NLP i hverdagen. NLP grunnleggende og teknikker

Mange er kjent med en slik forkortelse som NLP. Hva det er, vet ikke alle. Etter å ha lest denne artikkelen, vil du bli kjent med dette området av psykologi, som har fått stor popularitet i dag. Nevro-lingvistisk programmering – det er slik NLP står for.

Hva det er? Kort fortalt kan dette spørsmålet besvares som følger: dette er et psykologifelt som studerer strukturen til subjektiv menneskelig opplevelse, og som også utvikler et språk for å beskrive den, avslører måter å modellere og mekanismer for denne opplevelsen for å forbedre den og overføre de identifiserte modellene til andre mennesker. Til å begynne med ble NLP kalt "metaknowledge". Det er med andre ord vitenskapen om strukturen til vår erfaring og kunnskap.

Navnedetaljer

Den første delen i navnet "NLP" ("nevro") gjenspeiler det som skal forstås som "hjernespråk" for å beskrive den menneskelige opplevelsen. Dette er nevrologiske prosesser som er ansvarlige for behandling, lagring og overføring av informasjon. NLP gjør det mulig å forstå hvordan indre persepsjon fungerer. Den andre delen - "språklig" - angir betydningen som språket har for å beskrive trekk ved atferd og tenkemekanismer, samt for å organisere ulike kommunikasjonsprosesser. Den siste delen - "programmering" - understreker at atferdsmessige og mentale prosesser er systematiske: oversatt fra gresk betyr "program" "en sekvens av trinn som er rettet mot å oppnå et bestemt resultat."

Derfor reflekterer navnet som helhet det faktum at NLP refererer til subjektiv menneskelig opplevelse og til menneskers liv som systemiske prosesser som har sin egen struktur. Takket være dette blir det mulig å studere dem, så vel som å identifisere den mest vellykkede opplevelsen, som vi vanligvis kaller talent, intuisjon, naturlig begavelse, etc.

Holistisk tilnærming i NLP-teori

Hva er dette området av psykologi, vet du nå. Vi legger merke til hovedtrekkene. Man kan betrakte NLP som et vitenskapelig kunnskapsfelt, og til og med som en kunst, siden det kan være representert på nivå med praktiske teknologier og verktøy, så vel som på nivå med spiritualitet. Den er basert på en helhetlig tilnærming til studiet av menneskelig erfaring, basert på konseptet om enhet av ånd, kropp og sinn.

NLP-forfattere og forskningen de stolte på

NLP ble født fra det tverrfaglige samspillet mellom forskjellige forskere som studerte arbeidet til så store psykoterapeuter som Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Grunnleggerne er profesjonell lingvist John Grinder og psykolog og matematiker Richard Bandler. I tillegg inkluderer NLP-medforfattere Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon. I dag er dette området aktivt i utvikling og supplert med nye utviklinger. Kretsen av medforfatterne vokser stadig.

NLP som et integrerende uavhengig kunnskapsfelt har vokst fra modellene innen praktisk psykologi, samtidig som det absorberer alt det beste fra et praktisk synspunkt. Det var til å begynne med veldig eklektisk, men over tid fikk det en kraftig metodikk basert i stor grad på G. Batesons epistemologi, arbeider med kommunikasjonsteori og sinnets økologi. I tillegg ble B. Russells teori om logiske typer brukt, som ble prototypen på logiske nivåer i NLP. Hva det er, vil du lære ved å referere til bøker om NLP.

På det første stadiet av utviklingen begynte det med modelleringen av Fritz Perls. Denne mannen er grunnleggeren av gestaltterapi. Modelleringen ble utført under hensyntagen til alle de viktigste prinsippene og tilnærmingene til gestaltpsykologi. Det er derfor måten NLP ser på tanke- og atferdsmønstre har mye med gestaltmetoden å gjøre. Den andre "modellen" som ble brukt er spesifikke språklige mønstre som skaper transetilstander med varierende dybde. De ble brukt i arbeidet til en kjent hyptoterapeut. basert på verkene oppnådd en doktorgrad i lingvistikk. Derfor blir det klart hvorfor lingvistikk også skal tilskrives NLPs vitenskapelige røtter. Forfatterne gikk ut fra ideen om at språklige strukturer og tale gjenspeiler subjektiv opplevelse, dens interne prosesser.

Det vitenskapelige grunnlaget for NLP inkluderer blant annet utviklingen av atferdspsykologi. Grunnleggeren er A.P. Pavlov, russisk akademiker. Spesielt viktig er funn innen betinget refleksaktivitet. Forfatterne av NLP fokuserte ikke på mekanismen til reflekser, men på forskjellen mellom ubetinget og betinget, på studiet av triggere (eksterne stimuli) som utløser en spesifikk refleks. Dette temaet kalles «forankring» i NLP.

NLP - en måte å manipulere på?

NLP har blitt veldig kjent i dag. Du kan lære noen teknologier og teknikker ganske raskt og nesten umiddelbart føle de praktiske fordelene. Dessverre, i media, sier noen ganger enkeltpersoner at NLP er en måte å manipulere på. Men i virkeligheten er dette bare et sett med teknikker og beskrivelsesteknikker, noe som et alfabet som hjelper til med å overføre kunnskap. NLP, som alle andre verktøy, kan brukes på godt og vondt. Manipulatorer har perfeksjonert ferdighetene sine i århundrer, lenge før NLP-teknikker oppsto. Derfor er det feil å koble disse fenomenene.

Hva kan man lære ved å mestre disse teknikkene?

Først av alt vil du lære å bedre forstå andre, deres behov og behov, og du vil klart kunne formidle tankene dine til samtalepartneren. En person er ofte ikke i stand til å uttrykke klart og tydelig hva han ønsker å si. Du vil lære hvordan du stiller de riktige spørsmålene, noe som vil hjelpe den andre personen til å avklare tankene sine, strukturere ideer og spare mye tid og krefter.

Merk at NLP er en rent praktisk ting. Han bør trenes, praktisere ferdigheter og umiddelbart bruke dem i virksomheten. Å lære ved praksis og fra bøker er som å sammenligne en person som kan snakke et fremmedspråk flytende med en som bare kan oversette med en ordbok.

Hvorfor deltar folk på NLP-trening?

I tillegg til å øve på praktiske ferdigheter, vil du møte mange interessante mennesker. Ved å gjøre øvelsene sammen kan du ikke bare kommunisere i en avslappet atmosfære, men også stifte bekjentskap, se deg selv utenfra, og også i andre notere dine egne feil eller øyeblikk som du allerede har klart å takle. NLP-trening er vanligvis ganske morsomt. En betydelig del av tiden går ikke til forelesninger, men til å øve på kunnskap og ferdigheter som studeres.

I tillegg til kognitive oppgaver løses andre oppgaver under opplæringen – å bruke tid nyttig og interessant, å forstå seg selv, i relasjoner med andre mennesker, å sette mål for fremtiden, å løse komplekse problemer treningsdeltakerne står overfor. Til sammen kan dette defineres med begrepet "personlig vekst".

Varighet og spesifikasjoner for treninger

Vanligvis er NLP-trening rimelig. Imidlertid har det sine egne spesifikasjoner - hvis du seriøst studerer det for senere å kunne bruke elementene fritt, må du bruke ganske lang tid på prosessen med å utvikle ferdigheter. Derfor er minimum sertifiseringskurstid 21 dager. Klassene holdes vanligvis en gang i måneden i helgene og varer i 8 måneder.

Praktiske fordeler

NLP-programmering kan hjelpe deg på mange områder av livet ditt. For eksempel, når folk starter en samtale, skjønner folk ofte ikke hva de ønsker å få som et resultat av det. Mange problemer kan lett unngås hvis du alltid husker hensikten med kommunikasjonen. Dette vil hindre deg i å gjøre sårende feil. Hvilke andre NLP-regler kan noteres for hver dag? Før du starter en samtale, tenk over hvorfor du trenger det, hva er målet ditt, om samtalepartneren forstår din posisjon, hvilke argumenter han kan ha. Noen ganger blir folk så revet med av prosessen med tvisten at de kan glemme alt, inkludert de mulige konsekvensene. Evnen til å kontrollere følelser og stoppe i tide er en annen nyttig ferdighet som NLP-programmering gir.

Anvendelse av "forankrings"-teknikken

For å håndtere din følelsesmessige tilstand kan du bruke en teknikk som kalles "forankring". Med dens hjelp kan du forberede deg på en vanskelig og ubehagelig samtale på forhånd, samtidig som du opprettholder en positiv sinnstilstand. Du vil også lære hvordan du endrer dine automatiske reaksjoner på ting som irriterer deg ved å bruke NLP. ganske enkelt, men det er bedre å mestre forankring i trening eller i livet, og ikke teoretisk. I en skriftlig presentasjon kan det som er lett å demonstrere forårsake misforståelser og tvil.

Forankring er å skape en sammenheng mellom en bestemt hendelse og det som er knyttet til den. Skipet holdes urørlig ved hjelp av et anker. På samme måte forårsaker det en tilsvarende forbindelse - den fysiske eller følelsesmessige tilstanden til en person endres, eller vi husker en tidligere situasjon ved assosiasjon. Denne NLP-regelen fungerer bra.

Bevisstløse ankere kan for eksempel være "glade" klær, lukten av favorittparfymen din, bilder osv. For å skape et anker for en rolig og positiv tilstand kan du for eksempel bruke et bilde av et sted du var en gang lykkelig. Du kan også bruke spesielle ord eller bevegelser som kan gjentas mentalt i vanskelige tider. Dette er for eksempel ordene: «Jeg er rolig». Det er viktig at de ikke inneholder negasjon, samt doble betydninger. Alle disse og mange andre teknikker vil du trene ut i NLP-treningen. Denne praksisen har allerede hjulpet mange mennesker fra hele verden.

NLP i dag

Ved å utvikle og integrere de mest effektive teknologiene og modellene, har NLP i dag blitt mye brukt innen utdanning, kommunikasjon, kreativitet, kunst, business, terapi og organisasjonsrådgivning, det vil si hvor enn ressursene til menneskelig atferd og tenkning er mest effektivt involvert. NLP i dag er først og fremst en metodikk som lar oss tjene ulike områder av menneskelig fremgang.

For tiden har NLP blitt utbredt i de fleste land. Det beste av det brukes av mange i praksis, så det var behov for opplæring. I USA, for eksempel, er det rundt 100 organisasjoner knyttet til det, i Tyskland - rundt 70 store institutter og sentre involvert i utvikling og forskning basert på det på ulike felt. Denne retningen av psykologi kom til Russland nylig og er ennå ikke en del av formell utdanning. Imidlertid gjennomføres NLP-opplæring som et spesialkurs i praktisk psykologi ved mange institutter og universiteter. NLP er i dag tilgjengelig i større grad i vårt land i utdanningssentre, samt firmaer som bruker det (NLP-rådgivning).

