KAMI TIDAK LAGI MENYOKONG LAMAN INI!

Analisis tahap persaingan dalam industri menggunakan model "5 Forces of Competition" Michael Portertelah dijalankan dengan menganalisis lima kuasa luar:

. kuasa pasaran pembekal;

. kuasa pasaran pembeli:

. kuasa pesaing sedia ada;

. ancaman pesaing baru;

. ancaman kemunculan barang pengganti.

Analisis unsur-unsur konstituen (penentu) kuasa-kuasa ini membolehkan kami menentukan "kesesakan" projek untuk membuat usaha yang paling berkesan untuk mengukuhkan kemampanannya dan melemahkan kedudukan pesaing. Analisis dijalankan dalam dua peringkat:

1. Menetapkan penunjuk kuantitatif kepada penentu lima daya menggunakan kaedah penilaian pakar.

2. Analisis kekuatan dan kelemahan situasi persaingan semasa, serta langkah-langkah pampasan yang mungkin.

Berdasarkan keputusan peringkat pertama, anggaran pakar berikut bagi nilai-nilai penentu telah diperolehi (0 ialah nilai terburuk, 6 ialah nilai terbaik) (lihat Jadual 1. Bagi setiap daya, nilai min aritmetik bagi penentunya dikira dan indeks umum kuasa pasaran diperoleh sebagai nilai min aritmetik semua daya ( 0-1 - sangat rendah; 1.1-2.5 - rendah; 2.6-3.5 - purata; 3.6-5 - tinggi; 5-6 - sangat tinggi).

Jadual 1.

KEPUTUSAN PENILAIAN DAYA DAN PENENTU MENGGUNAKAN MODEL “5 FORCES OF COMPETITION” M. PORTER

Nama penentu	Penilaian (0 - 6)
Kuasa tawar-menawar pembekal	2,9
Pembezaan sumber
Ketersediaan sumber pengganti
Kos menukar pembekal untuk syarikat dalam industri
Tahap kepekatan pembekal
Kepentingan pesanan untuk pembekal
Kos perolehan berhubung dengan jumlah kos
Ancaman integrasi ke hadapan dan ke belakang firma dalam industri
Pengaruh harga sumber ke atas kos produk atau pembezaannya
Kuasa tawar-menawar pembeli	3,9
Kepekatan pembeli berbanding kepekatan tegas
Jumlah pembelian oleh pembeli (daripada syarikat)
Kos penukaran pembeli berbanding kos penukaran pembekal
Kesedaran pembeli
Keupayaan untuk mengintegrasikan hiliran
Produk Pengganti
Nisbah harga/jumlah pembelian
Pembezaan produk/pengiktirafan jenama
Kesan terhadap kualiti/penampilan produk
Faedah pembeli
Insentif pembuat keputusan
Kuasa pesaing sedia ada	1,7
a. Pertumbuhan industri
b.Kos/nilai tambah tetap (atau gudang).
c.Kapasiti berlebihan sementara (tempoh pengeluaran berlebihan)
d.Perbezaan Produk
e.Kesedaran jenama
f.Kos pertukaran (pengguna)
g.Tumpuan dan keseimbangan
h.Kerumitan maklumat
Jenis pesaing
Saham korporat
Halangan keluar
Ancaman pesaing baru	2,4
a.Skala ekonomi
Perbezaan produk yang dipatenkan
c.Kesedaran jenama
Kos pertukaran
e.Keperluan modal
Akses kepada saluran pengedaran
h.Akses kepada sumber yang diperlukan
i.Model proprietari, kos rendah
j.Dasar kerajaan
k.Paten dan lesen
Ancaman kemunculan barang pengganti	1,3
Harga relatif pengganti
Kos pertukaran
Kecenderungan pembeli untuk pengganti
Keupayaan untuk memenuhi keperluan dan keinginan pelanggan dengan cara yang berbeza

Oleh itu, ternyata: kuasa pasaran pembekal ialah 2.9, kuasa pasaran pembeli ialah 3.9, kuasa pesaing sedia ada ialah 1.7, ancaman daripada pesaing baharu ialah 2.4, ancaman daripada produk pengganti ialah 1.3. Indeks kekuatan pasaran keseluruhan ialah 2.4. Kedudukan ini boleh ditafsirkan sebagai rendah (dari 1.1 hingga 2.5). Iaitu, tahap persaingan adalah rendah.

Pada peringkat kedua, analisis peluang dan ancaman dalam situasi persaingan semasa telah dijalankan, dan kemungkinan langkah pampasan telah dibangunkan. Analisis ini adalah berdasarkan perbandingan dan penilaian kritikal ke atas kelima-lima kuasa, maknanya dan penentu konstituennya. Keputusan peringkat kedua - peluang berhubung dengan ancaman, serta langkah pampasan ditunjukkan dalam Jadual 2.

Jadual 2.

PELUANG, ANCAMAN DAN LANGKAH PAMPASAN MENGIKUT MODEL "5 ANGKATAN" M. PORTER

Kemungkinan	ugutan	Langkah-langkah pampasan
Tahap penumpuan pembekal yang tinggi Kepentingan besar pesanan untuk pembekal	Pembezaan rendah bahan mentah Kekurangan sumber pengganti	Membuat kontrak jangka panjang dengan pembekal bahan mentah
Kepekatan pembeli yang tinggi Jumlah pembelian yang besar oleh pembeli (daripada syarikat) Manfaat besar untuk pembeli Insentif yang tinggi untuk membuat keputusan pembelian	Ketersediaan produk pengganti	Kurangkan kos pengeluaran dan tawarkan pada harga yang lebih rendah daripada produk pengganti
Pertumbuhan industri Margin keuntungan yang tinggi	Kos penukaran yang rendah (pengguna) Perbezaan produk yang rendah	Pembangunan jenis produk dan pilihan baharu untuk aplikasinya
Kelebihan kos mutlak Ketersediaan paten dan lesen	Akses pesaing kepada saluran promosi	Penciptaan pengedar dan rangkaian pengedaran anda sendiri

Oleh itu, kami memperoleh senarai alternatif strategik yang mungkin mengenai perkembangan situasi pasaran. Kesimpulan berikut boleh dibuat:

1. Pasaran untuk jenis produk ini baru berkembang. Bilangan firma yang bersaing dalam industri adalah kecil. Kemunculan pemimpin utama dunia tidak dijangka dalam masa terdekat, dan projek yang dianalisis mungkin menjadinya. Permintaan untuk jenis produk ini adalah hebat, berterusan dan tidak bermusim.

2. Produk itu penting kepada pembeli. Terdapat nisbah kepekatan pembeli yang tinggi berbanding kepekatan firma, ini meningkatkan persaingan. Julat barangan gantian agak luas, dan harga barang gantian biasanya lebih tinggi. Pembeli juga cenderung untuk beralih daripada produk pengganti kepada produk basalt, kerana ini lebih menguntungkan dari segi ekonomi dan teknikal.

3. Ancaman pesaing baru yang muncul adalah sangat rendah, kerana terdapat halangan yang tinggi untuk masuk. Ini adalah, pertama sekali, paten sedia ada untuk teknologi dan produk, serta intensiti modal yang tinggi untuk mencipta industri yang serupa.

4. Terdapat banyak pilihan pembekal, baik di dalam Rusia dan di luar negara. Ini membolehkan anda memilih saluran bekalan terbaik dengan nisbah kualiti harga yang diperlukan.

