Strålende presentasjon. Hvordan vinne et publikum Jerry Weissman

(Ingen vurderinger ennå)

Tittel: Strålende presentasjon. Hvordan vinne et publikum

Om Jerry Weissmans strålende presentasjon. Slik vinner du et publikum »

Hver dag er det et stort antall presentasjoner i verden. De fleste av dem forårsaker ikke annet enn gjesp i publikum, og bare noen få fører til gjensidig forståelse og interesse mellom programleder og lyttere. I denne boken snakker Jerry Weissman, presentasjonsgeni, om hvordan man kan få kontakt med det vanskeligste publikummet og få dem til å handle. Han lærer å kvitte seg med mønstre og snakke om det som interesserer lytterne mest. Det gis anbefalinger for å lage et presentasjonskonsept; tekniske, grafiske og semantiske aspekter ved presentasjonsmaterialet; fange oppmerksomheten til publikum; teknikk for atferd og tale. Det gis råd om persepsjonspsykologi. Materiale om arbeid i PowerPoint tilbys.

Publikasjonen vil være nyttig for alle som skal forberede, gjennomføre presentasjoner og snakke offentlig: ledere, politikere, lærere, studenter, journalister og forretningsmenn.

På vår side om bøker kan du laste ned nettstedet gratis uten registrering eller lese Jerry Weissmans bok "Brilliant Presentation. How to Win an Audience" i epub, fb2, txt, rtf, pdf-formater for iPad, iPhone, Android og Kindle. Boken vil gi deg mange hyggelige øyeblikk og en sann glede å lese. Du kan kjøpe fullversjonen fra vår partner. Her vil du også finne siste nytt fra den litterære verden, lære biografien til favorittforfatterne dine. For nybegynnere er det en egen seksjon med nyttige tips og triks, interessante artikler, takket være at du kan prøve deg på å skrive.

Sitater fra Jerry Weissmans strålende presentasjon. Slik vinner du et publikum »

Kunsten å overtale må balanseres av støtte fra publikum: du må overbevise publikum om at du vil være til nytte for dem.

Overtalelse er kunsten å flytte et publikum fra punkt A – uvitenhet, likegyldighet og til og med fiendtlighet – til punkt B, hvor de opptrer som investorer, kjøpere, partnere eller støttespillere, klare til å marsjere til lyden av trommelen din.
Du kan lede publikum ned denne veien bare ved å følge prinsippet om å støtte publikum, sette deres behov i sentrum av presentasjonen. Dette prinsippet uttrykker mest fullstendig følgende regel: oversett egenskaper til fordeler.

Hva med deg?
Grunnlaget for publikumsstøtte og den beste måten å fokusere ikke på funksjoner, men på fordeler er spørsmålet "Hva med deg?" (AUTH), som du hele tiden må spørre deg selv om. Det er et derivat av den mer vanlige "Hva med meg?"-formelen, men vi endret bevisst ordet "meg" til "du" for å flytte fokus fra personen til foredragsholderen til publikum. Denne setningen understreker det grunnleggende behovet for alle foredragsholdere til å fokusere på behovene til publikum ("du"), og ikke på deres egne behov ("meg"). Dette er essensen av publikumsstøtte.

AWHT er fordeler for et bestemt publikum i en spesifikk overtalelsessituasjon. Som regel er det i hver presentasjon én felles stor AVTS, som forener hele presentasjonen rundt seg selv og fungerer som kjernen i presentasjonen.

Hertuginnen av Windsor sa en gang: "Du kan aldri bli for tynn eller for rik." Og jeg vil legge til: "... eller tilby for mye AWTH."

Her er hemmeligheten: Dataavlasting bør være en del av å forberede presentasjonen, ikke selve presentasjonen.

Men for det første er det viktigste ikke å stille opp fakta i en logisk rekkefølge, men bare dumpe dem på bordet, slik at de senere kan vurderes, evalueres og sorteres. Først destillasjon, så organisering – først fokus, så flyt.
Først destillasjon, så organisering – først fokus, så flyt.

La den høyre hjernehalvdelen fullføre bevissthetsstrømmen først, og la den venstre begynne å strukturere.

For at folk skal handle, trenger de en grunn for dette, og deres egen grunn, ikke din.

Forelesningsprøver: Forelesning

1. Hvordan kan du vinne og beholde oppmerksomheten til publikum?

visuell kontakt.

Kontrasterende stimuli.

Endre volumet og tempoet i tale.

Spørsmål til publikum.

Kontroversielle videoer.

2. Hvilken kanal for persepsjon er preget av verbale midler: "det er klart at", "se på dette problemet", "legg to fakta side om side", "du kan tegne en sirkel":

auditiv,

visuell,

kinestetisk,

off-modal.

3. Hvilken kanal for persepsjon er preget av verbale midler: "føle forskjellen", "gripe essensen", "famle etter løsningen":

auditiv,

visuell,

kinestetisk,

off-modal.

4. Hvilken kanal for persepsjon er preget av verbale midler: "lytt", "lytt", "fakta snakker om":

auditiv,

visuell,

kinestetisk,

off-modal.

5. Hvilken kanal for persepsjon er preget av verbale midler: "forstå", "analysere", "innse":

auditiv,

visuell,

kinestetisk,

off-modal.

Oppgaver:

1. Lag en kort introduksjon til emnet "Hvordan tenker en person?"

Akkurat som en plante vokser fra et frø, kommer enhver menneskelig handling til fra tankens skjulte frø. Uten å tenke er handling umulig. Dette gjelder både "spontane" og "utilsiktede" handlinger, så vel som bevisst oppførsel.

