Administrere samtalepartnerens psykologi. Synsbeskyttelse

Administrere mennesker har ganske bredt konsept og grenser. Dette kan være kunnskap om hvordan man skal håndtere mennesker på jobb, i produksjon, i en avdeling, i bedriftsskala osv. offentlige organisasjoner, i forhold mellom kolleger, forretningspartnere, i selger-kjøper-forhold eller for eksempel i en familie, blant naboer, venner og bekjente.

I enhver situasjon og relasjon kan det være en viss innflytelse fra en person som har evnen til å kontrollere andre.

Psykologi av menneskelig ledelse

Å vite hvordan man håndterer mennesker gir en person flere ganske alvorlige muligheter som kan forvandles til materiell gevinst eller moralsk tilfredsstillelse.

Det er mange eksempler på dette hvis du ser deg nøye rundt. Dermed er de mest populære og rike politikerne de som vet hvordan de skal klare seg godt, eller til og med manipulere andre.

Det er denne ferdigheten som bringer en politiker til toppen av popularitet, som han allerede med hell kan bruke, selge eller bytte.

Imidlertid kan eksempler på manipulasjon også observeres i miljøer som er mer kjent for alle, for eksempel i familieforhold. Alle er kjent med situasjonen når et barn kan påvirke foreldrene sine ved å kaste et raserianfall blant forbipasserende på gaten. Samtidig vil han få alt han ber om.

Mange mennesker har en medfødt evne til å administrere, og noen trenger å lære seg denne kunsten for å kunne bruke den effektivt og stille til sine egne formål.

Psykologien til menneskelig ledelse er en hel vitenskap som studeres av alle som ønsker å lykkes i sin karriere, personlig liv, så vel som for de som ønsker å stille og vellykket administrere mennesker i personlige forhold.

Pluss og minus

Det er ikke alltid verdt å sette et minustegn til ordene "ledelse" og "manipulasjon". Tross alt er disse handlingene rettet mot å oppnå et resultat som vil tilfredsstille oss, men dette er ikke alltid dårlige mål.

Ledelse kan dreie seg om profesjonelle relasjoner i et team, eller relasjoner mellom forelskede mennesker.

I dannelsen av gode familieforhold eller uventede situasjoner i selskap med ukjente mennesker, de menneskene som vet hvordan de skal klare seg selv og deres partnere, skiller seg alltid ut og oppnår maksimalt.

Ved hjelp av manipulasjon kan du oppnå både dårlige og gode mål. Det sier seg selv i dette tilfellet forskjellige saker menneskene som dette søkes fra vil oppleve enten trøst eller ubehag, og kanskje til og med avsky.

Som med enhver gjenstand som skaper i gode hender, og ødelegger i onde hender, vil kunsten å administrere mennesker i hverdagen eller på jobben enten gjøre en person attraktiv og populær, eller de vil stille hate ham hvis han legger press på skyldfølelser eller frykt og får sin vilje utpressing, trusler og bedrag. Alle velger grensene for manipulasjon etter egen samvittighet.

Forvaltningsregler

Du må selv forstå grundig at alle reglene for manipulasjon krever regelmessig bruk. Det er som med magikere: inntil teknikken er perfeksjonert til automatisme, vil den ikke gi noen fordeler for utøveren. ønsket resultat, ingen glede.

Derfor, for å oppnå perfeksjon i ledelseskunsten, er regelmessig repetisjon av det grunnleggende ganske enkelt nødvendig.

Ikke vær sjenert og ikke vær redd

Mange mennesker som har overvunnet motstand og bestemt seg for å bruke denne ferdigheten i praksis, blir holdt tilbake av frykt. Det er også spesielle teknikker for å overvinne det.

Den enkleste, som eksperter anbefaler, er å forestille seg effektive resultater og fremtidig suksess som kan oppnås ved å overvinne frykt. Motivasjonen for å få tillit i denne saken øker betydelig.

