Tre hovedrepresentasjonssystemer for menneskelig persepsjon. Hvor kunnskap om menneskelige representasjonssystemer kommer godt med, og forståelse for hvordan folk tenker

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Kognitive, emosjonelle og atferdsmessige aspekter ved reklame påvirker forbrukeren. Mønstre for oppfatning av fargen på en reklamemelding og studiet av dens aggressivitet. Virkningen av reklame på kjøperens mentale helse og fenomenet toleranse.

semesteroppgave, lagt til 17.10.2010

Kulturelle kjennetegn ved publikum som en faktor i oppfatningen av reklame. Metodikk og resultater av kvalitative (dybdeintervjuer) og kvantitative (Internettundersøkelse) studier av oppfatningen av transnasjonal merkevareannonsering av representanter for ulike kulturer.

avhandling, lagt til 25.08.2017

Studiet av assosiasjoner forårsaket av farge hos mennesker av forskjellige nasjonaliteter. Psykologisk oppfatning av farger, deres innflytelse på effektiviteten til reklamemeldingen. Valg av fargeløsning i henhold til type reklamebilde.

sammendrag, lagt til 16.11.2011

Forskning og karakterisering av annonsetekst som et reklamebudskap. Identifisering av det dominerende i dette budskapet, verbalt og visuelt. Vurdering av utbredelsens relevans og etikk, nivået av kreativitet. Bestemme virkemidlene for å påvirke forbrukeren.

kontrollarbeid, lagt til 14.12.2012

Prosessen med å oppfatte en reklamemelding fra kommunikasjonsteori og psykologi. Konseptet og typologien til kommunikasjonsbarrierer, deres rolle i reklame. Anbefalinger for å overvinne kommunikasjonsbarrierer i oppfatningen av et reklamebudskap.

avhandling, lagt til 27.11.2017

Konseptet til den amerikanske reklameskolen basert på boken av David Ogilvie. Teoretiske metoder for å lage reklame, basert på analysen av persepsjonsprosessen. De viktigste stadiene i inntrengningen av en annonse i forbrukernes sinn. Organisering av reklamebudskap.

sammendrag, lagt til 13.03.2009

Essensen av konseptet "bilde". Annonsebildets rolle i å tiltrekke seg målgruppen. Formål og prinsipper for annonsering. Funksjoner for å lage et bilde for effektiv handling av reklame. Rollen som PR- og PR-spesialist innen meldingsutvikling og produktpromotering.

essay, lagt til 09.08.2016

Grunnleggende kommunikasjonsmodeller og deres anvendelse i reklame. Kreativ revolusjon og kreativitetens rolle i reklame. Psykologiske aspekter ved forbrukeratferd. Analyse av forbrukernes holdninger til kreativ reklame i løpet av tolkningen av et reklamebudskap.

avhandling, lagt til 18.10.2016

Informasjonsmodalitet. Representativt system

1. Organiserende øyeblikk.

2. Aktualisering av kunnskap - verifikasjonsarbeid.

3. Lære nytt stoff.

1. Konseptet om informasjonsmodalitet og persepsjonskanaler.

Verden rundt oss er enorm, med mange lyder, farger, lukter, sensasjoner, levende og ikke-levende gjenstander. For å oppfatte dette mangfoldet får vi 5 sanser: syn, hørsel, sansning, smak og lukt. Med deres hjelp mottar bevisstheten informasjon om hva som skjer rundt oss.

Men det er mange insentiver og vi klarer rett og slett ikke å legge merke til alt. I hvert øyeblikk av tiden realiseres en viss del av omverdenen, og vi tar ikke hensyn til resten. Dette er hvordan vår bevissthet opptrer, og oppfatter den mangfoldige og enorme verden rundt.

Mennesket tenker ved hjelp av interne bilder. Disse bildene kan være visuelle, auditive og kinestetiske ellers kroppslige. For eksempel, hvis du prøver å forstå akkurat nå hvilken farge øynene til vennen din eller kjæresten din ..., så før du har et svar klart, vil du lage et internt visuelt bilde av ansiktet til denne personen, uten dette vil du ikke kunne få svar. Noen ganger skjer det at en person selv ikke er klar over bildene ved hjelp av hvilke han tar denne eller den avgjørelsen, men dette betyr ikke at det ikke er noen bilder, de er rett og slett utenfor bevisstheten. En annen funksjon er at hver person har et vanlig system av bilder, for eksempel skaper noen ofte visuelle bilder, andre auditive, tredje kroppslige eller på annen måte kinestetiske.

Det ble funnet at det er en sterk sammenheng mellom øyebevegelser og tenkemåter som en person bruker for øyeblikket for å løse et bestemt problem.

Så bevegelsen av øynene oppover til venstre eller høyre indikerer at en person for øyeblikket lager et visuelt bilde, et visuelt bilde kan også indikeres med det såkalte ufokuserte blikket, et blikk inn i ingensteds, et rett blikk.

Øyebevegelser til høyre eller venstre indikerer entydig at en person i øyeblikket skaper et auditivt bilde, det vil si at en person hører med sitt indre øre alle lyder, ord, tanker og lignende.

Bevegelsen av øynene til venstre og ned indikerer at personen snakker til seg selv, dette blikket er typisk for folk som av en eller annen grunn kontrollerer hva de skal si høyt i neste øyeblikk. Det er slett ikke nødvendig at en person som gjør øyebevegelser til venstre og ned, lyver, selv om dette er et av tegnene på en løgn, men sikkert - en person kontrollerer talen sin. Noen ganger er det viktig å vite, ikke sant?

Og til slutt et blikk til høyre og ned. Et slikt blikk betyr at en person for øyeblikket skaper eller husker kroppslige bilder og følelser, som: varme, kulde, trykk, sult, ømhet, tretthet, samt smak og lukt og mange andre iboende hver persons følelser og sensasjoner.

Så, inndelingen av indre erfaring i tre kategorier (syn, hørsel, sansning) som vi har gjort, kalles inndelingen i modaliteter av informasjon eller representasjonssystemer.

Alt knyttet til visjon – minner og ideer – kalles visuell modalitet.

Auditive bilder - auditiv modalitet.

Det som kan kjennes (smak, lukt, sansninger, berøringer, temperatur osv., dette inkluderer også følelser og opplevelser) kalles - kinestetisk modalitet.

En person hvis visuelle bilder dominerer kalles visuell.

Den som er kjent og komfortabel med auditive bilder - lydskive.

Og til slutt, en som tydelig kan huske enhver følelse som han opplevde i virkeligheten eller forestille seg en følelse kalles kinestetisk.

En viss type oppfatning er knyttet til ordene som en person bruker når han beskriver noe eller deler inntrykk om noe.

Visuelle mennesker bruker ofte ord: lyse, klare, klare, blå, gjennomsiktige, se, glitrende, iriserende, se, se på osv.

Auditive mennesker sier: høre, døve, høyt, støy, stønn, skrik, lyder, snakk, snakk, stille osv.

Kinestetiske mennesker sier: hyggelig, våt, kald, kjenn, ta på, ta på, glatt, stikkende, ubehagelig, smerte, bevegelse, handle, spenning osv. La oss prøve å se det i praksis.

En øvelse i å bestemme typen oppfatning.

For å forstå hva som ligger bak den vakre frasen "representasjonssystem", les utdrag fra en samtale med en ni år gammel jente Ksenia . Prøv å forestille deg hennes verden så levende som mulig. Hva er han?

Xenia, fortell oss hva du vil.

Jeg vet ikke... Ok... Jeg skal fortelle deg hvordan bestefaren min og jeg dro til skogen. Vi gikk inn i skogen og fulgte stien. TORNIGE, soltørkede greiner SLUTTE oss i ansiktet. Så dukket det opp svarte skyer og det begynte å regne. JEG FØLTE dråper falle på meg. Tordenvær begynte. Det var skummelt.

Hvorfor er det skummelt?

Det er bare skummelt, det er alt. Og noe annet kunne falt på meg: en gren eller til og med et tre. Alt rundt ble revet i stykker. En slik UBEhagelig GJØRME rundt omkring. Vi gikk gjennom falne trær overgrodd med mose og tresopp. Grønne frosker hoppet rundt oss. Det er bra for frosker - de LIKER MOKRYATIN, og de er ikke i det hele tatt redde ...

Ksenia, fortell oss hvordan du besøkte.

Jeg vil beskrive leiligheten deres: mørk, tett, UVENTILERT, og en stor katt bor i dem - de LUKTER ...

Elsker du å kle deg ut?

Jeg kan ikke fordra. De torturerte det stakkars barnet. Kjøpte en jakke i går. De satte en på meg: "Se for en moteriktig stil! Se hvordan det går!" Og denne jakken har ERMER SOM ERMER.

Hvilke mansjetter?

O en enhet som måler trykk.

Kjøpte du en jakke?

Denne er ikke, de kjøpte en annen, veldig MYK.

Xenias verden er en verden av stikkende grener og våte dråper, tette rom, trange eller myke jakker. Ksenia er en KINESTETIKER, det vil si at kroppsfølelser, bevegelser, berøringer, samt lukter og smaker er av største betydning for hennes bevissthet.

Og nå - verden til elleve år gamle Sasha.

- Fortell oss hvordan du liker å bruke fritiden din.

