Det som motiverer en person er frøets karakter. Hva driver menneskelig atferd

Jeg begynte å lure på, hvis oppførselen vår ikke er drevet av glede og smerte, hva er det da? Hva betyr egentlig noe for oss?

Platons teori

I følge Platon (427-347 f.Kr.) er jakten på sannhet (nysgjerrighet) en av livets viktigste motorer, og visdom er en av de største sanne gledene. Platon videreutviklet ideen om evig fred idealer som definerer essensen av alle ting; når vi oppdager slike evige idealer, opplever vi kunnskapens glede. Platon satte også stor pris på fornuft, moralsk plikt og tjeneste for samfunnet.

Freuds teori

Et helt annet synspunkt om motivasjonen for menneskelig atferd ble fremsatt av Sigmund Freud (1856-1939). Han sa at fra fødsel til død vil folk ha sex, sex og mer sex. Grunnen til at vi ikke fullt ut innser dette ønsket er, ifølge Freud, at mange av våre seksuelle lyster er underbevisste, noe som betyr at det å erkjenne dem medfører overveldende følelser av skyld, angst og forlegenhet. Freud endret senere synet noe, og la til at oppførselen vår ikke bare styres av sex, men også av aggressivitet.

Med mindre du har lest Freud eller hatt gleden av personlig å kjenne noen av fortidens psykoanalytikere, skjønner du sannsynligvis ikke hvor viktig de anså viktigheten av sex fra et psykologisk perspektiv. Freud ble så overrasket over viktigheten av sex at han til og med oppfant et nytt navn for det - libido. Han skrev at i underbevisstheten er en blyant et symbol på penis, og en boks er et symbol på skjeden. Han formulerte Ødipus-komplekset: teorien om at gutter mellom 4 og 5 år ønsker å ha seksuelle forhold med mødrene sine. Han mente at unge jenter utvikler et mindreverdighetskompleks, som er basert på misunnelse av menn fordi de er utstyrt med en penis. Da jeg var hovedfagsstudent i psykologi ved Yale University, hørte jeg en forelesning av John Dollard, en av verdens ledende psykoanalytikere på den tiden. "Uansett hva vi gjør i livet, må vi sørge for at vi får nok sex," rådet han. Han oppfordret oss til å følge hans råd for å unngå å utvikle nevroser. Da han snakket med en gruppe unge studenter, hadde Dollard ingen problemer med å overbevise publikum om viktigheten av budskapet hans.

Freuds samtidige

Mange psykologer av Freuds samtidige, eller de som kom etter ham, godtok mye av det Freud sa, men var uenige med ham om viktigheten av seksuell motivasjon. For eksempel mente Carl Jung (1875-1961) at viljen til å leve, det generelle livskraft, er den viktigste motivatoren for menneskelig atferd. Alfred Adler (1870-1937) skrev om ønsket om overlegenhet og makt. Erik Erikson (1902-1994) utviklet en teori om utviklingen av selvet (egoet), eller det som rett og slett kan kalles menneskets utviklingsdrift.

Ulike skoler Behaviorisme (vitenskapen om menneskelig atferd - oversetterens notat) uttrykte ulike syn på spørsmålet om hva som styrer folks atferd.

Clark Hull (1884-1952) og Kenneth Spence (1907-1967) utviklet en innflytelsesrik atferdsmodell som så på menneskelig motivasjon i form av en rekke kjente og ukjente drifter, for eksempel driften til å spise når man er sulten eller driften for å lindre angst . Denne tilnærmingen gir mer oppmerksomhet til motivers aktiverende funksjon enn til rollen til spesifikke motiver som bestemmer folks ønske om å oppnå visse mål i stedet for andre. Hull-Spence-teorien ble brukt stor innflytelse i perioden fra 1950 til 1975.

Hva driver menneskelig atferd. B. F. Skinner (1904-1990), en annen ledende atferdsforsker, som oppfordret psykologer til å være mindre oppmerksomme på søket etter de underliggende motivene som styrer livene våre. Skinner mente at alle motiver, tanker og følelser (inkludert nytelse og smerte) er personlige. Bare du vet hva som motiverer deg, og hvis du ikke forteller oss om det, så kan vi bare gjette om dem. Siden personlige motiver ikke kan fastslås med vitenskapelig sikkerhet, konkluderte Skinner med at psykologer ikke burde ta hensyn til dem. (Hvis ektefellen din slutter å ta hensyn til dine motiver, tanker og følelser, kan han/hun ha blitt en atferdsforsker).

Hva driver menneskelig atferd. Carl Rogers (1902-1987) uttalte at mennesker i ulik grad drives av to ønsker: ønsket om å vokse, kalt selvaktualisering, og ønsket om selverkjennelse. I følge dette synet er nøkkelen til lykke å leve i samsvar med ditt verdisystem. Hvis folk gjør noe som går imot deres egne ideer om livet, mister de selvrespekten, slutter å utvikle seg og blir ulykkelige. Faktisk representerer Rogers teori et første forsøk på å redusere mye av det som er meningsfullt for oss til noen få overlappende motivasjoner.