Finn Karisma

Det er ingen hemmelighet det stor innflytelse ha innvirkning på mennesker karismatiske personligheter. Karisma er indre styrke og skjønnheten til en person er hans energi og unikhet, som skiller eieren av denne funksjonen fra andre. Alle kjente og kjente mennesker som påvirket eller påvirker skjebner, dette kan ikke tas bort.

Karisma gjorde diktatorer tilbedt av folket deres, og vanlige folk med mangler - idoler. Hvis du finner en så unik funksjon i å kommunisere med andre mennesker og begynner å bruke den i tide, vil det å oppnå suksess i å administrere mennesker bare være et spørsmål om teknologi. Dette kan være et sjarmerende smil, vakker holdning, visse vendinger i tale.

Plasser samtalepartneren din

Etter å ha satt et mål for deg selv - innflytelse, må du vinne over samtalepartneren din slik at han føler seg komfortabel i kommunikasjonen. Vær ved siden av ham i en åpen, komfortabel stilling som ligner på hans, og gjenta bevisst hans gester og ord.

Dermed er det fra de første minuttene mulig å posisjonere en person for forståelse og mulig manipulasjon. Deretter må du observere den gradvise avslapningen til en person ved hans oppførsel og stillinger, godkjenne handlingene hans, noe som fører til at han tar sin egen beslutning, men en som er nødvendig for manipulatoren.

Som du vet, lytter folk ofte til samtalepartnere som er veldig like dem selv. Som et resultat, etter å ha oppnådd synlig likhet og etablert tillit til samtalepartneren, kan du legge merke til at han nå begynner å ubevisst kopiere oppførselen din, det vil si tar et eksempel fra autoriteten han nettopp har opprettet.

Finn ut mer om samtalepartneren

Etter å ha nådd en posisjon der en person er klar til å ubevisst støtte manipulatoren, er det nødvendig å finne ut fra ham hvordan han tar beslutninger, hvilke kriterier han legger frem for godkjenning. Dette er hva vellykkede selgere gjør, og manipulerer kunnskap om kunden, som kan oppnås ved å vinne ham på allerede kjente måter.

Ved å bruke denne kunnskapen og pakke den inn i en vakker innpakning, kan du presentere informasjonen mottatt på en slik måte at kunden rett og slett ikke har noe sted å gå så snart han kjøper det tilbudte produktet. Det er en annen side ved dette: alle som vil styre mennesker må kunne lytte til dem. Mange elsker å snakke om seg selv. Bruk den.

Tro på dine egne ord

For å påvirke samtalepartnerne dine slik at de tror på det som blir presentert for dem som godt, må du si det overbevisende nok, og for dette må du tro på det selv. Du må være forberedt på disharmoni i sjelen din hvis informasjonen du prøver å innpode ikke samsvarer med sannheten, og dette er vanskelig eller uvanlig for deg å gjøre.

Med andre ord, hvis en person ikke tror på ordene hans, vil det være vanskelig for ham å inspirere andre ved å gi dem en idé. Det er en tro på at en person kan tåle ethvert "hvordan" hvis han tydelig forstår "hvorfor".

Takknemlighet

Etter å ha nådd ønsket mål, og i håp om ytterligere prestasjoner og seire, er det nødvendig å uttrykke din takknemlighet til folk slik at de føler seg viktige og uunnværlige. Takknemlighet gjør virkelig underverker og erstatter til og med noen ganger materielle belønninger.

Fra barneeventyr og zoologitimer vet hver og en av oss at nesten alle dyr som lever og får mat i flokk har sine egne ledere. I en pakke er det alltid et klart hierarki, i henhold til hvilket retningen for hele gruppens bevegelse er satt av lederen, lederen og de sterkeste individene mottar den beste maten, og de svakere er fornøyd med restene. Hos dyr er alt ganske enkelt - styrke og fingerferdighet er hovedverktøyene for å påvirke andre individer fra flokken og ens egen fremgang oppover hierarkiet. Menneskelig samfunn lever også på en måte etter flokkens lover - i samfunnet er det ledere (ledere) og det er tilhengere. Men tidene da det sterkeste medlemmet av fellesskapet ble leder er for lengst forbi, og nå bruker de hovedsakelig psykologiske ledelsesmetoder.

