Masalah kesan pertama. Hujah untuk mengarang Peperiksaan Negeri Bersatu - koleksi besar

Anda boleh membuat kesan pada seseorang hanya dalam 4 saat, dan kemudian bertarung dengannya selama 4 tahun jika tanggapan ini ternyata negatif. Dalam beberapa saat pertama, alam bawah sedar kita membuat kesimpulan tentang dia status sosial dan keperibadian. Hakikat bahawa kebanyakan kesimpulan ini akan menjadi tidak betul adalah kurang membimbangkan kami. Kami suka berfikir bahawa kami boleh menilai seseorang dengan serta-merta. Tanggapan pertama menjadi lebih berbahaya dalam kes di mana ia menentukan sikap masa depan kita terhadap seseorang. Jika kita tidak suka seseorang pada pandangan pertama. Godaan adalah hebat untuk berkelakuan negatif terhadapnya. Dalam kes ini, rakan bicara mungkin akan menjawab kami dengan cara yang sama. Dan ini akan menggembirakan kami, kerana kesan pertama kami akan disahkan, dan kami akan gembira dengan keupayaan kami untuk segera mengenali orang jahat. Sejauh manakah tanggapan pertama kita terhadap seseorang itu benar?

Bercakap tentang kesukaran penghakiman yang betul tentang seseorang berdasarkan tanggapan pertama, adalah wajar untuk mengingati kata-kata F.M. Dostoevsky, yang, bercakap tentang kekurangan fotografi fakta yang mudah, dengan itu memberi amaran terhadap pertimbangan kategori berbahaya tentang orang hanya berdasarkan tanggapan pertama. "Foto," tulis F.M. Dostoevsky, - sangat jarang mereka menjadi serupa, dan ini boleh difahami: yang asal itu sendiri, iaitu, setiap daripada kita, sangat jarang serupa dengan dirinya sendiri. Dalam detik-detik yang jarang berlaku, wajah manusia mengekspresikan ciri utamanya, pemikirannya yang paling berciri... Fotografi menangkap seseorang seadanya, dan ada kemungkinan Napoleon, pada masa yang lain, akan menjadi bodoh, dan Bismarck lembut."

Ternyata, kita semua, tanpa mengira umur dan pengalaman hidup, tertakluk kepada pengaruh tiga kesilapan persepsi pertama:

1. Kesilapan kelebihan berlaku apabila kita bertemu dengan orang yang lebih tinggi daripada kita dalam beberapa cara (kereta berprestij, pakaian bergaya, aksesori mahal, ucapan yang kaya dengan istilah yang tidak dapat difahami, wang, kuasa, dll.). Kerana itu kita, sebagai peraturan, melebih-lebihkan dia, iaitu, kita memperlakukannya dengan baik terlebih dahulu, kita secara psikologi memberi orang seperti itu pendahuluan kepercayaan. Tetapi ia juga berlaku bahawa bukan kita, tetapi kita, yang lebih tinggi daripada orang asing dalam beberapa cara, dan kemudian kita mula meremehkan, meletakkannya selangkah lebih rendah daripada kita, iaitu, kita maju dengan permusuhan, merendahkan diri dan ketidakpercayaan kita. . Kedua-dua pilihan ini mempunyai satu kelemahan yang sangat ketara. Hakikatnya ialah keunggulan direkodkan berdasarkan satu asas (contohnya, kereta berprestij). Adakah ia terlalu menilai atau meremehkan? lelaki sedang berjalan untuk banyak sebab (oh, kerana dia mempunyai kereta sedemikian, ia bermakna dia mempunyai wang, jika dia mempunyai wang, ia bermakna dia mendapat pendapatan yang baik, jika dia mendapat pendapatan yang baik, bermakna dia bijak, dll.). Pada hakikatnya, orang ini mungkin hanya pemandu atau menyewa kereta daripada rakan, tetapi pendapat kami, berdasarkan tanggapan pertama tentang keunggulan, telah pun terbentuk. Dan kita akan kekal di bawah pengaruhnya untuk masa yang agak lama.

Saya ingin memberi tumpuan kepada pakaian dengan lebih terperinci:

pakaian orang, semua reka bentuk luarannya, termasuk atribut seperti lambang, cermin mata, penggayaan rambut, anugerah, barang kemas, dsb.

Pada zaman dahulu, ini sangat penting sehingga pakaian tertentu bukan sahaja boleh dipakai oleh orang yang mempunyai status atau kedudukan sosial tertentu, tetapi harus dipakai oleh mereka. Terdapat peraturan tertentu tentang apa dan siapa yang boleh atau tidak boleh pakai. Oleh itu, tugas untuk mengenali status adalah agak mudah pada masa itu.

Ia boleh dinyatakan dengan pasti bahawa walaupun pada zaman kita, apabila tiada peraturan dan sekatan yang ketat, peranan pakaian dalam keunggulan pengekodan kekal penting. Seseorang mungkin boleh bercakap tentang kewujudan yang tidak rasmi sistem tanda pakaian dan sifat luaran seseorang, unsur-unsur atau gabungan unsur-unsurnya adalah mata kail yang mengarahkan pembentukan kesan pertama mengikut skema keunggulan.

Analisis almari pakaian seseorang (gaya pilihan, bentuk, warna dan ciri pakaian lain) dalam situasi sedemikian boleh memberikan banyak maklumat tentang ciri psikologi individu seseorang seperti perangai, watak, status sosial dll. Tetapi kerana pakaian juga mencerminkan beberapa ciri ketidaksadaran kita (sikap, perlindungan psikologi dll.), kemudian mengenai kawasan ini. Apa dalam pakaian menunjukkan keunggulan? Pertama sekali, harga, semakin tinggi, semakin tinggi statusnya. Kami "mengira" harga dengan melihat kualiti pakaian, yang berkaitan secara langsung dengan harga. Mengetahui kekerapan berlakunya model tertentu (scarcity) dan hubungannya dengan fesyen (fashionability), kita juga boleh menilai harga pakaian.