James sin teori

William James (1842-1910), den store amerikanske psykologen, filosofen og pedagogen, og William McDougall (1871 -1938), en strålende spesialist i sosialpsykologi fra Harvard, mente at atferd er motivert av instinktive ønsker. I hans episke Principles of Psychology presenterer James følgende liste over grunnleggende instinktive ønsker:

sparsommelig ønske om å lagre og samle

skape ønsket om å bygge og oppnå

nysgjerrighet ønske om å utforske og lære

narsissisme, ønske om å være sentrum for oppmerksomheten

familiens ønske om å oppdra barna sine

jakt ønske om å få skrift

bestille ønsket om renslighet og organisering

spill ønske om å ha det gøy

sexlyst til å forplante seg

skam ønsket om ikke å bli skilt ut

smerte ønske om å unngå smertefulle opplevelser

gregariousness ønsket om å etablere sosiale kontakter hevn ønsket om aggressivitet McDougall utvidet og forbedret denne listen.

James og McDougall innså sammen at menneskelige ønsker er mangefasetterte. De motsto forsøk på å redusere alt til ett eller to supermotiver, som sex og aggresjon (Freud) eller ønsket om overlegenhet (Adler). James og McDougall var de første innflytelsesrike psykologene som utviklet en omfattende teori om grunnleggende menneskelige ønsker.

Etter James 'død i 1910 ble MacDougall motarbeidet av både atferdsforskere og psykoanalytikere. Behaviorister avviste McDougalls idé om at begjær er arvet, og hevdet at de tilegnes gjennom prosessen med erkjennelse. Ved å se på menneskelig atferd i form av primært seksuell motivasjon, hevdet psykoanalytikere at James og McDougall la vekt på for mange instinktive ønsker. Innflytelsen fra James og MacDougall kan ha gått helt tapt, men Harvard-psykolog Henry A. Murray (1893-1988) omformulerte MacDougalls liste og presenterte den som en liste psykologiske behov. Murrays arbeid fikk bred oppmerksomhet, blant annet fordi han utviklet en populær teknikk for å vurdere motivasjonen til menneskelig atferd.

Maslows teori

En annen psykolog som ga viktige bidrag til studiet av menneskelig motivasjon var Abraham Maslow(1908-1970). Maslow var en av få psykologer som vurderte det menneskelig natur først og fremst fra et motivasjonssynspunkt. Han gjorde et viktig poeng om at vi er begjærsskapninger som hele tiden vil ha noe. Slik sett analyserte Maslow menneskelig atferd på en helt annen måte enn mange psykologer gjorde. Jeg aksepterer og utvider til og med Maslows tanker, og argumenterer for at en motiverende tilnærming til menneskelig atferd har potensial til å forklare mye mer om menneskelig atferd enn det man vanligvis tror.

Det er kjent at en person er drevet av sin egen bevissthet. Freud oppdaget at bak bevisstheten er det skjulte faktorer som begjær, tiltrekning, begjær. Mens han jobbet som lege, ble forskeren møtt med det faktum at urimelige opplevelser kan belaste menneskelivet og forårsake nevropsykiske lidelser. Freud grunnla teorien ved å beskrive opplevelsene og oppførselen til ikke bare pasienten, men også sunn person.

Hva driver menneskelig atferd

Det fengsler en person og setter kropp og sjel i bevegelse. Det finnes viktige faktorer, som daglig presser oss til å ta visse handlinger.

Et behov er et menneskelig behov, likt et ønske. Det er nødvendig å opprettholde vital funksjon.
Materielt velvære regnes som en av de viktigste komponentene i livene våre, som en person bruker gjennom hele livet. Velvære er ikke bare tilgjengeligheten av midler for å dekke behov, men også god helse, både åndelig og fysisk. Mye penger betyr ikke alltid et godt liv. Når mann som går hans livets vei, gjør det han elsker - dette er velvære.

For å alltid leve i overflod, bruk følgende lover:

ikke ta mer fra verden enn du virkelig trenger;
ikke oppbevar overskudd som du ikke bruker;
vær takknemlig for alt du har fått.

Formål og ønske er veldig like hverandre. For å oppnå et mål må du ha et ønske. Dette er imidlertid to forskjellige konsepter:

et mål er et ønske kombinert med handling;
begjær er et mål og en drøm, ikke det du og jeg ser, men det vi forestiller oss.

Hver person har instinkter. De reagerer på kroppen og vises som svar på ytre eller indre stimuli.

