NLP u svakodnevnom životu. NLP osnove i tehnike

Mnogima je poznata takva skraćenica kao što je NLP. Šta je to, ne znaju svi. Nakon čitanja ovog članka, upoznat ćete se s ovom područjem psihologije, koje je danas dobilo veliku popularnost. Neuro-lingvističko programiranje - to je NLP.

Šta je to? Ukratko, na ovo pitanje se može odgovoriti na sljedeći način: ovo je polje psihologije koje proučava strukturu subjektivnog ljudskog iskustva, a također razvija jezik za njegovo opisivanje, otkriva načine modeliranja i mehanizme ovog iskustva kako bi ga poboljšao i prenio identifikovane modele drugim ljudima. U početku se NLP zvao "metaznanje". Drugim riječima, to je nauka o strukturi našeg iskustva i znanja.

Detalji imena

Prvi dio u nazivu "NLP" ("neuro") odražava ono što bi trebalo shvatiti kao "jezici mozga" za opisivanje ljudskog iskustva. To su neurološki procesi odgovorni za obradu, skladištenje i prijenos informacija. NLP omogućava da se razume kako funkcioniše unutrašnja percepcija. Drugi dio - "jezički" - ukazuje na značaj koji jezik ima u opisivanju osobina ponašanja i mehanizama mišljenja, kao i u organizaciji različitih komunikacijskih procesa. Završni dio - "programiranje" - naglašava da su bihevioralni i mentalni procesi sistematični: u prijevodu s grčkog "program" znači "slijed koraka koji imaju za cilj postizanje određenog rezultata".

Dakle, naziv u cjelini odražava činjenicu da se NLP odnosi na subjektivno ljudsko iskustvo i na ljudske živote kao sistemske procese koji imaju svoju strukturu. Zahvaljujući tome, postaje moguće njihovo proučavanje, kao i identificiranje najuspješnijeg iskustva, koje obično nazivamo talentom, intuicijom, prirodnom darovitošću itd.

Holistički pristup u teoriji NLP-a

Šta je ovo područje psihologije, sada znate. Napominjemo njegove glavne karakteristike. NLP se može posmatrati kao naučno polje znanja, pa čak i kao umetnost, jer se može predstaviti na nivou praktičnih tehnologija i alata, kao i na nivou duhovnosti. Zasnovan je na holističkom pristupu proučavanju ljudskog iskustva, zasnovanom na konceptu jedinstva duha, tijela i uma.

NLP autori i istraživanja na koja su se oslanjali

NLP je nastao iz interdisciplinarne interakcije različitih istraživača koji su proučavali rad velikih psihoterapeuta kao što su Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Njegovi osnivači su profesionalni lingvista John Grinder i psiholog i matematičar Richard Bandler. Pored toga, NLP koautori su Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon.Danas se ovo područje aktivno razvija i dopunjuje novim razvojima. Krug njegovih koautora stalno raste.

NLP kao integrativno nezavisno polje znanja izraslo je iz modela praktične psihologije, upijajući sve najbolje sa praktične tačke gledišta. U početku je bio vrlo eklektičan, ali je vremenom stekao moćnu metodologiju zasnovanu uglavnom na epistemologiji G. Batesona, radovima o teoriji komunikacije i ekologiji uma. Osim toga, korištena je teorija logičkih tipova B. Russell-a, koja je postala prototip logičkih nivoa u NLP-u. Šta je to, naučićete pozivajući se na knjige o NLP-u.

U prvoj fazi razvoja započeo je modeliranjem Fritza Perlsa. Ovaj čovjek je osnivač geštalt terapije. Modeliranje je provedeno uzimajući u obzir sve najvažnije principe i pristupe geštalt psihologije. Zato način na koji NLP gleda na misaone i bihevioralne obrasce ima mnogo veze sa Geštalt metodom. Drugi "model" koji je korišten su specifični lingvistički obrasci koji stvaraju stanja transa različite dubine. Korišćene su u radu poznatog hiptoterapeuta. na osnovu radova postigao doktorat iz lingvistike. Stoga postaje jasno zašto i lingvistiku treba pripisati naučnim korijenima NLP-a. Njegovi autori pošli su od ideje da jezičke strukture i govor odražavaju subjektivno iskustvo, njegove unutrašnje procese.

Naučne osnove NLP-a, između ostalog, uključuju razvoj bihejvioralne psihologije. Njen osnivač je A.P. Pavlov, ruski akademik. Posebno su važna otkrića u oblasti aktivnosti uslovnih refleksa. Autori NLP-a svoju pažnju nisu usmjerili na mehanizam refleksa, već na razliku između bezuslovnog i uslovnog, na proučavanje okidača (spoljašnjih podražaja) koji pokreću određeni refleks. Ova tema se u NLP-u zove "sidrenje".

NLP - način da se manipuliše?

NLP je danas postao veoma poznat. Neke tehnologije i tehnike možete naučiti prilično brzo i gotovo odmah osjetiti praktične prednosti. Nažalost, u medijima ponekad pojedinci kažu da je NLP način manipulacije. Međutim, u stvarnosti, ovo je samo skup tehnika i tehnika opisa, nešto poput abecede koja pomaže u prenošenju znanja. NLP, kao i svaki drugi alat, može se koristiti u dobru i zlu. Manipulatori su vekovima usavršavali svoje veštine, mnogo pre nego što su se pojavile NLP tehnike. Stoga je pogrešno povezivati ove pojave.

Šta se može naučiti savladavanjem ovih tehnika?

Prije svega, naučit ćete bolje razumjeti druge, njihove potrebe i potrebe i moći ćete jasno prenijeti svoja razmišljanja sagovorniku. Čovek često nije u stanju da jasno i jasno izrazi ono što želi da kaže. Naučit ćete kako postaviti prava pitanja, koja će pomoći drugoj osobi da razjasni svoje misli, strukturira ideje i uštedjeti mnogo vremena i truda.

Imajte na umu da je NLP čisto praktična stvar. Trebalo bi ga obučiti, uvježbati vještine i odmah ih primijeniti u poslu. Učenje kroz praksu i iz knjiga je kao da poredite osobu koja tečno govori strani jezik sa osobom koja može da prevodi samo pomoću rečnika.

Zašto ljudi pohađaju NLP treninge?

Osim uvježbavanja praktičnih vještina, upoznaćete mnogo zanimljivih ljudi. Zajedničkim izvođenjem vježbi ne samo da možete komunicirati u opuštenoj atmosferi, već i sklapati poznanstva, sagledati sebe izvana, a kod drugih zabilježiti vlastite greške ili trenutke s kojima ste se već uspjeli nositi. NLP trening je obično prilično zabavan. Značajan dio vremena se ne posvećuje predavanjima, već uvježbavanju znanja i vještina koje se izučavaju.

Osim kognitivnih zadataka, tokom treninga se rješavaju i drugi zadaci – korisno i zanimljivo provesti vrijeme, razumjeti sebe, u odnosima sa drugim ljudima, postaviti ciljeve za budućnost, riješiti složene probleme sa kojima se susreću polaznici treninga. Zajedno, ovo se može definisati terminom „lični rast“.

Trajanje i specifičnosti treninga

Obično je NLP trening jeftin. Međutim, on ima svoje specifičnosti - ako ga ozbiljno proučavate kako biste naknadno mogli slobodno primijeniti njegove elemente, potrebno je dosta vremena posvetiti procesu razvoja vještina. Stoga je minimalno vrijeme kursa certifikacije 21 dan. Časovi se obično održavaju jednom mjesečno vikendom i traju 8 mjeseci.

Praktične prednosti

NLP programiranje vam može pomoći u mnogim oblastima vašeg života. Na primjer, kada započinju razgovor, ljudi često ne shvaćaju šta žele dobiti kao rezultat. Mnogi problemi se mogu lako izbjeći ako uvijek zapamtite svrhu komunikacije. Ovo će vas spriječiti da napravite štetne greške. Koja se još NLP pravila mogu zabilježiti za svaki dan? Prije nego započnete razgovor, razmislite zašto vam je to potrebno, koji je vaš cilj, da li sagovornik razumije vaš stav, koje argumente može imati. Ljudi su ponekad toliko zaneseni procesom spora da mogu zaboraviti na sve, uključujući i moguće posljedice. Sposobnost kontrole emocija i zaustavljanja na vrijeme je još jedna korisna vještina koju nudi NLP programiranje.

Primjena tehnike "sidrenja".

Da biste upravljali svojim emocionalnim stanjem, možete koristiti tehniku koja se zove "sidrenje". Uz njegovu pomoć možete se unaprijed pripremiti za težak i neugodan razgovor, a da pritom zadržite pozitivno stanje duha. Također ćete naučiti kako promijeniti svoje automatske reakcije na stvari koje vas iritiraju koristeći NLP. prilično jednostavno, ali bolje je savladati sidrenje na treningu ili u životu, a ne teoretski. U pisanoj prezentaciji, ono što bi bilo lako pokazati može izazvati nesporazum i sumnju.

Sidrenje je stvaranje veze između određenog događaja i onoga što je s njim povezano. Brod se drži nepomično pomoću sidra. Na isti način izaziva odgovarajuću vezu - mijenja se fizičko ili emocionalno stanje osobe, ili se asocijacijom prisjećamo neke prošle situacije. Ovo NLP pravilo dobro funkcioniše.

Nesvjesna sidra, na primjer, mogu biti "srećna" odjeća, miris vašeg omiljenog parfema, fotografije itd. Da biste napravili sidro za smireno i pozitivno stanje, možete, na primjer, koristiti fotografiju mjesta na kojem ste bili jednom sretan. Također možete koristiti posebne riječi ili geste koje se mogu mentalno ponoviti u teškim trenucima. To su, na primjer, riječi: "Smiren sam". Važno je da ne sadrže negaciju, kao ni dvostruka značenja. Sve ove i mnoge druge tehnike ćete odraditi na NLP treningu. Ova praksa je već pomogla mnogim ljudima iz cijelog svijeta.

NLP danas

Razvojem i integracijom najefikasnijih tehnologija i modela, NLP je danas dobio široku primenu u obrazovanju, komunikaciji, kreativnosti, umetnosti, biznisu, terapiji i organizacionom konsaltingu, odnosno svuda gde su resursi ljudskog ponašanja i razmišljanja najefikasnije uključeni. NLP je danas prvenstveno metodologija koja nam omogućava da uspešno služimo raznim oblastima ljudskog napretka.

Trenutno, NLP je postao široko rasprostranjen u većini zemalja. Najbolje od toga mnogi koriste u praksi, pa se ukazala potreba za obukom. U SAD, na primjer, postoji oko 100 organizacija povezanih s njim, u Njemačkoj - oko 70 velikih instituta i centara koji se bave razvojem i istraživanjem zasnovanim na njemu u različitim oblastima. Ovaj smjer psihologije je nedavno došao u Rusiju i još nije dio formalnog obrazovanja. Međutim, NLP trening se izvodi kao specijalni kurs iz praktične psihologije na mnogim institutima i univerzitetima. NLP je danas u našoj zemlji u većoj meri dostupan u edukativnim centrima, kao i firmama koje ga koriste (NLP konsalting).

