NLP ในด้านจิตวิทยาคืออะไร การเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาท

เนื้อหาของบทความ

การเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาท (NLP),ทิศทางในทางทฤษฎีและเหนือสิ่งอื่นใด จิตวิทยาเชิงปฏิบัติ ซึ่งแตกต่างจากวิธีจิตอายุรเวทที่คล้ายคลึงกัน - จิตวิเคราะห์ จิตบำบัดแบบกลุ่ม การบำบัดด้วยการตั้งครรภ์ - โดยเน้นที่ประสิทธิผลของการแทรกแซงการรักษา ตามรุ่นหนึ่ง NLP เกิดขึ้นจากการสรุปเชิงทฤษฎีของลักษณะเฉพาะของการปฏิบัติของนักจิตอายุรเวทที่มีชื่อเสียงซึ่งนำเสนอต่อผู้ชมที่ไม่มีประสบการณ์ว่าเป็นเวทมนตร์ ดังนั้นชื่อหนังสือเล่มหนึ่งของ R. Bandler และ J. Grinder - โครงสร้างของเวทย์มนตร์. จากมุมมองของจิตวิทยาในฐานะวิทยาศาสตร์ นวัตกรรมเชิงทฤษฎีของ NLP อยู่ที่การเปลี่ยนแปลงจุดเน้นของความสนใจของผู้วิจัย และด้วยเหตุนี้ นักจิตอายุรเวท: แทนที่จะเบี่ยงเบนในสภาพจิตใจ NLP แนะนำให้เน้นที่ บรรทัดฐานและไม่ใช่แค่บรรทัดฐานซึ่งพูดอย่างเคร่งครัดไม่มีอยู่จริง แต่เป็นตัวอย่างของพฤติกรรมมนุษย์ที่ประสบความสำเร็จในสถานการณ์วิกฤต ตามที่ผู้ก่อตั้ง NLP เพียงศึกษาวิธีที่บุคคลจัดการไม่ให้คลั่งไคล้จึงเป็นไปได้ที่จะพัฒนาวิธีการปรับปรุงสภาพของผู้ที่มีความผิดปกติทางจิตต่างๆ คุณลักษณะที่สำคัญอีกประการหนึ่งของ NLP คือความเชื่อมโยงระหว่างบทบัญญัติของ NLP กับภาษาและความรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะของการทำงานของระบบภาษา Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon และ Michael Sparks เป็นหนึ่งในบรรพบุรุษผู้ก่อตั้ง NLP

NLP เป็นวิธีการทางจิตบำบัด

NLP เกิดขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าการทำงานของความคิดของมนุษย์ในระดับหนึ่งคล้ายกับการทำงานของคอมพิวเตอร์ แต่ไม่ใช่ในแง่ของคำอุปมาคอมพิวเตอร์เล็กน้อยซึ่งจิตวิทยาความรู้ความเข้าใจสมัยใหม่ได้เติบโตขึ้น (เปรียบเทียบ การวาดภาพเปรียบเทียบระหว่างหน่วยความจำคอมพิวเตอร์กับมนุษย์ หน่วยความจำ หน่วยประมวลผลคอมพิวเตอร์ และระบบการรับรู้) แต่ในแง่ที่ความคิดของมนุษย์สามารถตั้งโปรแกรมได้ ประเด็นทั้งหมดคือการกำหนดโปรแกรมให้ถูกต้องและทำให้เข้าถึงจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของบุคคลได้ ดังนั้นแนวคิดของการสร้างแบบจำลอง: นักบำบัดโรค (และในวงกว้างกว่านั้นคือผู้สื่อสาร) พยายามระบุวิธีที่ดีที่สุดสำหรับบุคคลในการดำเนินการบางอย่างและพยายามทำให้สามารถใช้ได้ - สำหรับบุคคลนั้นหรือบุคคลอื่น วิธีการตรวจสอบผลลัพธ์ของแบบจำลองนั้นไม่ใช่การให้เหตุผลว่าแบบจำลองนั้นถูกต้องหรือไม่ สอดคล้องกับความเป็นจริงหรือไม่ แต่เป็นเพราะตัวแบบนั้นทำหน้าที่ของมันได้สำเร็จ ตาม NLP ในจิตใจโดยทั่วไปเป็นเรื่องยากที่จะพูดถึงความถูกต้องหรือสอดคล้องกับความเป็นจริงของประสบการณ์ใด ๆ อย่างดีที่สุด พูดได้อย่างเดียวว่าประสบการณ์บางอย่างเป็นของความเป็นจริงร่วมกัน กล่าวคือ ไปจนถึงชุดของความคิดที่ถูกต้องในระดับสากลเกี่ยวกับโลกรอบตัวไม่มากก็น้อย

