Veenmise esitlusmeetod. Veenmismeetodid

Veenmine VEENMINE on inimeste teadvuse mõjutamise meetod, mis on suunatud nende enda kriitilisele tajule
VEENMINE on inimeste teadvuse mõjutamise meetod, mis on suunatud nende poole
enda kriitiline taju.
2

Argumenteerimine on viis veenda kedagi loogiliste argumentide kaudu, meetod tõestamiseks argumentide abil. Mida ta sihib?

Kuidas teda enda poolele võita?
3
üldine ja
kognitiivne psühholoogia

1. Töötage lihtsate, selgete ja täpsete mõistetega. 2. Juhtige vaidlusi oma partneri suhtes õigesti

Vaidlemise taktika
1. Töötage lihtsate, selgete ja täpsete mõistetega.
2. Juhtige vaidlusi oma partneri suhtes õigesti.
3. Võtke arvesse vestluspartneri isikuomadusi.
4
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent

Vaidlemise taktika

4. Esitage tõendid ja kaalutlused maksimaalse selgusega
(vana tõde on teada: parem üks kord näha kui sada korda kuulda)
5. Ärge unustage, et "liigne" veenmine põhjustab vastupanu
vestluskaaslase poolel.
6. Kasuta erilisi argumenteerimismeetodeid.

kognitiivne psühholoogia
5

Argumenteerimismeetodid

Fundamentaalne meetod
Esindab otsest pöördumist vestluskaaslase poole, keda tutvustame
faktid ja teave, mis on meie tõendite aluseks
argumentatsioon. Olulist rolli mängivad siin digitaalsed parameetrid, mis
on suurepärane taust.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, üldosakonna dotsent
kognitiivne psühholoogia
Ja
6

Vastuolumeetod põhineb vastuolude tuvastamisel vestluspartneri argumentides. See on sisuliselt kaitsev.

Vastuolu meetod
Põhineb vestluspartneri argumentide vastuolude tuvastamisel.
See on sisuliselt kaitsev.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, üld- ja kognitiivse osakonna dotsent
psühholoogia
7

"Jah...aga" meetod: võimaldab teil kaaluda otsuse muid aspekte. Võime vestluskaaslasega rahulikult kokku leppida ja siis nö

"Jah...aga" meetod:
võimaldab meil kaaluda otsuse muid aspekte. Võime rahulikult
leppige vestluskaaslasega kokku ja siis tekib nn "AGA".
Edu asendamatu tingimus on suurepärased teadmised
küsimus.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
üldine ja kognitiivne psühholoogia
8

Positiivsete vastuste meetod („kolme jah meetod“) on meetod vestluse ülesehitamiseks nii, et partner vastab teie esimestele küsimustele „jah,

Positiivse vastuse meetod
("kolme jah meetod")
- see on meetod vestluse ülesehitamiseks nii, et teie partner on teie esimene
vastab küsimustele "jah, olen nõus" ja nõustub seejärel jätkuvalt
keerulisemad küsimused.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
üldine ja kognitiivne psühholoogia
9

Tükeldamise meetod
See meetod hõlmab partneri argumentide jagamist: a) tõesed, b)
kaheldav, c) ekslik teie väite hilisema tõestusega
nägemus ja partneri ühise seisukoha ebajärjekindlus.
Sel juhul on soovitatav mitte puudutada tugevaid argumente, vaid keskenduda
nõrkused ja proovige need ümber lükata.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
üldine ja kognitiivne psühholoogia
10

Tempo aeglustamise meetod on vestluspartneri positsiooni nõrkade külgede tahtlik läbirääkimine. See muudab teie partneri tähelepanelikumaks

Aeglustamismeetod
seisneb tahtlikus nõrkuste esiletoomises
vestluspartneri seisukoht. See muudab partneri rohkem
kuulake hoolikalt oma tõendeid.
Nuria Koishvaevna, osakonna dotsent
üldine ja kognitiivne psühholoogia
11

Pööramismeetod Juhtige vestluspartner järk-järgult vastupidiste järeldusteni, otsides samm-sammult koos probleemi lahendust

Taastamismeetod
Juhtides vestluspartneri järk-järgult vastupidiste järeldusteni
järgides temaga samm-sammult probleemi lahendust.
Partneri otsuse käik joonistatakse välja ja tõestatakse aeglaselt
partneril on oma seisukoht.
12
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
üldine ja kognitiivne psühholoogia

Kahesuunaline argumentatsioonimeetod See meetod töötab siis, kui vestluskaaslane esitab nii oma argumendi tugevad kui ka nõrgad küljed.

