Untuk tujuan apakah pengekodan neurolinguistik digunakan? Pengaturcaraan neurolinguistik sebagai manipulasi

Grigory bekerja sebagai jurujual di bahagian barangan elektrik. Seorang wanita tua datang ke jabatannya. Dan dia mula berhati-hati melihat kes paparan dengan cerek elektrik.

Dia memerhati dengan teliti tindakan pembeli itu. Dia berjalan mengelilingi keseluruhan kotak pameran dan memeriksa beberapa teko. Pada masa itu, apabila dia berhenti sebentar berhampiran satu sampel, dia perlahan-lahan mendekatinya. Dan dia bertanya: "Adakah dia suka model ini?"

Wanita itu mendongak memandangnya. Sambil memegang cerek di tangannya, dia menjawab: "Saya tidak suka cerek itu, badannya diperbuat daripada plastik terlalu nipis." Gregory memandangnya dengan penuh simpati dan berkata: "Seperti yang saya faham, anda ingin membeli cerek yang badannya akan bertahan lama?"

"Ya!" - dia menjawab dengan tegas.

Grigory dengan ringan menerima pelanggan dengan siku dan, mengarahkan pergerakan, membawanya ke model lain. Dia berkata: “Perhatikan teko ini dengan badan logam. Saya mempunyai cerek yang sama di rumah selama empat tahun sekarang. Berfungsi dengan hebat".

Dia melihat kewaspadaan tertentu dalam pandangannya dan sikunya, berbaring di tangannya, tegang. Grigory menyedari bahawa model ini terlalu mahal untuk pelanggan.

Dia dengan tenang mengeluarkan tangannya, melangkah sedikit ke hadapan dan berkata dengan kuat supaya suaranya dapat didengari dengan jelas: "Saya boleh menawarkan model ini kepada anda."

Pembeli, mendengar suara penjual, mendekati sampel baharu. Dan Grigory, tanpa membuang masa, berkata: "Memang benar badannya plastik, tetapi harganya lebih rendah, dan yang paling penting, pengilang memberi jaminan bukan 1 tahun, tetapi 3 tahun. Dalam masa tiga tahun, produk itu mesti diganti secara percuma.”

Selepas menunggu beberapa minit lagi, dia bertanya: "Crek yang manakah akan anda beli - dengan badan logam atau yang terakhir anda lihat."

Keputusan: wanita itu membeli cerek dengan jaminan tiga tahun dalam bekas plastik dan sangat berpuas hati!

Untuk menukar pendapat pembeli yang memihak kepadanya, penjual menggunakan teknik NLP.

Apakah NLP? Pengaturcaraan Neuro Linguistik (NLP) ialah model interaksi komunikatif orang berdasarkan model pengalaman mereka.

Zarah "neuro" dikaitkan dengan pemprosesan maklumat yang memasuki otak dari deria (penglihatan, pendengaran, rasa, bau, sentuhan).

Istilah "Linguistik" mentakrifkan hubungan dengan sistem bahasa (verbal dan bukan lisan), penggunaannya untuk memahami idea tentang dunia dan komunikasi.

“Pengaturcaraan” ialah pemprosesan maklumat. Psikologi perisian akibat but semula (penyahpasangan, pemasangan, kemas kini) mengubah pemikiran dan tindakan.

NLP adalah sains muda. Muncul pada separuh kedua abad kedua puluh terima kasih kepada ahli psikologi Richard Bandler dan John Glinder. Memerhati cara berfikir, memahami, memotivasikan tindakan, mereka tentukan ciri-ciri biasa dalam proses pemikiran dan persepsi. Kami membangunkan model berdasarkan hubungan antara persepsi maklumat dan tingkah laku. Mereka membuktikan bahawa tahap persepsi maklumat boleh mengubah tingkah laku manusia.

Model standard membentuk asas untuk penciptaan bentuk kawalan pemikiran, perubahan dan penyesuaian yang berkesan dan positif. Bentuk pemikiran yang baru terbentuk mewujudkan kepercayaan baharu dan memaksa anda untuk mengambil tindakan yang diperlukan untuk mencapai matlamat anda.

Intipati teknik pujukan

Apabila memilih sesuatu tindakan, seseorang itu dibantu oleh pandangan dan kepercayaannya. Sebagai contoh: kepercayaan penting adalah untuk meningkatkan kelayakan anda sendiri. Oleh itu, seseorang membaca artikel dan monograf khas, pergi ke perpustakaan, dan menghadiri seminar. Keyakinan tentang keperluan untuk berkomunikasi dengan anak-anak memaksa ibu bapa untuk menumpukan lebih banyak masa kepada mereka.

Mengubah kepercayaan juga mengubah asas tingkah laku seseorang individu. Manis dan tidak berbahaya pada zaman kanak-kanak, seseorang yang mengubah kepercayaannya ke arah radikalisme boleh membunuh orang lain. Suci percaya bahawa tindakannya bermanfaat.

Oleh itu, untuk mengubah tingkah laku seseorang, perlu mengubah kepercayaannya.

Mengubah kepercayaan adalah proses yang halus. Anda tidak boleh hanya meyakinkan seseorang untuk melepaskan satu tindakan demi melakukan yang lain. Anda boleh memaksanya dari kedudukan kekuatan. Dari sudut mental, tidak.

Apabila kepercayaan berubah, otak membetulkan reaksinya terhadap situasi biasa, dan tingkah laku berubah. Faktor berikut menyumbang kepada perubahan kepercayaan:

interaksi antara manusia;
proses komunikasi;
masa (tempoh umur);
diperolehi Pengalaman hidup;
pandangan dunia.

Sebagai contoh, pada zaman kanak-kanak semua orang percaya bahawa Santa Claus wujud. Pada masa muda saya, bahawa cinta hidup saya ini. Hari ini kepercayaan ini kelihatan tidak masuk akal. Proses ini tidak dapat dielakkan. Dalam perjalanan hidup, kepercayaan tertakluk kepada semakan. Orang ramai mempunyai kepercayaan dalam semua bidang kehidupan, beberapa daripadanya ingin mereka ubah. Mengubah Akidah dengan menggunakan NLP salah satu cara untuk mengenali diri sendiri dan berubah menjadi lebih baik.

Bidang penggunaan NLP

Teknik NLP digunakan dalam pelbagai bidang aktiviti profesional:

pendidikan;
mengiklankan;
psikoterapi;
psikologi;
dalam bidang jualan;
dalam aktiviti perkhidmatan perisikan.

Tahu teknik NLP harus: pakar psikiatri, ahli psikologi, pengurus, guru, pakar jabatan PR, pemasar dan pekerja perkhidmatan khas.

Teknik NLP digunakan secara meluas dalam psikoterapi untuk menyelesaikan masalah berikut:

pelbagai fobia;
mengalami trauma psikologi;
situasi konflik;
sindrom psikosomatik.

Kebaikan dan keburukan teknik

Sepuluh cara pengaturcaraan neurolinguistik - helah bahasa

Kepercayaan adalah peraturan kehidupan manusia. Mereka menentukan tingkah laku seseorang kedudukan hidup, larangan dan kebenaran. Bersama dengan peraturan yang berguna dan perlu, terdapat peraturan yang tidak bermakna yang menghalang perkembangan dan kemajuan individu. Kaedah pertuturan – helah bahasa – akan membantu anda menyingkirkan atau mengubahnya. Menukar kepercayaan dengan bantuan NLP berlaku agak cepat dan produktif. Skop penggunaan helah bahasa adalah luas:

rundingan;
terapi;
"penghapusan" pelanggan yang tidak perlu;
"memecahkan" kepercayaan yang mengehadkan;
penyatuan kepercayaan yang berkembang.