2. Lag et foreslått portrett av publikum foran som du ønsker å snakke med emnet: "Yrke - leder."

Et publikumsportrett er en kompleks sammenstilling av egenskapene til det tiltenkte publikummet. Portrettet av publikum består som regel av følgende parametere:

sosiodemografisk (kjønn - ikke viktig, alder - 18 år og eldre, nasjonalitet - ikke viktig);

intellektuell (utdanningsnivå - videregående / høyere / ikke fullført høyere, spesialister);

kvantitativ (gruppe, kommunikasjon gjennom media);

status-rolle (underordnet, kollega, studenter);

emosjonelt-psykologisk (interessert).

Prøver til forelesningen: Bedriftssamtale

1. Av følgende, hvilke to feil blir ofte gjort i prosessen med å forberede en samtale:

Uvilje til å møtes

Streng overholdelse av tidligere skisserte dialogplaner

Tilstreber å gjøre samtalen vennlig

Partnere kjenner ikke emnet for den kommende samtalen

2. Kan følgende tilskrives funksjonene ved å gjennomføre forretningssamtaler:

behandle partnere,

utveksling av suvenirer, visittkort

håndtrykk, kyssing

3. Er det mulig å gi preferanse til en av følgende tre metoder for å starte en samtale:

Spenningsavlastningsmetode

"krok"-metoden

Direkte tilnærmingsmetode

4. Ekskluder forbudte triks under en forretningssamtale fra listen nedenfor:

Under ingen omstendigheter bør du:

Avbryt partner;

Negativt vurdere hans personlighet;

Legg vekt på forskjellen mellom deg selv og partneren din;

Få fart på samtalen

Unngå romlig nærhet og ikke se på partneren din

Prøver å diskutere problemet rasjonelt, ikke ta hensyn til det faktum at partneren er opphisset

Ikke forstå eller uvillig til å forstå hans mentale tilstand

Å smile

Komplimenter

Ha empati med partneren din

Se inn i øynene hans

Adresse etter navn

Latter

Tilby te, kaffe

OPPGAVER: gi et kort svar (2-3 setninger) på spørsmålene som stilles:

1. Hva er forskjellen mellom phatic kommunikasjon og forretningssamtale.

Fatal kommunikasjon.

Det kan gå både mellom bekjente og fremmede.

Kontaktinnstilling. Formålet med å etablere kontakt går foran formålet med å formidle informasjon.

Forretningssamtale.

Forretningssamtaler kjenner hverandre kanskje ikke personlig før møtet.

Forretningskommunikasjon foregår i samsvar med etikk og etikette.

2. Hva vil du tilskrive detaljene ved å gjennomføre en forretningssamtale under moderne forhold.

Telefonsamtaler

Skype - samtaler

Det er kjent at enhver, selv den mest fantastiske idé, kan bli bortskjemt ved utførelse. Og omvendt: du kan nærme deg utførelsen av enhver idé kreativt og velge en form som vil forbedre ideen og gjøre forestillingen til et mesterverk. Formen du kan presentere talen din i vil bli diskutert videre, nemlig: evnen til å holde oppmerksomheten til publikum og tiltrekke den.

Ektemannen kommer hjem under en flue. I gangen fanger sykkelen. Sykkelen faller, tar tak i bekkenet. Rumling, støy. Kone, barn løper ut av rommene sine. "Hva, du kan ikke sove uten en mappe?"

La oss si at du forberedte deg nøye på sammensetningen av talen din, den har en interessant, spennende begynnelse, alle ideene presenteres enkelt og tydelig, en inspirerende, handlingsdrevet konklusjon ... Suksess er garantert? Ja og nei. Det er et annet viktig poeng - formen på informasjonen som gis. Det er kjent at enhver, selv den mest fantastiske idé, kan bli bortskjemt ved utførelse. Og omvendt: du kan nærme deg utførelsen av enhver idé kreativt og velge en form som vil forbedre ideen og gjøre forestillingen til et mesterverk. Formen du kan presentere talen din i vil bli diskutert videre, nemlig: evnen til å holde oppmerksomheten til publikum, hvordan man kan samhandle med publikum og måter å tiltrekke seg oppmerksomhet.

Del 1. Hvordan tiltrekke oppmerksomhet

Konsentrasjonen av oppmerksomhet hos en gjennomsnittlig person forblir på ett emne i omtrent 20 minutter, det vil si at det er tilrådelig å endre samtaleemnet hvert 15.-20. minutt, gjøre lyriske digresjoner, fortelle vitser, bytte oppmerksomhet en stund. Dette gir publikum inntrykk av avslapping. Som du vet, er den beste hvilen en endring av aktivitet. Ved å endre emnene i meldingen, er det mulig å opprettholde inntrykket av nyhet og enkel presentasjon av informasjon. Derfor, når du jobber med en tale, er det ønskelig å tenke over midlene for interaksjon med publikum, hvordan man kan holde oppmerksomheten til publikum for å kontrollere oppmerksomheten til publikum.

Noen ganger tar presentasjonen vår mye tid. Og hva om vi nå gir en veldig viktig informasjon og vi trenger at hver lytter skal oppfatte den, høre den? For å gjøre dette må du tiltrekke deg oppmerksomhet.

Før du begynner å snakke...

Før du begynner å snakke... må du ta en pause i 5-7 sekunder og se nøye på publikum (eksempel fra filmen «The Great Debates»-sluttscenen). Pausen lar dem stille inn på oppfatningen. Samtidig oppstår også et element av nysgjerrighet: hvordan vil taleren som står foran oss begynne talen sin?

personlig tilnærming

Foredragsholderen begynner talen med å peke på det felles som forener ham med tilhørerne. Så da han snakket med lærere, sa foreleseren at han hadde jobbet på skolen i mange år og var glad for å få muligheten til å snakke med sine tidligere kolleger. Dette førte ham nærmere publikum, vekket deres interesse og oppmerksomhet rundt forestillingen.

