Основные этапы развития отечественной торговли. Торговля (Trade) - это

Характерной чертой экономической истории России XVIII в. в послепетровский период было дальнейшее развитие торговли.

Всероссийский рынок все больше расширялся, охватывая все новые и новые районы. Циркуляция товаров и между старыми торговыми центрами становилась все более интенсивной. Материальные предпосылки для расширения торговли создавались развитием производительных сил, которое выразилось в расширении площади посевов сельскохозяйственных культур, увеличении поголовья скота, росте производства технических культур, умножении мануфактур. Прогрессировало географическое разделение труда, и с середины XVIII в. обособление черноземной полосы от нечерноземной стало вполне отчетливым. В губерниях черноземной полосы возникали крупные излишки хлеба, в котором нуждалось Подмосковье. Вместе с тем он был нужен Верхнему Поволжью (губернии Костромская, Ярославская, Тверская) и особенно Петербургу. Зато южные и юго-восточные районы нуждались в промышленных изделиях подмосковных губерний и Петербурга. Товарообмен между черноземной и нечерноземной полосами приобрел решающее значение для внутренней торговли России уже в XVIII в. Большие гурты скота гнались с Украины на Север. Льноводческие губернии Северо-Запада играли в товарообороте важную роль, поставляя ценное сырье для разных видов промышленности (включая мануфактурное, ремесленное и «домашнее производство»), Урал был поставщиком меди и особенно железа, которое расходилось по всей России. В лесных губерниях нечерноземной полосы заготовлялось много леса, дров, смолы, поташа, канифоли, которые находили широкий сбыт. Из Сибири, как и раньше, поступало много пушнины.

Несмотря на сооружение Петербурга и его стремительный рост, основным центром торговли оставалась древняя Москва. Со всех сторон тянулись к ней обозы с разнообразными товарами. Но особенно важное значение имели речные пути (по Волге, Каме, Оке, Клязьме, Москве-реке). Волга (с ее притоками) имела решающее значение для внутреннего товарооборота, а с ними Москва была связана «водными коммуникациями». Поэтому она все-таки была экономической столицей огромной империи. Блистательный Петербург оставался в стороне от жизненных центров российской коммерции.

Наиболее важное значение имела хлебная торговля, рост которой особенно показателен для расширения торговых связей Петра I. Уже во второй четверти XVIII в. в хлебной торговле Москвы особенно важную роль играли орловские и калужские купцы, поставлявшие продовольствие из южных районов. Вместе с тем в ней активно участвовали купцы мценские, гжатские, дмитровские, встречались даже петербургские. В 1726 г. в Москве насчитывалось 1440 хлеботорговцев, из которых только 605 относилось к ряду московских жителей. Зато очень многие оказывались крестьянами разных уездов, особенно Ярославского. Характерно, что среди этих крестьян имелось 72 крепостных. Но кроме Москвы было много других важных центров торговли.

Общий товарооборот внутренней торговли России все больше увеличивался. Накануне отмены внутренних таможенных пошлин (1753) сбор их давал ежегодно в среднем 0,9 млн руб. Объем внутреннего товарооборота достигал приблизительно 18 млн руб. Если учесть реальную стоимость тогдашнего рубля, то придется признать, что масштабы того оборота были весьма значительными. Позднее торговые связи еще больше расширяются. Наказ 1767 г. свидетельствует, что калужские купцы торговали во многих местах, вплоть до Риги, Петербурга. Топографическое описание калужского наместничества (опубликованное в 1785 г.) отмечало, что они ездили за товарами в Москву, Петербург, продавали их в Калуге, посещали ярмарки - Коренную, Свенскую, Лебедянскую, Боровскую и др.

Особенно большой размах к концу XVIII в. получила хлебная торговля. Излишки хлеба в Центрально-Черноземном районе даже в годы среднего урожая достигали 10 млн четвертей . Крупные партии зерна отправлялись из Моршанска. Важное значение для хлебной торговли имели волжские города (Казань, Чебоксары, Углич, Кострома, Ярославль, Тверь), на Оке - Муром. Волоколамск и Гжатск пропускали много хлеба на север, к Петербургу. В 1793 г. в Северную столицу было доставлено 1,1 млн четвертей хлеба. За 1797 г. сбор зерна на территории Воронежской губернии определялся в 3 млн четвертей, причем 1/3 его вывозилась за пределы губернии. Стремительное развитие хлебной торговли стимулировалось и повышением цен, которое началось еще с конца 1750-х гг.

и потом продолжалось целые десятилетия. За 40 лет хлеб вздорожал приблизительно в 5 раз.

Так, в Центрально-Промышленном районе четверть ржи в начале 1760-х гг стоила лишь 0,6-1,0 руб., а в 1790-х гг. - уже 4,0- 5,5 руб. В Петербургской губернии в конце XVIII в. цена четверти ржи достигла 7 руб., поэтому хлебная торговля сулила огромные барыши. В 1804 г. тамбовский губернатор доносил, что в его губернии из 10,3 млн четвертей собранного хлеба было вывезено на рынок 63,5%.

Но расширялась торговля и другими товарами, в том числе промышленными, импортными и т.д. Поэтому общий оборот внутренней торговли известный статистик Е. Забловский исчислял для начала XIX в. в 500 млн руб. Если даже уменьшить эту цифру в 5 раз (поскольку произошло обесценение ассигнаций и наблюдался рост цен), то все же правомерным будет вывод о необычайном увеличении товарооборота сравнительно с 1753 г.

Весьма интенсивно росла и внешняя торговля России. Во второй половине XVIII в. стоимость ввоза не превышала 32,9 млн руб. (за все пятилетие) и вывоза 40,2 млн руб., между тем в 1799-1803 гг. она оказалась соответственно на уровне 254,4 млн и 340 млн руб. Следовательно, за полвека объем импорта вырос в 7,7 раза, а экспорта - даже в 8,4 раза. Торговый баланс был активным и давал все более значительное сальдо. В 1754-1758 гг. вывоз превышал ввоз лишь на 7,3 млн руб. (среднее за пятилетие), а в 1794-1798 гг. - уже на 90,8 млн руб. Тем самым обеспечивался приток в Россию валютного металла. Меркантилизм был характерен для России на протяжении почти всего XVIII в.

В структуре вывоза в XVIII в. произошли важные изменения, благоприятные для России и отражавшие ее экономические успехи. Увеличился удельный вес промышленных товаров. Так, в 1793- 1795 гг. было экспортировано железа на 5 млн руб., холста и парусины - на 4,3 млн, юфти - на 2,8 млн руб., некоторое количество полотна, канатов, поташа. Стал вывозиться хлеб. Правда, на первом месте оказывался экспорт льна, пеньки, пакли (13,7 млн руб.). По-прежнему важное значение сохраняли лесоматериалы, льняное семя, щетина, меха. В экспорте преобладали сельскохозяйственные продукты, но роль промышленных товаров несколько увеличилась. Зато импорт носил потребительский характер и обслуживал преимущественно дворянский спрос. Среди товаров, импортированных в 1793-1795 гг., преобладали сахар (на 5,6 млн руб.), сукно (на 3,9 млн руб.), хлопчатобумажные (на 2,6 млн руб.) и шелковые ткани, вина, фрукты, однако много ввозилось в конце XVIII в. инструментов, хлопка, красок, москательных товаров.

• Четверть - русская мера сыпучих тел, равная четверти ведра или 3,08 л.

Развитие рыночных отношений и общественного разделения труда объективно формировали торговое предпринимательство.

На Руси торговля появилась в VIII – IX веках.

Первые торговые договоры были подписаны с Византией в 911 и 971 гг. В них устанавливались значительные привилегии для русских купцов – вплоть до права беспош­линной торговли.

Первые упоминания о купцах и торговли, содержатся в древнерус­ских летописях, относятся к Х веку. В то время купцами назы­вали горожан, занимающихся торговлей. Однако торговлей на Руси занимались не только «купцы», но и «гости» (иностран­ные торговцы). К исходу XII века торговые люди - «гости» и «купцы» - постепенно обосабливаются в привилегированную группу городского населения, выделяющуюся имущественным положением и пользующиеся поддержкой княжеской власти. Именно в это время в крупных городах возникают первые купеческие общества. Например, сохранился устав новгород­ской торговой корпорации, объединявшей крупных торговцев воском («вощников»).

Долгие годы на Руси были в основном рынки, где товары не продавались за деньги, а обменивались друг на друга, т.е. осуществлялись бартерные сделки. Например, в Киеве - сто­лице Руси - в Х-XII вв. существовало 8 рынков, каждый из которых специализировался на обмене определенных товаров. В различных регионах были разные товары, выполняющие роль всеобщего эквивалента. Лишь в XIV вехе появляются первые монеты, то есть деньги для обслуживания торговых сделок.

Началом интенсивного становления предпринимательства на Руси стал период VIII-XIII вв., когда основная масса русского населения сосредотачивалась на Среднем и Верхнем Днепре. Эти местности были выгодны для проведения торговли. Великим торговым путем Северо-Восточной равнины был водный путь из Балтийского моря в Черном море. Самыми важными торговыми центрами Руси этого периода стали города, находившиеся на двух концах этого пути, а именно – Новгород («складка товаров северных») и Киев («складка товаров южных»).

Так развивались экономические и торговые связи между различными районами Руси и за­рождался единый всероссийский рынок.

Активное развитие в описываемый период получила внешняя торговля, связанная с промыслами звероловства и бартничеством (лесным пчеловодством)

Русские купцы торговали в самых разных странах Черного, Балтийско­го и Каспийского морей, бывали в Болгарском царстве и в Византии, с кара­ванами ходили до Багдада и до Балха в Афганистане.

Первым российским документом, регулировавшим предприниматель­скую деятельность в торговой и иных сферах, а также отношения предпри­нимателей с обществом, стала «Русская правда» - один из самых развитых кодексов права своего времени, составленный князем Ярославом и позднее дополненный преемниками Ярослава. Всю значимость данного документа оценил отечественный историк В.Ключевский, который лаконично назвал «Русскую правду» «Кодексом капитала».

В данном кодексе «целость» и безопасность капитала ценилась дороже и обеспечивалась заботливее, личной свободы человека. За деяния, направленные против собственности, в соответствии с этим законом наказывали строже, чем за нарушение личной безопасности.

Предпринимательство, в т.ч. и торговое, в Киевской Руси во многом держалось на рабовладении, а потому русский торговец, купец той эпохи не­редко промышлял «живым» товаром.

После опустошительного татаро-монгольского ига в торгово-предпринимательской сфере Руси многое изменилось. Во-первых, поменя­лись центры торговли, поскольку в XIII-XV века (вплоть до XVII века) ос­новная масса русского народа, ранее сосредоточенного в районе Верхней Волги, расселялась на юг, север и восток. Охват территорий русским пред­принимательством становился более значительным, и как следствие - воз­никло великорусское предпринимательство.

В описываемый период активную роль в торговом деле стали играть жители Московского государства. Как отмечали историки, все количество смолы и воска, потреблявшееся тогда в Европе, а также дорогие меха приво­зились из московских владений. Из Московского государства также вывози­лись за границу лес, лучший лен, конопля, воловьи кожи. В Литву и Турцию экспортировалась кожа, меха, моржовые зубы. К татарам везли седла, уздеч­ки, сукна, полотно, кожи, топоры, стрелы, зеркала, кошельки.

Во второй половине XIV века в Москве стала крупным торговым центром, где основной формой торговли были ежедневные рынки. Торговлю вели, как правило, сами производители, без посредников. Глашатаи и за­зывалы, приглашая покупателей в чулочные, башмачные, рукавичные, ку­шачные, пушные и ремесленные ряды. Продажей галантерейных товаров ситца и лубочных картинок занимались коробейники, мелкие торговцы.

