บทเรียนในเกรด 11

วัตถุประสงค์ของบทเรียน:

1) รวบรวมทักษะในการทำงานเพื่อทำความเข้าใจข้อความวรรณกรรมตำแหน่งของผู้เขียนเกี่ยวกับปัญหาที่เขายกขึ้นเพื่อเตรียมเรียงความเกี่ยวกับการมอบหมายงานที่จัดทำขึ้นในเวอร์ชันสาธิตของการสอบ Unified State ในภาษารัสเซีย (ส่วน C)

2) พัฒนาความสามารถในการประเมินแต่ละย่อหน้าของเรียงความตามเกณฑ์สี่ข้อแรก

3) ปรับปรุงการเขียนเรียงความทุกส่วนตามเกณฑ์

อุปกรณ์: ใบงาน, ข้อความงานศิลปะ, เกณฑ์การประเมินการเขียนเรียงความ-การใช้เหตุผล

ความคืบหน้าของบทเรียน

1.องค์กร ช่วงเวลา. ทำเครื่องหมายผู้ที่ไม่อยู่

2. คำชี้แจงหัวข้อและวัตถุประสงค์ของบทเรียน

เพื่อนๆ ฉันต้องการเริ่มบทเรียนด้วยประโยคจากบทกวีของ Yevgeny Yevtushenko "ไม่มีคนที่ไม่น่าสนใจ ... ":

เรารู้อะไรเกี่ยวกับพี่น้อง เพื่อนฝูง

และเรากำลังพูดถึงพ่อของเราเอง

รู้ทุกอย่าง (น..) เรารู้ (น..) อะไร

การสะกดคำอุ่นเครื่อง

อธิบายการสะกดและเครื่องหมายวรรคตอน

สร้างแผนภาพ 1 ประโยค

ให้ลักษณะทางวากยสัมพันธ์ของประโยคที่ 2 (วาจา)

ค้นหาการกลับกันในประโยคที่ 2

คุณจะเชื่อมโยงแนวของบทกวีนี้กับข้อความวรรณกรรมที่นำเสนอให้คุณที่บ้านเพื่อการวิเคราะห์ได้อย่างไร พวกเขามีปัญหาอะไรเหมือนกัน? (ปัญหาทัศนคติที่ไม่แยแสของผู้คนต่อกัน)

มาอ่านข้อความกัน (นักเรียนที่เตรียมตัวมาล่วงหน้า)

3.ตรวจสอบ D\Z

โปรดเตือนฉันถึงองค์ประกอบของเรียงความ - การใช้เหตุผล

มีปัญหาอะไร?(นี่เป็นหัวข้อของการสนทนา คำถามที่ผู้เขียนอภิปราย)

ข้อความนี้ระบุปัญหาอะไรบ้าง?(ปัญหาทัศนคติที่ไม่แยแสต่อคนรอบข้าง ปัญหาทัศนคติความเมตตาต่อเพื่อนบ้าน n ปัญหาอิทธิพลของศิลปะต่อจิตวิญญาณมนุษย์)

เรามุ่งเน้นไปที่ปัญหาทัศนคติที่ไม่แยแสของบุคคลต่อผู้อื่น คุณกำหนดปัญหาของข้อความได้อย่างไร? อ่านมัน.

ย่อหน้าถัดไปของเรียงความของเราคือความคิดเห็นเกี่ยวกับปัญหา คุณแสดงความคิดเห็นอะไรบ้าง? ฉันขอแนะนำให้คุณตรวจสอบบทความนี้ Ksyusha รับมือกับงานนี้อย่างไร?

กรุณาคุณเห็นข้อผิดพลาดอะไร? ข้อเสียของงานนี้คืออะไร? ด้านบวกมีอะไรบ้าง -ประเมินงานตามเกณฑ์เรียงความ K2

แลกเปลี่ยนงานกับเพื่อนบ้านที่โต๊ะของคุณ ประเมินผลงานของเพื่อนของคุณตามเกณฑ์ K2 และกรอกข้อมูลลงในคอลัมน์ที่เหมาะสม

ขั้นตอนต่อไปในการเขียนเรียงความเชิงโต้แย้งคือการโต้แย้งจุดยืนของคุณเอง

ฟิสิกส์ เพียงนาทีเดียว

4.คำอธิบายเนื้อหาใหม่

เพื่อกำหนดจุดยืนของคุณเอง แค่ระบุความคิดเห็นของคุณอย่างเป็นทางการนั้นไม่เพียงพอ ฉันเห็นด้วย (ไม่เห็นด้วย) กับความคิดเห็นของผู้เขียน ตำแหน่งของคุณควรกำหนดเป็นประโยคแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่น: ฉันเห็นด้วยกับความคิดเห็นของผู้เขียน: คำพูดของบุคคลเป็นตัวบ่งชี้การพัฒนาทางปัญญาและศีลธรรมของเขา แท้จริงแล้ว บางครั้งคำพูด "พูด" เกี่ยวกับบุคคลมากกว่าใบหน้า เสื้อผ้า และอื่นๆ อีกมากมาย

โครงสร้างอาร์กิวเมนต์จะโต้แย้งตำแหน่งของคุณได้อย่างไร?

ในส่วนนี้ของงานคุณต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ในการสร้างข้อความโต้แย้งอย่างเคร่งครัด

วัตถุประสงค์ของการโต้แย้งคือการโน้มน้าวบางสิ่ง เสริมสร้างหรือเปลี่ยนแปลงความคิดเห็น ด้วยเหตุนี้ จึงมีการใช้ระบบหลักฐานที่สอดคล้องกันในเชิงตรรกะอาร์กิวเมนต์ทั่วไป (สมบูรณ์) ถูกสร้างขึ้นตามแบบแผนโดยแยกความแตกต่างสามส่วน:

วิทยานิพนธ์ (ตำแหน่งที่ต้องพิสูจน์);

การโต้แย้ง (หลักฐาน ข้อโต้แย้ง);

ไมโครเอาท์พุท

จากวิทยานิพนธ์ไปจนถึงข้อโต้แย้ง คุณสามารถถามคำถามว่า "ทำไม" และข้อโต้แย้งตอบว่า "เพราะ..." นั่นคือระหว่างวิทยานิพนธ์และการโต้แย้ง จะต้องสร้างการเชื่อมโยงเชิงตรรกะและไวยากรณ์ระหว่างข้อโต้แย้งแต่ละรายการด้วย .

มีข้อโต้แย้งมูลค่า 2 คะแนน: ตัวอย่างจากนิยาย; ตัวอย่างจากวรรณกรรมวารสารศาสตร์ ตัวอย่างจากวรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์

ข้อโต้แย้งดังกล่าวสันนิษฐานว่ามีการอ้างอิงถึงผู้แต่งและชื่อเรื่องของงาน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุอักขระเฉพาะ การกระทำ คำพูด ความคิดที่แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมโยงของงานที่คุณกำลังกล่าวถึงกับปัญหาที่กำลังพิจารณา

มีข้อโต้แย้งมูลค่า 1 ประเด็น คือ ตัวอย่างจากชีวิต การสังเกตและข้อสรุปส่วนตัว การอ้างอิงถึงผู้มีอำนาจ สุภาษิต คำพูด ตัวอย่างจากภาพยนตร์.

5. การโต้แย้งจุดยืนของตนเองในข้อความต้นฉบับ

- พวกคุณเป็นไปได้ไหมที่จะหยิบยกบทกวีของ E. Yevtushenko ซึ่งเราร่วมงานด้วยตอนต้นบทเรียนมาเป็นหนึ่งในข้อโต้แย้ง?

ปัญหาความไม่แยแสของผู้คนเกิดขึ้นในผลงานนวนิยายเรื่องใด (Andrei Platonov "Yushka", K. Oboishchikov และบทกวีของเขา "Neighbor", Alexander Isaevich Solzhenitsyn "Dvor ของ Matrenin")

ใช้ข้อมูลที่ได้รับ เขียนส่วนหนึ่งของเรียงความของคุณ (ขณะนี้อาจารย์ตรวจสอบความคิดเห็นของนักเรียน 2 คน)

6. การอ่านชิ้นส่วนที่ได้รับ (2 คน) และการอภิปรายตามเกณฑ์ K4 โดยนักเรียน

การประเมินข้อโต้แย้งเกี่ยวกับจุดยืนของตัวเองตามเกณฑ์ K4 (ทำงานเป็นคู่)

7. สรุปบทเรียน

การโต้แย้งจุดยืนของคุณหมายความว่าอย่างไร?

คุณควรจำอะไรเมื่อเลือกข้อโต้แย้งของคุณ?

8.การให้คะแนนผลงานในชั้นเรียน

9.นักเรียนส่งใบงานเพื่อทบทวน

10. ดี\แซด เลือกข้อโต้แย้งสำหรับวิทยานิพนธ์: ศิลปะสร้างสรรค์คนดี หล่อหลอมจิตวิญญาณมนุษย์ (ปีเตอร์ ไชคอฟสกี)

แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเพลง "d/z"

ปัญหาประการหนึ่งของข้อความของ Sergei Kachalkov ที่เรากล่าวถึงในบทเรียนที่แล้ว: อิทธิพลของศิลปะต่อจิตวิญญาณของผู้คน ฉันขอแนะนำให้คุณเลือกข้อโต้แย้งสำหรับวิทยานิพนธ์: “ศิลปะสร้างคนดี หล่อหลอมจิตวิญญาณมนุษย์” (ปีเตอร์ ไชคอฟสกี). โปรดจำไว้ว่าข้อโต้แย้งจากประสบการณ์ของผู้อ่านมีน้ำหนักมากกว่า ฉันขอแนะนำให้คุณดูสไลด์การนำเสนอสักสองสามสไลด์ ซึ่งฉันหวังว่าจะช่วยให้คุณมีทัศนคติเชิงบวกต่อการทำการบ้านให้เสร็จ (แสดงสไลด์พร้อมภาพวาดของศิลปินต่างๆ)

ใบงานบทเรียนภาษารัสเซียชั้นประถมศึกษาปีที่ 11 ___________________________________________

นามสกุล, ชื่อ

หัวข้อ: การโต้แย้งจุดยืนของตนเอง ประเภทและโครงสร้างของข้อโต้แย้ง

1. การอุ่นเครื่องการสะกดคำ

เรารู้อะไรเกี่ยวกับพี่น้องและเพื่อนๆ บ้าง?

เรารู้อะไรเกี่ยวกับความสามัคคีของเรา?

และเกี่ยวกับพ่อของเราเองเรา

รู้ทุกอย่าง (น..) เรารู้ (น..) อะไร

Evgeny Yevtushenko “ ไม่มีคนที่ไม่น่าสนใจ…”

อธิบายการสะกด เรียกคืนเครื่องหมายวรรคตอนที่หายไป

สร้างแผนภาพ 1 ประโยค

_____________________________________________________________________________

ให้ (วาจา) คำอธิบายทางวากยสัมพันธ์ของ 2 ประโยค

การผกผันคืออะไร? ค้นหาการกลับกันในประโยคที่ 2 จุดประสงค์ของการผกผันคืออะไร?