Overraskelse

Vi melder plutselig noe under forestillingen. Det tiltrekker seg oppmerksomhet på samme måte som når vi går nedover gaten og plutselig hører vi enten bremseskriking, eller noen som skriker, eller noe annet uventet. Vi snakket om hvordan vi kan bli en vellykket foredragsholder, men 9. mars er det Yuri Gagarins bursdag. "Hva har Gagarin med det å gjøre?", spør du. Og han er den første personen som flyr ut i verdensrommet. Alle gjør noe for første gang. For noen mennesker er den første forestillingen som Gagarins første flytur ut i verdensrommet. Derfor vil jeg nå fortelle deg om de hemmelighetene som vil bidra til å forberede en vellykket forestilling.

En gang gjennomførte jeg en opplæring i offentlige taler i Stary Oskol. Midt i treningen snakker en deltaker og sier noe som ga meg gåsehud av overraskelse. " Jeg liker treningen din veldig godt. Alt er så morsomt, interessant, så mange praktiske spill og øvelser. Men det er en stor feil i treningen din...” På dette tidspunktet tar han en pause. Jeg tenkte umiddelbart, hva er galt? Alle elsker treningen. Og her sier de det stikk motsatte. Overraskelse i ansiktene til deltakerne. Og så fortsetter denne foredragsholderen med å si: «Etter så mange praktiske aktiviteter og øvelser, vil bleie- og bleievirksomheten krympe betydelig, siden vi allerede føler oss mye mer selvsikre!» Etter det pustet jeg lettet ut, og alle deltakerne lo. Oppmerksomheten deres i det øyeblikket var fullstendig fanget på høyttaleren, som klarte å tiltrekke dem så uventet.

Provokasjon

I en kort periode kan du forårsake uenighet med informasjonen som presenteres og bruke denne perioden til å forberede publikum på konstruktive konklusjoner. Arbeid i nettverksvirksomhet er fåfengt. Det blir stadig vanskeligere å selge produktene til nettselskapene. Folk har ikke penger... Hvor mange ganger har vi hørt slike fraser. La oss sjekke fakta. Er det sånn?

I dette eksemplet kom vi først med en provoserende melding om at det er nytteløst å jobbe i virksomheten vår. De som har drevet med nettverksmarkedsføring lenge vet godt at dette ikke er tilfelle. Og selvfølgelig forårsaker dette en reaksjon - dette kan ikke være! Lytterne blir ekstremt oppmerksomme. Og så begynner vi å presentere materialet vårt konstruktivt. Provokasjon er greit å bruke når foredragsholderen er flytende i temaet. Han uttaler først noe som får publikum til å være uenige, og derfor tiltrekker seg oppmerksomheten deres, og kommer så sammen med det til konstruktive konklusjoner.

Hyperbel

Hyperbole er bevisst overdrivelse. Husker du klassikerne? En sjelden fugl vil fly til midten av Dnepr. Selv om alle som kan svømme kan krysse Dnepr. I nettverksbransjen kan hvem som helst enkelt bli millionær på en måned. Riktignok hvis du jobber 200 timer om dagen. Vi snakker med deg om mer virkelige ting.

Litotes

Litota er det motsatte av hyperbole, bevisst understatement. Når vi bagatelliserer et faktum og deretter viser hvordan det virkelig er, virker det virkelige bildet mer attraktivt. Ville du likt det hvis du fikk én ekstra dollar på toppen av inntekten din? Nettverksvirksomhet gir bare en slik mulighet ... Bare inntektsbeløpet er som regel mye høyere enn du forventet i begynnelsen.

Kartlegging

Vei alle fordeler og ulemper, og gi deretter, etter din mening, den riktige avgjørelsen. Alt er kjent i sammenligning, derfor, når folk hører at et sted noen har begynt å sammenligne noe med noe, skjerpes oppmerksomheten deres instinktivt. Jeg foreslår å vurdere alle fordeler og ulemper ved forslaget mitt, la oss se sammen hva du vinner og hva du taper ved å godta det.

Ikke en formalitet

Fortell for eksempel om dine egne vrangforestillinger, fordommer, dine feil og deres konsekvenser. Jeg snakker ofte om feilene mine i treningene mine, enten i offentlige taler, eller når jeg nådde målene mine, eller i forhold til penger. Dette inspirerer til tillit, øker selvtilliten til alle de tilstedeværende og viser at alt er mulig i denne bransjen.

Humor

Morsomme eksempler, vitser, morsomme historier fra livet gir publikum en mulighet til å tenke og slappe av. Hvis du har et par anekdoter som illustrerer temaet for talen din, vil du alltid vinne. Det er spesielt viktig når anekdoten handler om emnet, når den illustrerer emnet for talen. Og folk vil huske innholdet i talen din i lang tid. Når du husker innholdet i vitsen, husker publikum innholdet i foredraget ditt. For eksempel, noen foredragsholdere, når de snakker om etikk i nettverksvirksomhet, nevner følgende anekdote som et eksempel: " Osya Abromovich signerte en avtale med Odessa Shipping Company for reparasjon av skipet. Det går litt tid. Kommisjonen kommer og beundrer hvor vakkert alt er, hvordan rekkverket er polert, bare for et mirakel. De går for å se på den andre siden av skipet, og fedre! Alt er rustent der, ingenting er gjort, de sier: «Osia! Abromovich! Hvordan det?" "Hva er det? Jeg forstår ikke. Så det er skrevet - Osya Abromovich på den ene siden og Odessa Shipping Company på den andre.

