Hva er NLP i psykologi. Nevro Lingvistisk Programmering

Innholdet i artikkelen

NEURO-LINGVISTISK PROGRAMMERING (NLP), retning i teoretisk og fremfor alt praktisk psykologi, som skiller seg fra lignende psykoterapeutiske metoder - psykoanalyse, gruppepsykoterapi, gestaltterapi - ved å fokusere på effektiviteten av terapeutisk intervensjon. I følge en versjon oppsto NLP som en teoretisk generalisering av de karakteristiske trekkene ved praksisen til kjente psykoterapeuter, som presenteres for en uerfaren seer som magi. Derav tittelen på en av bøkene til R. Bandler og J. Grinder - Struktur av magi. Fra psykologiens synspunkt som vitenskap ligger den teoretiske nyvinningen av NLP i en endring i oppmerksomhetsfokuset til forskeren og som et resultat av psykoterapeuten: i stedet for avvik i den mentale tilstanden, anbefaler NLP å fokusere på normen, og ikke bare på normen, som strengt tatt ikke eksisterer, men på eksempler på vellykket menneskelig atferd i krisesituasjoner. Ifølge grunnleggerne av NLP, bare ved å studere hvordan en person klarer å ikke bli gal, er det mulig å utvikle metoder for å forbedre tilstanden til mennesker med ulike psykiske lidelser. Et annet viktig trekk ved NLP er sammenhengen mellom bestemmelsene i NLP og språket og kunnskap om funksjonene til språksystemet. Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon og Michael Sparks er blant grunnleggerne av NLP.

NLP som psykoterapeutisk metode.

NLP tar utgangspunkt i at funksjonen til menneskelig tenkning til en viss grad ligner arbeidet til en datamaskin, men ikke i betydningen en triviell datamaskinmetafor som moderne kognitiv psykologi har vokst på (jf. å trekke en analogi mellom dataminne og menneskelig minne, en dataprosessor og et kognitivt system), men i den forstand at menneskelig tenkning er programmerbar. Hele poenget er å formulere programmet riktig og gjøre det tilgjengelig for bevisstheten og underbevisstheten til en person. Derav forestillingen om modellering: terapeuten (og bredere, kommunikatoren) prøver å identifisere den beste måten for en person å utføre en bestemt oppgave på og prøver å gjøre den tilgjengelig – for den personen eller en annen person. Måten å verifisere den resulterende modellen på er ikke å resonnere om den er riktig, om den stemmer overens med virkeligheten, men at modellen utfører sine funksjoner. I følge NLP er det i psyken generelt vanskelig å snakke om riktigheten eller samsvar med virkeligheten til enhver opplevelse. I beste fall kan man bare si at en eller annen opplevelse tilhører en delt virkelighet, dvs. til et sett med mer eller mindre universelt gyldige ideer om verden rundt.

Modelleringsprosessen går gjennom flere stadier. På det første stadiet samles informasjon om den nåværende tilstanden til klienten og den ønskede tilstanden - faktisk om selve essensen av virkningen. I påfølgende stadier blir essensen av den ønskede tilstanden konsekvent raffinert. På det andre trinnet etableres rapport - en tilstand mellom kommunikatoren og klienten, der det er maksimal gjensidig tillit mellom dem. Å oppnå rapport er NLPs viktigste oppgave. Rapport oppnås på et bevisst eller ubevisst nivå når kommunikatoren slutter seg til klientens representasjonssystemer, og reflekterer dem i hans verbale og ikke-verbale oppførsel. Representasjonssystemet (RS) i NLP forstås som en måte å presentere og forstå sin opplevelse av å samhandle med omverdenen. Dette kan være visuell RS (opplevelse presenteres som en sekvens av visuelle bilder), auditiv RS (opplevelse er konseptualisert som en sekvens av lyder av forskjellige typer), kinestetisk RS (opplevelse presenteres som taktile sansninger) og lukt-smak RS (opplevelse oppfattes av en person som en sekvens av lukter og smaksopplevelser). Ved å reflektere klientens reaksjoner i hvert av disse systemene, tilpasse seg dem, kan kommunikatoren oppnå kontakt med ham. Refleksjon kan være verbal (kommunikatoren gjentar visse trekk ved klientens verbale oppførsel) og ikke-verbal. I det siste tilfellet tilpasser kommunikatoren seg til viktige elementer av ikke-verbal atferd som indikerer den ledende (viktigste for faget) MS - hastigheten på pusting, gester, øyebevegelser, etc. Å oppnå rapport kan være en ganske langvarig prosedyre, men i noen tilfeller oppnås det veldig raskt - alt avhenger av kommunikatorens dyktighet og kompleksiteten i saken.

Etter å ha oppnådd rapport, må kommunikatoren fastslå hva klienten virkelig ønsker. Med andre ord, hva skal være et velformulert modelleringsresultat som ikke skal motsi visse aspekter ved klientens personlighet og ikke kan skade hans nærmiljø (derav begrepet miljøvennlighet ved modellering).

Ved å utforske representasjonssystemene til en person for påfølgende oppnåelse av rapport, bør kommunikatoren, i tillegg til de ikke-verbale aspektene ved klientens oppførsel (spesielt øyebevegelser, gester, pust), være spesielt oppmerksom på språklig atferd. For å gjøre dette utviklet NLP den såkalte metamodellen for språk. Metamodellen er basert på antakelsen om at språk – i likhet med mange former for sosial erfaring – fungerer som et filter som forvrenger opplevelsen, eller i det minste strukturerer den. Metamodellen trekker kommunikatorens oppmerksomhet til de egenskapene til språksystemet som oftest forvrenger persepsjonen. Som det vil vises nedenfor, innholdsmessig er metamodellen en oppsummering av resultatene fra grammatisk teori, teorien om talepåvirkning og pragmalingvistikk, justert til målene for psykoterapeutisk praksis; ideene om "generell semantikk" hadde også en viss innflytelse på dannelsen av NLP. Eksplisitt avklaring, identifisering av forvrengningene introdusert av språket er en betydelig del av den psykoterapeutiske prosedyren. Språkets metamodell er med andre ord ikke en modell av språket og ikke en modell av dets individuelle delsystemer, men en modell av kommunikatorens atferd i forhold til det naturlige språket som brukes i kommunikasjonsprosessen med klienten.

Når det "veldefinerte resultatet" er etablert, utføres valget av metoder for terapeutisk intervensjon og klienten overføres til ønsket tilstand ved hjelp av et sett med utvalgte teknikker. En slik teknikk er forankring. Et anker er enhver stimulans som lar en person overføre sin tidligere erfaring til nåtiden og oppleve den samme psykologiske tilstanden (både positivt og negativt farget). For eksempel kan en slags melodi vekke assosiasjoner hos en person knyttet til tidligere erfaring, eller en tilfeldig funnet ting vil minne deg om en eller annen barndomshendelse, osv. I skjønnlitteratur tiltrekker forankringsprosedyren som regel oppmerksomheten til forfattere med en "psykologisme"-tankegang. (Sammenlign et typisk eksempel fra Nabokov: "Hun blåste i nesen, famlet i mørket, trykket på knappen igjen. Lyset beroliget henne litt. Hun så på tegningen igjen, tenkte, bestemte seg for at uansett hvor kjær hun var, det var farlig å beholde det, og da han rev papiret i filler, kastet det det gjennom risten inn i heisbrønnen, og av en eller annen grunn minnet det henne om tidlig barndom. - V. Nabokov. Pinhole kamera.)

Ankerets nesten vilkårlighet og samtidig dets effektivitet i å fremkalle en mental tilstand er mye brukt i NLP som et verktøy for å påvirke faget. Ankerstimulus kan etableres under en terapeutisk prosedyre verbalt (for eksempel ved å uttale visse ord, verbale sekvenser, endre toneleie), ikke-verbalt (ved å riste hender, skuldre, knær; endre posisjonen til kommunikatorens kropp osv. .), samt ved en kombinasjon av verbale og ikke-verbale elementer . Det er klart at det å sette et anker kun er mulig mens man opprettholder en stabil rapport, ellers vil ikke forbindelsen mellom ankeret og opplevelsen oppstå.

Forankring bør baseres på å identifisere ressursene til et gitt individ for å løse en problemsituasjon. Bevissthet om ressursen, forståelsen av at problemet kan løses, oppnås gjennom utvidelse av modellen til den menneskelige verden. Kommunikatorens rolle på dette stadiet er å identifisere i klientens opplevelse hva som kan anses som en ressurs. I NLP, for å finne en ressurs, brukes både teknikker som involverer bevisst deltakelse fra klienten, samt hans fordypning i transe og arbeid med underbevisstheten. Det siste viser seg å være mye mer effektivt i mange tilfeller. Deretter forankres personens positive og negative opplevelser. Konsekvent - i forskjellige kombinasjoner - bruken av ankere og dermed mentale tilstander lar kommunikatoren eliminere uønskede forbindelser, danne nye og som et resultat programmere en person for den atferden han ønsker, definert i NLP som en "vel- formulert resultat." Forankring, selve ankrene, sekvensen av applikasjonen deres ligner faktisk på algoritmene til et dataprogram, med unntak av at, i motsetning til dataprogrammeringsspråk, i NLP, under en terapeutisk prosedyre, bestemmes operatører (ankre) individuelt for hver klient .

