Neurolingvističko programiranje (NLP): opis metodologije, primjena, kritika. Promagik - Asocijacije i disocijacije u NLP-u

(tajne sreće iz NLP-a)

U prethodnom materijalu "Abeceda NLP-a: disocijacija, asocijacija" detaljno smo ispitali nekoliko važnih pojmova za NLP - udruga I disocijacija .

Podsjećam da je riječ o načinu gledanja na “filmove” događaja iz sadašnjosti i prošlosti.

Ako se sjećamo slike na kojoj se promatramo izvana, onda je to disocirano stanje. Na taj način blokiramo pristup osjećajima i iskustvima tog (ili trenutnog) trenutka.

Ako se, prisjećajući se ili doživljavajući nešto ovdje i sada, nalazimo unutar slike i ne promatramo sebe izvana, nego smo i sami tamo prisutni, osjećajući se “svom kožom”, onda se to zove pridruženo stanje. Tako otvaramo sve brane za doživljavanje emocija i osjećaja koje pojedina situacija daje.

Osoba koja nije upoznata s NLP-om ni intuitivno ni iz knjiga, druži se i odvaja kako Bog hoće, pa često upada u nevolje.

U ovom članku želim se dotaknuti dvije važne teme.

Kako izbjeći razočaranje u osobu (ako patite od takvog emocionalnog poremećaja) ili u neki dio svoje prošlosti (primjerice, u raniji raskinuti brak). Drugim riječima, kako ne pretvoriti svoju prošlost u pakao?
Kako svoju sadašnjost ne pretvoriti u pakao? (Kako naučiti biti sretan i zadovoljan svojim životom?)

Prijeđimo na prvu temu: kako svoju prošlost ne pretvoriti u pakao?

Vrlo često nas prijatelj, djevojka ili supružnik počnu iritirati i uskoro umjesto prijatelja (supruga) od prijatelja (supruge) imamo, ako ne neprijatelja, onda barem osobu koja nas jako iritira.

To je kao prokletstvo starih bogova i zastrašujuće je. Sve što dotaknemo na kraju se pretvori u odvratan smrad. Gubimo prijatelje, s tihim užasom i razdraženošću izjavljujemo: “Okružen sam samim...”. (Koju riječ najčešće koristite, zamijenite je sami.

I zato se ovo događa. Ogorčenost se nastanjuje u našim srcima. I ta ogorčenost (bez našeg dopuštenja) počinje ulaziti u naše "filmove" o prošlosti i tamo mijenjati postavke.

Dakle, svi dobri trenuci povezani s ovom osobom razdvojeni su našom ogorčenošću.

A svi loši, naprotiv, povezani su.

Tada, trljajući ruke, inat odlazi u svoj kut i tamo zaspi, a nama ostaju “filmovi” o prošlosti koje sada treba rekonfigurirati.

Ali morate ga ponovno konfigurirati ručno i sami - ne možete delegirati ovaj posao nikome drugome.

Dakle, što učiniti da se svijet ljudi oko nas (čak i bivših prijatelja) ne pretvori u “svijet gadova” koji su nas samo ponižavali i oduzimali igračke...?

Zapamtite dva događaja, jedan negativan, drugi pozitivan.

Pustite ih u glavi kao NLP film tako da dobru epizodu gledate u pridruženom stanju, a lošu u disociranom (sa strane, u daljini, crno-bijelo...)

A onda, kada završite ovaj zadatak, stavite sve najbolje epizode na hrpu imaginarnih kuglica i doživite SVAKU od njih - u pridruženom stanju.

Dopustite mi da vas podsjetim da je povezano stanje tako da ste vi sami unutar ovog iskustva i imate pristup svim iskustvima.

Ako postoji nekoliko jakih negativnih sjećanja o toj osobi, također ih spustite na zasebnu razinu i proživite svako u odvojenom stanju.

Druga tema: kako svoju sadašnjost ne pretvoriti u pakao?

Treneri NLP-a vole pričati kako “razdvoje” svoje klijente koji uvijek kukaju, kojima je svijet dolina tuge i u životu nema baš ničeg dobrog.

Štoviše, takvi ljudi uopće ne kopiraju sudbinu Joba dugotrpeljivog, već čak i uspijevaju - bez obzira na sve. Općenito, ne želim im dati milostinju ...

Zašto ima toliko stvarnog, a ne izmišljenog kukanja?

NLP-IST JE PSIHOTERAPEUT SA ŠRAFCIGEROM I ZNA SVE O KINO KAMERI KOJA SE ZOVE “MAN”.

NLPisti su primijetili da kod takvih ljudi, opet (kao i u prethodnom slučaju), SVE POSTAVKE ISPALE.

Iz nekog razloga (zašto, sada nećemo saznati) uvijek su u disociranom stanju kad uspjeh i zadovoljstvo doživljavaju s radošću, a brzo se udružuju kad dožive neugodnu priču.

Kao da ti ljudi stavljaju sunčane naočale kad ulaze u stan i skidaju ih kad izlaze na veliku vrućinu, a onda se žale da ništa ne vide...

Ili kao da ti ljudi izlaze u šetnju samo one večeri kada gomila nogometnih navijača poraženog tima napušta utakmicu, a onda se ti ljudi žale da imaju jako opasan grad, gdje samo udaraju ljude po licu onako...

NLP doktoru koji se susreo s takvim cmizdravcem, kojem u životu ništa nije ugodno, preostaje samo da na silu nauči osobu s izgubljenim postavkama da ostane u asociranom stanju kada doživi situaciju “zadovoljstva” i “uspjeha” i također ga naučite da prijeđe u disocirano stanje kada mu je teško.

I svima je teško. Čak i najsretniji ljudi.

Neurolingvističko programiranje je popularno područje praktične psihologije o kojem se žestoko raspravlja. Relevantnost ove teme je zbog niza razloga. Prvo, NLP metode su na sjecištu nekoliko disciplina: psihologije, psihoterapije, programiranja i lingvistike. Drugo, NLP je novi smjer istraživanja usmjeren uglavnom na praktične primjene u ljudskom životu. Osim toga, iako je neurolingvističko programiranje često kritizirano od strane akademske zajednice, ova disciplina sadrži veliki broj korisnih i "radnih" tehnika, o kojima će se raspravljati u lekcijama ovog odjeljka. Na ovom online treningu besplatno ćete naučiti kako koristiti ključne NLP tehnike: metamodel, uokvirivanje, izvještavanje, sidrenje, rad sa stanjima i reprezentacijskim sustavima, a također ćete se upoznati s najboljim praksama, igricama, knjigama, video zapisima na ovu temu.

Što je?

NLP (Neurolingvističko programiranje) je područje praktične psihologije koje razvija primijenjene tehnike po uzoru na tehnike i prakse poznatih psihoterapeuta i majstora komunikacije.

Drugim riječima, NLP proučava pozitivna iskustva stručnjaka iz područja psihoterapije, gestalt psihologije, psihoanalize, lingvistike, hipnoze, s ciljem da se ta iskustva koriste u budućnosti. U biti, NLP se bavi modeliranjem tehnika uspješnih ljudi kako bi se te tehnike učinile dostupnima javnosti.

Važno je napomenuti da NLP nije znanost, a znanje se zbog prirode njegovog stjecanja ne može u potpunosti znanstveno verificirati. Štoviše, znanstvena zajednica je skeptična prema ovom području, a na sveučilištima se rijetko mogu naći tečajevi NLP-a. Ali važno je razumjeti da tvorci NLP-a nisu imali za cilj stvaranje potpune znanstvene teorije. Bilo im je važno pronaći javno dostupne tehnike koje otkrivaju složene tehnike poznatih psihologa.

Pripovijetka

Zajednički rad na stvaranju neurolingvističkog programiranja započela je kasnih 1960-ih godina grupa stručnjaka sa Sveučilišta u Kaliforniji: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, predvođeni njihovim znanstvenim povjerenikom, slavnim antropologom Gregoryjem Batesonom. NLP sustav je razvijen kako bi odgovorio na pitanje zašto neki psihoterapeuti tako učinkovito komuniciraju sa svojim klijentima. Umjesto istraživanja ovog pitanja sa stajališta psihoterapijske teorije, Bandler i Grinder okrenuli su se analizi metoda i tehnika kojima se ti psihoterapeuti služe promatrajući napredak njihova rada. Znanstvenici su potom grupirali metode koje su proučavali u različite kategorije i predstavili ih kao opće modele međuljudskih odnosa i načina na koji ljudi utječu jedni na druge.

