Ungdoms atferdsreaksjoner. Atferdsreaksjoner av kroppen: egenskaper ved nerveprosesser som bestemmer individuelle atferdsegenskaper

Frigjøringsreaksjon. Dette er ønsket om å frigjøre seg fra omsorgen til foreldre, pedagoger og alle voksne generelt. Denne reaksjonen tilrettelegges av smålig omsorg, fratakelse av uavhengighet, konstant press og behandling av tenåringen som tåpelig. lite barn. Frigjøringsreaksjonen kommer til uttrykk ved skjult motstand mot orden eller forsøk på å unnslippe voksnes kontroll. I det første tilfellet er dette å ignorere råd, veiledninger og instruksjoner, ikke akseptere hjelp, sta forsøk på å gjøre alt på egen hånd, og avvise reglene og normene etablert av voksne. I det andre tilfellet er dette forsøk på å etablere et selvstendig liv.

Grupperingsreaksjon utføres ved å opprette uformelle grupper av jevnaldrende og tenåringer, flere eldre eller yngre i alder. Disse gruppene har vanligvis en viss motstandskraft. Tenåringer som er forsømt og neglisjert er mest tilbøyelige til å forene seg. Aktiviteten til slike grupper er ofte antisosial av natur (hooliganisme, svindel, tyveri).

Forelskelsesreaksjoner er nært knyttet til den enkeltes drifter, tilbøyeligheter og interesser og manifesteres ved tilfredsstillelse av visse behov og impulser. De fremhever informasjon-

kommunikative hobbyer (å tilfredsstille tørsten etter ny informasjon, behovet for kontakter som tillater utveksling ny informasjon); hobbyer basert på tilfredsstillende følelser av spenning (som kommer fra ulike spill, spesielt for penger eller andre "renter"); egosentriske hobbyer som lar deg være sentrum for oppmerksomheten (deltagelse i amatørforestillinger, idrettsprestasjoner); hobbyer drevet av en lidenskap for hamstring (ulike typer innsamling); hobbyer basert på ønsket om fysisk og manuell forbedring (kroppsbygging, kroppsbygging); hobbyer basert på ønsket om ledelse (søk etter situasjoner der man kan lede); intellektuelle og estetiske hobbyer (assosiert med en dyp interesse for moderne eller klassisk musikk, tegning, radioteknikk, modellering). Disse hobbyene kan være en av årsakene til atferdsforstyrrelser, siden man for å oppfylle sin "lidenskap" forlater studier, stifter tvilsomme bekjentskaper, utfører ulovlige transaksjoner med bytte, salg, etc. Konstant fokus på hobbyer, affektiv ladning i prosessen å drive med sine hobbyer gjør at disse reaksjonene i noen tilfeller kan betraktes som superverdifulle formasjoner (implementering av superverdifulle ideer). Den sykelige naturen til disse hobbyene bekreftes også av absurditeten i målet som tenåringen setter seg for seg selv (å sette sammen en samling av dyreekskrementer, insektbein, ødelagte tallerkener), hobbyens uproduktivitet (det er ingen fullførte resultater av hva år kan brukes på), forsømmelse av sine plikter som familiemedlem, student, venn og mangel på oppmerksomhet til ens helse, utseende, karriere, gode navn.

Atferdsforstyrrelse forårsaket av en reaksjon på ens fysiske tilstand. Ved å vurdere kroppen hans, en tenåring, konfrontert med sin fysiske uvanlighet, konkluderer han med hans sosiale underlegenhet. Det kan være et ønske om å kompensere for dine mangler på et annet område eller prøve å rette dem. Rask vekst i puberteten fører til uforholdsmessig forlengelse av lemmer, forsinket dannelse av det nevromuskulære systemet, noe som svekker koordinering av bevegelser og viser seg i klønete. Hint eller bebreidelser fra andre om et særegent utseende eller klossethet forårsaker voldsomme følelser og forvrenger atferd. Utviklingshemmede, tynne og korte gutter (retardanter) fremstår for andre som umodne og utilpassede. De føler behov for omsorg og viser opprør. For å endre det ugunstige inntrykket av seg selv, er de tvunget til hele tiden å vise oppfinnsomhet, bedrift, "tapperhet", være synlige og gjennom sine "prestasjoner" bevise sin nytte og til og med uunnværlighet i gruppen de tilhører. Slik aktivitet fører til kommunikasjonsvansker og følelsesmessig stress, som skaper forutsetninger for forstyrret atferd. Tidlig modne ungdom har liten tid til å tilpasse seg det nye fysiske utseendet som oppstår i forbindelse med dette mental tilstand og posisjon blant jevnaldrende og i familien. Reaksjoner på kroppstrekk er forskjellige hos gutter og jenter.

Atferdsforstyrrelser forårsaket av voksende seksuell lyst. Tempoet, timingen og kompleksiteten til puberteten påvirker atferd.

Med for tidlig seksuell utvikling i noen tilfeller forekommer affektive lidelser, i andre - psykopatisk-lignende atferdsforstyrrelser som disharmonisk infantilisme, atferdsforstyrrelser (pretensiøsitet, hett temperament, aggressivitet) og lidelser i begjær, spesielt seksuelle.

Med forsinket seksuell utvikling treghet, manglende konsentrasjon, usikkerhet, klønete, sløvhet, impulsivitet og vanskeligheter med å tilpasse seg en ny situasjon. Tenåringer blir uorganiserte og usikre på seg selv.

Eldre barn kan oppleve uvanlig grusomhet (sadisme), kikke på nakne mennesker, cross-dressing, selveksponering, felles onani, tvinge andre tenåringer og barn til å være nakne, pervertert interesse for vannlating og avføring, og forføre yngre barn. Ungdom opplever også seksuelle fantasier med onani, diskusjoner om erotiske temaer, ekshibisjonistiske leker (med å kle av hverandre), tidlige heterofile kontakter, homoseksuelle oral-genitale og anal-genitale kontakter og promiskuitet. Seksuelle lyster kan forårsake aggresjon.