Blant NLP-metodene er det teknikker som gjør at kommunikatoren ikke kan jobbe med ett problem til klienten, men med et kompleks av lignende problemer, samt på slike komplekse situasjoner når en viss type atferd ikke er et psykologisk problem i seg selv, men blir en i en bestemt sammenheng. Frykt er for eksempel en veldig nyttig og nødvendig følelse, men den blir til en smertefull tilstand, til mani, hvis frykten ikke er rettferdiggjort på noen måte eller sprer seg til alle rundt. En slik teknikk er reframing. Essensen av reframing er å modifisere klientens atferd forårsaket av en eller annen stimulans eller et sett med lignende stimuli, og begrense denne atferden bare til de situasjonene der denne atferden virkelig er nødvendig.

Generelt bør det bemerkes at hovedbøkene om NLP (først og fremst de som er skrevet av grunnleggerne av denne retningen) i seg selv er et strålende eksempel på bruken av NLP-teknikker for å påvirke leseren. Her kan du også finne forankringsteknikker, for eksempel ved bruk av interessante (vanligvis morsomme) kasusstudier, samt resonnementer som fører til en "forlengelse av den positive opplevelsen" til leseren, og reframing i form av passende instruksjoner - begge eksplisitte og implisitt.

Språklig aspekt ved NLP.

Tolking og bruk av kunnskap om språket i NLP gjøres av ikke-profesjonelle lingvister (med alle følgene av det). Derfor krever beskrivelsen av den språklige komponenten av NLP innenfor rammen av det egentlige språklige paradigmet en viss korreksjon av de språklige kategoriene, som appellen brukes i de originale verkene til representanter for denne retningen.

Det språklige hovedpostulatet til NLP kan formuleres som en hypotese om språkets utilstrekkelighet som et middel til å reflektere virkeligheten og menneskelig erfaring. Ord er kun kunstige merkelapper for erfaring, og språket i seg selv er et filter som gjør at det kognitive systemet kan avskjære alt overflødig fra erfaring slik at systemet ikke blir overbelastet og fungerer tilstrekkelig. Imidlertid fører denne nyttige funksjonen til det faktum at menneskesinnet ignorerer viktige deler av sin erfaring, noe som fører til dannelsen av en betydelig utarmet liste over alternativer når man løser problemsituasjoner. Metamodellen av språk gjør det mulig å identifisere de mest typiske tilfellene av forvrengning og korrigere dem, og berike den positive opplevelsen til en person.

Det andre postulatet ser ut til å være rettet i motsatt retning av virkeligheten – det bestemmer arten av forbindelsen mellom språk og psyke. Dette er et postulat om språkets ikonisitet eller isomorfisme på den ene siden og mentale og/eller mentale prosesser på den andre. I følge dette postulatet gjenspeiler språkformer regelmessig egenskapene til en persons tenkning og mentale tilstand. Ved å ta hensyn til egenskapene til klientens tale, er kommunikatoren i stand til å identifisere sitt ledende representasjonssystem, samt identifisere områder med utelatelse av viktige erfaringer. Med andre ord regnes språk og tale som de viktigste kildene til informasjon om en persons mentale tilstand. Det motsatte er også sant: selv om overdreven bruk av noen språklige midler neppe vil føre til sykdom, lar komplekset av passende språklige uttrykk deg likevel forårsake den nødvendige mentale tilstanden. Det er derfor, ved hjelp av språk, er en terapeutisk effekt generelt mulig.

En viktig konsekvens av ikonisitetspostulatet er prinsippet om psykologisk differensiering mellom ytringens overflate og dype strukturer. Ved å tolke denne motsetningen i en ånd av transformasjonalisme (noen ganger i betydningen generativ grammatikk, og noen ganger i betydningen generativ semantikk), tillegger NLP-tilhengere funksjonen med å reflektere bevissthet til overflatestrukturen, og underbevisstheten til den dype strukturen. Den dype strukturen inneholder aktantene til disse variablene som må fylles ut eksplisitt for å avsløre det virkelige, reelle problemet til klienten og for å skape en representasjon av det "velformulerte resultatet" av simuleringen.

Språkfenomener i teori og praksis for NLP.

La oss kort vurdere spesifikke språkstrukturer som brukes på forskjellige stadier av nevro-lingvistisk programmering, i forskjellige NLP-teknikker. Faktisk danner disse språklige fenomenene metamodellen av språket som ligger til grunn for NLP.

Metaforer.

Metafor er et av favorittverktøyene til NLP. Den berømte boken av D. Gordon kalles ikke ved et uhell Terapeutiske metaforer. Denne kategorien tolkes imidlertid i NLP på forskjellige måter. Nærmest den språklige forståelsen brukes metaforen i språkets metamodell. Som nevnt ovenfor er dette ikke en språkmodell som sådan, men en atferdsmodell av en psykoterapeut, en kommunikator, når han samler inn informasjon om en klient eller etablerer relasjon til ham. På dette stadiet må kommunikatoren bestemme hvilket representativt system, d.v.s. måte å tenke erfaring på, er sterkest utviklet hos klienten og blir derfor oftest brukt av ham. Hvis vi vender oss til kognitiv lingvistikks verktøy, kan vi si at representasjonssystemet er kunnskapsstrukturer, rammer som en person forstår sin erfaring med og strukturerer den, gir den mening. På overflatenivå, på nivå med taleatferd, kan disse rammene representeres av metaforer, mer presist, av metaforiske modeller.

Som allerede nevnt, skilles fire typer representasjonssystemer i NLP: 1) visuell RS, som lar deg strukturere og forstå opplevelse som en sekvens av visuelle bilder, "bilder" som oppstår i det menneskelige sinn; 2) auditiv MS, innenfor hvilken opplevelse er strukturert som sekvenser av lyder av ulike typer, musikk, lyder, etc.; 3) kinestetisk RS, som lar deg forstå opplevelsen som en endring i kroppsfølelser, og til slutt, luktsmak RS , gjenskape opplevelsen som en sekvens av lukter og smaker. En av MS er primær for en person, den viktigste. Dette bør kommunikatoren avsløre på stadiet for å samle informasjon om klienten. I dette tilfellet analyseres både verbal og ikke-verbal oppførsel til klienten. Den ikke-verbale komponenten er studiet av tilgangsnøkler, som er øyebevegelser. For hver type MS er de helt spesifikke. I studiet av verbal atferd for å identifisere MS er analysen av metaforer brukt av klienten av stor betydning. I NLP blir disse uttrykkene ofte referert til som «prosessord». Faktisk snakker vi om metaforiske modeller innebygd i ordenes figurative betydninger og i klientens opprinnelige metafor. For eksempel er en visuell PC satt av uttrykk som Jeg se at han ikke forstår meg;Jeg vagt Jeg forstår at noe ikke stemmer her;til meg virker at alle er imot meg;Dette maleri så den står foran meg.

Auditiv MS manifesterer seg i metaforiske modeller, hvis kilde er lydfeltet, samt i utvidede sammenligninger med samme kilde. For eksempel, Denne enkle, men klare ideen er rettferdig lamslått meg; Minnene fra den sommeren forble som en runddans uenige lyder over overflaten av elven ved daggry[K.Paustovsky]. Kinestetisk RS er etablert av betydningen av ord, som er basert på metaforer med en kilde - sensasjonsområdet: Jeg føle at du har rett/feil;Jeg famlet noe nødvendig i minnene mine, men jeg kan ikke gripe ;Mamma har alltid vært det tørke med meg og la ikke merke til hva jeg gjorde for henne. Olfaktorisk-smak MS finnes i ytringer som Barndommen min gjør meg alltid bitter minner;Jeg jeg skal prøve konsentrere meg, men jeg er ikke sikker på om jeg kan gjøre det akkurat nå;Noe du i dag sur ;Forlot ikke farens ansikt sur min. Identifikasjon av den primære RS gjør det både mulig å etablere forbindelse med klienten, justere verbale reaksjoner på hans primære RS, og å utvide klientens valgrom, og overføre forståelsen av erfaring til andre typer RS.

Overflate vs. dyp struktur.

En av hovedideene til transformasjonsmodellen av språket er at den samme dype strukturen kan realiseres på overflaten av forskjellige overflatestrukturer, mens den dype representasjonen - grunnstrukturen i de tidlige versjonene av TPG - viser seg å være dårligere, enklere enn overflaten. NLP-forkjempere er lite interessert i slik variasjon. Det som er viktig for dem er faktisk ikke transformasjonsgrammatikk i N. Chomskys ånd, men generativ semantikk, som ikke fungerer så mye med syntaks som med semantikk i utsagnet. Fra NLPs synspunkt, på det dype nivået, bygges det alltid en fullstendig, ganske rik representasjon av problemsituasjonen, men på overflatenivået, som et resultat av en rekke alternative valg, som et resultat av ulike transformasjoner, den blir oppbrukt. For eksempel et forslag John kjøpte en bil i dypstrukturen inneholder informasjon om hvem bilen er kjøpt av, for hvilket beløp og når. Med andre ord, på et dypt nivå er det alltid en verbkontrollmodell med obligatoriske og valgfrie valenser som beskriver den tilsvarende situasjonen mer detaljert. Utarming, reduksjon av overflateformen skjer som regel ubevisst. I prosessen med terapeutisk påvirkning må kommunikatoren gjenopprette på overflatenivå alle de viktige dype elementene - de manglende valensene og fremfor alt aktantene som fyller dem.