Psykologi for menneskelig ledelse: mål og metoder

Psykologien til menneskelig ledelse er en fullverdig vitenskapsgren som studerer typene og metodene psykologisk påvirkning person, metoder for direkte og skjult kontroll samfunn og individer, så vel som enkelte menneskers medfødte evner til å påvirke andre psykologisk. Etter å ha mestret teknikkene til psykologien for å håndtere mennesker, vil nesten hver person være i stand til å lære, ved hjelp av psykologiske metoder, å overtale andre til å visse handlinger. Født ledere som er flytende i skjulte ledelsesteknikker kan tvinge stort antall folk handler frivillig i sine egne interesser.

Avhengig av moralske egenskaper og lederens motiver, bruker han ulike metoder psykologi for menneskelig ledelse, som billedlig sett kan deles inn i to grupper: konstruktiv og destruktiv. Den første gruppen av skjulte kontrollmetoder inkluderer alle metoder for å påvirke en person, som innebærer gjensidig nytte for både lederen og følgerne, og den andre gruppen inkluderer metoder for påvirkning som brukes av lederen for å oppnå kun sine egne egoistiske mål.

Metoder for skjult ledelse av mennesker

Det er mange metoder for psykologisk påvirkning og ledelse, men følgende anses som de mest brukte, effektive og samtidig ganske enkle å bruke:

1. Motivasjon. En leder som har en idé og ideer om hvordan den skal bringes ut i livet, motiverer andre til å hjelpe ham med å implementere dette prosjektet i bytte mot en fordel: materiell eller åndelig. Et slående eksempel på motivasjon som psykologisk metode personledelse kan kalles den positive opplevelsen til gründere som oppnådde suksess fra bunnen av, oppfinnere som klarte å overbevise hele verden om fordelene med sine oppfinnelser, og hvis underordnede alltid er klare til å støtte lederen og er fullstendig viet til ideene til bedrift.

2. Inspirasjon. Denne metoden ligner på den forrige, men dens særegenhet ligger i det faktum at tilhengere ikke blir tilfeldige mennesker som lederen klarte å motivere, men likesinnede mennesker av lederen som har synspunkter og ideer som ligner på lederen, men som ikke var i stand til å bringe dem til livet på grunn av mangel på visse personlige egenskaper eller muligheter. Denne metoden for ledelse er ganske enkel, siden lederen bare trenger å inspirere sine følgere til å jobbe med sine egne ideer under hans ledelse.

3. Anerkjennelse. Denne metoden for psykologi for menneskelig ledelse er basert på behovet til hver person for å anerkjenne hans uunnværlighet og viktigheten av resultatene av hans aktiviteter. Ved å takke andre for deres støtte, uttrykke oppriktig takknemlighet for deres hjelp og anerkjenne deres betydelige prestasjoner på ethvert område, får en leder gruppen rundt dem til å føle seg som uunnværlige medlemmer av teamet. Denne teknikken av skjult psykologisk ledelse de rundt oss kan også kalles "spille på forfengelighet", fordi folk flest ikke er likegyldige til ros og anerkjennelse av deres prestasjoner, noe som betyr at ved å gi en høy vurdering av handlingene til en person, kan du dermed stimulere ham til ytterligere prestasjoner .