Profesor Sekolah Perniagaan Harvard Michael Porter menerbitkan model ini dalam artikel 1979 dalam Kajian Perniagaan Harvard.

Untuk menjalankan perniagaan yang berjaya, perlu mengambil kira banyak faktor yang sering terlepas daripada perhatian usahawan. Walau bagaimanapun, jika anda mempelajari ekonomi dengan lebih teliti dan tekun, anda akan mempelajari banyak pendekatan berbeza yang membolehkan anda menganalisis aktiviti kewangan dengan cekap dan berkesan. Salah satu contoh yang paling menarik ialah analisis 5 kuasa Porter, contoh yang akan dibincangkan secara terperinci dalam artikel ini. Tetapi pertama sekali, anda perlu memikirkan apa itu, apa yang difokuskan dan apa yang akan membolehkan anda capai. Anda boleh yakin bahawa anda pasti memerlukan alat seperti analisis 5 kuasa Porter. Contoh dalam teks akan berfungsi sebagai pengesahan yang jelas tentang ini.

Apa ini?

Model ini diterangkan pada tahun 1979 oleh ahli ekonomi terkenal Michael Porter. Beliau melakukan ini untuk mencipta model lengkap yang membolehkan syarikat menganalisis produktiviti dan daya saingnya, dan pada masa hadapan juga mengekalkan penunjuk ini pada tahap yang tinggi. Hampir empat puluh tahun kemudian, anda dapat melihat sejauh mana analisis 5 kuasa Porter berfungsi.

Contoh penggunaannya dalam kehidupan sangat pelbagai. Analisis ini digunakan oleh kilang, restoran, bank, dan perusahaan lain yang mempunyai persaingan dalam pasaran. Sehubungan itu, jika anda ingin perniagaan anda berjaya, anda perlu mempertimbangkan untuk mengkaji model ini. Dan artikel ini akan membantu anda memahami apa itu analisis 5 daya Porter. Contoh penggunaannya juga akan dibentangkan kepada perhatian anda. Separuh kedua artikel akan ditumpukan untuk mengkaji satu contoh besar langkah demi langkah.

Penerangan model

• kuasa tawar-menawar yang dimiliki pembeli dalam segmen tertentu;
• kuasa tawar-menawar pembekal, yang mempengaruhi bekalan bahan mentah kepada perusahaan;
• ancaman pencerobohan pasaran oleh peserta baru yang boleh meningkatkan persaingan;
• bahaya kemunculan produk pengganti yang menawarkan nilai wang yang lebih baik;
• tahap persaingan dalam pasaran yang dipilih.

Ini adalah 5 pasukan Porter. Contoh analisis akan diterangkan dalam bahagian kedua artikel, tetapi buat masa ini adalah perlu untuk memberi tumpuan secara langsung pada pertimbangan setiap kuasa. Pada pandangan pertama, nampaknya tiada analisis boleh dilakukan dalam bidang ini, tetapi sebenarnya hasilnya mungkin mengejutkan anda. Dengan menggunakan pendekatan ini, anda akan dapat menganalisis aktiviti perusahaan anda dan daya saing produknya di pasaran untuk kemudian membuat pelarasan tertentu yang akan membolehkan anda menambah baik beberapa penunjuk dalam jangka panjang. Jadi, 5 kuasa Porter seterusnya akan dibincangkan secara terperinci, contoh analisis juga akan diberikan secara terperinci, supaya hasilnya anda akan mengetahui semua yang anda perlukan tentang kaedah ini.

Menggunakan model

Bagaimana untuk menggunakan analisis 5 kuasa Porter di dunia nyata? Contoh: "Izbenka" ialah rangkaian kedai Rusia. Tujuan acara sedemikian adalah untuk menentukan persaingan dalam segmen pasaran tertentu, dengan itu adalah mungkin untuk mengira betapa logiknya pengenalan produk, sama ada usaha tambahan perlu dilakukan untuk mencapai hasil yang diinginkan, dan seterusnya.

Oleh itu, model ini digunakan dalam ekonomi moden untuk merangka analisis kompetitif terperinci produk syarikat anda, serta pasaran terpilih. Kini anda pasti yakin bahawa kaedah 5 daya Porter amat perlu. Contoh analisis bank atau mana-mana syarikat lain boleh mengesahkan ini pada masa hadapan, tetapi buat masa ini adalah perlu untuk menumpukan perhatian pada mempertimbangkan setiap kuasa individu.

Ancaman pencerobohan oleh peserta baharu

Analisis 5 pasukan Porter menggunakan contoh kafe boleh menunjukkan dengan sangat terperinci apakah kuasa pertama, iaitu ancaman pencerobohan oleh peserta baharu. Jadi, terdapat pasaran tertentu di mana sudah ada syarikat sedia ada dengan barangan dan perkhidmatan mereka. Peserta baharu meningkatkan persaingan, bermakna jika kafe baharu muncul di pasaran, lebih sedikit pelanggan mungkin mula datang ke pertubuhan anda. Bagaimana untuk menilai tahap ancaman? Di sini Porter mengenal pasti beberapa faktor yang mempengaruhi halangan untuk masuk. Jika ia tinggi, maka ancaman akan lebih rendah, kerana tidak semua orang akan mahu mengatasinya.

Apakah faktor-faktor ini? Pertama, skala ekonomi. Jika jumlah pengeluaran di pasaran tinggi, maka kos seunit akan menjadi rendah, menyukarkan pendatang baru untuk mencapai keuntungan positif. Kedua, produk - lebih banyak barangan atau perkhidmatan tersedia di pasaran, lebih sukar bagi peserta baru untuk bersaing. Ketiga, terdapat keperluan untuk modal - semakin tinggi ambang pelaburan awal, semakin kecil kemungkinan peserta baru akan memasuki pasaran. Ia juga perlu diperhatikan ketinggian kos, akses dan dasar kerajaan mengenai pengeluaran untuk pasaran tertentu. Sememangnya, faktor tidak terhad kepada ini sahaja - terdapat ancaman tambahan yang bergantung secara langsung pada pasaran jualan dan keadaan semasa.

Kuasa tawar-menawar pembeli

Jika kita bercakap tentang kuasa kedua, maka adalah penting untuk memahami bahawa adalah yang terbaik untuk memilih pasaran di mana pembeli mempunyai kuasa yang paling sedikit dan pengaruh yang paling lemah. kenapa? Sebabnya pelanggan adalah pengguna barangan dan perkhidmatan anda, jadi melalui merekalah pasaran wujud. Pelanggan yang berpengaruh dengan banyak kuasa boleh mempengaruhi produk anda secara langsung dengan menuntut kualiti yang lebih tinggi, membuat permintaan mereka dan sebagainya. Jadi semakin kurang kuasa pembeli dalam pasaran, lebih baik untuk anda.

Terdapat beberapa syarat untuk pertumbuhan pengaruh pembeli: contohnya, kekurangan keunikan barang (pembeli boleh memilih mana-mana produk, bukan hanya produk anda), sensitiviti tinggi terhadap harga (pembeli tidak memilih produk anda, tetapi pilihan yang paling murah ), dan sebagainya.