Mari lihat 10 cara untuk mengubah kepercayaan.

Niat. Kaedah menukar perhatian. Tumpuan perhatian bukanlah kepercayaan, tetapi tugas atau niat.

mengatasi. Memasukkan perkataan yang mengandungi konotasi lain ke dalam kepercayaan.

Akibat. Perhatian tertumpu kepada akibat kepercayaan.

Analogi. Dicari analogi yang memberi makna yang berbeza.

Menukar saiz Bingkai. Kita mengubah makna kepercayaan atau membawanya kepada perkara yang tidak masuk akal.

Hasil yang berbeza. Tumpuan adalah pada keputusan atau kriteria lain.

Model dunia. Penilaian semula kepercayaan melalui korelasi dengan model dunia yang lain.

Strategi realiti. Asas untuk penilaian semula kepercayaan adalah peristiwa yang membawa kepada penampilan atau perwakilan dalaman mereka.

Contoh sebaliknya. Generalisasi dipersoalkan tentang kepercayaan.

Aplikasi untuk diri sendiri. Seseorang menyampaikan peraturan (kepercayaan) yang ditujukan kepada orang lain; ia mesti diterapkan kepada pengarang.

Pengenalan kepercayaan baru akan berkesan jika terdapat keyakinan sepenuhnya bahawa ia akan membawa manfaat kepada orang itu.

Adakah NLP diperlukan dalam kehidupan seharian?

Bagi sesetengah orang, NLP ialah alat yang anda boleh: berhenti bertengkar dengan teman wanita anda, teruskan ke hadapan tangga kerjaya, memperbaiki hubungan dengan orang tersayang. DALAM dalam kes ini kita bercakap tentang tentang perkembangan kebolehan.

Mengubah prinsip kehidupan membentuk asas kepada teknik NLP. Bekerja dengan kepercayaan dan nilai seseorang dalam kerangka teknologi melibatkan pembentukan personaliti yang sangat bersepadu. Orang itu menjadi berkesan. Bentuk penjelmaan, bentuk tingkah laku, prinsip dan kepercayaan beliau adalah bersifat kreatif, mengembangkan dan mengembangkan pengalaman.

NLP mempromosikan pemahaman yang lebih baik orang lain, selesa menyampaikan maklumat kepada pihak lawan. Mengajar anda untuk mendengar, melihat dan merasakan lawan bicara anda, untuk bercakap dengannya dalam bahasanya. Membantu melindungi diri daripada penceroboh dan manipulator yang memaksa kita melakukan perkara yang tidak kita mahu.

Dengan menukar kepercayaan, NLP membantu mempercepatkan pembangunan manusia dan membina keupayaan untuk mengisih persepsi, yang membolehkan anda mempelajari ketepatan membuat keputusan.

Oleh itu, menggunakan teknik NLP, adalah mungkin untuk:

menormalkan hubungan dalam pasukan;
membangunkan keyakinan diri;
meningkatkan harga diri;
mengaktifkan motivasi;
menumpukan sumber badan;
belajar memahami tingkah laku orang;
mengubah pemikiran dan tingkah laku orang lain.

Patutkah saya belajar pengaturcaraan neurolinguistik atau tidak? Jawapan kepada soalan ini terletak pada orang itu sendiri, ia terikat dengan nilai dan kepercayaannya.

Jika seseorang tidak berpuas hati dengan imej semasanya. Jika dia bersedia untuk perubahan, maka NLP adalah salah satu alat kerja yang terbukti.

NLP - Neuro Pengaturcaraan Linguistik(NLP) ialah teknik, kaedah mempengaruhi seseorang untuk mengubah kepercayaan dalaman, sikap, nilai hidup dan keutamaan. Amalan NLP kini dijalankan hampir di mana-mana, termasuk teknik NLP tersembunyi digunakan bukan sahaja dalam latihan psikoterapeutik dan psikolatihan, tetapi juga dalam amalan biasa, kehidupan awam dan dalam kehidupan seharian.

Combat NLP ialah kaedah memanipulasi orang untuk menundukkan mereka dan kawalan tersembunyi mereka: kesedaran, pemikiran, perasaan dan tingkah laku mereka.

Bagaimana NLP (teknik pengaturcaraan neuro-linguistik) dan memerangi NLP muncul

Teknik psikologi "Neuro-Linguistic Programming" (NLP, atau pengaturcaraan semula, kerana setiap orang sudah mempunyai beberapa jenis program dalaman (skrip kehidupan), terutamanya dicipta melalui pengaturcaraan sosial dan ibu bapa yang tidak sedarkan diri) dicipta untuk mengubah kepercayaan terdalam seseorang, menghalangnya. daripada berjaya dan bahagia dalam hidup.

Pada abad yang lalu, ahli psikologi dan penulis Amerika Richard Bandler dan ahli bahasa (juga seorang penulis) John Grinder, dengan pengarang bersama Frank Pucelik, berdasarkan kaedah terapi Gestalt oleh Frederick Perls dan hipnosis Ericksonian (Milton Erickson), mencipta arah baru masuk bantuan psikologi— Latihan NLP (pengaturcaraan neurolinguistik).

Lawan NLP- ini adalah penggunaan teknik psikoterapeutik pada mulanya untuk mempengaruhi dan memanipulasi seseorang, mengubahnya menjadi zombi manusia... dan menggunakannya untuk tujuan sendiri, kadang-kadang menyalahi undang-undang, contohnya, apabila merekrut untuk ISIS, pelbagai mazhab, sebenar atau komuniti haram maya...

Psikologi NLP: kaedah dan teknik pengaturcaraan neurolinguistik manusia dan memerangi NLP

Dalam kaedah dan teknik pengaturcaraan neurolinguistik secara umum, dan memerangi NLP khususnya, mereka menggunakan hubungan antara lisan, bentuk linguistik (bentuk pertuturan, termasuk bertulis dan dalaman) dan bukan lisan - bahasa badan (ekspresi muka, gerak isyarat, postur, berjalan...), arah dan pergerakan mata, serta perwakilan, sistem deria manusia, semua jenis ingatan (daripada operasi kepada emosi) dan imej yang dilukis dalam fikiran.

Sebagai contoh, memerangi NLP boleh digunakan dalam mana-mana bidang kehidupan - dalam perniagaan, perdagangan, ideologi, politik, dalaman dan luaran, dalam peperangan, dalam masyarakat dan juga dalam kehidupan seharian, dalam keluarga, hubungan anak-ibu bapa.

Hampir semua orang boleh diprogramkan (diprogramkan semula), terutamanya orang yang berpendidikan rendah (diploma belum berpendidikan), atau tahap kecerdasan yang rendah...
Tertekan, dalam dalam keadaan tertekan, dengan gangguan neurotik, lemah semangat, terlalu mempercayai orang... dan hanya terlalu tertekan, letih, terutamanya bagi seseorang yang mempunyai personaliti yang tidak matang dan jiwa yang lemah (kanak-kanak remaja, remaja maksima, kekanak-kanakan, orang dewasa yang tidak berfikir, orang yang terpinggir dan orang lama) - memprogram semula, mengubah Sangat mudah bagi seorang profesional dalam bidang pertempuran NLP untuk menjadi personaliti zombi.

Mengapa mempengaruhi orang, memanipulasi seseorang menggunakan NLP pertempuran

"Tuan kehidupan," orang yang berkuasa sejak penciptaan dunia, ingin mempunyai kuasa literal yang tidak terhad, pengaruh yang lengkap terhadap manusia. Dan untuk mewujudkan "orang kecil" yang taat, pelbagai fizikal, termasuk psikologi, kaedah dan teknik mempengaruhi dan memanipulasi orang telah digunakan dalam semua abad.

