Mahitaji yaliyosisitizwa na Maslow. Mahitaji

Kuhamasisha: uongozi wa mahitaji

Swali la motisha labda ndilo muhimu zaidi katika utu wote. Maslow (1968, 1987) aliamini kwamba watu wanahamasishwa kutafuta malengo ya kibinafsi, na hii inafanya maisha yao kuwa muhimu na yenye maana. Kweli, michakato ya motisha ndio msingi wa nadharia ya kibinadamu ya utu. Maslow alimtaja mwanadamu kama "kiumbe anayetamani" ambaye mara chache hufikia hali ya kutosheka kamili. Kutokuwepo kabisa kwa mahitaji na mahitaji, wakati (na ikiwa) ipo, ni ya muda mfupi zaidi. Haja moja ikitoshelezwa, nyingine huinuka juu juu na kuelekeza umakini na juhudi za mtu huyo. Wakati mtu anamtosheleza, mwingine kwa kelele anadai kuridhika. Maisha ya mwanadamu yana sifa ya ukweli kwamba watu karibu kila wakati wanataka kitu.

Maslow alipendekeza kwamba mahitaji yote ya binadamu kuzaliwa, au instinctoid, na kwamba zimepangwa katika mfumo wa daraja la kipaumbele au utawala. Katika Mtini. Kielelezo 10-1 kinawakilisha kimkakati dhana hii ya daraja la mahitaji ya motisha ya binadamu. Mahitaji kwa mpangilio wa kipaumbele:

Mahitaji ya kisaikolojia;

Mahitaji ya usalama na usalama;

Mahitaji ya mali na upendo;

Mahitaji ya kujithamini;

Mahitaji ya kujitambua, au mahitaji ya uboreshaji wa kibinafsi.

Mchele. 10-1. Uwakilishi wa kimkakati wa daraja la mahitaji la Maslow.

Dhana ya kimsingi ya mfumo huu ni kwamba mahitaji makuu yaliyo hapa chini lazima yatimizwe zaidi au kidogo kabla ya mtu kufahamu na kuhamasishwa na mahitaji yaliyo hapo juu. Kwa hivyo, mahitaji ya aina moja lazima yatimizwe kikamilifu kabla ya mahitaji mengine, ya juu zaidi, kujidhihirisha na kuwa hai. Kutosheleza mahitaji yaliyo chini ya uongozi hufanya iwezekanavyo kutambua mahitaji yaliyo juu katika uongozi na ushiriki wao katika motisha. Kwa hivyo, mahitaji ya kisaikolojia lazima yatimizwe vya kutosha kabla ya mahitaji ya usalama kutokea; Mahitaji ya kisaikolojia na usalama na usalama lazima yatimizwe kwa kiasi fulani kabla ya uhusiano na mahitaji ya upendo kutokea na kudai kuridhika. Kulingana na Maslow, mpangilio huu wa kufuatana wa mahitaji ya kimsingi katika uongozi ndio kanuni kuu inayosimamia shirika la motisha ya mwanadamu. Alidhani kwamba uongozi wa mahitaji unatumika kwa watu wote na kwamba mtu wa juu anaweza kupanda katika uongozi huu, mtu binafsi zaidi, sifa za kibinadamu na afya ya akili ataonyesha.

Maslow alikiri kwamba kunaweza kuwa na vighairi katika mpangilio huu wa viwango vya nia. Aligundua kuwa watu wengine wa ubunifu wanaweza kukuza na kuelezea talanta zao, licha ya shida kubwa na matatizo ya kijamii. Pia kuna watu ambao maadili na maadili yao ni yenye nguvu sana kwamba wako tayari kuvumilia njaa na kiu, au hata kufa, badala ya kuwaacha. Kwa mfano, wanaharakati wa kijamii na kisiasa nchini Afrika Kusini, mataifa ya Baltic na nchi za Ulaya Mashariki wanaendelea na mapambano yao licha ya uchovu, vifungo vya jela, kunyimwa kimwili na tishio la kifo. Mgomo wa njaa ulioandaliwa na mamia ya wanafunzi wa China katika uwanja wa Tiananmen ni mfano mwingine. Hatimaye, Maslow alipendekeza kuwa baadhi ya watu wanaweza kuunda daraja lao la mahitaji kutokana na sifa za wasifu wao. Kwa mfano, watu wanaweza kutoa kipaumbele cha juu kuthamini mahitaji kuliko upendo na mahitaji ya mali. Watu kama hao wanavutiwa zaidi na ufahari na maendeleo ya kazi badala ya uhusiano wa karibu au familia. Kwa ujumla, hata hivyo, chini ya haja iko katika uongozi, nguvu na kipaumbele zaidi ina.

Jambo kuu katika safu ya mahitaji ya Maslow ni kwamba mahitaji kamwe hayaridhishwi kwa msingi wa yote au hakuna. Mahitaji yanaingiliana, na mtu anaweza kuhamasishwa katika viwango viwili au zaidi vya mahitaji kwa wakati mmoja. Maslow alipendekeza kuwa mtu wa kawaida anakidhi mahitaji yake kwa takriban kiwango kifuatacho: 85% ya kisaikolojia, 70% ya usalama na usalama, 50% ya upendo na mali, 40% ya kujithamini, na 10% ya kujitambua (Maslow, 1970). Kwa kuongeza, mahitaji ambayo yanaonekana katika uongozi hutokea hatua kwa hatua. Watu sio tu kukidhi hitaji moja baada ya jingine, lakini wakati huo huo kukidhi kwa sehemu kwa sehemu usiwaridhishe. Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa haijalishi mtu amepanda juu kiasi gani katika uongozi wa mahitaji: ikiwa mahitaji ni zaidi. kiwango cha chini kuacha kuridhika, mtu atarudi kiwango hiki na itasalia hapo hadi mahitaji haya yatimizwe vya kutosha.

Sasa hebu tuangalie kategoria za mahitaji ya Maslow na tujue kila moja yao inajumuisha nini.

Mahitaji ya kisaikolojia

Mahitaji ya msingi zaidi, yenye nguvu na ya dharura zaidi ya mahitaji yote ya mwanadamu ni yale muhimu kwa kuishi kimwili. Kundi hili linajumuisha mahitaji ya chakula, vinywaji, oksijeni, shughuli za kimwili, usingizi, ulinzi kutoka kwa joto kali na kusisimua hisia. Haya mahitaji ya kisaikolojia yanahusiana moja kwa moja na maisha ya kibayolojia ya binadamu na lazima yaridhishwe katika kiwango fulani cha chini kabla ya mahitaji yoyote ya kiwango cha juu kuwa muhimu. Kwa maneno mengine, mtu ambaye atashindwa kukidhi mahitaji haya ya msingi hatapendezwa na mahitaji yanayochukua viwango vya juu vya uongozi kwa muda mrefu.

Bila shaka, mazingira ya kijamii na kimwili katika utamaduni wa Marekani hutoa kutosheleza mahitaji ya msingi kwa watu wengi. Walakini, ikiwa mtu ana moja ya mahitaji haya ambayo hayajaridhika, inakuwa ya kutawala haraka sana hivi kwamba mahitaji mengine yote hupotea au kufifia nyuma. Haiwezekani kwamba mtu mwenye njaa ya muda mrefu afanye muziki, afanye kazi, au ajenge ulimwengu mpya jasiri. Mtu kama huyo yuko busy sana kutafuta angalau chakula.

Mahitaji ya kudumisha maisha ni muhimu katika kuelewa tabia ya mwanadamu. Athari ya uharibifu ambayo ukosefu wa chakula au maji ina juu ya tabia imeelezewa katika majaribio mengi na tawasifu. Mfano mmoja wa jinsi njaa inavyoweza kutawala tabia ya wanadamu watokana na uchunguzi wa wanaume waliokataa utumishi wa kijeshi wakati wa Vita vya Pili vya Ulimwengu kwa sababu za kidini au nyinginezo. Walikubali kushiriki katika jaribio ambalo waliwekwa kwenye lishe ya njaa ili kusoma athari za kunyimwa chakula kwenye tabia (Keys et al., 1950). Wakati wa utafiti, wanaume walipoanza kupungua uzito, hawakujali karibu kila kitu isipokuwa chakula. Walizungumza mara kwa mara juu ya chakula, na vitabu vya kupikia vikawa usomaji wao wa kupendeza. Wanaume wengi hata walipoteza hamu na marafiki zao wa kike! Kesi hii na nyingine nyingi zilizoripotiwa zinaonyesha jinsi umakini huelekea kuhama kutoka kwa mahitaji ya juu hadi ya chini wakati mahitaji hayajaridhika tena.