NLP: bøker

Selvfølgelig er en av de mest populære bøkene "Fra frosker til prinser" (R. Bandler, D. Grinder). Det anbefales til alle, spesielt gode i de innledende stadiene av læring. En annen nyttig bok er "Communication Mastery" (A. Lyubimov). Alt er forklart på en tilgjengelig og forståelig måte: sorteringsport, tuning, metamelding og andre NLP-termer. Denne boken vil være nok til å lære det grunnleggende om dette området. Du kan også finne annet arbeid nyttig. I boken til Gorin S.A. "Har du prøvd hypnose?" du vil finne utmerkede beskrivelser av Ericksonian hypnose og trance-induksjonsteknikker. Boken «NLP for happy love» er også veldig populær i dag. Forfatteren er Eva Berger. «NLP for happy love» er nyttig for de som ønsker å finne en sjelevenn og leve lykkelig alle sine dager.

Nevro-lingvistisk programmering, som enhver effektiv modell for å "justere" tenkning, følelser, oppførsel til en person, gruppe, masse, har sine egne verktøy, det vil si et sett med spesifikke påvirkningsmidler. Grunnleggerne av NLP skapte ikke en fundamentalt ny doktrine eller vitenskap: de analyserte bare erfaringene til psykoterapeuter, psykologer, hypnotisører; identifiserte nøkkelfaktorene for deres suksess i kommunikasjon; integrerte de viktigste psykologiske teoriene (psykoanalyse, ericksonsk hypnose, humanistisk psykologi, etc.); de la til resultatene av sin egen forskning og observasjoner av atferden til andre mennesker i den kommunikative prosessen, med andre ord, grunnleggerne av nevrolingvistisk programmering oppfant ikke, men la mest sannsynlig merke til og la vekt på de originale effektive verktøyene for psykologisk påvirkning og midler til å påvirke en person på en person.

Oppsummerer den teoretiske og praktiske utviklingen av Western (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brodie, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron-Bandler , D. Molden, D. O'Connor, G. Alder, R. Redi, V. Satir, D. Seymour, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young, etc.) og russiske (A.Bakirov, N.Vladislavova, D.Voyedilov, T.Gagin, S.Kovalev, S.Ukolov) spesialister med NLP, kan to grupper av teknikker (metoder) for påvirkning skilles: ikke-språklig og språklig.

De viktigste ikke-språklige teknologiene er som følger:

1) mottak av driften av lydmønstre: skape ved å tilpasse seg pust, modulering, innasjonalt spill av et tilleggsbilde som vil understreke, sette i gang, og om nødvendig motbevise og krysse ut bildet som dannes verbalt;

2) teknikken for å bruke visuelle arketyper: spekulerer i at den menneskelige underbevisstheten inneholder en viss (iboende i nasjonen, kjønn, region, etc.) arketype (alle oppfatter symbolene følelsesmessig like positivt eller negativt), en manipulator for å fremme en politiker, dannelsen av hans positive bilde av kampen mot sistnevnte setter ham i videosekvensen (si, i reklame) ved siden av arketypene som tilsvarer målet;

3) aksept av tekstmerking: fremheve i brødteksten (med fet skrift, forskjellig størrelse osv.) noen få ord eller bokstaver som, hvis de bare leses fra dem, har sin egen betydning. Når du leser hovedteksten, går den merkede teksten umiddelbart inn på det ubevisste nivået og stimulerer den nødvendige reaksjonen (for eksempel inskripsjonen på veggene i perestroika-tiden: "CPSU er vår styrmann!", - Hvor de to siste bokstavene i CPSU forkortelse lignet tyske SS-skulderstropper fra andre verdenskrig);

4) mottak av anvendelse av submodaliteter: bruken av funksjonene og egenskapene til et bilde eller en lyd for å skape den nødvendige positive eller negative følelsesmessige bakgrunnen, dannelsen av visse tilbøyeligheter til aktivitet eller passivitet på det underbevisste nivået, noe som ville gjøre kontrollen av følelser til gjenstander for manipulerende påvirkning av ulike submodaliteter ;

5) mottak av bruk av katalepsi (fryse en person i en bestemt stilling; en handling assosiert med en forstyrrelse i motorapparatet). En slik situasjon kan også forårsakes kunstig. Ved hjelp av denne teknikken prøver politikere å holde partnerens hånd under håndtrykket. Hvis en partner eller motstander i denne situasjonen ikke trekker ut hendene, betyr dette at han overfører initiativet til motstanderen og er klar til å følge ham i alt;

6) mottak av aldersregresjon: bevisst visning av bilder eller bilder fra fortiden, der en person, gruppe eller masse blir grepet av en lett transe av nostalgi (i regresjonsprosessen er bevisstheten og underbevisstheten til objektene for påvirkning klar til å oppfatte politiske ideer, bilder , idealer som manipulatoren ønsker å binde)

7) mottak av ødeleggelse (erstatning) av maler: oppnå endringene som er nødvendige for manipulatoren i verdensbildet og handlingene til en person, gruppe eller masse ved å endre (erstatte) de vanlige, påviste algoritmene (mønstre, stereotyper) og påtvinge annen atferd;

8) aksept av vurderingen av atferd som et resultat av en positiv intensjon: trekke en klar grense, gjenkjenne forskjellene mellom intensjoner, som ifølge NLP-klassikeren V. Satir alltid er positive, og ekte oppførsel, som kanskje ikke samsvarer med moralske standarder. I henhold til den manipulerende bruken av denne teknikken kan man for eksempel argumentere: "Ja, Stalin ødela millioner av mennesker med hungersnøden," stor terror, ja, han gjennomførte kollektivisering på en barbarisk måte, ja, han eliminerte blomst av den nasjonale eliten, men han hadde et edelt mål - opprettelsen av en mektig sovjetstat";

9) mottak av spillet på assosiasjoner eller dissosiasjoner: et forsøk fra en manipulator på å forårsake et assosiativt minne i objektet for påvirkning, avhengig av behovet (målet), som bringer så akutte opplevelser av tidligere erfaring at alt dette skjer nå, eller et dissosiert minne, der en person spiller rollen som tilskuer, bare ser på et videoopptak av hendelser som involverer en annen person. Den assosierte posisjonen fremkaller sterke følelser som skaper motivasjon for å endre atferd, mens den dissosierte lar deg få mer informasjon og lettere fjerne objektet for påvirkning fra en demoralisert tilstand, for å mobilisere alle sine kreative ressurser for å løse problemet;

10) motta justering: tilpasning (non-verbal og verbal) til en person, gruppe, masser med det formål å psykologisk manipulerende påvirkning. Teknikken implementeres i henhold til formelen: tilpasning - inngå tillit, penetrering inn i underbevisstheten - ledende. Hvis vi interpolerer den klassiske setningen "det er umulig å ødelegge mafiaen, den kan bare føres" til den politiske sfæren, så kan vi konkludere med at for å bekjempe en viss politisk kraft av manipulatorer, er det først nødvendig å bli "ens egen" for den, trenge inn i dens rekker, og først da "innenfra "stimulerer nødvendig oppførsel, aktivitet, endring.

Språklige teknologier. Ved å ty til disse teknologiene bruker politiske manipulatorer:

1) mottak av å endre fokus for oppmerksomhet i tid rom: blokkere tanker om fortiden, orientering av en person, gruppe, massene mot et positivt resultat (løsning av et presserende problem) nå og i fremtiden, overføre fokuset til objektet for påvirkning fra forsøk på å endre andres oppførsel til det han kan gjøre på egen hånd for å forbedre situasjonen;

2) mottak av imperativ utholdenhet (lat. Hold ut - det gjør jeg hardnakket): gjentatt repetisjon med en hard, hypnotisk stemme av et bestemt utsagn. I den politiske sfæren brukes slagord-løfter oftest ("når min politiske styrke kommer til makten, så i den første måneden vil vi gjøre ..."). Denne teknikken er basert på spekulasjoner om tendensen til en betydelig del av mennesker til å adlyde foreldrenes vilje, som manipulatoren imiterer med en selvsikker stemme og intonasjon;

3) motta "kommunikasjon": kunstig innebygging av nødvendig informasjon, nødvendig videosekvens i positiv eller negativ kontekst avhengig av målet som manipulatoren setter seg. På NLP-språket kalles denne prosessen "ankerposisjonering gjennom utpeking";

4) mottak av "kampanje": bevisst endring i nivået eller omfanget av vurderingen av et problem eller motsetning. Denne teknikken er en av de vanligste teknologiene innen nevrolingvistisk programmering, en effektiv måte å jobbe med det semantiske rommet til en person, gruppe, masse. Når det gjelder dens bruk, reduseres, vokser eller overføres emnet som vurderes (situasjon, aktivitet, problem, etc.), avhengig av målene for "promotering", for å begrense eller utvide "kartet" ". Dette gjør at initiatoren av påvirkningen får den nødvendige reaksjonen (aktivitet eller passivitet).

I nevrolingvistisk programmering brukes tre typer "promotering" som kan aktivere aktiviteten til en person, en gruppe, massene: a) "promotion up", som lar deg kraftig, til de høyeste verdiene, øke motivasjonen for en skift (drivkraften kan være spørsmålet: "Hvis du oppnår dette, hva kan du gjøre?"); b) "rulling ned", som hjelper til med å identifisere spesifikke hindringer og måter å gjennomføre planen på ("Hva er de eksisterende problemene? " "Hvordan flytte ting fremover?"); c) «promoteringsside», som gjør det mulig å bruke en analogi, andres erfaring for å løse problemet («La oss tenke på hvordan andre kommer seg ut av en lignende situasjon?» «I hva ser de ressursene ved et gjennombrudd? ");

5) mottak av reframing (endring) av konteksten: stimulere evnen til en person, gruppe, masse til å se på atferd eller en hendelse fra en annen vinkel; endre konteksten til en der det som er knyttet til problemet fungerer som en viss positiv verdi. Denne teknikken er basert på det faktum at en bestemt opplevelse, atferd, hendelse har evnen til å tilegne seg forskjellig innhold og forårsake ulik konsekvens i samsvar med konteksten. Den bygger på å avklare spørsmålet om når og i hvilken situasjon en slik atferd eller hendelse kan kvalifiseres som positiv. Politiske manipulatorer bruker kontekstreframing-teknikken i et bredere spekter enn psykoterapeuter: avhengig av politisk hensiktsmessighet, kan de tilpasse informasjon om atferd (hendelse) ikke bare inn i en positiv, men også i en negativ kontekst. For eksempel, tittelen på en artikkel i opposisjonspressen "Konstruksjon av gruvearbeidere er en form for aktiv og effektiv kamp for deres sosiale rettigheter" i motsetning til den offisielle publikasjonen (etter en viss omformulering av konteksten) - "En annen streik av gruvearbeidere er et ødeleggende slag for landets økonomi på grunn av den økende krisen";

6) mottak av innholdsreframing: endre betydningen av innholdet i atferd, hendelser uten å endre konteksten. La oss si, avhengig av hvilken politisk kraft informasjonskilden representerer, kan en betydelig påfyll av parti C-ungdom kvalifiseres som "troen til den yngre generasjonen på idealene til dette partiet, dannelsen av en pålitelig utskytningsrampe for et gjennombrudd i det kommende valget" eller som "en manifestasjon av tilbakegangen til partiet C, som ekte fagfolk og modne politikere vendte seg bort fra på grunn av inkonsekvensen og inkonsekvensen i implementeringen av partiplattformen ";