Kuasa tawar-menawar pembekal

Kuasa tawar-menawar pembekal tidak berlaku sekerap kuasa pembeli, tetapi pengaruhnya boleh menjadi sangat kuat. Hakikatnya ialah pembekal, sebenarnya, adalah pemilik sumber, tanpanya syarikat tidak dapat menjalankan aktivitinya. Dan dalam beberapa situasi, pembekal mempunyai tahap kuasa yang lebih tinggi - contohnya, apabila tidak terlalu banyak daripada mereka dalam pasaran (atau apabila terdapat monopoli dalam pasaran), apabila sumber yang digunakan untuk menghasilkan produk adalah terhad , dan kos untuk beralih kepada bahan mentah alternatif akan menjadi terlalu tinggi. Dalam situasi sedemikian, pembekal mempunyai kuasa yang lebih daripada biasa dan boleh mempengaruhi secara langsung persekitaran pasaran dan dengan itu persaingan.

Kemunculan produk pengganti

Pengganti adalah produk yang boleh menawarkan alternatif yang menguntungkan kepada produk anda. Jika anda mempunyai analog berkualiti tinggi, keuntungan anda akan sangat terhad. Ancaman serius datang daripada pengganti yang menawarkan nisbah kualiti kepada harga yang lebih menarik. Selagi pengguna boleh membeli produk berkualiti rendah dengan lebih murah, dia tidak akan membeli produk anda.

Turut menimbulkan ancaman ialah produk pengganti daripada jenama terkenal yang telah mendapat populariti yang mengagumkan di pasaran lain dan kini merancang untuk mencapai hasil yang sama dalam yang baharu. Ia adalah perlu untuk memerangi pengganti dengan mencipta jenama anda sendiri yang kukuh, meningkatkan pembezaan produk, menghapuskan standardisasi, dan sebagainya.

Persaingan dalam industri

Dan, sudah tentu, kita tidak boleh lupa bahawa persaingan dalam pasaran paling banyak dipengaruhi oleh peserta di sana. Tahap persaingan dalam pasaran akan menjadi tinggi jika terdapat sejumlah besar peserta dengan jumlah pengeluaran yang lebih kurang sama, pembezaan produk yang rendah, halangan yang tinggi untuk memasuki pasaran, dan sebagainya. Persaingan yang tinggi secara semula jadi mengurangkan keuntungan industri, jadi anda perlu memberi perhatian khusus kepada perkara ini.

Menilai daya saing sesuatu produk dan tahap persaingan

Nah, anda sudah mengetahui segala-galanya tentang kuasa yang diterangkan Michael Porter pada tahun 1979, kini anda boleh menganalisis 5 kuasa Porter dengan selamat menggunakan contoh kafe, restoran, kedai atau mana-mana pertubuhan lain. Tetapi untuk menjadikan analisis anda lebih cekap, anda harus menyeragamkannya. Inilah yang akan dibincangkan lebih lanjut.

Contoh analisis kini akan diterangkan secara terperinci, dipecahkan kepada empat langkah. Yang pertama ialah produk anda dan tahap persaingan dalam pasaran tertentu. Sebagai sebahagian daripada langkah ini, anda perlu menilai produk pengganti yang terdapat dalam pasaran, memberikan mereka penarafan dari satu hingga tiga, di mana satu ialah ketiadaan produk pengganti, dua ialah kehadiran dalam pasaran dengan bahagian yang rendah, dan tiga ialah kehadiran bahagian pasaran yang tinggi. Jika anda mendapat satu mata, maka tahap ancaman adalah rendah, jika dua - sederhana, dan jika tiga - tinggi.

Perkara seterusnya ialah analisis persaingan dalam industri, salah satu yang paling penting di antara 5 kuasa Porter.

Contoh analisis kedai mungkin kelihatan seperti ini. Terdapat empat mata secara keseluruhan: bilangan peserta dalam pasaran, kadar pertumbuhan pasaran, tahap pembezaan produk dan had kenaikan harga. Sememangnya, setiap mata ini juga mempunyai kriteria tersendiri, mengikut mana mereka boleh menerima dari satu hingga tiga mata. Jika kita bercakap tentang kedai biasa, maka tahap ketepuan pasaran akan menjadi tinggi (3 mata), begitu juga dengan kadar pertumbuhan pasaran (1 mata), produk syarikat akan sangat berbeza antara satu sama lain (1 mata), dan kemungkinan menaikkan harga akan tersedia hanya dalam menampung kos (2 mata). Keputusannya ialah 7 mata, yang memberikan tahap purata persaingan dalam industri.

Bagi kemasukan peserta baharu ke dalam pasaran, terdapat banyak lagi parameter: skala ekonomi, jenama yang kukuh, pembezaan produk, serta semua kriteria yang diterangkan dalam bahagian teori. Jika kita bercakap tentang contoh khusus kedai atau kafe, maka kita boleh mengandaikan bahawa hanya beberapa peserta yang akan mempunyai skala ekonomi (2 mata), pembezaan produk akan menjadi purata, dan kesediaan peserta untuk mengurangkan harga akan menjadi tinggi, kecuali wakil besar. Parameter yang selebihnya akan berada pada tahap yang tinggi, iaitu, mereka akan menerima tiga mata.

Akibatnya, kami mempunyai tahap ancaman pemain baharu yang tinggi. Kini anda sudah boleh melihat dari sisi mana ancaman terbesar kepada perniagaan anda wujud.

Menilai kuasa pasaran pembeli

Walau bagaimanapun, ini hanya tiga peringkat, dan semua 5 pasukan Porter mesti diambil kira. Contoh analisis dalam bank akan membantu anda memahami cara menganalisis kuasa pembeli. Di sini keputusan akan dinyatakan dalam kebarangkalian tinggi, sederhana atau rendah kehilangan pelanggan. Bagi bank purata, kira-kira separuh daripada pendapatannya datang daripada pelanggan yang berpengaruh, manakala separuh lagi datang daripada orang lain (2 mata). Selain itu, dua mata diperoleh apabila menilai kecenderungan pelanggan untuk beralih kepada pengganti, kerana perkhidmatan yang ditawarkan oleh bank hanya sebahagiannya unik.

Di samping itu, pelanggan sangat sensitif terhadap harga, bermakna mereka akan sentiasa cuba beralih kepada tawaran yang lebih menguntungkan. Selain itu, ketidakpuasan hati pelanggan boleh dinilai pada dua mata. Dan akibatnya, ternyata kebarangkalian kehilangan pelanggan adalah tinggi.

Menilai kuasa pasaran pembekal

Ini menamatkan analisis 5 daya saing Porter. Contoh akan memberitahu anda tentang kuasa terakhir mengenai pembekal. Di sini penilaian harus diberikan pada skala dua mata dan bukannya tiga mata. Analisis 5 pasukan Porter menggunakan contoh restoran menunjukkan bahawa semuanya baik-baik saja dengan pembekal di pasaran - terdapat pelbagai pilihan pilihan, tidak ada batasan dalam jumlah bahan mentah, jika perlu untuk beralih ke yang lain pembekal, kos tidak akan terlalu tinggi, dan bagi pembekal itu sendiri, industri ini mempunyai keutamaan yang tinggi. Akibatnya, ternyata pembekal hampir tidak mempunyai pengaruh di pasaran.

Merumuskan

Kami telah mengkaji 5 kuasa Porter secara terperinci. Contoh analisis perusahaan berakhir dengan ringkasan. Anda perlu menganalisis setiap satu daripada lima kuasa, menentukan sama ada ia adalah tinggi, sederhana atau rendah untuk syarikat anda dalam pasaran tertentu, kemudian terangkan setiap satu secara terperinci dan, jika perlu, bangunkan tindakan untuk memperbaiki keadaan untuk anda.

pengenalan

harga perniagaan keuntungan pasaran

The Five Forces of Competition ialah metodologi untuk menganalisis industri dan membangunkan strategi perniagaan, yang dibangunkan oleh Michael Porter di Harvard Business School pada tahun 1979, yang masih relevan hari ini. Kerana ia menerangkan cara persaingan berfungsi

Tujuan kerja ini adalah untuk menganalisis lima kuasa persaingan dan mempertimbangkan pengaruhnya dalam industri pelancongan.

