Apakah NLP dalam psikologi. Pengaturcaraan Neuro-Linguistik

Kandungan artikel

PENGATURCARAAN NEURO-LINGUISTIK (NLP), arah dalam teori dan, di atas semua, psikologi praktikal, yang berbeza daripada kaedah psikoterapi yang serupa - psikoanalisis, psikoterapi kumpulan, terapi gestalt - dengan memberi tumpuan kepada keberkesanan campur tangan terapeutik. Menurut satu versi, NLP timbul sebagai generalisasi teori ciri ciri amalan ahli psikoterapi terkenal, yang dipersembahkan kepada penonton yang tidak berpengalaman sebagai sihir. Oleh itu tajuk salah satu buku oleh R. Bandler dan J. Grinder - Struktur sihir. Dari sudut pandangan psikologi sebagai sains, inovasi teori NLP adalah untuk mengubah fokus perhatian penyelidik dan, sebagai hasilnya, psikoterapis: bukannya penyelewengan mental. negeri NLP mengesyorkan agar perhatian utama diberikan kepada norma, dan bukan hanya kepada norma, yang, secara tegasnya, tidak wujud, tetapi kepada corak tingkah laku manusia yang berjaya dalam situasi krisis. Menurut pengasas NLP, hanya dengan mengkaji bagaimana seseorang berjaya untuk tidak menjadi gila, adalah mungkin untuk membangunkan kaedah untuk memperbaiki keadaan orang yang mempunyai pelbagai gangguan mental. Satu lagi ciri penting NLP ialah sambungan peruntukan NLP dengan bahasa dan pengetahuan tentang ciri-ciri berfungsi. sistem bahasa. Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon, dan Michael Sparks adalah antara bapa pengasas NLP.

NLP sebagai kaedah psikoterapi.

NLP berpunca daripada fakta bahawa fungsi pemikiran manusia pada tahap tertentu menyerupai kerja komputer, tetapi bukan dalam erti kata metafora komputer remeh di mana psikologi kognitif moden telah berkembang (rujuk melukis analogi antara ingatan komputer dan manusia ingatan, pemproses komputer dan sistem kognitif), tetapi dalam erti kata pemikiran manusia boleh diprogramkan. Intinya adalah untuk merumuskan program dengan betul dan menyediakannya kepada kesedaran dan bawah sedar seseorang. Oleh itu konsep pemodelan: ahli terapi (dan, secara lebih luas, komunikator) cuba mengenal pasti cara yang paling baik, yang dengannya seseorang melaksanakan tugas tertentu, dan cuba menyediakannya - untuk orang ini atau orang lain. Cara untuk mengesahkan model yang terhasil bukanlah untuk membuat alasan sama ada ia betul, sama ada ia sepadan dengan realiti, tetapi model itu berjaya melaksanakan fungsinya. Menurut NLP, dalam jiwa secara amnya sukar untuk bercakap tentang ketepatan atau kepatuhan dengan realiti mana-mana pengalaman. DALAM kes terbaik kita hanya boleh mengatakan bahawa beberapa pengalaman adalah milik realiti yang dikongsi, i.e. kepada satu set idea yang lebih kurang sah secara universal tentang dunia sekeliling.

Proses pemodelan melalui beberapa peringkat. Langkah pertama ialah mengumpul maklumat tentang keadaan sekarang pelanggan dan keadaan yang dikehendaki - sebenarnya, tentang intipati kesannya. Pada peringkat seterusnya, intipati keadaan yang diingini secara konsisten diperhalusi. Pada peringkat kedua, hubungan diwujudkan - keadaan antara komunikator dan pelanggan, di mana terdapat kepercayaan bersama maksimum di antara mereka. Mencapai hubungan adalah tugas paling penting NLP. Rapport dicapai pada tahap sedar atau tidak sedar apabila komunikator menyertai sistem perwakilan klien, mencerminkannya dalam tingkah laku lisan dan bukan lisannya. Sistem perwakilan (RS) dalam NLP difahami sebagai satu cara untuk mempersembahkan dan memahami pengalaman seseorang berinteraksi dengan dunia luar. Ia boleh menjadi RS visual (pengalaman dipersembahkan sebagai urutan imej visual), RS pendengaran (pengalaman dikonseptualisasikan sebagai urutan bunyi pelbagai jenis), RS kinestetik (pengalaman dibentangkan sebagai sensasi sentuhan) dan RS olfactory-gustatory (pengalaman dianggap oleh seseorang sebagai urutan bau dan sensasi rasa). Dengan mencerminkan reaksi klien dalam setiap sistem ini, menyesuaikan diri dengannya, komunikator boleh mencapai hubungan dengannya. Refleksi boleh berbentuk lisan (komunikator mengulangi ciri-ciri tertentu tingkah laku lisan klien) dan bukan lisan. DALAM kes terakhir komunikator menyesuaikan diri dengan elemen penting tingkah laku bukan lisan yang menunjukkan MS terkemuka (paling penting untuk subjek) - kadar pernafasan, gerak isyarat, pergerakan mata, dll. Mencapai hubungan boleh menjadi prosedur yang agak panjang, tetapi dalam beberapa kes ia dicapai dengan sangat cepat - semuanya bergantung pada kemahiran komunikator dan kerumitan kes itu.

Selepas mencapai perhubungan, komunikator mesti menetapkan apa yang sebenarnya diinginkan oleh klien. Dalam erti kata lain, apa yang sepatutnya menjadi hasil pemodelan yang dirumus dengan baik yang tidak boleh bercanggah dengan aspek-aspek tertentu keperibadian pelanggan dan tidak boleh membahayakan persekitaran terdekatnya (oleh itu konsep peragaan mesra alam sekitar).

Meneroka sistem perwakilan seseorang untuk pencapaian hubungan yang seterusnya, komunikator, sebagai tambahan kepada aspek bukan lisan tingkah laku klien (khususnya, pergerakan mata, gerak isyarat, pernafasan), harus memberi perhatian khusus kepada tingkah laku linguistik. Untuk melakukan ini, NLP membangunkan apa yang dipanggil meta-model bahasa. Model meta adalah berdasarkan andaian bahawa bahasa - seperti banyak bentuk pengalaman sosial - bertindak sebagai penapis yang memesongkan pengalaman, atau sekurang-kurangnya menstrukturkannya. Model meta menarik perhatian komunikator kepada sifat-sifat sistem bahasa yang paling kerap memesongkan persepsi. Seperti yang akan ditunjukkan di bawah, dari segi kandungan, model meta ialah ringkasan hasil daripada teori tatabahasa, teori kesan pertuturan dan pragmalinguistik, disesuaikan dengan matlamat amalan psikoterapi; idea-idea "semantik umum" juga mempunyai pengaruh tertentu terhadap pembentukan NLP. Penjelasan eksplisit, pengenalpastian herotan yang diperkenalkan oleh bahasa adalah bahagian penting dalam prosedur psikoterapi. Dengan kata lain, model meta bahasa bukanlah model bahasa dan bukan model subsistem individunya, tetapi model tingkah laku komunikator berhubung dengan bahasa semula jadi yang digunakan dalam proses komunikasi dengan klien.

Sebaik sahaja "hasil yang ditakrifkan dengan baik" ditubuhkan, pilihan kaedah campur tangan terapeutik dijalankan dan klien dipindahkan ke keadaan yang dikehendaki menggunakan satu set teknik yang dipilih. Salah satu teknik tersebut ialah berlabuh. Sauh ialah sebarang rangsangan yang membolehkan seseorang memindahkan pengalaman terdahulunya ke masa kini dan mengalami keadaan psikologi yang sama (baik secara positif mahupun negatif). Sebagai contoh, beberapa jenis melodi boleh menimbulkan perkaitan dalam diri seseorang yang berkaitan dengan pengalaman lalu, atau perkara yang ditemui secara rawak akan mengingatkan anda tentang beberapa peristiwa zaman kanak-kanak, dsb. fiksyen prosedur penambat, sebagai peraturan, menarik perhatian penulis dengan pemikiran "psikologisme". (Bandingkan contoh tipikal dari Nabokov: "Dia meniup hidungnya, meraba-raba dalam gelap, menekan butang sekali lagi. Cahaya itu menenangkannya sedikit. Dia melihat lukisan itu sekali lagi, berfikir, memutuskan bahawa, tidak kira betapa sayangnya dia, adalah berbahaya untuk menyimpannya, dan, koyak kertas itu sehingga hancur, melemparkannya melalui jeriji ke dalam telaga lif, dan entah kenapa ia mengingatkannya pada zaman kanak-kanak awal. - V. Nabokov. Kamera lubang jarum.)

Hampir sewenang-wenangnya sauh dan pada masa yang sama keberkesanannya dalam membangkitkan keadaan mental digunakan secara meluas dalam NLP sebagai alat untuk mempengaruhi subjek. Rangsangan anchor boleh diwujudkan semasa prosedur terapeutik secara lisan (contohnya, dengan menyebut perkataan tertentu, urutan lisan, menukar nada suara), secara bukan lisan (dengan berjabat tangan, bahu, lutut; menukar kedudukan badan komunikator, dsb. .), serta dengan gabungan unsur lisan dan bukan lisan . Adalah jelas bahawa menetapkan sauh hanya boleh dilakukan sambil mengekalkan hubungan yang stabil, jika tidak sambungan antara sauh dan pengalaman tidak akan timbul.

Berlabuh harus berdasarkan mengenal pasti sumber individu tertentu untuk menyelesaikan situasi masalah. Kesedaran tentang sumber, pemahaman bahawa masalah itu boleh diselesaikan, dicapai melalui pengembangan model dunia manusia. Peranan komunikator peringkat ini datang untuk mengenal pasti dalam pengalaman klien apa yang boleh dianggap sebagai sumber. Dalam NLP, untuk mencari sumber, kedua-dua teknik digunakan yang melibatkan penyertaan sedar pelanggan, serta rendamannya dalam berkhayal dan bekerja dengan alam bawah sedar. Yang terakhir ternyata lebih berkesan dalam banyak kes. Seterusnya, pengalaman positif dan negatif seseorang itu berlabuh. Konsisten - dalam kombinasi yang berbeza - penggunaan sauh dan, dengan itu, keadaan mental membolehkan komunikator menghapuskan sambungan yang tidak diingini, membentuk yang baru dan, sebagai hasilnya, memprogram seseorang untuk tingkah laku yang dia mahu, yang ditakrifkan dalam NLP sebagai "baik- hasil yang dirumuskan." Penambat, penambat itu sendiri, urutan aplikasi mereka sebenarnya serupa dengan algoritma program komputer, dengan pengecualian bahawa, tidak seperti bahasa komputer pengaturcaraan, dalam NLP semasa prosedur terapeutik, operator (anchor) ditentukan secara individu untuk setiap pelanggan.

