Rød blå grønn Walter Stein. Rød, blå, gul, grønn

fargeteori.

Fargeteori er basert på fargehjulet, som ble foreslått av den sveitsiske kunstneren Johannes Itten. Ittens fargehjul er et spektrum delt inn i 12 farger.

Primærfarger
Primære er de tre rene hovedfargene som ikke har noen fremmede nyanser: gul (øverst i fargehjulet), rød (nederst til høyre i fargehjulet) og blått (nederst til venstre i fargehjulet). Gult, rødt og blått er primær- eller primærfarger, da disse fargene ikke kan lages ved å blande andre farger.

Ekstra farger
Komplementærfarger er de fargene som oppnås ved å blande to primærfarger (gul + rød; rød + blå; blå + gul) i like proporsjoner. Utfyllende er følgende tre farger plassert på fargehjulet:

oransje= gul + rød

fiolett= rød + blå

grønn= blå + gul

Avledede farger
Derivater er de fargene som oppnås ved å blande en primærfarge (gul, rød eller blå) med en av sekundærfargene (oransje, lilla eller grønn). De avledede fargene er følgende seks farger i fargehjulet:

gul-grønn= gul (primær) + grønn (sekundær)

gul-oransje= gul (primær) + oransje (sekundær)

rød appelsin= rød (primær) + oransje (sekundær)

rød-fiolett= rød (primær) + lilla (sekundær)

blå fiolett= blå (primær) + lilla (sekundær)

blå grønn= blå (primær) + grønn (sekundær)

Fargehjul: alle fargene på fargehjulet som er oppført ovenfor og hvordan du får tak i dem, vises tydelig:

Alle farger på fargehjulet kan deles inn i lys og mørk.

Til lyse farger inkludere følgende farger: gul (primær); oransje, grønn (valgfritt); rød-oransje, gul-grønn, gul-oransje, blå-grønn (derivater).

mørke farger er: rød, blå (grunnleggende); lilla (valgfritt); rødfiolett, blåfiolett (derivater).

Alle farger på fargehjulet er delt inn i varm og kald.

Fargehjulet består av seks varme og seks kalde farger.

varm er de fargene der den gule komponenten råder over den blå: rød, gul (primær); oransje (valgfritt); rød-oransje, gul-oransje, rød-fiolett (derivater).

kald er de fargene der den blå komponenten råder over den gule: blå (primær); lilla, grønn (valgfritt); gulgrønn, blågrønn, blåfiolett (derivater).

Akromatiske og nøytrale farger
Svart og hvitt, og alle områder med gråtoner mellom dem, er akromatiske, nøytrale eller fargeløse farger, der den lyseste akromatiske fargen er hvit og den mørkeste er svart.

Svart-hvitt-farger er universelle, og kombineres med alle andre farger i fargehjulet, med sjeldne unntak.

Antagonistfarger
Primær- og sekundærfarger er plassert overfor hverandre på fargehjulet. Og det er ingen tilfeldighet. Et par primær- og sekundærfarger som ligger overfor hverandre kalles sekundærfarger eller antagonistfarger, fordi et slikt par har en tendens til å fremheve hverandre. Antagonistfarger er følgende par:

Rød-grønn gul-lilla blå-oransje

Antagonistfarger i et par får hverandre til å virke lysere og mer kontrasterende.

Kontrasterende farger
Kontrastfarger anses å være to farger, mellom hvilke det er 3 mellomfarger på fargehjulet.

Disse kombinasjonene er så fengende og påtrengende som mulig, der en farge understreker dybden til en annen. Samtidig kan du flytte rundt fargehjulet for å bestemme kontrastfarger både med og mot klokken. For hver farge kan du derfor velge 2 kontrasterende.

Fra primære fargegrupper alle farger er kontrasterende i forhold til hverandre: gul, rød og blå. Det vil si at disse fargene kan kombineres i hvilken som helst kombinasjon i et par (rød og blå; rød og gul; gul og blå) eller, om ønskelig, i en trio.

I en gruppe ekstra farger alle farger er også kontrasterende med hensyn til hverandre: oransje, grønn og lilla. Det vil si at disse fargene kan kombineres i en hvilken som helst kombinasjon i et par (oransje og grønn; oransje og lilla; grønn og lilla) eller, om ønskelig, i en trio.

Fra avledede fargegrupper du kan lage følgende kontrasterende tredobler av farger (det er ikke nødvendig å bruke tredobler i det hele tatt - to farger ser også bra ut sammen):

Artikkelen er basert på materiale fra makeuplovers.ru

Grunnlaget for den psykologiske tilnærmingen til studiet av farger ble lagt og satt ut i livet av den sveitsiske psykologen Max Lüscher (1923 - 2017).

Han mener at fargeoppfatning er objektiv og universell, men fargepreferanser er subjektive.

Ved hjelp av Luscher-fargetesten kan du bestemme det psykologiske velværet til en person for øyeblikket.