NLP: knjige

Naravno, jedna od najpopularnijih knjiga je "Od žaba do prinčeva" (R. Bandler, D. Grinder). Preporučuje se svima, posebno dobar u početnim fazama učenja. Još jedna korisna knjiga je "Ovladavanje komunikacijom" (A. Lyubimov). Sve je objašnjeno na pristupačan i razumljiv način: sortiranje, podešavanje, meta-poruka i drugi NLP termini. Ova knjiga će biti dovoljna da nauči osnove ove oblasti. Možda će vam biti od koristi i drugi posao. U knjizi Gorina S.A. "Jeste li probali hipnozu?" naći ćete odlične opise Eriksonove hipnoze i tehnika indukcije u trans. Danas je veoma popularna i knjiga "NLP za srećnu ljubav". Njena autorka je Eva Berger. "NLP za srećnu ljubav" je koristan za one koji žele da pronađu srodnu dušu i žive srećno do kraja života.

Neurolingvističko programiranje, kao i svaki efikasan model „prilagođavanja“ razmišljanja, emocija, ponašanja osobe, grupe, mase, ima svoje alate, odnosno skup specifičnih sredstava uticaja. Osnivači NLP-a nisu stvorili fundamentalno novu doktrinu ili nauku: oni su samo analizirali iskustva psihoterapeuta, psihologa, hipnotizera; identifikovali ključne faktore za njihov uspeh u komunikaciji; integriše glavne psihološke teorije (psihoanalizu, Eriksonovu hipnozu, humanističku psihologiju, itd.); dodali su rezultate vlastitog istraživanja i zapažanja o ponašanju drugih ljudi u komunikacijskom procesu, drugim riječima, začetnici neurolingvističkog programiranja nisu izmislili, već su najvjerovatnije uočili i naglasili originalne djelotvorne alate psihološkog utjecaja i sredstva za uticaj na osobu na osobu.

Rezimirajući teorijski i praktični razvoj vesterna (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brodie, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron-Bandler). , D. Molden, D. O'Connor, G. Alder, R. Redi, V. Satir, D. Seymour, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young, itd.) i ruski (A.Bakirov, N.Vladislavova, D.Voyedilov, T.Gagin, S.Kovalev, S.Ukolov) specijalisti za NLP, mogu se razlikovati dvije grupe tehnika (metoda) uticaja: nejezičke i lingvističke.

Glavne nelingvističke tehnologije su sljedeće:

1) prijem rada audio šablona: stvaranje prilagođavanjem disanju, modulacijom, intonacionom igrom dodatne slike koja bi naglasila, pokrenula, a po potrebi i opovrgla i precrtala sliku koja se formira verbalno;

2) tehnika upotrebe vizuelnih arhetipova: nagađajući da ljudska podsvijest sadrži određeni (inherentan naciji, spolu, regiji itd.) arhetip (svi emocionalno percipiraju simbole podjednako pozitivno ili negativno), manipulatora za promociju političara, formiranje njegove pozitivne slike o borbi naspram potonjeg stavlja ga u video sekvencu (recimo, u reklami) pored arhetipova koji odgovaraju cilju;

3) prihvatanje tekstualne oznake: isticanje u osnovnom tekstu (podebljano, različite veličine, itd.) nekoliko riječi ili slova koja, ako se čitaju samo iz njih, imaju svoje značenje. Prilikom čitanja glavnog teksta, označeni tekst odmah ulazi u nesvjesni nivo i podstiče potrebnu reakciju (na primjer, natpis na zidovima iz doba perestrojke: "KPSU je naš kormilar!", - Gdje su zadnja dva slova u CPSU-u skraćenica je ličila na njemačke SS naramenice iz Drugog svjetskog rata);

4) prijem primjene submodaliteta: korištenje osobina i karakteristika slike ili zvuka za stvaranje potrebne pozitivne ili negativne emocionalne pozadine, formiranje određenih sklonosti aktivnosti ili pasivnosti na podsvjesnom nivou, što bi kontrolu emocija učinilo objektima manipulativnog utjecaja različitih submodaliteta ;

5) prijem upotrebe katalepsije (zamrzavanje osobe u određenom položaju; radnja povezana s poremećajem motoričkog aparata). Takva situacija može biti uzrokovana i umjetno. Koristeći ovu tehniku, političari pokušavaju da drže partnera za ruku tokom rukovanja. Ako partner ili protivnik u ovoj situaciji ne izvuče ruke, to znači da prenosi inicijativu na protivnika i da je spreman da ga prati u svemu;

6) prijem regresije starosti: namjerno prikazivanje slika ili slika prošlosti, tokom kojeg osobu, grupu ili masu obuzima lagani trans nostalgije (u procesu regresije, svijest i podsvijest objekata uticaja spremne su da percipiraju političke ideje, slike , ideali koje manipulator želi da veže)

7) prijem uništavanja (zamena) šablona: postizanje promjena koje su potrebne za manipulatora u svjetonazoru i djelovanju osobe, grupe ili mase promjenom (zamjenom) uobičajenih, dokazanih algoritama (obrasci, stereotipi) i nametanjem drugih ponašanja;

8) prihvatanje ocjene ponašanja kao rezultat pozitivne namjere: povlačeći jasnu granicu, prepoznajući razlike između namjera, koje su, prema klasiku NLP-a V. Satir, uvijek pozitivne, i stvarnog ponašanja koje možda ne odgovara moralnim standardima. Prema manipulativnoj upotrebi ove tehnike, može se, na primjer, tvrditi: "Da, Staljin je uništio milione ljudi glađu, "velikim terorom", da, sproveo je kolektivizaciju na varvarski način, da, eliminirao je cvijet nacionalne elite, ali je imao plemenit cilj - stvaranje moćne sovjetske države";

9) prijem utakmice na asocijacije ili razdruživanja: pokušaj manipulatora da izazove asocijativnu memoriju u objektu uticaja, u zavisnosti od potrebe (cilja), što donosi tako akutna iskustva prošlog iskustva da se sve ovo dešava sada, ili disocijativno pamćenje, tokom kojeg osoba igra u ulozi gledaoca, jednostavno gleda video zapis događaja koji uključuju drugu osobu. Povezana pozicija izaziva snažna osećanja koja stvaraju motivaciju za promenu ponašanja, dok disocirana omogućava da dobijete više informacija i lakše uklonite objekat uticaja iz demoralizovanog stanja, da mobilišete sve njegove kreativne resurse za rešavanje problema;

10) primanje usklađivanja: prilagođavanje (neverbalno i verbalno) osobi, grupi, masi u svrhu psihološkog manipulativnog uticaja. Tehnika se provodi po formuli: prilagođavanje - ulazak u povjerenje, prodor u podsvijest - vođenje. Ako klasičnu frazu "mafiju je nemoguće uništiti, može se samo voditi" interpoliramo u političku sferu, onda možemo zaključiti da je za borbu protiv određene političke sile manipulatora potrebno najprije postati "svoj vlastite" za njega, prodiru u njegove redove, a tek onda "iznutra" stimulišu potrebno ponašanje, aktivnost, promjenu.

Lingvističke tehnologije. Pribjegavajući ovim tehnologijama, politički manipulatori koriste:

1) prijem promjene fokusa pažnje u vremenskom prostoru: blokiranje misli o prošlosti, orijentacija osobe, grupe, mase ka pozitivnom rezultatu (rješenju hitnog problema) sada i u budućnosti, prenošenje fokusa objekta utjecaja sa pokušaja da se promijeni ponašanje drugih na ono što on može sam učiniti da poboljša situaciju;

2) prijem imperativne perseveracije (lat. Persevere - tvrdoglavo radim): ponavljano ponavljanje čvrstim, hipnotičkim glasom određene izjave. U političkoj sferi najčešće se koriste slogani-obećanja ("kada moja politička snaga dođe na vlast, onda ćemo u prvih mjesec dana..."). Ova tehnika se zasniva na spekulacijama o sklonosti značajnog dijela ljudi da se povinuju roditeljskoj volji, koju manipulator oponaša sigurnim glasom i intonacijom;

3) primanje "komunikacije": umjetno ugrađivanje potrebnih informacija, potrebna video sekvenca u pozitivnom ili negativnom kontekstu ovisno o cilju koji manipulator sebi postavlja. U NLP govoru, ovaj proces se naziva "pozicioniranje sidra kroz izdvajanje";

4) prijem "promocije": namjerna promjena nivoa ili obima razmatranja problema ili kontradikcije. Ova tehnika je jedna od najčešćih tehnologija u neurolingvističkom programiranju, efikasan način rada sa semantičkim prostorom osobe, grupe, mase. U slučaju njegove primjene, predmet koji se razmatra (situacija, aktivnost, problem itd.), ovisno o ciljevima "promocije", smanjuje se, raste ili se prenosi u paralelnu ravan kako bi se "mapa" suzila ili proširila. ". To omogućava inicijatoru udara da dobije potrebnu reakciju (aktivnost ili pasivnost).

U neurolingvističkom programiranju koriste se tri vrste "promocije" koje mogu aktivirati aktivnost osobe, grupe, mase: a) "promocija gore", koja vam omogućava da oštro, do najviših vrijednosti, povećate motivaciju za pomak (podsticaj može biti pitanje: "Ako ovo postignete, šta možete učiniti?"); b) "skotrljanje" koje pomaže da se identifikuju specifične prepreke i načini za postizanje plana ("Koji su postojeći problemi? " "Kako pomaknuti stvari naprijed?"); c) „promotivna strana“, koja omogućava korištenje analogije, tuđeg iskustva za rješavanje problema („Hajde da razmislimo kako drugi izađu iz slične situacije?“ „U čemu vide resurse proboja? ");

5) prijem reframinga (promena) konteksta: stimulisanje sposobnosti osobe, grupe, mase da sagledaju ponašanje ili događaj iz drugog ugla; mijenjanje konteksta u onaj u kojem ono što je povezano s problemom djeluje kao određena pozitivna, vrijednost. Ova tehnika se zasniva na činjenici da određeno iskustvo, ponašanje, događaj ima sposobnost da zadobije različite sadržaje i izazove nejednake posledice u skladu sa kontekstom. Zasniva se na razjašnjavanju pitanja kada i u kojoj situaciji se takvo ponašanje ili događaj može okvalifikovati kao pozitivan. Politički manipulatori koriste tehniku preoblikovanja konteksta u širem rasponu nego psihoterapeuti: ovisno o političkoj svrsishodnosti, mogu uklopiti informacije o ponašanju (događaju) ne samo u pozitivan, već iu negativan kontekst. Na primjer, naslov članka u opozicionoj štampi „Izgradnja rudara je oblik aktivne i učinkovite borbe za njihova socijalna prava“ za razliku od službene publikacije (nakon izvjesnog preoblikovanja konteksta) – „Još jedan štrajk rudara predstavlja razoran udarac za ekonomiju zemlje zbog rastuće krize”;

6) prijem reframing sadržaja: mijenjanje značenja sadržaja ponašanja, događaja bez promjene konteksta. Recimo, u zavisnosti od toga koju političku snagu predstavlja izvor informacija, značajna popuna omladine stranke C može se okvalifikovati kao „vjera mlađe generacije u ideale ove stranke, formiranje pouzdane lansirne rampe za proboj. na predstojećim izborima“ ili kao „manifestacija propadanja stranke C, od koje su istinski profesionalci i zreli političari odstupili zbog nedosljednosti i nedosljednosti implementacije partijske platforme“;