Odabrani su poznati stručnjaci čije je profesionalno iskustvo odlučeno pretočiti u modele:

Virginia Satir - obiteljska terapija
Milton Erickson - Eriksonovska hipnoza
Fritz Perls - Geštalt terapija

Prvi rezultati proučavanja praktičnih vještina ovih psihoterapeuta pojavili su se 1975. godine i objavljeni su u djelu „Struktura magije. Svezak 1" (1975). Zatim su prošireni istraživački materijali o modelu predstavljeni u knjigama „Struktura magije. Svezak 2" (1976.) i "Promjene u obitelji" (u koautorstvu s Virginijom Satir, 1976.). Rezultat ovog rada bio je takozvani Meta model, o kojem ćete naučiti u prvoj lekciji našeg treninga. Ovaj model je poslužio kao temelj za daljnja istraživanja u ovom području i doveo je do stvaranja cijelog područja praktične psihologije. Danas je NLP otvorena metodologija koja ima mnogo sljedbenika, nadopunjujući je vlastitim razvojem.

Primjena NLP vještine

NLP pokušava naučiti ljude promatrati, razumjeti i utjecati na sebe i druge jednako učinkovito kao što to rade iskusni psihoterapeuti i komunikacijski majstori. Stoga NLP ima širok raspon primjena, koji mogu uključivati područja kao što su:

psihoterapija,
Upravljanje vremenom,
obrazovanje,
upravljanje i upravljanje,
prodajni,
sudska praksa,
pisanje i novinarstvo.

NLP vam omogućuje da razvijete komunikacijske vještine koje su potrebne svakoj osobi. Osim toga, NLP pomaže osobnom razvoju: sposobnosti ispravnog razumijevanja svojih emocionalnih stanja, percepcije svijeta oko sebe na raznolik način i postizanja fleksibilnosti u ponašanju. Napredne NLP tehnike omogućuju vam liječenje fobija i psihičkih trauma, održavanje dobre mentalne forme i visoku razinu izvedbe.

Kako to naučiti

Dodatni materijal

Nemoguće je opisati sve moguće modele i tehnike neurolingvističkog programiranja unutar jednog online tečaja. To je također zbog činjenice da se ovo područje istraživanja nastavlja razvijati, modelirajući nove psihološke i lingvističke tehnike. Mnoge od ovih tehnika su prilično specifične, pa neće biti zanimljive svim čitateljima 4braina. Kako bismo vam olakšali pronalaženje potrebnih informacija, odlučili smo dati poveznice na dodatne materijale (knjige, videozapise, članke) koji nisu uključeni u naš tečaj.

knjige

U trgovinama možete pronaći mnoge NLP udžbenike, ali često te knjige sadrže malo korisnih informacija. Kako bismo vam pomogli da se bolje snađete u literaturi o neurolingvističkom programiranju, odabrali smo popis najpopularnijih i dokazanih knjiga. Uključuje:

Trikovi jezika. Robert Dilts
Od žaba do prinčeva. John Grinder
NLP praktičar: kompletan certifikacijski tečaj. NLP udžbenik magije. Bodenhamer B., Hall M.
Umijeće uvjeravanja. Richard Bandler
77 najboljih NLP tehnika. Michael Hall
I neki drugi.

Video

Zbog činjenice da mnoge NLP tehnike predstavljaju specifične govorne tehnike i ponašanja, teško je sve to naučiti samo čitajući tekstualni opis. Važna komponenta obuke su vizualni primjeri ljudi koji su već savladali potrebnu tehniku, kao i majstorske tečajeve i predavanja vodećih stručnjaka. Također smo pokušali uključiti videozapise s takvim primjerima i prezentacijama u našu obuku i dodatne materijale.

Aleksandar Ljubimov

Većina nas zna kako učiniti divnu stvar - promatrati se "izvana". Možete li zamisliti kako izgledate sa strane? A odozgo? I to s udaljenosti od pet metara? Ovakav način sagledavanja situacije – promatranje sebe izvana – naziva se disocijacija. Za razliku od udruge kada promatramo “svojim očima”, “iznutra”.

Asocijacija i disocijacija vrsta su submodaliteta. Ali prilično lukav.

Udruga: Vidim situaciju svojim očima.

: Vidim se izvana

Na pridružen U percepciji smo uključeni u situaciju, doživljavamo je iznutra, osjećamo emocije povezane sa situacijom.

Na disociran percepcija - ono što se događa procjenjujemo kao vanjski promatrač. I doživljavamo emocije okošto se događa.

Igrajte nogomet, osjetite uzbuđenje, napetost u mišićima, vjetar na licu

pogledaj film o tome kako si igrao nogomet, procijeni igru kao gledatelj.

U prvom slučaju ( udruga) također dobivamo pristup unutarnjim (napetost mišića, težina u želucu), taktilnim (vjetar u licu) i meta-senzacijama (oduševljenje, ljutnja, razdraženost, sreća). U drugom slučaju ( disocijacija) - samo meta-senzacijama. Štoviše, ovi osjećaji informiraju o procjeni "mojeg ponašanja u situaciji": sviđa mi se - ne sviđa mi se, dobro - loše, iritira, oduševljava itd.

Disocijacija vam omogućuje da se "isključite" iz situacije i procijenite je relativno mirno. Udruživanje vam omogućuje da "budete u situaciji".

U većini slučajeva, disocijacija od neugodnih situacija omogućuje dramatično smanjenje intenziteta negativnih iskustava. Ali disocijacija od ugodnih situacija učinkovit je način da svoj život učinite sivim i dosadnim.

Imao sam jednog klijenta koji je bio disociran tijekom seksa. Opisala je to otprilike ovako: “Vidim dvoje ljudi kako se seksaju. Pa, što ja imam s tim?"

Pa što je s korištenjem.

Disocijacija je korisna kada trebate ponovno procijeniti situaciju iz prošlosti, procijeniti sadašnji trenutak ili smanjiti emocionalnu uključenost.

Na primjer, sjećanje na pad s bicikla ili težak razgovor sa šefom.

Osim toga, disocijacija može biti korisna kada trebamo procijeniti svoje ponašanje ili izgled. Na primjer, pri odabiru odjeće. Ili u dvoranskom plesu.

Asocijacija vam omogućuje pristup emocijama unutar situacije.

Ovo može biti korisno za pamćenje ugodnih situacija ili za bolje doživljavanje trenutnog trenutka: ukusna večera, ugodan razgovor s prijateljima, dobar seks.

Govorim o onom dijelu o asocijaciji na dobar seks, jer je danas moderno razdvojiti se tijekom seksa. Što ga u mnogim slučajevima automatski pretvara u lošu osobu.

U ovom slučaju, disocijacija se obično shvaća kao "vidjeti sebe izvana". Ako niste na slici situacije, onda nema govora o razdruživanju.

U većini slučajeva, disocijacija je povezana s vizualizacijom, jer je uvijek konstrukcija. Mnogo je lakše to učiniti vizualno. Zamišljate kako izgledate "izvana". Zato su Kinestetičari skloniji asociranoj percepciji događaja, a Vizuali disociranoj.

Ali možeš razdvojiti slušno: zamislite da čujete svoj glas "izvana". Na primjer, snimljeno na diktafonu. Ali to je nešto kompliciranije, barem za ljude u našoj kulturi.

Da, još jedno važno svojstvo disocijacija- mnogo opcija za percepciju. Možete se vidjeti odozgo, sa strane, iza uha, s visine od 500 kilometara ili ispod stolice.