Hos ungdom er det utilstrekkelig bevissthet og økt seksuell lyst. Kjønnsidentifikasjon er ennå ikke fullført. Derfor oppstår det lett avvik i seksuell atferd. Ungdom med akselerert og forsinket modning er spesielt utsatt for dem. For førstnevnte oppstår et sterkt seksuelt begjær lenge før sosial modenhet, for sistnevnte ser det ut til at et ønske om å hevde seg, overgår sine jevnaldrende i seksuell aktivitet. I tillegg kan de som henger etter i utviklingen bli gjenstand for forførelse av sine eldre kamerater. Seksuelle avvik hos ungdom avhenger av situasjonen og er midlertidige. Disse kan inkludere visjonisme (kikke på nakne mennesker), ekshibisjonisme (demonstrasjon av ens nakenhet), manipulasjon av kjønnsorganene til yngre barn eller dyr. Når du blir eldre og går over til et normalt seksualliv, forsvinner avvikene helt. I ugunstige tilfeller blir de det

er nye dårlig vane og vedvarer sammen med normal seksuell atferd eller gjenopptas i fravær av normalt seksuelt liv, forførende innflytelse. Hvis onani vises før puberteten, når den høy frekvens, ledsaget av nevrotiske symptomer eller depressive følelser på grunn av ens oppførsel, bør det betraktes som et avvik. Petting, det vil si gjensidige kjærtegn uten samleie, for å oppnå orgasme, brukes av ungdom for å unngå deflorering og graviditet. Det kan betraktes som avvikende dersom det praktiseres før pubertetsalderen. Forekomsten av seksuelle forhold før full fysisk modning kan betraktes som et avvik. Tenåringspromiskuitet (gjentatte partnerbytter og hyppig seksuell omgang) er et seksuelt avvik. Det kombineres ofte med alkoholisme, som hos noen hemmer driften, mens det hos andre fører til passiv underkastelse. Forbigående tenåringshomofilitet bestemmes vanligvis av situasjonen. Det viser seg ofte i lukket utdanningsinstitusjoner, hvor tenåringer av samme kjønn er konsentrert. Hos yngre ungdommer kan dette avviket være forårsaket av korrupsjon, imitasjon og tvang. Dette avviket er oftere funnet hos mannlige ungdom enn hos jenter. Muligheten for forbigående homoseksualitet forklares med utilstrekkelig modenhet av seksuell lyst. I motsetning til ekte homoseksualitet, er et objekt av det motsatte kjønn alltid attraktivt.

Atferdsforstyrrelse forårsaket av psykologiske egenskaper. Hos yngre ungdom er det misforhold i nivået og tempoet i personlighetsutviklingen. Den voksende følelsen av voksen alder fører til et oppblåst nivå av ambisjoner. Emosjonaliteten blir ustabil, preget av skarpe humørsvingninger, raske overganger fra opphøyelse til deprimert humør. Når en tenåring blir møtt med en misforståelse av hans ambisjoner om uavhengighet, så vel som som svar på kritikk av fysiske evner eller eksterne data, oppstår utbrudd av affekt. Den mest ustabile stemningen er observert ved 11-13 år hos gutter og ved 13-15 år hos jenter. Den mest uttalte staheten oppstår i denne alderen. Hos eldre ungdom er fysisk modning fullført, og følelsesmessig ustabilitet blir mindre uttalt. De er opptatt av retten til uavhengighet, de leter etter sin plass i livet. En differensiering av evner og interesser skjer, et verdensbilde utvikles og psykoseksuell legning bestemmes. Imidlertid eksisterer besluttsomhet og utholdenhet i denne alderen fortsatt sammen med impulsivitet og ustabilitet. Overdreven selvtillit og kategoriskhet kombineres med følsomhet og selvtillit. Ønsket om brede kontakter eksisterer side om side med ønsket om å være alene, uhøytidelighet med sjenanse, romantikk med pragmatisme og kynisme, behovet for ømhet med sadisme. Utviklingen av en tenårings personlighet skjer under påvirkning av kulturen og samfunnet som utdanner ham, og er assosiert med sosioøkonomisk status og kjønn. Pubertet hos moderne ungdom slutter det før sosial modenhet begynner. Tilgjengelig valgfrihet livsvei forlenger tilpasningstiden. Samtidig skjer sosial modning ujevnt og avhenger av fullført utdanning, materiell uavhengighet eller begynnelsen av voksenlivet. En tenåring kan være utilpasset på noen områder av livet og ha vanskelig for å oppleve at han mislykkes. For eksempel, med autoritet i en gruppe idrettsutøvere, kan en tenåring vise seg å være helt umoden i forhold til mennesker av det motsatte kjønn. I løpet av livet til en tenåring, rekkevidden av sosiale roller: en student, en amatørutøver, et medlem av et idrettslag osv. Det er imidlertid vanskelig å mestre dem, noe som kan føre til stort følelsesmessig stress og atferdsforstyrrelser. Den subjektive betydningen og sammenhengen mellom ulike roller og relasjoner endres.

KARAKTER AKSENTUASJONER

Atferden til barn og ungdom bestemmes av egenskapene til deres psyke, fordi den, som bærer av tidligere erfaring og medfødte så vel som ervervede måter å reagere på livsomstendigheter, faktisk organiserer et system av forhold til omgivelsene. Det er ikke nok å vurdere atferd som en egen prosess, man må studere bæreren av denne prosessen – personligheten. Ellers vil aktivitet bli studert isolert fra aktøren. Personlighet avsløres i hver aktivitet, bestemt i hver reaksjon av historien til dens fortid. Derfor, for å forklare den utførte aktiviteten riktig, er kunnskap om personligheten og dens egenskaper nødvendig. Personlighet er en dynamisk organisasjon i individet av disse psykofysiske systemer, som bestemmer dens integrerte tilpasning til omgivelsene (Allport G.). Personlighet fungerer som et forent sett av indre mentale tilstander som alle ytre påvirkninger brytes gjennom.

Mennesker skiller seg fra hverandre på så særegne måter som gir dem individuelle egenskaper. Disse individuelle trekkene relaterer seg ifølge K. Leonhard (1976) til orienteringssfæren for interesser og tilbøyeligheter, til følelses- og viljesfæren og sfæren knyttet til intellektet (interesse, ønske om orden). Aksentfunksjoner er ikke på langt nær så mange som forskjellige individuelle. Aksentuering er i hovedsak de samme individuelle egenskapene, men med en tendens til å forvandles til patologisk tilstand. Når de er alvorlige, etterlater de et avtrykk på personligheten som sådan, og til slutt kan de få en patologisk karakter, og ødelegge strukturen til personligheten. Aksenterte personligheter er ikke patologiske. Blant dem er individer med en tydelig uttrykt original mental sminke.

Aksenterte personligheter inneholder potensielt både muligheten for sosialt positive prestasjoner og en sosialt negativ ladning. Om overgangsgradene mellom psykopati og normal tilstand og om et så svakt uttrykk for psykopati at det under normale forhold ikke oppdages, skrev V. M. Bekhterev (1886). Dette inkluderer også "de som lett mister balansen", disharmoniske-normale, "latente psykopater" [GannushkinP. B., 1933].