7) prihvatanje ravnopravnosti: odbacivanje komunikacije kroz borbu za dominaciju, potčinjavanje i prelazak na princip jednakosti. Ovu enelpističku tehniku, koja efikasno funkcioniše u porodičnoj psihoterapiji, politički manipulatori često koriste na neobičan način, gotovo obrnuto. Budući da su ravnopravnost i saglasnost omogućeni potpunim, objektivnim informisanjem i demonstracijom zajedničkih interesa učesnika u komunikacijskom kontaktu, manipulator svoj zadatak vidi u: a) maksimalnom ograničavanju kanala pouzdanih informacija;

b) širiti deformisane, lažne poruke; c) da što više istakne razlike između partnera ili protivnika u komunikaciji;

8) prijem pseudo-selekcije: stvaranje vještačke situacije koja omogućava manipulatoru da izbjegne fazu uznemirenosti, uvjeravanja. Banalno pitanje: "Za koga ćete glasati: za lidera Stranke A Stranke 6?" - Uklanja druga „kritična pitanja“: „Postoje li alternativni pristupi stranaka A i B?";

9) prijemna pretpostavka, implikacije (lat. Implico - blisko povezani): formiranje mišljenja na način da se preskoči trenutak dokazivanja. Primjer izbornog obećanja: "Poslije izbora, predstavnici naše stranke u parlamentu će svakako učiniti sve da se u vašem kraju (grad, selo) izgradi put (fabrika, biblioteka) koji sada tražite" (kažu da je ova politička snaga već u parlamentu) uzorak plakata reklamne kampanje: "Šta nam se sviđa kod lidera X?" (ispostavilo se da nam se već sviđa)

10) prijem "postavljanja mine" u podređenoj rečenici: formulacija i pozicioniranje misli usmjerene podsvijesti, ne u glavnoj, već u podređenoj rečenici, nakon čega slijedi konsolidacija (nakon pauze) u sljedećih nekoliko rečenica. Na primjer: „Ako odlučite da idete na glasanje, onda, po mom mišljenju, lider stranke najbolje odgovara vašim stavovima / 7 - Pa ne volim ga, ima ih mnogo drugih... Također zasluženo, također čuveni... Ali jeste li primetili kakvi su lepi brkovi kod vođe stranke D, kako ponosno govori...“;

11) prijem ugrađenih pretpostavki: organsko preplitanje u kontekst rečenice određene izjave (Presupozicija), ne mijenja njen sadržaj čak i ako se ova rečenica preformuliše u negativnu: „Dobro je da podržavate politiku A“; "Loše je što podržavaš političara"

12) tehnika stvaranja "mentalnih virusa": "mentalni virus" je informacija koja postoji u svijesti ljudi, može značajno utjecati na tok određenih događaja i teži samoreproduciranju, samojačanju i samoproširivanju. Glasine, snovi, mitovi, anegdote spadaju u najjednostavnije "mentalne viruse". Motivacija za njihovo širenje je jednostavna razmjena emocija u komunikaciji kako bi se stvorila situacija od interesa. Kompleksni "psihovirusi" su religije, ideologije;

13) prijem koji pomera fokus pažnje: prenošenje pažnje slušaoca (slušatelja) sa glavnih problema na detalje u procesu komunikacije. Čini se da su problemi "kao da su oslobođeni", a to se doživljava kao nešto što ne podliježe nikakvoj sumnji. Na primjer, jedan političar tvrdi: „Naša politička snaga će nakon izbora ipak birati s kim će koalirati, jer, iako smo mala stranka, mi ćemo je uzeti sa „zlatnom dionicom“. U ovoj izjavi, slušalac je prisiljen vjerovati da će stranka koju predstavlja politički govornik, nesumnjivo biti u Parlamentu, fokus se pomjera na njene buduće izglede;

14) recepcija truizama (engleski) istina- istina): upotreba tehnike koja dovodi do slaganja sagovornika, što naglo smanjuje njegovu sposobnost svjesnog otpora i utiče na podsvijest; sugestije pod "ovčijom kožom" istinitosti ideje neophodne manipulatoru ("Čuo sam da mnogi u regionima podržavaju stranku N", "Vjerovatno predstavnici N stranke brzo rješavaju socio-ekonomske probleme stanovništva", "S obzirom na ovo, moguće je da oni koji podržavaju stranku N")

15) prijem određene slike: da bi uspostavio kontakt (uspostavio izvještaj), iskusni manipulator tokom komunikacije najčešće pribjegava riječima, pojmovima i ocjenama koje su dvosmislenog značenja; kada je kontrola nad objektom manipulacije već uspostavljena, govor pokretača uticaja postaje kategoričniji i konkretniji: "Ako ne donesemo ovu odluku, pat će djeca, žene, starci" (a ne samo " ljudi") "Naša frakcija se zalaže da se u narednoj godini izdvoji dodatnih 10.000.000 grivna za potrebe vašeg regiona u socijalnoj sferi ("10.000.000", a ne samo "novac")

16) tehnika ponovljenog ponavljanja i isticanje ključne teze: repliciranje i isticanje osnovnih teza govora kako bi se ono učvrstilo u glavama i pamćenju sagovornika. Ključne fraze prijema: "Kao što sam već napomenuo...", "Još jednom...", "Dakle, pored mene, u našoj stranci ima još dosta ljudi koji su uvjereni da..." ;

17) prijem reči-naredbi: spekulacija (igra) o protivnikovom ponosu, njegovom pokušaju da pokaže svoj profesionalizam i kompetentnost. Glavne komandne riječi su "znati", "razumjeti", koje sadrže izazov: sagovornik, ako poštuje sebe, mora biti dovoljno informisan. Fraze od kojih po pravilu počinju ključni elementi primjene tehnike: "Vjerojatno znate da...", "Uvjeren sam da razumijete da...", "Ne sumnjam da ste vi kao specijalista, razumiješ moguće posljedice procesa ... ";

18) prijem korišćenja citata koji ciljaju, program: upotreba narodnog izraza u pravom trenutku, koji potvrđuje mišljenje manipulatora; izgovaranje potrebne ideje, koncepta nakon nejasnih riječi: "Ne sjećam se ko je to rekao, ali ove riječi imaju određenu vrijednost..."; "Sećam se reči jedne izuzetne ličnosti..." itd.;

19) način upotrebe metafora i parabola: direktan prijenos informacija potrebnih manipulatoru u podsvijest objekta utjecaja uz pomoć specifičnog nosača - metafore ili parabole. Metafora je figura govora, figurativni izraz pojma, upotreba figurativnog izraza ili riječi u figurativnom smislu da se opiše predmet ili pojava koja mu je na određene načine slična. Osipkovska metafora je figurativni izraz, tada je razumijevanje njegove suštine, sadržaja povezano s aktivnošću desne hemisfere mozga, te osigurava protok sadržaja, izražavanje direktno u podsvijest objekta utjecaja. Metafora i metaforički iskazi često su osnova parabola koje se aktivno koriste u neurolingvističkom programiranju. Parabola je kratka alegorijska priča koja sadrži moralno ili vjersko učenje (mudrost). Prednosti metafora i parabola su: a) sažetost, koja vam omogućava da ukratko prenesete značajnu količinu složenih informacija; b) lakoća percepcije, zbog jasnoće, jednostavnosti, emotivnosti; c) holistička, živopisna opisana slika. Zato se religije, duhovna učenja propovijedaju pojednostavljenim i metaforičnim jezikom, razumljivim svima.

Za političkog manipulatora važna je metafora (parabola) kao sredstvo da se potrebno mišljenje (parola, zapovest) odmah prenese u podsvijest osobe (grupe, mase) kao katalizator koji može potaknuti potrebnu akciju, ponašanje. Nakon slušanja metafore, parabole, adresat manipulativnog uticaja „sasvim samostalno“ (bar je u to uveren) izvodi zaključak (donosi odluke) programiran od strane manipulatora;

20) prijem vještačkog ograničenja izbora: nametanje komunikacijskom partneru ili protivniku najograničenijeg, ali za manipulatora najugodnijeg "alternativnog" izbora puta neprimjetnog, ali značajnog smanjenja broja mogućih rješenja problema. Na primjer: "Šta vam se više sviđa kod vođe X: harizma ili tolerancija? -;

21) smjena prijema privremenih predikata: prenošenje problematičnog pitanja (situacije) u prošlost, a pozitivne perspektive - iz budućnosti u sadašnjost. Upotreba prošlog vremena odvaja i udaljava osobu, grupu, masu od određenog događaja ili situacije, a sadašnje vrijeme usko povezuje s njima. Podsjetnik na neuspješne radnje ili odluke u prošlom vremenu ukazuje da je "sve bilo loše" ("U radu vlade, parlamenta itd. bio mnogo grešaka, ali smo izvukli zaključke..."). NLP stručnjaci preporučuju početak opisa mogućeg novog ponašanja u budućem vremenu i postepeno prelazak u sadašnjost, nagoveštavajući da je ono već počelo da se implementira u modernim uslovima ("Mislim da će uskoro naša vlada, parlament itd. moći da adekvatno i profesionalno odgovori na izazove vremena... Već u ovoj raspravi vidimo prve klice novog..."). veze;

22) tehnika isticanja: svjesno i svrsishodno podvlačenje ključnih riječi koje treba prenijeti objektu manipulacije;

23) prijem vještačkog naručivanja: pokušaji naglašenog nabrajanja (prvo, drugo, treće...) da se stvori iluzija reda, slijeda, logičke povezanosti kod komunikacijskog partnera ili protivnika tamo gdje oni zapravo ne postoje;

24) prijem upotrebe kontrasta: sužavanje mogućih alternativnih rješenja korištenjem principa "ili - ili" kako bi se izvršio "logički pritisak" na protivnika i podredio ga svojoj argumentaciji. Ova tehnika je jedna od najefikasnijih, jer ostavlja utisak apsolutno logičnog dokaza. Na primjer: "Podržavate stranku A ili B." Formalno, ovaj argument je logičan: ako ne ovo, onda ono. Međutim, princip izbora "ili - ili", u koji manipulator gura, krije fatalnu grešku: veštački je stvorena iluzija da postoje samo imenovane alternative;

25) prijem govornog paketa: preplićući se u preterano emotivne, brze, ponekad čak i haotične po sadržaju govorne replike poput: „Slažeš li se sa mnom?“, „Zar ne?“ dolazi do uspostavljanja psihološkog posmatranja ponašanja sagovornika;

26) prijem "trostruke spirale M. Ericksona": uzastopno prepričavanje tri priče koje zanimaju publiku. Istovremeno, prva i druga priča su prekinute, a treća, koja sadrži najvažnije za NLP tehnologije - postavljanje instalacija - ispričana je do kraja. Nakon toga se završava prva i druga priča i objašnjava logika povezanosti između njih. Kao rezultat uticaja efekta "posljednje riječi (ivice)", prva i druga priča se dobro pamte i analiziraju, a treća se percipira "na vjeru";

27) Prijem skrivenih tragova građenje modela komunikacije prema shemi, u kojoj se prvo nalazi rečenica nesigurnosti (čak i uz imitaciju očaja), zatim rečenica u kojoj zvuči (programirano) nagovještaj željene radnje, a u sljedećoj rečenici oponašaju objektivnost, što pruža neutralnu brigu za pokretača manipulativnog uticaja. Na primjer: „Ne znam ni za koga ću glasati na sljedećim izborima, pošto su se skoro sve stranke u posljednje vrijeme potpuno diskreditirale.... Da li je moguće da stranka N... Iako ima mnogo nedostataka...";

