Udemy Javno nastupanje: Kompletan kurs za razvoj vještina (2019). Aleksandar Budnikov pun kurs govorništva

Previše knjiga? Knjige možete precizirati upitom "Oratorijum" (broj knjiga za ovo preciziranje je prikazan u zagradama)

Promijeni stil prikaza:

Tajne sjajnih govornika. Pričaj kao Čerčil, ponašaj se kao Linkoln

Nedostaje

Autor ove knjige pomogao je u pisanju govora za pet američkih predsjednika. Poznaje svoj posao i vjeruje da naučiti govoriti elokventno, konkretno i uvjerljivo nije lako, ali moguće. Mnogi poznati ljudi isprobali su tehnike Jamesa Humesa i otkrili da je vještina elokvencije jednako prednost koliko i dobar imidž...

Nedostaje

Knjiga, namenjena dubinskom proučavanju kursa retorike, predstavlja prvi prevod na ruski starorimske retorike iz 1. veka pre nove ere. BC e. "Retorika za Herennius" ("Ad Herennium"), koja se koristila kao udžbenik kroz srednji vijek; problem autorstva tih...

Odlična prezentacija može promijeniti vašu karijeru. Sposobnost da na adekvatan način predstavite svoju kompaniju i samopouzdano govorite u javnosti važne su vještine kako u poslovnom okruženju tako i u životu. Ako želite da vaš posao procvjeta, trebali biste savladati ovu umjetnost do savršenstva. Kako se to može postići?…

Nedostaje

Novi udžbenik retorike, koji je napisao poznati trener Carsten Bredemeyer, uvodi tehnike konstruktivne diskusije koje promoviše na seminarima za srednje i više menadžere. Važno je naučiti ovu umjetnost, jer će vam snalažljiv odgovor pomoći da pobijedite u...

Nedostaje

Jedan od razloga neuspjeha demokratskih reformi u Rusiji je nedostatak vještina javnog govora, što su urednici ove knjige nazvali "sindromom javne gluposti". Možemo razgovarati ili na zvaničan način, kada je ishod komunikacije unaprijed određen, ili na privatan način, kada sam spor postaje cilj spora. …

Nedostaje

Knjiga govori o govorništvu kao umjetnosti riječi, o njegovoj jezičkoj formi i kompoziciji, o govornikovoj komunikaciji sa publikom, njegovom utjecaju na slušaoce. Knjiga će biti korisna svima koji se zanimaju za govorništvo...

Nedostaje

Žanrovi govora nastavnika nisu fantom, ne sredstvo za nametanje dogmatskih zahtjeva nastavniku-praktičaru za njegove govorne dijelove u učionici iu kontekstu njegovog profesionalnog i društvenog života, već činjenica viševjekovne tradicije obrazovanje. Priručnik ističe iskustvo formiranja početnih vještina profesionalca…

Nedostaje

Tradicionalno se smatra da samo ljudi "govornih" profesija - glumci, političari, predavači, nastavnici - trebaju biti vješt govornik. Ali sposobnost da govore jasno i razumljivo neophodna je i za one koji jednostavno žele da budu saslušani i uvaženi njegovim argumentima. Osoba koja želi da stekne ovu vještinu, n ...

Nedostaje

Udžbenik je usmjeren na razvijanje sposobnosti učenika praktične verbalne interakcije u različitim vrstama pravnih postupaka. Praktična jurisprudencija je predstavljena u obliku usmene i pismene forme govorne aktivnosti advokata koji obavlja različite procesne funkcije. Koristeći primjere iz prakse u udžbenicima...

Nedostaje

Priručnik za praktične vježbe iz retorike sastavljen je na novinarskom tekstualnom materijalu različitih žanrova i usmjeren je na podučavanje govorno-mislečke tehnologije uvjeravanja i pravilne interakcije sa adresatom u profesionalnom radu novinara. Sadrži kratke teorijske informacije i sistem ...

Nedostaje

Svaki dan, bez obzira na područje našeg djelovanja, moramo uvjeravati druge da smo u pravu. Učestvujemo u pregovorima, govorimo javno, održavamo sastanke ili prezentacije, branimo projekte i diplome, zapošljavamo se, dogovaramo povećanje plata ili napredovanje u karijeri...

Ono što je Pjotr ​​Stolipin rekao 10. maja 1907. ostaje aktuelno i danas: neprikosnovenost privatne svojine, oslanjanje na snažnog i preduzimljivog vlasnika... Ono što je Pjotr ​​Stolipin postigao ne može se precijeniti: revolucionarni talas je splasnuo, privreda je požurila... kako Stolyp kaze...

Nedostaje

Kao što znate, riječ je vrlo opasno oružje, koje, ako se nepažljivo koristi, može nanijeti nepopravljivu štetu ne samo slušaocu, već i govorniku. Na primjer, može uništiti karijeru i značajno zakomplicirati život. Čak i najvještiji govornik, koji majstorski upravlja publikom, može nesvjesno počiniti ...

"Spomenici istorijske književnosti" - nova serija e-knjiga Multimedijalne izdavačke kuće Strelbitsky. Ova serija obuhvata dela različitih žanrova: istorijski romani i priče, naučni radovi o istoriji, naučnopopularni eseji i eseji, anali, biografije, memoari, pa čak i eseji...

Želite li naučiti kako pobijediti u raspravama i uvjeriti ljude u svoju tačku gledišta? Želite li savršeno savladati svoje pokrete i izraze lica i koristiti ih za stvaranje bilo kakvog utiska o sebi? Želite li naučiti prepoznati emocije drugih i čitati njihove misli? Obuka izgrađena na bazi jedinstvenog…

Nedostaje

Kompletna autorska metodologija Larise Solovjeve, koja se zasniva na njenom jedinstvenom treningu "Slobodno govori!", koji nema analoga u Rusiji. Knjiga će vam pomoći da ovladate svojim glasom tako da on postane prirodni produžetak naše jedinstvene ličnosti, pomažući da ostvarimo naš kreativni potencijal...

Nedostaje

Metodički vodič koji je predstavljen čitaocu mogao bi se sa sigurnošću nazvati „Presedani prepričavanja nastavnika“. Relevantnost ovakvih presedana u metodologiji za razvoj profesionalno orijentisanog govora odavno je zakasnila: nastavnik-praktičar je vrlo skeptičan prema teorijskim konstrukcijama, blokiran ...

Nedostaje

Priručnik za obuku govori o teorijskim i praktičnim aspektima javnog nastupa, sadrži praktične zadatke koji se mogu koristiti kako u učionici tako i u pripremi za nastavu. Dizajniran za studente. Može se koristiti na kursevima obuke,...

Nedostaje

Date su teorijske informacije (pravila, veze, procjene itd.) i brojne vježbe koje mogu biti korisne početnicima u ovladavanju vještinom elokvencije i onima koji se usavršavaju u govorništvu. Predlaže se originalan autorski sistem edukativnih poslovnih igara. Prikazani su testovi...

Ova knjiga nije namenjena samo filmskim i pozorišnim glumcima i onima koji to žele da postanu. Ovu knjigu će sa oduševljenjem prihvatiti psiholozi, pedagozi i svi koji žele da nauče kako da kontrolišu svoje emocije, da menjaju raspoloženje po volji, da komuniciraju lako i ekspresivno. Pred vama je kolekcija unikatnih glumačkih...

Nedostaje

Riječ je vaš početni kapital, vaš stil života, njegova moralna i duhovna osnova. Ispravno izgovorene riječi čine briljantan govor, koji se naziva govorništvo. Sviđalo se to vama ili ne, njegov razvoj i precizna primjena su na pravom putu. Svrha ove knjige je da proširi poznato razumijevanje orata...

Nedostaje

Orator je jedan od tri traktata koje je Ciceron posvetio govorništvu, zajedno s Brutom i O govorniku. Pred vama je spomenik antičkog humanizma, vrhunac antičke teorije književnosti, koji je značajno uticao na dalju istoriju evropske kulture. Stari Rim…

Govorne tehnike KAKO naučiti kontrolisati svoj govor? KAKO svoj govor učiniti svijetlim i izražajnim? Kako naučiti lijepo govoriti? Lijepo govoriti znači govoriti uvjerljivo, logično, sa dobrom dikcijom i intonacijom. To svi žele da kažu. Ali mnogi od nas govore loše. Zašto? Jer n...

Aristotel je starogrčki naučnik, filozof, osnivač formalne logike. Bio je prvi koji je stvorio sveobuhvatan filozofski sistem koji je pokrivao sve sfere postojanja. Smatra se da njegovo učenje uopštava i upotpunjuje grčku filozofiju. "Retorika" Aristotela je najdublji i najsistematizovaniji...

Nedostaje

Širokom krugu čitalaca nudi se knjiga Dalea Carnegieja, poznatog u Sjedinjenim Državama i inostranstvu, uz pomoć koje su desetine, ako ne i stotine hiljada ljudi širom svijeta savladali govorničku umjetnost; njen tekst je revidiran i modernizovan kako bi zadovoljio zahtjeve 21. vijeka. …

Nedostaje

Šta je naš glas? To je prije svega alat. Muzički, fino aranžirani, kompleksni, jedinstveni. Možete biti sivi miš sa tihim, visokim, tupim i ravnim glasom, ili možete svirati prvu violinu u orkestru - svako bira za sebe. Svrha ove knjige je da poveća efikasnost svake crne osobe...

