Mbinu rahisi kwa urahisi na kwa kawaida kumshawishi mtu. Saikolojia ya ushawishi wa mwanadamu

Ulimwengu wa kisasa ni sanaa ya mawasiliano. Wengi wa Maisha yako yanategemea jinsi unavyojua jinsi ya kuwasiliana na wengine na kupata njia yako kutoka kwao. Hii inatia wasiwasi maisha binafsi, marafiki na kazi. Wapinzani wako watakuwa tofauti, lakini uwezo wa kushinda na kumshawishi mpatanishi wako katika mabishano hakika atakuja kwa manufaa.

Jinsi ya kuwashawishi watu kwa maneno na kufikia kile unachotaka?

Pata karibu na mtu huyo. Onyesha ni kiasi gani unafanana na mpatanishi wako. Hizi zinaweza kuwa masilahi sawa, maoni, vitu vya kupumzika, vitu vya kupendeza. Kutoa pongezi au upole flatter. Ni rahisi zaidi kumshawishi mtu ambaye anahisi sawa na roho na anahisi huruma kwako.

Mfanye mtu awe na deni. Mpatie mtu kahawa leo, mpe zawadi ndogo, au umfanyie upendeleo. Kesho unaweza kuomba upendeleo wa kurudi. Mtu huyo atahisi kuwa na deni kwako kiadili.

Ongea haraka na kwa ujasiri. Tumia ufasaha kumshawishi mpatanishi wako. Usiwe na aibu juu ya mtiririko wa maneno. Kasi ya hotuba inaonyesha kujiamini kwa maneno ya mzungumzaji. Tumia hoja, ukweli, kutia chumvi, mafumbo.

Tumia matangazo dhaifu. Kila mtu hana silaha tu, bali pia udhaifu. Bonyeza juu ya heshima, huruma, hisia ya wajibu, umaarufu, umaarufu, majivuno, ubinafsi, ukarimu, wema na silika nyingine. Unaweza kumshawishi mtu kwa kupata ufunguo sahihi.

Uliza zaidi. Uliza mtu kukopa $100. Ana uwezekano mkubwa wa kukataa, lakini atahisi hatia. Baada ya hapo, muulize dola 10. Atatimiza ombi hili. Omba zaidi kila wakati ili kupata kidogo.

Chagua wakati unaofaa. Muda ndio kila kitu. Ikiwa mtu hayuko katika hali nzuri, yuko busy au hataki kuzungumza, basi ni bora hata asianze. Anza kuzungumza wakati mtu yuko katika hali, furaha au kuongezeka. Kwa njia hii utafikia kile unachotaka kwa haraka zaidi.

Sio lazima kubishana na mpatanishi wako. Je! unataka kumshawishi mtu, lakini anasema kinyume chake? Kukubaliana, baada ya hili mpinzani hatakuwa tena mpiganaji. Usibishane moja kwa moja, lakini kukubaliana bila kufafanua, na kisha uendelee kusisitiza na kushikamana na mstari wako.

Kuwa na uthubutu unaposhawishi. Wakati mwingine hatusikilizi kwa watu wenye uzoefu zaidi, lakini kwa watu wanaothubutu zaidi. Watu wanaofanya kazi na wanaoshawishi huchochea uaminifu. Kuwa mvumilivu na usikate tamaa.

Toa kitu kama malipo. Unapotaka kumshawishi mtu au kuuliza, unahitaji kutoa kitu kama malipo. Je, mtu anataka kupokea nini na unaweza kutoa thamani gani? Kuhamasisha interlocutor yako. Kwa njia hii utakuwa na uwezekano zaidi wa kumshawishi mpinzani wako.

Mfanye akubali. Mfanye mtu huyo kusema neno "ndiyo" mara kadhaa. Baada ya hayo, watu ni chanya zaidi na tayari kukubaliana na mambo mengi.

Usiingie kwenye ugomvi au migogoro. Jinsi ya kufikia kile unachotaka? Baki mtulivu hata angahewa ikianza kuchemka. Anayejitolea kwa hisia hupoteza.

Dhibiti lugha ya mwili wako. Unapaswa kutazama sio ulimi wako tu, bali pia mwili wako. Mara nyingi watu hawatusikii sana wanapoangalia tabia ya interlocutor na kuteka hitimisho. Kuwa wazi wakati wa kuzungumza. Usivuke mikono na miguu yako, usiimarishe au kuinama. Msaada kuwasiliana na macho na tabasamu.