28) tehnika "čitanja misli": verbalna demonstracija od strane manipulatora objektu uticaja njegove sposobnosti da pogađa (zna) misli, motive, namjere itd. drugi muškarac; aktualizacija, skriveno guranje do željene odluke manipulatora kada je protivnik u stanju neizvjesnosti. Fraza koja simbolizuje proces hipnotičkog "čitanja uma" zvuči otprilike ovako: "Znam (osećam, uveren sam) da ste sada želeli da izrazite određeno mišljenje (izvršite određenu radnju)". Kada manipulator izgovori takvu frazu, on deformiše pravo mišljenje partnera (protivnika) u komunikaciji; tajno programira, gura ga da donese odluku koja odgovara pokretaču manipulativnog uticaja. Na primjer: „Ti naravno, da naša politička moć ne može..."; "Siguran sam da to znaš... i, "Naši politički protivnici ne razmišljaju o budućnosti...", "Vjeruj mi, znam kako se osjećaš, ja Znam o čemu sada razmišljate..“, „Vidim da iako spolja još sumnjate, ali duboko u sebi već ste napravili pravi izbor“;

29) prijem "lažnih uzročno-posledičnih veza": pripisivanje određenom subjektu (objektu) manipulativnog uticaja svih grijeha na probleme, pogrešne proračune u postupcima, djelima, odlukama manipulatora ("Nismo bili u mogućnosti da sprovedemo svoj društveni program zbog protivljenja opozicije..." , "Imali smo divan plan za prevazilaženje političke krize, ali se LG partija umiješala, "Da je lider A bio manje ambiciozan, našli bismo kompromis")

30) prijem složenog ekvivalenta: kombinacija činjenica koje nisu međusobno povezane i nemaju jasnu uzročnu vezu, već u kombinaciji samo sa predvidljivom logičkom vezom; izjednačavanje dijela iskustva (kontemplacija vanjskog ponašanja) sa zajedničkim značenjem (procjena unutrašnjeg stanja). Prilikom konstruiranja složenih ekvivalenata koriste se fraze poput: "je", "to znači", "isto kao" i druge. Ova tehnika je klasičan za NLP obrazac jezičke distorzije, pri čemu se ponašanje osobe (grupe, mase) pripisuje iskustvu određenih stanja na osnovu vanjskih znakova. Na primjer, slogan "Samo pošteni ljudi biraju L/G stranku ne otkriva niti objašnjava zašto "samo pošteni ljudi" to rade. Manipulatori s tim nisu potrebni, jer bi logika koja šalje metaporuke u podsvijest trebala funkcionirati: "Ako Ja biram stranku A/, poštena sam osoba." Drugi primjeri: "U masi je značajno oživljavanje, očigledno, spremaju se za akciju...";" Političar u emisiji I odjednom problijedio kada mu je postavljeno pitanje.. vjerovatno ga je to demoralisalo" , "Političar B nikad ne kasni na sastanke sa biračima, očigledno se nešto desilo...", "Pobijedio je politički blok C, pa...";

31) prihvatanje konceptualnih pretpostavki: iskrivljavanje sadržaja komunikativnog čina upotrebom određenih iskaza koji se bez dokaza percipiraju kao istiniti. Ključne riječi pri primjeni ove tehnike su "kada", "ako", "jer" itd. ("Ako podržiš stranku Pa na izborima, uskoro će bolje živjeti", "Kada lider VO postane predsjednik, kardinalno na "pozitivno" promeniće se priroda međunarodnih odnosa naše zemlje", "Pošto opozicija nije na vlasti, ona uopšte ne može uticati na ekonomsku politiku države")

32) prijem kvantifikatora uopštenosti: Opšti kvantifikator je skup riječi pomoću kojih se vrši univerzalna generalizacija. Takvom generalizacijom utisak (osjećaj) koji se tiče jedne činjenice ili jedne osobe prenosi se u ocjeni na cjelokupno ponašanje osobe (grupe, mase). Uobičajeni kvantifikatori uključuju riječi kao što su "sve", "nikad", "svako", "uvijek" i "niko". Na primjer: „Sve političari uzimaju mito"; "Predstavnici svaki stranke u svom srcu mrze svoje biračko tijelo od kojeg zavisi njihova budućnost"; "Opozicija Uvijek koči vladu“, „U takvim okolnostima niko ne može ponuditi pravi izlaz iz političke krize“;

33) prijem korišćenja SCORE modela: detaljnu analizu stvarnog stanja i uslova za postizanje željenog rezultata kroz prizmu pet ključnih elemenata – simptoma, uzroka, rezultata, resursa i efekata. Autori prijema su R. Dilts i T. Epshtein. Skraćenica SCORE formirana je od početnih slova engleskih korespondencija glavnih elemenata modela:

o simptomima (simptomi). Ovo su prvi, vanjski znakovi određenog problema koji treba riješiti. Lider jedne od parlamentarnih frakcija može reći: "Mi već dugo nismo u mogućnosti da formiramo parlamentarnu koaliciju." Ovo je izjava, karakteristika trenutnog stanja, koja sadrži problem, zahtijeva hitno rješenje;

o razloge (uzroci). Stimuliraju i pokreću simptome. Razlozi nisu uvijek očigledni („S jedne strane ne možemo da se dogovorimo oko rješavanja pitanja.., s druge strane, možda se neko od naših potencijalnih političkih saveznika“ cjenka „i računa na određene pozicije“). Oni su također dio trenutne pozicije;

o rezultati (ishodi). Ovo je željeno stanje („Spremni smo na kompromis kako ne bismo napravili korak naprijed (“iznijeli svoje kandidate”), već korak nazad („odreći se nečega zarad strateškog uspjeha”). je novo ponašanje, novi pristupi i vizije koje mogu značajno promijeniti stanje omamljenosti kako bi unijele pozitivnu dinamiku u postojeću poziciju;

o resurse (resursi). To uključuje sredstva i tehnike koje se koriste za otklanjanje uzroka („Naša politička snaga i u parlamentu i u regijama spremna je da podrži aktivnosti moguće nove koalicije.“ U ovoj fazi govora pomirenja gotovo svaka NLP tehnika (“ sidrenje”, mijenjanje pogleda) može se koristiti i tako dalje.);

o efekte (efekti). To su dugoročne posledice postizanja rezultata i elemenata željenog stanja („Za dugoročno jedinstvo sa našim potencijalnim koalicionim saveznicima, sve državne probleme biće mnogo lakše rešiti“).

Ako je većina NLP tehnika linearni način rješavanja problema prelaskom iz trenutnog stanja u željeno uz praćenje određene procedure, onda je SCORE model fleksibilan i nestandardan, što vam omogućava da pokrenete utjecaj s bilo kojeg mjesta (dijela) ovisno o o sadržaju problema i načinu na koji osoba zamišlja ovaj problem (razmjera, složenost, moguće negativne posljedice u slučaju nerješenja ITS-a, itd.).

SCORE se može koristiti i kao snažan faktor pozitivnog pomirenja i kao elegantan manipulativni manevar, ako se koristi kao sredstvo za postizanje vlastite pobjede, a ne javnog pristanka, pristanka;

34) modalni operator prijema / u: upotreba od strane manipulatora u svrhu psihološkog uticaja modalnih operatora koji definišu granice (granice) modela sveta i modela (metoda) ljudskog delovanja. Stručnjaci razlikuju nekoliko kategorija modalnih operatora: nužnost, mogućnost, nemogućnost, autoritet, identitet, izbor itd. Najvažniji su modalni operatori nužnosti („treba – ne smije“) i mogućnosti („može – ne može“, „sposobno - nije sposoban"), koji definišu pravila ponašanja i sposobnosti delovanja. Osoba koja operiše pojmovima "mora", "sposobna", "potrebna", "prinuđena", "želeti" itd. , opisuje detalje (konture) vlastitog modela svijeta. Proučivši, shvativši i uzevši u obzir specifičnosti modalnih operatora partnera (protivnika) u komunikacijskom činu, manipulator može lako postići željeni cilj, jer poznaje stvarne granice potrebe ili mogućnosti delovanja objekta manipulativnog uticaja;

35) prijem izgubljenog performativa: izjave o vrednosnom sudu bez navođenja njegovog predmeta ili izvora informacija. Skrivena prednost ove tehnike je upravo neodređeno evaluativno mišljenje, izgubljeni performativ koji osobu, grupu, masu usmjerava ili tjera na radnje (ponašanje) u željenom za političkog manipulatora. smjer. Na primjer: „Niko ne treba da osuđuje druge“, „Ozbiljni političari ne treba da padaju u očaj“; "U svakom slučaju, nema veze", "Ovo što radite je jasna demonstracija političke bespomoćnosti";

36) prihvatanje jednostavnih brisanja: svjesno isključenje iz procesa komunikacije informacija o osobi, objektu itd. Kao rezultat, slušalac počinje tražiti vlastite odgovore na pitanja koja ima. Tako je u izjavi „Nije preporučljivo da javno objavljujemo naše političke planove danas“ uklonjena osnovna informacija: „Nije preporučljivo za koga?", "Zašto neprikladno?", "A sutra je svrsishodno?", "Otkrijte kako?", "Kakvi politički planovi?" . Za iskusnog političkog manipulatora da koristi ovu tehniku, nagoveštaj pojedincu, grupi, mase o skrivenoj moći, resursi nisu poznati široj javnosti itd. političke moći na kojoj se trenutno nalazi radovi;

37) prihvatanje nepotpunih poređenja: upotreba poređenja pri donošenju vrednosnih sudova bez naznačavanja po čemu su ili sa kojim standardom poređenja izvršena. U lingvistici postoje nepotpuna poređenja (brisanje), koji pokrivaju različite stepene poređenja (bolji, bolji, više, manje, bolji, lošiji, bogatiji, siromašniji, lošiji, itd.). Na primjer: „političar A je najbolji u parlamentu"; "Stranka C je bila najslabija stranka ove godine", "Nacrt političke platforme Bloka P je najgori *. U praksi manipulatora, upotreba ove tehnike je efikasan način kačenja i pričvršćivanja na određeni objekat neophodne političke etikete u rasponu od "najbolje" do "najgore";

38) prihvatanje odsustva referentnog indeksa: upotreba neodređene imenice (u NLP-u - referentni indeks) za označavanje osobe, objekta koji je objekt (subjekt) uticaja i opisuje glagol u iskazu. U procesu primjene ove tehnike najčešće se koriste nespecifične (neodređene) kategorije "ko", "oni", "niko", "ovaj" itd. kao zamjena za stvarne pokretače uticaja. („Neko može misliti da vlast ima problema...“, „Nikad neće shvatiti našu političku liniju“, „Niko nije siguran od političke prevare“). Ova tehnika se često koristi da se skine sa sebe odgovornost za neuspešan politički kurs: „Niko tada nije mogao da pretpostavi... postali su smetnja.. osim toga neko pokrenuli tračeve u medijima koji su sve pokvarili...“;

39) prijem upotrebe neodređenih glagola: upotreba glagola u komunikacijskom procesu koji ne daju ideju o određenom načinu radnje. Tokeni poput, "kontrolisati", "analizirati", "uspeo", "štetiti", "demonstrirati" ne daju priliku da se u umu stvori jasna slika procesa koji se odvija. Na primjer: "Vlasti ne mare za obične građane"; "Iznenadilo me ponašanje političara C u emisiji"; "Uspjeli smo da prebrodimo političku krizu." U političkoj manipulaciji, ova tehnika se koristi za repliciranje (programiranje) potrebnih misli, ideja i slogana;

40) prijem sidra za postavljanje: "vezivanje" pojedinačnih signala (vizuelnih, slušnih, kinestetičkih) za određene modele iskustava i stanja, koji se kasnije mogu vještački dočarati. Ova tehnika, koja svoju genealogiju vodi do klasičnog koncepta Pavlovljevog "stimulusa - reakcije", jedna je od ključnih u NLP-u. "Sidra" mogu nastati prirodno i biti namerno postavljena. U NLP-u, prema prirodi utjecaja, razlikuju se "sidra":

a) pozitivno, uslovljavanje pozicije resursa (prijatno iskustvo)

b) negativan, koji uzrokuje problemsku situaciju (neprijatno iskustvo). Prema uticaju na reprezentacione sisteme, "sidra" se dele na vizuelne (simboli, slike, boje, oblici i sl.), slušne (zvukovi, melodije, reči, rečenice, citati, dijalekti, logički naglasci itd.), kinestetički (pokreti, gestovi, položaji, dodiri, ukusi, mirisi, itd.). Glavni uslovi za efikasno "sidrenje" su:

o intenzitet ("sidro" mora biti postavljeno na vrhuncu intenziteta izražavanja emocija)

o vremenska optimalnost ("sidro" je fiksirano u trenutku vrhunca emocionalnog iskustva)

o jasnoća (što je stimulans jedinstveniji, pouzdanije je postavljeno "sidro")

o ponavljanja (što se češće i ujednačenije (tj. na isti način) koristi „sidro“, to je njegov uticaj aktivniji i efikasniji).

