположение за приемане, последици (лат. Имплико - тясно свързани): формиране на мнение по такъв начин, че да се прескочи моментът на доказване. Пример за предизборно обещание: „След изборите представителите на нашата партия в парламента определено ще направят всичко, за да гарантират, че във вашия район (град, село) ще бъде изграден път (фабрика, библиотека), който сега искате, да бъде построен“ (казват, че тази политическа сила вече е в парламента) образец на плакат на рекламна кампания: "Какво ни харесва в лидера Х?" (оказва се, че вече го харесваме)

10) приемане на "полагане на мина" в подчинено изречение: формулиране и позициониране на мисъл, насочена към подсъзнанието, не в главното, а в подчинено изречение, последвано от затвърждаване (след пауза) в следващите няколко изречения. Например: „Ако решите да отидете да гласувате, тогава според мен лидерът на партията най-добре отговаря на вашите възгледи / 7 - Е, не го харесвам, има много други ... Също заслужено, също известен ... Но забелязахте ли какви красиви мустаци с лидера на партията Д, колко гордо говори...“;

11) приемане на вградени предпоставки: органично вплитане в контекста на изречението на определено твърдение (предпоставка), не променя съдържанието му, дори ако това изречение се преформулира като отрицателно: „Добре е, че подкрепяте политика А“; "Лошо е, че подкрепяш политик"

12) техниката за създаване на "умствени вируси": "ментален вирус" е информация, която съществува в съзнанието на хората, може значително да повлияе на хода на определени събития и има тенденция да се самовъзпроизвежда, самоподсилва и саморазмножава. Слуховете, сънищата, митовете, анекдотите принадлежат към най-простите "ментални вируси". Мотивацията за тяхното разпространение е обикновен обмен на емоции в комуникацията, за да се създаде ситуация на интерес. Комплексните "психовируси" са религии, идеологии;

13) прием, изместващ фокуса на вниманието: прехвърляне на вниманието на слушателя (слушателите) от основните проблеми към детайлите в процеса на общуване. Изглежда, че проблемите са "сякаш отприщени" и това се възприема като нещо, което не подлежи на никакво съмнение. Политик например твърди: „След изборите нашата политическа сила тепърва ще избира с кого да се коалира, защото, въпреки че сме малка партия, ще я вземем със „златна акция“. слушателят е принуден да вярва, че партията, представлявана от политическия оратор, несъмнено ще влезе в парламента, фокусът се измества към нейните бъдещи перспективи;

14) приемане на трюизми (Английски) Истина- вярно): използването на техника, която кара събеседника да се съгласи, което рязко намалява способността му за съзнателна съпротива и оказва въздействие върху подсъзнанието; внушения под „овчата кожа“ на истинността на идеята, необходима на манипулатора („Чух, че много в регионите подкрепят партия N“, „Вероятно представителите на партия N бързо решават социално-икономическите проблеми на население", "Като се има предвид това, възможно е тези, които подкрепят партия N ")

15) получаване на конкретно изображение: за да установи контакт (създаде отчет), опитен манипулатор по време на комуникация най-често прибягва до думи, термини и оценки, които са двусмислени по смисъл; когато контролът върху обекта на манипулация вече е установен, речта на инициатора на въздействието става по-категорична и конкретна: „Ако ние не вземем това решение, тогава ще пострадат децата, жените, възрастните хора“ (и не само „ хора") "Нашата фракция се застъпва за това през следващата година да бъдат отпуснати допълнителни 10 000 000 гривни за нуждите на вашия регион в социалната сфера ("10 000 000", а не само "пари")

16) техниката на многократно повторение и подчертаване на ключовата теза: тиражиране и подчертаване на основните тези на речта, за да се закрепи в съзнанието и паметта на събеседниците. Ключовите фрази на приема: "Както вече отбелязах ...", "Още веднъж ...", "Така че, освен мен, все още има много хора в нашата партия, които са убедени, че ..." ;

17) приемане на думи-команди: спекулация (игра) с гордостта на противника, опитът му да демонстрира своя професионализъм и компетентност. Основните командни думи са „знам“, „разбирам“, съдържащи предизвикателство: събеседникът, ако уважава себе си, трябва да е достатъчно информиран. Фрази, от които по правило започват ключови елементи от прилагането на техниката: „Вие вероятно знаете, че ...“, „Убеден съм, че разбирате, че ...“, „Не се съмнявам, че вие ​​като специалист, разбирате възможните последици от процеса ... ";

18) приемане на използване на цитати, които са насочени, програма: използването на популярен израз в точното време, което потвърждава мнението на манипулатора; произнасяне на необходимата идея, концепция след размити думи: "Не помня кой го каза, но тези думи имат определена стойност ..."; „Помня думите на една изключителна фигура...“ и др.;

19) метод за използване на метафори и притчи: директно прехвърляне на необходимата за манипулатора информация в подсъзнанието на обекта на въздействие с помощта на определен носител - метафора или притча. Метафората е фигура на речта, фигуративен израз на понятие, използване на фигуративен израз или дума в преносен смисъл за описание на предмет или явление, което е подобно на него по определени начини. Метафората на Осипки е фигуративен израз, тогава разбирането на неговата същност, съдържанието е свързано с дейността на дясното полукълбо на мозъка и осигурява потока на съдържанието, изразяването директно в подсъзнанието на обекта на въздействие. Метафората и метафоричните твърдения често са в основата на притчи, които се използват активно в невролингвистичното програмиране. Притчата е кратка алегорична история, която съдържа морално или религиозно учение (мъдрост). Предимствата на метафорите и притчите са: а) краткост, която ви позволява накратко да предадете значително количество сложна информация; б) лекота на възприемане, поради яснота, простота, емоционалност; в) цялостен, ярък описан образ. Ето защо религиите, духовните учения се проповядват на опростен и метафоричен език, разбираем за всички.

За политическия манипулатор метафората (притчата) е важна като средство за предаване на необходимото мнение (лозунг, команда) незабавно в подсъзнанието на човек (група, маса) като катализатор, който може да стимулира необходимото действие, поведение. След като изслуша метафора, притча, адресатът на манипулативното въздействие „съвсем независимо“ (поне той е убеден в това) прави заключение (взема решения), програмирано от манипулатора;

20) получаване на изкуствено ограничение на избора: налагане на комуникационния партньор или опонент на най-ограничения, но удобен за манипулатора "алтернативен" избор на пътя на незабележимо, но значително намаляване на броя на възможните решения на проблема. Например: „Какво харесвате повече в лидера X: харизма или толерантност? -;

21) рецепция изместване на временни предикати: прехвърлянето на проблематичен въпрос (ситуация) в миналото и положителни перспективи - от бъдещето към настоящето. Използването на минало време отделя и отдалечава човек, група, маса от определено събитие или ситуация, а сегашното време се свързва тясно с тях. Напомнянето за неуспешни действия или решения в миналото време показва, че „всичко е било лошо“ („В работата на правителството, парламента и др. беше много грешки, но направихме изводи..."). Експертите по НЛП препоръчват да започнете описание на възможно ново поведение в бъдеще време и постепенно да преминете към настоящето, намеквайки, че то вече е започнало да се прилага в съвременния условия („Мисля, че скоро нашето правителство, парламент и т.н. ще могат да отговорят адекватно и професионално на предизвикателствата на времето... Вече виждаме първите кълнове на новото по време на тази дискусия... “). връзки;

22) техника на акцентиране: съзнателно и целенасочено подчертаване на ключови думи, които трябва да бъдат предадени на обекта на манипулация;