Unapojifunza kuwashawishi watu kwa maneno, maisha yatakuwa bora zaidi.

Katika maisha yetu, hali mara nyingi hutokea wakati mtazamo wetu haukubaliani na interlocutor yetu (hii inaweza kutumika kwa uhusiano kati ya mwanamume na mwanamke, na uhusiano wowote). Lakini wakati huohuo, tunataka sana kumshawishi mtu afanye kile tunachohitaji. Tunaweza kuwa na taarifa zaidi, ujuzi, uzoefu, na manufaa mengine, ikiwa ni pamoja na kujiamini katika haki yetu - lakini je, hii itasaidia katika mzozo huo?

Kwa hivyo unamshawishije mtu kufanya kile unachotaka? Ambayo mbinu za kisaikolojia Je! tunapaswa kuitumia ili mtu mwingine achukue upande wetu, na habishani, asitetee maoni yake kwa tone la mwisho la damu?

Je, hoja hizo zinamshawishi mtu yeyote?

Watu wengi hujitahidi kumshawishi mtu mwingine kuwa wao ni sahihi, kwa kutumia hoja na mantiki. Wanajaribu kumlazimisha mtu mwingine kufanya kile wanachotaka, kulingana na hitimisho lao na maoni wazi ambayo wanajaribu kulazimisha wengine.

Njia hii inafanya kazi tu katika kesi moja: wakati mtu yuko tayari upande wako!

Hii inashangaza, lakini mabishano katika ushawishi husaidia tu wakati mtu mwenyewe, kabla ya kuzungumza na wewe, tayari ameamua mwenyewe kuwa mtazamo wake ni huu na sio mwingine. Na unapokuja na kutoa mawazo yake tu, anaweza kukubali tu! Baada ya yote, tayari alikuwa amefikiria juu yake mwenyewe.

Wakati huo huo, hakuna jitihada zinazohitajika kutoka kwako ili kuwashawishi - unazungumza tu, mtu anakubali. Wote.

Lakini hali inabadilika sana ikiwa mtazamo wa mtu ni tofauti na wako. Katika kesi hii, unaweza kumshawishi mtu kufanya kile unachotaka kwa kutumia hoja na mantiki?

Ijaribu wakati mwingine :) Daima huisha kwa kutofaulu)

Njia za ulinzi wa kisaikolojia

Katika kila mmoja wetu kuna hakika taratibu za kisaikolojia ambayo inalinda psyche yetu. Bila kupiga mbizi kwa undani, nitasema tu kwamba wanaturuhusu kuhifadhi yetu hali ya kihisia imara, na kuzuia mashambulizi ambayo yanaweza kutudhuru. Kimsingi, hutupatia uhakika kwamba tuko sahihi, na usadikisho wa kutenda jinsi sisi wenyewe tunataka.

Ni katika kila mmoja wetu. Na nini kinatokea wakati mtu tayari ana mtazamo, picha fulani ya ulimwengu, na unakuja na kutoa hoja ambayo inakataa mtazamo wa mtu?

Kwa mtu yeyote inaonekana kama hii: "anakataa mawazo yangu, maoni yangu, anajaribu kunivunja. Anafikiri kwamba sielewi kitu, anafikiri mimi ni mpumbavu. Kwa hiyo, lazima tujitetee wenyewe."

Je! unajua utangamano wako na mwanaume ni nini?

Ili kujua, bonyeza kitufe hapa chini.

Hii, kwa kweli, ni maelezo ya zamani kidogo, na hakuna mtu anayefikiria hivyo kwa uangalifu, lakini kwa ufahamu huu ndio utaratibu unaofanya kazi. Kwa kuleta hoja mpya na mpya, unaonyesha uchokozi wa kihisia. Na mtu huanza kujitetea - kutetea imani na haki ya mtu.

Matokeo yake, bila kujali unachosema, bila kujali ni hoja gani za "chuma" unazotoa, kila hoja ya ziada unayotoa itathibitisha interlocutor yako kuwa yeye ni sahihi, kumpa ujasiri wa ziada. Atatafuta kasoro zote zinazowezekana katika mantiki yako, kukupa kile ambacho haukusema, kupotosha habari - lakini atapata njia ya kujishawishi, kwanza kabisa, kwamba umekosea na yuko sahihi.

Jinsi ya kumshawishi mtu kufanya kile unachotaka

Ikiwa unafikiri juu ya jinsi ya kumshawishi mtu kufanya kitu, basi kwa kweli kutakuwa na jibu moja tu: mtu mwenyewe lazima atake kufanya hivyo. Na ikiwa hataki, angalau kujishawishi, lakini haitafanya vizuri.