Frykt er et naturlig instinkt. Det er en naturlig og nødvendig beskyttelsesreaksjon. Frykten vår er basert på tidligere hendelser og oppstår fra tankevirus. Ved å observere vår egen frykt nøye, innser vi at frykt i de fleste tilfeller ikke har noe grunnlag eller realitet.

Ønsket om harmoni og orden er en av hovedkomponentene i samfunnet, og i nær fremtid vil de fleste komme til den konklusjonen at "ødelegge" ikke er like interessant som å "skape". I dag tenker vi dessverre bare på dette, men vi tar ikke noe avgjørende.

Kjærlighet er en oppriktig følelse takket være at vi eksisterer. Alt vakkert er drevet av kjærlighet: omsorg for sin neste, ønsket fra kaos til orden, forbedring og grenseløshet. Med V. Vysotskys ord, "hvis du ikke elsket, betyr det at du ikke levde og ikke pustet."

Relasjoner er forhold som oppstår mellom mennesker. Disse forholdene inkluderer: psykologiske, religiøse, industrielle, politiske, moralske, etc.

4. For å forstå følelser, må du vende deg til strukturen til fenomenologisk persepsjon. Takket være fenomenologien vet vi hva som kan oppdages to typer følelser: følelser-indikatorer, eller følelser i snever forstand (Fuhlen), Og teft (Schpuren), eller intuisjon. Den første typen følelser gjenspeiler humøret, velværet, historien og biografien til personen selv. De følger også assosiativt med tidligere traumatiske opplevelser. Den andre typen følelser har ingenting å gjøre med tilstanden til den oppfattende personen, men relaterer seg til de vesentlige egenskapene til personen Hva oppfattet - til gjenstanden for erkjennelse. Problemet er ikke å forveksle følelser med intuisjon. For dette formålet, når du forbereder en psykoterapeut, legges det stor vekt på selvkunnskap og forskningserfaring. egne problemer og typiske følelser. Selvåpenhet, selverkjennelse og selvaksept er viktig for enhver person.

5. Følelser lar oss oppfatte den eksistensielle situasjonen i dens betydning for menneskeliv. En person oppfatter situasjonen kontaktmessig, "føler med sitt eget liv." Samtidig, kanskje uten bevissthet, mottar han nøyaktig informasjon om hva denne situasjonen midler for hans vitalitet. Denne informasjonen er gitt av primær følelse(vekkelse, spenning, glede eller kulde, hemning) og primærimpuls(spontan bevegelse Til eller fra gjenstand for persepsjon). Den primære følelsen og impulsen danner den primære følelsen, som er en indikator på "liker" eller "misliker". Primærfølelse dukker ikke opp alene, men som en funksjon grunnleggende holdning.

6. Fundamental holdning til livet betegner en persons dype, ofte ubevisste posisjon i forhold til et faktum eget liv og i hovedsak er svaret på spørsmålet: "Er det bra at jeg lever?" Et slikt spørsmål blir relevant på bakgrunn av vanskelige livsprøver, en forringelse av livskvaliteten, når den varme, gledelige siden av livet ikke lenger kan leves (i depresjon, i ferd med å lide, oppleve tap). Innenfor rammen av grunnholdningen skilles det mellom tre typer livsholdning: positiv («Til tross for alt, si ja til livet»), negativ («Jeg vil ikke leve et slikt liv. Det ville vært bedre om jeg eksisterte ikke") og ubestemt ("Jeg har ennå ikke vet om det er verdt å fortsette å leve hvis livet er slik"). En positiv grunnleggende holdning fører til det faktum at sunn vitalitet, vitalitet, bestemmer kvaliteten på opplevelsen: alt som forsterker i meg følelsen "Jeg er i live (jeg kommer til livet), ung (forynget), mobil, sunn" oppfattes like godt - gledelig, positivt . Alt som reduserer denne typen opplevelse er ikke hyggelig. Polene til dette systemet endres 180 grader når grunnholdningen endres fra positiv til negativ. Da vil de primære følelsene hos en frisk person og en nevrotisk pasient være motsatte. For eksempel: munter musikk, ferie, solskinnsdag, barnas latter etc. forårsake negative følelser i en nevrotisk, og skumring, samtaler om sykdom og død, mørke side liv blir attraktive. Terapi for depresjon må absolutt gå til verks med en grunnleggende holdning.

7. Primære følelser- bare den første fasen av følelsesmessig oppfatning. I sitt fenomenologiske innhold møter den primære følelsen, som vokter vitalitet, selvet - verdiene til individet. I den subtile prosessen med å integrere primære følelser med den nåværende korrelasjonen av personlighetsverdier, utvides følelseskonteksten så å si. Det første inntrykket er plassert på horisonten av verdier og betydninger til individet. Denne jobben er gjort samvittighet- oppfatningsorganet for hva som er riktig i en gitt situasjon (= det vil si hva som tilsvarer meg i min essens). Primære følelser refererer til kontakt, medfølgende følelser, og den som oppstår som et resultat av dette møtet integrerte følelser– Dette er en intuitiv følelse, den gjenspeiler essensen av situasjonen for meg.