กระบวนการสร้างแบบจำลองต้องผ่านหลายขั้นตอน ในระยะแรก ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของลูกค้าและสถานะที่ต้องการจะถูกเก็บรวบรวม อันที่จริงแล้ว เกี่ยวกับสาระสำคัญของผลกระทบ ในขั้นตอนต่อมา สาระสำคัญของสภาวะที่ต้องการจะได้รับการขัดเกลาอย่างสม่ำเสมอ ในขั้นตอนที่สอง ความสามัคคีถูกสร้างขึ้น - สถานะระหว่างผู้สื่อสารและลูกค้าซึ่งมีความไว้วางใจซึ่งกันและกันสูงสุดระหว่างพวกเขา การบรรลุความสามัคคีเป็นงานที่สำคัญที่สุดของ NLP ความสามัคคีเกิดขึ้นได้ในระดับมีสติหรือหมดสติเมื่อผู้สื่อสารเข้าร่วมระบบการแสดงแทนของลูกค้า สะท้อนให้เห็นในพฤติกรรมทางวาจาและอวัจนภาษาของเขา ระบบการแสดงแทน (RS) ใน NLP เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นวิธีการนำเสนอและทำความเข้าใจประสบการณ์ของการมีปฏิสัมพันธ์กับโลกภายนอก นี่อาจเป็นภาพ RS (ประสบการณ์จะถูกนำเสนอเป็นลำดับของภาพที่มองเห็น) การได้ยิน RS (ประสบการณ์ถูกกำหนดแนวคิดเป็นลำดับของเสียงประเภทต่าง ๆ ) kinesthetic RS (ประสบการณ์แสดงเป็นความรู้สึกสัมผัส) และ RS การรับกลิ่น (ประสบการณ์) บุคคลจะรับรู้เป็นลำดับของกลิ่นและการรับรส) ) โดยการสะท้อนปฏิกิริยาของลูกค้าในแต่ละระบบเหล่านี้ การปรับให้เข้ากับพวกเขา ผู้สื่อสารสามารถบรรลุความสามัคคีกับเขาได้ การไตร่ตรองสามารถเป็นคำพูดได้ (ผู้สื่อสารใช้คุณลักษณะบางอย่างของพฤติกรรมทางวาจาของลูกค้าซ้ำ) และไม่ใช้คำพูด ในกรณีหลังนี้ ผู้สื่อสารจะปรับตัวเข้ากับองค์ประกอบสำคัญของพฤติกรรมที่ไม่ใช้คำพูดซึ่งบ่งชี้ว่า MS ชั้นนำ (สำคัญที่สุดสำหรับเรื่อง) - อัตราการหายใจ ท่าทาง การเคลื่อนไหวของดวงตา ฯลฯ การบรรลุความสามัคคีอาจเป็นขั้นตอนที่ค่อนข้างยาว แต่ในบางกรณีก็สามารถทำได้อย่างรวดเร็ว - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับทักษะของผู้สื่อสารและความซับซ้อนของคดี

หลังจากบรรลุความสามัคคีแล้ว ผู้สื่อสารจะต้องสร้างสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งที่ควรเป็นผลจากการสร้างแบบจำลองที่มีการกำหนดไว้อย่างดี ซึ่งไม่ควรขัดแย้งในแง่มุมบางประการของบุคลิกภาพของลูกค้า และไม่สามารถทำร้ายสภาพแวดล้อมในทันทีของเขาได้ (ด้วยเหตุนี้ แนวคิดของการสร้างแบบจำลองที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม)

การสำรวจระบบการแสดงแทนบุคคลเพื่อบรรลุความสามัคคีในภายหลัง ผู้สื่อสารนอกเหนือจากพฤติกรรมที่ไม่ใช่คำพูดของพฤติกรรมของลูกค้า (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเคลื่อนไหวของดวงตา ท่าทาง การหายใจ) ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพฤติกรรมทางภาษาศาสตร์ ในการทำเช่นนี้ NLP ได้พัฒนารูปแบบที่เรียกว่า meta ของภาษา meta-model ขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่าภาษา - เช่นเดียวกับประสบการณ์ทางสังคมหลายรูปแบบ - ทำหน้าที่เป็นตัวกรองที่บิดเบือนประสบการณ์หรืออย่างน้อยก็จัดโครงสร้าง meta-model ดึงความสนใจของผู้สื่อสารไปยังคุณสมบัติของระบบภาษาที่มักบิดเบือนการรับรู้ ดังที่แสดงด้านล่าง ในแง่ของเนื้อหา meta-model เป็นบทสรุปของผลลัพธ์จากทฤษฎีไวยากรณ์ ทฤษฎีผลกระทบของคำพูดและภาษาศาสตร์เชิงปฏิบัติ ปรับให้เข้ากับเป้าหมายของการฝึกจิตบำบัด ความคิดของ "ความหมายทั่วไป" ก็มีอิทธิพลบางอย่างต่อการก่อตัวของ NLP การชี้แจงอย่างโจ่งแจ้ง การระบุการบิดเบือนของภาษาเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการจิตอายุรเวช กล่าวอีกนัยหนึ่ง meta-model ของภาษาไม่ใช่แบบจำลองของภาษาและไม่ใช่แบบจำลองของระบบย่อยแต่ละระบบ แต่เป็นแบบจำลองของพฤติกรรมของผู้สื่อสารที่สัมพันธ์กับภาษาธรรมชาติที่ใช้ในกระบวนการสื่อสารกับลูกค้า

