Verbal og ikke-verbal kommunikasjon

Når vi kommuniserer, formidler vi noe av informasjonen gjennom ord, verbalt, og skilles med stemmer, gester, stillinger, ansiktsuttrykk - ikke-verbalt. Med andre ord er verbal informasjon innholdet, og ikke-verbal informasjon er formen til nettopp dette innholdet. Alt sammen og genererer meningen med budskapet.

I NLP anses den ikke-verbale komponenten av informasjon i kommunikasjon som viktigere, rett og slett fordi det er omtrent 85 % av den totale informasjonen. Og verbal opptar de resterende 15%.

Andre buzzwords vil bli introdusert og forklart underveis.

Inne og ute

Hvordan kommunikasjon foregår er kommunikasjon. En person kommuniserer noe til en annen, verbalt og ikke-verbalt, den ene, den andre, gjør noe med den mottatte informasjonen, behandler den inne i seg selv, og svarer så. Riktig? Ja og nei. For enkelt. La oss prøve å grave litt dypere.

La oss starte med nøyaktig hva en person gjør i seg selv med informasjonen som mottas.

Skjema for en persons reaksjon på ekstern informasjon

Først sender han den gjennom persepsjonsfiltre- kaster ut det som er vanskelig for ham å "fordøye". Vi spiser også for det meste kokt mat - kokt, stekt, hakket. Samtidig konfigureres filtrene for hver person på sin egen måte. "Noen liker vannmelonskall, andre liker svinebrusk."

Basert på den filtrerte informasjonen, hva kan kalles " faktum"for denne personen. Faktum er selve hendelsen. For oss er hovedsaken her at dette er akkurat "det som skjer", uten evaluering.

Ivanov åpnet døren, stakk hodet gjennom sprekken og sa høyt: «Petrov er en tosk».

Riktignok må du forstå at "fakta" er et løst begrep. Avhengig av hva som anses som begynnelsen av arrangementet, og hva som er fullføringen, på antall detaljer, repeterbarhet ...

Petrov gikk langs korridoren. Etter å ha innhentet Ivanov, slo han ham skarpt, løp deretter inn på kontoret, lukket døren og satte seg på stedet hans. Ivanov åpnet døren, stakk hodet gjennom sprekken og sa høyt: «Petrov er en tosk».

Hver gang Petrov møtte Ivanov i skolekorridoren, slo en av dem den andre på skulderen, hvoretter han løp inn i klasserommet. I dag, etter å ha møtt Ivanov i korridoren, slo Petrov ham skarpt på skulderen, løp deretter inn på kontoret, lukket døren og satte seg på stedet hans. Ivanov åpnet døren, stakk hodet gjennom sprekken og sa høyt: «Petrov er en tosk». Etter det begynte begge lattermildt å løpe rundt i klasserommet etter hverandre, dyttet og sparket.

Det neste steget - tolkning. En person trenger å gi mening til faktum, for å koble seg til kartet over verden.

Petrov slår Ivanov konstant.

Ivanov kaller navn.

Dagens ungdom er helt ukulturelt og vet ikke hvordan de skal oppføre seg høflig mot hverandre.

Skoleelever finner opp ulike utendørs spill.

Det ligger allerede en vurdering i tolkningen: bra - dårlig, riktig - galt, viktig - ikke viktig.

Så kommer emosjonell reaksjon- kroppen slår seg på, alle slags hormoner går ut i blodet. Mennesket opplever sinne, glede, lykke, sinne, overraskelse, ro.

Tross alt begynner personen handle - snakker, vifter med armene, trekker på skuldrene, går og andre morsomme ting.

Andre mennesker utenfor kan bare observere atferd: ansiktsuttrykk, håndbevegelser, intonasjon og talehastighet, ord osv. Det vil si at det som skjer inne i en annen person er skjult for oss, men vi kan vise noen ytre manifestasjoner. Som vi må tolke for å forstå hvordan vi bør handle i denne situasjonen.

	verbalt	Ikke verbalt
	Avtale		Symmetrisk smil Lavere muskeltonus
	Ikke samtykke
	Som		Symmetrisk smil Lepper er avslappet. Pusten er mer avslappet Muskeltonen er lavere
	jeg liker ikke		Leppehjørnene er nede Leppene er spente Pusten er klemt Muskeltonen er høyere
	visuell modalitet	Jeg ser, tydelig, lyst, vakkert, ser, skjelnet, en lys personlighet
	kinestetisk modalitet	bitter, flau, varm, spenning, tung person
	auditiv modalitet	ringing, harmoni, fløyte, høyt, melodisk, torden, skrangle, tone
	Digital modalitet	abstrakt språk	Tale er monotont Pusten er øvre, stram Holdning er rett, stram Det er praktisk talt ingen bevegelser
	Fokuser sammenligning på likhet	Først snakker de om likheter. De bruker ofte sammenligninger som: bedre-verre, mer-mindre. Klassisk, stabilitet, standard, kjent
	Fokuser sammenligning på forskjeller	Snakk om forskjeller først Det siste, revolusjonerende, supernye.
	Tilnærmingsmotivasjon (K)	Positiv setningsstruktur Målfokus	Symmetrisk smil Høyere muskeltonus Pusten er mer avslappet
	Unngåelsesmotivasjon (OT)	Negativ setningsstruktur Fokuser på problemet	Lepper sammenpressede Muskeltonen er lavere. Pusten er mer intens
	Aktiv motivasjon	Konkret tale Bekreftende setninger Aktiv stemme	Bevegelsene er raske Kraftig håndtrykk Den generelle tonen er høyere
	Refleksiv motivasjon	Abstrakt tale Mange komplekse underordnede setninger Mange spørresetninger Konjunktiv stemning	Bevegelsene er tregere. Håndtrykket er tregt. Den generelle tonen er lavere

kalibrering,tuning, rapportogdirigere

Så vi observerer en annen person, ser og hører hvordan han snakker, beveger seg, trekker på skuldrene, lukter ham osv. Dette er for oss faktum. Vi trenger den mottatte informasjonen på en eller annen måte tolke. Det er bare på grunnlag av hva denne tolkningen skal gjøre? Du kan stole på tidligere erfaring forutsatt at folk er de samme. Det vil si at hvis folk er enige, så beveger de hodet fra topp til bunn, hvis de er uenige, rister de fra side til side. For noen er dette nok. Men NLP handler om effektiv kommunikasjon, og denne modellen er ikke effektiv nok. Hvis du ser nærmere etter, er folk ganske forskjellige. Og det er de som ikke beveger hodet i det hele tatt i enighet, verken fra topp til bunn, eller fra høyre til venstre. Men i noe annet manifesterer den samme enigheten eller uenigheten seg – i en hodevipping, et smil, muskelspenninger, en stemme, karakteristiske ord.

Definisjonen av ytre tegn på en tilstand i NLP kalles kalibrering.

Det er klart at for å argumentere for at dette er tegn på samtykke, må du se på en person når han definitivt er enig i noe. Kanskje av en annen grunn og i en annen situasjon, men vanligvis har folk alle disse tegnene, selv i forskjellige situasjoner, de samme, noe som er et pluss. Så først ser vi etter eller skaper en situasjon der personen er i riktig tilstand og kalibrere dets ytre tegn, og så bruker vi det. For eksempel, hvis du tiltaler en person ved navn, vil han gi ut et ikke-verbalt (og noen ganger verbalt) signal om samtykke. Det gjenstår bare å legge merke til og huske alt dette: leppehjørnene er oppe, skuldrene er avslappet, overkroppen vippes fremover, rynker i de ytre hjørnene av øynene ("kråkeføtter").

Disse "kråkeføtter" er et godt tegn for de fleste i oppriktigheten av et smil. Hvis smilet er kunstig, vil det ikke være noen rynker i de ytre hjørnene av øynene.

Så vi trenger kalibrering for mer nøyaktig å bestemme tilstanden til en person. Og så kan folk tross alt lyve, så vel som oppriktig feil. Han sier at han liker det – og alle ikke-verbale tegn viser at han ikke liker det. En person sier ofte hva som forventes av ham, eller hva han anser som mer riktig, eller hva som er mer lønnsomt for ham. Non-verbalics viser hvordan han virkelig føler om det.

Forresten, når en person har det samme det han sier og det han viser, kalles det kongruent stat. Hvis det ikke stemmer, er det ikke kongruent. Ordet "kongruens" oversettes bare som "korrespondanse". På skolen i geometri ble det undervist i "kongruente figurer". Kongruens forteller oss om den interne sammenhengen til en person. Det manifesterer seg ikke bare i samsvar med verbale og ikke-verbale meldinger, det er også symmetriske bevegelser og holdning. Og også sekvensen av handlinger, ellers skjer det:

Sikkert. Selv om ... "nei". Skjønt, ja. Fortsatt nei. Eller kanskje... Nei.

Den neste tingen å gjøre for effektiv kommunikasjon er å bygge persepsjonsfiltre, justere. Det er nødvendig å gi informasjon utover på en slik måte at minst mulig filtreres ut, og så mye som mulig når samtalepartneren. Det er som med mottaker og sender - du må jobbe på samme frekvens, ellers hører du den ikke. Hvis det er nært, men ikke helt - hvesing, susing og halvparten av ordene forsvinner ikke. Faktisk, når vi justerer, prøver vi å koordinere statene så mye som mulig. Men siden "tilstanden" er en indre ting, lånes observerbare elementer: stemme, holdning, bevegelser, pust. Hvis du sitter i samme posisjon, snakker med samme stemme og ser ut til å bevege deg, er det stor sannsynlighet for at tilstandene vil være like, frekvensene vil matche.

Hvis du justerer godt nok, kommer det en tilstand som heter " rapport". "Rapport" er oversatt fra engelsk som "tilkobling", "samtykke". Tilstedeværelsen av rapport indikerer at et system har dannet seg, folk begynner å handle som en helhet. De parene som danser tango eller vals må ha veldig god relasjon for å gjøre det bra. Det vil si at de må danne et system. Og for å lage et system av mennesker, må det være relasjon mellom dem. Kort sagt, hvis folk har dannet et system, er det rapport mellom dem. Og vice versa.