8. Integrerte følelser har en motiverende kraft, skaper forutsetninger for at en beslutning skal ha kraften til et insentivmotiv, beredskap til å handle i samsvar med det, det vil si til handling.

9. Opplev en følelse av eksistensiell oppfyllelse, gir den dypeste følelsen av forbindelse med livet, opplevelsen av mening i følelsesmessig nivå skiller seg fra følelsene som følger med enkel tilfredsstillelse av et behov. Eksistensiell oppfyllelse kan ikke "gjøres" det kan oppleves hvis en person klarte å bringe inn i livet det han opplevde i forhold til intern Ja, intern avtale. Det oppstår også når en person bare opplever noe verdifullt eller når den primære impulsen fra en situasjon mottas intuitivt. personlig nr, da kan oppfyllelse oppstå på et annet grunnlag - som en konsekvens av å ta posisjon i forhold til den primære følelsen (disse tre formene for eksistensiell oppfyllelse er beskrevet av Frankl som tre veier til mening: verdiene til skapelse, erfaring og posisjon ).

10. Psykodynamikk (= forsvarsmekanismer personlighet) utfører generelt en funksjon som er vennlig mot kroppen: den advarer en person mot oppgaver som er for vanskelige for ham (gjennom mestringsreaksjoner eller et midlertidig tap av oppmerksomhet til det personlige aspektet av situasjonen). I det personlig-eksistensielle aspektet bringer psykodynamikk inn i samvittighetsarbeidet (som om det tilbyr analyser) faktorer som nåværende velvære, helsetilstand, styrke, tilstedeværelse eller fravær av mot i møte med oppgaven . Psykodynamikk advarer mot oppgaver som en person ennå ikke har modnet for. I forhold til det kan imidlertid Person ta et standpunkt (si "Nei") og bestemme seg for å overvinne. Eller opplevelsen av den eksistensielle betydningen av verdi kan gjøre psykodynamikk til en alliert av den åndelige dimensjonen, bli en kilde til dens styrke.

11. Betydningen av A. Langlets teori om følelser for psykoterapi er at den åpner for en meningsfull tematisk struktur for å forstå følelsesmessigheten til en person, både frisk og syk. Klinisk eksistensiell analyse gir en fenomenologisk beskrivelse av opplevelsesmønstre hos pasienter med ulike nosologier. Beskrivelser av smertefulle former for emosjonalitet, samt beskrivelser av universelle menneskelige følelser - frykt, angst, usikkerhet, fred, tillit, mot (første grunnleggende motivasjon); tristhet, glede (2. grunnleggende motivasjon); harme, misunnelse og sjalusi, skyldfølelse, omvendelse, rettferdiggjørelse (3. grunnleggende motivasjon); skuffelse, kynisme (4. grunnleggende motivasjon) er gitt på et slikt nivå av dybdeforståelse av menneskelig eksistens, som utelukker psykologisk forskningsarroganse, men gir gode sjanser for en ekte personlig dialog med den andre.

Vitenskapelig redaktørkandidat psykologiske vitenskaper S. Krivtsova

Takknemlighet

Denne og to tidligere bøker av A. Langle, utgitt i Russland, ville ikke ha sett lyset hvis ikke for det svært profesjonelle og meningsfylte redaksjonelle arbeidet til Ph.D. psykol. Sciences O. V. Safuanova.

Hva motiverer en person?

Eksistensiell motivasjonsperson

Temaet for denne artikkelen er menneskelig motivasjon. Den snakker om hva som motiverer oss i vårt vesen som mennesker. Dette betyr ikke grunnleggende behov og kroppslige ønsker. De er kjent fra en rekke læresetninger om motivasjon. Mange ting tiltrekker, forfører, fengsler en person og setter ham i bevegelse. Kropp og sjel, mennesker rundt, samfunnet insisterer på deres rettigheter. Vi har behov, vi føler ønsker, vi har smerte, ønsker og frykt, vi er også klar over vårt ansvar overfor samfunnet. Sult, tørste, søvn, seksualitet er også viktige faktorer som beveger oss til handling hver dag, og hvis vi ikke tar hensyn til disse kreftene kan de angripe oss med all sin eldgamle instinktive kraft.

Men hvis vi bare bryr oss om tilfredshet behov, vil vi aldri overleve henrettelse. Behov regulerer forutsetninger for livsviktig overlevelse, og likevel er de ikke hva for hva vi lever. Den wienske psykiateren Viktor Frankl ga et betydelig bidrag til dette problemet, og utviklet begrepet mening og hjalp det til å bære frukt i psykoterapi, og spesielt i rådgivning og psykologisk forebygging.