Nisu sve ove metode promatranja jednako korisne, ali su moguće.

usporedna tablica

Udruga
Situaciju doživljavam kao sudionik.	Situaciju opažam kao promatrač.
Vidim svojim očima sam to kažem	Vidim se izvana Čujem se sa strane
Jedina moguća opcija	Može postojati nekoliko načina percepcije
Unutarnji, taktilni i metaosjeti.	Samo meta-osjećaji.
Govoreći o sebi u prvom licu: - Ja mislim da…	Govorite o sebi u trećem licu: - On misli da... - Ivan Petrovič misli da...
V E / A E	V K / A K

Ako disocijaciju percipiramo konkretno kao "emocionalno isključenje iz situacije", onda je i odlazak u digitalni kanal također vrsta disocijacije: "Mislim da u ovoj situaciji moji postupci nisu bili uravnoteženi i oprezni."

Još jedan prilično jednostavan način odvajanja od situacije je opisivanje procesa nominalizacije:

Danas sam Razgovarao s Anyom.
- Danas sam imao razgovor s Anyom.

Općenito, nominalizacija je “materijalizirani” proces, glagol pretvoren u imenicu: voljeti je ljubav, razgovarati je razgovor, plesati je ples, biti prijatelj je prijateljstvo. I tada se proces može tretirati kao objekt: "Izbacio sam ljubav iz svog srca."

Višedimenzionalna disocijacija

Disocijacija može biti višedimenzionalna – možemo zamisliti sebe kako promatramo sami sebe (2-dimenzionalna disocijacija). Ili možete promatrati sebe kako promatrate sebe (3-dimenzionalna disocijacija). I tako dalje. Svaka dodatna razina disocijacije omogućuje vam smanjenje uključenosti u situaciju i iskustva povezana s njom. Višedimenzionalna disocijacija koristi se u slučaju jakih traumatskih iskustava i fobija - stoga je višedimenzionalna disocijacija jedna od važnih komponenti tehnike "Brzog liječenja fobija" (o čemu malo kasnije).

Vježbe

Pitanje je, kao i uvijek, kontrola: kada okolnu stvarnost percipirati kao povezanu, a kada razdvojiti. Dakle, evo nekoliko vježbi za vježbanje. Ovo je uključeno razvoj disocijacije.

"Pogled izvana"

Zamislite sebe s različitih gledišta:

sa stropa;
zbog uha;
sa stražnje strane;
Od ispod
desno;
iz daljeg kuta sobe.

"Uređivanje odjeće"

Prije nego nešto obučete, zamislite kako u tome izgledate. Usporedi sa slikom u ogledalu.

Ali zapamtite da ogledalo okreće sliku.

"Ponovna procjena situacije"

Uzmimo situaciju iz vaše prošlosti zbog koje ste prilično emotivni. Ali ne previše važno. Pregledajte sve to još nekoliko puta odvojeno s različitih gledišta. Ako su iskustva prejaka, prvo si postavite snažno resursno kinestetičko sidro i držite ga tijekom procesa rekapitulacije.

"Auditivna disocijacija"

Uzmite neku neutralnu situaciju iz svoje prošlosti u kojoj nešto kažete. Vježbajte ne samo vidjeti sebe "izvana", već i čuti sebe "izvana".

"Ponderirana procjena"

Vježbajte opažanje trenutne situacije na disociran način. Možete početi s trenucima kada samo šetate ulicom, zatim tijekom neutralne komunikacije i tako dalje. Cilj je sposobnost privremenog odvajanja čak i tijekom emocionalno intenzivne situacije.

Za razvoj udruge.

"Ponovno proživljavanje ugodnog događaja"

Sjetite se ugodnog događaja iz prošlosti: planinarenje s prijateljima, dobar spoj, dobar seks. Ponovno proživite ovu situaciju tri ili četiri puta "iznutra". Vaš zadatak je cijelo vrijeme biti "unutar" situacije. I pokušajte svakom rekapitulacijom uočiti sve više detalja.

"Ovdje i sada"

Ovo je vježba prisutnosti u sadašnjem trenutku. Samo prođite kroz svaki osjetilni modalitet jedan po jedan:

Sad vidim;
Sada to mogu čuti;
sad govorim sebi.

"Uključenost u situaciju"

Vaš zadatak je da budete uključeni u trenutnu situaciju, da vas ne ometaju procjene i pogled izvana. Bolje je započeti s jednostavnim situacijama: hodam ulicom, vozim bicikl, jedem, - zatim malo složenije: razgovaram s prodavačem, komuniciram s klijentom telefonom, - i najcool stvar: razgovaram s moj muž/žena, seks, šetnja s prijateljima u parku.

I dalje razvoj prebacivanje asocijacija – disocijacija i natrag.

"Svi modaliteti"

Prvo prođite kroz sve senzorne modalitete u pridruženom stanju:

Sad vidim;
Sada to mogu čuti;
Osjećam sada (kožom, iznutra, emocijama, okusom, mirisom);
sad govorim sebi.

Sada prođite kroz sve osjetilne modalitete u disociranom stanju:

Gledam dio;
moj se glas čuje;
Osjećam emocije o sebi u ovoj situaciji.

"Prebacivanje"

Vježbajte brzo prebacivanje između povezanih i odvojenih percepcija situacije. Na primjer, 30 sekundi - asocijacija, 30 sekundi - disocijacija. I tako deset puta zaredom. Istovremeno trenirate da svih ovih trideset sekundi budete u sebi (promatrajte se izvana).

"Kriterij izbora"

Napišite sami popis kriterija i konteksta kada je za vas bolje biti povezan, a kada biti odvojen. Na primjer.

*Izdavač:
Mikhailov B.V., Serdyuk A.I., Fedoseev V.A. Psihoterapija u općoj somatskoj medicini: Klinički priručnik / Ed. izd. B.V.Mikhailova. - Kharkov: Prapor, 2002. - 128 str.

Majka priroda nas je obdarila tako divnim alatom kao što je Brain, ali je ili zaboravila ili nije htjela priložiti detaljne upute za korištenje uz ovaj proizvod. NLP razvija upute za korištenje mogućnosti ljudskog mozga. Upute za kontrolu vlastitog i tuđeg mozga. NLP treninzi ne samo da vas upoznaje s uputama, već i pomaže poboljšati vaše vještine korištenja. A to vam daje priliku da upravljate svojim životom onako kako želite.

NLP - neurolingvističko programiranje za one koji žele svoj život učiniti svijetlim, komunikaciju ugodnom, rad učinkovitijim. Želite li biti bogati i zdravi u isto vrijeme?

Postoji mišljenje da je NLP jedno od područja praktične psihologije. No, točnije je NLP shvatiti kao interdisciplinarni način opisivanja uspješnog iskustva ljudi koji postižu izvanredne rezultate u svojim aktivnostima. NLP nudi jednostavne i pristupačne opise kako Što I Kakošto ti ljudi rade i što ih čini drugačijima od drugih ljudi. NLP pomaže svima koji žele naučiti ove radnje i ostvariti izvanredne rezultate. I što je najvažnije, stvorite vlastite modele i strategije majstorstva.

Richard Bandler, osnivač NLP-a, jednom je izjavio da je skovao izraz "neuro-lingvističko programiranje - NLP" kako bi izbjegao potrebu za specijalizacijom u bilo čemu. J. Grinder, koautor NLP-a, rekao je - “NLP je za mene umjetnost modeliranja savršenstva. Zanimljivo je identificirati ljude koji nešto rade jako dobro, učiti od njih kako to rade, često koristeći ogromnu količinu nesvjesnog znanja, i na kraju stvoriti jasan prikaz iskustva. I nakon što ste to kodirali i stvorili opis, shvatite koja je razlika između sposobnosti da se nešto učini savršeno i da se ista stvar radi na uobičajeni način.”

NLP je znanost i umjetnost postizanja vrhunaca majstorstva. NLP omogućuje psihologiji da bude egzaktna znanost, poput matematike ili fizike. Gdje je znanost? Gdje je umjetnost?

Znanost, jer postoji tehnika za promatranje i identificiranje obrazaca koje koriste izvrsni pojedinci za postizanje visokih rezultata u svojim aktivnostima.

Umjetnost, jer svatko unosi svoju jedinstvenu osobnost i stil u ono što radi, a to se ne može opisati riječima ili tehnologijom.