Noen ganger med venner, og noen ganger med en hund liker jeg å gå tur i skogen. Jeg kan vandre i timevis, LYTTTE TIL LYDEN AV NATUREN: enten RASEN av LØVENE på trærne, eller FUGLEKKILT. Det er en liten BURBENDE ELV i skogen. Det er nesten ingen mennesker der jeg går, så DU FØLER SLIK GLEDE SELV AV STILLHETEN I SKOGEN.

Generelt opplever jeg stor glede av KOMMUNIKASJON med venner. Vi bytter kassetter, det hender at vi går på KONSERTER.

Hva er ditt favorittfag?

Jeg elsker historie og fremmedspråk. Fra historien lærer du hvordan folk levde før. Utenlandsk - for evnen til å KOMMUNIKERE med mennesker på et annet språk.

Sasha er først og fremst en AUDIAL, det vil si at han for å forstå verden er avhengig av auditiv informasjon. Hans verden er en verden av naturlyder og favorittrockeband, gleden ved kommunikasjon (samtale) med venner. Favorittfagene hans gjør det mulig å kommunisere (på et annet språk) eller lære interessante historier (hvordan folk levde).

I tillegg til kinestetikk og auditiv er det vanlig å skille ut VISUALER - for deres bevissthet er visuell informasjon av primær betydning. Det er således tre typer mennesker, kjennetegnet ved typen LEAD REPRESSENTIVT SYSTEM.

La oss ta med samtale med seks år gamle Kolya . Vær oppmerksom på at selv individuelle anrop til det visuelle systemet raskt blir oversatt til en kinestetisk kode som er kjent for gutten.

Kolya, hva liker du å gjøre?

Lader. Det er mange øvelser der. spesielt gjennomgang
med tau. Jeg liker at du kan sitte i høyden, det er så interessant.

Og hvorfor er det interessant å sitte i høyden?

Alt er sett.

Hva ser du?

Vel, du vil være den eldste.

Vil du være eldre enn alle andre?

Ja. Å være høy. Å KOMME til himmelen og FJERNE solen derfra ...

Se for deg denne situasjonen: du var alene i skogen og gikk deg vill. Hvordan skal du komme deg ut, finne veien hjem?

Du kan se på treet. SE hvor det er mer mose, hvor det er mindre. Der det er mindre mose - der er nord, der det er mer - er det sør.

Og hvor skal vi gå?

La oss gå på veien DER DU ALLEREDE GÅR.

Oppgave til studenter - prøv å beskrive klassen der timen foregår slik en visuell, auditiv og kinestetisk elev ville gjort.

For eksempel:

Dette rommet er romslig. Det er en så vakker stukkaturlist i taket, den pynter virkelig rommet, og selv om skapene og taket er mørke, ser de lyse pultene og stolene bra ut mot den generelle bakgrunnen.

Ja, men det er ganske bråkete her - du kan høre lydene fra gaten og korridoren. Og akustikken er ikke særlig god. Lyden ser ut til å være dempet. Det ser ut til at du snakker høyt, men det er faktisk nesten ingen som kan høre.

Det er ok. Men det er varmt her. Og selv om vinteren blåser det ikke, men det er lett å puste. Og så noen ganger andre steder er det sånne trekk, det blåser så mye på bena at det gir gåsehud - du vil ta opp beina, krølle deg sammen i en ball og varme deg.

2. Modalitet for informasjon og profesjon

Som referanse kan vi si at lederen må være en visuell. Fordi en av hovedoppgavene til en sann leder er å forutsi fremtiden, å bestemme umiddelbare planer og fjerne prospekter. I tillegg skal og plikter leder å kontrollere. Jeg tror ikke alle forstår kontrollen av lederen riktig. Dette er en sammenligning mellom det som var planlagt og det som ble til slutt. Kanskje du vil være enig i at det er bedre å sammenligne ikke ved øre eller berøring, men ved å se på det med åpne øyne.

En annen ting, en person hvis jobb er kommunikasjon. Selvfølgelig er det bedre om han er audial. Bare han vil være i stand til å legge merke til massene, skjult for andre, intonasjoner og nyanser av tale, som kan fortelle en oppmerksom lytter mer enn ordene selv.

Hva kan sies om kinestetikk. Kinestetikk kan være involvert i å løse ulike problemer - de kan ikke alltid fortelle hvordan de skal løse dem, men de føler alltid hvor sann denne eller den løsningen er.

4. Selvstendig arbeid - å bestemme ditt ledende persepsjonssystem

BIAS-test for å bestemme det ledende representative systemet.

Hver person har den mest praktiske måten for ham å oppfatte verden: noen liker å se mer, andre liker å lytte, andre kan ikke leve uten å berøre og prøve tungen. Vi bruker selvfølgelig alle tre kanalene, men en eller to er de viktigste, viktigere for oss. Type persepsjon bestemmer hvordan den omgivende virkeligheten er representert i bevisstheten: i form av lyder, bilder eller sansninger. La oss prøve å bestemme din favorittkanal for oppfatning med følgende test.

Test for å bestemme det ledende persepsjonssystemet "Se eller hør en gang"

Instruksjon:Hver av oss har ledende sanseorganer som reagerer raskere og oftere enn andre på signaler og stimuli fra det ytre miljø. Denne testen vil hjelpe deg med å tyde hvilke sanser som er mer sannsynlig å "reagere" på kontaktene dine med omverdenen.

Skriv ned tallene på spørsmålene du svarte ja på.

1. Jeg elsker å se på skyer og stjerner.

2. Jeg synger ofte for meg selv.

3. Jeg kjenner ikke igjen mote som er upraktisk.

4. Jeg elsker å gå i badstuen.

5. I en bil er farge viktig for meg.

6. Jeg kjenner igjen på fotsporene hvem som kom inn i rommet.

7. Jeg morer meg over imitasjonen av dialekter.

8. Jeg bruker mye tid på utseendet mitt.

9. Jeg elsker å få massasje.

10. Når jeg har fritid liker jeg å se på folk.

11. Jeg føler meg dårlig når jeg ikke liker bevegelsen.

12. Når jeg ser klærne i vinduet, vet jeg at jeg vil føle meg bra i dem.

13. Når jeg hører en gammel melodi, kommer fortiden tilbake til meg.

14. Jeg leser ofte mens jeg spiser.

15. Jeg snakker veldig ofte i telefon.

16. Jeg har en tendens til å være overvektig.

17. Jeg foretrekker å høre på en historie som noen andre leser enn å lese den selv.

18. Etter en dårlig dag er kroppen min i spenning.

19. Jeg elsker å fotografere og fotografere mye.

20. Jeg husker lenge hva mine venner og bekjente fortalte meg.

21. Jeg gir lett penger for blomster, for blomster pryder livet.

22. Om kvelden tar jeg gjerne et varmt bad.

23. Jeg prøver å skrive ned mine personlige anliggender.

24. Jeg snakker ofte med meg selv.

25. Etter en lang kjøretur med bil, kommer jeg til fornuften i lang tid.

26. Klangen til en stemme forteller meg mye om en person.

27. Jeg dømmer ofte folk etter måten de kler seg på.

28. Jeg liker å strekke meg, rette ut lemmer, varme opp.

29. For hard eller for myk seng - for meg er det mel.

30. Jeg har vanskelig for å finne behagelige sko.

31. Jeg liker veldig godt å gå på kino.

32. Jeg kjenner igjen ansikter jeg noen gang har sett, selv etter år.

33. Jeg liker å gå i regnet når dråpene treffer paraplyen.

34. Jeg kan lytte til hva de sier til meg.

35. Jeg liker å danse, og på fritiden liker jeg å gå inn for sport eller turn.

36. Når alarmen tikker nærme får jeg ikke sove.

37. Jeg har bra stereoutstyr.

38. Når jeg hører musikk, slår jeg takten med foten.

39. På ferie liker jeg ikke å inspisere arkitektoniske monumenter.

40. Jeg orker ikke rotet.

41. Jeg liker ikke syntetiske stoffer.

42. Jeg tror at atmosfæren i rommet avhenger av belysningen.

43. Jeg går ofte på konsert.

44. Håndtrykket forteller meg mye om denne personen.

45. Jeg liker å besøke gallerier og utstillinger.

46. Seriøs diskusjon er en spennende virksomhet.

47. Mer kan sies gjennom berøring enn ord.

48. Jeg klarer ikke konsentrere meg om støyen.

Tell hvilken seksjon som har flere tall.

Type A: 1, 5, 8, 10, 12, 14.19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42.45 se

Type B: 3, 4,9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47

Type C: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43,46, 48

Type A (visuelt) bruker ofte ord og uttrykk som er assosiert med syn, bilder og fantasi. For eksempel: "Jeg så ikke dette", "dette oppklarer selvfølgelig hele saken", "Jeg la merke til en fantastisk funksjon". Tegninger, figurative beskrivelser, fotografier snakker mer til det visuelle enn ord. Alt som kan sees oppfattes bedre av dem.

Skriv B (føl, berør). Han bruker forskjellige ord og definerer niya, for eksempel: "Jeg kan ikke forstå dette", "atmosfæren i leiligheten er uutholdelig simaya", "ordene hennes rørte meg dypt", "gaven var for meg noe sånt som et varmt regn". Følelsene og inntrykkene til type B-mennesker er hovedsakelig knyttet til berøring, intuisjon, formodninger. I samtale er de interessert i indre opplevelser.

Type C (auditivt). "Jeg forstår ikke hva du sier til meg," "Jeg tåler ikke så høye melodier." Av stor betydning for det auditive er: lyder, ord, musikk, lydeffekter.