เมื่อสร้าง "ผลลัพธ์ที่ชัดเจน" แล้ว ทางเลือกของวิธีการรักษาจะดำเนินการและลูกค้าจะถูกส่งไปยังสถานะที่ต้องการโดยใช้ชุดเทคนิคที่เลือก หนึ่งในเทคนิคดังกล่าวคือการทอดสมอ สมอเรือคือสิ่งเร้าใดๆ ที่ช่วยให้บุคคลสามารถถ่ายทอดประสบการณ์ก่อนหน้าของเขามาสู่ปัจจุบันและประสบกับสภาวะทางจิตใจเดียวกัน (ทั้งด้านบวกและด้านลบ) ตัวอย่างเช่น ท่วงทำนองบางประเภทสามารถทำให้เกิดความสัมพันธ์ในบุคคลที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ที่ผ่านมา หรือสิ่งที่พบแบบสุ่มจะเตือนคุณถึงเหตุการณ์ในวัยเด็กบางอย่าง ฯลฯ ในนิยาย ขั้นตอนการยึดเหนี่ยวตามกฎจะดึงดูดความสนใจของนักเขียนด้วย แนวความคิด "จิตวิทยา" (เปรียบเทียบตัวอย่างทั่วไปจากนาโบคอฟ: “เธอเป่าจมูกของเธอ งุ่มง่ามในความมืด กดปุ่มอีกครั้ง แสงทำให้เธอสงบลงเล็กน้อย เธอมองภาพวาดอีกครั้ง คิด ตัดสินใจว่า ไม่ว่าเธอจะรักมากแค่ไหนก็ตาม การเก็บมันไว้เป็นอันตรายและฉีกกระดาษเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อยโยนพวกเขาผ่านตะแกรงเข้าไปในลิฟต์อย่างดีและ ด้วยเหตุผลบางอย่างมันทำให้เธอนึกถึงวัยเด็ก. - วี. นาโบคอฟ. กล้องรูเข็ม.)

ความมักง่ายของสมอเรือและในขณะเดียวกันประสิทธิภาพในการปลุกสภาพจิตใจก็ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายใน NLP เป็นเครื่องมือในการโน้มน้าวใจเรื่อง การกระตุ้นจุดยึดสามารถทำได้ในระหว่างขั้นตอนการรักษาด้วยวาจา (เช่น โดยการออกเสียงคำบางคำ ลำดับทางวาจา การเปลี่ยนน้ำเสียง) แบบไม่ใช้คำพูด (โดยการจับมือ ไหล่ เข่า การเปลี่ยนตำแหน่งของร่างกายผู้สื่อสาร ฯลฯ .) รวมทั้งการผสมผสานขององค์ประกอบทางวาจาและอวัจนภาษา เป็นที่แน่ชัดว่าการตั้งสมอเป็นไปได้เฉพาะในขณะที่รักษาสายสัมพันธ์ที่มั่นคง มิฉะนั้น ความเชื่อมโยงระหว่างสมอเรือกับประสบการณ์จะไม่เกิดขึ้น

การยึดควรยึดตามการระบุทรัพยากรของบุคคลที่กำหนดเพื่อแก้ปัญหาสถานการณ์ ความตระหนักในทรัพยากร ความเข้าใจว่าปัญหาสามารถแก้ไขได้ ทำได้โดยการขยายแบบจำลองของโลกมนุษย์ บทบาทของผู้สื่อสารในขั้นตอนนี้คือการระบุสิ่งที่ถือเป็นทรัพยากรในประสบการณ์ของลูกค้าในประสบการณ์ใช้งาน ใน NLP เพื่อค้นหาทรัพยากร เทคนิคทั้งสองถูกนำมาใช้ซึ่งเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมอย่างมีสติของลูกค้า รวมถึงการแช่ของเขาในภวังค์และทำงานกับจิตใต้สำนึก หลังกลับกลายเป็นว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้นในหลาย ๆ กรณี ถัดไป ประสบการณ์เชิงบวกและเชิงลบของบุคคลนั้นจะถูกยึดไว้ สอดคล้อง - ในการรวมกันที่แตกต่างกัน - การใช้จุดยึดและด้วยเหตุนี้สภาพจิตใจจึงอนุญาตให้ผู้สื่อสารกำจัดการเชื่อมต่อที่ไม่ต้องการสร้างการเชื่อมต่อใหม่และเป็นผลให้โปรแกรมบุคคลสำหรับพฤติกรรมที่เขาต้องการกำหนดไว้ใน NLP ว่าเป็น "ดี- ผลลัพท์ที่ได้กำหนดไว้" การยึด, การยึดตัวเอง, ลำดับของแอปพลิเคชันนั้นจริง ๆ แล้วคล้ายกับอัลกอริธึมของโปรแกรมคอมพิวเตอร์ ยกเว้นว่า NLP ไม่เหมือนกับภาษาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ในระหว่างขั้นตอนการรักษา ตัวดำเนินการ (จุดยึด) ถูกกำหนดเป็นรายบุคคลสำหรับลูกค้าแต่ละราย .

ในบรรดาวิธีการของ NLP มีเทคนิคที่ช่วยให้ผู้สื่อสารไม่ทำงานในปัญหาเดียวของลูกค้า แต่ในปัญหาที่คล้ายคลึงกันที่ซับซ้อนตลอดจนในสถานการณ์ที่ซับซ้อนดังกล่าวเมื่อพฤติกรรมบางประเภทไม่ใช่ปัญหาทางจิตใจ เอง แต่กลายเป็นหนึ่งเดียวในบริบทหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ความกลัวเป็นความรู้สึกที่มีประโยชน์และจำเป็นอย่างยิ่ง แต่มันกลับกลายเป็นความรู้สึกเจ็บปวด กลายเป็นความบ้าคลั่ง หากความกลัวนั้นไม่สมเหตุสมผลในทางใดทางหนึ่งหรือแพร่กระจายไปยังทุกคนรอบตัว หนึ่งในเทคนิคดังกล่าวคือการปรับโครงสร้างใหม่ สาระสำคัญของการปรับโครงสร้างใหม่คือการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของลูกค้าที่เกิดจากสิ่งเร้าหรือชุดของสิ่งเร้าที่คล้ายกัน โดยจำกัดพฤติกรรมนี้เฉพาะในสถานการณ์ที่พฤติกรรมนี้จำเป็นจริงๆ