Og hvis mennesker har dannet et system, fungerer de som en helhet. Den ene endret tilstand – og den andre etter ham. Den ene løftet hånden, og det samme gjorde den andre. Hvis du endrer din og en annen person følger deg, så sier de at det er det dirigere. Det var med deg i selskapet: en begynner å gape, og resten følger ham. Og prøv å sitte ved siden av en søvnig bekjent – ​​den har også en tendens til å sove. Å lede er et tegn på rapport. Det vil si, hvis det er rapport, så kan du lede, hvis du ikke kan lede, er det ingen rapport. Forresten, med god rapport, er det vanligvis til og med umulig å forstå hvem som leder - bare en generell bevegelse blir født, generelle ideer dukker opp og generelle ord blir sagt (selv om man klarer å gjøre det tidligere).

Ledelse er et av hovedverktøyene for påvirkning - du slår sammen hender, det vil si, går inn i en rapport og beveger deg sammen i riktig retning.

Oppsummering: kalibrering nødvendig for å tolke meldingen nøyaktig, tuning hjelper med å bygge filtre, oppnå en tilstand rapport. Hvis du er i rapport, er du nå ett system og kan lede(ham, henne, dem, oss) i riktig retning. Alt er veldig enkelt.

La oss bli kjent med et av de mest brukte begrepene innen psykologi som du vil møte i litteraturen knyttet på en eller annen måte til NLP. Dette begrepet er kalibrering i NLP. Til tross for all dens tilsynelatende "uforståelighet", er den ganske enkel å forstå.

Hva er kalibrering i NLP?

Kort fortalt er dette en funksjon av å sammenligne inndelingene av skalaen (på enheten) med verdiene til den målte verdien.

Tenk deg at du har et ukjent termometer foran deg. Det viser 40 grader. Er det mye eller lite - vil jeg vite. Ifølge Réaumur? Fahrenheit? Celsius?

Så du har kalibrert...

En person kan også tenkes som en enhet hvis språk fortsatt er ukjent for deg.

Jeg vil gi et eksempel fra klassikerne - Ilf og Petrov. Ostap Bender og hans kamerater møtte i løpet av livet en enestående personlighet - nestlederen Pound. Pound var et absolutt "ukjent termometer" for dem - de kunne ikke lese en eneste følelse fra ansiktet hans - og Pounds reaksjon var nødvendig, Benders team hentet frem den mest verdifulle informasjonen om fienden fra det mest verdifulle språket.

Og ved å nevne nøkkelordet for hele foretaket - "Hercules" (som du vet) det mystiske pundet - løftet knapt et øyenbryn ..

Jeg siterer imidlertid gullkalven:

«Ved ordet «Hercules» beveget nestlederen seg litt... Ostap la ikke engang merke til denne lille bevegelsen, men hvis det i hans sted var en pikévest fra Florida-kafeen, som hadde kjent Pound lenge gang, for eksempel Valiadis, ville han ha tenkt: "Pund er forferdelig ble opphisset, han er bare ved siden av seg selv "...

Her, i korte trekk, (takket være verdens kunstklassikere) hva er kalibrering.

Så la oss gå videre til det vitenskapelige språket - språket til NLP-konsepter.

Kalibrering i henhold til NLP er et fokus på en annen person for å gjenkjenne hans emosjonelle og psykologiske tilstander, stemninger, opplevelser. NLP-kalibrering er bruken av våre fem sanser for å lære å gjenkjenne de unike opplevelsene til en annen person.

Ved hjelp av kalibrering kan vi finne ut hvordan en gitt person (av interesse for oss):

• behandle informasjon,
• hvordan han går inn i en viss følelsesmessig tilstand,
• hvordan han kommer seg ut av det.

For å gjøre din forståelse av betydningen av kalibrering, slik NLP forstår det, mer fullstendig, vil jeg gi for den endelige konsolideringen, en veldig skjeggete anekdote, som vil fortelle enda bedre enn Ilf og Petrov om hva det er - kalibrering for et annet menneske ..

Så, en skjeggete vits:

«En tatar giftet seg med en Don Cossack-kvinne, og han forteller henne.

Hør, kone, hvis jeg kommer hjem, og kaloten min blir slik (flytter kaloten til venstre side), så er alt bra, vi skal synge, vi vil elske, men hvis kaloten min er slik (flytter kaloten) til høyre side), så SE! Å være STILLERE enn VANN, LAVERE enn GRESS!

Som den unge kosakken svarer:

Ok, hør på meg nå.Hvis du kommer hjem, og hendene mine er slik (folder hendene på brystet), så er alt bra, vi skal synge, vi vil elske, jeg vil være roligere enn vann, lavere enn gress. Men hvis hendene mine er slik (legger hendene på hoftene hans), så bryr jeg meg ikke om HVILKEN SIDE DU HAR RØRET DIN!

Å kalibrere tilstanden til en annen person er en lang og alvorlig ting. NLP-virtuoser er i stand til å kalibrere en annen person i løpet av bare en halvtimes samtale med ham og vet nesten alt om ham - når han lyver, når han husker noe hyggelig, etc.

Men vi er langt fra en slik virtuos kalibrering av hver motgående og tverrgående (og vi trenger ikke - vi er ikke speidere!). Vi vil gjerne lære i det minste det aller grunnleggende - det som er nødvendig i løpet av kompetent (fra psykoterapisynspunktet) kommunikasjon med i det minste noen mennesker nær oss.

Hva er fordelen, verdien og nødvendigheten av ferdigheter i NLP-kalibrering?

Saken er at noen reagerer veldig tydelig. Men ikke alle... Andre uttrykker seg uklart, atypisk.

Når du lærer NLP-kalibreringsferdigheten, er det viktig å lære det viktigste først - å lære å gjenkjenne når en person sier til deg (uten ord) JA, og når - Nei (også uten ord).

For noen ganger elsker vi å "klemme" folk så mye uten å se eller høre deres åpenbare ikke-verbale signaler, og da fører dette til alle slags feil ...

Her er bare noen få ikke-verbale måter å si ja og nei på.

1. Mens de tenker «nei» til seg selv, strammer noen ubevisst kjevemusklene og slapper av mens de tenker «ja».
2. Når de tenker «nei», blir noen bleke, mens når de tenker «ja» blir de røde.
3. Når de tenker "nei", lener andre seg tilbake, og tenker "ja", lener de kroppen mot oss.

Øvelse "Hva er "ja" og "nei" for partneren din?

Velg en partner for et psykologisk spill. Start en dialog bestående av enkle og forståelige spørsmål. Når du får svar på et enkelt og forståelig spørsmål, spør igjen slik at du får et ja eller nei svar.

• Liker du biler eller sykler?
• Jeg elsker biler, jeg liker ikke sykler.
• Så du elsker biler, men du liker ikke sykler. Og så videre...?

På det andre stadiet, be partneren din om å svare på spørsmålet ditt bare mentalt, uten å si et ord og uten å riste på hodet frem og tilbake (Denne aktive nikkingen i vår kultur spiller samme rolle som ord).

Se nå nøye på hele kroppen, holdning, hender, ansikt, ansiktsuttrykk, øyne til partneren.

På det tredje stadiet, begynn å stille partneren din nye spørsmål og be ham svare "ja" og "nei" mentalt på samme måte uten å bruke ord og for åpenbare bevegelser.

• Er du født i bygda?
• Er du født i Russland?
• Gikk du på college?
• Har du tjenestegjort i hæren?

Så snart du gjetter reaksjonen til samtalepartneren fire ganger på rad (NLP-utøvere anbefaler), bytt roller. Nå er spørsmålene til deg.

Utfall av øvelsen: Lag en skriftlig beskrivelse av hva du så mens du kommuniserte med samtalepartneren. Lagre det og multipliser - ved å se på andre mennesker, spille det samme spillet med noen.

Snart vil du ha en ordbok over de fleste menneskelige "ja" og "nei".

Og så går vi videre til mer avanserte kalibreringstimer!

Spørsmålet dukker ofte opp: hvor moralsk berettiget er bruken av NLP når man kommuniserer med vanlige mennesker?

Svaret vil være dette: alt avhenger av formålet du vil bruke NLP-teknikker for, det er én ting hvis du bruker det til å møte og opprettholde en samtale med en person av interesse for deg, prøve å vedta noen prinsipper eller strategier for livsstil fra ham, ærlig fortell ham om. I dette tilfellet, prøv å bli kvitt kompleksene som hindrer deg i å kommunisere fritt eller prøv å på en eller annen måte støtte dine deprimerte venner, og det er helt annerledes hvis du prøver å indynde deg med en person, og så dra nytte av situasjonen på en eller annen måte. Du bør ikke bruke metodene NLP eller hypnose av egoistiske grunner eller et ønske om å hevde deg selv på bekostning av andre. NLP er ikke et universalmiddel, men bare en måte for effektiv kommunikasjon, det vil si kommunikasjon med gjensidig forståelse av mennesker.

Kalibrering

Kalibrering er bevisstheten om at mennesker er i forskjellige tilstander. Dette er en ferdighet som vi alle har og som vi bruker veldig ofte. Noen ganger er kalibreringsevnene våre så svake at vi bare merker at den andre personen er opprørt når de begynner å skrike. Vi stoler for mye på hva folk forteller oss om hvordan de har det, i stedet for å bruke sine egne sanser.

Vi legger merke til subtile forskjeller i hvordan andre mennesker opplever forskjellige minner og forskjellige tilstander. For eksempel, hvis noen husker en skremmende opplevelse, kan leppene deres bli tynnere, huden blekere og pusten grunnere; Mens han husker en hyggelig hendelse, kan han endre seg på en annen måte: leppene hans vil bli fyldigere, ansiktet blir rosa og musklene vil slappe av, pusten hans blir dypere.