คุณจะเชื่อมโยงแนวของบทกวีนี้กับข้อความวรรณกรรมที่คุณวิเคราะห์ที่บ้านได้อย่างไร พวกเขามีปัญหาอะไรเหมือนกัน?

2. อ่านข้อความโดย Sergei Kachalkov

จำองค์ประกอบของเรียงความ - การใช้เหตุผล

3.ตรวจสอบ D\Z (การประเมินแต่ละส่วนของเรียงความจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์ K1-K3)

4. ฟิสิกส์ เพียงนาทีเดียว

5. คำอธิบายเนื้อหาใหม่

โครงสร้างอาร์กิวเมนต์

วิทยานิพนธ์ (ตำแหน่งที่ต้องพิสูจน์);

การโต้แย้ง (หลักฐาน ข้อโต้แย้ง);

ไมโครเอาท์พุท

6. การโต้แย้งจุดยืนของคุณเองคะแนน:__K4-_______

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

เมื่อเข้าสู่การสนทนา เราจะใช้กลยุทธ์เฉพาะที่เหมาะสมกับสถานการณ์เสมอ โดยบางครั้งก็ไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้ด้วยซ้ำ มาดูเทคนิคการปฏิบัติในการโต้เถียงและแสดงจุดยืนของคุณเอง: เคล็ดลับต่างๆ วิธีการทดลองและทดสอบ รวมถึงข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการเจรจาและป้องกันไม่ให้การสนทนาสำเร็จลุล่วง

เราทุกคนเจรจากันทุกวัน กับเพื่อน เพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก โดยส่วนใหญ่เราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเรากำลังทำอยู่เพราะเป็นกิจกรรมในชีวิตประจำวัน เมื่อเข้าสู่การสนทนา เราจะใช้กลยุทธ์เฉพาะที่เหมาะสมกับสถานการณ์เสมอ โดยบางครั้งก็ไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้ด้วยซ้ำ

สำหรับบางคน ความจริงที่ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังจะทำเรียกว่า "การเจรจา" ทำให้พวกเขากังวลและวิตกกังวล อย่างไรก็ตามการพัฒนา “ภูมิคุ้มกัน” ต่อการเจรจาเป็นเรื่องปกติและในชีวิตประจำวันได้ ด้านล่างนี้เป็นเทคนิคที่เป็นประโยชน์สำหรับการโต้แย้งและแสดงจุดยืนของคุณ: เคล็ดลับต่างๆ วิธีที่ทดลองและทดสอบแล้ว สามารถเสริมรายการนี้ได้เมื่อประสบการณ์การสื่อสารสะสม

กลยุทธ์การโต้แย้ง

1. ทัศนคติต่อคู่รักของคุณไม่เพียงแต่ควรเป็นมิตรเท่านั้นแต่ต้องไม่เอาแต่ใจตนเองด้วย ด้วยความเคารพซึ่งกันและกันและการคำนึงถึงผลประโยชน์ของกันและกันเท่านั้นจึงจะสื่อสารได้บนพื้นฐานความเป็นหุ้นส่วนอย่างแท้จริง โดยตั้งอยู่บนพื้นฐานของการเคารพซึ่งกันและกันและการคำนึงถึงผลประโยชน์ของกันและกัน การถือตัวเองเป็นศูนย์กลางป้องกันสิ่งนี้ โดยไม่อนุญาตให้บุคคลเปลี่ยนมุมมองเมื่อรับรู้และประเมินเหตุการณ์ เพื่อมองเห็นพวกเขาจากด้านต่างๆ และทั้งหมด มันบังคับให้บุคคลดำเนินการใน "ระบบพิกัด" ของเขาเอง เข้าใกล้คำพูดของคู่ของเขาด้วยมาตรฐานของเขาเอง และตีความข้อมูลที่มาจากเขาในแง่ที่เป็นประโยชน์ต่อตัวเขาเอง ตำแหน่งของบุคคลที่สื่อสารในลักษณะดังกล่าวไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นกลาง และข้อโต้แย้งของเขาไม่สามารถเรียกได้ว่าน่าเชื่อ

2. คุณควรเคารพคู่สนทนาและตำแหน่งของเขา แม้ว่าจะเป็นที่ยอมรับไม่ได้ก็ตาม ไม่มีอะไรที่จะทำลายการสื่อสารได้มากไปกว่าทัศนคติที่หยิ่งผยองและดูถูกเหยียดหยามของคู่ค้าที่มีต่อกัน หากในการตอบสนองต่อข้อโต้แย้งของเขา หากคู่สนทนาตรวจพบข้อความประชดหรือการดูถูกในคำพูดของคู่ต่อสู้ ก็แทบจะไม่มีใครสามารถนับผลลัพธ์ที่ดีของการสนทนาได้

3. การโต้แย้งควรดำเนินการ "ในสนาม" ของคู่สนทนานั่นคือทำงานโดยตรงกับข้อโต้แย้งของเขา เพื่อแสดงให้เห็นถึงความไม่สอดคล้องกันหรือผลที่ตามมาอันไม่พึงประสงค์จากการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม เราควรหยิบยกประเด็นที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นเพื่อประโยชน์ของสาเหตุทั่วไป วิธีนี้จะได้ผลดีกว่าการโต้แย้งซ้ำแล้วซ้ำเล่า

4. ผู้ที่เชื่อมั่นจะโน้มน้าวพันธมิตรได้ง่ายกว่า คุณสามารถโน้มน้าวคู่สนทนาของคุณได้อย่างรวดเร็วด้วยการปกป้องมุมมองของคุณ ในกรณีนี้ นอกเหนือจากตรรกะที่มีอิทธิพลต่อชั้นเหตุผลของจิตใจแล้ว กลไกของการติดเชื้อทางอารมณ์ยังถูกเปิดใช้งานอีกด้วย ด้วยความหลงใหลในความคิดของเขาบุคคลจึงพูดด้วยอารมณ์และเป็นรูปเป็นร่างซึ่งมีบทบาทสำคัญในการโน้มน้าวใจ ดังนั้นการดึงดูดใจไม่เพียง แต่ต่อจิตใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงหัวใจของคู่สนทนาด้วยซึ่งให้ผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม อารมณ์ที่มากเกินไปซึ่งบ่งบอกถึงการขาดการโต้แย้งเชิงตรรกะสามารถทำให้เกิดการต่อต้านจากคู่ต่อสู้ได้

5. ความตื่นเต้นและความปั่นป่วนในระหว่างการโน้มน้าวใจถูกตีความว่าเป็นความไม่แน่นอนของผู้โน้มน้าวใจ ดังนั้นจึงลดประสิทธิผลของการโต้แย้ง ความโกรธ การตะโกน และการสบถทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบจากคู่สนทนา บังคับให้เขาต้องปกป้องตัวเอง วิธีที่ดีที่สุดคือความสุภาพ การทูต และไหวพริบ แต่ในขณะเดียวกัน ความสุภาพก็ไม่ควรกลายเป็นคำเยินยอ

6. เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มวลีโต้แย้งด้วยการอภิปรายในประเด็นเหล่านั้นซึ่งง่ายต่อการบรรลุข้อตกลงกับคู่ต่อสู้ ยิ่งพันธมิตรเห็นด้วยมากเท่าใด โอกาสที่จะบรรลุผลตามที่ต้องการก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น หลังจากนี้เราควรจะหารือประเด็นที่ถกเถียงกันต่อไป ข้อโต้แย้งหลักและทรงพลังที่สุดควรทำซ้ำหลายๆ ครั้ง โดยใช้ถ้อยคำและบริบทที่แตกต่างกัน

7. การจัดโครงสร้างข้อมูลทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ: การเรียงลำดับ การเน้นข้อโต้แย้งหลัก และการจัดระเบียบข้อโต้แย้งเหล่านั้น คุณสามารถจัดเรียงอาร์กิวเมนต์เป็นบล็อกเชิงตรรกะ ชั่วคราว และบล็อกอื่นๆ ได้

8. การพัฒนาแผนการโต้แย้งโดยละเอียดจะมีประโยชน์ โดยคำนึงถึงข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ของคู่ต่อสู้ การมีแผนจะช่วยให้คุณสร้างตรรกะของการสนทนาซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการโต้แย้งของคุณ วิธีนี้จะจัดระเบียบความสนใจและความคิดของคู่สนทนา และทำให้เขาเข้าใจจุดยืนของคู่สนทนาได้ง่ายขึ้น

9. ในคำพูด ควรใช้สำนวนที่เรียบง่ายและชัดเจน โดยไม่ใช้คำศัพท์ทางวิชาชีพและคำต่างประเทศในทางที่ผิด บทสนทนาอาจ "จม" อยู่ใน "ทะเล" ของแนวคิดที่คลุมเครือ ความเข้าใจผิดทำให้เกิดการระคายเคืองและความเบื่อหน่ายในคู่สนทนา การประนีประนอมเป็นเรื่องง่ายหากคุณคำนึงถึงระดับการศึกษาและวัฒนธรรมของคู่ต่อสู้ของคุณ การใช้คำพูดอย่างไม่ลดละ หนักแน่น และเด็ดขาดเป็นกลวิธีของนักการทูตที่ประสบความสำเร็จ

10. คู่สนทนาอาจมองว่าความไม่แน่นอนและความคลุมเครือนั้นเป็นความไม่จริงใจ คุณควรเจรจาโดยใช้เหตุผลและความรู้สึกเข้มแข็ง โดยเน้นความมั่นใจในมุมมองของคุณ แต่แสดงความเคารพต่อมุมมองของคู่ต่อสู้

11. ความคิดใหม่แต่ละข้อควรแต่งอยู่ในประโยคใหม่ ประโยคไม่ควรอยู่ในรูปแบบของข้อความโทรเลข แต่ไม่ควรดึงออกมามากเกินไป การโต้แย้งแบบขยายออกไปมักเกี่ยวข้องกับความสงสัยของผู้พูด วลีที่สั้นและเรียบง่ายไม่ควรสร้างขึ้นตามบรรทัดฐานของภาษาวรรณกรรม แต่เป็นไปตามกฎของคำพูดในภาษาพูด จุดที่สำคัญที่สุดสามารถเน้นได้ในระดับประเทศ