7) aksept av likestilling: avvisning av kommunikasjon gjennom kampen for dominans, underkastelse og overgangen til likhetsprinsippet. Denne enelpistiske teknikken, som effektivt fungerer i familiepsykoterapi, brukes ofte av politiske manipulatorer på en særegen måte, nesten omvendt. Siden likhet og samtykke tilrettelegges av fullstendig, objektiv informasjon og demonstrasjon av deltakernes felles interesser i en kommunikasjonskontakt, ser manipulatoren sin oppgave i å: a) begrense kanalen for pålitelig informasjon til det maksimale;

b) spre deformerte, falske meldinger; c) å understreke så mye som mulig forskjellene mellom partnere eller motstandere i kommunikasjon;

8) mottak av pseudovalg: opprettelse av en kunstig situasjon som lar manipulatoren unngå scenen med agitasjon, overtalelse. Et banalt spørsmål: "Hvem vil du stemme på: lederen av parti A i parti 6?" – Fjerner andre «kritiske spørsmål»: «Finnes det alternative tilnærminger fra partene EN og B?";

9) mottaksantagelse, implikasjoner (lat. Implico - nært beslektet): danne en mening på en slik måte at man hopper over bevisøyeblikket. Et eksempel på et valgløfte: "Etter valget vil representantene for vårt parti i parlamentet definitivt gjøre alt for å sikre at en vei (fabrikk, bibliotek) som du ber om nå blir bygget i ditt område (by, landsby)" (de sier at denne politiske kraften allerede er i parlamentet) et utvalg av en reklamekampanjeplakat: "Hva liker vi med leder X?" (viser seg at vi allerede liker det)

10) mottak av "utlegging av en mine" i en underordnet klausul: formulering og posisjonering av en tanke rettet mot underbevisstheten, ikke i hovedsak, men i en bisetning, etterfulgt av konsolidering (etter en pause) i de neste setningene. For eksempel: "Hvis du bestemmer deg for å gå for å stemme, så etter min mening passer lederen av partiet best til dine synspunkter / 7 - Vel, jeg liker ham ikke, det er mange andre ... Også fortjent, også berømt ... Men la du merke til hvilken vakker bart med partilederen D, hvor stolt han snakker ... ";

11) mottak av innebygde forutsetninger: organisk sammenveving i konteksten av setningen til et bestemt utsagn (Forutsetning), endrer ikke innholdet selv om denne setningen omformuleres som negativ: "Det er bra at du støtter politikk A"; "Det er ille at du støtter en politiker"

12) teknikken for å lage "mentale virus": "mentalt virus" er informasjon som eksisterer i hodet til mennesker, kan påvirke forløpet av visse hendelser betydelig og har en tendens til å reprodusere seg selv, selvforsterke og selvforplante seg. Rykter, drømmer, myter, anekdoter hører til de enkleste «mentale virus». Motivasjonen for deres formidling er en enkel utveksling av følelser i kommunikasjon for å skape en situasjon av interesse. Komplekse "psykovirus" er religioner, ideologier;

13) mottak som skifter fokus for oppmerksomhet: overføre oppmerksomheten til lytteren (lyttere) fra hovedproblemene til detaljene i kommunikasjonsprosessen. Det ser ut til at problemene er «som sluppet løs», og dette oppleves som noe det ikke er tvil om. For eksempel hevder en politiker: "Etter valget vil vår politiske styrke fortsatt velge hvem den vil danne en koalisjon med, for selv om vi er et lite parti, vil vi ta det med en "gullandel". I denne uttalelsen, lytteren tvinges til å tro at partiet representert av den politiske taleren utvilsomt vil være i parlamentet, fokus flyttes til dets fremtidsutsikter;

14) mottak av truismer (Engelsk) Sannhet- sant): bruken av en teknikk som får samtalepartneren til å være enig, noe som kraftig reduserer hans evne til bevisst motstand og påvirker underbevisstheten; forslag under "fåreklær" om sannheten til ideen som er nødvendig for manipulatoren ("Jeg hørte at mange i regionene støtter N-partiet", "Sannsynligvis løser representantene for N-partiet raskt de sosioøkonomiske problemene til partiet befolkning", "Med tanke på dette er det mulig at de som støtter partiet N ")

15) mottak av et spesifikt bilde: For å etablere kontakt (etablere en rapport), tyr en erfaren manipulator under kommunikasjon oftest til ord, termer og vurderinger som er tvetydige i betydningen; når kontroll over gjenstanden for manipulasjon allerede er etablert, blir talen til initiativtakeren til påvirkningen mer kategorisk og spesifikk: "Hvis vi ikke tar denne avgjørelsen, vil barn, kvinner, eldre lide" (og ikke bare " people") "Vår fraksjon tar til orde for at det neste året ble ytterligere 10 000 000 hryvnias tildelt for behovene til regionen din på det sosiale området ("10 000 000", og ikke bare "penger")

16) teknikken med gjentatt repetisjon og fremheving av nøkkeloppgaven: replikere og fremheve de grunnleggende tesene i talen for å fikse den i sinnet og minnet til samtalepartnerne. Nøkkelsetningene i resepsjonen: "Som jeg allerede har notert ...", "Nok en gang ...", "Så, foruten meg, er det fortsatt mange mennesker i vårt parti som er overbevist om at ..." ;

17) mottak av ord-kommandoer: spekulasjoner (spill) om motstanderens stolthet, hans forsøk på å demonstrere sin profesjonalitet og kompetanse. De viktigste kommandoordene er "vet", "forstå", som inneholder en utfordring: samtalepartneren, hvis han respekterer seg selv, må være tilstrekkelig informert. Fraser hvorfra som regel nøkkelelementer i anvendelsen av teknikken begynner: "Du vet sikkert at ...", "Jeg er overbevist om at du forstår at ...", "Jeg er ikke i tvil om at du som en spesialist, du forstår de mulige konsekvensene av prosessen ... ";

18) mottak av å bruke anførselstegn som målretter, program: bruken av et populært uttrykk til rett tid, som bekrefter manipulatorens mening; uttale den nødvendige ideen, konsept etter uklare ord: "Jeg husker ikke hvem som sa det, men disse ordene har en viss verdi..."; "Jeg husker ordene til en enestående figur ..." osv.;

19) metode for å bruke metaforer og lignelser: direkte overføring av informasjonen som er nødvendig for manipulatoren til underbevisstheten til objektet for påvirkning ved hjelp av en spesifikk bærer - en metafor eller en lignelse. En metafor er en talefigur, et figurativt uttrykk for et konsept, bruken av et figurativt uttrykk eller ord i overført betydning for å beskrive et objekt eller fenomen som ligner på det på bestemte måter. Osipky metafor er et figurativt uttrykk, så er forståelsen av dens essens, innhold knyttet til aktiviteten til høyre hjernehalvdel, og sikrer flyten av innhold, uttrykk direkte til underbevisstheten til objektet for påvirkning. Metaforer og metaforiske utsagn er ofte grunnlaget for lignelser som brukes aktivt i nevrolingvistisk programmering. En lignelse er en kort allegorisk historie som inneholder en moralsk eller religiøs lære (visdom). Fordelene med metaforer og lignelser er: a) korthet, som lar deg kort formidle en betydelig mengde kompleks informasjon; b) enkel oppfatning, på grunn av klarhet, enkelhet, emosjonalitet; c) et helhetlig, levende beskrevet bilde. Det er derfor religioner, åndelig lære forkynnes i et forenklet og metaforisk språk, forståelig for alle.

For en politisk manipulator er en metafor (lignelse) viktig som et middel til å formidle den nødvendige meningen (slogan, kommando) umiddelbart til underbevisstheten til en person (gruppe, masse) som en katalysator som kan stimulere den nødvendige handlingen, oppførselen. Etter å ha lyttet til en metafor, en lignelse, trekker mottakeren av den manipulerende innflytelsen "ganske uavhengig" (i det minste er han overbevist om dette) en konklusjon (tar avgjørelser) programmert av manipulatoren;

20) mottak av kunstig begrensning av valg: å pålegge kommunikasjonspartneren eller motstanderen det mest begrensede, men behagelige for manipulatoren "alternative" valg av banen til en umerkelig, men betydelig reduksjon i antall mulige løsninger på problemet. For eksempel: "Hva liker du mer med leder X: karisma eller toleranse? -;

21) mottaksskifte av midlertidige predikater: overføring av et problematisk problem (situasjon) til fortiden, og positive utsikter - fra fremtiden til nåtiden. Bruken av preteritum skiller og distanserer en person, gruppe, masse fra en bestemt hendelse eller situasjon, og nåtid er nært knyttet til dem. En påminnelse om mislykkede handlinger eller beslutninger i preteritum indikerer at "alt var dårlig" ("I arbeidet til regjeringen, parlamentet, etc. var mange feil, men vi har trukket konklusjoner..."). NLP-eksperter anbefaler å starte en beskrivelse av en mulig ny atferd i fremtiden og gradvis gå videre til nåtiden, og antyde at den allerede har begynt å bli implementert i moderne tid. forhold ("Jeg tror at snart vil vår regjering, parlament, etc. være i stand til å svare tilstrekkelig og profesjonelt på tidens utfordringer... Vi ser allerede de første spirene av det nye under denne diskusjonen..."). tilkoblinger;

22) aksentteknikk: bevisst og målrettet understreking av nøkkelord som må formidles til objektet for manipulasjon;

23) mottak av kunstig bestilling: forsøk ved fremhevet oppregning (for det første, for det andre, for det tredje ...) å skape en illusjon av orden, rekkefølge, logisk sammenheng hos en kommunikasjonspartner eller motstander der de faktisk ikke eksisterer;

24) mottak av bruk av kontraster: innsnevring av mulige alternative løsninger på grunn av bruk av «enten – eller»-prinsippet for å utøve «logisk press» på motstanderen og underlegge ham argumentasjonen hans. Denne teknikken er en av de mest effektive, fordi den gir inntrykk av et absolutt logisk bevis. For eksempel: "Du støtter parti A eller B." Formelt sett er dette argumentet logisk: hvis ikke dette, så det. Prinsippet om å velge "enten - eller", som manipulatoren presser seg inn i, skjuler imidlertid en fatal feil: illusjonen skapes kunstig om at det kun finnes navngitte alternativer;

25) mottak av en talebunt: veving inn i altfor emosjonelle, raske, noen ganger til og med kaotiske når det gjelder innholdet i talereplikaer som: "Er du enig med meg?", "Gjør du ikke?" det er etablering av psykologisk observasjon av samtalepartnerens oppførsel;

26) mottak av "triple helix of M. Erickson": påfølgende gjenfortelling av tre historier som interesserer publikum. Samtidig blir den første og andre historien avbrutt, og den tredje, som inneholder det viktigste for NLP-teknologier – installasjon av installasjoner – fortelles til slutten. Etter det er den første og andre historien fullført og logikken i forbindelsen mellom dem blir forklart. Som et resultat av påvirkningen fra "siste ord (kant)"-effekten huskes og analyseres den første og andre historien godt, og den tredje oppfattes "på tro";