Noen ganger er kalibreringsevnene våre så svake at vi bare merker at den andre personen er opprørt når de begynner å skrike. Vi stoler for mye på hva folk forteller oss om hvordan de har det, i stedet for å bruke våre egne øyne og ører. Det er neppe nyttig å vente på et slag på nesen med en knyttneve for å finne ut at en person er sint, eller, når du ser forskjøvede øyenbryn, anta det verste.

Det er en øvelse i NLP-treningslenken som du kan prøve med en venn. Be en venn tenke på en person de liker veldig godt. Mens han gjør dette, vær oppmerksom på posisjonen til øynene hans og vinkelen på hodet. Merk også om pusten er dyp eller grunn, rask eller langsom, høy eller lav. Legg merke til endringer i ansiktsmuskeltonen, hudfarge, leppestørrelse og stemmeleie. Vær oppmerksom på disse subtile tegnene som vanligvis blir oversett. De er det ytre uttrykket for indre tanker. Dette er også tanker, men bare i den fysiske dimensjonen.

Be nå en venn om å tenke på en person de ikke liker spesielt godt. Legg merke til endringene i disse skiltene. Be ham tenke vekselvis på det ene og så på det andre til du er sikker på at du har funnet visse forskjeller. Når det gjelder NLP, har du nå kalibrert disse to tilstandene. Du vet nå hvordan de ser ut. Be vennen din tenke på en av disse personene uten å fortelle deg på forhånd hvilken han vil tenke på. Les nå av fysiske indikatorer hvem han tenkte på og fortell ham. Det ser ut som tankelesing... Du kan finpusse ferdighetene dine. Mesteparten av tiden kalibrerer vi ubevisst. For eksempel, hvis du spør en du er glad i om han vil gå på innkjøp, vil du vite svaret intuitivt og umiddelbart, selv før han åpner munnen. «Ja» eller «nei» er det aller siste trinnet i tankeprosessen. Vi har ikke noe annet valg enn å svare med kropp, sinn og språk – de er så dypt forbundet med hverandre.

Alexander Lyubimov

Et av alternativene for å beskrive kommunikasjon er statlig ledelse. Både sine egne og andres. All kommunikasjon er bare en reise gjennom stater. Og hensikten med denne reisen er å oppnå ønsket tilstand. Sannhet, i riktig situasjon. Samtykketilstanden når du svarer på spørsmålet "er du klar til å signere kontrakten vår akkurat nå." Eller en tilstand av seksuell opphisselse når du ser på deg. Eller en tilstand av ro og selvtillit når man skal beskrive den påståtte samtalen med svigermor (svigermor). Og så videre. Ethvert mål med kommunikasjon kan beskrives som «den rette tilstanden i riktig kontekst». Da kan strategien for vellykket kommunikasjon beskrives som:

Få ønsket tilstand i hvilken som helst kontekst, og endre deretter atferden til du får samme tilstand i ønsket kontekst.

Mottak i enhver sammenheng er for kalibrering. Å vite hvordan enighet, overraskelse, glede, skuffelse eller glede ser ut (og høres ut) hos denne personen. Og å få det du trenger handler om tegnene til resultatet. Det vil si, hvis enighet (overraskelse, hat, forelskelse, etc.) som svar på spørsmålet ditt er et tegn på et resultat, så fikk du det du ville.

Fordi du kan få den rette reaksjonen i riktig sammenheng, kan bare dette bety noe helt annet enn det du ønsket å få. For eksempel, en "liker"-reaksjon på et produkt betyr ikke i det hele tatt at en person er klar til å kjøpe det. Liker det, kanskje han liker det - men det er ingen penger.

Jeg elsker Ferrari! Men jeg har ikke penger til det!

Og hvis det har blitt skrevet mye om hvordan man «endre atferd frem til da», om hvordan man får ønsket tilstand i enhver sammenheng, er på en eller annen måte stilt ned. Det antas at alle vil finne ut av det på egen hånd. Personlig kom jeg stadig over at jeg gjerne vil ha en mer detaljert beskrivelse av hvordan dette kan gjøres. I kommunikasjon i det virkelige liv, og ikke i sammenheng med "Terapeut - klient", hvor du kan gi en setning som:

Og nå, min kjære, husk en situasjon da du var helt trygg på deg selv.

Noe virker for meg svakt at det er mulig å utstede noe som ligner på sjefen. "Og nå, Yuri Vladimirovich, gå inn i en tilstand av tillit til at du trenger å heve noens lønn." Ja, det er ikke han som skal inn, men du vil fly ut av kontoret.

Så jeg vil gjerne gjøre denne vakre formelen mer levedyktig. Så når alt kommer til alt, hvordan få ønsket tilstand i det minste et sted uansett grunn. Og samtidig gjør det på en måte som ikke ser ut som en komplett idiot som stiller helt dumme spørsmål. Det vil si på en måte som passer inn i situasjonen og at oppførselen din stemmer helt overens med situasjonen.

I tillegg er det fortsatt nødvendig å få "ønsket tilstand i enhver sammenheng" for å sette ankeret. I livssituasjoner er tilgang til ønsket tilstand generelt et av de viktigste stegene i forankring. Vel, det er klart - hvis det ikke er tilgang til staten, er det ingenting å sette et anker på.

Samtykke - uenighet.

Først om et par svært viktige stater: enighet og uenighet. Generelt sett er det ganske enkelt her: Hvis du sier noe som tilsvarer en persons kart, er han enig. Hvis ordene dine motsier ideene hans, er han ikke enig.

Men hvordan kommer man seg inn på kartet hvis en person er ukjent? Flere triks.

Navn.

Hvis du for eksempel ønsker samtykke til en kalibrering, hvilke spørsmål kan du stille? Vel, en av de enkleste måtene er å spørre en person om navnet sitt. Folk har en ganske morsom vane - når du spør dem om navnet deres og du gjetter, er de enige.

Hei Volodya!

Selv om du bare bruker det for å få oppmerksomhet:

Olya, vennligst fortell meg...

Etter anken blir det nikk og andre tegn til enighet. Vel, ja, ja, det er navnet mitt!

Her bare med fornektelse her er det verre. Vel, du kan spørre Olga om hun heter Ivan Petrovich, og du vil til og med få en klar uenighet ... Det er bare din tillit til at du vil falle kraftig. Vel, folk setter pris på sine egne navn. Og de behandler dårlig de som stadig forvirrer dem. Selvfølgelig er det mulig som et alternativ:

Ble du kalt Peter som barn?

Men etter min mening er det for frekt.

Riktignok kan du leke med sammenhenger. Du ser på Olga, og:

Irina ... ønsket å informere oss ...

Etter Irina vil du bli informert om at du tar feil, men etter å ha forstått den fulle betydningen av setningen, vil de tilgi deg. Hvis du ender opp med noe som:

Irina ... ønsket å gi oss viktige nyheter. Hvordan ser du på dette, Olya?

Kort sagt, et navn er en ekstremt verdifull ting for en person. Og hvis det med dens hjelp er ganske enkelt å oppnå enighet, er det bedre å prøve andre metoder for å kalibrere uenighet.

Retoriske spørsmål og truismer.

Retoriske spørsmål er de som ikke krever svar. Verbalt. Men folk har for vane å gi et ikke-verbalt svar: – Ja, jeg er enig!

Vil du lykkes i livet?

Det er usannsynlig at noen vil begynne å gi deg som svar at de sier nei, jeg vil være ulykkelig og elendig.

Selv om du møter en, kan du tydelig kalibrere fornektelsen. Og det er brød.

Har du allerede kommet?

Dette inkluderer også truismer - det vil si de utsagnene som er helt sanne for alle. Så å si banale sannheter.

Ja, folk forandrer seg over tid.

Noen mennesker er heldige (uheldige) i livet.

Sommeren er varmere enn vinteren.

Frase retur.

Et av de enkleste triksene er å returnere en setning. Dette kalles noen ganger en parafrase.

Vi mener at vi ikke kan gjøre dette.

Forstår jeg riktig at du tror du ikke kan gjøre det?

Gjett hva du får tilbake.

Naturligvis påvirker det svaret i stor grad. hvordan si - med hvilken ikke-verbalisme. Fordi du kan returnere det på en slik måte at samtalepartneren kan bestemme at du enten er svaksinnet eller håner ham. Så velg intonasjonen slik at den matcher samtalen: tvil, spørsmål, resonnement ...

Det kan også betraktes som en tilbakevending til samtaleemnet:

Vi tviler.

Så du er i tvil.

Dette kan også presenteres som en generalisering av det som er sagt:

Hva kan sjekkes.

En annen måte å nøyaktig treffe (eller gå glipp av) kartet er spørsmål som en person kan få et sensorisk svar på akkurat der.

Er denne tapeten gul?

Har du en klokke på høyre hånd?

Du stiller et spørsmål – og personen sjekker umiddelbart. Ja, klokken er til høyre. Nei, veggene er ikke gule, mer grå.

Hva er bra med denne metoden - her kan du leke med valget.

Er jakken din svart...eller grå?

Så lenge du uttaler uttrykket, vil det være to svar – «enighet» og «uenighet». Og du trenger bare å kalibrere dem nøye.

Er dette Sony TV... eller Panasonic?

Bare før "eller" er det nødvendig å gi personen tid til å motta et svar - la ham se, lytte. Så snart du legger merke til at han allerede har forstått at TV-en er Sony (eller Panasonic) – fullfør setningen. Og du vil umiddelbart få en kalibrering av både "enighet" og "uenighet".

Jeg vet det allerede.

Og, selvfølgelig, en god måte å komme inn på kartet er å stille et spørsmål om det du vet sikkert. Ikke anta på grunnlag av logiske beregninger - nemlig, du vet.

Er du gift? (Vel, en giftering på fingeren).

Kjører du? (Du kan se fra vinduet at han kom med bil).

Har du vært i Spania i år? (Alle ører surrer allerede om dette Spania).

Andre stater.

Det som ble skrevet ovenfor er kun egnet for svært spesifikke tilstander av "enighet" - "uenighet". Det er klart at dette er en av de vanligste kalibreringene, men hva om du trenger noe annet. For eksempel selvtillit eller irritasjon.