Neurolingvističko programiranje (NLP) je vrsta sugestivne psihoterapije usmjerene na promjenu ljudskog ponašanja formiranjem određenih programa u „prikrivenom“ verbalnom obliku.

METODE PROVEDBE NLP-a

Jedna od temeljnih odredbi NLP-a je izjava da svaka osoba nosi skrivene, neiskorištene mentalne resurse. Dakle, glavne zadaće terapeuta-komunikatora su omogućiti pacijentu pristup tim skrivenim izvorima, izvući ih iz podsvijesti, dovesti na razinu svijesti, a zatim naučiti koristiti ih.

Čovjek svojim osjetilima percipira i odražava svijet oko sebe. Proces i mehanizam takve percepcije u NLP-u se naziva modaliteti. Govore o vizualnom (vidnom), auditivnom (slušnom) modalitetu te modalitetu koji se temelji na mirisno-gustatornom i tjelesnom osjetu (kinestetičkom). Jedan od modaliteta je obično dominantan kod osobe, ostali su popratni.

Postoji odnos između dominantnog modaliteta kojim osoba percipira svijet i riječi kojima izražava tu percepciju. Ovaj predikati govora.

Osoba koja je vizualno dominantna govorit će o sebi i problemima koji je tište, često koristeći riječi “vidi”, “svijetlo”, “maglovito”, “jasno”, “perspektiva” itd. To su vizualni predikati. Auditivni predikati - riječi "čuti", "zvučati", "škripati", "vrištati", "glušiti se" itd., kinestetički - "osjećati", "dodirnuti", "toplo", "teško", "grubo" , " tvrdo” ili “smrdljivo”, “ukusno”, “ustajalo”, “mirisno” itd.

Predikati se kod pacijenta formiraju na podsvjesnoj razini, a terapeut, da bi što prije uspostavio odnos, treba koristiti one govorne predikate kojima pacijent prvenstveno pribjegava. Govorni predikati su "ključevi" koji daju pristup njegovim unutarnjim mentalnim procesima.

Ne manje važni "ključevi za pristup" nesvjesnom su neverbalni, vanjski znakovi manifestacije mišljenja i emocija. To je držanje, reakcije lica, boja glasa, ritam disanja itd.

Izvrsni "ključevi pristupa" nesvjesnom su uzorci očiju. To su pokreti očnih jabučica koji su usko povezani s dominantnim modalitetom na koji osoba percipira i reflektira svijet. Očni uzorci rezultat su složenih anatomskih i fizioloških procesa kojih pacijent nije svjestan. Terapeut, shvaćajući značenje ovih obrazaca, može imati izravan pristup unutarnjim mentalnim procesima, a "zrcaljenjem" tih obrazaca i tjeranjem pacijenta da pomiče očne jabučice u pravom smjeru, može usmjeravati i regulirati te unutarnje mentalne procese.

Dakle, govorni predikati, neverbalni znakovi, uzorci očiju već su dovoljan arsenal sredstava za prodiranje u nesvjesno pacijenta.

Sposobnost brzog prepoznavanja “modaliteta” u kojem pacijent percipira svijet, pronalaženja “pristupnih ključeva”, sposobnost ulaska u modalitet i rada s “pristupnim ključevima” naziva se u NLP-u podešavanje.

Ako osoba percipira vanjski svijet u različitim modalitetima, od kojih je jedan dominantan, tada približno na isti način odražava svoj unutarnji svijet.

Prije nego bilo što kaže, odgovori na pitanje, pacijent mora "dobiti pristup" vlastitim informacijama, svojim nesvjesnim mentalnim procesima.

Poziva se sustav odgovoran za dohvaćanje informacija vodeći, sustav koji ovu informaciju prezentira svijesti je predstavnik, a sustav koji provjerava dobiveni rezultat je referenca.

Osoba rijetko percipira i odražava svijet u bilo kojem modalitetu, stoga su mentalni procesi (s istim vanjskim podražajima) i ponašanje (kao rezultat) različiti za sve ljude.

Lanac mentalnih procesa koji dovode do određenog oblika ponašanja naziva se u NLP-u strategija ponašanja.

Obično, uz svu raznolikost mogućih oblika ponašanja u određenoj situaciji, čovjek izabire onaj koji mu je prihvatljiviji. To ovisi o mnogo razloga, uključujući raznolikost reprezentativnih sustava. Ako osoba ima iskustva u reagiranju u određenoj situaciji, ona na temelju svog iskustva bira određeni stereotip ponašanja. Ovo je i dobro i loše. Dobar jer je mali rizik, loš jer je malo kreativnosti.

Ako nema iskustva reagiranja, tada se strategija ponašanja češće temelji na svijesti koja konstruira moguću varijantu ponašanja. Ovdje postoji više rizika, ali ima dovoljno mogućnosti za kreativnost.

Socijalno nezrela ili bolesna osoba obično ima jednu strategiju ponašanja za svaku situaciju, socijalno zrela dvije ili tri. Što više strategija, to više izbora i bolja prilagodba.

Na temelju toga psihoterapeut-komunikator mora utvrditi što ograničava pacijentov izbor, što se može promijeniti u njegovim unutarnjim strategijama kako bi se izbor povećao, te također naučiti pacijenta da ne donosi jedan, već nekoliko izbora.

Skup lingvističkih alata za dobivanje informacija koje su skrivene od samog pacijenta naziva se u NLP-u meta-model.

Čovjek svijet doživljava subjektivno, pa svatko ima svoj model svijeta. Ponekad se pacijentov subjektivni model svijeta ne može ispraviti. Na primjer, deluzijski bolesnik ima svoj poseban model svijeta koji je uvelike oblikovan bolešću i koji se ne može promijeniti.

Iskusni psihijatar prvo će prihvatiti pacijentov model svijeta i "prilagoditi" mu se. Tek prepoznavanjem pacijentovog metamodela terapeut može početi ispravljati svoj subjektivni model svijeta uz pomoć riječi (lingvistička korekcija).

Jezik odražava subjektivni svijet čovjeka. Pomoću jezika terapeut-komunikator može mijenjati pacijentov subjektivni svijet, a ne objektivni svijet oko sebe. Stoga je glavno pravilo NLP-a sljedeće: priznajući čovjeku pravo na vlastita pravila, dopustiti ostatku svijeta da ima svoja.

NLP se temelji na holističkom pristupu sagledavanju ljudskog iskustva, temeljenom na konceptu jedinstva uma, tijela i duha.

NLP omogućuje proučavanje najuspješnijih iskustava i onoga što često nazivamo intuicijom, talentom, prirodnom nadarenošću itd. te razvijanje i usavršavanje tih kvaliteta u sebi.

Taj se proces naziva modeliranje. Obrasci, vještine i tehnike koje otkriva sve se više koriste u savjetovanju, terapiji, obrazovanju i poslovanju za poboljšanje komunikacije, osobnog razvoja i ubrzanog učenja.

U NLP-u ćete se susresti sa sljedećim konceptima - Kalibracija, Ugađanje i Modeliranje

Kalibriranje- ovo je vrlo pažljivo promatranje manifestacija osobe (mikropokreti, izrazi lica, geste, držanje, intonacije glasa) i usporedba promatrane reakcije s njegovim riječima ili postojećim kontekstom. Svatko može po izgledu odrediti smije li se ili plače, spava li ili je budan. Ovo je već kalibracija. Ali još uvijek je prilično grubo. U NLP treningu vještina finije kalibracije brusi se kroz ponovljene vježbe, barem do stupnja razumijevanja – laže – ne laže, slaže se – ne slaže se, sviđa se – ne sviđa se. Možete učiniti više - naučite "čitati" misli drugih. Ali zašto? Koliko ti treba? Jeste li sigurni u svoju spremnost za posjedovanje takvog znanja?

Modeliranje- još jednostavnije. Sjetite se sebe kao djece - ili gledajte malo dijete. Promatra izraze lica odraslih. I ponavlja. Kopije. Odrastajući, glumila je da je kći i majka - također modelirajući buduće društvene uloge... Drugim riječima, manekenstvo je učenje, ali učenje na smislen način, uz poboljšanje. Da ne bude zabune modeliranje s vulgarnim oponašanjem i papagajskim ponavljanjem.