Prednost ove tehnike je u tome što je u slučaju njene profesionalne upotrebe, posebno u tehnici integracije "sidra", moguće istovremeno mobilizirati i usmjeravati sve kanale senzacija osobe, grupe ili mase. Klasičan primjer su demonstracije baklji koje su nacisti organizovali u znak podrške idejama i aktivnostima Ptlera, u koje su bile uključene sve vrste "sidra" - vizuelne (svastika na crvenim zastavama; hiljade baklji, itd.); slušni (izgovor govora u visokom registru i sa jasnim logičkim naglascima; zvuci bravuroznih marševa, itd.); kinestetički (pozdrav koji je nestandardan u smislu pokreta ruke, jer tokom dana osoba mora oštro podići ruku pod upravo tim uglom, osjećaj lakta koji hoda u blizini, miris baklji itd.);

41) prijem urušavanja "sidra": istovremeno aktiviranje pozitivnih i negativnih "sidra", koja bi se nalagala jedno na drugo. Kada osoba istovremeno doživljava dva različita emocionalna stanja (aktivnost – pasivnost, ugnjetavanje – radost), čini se da se oni međusobno neutraliziraju. Sporedni (a za političkog manipulatora često i glavni) efekat urušavanja "sidra" za osobu, grupu, masu je neprijatan osjećaj neizvjesnosti, privremene dezorijentacije i gubitka orijentacije, demoralizacije, unutrašnjeg sukoba, koji stalno raste. ;

42) metoda transformacije vjerovanja: mijenjanje jedne misli (vjerovanja) manipuliranjem razlikama između submodaliteta, odnosno karakteristikama osjeta unutar svakog reprezentacijskog sistema. Među metodama transformacije (promjene) uvjerenja je široko rasprostranjen model R. Bandlera, koji pokriva sljedeće faze:

o aktualizacija uvjerenja da manipulator želi promijeniti;

o identificiranje submodaliteta povezanih s ovim vjerovanjem;

o isticanje ideje da niko nema pravo na istinu, odnosno da može postojati i sumnja u ovo vjerovanje;

o primjena tehnike komparativne analize da se identifikuju razlike između "starog" vjerovanja koje manipulator pokušava promijeniti i sumnje;

o postavljanje pitanja pred osobom, grupom, masom: "Koje biste novo uvjerenje željeli imati umjesto starog?" Teoretičari i praktičari NLP-a smatraju da kada se predlažu nova uvjerenja treba: a) pozitivno ih formulirati; b) usmjeriti ih u budućnost, ili barem u sadašnjost; c) uzeti u obzir ili imitirati razmatranje stvarnih javnih interesa;

o mijenjanje starog vjerovanja na pitanje (koristeći tehniku “zaustavljanje filma”).Enelpisti preporučuju u ovoj fazi da se ne forsiraju događaji i transformiše samo jedna ili nekoliko značajnih razlika, kao i da se mijenja proces percepcije i reprodukcije ovo vjerovanje u um od dinamičkog filma do statične fotografije;

o transformacija sadržaja starog vjerovanja u novo uz promjenu submodaliteta (retuširanje fotografija, okviri). Nakon pažljivog i aktivnog uređivanja od strane manipulatora procesa percepcije, mijenjanja karakteristika osjeta unutar svakog reprezentacijskog sistema, priprema se osnova za promjenu uvjerenja;

o mijenjanje sumnji u uvjerenje transformacijom submodaliteta (pokretanje korigiranog (retuširanog) filma). Odnosno, pokretač Enellijevog utjecaja mijenja staru statičnu fotografiju za novi dinamički film, koji postaje novo uvjerenje;

43) prijem nominalizacije: zadaci (karakteristike) unutar informativne poruke kontinuiranih procesa ili procesa koji se nastavljaju kao završeni. Nominalizacija je pokušaj generalizacije, uslijed čega proces (glagol) poprima statičan oblik i pretvara se u imenicu. Na primjer: procijeniti - samopoštovanje, balansirati - ravnotežu, interpretirati - tumačenje, itd. Nominalizacija može biti riječ koja se koristi za označavanje procesa, pokreta, akcije ili ideje, koncepta, kao i kategorije kao što su "sjećanja", "pravila", "principi", "vrijednosti" i "vjerovanja". Sa lingvističke tačke gledišta, nominalizacija je promjena procesa na nivou dubinske strukture (pokret, radnja, itd.) u statički događaj na nivou strukture poda. Koristeći ovu tehniku, u pravilu skrivaju (otpuštaju) značajan dio informacija. Primjeri nominalizacije su izjave: „U našoj političkoj moći razumijevanja (skriveni glagol - objasniti) sa strankom C... U velikoj meri to je zbog činjenice da ova politička snaga ima naduvano samopoštovanje (skriveni glagol - vrijednost). Zato mislim da u bliskoj budućnosti nećemo naći zajednički jezik (skriveni glagol - pregovarati) "",

44) prijem denominalizacije: leksičke i suštinske restauracije u suprotnom smjeru od lanca "rezultat - djelovanje - namjera". Prema enelpistici, nominalizacija deformiše događaje i procese, navodeći njihovu potpunost, što osobu dovodi u zabludu. Kao način borbe protiv ove pojave predlažu denominalizaciju, koja se provodi prema sljedećoj shemi:

o otkriti činjenicu nominalizacije, odnosno transformacije glagola u imenicu. Teoretičari NLP-a su uvjereni da ako se zapitate, to možete vidjeti, čuti, osjetiti. Takav postupak, po njihovom mišljenju, omogućava pronalaženje glagola skrivenih "ispod maske" imenica. S obzirom na to, izraz "kompromisna pobeda" ima smisla, ali "kompromisna olovka" nema, jer je imenica "pobeda" u ovom kontekstu organski transformisana u glagol "pobeda", ali imenica "olovka" ne;

o pronađite glagol skriven u nominalizaciji. Na primjer, unutar imenice "motivacija" nalazi se glagol "motivirati", "prevara" - "prevariti", "izdaja" - "promijeniti" itd.;

o vratiti glagol i ideju (namjeru) koji su bili skriveni iza njega (moglo se vremenom vratiti u njegovu verbalnu formu i vratiti prikaze radnje, kretanja i procesa; šta je podstaklo ovu radnju: šta je vodilo osobe, to je urađeno).

Upotreba ove tehnike može biti vještačka, manipulativna. Na primjer, iz nominalizacije "izdaja" slijedi glagol "izdati" uz nejednako (dvosmisleno) tumačenje od strane različitih političkih snaga glavnih razloga ili motivacije za ovu akciju;

45) prijem korišćenja i promene metaprograma: prepoznavanje, prilagođavanje, a po potrebi i izmena metaprograma, koji, u skladu sa praksom i teorijom NLP-a, kontrolišu i određuju model, stil i način razmišljanja osobe. Metaprogram - mentalni (perceptivni) programi za sortiranje stimulusa i fokusiranje pažnje na njih; perceptivni filteri, ciljaju i regulišu pažnju. Djeluju u umu kao kompjuterski operativni sistem, ima svoje specifičnosti. njihove ključne karakteristike su:

o reprezentativni sistemi (vizuelni - slike, slike; slušni - zvuci, jačina, ton; kinestetički - osjet, osjećaj, pokret);

o vrednosne orijentacije (buduće prilike; izvjesnost i pouzdanost prošlosti; antivrijedne, odbojne)

o stil odabira informacija (empirizam, pragmatizam, čulna percepcija ili mašta, racionalizam, interno znanje)

o stil funkcionisanja (spontanost ili slijeđenje pravila, dosljednost)

o stil reagovanja (pasivnost ili aktivnost);

o filter prednosti, glavni interesi (ljudi (ko) - uživanje u komunikaciji sa drugima; mesta (gde) - traženje najprihvatljivijeg okruženja; objekti () - orijentacija na objekte i zadatke, vrste aktivnosti (kako) - sortiranje u traženje optimalnog uticaja za postizanje željenog rezultata, vreme (kada) - visok nivo percepcije važnosti faktora vremena).

Ova tehnika je potencijalno moćan atribut manipulativnog utjecaja. Njegovo sprovođenje u osnovi ima dve faze: 1) temeljnu dijagnostiku i analizu stila prijema i obrade informacija od strane objekta uticaja; "pakovanje" i prenošenje potrebnih riječi, ideja i rečenica korištenjem meta-programa klijenta; 2) promenu metaprograma objekta uticaja „sidrenjem“ novih reakcija, dizajniranjem novog metaprograma za budućnost itd. Manipulator koristi drugu fazu kada prva ne daje željeni rezultat.

Dakle, NLP ima moćan arsenal sredstava psihološkog uticaja, uz pomoć kojih se može korigovati razmišljanje, emocije i ponašanje kako pojedinca tako i značajnog broja ljudi. NLP tehnike u političkoj sferi mogu se koristiti kao: a) oruđe za realizaciju pozitivnih namjera (nadahnuće vjere u vlastite snage, nadu u bolju budućnost; blokiranje misli (pominjanja) o tragičnim ili demoralizirajućim trenucima (događajima) itd., što je važno za mobilizaciju javnih resursa i snaga za progresivni razvoj, stimulisanje obećavajućih društvenih promena na bolje), b) moćno sredstvo manipulativnog uticaja sa negativnim namerama (sugestija određenih misli, ideja, slika u cilju totalna demoralizacija, prilagođavanje razmišljanja na podsvesnom nivou, formiranje i neprimetno nametanje veštačkih motiva za donošenje odluka i obezbeđivanje ponašanja objekta uticaja neophodnog za manipulatora itd.).

Čovjek je u svakom trenutku nastojao da pronađe tehnike i tehnike kako može utjecati na ljude oko sebe, a da pritom postigne ono što želi od njih. Donekle, danas popularno neuro-lingvističko programiranje otvara veo tajne. Zasniva se na ideji da se osoba može donekle manipulirati. Primjeri NLP-a mogu se pratiti posvuda.