23) получаване на изкуствено подреждане: опити чрез подчертано изброяване (първо, второ, трето ...) да се създаде илюзия за ред, последователност, логическа връзка в комуникационен партньор или опонент, където те всъщност не съществуват;

24) приемане на използването на контрасти: стесняване на възможните алтернативни решения поради използването на принципа "или - или" с цел упражняване на "логически натиск" върху опонента и подчиняването му на неговия аргумент. Тази техника е една от най-ефективните, защото създава впечатлението за абсолютно логично доказателство. Например: "Вие подкрепяте партия А или Б." Формално този аргумент е логичен: ако не това, то онова. Принципът на избор „или – или“, към който манипулаторът тласка обаче, крие фатална грешка: изкуствено се създава илюзията, че има само назовани алтернативи;

25) приемане на пакет от речи: вплитане в прекалено емоционални, бързи, понякога дори хаотични по отношение на съдържанието речеви реплики като: „Съгласен ли си с мен?“, „Нали?“ има установяване на психологическо наблюдение на поведението на събеседника;

26) приемане на "тройната спирала на М. Ериксон": последователен преразказ на три истории, които интересуват публиката. В същото време първата и втората история са прекъснати, а третата, която съдържа най-важното за НЛП технологиите - инсталирането на инсталации - е разказана докрай. След това се завършват първия и втория разказ и се обяснява логиката на връзката между тях. В резултат на влиянието на ефекта "последна дума (ръб)", първата и втората история се запомнят добре и се анализират, а третата се възприема "на вяра";

27) Приемане на скрита улика изграждане на модел на комуникация по схемата, в която първо има изречение на несигурност (дори с имитация на отчаяние), последвано от изречение, в което звучи намек за желаното действие (програмирано), а в следващото изречение те имитират обективност, която осигурява неутрална грижа за инициатора на манипулативното въздействие. Например: „Дори не знам за кого ще гласувам на следващите избори, тъй като почти всички партии напоследък напълно се дискредитираха.... Възможно ли е партията Н... Въпреки че има много недостатъци ... ";

28) техника "четене на мисли": вербална демонстрация от страна на манипулатора на обекта на въздействие на способността му да отгатва (познава) мисли, мотиви, намерения и др. друг мъж; актуализиране, скрит тласък към желаното от манипулатора решение, когато опонентът е в състояние на несигурност. Фразата, символизираща процеса на хипнотично "четене на мисли", звучи по следния начин: "Знам (чувствам, убеден съм), че сега искахте да изразите определено мнение (извършите конкретно действие)". Когато манипулаторът каже такава фраза, той деформира истинското мнение на партньора (опонента) в комуникацията; тайно програмира, тласка го да вземе решение, което устройва инициатора на манипулативното въздействие. Например: „Ти сигурен, че нашата политическа власт не може..."; "Сигурен съм, че знаете, че... и, "Нашите политически опоненти не мислят за бъдещето...", "Повярвайте ми, знам как се чувствате, аз Знам за какво си мислиш сега .. "," Виждам, че въпреки че външно все още се съмнявате, но дълбоко в себе си вече сте направили правилния избор ";

29) приемане на "фалшиви причинно-следствени връзки": приписване на определен субект (обект) манипулативното въздействие на всички грехове за проблеми, погрешни изчисления в действията, постъпките, решенията на манипулатора („Не успяхме да изпълним нашата социална програма поради съпротивата на опозицията ...“ , „Имахме чудесен план за преодоляване на политическата криза, но партията LG се намеси, „Ако лидер А беше по-малко амбициозен, щяхме да намерим компромис“)

30) приемане на сложен еквивалент: комбинацията от факти, които не са свързани помежду си и нямат ясна причинно-следствена връзка, а в комбинация само с предвидима логическа връзка; приравняване на част от опита (съзерцание на външно поведение) към общ смисъл (оценка на вътрешното състояние). При конструирането на сложни еквиваленти се използват фрази като: "е", "това означава", "същото като" и други. Тази техника е класически за НЛП модел на езиково изкривяване, по време на който поведението на човек (група, маса) се приписва на преживяването на определени състояния въз основа на външни признаци. Например, лозунгът „Само честните хора избират L / G партията не разкрива или обяснява защо „само честните хора“ правят това. Не са необходими манипулатори на това, тъй като логиката, която изпраща метасъобщения до подсъзнанието, трябва да работи: „Ако Избирам партията А /, аз съм честен човек." Други примери: "Има значително оживление в тълпата, очевидно се готвят за действие ... ";" Политик в токшоу И внезапно пребледня, когато му зададоха въпрос.. вероятно това го деморализира " , "Политик Б никога не закъснява за срещи с избиратели, явно нещо се е случило ...", "Политически блок С спечели, така че ...";

31) приемане на концептуални допускания: изкривяване на съдържанието на комуникативен акт чрез използване на определени твърдения, които се възприемат като верни без доказателства. Ключовите думи при прилагането на тази техника са „кога“, „ако“, „защото“ и т.н. кардинално на" положително "характерът на международните отношения на страната ни ще се промени", "Тъй като опозицията не е на власт, тя изобщо не може да влияе на икономическата политика на държавата")

32) приемане на квантори на общността: Общият квантор е набор от думи, с които се извършва универсално обобщение. Чрез такова обобщение впечатлението (усещането), което се отнася до един факт или един човек, се пренася в оценката върху цялото поведение на човек (група, маса). Общите квантори включват думи като "всичко", "никога", "всеки", "винаги" и "никой". Например: "Всичко политици вземат подкупи"; "Представители всеки партиите в сърцата си мразят своя електорат, от който зависи бъдещето им"; "Опозиция Винаги пречи на правителството“, „При такива обстоятелства никой не може да предложи реален изход от политическата криза“;

33) прием на използване на модела SCORE: детайлен анализ на реалното състояние на нещата и условията за постигане на желания резултат през призмата на пет ключови елемента - симптоми, причини, резултати, ресурси и ефекти. Автори на рецепцията са Р. Дилтс и Т. Епщайн. Съкращението SCORE се формира от началните букви на английските съответствия на основните елементи на модела:

o симптоми (симптоми). Това са първите, външни признаци на конкретен проблем, който трябва да се реши. Лидерът на някоя от парламентарните фракции може да каже: „Дълго време не можем да направим парламентарна коалиция“. Това е твърдение, характеристика на текущото състояние на нещата, съдържащо проблем, изискващ спешно решение;

o причини (причини). Те стимулират и отключват симптомите. Причините не винаги са очевидни („От една страна, не можем да се споразумеем за разрешаването на въпроса..., от друга страна, може би някой от потенциалните ни политически съюзници“ се пазари „и разчита на определени позиции“). Те също са част от текущата позиция;

o резултати (резултати). Това е желано състояние („Ние сме готови да направим компромис, за да направим не крачка напред („представете нашите съперници“), а крачка назад („откажете се от нещо в името на стратегическия успех“). е ново поведение, нови подходи и визии, които могат значително да променят ступора на ситуацията, за да внесат положителна динамика в съществуващата позиция;

o ресурси (ресурси). Те включват средствата и техниките, използвани за отстраняване на причините („Нашата политическа сила както в парламента, така и в регионите е готова да подкрепи дейностите на евентуална нова коалиция.“ На този етап от речта за помирение почти всяка НЛП техника („ закрепване”, промяна на изгледи) може да се използва и т.н.);

o ефекти (ефекти). Това са дългосрочните последици от постигането на резултати и елементи на желаното състояние („При дългосрочно обединение с нашите потенциални коалиционни съюзници всички държавни проблеми ще бъдат много по-лесни за решаване“).