4. Manipulasjon. Psykologien til people management høydepunkter enormt beløp metoder for manipulasjon gjennom et bredt utvalg av menneskelige følelser og behov. De enkleste og mest utbredte metodene for manipulasjon er:

Manipulasjon basert på fysiologiske behov- ofte brukt i reklame for varer
Manipulering av skyld eller pliktfølelse. Essensen av denne teknikken er å overbevise motstanderen om at han skylder noe til manipulatoren eller har påført ham skade tidligere, og nå, for å sone for skyld eller betale tilbake gjelden, må motstanderen yte en form for tjeneste
Manipulasjon ved kjærlighet - som regel brukes denne metoden for psykologisk kontroll av de som er nærmest deg, og essensen kan beskrives som følger: "hvis du elsker meg, vil du gjøre meg en tjeneste" eller "gjør meg denne tjenesten" , jeg elsker deg"
Manipulering av harme, sinne, gråt - et lysende eksempel Denne metoden for skjult psykologisk kontroll kan kalles oppførselen til et barn i en butikk - å være lunefull i leke- eller godteriavdelingen, og for å roe barnet kjøper moren ham ønsket leketøy
Manipulasjon ved håp er en teknikk som ofte brukes av uærlige ledere og ledere når de overbeviser en ansatt til å fullføre et større volum av oppgaver, jobbe overtid, etc., og lover en fremtidig lønnsøkning, bonus, forfremmelse. karrierestigen osv. Kort fortalt kan essensen av denne metoden for å håndtere mennesker beskrives med en setning fra den berømte romanen av Ilf og Petrov: "stoler om morgenen og penger om kvelden," men du vil kanskje aldri motta de lovede pengene.

I tillegg til relativt sett enkle måter psykologisk ledelse av mennesker, det er flere komplekse metoder skjult innflytelse utviklet seg erfarne psykologer og spesialister innen NLP. Disse metodene innebærer bruk av ulike teknikker, men de har alle en fellestrekk: begynnelsen på skjult kontroll av mennesker er øyeblikket når signalene til manipulatoren finner en emosjonell og psykologisk respons i objektene for manipulasjon. Derfor, for ikke å gi etter for manipulasjonen av en skruppelløs leder som forfølger egoistiske mål, er det nødvendig å vurdere all innkommende informasjon fra perspektivet sunn fornuft, og gi det en rasjonell snarere enn følelsesmessig vurdering.

Mange tror at ledelsesteknikker bare er nyttige for de hvis yrke er knyttet til ledelse. Faktisk er dette et sett med teknikker som kan brukes på alle områder av livet der samfunnet er til stede.

Ikke gi etter for provokasjonene til den gamle skadelige naboen, bygg riktig forhold med barn, etablere kontakt med ubehagelige slektninger eller ansatte, til slutt er det lønnsomt å selge en dacha eller til og med en sofa på Avito.

Med andre ord vil settet med teknikker fungere med absolutt alle mennesker, uavhengig av kjønn, alder og sosial status.

For personer i lederstillinger og gründere, er det første de bør gjøre å lære å styre mennesker. Selvfølgelig er det ikke nok bare noen triks hentet fra forskjellige nettsteder.

For å mesterlig administrere folk du trenger komplett sett tekniker og til og med et litt endret verdensbilde.

Men jeg skal fortelle deg om dette senere, men nå - 10 måter som vil være nyttige for deg i din karriere og i livet.

1. Høyre visning

Spise spesielt utseende, som tvinger folk til å regne med deg, til å anerkjenne deg som en sterk motstander på det underbevisste nivået.

Dette synet kan være nyttig i enhver kontroversiell situasjon når du vil erklære at du er verdt å ta hensyn til og du tar avgjørelsene her.

Du må se inn i øynene, men ikke på overflaten av øyet, men som om gjennom det, se inn i sjelen. Det viser seg gjennomtrengende blikk, som erklærer din avgjørende holdning. Og folk føler det.

2. Energipause

For å få det de vil, bruker folk noen ganger den taktløse spørsmålsmetoden når de er omgitt av andre mennesker. Privat ville du ikke nøle med å nekte eller svare negativt, men i offentligheten er du forvirret og kan godta eller svare for ikke å virke grådig, hemmelighetsfull osv.