Čovek ima um. Često ga oblikuju roditelji, nastavnici i društvo u cjelini. Ako razumete kako je osoba programirana, možete uticati na nju. Uzimaju se u obzir i karakteristike funkcioniranja mišljenja. Možete apsolutno ne poznavati osobu, ali utjecati na njeno razmišljanje na način koji će se prirodno uklopiti u njegov proces.

Web stranica Psihološke pomoći razumije da bi mnogi čitatelji željeli znati tajne utjecaja. Međutim, neurolingvističko programiranje treba stalno trenirati, jer ni sljedbenici ove teorije još nisu otkrili sve tajne.

Svaki dan je osoba objekt za programiranje. Pokušavaju ga programirati, poput robota ili kompjutera, za određene radnje koje nisu poželjne za njega samog, već za druge ljude koji ga programiraju. Kako to rade? Glavne metode su manipulacija strahom ili ponavljanje. Kada ste uplašeni, nemate kontrolu, što znači da radite ono što obično radite, podlegnuvši panici. Ako stalno ponavljate istu stvar, onda ćete se vremenom naviknuti na ovu misao i složiti se sa onim što vam govore ili šta vam rade.

Osoba se može programirati za određene radnje kroz ideju koju izrazite riječima, pismeno ili usmeno. Recite osobi samo koju ideju želite da joj usadite u glavu. Vremenom, na podsvesnom nivou, on će to zapamtiti i delovaće u skladu sa ugrađenom mišlju. Ovdje se primjenjuje princip: sve što radite, vidite, kažete, čujete, itd., oblikuje vašu budućnost. I ovdje se budućnost formira pomoću riječi čije značenje želite uvesti u glavu druge osobe.

Većina ljudi lakše percipira konkretnu situaciju – sliku ili sliku onoga što se dešava, a ne filozofsku misao. Drugim riječima, bolje je prikazati sliku ili stvoriti takvu situaciju da je osoba zapamti i ostane u svojoj podsvijesti.

Štaviše, ljudi ne vole dugačke govore ili tekstove. Kratki izrazi, slogani ili fraze se više pamte. Stoga, ako želite nekom riječju utjecati na ljude, manje govorite, jasnim i preciznim jezikom.

Šta je neurolingvističko programiranje?

Neuro-lingvističko programiranje (NLP) je koncept koji se nedavno pojavio koji se odnosi na skup tehnika i tehnika koje uglavnom utječu na aktivnost mišljenja osobe na način da ona počinje obavljati potrebne radnje. Ljudi se obično obraćaju NLP-u sa željom da kontrolišu i manipulišu drugim ljudima. Zapravo, psiholozi sumnjaju u efikasnost ovih tehnika. Naravno, na osobu se može uticati protiv njegove volje. Međutim, on i dalje ostaje slobodan čovjek. Ako ostane na oprezu i ne želi da popusti, onda nikakve NLP tehnike neće djelovati na njega.

U početku je neuro-lingvističko programiranje bilo usmjereno na promjenu same osobe. Čovek može postići uspeh i načiniti svoj život onako kako želi ako koristi posebne tehnike i počne da utiče na sebe.

Postoje mnoge tehnike koje se koriste u NLP-u, od kojih su neke popularne:

Upotreba riječi. Ljudi još nisu u potpunosti shvatili značenje riječi, koja zapravo ima vrlo snažan utjecaj.
Prilagođavanje na nivou neverbalnog.

Svaki čitalac mora shvatiti da je njegov mozak svojevrsni kompjuter u koji su položeni određeni obrasci, stereotipi, uvjerenja, strahovi, kompleksi, emocije, iskustva itd. Sve to sada utiče na čovjekovo ponašanje, njegovu strategiju izbora i donošenja odluka. odluke, stil života itd. Ako je osoba nezadovoljna svojim životom ili sobom, onda mora shvatiti da su, prije svega, svi problemi u njegovoj glavi. Možete koristiti posebne tehnike da biste se postavili kako biste spriječili da se drugi programi koji su već učinili nesretnom osobu ne ponašaju.

Tehnike neurolingvističkog programiranja

Neuro-lingvističko programiranje razvili su Bandler, Erickson i Grinder. U početku su se u psihijatrijskoj praksi koristile tehnike kako bi se eliminisali strahovi, fobije, stresna stanja itd. Međutim, NLP je stekao popularnost među običnim ljudima koji su takođe želeli da sami utiču na svoju podsvest.

Trebali biste preuzeti odgovornost za posljedice koje će nastati kao rezultat neurolingvističkog utjecaja na druge. NLP tehnike mogu biti i korisne i štetne.

Tehnike u oglašavanju postaju vrlo česte, gdje stručnjaci pokušavaju zaobići sve prepreke i zaštitne psihološke mehanizme. Prije svega, uzima se u obzir kako osoba percipira informaciju, a zatim se već koriste odgovarajuće riječi:

Na vizuale (ljude koji informacije percipiraju uglavnom očima) utiču riječi kao što su „pogledaj“, „obrati pažnju“, „okreni pogled“ itd.
Na audio (ljude koji prvenstveno percipiraju informacije kroz uši) utiču riječi kao što su "slušati", "čuti", "slušati" itd.
Na kinestetike (ljudi koji uobičajeno percipiraju informacije putem taktilnih senzacija) utječu riječi kao što su "dodir", "meko", "osjećaj" itd.

Neuro-lingvističko programiranje može promijeniti život osobe. Sve zavisi od toga na šta čovek usmerava snage. Možete se riješiti strahova i negativnih emocija. Možete poboljšati svoje samopoštovanje. Možete razviti nove vještine za uspješnu komunikaciju. Možete promijeniti svoj stav prema određenim pojavama ili životu općenito.

Na primjeru pojave osjećaja ljubomore, razmotrimo kako funkcionira neurolingvističko programiranje:

Prvo, osoba zamišlja slike izdaje svog partnera. To jest, postoji vizuelni kanal.
Osoba tada počinje da zamišlja stenjanje i uzdahe tokom izdaje (slušni kanal).
Razvija se ljubomora (kinestetički kanal).

Da biste promijenili svoj osjećaj, morate promijeniti skriptu u prvoj ili drugoj fazi:

Na primjer, u fazi vizualizacije, morate biti svjesni da su slike lažne, nedokazane, neistinite.
U fazi slušne percepcije, morate zamisliti da ljubavnici imaju seksualni odnos uz duhovit program ili muziku iz crtanih filmova.
Već u trećoj fazi, ljubomora neće nastati ako su prve dvije faze pravilno obavljene.

NLP nudi mnoge tehnike koje bi vam trebale omogućiti da postignete svoj cilj. Evo nekih od njih:

"Upali film" - kada treba da se oslobodite ili zaboravite neku uspomenu. Svaki put trebate učiniti sliku uspomena sve svjetlijom i svjetlijom dok potpuno ne nestane.
Da biste zapamtili ono što je zaboravljeno, potrebno je što češće u glavi skrolovati kroz sjećanje, "pretjerati", pretpostaviti šta se dogodilo, činiti to dok se sjećanje ne ukloni.
"Dvadeset godina kasnije" - kada treba da smanjite snagu trenutnih iskustava. Da biste to učinili, trebate zamisliti sebe, mjesto ili drugu osobu dvadeset godina kasnije i obratiti pažnju na to kakva osjećanja sada gajite prema njemu (prema situaciji).

Važna tehnika u NLP-u je rapport – prilagođavanje osobe sagovorniku kako bi se s njim uspostavio kontakt povjerenja i dobre volje. To se radi zauzimanjem poze, izvođenjem gestova i izraza lica koje osoba pravi.

Neuro-lingvističko programiranje poziva ljude da se ponašaju kao da je željeni rezultat već postignut, stvaran. Ovo omogućava osobi da se oslobodi mnogih stezanja i unutrašnjih strahova. Vjeruje se da osoba čini najpovoljniju radnju u ovom trenutku i uvijek polazi od dobrih namjera. Negativan rezultat nije nešto loše, već pokazuje sposobnost osobe da sljedeći put postupi drugačije, jer ima potencijal.

Druga tehnika NLP-a je "Sidro" - to je kada osoba u sebi ili kod drugog pojedinca želi da izazove određeno stanje uz pomoć uslovljenog stimulusa. Dakle, osoba stalno izvodi neku radnju, izgovara riječ ili promatra predmet, dok doživljava pozitivne emocije. Nakon nekoliko ponavljanja ovog procesa, već možete samo izgovoriti riječ, učiniti radnju ili pogledati predmet tako da pozitivne emocije nastaju kao uvjetni refleks.

Primjeri neurolingvističkog programiranja

Neuro-lingvističko programiranje je steklo svoju popularnost na radnom mjestu, gdje ljudi žele utjecati i postići željene rezultate. Dakle, najpopularnije oblasti su menadžment, trgovina, oglašavanje, pa čak i politika. Međutim, postoje ljudi koji koriste NLP u ljubavnim vezama, na primjer, poznat je takav pravac kao što je kamionet, koji nudi različite načine za brzo privlačenje djevojaka.

Zašto programirati ljude za bilo šta? Svako želi da utiče na druge da rade šta on hoće. Naravno, samo nekolicina ima ovakav uticaj. Ali ako se potrudite i sami možete se približiti ovakvom kontaktu sa drugima kako bi vam oni počeli ispunjavati želje.

Kako programirati ljude vlastitim riječima? Najjednostavnije i najlakše pravilo: treba da kažete samo ono što se direktno tiče vaše želje. Ne govori ono što ne želiš da se ostvari. Zapamtite da su sve vaše riječi programi koji se utisnu u glavu vašeg sagovornika, a zatim realizuju kroz njegove postupke. Šta želiš? To je ono o čemu ti pričaš. Zaboravi sve ostalo. Ne govorite ni reč o onome što ne biste voleli da vidite u svom životu.

Da li je zaista moguće programirati osobu na ovaj način? Može. Na kraju krajeva, kažu da "ako drugome stalno govorite da je svinja, uskoro će on zagunđati." Ovdje vrijedi isti princip: stalno pričate o istoj stvari, tako programirate osobu da ispuni vašu želju. I ne brinite zbog činjenice da vas ta osoba u početku ne želi poslušati. U početku uvijek postoji otpor. Ali onda se osoba navikne na ideju koju ste mu rekli, nakon čega i sam počinje razmišljati o istim stvarima za koje ste ga vi programirali.

Ishod

Neuro-lingvističko programiranje nudi mnoge tehnike i trikove. Ovo je poseban smjer koji morate proučiti da biste bili guru i mogli upravljati i svojim i tuđim životom.

Gregory radi kao prodavač u odjelu električne opreme. U njegovu kancelariju došla je starija žena. I počela je pažljivo pregledavati vitrinu s električnim kuhalima.

Pažljivo je posmatrao postupke kupca. Obišla je oko vitrine, pogledala nekoliko čajnika. U trenutku kada se zadržala oko jednog uzorka, on joj je polako prišao. A on je upitao: "Da li joj se sviđa ovaj model?"

Žena je zakolutala očima prema njemu. Držeći čajnik u rukama, odgovorila je: “Ne sviđa mi se čajnik, kućište mu je od pretanke plastike.” Grigorij ju je saosećajno pogledao i rekao: „Koliko sam razumeo, želiš da kupiš čajnik čije će telo dugo trajati?“

"Da!" odgovorila je potvrdno.