12. การถกเถียงในโหมดพูดคนเดียวทำให้ความสนใจและความสนใจของคู่สนทนาลดน้อยลง การหยุดชั่วคราวที่วางไว้อย่างชำนาญจะเปิดใช้งานพวกเขา หากจำเป็นต้องเน้นย้ำแนวคิดบางอย่าง ก็ควรแสดงความคิดนั้นโดยการหยุดชั่วคราวและชะลอคำพูดเล็กน้อยหลังจากเผยแพร่ความคิดนั้นต่อสาธารณะ คู่ค้าจะสามารถใช้ประโยชน์จากการหยุดชั่วคราวอย่างทันท่วงทีและเข้าสู่การสนทนาโดยแสดงความคิดเห็น การแก้คำกล่าวอ้างของคู่สนทนาให้เป็นกลางนั้นง่ายกว่าการคลายปมที่พันกันในตอนท้ายของการโต้แย้ง การหยุดชั่วคราวเป็นเวลานานทำให้คู่สนทนาเกิดความตึงเครียดและเอะอะภายใน

13. หลักความชัดเจนในการนำเสนอข้อโต้แย้งมีประสิทธิผลมาก ความชัดเจนของภาพได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการกระตุ้นจินตนาการของคู่สนทนา เพื่อจุดประสงค์นี้ การใช้การเปรียบเทียบ คำอุปมาอุปไมย และคำพังเพยที่ชัดเจนซึ่งช่วยเปิดเผยความหมายของคำและเพิ่มผลในการโน้มน้าวใจจึงเป็นประโยชน์ การระบุความจริงได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการเปรียบเทียบ ความคล้ายคลึง และการเชื่อมโยงต่างๆ เมื่อเหมาะสมและคำนึงถึงประสบการณ์ของคู่สนทนาด้วย ตัวอย่างและข้อเท็จจริงที่ได้รับการคัดเลือกอย่างดีจากชีวิตจะช่วยเสริมข้อโต้แย้ง ไม่ควรมีจำนวนมาก แต่ควรมีภาพและโน้มน้าวใจ

15. คุณไม่ควรบอกใครว่าเขาผิด สิ่งนี้จะไม่ทำให้เขาโน้มน้าวใจ แต่จะทำร้ายความภาคภูมิใจของเขาเท่านั้นและเขาจะเข้ารับตำแหน่งในการป้องกันตัวเอง หลังจากนี้ไม่น่าเป็นไปได้ที่เขาจะมั่นใจ เป็นการดีกว่าที่จะดำเนินการอย่างมีชั้นเชิงมากขึ้น: “บางทีฉันอาจจะผิด แต่มาดูกัน…” นี่เป็นวิธีที่ดีในการเสนอข้อโต้แย้งให้กับคู่สนทนาของคุณ เป็นการดีกว่าที่จะยอมรับความผิดของคุณเองทันทีและเปิดเผยแม้ว่าจะไม่ได้ประโยชน์ก็ตาม แต่ในอนาคตคุณสามารถไว้วางใจพฤติกรรมที่คล้ายกันจากคู่ของคุณได้

16. ความซื่อสัตย์หรือความอุตสาหะ ความอ่อนโยน หรือความก้าวร้าว - พฤติกรรมในการเจรจาต่อรอง นี่คือสิ่งที่ผู้คนจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับครั้งต่อไป และสิ่งที่พวกเขาจะเตรียมพร้อมรับมือ ผู้คนมีความทรงจำอันยาวนาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขารู้สึกว่าได้รับการปฏิบัติอย่างไม่ยุติธรรมในทางใดทางหนึ่ง คนที่ใช้วิธีการก้าวร้าวมักจะพยายามให้ได้มากที่สุดจากอีกฝ่ายและมุ่งมั่นที่จะให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ประสิทธิผลของแนวทางนี้ตรงกันข้าม: ผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรจะให้ความร่วมมือน้อยกว่าและมักจะไม่ติดต่อกับบุคคลนี้มากกว่าหนึ่งครั้ง

16. แนวทางการเจรจาแบบคร่าวๆ จะให้ผลลัพธ์ที่จำกัดและมีอายุสั้น การผลักดันหรือบังคับคู่ครองให้ตัดสินใจอาจมีผลตรงกันข้าม: คู่ต่อสู้จะดื้อรั้นและยืนกราน การนำคู่สนทนาของคุณไปสู่การตัดสินใจอย่างราบรื่นนั้นไม่ต้องสงสัยเลยว่าต้องใช้เวลาความอดทนและความพากเพียรมากขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย แต่เส้นทางนี้มีแนวโน้มที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่น่าพอใจและยั่งยืนมากกว่า

17. คุณไม่ควรเดิมพันล่วงหน้าในการแก้ไขปัญหาตามที่คุณต้องการ เมื่อคนสองคนมีส่วนร่วมในการสนทนา พวกเขาทั้งคู่รู้สึกว่าตนได้รับโอกาสและจำเป็นต้องได้รับผลประโยชน์ให้มากที่สุดจากการเจรจาครั้งนี้ แต่ละคนอาจเชื่อว่าความจริงเข้าข้างเขา ว่าเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะพิสูจน์ข้อเสนอของตนหรือยื่นข้อเรียกร้อง คุณอาจต้องปกป้องมุมมองของคุณในข้อพิพาทกับบุคคลที่เจรจาอย่างท้าทายและหยาบคาย ความหนักแน่นที่มากเกินไปอาจรบกวนสิ่งนี้ได้: สิ่งสำคัญคือต้องพร้อมที่จะให้สัมปทานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

18. เพื่อเอาชนะทัศนคติเชิงลบของคู่สนทนาคุณสามารถสร้างภาพลวงตาว่าแนวคิดหรือมุมมองที่เสนอนั้นเป็นของเขา ในการทำเช่นนี้ เพียงชี้ให้เขาเห็นความคิดที่เหมาะสมและให้โอกาสเขาได้ข้อสรุปจากความคิดนั้นก็เพียงพอแล้ว นี่เป็นวิธีที่ดีในการได้รับความไว้วางใจในแนวคิดที่เสนอ

19. คุณสามารถหักล้างคำพูดของคู่สนทนาของคุณได้ก่อนที่จะมีการจัดทำ - ซึ่งจะช่วยให้คุณไม่ต้องแก้ตัวในภายหลัง อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นหลังจากคำสั่ง คุณไม่ควรโต้กลับทันที เพราะคู่ของคุณอาจถูกมองว่าไม่เคารพตำแหน่งของเขา คุณสามารถเลื่อนการตอบกลับความคิดเห็นไปจนถึงช่วงเวลาที่เหมาะสมยิ่งขึ้นจากมุมมองทางยุทธวิธี เป็นไปได้ว่าเมื่อถึงเวลานั้นก็จะหมดความหมายแล้วจึงไม่จำเป็นต้องตอบอีกต่อไป

20. หากคุณต้องการแสดงความคิดเห็นเชิงวิพากษ์วิจารณ์คู่ต่อสู้ของคุณ คุณควรจำไว้ว่าจุดประสงค์ของการวิจารณ์คือการช่วยให้คู่สนทนาของคุณมองเห็นข้อผิดพลาดและผลที่ตามมาที่อาจเกิดขึ้นได้ และไม่เพื่อพิสูจน์ว่าเขาแย่กว่านั้น การวิพากษ์วิจารณ์ไม่ควรมุ่งไปที่บุคลิกภาพของคู่ครอง แต่อยู่ที่การกระทำและการกระทำที่ผิดพลาด การวิจารณ์ควรนำหน้าด้วยการยอมรับข้อดีของพันธมิตรซึ่งจะช่วยกำจัดความขุ่นเคือง

21. แทนที่จะแสดงความไม่พอใจ เป็นการดีกว่าที่จะแนะนำวิธีกำจัดข้อผิดพลาด สิ่งนี้สามารถบรรลุสิ่งต่อไปนี้:

• ใช้ความคิดริเริ่มในการเลือกวิธีการในการแก้ปัญหาและปกป้องผลประโยชน์ของคุณให้ดีที่สุด
• เหลือพื้นที่ไว้ทำกิจกรรมร่วมกันต่อไป

22. ในการแก้ไขข้อขัดแย้ง จะเป็นประโยชน์ที่จะเปลี่ยนจุดยืน "ฉันต่อต้านคุณ" เป็นตำแหน่ง "เราต่อต้านปัญหาทั่วไป" แนวทางนี้แสดงถึงความเต็มใจที่จะเจรจาเงื่อนไข แต่ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้บรรลุแนวทางแก้ไขที่น่าพอใจสำหรับทั้งสองฝ่ายมากที่สุด

23. ความสามารถในการจบการสนทนาหากมีทิศทางที่ไม่พึงประสงค์ก็มีความสำคัญไม่น้อยเช่นกัน คุณต้องรู้จุดที่ควรถอยและหยุดการเจรจาเนื่องจากไม่สามารถยอมรับเงื่อนไขที่กำหนดได้

อาจเกิดขึ้นได้ว่าผลของการเจรจาไม่เป็นไปตามความคาดหวังของพันธมิตรรายใดรายหนึ่ง สาเหตุอาจไม่ใช่เพราะขาดความเข้าใจซึ่งกันและกัน แต่อยู่ที่กลวิธีที่ผิดพลาดในการอภิปราย ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการเจรจาและทำให้ไม่สามารถสรุปผลการสนทนาได้สำเร็จ:

• การแสดงด้นสดเพื่อเตรียมการสนทนา
• วัตถุประสงค์ของการสนทนาไม่ชัดเจน
• องค์กรคำพูดที่ไม่ดี
• ข้อโต้แย้งที่ไม่มีมูล
• ขาดความใส่ใจในรายละเอียด
• ขาดความจริงใจ.
• ขาดไหวพริบ
• การประเมินตำแหน่งของตนเองอีกครั้ง
• การไม่เคารพตำแหน่งของคู่สนทนา
• ความไม่เต็มใจที่จะประนีประนอม

ผู้ที่มีบทบาทอย่างแข็งขันควรหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดดังกล่าวเป็นพิเศษ สิ่งนี้จะช่วยทำให้การโต้แย้งมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น ได้รับความไว้วางใจจากผู้ฟัง และปรากฏต่อหน้าเขาในภาพรวม

อเล็กซานเดอร์ วลาดีมีโรวิช โมโรซอฟ, หัวหน้าภาควิชาจิตวิทยาสังคม สถาบันมนุษยศาสตร์ สมาชิกที่สอดคล้องกันของ International Academy of Psychological Sciences

1) ลองจินตนาการถึงคนที่เริ่มสร้างบ้านในตอนเช้า และวันรุ่งขึ้น โดยที่ยังสร้างบ้านใหม่ไม่เสร็จ ภาพดังกล่าวไม่สามารถทำให้เกิดความสับสนได้ แต่นี่คือสิ่งที่ผู้คนทำเมื่อพวกเขาปฏิเสธประสบการณ์ของบรรพบุรุษ และเริ่มสร้าง "บ้าน" ของพวกเขาใหม่เหมือนเดิม

2) คนที่มองไปไกลจากภูเขาจะมองเห็นได้มากขึ้น ในทำนองเดียวกันบุคคลที่อาศัยประสบการณ์ของบรรพบุรุษของเขาจะมองเห็นได้ไกลยิ่งขึ้นและเส้นทางสู่ความจริงของเขาก็จะสั้นลง

3) เมื่อผู้คนล้อเลียนบรรพบุรุษ โลกทัศน์ ปรัชญา ประเพณี พวกเขากำลังเตรียมตัวสำหรับชะตากรรมเดียวกัน ลูกหลานจะเติบโตขึ้นและพวกเขาจะหัวเราะเยาะบรรพบุรุษของพวกเขา แต่ความก้าวหน้าไม่ได้อยู่ที่การปฏิเสธสิ่งเก่า แต่อยู่ที่การสร้างสิ่งใหม่

4) Yasha ทหารราบผู้หยิ่งผยองจากละครเรื่อง The Cherry Orchard ของ A. Chekhov จำแม่ของเขาไม่ได้และใฝ่ฝันที่จะเดินทางไปปารีสโดยเร็วที่สุด

5) Ch. Aitmatov ในนวนิยายเรื่อง Stormy Stop เล่าถึงตำนานเกี่ยวกับ Mankurts Mankurts คือคนที่ถูกบังคับให้สูญเสียความทรงจำ หนึ่งในนั้นสังหารแม่ของเขาซึ่งพยายามช่วยให้ลูกชายของเธอหมดสติ และเหนือที่ราบกว้างใหญ่เธอก็ส่งเสียงร้องอย่างสิ้นหวัง: “จำชื่อของคุณไว้!”