Di antara kaedah NLP terdapat teknik yang membolehkan komunikator bekerja bukan pada satu masalah pelanggan, tetapi pada kompleks masalah yang sama, dan juga pada masalah tersebut. situasi yang sukar apabila jenis tingkah laku tertentu bukan dengan sendirinya masalah psikologi, tetapi menjadi satu dalam konteks tertentu. Sebagai contoh, ketakutan adalah perasaan yang sangat berguna dan perlu, tetapi ia berubah menjadi keadaan yang menyakitkan, menjadi mania, jika ketakutan itu tidak dibenarkan dalam apa jua cara atau merebak kepada semua orang di sekeliling. Salah satu teknik tersebut ialah pembingkaian semula. Intipati penyusunan semula adalah untuk mengubah suai tingkah laku klien yang disebabkan oleh beberapa rangsangan atau satu set rangsangan yang serupa, mengehadkan tingkah laku ini hanya kepada situasi di mana tingkah laku ini benar-benar diperlukan.

Secara umum, perlu diingatkan bahawa buku-buku utama mengenai NLP (terutamanya yang ditulis oleh pengasas arah ini) adalah contoh cemerlang penerapan teknik NLP untuk mempengaruhi pembaca. Di sini anda juga boleh mencari teknik penambat, contohnya, menggunakan kajian kes yang menarik (biasanya lucu), serta penaakulan yang membawa kepada "lanjutan pengalaman positif" pembaca, dan membingkai semula dalam bentuk arahan yang sesuai - kedua-duanya eksplisit dan tersirat.

Aspek linguistik NLP.

Tafsiran dan penggunaan pengetahuan tentang bahasa dalam NLP dilakukan oleh ahli bahasa bukan profesional (dengan semua akibat yang berlaku). Oleh itu, huraian komponen linguistik NLP dalam kerangka paradigma linguistik itu sendiri memerlukan pembetulan tertentu kategori linguistik, daya tarikan yang digunakan dalam karya asal wakil aliran ini.

Postulat linguistik utama NLP boleh dirumuskan sebagai hipotesis tentang ketidakcukupan bahasa sebagai cara mencerminkan realiti dan pengalaman manusia. Kata-kata hanyalah label buatan untuk pengalaman, dan bahasa itu sendiri adalah penapis yang membolehkan sistem kognitif memotong segala-galanya yang berlebihan daripada pengalaman supaya sistem tidak menjadi lebih beban dan berfungsi dengan secukupnya. Walau bagaimanapun, fungsi berguna ini membawa kepada fakta bahawa minda manusia mengabaikan bahagian penting pengalamannya, yang membawa kepada pembentukan senarai alternatif yang berkurangan dengan ketara apabila menyelesaikan situasi masalah. Model meta bahasa memungkinkan untuk mengenal pasti kes herotan yang paling tipikal dan membetulkannya, memperkaya pengalaman positif seseorang.

Postulat kedua nampaknya ditujukan kepada sebelah bertentangan dari realiti - ia menentukan sifat hubungan antara bahasa dan jiwa. Ini adalah postulat tentang ikonik atau isomorfisme bahasa, di satu pihak, dan proses mental dan/atau mental, di pihak yang lain. Menurut postulat ini, bentuk bahasa selalu mencerminkan ciri-ciri pemikiran dan keadaan mental seseorang. Memberi perhatian kepada ciri-ciri ucapan pelanggan, komunikator dapat mengenal pasti sistem perwakilan terkemukanya, serta untuk mewujudkan kawasan peninggalan. pengalaman penting. Dengan kata lain, bahasa dan pertuturan dianggap sebagai sumber maklumat terpenting tentang keadaan mental seseorang. Sebaliknya juga benar: walaupun penggunaan berlebihan mana-mana satu cara linguistik tidak mungkin membawa kepada penyakit, namun, kompleks ungkapan linguistik yang sesuai membolehkan anda menyebabkan keadaan mental yang diperlukan. Itulah sebabnya, dengan bantuan bahasa, kesan terapeutik secara amnya mungkin.

Akibat penting dari postulat ikonik ialah prinsip pembezaan psikologi antara permukaan dan struktur dalam ujaran. Mentafsir tentangan ini dalam semangat transformasionalisme (kadangkala dalam erti kata tatabahasa generatif, dan kadang-kadang dalam pengertian semantik generatif), penyokong NLP mengaitkan fungsi mencerminkan kesedaran kepada struktur permukaan, dan bawah sedar kepada struktur dalam. Struktur Dalam mengandungi aktan pembolehubah tersebut yang mesti diisi secara eksplisit untuk mendedahkan masalah sebenar klien yang sebenar dan untuk mencipta perwakilan "hasil yang dirumus dengan baik" simulasi.

Fenomena bahasa dalam teori dan amalan NLP.

Mari kita pertimbangkan secara ringkas secara spesifik struktur bahasa, yang digunakan pada peringkat pengaturcaraan neuro-linguistik yang berbeza, dalam teknik NLP yang berbeza. Malah, fenomena linguistik ini membentuk model meta bahasa yang mendasari NLP.

Metafora.

Metafora adalah salah satu alat kegemaran NLP. Buku terkenal oleh D. Gordon tidak sengaja dipanggil Metafora terapeutik. Walau bagaimanapun, kategori ini ditafsirkan dalam NLP dengan cara yang berbeza. Dalam yang paling hampir dengan pemahaman linguistik, metafora digunakan dalam model meta bahasa. Seperti yang dinyatakan di atas, ini bukan model bahasa seperti itu, tetapi model tingkah laku psikoterapis, seorang komunikator, apabila dia mengumpul maklumat tentang klien atau mewujudkan hubungan dengannya. Pada peringkat ini, komunikator mesti menentukan sistem perwakilan mana, i.e. cara berfikir tentang pengalaman, paling kuat dibangunkan dalam klien dan, oleh itu, paling sering digunakan olehnya. Jika kita beralih kepada alat linguistik kognitif, kita boleh mengatakan bahawa sistem perwakilan adalah struktur pengetahuan, bingkai dari segi mana seseorang memahami pengalamannya dan menyusunnya, memberikannya makna. Pada peringkat permukaan, pada peringkat tingkah laku pertuturan, bingkai ini boleh diwakili oleh metafora, lebih tepat lagi, oleh model metafora.

Seperti yang telah dinyatakan, empat jenis sistem perwakilan dibezakan dalam NLP: 1) RS visual, yang membolehkan anda menstruktur dan memahami pengalaman sebagai urutan imej visual, "gambar" yang timbul dalam minda manusia; 2) RS pendengaran, di mana pengalaman distrukturkan sebagai urutan bunyi pelbagai jenis, muzik, bunyi bising, dsb.; 3) RS kinestetik, yang membolehkan anda memahami pengalaman sebagai perubahan dalam sensasi badan, dan, akhirnya, RS rasa olfaktori , mencipta semula pengalaman sebagai urutan bau dan rasa. Salah satu MS adalah utama untuk seseorang, yang paling penting. Inilah yang harus didedahkan oleh komunikator pada peringkat mengumpul maklumat tentang klien. Dalam kes ini, kedua-dua tingkah laku lisan dan bukan lisan klien dianalisis. Komponen bukan lisan ialah kajian kunci akses, iaitu pergerakan mata. Bagi setiap jenis MS, ia adalah khusus sepenuhnya. Dalam kajian tingkah laku lisan untuk mengenal pasti MS, analisis metafora yang digunakan oleh klien adalah sangat penting. Dalam NLP, ungkapan ini sering dirujuk sebagai "perkataan proses". Sebenarnya kita bercakap tentang model metafora yang tertanam dalam makna kiasan perkataan dan dalam metafora asal klien. Sebagai contoh, PC visual ditetapkan oleh ungkapan seperti saya lihat bahawa dia tidak memahami saya;saya samar-samar Saya faham ada sesuatu yang tidak kena di sini;Kepada saya nampaknya bahawa semua orang menentang saya;ini melukis jadi ia berdiri di hadapan saya.

MS auditori memanifestasikan dirinya dalam model metafora, sumbernya adalah bidang bunyi, serta dalam perbandingan lanjutan dengan sumber yang sama. Sebagai contoh, Idea yang ringkas tetapi jelas ini adalah adil terkejut saya; Kenangan musim panas itu kekal seperti tarian bulat bunyi sumbang atas permukaan sungai pada waktu subuh[K.Paustovsky]. RS Kinestetik ditubuhkan dengan makna perkataan, yang berdasarkan metafora dengan sumber - kawasan sensasi: saya rasa bahawa anda betul/salah;saya meraba-raba sesuatu yang perlu dalam ingatan saya, tetapi saya tidak boleh rampas ;Ibu selalu begitu kering dengan saya dan tidak perasan apa yang saya lakukan untuknya. MS olfactory-gustatory terdapat dalam ujaran seperti Zaman kanak-kanak saya selalu membuat saya pahit kenangan;saya saya akan cuba menumpukan perhatian, tetapi saya tidak pasti sama ada saya boleh melakukannya sekarang;Sesuatu yang anda hari ini masam ;Tak lepas dari muka ayah masam saya. Pengenalpastian RS utama membolehkan kedua-duanya menjalin hubungan dengan klien, menyesuaikan dalam reaksi lisan kepada RS utamanya, dan untuk mengembangkan ruang pilihan klien, memindahkan pemahaman pengalaman kepada jenis RS yang lain.

Permukaan lwn. struktur dalam.

Salah satu idea utama model transformasi bahasa ialah struktur dalam yang sama boleh direalisasikan pada permukaan oleh struktur permukaan yang berbeza, manakala perwakilan dalam adalah struktur asas V versi awal TPG - ternyata lebih miskin, lebih mudah daripada cetek. Penyokong NLP tidak begitu berminat dengan variasi tersebut. Sebenarnya, apa yang penting bagi mereka bukanlah tatabahasa transformasi dalam semangat N. Chomsky, tetapi semantik generatif, yang berfungsi tidak begitu banyak dengan sintaks seperti dengan semantik pernyataan itu. Dari sudut pandangan NLP, pada tahap yang mendalam, representasi yang lengkap, agak kaya tentang situasi masalah sentiasa dibina, tetapi di peringkat permukaan, hasil daripada beberapa pilihan alternatif, hasil daripada pelbagai transformasi, ia menjadi habis. Sebagai contoh, cadangan John membeli sebuah kereta dalam struktur dalam mengandungi maklumat tentang siapa kereta itu dibeli, untuk jumlah berapa dan bila. Dalam erti kata lain, pada tahap yang mendalam, sentiasa ada model kawalan kata kerja dengan valens wajib dan pilihan yang menerangkan situasi yang sepadan dengan lebih terperinci. Pemiskinan, pengurangan bentuk permukaan berlaku, sebagai peraturan, secara tidak sedar. Dalam proses pengaruh terapeutik, komunikator mesti memulihkan di peringkat permukaan semua elemen dalam yang penting - valens yang hilang dan, di atas semua, aktan yang mengisinya.