Grigorij je lagano primio mušteriju za lakat i, usmjeravajući pokret, odveo je do drugih modela. Rekao je: „Pogledajte te čajnike sa metalnim kućištem. Imam potpuno isti čajnik kod kuće već četiri godine. Radi odlično".

Primetio je izvesnu opreznost u njenim očima, a njen lakat, koji je ležao u njegovoj ruci, se napeo. Gregory je shvatio da je ovaj model preskup za klijenta.

Mirno je maknuo ruku, istupio malo naprijed i glasno, da mu se dobro čuje glas, rekao: „Mogu vam ponuditi ovaj model“.

Kupac je, čuvši glas prodavca, prišao novom uzorku. A Grigory je, ne gubeći vrijeme, rekao: „Istina je da je njegovo kućište plastično, ali cijena je niža, i što je najvažnije, proizvođač daje garanciju ne 1 godinu, već 3 godine. U roku od tri godine proizvod se može besplatno zamijeniti.

Nakon što je pričekao još nekoliko minuta, upitao je: "Koji čajnik ćeš kupiti - sa metalnom kutijom ili onaj koji si posljednji pogledao."

Rezultat: žena je kupila čajnik sa trogodišnjom garancijom u plastičnoj kutiji i bila je veoma zadovoljna!

Da bi promijenio mišljenje kupca u njegovu korist, prodavac je primijenio NLP tehniku.

Šta je NLP? Neuro-lingvističko programiranje (NLP) je model komunikacijske interakcije među ljudima zasnovan na modeliranju njihovih iskustava.

“Neuro” čestica je povezana s obradom informacija koje ulaze u mozak iz osjetilnih organa (vid, sluh, okus, miris, dodir).

Termin "lingvistički" definiše vezu sa jezičkim sistemima (verbalnim i neverbalnim), njihovu upotrebu za razumevanje ideja o svetu i komunikaciji.

“Programiranje” je obrada informacija. Psihološki softver kao rezultat ponovnog pokretanja (uklanjanje, instalacija, ažuriranje) mijenja razmišljanje i radnje.

NLP je mlada nauka. Pojavio se u drugoj polovini dvadesetog veka zahvaljujući naučnim psiholozima Richardu Bandleru i Johnu Glinderu. Promatrajući načine mišljenja, percepcije, motivacije radnji, identifikovali su zajedničke karakteristike u procesima mišljenja i percepcije. Razvili smo model zasnovan na odnosu između percepcije informacija i ponašanja. Oni su dokazali da stepen percepcije informacija može promijeniti ljudsko ponašanje.

Model modela formirao je osnovu za kreiranje efektivnih, pozitivnih formi za kontrolu misli, njihovu promjenu i ispravljanje. Novoformirane misaone forme stvaraju nova uvjerenja i tjeraju vas da poduzmete potrebne radnje kako biste krenuli ka svojim ciljevima.

Suština uvjeravanja

Prilikom odabira akcije pomažem nečijim stavovima i uvjerenjima. Na primjer: važno uvjerenje je poboljšati vlastite kvalifikacije. Stoga osoba čita posebne članke i monografije, ide u biblioteku, pohađa seminare. Vjerovanje u potrebu komunikacije s djecom tjera roditelje da im posvete više vremena.

Promjena uvjerenja također mijenja temelje ponašanja osobe. Slatko i bezopasno u djetinjstvu, osoba koja mijenja svoja uvjerenja prema radikalizmu može ubiti drugu osobu. Sveto vjerujući da su njegovi postupci korisni.

Dakle, da bi se promijenilo ponašanje osobe, potrebno je promijeniti njegova uvjerenja.

Promjena uvjerenja je suptilan proces. Ne možete jednostavno preduzeti i ubijediti nekoga da odustane od jedne akcije u korist druge. Možete forsirati iz pozicije snage. Sa racionalnog stanovišta, ne.

Kada se uvjerenja mijenjaju, mozak ispravlja reakciju na poznatu situaciju i ponašanje se mijenja. Sljedeći faktori doprinose promjeni uvjerenja:

interakcije među ljudima;
komunikacijski proces;
vrijeme (dobni periodi);
stečeno životno iskustvo;
razumijevanje svijeta.

Na primjer, u djetinjstvu svi vjeruju da Djed Mraz postoji. U mladosti, to je ljubav života. Danas ova vjerovanja izgledaju smiješna. Ovaj proces je neizbježan. U procesu života, vjerovanja su podložna reviziji. Ljudi imaju uvjerenja u svim područjima života, neka bi željeli promijeniti. Promjena uvjerenja uz pomoć NLP-a jedan je od načina za samospoznaju sebe i promjenu na bolje.

Primene NLP-a

NLP metodologija se koristi u različitim oblastima profesionalne delatnosti:

obrazovni;
oglašavanje;
psihoterapeutski;
psihološki;
u oblasti prodaje;
u aktivnostima tajnih službi.

Psihijatri, psiholozi, menadžeri, nastavnici, PR stručnjaci, trgovci i zaposleni u specijalnim službama treba da poznaju NLP tehnike.

NLP tehnike se široko koriste u psihoterapiji za rješavanje sljedećih problema:

razne fobije;
prenesena psihotrauma;
konfliktne situacije;
psihosomatski sindrom.

Prednosti i mane tehnike

Deset načina neurolingvističkog programiranja - Jezički trikovi

Vjerovanja su pravila ljudskog života. Oni određuju ponašanje osobe, njen položaj u životu, zabrane i dozvole. Uz korisna neophodna pravila, postoje i besmislena koja koče razvoj napretka pojedinca. Govorna metoda će vam pomoći da ih se riješite ili promijenite - trikove jezika. Promjena uvjerenja uz pomoć NLP-a je prilično brza i produktivna. Opseg jezičkih trikova je širok:

pregovaranje;
terapija;
"eliminacija" nepotrebnog klijenta;
Razbijanje ograničavajućeg uvjerenja
jačanje vjerovanja koje se širi.

Pogledajmo 10 načina da promijenite svoja uvjerenja.

Namjera. Metoda prebacivanja pažnje. Fokus nije na vjerovanju, već na zadatku ili namjeri.

Override. Uključivanje riječi koja sadrži drugi podtekst u uvjerenje.

Posljedice. Fokus je na posljedicama vjerovanja.

Analogija. Traženje analogije koja daje drugačije značenje.

Promjena veličine okvira. Mijenjamo značenje vjerovanja ili ih dovodimo do apsurda.

Još jedan rezultat. Fokus je na drugim ishodima ili kriterijumima.

Model svijeta. Preispitivanje vjerovanja kroz korelaciju s drugim modelom svijeta.

Reality strategija. Osnova za preispitivanje vjerovanja su događaji koji su doveli do njihovog pojavljivanja ili unutrašnjeg predstavljanja.

Suprotan primjer. Generalizacija se dovodi u pitanje u vjerovanjima.

Aplikacija za sebe. Osoba saopštava pravila (vjerovanja) upućena drugim ljudima, morate ih primijeniti na autora.

Uvođenje novih uvjerenja će biti djelotvorno ako postoji potpuno uvjerenje da će ona biti od koristi osobi.

Da li je NLP neophodan u svakodnevnom životu?

Za nekoga, NLP je alat pomoću kojeg možete: prestati se svađati sa djevojkom, napredovati na ljestvici karijere, poboljšati odnose sa voljenima. U ovom slučaju govorimo o razvoju sposobnosti.

Promjena životnih principa je temelj NLP metodologije. Rad sa vjerovanjima, ljudskim vrijednostima u okviru tehnologije uključuje formiranje visoko integrirane ličnosti. Osoba postaje efikasna. Oblici inkarnacije, oblici ponašanja, principi i uvjerenja su kreativne prirode, proširuju i razvijaju iskustvo.

NLP doprinosi boljem razumijevanju drugih ljudi, udobnom dostavljanju informacija protivnicima. Uči vas da čujete, vidite i osjetite sagovornika, da razgovarate s njim na njegovom jeziku. Pomaže da se zaštitimo od agresora i manipulatora, tjerajući nas da radimo ono što ne želimo.

Promjenom uvjerenja, NLP pomaže da se ubrza ljudski razvoj i formira sposobnost sortiranja percepcije, što vam omogućava da naučite tačnost donošenja odluka.

Dakle, korištenjem NLP tehnika moguće je:

normalizovati odnose u timu;
razvijati samopouzdanje;
povećati samopoštovanje;
aktivirati motivaciju;
koncentrirati tjelesne resurse;
naučiti razumjeti ponašanje ljudi;
promijeniti misli i ponašanje drugih.

Da li da radim neurolingvističko programiranje ili ne? Odgovor na ovo pitanje leži u samoj osobi, vezan je za njene vrijednosti i uvjerenja.

Ako osoba nije zadovoljna svojim trenutnim imidžom. Ako je spreman na promjene, onda je NLP jedan od dokazanih alata za rad.

NLP vam pomaže da brže i efikasnije postignete svoje ciljeve. Drugim riječima, uz njegovu pomoć možete postići ono što želite, naučiti više i, što je najvažnije, postati ono što želite. Efikasne komunikacijske tehnike u duhu NLP-a omogućavaju vam brzo postizanje međusobnog razumijevanja sa drugima. Istovremeno se aktiviraju; te mentalne sposobnosti ("neuro-"), u čije postojanje niste ni sumnjali. Osim toga, NLP pomaže da se jezik koristi na vrlo poseban način („lingvistički“) za postizanje svojih ciljeva. Konačno, zahvaljujući njemu, možete naučiti upravljati stanjem svog uma, svoje psihe, uskladiti svoja uvjerenja i vrijednosti sa željenim rezultatima („programiranje“).

Pogledajmo na brzinu glavne NLP pretpostavke i tehnike po redosledu kojim se primenjuju.

Dakle, prvo, hajde da ukratko predstavimo preliminarne pretpostavke u NLP-u. Imajte na umu da se Ericksonova hipnoza temelji na korištenju stereotipa o samo-manifestacijama osobe. Postojeći stereotipi se smatraju uslovom za nastanak, zatim indukciju i upotrebu transa. Ovdje su važni koncepti kao što su pretpostavka, mapa stvarnosti, kanali percepcije, svijest i podsvijest.

Pritisnite poziciju je temeljna pretpostavka, ideja ili izjava koja se mora uzeti zdravo za gotovo da bi komunikacija imala smisla.

realnost mapa - jedinstvene ideje o svijetu svake osobe, izgrađene iz individualnih percepcija i iskustva.

Jedan od najvažnijih filtera percepcije su takozvani kanali percepcije – vid, sluh i osjećaji. U NLP-u se razlikuju sljedeći kanali percepcije: vizuelni, slušni, kinestetički.

Tipičan slijed operacija kada se koristi NLP je sljedeći: kalibracija - povezivanje - vođenje - indukcija transa - manipulacija svešću - sugestija - povlačenje iz transa.

Pogledajmo detaljnije svaku fazu.

Kalibracija je NLP riječ za svijest o činjenici da su ljudi u različitim stanjima. To je vještina koju svi imamo i koristimo na dnevnoj bazi, i to je vještina koju vrijedi razvijati i usavršavati.

Primjećujete suptilne razlike u tome kako drugi ljudi doživljavaju različita sjećanja i različita stanja. Na primjer, ako se neko prisjeti zastrašujućeg iskustva, njegove usne mogu postati tanje, koža bljeđa, a disanje plitkije; dok se, prisjećajući se ugodnog događaja, može promijeniti na drugačiji način: njegove usne će postati punije, lice će postati ružičasto, a mišići će se opustiti, disanje će postati dublje.