Som regel tilbyr psykologen testpersonen åtte kort i forskjellige farger og ber dem ordne dem i preferanserekkefølge.

I første omgang er fargen som en person er mest behagelig, deretter de som er mindre likt. Sistnevnte er fargene som motivet føler minst sympati for.

På Internett presenteres Luscher-fargetesten i alle dens modifikasjoner - komplett og forkortet, kort - med en tolkning av testresultatene.

Fire farger - blå, grønn, rød og gul - gjenspeiler de grunnleggende psykologiske behovene til mennesker:

tilfredshet med noe, tilknytning til noe, selvbekreftelse, aktivitet, streben etter et mål, forventning om noe godt, behov for suksess.

Luscher identifiserer fire fargepersonlighetstyper

Karakteriserer disse typene som følger:

Blått er behovet for dyp hengivenhet.

Grønn – behovet for å forsvare sin egen posisjon.

Rød - behovet for å oppnå, eie, lede.

Gul - behovet for emosjonelt engasjement, lysstyrken av opplevelser og kommunikasjon.

Det behovet, som er ledende, bestemmer den individuelle-personlige typen til en person.

Når du tildeler en person til en eller annen "fargetype", spiller vurderingen av personens oppførsel en avgjørende rolle.

Samtidig kan en person som tilhører en av de fire hovedpersonlighetstypene oppføre seg på en helt motsatt måte. Det kommer an på hvilken rolle han spiller for øyeblikket.

Når en person forfølger et typisk mål for ham, som er et slags idol for ham, kalles rollen han spiller "idolrollen". Og omvendt, hva han gjør for å beskytte seg mot noe, for å unngå noe - alt dette er hans "beskyttelsesrolle".

For eksempel en person som implementerer rød type oppførsel, aksepterer enhver utfordring som blir kastet til ham, fordi han ønsker å handle sterkt og vellykket. Dette er hans idol-rolle. Og han spiller rollen som beskyttelse når han føler at kravene som stilles til ham er overdrevet overdrevet, når han forsvarer seg mot slike krav, når han er sint og irritert, når han faller i impotent raseri.

Så typene er:

Blå

Hovedtemaet i deres liv er følelsesmessig tilknytning og behovet for gjensidig forståelse. Blue søker å bygge harmoniske relasjoner med menneskene rundt seg.

Idol-rolle (+ blå)

Behov for hvile, intenst behov for hengivenhet, følsomhet, sentimentalitet.

Rollebeskyttelse (- blå)

Angst, utålmodighet, misnøye, ensomhet, å vende seg bort fra en partner, irritabilitet.

Ønsket om tilfredsstillelse er kjernen i den blå typen idol-rollen. Rus og glemsel blir dens mål: enten ved å ruse kjøttet ved hjelp av vilt liv, fråtsing, alkoholisme, bruk av beroligende midler og sovemedisiner, eller ved å redusere åndelige påstander (for eksempel redusere dem til nivået av "kryssord" intelligens ).

Beskyttelsesrollen til den blå typen atferd oppstår fra frykten for tomhet (før fravær av opplevelser) og for deprivasjon. Frykt for fravær av opplevelser gir opphav til indre angst. For å beskytte seg selv omslutter "blå" mennesker sin personlige følelsessfære med et gjerde, og blokkerer ekte og oppriktige følelsesmessige forhold.

Grønn

Hovedtemaet i livet til den grønne typen er selvbekreftelse, selvutvikling. En moden person streber etter selvutfoldelse og selvaktualisering.

Idol-rolle (+ grønn)

Viljen til selvbekreftelse, viljens spenning, kravet om betydning.

Beskyttelsesrolle (- grønn)

Beskyttelse mot restriksjoner, mot tap av betydning.

Ønsket om betydning og forfengelighet er kjernen i den grønne idolrollen. Selvtvil for ham er en fullstendig uutholdelig tilstand. Alle midler for å øke egen betydning brukes; akademiske titler vil for eksempel gi livslang prestisje og status, og så videre.

Den beskyttende rollen genereres av frykten for avhengighet og tvang.

Adekvat atferd forutsetter at en person er i stand til både å kreve og nekte. Den som har overdrevne eller kompromissløse krav, som vil at alle skal beundre ham og elske ham, han ignorerer virkeligheten. Når de ikke vil gi opp noe, kan de ikke bestemme seg for noe. I dette tilfellet begynner folk å føle seg drevet inn i en blindvei.

Grønt er ikke bare den mest intense og mest sta, men også den mest upåvirkelige typen oppførsel.

rød

Hovedtemaet i den harmoniske utviklingen er ønsket om å lykkes, for å nå målene.

Idol-rolle (+ rød)

Målbevissthet, selvsikker ønske om opplevelser.

Rollebeskyttelse (- rød)

Overdreven krav, irritabilitet.