2. Kesilapan berhubung dengan kita. Kesilapan sikap dibina di atas kompleks kepentingan, yang merupakan bahagian penting setiap orang. Kita semua mahu dihormati, mengiktiraf kelebihan kita, memahami bahawa kita unik dan tidak dapat ditiru, kita mahu menjadi objek yang dikagumi. Dan tidak ada yang memalukan dalam hal ini; cita-cita (bukan hipertrofi) adalah enjin kesedaran diri kita. Akar kompleks penting datang dari zaman kanak-kanak, apabila kami dipuji untuk semua bubur yang kami makan, kerana meletakkan mainan kami, kerana melakukan kerja rumah kami dengan baik. Setiap daripada kita merasakan keperluan untuk galakan dan layanan yang baik dan hormat terhadap diri kita sendiri. Itulah sebabnya, jika orang asing melayan kita dengan baik, tanpa pencerobohan, dengan pemahaman, jika dia membantu kita dalam sesuatu, maka kita secara semula jadi mula melebihkan dia. Dan, seperti dalam kesilapan kelebihan, kita akan memajukan kepercayaan kepadanya, tanpa menyelami intipati keperibadiannya, tanpa memahami kekurangannya. Bagi kami, orang seperti itu pada mulanya adalah baik. Dan semua hubungan masa depan kita dengannya akan dibina dengan tepat pada kedudukan ini. Kami secara tidak sedar mula mengaitkan kepadanya ciri-ciri positif dan buang kemungkinan negatif. Daripada perkara di atas, secara logiknya jika seseorang melayan kita dengan buruk, berat sebelah, dengan prejudis atau agresif, maka kita tidak akan memahami sebab-sebab kelakuan sedemikian, tetapi hanya akan membentuk pendapat negatif. Dan kami akan membina hubungan selanjutnya berdasarkan penilaian ini. Kami akan degil mengabaikannya aspek positif. Pada masa akan datang, agak sukar bagi orang ini untuk mengatasi halangan negatif yang dicipta oleh tanggapan pertama kepadanya apabila bertemu dengannya.
3. Pepijat daya tarikan Kesan faktor ini dalam persepsi manusia ialah di bawah pengaruhnya, beberapa kualiti seseorang dipandang terlalu tinggi atau dipandang remeh oleh orang lain. Corak operasi faktor ini adalah sedemikian rupa sehingga jika kita menyukai seseorang (secara luaran), maka pada masa yang sama kita cenderung menganggapnya lebih bijak, lebih baik, lebih menarik, dan lain-lain, iaitu, sekali lagi, untuk melebih-lebihkan banyak ciri peribadinya. .

Sebagai contoh, dalam eksperimen, guru diminta menilai "hal ehwal peribadi" pelajar dan ditugaskan untuk menentukan tahap kecerdasan, rancangan untuk masa depan, dan hubungan dengan rakan sebaya. Rahsia percubaan adalah bahawa kes yang sama diberikan untuk penilaian, tetapi dengan gambar yang berbeza - kanak-kanak "cantik" dan "hodoh". Kanak-kanak cantik menerima penilaian yang lebih tinggi tentang keupayaan mereka.

Data ini telah disahkan dalam eksperimen ahli psikologi Amerika A. Miller, yang, menggunakan kaedah itu penilaian pakar, gambar orang yang "cantik", "biasa" dan "hodoh". Dia kemudian menunjukkan gambar-gambar ini kepada subjek. Dalam penilaian mereka, yang "cantik" lebih unggul daripada yang "hodoh" dalam semua aspek.

Banyak kajian menunjukkan bahawa daya tarikan fizikal mempengaruhi penilaian bukan sahaja apabila objeknya adalah ciri keperibadian, tetapi juga apabila hasil khusus aktiviti seseorang dinilai. Dalam pengesahan ini, A.A. Bodalev memberikan contoh berikut. Orang muda diminta menilai esei yang ditulis oleh seorang wanita yang potretnya dilampirkan (dalam beberapa kumpulan subjek potret digunakan perempuan cantik, pada orang lain - hodoh). Esei ini dinilai lebih tinggi apabila dipercayai bahawa ia ditulis oleh seorang wanita cantik.

Jadi, lebih menarik secara luaran seseorang itu kepada kita, lebih baik dia kelihatan dalam semua aspek lain; jika dia tidak menarik, maka sifatnya yang lain dipandang remeh.

Tetapi semua orang tahu bahawa dalam masa yang berbeza perkara yang berbeza dianggap menarik itu bangsa yang berbeza kanun kecantikan mereka. Ini bermakna daya tarikan tidak boleh dianggap sebagai kesan individu sahaja, ia lebih bersifat sosial. Oleh itu, tanda-tanda daya tarikan harus dicari pertama sekali bukan dalam bentuk mata atau warna rambut ini atau itu, tetapi dalam kepentingan sosial satu atau lain ciri seseorang. Lagipun, ada yang diluluskan dan tidak diluluskan oleh masyarakat atau pihak tertentu kumpulan sosial jenis rupa. Dan daya tarikan tidak lebih daripada tahap penghampiran kepada jenis penampilan yang diluluskan secara maksimum oleh kumpulan di mana kita berada. Tanda daya tarikan adalah usaha seseorang untuk melihat diluluskan secara sosial. Mekanisme pembentukan persepsi mengikut skema ini adalah sama dengan faktor keunggulan.

Adalah penting untuk menekankan bahawa faktor daya tarikan sangat mempengaruhi kandungan idea yang muncul seseorang hanya pada saat membentuk kesan pertama. Pada masa hadapan, penilaian orang ini semakin mula ditentukan oleh sifat interaksi dengannya dan nilai perbuatan dan tindakannya.

Nama universiti

Abstrak pada psikologi sosial mengenai topik:

"Pembentukan kesan pertama"

Fakulti Pengurusan

Kumpulan No.

nama awak

Moscow 2003

Pengenalan... 3

Membentuk kesan pertama... 3

Faktor-faktor yang mempengaruhi pembentukan kesan pertama... 3

Ciri personaliti orang yang dikaji... 3

Ciri-ciri personaliti orang yang mempersepsikan... 3

Adakah tanggapan pertama betul... 6

Kesimpulan... 7

Senarai literatur terpakai:... 8

pengenalan

DALAM kehidupan seharian, dalam persekitaran kerja dan bukan kerja, setiap orang perlu bertemu orang baharu. Dalam banyak kes, keadaan berkembang sedemikian rupa sehingga, berdasarkan persepsi jangka pendek sahaja, kita terpaksa menilai orang ini dan memilih cara tingkah laku dan tindakan yang paling munasabah bagi kita berhubung dengan setiap daripada mereka. Dalam semua kes sedemikian, kita berhadapan dengan apa yang dipanggil tanggapan pertama dan dengan tindakan tingkah laku berdasarkannya.

Membentuk kesan pertama

Kandungan konsep "kesan pertama"

Faktor yang mempengaruhi pembentukan tanggapan pertama

Ciri-ciri personaliti orang yang dikaji

Tanggapan yang terbentuk tentang orang lain oleh subjek yang melihatnya buat kali pertama ditentukan, pertama sekali, oleh ciri-ciri yang wujud dalam penampilan dan tingkah laku orang yang dirasakan. Ciri-ciri ini sebahagian besarnya mengarahkan aliran proses kognitif pada subjek persepsi.

Hasil daripada eksperimen, didapati bahawa kandungan konsep yang dibangunkan orang tentang keperibadian seseorang yang dilihat buat kali pertama dipengaruhi bukan sahaja oleh kekuatan dan kecerahan manifestasi kualiti tertentu dalam tingkah lakunya, kekerapan kualiti ini mendedahkan dirinya, tetapi juga dengan urutan di mana orang yang mengalami orang lain mendapat pengetahuan tentang sisi yang berbeza keperibadiannya.