A. E. Lichko (1983) hevder at når karakter fremheves, kan det hende at dens egenskaper, i motsetning til psykopati, ikke vises overalt og ikke alltid. De kan bare oppdages under visse forhold. Disse funksjonene forhindrer ikke tilfredsstillende sosial tilpasning, eller bruddene er forbigående. Hver type aksentuering har sine egne "svake punkter" som er forskjellige fra andre typer. For en hypertymisk karakter er isolasjonssituasjonen derfor vanskelig, og for en schizoid karakter er behovet for å etablere uformelle følelsesmessige kontakter vanskelig. Under visse omstendigheter kan aksentuatoren vise økt stabilitet. En schizoid tåler lett ensomhet, hyperthym er et miljø som krever økt aktivitet. I forbindelse med ovenstående gir A.E. Lichko følgende definisjon: karakteraksentueringer er ekstreme varianter av normen, der individuelle karaktertrekk er overdrevent styrket, noe som avslører selektiv sårbarhet for en viss type psykogene påvirkninger med god og til og med økt motstand mot andre .

Antall aksentuerte individer i befolkningen er 50 %. Dessuten er disse dataene gyldige for både voksne og barn. Blant eldre ungdommer finnes accentuatorer hos 62 % [Ivanov N. Ya., 1978]. Avhengigheten av hyppigheten av forekomst av karakteraksentueringer på kjønn ble notert. For eksempel er det både i tidlig ungdomsalder og i eldre alder flere aksentuatorer blant menn, henholdsvis 52-42 % og 52-51 %.

A. E. Lichko (1977) beskriver følgende hovedtyper av aksentueringer karakter: hypertymisk, cykloid, labil, astenoneurotisk, sensitiv, psykastenisk, schizoid, epileptoid, hysterisk, ustabil.

Hypertymisk type. Karakterisert av høyt humør, aktivitetstørst, økt pratsomhet, uslukkelig optimisme, bare kort tid formørket av ulykker og fiaskoer. En økt tørst etter aktivitet bidrar til å oppnå produksjon og kreativ suksess. Utilstrekkelig vedvarende oppmerksomhet kan føre til interessante assosiasjoner. Hyperthymiske individer er strålende samtalepartnere, som alltid finner entusiastiske og anerkjennende lyttere, men de kan overse noe som må tas på alvor. De er i stand til å bryte etiske standarder uten mye anger. De tar fatt på tvilsomme virksomheter, og setter ofte deres eiendom, posisjon og autoritet på spill. De tar på seg mye, men følger ikke alltid opp. Fra barndommen er de støyende, omgjengelige, altfor selvstendige, modige, utsatt for ugagn, raske, går lett inn i konflikter, streber alltid etter å styre, og på grunn av distraksjoner og rastløshet studerer de ujevnt.

Seksuell følelse våkner tidlig, så tidlige manifestasjoner av seksualitet er mulig.

« Svake punkt"hyperthyma - intoleranse mot et monotont miljø, monotont arbeid, begrensede kontakter, lediggang, motstand mot lederholdninger.

Cycloid type. Denne typen er preget av en endring i hyper- og dysthymiske tilstander, som oppstår uten noen åpenbar grunn eller i forbindelse med visse hendelser. Varigheten av disse tilstandene varierer fra flere dager til flere uker. I dysthymiske tilstander observeres sløvhet, tap av styrke, nedsatt humør, kommunikasjon blir vanskelig, ytelsen reduseres, og til og med mindre problemer og bekymringer er vanskelige å oppleve. Appetitten avtar, søvnen forverres, tretthet merkes ofte om morgenen, klager over kjedsomhet dukker opp, det er tanker om egen verdiløshet og selvmordsintensjoner. I denne fasen er det spesielt vanskelig å endre den vanlige livsrutinen, for eksempel å endre et strengt regulert liv med foreldre til en selvstendig tilværelse utenfor familien.

Den hypertymiske tilstanden i sine egenskaper er nær det som observeres med hypertymisk aksentuering.

Labile type. Bærere av denne typen reagerer mer voldelig på livet enn andre. De blir like lett henrykte over gledelige hendelser og fortviler over triste. Endringer i humør er mindre assosiert med egoistiske insentiver de er oftere motivert av altruistiske motiver. De utvikler sterke tilknytninger. De er gjennomsyret av kjærlighet til musikk, kunst og natur til dybden av sjelen deres. Disse aksentuatorene er ekstremt påvirkelige og medlidenhet med de fornærmede og vanskeligstilte kan føre dem til fortvilelse. Kunstnerisk talent er en vanlig egenskap hos labile individer.

I barndommen skiller de seg ikke fra jevnaldrende eller viser seg å være mer nevrotiske. Seksuell aktivitet vanligvis begrenset til frieri. Drivenheten forblir utilstrekkelig differensiert i lang tid.

Det "svake leddet" for denne typen mennesker er følelsesmessig avvisning fra dem. betydningsfulle personer, tap av kjære eller separasjon.

Astenoneurotisk type. Aksentuatorer av denne typen er preget av økt tretthet, irritabilitet, en tendens til hypokondri, affektive utbrudd og tårefullhet.

Som barn viser aksentuatorer tegn på nevropati: søvnforstyrrelser, humørsvingninger, tårer, frykt.

"Sårbart punkt" er bevisstheten om ugjennomførbarheten av planer, uvirkelighet av håp og ønsker, som resulterer i nevrasteni eller andre psykogene lidelser.

Sensitiv type. Hovedtrekkene til denne typen: overdreven påtrykkbarhet og en følelse av mindreverdighet. Disse aksentuatorene avslører mange mangler innen moralske, etiske og viljemessige egenskaper. De blir veldig knyttet til sine kjære. De har en høyt utviklet følelse av plikt og ansvar, og uvanlig høye moralske krav til seg selv og andre.

I barndom de er redde, mørkeredde, dyr, ensomhet, unngår altfor livlige jevnaldrende, liker ikke støyende spill, er sjenerte og sjenerte. De er redde for eksamener, flaue over å svare på tavla. Seksuelle ønsker øker sjenanse og mindreverdighetsfølelse, spesielt med utseendet til onani. "Svak lenke" er en situasjon der aksentuatoren er gjenstand for dårlig vilje, latterliggjøring og mistanke om upassende oppførsel.

Psykastenisk type. Representanter av denne typen er ubesluttsomme, nøler lenge når de starter enhver virksomhet, søker bekreftelse på suksessen til fremtidige aktiviteter og er i tvil. De er mistenksomme, redde for alt nytt, konstant i tvil, frykt for dårlige ting, farer, ulykker, og derfor er det veldig vanskelig for dem å vente. I barndommen er de redde, redde, motorisk vanskelige, utsatt for resonnement, "voksne" intellektuelle interesser og utvikling av fobier for fremmede, nye gjenstander, mørke.