Mahitaji ya Usalama na Ulinzi

Wakati mahitaji ya kisaikolojia yanakidhiwa vya kutosha, mahitaji mengine, ambayo mara nyingi huitwa mahitaji ya usalama na usalama. Hizi ni pamoja na mahitaji ya shirika, utulivu, sheria na utaratibu, kutabirika kwa matukio na uhuru kutoka kwa vitisho kama vile magonjwa, hofu na machafuko. Kwa hivyo, mahitaji haya yanaonyesha nia ya kuishi kwa muda mrefu.

Maslow alipendekeza kuwa udhihirisho wa mahitaji ya usalama na usalama huzingatiwa kwa urahisi zaidi kwa watoto wachanga na watoto wadogo kutokana na unyonge wao wa jamaa na utegemezi kwa watu wazima. Watoto, kwa mfano, huonyesha itikio la mshtuko ikiwa wameangushwa bila kutarajia au kushtushwa na kelele kubwa au mwangaza wa mwanga. Udhihirisho wa hitaji la usalama pia huonekana wakati watoto wanapokuwa wagonjwa. Mtoto aliyevunjika mguu anaweza kupata hofu, ndoto mbaya, na mahitaji ya ulinzi na uhakikisho ambao haukuonekana kabla ya ajali.

Kiashiria kingine cha hitaji la usalama ni upendeleo wa mtoto kwa aina fulani ya utegemezi, utaratibu thabiti. Kulingana na Maslow, watoto wadogo hufanya kazi kwa ufanisi zaidi katika familia ambapo, angalau kwa kiasi fulani, kuna utaratibu na nidhamu wazi. Ikiwa vitu hivi havipo katika mazingira, mtoto hajisikii salama, anakuwa na wasiwasi, hajiamini na anaanza kutafuta maeneo ya kuishi zaidi. Maslow alibainisha zaidi kuwa wazazi wanaolea watoto wao bila vizuizi na vibali hawakidhi hitaji lao la usalama na ulinzi. Kutomhitaji mtoto wako kulala kwa wakati fulani au kula mara kwa mara kutasababisha tu kuchanganyikiwa na hofu. Katika kesi hiyo, mtoto hatakuwa na kitu chochote imara katika mazingira yake ambayo hutegemea. Maslow aliona mabishano ya wazazi, unyanyasaji wa kimwili, kutengana, talaka, na kifo katika familia kuwa yenye madhara hasa kwa hali njema ya mtoto. Mambo haya yanafanya mazingira yake kutokuwa thabiti, kutotabirika na hivyo kutotegemewa.

Mahitaji ya usalama na ulinzi pia huathiri sana tabia ya watu ambao wameacha utotoni. Kupendelea kazi salama yenye mshahara thabiti, wa juu, kuunda akaunti za akiba, na kununua bima (kwa mfano, afya na ukosefu wa ajira) kunaweza kuonekana kuwa vitendo vinavyochochewa kwa sehemu na utafutaji wa usalama. Kwa kadiri fulani, mfumo wa imani za kidini au za kifalsafa huruhusu mtu kupanga ulimwengu wake na watu wanaomzunguka kuwa kitu kimoja, na hivyo kumpa fursa ya kuhisi “salama.” Udhihirisho mwingine wa hitaji la usalama na ulinzi unaweza kuonekana wakati watu wanakabiliwa na dharura halisi - kama vile vita, mafuriko, matetemeko ya ardhi, maasi, machafuko ya wenyewe kwa wenyewe na kadhalika.

Maslow alipendekeza hivyo aina fulani Watu wazima wa neva (hasa aina ya obsessive-compulsive) kimsingi huchochewa na utafutaji wa usalama. Wagonjwa wengine wa neva hutenda kana kwamba janga kubwa lilikuwa linakaribia, wakijaribu kwa bidii kupanga ulimwengu wao katika muundo unaotegemeka, thabiti, uliopangwa wazi ambapo hali mpya zisizotarajiwa hazingeweza kutokea. Hitaji la usalama la mgonjwa wa neva “mara nyingi hupata usemi maalum katika kutafuta mlinzi: mtu mwenye nguvu zaidi au mfumo ambao anaweza kuutegemea” (Maslow, 1987, p. 19).

Mahitaji ya mali na upendo

Mstari wa tatu katika piramidi ya Maslow ni mahitaji ya mali na upendo. Mahitaji haya yanatekelezwa wakati mahitaji ya kisaikolojia na usalama na usalama yanapotimizwa. Katika kiwango hiki, watu hujitahidi kuanzisha uhusiano wa kushikamana na wengine, katika familia zao na/au katika kikundi. Ushirikiano wa kikundi unakuwa lengo kuu la mtu binafsi. Kwa hivyo, mtu huyo atahisi uchungu wa upweke, kutengwa kwa kijamii, ukosefu wa urafiki na kukataliwa, haswa wakati haya yanasababishwa na kutokuwepo kwa marafiki na wapendwa. Wanafunzi wanaosoma mbali na nyumbani huwa wahasiriwa wa hitaji la kuwa mali, wakitamani kutambuliwa na kukubalika katika kundi rika lao.

Mahitaji ya kuwa mali na upendo yana jukumu kubwa katika maisha yetu. Mtoto kwa shauku anataka kuishi katika mazingira ya upendo na utunzaji, ambayo mahitaji yake yote yanatimizwa na anapokea upendo mwingi. Vijana wanaotafuta kupata upendo kwa njia ya heshima na utambuzi wa uhuru wao na uhuru wao huingia kwenye ushiriki wa kidini, muziki, michezo, kitaaluma, au vikundi vingine vilivyounganishwa. Vijana hupata hitaji la upendo kwa njia ya urafiki wa kijinsia, ambayo ni, uzoefu usio wa kawaida na mtu wa jinsia tofauti. Maneno ya nyimbo maarufu hutoa uthibitisho wa kutosha wa uvutano wenye nguvu wa mahitaji ya mali na upendo katika kipindi hiki cha maisha.

<Привязанность к родителю удовлетворяет потребность ребенка в принадлежности и любви.>

Maslow alifafanua aina mbili za upendo wa watu wazima: upungufu, au D-mapenzi, Na kuwepo, au B-mapenzi(Maslow, 1968). Upendo wa D unatokana na hitaji la nakisi - ni upendo unaotokana na hamu ya kupata kitu ambacho tunakosa, kusema, kujithamini, ngono au kampuni ya mtu ambaye hatujisikii peke yetu. Kwa mfano, uhusiano unaweza kukidhi hitaji letu la faraja na ulinzi - iwe ni uhusiano wa muda mrefu, kuishi pamoja au ndoa. Hivyo, ni upendo wa ubinafsi unaochukua badala ya kutoa. B-upendo, kinyume chake, inategemea ufahamu wa thamani ya kibinadamu ya mwingine, bila tamaa yoyote ya kubadilisha au kumtumia. Maslow alifafanua upendo huu kama upendo wa "kuwa" wa mwingine, licha ya kutokamilika kwake. Si ya kumiliki, si ya kusukuma, na inahusika hasa na kuhimiza mtu mwingine kuwa na sura nzuri ya kibinafsi, kujikubali, hisia ya upendo wa maana - mambo yote ambayo huruhusu mtu kukua. Zaidi ya hayo, Maslow alikataa wazo la Freud kwamba upendo na mapenzi yalitokana na silika ya ngono isiyo na nguvu; Kwa Maslow, mapenzi si sawa na ngono. Badala yake, alisisitiza kwamba upendo uliokomaa unahusisha uhusiano mzuri na wenye upendo kati ya watu wawili wenye msingi wa kuheshimiana, kusifiwa na kuaminiana. Kupendwa na kukubalika ni muhimu kwa hisia yenye afya ya thamani. Usipopendwa, utupu na uadui huonekana.

Licha ya uchache wa ushahidi wa kimajaribio kuhusu mahitaji ya kumilikiwa na upendo, Maslow alisisitiza kwamba ushawishi wao juu ya tabia unaweza kuharibu katika jamii inayobadilika na isiyo na maana kama Marekani. Amerika imekuwa nchi ya wahamaji (karibu moja ya tano ya idadi ya watu hubadilisha anwani angalau mara moja kwa mwaka, kulingana na data ya sensa), taifa lisilo na mizizi, lililotengwa, lisilojali shida za nyumbani na jamii, lililozidiwa na unyogovu wa maisha. mahusiano ya kibinadamu. Licha ya ukweli kwamba watu wanaishi katika maeneo yenye watu wengi, mara nyingi hawawasiliani. Wengi hawajui majina na sura za watu wa jirani zao na hawashiriki mazungumzo nao. Kwa ujumla, mtu hawezi kuepuka hitimisho kwamba utafutaji wa mahusiano ya karibu ni mojawapo ya mahitaji ya kijamii yaliyoenea zaidi ya ubinadamu.