Mungkin, ramai pembaca akan menyedari bahawa keinginan untuk kuasa, kemungkinan pengaruh, mempengaruhi seseorang, menuntut ketaatan daripadanya, memanipulasinya adalah wujud dalam hampir semua orang.
Sebagai contoh, dalam sesebuah keluarga, ibu bapa menuntut ketaatan daripada anak-anak, suami ingin berkuasa ke atas isterinya dan begitu juga sebaliknya; guru memanipulasi pelajar, dan mereka memanipulasinya; doktor sering mendominasi pesakit, menuntut agar perintah dipatuhi...

Lebih mudah untuk menggunakan NLP pertempuran jika anda mempengaruhi bukan satu orang, tetapi orang ramai, sebagai contoh, untuk tujuan politik - mencipta revolusi warna moden, perhimpunan, protes... Ia berfungsi lebih baik apabila menggunakan cara komunikasi, propaganda, media - televisyen, radio, surat khabar... dan sudah tentu Internet...

Walaupun dalam pengiklanan yang kelihatan tidak berbahaya di TV, radio, sepanduk, papan iklan di sepanjang jalan..., atau pasar raya moden, anda boleh menemui manipulasi kesedaran seseorang menggunakan teknik NLP (termasuk memerangi NLP).
Sebagai contoh, seperti yang dinyatakan di atas, pengaturcaraan menggunakan pertuturan (termasuk bahasa bertulis), imejan, bahasa badan (termasuk arah pandangan, relatif kepada hemisfera kanan atau kiri) dan pengulangan untuk menggunakan hafalan di peringkat bawah sedar.

Slogan yang dipilih dengan betul, inskripsi pada pakej dan seruan untuk bertindak, serta barang yang diletakkan dengan betul di rak, mempengaruhi alam bawah sedar seseorang, secara automatik memaksanya untuk membuat pembelian, selalunya tidak diperlukan.

Malah terdapat profesion sedemikian - Merchandiser - pakar dalam mempamerkan barangan di rak, sebagai contoh, produk yang perlu "dijual" boleh diletakkan pada tetingkap paparan dengan pengulangan yang kerap...

Ambil perhatian bahawa setiap iklan TV mempunyai beberapa ulangan (biasanya sekurang-kurangnya tiga - pada permulaan, tengah dan akhir), sebagai contoh, nama produk. Anda boleh, tanpa menyedarinya, menonton iklan itu beberapa kali berturut-turut sambil, katakan, menonton filem. Selain itu, sebarang pengiklanan (persembahan produk) daripada pembungkusan hingga papan iklan di jalan mempunyai imej, warna, penempatan maklumatnya sendiri, dsb. untuk mempengaruhi ingatan bawah sedar, supaya seseorang secara tidak sedar, tanpa berfikir, membeli barang kadang-kadang tidak perlu atau tidak perlu. Ini terutama dibangunkan dalam pemasaran dadah.

Sebarang pemasaran daripada pemasaran rangkaian kepada promosi produk di pasar raya dalam satu atau lain cara menggunakan teknik NLP tempur, pada asasnya kaedah manipulasi dan pengaruh ke atas seseorang.

Anda tidak boleh memanggilnya penipuan, kerana... tidak ada penipuan atau pecah amanah yang jelas. Nah, apakah jenayah jika di bawah sekeping keju setengah kilogram terdapat tanda harga, di mana dalam huruf besar - 50 rubel, dan dalam huruf yang sangat kecil - untuk 100 gram ... apa penipuan?! Atau di kedai perkakas rumah - pelan ansuran tanpa faedah - penggantian konsep - pelan kredit dan ansuran bukanlah satu jenayah, tetapi menyembunyikan dalam cetakan halus tentang pembayaran untuk perkhidmatan untuk menguruskan akaun dan insurans anda hanyalah "remeh"...

Bagaimana untuk mengelakkan manipulasi diri dan kesan memerangi NLP

Cara terbaik untuk mengelakkan manipulasi diri ialah mengubah senario hidup anda melalui analisis transaksi dan kaedah pengaturcaraan neurolinguistik atau latihan psiko yang sama.

Untuk menahan kesan memerangi NLP, tidak perlu sama sekali untuk mengkaji bagaimana kaedah dan teknik NLP berfungsi secara umum; cukup untuk memahami, menyedari diri anda, "Saya" dalaman anda dan anda. bintik-bintik lemah, apa yang dipanggil "butang kawalan", kelemahan anda...
Kelemahan manusia yang paling biasa, sering digunakan dalam teknik pengaruh NLP, adalah keinginan bawah sedar untuk hadiah percuma (hanya - hadiah percuma).

Juga, selalunya dalam memerangi NLP mereka menggunakan kelemahan seseorang seperti keadaan kesedarannya yang berubah, menjadi berkhayal (contohnya, tidak wujud pada masa sekarang pada masa ini "di sini dan sekarang", tetapi pada masa lalu atau masa depan) , peribadi, ketidaktentuan hidup, malang dan nasib malang kronik , kurang motivasi untuk berjaya, kurang perhatian, pengiktirafan, kehangatan dan penerimaan emosi, empati (simpati) ... kompleks, ketakutan dalaman, keadaan neurotik...keletihan kronik dan overstrain neuropsychic... - semua ini boleh digunakan oleh pakar dalam bidang pertempuran NLP sebagai “butang untuk mengawal anda, i.e. terhadap awak...

Pengaturcaraan neurolinguistik adalah bidang psikologi praktikal yang popular dan hangat diperkatakan. Kaitan subjek ini adalah disebabkan oleh beberapa sebab. Pertama, kaedah NLP berada di persimpangan beberapa disiplin: psikologi, psikoterapi, pengaturcaraan dan linguistik. Kedua, NLP ialah hala tuju penyelidikan baharu yang ditujukan terutamanya kepada kegunaan praktikal Dalam kehidupan manusia. Di samping itu, walaupun pengaturcaraan neuro-linguistik sering dikritik oleh komuniti akademik, disiplin ini mengandungi sejumlah besar teknik yang berguna dan "berfungsi", yang akan dibincangkan dalam pelajaran bahagian ini. Dalam latihan dalam talian ini, anda akan belajar secara percuma cara menggunakan teknik NLP utama: metamodel, pembingkaian, pelaporan, penambat, bekerja dengan negeri dan sistem perwakilan, dan juga membiasakan diri dengan amalan terbaik, permainan, buku, video mengenai topik ini.

Apa ini?

NLP (Pengaturcaraan Neurolinguistik) ialah kawasan psikologi praktikal, membangunkan teknik gunaan yang memodelkan teknik dan amalan ahli psikoterapi dan pakar komunikasi terkenal.

Dalam erti kata lain, NLP mengkaji pengalaman positif pakar dalam bidang psikoterapi, psikologi Gestalt, psikoanalisis, linguistik, hipnosis, dengan matlamat untuk menggunakan pengalaman ini pada masa hadapan. Pada asasnya, NLP adalah mengenai pemodelan teknik orang yang berjaya untuk menjadikan teknik ini tersedia kepada orang ramai.

Perlu diingat bahawa NLP bukanlah sains, dan pengetahuan, disebabkan sifat pemerolehannya, tidak dapat disahkan secara saintifik sepenuhnya. Lebih-lebih lagi, komuniti sains ragu-ragu tentang arah ini, dan di universiti anda jarang dapat mencari kursus mengenai NLP. Tetapi adalah penting untuk memahami bahawa pencipta NLP tidak mempunyai matlamat untuk membuat teori saintifik yang lengkap. Adalah penting bagi mereka untuk mencari teknik yang tersedia secara umum, mendedahkan teknik kompleks pengamal psikologi terkenal.