โดยทั่วไป ควรสังเกตว่าหนังสือหลักเกี่ยวกับ NLP (โดยหลักแล้วเป็นหนังสือที่เขียนโดยผู้ก่อตั้งทิศทางนี้) เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการประยุกต์ใช้เทคนิค NLP เพื่อโน้มน้าวผู้อ่าน คุณยังสามารถหาเทคนิคการยึดโยงได้ เช่น ใช้กรณีศึกษาที่น่าสนใจ (มักจะเป็นเรื่องตลก) รวมถึงการให้เหตุผลที่นำไปสู่การ "ขยายประสบการณ์เชิงบวก" ของผู้อ่าน และการปรับโครงสร้างใหม่ในรูปแบบของคำแนะนำที่เหมาะสม - ทั้งแบบชัดเจน และโดยปริยาย

ด้านภาษาศาสตร์ของ NLP

การตีความและการใช้ความรู้เกี่ยวกับภาษาใน NLP ดำเนินการโดยนักภาษาศาสตร์ที่ไม่ใช่มืออาชีพ (พร้อมผลลัพธ์ที่ตามมาทั้งหมด) ดังนั้นคำอธิบายขององค์ประกอบทางภาษาของ NLP ภายในกรอบของกระบวนทัศน์ภาษาศาสตร์ที่เหมาะสมจำเป็นต้องมีการแก้ไขหมวดหมู่ภาษาศาสตร์บางอย่างซึ่งเป็นคำอุทธรณ์ที่ใช้ในงานต้นฉบับของตัวแทนของทิศทางนี้

สมมติฐานทางภาษาศาสตร์หลักของ NLP สามารถกำหนดเป็นสมมติฐานเกี่ยวกับความไม่เพียงพอของภาษาเพื่อสะท้อนความเป็นจริงและประสบการณ์ของมนุษย์ คำพูดเป็นเพียงฉลากเทียมสำหรับประสบการณ์ และภาษาเองก็เป็นตัวกรองที่ช่วยให้ระบบความรู้ความเข้าใจสามารถตัดทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกจากประสบการณ์ เพื่อไม่ให้ระบบทำงานหนักเกินไปและทำงานได้อย่างเพียงพอ อย่างไรก็ตาม ฟังก์ชั่นที่มีประโยชน์นี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าจิตใจของมนุษย์ไม่สนใจส่วนสำคัญของประสบการณ์ของเขา ซึ่งนำไปสู่การก่อตัวของรายการทางเลือกที่หมดลงอย่างมากเมื่อแก้ไขสถานการณ์ปัญหา รูปแบบเมตาของภาษาทำให้สามารถระบุกรณีทั่วไปของการบิดเบือนและแก้ไขได้ เป็นการเสริมสร้างประสบการณ์เชิงบวกของบุคคล

สมมุติฐานที่สองดูเหมือนจะมุ่งไปในทิศทางตรงกันข้ามจากความเป็นจริง - มันกำหนดลักษณะของการเชื่อมต่อระหว่างภาษาและจิตใจ นี่เป็นสมมติฐานเกี่ยวกับสัญลักษณ์หรือความต่างของภาษาในด้านหนึ่ง และกระบวนการทางจิตและ/หรือทางจิตในอีกด้านหนึ่ง ตามสมมติฐานนี้ รูปแบบภาษามักสะท้อนถึงลักษณะของความคิดและสภาพจิตใจของบุคคล โดยให้ความสนใจกับลักษณะเฉพาะของคำพูดของลูกค้า ผู้สื่อสารสามารถระบุระบบการเป็นตัวแทนชั้นนำของเขาได้ เช่นเดียวกับการระบุขอบเขตของการละเลยประสบการณ์ที่สำคัญ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ภาษาและคำพูดถือเป็นแหล่งข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับสภาพจิตใจของบุคคล สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นจริงเช่นกัน แม้ว่าการใช้วิธีการทางภาษาอย่างใดอย่างหนึ่งมากเกินไปไม่น่าจะนำไปสู่ความเจ็บป่วย อย่างไรก็ตาม ความซับซ้อนของการแสดงออกทางภาษาที่เหมาะสมช่วยให้คุณทำให้เกิดสภาพจิตใจที่ต้องการได้ นั่นคือเหตุผลที่ด้วยความช่วยเหลือของภาษาจึงมีผลการรักษาโดยทั่วไป

ผลที่ตามมาที่สำคัญของสมมติฐานของสัญลักษณ์คือหลักการของความแตกต่างทางจิตวิทยาระหว่างพื้นผิวและโครงสร้างที่ลึกของคำพูด การตีความความขัดแย้งนี้ในจิตวิญญาณแห่งการเปลี่ยนแปลง (บางครั้งในแง่ของไวยากรณ์กำเนิด และบางครั้งในแง่ของความหมายกำเนิด) ผู้เสนอ NLP อ้างถึงหน้าที่ของการสะท้อนสติกับโครงสร้างพื้นผิวและจิตใต้สำนึกไปยังโครงสร้างที่ลึกล้ำ โครงสร้างเชิงลึกประกอบด้วยตัวกระตุ้นของตัวแปรเหล่านั้นที่ต้องกรอกอย่างชัดเจนเพื่อเปิดเผยปัญหาที่แท้จริงของลูกค้าและเพื่อสร้างตัวแทนของ "ผลลัพธ์ที่มีการกำหนดอย่างดี" ของการจำลอง