6) บาซารอฟซึ่งดูหมิ่น "ชายชรา" ปฏิเสธหลักศีลธรรมของพวกเขาเสียชีวิตจากรอยขีดข่วนเล็กน้อย และตอนจบอันน่าทึ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความไร้ชีวิตของผู้ที่แยกตัวออกจาก "ดิน" จากประเพณีของผู้คน

7) ผู้พิชิตสมัยโบราณได้เผาหนังสือและทำลายอนุสาวรีย์เพื่อกีดกันผู้คนในความทรงจำทางประวัติศาสตร์

8) ครั้งหนึ่ง พวกนักอนาคตนิยมหยิบยกสโลแกนว่า "โยนพุชกินลงจากเรือแห่งความทันสมัย"

9) แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างในความว่างเปล่า ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ในงานของ Mayakovsky ที่เป็นผู้ใหญ่มีความเชื่อมโยงที่มีชีวิตกับประเพณีของกวีนิพนธ์คลาสสิกของรัสเซีย

ในช่วงมหาสงครามแห่งความรักชาติ ภาพยนตร์เรื่อง "Alexander Nevsky" ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ชาวโซเวียตมีบุตรฝ่ายวิญญาณและมีความรู้สึกเป็นหนึ่งเดียวกับ "วีรบุรุษ" ในอดีต

10) นักฟิสิกส์ผู้โดดเด่น M. Curie ปฏิเสธที่จะจดสิทธิบัตรการค้นพบของเธอ และประกาศว่าการค้นพบนี้เป็นของมนุษยชาติทั้งหมด เธอบอกว่าเธอไม่สามารถค้นพบกัมมันตภาพรังสีได้หากไม่มีรุ่นก่อนที่ยิ่งใหญ่

11) ซาร์ปีเตอร์ 1 รู้วิธีมองไปข้างหน้าให้ไกล โดยรู้ว่าคนรุ่นต่อๆ ไปจะเก็บเกี่ยวผลของความพยายามของเขา วันหนึ่งเปโตรสังเกตเห็นขณะที่กำลังปลูกลูกโอ๊ก ขณะที่ขุนนางคนหนึ่งยิ้มอย่างสงสัย ราชาผู้โกรธแค้นกล่าวว่า: “ฉันเข้าใจแล้ว! คุณคิดว่าฉันจะไม่มีชีวิตอยู่เพื่อดูต้นโอ๊กที่โตเต็มที่

จริงมั้ย! แต่คุณเป็นคนโง่ ฉันฝากตัวอย่างไว้ให้คนอื่นๆ ทำเช่นเดียวกัน และเมื่อเวลาผ่านไป ลูกหลานของพวกเขาก็ต่อเรือจากพวกเขา ฉันไม่ได้ทำงานเพื่อตัวเองแต่เพื่อประโยชน์ของรัฐในอนาคต”

13) มหาสงครามแห่งความรักชาติเช่นเดียวกับบาดแผลที่มีเลือดออก จะทำให้จิตใจของทุกคนเดือดร้อนตลอดไป การล้อมเมืองเลนินกราดซึ่งมีผู้คนหลายแสนคนเสียชีวิตจากความหิวโหยและความหนาวเย็น กลายเป็นหนึ่งในหน้าประวัติศาสตร์ที่น่าทึ่งที่สุดของเรา ผู้สูงอายุในเยอรมนีรู้สึกผิดต่อคนตาย จึงทิ้งความตั้งใจที่จะโอนมรดกทางการเงินของเธอไปยังความต้องการของสุสาน Piskarevsky Memorial ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

14) บ่อยครั้งที่เด็กๆ รู้สึกละอายใจกับพ่อแม่ที่ดูไร้สาระ เชย และล้าหลังพวกเขา วันหนึ่ง ต่อหน้าฝูงชนที่ส่งเสียงเชียร์ ตัวตลกนักเดินทางเริ่มเยาะเย้ยผู้ปกครองหนุ่มของเมืองเล็กๆ ในอิตาลี เพราะแม่ของเขาเป็นคนร้านซักรีดธรรมดาๆ

แล้วเจ้านายโกรธทำอะไร? เขาสั่งให้ฆ่าแม่ของเขา! แน่นอนว่าการกระทำดังกล่าวของสัตว์ประหลาดตัวน้อยย่อมสร้างความขุ่นเคืองให้กับคนปกติทุกคน แต่ลองมาดูภายในตัวเรากันดีกว่า บ่อยแค่ไหนที่เรารู้สึกอึดอัด รำคาญ และหงุดหงิดเมื่อพ่อแม่ยอมให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นต่อหน้าเพื่อนๆ?

15) ไม่ใช่เพื่ออะไรเวลาที่ถูกเรียกว่าเป็นผู้ตัดสินที่ดีที่สุด ชาวเอเธนส์ไม่เข้าใจความยิ่งใหญ่ของความจริงที่โสกราตีสค้นพบจึงประณามเขาถึงตาย แต่เวลาผ่านไปน้อยมาก และผู้คนก็ตระหนักว่าพวกเขาได้ฆ่าชายคนหนึ่งที่ยืนอยู่เหนือพวกเขาในด้านการพัฒนาจิตวิญญาณ ผู้พิพากษาที่ตัดสินประหารชีวิตถูกไล่ออกจากเมืองและมีการสร้างอนุสาวรีย์ทองสัมฤทธิ์ให้กับปราชญ์ และตอนนี้ชื่อของโสกราตีสได้กลายเป็นตัวแทนของความปรารถนาอันไม่สิ้นสุดของมนุษย์ในความจริงและความรู้

17) เมื่อในปี 1712 Tsarevich Alexei กลับจากต่างประเทศซึ่งเขาใช้เวลาประมาณสามปี คุณพ่อปีเตอร์ 1 ถามเขาว่าเขาลืมสิ่งที่เขาเรียนไปแล้วหรือไม่ และสั่งให้เขานำภาพวาดมาทันที Alexey กลัวว่าพ่อของเขาจะบังคับให้เขาวาดรูปต่อหน้าเขาจึงตัดสินใจหลีกเลี่ยงการสอบด้วยวิธีที่ขี้ขลาดที่สุด เขา “ตั้งใจที่จะทำลายมือขวาของเขา” ด้วยการยิงที่ฝ่ามือ เขาขาดความมุ่งมั่นที่จะดำเนินการตามความตั้งใจอย่างจริงจัง และเรื่องนี้จำกัดอยู่เพียงรอยไหม้ที่มือของเขา การจำลองยังคงช่วยเจ้าชายจากการสอบได้

18) ตำนานของชาวเปอร์เซียเล่าถึงสุลต่านผู้เย่อหยิ่งซึ่งขณะกำลังล่าสัตว์ถูกแยกออกจากคนรับใช้ของเขา และหลงทางไปเจอกระท่อมของคนเลี้ยงแกะ ด้วยความกระหายจึงขอเครื่องดื่ม คนเลี้ยงแกะเทน้ำลงในเหยือกแล้วยื่นให้อธิการ แต่สุลต่านเมื่อเห็นภาชนะที่ไม่มีคำอธิบายก็ผลักมันออกจากมือของคนเลี้ยงแกะแล้วร้องด้วยความโกรธ:

ฉันไม่เคยดื่มจากเหยือกที่เลวทรามเช่นนี้เลย

อาสุลต่าน! มันไร้ประโยชน์ที่คุณดูถูกฉัน! ฉันเป็นปู่ทวดของคุณและฉันก็เคยเป็นสุลต่านเหมือนคุณ เมื่อฉันตาย ฉันถูกฝังอยู่ในสุสานอันงดงาม แต่กาลเวลาทำให้ฉันกลายเป็นฝุ่นซึ่งปนกับดินเหนียว ช่างหม้อได้ขุดดินนั้นขึ้นมาแล้วจึงทำหม้อและภาชนะมากมายจากดินนั้น เพราะฉะนั้น ข้าแต่พระเจ้า ขออย่าทรงดูหมิ่นโลกอันเรียบง่ายซึ่งพระองค์จากมาและที่ซึ่งพระองค์จะเสด็จกลับมาในสักวันหนึ่ง

การโต้แย้งคือการนำเสนอข้อโต้แย้งเชิงตรรกะเพื่อพิสูจน์ความจริงของข้อเสนอ สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการใช้วิธีการที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาที่แตกต่างกันต่อบุคคลหรือโดยการจัดการข้อโต้แย้งตามลำดับพิเศษ โดยปกติแล้วจะแสดงความถูกต้องและประโยชน์ของแนวคิด

ลองพิจารณาคำถามว่าพวกเขาต้องการบรรลุผลอะไรโดยใช้การโต้แย้ง และเป้าหมายในระยะนี้คืออะไร ในกระบวนการโต้แย้งตำแหน่งบางอย่างในปัญหาภายใต้การสนทนานั้นถูกสร้างขึ้นโดยคู่สนทนาแต่ละคน ที่นี่คุณสามารถลองเปลี่ยนความคิดเห็นเบื้องต้นในทิศทางที่ต้องการหรือรวมความคิดเห็นหรือตำแหน่งของคู่กรณีที่มีอยู่แล้ว