Seksuell utvikling overgår ofte fysisk utvikling.

Havari er mulig når man opplever en situasjon med økt ansvar.

Schizoid type. For å vurdere virkeligheten er det viktigere for en aksentuator av denne typen egne ideer enn oppfatninger og sansninger. Han skaper et bilde av verden rundt seg i samsvar med sine egne vurderinger og «basert på livserfaring. Hvordan mer uttalt aksentuering, jo mer beveger personen seg bort fra virkeligheten. Uuttrykt introversjon fremmer uavhengig dømmekraft, og sterk introversjon bidrar til å skape en uvirkelig verden. Forsøk på å handle i denne forbindelse fører til en kollisjon med virkeligheten, noe som ikke ble tatt tilstrekkelig hensyn til ved opprettelsen av aktivitetsplaner. Aksentuanter er mer tilbøyelige til å tenke og mindre klare til å handle. Betydelig absorpsjon i egne erfaringer fører til isolasjon fra andre mennesker. En annen årsak til kommunikasjonsvansker kan være svake følelsesmessige kontakter. Sistnevnte er i stor grad bestemt av fattigdommen til deres effektivitet, underutviklingen av instinkter, evnen til empati og mangelen på intuisjon.

MED" tidlig alder Disse barna foretrekker ensomhet, leker alene, unngår støyende selskap av jevnaldrende, foretrekker selskap med voksne hvis samtaler er av interesse for dem. De er ikke barnslig tilbakeholdne og mangler livlig effektivitet.

Seksuell aktivitet er ofte usynlig for andre. Forakt for seksuallivet kan kombineres med vedvarende onani og levende erotiske fantasier i virkeligheten og i drømmene.

Behovet for raskt og enkelt å inngå uformelle kontakter skaper en uutholdelig situasjon for schizoider.

Epileptoid type. Aksentuanter av denne typen er preget av et ønske om affektiv løslatelse, eksplosivitet, impulsivitet, misnøye, voldelige og frekke protester, og å løse konflikter med fysisk makt. Det er en latent oppbygging av affekt og grusomhet. Å tenke er tungt, detaljert, fast,

I barndommen blir denne aksentueringen sjelden oppdaget, men hvis den dannes tidlig, er det overdreven, utrøstelig tårefullhet, sadistiske tendenser, nøysomhet som er uvanlig for alder, og smålig ryddelighet.

Sterk seksuell lyst, en tendens til seksuelle utskeielser, sadistiske og masochistiske tendenser er karakteristiske for epileptoider.

De tolererer ikke ulydighet eller materielle tap godt, de er ikke i stand til å begrense maktbegjæret, demper sjalusi, nesten enhver affekt kan bli ukontrollerbar og føre til brutal aggresjon.

Hysterisk type. De er preget av egosentrisme, lunefullhet, demonstrativitet, intriger og behovet for hengivenhet.

kunnskap, overvurdering, ønsket om å virke snarere enn å være, selvros, selvinkriminering, baktalelse av andre mennesker, fantasier, ekstravagante fremtoning og handlinger, selvmedlidenhet, overilte handlinger, mangel på dype og oppriktige følelser.

Siden barndommen har de ikke tålt det når andre får ros, de leker ikke så mye med leker som de viser seg frem. De streber etter å tiltrekke seg oppmerksomhet, søker beundring og ros, og for dette demonstrerer de sine kunnskaper, ferdigheter og "talenter."

Seksuell tiltrekning er ikke sterk, seksuell atferd er ekstravagant og demonstrativ. De snakker om "seirer, eventyr", presenterer seg selv som erfarne, oppløste,

Ustabil type. Representanter av denne typen streber etter nytelse, lediggang og underholdning. I denne forbindelse adlyder de tidlig de som tilbyr å prøve røyk, drinker, psykoaktive stoffer, på jakt etter uvanlige eventyr, inkludert i seksuelle forhold. De er suggestible og bekymringsløse. De er likegyldige til familiemedlemmer og forsømmer husholdningsansvar. Nære mennesker blir ofte sett på som en kilde til midler til nytelse og underholdning. De er feige, mangler initiativ, og blir derfor lett bytte for kriminelle elementer.

I barndommen er de ulydige, rastløse, lett påvirkelige av andre, og har problemer med å lære atferdsreglene. De nekter å studere. De engasjerer seg i og følger regimet kun under streng tilsyn.

Seksuell tiltrekning er ikke sterk under påvirkning av andres eksempel, begynner de tidlig seksuell aktivitet, som for dem blir en kilde til underholdning.

Det svake punktet med aksentuatorer er å overlate dem til seg selv uten kontroll.

Side 1

Atferdsreaksjoner, som gir en økning eller reduksjon i avstanden mellom dyret og stimulansen, spiller en viktig rolle i tilpasningen og overlevelsen av alle levende ting. Disse motstridende trendene, som kalles positive og negative reaksjoner, eller reaksjoner på tilnærming og unngåelse, dekker atferdshandlinger av ulik kompleksitet, alt fra stereotype protozo-taxier til den mest komplekse aktiviteten person.  

Atferdsreaksjoner under paring initieres av startsignaler og avsluttes under påvirkning av kansellerende signaler assosiert med ejakulasjonen av sæd hos hannen.  

Adaptive atferdsreaksjoner utvikles når det er mangel på vann i kroppen, noe som fører til en tørstefølelse på grunn av aktivering av hypotalamiske soner som ligger dorsolateralt til den supraoptiske kjernen.  

Atferdsreaksjoner av den labile typen utvikles hovedsakelig i prosessen med individuell erfaring eller (i den enkleste versjonen) implementeres som en direkte respons på en eller annen stimulering. Den økologiske betydningen av disse reaksjonene ligger i det faktum at de, som oppstår som svar på uregelmessige, relativt kortsiktige endringer i forholdene, til slutt sikrer den mest adaptive karakteren til atferd som helhet.  

For å være mest effektive, må agonistiske atferdsreaksjoner stereotypes for hver art. Tinberg-genet demonstrerte dette tydelig i eksperimenter på trepiggede pinnerygger. I en serie eksperimenter viste han at hannens truende holdning var effektiv bare hvis han var i horisontal posisjon med brystfinnene forlenget og ryggraden hevet.  

Å opprettholde meningsfulle atferdsreaksjoner krever konstant oppmerksomhet fra organisasjonens ledelse og bruk av svært betydelige ressurser.  