Nedostaje

Ljudi sve više uspijevaju u poslovanju s uvjerljivom, uvjerljivom pričom koja ima moć da potakne partnere, dioničare, kupce i zaposlenike na akciju. Jednostavno rečeno: ako ne kažete, nećete ni prodati. A u ovoj knjizi ćete naučiti kako da radite oboje. Pi…

Nedostaje

Priručnik o elokvenciji je prvo izdanje te vrste, jer kombinuje tri naučna predmeta: logiku, retoriku i etiku. To vam omogućava da sistematizirate materijal u sadržaju i obliku. Priručnik je namijenjen svima koji žele naučiti kako pravilno i lijepo govoriti. Govorništvo

Trenutno skoro svaki građanin koji učestvuje u javnom životu mora da govori na sastancima sa govorima o jednom ili drugom pitanju.

Govornici početnici često prave razne greške u svojim govorima koje uvelike štete uspjehu njihovog govora.

Svrha ove knjige je da pomogne neiskusnom govorniku, da mu da neke smjernice i da upozori na greške.

Međutim, ne treba misliti da ova knjiga otkriva neke posebne tajne, zahvaljujući kojima će svako, pročitavši knjigu, odmah postati dobar govornik. Ne, knjiga ne sadrži takve tajne, jer one uopšte ne postoje. Ali ipak sadrži mnoge naznake kojima se govornik treba voditi. Svaka od ovih indikacija pojedinačno je možda sitnica, ali u cjelini ove sitnice čine ono o čemu ovisi uspjeh govornika.

Knjiga o teoriji govorništva može se u nekim aspektima uporediti s gramatikom. Da biste naučili pravilno pisati, nije dovoljno zapamtiti gramatička pravila, već je potrebno mnogo vremena da se uvježba primjena ovih pravila.

Isto tako, da bi se postao govornik, nije dovoljno upoznati se sa teorijom govorništva, već je potrebno teorijsko znanje što je više moguće primijeniti u praksi.

Mnogo je dobrih govornika koji nikada nisu čitali knjige o govorništvu, ali to ne znači da takve knjige nisu potrebne. Uostalom, niko neće tvrditi da je učenje gramatike beskorisno, ali u međuvremenu ima mnogo prilično pismenih ljudi koji gramatiku uopće nisu učili, ali su naučili ispravno pisati tek kroz dugu praksu.

Teorija i praksa se nadopunjuju. Ali, ne umanjujući važnost teorije, ipak moramo staviti praksu u prvi plan.

Svako ko želi uspjeti u govorništvu mora pokazati upornost i marljivost.

Bez napornog i kontinuiranog rada, na ovom polju se može učiniti malo toga kao u bilo kojoj drugoj umjetnosti. Poznati govornici su bili najmarljiviji u svom poslu. Demosten nikada nije govorio u javnosti bez pažljive pripreme. Kada je neki govornik, kojih je u Atini bilo mnogo, poželio da ga ponizi svojom podrugljivom opaskom da njegovi govori "smirišu kasnije", Demosten je ovu sprdnju pretvorio u pohvalu, iskreno priznajući da mnogo sati provodi u samoći prije nego što progovori sa svojim govora narodu, da on to, međutim, čini samo iz poštovanja prema sugrađanima, jer smatra da im se može prezentirati samo ono što je savjesno razrađeno. On je dalje dodao da onaj ko ne pokaže marljivost u pripremama svojim govorom, dokazuje samo njegovu oholost prema narodu i nastoji da dobije odobrenje više prevarom nego zaslugom.

Ciceron za sebe kaže da se od mladosti svakodnevno „neumorno bavio govorničkom umijećem, kao atletičar koji se uvježbava u upotrebi oružja.“ već koraci govorništva. Jednom Ciceron nije imao priliku da se dovoljno pripremi za važan govor. Tada se pojavio rob i javio mu da je sudska sjednica prekinuta.Ciceron je bio toliko zadovoljan što mu je ostalo vremena da se pripremi da je odmah dao slobodu svom robu.

Neka se govornik početnik sjeti ovih velikih govornika, koji su nam dali primjer marljivosti i upornosti u postizanju zacrtanog cilja. Neka se prisjeti i ruske poslovice: „Pod ležećim kamenom voda ne teče“.

TEHNIČKA STRANA GOVORA.

Uspjeh govorništva ne zavisi samo od njegovog sadržaja, već i od njegove tehničke strane. Tehnička strana govora uključuje uglavnom glas, izgovor i pravilno disanje usko povezano s njima.

Prije svega, mora biti harmoničan. Sama priroda je mnoge ljude obdarila skladnim glasom, pri čemu su oni u velikoj prednosti u odnosu na one koji prvo moraju da isprave svoj glas. Glas je disonantan ako je jako visok, ako zvuči promuklo ili grubo. Isto se može reći i za prenizak glas, kojim je nemoguće izraziti različita raspoloženja i osjećaje u govoru. Samo srednji ton glasa će zvučati dobro. Prema tome, onaj ko ima previsok glas treba nastojati da ga snizi. Da biste to učinili, morate što češće raditi sljedeću vježbu: uzmite nešto niži ton i izgovorite nekoliko rečenica na njemu. Što češće ovo vježbate, prije će se primijetiti pad visine. Naprotiv, neka onaj čiji je ton prenizak govori višim tonom. U roku od nedelju dana vežbanja možete postići značajne rezultate. Za eufoniju glasa potrebno je da usta budu dovoljno širom otvorena tokom govora. Ko govori kroz zube, neka ne očekuje uspjeh.

Glas govornika mora biti fleksibilan odnosno u stanju da se od najtiših, nežnih tonova uzdigne do najveće snage i da izrazi sve vrste osećanja, raspoloženja, impulsa. To se postiže i marljivim vježbanjem.

Uzmite bilo koji članak i pročitajte svaku rečenicu drugačijim tonom, podižući ili snižavajući glas. Kada se osjećate umorno, prestanite s vježbanjem.

Svako ko želi da govori u velikoj prostoriji ili na otvorenom mora imati jaka glas. Jačanje glasa postiže se stalnim vježbama glasnog čitanja. Preporučljivo je izvoditi ove vježbe na otvorenom uz neku stranu buku (na primjer, uz buku šume ili potoka), pokušavajući je nadjačati. U početku će se često pojaviti blaga promuklost, ali će ovaj fenomen kasnije nestati sam od sebe.

U svim navedenim vježbama, kao i u svim ostalim vježbama koje će kasnije biti navedene u ovoj knjizi, treba se pridržavati ovog pravila: svaki put radite vježbe što češće, ne predugo; čim osjetite umor, vježbe treba prekinuti.

IZGOVOR.

Najvažniji uslov za dobar izgovor je odčitljivost, odnosno sposobnost prilično jasnog odvajanja zvukova jedan od drugog tokom izgovora.

Za razvoj jasnog izgovora možemo preporučiti sljedeću metodu, zasnovanu na istom principu na kojem se zasniva učenje gluvonijemih. Stanite na znatnoj udaljenosti naspram druge osobe i počnite nešto čitati ili govoriti polako, odvojeno i, štoviše, što je moguće tiše, gotovo šapatom. Izgovarajući svaki slog posebno i jasno, dat ćete slušaocu priliku da vas razumije ne samo uz pomoć sluha, već i uz pomoć vida. Ne samo da će vas čuti, već će i pogoditi vaše riječi po pokretima svojih usana.

Drugi način da se razvije poseban izgovor je čitanje u slogovima. Uzmite pjesmu ili priču i čitajte je polako, riječ po riječ, baš kao što ste to činili u prvoj godini škole. Ne brinite o značenju, već svu pažnju usmjerite na pravilan, jasan i jasan izgovor glasova.

Dok pomaže u razvoju jasnog izgovora, istovremeno čitanje u skladištima pomaže da se eliminiše jedan veliki nedostatak koji je svojstven mnogim govornicima, a to je žurba izgovora, u kojoj se čini da se pojedini slogovi i glasovi gutaju.

Alexander Belanovsky

Andrew Parabellum

Anastasia Georgievskaya

Enciklopedija govorništva

Uvod

Dragi čitaoci!

Koliko često morate nastupati pred publikom? Možete li natjerati ljude da vas se dugo pamte nakon nastupa? Možete li uvjeriti klijente tokom prezentacije? Želite da se vašem govoru dive prijatelji, rođaci, kolege sa posla?

Naravno, u dubini duše želite da ljudi oko vas pažljivo slušaju svaku vašu riječ. I da vam se u takvim trenucima koljena ne tresu i dlanovi ne znoje od tuđih pogleda usmjerenih sa svih strana.

Da li još uvijek mislite da je sposobnost lijepog govora Božji dar? Ne sve. Govorništvo se može naučiti. Kako to učiniti, pročitajte na stranicama knjige "Enciklopedija govorništva".

Za koga je ova knjiga? Za one koji su po prirodi svojih profesionalnih aktivnosti prinuđeni da redovno održavaju sastanke, planiraju sastanke, sastanke, pregovore, koji prodaju robu ili usluge koristeći prezentaciju, koji vode seminare, obuke, majstorske kurseve i koji samo žele da naučite kako lijepo govoriti.