Ciri-ciri personaliti orang yang memahami

Walaupun kesan pertama seseorang ditentukan terutamanya oleh ciri-ciri yang wujud, apa yang akan menjadi - lebih umum atau lebih spesifik, lengkap atau berpecah-belah, positif atau negatif - bergantung pada keperibadian seseorang dari mana ia terbentuk. Terdapat corak di sini: " Sebab luaran bertindak melalui keadaan dalaman... Setiap fenomena mental akhirnya ditentukan oleh pengaruh luar, tetapi mana-mana pengaruh luar menentukan fenomena mental hanya secara tidak langsung, dibiaskan melalui sifat, keadaan dan aktiviti mental individu yang terdedah kepada pengaruh ini"

Adalah menarik untuk menentukan dengan tepat faktor-faktor dalam keperibadian subjek yang menentukan perjalanan dan hasil pembentukan tanggapannya terhadap orang lain.

· Piawaian

Setiap orang, di bawah pengaruh masyarakat yang menjadi ahlinya, membangunkan keperluan moral dan estetik umum untuk orang lain dan mencipta piawaian yang lebih atau kurang khusus yang merangkumi keperluan ini. Apabila seseorang mengenali orang lain, piawaian ini memainkan peranan "langkah", yang, secara kiasan, digunakan untuk orang yang dikenali dan memungkinkan untuk mengaitkan orang ini kepada beberapa jenis "kelas" dalam sistem "jenis" yang telah dibentuk oleh subjek yang mengenali.

· Stereotaip

Seseorang - subjek kognisi orang lain - sentiasa boleh mengenal pasti "set" kualiti yang dia cenderung untuk mengaitkan kepada orang-orang yang "kelas", seperti yang dia nampak, telah ditubuhkan olehnya. Malah, selalunya, apabila menilai seseorang sebagai agresif, orang cenderung menilai dia sebagai sangat bertenaga, dan apabila menilai dia sebagai baik, mengaitkan kejujuran kepadanya.

Fenomena "mengaitkan" keseluruhan "set" kualiti tertentu kepada keperibadian yang boleh dikenali atas dasar mengaitkannya, mengikut kualiti yang dilihat di dalamnya, kepada beberapa "kelas" orang dipanggil "stereotaip", dan "set kualiti bahawa seseorang "menyifatkan" keperibadian yang dia kenali, - "stereotaip penilaian". Diterjemahkan daripada bahasa Yunani, "stereotaip" bermaksud "cetakan pepejal." Ini adalah imej atau idea yang disimpan secara berterusan dalam minda, yang merupakan prasangka emosi atau penilaian yang stabil.

· Tingkah laku sendiri subjek penilai

Dalam sangat menarik dengan digunakan teknik metodologi Kajian Streikland mendedahkan kepentingan tingkah laku penilai itu sendiri berhubung dengan orang lain untuk membangunkan pendapat yang pasti tentang mereka semasa mesyuarat. Dalam eksperimen Strikeland, subjek memerhatikan dua pekerja melakukan tugas yang sama dengan tahap kejayaan yang sama. Walau bagaimanapun, jika mereka dapat memerhatikan tindakan seseorang tanpa gangguan, maka mereka melihat kerja orang lain hanya secara sporadis. Dari semasa ke semasa mereka boleh menyatakan persetujuan atau penolakan mereka kepada orang pertama; Apabila, dalam bahagian kedua eksperimen, subjek diminta untuk menyatakan yang mana antara pekerja yang memerlukan lebih kawalan, penyeliaan dan penjagaan, mereka hampir semua menjawab bahawa yang pertama.

Unjuran

Kajian lanjut menunjukkan bahawa dalam proses membentuk tanggapan pertama, proses "unjuran" terlibat, yang terdiri daripada fakta bahawa subjek yang menyedari boleh "melaburkan" keadaannya pada orang lain, mengaitkan kepadanya sifat-sifat yang sebenarnya wujud dalam dirinya dan yang mungkin tidak dimiliki oleh orang yang dinilai.

Dalam kajian oleh Feshback dan Singer, subjek pelajar telah mengalami renjatan elektrik ringan yang menyebabkan ketidakselesaan. Pada masa yang sama, subjek ini, serta pelajar yang membentuk kumpulan kawalan, telah ditayangkan filem di mana orang tertentu muncul. Semua subjek dikehendaki menilai ciri keperibadian orang ini dan, jika boleh, menilai keadaannya. Hasilnya, ternyata kumpulan subjek yang terdedah kepada rangsangan elektrik menilai orang di skrin sebagai lebih takut dan takut berbanding subjek dalam kumpulan kawalan.

Sears dalam eksperimennya mengenal pasti jenis "unjuran" yang sedikit berbeza. Menurutnya, seseorang itu, menilai orang lain, boleh melihat dan sebenarnya melihat sifat-sifat yang boleh menjadi negatif dan mencirikannya sebagai seorang. Subjek yang keperibadiannya ditandai dengan hempedu, kedegilan, dan syak wasangka menilai perkembangan sifat ini pada orang yang mereka cadangkan untuk dinilai lebih tinggi. Apakah yang dilakukan oleh subjek yang tidak mempunyai ciri-ciri yang dinamakan?

Kecenderungan untuk mengaitkan kualiti sendiri atau eigenstates orang lain terutama sekali dinyatakan dalam orang yang dicirikan oleh kritikan diri yang rendah dan penembusan yang lemah ke dalam personaliti sendiri. Menurut Newcomb, kecenderungan ini adalah sebahagian besar daripada ciri-ciri wakil dari jenis personaliti yang dipanggil "autoritarian" dan hampir tidak terdapat dalam wakil-wakil jenis "demokratik".

· Keyakinan diri

Kesempurnaan dan sifat penilaian orang lain juga bergantung kepada kualiti penilai seperti tahap keyakinan dirinya.

Bossom dan Maslow, mengkaji bagaimana tahap keyakinan seseorang mempengaruhi penilaiannya terhadap orang lain, mendapati bahawa orang yang yakin sering menilai orang lain sebagai mesra dan cenderung terhadap mereka. Pada masa yang sama, orang yang tidak yakin dengan diri sendiri cenderung melihat orang lain sebagai tidak dingin dan tidak suka terhadap mereka.

Adakah tanggapan pertama betul?

Anda boleh membuat kesan pada seseorang dalam hanya 4 saat, dan kemudian bertarung dengannya selama 4 tahun jika tanggapan ini ternyata negatif.

Dalam beberapa saat pertama, alam bawah sedar kita membuat kesimpulan tentang status sosial dan keperibadiannya. Hakikat bahawa kebanyakan kesimpulan ini akan menjadi tidak betul adalah kurang membimbangkan kami. Kami suka berfikir bahawa kami boleh menilai seseorang dengan serta-merta.

Tanggapan pertama menjadi lebih berbahaya dalam kes di mana ia menentukan sikap masa depan kita terhadap seseorang. Jika kita tidak suka seseorang pada pandangan pertama. Godaan adalah hebat untuk berkelakuan negatif terhadapnya. Dalam kes ini, rakan bicara mungkin akan menjawab kami dengan cara yang sama. Dan ini akan menggembirakan kami, kerana kesan pertama kami akan disahkan, dan kami akan gembira dengan keupayaan kami untuk segera mengenali orang jahat.

Sejauh manakah tanggapan pertama kita terhadap seseorang itu benar?

