Κοινωνικές, βιολογικές και πνευματικές ανάγκες του ανθρώπου. Ερμηνεία ονείρου: γιατί ονειρεύεται η Plum

Καλό απόγευμα. συγκεκριμένος χαρακτήρας από πραγματική ζωήάχρηστος. Είναι απλώς μια εικόνα. Το νόημα του ονείρου είναι ότι ο ονειροπόλος περιμένει μια νέα σχέση. Αν και καταλαβαίνει ότι αυτές οι σχέσεις δεν θα είναι σοβαρές, ότι θα είναι παιδικά αφελείς (αρκούδα) και θα οδηγήσουν σε χωρισμό (κίτρινα τριαντάφυλλα). Τότε γιατί τέτοια σχέση; Γιατί να φλερτάρετε και να αναζητήσετε έναν υποψήφιο ανάμεσα στην ομάδα ανθρώπων στην οποία ο ονειροπόλος πρέπει να περιστραφεί. Για την κατάσταση; Ανόητος. Με εκτίμηση, Desdichado.

Ερμηνεία ονείρου - Νεκρός φίλος

ΣΕ αυτή η υπόθεση, μου φαίνεται ότι ο αποθανών φίλος είναι σύμβολο της πνευματικής σφαίρας και το παιδί είναι σύμβολο εσωτερικό παιδίονειροπόλος, άγνωστα άτομα- η κυρίαρχη και ακόμη ασυνείδητη ανθρώπινη συναισθηματική σφαίρα. Το Άγνωστο Σπίτι είναι η εσωτερική αυτογνωσία και κατανόηση του Ονειροπόλου, δηλαδή η μη γνώση του εαυτού του με συναισθηματική πλευρά. Ο αποθανών Φίλος έρχεται και λέει ότι αγαπά τον Ονειροπόλο με την παρουσία τακτ / επαφής - αυτό το φαινόμενο σε ένα όνειρο υποδηλώνει ότι ο Ονειροπόλος και ο φίλος του δεν καταλάβαιναν ο ένας τον άλλον, ήταν εντελώς διαφορετικοί, γεγονός που ασυνείδητα τους έφερε πιο κοντά και προσέλκυσε ο ένας τον άλλον. Και το όνειρο ότι ήρθε η ώρα να κατανοήσουμε την ίδια τη σφαίρα που φέρνει κοντά τους ανθρώπους είναι ένα βαθύ μυστήριο συναισθηματική σφαίρα. Ο ξύπνιος ονειροπόλος μεγαλώνει και κάνει ερωτήσεις για το ποιος είμαι, τι είμαι ανάμεσα στους ανθρώπους και ποιοι είναι οι Άνθρωποι. Εάν η αυτοπραγμάτωση είναι επιτυχής, ο Ονειροπόλος δεν θα ονειρεύεται πλέον άγνωστους Οίκους ή το Όνειρο θα είναι εντελώς άμεσο.

Ερμηνεία ονείρων από την Ονειρική Ερμηνεία του Οίκου του Ήλιου

Λοιπόν, αυτό ήταν αναπόφευκτο.

Θα ήθελα να ξεφύγω από τη συζήτηση ελαφρά και χαρούμενα, αλλά μετά το χτύπημα χτύπησε τον στόχο.

Πανικός. Απογοήτευση. Απέχθεια για τον εαυτό.

"Γιατί το είπες αυτό? Τι να σκεφτούν για σένα! Πάντα λες τέτοιες βλακείες. Μάλλον θα πουν σε όλους τους φίλους τους τι ηλίθιος είσαι!».

Αυτές οι φρικιαστικές σκέψεις γεμίζουν την καρδιά μου καθώς η χαρά που ένιωσα πριν από λίγο λιώνει αργά σε ένα πυκνό σύννεφο κατάθλιψης που απλώνεται πάνω μου.

Στην πραγματικότητα, κανείς εκτός από τον εαυτό μου δεν έφταιγε για την τρομερή μου ανασφάλεια. Τρέφω κάπως αυτές τις σκέψεις, στέλνοντας απελπισμένα μηνύματα ζητώντας συγγνώμη για όλα όσα έχω πει ποτέ. Ήμουν τοξικός φίλος.

Ωστόσο, υπήρξε μια άλλη στιγμή στη ζωή μου που συνέβαλε στο να γίνει η μάχη στο κεφάλι μου.

Άλλους τοξικούς ανθρώπους έχω επιτρέψει στον εσωτερικό μου κύκλο. Οι τοξικοί άνθρωποι προσελκύουν συχνά τοξικούς ανθρώπους!

Ο κύκλος των στενών μου ανθρώπων ήταν γεμάτος από αυτούς που τροφοδοτούσαν όλη αυτή την αρνητικότητα με την καταδίκη, την απαισιοδοξία και το κουτσομπολιό τους. Και τα δέχτηκα όλα.

Άκουσα τις επικριτικές τους κρίσεις, τις απαισιόδοξες απόψεις και τα κουτσομπολιά τους και μετά έζησα με φόβο ότι μια μέρα θα γίνω κύριο θέματέτοιες συζητήσεις.

Ο φόβος μου ήταν τόσο αληθινός που σχεδόν μπορούσα να νιώσω την καταδίκη στα μάτια τους.

Αυτό συμβαίνει όταν περικυκλωνόμαστε με τοξικούς ανθρώπους!

Και είναι αλήθεια ότι μια μέρα αυτοί που σου φέρνουν κουτσομπολιά θα διαδώσουν κουτσομπολιά για σένα.

Λοιπόν, πώς ξέρουμε αν οι ίδιοι είμαστε τοξικοί φίλοι ή αν έχουμε τέτοιους ανθρώπους στον κοινωνικό μας κύκλο; Σήμερα θα μοιραστώ μαζί σας τα σημάδια μιας τοξικής φιλίας.

9 σημάδια μιας τοξικής φιλίας

1. Ο φίλος σας απαιτεί την εμπιστοσύνη σας.

Με απλά λόγια, δεν μπορεί να ζητηθεί εμπιστοσύνη, ανεξαρτήτως θέσης ή βαθμίδας. Η εμπιστοσύνη πρέπει να κερδηθεί. Κάποιος μπορεί να σεβαστεί τη θέση χωρίς να σέβεται το άτομο που κατέχει αυτή τη θέση, αλλά αυτός ο σεβασμός δεν απαιτεί την παρουσία εμπιστοσύνης. Η εμπιστοσύνη κερδίζεται με βάση την ικανότητα ενός ατόμου να είναι αξιόπιστος και ένας φίλος που απαιτεί την εμπιστοσύνη σας δεν είναι αξιόπιστος. Ένας υγιής φίλος δεν θα ζητήσει ποτέ εμπιστοσύνη από εσάς.