Cerita pendek

Kerjasama dalam penciptaan pengaturcaraan neurolinguistik telah dimulakan pada akhir 1960-an oleh sekumpulan pakar Universiti California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, diketuai oleh pemegang amanah saintifik mereka, ahli antropologi terkenal Gregory Bateson. Sistem NLP dibangunkan untuk menjawab persoalan mengapa pakar psikoterapi tertentu berinteraksi dengan begitu berkesan dengan pelanggan mereka. Daripada meneroka soalan ini Dari sudut teori psikoterapi, Bandler dan Grinder beralih kepada menganalisis kaedah dan teknik yang digunakan oleh ahli psikoterapi ini dengan memerhatikan kemajuan kerja mereka. Para saintis kemudian mengumpulkan kaedah yang mereka pelajari ke dalam kategori yang berbeza dan membentangkannya sebagai model umum. perhubungan sesama manusia dan pengaruh manusia terhadap satu sama lain.

Pakar terkenal yang pengalaman profesionalnya telah diputuskan untuk berubah menjadi model telah dipilih:

Virginia Satir - terapi keluarga
Milton Erickson - hipnosis Erickson
Fritz Perls - Terapi Gestalt

Hasil pertama untuk mengkaji kemahiran praktikal ahli psikoterapi ini muncul pada tahun 1975 dan diterbitkan dalam karya "The Structure of Magic. Jilid 1" (1975). Kemudian, bahan penyelidikan lanjutan mengenai model itu dibentangkan dalam buku "The Structure of Magic. Jilid 2" (1976) dan "Perubahan dalam Keluarga" (dikarang bersama Virginia Satir, 1976). Hasil kerja ini adalah apa yang dipanggil Model Meta, yang akan anda pelajari dalam pelajaran pertama latihan kami. Model ini berfungsi sebagai asas untuk penyelidikan lanjut dalam bidang ini dan membawa kepada penciptaan keseluruhan bidang psikologi praktikal. Hari ini NLP ialah metodologi terbuka yang mempunyai ramai pengikut, melengkapkannya dengan pembangunan proprietari.

Aplikasi kemahiran NLP

NLP cuba mengajar orang ramai untuk memerhati, memahami dan mempengaruhi diri mereka dan orang lain dengan berkesan seperti yang dilakukan oleh pakar psikoterapi dan pakar komunikasi yang berpengalaman. Oleh itu, NLP mempunyai pelbagai aplikasi, yang boleh merangkumi bidang seperti:

psikoterapi,
pengurusan masa,
pendidikan,
pengurusan dan pengurusan,
jualan,
perundangan,
penulisan dan kewartawanan.

NLP membolehkan anda mengembangkan kemahiran komunikasi yang diperlukan oleh setiap orang. Di samping itu, NLP membantu pembangunan peribadi: keupayaan untuk memahami dengan betul keadaan emosi seseorang, untuk memahami dunia, mencapai fleksibiliti dalam tingkah laku. Teknik NLP lanjutan membolehkan anda merawat fobia dan trauma psikologi, mengekalkan bentuk mental yang baik dan mengekalkan tahap tinggi prestasi.

Bagaimana untuk mempelajarinya

Bahan tambahan

Adalah mustahil untuk menerangkan semua model dan teknik pengaturcaraan neurolinguistik yang mungkin dalam satu kursus dalam talian. Ini juga disebabkan oleh fakta bahawa bidang penyelidikan ini terus berkembang, memodelkan teknik psikologi dan linguistik baharu. Banyak teknik ini agak khusus, jadi ia tidak akan menarik minat semua pembaca 4brain. Untuk memudahkan anda mencari maklumat yang anda perlukan, kami memutuskan untuk menyediakan pautan ke Bahan tambahan(buku, video, artikel) yang tidak termasuk dalam kursus kami.

Buku

Anda boleh menemui banyak buku teks NLP di kedai, tetapi selalunya buku ini mengandungi sedikit maklumat berguna. Untuk membantu anda menavigasi literatur tentang pengaturcaraan neurolinguistik dengan lebih baik, kami telah memilih senarai buku yang paling popular dan terbukti. Ia termasuk:

Muslihat lidah. Robert Dilts
Dari katak kepada putera raja. John Grinder
Pengamal NLP: Kursus Pensijilan Lengkap. Buku teks sihir NLP. Bodenhamer B., Hall M.
Seni memujuk. Richard Bandler
77 teknik NLP terbaik. Michael Hall
Dan beberapa yang lain.

Video

Kerana fakta bahawa banyak teknik NLP adalah khusus teknik pertuturan dan cara tingkah laku, semua ini sukar dipelajari hanya dengan membaca penerangan teks. Komponen penting dalam latihan adalah contoh jelas orang yang telah menguasai peralatan yang diperlukan, serta kelas induk dan syarahan oleh pakar terkemuka. Kami juga cuba memasukkan video dengan contoh dan persembahan sedemikian dalam latihan dan bahan tambahan kami.

Trend dalam psikologi yang dipanggil pengaturcaraan neurolinguistik, bertujuan untuk bekerja dengan alam bawah sedar, menjadi semakin popular. NLP tidak diiktiraf secara rasmi di semua negara di dunia, tetapi kaedah ini menunjukkan keputusan cemerlang, membolehkan orang ramai mengubah hidup mereka secara radikal, mencapai kejayaan dalam pelbagai bidang. Adalah perlu untuk memahami apakah intipati pengaturcaraan neurolinguistik dan apakah teknik yang boleh digunakan dalam amalan untuk menarik nasib baik ke dalam hidup anda.

Sejarah pengaturcaraan neurolinguistik

NLP adalah berdasarkan pencapaian saintifik dua saintis. Pada tahun 70-an abad yang lalu, ahli psikologi Amerika Richard Bandler dan pakar linguistik John Grinder memutuskan untuk mendapatkan formula untuk berjaya dan mengetahui apa yang membuat seseorang berjaya dan apakah perbezaan antara orang yang mampu bangkit dalam kehidupan daripada mereka yang menganggap diri mereka gagal. Satu formula telah dibangunkan yang bertujuan untuk membantu mengubah hidup anda dengan mencapai kejayaan dalam kerjaya dan hubungan peribadi anda, serta mencapai kebebasan kewangan dan merealisasikan potensi kreatif.

Asas pengajaran baru, yang terdiri daripada bekerja dengan alam bawah sedar, adalah berdasarkan kaedah bukan sahaja psikoterapi keluarga, tetapi juga terapi Gestalt. Satu lagi komponen NLP ialah hipnosis, kaedah yang diamalkan secara aktif oleh pakar psikiatri Amerika terkenal Milton Erickson. Hasil kerjasama antara saintis ialah buku am"The Structure of Magic," diterbitkan dalam jumlah besar dan membawa kemasyhuran kepada pengarangnya. Dari masa ke masa, NLP telah menjadi begitu popular sehingga ia telah mendapat pengikut di seluruh dunia.

Syarat Asas NLP

Untuk memahami cara kaedah ini berfungsi, anda perlu mempelajari istilahnya. Singkatan NLP terdiri daripada tiga perkataan:

"Neuro" bermaksud ini: aktiviti manusia dikawal oleh neuron otak, yang mengingat dan menyimpan maklumat bawah sedar tentang tindakan, prinsip, ketakutan, keluhan dan pengalamannya.
"Linguistik" - terminologi perkataan bermaksud bahawa dengan bantuan yang dipilih dengan betul sistem bahasa Maklumat ini bukan sahaja boleh didapati di bawah sedar, tetapi juga diarahkan ke arah yang betul.
“Pengaturcaraan” ialah istilah yang membandingkan fungsi otak dengan operasi komputer. Fail memori kami menyimpan maklumat tentang corak tingkah laku dan cara berkomunikasi dengan orang lain dengan selamat. Dengan mengaktifkan rizab dalaman, seseorang boleh memprogramkan model yang lebih berjaya untuk tingkah laku masa depannya.