Naučivši tajne govorništva, lako možete naučiti kako se upoznati s pravim ljudima, biti u stanju voditi razgovor o bilo kojoj temi, naučiti kako ispričati zapaljive priče, anegdote, šale i postati duša kompanije.

Knjiga je napisana jednostavnim i razumljivim jezikom.

Da li još razmišljaš? Radije se uključite u proces sticanja vještine slobodnog govora! Ne samo da ćete naučiti privući pažnju na sebe, već ćete postati i rado viđen gost u apsolutno svakoj kompaniji, možete postići gotovo svaki cilj tuđim rukama.

I dalje. Postavši vlasnik knjige "Enciklopedija govorništva" standardno postajete učesnik akcije "Dobrota će spasiti svijet". 50% prihoda od prodaje ove knjige biće usmjereno na podršku Danilovtsy volonterskom pokretu koji pomaže djeci i odraslima. Službena web stranica Danilovtsy volonterskog pokreta http://www.danilovcy.ru/

Alexander Belanovsky- Vodeći Runet poslovni trener u oblasti prodaje i povećanja ličnih prihoda, motivator i organizator, rukovodilac BizMotiv Centra za obuku, u stanju je da ponovo pokrene bilo koju osobu za uspeh i učini je liderom u bilo kojoj oblasti. Rezultati obuke su impresivni: učenici Belanovskog zaradili su 110 miliona rubalja uz osnovni prihod.

Andrew Parabellum- poslovni trener, konsultant, guru informacionog poslovanja. Jedan od najpoznatijih ruskih predavača u oblasti menadžmenta, marketinga, prodaje usluga i informacionih projekata. Autor i programer poslovnih metoda za povećanje profita i rad sa klijentima.

Anastasia Georgievskaya– vlasnik škole obuke „Vaš glas“; dirigent i pjevač; nastavnik govorništva i produkcije glasa sa više od 20 godina iskustva; trener i sistemski konstelator; redovni govornik na konferencijama o poslovanju, prodaji, pregovaranju i coachingu; autor više od 180 programa, majstorskih kurseva i treninga o javnom govoru, govorništvu, produkciji glasa, vokalu, poslovnom pregovaranju, prodaji i ličnoj efikasnosti; Dobitnica poslovne nagrade "Hot Women's Business Ten 2016" u nominaciji "Training Business".

Priprema i izvođenje javnog nastupa

"Speaker in a Million!"

"Enciklopedija govorništva" - naučiće vas kako da govorite publici, otkriće vaše govorničke sposobnosti. Danas svojim govorom možete izazvati aplauz, emocije, oduševljenje, možete naučiti ili inspirisati slušaoce na neke radnje, ali ne možete uvijek da budete zapamćeni, da ste jedinstveni. A to je temelj prodaje u govorništvu.

Kako očarati osobu riječju, zanimanjem, voditi njega i njegove ideje, natjerati ga da saoseća, izazove emocije?

Čovek kada se rodi ne zna da hoda, da jede kašikom, da priča, a tokom prve tri godine roditelji uče svoje dete ovim veštinama. Enciklopedija govorništva je i osnovno znanje: sposobnost hodanja, izražavanja misli itd. Prodaja vas uči kako da sve to lijepo radite.

Mnoge pozicije u modernom govorništvu razlikuju se od klasičnih osnova. I to je razumljivo: vrijeme leti naprijed, a u proteklih petnaestak godina nije objavljena nijedna ozbiljna knjiga, govornički program. Osim toga, došlo je do ozbiljnog preispitivanja vrijednosti: ono što se u prošlom vijeku smatralo pogrešnim i nedostojnim sada je u poretku stvari i tu se ništa ne može učiniti.

Kako odrediti predmet govora

Prva opcija je monociljna publika, to su slušaoci sa zajedničkim karakteristikama. Na primjer, pozvani smo da govorimo na godišnjoj konferenciji rudara. Jasno je da su u ovom slučaju ciljna publika muškarci u najboljim godinama, od dvadeset pet do četrdeset godina, koji se bave teškim fizičkim radom. Jasno razumijemo njihove probleme. Monociljna publika su oni koje spaja zajedničko mjesto rada, studiranja, stanovanja i jedna tema.

Druga opcija je "hodgepodge", odnosno publika sa potpuno drugačijim karakteristikama. Na primjer, okupili ste publiku za trening za povećanje prodaje. Postoji samo jedna tema, ali ovdje su se okupila četrnaestogodišnja djeca i penzioneri; djevojčice, majke, bake i dječaci, djedovi, očevi; mogu biti zaposleni i poslovni ljudi, kao i slobodni radnici. I uprkos činjenici da ih tema treninga sve ujedinjuje, ciljevi, problemi, zadaci, bolovi ove ciljne publike su različiti. "Kombinirani mliječ" je jedan uobičajeni proizvod.

Treća opcija je izuzetno rijetka - ovo je različita publika. Na primjer, bili smo pozvani da govorimo na Crvenom trgu, gdje je održan veliki sajam knjiga. Ne znamo ni kakvi su to ljudi bili, zašto su tamo došli: da se druže, kupe knjige, slušaju nas, ili su samo prošli i odlučili da poslušaju nastup. Ti ljudi nemaju čak ni objedinjujuću temu, jedan zadatak.

Teže je razgovarati sa "maljačinom" jer smo primorani da radimo na dva ili tri "jezika": na primjer, za muškarce i žene. Za lijepu polovinu čovječanstva dajemo ženske primjere, za jaku polovinu - muške; u svom govoru posebno koristimo određene sisteme uticaja na određenu ciljnu publiku.

Kada nastupamo ispred „šake“, empirijski utvrđujemo ko je više. Radimo anketu publike: "Hajde da se predstavimo." Tada ćemo shvatiti kako razgovarati sa publikom. Zatim objašnjavamo publici na koga ćemo se fokusirati tokom ovog treninga, a ostali mogu ili otići ili pritisnuti crveni krst, tj. ne miješajte se. Prilagođavamo se većini i uklanjamo manjinu. Neki su iznenađeni, na primjer: „Ja sam odličan govornik, ljudi me slušaju, pišu mi nevjerovatne pohvale, ali ne kupuju!“ I neće kupiti, ostalo vam smeta.

U radu sa različitom publikom koristi se drugačija tehnika. Morate razumjeti za koga emitujete u ovoj ogromnoj publici, ko je glavni primalac vaše poruke. Ostalo nije bitno. Oni su izgovor, a ne razlog za vaš govor. Govorite u ime jedne osobe. Dakle, birate:

Govorite jednojezično, što znači da morate dobro nastupiti da bi vam se to dopalo;

Iz različite publike, potrebno je da „zgrabite“ barem dva ili tri kontingenta, dvoje ili troje ljudi, i radite za njih. Više od tri i dalje ne radi. U različitoj publici od stotinu ljudi, radit ćete za pet ili šest, za manjinu.

Kada govorite jedan jezik, ostali će se smrznuti. Na primjer, govorite arapski, a oni koji ga ne znaju ispadaju iz zone vašeg utjecaja. Ali možete zakačiti svakoga ako govorite određeni monojezik i pritom se šalite na način da bi apsolutno svi bili smiješni. Na primjer, ismijavamo muškarce, žene, biznismene itd. Ovo je zanimljivo ne samo za ciljnu publiku s kojom razgovaramo, već i za sve ostale.

Kako postaviti ciljeve za govor

Prvi cilj je educirati slušaoce ili uvesti potrebne informacije. Na primjer, predavanje o pravilima puta ili lekcija u školi.

Drugi je da izazovete akciju: kupite, uradite domaći, napišite recenziju.

Treći je izazivanje emocija.

Ovo su glavni klasični ciljevi svakog govora.

U modernom svijetu shema je drugačija:

Prvi cilj je edukacija + emocija;

Drugi cilj je emocija + akcija;

Treći cilj su emocije.

Sada da vidimo s kojim tipovima ciljne publike možemo postići svoje ciljeve.

Trening + emocija radi za mono i "maljavicu". U različitoj publici nećemo postići ovaj cilj.

Emote + akcija odlično funkcionira na mono i hodgepodge. I ovdje je paradoks: u prodaji također radi za različitu publiku, ali shema će biti malo drugačija.

Emocije funkcionišu samo za „mašu“ i za različitu publiku. Okupili ste rudare i dali neke emocije, pokušavate da se šalite? Uništit ćeš svoje mišljenje. Visoki zvaničnici, na primjer, naučili su vrlo dobro upravljati svojim emocijama, pa čak i ako ste se sjajno našalili, neće ni trznuti. Za vas je ovo potpuni promašaj. Moramo znati ove osnove prije nego uđemo u učionicu.

Ako klasične sheme javnog govora ne uključuju pitanje „šta ćemo s publikom?“, onda moderni govornici insistiraju na tome da slušaocima moramo pokazati smjer njihovog djelovanja. Danas je velika konkurencija, veliki broj ljudi utiče na umove naših slušalaca. Ako svojoj publici ostavimo mogućnost da sama donosi odluke, onda će ljudi to prihvatiti, ali najvjerovatnije ne u našu korist. Dakle, naš zadatak je da odlučimo šta moramo učiniti da bi slušaoci doneli pravu odluku.