Osnovni model promjene u NLP-u vrlo je jednostavan. Sokrat je to ovako izrazio: “Vrlo je lako postići ono što želiš. Samo trebate poduzeti svaki korak u pravom smjeru.”

Rješenje životnih problema (problema) može se izraziti formulom: A(što sada imamo) + B(što ovome nedostaje) = C(što želimo dobiti). U NLP-u se ova formula piše ovako: Sadašnje stanje + Resurs = Željeno stanje

Sadašnje stanje- ono što imamo ili osjećamo. Resurs(vještina, stanje ili pamćenje). Ili ga dohvaćamo iz memorije ili modeliramo (vidi gore). Željeno stanje- što želimo dobiti (ili osjetiti).

Što imamo? - komunikacijske poteškoće na poslu

Što želimo? - moći lako komunicirati s bilo kojim ljudima.

Kao rezultat modeliranja, NLP širokom spektru ljudi pruža neprocjenjivo bogatstvo - znanje i metode primjene tog znanja, strategije za kreativnost i genijalnost izvrsnih ljudi.

NLP trening je aktivna metoda učenja usmjerena na razvoj vještina učinkovite komunikacije i upravljanja vlastitim stanjima i emocijama.

Pretpostavke

“Piši nam zašto voliš Galinu Blancu.”
(c) Od oglašavanja.

Kako bi se naredba “sakrila” u govoru, koriste se razne tehnike, a jedna od njih su i pretpostavke.

U pretpostavkama, ono što oni žele sugerirati govori se kao nešto naravno, izvan sumnje.

To jest, stvaramo stvarnost u kojoj se radnja (ili procjena) koja nam je potrebna neizbježno događa.

Kao izlazak sunca ili nova godina.

Postoji dosta govornih konstrukcija s kojima to možete učiniti, analizirat ćemo one koje se najčešće koriste. Koriste različite mehanizme, ali najčešće u njima postoji nešto što odvrati um, pa ekipa “upadne” unutra.

Podsjećam te na to

Da bi pretpostavka djelovala, nužan je odnos.

A još bolji je trans, makar i plitak.

Pretpostavke redovito koriste novinari, prodavači i stručnjaci za oglašavanje. Ali s vremenom ljudi nauče ignorirati nepotrebne sugestije, pa se odvija određeni “rat”: menadžeri i oglašivači smišljaju nove pretpostavke, a stanovništvo trenira da ih ne primijeti.

VRSTE PRETPOSTAVKI

“Možda će se gospodin Mark Twain sada, govoreći pred narodom kao kandidat za guvernera, udostojiti objasniti pod kojim okolnostima je li ga trideset i četiri svjedoka osudilo zbog kršenja prisege u gradu Wakawaka (Cochin) 1863. godine?"
Mark Twain. “Kako sam izabran za guvernera”

Jedan od najjednostavnijih načina konstruiranja pretpostavke je postavljanje pitanja o okolnostima radnje ili procjene.

Istovremeno, čini se da sama akcija ili procjena postaje samorazumljiva.

- Kada Hoćeš li me nazvati?

Ovdje se pretpostavlja da će osoba nazvati, a fokus njezine svjesne pažnje pomiče se na pronalaženje točnog vremena.

- Zašto ponašaš li se prema njemu tako dobro?

Nema sumnje da se "dobro ponašate prema njemu", samo je pitanje "zašto"?

Kao što razumijete, prijedlog možda neće biti od velike koristi. Na primjer, izraz: "Zašto me mrziš?" - pretpostavlja prisutnost mržnje. A ako ga koristite dovoljno često, tada se može usaditi prisutnost upravo ove mržnje. Pa pazi na govor.

- Gdje hoćeš li mi dati dokumente?

Dokumente ćete mi svakako dati, samo je pitanje “gdje”?

- Za što sviđa li vam se naš restoran?

Ne postoji klasično pitanje "voli - ne voli", postoji pitanje "zbog čega"?

- Za što Provodite li toliko vremena obučavajući svoje podređene?

- Zašto izgledaš li tako dobro?

- Gdje Jeste li naučili tako dobro izraziti svoje misli?

I svi su već umorni od dizajna koji prodavači na tržnici toliko vole: "Što trebaš li ga vagati?

Pitanja obično koriste upitne riječi:

Za što
Zašto
za što
Kada

Inače, to su “pitanja” koja novinari jako vole kada kreiraju naslove:

“Zašto se Rusi (Ukrajinci, Kazahstanci...) ne smiješe?”

“Gdje je granica moralnog pada Sobčaka (Poznera, Kiseljeva…)?”

“Zašto ne vole Amerikance (Kineze, Nijemce, Britance...)?”

“Koji je razlog za aktiviranje piramida?”

« Preporučljivo je znati, hoće li se novi kandidat za guvernera udostojiti onim svojim sugrađanima koji se usude glasati za njega objasniti jednu zanimljivu okolnost: je li istina da njegovi drugovi u vojarnama u Montani stalno su gubili razne sitnice, koje su se uvijek nalazile ili u džepovima gospodina Twaina ili u njegovom "kovčegu" (stare novine u koje je umatao svoje stvari). Je li istina da jesu li drugovi konačno bili prisiljeni, za dobrobit gospodina Twaina, prijateljski ga ukoriti, namazati ga katranom, uvaljati u perje i nositi ga ulicama jašući na stupu, a zatim mu savjetovati da brzo raščisti prostorije zauzeo u logoru i zauvijek zaboraviti put do tamo? Što je gospodin Mark Twain odgovorio na ovo?"
Mark Twain. “Kako sam izabran za guvernera”

Meni Kao kako dobro izgledaš danas.

Izgleda kao “pitanja”, ali ovdje se pozornost slušatelja prebacuje na govornikovu (pisčevu) procjenu situacije, a sama situacija postaje na neki način istinita.

“Procjena” se nedavno aktivno koristila za namamljivanje ljudi porukama na internetu: “Svi su zadivljeni novim grudima X”, “zadivit će vas agilnost ove gimnastičarke”, “svi plješću ovom beskućniku”.

Najčešće korištene evaluacijske riječi u ovoj strategiji su:

važno
moram
Čudan
Nevjerojatno
Kao
znatiželjan
smeta
iznenađenja
sumnjam
Naravno
volio bih

Svatko iznenađenja kvaliteta ove kamere.

Kvaliteta ove kamere je istinita. I svima je tako nevjerojatna.

ja Naravno da ćeš sutra stići na vrijeme.

Ako stignete na vrijeme, nećete nikamo stići.

- volio bih Odluke donosim jednako brzo kao i ti.

Brzo donosite odluke.

- Nevjerojatno da ste obratili pozornost na ovo.

- Fino da se trudite postati bolji.

- Zanimljiv, koliko brzo možete napraviti domaću zadaću.

Mi razbjesni tvoja upornost.

Na takvu ocjenu osoba može burno reagirati. I neće obraćati pažnju na ugrađenu naredbu.

- želio bih, tako da ovaj članak pročitate do kraja.

PREDIKATI SVIJESTI

Pronalaženje svijesti o nečemu implicira da to “nešto” postoji, ali je li to u svijesti ili ne?

- Shvatite Jeste li već počeli bolje shvaćati što su pretpostavke?

Ovdje se pretpostavlja da već razumijete što su pretpostavke, samo to ne shvaćate. Svijest će tražiti odgovor na pitanje, a za nesvjesno “razumijevanje pretpostavki” postaje istina.

Ovdje korišteni glagoli svijesti su:

ostvariti
razumiješ
znaš
obavijest
primijetio
zapamtiti

Vas razumiješŠto radiš svaki put sve bolje i bolje?

Osobno ne znam što točno radiš tamo, ali bez obzira na odgovor, radiš to bolje.

- Primjećujete li dolaze li promjene?

Nekako ste se promijenili, samo je pitanje jeste li to sami primijetili.

I tebe znaš da Vasja ima perut?

Nije upitno ima li Vasja perut, jedino je pitanje jesu li ove "užasne" vijesti stigle do vas.

- Shvatio iskorištavate li u potpunosti prednosti ovih strategija?