Når ledere av nettverksselskaper snakker om hemmelighetene til salg, kan du ofte høre denne anekdoten: " To nye russere møtes. «Jeg kjøpte en elefant. Du vil ikke tro! Om morgenen vekker han hele familien, lager frokost, tar barna med på skolen, rydder alt i hagen, beskytter huset. Det er et mirakel!" Den andre sier: "Selg!" - "Er du gal?" - "300 tusen!" - "Nei" - "800!" - "Kom igjen…". Dagen etter kommer kjøperen løpende og sier: "Elefanten din skrek hele natten, brøt hele gjerdet, skremte barna, naboene ringte politiet!" - "Uh-uh ... du skjeller ut elefanten forgjeves, så du vil ikke selge den til noen." Etter det kan du snakke om noe viktig i salg, om en eller annen hemmelighet, en spesiell måte. Og folk vil definitivt huske ham.

Samle og samle vitser for forestillingene dine. Du må bare sørge for at vitsen ikke fornærmer noen tilstedeværende, udugelig humor slår tilbake. En ironisk bemerkning eller vits knyttet til innholdet i en tale er effektiv når publikum ikke liker foredragsholderen eller ideene han formidler særlig godt, eller foredragsholderen ønsker å desarmere den spente atmosfæren i møtet. Imidlertid må det huskes at det er best å spøke med deg selv eller publikums holdning til deg selv, men ikke i noe tilfelle fornærme det som er kjært for lytterne.

Historier

Eksempler og verdslige historier er veldig viktige. De bidrar til å bringe talen nærmere virkeligheten, inspirere lytternes tillit til taleren og informasjonen som presenteres. Hvis det etter hver informasjonsblokk blir fortalt en historie som illustrerer denne informasjonen, vil effekten av talen være maksimal.

Metaforer, lignelser, legender

Metaforer, lignelser, legender - en slags historie om et tema som har en moral. De er interessante å lytte til. Dette er på nivå med et eventyr, det er helt trygt, og en person lærer noe.

Nyhet

Lyttere med intens oppmerksomhet følger en slik presentasjon, der materialet som presenteres hele tiden avslører nytt innhold, informasjon som ikke er kjent for publikum eller en original tolkning av kjente fakta, friske ideer; foredragsholderen lover publikum å bringe den siste informasjonen om essensen av emnet, som ennå ikke er publisert noe sted. Lederen fanget umiddelbart lytternes oppmerksomhet, og kunngjorde for dem at han ville dele sine inntrykk av sitt tre år lange opphold i Paris.

Hensyn til interesser

I dette tilfellet kommer foreleseren inn på de mest spennende spørsmålene for lytterne. Denne saken skjedde da regelen var i kraft: unge mennesker som søkte til registerkontoret måtte lytte til en serie foredrag om familie- og ekteskapsspørsmål. Det ble holdt undervisning om kveldene, de var kjedelige, og folk, slitne etter jobb, "tjente" dem som en plikt. De hørte ikke på forelesere, de leste aviser, løste kryssord, spilte «sjøkamp» osv. Og nå kom en annen lærer inn i publikum til fremtidige ektemenn. Publikum på ham - null oppmerksomhet. Etter å ha ventet litt og roet det mest støyende med et blikk, begynte han: "Image ... (lyttere avtok umiddelbart) truer menn i alle aldre." Alt som fulgte ble lyttet til med stor oppmerksomhet. Det var tross alt ingen som ønsket å bli deaktivert i denne delen dagen etter.

Problemsituasjon

Metoden er at talen begynner med en forespørsel til publikum om å anbefale måter å løse et kort oppgitt problem på. Så legen i begynnelsen av talen sa at noen sykdommer ikke vises umiddelbart, men bare over tid. Så henvendte han seg til publikum: hvordan bekjempe dem? Lytterne ble ettertenksomme – oppmerksomheten ble tiltrukket. Bidrar til å skape et problemsituasjonsspørsmål til publikum. Kjære venner! Kan du fortelle meg hvorfor flere og flere begynner å jobbe for seg selv og bli selvstendig næringsdrivende? Og hva forårsaket det?

Personlig medvirkning

Foredragsholderen inviterer lyttere til mentalt å bli en deltaker i en bestemt begivenhet, appellerer til lytternes fantasi. "Se for deg at du er i Paris ...", "Hver av dere har vært i en situasjon hvor han ble fortalt "nei" ...", osv. Denne teknikken forårsaker figurative representasjoner, gjør budskapet bedre oppfattet.

Personlig empati

Oppstår når foredragsholderen entusiastisk beskriver hendelser som påvirker publikums følelser og interesser. Talen begynner med en historie om en tragisk episode i livet til en eller flere mennesker, som vekker en følelse av personlig empati hos publikum. Det er en uhyggelig stillhet i salen.

Improvisasjon

En improvisert digresjon fra en forhåndsbestemt ytelsesplan gir ham liv på hånden. Årsaken til improvisasjonen kan være noe som skjedde under eller på tampen av forestillingen. "Da jeg var på vei for å møte deg, skjedde en interessant hendelse med meg ..." eller «Noen sitter lenger unna i håp om å få en god natts søvn. Det er bedre å sove foran, fordi jeg ofte henvender meg til de som sitter bakerst med spørsmålet om hva de synes om det de har hørt! Det er viktig å overholde tiltaket: retretten skal være ganske kort.

Overgang til dialog

Spørsmål til publikum vekker tankene til lytterne, og spesielt late blir tvunget til å lytte til foredragsholderen. Tross alt er det upraktisk å brillere hjelpeløst når han henvendte seg til deg med et spørsmål. Annen vei: «Hvem av de fremmøtte hadde vel tanken: hvorfor sier foreleseren ingenting om ...? Jeg svarer…"

Fremsetter hypoteser, antakelser

Det gjøres for eksempel med ordene: "Hva om vi antar at du har tjent $1000 ...", « Men hva skjer hvis du blir president i selskapet...", "La oss forestille oss at..." etc.

Videoer, lysbilder, plakater, grafikk

Persepsjon aktiveres også ved demonstrasjon av materialer om emnet for talen. I hjernebarken vises et annet fokus for eksitasjon - området som er ansvarlig for behandlingen av visuell informasjon.