Mangfoldet av menneskelige behov bestemmer også mangfoldet av motiver for atferd og aktivitet, men noen motiver oppdateres ganske ofte og har en betydelig innvirkning på menneskelig atferd, mens andre kun handler under visse omstendigheter. La oss vurdere hovedtyper av motiver.

Motivet for selvbekreftelse er ønsket om å etablere seg i samfunnet; forbundet med følelse selvtillit, ambisjon, egenkjærlighet. En person prøver å bevise for andre at han er verdt noe, streber etter å oppnå en viss status i samfunnet, ønsker å bli respektert og verdsatt. Noen ganger blir ønsket om selvbekreftelse referert til som prestisjemotivasjon (ønsket om å oppnå eller opprettholde en høy sosial status).

Ønsket om selvbekreftelse, for å øke ens formelle og uformelle status, for en positiv vurdering av ens personlighet er en betydelig motivasjonsfaktor som oppmuntrer en person til å jobbe intensivt og utvikle seg.

Motivet for identifikasjon med en annen person er ønsket om å være som en helt, et idol, en autoritativ figur (far, lærer, etc.). Dette motivet oppmuntrer deg til å jobbe og utvikle deg. Det er spesielt relevant for tenåringer som prøver å kopiere oppførselen til andre mennesker.

Ønsket om å være som et idol er et viktig oppførselsmotiv, under påvirkning av hvilken en person utvikler og forbedrer seg.

Identifikasjon med en annen person fører til en økning i individets energipotensial på grunn av symbolsk "låning" av energi fra idolet (identifikasjonsobjekt): styrke, inspirasjon og ønsket om å jobbe og opptre som helten (idol, far, osv.) gjorde. Ved å identifisere seg med helten blir tenåringen dristigere.

Å ha en modell, et idol som unge mennesker ville forsøke å identifisere seg med og som de ville prøve å kopiere, som de ville lære å leve og jobbe av - viktig tilstand effektiv prosess sosialisering.

Maktmotivet er individets ønske om å påvirke mennesker. Motivasjonen til makt (behovet for makt) er en av de viktigste drivkrefter menneskelige handlinger. Dette er ønsket om å ta en lederposisjon i en gruppe (team), et forsøk på å lede mennesker, bestemme og regulere deres aktiviteter.

Maktmotivet opptar viktig sted i motivhierarkiet. Handlingene til mange mennesker (for eksempel ledere av ulike rangerer) er motivert av maktmotivet. Ønsket om å dominere og lede andre mennesker er et motiv som oppmuntrer dem til å overvinne betydelige vanskeligheter og gjøre en enorm innsats i aktivitetsprosessen. En person jobber hardt ikke for selvutvikling eller tilfredsstillelse av sine kognitive behov, men for å få innflytelse på enkeltpersoner eller et team.

En leder kan være motivert til å handle ikke av ønsket om å gagne samfunnet som helhet eller et individuelt team, ikke av en følelse av ansvar, dvs. ikke av sosiale motiver, men av maktmotivet. I dette tilfellet er alle hans handlinger rettet mot å oppnå eller opprettholde makt og utgjør en trussel mot både årsaken og strukturen han leder.

Prosedyremessig-materielle motiver - et insentiv til aktivitet ved prosessen og innholdet i aktiviteten, og ikke eksterne faktorer. En person liker å utføre denne aktiviteten, for å vise sin intellektuelle eller fysisk aktivitet. Han er interessert i innholdet i det han holder på med. Handlingen til andre sosiale og personlige motiver(makt, selvbekreftelse, etc.) kan forsterke motivasjonen, men de er ikke direkte relatert til innholdet og prosessen i aktivitet, men er kun eksterne til den, derfor kalles disse motivene ofte eksterne, eller ytre. Når det gjelder handlingen av prosessuelle-materielle motiver, liker og oppmuntrer en person prosessen og innholdet til en viss aktivitet til å være aktiv.

For eksempel går en person inn for sport fordi han rett og slett liker å demonstrere sin fysiske og intellektuelle aktivitet (oppfinnsomhet og ukonvensjonelle handlinger i sport er også viktige faktorer for suksess). Et individ oppmuntres til å drive med idrett av prosedyremessig-materielle motiver når prosessen og innholdet i spillet skaper tilfredshet, og ikke av faktorer som ikke er relatert til idrettsaktiviteter (penger, selvbekreftelse, makt osv.).

Betydningen av aktivitet under aktualisering av prosessuelle og innholdsmessige motiver ligger i selve aktiviteten (prosessen og innholdet i aktiviteten er den faktoren som oppmuntrer en person til å vise fysisk og intellektuell aktivitet).