ในการสนทนาทางธุรกิจในส่วนนี้ คุณสามารถขจัดหรือบรรเทาความขัดแย้งที่เกิดขึ้นระหว่างทั้งสองฝ่ายในระหว่างการหารือเกี่ยวกับปัญหา และทำความเข้าใจอย่างมีวิจารณญาณต่อบทบัญญัติและข้อเท็จจริงที่ระบุไว้โดยผู้เข้าร่วมการสนทนา ในส่วนนี้ของการสนทนาจะมีการสร้างพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจข้อสรุปบางส่วนหรือทั้งหมดในระหว่างการสนทนาทางธุรกิจ

การโต้แย้งเป็นขั้นตอนที่ยากที่สุดในการสนทนา เช่นเดียวกับการนำเสนอปัญหา มันต้องใช้ทั้งความรู้ สมาธิ ความแน่วแน่ การมีอยู่ของจิตใจ และสุดท้ายก็เพียงแค่ความถูกต้อง เราควรปฏิบัติต่อความคิดเห็นของคู่สนทนาของเราด้วยความเอาใจใส่เช่นเดียวกับของเรา ไม่ว่าคู่สนทนาของเราจะเป็นฝ่ายตรงข้ามหรือคนที่มีใจเดียวกันในการอภิปรายประเด็นนี้โดยเฉพาะ เราขึ้นอยู่กับคู่สนทนาเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นเมื่อกำหนดงานที่เราต้องการแก้ไขในระหว่างการสนทนาอย่างถูกต้องและเชี่ยวชาญเนื้อหาทั้งหมดแล้วเราก็ต้องเข้าสู่ตำแหน่งของคู่สนทนาของเราด้วย คู่สนทนาของเรามุ่งมั่นเพื่ออะไร? เราจะไปได้ไกลแค่ไหนกับความต้องการของเรา? ข้อกำหนดขั้นต่ำและสูงสุดของเราคืออะไร? เราจะถอยกลับอย่างสง่างามได้อย่างไรเมื่อการสนทนาทางธุรกิจดำเนินไปอย่างไม่เป็นที่น่าพอใจ? การประนีประนอมเป็นไปได้ระหว่างทั้งสองฝ่ายหรือไม่?

ดังนั้นกลยุทธ์การโต้แย้งจึงต้องได้รับการพัฒนาล่วงหน้าและนำไปสู่ความสมบูรณ์แบบ เราควรคิดถึงความประหลาดใจที่พันธมิตรทางธุรกิจสามารถนำเสนอแก่เรา และวิธีที่จะเอาชนะเขามาอยู่ฝ่ายเรา ทั้งในกรณีของ “ข้อโต้แย้งที่สำคัญ” และในกรณีของการโต้แย้ง ทุกอย่างควรได้รับการตรวจสอบซ้ำซ้อนหรือซักซ้อมด้วยซ้ำ ในระหว่างการสนทนา ควรหลีกเลี่ยงการพูดจาหลอกลวงและการใช้เล่ห์เหลี่ยม ควรมีข้อโต้แย้งที่หนักแน่นในช่วงเริ่มต้นของการสนทนาเพื่อเสริมจุดยืนของคุณทันที

สิ่งเล็กๆ น้อยๆ บางครั้งอาจแตกหักได้ คำแนะนำทั่วไปเกี่ยวกับการโต้แย้งเป็นที่รู้จักจากตรรกะและวาทศาสตร์:

• คุณควรดำเนินการด้วยแนวคิดที่เรียบง่ายและแม่นยำเนื่องจากคุณสามารถ "จม" การโน้มน้าวใจของการโต้แย้งและคู่สนทนาของคุณได้อย่างง่ายดาย

ข้อโต้แย้งจะต้องน่าเชื่อถือในสายตาของคู่สนทนาของคุณ ถ้าความจริงมีรสชาติเหมือนคำโกหก ก็ควรกำจัดเขาเสียเสียดีกว่า ควรจำไว้ว่าการพูดเกินจริงเป็นรูปแบบหนึ่งของการโกหก

• วิธีการและหัวข้อของการโต้แย้งควรสอดคล้องกับการรับรู้และอารมณ์ของคู่สนทนาของคุณ: การโต้แย้งที่อธิบายแยกกันมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่า ข้อโต้แย้งที่หนักแน่นสองสามข้อ (3 ~ 4) ข้อน่าเชื่อถือมากกว่าข้อโต้แย้งเล็กๆ น้อยๆ มากมาย การโต้แย้งไม่ควรอยู่ในรูปแบบของการพูดคนเดียว การหยุดชั่วคราวระหว่างการสนทนามีความสำคัญอย่างยิ่ง ตามกฎแล้วการสร้างวลีที่ "ใช้งานอยู่" จะถูกรับรู้โดยคู่สนทนาได้ดีกว่าการสร้างวลีที่ไม่โต้ตอบ
• การโต้แย้งอย่างถูกต้องเกี่ยวกับคู่สนทนานั้นให้ผลกำไรมากกว่ามากโดยเฉพาะในระหว่างการติดต่อระยะยาว ดังนั้นคุณควรยอมรับว่าคู่ของคุณพูดถูกเมื่อเขาพูดถูก ในกรณีนี้ จริยธรรมของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ (และไม่ใช่ธุรกิจ) จะไม่ถูกละเมิด เรามีสิทธิ์ที่จะคาดหวังและเรียกร้องพฤติกรรมแบบเดียวกันจากพันธมิตรของเรา
• ปรับข้อโต้แย้งให้เข้ากับบุคลิกภาพของคู่สนทนาทางธุรกิจ

• หลีกเลี่ยงสำนวนที่ไม่ใช่ทางธุรกิจที่ทำให้การโต้แย้งและความเข้าใจซับซ้อน หลีกเลี่ยงวลีที่ว่างเปล่า เนื่องจากบางครั้งการเปลี่ยนแปลง "วลีสำคัญ" ของการสนทนาเพียงเล็กน้อยก็มักจะมีผลกระทบที่เด็ดขาด
• พยายามนำเสนอหลักฐาน แนวคิด และข้อควรพิจารณาของคุณให้ชัดเจนที่สุด หนังสือ ภาพวาด ไดอะแกรม และสื่อกราฟิกบนคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลจะเพิ่มประสิทธิภาพในการโต้แย้ง แต่ควรเข้าใจว่าการเปรียบเทียบจะต้องเข้าใจได้สำหรับคู่สนทนาและขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของเขา การเปรียบเทียบควรทำให้การโต้แย้งของคุณเข้มแข็งขึ้น แต่ต้องไม่พูดเกินจริงหรือสุดโต่งที่อาจทำให้คู่สนทนาไม่ไว้วางใจ ปากกา กระดาษ และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเป็นตัวช่วยที่สำคัญมากในระหว่างการสนทนาทางธุรกิจ ผลลัพธ์ของการสนทนาอาจเป็นโปรโตคอลที่เสร็จสิ้นแล้วซึ่งเป็นข้อตกลงซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่มองเห็นได้ หากมีผู้เข้าร่วมจำนวนมาก คุณสามารถใช้เครื่องฉายเหนือศีรษะ เครื่องฉายภาพยนตร์ เครื่องฉายภาพโทรทัศน์ ฯลฯ

มันคุ้มค่าที่จะเตือนว่าการโต้แย้งเป็นขั้นตอนชี้ขาดของอิทธิพล ด้วยความช่วยเหลือของข้อโต้แย้งที่ดีและการนำเสนอที่มีทักษะสามารถบันทึกการกระตุ้นความสนใจและกระบวนการนำเสนอข้อมูลที่ไม่สำเร็จ ในด้านตรรกะและวาทศิลป์ ส่วนนี้ได้รับการพัฒนาอย่างระมัดระวังที่สุด นอกเหนือจากเทคนิคที่มีคุณค่าทั้งในเชิงวิทยาศาสตร์และเชิงปฏิบัติแล้ว ยังมีกลอุบายที่ไม่ซื่อสัตย์อีกมากมายที่ได้รับการคิดค้นขึ้น ซึ่งบางครั้งอาจทำให้คนๆ หนึ่งสามารถชนะข้อพิพาทได้ แม้ว่าจะไม่มีข้อมูลที่เป็นกลางและมีข้อโต้แย้งที่เพียงพอก็ตาม

บทบาทการโต้แย้งที่กำหนดบนพื้นฐานของเป้าหมาย: เพื่อบังคับให้ผู้ใต้บังคับบัญชาแบ่งปันความคิดและแนวคิดของผู้นำเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่ง ขึ้นอยู่กับการพัฒนาไดอะแกรมโครงสร้างที่เหมาะสม และให้บริการโดยการดำเนินการด้วยเสียงเฉพาะ วัตถุประสงค์หลักคือเพื่อฟื้นฟูความเข้าใจระหว่างผู้เข้าร่วมในการสื่อสารและรับประกันความน่าเชื่อถือของข้อความ ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเชื่อมต่อข้อโต้แย้งคือความสงสัยในวัตถุที่มีอิทธิพล

ผู้จัดการยอมรับความจำเป็นในการมีอิทธิพลโต้แย้งในการสนทนาแต่ละครั้ง ความเห็นอกเห็นใจส่วนบุคคลไม่มีผลในทางปฏิบัติแม้ว่าจะมีแนวโน้มที่จะโต้แย้งมากขึ้นด้วยทัศนคติเชิงบวกต่อพนักงานตลอดจนในกรณีที่ผู้ใต้บังคับบัญชาถูกมองว่าเข้มงวด เป็นอิสระ วิพากษ์วิจารณ์ สามารถยอมรับว่าเขาผิด ให้ความเคารพและ สามารถเชื่อฟังด้วยความเต็มใจ

ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้

วิธีการโต้แย้งที่ดีที่สุด ง่ายที่สุด และใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดคือการอ้างอิงแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ ในกรณีนี้ พวกเขาให้การเป็นพยานและขอความช่วยเหลือจากบุคคลหรือองค์กรที่มีอำนาจอย่างไม่ต้องสงสัย

ส่วนใหญ่ลิงก์จะเป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากข้อความและคำพูดที่พิมพ์ คำพูดอ้างอิง หรือคำพังเพย การใช้คำพูดเป็นวิธีการโน้มน้าวใจที่เข้มแข็ง เข้าใจง่าย และเรียบง่ายที่สุด ทำให้ง่ายต่อการถ่ายทอดการสนทนา การร้องขอ ความเชื่อ หรือความต้องการในลักษณะที่เข้าใจได้ง่ายขึ้น เทคนิคนี้ขาดไม่ได้ในการอธิบายแรงจูงใจของการกระทำเพื่อเสริมลักษณะเฉพาะตลอดจนการแสดงการประเมินทางศีลธรรมของการกระทำ มีการทดลองแล้วว่าข้อมูลจากแหล่งเผด็จการจะถูกดูดซับอย่างมีประสิทธิภาพประมาณสองเท่าของแหล่งที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก สถานการณ์นี้บังคับให้ผู้นำต้องดูแลอำนาจของตนเองและอีกทางหนึ่งต้องนำเสนอข้อโต้แย้งจากแหล่งข้อมูลที่เป็นที่รู้จักและเคารพมากที่สุด