Tugas yang diperuntukkan untuk menulis kerja: pertimbangkan prinsip operasi dan interaksi kuasanya, bercakap tentang kelemahan model ini dan memberi penerangan ringkas tentang kerjanya dalam pasaran perkhidmatan pelancongan.

Semasa menulis artikel, kami menggunakan karya Michael Porter, khususnya buku "Pertandingan", yang dengan jelas, menggunakan contoh, mengkaji teknik ini. Karya Philip Kotler "Asas Pemasaran" dan A.E. Sahak dan Yu.A. Pshenichnykh "Pengurusan dalam perkhidmatan sosio-budaya dan pelancongan", di mana contoh khusus menerangkan prinsip pemasaran, termasuk dalam sektor pelancongan. Dan majalah "Pengurusan di Rusia dan Luar Negara" mengkaji bagaimana lima kuasa persaingan Porter berfungsi dalam pasaran perkhidmatan pelancongan Rusia.

Analisis Model Lima Daya Persaingan Porter

Persaingan adalah kuasa penggerak pasaran, dan oleh itu keseluruhan ekonomi secara keseluruhan. Ini adalah sejenis "penapis pasaran" yang membenarkan hanya peserta yang berdaya maju untuk melaluinya. Pelanggan, pembekal, peserta baharu dan produk pengganti semuanya adalah pesaing yang mempengaruhi industri pada tahap yang berbeza-beza.

Angka itu menunjukkan model Michael Porter tentang lima kuasa persaingan. Ia jelas menunjukkan bagaimana bahagian-bahagiannya berinteraksi antara satu sama lain, bersatu menjadi satu mekanisme - persaingan.

Kuasa ini ditentukan oleh persaingan organisasi industri yang bersaing antara satu sama lain; pengaruh organisasi yang mengeluarkan barangan dan perkhidmatan pengganti; organisasi baharu yang memasuki industri, serta pembekal dan pembeli (pengguna) barangan dan perkhidmatan.

Ancaman produk pengganti

Syarikat yang paling berpengaruh menentukan keuntungan keseluruhan industri secara keseluruhan, dan oleh itu mempunyai kepentingan yang besar dalam membentuk strategi. Tetapi tidak kira betapa dominannya kedudukan syarikat dalam industri yang tidak dilindungi daripada pencerobohan pendatang baharu, ia akan menghadapi kemerosotan dalam hasil jika produk pengganti yang berkualiti tinggi atau lebih murah tersedia.

Barang pengganti (barang pengganti) mengekang potensi pasaran dari segi pertumbuhan harga. Selalunya, produk pengganti mempunyai kesan terhadap penetapan had atas harga pasaran, yang seterusnya mengurangkan keuntungan syarikat dalam menghadapi peningkatan kos pengeluaran dan bahan mentah. Pemain pasaran akan mempunyai keuntungan yang rendah dan pertumbuhan terhad sehingga mereka dapat meningkatkan kualiti produk dan membezakan produk mereka daripada produk pengganti.

Dalam sejarah ekonomi dunia terdapat banyak contoh bagaimana syarikat yang telah mengeluarkan produk selama bertahun-tahun tidak sempat melihat kemunculan produk baru yang menggantikan barangan mereka sepenuhnya. Kemudian syarikat sebegini terpaksa meninggalkan pasaran atau beralih kepada mengeluarkan produk lain. Dalam kes sedemikian, perjuangan menentang produk pengganti menjadi perkara yang penting dalam strategi syarikat.

Secara berasingan, kita harus menyerlahkan jenis barangan yang menimbulkan ancaman tertentu kepada pertumbuhan dan keuntungan syarikat:

produk yang memberikan nisbah kualiti harga terbaik. Produk sedemikian, jika tiada tahap pembezaan yang tinggi, merangsang pengguna untuk beralih;

barangan yang dihasilkan oleh pemain besar yang untung tinggi yang, sebagai tambahan kepada yang utama, mempunyai perniagaan lain yang kurang menguntungkan.

Salah satu kaedah paling berkesan untuk menangani produk pengganti ialah membina jenama yang kukuh: pembezaan produk yang jelas dan penggunaan faedah tambahan daripada pengguna produk ini. Penambahbaikan teknologi dan perjuangan menentang penyeragaman juga membantu dalam konfrontasi dengan produk pengganti.

Ancaman firma memasuki pasaran

Selalunya kemunculan pemain baru dalam pasaran bermakna kemunculan kemudahan pengeluaran baru, teknologi baru dan sumber penting lain. Yang dengan sendirinya merupakan kejutan kepada industri, yang membawa kepada perubahan dalam tingkah laku pengguna, menetapkan standard operasi baharu untuk pemain sedia ada.

Kemasukan pemain baharu ke dalam pasaran bergantung kepada halangan kemasukan industri dan tindak balas pemain sedia ada. Jika halangannya tinggi dan tindak balas syarikat sedia ada dalam industri adalah pantas, maka apabila berhadapan dengan tentangan yang begitu kuat, pendatang baru tidak akan menimbulkan ancaman yang serius.

Terdapat enam faktor utama yang mempengaruhi halangan untuk masuk:

Skala ekonomi. Sesuai untuk industri di mana skala pengeluaran mempunyai kesan yang ketara. Pemain baharu terpaksa sama ada segera memasuki industri dengan pengeluaran secara besar-besaran, atau menerima kos yang tinggi terlebih dahulu;

Pembezaan produk dan kesedaran jenama. Pemain baharu memerlukan sumber yang besar untuk mengatasi kesetiaan pengguna kepada jenama sedia ada. Kekuatan jenama ditentukan oleh faktor-faktor seperti: pengiklanan, melayani kumpulan pelanggan yang mantap, perbezaan dalam produk;

Keperluan modal. Semakin tinggi tahap pelaburan awal untuk berjaya memasuki industri, semakin sedikit peserta baharu yang sanggup berbuat demikian. Terutama jika ini adalah kos tenggelam. Modal diperlukan bukan sahaja untuk penciptaan cara pengeluaran, tetapi juga untuk penciptaan inventori, pinjaman pengguna, dan pampasan untuk kerugian yang berkaitan dengan pelancaran perusahaan baru;

Kos tetap yang tinggi. Syarikat yang telah menubuhkan kedudukan yang kukuh mempunyai kelebihan kos yang tidak tersedia untuk pesaing yang berpotensi. Kelebihan ini mungkin berdasarkan penggunaan teknologi canggih, akses kepada sumber bahan mentah yang lebih baik, subsidi kerajaan atau kedudukan berfaedah;

Akses kepada saluran pengedaran. Pemain baharu mesti berhati-hati untuk melindungi saluran pengedaran barangan. Semakin berakar umbi pemain sedia ada dan semakin terhad saluran pengedaran, semakin sukar untuk menembusi industri. Kadangkala adalah lebih menguntungkan untuk mencipta saluran pengedaran anda sendiri;

Ancaman tambahan. Terdapat juga ancaman lain kepada pemain baharu yang memasuki industri. Ini boleh menjadi peluang kepada pemain sedia ada untuk mengurangkan harga bagi mengekalkan pasaran; kehadiran tambahan, kapasiti pengeluaran berpotensi rizab atau sumber pembiayaan yang tidak digunakan; sambungan yang telah diwujudkan dengan saluran penggunaan dan pengedaran; kadar pertumbuhan perlahan atau malah negatif dalam industri, yang seterusnya turut menjejaskan kemungkinan kemasukan pemain baharu.