Logisk organisering av talen

Det hjelper også å opprettholde oppmerksomheten - konsistens, konsistens, validitet vil gjøre talen din lettere oppfattet av publikum.

Uttrykksevne av tale

Ekspressiviteten til talerens tale - skiftende intonasjoner, fargerike verbale bilder, originale sammenligninger, velrettede uttrykk. Du kan også bruke dramatisering av tale: et emosjonelt og visuelt bilde av hendelser relatert til emnet. Denne teknikken ble brukt av den antikke greske oratoren Aeschylus i sin tale mot Demosthenes i den berømte tvisten om den gyldne krans: "Tenk deg: vegger smuldrer, hagl faller, hus står i flammer, gamle menn og koner, glemmer for alltid at de en gang var frie, og med rette indignert, ikke så mye på verktøyene som på gjerningsmennene til deres ulykker, rop til deg , bønnfaller deg med tårer: ikke gi en krans til ødeleggeren av Hellas ... "

Selvtillit og emosjonalitet til høyttaleren

Hvis han er oppriktig, holder disse egenskapene ikke bare lytternes oppmerksomhet på problemet, men lar ham infisere publikum med sin holdning til det. Østlig visdom sier: "Du er en taler, du vil ikke overbevise noen når du ikke har noe i hjertet ditt som kommer fra tungen din"

Moderat talehastighet

Slik at lytterne får tid til å følge talerens tanker, assimilere det som ble sagt, skrive ned ev. Det er greit å bruke pauser til dette.

Det er viktig å tenke på at etter hver metode for å tiltrekke oppmerksomheten til publikum, bør en blokk med viktig informasjon følge. Ellers vil disse teknikkene snart slutte å fungere.

Høyttaleren fungerer ikke i et ideelt miljø, når ingenting hindrer ham i å realisere ideen sin. Man kan knapt håpe på ideelle omstendigheter, om ikke annet fordi folk blir slitne og distraherte, selv om de er interessert i temaet og foredragsholderen. Derfor, når du arbeider med tale, er det ønskelig å tenke over midlene for å kontrollere oppmerksomheten på forhånd. Det anbefales å skissere på forhånd stedene hvor denne eller den metoden for å aktivere oppmerksomhet vil bli brukt. Hint: det ville være hensiktsmessig og hensiktsmessig å bruke et middel for å tiltrekke oppmerksomhet ved hvert veikryss av talekonstruksjon, det vil si når du beveger deg fra del til del, fra emne til emne, fra en tanke til en annen. For eksempel, etter en tale, bør et spørsmål stilles, svaret på det skal være en avhandling, det vil si hele den fremtidige talen; eller formulere et problem, hvis løsning vil bli viet til talen.

Når du arrangerer materialet, spesielt hvis talen er betydelig i volum, er det nødvendig å veksle logisk resonnement jevnt med følelsesmessige komponenter, som ifølge M.V. Lomonosov, "mest av alt tjener de både bevegelsen og eksiteringen av lidenskaper," og har nok av dem på lager.

Del 2. Hvordan holde publikum interessert

For å holde publikum interessert er det flere metoder:

induktiv metode

Den induktive metoden er presentasjonen av materialet fra det spesielle til det generelle. Taleren begynner talen med en spesiell sak, og bringer deretter lytterne til generaliseringer og konklusjoner. Et godt eksempel er boken av D. Carnegie "How to make friends ..." ...

deduktiv metode

Den deduktive metoden er presentasjonen av materialet fra det generelle til det spesielle. Taleren i begynnelsen av talen legger frem noen bestemmelser, og forklarer deretter deres betydning med konkrete eksempler, fakta. Brukes til å avklare komplekse problemer. For eksempel, for å jobbe vellykket i vårt selskap, trenger du: dette, dette og dette. Og utvid deretter hvert element separat. I taleopplæring gjør jeg én øvelse der jeg viser hele kurset for offentlig tale, og deretter bryter det ned i elementer, noe som lar deg raskt mestre ferdighetene til vellykket offentlig tale.

trinn metode

En trinnvis metode er en sekvensiell presentasjon av det ene problemet etter det andre. Etter å ha vurdert et problem, går ikke høyttaleren tilbake til det lenger.

historisk metode

Historisk metode - presentasjon av stoffet i kronologisk rekkefølge, beskrivelse og analyse av endringer som har skjedd over tid; brukes i taler der det er nødvendig å angi eksakte datoer, bruke formler og tall, vise dynamikken i en hendelse eller en sekvens av prosesser.

Bruken av forskjellige metoder for å presentere materiale i samme tale lar deg gjøre strukturen til hoveddelen av talen mer original, ikke-standard.

Del 3. Hvordan jobbe med publikum i salen

I tilfelle talen din er designet for 10-15 minutter, vil du rett og slett ikke fysisk ha tid til å vise hele arsenalet av interaksjon med publikum. Men hvis du snakker lenge, er det greit å tenke over noen triks.

Dialog med publikum

Dialog med publikum – stille spørsmål til publikum under talen. Dette lar deg involvere folk i en diskusjon, i en samtale, i en samtale. Dermed viser det seg at lytterne er "her og nå", og talen din blir ikke til en enkel lesning av teksten. Bruken av dialog med publikum gjør forestillingen til en samtale med alle, og dette øker følelsen av betydning hos hver enkelt lytter – han føler seg som skaperen av dagens forestilling. Når du henvender deg til en bestemt person, ikke glem at i det øyeblikket du lytter til en persons mening, må du ta hensyn til alle. La kroppen din bli vendt mot høyttaleren, dette viser oppmerksomhet til ham, og øynene dine kontrollerer andre. Til hva? Slik at andre deltakere ikke føler seg forfordelt. Dermed har du kontroll over prosessen.