Fra dette synspunktet er visse transformasjoner av betydelig interesse for NLP som regelmessig "ruller opp" rikere innhold (se begrepet "annullering" transformasjon i verbalisering av mening, diskutert ovenfor). Disse inkluderer for eksempel transformasjon av utelatelse i dialoger som Klient:Vel, jeg er ikke helt sikker.Terapeut:Ikke sikker på hva? Klient: Hva skal jeg si om dette. Terapeut: Hva med« dette"? I den første kopien av klienten elimineres hele komponenten som implementerer den obligatoriske valensen til verbet, og i den andre er det en syntaktisk komponent, men den erstattes av et anaforisk pronomen, men anaforen blir ikke avslørt. Disse tilfellene beskrives i NLP som ytringer med manglende referanseindekser. Det forutsettes at det alltid er referanseindekser i Dypstrukturen, og terapeuten må i prosessen med å spørre klienten eksplisere disse indeksene, gjenopprette de utelatte antecedentene og utelatte bestanddelene. Det bør huskes på at referansestrukturen forstås i NLP veldig bredt og inkluderer de kommunikative og kognitive kontekstene for ytringen av utsagnet, personens følelser rundt problemstillingene som diskuteres, og ideer om hvordan andre deltakere i kommunikasjon oppfatter det som er. skjer.

Nominalisering.

Et lignende fenomen med innholdsfolding observeres under nominalisering. Som kjent konstruksjoner av typen Avvisning av avtalen førte til at forhandlingene mislyktes gjemme seg i Deep Structure-proposisjonsformene som "noen nektet avtalen." Nominaliseringer – i NLP-terminologi – utarmer klientens opplevelse, fordi de ikke bare implisitt oversetter noen viktige aspekter av situasjonen til en implisitt form, men representerer også noen kontrollerbare prosesser i form av ukontrollerbare hendelser som allerede har funnet sted. Så når klienten sier Mine evner finner ingen anerkjennelse, da er han i fangenskap av "ordets magi", fordi han forstår ordet tilståelse som en gjennomført begivenhet. I dette tilfellet bør klientens oppmerksomhet rettes mot den prosedyremessige karakteren av situasjonen, til dens kontrollerbarhet, samt til eksistensen av valenser i verbet å innrømme eller uttrykk finne aksept med spørsmål som Fra hvem du ikke finner anerkjennelse? eller Kan du forestille deg situasjonen som du fant aksept[med kolleger eller mer]?

modale operatører.

En typisk språklig manifestasjon av utarmingen av ens erfaring og som et resultat innsnevring av valgrommet er bruken av konstruksjoner med modale ord som Påkrevd P,Skal P,Jeg må P,Jeg må gjøre P. NLP-metamodellen for språk tilskriver disse konstruksjonene den dype strukturen "Modal Operator P, ellers Q". Terapeuten må tvinge klienten til å gå utover sin begrensede erfaring ved å fokusere på det alternative. Q: Hva skjer hvis du ikke P?;Hva ville skje hvis du nektet P? For eksempel på en klientreplika Du kan ikke elske to kvinner samtidig psykoterapeut kan svare Hva hindrer deg i å gjøre det?? eller Hva skjer hvis du elsker to kvinner samtidig?;Hvorfor er det umulig å elske to kvinner samtidig? Å gi mening ut av alternativet Q vil utvide den bevisste opplevelsen til klienten og vil bidra til løsningen av problemet.

Uttrykk med en universell kvantifiserer.

Forvrengning av erfaring, dens feiltolkning kan ikke bare assosieres med utelatelse, eliminering, men også med urimelig "fullføring", "berikelse" av ideer om virkeligheten. En typisk kilde til denne typen forvrengning er illegitim generalisering, generalisering. I naturlig språk, uttrykk som Alltid P tolket enten i en "svekket" kvantifiseringsforstand "Vanligvis P/ Oftest P/Vanligvis P", eller i en "sterk" logisk forstand (noe sånt som "for ethvert øyeblikk av tid fra det valgte tidsintervallet oppstår P"). Det er klart at utsagn med en universell kvantifier i svak forstand alltid kan stilles spørsmål ved fra punktet Dette er svært viktig for den psykoterapeutiske prosedyren, siden de generaliserte uttalelsene til klienten som regel refererer til hans negative opplevelse og representerer en tolkning av hans følelser, inntrykk av virkeligheten og ikke faktisk kunnskap. . Jeg har aldri vært i Paris det er ganske etterprøvbart, siden det gjenspeiler den virkelige opplevelsen av emnet ("kunnskap av bekjent" - i Russells termer). Men kundeuttalelser som Ingen kropp forstår meg er resultatet av en "naiv, naturlig konklusjon" og reflekterer en katastrofal virkelighetsoppfatning. For å redusere betydningen av klientens negative opplevelse og fokusere på den positive opplevelsen, stiller terapeuten spørsmålstegn ved klientens utsagn ut fra et synspunkt om logisk forståelse: Er du sikker på at ingen forstår deg??;Var det virkelig ingen sak når i det minste noen forsto deg?

årsakssammenhenger.

Bevissthet om virkeligheten innebærer nødvendigvis etablering av årsak-virkning-forhold mellom hendelser. Siden selve essensen av NLP ligger i å tenke nytt om erfaring, etablere nye sammenhenger mellom fenomener og følelser/kognitive tilstander, viser det seg å arbeide med årsaksstrukturer å være et effektivt verktøy for å påvirke adressaten. Den kommunikative teknikken med å diskutere årsakssammenhenger antyder at psykoterapeuten gjør oppmerksom på mangelen på en nødvendig sammenheng mellom hendelser som settes i en årsakssammenheng. For eksempel en kundeerklæring Min kone gjør meg sint over oppførselen hennes skjuler et årsaksforhold som "Min kone gjør noe for å gjøre meg sint." Her er det nødvendig å finne ut på grunnlag av hva klienten bestemte at hans kone bevisst gjør ham sint, om det er mulig å forklare konens oppførsel med noe annet, om konens oppførsel alltid får klienten til å føle seg sint, etc. En lignende teknikk brukes for utsagn med mer eksplisitte årsakssammenhenger som f.eks Jeg vil være annerledes, men foreldrene mine hindrer meg,Jeg måtte reise hjemmefra, men min kone var syk. I alle disse tilfellene er målet for kommunikatoren å stille spørsmål ved eksistensen av en nødvendig sammenheng mellom årsak og virkning. Dette kan gjøres ved å identifisere tilfeller der det ikke var noen forbindelse ( Er det alltid slik?), og gjør oppmerksom på at situasjonen kunne ha oppstått utilsiktet ( Ville din kone med vilje gjøre deg forbanna??), prøver å snu kausaliteten ( Hvis ikke kona din var syk, ville du definitivt dra.?).

Skjult ytelse.

For NLP er det viktig at enhver uttalelse fra en person gir mening bare innenfor rammen av hans egen modell av verden. Manglende forståelse av dette er en annen kilde til misoppfatninger som begrenser valg av alternativer når man tar beslutninger i problemsituasjoner. I disse tilfellene er det nyttig å forklare den dype performative, som ifølge performativ analyse er representert i den dype strukturen til enhver talehandling. For eksempel transformasjonen av utsagnet Det er dårlig å irritere andre med egne problemer. til en form med en eksplisitt performativ Jeg påstår at det er feil å irritere andre med dine egne problemer. reduserer umiddelbart omfanget av utsagnets anvendelighet, og begrenser det til modellen for talerens verden. Dette tilsvarer faktisk fjerning av ulovlig generalisering.

Metamodell av språket.

Den naturlige språkmodellen i NLP er et sett med instruksjoner der kommunikatoren kontrollerer kommunikasjonsprosessen, og også identifiserer de delene av diskursen som indikerer særegenhetene ved klientens tenkning (identifikasjon av det primære representasjonssystemet) og begrenser hans positive opplevelse. . Fenomenene omtalt ovenfor utgjør deler av metamodellen, som først brukes til å samle informasjon om klienten, og deretter for verbal påvirkning. Vær imidlertid oppmerksom på at disse stadiene ofte ikke motsettes i tid og forekommer samtidig.

NLP-praksisens betydning for språkteorien.

De språklige postulatene til NLP indikerer tydelig eksistensen av en isomorfisme mellom språklige/tale-fenomener – som metafor, konsekvens, dyp- og overflatestruktur – og tankeprosesser. I teoretisk lingvistikk ble hypoteser om eksistensen av en slik sammenheng gjentatte ganger uttrykt, men praktisk bevis var umulig. Opplevelsen av å lykkes med å bruke prinsippene og diskursive strategiene til NLP er ekstremt viktig i denne forstand. Av betydelig interesse er også hypotesen om den psykologiske betydningen av praktisk talt enhver variasjon i språklige former, i det minste på det leksikalske nivået. Spesielt er den ubevisste variasjonen av metaforiske modeller den viktigste kilden til informasjon om måtene en person forstår verden på.