Kahepoolne argumentatsioonimeetod
See meetod töötab siis, kui vestluskaaslane kujutab ette, kuidas
tugevused ja nõrkused selle argumentatsioonis ja
partneri argumentides.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
Üldine ja kognitiivne psühholoogia
13

“Bumerangi” meetod võimaldab kasutada vestluskaaslase “relva” tema vastu. Sellel meetodil pole tõestusväärtust, kuid

"Bumerangi" meetod
Annab teile võimaluse kasutada oma vestluskaaslase "relvi" tema vastu
ise. Sellel meetodil ei ole tõestusjõudu, kuid see on
erakordne efekt, kui seda kasutatakse õiges koguses
vaimukus.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
Üldine ja kognitiivne psühholoogia
14

Tõhusa argumendi reeglid Argument tuleb paljastada, selgitada nii, et igaüks saaks aru, mida sellesse pannakse.

Tõhusa argumendi reeglid
Argument tuleb paljastada, selgitada nii, et iga
saajad said aru selle tähendusest. Sellist "närimist" me teeme
nimetage seda toetuseks. Lisaks peab olema helge,
selge näide.
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
Üldine ja kognitiivne psühholoogia
15

Ratsionaalne ja emotsionaalne argumentatsioon

Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
Üldine ja kognitiivne psühholoogia
16

Kaootiline ja järjekindel argumentatsioon

Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
Üldine ja kognitiivne psühholoogia
17

Meeskonnatöö

Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
Üldine ja kognitiivne psühholoogia
18

Milliseid argumenteerimismeetodeid sa nägid?

19
Nuria Koishvaevna Zinalieva, osakonna dotsent
Üldine ja kognitiivne psühholoogia

Sarnased dokumendid

Veenmine kui meetod inimese teadvuse mõjutamiseks tema enda mõtlemise kaudu. Otseste ja kaudsete tüüpide eristavad tunnused, nende efektiivsus. Fraasiehituse tunnused. Veenmise kasutamise spetsiifika ühiskondlikus ja pedagoogilises tegevuses.

test, lisatud 12.12.2010


Erinevate veenmistaktikate ja argumentatsioonitehnikate ülevaade. Võimalusi oma positsiooni kaitsmiseks, oponentide ja kuulajate veenmise viise, võtteid oma väidete kasuks tugevate argumentide esitamiseks ja oponentide vastuargumentide esitamiseks.

abstraktne, lisatud 14.02.2015


Veenmise psühholoogiliste aspektide probleemide analüüs psühholoogilises ja pedagoogilises kirjanduses. Mõiste “veenmine” olemus, selle etapid ja meetodid. Empiiriline uurimisprotseduur ja veenvate mõjutuste meetodite valik, arvestades vastaja iseärasusi.

kursusetöö, lisatud 09.28.2011


Taju ja aisting kui kognitiivsed vaimsed protsessid, nende roll info liikumisel inimeseni ja teadmised maailmast. Tajumise kiirus, pildi põhiomadused. Taju tüübid – nägemine ja kuulmine. Taju kui kõrgema närvitegevuse süsteem.

abstraktne, lisatud 12.12.2011


Inimestevaheliste konfliktide ennetamise kontseptsioon ja meetodid. Suhtlemise ajal teabe kadumise põhjused. Psühholoogilise nakkuse, sugestiooni, matkimise, konkurentsi, veenmise ja vastavuse nähtuste olemus kui esmase sõnumi moonutamise tegurid.

test, lisatud 06.07.2011


kursusetöö, lisatud 17.12.2015


Mälu mõiste, selle olemus ja tunnused, aluspõhimõtted, etapid ja tähendus inimese elus. Teabesalvestuskandjate tasemed. Mälu klassifikatsioon, selle liigid ja omadused, eripärad, psühholoogiline põhjendus.