27) Skjult ledetråd mottak bygge en kommunikasjonsmodell i henhold til skjemaet, der det først er en setning av usikkerhet (selv med en imitasjon av fortvilelse), etterfulgt av en setning der et hint av ønsket handling høres ut (programmert), og i neste setning de imiterer objektivitet, som gir nøytral omsorg for initiativtakeren til den manipulerende påvirkningen. For eksempel: «Jeg vet ikke engang hvem jeg vil stemme på ved neste valg, siden nesten alle partier har fullstendig diskreditert seg selv i det siste .... Er det mulig at partiet N... Selv om hun har mange mangler ... ";

28) "tankelesing"-teknikk: verbal demonstrasjon fra manipulatoren til objektet for påvirkning av hans evne til å gjette (kjenne) tanker, motiver, intensjoner osv. en annen mann; aktualisering, et skjult push til ønsket manipulatoravgjørelse når motstanderen er i en tilstand av usikkerhet. Uttrykket, som symboliserer prosessen med hypnotisk "tankelesning", lyder omtrent slik: "Jeg vet (jeg føler, jeg er overbevist) at du nå ønsket å uttrykke en bestemt mening (utføre en spesifikk handling)". Når manipulatoren sier en slik setning, deformerer han den virkelige oppfatningen til partneren (motstanderen) i kommunikasjonen; hemmelig programmer, presser ham til å ta en avgjørelse som passer initiativtakeren til den manipulerende påvirkningen. For eksempel: "Du sikker, at vår politiske makt ikke kan ..."; "Jeg er sikker på at du vet at ... og, "Våre politiske motstandere tenker ikke på fremtiden ...", "Stol på meg, jeg vet hvordan du føler, jeg Jeg vet hva du tenker på nå .. "," Jeg ser at selv om du utad fortsatt tviler, men innerst inne har du allerede gjort det riktige valget ";

29) mottak av "falske årsakssammenhenger": å tilskrive et bestemt emne (objekt) den manipulerende virkningen av alle synder for problemer, feilberegninger i handlingene, gjerningene, beslutningene til manipulatoren ("Vi var ikke i stand til å implementere vårt sosiale program på grunn av motstanden fra opposisjonen ..." , "Vi hadde en fantastisk plan for å overvinne den politiske krisen, men LG-partiet blandet seg inn, "Hvis leder A hadde vært mindre ambisiøs, ville vi ha funnet et kompromiss")

30) mottak av en kompleks ekvivalent: kombinasjonen av fakta som ikke er relatert til hverandre og ikke har en klar årsakssammenheng, men kun i kombinasjon med en forutsigbar logisk sammenheng; å likestille en del av opplevelsen (kontemplasjon av ytre atferd) med en felles mening (vurdering av indre tilstand). Når du konstruerer komplekse ekvivalenter, brukes setninger som: "er", "det betyr", "det samme som" og andre. Denne teknikken er en klassiker for NLP-mønster av språklig forvrengning, der oppførselen til en person (gruppe, masse) tilskrives opplevelsen av visse tilstander basert på ytre tegn. For eksempel avslører eller forklarer slagordet "Bare ærlige mennesker velger L/G-partiet ikke hvorfor "bare ærlige mennesker" gjør dette. Manipulatorer av dette er ikke nødvendig, siden logikken som sender metameldinger til underbevisstheten skal fungere: "Hvis Jeg velger partiet A /, jeg er en ærlig person." Andre eksempler: "Det er en betydelig vekkelse i mengden, tydeligvis forbereder de seg på handling ... ";" Politiker på talkshow Og plutselig ble blek da han ble stilt et spørsmål.., sannsynligvis, det demoraliserte ham " , "Politiker B kommer aldri for sent til møter med velgere, tilsynelatende skjedde noe ...", "Politisk blokk C vant, så ...";

31) aksept av konseptuelle forutsetninger: forvrengning av innholdet i en kommunikativ handling ved å bruke visse utsagn som oppfattes som sanne uten bevis. Nøkkelordene ved bruk av denne teknikken er «når», «hvis», «fordi» osv. («Hvis du støtter partiet Vel i valget, vil det snart leve bedre», «Når lederen av VO blir president, kardinalt på" positiv "naturen til vårt lands internasjonale relasjoner vil endre seg", "Siden opposisjonen ikke er ved makten, kan den ikke påvirke statens økonomiske politikk i det hele tatt")

32) mottak av kvantifiserere av generalitet: En generell kvantifier er et sett med ord som en universell generalisering utføres med. Gjennom en slik generalisering overføres inntrykket (følelsen) som gjelder et enkelt faktum eller én person i vurderingen til hele atferden til en person (gruppe, masse). Vanlige kvantifiserere inkluderer ord som "alt", "aldri", "alle", "alltid" og "ingen". For eksempel: "Alle politikere tar bestikkelser"; "Representanter Hver partier i deres hjerter hater velgerne deres, som deres fremtid avhenger av"; "Opposisjon Alltid hindrer regjeringen", "Under slike omstendigheter kan ingen tilby en reell vei ut av den politiske krisen";

33) mottak av bruk av SCORE-modellen: en detaljert analyse av den virkelige tilstanden og betingelsene for å oppnå ønsket resultat gjennom prisme av fem nøkkelelementer - symptomer, årsaker, resultater, ressurser og effekter. Forfatterne av mottaket er R. Dilts og T. Epshtein. Forkortelsen SCORE er dannet fra de første bokstavene i de engelske korrespondansene til hovedelementene i modellen:

o symptomer (symptomer). Dette er de første ytre tegnene på et spesielt problem som må løses. Lederen for en av de parlamentariske fraksjonene kan si: «Vi har ikke vært i stand til å danne en parlamentarisk koalisjon på lenge.» Dette er en uttalelse, en karakteristikk av den nåværende tilstanden, som inneholder et problem, krever en umiddelbar løsning;

o grunner (fører til). De stimulerer og utløser symptomene. Årsakene er ikke alltid åpenbare ("På den ene siden kan vi ikke bli enige om å løse problemet .., på den andre siden er kanskje en av våre potensielle politiske allierte" forhandler "og regner med visse posisjoner"). De er også en del av den nåværende stillingen;

o resultater (utfall). Dette er en ønsket tilstand ("Vi er klare til å ta et kompromiss for ikke å ta et skritt fremover ("fremsette våre utfordrere"), men et skritt tilbake ("gi opp noe for strategisk suksess"). er en ny atferd, nye tilnærminger og visjoner som betydelig kan endre situasjonen stupor for å bringe positiv dynamikk inn i den eksisterende posisjonen;

o ressurser (ressurser). Disse inkluderer midlene og teknikkene som brukes for å eliminere årsakene ("Vår politiske styrke både i parlamentet og i regionene er klar til å støtte aktivitetene til en mulig ny koalisjon." På dette stadiet av forsoningstalen, nesten enhver NLP-teknikk (" forankring", skiftende visninger) kan brukes og så videre.);

o effekter (effekter). Dette er de langsiktige konsekvensene av å oppnå resultater og elementer av den ønskede staten ("For en langsiktig enhet med våre potensielle koalisjonsallierte vil alle statlige problemer være mye lettere å løse").

Hvis de fleste NLP-teknikker er lineære måter å løse problemer på ved å flytte fra den nåværende tilstanden til den ønskede mens du følger en bestemt prosedyre, så er SCORE-modellen fleksibel og ikke-standard, noe som lar deg starte påvirkning fra hvilket som helst sted (del) avhengig av om innholdet i problemet og hvordan en person forestiller seg dette problemet (skala, kompleksitet, mulige negative konsekvenser i tilfelle ITS ikke-løsning, etc.).

SCORE kan brukes både som en kraftig positiv forsoningsfaktor og som en elegant manipulerende manøver, hvis den brukes som et middel for å oppnå ens egen seier, og ikke offentlig samtykke, samtykke;

34) mottakende modaloperatør / i: bruken av manipulatoren for psykologisk påvirkning av modale operatører som definerer grensene (grensene) for verdensmodellen og modellen (metoden) for menneskelig handling. Spesialister skiller ut flere kategorier av modale operatører: nødvendighet, mulighet, umulighet, autoritet, identitet, valg osv. De viktigste er de modale operatørene av nødvendighet ("bør - må ikke") og muligheter ("kan - kan ikke", "kapabel" - ikke kapabel"), som definerer atferdsreglene og evnen til å handle. En person som opererer med begrepene "må", "kapabel", "nødvendig", "tvunget", "ønsker" osv., faktisk , beskriver detaljene (konturene) av sin egen modell av verden. Etter å ha studert, forstått og tatt i betraktning detaljene til de modale operatørene til partneren (motstanderen) i den kommunikative handlingen, kan manipulatoren enkelt oppnå det ønskede målet, fordi han kjenner de reelle grensene for behovet eller muligheten for handlingene til objektet for manipulerende påvirkning;

35) mottak av det tapte performativet: uttalelser om en verdivurdering uten å spesifisere emnet eller informasjonskilder. Den skjulte fordelen med denne teknikken er nettopp en ubestemt evaluerende mening, en tapt performativ som leder eller presser en person, gruppe, masse til handlinger (atferd) i ønsket for en politisk manipulator retning. For eksempel: «Ingen skal fordømme andre», «Seriøse politikere skal ikke falle i fortvilelse»; «I alle fall spiller det ingen rolle», «Det du gjør er en tydelig demonstrasjon av politisk hjelpeløshet»;

36) godta enkle slettinger: bevisst ekskludering fra prosessen med kommunikasjon av informasjon om en person, objekt, etc. Som et resultat begynner lytteren å lete etter sine egne svar på spørsmålene han har. I uttalelsen "Det er ikke tilrådelig å offentliggjøre våre politiske planer i dag" ble derfor den grunnleggende informasjonen fjernet: "Det er ikke tilrådelig for hvem?", "Hvorfor upassende?", "A morgendagen er hensiktsmessig?", "Avslør hvordan?", "Hvilke politiske planer?" . For en erfaren politisk manipulator å bruke denne teknikken, et hint til et individ, en gruppe, masser på en skjult makt, ressursene er ikke kjent for allmennheten osv. av den politiske makten han står på i dag virker;

37) aksept av ufullstendige sammenligninger: bruk av sammenligninger ved verdivurderinger uten å angi hva eller med hvilken standard sammenligningene fant sted. I lingvistikk er det ufullstendige sammenligninger (sletting), som dekker ulike grader av sammenligninger (bedre, bedre, mer, mindre, bedre, verre, rikere, fattigere, verre osv.). For eksempel: "politiker A er best i parlamentet"; "Parti C har vært det svakeste partiet i år", "Utkast til politisk plattform for blokken P er den verste *. I praksisen til manipulatoren er bruken av denne teknikken en effektiv måte å henge og feste til en bestemt gjenstand den nødvendige politiske merkelappen i området fra «best» til «verst»;

38) aksept av fraværet av en referanseindeks: bruken av et ubestemt substantiv (i NLP - en referanseindeks) for å betegne en person, et objekt som er objekter (subjekter) av innflytelse og beskriver verbet i uttalelsen. I prosessen med å anvende denne teknikken blir uspesifikke (ubestemte) kategorier "hvem", "de", "ingen", "dette" etc. oftest brukt som erstatninger for reelle påvirkningsinitiatorer. ("Noen kan tro at myndighetene har problemer...", "De vil aldri forstå vår politiske linje", "Ingen er trygge for en politisk svindel"). Denne teknikken brukes ofte for å frita seg fra ansvar for et mislykket politisk kurs: "Ingen kunne ha gjettet da .., de ble en plage.., dessuten noen lanserte sladder i media som ødela alt...»;