ปรากฏการณ์ทางภาษาในทฤษฎีและการปฏิบัติของ NLP

ให้เราพิจารณาโดยสังเขปเกี่ยวกับโครงสร้างภาษาเฉพาะที่ใช้ในขั้นตอนต่างๆ ของการเขียนโปรแกรม neuro-linguistic ในเทคนิค NLP ต่างๆ อันที่จริง ปรากฏการณ์ทางภาษาเหล่านี้ก่อให้เกิดรูปแบบเมตาของภาษาที่รองรับ NLP

คำอุปมา

Metaphor เป็นหนึ่งในเครื่องมือยอดนิยมของ NLP หนังสือดังของ ดี. กอร์ดอน ไม่ได้ถูกเรียกโดยบังเอิญ คำอุปมาการรักษา. อย่างไรก็ตาม หมวดหมู่นี้ตีความใน NLP ในรูปแบบต่างๆ ใกล้เคียงกับความเข้าใจทางภาษาศาสตร์มากที่สุด คำอุปมานี้ใช้ในรูปแบบเมตาดาต้าของภาษา ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น นี่ไม่ใช่แบบจำลองภาษา แต่เป็นแบบจำลองพฤติกรรมของนักจิตอายุรเวท นักสื่อสาร เมื่อเขารวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าหรือสร้างสายสัมพันธ์กับเขา ในขั้นตอนนี้ ผู้สื่อสารจะต้องกำหนดว่าระบบตัวแทนใด เช่น วิธีคิดเกี่ยวกับประสบการณ์ได้รับการพัฒนาอย่างมากในลูกค้าและมักใช้โดยเขา หากเราหันไปใช้เครื่องมือของภาษาศาสตร์แห่งความรู้ความเข้าใจ เราสามารถพูดได้ว่าระบบการแสดงแทนคือโครงสร้างความรู้ ซึ่งเป็นกรอบที่บุคคลเข้าใจประสบการณ์ของเขาและจัดโครงสร้างมัน ให้ความหมาย ที่ระดับพื้นผิว ที่ระดับของพฤติกรรมการพูด เฟรมเหล่านี้สามารถแสดงด้วยอุปมาอุปมัยได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้นด้วยแบบจำลองเชิงเปรียบเทียบ

ตามที่ระบุไว้แล้ว ระบบการแสดงภาพสี่ประเภทมีความโดดเด่นใน NLP: 1) visual RS ซึ่งช่วยให้คุณสามารถจัดโครงสร้างและเข้าใจประสบการณ์เป็นลำดับของภาพที่มองเห็นได้ "ภาพ" ที่เกิดขึ้นในจิตใจของมนุษย์ 2) การได้ยิน MS ซึ่งประสบการณ์ถูกจัดโครงสร้างเป็นลำดับของเสียงประเภทต่าง ๆ ดนตรีเสียง ฯลฯ 3) kinesthetic RS ซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจประสบการณ์ในฐานะการเปลี่ยนแปลงของความรู้สึกของร่างกายและในที่สุด RS การรับกลิ่น , การสร้างประสบการณ์ใหม่เป็นลำดับของกลิ่นและรสชาติ หนึ่งใน MS เป็นหลักสำหรับบุคคลที่สำคัญที่สุด นี่คือสิ่งที่ผู้สื่อสารควรเปิดเผยในขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า ในกรณีนี้จะมีการวิเคราะห์พฤติกรรมทั้งทางวาจาและอวัจนภาษาของลูกค้า องค์ประกอบที่ไม่ใช่คำพูดคือการศึกษาคีย์การเข้าถึงซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวของดวงตา สำหรับ MS แต่ละประเภทมีความเฉพาะเจาะจงอย่างสมบูรณ์ ในการศึกษาพฤติกรรมทางวาจาเพื่อระบุ MS การวิเคราะห์อุปมาอุปมัยที่ลูกค้าใช้มีความสำคัญอย่างยิ่ง ใน NLP นิพจน์เหล่านี้มักถูกเรียกว่า "ประมวลผลคำ" อันที่จริง เรากำลังพูดถึงแบบจำลองเชิงเปรียบเทียบที่ฝังอยู่ในความหมายเชิงเปรียบเทียบของคำและในอุปมาดั้งเดิมของลูกค้า ตัวอย่างเช่น Visual PC ถูกกำหนดโดยนิพจน์เช่น ฉัน ดูที่เขาไม่เข้าใจฉัน;ฉัน อย่างคลุมเครือฉันเข้าใจว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง;ถึงฉัน ดูเหมือนที่ทุกคนต่อต้านฉัน;นี้ จิตรกรรมจึงมายืนอยู่ตรงหน้าข้าพเจ้า.