For å unngå å falle for dette agnet kan du bruke energipausemetoden. Du ser inn i personens øyne som om du er i ferd med å svare. Han forbereder seg på å akseptere svaret ditt, men du svarer ikke.

Du fortsetter å se på ham, men ikke si noe. Han ser forvirret bort, og så begynner du å snakke om noe annet. Etter en slik hendelse vil han ikke lenger prøve å tvinge deg til å svare offentlig.

3. Pause og oppmuntring

Noen ganger prøver folk å kreve noe utelukkende basert på intensiteten i etterspørselen deres. Det vil si at personen i utgangspunktet forstår at kravet hans er ubegrunnet, og du forstår dette.

Likevel krever han aktivt og veldig følelsesmessig noe, i håp om at du vil gi etter, i frykt for konflikt. Hvis du støtter tonen hans eller begynner å protestere, vil det oppstå en konflikt.

Ta i stedet pause og oppmuntre personen på en vennlig måte til å fortsette samtalen. Når en person føler seg støttet, slutter han å bli begeistret og begynner å snakke roligere.

Men selv etter det, ikke stopp stillheten, nikk og oppmuntre ham til å snakke videre. Personen vil begynne å forklare, for så å komme med unnskyldninger og til slutt be om unnskyldning.

4. Øyevern

Du er selvfølgelig ikke den eneste som bruker noen teknikker, og ikke bare bevisst. Det hender at folk ubevisst føler hva de må gjøre for å oppnå det de ønsker, og de oppfører seg slik.

Hvis du legger merke til blikket til samtalepartneren din, kan han bruke en slags psykologisk innflytelse på deg, enten det er bevisst eller ikke.

Husk: du er ikke forpliktet til å spille en stirrekonkurranse med ham ved å akseptere spillereglene hans. Se inn i øynene hans, smil, la ham vite at du la merke til blikket hans og at du ikke bryr deg, og se på andre gjenstander.

5. Overvinn fiendtlighet

Livet konfronterer oss ofte med ubehagelige mennesker, som vi rett og slett er tvunget til å kommunisere og opprettholde gode relasjoner med.

For å opprettholde normal kommunikasjon eller få noe fra denne personen, må du virkelig overvinne din motvilje mot ham. Og ikke bare sette på et falskt smil, men gjennomsyret av sympati og vennlighet.

Hvordan gjøre dette hvis du står overfor en skandaløs, ekkel fyr?

Se for deg ham som et lite barn. Hvis et barn oppfører seg dårlig, betyr det at det er bittert, ulykkelig eller bortskjemt. Det er uansett miljøet som har skylden for dette.

I utgangspunktet er det sant, så du lurer ikke engang deg selv. Når du ser denne personen som et barn, kan du ikke være sint på ham, og folk føler alltid vennlighet og sympati, og dette avvæpner dem.

6. Press

Mange legger press på sine ansatte, slektninger og venner for å få det de ønsker. Hvordan det ser ut fra utsiden: gjentatt gjentakelse av de samme kravene - noen ganger myk, noen ganger hard, noen ganger vedvarende og emosjonell, noen ganger ikke-påtrengende.

Hovedformålet med press er å frata deg håpet om at forespørselen eller kravet kan unngås.

Personen får deg til å forstå at du rett og slett ikke kan gjøre det annerledes.

Hva kan du gjøre med det? Det hjelper å kalle en spade for en spade. For eksempel kan du umiddelbart spørre personen: "Letter du press på meg?" Som regel går en person seg bort. Like viktig er evnen til å si "nei".

7. Evnen til å si "nei"

Du må lære å si "nei", dette vil være veldig nyttig i kampen mot ulike slag manipulatorer, blant dem kan ikke bare være obsessive partnere, men også dine venner eller familie.