39) mottak av bruken av ubestemte verb: bruk av verb i den kommunikative prosessen som ikke gir en ide om en spesifikk handlingsmåte. Tokens som «kontroll», «analyser», «vellykket», «skade», «demonstrere» gir ikke muligheten til å skape i sinnet et klart bilde av prosessen som pågår. For eksempel: «Myndighetene bryr seg ikke om vanlige borgere»; "Jeg ble overrasket over oppførselen til politiker C på talkshowet"; "Vi klarte å overvinne den politiske krisen." I politisk manipulasjon brukes denne teknikken til å replikere (programmere) de nødvendige tankene, ideene og slagordene;

40) mottak av setteankere: "binde" individuelle signaler (visuelle, auditive, kinestetiske) til visse modeller av opplevelser og tilstander, som senere kan fremkalles kunstig. Denne teknikken, som sporer sin genealogi til det klassiske konseptet Pavlovs "stimulus - reaksjon", er en av nøkkelen i NLP. "Ankere" kan forekomme naturlig og installeres med vilje. I NLP, i henhold til arten av påvirkningen, skilles "ankre" ut:

a) positiv, betingende ressursposisjonen (hyggelig opplevelse)

b) negativ, forårsaker en problemsituasjon (ubehagelig opplevelse). I henhold til påvirkningen på representasjonssystemene er "ankre" delt inn i visuelle (symboler, bilder, farger, former, etc.), auditive (lyder, melodier, ord, setninger, sitater, dialekter, logiske påkjenninger, etc.), kinestetisk (bevegelser, gester, stillinger, berøringer, smaker, lukter osv.). Hovedbetingelsene for effektiv "forankring" er:

o intensitet ("anker" må settes på toppen av intensiteten til uttrykket av følelser)

o tidsoptimalitet ("anker" er festet i øyeblikket av klimakset av den emosjonelle opplevelsen)

o klarhet (jo mer unik stimulus, jo mer pålitelig er "ankeret" satt)

o repetisjoner (jo oftere og mer ensartet (dvs. på samme måte) "ankeret" brukes, desto mer aktivt og effektivt er det.

Fordelen med denne teknikken er at i tilfelle av dens profesjonelle bruk, spesielt i teknikken for å integrere "ankre", er det mulig å samtidig mobilisere og dirigere alle kanaler av sensasjoner av en person, gruppe eller masser. Et klassisk eksempel er fakkeldemonstrasjonene organisert av nazistene til støtte for ideene og aktivitetene til Ptler, der alle typer "ankre" var involvert - visuelle (hakekors på røde flagg; tusenvis av fakler, etc.); auditiv (uttale av tale i et høyt register og med klare logiske påkjenninger; lyder av bravurmarsj, etc.); kinestetisk (en hilsen som ikke er standard når det gjelder håndbevegelse, fordi en person i løpet av dagen må løfte hånden skarpt i nøyaktig denne vinkelen, følelsen av en albue som går i nærheten, lukten av fakler, etc.);

41) mottak av kollapsen av "ankre": samtidig aktivering av positive og negative "ankre", som ville bli lagt over hverandre. Når en person samtidig opplever to forskjellige følelsesmessige tilstander (aktivitet - passivitet, undertrykkelse - glede), ser det ut til at de gjensidig nøytraliserer. En sideeffekt (og for en politisk manipulator ofte hovedeffekten) av kollapsen av "ankre" for en person, gruppe, masser er en ubehagelig følelse av usikkerhet, midlertidig desorientering og tap av orientering, demoralisering, intern konflikt, som stadig øker. ;

42) metode for transformasjon av tro: endre en tanke (tro) ved å manipulere forskjellene mellom submodaliteter, det vil si egenskapene til sansninger innenfor hvert representasjonssystem. Blant metodene for transformasjon (endring) av tro er den utbredte modellen til R. Bandler, som dekker følgende stadier:

o aktualisering av troen på at manipulatoren ønsker å endre;

o identifisere submodaliteter knyttet til denne troen;

o understreke ideen om at ingen har rett til sannheten, det vil si at det også kan være tvil om denne troen;

o bruke teknikken med komparativ analyse for å identifisere forskjeller mellom den "gamle" troen på at manipulatoren prøver å endre og tvile;

o å stille et spørsmål foran en person, en gruppe, massene: "Hvilken ny tro vil du ha i stedet for den gamle?" NLP-teoretikere og praktikere mener at når man foreslår nye oppfatninger, bør man: a) formulere dem positivt; b) lede dem til fremtiden, eller i det minste til nåtiden; c) ta hensyn til eller etterligne hensynet til reelle offentlige interesser;

o endre den gamle oppfatningen til spørsmålet (ved å bruke "stoppe filmen"-teknikken). Enelpister anbefaler på dette stadiet ikke å tvinge frem hendelser og transformere bare én eller noen få betydelige forskjeller, og også å endre prosessen med persepsjon og reproduksjon av denne troen på sinnet en dynamisk film til et statisk fotografi;

o transformasjon av innholdet i en gammel tro til en ny ved hjelp av en endring i submodaliteter (fotoretusjering, rammer). Etter nøye og aktiv redigering av manipulatoren av persepsjonsprosessen, endring av egenskapene til sensasjoner i hvert representasjonssystem, er grunnlaget for endring av tro forberedt;

o endre tvil om overbevisning ved å transformere submodaliteter (lansering av en korrigert (retusjert) film). Det vil si at initiativtakeren til Enelli-påvirkningen endrer det gamle statiske fotografiet til en ny dynamisk film, som blir den nye overbevisningen;

43) mottak av nominalisering: oppdrag (karakteristikker) innenfor informasjonsmeldingen til kontinuerlige prosesser eller prosesser som fortsetter som fullført. Nominalisering er et forsøk på å generalisere, som et resultat av at prosessen (verbet) får en statisk form og blir til et substantiv. For eksempel: vurdere - selvfølelse, balanse - balanse, tolke - tolke osv. Nominalisering kan være et ord som brukes for å referere til en prosess, bevegelse, handling eller idé, konsept, samt kategorier som "minner", "regler", "prinsipper", "verdier" og "tro". Fra et språklig synspunkt er nominalisering endringen av en prosess på nivå med dypstrukturen (bevegelse, handling, etc.) til en statisk hendelse på nivå med gulvstrukturen. Når du bruker denne teknikken, skjuler (frigjør) de som regel en betydelig del av informasjonen. Eksempler på nominalisering er utsagnene: "I vår politiske forståelsesevne (skjult verb - forklare) med parti C... I stor grad skyldes dette at denne politiske kraften har en oppblåst selvfølelse (skjult verb - verdi). Det er derfor, jeg tror, ​​i nær fremtid vil vi ikke finne et felles språk (skjult verb - forhandle) "",

44) mottak av denominalisering: leksikalsk og vesentlig restaurering i motsatt retning av kjeden "resultat - handling - intensjon". I følge enelpistic deformerer nominalisering hendelser og prosesser, og angir deres fullstendighet, noe som villeder en person. Som en måte å bekjempe dette fenomenet, foreslår de denominalisering, som implementeres i henhold til følgende skjema:

o avsløre faktumet med nominalisering, det vil si transformasjonen av et verb til et substantiv. NLP-teoretikere er overbevist om at hvis du spør deg selv, kan du se, høre, føle det. En slik prosedyre, etter deres mening, gjør det mulig å finne verb skjult "under masken" av substantiver. Gitt dette gir uttrykket "kompromisseier" mening, men "kompromissblyant" gjør det ikke, siden substantivet "seier" i denne sammenhengen er organisk forvandlet til verbet "vinne", men substantivet "blyant" gjør det ikke;

o finne verbet skjult i nominaliseringen. For eksempel, inne i substantivet "motivasjon" er verbet "motivere", "bedrag" - "bedra", "forræderi" - "endre", etc.;

o å gjenopprette verbet og ideen (intensjonen) som var skjult bak det (det var mulig å gå tilbake i tid til dens verbale form og gjenopprette representasjonene av handlingen, bevegelsen og prosessen; hva som foranlediget denne handlingen: hva ledet personene, det ble gjort).

Bruken av denne teknikken kan være kunstig, manipulerende. For eksempel, fra nominaliseringen "forræderi" følger verbet "forråde" med en ulik (tvetydig) tolkning av ulike politiske krefter av hovedårsakene eller motivasjonen for denne handlingen;

45) mottak av bruk og endring av metaprogrammet: anerkjennelse, justering og, om nødvendig, endring av metaprogrammet, som, i samsvar med praksis og teori for NLP, kontrollerer og bestemmer modellen, stilen og tenkemåten til en person. Metaprogram - mentale (perseptuelle) programmer for å sortere stimuli og fokusere oppmerksomheten på dem; perseptuelle filtre, målrette og regulere oppmerksomhet. De fungerer i sinnet som et datamaskinoperativsystem, det har sine egne detaljer. deres viktigste funksjoner er:

o representasjonssystemer (visuelle - bilder, bilder; auditiv - lyder, volum, tone; kinestetisk - sensasjon, følelse, bevegelse);

o verdiorientering (fremtidige muligheter; fortidens sikkerhet og pålitelighet; anti-verdier, frastøtende)

o informasjonsutvelgelsestil (empiri, pragmatisme, sensoriske oppfatninger eller fantasi, rasjonalisme, intern kunnskap)

o fungerende stil (spontanitet eller regelfølge, konsistens)

o responsstil (passivitet eller aktivitet);

o filter av fordeler, hovedinteresser (personer (som) - glede av kommunikasjon med andre; steder (hvor) - søk etter det mest akseptable miljøet; objekter () - orientering til objekter og oppgaver, typer aktivitet (hvordan) - sortering i søk etter optimal effekt for å oppnå ønsket resultat, tid (når) - et høyt nivå av oppfatning av viktigheten av tidsfaktoren).

Denne teknikken er en potensielt kraftig egenskap for manipulerende påvirkning. Implementeringen har i utgangspunktet to faser: 1) grundig diagnostikk og analyse av stilen for å motta og behandle informasjon av objektet for påvirkning; «pakking» og formidle nødvendige ord, ideer og setninger ved hjelp av klientens metaprogram; 2) endre metaprogrammet til påvirkningsobjektet ved å "forankre" nye reaksjoner, designe et nytt metaprogram for fremtiden osv. Manipulatoren bruker den andre fasen når den første ikke gir ønsket resultat.

Så NLP har et kraftig arsenal av midler for psykologisk påvirkning, ved hjelp av hvilke tenkning, følelser og oppførsel til både et individ og et betydelig antall mennesker kan korrigeres. NLP-teknikker i den politiske sfæren kan brukes som: a) et verktøy for å realisere positive intensjoner (inspirerende tro på egen styrke, håp om en bedre fremtid; blokkere tanker (omtaler) om tragiske eller demoraliserende øyeblikk (hendelser "), etc., som er viktig for mobilisering av offentlige ressurser og krefter for progressiv utvikling, stimulering av lovende sosiale endringer til det bedre), b) et kraftig middel for manipulerende påvirkning med negative intensjoner (forslag til bestemte tanker, ideer, bilder med sikte på total demoralisering; justering av tenkning på det underbevisste nivået, dannelse og umerkelig påføring av kunstige motiver som tar beslutninger og sikrer atferden til påvirkningsobjektet som er nødvendig for manipulatoren, etc.).