Sawa, kuna chaguo - kuweka bunduki kwa kichwa cha mtu na kumlazimisha kufanya kitu kwa nguvu. Lakini kawaida tabia kama hiyo ina matokeo fulani, kwa njia ya kuondoka kwako kwa muda mrefu kwa maeneo ambayo sio mbali sana.

Naam, vizuri, kuna kazi ngumu: kumshawishi mtu, au angalau kupanda mbegu za shaka kwa ujasiri wake kwamba yeye ni sahihi. Jinsi ya kufanya hivyo?

Sio hoja zinazoshawishi, ni maswali

Kulingana na kile nilichoandika hapo juu - kwamba mtu anaweza tu kuamua mwenyewe kwamba anataka kufanya kitu, basi tunahitaji kufikiria jinsi tunaweza kujaribu kuelekeza mtu katika mwelekeo sahihi bila unyanyasaji wa kihisia.

Na jambo la kwanza linalotusaidia na hili ni maswali.

Ndiyo, hii ni jambo la kushangaza ambalo watu wengi hawatumii mara nyingi. Uwezo wa kuuliza maswali sahihi na sahihi, uwezo wa kujenga mazungumzo ili mtu awajibu.

Je, kuna faida gani ya kuuliza maswali? Haki aliuliza swali sio mkali wa kihemko. Unavutiwa na maoni ya mtu huyo, na usisukume maoni yako kwake. Hii mara moja hutuliza ego na huondoa vikwazo vya kinga. Kisaikolojia, mtu hupumzika, hufungua lango, na yuko tayari kupokea habari.

Kumbuka jambo kuu - tabia yako ina maana sana kwa mwanamume, lakini ikiwa hakuna maelewano katika kiwango cha ishara, basi uhusiano huo utakuwa na wasiwasi sana. Inashauriwa sana kujua utangamano halisi wa ishara yako ya zodiac na ishara ya mwanaume. Hii inaweza kufanywa kwa kubofya kitufe hapa chini:

Kisha, yule anayeuliza maswali katika mazungumzo hudhibiti mazungumzo. Hiyo ni, inaweza kuonekana kuwa mtu anayezungumza zaidi anadhibiti mazungumzo, lakini hii sivyo. Baada ya yote, ni maswali ambayo huweka mwelekeo, kuonyesha njia, na yule anayezungumza zaidi hufuata njia uliyojenga.

Kisha - maswali huamsha mawazo ya mtu. Unapozungumza, mpatanishi wako anaelea kwa urefu wake mwenyewe na katika mawazo yake mwenyewe. Lakini anapoulizwa swali, anahitaji kujibu, anahitaji kujenga hoja yake kulingana na swali, na kuifanya haraka. Mtu huwasha na kuanza kukuza mawazo. Na inakuwa hai zaidi na inayohusika.

Maswali sahihi yanafanya nini? Ikiwa unauliza maswali katika mlolongo fulani, hatua kwa hatua, basi mtu, akiwajibu kwa usahihi, anaonekana kuwa anatembea kwenye njia.

Anajitolea hitimisho fulani na anabishana na maoni yake. Na anaweza kufikia hitimisho zisizotarajiwa kwa ajili yake mwenyewe.

Neno muhimu zaidi hapa ni yeye mwenyewe. Hiyo ni, hii haikufanywa kwa nguvu au kulazimishwa, lakini unamshawishi mtu kwa ukweli kwamba anajihakikishia mwenyewe. Yeye mwenyewe hutamka jibu la swali, na yeye mwenyewe, akifikiria kimantiki, huenda kwa wazo sahihi.

Kushawishi ni sanaa halisi

Lakini nadharia ni nadharia - na mazoezi, bila shaka, ni tofauti sana. Ili kumshawishi mtu kuwa wewe ni sahihi, unahitaji kuwa na ujuzi wa baridi sana na uwezo wa kuuliza maswali sahihi.

Huu ni ustadi wa kufanya kazi wakati akili lazima ifanye kazi kwa njia ya haraka sana ili kujibu misemo ya mpatanishi wako, kukabiliana na mabishano yake, maneno yake - na kutoa maswali sahihi kwa wakati unaofaa.

Kwa kuongeza, unahitaji kufanya hivyo na kiimbo sahihi, sura za uso na lugha za ishara. Hii yote ni ngumu sana na inahitaji mazoezi ya kawaida.