Aplikasi dalam psikologi

Istilah pengaturcaraan neurolinguistik digunakan secara meluas dalam psikologi. Penekanan adalah kepada konsep seperti persekitaran, tingkah laku, nilai, kebolehan, identiti dan misi.

Persekitaran ialah persekitaran di mana seseorang itu berfungsi. Ini adalah orang yang mengelilinginya, kenalan, rakan, rakan sekerja dan ahli keluarga, hobi dan minatnya. Elemen utama yang membantu menggambarkan persekitaran ialah soalan: “Apa? WHO? Di mana?".
Tingkah laku - psikoterapi neurolinguistik mencadangkan untuk memahami dengan istilah ini sikap terhadap orang lain dan keupayaan untuk berkomunikasi.
Kebolehan adalah bakat dan keupayaan individu seseorang, dibentuk dalam proses kehidupan. Soalan ujian: "Bagaimana?"
Nilai adalah motif dalaman seseorang yang membimbingnya dalam kehidupan. Prinsip, nilai dan garis panduan moral ditetapkan dan dibentuk pada zaman kanak-kanak, di bawah pengaruh ibu bapa atau tokoh berwibawa lain. Dalam kehidupan dewasa konsep ini membimbing tindakan dan mempengaruhi pembuatan keputusan.
Identiti adalah jawapan kepada soalan yang ditanya oleh ramai orang kepada diri mereka sendiri: "Siapakah saya dan apakah tempat yang saya duduki di dunia ini?" Percubaan seseorang individu untuk mengenal pasti dirinya dalam kehidupan.
Misi adalah tujuan tertinggi seseorang, mengapa dia dilahirkan di Bumi.

Memandangkan semua orang adalah individu, setiap daripada kita mempunyai cara kita sendiri untuk mengalami dunia dan memahami maklumat. Sesetengah orang lebih suka imej atau bunyi visual; terdapat juga orang yang melihat realiti sekeliling menggunakan kinestetik. Kaedah yang serupa persepsi dalam aktiviti psikoterapi dipanggil modaliti.

Perlu diambil kira bahawa terdapat hubungan langsung antara saluran persepsi maklumat dan frasa yang mana seseorang menyatakan sikapnya terhadap dunia - predikat. Contohnya, frasa NLP "Saya nampak", "Perspektif" dan "Masa Depan" ialah predikat visual. Ungkapan "Saya dengar", "Bunyinya", "Pekak" adalah pendengaran. Perkataan "Saya rasa", "Berat", "Dihormati" adalah kinestetik.

Psikologi percaya bahawa predikat terbentuk secara tidak sedar dalam diri seseorang dan mencerminkan proses bawah sedar yang mendalam. Ini adalah sejenis kunci yang boleh memberitahu banyak tentang seseorang, dia prinsip hidup dan persepsi dunia. Teori NLP juga menasihatkan untuk memberi perhatian kepada tingkah laku seseorang - postur, suara, pernafasan, gelagat dan ekspresi muka.

Intipati pengajaran

Asas pengaturcaraan neurolinguistik adalah untuk mempengaruhi alam bawah sedar manusia. Dunia sentiasa dilihat oleh kita secara subjektif. Proses ini dipengaruhi oleh banyak pihak pelbagai faktor(pendidikan, prinsip moral, sikap yang merosakkan, pengalaman hidup). Jika anda mengubah cara persepsi, anda boleh mengubah realiti sekeliling.

Tindakan rakyat dikawal oleh mereka nilai-nilai murni dan prinsip. Dengan menarik kepada konsep-konsep ini, seseorang tidak menggunakan peluang yang diberikan oleh kehidupan kepadanya. "Ini bukan untuk saya!", "Saya tidak boleh!", "Saya seorang yang kalah!" - pemikiran sedemikian mempunyai kesan yang merosakkan bukan sahaja pada harga diri, tetapi juga memusnahkan sepenuhnya peluang kejayaan. Intipati NLP adalah untuk mengatasi corak yang merosakkan dan sikap negatif yang tersimpan dalam alam bawah sedar. Menggunakan teknik neurolinguistik, orang bukan sahaja mencapai kejayaan, tetapi juga mendedahkan kualiti terbaik mereka.

Kaedah psikologi dalam NLP membantu anda menyalin model kejayaan daripada orang lain dan memprogramkannya dalam fikiran anda. Motivasi adalah sangat penting, mendorong seseorang untuk bertindak dan membimbing tindakannya. Jika anda memutuskan untuk menggunakan NLP, tentukan motif utama– mengapa anda ingin mencapai perubahan tertentu dalam hidup anda.

Rahsia kejayaan NLP terletak pada yang sangat besar kerja dalaman yang anda perlu lakukan untuk mengubah hidup anda. Teknik pengaturcaraan neurolinguistik membolehkan anda mencari pekerjaan dengan gaji lebih tinggi, mengatur hubungan peribadi, mengatasi penyakit serius dan mencapai kejayaan. Terima kasih kepada ini, individu mula melihat dirinya dan orang di sekelilingnya dengan cara yang baru. Selain itu, NLP juga membawa kepada perubahan berikut:

meningkatkan komunikasi;
mengajar anda untuk berkomunikasi dengan orang;
membantu menentukan keutamaan utama dalam kehidupan;
lebih memahami tindakan, sikap dan ketakutan anda;
jangan takut untuk menyelesaikan masalah yang muncul;
mencari persefahaman bersama dengan orang lain;
menukar watak (menjadi bermatlamat dan yakin diri);
hilangkan fobia dan ketagihan.

Kita tidak boleh lupa bahawa perubahan sedemikian boleh dicapai hanya jika kita sentiasa bekerja pada diri kita sendiri, dengan berani menyingkirkan corak tingkah laku negatif, menggantikannya dengan sikap positif.

Bidang penggunaan NLP

Teknik pengaturcaraan neurolinguistik digunakan dalam pelbagai bidang. Asas pengajaran ini digunakan dalam bidang perubatan dan psikoterapi. Mereka akan berguna kepada semua mereka yang mempelajari perniagaan dan pengurusan, undang-undang, pemasaran dan pengiklanan, berlakon atau berpidato. Kawasan NPL yang berasingan ialah media, yang secara menyeluruh mempengaruhi alam bawah sedar dan tingkah laku orang.

Asas pengaturcaraan neurolinguistik digunakan dalam latihan pertumbuhan peribadi, kursus penurunan berat badan dan kelas untuk melatih artis pick-up. Selalunya kaedah digunakan dalam proses pendidikan. ini cara yang berkesan, membantu mengatasi fobia zaman kanak-kanak. NLP membantu seseorang memahami perasaan, emosi dan pengalamannya, serta memahami punca ketagihan yang berbahaya.

Peraturan dan prinsip NLP

Prinsip pengaturcaraan neurolinguistik ialah kehidupan manusia tertakluk kepada proses sistem, yang boleh berjaya dipengaruhi dengan mengubah pandangan dunia dan tingkah laku anda. Pengaturcaraan NLP mengikut 5 peraturan.