А торговцы-разносчики бродили по улицам города, предлагая нехитрый то­вар - квас, чай, блины, сдобу.

Основной торговой точкой на Руси стала лавка. Их владельцы ла­вочники придерживались одного-единственного принципа - поудачнее разрекламировать и продать с максимальной выгодой свой товар.

В конце XVII века в Москве построили каменное здание торговых рядов там, где в настоящее время стоит ГУМ. Каждый ряд имел особое на­звание. Купцов, торговавших с зарубежными странами, называли сурожанами, поэтому ряд привозных изделий назывался Сурожский.

Галантерею продавали в женском и завязочном рядах, в ветошном -старье, в железном и серебряном - изделия из металла.

Большое значение для развития торгового предпринимательства в Мо­сковском государстве в то время имели торговые ярмарки. Так, с 1524 года начали устраиваться Нижегородские ярмарки, в последствии они стали са­мым крупным торгом России, а по ряду показателей - и в Европе и мире.

К концу XVII века формируется несколько видов предпринимателей в торговой сфере:

1. Иностранные купцы и промышленники.

2. Российские купцы.

3. Казенные «дворцовые» предприниматели.

4. Монастыри.

Наиболее крупным предпринимателем XVII в. в России было купече­ство, вышедшее в основном из посадских людей, разбогатевших на торгах и промыслах. Высшее купечество состояло из «гостей» и из «торговых людей» гостиной и суконной сотен.

XVII век стал в какой-то мере кризисным периодом в истории русского торгового предпринимательства: произошло сокращение численности торго­вых людей (к концу XVI века Гостиная сотня насчитывала 358 человек а в 1649 г. - только 171), уменьшилась численность Суконной сотни (в конце XVI века в ней состояло 250 человек, а в 1649 году - лишь 116 человек). Та­кое сокращение объяснялось большим числом обязанностей, которые выпол­няло купечество в пользу государства. «Государева служба» носила слож­ный и обременительный характер, а потому посадские люди не стремились попасть в члены Гостиной Сотни

Во всех русских городах имелись гостиные дворы, где за прилавками стояли приказчики, которые покупателям сообщали разнообразную ин­формацию о качестве и свойствах товара, о замысловатых названиях.

Центральное место в русской торговле занимал купец. Купечество делилось на гильдии и занималось развозной и разносной торговлей. Куп­цы разъезжали по стране для закупок и продажи товаров. Основными источниками пополнения рядов крупного купечества являлось городское население и крестьянство, часто начинавшие свою торго­вую деятельность в качестве скупщиков.

Крепостная деревня также выдвигала новые группы предпринимате­лей. Стоит назвать, например, «торгующих» крестьян, остававшихся в крепо­стной неволе.

Торговля в этот период активно развивалась как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Впрочем, внешняя торговля являлась по-прежнему важ­нейшим источником обогащения русского купечества. Развитию внешней торговли и предпринимательства в северных регионах России способствова­ло основание Архангельска (1584 год): город появился на новом торговом пути из Европы в Азию и представлял собой торговый центр, связавший Рос­сию с западным миром. В Архангельск в середине XVII века приходило 30-40 английских, голландских, бременских и гамбургских судов.

В меньших размерах внешняя торговля велась и через Новгород, Псков и Смоленск. Из этих городов экспортировались в большом количестве пень­ка, лен, кожа, холст, сукна и т.п., а импортировались металлы (железо, медь, олово, свинец), а также промышленные изделия.

Особенно бурное развитие торговля получила в петровскую эпоху. Предприниматель и экономист И.Посошков выдвинул идею «свободного торга» для русского купечества, провозгласив: «А торг дело великое!».

Современные формы рынка стали зарождаться на рубеже VII- XVIII веков. Бурное их развитие связано было с политикой, проводимой в России Петром I. Некоторые фрагменты этой политики о многом говорят сегодня. Например, Петром 1 была введена государственная монополия на «выгоднейшие предметы сбыта». Об этом свидетельствует Указ от 1 янва­ря 1705 года по которому на казну (государство) возлагалась продажа со­ли, табака, дегтя, мыла, рыбьего жира, водки, мехов, щетины. В результате чего упали доходы в казну, так как при росте цен в два раза и более сокра­тилось потребление этих товаров.

Тогда принимается решение сократить казенную торговлю и дать волю «всякому человеку промышлять и торговать всякими товарами с платежом надлежащей пошлины». И торг­овля вновь забурлила. Более того, в Петербурге, например, была открыта первая Российская товарная биржа и организо­вана ярмарочная деятельность. Соратники Петра всячески убеждали государя предоставить свободу торговцам и пред­принимателям

Преобразования экономической жизни Российской Империи при Петре I внесли изменения и в торговлю. Была введена монополия государства на торговлю табаком, солью, на экспорт икры, пеньки, хлеба, смолы и др. Купечество теряло былую экономическую мощь и фактически было вытеснено новым слоем предпринимателей – гильдейских купцов. Индивидуальные капиталы вовлекались в «компанейскую» форму предпринимательства.

В самостоятельное сословие купечество окончательно оформилось в 1785 году, согласно «Жалованной грамоте городам».

Чтобы защитить свои интересы, торговцы (купцы) вынуждены были объединяться в так называемые гильдии (сословные объединения). В зависимости от величины капитала купцы делились на 3 гильдии. Купцы, записанные в гильдии, пользовались серьезными льготами. По городовому положению от 1785 г. («Грамоты на права и выгоды городам Российской им-перии»), каждый мог записаться в гильдию, если имел капитал свыше 1000 руб. (1-я гильдия - от- 10 до 50 тыс. руб.; 2-я -от 5 до 10 тыс.: 3-я - от 1 до 5 тыс. руб.). Купцы всех трех гильдий освобождались от натуральной рекрутской (воинской) повинности, а 1-ой и 2-ой гильдий - от телесных наказаний. Купцы 1-ой гильдии имели право на внутренний и внешний . наличие морских судов. Членам 2-ой гильдии разрешалось только внутренняя торговля и речные суда. Для купцов 3-ей гильдии допускался мелочный торг (трактиры, бани, постоялые дворы и пр.).

В российском законодательстве того времени определялась деятельность двух видов предпринимательских объединений – акционерной компании и торгового дома (на вере или полного).

В первой половине XIX века наибольшего развития достигли ярмарки. В этот период их насчитывалось более 4,5 тыс. И устраивались они в городах, селах, при заводах и фабриках.

На крупных ярмарках торговали определенным товаром, что отражало хозяйственную специализацию и обособление районов промышленности и сельского хозяйства. Так, на реках Лене и Волге торговали лесом, в Якутске – пушниной, на Украине – скотом. В то время в России было 64 ярмарки, где продавалось и покупалось товаров более, чем на миллион рублей. С 1817 года всероссийское значение приобретает Нижегородская ярмарка с торговым оборотом в 139 миллионов рублей, играя роль не только всероссийского торга, но и определяя важное значение в международной торговле. Китайские купцы привозили чай, персидские – шелка и другие товары, которые растекались по всем уголкам России. Покупатели на Нижегородской ярмарке делились на имущих и бедных. К услугам первых кроме торговых рядов были театр, банк, трактиры и комедиантские балаганы, т.е. все приманки моды и роскоши.

После летней Нижегородской ярмарки по своей значимости шли Ирбитская ярмарка, проходившая в феврале в Пермской губернии. А далее шли Серочинская в Полтаве, Крещенская в Харькове, Коренная в Курске, Афанасьевская в Верхнеудинске. Обилие товаров и праздничная атмосфера привлекали на ярмарки огромное количество народа.

Первая половина XIX века характеризуется обновлением делового мира Российской империи и укреплением позиций капитализма; ярмарки постепенно теряют свое исключительное значение. Ведущее место занимает лавочная и магазинная торговля, большую популярность приобретают так называемые лабазы (от татарского «лапас» - навес). Это заведение представляло собой лавку или амбар, где хранились и одновременно продавались разнообразные товары.

Но с развитием экономики и производства в лавках и лабазах становится тесно, торговля плавно переходит из этих заведений в магазин. «Магазин» в переводе с арабского – склад. Французы расширили значение этого слова в следующем смысле: где хранят товары, там и торгуют. В русский язык слово магазин вошло в значении «торговое предприятие».

В 60-х годах XIX века предпринимательство формируется на основе экономической свободы субъектов рынка и рынка рабочей силы.

Согласно Положению «О пошлинах за право торговли и других промыслов» от 8 января 1863 года, вместо трех купеческих гильдий утверждались две, а разряд торгующих крестьян был отменен. Оптовые торговцы, действовавшие на всей территории Российской империи, получали Гильдейские свидетельства первого разряда. В пределах города или уезда распространялась сфера деятельности торговцев второй гильдии.

Стационарные торговые заведения делились на пять рядов. Большие рестораны, склады, оптовые магазины и аптеки относились к I разряду. Трактиры, магазины и средние по оборотам оптовые склады имели II разряд, чайные, распивочные и мелкие лавки – III, палатки, ларьки – IV, разносная и развозная торговля – V разряд.

По официальным данным, в 1885 году торговлей занимались 1027 тыс. человек. В 1910 году численность занятых в торговой сфере возросла вдвое, составив более двух миллионов человек. Передвижной торговлей занимались 345 тыс. развозчиков и разносчиков. Они почти не несли издержек обращения, им удавалось скрыть свои обороты и избежать обложения налогами или уплачивать их в незначительном размере, что способствовало росту передвижной торговли. Удельный вес магазинов в структуре торговой сети составлял лишь 13%, поскольку магазинная торговля требовала более высоких эксплутационных расходов по сравнению с лавочной и тем более палаточно-торговой сетью. Торговля в магазинах требовала большего размера оборотного капитала, определяемого не только соответствующей величиной товарооборота, но и более медленной оборачиваемостью капитала. Поэтому магазинной торговлей занимались главным образом акционерные общества. В 1910 году норма прибыли составляла для палаточно-ларьковой сети – 261%, для лавочной - 108%, для магазинной – 45,5%.

Эволюция рыночных отношений торговли особенно ярко прослеживается на различных этапах развития экономики советского времени.

В 1917-1920гг. развитие торговли характеризуется созданием сектора торговли при жестком регулировании товарного обращения, когда товарно-денежные отношения были заменены прямым натуральным обменом. В условиях военного коммунизма (1918-1920гг.) В.И. Лениным проводится политика не только свертывания, но и ликвидации рыночных отношений.

В послеоктябрьский период экономика России характеризовалась возникновением антирыночных натуральных тенденций. Была запрещена частная торговля, введены государственная монополия на подавляющую часть товаров промышленного производства, а также хлебная монополия. Однако уже спустя четыре года после Октябрьской революции В.И.Ленин признал ошибочными полное закрытие местного рынка и чрезмерную монополизацию торговли.

Непродолжительное оживление торговли наблюдалось в период нэпа. Этот период характеризуется внедрением эквивалентных рыночных отношений в хозяйственном строительстве страны, активизацией и развитием негосударственной торговли, насыщением рынка потребительскими товарами. Основная часть потребительских товаров в этот период реализовывалась через частный сектор торговли, доля которого в розничном товарообороте страны достигала 70%. С 1924г. экономическая политика Советского государства была направлена на вытеснение частной торговли и замену ее государственной монополизированной торговлей в городе и кооперативной на селе. Частная торговля была вытеснена на колхозные рынки, где она находилась под строгим контролем государства. Ее доля в товарообороте в разные периоды времени (1950-1980гг.) колебалась от 3 до 5%. Закрепление монополии государства на товарном рынке, ограничение товарно-денежного обмена полностью блокировали развитие торговли в 1929-1935. Вытеснение к 1931 году из сферы обращения частной торговли сопровождалось введением карточной системы продажи основных потребительских товаров.