Dari sudut pandangan ini, yang menarik minat NLP adalah transformasi tertentu yang kerap "menggulung" kandungan yang lebih kaya (lihat tanggapan transformasi "pembatalan" dalam verbalisasi makna, dibincangkan di atas). Ini termasuk, sebagai contoh, transformasi peninggalan dalam dialog seperti Pelanggan:Nah, saya tidak pasti sepenuhnya.Jurupulih:Tidak pasti apa? Pelanggan: Apa yang harus saya katakan tentang ini. Jurupulih: Bagaimana pula« ini"? Dalam replika pertama klien, keseluruhan komponen yang melaksanakan valensi wajib kata kerja dihapuskan, dan pada yang kedua, terdapat komponen sintaksis, tetapi ia digantikan dengan kata ganti anafora, tetapi anafora tidak didedahkan. Kes-kes ini diterangkan dalam NLP sebagai ujaran dengan indeks rujukan yang hilang. Diandaikan bahawa sentiasa terdapat indeks rujukan dalam Struktur Dalam, dan ahli terapi mesti, dalam proses menyoal klien, menjelaskan indeks ini, memulihkan anteseden yang ditinggalkan dan konstituen yang ditinggalkan. Perlu diingat bahawa struktur rujukan difahami dalam NLP secara meluas dan merangkumi konteks komunikatif dan kognitif bagi ujaran pernyataan itu, perasaan seseorang tentang isu yang dibincangkan, dan idea tentang bagaimana peserta lain dalam komunikasi memahami perkara itu. berlaku.

Nominalisasi.

Fenomena lipatan kandungan yang serupa diperhatikan semasa penamaan. Seperti yang diketahui, pembinaan jenis Penolakan perjanjian itu membawa kepada kegagalan rundingan sembunyikan dalam borang cadangan Struktur Dalam seperti "seseorang menolak perjanjian itu." Nominalisasi - dalam terminologi NLP - memburukkan pengalaman pelanggan, kerana ia bukan sahaja tersirat beberapa aspek penting dalam situasi, tetapi juga mewakili beberapa proses terkawal dalam bentuk kejadian tidak terkawal yang telah berlaku. Jadi apabila pelanggan berkata Kebolehan saya tidak mendapat pengiktirafan, maka dia berada dalam tawanan "sihir perkataan", kerana dia memahami perkataan itu pengakuan sebagai acara yang berjaya. Dalam kes ini, perhatian klien harus ditarik kepada sifat prosedural situasi, kebolehkawalannya, serta kewujudan valens dalam kata kerja. untuk mengakui atau ungkapan mencari penerimaan dengan soalan seperti Daripada siapa anda tidak mendapat pengiktirafan? atau Bolehkah anda bayangkan situasi yang anda dapati diterima[dengan rakan sekerja atau lebih]?

pengendali modal.

Manifestasi linguistik tipikal tentang kemiskinan pengalaman seseorang dan, akibatnya, penyempitan ruang pilihan adalah penggunaan binaan dengan kata-kata modal seperti Diperlukan P,Patutkah P,Saya mesti P,Saya perlu melakukan P. Model meta NLP bahasa mengaitkan ini membina struktur mendalam "Operator Modal P, jika tidak Q". Ahli terapi mesti memaksa klien untuk melampaui pengalaman terhadnya dengan memberi tumpuan kepada alternatif. Q: Apa yang berlaku jika anda tidak P?;Apakah yang akan berlaku jika anda menolak P? Sebagai contoh, pada replika pelanggan Anda tidak boleh mencintai dua wanita pada masa yang sama psikoterapi boleh jawab Apa yang menghalang anda daripada melakukannya?? atau Apa yang berlaku jika anda mencintai dua wanita pada masa yang sama?;Mengapa mustahil untuk mencintai dua wanita pada masa yang sama? Memahami alternatif Q akan mengembangkan pengalaman sedar klien dan akan menyumbang kepada penyelesaian masalah.

Ungkapan dengan pengkuantiti universal.

Penyelewengan pengalaman, tafsiran yang salah boleh dikaitkan bukan sahaja dengan peninggalan, penghapusan, tetapi juga dengan "penyelesaian" yang tidak munasabah, "pengayaan" idea tentang realiti. Sumber tipikal bagi jenis herotan ini ialah generalisasi tidak sah, generalisasi. Dalam bahasa semula jadi, ungkapan seperti Sentiasa P ditafsirkan sama ada dalam erti pengkuantiti "lemah" "Biasanya P/Lebih kerap P/Biasanya P", atau dalam erti kata logik "kuat" (sesuatu seperti "untuk sebarang saat masa dari selang masa yang dipilih, P berlaku"). Jelas sekali bahawa pernyataan dengan pengkuantiti universal dalam erti kata lemah sentiasa boleh dipersoalkan dari titik Ini adalah sangat penting untuk prosedur psikoterapeutik, kerana kenyataan umum klien, sebagai peraturan, merujuk kepada pengalaman negatifnya dan mewakili tafsiran emosinya, tanggapan realiti, dan bukan pengetahuan sebenar. . Saya tidak pernah ke Paris agak boleh disahkan, kerana ia mencerminkan pengalaman sebenar subjek ("pengetahuan melalui kenalan" - dalam istilah Russell). Walau bagaimanapun, kenyataan pelanggan seperti Tiada badan yang memahami saya adalah hasil daripada "kesimpulan yang naif, semula jadi" dan mencerminkan persepsi bencana realiti. Untuk mengurangkan kepentingan pengalaman negatif klien dan memberi tumpuan kepada pengalaman positif, ahli terapi mempersoalkan kenyataan klien dari sudut pemahaman logik: Adakah anda pasti tiada sesiapa yang memahami anda??;Adakah benar-benar tiada kes apabila sekurang-kurangnya seseorang memahami anda?

hubungan sebab akibat.

Kesedaran tentang realiti semestinya memerlukan penubuhan hubungan sebab-akibat antara peristiwa. Oleh kerana intipati NLP terletak pada pengalaman berfikir semula, mewujudkan hubungan baru antara fenomena dan perasaan / keadaan kognitif, bekerja dengan pembinaan sebab-akibat ternyata menjadi alat yang berkesan kesan kepada penerima. Teknik komunikatif membincangkan hubungan sebab-akibat menunjukkan bahawa psikoterapis menarik perhatian kepada kekurangan hubungan yang diperlukan antara peristiwa yang diletakkan dalam hubungan sebab-akibat. Sebagai contoh, penyata pelanggan Isteri buat saya geram dengan perangai dia menyembunyikan hubungan sebab-akibat seperti "Isteri saya melakukan sesuatu untuk membuat saya marah." Di sini perlu diketahui atas dasar apa yang diputuskan oleh klien bahawa isterinya sengaja marahkan dia, sama ada boleh menjelaskan tingkah laku isteri dengan sesuatu yang lain, adakah tingkah laku isteri selalu membuatkan klien berasa marah, dan lain-lain. Teknik yang serupa digunakan untuk pernyataan yang mempunyai hubungan sebab akibat yang lebih jelas seperti Saya mahu menjadi berbeza, tetapi ibu bapa saya menghalang saya,Saya terpaksa meninggalkan rumah, tetapi isteri saya sakit. Dalam semua kes ini, matlamat komunikator adalah untuk mempersoalkan kewujudan hubungan yang diperlukan antara sebab dan akibat. Ini boleh dilakukan dengan mengenal pasti kes di mana tiada sambungan ( Adakah selalu begini?), menarik perhatian kepada fakta bahawa keadaan itu mungkin timbul secara tidak sengaja ( Adakah isteri anda sengaja mahu marahkan anda??), cuba membalikkan sebab musabab ( Jika isteri anda tidak sakit, anda pasti akan pergi.?).

Prestasi tersembunyi.

Untuk NLP, adalah penting bahawa mana-mana kenyataan seseorang itu masuk akal hanya dalam rangka kerja model dunianya sendiri. Kegagalan memahami perkara ini adalah satu lagi punca salah tanggapan yang mengehadkan pilihan alternatif apabila membuat keputusan dalam situasi masalah. Dalam kes ini, adalah berguna untuk menjelaskan performatif mendalam, yang, menurut analisis performatif, diwakili dalam struktur mendalam mana-mana lakuan pertuturan. Sebagai contoh, transformasi pernyataan Tidak baik untuk mengganggu orang lain dengan masalah anda sendiri. ke dalam bentuk dengan performatif eksplisit Saya berpendapat bahawa adalah salah untuk mengganggu orang lain dengan masalah anda sendiri. serta-merta mengurangkan skop kebolehgunaan kenyataan, mengehadkannya kepada model dunia penutur itu sendiri. Malah, ini bersamaan dengan penyingkiran generalisasi haram.

Meta-model bahasa.

Model bahasa semula jadi dalam NLP, ia adalah satu set arahan yang mana komunikator mengawal proses komunikasi, dan juga mengenal pasti bahagian-bahagian wacana yang menunjukkan keanehan pemikiran klien (pengenalpastian sistem perwakilan utama) dan mengehadkan pengalaman positifnya. Fenomena yang dibincangkan di atas membentuk sebahagian daripada model meta, yang pertama kali digunakan untuk mengumpul maklumat tentang klien, dan kemudian untuk pengaruh lisan. Walau bagaimanapun, ambil perhatian bahawa selalunya peringkat ini tidak bertentangan dengan masa dan berlaku serentak.

Kepentingan amalan NLP untuk teori bahasa.

Postulat linguistik NLP jelas menunjukkan wujudnya isomorfisme antara fenomena linguistik/pertuturan - seperti metafora, akibat, struktur dalam dan permukaan - dan proses pemikiran. Dalam linguistik teoritis, hipotesis tentang kewujudan hubungan sedemikian telah berulang kali dinyatakan, walau bagaimanapun bukti praktikal adalah mustahil. Pengalaman berjaya menggunakan prinsip dan strategi diskursif NLP adalah amat penting dalam pengertian ini. Kepentingan yang besar juga ialah hipotesis tentang kepentingan psikologi hampir sebarang variasi dalam bentuk linguistik, sekurang-kurangnya peringkat leksikal. Khususnya, variasi model metafora yang tidak disedari adalah sumber maklumat yang paling penting tentang cara seseorang memahami dunia.

kesusasteraan:

McDonald W. Panduan kepada submodaliti. Voronezh, 1994
Bandler R., Pengisar D. Pembingkaian semula: orientasi personaliti dengan bantuan strategi pertuturan . Voronezh, 1995
Gordon D. Metafora terapeutik. St. Petersburg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Struktur sihir. St. Petersburg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Pengenalan kepada Pengaturcaraan Neuro Linguistik, ed. 2. Chelyabinsk, 1998
Bailey R. Perundingan NLP. M., 2000
Dilts R. Fokus bahasa. Menukar kepercayaan dengan menggunakan NLP . St. Petersburg, 2000

Ramai yang biasa dengan singkatan seperti NLP. Apa itu, tidak semua orang tahu. Selepas membaca artikel ini, anda akan berkenalan dengan bidang psikologi ini, yang telah mendapat populariti yang hebat hari ini. Pengaturcaraan Neuro-Linguistik - begitulah singkatan NLP.