Ако повечето НЛП техники са линейни начини за решаване на проблеми чрез преминаване от текущото състояние към желаното при следване на определена процедура, то моделът SCORE е гъвкав и нестандартен, което ви позволява да започнете въздействие от всяко място (част) в зависимост върху съдържанието на проблема и как човек си представя този проблем (мащаб, сложност, възможни негативни последици в случай на НЕГОВО решение и др.).

SCORE може да се използва както като мощен положителен фактор за помирение, така и като елегантна манипулативна маневра, ако се използва като средство за постигане на собствена победа, а не обществено съгласие, съгласие;

34) приемащ модален оператор / в: използването от манипулатора с цел психологическо въздействие на модални оператори, които определят границите (границите) на модела на света и модела (метода) на човешкото действие. Специалистите разграничават няколко категории модални оператори: необходимост, възможност, невъзможност, власт, идентичност, избор и др. Най-важните са модалните оператори на необходимост („трябва – не трябва“) и възможности („може – не може“, „способен“ - неспособен"), които определят правилата на поведение и способността за действие. Човек, който оперира с термините "трябва", "способен", "необходим", "принуден", "искам" и т.н., всъщност , описва детайлите ( контурите) на собствения си модел на света. След като е проучил, разбрал и отчел спецификата на модалните оператори на партньора (опонента) в комуникативния акт, манипулаторът може лесно да постигне желаната цел, т.к. той знае реалните граници на необходимостта или възможността от действията на обекта на манипулативно въздействие;

35) приемане на изгубения перформатив: изявления на оценъчна преценка, без да се уточнява нейният предмет или източници на информация. Скритото предимство на тази техника е именно едно неопределено оценъчно мнение, изгубен перформатив, който насочва или тласка човек, група, маса към действия (поведение) в желаното от политическия манипулатор посока. Например: „Никой не трябва да осъжда другите“, „Сериозните политици не трябва да изпадат в отчаяние“; „Във всеки случай няма значение“, „Това, което правите, е явна демонстрация на политическо безсилие“;

36) приемане на прости изтривания: съзнателно изключване от процеса на съобщаване на информация за човек, обект и т.н. В резултат на това слушателят започва да търси свои отговори на въпросите, които има. Така в изявлението „Не е препоръчително да правим публично достояние нашите политически планове днес“ беше премахната фундаменталната информация: „Не е препоръчително за кого?", "Защо неподходящо?", "А утре е целесъобразно?", "Разкриване как?", — Какви политически планове? . За опитен политически манипулатор да използва тази техника, намек към индивид, група, маси на скрита власт, ресурсите не са известни на широката общественост и т.н. на политическата власт, на която е в момента върши работа;

37) приемане на непълни сравнения: използването на сравнения, когато се правят ценностни преценки, без да се посочва какъв или с какъв стандарт са извършени сравненията. В лингвистиката има непълни сравнения (изтриване), които обхващат различни степени на сравнения (по-добър, по-добър, повече, по-малко, по-добър, по-лош, по-богат, по-беден, по-лош и т.н.). Например: „политик А е най-доброто в парламента"; "Партия С е най-слабата партия тази година", "Проект на политическа платформа на блока P е най-лошият *. В практиката на манипулатора използването на тази техника е ефективен начин за закачане и залепване на определен обект на необходимия политически етикет в диапазона от „най-добрия” до „най-лошия”;

38) приемане на липсата на референтен индекс: използването на неопределено съществително (в NLP - референтен индекс) за обозначаване на лице, обект, които са обекти (субекти) на влияние и описва глагола в изявлението. В процеса на прилагане на тази техника най-често се използват неспецифични (неопределени) категории „кой“, „те“, „никой“, „този“ и др., като заместители на реалните инициатори на въздействие. ("Някой могат да си помислят, че властите имат проблеми...“, „Те никога няма да разберат нашата политическа линия“, „Никой не е застрахован от политическа измама“). Тази техника често се използва за освобождаване от отговорност за неуспешен политически курс: „Тогава никой не можеше да предположи... те станаха неприятност.., освен това някой пусна клюки в медиите, които развалиха всичко...“;

39) приемане на използването на неопределени глаголи: използването на глаголи в комуникативния процес, които не дават представа за конкретен начин на действие. Токени като „контрол“, „анализ“, „успял“, „вреда“, „демонстрирам“ не дават възможност да се създаде в ума ясна картина на протичащия процес. Например: "Властите не се интересуват от обикновените граждани"; „Бях изненадан от поведението на политик С в токшоуто“; „Успяхме да преодолеем политическата криза. При политическата манипулация тази техника се използва за репликиране (програмиране) на необходимите мисли, идеи и лозунги;

40) приемане на монтажни котви: „обвързване“ на отделни сигнали (визуални, слухови, кинестетични) към определени модели на преживявания и състояния, които по-късно могат да бъдат изкуствено предизвикани. Тази техника, която води своята генеалогия към класическата концепция на Павлов „стимул – реакция“, е една от ключовите в НЛП. "Котвите" могат да възникнат естествено и да бъдат инсталирани нарочно. В НЛП, според характера на въздействието, се разграничават "котви":

а) положителен, обуславящ позицията на ресурса (приятно изживяване)

б) отрицателни, предизвикващи проблемна ситуация (неприятно преживяване). Според влиянието върху репрезентативните системи "котвите" се делят на визуални (символи, картини, цветове, форми и др.), слухови (звуци, мелодии, думи, изречения, цитати, диалекти, логически ударения и др.), кинестетични (движения, жестове, пози, докосвания, вкусове, миризми и др.). Основните условия за ефективно "закотвяне" са:

o интензивност ("котвата" трябва да бъде поставена на върха на интензивността на изразяване на емоции)

o времева оптималност ("котвата" е фиксирана в момента на кулминацията на емоционалното преживяване)

o яснота (колкото по-уникален е стимулът, толкова по-надеждна е зададената „котва“)

o повторения (колкото по-често и по-равномерно (т.е. по един и същ начин) се използва "котвата", толкова по-активно и ефективно е нейното въздействие).

Предимството на тази техника е, че в случай на професионална употреба, по-специално в техниката на интегриране на "котви", е възможно едновременно да се мобилизират и насочат всички канали на усещания на човек, група или маса. Класически пример са факелните демонстрации, организирани от нацистите в подкрепа на идеите и дейността на Птлер, в които участват всички видове "котви" - визуални (свастика върху червени знамена; хиляди факли и др.); слухови (произношение на реч във висок регистър и с ясни логически акценти; звуци на бравурни маршове и др.); кинестетичен (поздрав, който е нестандартен по отношение на движението на ръката, тъй като през деня човек трябва рязко да вдигне ръката си точно под този ъгъл, усещането за лакът, който върви наблизо, миризмата на факли и др.);

41) приемане на колапса на "котви": едновременно активиране на положителни и отрицателни "котви", които биха се наслагвали една върху друга. Когато човек едновременно изпитва две различни емоционални състояния (активност - пасивност, потисничество - радост), те сякаш взаимно се неутрализират. Страничен (а за политическия манипулатор често и основен) ефект от разпадането на „котви“ за човек, група, маса е неприятно чувство на несигурност, временна дезориентация и загуба на ориентация, деморализация, вътрешен конфликт, който непрекъснато нараства ;