Orang ramai berkomunikasi dengan dunia di sekeliling mereka sepanjang masa, menerima dan menghantar maklumat. Komunikasi berlaku bukan sahaja melalui rundingan, tetapi juga melalui mimik muka, gerak isyarat dan timbre suara.
Setiap orang mempunyai "peta dunia" sendiri, yang menurutnya orang di sekelilingnya dan peristiwa yang berlaku dinilai. Apa yang betul dan apa yang salah, bagaimana seseorang itu boleh berkelakuan dan betapa tidak senonoh, apa itu persahabatan sejati dan cinta yang sepatutnya - setiap daripada kita memahami perkara ini dengan cara kita sendiri.
Setiap tindakan yang kita lakukan ada niat positif di sebaliknya. Walaupun begitu tabiat buruk. Sebagai contoh, gejala asas merokok adalah keinginan untuk melegakan ketegangan dan menumpukan perhatian.
Untuk komunikasi berjaya, adalah perlu untuk Perhatian istimewa mengenai reaksi lawan bicara. Sekiranya anda boleh berkongsi hobinya dan menimbulkan reaksi minat, maka komunikasi sedemikian tidak akan membosankan dan pasti akan memberikan hasil yang positif.
Amalan NPL menyatakan bahawa dalam situasi tertentu seseorang membuat keputusan terbaik untuk dirinya sendiri, memilih peluang terbaik yang diberikan kepadanya oleh kehidupan.

Kaedah pengaturcaraan neurolinguistik

Pengekodan neurolinguistik adalah berdasarkan menyesuaikan diri dengan lawan bicara anda, dengan itu memperoleh kepercayaan dan kasih sayangnya. Ini boleh dilakukan dengan mengeluarkan semula gelagat, ekspresi muka dan gerak isyarat lawan anda. Pakar psikologi mengenal pasti beberapa teknik penyesuaian.

lengkap – terdiri daripada menyalin sepenuhnya dan menyesuaikan diri dengan individu lain;
separa – beberapa parameter dipilih (suara, gerak isyarat dan postur), yang dihasilkan semula semasa perbualan;
Salib adalah pilihan terbaik untuk komunikasi yang bermanfaat, membolehkan anda menyesuaikan diri dengan keseluruhan kumpulan orang, menyalin sebahagian daripada semua parameter ini daripada lawan bicara yang berbeza.

NLP mengesyorkan menggunakan teknik lain untuk mempengaruhi alam bawah sedar. Ini boleh menjadi visualisasi (membayangkan dan merasakan perubahan yang berlaku kepada anda), yang terutamanya membantu dalam mencapai matlamat anda. Teknik SMART akan mengajar anda cara merumuskan matlamat dan keutamaan hidup dengan betul. Penentukuran neurolinguistik akan memungkinkan untuk memahami orang lain dan memahami motif tindakannya. Teknik "ayunan" akan membantu anda mengatasi tabiat dan ketagihan yang merosakkan.

Salah satu teknik yang paling banyak digunakan dalam NLP ialah teknik yang dipanggil "anchor". Istilah ini merujuk kepada refleks tidak sedarkan diri kita dan corak tingkah laku yang tertanam. Menggunakan sebagai sauh emosi positif, kenangan dan perasaan, anda boleh menggantikan sikap yang merosakkan dengan yang baru yang akan membantu anda mencapai kejayaan dan mengubah gaya hidup anda.

Faedah dan kemudaratan NLP

Ramai orang tidak menganggap NLP sebagai sains yang perlu diambil serius. Kritikan terhadap NLP adalah berdasarkan fakta yang kononnya kaedah sedemikian kesan psikologi tidak selamat untuk orang ramai dan tidak memberikan sebarang hasil praktikal. Walaupun begitu, pengaturcaraan sedemikian diiktiraf secara rasmi di banyak negara.

Anda boleh mempelajari asas pengaturcaraan neurolinguistik sendiri. Untuk latihan sedemikian, banyak koleksi telah diterbitkan dan kursus dalam talian khas telah dibangunkan. Malah terdapat webinar di mana ahli psikologi bukan sahaja akan bercakap tentang teknik NLP, tetapi juga membantu anda menangani masalah yang membimbangkan anda.

Perlu diingatkan bahawa untuk sesetengah NLP adalah sangat kontraindikasi, kerana ia tidak selamat untuk kesihatan mereka. Orang yang mengalami gangguan mental dan neurotik, serta kanak-kanak, berada dalam kategori risiko.

Kesimpulan

Teknologi NLP membolehkan anda berjaya mempengaruhi alam bawah sedar manusia. Teknik psikologi membantu orang ramai mengubah gaya hidup mereka dengan berkesan, mempengaruhi pandangan dunia mereka dan menghapuskan sikap yang merosakkan. Dengan bantuan pengaturcaraan neurolinguistik, anda boleh mencari kebahagiaan peribadi, membina kerjaya yang berjaya, cari kawan, sedar potensi anda dan belajar mencari bahasa bersama dengan orang. NLP digunakan secara meluas dalam pelbagai bidang kehidupan. Teknik asas untuk mempengaruhi dan mengekod alam bawah sedar seseorang digunakan dalam perniagaan, pengurusan, pengiklanan, politik dan media. Dengan menguasai pengaturcaraan neurolinguistik, anda boleh mengubah hidup anda, mencari keharmonian dan kebahagiaan.

Anda mungkin perasan bahawa akhir-akhir ini cadangan untuk menguasai pelbagai teknologi untuk pertumbuhan peribadi dan pembangunan diri telah muncul di setiap langkah. Salah satunya termasuk pengaturcaraan neurolinguistik. Tetapi persoalannya timbul: seberapa bermanfaat atau berbahaya penggunaannya?

Dengan perkembangan teknologi dan meluaskan akses kepada World Wide Web, majoriti penduduk dunia mempunyai peluang untuk melihat kehidupan selain daripada kehidupan mereka sendiri: melalui media sosial, YouTube, Instagram. Dan, melihat gambar selebriti dan orang kaya, ramai orang mula bertanya kepada diri sendiri: "mengapa saya lebih teruk?", "apa yang boleh saya lakukan untuk mendapatkan perkara yang sama?", "Apakah kualiti orang ini lebih tinggi daripada saya?" Dan ini hanyalah satu contoh yang menarik manusia moden topik yang berkait rapat dengan persepsi peribadi tentang tempat seseorang di dunia.

Bukan rahsia lagi bahawa rasa tidak puas hati terhadap diri sendiri atau peristiwa yang berlaku di sekelilingnya sering membawa kepada perkembangan kemurungan, tenggelam dalam kemurungan, atau bahkan perkembangan gangguan personaliti.

Di sinilah seseorang datang untuk menyelamatkan sains psikologi, termasuk bidang seperti psikologi Gestalt, psikologi humanistik, analisis transaksi dan lain-lain. Walau bagaimanapun, sebagai tambahan kepada yang diterima umum sekolah sains, ramai yang guna kemasyhuran disebabkan oleh fakta bahawa, bukannya hasil yang positif, penggunaannya boleh membawa kepada akibat yang buruk. Salah satunya ialah pengaturcaraan neuro-linguistik, atau NLP. Kita akan bercakap mengenainya hari ini.

Apakah NLP?

Pengaturcaraan neurolinguistik, dalam kata-kata penciptanya Richard Bandler, adalah "suatu sikap dan metodologi." Walaupun begitu, kedua-dua penyokong dan penentang NLP memanggilnya arah praktikal dalam psikoterapi, bagaimanapun, pendapat mereka berbeza apabila melibatkan keberkesanan amalan NLP.

Pada terasnya, NLP menggunakan pelbagai bidang saintifik dan pseudossainifik yang berbeza, termasuk psikoterapi, psikologi Gestalt, hipnosis, pengaturcaraan dan linguistik.

Matlamat utama NLP adalah untuk membantu seseorang menjadi orang yang lebih baik.