Pogledajmo sada primjere. Prvi je učenje + emocija. Svi smo imali učiteljicu koja ne samo da je predavala, već je i govorila tako da se sluša, a mi smo voljeli ići na njene časove. U sovjetsko doba, fizičar Perelman je u svoj trening uključio prekrasne emocionalne slike, divne primjere. Postao je priznati genije pedagogije, a mnogi učitelji su pokušavali da ga oponašaju. Ali nisu znali njegovu tajnu - treningu je dodata emocija. Perelman je čak mogao da obuče takvu nauku kao što je fizika, izgrađenu samo na golim činjenicama, u emocionalnu atmosferu i da školski program učini uzbudljivim.

Drugi primjer je emocija + akcija. Emocija je primarna, emocija je energija za akciju. Ako svojim slušaocima date 99% informacija i 5% emocija, oni neće učiniti ništa. Ti si za njih dosadan suvi predavač. Najjednostavniji primjer djelovanja su političke debate ili okupljanja opozicije. Kada je Navalny svojevremeno govorio, prije nego što je pokrenuo akciju, pumpao je emocije. Zašto ima smijeha iza kulisa? Jer htjeli mi to ili ne, mi smo životinje koje živimo u društvu čije je mišljenje za nas izuzetno važno, fundamentalno sa stanovišta našeg ponašanja. Ako se cijelo društvo smije, onda je smiješno. Ako hiljadu ljudi oko nas vikne: "Nećemo zaboraviti, nećemo oprostiti!", vrisnuću i ja. Ako plaču, jecaju, onda ću biti tužan. Dovodeći ljude u stanje jakih društvenih emocija, oni se mogu usmjeriti na bilo koju akciju.

Još jedan važan detalj: jedan nastup - jedan gol. Odnosno, ne možete sami odlučiti: „Ma, sad ću ih prodati, sad ću ih nasmijati, sad ću dobiti aplauz, učiniću da mi postanu fanovi!“ Nećete moći postići nekoliko ciljeva odjednom. Svoj nastup morate učiniti nezaboravnim. Da biste to postigli, morate zabiti istu misao kao eksere iz različitih uglova, s različitim emocijama, objašnjenjima, s različitim interaktivnostima. Ugoditi i prodati dva su različita cilja. Ako dobijete ovacije, prodaja će biti nula, svaki pljesak dlanovima će biti minus hiljadu rubalja. Slušaju, sviđa im se, ali para nema. Ne čudi se. Kada vam je cilj da prodate, ne morate da budete voljeni, važno je da budete kupljeni. A ovdje već apsolutno druge emocije.

Kako prikupiti informacije za govor

Priprema za nastup se odvija u nekoliko faza. Prvi je “usisivač”, odnosno prikupljamo sve što se može naći na temu: idemo na internet, idemo u biblioteku, tražimo knjige, treninge, govore na YouTubeu, bilježimo, potpuno se uronimo u potrebnu temu i upumpajte pronađenu što je brže moguće. To obično traje oko mjesec dana. Ako tema nije osnovna, vrijeme se smanjuje na sedmicu.

Nakon svih prikupljenih informacija u vašoj glavi - kaša, i počinjete je strukturirati.

Sljedeća faza je tema, vi je "prosijete". I onda na ovaj kostur počinjete nizati “meso”: kako ćete ući, kakva će biti prezentacija, koje priče ćete pričati, koje ćete primjere pokazati itd.

Prvi izvor informacija su knjige. Vrlo važno: ne pokušavajte eliminirati ovaj korak iz svoje prezentacije! Kao što praksa pokazuje, čak i ako ste vrlo pametni, ali niste kroz sebe provukli potrebne informacije, nećete imati strukturu i svojim govorom nećete postići svoj cilj. Nedostatak ozbiljne pripreme dovodi do neuspjeha, čak i ako ste ljuta paprika u svom polju.

Šta je promišljena, korak po korak priprema za govor? Tada se vaša prezentacija publici čini magijom, kada je dvosatni razgovor proleteo za 5 minuta, kada je publika dobila odgovore na svoja pitanja i konstatovala vašu kompetentnost. Priprema vodi ka postizanju cilja. Ovo je osnova prezentacije: knjige, video zapisi, tuđi treninzi, materijali takmičara (uvijek proučavamo dostignuća takmičara ili alternativne teorije), mišljenja stručnjaka, specijalizovane publikacije/web stranice, vlastite stare ploče. U prodaji je imperativ znati šta lideri mišljenja govore ovoj publici i pozivaju se na njih; zahtjeve ciljne publike da govori njihov jezik.

Još jedna vrlo važna tačka: prvo - svoje, pa tuđe.

Kada primimo informacije, ne strukturiramo ih, već ih prikupljamo u blokove: korisne, kopirane, zalijepljene, istaknute. Ovo će vam uštedjeti sedmice ili čak mjesece rada. Naš zadatak je da prikupimo milion materijala.

Kako strukturirati i organizirati informacije

U klasičnom planu svoj govor propisujemo u tezi i na kraju postajemo njegovi taoci.

Imaćete prezentaciju prema stablu: tema - podtema - odjeljci - pododjeljci - naslovi poglavlja - teze. On se, poput ventilatora, može proširiti i srušiti, bez obzira na propise. Postoje situacije kada vam je skraćeno vrijeme, kada ste propustili temu (shvatite da publiku to ne zanima), ili se pojavljuju neki vanjski faktori i morate hitno završiti svoj govor. Takva struktura se lako dopunjuje, možete brzo dodati odjeljke, poglavlja, sažetke. Lako se ažurira u skladu sa trenutnim trendovima.

Moderne tehnologije se baziraju upravo na takvoj strukturi ventilatora: radimo onoliko koliko nam je potrebno. Na primjer, vaša prezentacija je dizajnirana za 4 sata, ali morate je smanjiti na 1 sat. Uklanjate sve teze, ostavljajući samo raspravu o poglavljima. Ovo je vertikalna podjela. Možda je potrebno da govorite o sažetcima, ali selektivno, zatim metodom „dubokog bušenja“ otkrivamo tri teme, a zatim poglavlje po poglavlje. Prvo poglavlje - detaljno, drugo i treće - uopšteno. Odjeljak 2: detaljno - prvo poglavlje, drugo i treće poglavlje - općenito. Odjeljak 3: prvo poglavlje je vrlo detaljno, spominjemo drugo i treće.

Nećete moći kreirati tako zgodnu strukturu ako niste pripremili izvode iz knjiga, videa, treninga drugih ljudi itd.

Dakle, “iskopao” si mnogo, mnogo blokova informacija, ti, slikovito rečeno, imaš nered, nešto u Riječi, nešto u preko noći, sve je razbacano, ali nam treba konačna struktura. Šta mi radimo?

Prvo uzmemo A4 list i nacrtamo liniju svaka 2 centimetra, a zatim u ove "rezance" unesemo naše nestrukturirane informacije (kasnije ćemo ih izrezati) s glavnim tezama informacijskih blokova. Ako ne stanu u jednu "rezancu", farbamo ih nekoliko. Jedna "rezanca" je 3-5 minuta izvedbe.

Dakle, lopatom izbacujemo sve informacije. Za dobar govor koji traje nekoliko sati, potrebno vam je najmanje stotinu „rezanaca“ sa sažetcima, što ih je manje, to je izvedba lošija.

Neki su pokušali da urade ovaj posao u Wordu ili Excelu - ne radi. U procesu ovog rada već se pripremamo za nastup, prisjećajući se informacija:

oči;

Uz pomoć analitike, prisiljeni su da pišu sažetke;

Ruke: pisati, rezati, dodirivati;

Uključujemo asocijativnu memoriju: kako leži na stolu, s čime, itd., itd. Koristite gotovo sve moguće vrste memorije. A u jednoj riječi je potrebno nagurati.

Zatim distribuiramo sve naše "rezance" po temama. I sva ova gomila mora biti razložena u grupe. Zatim uzimamo grupe, male gomile, postavljamo ih i počinjemo numerirati. Nabrojali su gomilu - odložili je, uzeli drugu. Neke misli, ideje, teze će se ponavljati - to je normalno, ništa ne bacamo.

Sada otvaramo bilo koji uređivač teksta i počinjemo bezumno prekucavati teze: jedna teza - jedan red (unos), jedna teza - jedan red, itd. Ponovo štampamo u nizu, ali sve hrpe po temi.

Zatim, logično, preuređujemo teme, na primjer, treća će postati prva, prva će postati druga, odnosno kreiramo strukturu govora. Imamo dio i sažetke. Možete govoriti i ovako, ali je teško smanjiti nepotrebne informacije. Stoga, prvi put pravimo od sekcija i sažetaka u Wordu: uklanjamo 50% „vode“. Pošto smo uklonili polovinu teza, ostavili smo one važnije i sada imamo poglavlja. Druga vožnja - kombiniramo još 50% s nečim, uklanjamo nešto. Imamo sekcije. Treća serija - minus još 50%. I tako dalje do pet vožnji. Kada isečete informacije, obavezno ih sačuvajte. Svi ovi fajlovi mogu vam i dalje biti korisni.

Prikupljanje informacija će trajati 2 sedmice, priprema - 2 dana.