PRETPOSTAVKE

- Što prije sjedite na stolici, osjećat ćete se bolje.

Ovdje pretpostavljate da ako se jedna stvar dogodi (sjednete na stolac), onda će se druga stvar dogoditi nakon toga (osjećate se bolje). To funkcionira ovako: sintetičko, cjelovito mišljenje, koje je više svojstveno nesvjesnom, percipira nizove kao jedinstvenu cjelinu – i ako se dogodi prvi događaj, automatski se dogodi i drugi.

- Kada Kad knjigu pročitate do kraja, odmah će vam sve biti jasno.

Da biste uočili slijed, potrebno je samo analitičko, sekvencijalno mišljenje, koje je više svojstveno svijesti. U principu, može primijetiti da iz prvog događaja drugi uopće ne slijedi. Ali odnos i trans pomoći će smanjiti kritiku.

Vaš zadatak je povezati stvari koje mogu biti nepovezane: događaj koji će se vjerojatno dogoditi (ili motivaciju) i ono što želite dobiti.

- Odmah nakon izaći ćeš kroz vrata osjećajući se puno bolje.

Za nesvjesno, ove dvije stvari postaju jedno. A ako se dogodi jedan događaj, automatski se dogodi i drugi.

Najčešće korištene konstrukcije u pretpostavke:

što prije
nakon
što prije
ako tada
Kada
prije
iako

- Dok oprati ćeš zube, sjetit ćeš se nečeg važnog.

- Prije kupite ovaj predmet, pažljivo ga pogledajte.

Ako čovjek pogleda tu stvar, onda jednostavno automatski slijedi da će je ipak htjeti kupiti. I zvuči pristojno.

- Ako uđi u sobu, zatvori prozor.

Pretpostavke se mogu stvarati bez ikakvih poveznih riječi, samo intonacijom: „Kad uđeš u sobu, zatvori prozor“ ili „Kad dođeš kući, nazovi me“.

- Buditi se ujutro ćeš se sjetiti da danas trebaš donijeti izvještaj.

Evo akcije koja će se sigurno dogoditi - "probudite se ujutro", a ono što želite dobiti - « donijeti izvještaj ».

- Nakon Pročitajte ugovor i potpišite se u donjem desnom kutu.

Evo sasvim proceduralne naredbe: pročitaj - potpiši. Kao da se ni ne sjećate da svojim potpisom pristajete na ugovor.

- Prije slažem se, razmisli još jednom.

"Razmišljanje" u bilo kojoj količini više od jednog i dogovor su povezani. Odnosno, razmislio sam drugi put i pristao.

- Kada doći će jutro, sjetićeš me se...

Pjesme... Budući da jutro dolazi svaki dan, morat ćete ga se sjećati svaki dan.

- Iako Pročitali ste manje od pola ovog članka, već puno toga razumijete.

ALI! Također možete povezati željenu akciju i motivaciju:

- Akoželite bolje osigurati materijal, Da Sljedeći put ponesite završenu zadaću.

Ovdje je već povezana motivacija „za bolju konsolidaciju gradiva" i ono što želite dobiti: „donesite završenu zadaću". Imajte na umu da obje opcije povezivanja rade drugačije: pretpostavke su upućene nesvjesnom, motivacija - svjesnom. A motivacija uvijek sadrži posljedice, bilo one poželjne, kojima čovjek teži: „Ako želiš biti zdrav, očvrsni“, ili one nepoželjne, koje želi izbjeći: „Ako ne želiš zakasniti, uzmi ustati rano."

KONTRASTICIJE

Ako ste u “pretpostavkama” povezali dva događaja jedan s drugim, onda ovdje već povezujete dva procesa jedan s drugim (možda čak vode u različitim smjerovima - zato postoje suprotnosti):

- Kako više sumnji oni lakši izbor!

I premda se čini da dvojbe ne bi trebale osobito pridonijeti lakšem izboru, ovdje su te stvari povezane i jačanje jednog vodi jačanju drugog.

Veznici se koriste u oprekama:

nego...
kako... toliko

- Kako rastreseniji ste oni slušajte pažljivije.

- Kako Trebao bi pažljivije pročitati ugovor, oni brže ćeš donijeti odluku.

- Kako glavobolja se pogoršava oni bolovi brže nestaju.

- Koliko provodit ćeš više vremena učeći, tako Vi ćete bolje znati ovu temu.

Popusti! Kako trošite više oni uštedjeti više.

- Kako cijena je viša, oni proizvod je bolji.

LAŽNI IZBORI

Želite li kupiti perilicu rublja? ili hladnjak?

Volite li brzo ući u trans? ili polako?

Izrežite lubenicu za vas ili hoćeš li to tako prihvatiti?

Ovdje je svijest rastrojena izborom, a sama radnja postaje samorazumljiva.

Ideš li u trgovinu? prije ili poslije film?

Naredba: idi u trgovinu. Izbor: prije ili poslije filma? Ono što ovdje trebate stvoriti nije izbor, već iluzija izbora. Prebacujete fokus pozornosti s radnje na okolnosti njezina događanja.

Danas ćete potvrditi svoje sudjelovanje ili Sutra?

Gdje biste željeli ići na odmor: Španjolska ili na Cipar?

Pritom, “lažni izbori” ne moraju biti prezentirani u obliku pitanja, iako ih je tijekom razgovora najprikladnije tako prezentirati. Čini se osobi , da budući da je aktivan, budući da odgovara na pitanje, sam odabire. Ali to se može učiniti iu potvrdnom obliku: „Sada možete kupiti naš proizvod Kako u velikom, tako i u malom pakiranju."

Djeluje manje rigidno, ali princip je isti.

PODSEKVENCIJA

Ovdje je svjesna pažnja usmjerena na slijed koraka. Odnosno, sama radnja postaje neizbježna.

Što će vaš prvi korak?

Učinit ćeš to, ali odakle ćeš početi?

Vas isprva hoćeš li zvati mene ili njega?

Svakako ćeš zvati i mene i njega - samo odluči tko će biti prvi.

Kome ćete to prijaviti? prvi?

Tko želi govoriti Sljedeći?

Što ćeš učiniti Nakon toga Kako ćete promijeniti posao?

U skladu s tim koriste se riječi:

prvi
drugi
Sljedeći
prethodni
isprva
Zatim
Nakon toga

PROMJENE TIJEKOM VREMENA

Gospodine tužioče, zar Vi stvarno mislite da se na bilo koje pitanje može odgovoriti samo sa “Da” ili “Ne”?
- Da!
- Ti nastaviti tući svoju ženu?
Vic.

Ovdje se fokus pomiče na to kako se proces razvija tijekom vremena (počinje, nastavlja, završava). Odnosno, nema pitanja o postojanju samog procesa. "Promjena tijekom vremena" najbolje se koristi za usađivanje prisutnosti unutarnjih procesa: donošenje odluka, pamćenje, opuštanje ili procjene: povjerenje, radost, ispravnost.

Vas nastaviti oporavak.

Najčešće korištene riječi su:

početi
nastaviti
kraj
još
još

- Vas nastaviti opustiti?

Predlaže se da je opuštanje već u tijeku.

Pretpostavka: “Pažljivo čitate ovaj tekst.”

- Vas jošželite kupiti ovaj artikl?

Pretpostavka: želite kupiti ovu stvar.

Vas već spreman?

Pretpostavka: spremni ste.

A više možemo ponuditi dodatne popuste.

Pretpostavka: Već smo nešto predložili.

Vas već počinjete osjećati samopouzdanje?

VJEŽBA

KALIBRACIJA PRETPOSTAVKI

Usput, koliko često to smijete?))))) (je li ovo procjena ili pretpostavka? Ili oboje? Odgovor je u sljedećoj epizodi....)

NLP (neurolingvističko programiranje) – popularno područje praktične psihologije i psihoterapije, koje se široko proširilo u raznim područjima života. Osoba koja poznaje NLP utječe na podsvijest svojih slušatelja ili vlastitu podsvijest uz pomoć posebno odabranih fraza – jezičnih konstrukcija. NLP je postao jedna od najpopularnijih psiholoških praksi uz pomoć koje čovjek može promijeniti svoju psihu i utjecati na druge ljude kako bi modelirao njihovo ponašanje.