Apa ini? Secara ringkas, soalan ini boleh dijawab seperti berikut: ini adalah bidang psikologi yang mengkaji struktur pengalaman manusia subjektif, dan juga membangunkan bahasa untuk menerangkannya, mendedahkan cara untuk memodelkan dan mekanisme pengalaman ini untuk memperbaikinya dan memindahkannya. model yang dikenal pasti kepada orang lain. Pada mulanya NLP dipanggil "metaknowledge". Dengan kata lain, ia adalah sains struktur pengalaman dan pengetahuan kita.

Butiran nama

Bahagian pertama dalam nama "NLP" ("neuro") mencerminkan apa yang harus difahami sebagai "bahasa otak" untuk menggambarkan pengalaman manusia. Ini adalah proses neurologi yang bertanggungjawab untuk pemprosesan, penyimpanan dan penghantaran maklumat. NLP membolehkan anda memahami cara persepsi dalaman berfungsi. Bahagian kedua - "linguistik" - menunjukkan kepentingan bahasa dalam menerangkan ciri-ciri tingkah laku dan mekanisme pemikiran, serta dalam organisasi. pelbagai proses komunikasi. Bahagian akhir - "pengaturcaraan" - menekankan bahawa tingkah laku dan proses pemikiran mempunyai sistem: diterjemahkan daripada bahasa Yunani"program" bermaksud "satu siri langkah yang bertujuan untuk mencapai hasil tertentu."

Oleh itu, nama secara keseluruhan mencerminkan fakta bahawa NLP merujuk kepada pengalaman manusia subjektif dan kehidupan manusia sebagai proses sistemik yang mempunyai struktur tersendiri. Terima kasih kepada ini, menjadi mungkin untuk mempelajarinya, serta mengenal pasti pengalaman yang paling berjaya, yang biasanya kita panggil bakat, intuisi, bakat semula jadi, dll.

Pendekatan Holistik dalam Teori NLP

Apakah bidang psikologi ini, anda kini tahu. Kami perhatikan ciri utamanya. Seseorang boleh menganggap NLP sebagai bidang pengetahuan saintifik, dan juga sebagai seni, kerana ia boleh diwakili pada peringkat itu teknologi praktikal dan alat, serta pada tahap kerohanian. Ia berdasarkan pendekatan holistik terhadap kajian pengalaman manusia, berdasarkan konsep kesatuan roh, jasad dan minda.

Pengarang NLP dan penyelidikan yang mereka harapkan

NLP lahir daripada kerjasama antara disiplin pelbagai penyelidik yang mengkaji pengalaman ahli psikoterapi yang hebat seperti Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Pengasasnya ialah ahli bahasa profesional John Grinder dan ahli psikologi dan ahli matematik Richard Bandler. Selain itu, pengarang bersama NLP termasuk Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon. Kini, kawasan ini sedang giat membangun dan ditambah dengan perkembangan baharu. Bulatan pengarang bersamanya sentiasa berkembang.

NLP sebagai bidang pengetahuan bebas integratif telah berkembang daripada model psikologi praktikal, sambil menyerap semua yang terbaik dari sudut pandangan praktikal. Ia pada mulanya sangat eklektik, tetapi lama-kelamaan ia memperoleh metodologi yang berkuasa berdasarkan sebahagian besarnya pada epistemologi G. Bateson, kerja-kerja teori komunikasi, dan ekologi minda. Di samping itu, teori jenis logik B. Russell digunakan, yang menjadi prototaip peringkat logik dalam NLP. Apa itu, anda akan belajar dengan merujuk kepada buku tentang NLP.

Pada peringkat pertama perkembangannya, ia bermula dengan pemodelan Fritz Perls. Lelaki ini adalah pengasas Terapi Gestalt. Pemodelan dijalankan dengan mengambil kira semua prinsip dan pendekatan psikologi Gestalt yang paling penting. Itulah sebabnya cara NLP melihat pola pemikiran dan tingkah laku mempunyai banyak kaitan dengan kaedah Gestalt. "Model" kedua yang digunakan ialah corak linguistik khusus yang mewujudkan keadaan berkhayal dengan kedalaman yang berbeza-beza. Mereka digunakan dalam kerja pakar hiptoterapi yang terkenal. berdasarkan karya Noam Chomsky, beliau mencapai ijazah kedoktoran dalam linguistik. Oleh itu, menjadi jelas mengapa linguistik juga harus dikaitkan dengan akar saintifik NLP. Pengarangnya meneruskan dari idea bahawa struktur linguistik dan pertuturan mencerminkan pengalaman subjektif, proses dalamannya.

Asas saintifik NLP, antara lain, termasuk pembangunan psikologi tingkah laku. Pengasasnya ialah A.P. Pavlov, ahli akademik Rusia. Terutama penting ialah penemuan dalam bidang bersyarat aktiviti refleks. Pengarang NLP menumpukan perhatian mereka bukan pada mekanisme refleks, tetapi pada perbezaan antara tanpa syarat dan bersyarat, pada kajian pencetus (rangsangan luar) yang mencetuskan refleks tertentu. Topik ini dipanggil "berlabuh" dalam NLP.

NLP - satu cara untuk memanipulasi?

NLP telah menjadi sangat terkenal hari ini. Anda boleh mempelajari beberapa teknologi dan teknik dengan cepat dan hampir serta-merta merasakan faedah praktikal. Malangnya, media kadang-kadang orang individu mengatakan bahawa NLP adalah cara memanipulasi. Walau bagaimanapun, pada hakikatnya, ini hanyalah satu set teknik dan teknik penerangan, sesuatu seperti abjad yang membantu untuk memindahkan pengetahuan. NLP, seperti mana-mana alat lain, boleh digunakan untuk kebaikan atau keburukan. Manipulator telah menyempurnakan kemahiran mereka selama berabad-abad, lama sebelum teknik NLP muncul. Oleh itu, adalah salah untuk mengaitkan fenomena ini.

Apakah yang boleh dipelajari dengan menguasai teknik ini?

Pertama sekali, anda akan belajar untuk lebih memahami orang lain, keperluan dan keperluan mereka, dan anda akan dapat dengan jelas menyampaikan fikiran anda kepada lawan bicara. Seseorang sering tidak dapat menyatakan dengan jelas dan jelas apa yang ingin dikatakannya. Anda akan belajar cara bertanya soalan yang betul, yang akan membantu orang lain menjelaskan pemikiran mereka, menyusun idea dan menjimatkan banyak masa dan usaha.

Ambil perhatian bahawa NLP adalah perkara praktikal semata-mata. Dia harus dilatih, mempraktikkan kemahiran dan segera menerapkannya dalam perniagaan. Belajar melalui latihan dan dari buku adalah seperti membandingkan orang yang boleh bercakap dengan fasih Bahasa asing, dengan satu yang hanya boleh menterjemah dengan kamus.

Mengapa orang menghadiri latihan NLP?

Selain berlatih kemahiran praktikal, anda akan bertemu dengan ramai orang yang menarik. Dengan melakukan latihan bersama-sama, anda bukan sahaja dapat berkomunikasi dalam suasana yang santai, tetapi juga untuk berkenalan, melihat diri anda dari luar, dan juga perhatikan anda. kesilapan sendiri atau detik-detik yang anda telah berjaya hadapi. Latihan NLP biasanya agak menyeronokkan. Sebahagian besar masa diberikan bukan untuk kuliah, tetapi untuk mempraktikkan pengetahuan dan kemahiran yang sedang dipelajari.

Kecuali tugasan kognitif, dalam proses latihan, orang lain juga diselesaikan - untuk menghabiskan masa yang berguna dan menarik, untuk memahami diri sendiri, dalam hubungan dengan orang lain, untuk menetapkan matlamat untuk masa depan, untuk menyelesaikan masalah kompleks yang dihadapi oleh peserta latihan. Bersama-sama, ini boleh ditakrifkan dengan istilah "pertumbuhan peribadi".

Tempoh dan spesifik latihan

Biasanya latihan NLP adalah murah. Walau bagaimanapun, ia mempunyai ciri-ciri khusus - jika anda serius mengkajinya untuk kemudiannya boleh menggunakan unsur-unsurnya secara bebas, proses membangunkan kemahiran mesti diberikan agak masa yang lama. Oleh itu, masa kursus pensijilan minimum ialah 21 hari. Kelas biasanya diadakan sebulan sekali pada hujung minggu dan berlangsung selama 8 bulan.

Faedah praktikal

Pengaturcaraan NLP boleh membantu anda pelbagai bidang kehidupan. Sebagai contoh, apabila memulakan perbualan, orang sering tidak menyedari apa yang mereka ingin perolehi akibat daripadanya. Banyak masalah boleh dielakkan dengan mudah jika anda sentiasa ingat tujuan komunikasi. Ini akan menghalang anda daripada membuat kesilapan yang menyakitkan. Apakah peraturan NLP lain yang boleh diperhatikan setiap hari? Sebelum memulakan perbualan, fikirkan mengapa anda memerlukannya, apakah matlamat anda, sama ada lawan bicara memahami kedudukan anda, apa hujah yang mungkin dia ada. Orang kadang-kadang terlalu terbawa-bawa dengan proses pertikaian sehingga mereka boleh melupakan segala-galanya, termasuk akibat yang mungkin berlaku. Keupayaan untuk mengawal emosi dan berhenti dalam masa adalah satu lagi kemahiran berguna yang disediakan oleh pengaturcaraan NLP.

Aplikasi teknik "menambat".

Untuk menguruskan keadaan emosi anda, anda boleh menggunakan teknik yang dipanggil "berlabuh". Dengan bantuannya, anda boleh menyediakan terlebih dahulu untuk kompleks dan perbualan yang tidak menyenangkan sambil mengekalkan keadaan positif. Anda juga akan belajar cara menukar tindak balas automatik anda kepada perkara yang merengsakan anda menggunakan NLP. agak mudah, tetapi lebih baik untuk menguasai berlabuh dalam latihan atau dalam kehidupan, dan bukan secara teori. Dalam pembentangan bertulis, perkara yang mudah ditunjukkan boleh menyebabkan salah faham dan keraguan.

Penambat adalah penciptaan hubungan antara peristiwa tertentu dan apa yang dikaitkan dengannya. Kapal itu dipegang tidak bergerak dengan menggunakan sauh. Dengan cara yang sama, ia menyebabkan sambungan yang sepadan - keadaan fizikal atau emosi seseorang berubah, atau kita mengingati beberapa jenis persatuan dengan persatuan. situasi lalu. Peraturan NLP ini berfungsi dengan baik.