Du må lære å si akkurat dette ordet - "nei". Ikke «det vil ikke fungere» eller «jeg vet ikke» eller «vi får se», men et bestemt «nei».

8. Ikke forklar avslaget ditt.

Dette er også en stor ferdighet som tilegnes med erfaring. Hvis du nektet noen, sa firmaet ditt "nei", være i stand til å klare deg uten forklaringer og enda mer uten unnskyldninger.

Samtidig skal du ikke føle deg skyldig for å nekte uten forklaring. Folk føler indre stemning, og hvis du nøler i deg selv, vil de få kommentarer fra deg og kanskje til og med overtale deg.

Igjen, det er ikke alltid en god idé å nekte uten forklaring, men det er tider når det er nødvendig.

9. Stilling uten bevis

I forhandlinger spiller bevis på korrekthet ofte en negativ rolle. Rettferdighet er en tilstand som overføres på sensasjonsnivå. Du føler deg rett og andre er enige med deg.

Hvis du begynner å bevise din posisjon med argumenter, kan dette ødelegge din tillit til riktigheten.

La oss si at du kommer med ett argument, og samtalepartneren din tilbakeviser det. Hvis du etter dette gir et nytt argument, betyr det at du er enig i at det første var mislykket, og dette betyr tap av dine posisjoner og urokkelig tro på din rettferdighet.

10. Fiks en ny rolle

Hvis du går inn i noen ny rolle- avdelingslederen, kapteinen på laget eller en annen - du må umiddelbart registrere det, og indikerer din autoritet. Gjør så raskt som mulig i din nye rolle det du ikke kunne i din forrige rolle.

Gi litt orden, ta en avgjørelse, be om svar fra dine underordnede, og så videre. Jo lenger du venter med å ta på deg en ny rolle, jo mer kan rettighetene dine bli redusert.

Disse måtene å administrere mennesker på og forhindre at du blir manipulert er bare en liten del av alle teknikkene innen ledelseskunst som endrer ikke bare kommunikasjonsstilen din, men også verdensbildet ditt. Og du kan tilegne deg det ved å lære av fagfolk.

Ledelseskunst og et nytt verdensbilde

Et storstilt program med 40 nettseminarer om ledelseskunst starter i slutten av januar 2015.

I 10 måneder vil det en gang i uken bli holdt et seminar i form av en nettsending rundt om i verden, hvor en forretningstrener vil snakke interessante teknikker, analysere de individuelle tilfellene til deltakerne og hjelpe dem med å skape sin egen sterke filosofi.

Coaching består ikke bare av nyttige praksiser og teknikker som kan være nyttige, men også av å jobbe med deltakere, med bestemte personer og deres problemer.

Dessuten passer programmet for både nystartede og erfarne gründere.

Du vil finne ut hvor mange feil du har gjort i ledelsen, korrigere dem og aldri gjenta dem.

Skal du styre mennesker trenger du rett og slett en solid filosofi, karakterstyrke og kunnskap om ulike psykologiske triks. Du finner alt dette i programmet til Vladimir Tarasov. Det er på tide å melde seg på.

God ettermiddag, kjære lesere! Enten vi liker det eller ikke, påvirker vi andre mennesker gjennom hele livet. Hvorvidt denne innflytelsen vil være under din kontroll, avhenger bare av ditt ønske. Finnes enkel teknikk innflytelse som vil hjelpe deg å oppnå det du ønsker til minimale kostnader. I dag vil jeg gjerne snakke om akkurat dette. Menneskelig psykologi: hvordan håndtere mennesker.

Hvorfor trenger du people management?

Gode ledere i store bedrifter gjennomgår en rekke opplærings- og praktiske øvelserå lære å påvirke mennesker. For at et selskap på flere millioner dollar skal fungere som smurt, må ledelsen være i stand til å administrere mennesker. Men disse ferdighetene kan hjelpe vanlige folk i hverdagssituasjoner.