Ytre (ytre) motiver er en gruppe motiver når motivasjonsfaktorene ligger utenfor aktiviteten. Når det gjelder ytre motiver, oppmuntres aktivitet ikke av innholdet eller prosessen i aktiviteten, men av faktorer som ikke er direkte relatert til den (for eksempel prestisje eller materielle faktorer). La oss vurdere noen typer ekstreme motiver:

* motiv for plikt og ansvar overfor samfunnet, gruppen, av enkeltpersoner;
* motiver for selvbestemmelse og selvforbedring;
* ønsket om å få godkjenning fra andre mennesker;
* ønske om å oppnå høy sosial status (prestisjefylt motivasjon). I fravær av interesse for aktiviteten (prosessuell-materiell motivasjon), er det et ønske om de ytre egenskapene som aktiviteten kan bringe - til utmerkede karakterer, for å få et diplom, til ære i fremtiden;
* motiver for å unngå problemer og straff (negativ motivasjon) er motivasjoner forårsaket av bevisstheten om noen problemer og ulemper som kan oppstå ved unnlatelse av å utføre en aktivitet.

Hvis ytre motiver i aktivitetsprosessen ikke støttes av prosessuelt-materielle, det vil si interesse for aktivitetens innhold og prosess, vil de ikke gi maksimal effekt. Ved ekstreme motiver er det ikke selve aktiviteten som er attraktiv, men bare det som er forbundet med den (for eksempel prestisje, berømmelse, materiell velvære), og dette er ofte ikke nok til å motivere til aktivitet.

Motivet til selvutvikling er ønsket om selvutvikling, selvforbedring. Dette er et viktig motiv som oppmuntrer en person til å jobbe hardt og utvikle seg. I følge A. Maslow er dette ønsket om å fullt ut realisere sine evner og ønsket om å føle sin kompetanse.

Som regel krever det alltid et visst mot å gå videre. En person holder ofte på fortiden, til sine prestasjoner, fred og stabilitet. Frykt for risiko og trusselen om å miste alt holder ham tilbake på veien til selvutvikling.

En person ser derfor ofte ut til å være "dratt mellom ønsket om å komme videre og ønsket om selvoppholdelse og sikkerhet." På den ene siden streber han etter noe nytt, og på den andre siden, frykt for fare og noe ukjent, ønsket om å unngå risiko begrenser bevegelsen hans fremover.

A. Maslow hevdet at utvikling skjer når neste skritt fremover objektivt sett gir mer glede, mer intern tilfredsstillelse enn tidligere oppkjøp og seire, som har blitt noe vanlig og til og med kjedelig.

Selvutvikling og bevegelse fremover er ofte ledsaget av intrapersonlig konflikt, men er ikke selvmisbruk. Å gå fremover er forventning, forventning om nye hyggelige opplevelser og inntrykk.

Når det er mulig å aktualisere en persons motiv for selvutvikling, øker styrken i motivasjonen for aktivitet. Talentfulle trenere, lærere og ledere vet hvordan de skal bruke motivet til selvutvikling, og viser til elevene (idrettsutøvere, underordnede) muligheten til å utvikle seg og forbedre seg.

Prestasjonsmotiv - ønske om å oppnå høye resultater og mestring av aktiviteter; det viser seg i valg vanskelige oppgaver og ønsket om å oppfylle dem. Suksess i enhver aktivitet avhenger ikke bare av evner, ferdigheter, kunnskap, men også av motivasjon for å oppnå. Mann med høyt nivå prestasjonsmotivasjon, streber etter å oppnå betydelige resultater, jobber vedvarende for å oppnå fastsatte mål.

Prestasjonsmotivasjon (og atferd som er rettet mot høye resultater) selv for samme person er ikke alltid den samme og avhenger av situasjonen og aktivitetsobjektet. Noen velger komplekse oppgaver i matematikk, mens andre tvert imot begrenser seg til beskjedne mål i eksakte vitenskaper, velger komplekse temaer i litteraturen, streber etter å oppnå høye resultater på dette området. Hva bestemmer motivasjonsnivået i hver spesifikk aktivitet? Forskere identifiserer fire faktorer:

1. viktigheten av å oppnå suksess;
2. håper på suksess;
3. subjektivt vurdert sannsynlighet for å oppnå suksess;
4. subjektive standarder for prestasjon.

Prososiale (sosialt betydningsfulle) motiver - motiver knyttet til bevissthet offentlig betydning aktivitet, med pliktfølelse, ansvar overfor gruppen eller samfunnet. Ved prososiale (sosialt betydningsfulle) motiver identifiserer individet seg med gruppen. En person anser seg ikke bare som medlem av en viss sosial gruppe, identifiserer seg ikke bare med det, men lever også med dets problemer, interesser og mål.