Pemain berpotensi akan memikirkan keputusan mereka lebih daripada sekali, terutamanya jika mereka sudah mempunyai pengalaman buruk memasuki pasaran.

Kuasa tawar-menawar pembekal

Pembekal bahan mentah, perkhidmatan dan sumber boleh mempengaruhi peserta industri apabila membuat urus niaga, memilih pelanggan dengan siapa untuk bekerja, dan oleh itu mempengaruhi keseluruhan aktiviti syarikat. Ini berlaku apabila pembekal dalam industri berasa begitu yakin bahawa mereka boleh menaikkan harga atau mengurangkan kualiti barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan, yang seterusnya membawa kepada peningkatan kos produk siap dan peningkatan kos pengeluaran. Dan jika tidak ada kemungkinan untuk meningkatkan harga runcit untuk barangan siap pada tahap yang setanding dengan pertumbuhan bahan mentah, terdapat penurunan dalam keuntungan dalam industri daripada penjualan barangan atau perkhidmatan. Oleh itu, pembekal yang berkuasa mampu mengurangkan keuntungan syarikat dan memberi kesan yang besar terhadap daya saing produk atau perkhidmatan di pasaran.

Faktor yang meningkatkan kuasa pembekal:

Pembekalan sumber diuruskan oleh sebilangan kecil syarikat, dan mereka tertumpu terutamanya di satu tempat;

Produk mereka dibezakan atau benar-benar unik;

Tidak perlu bersaing dengan pembekal barangan lain yang dijual dalam industri;

Mereka menimbulkan ancaman integrasi ke dalam kerja syarikat dalam industri ini (iaitu, terdapat kemungkinan pembekal akan mahu membuka barisan perniagaan yang sama).

Kuasa tawar-menawar pengguna

Oleh kerana pembeli adalah pengguna produk siap, dia, dengan memenuhi keperluannya, boleh mempengaruhi daya saing produk di pasaran.

Pengguna mampu mengetatkan persaingan dengan meletakkan permintaan yang lebih tinggi terhadap kualiti barangan dan tahap perkhidmatan, dan memberi tekanan kepada tahap harga.

Syarat untuk pertumbuhan kuasa pengguna:

Tahap kepekatan pengguna berhubung dengan tahap kepekatan syarikat;

Produk di pasaran tidak unik, dan pembeli bebas bertukar di antara mereka;

Produk yang dibeli dalam industri adalah standard atau tidak dibezakan. Pembeli, yakin bahawa mereka boleh mencari pembekal alternatif pada bila-bila masa, boleh memainkan satu syarikat dengan yang lain;

Produk yang dibeli oleh industri adalah sebahagian daripada produk pembeli dan mewakili sebahagian besar kos mereka. Oleh itu, pembeli akan cenderung untuk mencari pembekal dengan harga terbaik dan membuat pembelian dengan sangat selektif. Dalam kes di mana produk yang dijual oleh industri pembekalan tertentu hanya mewakili sebahagian kecil daripada kos pembeli, yang kedua adalah kurang sensitif harga;

Produk industri tidak menjimatkan wang pembeli. Apabila produk atau perkhidmatan industri boleh membayar sendiri berkali-kali, pembeli jarang berminat dengan harga; dia lebih mementingkan kualiti.

Kebanyakan sumber kuasa pembeli ini digunakan untuk kumpulan pengguna akhir serta pengguna industri dan komersial. Pengguna akhir cenderung untuk menjadi lebih sensitif harga jika mereka membeli produk yang tidak dibezakan dan agak mahal (berbanding dengan pendapatan mereka) dan jika mereka adalah produk dalam kategori di mana kualiti tidak begitu penting bagi mereka.

Persaingan dalam industri

Persaingan di kalangan pesaing sedia ada berpunca daripada keinginan untuk memenangi "tempat di bawah sinar matahari" dalam apa jua cara yang diperlukan. Persaingan dalam industri selalunya membawa kepada peningkatan kos untuk promosi produk, persaingan harga, peningkatan pelaburan dalam pembangunan baharu, dan dalam kes yang jarang berlaku, peningkatan dalam kualiti produk. Kesemua faktor ini boleh mengurangkan keuntungan industri.

Persaingan sengit dikaitkan dengan kehadiran beberapa syarat:

Kehadiran sejumlah besar pesaing dan kesamarataan mereka dalam jumlah jualan;

Pertumbuhan perlahan atau penurunan pasaran, yang boleh membawa kepada pengagihan semula bahagian pasaran yang berterusan antara pesaing;

Pembezaan produk yang tidak mencukupi memberikan pembeli kepada satu pemain dan melindunginya daripada kemungkinan serangan terhadap penggunanya oleh pemain lain;

Kos atau produk tetap yang tinggi diklasifikasikan sebagai mudah rosak, yang menggalakkan pengurangan harga dan tidak memberi peluang untuk membekukan inventori;

Kepantasan peningkatan kapasiti pengeluaran, yang mengganggu keseimbangan antara penawaran dan permintaan dan menyebabkan tempoh pengeluaran berlebihan dan penurunan harga;

Halangan kemasukan yang tinggi memaksa pemain margin rendah untuk kekal dalam industri walaupun mereka memperoleh keuntungan rendah atau negatif, mewujudkan lebihan kapasiti yang mengurangkan keuntungan pemain yang makmur.

Daya keenam dan jurang dalam model Porter

Beberapa pengikut Porter mencadangkan untuk mengenal pasti kuasa keenam untuk analisis. Ini adalah negeri. Bagaimanakah dan sejauh mana ia boleh menjejaskan industri, adakah ia penting untuk pasaran, dan apakah minat yang diusahakan oleh pesertanya? Kerajaan boleh menyokong pengeluar domestik, khususnya dengan menyediakan insentif cukai kepada beberapa pemain yang memenuhi beberapa keperluan, menyediakan geran, dsb.

Ia juga perlu mengambil kira bahawa analisis Porter terhadap kuasa persaingan tidak selalunya terpakai, tetapi hanya dalam keadaan tertentu:

pembeli, pesaing dan pembekal tidak berhubung, berinteraksi atau berpakat;

harga ditentukan oleh kelebihan struktur (mewujudkan halangan kepada kemasukan);

ketidakstabilan dalam pasaran cukup rendah dan membolehkan peserta pasaran merancang dan bertindak balas terhadap tindakan pesaing;

Mari kita ringkaskan bagaimana lima kuasa persaingan boleh mempengaruhi pasaran. Keinginan pemain baharu untuk memasuki industri memerlukan pemain sedia ada untuk bertindak balas secara kompetitif, menyebabkan kos yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih rendah, begitu juga dengan kemunculan produk pengganti baharu. Keinginan pembeli untuk menegaskan kepentingan mereka dan kuasa pembekal yang semakin meningkat juga boleh menyebabkan kejatuhan tahap keuntungan. Tetapi, seperti persaingan yang tinggi dalam industri antara pesertanya, semua kuasa ini menggerakkan pasaran dan memaksa pemainnya untuk sentiasa menambah baik produk mereka, membangunkan strategi perniagaan yang lebih maju, dan setiap kali mencari cara baharu untuk memenuhi keperluan pengguna dan mereka. sendiri.

