Eduard Šenderović. O bitkama i borbama

Eduard Shenderovich, osnivač tvrtke rizičnog kapitala Kite Ventures, napisao je bilješku na blogu KNote o tome zašto su sastanci menadžmenta sranje i kako živjeti bez njih.

Eduard Shenderovich (Kite Ventures)

Eduard Shenderovich, osnivač tvrtke rizičnog kapitala Kite Ventures, napisao je bilješku u KNoteu o tome zašto su sastanci menadžmenta sranje i kako živjeti bez njih.

U pet godina koliko gradimo Kite Ventures, bilo je nekoliko stvari u kojima nismo uspjeli.

Na primjer, počeli smo s namjerom da stvorimo glavnog igrača u prostoru rizičnog kapitala, ali nikada nismo izgradili fond. Stvorili smo investicijsku tvrtku umjesto tradicionalnije strukture s partnerima za upravljanje i investitorima. Imamo više od desetak investicijskih partnera koji se pridružuju određenim Kite obrtima i ne plaćaju proviziju za upravljanje uloženim kapitalom. Imamo samo ugovor o podjeli dobiti. Zato što nemamo te upravljačke odbore, nemamo skupi ured, privatne zrakoplove (letimo ekonomskom), niti puno pomoćnika i konzultanata. Ne žalim se niti se hvalim – samo iznosim činjenice. Uložili smo više od 250 milijuna dolara u vrlo uspješne europske tvrtke (uključujući Delivery Hero, Auctionata, Tradeshift, Fyber i Made.com), kao i tvrtke iz New Yorka (Plated i Merchantry), izgradili smo si snažnu reputaciju, izgradili solidnu bazu investitora i Prilično dobro rastemo uz pomoć i podršku naših investicijskih partnera i poduzetnika koje smo financirali (neki od njih su već postali naši investitori). Očekujemo da će sljedećih pet godina biti produktivnije i utjecajnije od prethodnih.

I iako je ovo uspješan ishod, nismo ostvarili ciljeve koje smo prvotno postavili.

Bez sastanaka

Još jedan neuspjeh bila je naša nesposobnost da izgradimo kulturu tjednih sastanaka. Pokušao sam to učiniti na različite načine. Kad smo počeli slati pozivnice za sastanke s oznakom kalendara, radilo je tjedan ili dva. No, sastanak nije donio rezultate, a svi sudionici brzo su počeli smišljati razloge da idući put ne idu. Uostalom, što mi radimo na tim sastancima? Javljamo li se? Slušamo li izvješća? Kite ima mali tim, tako da se sva komunikacija odvija u stvarnom vremenu. Ljudi su motivirani i nastoje postići što više. Na kraju smo shvatili da nam tjedni sastanci nisu potrebni i da ih vjerojatno nećemo imati u budućnosti.

Ali tek sam nedavno shvatio da su neuspjeh u izgradnji "pravog" fonda i neodržavanje tjednih sastanaka samo dvije strane iste medalje. Dugo sam žalio što nemamo ni jedno ni drugo konstruktivno rješenje, ali pokazalo se da je bez njih jednostavno bilo učinkovitije.

Učinkovitija tvrtka

Uistinu vjerujemo i investitorima i poduzetnicima s kojima radimo, a oboje nam pomažu u donošenju boljih odluka i konačnom stvaranju transparentnije i uspješnije investicijske tvrtke.

Ne održavajući tjedne sastanke i dopuštajući našem malom timu da se usredotoči na ključne zadatke koje trenutno rješavaju, također gradimo učinkovitiju i produktivniju organizaciju. Ovo je dobro izraženo u mom omiljenom citatu Petera Druckera:

U ekonomiji znanja svi su volonteri, a mi smo osposobljeni za upravljanje ročnicima.

O tome se radi na sastancima uprave: upravljati regrutima. Dolazite na sastanak jer morate. Došao si tamo da kontroliraš, ili da budeš kontroliran. Ali to je upravo ono što ne želimo učiniti.

Ne postoji prednost u tretiranju zaposlenika kao ročnika. Drucker je također rekao: “Menadžment je raditi stvari kako treba; vodstvo znači činiti pravu stvar.” Za nas prave stvari nisu upravljanje i izvještavanje, već rad i rezultati.

Dobra komunikacija

Budući da naša tvrtka nema ograničenih partnera (investitora), mi, sukladno tome, ne održavamo tradicionalne sastanke s LP-ovima i komuniciramo s našim investicijskim partnerima na otvoreniji način i češće u stvarnom vremenu. Sve oko sebe - poduzetnike, zaposlenike i investitore - vidimo kao dio istog tima. Svi mi želimo izgraditi sjajne tvrtke i vidjeti kako se sjajni ljudi razvijaju na poslu.

Naravno, neuspjeh nije zdrav, ali ponekad neuspjeh u detaljima vodi do uspjeha u nekim velikim stvarima.

Eduard Shenderovich je čovjek brojnih i raznolikih talenata: pjesnik, filozof, filolog, poduzetnik. A uz sve to, uspješan je investitor, osnivač i direktor tvrtke za upravljanje Kite Ventures. Vrlo je moguće da mu kombinacija različitih i naizgled kontradiktornih sposobnosti omogućuje ulaganje u prave projekte, u pravo vrijeme i u pravim količinama. Eduard Shenderovich je na svom predavanju studentima smjera “Menadžment u području internetskih tehnologija” govorio o osnovama teške umjetnosti investiranja.

“Gdje mogu dobiti investicije?” ovim je pitanjem započeo svoje predavanje Eduard Shenderovich. Kako bi odgovorio na pitanje, osvrnuo se na primjer vlastite tvrtke: “U jesen smo pokrenuli venture fond Kite Ventures i već smo uložili u dva projekta, mobilni servis i gaming. A trenutno su u razmatranju još dva projekta. Imamo rizični fond srednje veličine, pa za mene možete vidjeti što radi prosječni rizični kapitalist. Privlači me mogućnost ulaganja u projekte od milijun i više. Istovremeno, s fondom od 30 milijuna ne mogu investirati u više od 10-12 projekata. Ovdje treba napomenuti da je svaki fond izgrađen na način da u samom fondu postoji određena količina novca od koje se dio troši na upravljanje. Strategija ulaganja također se temelji na veličini fonda. Troškovi upravljanja općenito se uvijek smanjuju kako bi se maksimizirao raspoloživi investicijski kapital.”

Bilo koji investicijski fond odabire projekte za ulaganje među mnogim aplikacijama. U svom predavanju direktor Kite Venturesa dotaknuo se sheme ovog procesa i kriterija za ocjenjivanje projekata.

“Metafora koja se često koristi za opisivanje procesa identificiranja projekata za ulaganje je raketa Draper. Odnosi se na Tima Drapera, značajnog venture kapitalista, osnivača DFJ fonda. Primjerice, u početku fond prima 30.000 zahtjeva. Samo njih 800 sastaje se s vlasnicima. Zatim se vode daljnji pregovori - sa 100-150 projekata. A financira se samo 10-12 od ukupnog obima razmatranih projekata. Štoviše, u budućnosti će samo jedan od uloženih projekata donositi značajan prihod. Naravno, ovo je idealna slika. U Rusiji je situacija nešto drugačija od opisane. Ovdje nema puno projekata i teško ih je pronaći čak 1000 za razmatranje. Primjerice, od 1. studenog do 1. prosinca sastao sam se s predstavnicima samo 20 tvrtki. Naravno, smanjenje broja projekata ovisi i o krizi. Inače, ohrabruje činjenica da smanjenje broja projekata prati i povećanje njihove kvalitete.

Prilikom donošenja investicijskih odluka razmatramo projekte na temelju tri kriterija.

1. Ljudi
2. Proizvod
3. Tržište

Po meni, glavni kriterij među navedenima je tržište. Tvrtka može zaraditi samo ako posluje na tržištu na kojem je taj novac dostupan. Ili može primati novac s drugih tržišta. Stoga, u svakom slučaju, morate biti načisto kako će proizvod zaraditi na određenom tržištu. Za ilustraciju, reći ću vam o dva slična proizvoda: LJ i MySpace. Kada smo osnovali SUP, aktivnosti tvrtke su započele kupnjom dijela LiveJournala od tvrtke Six Apart. Bio je to dobar početak s gledišta da smo se glasno oglasili. Možda je bilo mnogo različitih grešaka tijekom početnog razdoblja rada. Ali glavna stvar je da je blogove vrlo teško unovčiti. Ne samo u LJ i ne samo u Rusiji, nego na tržištu u cjelini. Ima, naravno, iznimaka, ali najvjerojatnije samo u pojedinim vertikalnim segmentima. LJ je njegov tvorac izvorno zamislio kao neprofitabilni projekt – bio je to mali obrt za rukotvorine, ne za tržište, stvoren za prijatelje. A kad je postalo nezanimljivo, projekt je prodan. Za razliku od LiveJournala, MySpace je izvorno zamišljen kao komercijalni projekt, proizvod čija je svrha generiranje novca. Sada je značajno porastao i prilično je isplativ posao. Očito, LiveJournal i MySpace imali su slične ideje, ali im je pristup tržištu bio drugačiji. To je odredilo daljnji razvoj ovih projekata.”