Sauh yang tidak sedarkan diri, sebagai contoh, boleh menjadi pakaian "gembira", bau minyak wangi kegemaran anda, foto, dll. Untuk mencipta sauh untuk keadaan yang tenang dan positif, anda boleh, contohnya, menggunakan foto tempat anda berada. sekali gembira. Anda juga boleh menggunakan kata-kata atau gerak isyarat khas yang boleh diulang secara mental dalam masa yang sukar. Ini, sebagai contoh, perkataan: "Saya tenang." Adalah penting bahawa ia tidak mengandungi penafian, serta makna berganda. Semua ini dan banyak teknik lain yang anda akan lakukan dalam latihan NLP. Amalan ini telah membantu ramai orang dari seluruh dunia.

NLP hari ini

Dengan membangunkan dan menyepadukan teknologi dan model yang paling berkesan, NLP hari ini telah digunakan secara meluas dalam pendidikan, komunikasi, kreativiti, seni, perniagaan, terapi dan perundingan organisasi, iaitu, di mana-mana sahaja sumber tingkah laku dan pemikiran manusia terlibat dengan paling berkesan. NLP hari ini adalah terutamanya metodologi yang membolehkan kami berjaya melayani pelbagai bidang kemajuan manusia.

Pada masa ini, NLP telah tersebar luas di kebanyakan negara. Yang terbaik daripadanya digunakan oleh ramai dalam amalan, jadi terdapat keperluan untuk latihan. Di Amerika Syarikat, sebagai contoh, terdapat kira-kira 100 organisasi yang dikaitkan dengannya, di Jerman - kira-kira 70 institut dan pusat utama yang terlibat dalam pembangunan dan penyelidikan berdasarkannya dalam pelbagai bidang. Arah psikologi ini datang ke Rusia baru-baru ini dan belum lagi menjadi sebahagian daripada pendidikan formal. Walau bagaimanapun, latihan NLP dijalankan sebagai kursus khas dalam psikologi praktikal di banyak institut dan universiti. NLP hari ini tersedia pada tahap yang lebih besar di negara kita di pusat pendidikan, serta firma yang menggunakannya (perundingan NLP).

NLP: buku

Sudah tentu, salah satu buku yang paling popular ialah "From Frogs to Princes" (R. Bandler, D. Grinder). Ia disyorkan kepada semua orang, terutamanya yang baik pada peringkat awal pembelajaran. Satu lagi buku berguna ialah "Penguasaan Komunikasi" (A. Lyubimov). Segala-galanya diterangkan dengan cara yang boleh diakses dan difahami: pintu pengisihan, penalaan, meta-mesej dan istilah NLP lain. Buku ini akan cukup untuk mengajar asas-asas bidang ini. Anda juga mungkin mendapati kerja lain berguna. Dalam buku Gorin S.A. "Awak dah cuba hipnosis?" anda akan menemui penerangan yang sangat baik tentang teknik induksi hipnosis dan trance Erickson. Buku "NLP untuk cinta bahagia". Pengarangnya ialah Eva Berger. "NLP for happy love" berguna untuk mereka yang ingin mencari pasangan jiwa dan hidup bahagia selama-lamanya.

Anda pasti perasan bahawa dalam Kebelakangan ini cadangan untuk pembangunan pelbagai teknologi pertumbuhan peribadi dan pembangunan diri berkelip pada setiap langkah. Salah satunya ialah Neuro Linguistic Programming. Tetapi persoalan timbul: seberapa berguna atau berbahaya penggunaannya?

Dengan perkembangan teknologi dan pengembangan akses kepada World Wide Web, majoriti penduduk dunia mendapat peluang untuk melihat kehidupan yang berbeza daripada kehidupan mereka sendiri: melalui rangkaian sosial, YouTube, Instagram. Dan, melihat foto selebriti dan orang kaya, ramai orang mula bertanya kepada diri mereka sendiri: "apa yang lebih buruk tentang saya?", "apa yang boleh saya lakukan untuk memiliki yang sama?", "kualiti apakah yang orang ini mengatasi saya?" . Dan ini hanyalah salah satu contoh topik yang mengujakan manusia moden, yang berkait rapat dengan persepsi peribadi tentang tempat seseorang di dunia.

Bukan rahsia lagi bahawa rasa tidak puas hati terhadap diri sendiri atau peristiwa yang berlaku di sekeliling sering membawa kepada perkembangan kemurungan, tenggelam dalam kemurungan, atau bahkan perkembangan gangguan personaliti.

Di sini, sains psikologi datang untuk membantu seseorang, termasuk bidang seperti psikologi Gestalt, psikologi humanistik, analisis transaksi, dan lain-lain. Walau bagaimanapun, sebagai tambahan kepada sekolah saintifik yang diiktiraf umum, terdapat banyak yang terkenal kerana fakta bahawa, bukannya hasil positif, penggunaannya boleh membawa kepada akibat yang buruk. Salah satu daripadanya ialah Pengaturcaraan Neuro Linguistik, atau NLP. Kita akan bercakap tentang dia hari ini.

Apakah NLP?

Pengaturcaraan neuro-linguistik, dalam kata-kata penciptanya Richard Bandler, adalah "sikap dan metodologi." Walaupun begitu, kedua-dua penyokong dan penentang NLP memanggilnya arah praktikal dalam psikoterapi, bagaimanapun, mereka berbeza apabila melibatkan keberkesanan amalan NLP.

Pada terasnya, NLP menggunakan pelbagai bidang saintifik dan pseudoscientific yang berbeza, termasuk psikoterapi, psikologi Gestalt, hipnosis, pengaturcaraan dan linguistik.

Matlamat utama NLP adalah untuk membantu seseorang menjadi orang yang lebih baik.

Sudah tentu, seseorang boleh membantah di sini dan mengatakan bahawa matlamat utama NLP adalah untuk membuat wang, tetapi kita akan membincangkan isu ini pada akhirnya. Ia berdasarkan model yang membolehkan setiap orang yang sanggup dan mampu menghasilkan semula corak (skema, model, idea) penguasaan berdasarkan pengalaman subjektif. orang yang berjaya. Ringkasnya, jika seorang jutawan terkenal sedang duduk dengan kaki kirinya bersilang di atas kanannya, anda perlu melakukan perkara yang sama. Ini adalah contoh yang paling mudah dan kasar, tetapi ia menangkap intipati NLP: jika anda ingin menjadi lebih baik, fokus pada mereka yang lebih baik.

Pencipta NLP mendakwa bahawa otak kita mampu bertindak seperti komputer, yang boleh diprogramkan untuk model tingkah laku dan kehidupan tertentu.

Sejarah NLP

Tanpa latar belakang sejarah dan penerangan tentang personaliti yang menjadi nadi kepada penciptaan NLP, adalah mustahil untuk memahami intipatinya dan sebab-sebab kritikannya. NLP mula-mula berkembang melalui kerjasama tiga personaliti: Richard Bandler, John Grinder, dan Frank Pucelik. Memandangkan yang terakhir disebut sangat jarang dan berat hati, dia tidak termasuk dalam kalangan pengasas NLP. Adalah dipercayai bahawa Bandler, yang terlibat dalam pengaturcaraan, dan Grinder, seorang ahli psikologi dan ahli bahasa, yang membangunkan yang pertama. model teori"pengaturcaraan bahasa" manusia.

Richard Bandler

Richard Bandler adalah personaliti yang sangat kontroversi hari ini.

Tetapi pada tahun 1972, dia adalah seorang pelajar yang berminat yang menumpukan dirinya, pada masa lapangnya dari pengaturcaraan dan matematik, kepada kajian psikologi Gestalt, yang diamalkan dalam seminar kumpulan intensif. Semasa perbincangan hangat, asas teori NLP dilahirkan. Bandler, walaupun masih seorang pelajar, sebenarnya mengetuai kumpulan itu dan merupakan "model" untuk Grinder untuk bergantung. Iaitu, Grinder sepatutnya meniru tingkah laku Bandler. Ke dalam konsep yang masih belum terbentuk ini, yang dicipta oleh yang kedua, yang pertama memperkenalkan kandungan linguistik.

Sosok Richard Bandler sangat kontroversial: dia kasar, sombong, bergaduh dengan rakan sekerjanya, mengambil kokain dan juga cuba membuktikan di mahkamah bahawa hak intelektual untuk NLP adalah miliknya, tetapi kalah. Hari ini, beliau adalah salah seorang daripada ribuan jurulatih pembangunan peribadi yang memberitahu orang ramai bahawa untuk menjadi produktif anda perlu bekerja, dan untuk tidak sedih, anda tidak perlu sedih. Tetapi teori itu sendiri, untuk semua itu, patut dibincangkan.

Intipati NLP

Perlu diingatkan bahawa tajuk buku pertama yang diterbitkan di NLP menunjukkan fokus mereka: "Struktur Sihir. Jilid 1-2 "(1975, 1976)," Corak Teknik Hipnotik oleh Milton Erickson. Jilid 1-2" (1975, 1977). Mereka tidak begitu saintifik, sama seperti teori NLP itu sendiri tidak pada hari ini.

Menurut pencipta, buku itu ditujukan untuk orang "biasa". Dan ini adalah ciri mereka.

Pengaturcaraan Neuro-Linguistik bukan sebahagian daripada psikologi atau psikoterapi, ia adalah metodologi, koleksi petua, cadangan praktikal dan, seperti yang dinyatakan di atas, jawatan. NLP tidak takut dengan kritikan, sebaliknya, ia mengalu-alukannya. Dan faktor utama dalam kejayaan amalan mereka, wakilnya memanggil kaedah empirikal, iaitu pengalaman dan hasilnya. Untuk berjaya menguasai teknik ini, anda perlu bersedia untuk eksperimen, kerana NLP tidak memberikan jawapan itu sendiri, tetapi hanya satu siri cadangan untuk carian anda sendiri.

Mari kita lihat dengan lebih dekat postulat asas NLP.

Postulat 1. Setiap orang mempunyai sistem perwakilan

Kami menerima maklumat tentang dunia melalui organ deria, yang dipanggil sistem perwakilan. Data yang diterima dihantar ke pusat sistem saraf, di mana ia diproses sebagai data yang berfungsi sebagai asas untuk menjana tingkah laku.

Oleh itu, anda boleh menentukan mana yang anda dan orang lain gunakan. Sebagai contoh, jika seseorang dalam ucapannya memberi tumpuan kepada perkataan "Saya melihat soalan ini dengan cara yang sama", dia menggunakan sistem visual, jika "Saya rasa sama seperti anda" - kinestetik. Petunjuk yang serupa adalah predikat, atau isyarat bahasa tertentu dalam pertuturan manusia, yang juga boleh dipanggil penanda linguistik.

Dengan mentakrifkan model perwakilan seseorang, terdapat 3 jenis tindakan yang boleh membantu kita menjalin hubungan dengannya ( hubungan percaya). Pertama, ini penyertaan, di mana anda menyelaraskan model anda dengan model orang lain, iaitu, anda menggunakan pola linguistik dan perbendaharaan kata untuk meniru model lawan bicara. Sebagai contoh, jika seseorang berkata kepada anda, "Saya nampak anda belum makan bubur," anda mungkin menjawab, "Ya, ia benar-benar kelihatan seperti itu." Atau, pilihan kedua ialah dengan mengatakan: "Ya, saya mendengar hujah anda dan bersetuju dengannya" dan tanggalkan.