Je, kuna mazoea gani mengine ya kumshawishi mpatanishi?

Kuna mbinu nyingine nzuri ambayo inaweza kuongeza nafasi ambazo interlocutor yako itachukua upande wako. Na hii, tena, sio ujasiri wako katika haki yako, na hamu ya kushawishi.

Huu ni uwezo wa kuiga. Ina maana gani?

Ukiangalia wafanya mazungumzo wakubwa duniani, utagundua mmoja sana kipengele cha kuvutia, ambayo inawaunganisha wote. Na kipengele hiki ni kwamba wao ni "inconspicuous" sana.

Hiyo ni, ukimwangalia mtu na kuona kwamba hana rangi angavu, sifa kali, au tabia ya dharau. Yeye ni aina ya hapana-hapana. Baada ya kukutana na mtu kama huyo, wakati mwingine unahisi kama humkumbuki, yeye ni wazi sana.

Kwa nini ubora huu unaunganisha wahawilishi wakuu? Kwa sababu hukuruhusu kubadilisha sura yako na kuwa kama mpatanishi wako!

Baada ya yote, kila mmoja wetu anapenda aina yake. Ikiwa tunazungumza kwa sauti kubwa, basi tutaheshimu watu wanaozungumza pia kwa sauti kubwa. Ikiwa hotuba yetu ni ya utulivu, ya heshima na ya kutuliza, basi ikiwa mtu anayepiga kelele anaonekana kwenye upeo wa macho, atatukasirisha. Na ikiwa mtu ni wa aina yetu, basi tutakuwa kwenye urefu sawa wa wimbi.

Kwa hiyo, mazungumzo makubwa ni wale watu ambao kukabiliana na kila interlocutor tofauti. Wanaiga kama vinyonga. Wanachukua sura za usoni, ishara, tabia na sauti ya mazungumzo ya mpatanishi, wakishirikiana naye. Resonance hii inawawezesha kushinda juu ya interlocutor, kufanya mawasiliano, na kufikia moyo na roho.

Na hatimaye kumshawishi mtu kufanya kile ambacho muhawilishi anahitaji. Hata kama mtu huyo alikuwa katika nafasi tofauti na kwa mtazamo tofauti, alikuwa na imani katika haki yake.

Mpatanishi mzuri anaweza kubadilisha msimamo huu.

Ikiwa unataka kuwa na mwanaume unayempenda, unahitaji kujua ikiwa unalingana kulingana na ishara yako ya zodiac?

Jua utangamano wako na mwanamume kwa kubofya kitufe kilicho hapa chini.

Unawezaje kumshawishi mtu? Swali hili linaulizwa na watu wengi ambao wanataka kujifunza jinsi ya kutetea maoni yao. Kushawishi mpatanishi wako wa kitu wakati mwingine kunaweza kuonekana kama kazi ngumu sana ambayo haiwezi kulinganishwa na juhudi zingine. Ukweli ni kwamba kila mtu ana maoni yake juu ya hili au suala hilo. Ili kuweza kufikisha habari muhimu kwake, ni muhimu kusasisha iwezekanavyo. nguvu za ndani. Jinsi ya kufanya hivyo kwa haki? Ni kazi gani inafaa kufanya? Hebu jaribu kuelewa suala hili gumu.

Mbinu ya kutafakari

Ni juu ya kuweka kiwango cha juu cha uaminifu kwa mpinzani wako. Hii Njia bora upole na bila uchungu huathiri hali hiyo. Mbinu ya kutafakari inafanya kazi katika matukio yote wakati kuna tamaa ya kushawishi hali hiyo. Jinsi ya kumshawishi mtu?

Unahitaji tu kujaribu kuzungumza lugha yake. Hii ndiyo njia bora ya kupiga simu uaminifu. Ikiwa unatofautisha imani yako na mpinzani wako, hakuna uwezekano wa kusababisha matokeo ya kuridhisha. Lazima uchukue hatua kwa uangalifu, usijaribu kwenda mbali sana. Unafiki wote unapaswa kuepukwa, kwani kamwe hauelekezi kwa lengo linalohitajika.

Kuzungumza haraka

Kasi ya hotuba pia ni muhimu. Hii haishangazi, kwani watu huzingatia kwa uangalifu jambo hili katika mazungumzo. Ikiwa unazungumza haraka, bila kunyoosha sentensi zako, mtu huyo ataanza kusikiliza kwa uangalifu zaidi maneno yako. Hotuba fupi na ya ghafla husaidia kuongeza umakini na ina athari nzuri kwa mtu binafsi.