2. Δεν νιώθετε υποστήριξη ή έμπνευση.

Η συνάντηση με φίλους σας κάνει να νιώθετε κατάθλιψη, απαισιόδοξη, ταπεινωμένη ή κατώτερη, έχοντας επίγνωση ότι σας χρησιμοποιούν και ότι πρέπει να υπερασπιστείτε τον εαυτό σας; Πόσο συχνά παρατηρείτε ότι σε αυτό το περιβάλλον σας αντιμετωπίζουν σαν παιδί; Οι υγιείς φιλίες πρέπει να μας εμπνέουν και να μας χτίζουν. Το είδος της συμπεριφοράς που σας αφήνει αρνητικά συναισθήματα, θα πρέπει να αποτελεί ένδειξη της ανάγκης εισαγωγής ορισμένων περιορισμών και αυτό το άτομο δεν πρέπει να επιτρέπεται στον κοινωνικό κύκλο.

3. Ο φίλος σου συχνά κοροϊδεύει τους άλλους.

Το χλευασμό είναι σαφές σημάδι τοξικότητας. Ένα άτομο που κοροϊδεύει τους άλλους απέχει πολύ καλύτερος υποψήφιοςστη λίστα φίλων. Μερικές φορές το πείραγμα δεν είναι πάντα εύκολο να αναγνωριστεί, γι' αυτό δώστε προσοχή στο πώς μιλά ο φίλος σας για τους άλλους ανθρώπους. Με σεβασμό, με ευλάβεια ή προσπαθώντας να μειώσεις έναν άνθρωπο με μικρές παρατηρήσεις, ασέβεια, χλευασμό; Αν ναι, τότε αυτό το άτομο δεν είναι κάποιος που μπορείτε να εμπιστευτείτε.

4. Ο φίλος σου κουτσομπολεύει.

Θυμάστε τι έχει ήδη ειπωθεί για αυτό; Αυτός που κουτσομπολεύει μαζί σου, με τον καιρό αρχίζει να σε κουτσομπολεύει. Προσοχή σε μια φιλία που τρέφεται με κουτσομπολιά, τελικά θα καταρρεύσει από μόνη της. Επιπλέον, η Βίβλος αποκαλεί το κουτσομπολιό βδέλυγμα. Εάν ο φίλος σας είναι δόλιος σε εμπιστευτικές συνομιλίες ή μοιράζεται μαζί σας πληροφορίες που καταλαβαίνετε ότι δεν πρέπει να αποκαλυφθούν, μπορείτε να είστε 100% σίγουροι ότι έχετε έναν τοξικό φίλο μπροστά σας. Ο λογικός άνθρωπος είναι σκληρός προστάτης όλων των φίλων του... και εσένα!

5. Ο φίλος σου ζηλεύει και ελέγχει.

Υπάρχει μια κατηγορία ανθρώπων που θέλουν να κατευθύνουν τη φιλία σου μόνο στον εαυτό τους, γιατί φοβούνται ότι αν έχεις άλλους φίλους, σίγουρα θα τους απορρίψεις. Συνήθως, τέτοιοι φόβοι τους οδηγούν στη ζήλια και στην επιθυμία να ελέγξουν τον χρόνο που περνάτε με άλλους ανθρώπους. Ακόμα κι αν στην αρχή η ζήλια μπορεί να φαίνεται κολακευτική σε κάποιον, θα ανθίσει μέχρι να σας στραγγαλίσει με τα αποκλειστικά δικαιώματά της. Προσοχή στο άτομο που θέλει να είστε αποκλειστικός φίλος του. Ένα υγιές άτομο θα σας ενθαρρύνει να χτίσετε φιλίες με άλλους.

6. Ο φίλος σου βρίσκεται σε άμυνα.

Η Βίβλος το λέει αυτό Αληθινή φιλίαπαρόμοιο με το σίδερο ακονίσματος. Αυτό φυσικά δεν σημαίνει ότι η φιλία πρέπει να βασίζεται στην αντιπαράθεση. Αυτό ανθυγιεινές σχέσεις. Αλλά σε κάθε φιλία, θα προκύψουν συγκρούσεις με τον καιρό, γιατί δεν είμαστε τέλειοι. Οι ευλογίες της φιλικής σύγκρουσης εμφανίζονται όταν ένας υγιής φίλος σας εναντιώνεται με αγάπη, πάντα στην καρδιά του επιθυμώντας το καλύτερο για εσάς. Εάν η «αλήθεια που λέγεται με αγάπη» συναντά μια αμυντική στάση, και συνεχώς, τότε αυτή είναι μια ανθυγιεινή φιλία. Υγιής είναι αυτός που είναι σε θέση να αποδεχτεί αυτό που του αντιτίθεται και να το περάσει, γιατί έχει αρκετή ταπεινοφροσύνη για να παραδεχτεί την ατέλεια του. Ένα τοξικό άτομο είναι απρόθυμο να παραδεχτεί ειλικρινά τα λάθη του όταν του το λένε.

Υπάρχει αμφιθυμία, έγκειται στο γεγονός ότι συχνά οι τοξικοί άνθρωποι φαίνεται να απορρίπτουν τον εαυτό τους, θα κάνουν αστεία δικά τους λάθηγιατί είναι έτοιμοι να κάνουν τον εαυτό τους τον πισινό στα αστεία τους, αλλά το δηλητήριό τους γίνεται φανερό όταν κάποιος άλλος επισημαίνει τα λάθη τους και σκοντάφτει σε μια αυτοπροστατευτική στάση.

7. Ο φίλος σου πρέπει να έχει πάντα δίκιο.

Εάν ο φίλος σας δεν αφήνει περιθώρια για λάθη, αυτό δεν είναι το άτομο στο οποίο θέλετε να περάσετε πολύ χρόνο. Όλοι γνωρίζουμε ότι κανείς δεν μπορεί να έχει πάντα 100% δίκιο, αλλά ένα τοξικό άτομο δεν αφήνει περιθώρια για λάθη στη ζωή του, επειδή η παραδοχή ότι κάνει λάθος θα απαιτήσει από αυτόν να παραδεχτεί ότι κάποιος άλλος μπορεί να είναι καλύτερος από τον εαυτό του. Αυτό είναι απαράδεκτο γιατί ένας τοξικός άνθρωπος πρέπει να είναι πάντα ο καλύτερος.