Преобладающие позиции в торговле в этот период заняла, потребительская кооперация. Эта форма организации торговли возникла в России в 60-е гг. 19 века и удерживала лидирующее положение вплоть до середины 30-х гг. 20 века.

Специальное постановление правительства от 8 сентября 1935 года разграничило сферы деятельности государственной торговли и потребительской кооперации - соответственно города и сельской местности. Таким образом, была ликвидирована возникшая диспропорция, когда в промышленном производстве преобладала государственная собственность, а в сфере торгового обращения - кооперативная.

Развитие торговли было приостановлено в годы Великой Отечественой войны. Торговля была свернута и заменена нормируемым распределением. Между тем наряду с карточками и талонами существовала свободная колхозная, а с 1944 г. и государственная коммерческая торговля. Частная торговля была вытеснена на колхозные рынки. Ее доля в розничном товарообороте в разные периоды времени (1950-1980 гг.) колебалась от З% до 5%.

В последующие годы укрепились позиции монополизированной торговли на основе государственной монополии во всех сферах экономики и командного управления товарными ресурсами.

В конце 50-х – начале 60-х годов была предпринята попытка найти новые формы управления экономикой, уйти от чрезмерной централизации, развивать товарно-денежные отношения. Так в организации торговли, и, прежде всего оптовой, произошли значительные изменения.

Во-первых, в 1953 г. сбытовой оптовый аппарат был передан в ведение Министерства торговли СССР. До этого времени оптовая торговля осуществлялась сбытовыми органами промышленности, которые работали в отрыве от розничной торговли и не были заинтересованы в улучшении качества и ассортимента товаров.

Во-вторых, большая часть предприятий розничной торговли была передана системе местных органов (торгов).

В-третьих, произошло укрупнение потребительских обществ. Наблюдалось некоторое оживление на потребительском рынке.

Именно в 50-е гг. были сформированы основные пропорции и принципиальные организационные схемы в управлении торговлей, которые просуществовали до начала 90-х гг., т.е. более 35 лет.

Торговля потребительскими товарами осуществлялась в трех формах: государственной, кооперативной и колхозно-базарной, что было обусловлено наличием трех форм собственности: государственной, колхозно-кооперативной и личной. Доля государственной торговли в общем объеме розничного товарооборота составляла около 70%, кроме того, к ней относилась внешняя торговля, а также 95% оптовой торговли страны.

Обособление внутренней торговли в самостоятельную отрасль было обусловлено существованием командно- распорядительной системы управления народным хозяйством советского периода, государственной монополией в областях производства, распределение товарных ресурсов и торговли. Распределение товарных ресурсов возлагалось на министерства и ведомства, осуществлявшие через подведомственные структуры торговлю потребительскими товарами в республиках, краях, областях. На них был возложен контроль за продвижением товаров в торговую сеть.

Монополизированная торговля при планово-распорядительной государственной системе управления являлась главным объектом контроля со стороны государства. Выделение торговли в самостоятельную отрасль народного хозяйства позволило государству ввести жесткую систему управления товаропотоками в стране, межхозяйственными связями между отраслями и регионами, торговыми системами.

При командно-административной системе торговля была вынуждена реализовать продукцию независимо от реального спроса населения. В соответствии с утвержденными планами производства товаров народного потребления реализовать такую продукцию было возможно лишь благодаря отсутствию конкурентной среды, товарному дефициту и централизованно распределяемым финансовым и другим ресурсам под запланированный объем продажи продукции.

С началом реформ 90-х годов Россия осуществляет процессы формирования механизмов и инфраструк­туры рыночной экономики. Кардинально изменяется деятельность всех отраслей экономики, а также сферы услуг и товарного обращения. Конечным звеном экономической активности субъектов рынка является торговля, поскольку посредством торговли обеспечи­вается эффективное удовлетворение потребностей по­купателей.

Экономическое содержание и место торговли в рыночной экономике

Рынок и торговля потребительскими товарами связаны между собой как частное и целое. Формирование и развитие торговли осуществлялось вместе с развитием товарно-обменных процессов и обусловлено действием тех же фак­торов, что повлекли возникновение рынка.

Сущность любой экономической категории и изучение ее становле­ния, развития объективно предполагают раскрытие понятийного аппарата, конкретизирующего содержательную часть категории.

В экономической литературе, словарях, нормативных документах существуют разные подходы к содержанию и сущности понятия торговля.

Большинство теоретиков утверждают, что торговля - это форма то­варного обмена. Обмен - это экономические отношения, при которых происходит отчуждение продукта труда при эквивалентном возмещении его другим продуктом труда. Таким образом, торговля, как специфический вид экономических отношений возникает там и тогда, где и когда продукты труда целенаправленно производятся для обмена. В этом случае предпосыл­ками возникновения торговых отношений является общественное разде­ление труда и экономическая обособленность производителей. А суть торговых отношений заключается в том, что каждый субъект специализируется на выпуске того или иного продукта, а продукт его труда удовлетворяет какую-то потребность у всего многообразия потребностей людей. В свою очередь субъект удовлетворит свои потребности с помощью продуктов труда других производителей.

Помимо удовлетворения потребностей человека, которое лежит в основе обмена, предпосылкой возникновения торговых отношений является объективная необходимость такого условия, как возможность получения производителем прибавочного продукта. Эти условия предполагают спо­собность отдельного производителя получать продуктов больше, чем он в состоянии потребить.

Изначальной простейшей формой товарного обмена был непосредствен­ный обмен между производителями (Т - Т"), где одна потребительная стоимость (Т) менялась на другую (Т") обмен имел одноактный характер и осуще­ствлялся без посредников.

Дальнейшее разделение труда, развитие частной собственности и не­обходимость обмена привели к развитию товарного обмена. Он стал осущест­вляться при помощи денег, что превратило его в двухактный процесс - товар­но-денежный обмен Т - Д - Т", где одна потребительная стоимость меняется вначале на деньги, а потом на другую потребительную стоимость. Процесс товарообмена может теперь не совпадать ни по моменту, ни по месту купли-продажи.

Разделение актов обмена товаров на два, разделенные во временив и пространстве, объективно потребовало посредников между товаропроизводи­телями, обменивающимися созданными для продажи товарами.

Торговля становится таким посредником, представляя собой особый вид товарно-денежного обмена Д - Т - Д", обслуживая все экономические свя­зи рыночного хозяйства, кругооборот экономических ресурсов и денег (рис.1).

Деньги

Деньги

Рис. 1. Место торговли в сфере рынка

Движение общественного продукта, начинаясь в производстве, проходит стадии распределения, обмена и завершается в потреблении. Производство и потребление образуют между собой сложную диалектическую, противоречи­вую взаимосвязь. Распределение и обмен опосредствуют эту связь, создают ме­ханизм разрешения противоречий между производством и потреблением. Все стадии общественного воспроизводства образуют единый целостной процесс.

Являясь формой товарного обмена, торговля связана с каж­дой фазой общественного воспроизводства. С одной стороны, каждая фаза влияет на развитие торговли, с другой - торговля способствует развитию всех фаз, в целом процессу воспроизводства. Будучи формой товар­ного обмена, торговля осуществляет смену форм собственности, в результате чего возмещаются общественно необходимые затраты со­вокупного труда и образуется прибавочный продукт.

Исходный пункт, в котором возникает сам продукт и начинается его движение, определяющий начальный момент всего общественного воспроизводства – производство. Товарное производство обусловливает необходимость торговли как товарной формы обмена, непосредственно влияя на ее развитие, воздействует на нее, определяя объем и структуру товарного предложения. В свою очередь торговля сама влияет на развитие производства: опосредует его связь с другими фазами общественного воспроизводства, обеспечивает его непрерывность и согласованность, дает возможность наиболее эффективно использовать материальные ресурсы, совершенствовать ассортимент и качество товаров в соответствии с запросами различных групп потребителей. Конечная стадия движения продукта – потребление. Взаимосвязь торговли с личным потреблением проявляется через степень удовлетворения потребностей населения. Личное потребление обеспечивает воспроизводство рабочей силы, создает стимул к развитию производства.

Дальнейшее развитие обмена товаров связано с обособлением самостоятельной области деятельности, в которой купля-продажа товаров осуществляется с помощью денег и посредника. Вместо побочной функции производителя функция обмена становится операцией особого рода предпринимателей-торговцев товарами. Для них купля-продажа товаров это особый процесс увеличения стоимости авансированного ими капитала.

Таким образом, торговля - это особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокуп­ность специфических технологических и хозяйственных операций, направ­ленных на обслуживание процесса обмена.

ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» дает такое опре­деление: «Торговля - это вид предпринимательской деятельности, связанной с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям».

В экономической теории торговлю также рассматривают как «деятель­ность людей по осуществлению товарного обмена и акта купли-продажи».

Большой экономический словарь определяет торговлю так: «Торговля – это хозяйственная деятельность по обороту, купле и продаже товаров». Торговля потребительскими товарами - это совокупность операций

купли-продажи товаров, происходящих во времени и пространстве, организо­ванных в определенной последовательности с целью предоставления матери­альных благ потребителям в таком виде, в таком месте, которые соответствовали бы их требованиям.

Сущность торговли раскрывается в полной мере, если ее рассматривать не только как форму товарного обмена, но и как отрасль общественного хозяйства. Такой подход правомерен, поскольку каждая экономическая категория должна рассматриваться как с точки зрения деятельности в системе общехозяйственного комплекса.

Общественное хозяйство в Российской Федерации представлено различными отраслями. Отраслью называют отдельную область деятельности, науки, производства. В современной науке и практике отрасли рассматривается как совокупность всех предпринимательских единиц, существующих для удовлетворения определенной группы потребностей.

Разделение единого акта купли-продажи на два отдельных во времени и пространстве, обусловили наличие посредников между ними. Обмен становится исключительной функцией группы хозяйствующих субъектов, появляется особая отрасль хозяйственной деятельности. В соответствии с этим положением торговля представляет собой такой вид товарно-денежного обмена, который характеризуется обособлением купли-продажи в особую посредническую отрасль деятельности. (Д-Т-Д)

Торговля как отрасль общественного хозяйства представляет такую организацию рынка потребительских товаров, при которой продажа товаров населению становится предметом хозяйственной деятельности специальных предприятий - торговых предприятий, а текущее регулирование рынка потребительских товаров - функцией отрасли в целом. Соотношение рынка и торговой отрасли схематично представлено на рисунке.1.

критерии

Рис. 1. Соотношение рынка и отрасли.

Внутренняя торговля – это отрасль национальной экономики, представляющая главное звено в системе потребительского рынка товаров и услуг, выступая и как составная часть потребительского рынка, и как активный его участник, организатор рыночных отношений.

С помощью торговли происходит эквивалентный обмен продуктами труда. Торговля осуществляет реализацию товара в результате закупки ее у производителя и продажи потребителю.

Выступая в качестве организатора рынка и рыночных отношений, торговля осуществляет коммерческие операции. Благодаря торговле, про­дажа населению товаров становится предметом хозяйственной деятельно­сти специальных торговых организаций и других субъектов предпринима­тельской деятельности. Торговля обеспечивает товарами и услугами лич­ные потребности всех членов общества. Она охватывает область взаимо­отношений между предприятиями различных форм собственности, с одной стороны, и населением - с другой. Через сеть торговых организаций и пунктов реализации товаров население приобретает товары на свои де­нежные доходы. Эти товары в течение определенного времени могут нахо­диться в сфере обращения, но, в конечном счете, они попадают в личную собственность. Продажа потребительских товаров населению является ко­нечной и определяющей фазой их обращения.