Ikiwa somo la mazungumzo linahusu mambo fulani muhimu, basi inakuwa rahisi zaidi kumshawishi mtu juu ya jambo fulani. Usemi wa haraka humlazimisha mtu kuacha mawazo yake na kukazia fikira kile kinachosemwa.

Maswali mepesi

Baada ya kufikiria juu ya jinsi ya kumshawishi mtu vizuri, amua kutenda bila kujali. Unaweza kuuliza maswali laini ya mpatanishi wako ambayo yatatayarisha mpinzani wako kwa uamuzi fulani. Ni bora kujaribu usiingie ndani ya nafsi yako mara moja, lakini kujifunza juu ya kila kitu hatua kwa hatua. Maswali yanayohitaji jibu la uthibitisho hufanya kazi vizuri sana.

Pongezi

Jinsi ya kumshawishi mtu kufanya kitu? Unahitaji kumsifu sifa za kibinafsi. Tamka maneno ya kupendeza hakika ilipendekezwa. Hili huwafanya watu wastarehe na kuruhusu mazungumzo yaelekezwe katika njia ifaayo. Katika kesi hii, hakuna haja ya kuwa na aibu kutamka maneno ya sifa: hakuna kamwe wengi wao. Pongezi ni muhimu ili kupata karibu na kiini cha mtu. Ikiwa mtu anakuruhusu kuja karibu sana, inamaanisha kwamba, uwezekano mkubwa, ataweza kumshawishi. vitendo fulani.

Sifa yoyote karibu kila mara hufanya kazi bila dosari. Jambo kuu ni kwamba maneno yanasemwa kwa uaminifu unaohitajika. Uongo huo unahisiwa mara moja, na mtu mwenye busara hakuna uwezekano wa kujibu. Udanganyifu huharibu uhusiano wowote na huchangia kuundwa kwa baridi ya kiroho na kukataa. Kila mtu anataka kujisikia muhimu na kujitegemea. Kwa sababu hii, unahitaji kujaribu kutenda kwa upole na kuwa na subira.

Hali nzuri

Inajulikana kuwa tabasamu huondoa silaha kama kitu kingine chochote. Tunaposhiriki sehemu ya nishati yetu na watu, tunapokea faida zinazoonekana kwa kurudi. Hii ndiyo sababu ni muhimu sana kuwa na uwezo wa kuokoa hali nzuri na kuwa chanya.

Jaribu kudhibiti hisia mwenyewe, usiruhusu tukio hali za migogoro dhidi ya hali ya nyuma ya kukataliwa kwa baadhi ya vipengele. Jinsi ya kumshawishi mtu? Inahitajika kumtabasamu kwa dhati, jitahidi kuonyesha tabia ya fadhili kwake. Ni katika kesi hii tu mpinzani wako ataanza kukuamini.

Mambo muhimu

Tunapofanya kitu kizuri kwa mpatanishi wetu, anaanza kuhisi shukrani. Tendo la manufaa humpa mtu sababu za kuanza kusikiliza maneno yako. Hisia za shukrani husaidia kuleta watu karibu zaidi. Na tu basi unaweza kutumia hisia hii kujaribu kuleta uamuzi wa uhakika. Lakini kwanza unapaswa kujaribu daima kutoa kitu muhimu kwa interlocutor yako. Tu katika kesi hii atasikiliza maneno yako na, labda, kubadilisha mawazo yake.

Faida za ofa

Ikiwa kuna nia ya kuongoza mtu binafsi kwa uamuzi fulani, basi ni muhimu kuonyesha pande chanya kutoka kwa ushirikiano. Inahitajika kuonyesha faida zote za ofa, kiasi kwamba haiwezekani kuikataa. Mtu anaweza kukubaliana tu kwa sababu anapendezwa kuona faida zinazoonekana. Ikiwa mtu hajapata chochote cha manufaa kwa ajili yake mwenyewe, basi hakuna uwezekano wa kuzama katika maelezo hata kidogo.

Muonekano mzuri

Watu huzingatia hili kila wakati, ingawa wakati mwingine hujaribu kujifanya kuwa hawapendi kuonekana. Baada ya kufikiria jinsi ya kumshawishi mtu, unahitaji kutunza muonekano wako. Hakuna mtu anayependa kuwasiliana na slob katika koti ya greasi. Kuvutia mwonekano Inavutia sana na inasaidia kujenga uaminifu. Mara tu onyesho linalohitajika limeundwa, unaweza kuwasilisha habari yoyote. Haiba ni muhimu sana; inavutia watu kwako.