Ønsket om spenning er kjernen i den røde idolrollen. Frykt for tomhet og kjedsomhet fører til en søken etter nye stimuli. Men siden han trenger flere og flere nye opplevelser, er han uunngåelig tvunget til å være konstant aktiv. Han streber etter prestasjoner i stort og smått, til beste for andre eller til ugunst for dem.

Den defensive rollen kommer fra frykten for overaktivitet og overeksitasjon.

Den som slår i bordet med knyttneven, eller mumler noe gjennom tennene, i den spenningen har nådd nivået av overirritasjon. Overeksitasjon fører til depresjon dersom tilfredsstillelse av viktige behov blir umulig og man må innrømme sin egen maktesløshet. Derfor oppstår det depressive behovet for søvn eller alkohol for å beruse seg og bedøve ens lidelse.

Gul

Hovedtemaet er utvikling og kreativitet. Med harmonisk utvikling er det rettet mot å utvide «åndelige horisonter».

Idol-rolle (+ gul)

Flukt fra problemer, illusorisk forventning om fremtiden.

Beskyttelsesrolle (- gul)

Spenning, bekymring, bekymring.

Ønsket om frihet ligger i hjertet av idolrollen.

Mange bruker for eksempel to måneder hvert år på ulike reiser eller leser aviser i timevis hver dag. I begge disse tilfellene tiltrekkes de ikke av det virkelige, ikke det sanne målet, men av ønsket om det ukjente, etter forandring, tørsten etter det nye. En slik nysgjerrighet er en flukt fra nåtiden, hvis den, nåtiden, oppleves og oppleves som utilfredsstillende.

Den beskyttende rollen stammer fra frykten for tap. Omverdenen er et bredt felt av relasjoner, som på grunn av sin konstante endring hele tiden krever at individet endrer sin egen posisjon.

Og enhver endring i virkeligheten, bredden av nye muligheter, forårsaker frykt hos gule mennesker. De føler seg fortapt, hjelpeløse i møte med virkeligheten.

Tolkning av fargepreferanser

1.1. LIKER DU BLÅT (+)

Du kan tilskrives kategorien rolige, balanserte mennesker som klarer å oppnå harmoni i forhold til andre. Du har også en fantastisk evne til å lytte til kroppens ønsker og gjenkjenne det forestående overarbeidet eller følelsesmessige sammenbruddet i tid.

1.2. BLÅTT DU IKKE LIKER ELLER IRRITERER (-)

i øyeblikket er du tvunget til å forlate livets jevne flyt, å leve i en tilstand av mobilisering av alle dine krefter. Kanskje dette skyldes en viktig oppgave eller begivenhet, hvis resultat avhenger av din karriere eller skjebne generelt.

2.1. LIKER DU GRÅ (+)

Grå betyr nøytralitet på alle områder av livet ("verken dette eller det"). Folk som foretrekker grått jobber mye og blir følgelig veldig slitne.

2.2. GRÅTT DU IKKE LIKER ELLER IRRITERER (-)

Hvis du under ingen omstendigheter velger en grå nyanse, så streber du med all kraft etter nye inntrykk og ønsker ikke å slippe rutine inn i livet ditt.

3.1. DU LIKER GULT (+)

Den som velger denne paletten tror på et mirakel. Han trenger anerkjennelse av sine evner og respekt for andre. Han håper at før eller senere vil livet hans endre seg til det bedre, og han vil være i stand til å nyte lykke i alle dens manifestasjoner.

3.2. GUL MILKER ELLER IRRITERER (-)

Hvis den gule fargen er ubehagelig for deg, kan du bli fullstendig skuffet over dine håp, og nå er det vanskelig for deg å tro at mirakler skjer i verden. En slik stemning kan være forårsaket av en slags skuffelse eller feil som følger etter hverandre.

4.1. LIKER DU SVART (+)

betyr protest. Den som velger det kan offentlig og stilltiende gjøre opprør mot livsvilkårene, arbeidet og hans skjebne generelt. Han protesterer mot konvensjoner, bryter stereotypier og gjør opprør mot urettferdighet.

4.2. SVART ER IRREGENDE (-)

Hvis du ikke liker fargen svart, har du en vanskelig oppgave foran deg - lær å nekte folk når det er nødvendig, og ikke vær redd for å stille de ønskede kravene på jobben eller i ditt personlige liv.

5.1. LIKER DU RØDT (+)

Rød betyr ønsket om berømmelse, suksess og prestisje. Det er valgt av mennesker som har uttalte viljesterke egenskaper, som ønsker å avsløre potensialet sitt, oppnå innflytelse og erobre alle med sin egen suksess.

5.2. RØD (-)

Hvis du føler mangel på vital energi og et svakt potensial i deg selv, vil du mest sannsynlig foretrekke at det varer.

6.1. LIKER DU GRØNT (+)

Du er en person for hvem det er viktig å realisere dine evner, hevde deg selv og vekke sympati fra andre.