100 RUR bonus untuk pesanan pertama

Pilih jenis kerja Diploma Kerja kursus Abstrak Tesis sarjana Laporan amalan Laporan Artikel Semakan Kerja ujian Monograf Penyelesaian masalah Rancangan perniagaan Jawapan kepada soalan Kerja kreatif Melukis Esei Pembentangan Terjemahan Menaip Lain-lain Menaip keunikan teks Tesis Sarjana Kerja makmal Bantuan dalam talian

Ketahui harganya

Analisis Porter tentang daya saing paling mudah dijalankan menggunakan jadual, memberikan setiap parameter skor yang mencerminkan tahap ancaman yang rendah, sederhana atau tinggi kepada syarikat.

Untuk menilai tahap ancaman, cukup untuk mengisi 5 jadual dalam contoh ini. Setiap jadual menyediakan parameter untuk menilai persaingan. Parameter dinilai pada skala 3 mata.

Untuk menilai pengaruh setiap daya saing daripada model analisis persaingan Michael Porter, cukup untuk memilih satu daripada tiga pernyataan dalam jadual dan memberikan skor yang sepadan dari 1 hingga 3. Markah yang diberikan disimpulkan pada akhir setiap jadual dan pecahan maknanya disediakan.

Langkah pertama: menilai daya saing produk syarikat dan tahap persaingan dalam pasaran

Michael Porter, dalam model 5 daya saingnya, menerangkan 3 parameter yang mesti diambil kira semasa menganalisis persaingan dalam pasaran:

1. tahap ancaman daripada barang gantian (atau barang gantian)

2. tahap dalam persaingan industri

3. ancaman kemunculan pemain baharu yang mampu mengagihkan semula pasaran

Mari kita nilai ancaman daripada produk pengganti dengan mengisi jadual berikut:

Terdapat tahap purata ancaman daripada produk pengganti, i.e. Produk pengganti wujud, tetapi ia lebih rendah daripada yang sedia ada sama ada dari segi ciri kualiti atau baru memasuki pasaran.

Mari kita nilai tahap persaingan dalam industri mengikut parameter berikut: bilangan pemain, kadar pertumbuhan pasaran, tahap pembezaan produk dalam pasaran, sekatan ke atas kenaikan harga.

Memandangkan terdapat bilangan pemain yang agak besar dalam pasaran, yang terbesar daripada mereka berjumlah kira-kira 12. Kadar pertumbuhan pasaran mengikut data yang dilaporkan untuk 2013 menunjukkan pertumbuhan, tetapi ia lebih rendah daripada penunjuk yang sama tahun sebelumnya. Oleh itu, kadar pertumbuhan pasaran semakin meningkat, tetapi ia sangat perlahan.

Produk syarikat mempunyai sifat standard, tetapi mereka berbeza dalam kelebihan tambahan: reka bentuk, kekompakan, elemen reka bentuk tambahan.

Memandangkan pembangunan industri bergantung kepada kuasa beli pengguna dan tahap pendapatan mereka, kenaikan harga dipaksa untuk menampung kos yang meningkat.

Oleh itu, tahap persaingan dalam industri adalah agak tinggi dan semuanya bergantung kepada tindakan yang diambil oleh syarikat untuk mengekalkan kedudukannya dalam pasaran.

Elemen penting dalam sistem penilaian ini ialah analisis parameter seperti skala ekonomi dalam pengeluaran perabot. Dalam kes kami, parameter ini hanya boleh dikesan dalam kalangan beberapa pemain pasaran.

Walau bagaimanapun, tiada pemain utama dalam pasaran yang akan mengawal sebahagian besar pasaran. Oleh itu, tiada halangan besar untuk syarikat besar memasuki pasaran. Di samping itu, memasuki pasaran memerlukan jumlah pelaburan yang agak rendah berbanding industri lain, yang boleh diperoleh semula dalam tempoh 6-12 bulan.

Terdapat juga beberapa niche mikro di mana anda boleh keluar dengan produk baru atau dengan yang sama, tetapi sifat tambahan, yang boleh menyebabkan peningkatan dalam permintaan dalam pasaran perabot. Walau bagaimanapun, akses kepada saluran pengedaran memerlukan pelaburan tertentu, jadi terdapat beberapa batasan dalam kes ini. Antara lain, kepimpinan negeri dan wilayah cuba menyokong pengeluar perabot domestik melalui pinjaman, cukai keutamaan, dan lain-lain, oleh itu, sebarang sekatan di pihak negeri adalah minimum dan hanya berkaitan dengan fungsi fiskalnya.

Oleh itu, bagi syarikat kami, tahap ancaman dalam pasaran syarikat baharu adalah agak tinggi. Walau bagaimanapun, saiz dan tahap jualan perusahaan membolehkannya kekal sebagai salah satu peneraju dalam bidangnya.

Langkah ini menunjukkan sejauh mana pelanggan terikat dengan produk syarikat dan betapa tingginya risiko kehilangan pangkalan pelanggan semasa.

Mari kita menilai ancaman kehilangan pengguna dengan menganalisis penunjuk berikut:

• bahagian pembeli dengan jumlah jualan yang tinggi
• kecenderungan untuk beralih kepada barang pengganti
• sensitiviti harga (melalui keanjalan permintaan)
• kepuasan dengan kualiti produk

Syarikat LEROM mempunyai rangkaian jualan runcitnya sendiri untuk produknya, diwakili di banyak bandar di Rusia. Oleh itu, jumlah jualan diagihkan sama rata di kalangan semua pelanggan, kebanyakannya pelanggan biasa. Perabot yang dihasilkan mempunyai beberapa ciri penting untuk pelanggan: reka bentuk, kehadiran elemen tambahan - bagaimanapun, ia diseragamkan, dan terdapat analog. Apa yang perlu diberi perhatian ialah kebanyakan pengguna berpuas hati dengan kualiti perabot tersebut. Di samping itu, syarikat memberi perhatian besar kepada keutamaan peribadi pelanggan.

Oleh itu, kemungkinan pemergian pelanggan boleh dipertimbangkan sebagai hasil daripada kenaikan mendadak dalam harga produk, dan tahap ancaman dalam kes ini adalah minimum.

Kami akan menilai pembekal dari segi kestabilan, kebolehpercayaan dan keupayaan untuk meningkatkan harga.

Bagi perusahaan, tahap pengaruh pembekal adalah sangat tinggi:

Terdapat sebilangan kecil pembekal di pasaran;

Beralih kepada pembekal lain akan memerlukan kos tambahan, yang agak tinggi;

Walau bagaimanapun, industri perabot adalah keutamaan pembekal, jadi kita harus bercakap tentang tahap saling bergantung dan pengaruh bersama yang tinggi daripada pembekal.

Berdasarkan data yang diterima, pada masa ini MK LEROM LLC mempunyai reputasi yang boleh dipercayai, daya saing terbesar, dan kedudukan yang stabil dalam pasaran untuk pembuatan perabot buatan sendiri. Tetapi untuk mengekalkan dan mengukuhkan kedudukan utamanya dalam pasaran, syarikat harus menyusun strategi pembangunan selanjutnya terlebih dahulu.

Di sini anda harus menumpukan pada pengumpulan maklumat tentang pesaing. Ia dijalankan dengan tujuan semata-mata untuk menjadikan syarikat lebih berdaya saing. Perniagaan syarikat akan lebih berjaya jika ia mengambil kedudukan yang aktif, mentakrifkan terlebih dahulu ciri-ciri tersendiri syarikat dan dapat menjelaskannya kepada pengguna. Dan untuk ini anda perlu mempunyai perkhidmatan pemasaran yang baik.