U investiranju nije važno samo pitanje "u koga investirati", već i pitanje "kada investirati". Stoga je Eduard Shenderovich posebno govorio o fazama ulaganja.

„Postoje različite faze ulaganja za tvrtke i ovdje su, kao što je rekao Charlie Chaplin, parafrazirajući Shakespearea, „bitni ulazi i izlazi“. Kada investirati? Postoji klasičan grafikon razvoja tvrtke, koji ističe faze pokretanja projekta - kada se ništa ne zna, rast, stabilno postojanje i stagnacija/padanje. Većina investitora ulazi kada rast započne i izlazi kada on završi. Prinos je iznimno važan kod ulaganja. Sada kada je tvrtkama praktički zatvoren pristup IPO-u, praktički jedini način za izlazak je prodaja tvrtke. Do prodaje dolazi kada investitor vidi da je rast tvrtke usporen i da mu je isplativije ulagati u druge projekte.”

Nakon odgovora na pitanje "gdje" i "kada", investitor odgovara na pitanje "koliko".

“Jednako važno pitanje je: koliko uložiti? Najpopularniji način utvrđivanja toga je ugovorni, kada obje zainteresirane tvrtke zajednički ocjenjuju projekt. Međutim, konvencionalne financijske metode ovdje nisu primjenjive. Stoga je u Silicijskoj dolini izumljena posebna metoda - rizični kapital. Ocjenjuje se kako slijedi.

1. Izlazna vrijednost poduzeća je približno predviđena, odnosno nakon isteka investicijskog razdoblja.

2. Određuje se određeni “postotak rizika” x (u razlomcima jedinice), koji pokazuje vjerojatnost da projekt može “propasti”.

3. Prava vrijednost poduzeća izračunava se kao omjer predviđene vrijednosti i iznosa (1 + x) na potenciju n, gdje je n broj godina u razdoblju ulaganja. Naravno, ova metoda nije točna i subjektivna, ali nam omogućuje da imamo barem nekakvu procjenu.”

Tijekom predavanja Eduard Shenderovich odgovarao je na niz pitanja.

- Što mislite o monetizaciji projekta Odnoklassniki?
- Kod njih se razvila zanimljiva situacija. U početku je to bila usluga napravljena po uzoru na Classmates. Zatim su počeli koristiti drugu shemu i tehnologiju koju je razvila latvijska tvrtka. Kada su shvatili da imaju veliki promet, počeli su ga pokušavati unovčiti. I sada to rade, istina, prilično uspješno. Na prošlom KIB-u Albert (Popkov) je rekao da bi u 2008. godini trebali zaraditi 25 milijuna. Ne mogu procijeniti koliko je ta brojka točna, ali nema sumnje da zarađuju puno barem od onih plaćenih usluga kojima je svaki račun pokriven.

- Je li idealan investitor pesimist ili optimist?
- Naravno, investitor mora biti optimist. Inače, neće ulagati novac u one projekte koji se tek počinju razvijati.

- Koja je, po vašem mišljenju, glavna pogreška koju startupi rade kada pokušavaju dobiti investiciju?
- Čini mi se da je ovdje glavna greška prerano doći. Uostalom, startup će imati samo jednu priliku.

Njegovi su roditelji 1990. pobjegli iz SSSR-a u SAD, bojeći se kaznenog progona svog sina. Međutim, nakon šest godina Eduard Shenderovich vratio se u Rusiju, a 2006. postao je jedan od suosnivača tvrtke koja je kupila LiveJournal. SUP satnija. Poslije je poslovao sa zetom Borisa Berezovskog, a početkom 2010-ih postao je investitor u internetski startup Delivery Hero, koji uz njegovu pomoć danas vrijedi 7 milijardi dolara uslugu Knotel, cijenili su ulagači na 500 milijuna dolara. Šenderović je siguran da je to tek početak u njegovim planovima za stvaranje tvrtke vrijedne 5 milijardi dolara ​dovođenje LiveJournala u Rusiju slučajno se rodilo i zašto nije uspjelo, koja su metafizička pitanja mučila Berezovskog, koja je tajna Delivery Heroja i što će Knotel pretvoriti u Uber na tržištu nekretnina? Sve to i više saznajte u novom broju projekta “Ruske norme!”.

– Zašto i kako ste se 1995. godine našli u Rusiji? Što vas je namamilo natrag?

– 1995. sam upravo otišao [iz SAD-a] pogledati Rusiju. S tatom. Imao sam 19 godina. On je otišao prvi. Odlučio je da je Sovjetski Savez završio, a Rusija počela. Ima još puno poznanika. Svi su odjednom počeli poslovati. Odlučio je da bi mogao poslovati i u Rusiji. Bio sam u Rusiji ’95., onda sam došao ’96., proveo nevjerojatno ljeto ’96. u Sankt Peterburgu. Glasao sam za Jeljcina. S beskućnicima i svim ostalim ljudima bez prijave.

– Mislim, nisi više imao registraciju...

– I nikada nisam imao boravišnu dozvolu, ni sovjetsku ni rusku, jer sam putovnicu dobio u konzulatu u San Franciscu, koji je sada zatvoren.

"Sada nećete pronaći nikakve njegove tragove."

- A sada nemam putovnicu.

– Vi niste državljanin Rusije?

– Teoretski da, ali fizički nemam putovnicu.

– Dakle, došli ste s vizom?

- Ne. Onda sam stigao 1996., dok sam još studirao na fakultetu. Sljedeći put sam došao u Rusiju, možda 2000. godine. A ja sam [već] imao tvrtku koja je imala ured u Moskvi i razvojni ured u Novosibirsku. A onda sam došao u Moskvu 2006., upoznao [američkog poduzetnika] Andrewa Paulsona, zatim sam upoznao [poslovnog čovjeka Alexandera] Mamuta, i ispala je tvrtka SUP.

– Odnosno, nije se samo upoznao, već mu je donio “Livejournal” (usluga Livejournal.com) u Rusiji.

– Bilo je to nevjerojatno vrijeme. Mislim da sam jako sretan. Vidio sam kako sve raste i bilo je privlačno. Pogotovo iz San Francisca. Inače živite u gradu već 14 godina, mali je, nema više buma i nije baš jasno što će biti. Čini se da je sve u redu, ali vidite da ljudi odlaze u Rusiju i žive potpuno drugačije. Općenito, Moskva je nevjerojatan grad u smislu vitalne energije.

– Ne mogu se više složiti, jako volim Moskvu. U njemu sam rođen, odrastao i jako volim ovaj grad. Mislim da je ovo jedan od najcool gradova na planeti.

- da Jako mi nedostaje Moskva.

Tko je došao na ideju dovođenja LiveJournala u Rusiju?

– Svi znaju Paulsona i [Antona] Nosika, obojica više nisu živi. I obojica se smatraju, kako da kažem, precima zhesheshechka. Ali zapravo, postojala je treća osoba, a koliko sam shvatio, to ste bili vi.

– Bilo je i drugih ljudi.

– Od partnera, koliko sam ja shvatio.

– Zapravo, tu je bio Sasha Mamut, koji je bio Paulsonov pravi partner. Došao sam [2006.], upoznao Paulsona i imali smo odličan doručak. Paulson je postao jedan od mojih najbližih prijatelja. Odlučili smo da bismo vjerojatno mogli nekako surađivati. Sutradan me upoznao s Mamutom. I upoznao sam ga sa svojim prijateljem Mikeom Jonesom, koji je u to vrijeme imao malu internetsku tvrtku. Prodao ga je AOL-u nekoliko mjeseci nakon što sam ga upoznao s Andrewom. Nekako se popeo na korporativnoj ljestvici, a zatim napustio AOL i postao izvršni direktor MySpacea. Upoznao sam ga s Andrewom, Andrew me zove i kaže: “Razgovarao sam s tvojim prijateljem Mikeom, rekao mi je nevjerojatnu stvar. Ima neku vrstu beskrajne količine prometa koji ne može unovčiti. američke tvrtke, a on ne može unovčiti ovaj promet. Ima nešto u tome. Možemo mu pomoći da unovči svoj ruski promet.” A ja kažem: “Andrew, pa, da, valjda. Na primjer, LiveJournal ima veliki promet.”