6.2. GRØNN MILIKKER ELLER IRRITERER (- grønn)

Hvis du velger det grønne kortet sist, betyr det at du på et tidspunkt rett og slett kan føle deg ydmyket og beseiret. Kanskje dine ambisjoner om å forbedre, for eksempel arbeidet ditt, ikke ble kronet med anerkjennelse, så nå er det lettere for deg å gi etter for prinsipper enn å vedvarende overvinne hindringer.

7.1. LIKER DU BRUNT (+)

Det er valgt av mennesker som, mer enn noe annet, ønsker å unngå problemer og konflikter på alle områder av livet. De ønsker ikke å kaste bort energien på å løse komplekse oppgaver og drømmer om å bo i et koselig «skall».

7.2. BROWN LIKER IKKE ELLER IRRITERER (-)

Du drives av ønsket om å "bryte ut av mengden".

8.1. LIKER DU LILLA (+)

Ved å velge det, ser det ut til at du rapporterer at alle dine tanker og ønsker bør gå i oppfyllelse. Du kan strebe etter "magiske" forhold til andre, og tro at du en dag fortsatt vil være i stand til å "forhekse" dem med sjarmen din og realisere alle dine ønsker.

8.2. FIOLETT (-)

Hvis du ikke liker lilla, utelukker du enhver mulighet for å oppnå suksess på en "magisk" måte som innebærer et minimum av innsats og garanterer et maksimalt resultat.

Et structogram er en metode for objektiv vurdering av den individuelle strukturen til en persons personlighet. Analogen er kjent i Russland som "Rød - Blå - Grønn" -test. Denne metoden vurderer personligheten både når det gjelder emosjonell intelligens, og når det gjelder introversjon/ekstraversjon, og når det gjelder teorier om temperament og psykotyper, som i økende grad brukes i moderne HR-praksis.

Nikolai Nikolenko, visegeneraldirektør i Gefest, og Victoria Natroshvili, leder av Ingosstrakh Corporate University, snakket på HR Best Practices-forumet «Contact Agencies» om hvordan denne metoden fungerer i administrasjon og arbeid med personell.

Metoden er basert på inndelingen av den menneskelige hjernen i soner som er ansvarlige for ulike aspekter ved atferd og tenkning. Et av målene er å finne ut de sterke naturlige kompetansene til en person og lære ham hvordan du får mest mulig ut av dem.

Ifølge Nikolai Nikolenko, viseadministrerende direktør i Gefest Company, kandidat for økonomiske vitenskaper, har en person av natur, billedlig talt, tre hjerner. Delen, som betinget kalles "grønn", personen "arvet" i evolusjonsprosessen fra reptiler for mange millioner år siden. Den røde delen er det limbiske systemet, amygdala. Den blå delen er hjernebarken, "arvet" fra aper. Hva kjennetegner den eller den dominerende? Det karakteriserer de ytre måtene for menneskelig atferd: talehastigheten, ansiktsuttrykk, gester, følelser. Ved hvilken del av hjernen som dominerer, kan du forstå hva som motiverer mennesker. Grønne er motivert av relasjoner, røde er motivert av makt, resultater, veiledning, blå motiveres av kunnskap. De grønne lever i fortiden, de røde lever i her og nå, de blå lever i fremtiden. "Rød" - kolerisk, ledere, "blå" - introverte, forskere, tenkere, "grønne" - formidlere.

Forholdet mellom deler av hjernen kalles biostruktur. "Struktogram" lar deg bestemme biostrukturen. Metoden er enkel: en person fullfører ti testoppgaver, svarer på spørsmål og, basert på resultatene, ser biostrukturen til hjernen hans. Hver av de tre dominantene innebærer sine egne naturlige muligheter og naturlige begrensninger. For eksempel er styrken til de røde karisma, evnen til å ta ansvar og ikke være redd for det, evnen til å ta avgjørelser umiddelbart. Svakheter er baksiden av styrker: overdreven aggressivitet, selvtillit og mistenksomhet, manglende evne til å lytte til andre.

Det finnes en slags «dominant statistikk» – på grunn av deres egenskaper og tilbøyeligheter er personer med ulike dominerende deler av hjernen disponert for ulike yrker og aktiviteter. Omtrent 80 % av økonomidirektører, IT-spesialister, designingeniører, kreative spesialister er «blå», samme antall forsikringsagenter og HR-spesialister er «grønne», de aller fleste administrerende direktører, toppledere er «røde».

Et av hovedmålene med structogram-metoden er å lære spesialister å gjenkjenne andres tilhørighet til en viss "fargetype" ved sin oppførsel og, basert på dette, velge de riktige prinsippene for å jobbe med dem.