Ilikuwa ni Maslow ambaye alisema kwamba mahitaji ya mali na upendo mara nyingi hayatimiziwi katika jamii ya Amerika, na kusababisha urekebishaji mbaya na ugonjwa. Watu wengi wanasitasita kujifungua kwa mahusiano ya karibu kwa sababu wanaogopa kukataliwa. Maslow alihitimisha kuwa kuna ushahidi wa uwiano mkubwa kati ya maisha ya utotoni yenye furaha na afya katika utu uzima. Takwimu kama hizo, kutoka kwa maoni yake, zinaunga mkono nadharia kwamba upendo ndio hitaji kuu la ukuaji wa afya wa binadamu.

Mahitaji ya kujithamini

Wakati haja yetu ya kupenda na kupendwa na wengine inatosheka vya kutosha, ushawishi wake juu ya tabia hupungua, kufungua njia mahitaji ya kujithamini. Maslow aliwagawanya katika aina mbili kuu: kujithamini na heshima na wengine. Ya kwanza ni pamoja na dhana kama vile uwezo, kujiamini, mafanikio, uhuru na uhuru. Mtu anahitaji kujua kwamba yeye ni mtu anayestahili ambaye anaweza kukabiliana na kazi na mahitaji ambayo maisha hufanya. Kuheshimiwa na wengine ni pamoja na dhana kama vile ufahari, kutambuliwa, sifa, hadhi, kuthaminiwa na kukubalika. Katika kesi hii, mtu anahitaji kujua kwamba anachofanya kinatambuliwa na kuthaminiwa na watu wengine muhimu.

Kukidhi mahitaji yako ya kujistahi hujenga hali ya kujiamini, heshima, na ufahamu kwamba wewe ni muhimu na unahitajika duniani. Kinyume chake, kuchanganyikiwa kwa mahitaji haya husababisha hisia za uduni, kutokuwa na maana, udhaifu, passivity na utegemezi. Mtazamo huu mbaya wa kibinafsi, kwa upande wake, unaweza kusababisha shida kubwa, hisia za utupu na kutokuwa na msaada katika kushughulikia mahitaji ya maisha na. kiwango cha chini mwenyewe kwa kulinganisha na wengine. Watoto ambao mahitaji yao ya heshima na kutambuliwa yananyimwa wana uwezekano mkubwa wa kuwa na kujistahi (Coopersmith, 1967).

Maslow alisisitiza kuwa kujistahi kwa afya kunategemea heshima inayopatikana kutoka kwa wengine, sio umaarufu, hali ya kijamii au kujipendekeza. Kwa hivyo, ni hatari sana kuweka msingi wa kuridhika kwa hitaji la kuthaminiwa kwa maoni ya wengine, badala ya uwezo wa mtu mwenyewe, mafanikio na ukweli. Ikiwa kujistahi kwetu kunategemea tathmini ya nje, tuko katika hatari ya kisaikolojia. Ili kudumu, kujistahi lazima kuwe na msingi wetu halali umuhimu, sio mambo ya nje nje ya uwezo wetu.

Ni dhahiri kwamba mahitaji ya heshima katika maisha yanaonyeshwa kwa njia tofauti sana. Uidhinishaji wa rika, sifa kuu ya heshima kwa kijana, inaonyeshwa kwa ukweli kwamba yeye ni maarufu na anaalikwa kwenye karamu, wakati mtu mzima kawaida huheshimiwa kwa sababu ana familia na watoto, kazi inayolipwa vizuri na sifa katika shughuli. wa mashirika ya kiraia. Maslow alipendekeza kwamba heshima inahitaji kilele na kukoma kuongezeka katika utu uzima na kisha kupungua kwa nguvu wakati wa umri wa kati (Maslow, 1987). Kuna sababu mbili za hii. Kwanza, watu wazima kwa kawaida hupata tathmini ya uhalisia zaidi ya thamani na thamani yao halisi, ili kwamba mahitaji ya heshima yasiwe tena nguvu za kuendesha maishani mwao. Pili, watu wazima wengi tayari wamepata heshima na kutambuliwa, ambayo inawawezesha kuelekea viwango vya juu vya motisha ya kukua. Hoja hizi zinaweza kuelezea kwa kiasi madai ya Maslow kwamba kujitambua kwa kweli hutokea tu baada ya utu uzima.

Tafakari na mawazo kuhusu mahitaji ya binadamu yalionyeshwa na Democritus wa Abdera (mwanafalsafa wa Ugiriki wa kale, 400 KK). Aliamini kwamba mahitaji ya msingi ya kila kitu sisi: akili, nguvu, maendeleo. Karne nyingi tu baadaye Maslow aliamua kuelewa kwa undani zaidi nini kilikuwa nyuma ya nini. Kwa nini tunafanya kile tunachofanya. Ni nini kinachotuhimiza na kile tunachojitahidi.

1. Piramidi ya mahitaji ya Maslow ni nini

Piramidi ya mahitaji ya Maslow ni nadharia inayoelezea mahitaji ya binadamu kwa namna ya viwango vya uongozi (kutoka primitive hadi kiroho). wazo kuu ni kwamba mtu hawezi kupata mahitaji ya hali ya juu mpaka atimize yale ya msingi (ya kimwili). Hapo awali, uongozi huu uliitwa "nadharia ya motisha" au "nadharia ya uongozi"

Mwanasaikolojia wa Marekani Abraham Maslow(1908-1970) aliendeleza nadharia yake mnamo 1950 ( toleo la hivi punde iliandikwa katika kitabu "Motivation and Personality", 1954). Lakini umma kwa ujumla ulianza kuzungumza juu yake katika miaka ya 1970 tu. Wakati huo huo, mwandishi mwenyewe hakuwasilisha nadharia yake kwa namna ya "piramidi".

Baadaye, machapisho mengi ya uuzaji yalirejelea utafiti wa Maslow.

Maslow alikuza daraja la mahitaji ili kuelewa motisha tofauti za vitendo vya binadamu. Aidha, maelezo haya ni ya kifalsafa zaidi katika asili kuliko vitendo. Kulingana na nadharia ya Maslow, kidogo imepatikana katika suala la vitendo katika biashara (ingawa hakukuza maelezo yake kwa mwelekeo huu).

Piramidi ya Maslow yenyewe ina muundo wa hatua, na hivyo kuonyesha uongozi. Baada ya kukidhi kiwango kinachofuata, mtu ana mahitaji na kazi mpya. Katika kesi hii, haiwezekani kuruka kutoka ngazi moja hadi nyingine. Hata hivyo, katika upande wa nyuma Unaweza kushuka kwa kasi kutoka juu hadi chini.

Kumbuka

Kuna ubaguzi wakati watu wako tayari kushiriki katika ubunifu wakati hawana mahitaji mengine. Kuna wachache sana wao.

Nadharia hii haijawahi kupata matumizi ya vitendo. Hitimisho chache tu zinaweza kutolewa, lakini hakuna zaidi.

2. Viwango vya mahitaji katika piramidi ya Maslow

1 Mahitaji ya kisaikolojia . Hizi ni pamoja na: chakula, usingizi, ngono, oksijeni, maji, choo, afya. Kila kitu ambacho ni muhimu kwa uwepo wa mwanadamu. Inaaminika kuwa hadi mahitaji haya ya msingi yatimizwe, mtu hana uwezo wa kufikiria juu ya kitu kingine chochote.

2 Usalama. Mwanadamu anaogopa vitu vingi: baridi, wanyama wa porini, moto. Kwa hiyo, ni lazima tujisikie tulindwa ili tuishi kawaida. Mifano inaweza kuwa: mtoto mchanga ambaye anataka kubembeleza mama yake baada ya kulisha kwa sababu anaogopa katika ulimwengu huu mpya.

3 Upendo, jamii. Kila mtu anajitahidi kupendwa na mtu. Lazima pia tuwe katika jamii, vinginevyo yetu hali ya akili itakuwa katika hatihati ya kuanguka. Watu wote ni wa kijamii. Kwa hiyo, ni lazima tujiunge na jumuiya fulani, kikundi cha watu.