En person som er motivert til handling av prososiale motiver er preget av normativitet, lojalitet til gruppestandarder, anerkjennelse og beskyttelse av gruppeverdier, og ønsket om å realisere gruppens mål. Ansvarlige mennesker, som regel, er mer aktive, presterer oftere og mer samvittighetsfullt faglig ansvar. De mener at fellessaken avhenger av deres arbeid og innsats.

Det er ganske viktig for en leder å oppdatere bedriftsånden blant sine underordnede, siden uten identifikasjon med gruppen (selskapet), nemlig med dens verdier, interesser og mål, er det umulig å oppnå suksess.

En offentlig person (politiker) som identifiserer seg mer enn andre med sitt land og lever etter dets problemer og interesser, vil være mer aktiv i sin virksomhet og vil gjøre alt mulig for statens velstand.

Dermed er prososiale motiver knyttet til identifikasjon med gruppen, pliktfølelse og ansvar viktig for å motivere en person til å handle. Aktualiseringen av disse motivene i aktivitetsfaget kan føre til hans aktivitet i å oppnå sosialt betydningsfulle mål.

Motivet for tilknytning (fra engelsk affiliation - joining) er ønsket om å etablere eller opprettholde relasjoner med andre mennesker, ønsket om å kontakte og kommunisere med dem. Essensen av tilknytning er kommunikasjonens egenverdi. Affiliativ kommunikasjon er kommunikasjon som gir tilfredshet, fanger og gleder en person.

En person kan imidlertid kommunisere fordi han prøver å ordne opp sine saker og etablere nyttige kontakter med nødvendige folk. I dette tilfellet er kommunikasjon motivert av andre motiver, er et middel for å tilfredsstille andre behov hos individet, og har ingenting til felles med tilknytningsmotivasjon.

Hensikten med tilknytningskommunikasjon kan være søken etter kjærlighet (eller i alle fall sympati) fra kommunikasjonspartnerens side.

Negativ motivasjon er motivasjon forårsaket av bevisstheten om mulige problemer, ulemper og straffer som kan følge i tilfelle unnlatelse av å utføre en aktivitet. For eksempel kan et skolebarn være motivert til å studere av foreldrenes krav og trusler, eller av frykt for å få utilfredsstillende karakterer. Å studere under påvirkning av et slikt motiv får karakter av en beskyttende handling og er obligatorisk. En elev eller student slutter å studere selvstendig, begynner å jukse eller bestiller til og med ferdige arbeider, for eksempel her diplomade.ru.

I tilfelle av negativ motivasjon, oppmuntres en person til å handle av frykt for mulige problemer eller straff og ønsket om å unngå dem. Han resonnerer slik: "Hvis jeg ikke gjør dette, venter problemer på meg." Det er dette som driver handling under påvirkning av negativ motivasjon.

Skjemaer negative sanksjoner, som kan brukes og som er i stand til å aktualisere negativ motivasjon, er varierte:

* verbal (verbal) straff (fordømmelse, bemerkning, etc.);
* materielle sanksjoner (bot, fratakelse av privilegier, stipend);
* sosial isolering(forsømmelse, uvitenhet, avvisning av gruppen, sosial utstøting);
* fengsel;
*fysisk avstraffelse.

Den største ulempen med negative sanksjoner er den korte varigheten av deres innflytelse: de stimulerer aktivitet (eller avskrekker uønskede handlinger) bare i perioden de har effekt.

Negativ motivasjon har en sterkere innflytelse på en person, jo større er hans tillit til uunngåelig straff.

Dermed er negativ motivasjon, inkludert straff, en ganske sterk motivasjonsfaktor som kan motivere en person til aktivitet, men er ikke uten mange ulemper og uønskede konsekvenser.
Aktuelle og potensielle motiver

Motiver som opptar ledende plass, er konstant oppdatert og har en betydelig motiverende innflytelse på menneskelig aktivitet, kalles aktive. Motiver plassert nederst i motivasjonshierarkiet, som har liten innflytelse på en persons aktivitet og ofte ikke vises i det hele tatt, kalles potensiale, siden de i et gitt spesifikt tidsrom ikke utøver en motiverende påvirkning, men kan aktualiseres. under visse omstendigheter.

Under påvirkning av visse faktorer får potensielle motiver motiverende betydning (blir aktive motiver). For eksempel etter en samtale med en leder, en underordnet sosialt motiv(ansvar), som var passiv (ikke oppmuntret til aktivitet), får større motiverende mening og blir aktiv.
Dynamikken i motivhierarkiet

Motivhierarkiet er ikke et absolutt stabilt motivasjonskompleks, det endrer seg over tid og alder (avhengig av omstendigheter og påvirkning fra mennesker). For eksempel motiveres en underordnet til å jobbe av lederens krav og ønsket om å unngå trøbbel. Senere har dette motivet mindre innflytelse på hans aktivitet, og det kognitive motivet kan få ledende betydning.