Sudah tentu, seseorang boleh membantah di sini dan mengatakan bahawa matlamat utama NLP adalah untuk membuat wang, tetapi kita akan membincangkan isu ini pada akhirnya. Ia berdasarkan model yang membolehkan setiap orang yang sanggup dan mampu menghasilkan semula corak (skema, model, idea) penguasaan berdasarkan pengalaman subjektif orang yang berjaya. Ringkasnya, jika seorang jutawan terkenal duduk dengan kaki kirinya bersilang di atas kanannya, anda perlu melakukan perkara yang sama. Ini adalah contoh paling mudah dan kasar, tetapi ia mencerminkan kandungan NLP: Jika anda ingin menjadi lebih baik, fokus pada mereka yang lebih baik.

Pencipta NLP berpendapat bahawa otak kita mampu bertindak seperti komputer, yang boleh diprogramkan untuk model tingkah laku dan kehidupan tertentu.

Sejarah NLP

Tanpa maklumat sejarah dan penerangan tentang personaliti yang menjadi nadi kepada penciptaan NLP, adalah mustahil untuk memahami intipatinya dan sebab-sebab kritikannya. NLP pertama kali muncul melalui kerjasama tiga individu: Richard Bandler, John Grinder dan Frank Pucelik. Memandangkan yang terakhir disebut sangat jarang dan berat hati, dia tidak termasuk dalam kalangan pengasas NLP. Adalah dipercayai bahawa Bandler, yang terlibat dalam pengaturcaraan, dan Grinder, seorang ahli psikologi dan ahli bahasa, yang membangunkan yang pertama. model teori"pengaturcaraan bahasa" manusia.

Richard Bandler

Richard Bandler adalah seorang tokoh yang sangat kontroversi hari ini.

Tetapi pada tahun 1972, dia adalah seorang pelajar yang berminat yang menumpukan dirinya, dalam masa lapangnya dari pengaturcaraan dan matematik, kepada kajian psikologi Gestalt, yang diamalkan dalam seminar kumpulan intensif. Semasa perbincangan hangat, asas teori NLP dilahirkan. Bandler, walaupun pada hakikatnya dia masih seorang pelajar, sebenarnya mengetuai kumpulan itu dan merupakan "model" Grinder di mana dia harus bergantung. Maksudnya, Grinder terpaksa meniru perangai Bandler. Dalam konsep yang belum terbentuk ini, dicipta oleh yang kedua, kandungan linguistik pertama diperkenalkan.

Sosok Richard Bandler sangat bercanggah: dia kasar, sombong, bergaduh dengan rakan sekerjanya, mengambil kokain, malah cuba membuktikan di mahkamah bahawa hak intelektual untuk NLP adalah miliknya, tetapi kalah. Hari ini dia adalah salah seorang daripada ribuan jurulatih pembangunan peribadi yang memberitahu orang ramai bahawa untuk... kerja yang produktif anda perlu bekerja, dan untuk tidak bersedih, anda tidak perlu bersedih. Tetapi teori itu sendiri patut dibincangkan.

Intipati NLP

Perlu diingatkan bahawa tajuk buku pertama yang diterbitkan di NLP menunjukkan fokus mereka: "Struktur Sihir. Jilid 1-2" (1975, 1976), "Templat Teknik Hipnotik Milton Erickson. Jilid 1-2" (1975, 1977). Mereka tidak begitu saintifik, sama seperti teori NLP itu sendiri tidak pada hari ini.

Menurut pencipta, buku itu ditujukan untuk orang "biasa". Dan ini adalah keanehan mereka.

Pengaturcaraan neurolinguistik bukan sebahagian daripada psikologi atau psikoterapi, ia adalah teknik, koleksi petua, cadangan praktikal dan, seperti yang dinyatakan di atas, kedudukan. NLP tidak takut dengan kritikan; sebaliknya, ia mengalu-alukannya. Dan wakilnya memanggil faktor utama kejayaan amalan mereka kaedah empirikal, iaitu pengalaman dan hasilnya. Untuk berjaya menguasai teknik ini, anda perlu bersedia untuk bereksperimen, kerana NLP tidak memberikan jawapan itu sendiri, tetapi hanya beberapa siri cadangan untuk carian anda sendiri.

Mari kita lihat dengan lebih dekat postulat asas NLP.

Postulat 1. Setiap orang mempunyai sistem perwakilan

Kami menerima maklumat tentang dunia terima kasih kepada organ deria kami, yang dipanggil sistem perwakilan. Data yang diterima dihantar ke pusat sistem saraf, di mana ia diproses menjadi data yang berfungsi sebagai asas untuk membangunkan tingkah laku.

Dengan cara ini, anda boleh menentukan yang mana anda dan orang lain gunakan. Sebagai contoh, jika seseorang dalam ucapannya menumpukan pada perkataan "Saya melihat isu ini dengan cara yang sama," dia menggunakan sistem visual, jika "Saya berasa sama seperti anda," dia menggunakan sistem kinestetik. Petunjuk yang serupa adalah predikat, atau kunci bahasa tertentu dalam pertuturan manusia, yang juga boleh dipanggil penanda linguistik.

Dengan mentakrifkan model perwakilan seseorang, adalah mungkin untuk menjalankan 3 jenis tindakan yang akan membantu kita menjalin hubungan dengannya (hubungan yang mempercayai). Pertama, ini penyertaan, di mana anda memadankan model anda dengan model orang lain, iaitu, anda menggunakan corak linguistik dan perbendaharaan kata untuk meniru model lawan bicara anda. Sebagai contoh, jika seseorang berkata kepada anda: "Saya nampak anda belum makan bubur anda," anda boleh menjawab: "Ya, ia benar-benar kelihatan seperti itu." Atau, pilihan kedua ialah dengan mengatakan: "Ya, saya mendengar hujah anda dan bersetuju dengannya" dan putuskan sambungan.

Pilihan ketiga dipanggil pencerminan dan melibatkan peniruan maksimum tingkah laku manusia. Jika penyertaan membayangkan bahawa anda berkongsi sistem perwakilan orang itu secara keseluruhan, maka untuk mencerminkan anda perlu bertindak sama seperti dia. Iaitu, jika lawan bicara anda menggaru di belakang telinganya, anda harus (melalui masa tertentu, sudah tentu, supaya dia tidak fikir anda mengusik) lakukan perkara yang sama.

Alat utama untuk menentukan sistem perwakilan ialah ketajaman deria, atau keupayaan seseorang untuk melihat isyarat tingkah laku luaran dan mentafsirnya.

Ia dicapai dengan mudah - melalui latihan harian, yang terdiri daripada memerhati pernafasan, perubahan dalam kulit, nada otot, kedudukan bibir bawah dan nada suara. Dalam proses itu, untuk "menyertai" seseorang, anda perlu menentukur tingkah laku anda, bergantung pada corak tingkah laku lawan bicara anda.

Mengapa ini perlu? Orang yang berfikir dan berkelakuan sama lebih cenderung untuk tertarik antara satu sama lain.

Postulat 2. “Peta” bukan “wilayah”

Terdapat dua tahap persepsi realiti: dalaman dan luaran. Kami membina realiti di peringkat dalaman (perwakilan dalaman) melalui penerimaan data oleh deria dan pemprosesan seterusnya. Walau bagaimanapun, tafsiran dalaman kita tentang sesuatu peristiwa bukanlah gambaran sebenar. Oleh itu, "peta" yang dicipta dalam diri kita bukanlah "wilayah" yang wujud di luar.