4 Utambuzi. Hatua inayofuata ni kutambua umuhimu wake katika jamii. Kila mtu huchukua nafasi yake na kufuata sheria fulani za jamii ili asifukuzwe. Mtu ni kiongozi, mtu ni mwigizaji, mtu ni mwanamapinduzi, mtu anasimama tu kando na kusonga kulingana na hali ya "umati".

5 Kujiboresha, kujitambua. Wakati mtu anaelewa kwa nini alikuja ulimwenguni na kusudi lake ni nini. Hii pia inajumuisha baadhi mafanikio bora, uvumbuzi.

Hatua ya mwisho inafikiwa na 2% tu ya idadi ya watu (data ya Maslow).

3. Toleo kamili zaidi la piramidi ya Maslow

Baadaye, toleo la pili la piramidi la Maslow lilionekana, na viwango viwili zaidi. Mwandishi wake hajulikani. Piramidi iliyorekebishwa inaonyesha wazi zaidi hatua za mahitaji.

Mahitaji ya kisaikolojia (chakula, maji, usingizi, ngono)
Haja ya usalama (usalama, kujiamini, faraja)
Ushirikiano wa kijamii (mawasiliano, umakini, utunzaji, msaada)
Mahitaji ya heshima na utambuzi (haja, umuhimu, kutambuliwa, kujithamini)
Mahitaji ya ubunifu (ubunifu, uumbaji, ugunduzi)
Mahitaji ya uzuri (upendo, furaha, uzuri)
Kiroho (makuzi ya kibinafsi, kujitambua)

4. Ukosoaji wa piramidi ya Maslow

Hierarkia inayozingatiwa inawakilisha tu msingi wa kinadharia matarajio ya wengi wetu. Katika kila nadharia, tofauti zinaweza kufanywa na piramidi ya Maslow sio ubaguzi.

Hakika wewe mwenyewe umekutana na watu waliofanikiwa sana ukuaji wa kazi, mafanikio, tajiri, lakini mpweke. Jambo ni kwamba kwao ukuaji wa kibinafsi ni wa thamani zaidi kuliko upendo na tahadhari. Walivuka hatua hii, ingawa nadharia haikutoa hali kama hiyo.

Haja ya mtu hukoma kuwa moja mara tu anaporidhika nayo. Kwa mfano, ikiwa tumeshiba, hatuna uwezekano wa kutaka kula tena. Vivyo hivyo na mawasiliano, utunzaji, upendo, usalama. Mtu hulalamika juu ya kile ambacho hana bila kutambua kile ambacho tayari anacho.

Kumekuwa na mabishano mengi na wakosoaji wa nadharia hii. Haikupata matumizi ya vitendo kati ya watu wengi. Na Maslow mwenyewe katika kazi zake za mwisho aliacha nadharia yake mwenyewe.

Mwanasayansi John Burton (1915-2010) alisema kwamba kwa mtu, mahitaji yote ni muhimu sawa. Maoni haya pia yana ukweli na kwa raia fulani njia hii inaelezea kwa usahihi zaidi matarajio na maadili yao.

5. Faida na hasara za uongozi wa mahitaji

Inakusaidia kuelewa mawazo yako, maadili, na kuelewa ni hatua gani uliyopo sasa
Kuweka maadili katika maisha
Kuchagua mwelekeo wa shughuli
Uelewa Bora watu wengine katika jamii

Hii ni nadharia tu ambayo ni ngumu kutafsiri kwa vitendo.
Daima kuna tofauti
Kuna maono mengine ya piramidi ya thamani

Tazama pia video kuhusu piramidi ya mahitaji ya Maslow:

Machapisho yanayohusiana:

Utangulizi

Abraham Maslow alizaliwa Brooklyn, New York mwaka 1908. Alisoma katika kitivo cha kisaikolojia Chuo Kikuu cha Wisconsin na kuwa Mshirika wa Carnegie katika chuo kilichofunza walimu wa chuo kikuu, kisha profesa msaidizi wa saikolojia katika Chuo cha Brooklyn. Katikati ya miaka ya thelathini, alianza kazi juu ya kile ambacho kingekuwa kazi ya maisha yake, Motivation na Personality, iliyochapishwa mwaka wa 1954. Kama Maslow mwenyewe anavyoandika, "Nilitaka kuunganisha mbinu za jumla, za nguvu na za kitamaduni ambazo zilikuwa maarufu sana miongoni mwa wanasaikolojia wachanga. Muda. Nilihisi uhusiano wa kina kati ya njia hizi na kuziona kama vipengele fulani moja inayojumuisha yote" (Maslow, 1954, ix). Maslow alianza maandalizi makubwa ya usanisi huu: alisoma saikolojia ya Gestalt na Karl Wertheimer na Kurt Koffka katika Shule Mpya ya Utafiti wa Kijamii na kupata mafunzo ya uchanganuzi wa kisaikolojia, pamoja na Erich Fromm. Baada ya kufahamiana na uchunguzi wa kisaikolojia, aliendelea na masomo yake ya saikolojia chini ya mwongozo wa Alfred Adler. Alisoma anthropolojia na Ruth Benedict na Margaret Mead na kushiriki katika msafara wa kusoma kabila la Wahindi wa Blackfoot ya Kaskazini, mojawapo ya makabila ya Algonquian.

Mnamo 1943, alichapisha kazi mbili: "Dibaji ya Nadharia ya Motisha" na "Nadharia ya Motisha ya Binadamu", ambapo alitengeneza nadharia chanya ya motisha, ambayo alifafanua kama "nguvu ya jumla". Kati ya 1947 na 1949, Maslow aliacha kazi yake ya kitaaluma na kuunda Shirika la Ushirikiano la Maslow, akiamua kujiingiza katika biashara. Walakini, alidumisha uhusiano wake wa kitaaluma na aliendelea kuchapisha nakala katika majarida ya kisayansi katika kipindi hiki. Kurudi kwa wasomi, kwanza alikua profesa msaidizi, kisha profesa kamili na mkuu wa idara katika Chuo Kikuu cha Brandeis huko Massachusetts. Kazi za baadaye za Maslow hupata tabia inayoongezeka ya ndoto na hata ya fumbo. Abraham Maslow alikufa mnamo 1970.

1. Kiini cha nadharia ya A. Maslow ya mahitaji

Nadharia ya Abraham Maslow ya uongozi wa mahitaji, wakati mwingine huitwa "piramidi" au "ngazi" ya Maslow, ni. nadharia ya msingi, inayotambuliwa na wataalam wa usimamizi duniani kote. Katika nadharia yake, Maslow aligawanya mahitaji ya binadamu katika ngazi kuu tano kulingana na kanuni ya uongozi, ambayo ina maana kwamba wakati wa kukidhi mahitaji yake, mtu huenda kama ngazi, akitoka ngazi ya chini hadi ya juu zaidi (Mchoro 1.1).

Mchoro 1.1 Hierarkia ya mahitaji (piramidi ya Maslow)

Kulingana na Maslow, “Mahitaji ya binadamu yanapangwa katika daraja. Kwa maneno mengine, kutokea kwa hitaji moja hutanguliwa na kuridhika kwa mwingine, kushinikiza zaidi. Mwanadamu ni mnyama anayepitia matamanio ya aina moja au nyingine kila mara” (Maslow, 1943, p. 370). Maslow anabainisha seti tano za malengo, ambayo anayaita mahitaji ya msingi. Anajumuisha: mahitaji ya kisaikolojia, hitaji la usalama, hitaji la upendo, hitaji la kukidhi kujithamini na, mwishowe, hitaji la kujitambua. Asili ya daraja la mahitaji au malengo haya inamaanisha kuwa "lengo kuu linahodhi fahamu na kuchochea na kupanga kwa njia fulani. uwezo tofauti kiumbe kinachohitajika kuifanikisha. Mahitaji ya chini sana yanapunguzwa au hata kusahaulika au kukataliwa” (Maslow, 1943, uk. 394–395). Maslow anaona msingi wa uongozi huu kuwa mahitaji ya kisaikolojia na, juu ya yote, hitaji la chakula. Hivi ndivyo anaandika:

Bila shaka, mahitaji ya kisaikolojia ni muhimu zaidi ya mahitaji yote. Kwanza kabisa, hii inamaanisha kuwa kwa mwanadamu ambaye hana chochote, msingi wa motisha utakuwa mahitaji ya kisaikolojia, na sio kitu kingine. Mtu aliyenyimwa chakula, usalama, upendo na heshima kwa kawaida, kwanza kabisa, atajitahidi kupata chakula. Tamaa ya kuandika mashairi, hamu ya kununua gari, kupendezwa nayo Historia ya Marekani, tamaa ya kununua viatu vipya katika kesi za dharura ni kusahau kabisa au inakuwa sekondari. Kwa mtu anayepata hisia kali ya njaa, hakuna riba nyingine isipokuwa chakula. Anaota na kufikiria juu yake, anamkumbuka na anajitahidi kumpata ... Uhuru, upendo, hisia ya jumuiya, mtazamo wa heshima - wote hufukuzwa kama tinsel, kwa sababu hawawezi kujaza tumbo. Hakika mtu wa namna hii anaishi kwa mkate tu. (Maslow, 1943, ukurasa wa 373–374)

Maslow anaandika kwamba huko Merika na jamii zingine zilizoendelea, njaa kali kama hiyo iko tukio nadra. Walakini, anabainisha kuwa watu mara nyingi hukosea uwepo wa hamu nzuri ya njaa.