En person har til enhver tid søkt å finne teknikker og teknikker for hvordan man kan påvirke menneskene rundt seg, samtidig som man oppnår det man ønsker av dem. Til en viss grad åpner nevro-lingvistisk programmering, som er populært i dag, sløret for hemmelighold. Det er basert på ideen om at en person gjøres noe manipulerbar. Eksempler på NLP kan spores overalt.

Mennesket har et sinn. Det er ofte formet av foreldre, lærere og samfunnet som helhet. Hvis du forstår hvordan en person er programmert, kan du påvirke ham. Funksjonene ved tenkningens funksjon tas også i betraktning. Du kan absolutt ikke kjenne en person, men påvirke hans tenkning på en måte som naturlig passer inn i prosessen hans.

Psykologisk hjelp-nettstedet forstår at mange lesere ønsker å vite de hemmelige hemmelighetene til innflytelse. Imidlertid må nevrolingvistisk programmering hele tiden trenes, fordi selv tilhengerne av denne teorien ennå ikke har avslørt alle hemmelighetene.

Hver dag er en person et objekt for programmering. De prøver å programmere ham, som en robot eller en datamaskin, for visse handlinger som ikke er ønskelige for ham selv, men for andre mennesker som programmerer ham. Hvordan gjør de det? Hovedmetodene er manipulasjon på frykt eller repetisjon. Når du er redd, har du ikke kontroll, noe som betyr at du gjør det du vanligvis gjør, og bukker under for panikk. Hvis du stadig gjentar det samme, vil du over tid venne deg til denne tanken og være enig i det de sier til deg eller hva de gjør med deg.

En person kan programmeres til bestemte handlinger gjennom en idé som du uttrykker i ord skriftlig eller muntlig. Fortell personen bare hvilken idé du vil plante i hodet hans. Over tid, på et underbevisst nivå, vil han huske det og vil handle i samsvar med den innebygde tanken. Her gjelder prinsippet: alt du gjør, ser, sier, hører osv. former fremtiden din. Og her dannes fremtiden ved hjelp av ord, hvis betydning du vil introdusere i hodet til en annen person.

De fleste oppfatter en spesifikk situasjon lettere – et bilde eller et bilde av det som skjer, snarere enn en filosofisk tanke. Med andre ord, det er bedre å vise et bilde eller lage en slik situasjon at en person husker det og forblir i hans underbevissthet.

Dessuten liker folk ikke lange taler eller tekster. Korte uttrykk, slagord eller fraser er mer minneverdige. Derfor, hvis du ønsker å påvirke folk med et ord, snakk mindre, bruk et klart og presist språk.

Hva er neurolingvistisk programmering?

Neuro-lingvistisk programmering (NLP) er et nylig fremvoksende konsept som refererer til et sett med teknikker og teknikker som hovedsakelig påvirker aktiviteten til en persons tenkning på en slik måte at han begynner å utføre de nødvendige handlingene. Vanligvis henvender folk seg til NLP med et ønske om å kontrollere og manipulere andre mennesker. Faktisk tviler psykologer på effektiviteten til disse teknikkene. Selvfølgelig kan en person bli påvirket mot sin vilje. Imidlertid fortsetter han å være en fri mann. Hvis han forblir årvåken og ikke vil gi etter, vil ingen NLP-teknikker virke på ham.

Opprinnelig var nevro-lingvistisk programmering rettet mot å forandre personen selv. En person kan oppnå suksess og gjøre livet slik han liker det hvis han bruker spesielle teknikker og begynner å påvirke seg selv.

Det er mange teknikker som brukes i NLP, hvorav noen er populære:

1. Bruk av ordet. Folk har ennå ikke helt forstått betydningen av ordet, som faktisk har en veldig sterk innflytelse.
2. Justering på nivå med non-verbal.

Hver leser må forstå at hjernen hans er en slags datamaskin der det ble lagt ned visse mønstre, stereotypier, tro, frykt, komplekser, følelser, erfaringer osv. Alt dette påvirker nå en persons atferd, hans strategi for å ta valg og ta valg. beslutninger, hans livsstil osv. Hvis en person er misfornøyd med livet sitt eller seg selv, så må han forstå at først og fremst er alle problemer i hodet hans. Du kan bruke spesielle teknikker for å sette deg opp for å forhindre andre programmer som allerede har gjort en person misfornøyd fra å handle.

Nevrospråklige programmeringsteknikker

Neuro-lingvistisk programmering ble utviklet av Bandler, Erickson og Grinder. I utgangspunktet ble teknikker brukt i psykiatrisk praksis for å eliminere frykt, fobier, stressende tilstander osv. NLP ble imidlertid populær blant vanlige mennesker som også ønsket å påvirke underbevisstheten sin på egenhånd.

Du bør ta ansvar for konsekvensene som vil oppstå som følge av den nevrolingvistiske påvirkningen på andre. NLP-teknikker kan være både fordelaktige og skadelige.

Teknikker i reklame blir svært vanlig, hvor spesialister prøver å omgå alle hindringer og beskyttende psykologiske mekanismer. Først av alt tas det i betraktning hvordan en person oppfatter informasjon, og deretter er de riktige ordene allerede brukt:

• Visuelle (mennesker som oppfatter informasjon hovedsakelig med øynene) påvirkes av ord som «se», «ta hensyn», «vend blikket» osv.
• Audials (mennesker som først og fremst oppfatter informasjon gjennom ørene) påvirkes av ord som "lytt", "hør", "lytt" osv.
• Kinestetikk (mennesker som vanligvis oppfatter informasjon gjennom taktile sansninger) påvirkes av ord som "berøring", "myk", "føle" osv.

Nevro-lingvistisk programmering kan endre en persons liv. Alt avhenger av hva en person styrer krefter. Du kan bli kvitt frykt og negative følelser. Du kan forbedre selvtilliten din. Du kan utvikle nye ferdigheter for vellykket kommunikasjon. Du kan endre holdningen din til spesifikke fenomener eller livet generelt.

Ved å bruke eksemplet på fremveksten av en følelse av sjalusi, la oss vurdere hvordan nevrolingvistisk programmering fungerer:

1. Først forestiller en person bilder av partnerens svik. Det vil si at det er en visuell kanal.
2. Personen begynner da å forestille seg stønn og sukk under sviket (auditiv kanal).
3. Sjalusi utvikles (kinestetisk kanal).

For å endre følelsen din, må du endre manuset i første eller andre trinn:

1. For eksempel, på visualiseringsstadiet, må du være klar over at bildene er falske, ubeviste, usanne.
2. På scenen med auditiv persepsjon må du forestille deg at elskere har seksuell omgang med et humoristisk program eller tegneseriemusikk.
3. Allerede på tredje trinn vil det ikke oppstå sjalusi hvis de to første stadiene er gjort riktig.

NLP tilbyr mange teknikker som skal tillate deg å nå målet ditt. Her er noen av dem:

• «Lys filmen» – når du trenger å gi slipp eller glemme noe minne. Hver gang må du gjøre bildet av minner lysere og lysere til det forsvinner helt.
• For å huske det som har blitt glemt, må du bla gjennom minnet så ofte som mulig i hodet ditt, "overdrive", gjøre antagelser om hva som skjedde, gjør dette til minnet er fjernet.
• "Tjue år senere" - når du trenger å redusere styrken til dagens opplevelser. For å gjøre dette må du forestille deg deg selv, et sted eller en annen person tjue år senere og ta hensyn til hvilke følelser du nå har for ham (til situasjonen).

En viktig teknikk i NLP er rapport - å tilpasse en person til en samtalepartner for å etablere kontakt med ham av tillit og velvilje. Dette gjøres ved å ta en positur, utføre gester og ansiktsuttrykk som en person gjør.

Nevro-lingvistisk programmering inviterer folk til å handle som om ønsket resultat allerede er oppnådd, ekte. Dette lar en person bli kvitt mange klemmer og indre frykt. Det antas at en person utfører den mest gunstige handlingen for øyeblikket og alltid fortsetter fra gode intensjoner. Et negativt resultat er ikke noe dårlig, men viser evnen til en person til å handle annerledes neste gang, fordi han har potensial.

En annen teknikk for NLP er "Ankeret" - dette er når en person i seg selv eller i et annet individ ønsker å forårsake en viss tilstand ved hjelp av en betinget stimulus. Så en person utfører hele tiden en handling, sier et ord eller observerer et objekt, mens han opplever positive følelser. Etter flere repetisjoner av denne prosessen kan du allerede bare si et ord, gjøre en handling eller se på et objekt slik at positive følelser oppstår som en betinget refleks.

Nevro-lingvistisk programmeringseksempler

Nevro-lingvistisk programmering har vunnet sin popularitet på arbeidsplassen, hvor folk ønsker å påvirke og oppnå ønskede resultater. Så de mest populære områdene er ledelse, handel, reklame og til og med politikk. Imidlertid er det folk som bruker NLP i kjærlighetsforhold, for eksempel er en slik retning som en pickup kjent, som tilbyr ulike måter å tiltrekke seg jenter raskt.

Hvorfor programmere folk til noe? Alle vil ha innflytelse på andre slik at de gjør det de vil. Selvfølgelig er det bare noen få som har denne typen innflytelse. Men hvis du prøver hardt, kan du selv komme nærmere denne typen kontakt med andre slik at de begynner å oppfylle dine ønsker.

Hvordan programmere folk med dine egne ord? Den enkleste og enkleste regelen: du bør bare si det som direkte angår ditt ønske. Ikke si at det du ikke vil skal gå i oppfyllelse. Husk at alle ordene dine er programmer som er innprentet i hodet til samtalepartneren din og deretter realisert gjennom hans handlinger. Hva vil du? Det er det du snakker om. Glem alt annet. Ikke si et ord om hva du ikke vil se i livet ditt.

Er det virkelig mulig å programmere en person på denne måten? Kan. Tross alt sier de at "hvis du hele tiden forteller en annen at han er en gris, så vil han snart grynte." Det samme prinsippet gjelder her: du snakker hele tiden om det samme, som er hvordan du programmerer en person til å oppfylle ønsket ditt. Og ikke bekymre deg for det faktum at personen først ikke vil adlyde deg. Det er alltid motstand i begynnelsen. Men så blir en person vant til ideen om at du fortalte ham, hvorpå han selv begynner å tenke på de samme tingene som du programmerte ham til.

Utfall

Nevro-lingvistisk programmering tilbyr mange teknikker og triks. Dette er en egen retning som du må studere for å være en guru og kunne styre både ditt eget og andres liv.

Gregory jobber som selger i avdelingen for elektriske varer. En eldre kvinne kom til kontoret hans. Og hun begynte å nøye undersøke vitrineskapet med vannkoker.

Han observerte nøye handlingene til kunden. Hun gikk rundt i montren, så på flere tekanner. I det øyeblikket hun dvelet rundt en prøve, nærmet han seg sakte henne. Og han spurte: "Liker hun denne modellen?"