Pilihan ketiga dipanggil pencerminan dan melibatkan peniruan maksimum tingkah laku manusia. Jika penyertaan membayangkan bahawa anda berkongsi sistem perwakilan orang itu secara keseluruhan, maka untuk mencerminkan, anda perlu bertindak sama seperti dia. Iaitu, jika lawan bicara anda menggaru di belakang telinganya, anda mesti (melalui masa tertentu, sudah tentu, supaya dia tidak menganggap bahawa anda mengusik) lakukan perkara yang sama.

Alat utama untuk menentukan sistem perwakilan ialah ketajaman deria, atau keupayaan seseorang untuk melihat tanda tingkah laku luaran dan mentafsirnya.

Ia dicapai dengan mudah - melalui latihan harian, yang terdiri daripada memerhati pernafasan, perubahan pada kulit, nada otot, kedudukan bibir bawah dan nada suara. Dalam proses itu, untuk "menyertai" seseorang, anda perlu menentukur tingkah laku anda, bergantung pada corak tingkah laku teman bicara anda yang anda lihat.

Mengapa ini diperlukan? Orang yang berfikir dan bertindak dengan cara yang sama lebih cenderung untuk tertarik antara satu sama lain.

Postulat 2. "Peta" bukan "wilayah"

Terdapat dua tahap persepsi realiti: dalaman dan luaran. Kami membina realiti pada tahap dalaman (perwakilan dalaman) dengan menerima data daripada deria dengan pemprosesan seterusnya. Walau bagaimanapun, tafsiran dalaman kami tentang peristiwa itu bukanlah gambaran sebenar. Oleh itu, "peta" yang dicipta dalam diri kita bukanlah "wilayah" yang wujud di luar.

Postulat 3. Tingkah laku manusia sepadan dengan "peta"nya

Persepsi realiti, dan oleh itu tindakan kita, bergantung secara langsung pada "peta" dalaman kita. Ia terdiri daripada kepercayaan, nilai kita, jadi ia diletakkan sebagai "pemikiran" kita. Oleh itu, pengamal NLP berpendapat bahawa menukar "peta" menyumbang kepada pembentukan model baru. Ringkasnya, ada realiti objektif, ia bukan matriks, tetapi kita masih salah persepsi. Jadi mengapa tidak persepsi program dengan pemikiran yang lebih praktikal?

Postulat 4. Kesedaran dan badan secara langsung mempengaruhi keadaan masing-masing

Kesan plasebo jelas menunjukkan fakta bahawa mempunyai kepercayaan boleh membawa kepada perubahan keadaan fizikal. Dan jika minda boleh menyembuhkan badan, maka proses sebaliknya juga mungkin. Maksudnya, jika kita merasakan sakit moral di hati, maka akan timbul ancaman pembentukan penyakit sebenar, seperti kata pengamal NLP.

Postulat 5. Seseorang mesti menghormati model dunia, atau "peta", orang lain

Persepsi subjektif benar-benar wujud dan akan menyebabkan banyak kontroversi, biasanya dikaitkan dengan percubaan untuk meyakinkan seseorang atau dengan kekurangan pemahaman mengapa dia berfikir seperti ini dan bukan sebaliknya. Bagi profesional NLP, asas penting untuk berinteraksi dengan orang ramai ialah penerimaan kemungkinan "peta" mereka dan menghormatinya. Lebih-lebih lagi, apabila cuba mempengaruhi "kad", reaksi defensif mungkin timbul, dan kemungkinan besar, akan ada reaksi defensif, yang akan menafikan usaha untuk mewujudkan hubungan.

Postulat 6. Personaliti dan tingkah laku tidak sama

Nilai moral seseorang individu tidak ditentukan oleh tindakan, yang mungkin bergantung pada konteks tertentu. Ia mesti dijangka bahawa tingkah laku manusia dalam situasi yang sama, tetapi di bawah pengaruh faktor yang berbeza, mungkin berbeza. Oleh itu, tingkah laku tidak menentukan orang itu sendiri.

Postulat 7. Hasil utama komunikasi bukanlah mesej pemikiran, tetapi reaksi

Oleh kerana persepsi subjektif, maklumat yang diberikan oleh seseorang boleh ditafsirkan oleh orang lain dengan cara yang sama sekali berbeza. Komunikasi bukanlah monolog, dan reaksi lawan bicara anda menentukan keberkesanan keupayaan anda untuk menyampaikan mesej. Jika seseorang tidak bertindak balas mengikut cara yang anda perlukan, maka bukan model persepsinya yang harus diubah, tetapi model tingkah laku dan komunikasi anda.

Postulat 8. Tiada kekalahan, ada maklum balas

Salah satu prinsip asas NLP ialah kekalahan tidak wujud. Jika dalam proses komunikasi anda tidak dapat menyampaikan idea, maka ia sepatutnya maklum balas, iaitu keupayaan untuk menganalisis kesilapan mereka dan membetulkannya. Pengamal NLP sering memetik contoh Thomas Edison, yang menjalankan lebih 10,000 percubaan yang gagal dan mengatakan bahawa dia tidak gagal, tetapi mendapati 10,000 pilihan untuk perkara yang tidak boleh dilakukan. Sebagai peraturan, kegagalan dianggap sebagai alasan untuk berundur, manakala ia sepatutnya menjadi peluang untuk menyesuaikan tingkah laku seseorang.

Kritikan terhadap NLP

Sebelum bercakap tentang kritikan terhadap NLP, dua perkara mesti diambil kira. Pertama, seperti mana-mana sains lain, psikologi terbuka kepada idea dan pengalaman baru, kerana tanpa perkembangan ini adalah mustahil. Tetapi ahli psikologi sebagai wakilnya adalah perkara lain. Bukan rahsia lagi bahawa adalah lebih mudah untuk mengkritik daripada membina teori saintifik anda sendiri, dan oleh itu adalah perkara biasa dalam sains apabila indeks Hirsch, atau indeks petikan saintifik dan penunjuk utama kejayaan seorang saintis, dicipta semata-mata berkat karya kritikal. .

Dan kedua, NLP ialah rangka kerja teori yang boleh digunakan oleh sesiapa sahaja. Seperti salah satu daripada dua penciptanya, Richard Bandler, penyokong NLP boleh menjadi terkenal kerana menyalahgunakan atau melayan diri sendiri pengetahuan mereka. Sebagai contoh, jurulatih yang sama perkembangan peribadi dipanggil NLP dengan cara yang unik mengubah seseorang yang sederhana menjadi bilionair yang berjaya.

Secara umum, terdapat tiga jawatan utama:

Penyokong adalah mereka yang berkongsi sepenuhnya idea NLP.
Lawan - mereka yang percaya bahawa asas teori NLP terjejas dengan serius dan boleh membahayakan bukan sahaja orang itu sendiri, tetapi juga orang di sekelilingnya. Mereka cenderung memberi tumpuan kepada bahasa bombastik dan tidak saintifik yang digunakan untuk menggambarkan NLP. Pengaturcaraan neuro-linguistik menjanjikan banyak, itulah sebabnya keperluan untuk keputusan terlalu tinggi.
Golongan realis mempunyai kedudukan yang paling tidak bercanggah daripada yang dikemukakan. Realis melihat kebaikan dan keburukan NLP pada masa yang sama. Mereka menekankan kecekapan yang lemah, teori yang kurang berkembang, janji-janji pencipta dan penyokong NLP yang berlebihan, bagaimanapun, mereka mencatatkan kesahihan saintifik karya pertama di NLP dan kemungkinan mencapai hasil positif daripada penggunaan teknik tertentu.

Apa yang boleh dikatakan pada dasarnya?

Dalam artikel ini, kami tidak membincangkan kaedah khusus untuk "mencapai kebahagiaan" dan mengubah diri anda menjadi "ahli perniagaan yang berjaya", biarkan jurulatih pembangunan peribadi melakukan ini. Kami telah membongkar beberapa postulat NLP supaya setiap pembaca boleh melakukannya sendiri tentukan bersetuju dengan tesis ini.

NLP telah mengumpulkan sejumlah besar kritikan di sekelilingnya, walaupun ia tidak pernah cuba mendapatkan bintang dari syurga. Seseorang yang memahami postulat NLP dan berkongsinya tidak akan terlibat dalam pertikaian, kerana dia telah membuat pilihannya sendiri.

Ia adalah idea persepsi dan pilihan yang merangkumi keseluruhan konsep: jika anda tidak mahu memahami, jangan lakukannya, jika anda mahu, lakukannya.

Intipati NLP terletak pada penegasan bahawa kita tidak boleh mencipta semula realiti sepenuhnya dalam diri kita, tetapi ini memberi kita peluang untuk memutuskan bagaimana kita melihatnya. Oleh itu, dengan cara ini, pengedaran meluas latihan peribadi berdasarkan NLP, pencipta yang tidak mempunyai pendidikan khusus dan berminat untuk membuat keuntungan.

Sudah tentu, terlalu bersemangat untuk amalan orang lain boleh menyebabkan ketidakstabilan dalam amalan anda. keadaan dalaman, tetapi NLP mengajar seseorang untuk berjaya dan pada masa yang sama menghormati persepsi dunia oleh orang lain. Postulat yang cukup memadai, bukan? Beginilah cara pengarang artikel melihat konsep NLP. Apa yang anda lihat terpulang kepada anda.

Jika anda mendapati ralat, sila serlahkan sekeping teks dan klik Ctrl+Enter.

Pengaturcaraan Neuro-Linguistik ialah bidang psikologi gunaan yang popular dan hangat diperkatakan. Kaitan subjek ini adalah disebabkan oleh beberapa sebab. pertama, kaedah NLP berada di persimpangan beberapa disiplin: psikologi, psikoterapi, pengaturcaraan dan linguistik. Kedua, NLP ialah hala tuju penyelidikan baharu, bertujuan terutamanya untuk aplikasi praktikal dalam kehidupan manusia. Di samping itu, walaupun Pengaturcaraan Neuro Linguistik sering dikritik oleh komuniti akademik, disiplin ini mengandungi sejumlah besar teknik yang berguna dan "berfungsi", yang akan dibincangkan dalam pelajaran bahagian ini. Dalam latihan dalam talian ini, anda akan belajar secara percuma cara menggunakan teknik NLP utama: metamodel, pembingkaian, pelaporan, penambat, bekerja dengan negeri dan sistem perwakilan, serta berkenalan dengan amalan terbaik, permainan, buku, video mengenai topik ini.

Apa ini?