– Od [osnivača LiveJournala Brada] Fitzpatricka?

– Fitzpatrick je već prodao LiveJournal tvrtki Six Apart, koja je bila kalifornijska zvijezda u usponu. Na kraju je bankrotirala. Andrew i ja smo se sastali s upravom Six Aparta u Kaliforniji i oni su sami rekli: “Znate, imamo problem. Ovi Rusi plaćaju, ali ne žele našu reklamu. I počeli smo monetizirati LJ oglašavanjem. Od nas kupuju plaćene račune i šalju te novčiće u kovertama.”

- U kakvim kovertama?

- Nemaju kreditne kartice. Šalju gotovinu ili čak kovanice. A Andrew i ja smo pomislili i rekli: "U redu, idemo se nekako dogovoriti i oduzeti ti to."

– Hoćeš reći da ćemo ga pokupiti besplatno?

- Kupit ćemo ga. Odmah nakon ovoga, kako smo i najavili, krenuo je val protiv SUP-a...

– SUP je tvrtka koja ga je zapravo kupila, u kojoj su bili Paulson, Mamut, vjerojatno Nosik?

– Nos se pojavio kasnije. Nos je bio najvažniji dio toga. Nosika smo upoznali vjerojatno u kolovozu 2006. godine. Andrew ga je pozvao na sastanak i rekao: "Budući da smo već dogovorili posao, želim uključiti Nosika u ovo." I došao je Nos, kopao je po internetu, iskopao neke stvari o meni koje sam zaboravio. Jednostavno je rekao: “Evo ove firme i one firme. Pa, vjerojatno znate za ovo, jer ste trebali imati takvo iskustvo u ovoj tvrtki.” Spout je došao sa svojim Rothmanima. I dogovorili smo se da ćemo ga nekako privući. I postao je ono što se zvalo voditelj blogerske službe. I, naravno, Nosik je o LiveJournalu znao mnogo više od svih ostalih...

– Zato što je bio LJ.

– Da, bio je LJ.

“Jedan mi je poznanik jako dobro pričao o vama.” Opisao je što se događalo u vašoj SUP tvrtki:“Na Smolenki je bio ured koji oduzima dah. Stakleni strop, treperavi mrak i žarulje, među kojima je bio i Paulsonov ured, gdje je na podu ležao divovski perzijski tepih veličine 8 puta 12 metara.”

– Jako je lijepo napisano.

- Rečeno je. Snimio sam na uho.

Paulson nije imao ured. Doista je bilo tepiha.

“Govorim o patetici s kojom je sve [rađeno].

– Zapravo je sve bilo jako lijepo. Paulson je bio kazališni redatelj. Bio je sav u scenografiji, u procesu, u kazališnom pristupu. Kako će se održati ovaj sastanak? Kako će upravni odbor postupiti? Ovdje se srećemo, ovdje ulaziš u ovaj trenutak, Nos ulazi u ovaj trenutak. Bio je sav u znaku pozornice.

– Kako sam ja shvatio, potrebna je pozornica da u jednom trenutku uđe investitor, emotivno se razbudi i da novac.

- Ne samo. Čini mi se da smo s Mamutom, koji je bio glavni investitor, imali jedan sasvim normalan, radni odnos. Nitko nije htio iznajmiti ovaj ured na Smolenki prije nego što ga je iznajmio SUP; bila je to neka čudna soba u kojoj nitko prije nije imao ured.

– Za mene je to bila metafora troškova, [pokazatelj] da je projekt bio prilično skup. I želim reći da, na kraju, LiveJournal nije bio monetiziran niti u ruskom segmentu, niti kada ste ga u potpunosti kupili od Fitzpatricka. Zašto?

– Jer tržište nije trebalo ovaj proizvod.

- Kako zanimljivo.

– Na primjer, uzeti novac od korisnika?

– Bilo je moguće uzeti novac od korisnika...

– Pokušajte uzeti novac od ruskih korisnika!

- I platili su, usput. Mislim da su plaćali stotine tisuća, ako ne i milijune godišnje. Ne sjećam se sada brojki, ali bile su značajne. Odnosno, kada smo gledali koliko korisnika plaća, koliko bi korisnika bilo spremno platiti... Teoretski smo mogli više zaraditi od oglašavanja, ali praktički pravi novac dolazi od plaćenih...

– Obično se plaća 5% od ukupne publike.

- Više se isplatilo. Mislim da se više isplatilo. Štoviše, tamo ima različite publike. LJ nije društvena mreža, postojao je element društvene mreže.

– Dakle, ovo je prije svega platforma za bloganje?

– Ovo je u principu platforma za bloganje, ali je i medijski prostor. A u ovom medijskom prostoru postoje ljudi koji proizvode sadržaj i ljudi koji ga konzumiraju. I stvarno je bilo 5% produciranog sadržaja. I naravno, koncentracija je bila u gornjih 1%. Vjerojatno postoji neka vrsta diskrepancije između onoga što ljudi koji pišu žele prenijeti... oni to apsolutno ne rade iz komercijalnih razloga. Oni žele isporučiti sadržaj i apsolutno ne žele da ih itko unovčava. Uspješne tvrtke ne nastaju kada se pojavi dobar proizvod. Dobar proizvod je bitan i neophodan dio, ali ono što je puno važnije je, kako kažu, uklopiti proizvod na tržište - da postoji potražnja za tim proizvodom, ma koliko dobar bio.

– Monetarna potražnja, odnosno ne potražnja korisnika...

– Tržište, tržišna potražnja. Odnosno, ne zahtjev korisnika, već samo potražnja tržišta. Za mene je ova priča završila u kolovozu-rujnu 2008. godine. I za Nosika u isto vrijeme, i za Paulsona.

– Kad je grupa drugova prodala [LJ] Mamuta.

- Nitko ni od koga ništa nije kupio. To je zapravo bio Mamutov [projekt] i tako je i ostalo.

Kako pisati poeziju i graditi tvrtke

– Vratimo se malo unatrag, jer nije posve jasno što se dogodilo između vremena kada ste se iskrcali na obalama Kalifornije, zatim otišli na Sveučilište Berkeley, tamo studirali filozofiju i odjednom nekako krenuli u biznis u Rusiji.

– Želio sam postati odvjetnik. I nakon fakulteta, pa čak i prije fakulteta, radio sam neko vrijeme u Baker McKenzie, koja je bila najveća odvjetnička tvrtka u to vrijeme. Bio sam njihov ljetni suradnik u Sankt Peterburgu 1996. godine.

– Vi pišete knjige na ruskom, zar ne?

– Pišem pjesme, pjesme za djecu.

– Vrlo su ekspresivni.

– Silno sam želio postati odvjetnik i baviti se nekim zanimljivim, složenim pravnim temama. Neko sam vrijeme radio u Baker McKenzie i shvatio da ne želim biti odvjetnik.

- dosadno?

— Samo se ne radi o meni. Ali imao sam puno sreće jer sam radio s partnerom koji je u biti bio bez ruku. Imao je dva suradnika, dva odvjetnika koji su radili s njim, a obojica su otišli iz različitih razloga. I ostao je sam, sa mnom koji sam tek završio fakultet, da se dogovorimo. A taj posao je bila prodaja Power Computinga Appleu.

- Važan posao.

"Bio je to ogroman posao." Bilo je to netom nakon što se Steve Jobs vratio [u tvrtku] i odlučio je da mora konsolidirati vlasništvo nad Appleom, a ja sam općenito stekao fenomenalno, ogromno radno iskustvo, razumijevanje kako je tvrtka strukturirana iznutra. I pomislio sam: "Zašto sjedim ovdje, idem izgraditi vlastite tvrtke."

– Dakle, s 22 godine odlučili ste odmah graditi vlastite tvrtke?

- da

Kako su Shenderovichevi roditelji napustili SSSR

– Čini mi se da je sada vrijeme da razgovaramo o tome što vas povezuje s Rusijom. Ili bolje rečeno, kako ste završili u Americi?