Motivasjonssfæren er ganske dynamisk: betydningen og innflytelsen til individuelle motiver endres (følgelig endres også hierarkiet av motiver). Ulike faktorer kan endre dette hierarkiet, men til tross for dynamikken i motivasjonssfæren, er hver person preget av relativ stabilitet i motivhierarkiet. Det kan hevdes at motivene som motiverer oss til aktivitet er relativt stabile, uendret over en viss tid. Den relative stabiliteten til motivhierarkiet er forhåndsbestemt av det faktum at personligheten generelt og motiver spesielt (men ikke motivasjon, som også avhenger av situasjonelle faktorer) ikke så lett er gjenstand for endringer. Og om du endrer eller utvikler deg motivasjonssfære Det er relativt enkelt for et barn, men å gjøre det sammen med en voksen er mye vanskeligere.

Altså til tross for innflytelsen ulike faktorer, som er i stand til å endre motivhierarkiet, er det grunn til å betrakte det som relativt stabilt.

Aktivitet stimuleres ikke av ett, men av flere motiver. Jo flere motiver bestemmer aktiviteten, jo høyere generelt nivå motivasjon. For eksempel, når en aktivitet er motivert av fem motiver, er det generelle motivasjonsnivået vanligvis høyere enn i tilfellet når en persons aktivitet er bestemt av bare to motiver.

Mye avhenger av drivkraften til hvert motiv. Noen ganger råder makten til ett motiv over innflytelsen fra flere motiver. I de fleste tilfeller er det imidlertid slik at jo flere motiver som aktualiseres, jo sterkere motivasjon. Klarer man å bruke tilleggsmotiver, øker det generelle motivasjonsnivået.

Derfor avhenger det generelle motivasjonsnivået av:

* på antall motiver som oppmuntrer til aktivitet;
* fra aktualisering av situasjonelle faktorer;
* på motivasjonskraften til hvert av disse motivene.

Basert på dette mønsteret må en leder, i et forsøk på å øke motivasjonen til sine underordnede, oppfylle tre betingelser:

1. engasjere (oppdatere) så mye som mulig større antall motiver;
2. øke motivasjonskraften til hvert av disse motivene;
3. oppdatere situasjonsbetingede motivasjonsfaktorer.

Dette mønsteret gjelder også for motiverende selvregulering. Når det er nødvendig å utføre en bestemt aktivitet, men det ikke er nok motivasjon, bør tilleggsmotiver aktiveres (involveres) som kan øke det generelle motivasjonsnivået.

Vi ringer redningstjenesten, tigger, stjeler og raner, vi tar opp lån og betaler ikke tilbake, vi sitter på nakken til foreldrene våre eller mottar fabelaktige honorarer for de tingene som i menneskets natur ikke bidrar til verken utvikling eller vedlikehold av liv. Vi er vant til å ta belastningen fra skuldrene på alle mulige måter.

Det er derfor i vanskelig situasjon en person kan ikke akseptere riktig avgjørelse. Han passerer der ethvert dyr ville fortsette å bevege seg. Og vi snakker ikke om de tilfellene når en person drukner i havet, flyr utfor en klippe eller blir slått i hjørnet av en sint bjørn. Det handler om om enkle situasjoner, når selve følelsen av problemer forårsaker gru, men ingen fysisk rører oss.

Vi blir rasende hvis noen avskjærer oss på motorveien, vi går amok når noen sier noe ubehagelig i vår retning, men det er bare en hund som bjeffer i vinden.

Det er vanlig for en person å lure selv de som står ham nærmest, han streber etter å være alene blant en mengde bekjente og venner, for å være uavhengig av venner, for å holde en bankett for de samme vennene. Det er ingen logikk, dette naturlige egenskaper en person - å snu alt til sitt eget beste, til sin egen nytelse og gjennom dette uttrykke seg selv og sin individualitet.

Vi er klare til å ødelegge vårt eget og andres liv for pengenes skyld, for å rettferdiggjøre vår svakhet. Titanic-passasjeren var klar til å gi alle pengene sine for en plass på båten, og dette trikset kunne ha fungert før den som mottok bestikkelsen skjønte hvilket tull det var. Og denne pausen er essensen av penger. Vi peker på dem i enhver situasjon, fordi dette er en absolutt hensynsløs demon.

Derfor bør vi reflektere og revurdere våre verdier. Revurder penger, sett en stopper for staten, som fritt disponerer over livene våre, oppfinner de dummeste lovene i en tid da folk har blitt litterære både åndelig og med tanke på borgerlig bevissthet.

Vi må slutte å skape latterlige idoler, klage over latterlig tull som nederlaget til fotballandslaget, og ta hensyn til harmonisk utvikling menneskeslekten slik at alle kan få reell nytte av det.

Kilde -