Irritasjon kan være nødvendig, for eksempel hvis du ønsker å endre holdningen til samtalepartneren til et konkurrerende selskap.

Naturligvis kan ikke alle av dem brukes i enhver situasjon - det er viktig her at du kan velge en metode for konteksten. Slik at oppførselen din er helt naturlig og kongruent, vakker og mesterlig passer inn i situasjonen.

Vent til han kommer inn.

Den enkleste måten er bare venteÅ gå, når klienten kommer inn i riktig tilstand for deg. Det vil si at den er passiv. I tillegg, som enhver passiv metode, gjør du ikke noe med vilje. Dette er praktisk når kommunikasjonen foregår i form av en monolog. Eller når du kalibrerer fra video.

På den annen side, hvis du kan tilbringe ganske mye tid med personen, er dette en fin måte å kalibrere de viktigste tilstandene og sette de riktige ankrene på. Du må bare være forsiktig nok. Og dra nytte av situasjonen.

Det var en ung mann i gruppen min som umiddelbart sa at han kom for å studere med bare ett formål - å øke lønnen. Her var han liksom, og så sier han:

"Etter at jeg fant ut om ankrene, gjorde jeg følgende: så snart sjefen begynte å rose noen, rettet jeg på slipset. Jeg gjorde det, så glemte jeg det på en eller annen måte. Og nylig sto sjefen og jeg i et røykerom, om noe - så snakker vi, og jeg retter helt spontant på slipset. Sjefen fryser et sekund, ser på meg og sier: "Igor, kan du heve lønnen din?"

Tilby å gå inn i ønsket tilstand.

Den mest greie be klienten gå inn tilstanden ønsket av operatøren. Minus er det vanligste - det er vanskelig å bruke i det virkelige liv. Selv om det er mulig.

Forespørselen om å gå inn i ønsket tilstand er en av de mest brukte når man jobber i sammenheng med "Terapeut - Klient". For eksempel, under en økt med en klient, kan du gjøre det slik:

Petya, jeg vil at du skal finne en måte å føle glede på. Når denne følelsen når sitt maksimum, gi meg beskjed om det.

Denne metoden vil fungere bra, for eksempel i en situasjon der du trenger at klienten stoler på deg. Tenk deg at en mann kommer til en advokat. Jeg skulle ønske at han skulle være mer ærlig og åpen, og stole mer på advokaten. Da kan du gjøre noe sånt som følgende (jeg håper ikke advokatene spiser meg opp):

Det er vanligvis et tillitsforhold mellom en advokat og hans klient. Vi må stole på hverandre. Husk denne tilstanden, føl den så mye som mulig...

Det er viktig at uttrykket er i kontekst og høres normalt ut for den gitte klienten.

På samme måte kan du utløse en interessetilstand:

Skal vi lykkes er det viktig at du har en egeninteresse i at saken lykkes, slik at jeg kan være sikker på at du ikke gir opp etter første hinder. Bare husk denne følelsen og bli vant til den så dypt som mulig...

– Hvorfor alle disse frasene «vanligvis mellom en advokat», «hvis vi ønsker å oppnå»?

Dette er en vanlig justering. Hvis du umiddelbart kan tilby klienten å gå inn i ønsket tilstand på en slik måte at han vil gjøre det enkelt og uten mistanke, så er dette fantastisk! Hvis dette er situasjonen kan du bare si:

Jeg trenger at du husker tillitstilstanden akkurat nå.

Noen ganger kan det fungere. Riktignok, hvis det ikke fungerer, må du bruke mye krefter for å gjenopprette relasjonen. Og forespørselen om å "begynne å stole på" (eller hva du trenger der) vil fungere som et utmerket anker for mistillit.

Det neste alternativet er å tilby husker situasjonen der mest sannsynlig var en passende tilstand.

Her kan det deles inn i to tilfeller - i det første vet du om en spesifikk situasjon, i det andre - tilbyr du å finne noe som passer for denne beskrivelsen.

Det neste alternativet er å tilby kunden husker situasjonen, der han opplevde tilstanden du trenger (hvis du er sikker på at han opplevde den ønskede tilstanden der):

Ivan Petrovich, husk i fjor da du var i München...

Du kan også be ham beskrive situasjonen da klienten var i riktig tilstand:

Olya, hvordan ble du forelsket for første gang? Fortelle…

Eller alternativt:

Vi har alle blitt forelsket for første gang...

Du kan også ganske enkelt beskrive en typisk situasjon der folk vanligvis opplever den ønskede tilstanden:

Var det slik med deg: de begynner å forklare deg noe i detalj, men du forstår ingenting?

Eller en samtale mellom mann og kone.

Dyrt. Husk fjoråret rundt jul...

Jeg ville spørre deg. Husker du, i fjor, da vi dro med Ivanovs etter sopp, da i skogen. Hva snakket Peter om da?

Se på dette bildet. Husker du da vi...

God. Situasjon: tale foran et publikum.

– Og med publikum går det mest sannsynlig ikke.

Hvorfor. Det vil ikke fungere hvis publikum absolutt ikke har noen historie. Hvis du kommuniserer med henne i minst femten minutter, og de er litt tilpasset hverandre, så var det mest sannsynlig situasjoner du kan huske. Dessuten kan du lage dem selv.

Husk at jeg fortalte deg i går...

Ok, dette var alle alternativer med situasjonen du kjenner. Nå alternativer når du vet ikke om den spesifikke situasjonen. Som du kan se, her må vi snakke ganske generelt.

Var det en situasjon i livet ditt da du virkelig følte deg rolig og avslappet?

Alle har en situasjon i livet der han føler seg trygg.

Få riktig respons.

En annen måte: du kan fremkalle ønsket reaksjon. Fortell en vits og få en latter (hvis vitsen er morsom). Begynn å lytte veldig nøye til det som skjer utenfor døren, og få en tilstand av intens auditiv oppmerksomhet. Fornærme ham - og få ... Vel, dette er allerede en amatør.

En gang kom en kvinne til oss, som ifølge henne aldri kunne si hva hun ville og hevde seg, kunne hun ikke tiltrekke seg andre menneskers oppmerksomhet. Og hennes arbeid handlet interessant nok om å undervise i selvhevdelse. Hun kunne ikke se en terapeut regelmessig, da det ville ødelegge ryktet hennes. Vi ba henne vente et minutt, og vi trakk oss selv for å diskutere situasjonen, etter å ha diskutert begynte vi å se gjennom bladene og gjorde dette i to og en halv time, helt til hun fløy rasende inn til oss for å si: «Hvis du vil handle med meg nå! ... og osv.

Richard Bandler, John Grinder. "Fra frosker til prinser".

Hvis jeg trenger oppmerksomheten fra publikum kan jeg for eksempel begynne å snakke mer og mer stille. Gradvis vil hele publikum lytte intenst til det jeg sier. Det eneste problemet er at det på denne måten er umulig å holde på oppmerksomheten over lengre tid.

Konsept.

Ord er bare "lenker" til spesifikke opplevelser. For en person, for å forstå hva som for eksempel ligger bak ordet tristhet du må gå inn i en trist tilstand. Kanskje ikke så lenge, men det blir det. La oss gjøre en liten kalibrering nå.

Ira, si et ord til deg selv lykke. Og nå ordet tristhet. Og nå ordet glede. Ira, si noen av disse ordene i deg selv. Hva sa hun til seg selv nå?

Glede.

Hvordan visste du om det?

Da hun ble bedt om å si ordet lykke i seg selv, ble pusten hennes dypere, leppene slappet av; da hun ble bedt om å si tristhet, hang leppehjørnene hennes, blikket var nede, pusten ble mer intens og overfladisk; da hun ytret glede i seg selv, ble pusten hennes igjen dypere, men mer intens enn av lykke, huden ble litt rød, et smil dukket opp.

Se, jeg ber henne ikke gå inn i den rette tilstanden, for å fortelle en historie. Jeg foreslår bare at hun sier et ord til seg selv – og vi ser en veldig åpenbar reaksjon. Når de lytter til deg vil det være det samme. Bare "dykk"-tiden blir kortere. Derfor, hvis du ønsker å ankre, må du være veldig forsiktig og kalibrere klientens tilstand godt. Du uttaler ordet - en person vil ha svært liten tilgang til ønsket tilstand, både i intensitet og i tid. Det er her du må ankre. Hva må det være noe raskt - for å komme til toppen av staten.

– Kan du bare ankre med intonasjon når du uttaler et ord?

Mest sannsynlig vil det ikke fungere - en person trenger tid for å få tilgang til staten. Det er godt mulig at han vil ha en topptilstand mot slutten av ordet, hvis han gjenkjenner det raskt, og kanskje i det øyeblikket du sier det neste ordet. Uansett er det fortsatt bedre å fokusere på kalibreringen. Hvis du er redd for ikke å komme i tide – ta en kort pause – personen vil mest sannsynlig forbli i riktig tilstand.

– Syng, vet du, tristhet – pause, kalibrer eller anker – dette er ikke en følelse jeg gjerne vil oppleve ofte.

En variant av dette temaet er en setning for å beskrive staten:

Hvordan vil du beskrive tilstanden av lykke.

Bare her vil inngangen være dypere. Fordi en person for å fange opp ord må være grundig fordypet i opplevelsen.

Men uansett må det være en kalibrering. Tilbakemelding.

Justering og styring.

Her bruker du deg selv: justere, og ved å endre din egen tilstand, lede Klienten til ønsket tilstand. Hvis du ønsker å få en tilstand av ro, tilpasser du deg klienten og sakter gradvis ned talen din, gjør din egen pust roligere og musklene dine mer avslappede ... Og hvis du trenger spenning, aggresjon, gjør du stemmen din gradvis høyere, klarere, pusten øker, muskeltonen øker, bevegelsene blir skarpere... Og så videre.

Her er alt helt på Operatøren - han styrer Kundens tilstand utelukkende gjennom sin egen stat. Naturligvis kan du hjelpe med ord.