Jeg skal gi deg et enkelt eksempel. Kona vil at mannen hennes skal ta ut søpla. Hun følger etter ham og sier hele tiden: kast ut søpla, kast ut søppel, kast ut søppel. Som et resultat irriterer hun ham så mye at han flipper ut, de slåss, og som et resultat forblir søppelet på sin plass, og ektefellene snakker ikke på et par dager. Hvor mye smartere det ville være for kona å gjøre ting annerledes hvis hun kunne et par påvirkningsteknikker.

Evnen til å administrere mennesker kan være nyttig ikke bare i fagfelt, men også i ditt personlige liv når du samhandler med en partner, venn eller foreldre. Mange konfliktsituasjoner lett kunne vært unngått hvis du hadde brukt en av kontrollteknikkene.

Vi vil ofte at andre skal gjøre det vi vil, men vi forstår ikke alltid hvordan vi skal oppnå dette. Å studere innflytelsespsykologien hjelper deg å tilegne deg de nødvendige mekanismene som vil fungere for deg og hjelpe deg med å ikke ødelegge forholdet ditt til andre.

Makt krever ansvar

Når du lærer påvirkningsteknikker, må du huske ansvar. Du kan ikke bare administrere mennesker og ikke ta ansvar for det. Bare evnen til å manipulere vil ikke være nok til å oppnå ønsket resultat.

Husk at din innflytelse på en annen person setter sitt preg på livet hans. Det er veldig viktig å huske balanse her.

Begge skal ha nytte av stillingen, ingen av dere skal oppleve psykisk eller fysisk ubehag, og det skal ikke være noen ydmykelse av menneskeverdet.

Å administrere mennesker betyr ikke å tolerere deres ønsker. En person er alltid forpliktet til å respektere en annen person, verdsette hans valgfrihet og ikke prøve å ta kontroll over ham. Det er svært viktig å kunne bruke teknikker til beste for alle deltakere i prosessen.

Dårlige og gode manipulasjoner

Det er mennesker som i sin tørst etter å få det de vil, er klare til å gå over hodet, feie bort alt rundt seg og ikke ta hensyn til noen. Dette er dårlig manipulasjon. Når det ikke er respekt for mennesker, settes ens egen fordel først – dette er grådighet, som kan ødelegge med ett feilgrep.

En god manipulasjon er at du får ønsket resultat og samtidig drar de andre deltakerne nytte av situasjonen selv. Som et minimum må regelen "gjør ingen skade" overholdes. Hvis den andre personen ikke mottar noe nyttig, så skal han i det minste ikke motta noe negativt.

Når du oppnår målet ditt med andre menneskers blod, så er dette dårlig manipulasjon og du har absolutt ingen begrep om ansvar, ærlighet og verdighet.

Sunn kommunikasjon er bygget på gjensidig nytte. Slik kan du oppnå stor suksess.

Flere teknikker

Så vi kommer til den mest interessante delen. Jeg gjør deg oppmerksom på måter du kan oppnå ønsket resultat raskere og enklere. Det er enklere, som vi starter med, og det er andre som vil ta lang tid å lære.

Overdrive forskjeller. Folk har en tendens til å se flere forskjeller i gjenstander som er tydelig forskjellige.

Jeg vil gi deg en enkel og klart eksempel. Da jeg studerte innflytelsespsykologi ble dette prinsippet en av mine favoritter og jeg brukte det nesten alltid og overalt.

En dag kom jeg til en venn og ba om tusen dollar, med henvisning til en hastebetaling av lånet. Selvfølgelig takket han nei, om enn veldig pent. Deretter ba jeg ham låne meg spilleren sin på ferie. Med et bredt smil og glede ga han meg dingsen sin til midlertidig bruk.