Wazee

Jinsi ya kumshawishi mtu mzee? Ni muhimu kufuata sheria kadhaa hapa. Kwanza, haupaswi kujaribu kulazimisha msimamo wako juu yao kwa bidii. Hii itasababisha tu kukataliwa na kukataliwa zaidi. Pili, unahitaji kuwa tayari kwa kushindwa.

Watu wazee wanashuku kabisa na hawatataka kupoteza wakati kwa kitu ambacho hakitakuwa na manufaa kwao kwa muda mrefu. Inahitajika kuwasilisha pendekezo kwa njia ambayo inaonekana sio sawa tu, bali pia inaonekana nzuri kabisa. Mtu ambaye ameishi miaka mingi ulimwenguni ni nyeti sana kwa dhana kama vile heshima na hadhi. Ikiwa amedanganywa na hakuzuiliwa ahadi hii, ataacha kukuamini kabisa.

Hivyo, katika swali la jinsi ya kumshawishi mtu, unahitaji kuwa makini na kuzingatia akili ya kawaida. Ni muhimu kutenda kwa ujasiri na wakati huo huo unobtrusively. Umuhimu mkubwa ana hali ya mpatanishi na nia yake ya kukubali mapendekezo kutoka kwako.

Mantiki haisaidii kuthibitisha kuwa uko sahihi.

Haiwezekani kuwashawishi watu wengi kulingana na ujenzi wa mantiki. Mazungumzo ya kawaida ni kama hii:

Mzungumzaji 1: Kukubaliana kwamba AAA.

Mzungumzaji 2: Kubali.

Mzungumzaji 1: Kubali kwamba BBB inafuata kutoka kwa AAA.

Mzungumzaji 2: Kubali.

Mzungumzaji 1: Kubali kwamba BBB.

Mzungumzaji 2: Kubali.

Mzungumzaji 1: Kubali kwamba kutoka kwa BBB na BBB inafuata YYY.

Mzungumzaji 2: Kubali.

Mzungumzaji 1: Unaona, tumethibitisha YGG.

Mzungumzaji 2: Hapana, ulinidanganya mahali fulani.

Mara nyingi, imani ya watu juu ya jambo fulani haitokani na minyororo ya kimantiki. Lakini kuhusishwa na imani fulani mtandao mzima hatua zilizochukuliwa tayari, maneno yaliyosemwa. Kubadilisha imani kunamaanisha kukubali kwamba idadi kubwa ya hatua zako za awali hazikuwa sahihi. Watu kwa ujumla hawapendi kukubali makosa yao, na hasa hawapendi kufanya hivyo hadharani. Ni rahisi kuhoji sheria za mantiki.

Haiwezekani kubishana katika mzozo

Ikiwa unataka kumshawishi mtu, usibishane naye. Mzozo unahusisha pande zote mbili kueleza misimamo yao. Hii ni mbaya sana. Ikiwa mtu ametunga na kueleza msimamo wake, hasa hadharani, mbele ya watu wengine, itakuwa vigumu sana kumsogeza.

Mzozo wa umma unasimama kando. Inaweza kuwa mjadala wa TV, au inaweza kuwa mabishano kati ya wavulana wawili katika kampuni ya msichana mzuri. Madhumuni ya mzozo kama huo sio kumshawishi mpinzani, lakini kufanya hisia. Halafu inahitajika pia kuchagua hoja zinazoeleweka na za kupendeza sio kwa mpinzani, lakini kwa hadhira.

Mtu lazima ajishawishi mwenyewe, na lazima umsaidie

Wengi njia ya ufanisi kushawishi - kumleta mtu kwa hitimisho unayotaka, ili yeye mwenyewe aamue, na ikiwezekana atangaze hadharani, msimamo unaohitaji. Kisha atakuwa msaidizi mwenye bidii zaidi wa wazo hilo, atalitetea na kulihalalisha zaidi kuliko wewe.

Jinsi ya kufanya hivyo? Kuna njia mbili. Mmoja ni mwaminifu, mwingine sio sana, lakini ufanisi.