Instruksjon.

Annen vei - detaljerte instruksjoner statens inntreden. Du vet, det er noen venner som ringer og forteller prosessen i detalj, hvordan de fikk sår hals (hode, ben eller andre kroppsorganer). Og den som de «deler problemet» med høy grad av sannsynlighet kan også bli syk av det hele. Når en sekvens av opplevelser blir fortalt, går mange mennesker gjennom det. Og komme inn i den endelige tilstanden. Denne instruksjonen kan ordnes på hvilken som helst måte: en historie om deg selv, et spørsmål, en historie, en legende, men inne er det alltid en klar instruksjon om hvordan du kommer deg dit.

Tenk deg, jeg leser denne boken, og jeg kjenner hvordan alt inni roer seg, hodet blir klarere, kroppen blir avslappet ...

Ivan gikk og gikk langs elvebredden, ble sliten og omtenksom. Han satte seg ned og begynte å huske første gang han så Natasha. Han gikk nedover gaten og plutselig var det noe som stoppet ham. Han ser en jente som går mot henne. Det virker ikke som noe spesielt, bare hjertet plutselig begynte å dunke, svette i pannen, tyngde i hodet og bomullsben. Og pust som et damplokomotiv. Og bare en av dem er synlig - alt annet er i en tåke.

Igor, det var slik med deg: alt er spent inni deg, det er støy i hodet ditt, tung pust ...

For å gi instruksjoner må du selv representere denne sekvensen ganske nøyaktig. Hvis du gir instruksjoner, bør de være klare og konsekvente.

Og det som også er ekstremt nyttig er ikke bare å snakke, men også å gå inn i denne tilstanden selv. Det vil si at denne metoden godt utfyller "justering og vedlikehold", og tilfører kongruens.

– Hvordan er denne metoden forskjellig fra «husk situasjonen»?

Alt dette er en veldig betinget inndeling. I "husk situasjonen" forteller klienten deg mer, og i "gi instruksjoner" - dette er operatørens oppgave. Naturligvis er det ingen klar grense her: Operatøren kan først motivere klienten til å fortelle en historie, eller omvendt, klienten, som svar på en forespørsel, starter en historie, og operatøren "styrer" denne historien til høyre. retning.

Spille anker.

Den neste måten er å spille et anker som utløser tilstanden du ønsker. Det er veldig pålitelig og raskt. Hvis et slikt anker finnes. Det vil si at enten har noen (for eksempel du) allerede installert det, eller så er det et naturlig anker.

Hvis du angir det selv, må du bruke ankeret for å få tilgang til tilstanden bare i to tilfeller: enten har du glemt kalibreringene og vil huske det, eller stimulansen er ikke særlig vellykket og du vil forankre til noe mer akseptabel. Alt annet er bruken av et anker for endring (integrasjon, kollaps, overlegg, etc.).

Hvis noen andre setter det, så er det forståelig. Du trenger bare å bruke et allerede kjent anker og bare se på resultatet.

Du vet, når mannen min hører denne sangen, blir han umiddelbart så fredelig ...

Sjefen min er en merkelig person. Hvis de kaller henne Olenka, blir hun umiddelbart rasende.

Og det var naturlige ankere - de som livet, skolen, familien og TV så vellykket instruerte oss. Vel, dette er din erfaring og fantasi ...

7 alternativer.

Hvis vi bare lister opp alt, får vi følgende:

1. Vent til han kommer inn.
2. Tilby å gå inn (situasjon + direkte).
3. Forårsak en reaksjon.
4. Konsept.
5. Justering og vedlikehold.
6. Instruksjon (historie, detaljert beskrivelse, personlig historie, etc.).
7. Spill anker.

Ankre og kalibrering.

Naturligvis vil det være en viss forskjell når du trenger å få tilstanden for å kalibrere eller forankre. Hvis du kalibrerer nok, kan du til og med bruke videoopptak. Men husk 3x3-regelen: tre tegn som gjentas minst tre ganger. Følgelig er det ønskelig å få tilgang til ønsket tilstand minst tre ganger: da kan du være ganske sikker på at disse skiltene refererer spesifikt til denne tilstanden, og ikke kom hit ved et uhell. Tross alt kan det være slik: du ba om å huske situasjonen, personen husket, assosiasjonene hans gikk av og han gikk et sted inne i seg selv. Og tilstanden du så i ham, selv om den kom etter ordene dine, kan referere til noe helt annet.

Tenk på en gang du var lykkelig.

Og den interne dialogen til klienten:

Var fornøyd. Fornøyd. Jeg husker at Andrei og jeg en gang satt med en øl, jeg var så fornøyd. Det er bare om morgenen. Denne stygge tilstanden...

Kunden fulgte foreningene og...

Det andre alternativet - en person husker bare den foreslåtte situasjonen, men det kan være en haug med forskjellige opplevelser for ham. Og hva som er relatert til ønsket tilstand, og hva til alt annet - du vil ikke umiddelbart forstå.

Det er nettopp derfor du trenger flere en gang angi klienten i ønsket tilstand for å sammenligne funksjonene. Og selvfølgelig er det ønskelig at situasjonene (eller metodene) er forskjellige. Og da tross alt, i samme situasjon, mest sannsynlig, vil staten være den samme. Men er det nødvendig eller ikke?

FRA ankere vanskeligere. Du, i tillegg til at du trenger å kalibrere tilstanden, trenger fortsatt å ankre. Og dette, i en livssituasjon, er ikke så enkelt. Tross alt må du sette den på toppen av tilstanden. Og derfor er det først ønskelig å kalibrere staten, for å forstå hvordan toppen ser ut, og først da, hvis du har tid, å ankre. Og hvis du ikke har tid, skriv den inn igjen.

Hvis du skal forankre noe, er videoen ute. Kun personlig kontakt. Og under forutsetning av at du kan ankre - det vil si at klienten av og til ser på deg eller du kan lage en lyd som han kan høre (du kan vanligvis bare drømme om å berøre).

– Hvorfor ankre hvis man for eksempel kan justere og lede?

Det tar tid å justere og vedlikeholde, og ankeret fungerer nesten umiddelbart. For det andre er det ikke alltid lett å justere og lede historien ...

Og hvis du vet at en person allerede har et anker for staten du trenger, men det er ikke praktisk nok å bruke, kan du ringe det og sette et mer praktisk anker ( forankre på nytt). La oss anta at en sang forårsaker eufori og et sterkt løft i klienten, men det er ikke veldig praktisk å spille den hele tiden, spesielt under en samtale. Så i det øyeblikket han lytter til denne sangen (med din direkte deltakelse) og går dypt nok inn i tilstanden av eufori du ønsker, legger du et anker som er mer praktisk å bruke: berør hånden hans eller tromme lett med fingrene.

Ellers mellom å kalle staten for kalibrering eller forankring ingen store forskjeller. Du får tilgang til ønsket tilstand - det eneste spørsmålet er hvordan du bruker den.

ANDRE DEL

Metodikk og arbeidsteknikk.
Analyse av terapeutiske tilfeller

KAPITTEL I

Strategier og kart. Psykotraume

1.4. Representative systemer og kalibrering

Konseptet med "representasjonssystemer", som er en av hovedprestasjonene til NLP, interesserer oss fra flere synspunkter:

• som et praktisk system, nødvendig og akseptert i teknikkene for strukturell psykosomatikk;
• som en teoretisk modell for å demonstrere noen subtile punkter ved en konsekvent psykosomatisk tilnærming;
• som didaktisk materiale for å klargjøre betydningen av så komplekse begreper som "kalibrering", "tilknytning" og "ledende".

I den klassiske definisjonen er et «representasjonssystem» en eller annen måte å motta og internt behandle informasjon på. Klassifisering utføres på psykofysisk basis - overvekt av en eller annen sensorisk analysator: visuell, auditiv eller kinestetisk. I seg selv ville ikke en slik inndeling ha stor betydning dersom det ikke hadde blitt utviklet enkle og tilgjengelige kalibreringsmetoder: ved hjelp av eksterne verbale og ikke-verbale reaksjoner å bestemme i hvilken spesiell modalitet av intern erfaring den mentale aktiviteten til en bestemt person finner sted og til hvilken type modalitet denne aktiviteten vanligvis har en tendens til.

Derfor, basert på prinsippene for å definere et representativt system, har kalibrering to praktiske formål:

1. bestemmelse av den genetiske disposisjonen til individet for den foretrukne behandlingen av informasjon i formatet til en eller annen sensorisk analysator;
2. bestemme hvilken analysator som fortrinnsvis brukes i en bestemt kontekst for å løse en bestemt refleksjon-responsoppgave og hvordan en slik aktivitet samtidig blir verbalisert.

Ytterligere sammenligning av innhentede data lar oss trekke ulike konklusjoner om interne konflikter, sannheten og usannheten til utsagn, etc.

Muligheten for å bestemme modaliteten til intern opplevelse ved hjelp av ytre tegn burde ikke overraske oss. Fra psykosomatikkens synspunkt ser det ut til å være et naturlig faktum.

Faktisk er mennesket, som vi vet, forent langs "kropp-sjel-ånd"-vertikalen, mens orienteringen av kalibreringsteknikken til det psykofysiske, dvs. den sentrale delen av refleksjonsreaksjonen, dens mekanisme, viser seg å være den mest produktive - her er på en naturlig måte både perifere fenomener (verbale og ikke-verbale reaksjoner) og "indre" bilder like tilgjengelige.

Kalibrering kan utføres av en rekke tegn (historisk sett var det første slike tegn okulomotoriske reaksjoner, hvis rolle ble identifisert av Erickson). Vi har identifisert de ledende tegnene på kalibrering, og ordnet dem i rekkefølge for å redusere avhengigheten av den grunnleggende genotypen til et menneske.