I Russland, for øyeblikket, er den omtrentlige fordelingen etter type som følger: visuelle - 35%, kinestetikk - 35%, auditiv - 5%, blandet type - 25%. I USA er det litt annerledes: visuelle - 45%, kinestetikk - 45%, auditiv - 5%, blandet type - 5%.

5. Oppsummering

Spørsmål for diskusjon:

1. Hva er informasjonsformen?

2. Hva er et representativt system?

3. Hva er de viktigste representative systemene som skiller seg ut?

4. Hvordan kan kunnskap om samtalepartnerens representasjonssystem bidra til å etablere en produktiv interaksjon?

KONKLUSJON: Hver person har et fast system av bilder, for eksempel skaper noen ofte visuelle bilder, andre auditive, tredje kroppslige eller på annen måte kinestetiske.

For å oppnå gjensidig forståelse i kommunikasjon, er det svært viktig å snakke med samtalepartneren på et språk han forstår, spesielt i hans oppfatningskanal, eller i det minste å kjenne hans type oppfatning for å forstå hva han mener.

Litteratur:

1. Batarshev A.V. Psykologi av personlighet og kommunikasjon / A.V. Batarshev - M .: Forlag Center VLADOS, 2003. - 248s. 2. Grigoryeva E.V. Kommunikasjonspsykologi: Metodisk veiledning for lærere i videregående skoler / E.V. Grigoryeva. - N. Novgorod, 1994. - 55s. 3. Kommunikasjonspsykologi.Workshop on Psychology: Lærebok // Efimova N.S. - M.: INFRA-M: FORUM, 2011 - 192 s.

Hvis du forstår hvordan en person oppfatter informasjon mottatt fra andre mennesker, kan du finne mange nyanser og funksjoner i denne utgaven. Det som fungerer bra med noen mennesker, fungerer kanskje ikke bra med andre. Noen forstår oss perfekt, og vi kan prøve å "komme gjennom" til noen i veldig, veldig lang tid, og ofte vil forsøkene våre forbli mislykkede. Mens noen lurer på hvorfor deres samhandling med andre ikke gir ønsket resultat, bruker andre kunnskap om representasjon av informasjon i deres daglige liv, dvs. om de funksjonene som er forskjellige i presentasjonen og oppfatningen til forskjellige mennesker.

I våre to tidligere leksjoner introduserte vi deg for de grunnleggende teknikkene for nevrolingvistisk programmering. Men de gjaldt nettopp det språklige aspektet ved denne retningen av praktisk psykologi. Og veldig lite har blitt sagt om virkningen av nevroprosesser på psyken og oppfatningen til en person. Den presenterte leksjonen er viet til dette emnet.

I denne leksjonen vil du lære om hva representasjonssystemer er og hvilken rolle de spiller i NLP, samt hvilke metoder for å overføre erfaring og typer persepsjonssystemer (visuelle, auditive, kinestetiske og andre) som finnes. Artikkelen vil også presentere metoder for å bestemme den ledende modaliteten (det viktigste representative systemet) i en person, inkludert ulike diagnostiske metoder, som tester, spesielle spørsmål, observasjoner, etc.

Menneskelig representasjonssystem

Til å begynne med bør det huskes at representasjon skal forstås som prosessen med å presentere og uttrykke en bestemt opplevelse (tanker, ideer osv.) av en person. Og en person som mottar informasjon som kommer til ham fra omverdenen, er alltid avhengig av sansene hans. Menneskekroppen er utstyrt med et stort antall sensitive reseptorer, som er den eneste måten å motta informasjon på. For å si det enkelt, er hele opplevelsen til en person dannet av følgende sensasjoner (modaliteter): visuelle, auditive, smaksmessige, luktende og taktile. Det er andre enn dem, men de spiller en sekundær rolle. Disse modalitetene kalles representasjonssystemer i NLP.

Ved å motta informasjon gjennom sansene våre, koder hjernen den og presenterer den i form av relevante data, følelser og følelser, selv en liten del av disse er i stand til å romme en hel rekke mulige betydninger. Og allerede disse dataene og verdiene er evaluert og systematisert av en person. Kort sagt, dette er prosessen med persepsjon. Men her bør man ta hensyn til hovedforutsetningen (sannheten som ikke er gjenstand for diskusjon) til NLP - "Kartet er ikke et territorium", der kartet er en persons virkelighetsoppfatning, og territoriet er objektiv virkelighet i seg selv. Det viser seg at måten en person oppfatter informasjonen som mottas kun har en subjektiv betydning, som ikke gjenspeiler den objektive tilstanden. Hver person har sitt eget kart, som er grunnlaget for hans oppfatning, og dette kartet, på grunn av sin individualitet, vil aldri bli en refleksjon av sannheten. Men på den annen side, når du vet at hver person har sitt eget kart, kan du med hell bruke det, som igjen lar deg forstå mennesker på et dypere nivå og formidle informasjon i den formen den vil bli oppfattet så nøyaktig som mulig. Du kan også påvirke kartet til en person, og dermed endre det.

Generelt, for å være mer spesifikk, ved å vite om kartet til en person og hans særegenheter av persepsjon, så vel som om hans kart og hans egne egenskaper, kan du maksimere nivået av gjensidig forståelse med andre og gjøre all kommunikasjon så effektiv, gjensidig gunstig og produktiv som mulig. Og en av hovedmåtene å påvirke seg selv og andre på er kommunikasjon basert på representative systemer. Vi vil snakke om dem videre.

Typer representasjonssystemer

I NLP er det flere hovedrepresentasjonssystemer, som hver mottar informasjon kun på sin egen måte, og deretter aktiverer visse atferdsmekanismer. All denne prosessen styres av det menneskelige sentralnervesystemet. For eksempel, når vi ser noe, overfører hjernen det oppfattede bildet til oss. Når vi hører noe, forvandler hjernen det til lyder. Noen indre fornemmelser blir til følelser og følelser. Og så, når vi husker informasjon, gir hjernen vår et minnesignal, og minnet uttrykkes omtrent i samme form som det ble lagret i. Det er på disse prinsippene arbeidet med representative systemer er basert. Det bør også bemerkes at det er et direkte forhold mellom de representative systemene og de mentale og fysiologiske egenskapene til en person, på grunnlag av analysen som det er mulig å bestemme typen persons personlighet og dens karakteristiske trekk. Så, la oss se på typene representasjonssystemer.

Visuelt representasjonssystem

Det visuelle representasjonssystemet er basert på oppfatningen av visuelle bilder. Mennesker med et slikt system (visuelt) organiserer sitt syn på virkeligheten gjennom det de ser på. Hva slike mennesker ser og bildene som dukker opp i deres fantasi har en direkte innvirkning på deres følelsesmessige tilstand og indre verden.

TEGN. Du kan identifisere det visuelle ved en rettet nakke/rygg, samt ved å se opp. Pusten hans er grunt og i de fleste tilfeller brystet. Når de oppfatter et bilde, kan det visuelle holde pusten et øyeblikk til bildet er dannet. Leppene deres kan komprimeres og se tynne ut, og stemmen deres blir ofte høy og høy. Enhver opplevelse huskes av visuelle elementer i form av bilder og bilder, så når du må oppfatte noens tale i lang tid eller bare lytte til noe, begynner de å kjede seg, og selve støyen forstyrrer dem ofte. Når du kommuniserer med slike mennesker, må du gi visuell støtte til talen din. Som en prosentandel står det visuelle for 60 % av alle mennesker.

UTSEENDE. Visuals har en tendens til å ha en mager bygning, høy statur og en noe forlenget midje. Oppretthold ofte riktig holdning. Når du samhandler med dem, er det tilrådelig å ikke blokkere plassen deres for å se stedet der de er.

auditivt representasjonssystem

Det auditive representasjonssystemet er basert på oppfatningen av lyder. Personer med et presentert system (audials) oppfatter informasjon gjennom prosessen med å lytte. All informasjon oppfattes og huskes av dem, hovedsakelig i form av lydinntrykk.

TEGN. Du kan kjenne igjen det auditive på de ofte bevegelige øynene i forskjellige retninger. Puster rytmisk og jevnt, men reflekterer hans indre opplevelser. Hvis du ber en slik person om å beskrive en slags opplevelse, vil han først og fremst tenke på hvordan han skal uttrykke den i form av lyd. Den auditive snakker lenge og mye, og uttrykker tankene hans veldig tydelig. Men talen hans kan være veldig impulsiv. I samtalen dominerer det ofte og slites ofte. Han har en spesiell følsomhet for lyder og snakker ofte med seg selv. Når du kommuniserer med den auditive, må du prøve å bygge talen din mer kompetent og nøyaktig. I prosent er omtrent 20 % av alle personer revisorer.

UTSEENDE. Fysikken til de fleste audials er en krysning mellom tynne og overvektige mennesker. I løpet av en samtale gestikulerer de ofte og peker på området av ørene, og lener seg også fremover, som om de prøver å være nærmere personen de kommuniserer med. Men når lyder oppstår i deres egen bevissthet, vil de tvert imot vike tilbake. Følg rytmen i talen din og klangen i stemmen din.

kinestetisk representasjonssystem

Det kinestetiske representasjonssystemet er basert på den lukt-taktile informasjonskanalen. Slike mennesker (kinestetikk) er veldig glad i taktil kontakt. Eventuelle opplevelser, følelser og fornemmelser oppfattes best av dem hvis de har mulighet til å ta på noe, føle det fysisk.