Faktisk trengte jeg ikke tusen dollar, målet mitt var spilleren hans. Men jeg visste hvordan en fyr ville føle seg om slike ting. Han lånte aldri utstyret deres til noen. Og så bestemte jeg meg for å prøve dette innflytelsesprinsippet. Da han nektet meg en større tjeneste (tusen dollar), gikk han lett med på en mindre tjeneste.

En annen hverdagslig eksempel. Jeg ba mannen min gå til butikken. Det er allerede mørkt og kaldt ute. Selvfølgelig nektet han. Så var den andre mindre alvorlige forespørselen å ta ut søpla. Det gikk han raskt med på.

Husk at dette prinsippet ikke skal misbrukes. En forespørsel som er for stor vil åpenbart se dum ut. Forbered deg på forhånd, forutse hva personen definitivt vil nekte, men dette vil ikke være en overdreven forespørsel.

Quid pro quo. En person som har fått noe vil definitivt betale tilbake med samme mynt. Vi liker ikke å fremstå utakknemlige i andres øyne.

Dette prinsippet brukes ofte av salgsrepresentanter. De gir deg små suvenirer i gave, og tilbyr deg deretter et årsabonnement eller kjøper et produkt på salg. Du føler deg forpliktet til suveniren og tegner et abonnement.

I hverdagen kan dette prinsippet brukes på forskjellige måter. Du gir en liten tjeneste til personen, og når du ber om et svar, er det mer sannsynlig at han er enig.

Sosialt bevis. Mennesket er vant til å se tilbake på andre. Når vi ser noen gjøre dette, tillater vi oss selv å gjøre det samme.

Dette prinsippet kan lett sees hos røykere. Når en person ikke vet om han kan røyke her eller ikke, og han ikke ser noen som røyker rundt, er det usannsynlig at han får en sigarett. Og hvis han oppdager minst én røyker i nærheten, vil han umiddelbart ta en pakke opp av lommen.

Du kan bruke dette prinsippet til din fordel. ulike situasjoner. For eksempel hvis vennen din ble syk på gaten, og du verken har telefon eller penger med deg. Bare stopp enhver forbipasserende og si: ring en ambulanse. Be en annen forbipasserende om vann. Folk rundt deg vil begynne å ta hensyn og handle etter prinsippet om sosialt bevis. Før du vet ordet av det, vil det være flere titalls assistenter rundt.

I tillegg vil en person gjerne utføre en tjeneste for noen som ofte roser ham. Komplimenter kan spille en stor rolle i å administrere mennesker, ikke overse dem. Du kan se på uttrykket i samtalepartnerens ansikt hvordan komplimentene og rosen din påvirker ham.

Underskudd. Det sterkeste innflytelsesprinsippet som gründere bruker. De kjører stadig kampanjer med begrensede mengder produkter. En person ønsker å ha noe unikt og spesielt. Derfor, når han ser den siste boksen på hyllen, er det mest sannsynlig at han tar den.

Du kan manipulere tiden din ved å si at du har begrenset tid. Når en underordnet kommer til sjefen, sier sjefen "Jeg har ikke mye tid, så la oss gå rett til poenget." Den underordnede verdsetter sjefens tid og verdsetter slike møter. Hovedsaken er at en slik setning ikke virker foraktelig.

Dette er ikke alle måtene å administrere mennesker på. Du finner mange nyttige og praktiske råd i boken. Roberta Cialdini "Psykologi av innflytelse". Hvis du ikke har nok tid til å lese, kan du alltid finne et lydbokalternativ.

Husk at det å administrere mennesker er en ting som krever mye ansvar fra deg. Du bør ikke manipulere dine kjære.

I artikkelen "" snakker jeg om mulige problemer forbundet med ønsket om å ta kjære under din strenge kontroll.

Har du egne teknikker for å påvirke mennesker? Hvordan oppnår du det du ønsker? Hvilke teknikker bruker du? Merker du en lignende innflytelse på deg selv fra de rundt deg?

Husk å ta ansvar for din innflytelse på andre!