Tegn på kalibrering:

1. Konstitusjon, kroppstype. Det er mange klassifiseringer av kroppstyper. I NLP (strukturell psykosomatikk følger samme prinsipp), skilles endomorfe (utsatt til fylde), ektomorfe (mager) og mesomorfe (gjennomsnittlig bygning) typer. Derfor er de individuelle egenskapene til prosessene for assimilering av næringsstoffer, metabolisme, subtile dype tendenser til fysiologiske prosesser, som finner deres uttrykk i de perifere funksjonene til kroppen, tatt som grunnlag. Det hender ofte at konstitusjonen til en bestemt person i seg selv er motstridende - han har for eksempel en endomorf torso, men en ektomorfs ben, etc. Denne omstendigheten bør tas i betraktning som et tegn på en veldig dyp inkongruens, oftest assosiert med svekket oversettelse av genotypen i dens dype soner.
2. Type pust. Dette tegnet er et av de mest dyptgripende og avhenger selvfølgelig av konstitusjonen til en person. Det er øvre (thorax), nedre (abdomen) og midtre (diafragma) typer pusting. Yoga og qigong har lenge avslørt det nære forholdet mellom pustemønstre og subtile mentale og åndelige prosesser og funksjoner til et menneske. Som allerede nevnt, er pranayama det fjerde stadiet av Patanjali yoga, og pustens daoyin, sammen med posisjonens daoyin og den mentale daoyinen, er en integrert del av ethvert qigongkompleks. Dermed har hver øvelse i disse tradisjonelle systemene (inkludert hatha yoga-øvelser) sin egen foreskrevne type pust, dens dybde, rytme, etc. Det samme kan sies om andre typer energigymnastikk (tibetansk, tansegrity - praksisen til meksikanske indianere) og så lite kjente praksiser som den ortodokse "smarte handlingen". Generelt sett har pusten den dypeste innvirkningen på alle nivåer av vertikalen - fysiologisk, emosjonell, åndelig. Det er merkelig at den spesielle (i sammenligning med prosa) påvirkning av det poetiske ordet kan forklares nettopp med den sterkeste psykologiske påvirkningen av pusten. Det overføres gjennom den rytmiske organiseringen av verset, og ikke bare gjennom meter, men også gjennom mer subtile nyanser: caesuras, ekstra stressede og ubetonede stavelser, etc. (det er ikke for ingenting at de diktene har en så sterk effekt på følelser, der den rytmiske strukturen er nærmest den sykliske organiseringen av pusten).

Dette fenomenet er veldig interessant for nær analyse ved hjelp av strukturell psykosomatikk: dikterens "indre" tilstand, summen av hans psykosomatiske reaksjoner er fiksert gjennom pustens rytme i den rytmiske organiseringen av verset, og deretter gjennom den, igjen å påvirke pusten (tale er direkte relatert til pusting, og lesing av tekst, selv "innvendig" påvirker den direkte), genererer en lignende tilstand hos leseren - lik, men ikke identisk, fordi strukturen til teksten oppfattes gjennom den egen strukturen av personen som leser den. Derav kjærligheten eller motviljen til visse diktere, så vel som individualiteten ved å lese selv versene som er inkludert i antologier og, ser det ut til, lest til siste bokstav, derav den ekstraordinære vanskeligheten med å oversette et poetisk ord, som i de beste eksemplene burde ikke være et arrangement, men en rekreasjon.

1. Vanlig holdning(trøststilling), som en person antar uten å tenke på inntrykket som gjøres og utenfor enhver "disiplinerende" sosial situasjon. Det er klart at en slik holdning også er et derivat av den menneskelige konstitusjonen. Den kan være avslappet (hengende skuldre, noe bøyd rygg), rettet ut eller middels.
2. Talehastighet - rask, middels, sakte. Talehastigheten bestemmes av dynamikken til intern aktivitet og graden av verbalisering av intern opplevelse i øyeblikket av slik. Med en streng tilnærming viser det seg at denne indikatoren er uspesifikk: den samme personen i forskjellige øyeblikk, når bevissthetssenteret er på forskjellige logiske nivåer, er utsatt for forskjellige talehastigheter. På dype bevissthetsnivåer er verbaliseringen av indre opplevelse vanskelig, noe som også påvirker taletempoet, der pauser oppstår: en person begynner å snakke og velger ord i sinnet. Forresten, et raskt og livlig svar på et spørsmål, åpenbart adressert til de dypeste nivåene av bevissthet, indikerer svarerens uoppriktighet: i stedet for å verbalisere prosessen med en eller annen intern aktivitet, gir han et forhåndsforberedt svar. Digital skravling – tomme hverdagsresonnementer – er også ledsaget av høyt taletempo og er typisk for de livssammenhengene når folk snakker uten å ha en genuin interesse for kommunikasjon, egentlig ikke ønsker å si noe og lære noe. Digital chatting manifesterer seg også i tilfeller der en person, under påvirkning av sine ikke-essensielle strukturer, søker å bevege seg bort fra kommunikasjonsprosessen - dette observeres for eksempel i terapisesjoner, når eksponeringen av det falske "jeg " av en person blir uunngåelig.

Det vil være mer nøyaktig å snakke om det gjennomsnittlige komparative tempoet, som er naturlig for et gitt individ (når man bestemmer den genetiske predisposisjonen for et eller annet sensorisk informasjonsbehandlingssystem) og i tilfelle avvik fra det (når man kalibrerer den nåværende modaliteten til internt). erfaring).

1. Stemme klang. Denne indikatoren er veldig spesifikk og er assosiert med den konstitusjonelle typen. Imidlertid observerer vi ofte at i noen sammenhenger endres klangfargen til stemmen til en bestemt person dramatisk (vi sier at "stemmen bryter" eller "setter seg ned"). For en erfaren terapeut er dette svært viktige markører som skiller de essensielle øyeblikkene av intern aktivitet - emosjonelle topper, indre konflikter, etc. Det er høye, middels og lave klangfarger.
2. Overveiende gestikulasjon. Det kan vises under, over eller på nivå med membranen. Gestikulasjon er assosiert med den konstitusjonelle typen og til dels med typen pust, men i svært stor grad avhenger den av gjeldende modalitet for intern erfaring. Dybden av transen og en rekke "ytre" faktorer bør også tas i betraktning: de kulturelle, sosiale, nasjonale og andre egenskapene som er iboende i denne spesielle personen. Påvirkningen av nasjonale kjennetegn og kjennetegn knyttet til utdanning er åpenbar. Imidlertid kan en slik påvirkning være mer subtil. For eksempel ble den berømte sovjetiske skuespilleren og regissøren I. Vladimirov, som i tillegg underviste på et kurs ved Teaterinstituttet, irritert over bevegelsene til folk som kommuniserte med ham. Ikke overraskende, i hans nærvær, hadde folk som var sosialt avhengige av ham en tendens til å unngå bevegelser helt. Fagmannen på området bør alltid være klar over slike trekk ved de aktuelle kontekstene der kalibreringen utføres.
3. Predikater brukt i tale. Dette er sentrale, vurderende ord som kvalitativt karakteriserer situasjonen eller dens viktige sider som helhet og brukes som en permanent verbal konstruksjon. For eksempel, i sinnet til en kinestetisk person, er de nøytrale ordene "tenke", "bestemme" synonyme med ordene "føle", "føle", og de vil bli brukt oftest. For det visuelle er synonymene forskjellige - "se", "se", og for det auditive - "lytt til den indre stemmen". Den nøytrale setningen: "La oss tenke på situasjonen og ta en avgjørelse" - i disse tre tilfellene kan det ha følgende former:

"La oss kjenne på situasjonen og ta de riktige stegene" - kinestetisk.
"La oss se på situasjonen og bestemme fremtidsutsiktene" - visuelt.
"La oss lytte til hva vår indre stemme forteller oss om situasjonen og de nødvendige handlingene" - auditiv.

Litteraturen beskriver et tilfelle hvor et tilbud gitt til en respektabel forretningsmann under forretningskommunikasjon ble resolutt avvist. Forfatterne av det avviste prosjektet var kjent med de grunnleggende teknikkene i NLP og ble ved refleksjon overbevist om at de refererte til kinestetikk ved bruk av auditive predikater; de gjentok forslaget sitt bokstavelig talt femten minutter senere, ved å bruke kinestetiske predikater, og det ble akseptert. "Hvorfor forklarte du ikke med en gang!" utbrøt forretningsmannen. Da han var i en modalitet av indre opplevelse, oppfattet han ganske enkelt ikke meningen med budskapet formulert i en annen modalitet, og avviste ikke dens essens, men en form fremmed for dens egen struktur. Det finnes mange slike eksempler.

Dermed er visuelle "interne handlinger" representert langs topplinjen, auditive handlinger langs midtlinjen, kinestetiske handlinger langs bunnlinjen, retninger til venstre er assosiert med minner, og til høyre - med konstruksjoner.

I samsvar med de angitte markørene bestemmes en eller annen type person.

1. kinestetisk type:

Endomorf konstitusjon;
- lavere type pust;
- avslappet holdning;
- sakte tempo i tale;
- lav stemmeklang;

- predikater som "føle", "føle", "tung", "lett", "varm", "kald", "bevegelse", "enkel";
- hovedsakelig lavere oculomotoriske reaksjoner.

2. visuell type:

Ektomorf konstitusjon;
- øvre type pust;
- rettet holdning;
- høyt tempo i tale;
- høy klangfarge;
- bevegelser over nivået av membranen;
- predikater som "se", "klar", "synspunkt", "perspektiver", "mørke", "lys", "gjennomgang";
- hovedsakelig øvre oculomotoriske reaksjoner.

Fig. 38 Oculomotoriske reaksjoner

3. Auditiv type:

Mesomorf konstitusjon;
- middels type pust;
- holdningen er nærmere avslappet, ofte med hodet vippet mot samtalepartneren (som om du lytter);
- gjennomsnittlig talehastighet;
- gjennomsnittlig stemme klang;
- gestikulering på nivået av mellomgulvet;
- predikater som "høre", "stille", "høyt", "døv", "harmonisk", "rytmisk", "konsonans";
- oculomotoriske reaksjoner er hovedsakelig på et gjennomsnittlig nivå.