TEGN. Du kan gjenkjenne kinestetikk hos en person, først og fremst ved øynene: blikket hans har ofte en "ned-høyre" retning. Puste kinestetisk abdominal og dyp, men avhengig av følelsene oppleves av ham, vil endre seg. Leppene er i de fleste tilfeller myke og fyldige, og tonen i stemmen er lav, dyp, noen ganger hes og litt dempet. Under en samtale vil den kinestetiske personen snakke sakte, og ta lange pauser mens han søker etter relevant informasjon i seg selv. Kinestetikk utgjør omtrent 20 % av alle mennesker.

UTSEENDE. Hvis oppfatningen av kinestetikk er rettet innover, vil dette, mest sannsynlig, utad komme til uttrykk i kroppens fylde og rundhet. Hvis oppfatningen er rettet mot omverdenen, vil dette reflektere styrke og muskulæritet. De fleste kinestetikk beveger seg ganske sakte. For å oppmuntre dem til å være aktive, er det ofte nødvendig å vise fysisk kontakt – å klappe eller på en eller annen måte oppmuntre. Og når man kommuniserer, anbefales det å være nærmere, fordi. kinestetikk foretrekker nærhet.

Digitalt representasjonssystem

Det digitale representasjonssystemet er basert på subjektiv-logisk oppfatning og forståelse. Personer som bruker dette systemet (digitale) fungerer på et metanivå av bevissthet, som inkluderer data mottatt gjennom de visuelle, auditive og kinestetiske systemene. All informasjon oppfattet av dem gjenspeiles i alle manifestasjoner av de ovennevnte systemene.

TEGN. Du kan forstå at en person er digital både ved bevegelse av øynene, som ofte kan rettes ned til venstre eller bevege seg fra side til side, og av tynne og sammenpressede lepper. Pusten hans er ujevn og preget av korte sukk. Hvis vi snakker om holdningen, er skuldrene vanligvis rettet, nakken er rettet, armene er krysset på brystet. Stemmen høres ofte monotont ut, og personen snakker som «på maskinen». Bare en liten prosentandel av alle mennesker er klassifisert som digitale.

UTSEENDE. Gitt at personer med et digitalt representasjonssystem inkluderer egenskapene til personer med visuelle, auditive og kinestetiske systemer, er det ganske vanskelig å bestemme deres eksakte ytre egenskaper. Vi kan bare si at utad kan de se helt annerledes ut.

I tillegg til ovennevnte er det også to andre representative systemer - disse er olfaktoriske (olfaktoriske) og smaksmessige (smak). Men disse systemene er svært sjeldne og folk som har dem er ganske sjeldne. Disse systemene observeres hovedsakelig hos de menneskene som er døve eller blinde. Av disse grunnene blir de nesten aldri vurdert i NLP.

Oppsummering av denne delen er det veldig viktig å merke seg at det ikke er noen personer med ett representasjonssystem. I det virkelige liv endrer folk alltid (bevisst eller ubevisst) dem basert på situasjonen. Avhengig av hva som oppfattes på et gitt tidspunkt, kan en person behandle en manifestasjon visuelt, og nærme seg den andre fra posisjonen til den auditive, og omvendt.

Når vi snakker om effektiviteten av definisjonen av representative systemer, må det sies at en av hovedlovene til NLP er følgende: det en person sier når han beskriver noen av sine opplevelser, kan ikke bare ha en metaforisk betydning, men også bokstavelig talt reflektere prosesser som finner sted i hans sinn under representasjonen av data. Det følger av dette at ethvert representasjonssystem er direkte relatert til talemanifestasjon. For eksempel, hvis en person forteller deg: "Det virker for meg som det ser ut for deg," så føler han mest sannsynlig behov for visuelle bilder når han kommuniserer. Og for å "bli med" er det nødvendig å visualisere et bilde av det som blir sagt og uttrykke det verbalt. Hvis en person sier: "Jeg føler med hele mitt vesen... ”, for så å fortsette en samtale med ham, være innstilt på posisjonen til den auditive eller visuelle, vil være ekstremt ineffektiv, fordi. justering vil ikke skje. Her må du snakke med ord som er nærme sansninger og fysisk kontakt. Bare i dette tilfellet vil det være mulig å finne gjensidig forståelse.

Ordene som en person bruker oftest under en samtale, basert på sansninger og gjenspeiler hans oppfatning, kalles predikater (se nedenfor i teksten). Dyktig bruk av predikater fremmer rask avstemming med en annen person. Det er denne avstemmingen, dvs. å tilpasse seg en annen person, slutte seg til hans oppfatning, kart, verdensbilde og modell for representasjon av erfaring er det viktigste for å etablere en gjensidig forbindelse. Når alt kommer til alt, når vi snakker med en person på "hans" språk, blir vi nærmere ham og nærmere ham. Og folk, som regel, er glade for å kommunisere med det samme som de er.

Men, som allerede nevnt, for effektiv kommunikasjon er det viktig ikke bare å vite om representative systemer, men også å kunne bestemme den viktigste.

Definisjon av ledende representasjonssystem

Til tross for at en person oppfatter all informasjon han mottar ved hjelp av alle representasjonssystemer, bruker han en av dem mye oftere og mer intensivt enn alle de andre. Dette systemet kalles lederen. Og for å finne ut hvilket av systemene det er, finnes det flere effektive metoder i NLP.

Først kan du ta en spesiell test for å bestemme ditt ledende representasjonssystem.

Test av ledende representasjonssystem

For å komme i gang, les de enkle reglene:

Når du svarer på spørsmålet, velg det alternativet som virker mest foretrukket og behagelig for deg i de fleste livssituasjoner. Hvis du ikke liker begge alternativene, velg det minst uattraktive alternativet.
På grunn av det faktum at noen av egenskapene våre endres gjennom livet, og den samme personen på 7 år skiller seg fra seg selv ved 30 år, prøv å svare på spørsmålene fra deg selv i dag. Når du får et valg i en hypotetisk situasjon, svar som om denne situasjonen var helt ny og velg hva du ville gjøre i horisonten de siste 1-2 årene.
Testen kan tas flere ganger, men vi anbefaler ikke å gjøre dette, det er bedre å velge et tidspunkt når du kan bestå den forsiktig på én gang.
Testdata vil bli registrert etter at du har svart på det siste spørsmålet og ser bekreftelse på slutten av testen. Hvis du fullfører testen før siste spørsmål og lukker siden, vil ingen data lagres.
Testen kan tas hvor mange ganger som helst, men husk at kun den siste lagres. Hvis du allerede har tatt denne testen, vil et skilt vises i venstremenyen.

For det andre, som nevnt ovenfor, gjenspeiles ethvert representasjonssystem i bevegelsen til en persons øyne, tempoet i talen, klangen på stemmen, holdningen, nakkestillingen, gester, hånd- og kroppsbevegelser, favorittstillinger, og også i Kroppstype. Disse egenskapene er viktige når du ikke trenger å bestemme ditt eget representasjonssystem, men systemet til en annen person (det er langt fra alltid mulig å invitere alle til å ta en test). For å forstå hvilket system som leder, trenger du bare å kjenne tegnene til hver av dem (se ovenfor) og kunne identifisere dem når du kommuniserer med mennesker og observerer dem. Et eksempel er øyeposisjonene som er karakteristiske for hvert system, kalt øyetilgangsnøkler.

Personer med et ledende visuelt representasjonssystem vil ha et rett frem ufokusert blikk når de visualiserer, et blikk oppover når de danner et visuelt bilde, og et blikk opp til venstre hvis de husker noe.

Personer med et ledende auditivt representasjonssystem vil rette blikket mot høyre når de danner lydbilder, og til venstre når de gjenkaller dem.

Personer med et ledende kinestetisk representasjonssystem vil se ned til høyre når kroppslige sansninger og følelser oppstår, og ned til venstre under intern dialog.

Og for det tredje fordi Bestemmelsen av det ledende persepsjonssystemet utføres på grunnlag av observasjon av en person i ferd med å samhandle med ham, analysen av talen hans og bestemmelsen av de mest brukte predikatordene, som vi nylig nevnte, bør utføres mest nøye ut. Nedenfor er predikatene som er mest typiske for folk å bruke hvert av systemene.

visuelt system

Substantiv: perspektiv, aspekt, bilde, illusjon, synspunkt, nyanse, posisjon osv.
Verb: beskrive, representere, se, klargjøre, manifestere, observere, legge merke til, vise, vise, illustrere, se osv.
Adjektiver: bred, smal, uskarp, klar, åpen, ekstern, liten, klar, tåkete, etc.
Utsagn: «Jeg representerer», «Etter min mening», «Det virket for meg», «Du ser», «Smider lys», «Bringer klarhet» osv.

hørselssystem

Substantiv: intonasjon, klang, stemme, dialog, hvisking, ekko, sang, lyd, tonalitet, symfoni, harmoni, samtale, samtale, etc.
Verb: diskutere, lytte, spørre, ringe, være stille, uttrykke, snakke, forklare, mumle osv.
Adjektiver: uhørt, døv, stille, snakkende, melodisk, stum, støyende, klangfull, høyt, etc.
Ordtak: "Si annerledes", "De setter tonen", "Jeg vil høre", "Du kan si", "Dempe dialogen", etc.

kinestetisk system

Substantiv: spenning, tyngde, kontakt, belastning, pust, bevegelse, tretthet, munterhet, vekt, påvirkning, etc.
Verb: ta på, ta på, føle, føle, slå, klemme, balansere, oppfatte, bevege osv.
Adjektiver: uutholdelig, følsom, myk, ubevegelig, hjertelig, varm, ubalansert, hardfør, målløs, etc.
Ordtak: «Jeg føler det», «Påvirke situasjonen», «Holde godt fast», «Bære en tung byrde», «La oss påvirke» osv.