42) метод за трансформация на вярванията: промяна на една мисъл (вярване) чрез манипулиране на разликите между субмодалностите, тоест характеристиките на усещанията във всяка репрезентативна система. Сред методите за трансформация (промяна) на вярванията е широко разпространеният модел на Р. Бандлер, който обхваща следните етапи:

o актуализиране на убеждението, че манипулаторът иска да промени;

o идентифициране на подмодалности, свързани с това вярване;

o подчертаване на идеята, че никой няма право на истината, тоест може да има и съмнения относно това убеждение;

o прилагане на техниката на сравнителен анализ за идентифициране на разликите между „старото“ убеждение, което манипулаторът се опитва да промени, и съмнението;

o повдигане на въпрос пред човек, група, маса: "Какво ново вярване бихте искали да имате вместо старото?" НЛП теоретиците и практиците смятат, че когато се предлагат нови вярвания, човек трябва: а) да ги формулира положително; б) да ги насочи към бъдещето или поне към настоящето; в) отчита или имитира зачитането на реални обществени интереси;

o промяна на старото вярване на въпроса (използване на техниката „спиране на филма“). Енелпистите препоръчват на този етап да не се насилват събитията и да се трансформират само една или няколко значими разлики, както и да се промени в процеса на възприемане и възпроизвеждане на тази вяра в ума динамичен филм към статична снимка;

o трансформиране на съдържанието на старо вярване в ново чрез промяна на субмодалностите (ретуширане на снимки, рамки). След внимателно и активно редактиране от манипулатора на процеса на възприятие, променяйки характеристиките на усещанията във всяка репрезентативна система, се подготвя основата за промяна на вярванията;

o промяна на съмненията в убеждението чрез трансформиране на субмодалности (пускане на коригиран (ретуширан) филм). Тоест, инициаторът на влиянието на Енели променя старата статична снимка с нов динамичен филм, който се превръща в новото убеждение;

43) приемане на номинализация: присвоявания (характеристики) в информационното съобщение на непрекъснати процеси или процеси, които продължават като завършени. Номинализацията е опит за обобщение, в резултат на което процесът (глаголът) придобива статична форма и се превръща в съществително. Например: оценявам - самочувствие, балансирам - балансирам, тълкувам - интерпретация и т.н. Номинализацията може да бъде дума, използвана за обозначаване на процес, движение, действие или идея, концепция, както и категории като „спомени“, „правила“, „принципи“, „ценности“ и „вярвания“. От лингвистична гледна точка номинализацията е промяната на процес на ниво дълбинна структура (движение, действие и т.н.) в статично събитие на ниво подова конструкция. Когато използват тази техника, като правило, те скриват (издават) значителна част от информацията. Примери за номинализация са твърденията: „В нашата политическа сила на разбиране (скрит глагол - обясни) с партия С... До голяма степен това се дължи на факта, че тази политическа сила е със завишено самочувствие (скрит глагол - стойност). Ето защо мисля, че в близко бъдеще няма да намерим общ език (скрит глагол - преговарям) "",

44) приемане на деноминализация: лексикално и същностно възстановяване в обратна посока на веригата "резултат - действие - намерение". Според енелпистиката номинализацията деформира събития и процеси, посочвайки тяхната пълнота, което подвежда човека. Като начин за борба с това явление те предлагат деноминализация, която се осъществява по следната схема:

o разкрие факта на номинализация, тоест трансформация на глагол в съществително. Теоретиците на НЛП са убедени, че ако се запитате, можете да го видите, чуете, почувствате. Такава процедура, според тях, позволява да се открият глаголи, скрити „под маската“ на съществителните. Като се има предвид това, изразът "компромисна победа" има смисъл, но "компромисен молив" не, тъй като съществителното "победа" в този контекст е органично трансформирано в глагола "спечеля", но съществителното "молив" не;

o намерете глагола, скрит в номинализацията. Например вътре в съществителното "мотивация" е глаголът "мотивирам", "измама" - "измамвам", "предателство" - "променям" и т.н.;

o да се възстанови глаголът и идеята (намерението), които са били скрити зад него (възможно е да се върне във времето към словесната му форма и да се възстановят представянията на действието, движението и процеса; какво е предизвикало това действие: какво е ръководило лицата, свършено е).

Използването на тази техника може да бъде изкуствено, манипулативно. Например, от номинализацията "предателство" следва глаголът "предавам" с нееднакво (двусмислено) тълкуване от различни политически сили на основните причини или мотивация за това действие;

45) получаване на използване и промяна на метапрограмата: разпознаване, коригиране и, ако е необходимо, промяна на метапрограмата, която в съответствие с практиката и теорията на НЛП контролира и определя модела, стила и начина на мислене на човек. Метапрограма - ментални (перцептивни) програми за сортиране на стимули и фокусиране на вниманието върху тях; перцептивни филтри, насочват и регулират вниманието. Те действат в съзнанието като компютърна операционна система, тя има своите специфики. основните им характеристики са:

o репрезентативни системи (визуални - картини, образи; слухови - звуци, сила на звука, тон; кинестетични - усещане, чувство, движение);

o ценностни ориентации (бъдещи възможности; сигурност и надеждност на миналото; антиценности, отблъскващи)

o стил на подбор на информация (емпиризъм, прагматизъм, сетивни възприятия или въображение, рационализъм, вътрешно познание)

o стил на функциониране (спонтанност или следване на правила, последователност)

o стил на отговор (пасивност или активност);

o филтър на предимствата, основните интереси (хора (кои) - удоволствие от общуването с другите; места (къде) - търсене на най-приемлива среда; обекти () - ориентация към обекти и задачи, видове дейности (как) - сортиране в търсене на оптимално въздействие за постигане на желания резултат, време (кога) - високо ниво на възприемане на важността на фактора време).

Тази техника е потенциално мощен атрибут на манипулативно влияние. Реализирането му основно има две фази: 1) задълбочена диагностика и анализ на стила на получаване и обработка на информация от обекта на въздействие; „опаковане“ и предаване на необходимите думи, идеи и изречения с помощта на метапрограмата на клиента; 2) промяна на метапрограмата на обекта на въздействие чрез "закотвяне" на нови реакции, проектиране на нова метапрограма за бъдещето и т.н. Манипулаторът използва втората фаза, когато първата не дава желания резултат.

И така, НЛП разполага с мощен арсенал от средства за психологическо въздействие, с помощта на които може да се коригира мисленето, емоциите и поведението както на индивид, така и на значителен брой хора. НЛП техниките в политическата сфера могат да се използват като: а) инструмент за реализиране на положителни намерения (вдъхване на вяра в собствените сили, надежда за по-добро бъдеще; блокиране на мисли (споменавания) за трагични или деморализиращи моменти (събития "), и др., което е важно за мобилизиране на обществени ресурси и сили за прогресивно развитие, стимулиране на обещаващи социални промени към по-добро), б) мощно средство за манипулативно въздействие с негативни намерения (внушение на определени мисли, идеи, образи с цел пълна деморализация, коригиране на мисленето на подсъзнателно ниво, формиране и незабележимо налагане на изкуствени мотиви за вземане на решения и осигуряване на необходимото за манипулатора поведение на обекта на въздействие и др.).

Във всички времена човек се е стремял да намери техники и техники как да въздейства на хората около себе си, като същевременно постига това, което иска от тях. До известна степен популярното днес невролингвистично програмиране отваря завесата на тайната. Основава се на идеята, че човек е направен донякъде манипулируем. Примери за НЛП могат да бъдат проследени навсякъде.

Човекът има ум. Често се формира от родители, учители и обществото като цяло. Ако разберете как е програмиран човек, можете да му повлияете. Отчитат се и особеностите на функциониране на мисленето. Можете абсолютно да не познавате човек, но да повлияете на мисленето му по начин, който естествено ще се впише в неговия процес.