Kwa hakika, katika jamii zilizoendelea hali hiyo ngumu ya maisha na njaa inaweza kuwa matokeo ya baadhi tu dharura. Kwa kawaida, mahitaji mengine ya kisaikolojia lazima yatimizwe, kama vile hitaji la hewa au maji.

Maslow anaandika:

Wakati hakuna mkate, mtu anaishi kwa mkate tu. Lakini ni nini kinachotokea kwa tamaa ya mtu wakati yeye hana mkate? Mahitaji mengine (zaidi "ya juu") hutokea mara moja, ambayo hubadilisha mahitaji ya kisaikolojia na kuwa makubwa. Wanapopata kuridhika, mahitaji mapya (na tena "ya hali ya juu zaidi") hutokea, na kadhalika. Hiki ndicho tunachomaanisha tunaposema kwamba mahitaji ya kimsingi ya binadamu yanaunda daraja la utawala wa jamaa... Mahitaji yasiyotosheleza pekee ndiyo yanayotawala kiumbe na tabia yake. Ikiwa njaa imeridhika, hisia ya njaa inapoteza umuhimu wake katika mfumo wa mambo ya shughuli za utu. (Maslow, 1943, uk. 375)

Ikiwa mahitaji ya kisaikolojia yamekidhiwa, basi, kulingana na Maslow, mahitaji mapya yatatokea, kwa kesi hii, mahitaji ya usalama. Anaamini kwamba "kila kitu kinachosemwa kuhusu mahitaji ya kisaikolojia kinaweza - ingawa kwa kiwango kidogo - kutumika kwa matamanio ya aina hii. Mwili unaweza kufunikwa tu nao. Wanaweza kutenda kama kanuni pekee zinazoamua tabia, zikiweka chini uwezo wote wa kiumbe, ambayo inaruhusu sisi katika kesi hii kufikiria kiumbe kama utaratibu unaojitahidi kufikia usalama” (Maslow, 1943, p. 376). Maslow anaonyesha wazo lake la hitaji la usalama kwa kuzingatia hamu ya usalama kwa mtoto na tabia ya watu wazima wenye neurotic au karibu neurotic, ambao katika hali nyingi hutenda sawa na mtoto ambaye hajisikii salama. Kama ilivyo kwa mahitaji ya kisaikolojia, anaamini kwamba "mahitaji ya usalama ya watu wazima wenye afya, wa kawaida, na waliofaulu yanatoshelezwa vya kutosha ndani ya tamaduni zetu... kwa sababu hiyo mahitaji kama haya hayana jukumu kubwa la uhamasishaji. Kama vile mtu aliyelishwa vizuri hajisikii njaa, mtu aliye salama hapati wasiwasi mwingi kwa maana hii” (Maslow, 1943, uk. 378–379). Ikiwa mahitaji yote ya kisaikolojia na hitaji la usalama linakidhiwa vya kutosha, basi, kulingana na Maslow, hitaji la upendo, mapenzi na hisia ya kuwa wa jamii fulani ya watu huibuka, na mzunguko mzima unaoelezewa kuhusiana na mahitaji ya kisaikolojia na mahitaji ya kisaikolojia. haja ya kurudia usalama. Kwa hivyo, "mtu huanza kuhisi sana kutokuwepo kwa marafiki, mpenzi, mke au watoto. Anatamani uhusiano wa kidunia na watu wengine, anajaribu kuchukua nafasi fulani katika kikundi fulani na anajitahidi sana kufikia lengo hili. Anataka hii zaidi ya kitu chochote duniani na kwa kawaida husahau kabisa kwamba wakati huo, alipokuwa na njaa, upendo ulimfanya atabasamu” (Maslow, 1943, uk. 380–381). Tofauti na hitaji la usalama na mahitaji ya kisaikolojia, hitaji la upendo, mapenzi na mali kikundi fulani Ni ngumu zaidi kuridhisha watu katika jamii ya kisasa. Kama Maslow anavyoonyesha, "kushindwa kukidhi mahitaji haya kwa kawaida ni sababu ya aina zote za matatizo na magonjwa makubwa zaidi ya akili" (Maslow, 1943, p. 381). Na tena, mahitaji haya yanapotoshelezwa vya kutosha, mahitaji ya aina tofauti hutokea. Maslow anaandika:

Watu wote katika jamii yetu (isipokuwa kesi za patholojia) wana haja ya kujithamini, imara (na kwa kawaida ya juu) kujistahi, kujithamini au kujithamini, ambayo lazima iimarishwe na matibabu ya heshima kutoka kwa watu wengine. Kwa ukamilifu wa kujiheshimu tunaelewa hisia ambayo husababishwa na mafanikio fulani ya kweli na mtazamo unaofanana wa heshima wa wengine ... Kutosheka kwa haja ya kujistahi husababisha kuibuka kwa hisia ya kujiamini, heshima, hisia nguvu mwenyewe, uwezo, manufaa na umuhimu katika ulimwengu huu. Kutokuwa na uwezo wa kukidhi mahitaji haya husababisha hisia za kuwa duni, udhaifu na kutokuwa na msaada. (Maslow, 1943, ukurasa wa 382–383)

Maslow alizingatia kujitambua, kujitambua kuwa hatua ya mwisho na ya juu zaidi katika safu ya mahitaji. Ikiwa mahitaji ya kisaikolojia na mahitaji ya usalama, upendo na heshima yanatoshelezwa kwa kiwango cha kutosha, "tunaweza kutarajia kwamba mtu atakuwa na (hii haifanyiki kila wakati) uhitaji mpya, isipokuwa tayari anafanya kile anachoonekana kufanya. .” anaitwa. Mwanamuziki lazima aunde muziki, msanii lazima achore picha, mshairi aandike mashairi, vinginevyo hawatajisikia watu wenye furaha. Mtu lazima awe vile anavyoweza kuwa. Hitaji hili tunaliita kujitambua... linajumuisha hamu ya kuwa zaidi na zaidi jinsi ulivyo, kuwa kila kitu kinachoamuliwa na uwezo wako wa kuwa” (Maslow, 1943, p. 382). Maslow anakubali kwa urahisi kwamba hitaji hili linaweza kutofautiana sana kutoka kwa mtu hadi mtu. Anasisitiza tena kwamba sharti la kuibuka kwa hitaji la kujitambua ni kuridhika kwa mahitaji ya kisaikolojia, kwa usalama, upendo na heshima. Anaandika: “Tuna haki ya kuwaita watu ambao wamekidhi mahitaji yaliyoonyeshwa [ya ngazi nne za kwanza] “watu walioridhika kwa ujumla”; na kutokana na hili inafuata kwamba tunaweza kutarajia kutoka kwao ubunifu kamili zaidi (na afya). Kwa kuwa "watu walioridhika kwa ujumla" ni tofauti katika jamii yetu, hatufahamu sana - kimajaribio na kimatibabu - na hali ya kujitambua. Utafiti wake ni suala la siku zijazo” (Maslow, 1943, p. 385).

« Piramidi ya Maslow "Ni jina lisilo rasmi la nadharia ya motisha iliyoanzishwa katika miaka ya 1950 ya karne ya ishirini na mwanasaikolojia bora wa Marekani Abraham Harold. Maslow.