Den bioelektriske aktiviteten til hjernen korrelerer til en viss grad med atferdsforstyrrelser. Ved høyere PES (mer enn 5 mW/cm2) er disse endringene ikke kontroversielle, mens ved lavere PES-verdier er de gjenstand for debatt.  

Slike strukturer av atferdsreaksjoner i kroppen er basert på kontrollprinsippene beskrevet av kybernetikk, felles for en levende organisme og en maskin. Analogen til denne nevrofysiologiske strukturen av atferdsreaksjoner er ikke en mekanisk maskin eller en telefonbryter, men en elektronisk datamaskin som styrer driften av andre maskiner eller produksjonsprosessen i henhold til et spesifikt program.  

En tilnærming til studiet av atferdsreaksjoner fra synspunktet til Pavlovs lære om høyere nervøs aktivitet lar deg forklare fenomener som virker motstridende fra atferdsteorienes synspunkt. En rekke forfattere av den pavlovske skolen har gitt en uttømmende analyse av rollen til forsterkende forhold i dannelsen av kompleks atferd. Særpreget trekk Denne analysen er ikke bare oppmerksomhet til spørsmål om delvis armering, men også vurdering av problemet med rollen til armeringsforholdene som helhet. Studie av problemet med forsterkningsforholdenes rolle i dannelsen av komplekse former for atferd fra synspunktet til I. P. Pavlovs lære om dynamikk og korrelasjon nervøse prosesser, analytisk-syntetisk aktivitet av cortex cerebrale hemisfærer og mekanismen for lukking av midlertidige forbindelser gjør det mulig å forklare ikke bare effekten av delvis forsterkning, men også slike komplekse former for atferd som dannelsen av kjede betingede reflekser, systemer av kjedekondisjonerte reflekser med et betinget hemmende kompleks, reflekser til komplekse stimuli med kompleks struktur relasjoner.  

Det er en gradering av kompleksitet av medfødte atferdsreaksjoner, noe som gjenspeiler kompleksiteten til de nevrale banene som er involvert i å organisere visse handlinger. TIL medfødte former atferd inkluderer bioorientering (taxi og kinesis), ubetingede reflekser og instinkter. Sistnevnte kan noen ganger være ekstremt kompleks og inkludere biologiske rytmer, territoriell oppførsel, frieri, parring, aggresjon, altruisme, sosialt hierarki og sosial organisasjon. Hos planter er enhver form for atferd medfødt.  

1. Reaksjon av opposisjon eller protest. I tidlig førskolealder kan det oppstå når et barns aktivitet er begrenset, med overdreven mating eller tvangsmating, med for tidlig eller overdrevent streng pottetrening. Hos eldre barn er protestreaksjonen basert på dyp harme, skadet stolthet, misnøye og sinne. som følge av overdreven krav, overdreven arbeidsbelastning, tap eller mangel på oppmerksomhet, urettferdige eller grusomme straffer. 2. Reaksjoner av aktiv protest. Ulydighet, uhøflighet, destruktive handlinger, trassig eller aggressiv oppførsel. 3. Reaksjoner av passiv protest. Nektelse av å spise, forlate hjemmet, selvmordsforsøk, nektet å snakke (mutisme), enurese, enkoprese, gjentatte oppkast, forstoppelse, voldsom hoste, maskert fiendtlighet mot "forbryteren", isolasjon, brudd på følelsesmessig kontakt. 4. Avslagsreaksjon. Hennes mest oppstå i tidlig alder. Det oppstår på grunn av barnets tap av en følelse av trygghet, et utilfredsstilt behov for å kommunisere med en følelsesmessig betydningsfull figur. De mest uttalte manifestasjonene av denne reaksjonen er immobilitet, sløvhet, mangel på lyst til å kommunisere og forsvinning av reaksjoner på det som skjer rundt. Lysten til å leke og nyte godteri går tapt. Depresjon, søvnforstyrrelser, tap av appetitt vises. Svakhet fra somatiske sykdommer bidrar til forekomsten av denne reaksjonen. 5. Imitasjonsreaksjon. Det kjennetegnes ved å kopiere oppførselen til den personen som er mest autoritativ for barnet. Et barn kan imitere aktiviteten til en voksen eller oppførselen til en referansegruppe (en antisosial gruppe barn). Atferdsforstyrrelser oppstår når antisosiale former for atferd (fuktig språkbruk, hooliganisme, tyveri, løsdrift) og avhengighetsskapende atferd (røyking, innånding av flyktige stoffer, drikking av alkohol) kopieres. Denne reaksjonen gjentas spesielt vedvarende og fører til dypere mistilpasning hvis den utvikler seg på bakgrunn av uhemmet drift eller i seg selv provoserer for tidlig utvikling av instinktive manifestasjoner (for eksempel seksuelle). 6. Erstatningsreaksjon. Det kan oppstå som en form for psykologisk forsvar, der barn, skuffet over deres feil på ett område, streber etter å oppnå større suksess på andre områder. Denne reaksjonen kan danne grunnlaget for atferdsforstyrrelser dersom et barn som har unnlatt å uttrykke seg på skolen begynner å styrke sin autoritet gjennom antisosial atferd (hooliganisme, tyveri osv.). 7. Overkompensasjonsreaksjon. Den skiller seg fra den forrige ved at barn overvinner sin manglende evne eller deres defekt gjennom ekstrem innsats i det vanskeligste aktivitetsområdet for dem. Hvis en engstelig tenåring prøver å overkompensere for frykten sin ved å angripe andre tenåringer eller farlig sykle på en sykkel, motorsykkel eller bil (stjele dem fra eierne), vil denne reaksjonen bli en mekanisme for utvikling av forstyrret atferd. 8. Reaksjon av frigjøring. Dette er ønsket om å frigjøre seg fra omsorgen til foreldre, pedagoger og alle voksne generelt. Denne reaksjonen tilrettelegges av smålig omsorg, fratakelse av uavhengighet, konstant press og behandling av tenåringen som et uintelligent lite barn. Frigjøringsreaksjonen kommer til uttrykk ved skjult motstand mot orden eller forsøk på å unnslippe voksnes kontroll. I det første tilfellet er dette å ignorere råd, veiledninger og instruksjoner, ikke akseptere hjelp, sta forsøk på å gjøre alt på egen hånd, og avvise reglene og normene etablert av voksne. I det andre tilfellet er dette forsøk på å etablere et selvstendig liv. 9. Grupperingsreaksjon. Det gjennomføres ved å opprette uformelle grupper av jevnaldrende og tenåringer, flere eldre eller yngre i alder. Disse gruppene har vanligvis en viss motstandskraft. Tenåringer som er forsømt og neglisjert er mest tilbøyelige til å forene seg. Aktiviteten til slike grupper er ofte antisosial av natur (hooliganisme, svindel, tyveri). 11. Reaksjoner av forelskelse. De er nært knyttet til den enkeltes drifter, tilbøyeligheter og interesser og manifesteres ved tilfredsstillelse av visse behov og impulser. Marker informasjons- og kommunikasjonshobbyer(som tilfredsstiller tørsten etter ny informasjon, behovet for kontakter som tillater utveksling av ny informasjon ); hobbyer basert på tilfredsstillende følelser av spenning(som kommer fra forskjellige spill, spesielt for penger eller andre "renter"); egosentriske hobbyer, slik at du kan være i sentrum av oppmerksomheten (deltakelse i amatøropptredener, sportsopptredener), etc. Konstant fokus på en hobby, affektiv ladning i prosessen med å drive hobbyen gjør at disse reaksjonene i noen tilfeller kan anses som superverdifulle formasjoner (gjennomføring av superverdifulle ideer). Den sykelige naturen til disse hobbyene bekreftes også av absurditeten i målet som tenåringen setter seg for seg selv (å kompilere en samling av insektbein, ødelagte retter), og hobbyens uproduktivitet (det er ingen fullførte resultater av hva år kan bli brukt på.