Уебсайтът на Psychological Help разбира, че много читатели биха искали да знаят тайните тайни на влиянието. Невролингвистичното програмиране обаче трябва постоянно да се тренира, защото дори последователите на тази теория все още не са разкрили всички тайни.

Всеки ден човек е обект за програмиране. Те се опитват да го програмират като робот или компютър за определени действия, които са желани не за самия него, а за други хора, които го програмират. Как го правят? Основните методи са манипулация върху страх или повторение. Когато сте уплашени, вие не контролирате, което означава, че правите това, което правите обикновено, поддавайки се на паника. Ако постоянно повтаряте едно и също нещо, тогава с течение на времето ще свикнете с тази мисъл и ще се съгласите с това, което ви казват или какво ви правят.

Човек може да бъде програмиран за определени действия чрез идея, която изразявате с думи, писмено или устно. Кажете на човека само каква идея искате да насадите в главата му. С течение на времето на подсъзнателно ниво той ще го запомни и ще действа в съответствие със заложената мисъл. Тук важи принципът: всичко, което правите, виждате, казвате, чувате и т.н., оформя вашето бъдеще. И тук бъдещето се формира с помощта на думи, чието значение искате да въведете в главата на друг човек.

Повечето хора възприемат по-лесно конкретна ситуация – картина или образ на случващото се, отколкото философска мисъл. С други думи, по-добре е да се покаже снимка или да се създаде такава ситуация, че човек да я запомни и да остане в подсъзнанието му.

Освен това хората не обичат дълги речи или текстове. Кратки изрази, лозунги или фрази се запомнят повече. Затова, ако искате да въздействате на хората с дума, говорете по-малко, използвайки ясен и точен език.

Какво е невролингвистично програмиране?

Невро-лингвистичното програмиране (НЛП) е наскоро появила се концепция, която се отнася до набор от техники и техники, които засягат основно дейността на мисленето на човек по такъв начин, че той да започне да извършва необходимите действия. Обикновено хората се обръщат към НЛП с желание да контролират и манипулират другите хора. Всъщност психолозите се съмняват в ефективността на тези техники. Разбира се, човек може да бъде повлиян против волята си. Той обаче продължава да бъде свободен човек. Ако той остане бдителен и не иска да се предаде, тогава никакви НЛП техники няма да работят върху него.

Първоначално невро-лингвистичното програмиране беше насочено към промяна на самия човек. Човек може да постигне успех и да направи живота си така, както му харесва, ако използва специални техники и започне да си влияе.

Има много техники, използвани в НЛП, някои от които са популярни:

1. Използване на думата. Хората все още не са разбрали напълно значението на думата, която всъщност носи много силно влияние.
2. Корекция на невербално ниво.

Всеки читател трябва да разбере, че неговият мозък е един вид компютър, в който са заложени определени модели, стереотипи, вярвания, страхове, комплекси, емоции, опит и т. н. Всичко това сега влияе върху поведението на човека, неговата стратегия за избор и правене решения, начин на живот и т.н. Ако човек е недоволен от живота си или от себе си, тогава той трябва да разбере, че преди всичко всички проблеми са в главата му. Можете да използвате специални техники, за да се настроите да попречите на други програми, които вече са направили човек нещастен, да действат.

Техники за невролингвистично програмиране

Невро-лингвистичното програмиране е разработено от Bandler, Erickson и Grinder. Първоначално в психиатричната практика се използват техники за премахване на страхове, фобии, стресови състояния и др. Но НЛП придобива популярност сред обикновените хора, които също искат сами да повлияят на подсъзнанието си.

Трябва да поемете отговорност за последствията, които ще възникнат в резултат на невролингвистичното въздействие върху другите. НЛП техниките могат да бъдат както полезни, така и вредни.

Техниките в рекламата стават все по-разпространени, при които специалистите се опитват да заобиколят всички пречки и защитни психологически механизми. На първо място се взема предвид как човек възприема информацията и след това вече се използват подходящите думи:

• Визуалните (хора, които възприемат информацията предимно с очите си) се влияят от думи като „погледни“, „обърни внимание“, „обърни погледа си“ и др.
• Аудиалите (хора, които възприемат информация предимно чрез ушите си) се влияят от думи като „слушай“, „чуй“, „слушай“ и др.
• Кинестетиците (хора, които обичайно възприемат информация чрез тактилни усещания) се влияят от думи като „докосване“, „меко“, „усещане“ и др.

Невро-лингвистичното програмиране може да промени живота на човек. Всичко зависи от това, което човек насочва сили. Можете да се отървете от страховете и негативните емоции. Можете да подобрите самочувствието си. Можете да развиете нови умения за успешна комуникация. Можете да промените отношението си към конкретни явления или живота като цяло.

Използвайки примера за появата на чувство на ревност, нека разгледаме как работи невролингвистичното програмиране:

1. Първо, човек си представя картини на предателството на партньора си. Тоест има визуален канал.
2. Тогава човекът започва да си представя стенанията и въздишките по време на предателството (слухов канал).
3. Ревността се развива (кинестетичен канал).

За да промените усещането си, трябва да промените сценария на първия или втория етап:

1. Например, на етапа на визуализация, трябва да сте наясно, че снимките са фалшиви, недоказани, неверни.
2. На етапа на слухово възприятие трябва да си представите, че любовниците имат сексуален контакт с хумористична програма или анимационна музика.
3. Още на третия етап ревността няма да възникне, ако първите два етапа са направени правилно.

НЛП предлага много техники, които трябва да ви позволят да постигнете целта си. Ето някои от тях:

• „Запалете филма“ – когато трябва да пуснете или забравите някакъв спомен. Всеки път трябва да правите картината на спомените по-ярка и по-ярка, докато напълно изчезне.
• За да си спомните какво е забравено, трябва да превъртате паметта възможно най-често в главата си, да „преувеличавате“, да правите предположения за случилото се, правете това, докато споменът бъде премахнат.
• "Двадесет години по-късно" - когато трябва да намалите силата на настоящите преживявания. За да направите това, трябва да си представите себе си, място или друг човек двадесет години по-късно и да обърнете внимание на това какви чувства изпитвате сега към него (към ситуацията).

Важна техника в НЛП е рапортът - приспособяване на човек към събеседник, за да се установи контакт с него на доверие и добронамереност. Това става чрез заемане на поза, извършване на жестове и мимики, които човек прави.

Невро-лингвистичното програмиране приканва хората да действат така, сякаш желаният резултат вече е постигнат, реален. Това позволява на човек да се отърве от много скоби и вътрешни страхове. Смята се, че човек извършва най-благоприятното действие в момента и винаги изхожда от добри намерения. Отрицателният резултат не е нещо лошо, а показва способността на човек да действа по различен начин следващия път, защото има потенциал.

Друга техника на НЛП е "Котвата" - това е, когато човек в себе си или в друг индивид иска да предизвика определено състояние с помощта на условен стимул. И така, човек постоянно извършва някакво действие, казва дума или наблюдава обект, докато изпитва положителни емоции. След няколко повторения на този процес вече можете просто да кажете дума, да извършите действие или да погледнете обект, така че положителните емоции да възникнат като условен рефлекс.

Примери за невролингвистично програмиране

Невро-лингвистичното програмиране придоби своята популярност на работното място, където хората искат да влияят и да постигнат желаните резултати. И така, най-популярните области са управление, търговия, реклама и дори политика. Има обаче хора, които използват НЛП в любовни отношения, например е известно такова направление като пикап, което предлага различни начини за бързо привличане на момичета.