Persepsi pertama, sebagai peraturan, memberikan pengetahuan individu tentang ciri-ciri utama penampilan luaran orang yang tidak dikenali sebelum ini - tentang jantina, ketinggian, fizikal, usia anggaran, sifat penampilannya. Kesan pertama hampir selalu mencerminkan beberapa manifestasi ekspresi dan beberapa tindakan orang yang menjadi objek persepsi dan penilaian. Walau bagaimanapun, imej seseorang yang dibangunkan oleh individu berdasarkan tanggapan pertamanya sentiasa mengandungi ketidaktepatan, dan penilaiannya terhadap ciri keperibadian orang ini sering menjadi generalisasi yang tergesa-gesa.

Bercakap tentang kesukaran menilai seseorang dengan betul berdasarkan kesan pertama, adalah sesuai untuk mengingati kata-kata F.M. Dostoevsky, yang, bercakap tentang kekurangan fotografi fakta yang mudah, dengan itu memberi amaran terhadap pertimbangan kategori berbahaya tentang orang hanya berdasarkan tanggapan pertama. "Foto," tulis F.M. Dostoevsky, - sangat jarang mereka menjadi serupa, dan ini boleh difahami: yang asal itu sendiri, iaitu, setiap daripada kita, sangat jarang serupa dengan dirinya sendiri. Dalam detik-detik yang jarang berlaku, wajah manusia mengekspresikan ciri utamanya, pemikirannya yang paling berciri... Fotografi menangkap seseorang seadanya, dan ada kemungkinan Napoleon, pada masa yang lain, akan menjadi bodoh, dan Bismarck lembut."

Kesimpulan

Jadi, idea pertama tentang dia, yang dibentuk berdasarkan hubungan jangka pendek dengan seseorang, adalah kompleks proses psikologi. Pada masa yang sama, pembentukan kesan pertama dipengaruhi bukan sahaja oleh ciri-ciri tertentu keperibadian, yang merupakan objek kognisi, tetapi juga. kualiti peribadi orang yang mengenali, memahami: ini adalah "standard" yang terbentuk, dan stereotaip yang ditetapkan dalam kesedaran, dan tahap keyakinan diri seseorang. Dan sikapnya yang biasa terhadap orang.

Apabila membentuk pendapat tentang seseorang berdasarkan tanggapan pertama seseorang (yang selalunya diperlukan dalam hidup kita), adalah penting untuk diingat bahawa pengetahuan pertama tidak memberikan gambaran yang tepat tentang seseorang dan tiada siapa yang kebal. daripada kesilapan. Anda tidak seharusnya menilai orang terlalu mengikut kategori berdasarkan tanggapan pertama mereka.

Senarai literatur yang digunakan:

1. Judy James “Pemasaran diri yang berkesan. Seni Penciptaan imej positif", Moscow, 1998;

2. V.M. Shepel " Psikologi pengurusan", Moscow, "Ekonomi", 1984;

3. A.A. Bodalev "Persepsi dan pemahaman manusia oleh manusia", Ed. Universiti Moscow, 1982.

Rubinshtein S.L. Kewujudan dan kesedaran. M., 1958, hlm

Dostoevsky F.M. penuh koleksi Soch., jld 19 St. Petersburg, 1902, hlm. 507.

"Mereka bertemu anda dengan pakaian mereka, mereka melihat anda dengan fikiran mereka," kata pepatah lama Rusia. Tetapi sudah tentu, tanggapan pertama kita tentang orang lain dipengaruhi bukan sahaja oleh sut, pakaian, dan pelbagai elemen mereka. Semua penampilan orang yang dilihat - ekspresi muka, gerak isyarat, sikap, suara - terbentuk dalam diri kita menjadi imej tertentu. Kami membuat kesimpulan tentang niat dan motif orang ini, emosi, sikap, sifat keperibadiannya.

Pertemuan pertama dengan orang baru, mengenalinya sudah membawa kepada pembentukan beberapa tanggapan tentangnya. Kepentingan tanggapan sedemikian adalah penting. Bergantung padanya, kami bertindak balas dengan sewajarnya kepada mesyuarat ini, ambil tindakan tertentu. Berdasarkan tanggapan pertama, hubungan seterusnya antara peserta dalam situasi sosial tertentu dibuat (atau tidak dibuat).

Terdapat data eksperimen yang menunjukkan perkaitan antara penilaian penampilan orang yang dirasakan dan penilaian sifat peribadinya (Panferov, 1968). 23 pelajar bertindak sebagai subjek fakulti kemanusiaan. Melalui epidiaskop, mereka ditunjukkan gambar wajah manusia selama 30 saat. Selepas ini, subjek perlu memutuskan sama ada mereka menyukai penampilan orang yang dibentangkan. Mereka terpaksa membuat pertimbangan yang sama mengenai ciri keperibadian orang ini. Secara keseluruhan, tiga jawapan ditawarkan untuk kategori "suka": 1) "suka", 2) "tidak suka", 3) "tidak peduli". Penilaian penampilan berdasarkan ketiga-tiga jenis respons ini mungkin bertepatan atau tidak dengan penilaian ciri personaliti. Daripada 414 jawapan yang mungkin, 302 anggaran dipadankan, i.e. 73%. Pekali korelasi antara anggaran ini ialah 0.92. Oleh itu, keputusan eksperimen menunjukkan bahawa semasa tanggapan pertama seseorang tentang orang lain, yang timbul berdasarkan persepsi penampilan sahaja, terdapat kecenderungan untuk penilaian sifat peribadi orang yang dirasakan bergantung pada penilaian. penampilannya.

Eksperimen V.N. Panferova juga menunjukkan bahawa wajah yang sama, sebagai peraturan, dilihat dengan cara yang sama oleh banyak subjek. Oleh itu kesimpulan dibuat tentang kewujudan tafsiran sosial yang bersatu pelbagai jenis orang (sudah tentu, dalam kumpulan sosio-demografi yang agak homogen). Adalah jelas, seperti yang dicatat oleh Panferov, bahawa seseorang yang telah menerima penilaian positif berdasarkan persepsi hanya penampilannya akan mempunyai kelebihan dalam sikap positif orang lain terhadapnya berbanding orang yang telah menerima penilaian negatif atas dasar yang sama.

Peranan penampilan dan tingkah laku apabila bertemu orang yang tidak dikenali buat kali pertama ditunjukkan dengan baik oleh eksperimen berikut oleh A.A. Bodaleva. Sekumpulan subjek dewasa diminta menerangkan secara bertulis tentang orang asing yang muncul di hadapan mereka beberapa kali. Kali pertama, orang asing itu hanya membuka sedikit pintu ke bilik di mana subjek berada, mencari sesuatu dengan matanya dan, sambil berkata: "Maafkan saya," menutup pintu. Sekali lagi dia masuk ke sana dan berdiri dengan senyap. Buat kali ketiga, orang asing itu berjalan di sekeliling bilik, melihat nota salah seorang subjek, menggoyangkan jarinya pada gadis yang ingin bercakap dengan jiran pada masa itu, melihat ke luar tingkap dan pergi. Kembali ke bilik semula, dia mula membaca dongeng itu dengan mahir. Akhirnya, kali terakhir orang asing itu muncul di hadapan subjek, mereka dibenarkan bertanya kepadanya apa-apa soalan kecuali soalan yang memerlukan dia menjawab secara langsung tentang ciri keperibadiannya sendiri. Selang waktu sebelum sesi ini adalah tiga minit. orang asing berada dalam bidang pandangan subjek untuk kali pertama selama sepuluh saat, untuk kali kedua, ketiga dan keempat - selama satu minit setiap satu, untuk kali terakhir - selama lima minit.