Εγγραφείτε:

8. Ο φίλος σου λέει ψέματα.

Προφανώς, δεν μπορείς να εμπιστευτείς κάποιον που απατά. Και αν ο φίλος σου απατά, δεν είναι αξιόπιστος. Ένα τοξικό άτομο συχνά απατάει με τρόπο που δεν δείχνει ατέλεια - όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, πρέπει να είναι πάντα ο καλύτερος. Ως εκ τούτου, συχνά θα καλύψει τα λάθη του με ψέματα. Αυτό το άτομο δεν έχει θέση στον στενό σας κύκλο.

9. Ο φίλος σου μιλάει μόνο για τα δικά του προβλήματα.

Εάν ο φίλος σας δεν δείχνει ενδιαφέρον να μιλήσει για εσάς ή δεν προσπαθεί να σας γνωρίσει καλύτερα, δεν είναι το άτομο στο οποίο πρέπει να επενδύσετε. Ένας τοξικός άνθρωπος είναι πάντα έτοιμος για όσους επενδύσουν σε αυτόν, στα όνειρά του, στο όραμα, στις φιλοδοξίες του, αλλά όταν έρθει η ώρα της απάντησης, ξαφνικά αποσύρεται. Εάν ο φίλος σας είτε παραμελεί τα ενδιαφέροντά σας είτε εξαφανίζεται ύποπτα όταν έρθει η ώρα να επενδύσει σε εσάς, τα όνειρα, το όραμα και τις φιλοδοξίες σας, ήρθε η ώρα να αναθεωρήσετε μια τέτοια φιλία.

Θεωρία Ανθρώπινων Αναγκών - Πυραμίδα των Ανθρώπινων Αναγκών του Maslow

Υπάρχουν 5 βασικές ανθρώπινες ανάγκες (σύμφωνα με τη θεωρία του A. Maslow):

• Φυσιολογικές ανάγκες (τροφή, νερό, ζεστασιά, στέγη, σεξ, ύπνος, υγεία, καθαριότητα).
• Η ανάγκη για ασφάλεια και προστασία (συμπεριλαμβανομένης της σταθερότητας).
• Η ανάγκη να ανήκεις κοινωνική ομάδα, συμμετοχή και υποστήριξη. Σε αυτήν την περίπτωση μιλαμεσχετικά με τον σύντροφο, την οικογένεια, τους φίλους, την οικειότητα και τη στοργή.
• Η ανάγκη για σεβασμό και αναγνώριση (αυτοσεβασμός, αυτοεκτίμηση, αυτοπεποίθηση, κύρος, φήμη, αναγνώριση αξίας).
• Η ανάγκη για αυτοέκφραση (η συνειδητοποίηση των ικανοτήτων και των ταλέντων του).

Η πυραμίδα των αναγκών αντικατοπτρίζει ένα από τα πιο δημοφιλή και γνωστές θεωρίεςκίνητρο - η θεωρία της ιεραρχίας των αναγκών.

Ο Maslow μοίρασε τις ανάγκες σε αύξουσα σειρά, εξηγώντας μια τέτοια κατασκευή από το γεγονός ότι ένα άτομο δεν μπορεί να βιώσει ανάγκες. υψηλό επίπεδοενώ έχει ανάγκη από πιο πρωτόγονα πράγματα. Στη βάση βρίσκεται η φυσιολογία (ικανοποίηση πείνας, δίψας, σεξουαλικές ανάγκες κ.λπ.). Ένα σκαλοπάτι πιο πάνω είναι η ανάγκη για ασφάλεια, πάνω από αυτή η ανάγκη για στοργή και αγάπη, καθώς και για το ανήκοντας σε οποιαδήποτε κοινωνική ομάδα. Το επόμενο βήμα είναι η ανάγκη για σεβασμό και έγκριση, πάνω από την οποία ο Maslow τοποθέτησε γνωστικές ανάγκες (δίψα για γνώση, επιθυμία να αντιληφθεί κανείς όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες). Ακολουθεί η ανάγκη για αισθητική (η επιθυμία να εναρμονίσουμε τη ζωή, να τη γεμίσουμε με ομορφιά, τέχνη). Και τέλος, το τελευταίο σκαλοπάτι της πυραμίδας, το υψηλότερο, είναι η επιθυμία για αποκάλυψη εσωτερική χωρητικότητα(είναι αυτοπραγμάτωση). Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι κάθε μία από τις ανάγκες δεν χρειάζεται να ικανοποιηθεί πλήρως - ο μερικός κορεσμός είναι αρκετός για να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Καθώς ικανοποιούνται οι χαμηλότερες ανάγκες, οι ανάγκες ενός υψηλότερου επιπέδου γίνονται όλο και πιο επείγουσες, αλλά αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι τη θέση της προηγούμενης ανάγκης καταλαμβάνει μια νέα μόνο όταν η πρώτη έχει ικανοποιηθεί πλήρως.

Στη βάση αυτής της πυραμίδας βρίσκονται οι λεγόμενες βασικές ανάγκες. Αυτές είναι φυσιολογικές ανάγκες και η ανάγκη για ασφάλεια.

Φυσιολογικός:ανάγκη για φαγητό, νερό, σεξουαλική ικανοποίηση κ.λπ. Εάν για κάποιο λόγο είναι αδύνατο να ικανοποιηθούν, ένα άτομο δεν μπορεί πλέον να σκεφτεί τίποτα, δεν μπορεί να προχωρήσει στην ικανοποίηση άλλων, υψηλότερων αναγκών στην ιεραρχία. Πιθανώς όλοι να έχουν βιώσει ένα αίσθημα έντονης πείνας που τους εμποδίζει να κάνουν ή ακόμα και να σκεφτούν οτιδήποτε άλλο. Ο V. Frankl το περιέγραψε πολύ εύγλωττα στο βιβλίο του «Say Yes to Life». Ψυχολόγος σε στρατόπεδο συγκέντρωσης. Πώς ζουν οι άνθρωποι συνεχής φόβος, άγχος για τους εαυτούς τους και τους αγαπημένους τους, δεν μπορούσαν να μιλήσουν για τίποτα άλλο εκτός από το φαγητό. Μιλούσαν για φαγητό οποιαδήποτε στιγμή των διακοπών, και η δουλειά ήταν πολύ δύσκολη, περιέγραψαν τα πιάτα που κάποτε μαγείρευαν, μίλησαν για τα εστιατόρια που επισκέφτηκαν. Μια από τις σημαντικότερες ανάγκες που εγγυάται τη ζωή, η ανάγκη για τροφή, δεν ικανοποιήθηκε με αυτές, και ως εκ τούτου δήλωνε συνεχώς.