Naturligvis er ikke dette alle ord og uttrykk, ved å identifisere hvilke som kan bestemme det ledende representative systemet til en person. Faktisk er det veldig mange av dem og det finnes et utallig antall forskjellige variasjoner. Det er viktig å bare lære å bestemme hovedlinjen som en person følger i sine uttalelser. Enda bedre, lær å sammenligne disse predikatene med de fysiologiske manifestasjonene som karakteriserer hvert av systemene. Da vil det være mye lettere å trekke en konklusjon, og sannsynligheten for nøyaktigheten vil øke betydelig.

Men i tillegg til funksjonene ovenfor, som bør observeres når du kommuniserer med mennesker, kan aspekter av en persons liv og aktivitet også snakke om en persons disposisjon for et eller annet representativt system.

Hva annet skal du se etter når du bestemmer det ledende representasjonssystemet:

Hvordan beskriver en person sin opplevelse, opplevelser, minner;
Hva en person liker å huske mest av alt, hvilke øyeblikk av livet husker han mer enn andre;
Utseende til en person: om han er ryddig, hvor bra en person ser ut, hvilken oppmerksomhet han legger på utseendet hans;
Favorittartikler;
Favoritt tidsfordriv, interesser, hobbyer, hobbyer;
Hva liker en person mer: å se film, høre på musikk, lese bøker, spille sport;
Favoritt måte å slappe av på, dvs. hva en person gjør hvis han har et ledig minutt;
Foretrukket måte å få ny informasjon på: video, lyd, bøker;
Orientering i rommet;
Ønske om å kommunisere via telefon, skype, e-post;
Situasjonen i leiligheten og interiøret i rommet personen bor i osv.

Dessuten er alle disse indikatorene viktige ikke bare i forhold til de menneskene du må kommunisere med på jobb eller andre daglige saker, men også i forhold til dine kjære og deg selv. Tross alt vil definisjonen deres ikke bare hjelpe deg med å lære å kommunisere mer produktivt, men vil også ha en enorm positiv innvirkning på din egen tilstand og humør i hverdagen, den indre verdenen til kjære mennesker, mikroklimaet i familien og din holdning til livet generelt.

Anbefalinger for bruk av kunnskap om det representative systemet

Og på slutten av leksjonen gir vi noen nyttige praktiske anbefalinger, som du kan prøve ut og få resultater fra i nær fremtid.

1. Identifiser først ditt ledende representasjonssystem. Finn tester for å fastslå det (det er mange tester på Internett) og gå gjennom dem, observer deg selv, tankene dine i løpet av dagen, reaksjoner, måter å føre en dialog på. Merk ordene du ofte setter inn i talen din. Dette vil hjelpe deg å bli bedre kjent med deg selv. I fremtiden vil du kunne bruke denne kunnskapen når du kommuniserer med andre og vil være i stand til å indikere til de du kommuniserer med hvordan du kan samhandle mer effektivt med deg. Du vil også kunne finne metodene for å skaffe informasjon og måter å slappe av på som passer best for deg. Tross alt har ingenting en så gunstig effekt på en person og hans psyke som å gjøre det han i utgangspunktet er disponert for.

2. Som du vet, er de aller fleste mennesker i verden visuelle. Bruk denne kunnskapen til din fordel: alltid, når du kommuniserer med nye mennesker, fokuser på de metodene for påvirkning som virker på mennesker med et visuelt representasjonssystem. Bruk mer figurative uttrykk i talen din, gi lyse fargerike eksempler, lag bilder i folks fantasi av det du snakker om. Hold også en viss avstand til folk, og gi dem rom for å se. Når du bruker de forhåndsarrangerte teknikkene, vil du være i stand til å gi den riktige vurderingen allerede med sikkerhet og evaluere effektiviteten av kommunikasjonen din og effekten. Og hvis spådommene dine ikke gikk i oppfyllelse, bør du ty til bruk av andre teknikker.

3. Etter å ha minst omtrentlig bestemt det ledende representative systemet til en person, prøv å ikke bruke slike predikatord som ikke samsvarer med hans type. Det som vil være ekstremt effektivt for det visuelle vil ikke passe til hørsel og kinestetikk osv. i det hele tatt. Hvis du ser at det du sier ikke har ønsket effekt, så har du mest sannsynlig feildefinert systemet, og du bør ty til å eksperimentere med nye ord.

4. Når du kommuniserer med personer i hvert representasjonssystem, prøv å justere tempoet i talen din og volumet på stemmen din for å passe dem. Med kinestetiske elever bør du snakke sakte og ikke veldig høyt, fordi. det passer deres "karakteristikker". Dette er nødvendig for at informasjonen skal flyte jevnt, ellers vil de rett og slett ikke forstå noe fra talen din, selv om de prøver veldig hardt. Med auditiv er det noe lettere, fordi. de er ubevisst innstilt på auditiv persepsjon og det du sier vil umiddelbart passe inn hos dem "i hyllene". Men her er det viktig å snakke ikke for sakte og ikke for lavt, fordi. den opprinnelige meldingen vil miste farten, og du må begynne på nytt. Visualiseringer tar generelt ikke ting veldig godt til det de blir fortalt. Derfor, uavhengig av tempoet og volumet på talen din, prøv å bruke primært visuelle egenskaper. Og enda bedre – vis dem hva du snakker om – da vil informasjonen gå rett på sak.

5. Øynene reflekterer tankeprosessene til en person veldig godt, fordi. kontrollere øyebevegelser er en sjelden evne og få kan skryte av det. Å kjenne til dette faktum hjelper ikke bare å bestemme det ledende representasjonssystemet, men også å identifisere løgner. Husk, en person som er ukomfortabel vil enten alltid se bort fra din og prøve å unngå det. Eller tvert imot, han vil ikke slutte å se inn i øynene dine og prøve å virke altfor ærlig. Se hvilken vei personen ser når han snakker til deg: veldig ofte, hvis en person lyver, vil han se ned og til venstre, føre en intern dialog med seg selv og mest sannsynlig prøve å finne på noe. Hvis en person ser opp og til høyre, betyr det at han lager et slags bilde for deretter å stemme det til deg. Når en person ser til høyre, velger en passende fraser, og ser ned til høyre, føler en person en slags følelse på grunn av konteksten i samtalen din. Slike metoder for å fastslå løgner brukes ofte av spesialister i spesialtjenestene.

6. Kunnskap om representasjonssystemer er svært nyttig når man skal oppdra barn., fordi et korrekt identifisert ledende system vil bidra til å bygge en slik strategi for å påvirke barnet, hvoretter selve oppdragelsesprosessen bare vil gi ham glede, forårsake interesse, og forelderen vil ikke være en byrde, fordi. vil skje enkelt og naturlig. Ved å påvirke barnets representasjonssystem kan du forbedre ytelsen på skolen, bestemme predisposisjonene hans og sende ham til passende seksjon, lære å forklare komplekse ting på et veldig enkelt og forståelig språk, og også unngå misforståelser og som et resultat anspente situasjoner i familien.

7. Og temaet for det profesjonelle aktivitetsfeltet kan selvsagt ikke ignoreres. Når du kjenner det ledende representantsystemet, for eksempel sjefen din, som forholdet ikke utvikler seg veldig bra med, kan du endre situasjonen i en gunstig retning for deg selv, løse smertefulle problemer og til og med få en økning eller en økning i lønnen. For å gjøre dette må du lære å uttrykke tankene dine så riktig som mulig og formidle dem slik at de er ekstremt forståelige. Dessuten innser kanskje ikke sjefen selv at han har blitt direkte påvirket av deg.

8. Det samme gjelder for virksomheten: ved å påvirke de representative systemene til dine kolleger og potensielle partnere, kan du løse kontroversielle spørsmål til din fordel og inngå lovende kontrakter, og overbevise folk om det unike ved prosjektet ditt. I dag bruker lederne for mange vellykkede selskaper og selskaper denne NLP-kunnskapen til å administrere sine selskaper og samhandle med partnere og ansatte.

Basert på det foregående kan vi konkludere med at representative systemer er en integrert del av personligheten til hver person, og kunnskap om dem er et kraftig og effektivt verktøy for å forbedre kommunikasjonen med andre mennesker og ens eget liv. Det viktigste er å sette dem i praksis og finpusse ferdighetene dine.

Test kunnskapen din

Hvis du vil teste kunnskapen din om emnet for denne leksjonen, kan du ta en kort test som består av flere spørsmål. Kun 1 alternativ kan være riktig for hvert spørsmål. Etter at du har valgt ett av alternativene, går systemet automatisk videre til neste spørsmål. Poengene du får påvirkes av riktigheten av svarene dine og tiden du bruker på bestått. Vær oppmerksom på at spørsmålene er forskjellige hver gang, og alternativene blandes.