Finnes de ovennevnte typene mennesker i sin reneste form? Åpenbart ikke, men for oss, fra et praktisk synspunkt, er den nøyaktige klassifiseringen av typer ikke viktig. Noe annet er mye viktigere: identifisere den nåværende dynamikken til modalitetene for indre opplevelse, identifisere inkongruenser (vi vil snakke om denne viktigste kategorien mer detaljert nedenfor), bestemme modaliteten som er nødvendig for å bli med, og så videre. Alt dette krever fremfor alt en rask og pålitelig kalibrering.

Alle kan lære å kalibrere. Selvfølgelig takler individer med god medfødt empati dette bedre, men kalibrering er allerede tilgjengelig for alle fordi vi alle, i en eller annen grad, bruker det i hverdagen, og ubevisst.

Orientering, inkludert ikke-verbale kanaler for informasjonsoverføring, er en nødvendig betingelse for evnen til å kommunisere, for å fange opp nyansene og trendene i andre menneskers atferd. Men ubevisst kalibrering er ikke nok for målrettet arbeid i teknikkene for strukturell psykosomatikk. Derfor er det nødvendig ikke bare å lære det, men å strukturere de riktige kartene, for å oppnå et stabilt opphold i bevissthetssenteret i denne sonen under arbeidet.

Vi merker med en gang at ikke en eneste erfaren spesialist kalibrerer "i henhold til spørreskjemaet", dvs. ingen bestemmer noen gang konsekvent typen tillegg, pust osv. - vurderingen gjøres umiddelbart og "oversikt". Når du så spør en slik spesialist (operatør) hvilke kriterier han brukte for å klassifisere, når du selv prøver å beskrive kalibreringsprosessen, begynner en enkelt handling å falle fra hverandre i faser - ja, faktisk, sånne og sånne oculomotoriske reaksjoner, sånn og sånn predikater, er alt riktig, men åpenbart føles det at noe viktig sklir unna, som ikke er mottakelig for verbalisering. Faktum er at for det første utføres kalibrering i henhold til det "kumulative inntrykket", dette er mer en ferdighet enn en bevist trinn-for-trinn prosedyre; for det andre er terapeuten på de dype bevissthetsnivåene - ikke lavere enn det fjerde, hvor verbalisering er grunnleggende vanskelig.

Samtidig er det umulig å lære seg kalibrering, å realisere sine egne kalibreringsstrategier på annen måte enn gjennom de enkleste øvelsene for å bestemme individuelle kalibreringsegenskaper. Det er veldig nyttig å øve i trillinger, der en av elevene spiller rollen som operatør, en annen er pasient, og en tredje er observatør. Da skifter rollene. Veldig enkle oppgaver er satt: å bestemme type pust, kroppsbygning, etc. Videre blir læringssituasjonen noe mer komplisert - "pasienten" kan få foreløpige oppgaver som: forestill deg hviletilstanden til sjøs eller fortell noe (her kan du i tillegg fastsette i hemmelighet fra "operatøren", sannheten eller løgnen vil bli fortalt av "pasienten", - slik øvelse utvikler perfekt evnen til å identifisere inkongruens). Alle disse øvelsene er ganske enkle og krever ikke ytterligere forklaringer - veldig snart utvikler de som praktiserer dem individuelle metoder for kalibrering, og deretter utføres det "automatisk", uten inndeling i stadier, men samtidig ganske bevisst, som en fast faglig dyktighet.

Selvsikker kalibrering er også nødvendig for vellykket utførelse av sammenføyning og føring, de grunnleggende trinnene i enhver suggestiv teknikk. Essensen av å bli med er å koordinere dine ikke-verbale reaksjoner med reaksjonene til pasientene. Dette oppnår inntreden i hans bevissthetssone, som for det første gjør det mulig å etablere tettere sansekontakt, føle seg som ham, se som ham, høre som ham, og for det andre gå videre til å lede - en forsiktig retning av " indre" pasientens aktivitet i riktig retning ved hjelp av signaler av samme modalitet som er iboende i hans tenkning for øyeblikket. Det kan virke som om ledelse er beslektet med manipulasjon, men det er det ikke. Etter å ha blitt med er det rett og slett umulig å snakke om noen form for manipulasjon - foreningen av bevissthetsfeltene er gjensidig, og operatøren deltar i fellesprosessen i samme grad som pasienten.

Strukturell psykosomatikk motsetter seg den såkalte økologiske tilnærmingen til manipulasjon og direktivmetoder. Essensen av dette begrepet (det vil bli diskutert mer detaljert i kapittelet om tenkemetoder) er at resultatet og måten å oppnå resultatet på alltid skal være like "praktisk" og nyttig for både terapeuten og pasienten. Begreper som "bekjempe sykdommen", "reforging", "endring av bevissthet" er uakseptable. I motsetning til direktivmetoder, involverer miljøvennlige metoder felles innsats, å definere en sone for tilfeldighet av motivasjoner, viljer, mål og handlinger i disse sonene, legge til vektorer, og ikke undertrykke en og erstatte den med en annen. Generelt, under strukturelt psykosomatisk arbeid, befinner terapeuten seg i nøyaktig de samme forholdene som pasienten: han stuper også inn i en transe, også omstrukturerer, etc. Her kan det ikke være en leder og en tilhenger i ordets retningsgivende forstand, en manipulator og et objekt for manipulasjon - suksess er et resultat av felles handlinger der det særegne ved operatørens rolle er i hans store kunnskap, erfaring og tredje posisjon i forhold til pasientens problemer.

I praksis utføres forbindelsen gjennom "utjevning" av terapeuten av ethvert tegn med det tilsvarende tegn til pasienten. For eksempel, når du blir med "ved å puste", bestemmer terapeuten først typen pust til pasienten, og begynner deretter å puste på samme måte. Vedlegg, som kalibrering, er en bevisst, men "automatisk" ferdighet. En erfaren spesialist tenker ikke på hvilket grunnlag han slutter seg til pasienten. Dessuten er en slik tilknytning svært ofte umerkelig og ikke åpenbar for en utenforstående observatør. Vitner til Ericksons arbeid sier at selv de nærmeste elevene ofte ikke forsto hvorfor mesteren slutter seg til og deretter utfører ledelsen - det ser ut til at verken hans holdning eller pust endrer seg ...

Enkle, men effektive øvelser for å mestre ferdighetene med å være med og lede er utviklet i NLP. Rollefordelingen er den samme som for opplæring i kalibrering. Terapeuten har i oppgave å bestemme type pust, holdning osv., for så å bli med i ett eller annet tegn (først ett, så flere). Den enkleste måten å begynne å lære å lede på er gjennom pusting: oppgaven er å bestemme typen, utføre tilknytning, og deretter, etter terapeutens mening, er den sikkert etablert, sakte og gradvis endrer din egen pust, prøv å lede pasienten, flytt hans type pust i ønsket retning . Å lære å lede er vanskeligere enn de tidligere elementene i teknikk, men etter en viss treningsperiode skjer det et kvalitativt skifte - og komplekset blir en enkel "automatisk" ferdighet før.

De beskrevne elementene er grunnleggende - uten å mestre dem, er det umulig å bruke noen teknikker, å mestre dem er det første skrittet mot profesjonell aktivitet. Men ikke bare – besittelsen av kalibrering, tilknytning og ledelse på et bevisst nivå er ekstremt nyttig i et bredt spekter av hverdagslige kontekster, det gjør at mellommenneskelige kontakter kan knyttes på et helt annet effektivitetsnivå. Perfekte eksempler på vellykket kalibrering, sammenføyning og ledelse er mor-barn-forhold og de partnerparene som sies å leve i perfekt harmoni. Generelt kan relasjoner mellom seksuelle partnere sees på som det mest åpenbare tilfellet av nære relasjoner på et ikke-verbalt nivå – her betyr rene kroppslige manifestasjoner «mer enn ord» og gjør ofte ord overflødige.

Et annet eksempel på god kontakt på nivå med å bli med og lede er en mindre åpenbar sak, men en klassisk (spesielt forskning innen psykologi i små grupper begynte med det). Dette er de såkalte flygende parene av jagerpiloter. Gode ​​piloter er faktisk ikke alltid i stand til å danne vellykkede par. På et tidspunkt antydet saken at kompatibilitet kunne forutsies på forhånd: I dusjrommet til en av luftfartsenhetene var varmtvannsforsyningssystemet arrangert på en slik måte at en endring i vannføringen i en av nabokabinene berørte vanntemperaturen i begge. En av legene la merke til at noen naboer, som ikke ser hverandre og ikke koordinerer sine handlinger, enkelt og raskt oppnår en komfortabel justering for begge, mens andre ikke lykkes. De første parene var også suksessrike partnere i luften. Dette eksemplet er viktig på flere måter:

• å bli med og lede (og analyser har vist at vellykkede par alltid har etablert et herre-slave forhold) kan være basert på de mest perifere fenomenene under slike forhold når kalibrering ved okulomotoriske reaksjoner, pustemønster og andre tegn rett og slett er umulig;
• et herre-slave forhold er bare vellykket hvis det er miljøvennlig for begge deltakerne.