Торговая деятельность в сфере потребительского рынка обеспечива­ет процесс товарного и денежного обращения, формирует и удовлетворяет потребности населения в товарах и услугах, выявляет объем спроса на по­требительские товары и потребности производства, активизирует трудовые процессы во всех сферах деятельности, развивает и совершенствует меж­хозяйственные, межрегиональные и международные связи, позволяет рас­ширить рыночное пространство.

Торговля в сфере рынка потребительских товаров – это агент товаро-денежных отношений между первичными собственниками товаров, продающих их, и вторичными собственниками, покупающими нужные товары в обмен на деньги.

Сущность функции и роль торговли на потребительском рынке непосредственно связаны между собой, и их не только невозможно про­тивопоставить, но и четко разграничить. Под функцией понимается «обязан­ность», «назначение», «круг деятельности», «роль». Функции торговли вытекают из ее задач, которые динамичны, измен­чивы как во времени, так и в пространстве. С развитием производства, конку­ренции на рынке товаров задачи торговли видоизменяются, усложняются, на­полняются новым содержанием. В соответствии с этим происходят изменения и в функциях торговли, однако всегда, на всех экономических этапах внешним проявлением внутренней сущности торговли выступают ее функции.

В рыночных условиях торговля как особая деятельность и форма то­варного обмена в соответствии со своей сущностью выполняет две основ­ные функции:

1. Доведение товаров до потребителей (реализация потребительной стоимости). В процессе доведения товара до потребителя торговля осу­ществляет первый акт своих действий Д - Т, меняя деньги на товары опре­деленного вида, с определенными свойствами и в определенном количест­ве. Таким образом, торговля формирует товарное предложение на потре­бительском рынке в соответствии с его требованиями.

2. Реализация стоимости товаров (смена форм стоимости) конеч­ным потребителям закупленных торговлей товаров и ее собственных услуг по обслуживанию покупателей. Происходит второй акт действий торговли Т - Д, товары и услуги торговли обмениваются на деньги покупателей, происходит смена форм собственности. Из частной и государственной собственности потребительные стоимости переходят в личную собствен­ность. В результате реализуется стоимость товара и удовлетворяется и формируется покупательный спрос.

Обе функции торговли нераздельны, т.к. товар - это единство блага и стоимости. В товаре отражаются обе эти стороны. Они двуедины, взаимо­обусловлены и проявляют себя полностью в рыночных условиях. Стои­мость товара может быть реализована при условии реализации потреби­тельной стоимости - блага, которое заложено в товаре. Если эти условия не соблюдены, то продукт труда не может быть реализован. Поэтому обе функции торговли потребительскими товарами являются неразрывными.

Все действия торговли подчиненных единой цели - получению при­были, что возможно только в случае ее эффективной работы. Каждая из функций торговли состоит из множества функциональных задач, решае­мых в сфере хозяйственной и рыночной деятельности. Наглядно это видно на рис. 2.

Функции торговли потребительскими товарами

Доведение Реализация

Товаров до потребителя денежной

Стоимости

Организация Транспортировка Продажа товара

Хозяйственных товаров

Изучение Хранение Осуществление

Спроса товарных денежных операций

населения запасов

Формирование Доработка, Формирование

Торгового упаковка, товарной и ценовой

ассортимента маркировка политики

Оказание услуг Оказание услуг Обслуживание

Непроизводст- производственного населения при

венного характера продаже товара

характера

Сервисное

Обслуживание

Рекламирование

Товаров и услуг

Так прежде, чем осуществить функцию доведения товаров до насе­ления в соответствии с объемом и структурой спроса торговля должна:

Произвести исследование потребительского рынка с целью выявле­ния наиболее перспективных направлений своей деятельности;

Изучить емкость рынка, спрогнозировать объем и структуру покупательского спроса;

Осуществить поиск наиболее выгодных как для себя так и для рыночных потребителей производителей (поставщиков) товаров;

Создать необходимые хозяйственные связи и заключить договоры на поставку нужных товаров;

Обеспечить транспортировку товара из мест производства к местам потребления;

Хранить в надлежащих условиях товарные запасы;

Формировать торговый ассортимент адекватный товарно-групповой структуре спроса;

Осуществлять подсортировку, фасовку, упаковку товаров и их маркировку;

Оказывать покупателям услуги производственного, информацион­ного характера;

Реализация денежной стоимости товара также неоднозначное, а многоаспектное действо оно включает в себя:

Формирование товарной и ценовой политики;

Продажу товаров потребителям в обмен на их денежные доходы;

Осуществление учетных и денежных операций;

Обслуживание покупателей при покупке товаров;

Сервисное обслуживание;

Рекламирование товаров и услуг с целью стимулирования продаж. Все вышеперечисленные задачи и функции объединены логикой и целесообразностью, каждая из них имеет свое содержание, специфику, но не является самостоятельной, а представляет ценность лишь в общем комплексе.

Таким образом, в общем смысле торговля потребительскими товарами – это происходящий во времени и пространстве процесс товарно-денежного обмена, организованный в определенной последовательности, отражающий совокупность экономических отношении по поводу обмена продуктами труда и удовлетворения потребностей населения в товарах и услугах и способствующий развитию национального хозяйства.

Роль торговли как особой отрасли общественного хозяйства значительна и с развитием рыночных отношений проявляется более многопланово.

Торговля играет важную роль в осуществлении межотраслевого, межрегионального обмена, установлении связи между городом и деревней. Между промышленностью и сельским хозяйством осуществляется широкий рыночный обмен средствами производства, сырьем и полуфабрикатами, в котором активно участвует торговля. Торговля представлена в этой системе как организатор и регулятор потребительского рынка, выполняющий функции доведения товаров от производителя к потребителю.

Именно в процессе реализации товаров проявляется наиболее полная связь между производством и потреблением, выявляется уровень развития производства. Влияние торговли на его развитие в рыночной экономике весьма заметно. Торговля обеспечивает непрерывность и повышает эффек­тивность кругооборота ресурсов. Доводя товары до потребителя, она реа­лизует интересы всех участников товарного обмена. По каналам прямой связи происходит продвижение товара от производства к потребителю, а по каналам обратной связи возмещаются затраты производителю за ис­пользуемые ресурсы, производитель получает прибыль, а общество - чистый доход. Именно торговля с помощью потребителя определяет место и роль каждого конкретного товара, удовлетворяя потребности в нем. Торговля выявляет изменения в структуре потребления, следовательно, стимулирует производство и задает ему конкретное направление.

Рис. 3. Единый хозяйственный комплекс рыночного государства

Многообразны связи торговли со многими отраслями хозяйства, при которых готовые товары из одних отраслей направляются в другие путем

взаимовыгодного обмена, помогают укреплять и развивать весь хозяйственный комплекс. (рис.)

В условиях рыночной экономики торговля непосредственно влияет на позиции отраслей, приводящих потребительскую продукцию.

Она способствует развитию конкуренции, что ведет не только к рас­ширению ассортимента, но и к повышению качества товаров и увеличению объема их производства.

Большую роль внутренняя торговля страны играет в организации де­нежного обращения. Поскольку преобладающая часть наличных денег на­ходится у населения, то торговля потребительскими товарами принимает самое активное участие в их обращении. Количество денег в обороте непо­средственно зависит от массы товаров, поступающей на потребительский рынок, уровня цен и скорости оборота товаров в торговле. Выполняя задачи по организации денежного обращения, торговля вовлекает основную часть доходов населения в процесс покупки товаров.

Деятельность внутренней торговли напрямую связана с финансовой системой страны, наполняемостью государственного бюджета. Налоги от торговой деятельности способствуют финансированию всего хозяйственного комплекса.

Торговля непосредственно участвует в установлении рыночных со­отношений между мерой труда и мерой потребления. Она воздействует на величину реальных доходов населения, стимулирует его экономическую деятельность.

Создавая условия для удовлетворения спроса населения на разнооб­разные товары, торговля страны воздействует на объем и динамику по­требления отдельных социально-экономических групп населения, структуру личного потребления граждан страны, величину издержек потребления.

Услуги торговли

Сущность торговли неразрывно связана с услугами. Тема «услуги торговли» в экономической теории представлена недостаточно и противоречиво. Между тем, услуга составляет суть торговли и поэтому требует обстоятельного изучения.

Услуга торговли – это совокупность мероприятий, действий или выгод, которые торговля может предложить потребителю, связанных или не связанных с товаром, обладающих определенными свойствами (неосязаемость, неотделяемость от производителя, несохраняемость, непостоянство качества), являющихся объектом купли-продажи и способных удовлетворить потребности потребителя. Каждый потребительский продукт концентрирует в себе полезные свойства, целевую направленность, качественные характеристики, которые в соответствующем сочетании позволяют ему на рынке найти своего покупателя превратиться в товар. Для того, чтобы стать товаром, продукт необходимо дополнить соответствующим набором действий со стороны торговли, удовлетворяющим нужды и потребности покупателя, обеспечивающим ему возможность выбора и покупки товара в комфортных условиях.

Отличие услуги от материального товара обусловлено следующими факторами:

Природой продукции;

Сложностью стандартизации и контроля качества;

Отсутствием возможности сохранения и складирования;

Важностью временного фактора;

Структурой каналов распределения.

Характерной особенностью социально-экономических преобразований, происходящих в России с 90-х годов, стало форсированное развитие сферы услуг.

Разумеется, в экономике прошлых лет оказанию различных услуг также уделялось определенное внимание, однако, на этом этапе масштабы и направления оказываемых услуг, а также их качество были явно недостаточными.

Услуги, как вид экономической деятельности существуют давно, В Англии домашние слуги были самым многочисленным классом населения до 1870 года. Однако дать определение услуге оказалось нелегкой задачей. В отечественной литературе допущены различные толкования понятия «услуги», которые переводятся и как виды деятельности, и как результат деятельности, и как саму деятельность, т. е. оказание услуги, обслуживание.

В «Толковом словаре русского языка» В.И. Даля - «услуга, услуговина - самое дело помощь, пособие или угожденье. Услужить -оказывать услугу, угождать, стараться быть полезным, помогать». 1

Словарь русского языка толкует так: «услуга- работа, выполняемая для удовлетворения чьих-либо нужд, потребностей».

В Экономическом Словаре: «Услуга - это любая функция или операция, на которую имеется спрос». 2

В ГОСТ Р 50646- 94 (1994 г.) «Услуги населению. Термины и определения», услуга определяется как результат непосредственного взаимодействия исполнителя и потребителя, а также собственной деятельности исполнителя по удовлетворению потребностей потребителя.

По выражению американского экономиста Т.Хилла:

«Услуга- это изменение состояния лица или товара, принадлежащего какой- либо единице, происходящее в результате деятельности другой экономической единицы с предварительного согласия первой». 1

Давая определение услуги, Ф.Котлер отмечает: «Услуга- любая деятельность, которую одна сторона может предложить другой;

неосязаемое действие, не приводящее к владению чем- либо. Ее представление может быть связано с материальным продуктом». 2

Услугами иногда называют деятельность, не создающую самостоятельного продукта, материального объекта или материальных ценностей. Часто можно встретить определение услуги как полезного действия, поступков или же действий вообще.

По мнению К. Гренрооса: «Услуга- процесс, включающий серию (или несколько) неосязаемых действий, которые по необходимости происходят при взаимодействии между покупателями и обслуживающим персоналом, физическими ресурсами, системами предприятия- поставщика услуг. Этот процесс направлен на решение проблем покупателя услуг».

К. Маркс определяет услугу как потребительную стоимость, воплощенную в товаре, и в виде «чистых» услуг, не получающих в виде вещи самостоятельного бытия отдельно от исполнителя. Потребитель покупает услуги для потребления, т. е. как потребительные стоимости, предметы, тогда как для производителя этих услуг они - товары, которые имеют и потребительную и меновую стоимости.