Kada se ovako pripremate za svaki svoj nastup, svaki put ćete trošiti sve manje vremena i energije na pripremu. Ali za prvih 100 svojih nastupa, moraćete da uradite upravo to.

Kako razbiti govor na semantičke i emocionalne blokove

Semantički (informacijski) blokovi

1. Uvod se sastoji od sljedećih elemenata:

Pozdrav ("Zdravo");

Kratka istorija („Danas će moj govor biti posvećen...”);

Blok priča ako prodajemo. Bez toga, prodaja propada.

2. Glavno tijelo sastoji se od sljedećih elemenata:

Eyeliner, ulazni podaci (definicije pojmova ili "Da se dogovorimo oko formulacije sa vama");

Generalni plan, logičke veze (ukratko ćemo reći);

Semantički blokovi plana;

Objašnjenja (“Zavisi od ovoga…”);

Sažimanje, sažimanje („Razmontirali smo ovo, shvatili ste“).

Veoma važna tačka. Kratka priča je poput olovke za oči ili duge snimke, ali nije. Kratka istorija je "zašto?" (zašto vam treba ova tema), a olovka za oči i generalni plan su "šta?" (šta raditi).

3. Zaključak govora. Izvodimo zaključke: šta možemo učiniti s tim znanjem, kako ga primijeniti, kakve će koristi od njega donijeti. Ne kažemo samo: “Prošli smo kroz ovo”, već “Informacije koje ste danas naučili pomoći će vam.”.

4. Odgovori na pitanja. Prema ovoj shemi informacija, možete sastaviti bilo koji govor. Blizu je klasici, bez elementa emocija. Ali svaki govor ima ne samo informativne, već i emocionalne blokove. Stoga je naš zadatak da u to stavimo te emocije.

Imamo informacijske blokove koji čine naš govor, vidimo da imaju jasnu strukturu.

Ali takva struktura se ne prodaje. Naravno, to ne znači da nije potrebno. Na tome se gradi prilično veliki govor, na primjer, u okviru obuke (predavanje o požarnoj sigurnosti u poslovanju, itd.), ali treba dodati emocionalne blokove.

Svaki nastup je između dvije vatre: maksimalne ozbiljnosti i vrlo jakih emocija, kada nema ozbiljnosti ili logike. Na primjer, politički govori su emocionalno veći od onih prodajnih. Ovi drugi su bliži ozbiljnosti, sadržaju. Akcioni govori privlače emocije, a što je akcija veća, to je jača (glasanje, na primjer).

O čemu je ova knjiga

Ova knjiga je odličan vodič za ljude koji su sebi postavili cilj da ovladaju publikom, koji sanjaju da se ističu u umjetnosti elokvencije. Na njegovim stranicama se nalaze opšta znanja o retorici i specijalnim vežbama i tehnikama, i što je najvažnije, iskustvo mnogih ljudi koji su pohađali retoričke seminare i poslovne treninge, gde je govornički talenat doveden gotovo na prvo mesto.

Ova studija je fascinantan, pristupačan i lako pisan "cheat sheet" za odrasle, aktualan i potpuno originalan vodič za vrlo širok krug čitatelja zainteresiranih za uspješno promociju vlastitog biznisa, koji sanjaju da nauče kako nastupati pred velikom publikom. , a ujedno i samo za one koji žele da steknu pravilne komunikacijske vještine, žele da ih kolege i voljene osobe čuju i razumiju.

Knjiga "Kompletan kurs govorništva" ključ je uspjeha svake osobe koja nije ravnodušna prema životu u beskrajno promjenljivoj modernoj stvarnosti.

uvodni govor

Svako može ovladati vještinom govorništva, jer se sve unutrašnje barijere mogu savladati. Jedna od glavnih vještina koje ćete steći iz ove knjige je sposobnost analize.

Naučićete da analizirate i svoje performanse i nastupe drugih ljudi.

Naučiti uočiti dobro u ljudima oko sebe glavna je vještina u ovom treningu i savladavanju javnog govora. Naučićete da uvek analizirate šta se dešava sa znakom plus, da prvo vidite najbolje strane, najbolje osobine osobe. Nismo svi savršeni, svi imamo mane, ali ipak, moramo nastojati da uzmemo u obzir upravo ono pozitivno što je svojstveno svakome od nas. I tada ćete moći da savladate sve strahove i da se zaljubite u estradu...

Mnogi ljudi misle da je govorništvo ograničeno na scenske nastupe. A zašto inače vrijedi naučiti ovladati ovom vještinom, kako se retoričke tehnike mogu koristiti u svakodnevnom životu? U stvari, gotovo stalno nam je potrebno iskustvo u javnom govoru. Pregovarajte, upoznajte se, umejte da govorite korektno, ubedite... S vremena na vreme komuniciramo, a da bismo bili strukturiraniji, da ne bismo gubili misli tokom govora, neophodno je da znamo osnove elokvencije i koristiti ih u svakodnevnom životu. Vještina javnog nastupa se veoma dobro razvija. Glavni zadatak čitalaca ove knjige je da steknu ovu vještinu i da je stalno jačaju.

Kako brzo i efikasno naučiti javno nastupanje

Kako biti uspješan u učenju

Kada čovek obrati pažnju na ono što mu je tačno potrebno, on to i dobije. Ako obratite pažnju na prednosti, automatski ćete ih početi otkrivati ​​u sebi. Ako obratite pažnju na nesavršenosti, onda će vaše nesavršenosti samo napredovati.

Dakle, važno je zapamtiti: obraćajući pažnju na svoje prednosti, pomažete sebi da se razvijete. Stoga je potrebno promijeniti stereotip razmišljanja zasnovanog na stalnim sumnjama i strahovima: “Na koje će mi nedostatke sada ukazati?”. I najbolje je da se postavite da razumete ovo pitanje: „U čemu sam najbolji?“.

Svaka osoba je stručnjak barem u jednoj stvari - možda je bolji od drugih u muzici, sportu, tehnologiji, kuhanju...

Recite sebi čvrsto: "Ja mogu da radim ono u čemu sam dobar, a drugi ne." Ovo je način razmišljanja koji treba da imate.

Javno nastupanje je zadovoljstvo, a ne kazna. Jer javno govorenje je zapravo još jedna prilika za komunikaciju sa ljudima, sa kolegama, sa prijateljima, rođacima. Ono što vidite kod drugih može se iznijeti i razviti iu vama, ako se zaista trudite na tome. I tada ćete postepeno moći posjedovati one kvalitete koji vam se do sada čine nedostupnim.

Tri tajne efikasnog učenja

✓ Prvo: morate odlučiti o svom globalnom cilju

Jasno je da globalni cilj postoji ne samo u svakoj uspješnoj i razvijajućoj kompaniji, već i specifično za određenu osobu. Zašto se bavite ovom konkretnom aktivnošću? Zašto je to važno? Zašto je potrebno da osoba ima globalni cilj? Goruće oči osobe brzo pronađu odgovor u srcima ljudi, uz pomoć jezika inspiracije mnogo je lakše uvjeriti drugog. Ako je izgled izumro, ako tema ne zaokupi samog govornika, shodno tome, bez obzira koliko šik oratorske vještine posjeduje, osoba jednostavno neće biti slušana. Jer nije zanimljivo.

Pokušavajući odgovoriti na ovo pitanje, ljudi često kažu nešto poput ovoga: „Globalni cilj? I nikad nisam razmišljao o tome... Evo ja imam cilj - promijeniti auto. Ali promjena automobila je cilj za blisku budućnost. Ovo nije globalni cilj, ovo nije misija. Globalni cilj nije neka vrsta materijalizma! Postoje težnje u životu koje su mnogo značajnije, na primjer: divna budućnost za moju djecu, da im sve ide dobro, sigurno, uspješno na dugi period. Isto tako, vaša traka treba stalno rasti. Ovo je potpuno drugačije od specifične postavke „ispod poda“: želim zarađivati ​​15.000 mjesečno - i još nešto slično u istom stilu.

Za vas lično, trebalo bi da bude ono što radite i šta ostavljate iza sebe. Imperativ je odlučiti koji je vaš globalni cilj. Uostalom, ako i sami duboko razmislite o tome šta tačno želite da ostavite iza sebe, koliko god to glasno zvučalo, počećete da shvatate da vas ipak neka vrsta unutrašnjeg motora svakodnevno gura da idete i radite ono što radite. Ovo je veoma važno!

Zašto ovo radim? Zašto je ovo dobro za mene? Ili obrnuto: da li radi?

Zašto, na primjer, govornici vide svoj globalni cilj u mijenjanju ljudi na bolje? Jer ako je naša misija da transformišemo ljude na bolje, mi radimo do kasno, i prikupljamo mnogo informacija, i implementiramo prakse itd. A kada se čovek uz našu pomoć promeni na bolje, to je super.

Dakle, svakako ostavljamo dobar trag u sudbini svih onih ljudi koji su nam se obratili.

✓ Drugo je nastupiti!

Preporučljivo je nastupiti u svakoj prilici. Ako i dođe do pregovora, desi se da u početku svi ćute. Ali neko treba da prekine tišinu, zar ne? I ti prvi pocnes da pricas. Ako na nekom događaju pitaju: "Ko želi da govori?" - onda, shodno tome, izlaziš i držiš govor. To činite tako što ćete prevazići svoje barijere, svoja unutrašnja ograničenja. Svejedno idem! Šta god da je bilo, potrebno je stalno nastupati. Vežbajte na svojim zaposlenima, pokušajte da organizujete majstorske kurseve - pred rođacima, prijateljima itd. Ovu veštinu morate stalno praktikovati! Strašno? Idemo nastupiti!