Όταν ικανοποιούνται οι φυσιολογικές ανάγκες, το άτομο σταματά να τις σκέφτεται, ξεχνάει για λίγο, μέχρι το σώμα να δώσει άλλο σημάδι. Στη συνέχεια, μπορείτε να στρέψετε την προσοχή σας στην ικανοποίηση άλλων αναγκών. Έχουμε μάθει βέβαια να απέχουμε, να αντέχουμε λίγο. Αλλά μόνο για λίγο, μέχρι να γίνει πολύ έντονη η ενόχληση.

Το επόμενο επίπεδο αναγκών είναι η ανάγκη για ασφάλεια. Είναι πολύ δύσκολο να πραγματοποιήσεις κανένα από τα σχέδια, τα όνειρά σου, να δουλέψεις, να εξελιχθείς, χωρίς να νιώθεις ασφάλεια. Εάν αυτή η ανάγκη δεν ικανοποιηθεί, ένα άτομο οργανώνει όλες τις δραστηριότητές του (μερικές φορές ακόμη και παραμελώντας για λίγο). ψυχολογικές ανάγκες) για να κάνετε τη ζωή σας πιο ασφαλή. Παγκόσμιοι κατακλυσμοί, πόλεμος, ασθένειες, απώλεια περιουσίας, στέγασης, καθώς και η απειλή απόλυσης από την εργασία μπορούν να χρησιμεύσουν ως απειλή για την ασφάλεια. Μπορεί να εντοπιστεί πώς κατά την περίοδο της κοινωνικής αστάθειας στη χώρα ανεβαίνει το επίπεδο του γενικού άγχους.

Για να διατηρήσουμε το αίσθημα της ασφάλειας, αναζητούμε τυχόν εγγυήσεις: ασφάλιση, εργασία με εγγυημένη κοινωνικό πακέτο, αυτοκίνητο με σύγχρονες τεχνολογίες, διασφαλίζοντας την προστασία του επιβάτη, μελετάμε τη νομοθεσία, ελπίζοντας να λάβουμε προστασία από το κράτος κ.λπ.

Το τρίτο και το τέταρτο σκαλί ανήκουν στη ζώνη ψυχολογικές ανάγκες. Αν δεν ανησυχούμε για ανεκπλήρωτες βασικές ανάγκες ή, πιο απλά, αν δεν πεινάμε, δεν μας βασανίζει η δίψα, δεν είμαστε άρρωστοι, δεν είμαστε σε εμπόλεμη ζώνη και έχουμε στέγη πάνω από το κεφάλι μας, προσπαθούν να ικανοποιήσουν ψυχολογικές ανάγκες. Αυτά περιλαμβάνουν: αίσθηση της σημασίας, το να ανήκεις στο ένα ή στο άλλο κοινωνικό σύστημα (οικογένεια, κοινότητα, ομάδα, κοινωνικές συνδέσεις, επικοινωνία, στοργή κ.λπ.), η ανάγκη για σεβασμό, αγάπη. Δημιουργούμε συστήματα για αυτό, κοινότητες χωρίς τις οποίες δεν μπορούμε να επιβιώσουμε. Προσπαθούμε για αγάπη, σεβασμό, φιλία, προσπαθούμε να είμαστε μέλη μιας ομάδας, μιας ομάδας.

Όταν αυτές οι ανάγκες δεν ικανοποιούνται, βιώνουμε έντονα την απουσία φίλων, οικογένειας, συντρόφου, παιδιών. Κυρίως δεν θέλουμε να μας αποδεχτούν, να μας ακούσουν, να μας καταλάβουν. Ψάχνουμε πώς να εκπληρώσουμε μια τέτοια ανάγκη, παραμελώντας, κατά καιρούς, βασικές ανάγκες, το μαρτύριο του να βιώνεις τη μοναξιά είναι τόσο μεγάλο.

Οι αιρέσεις και οι εγκληματικές συμμορίες συχνά εικάζουν αυτή την ανάγκη. Ιδιαίτερα μεγάλη είναι η επιθυμία να είναι σε μια ομάδα μεταξύ των εφήβων. Και ως εκ τούτου, ένας έφηβος, συχνά χωρίς δισταγμό, υπακούει στους κανόνες και τους νόμους της ομάδας, τους οποίους φιλοδοξεί μόνο για να μην απορριφθεί από αυτήν.

Το επόμενο βήμα είναι η ανάγκη για αναγνώριση, τον εαυτόέκφραση, σεβασμός στους άλλους, αναγνώριση της αξίας του ατόμου, σταθερός υψηλή αυτοεκτίμηση. Είναι σημαντικό για εμάς να καταλάβουμε κάποιο νόημα κοινωνική θέση. Θέλουμε να αναγνωριστούν τα πλεονεκτήματά μας, να εκτιμηθούν οι ικανότητές μας, να γίνει αντιληπτή η ικανότητά μας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την επιθυμία να έχετε καλή φήμη, θέση, φήμη και δόξα, ανωτερότητα κ.λπ.

Ναι, και μερικές φορές εμείς οι ίδιοι θα πρέπει να σκεφτούμε πόσο ικανοποιούνται αυτές οι ανάγκες στη ζωή μας, για παράδειγμα, μέσα ποσοστό. Και, αν αυτοί οι αριθμοί είναι μικρότεροι από τους μέσους όρους που δίνει ο A. Maslow (85% είναι φυσιολογικά, 70% ασφαλή, 50% ερωτευμένοι, 40% σεβασμό και 10% αυτοπραγμάτωση), τότε μάλλον αξίζει να σκεφτούμε ότι μπορούμε να αλλάξουμε στη ζωή μας.