Часто исследователи сравнивают свойства услуги со свойствами материально- вещественного товара. Часто специфичными свойствами услуг называют то, что они представляют собой действие или процесс, они не материальны, их невозможно хранить, их качество более изменчиво по сравнению с материально- вещественным товаром, а также то, что производство и потребление услуги одновременно. В.Раков описывает свойство услуги следующим образом:

Услуги представляют сочетание процесса оказания услуги и потребления результата услуги;

Услуги, в зависимости от объекта и результата, делятся на материальные и нематериальные;

Во многих случаях субъектом (исполнителем услуги) выступает индивидуальный предприниматель или малое предприятие;

Во многих случаях потребитель (человек) является объектом оказания услуги и (или) непосредственно участвует в процессе ее оказания;

Оказание и потребление услуги может быть одновременным;

Как правило, услуга имеет индивидуальный характер оказания и потребления;

В сфере услуг высока доля ручного труда, качество которого зависит от мастерства персонала;

Исполнитель услуги, как правило, не является собственником результата услуги;

услуги локальны, нетранспортабельны, могут иметь региональный характер;

Услуги могут быть несохраняемы.

Услуги многочисленны и разнообразны, так же, как и объекты, на которые направлены эти действия.

Следует учесть, что для различных видов услуг важность того или иного фактора различна,

При всем разнообразии услуг торговли и общественного питания они обладают четырьмя основными характеристиками: неосязаемость, не­отделимость, изменчивость и недолговечность (невозможность хранения).

Нематериальный характер, неосязаемость услуг торговли, означает,

что их невозможно продемонстрировать, упаковать или изучать и оцени­вать до получения этих услуг. Услуга не может быть представлена покупа­телю в материально (осязаемой) форме до совершения им покупки.

Будучи нематериальными услуги торговли и общественного питания включают в себя и материальные компоненты. Например, широту ассор­тимента товаров или уровень приготовления блюд, совершенство торгово­го и производственного оборудования и т.д.

Специфика предоставления услуг заключается в том, что в отличие от материальных товаров их нельзя произвести впрок. Услуги предостав­ляются и потребляются одновременно, при этом покупатели являются не­посредственными участниками на процесс обслуживания и влияют на его конечный результат.

При неразрывной связи потребления услуг от их производства сте­пень контакта между продавцом и покупателем может быть различна, но услуги торговли неотделимы от тех, кто их предоставляет, т.е. от трудовых ресурсов отрасли.

Изменчивость (непостоянство) услуг связано с тем, что качество од­нотипных услуг как в разных предприятиях торговли, так и в одном и том же колеблется в широких пределах в зависимости от того, кто, когда и где их представляет. Чаще всего непостоянство качества услуг связано с ква­лификацией работников торговли и их личностными характеристиками. Кроме того, изменчивость услуг может быть обусловлена уровнем конку­ренции, обучением персонала, его, опытом, наличием или отсутствием коммуникаций и информационного обмена внутри отрасли и ее субъектов, степенью поддержки менеджерами торговли и общественного питания своих сотрудников.

Важная отличительная черта услуг - недолговечность, сиюминут­ность, невозможность хранения. С целью преодоления этой проблемы

возможных колебании спроса в торговле следует уделить особое внимание прогнозированию спроса и планированию предложения товаров и ус­луг. Активные меры по продвижению продукции своих предприятий и гибкая политика ценообразования позволяют добиваться оптимального со­отношения между спросом и предложением на микро- и макроуровне.

Торговля - сложная система, каждому элементу которой свойственны свои цели, задачи, экономические интересы и наборы услуг, предоставляемых покупателям. Все торговые услуги важно классифициро­вать по ряду основополагающих для управления признаков. Сле­дует признать, что эту проблему пытались решить И.Д. Барчук, В.Н. Пла­тонов, М. Лифиц, В.П. Федько и Н.Г. Федько и др., однако в той или иной мере, все они сводили ее к изучению услуг розничной торговли. Кроме то­го, ряд классификационных признаков, по нашему мнению, предлагается необоснованно.

Изучив и обобщив разнообразные подходы, целесообразно предложить следующую классификацию торговых услуг:

7. По специфике технологического процесса выделяются услуги роз­ничной торговли, оптовой торговли, общественного питания, бытового обслуживания, других отраслей общественного хозяйства.

2. По экономическому содержанию торговые услуги неоднородны и имеют различную целевую направленность. Можно выделить следующие виды:

Услуги сопутствующего характера - стимулирование сбыта, прием и продвижение товаров, услуги, предоставляемые бесплатно как поощре­ние при приобретении товар, дистрибьютерство и др.

Услуги, содействующие покупке других видов товаров, такие как поставка товара, кредитное и информационное обеспечение и т.д.

Услуги, потребляемые с товаром и дополняющие товар: фирменное обслуживание, техническое обслуживание и прочие действия по монтажу, наладке и доведению торгового оборудования до стадии готовности вхож­дения в торгово-технологические процессы.

3. По способу оказания:

- услуги, предоставляемые с помощью технических средств;

Услуги, связанные с живым трудом.

4. По характеру потребления:

- массовые, ориентированные на любого потребителя;

Групповые, учитывающие специфику потребности целевых групп потребителей;

Персонифицированные, выполняемые в соответствии с индивиду­альными желаниями и возможностями потребителя.

5. По месту оказания:

- непосредственно в торговле;

В сфере личного потребления;

В сфере производственного потребления.

6. По времени оказания:

- предшествующие продаже товаров;

Предоставляемые в процессе продажи товаров;

Выполняемые после продажи товаров.

7. По срокам выполнения:

- срочные, выполняемые в присутствии покупателя;

С регламентированном сроком выполнения, предоставляемые в со­гласованное с покупателем время.

8. По частоте предоставления:

- постоянные;

Периодические;

Эпизодические.

При всей специфичности услуг разных подсистем и предприятий торговли и общественного питания все они характеризуются качеством услуги, включающим в себя понятие технического и функционального качеств и зави­сящее от имиджа фирмы.

Техническое качество обеспечивается тем пакетом услуг, которые субъекты торговли предлагают постоянному клиенту. Чтобы покупатель

мог потреблять услугу, необходимо, чтобы она была технически доступна и обеспечивала ожидаемый результат.

Однако для покупателя важен не только результат от потребления услуги, но и сам процесс потребления во время которого он вступает в контакт с кадрами торговли и ее техническими (материальными) ресурса-

ми. То, что происходит в процессе потребления услуги, определяет ее функциональное качество.

Качество услуги - это мера того, насколько уровень предоставляе­мых услуг соответствует ожиданиям покупателя (потребителя). В торговой практике выявлена система критериев, используемых потребителем для оценки качества услуги. Всего можно выделить 10 таких критериев: пять из них используется при оценке конечного результата (технического каче­ства), а пять других - при оценке процесса предоставления услуг (функ­циональное качество).

К первой группе критериев относятся:

- надежность (определяет способность торговли выполнять обе­щанную услугу точно и аккуратно);

- доступность (характеризует возможность получения покупателем и клиентом услуги отрасли без длительного ожидания);

- безопасность (оценивает, не подвергает ли данная услуга покупа­теля опасности или риску, не является ли сомнительной);

- доверие (показывает насколько можно доверять субъектам торгов­ли, работникам, оказывающим услуги);

- понимание клиента (оценивает усилия торговли, направленные на то, чтобы узнать своих покупателей и понять их потребность). Ко второй группе критериев относятся:

- ответная реакция (характеризует желание и стремление работни­ков торговли помочь покупателям в разрешении их проблем);

- компетентность (определяет в какой мере персонал владеет навы­ками и знаниями необходимыми для квалифицированного предоставления услуг);

- взаимность (показывает насколько любезны и учтивы работники торговли, насколько они внимательны к своим клиентам);

- материальное окружение (оценивает осязаемый компонент услу­ги: интерьер, освещенность, внешний вид персонала и т.д.);

- коммуникация (характеризует систему информационного обеспече­ния в отрасли или фирмы).

Дальнейшее развитие услуг, оказываемых торгово-посредническими организациями покупателям, предприятиям-поставщикам, носит объек­тивный характер и определяется рядом факторов.

Во-первых, необходимость в расширении услуг торговли. Она усиливается по мере увеличения объемов товарной массы, в связи с повышением оборачиваемости оборотных средств, получением дополни­тельной прибыли и снижением издержек обращения. Все это создает те побудительные мотивы поведения, которые порождают расширение услуг.

Во-вторых, развитие услуг стало объективной потребностью для граждан, а также потребителей и изготовителей средств производства. Они отдают предпочтение тем фирмам торговли и общественного питания, где они могут не только купить товары, но и получить все известные виды услуг, которые берегут их время и средства, создают комфорт, обеспечивают надежность покупки и гарантированность качества товаров и потребляемой пищи.

В-третьих, научно-технический прогресс создает все новые предпо­сылки для расширения услуг в сфере товарного обращения. Он порождает необходимость в развитии обслуживания и в то же время обеспечивает развитие услуг.

Исходя из указанных факторов, а также тенденций роста предложе­ния и потребления услуг в нашей стране и за рубежом, можно утверждать, что потребность в услугах будет опережать потребность в товарах.

Однако следует отметить, что коммерческие перспективы - важная, но далеко не единственная причина развития сферы услуг. Со становлени­ем этой сферы тесно связана реализация многих задач социально ориенти­рованной экономики, в направлении которой развивается наша страна.

Контрольные вопросы.

Похожая информация.

КРАТКИЙ ЭКСКУРС В ИСТОРИЮ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В РОССИИ

Ранее полагали, что сущность торгов­ли заключается в обмене, в действи­тельности же она заключается в том, чтобы сделать продукт доступным по­требителю.

Ж.-Б.Сэй

IX - XVII вв.

Возникновение торгового предпринимательства на Руси от­носится к глубокой древности. Уже в IX в. торговля становится важной сферой хозяйственной деятельности. Рынок (торг, тор­жище, торговище) занимал центральное место в русском горо­де-в древнем Киеве, например, насчитывалось 8 рынков.

В связи с зарождением мануфактурного предприниматель­ства в XVII в. началось заметное укрупнение товарного произ­водства, вызвавшее появление крупной оптовой торговли.

К середине XVII в. торговые связи приобретают государст­венный характер. Формируется единый рынок, который охва­тывает все слои населения. Однако заметнее всего был рост торговой активности купечества, особенно в сфере межобласт­ных связей. Развитие товарного производства объективно тре­бовало сбыта продукции в больших масштабах, а следователь­но, и появления крупных торговцев-оптовиков, чья деятель­ность видоизменила бы прежние торговые операции. Между тем деятельность оптовиков была ограничена в силу двух ос­новных причин. Во-первых, основная масса торговцев испы­тывала недостаток капитала; во-вторых, большая часть населе­ния Российского государства жила в условиях натурального или полунатурального хозяйства, поэтому в крупном масштабе мож­но было оперировать лишь теми товарами, которые отсутство­вали на мелких местных рынках. С другой стороны, невысокая покупательная способность населения не допускала узкой спе­циализации в торговле.

Активное развитие отечественной торговли обусловило пере­ход российского правительства к политике меркантилизма. 25 октября 1653 г. был обнародован Торговый устав, главное значение которого состояло в установлении единой торговой пошлины в размере 5% от цены продаваемого товара и по­вышении размера пошлины с иностранных купцов. Ярко вы­раженный протекционистский характер имел Новоторговый устав, принятый в 1667 г. и резко ограничивающий торговую деятельность иностранцев в России: пошлины, уплачиваемые ими, достигали 22% от цены товара, не считая расходов по транспортировке; кроме того, иностранным купцам разреша­лось вести только оптовую торговлю.

Таким образом, торговые уставы ограждали русских людей от иностранной конкуренции и одновременно увеличивали размер поступлений в казну от сбора пошлин.