Litteratur:

McDonald W. Veiledning til undermodaliteter. Voronezh, 1994
Bandler R., Grinder D. Reframing: personlighetsorientering gjennom talestrategier. Voronezh, 1995
Gordon D. Terapeutiske metaforer. St. Petersburg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Struktur av magi. St. Petersburg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Introduksjon til neurolingvistisk programmering, red. 2. Chelyabinsk, 1998
Bailey R. NLP rådgivning. M., 2000
Dilts R. Språkets fokus. Endre tro med NLP. St. Petersburg, 2000

Mange er kjent med en slik forkortelse som NLP. Hva det er, vet ikke alle. Etter å ha lest denne artikkelen, vil du bli kjent med dette området av psykologi, som har fått stor popularitet i dag. Nevro-lingvistisk programmering – det er slik NLP står for.

Hva det er? Kort fortalt kan dette spørsmålet besvares som følger: dette er et psykologifelt som studerer strukturen til subjektiv menneskelig opplevelse, og som også utvikler et språk for å beskrive den, avslører måter å modellere og mekanismer for denne opplevelsen for å forbedre den og overføre de identifiserte modellene til andre mennesker. Til å begynne med ble NLP kalt "metaknowledge". Det er med andre ord vitenskapen om strukturen til vår erfaring og kunnskap.

Navnedetaljer

Den første delen i navnet "NLP" ("nevro") gjenspeiler det som skal forstås som "hjernespråk" for å beskrive den menneskelige opplevelsen. Dette er nevrologiske prosesser som er ansvarlige for behandling, lagring og overføring av informasjon. NLP gjør det mulig å forstå hvordan indre persepsjon fungerer. Den andre delen - "språklig" - angir betydningen som språket har for å beskrive trekk ved atferd og tenkemekanismer, samt for å organisere ulike kommunikasjonsprosesser. Den siste delen - "programmering" - understreker at atferdsmessige og mentale prosesser er systematiske: oversatt fra gresk betyr "program" "en sekvens av trinn som er rettet mot å oppnå et bestemt resultat."

Derfor reflekterer navnet som helhet det faktum at NLP refererer til subjektiv menneskelig opplevelse og til menneskers liv som systemiske prosesser som har sin egen struktur. Takket være dette blir det mulig å studere dem, så vel som å identifisere den mest vellykkede opplevelsen, som vi vanligvis kaller talent, intuisjon, naturlig begavelse, etc.

Holistisk tilnærming i NLP-teori

Hva er dette området av psykologi, vet du nå. Vi legger merke til hovedtrekkene. Man kan betrakte NLP som et vitenskapelig kunnskapsfelt, og til og med som en kunst, siden det kan være representert på nivå med praktiske teknologier og verktøy, så vel som på nivå med spiritualitet. Den er basert på en helhetlig tilnærming til studiet av menneskelig erfaring, basert på konseptet om enhet av ånd, kropp og sinn.

NLP-forfattere og forskningen de stolte på

NLP ble født fra det tverrfaglige samspillet mellom forskjellige forskere som studerte arbeidet til så store psykoterapeuter som Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Grunnleggerne er profesjonell lingvist John Grinder og psykolog og matematiker Richard Bandler. I tillegg inkluderer NLP-medforfattere Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon. I dag er dette området aktivt i utvikling og supplert med nye utviklinger. Kretsen av medforfatterne vokser stadig.

NLP som et integrerende uavhengig kunnskapsfelt har vokst fra modellene innen praktisk psykologi, samtidig som det absorberer alt det beste fra et praktisk synspunkt. Det var til å begynne med veldig eklektisk, men over tid fikk det en kraftig metodikk basert i stor grad på G. Batesons epistemologi, arbeider med kommunikasjonsteori og sinnets økologi. I tillegg ble B. Russells teori om logiske typer brukt, som ble prototypen på logiske nivåer i NLP. Hva det er, vil du lære ved å referere til bøker om NLP.

På det første stadiet av utviklingen begynte det med modelleringen av Fritz Perls. Denne mannen er grunnleggeren av gestaltterapi. Modelleringen ble utført under hensyntagen til alle de viktigste prinsippene og tilnærmingene til gestaltpsykologi. Det er derfor måten NLP ser på tanke- og atferdsmønstre har mye med gestaltmetoden å gjøre. Den andre "modellen" som ble brukt er spesifikke språklige mønstre som skaper transetilstander med varierende dybde. De ble brukt i arbeidet til en kjent hyptoterapeut. basert på verkene til Noam Chomsky, oppnådde han en doktorgrad i lingvistikk. Derfor blir det klart hvorfor lingvistikk også skal tilskrives NLPs vitenskapelige røtter. Forfatterne gikk ut fra ideen om at språklige strukturer og tale gjenspeiler subjektiv opplevelse, dens interne prosesser.

Det vitenskapelige grunnlaget for NLP inkluderer blant annet utviklingen av atferdspsykologi. Grunnleggeren er A.P. Pavlov, russisk akademiker. Spesielt viktig er funn innen betinget refleksaktivitet. Forfatterne av NLP fokuserte ikke på mekanismen til reflekser, men på forskjellen mellom ubetinget og betinget, på studiet av triggere (eksterne stimuli) som utløser en spesifikk refleks. Dette temaet kalles «forankring» i NLP.

NLP - en måte å manipulere på?

NLP har blitt veldig kjent i dag. Du kan lære noen teknologier og teknikker ganske raskt og nesten umiddelbart føle de praktiske fordelene. Dessverre, i media, sier noen ganger enkeltpersoner at NLP er en måte å manipulere på. Men i virkeligheten er dette bare et sett med teknikker og beskrivelsesteknikker, noe som et alfabet som hjelper til med å overføre kunnskap. NLP, som alle andre verktøy, kan brukes på godt og vondt. Manipulatorer har perfeksjonert ferdighetene sine i århundrer, lenge før NLP-teknikker oppsto. Derfor er det feil å koble disse fenomenene.

Hva kan man lære ved å mestre disse teknikkene?

Først av alt vil du lære å bedre forstå andre, deres behov og behov, og du vil klart kunne formidle tankene dine til samtalepartneren. En person er ofte ikke i stand til å uttrykke klart og tydelig hva han ønsker å si. Du vil lære hvordan du stiller de riktige spørsmålene, noe som vil hjelpe den andre personen til å avklare tankene sine, strukturere ideer og spare mye tid og krefter.

Merk at NLP er en rent praktisk ting. Han bør trenes, praktisere ferdigheter og umiddelbart bruke dem i virksomheten. Å lære ved praksis og fra bøker er som å sammenligne en person som kan snakke et fremmedspråk flytende med en som bare kan oversette med en ordbok.

Hvorfor deltar folk på NLP-trening?

I tillegg til å øve på praktiske ferdigheter, vil du møte mange interessante mennesker. Ved å gjøre øvelsene sammen kan du ikke bare kommunisere i en avslappet atmosfære, men også stifte bekjentskap, se deg selv utenfra, og også i andre notere dine egne feil eller øyeblikk som du allerede har klart å takle. NLP-trening er vanligvis ganske morsomt. En betydelig del av tiden går ikke til forelesninger, men til å øve på kunnskap og ferdigheter som studeres.

I tillegg til kognitive oppgaver løses andre oppgaver under opplæringen – å bruke tid nyttig og interessant, å forstå seg selv, i relasjoner med andre mennesker, å sette mål for fremtiden, å løse komplekse problemer treningsdeltakerne står overfor. Til sammen kan dette defineres med begrepet "personlig vekst".

Varighet og spesifikasjoner for treninger

Vanligvis er NLP-trening rimelig. Imidlertid har det sine egne spesifikasjoner - hvis du seriøst studerer det for senere å kunne bruke elementene fritt, må du bruke ganske lang tid på prosessen med å utvikle ferdigheter. Derfor er minimum sertifiseringskurstid 21 dager. Klassene holdes vanligvis en gang i måneden i helgene og varer i 8 måneder.

Praktiske fordeler

NLP-programmering kan hjelpe deg på mange områder av livet ditt. For eksempel, når folk starter en samtale, skjønner folk ofte ikke hva de ønsker å få som et resultat av det. Mange problemer kan lett unngås hvis du alltid husker hensikten med kommunikasjonen. Dette vil hindre deg i å gjøre sårende feil. Hvilke andre NLP-regler kan noteres for hver dag? Før du starter en samtale, tenk over hvorfor du trenger det, hva er målet ditt, om samtalepartneren forstår din posisjon, hvilke argumenter han kan ha. Noen ganger blir folk så revet med av prosessen med tvisten at de kan glemme alt, inkludert de mulige konsekvensene. Evnen til å kontrollere følelser og stoppe i tide er en annen nyttig ferdighet som NLP-programmering gir.

Anvendelse av "forankrings"-teknikken

For å håndtere din følelsesmessige tilstand kan du bruke en teknikk som kalles "forankring". Med dens hjelp kan du forberede deg på en vanskelig og ubehagelig samtale på forhånd, samtidig som du opprettholder en positiv sinnstilstand. Du vil også lære hvordan du endrer dine automatiske reaksjoner på ting som irriterer deg ved å bruke NLP. ganske enkelt, men det er bedre å mestre forankring i trening eller i livet, og ikke teoretisk. I en skriftlig presentasjon kan det som er lett å demonstrere forårsake misforståelser og tvil.

Forankring er å skape en sammenheng mellom en bestemt hendelse og det som er knyttet til den. Skipet holdes urørlig ved hjelp av et anker. På samme måte forårsaker det en tilsvarende forbindelse - den fysiske eller følelsesmessige tilstanden til en person endres, eller vi husker en tidligere situasjon ved assosiasjon. Denne NLP-regelen fungerer bra.