Kvinnen himlet med øynene mot ham. Hun holdt tekannen i hendene og svarte: "Jeg liker ikke tekannen, dens etui er laget av for tynn plast." Grigory så sympatisk på henne og sa: "Som jeg forstår det, vil du kjøpe en vannkoker hvis kropp vil vare lenge?"

"Ja!" svarte hun bekreftende.

Grigory tok kunden lett i albuen og ledet bevegelsen og ledet henne til andre modeller. Sa: "Ta en titt på de tekanner med metallkropp. Jeg har akkurat den samme vannkokeren hjemme i fire år nå. Fungerer utmerket".

Han la merke til en viss forsiktighet i øynene hennes, og albuen hennes, som lå i hånden hans, strammet seg. Gregory innså at denne modellen var for dyr for kunden.

Han fjernet hånden rolig, gikk litt og høyt frem, slik at stemmen hans kunne høres godt, sa: "Jeg kan tilby deg denne modellen".

Kjøperen, etter å ha hørt stemmen til selgeren, henvendte seg til den nye prøven. Og Grigory, som ikke kastet bort tiden, sa: "Det er sant at kofferten hans er av plast, men prisen er lavere, og viktigst av alt gir produsenten en garanti på ikke 1 år, men 3 år. Innen tre år kan produktet byttes ut gratis.

Etter å ha ventet noen minutter til, spurte han: "Hvilken tekanne vil du kjøpe - med en metallkasse eller den du så på til slutt."

Resultat: en kvinne kjøpte en tekanne med tre års garanti i en plastkoffert og var veldig fornøyd!

For å endre oppfatningen til kjøperen til hans fordel, brukte selgeren NLP-teknikken.

Hva er NLP? Nevro-lingvistisk programmering (NLP) er en modell for kommunikativ interaksjon mellom mennesker basert på modellering av deres erfaringer.

"Neuro"-partikkelen er assosiert med behandlingen av informasjon som kommer inn i hjernen fra sanseorganene (syn, hørsel, smak, lukt, berøring).

Begrepet "Lingvistisk" definerer sammenhengen med språksystemer (verbale og ikke-verbale), deres bruk for å forstå ideer om verden og kommunikasjon.

"Programmering" er behandling av informasjon. Psykologisk programvare som et resultat av en omstart (fjerning, installasjon, oppdatering) endrer tenkning og handlinger.

NLP er en ung vitenskap. Dukket opp i andre halvdel av det tjuende århundre takket være de vitenskapelige psykologene Richard Bandler og John Glinder. Ved å observere måtene å tenke på, persepsjon, motivasjon av handlinger, identifiserte de fellestrekk i prosessene for tenkning og persepsjon. Vi utviklet en modell basert på forholdet mellom persepsjon av informasjon og atferd. De beviste at graden av oppfatning av informasjon kan endre menneskelig atferd.

Modellmodellen dannet grunnlaget for å skape effektive, positive former for å kontrollere tanker, endre og korrigere dem. De nydannede tankeformene skaper nye overbevisninger og får deg til å ta de nødvendige handlingene for å bevege deg mot dine mål.

Essensen av overtalelse

Når jeg velger en handling, hjelper jeg en persons synspunkter og tro. For eksempel: en viktig tro er å forbedre sine egne kvalifikasjoner. Derfor leser en person spesielle artikler og monografier, går til biblioteket, deltar på seminarer. Troen på behovet for å kommunisere med barn får foreldre til å bruke mer tid på dem.

En endring i tro endrer også atferdsgrunnlaget til en person. Søt og ufarlig i barndommen, en person som endrer sin tro mot radikalisme kan drepe en annen person. Hellig tro at hans handlinger er fordelaktige.

Derfor, for å endre en persons oppførsel, er det nødvendig å endre hans tro.

Å endre tro er en subtil prosess. Du kan ikke bare ta og overbevise noen om å gi opp en handling til fordel for en annen. Du kan tvinge fra en styrkeposisjon. Fra et rasjonelt ståsted, nei.

Når troen endres, korrigerer hjernen reaksjonen på den kjente situasjonen, og atferden endres. Følgende faktorer bidrar til å endre tro:

• interaksjoner mellom mennesker;
• kommunikasjonsprosess;
• tid (aldersperioder);
• ervervet livserfaring;
• forståelse av verden.

For eksempel, i barndommen, tror alle at julenissen eksisterer. I ungdommen, at denne kjærligheten for livet. I dag virker disse troene latterlige. Denne prosessen er uunngåelig. I løpet av livet er tro gjenstand for revisjon. Folk har tro på alle områder av livet, noen vil de gjerne endre. Å endre tro ved hjelp av NLP er en av måtene å kjenne seg selv og endre seg til det bedre.

Anvendelser av NLP

NLP-metodikken brukes i ulike fagområder:

• pedagogisk;
• reklame;
• psykoterapeutisk;
• psykologisk;
• innen salg;
• i de hemmelige tjenestenes virksomhet.

Psykiatere, psykologer, ledere, lærere, PR-spesialister, markedsførere og ansatte i spesialtjenester bør kjenne til NLP-teknikker.

NLP-teknikker er mye brukt i psykoterapi for å løse følgende problemer:

• ulike fobier;
• overført psykotrauma;
• konfliktsituasjoner;
• psykosomatisk syndrom.

Fordeler og ulemper med teknikken

Ti måter for nevrospråklig programmering - språktriks

Tro er reglene for menneskers liv. De bestemmer oppførselen til en person, hans stilling i livet, forbud og tillatelser. Sammen med nyttige nødvendige regler er det meningsløse som hindrer utviklingen av individets fremgang. Talemetoden vil bidra til å bli kvitt eller endre dem - språkets triks. Å endre tro ved hjelp av NLP er ganske raskt og produktivt. Omfanget av språktriks er bredt:

• forhandling;
• terapi;
• "eliminering" av en unødvendig klient;
• Å bryte en begrensende tro
• forsterker en ekspanderende tro.

La oss se på 10 måter å endre troen din på.

1. Intensjon. Oppmerksomhetsbyttemetode. Fokuset er ikke på troen, men på oppgaven eller intensjonen.

1. Overstyring. Innlemme et ord som inneholder annen undertekst i en tro.

1. Konsekvenser. Fokuset er på konsekvensene av tro.

1. Analogi. Leter etter en analogi som gir en annen betydning.

1. Endre størrelse på ramme. Vi endrer betydningen av tro eller bringer dem til et absurd punkt.

1. Et annet resultat. Fokuset er på andre utfall eller kriterier.

1. Modell av verden. Revurdering av tro gjennom korrelasjon med en annen modell av verden.

1. Reality strategi. Grunnlaget for revurderingen av tro er hendelsene som førte til deres utseende eller interne representasjoner.

1. Det motsatte eksempelet. Generalisering stilles spørsmål ved tro.

1. Søknad til deg selv. En person kommuniserer regler (tro) adressert til andre mennesker, du må bruke dem til forfatteren.

Innføringen av nye overbevisninger vil være effektive hvis det er full tillit til at de vil være til nytte for personen.

Er NLP nødvendig i hverdagen?

For noen er NLP et verktøy som du kan: slutte å krangle med en kjæreste, flytte opp karrierestigen, forbedre forholdet til dine kjære. I dette tilfellet snakker vi om utvikling av evner.

Å endre livsprinsipper er grunnlaget for NLP-metodikken. Å jobbe med tro, innebærer menneskelige verdier innenfor rammen av teknologi dannelsen av en svært integrert personlighet. Personen blir effektiv. Inkarnasjonsformer, former for atferd, prinsipper og tro er kreative i naturen, utvider og utvikler erfaring.

NLP bidrar til en bedre forståelse av andre mennesker, en komfortabel levering av informasjon til motstandere. Lærer deg å høre, se og føle samtalepartneren, å snakke med ham på hans språk. Hjelper oss med å beskytte oss mot aggressorer og manipulatorer, og tvinger oss til å gjøre det vi ikke vil.

Ved å endre tro, hjelper NLP til å akselerere menneskelig utvikling og danner evnen til å sortere persepsjon, noe som lar deg lære nøyaktigheten av beslutningstaking.

Ved å bruke NLP-teknikker er det derfor mulig å:

• normalisere relasjoner i teamet;
• utvikle selvtillit;
• øke selvtilliten;
• aktivere motivasjon;
• konsentrere kroppens ressurser;
• lære å forstå folks oppførsel;
• endre andres tanker og oppførsel.

Bør jeg gjøre nevrolingvistisk programmering eller ikke? Svaret på dette spørsmålet ligger i personen selv, det er knyttet til hans verdier og tro.

Hvis en person ikke er fornøyd med sitt nåværende bilde. Hvis han er klar for endring, er NLP et av de velprøvde arbeidsverktøyene.

NLP hjelper deg å nå dine mål raskere og mer effektivt. Med andre ord, med dens hjelp kan du oppnå det du ønsker, lære mer og, viktigst av alt, bli det du vil. Effektive kommunikasjonsteknikker i NLPs ånd lar deg raskt oppnå gjensidig forståelse med andre. Samtidig aktiveres de; disse mentale evnene ("nevro-"), som du ikke engang mistenkte eksistensen av. I tillegg bidrar NLP til å bruke språket på en helt spesiell måte ("-lingvistisk") for å nå sine mål. Til slutt, takket være det, kan du lære å administrere sinnstilstanden, psyken din, bringe dine tro og verdier i tråd med de ønskede resultatene ("programmering").

La oss ta en rask titt på de viktigste NLP-antakelsene og teknikkene i den rekkefølgen de brukes.

Så først, la oss kort introdusere de foreløpige forutsetningene i NLP. Merk at Ericksons hypnose er basert på bruk av stereotypier av en persons selvmanifestasjoner. Eksisterende stereotypier betraktes som en betingelse for fremveksten, deretter induksjon og bruk av transe. Her er slike begreper som forutsetning, et kart over virkeligheten, persepsjonskanaler, bevissthet og underbevissthet viktige.

Trykk posisjon er en grunnleggende underliggende antagelse, idé eller uttalelse som må tas for gitt for at kommunikasjon skal gi mening.

virkelighetskart - unike ideer om hver persons verden, bygget fra individuelle oppfatninger og erfaringer.

Et av de viktigste filtrene for persepsjon er de såkalte persepsjonskanalene – syn, hørsel og følelser. I NLP skilles følgende persepsjonskanaler ut: visuell, auditiv, kinestetisk.

En typisk operasjonssekvens ved bruk av NLP er som følger: kalibrering - forbindelse - ledende - transe-induksjon - manipulering av bevissthet - forslag - tilbaketrekning fra transe.

La oss se nærmere på hvert trinn.

Kalibrering er NLP-ordet for bevisstheten om at mennesker er i forskjellige tilstander. Det er en ferdighet som vi alle har og bruker til daglig, og det er en ferdighet det er verdt å utvikle og foredle.

Du merker subtile forskjeller i hvordan andre mennesker opplever forskjellige minner og forskjellige tilstander. For eksempel, hvis noen husker en skremmende opplevelse, kan leppene deres bli tynnere, huden blekere og pusten grunnere; Mens han husker en hyggelig hendelse, kan han endre seg på en annen måte: leppene hans vil bli fyldigere, ansiktet blir rosa og musklene vil slappe av, pusten hans blir dypere.