NLP (Pengaturcaraan Neuro Linguistik) ialah bidang psikologi praktikal yang membangunkan teknik gunaan yang memodelkan teknik dan amalan ahli psikoterapi dan pakar komunikasi terkenal.

Dalam erti kata lain, NLP terlibat dalam kajian pengalaman positif pakar dalam bidang psikoterapi, psikologi Gestalt, psikoanalisis, linguistik, hipnosis, dengan tujuan untuk menggunakan pengalaman ini lagi. Pada asasnya, NLP sedang memodelkan teknik orang yang berjaya untuk menjadikan teknik tersebut tersedia kepada orang ramai.

Perlu diingatkan bahawa NLP bukanlah sains, dan pengetahuan, disebabkan oleh keanehan pemerolehannya, tidak dapat disahkan secara saintifik sepenuhnya. Lebih-lebih lagi, komuniti sains ragu-ragu tentang arah ini, dan di universiti jarang sekali untuk mencari kursus dalam NLP. Tetapi adalah penting untuk memahami bahawa pencipta NLP tidak mempunyai matlamat untuk membuat teori saintifik yang lengkap. Adalah penting bagi mereka untuk mencari teknik yang tersedia secara umum, mendedahkan teknik kompleks pengamal psikologi terkenal.

Cerita pendek

Kerjasama penciptaan pengaturcaraan neurolinguistik telah dimulakan pada akhir 1960-an oleh sekumpulan pakar di University of California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, diketuai oleh penasihat saintifik mereka, ahli antropologi terkenal Gregory Bateson. Sistem NLP dibangunkan untuk menjawab persoalan mengapa ahli terapi tertentu berinteraksi dengan begitu berkesan dengan pelanggan mereka. Daripada mengkaji isu dari segi teori psikoterapeutik, Bandler dan Grinder beralih kepada menganalisis kaedah dan teknik yang digunakan oleh ahli psikoterapi ini dengan memerhatikan kemajuan kerja mereka. Para saintis kemudian mengumpulkan kaedah yang dikaji ke dalam pelbagai kategori dan membentangkannya sebagai corak umum perhubungan interpersonal dan pengaruh orang terhadap satu sama lain.

pakar terkenal, yang pengalaman profesional ia telah memutuskan untuk menukar kepada model, telah dipilih:

Virginia Satir - Terapi Keluarga
Milton Erickson - hipnosis Erickson
Fritz Perls - terapi gestalt

Hasil pertama untuk mengkaji kemahiran praktikal ahli psikoterapi ini muncul pada tahun 1975 dan diterbitkan dalam karya "The Structure of Magic. Jilid 1" (1975). Kemudian bahan kajian model yang diperluaskan dibentangkan dalam buku "The Structure of Magic. Jilid 2" (1976) dan "Perubahan dalam Keluarga" (dikarang bersama Virginia Satir, 1976). Hasil kerja ini adalah apa yang dipanggil Meta-model, yang akan anda pelajari dari pelajaran pertama latihan kami. Model ini berfungsi sebagai asas untuk kajian lanjut dalam bidang ini dan membawa kepada penciptaan arah keseluruhan psikologi praktikal. Hari ini, NLP ialah metodologi terbuka yang mempunyai ramai pengikut yang menambahnya dengan perkembangan asal.

Mengaplikasi Kemahiran NLP

NLP cuba mengajar orang ramai untuk memerhati, memahami dan mempengaruhi diri mereka dan orang lain dengan berkesan seperti yang dilakukan oleh pakar psikoterapi dan pakar komunikasi yang berpengalaman. Oleh itu, NLP mempunyai pelbagai aplikasi, yang boleh merangkumi bidang seperti:

psikoterapi,
pengurusan masa,
pendidikan,
pengurusan dan pengurusan,
jualan,
perundangan,
penulisan dan kewartawanan.

NLP membolehkan anda mengembangkan kemahiran komunikasi yang diperlukan untuk setiap orang. Di samping itu, NLP membantu pembangunan peribadi: keupayaan untuk memahami dengan betul sendiri keadaan emosi, untuk melihat dunia di sekeliling kita terpelbagai, untuk mencapai fleksibiliti dalam tingkah laku. Teknik NLP lanjutan membolehkan anda merawat fobia dan trauma psikologi, mengekalkan bentuk mental yang baik dan mengekalkan tahap tinggi prestasi.

Bagaimana untuk mempelajarinya

Bahan tambahan

Dalam rangka satu kursus dalam talian, adalah mustahil untuk menerangkan semua model dan teknik pengaturcaraan neurolinguistik yang mungkin. Ini juga disebabkan oleh fakta bahawa bidang penyelidikan ini terus berkembang, memodelkan teknik psikologi dan linguistik baharu. Banyak teknik ini agak khusus, jadi ia tidak akan menarik minat semua pembaca 4brain. Untuk memudahkan anda mencari maklumat yang anda perlukan, kami memutuskan untuk menyediakan pautan kepada bahan tambahan (buku, video, artikel) yang tidak disertakan dalam kursus kami.

Buku

Terdapat banyak buku teks NLP di kedai, tetapi selalunya buku ini mengandungi sedikit maklumat berguna. Untuk membantu anda menavigasi kesusasteraan Pengaturcaraan Neuro Linguistik dengan lebih baik, kami telah menyusun senarai buku yang paling popular dan dipercayai. Ia termasuk:

Fokus bahasa. Robert Dilts
Dari katak kepada putera raja. John Grinder
Pengamal NLP: Kursus Sijil Lengkap. Tutorial Ajaib NLP. Bodenhamer B., Hall M.
Seni memujuk. Richard Bandler
77 juruteknik terbaik NLP. Michael Hall
Dan beberapa yang lain.

Video

Kerana banyak teknik NLP adalah khusus teknik pertuturan dan cara berkelakuan, semua ini sukar dipelajari hanya dengan membaca penerangan teks. Komponen penting dalam latihan ialah contoh ilustrasi orang yang telah menguasai teknik yang diperlukan, serta kelas induk dan kuliah oleh pakar terkemuka. Kami juga cuba memasukkan video dengan contoh dan ucapan sedemikian dalam latihan dan bahan tambahan kami.

Teknik pengaruh NLP - kaedah mempengaruhi seseorang yang membolehkan anda berjaya di tempat kerja dan berjaya kehidupan peribadi. Ini adalah bantuan dalam mewujudkan hubungan dengan orang lain, manipulasi kecil untuk faedah anda sendiri.

NLP membantu mewujudkan komunikasi yang berkesan dengan orang ramai

Apa itu NLP

DALAM dunia moden kejayaan dikaitkan dengan kesejahteraan. Keupayaan untuk mencapai matlamat, aspirasi, kemenangan ke atas pesaing - kejayaan dalam perniagaan bergantung kepada faktor tersebut. Teknik rahsia digunakan dalam syarikat yang pendapatannya bergantung secara langsung pada kebolehpercayaan pelanggan. Pemasaran rangkaian, kedai dan kedai menggunakan manipulasi psikologi mudah untuk menjadi kaya.

NLP (Neuro Linguistic Programming) ialah model kejayaan. Teknologi yang membantu anda berjaya dalam apa jua bidang tanpa kecenderungan semula jadi. Kaedah asas akan berguna kepada seorang lelaki dan seorang wanita umur yang berbeza dan status sosial. NLP ialah manual kecil, koleksi teknik yang membolehkan anda memperbaiki keadaan anda sendiri - untuk menarik orang yang betul untuk mencapai lebih banyak di tempat kerja.

Di Internet atau di kedai buku, anda boleh menemui beberapa penerbitan NLP untuk pemula. Pengarang Danny Reid mendedahkan teknik paling mudah dan paling diperlukan yang memungkinkan untuk membetulkan tingkah laku orang dari persekitaran yang rapat. Buku beliau "Helah Rahsia" sangat popular di seluruh dunia.

Bagaimana NLP boleh membantu

meningkatkan kemahiran komunikasi;
pemahaman tentang pemikiran sendiri, kesedaran tentang sifat seseorang;
menyelesaikan masalah yang berlarutan;
kawalan ke atas negeri sendiri;
menetapkan matlamat dan mencapainya tanpa halangan;
meningkatkan intuisi - adalah mungkin untuk lebih memahami orang mana yang akan membantu dan yang hanya akan membahayakan;
meningkatkan kepekatan perhatian, kapasiti kerja, kecekapan buruh;
kenaikan pangkat.

Intipati pengaturcaraan adalah memodelkan kejayaan orang lain: ia bukan mencuri pencapaian orang lain, tetapi mengikut peraturan yang telah diuji oleh orang lain. Pengaturcaraan sedemikian tidak memerlukan kemahiran atau bakat khas.

Penggunaan NLP membolehkan anda meningkatkan kemahiran komunikasi: meningkatkan hubungan dalam pasukan atau lebih memahami orang tersayang. Ia adalah teknik persepsi, tetapi ia tidak semestinya merosakkan kehidupan orang lain.

Faedah dan kemudaratan teknik

Malah kaedah selamat boleh membahayakan. Khabar angin yang beredar mengenai teknik NLP boleh mengelirukan: manipulasi dikaitkan dengan pengaruh ganas terhadap orang lain. Sebelum mempelajari NLP, anda harus membiasakan diri dengan kedudukan utamanya: ini adalah salah satu bidang psikologi yang telah digunakan dengan berkesan selama lebih dari satu dekad. Pakar psikologi, pakar psikiatri, jurulatih, orang yang bekerja untuk mencapai hasil tertentu, motivator menggunakan teknologi pengaruh ini. Teknik ini diamalkan di seluruh dunia dan mempunyai ramai peminat.

Apakah kaedah pengaruh yang boleh berbahaya? Mana-mana manipulasi psikologi adalah kontraindikasi untuk orang yang mengalami gangguan mental: mereka mempunyai persepsi yang menyimpang tentang realiti, dan mereka tidak dapat menilai keadaan secara objektif. Pengaruh jenis ini juga berbahaya untuk jiwa yang rapuh, yang baru dibentuk. Mungkin terdapat asimilasi sikap dan kepercayaan yang tidak betul.

Promosi adalah salah satu kesan penggunaan NLP

teknik manipulasi

Pengaturcaraan Neuro-Linguistik ialah psikologi praktikal. Kaedah mempengaruhi orang lain meningkatkan kecekapan kerja dan membantu dalam rawatan pesakit yang sukar: kaedah berguna untuk mempengaruhi seseorang digunakan untuk membetulkan tingkah laku.

Teknik NLP digunakan untuk perbincangan, ucapan, rundingan. Kesan sedemikian tidak membawa kepada akibat yang serius. Teknik manipulasi yang paling popular:

perangkap sumbangan;
tiga "ya";
campuran kebenaran.

Mana-mana teknik NLP ditujukan kepada yang lain, tetapi untuk kepentingan diri sendiri. Ini adalah peningkatan kejayaan kerana persepsi yang betul terhadap mesej dan tindakan oleh orang sekeliling.