– To je ipak bilo prije raspada Sovjetskog Saveza. Čini mi se da su se moji roditelji uplašili. Odlazili su nigdje. Mislim da bi moji roditelji da su znali što rade i kamo idu i što ih čeka, tisuću puta razmislili. Jer ovo je, naravno, bila apsolutno herojska odluka. U principu smo otišli, kao što sada odlaze sirijske izbjeglice. Odnosno, stvarno smo došli kao izbjeglice.

– Iz kojeg ste dijela Unije izašli?

– Krenuli smo iz Lenjingrada. Tek sam nedavno o tome počeo razgovarati s roditeljima. S njima je jako teško razgovarati, jer je to još uvijek bolna tema i za mene i za njih.

- Zašto?

– Jer smo stvarno praktički pobjegli. U bolnicu sam primljen krajem rujna 1990. i bio sam na dripu. Trebala sam hitno na liječenje pa sam hitno liječena. A u bolnici je bio samo jedan dečko s kojim sam se sukobio. U jednom trenutku je prišao i počeo prdnuti u lice, nekako se nije lijepo ponašao.

- Pa, ja bih mu dao IV.

- Pa, odgurnuo sam ga. Pao je, plakao, a onda je sutradan otpušten. I napustio je bolnicu.

- Odnosno, bez posljedica?

- Bez posljedica. Otpustili su me iz bolnice nakon još tri dana. I sutradan sam sama doma, roditelji su mi upravo otišli, zvoni, zove me čovjek iz policije i kaže da sam se potukla s tim dečkom i sad je u bolnici sa slomljenom kičmom i da Moram s roditeljima doći na odjel da to riješimo jer su otvorili postupak protiv mene.

– Pravi kazneni slučaj?

– Pravi, apsolutno stvarni kazneni slučaj. Nisam razumio baš ništa

- Ustao je i otišao ispred vas?

“Uopće ništa nisam shvaćao što se događa.” I mama i ja smo otišli u policijsku stanicu, rekli su da da, osam godina zatvora, nanošenje teške tjelesne ozljede. Roditelji su to počeli pokušavati riješiti nekim svojim vezama. Pokazalo se da je to apsolutno nerješivo pitanje, da je sve to na razini nekih ozbiljnih ljudi s naramenicama. Ispostavilo se da je otac ovog dječaka, bivši službenik KGB-a, ne prvi put upleten u takvu priču. Ovo nije prvi put da je ovaj dječak u bolnici sa slomljenom kralježnicom i nije prvi put da se vodi kazneni postupak. I došao je kod mojih roditelja i rekao: “Pa znate, djeca, događa se da se potuku. Naravno, mogu zatvoriti ovaj slučaj i povući izjavu od policije. Razgovarao sam sa susjedima. Susjed iznad je rekao da će koštati 30 tisuća rubalja, susjed ispod je rekao da će koštati tri tisuće rubalja.

– S kim se dječak već potukao?

– Kad sam to čuo, ni meni uopće nije bilo jasno što to znači. Ali on to kaže metaforički, ovo je cjenkanje: "Pa, daj mi neki iznos." I roditelji su se nekako složili s njim. Navukli su uši cijelom gradu, imali su neke veze, puno poznanika koji su im rekli: “Znate, takva osoba”.

– Ovako zarađuješ za život?

- Navodno mu ovo nije prvi put. Ne znam u potpunosti sve detalje. Znam da su s tim čovjekom došli u OVIR, dali mu kuvertu s novcem, a zauzvrat su dobili putovnice.

– Dakle, platili su nekakvu otkupninu?

- Platili su. I taj dan smo odletjeli.

– Želim reći koliko je ova priča stara? trideset?

- Pa da, 27.

– To bolno podsjeća na moderne priče iz ruskog biznisa.

“Roditelji su rekli da ne vjeruju da će ih strpati u avion. Ni kad su sletjeli u New York, nisu vjerovali da je sve gotovo. Hodali su i razgledavali. Mislili su da ih možda netko promatra.

- GGB general za New York?

– Da [Mislili su] da cijela ova priča nije tako lako završila.

– Jeste li imali strah od povratka u Rusiju?

– Kad sam se vratio u Rusiju 95. godine, dakle pet godina kasnije, nije bilo apsolutno nikakvog straha, jer Sovjetskog Saveza nije bilo. Sovjetski Savez je završio i počela je neka druga država. Na vlast su došli drugi ljudi. I sve što je bilo, nije bilo. Činilo se tako.

– Ali kako se pokazalo, zapravo nisu drugi ljudi [došli na vlast].

- da

Kako prijeći s desetaka milijuna dolara na stotine milijuna?

– Kada sam otišao iz SUP-a i stvorio tvrtku Kite, upoznao sam njemačkog poduzetnika Lukasza Gadowskog koji je u to vrijeme stvarao svoju tvrtku pod nazivom Team Europe. Trebala je klonirati druge tvrtke. Ako postoji neki model koji radi u Americi, zašto onda ne uzeti i napraviti isti model u Europi ili Rusiji? Odnosno, postojala je [na primjer] tvrtka Just Eat, koja je radila istu stvar u Danskoj i Engleskoj.

– To je ista stvar – je li to samo dostava i naručivanje hrane?

– Dostava i naručivanje hrane putem interneta. Ideja je da ljudi rade stvari na jedan način, odnosno da telefoniraju i hrana im se dostavi.

- Ovo je užasno nezgodno.

– To je još uvijek 80 posto tržišta. I vidjeli smo, jednostavno shvatili i netko je objasnio da postoji takva ideja kao što je kanal switch, odnosno mijenjanje kanala. Isti ljudi rade istu stvar, samo ne razgovarajući telefonom, već pritiskajući tipke na telefonu.

- To je isto kao i Uber. Možete pozvati taksi ili možete pritisnuti dugme.

– Da, kad pritisnete gumb, to se jako promijeni. Oduzima puno manje vremena, puno je učinkovitiji na razne načine, još je učinkovitiji za restorane.

– Zato što je napisano točno ono što oni žele.

- Da, da, jer kada nazovete kineski restoran i tamo je osoba koja slabo govori engleski i ne razumije baš što naručujete, nešto je zapisala, možda je i točno napisala, a u kuhinji je ovaj komad papira netko je vidio drugačije. Pa, ovo se stalno događa.

– Nisam čuo adresu.

– Nisam čuo adresu. Pa, općenito, ovo se događa cijelo vrijeme. Da, ima puno takvih pitanja. Već su bile jasne tvrtke - Just Eat, koja je radila u Danskoj i Engleskoj, Seamless i Grubhub, koje su radile u Americi, a dečki su zaključili da istu stvar mogu raditi u nekoliko zemalja, i to u nekoliko zemalja odjednom. Počeli su u Njemačkoj kao zasebna tvrtka pod nazivom Lieferheld i napravili su Delivery Hero (Lieferheld na njemačkom znači heroj dostave). Odlučili smo pokrenuti u Engleskoj kupnjom Hungry House, koji je bio tako mali igrač u usporedbi s Just Eat. Just Eat ih je nedavno kupio od Delivery Heroja. [Pokrenuli su] u Koreji i na nekoliko drugih tržišta. A Rusija je, usput, bila jedna od njih. A na čelu tvrtke bio je Niklas Ostberg, koji je i danas njen direktor, koji je prethodno vodio istu tvrtku u Skandinaviji.

– Čini se da nabrajate faktore uspjeha koji su u biti predodredili zašto je ova tvrtka postala uspješna. Odnosno, osoba koja je to već učinila ima pristup nekoliko tržišta...

– Ne, ulazak na nekoliko tržišta nije baš faktor uspjeha. Faktori uspjeha svake tvrtke su da postoje pravi ljudi koji u principu znaju što rade, s jedne strane. S druge strane, ovo je tržište, jasno i razumljivo tržište, da ne morate ići tražiti i testirati. Samo uđete na tržište i odmah počnete unovčavati.

– I u tom ste trenutku skupili 5 milijuna dolara.

– Zapravo, bilo je i više. Došao sam do Leonida Boguslavskog i ispričao mu ovu priču.

– Riječ je o velikom ruskom i međunarodnom investitoru.

- da

- Kako ste ga prepoznali?

– S njim me je upoznao naš zajednički prijatelj Jovan Marjanović. I njegova situacija se također promijenila u to vrijeme, jer je Yandex izašao na burzu i on se našao u situaciji da može proširiti svoje aktivnosti (Nakon IPO-a Yandexa, Boguslavsky je prodao dio svog udjela u tražilici. - Zvono).