Brainstorm

En av variantene av dialog med publikum er idédugnad. Du gir en oppgave og skriver ned alle svarene på tavlen. Når alle svar er registrert, føler alle seg betydningsfulle - hans mening ble ikke savnet, men notert.

Innebygde spørsmål

Innebygde spørsmål er spørsmål som ikke krever svar. Spørsmål som foredragsholderen selv umiddelbart svarer på. Når du stiller et spørsmål under en tale, begynner også publikum å tenke på svaret, det er slik en person tenker. Så snart en person hører et spørsmål, begynner sinnet automatisk å søke etter et svar.

Våpen

Hendene er ditt verktøy. Hvis du vil at publikum skal gjøre noe, bør du ikke bare snakke om det, men om mulig vise det med hendene. Hvis du for eksempel vil at publikum skal slutte å bråke eller snakke, sier du: "Hysj!" og vis skiltet «Hush!» med pekefingeren ved leppene. Hvis du sier: «Hold kjeft! Hysj!» Uten å gestikulere vil det ta 2 ganger lengre tid enn å si «hys!» og bekrefte det for hånd. Snakk og pek med hendene samtidig. Hvis du vil at spørsmål skal stilles, spør du "Hvem har spørsmål?" og vis hånden din løftet opp. Du sier å stille spørsmål, og demonstrere hvordan du viser at det er et spørsmål.

Demonstrasjon

Du forteller og viser. Ikke bare med hendene, men med hele kroppen. Du skildrer noe under talen din. Lag bilder og bilder med kroppen din. Folk lytter ikke bare til forestillingen din, men ser den også.

"Akvarium"

"Akvarium" - når du inviterer en eller flere personer til scenen for å demonstrere en tanke eller observasjon for publikum i salen. Det liver virkelig publikum opp. Og viktigst av alt, de er bedre klar over materialet du presenterer. For eksempel lager noen høyttalere et slikt "akvarium", som er designet for å demonstrere at det ikke er nødvendig å overtale folk. Jo mer du overtaler folk, jo mer motstand lærer du. En person blir kalt til scenen. De blir bedt om å sette føttene i skulderbredde fra hverandre og opprettholde balansen når de trekker ham mot seg og skyver ham vekk fra seg selv. Når du trekker en person mot deg (fysisk), for å opprettholde balansen, må han avvike i motsatt retning. Og jo mer du drar, jo mer gjør den motstand. Men hvis du skyver en person bort fra deg, så er han tvert imot tiltrukket av deg. Så tydelig for alle de tilstedeværende kommer tanken: det er ingen grunn til å overtale folk. Jo mer vi overtaler dem, jo ​​mer gjør de motstand.

Sammenkoblede oppgaver

Hvis du vil at publikum skal delta aktivt i presentasjonen din, kom med oppgaver til dem. La dem rådføre seg med naboen på høyre eller venstre side, hvordan de ville opptre i denne eller den situasjonen - dette vil levendegjøre publikum. Hvis du snakker om komplimenter i talen din, kan du gi en oppgave: snu deg til naboen din til venstre og si et kompliment til ham, snu deg til naboen til høyre og fortell ham et kompliment også, snu deg til naboen bakfra og si et kompliment. Hvis du holder en presentasjon om temaet penger, kan du gi oppgaven å rådføre deg med en nabo til høyre og venstre, hva skal du gjøre i en situasjon hvis du blir bedt om å låne 100 USD? Oppgaver kan være forskjellige, hovedsaken er at de er gjennomtenkte, forholder seg til temaet for talen eller underholder publikum fysisk.

Kroppsøvingsminutt

Kroppsøving har vært kjent for oss siden skolebenken, da læreren avbrøt timen, hevet alle elevene og tilbød seg å strekke ut hendene: «Vi skrev, vi skrev, fingrene våre er slitne, vi skal strekke dem nå og begynne å skrive igjen". Lignende oppgaver for publikum kan brukes i talene dine. Det liver virkelig lytterne opp og øker energien i salen. For eksempel "Chips, Ketchup, Coca-Cola"-teknikken kjent for mange deltakere på mine treninger og seminarer om offentlige taler. Når alle fremfører det, er det mye latter, glede og moro i salen.

I ett selskap, på et storslått seminar, kom arrangørene av høytiden med en motivasjonsdans for alle tilhørere. Clockwork-musikk slås på. Programlederne hever alle tilskuerne i salen, begynner å danse og sier: «Nå deler vi ut billetter til selskapets neste seminar» og i en dans viser de hvordan de deler ut billetter. Så viser de i en dans hvordan de inviterer til bedriftsseminar. De som kommer på bedriftsseminaret oppnår forretningssuksess – hendene opp og hopper på plass. Og så kom sponsoren og ga alle motivasjon (klapper hendene på baken). Når man gjør slike oppvarminger i salen lader det lytterne veldig, alle deltakere får maksimal nytelse og nytelse.

Sammendrag

Så det er ikke nok å forberede en interessant, spennende presentasjon. Det er også viktig å vurdere formen på informasjonen som gis. Siden det er kjent at enhver, selv den mest fantastiske idé, kan bli bortskjemt ved utførelse. Og omvendt: du kan nærme deg utførelsen av enhver idé kreativt og velge en form som vil forbedre ideen og gjøre forestillingen til et mesterverk. Det handlet om i hvilken form du kan presentere talen din vi snakket om, nemlig: evnen til å holde oppmerksomheten til publikum, hvordan man kan samhandle med publikum og måter å tiltrekke seg oppmerksomhet.

Oppmsom er oppført ovenfor, er selvfølgelig best brukt når presentasjonen din er lang i tid. I en kort tale er det rett og slett ikke nok tid til dem. Det vil være bedre hvis talen din inneholder forskjellige metoder for interaksjon. Denne vekslingen tiltrekker og holder oppmerksomheten til lytterne enda mer.