Kommunikasjon starter med våre tanker og vi bruker ord, tonefall og kroppsspråk for å kommunisere dem til en annen person. Hva er våre tanker? Det er mange forskjellige vitenskapelige svar, og likevel er hver enkelt av oss godt klar over hva vår egen tenkning representerer. En nyttig måte å tenke på er å tenke at vi bruker sansene våre på en indre måte.

Når vi tenker på hva vi ser, hører og føler, gjenskaper vi disse synene, lydene og følelsene i oss selv. Vi gjenopplever informasjon i den sanseformen vi opprinnelig oppfattet den i. Noen ganger er vi klar over at vi gjør det, noen ganger er vi ikke det. Kan du for eksempel huske hvor du dro på din siste ferie?

Så hvordan husker du det? Kanskje dukket det opp et bilde av det stedet i hodet ditt? Kanskje du sa navnet eller hørte lydene som fulgte med resten. Eller kanskje du reproduserte følelsene dine. Å tenke er en så åpenbar og banal handling at vi aldri tenker over det. Vi foretrekker å tenke på hva vi tenker fremfor hvordan vi tenker. Vi antar også at andre tenker på samme måte som oss.

En måte vi tenker på er ved bevisst eller ubevisst å gjenskape synene, lydene, følelsene, smakene og luktene vi har opplevd. Gjennom språk kan vi til og med skape en rekke sanseopplevelser uten å faktisk oppleve dem. Les neste avsnitt så sakte du kan.

«Tenk et øyeblikk på en tur i en furuskog. Trær ruver over deg og omgir deg fra alle kanter. Du ser fargene på skogen rundt deg, og solen bryter gjennom bladene til trær og busker, kaster skygger og lager en mosaikk på gresset. Du passerer gjennom en solstråle som har brutt gjennom den kjølige baldakinen av blader over hodet ditt. Og når du går videre, begynner du å innse stillheten, kun brutt av fuglesangen og knasingen under føttene dine når du tråkker på tørre grener, suset fra føttene som tråkker på skogens myke teppe. Fra tid til annen høres en skarp sprekk når du ved et uhell bryter en tørr gren som har falt under føttene dine. Du strekker deg ut og tar på stammen på treet, og kjenner barkens ruhet under håndflaten. Gradvis merker du en mild bris som kjærtegner ansiktet ditt, og du merker den duftende lukten av furuharpiks som bryter gjennom de andre, grovere luktene av skogen. Når du fortsetter å gå, husker du at middagen snart er klar, og det vil være et av favorittmåltidene dine. Og du kan nesten smake på maten i munnen i påvente.»

For å forstå dette siste avsnittet, har du gått gjennom alle disse opplevelsene i hodet ditt, ved å bruke sansene dine på en indre måte for å representere disse opplevelsene som ble tryllet frem i fantasien din med ord. Kanskje du laget denne scenen tydelig nok til å forestille deg lukten av skogen i en allerede imaginær situasjon. Hvis du noen gang har gått i en furuskog, husker du sikkert de spesielle opplevelsene knyttet til denne vandringen. Hvis dette aldri har skjedd deg, har du sannsynligvis konstruert denne opplevelsen fra andre lignende erfaringer eller brukt materiale fra TV-programmer, filmer, bøker eller andre kilder. Din opplevelse var en kombinasjon av minne og fantasi. Mye av vår tenkning er vanligvis en blanding av slike minner og konstruerte sanseinntrykk.

Vi bruker de samme nevrologiske veiene for intern representasjon av erfaring og for å oppleve den direkte. De samme nevronene genererer elektrokjemiske ladninger som kan målrettes mot. Tanken har direkte fysiske manifestasjoner, hjerne og kropp er ett system. Se for deg et øyeblikk at du spiser den mest syrlige sitronen. Frukten kan være imaginær, men spytt er det ikke.

Vi bruker sansene våre på en ytre måte for å oppfatte verden og på en indre måte for å «representere» (representere) opplevelser for oss selv. I hypnose er måtene vi mottar, lagrer og koder for informasjon i hjernen vår på – bilder, lyder, sansninger, lukter og smaker – kjent som representasjonssystemer.

Det visuelle systemet, ofte betegnet med bokstaven B, kan brukes på en ekstern måte (e, fra engelsk ekstern) når vi ser på omverdenen (B e), eller på en intern måte (i, fra engelsk intern) når vi visualiserer (Bi). Tilsvarende kan det auditive systemet (A) deles inn i å lytte til eksterne lyder (A e) eller interne lyder (A i). Følelser refereres til det kinestetiske systemet (K). Ekstern kinestetikk (Ke) inkluderer taktile sensasjoner: berøring, temperatur, fuktighet. Intern kinestetikk (Ki) inkluderer tilbakekalte følelser, følelser og indre sensasjoner av balanse og kroppsbevissthet, kjent som proprioseptive sensasjoner, som forteller oss hvordan vi beveger oss. Uten dem ville vi ikke kunne kontrollere posisjonen til kroppen vår i rommet med lukkede øyne.

De visuelle, auditive og kinestetiske systemene er de primære representasjonssystemene som brukes i vestlig kultur. Smakssansene, smakssystemet (VK), og lukten, luktesystemet (O), er ikke like viktige og inngår ofte i det kinestetiske systemet. De fungerer ofte som kraftige og veldig raske koblinger til bildene, lydene og sensasjonene knyttet til dem.

Vi bruker alle de tre primære representasjonssystemene hele tiden, selv om vi ikke er like klar over dem, og vi har en tendens til å favorisere det ene fremfor det andre. Mange har for eksempel en indre stemme som har sitt utspring i hørselssystemet og skaper en intern dialog. De øver på argumenter, lytter til taler på nytt, forbereder replikker og har en tendens til å diskutere forskjellige ting med seg selv. Dette er imidlertid bare én måte å tenke på.

Representasjonssystemer utelukker ikke hverandre. Det er mulig å visualisere en scene, ha sansninger knyttet til den og høre lyder samtidig, selv om det kan være vanskelig å ta hensyn til alle tre systemene samtidig. En del av tankeprosessen vil fortsatt forbli ubevisst.

Jo mer en person er absorbert i sin indre verden av bilder, lyder og sensasjoner, jo mindre vil han vite om hva som skjer rundt ham, som en berømt sjakkspiller i en internasjonal turnering som gikk så dypt inn i posisjonen som han så med sin indre øye som spiste to fulle måltider på en kveld. Han glemte helt at han spiste første gang. «Lost in thought» er en veldig treffende beskrivelse. Mennesker som opplever sterke indre følelser er også mindre følsomme for ytre smerte.

Vår atferd kommer fra en blanding av indre og ytre sanseopplevelser. Til enhver tid er vår oppmerksomhet rettet mot ulike deler av opplevelsen vår. Mens du leser denne boken, fester du oppmerksomheten din på en side med tekst, og du er sannsynligvis ikke klar over følelsene i venstre ben ... før jeg nevnte det ...

Mens jeg skriver dette, er jeg mest klar over at min egen interne dialog tilpasser seg min (veldig sakte) datamaskinskrivehastighet. Jeg vil bli distrahert hvis jeg tar hensyn til eksterne lyder. Siden jeg ikke er så erfaren med dataskriving, ser jeg på tastene og kjenner dem under fingrene, slik at de visuelle og kinestetiske kanalene mine brukes eksternt. Dette vil endres hvis jeg stopper for å gjengi scenen jeg ønsket å beskrive. Det er flere faresignaler som umiddelbart vil fange oppmerksomheten min: en plutselig smerte, navnet mitt uttalt høyt, lukten av røyk eller lukten av mat (hvis jeg er sulten).

Lignende informasjon.

Øyne er en stor ting. Som et barometer. Du kan se alt på en som har en stor tørrhet i sjelen, som uten grunn, for ingenting, kan stikke støvelen i ribbeina, og som selv er redd for alle.

Sensorisk representasjonssystem eller modalitet.

foretrukne representasjonssystemer.

Vi bruker hele tiden alle våre ytre persepsjonskanaler, selv om vi tar mer hensyn til en kanal enn en annen, avhengig av hva vi gjør. I et kunstgalleri skal vi bruke øynene mest, på en konsert skal vi bruke ørene. Og det som er overraskende er at når vi tenker, har vi en tendens til å favorisere ett, kanskje to, representasjonssystemer uansett hva vi tenker på. Vi kan bruke alle systemer, men i en alder av 11 eller 12 har vi allerede klare preferanser.

Mange kan lage klare mentale bilder og tenke mest i bilder. Andre synes dette synet er vanskelig. De kan snakke lenge med seg selv, mens andre baserer sine handlinger mest på følelsene i forhold til situasjonen. Når en person har en tendens til å bruke tradisjonelt én intern kanal for persepsjon, kalles denne kanalen hans foretrukne eller primære system. Han er sannsynligvis mer oppfattende og i stand til å gjøre finere distinksjoner i akkurat dette systemet enn i andre. Dette betyr at noen naturlig er mer "talentfulle" i visse oppgaver og eiendommer. De har lært og blitt flinkere til å bruke en eller to interne persepsjonskanaler. Noen ganger er et visst representasjonssystem ikke like godt utviklet, og dette gjør visse ferdigheter vanskeligere å mestre. For eksempel viser musikk seg å være en vanskelig kunst hvis det ikke er evne til tydelig å høre lyder.

Ingen av systemene er absolutt foretrukket, alt avhenger av hva du vil gjøre. Idrettsutøvere trenger velutviklet kinestetisk bevissthet; det er vanskelig å bli en god arkitekt uten evnen til å skape klare, konstruerte mentale bilder. Ferdigheten som forener alle genier er at de beveger seg fritt fra et representasjonssystem til et annet og bruker det som passer best for oppgaven.