"Structogram": praktisk anvendelse i "Ingosstrakh"

Hvis vi snakker om områdene for praktisk anvendelse av denne teknikken, bemerker Victoria Natroshvili, så er disse salg, rekruttering, individuell og kollektiv motivasjon, kommunikasjon, etc. Verktøyet ble vellykket brukt i Ingosstrakh, spesielt i salg. Selskapet har standard opplæringsprogrammer for selgere, standard moduler med grunnleggende ferdigheter. Ved utviklingen av dem tar representanter for HR-avdelingen hensyn til hvilken kompetanse ansatte har, hvilke kurs de har tatt. Strutogramprogrammet ble brukt for første gang i Ingosstrakh for personellreserven, fordi det utvikler kompetanse i henhold til kravmodellen, det er unikt og ikke-standardisert. Faktum er at personene som kom inn i personalreserven er en pool av ledere som allerede har bestått alle de grunnleggende programmene, de har visse ferdigheter og kunnskaper, det er ganske vanskelig å overraske dem med noe. Derfor er valget av programmet i stor grad basert på dets ikke-standard.

Det er viktig for selgere ikke bare å få nye verktøy, men også å være sikre på at de fungerer. Eksperimentet med strukturogrammet, ifølge Victoria Natroshvili, var en suksess, fordi programmet inneholder en del av selvdiagnose og diagnostikk av kolleger. Teknikken er pålitelig, og den kan definitivt brukes i praksis. Etter å ha testet seg selv og andre deltakere på opplæringen, forsto de hvordan det ville fungere i salgsprosessen. Lederne for den regionale avdelingen, sier Victoria Natroshvili, som flyr til plassen sin etter treningen, testet hele teamet til representasjonskontoret på en fire timers flytur. Da de kom tilbake, studerte de testresultatene og forsto hva som var årsaken da de møtte motstand fra ansatte mot visse oppgaver, vanskeligheter i arbeidet: ikke alle plikter samsvarte med styrken ved deres "fargetilhørighet".

Opplæringen av personellreserven i henhold til struktogrammet ble satt i gang for halvannet til to år siden. Neste oppgave var å forbedre opplæringsprogrammet for salgsspesialister, ikke bare i personalreserven, men også i detaljsalgssystemet som helhet. En av de "øvre" stadiene i dette programmet var structogram-metoden. Det er klart at kundene til ethvert selskap er forskjellige mennesker. For å jobbe effektivt med alle, må du se etter en individuell tilnærming. Mye avhenger av hvor nøyaktig selgeren bestemmer hva slags person klienten hans er, og hvor riktig han kan velge atferdslinjen og teknikken for å jobbe med ham. Å forstå egenskapene til kundetyper er et høyt nivå av salgskunnskap som vil være av interesse for spesialister.

Sannsynligvis vet alle om Luscher-fargetesten. Men selv om vi vet noe, ville det fortsatt være nyttig å minne oss selv på, og kanskje lære noe nytt for oss selv.

La oss starte ikke med blomster, men med posisjonene til denne berømte og fantastiske testen.

I Luschers korte (men innsiktsfulle!) test er det bare åtte farger som kan plasseres i åtte posisjoner, (eller fire doble par posisjoner, fordi fargene er kombinert der med to). 1,2 - 3,4 - 5,6 - 7,8.

Og bare de fire første posisjonene (eller de to første doblene) er viktige (veldig viktig!) der, som du vil. De to første fargeparene er viktige. 1,2 -3,4.

Hvorfor er ikke de andre så viktige? Men fordi - deres betydning er så ... uviktig. Nå vil du forstå alt selv når jeg minner deg om betydningen av posisjonene i Luscher diagnostisk fargetest.

Så de "første" posisjonene er fra den første til den fjerde.

Første par blomster (posisjon 1 og 2)

De mener dine "mål og mål", som de sier i forordene til avhandlinger. Dette er "hetten" i ditt nåværende liv. Dette er kursen til skipet

Omtrent så, strengt etter psykologiens konklusjoner, men uten å vite det selv, spør de "klare guttene" den fremmede som kom "i området": "Hva streber du etter?". Onpi avklarer selv de to første posisjonene i Luscher-testen.

Vet du den riktige måten å svare på dette spørsmålet på?

"Til suksess".

I Luscher-testen - det samme, men du trenger bare å velge riktige farger ... Men det er for tidlig å snakke om farger - nå igjen om posisjoner.

La oss finne ut litt mer presist om de to første posisjonene:

1. og 2. posisjon er henholdsvis: våre Private Oppgaver og vårt Globale Mål eller
1 og 2 er henholdsvis: Metoden for å nå målet og selve målet eller
1. og 2. posisjon er henholdsvis: våre handlinger og vårt formål, for hvilke vi utfører disse handlingene.

Hvilken formulering av de tre liker du best, hold denne i hodet.

Jeg liker: «oppgaver og mål». Det er i den rekkefølgen.

Andre par blomster (posisjon 3 og 4)

Alt er enklere med dem, de betyr: "en situasjon som ikke er avhengig av en person, der en person er nå" og "de handlingene som en person er tvunget til å ta ikke av sitt ønske, men av omstendighetene."

La oss nå oppsummere begge parene ved å gi dem nye navn.