Είναι πιο βολικό για εμάς, ως ειδικούς πωλήσεων, να χρησιμοποιήσουμε μια διαφορετική ταξινόμηση, με τη βοήθεια της οποίας θα μάθουμε ποιες ανάγκες βιώνουν οι δυνητικοί πελάτες.

Υπάρχουν αρκετές βασικές ανάγκεςπου ο κάθε άνθρωπος επιδιώκει να ικανοποιήσει σε όλη τη διάρκεια της ζωής του. Εάν ικανοποιηθεί μία από τις επιθυμίες, το άτομο επιδιώκει να ικανοποιήσει την επόμενη ανάγκη.

Ανάγκη για επιβίωση.Το ένστικτο επιβίωσης είναι το πιο ισχυρό ένστικτο ενός ανθρώπου. Κάθε άνθρωπος θέλει να σώσει τη ζωή του, να προστατεύσει την οικογένεια, τους φίλους, τους συμπατριώτες του από τον κίνδυνο. Μόνο έχοντας λάβει μια εγγύηση επιβίωσης, ένα άτομο αρχίζει να σκέφτεται την ικανοποίηση άλλων επιθυμιών.

Η ανάγκη για ασφάλεια.Μόλις ένα άτομο λάβει εγγυήσεις επιβίωσης, αρχίζει να σκέφτεται την ασφάλεια κάθε πτυχής της ζωής του.

οικονομική ασφάλεια- κάθε άνθρωπος φοβάται τη φτώχεια και τις υλικές απώλειες και προσπαθεί να τις ξεπεράσει. Εκφράζεται στην επιθυμία για αποταμίευση και αύξηση του πλούτου.

Συναισθηματική ασφάλειαχρειάζεται για να κάνει ένα άτομο να αισθάνεται άνετα.

Σωματική ασφάλεια- κάθε άτομο χρειάζεται τροφή, ζεστασιά, στέγη και ρούχα σε ένα ορισμένο επίπεδο.

Η ανάγκη για ασφάλεια δεν σημαίνει ότι ένα άτομο χρειάζεται μια θωρακισμένη πόρτα. Μπορεί κάλλιστα να θέλει να αγοράσει ποιοτική ταπετσαρίαπου θα τον εξυπηρετεί για πολύ καιρό.

Η ανάγκη για άνεση.Μόλις ένα άτομο φτάσει στο ελάχιστο επίπεδο ασφάλειας και ασφάλειας, αρχίζει να προσπαθεί για άνεση. Επενδύει μεγάλο ποσόχρόνο και χρήμα για να δημιουργήσει ένα ζεστό οικιακό περιβάλλον, προσπαθεί να δημιουργήσει άνετες συνθήκεςΣτη δουλειά. Ένα άτομο προσπαθεί για άνεση σε οποιαδήποτε κατάσταση και επιλέγει προϊόντα που είναι βολικά και εύκολα στη χρήση.

Ανάγκη για εικόνα.Ο πελάτης εστιάζει στην ελκυστικότητα και το κύρος του προϊόντος.

Ανάγκη για ελεύθερο χρόνο.Οι άνθρωποι θέλουν να ξεκουραστούν όσο το δυνατόν περισσότερο και αναζητούν κάθε ευκαιρία για να σταματήσουν τη δουλειά και να κάνουν ένα διάλειμμα. Το επίκεντρο του μεγαλύτερου μέρους των ανθρώπων είναι τα βράδια, τα Σαββατοκύριακα και οι αργίες. Δραστηριότητες σε ελεύθερος χρόνοςπαίζει κεντρικό ρόλο στην ανθρώπινη συμπεριφορά και λήψη αποφάσεων.

Η ανάγκη για αγάπη.Οι άνθρωποι έχουν επείγουσα ανάγκη να χτίσουν και να συντηρήσουν σχέση αγάπης. Ό,τι κάνει ένας άνθρωπος στοχεύει είτε στην επίτευξη αγάπης, είτε στην αντιστάθμιση της έλλειψης αγάπης. ενήλικη προσωπικότηταδιαμορφώνεται σε συνθήκες αγάπης που λαμβάνεται ή δεν λαμβάνεται στην παιδική ηλικία. Η επιθυμία να δημιουργηθούν ασφαλείς συνθήκες για την αγάπη είναι η κύρια αιτία της ανθρώπινης συμπεριφοράς.

Η ανάγκη για σεβασμό.Ένα άτομο προσπαθεί να κερδίσει τον σεβασμό των άλλων ανθρώπων. Αυτό είναι το επίκεντρο του κύριου ανθρώπινη δραστηριότητα. Η απώλεια σεβασμού μπορεί να είναι μια σημαντική αιτία δυσαρέσκειας και η απόκτηση μιας υψηλής θέσης μπορεί να είναι πιο κίνητρο από τα χρήματα.

Η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση.Η υψηλότερη επιθυμία του ανθρώπου είναι η πραγματοποίηση δημιουργικότηταπροσωπικότητα, ταλέντα και ικανότητες. Τα ανθρώπινα κίνητρα κατευθύνονται προς την επίτευξη όλων όσων είναι ικανοί να επιτύχουν. Σε όλη του τη ζωή, προσπαθεί να χρησιμοποιήσει τα περισσότερα ταλέντα και ικανότητες. Η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση μπορεί να είναι ισχυρότερη από όλα τα άλλα κίνητρα.

ΣΕ ευρεία έννοιαΟι ανάγκες ορίζονται ως πηγή δραστηριότητας και μορφή επικοινωνίας ενός ζωντανού οργανισμού με τον έξω κόσμο.

Οι κοινωνικές ανάγκες ενός ατόμου είναι οι επιθυμίες και οι φιλοδοξίες που είναι εγγενείς ως εκπρόσωπος της ανθρώπινης φυλής.

ανθρωπιά - κοινωνικό σύστημαπέρα από το οποίο η προσωπική ανάπτυξη είναι αδύνατη. Ένα άτομο είναι πάντα μέρος μιας κοινότητας ανθρώπων. Πραγματοποιώντας κοινωνικές φιλοδοξίες και επιθυμίες, αναπτύσσεται και εκδηλώνεται ως.

Το να ανήκεις σε μια ανθρώπινη κοινωνία καθορίζει την εμφάνιση των ανθρώπινων κοινωνικών αναγκών. Βιώνονται ως επιθυμίες, ορμές, φιλοδοξίες, με έντονα χρώματα συναισθηματικά. Διαμορφώνουν τα κίνητρα της δραστηριότητας και καθορίζουν την κατεύθυνση της συμπεριφοράς, αντικαθιστούν το ένα το άλλο καθώς κάποιες επιθυμίες πραγματοποιούνται και άλλες πραγματοποιούνται.