Bevisstløse ankere kan for eksempel være "glade" klær, lukten av favorittparfymen din, bilder osv. For å skape et anker for en rolig og positiv tilstand kan du for eksempel bruke et bilde av et sted du var en gang lykkelig. Du kan også bruke spesielle ord eller bevegelser som kan gjentas mentalt i vanskelige tider. Dette er for eksempel ordene: «Jeg er rolig». Det er viktig at de ikke inneholder negasjon, samt doble betydninger. Alle disse og mange andre teknikker vil du trene ut i NLP-treningen. Denne praksisen har allerede hjulpet mange mennesker fra hele verden.

NLP i dag

Ved å utvikle og integrere de mest effektive teknologiene og modellene, har NLP i dag blitt mye brukt innen utdanning, kommunikasjon, kreativitet, kunst, business, terapi og organisasjonsrådgivning, det vil si hvor enn ressursene til menneskelig atferd og tenkning er mest effektivt involvert. NLP i dag er først og fremst en metodikk som lar oss tjene ulike områder av menneskelig fremgang.

For tiden har NLP blitt utbredt i de fleste land. Det beste av det brukes av mange i praksis, så det var behov for opplæring. I USA, for eksempel, er det rundt 100 organisasjoner knyttet til det, i Tyskland - rundt 70 store institutter og sentre involvert i utvikling og forskning basert på det på ulike felt. Denne retningen av psykologi kom til Russland nylig og er ennå ikke en del av formell utdanning. Imidlertid gjennomføres NLP-opplæring som et spesialkurs i praktisk psykologi ved mange institutter og universiteter. NLP er i dag tilgjengelig i større grad i vårt land i utdanningssentre, samt firmaer som bruker det (NLP-rådgivning).

NLP: bøker

Selvfølgelig er en av de mest populære bøkene "Fra frosker til prinser" (R. Bandler, D. Grinder). Det anbefales til alle, spesielt gode i de innledende stadiene av læring. En annen nyttig bok er "Communication Mastery" (A. Lyubimov). Alt er forklart på en tilgjengelig og forståelig måte: sorteringsport, tuning, metamelding og andre NLP-termer. Denne boken vil være nok til å lære det grunnleggende om dette området. Du kan også finne annet arbeid nyttig. I boken til Gorin S.A. "Har du prøvd hypnose?" du vil finne utmerkede beskrivelser av Ericksonian hypnose og trance-induksjonsteknikker. Boken «NLP for happy love» er også veldig populær i dag. Forfatteren er Eva Berger. «NLP for happy love» er nyttig for de som ønsker å finne en sjelevenn og leve lykkelig alle sine dager.

Du har sikkert lagt merke til at det i det siste har dukket opp forslag for å mestre ulike teknologier for personlig vekst og selvutvikling. En av dem er Neuro Linguistic Programming. Men spørsmålet oppstår: hvor nyttig eller skadelig er bruken av den?

Med utviklingen av teknologi og utvidelsen av tilgang til World Wide Web, fikk flertallet av verdens befolkning muligheten til å se på et annet liv enn sitt eget: gjennom sosiale nettverk, YouTube, Instagram. Og når de så på bilder av kjendiser og rike mennesker, begynte mange å stille seg selv spørsmål: "hva er verre med meg?", "hva kan jeg gjøre for å eie det samme?", "hvilke egenskaper overgår denne personen meg?" . Og dette er bare ett av eksemplene på temaer som begeistrer det moderne mennesket, som er nært knyttet til den personlige oppfatningen av ens plass i verden.

Det er ingen hemmelighet at misnøye med seg selv eller hendelsene som finner sted rundt ofte fører til utvikling av depresjon, fordypning i melankoli eller til og med utvikling av personlighetsforstyrrelser.

Her kommer psykologisk vitenskap til hjelp for en person, inkludert områder som gestaltpsykologi, humanistisk psykologi, transaksjonsanalyse og andre. Men i tillegg til de generelt anerkjente vitenskapelige skolene, er det mange som er beryktet på grunn av det faktum at i stedet for et positivt resultat, kan bruken av dem føre til katastrofale konsekvenser. En av disse er Neuro Linguistic Programming, eller NLP. Vi skal snakke om ham i dag.

Hva er NLP?

Nevro-lingvistisk programmering, med ordene til dens skaper Richard Bandler, er "holdning og metodikk." Til tross for dette kaller både tilhengere og motstandere av NLP det en praktisk retning i psykoterapi, men deres meninger er forskjellige når det gjelder effektiviteten av NLP-praksis.

I kjernen bruker NLP en rekke forskjellige vitenskapelige og pseudovitenskapelige felt, inkludert psykoterapi, gestaltpsykologi, hypnose, programmering og lingvistikk.

Hovedmålet med NLP er å hjelpe en person til å bli et bedre menneske.

Selvfølgelig kan man innvende her og si at hovedmålet med NLP er å tjene penger, men vi skal diskutere dette til slutt. Den er basert på en modell som lar alle som er villige og i stand til å reprodusere mønstrene (skjemaer, modeller, ideer) av mestring basert på den subjektive opplevelsen til vellykkede mennesker. Enkelt sagt, hvis en kjent milliardær sitter med venstre ben krysset over høyre, må du gjøre det samme. Dette er det enkleste og råeste eksemplet, men det fanger essensen av NLP: hvis du vil bli bedre, fokuser på de som er bedre.

Skaperne av NLP hevdet at hjernen vår er i stand til å fungere som en datamaskin, som kan programmeres for en viss modell av atferd og liv.

NLPs historie

Uten historisk bakgrunn og en beskrivelse av personlighetene som var kjernen i opprettelsen av NLP, er det umulig å forstå dens essens og årsakene til kritikken. NLP spiret først gjennom samarbeidet mellom tre personligheter: Richard Bandler, John Grinder og Frank Pucelik. Gitt at sistnevnte nevnes ekstremt sjelden og motvillig, er han ikke inkludert blant grunnleggerne av NLP. Det antas at det var Bandler, som var engasjert i programmering, og Grinder, en psykolog og lingvist, som utviklet den første teoretiske modellen for menneskelig "språkprogrammering".

Richard Bandler

Richard Bandler er en ekstremt kontroversiell personlighet i disse dager.

Men tilbake i 1972 var han en interessert student som viet seg, på fritiden fra programmering og matematikk, til studiet av gestaltpsykologi, som ble praktisert i intensive gruppeseminarer. Det var under heftige diskusjoner at det teoretiske grunnlaget for NLP ble født. Bandler, til tross for at han fortsatt var student, ledet faktisk gruppen og var en "modell" for Grinder å stole på. Det vil si at Grinder skulle etterligne Bandlers oppførsel. Inn i dette fortsatt uformede konseptet, skapt av det andre, introduserte det første et språklig innhold.

Selve figuren til Richard Bandler er ekstremt kontroversiell: han var frekk, arrogant, kranglet med kollegene sine, tok kokain og prøvde til og med å bevise i retten at de intellektuelle rettighetene til NLP tilhører ham, men tapte. I dag er han en av tusenvis av coacher for personlig utvikling som forteller folk at for å være produktiv må du jobbe, og for å ikke være trist, trenger du ikke å være trist. Men selve teorien, for alt det, er verdt å diskutere.

Essensen av NLP

Det skal bemerkes at titlene på de første bøkene publisert på NLP indikerer deres fokus: "The Structure of Magic. Bind 1-2 "(1975, 1976)," Patterns of Hypnotic Techniques av Milton Erickson. Bind 1-2" (1975, 1977). De var ikke dypt vitenskapelige, akkurat som teorien om NLP i seg selv ikke er i dag.

Ifølge skaperne var bøkene ment for «vanlige» mennesker. Og dette er deres funksjon.

Nevro-lingvistisk programmering er ikke en del av psykologi eller psykoterapi, det er en metodikk, en samling tips, praktiske anbefalinger og, som nevnt ovenfor, en stilling. NLP er ikke redd for kritikk, tvert imot, den hilser den velkommen. Og hovedfaktoren i suksessen til deres praksis, kaller representantene empiriske metoder, det vil si erfaring og dens resultater. For å lykkes med å mestre denne teknikken, må du være klar for eksperimenter, siden NLP ikke gir selve svaret, men bare en rekke anbefalinger for ditt eget søk.

La oss se nærmere på de grunnleggende postulatene til NLP.

Postulat 1. Hver person har et representativt system

Vi mottar informasjon om verden gjennom sanseorganene, som kalles representative systemer. De mottatte dataene overføres til sentralnervesystemet, hvor de behandles til data som fungerer som grunnlag for utvikling av atferd.

Dermed kan du bestemme hvilken du og andre bruker. For eksempel, hvis en person i sin tale fokuserer på ordene "Jeg ser på dette spørsmålet på samme måte", bruker han det visuelle systemet, hvis "jeg føler det samme som deg" - kinestetisk. Lignende tips er predikater, eller spesifikke språksignaler i menneskelig tale, som også kan kalles språklige markører.

Ved å identifisere en representativ modell av en person, kan 3 typer handlinger utføres som vil hjelpe oss å inngå rapport (tillitsforhold) med ham. Først dette tiltredelse, der du koordinerer modellen din med modellen til en annen person, det vil si at du bruker språklige mønstre og vokabular for å imitere samtalepartnerens modell. For eksempel, hvis en person sier til deg: "Jeg ser at du ikke har spist grøt," kan du svare: "Ja, det ser virkelig slik ut." Eller, det andre alternativet er å si: "Ja, jeg hører argumentet ditt og er enig i det" og løsne.