Hvis du likte denne artikkelen, så bokmerk den for ikke å miste den på Internett, og del den også med venner og bekjente ved å bruke knappene for sosiale nettverk nedenfor.

Vel, hvis du vil øve på ferdighetene med å beholde og tiltrekke oppmerksomhet, følg denne lenken: https://goo.gl/oHSDxr

Grunnlegger av næringslivet "New Generation of Speakers"

P.S. Husk, høyttalere er ikke født, høyttalere blir!

og vi står overfor en viktig oppgave: hvordan fange og holde oppmerksomheten til publikum? Hvordan kunne man formidle essensen til andre og vekke deres interesse? Vi har alle vært på lange og monotone forestillinger mange ganger, da andres oppmerksomhet kun var fengslet til klokkeviseren. Så for å gjøre ytelsen minneverdig og dynamisk, kan du bruke følgende metoder.

Teknikker for å holde oppmerksomheten til publikum

1. Riktig plassering i rommet

Ikke søk å stå bak talerstolen for å gjemme deg for alle, ikke stå langt fra publikum og ikke sitte ved bordet hvis du har mulighet til å innta en mer komfortabel stilling. Prøv å stå på det mest fremtredende stedet foran publikum og hold deg så nær publikum som mulig. Denne stillingen er nesten mer komfortabel (siden du er godt synlig for alle), og signaliserer også selvtilliten din.

Beveg deg også rundt av og til for å holde presentasjonen din interessant. Hvis noen av deltakerne er distrahert, er det bare å bevege seg litt nærmere dem for å tiltrekke oppmerksomheten deres.

2. Øyekontakt

Husker du hvordan vi som barn ble lært opp til å se på den motsatte veggen mens vi resiterte et dikt? Eller velge én person og se på ham? Så glem disse tipsene. De skaper følelsen av at du ikke legger merke til andre og de har en følelse av løsrivelse. I tillegg legger du kanskje ikke merke til hva som skjer i rommet, for eksempel at noen kjeder seg eller vil stille et spørsmål. For å skape en følelse av direkte kommunikasjon, se med jevne mellomrom fra en lytter til en annen. Skift blikket med jevne mellomrom fra de fremste radene til de mer fjerne, fra høyre side av publikum til venstre. Ofte trenger du ikke se bort, gjør det sakte i logiske pauser. På denne måten vil du kontrollere publikum og lyttere vil føle oppmerksomheten din.

3. Gestikulering

I offentlige taler er det rett og slett nødvendig å bruke bevegelser for å forbedre oppfatningen av det som har blitt sagt. Samtidig bør gester være bredere og mer aktive enn i hverdagen. Hvis du ikke er vant til aktivt å gestikulere i hverdagen, eller ikke er sikker på at du vil lykkes naturlig, er det bedre å øve dem på forhånd Velg også en komfortabel posisjon for deg selv på forhånd for forestillingen. Den må være åpen: ben og armer er ikke krysset, håndflatene er vendt mot betrakteren når de gestikulerer.

4. Arbeid med stemmen din

Hvis du under presentasjonen merker at interessen synker og deltakerne blir distrahert, er det tre måter å tiltrekke oppmerksomhet på: snakk høyere, snakk roligere, ta en uttrykksfull pause. Interessant nok brukes de vanligvis i denne rekkefølgen: For det første, når deltakerne er litt støyende, snakker høyttalerne høyere. Hvis støyen fortsetter, senker høyttaleren stemmen, og lytterne innser at de ikke kan høre deg godt, holder kjeft og ber de andre om å være stille. Og hvis de forrige metodene ikke hjalp, brukes en uttrykksfull pause.

5. Spørsmål

Still dem spørsmål oftere for at lytterne ikke skal bli slitne. På denne måten får du dem til å bli med i løpet av forestillingen, gir dem muligheten til å uttrykke tankene sine og bare legge til variasjon i situasjonen. Spørsmål i publikum må være gjennomtenkt på forhånd: de skal være enkle og samtidig relevante. Spørsmål er også en fin måte å få oppmerksomheten til individuelle distraherte deltakere.

6. Visualisering

Fargerike presentasjoner, utdelinger, enkel og visuell grafikk gjør det lettere for lytterne å oppfatte informasjonen, samt å huske den mer levende. Et viktig poeng: presentasjonen bør ikke overbelastes: den utfyller og illustrerer bare ordene dine, og dupliserer ikke teksten din.

7. Laid-back tale

Forenkle teksten så mye som mulig, ikke overbelast lyttere med komplekse termer. Prøv å finne levende eksempler og sitater som vil bli husket av publikum. Vær imøtekommende og vennlig. Allerede før starten av talen bør du være gjennomsyret av sympati for lytterne og vise det gjennom hele kommunikasjonen.

8. Kaffepauser og balsam

Uansett hvor interessant presentasjonen din er, vil oppmerksomheten falle hvis lytterne er slitne eller sultne. Det samme skjer hvis rommet er veldig tett eller kaldt. Følg derfor et behagelig temperaturregime og tid. Ser du at publikum er slitne, ta en kaffepause. Etter det, for å "slå på" deltakerne, kan du starte kommunikasjon med en oppvarming for oppmerksomhet eller med spørsmål for vurdering. Disse tiltakene vil hjelpe deg med å aktivere lytterne og normalisere dynamikken i forestillingen.

Generelt, for å være interessant for publikum, er det verdt å følge hovedprinsippene: foredragsholderen må være trygg på seg selv og sine ord, og også interessert i å gi de mest komfortable forholdene for å assimilere informasjon.

Hvordan kan vi hjelpe?

Hvis du har en viktig tale på vei, og du forstår at det er vanskelig å forberede seg på den, meld deg på. Vi vil hjelpe deg med å forberede deg, utarbeide alle de vanskelige spørsmålene, forberede teksten og strukturen til talen, og analysere måter å holde oppmerksomheten til publikum på.