อาการเฉพาะของเทคนิคนี้คือลิงค์ต่อไปนี้:

• ถึงคำกล่าวของบุคคลผู้ยิ่งใหญ่ (คำพูด คำพังเพย ความคิดเห็น);
• เกี่ยวกับสื่อที่ตีพิมพ์ในสื่อกลาง ออกอากาศทางวิทยุและโทรทัศน์
• ตามข้อกำหนดของกฎระเบียบ
• โดยอาศัยอำนาจของความคิดเห็นของประชาชน

พิสูจน์ด้วยข้อเท็จจริง

“ข้อเท็จจริงคือปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นจริงและไม่ใช่ตัวละครที่มีอยู่จริง สิ่งที่เกิดขึ้นจริง” การพิสูจน์ด้วยข้อเท็จจริง (ตัวเลขและตัวอย่าง) เป็นวิธีการโต้แย้งที่ใช้กันมากที่สุดและน่าเชื่อถือที่สุด แต่แน่นอนว่าไม่ใช่ในทุกกรณี และนี่คือเหตุผล โลกแห่งผลลัพธ์ของกิจกรรมของมนุษย์ โลกแห่งข้อเท็จจริง มีขนาดใหญ่มาก หากคุณตั้งเป้าหมายคุณจะพบการยืนยันมุมมองใด ๆ ในนั้นได้จริง

ส่วนใหญ่ยังขึ้นอยู่กับความสามารถของวัตถุในการรับรู้และสะท้อนความเป็นจริงโดยรอบอย่างเพียงพอ ดัง​นั้น แทบ​เป็น​ไป​ไม่​ได้​เลย​ที่​จะ​โน้ม​น้าว​คน​ที่​ป่วย​ด้วย​อาการ​ประสาท​หลอน​ที่​ติด​แอลกอฮอล์​และ​รู้สึก​อิจฉา​ริษยา​ใน​เรื่อง​ความ​ซื่อ​สัตย์​ต่อ​ชีวิต​สมรส. เขามี "ข้อเท็จจริงของเขาเอง" ในเรื่องนี้ และจากมุมมองของเขา ข้อเท็จจริงเหล่านี้มีความสมเหตุสมผลและเชื่อถือได้มากกว่าที่เรานำเสนอ นี่เป็นเรื่องสุดขั้วและเป็นพยาธิวิทยา แต่หลายคนก็มักจะเข้าใจผิดเมื่อรับรู้ข้อเท็จจริง

ข้อผิดพลาดที่สำคัญอีกประการหนึ่งเมื่อพิสูจน์ด้วยข้อเท็จจริงคือการแยกข้อเท็จจริงออกจากความเป็นจริง จากบริบทหรือจากสภาพแวดล้อมที่เหตุการณ์เกิดขึ้น ทั้งหมดนี้บังคับให้ผู้จัดการต้องเลือกข้อเท็จจริงอย่างระมัดระวัง และใช้ข้อเท็จจริงจากแหล่งที่มาที่ตรวจสอบแล้วเท่านั้น

ภาพประกอบ

เป็นไปได้ที่จะนำเสนอเนื้อหาที่เป็นข้อเท็จจริงและเป็นรูปเป็นร่างได้สำเร็จมากขึ้น อธิบายวัตถุประสงค์ของส่วนประกอบและการเชื่อมโยง พิสูจน์ความจริงของวิทยานิพนธ์ คำจำกัดความ และสมมติฐานที่เสนอโดยใช้อุปกรณ์ช่วยมองเห็น: การแสดงวัตถุหรือปรากฏการณ์ทางธรรมชาติหรือภาพในรูปแบบวิดีโอ ไดอะแกรม กราฟ ภาพถ่าย สไลด์ ภาพวาด ภาพยนตร์ โฟโนแกรม การบันทึกวิดีโอ และรายงาน ในกรณีนี้ ภารกิจคือการให้โอกาสในการเห็นบางสิ่งบางอย่าง โน้มน้าวใจ ให้ความสนใจ คุ้นเคย ค้นพบหรือพิจารณา

โดยปกติการสาธิตจะดำเนินการโดยใช้วิธีการทางเทคนิค การใช้สิ่งเหล่านี้ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของผลกระทบ เนื้อหาของหัวเรื่อง และระดับการพัฒนาของผู้ชม คุณสามารถ:

• สนับสนุนข้อกำหนดที่ระบุไว้ด้วยสื่อภาพ
• ให้ความช่วยเหลือในการทำความเข้าใจสิ่งที่เห็น
• มุ่งเน้นไปที่จุดที่สำคัญที่สุด
• สร้างสถานการณ์ที่มีปัญหาซึ่งกระตุ้นกิจกรรมทางจิต

ประสิทธิภาพสูงของเครื่องช่วยการมองเห็นอธิบายได้จากการใช้งาน

การมีส่วนร่วมของการรับรู้ช่องภาพ เชื่อกันว่าบุคคลดูดซับข้อมูล 80-90% ผ่านการมองเห็น เทคนิคนี้แทบจะ "ไม่รู้สึก" ต่อความสัมพันธ์แบบ "ต่อต้านความเห็นอกเห็นใจ" เลย

อิทธิพลฝ่ายเดียว (คนเดียว)- อิทธิพลนี้เกิดขึ้นในทิศทางเดียว: จากเจ้านายถึงลูกน้อง ส่วนใหญ่มักใช้ในการกล่าวสุนทรพจน์ในการประชุมหรือการบรรยาย เช่นเดียวกับสุนทรพจน์คนเดียวอื่นๆ ผลกระทบดังกล่าวจะถูกปรับใช้ ตามอำเภอใจ และจัดระเบียบ โดยการโน้มน้าวด้วยวิธีนี้ เราถูกบังคับให้ตั้งชื่อและกำหนดลักษณะของหัวข้อสนทนา พัฒนาความคิดและการโต้แย้งของเรา

ขอแนะนำให้ใช้เทคนิคนี้ในสถานการณ์ที่จำเป็นในการแจ้งให้ผู้ฟังทราบในประเด็นต่างๆ มากมาย เมื่อผู้ฟังเห็นด้วยกับผู้พูด เป็นมิตร และมีเหตุผลให้เชื่อได้ว่าพวกเขาจะไม่ถูกบังคับในภายหลัง อิทธิพลตรงกันข้าม -

- เทคนิคนี้สามารถกำหนดได้ว่าเป็นการแข่งขันทางวาจาซึ่งเป็นการอภิปรายที่ทุกคนปกป้องความคิดเห็นของตน มีหลายทางเลือกสำหรับข้อพิพาท:

• การอภิปราย - การอภิปรายสาธารณะโดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุความจริงโดยการเปรียบเทียบความคิดเห็นที่แตกต่างกัน
• ทะเลาะวิวาท - ข้อพิพาทสาธารณะเพื่อปกป้องมุมมองของคน;
• ฝ่ายค้าน - พูดด้วยการคัดค้านในการสนทนาในที่สาธารณะ
• การประท้วงเป็นการคัดค้านอย่างรุนแรงต่อบางสิ่งบางอย่าง เทคนิคนี้ใช้ในสถานการณ์ที่ผู้ชมเตรียมพร้อมและมีประสบการณ์เพียงพอ เช่นเดียวกับในสถานการณ์ที่ตึงเครียดในความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหารและผู้ใต้บังคับบัญชา เมื่อมีมุมมองที่แตกต่างกันในเรื่องหรือเหตุการณ์เดียวกัน มันจะสมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่จะหันไปใช้บทสนทนาในสถานการณ์ที่ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับความตั้งใจและคุณสมบัติของคู่สนทนา การอภิปรายยังใช้เมื่อผู้ฟังอาจได้รับอิทธิพลตรงกันข้าม

ตามกฎแล้วการสนทนาจะทำให้เกิดกิจกรรมที่ยอดเยี่ยม ความพึงพอใจ และความแข็งแกร่งของความเชื่อมั่น แต่ต้องใช้เวลามาก ทักษะการโต้เถียง และความสามารถในการจัดการผู้ชม สิ่งสำคัญคือความสามารถในการยืนยันบางสิ่งเพื่อใส่ไว้ในความทรงจำและจิตสำนึก พฤติกรรมของผู้มีอิทธิพลในข้อพิพาทนั้นมีลักษณะเฉพาะคือเมื่อคำนึงถึงสิ่งที่เขาจำเป็นต้องใส่เข้าไปแล้ว ผู้อนุมัติก็แสร้งทำเป็นว่าเขาทำงานของเขาแล้วและไม่สนใจพันธมิตรการสื่อสารอีกต่อไป ซึ่งเขา "ละทิ้ง" ไว้ในพยางค์สุดท้ายของคำที่เน้นย้ำ แน่นอนว่านี่เป็นเพียงการปรากฏตัวเท่านั้น วินาทีถัดมาถ้าไม่บรรลุเป้าหมายก็สามารถ “คลัช” ได้อีก

การเปรียบเทียบ

ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลข้อเท็จจริงโดยตรงที่ยืนยันวิทยานิพนธ์ที่ถูกหยิบยกมา บางครั้งพวกเขาก็หันไปใช้การเปรียบเทียบ สาระสำคัญของมันคือการสร้างความคล้ายคลึงกันระหว่างวัตถุหรือปรากฏการณ์ในบางประเด็น จากนั้นจึงมีการสันนิษฐานหรือแถลงการณ์เกี่ยวกับอัตลักษณ์ของวัตถุหรือปรากฏการณ์อื่นๆ ทั้งหมด

จิตรกรรม

คำพูดที่ประกอบด้วยเหตุผลและข้อเท็จจริงเท่านั้นไม่สามารถเก็บไว้ในใจของผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับกิจกรรมทางปัญญา เพื่อให้เข้าใจ นำเสนอ และจดจำข้อเท็จจริงที่อธิบายได้ดีขึ้น รวมถึงการโต้แย้งเมื่อมีอิทธิพลต่อผู้ใต้บังคับบัญชา ไม่เพียงแต่ต้องอธิบายข้อเท็จจริงเท่านั้น แต่ยังต้องบรรยายรายละเอียดพฤติกรรมของผู้คนและสิ่งแวดล้อมด้วย ต้องทำอย่างมีสีสันและจินตนาการจนผู้ฟังรู้สึกเหมือนแทบจะมองเห็นได้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถอ้างอิงตอนที่มีชีวิตชีวาจากชีวิตของบุคคลนั้นได้ หากไม่มีตอนดังกล่าว คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาเองได้ โดยอาศัยข้อเท็จจริงที่ยอมรับได้และความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติทางจิตวิทยาของพนักงาน สิ่งนี้จะต้องใช้จินตนาการเล็กน้อย