Postulat 3. Tingkah laku seseorang sepadan dengan "peta"nya

Persepsi realiti, dan oleh itu tindakan kita, bergantung secara langsung pada "peta" dalaman kita. Ia terdiri daripada kepercayaan, nilai kita, jadi ia diletakkan sebagai "pemikiran" kita. Oleh itu, pengamal NLP berpendapat bahawa menukar "peta" menyumbang kepada pembentukan model baharu. Secara ringkasnya, maka realiti objektif Ya, ia bukan matriks, tetapi kami masih menganggapnya secara salah. Jadi mengapa tidak persepsi program dengan pemikiran yang lebih praktikal?

Postulat 4. Kesedaran dan badan secara langsung mempengaruhi keadaan masing-masing

Kesan plasebo jelas menunjukkan fakta bahawa mempunyai kepercayaan boleh membawa kepada perubahan. keadaan fizikal. Dan jika minda boleh menyembuhkan badan, maka proses sebaliknya juga mungkin. Iaitu, jika kita merasakan sakit moral di hati kita, maka akan ada ancaman pembentukan penyakit sebenar, seperti yang didakwa oleh pengamal NLP.

Postulat 5. Kita mesti menghormati model dunia, atau "peta", orang lain

Persepsi subjektif benar-benar wujud dan akan menyebabkan banyak kontroversi, biasanya dikaitkan dengan percubaan untuk meyakinkan seseorang atau dengan kekurangan pemahaman mengapa dia berfikir seperti ini dan bukan sebaliknya. Untuk profesional NLP asas penting interaksi dengan orang adalah penerimaan kemungkinan kewujudan "peta" mereka dan menghormatinya. Lebih-lebih lagi, apabila cuba mempengaruhi "kad", tindak balas pertahanan mungkin timbul, dan kemungkinan besar akan berlaku, yang akan menafikan usaha untuk mewujudkan hubungan.

Postulat 6. Personaliti dan tingkah laku bukanlah perkara yang sama

Nilai moral seseorang individu tidak ditentukan oleh tindakan, yang mungkin bergantung pada konteks tertentu. Ia harus dijangka bahawa tingkah laku seseorang dalam situasi yang sama, tetapi di bawah pengaruh faktor yang berbeza, mungkin berbeza. Oleh itu, tingkah laku tidak menentukan orang itu sendiri.

Postulat 7. Hasil utama komunikasi bukanlah penyampaian pemikiran, tetapi tindak balas

Disebabkan oleh persepsi subjektif, maklumat yang diberikan oleh seseorang mungkin ditafsirkan oleh orang lain dengan cara yang sama sekali berbeza. Komunikasi bukanlah monolog, dan reaksi lawan bicara anda menentukan keberkesanan keupayaan anda untuk menyampaikan sesuatu perkara. Jika seseorang tidak bertindak balas dengan cara yang anda mahukan, maka anda harus mengubah bukan model persepsinya, tetapi model tingkah laku dan komunikasi anda.

Postulat 8. Tiada kekalahan, ada maklum balas

Salah satu prinsip utama NLP ialah tidak ada perkara seperti kekalahan. Jika semasa komunikasi anda tidak dapat menyampaikan idea, maka ini sepatutnya maklum balas , iaitu peluang untuk menganalisis kesilapan anda dan membetulkannya. Pengamal NLP sering memetik contoh Thomas Edison, yang menjalankan lebih daripada 10,000 percubaan yang gagal dan mengatakan bahawa dia tidak gagal, tetapi menemui 10,000 pilihan untuk perkara yang tidak sepatutnya dilakukan. Sebagai peraturan, kegagalan dianggap sebagai sebab untuk berundur, sementara ia harus memberi peluang untuk menyesuaikan tingkah laku seseorang.

Kritikan terhadap NLP

Sebelum kita bercakap tentang kritikan terhadap NLP, dua perkara perlu diambil kira. Pertama, seperti mana-mana sains lain, psikologi terbuka kepada idea dan pengalaman baru, kerana tanpa perkembangan ini adalah mustahil. Tetapi ahli psikologi sebagai wakilnya adalah perkara yang berbeza. Bukan rahsia lagi bahawa lebih mudah untuk mengkritik daripada membina teori saintifik anda sendiri, dan oleh itu dalam sains sering terdapat kes apabila indeks Hirsch, atau indeks petikan ilmiah dan penunjuk utama kejayaan seorang saintis dicipta secara eksklusif melalui kerja kritikal.

Dan kedua, NLP ialah rangka kerja teori yang boleh digunakan oleh sesiapa sahaja. Seperti salah satu daripada dua penciptanya, Richard Bandler, penyokong NLP boleh mendapat reputasi buruk kerana menyalahgunakan atau mementingkan diri menggunakan pengetahuan mereka. Contohnya, jurulatih pembangunan peribadi yang sama yang memanggil NLP sebagai cara yang unik untuk dibuat lelaki biasa jutawan berjaya.

Secara umum, tiga jawatan utama boleh dibezakan:

Penyokong adalah mereka yang berkongsi idea NLP sepenuhnya.
Lawan adalah mereka yang percaya bahawa asas teori NLP terjejas dengan serius dan boleh membahayakan bukan sahaja orang itu sendiri, tetapi juga orang di sekelilingnya. Mereka, sebagai peraturan, memilih bahasa yang megah dan tidak saintifik di mana NLP digambarkan sebagai sasaran utama kritikan. Pengaturcaraan neurolinguistik menjanjikan banyak, itulah sebabnya keperluan untuk keputusan terlalu tinggi.
Realis mempunyai kedudukan yang paling tidak bercanggah daripada yang dibentangkan. Realis pada masa yang sama melihat kebaikan dan keburukan NLP. Mereka menyerlahkan keberkesanan yang lemah, teori yang kurang dibangunkan, dan janji yang melambung dari pencipta dan penyokong NLP, tetapi perhatikan kesahihan saintifik karya pertama tentang NLP dan kemungkinan mencapai hasil positif daripada penggunaan teknik tertentu.

Apa yang boleh anda katakan mengenai merit?

Dalam artikel ini kita tidak membincangkan teknik tertentu"mencapai kebahagiaan" dan mengubah diri anda menjadi "ahli perniagaan yang berjaya", biarkan jurulatih pembangunan peribadi melakukan ini. Kami telah menganalisis beberapa postulat NLP supaya setiap pembaca boleh tentukan sama ada bersetuju dengan tesis ini.

NLP telah berkumpul di sekelilingnya jumlah yang besar kritikan, walaupun ia tidak pernah cuba mencapai bintang dari langit. Seseorang yang memahami postulat NLP dan berkongsinya tidak akan terlibat dalam pertikaian, kerana dia telah membuat pilihannya sendiri.

Ia adalah idea persepsi dan pilihan yang merangkumi keseluruhan konsep: jika anda tidak mahu memahami, jangan lakukan; jika anda mahu, lakukannya.

Intipati NLP ialah penegasan bahawa kita tidak boleh mencipta semula realiti sepenuhnya dalam diri kita, tetapi ia memberi kita peluang untuk memutuskan sendiri bagaimana kita melihatnya. Oleh itu, dengan cara ini, penyebaran latihan peribadi yang meluas berdasarkan NLP, pencipta yang tidak mempunyai pendidikan khusus dan berminat untuk membuat keuntungan.

Sudah tentu, terlalu bersemangat untuk amalan orang lain boleh menyebabkan ketidakstabilan dalam diri anda keadaan dalaman, tetapi NLP mengajar seseorang untuk berjaya dan pada masa yang sama menghormati persepsi orang lain terhadap dunia. Postulat yang cukup memadai, bukan? Beginilah cara pengarang artikel melihat konsep NLP. Apa yang anda lihat bergantung pada anda.

Jika anda mendapati ralat, sila serlahkan sekeping teks dan klik Ctrl+Enter.