I denne boken har vi ikke satt oss i oppgave å avsløre dette emnet i detalj - kalibrering, tilknytning og ledelse er blant de primære ferdighetene til psykoterapi, som er viet til spesielle opplæringsmanualer og seminarer. Problemet er imidlertid langt fra så enkelt, og ferdighetene er langt fra så elementære som det kan virke ved første øyekast. Etter å ha deltatt på en rekke seminarer om NLP og Ericksonian terapi, ble en av forfatterne overrasket over å finne at et betydelig antall deltakere i treningen (40-50 %) opplever alvorlige vanskeligheter med å utføre disse øvelsene. Disse vanskene blir vanligvis ignorert av læreren, og gruppen går videre til vanskeligere øvelser. Men siden det er umulig å utføre dem uten å mestre de grunnleggende ferdighetene, som et resultat lærer en person å etterligne arbeid - han utfører formelle teknikker uten å bli med en partner og ikke være i stand til å kalibrere, ikke forstå betydningen av partnerens ikke-verbale svar. Forfatterne har gjentatte ganger observert konsekvensene av denne typen underutvikling av grunnleggende ferdigheter:

• en kvinnelig psykolog, kandidat for psykologiske vitenskaper, en spesialist i forretningsrådgivning, sa i en samtale med en av forfatterne: "Jeg har store tvil om å bli med en partner. I teorien er alt bra, jeg underviser selv på seminarer for å være med på kroppsholdning, pust, ikke-verbale reaksjoner osv. Men i praksis, under rådgivning og forretningsforhandlinger, var effekten av å bli den motsatte - partneren ble plutselig aggressiv, gikk inn i en ressursløs tilstand, og forholdet ble anstrengt. Jeg sluttet med det»;
• en kjent psykoterapeut på et av seminarene hans ignorerte fullstendig de ikke-verbale reaksjonene til pasientene sine, jobbet utelukkende med det verbale innholdet i svarene deres. Da en av forfatterne spurte hvorfor han ikke tok hensyn til ikke-verbale svar, sa legen at "det ville være en grov tolkning, du kan komme langt med disse NLP-tingene."

Det finnes mange slike eksempler. Saken er at den sanne mestringen av disse grunnleggende ferdighetene (og ikke deres imitasjon) bare er mulig i tilfelle av en dyp strukturell utdyping av terapeuten (i det minste - på det fjerde logiske bevissthetsnivået). Utdypingen av nivået på kortene er nødvendig, om ikke annet fordi med tro som "å bli med en person er farlig, kan du ta problemet hans (sykdommen) på deg selv", "du kan ikke være åpen, du må beskytte deg selv fra skadelig påvirkning", "verden og andre er et aggressivt miljø, et veldig farlig sted", etc. - det er helt umulig å lære tilknytning og rapport.

Spørsmål som "Hvordan beskytte deg selv når jeg er tilkoblet?" snakker om mangelen på utdypning av kosmogrammet, skjæringspunktet og falskheten til kart og strategier. etc. Åpenbart kan både rapport og kalibrering ikke læres uten en utviklet tredje posisjon (spesielt i meningsfulle sammenhenger med "terapeut-pasient", "partner-partner", "lærer-elev"). Det blir helt klart at å lære de grunnleggende ferdighetene til å koble, lede, kalibrere er umulig bare innenfor rammen av lineær læring "steg for steg", "steg for steg". Innenfor rammen av lineær, sekvensiell trening, blir disse ferdighetene enten ikke dannet, eller ofte blir de bevisst imitert, i form av "ape", som naturlig fører til motsatte resultater.

Derfor, innenfor rammen av en enkelt psykosomatisk tilnærming, foregår treningen av disse ferdighetene annerledes. Vi har ikke helt forlatt formelle øvelser av denne typen, men på alle stadier av opplæringen, i prosessen med å undervise i spesifikke arbeidsteknologier, fokuserer vi studentenes oppmerksomhet på spørsmålene om tilkobling og kalibrering, nøye analyserer disse punktene når vi analyserer terapi i en gruppe .

Man kan gi et eksempel som ser ut til å være av et helt annet slag, men veldig nært i struktur. Den bemerkelsesverdige russiske skuespilleren Mikhail Chekhov, som skapte sin egen skuespillerskole og system, forlot utdanningsprinsippet som rådde da: "Til å begynne med, ingen skuespill, ingen roller. Kun formelle ferdigheter, teknikker, skisser. Men da…" Tsjekhov brøt frimodig dette lineære treningssystemet, og ga studiostudentene muligheten til å spille med en gang, men i virkelige skuespillsituasjoner lærte han spesifikke teknikker for å gå inn i forskjellige stater, bli med en partner, evnen til å se seg selv på scenen fra utsiden ( tredje posisjon!) osv. . Denne veien viste seg å være uvanlig fruktbar og åpnet en fundamentalt ny side i historien til både teater- og skuespillerutdanningen.

Vi anså det som nødvendig å berøre denne problemstillingen, siden vi antar at det blant leserne er et tilstrekkelig antall personer som ikke har de beskrevne ferdighetene. Utøvelsen av treningene vi har beskrevet er nødvendig for å tilegne seg innledende ferdigheter, så vel som for videre overgang til de faktiske teknikkene for strukturell psykosomatikk, selv om selvfølgelig alle nyansene i metoden bare kan formidles gjennom direkte trening under seminarer.

Kalibrering, sammenføyning og ledende i teknikkene for strukturell psykosomatikk som helhet skiller seg ikke fundamentalt fra de som er tatt i bruk i NLP, kroppsorientert terapi og andre relaterte områder, men det er en viss forskjell: strukturell psykosomatikk kombinerer fundamentalt kroppslig og psykoterapeutisk arbeid, så svært ofte kan sammenføyning og ledelse utføres gjennom direkte kroppslig kontakt, og deretter bevege seg inn i den verbale sonen, eller tvert imot, den forbindelse som er etablert i løpet av verbalt arbeid eller arbeid med tegnsystemer overføres deretter til den kroppslige sonen. Vi vil legge merke til dette når vi beskriver de tilsvarende teknikkene, men allerede nå trekker vi leserens oppmerksomhet til denne omstendigheten, som er svært viktig i praktisk forstand.

Hos medfødte venstrehendte er okulomotoriske reaksjoner speilsymmetriske. Dette mønsteret er universelt med ett unntak: det er fastslått at hos medfødte høyrehendte baskere tilsvarer de reaksjonene til medfødte venstrehendte av andre nasjonaliteter, og omvendt. Årsaken til denne anomalien er fortsatt et mysterium.
Kinestetiske sensasjoner viser seg således å være lik konstruksjoner, og "intern dialog" - til minner om andre modaliteter, noe som spesielt indikerer den ikke mindre kompleksiteten ved å organisere "kroppslig følelse" (følelse i denne modaliteten viser seg å være en analogi av konstruksjon, dvs. bærer trekk ved ikke bare registrering av "interne" parametere, men kompleks aktivitet assosiert blant annet med konstruksjonen av modeller ekstrapolert inn i fremtiden eller inn i en fantasikontekst) og forholdet mellom "intern dialog" med kinestetiske sensasjoner (i begge tilfeller er den aktive komponenten mennesket, som "oppmerksomhetsvektoren" er rettet mot)
Overvekten av det andre signalsystemet i folks kommunikasjon (ifølge I.P. Pavlov) negerer ikke den viktige rollen til det første. Uten å falle inn i zoomorfisme er det likevel interessant å minne om rollen til ikke-verbale signaler i dyrs atferd (stillinger, bevegelser, signalhandlinger osv.). Utmerkede kalibratorer er kjæledyr og små barn som forstår uten ord. Men i livet til enhver person spiller ubevisst kalibrering en stor rolle - det er til henne vi skylder inntrykkene fra denne eller den personen som helhet, som er verbalisert omtrent som følger: "Jeg vet ikke hvorfor, men dette personen er hyggelig mot meg." Eller: "Han gjorde ikke noe vondt mot meg, han sa ikke engang noe, men likevel stoler jeg ikke på ham," osv.
Å bli med og lede, som kalibrering, på et ubevisst nivå er mye brukt av mennesker i prosessen med daglig kommunikasjon. "Jeg kjente på situasjonen," sier vi. Eller: «Jeg skjønte umiddelbart hva han ville gjøre». Mer spesifikt, uten å bli med, er ingen ekte fellesskap mellom mennesker mulig, det er nettopp dette som forener godt soliderte små lag, utgjør den psykosomatiske essensen av "albuefølelsen", etc. (Det er betydelig at metaforene som brukes for å definere slike fenomener inkluderer de tilsvarende konseptene fra typen kategorier kroppslighet, psykofysikk og generaliseringer av bevissthetsfeltet). Det fullstendige fraværet av tilknytning er preget av tilfeller av isolasjon, splittelse, "ensomhet i mengden", "hvit kråke" i en familie eller et team, mislykkede aktiviteter etter prinsippet om "svane, kreft og gjedde", når folk kan ha en felles mål, og til og med forenes av en felles følelse, men de er ikke i stand til felles handling, felles vesen (vi observerer ofte sistnevnte tilfelle i familier der ektefellene, det ser ut til, giftet seg for kjærlighet, men familien oppstår ikke) . Hva hindrer å bli med? Som vi kan se, krever det koordinering av strukturer på alle nivåer – fra åndelig til grunnleggende fysiologi. Ofte ønsker vi rett og slett ikke å gjøre dette, og noen ganger, av interne strukturelle årsaker, kan vi det ikke.
En nøye analyse av kalibreringsteknikk, feste og føring har ennå ikke vist at manipulasjon er uaktuelt her. Faktisk, før du leder, må en person bli med, dvs. å tilegne seg, i en eller annen grad, personlighetstrekkene til partneren din, å bli gjennomsyret, i ordets bokstavelige forstand, med følelsene hans, for å reinkarnere i ham. Det arbeides videre fra disse stillingene, d.v.s. til en viss grad på vegne av følgeren og i alle fall innenfor hans bevissthetsfelt. Dermed må terapeuten være den første som tar et skritt fremover slik at pasienten kan ta steget sitt. En annen omstendighet er veldig viktig her - deling av oppmerksomhet, den strenge bevaring av den tredje posisjonen i prosessen med arbeidet; bare den er i stand til å gi, etter å ha sluttet seg til, etter å ha gått inn i pasientens bevissthetsfelt, de målrettede handlingene til terapeuten, som på den ene siden frivillig identifiserer sin personlighet med pasientens personlighet, og på den andre siden. , må opprettholde et løsrevet, analyserende og målsettende syn på spesialisten.
Rapport - dette er sammenhengen i det "tilknytningsledende" forholdet som brukes i alle suggestive teknikker. Begrepet kommer fra klassisk direktivhypnose, og derfor introduserte vi det først etter at vi hadde tilstrekkelig klargjort essensen av en skånsom, økologisk tilnærming til psykoterapeutisk arbeid.