XVIII - первая половина XIX в.

Преобразования Петра I вызвали крупные изменения в эко­номической жизни Российской Империи, в том числе в тор­говле. Северная война и расширение казенного предпринима­тельства привели к кризису средневековых купеческих корпо­раций. Резко изменились условия и структура торговли (в част­ности, была введена государственная монополия на торговлю особенно прибыльными товарами - солью и табаком, а также на экспортные поставки юфти, икры, хлеба, смолы, пеньки и т.д.). Были пересмотрены традиционные нормы взаимоотно­шений государства с крупным купечеством, которое потеряло былую экономическую мощь и фактически было ликвидирова­но как институт.

Одновременно укреплялись позиции нового слоя предпри­нимателей - гильдийских купцов. Важнейшим фактором, спо­собствующим развитию деловой активности гильдийцев, стало их приобщение к "компанейской" форме предпринимательст­ва, так как индивидуальные капиталы оказались недостаточ­ными для создания крупных частных предприятий.

Компании (товарищества) не были новшеством для отече­ственного делового мира. В допетровской Руси они существовали издавна, главным образом в форме "складничеств" и тор­говых домов.

Если в XVII в. крупное купечество старалось вложить полу­ченную прибыль в недвижимое имущество, прежде всего - в землю, то после реформ, проведенных Петром I, купцы утра­чивают возможность стать землевладельцами. Первостепенное значение для них приобретает капитал, находящийся в оборо­те. Имея оборот в размере нескольких тысяч рублей, купцы обладали порой имуществом, стоимость которого не превыша­ла две-три сотни рублей. Неудивительно, что кредитные уч­реждения проявляли большую осторожность при выдаче ссуд купцам, не имеющим поручительств.

Большую роль в развитии российского купеческого пред­принимательства сыграли законодательные акты Екатерины II, направленные на расширение гражданских прав торговцев. Куп­цы были освобождены от рекрутской повинности и уплаты по­душной подати, замененной 1%-ным налогом с оборота. На­конец, в соответствии с "Жалованной грамотой городам ", при­нятой в 1785 г., купечество окончательно оформляется в само­стоятельное сословие. Каждый торговец имел право записать­ся в одну из трех гильдий при условии объявления определен­ного размера капитала. Купцы первой и второй гильдии имели право на внутренний оптовый и розничный торг; при этом купцам первой гильдии разрешалось торговать не только в Рос­сийской Империи, но и за ее пределами, для чего можно было иметь морские суда. Сфера деятельности купцов третьей гиль­дии ограничивалась мелочным торгом.

Конец XVIII - начало XIX в. характеризуется обновлением делового мира Российской Империи, начавшимся еще при Пет­ре I: происходит вытеснение крупных купеческих родов, пре­бывавших в состоянии корпоративной замкнутости, более ини­циативными предпринимателями из среды провинциального купечества, крестьян и мещан. В первой половине XIX в. на­бирает силу новое гильдийское купечество, ориентированное не только на торговую, но и активную промышленную дея­тельность.

Российское законодательство того времени предполагало деятельность двух видов предпринимательских объединений - торгового дома (полного или на вере) и акционерной компа­нии. В связи с этим отечественные историки высказывают мнение о том, что в общем виде принцип ограниченной ответственности акционеров был провозглашен в России за полсто­летия до окончательного его утверждения в Западной Европе.

Вторая половина XIX - начало XX в.

Российское законодательство 60-х гг. XIX в. положило ко­нец неравенству сословий в праве на занятие частной пред­принимательской деятельностью и создало условия для фор­мирования и развития предпринимательства на основе рынка рабочей силы и экономической свободы субъектов рынка.

Положение "О пошлинах за право торговли и других промыс­лов", принятое 8 января 1863 г., утвердило две купеческие гиль­дии (вместо прежних трех) и отменило разряд торгующих крес­тьян. Гильдийские свидетельства первого разряда имели теперь не розничные, а оптовые торговцы, получившие право дейст­вовать на всей территории Российской Империи. Сфера дея­тельности торговцев второй гильдии ограничивалась предела­ми города или уезда.

Помимо двух гильдий имелись разряды "мелочный торг", "развозной торг", "разносной торг" и др.

Стационарные торговые заведения разделялись на 5 разря­дов, для которых устанавливались определенная стоимость па­тента и размер промыслового налога (табл. 1).

Таблица 1

Разряды	Виды торговых предприятий
	Оптовые магазины и склады, большие рестораны, аптеки Средние по оборотам оптовые склады, магазины, трактиры Мелкие лавки, чайные, распивочные Ларьки и палатки Развозная и разносная торговля

В 1885 г. в Российской Империи действовало 126,9 тыс. круп­ных оптовых и оптово-розничных предприятий, 274 тыс. ста­ционарных лавок и 153,3 тыс. палаток и ларьков. Кроме того, около 170,5 тыс. человек торговали вразвоз и вразнос. Впро­чем, понятия крупного оптового и розничного торгового предприятия были в то время весьма относительными. По офици­альным данным, в 1885 г. торговлей занимались 1027 тыс. че­ловек. Следовательно, на каждое торговое предприятие прихо­дилось лишь 1,42 человека.*

* См.: Половников А.П. Торговля в старой России. - М., 1958. - С. 65.

В 1910 г. численность занятых в торговой сфере возросла вдвое, составив более 2 млн. человек. Передвижной торговлей занимались 345 тыс. развозчиков и разносчиков. Они почти не несли издержек обращения, им удавалось скрыть свои обороты и избежать обложения налогами или уплачивать их в незначи­тельном размере, что способствовало росту передвижной тор­говли. Удельный вес магазинов в структуре торговой сети со­ставлял лишь 13%, поскольку магазинная торговля требовала более значительных капиталовложений и более высоких экс­плуатационных расходов по сравнению с лавочной и тем более палаточно-ларьковой сетью. Торговля в магазинах требовала большего размера оборотного капитала, определяемого не толь­ко соответствующей величиной товарооборота, но и более мед­ленной оборачиваемостью капитала. Поэтому магазинной тор­говлей занимались главным образом акционерные общества. В 1910 г. норма прибыли составляла для палаточно-ларьковой сети - 261%, для лавочной - 108%, для магазинной - 45,5%.*

* Там же. - С. 83.

Следует отметить, что в России начала XX в. наиболее до­ходным по сравнению с другими отраслями экономики был капитал, помещенный в сферу торговли.

В послеоктябрьский период экономика России характери­зовалась возникновением антирыночных натуральных тенден­ций. Была запрещена частная торговля, введены государствен­ная монополия на подавляющую часть товаров промышленно­го производства, а также хлебная монополия. Однако уже спустя четыре года после Октябрьской революции В.И.Ленин при­знал ошибочными полное закрытие местного рынка и чрез­мерную монополизацию торговли.

Непродолжительное оживление торговли наблюдалось в период нэпа, с 1921 по 1927 г. Однако целенаправленная госу­дарственная экономическая политика привела к тому, что в 1931 г. частник был полностью вытеснен из товарооборота.

Преобладающие позиции в торговле в этот период заняла потребительская кооперация. Эта форма организации торгов­ли возникла в России в 60-е гг. XIX в. и удерживала лидирую­щее положение вплоть до середины 30-х гг. XX в.

Специальное постановление правительства от 8 сентября 1935 г. разграничило сферы деятельности государственной торговли и потребительской кооперации - соответственно города и сель­ская местность. Таким образом была ликвидирована возник­шая диспропорция, когда в промышленном производстве пре­обладала государственная собственность, а в сфере торгового обращения - кооперативная.

Развитие торговли было приостановлено в годы Великой Отечественной войны. Торговля была свернута и заменена нор­мируемым распределением. Между тем наряду с карточками и талонами существовала свободная колхозная, а с 1944 г. и госу­дарственная коммерческая торговля.

В 50-е гг. в организации торговли, и прежде всего оптовой, произошли значительные изменения. Во-первых, в 1953 г. сбы­товой оптовый аппарат был передан в ведение Министерства торговли СССР. До этого времени оптовая торговля осущест­влялась сбытовыми органами промышленности, которые ра­ботали в отрыве от розничной торговли и не были заинтересо­ваны в улучшении качества и ассортимента товаров.

Во-вторых, большая часть предприятий розничной торгов­ли была передана системе местных органов (торгов).

В-третьих, произошло укрупнение потребительских обществ.

Именно в 50-е гг. были сформированы основные пропор­ции и принципиальные организационные схемы в управлении торговлей, которые просуществовали до начала 90-х гг., т.е. более 35 лет.

Торговля потребительскими товарами осуществлялась в трех формах: государственной, кооперативной и колхозно-базарной, что было обусловлено наличием трех форм собственности: го­сударственной, колхозно-кооперативной и личной. Доля госу­дарственной торговли в общем объеме розничного товарообо­рота составляла около 70%, кроме того, к ней относилась внеш­няя торговля, а также 95% оптовой торговли страны.

Предмет торгового дела

Переход России к цивилизованной рыночной экономике вызывает необходимость кардинальных изменений в деятель­ности всех отраслей народного хозяйства страны. Особую зна­чимость приобретает формирование адекватного рыночной модели хозяйственного механизма сферы обращения и услуг, поскольку именно торговля, являясь конечным звеном эконо­мической активности субъектов рынка, обеспечивает эффек­тивное удовлетворение нужд и запросов потребителей.

Решение этой ответственной задачи требует от торговли не только усилий, связанных с реализацией произведенной стои­мости, но и выполнения сложнейшего комплекса мероприя­тий, обеспечивающих продвижение товаров от производите­лей к потребителям.

Предметом торгового дела являются:

Совокупность отношений, возникающих в процессе про­движения товаров от производителей к потребителям, между субъектами рыночной экономики;

Механизм и формы проявления экономических законов развития общества в сфере обращения в условиях ограничен­ности ресурсов и конкуренции за их использование;

Сущность, закономерности и принципы функционирова­ния хозяйственного механизма субъектов товаропроизводящей сети, осуществляющих деятельность, исходя из потребностей и уровня развития общества.

Формирование рыночной среды и новых подходов к дея­тельности торговых предприятий предполагает активное ис­пользование концепции маркетинга как мощного инструмен­та, с помощью которого могут успешно выполняться социаль­но-экономические функции торговли.

Под термином «коммерция» традиционно понимают особый вид организации экономической, производственной или какой-либо другой деятельности, приносящей доход. Понятие коммерции сегодня является очень актуальным. Тем не менее, возникло оно отнюдь не недавно. История предпринимательской деятельности уходит своими корнями в глубокое прошлое.

Факты из истории

Возникновение и развитие коммерции - сложные и многогранные процессы, которые прошли непростой и длительный путь изменений. Когда именно впервые были установлены коммерческие отношения между людьми, доподлинно неизвестно.

Исторические источники свидетельствуют, что аналоги современной торговли и предпринимательства существовали еще на заре развития человечества, в каменном веке. Сущность коммерции в те времена сводилась к обмену какими-либо ценными предметами, приносящему выгоду обоим участникам обмена. Первоначально торговля носила натуральный характер (то есть, производилась без присутствия денег, которые появились в обиходе значительно позднее).

Такие отношения были достаточно выгодными, но зачастую весьма неудобными - чтобы получить желанный предмет, человеку порой приходилось совершать длинную и сложную цепь обменов, чтобы в конечном итоге обрести то, что ему необходимо.

Для решения этой проблемы торговцы стали искать выход. Сначала они устраивали специальные ярмарочные дни, на которых собирались владельцы разных товаров. Затем они поняли, что процесс торговли можно значительно упростить, если, оценивая стоимость товара, использовать отдельные, уникальные и ничего не означающие предметы (например, листья, раковины и т.д.).