Njia ya uaminifu ni kuuliza maswali, kujifunza maoni na mafundisho ya interlocutor na hatua kwa hatua inakaribia lengo. Mtu lazima afikie hitimisho sahihi mwenyewe. Utaratibu huu unaweza kuwa mrefu sana. Haiwezekani mara moja kupata msingi ambao hukumu itajengwa. Baadhi ya mawazo ambayo yanaonekana dhahiri kwako hayakubaliki kwa watu wengine. Mara nyingi lazima ufanye majaribio kadhaa, mwanzoni bila kufanikiwa. Ikiwa unaona kuwa mbinu zilizochaguliwa hazielekezi mahali ulipopanga, acha mazungumzo, fikiria juu ya maswali yako kwa burudani yako, pata. njia mpya. Kwa kufanya mazungumzo kama haya, utasoma vizuri mpatanishi wako, na polepole utapata Maneno sahihi. Imani hii ni mfano wa kawaida mradi ambao unahitaji kufikiria, kupanga, utekelezaji na ufuatiliaji wa mara kwa mara wa matokeo na marekebisho ya mpango.

Jambo muhimu zaidi sio kuweka shinikizo kwa mtu. Mara tu unapoona kwamba mazungumzo hayafanyiki, acha, nenda kwenye vivuli na uandae mazungumzo mapya. Kwa hali yoyote unapaswa kuanza mabishano. Ni muhimu sana kuweka jicho kwenye hili. Baada ya kupoteza udhibiti, unaweza kumfanya mpatanishi wako kwa urahisi kutoa maoni kinyume na yako, basi jambo zima litashindwa.

Sasa kuhusu njia isiyo ya uaminifu sana. Inahitaji pia kusoma mpinzani wako. Anafanya kazi vizuri na watu wanaopenda kubishana. Kwanza kabisa, unahitaji kupata mtu ambaye mpinzani wako anataka kujionyesha. Ifuatayo, mshirikishe mpinzani katika mzozo juu ya mada isiyoeleweka mbele ya mtu aliyepatikana. Mzozo unapofikia kiwango unachotaka, toa maoni kinyume kabisa na yale unayotaka kumshawishi mpinzani wako. Kwa asili atachukua na kueleza msimamo kinyume. Baada ya muda kupita, unahitaji kurudi kwenye mada mara kadhaa ili tena atoe maoni yake yanayodhaniwa ili kuunganisha imani yake. Yeye ni wako, sasa ndiye mtoaji wa wazo unalotaka.

Je, ninahitaji kukushawishi?

Je, kweli tunataka kumshawishi mtu? Kwa nini tunashawishika?

Tunataka mtu afanye kitu. Si mara zote kwamba ili mtu atufanyie jambo lenye manufaa, ni lazima awe na hakika. Anaweza kuwa na nia nyingine zaidi ya imani kwamba ni lazima kufanya hivyo. Kutakuwa na makala kuhusu hili hivi karibuni. Ikiwa una nia, Jiandikishe kwa habari ili usikose. Kwa kuongeza, mtu hatawahi kufanya kitu ambacho si cha kawaida kwake, bila kujali ni hatua gani unachukua. Ikiwa alitumia Jumamosi maisha yake yote kwenye kitanda, basi unaweza kumpeleka msituni kwa matembezi mara moja au mbili, lakini hakuna uwezekano mkubwa wa kwenda huko kila wiki. Weka malengo ya kweli.

Tunataka kumsaidia mtu kufanya maamuzi kwa usahihi au tunataka kuleta misimamo karibu zaidi ili kukuza ufumbuzi wa pamoja. Hapa ndipo unahitaji kufanya kazi na imani. Lakini ikiwa kweli unataka kumsaidia mtu, basi uwe tayari kushughulikia shida kwa akili wazi, fikiria nayo pande tofauti, kujadili. Matokeo yake, labda wewe mwenyewe utakuwa na hakika na kuelewa kwamba interlocutor yako ni sahihi. Ikiwa hauko tayari kwa hili tangu mwanzo, basi hutaki kumsaidia mtu huyo kabisa, lakini unajisisitiza mwenyewe. Tayari niliandika juu ya hii hapo juu.

Kwa bahati mbaya, makosa hupatikana mara kwa mara katika vifungu;

Viashiria muhimu vya utendaji, kpi, sifa za kibinafsi za meneja, ...
Orodha ya viashiria vya utendaji na sifa za kibinafsi za usimamizi, uhasibu...

Kanuni za motisha, uhamasishaji, kutia moyo kwa wafanyikazi, wafanyikazi, ...
Jinsi ya kuboresha utendakazi wa wafanyakazi - Kuhamasisha, kuhamasisha na ...

Msimamizi wa kikundi cha masomo cha wanafunzi. Kazi, majukumu ya kiutendaji...
Majukumu ya kazi ya mtunza mwanafunzi (mkufunzi) kikundi cha masomo. M yake...