– Mislite da ima sredstava?

– Pojavili su se fondovi, počeo je drugačije gledati na svijet i investicije. I on i ja smo počeli tražiti različite tvrtke i investirali. Sigurno je već prošlo 11 godina. A mi smo tada ulagali u dvije različite tvrtke – njemačku tvrtku Lieferheld i Delivery Hero kao međunarodnu tvrtku. Ulagali smo u obje tvrtke, pa su se spojile u jednu veću tvrtku. Nakon toga smo počeli stvarno kupovati druga tržišta. Prva velika kupnja bila je tvrtka Online Pizza, odnosno Online Pizza i Pizza Portal. Bili su u Finskoj i Švedskoj. A Niklas, koji je bio izvršni direktor Delivery Heroja, prirodno ih je dobro poznavao, dobro je poznavao osnivače. On i ja smo se dogovorili oko plaćanja, rata, ali za to naravno nije bilo novca. Da bismo ovo kupili, opet smo počeli trčati po tržnici u potrazi za novcem. I u principu, tako je ispala tvrtka.

Ali općenito, tvrtka se stalno bavila prikupljanjem sredstava i stalno rasla. Počeli smo kupovati različita tržišta. I sada, mislim, Delivery Hero je na 47 tržišta.

– Ovdje je zapravo važno reći. Vi se, da tako kažem, ponašate skromno. Imate takav imidž skromne osobe. Ali zapravo, kada je tvrtka izašla na burzu nakon što je prikupila novac na mnogo, mnogo načina, procijenjena je na 4,5 milijardi eura, ako se ne varam. Ona je izrasla u neku apsolutno fenomenalnu priču.

– To je sada najveća internetska tvrtka u Europi. Ako ne uzmete u obzir Yandex.

– Sada tvrtka vrijedi sedam [milijardi eura], jer se priča da će se spojiti s još jednom europskom tvrtkom – Takeawayom, čini se. Kao da si prešao u drugu ligu. Odnosno, jedno je - tamo ste skupili milijun, a drugo - kompanija koja vrijedi sedam milijardi.

– Ovo što sada radim nije ništa manje zanimljivo.

– Neću sad o kamatama. To vas je dovelo u kategoriju velikih ljudi koji možda više ne razmišljaju o novcu, koji imaju svoj veliki portfelj novca. Ili ne? Vaš veliki kapital.

- U REDU.

- Da ili ne?

- Pa da, postoji.

– Vrijedite li više od 100 milijuna [dolara] ili manje?

- Ne mislim.

-Zar ne provjeravaš?

– Ne provjeravam račun.

- Pa otprilike, kakav je osjećaj?

– Ne razumijem zašto je to tako. Ja u biti ne razumijem ove male trbuščiće. Za mene bi bila katastrofa da se nađem na Forbesovoj listi.

Kako raditi s ruskim investitorima i oligarsima

– Ipak ću se vratiti u tvrtku Delivery Hero. Nakon što sam u novinama Vedomosti pročitao o IPO-u, tamo sam otkrio dva zanimljiva investitora. Jedan kojeg ste naveli je Leonid Boguslavski, a drugi još zanimljiviji investitor je Gavriil Jušvajev, kojeg zovu, kako da kažem, uglednim poduzetnikom. Posljednja upečatljiva epizoda koju su mediji povezivali s Gavriilom Jušvajevom bila je epizoda kada su njegovi čuvari u Moscow Cityju pucali i imali nekakav incident s drugim čuvarom. I on je u jednom trenutku posjedovao do četvrtine Delivery Heroja.

– Upoznali smo se preko jednog moskovskog bankara kojem sam rekao da Delivery Hero traži novac, a on je rekao da postoji portfeljni investitor s kojim možemo razgovarati i ulaže u različite tvrtke. Da, uložio je u Lyft, uložio je u Domo, uložio je u neke medicinske tvrtke, ali on je čudna osoba, vjerojatno kao i mnogi drugi čudni ljudi. Ne znam, puno sam naučio od njega.

- Na primjer?

- Odluke. Mislim da sam otprilike shvatio kako on odlučuje, kako radi s ljudima.

– Objasni, i ti odlučuješ. I prije sam to prihvatio.

– Da, ali [naučio sam donositi odluke] brže, jasnije.

- Odlučnije.

- da

– Čovjek živi sa sigurnošću. Mislim da u Americi malo ljudi vozi tako.

– Nisam ga vidio s osiguranjem. Srećem ga u Berlinu ili Los Angelesu. I on je sasvim normalna osoba, živi u hotelu. Ima divnu obitelj.

“Čini se pomalo iznenađujućim da se ljudi ponašaju na isti način kod kuće.” Istu reputaciju imaju i kod kuće. Međutim, mijenjaju svoje ponašanje kada su u inozemstvu. Odnosno, percipiraju međunarodno tržište s njegovim pravilima, temeljima i pravilima ponašanja. Kao što znamo, komunikacija je u Americi formalno vrlo delikatno organizirana, iako je sadržajno dosta kruta.

– Da, jako mi se sviđa ovaj solidan sadržaj [komunikacija].

– Mislim da je komunikacija drugačija u Rusiji iu Americi.

– Nedavno sam negdje pročitao da su u Rusiji ljudi tvrdi izvana, a mekani iznutra, a u Americi je obrnuto.

– Ima li još poznatih investitora iz Rusije čiji novac privlačite, a koji nisu javno objavljeni?

– Prilično smo blisko surađivali i nastavljamo surađivati ​​s grupom Invest AG, to je novac [Aleksandra] Frolova i [Aleksandra] Abramova, koji su osnivači Evraza. Frolov Jr. stvorio je zakladu Target Foundation sa sjedištem u Berlinu i Moskvi. Ima odličan tim, ulažu u razne tehnološke tvrtke. A Invest AG, jedan od njihovih glavnih partnera, također izravno ulaže u različite poslove.

– A kad su ruski poduzetnici, koje ovdje obično nazivaju otvoreno oligarsima, vlastodršci, moćni poduzetnici, svi su oni manje-više Putinova, na ovaj ili onaj način “Putinova ruka”. Jedan od njih je bio u zatvoru, drugi je radio nešto drugo, ali ovdje novine ne štede riječi u njihovim izrazima. Reći će: “Kriminalni ruski nešto.” Kako objasniti da je u stvarnosti sve drugačije, kompliciranije, to je sve?

– Ako se pojave pitanja, možemo ih objasniti i dati neke papire. Čini mi se da je ova priča o progonu Rusa u Americi krajnje pretjerana.

– Želim se na trenutak vratiti na povijesne činjenice o tvrtki u koju, kako kažete, više niste previše uključeni, Kite. Čitam Wikipediju, i kaže da to niste sami stvorili, stvorili ste to s čovjekom po imenu Yegor Shuppe. A kako je neko vrijeme bio zet Berezovskog, postavlja se pitanje novca Berezovskog.

– Ne, nije imao novac Berezovskog. Tu je općenito vrlo malo novca.

– Zašto vam je uopće trebao Schuppe? A kako ste se s njim sprijateljili, upoznali, a onda se iz nekog razloga rastali?

– Dema Kudrjavcev me upoznao s njim jer su radili zajedno. Zajedno su stvorili tvrtku Cityline.

– Što je bio njegov interes?

– On je uložio novac.

- Tvoj?

- Naši. A onda smo počeli privlačiti i druge investitore.

- Kako znaš?

“Samo mislim da je moj svekar bio potpuno nezainteresiran.” U to vrijeme to je bio tako mali [projekt]. Heroj dostave bio je nešto u trenutku kada je umro. Ali ipak mislim da Berezovskog u principu nije zanimao novac.

- Ja mislim da. Kako su napisali i rekli, zanimala ga je vlast.

- Može biti.

- Vlast nad ljudima. Što misliš?

- Ne znam.

– Poznaješ li ga uopće?

– Sreo sam ga nekoliko puta. Nedvojbeno je bio zainteresiran za Rusiju. Zanimala su ga neka vrsta metafizičkih pitanja. Na primjer, apsolutno je nevjerojatno definirao napredak. Odnosno, ideja napretka. Rekao je da je razmišljao o tome što je napredak. I rekao je da je to za njega prijelaz energije u informaciju. Kada ne znate igrati tenis, jurite po terenu, znojite se i trošite previše energije da postignete određeni rezultat. I što više učiš, bolje igraš tenis, što više informacija dobivaš, manje ti je energije potrebno.

- Zanimljivo tumačenje.