Potrebno je naučiti osjećati sagovornika, tada će biti mnogo lakše uspostaviti kontakt s njim.

Pristup – ovo je sistem metoda koji se koriste za brzo uspostavljanje odnosa, prilagođavanje pojedinih elemenata nečijeg ponašanja elementima ponašanja sagovornika i dalje vođenje.

Tuning - posuđuje detalje ponašanja druge osobe kako bi se povećao odnos

rapport - ovo je stanje poverenja, harmonije i saradnje u odnosima.

Postoji nekoliko vrsta podešavanja

Prvi tip - prilagođavanje držanju. Kada stvarate odnos, prvo treba da zauzmete istu pozu kao i partner, odnosno treba da odražavate pozu partnera. Drugi tip je prilagođavanje disanju- Dešava se ravno I indirektno.Pravo prilagođavanje - jednostavno počinjete da dišete na isti način kao što diše vaš partner, istim tempom. indirektno prilagođavanje – usklađujete neki drugi dio svog ponašanja sa ritmom disanja vašeg partnera; na primjer, možete zamahnuti rukom u skladu sa disanjem vašeg partnera, ili govoriti u taktu njegovim disanjem, odnosno izdisajem. Direktno podešavanje je efikasnije u stvaranju odnosa, tako da ćemo od toga početi.

Treći tip je prilagođavanje kretanju. Kompleksniji je od prethodnih tipova prilagođavanja, jer su i držanje i disanje nešto relativno nepromjenjivo i konstantno, ovo se može smatrati da se postepeno kopira, drugo, potrebno je unaprijed razmisliti da partner nije mogao shvatiti vaše postupke.

Doing je vrsta interakcije u kojoj druga osoba (ili ljudi) mijenjaju svoje stanje nakon promjene vašeg stanja. Da biste mogli da "vodite", potrebno je dobro podešavanje.

Trance je stanje sa ograničenim fokusom pažnje, kada je pažnja osobe usmjerena uglavnom prema unutra, a ne u vanjski svijet.

Postoje karakteristični vanjski znakovi po kojima se može utvrditi da li je osoba u stanju transa ili ne (na primjer: opuštanje mišića lica i tijela, proširene zjenice, usporavanje treptavih pokreta, usporavanje disanja , kašnjenje motoričkih reakcija, itd.)

Korištenje znakova transa je kako slijedi. Ako je sagovornik uočio znakove karakteristične za uranjanje u trans, onda ga je potrebno obavijestiti o njima, uz postizanje jačanja odnosa i transa. Postoji veliki broj tehnika indukcije transa, ukratko ćemo razmotriti glavne.

1. Milton Ericksonov model sa sedam stupnjeva:

1) Orijentacija sagovornika na trans;

2) Fokusiranje pažnje sagovornika, izgradnja odnosa;

3) Razdvajanje svesti i podsvesti sagovornika;

4) Jačanje i produbljivanje transa sagovornika;

5) Instalacija (na primjer, na "ne raditi ništa");

6) Upotreba transa;

7) Povratak iz transa.

2. Zamka za svijest- ovo je koncentracija svjesne pažnje sagovornika na nešto konkretno, uključenost njegove svijesti u neku vrstu aktivnosti. Sve što ćete učiniti ili izgovoriti u trenutku kada je svijest osobe zanesena nečim drugim, fokusirana na nešto konkretno, ona se ne percipira, ne obrađuje i ne pamti. To. ometajući svijest, otvara se velika prilika za djelovanje na podsvijest osobe.

3. Sokratova metoda ili "da-da-da". Koristi inerciju ljudskog razmišljanja. Na primjer, morate dobiti pozitivan odgovor na pitanje na koje sagovornik može odgovoriti negativno. Za to se prvo postavlja nekoliko pitanja na koja će sagovornik sigurno odgovoriti potvrdno.

4. 5-4-3-2-1 tehnika- takođe na osnovu pozitivnih odgovora

5. polarnu reakciju- odnosi se na ljude koji "sve rade obrnuto", od suprotnog.

6. Dostizanje prethodnog stanja transa.

7. Pattern break- uključuje razbijanje obrazaca ponašanja koji izazivaju konfuziju i stanje transa kod sagovornika i korištenje za sugestiju.

8. Ćaskanje. Suština je da da biste izazvali trans kod sagovornika, morate puno razgovarati, često skačući s jednog na drugi, i na kraju dati prijedlog.

9. Preklapanje stvarnosti. U okviru ove tehnike prvo se ispriča jedna priča, zatim se u nju utka druga, druga - treća, treća - četvrta itd. Na taj način, jedna priča za drugom tone u drugu. Kao rezultat toga, vaš sagovornik prestaje da razumije na šta se odnosi svaka naredna pretpostavka, o kakvoj realnosti u ovom trenutku govorite. Na taj način se preopterećuje svjesna pažnja vašeg sagovornika, pa se u svaku narednu priču može ubaciti direktan prijedlog.

1. Govorne strategije. Koristeći različite strategije govora, ostavljate utisak sagovorniku da jednostavno komentarišete ono što se zaista dešava. Čini mu se da se samo konsultujete sa njim po bilo kom pitanju. Istovremeno, on ne sumnja da ga naginjete u pravcu koji vam je potreban, da manipulišete njegovom svešću. U okviru govornih strategija koriste se različite tehnike.

Upotreba truisms- očigledne izjave, izjave koje su istina koja leže na površini, a istovremeno su u strogom skladu sa stvarnošću. Koristeći truizam, stimulišete ljude da se slože s vama, vašim postupcima i izazivate pozitivnu reakciju sagovornika.

Primjer truizma: „Ljudi mogu donositi odluke pod uticajem senzacije…Ljudi mogu upasti trans… Ljudi se mogu osjećati smireno u stanju transa... Ljudi mogu osjećati se bolje nakon izlaska iz transa. Uz pomoć truizama, pozovite sagovornika za reakciju ponašanja koja vam je potrebna.

Iluzija izbora. Pri korištenju ove tehnike pred osobom se stvara iluzija izbora. Da biste nazvali određenu reakciju sagovornika, dovoljno je samo da mu date izbor između nekoliko mogućih pojava, radnji, iskustava i koji vam u dovoljnoj meri odgovaraju.

Upotreba opozicija . Ova tehnika koristi povezivanje fenomena koji nam je potreban sa onom koja se već dešava uz pomoć obrtaja „nego... – time...“. Kao rezultat, stvara se svojevrsna opozicija.

Na primjer: "Što duže razmišljate, više ste uvjereni da je projekat isplativ."

2.Tehnika umetnute poruke (TVS). U okviru ove tehnike koriste se različite priče (uključujući parabole, metafore, citate) za izazivanje i korištenje transa, u čijem je tekstu raspršen tekst prijedloga.

Prije svega, sastavlja se tekst potrebne sugestije. Zatim se „rastvara“ u neku vrstu priče neutralnog sadržaja. I, pričajući priču sagovorniku, na neki način ističu riječi koje čine tekst prijedloga. TVS je najbolja zamka za svijest.

3. Anchor tehnika

Anchor tehnika se zasniva na uslovnom refleksu. "Sidro" u Eriksonovskoj hipnozi i NLP-u je stimulans koji pokreće mehanizam formiranog uslovnog refleksa. Sidra se javljaju prirodno, ali se mogu postaviti namjerno, kao što je zvono kako bi se privukla pažnja ljudi, ili dodirivanjem ruke osobe kada odgovara na pitanje. U literaturi na ruskom jeziku o Eriksonovskoj hipnozi i NLP-u, termin "sidro" u gore opisanom značenju uvela je prva prevoditeljica radova o NLP-u, Inessa M. Rebeiko. "Sidro" se naziva pozitivnim ako doprinosi razvoju reakcije ili je povezano s pozitivnim emocijama, a negativnim ako doprinosi gašenju određene reakcije ili je povezano s negativnim emocijama.

sidrenje- ovo je proces kojim se bilo koji događaj (zvuk, riječ, podizanje ruke, intonacija, dodir), unutrašnji ili vanjski, može povezati s određenim stanjem osobe i pokrenuti njegovu manifestaciju.

Obično se koriste sljedeća pravila sidrenja:

1. Maksimalno iskustvo.
2. Nestandardni stimulans.
3. Reproducibilnost.

Umijeće korištenja "sidra" u korištenju transa i manipulacije svijesti zasniva se na dobro odabranom trenutku za postavljanje "sidra", dobro odabranom tipu "sidra" i uspješnoj reprodukciji već postavljenog "sidra". ".

4. Reframing

Engleska riječ "reframing" je višeznačna, može se prevesti i kao "promjena okvira slike", i kao "promjena slike u istom okviru". U psihologiji i psihoterapiji, termin "reframing" odnosi se na promjenu emocionalnog stava prema problemu koja je nastala kao rezultat promjene verbalne formulacije ovog problema (sadržaj problema se ne mijenja, a sam problem , u suštini, ne ide nikuda). Da biste direktno ilustrirali koncept reframinga, možete pogledati neku sliku u okviru jedne boje, a zatim - istu sliku u okviru druge boje, i postalo bi jasno da odnos prema slici zaista zavisi od okvira. kojom je okružena. Ali pošto je reframing tehnika govora, dozvoliću sebi još jednu ilustraciju. Postoje tehnike reframinga koje vam omogućavaju da radite s njima proces partnerovo razmišljanje, bez obzira na specifičnost sadržaja ideje. Oni koji žele da nauče o složenijim tipovima reframinga mogu pročitati knjigu R. Bandlera i J. Grindera "Reframing - Reshaping Using Speech Strategies." Zanimljiv pristup upotrebi reframinga u pedagogiji nalazi se u knjizi Linde Lloyd "Školska magija".

Prva verzija reframinga - značenje reframing. Možete ga koristiti kada nam neko predstavi problem opisan formulom: "kada se dogodi A, osjećam B." Jasno je da događaj A ima negativno značenje za ovu osobu i izaziva negativan stav. Morat ću pogledati pozitivno značenje događaja A.

Druga opcija preoblikovanje je reframing konteksta. Ova tehnika se može koristiti ako je problem opisan formulom: "Ja sam previše A, on je previše B." Na primjer, neko svojstvo A ima negativno značenje za osobu. Možete mu pomoći da promijeni svoj stav prema ovom problemu, ali za to morate pronaći neki drugi kontekst u kojem svojstvo A postaje pozitivno.

Da biste koristili preoblikovanje, morate biti u stanju da vidite dobro čak i pod gomilom lošeg, da budete kreativni u rješavanju određenog problema.

Bibliografija

1. Harry Alder, Beryl Heather. NLP. Uvodni kurs. Kompletan praktični vodič. Per. sa engleskog. - K.: "Sofija", 2000. -224 str.

2. Goryainova O. V. Tutorial o hipnozi. Savremene efikasne metode. - Rostov n/a: Phoenix, 2005.-320s.

3. V. I. Elmanovich - Neuro-lingvističko programiranje (priručnik za početnike), Lad centar, dio 1 - Sankt Peterburg: 1994.

4. S. Gorin. Jeste li probali hipnozu? - Sankt Peterburg: Lan 1995.

5. V.I. Elmanovich - Neuro-lingvističko programiranje (priručnik za početnike), Lad centar, II dio - Sankt Peterburg: 1994.