Data yang diperoleh menunjukkan bahawa bilangan pernyataan yang dibuat oleh subjek tentang aspek-aspek tertentu penampilan dan tingkah laku seseorang, bekas sasaran persepsi ternyata berbeza pada peringkat perkenalan yang berbeza dengannya. Pada peringkat pertama, subjek melihat terutamanya ciri-ciri penampilan luarannya. Hampir semua pernyataan subjek tentang ciri-ciri personaliti orang yang diperhatikan dan tanggapan yang dibuatnya terhadap mereka jatuh pada peringkat keempat dan kelima. Peringkat terakhir perkenalan dengan orang yang dianggap melibatkan bilangan besar pertimbangan tentang sifat mentalnya. Sikap anda terhadap orang ini kebanyakannya Subjek dapat membuat rumusan semula pada peringkat terakhir pertemuan dengannya.

Jadi, telah ditunjukkan bahawa kesan pertama adalah disebabkan oleh tanda-tanda itu dengan cara yang terbaik dinyatakan dalam penampilan orang yang dianggap. Bagi minat, cita rasa, pandangan, dan kasih sayang orang asing, subjek dapat membuat beberapa kesimpulan tentang mereka hanya selepas dia membaca dongeng dan menjawab beberapa soalan. Dalam eksperimen yang sama didapati bahawa perbezaan individu antara orang dimanifestasikan bukan sahaja dalam kuasa pemerhatian mereka, penunjuk yang boleh menjadi data kuantitatif mengenai persepsi subjek terhadap penampilan dan tingkah laku orang asing. Subjek menilai orang yang mereka anggap secara berbeza dan menyatakan sikap yang berbeza terhadapnya. Jadi, ada yang menganggapnya comel, ada pula yang berpendapat sebaliknya. Ada yang tidak menyatakan sikap mereka terhadap orang asing itu dalam apa cara sekalipun. Data yang diperoleh menunjukkan bahawa pembentukan imej orang lain berdasarkan tanggapan pertama juga bergantung kepada ciri personaliti subjek persepsi. Lebih-lebih lagi, imej sedemikian sentiasa mengandungi ketidaktepatan, dan sebarang penilaian sifat keperibadian dan keadaan emosinya mungkin berubah menjadi generalisasi yang tergesa-gesa (Bodalev, 1970).

Terdapat data eksperimen (Bodalev, 1983) yang menunjukkan bahawa apabila kita membuat pendapat tentang kualiti keperibadian seseorang yang kita lihat buat kali pertama, ekspresi estetik umum penampilan orang ini dan, khususnya, tahap surat-menyurat. penampilan fizikalnya kepada ideal kami adalah kecantikan yang amat penting. Oleh itu, orang yang wajahnya dianggap cantik oleh hakim yang berwibawa menerima penilaian yang lebih tinggi daripada subjek pada semua ciri personaliti yang dianggap daripada orang yang dianggap hodoh oleh hakim yang sama. Produk orang dengan penampilan yang menarik juga dinilai lebih tinggi.

Jumlah yang besar Penyelidikan yang dijalankan di Amerika Syarikat menunjukkan bahawa orang yang sangat menarik lebih berkemungkinan menerima cadangan pekerjaan selepas temu duga, dianggap sebagai perunding kesihatan mental yang berkesan, dan juga menerima gred yang menggalakkan pada tugasan penulisan.

Walau bagaimanapun, seperti yang dinyatakan oleh Bodalev, "kesan kecantikan" sangat mempengaruhi kandungan konsep keperibadian yang muncul hanya pada saat pembentukan kesan pertama. Pada masa akan datang, penilaian orang ini oleh orang lain semakin mula ditentukan oleh faktor lain, terutamanya watak interaksi interpersonal. Data yang ada juga menunjukkan bahawa tanggapan pertama seseorang boleh dipengaruhi oleh ciri-ciri fizikalnya, postur yang dia pakai, arah pandangannya, ciri-ciri suara dan pertuturannya, dsb.

Seiring dengan apa yang telah dikatakan, kesan pertama kita terhadap seseorang juga tertakluk kepada kesan urutan maklumat yang datang kepada kita, mencirikan orang ini. Mari kita beralih kepada eksperimen yang dijalankan oleh E. Luchins (Luchins, 1957) ke atas empat kumpulan subjek. Kumpulan E telah dibentangkan dengan teks berikut, menggambarkan Jim tertentu sebagai seorang yang agak peramah dan ekstrovert.

Jim meninggalkan rumah untuk membeli beberapa kertas nota, dan, ditemani oleh dua rakan, dia berjalan di sepanjang jalan yang diterangi matahari, bergembira.

kemesraan. Jim memasuki stor bekalan pejabat yang penuh dengan orang. Jim bercakap kepada kenalan itu, menunggu jurujual itu bertemu pandangannya. Dalam perjalanan pulang, dia singgah berbual dengan rakan sekolah yang baru masuk ke dalam kedai. Selepas keluar dari kedai, dia berjalan menuju ke sekolah. Dalam perjalanan ini dia bertemu dengan seorang gadis yang dia temui malam sebelumnya. Mereka bercakap seketika dan kemudian Jim pergi ke sekolah.

Kumpulan I telah dibentangkan dengan teks yang menerangkan Jim dengan cara yang lebih tertutup.

Apabila kelas tamat, Jim meninggalkan bilik darjah seorang diri. Meninggalkan sekolah, dia memulakan perjalanan panjang pulang. Jalan itu dipenuhi dengan terang cahaya matahari. Jim berjalan di sepanjang tepi jalan yang teduh, yang menuruni bukit. Sebaik sahaja di bahagian bawah jalan, dia ternampak seorang gadis cantik yang dia sudah jumpa malam sebelumnya. Jim menyeberang jalan dan memasuki kedai gula-gula. Ia dipenuhi dengan pelajar, dan Jim melihat beberapa wajah yang dikenali. Dia menunggu dengan tenang sehingga jurujual itu menarik perhatiannya, dan kemudian dia membuat pesanannya. Dia mengambil minuman dan duduk di meja. Selesai minum, dia pulang ke rumah.

Kumpulan EI diberi penerangan gabungan, di mana penerangan E mendahului penerangan I. Kumpulan IE juga diberi penerangan gabungan, tetapi di mana penerangan I mendahului penerangan E. Subjek diminta menulis beberapa baris di mana mereka harus mencerminkan tanggapan mereka tentang Jim dan meramalkan tingkah lakunya dalam pelbagai situasi sosial. Dalam huraian yang terhasil, kekerapan menyebut ciri ciri extraversion dan introversion telah dikira.