abstraktne, lisatud 31.03.2009


Psühholoogilise mõju ja mõju mõistete defineerimine. Isiksuse mõjutamise meetodite klassifikatsiooniga tutvumine Sidorenko kontseptsiooni järgi. Otseste ja kaudsete veenmismeetodite kirjeldus. Juhi soovitustehnika kasutamise iseärasused.

kursusetöö, lisatud 05.10.2010


Veenmine kui meetod inimese teadvuse mõjutamiseks tema enda mõtlemise kaudu, selle kahe meetodi olemus: otsene ja kaudne. Fraaside koostamise skeemid vestluspartneri veenmiseks, põhivõtted. Kõnesisu tajumise psühholoogilised omadused.

abstraktne, lisatud 12.02.2013


Inimtegevuse kavandamine. Inimtaju mõiste, põhiomadused ja tüübid. Inimese vaimsete seisundite klassifikatsioon tööprotsessis. Taju kui kõrgema närvitegevuse süsteem. Inimlik hinnang aja kulgemisele.

"Suhtlemise sotsiaal-taju pool"- Fundamentaalne omistamisviga. Omistamisprotsessid. Sotsiaal-tajuprotsesside variandid. Vastastikuse mõistmise mehhanismid. Tajumise subjekt. Teadlikkus. Sotsiaalse taju mõiste. Suhtlemise tajuline pool. Stereotüübid inimestevahelises tunnetuses. Inimeste üksteise tajumise mõju. Sotsiaalne taju ja sotsiaalne tunnetus.

"Suhtlemine"- Teabe mõju. Kumb mõiste on laiem – kommunikatsioon või kommunikatsioon? Suhtlemine on teabevahetuse protsess suhtlevate osapoolte vahel. Üldteaduslik modelleerimine Võrdlusmeetod Süsteemne lähenemine Võrdlev-ajalooline lähenemine. Ärisuhtlus; avalik suhtlus; majapidamissuhtlus.

"Suhtlemise tüübid"- Kõrgekontekstuaalsed kultuurid. Sidetsoonid. Kunstlik stiil. Tingimused. Suhtlemisstiilid. Suhtlemine ja suhtlemine. Isiklik stiil. Verbaalne kommunikatsioon. Suhtlemise tüübid. Paraverbaalse suhtluse eesmärk. Mitteverbaalse suhtluse elemendid. Suhtlemisstiil. Mitteverbaalsed suhtlusvormid. Madala kontekstiga kultuurid.

"Massikommunikatsioon"- Muutujad, mis suurendavad kaalutlemise tõenäosust. Massikommunikatsiooni tunnused. Suhtlemise kolm poolt MK-s. Veenmise tõhususe tegurid. Manipuleerimise märgid. Erinevused MI ja inimestevahelise suhtluse vahel. Meedia kokkupuute mõjud. Manipulatiivsed tehnoloogiad MK-s. Veenmine meedias. MK määratlus. Teadliku infotöötluse tõenäosusmudel.

"Suhtlemisprotsess"- Tegevus. Inimesed suhtlevad omavahel. Suhtlemise ja tegevuse uurimise lähenemisviisid. Dialoog ja monoloog. Suhtlemise maailm. Aitab saavutada edukat tulemust. Dialoog. Tegevuse ja suhtlemise suhe. Suhtlusfunktsioonid. Suhtlemine. Mõtle selle üle. Suhtlemine tõelise partneri ja illusoorse subjekti vahel. Suhtlemine reaalse subjekti ja kujuteldava partneri vahel.

"Suhtlemisprotsess"- Organisatsiooni kommunikatiivne pädevus. Suhtlusprotsessi eesmärk on tagada analüüsi objektiks oleva teabe mõistmine. Infotehnoloogia. Innovatsiooni sisekommunikatsioon. CRM (Customer Relation Management) kliendisuhete haldussüsteemid. Kommunikatsiooni juhtimine organisatsioonides.

Kokku on 31 ettekannet

See koolitus on umbes kuidas me oma elu loome ja kuidas saame selle muuta selliseks, nagu tahame. Selle põhjal saame aru, kuidas uskumused on üles ehitatud, saame teada, millised neist on kasulikud ja kahjulikud, samuti kuidas kasulikke sisse ehitada ja kahjulikke eemaldada. Lisaks uurime väärtuste hierarhiat, külastame olulisi olekuid ja harjutame oma “mina-kontseptsiooni” redigeerimist.