Ulike grener av psykoterapi har en tendens til å favorisere ulike representasjonssystemer. Kroppsorientert terapi er i utgangspunktet kinestetisk, psykoanalyse er overveiende verbal og auditiv. Kunstterapi og jungiansk symbolikk er eksempler på terapier basert mer på det visuelle representasjonssystemet.

Språk og representasjonssystemer.

Vi bruker språket for å kommunisere tankene våre til andre, så det er ingen overraskelse at ordene vi bruker gjenspeiler måten vi tenker på. John Grinder snakker om tiden da han og Richard Bandler bodde på et landsted og ledet gestaltterapigrupper. Richard ble gjort til latter av en person som sa: "Jeg ser hva du sier"

"Tenk på det bokstavelig," sa Richard. - Hva betyr det?

"Ok," svarte John. La oss ta dette ord for ord.Anta at dette betyr at denne personen lager bilder fra betydningen av ordene du uttaler.

Det var en interessant idé. Da de kom til gruppen, prøvde de umiddelbart en helt ny prosedyre. De tok grønne, gule og røde kort og gikk rundt alle personene i gruppen og spurte dem til hvilket formål de kom hit. De som brukte mye av ord og uttrykk De som brukte mange ord og uttrykk for å beskrive sensasjoner fikk grønne kort, mens de som brukte ord og uttrykk som stort sett var knyttet til syn fikk røde kort.

Dette ble etterfulgt av en veldig enkel øvelse. Folk med matchende fargekort måtte sette seg ned og snakke med hverandre i fem minutter. Så byttet de plass og snakket med noen med et kort i en annen farge. Forskjellene de observerte i kommunikasjon mellom mennesker var fantastiske. Personer med samme fargekort hadde betydelig bedre forhold. Grinder og Bandler syntes det var fascinerende og tankevekkende.

Predikater.

Vi bruker ord for å beskrive tankene våre, så vårt valg av ord vil indikere hvilket representasjonssystem vi bruker. Se for deg tre personer som har lest samme bok.

Den første kan merke seg hvor mye han sag i denne boken, hvor godt eksemplene er valgt, illustrerer eksempler, og at det er skrevet med glitter.

Andre liker kanskje ikke tone bøker, henne kutting stil. Det kunne han faktisk ikke stille inn på ideene til forfatteren og ønsker snakke med ham om det.

Den tredje vil føle at emnet blir forstått veldig forsiktig. Han liker måten forfatteren på berørt alle nøkkelpunktene og det er enkelt gripe alle nye ideer. Han føles sympati for forfatteren.

De leste alle samme bok. Du vil legge merke til at hver av dem uttrykker sin holdning til boken på forskjellige måter. Uansett hva de synes om en bok, er det som skiller dem ut hvordan de tenker om den. tenker først bilder, sekund lyder, tredje sensasjoner. Disse sansespesifikke ordene: adjektiver, adverb og verb kalles i hypnose predikater. Vanlig bruk av en type predikat vil indikere en persons foretrukne representasjonssystem.

Man kan finne det foretrukne systemet til forfatteren av enhver bok ved å være oppmerksom på språket han bruker. Klassisk litteratur inneholder alltid et rikt og variert sett med predikater, som bruker alle representasjonssystemer likt.

Ord som "forstå", "forklare", "tenke", "prosess" er ikke sansedefinerte og viser seg derfor å være nøytrale med hensyn til representasjonssystemer. I vitenskapelige arbeider foretrekker forfattere nøytrale snarere enn sansespesifikke ord, og innser sannsynligvis ubevisst at sansespesifikke ord er mer personlige i forhold til forfatteren og leseren og derfor mindre "objektive". Nøytrale ord vil imidlertid bli oversatt av leseren på ulike måter (kinestetisk, auditiv og visuell) og vil gi opphav til mange akademiske tvister, ofte om betydningen av disse ordene. Alle vil være sikre på at han har rett.

Det kan være lurt å vite i fremtiden hva slags ord du foretrekker i vanlige samtaler. Det er utrolig å lytte til andre og oppdage hvilket sansedefinert språk de foretrekker å bruke. De av dere som foretrekker å tenke i bilder kan ha glede av å oppdage mønstre av fargerikt språk i menneskene rundt deg. Hvis du tenker kinestetisk vil du være i stand til å forstå hvordan folk lykkes, og hvis du tenker i lyder vil vi be deg om å lytte nøye og stille inn på hvordan forskjellige mennesker snakker.

Å etablere rapport har viktige applikasjoner. Hemmeligheten bak god kommunikasjon er ikke så mye hva du sier, men hvordan du sier det. For å bygge rapport, match den andre personens predikater. Du vil snakke språket hans og presentere ideer for ham akkurat slik han tenker om dem. Suksess vil for det første avhenge av din sensoriske skarphet og evne til å se, høre eller forstå andres språklige mønstre. Og for det andre, om du har et tilstrekkelig vokabular i hvert representasjonssystem for en adekvat respons. Selvfølgelig vil ikke alle samtaler foregå i samme system, men språktilpasning er ekstremt viktig å rapportere.

Det er mer sannsynlig at du utvikler forhold til noen som tenker på samme måte som deg, og du vil oppdage dette ved å lytte til ordene partneren din bruker, enten du er enig med dem eller ikke. Kanskje vil dere stille inn på den samme bølgen eller se hverandre inn i øynene og oppnå en stabil forståelse.

Når du henvender deg til en gruppe mennesker, bruk en rekke predikater. La det visuelle se hva du sier. La auditivt-tenkende mennesker høre deg høyt og tydelig, bygg en bro til de kinestetisk-tenkende publikummere som kan få kjernen i talen din. Ellers, hvorfor skulle de høre på deg? Hvis du begrenser forklaringen til bare ett representasjonssystem, risikerer du at to tredjedeler av publikum ikke følger deg.

Øyetilgangssignaler.

Det er lett å oppdage når en person tenker i bilder, lyder eller sansninger. Det er synlige endringer som skjer i kroppen vår når vi tenker på forskjellige måter. Måten vi tenker på påvirker kroppen vår, og måten vi bruker kroppen på påvirker måten vi tenker på.

Hva er det første som fanger oppmerksomheten når du åpner inngangsdøren til huset ditt?

For å svare på dette spørsmålet har du sannsynligvis sett opp og til venstre. Slik husker de fleste høyrehendte visuelle bilder når de ser opp og til venstre.

Tenk deg nå hvordan du ville følt deg hvis fløyelsstoff berørte huden din?

Nå har du sannsynligvis sett ned og til høyre, noe som er en måte for de fleste å ta tak i følelsene sine.

Vi beveger systematisk blikket i forskjellige retninger avhengig av hvordan vi tenker. Nevrologiske studier har vist at horisontale og vertikale øyebevegelser er assosiert med aktivering av ulike deler av hjernen. Disse bevegelsene kalles laterale øyebevegelser i nevrovitenskapslitteraturen. I hypnose kalles de øyetilgangssignaler fordi de er visuelle signaler som lar oss forstå hvordan folk får tilgang til informasjon. Det er en viss iboende sammenheng mellom øyebevegelser og representasjonssystemer, siden de samme mønstrene ser ut til å være vanlige over hele verden (med unntak av den baskiske regionen i Spania).

Når vi visualiserer (forestiller oss) noe fra vår tidligere erfaring, har øynene våre en tendens til å bevege seg opp og til venstre i forhold til oss. Når vi konstruerer et bilde fra ord, eller når vi prøver å "forestille oss" noe vi aldri har sett før, går øynene våre opp og til høyre. Øynene beveger seg horisontalt til venstre når du husker lyder og horisontalt til høyre når du konstruerer lyder. Når du får tilgang til sensasjoner, er det typisk å flytte øynene ned og til høyre. Når du snakker med deg selv, er øynene dine oftest nederst til venstre. Et ufokusert blikk rett frem, når den andre ser på deg og ikke ser deg, snakker også om visualisering.

Øyetilgangssignaler er stabile for én person. Noen ganger vil de se ned til venstre, føle, og ned til høyre, lytte til den interne dialogen. Det finnes alltid unntak - vær forsiktig når du bruker disse generelle reglene på mennesker. Se etter svaret ikke i en generalisering, men i personen som står foran deg.

Mens du bevisst kan bevege øynene dine i alle retninger mens du tenker, er det generelt mye lettere å få tilgang til et bestemt representasjonssystem hvis du bruker passende naturlige øyebevegelser. De er verktøy for å finjustere hjernen din til et bestemt representasjonssystem. Hvis du vil huske hva du så i går, er den enkleste måten å se opp til venstre eller feste blikket rett frem. Det er vanskelig å huske bilder som ser ned.

Vi er vanligvis ikke klar over våre laterale øyebevegelser, og det er ingen grunn til at vi skal gjøre det, men å «se etter» informasjon på rett sted er en nyttig ferdighet.

Tilgangssignaler forteller oss hvordan den andre personen tenker. En måte å gjøre dette på er å stille spørsmål og følge øyebevegelser i stedet for svar. For eksempel hvis jeg spør. "Hvilken farge har gulvet på sofaen din?" - da må du visualisere dette belegget for å gi et svar, uansett hvilken farge det egentlig er.