Didapati bahawa urutan pembentangan huraian E dan I menentukan tanggapan subjek terhadap Jim. Seperti yang ditunjukkan dalam jadual, kumpulan EI cenderung menghasilkan huraian yang kebanyakannya diekstravert, walaupun tidak sespesifik yang terdapat dalam kumpulan E Kumpulan IE cenderung untuk menghasilkan huraian yang kebanyakannya bersifat introvert, walaupun tidak sespesifik dalam kumpulan I.

Agensi Pendidikan Persekutuan

Negara Persekutuan institusi pendidikan pendidikan profesional yang lebih tinggi

"UNIVERSITI PERSEKUTUAN SELATAN"

Fakulti Psikologi

Jabatan Psikologi Sosial

Tugasan projek

Ciri-ciri pembentukan kesan pertama.

Dilengkapkan oleh pelajar tahun 2, darjah 3.

Emelyanova Marina

Rostov-on-Don

Bagaimanakah tanggapan pertama terbentuk?

Dalam kehidupan seharian, dalam persekitaran kerja dan bukan kerja, setiap orang bertemu orang baru. Dalam banyak kes, berdasarkan persepsi jangka pendek sahaja, kami menilai orang ini dan memilih cara yang kami nampak sebagai tingkah laku dan tindakan yang paling munasabah berhubung dengan setiap daripada mereka. Dalam semua kes sedemikian, kita berhadapan dengan apa yang dipanggil tanggapan pertama dan dengan tindakan tingkah laku berdasarkannya.

Proses persepsi seseorang oleh seseorang ialah peringkat penting dalam pembinaan komunikasi interpersonal. Masalah ini telah menjadi subjek banyak teori dan penyelidikan gunaan dijalankan di sini dan di luar negara. Perhatian khusus Kerja-kerja ini memberi tumpuan kepada fenomena pembentukan kesan pertama, yang agak masa yang lama memainkan peranan yang pelik sikap psikologi kepada individu tersebut.

Tanggapan pertama adalah fenomena psikologi kompleks yang merangkumi komponen deria, logik dan emosi. Ia sentiasa merangkumi ciri-ciri tertentu penampilan dan tingkah laku orang yang ternyata menjadi objek pengetahuan. Tanggapan pertama juga mengandungi pertimbangan nilai yang lebih atau kurang sedar dan umum. Akhir sekali, ia sentiasa mengandungi sikap emosi terhadap orang yang menjadi subjek persepsi dan penilaian. Penyelidikan oleh pelbagai saintis mencadangkan bahawa untuk membentuk kesan pertama seseorang hanya memerlukan dari beberapa saat (40 saat) hingga beberapa minit (2-4 minit). Walaupun tanggapan pertama selalunya boleh menipu, kita sering menilai orang lain dengannya.

Pembentukan kesan pertama dipengaruhi oleh beberapa faktor:

Ciri-ciri penampilan luaran seseorang Reka bentuk penampilan (termasuk gaya pakaian, gaya rambut).

Ekspresi manusia (keadaan emosi yang dialami atau dihantar).

Tingkah laku.

Ciri keperibadian yang dirasakan.

Beberapa psikologi ciri peribadi orang yang mempersepsikan.

Stereotaip dan piawaian yang diwujudkan mengenai cita-cita penampilan dan tingkah laku;

Berdasarkan perkara di atas, kita boleh membuat kesimpulan bahawa penampilan dan tingkah laku memainkan peranan utama dalam membentuk tanggapan pertama seseorang. Melihat "penutup" yang indah, seseorang secara tidak sedar mengaitkannya dengan kehadiran kandungan yang layak.

Ciri-ciri personaliti orang yang memahami

Walaupun kesan pertama seseorang ditentukan terutamanya oleh ciri-ciri yang wujud, apa yang akan menjadi - lebih umum atau lebih spesifik, lengkap atau berpecah-belah, positif atau negatif - bergantung pada keperibadian seseorang dari mana ia terbentuk. Terdapat pola di sini: "Punca luaran bertindak melalui keadaan dalaman... Setiap fenomena mental akhirnya disebabkan oleh pengaruh luaran, tetapi sebarang pengaruh luaran menentukan fenomena mental hanya secara tidak langsung, dibiaskan melalui sifat, keadaan dan aktiviti mental individu yang terdedah kepada pengaruh ini.”

Adalah menarik untuk menentukan dengan tepat faktor-faktor dalam keperibadian subjek yang menentukan perjalanan dan hasil pembentukan tanggapannya terhadap orang lain.

Piawaian

Stereotaip

Seseorang - subjek kognisi orang lain - sentiasa boleh mengenal pasti "set" kualiti yang dia cenderung untuk mengaitkan kepada orang-orang yang "kelas", seperti yang dia nampak, telah ditubuhkan olehnya. Fenomena "mengaitkan" keseluruhan "set" kualiti tertentu kepada keperibadian yang boleh dikenali atas dasar mengaitkannya, mengikut kualiti yang dilihat di dalamnya, kepada beberapa "kelas" orang dipanggil "stereotaip", dan "set kualiti bahawa seseorang "menyifatkan" keperibadian yang dia kenali, - "stereotaip penilaian". Diterjemahkan daripada bahasa Yunani, "stereotaip" bermaksud "cetakan pepejal." Ini adalah imej atau idea yang disimpan secara berterusan dalam minda, yang merupakan prasangka emosi atau penilaian yang stabil.

secara luaran orang yang menarik tampil yakin, mesra, berjaya, bertenaga, seimbang dan gembira. Tidak kira betapa tidak adilnya dalam banyak kes, orang cantik Mereka juga dianggap halus dan lebih kaya dari segi rohani daripada orang hodoh. (Jadi, walaupun tulisan tangan yang sama dianggap lebih cantik, dengan syarat ia milik orang yang menarik). Pertimbangan berat sebelah membawa kepada fakta bahawa kanak-kanak yang baik lebih cenderung untuk memaafkan gurauan dan "tidak boleh marah dengan mereka" berbanding dengan kanak-kanak biasa.

Berbadan gempal membuatkan seseorang itu lebih matang di mata orang lain, kurus membuatkan seseorang itu kelihatan lebih muda.

Ekspresi muka dan pandangan memainkan peranan yang besar. Jadi, jika seseorang melihat dengan pandangan langsung, panjang dan terbuka, dia dikreditkan dengan keyakinan diri dan kecenderungan untuk memimpin. Lebih-lebih lagi, jika seorang wanita dikurniakan rupa sedemikian, dia cenderung dianggap prihatin kepada orang lain.

Jika seseorang melihat orang lain secara ringkas, ke tepi, dengan cepat mengalihkan pandangannya, mereka yang menganggapnya menilai dia sebagai seorang yang pemalu dan tidak selamat.