Det tredje alternativet kalles speiling og innebærer maksimal imitasjon av menneskelig atferd. Hvis bli med innebærer at du deler personens representasjonssystem som helhet, må du oppføre deg nøyaktig som ham for å speile. Det vil si at hvis samtalepartneren din klør seg bak øret, må du (etter en viss tid selvfølgelig, slik at han ikke tror at du erter) gjøre det samme.

Hovedverktøyet for å definere et representativt system er sensorisk skarphet, eller evnen til en person til å legge merke til ytre atferdstegn og tolke dem.

Det oppnås enkelt - gjennom daglig trening, som består i å observere pust, endringer i hudfarge, muskeltonus, posisjon av underleppen og stemmeleie. I prosessen, for å "bli med" en person, må du kalibrere oppførselen din, avhengig av oppførselsmønstrene til samtalepartneren du ser.

Hvorfor er dette nødvendig? Folk som tenker og handler på samme måte er mer sannsynlig å bli tiltrukket av hverandre.

Postulat 2. "Kart" er ikke et "territorium"

Det er to nivåer av virkelighetsoppfatning: indre og ytre. Vi konstruerer virkeligheten på et internt nivå (intern representasjon) ved å motta data fra sansene med deres påfølgende behandling. Vår interne tolkning av hendelsen er imidlertid ikke dens virkelige refleksjon. Derfor er ikke "kartet" som skapes i oss, det "territoriet" som eksisterer utenfor.

Postulat 3. Menneskelig atferd tilsvarer hans "kart"

Virkelighetsoppfatningen, og derfor våre handlinger, avhenger direkte av vårt interne «kart». De består av vår tro, verdier, så de er posisjonert som våre "tanker". Dermed hevder NLP-utøvere at endring av «kartet» bidrar til dannelsen av en ny modell. For å si det enkelt, det er en objektiv virkelighet, den er ikke en matrise, men vi oppfatter den likevel feil. Så hvorfor ikke programmere persepsjon med mer praktiske tanker?

Postulat 4. Bevissthet og kropp påvirker hverandres tilstand direkte

Placeboeffekten viser tydelig det faktum at tilstedeværelsen av tro kan føre til en endring i fysisk tilstand. Og hvis sinnet kan helbrede kroppen, så er den omvendte prosessen også mulig. Det vil si at hvis vi føler moralsk smerte i hjertet, vil det være en trussel om dannelsen av en ekte sykdom, som NLP-utøvere sier.

Postulat 5. Man må respektere modellen av verden, eller "kartet", til andre mennesker

Subjektiv oppfatning eksisterer virkelig og vil forårsake en betydelig mengde kontrovers, vanligvis forbundet med et forsøk på å overbevise en person eller med manglende forståelse for hvorfor han tenker slik og ikke på annen måte. For NLP-profesjonelle er et viktig grunnlag for samhandling med mennesker aksept for muligheten for deres «kart» og respekt for det. Dessuten, når du prøver å påvirke "kortet", kan det oppstå en defensiv reaksjon, og mest sannsynlig vil det være en defensiv reaksjon, som vil oppheve innsatsen for å etablere rapport.

Postulat 6. Personlighet og atferd er ikke det samme

De moralske verdiene til et individ bestemmes ikke av handlinger, som kan avhenge av en bestemt kontekst. Det må forventes at menneskelig atferd i samme situasjoner, men under påvirkning av ulike faktorer, kan variere. Atferd definerer altså ikke personen selv.

Postulat 7. Hovedresultatet av kommunikasjon er ikke et tankebudskap, men en reaksjon

På grunn av subjektiv oppfatning kan informasjon gitt av en person tolkes av en annen på en helt annen måte. Kommunikasjon er ikke en monolog, og reaksjonen til samtalepartneren din bestemmer effektiviteten av din evne til å formidle et budskap. Hvis en person ikke reagerer på den måten du trenger, så er det ikke hans oppfatningsmodell som bør endres, men din modell for atferd og kommunikasjon.

Postulat 8. Det er ingen nederlag, det er tilbakemelding

En av de grunnleggende prinsippene i NLP er at nederlag ikke eksisterer. Hvis du i kommunikasjonsprosessen ikke kunne formidle en idé, så burde det være det tilbakemelding, det vil si evnen til å analysere sine feil og rette dem. NLP-utøvere nevner ofte eksempelet til Thomas Edison, som utførte over 10 000 mislykkede eksperimenter og sa at han ikke mislyktes, men fant 10 000 alternativer for hva han ikke skulle gjøre. Som regel oppfattes svikt som en unnskyldning for å trekke seg tilbake, samtidig som det skal være en mulighet til å tilpasse sin atferd.

Kritikk av NLP

Før man snakker om kritikk av NLP, må to ting tas i betraktning. For det første, som enhver annen vitenskap, er psykologi åpen for nye ideer og erfaringer, fordi uten denne utviklingen er umulig. Men psykologer som representanter er en annen sak. Det er ingen hemmelighet at det er lettere å kritisere enn å bygge sin egen vitenskapelige teori, og derfor er det ikke uvanlig i vitenskapen når Hirsch-indeksen, eller den vitenskapelige sitasjonsindeksen og hovedindikatoren på en vitenskapsmanns suksess, er opprettet utelukkende takket være kritiske verk. .

Og for det andre er NLP et teoretisk rammeverk som alle kan bruke. Som en av de to skaperne, Richard Bandler, kan NLP-tilhengere bli beryktet for å misbruke eller tjene på kunnskapen deres. For eksempel de samme personlige utviklingscoachene som kaller NLP en unik måte å gjøre en vellykket milliardær ut av en vanlig person.

Generelt er det tre hovedposisjoner:

Tilhengere er de som fullt ut deler ideene til NLP.
Motstandere - de som mener at det teoretiske grunnlaget for NLP er alvorlig undergravd og kan skade ikke bare personen selv, men også menneskene rundt ham. De har en tendens til å fokusere på det bombastiske og uvitenskapelige språket som brukes for å beskrive NLP. Nevro-lingvistisk programmering lover mye, derfor er kravene til resultater for høye.
Realistene har den mest konfliktfrie posisjonen av de som presenteres. Realister ser fordelene og ulempene med NLP på samme tid. De legger vekt på svak effektivitet, underutvikling av teorien, overdrevne løfter fra skaperne og tilhengerne av NLP, men de bemerker den vitenskapelige gyldigheten til de første verkene om NLP og muligheten for å oppnå et positivt resultat ved bruk av visse teknikker.

Hva kan sies i hovedsak?

I denne artikkelen diskuterte vi ikke spesifikke metoder for å "oppnå lykke" og gjøre deg selv til en "suksess forretningsmann", la personlig utviklingstrenere gjøre dette. Vi har demontert noen av postulatene til NLP slik at hver enkelt leser kan for seg selv definere enig i disse tesene.

NLP har samlet en enorm mengde kritikk rundt seg selv, selv om den aldri har prøvd å få stjerner fra himmelen. En person som forstår NLP-postulatene og deler dem vil ikke gå inn i tvister, fordi han har tatt sitt eget valg.

Det er ideen om persepsjon og valg som går gjennom hele konseptet: hvis du ikke vil forstå, ikke gjør det, hvis du vil, gjør det.

Selve essensen av NLP ligger i påstanden om at vi ikke helt kan gjenskape virkeligheten i oss selv, men dette gir oss muligheten til å bestemme hvordan vi ser den. Derfor, forresten, den utbredte distribusjonen av personlig trening basert på NLP, skaperne som ikke har spesialisert utdanning og er interessert i å tjene penger.

Selvfølgelig kan for mye lidenskap for andres praksis føre til ustabilitet i din indre tilstand, men NLP lærer en person å lykkes og samtidig respektere andre menneskers oppfatning av verden. Ganske dekkende postulater, ikke sant? Slik ser artikkelforfatteren på konseptet NLP. Hva du ser er opp til deg.

Hvis du finner en feil, merk en tekst og klikk Ctrl+Enter.

Nevro-lingvistisk programmering er et populært og sterkt omdiskutert felt innen anvendt psykologi. Relevansen til dette emnet skyldes en rekke årsaker. For det første er NLP-metoder i skjæringspunktet mellom flere disipliner: psykologi, psykoterapi, programmering og lingvistikk. For det andre er NLP en ny forskningsretning, hovedsakelig rettet mot praktisk anvendelse i menneskelivet. I tillegg, selv om neurolingvistisk programmering ofte blir kritisert av det akademiske miljøet, inneholder denne disiplinen et stort antall nyttige og "fungerende" teknikker, som vil bli diskutert i leksjonene i denne delen. I denne nettbaserte opplæringen lærer du gratis hvordan du bruker de viktigste NLP-teknikkene: metamodell, framing, rapportering, forankring, arbeid med stater og representasjonssystemer, samt bli kjent med beste praksis, spill, bøker, videoer om dette emne.

Hva det er?

NLP (Nevro Lingvistisk Programmering) er et felt innen praktisk psykologi som utvikler anvendte teknikker som modellerer teknikkene og praksisene til kjente psykoterapeuter og kommunikasjonsmestere.