Syarikat menerima sumber dari luar, menghasilkan produk akhir yang bertujuan untuk pengguna luar dan bersaing dalam pasaran. Organisasi komersial terpaksa berorientasikan luaran. Akibatnya, proses asas untuk aktiviti syarikat ialah analisis persekitaran luaran. Faktor persekitaran dibentangkan dalam Jadual 3:

Jadual 3 − Faktor persekitaran luaran organisasi

Aliran politik dalam pembangunan masyarakat	Dasar negeri, program parti dan hubungannya dengan industri dan wilayah. Ideologi politik, kestabilan kerajaan, kedudukan pembangkang
Peraturan undang-undang	Undang-undang cukai dan buruh. Undang-undang dan peraturan, keberkesanan sistem undang-undang, tradisi, sisi prosedur pelaksanaan undang-undang.
Teknologi dan kejuruteraan	Penambahbaikan dan pemodenan teknologi. Kepantasan pelaksanaan perkembangan saintifik dan teknikal. R&D.
Ekologi dan perlindungan alam sekitar	Akta kawal selia dan perundangan. Organisasi awam dan dasar kerajaan. Tahap bahaya alam sekitar pelbagai jenis aktiviti. Keadaan ekologi di rantau ini
Pesaing	Bilangan pesaing. Kelemahan dan kekuatan pesaing, jenis persaingan, halangan kemasukan pasaran
Pembekal	Tahap pembangunan pasaran bahan mentah. Struktur pasaran bahan mentah. Kualiti dan harga bahan mentah.
Tahap pembangunan ekonomi	Kadar pertumbuhan KNK, kadar inflasi, kadar pengangguran, kadar faedah ke atas pinjaman, kadar pertumbuhan produktiviti buruh, standard percukaian, imbangan pembayaran, kadar simpanan, struktur penduduk, tahap pendidikan, gaji nominal dan benar, iklim pelaburan.
Pengguna	Ciri demografi dan sosio-psikologi. Keperluan dan penilaian kepuasan mereka. Jumlah permintaan. Tahap kesedaran pembeli. Sensitiviti kepada harga dan kualiti. Fokus pada jenama tertentu. Pendapatan pengguna dan pembezaan mereka.
Faktor sosiobudaya	Kewajipan sosial negara. Taraf hidup penduduk, pembangunan sektor penjagaan kesihatan. Tradisi dan tuntutan budaya dan sosial.
Keadaan antarabangsa	Aktiviti pertubuhan antarabangsa dan serantau (Pertubuhan Perdagangan Dunia; Pertubuhan Negara Pengeksport Petroleum; Jawatankuasa Penyelaras Kawalan Pakar; "Pasaran Bersama" Komuniti Eropah, dsb.). Perubahan dalam kadar pertukaran dan keputusan politik di negara yang berbeza. Proteksionisme.

Berdasarkan keputusan Jadual 3, kita boleh membuat kesimpulan bahawa faktor seperti peraturan undang-undang, teknologi dan peralatan, pesaing, pembekal, dan pengguna mempunyai kesan yang paling besar kepada syarikat. Walau bagaimanapun, beberapa faktor ini kehilangan kuasa mereka dalam pasaran serantau, kerana Kelompok perabot telah dibentuk di wilayah Penza dan kawasan sekitarnya di bawah "naungan" penuh pihak berkuasa tempatan. Walau bagaimanapun, tahap pergantungan yang tinggi kepada pembekal kekal.

", dibangunkan oleh Profesor Michael Eugene Porter pada tahun 1979 di Harvard Business School. Ini adalah teknik untuk menganalisis daya tarikan industri semasa atau baru untuk organisasi. Ia juga membolehkan organisasi menentukan kelebihan daya saing utamanya dan, dengan mengubah strateginya, mencapai kedudukan yang lebih berfaedah dalam pasaran. Jenis analisis ini paling berkesan digunakan dalam penyelidikan pemasaran dan perancangan strategik dalam sesebuah organisasi.

Kaedah Analisis Lima Daya Porter direka untuk mengkaji konteks luaran organisasi dan menyediakan data untuk analisis SWOT berkenaan Peluang dan Ancaman yang mungkin dihadapi oleh organisasi dalam industrinya. Walau bagaimanapun, kaedah ini juga menyediakan banyak maklumat untuk menentukan Kekuatan dan Kelemahan organisasi, yang membolehkannya menduduki tempat tertentu dalam industri.

Teknik ini sangat umum dan boleh digunakan untuk mana-mana industri dan situasi. Sebagai contoh, apabila menganalisis kelebihan daya saing bukan sahaja organisasi, tetapi juga wilayah atau negara. Kaedah Analisis Lima Daya Porter dijalankan secara berasingan untuk setiap industri di mana organisasi menjalankan perniagaan, dan bukan untuk sekumpulan industri atau hanya sebahagian daripada industri.

Apakah intipati kaedah

Kaedah ini berdasarkan analisis dan penilaian magnitud lima daya (lima parameter) yang dikenal pasti oleh Porter:

1. Ancaman kemunculan pengganti bagi barangan atau perkhidmatan;

2. Ancaman pemain baru memasuki pasaran;

3. Kuasa tawar-menawar pembeli;

4. Kuasa tawar-menawar pembekal;

5. Tahap persaingan atau persaingan dalam industri.

Kuasa ini menentukan tahap persaingan dan, dengan itu, daya tarikan industri. Daya tarikan industri biasanya bermakna keuntungannya.

Cara mengaplikasikan kaedah tersebut

Setiap daya yang dikenal pasti oleh Michael Porter mewakili tahap daya saing yang berbeza bagi produk atau perkhidmatan. Semasa analisis, setiap daya diperiksa secara bergilir-gilir dan magnitudnya ditentukan - tahap pengaruh daya terhadap daya tarikan industri dan kedudukan organisasi dalam industri.

Untuk menentukan magnitud setiap daya Porter, komponennya dinilai. Pengiraan magnitud daya boleh dilakukan dalam pelbagai cara, contohnya, dengan memberikan titik kepada setiap komponen (lihat jadual 1 di bawah).

Berdasarkan data penilaian, kesimpulan dibuat tentang daya tarikan industri dan kedudukan organisasi dalam industri dan keputusan yang sesuai dibuat.

1. Ancaman kemunculan pengganti barang dan perkhidmatan

Kemajuan teknologi tidak berhenti, dan barangan dan perkhidmatan baharu datang ke pasaran, menggantikan beberapa yang telah digunakan sebelum ini. Organisasi boleh menghadapi masalah serius jika mereka gagal mengikuti produk dan perkhidmatan baharu yang menggantikan produk dan perkhidmatan yang mereka sediakan.

Sebagai contoh,

Bahan tiruan boleh menjadi pengganti kayu semula jadi dalam pengeluaran perabot. Gantikan perkhidmatan agensi pelancongan boleh otempahan dalam talian bagi tiket penerbangan, hotel dan perkhidmatan lain melalui laman web syarikat penerbangan dan perantara lain.

Kemungkinan ancaman pengganti bagi barangan dan perkhidmatan bergantung kepada kos pengganti dan kesediaan pengguna untuk menerima pengganti tersebut. Keadaan ini mesti diambil kira dalam dasar penentuan harga organisasi.