Sudah tentu, apabila menilai seseorang, pantomimnya juga diperiksa, pelbagai ciri suara, bau

Unjuran

Penyelidikan telah menunjukkan bahawa dalam proses membentuk tanggapan pertama, proses "unjuran" terlibat, yang terdiri daripada fakta bahawa subjek yang menyedari boleh "melaburkan" keadaannya pada orang lain, mengaitkan kepadanya sifat-sifat yang sebenarnya wujud dalam sendiri dan yang mungkin tidak dimiliki oleh orang yang dinilai.

Kecenderungan untuk mengaitkan kualiti sendiri atau keadaan sendiri kepada orang lain adalah sangat kuat di kalangan individu yang dicirikan oleh kritikan diri yang rendah dan pemahaman yang lemah tentang keperibadian mereka sendiri. Menurut Newcomb, kecenderungan ini adalah sebahagian besar daripada ciri-ciri wakil dari jenis personaliti yang dipanggil "autoritarian" dan hampir tidak terdapat dalam wakil-wakil jenis "demokratik".

Keyakinan Diri

Kesempurnaan dan sifat penilaian orang lain juga bergantung kepada kualiti penilai seperti tahap keyakinan dirinya.

Kesimpulan.

Anda boleh membuat kesan pada seseorang dalam hanya 4 saat, dan kemudian bertarung dengannya selama 4 tahun jika tanggapan ini ternyata negatif. Jadi, idea pertama tentang dia yang dibentuk berdasarkan hubungan jangka pendek dengan seseorang adalah proses psikologi yang kompleks. Pada masa yang sama, pembentukan kesan pertama dipengaruhi bukan sahaja oleh ciri-ciri tertentu keperibadian, yang merupakan objek kognisi, tetapi juga oleh kualiti peribadi orang yang mengenali dan memahami: ini adalah "standard" yang terbentuk. dan stereotaip tetap dalam fikiran, dan tahap keyakinan diri seseorang, dan kebiasaan sikapnya terhadap orang.

Untuk kelihatan di mata orang sebagai orang yang mempunyai set yang besar kualiti positif, anda boleh menggunakan teknik seperti persembahan diri dan persembahan diri keunggulan (keyakinan diri), persembahan diri daya tarikan, persembahan diri sikap (adalah disyorkan untuk menggunakan "Peraturan Emas" moral, persembahan diri keadaan semasa dan sebab tingkah laku "Bukan salah saya...", "Kebetulan sekali.", "Saya sepatutnya ..." - ungkapan ini dan yang serupa cuba menarik perhatian lawan bicara kepada sebab-sebab tingkah laku yang kami anggap paling boleh diterima.

Jika anda ingin lebih memahami lawan bicara anda, anda tidak boleh mengabaikan cara dia cuba menunjukkan dirinya. Pakaian dan tingkah laku bercakap banyak tentang perkara ini. Walau apa pun, tidak kira bagaimana ia menunjukkan dirinya, persembahan diri menyampaikan mood dalaman ini atau orang itu. Apabila membentuk pendapat tentang seseorang berdasarkan tanggapan pertama, adalah penting untuk diingat bahawa pengetahuan pertama tidak memberikan gambaran yang tepat tentang seseorang dan tiada siapa yang kebal daripada kesilapan. Anda tidak seharusnya menilai orang terlalu mengikut kategori berdasarkan tanggapan pertama mereka.

Masalah kesan pertama

Orang Inggeris berkata: "Anda tidak boleh membuat kesan pertama dua kali." Oleh itu, bagi seorang penceramah, pertemuan pertama dengan penontonnya adalah amat penting.

Ingat!

Apakah yang perlu dilakukan oleh penceramah apabila memasuki khalayak?

Buat kesan luaran yang menggalakkan.

Lakukan berdiri.

Bergerak di sekeliling penonton.

Tengok penonton.

Cakap lebih kuat daripada biasa.

Tunjukkan keperibadian pidato anda.

Mulakan dengan senyuman. Ekspresi muka dan senyuman pada saat pertama ucapan anda selalunya lebih banyak lebih penting daripada yang pertama perkataan yang diucapkan. Permulaan "tersenyum" meningkatkan kemungkinan kejayaan keseluruhan ucapan, seolah-olah berkata: " Saya layan awak baik, saya terima awak" .

Senyuman menunjukkan bahawa anda mengambil berat dan berminat dengan orang itu, dan anda ingin mengekalkan hubungan dengannya, jadi belajar bercakap sambil tersenyum (Gamb. 4).

Kesan pertama– sangat kuat, terang dan diingati dengan baik. Pada masa hadapan, ia perlu disangkal, diubah, diperbetulkan, yang sentiasa memerlukan banyak usaha. Ia mudah dan menyenangkan untuk menyerah kepada tanggapan pertama, tetapi agak sukar untuk mengubahnya, jadi orang ramai melakukannya dengan berat hati.

Kesan pertama selalunya salah. Telah didapati bahawa kebanyakan sifat yang dikaitkan dengan seseorang berdasarkan tanggapan pertama tidak boleh ditentukan oleh penampilan atau tingkah laku yang diperhatikan.

Kesan pertama ketara bergantung pada umur, kehidupan dan pengalaman profesional pendengar, mood mereka, iaitu, ia adalah sangat subjektif.

nasi. 4. Mulakan ucapan anda dengan senyuman.

Kesan pertama sangat stabil dan berterusan untuk masa yang lama: sepanjang ucapan, perubahan dalam penilaian penceramah berjumlah 4-6%, dan untuk faktor "kepercayaan" dan "daya tarikan" - tidak lebih daripada 1%.

Kesan pertama adalah berdasarkan imej visual (Rajah 5). Ucapan seseorang sentiasa membuatkan penonton ingin melengkapkan imej penceramah dengan imej visualnya. Percubaan berikut telah dijalankan: satu kumpulan subjek mula-mula diminta untuk mendengar ucapan, dan kemudian ditunjukkan gambar penceramah, dan yang lain - sebaliknya. Dalam kedua-dua kes adalah perlu untuk mencirikan penceramah. Dalam kes pertama, apabila gambar dibentangkan selepas ucapan, ciri-ciri penceramah berubah mengikut ke tahap yang lebih besar daripada yang kedua, apabila gambar itu dinilai dahulu. Oleh itu, peranan imej visual dalam kesan pertama tidak boleh dianggarkan terlalu tinggi.

nasi. 5. Penilaian penceramah oleh penonton

Siapa dia?– saintis, timbalan, lelaki, wanita, penulis, pengulas, wartawan, dsb.

Dia macam mana?- tanda luaran, kemahiran berkomunikasi, kualiti peribadi.

Telah ditetapkan bahawa bagi penonton, ciri-ciri individu penceramah adalah tiga kali lebih penting dan "terlihat" daripada ciri-ciri peranannya, dan secara praktikalnya hanya mereka yang diingati:

sebanyak 20% - tanda luaran pembesar suara;

sebanyak 34% - kemahiran komunikasi;

sebanyak 44% - kualiti peribadi penceramah.

Oleh itu, keperibadian penutur diingati sebanyak 98%, dan ciri peranannya diingati hanya 2%.