Prvo treba uraditi ono čega se najviše plašimo! Jer vještina govora dolazi samo kroz same predstave. Ako se naša brzina poveća, ako puno govorimo, automatski ćemo početi razvijati sposobnost javnog govora, počet ćemo vježbati tehniku ​​uvođenja stanja potrebnog resursa, tehniku ​​prevođenja stanja straha u stanje blago uzbuđenje. Zato je toliko važno da nastupate što češće!

Šta bi drugo moglo biti jednako važno?

✓ Treće: postanite analitičar!

Morate biti jasni šta radi dobro, a šta loše. Da biste to učinili, možete uzeti danas. Ako vas je dirnuo govor govornika, pokušajte analizirati šta vam se u njemu više sviđa, a šta manje. Važno je prvo se fokusirati na prednosti. Odnosno, šta je tu dobro, šta vas je navuklo na to? Ili vam, na primjer, prodavač ponudi proizvod za koji su vještine elokvencije jednostavno od vitalnog značaja. Zašto na jednog reagujete dobro, a na drugog ne toliko, šta vam se ne sviđa kod njega? Šta ne kaže? Pokušajte to shvatiti. A kada počnete da analizirate šta je njegova snaga, koja je slabost, itd., kada to možete sami da osetite, počinjete da razvijate ideju o tome kako treba da se odvija komunikacija, kako funkcioniše moć ubeđivanja i ono što je potrebno učiniti da zaista poželite da slušate.

Morate pronaći snagu i u drugima i u sebi. Dakle, ponavljamo: uvijek treba početi od profesionalaca! Stoga prvo odredimo na kojoj strani imamo jaku stranu. Pre svega, počinjemo da zaoštravamo ono u čemu smo dobri. Zapamtite kako nas uče u školi. Ako ne uradimo matematiku, odmah nas šalju kod nastavnika matematike. Ako tjelesni odgoj ne ide, idite na tjelesni, itd. A osoba može imati ključnu kompetenciju, odnosno moguće je da voli nešto sasvim drugo, i to mnogo jače. A oni mu kažu: ovo ti je već na vrhu, pa uradi nešto drugo. I umjesto da poboljšamo kvalitet onoga što najbolje radimo i što nam se zaista sviđa, da bismo se u tome zaista poboljšali, čovjeka se šalje tamo gdje se osjeća manje samopouzdano i gdje ga ne zanima.

Zato je veoma važno da razumete svoje prednosti. Pronalazeći ih, pokušavamo ih poboljšati, a minuse naknadno pretvaramo u svoje pluse, a zatim počinjemo raditi na njima.

Za sve to potrebno je cijelo vrijeme analizirati sebe, analizirati druge i analizirati reakciju publike. Posebno je važno pratiti reakciju publike! Ponekad se ljudi ne čuju. Ponekad se to osjeti na suptilnim nivoima: kažete nešto, a osoba se zatvara, počinje skupljati stvari. On vas više ne percipira, ali vi i dalje nešto govorite... Naravno, preporučljivo je primijetiti i ispraviti takve trenutke.

Svako se u životu susreće sa jakim govornicima koji nekako uspevaju da ubede publiku. I važno je razumjeti šta vam se tačno svidjelo i privuklo u ovoj osobi, koji su vas argumenti najviše uvjerili. Možda gestovi, tempo govora, argumenti, pogled itd.? Tada osetite ove čipove – u kom trenutku osoba izgleda i govori kul, kada shvatite da je cool, da vam se sviđa, tada ćete početi da razmišljate šta je tačno uticalo na vas u njemu. Jer u prosjeku, u većini slučajeva, osoba se psihički ponaša na isti način: ono što funkcionira nekima obično funkcionira i za druge.

Stoga, morate razumjeti šta je radilo za vas i, sa vaše tačke gledišta, za druge ljude. Nije kao da se obično vidimo u videu i komentarišemo: „O, kako grozno! Ko je tamo umesto mene? Nisam ja! To su intrige konkurenata...”- itd. Obično naši klijenti to kažu već na prvoj lekciji treninga javnog govora. To se dešava kada osoba ne razumije koje su njegove snage ili slabosti. Tražimo od vas da počnete s pozitivnim stvarima, a osoba odjednom kaže: „Glas mi je uglavnom tih, ne znam kako da gestikuliram.“ - i dalje na isti način. Pa, koje su to prednosti? Ovo su kontra!

A kada počnemo da razbijamo stereotip razmišljanja kako bismo minuse pretočili u pluse, čovjek počinje razmišljati: "Uostalom, nisam ja tako loš, imam i jače snage." Ovo je prava pozicija, pravi psihološki stav. Nismo svi savršeni. A ako se zamarate samo nedostacima, biće jako teško živjeti!

Kako drugačije unaprediti veštinu javnog govora? Pored toga što se i sami trudite da govorite više – to je bezuslovno, ovo je obavezno – bilo bi lepo prisustvovati raznim događajima sa vrhunskim govornicima, a po mogućnosti i češće.

Zašto? Jer morate naučiti da sudite o govorniku ne samo iz pozicije, kako i šta on kaže. Također bi bilo lijepo sjediti u pola okreta i gledati šta govornik govori i kakva je reakcija publike. Odnosno, odaberite mjesto gdje možete jasno vidjeti reakciju ljudi.

A kada shvatite u kom trenutku se dešava da ljudi sjede i slušaju u stanju oduševljenja, vi, shodno tome, usvajate ovaj čip, koji je u ovom slučaju tako dobro funkcionirao.

Čim počnete da analizirate sve ovo, odmah počinjete da dobijate ono što je ranije izazivalo velike poteškoće. Odlično djeluje, jer sve isprobavate na sebi.

Što više posmatramo, više dobrih trikova uzimamo u obzir. Ako primijetite neki trik i sviđa vam se, vrlo je važno da ga odmah primijenite i razradite u roku od jednog dana. Jer ako se odmah ne implementira, sve će biti zaboravljeno.

Kako to učiniti efikasnije? Stavite nekog od rođaka na stolicu, neka sluša. Jedan od naših klijenata je uvježbavao svoj govor pred suprugom i kćerkom. Jer na taj način – kroz igru, kroz ponovljeni razvoj nekih govornih mehanizama – učite još brže.

Potrebno je biti bistar, govoriti jednostavnije i prirodnije. Ono što zaista jeste ono što treba da budete.

Najvažniji pomoćnici u manipulaciji ljudima i masama su istina i iskrenost.

Fokusirajte se na najbolje, fokusirajte se na jake, ali budite svoji. Obično ljudi ne razmišljaju o tome šta privlači slušaoce kod svih uspješnih govornika i govornika. U stvari, oni su ono što jesu. Ne plaše se da mirno hodaju po ogromnoj bini, ne plaše se da sednu na stolicu ako stoji na bini. Ponašaju se kao da su isti obični ljudi kao u dvorani, u publici - i to je ono što ih privlači, skreće pažnju na njihove riječi.

Takođe je važno shvatiti da ako izlazite pred ljude kao govornik i govornik, onda se svakako morate osjećati kao majstor, morate znati šta je iza vas. Možete slobodno, otvoreno, potpuno neustrašivo prevrnuti list flipčarta, gdje ste napravili neke bilješke, bilješke, riječi koje sugeriraju na temu. Ovoga se nikada ne treba plašiti!

Uvijek morate sebi stvoriti ugodno okruženje koje volite. Shvatiti to, pošto ste ovdje, znači da su ljudi došli da slušaju vas i vas. Dakle, vi ste stručnjak. Dakle, oni moraju da čuju od vas u ovom trenutku šta kažete. Oni cijene vaše mišljenje, iskustvo i rezultate.

Stoga izađite u javnost sa osjećajem da kod kuće primate drage goste. Tako da imate osjećaj da su oni gosti, a vi domaćin. I morate biti spremni da ih dobrodušno dočekate i ispričate sve kako jeste, da rado odgovorite na njihova pitanja nakon govora, nakon glavnog bloka, da sjednete i razgovarate sa zadovoljstvom ili se sastanete odvojeno nakon govora.

Ne zaboravite da sve što je u vezi sa javnim nastupom treba da donosi zadovoljstvo i radost i vama samima. Uostalom, ako je osoba pozvana na scenu, onda je pozvana s razlogom. To znači da ili organizator vidi da je govornik mnogo postigao i da može nešto dati ljudima, ili su ljudi sami već pozvali govornika koji je svojim radom i upornošću postigao one uspjehe čiji su rezultati ljudima potrebni na momenat.

Kako upornost i upornost dovode do rezultata

– kaže Aleksandar Budnikovhttp://budnikovs.ru ):

Svojevremeno, kada sam bila mala, upisala sam se na časove karatea. Tada je ova sekcija prvi put otvorena u našem gradu, a svi mi, momci koji smo gledali akcione filmove na TV-u, sanjali smo da postanemo: ko je Brus Li, ko je Chuck Norris, ko je Van Damme itd. I tada smo otvorili ovu sekciju, upaljenih očiju trčali smo sa dečacima da u njoj učimo. Radimo to već neko vrijeme. A da biste napredovali u karateu, morate položiti ispite za pojaseve - bijele, žute, zelene i tako dalje, krećući se uz stepenice ka samousavršavanju.