2. Ancaman pemain baru memasuki pasaran

Lebih menguntungkan pasaran, lebih menarik kepada pemain baru. Kemunculan sejumlah besar pemain baru mengurangkan keuntungan. Jika organisasi tidak mengambil tindakan untuk menyekat atau menyukarkan pemain baharu memasuki pasaran, keuntungan akan beransur-ansur menurun apabila tahap persaingan meningkat.

Selain itu, pemain baharu sering membawa teknologi baharu, kapasiti pengeluaran dan sumber ke pasaran, yang juga boleh mempengaruhi industri, gelagat pengguna dan menetapkan kriteria operasi untuk pemain sedia ada.

Oleh itu, apabila menilai kekuatan ini, seseorang mesti menilai kesukaran untuk memasuki pasaran untuk pemain baru.

Sebagai contoh,

Untuk memulakan perniagaan pembinaan, anda perlu mempunyai modal permulaan yang besar, mendapatkan lesen dan permit lain, menarik pakar dan pakar yang diperlukan, dsb. Semua ini menimbulkan kesukaran (halangan) untuk memasuki pasaran. Menganjurkan perniagaan dalam talian untuk penjualan semula barangan material melalui kedai dalam talian tidaklah sukar, pantas dan mungkin dengan wang simbolik. Oleh itu, terdapat halangan yang rendah untuk masuk untuk pemain baru, dan, sebagai peraturan, bukan keuntungan yang tinggi.

Apabila bekerja dengan pemain baharu, organisasi dinasihatkan untuk membina halangan untuk masuk dengan betul. Jika halangan untuk memasuki industri adalah tinggi dan/atau tahap tentangan daripada pemain sedia ada adalah tinggi, maka impak pemain baharu terhadap keuntungan industri akan menjadi kurang ketara.

3. Kuasa tawar-menawar pembekal

Pembekal boleh mempengaruhi industri dengan menaikkan harga, enggan berurusan dengan pelanggan, atau mengurangkan kualiti barangan atau perkhidmatan mereka.

Kuasa tawar-menawar pembekal adalah lebih kuat jika barangan atau perkhidmatan yang dibekalkan oleh pembekal adalah kritikal kepada proses pengeluaran dan/atau mempunyai kesan yang ketara ke atas kualiti barangan atau perkhidmatan industri. Kuasa ini juga meningkat jika pembekal berada dalam persekitaran di mana mereka boleh memilih pelanggan untuk bekerja dengan siapa dan mempunyai pengaruh ke atas aktiviti organisasi.

Sebagai contoh,

Pengeluar jenis produk kimia tertentu di negara CIS (soda kaustik, klorin, asid hidroklorik sintetik, dll.) , digunakan dalam industri dalam jumlah yang besar, selama bertahun-tahun tidak mempunyai pesaing yang mencukupi dalam ruang geografi ini dan oleh itu boleh menentukan syarat mereka dengan selamat. Mereka menetapkan harga yang tidak sama rata untuk produk mereka untuk pengedar yang berbeza, menentukan jadual dan volum penghantaran produk mengikut budi bicara mereka sendiri, dan bekerja hanya dengan pengedar terpilih, selalunya dipilih berdasarkan perhubungan peribadi. Sememangnya, pengedar yang bekerja dengan pengeluar dengan syarat yang lebih baik menerima keuntungan yang lebih besar.

Organisasi mungkin cuba mengurangkan kuasa pembekal melalui sumber bekalan baharu, ancaman integrasi ke dalam rantaian bekalan, dan pembangunan komponen piawai bagi barangan dan perkhidmatan supaya ia boleh disediakan oleh banyak pembekal.

4. Kuasa tawar-menawar pengguna

Pengguna boleh mempengaruhi daya saing produk atau perkhidmatan organisasi di pasaran, kerana mereka adalah pengguna mereka dan memastikan kewujudan pasaran ini.

Kuasa tawar-menawar pengguna ditunjukkan dalam keupayaan pengguna untuk mempengaruhi organisasi, serta dalam reaksi sensitiviti pengguna terhadap perubahan harga. Apabila menilai kuasa Porterian ini, terdapat dua perkara yang perlu difokuskan: adakah pengguna mempunyai pilihan dan berapa banyak pilihan yang mereka ada, dan adakah pengguna akan melepaskan produk atau perkhidmatan jika harganya terlalu tinggi?

Sebagai contoh,

Perusahaan perindustrian yang beroperasi dalam industri minyak dan gas Kazakhstan adalah pelarut yang paling banyak dan membuat pembelian secara berterusan dan dalam jumlah yang besar. Dalam keadaan sedemikian, pembekal mereka terpaksa sentiasa memberi konsesi kepada mereka untuk hak untuk menjadi dan kekal sebagai pembekal kepada perusahaan ini dan, oleh itu, dijamin menerima pendapatan dan keuntungan. Sememangnya, pengguna mengambil kesempatan daripada ini dengan menetapkan permintaan yang lebih tinggi terhadap kualiti barangan, tahap perkhidmatan, dan memberi tekanan pada tahap harga. Permintaan yang lebih tinggi ke atas barangan atau perkhidmatan memaksa pembekal untuk meningkatkan kualiti mereka, meningkatkan kos mereka, dan, dengan itu, mengurangkan tahap keuntungan mereka.

5. Tahap persaingan

Daripada lima kuasa Porter, persaingan antara organisasi yang menyediakan barangan dan perkhidmatan yang serupa mempunyai impak yang paling besar. Lebih ramai pesaing dalam pasaran dan lebih rapat keseimbangan kuasa mereka antara satu sama lain, semakin sukar persaingan.

Persaingan di kalangan pesaing berpunca daripada keinginan untuk memperbaiki kedudukan mereka dalam pasaran dan memenangi pengguna menggunakan pelbagai kaedah. Biasanya, pesaing berusaha untuk menyesuaikan produk dan perkhidmatan mereka agar sesuai dengan pilihan pengguna dan/atau mengeksploitasi kelemahan masing-masing.

Sebagai contoh,

Kedai perkakasan yang besar selalunya menyediakan pengguna dengan jenis atau produk yang sama. Untuk memenangi pengguna dan mengukuhkan kedudukan mereka dalam pasaran, mereka menggunakan semua kaedah yang sesuai untuk memerangi pesaing - harga yang lebih rendah, pelbagai promosi dengan diskaun, tempoh jaminan yang panjang, tahap perkhidmatan yang lebih tinggi, termasuk penghantaran percuma dan penjualan barangan secara kredit, pelbagai kaedah promosi produk dll.

Tahap persaingan yang tinggi membawa kepada persaingan harga, peningkatan kos untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan dan meningkatkan kualitinya, meningkatkan pelaburan dalam pembangunan baharu, dengan itu mengurangkan keuntungan industri. Tanpa mengira tahap persaingan, adalah penting bagi setiap organisasi untuk membangunkan strategi yang akan memberikan kelebihan berbanding pesaing dan melindungi kedudukan daya saingnya.
Oleh itu, kami telah mempertimbangkan semua lima faktor yang dikenal pasti oleh Porter. Perlu diingat bahawa teknik Analisis Lima Daya Porter adalah konsep, bukan dogma. Oleh kerana keluasannya, ia tidak mengambil kira pengecualian dan butiran dan oleh itu dianggap oleh penganalisis sebagai kaedah yang dipermudahkan. Selalunya, ia adalah titik permulaan dalam set alat dan teknik yang digunakan untuk menganalisis persekitaran perniagaan organisasi.