Защо да програмираме хората за каквото и да било? Всеки иска да има влияние върху другите, така че те да правят това, което той иска. Разбира се, само малцина имат такъв вид влияние. Но ако се постараете, вие сами можете да се доближите до този вид контакт с другите, така че те да започнат да изпълняват вашите желания.

Как да програмирате хората със собствените си думи? Най-простото и лесно правило: трябва да казвате само това, което пряко засяга вашето желание. Не казвай това, което не искаш да се сбъдне. Не забравяйте, че всичките ви думи са програми, които се запечатват в главата на вашия събеседник и след това се реализират чрез неговите действия. Какво искаш? За това говориш. Забравете всичко останало. Не казвайте нито дума за това, което не бихте искали да видите в живота си.

Възможно ли е наистина да се програмира човек по този начин? Мога. В края на краищата те казват, че "ако постоянно казвате на друг, че е прасе, тогава той скоро ще измърмори." Тук важи същият принцип: постоянно говорите за едно и също нещо, така програмирате човек да изпълни вашето желание. И не се притеснявайте от факта, че в началото човекът не иска да ви се подчини. В началото винаги има съпротива. Но след това човек свиква с идеята, която сте му казали, след което самият той започва да мисли за същите неща, за които сте го програмирали.

Резултат

Невро-лингвистичното програмиране предлага много техники и трикове. Това е отделна посока, която трябва да изучавате, за да бъдете гуру и да можете да управлявате както своя, така и живота на някой друг.

Грегъри работи като продавач в отдела за електрически стоки. В кабинета му дойде възрастна жена. И тя започна внимателно да разглежда витрината с електрически чайници.

Той внимателно наблюдаваше действията на клиента. Тя обиколи витрината и разгледа няколко чайника. В момента, в който тя се забави около една проба, той бавно се приближи към нея. И той попита: "Тя харесва ли този модел?"

Жената извъртя очи към него. Държейки чайника в ръцете си, тя отговори: „Не ми харесва чайникът, кутията му е от твърде тънка пластмаса.“ Григорий я погледна съчувствено и каза: „Доколкото разбирам, искате да купите чайник, чието тяло ще издържи дълго време?“

"Да!" тя отговори утвърдително.

Григорий леко хвана клиента за лакътя и, насочвайки движението, я поведе към други модели. Каза: „Погледнете тези чайници с метално тяло. Имам абсолютно същия чайник у дома вече четири години. Работи страхотно".

Той забеляза известна предпазливост в очите й и лакътят й, който лежеше в ръката му, се напрегна. Грегъри разбра, че този модел е твърде скъп за клиента.

Той спокойно махна ръката си, пристъпи малко напред и високо, така че гласът му да се чува добре, каза: „Мога да ви предложа този модел“.

Купувачът, след като чу гласа на продавача, се приближи до новата проба. И Григорий, без да губи време, каза: „Вярно е, че кутията му е пластмасова, но цената е по-ниска и най-важното е, че производителят дава гаранция не 1 година, а 3 години. В рамките на три години продуктът може да бъде заменен безплатно.

След като изчака още няколко минути, той попита: "Кой чайник ще купите - с метална кутия или този, който погледнахте най-накрая."

Резултат: жена купи чайник с тригодишна гаранция в пластмасова кутия и остана много доволна!

За да промени мнението на купувача в негова полза, продавачът приложи НЛП техниката.

Какво е НЛП? Невролингвистичното програмиране (НЛП) е модел на комуникативно взаимодействие между хората, базиран на моделиране на техния опит.

„Невро“ частицата е свързана с обработката на информация, която влиза в мозъка от сетивните органи (зрение, слух, вкус, мирис, докосване).

Терминът "лингвистичен" определя връзката с езиковите системи (вербални и невербални), тяхното използване за разбиране на идеи за света и комуникация.

„Програмиране“ е обработката на информация. Психологическият софтуер в резултат на рестартиране (премахване, инсталиране, актуализация) променя мисленето и действията.

НЛП е млада наука. Появява се през втората половина на ХХ век благодарение на учените психолози Ричард Бандлър и Джон Глиндър. Наблюдавайки начините на мислене, възприятие, мотивация на действията, те идентифицираха общи черти в процесите на мислене и възприятие. Разработихме модел, базиран на връзката между възприемането на информация и поведението. Те доказаха, че степента на възприемане на информация може да промени човешкото поведение.

Моделът на модела формира основата за създаване на ефективни, положителни форми за контролиране на мислите, промяната и коригирането им. Новоформираните мисловни форми създават нови вярвания и ви карат да предприемете необходимите действия, за да се придвижите към целите си.

Същността на убеждаването

Когато избирам действие, помагам на възгледите и убежденията на човека. Например: важно убеждение е подобряването на собствените квалификации. Затова човек чете специални статии и монографии, ходи в библиотеката, посещава семинари. Вярата в необходимостта от общуване с децата кара родителите да им отделят повече време.

Промяната в убежденията също променя поведенческите основи на човека. Сладко и безобидно в детството, човек, който променя убежденията си към радикализъм, може да убие друг човек. Свещено вярвайки, че действията му са полезни.

Следователно, за да се промени поведението на човек, е необходимо да се променят неговите убеждения.

Промяната на убежденията е фин процес. Не можете просто да вземете и да убедите някого да се откаже от едно действие в полза на друго. Можете да налагате от позиция на силата. От рационална гледна точка не.

Когато вярванията се променят, мозъкът коригира реакцията към познатата ситуация и поведението се променя. Следните фактори допринасят за промяната на вярванията:

• взаимодействия между хората;
• комуникационен процес;
• време (възрастови периоди);
• придобит житейски опит;
• разбиране на света.

Например в детството всеки вярва, че Дядо Коледа съществува. В младостта това е любовта на живота. Днес тези вярвания изглеждат смешни. Този процес е неизбежен. В процеса на живота вярванията подлежат на ревизия. Хората имат вярвания във всички области на живота, някои биха искали да променят. Промяната на убежденията с помощта на НЛП е един от начините за себеопознаване и промяна към по-добро.

Приложения на НЛП

Методологията на НЛП се използва в различни области на професионалната дейност:

• образователни;
• реклама;
• психотерапевтични;
• психологически;
• в областта на продажбите;
• в дейността на тайните служби.

Психиатри, психолози, мениджъри, учители, PR специалисти, търговци и служители на специални служби трябва да познават техниките на НЛП.

НЛП техниките се използват широко в психотерапията за решаване на следните проблеми:

• различни фобии;
• прехвърлена психотравма;
• конфликтни ситуации;
• психосоматичен синдром.

Предимства и недостатъци на техниката

Десет начина за невролингвистично програмиране - езикови трикове

Убежденията са правилата на човешкия живот. Те определят поведението на човек, неговата позиция в живота, забрани и разрешения. Наред с полезните необходими правила има и безсмислени, които пречат на развитието на напредъка на индивида. Речевият метод ще помогне да се отървете или промените - триковете на езика. Промяната на убежденията с помощта на НЛП е доста бърза и продуктивна. Обхватът на езиковите трикове е широк:

• договаряне;
• терапия;
• "отстраняване" на ненужен клиент;
• Нарушаване на ограничаващо убеждение
• укрепване на разширяващо се вярване.

Нека да разгледаме 10 начина да промените убежденията си.

1. Намерение. Метод за превключване на вниманието. Фокусът не е върху вярата, а върху задачата или намерението.

1. Замяна. Включване на дума, съдържаща друг подтекст, в вярване.