Kriteeriumid- need on sisestandardid, millele me hinnangu andmisel või otsuste tegemisel toetume.
- Telefon peab olema ilus ja võimas.
- Ma tahaksin kolmeosalist ülikonda mitte rohkem kui kümme tuhat rubla.
- Hea raamat tähendab huvitav.
- pikk mees - üle ühe meetri kaheksakümne.

Uskumused- meie üldistused elust ja iseendast. Eelkõige kirjeldavad need, kuidas peaksime väärtustega suhtlema.
-Inimesed on sündinud õnneks.
-Raha on vabadus.
- Mees peab oma pere ülal pidama.
- Ma ei ole armastust väärt.
- Olen võimeline oma probleeme ise lahendama.

Slaidisaade: uskumustest

Uskumuste struktuur

Uskumused võib jagada kahte rühma:

• "elureeglid" - kuidas see toimib;
• "kategoriseerimine" - mis on mis.

"Elu reeglid"

Need on uskumused "väärtustega suhtlemise reeglite kohta".
- Edu saavutamiseks peate kõvasti tööd tegema. [väärtuse "edu" saamiseks peate kõvasti tööd tegema]
- Raha on eduka äri märk. ["raha" omamine on "eduka äri" kriteerium]
- Vähk viib surma. ["vähk" viib antiväärtusliku "surma" saavutamiseni]
-Vabadus on võimalus olla see, kes tahad. [väärtuse "vabadus" määratlus]

Need uskumused kirjeldavad, mis on mis, mis millisesse kategooriasse kuulub. See tähendab, milliste “asjade” puhul milliseid reegleid täidetakse (või ei täideta).
- Petrov on edukas ärimees.["Petrov" kuulub kategooriasse "edukad ärimehed"]
- Mercedes teeb häid autosid.[Mercedese autod kuuluvad "heade autode" kategooriasse]
- Ma ei vääri õnne.["Mina" ei kuulu kategooriasse "õnne väärt"]
- Tervis on oluline.["tervis" on lisatud kategooriasse "oluline"]

Video: uskumuste struktuur

Kuidas tuvastada uskumusi

Korduv käitumine
Hinnangu andmise põhjus
Vabandused
Võimsad emotsioonid
Sõnum reeglite kohta
Eeldused kõnes

Kasulikud ja kahjulikud uskumused

Kasulikud uskumused aidata meil elada ja laiendada võimalusi.
Kahjulikud uskumused vastupidi, need segavad meie elu ja piiravad meid ebaökoloogilisel viisil.
vastavalt Loome ja põimime kasulikke uskumusi ning asendame kahjulikud.

Slaidisaade: uskumuste muutmise tehnika

Väärtuste hierarhia

Väärtused moodustavad hierarhia. Ja selles hierarhias on

• terminali väärtused- väärtused, mis on iseenesest olulised;
• instrumentaalsed väärtused- need, mis aitavad saavutada olulisemaid väärtusi.

Olulised seisundid

Hierarhia tipus on nn olulised seisundid - need on kõige olulisemad väärtused. Eesmärkide eesmärk, tähenduste tähendus. Tavaliselt pole neid rohkem kui viis. Kui inimesed neid kirjeldavad, räägivad nad sellest "täielik vabadus", "ühinemine maailmaga", "maailma harmoonia" või "täielik rahulik".
Kus Nendesse olekutesse sisenemist ja nendes vajaliku aja hoidmist on üsna lihtne õppida. Ja kasutage seda igapäevaelus ressursina.

Heli: eesmärgid ja olulised olekud

Mis on olemuslikud seisundid, kuidas need on eesmärkidega seotud. “Eesmärgid ja olulised seisundid” tehnika demonstreerimine.

"mina-kontseptsioon"

"mina-kontseptsioon"- see on meie kaart iseendast.
- Olen humanitaar.
- Ma olen laisk.
- Olen võitja.
Seda kaarti saab realiseerida, ümber teha või asendada. Mis võib teie elu palju muuta – loomulikult, kui soovite.