โสตประสาทโสตทัศนูปกรณ์ปรากฏอยู่ในแบบจำลองเชิงเปรียบเทียบ ซึ่งต้นทางคือขอบเขตของเสียง เช่นเดียวกับการเปรียบเทียบเพิ่มเติมกับแหล่งกำเนิดเสียงเดียวกัน ตัวอย่างเช่น, ความคิดที่เรียบง่ายแต่ชัดเจนนี้เป็นเพียง ตะลึงฉัน; ความทรงจำในฤดูร้อนนั้นยังคงเป็นเหมือนการเต้นรำที่กลมกล่อม เสียงที่ไม่ลงรอยกันเหนือผิวน้ำในยามรุ่งสาง[K.Paustovsky]. Kinesthetic RS ถูกกำหนดโดยความหมายของคำซึ่งมีพื้นฐานมาจากคำอุปมาที่มีแหล่งที่มา - พื้นที่ของความรู้สึก: ฉัน รู้สึกว่าคุณถูก/ผิด;ฉัน คลำบางอย่างที่จำเป็นในความทรงจำของฉัน แต่ฉันทำไม่ได้ ยึด ;แม่เคยเป็น แห้งกับฉันและไม่ได้สังเกตสิ่งที่ฉันทำเพื่อเธอ. MS กลิ่น - gustatory พบในคำพูดเช่น วัยเด็กของฉันมักจะทำให้ฉัน ขมความทรงจำ;ฉัน ฉันจะพยายามมีสมาธิแต่ไม่รู้ว่าตอนนี้จะทำได้หรือเปล่า;สิ่งที่คุณในวันนี้ เปรี้ยว ;ไม่ทิ้งหน้าพ่อ เปรี้ยวของฉัน. การระบุ RS หลักช่วยให้ทั้งสร้างความสามัคคีกับลูกค้า ปรับปฏิกิริยาทางวาจากับ RS หลักของเขา และเพื่อขยายพื้นที่ทางเลือกของลูกค้า ถ่ายโอนความเข้าใจของประสบการณ์ไปยัง RS ประเภทอื่นๆ

พื้นผิวเทียบกับ โครงสร้างลึก.

หนึ่งในแนวคิดหลักของรูปแบบการเปลี่ยนแปลงของภาษาคือโครงสร้างที่ลึกเหมือนกันสามารถรับรู้ได้บนพื้นผิวโดยโครงสร้างพื้นผิวที่แตกต่างกัน ในขณะที่การแสดงลึก - โครงสร้างพื้นฐานใน TPG เวอร์ชันแรก ๆ - กลับกลายเป็นว่าแย่กว่า ง่ายกว่าพื้นผิวหนึ่ง ผู้สนับสนุน NLP ไม่สนใจการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวมากนัก อันที่จริง สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาไม่ใช่ไวยากรณ์การเปลี่ยนแปลงในจิตวิญญาณของ N. Chomsky แต่ความหมายเชิงกำเนิด ซึ่งทำงานได้ไม่มากกับไวยากรณ์เช่นเดียวกับความหมายของคำกล่าว จากมุมมองของ NLP ในระดับลึก การแสดงสถานการณ์ปัญหาที่สมบูรณ์และค่อนข้างสมบูรณ์นั้นถูกสร้างขึ้นเสมอ แต่ในระดับผิวเผิน เป็นผลมาจากตัวเลือกทางเลือกจำนวนหนึ่ง ซึ่งเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงต่างๆ มันจะหมดลง ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอ จอห์นซื้อรถในโครงสร้างที่ลึกมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่ซื้อรถ จำนวนเงิน และเมื่อใด กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในระดับลึก มักจะมีรูปแบบการควบคุมกริยาที่มีความจุบังคับและไม่จำเป็นที่อธิบายสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องในรายละเอียดเพิ่มเติม ความยากจนการลดลงของรูปแบบพื้นผิวเกิดขึ้นตามกฎโดยไม่รู้ตัว ในกระบวนการของอิทธิพลการรักษา ผู้สื่อสารจะต้องฟื้นฟูองค์ประกอบลึกที่สำคัญทั้งหมดในระดับพื้นผิว - ความจุที่หายไปและเหนือสิ่งอื่นใดคือตัวแสดงที่เติมเต็ม

จากมุมมองนี้ สิ่งที่น่าสนใจอย่างมากต่อ NLP คือการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่มักจะ "รวบรวม" เนื้อหาที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น (ดูแนวคิดของการเปลี่ยนแปลง "การยกเลิก" ในการอธิบายความหมายด้วยวาจา ซึ่งรวมถึงตัวอย่างเช่นการเปลี่ยนแปลงของการละเว้นในกล่องโต้ตอบเช่น ลูกค้า:ฉันไม่แน่ใจทั้งหมดนักบำบัดโรค:อะไรก็ไม่รู้? ลูกค้า: ฉันควรพูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้. นักบำบัดโรค: แล้ว« นี้"? ในแบบจำลองแรกของลูกค้า องค์ประกอบทั้งหมดที่ใช้วาเลนซ์บังคับของกริยาจะถูกตัดออก และในครั้งที่สอง มีองค์ประกอบทางวากยสัมพันธ์ แต่มันถูกแทนที่ด้วยคำสรรพนามเชิงเปรียบเทียบ แต่อนาโฟราจะไม่ถูกเปิดเผย กรณีเหล่านี้อธิบายไว้ใน NLP ว่าเป็นคำพูดที่ไม่มีดัชนีอ้างอิง สันนิษฐานว่ามีดัชนีอ้างอิงอยู่เสมอใน Deep Structure และในกระบวนการของการซักถามลูกค้า ให้อธิบายดัชนีเหล่านี้ ฟื้นฟูอดีตก่อนหน้าและองค์ประกอบที่ข้ามไป พึงระลึกไว้เสมอว่าโครงสร้างการอ้างอิงเข้าใจใน NLP อย่างกว้างๆ และรวมถึงบริบทการสื่อสารและการรับรู้ของคำพูด ความรู้สึกของบุคคลเกี่ยวกับประเด็นที่กำลังพูดคุย และแนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่ผู้เข้าร่วมในการสื่อสารรับรู้ถึงสิ่งที่เป็นอยู่ เกิดขึ้น