Posisjon 1 og 2 to betyr: ØNSKET,
Posisjon 3 og 4 betyr - GYLDIG.

Hva betyr resten, påfølgende posisjoner i Luscher-testen?

5 og 6 betyr - en sone med likegyldighet,

7 og 8 - sonen for unngåelse og avvisning.

Vel, la oss nå stille oss selv et spørsmål: for at vi på magisk vis kan endre livene våre, hvilke stillinger er best å begynne å jobbe med, og hvilke kan neglisjeres?

Det er klart at du må jobbe med positive stillinger! Hva er nytten av å fordype oss i det vi er likegyldige eller misbillige? ..

Hvordan endre livet ditt ved å jobbe gjennom de første posisjonene i Luscher-fargetesten?

Nå om blomster. Hva streber vi etter? Til suksess!

Hemmeligheten ved å velge Luscher-farger er at det ikke bare kan være diagnostisk, men også terapeutisk.

Det vil si ikke bare å si: «Du, min venn, alt er dårlig». Og også for å modellere en ny, god stand:

justere våre mål og mål (1 og 2),
korrigere vår oppfatning av "omstendighetene" (3 og 4).

Moderne psykologi har lenge visst at det er umulig å gi en objektiv vurdering av det observerte fenomenet "situasjonen en person er i nå".

Enhver situasjon som en person er i nå kan snus rundt 180 grader og presenteres som "god", "utmerket" eller som "dårlig", "håpløs" ...

Derfor, når vi setter «gode» farger i posisjon 3 og 4, korrigerer vi dermed vår oppfatning av våre «nåværende» omstendigheter.Vi «folder» dem på vår egen måte, lønnsomt og komfortabelt for oss selv.

Vel, hvordan korrigere våre livsmål og oppgaver - det er ikke nødvendig å forklare på lenge ... Hvis de er dumme, skadelige, destruktive, unngår - erstatt dem med gode, erstatt dem med gode farger.

Gode farger i psykologi: Komme i gang med "fargeterapi"

Vel, til slutt gikk vi videre til det viktigste og mest interessante.

Det er bare fire gode farger i psykologi. De er ikke bare "gode" farger, de er "grunnleggende" og også magiske. Fordi de ikke bare diagnostiserer, men behandler også kraftig.

Ja, kjærlighet til disse fargene og deres preferanse i de fire første posisjonene er en indikator på mental og fysisk helse.

Men! Bevisst kjærlighet og bevisst preferanse for disse fargene i hverdagen, i psykologisk selvhjelp er en uavhengig terapi for psykisk og fysisk dårlig helse. Med raske og synlige resultater.

Og nå til betydningen av "psykologiens fire gode farger": blå, grønn, rød, gul.

Blå

Fargen er himmelsk, blå, jeg ble forelsket fra en tidlig alder.

Som barn betydde han for meg blåheten til andre begynnelser

Fullstendig ro.

Rolig sinnstilstand.

Blå farge har en beroligende effekt på sentralnervesystemet. Dette er utgangspunktet for alt, ikke sant? Med ro.

Grønn

Og vi drømmer om gress, gress i nærheten av huset, grønt, grønt gress

Stabilitet, jording, naturens kraft, rolig vekst.

Selvtillit, høy selvtillit.

Impuls til sinnets aktive aktivitet.

Dette er også utgangspunktet for enhver bedrift, ikke sant?

rød

Jeg skal bare pakke tingene mine, jeg skal bare gå ut døren,

Umiddelbart vil håret spre den fjerne brisen,

Verken plass vil skremme, eller hindringer i veien:

Jeg har en slik karakter. Du tuller ikke med meg

Lidenskap, vilje, vitalitet, sex

Impulsen til kraftig aktivitet av kroppen.

Rødt er det første trinnet i det du har startet.

Gul

Lyskilde, dagslys, munterhet.

Solvarme.

Avslapping og utvidelse av blodårer, håp.

Gult er hvert trinn i arbeidet du startet og målet.

Vel, nå, plukk opp fire blyanter og begynn å tegne psykoterapeutiske bilder, mandalaer - hva du vil. Du er bevæpnet - med Kunnskap. Bare husk - fargene skal være lyse og rene:

ikke "mørket" (ikke svertet),
ikke "fortynnet" (ikke bleket),
ikke "forurenset" (ikke implisert).

Da vil disse rene lyse fargene være magiske terapeuter som korrigerer din følelsesmessige bakgrunnstilstand.

Elena Nazarenko

Når du selger tjenester, er faktoren for psykologisk kompatibilitet til selger-kjøper viktigere enn noen gang. Samtidig bør det huskes at kundene dine er individer, og de er ikke like og kan oppføre seg annerledes, samt ta beslutninger på forskjellige måter.