ลองนึกภาพบุคคลนั้นและการกระทำที่เป็นไปได้ของเขา ในภาพที่วาดไว้ของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นหรือเหตุการณ์ที่เป็นไปได้ คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าผู้เข้าร่วมแต่ละคนในสถานการณ์นั้นพูด คิด และแสดงความรู้สึกกับใครและอย่างไร มองหาความบังเอิญในภาพจินตนาการนี้ ซึ่งเมื่อรวมกับรายละเอียดบางอย่างของคดีแล้ว จะทำให้คุณมีอิทธิพลทางอารมณ์อย่างมีประสิทธิผล เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงการให้เหตุผลเชิงนามธรรมซึ่งผู้ฟังกังวลเพียงเล็กน้อยได้ ภาษาของคุณจะเข้าใจได้ง่ายขึ้นและจดจำได้ง่ายขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดทิศทางและกระตุ้นจินตนาการของผู้ฟัง และด้วยเหตุนี้ภาพจึงไม่ควรสั้นเกินไป

บทคัดย่อเรื่อง “ระเบียบวิธีวิจัย”

ในหัวข้อ "การโต้แย้งจุดยืนของตัวเอง"

กำลังศึกษาอยู่ชั้นปีที่ 2 มหาวิทยาลัยการแพทย์ของรัฐ

เมลคอนยันอารีน่า

การโต้แย้งจุดยืนของตนเอง

โปรดทราบ! แค่ระบุความคิดเห็นของคุณอย่างเป็นทางการนั้นไม่เพียงพอ:ฉันเห็นด้วย (ไม่เห็นด้วย) กับผู้เขียน ตำแหน่งของคุณแม้ว่าจะตรงกับของผู้เขียน แต่ก็ต้องกำหนดเป็นประโยคแยกต่างหาก

ตัวอย่างเช่น: ดังนั้นผู้เขียนจึงพยายามถ่ายทอดให้ผู้อ่านทราบว่าธรรมชาติต้องการความช่วยเหลือจากเราแต่ละคนมานานแล้วฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับผู้เขียนและยังเชื่อว่ามนุษยชาติควรพิจารณาทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อธรรมชาติอีกครั้ง

ตำแหน่งของคุณจะต้องได้รับการสนับสนุนจากสองข้อโต้แย้ง ในส่วนนี้ของงานให้ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ในการสร้างเรียงความเชิงโต้แย้งอย่างเคร่งครัด

วิทยานิพนธ์เรื่องการใช้เหตุผล

(ตำแหน่งที่ต้องพิสูจน์)

การโต้แย้ง

(หลักฐาน ข้อโต้แย้ง)

บทสรุป

(ยอดรวม)

การโต้แย้ง- เป็นการนำเสนอหลักฐาน คำอธิบาย ตัวอย่าง เพื่อยืนยันความคิดใด ๆ ต่อหน้าผู้ฟัง (ผู้อ่าน) หรือคู่สนทนา

ข้อโต้แย้ง- นี่คือหลักฐานที่ให้ไว้เพื่อสนับสนุนวิทยานิพนธ์: ข้อเท็จจริง ตัวอย่าง ข้อความ คำอธิบาย - พูดง่ายๆ ก็คือทุกสิ่งที่สามารถยืนยันวิทยานิพนธ์ได้

องค์ประกอบที่สำคัญของการโต้แย้งก็คือ ภาพประกอบ, เช่น. ตัวอย่างเพื่อสนับสนุนการโต้แย้ง ตัวอย่างเช่น:

	คำพูดของบุคคลเป็นตัวบ่งชี้พัฒนาการทางสติปัญญาและศีลธรรมของเขา
ข้อโต้แย้งที่ 1	แท้จริงแล้ว บางครั้งคำพูดสามารถพูดถึงบุคคลได้มากกว่าใบหน้า เสื้อผ้า และอื่นๆ อีกมากมาย
ภาพประกอบสำหรับข้อโต้แย้งที่ 1	ตัวอย่างเช่น ในบรรดาเพื่อนสนิทของฉันไม่มีใครมีคำพูดที่หยาบคาย ฉันเชื่อว่าทุกคำดังกล่าวมี "ประจุลบ" และใครจะอยากได้ยินสิ่งที่น่ารังเกียจจากคนที่คุณรัก?
ข้อโต้แย้งที่ 2
ภาพประกอบสำหรับข้อโต้แย้ง 2	อย่างน้อยให้เราจำ Porfiry Golovlev ฮีโร่ของนวนิยายโดย M.E. Saltykov-Shchedrin "เจ้าแห่ง Golovlevs" ยูดาส (นั่นคือชื่อเล่นของเขา!) ไม่สาบานเลย ในทางกลับกันในทุกขั้นตอนเขาจะโรยคำเล็ก ๆ ที่ "น่ารัก" ("กะหล่ำปลี", "โคมไฟ", "มาสลิตส์", "แม่") อย่างไรก็ตามตลอดคำพูดของเขา วิญญาณหน้าซื่อใจคดของชายคนหนึ่งซึ่งไม่มีอะไรมีค่ามากกว่าเงินและทรัพย์สินก็ถูกเปิดเผย
	ดังนั้นจึงไม่มีอะไรบ่งบอกลักษณะของบุคคลได้ดีไปกว่าคำพูดของเขา

ประเภทของข้อโต้แย้ง:

ตรรกะ,หรือ มีเหตุผล -สิ่งเหล่านี้เป็นข้อโต้แย้งที่ดึงดูดเหตุผลของมนุษย์ เหตุผล (สัจพจน์ทางวิทยาศาสตร์ กฎแห่งธรรมชาติ ข้อมูลทางสถิติ ตัวอย่างจากชีวิตและวรรณกรรม)

ข้อโต้แย้งทางจิตวิทยา– ข้อโต้แย้งที่ทำให้เกิดความรู้สึก อารมณ์ในตัวผู้รับ และสร้างทัศนคติบางอย่างต่อบุคคล วัตถุ ปรากฏการณ์ที่อธิบายไว้ (ความเชื่อมั่นทางอารมณ์ของผู้เขียน การอุทธรณ์ต่อคุณค่าของมนุษย์สากล ฯลฯ)

นอกจากนี้ยังมี การจำแนกประเภทอื่น ๆข้อโต้แย้ง เช่น:

มีเหตุผล (ตรรกะ): ข้อเท็จจริง สถิติ กฎธรรมชาติ ข้อกำหนดของเอกสารราชการ

เป็นตัวอย่าง: ตัวอย่างเฉพาะจากชีวิต ตัวอย่างจากงานศิลปะ ตัวอย่างการเก็งกำไร

สามารถโต้แย้งได้หลายวิธี: สนับสนุนและ การปฏิเสธ.

ที่ สนับสนุนข้อโต้แย้ง นักศึกษาเห็นด้วยกับความคิดเห็นของผู้เขียนและให้ข้อโต้แย้งเพื่อยืนยันวิทยานิพนธ์ของผู้เขียน ตัวอย่างเช่น:

วิทยานิพนธ์

ภาษารัสเซียและวัฒนธรรมรัสเซียก่อให้เกิดความสามัคคีที่แยกไม่ออก

__________________________________________________________

ข้อโต้แย้งที่ 1 ข้อโต้แย้งที่ 2

ความเชื่อมโยงระหว่างภาษาและวัฒนธรรมเป็นสิ่งที่ทุกคนต้องไม่ลืม

คนกำลังคิด ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ D.S. จุดเปลี่ยนของ Likhachev ในประวัติศาสตร์

ในหนังสือเรียงความเรื่อง “Native Land” เขาเรียกว่าภาษาเจ้าของภาษา ภาษาแม่จึงกลายเป็น

ความมั่งคั่งหลักของชาติ ที่จริงแล้วการสนับสนุนทางจิตวิญญาณทั้งหมดนั้น

วัฒนธรรมทางจิตวิญญาณเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงหากไม่มีภาษาและคำพูดและรับประกันความสามัคคีของชาติ อย่างแน่นอน

ซึ่งไม่เพียงแต่สร้าง "วัฒนธรรม" พิเศษเท่านั้น I.S. ทูร์เกเนฟเข้ามา

ชั้น" แต่ยังสะท้อนถึงสถานะทางศีลธรรมของบทกวีร้อยแก้ว "ภาษารัสเซีย"

ประชากร. (“ถ้าไม่มีคุณ จะไม่สิ้นหวังได้อย่างไร”

เมื่อเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นที่บ้าน")

จำบรรทัดที่มีชื่อเสียงด้วย

บทกวีของ A. Akhmatova

"ความกล้าหาญ" เขียนด้วยคำสาปแช่ง

ปีแห่งมหาสงครามแห่งความรักชาติ:

“ แต่เราจะช่วยคุณด้วยคำพูดภาษารัสเซีย

คำภาษารัสเซียที่ยิ่งใหญ่” สำหรับฉันดูเหมือนว่าใน

งานนี้สดใสเป็นพิเศษ

แนวคิดเกี่ยวกับความสำคัญของเสียงรัสเซีย

ภาษาสำหรับรัสเซียทุกคน

_______________________________________________________________

บทสรุป

ใช่แล้ว ภาษารัสเซียนั้นอุดมสมบูรณ์และงดงามมาก

และหน้าที่ของเราแต่ละคนคือการเข้าร่วม

ให้มีทรัพย์สมบัตินี้เพิ่มขึ้น

ที่ การปฏิเสธข้อโต้แย้งนักเรียนไม่เห็นด้วยกับผู้เขียนและกำหนดจุดยืนของตนเองในปัญหาโดยเสนอข้อโต้แย้ง (วิทยานิพนธ์ตรงข้ามกับผู้เขียน) ซึ่งเป็นความจริงที่เขาพิสูจน์ด้วยสองตัวอย่าง ตัวอย่างเช่น:

วิทยานิพนธ์: ในสงคราม คุณค่าของชีวิตมนุษย์ได้รับการตระหนักรู้

ข้อโต้แย้ง:ฉันไม่เห็นด้วยกับผู้เขียน: บ่อยครั้งผู้คนที่พบว่าตัวเองอยู่ในสภาพสงครามที่ไร้มนุษยธรรมมักจะสูญเสียแนวทางปฏิบัติทางศีลธรรมและเลิกมองว่าชีวิต (โดยเฉพาะของผู้อื่น) เป็นคุณค่าที่ไม่มีเงื่อนไข

ข้อโต้แย้งที่ 1:ตัวอย่างเช่น เราสามารถอ้างถึงผู้คนใน "รุ่นที่สูญหาย" - นี่คือสิ่งที่ชาวตะวันตกเรียกว่าทหารแนวหน้ารุ่นเยาว์ที่ต่อสู้ในปี 1914 - 1918 โดยไม่คำนึงถึงประเทศที่พวกเขาต่อสู้เพื่อ และกลับบ้านโดยมีศีลธรรมหรือทางร่างกายพิการ . พวกเขาเรียกอีกอย่างว่า "การบาดเจ็บล้มตายจากสงครามโดยไม่ทราบสาเหตุ" หลังจากกลับจากแนวหน้า คนเหล่านี้ก็ไม่สามารถใช้ชีวิตตามปกติได้อีกต่อไป หลังจากประสบกับความน่าสะพรึงกลัวของสงคราม ทุกอย่างก็ดูเล็กน้อยและไม่คู่ควรกับพวกเขา