I jednom, sjećam se kako sam se, misleći da sam tamo najbolji, pripremao za naredne ispite, koliko sam mislio, normalno, ali nisam mnogo obraćao pažnju na pripreme. I za mene je bio otrežnjujući tuš kada su skoro sve moje “kolege”, recimo, svi sportisti koji su radili sa mnom u ovoj sekciji, položili ispit za pojaseve, a ja nisam. Sjećam se vrlo jasno tog sunčanog dana, poslije ručka, kako sam se vratio pognute glave (pozvao sam roditelje da vide kako ću položiti ispite i kako ću dobiti pojas).

I sada, uznemiren, vraćam se kući, moj otac Budnikov Valerij Viktorovič me već čeka blizu kuće. I imam toliko uznemireno stanje da kažem: „Neću više! Sve je to nepravedno!" - i sve u istom duhu. I kao odgovor, sjećam se da mi je otac dao dobar savjet u smislu da nikada ne treba odustati. Čak će i neka privremena poteškoća ili privremeni neuspjeh, rekao je, dovesti do velikih pobjeda u budućnosti.

I taj razgovor mi je ostao u sjećanju, još ga ne zaboravljam. Shvatio sam da treba ići naporno i uporno ka svom cilju. Otac je objasnio da se treba još bolje pripremiti, neophodno je u svakom slučaju ako sebi postavim cilj., – dohvati ga. Pošto je ovaj razgovor imao efekta, onda sam kasnije vrlo uspješno položio sve ispite bez mrlja, bez prekršaja - u svakom poslu, i ne samo što se tiče karatea, već i svih drugih oblasti. Stoga, zapamtite ovo, uvijek se uključite kako biste postigli visoke rezultate - i oni će sigurno biti.

Jedinstvenost i harizma govornika

Speaker's harisma

Zapravo, ovo je vrlo zanimljiva tačka - harizma. Šta mislite da je harizma? Kako možete najpotpunije definirati ovaj moderni koncept danas? Na primjer, ako nekoga pitate da li je harizmatičan i odgovor je potvrdan, to će zvučati u najmanju ruku neskromno. To znači da ne bismo mi sami trebali odrediti našu karizmu, već oni s kojima komuniciramo. Iz ovoga proizilazi da se radi o osobini koja ukazuje na određeni utjecaj osobe na druge.

Ispada da je govorniku, koji sve vreme radi u interakciji sa javnošću, ova osobina ličnosti potrebna kao vazduh.

Zašto je ovaj koncept zanimljiv? Činjenica da je dvosmislena i da se ocjenjuje vrlo individualno. Različiti ljudi na pitanje "Šta je osoba obdarena harizmom?" obično drugačije reaguju. Neko će reći da je to darovita osoba, neko - da je privlačan, prijatan, zanimljiv, sposoban da uključi druge u neku vrstu procesa, da pleni svojim idejama.

Ako govorimo o političarima i općenito poznatim ljudima, većina učenika u našim razredima zove Žirinovski, Putin, Khazanov...

Čak i imenuju one koji im nisu omiljeni, ne izazivaju njihove posebne simpatije, ali su popularni - i već jedinstveni. Pretpostavimo da je isti stilista Sergej Zverev. Možda uopće niste među njegovim obožavateljima, ali kada čujete da je stigao, da će nastupiti, nehotice pitate: “Gdje?”.

Ispostavilo se da je slava, publicitet također dio koncepta riječi "harizma". Čak i bez da je vaš idol, osoba i dalje privlači vašu pažnju, vašu radoznalost. Dakle, ovdje širimo za sebe ideju karizme.

Šta je to što spaja sve ove potpuno različite ljude? Prije svega, individualnost. Neki njuh koji drugi nemaju. Možete to nazvati misterijom. Možda je to misija. Zaista, čovjek ima određenu misiju u svojoj glavi, odnosno određeni globalni cilj. Čini se da je poznata osoba postigla sve, postigla sve - ali iz kojeg razloga nastavlja da nastupa, radi, privlači pažnju na sebe? Šta mu to treba?

I morate postaviti nove ciljeve, ići dalje, razvijati se. Čak i ako već ima sve, čini se da je sve u redu, ali ipak želi da raste dalje, da ponovo nešto postigne. Jer čovjek ima čemu težiti, a glava stalno radi u tom pravcu.

Pa, na primjer, uzmite Donalda Trumpa, jednog od najbogatijih ljudi u Americi. Toliko je kul da mu neke kompanije (parfem, krojenje itd.) plaćaju ogromne milione da u svom imenu imaju riječ "Tramp". Naravno, ovo je divno: kako je čovjek to postigao u životu? Trump je izvršni producent i voditelj rijaliti šoua Kandidat, 13 godina je bio vlasnik prava na Izbor ljepote za Miss Universe, poznat je po svom ekstravagantnom načinu života…

Donald Trump, zajedno s Robertom Kiyosakijem, američkim poduzetnikom, investitorom i piscem, kreirao je knjigu Zašto želimo da budete bogati. Knjiga je veoma zanimljivo napisana, sadrži mnogo znatiželjnih misli. Kako objašnjavaju naslov knjige? Kažu: „Želimo da razvijamo društvo bogatih, jer je raslojavanje između bogatih i siromašnih veoma veliko. Bogati postaju sve bogatiji, siromašni sve siromašniji, a srednje klase u modernoj zapadnoj Evropi uopšte nema. Srednja klasa je ostala samo u Kini, pa čak i u Indiji. I što se ovo raslojavanje više bude dešavalo, to će biti gore.”

I evo je s Robertom Kiyosakijem koji dijeli svoje znanje kako bi ljudima usadio finansijsku pismenost. Mnogi naši problemi nastaju upravo zato što su ljudi jednostavno finansijski nepismeni. Ako usadite ovu finansijsku pismenost, društvo će postepeno postati uspješnije. I u učenju ljudi ispravnom shvatanju života, poslovanju, ova dva uspešna i veoma bogata čoveka vide svoju trenutnu misiju.

Iako bogati ljudi ne dijele uvijek svoje tajne o tome kako su stekli bogatstvo. Gotovo preko 90% oligarha ne odaje svoje tajne, na šta imaju puno pravo! Šta vidimo u ovom slučaju? Riddle. Na kraju krajeva, imaju tako ogromno bogatstvo da se već možete odmoriti, ali svaki dan rade titanski posao kako bi život učinili još boljim.

To je ono što se zove misija. Postoji sjajna knjiga na ovu temu od Stephena Coveyja, 7 navika visoko učinkovitih ljudi. Ovo je prelepo, jednostavno neverovatno delo. A postoji primjer dva tipa ljudi, dva pristupa životu: reaktivni i proaktivni. Reaktivno je kada osoba kaže: "Evo, vrijeme je loše - i sve je loše, a ja ne želim ništa ...". I proaktivno - kada je loše vrijeme, a osoba razmišlja ovako: „O, super! Nastaviću s planiranim poslom dok se vrijeme ne razvedri!”

Veoma je bitno imati globalni cilj u budućnosti. A onda vas apsolutno nije briga šta je izvan prozora, jer imate planove u glavi i postepeno ih sprovodite. A to znači da ćete uvijek biti percipirani kao vesela osoba koja izlazi u javnost sa zapaljenim očima. A šta je sa javnošću? Uzvraća. Jer hoće da te slušaju, čekaju te, vjeruju ti.

Šta je još važno u psihologiji? Ovo je apsolutno neophodna komponenta uspjeha - psihologija. Šta još treba da bude harizmatična osoba? Koje psihološke osobine ličnosti postoje kod osobe sa sjajnom karizmom?

Od ispitanika najčešće možete čuti sljedeće odgovore: ovo je prije svega lider, osoba koja je samouvjerena, svrsishodna, utiče na ljude, motiviše druge na određene radnje, odgovorna osoba, otvorena, sposobna da pobjeđuje nad drugima itd.

I sve su ovo savršeno tačne definicije. Ali da li takva osoba mora biti savršena? Ovo jednostavno nije neophodno. A šta se može reći o imidžu harizmatika? Šta podrazumijevamo pod "imidžom"? Naravno, određena slika koju stvaramo kada sretnemo takvu osobu. Šta je uključeno u ovu sliku ili šta je stvara? Prije svega, stil - stil oblačenja i stil ponašanja. A takođe i stil života.

Odjeća i ponašanje je jasno. Ovdje svako mora pronaći onu posebnu mjeru koja će vas izdvojiti iz gomile, ali vam neće biti podsmijeh. Koncept "stila života" uključuje mnogo različitih komponenti. Na primjer, hobiji, neka specifična individualna interesovanja. Veoma je važno!

Na primer, Putin voli razne sportove: skijanje, džudo, plivanje... Danas se svi trude da budu u formi, u formi, da vode računa o sebi. Tokom Jeljcinove ere, svi zvaničnici su igrali tenis - to se tada smatralo modernim, jer je to donekle određivalo i harizmu ovog političara.