- Zanimljivo, da.

– Recite nam, molim vas, vaše trenutne poslove i zašto više niste uključeni u tvrtku u kojoj imate partnera Schuppea. Ili je prestao postojati?

–. Više nije bio partner. Prijatelji smo i ponekad se nađemo, ali... radim ono što me zanima.

Tvrtka koja će vrijediti milijarde dolara

– Od trenutka kada smo se upoznali postalo je jasno da uopće niste osoba kojoj ste se prvi put predstavili kao osnivač superuspješnog startupa, koji sada, kako se pokazalo, vrijedi; pola milijarde dolara.

- Može biti.

– Barem su tako investitori ocijenili u travnju.

– Ovo piše The Wall Street Journal.

“A ova se tvrtka zove Knotel i pozicionira se kao Uber za iznajmljivače. Za one koji će iznajmiti, da tako kažem, urede. Recite nam nešto o ovome.

– Više kao Airbnb za uredske nekretnine. Odnosno, riječ je o svojevrsnoj tržnici koja povezuje vlasnike nekretnina i tvrtke kojima je ta nekretnina potrebna. I za razliku od Airbnb-a, gdje ljudi ostaju 2-3 noći, u Knotelu ostaju godinu, godinu i pol, dvije. Dakle, ovo nije transakcijsko tržište, kao mnoga druga, već ono što nazivamo upravljanim tržištem, odnosno tržištem s nekom vrstom upravljanja.

- Ništa ne razumijem.

- To je jako dobro. Posljednje dvije godine pokušavamo objasniti čime se Knotel bavi. U osnovi govorimo istu stvar. Tvrtka je u dvije godine narasla otprilike sto puta. I nitko ništa ne razumije.

– Pa ipak, imate li vi nešto ili iznajmljujete, iznajmljujete nekome, prenajamujete, dobro, recite samo običnim ljudima koji se ne bave biznisom niti žele poslovati, što je to?

– U New York sam došao 2012. godine, krajem 2012. godine. A 2013. smo moj prijatelj i ja suosnivali tvrtku pod nazivom Knotable, koja se bavila potpuno drugačijim stvarima. I iznajmili su ured od pet tisuća stopa (to je oko 500 metara) jer su odlučili da ćemo izgraditi veliku tvrtku. No ova je tvrtka zapošljavala najviše četiri osobe. A prostora je bilo previše, pa smo našli druge tvrtke koje su taj prostor iznajmile od nas. Pa bilo je neko društvo za 20 ljudi, za 15, za još 10. Otprilike nakon šest mjeseci pojavio se još jedan kat na tržištu. Tvrtke nam stalno dolaze i govore: “Oh, kako je ovdje super! Dopustite da uzmemo nešto i od vas.” Iznajmili smo još jedan kat, a jedna firma ga je odmah iznajmila (cijeli kat). Rekli su da smo "dobili još jedan krug financiranja i da ćemo rasti, tako da nam treba više prostora." Godinu dana kasnije, pogledali smo brojke i pokazalo se da ovo čudno sranje s nekretninama hrani ovu softversku tvrtku. Gledao sam tržište i pomislio da na tržištu postoji takav koncept kao što je coworking. Postoji velika tvrtka koja se zove WeWork.

– Ljudima treba objasniti što je WeWork. WeWork iznajmljuje coworking prostore.

– WeWork je najveća coworking kompanija na svijetu. Pogledali smo ovo tržište i mislili smo da je coworking zanimljiv. Ali to je vrlo mali dio tržišta. Ali možda je tada bilo manje od postotka. Ali tu su i sve ostale nekretnine. I sve ostale uredske nekretnine su samo ured. A u ovom uredu ljudi samo rade. Oni ne guguću, oni samo guguću. Ti i ja smo osnovali tvrtku, ima nas dvoje, troje, petero i možemo stati u mali prostor koji nudi WeWork.

A imamo tvrtku od 15, 20, 50, 100 ljudi, a ta tvrtka ne želi potpisati ugovor o najmu, jer je to ozbiljna obveza, to su dugoročni ugovori. Svaka tvrtka koja raste ne može kontrolirati prostor u kojem se nalazi. Odnosno, ne može predvidjeti koji će joj prostor trebati za 5 ili 10 godina.

Što se dogodilo 2000., 2008.? Ti su sporazumi jednostavno ubili tvrtke. I iz ovoga je nastao WeWork. Izašli su s proizvodom koji je nakon kraha 2008. pomogao malim tvrtkama da nekako rastu. Ali što dalje? Ovdje je ova tvrtka narasla na 20 ljudi, a WeWork nije imao proizvod, a sada nema posebno dobrog proizvoda za tvrtku veću od 20 ljudi. I napravili smo ovaj proizvod. A sada Knotel zapošljava možda više od 5 tisuća ljudi. Ne mogu čak ni sada sa sigurnošću reći. Više od 200 tvrtki.

– Što ga čini tehnološki naprednim?

– U biti, ovo je tržnica, odnosno ima web sučelje i aplikaciju preko koje možete pronaći nekretninu koju možete uknjižiti da postane dio te tržnice (ako je imate).

– Ako imam, grubo rečeno, kat u nekom neboderu u New Yorku, pretpostavimo da umjesto da ga sam iznajmljujem, mogu ga, kao Uber Car, spojiti na aplikaciju i iznajmiti ga preko vas.

– Napravili smo sustav kojim smo partneri s vlasnicima nekretnina. I zarađuju više nego što bi mogli. A tržište je toliko neučinkovito da ga tvrtkama činimo jeftinijim. Odnosno, ako ste mala tvrtka od 20, 30, 50 ljudi, to je u prosjeku 25-30% jeftinije od najma vlastitog ureda. Jeftinije je jer ne morate unaprijed planirati sljedećih pet godina. Polog nije potreban, samo gotovina koju pojedu vlasnici nekretnina. Općenito, sve uredske nekretnine vrijede oko 30 trilijuna [dolara].

- Samo u Americi?

-U svijetu. U Moskvi ima puno uredskih nekretnina i prirodno je da s vremena na vrijeme razmišljamo o Moskvi. Samo razmišljam o Moskvi češće od prosječnog Amerikanca. I još uvijek ne razumijemo kako raditi na tržištu gdje je jako velika nepopunjenost, odnosno da je puno nekretnina izgrađeno, a puno nekretnina zjapi prazno. Trenutno radimo na tržištima gdje je potražnja veća od ponude.

– Evo pitanja. Iznajmljujete li od ovih tipova na dugoročnoj osnovi i iznajmljujete li drugima na malo?

- Ne baš. Dogovaramo se s vlasnicima. Iznajmljujemo od nekoga, a iznajmljujemo ako nam je to od koristi ili se s nekim dogovorimo da se bavimo upravljanjem nekretninom. Načelno je tako ustrojeno npr. hotelijerstvo. Ništa novo nismo smislili. Marriott nije vlasnik svojih nekretnina. Marriott ima financijske partnere. Dođu i kažu: “Slažemo se s vama na određeni način. Vaša će zgrada biti Marriott ili Hilton ili neki drugi lanac hotela.”

– Vaš partner je rekao da možete naručiti pastu za zube s Amazona i bit će vam dostavljena za sat vremena, a vi ćete iznajmiti ured na godinu dana. I uz našu pomoć, rekao je, naravno u propagandne svrhe, ista se stvar može napraviti u jednom danu.

– Teoretski, da. Obrasce možete ispuniti online. Netko će vas odmah kontaktirati, nazvati i dati nekoliko ponuda. Imali smo slučajeva da su ljudi trebali useliti, ali ne sutra, dobro, za tjedan, za dva tjedna. A u uredskom svijetu to su nekakve rekordne brzine. Obično tvrtka počinje tražiti ured godinu dana unaprijed.

– Zarađujete li novac ili ga samo trošite?

- Zarađujemo dovoljno. Pa, naravno, zarađujemo puno novca.

-Gdje su točkice?

"To je uglavnom Manhattan." Imamo dva [uredska centra] u San Franciscu, jedan u Londonu, a uskoro će ih biti [još]. Mislim da ćemo godinu završiti s oko 10 [lokacija] u San Franciscu, 10 u Londonu i oko 100 u New Yorku. Pa, ima još nekoliko europskih gradova koji su zanimljivi.

- Reci mi, molim te, tko je tvoj šef? Uostalom, CEO, to jest, glavni vođa, niste vi.

– Imam partnera. Njegovo ime je Amol Sarva. On je takav serijski poduzetnik.