Особенно удобными для нужд торговли оказались драгоценные металлы (серебро и золото). Их легко было делить, взвешивать и измерять, поэтому они стали важным денежным материалом. Использование золота и серебра совершило настоящую революцию в сфере коммерческих отношений и привело к возникновению нового понятия - прибыли.

Первыми настоящими деньгами (правда, они тогда делались не из бумаги, а из кожи), можно считать деньги, появившиеся в эпоху правления Чин-Гиз Хана. Это были настоящие (нетоварные) деньги, которые дали значительный толчок к развитию производства.

В те времена торговля шла уже не только между представителями одного народа, но и между целыми государствами. Например, знатными и опытными купцами считались арабы, которые путешествовали по миру и продавали жителям других стран экзотические специи, благовония, роскошные ткани, изделия из золота и прочие товары. Морской торговлей занимались также китайские и индийские купцы. Особенно преуспели в коммерческой деятельности скандинавы, которые привозили в южные земли редкие для тех мест товары - меха, шерсть, китовый ус и т.д.

В эпоху крестовых походов произошел серьезный переворот в истории торговли. Европейские рыцарии воочию познали роскошь Византии и Востока, и это значительно увеличило спрос на восточные товары. Европейские купцы стали исследовать глубины Азии, а также совершали путешествия в Африку.

Эпоха великих географических открытий дала значительный толчок развитию торговли. Португальские мореплаватели, отправляясь в далекие странствия, возвращались, привозя в собой невиданные ранее товары. Именно так Европа впервые открыла для себя кофе, хлопок, сахар, ваниль, какао, табак. Денежное хозяйство тем временем становилось все более крепким. По всему миру открывались многочисленные банки и зарождался крупный торговый капитал.

В промышленную эру, с развитием производства, торговля между странами стала еще более активной. Именно тогда впервые зазвучали слова «экспорт» и «импорт». Бурный расцвет торговли произошел в тех странах, которые из землевладельческих превратились в промышленные (Англия, Франция, Германия, Нидерланды). И по сей день эти государства находятся в числе лидеров в списке стран, ведущих международную торговлю.

Возникновение и развитие коммерции в России

В нашей стране торгово-денежные отношения возникли несколько позже, чем во многих других государствах - только в 9 веке. Первоначально они также носили натуральный характер. Центрами русских городов были рынки. В 10-11 веках на Руси появилось крупное купеческое сословие, занимающееся торговлей. В период феодальной раздробленности торговля шла между княжествами Руси, а затем она стала международной.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

КАФЕДРА БИЗНЕС-ИНФОРМАТИКИ

КУРСОВАЯ РАБОТА
ЗАЩИЩЕНА С ОЦЕНКОЙ

РУКОВОДИТЕЛЬ

РАБОТУ ВЫПОЛНИЛ

Санкт-Петербург 2011

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
АЭРОКОСМИЧЕСКОГО ПРИБОРОСТРОЕНИЯ»

КАФЕДРА БИЗНЕС - ИНФОРМАТИКИ

Техническое задание

на выполнение курсовой работы по дисциплине Информатика.

Предметная область курсовой работы: экономика
	Тема курсовой работы: Возникновение торговли
Задание выдано студенту группы № 8072к		Решетникова Мария Ивановна
	Санкт-Петербург

Календарный план выполнения работы и проведения консультаций

Номер недели в семестре		Основная тема консультации
	весеннем
		Вводное занятие, составление списка группы и закрепление студентов за конкретными преподавателями. Разъяснение порядка выбора предметных тем курсовой работы. Выдача бланков заданий на выполнение курсовой работы.	Выбор и формулировка темы. Заполнение бланка технического задания на выполнение работы
		Утверждение тем курсовых работ. Утверждение технических заданий. Согласование текстовой части пояснительной записки, оформляемой средствами пакета Word.	Набор текста документа. Оформление документа. Сбор и подготовка данных для выполнения расчетной части работы.
		Согласование текстовой части пояснительной записки.	Корректировка документа с учетом замечаний.
		Конкретизация и утверждение расчетной части пояснительной записки.	Выполнение расчетов средствами пакета Excel. Подготовка структуры доклада.
		Обсуждение структуры доклада.	Подготовка чернового варианта пояснительной записки (текстовая и расчетная части). Подготовка перечня слайдов для выступления.
		Обсуждение перечня слайдов. Ознакомление с техническими средствами проведения доклада и индивидуальная репетиция.	Подготовка слайдов для доклада средствами пакета Power Point. Подготовка окончательного варианта пояснительной записки.
		Сдача окончательного варианта пояснительной записки преподавателю на предмет допуска к защите. Индивидуальная репетиция выступления с использованием подготовленных слайдов.	Подготовка окончательного варианта текста доклада. Подготовка публичного выступления.
		Публичная защита курсовой работы.

Задание принял к исполнению _____________________ (М.И. Решетникова)

Задание выдал _____________________ (О.В. Кононова)

Введение 5

1. Что такое торговля 6

2. Обмен. Торговля 7

3. Почему торговля оказалась столь важной для развития производства 9

4. Какая бывает торговля. 10

1. Розничная торговля 11

2. Оптовая торговля 14

Заключение 18

Список литературы 19

Предметный указатель 19

Список иллюстраций 19

Список таблиц 19

Введение

Разные страны очень сильно отличаются друг от друга по климатическим условиям, запасам полезных ископаемых, профессиональным навыком работников и т. п. Возникает проблема, как между странами выгодно наладить международное разделение труда, чтобы каждая страна могла специализироваться на том, что у неё лучше получается и отдавать это в обмен на то, чего у неё не хватает.

Так складывается международная или внешняя торговля. Для того чтобы понять эти процессы, я решила изучить эту тему ближе, разобраться в ней.

Цель: исследовать историю возникновения и развития торговли, знать, что это такое и почему она появилась.

выбрать тему, осознать проблему, поставить цель;

собрать и изучить информацию;

разобраться в найденном, осмыслить;

обсудить с педагогом работу;

приступить к написанию черновика;

корректировка написанного;

приготовиться к защите;

презентовать проект.

1.Что такое торговля

Торговля – это отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Торговля одной страны с другими странами, состоящая из импорта и экспорта товаров, представляет собой внешнюю торговлю; торговля разных стран между собой в своей совокупности – международную торговлю. В рамках отдельной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию – доведение товаров до потребителя. Она подразделяется на оптовую и розничную торговли. Характер и роль торговли определяются господствующим способом производства .

2.Обмен. Торговля

Для изготовления нужных людям благ любое предприятие должно собрать вместе все те производительные ресурсы, которые для этого необходимы. Но как удаётся заполучить их в нужном объёме и в нужное время? Немаловажен и другой вопрос: как передать изготовленные изделия тем, кто хочет их получить, для кого они действительно являются благами, т. е. реальным богатством?

Решением того и другого вопроса занимаются менеджеры или предприниматели. Но делают они это сегодня чаще всего не сами, а с большей или меньшей помощью торговли. Без торговли никакая производственная деятельность была бы просто невозможна. Именно торговля даёт руководителям предприятий возможность с одной стороны, приобретать необходимые для производства ресурсы, а с другой - продавать изготовленную продукцию тем, кто хочет её получить.

Считают, что первая торговля возникла в тот момент, когда люди впервые начали обмениваться благами. День, когда это впервые произошло, неведом никому. Ясно лишь, что это было на самой заре экономической жизни человечества. Более того, способность и даже склонность к занятию обменом вообще можно считать одной из черт, существенно отличающих человек от животных. Недаром же английский учёный Ричард Уайтли (1787 – 1863) полушутя - полусердито охарактеризовал человека как «животное, которое занимается обменом».

Вероятнее всего обмен возник как способ, с помощью которого люди могли получать те блага, которые были им недоступны. Между разными племенами, жившим далеко друг от друга и обладавшими уникальными благами, возникал обмен теми благами, которые у одного племени были, а у другого нет. Конечно, получить их другое племя могло с помощью войны и захвата. Но наряду с этим уже в древности наши предки поняли, что получить нужные блага можно и путём обмена. Даже враждовавшие племена, как показано на Рисунок 1, время от времени организовывали обмен, используя для этого «нейтральную территорию».

Долгое время развитию обмена мешало то, что люди жили далеко друг от друга и не могли обмениваться благами в больших объёмах: не было средств транспортировки. Потом люди научились перевозить грузы на верблюдах, но и это не сильно помогало: верблюд тоже не мог нести на себе большой груз.

Поэтому истинный расцвет обменных операций и превращение их в торговлю, которая стала основным источником заработка для многих людей, начались тогда, когда люди научились строить суда, пригодные для перевозки грузов по воде. Одним словом: с самого начала, становление торговли шло рука об руку с развитием ещё одной древней отрасли экономики – транспорта.

К сожалению, торговля цвела не всегда. И в истории, например, Европы был долгий период, когда – после падения Римской империи и воцарения христианства, которое поначалу относилось ко многим формам хозяйственной деятельности крайне недоброжелательно, - торговля зачахла, а люди стали жить преимущественно на основе натурального хозяйства. В этих условиях ремесленное производство в городах почти прекратилось. А сами города ослабли, завяли.

Перемены в экономической жизни (подготовившие почву для «торговой революции» XV в.) начались лишь во времена крестовых походов (10961270). Купцы потянулись за отрядами рыцарей, снабжая их всем необходимым и получая в обмен возможность устраивать свои лавки в крепостях и военных лагерях. А там, где появлялись купцы, тут же появлялись ремесленники.

Рисунок 1. Обмен на "нейтральной" территории

3.Почему торговля оказалась столь важной для развития производства

Прежде всего, потому, что она создала условия для организации всей экономической жизни с учётом очень простого, но весьма существенного обстоятельства: каждый человек от природы одарён разной комбинацией способностей и потому с одними видами работ справляется отлично, а с другими – очень плохо. Действительно, трудно представить себе человека, который одновременно был бы прекрасным кузнецом, великолепным ветеринаром, искусным столяром, ловким портным, хорошим поваром, хитроумным охотником и талантливым пианистом.

Кроме того, когда человек занимается только одним делом, он быстрее приобретает необходимые навыки и опыт, а в результате становится более умелым и делает свою работу более качественно и быстро.

Но каждый специализированный производитель сталкивается с очень не простой задачей: как превратить плоды своего труда в другие блага для личного потребления и ресурсы для продолжения производства?

С этими проблемами справляется именно обмен. Особенно тогда, когда он становится регулярным, а заниматься им начинают профессиональные торговцы. Их деятельность как бы соединяет между собой потребности и возможности разных людей и позволяет каждому из них получить в обмен на свой продукт то, что нужно ему самому.

Таким образом, именно обмен, как мы его чаще называем торговля, позволяет существовать и развиваться производству, основанному на специализации и разделении труда. А именно так и устроена сейчас вся производственная деятельность человечества.

4.Какая бывает торговля.

Торговая деятельность – чрезвычайно сложная и интересная сфера приложения людских усилий, умений и интересов.

Первыми профессиональными работниками торговли были бродячие купцы. Появились они, по мнению историков, несколько тысяч лет назад. На Руси, например, такие торговцы разносили товары из городов по деревням ещё и в XIX в.

Суть их торгового дела состояла в том, чтобы продавать товары поштучно или в небольших объёмах, но большему числу покупателей. Такая древнейшая форма торговли в русском языке называется торговлей в розницу или просто розничной торговлей (от старинного слова «розно», т. е. порознь, по отдельности, поштучно).

Розничная торговля 1 - не просто самая древняя, но и самая сложная форма торговой деятельности. Ведь розничный продавец должен суметь уговорить покупателя приобрести товар именно у него, да притом на устраивающих торговца условиях.