Mnogi se dive držanju našeg ministra vanjskih poslova Sergeja Lavrova. Ljudima se sviđa njegov smisao za stil, poseban humor, način na koji iznosi svoje misli, kako zna da priča, odgovara na provokativna pitanja. Mnogi priznaju da kada Lavrov govori, ponos preuzima državu. Ali zar to nije misija političara takve veličine i na takvoj poziciji? To znači da se uspješno nosi sa ovom misijom zahvaljujući mnogim komponentama koje ga čine posebno atraktivnim, harizmatičnim ne samo za sunarodnjake, već i za predstavnike drugih zemalja.

Aleksandar Budnikov kaže:

Možete uzeti istog Žirinovskog - on je previše uočljiva figura, zanimljivo je pričati o njemu - i koristiti njegov primjer za analizu koncepta "harizme". Koje karakteristike ima? Moji roditelji su jedno vrijeme bili politički aktivni. I lično su posjetili Moskvu na godišnjicu Vladimira Volfoviča i Državnu dumu Ruske Federacije. Imali smo dosta materijala za kampanju, uključujući i video kasete. Postojale su video kasete sa snimcima Žirinovskog tokom nastupa u raznim gradovima, svih njegovih govora, trikova, trikova... Dakle, kada je Žirinovski u zatvorenom, gde nema kamera, on se ne razlikuje od svojih vršnjaka - tako sladak, miran osoba... Ali čim uđe tamo gdje je kamera, čini se da se sav upali, a mi imamo potpuno drugu osobu ispred sebe: precizni pokreti, samouvjeren hod, oči gore…

S godinama se svačiji nivo energije smanjuje i treba je nekako dopuniti, posebno političarima, da bi ostao na vidiku.

Danas možete vidjeti kako Vladimir Volfovich mijenja stil odijevanja, zar ne? U tu svrhu pribjegava jarkoj odjeći – u posljednje vrijeme na primjer nosi leptir mašne. Eto ko tamo hoda u grimiznom sakou, ko se može videti obučen u tako privlačne boje, ako ne Žirinovski? Zaista privlači pažnju publike!

Takođe ima svoje posebne snage. On, možda, kao niko drugi, zna da operiše činjenicama, a ako ga neko "pregazi", odmah će ovu osobu postaviti na njegovo mesto. Sve do njegovih omiljenih trikova, kada prska vodu, uzvikuje grubost i tako dalje. Ovo je već predstava, a i to je dio imidža: osoba je za sebe odabrala određeni stil ponašanja i toga se pridržava, jer je javna osoba. I prihvataju ga takvog kakav jeste. I to se ne odnosi samo na politiku i političare.

U svakom slučaju, vođa, čak i ako se nekako sakrije, i dalje se počinje pojavljivati ​​na stranicama časopisa. Naime, osim imena kompanije, pamte i lice. Ne idu u kompaniju, idu kod osobe. Često možete vidjeti kako se promoviraju zvijezde šou biznisa. Sigurno kad čovjek počne da govori na raznim mjestima, lice mu počinje da treperi na televiziji, u medijima.

Šta obično pišu u časopisima? Takođe nema direktnih poziva na koncert. Oni jednostavno izvještavaju o umjetniku da je on, na primjer, za zdrav način života, da je vegetarijanac itd. I ljudi se neprimjetno zaljube u ovu sliku, počinju biti impresionirani tom osobom s određenim skupom kvalitete i ukuse koje žele da imitiraju.

Sljedeća vrlo važna komponenta je snaga. Šta mislite šta je moć? I imaš li moć? Uostalom, i ovo je složen i dvosmislen koncept. Možete imati moć nad svojom djecom i na taj način posjedovati situaciju. Postoji moć nad zaposlenima. Obično je moć nešto što je povezano sa snagom, a osnova takve moći je podređivanje drugih sebi, poštovanje subordinacije. “Ja sam šef - ti si podređeni” – kako neki kažu. Ovo je manifestacija snage.

Ali dešava se da se moć manifestuje kroz slabost. Na ovaj način se i ljudima može manipulisati. Djevojke ga koriste, na primjer. Službenica neke velike firme bespomoćno je slegnula ramenima: kažu, ne znam, ne znam kako, vjerovatno neću moći... Vidite - za sat vremena je cijelo odjeljenje radim na njoj!

Djeca imaju istu moć kroz slabost. Kad dijete dođe i kaže: „Mama, neću danas u školu. Mogu li da idem? Nešto me boli u stomaku." Šta radi majka? Radije stavlja "bolesnog" u krevet. Ovdje je, kao usput, obavještava da je danas test u školi. Ali majka više nije dorasla - njoj je zdravlje djeteta važnije. “Kakva kontrola?! Lezi! kaže ona strogo. A već se ispostavilo da ostanak kod kuće nije hir lukavog djeteta, već izuzetna odluka njegove majke. To je ono što je trebalo dokazati.

Ljudi uvijek imaju izbor kako iskoristiti svoju moć - kroz snagu ili kroz slabost. A moć, koja se ostvaruje kroz slabost, obično ne vodi onoga ko na ovaj način manipuliše ljudima do visokih rezultata. Takvi manipulatori obično ne postižu mnogo u životu. Mora se jasno shvatiti: takva osoba neće otići daleko. Ljudi razotkrivaju prevaru, a on mora promijeniti krug prijatelja, ali će na kraju biti primoran da počne iznova.

Kada osvijetlimo neku ideju, mi, začudo, imamo snagu, energiju. A ako želimo da izgradimo superkompaniju, onda imamo i odgovornost, a sada već počinjemo da vodimo dnevnik, planiramo naše poslove za dan.

Kada imamo određenu moć u rukama, mi, shodno tome, zapošljavamo zaposlenike za sebe, komuniciramo i razumijemo da na pregovore nećete ići u poderanim farmerkama. U našoj praksi je bio slučaj kada je jedan prilično ozbiljan mladić, koji je bio investitor, koji je stalno radio na sebi, iznenada došao u škriljcima i šortsevima po letnjoj vrućini. Na iznenađeno pitanje, odakle je došao u ovom obliku, odgovorio je: „Pa, znaš, nešto mi nije pošlo za rukom“. - Jesi li sa plaže? - "Ne, sa pregovora."

Nakon toga, dugo smo radili s njim, uključujući i obuku sa stilistima. I, shodno tome, sada izgleda potpuno drugačije. Žena koja ga je viđala prije i poslije transformacije (njegov posao je vezan za nekretnine) bila je jednostavno zadivljena promjenama koje su se u njemu dogodile. Čuvši kako on sada priča, cijeneći kako izgleda, odmah je primijetila i visoko cijenila sve te unutrašnje i vanjske promjene. Psihologija i imidž moraju ići u skladu, isprepleteni. Pozicionirajući se kao uspješni ljudi, naravno, trebali bismo tako izgledati i osjećati se.

Utisak koji osoba ostavlja na druge, već u prvim minutama poznanstva, može u potpunosti promijeniti njegovu budućnost. Karijera, finansijska situacija, odnosi sa prijateljima i lični život zavise od sposobnosti jasnog i jasnog izražavanja svojih misli, sposobnosti da se čuje i sluša, da se ubijedi i pregovara.

Retorika i govorništvo

Govorništvo nije samo sposobnost da se govori puno i lijepo. Dobar govornik mora savladati osnove psihologije i glume, filozofije i analitike. Njegov glavni cilj nije samo prenijeti određenu informaciju sagovorniku, već i pobuditi interesovanje kod publike, potaknuti slušaoce na određene radnje.

10 osnovnih pravila retorike

U retorici se izdvaja 10 komponenti koje utiču na kvalitet govora i koji su u osnovi govora.

Objektivnost

Ne treba da predstavljate svoja uverenja kao neospornu istinu. Govor govornika mora biti nepristrasan, a informacije istinite;

Konciznost

Jasnoća

Jasnoća je sposobnost da se složene stvari objasne jednostavnim rečima, da se informacije predstave u formi razumljivom sagovorniku;

Slike

Koristeći kao primjere situacije iz stvarnog života, poređenja i poređenja, izaziva slušatelja da se poveže sa poznatim, dobro poznatim stvarima. Osjećaji i emocije koje se javljaju u isto vrijeme pojednostavljuju percepciju informacija i čine govor pamtljivijim;

Ekspeditivnost

Glavna ideja onoga što je rečeno treba se lako uhvatiti i brzo zapamtiti;

voltaža

Sagovornika treba očarati, zainteresovati i, održavajući intrigu i povećavajući stepen napetosti, postepeno ga dovesti do vrhunca priče;

Iznenadjenje

Nestandardni pristup i svež pogled na situaciju povećavaju interesovanje publike za govornika i njegov govor;

Saturation

Slušatelja ne treba opterećivati ​​obiljem teško shvatljivih termina i formulacija, oni se moraju smjenjivati ​​jednostavnim i razumljivim informacijama;

komični efekat

Humor izglađuje oštre uglove, izaziva raspoloženje publike, a predstave razvodnjene dobrom šalom ili odgovarajućom duhovitošću bolje se pamte;

Stil

Ne treba praviti patetiku i uzvišene govore, ali u isto vreme ono što je rečeno ne treba da deluje vulgarno ili vulgarno. Izbor stila pripovijedanja ovisi o njegovom sadržaju i ciljnoj publici kojoj je govor namijenjen.