Katika msingi Nadharia za motisha za Maslow (piramidi) Kuna nadharia kwamba tabia ya mwanadamu imedhamiriwa na idadi ya mahitaji ya kimsingi ambayo yanaweza kupangwa katika daraja fulani. Kutoka kwa mtazamo wa Maslow, mahitaji haya ni ya ulimwengu wote, yaani, yanaunganisha watu wote, bila kujali rangi ya ngozi, utaifa, maisha, tabia, tabia na maonyesho mengine ya nje.
Ibrahimu Maslow ilitambua kwamba watu wana mahitaji mengi tofauti, lakini pia waliamini kwamba mahitaji haya yanaweza kugawanywa katika makundi makuu matano

Kisaikolojia: njaa, kiu, hamu ya ngono nk Kuwepo: usalama wa kuwepo, faraja, uthabiti wa hali ya maisha. Kijamii: miunganisho ya kijamii mawasiliano, mapenzi, kujali wengine na kujijali mwenyewe, Kazi ya timu. Kifahari: kujithamini, heshima kutoka kwa wengine, kutambuliwa, kufikia mafanikio na sifa za juu, ukuaji wa kazi. Kiroho: utambuzi, kujitambua, kujieleza, kujitambulisha.

1. Mahitaji ya kisaikolojia Mahitaji ya haraka zaidi, yenye nguvu zaidi ya mahitaji yote. Mtu anayeishi katika uhitaji mkubwa, aliyenyimwa furaha zote za maisha, kulingana na nadharia ya motisha ya Maslow, ataongozwa hasa na mahitaji ya kiwango cha kisaikolojia. Ikiwa mtu hana chochote cha kula na ikiwa hana upendo na heshima, kwanza kabisa atajitahidi kutosheleza njaa yake ya kimwili badala ya kihisia. Kulingana na Maslow, ikiwa matamanio ya kisaikolojia yanatawala mwilini, basi mahitaji mengine yote yanaweza hata kuhisiwa na mtu. Tamaa ya kuandika mashairi, kununua gari, riba ndani historia ya asili, shauku ya viatu vya njano dhidi ya asili ya mahitaji ya kisaikolojia, maslahi na tamaa hizi zote huisha au kutoweka kabisa, kwa sababu mtu anahisi njaa ya kufa hatapendezwa na kitu kingine chochote isipokuwa chakula.

2. Haja ya usalama Baada ya kukidhi mahitaji ya kisaikolojia, nafasi yao katika maisha ya motisha ya mtu binafsi inachukuliwa na mahitaji ambayo ni. mtazamo wa jumla inaweza kuunganishwa katika jamii ya usalama (haja ya utulivu, ulinzi, uhuru kutoka kwa hofu, wasiwasi na machafuko, utaratibu, sheria, vikwazo). Kulingana na nadharia ya motisha ya Maslow, tamaa hizi zinaweza pia kutawala mwili na kunyakua haki ya kupanga tabia ya mwanadamu. Kama Maslow anavyobainisha, hitaji la usalama la mwanachama mwenye afya na aliyefanikiwa katika tamaduni yetu kawaida huridhika. Katika jamii ya kawaida, watu wenye afya njema hitaji la usalama linajidhihirisha ndani tu fomu za laini, kwa mfano, kwa namna ya tamaa ya kupata kazi katika kampuni ambayo hutoa wafanyakazi wake dhamana ya kijamii, nk. Katika hali yake ya jumla, hitaji la usalama na utulivu pia linajidhihirisha katika tabia ya kihafidhina (watu wengi huwa toa upendeleo kwa vitu vinavyojulikana na vinavyojulikana). Kwa upande mwingine, kama Maslow anavyoonyesha, tishio lisilotarajiwa la machafuko kwa watu wengi husababisha kurudisha nyuma kwa motisha kutoka viwango vyake vya juu hadi kiwango cha usalama. Mwitikio wa asili na unaotabirika wa jamii kwa hali kama hizi ni wito wa kurejesha utulivu, kwa gharama yoyote, hata kwa gharama ya udikteta na vurugu.

3. Haja ya kuwa mali na upendo Baada ya mahitaji ya kiwango cha kisaikolojia na mahitaji ya kiwango cha usalama kuridhika, kulingana na nadharia ya motisha ya Maslow, hitaji la upendo, mapenzi, na mali inasasishwa. Mtu, zaidi ya hapo awali, anaanza kuhisi ukosefu wa marafiki, kutokuwepo kwa mpendwa, mke au watoto, na anatamani uhusiano wa joto na wa kirafiki. Anahitaji kikundi cha kijamii, ambayo ingempa uhusiano kama huo. Ni lengo hili ambalo linakuwa muhimu zaidi na muhimu zaidi kwa mtu. Maendeleo ya haraka ndani ulimwengu wa kisasa vikundi mbalimbali vya ukuaji wa kibinafsi, pamoja na vilabu vya maslahi, kulingana na Maslow, kwa kiasi fulani huamriwa na kiu isiyoisha ya mawasiliano, hitaji la urafiki, mali, na hamu ya kushinda hisia ya upweke. Kutokuwa na uwezo wa kukidhi hitaji la upendo na mali, kutoka kwa mtazamo wa Maslow, kwa kawaida husababisha maladaptation, na wakati mwingine kwa ugonjwa mbaya zaidi.

4. Haja ya kutambuliwa Kila mtu, kulingana na Maslow, (isipokuwa nadra zinazohusiana na ugonjwa), anahitaji kutambuliwa kila wakati, dhabiti na, kama sheria, tathmini ya juu. sifa mwenyewe. Kila mmoja wetu anahitaji heshima ya wale wanaotuzunguka na fursa ya kujiheshimu. Maslow aligawanya mahitaji ya kiwango hiki katika madarasa mawili. Darasa la kwanza linajumuisha tamaa na matarajio yanayohusiana na dhana ya "mafanikio". Mtu anahitaji hisia ya nguvu zake mwenyewe, utoshelevu, uwezo, anahitaji hisia ya kujiamini, uhuru na uhuru. Katika darasa la pili la mahitaji, mwandishi alijumuisha hitaji la sifa au ufahari, ambayo ni, kupata hadhi, umakini, kutambuliwa, umaarufu. Kuridhika kwa mahitaji haya yote, kulingana na nadharia ya Maslow ya motisha, humpa mtu hali ya kujiamini, kujithamini na nguvu. Hitaji lisilotoshelezwa, kinyume chake, husababisha hisia ya unyonge, udhaifu, kutokuwa na msaada, ambayo, kwa upande wake, hutumika kama msingi wa kukata tamaa na kuchochea mifumo ya fidia na ya neurotic.

5. Haja ya kujitambua (kujitambua) Hata kama mahitaji yote hapo juu yatatimizwa, kulingana na Maslow, hivi karibuni mtu atahisi kutoridhika kwa sababu hafanyi kile anachotarajiwa. Ikiwa mtu anataka kuishi kwa amani na yeye mwenyewe, lazima awe vile anavyoweza kuwa. Maslow aliita hitaji hili hitaji la kujitambua. Katika ufahamu wa Maslow, kujitambua ni hamu ya mtu ya kujidhihirisha mwenyewe, kwa uhalisishaji wa uwezo ulio ndani yake. Tamaa hii inaweza kuitwa tamaa ya idiosyncrasy, kwa utambulisho. Hili ndilo hitaji la juu zaidi la mwanadamu, kulingana na safu ya mahitaji ya Maslow. Kama sheria, mtu huanza kuhisi hitaji la kujitambua tu baada ya kukidhi mahitaji ya viwango vyote vya chini.

Pia kuna uainishaji wa kina zaidi. Mfumo huu unatofautisha viwango kuu saba (vipaumbele): (chini kabisa) Mahitaji ya kisaikolojia: njaa, kiu, hamu ya ngono, nk. Haja ya usalama: hali ya kujiamini, uhuru kutoka kwa woga na kushindwa. Haja ya kuwa mali na upendo. Mahitaji ya heshima: kufikia mafanikio, idhini, kutambuliwa. Mahitaji ya utambuzi: kujua, kuweza, kuchunguza. Mahitaji ya uzuri: maelewano, utaratibu, uzuri. (juu) Haja ya kujitambua: utambuzi wa malengo, uwezo, ukuzaji wa utu wa mtu mwenyewe.

Katika kazi zake za baadaye, zilizochapishwa katika miaka ya 1960 na 70, Maslow anaainisha hitaji la kujitambua sio hitaji la kimsingi, lakini kama hitaji la juu zaidi. jamii ya juu mahitaji, ambayo alieleza kuwa "mahitaji (ya kibinafsi) ya ukuaji" (haya pia huitwa "thamani" au "mahitaji ya kuwa" au "mahitaji ya meta"). Orodha hii pia ilijumuisha hitaji la ufahamu na maarifa (hitaji la utambuzi) na hitaji la urembo ( hitaji la uzuri), ambazo zilitajwa hapo awali nje ya uongozi kuu, pamoja na hitaji la mchezo.