Den mentale tilstanden til mennesker i ekstreme situasjoner er varierte. I startøyeblikk folks reaksjoner er hovedsakelig av vital natur, bestemt av instinktet for selvoppholdelse. Graden av hensiktsmessighet for slike reaksjoner varierer mellom ulike individer - fra panikkfulle og meningsløse til bevisst målbevisste.

Noen ganger opplever folk en tilstand av psykogen anestesi (ingen følelse av smerte) i løpet av de første 5-10 minuttene etter skader eller brannskader samtidig som de opprettholder klar bevissthet og evnen til rasjonelt å handle, noe som gjør at noen av ofrene kan rømme. Hos personer med økt ansvarsfølelse når varigheten av psykogen anestesi i noen tilfeller 15 minutter, selv med området med brannskader opp til 40% av kroppsoverflaten. Samtidig kan det være overmobilisering av psykofysiologiske reserver og fysisk styrke. Hypermobilisering i innledende periode er felles for nesten alle mennesker.

E.A. Mileryan fremhever følgende typer menneskelig atferd i stand følelsesmessig stress V ekstreme forhold : - anspent (langsomhet, impulsivitet); -bremse; -aggressivt ukontrollert (med affektive sammenbrudd, redusert kontroll over bevissthet over atferd); -feig (tilbaketrekking fra aktiviteter, handlinger i henhold til kjente algoritmer, uttrykt følelse frykt); progressiv type (forbedrede ytelsesindikatorer, tilstedeværelse av kampentusiasme).

Frykt

Frykt– negative følelser i en situasjon med reell eller innbilt fare. Følelsen av frykt i seg selv forårsaker frykt, og opplevelsen av frykt forsterker den enda mer, og bringer den til et ekstremt skrekkstadium.

Skrekk- dette er den maksimale graden av opplevelse av frykt, som forsterker seg selv på grunn av den gjentatte sirkulasjonen av denne opplevelsen i psyken.

«Frykt» ble introdusert som et filosofisk begrep av S. Kierkegaard, som skilte mellom den empiriske «frykt-frykten» for en spesifikk fare og den ubevisste metafysiske «frykt-angst» spesifikk for mennesker.

Det er to hovedfunksjoner av frykt:

· motivasjon av kognitive og atferdsmessige handlinger;

· adaptiv motivasjon.

Fryktens primære funksjon er å motivere spesifikke kognitive og atferdsmessige handlinger som fremmer trygghet og en følelse av selvtillit. Frykt utfører også en adaptiv funksjon, og tvinger en person til å lete etter måter å beskytte seg mot mulig skade. Forventningen om frykt kan bli en impuls til å styrke "jeget" og kan oppmuntre et individ til selvforbedring.

Avhengig av deres opprinnelse, er det 4 typer frykt.

Biologisk frykt– forårsaket av en situasjon som direkte truer livet. Trusselen kan komme utenfra eller fra kroppen. Som et uttrykk for et brudd på indre balanse, oppstår frykt når kroppens metabolisme blir forstyrret - utveksling av materie og energi med miljøet. Hovedelementet i denne utvekslingen er oksygen. Oksygenmangel, som påvirker nervesystemet sterkest, vekker en tilstand av frykt under hjerteinfarkt, akutt svikt blodsirkulasjon, bronkial astma, blodtap, etc., og dens intensivering avhenger av graden av reduksjon i oksygentilgjengelighet (frykt under et hjerteinfarkt er sterkere enn under anemi). I tillegg til mangel på oksygen, kan frykt være forårsaket av tørste og sult. Tidsenhetene for oksygenmangel er minutter, vann - timer, mat - dager. Økningen i frykt avhenger av lengden på perioden: jo kortere perioden er, jo raskere øker frykten.

Sosial frykt– en person kan ikke leve og utvikle seg uten interaksjon med andre mennesker, og hans ekskludering fra den sosiale verden (sosial død) er lik biologisk død.

Moralsk frykt– interaksjon med omgivelsene, oppfyllelse av visse roller og normer for atferd, selvevaluering i henhold til reaksjonene fra omgivelsene påvirker på en stabiliserende måte emosjonell holdning til deg selv. Den plutselige tilsynekomsten av noe i strid med dette forårsaker frykt, som vil øke i direkte forhold til situasjonens eksepsjonalitet.

Desintegrasjonsfrykt– opplevelsen av frykt er ledsaget av en følelse av usikkerhet, usikkerhet og manglende evne til å kontrollere situasjonen.

Det er en rekke stimuli og situasjoner som vi er biologisk disponert for å reagere med frykt. Når en person får erfaring, begynner han å oppleve frykt når han blir konfrontert med ulike situasjoner, fenomener og objekter. De fleste fryktaktivatorer er assosiert med "naturlige signaler" om fare.

Frykt er en sterk følelse som har en veldig merkbar innvirkning på de perseptuelle-kognitive prosessene og atferden til individet. Det er et fenomen med forsinket frykt, som forklares med at det i en trusselsituasjon dukker opp muligheter for å unngå fare. Intens frykt skaper en «oppfatningstunnel»-effekt, som sterkt begrenser individets oppfatning, tenkning og valgfrihet. Det stopper individets atferdsfrihet: en person slutter å tilhøre seg selv, han er drevet av ett enkelt ønske - å eliminere trusselen, for å unngå fare, men frykt kan ikke bare ledsages av reaksjonen på tilbaketrekning eller flukt, men også ved forsiktige forsøk på å utforske det skremmende objektet, noen ganger til og med ved et smil eller latter, som på grunn av motivasjon.