1. Последствия. Фокусът е върху последствията от вярванията.

1. Аналогия. Търсене на аналогия, която дава различен смисъл.

1. Преоразмеряване на рамката. Променяме смисъла на вярванията или ги довеждаме до абсурд.

1. Друг резултат. Фокусът е върху други резултати или критерии.

1. Модел на света. Преоценка на вярванията чрез съотнасяне с друг модел на света.

1. Реалност стратегия. Основата за преоценка на вярванията са събитията, довели до тяхната поява или вътрешни представи.

1. Обратният пример. Обобщението се поставя под въпрос във вярванията.

1. Приложение към себе си. Човек съобщава правила (вярвания), адресирани до други хора, трябва да ги приложите към автора.

Въвеждането на нови вярвания ще бъде ефективно, ако има пълна увереност, че те ще бъдат от полза за човека.

Необходимо ли е НЛП в ежедневието?

За някой НЛП е инструмент, с който можете: да спрете да се карате с приятелка, да се придвижите нагоре по кариерната стълбица, да подобрите отношенията с близките. В този случай говорим за развитие на способностите.

Промяната на житейските принципи е в основата на методологията на НЛП. Работата с вярвания, човешки ценности в рамките на технологията включва формирането на силно интегрирана личност. Човекът става ефективен. Формите на въплъщение, формите на поведение, принципите и вярванията имат творчески характер, разширяват и развиват опита.

НЛП допринася за по-доброто разбиране на другите хора, удобното предаване на информация на опонентите. Учи ви да чувате, виждате и чувствате събеседника, да говорите с него на неговия език. Помага да се предпазим от агресори и манипулатори, принуждаващи ни да правим това, което не искаме.

Променяйки вярванията, НЛП помага за ускоряване на човешкото развитие и формира способността за сортиране на възприятието, което ви позволява да научите точността на вземане на решения.

По този начин, използвайки НЛП техники, е възможно да:

• нормализиране на отношенията в екипа;
• развиват самочувствие;
• повишаване на самочувствието;
• активирайте мотивацията;
• концентрирайте ресурсите на тялото;
• научете се да разбирате поведението на хората;
• промяна на мислите и поведението на другите.

Трябва ли да правя невролингвистично програмиране или не? Отговорът на този въпрос се крие в самия човек, той е обвързан с неговите ценности и вярвания.

Ако човек не е доволен от сегашния си имидж. Ако е готов за промяна, тогава НЛП е един от доказаните работещи инструменти.

НЛП ви помага да постигнете целите си по-бързо и по-ефективно. С други думи, с негова помощ можете да постигнете това, което искате, да научите повече и най-важното - да станете това, което искате. Ефективните комуникационни техники в духа на НЛП ви позволяват бързо да постигнете взаимно разбиране с другите. В същото време те се активират; онези умствени способности ("невро-"), за чието съществуване дори не сте подозирали. В допълнение, НЛП помага да се използва езикът по много специален начин („-лингвистичен“) за постигане на целите му. И накрая, благодарение на него можете да се научите да управлявате състоянието на ума си, психиката си, да приведете своите вярвания и ценности в съответствие с желаните резултати („програмиране“).

Нека да разгледаме набързо основните НЛП допускания и техники в реда, в който се прилагат.

И така, първо, нека представим накратко предварителните допускания в НЛП. Обърнете внимание, че хипнозата на Ериксон се основава на използването на стереотипи за самопроявите на човек. Съществуващите стереотипи се разглеждат като условие за възникване, след това за индукция и използване на транс. Тук са важни понятия като предпоставка, карта на реалността, канали на възприятие, съзнание и подсъзнание.

Позиция на пресата е основно предположение, идея или изявление, което трябва да се приема за даденост, за да има смисъл комуникацията.

карта на реалността - уникални представи за света на всеки човек, изградени от индивидуални възприятия и опит.

Един от най-важните филтри на възприятието са така наречените канали на възприятие – зрение, слух и чувства. В НЛП се разграничават следните канали на възприятие: визуален, слухов, кинестетичен.

Типичната последователност от операции при използване на НЛП е следната: калибриране - свързване - водене - индукция на транс - манипулиране на съзнанието - внушение - извеждане от транс.

Нека разгледаме по-отблизо всеки етап.

Калибриранее НЛП думата за осъзнаването на факта, че хората са в различни състояния. Това е умение, което всички имаме и използваме ежедневно, и е умение, което си струва да се развива и усъвършенства.

Забелязвате фини разлики в начина, по който другите хора преживяват различни спомени и различни състояния. Например, ако някой си спомни плашещо преживяване, устните му може да станат по-тънки, кожата му по-бледа и дишането му по-плитко; докато, спомняйки си приятно събитие, той може да се промени по различен начин: устните му ще станат по-пълни, лицето му ще стане розово и мускулите му ще се отпуснат, дишането му ще стане по-дълбоко.

Необходимо е да се научите да усещате събеседника, тогава ще бъде много по-лесно да установите контакт с него.

Присъединяване – това е система от методи, използвани за бързо установяване на връзка, адаптиране на определени елементи от поведението към елементите на поведението на събеседника и осъществяване на по-нататъшно ръководство.

настройка - е заемане на подробности от поведението на друг човек, за да се увеличи връзката

разбирателство - това е състояние на доверие, хармония и сътрудничество в отношенията.

Има няколко вида корекция

Първият тип - коригиране на позата. Когато създавате връзка, първо трябва да заемете същата поза като партньора, т.е. трябва да отразявате позата на партньора. Вторият тип е настройка на дишането- Случва се правИ непряк.Направокорекция - просто започвате да дишате по същия начин, по който диша вашият партньор, със същото темпо. непрякнастройка - съгласувате някаква друга част от поведението си с ритъма на дишането на партньора; например можете да размахвате ръката си в такт с дишането на партньора си или да говорите в такт с дишането му, тоест на неговото издишване. Директната настройка е по-ефективна за създаване на разбирателство, така че оттам ще започнем.

Третият тип е приспособяване към движение. Това е по-сложно от предишните видове корекция, тъй като и позата, и дишането са нещо относително непроменливо и постоянно, това може да се счита, че започвате да копирате постепенно.Второ, трябва да мислите предварително, че партньорът не може да осъзнае вашите действия.

Правене е вид взаимодействие, при което другият човек (или хора) променя състоянието си след промяната на вашето състояние. За да може да се „води“ е необходима добра настройка.

Транс е състояние с ограничен фокус на вниманието, когато вниманието на човек е насочено главно навътре, а не във външния свят.

Има характерни външни признаци, по които е възможно да се определи дали човек е в състояние на транс или не (например: отпускане на мускулите на лицето и тялото, разширени зеници, забавяне на мигащите движения, забавяне на дишането , забавяне на двигателните реакции и др.)

Използването на признаци на транс е както следва. Ако събеседникът е забелязал признаци, характерни за потапяне в транс, тогава е необходимо да го информирате за тях, като същевременно постигнете укрепване на връзката и транса. Има голям брой техники за индукция на транс, ще разгледаме накратко основните.

1. Седемстепенният модел на Милтън Ериксън:

1) Ориентация на събеседника към транс;

2) Фокусиране на вниманието на събеседника, изграждане на връзка;

3) Разделяне на съзнанието и подсъзнанието на събеседника;

4) Засилване и задълбочаване на транса на събеседника;

5) Инсталиране (например при „неправене на нищо“);

6) Използване на транс;

7) Връщане от транс.