Οι βιολογικές επιθυμίες και η φύση των ανθρώπων εκφράζονται στην ανάγκη διατήρησης της ζωτικής δραστηριότητας και βέλτιστο επίπεδοτη λειτουργία του σώματος. Αυτό επιτυγχάνεται με την ικανοποίηση της ανάγκης για κάτι. Οι άνθρωποι, όπως και τα ζώα, έχουν ειδική φόρμαικανοποίηση κάθε είδους βιολογικών αναγκών – ασυνείδητων ενστίκτων.

Το ζήτημα της φύσης των αναγκών παραμένει συζητήσιμο επιστημονικό περιβάλλον. Μερικοί επιστήμονες απορρίπτουν την κοινωνική φύση των επιθυμιών και των ορμών, άλλοι αγνοούν τη βιολογική βάση.

Τύποι κοινωνικών αναγκών

Οι κοινωνικές επιδιώξεις, οι επιθυμίες, οι κλίσεις εξαρτώνται από το ότι ανήκουν οι άνθρωποι στην κοινωνία και ικανοποιούνται μόνο σε αυτήν.

1. «Για τον εαυτό σου»: αυτοπροσδιορισμός, αυτοεπιβεβαίωση, δύναμη, αναγνώριση.
2. «Για τους άλλους»: αλτρουισμός, χαριστική βοήθεια, προστασία, φιλία, αγάπη.
3. «Μαζί με τους άλλους»: ειρήνη στη Γη, δικαιοσύνη, δικαιώματα και ελευθερίες, ανεξαρτησία.

• Ο αυτοπροσδιορισμός συνίσταται στην επιθυμία να είσαι όμοιος, όμοιος με συγκεκριμένο άτομο, εικόνα ή ιδανικό. Το παιδί ταυτίζεται με τον γονέα του ίδιου φύλου και γνωρίζει ότι είναι αγόρι/κορίτσι. Η ανάγκη για αυτοπροσδιορισμό ενημερώνεται περιοδικά στη διαδικασία της ζωής, όταν ένα άτομο γίνεται μαθητής, μαθητής, ειδικός, γονέας κ.λπ.
• Η επιβεβαίωση του εαυτού είναι απαραίτητη και εκφράζεται με τη συνειδητοποίηση του πιθανού, άξιου σεβασμού μεταξύ των ανθρώπων και την επιβεβαίωση του εαυτού του ως επαγγελματία στην αγαπημένη του επιχείρηση. Επίσης, πολλοί άνθρωποι αγωνίζονται για εξουσία και κλίση μεταξύ των ανθρώπων για τους δικούς τους προσωπικούς σκοπούς, για τον εαυτό τους.
• Ο αλτρουισμός είναι χαριστική βοήθεια, ακόμη και εις βάρος των δικών του συμφερόντων, φιλοκοινωνική συμπεριφορά. Ένα άτομο νοιάζεται για το άλλο άτομο όπως για τον εαυτό του.
• Δυστυχώς, η ανιδιοτελής φιλία είναι κάτι σπάνιο στις μέρες μας. Ενας πραγματικός φίλος- αξία. Η φιλία πρέπει να είναι αδιάφορη, όχι για λόγους κέρδους, αλλά λόγω σχετική θέσηο ένας στον άλλον.
• Η αγάπη είναι το πιο πολύ επιθυμίαο καθένας απο εμάς. Σαν ιδιαίτερο συναίσθημα και θέαμα διαπροσωπικές σχέσεις, ταυτίζεται με και την ευτυχία. Είναι δύσκολο να την υπερεκτιμήσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τη δημιουργία οικογενειών και την εμφάνιση νέων ανθρώπων στη Γη. Η συντριπτική πλειοψηφία των ψυχολογικών και σωματικά προβλήματααπό δυσαρεστημένους, ανεκπλήρωτους, δυστυχισμένη αγάπη. Ο καθένας μας θέλει να αγαπήσει και να αγαπηθεί και να κάνει οικογένεια. Η αγάπη είναι το πιο ισχυρό ερέθισμα για προσωπική ανάπτυξη, εμπνέει και εμπνέει. Η αγάπη των παιδιών για τους γονείς και των γονιών για τα παιδιά, η αγάπη μεταξύ ενός άνδρα και μιας γυναίκας, για τη δουλειά, τη δουλειά, την πόλη, τη χώρα, για όλους τους ανθρώπους και ολόκληρο τον κόσμο, για τη ζωή, για τον εαυτό τους - το θεμέλιο για την ανάπτυξη αρμονικών , ολιστική προσωπικότητα. Όταν ο άνθρωπος αγαπά και αγαπιέται, γίνεται ο δημιουργός της ζωής του. Η αγάπη το γεμίζει νόημα.

Καθένας από εμάς στη Γη έχει καθολικές ανθρώπινες κοινωνικές επιθυμίες. Όλοι οι άνθρωποι, ανεξαρτήτως εθνικότητας και θρησκείας, θέλουν ειρήνη, όχι πόλεμο. ο σεβασμός των δικαιωμάτων και των ελευθεριών τους και όχι η υποδούλωση.

Δικαιοσύνη, ηθική, ανεξαρτησία, ανθρωπιά - ανθρώπινες αξίες. Ο καθένας τα θέλει για τον εαυτό του, τους αγαπημένους του, την ανθρωπότητα συνολικά.

Ενώ πραγματοποιείτε τις προσωπικές σας φιλοδοξίες και επιθυμίες, πρέπει επίσης να θυμάστε τους ανθρώπους γύρω σας. Βλάπτοντας τη φύση και την κοινωνία, οι άνθρωποι βλάπτουν τον εαυτό τους.

Ταξινόμηση κοινωνικών αναγκών

Στην ψυχολογία, έχουν αναπτυχθεί πολλές δεκάδες διαφορετικές ταξινομήσεις αναγκών. Πλέον γενική ταξινόμησηορίζει δύο τύπους επιθυμιών:

1. Πρωτοπαθής ή συγγενής:

• βιολογικές ή υλικές ανάγκες (τροφή, νερό, ύπνος και άλλες).
• υπαρξιακή (ασφάλεια και εμπιστοσύνη στο μέλλον).