NLP er med andre ord engasjert i studiet av den positive erfaringen til spesialister innen psykoterapi, gestaltpsykologi, psykoanalyse, lingvistikk, hypnose, med sikte på å bruke denne erfaringen videre. I hovedsak modellerer NLP teknikkene til vellykkede mennesker for å gjøre disse teknikkene tilgjengelige for publikum.

Det skal bemerkes at NLP ikke er en vitenskap, og kunnskap, på grunn av særegenhetene ved dens tilegnelse, kan ikke verifiseres fullstendig vitenskapelig. Dessuten er vitenskapsmiljøet skeptisk til denne retningen, og det er sjelden å finne kurs i NLP på universiteter. Men det er viktig å forstå at skaperne av NLP ikke hadde som mål å lage en fullverdig vitenskapelig teori. Det var viktig for dem å finne offentlig tilgjengelige teknikker, som avslører de komplekse teknikkene til kjente psykologutøvere.

Novelle

Det felles arbeidet med å lage nevrolingvistisk programmering ble startet på slutten av 1960-tallet av en gruppe spesialister ved University of California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, ledet av deres vitenskapelige rådgiver, den berømte antropologen Gregory Bateson. NLP-systemet ble utviklet for å svare på spørsmålet om hvorfor visse terapeuter samhandler så effektivt med sine klienter. I stedet for å undersøke problemet i form av psykoterapeutisk teori, vendte Bandler og Grinder seg til å analysere metodene og teknikkene som ble brukt av disse psykoterapeutene ved å observere fremdriften i arbeidet deres. Forskerne grupperte deretter de studerte metodene i ulike kategorier og presenterte dem som generelle mønstre av mellommenneskelige relasjoner og menneskers innflytelse på hverandre.

De berømte spesialistene, hvis yrkeserfaring ble besluttet å bli omgjort til modeller, ble valgt:

Virginia Satir - Familieterapi
Milton Erickson - Ericksonsk hypnose
Fritz Perls - gestaltterapi

De første resultatene av å studere de praktiske ferdighetene til disse psykoterapeutene dukket opp i 1975 og ble publisert i arbeidet "The Structure of Magic. Bind 1" (1975). Deretter ble det utvidede materialet til studiet av modellen presentert i bøkene "The Structure of Magic. Bind 2" (1976) og "Changes in the Family" (samforfattet med Virginia Satir, 1976). Resultatet av dette arbeidet ble den såkalte Meta-modellen, som du vil lære om fra den første leksjonen av opplæringen vår. Denne modellen fungerte som grunnlaget for videre forskning på dette området og førte til etableringen av et helt område med praktisk psykologi. I dag er NLP en åpen metodikk som har mange følgere som supplerer den med originale utviklinger.

Bruk av NLP-ferdigheten

NLP prøver å lære folk å observere, forstå og påvirke seg selv og andre like effektivt som erfarne psykoterapeuter og kommunikasjonsmestere gjør. Derfor har NLP et bredt spekter av applikasjoner, som kan omfatte områder som:

psykoterapi,
tidsfordriv,
utdanning,
ledelse og ledelse,
salg,
rettsvitenskap,
skriving og journalistikk.

NLP lar deg utvikle kommunikasjonsferdighetene som er nødvendige for hver person. I tillegg hjelper NLP personlig utvikling: evnen til å korrekt forstå ens følelsesmessige tilstander, oppfatte verden rundt deg på en allsidig måte, og oppnå fleksibilitet i atferd. Avanserte NLP-teknikker lar deg behandle fobier og psykologiske traumer, opprettholde en god mental form og opprettholde et høyt prestasjonsnivå.

Hvordan lære det

Tilleggsmateriale

Innenfor rammen av ett nettkurs er det umulig å beskrive alle mulige modeller og teknikker for nevrolingvistisk programmering. Dette skyldes også at dette forskningsområdet fortsetter å utvikle seg, og modellerer nye psykologiske og språklige teknikker. Mange av disse teknikkene er ganske spesifikke, så de vil ikke være av interesse for alle 4brain-lesere. For å gjøre det lettere for deg å finne informasjonen du trenger, bestemte vi oss for å gi lenker til tilleggsmateriell (bøker, videoer, artikler) som ikke var inkludert i kurset vårt.

Bøker

Det finnes mange NLP-lærebøker i butikkene, men ofte inneholder disse bøkene lite nyttig informasjon. For å hjelpe deg med å navigere bedre i Neuro Linguistic Programming-litteraturen, har vi satt sammen en liste over de mest populære og pålitelige bøkene. Det inkluderte:

Språkets fokus. Robert Dilts
Fra frosker til prinser. John Grinder
NLP Practitioner: Fullfør sertifikatkurs. NLP Magic Tutorial. Bodenhamer B., Hall M.
Kunsten å overtale. Richard Bandler
77 beste NLP-teknikker. Michael Hall
Og noen andre.

Video

På grunn av det faktum at mange NLP-teknikker er spesifikke taleteknikker og atferd, er det vanskelig å lære alt dette bare ved å lese en tekstbeskrivelse. En viktig komponent i opplæringen er illustrerende eksempler på personer som allerede har mestret den nødvendige teknikken, samt mesterklasser og forelesninger av ledende eksperter. Vi prøvde også å inkludere videoer med slike eksempler og taler i opplæringen og tilleggsmateriellet vårt.

NLP Influence Technique - metoder for å påvirke en person som lar deg lykkes på jobb og lykkes i ditt personlige liv. Dette er hjelp til å etablere kontakt med en annen person, en liten manipulasjon til din egen fordel.

NLP bidrar til å etablere effektiv kommunikasjon med mennesker

Hva er NLP

I den moderne verden er suksess forbundet med velvære. Evnen til å oppnå mål, ambisjoner, seier over konkurrenter - suksess i virksomheten avhenger av slike faktorer. Hemmelige teknikker brukes i selskaper hvis inntjening direkte avhenger av kundenes fleksibilitet. Nettverksmarkedsføring, butikker og utsalgssteder bruker enkel psykologisk manipulasjon for å bli rik.

NLP (Neuro Linguistic Programming) er modelleringen av suksess. En teknologi som hjelper deg å lykkes på alle felt uten medfødte tilbøyeligheter. Grunnleggende metoder vil være nyttige for en mann og en kvinne i forskjellige aldre og sosial status. NLP er en liten manual, en samling av teknikker som lar deg forbedre din egen situasjon – for å tiltrekke deg de rette menneskene, for å oppnå mer på jobben.

På Internett eller i en bokhandel kan du finne flere NLP-publikasjoner for nybegynnere. Forfatteren Danny Reid avslører de enkleste og mest nødvendige teknikkene som gjør det mulig å korrigere oppførselen til mennesker fra et nært miljø. Boken hans "Hemmelige triks" er veldig populær over hele verden.

Hvordan NLP kan hjelpe

forbedre kommunikasjonsevner;
forståelse av egen tenkning, bevissthet om ens natur;
løse langvarige problemer;
kontroll over egen stat;
sette mål og oppnå dem uten barrierer;
forbedre intuisjonen - det vil være mulig å bedre forstå hvilke mennesker som vil hjelpe og hvilke som bare vil skade;
øke konsentrasjonen av oppmerksomhet, arbeidskapasitet, arbeidseffektivitet;
forfremmelse.

Essensen av programmering er å modellere andres suksess: det er ikke å stjele andres prestasjoner, men å følge regler som allerede er testet av andre. Slik programmering krever ikke spesielle ferdigheter eller talenter.

Bruken av NLP lar deg forbedre kommunikasjonsferdighetene: forbedre relasjoner i et team eller bedre forstå kjære. Det er en persepsjonsteknikk, men det ødelegger ikke nødvendigvis livet til en annen.

Fordelene og skadene med teknikken

Selv sikre metoder kan skade. Ryktene som går rundt om NLP-teknikken kan være misvisende: manipulasjon er forbundet med voldelig påvirkning på en annen. Før du studerer NLP, bør du gjøre deg kjent med hovedposisjonen: dette er et av områdene innen psykologi som har vært effektivt brukt i mer enn et tiår. Psykologer, psykiatere, trenere, folk som jobber for å oppnå et bestemt resultat, motivatorer bruker denne innflytelsesteknologien. Teknikken praktiseres over hele verden og har mange fans.

Hvilke påvirkningsmetoder kan være farlige? Eventuelle psykologiske manipulasjoner er kontraindisert for mennesker med psykiske lidelser: de har en forvrengt virkelighetsoppfatning, og de kan ikke objektivt vurdere situasjonen. Denne typen påvirkning er også farlig for den skjøre psyken, som nettopp blir dannet. Det kan være en assimilering av feil holdninger og tro.

Markedsføring er en av effektene av å bruke NLP

manipulasjonsteknikker

Nevro-lingvistisk programmering er en praktisk psykologi. Metoden for å påvirke en annen person øker effektiviteten av arbeidet og hjelper i behandlingen av vanskelige pasienter: nyttige metoder for å påvirke en person brukes til å korrigere atferd.

NLP-teknikk brukes til diskusjoner, taler, forhandlinger. En slik påvirkning fører ikke til alvorlige konsekvenser. De mest populære manipulasjonsteknikkene:

bidrag felle;
tre "ja";
blandet sannhet.