Muhtasari. Tahajia na muundo sahihi. Mfano, kiolezo, sampuli, bl...
Jinsi ya kuandika wasifu wa kutafuta kazi....

Kila mtu angalau mara moja katika maisha yake aliwasiliana na interlocutor mkaidi sana na mgumu.

Kila mtu anajua kwamba njia rahisi zaidi ya kutatua mzozo ni kuuepuka. Hata hivyo, wakati mwingine hali inahitaji kwamba utetee maoni yako na kumshawishi interlocutor mkaidi kuwa wewe ni sahihi. Vidokezo 10 vifuatavyo vitakusaidia kufanya hivyo.

1. Kuwa mwangalifu na mwenye adabu

Kwanza kabisa, usicheze na nyuzi nyembamba za kiburi cha mtu: usimkosee, kumdhalilisha au kupata kibinafsi, vinginevyo hautathibitisha chochote kwake na ataingia kwenye nafasi ya kujitetea ya kukataa kila kitu ulimwenguni ( uadui). Na karibu haiwezekani kumshawishi mtu katika hali kama hiyo.

2. Hoja kali kwanza

Ongea hoja zenye nguvu na zenye mvuto kwa msimamo wako kwanza. Hakuna haja ya kuanza na vitu vidogo, toa silaha nzito mara moja, na kisha tu uimarishe na watoto wachanga wadogo.

3. Pata uaminifu

Jaribu kuongeza hali yako na picha: toa sababu ambazo unajua hili kwa mazoezi, kwamba umekuwa ukifanya hivi kwa miaka mingi na umepata matokeo halisi au umepata pesa nyingi kutoka kwake.

4. Kuwa mwerevu

Silaha yenye nguvu ni kusema yafuatayo: “Ndiyo, ndiyo, hapa ndipo ulipo sahihi, hili ni wazo zuri, lakini hapa ndipo unapokosea kabisa...” Wakati mtu anahisi kwamba mawazo yake yamegunduliwa. , anaweza kusikiliza yako.

5. Kujipendekeza kwa jeuri

Msifu mtu huyo! Pongezi, na hasa pongezi zisizotarajiwa, zitashangaa na kufurahisha kila mtu, na hii ndiyo hasa unayohitaji - kupumzika mpinzani wako, kupunguza udhibiti wake juu ya hali hiyo.

6. Mlolongo wa ridhaa

Kanuni ya uthabiti: kwanza mwambie mtu kile anachokubaliana nacho (hata kama haya ni mambo ya wazi kabisa), na kisha maoni yako. Uwezekano wa makubaliano katika kesi hii huongezeka mara nyingi.

7. Endesha mazungumzo mbali na mada hatari

Epuka " pembe kali” na mada zinazoweza kuongeza migogoro, na vilevile zile ambazo ni sehemu dhaifu kwako.

Ikiwa kitu kama hiki kitatokea, ondoa haraka mazungumzo kutoka kwake, sema: "Hatuzungumzii juu ya hilo sasa, lakini kuhusu ...", "hii haina uhusiano wowote na jambo hilo, inahusiana tu na jambo...".

8. Angalia kila undani kidogo

Tazama tabia isiyo ya maneno ya mtu, inaweza kufichua mengi. Tabia isiyo ya maneno ni mkao, ishara na sura ya uso. Ikiwa utagundua kuwa baada ya mabishano fulani jicho la mtu linatetemeka, mara moja endelea kupanua hoja hii zaidi na kwa undani zaidi - hii ndio hoja yako yenye nguvu na mtu huyo anaelewa hii na anaogopa.

9. Watu wanapenda faida na manufaa.

Mshawishi mtu huyo kwamba kile unachomwambia ni cha manufaa sana na hata kina manufaa kwake, na msimamo wake, kinyume chake, hautamletea chochote isipokuwa "msimamo wake tu."

10. Onyesha ufikirio na heshima usiyotarajia

Sikiliza kwa uangalifu mpatanishi wako, hata ikiwa anakuudhi: mtu yeyote ataona kuwa unamsikiliza, na hii itatambuliwa haswa na mtu anayejua kuwa licha ya ukweli kwamba haukubaliani naye, unamsikiliza. Kwa njia hii, unaweza kujitofautisha na watu wengine ambao amewahi kugombana nao.

Bahati nzuri kwako, kwa sababu sasa tunajua kwa hakika kwamba kwa kutumia vidokezo hivi, utashinda mzozo wowote!