2. Δευτερεύον ή επίκτητο:

• κοινωνικές ανάγκες(στο να ανήκεις, στην επικοινωνία, στην αλληλεπίδραση, στην αγάπη και σε άλλα).
• κύρος (σεβασμός, αυτοσεβασμός).
• πνευματική (αυτοπραγμάτωση, αυτοέκφραση, δημιουργική δραστηριότητα).

Η πιο διάσημη ταξινόμηση των κοινωνικών αναγκών αναπτύχθηκε από τον A. Maslow και είναι γνωστή ως «Πυραμίδα των Αναγκών».

Αυτή είναι μια ιεραρχία των ανθρώπινων φιλοδοξιών από το χαμηλότερο προς το υψηλότερο:

1. φυσιολογική (τροφή, ύπνος, σαρκικό και άλλα).
2. ανάγκη για ασφάλεια (κατοικία, ιδιοκτησία, σταθερότητα).
3. κοινωνικό (αγάπη, φιλία, οικογένεια, ανήκειν)·
4. σεβασμός και αναγνώριση του ατόμου (τόσο από άλλους ανθρώπους όσο και από τον εαυτό του)·
5. αυτοπραγμάτωση (αυτοπραγμάτωση, αρμονία, ευτυχία).

Όπως φαίνεται, αυτές οι δύο ταξινομήσεις ορίζουν εξίσου τις κοινωνικές ανάγκες ως επιθυμίες για αγάπη και ανήκειν.

Η σημασία των κοινωνικών αναγκών

Οι φυσικές φυσιολογικές και υλικές επιθυμίες είναι πάντα πρωταρχικές, αφού από αυτές εξαρτάται η δυνατότητα επιβίωσης.

Οι κοινωνικές ανάγκες ενός ατόμου έχουν δευτερεύοντα ρόλο, ακολουθούν τις φυσιολογικές, αλλά είναι πιο σημαντικές για την ανθρώπινη προσωπικότητα.

Παραδείγματα τέτοιας σημασίας μπορούν να παρατηρηθούν όταν ένα άτομο έχει ανάγκη, δίνοντας προτίμηση στην ικανοποίηση μιας δευτερεύουσας ανάγκης: ένας μαθητής, αντί να κοιμηθεί, προετοιμάζεται για μια εξέταση. η μητέρα ξεχνά να φάει όταν φροντίζει το μωρό. ένας άντρας υπομένει σωματικό πόνο, θέλοντας να εντυπωσιάσει μια γυναίκα.

Ένα άτομο προσπαθεί για δραστηριότητα στην κοινωνία, κοινωνικά χρήσιμη εργασία, εγκαθίδρυση θετικών διαπροσωπικών σχέσεων, θέλει να αναγνωριστεί και να πετύχει κοινωνικό περιβάλλον. Είναι απαραίτητο να ικανοποιηθούν αυτές οι επιθυμίες για επιτυχημένη συνύπαρξη με άλλα άτομα της κοινωνίας.

Τέτοιες κοινωνικές ανάγκες όπως η φιλία, η αγάπη και η οικογένεια έχουν άνευ όρων σημασία.

Στο παράδειγμα της σχέσης μεταξύ της κοινωνικής ανάγκης των ερωτευμένων ανθρώπων με τη φυσιολογική αναγκαιότητα των σαρκικών σχέσεων και με το ένστικτο της τεκνοποίησης, μπορεί κανείς να καταλάβει πόσο αλληλοεξαρτώμενες και συνδεδεμένες είναι αυτές οι έλξεις.

Το ένστικτο της τεκνοποίησης συμπληρώνεται από φροντίδα, τρυφερότητα, σεβασμό, αμοιβαία κατανόηση, κοινά ενδιαφέρονταγεννιέται η αγάπη.

Η προσωπικότητα δεν διαμορφώνεται έξω από την κοινωνία, χωρίς επικοινωνία και αλληλεπίδραση με ανθρώπους, χωρίς κάλυψη κοινωνικών αναγκών.

Παραδείγματα παιδιών που ανατράφηκαν από ζώα (υπήρξαν αρκετά τέτοια περιστατικά στην ιστορία της ανθρωπότητας) είναι μια ζωντανή επιβεβαίωση της σημασίας της αγάπης, της επικοινωνίας και της κοινωνίας. Τέτοια παιδιά, έχοντας μπει στην ανθρώπινη κοινότητα, δεν μπορούσαν να γίνουν τα πλήρη μέλη της. Όταν ένα άτομο βιώνει μόνο πρωταρχικά αξιοθέατα, γίνεται σαν ζώο και στην πραγματικότητα γίνεται ένα.

Πυραμίδα Οι ανάγκες του Maslow — οπτική παρουσίασηανθρώπινες ανάγκες με τη μορφή μιας ιεραρχικής πυραμίδας. Βασισμένο στα γραπτά του Abraham Harold Maslow, Αμερικανού ψυχολόγου, ιδρυτή της ανθρωπιστικής στιχουργίας.

Η κύρια ιδέα της θεωρίας της πυραμίδας του Maslow:

• Κάθε βήμα είναι ένα επίπεδο ανάγκης.
• Μια πιο αυξημένη ανάγκη είναι χαμηλότερη και μια λιγότερο έντονη είναι υψηλότερη.
• Είναι αδύνατο να ικανοποιηθεί μια υψηλότερη ανάγκη χωρίς να ικανοποιηθεί, τουλάχιστον εν μέρει, μια χαμηλότερη.
• Καθώς οι ανάγκες ικανοποιούνται, οι επιθυμίες μετατοπίζονται - οι ανθρώπινες ανάγκες σε ένα επίπεδο, βήμα, υψηλότερο.