– Koliko sam shvatio, dolazi iz Indije?

– Dolazi iz Queensa, iz okolice New Yorka. I još živi u Queensu. Ondje je izgradio zgradu nasuprot Centra za suvremenu umjetnost PS1. Ovo je jedina zgrada koju je izgradio. Odnosno, imao je neko iskustvo u nekretninama. Dakle, on je još uvijek tehnološki poduzetnik, ali ima puno više iskustva u nekretninama od mene. I imao sam iskustva u razmišljanju o velikim tržištima. Sada imam ulogu u kojoj nemam podređenih, ali sam svaki dan u uredu. I gradim tvrtku.

– Od podređenih, od ideja, od kockica ideja.

– Od idejnih kockica. Ne, pa, samo gradim novi smjer. Na primjer, nedavno smo objavili da imamo veliki blockchain projekt.

– Što je moderna tvrtka bez blockchaina? Ako već postoji agilni.

– Bitcoin je, zapravo, zanimljiv fenomen, ali blockchain kao platforma je puno zanimljiviji. A za tvrtku poput Knotela, čini mi se nevjerojatno važnim. Jer ovo je ogromno tržište komercijalnih nekretnina na kojem nema jasnih informacija. Postoje podaci da su ovdje građevine. Ali parametri ove zgrade: vlasnik kaže jedno, jedan mešetar drugo, neka vlada, državni papiri nešto drugo. I nitko ne zna što se događa unutra. Ova masa informacija je neophodna da bi se tržište ubrzalo, jednostavno da bi tržište postalo transparentnije. Žele ga svi - i posrednici, i vlasnici, i ljudi koji iznajmljuju nekretnine. Svatko želi jasnoću informacija. Imate puno informacija o restoranima. Zašto to ne vrijedi za uredske nekretnine? Odlučili smo napraviti distribuirani sustav u kojem svi vlasnici informacija mogu registrirati te podatke i razmjenjivati ​​ih. Na temelju ovih informacija već možete sklapati pametne ugovore.

– Vidim da ti i Amol već planirate neku revolucionarnu promjenu.

- Nije ono što smo imali na umu. Zapravo samo reagiramo na ono što vidimo na tržištu.

– Odnosno, želite, grubo rečeno, digitalizirati sve nekretnine.

– Želimo digitalizirati sve poslovne nekretnine. A njegovom digitalizacijom želimo ovo tržište likvidirati.

- Misliš na novac?

– Likvidnost - u smislu mogućnosti brze prodaje udjela. Koja je razlika između burze i ulaganja u dionice i ulaganja u nekretnine? Kupili ste udio i prodali udio, možete to učiniti isti dan. Možete izgraditi izvedene instrumente.

- Možeš to učiniti čak i za minutu.

– Možete čak i u sekundi, čak i u djeliću sekunde, ako sjedite na njujorškoj burzi.

– Ako slučajno pritisnete krivi gumb, mogli biste završiti na užasnom mjestu...

– Namirenje se dogodi u djeliću sekunde, ali to se ne događa s nekretninama. S nekretninama je općenito iznenađujuće - potpisuje se ugovor o najmu. U gotovo svakom američkom gradu potpisivanje gotovo svakog ugovora o najmu koštat će najmanje 20 tisuća dolara. Stanar, odvjetnici, općenito, različite provjere. Jedna strana plaća 10 tisuća dolara, druga strana 10 tisuća dolara. Možda košta 50. Vjerujemo da riječ najam možemo zamijeniti riječju Knotel.

– Misliš, kao fotokopirni stroj?

– Da, kao Google.

– Knotel? Naravno da očekujem.

-Dakle, to će biti 500 milijuna dolara, a zatim 5 milijardi dolara.

- Da, očekujem.

"Vijesti"

Neresursne ambicije: zašto je sin predsjednika Evraza preferirao rizična ulaganja nego metale

Isplati li se ulagati u internet projekte?

Direktor rizičnog fonda Kite Ventures Eduard Shenderovich smatra da je sada vrijeme za ulaganje u internet, a generalni direktor ruske rizične tvrtke Igor Agamirzyan smatra da je u Rusiji već došlo do pomaka ulaganja u IT i internet. Igor Agamirzyan, generalni direktor Russian Venture Company: — U Rusiji nema dovoljno projekata formiranih do faze koja je razumljiva za venture investitore. Kada mogu izračunati rizike i izglede tih projekata i za sebe razviti razuman i ekonomski opravdan model ulaganja, razvoja i izlaska iz poduzeća
poveznica: http://newsaltay.ru/index.php? dn=članak&do=umjetnosti&id=7

Investgazeta je doznala što je potrebno za privlačenje ulaganja u IT projekte

Ako dešifrirate pojam “tvrtke”, postaje jasno da iza njega stoje vrlo jasne komponente: ljudi, proizvodi i tržište. Bez ispravne ravnoteže ova tri elementa, tvrtke ne mogu postojati”, kaže Eduard Shenderovich, direktor rizičnog fonda Kite Ventures koji je u dvije godine postojanja uložio u desetak tvrtki, od kojih su dvije u Njemačkoj, jedna u Engleskoj, a ostali u Rusiji. Većina programera razmišlja samo o proizvodu, propuštajući tako važne točke kao što su tržište na kojem će morati poslovati, njegova veličina i stopa rasta, konkurentsko okruženje, punopravni tim koji kolektivno ima kompetencije za stvaranje posla s održiva konkurentska prednost, strategija izlaska na tržište i marketinška strategija, poslovni model i drugi važni čimbenici, kaže Pavel Levchuk, direktor Vivex Investa, investitora u projekte poput Mapia.ua, Address.ua itd.
poveznica: http://investgazeta.net/kompanii-i-rynki/investgazeta-uznavala-chto-nuzhno-dlja-togo-chtoby-privlech-investicii-v-it-proekty-160161/

Eduard Shenderovich: “Investitor mora biti optimist”

Eduard Shenderovich je čovjek brojnih i raznolikih talenata: pjesnik, filozof, filolog, poduzetnik. A uz sve to, uspješan je investitor, osnivač i direktor tvrtke za upravljanje Kite Ventures. Vrlo je moguće da mu kombinacija različitih i naizgled kontradiktornih sposobnosti omogućuje ulaganje u prave projekte, u pravo vrijeme i u pravim količinama. Eduard Shenderovich je na svom predavanju studentima smjera “Menadžment u području internetskih tehnologija” govorio o osnovama teške umjetnosti investiranja.
link: http://habrahabr.ru/company/rma/blog/50494/

Ukrajinski IT poduzetnici pronašli su svoje investitore

Prema Eduardu Shenderovichu, izvršnom direktoru rizičnog fonda Kite Ventures i govorniku Foruma: „Zadatak rizičnog investitora je ispravno identificirati ljude koji mogu otključati potencijal tržišta. Ovakav događaj jedinstven je u Ukrajini, ali neophodan za plodan razvoj inovativnog gospodarstva. Nadam se da će se tradicija nastaviti i uskoro uroditi plodom.” Tijekom dva dana događaju je prisustvovalo oko 1.500 IT stručnjaka, investitora, venture fondova, top menadžera vodećih internet tehnoloških kompanija, poslovnih anđela, stručnjaka, predstavnika ukrajinskih i međunarodnih medija.
veza; http://newsukraine.com.ua/ news/232816-ukrainskie-it- predprinimateli-nashli-svoih- investorov/

Poduzetničkom tržištu nedostaje "rani" novac

Eduard Shenderovich, direktor rizičnog fonda Kite Ventures, rekao je za RBC daily da je aktivnost ulagača u početnim fazama niska ne samo u Rusiji, već iu drugim zemljama gdje ne postoji "tržište kupaca" za slične tvrtke, na primjer u Francuskoj ili Italiji. “Financiranje tvrtki koje ne samo da ne razumiju kako će zaraditi novac, nego ne znaju ni što će točno biti njihov proizvod, iznimno je rizičan posao”, smatra investitor. - Na razvijenijim tržištima (recimo u SAD-u i Njemačkoj) novac ne dobivaju toliko same sjemenarske kuće, koliko njihovi osnivači - najčešće ako već imaju uspješne priče. Vjeruju im kolege, prijatelji i jednostavno ljudi iz branše. U Rusiji je još uvijek malo serijskih poduzetnika koji bi mogli računati na takvo povjerenje.”
poveznica: http://eford.msk.ru/venchurnomu-ryinku-ne-hvataet-rannih-deneg/