Telah diketahui bahawa "seseorang disambut oleh pakaiannya, tetapi dia dipandang sepi oleh fikirannya." Kalaulah selalu begini... Peribahasa ini hanya terpakai untuk komunikasi jangka panjang, dan pertemuan singkat antara penceramah dan audiens biasanya tidak membenarkannya untuk memperbaiki tanggapannya terhadap dirinya jika dia tidak berjaya memenangi kejuaraan. simpati penonton.

Kita mesti ingat bahawa seorang penceramah paling kerap dinilai oleh pakaiannya, dinilai terutamanya olehnya tanda-tanda luaran. Ini menjelaskan kepentingan kesan pertama untuk pembesar suara.

Meneroka kesan komunikasi, Profesor Universiti California A. Merabian mendapati pemahaman penutur dan penilaian pendengar bergantung kepada faktor berikut :

sebanyak 55%– macam mana rupanya pembesar suara;

sebanyak 38%– seperti yang dia katakan pembesar suara (tekanan, nada, intonasi, dll.);

sebanyak 7%– apa dia cakap pembesar suara.

Kata-kata hanyalah tanda, dan pendengar memberikan tafsiran mereka sendiri kepada kata-kata pembicara.

Daripada buku The Mysticism of Sound pengarang Khan Hazrat Inayat

Bab 3 KESAN Terdapat banyak tempat di mana anda boleh menemui batu atau akar dengan imej yang diukir secara artistik. Kadang-kadang ini adalah huruf yang diukir ke dalam batu atau batu di pergunungan; surat yang tiada siapa boleh baca hari ini. Dan lagi seseorang diwakafkan

Daripada buku Elemen Pemikiran pengarang Sechenov Ivan Mikhailovich

Dari buku Psikologi praktikal untuk pengurus oleh Altshuller A A

Dari buku Teknik hipnosis terselindung dan mempengaruhi orang oleh Fusel Bob

Membuat kesan pertama Membuat kesan pertama adalah amat penting. Ingat bahawa ia mengambil masa beberapa saat untuk membuat kesan pertama dan sepanjang hayat anda untuk membetulkannya. Adalah dipercayai bahawa pendapat tentang seseorang terbentuk dalam 15-20 pertama

Daripada buku Do Cyborgs Dream of Info-Orgasm? pengarang Rozov Alexander Alexandrovich

Dari buku How to Get Married. Bagaimana untuk mengalahkan lawan anda oleh Kent Margaret

Kesan pertama Kesan pertama adalah mendalam dan selalunya tidak dapat dipulihkan. Kesan pertama yang anda buat pada seorang lelaki dicipta oleh imej anda. Anda tidak tahu lelaki jenis apa yang sedang menunggu untuk bertemu dengan anda di suatu tempat berdekatan atau memerhati anda dari jauh, jadi selalulah berkelakuan seperti ini.

Daripada buku The Adventures of the Cowardly Lioness, atau Art of Living, yang boleh anda pelajari oleh Chernaya Galina

Tanggapan pertama 01.11.2000 Jadi, saya mendapat pekerjaan kerja baru sebagai timbalan ketua akauntan di sebuah perusahaan, di mana dia mula-mula melatih selama seminggu dan kemudian tinggal untuk bekerja secara tetap Mengenai pengarah baru Dia memberi saya gambaran seorang yang tidak suka,

Dari buku 40 kajian yang mengejutkan psikologi oleh Hawk Roger R.

MENCIPTA KESAN YANG BAIK Bahan asas: Asch S. E. (1946). Membentuk kesan personaliti. Journal of Abnormal and Social Psychology, 41, 258–290 Solomon Asch ialah salah seorang tokoh yang paling berpengaruh dalam sejarah psikologi. Perhatikan bahawa dia adalah satu-satunya penyelidik tingkah laku manusia

Daripada buku Perkahwinan dan Alternatifnya [ Psikologi positif hubungan kekeluargaan] oleh Rogers Carl R.

Tanggapan saya Terdapat beberapa perkara yang menarik perhatian saya dalam kisah Luis. Sebagai contoh, kesediaan sedar untuk pengalaman seksual terbuka, walaupun dalam banyak kes ini tidak membenarkan dirinya sendiri. Boris dan Louis dan Ben dan Robin memilih sesuatu selain monogami untuk seketika.

Daripada buku Kejuruteraan Sosial dan Penggodam Sosial pengarang Kuznetsov Maxim Valerievich

Kepentingan kesan pertama Adalah diketahui bahawa tanggapan seseorang terbentuk pada minit pertama komunikasi dengannya, dan kemudian secara praktikal tidak berubah. Banyak eksperimen telah menunjukkan bahawa, sebagai contoh, semasa temu bual (apabila pemeriksa dan pemeriksa bertemu antara satu sama lain

Daripada buku Psikologi Komunikasi dan perhubungan sesama manusia pengarang Ilyin Evgeniy Pavlovich

12.2. Persepsi pasangan komunikasi dan kemunculan kesan pertama terhadapnya nilai hebat untuk mewujudkan persefahaman bersama, kerana tanggapan pertama seseorang boleh menjadi agak stabil, tetapi tidak sempurna (Kleinke, 1976; A. A. Bodalev, 1965).

Daripada buku Cinta Tanpa Sempadan. Cara untuk menggerunkan cinta bahagia pengarang Vujicic Nick

Tanggapan pertama Dari saat pertama Nick dan saya bertemu mata, percikan api terbang di antara kami. Kami segera merasakan tarikan yang kuat. Sejujurnya, ia mengejutkan saya. Nick memberitahu semua orang bahawa apabila dia bercakap pada hari itu pada tahun 2010, dia memandang penonton,

Dari buku Psikoterapi sistemik pasangan suami isteri pengarang Pasukan pengarang

Kesan Pelanggan Kesimpulannya, berikut adalah pendapat yang diutarakan oleh pelanggan sebagai jawapan kepada soalan kami selepas tamat sesi terakhir dan sebelum meminta kebenaran mereka untuk menerbitkan artikel berdasarkan kerja dengan mereka: “Apa

Daripada buku Harga Diri pada kanak-kanak dan remaja. Tempah untuk ibu bapa oleh Eyestad Gyru

Tayangan tersusun dan dikelaskan Manusia mempunyai kebolehan untuk mengkategorikan, iaitu memerintah, mengklasifikasi dan mensistematikkan. Keupayaan ini mendasari ingatan tersirat dan terbukti sejak lahir. Kajian termasuk

Daripada buku Optimisme Sedih Generasi Bahagia pengarang Kozlov Gennady Viktorovich

Bahagian dua Pemahaman dan tanggapan

Daripada buku Refleks Otak pengarang Sechenov Ivan Mikhailovich

Kesan dan realiti § 1. Soalan yang saya periksa dalam esei sepintas lalu ini mewakili, saya fikir, sebagai tambahan kepada kepentingan saintifik, minat yang besar untuk semua orang lelaki yang berfikir. Bukankah sangat menarik untuk mengetahui sama ada mereka mempunyai persamaan, dan jenis persamaan,