Περιγραφή της πυραμίδας του Maslow:

1. Φισιολογία- βασικές ανάγκες του οργανισμού, που στοχεύουν στη ζωτική του δραστηριότητα (πείνα, ύπνος, σεξουαλική επιθυμία κ.λπ.)
2. Ασφάλεια- την ανάγκη να είμαστε σίγουροι ότι τίποτα δεν απειλεί τη ζωή.
3. κοινωνικότητα- η ανάγκη για επαφή με άλλους και ο ρόλος τους στην κοινωνία (φιλία, αγάπη, ανήκει σε μια συγκεκριμένη εθνικότητα, βίωση αμοιβαίων συναισθημάτων ...)
4. Ομολογία- σεβασμό, αναγνώριση από την κοινωνία της επιτυχίας του, τη χρησιμότητα του ρόλου του στη ζωή μιας τέτοιας κοινωνίας.
5. Γνωστική λειτουργία– ικανοποίηση της φυσικής περιέργειας ενός ατόμου (να γνωρίζει, να αποδείξει, να μπορεί και να μελετήσει ...)
6. Αισθητική- εσωτερική ανάγκη και κίνητρο για να ακολουθήσουμε την αλήθεια (μια υποκειμενική έννοια του πώς πρέπει να είναι όλα).
7. Εγώ- η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση, αυτοπραγμάτωση, η υψηλότερη αποστολή της ύπαρξής του, η πνευματική ανάγκη, ο υψηλότερος ρόλος ενός ατόμου στην ανθρωπότητα, η κατανόηση του νοήματος της ύπαρξης ... (ο κατάλογος είναι πολύ μεγάλος - η πυραμίδα των αναγκών του Maslow - χρησιμοποιείται συχνά από πολλά άτομα και «πνευματικές» οργανώσεις, με διαφορετικά συστήματακοσμοθεωρία και η κορυφή βάζουν την υψηλότερη αντίληψή τους για το νόημα της ανθρώπινης ύπαρξης).

Σημαντική σημείωση. Είναι πολύ εύκολο να χαρακτηρίσεις την πιο βασική ανάγκη, το ίδιο εύκολο να την ικανοποιήσεις. Άλλωστε, οποιοσδήποτε θα απαντήσει τι να κάνει για να χορτάσει ένας άνθρωπος. Καθώς όμως το ύψος της θέσης μεγαλώνει, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να απαντήσει κανείς στο τι χρειάζεται για να ικανοποιήσει τη συγκεκριμένη ανάγκη. Για παράδειγμα, στις βήμα 4: αναγνώριση- κάποιος πρέπει να κερδίσει τον σεβασμό μόνο των γονιών του και κάποιος ποθεί τη δημόσια φήμη. Δεν θα υπάρχει μια καθολική απάντηση για όλους.

Αμφιλεγόμενα, μειονεκτήματα της πυραμίδας των αναγκών

Πρώτον, τον εαυτό μου δεν επινόησε την πυραμίδακύριος Αβραάμ Μάσλοου, και εταιρείες μάρκετινγκ που εκπαιδεύουν τους υπαλλήλους τους για να αυξήσουν τις πωλήσεις. Ο ίδιος ο Maslow αφιέρωσε τη μισή του ζωή στη μελέτη ανθρώπινες ανάγκες. Αποδεικνύεται ότι αυτό είναι πρωτόγονο σχήμα των έργων του.

Αυτή δεν αντέχειεποικοδομητικός κριτική. Για παράδειγμα, ένα άτομο που νηστεύει (θρησκευτική νηστεία) έρχεται σε αντίθεση με την ιδέα της.

Είναι μια θεωρία, δεν είναι αξίωμα - οι θεωρίες πρέπει να αποδειχθούν, η απόδειξη της πυραμίδας των αναγκών είναι αρκετά δύσκολη. Πώς να αποδείξετε - εάν δεν υπάρχει συγκεκριμένο καθολικό εργαλείο για κάθε άτομο - "καταναλωτής"(πώς να μετρήσετε τη δύναμη της ανάγκης;).

Τα οφέλη της πυραμίδας του Maslow

Είναι πολύ δημοφιλής– σπουδάζονται παντού στα πανεπιστήμια. Χρησιμοποιείται τόσο στην παραγωγή - για το προσωπικό (ακόμη και για την οργάνωση του χώρου εργασίας ενός εργαζομένου), στο εμπόριο (αναζήτηση προσφοράς και ζήτησης), σε εκπαιδεύσεις ....

Είναι απλή και περιεκτική- χρησιμοποιείται λόγω έλλειψης μιας πιο βολικής θεωρίας των αναγκών.

Είναι καθολική- κατάλληλο για διαφορετικούς κοινωνικούς οργανισμούς.

Είναι σαν πρωτότυπο- οι αναθεωρημένες «βελτιωμένες» εκδόσεις του βρίσκονται συχνά σε διάφορες ψυχολογικές έννοιες.

Ιστορία της πυραμίδας των αναγκών του Maslow. εικαστική σκέψη

Σε γενικές γραμμές, κοιτάζω την πυραμίδα - υπήρχε η αίσθηση ότι κάπου αυτό έχει ήδη δει.

Ο ίδιος ο A. Maslow ανέφερε ότι η μετάβαση από τη μια ανάγκη στην άλλη είναι η ζωή ενός ατόμου (από την ηλικία των 50 ετών στο 7ο βήμα), αλλά, κατά τη γνώμη μου, είναι ακόμα πιο απλό:

Στάδια 1 και 2 (φυσιολογία και ασφάλεια): είναι τα πρώτα χρόνια του μωρού - όλες οι ανάγκες του περιορίζονται στο φαγητό και την παρουσία της μητέρας του.

Στάδια 3 και 4 (κοινωνικές ανάγκες και αναγνώριση): το παιδί έχει ήδη μεγαλώσει - όλη η προσοχή στρέφεται στον εαυτό του. θέλει να ληφθεί υπόψη.

Στάδιο 5 (γνώση): η περίοδος του «γιατί-γιατί».

Στάδιο 6 (αισθητική): εφηβεία - κατανόηση του τι είναι καλό και τι είναι κακό.

Στάδιο 7 (Είμαι αυτοπραγμάτωση): εφηβεία - μαξιμαλισμός, αναζητήσεις - γιατί ζω.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Ήθελα να επιβεβαιώσω πειραματικά αυτή τη θεωρία με ένα παράδειγμα ερωτήματα αναζήτησηςαπό την Yandex και την Google. Η ίδια η ιδέα: όσο υψηλότερο είναι το βήμα (και το αντίστοιχο αίτημα) - τόσο λιγότερο αναζητείται. Η ιδέα ήταν εν μέρει επιτυχημένη (για παράδειγμα, η λέξη [Θεός] αναζητείται 1.000 φορές λιγότερο από - [ piii ...], αποκόπηκε από λογοκρισία), αλλά το πρόβλημα προέκυψε στην αντικειμενικότητα της απόδειξης.