Eduard Shenderovich, Kite Ventures: “Poduzetnici su revolucionari po definiciji”

Eduard Shenderovich: Ne mislim da je posebno teško, ova aktivnost ima vrlo jasne komponente, ali samo njihovo poznavanje nije dovoljno. Kao i kod revolucije, njezina teorija je opisana: moraju postojati vrhovi koji ne mogu, dna koji ne žele i odgovarajuća ekonomska situacija, ali razumijevanje toga ne dovodi nas bliže revoluciji. Visoke tehnologije su mi zanimljive zbog svoje nikad- završna dinamika. Ovo je svijet koji se neprestano mijenja i stoga zahtijeva stalno proučavanje, brze reakcije na ono što se događa i stalno usavršavanje sebe. Pritom više nema sumnje da je internet dio ukupne poslovne strukture, a tvrtke koje razvijaju internetske usluge ne posluju u vakuumu, već na zajedničkom tržištu.
poveznica: http://inventure.com. ua/news/world/eduard-shenderovich-kite-ventures- abpredprinimateli-2013-po- opredeleniyu-revolyucionerybb

Globalno rizično tržište: uspon s revolucijom

Taj je trend izravno povezan s globalizacijom. "Veće tržište i niži rizici opća su razvojna linija svake industrije", objašnjava izvršni direktor Kite Ventures Eduard Shenderovich. Međunarodno iskustvo pokazuje da što je tvrtka rizičnog kapitala veća, to se više fokusira na manje rizična ulaganja u tvrtke u kasnoj fazi čije je proizvode već dokazalo tržište. A prema Deloitteu, od 8% (imovina poduzetničkog kapitala manja od 50 milijuna USD) do 2% (imovina veća od 1 milijarde USD) vodećih menadžera poduzetničkog poduzeća spremno je ulagati u tvrtke u ranim fazama.
poveznica: http://www.sibai.ru/archive/index-149.htm

Forum “ulaganje u Rusiju” - oživljavanje starog brenda

Direktor fonda Kite Ventures Eduard Shenderovich podijelio je sa sudionicima konferencije svoje profesionalno iskustvo ulaganja u visokotehnološke projekte i internet, a također je dao nekoliko vrijednih preporuka poduzetnicima koji žele privući financiranje.
veza:

Ruska dječja književnost bogata je pjesmama za djecu. Pjesme za djecu objavljuju razne izdavačke kuće. Ali to su, u pravilu, djela već poznatih pjesnika koji već dugo postoje u književnosti. Njihov stil, njihove tehnike, njihove teme su voljene i prepoznatljive. Možda previše poznato. A ponekad, kako je rekla jedna od junakinja serije o dr. Houseu, “jako poželite curry”!

I evo vam "curry": pojavljuje se "novi momak", još ne baš slavan, Eduard Shenderovich sa svojom knjigom "O bitkama i bitkama".

I on
Bang-jebiga!
I on
Jebi ga!

Ovi udarci bubnjeva “fuck-bang” i “tan-tara-tan” najavljuju novi događaj u dječjoj književnosti.

Mame i tate se moraju probuditi.

Shenderovichev stih je elastičan, lakonski, bogat zvukom i ritmičkom igrom. Rime su zanimljive i neočekivane. Linija je kratka, rezna. Dinamika je nevjerojatna: svaka dva retka (ili čak svaki red) nova je akcija. Odnosno, riječ je o stihu koji u svemu zadovoljava “zapovijedi dječjih pjesnika” koje je svojedobno iznio Korney Chukovsky u svom klasičnom djelu “Od dva do pet”.

Ali nije samo to. “O bitkama i bitkama” nisu samo kvalitetne pjesme. Ovo je povijesno-pustolovna literatura u stihovima. Nije bajka ili pjesma, nego nešto poput viteških balada, samo na “novogovoru”. Kao da ste se našli u čarobnom muzeju, među zaleđenim figurama: vitezovi, gladijatori, samuraji, mušketiri zamrznuti usred neke vruće bitke prošlih vremena, ali odjednom, voljom pjesnika, odjednom, trenutno dolaze u život - i bitka se nastavlja pred vašim očima. Međutim, ovo nije panorama velike bitke. Ovdje nema ubojstava ni rijeka krvi. Ako jedan od likova umre, to je "iza scene". A u središtu pozornosti je dvoboj dva ravnopravna protivnika, koji se odvija po svim zakonima vojnog umijeća, u atmosferi opasnog, riskantnog odmora. Zato želim ove pjesme nazvati "baladama".

Likovi u svakoj radnji pripadaju različitim razdobljima i ponašaju se – kreću se i govore (to je najčudesnija stvar!) – u skladu s duhom svog vremena. Od “balade” do “balade” mijenjaju se ne samo kostimi, mijenjaju se ritam i stil govora, plastičnost likova i kodeks ponašanja.

"Oprostite, monsieur,
dopustite mi, monsieur,

Probušit ću rupu
u donjem rublju!" -

ovo su mušketiri.

I vitez pred njim
klekne

kune se da
pravo
i samo-
nesvjesno -

trajati će
četiri stotine
viteške godine,

što je lojalnije
nema vitezova

što on
će pobijediti
i neprijatelja
i zmaj!

I pjesma
Princezi

pjevat će

na balkonu!

Jasno je o kome se radi.

„...osvetit ću ti se
odmah za ovo -

pucat ćemo
iz pištolja-
letov!

Hoćemo
Pucaj, Bill!

Ovo su kauboji.

Svaka borba ima svoj onomatopejski set, prenoseći njezin karakter i atmosferu. Svi ovi „abra-kadabra, hrabrost-boarding“, „zhik-zhik“, „chah-shchah - sneeze-shchik“ toliko su izražajni da mogu izazvati slušne halucinacije. A plastičnost likova prenesena je na način da se pokreti mogu oponašati po želji. Odnosno, te su pjesme i scenske.

Gladijatori su već
jedno protiv drugoga -

poput divljih životinja
hodanje u krugovima.

Oni gledaju
jedno drugome u oči

i kao da
režanje...

Na naslovnoj stranici knjige nalazi se posveta autora: "Za danas, Vasja i svi dječaci koji još nisu odrasli." Finik i Vasya su petogodišnji sinovi Eduarda Shenderovicha, koji, prema njegovim pričama, uživaju čitati ove pjesme napamet. A izdavačka kuća Samokat, koja je izdala knjigu, ponosna je što je konačno objavila pravu “dječačku knjigu”.

Ali teško da možemo govoriti o postojanju neke posebne “književnosti za dječake”.

Postoje, naravno, i "djevojačke" knjige. Među njima ima i dobrih i loših. Ali dječake, u pravilu, ne privlači ni jedno ni drugo: oni se ovdje jednostavno nemaju s kim poistovjetiti. Ali jednostavno ima dobrih knjiga za sve – i za djevojčice i za dječake. Obojica su u jednom trenutku čitala Tri mušketira. I "Otok s blagom" i "Jahač bez glave".

“O bitkama i bitkama” knjiga je i za dječake. To ne znači da djevojke neće biti zainteresirane za Shenderovicheve pjesme. Štoviše, “ženska crta” ovdje je povučena graciozno i ​​s humorom: na primjer, u priči “Kako se vitezovi bore” princeza,

... zajapurena

poput tisuću
ruže,

poljubaca
vitez

I za vrijeme gladijatorske borbe, carica s vremena na vrijeme govori caru:

“Dragi moj care!

Zar ne bismo trebali ići
u kazalište?"

Vrlo ženstven odnos prema javnoj krvavoj zabavi muškaraca.

Imajte na umu da je ilustracije za knjigu izradila umjetnica (ne umjetnica) Sonya Utkina. Upravo je ona naslikala sve te "jebote-šarabe", vitezove i kauboje - s ukusom i poznavanjem materije, pa je ispalo pravo povijesno kazalište.

Knjiga "O bitkama i bitkama" mogla bi postati "uvod u povijest" za djecu - likovi "prošlih vremena", njihova nošnja, običaji - i, što je najvažnije, njihov odnos prema svijetu tako su točno i živo opisani u to. Stoga ga možemo preporučiti djeci od sedam ili osam godina, kod kojih se već probudio interes za povijesne događaje i, što je važno, imaju dovoljno iskustva u percipiranju poezije.
Bolje je da zajedno čitate knjigu naglas. Na primjer, izmjenjujte se, po ulogama. Ali svakako moramo dopustiti da se ovi stihovi čuju. Inače nećete moći otkriti sve njihove prednosti.

Marina Aromstam