Det finnes mange ulike alternativer for å dele inn mennesker i psykotyper. For ikke å overvelde deg, for enkelhets skyld, vil vi ta William Morstons teori som en arbeidsmodell, ifølge hvilken mennesker kan deles inn i 4 typer i henhold til fire atferd:

Dominerende
· Proaktiv
Motstandsdyktig
· Pliktoppfyllende

For klarhetens skyld er hver av dem tildelt sin egen farge:

Rød - dominerende

Grønn – proaktiv

Gul - vedvarende

Blå - pliktoppfyllende.

Selvfølgelig er folk ikke monokrome, i hver person er det alle fire farger, men en bestemt en råder. Når du kommuniserer med hver av disse personlighetstypene, bør du vurdere deres individuelle egenskaper, så det vil være mye lettere for deg å avslutte en avtale med dem enn hvis du brukte samme tilnærming for alle klienter.

Rød.

Dette er det store flertallet av ledere. De er autoritære, energiske, elsker og vet hvordan de skal lede, de oppfatter alt og alle som motstandere, de er besatt av slike ord som "resultat", "seier". De snakker hardt, tydelig, høyt, bruker korte fraser og hakkede pekebevegelser. Deres ikke-verbale oppførsel, kleskode, kontorinnredning understreker deres status på alle mulige måter. De er veldig irriterte av vann, hvis du begynner å laste dem, vil reaksjonen hans være "Jeg gikk tom for folk i selskapet mitt, var det ingen som lastet? Fortell meg essensen, og jeg vil forstå. Hovedoppgaven til en person av denne psykotypen er å kontrollere miljøet sitt. De er veldig redde for å bli brukt. De elsker å fortelle andre hva de skal gjøre. I en stressende situasjon dominerer de og viser utålmodighet. De hater mangel på resultater og overdreven kontroll. Beslutninger tas raskt. De er veldig bestemte og direkte mennesker. De elsker å konkurrere og konkurrere. Samtidig er de dårlige lyttere, pga. tror at bare de har de riktige svarene. Hvis du gir et kommersielt tilbud på flere sider til en slik person, vil de si "ikke last meg - fortell meg rett - hva får jeg hvis jeg kjøper dette?"

Når du kommuniserer med Red, bør du begrense alle samtaler til abstrakte emner og raskt komme i gang, med fokus på mål og resultater. Han er bekymret for "hva han vil få som et resultat av samarbeidet med deg", derfor, på stadiet med å identifisere behov, stille ham spørsmål, understreke din bekymring for resultatene han ønsker, og også forutse motspørsmålene hans som: hva vil det gi meg?", "Hvorfor skulle jeg dette være?"

Når du lager en presentasjon for en slik person, fokuser på effektivitet, sparing eller fortjeneste. Når han protesterer mot deg og uttrykker tvil, behandle hans rettframhet med forståelse, vis at du vil hjelpe ham med å oppnå de ønskede resultatene.

Når du søker samtykke, må du gi ham retten til å velge - han må ta sin egen beslutning. Når du avslutter en avtale med ham, trenger du ikke å slå rundt busken, bruk en direkte fullføring - "det ser ut som dette er det du trenger, hvis alt er i orden og alt passer deg - la oss begynne å jobbe."

Etter at du har inngått en avtale med ham, husk at han forventer at du oppfyller alle avtaler strengt tatt i henhold til avtalen som er oppnådd - for eksempel levering til rett tid uten forsinkelser osv. Som standard forventer han også at du enten ringer eller besøker ham personlig for å bekrefte de oppnådde resultatene.

Grønne.

Grønne er besatt av forhold og følelser. Sosial anerkjennelse er viktig for dem. De er redde for å skilles, de trenger virkelig anbefalinger, og har du felles bekjentskaper med ham og hvordan møtte du ham. De liker at du henviser til de som kjenner deg, slik at de bekrefter at du er normal og at du kan håndteres. Øyeblikket for å inngå en avtale for ham er en frykt - hvordan er det at vi skilles? De er veldig redde for å bli avvist. Disse menneskene er veldig pratsomme, noe som er bra for deg som selger. De er emosjonelle og uorganiserte. De liker ikke komplekse detaljer - hvis du gir en slik person et kommersielt tilbud på flere sider - vil de si "fortell meg med dine egne ord hva det handler om." De liker ikke å være isolert fra kommunikasjon. Avgjørelser tas basert på følelser og følelser. Deres styrker er interaktivitet og overtalelsesevne, optimisme og inspirasjon.

For en person av denne typen er det veldig viktig å forstå hvordan tjenesten din (eller det faktum at han jobber med bedriften din) kan føre til godkjenning fra de rundt ham. Med disse menneskene må du oppføre deg rolig og på en vennlig måte, appellere til deres følelser og ambisjoner. Forvent at de spør "hvilken kunde har allerede gjort dette med deg" og "hvem i bedriften din som vil gjøre dette for ham." På stadiet for å identifisere behov, kan du smitte ham med entusiasme ved å stille åpne spørsmål som du vil motta svært uttømmende, ofte emosjonelle svar på. Når du holder en presentasjon for ham, understreke at han ikke trenger å anstrenge seg mye og snakke om hvordan han vil se bra ut i andres øyne. Når han reiser tvil og innvendinger, behandle dem med empati "Jeg forstår deg perfekt, hvis jeg var deg ville jeg følt det på samme måte." Som bevis, gi eksempler på suksessen til dine andre kunder.