Kadiri mahitaji ya chini yanavyokidhiwa, mahitaji ya kiwango cha juu yanakuwa muhimu zaidi na zaidi, lakini hii haimaanishi kuwa mahali pa hitaji la hapo awali huchukuliwa na mpya tu wakati ile ya awali imeridhika kabisa. Pia, mahitaji hayako katika mlolongo usiovunjika na hawana nafasi za kudumu, kama inavyoonyeshwa kwenye mchoro. Mfano huu ni imara zaidi, lakini watu tofauti mpangilio wa pande zote mahitaji yanaweza kutofautiana.

Maslow anabainisha kuwa safu ya mahitaji sio thabiti kama inavyoweza kuonekana mwanzoni. Mahitaji ya msingi ya watu wengi, kwa ujumla, hufuata utaratibu ulioelezwa, lakini kuna tofauti. Kwa watu wengine, kwa mfano, hitaji la kujithibitisha linajidhihirisha kuwa la kushinikiza zaidi kuliko hitaji la upendo. Hii ndio kesi ya kawaida ya urejeshaji.

Je, kulikuwa na piramidi? !!! Maslow mwenyewe hataji piramidi katika kazi zake (si kwa maneno au kwa sura ya kuona) !!! Badala yake, katika kazi za Maslow kuna taswira tofauti ya kuona ya ond (Maslow anaandika juu ya mpito wa mtu binafsi kwa mahitaji ya kiwango cha juu: "ond ya motisha huanza. duru mpya"). Picha ya ond, bila shaka, inaonyesha bora zaidi machapisho kuu ya nadharia ya motisha ya Maslow: nguvu, maendeleo, "inapita" laini ya ngazi moja hadi nyingine (kinyume na uongozi wa tuli na mkali wa piramidi).

Rasilimali za mtandao: company-vils1991.narod formatta.ru/pages/id/319 http://mirfinance.biz/finansovaya-gramotnost/psixologiya-denezhnyx-trat/ http://ru.wikipedia.org/wiki/ www, psychoanalyst .ru/depression/hierarchy.ht m www. psychologos.ru/articles/view/piramida_po trebnostey_maslou

Linapokuja suala la piramidi, miundo ya kale iliyoko Misri na Mexico inaonyeshwa katika mawazo ya mtu. Hata hivyo, mada ya mazungumzo yetu itakuwa neno "piramidi", ambalo hutumiwa katika saikolojia. Mwanasayansi wa Marekani Abraham Maslow alianzisha piramidi katikati ya karne ya ishirini mahitaji ya binadamu. Kulingana na data ya wasifu wa takwimu nyingi za kihistoria, mwanasayansi alitoa mifumo fulani katika mahitaji ya binadamu. Makala hii itaangalia uongozi wa Maslow wa mahitaji, pamoja na vipengele mbalimbali vinavyohusishwa na piramidi hii.

Piramidi ya Maslow ni mchoro maalum ambao mahitaji yote ya mwanadamu yanawasilishwa kwa mpangilio wa kihierarkia.

Kabla ya kuzingatia mahitaji ya binadamu kulingana na Maslow, inapaswa kuwa alisema kuwa katika ulimwengu wa kisayansi Kuna maoni kwamba ushiriki wa mwanasayansi mwenyewe katika suala hili ilikuwa ndogo. Kwa mujibu wa wakosoaji, wanasayansi waliweka tu misingi ya wazo hili, ambalo baadaye lilienezwa na wafuasi wake. Kulingana na nadharia yenyewe ya mahitaji ya mwanadamu, basi, kulingana na fundisho hili, kila mtu anahitaji kuridhika na motisha tano za kimsingi, ambazo zinajulikana kama hatua.

Katika hatua ya kwanza ya piramidi kuna uchochezi wa kisaikolojia, ambayo ni sehemu muhimu ya maisha ya binadamu. Kutoshelezwa kwa mahitaji haya kunategemea maisha ya binadamu. Jamii hii ya kuchochea ni pamoja na: kula, kulala, kupumua na, bila shaka, kazi za uzazi. Kwa wengine, hatua hii ya piramidi inaweza kuonekana "chini," lakini mahitaji haya yote ni sehemu ya msingi ya maisha ya binadamu.

Kulingana na wanasayansi, kutokuwa na uwezo wa kukidhi motisha hapo juu kunaweza kusababisha kusita kwa maendeleo ya kiroho. Mtu anayepata hisia ya njaa hatafikiria juu ya ni maandishi gani hubeba. utunzi wa muziki na hatatumia pesa zake za mwisho kununua tikiti ya ukumbi wa michezo. Motisha hizi za kimsingi zinamlazimisha mtu kutekeleza shughuli za kitaaluma, ili kutumia pesa unayopata kukidhi matamanio yako.

Hatua ya pili ya piramidi ni hitaji la kujisikia usalama na utulivu wa mtu mwenyewe. Kama mfano wa hatua hii, tutazingatia tabia ya watoto wachanga. Watoto wachanga, pamoja na kutosheleza uhitaji wao wa chakula, hutamani kulindwa kutoka kwa ulimwengu unaowazunguka. Hii tu inaweza kueleza kuwa hysteria ya muda mrefu inaweza kuishia katika sekunde chache baada ya mtoto kuwa mikononi mwa mama. Hitaji kama hilo linazingatiwa katika miaka ya watu wazima zaidi. Ni muhimu kutambua kwamba nguvu ya kujieleza ya tamaa ya kujisikia ulinzi inategemea utulivu wa akili wa mtu fulani. Kichocheo cha hisia ya usalama kinajidhihirisha kwa namna ya kufunga kufuli kwenye milango katika ghorofa, kuchukua bima na vitendo vingine vinavyolenga kuunda usalama wa mtu mwenyewe kutoka kwa ulimwengu wa nje.

Piramidi ya mahitaji ya Maslow ina hatua tano, ambayo kila moja ina jukumu muhimu. Katikati ya piramidi hii ni ishara ya mahitaji ya kijamii. Tamaa ya ujamaa inaonyeshwa na kiu ufahamu wa binadamu kuwa sehemu muhimu ya kikundi chochote. Kiu ya kupokea na kutoa upendo wetu inalazimisha kila mmoja wetu kuwasiliana na wengine, kuunda familia, kuzaa watoto na hata kuwa na kipenzi. Uunganisho wa mawasiliano huruhusu mtu kuimarisha kujithamini kupitia tabia yake mwenyewe kuhusiana na watu walio karibu naye.

Kulingana na utafiti wa mwanasayansi, mtu ana mahitaji matano ya kimsingi

"Ghorofa" ya nne ya piramidi inayohusika ni kiu ya kutambuliwa na jamii. Kutosheka kwa motisha zilizo hapo juu humlazimisha mtu kuelekeza fikira zake kwenye nyanja zingine za maisha. Ni wakati huu ambapo mtu anahisi hitaji la haraka la kutambuliwa kama kiongozi au muumbaji. Utambuzi wa uwezo wa mtu mwenyewe, pamoja na kutambuliwa kwa umma, inaruhusu mtu kuimarisha kujithamini na kuongeza hamu ya maendeleo ya kiroho.

Ncha ya barafu ni hamu ya kufunua uwezo wa juu zaidi wa ubunifu. Ni tamaa hii ambayo inamlazimisha mtu kukuza hali yake ya kiroho kwa kuhudhuria hafla mbalimbali za kitamaduni. Kutosheleza motisha ambazo ziko katika viwango vya chini humfanya mtu kufikiria juu ya muundo wa ulimwengu huu, maana ya maisha na haki.

Nuances mbalimbali

Jedwali, iliyoundwa na mwanasayansi wa Marekani, inachunguza vipengele mbalimbali vya maendeleo ya utu wa binadamu. Hata hivyo muonekano wa kisasa piramidi hii sio matokeo ya utafiti wa Maslow. "Hierarkia ya Mahitaji ya Binadamu" katika hali yake ya kawaida ilichapishwa katika kumi na tisa sabini na tano. Abraham Maslow alikufa mapema miaka ya sabini, kwa hivyo mwanasayansi hakuweza kushiriki katika uchapishaji wa kazi yake mwenyewe kwa njia ya grafu ya habari.

Pia wapo wengi masuala yenye utata kuhusu nadharia yenyewe. Kulingana na wataalam wengi, motisha zinazotekelezwa sio motisha. Kwa mfano, wanatoa hoja kwamba mtu, akiwa ametosheleza hitaji lake la chakula, atakataa kushiriki katika kupigania chakula. Mtu anayetafuta upweke atatafuta fursa ya kuepuka makampuni ya kelele na mawasiliano ya kuingilia. Watu wenye ukosefu wa hamu ya kutambua wao wenyewe sifa za uongozi, wasirekebishe mtindo wao wa kitabia ili kukidhi matakwa ya jamii. Kulingana na wataalamu, umuhimu wa hitaji huamua kiwango cha kuridhika kwake. Ili kuamua idadi ya tamaa za msingi, inatosha kutambua motisha zisizoridhika.