Tankeprosessen er det som betyr noe, ikke selve svaret. Det er ikke nødvendig å motta et muntlig svar. Noen spørsmål kan tenkes på forskjellige måter. For eksempel, for å telle antall hakk på kanten av en 5 rubelmynt, kan du mentalt se mynten og telle hakkene, eller alternativt kan du telle dem ved mentalt å berøre kantene på mynten. Så hvis du stiller et spørsmål som burde utløse en visualisering, men tilgangssignalene sier noe annet, så er dette et tegn på en persons fleksibilitet og kreativitet. Det betyr ikke nødvendigvis at tilgangssignalmønstrene er feil eller at personen er "feil." Spør når du er i tvil. "Hva tror du?"

Øyebevegelser er veldig raske og du må være observant for å se dem. De vil vise sekvensen av representasjonssystemer som en person bruker for å svare på spørsmålet som stilles. For eksempel, når du svarer på et auditivt spørsmål om den høyeste knirkende døren, kan en person visualisere hver dør, mentalt føle at den åpner seg og deretter høre lyden. Han kan bli tvunget til å gjøre dette flere ganger før han gir et svar. Ofte vil en person henvende seg til vertssystemet først for å svare på et spørsmål. Noen med et visuelt ledningssystem vil vanligvis lage bilder av ulike situasjoner som svar på auditive og kinestetiske spørsmål før de hører lyder eller husker sensasjoner.

La oss gjenta det samme, men kort.

Og så, for å lette oppfatningen, kan mennesker deles inn i tre sensoriske representasjonssystemer, dvs. modaliteter:

– Visualister (de som først og fremst tenker i bilder)

Audialister (de som først og fremst tenker i ord)

kinestetikk (de som først og fremst tenker med følelser)

Folk stoler på sin ledende modalitet ikke bare ved hjelp av en tenkestrategi, men også ved hjelp av tale og atferd.

Folk vil ikke forstå hverandre nøyaktig hvis de utveksler informasjon i form av ulike modaliteter; å bruke én felles modalitet vil hjelpe deg å få forståelse og tillit på et bevisst og underbevisst nivå.

Du kan lære om emnets ledende modalitet ved å bruke predikatord, ved visse fysiologiske trekk eller ved øynenes bevegelser.

I følge predikatene:

Enhver person i sin tale vil uttale flertallet av adverb, verb, adjektiver, dvs. predikatord knyttet til dens ledende modalitet. Karakteristiske ord for den ledende modaliteten:

ubestemt

(B) visuell

(A) udial

(K) inestetisk

forstå meningen

(B) Se det viktigste

(A) Hør det viktigste

(K) Få kjernen

Overse

(B) se gjennom

(A) ikke høre

(K) Frøken

Dårlig

(B) Stygg

(A) uenig

(K) Ubehagelig

En kjent person

(B) Lys personlighet

(A) stort navn

(K) Sterk personlighet

La oss tenke over det

(B) La oss se

(A) La oss snakke

(K) Estimat

Forklare

(B) Vis

(A) fortell

(K) Demonstrere

Innse

(B) Utsikt

(A) Hør

(K) Føl

Alt er rett

(B) ser bra ut

(A) høres bra ut

(K) Glatt ut

Å være oppmerksom

(B) se deg rundt

(A) hør

(K) Få oppmerksomhet

Installasjon

(B) Perspektiv, synspunkt

(A) Kommentar, mening

(K) Retning, helning, posisjon

Tenk ut

(B) Lys

(En prat

(K) Føl

Hold ut

(B) se ut, spor opp

(A) lytt, avlytt

(K) Oppnå, hold ut, hold på

Demonstrere

(B) Vis

(A) Forklar

(K) Spred, trekk, sorter

avgir noe

(B) Skinne, stråle, gnistre

(A) lyd, resonerer

(K) Skjelve, vibrere

Fraværende

(B) å være tom, ren

(A) Vær lamslått, stille

(K) Vær nummen, frys

Vanlig, vanlig

(B) dempet

(A) monofonisk, dempet

(K) Treg, slapp, smakløs

Underholdende, vekker oppmerksomhet

(B) Lyse, prangende, blomstrende, iøynefallende

(A) Høyt, øredøvende

(K) Sticky, sta, slående

Å være oppmerksom

(B) å se, å se

(A) hør

(K) Bekymring, bekymre deg

Overse

(B) oversett

(A) ikke høre

(K) Ikke føl, frøken

Gjør det merkbart

(B) å vise, å vise

(A) proklamere, proklamere

(K) Skyv frem, sett frem

Legge merke til

(B) inspisere

(A) hør

(K) Føl

Spill, gjenta

(B) Gjennomgå, se, gjennomgå

(A) snakk, snakk

(K) Gå gjennom ..., kjør bort

Disposisjon

(B) Vis

(A) fortell

(K) Bruk

Komme opp med

(B) Tenk deg

(A) Hent frem lyden

(K) Grip, omfavn

Minn meg på noe

(B) se kjent ut

(A) å være enig i noe, å være konsonant

(K) Dock, trykk

trekke oppmerksomhet til noe

(B) Spesifiser

(Et hint

(K) Berør

Fratatt følelsen

(B) Blind

(A) Døv

(K) Ufølsom

La oss tenke

(B) La oss ta en titt

(A) La oss snakke

(K) La oss gjette

Noen personlighetstrekk:

POSE

(B) Rett, rettet, hodet hevet.

(K) Avslappet, hode og skuldre nede. Sitter fremoverlent.

(A) Hodet til den ene siden, "telefonstilling", sittende rett.

KROPPSTYPE

(B) Både "mager" og "full".

(K) Plump, avrundet, myk.

(A) Det er ingen klar sammenheng.

LEPPEFORM

(B) Tynn, smal.

(K) Plump, myk.

(A) annerledes.

PUST

(B) Topp.

(K) Nedre, abdominale.

(Et komplett.

BEVEGELSER

(B) Litt stiv, i nivå med overkroppen.

(K) Løs, flytende, vanligvis på nivå med underkroppen.

(A) Liten, gjennomsnittlig.

(B) Høyt, klangfullt, raskt, høyt.

(K) Lav, tykk, sakte.

(A) Melodisk, uttrykksfull, skiftende.

UTSIKTSRETNING

(B) I samtalepartnerens øyne.

(A) Nedslåtte øyne.

KOMMUNIKASJONSREGLER

(B) Se å høre.

(K) Berøring er viktigere enn å se.

(A) For å høre, ikke se.

AVSTAND

(B) Stor å se, liker ikke å bli berørt.

(K) Veldig nær berøring.

(A) Liten, men beskyttet mot berøring.

TREKK

(K) Kom deg ut av stresset ved å ta på deg skylden.

(A) Veldig ordrik, ingen retoriske spørsmål.

"HOVDEORD".

(B) VAKKER

(K) PRAKTISK

(A) HARMONISK

Ved øyebevegelse:

B. Anerkjennelse av måten informasjon behandles på

Øyebevegelser til enhver person kan fortelle ikke bare om hans modalitet, men også om hvordan han jobber med gjeldende informasjon.

- høyre opp - visuell design (VC);

- rett opp - visuelt minne (VV);

- venstre opp - visuelt minne (VV);

- venstre-sidelengs - auditive minner (AB);

- venstre-ned - intern dialog, talekontroll (VD);

- rett ned - kinestetiske representasjoner (KP);

- høyre ned - kinestetiske representasjoner (KP);

– høyre-side-til-side – auditiv konstruksjon (AK);

- rett frem - visuelle representasjoner (VR), "pålagt" fra utsiden eller hentet fra hukommelsen.

(For å lette orienteringen er det praktisk å bruke egenskapen til venstre side, som er "sannere" enn høyre.) Når det blir konfrontert med en venstrehendt, er det sporede bildet som regel et speil motsatt.

Øyebevegelser kombineres ofte med rent individuelle sidereaksjoner som indikerer en persons virkelige holdning til de mentale bildene som har oppstått foran ham (øynene gikk til venstre, og pupillene ble smalere samtidig - et ubehagelig auditivt minne om noe ... eller utvidet - et hyggelig minne om noe ... ).

Når du kommuniserer med en motpart, må du lære hvordan du bestemmer dens ledende modalitet, hvoretter du må lære å bli med ved å bruke predikatordene, dvs. gjør talen din på en slik måte at det er praktisk og lett for samtalepartneren å oppfatte deg.

Øvelser.

3.1 Identifiser ditt ledende representasjonssystem (modalitet). Svar deg selv mentalt, med hvilke tegn visste du at du tilhører denne modaliteten? Hva var det første du la merke til da du definerte din modalitet? Analyser deg selv og gi deg selv et klart svar igjen, hvilket representativt system tilhører du?

3.2 Observer kjente og ukjente personer, prøv å finne ut hvilket representativt system de tilhører. Observer og analyser nøye alle tegn på manifestasjon av deres ledende modalitet. Nok en gang mentalt gi en klar konklusjon om deres ledende modalitet.

3.2. Når du kommuniserer med samtalepartneren, snakk bare på hans språk om den ledende modaliteten. Blokker alt ditt ønske om å bytte til din vanlige tale fra representasjonssystemet...

kalenderbestilling.

Øvelse 3.1 skal utføres i én dag, deretter skal øvelse 3.2 utføres i tre dager, deretter skal øvelse 3.3 utføres i tre dager.

Øvelsen anses som fullført når du fritt kan bestemme modaliteten til samtalepartneren og tilpasse seg talepredikatene hans.