Walaupun dalam satu pasukan yang tidak baik, teknik sedemikian boleh meningkatkan kecekapan pekerja atau pekerja. Teknik universal boleh digunakan untuk rakan sekerja, ahli rumah atau rakan.

Perangkap sumbangan

Teknik manipulasi asas hanya berkesan dalam keadaan yang betul. Perangkap pelaburan adalah berdasarkan satu penerimaan psikologi: jika anda memaksa seseorang untuk melaburkan usaha, masa, sumber dalam mana-mana perniagaan, anda boleh mendapatkan bantuannya pada masa hadapan.

Secara tidak sedar, orang seperti itu akan merasa terlibat dalam kes itu: dia adalah sebahagian daripada proses itu, dan pada masa akan datang ia akan menjadi sangat sukar baginya untuk menolak untuk mengambil bahagian di dalamnya. Sumbangan kepada tujuan bersama mungkin sedikit, tetapi ia juga mewajibkan pembantu untuk mendapatkan bantuan selanjutnya.

Utama teknik NLP mudah, dan untuk melaksanakannya anda memerlukan sedikit helah. Tidak begitu penting bagaimana seseorang itu terlibat dalam kes itu, jika dia mula bekerja, maka dia akan kekal dalam projek itu sehingga ia selesai.

Teknik tiga jawapan positif

Teknik NLP membolehkan anda mendapat respons positif daripada orang yang degil. Tiga teknik "ya" berfungsi dengan sempurna. Bagaimana ia berfungsi:

seseorang ditanya beberapa soalan, yang kemungkinan besar dia jawab secara positif - ini sepatutnya soalan mudah, tanpa negatif atau tuntutan;
sebaik sahaja orang itu menjawab soalan yang mengganggu dalam afirmatif, anda boleh bertanya soalan utama yang mana manipulasi digunakan.

Teknik ini berfungsi sedemikian rupa sehingga seseorang menala dengan cara yang positif. Dia seronok menjawab soalan yang ditimbulkan dalam dirinya. reaksi positif. Kaedah tiga-ya berfungsi dalam kebanyakan kes.

Masalah dengan teknik boleh timbul dalam kes di mana seseorang itu agresif atau tidak suka secara peribadi terhadap lawan bicara. Dalam kes sedemikian, manipulasi lain diperlukan untuk mendapatkan tindak balas yang positif.

campuran kebenaran

Teknik yang boleh digunakan secara tidak sedar - pada tahap intuitif. Ia berguna untuk digunakan dalam frasa atau fakta ucapan anda yang mudah disahkan atau diketahui secara meluas. Semasa cerita sebegitu, apabila lawan bicara sudah mendapat keyakinan, anda boleh menambah fakta yang belum disahkan(ragu-ragu), dan manusia tetap beriman kepadanya.

Dalam psikologi, kesan ini dipanggil kepercayaan tanpa syarat yang disebabkan. Anda boleh meminta bantuan daripada orang yang memberi tekanan kepada orang lain, kerana mereka terlalu menuntut dan berat sebelah. Jika anda menyesuaikan diri dengan tekanan mereka, mereka akan mula mempercayai.

Perbincangan yang mempercayai boleh dikemukakan dengan fakta tidak benar yang akan mereka percayai

Cara pengaruh NLP

Kaedah praktikal akan berkesan jika seseorang mewujudkan syarat tambahan untuk pelaksanaan rancangannya: kemungkinan pertumbuhan profesional atau prasyarat untuk mencapai matlamat.

Dalam psikologi, teknik NLP digunakan:

membingkai semula;
"sauh";
hubungan dan memimpin;
motivasi;
mengukuhkan.

Teknik digunakan untuk mencari orang kepada diri mereka sendiri. Contoh di mana teknik NLP digunakan: rundingan dengan rakan kongsi penting, tarikh, pertemuan mesra, perbualan perniagaan.

Satu atau lebih teknik boleh digunakan untuk menjalankan perbualan yang membina. Adalah penting bahawa lawan bicara tidak menangkap manipulasi, tidak menyedari cadangan yang bertujuan.

Pembingkaian semula perbualan

Membingkai semula ialah melihat keadaan yang berbeza, memikirkan semula bahagian utamanya. Kaedah ini membantu dalam menangani orang yang sukar yang perkataan dan tindakannya sukar difahami. Bermaksud membingkai semula mengubah persepsi terhadap segala yang berlaku, kerana penekanan beralih. Ia digunakan sebagai salah satu corak NLP yang paling berkesan (tingkah laku berulang).

Teknik Pengaturcaraan Neuro Linguistik berguna semasa perundingan supaya keputusannya tidak kelihatan negatif: semasa rundingan, apabila pandangan berbeza tentang cadangan diperlukan; untuk jualan, untuk menilai semula produk dan nilainya.

Hasil teknik secara langsung bergantung pada bagaimana secara semula jadi seseorang membuat revolusi dalam makna apa yang berlaku.

Untuk mana-mana frasa yang perlu dirangka semula, anda memerlukan perkataan penilaian - ia adalah yang paling terang dan paling bermaklumat, ia boleh datang dari situasi, dan anda tidak perlu menciptanya. Selepas itu, perkataan itu perlu diilhamkan: untuk membayangkan dalam situasi apa yang paling sesuai, apa yang diterangkan, milik siapa ia. Definisi umum diperbetulkan, penekanannya dialihkan kepada apa yang diperlukan oleh seseorang. Beginilah makna dirangka semula.

Teknik sauh

Teknik pengaturcaraan neurolinguistik seperti berlabuh adalah berdasarkan refleks terkondisi. Selagi rangsangan tertentu dihidupkan, apa-apa hasil yang diinginkan boleh dicapai daripada seseorang. Teknik "anchor" membantu dalam komunikasi, rundingan atau kontrak.

Apakah sauh? Ini adalah rangsangan yang dikaitkan dengan tindak balas - refleks terkondisi. Dengan bantuan teknik ini, anda boleh mengawal tingkah laku (diri sendiri dan orang lain). Kaedah ini boleh digunakan secara terpilih atau kekal, jadikan ia satu tabiat yang baik.

Peringkat metodologi:

penentuan negeri yang diperlukan pada masa ini;
cabaran negeri ini adalah penciptaan latar belakang emosi yang sesuai, kenangan;
pada puncak pengalaman, sauh bersyarat ditetapkan, yang mesti diperbaiki dalam ingatan - ia akan berguna pada masa hadapan;
gangguan mendadak negara;
peperiksaan;
penggunaan sauh.

Hasil teknik akan dapat dilihat dengan serta-merta. Otak direka sedemikian rupa sehingga pada puncak mana-mana keadaan (negatif atau positif), situasi rawak paling diingati - ini adalah pencetus yang menjadi sauh. Terdapat banyak isyarat sedemikian dalam skema psikologi manipulasi. Jika seseorang mengalami kegembiraan, sentuhan yang tidak disengajakan akan menjadi pencetus. Pada masa hadapan, gerak isyarat ini akan dikaitkan dengan kemuncak kegembiraan, dan ia boleh digunakan untuk mengurangkan konflik yang sukar.

Peraturan NLP-2 mentakrifkan syarat untuk sauh berfungsi - mesti ada kemuncak emosi dan pencetus yang luar biasa. Rangsangan sentiasa berada dalam keadaan gembira: bekerja dengan alam bawah sedar dilakukan dengan berhati-hati. Pencetus dipilih asal. Dia seperti kunci yang akan membuatkan seseorang mengalami perasaan positif semula.

Teknik "sauh" adalah berdasarkan refleks terkondisi

Rapport dan Lead

Rapport mencirikan hubungan dua orang sebagai kepercayaan. Ia adalah sambungan istimewa yang telah diwujudkan dari semasa ke semasa. Pasangan sedemikian membentuk sistem: mereka adalah satu dan bertindak sebagai satu organisma. Rapport adalah keinginan untuk mengikuti seseorang, mempercayainya, mengikutinya tanpa sebarang pertanyaan. Secara tidak sedar, keadaan ini dianggap sebagai amanah tanpa syarat.

Rapport diikuti dengan membimbing. Ini adalah konsep yang berkaitan: kepercayaan timbul, diikuti oleh seseorang. Perubahan dalam satu ahli sistem memerlukan perubahan pada yang kedua. Teknik ini mempunyai tiga peringkat yang membentuk kitaran: pelarasan, hubungan, memimpin. Jika anda membina sistem dengan betul (ikut orang itu dahulu), anda boleh mengawal. Memimpin adalah instrumen pengaruh utama, terutamanya dalam perkongsian rapat.

Penentukuran tingkah laku adalah perlu dalam kes di mana interaksi terganggu. Orang ramai membina sistem yang sama, dan orang yang memanipulasi mesti mematuhi hubungan - ini syarat penting manipulasi yang berjaya.

Orang dalam satu interaksi mesti mempunyai hubungan yang berterusan, jika tidak seluruh keharmonian akan rosak. Ini adalah perbezaan utama antara kepercayaan dan hubungan psikologi.

Motivasi yang kuat

Motivasi adalah daya yang boleh anda gunakan untuk mencapai matlamat anda. Prinsipnya sangat mudah: seseorang mesti membuat tindakan tertentu sekarang, untuk menerima galakan tambahan, ganjaran, manfaat untuknya di masa hadapan. Motivasi adalah jangkaan yang baik, yang menjana kekuatan untuk kerja keras.

Ia digunakan hanya berkaitan dengan bulatan dalaman: orang yang niat dan keinginan rahsianya diketahui. Jika motivasi tidak betul, tidak mungkin untuk mendapatkan pulangan ke atasnya. Bekerja dengan alam bawah sedar dalam kes ini memerlukan pengetahuan tentang tabiat dan aspirasi orang yang tingkah lakunya perlu diperbetulkan.

Teknik pengukuhan

Peneguhan adalah asas ganjaran. Mesej tenaga stabil yang perlu diperkukuhkan supaya tidak mengurangkan keberkesanan teknik. Peneguhan adalah berdasarkan gerak isyarat, perkara kecil yang menyenangkan - ini adalah perkara yang mengingatkan anda betapa menyenangkannya melakukan tindakan yang diperlukan oleh manipulator.

Tanpa galakan, motivasi tidak mencukupi untuk masa yang lama: sebahagian daripada teknik NLP bergantung pada interaksi jangka panjang demi mendapatkan faedah. Adalah perlu untuk memilih perkara untuk pengukuhan secara individu, berdasarkan keinginan dan keperluan yang lain.

Kesimpulan

Pengaturcaraan Neuro-Linguistik ialah sistem teknik manipulasi mudah yang akan berguna dalam kehidupan. Di tempat kerja, di rumah, dalam rundingan yang kompleks, anda boleh menggunakan teknik dan memenangi orang yang betul.

Teknik akan membantu mencapai matlamat anda, dan motivasi akan membantu meningkatkan hubungan dalam keluarga. Pemilihan teknik bergantung pada kehendak dan matlamat manipulator.