Utjecaj NLP-a na podsvijest odvija se mekom Ericksonovskom hipnozom. Vrlo se razlikuje od klasične tehnike koja potpuno isključuje svijest. Osoba koja poznaje NLP može dovesti sugovornika u lagani trans podešavanjem frekvencije disanja, kontakta očima, metafora i figurativnih fraza koje odgovaraju mentalnim karakteristikama osobe. Stanje transa pomaže prebaciti pozornost na unutarnje "ja" i olakšava protok informacija u podsvijest. Svijest sugovornika se ne isključuje. Ali govornik dobiva priliku zaobići svoje "filtere", što mu omogućuje da pobudi simpatije i pobudi povjerenje.

Opseg primjene NLP-a

Posljednjih desetljeća NLP se široko koristi u psihoterapiji i svakodnevnom životu.

NLP u psihoterapiji i psihološkom savjetovanju. Elementi NLP-a koriste se za liječenje: psihičkih trauma, fobija, depresije, psihosomatskih poremećaja, otklanjanje loših navika. Koristi se u obiteljskom savjetovanju i sportskoj psihologiji. U psihološkom treningu za povećanje otpornosti na stres i druge osobne kvalitete.
NLP u svakodnevnom životu naširoko koriste tvrtke za obuku i treneri pri provođenju treninga i seminara o osobnom razvoju, povećanju učinkovitosti osoblja komercijalnih tvrtki, stručnjaka koji rade u području prodaje i oglašavanja. Pickup ili moderna umjetnost zavođenja također se temeljila na principima NLP-a.

Osnovni koncept u NLP-u je “subjektivno iskustvo” - znanje o okolnom svijetu kroz organe percepcije. Ima tri međusobno povezane komponente: percepcije, ideje i uvjerenja. Iskustvo određuje čovjekove osjećaje, način razmišljanja, a time i ponašanje. Na temelju osobnog iskustva svatko gradi svoju sliku svijeta, svoju stvarnost. Promatranjem ponašanja može se razumjeti subjektivni doživljaj i dobiti ključ za promjenu ponašanja. Stoga bi u NLP-u pristup svakoj osobi trebao biti isključivo individualan. Korištenje standardnih shema i šablonskih pristupa izaziva odbacivanje i neprijateljstvo prema korisniku tehnike.

Povijest NLP-a

Tehnika je razvijena 60-70-ih godina na Sveučilištu u Kaliforniji. U njegovu stvaranju sudjelovala su tri stručnjaka: psiholog Richard Bandler, lingvist John Grinder te kibernetičar i antropolog Gregory Bateson. Analizirali su rad trojice poznatih i vrlo uspješnih psihoterapeuta različitih smjerova: F. Perlsa, V. Satira i M. Ericksona (utemeljitelja Ericksonove hipnoze). Nakon proučavanja njihovih metoda rada sa svjesnim i nesvjesnim, istraživači su sastavili algoritme koji su kasnije postali osnova NLP-a.

Kako je nastao NLP

Autori NLP-a, a kasnije i njihovi sljedbenici, pronašli su uspješne psihoterapeute i ljude koji su se uspješno nosili s psihičkim problemima te usvojili njihove tajne. Analizirali su primljene informacije, rastavili ih na komponente, a zatim izradili upute korak po korak za rješavanje ovog problema.

Kako funkcionira neurolingvističko programiranje

NLP daje praktične savjete i jasne upute pomoću kojih možete razumjeti motive nečijih postupaka i prenijeti mu svoje stajalište, učiniti ga svojim pristašom, pobuditi simpatije i promijeniti njegovu naredbu, riješiti se psihičkih problema.

Učinkovitost NLP-a ovisi od niza faktora:

Nekritička percepcija osnova NLP-a. Sumnjičavi ljudi koji su kritični prema pretpostavkama i zahtijevaju znanstvene dokaze kontroverznih izjava neće moći učinkovito utjecati na svog sugovornika. Da biste uvjerili svog protivnika morate vjerovati u ono što radite i govorite.
Individualni pristup svakoj osobi. Ne postoje savršene NLP tehnike koje su prikladne za sve ljude i djeluju u svim situacijama. U svakom slučaju morate analizirati, biti fleksibilni i odabrati ono što vam najviše odgovara.
Pravilan odabir NLP tehnika i njihova pravilna kombinacija.Čak i kada se radi s jednom osobom, potrebno je nekoliko tehnika. Neke od njih mogu se pokazati neučinkovitima, druge s vremenom prestaju djelovati, pa morate tečno vladati mnogim tehnikama.
Strogo pridržavanje svih detalja metodologije. Sve nijanse tehnologije vrlo su važne. Na primjer, ako se navodi da tijekom psihoterapije pomoću NLP-a pacijent mora biti u stanju transa, tada se to pravilo ne može zanemariti. U suprotnom prijedlog neće funkcionirati.
Majstorstvo i komunikacijske vještine. Ljudi koji poznaju osnove psihologije, navikli su komunicirati i to rade opušteno - psiholozi, psihoterapeuti, učitelji, treneri - mogu brzo savladati NLP. Oni koji nemaju takve vještine morat će puno vježbati.

Osnovni principi NLP-a - pretpostavke

Osnovna načela NLP-a(također se nazivaju pretpostavke) su izjave i postulati koji su teorijska osnova tehnike. Ljudi koji prakticiraju NLP prihvaćaju pretpostavke kao aksiome koji ne zahtijevaju dokaz. Ove su izjave osmišljene kako bi promijenile perspektivu osobe na situaciju kako bi lakše riješile probleme.