Frykt kan være et resultat av en kognitiv vurdering av en situasjon som potensielt farlig. Tankeprosesser utgjør den største, vanligste klassen av fryktaktivatorer. Kilden er en person, et objekt eller en situasjon.

Listen over fryktindikatorer inkluderer slike fenomener som umiddelbar opphør eller gradvis utryddelse av utførte handlinger, langvarig nummenhet, årvåkenhet, reaksjon på unngåelse eller tilbaketrekning fra stimulansen, alvorlig eller fryktelig ansiktsuttrykk, etc.

Indikatorer (ekspressive og motoriske handlinger):

1. Et forsiktig og intenst blikk rettet mot objektet;

2. Ansiktsuttrykk som er spesifikke for frykt;

3. Ansiktsuttrykk kan være ledsaget av skjelving eller gråt;

4. Pantomimiske komplekser, slik som sammenfelling og forsøk på å rømme;

5. Ønsket om å kontakte en potensiell forsvarer;

6. Fullstendig mangel på bevegelse.

Frykt– den giftigste, mest skadelige følelsen. Hvis individet ikke har mulighet til å eliminere trusselen, opplever frykten ved å yte kraftig innvirkning på nervesystemet og funksjonen til vitale organer, kan øke faren. Overdreven aktivering av det autonome nervesystemet skaper en alvorlig belastning på livet viktige organer jobber på randen av sammenbrudd.

Følelsesforskere mener at ansiktsuttrykk er de mest pålitelige og nøyaktige indikatorene på frykt. Intern spenning med frykt kan det spre seg til musklene, øke tonen, ansiktet kan bli "dødt", ubevegelig, og opplevelsen av frykt er ikke alltid konstant og kan manifestere seg i angrep. Med et utvidet ansiktsuttrykk av frykt heves øyenbrynene og trekkes litt mot neseryggen, noe som resulterer i horisontale rynker i midten av pannen dypere enn i kantene. Øynene er vidåpne og det øvre øyelokket er noen ganger litt hevet, noe som eksponerer det hvite i øyet mellom øyelokket og pupillen. Munnvikene er skarpt trukket tilbake, hornet er vanligvis litt åpent.

Langvarige opplevelser av frykt forårsaker endringer i hele kroppen - hjertebank, rask puls, angrep av takykardi. Det er en følelse av innsnevring i brystet, kvelning, magesmerter, tarmkramper, flatulens, vannlatingsforstyrrelser, diaré, muskelrykninger, skjelving.

Påvirke

Affekt tilhører gruppen primære, emosjonelt intense og psykotraumatiske tilstander som viser seg under ekstreme forhold. Påvirke (fra lat. affectuctus - emosjonell spenning, lidenskap) er en sterk og relativt kortvarig følelsesmessig opplevelse, ledsaget av uttalte motoriske og viscerale manifestasjoner.

Affekt oppstår fra en hendelse som har skjedd og flyttes mot slutten. Alle følelser (positive eller negative) og følelser (positive eller negative) kan oppleves i en affektiv form. Utad manifesterer affekt seg i uttalte bevegelser, voldelige følelser, og er ledsaget av endringer i funksjonene til indre organer og tap av viljekontroll.

Fremveksten av affekt er forårsaket av en akutt konfliktsituasjon der et individ må handle for å redde livet sitt, men ikke vet hvordan og hva han skal gjøre. Den samme situasjonen, med lik beredskap hos mennesker eller uventethet for dem, forårsaker affekt hos en person, men forstyrrer ikke mental aktivitet hos en annen.

Opprørt tilstand. Som svar på stimuli som signaliserer en fare for livet, kommer bekymring og angst i forgrunnen. Spenning kommer til uttrykk i masete, evnen til å utføre bare enkle automatiserte handlinger under påvirkning av tilfeldige stimuli som kommer til syne. Agitasjon er preget av alvorlig forvirring motorisk aktivitet. Evnen til å forstå komplekse sammenhenger mellom fenomener, som krever vurderinger og slutninger, er svekket, tankeprosesser bremset ned En person har en følelse av tomhet i hodet, det er mangel på tanker. Autonome forstyrrelser vises i form av blekhet, rask hjerterytme, overfladisk pust, svette og skjelvinger i hånden. Oppfatningen av tid og den omliggende virkeligheten blir forstyrret, noe som gjør det vanskelig å forstå situasjonen som helhet. Prosessen med å velge handlinger blir mer komplisert, logikken og konsistensen i tenkningen blir forstyrret. Som et resultat av dette skapes det betingelser for «frigjøring» av stereotype, automatiserte handlinger som ikke samsvarer med dagens situasjon. En agitert tilstand betraktes som prepatologisk innenfor grensene til den psykologiske normen og kan oppfattes som forvirring.

Tilstand av stupor. I forhold til en trussel mot livet er stupor preget av plutselig nummenhet, frysing på plass i posisjonen der personen var på tidspunktet for å motta nyheter om en ulykke, katastrofe, naturkatastrofe, etc.; Samtidig bevares intellektuell aktivitet. Stupor viser seg i anspent stivhet i holdning, bevegelser og tale.

I litteraturen har affekttilstanden tre karakteristiske aspekter: 1) affektens «ladning» (den energiske komponenten av instinktiv tiltrekning); 2) prosessen med "utslipp"; 3) oppfatning av den endelige "utladningen" (sensasjon, følelser, følelse). I dette tilfellet har "ladningen" av affekt en kvantitativ vurdering av intensitet, og prosessen med "utladning" føles eller oppfattes av en person i kvalitative kategorier.

K. M. Gurevich og V. F. Matveev kom til den konklusjon at affekttilstanden i nødssituasjoner er nært knyttet til de individuelle egenskapene til nervesystemet: personer som ikke har tilstrekkelig styrke i eksitasjonsprosessen eller med en overvekt av den hemmende prosessen er de fleste mislykkes i vanskelige situasjoner og ekstreme situasjoner.