Kila hatua ya piramidi inawakilisha ngazi moja ya mahitaji

Kulingana na wataalamu katika uwanja wa saikolojia, uainishaji wa mahitaji ya binadamu kulingana na Mfumo wa Maslow, hana matumizi ya vitendo katika hali halisi ya kisasa. Wapinzani wa nadharia wanaamini kwamba mpango huu ni jumla tu zisizofaa ambazo hazina uhusiano wowote nazo maisha halisi. Wakati wa kuzungumza juu ya hili, wanasema kwamba kila mtu anapaswa kuzingatiwa kwa msingi wa mtu binafsi. Hebu fikiria maisha ya mtu ambaye hajaridhika na nafasi yake katika jamii. Ni sehemu ndogo tu ya watu wanaoishi na "shida" kama hizo hatua muhimu kubadilisha maisha yako.

Kwa kuongezea, jambo la kawaida kama upendo usio na usawa haujajengwa kwenye piramidi hii.
Pia ikiwa unachukua nadharia hii kama kielelezo cha msingi cha mahitaji ya binadamu, ni vigumu kuhusisha ukweli kwamba wakiwa kizuizini, wanamapinduzi wengi waliendelea na shughuli zao. Mfano huo haufanani na ukweli kwamba washairi wengi na wasanii wa "zama za dhahabu" walitumia maisha yao katika umaskini, hata hivyo, licha ya vikwazo vyote vya maisha, walitoa sanaa yao kwa watu wa wakati wao.

Kulingana na data ambayo haijathibitishwa, mtafiti mwenyewe hatimaye aliacha mfano wa mahitaji aliyounda. Kazi za baadaye, zilizochapishwa baada ya kifo cha mwanasayansi, zinazungumza juu ya wazo lililobadilishwa la motisha za kibinafsi. Kwa hivyo, Maslow alitambua kwa kujitegemea kutokamilika kwa mfano huo, ambao ulikuwa na fomu ya piramidi yenye hatua kadhaa. Lakini, licha ya hili, piramidi hii mara nyingi hutumiwa katika ulimwengu wa kisasa na wauzaji wengi na wanasaikolojia.

Faida na hasara

Piramidi ya Maslow inaainisha mahitaji ya binadamu katika makundi kadhaa, ambayo yanapangwa kwa utaratibu fulani. Kulingana na uongozi, vichocheo vyote vya wanadamu vimegawanywa katika vikundi viwili:

msingi (kifiziolojia);
tukufu (kiroho).

Mtu ana hamu ya wakati mmoja ya kukidhi aina zote mbili za mahitaji, lakini motisha za kimsingi huchukuliwa kuwa kubwa. Kulingana na hili, tunaweza kusema kwamba mtu huanza kufikiria juu ya "mtukufu" tu baada ya kujazwa kabisa na uchochezi wa msingi.

Hapa tunapaswa kuzingatia ukweli kwamba sifa za utu wa mwanadamu ni za kipekee kwa kila mtu, ambayo inaonyesha kwamba kiwango cha kujieleza kwa mahitaji kwa kila mtu kinaweza kutofautiana. Ndio maana watu wengine wanajaribu kuchukua nafasi kati ya " wenye nguvu duniani hii,” ilhali kwa wengine inatosha kupokea msaada kutoka kwa wapendwa wao wenyewe. Upana huu wa wigo wa matamanio ya mwanadamu ni sehemu muhimu ya kila ngazi ya uongozi.

Ili kukidhi matamanio yako mwenyewe, hauitaji tu kutafsiri kwa usahihi, lakini pia kutafuta njia ya kutosha ya kutimiza, vinginevyo, lengo lililofikiwa inaweza kuleta tamaa.

Bila kukidhi (angalau sehemu) mahitaji ya kimsingi, ni ngumu sana kusonga juu ya piramidi

Nadharia ya Maslow ina wapinzani wengi ambao wanakosoa sio tu uongozi wa motisha, lakini pia ukweli kwamba matamanio ya mwanadamu hayawezi kuridhika mara moja na kwa wote. Wapinzani wa Maslow wanasema kwamba kulingana na mwanasayansi huyo, mwanadamu anawakilishwa kama mnyama ambaye anahitaji kila wakati vichocheo mbalimbali. Wapinzani wengi wa piramidi katika swali huzungumza juu ya kutofaa kwa matumizi yake katika maisha halisi.

Leo, piramidi hii inatumika kama moja ya zana kuu katika uuzaji, utangazaji na biashara. Hata hivyo, kwa kumtetea mwanasayansi, tunaweza kusema kwamba mfano huu wa mahitaji ya binadamu uliundwa kwa kusudi tofauti kabisa. Kama mwanasaikolojia mwenyewe alisema, mfano wake uliundwa ili kutoa majibu kwa maswali ambayo hayawezi kutatuliwa na njia zingine. Kulingana na yeye, meza hii ya mahitaji, iliyotolewa kwa namna ya piramidi, ni uwakilishi tu wa nia za vitendo vya kibinadamu vinavyofanywa na watu katika maisha yao yote.

Matumizi ya vitendo ya piramidi ya Maslow

Kulingana na wataalamu, mahitaji mengi ya binadamu ni ya msingi na kamwe hayabadiliki. Njia pekee za kufikia kile unachotaka hubadilika. Hadi sasa, piramidi ya Maslow imepata matumizi katika maeneo yafuatayo:

usimamizi;
uchanganuzi;
masoko.

Mfano wa kwanza wa upeo wa grafu hii ya habari ni muhimu sana. Nia ya kibinafsi na maarifa tamaa mwenyewe kusaidia sio tu kutekeleza kwa mafanikio uwanja wa kitaaluma, lakini pia kuepuka makosa wakati wa kuchagua uwanja wa shughuli. Ndiyo maana mtu lazima awe na uwezo wa kuelewa nia mwenyewe na matamanio.

Pia, matumizi ya uongozi wa mahitaji yamepata mahitaji yake katika uwanja wa uchambuzi, wakati wa kuunda mkakati wa muda mrefu unaolenga. matokeo fulani. Ujuzi wa tamaa za kibinadamu huruhusu mchambuzi kufanya utabiri wa muda mrefu ambao utakuwa muhimu hata baada ya miaka kadhaa. Kwa hivyo, kampuni zinazohusika katika utengenezaji wa bidhaa anuwai zinaweza kutoa bidhaa zao wenyewe kwenye soko kwa wakati unaofaa.

Katika uuzaji, safu hii ya motisha ya wanadamu hutumiwa mara nyingi. Kulingana na wanasayansi, matumizi ya nadharia huturuhusu kuelewa ni matamanio gani ni ya kawaida zaidi kwa kila mwakilishi wa tabaka la kijamii. Shukrani kwa mbinu hii, makampuni yanayotoa huduma au kuzalisha bidhaa yana uwezo wa kufuatilia mienendo ya soko la tamaa. Ni muhimu kutambua hapa kwamba kiwango cha umuhimu wa mahitaji na mahali katika uongozi kinaweza kubadilika chini ya ushawishi mambo mbalimbali. Mambo haya ni pamoja na mzozo wa kiuchumi.

Kama Maslow alivyosema, mtu anapaswa kufanikiwa kiwango cha juu kwa takriban miaka hamsini

Pia kuna motisha "za milele" ambazo ziko chini kabisa ya piramidi. Ndiyo maana huduma za matibabu na maduka ya mboga yatakuwa katika mahitaji katika hali yoyote. Katika kesi ya bidhaa za kiufundi za mtindo na nguo, mahitaji ya bidhaa hizo inategemea afya ya kifedha ya nchi fulani. Ndiyo maana makampuni mengi hutumia muda mwingi kuchambua motisha na matamanio ya binadamu. Ukuzaji wa mahitaji ya watumiaji hukuruhusu kuongeza au kupunguza kiwango cha uzalishaji. Kwa kuongezea, uchambuzi wa kina unaruhusu wafanyabiashara kuacha mara moja shughuli za faida ya chini.

Wataalamu wanaona kuwa mbinu inayohusika inatumika kwa wanadamu pekee. Omba njia hii kama zana ya kuchambua washindani haifai, kwa sababu ya ugumu wa uchanganuzi na uwezekano wa anuwai ya kitengo cha muundo kampuni husika.