Når du søker enighet om å inngå en kontrakt, bruk den mest skånsomme tilnærmingen, ikke trykk, del ideene dine om ytterligere mulige handlinger med ham.

Etter at kontrakten er inngått, forventer denne personen at du handler for å minimere innsatsen hans og at du vil eliminere eventuelle komplikasjoner som oppstår. Det er veldig viktig for ham at du i tilfelle problemer er lydhør og åpen.

Gul.

Gul, som regel, folk i et slikt yrke som sykepleier, personlig assistent, pedagog, lærer. De elsker å ta vare på andre. De prøver på alle mulige måter å unngå eventuelle konflikter, de elsker trygghet og stabilitet. De er veldig redde for plutselige endringer og en følelse av fare. Vi er klare til å støtte deg. I en stressende situasjon viser de konformitet og ubesluttsomhet. Tåler ikke uorden og utålmodighet. Beslutninger tas sakte, uten hastverk.

Som kjøper reagerer de på tillit til stabilitet og din personlige oppmerksomhet. Deres styrker er konsistens, lojalitet, teamorientering og å være gode lyttere. De begrenser seg ved mangel på direktehet og unngåelse av konflikter, samt langsomhet i endringer og bevegelser.

For en slik person er det viktig at du forbedrer resultatene trinn for trinn, samtidig som du opprettholder den eksisterende stabiliteten. Vær uformell med ham, flytt mot målet ditt forsiktig, men vedvarende. Når du identifiserer behov, fokuser på de spørsmålene som vil vise ham at du bryr deg om å fullføre oppgaver og etablere relasjoner. Ofte må du grave rundt for å oppdage hans virkelige bekymringer. Forvent spørsmål fra ham: "hvordan gjøre dette?", "Hvordan oppnå dette?"

Når du gir ham en presentasjon, understreke at ved å jobbe med deg kan han holde miljøet forutsigbart og harmonisk. Ved å svare på innvendingene hans, så vel som den grønne, vis at du forstår følelsene hans, gi ham konstant støtte,

Når du søker hans samtykke til å inngå en avtale, gi ham en trinnvis handlingsplan.

Etter at avtalen er avsluttet, er din personlige oppmerksomhet veldig viktig for denne personen, og din tilgjengelighet slik at han kan ringe deg når som helst og få din støtte. Han forventer at du besøker ham regelmessig (for å finne ut hvordan han har det) for å sikre stabiliteten han drømmer om.

Blå.

De blå er logikkens folk. Oftest er dette IT-spesialister, regnskapsførere, analytikere, teknologer. De er relativt trege til å ta beslutninger fordi de alltid føler at de ikke har nok data til å ta en beslutning. De trenger bevis i form av logikk. Hvis du gir dem et kommersielt tilbud på 240 sider, vil de lese alt og si at du har en feil på side 78. De ønsker å finne ut av alt før de tar en beslutning.

De elsker nøyaktighet og orden i alt. Deres viktigste frykt er ubegrunnet personlig kritikk og ethvert brudd på standarder. De er veldig forsiktige, og kan i en stressende situasjon være sta. De hater uorganisering og mangel på forklaring. Beslutninger tas på grunnlag av lang gjennomtenkt analyse.

Deres styrke er systematisk, analyse og god forberedelse. Ulempene deres er at overdreven analyse, fokus på bagateller, deres ønske om å finne ut av alt på egenhånd før de begynner å jobbe, og forsiktige bevegelser kan ofte lamme alle aktiviteter.

Husk at for en slik person er det først og fremst viktig å bevise vellykket bruk av tjenestene dine. Vær logisk og spesifikk med ham, kom raskt i gang, men taktfullt. Hold avstand til ham. La ham være eksperten selv. Hold en forretningsmessig kommunikasjonsstil. Når du identifiserer behov, still spørsmål som vil tillate ham å vise sin kunnskap, strategier, frykt. Forvent mange "hvorfor"-spørsmål fra ham. Lage en presentasjon for ham. Legg vekt på nøyaktigheten, logikken og kvaliteten på den foreslåtte løsningen. Hvis han begynner å reise innvendinger og bekymringer, gi ham så mye informasjon som mulig, bruk mer logikk og mindre følelser, gi bevis for å overbevise ham.

Når du avslutter en avtale med ham, husk behovet for logisk handling, klargjør prioriteringene hans og gi ham tid til å tenke.

Etter at avtalen er avsluttet, forventer han spesifikke garantier for pålitelighet, periodisk korrespondanse og rapportering fra deg.