Når folk forbereder seg til en tale, plager to ting dem oftest: hvordan man interesserer publikum og hvordan man slutter å være redd. Begge er løsbare.

Du vil kunne trollbinde publikum fra de første minuttene, hvis du er klar til å snakke og ... vil du snakke om det du er ekspert på. Det er alltid veldig tydelig når foredragsholderen «svever» i emnet og ikke er sikker på hva han snakker om. Si derfor bare det du vet og hva som allerede har brakt suksess til deg eller kundene dine. Igjen vil det bli mye lettere å forberede seg til en tale, fordi du er veldig kjent med emnet.

Samtidig er det viktig å følge noen krav og regler slik at presentasjonen din får en logisk sammensetning. Slik at folk i publikum oppfatter det normalt uten motstand og konfrontasjon. Slik at presentasjonen legger seg godt og folk får et godt inntrykk etter din offentlige tale.

Regn derfor hovedpunktene før forestillingen. Tross alt, før forestillingen skjer alle de viktigste tingene, hvis du har forberedt deg riktig, så vil du garantert interessere folk.

• Bestem emnet og formålet med talen. Hva ønsker du å formidle med talen din? Hva opptrer du for? Hva ønsker du å oppnå? Hva vil du skal skje på slutten av forestillingen? Hva bør skje med publikum eller hva bør de gjøre?

Hvis målet er satt riktig, vil du ved handlingene til publikum forstå om målet er oppnådd. Hvis du for eksempel skal lage en presentasjon av et produkt eller en idé, er målet ditt å selge et produkt eller en idé, slik at de blir ønsket, kjøpt, implementert, bevilget penger til implementering osv.

• Tenk på publikum. Se på hvem som vil være blant publikum, hvem du skal snakke til - menn, kvinner, alderskategori. Dette vil være fagfolk som skal bekrefte sin profesjonalitet. Eller nybegynnere som trenger å bli fortalt alt i detalj. Ut fra dette kan du bestemme hva du skal fylle presentasjonen med, hvordan den skal se ut og hvilke elementer som må være tilstede.

• Tenk på tidspunktet for presentasjonen. Del opp hele fremføringstiden i flere deler. I begynnelsen - en introduksjon og introduksjon, når du fastsetter reglene og forhandler med publikum, fortell hva som vil skje, sett målet for arrangementet. Deretter hoveddelen, og på slutten vil du trenge tid til å svare på spørsmål, lenke til fremtidige kontakter, oppfordre til handling, legge igjen koordinatene dine og samle tilbakemeldinger.

• Lag en presentasjonsplan. Del opp hoveddelen for 3 etapper.

1. Åpning lar deg fange oppmerksomheten til publikum. Begynn derfor ikke å snakke med en gang, men først ta en pause, ta en titt på alle og først deretter begynne å snakke. Alle bør forstå nøyaktig hva du skal utføre nå. Etter det, introduser deg selv, hvorfor du er her, hvorfor akkurat du (din regalia, verdighet) holder en presentasjon og hvorfor dette er viktig. Gi så personene i publikum en oppgave, dvs. fortell meg hvorfor de er her i dag. For eksempel, " For at du skal ta en beslutning om å kjøpe dette produktet, vil jeg nå gi deg en presentasjon". "For at du skal ta en beslutning om å implementere dette prosjektet, for å realisere denne ideen, har jeg... Denne delen er direkte relatert til formålet med forestillingen.
2. Hoveddel bør ikke inneholde mer enn 3-5 blokker. Dette er de viktigste nøkkelpunktene - øyeblikkene som hele talen, presentasjonen, presentasjonen skal bygges rundt. Det er praktisk å sette slike blokker på en flippover allerede under forestillingen, slik at du med jevne mellomrom kan gå tilbake til dem. De vil også danne grunnlaget for lysbildefremvisningen, hvis du skal bruke en. For å identifisere disse blokkene, still deg selv noen spørsmål. Hva skal skje under forestillingen? Hva kan ikke glemmes? Hva må vektlegges? Hva er de viktigste innvendingene og spørsmålene som er viktige å besvare, også de som ikke vil bli stilt? Hva må sies? Om nøyaktig hva ikke må snakke? Tross alt er det øyeblikk det er bedre å ikke dekke slik at det ikke forstyrrer oppnåelsen av målet med talen din.
3. stenging er en gjennomgang av materialet som dekkes, når det er hensiktsmessig å svare på spørsmålene som er samlet inn under presentasjonen. Avtal dette på forhånd slik at spørsmål stilles skriftlig til deg. Dette vil tillate deg å ikke avbryte og svare på spørsmål på slutten, eller ikke svare på de du ikke vil svare på.

Dessuten er det her tilpasningen til fremtidige kontakter skjer, når man sier hvor folk kan gå, dvs. gi et telefonnummer, fullt navn på en person, adresse - slik at folk kan skjønne hva du snakket om i dag.

Forberedelse gir mye – selvtillit, støtte og muligheter. Og likevel er dette bare den teoretiske delen av talen.

Å interessere og deretter beholde denne interessen i publikum det er veldig viktig å ta hensyn til kroppen, eller rettere sagt hvordan den vil oppføre seg under forestillingen. Øyne, armer, ben - uberegnelige kroppsbevegelser forstyrrer ofte høyttaleren, men kan garantere suksess. Du må også kunne jobbe med stemmen, skape en viss dynamikk i forestillingen, supplere med historier, bevegelser og eksempler.

Derfor, hvis du ønsker å flytte fra teori og lære å snakke i praksis, finne ut hvilke ord og bevegelser som er av interesse for ulike grupper av mennesker og mestre algoritmen for å bygge en vinn-vinn-presentasjon, så ta opplæringen "Presentasjons- og taleferdigheter".