En atferdsrespons kan klassifiseres basert på en kombinasjon av to egenskaper:

1) graden av forbrukerinvolvering i kjøpet - graden av energiforbruket hans når du velger et produkt. Med høy tiltrekningskraft oppstår betydelige energikostnader gjennom kjøpets betydning, kompleksiteten i valget og frekvensen av kjøp av produktet, og prisen. Ved lavt engasjement er energikostnadene lave på grunn av høy kjennskap til produktet og rutinemessige kjøp For å øke involveringen er det for det første nødvendig å danne forbrukerforeninger for å løse et problem med produktet: tannkrem Colgate og kariesforebygging, aromaen av morgenkaffe og oppvåkning. For det andre å skape blant forbrukerne emosjonell reaksjon angående personlige verdier: kjøpe et treningsmedlemskap og ha en perfekt figur. For det tredje, øk betydningen av kjøpet gjennom produktforbedring (frokostblanding er beriket med vitaminer);

2) formen for påvirkning av markedsføringsincentivfaktorer på forbrukeren - forholdet mellom rasjonell eller irrasjonell når du markedsfører et produkt. Intellektuell påvirkning er basert på logiske argumenter. Emosjonell er rettet mot sensasjoner, intuisjon, opplevelser. Disse to formene for påvirkning utfyller hverandre, men for enkelte produkter blir en av dem dominerende.

Basert på disse egenskapene ble en forbrukeratferdsresponsmatrise av Foote, Cone, Belding konstruert (fig. 10.2).

Ris. 10.2. i forbrukerinvolvering i kjøp/form for påvirkning av markedsføringsincentiver på forbrukere

Det kan sees at den horisontale aksen viser formene for påvirkning av markedsføringsinsentiver på forbrukeren, og den vertikale aksen viser graden av involvering i kjøp. Fire påfølgende stadier av reaksjon er mulig

1) Øvre venstre kvadrant "Opplæring" - preget av høy grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og intellektuell form påvirkningen av markedsføringsinsentiver på den. Denne atferdsreaksjonen til forbrukeren oppstår ved kjøp av dyre varer, funksjonelle egenskaper som er viktige.

2) Den øvre høyre kvadranten "Emosjonalitet" - er preget av en høy grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og den emosjonelle formen for påvirkning av markedsføringsinsentiver på ham. Denne atferdsreaksjonen til forbrukeren oppstår ved kjøp av statusvarer.

3) Nedre venstre kvadrant "Rutine" - preget av lav grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og den intellektuelle formen for påvirkning av markedsføringsincentivfaktorer på ham. Denne forbrukeratferdsreaksjonen oppstår ved kjøp av varer hvis hovedformål er grunnleggende funksjonalitet.

4) Nedre høyre kvadrant "Hedonisme" - preget av lav grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og den emosjonelle formen for påvirkning av markedsføringsinsentiver på ham. Denne atferdsreaksjonen til forbrukeren oppstår ved kjøp av rimelige varer som gir glede og hvor glede er en viktig komponent.

Dessuten er forbrukerens atferdsreaksjon klassifisert basert på en kombinasjon av to egenskaper:

1) graden av forbrukerinvolvering i kjøpet;

2) forskjeller mellom merker.

Basert på disse egenskapene ble følgende matrise for forbrukeratferdsrespons konstruert (fig. 10.3).

Ris. 10.3. V

Man kan se at den horisontale linjen viser graden av forbrukerinvolvering i kjøpet, og den vertikale linjen viser forskjellene mellom merkene. Fire påfølgende reaksjonstrinn er mulig

1) Øvre venstre kvadrant "Integrert kjøpsatferd" - preget av høy grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og betydelige forskjeller i merker. Denne atferdsreaksjonen til forbrukeren oppstår under sjeldne kjøp av dyre varer. Produsenter av produkter som krever en høy grad av forbrukerinvolvering må være klar over i hvilken grad forbrukeren vil samle inn og evaluere informasjon om et foreslått kjøp. Markedsførere må utvikle strategier for å hjelpe forbrukerne å forstå den relative betydningen av produktegenskaper og for å utdanne forbrukerne om forskjellene mellom et merke og et annet.

2) Øvre høyre kvadrant "Kjøpeatferd fokusert på et bredt utvalg av produkter" - er preget av lav grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og betydelige forskjeller i merkevarer. Denne atferdsreaksjonen fra forbrukeren oppstår i en situasjon der markedsledere søker å opprettholde vanlig kjøpsatferd ved å øke andelen av produktene deres i butikkhyllene og intensiv annonsering. På sin side tilbyr konkurrenter, som prøver å øke markedsandelen, produkter til spesialpriser, kuponger, gratis vareprøver, og slipper reklame som overbeviser kjøperen om å prøve noe nytt.

3) Nedre venstre kvadrant "Kjøpeatferd, jevner ut dissonans" - er preget av høy grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og mindre forskjeller i merkevarer. Denne atferdsreaksjonen til forbrukeren oppstår når kjøp er risikable, gjennom høy kostnad varer og sjeldne kjøp. Samtidig legger forbrukeren ikke alltid merke til forskjellene mellom lignende produkter av forskjellige merker. Derfor vil han besøke flere butikker for å sammenligne alternativer, men vil gjøre kjøpet raskt nok, med fokus på prisnivå og service. Markedsføringsstrategien bør være rettet mot å gi forbrukeren informasjon som kan rettferdiggjøre hans valg.

4) Nedre høyre kvadrant «Vanlig kjøpsatferd» er preget av lav grad av forbrukerinvolvering i kjøpet og mindre forskjeller i merkevarer. Denne atferdsreaksjonen til forbrukeren oppstår ved kjøp av rimelige varer til daglig forbruk. Derfor er det ikke behov aktivt søk informasjon om forskjellige merker, evaluere deres egenskaper og nøye vurdere kjøpsbeslutningen.

Forbrukere oppfatter informasjon passivt. Derfor fører gjentatt repetisjon av reklame for et merke til det faktum at de bare blir kjent med det, men ikke er overbevist om behovet for å kjøpe, og ikke utvikler en stabil holdning til merkevaren; de velger det fordi de er kjent med det. Etter kjøpet kan de ikke vurdere valget sitt på grunn av lav involvering i prosessen. Dermed begynner kjøpsprosessen med lavt engasjement med dannelsen av tro mot merkevaren gjennom passiv absorpsjon av informasjon. Deretter dannes kjøpsatferd. Dette kan følges opp av evaluering. Produsenter av denne typen varer med små forskjeller mellom merker bruker effektivt praksisen med rabatter og salg for å øke salget, siden kjøpere ikke betaler av stor betydning merkevare Reklame skal beskrive hovedtrekkene til produktet og bruke levende visuelle eller figurative symboler knyttet til produktmerket. Annonsekampanje bør være rettet mot å gjenta korte meldinger om og om igjen. Slik sett er TV mer effektivt enn trykt reklame.