ข้อโต้แย้งที่ 2: การยืนยันความคิดของฉันสามารถพบได้ในนิยาย ในปี พ.ศ. 2473-2474 นักเขียนชาวเยอรมัน อีริช-มาเรีย เรอมาร์ก ได้สร้างนวนิยายเรื่อง "Return" ซึ่งเขาพูดถึงการกลับคืนสู่บ้านเกิดของพวกเขาหลังสงครามโลกครั้งที่หนึ่งของทหารหนุ่มที่ไม่สามารถใช้ชีวิตตามปกติได้อีกต่อไป Remarque อธิบายถึงสถานการณ์ที่คนเหล่านี้ค้นพบตัวเอง เมื่อพวกเขากลับมา หลายคนพบหลุมอุกกาบาตแทนที่จะเป็นบ้านเดิม ส่วนใหญ่สูญเสียญาติและเพื่อนฝูง สงครามทำให้พวกเขาแข็งแกร่งและเหยียดหยาม ทำลายทุกสิ่งที่พวกเขาเชื่อก่อนหน้านี้

บทสรุป: ดังนั้นสงครามใด ๆ ค่อนข้างทำลายคุณค่าทางศีลธรรมทั้งหมดมากกว่าที่จะปล่อยให้คนตระหนักถึงความสำคัญของมัน. ประวัติศาสตร์ของสงครามโลกครั้งที่สองทำหน้าที่เป็นคำเตือนอันเลวร้ายสำหรับทุกคนที่คิดว่าสงครามเป็นเพียงการผจญภัยที่น่าสะเทือนใจซึ่งช่วยให้พวกเขาได้สัมผัสกับความสมบูรณ์ของชีวิตอย่างเฉียบแหลมยิ่งขึ้น

คุณสามารถใช้เพื่อพิสูจน์วิทยานิพนธ์ฉบับเดียวกันได้ “ข้อโต้แย้งเพื่อสัญญา”(มีข้อบ่งชี้ผลบวกของการรับวิทยานิพนธ์) หรือ "ข้อโต้แย้งสำหรับการคุกคาม"(ระบุผลเสียของการรับหรือไม่รับวิทยานิพนธ์) ตัวอย่างเช่น:

วิทยานิพนธ์

คำพูดที่ดีเป็นตัวบ่งชี้พัฒนาการทางสติปัญญาและศีลธรรมของบุคคล

ข้อโต้แย้งต่อคำสัญญา

ความคิดเห็นเกี่ยวกับบุคคลนั้นขึ้นอยู่กับวิธีการพูดเป็นส่วนใหญ่ คำพูดที่ดีบ่งบอกถึงความพร้อม วัฒนธรรมภายใน และตรรกะของการคิดที่พัฒนาแล้ว สำหรับความเชี่ยวชาญพิเศษหลายๆ ด้าน ทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรเป็นเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้สำหรับการเติบโตทางอาชีพ ผู้จัดการ ที่ปรึกษา นักแปล เลขานุการ จะต้องสามารถจัดทำเอกสาร ดำเนินการสนทนาทางธุรกิจ และรับสายโทรศัพท์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ดังนั้นคำพูดที่ดีจะช่วยให้บุคคลทุกอาชีพประสบความสำเร็จเสมอ

ข้อโต้แย้งต่อภัยคุกคาม

การยืนยันความคิดของผู้เขียนสามารถพบได้ในบทความโดย D.S. Likhachev "เรียนรู้ที่จะพูดและเขียน" Dmitry Sergeevich เน้นย้ำว่าคำพูดเป็นตัวบ่งชี้วัฒนธรรมของบุคคลและกล่าวถึงคนที่ไม่ได้พูด แต่เป็น "คำพูดถ่มน้ำลาย" ในความเป็นจริงเบื้องหลัง "คำพูดถ่มน้ำลาย" เหล่านี้มีความขี้ขลาดและความว่างเปล่าทางจิตวิญญาณอยู่ “พูดมาให้ฉันได้เห็นเธอ” โสกราตีส นักปรัชญาชาวกรีกโบราณกล่าวอย่างเหมาะเจาะ แท้จริงแล้ว เราแต่ละคนควรคิดว่าคู่สนทนาของเรามองเราอย่างไร สิ่งที่พวกเขาได้ยินในคำพูดของเรา

อาร์กิวเมนต์มูลค่า 2 คะแนน:

ตัวอย่างจากนิยาย

ตัวอย่างจากวรรณกรรมวารสารศาสตร์

ตัวอย่างจากวรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์ (วิทยาศาสตร์ยอดนิยม)

ข้อโต้แย้งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการอ้างอิงถึงผู้แต่งและชื่อผลงานเสมอ คุณต้องระบุอักขระเฉพาะ การกระทำ คำ ความคิดที่แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมโยงของงานศิลปะที่คุณกำลังกล่าวถึงกับปัญหาที่พิจารณาในข้อความต้นฉบับ- ตัวอย่างเช่น: M. Gorky เขียนเกี่ยวกับปัญหาของมนุษยนิยมอย่างมีอารมณ์และชัดเจนในเรื่องราวของเขาเรื่อง "The Old Woman Izergil" Danko วีรบุรุษแห่งตำนานผู้สละชีวิตเพื่อช่วยผู้คนของเขา พระองค์ปรากฏตัวขึ้นเมื่อผู้คนต้องการความช่วยเหลือ และนำพวกเขาอย่างสิ้นหวังและขมขื่นผ่านป่าไปสู่อิสรภาพ ความสำเร็จของ Danko ผู้ฉีกหัวใจของเขาออกเพื่อส่องสว่างเส้นทางสู่อิสรภาพ เป็นตัวอย่างที่น่าทึ่งของมนุษยนิยมที่แท้จริงและความรักอันไร้ขอบเขตต่อผู้คน

เมื่อยกตัวอย่างจากวรรณกรรมด้านวารสารศาสตร์หรือวิทยาศาสตร์ (วิทยาศาสตร์ยอดนิยม) อย่าลืมระบุไม่เพียงแต่ชื่อผู้แต่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเรื่องของบันทึก บทความ เรียงความ และหากเป็นไปได้ ชื่อของสิ่งพิมพ์ที่มีสิ่งนี้ เนื้อหาถูกเผยแพร่ ตัวอย่างเช่น: 1. นักข่าวโทรทัศน์ Oleg Ptashkin สะท้อนถึงปัญหาอิทธิพลของโทรทัศน์ที่มีต่อสังคมรัสเซียสมัยใหม่ในบทความเรื่อง "Trash-TV" ที่เผยแพร่บนเว็บไซต์www . กาเซตา . รุ - ตามที่ผู้เขียนระบุ โทรทัศน์สมัยใหม่ในรัสเซียกำลังประสบกับวิกฤตเฉียบพลัน - วิกฤตทางความคิดและความหมาย คนสร้างรายการโทรทัศน์ไม่ได้คิดถึงสาธารณประโยชน์เลย นักข่าวกังวลว่าสื่อสมัยใหม่ส่งเสริมการขาดจิตวิญญาณและการผิดศีลธรรม โดยสอนผู้คนถึงแนวคิดที่ว่าชีวิตปกติเพื่อครอบครัว เด็กๆ และความสำเร็จในที่ทำงานนั้นมีผู้แพ้มากมาย ผู้เขียนเชื่อมั่นว่าหน้าที่หลักของโทรทัศน์สมัยใหม่คือการศึกษา ควรสอนให้เกียรติครอบครัว ผู้ปกครอง และประเพณีทางวัฒนธรรม เมื่อนั้นโทรทัศน์เท่านั้นที่จะมีส่วนช่วยในการฟื้นฟูจิตวิญญาณ 2. ผู้ที่ไม่ยอมแพ้ต่อความยากลำบากของชีวิต ผู้เผชิญความจริงอย่างกล้าหาญ คือนายแห่งโชคชะตา นักประวัติศาสตร์ Lev Gumilyov ในงานของเขา "Ethnogenesis และ Biosphere of the Earth" เรียกคนเหล่านี้ว่าหลงใหล ในหมู่พวกเขามีบุคคลสำคัญทางประวัติศาสตร์มากมาย ผู้นำทางทหารที่มีชื่อเสียง นักสู้เพื่อเสรีภาพและสิทธิมนุษยชน และแต่ละคนมีส่วนช่วยในการพัฒนาสังคม

ข้อโต้แย้งมูลค่า 1 คะแนน:

ตัวอย่างจากชีวิต

การสังเกตและข้อสรุปของตนเอง

สุภาษิตและคำพูด ต้องเดา (ให้โดยไม่มีคำอธิบาย);

ตัวอย่างจากภาพยนตร์

ตัวอย่างจากชีวิต . ระวังการโต้แย้งประเภทนี้เพราะมักจะไม่น่าเชื่อถือ ตัวอย่างเช่น: ตัวอย่างที่ดีของปัญหาในข้อความนี้คือเพื่อนร่วมชั้นบางคนของฉัน แน่นอนว่าพวกเขาถูกเลี้ยงดูมาน้อยเกินไป และไม่คุ้นเคยกับการทำงานตั้งแต่เด็กๆ จึงไม่ทำอะไรเลย

ดูน่าเชื่อถือมากขึ้น การสังเกตชีวิตผู้คนและสังคมโดยรวม , เนื่องจากข้อเท็จจริงส่วนบุคคลในตัวอย่างนี้ได้รับการสรุปและจัดทำขึ้นในรูปแบบของข้อสรุปบางประการ: ฉันเชื่อว่าความเห็นอกเห็นใจและความเห็นอกเห็นใจได้รับการปลูกฝังให้กับผู้คนตั้งแต่วัยเด็ก หากเด็กรายล้อมไปด้วยความเอาใจใส่และเสน่หา เมื่อโตขึ้นเขาจะมอบความดีนี้ให้กับผู้อื่น

ตัวอย่างที่คาดไว้ กำลังคิดเกี่ยวกับสิ่งที่อาจเกิดขึ้นภายใต้เงื่อนไขบางประการ: ฉันไม่สามารถจินตนาการถึงชีวิตของฉันได้โดยปราศจากหนังสือ หากไม่มีหนังสือเรียนที่ช่วยให้เราเข้าใจโลก ปราศจากนิยายที่เปิดเผยความลับของความสัมพันธ์ของมนุษย์และหล่อหลอมคุณค่าทางศีลธรรม ชีวิตเช่นนั้นคงยากจนและน่าเบื่ออย่างไม่น่าเชื่อ