2. Капан за съзнание- това е концентрацията на съзнателното внимание на събеседника върху нещо конкретно, включването на съзнанието му в някакъв вид дейност. Всичко, което ще направите или кажете в момент, когато съзнанието на човек е увлечено от нещо друго, фокусирано върху нещо конкретно, не се възприема от него, не се обработва и не се запомня. Че. разсейвайки съзнанието, се отваря чудесна възможност за въздействие върху подсъзнанието на човек.

3. Сократовият метод или "да-да-да". Използва инерцията на човешкото мислене. Например, трябва да получите положителен отговор на въпрос, на който събеседникът може да отговори отрицателно. За това първо се задават няколко въпроса, на които събеседникът определено ще отговори утвърдително.

4. Техника 5-4-3-2-1- също въз основа на положителни отговори

5. полярна реакция- прилага се за хора, които "правят всичко обратното", от обратното.

6. Достигане на предишно състояние на транс.

7. Разкъсване на модела- включва разбиване на модели на поведение, които предизвикват объркване и състояние на транс у събеседника, и използването му за внушение.

8. Чатейки.Изводът е, че за да предизвикате транс на събеседника, трябва да говорите много, често да скачате от един на друг и накрая да направите предложение.

9. Припокриване на реалността.В рамките на тази техника първо се разказва една история, след това в нея се вплита втората, втората - третата, третата - четвъртата и т.н. По този начин една история след друга потъва в следващата. В резултат на това вашият събеседник престава да разбира с какво е свързано всяко следващо предположение, за каква реалност говорите в момента. По този начин съзнателното внимание на вашия събеседник се претоварва, в резултат на което във всяка следваща история може да се вмъкне директно внушение.

1. Речеви стратегии. Използвайки различни речеви стратегии, създавате впечатлението на събеседника, че просто коментирате това, което наистина се случва. Струва му се, че просто се консултирате с него по всеки въпрос. В същото време той няма подозрения, че го насочвате в желаната от вас посока, че манипулирате съзнанието му. В речевите стратегии се използват различни техники.

Използване трюизми- очевидни твърдения, твърдения, които са истината, лежаща на повърхността, и в същото време са в строго съответствие с реалността. Използвайки трюизми, вие стимулирате хората да се съгласят с вас, вашите действия и предизвиквате положителна реакция от събеседника.

Пример за истинска истина: „Хората могат да вземат решения под влиянието на усещания…Хората могат да попаднат в транс...Хората могат да се чувстват спокойни в състояние на транс... Хората могат чувствам се по-добреслед излизане от транс. С помощта на трюизми, обадете се на събеседника за поведенческата реакция, от която се нуждаете.

Илюзия за избор.При използването на тази техника пред човек се създава илюзия за избор. За да предизвикате определена реакция на събеседника, достатъчно е просто да му дадете избор от няколко възможни явления, действия, преживявания и да ви подхождат в достатъчна степен.

Използване на опозиции . Тази техника използва свързването на явлението, от което се нуждаем, с това, което вече се случва с помощта на оборота "отколкото ... - с това ...". В резултат на това се създава своеобразна опозиция.

Например: „Колкото по-дълго мислиш, толкова повече си убеден, че проектът е печеливш“.

2.Техника на вмъкнато съобщение (TVS). В рамките на тази техника се използват различни истории (включително притчи, метафори, цитати) за предизвикване и използване на транс, в чийто текст е разпръснат текстът на внушението.

Първо се съставя текстът на необходимото предложение. След това се "разтваря" в някаква история с неутрално съдържание. И, разказвайки историята на събеседника, те подчертават по някакъв начин думите, които съставят текста на предложението. TVS е най-добрият капан за съзнанието.

3. Техника на котва

Техниката на котва се основава на условен рефлекс. „Котва“ в Ериксоновата хипноза и НЛП е стимул, който задейства механизма на формиран условен рефлекс. Котвите възникват естествено, но могат да бъдат зададени умишлено, като например чрез звънене на звънец, за да се привлече вниманието на хората, или чрез докосване на ръката на човек, когато отговаряте на въпрос. В рускоезичната литература за ериксонианската хипноза и НЛП терминът "котва" в описаното по-горе значение е въведен от първия преводач на произведения по НЛП Инеса М. Ребейко. „Котва“ се нарича положителна, ако допринася за развитието на реакция или е свързана с положителни емоции, и отрицателна, ако допринася за изчезването на определена реакция или е свързана с отрицателни емоции.

закотвяне- това е процес, чрез който всяко събитие (звук, дума, вдигане на ръка, интонация, докосване), вътрешно или външно, може да се свърже с определено състояние на човек и да предизвика неговото проявление.

Обикновено се използват следните правила за закрепване:

1. Максимален опит.
2. Нестандартен стимул.
3. Възпроизводимост.

Изкуството на използване на "котви" при използване на транс и манипулиране на съзнанието се основава на добре избрания момент за поставяне на "котвата", добре избрания вид "котва" и успешното възпроизвеждане на вече поставената "котва". ".

4. Преформулиране

Английската дума "reframing" е двусмислена, може да се преведе както като "промяна на рамката на картина", така и като "промяна на картина в същата рамка". В психологията и психотерапията терминът "преформулиране" се отнася до промяна в емоционалното отношение към проблем, възникнала в резултат на промяна в словесната формулировка на този проблем (съдържанието на проблема не се променя, а самият проблем , по същество, не отива никъде). За да илюстрирате директно концепцията за прерамкиране, можете да погледнете някаква картина в рамка от един цвят, а след това - същата картина в рамка от друг цвят, и ще стане ясно, че отношението към картината наистина зависи от рамката с които е заобиколен. Но тъй като рефреймингът е речева техника, ще си позволя още една илюстрация. Има техники за прерамкиране, които ви позволяват да работите с процесмислене на партньора, независимо от конкретното съдържаниеидеи. Тези, които желаят да научат повече за по-сложни видове рефрейминг, могат да прочетат книгата на R. Bandler и J. Grinder „Reframing – Reshaping Using Speech Strategies“. Интересен подход към използването на рефрейминг в педагогиката се открива в книгата на Линда Лойд „Училищна магия“.

Първата версия на прерамкирането - което означава прерамкиране. Можете да го използвате, когато някой ни представи проблем, описан с формулата: "когато А се случи, аз чувствам Б." Ясно е, че събитие А има негативно значение за този човек и предизвиква негативно отношение. Ще трябва да погледна положителензначението на събитие А.

Вторият вариант за прерамкиране е преформулиране на контекста. Тази техника може да се използва, ако проблемът е описан с формулата: „Аз съм твърде A, той е твърде B“. Например, някакво свойство А има отрицателно значение за човек. Можете да му помогнете да промени отношението си към този проблем, но за това трябва да намерите друг контекст, в който свойство А става положително.

За да използвате прерамкиране, трябва да можете да видите доброто дори под много лошо, да бъдете креативни при решаването на определен проблем.

Библиография

1. Хари Алдър, Берил Хедър. НЛП. Въвеждащ курс. Пълно практическо ръководство. пер. от английски. - К.: "София", 2000. -224 с.

2. Goryainova O. V. Урок по хипноза. Съвременни ефективни методи. - Ростов n / a: Phoenix, 2005.-320s.

3. В. И. Елманович - Невро-лингвистично програмиране (ръководство за начинаещи), Lad Center, част 1 - Санкт Петербург: 1994 г.

4. С. Горин. Опитвали ли сте хипноза? - Санкт Петербург: Lan 1995.

5. В.И. Елманович - Невро-лингвистично програмиране (наръчник за начинаещи), Lad Center, част II - Санкт Петербург: 1994 г.