Det er nødvendig å lære å føle samtalepartneren, da vil det være mye lettere å etablere kontakt med ham.

Tiltredelse – dette er et system av metoder som brukes for raskt å etablere rapport, justere visse elementer av ens oppførsel til elementene i samtalepartnerens oppførsel og utføre videre føring.

Tuning - er å låne detaljer om en annen persons oppførsel for å øke relasjonen

rapport - dette er en tilstand av tillit, harmoni og samarbeid i relasjoner.

Det finnes flere typer justeringer

Den første typen - tilpasning til holdning. Når du oppretter rapport, bør du først ta samme positur som partneren, det vil si at du må reflektere posituren til partneren. Den andre typen er tilpasning til pusten- Det skjer rett Og indirekte.Rett justering – du begynner bare å puste på samme måte som partneren din puster, i samme tempo. indirekte justering - du koordinerer en annen del av oppførselen din med rytmen til partnerens pust; for eksempel kan du svinge armen i takt med partnerens pust, eller snakke i takt med pusten hans, det vil si på hans utpust. Direkte tuning er mer effektivt for å skape rapport, så det er der vi starter.

Den tredje typen er tilpasning til bevegelse. Det er mer komplekst enn de tidligere tilpasningstypene, fordi både holdning og pust er noe relativt uforanderlig og konstant, kan dette vurderes å begynne å kopiere gradvis. For det andre må du tenke på forhånd at partneren ikke kunne realisere handlingene dine.

Driver med er en type interaksjon der den andre personen (eller personene) endrer tilstanden sin etter tilstandsendringen din. For å kunne «lede» er det nødvendig med en god omstilling.

Transe er en tilstand med begrenset oppmerksomhetsfokus, når en persons oppmerksomhet hovedsakelig er rettet innover, og ikke i den ytre verden.

Det er karakteristiske ytre tegn som gjør det mulig å avgjøre om en person er i transe eller ikke (for eksempel: avslapning av musklene i ansiktet og kroppen, utvidede pupiller, nedbremsing av blinkende bevegelser, nedgang i pusten forsinkelse i motoriske reaksjoner, etc.)

Utnyttelse av tegn på transe er som følger. Hvis samtalepartneren har lagt merke til tegn som er karakteristiske for nedsenking i en transe, er det nødvendig å informere ham om dem, samtidig som du oppnår en styrking av rapport og transe. Det er et stort antall trance-induksjonsteknikker, vi vil kort vurdere de viktigste.

1. Milton Ericksons syv-trinns modell:

1) Orientering av samtalepartneren til transe;

2) Fokusere oppmerksomheten til samtalepartneren, bygge rapport;

3) Separasjon av bevissthet og underbevissthet av samtalepartneren;

4) Styrke og utdype samtalepartnerens transe;

5) Installasjon (for eksempel på "å gjøre ingenting");

6) Bruk av transe;

7) Retur fra transe.

2. Felle for bevissthet- dette er konsentrasjonen av samtalepartnerens bevisste oppmerksomhet på noe spesifikt, involveringen av hans bevissthet i en slags aktivitet. Alt du vil gjøre eller si på et tidspunkt når en persons bevissthet blir revet med av noe annet, fokusert på noe spesifikt, ikke blir oppfattet av ham, blir ikke behandlet og ikke husket. At. distraherende bevissthet, åpner det seg en stor mulighet til å handle på underbevisstheten til en person.

3. Den sokratiske metoden eller "ja-ja-ja". Bruker tregheten til menneskelig tenkning. For eksempel må du få et positivt svar på et spørsmål som samtalepartneren kan svare negativt på. For dette stilles det først flere spørsmål, som samtalepartneren definitivt vil svare bekreftende på.

4. 5-4-3-2-1 teknikk- også basert på positive svar

5. polar reaksjon- brukt på folk som «gjør alt omvendt», fra det motsatte.

6. Å nå en tidligere transetilstand.

7. Mønsterbrudd- innebærer å bryte atferdsmønstre som forårsaker forvirring og en transetilstand hos samtalepartneren, og bruke det til forslag.

8. Chatter. Poenget er at for å indusere en transe på samtalepartneren, må du snakke mye, ofte hoppe fra den ene til den andre, og til slutt komme med et forslag.

9. Virkeligheten overlapper hverandre. Innenfor rammen av denne teknikken blir først en historie fortalt, deretter veves den andre inn i den, den andre - den tredje, den tredje - den fjerde, etc. På denne måten synker den ene historien etter den andre ned i den neste. Som et resultat slutter samtalepartneren din å forstå hva hver påfølgende antagelse er relatert til, hva slags virkelighet du snakker om for øyeblikket. Den bevisste oppmerksomheten til samtalepartneren din blir overbelastet på denne måten, som et resultat kan et direkte forslag settes inn i hver påfølgende historie.

1. Talestrategier. Ved å bruke ulike talestrategier gir du inntrykk til samtalepartneren at du rett og slett kommenterer hva som egentlig skjer. Det virker for ham som om du bare rådfører deg med ham om ethvert problem. Samtidig har han ikke mistanker om at du heller han i den retningen du trenger, at du manipulerer bevisstheten hans. Ulike teknikker brukes innenfor talestrategier.

Bruk truismer- åpenbare utsagn, utsagn som er sannheten som ligger på overflaten, og som samtidig er i streng overensstemmelse med virkeligheten. Ved å bruke truismer stimulerer du folk til å være enige med deg, handlingene dine, og forårsake en positiv reaksjon fra samtalepartneren.

Et eksempel på en truisme: "Folk kan ta beslutninger under påvirkning av sensasjoner…Folk kan falle inn i transe… Folk kan føle seg rolige i transetilstand...Folk kan føle seg bedre etter å ha kommet ut av transe. Ved hjelp av truismer, ring samtalepartneren for atferdsreaksjonen du trenger.

Illusjon av valg. Når du bruker denne teknikken, skapes en illusjon av valg foran en person. For å kalle en spesiell reaksjon fra samtalepartneren, er det nok bare å gi ham et valg av flere mulige fenomener, handlinger, opplevelser og passe deg i tilstrekkelig grad.

Bruk av opposisjoner . Denne teknikken bruker koblingen av fenomenet vi trenger med det som allerede skjer ved hjelp av omsetningen "enn ... - ved det ...". Som et resultat skapes det en slags opposisjon.

For eksempel: "Jo lenger du tenker, jo mer overbevist er du om at prosjektet er lønnsomt."

2.Innsatt meldingsteknikk (TVS). Innenfor rammen av denne teknikken brukes ulike historier (inkludert lignelser, metaforer, sitater) for å indusere og bruke transe, i teksten som forslagsteksten er spredt.

Først av alt er teksten til det nødvendige forslaget kompilert. Da blir det «oppløst» i en slags historie med nøytralt innhold. Og når de forteller historien til samtalepartneren, fremhever de ordene som utgjør teksten i forslaget på en eller annen måte. TVS er den beste fellen for bevissthet.

3. Ankerteknikk

Ankerteknikk er basert på en betinget refleks. Et "anker" i ericksonsk hypnose og NLP er en stimulans som utløser mekanismen til en dannet betinget refleks. Ankre forekommer naturlig, men de kan settes med vilje, for eksempel ved å ringe en bjelle for å få folks oppmerksomhet, eller ved å berøre en persons hånd når du svarer på et spørsmål. I den russiskspråklige litteraturen om ericksonsk hypnose og NLP ble begrepet "anker" i sin betydning beskrevet ovenfor introdusert av den første oversetteren av verk om NLP, Inessa M. Rebeiko. Et «anker» kalles positivt hvis det bidrar til utviklingen av en reaksjon eller er assosiert med positive følelser, og negativt hvis det bidrar til utryddelse av en viss reaksjon eller er assosiert med negative følelser.

forankring- dette er en prosess der enhver hendelse (lyd, ord, håndheving, intonasjon, berøring), intern eller ekstern, kan assosieres med en viss tilstand til en person og utløse dens manifestasjon.

Vanligvis brukes følgende forankringsregler:

1. Maksimal erfaring.
2. Ikke-standard stimulus.
3. Reproduserbarhet.

Kunsten å bruke "anker" i bruk av transe og manipulering av bevissthet er basert på det velvalgte øyeblikket for å sette "ankeret", den velvalgte typen "anker" og den vellykkede gjengivelsen av det allerede satte "ankeret" ".

4. Reframing

Det engelske ordet "reframing" er tvetydig, det kan oversettes både som "endring av rammen til et bilde", og som "endring av et bilde i samme ramme". I psykologi og psykoterapi refererer begrepet "reframing" til en endring i den emosjonelle holdningen til et problem som oppsto som et resultat av en endring i den verbale formuleringen av dette problemet (innholdet i problemet endres ikke, og selve problemet , i hovedsak går ikke noe sted). For å direkte illustrere konseptet med reframing, kan du se på et bilde i en ramme med én farge, og deretter - det samme bildet i en ramme med en annen farge, og det vil bli klart at holdningen til bildet virkelig avhenger av rammen som den er omgitt med. Men siden reframing er en taleteknikk, vil jeg tillate meg en annen illustrasjon. Det finnes reframing-teknikker som lar deg jobbe med prosess partnerens tenkning, uavhengig av det spesifikke innhold ideer. De som ønsker å lære om mer komplekse typer reframing kan lese boken av R. Bandler og J. Grinder "Reframing - Reshaping Using Speech Strategies." En interessant tilnærming til bruk av reframing i pedagogikk finnes i Linda Lloyds bok «School Magic».

Den første versjonen av reframing - betyr reframing. Du kan bruke det når noen presenterer oss for et problem beskrevet av formelen: "når A skjer, føler jeg B." Det er tydelig at hendelse A har en negativ betydning for denne personen og forårsaker en negativ holdning. Jeg må se positivt betydningen av hendelse A.

Det andre reframing-alternativet er kontekstreframing. Denne teknikken kan brukes hvis problemet beskrives med formelen: "Jeg er for A, han er for B." For eksempel har noen egenskap A en negativ betydning for en person. Du kan hjelpe ham med å endre holdningen til dette problemet, men for dette må du finne en annen kontekst der egenskap A blir positiv.

For å bruke reframing, må du være i stand til å se det gode selv under massevis av dårlig, for å være kreativ i å løse et bestemt problem.

Bibliografi

1. Harry Alder, Beryl Heather. NLP. Introduksjonskurs. Komplett praktisk veiledning. Per. fra engelsk. - K.: "Sofia", 2000. -224 s.

2. Goryainova O. V. Veiledning om hypnose. Moderne effektive metoder. - Rostov n/a: Phoenix, 2005.-320s.

3. V. I. Elmanovich - Neuro-Lingvistisk programmering (en manual for nybegynnere), Lad Center, del 1 - St. Petersburg: 1994.

4. S. Gorin. Har du prøvd hypnose? - St. Petersburg: Lan 1995.

5. V.I. Elmanovich - Neuro-Linguistic Programming (en manual for nybegynnere), Lad Center, del II - St. Petersburg: 1994