Karta nije teritorij. Kao što karta nekog lokaliteta nije teritorij koji opisuje, tako se naša vizija stvarnosti ne poklapa s “objektivnom stvarnošću” koja stvarno postoji. Naša vizija ovisi o prošlom iskustvu, odgoju, raspoloženju, stavovima i načelima. Stoga istu situaciju različiti ljudi percipiraju različito. NLP nas uči shvatiti da je stvarni svijet širi od karte koju je iscrtalo naše iskustvo. Svaka osoba ima svoju viziju i to se mora uzeti u obzir. Ničija karta nije prava i točna, ali bolja je ona koja daje više mogućnosti za rješavanje problema. Slike svijeta drugih ljudi mogu vam pomoći da vidite problem iz nove perspektive i pronađete neočekivano rješenje. Razumijevanje kako osoba vidi stvarnost pomaže u izgradnji učinkovitog modela komunikacije s njom.
Tijelo i "svijest" su jedinstveni sustav. Dobrobit ovisi o čovjekovim mislima, a ujedno dobrobit bitno utječe na tijek misli. Promjene u svijesti i emocijama utječu na tjelesne osjete, jer mogu ublažiti ili povećati tonus mišića, poboljšati ili pogoršati cirkulaciju krvi i inervaciju. Na primjer, prisjećajući se odmora, čovjek doživljava mir. Neprimjetno opušta mišiće, što pomaže u ublažavanju grčeva mišića, poboljšava cirkulaciju krvi i ublažava bol.
U srži svakog ponašanja nalazi se pozitivna namjera koja je povezana s izvornim okruženjem.Čovjek uvijek “želi najbolje”, odnosno vodi ga pozitivna namjera. Ali radnje koje poduzima kako bi postigao svoj cilj društvo ne odobrava uvijek. Na primjer, da bi osigurali obitelj, jedan će ukrasti, a drugi će raditi. Izbor postupka (ponašanja) ovisi o situaciji u kojoj je odluka donesena, odgoju, karakteru i moralnim standardima. Događa se da se stvarnost promijeni, a model ponašanja koji je prije bio prihvatljiv više ne funkcionira. U ovom slučaju, potrebno je razumjeti koja je namjera postala temelj ovog ponašanja, a zatim promijeniti ponašanje na pozitivno. Na primjer, enureza se temelji na podsvjesnoj namjeri djeteta da privuče pozornost svojih roditelja. Stoga, da biste se riješili neželjenog ponašanja, trebate pomoći djetetu da postigne cilj na drugačiji način, nudeći mu zdravu alternativu – ljubazno komunicirajte s njim, provodite više vremena zajedno.
Sva životna iskustva pohranjuju se u živčani sustav. Sve što se čovjeku ikada dogodilo bilježi se u njegovom živčanom sustavu i ostaje u sjećanju, iako ponekad pristup tim sjećanjima može biti otežan. U NLP-u se prošlost ne vidi uvijek kao korijen problema. Prošlo iskustvo je izvor resursa koji pomažu u pronalaženju rješenja u teškim situacijama. Primjeri uspješnog ponašanja mogu se pronaći iu iskustvima drugih ljudi i izmišljenih likova.
Subjektivni doživljaj dijelimo na prizore, zvukove, mirise, osjete i okuse. U NLP-u postoji pet kanala percepcije informacija – vizualni, auditivni, okusni, olfaktorni i kinestetički (tjelesni receptori i mimika). Jedno od osjetila je ono vodeće, preko kojeg čovjek prima osnovne informacije. Na temelju informacija gradi svoje prosudbe i namjere koje utječu na ponašanje. Poznavajući modalitet osobe, odnosno koji mu je analizator vodeći, netko tko poznaje NLP može mu učinkovitije prenijeti potrebne informacije. Dakle, utječe na ponašanje sugovornika. Na primjer: da biste doprli do podsvijesti osobe čiji je vodeći kinestetički kanal i uvjerili je da pođe s vama, možete konstruirati rečenicu poput ove: “Osjeti kako ti vrući pijesak peče kožu, kako morska voda osvježava. ”
Ne postoje porazi, već samo povratne informacije. Ono što su ljudi navikli smatrati porazom ili neuspjehom zapravo su nova iskustva i korisne informacije koje čovjeka čine boljim i približavaju ga uspjehu. Na primjer, nakon razgovora osoba nije primljena na posao. Situacija se može promatrati kao iskustvo učenja. Nakon analize pogrešaka, možete izvući zaključke: kako se ponašati sljedeći put, koje su vještine i sposobnosti potrebne da bi intervju bio uspješan.
Smisao komunikacije je reakcija koju izaziva. Kada osoba govori, ima određenu namjeru: prenijeti ili primiti informaciju, emocionalnu reakciju, potaknuti sugovornika na djelovanje. Također se događa da riječi izazovu reakciju suprotnu od one na koju je govornik računao. Kao odgovor na neutralnu frazu ili pohvalu, sugovornik se može uvrijediti. To znači da radnja (izjava) nije odgovarala vašoj namjeri. NLP nudi izlaz koji će vam pomoći da dobijete željenu reakciju protivnika - promijenite radnju, odaberite drugačiji ton, fraze, situaciju. Odnosno, ako je iz reakcije osobe jasno da je vaši argumenti ne uvjeravaju, tada biste trebali promijeniti taktiku. Na primjer, nemojte govoriti, već postavljajte pitanja.
Ponašanje - odabir najbolje opcije od onoga što je trenutno dostupno. Osoba u svakoj situaciji bira najbolje i najučinkovitije od onoga što je dostupno. Obično je taj izbor pojačan, a on se ponaša na sličan način u sličnim situacijama, čak i ako je tehnika izgubila svoju učinkovitost. Na primjer, osoba može više puta odgovoriti na konstruktivnu kritiku vičući ako je jednom upalilo. Što su njegove sposobnosti (mentalne, financijske, fizičke) veće, to je izbor strategija ponašanja bogatiji. NLP tehnika usmjerena je na razvoj fleksibilnosti ponašanja i novih nestandardnih obrazaca ponašanja u različitim situacijama. Time se povećava sposobnost prilagođavanja uvjetima koji se stalno mijenjaju, a time i uspješniji. U okviru psihoterapije, ova nam pretpostavka pomaže da naučimo ne žaliti za onim što smo učinili u prošlosti – ipak je to bila najbolja odluka u toj situaciji, a vodili smo se isključivo pozitivnim namjerama.
Svatko ima sve resurse koji su mu potrebni. Resursi u NLP-u znače znanje, vještine, uvjerenja, sposobnosti, vrijeme, financije, stvari i ljude. To je sve što vam omogućuje da proširite izbor rješenja problema. Na primjer, zadatak je izvršiti popravke. Ako imate dovoljno resursa, tada možete odabrati jednu od tri mogućnosti: 1) možete to učiniti sami, trošeći vrijeme i trud; 2) možete privući prijatelje; 3) možete platiti unajmljene radnike. Ako nema dovoljno resursa (nema vremena, nema novca), tada se broj opcija smanjuje. Što više resursa, to je veći izbor i lakše se nositi s problemom. Pretpostavka kaže da svatko ima potrebne resurse. Na prvi pogled teško se složiti s ovom tvrdnjom. Ali pristaše NLP-a tvrde da se osoba samo treba početi ponašati kao da ima resurse, i oni će se stvarno pojaviti.
Svemir nam je naklonjen i obiluje resursima. Svijet oko nas pun je resursa. U procesu evolucije čovječanstvo ih je naučilo koristiti, što je čovjeka stavilo na vrh piramide. Da su ljudi samo izbjegavali opasnost umjesto da pokušavaju postići više, ovo se ne bi dogodilo. Ova nam pretpostavka govori da se trebamo pouzdati u dobre namjere drugih ljudi i hrabro koristiti sva raspoloživa sredstva. U ovom slučaju, svemir će postati još prijateljskiji i velikodušniji.

Te su pretpostavke prilično općenite i teško ih je dokazati znanstvenim eksperimentima. Stoga pristaše NLP-a predlažu da ih jednostavno prihvatite na vjeru ili da se ponašate kao da ste uvjereni u ispravnost ovih teza. Nakon promjene u ponašanju, i osjećaj svijeta i tok misli počinju se mijenjati. Stoga NLP predlaže poduzimanje svjesnih radnji kako bi se utjecalo na duboke strukture psihe kako bi se dobili podsvjesni rezultati.

Velik broj NLP modela, tehnika i tehnika nastao je na temelju pretpostavki. Svaki autor i trener dodaje nešto drugo. Ovaj članak će raspravljati o najpopularnijim tehnikama.

Primjena NLP-a

Edukacija o primjeni NLP-a u praksi provodi se na seminarima i treninzima, no uz dovoljno vremena i upornosti to možete naučiti i sami. Da biste to učinili, morate se upoznati s NLP modelima, tehnikama i tehnikama, pohađati online treninge i primijeniti stečeno znanje u praksi.

NLP modeli

NLP modeli su različiti načini sagledavanja situacija. Modeli su načini razmišljanja pomoću kojih možete pronaći originalne i učinkovite pristupe ljudima.

NLP model: JEZIČNI FOKUS

Model "Jezični trikovi" omogućuje vam da promijenite protivnikova uvjerenja i radite s njegovim prigovorima. Dakle, daje prednost u raspravi onima koji primjenjuju NLP u svakodnevnom životu. Poznavanje njegovih tehnika omogućuje poboljšanje vaših javnih aktivnosti, što je važno za one koji rade u području obuke, prodaje i politike. A psiholozima i psihoterapeutima ove tehnike omogućuju promjenu stajališta klijenta o ovom pitanju, promjenu svjetonazora na pozitivniji i zdraviji.

U suštini, "Jezični trikovi" skup su govornih obrazaca koji pomažu brzo uvjeriti vašeg sugovornika. Uz njihovu pomoć, možete natjerati protivnika da posumnja u ispravnost njegovih prosudbi pomicanjem fokusa pozornosti na nove aspekte problema o kojem se raspravlja.

Postoji četrnaest žarišta jezika. Koriste se ovisno o situaciji i vrsti živčanog sustava sugovornika.

Fokus jezika - namjera

Bit metode je intuitivno odrediti cilj koji motivira osobu, a koji se krije iza njegove izjave. Od osobe se zatim traži da izvrši radnju u tu svrhu.

– Cijenim vašu racionalnost i odgovornost, zbog čega smatram da ćete se bolje od drugih nositi s ovim zadatkom.

Fokus jezika – redefinicija

Bit metode je zamijeniti jednu od riječi u izjavi sugovornika onom koja je bliska po značenju, ali ima drugačiji kontekst.