การเสนอชื่อ

พบปรากฏการณ์ที่คล้ายกันของการพับเนื้อหาในระหว่างการตั้งชื่อ อย่างที่ทราบกันดีว่า การก่อสร้างประเภท การปฏิเสธข้อตกลงทำให้การเจรจาล้มเหลวซ่อนตัวอยู่ในรูปแบบเชิงประพจน์เชิงลึก เช่น "มีคนปฏิเสธข้อตกลง" การเสนอชื่อ - ในคำศัพท์ NLP - ทำให้ประสบการณ์ของลูกค้าแย่ลง เพราะไม่เพียงแต่แปลแง่มุมที่สำคัญบางอย่างของสถานการณ์ให้อยู่ในรูปแบบโดยปริยายเท่านั้น แต่ยังแสดงถึงกระบวนการควบคุมบางอย่างในรูปแบบของเหตุการณ์ที่ไม่สามารถควบคุมได้ซึ่งเกิดขึ้นแล้ว ดังนั้นเมื่อลูกค้าพูดว่า ความสามารถของฉันไม่เป็นที่ยอมรับแล้วเขาก็อยู่ในการเป็นเชลยของ "เวทมนตร์แห่งคำ" เพราะเขาเข้าใจคำว่า คำสารภาพเป็นเหตุการณ์ที่สำเร็จ ในกรณีนี้ ควรดึงความสนใจของลูกค้าไปที่ลักษณะขั้นตอนของสถานการณ์ ต่อความสามารถในการควบคุม รวมถึงการมีอยู่ของวาเลนซ์ในกริยา ที่จะยอมรับหรือนิพจน์ ค้นหาการรับรู้ที่มีคำถามเช่น จากที่คุณไม่พบการยอมรับ? หรือ คุณลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณพบการยอมรับได้ไหม[กับเพื่อนร่วมงานหรือ มากกว่า]?

ตัวดำเนินการโมดอล

การแสดงออกทางภาษาศาสตร์โดยทั่วไปของความยากจนของประสบการณ์ของตนและเป็นผลให้แคบลงของพื้นที่ทางเลือกคือการใช้โครงสร้างด้วยคำที่เป็นกิริยาเช่น ต้อง P,ควร P,ฉันต้อง P,ต้องทำพีค. รูปแบบเมตา NLP ของภาษากำหนดโครงสร้างเหล่านี้อย่างลึกซึ้ง "Modal Operator พี, มิฉะนั้น คิว". นักบำบัดโรคต้องบังคับลูกค้าให้ก้าวข้ามประสบการณ์ที่จำกัดโดยเน้นไปที่ทางเลือกอื่น คิว: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่ป?;จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณปฏิเสธ P? ตัวอย่างเช่น บนแบบจำลองไคลเอ็นต์ รักผู้หญิงสองคนพร้อมกันไม่ได้นักจิตอายุรเวทตอบได้ อะไรที่หยุดคุณไม่ให้ทำมัน?? หรือ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณรักผู้หญิงสองคนพร้อมกัน?;ทำไมจะรักผู้หญิงสองคนพร้อมกันไม่ได้? ทำให้รู้สึกถึงทางเลือก คิวจะขยายประสบการณ์ที่มีสติของลูกค้าและจะมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหา

นิพจน์ที่มีปริมาณสากล

การบิดเบือนประสบการณ์การตีความที่ไม่ถูกต้องสามารถเชื่อมโยงได้ไม่เพียง แต่กับการละเลยการกำจัด แต่ยังรวมถึง "ความสมบูรณ์" ที่ไม่มีเหตุผล "การเพิ่มคุณค่า" ของความคิดเกี่ยวกับความเป็นจริง แหล่งที่มาทั่วไปของการบิดเบือนประเภทนี้คือการมีลักษณะทั่วไปที่ผิดกฎหมาย, การวางนัยทั่วไป ในภาษาธรรมชาติ สำนวนเช่น เสมอ Pตีความอย่างใดอย่างหนึ่งในความหมายเชิงปริมาณที่ "อ่อนแอ" "โดยปกติ พี/ส่วนใหญ่มักจะ พี/โดยปกติ พี" หรือในความหมายเชิงตรรกะที่ "แข็งแกร่ง" (เช่น "ในช่วงเวลาใดๆ จากช่วงเวลาที่เลือก P จะเกิดขึ้น") เป็นที่ชัดเจนว่าข้อความที่มีตัวระบุปริมาณสากลในแง่ที่อ่อนแอสามารถตั้งคำถามได้จากประเด็นเสมอ มุมมองของความหมายเชิงตรรกะที่เหมาะสมนี่เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับขั้นตอนจิตอายุรเวชเนื่องจากข้อความทั่วไปของลูกค้าตามกฎแล้วอ้างถึงประสบการณ์เชิงลบของเขาและแสดงถึงการตีความอารมณ์ความประทับใจของความเป็นจริงไม่ใช่ความรู้ที่แท้จริง . ฉันไม่เคยไปปารีสมันค่อนข้างตรวจสอบได้เพราะมันสะท้อนถึงประสบการณ์ที่แท้จริงของเรื่อง ("ความรู้โดยคนรู้จัก" - ในแง่ของรัสเซล) อย่างไรก็ตาม คำชี้แจงของลูกค้าเช่น ไม่มีร่างกายใดเข้าใจฉันเป็นผลมาจาก "ข้อสรุปที่ไร้เดียงสาและเป็นธรรมชาติ" และสะท้อนถึงการรับรู้ถึงความหายนะของความเป็นจริง เพื่อลดความสำคัญของประสบการณ์เชิงลบของลูกค้าและมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์เชิงบวก นักบำบัดจะตั้งคำถามกับคำกล่าวของลูกค้าจากมุมมองของความเข้าใจเชิงตรรกะ: คุณแน่ใจหรือว่าไม่มีใครเข้าใจคุณ??;ไม่มีกรณีใดเลยหรือที่อย่างน้อยก็มีคนเข้าใจคุณ?