Enhver NLP-teknikk er rettet mot en annen, men til fordel for en selv. Dette er en økning i suksess på grunn av riktig oppfatning av budskapet og handlingene til de omkringliggende menneskene.

Selv i et team med dårlige ønsker kan en slik teknikk øke effektiviteten til en ansatt eller ansatte. Universelle teknikker kan brukes på kolleger, husstandsmedlemmer eller venner.

Bidragsfelle

Grunnleggende manipulasjonsteknikker er bare effektive under de rette forholdene. "Investeringsfelle"-teknikken er basert på én psykologisk teknikk: Hvis du tvinger en person til å investere sin tid, energi, ressurser i enhver virksomhet, kan du få hjelp i fremtiden.

Ubevisst vil en slik person føle seg involvert i saken: han er en del av prosessen, og i fremtiden vil det være svært vanskelig for ham å nekte å delta i den. Bidraget til fellessaken kan være minimalt, men det forplikter også assistenten til ytterligere bistand.

De grunnleggende teknikkene til NLP er enkle og krever litt utspekulering å utføre. Det er ikke så viktig hvordan en person var involvert i saken, hvis han startet arbeidet, vil han forbli i prosjektet til det er fullført.

Teknikk for tre positive svar

NLP-teknikker lar deg få en positiv respons fra en gjenstridig person. De tre "ja"-teknikkene fungerer feilfritt. Hvordan det fungerer:

en person blir stilt flere spørsmål, som han sannsynligvis vil svare positivt på - dette bør være enkle spørsmål, uten negativitet eller påstander;
så snart personen svarer bekreftende på de distraherende spørsmålene, kan du stille hovedspørsmålet som manipulasjonen brukes til.

Teknikken fungerer på en slik måte at en person stiller inn på en positiv måte. Han svarer gjerne på spørsmål som får ham til å reagere positivt. Tre-ja-metoden fungerer i de fleste tilfeller.

Problemer med teknikken kan oppstå i tilfeller der en person er aggressiv eller har en personlig motvilje mot samtalepartneren. I slike tilfeller er det nødvendig med en annen manipulasjon for å få en positiv respons.

blandet sannhet

En teknikk som kan brukes ubevisst – på et intuitivt nivå. Det er nyttig å bruke uttrykk eller fakta i talen som er lett etterprøvbare eller allment kjente. Under slike historier, når samtalepartnerne allerede har fått tillit, kan du legge til ubekreftede fakta (tvilsomme), og folk vil fortsatt tro på dem.

I psykologien kalles denne effekten indusert ubetinget tillit. Du kan kalle gunst fra folk som legger press på andre, fordi de er for krevende og partiske. Hvis du tilpasser deg presset deres, vil de begynne å stole på.

Tillitsfulle samtalepartnere kan bli presentert for usanne fakta som de vil tro

Måter for påvirkning av NLP

Praktiske metoder vil være effektive hvis en person skaper ytterligere betingelser for gjennomføring av planene sine: muligheten for profesjonell vekst eller forutsetningene for å nå målet.

I psykologi brukes NLP-teknikker:

reframing;
"anker";
rapport og ledende;
motiverende;
forsterkende.

Teknikker brukes for å lokalisere mennesker til seg selv. Eksempler der NLP-teknikker brukes: forhandlinger med viktige partnere, en date, et vennlig møte, en forretningssamtale.

En eller flere teknikker kan brukes for å gjennomføre konstruktive samtaler. Det er viktig at samtalepartneren ikke fanger manipulasjonen, ikke legger merke til det målrettede forslaget.

Samtalereframing

Reframing er et annet blikk på situasjonen, å revurdere hoveddelen av den. Denne metoden hjelper til med å håndtere vanskelige mennesker hvis ord og handlinger er vanskelige å forstå. Betydning av reframing endrer oppfatningen av alt som skjer, fordi vekten skifter. Det brukes som et av de mest effektive NLP-mønstrene (repetitiv atferd).

Teknikken for nevrospråklig programmering er nyttig under konsultasjonen, slik at resultatene ikke virker negative: under forhandlinger, når et annet syn på forslaget er nødvendig; for salg, for å omvurdere produktet og dets verdi.

Resultatene av teknikken avhenger direkte av hvor naturlig en person gjør en revolusjon i betydningen av det som skjer.

For enhver setning som må omformuleres, trenger du et evaluerende ord - det er det lyseste og mest informative, det kan komme fra situasjonen, og du trenger ikke å finne det opp. Etter det må ordet inspireres: å forestille seg i hvilke situasjoner det er mest hensiktsmessig, hva det beskriver, hvem det tilhører. Den generelle definisjonen er korrigert, dens vekt flyttes til det en person trenger. Dette er hvordan mening omformuleres.

Ankerteknikk

Nevrolingvistiske programmeringsteknikker som forankring er basert på betingede reflekser. Så lenge en viss stimulus er slått på, kan ethvert ønsket resultat oppnås fra en person. "Anker"-teknikken hjelper i kommunikasjon, forhandlinger eller kontrakter.

Hva er et anker? Dette er en stimulans forbundet med en reaksjon - en betinget refleks. Ved hjelp av denne teknikken kan du kontrollere oppførselen (til deg selv og andre). Metoden kan brukes selektivt eller permanent, gjør det til en god vane.

Stadier av metodikken:

bestemmelse av staten som er nødvendig for øyeblikket;
utfordringen med denne tilstanden er å skape en passende følelsesmessig bakgrunn, minner;
på toppen av opplevelsen settes et betinget anker, som må fikses i minnet - det vil komme godt med i fremtiden;
brå avbrudd av staten;
undersøkelse;
ankerbruk.

Resultatene av teknikken vil være synlige umiddelbart. Hjernen er designet på en slik måte at på toppen av enhver tilstand (negativ eller positiv), huskes en tilfeldig situasjon mest - dette er en trigger som blir et anker. Det er mange slike signaler i de psykologiske skjemaene for manipulasjon. Hvis en person opplever glede, vil en utilsiktet berøring bli en utløser. I fremtiden vil denne gesten være forbundet med toppen av glede, og den kan brukes til å dempe vanskelige konflikter.

Reglene til NLP-2 definerer betingelsene for at ankeret skal fungere - det må være en følelsesmessig topp og en uvanlig trigger. Stimulansen er alltid inne i en gledelig tilstand: arbeidet med underbevisstheten utføres spesielt nøye. Utløseren er valgt original. Han er som en nøkkel som vil få en person til å oppleve positive følelser igjen.

"Anker"-teknikken er basert på betingede reflekser

Rapport og Lead

Rapport karakteriserer forholdet mellom to personer som tillitsfullt. Det er en spesiell sammenheng som har blitt etablert over tid. Et slikt par danner et system: de er ett og fungerer som en organisme. Rapport er ønsket om å følge en person, stole på ham, følge ham uten spørsmål. Ubevisst oppfattes denne situasjonen som ubetinget tillit.

Rapport etterfølges av veiledning. Dette er relaterte begreper: tillit oppstår, etterfulgt av en person. Endringer i ett medlem av systemet medfører endringer i det andre. Denne teknikken har tre stadier som danner en syklus: justering, rapport, ledelse. Hvis du bygger systemet riktig (følg personen først), kan du ta kontroll. Ledelse er hovedinstrumentet for påvirkning, spesielt i nære partnerskap.

Kalibrering av atferd er nødvendig i tilfeller hvor interaksjonen er forstyrret. Folk bygger et felles system, og den som manipulerer må observere rapport - dette er en viktig betingelse for vellykket manipulasjon.

Mennesker i ett samspill må ha konstant kontakt, ellers vil hele harmonien bli brutt. Dette er hovedforskjellen mellom tillit og psykologisk rapport.

Sterk motivasjon

Motivasjon er en kraft du kan bruke for å nå dine mål. Prinsippet er veldig enkelt: en person må utføre en bestemt handling nå for å motta ytterligere oppmuntring, belønning, fordel i fremtiden. Motivasjon er forventningen til det gode, som genererer styrke til hardt arbeid.

Det brukes bare i forhold til den indre sirkelen: mennesker hvis intensjoner og hemmelige ønsker er kjent. Dersom motivasjonen ikke stemmer, vil det ikke være mulig å få avkastning på det. Å jobbe med underbevisstheten i dette tilfellet krever kunnskap om vanene og ambisjonene til personen hvis oppførsel må korrigeres.

Forsterkningsteknikk

Forsterkning er grunnlaget for belønning. Et stabilt energibudskap som må forsterkes for ikke å redusere effektiviteten til teknikken. Forsterkning er basert på gester, hyggelige småting - dette er ting som minner deg om hvor hyggelig det er å utføre handlingene som manipulatoren trenger.

Uten oppmuntring er ikke motivasjon nok i lang tid: en del av NLP-teknikkene hviler på langsiktig interaksjon for å oppnå fordeler. Det er nødvendig å velge ting for forsterkning individuelt, basert på den andres ønsker og behov.

Konklusjon

Nevro-lingvistisk programmering er et system med enkle manipulasjonsteknikker som vil komme godt med i livet. På jobb, hjemme, i komplekse forhandlinger kan du bruke teknikken og vinne over den rette personen.

Teknikker vil bidra til å nå dine mål, og motivasjon vil bidra til å forbedre forholdet i familien. Valget av teknikker avhenger av manipulatorens ønsker og mål.