На успешность продаж, кроме цены, влияют такие факторы:

расположение магазина (товары будут продаваться быстрее и в больших объемах в магазине, расположенном там, где мимо проходят много покупателей, а не в глубине квартала);

внешний вид продаваемых товаров (чем лучше выглядит товар, тем в больших количествах его будут приобретать покупатели, а значит, эту продукцию в больших объёмах будут брать для продажи торговцы);

репутация торговца или магазина (многие покупатели стараются делать покупки в крупных, уже зарекомендовавших себя, «фирменных» магазинах, где цены пусть и выше, но зато меньше и опасность купить недоброкачественный товар)

Особенно важным инструментом облегчения продажи стало совершенствование форм её организации. Начав с торговли вразнос, купцы постепенно придумали массу других форм.

Сначала часть торговцев перестала бродить от деревни к деревне или от замка к замку, а обзавелась торговым местом на ярмарке в большом городе. И теперь уже не торговец шёл к покупателю, а покупатель к нему.

Следующий шаг в развитии форм торговли – открытие маленьких магазинчиков. Рядом с любой ярмаркой можно обнаружить массу палаток и мини-магазинчиков (чаще всего в подвалах или разного рода подсобных помещениях на первых этажах близлежащих домов). В них перебрались наиболее удачливые торговцы с ярмарок.

Имеются множество проблем мелкой торговли, известные людям с глубокой древности, то купцы всегда искали способ укрупнить своё дело. Это стало двигателем постоянного совершенствования торговли и возникновения всё новых и новых форм магазинов.

1. Розничная торговля

Начав с прилавка на базаре, хорошо знакомого покупателям, торговцы постепенно пришли к идее создания торговых сетей.

Эта форма торговли родилась в Китае за несколько веков до новой эры и расцвела благодаря возникновению Великого шелкового пути (когда в 100 г. до н. э. китайские торговцы организовывали постоянные поставки шёлка в страны Среднего Востока и Европы, то им выгоднее было купить в нескольких промежуточных пунктах магазины и продавать через них часть товаров, чем везти их до конечного пункта).

В Европе эта модель торговли расцвела значительно позже – когда немецкие купцы Фуггеры в XV – XVI вв. открыли свои магазины во многих крупных городах континента. Идея оказалась очень успешной, и Фуггеры стали неслыханно богаты и могущественны. Пример Фуггеров вдохновил торговцев и других стран.

Наряду с торговыми сетями широкое распространение во всём мире получили универсальные магазины – универмаги. Эта форма торговли возникла в Европе и Азии в начале XVII в. и быстро приобрела популярность.

Главная идея универмага – заманить покупателя за одним товаром и привлечь его ещё и чем-то иным. Поскольку люди в своей массе очень любопытны, то шанс на то, что они заглянут и в соседние отделы универмага, достаточно велик. А там, глядишь, и купят то, что вовсе не собирались приобретать, когда отправлялись в магазин. Особенно успешно с этой задачей справляются родившиеся в XX в. огромные торговые центры – универсамы и моллы.

Стали появляться специализированные магазины, которые продают товары только определённого типа (например, мебель, обувь или компьютеры), и фирменные магазины, где продаются товары только определённой фирмы.

Наконец, широкое распространение в нашем веке получили безмагазинные формы торговли:

продажа по каталогам;

продажа по почте;

торговля вразнос;

торговля с помощью автоматов;

продажа с помощью телевидения;

продажа с помощью компьютерных сетей (Интернет)

Таким образом, как показано в Таблица 1,за многие века люди придумали самые разнообразные формы организации розничной торговли. Но для всех них рецепт успеха один и тот же: «Надо предложить покупателю в удобном для него месте и по приемлемой для него цене привлекательный, интересующий его товар и сделать это так, чтобы он не этот товар обратил внимание».

Таблица 1. Классификация предприятий розничной торговли

1. Оптовая торговля

В большинстве магазинов – за исключением фирменных – продаётся

много видов товаров. И все они изготавливаются разными предприятиями, а нередко и в разных странах. Как же владельцу магазина удаётся собрать эти товары у себя на полках?

Поначалу эта проблема решалась розничными торговцами во всём мире крайне просто – они брали большую корзину и с ней обходили на базаре прилавки своих коллег. Взяв у каждого по много единиц определённого товара, они несли эту корзину к себе в лавку или магазинчик и уже там продавали в розницу. Но по мере того как люди осваивали производство разнообразных благ и, соответственно, покупателей начинал интересовать всё более широкий круг товаров, жизнь розничных торговцев усложнялась.

Поэтому торговцы вынуждены были заключить с изготовителями множество соглашений о доставке товаров в магазины.

Но, как оказалось, ту же самую задачу можно было решить куда проще, воспользовавшись услугами посредника, который представлял бы все мага-зины в отношениях со всеми изготовителями. И тогда поставки товаров в магазины стали осуществляться совсем по-иному.

У всех изготовителей товары закупал теперь оптовый торговец. И уже его заботой было организовать поставку каждому розничному торговцу именно тех товаров определенных изготовителей, которые тот хотел бы иметь в своем магазине. В результате количество связей между изготовителями и торговцами существенно снизилось.

Но сокращение числа соглашений о поставках товаров не единственно и не самое важное, что смогла обеспечить оптовая торговля. Главное - она позволила облегчить и ускорить продажу товаров, привезенных в большом количестве на продажу из дальних стран.

Действительно, представьте себя на месте владельца корабля, доставившего в Европу грузы из заморских колоний Испании. Для того чтоб: снарядить корабль в обратный путь и купить товары для продажи в Америке, вам нужны деньги. Получить их вы можете, лишь распродав привезенный в Европу груз.

Предположим, что распродажа в порту Европы или Америки всех товаров, привезенных за один рейс, приносит вам выручку (формула (1)) в размере 900 золотых монет, 200 из которых образуют ваш личный доход. Время плавания между Европой и Америкой составляет около месяца.

С учетом времени на отдых экипажа, ремонт корабля и приобретение нужного снаряжения (допустим, суммарно на это уходит два месяца в течение года), вы могли бы совершить за год, скажем, 10 рейсов - пять в одну и пять в другую сторону. Следовательно, за год вы могли бы заработать 2000 золотых монет.

Но если вы будете сами заниматься распродажей привезенных товаров и в Европе, и в заморских колониях, то на это каждый раз у вас уйдет, скажем, не меньше месяца. Тогда полный оборот товаров будет происходить за 2 месяца: месяц плавания и месяц продажи в порту. Значит, за год можно будет совершить не более 5 рейсов и заработать только 1000 золотых монет. А это вдвое меньше того, что можно было бы получить, если распродавать весь груз сразу, не ожидая, пока за товарами приедут купцы из других городов Европы.

В этой ситуации вам более чем разумно поискать посредника-оптовика богатого купца, который будет способен купить весь груз корабля сразу. Естественно, он сделает такое приобретение лишь в том случае, если это ему выгодно. Для этого вы можете продать купцу весь груз не за 900, а, скажем, 850 золотых монет, т. е. со скидкой в 50 монет.

Да, теперь эти 50 золотых монет с груза каждого корабля будут доставаться не вам, а купцу, который станет посредником между вами и розничными торговцами. Соответственно, ваш собственный доход от каждого плавания упадет до 150 монет.

Но зато вы сумеете теперь совершить за год не 5, а все 10 рейсов. Значит, ваш суммарный годовой доход составит 1500 монет, т.е. возрастет в 1,5 раза по сравнению с ситуацией, существовавшей до заключения договора с купцом-оптовиком. Иными словами, получается, что, обратившись к услугам оптовика и заплатив за эти услуги в течение года 500 золотых монет (50 монет скидки со стоимости груза, привезенного за один рейс, умножить на 10 рейсов), вы увеличили и свой доход на 500 монет.

Но и купец-оптовик не остался внакладе. Не тратясь на снаряжение собственного корабля и не рискуя (ведь корабль с грузом мог и утонуть во время шторма), он получил в течение года 10 партий груза и заработал на их продаже 500 золотых монет. А ведь можно было заключить такие же соглашения с владельцами нескольких кораблей - у всех у них проблемы одни и те же.

Таким образом, развитие оптовой торговли позволило мореплавателям быстрее «оборачиваться» между Европой и Америкой, а значит, увеличить общий объем перевезенных и проданных за год товаров.

Та же логика заставила и изготовителей товаров обратиться к услугам оптовых торговцев. Им тоже хотелось как можно быстрее вернуть себе деньги, потраченные на изготовление товаров. Без этого они не могли купить все необходимое для выпуска следующих партий товаров. И чтобы решить эту задачу, производители были готовы уступить свою продукцию оптовым торговцам со скидкой. А уж о том, как сбыть товары конечным покупателям, должны были позаботиться сами оптовики.

В итоге: выиграли и те, и другие: изготовители быстрее возвращали затраченные на производство товаров деньги и получали свой доход (хотя и уменьшенный на величину скидок оптовикам). А оптовики от продажи товара по цене, превышающей ту, что они сами уплатили изготовителям, извлекли собственный доход. Да и покупатели получили больше товаров.

Именно такая организация связей торговцев и производителей товара оказалась не просто самой выгодной для всех стран, но и единственно возможной, когда промышленность вступила в стадию массового производ-ства.

Классификация оптовых торговцев представлена в Таблица 2.

Таблица 2. Классификация оптовых продавцов

Заключение

На основе всего выше изложенного, я могу сделать вывод, что ни одно государство не может жить и существовать без торговли. Потому что возможности у каждой страны разные, на это влияют: географическое положение, плодородность и увлажнённость почвы, производительность труда местного населения, микробы и болезни, настигающие урожай и жителей и многие другие. А для полноценного существования нужно всё, что только может дать нам природа. Но нужно собрать это со всех концов земли, с каждой точки планеты. А как это сделать? В этом нам помогает торговля, обмен.

Я узнала, что за многие века люди придумали множество видов торговли: розничную, оптовую, безмагазинные и мн. др.

Узнала, что без розничной и оптовой торговли никак нельзя обойтись. Потому что магазины покупают товары оптом, а люди покупают товар в этих магазинах в розницу. Безмагазинные формы торговли так же очень удобны: человек может заказать себе какую-либо вещь, не выходя из дома.

Я достигла поставленной перед собой цели, осознала проблему и, написав работу, поняла, что для всего того, что я указала в проблеме, необходима торговля.

В ходе написания работы я открыла для себя много нового и интересного.

Список литературы

С.И.Вавилов Большая советская энциклопедия (тихох - ульян)., 1969 - 1978, 646 с.

М.З. Бор История мировой экономики. Конспект лекций, М, 2000. 496 с.

М. Я. Лойберг История экономики: уч. пос. М. , 1997. 128 с

В.С. Автономов Введение в экономику. – М: Вита-Пресс, 2004, 240 с.

И.В. Липсиц Экономика. История и современная организация хозяйственной деятельности, М, Вита-Пресс, 2006, 224 с.

Предметный указатель

Классификация оптовых торговцев 17

Классификация предприятий розничной торговли 13

купец-оптовик 16

Оптовая торговля 14

посредника-оптовика 15

Розничная торговля 11

Торговая деятельность 10

Торговля 6

Список иллюстраций

Рисунок 1. Обмен на "нейтральной" территории 8

Список таблиц

Таблица 1. Классификация предприятий розничной торговли 13

Таблица 2. Классификация оптовых продавцов 17

1 составная часть внутренней торговли, заключительная фаза обращения предметов личного потребления, где происходит реализация товаров и услуг в обмен на денежные доходы населения

Реферат >> Финансовые науки

Продолжают оставаться актуальными. 1. Возникновение денежных отношений На ранних этапах... разрозненных обменных актов к регулярной торговле как более развитой и прогрессивной... электронной системой с предприятиями торговли . Сразу после акта купли...