การเชื่อมต่อที่เป็นสาเหตุ

การรับรู้ถึงความเป็นจริงจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์แบบเหตุและผลระหว่างเหตุการณ์ เนื่องจากสาระสำคัญของ NLP อยู่ที่ประสบการณ์การคิดใหม่ การสร้างความเชื่อมโยงใหม่ระหว่างปรากฏการณ์กับความรู้สึก/สภาวะทางปัญญา การทำงานกับโครงสร้างเชิงสาเหตุจึงกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการโน้มน้าวผู้รับ เทคนิคการสื่อสารในการพูดคุยถึงความสัมพันธ์เชิงสาเหตุแสดงให้เห็นว่านักจิตอายุรเวทดึงความสนใจไปที่การขาดการเชื่อมต่อที่จำเป็นระหว่างเหตุการณ์ที่มีความสัมพันธ์เชิงสาเหตุ ตัวอย่างเช่น ใบแจ้งยอดลูกค้า ภรรยาทำให้ฉันโกรธกับพฤติกรรมของเธอซ่อนความสัมพันธ์เชิงสาเหตุเช่น "ภรรยาของฉันทำอะไรให้ฉันโกรธ" ที่นี่จำเป็นต้องค้นหาบนพื้นฐานของสิ่งที่ลูกค้าตัดสินใจว่าภรรยาของเขาจงใจทำให้เขาโกรธไม่ว่าจะเป็นไปได้ที่จะอธิบายพฤติกรรมของภรรยาด้วยอย่างอื่นไม่ว่าพฤติกรรมของภรรยาจะทำให้ลูกค้ารู้สึกโกรธหรือไม่ เป็นต้น เทคนิคที่คล้ายกันนี้ใช้สำหรับข้อความที่มีความสัมพันธ์เชิงสาเหตุที่ชัดเจนมากขึ้น เช่น อยากแตกต่างแต่พ่อแม่ห้าม,ฉันต้องออกจากบ้าน แต่ภรรยาของฉันป่วย. ในทุกกรณีเหล่านี้ เป้าหมายของผู้สื่อสารคือการตั้งคำถามถึงการมีอยู่ของความเชื่อมโยงที่จำเป็นระหว่างเหตุและผล ซึ่งสามารถทำได้โดยระบุกรณีที่ไม่มีการเชื่อมต่อ ( เป็นแบบนี้ตลอดหรอ?) ให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าสถานการณ์อาจเกิดขึ้นโดยไม่ตั้งใจ ( ภรรยาของคุณจงใจต้องการทำให้คุณขุ่นเคืองหรือไม่??) พยายามย้อนเหตุ ( ถ้าภรรยาของคุณไม่ป่วย คุณจะไปแน่นอน?).

ประสิทธิภาพที่ซ่อนอยู่

สำหรับ NLP เป็นสิ่งสำคัญที่คำพูดของบุคคลใด ๆ ที่เหมาะสมภายในกรอบของแบบจำลองโลกของเขาเองเท่านั้น การไม่เข้าใจสิ่งนี้เป็นอีกแหล่งหนึ่งของความเข้าใจผิดที่จำกัดการเลือกทางเลือกเมื่อทำการตัดสินใจในสถานการณ์ที่มีปัญหา ในกรณีเหล่านี้ จะเป็นประโยชน์ในการอธิบายการแสดงเชิงลึก ซึ่งตามการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติ จะแสดงในโครงสร้างเชิงลึกของคำพูดใดๆ ตัวอย่างเช่น การแปลงประโยค เป็นการดีที่จะรบกวนผู้อื่นด้วยปัญหาของคุณเองให้อยู่ในรูปแบบที่มีประสิทธิภาพชัดเจน ฉันยืนยันว่าการรบกวนคนอื่นด้วยปัญหาของคุณเองนั้นผิดลดขอบเขตการบังคับใช้ของคำสั่งทันทีโดย จำกัด ให้อยู่ในรูปแบบของโลกของผู้พูดเอง อันที่จริง นี่เทียบเท่ากับการนำเอาลักษณะทั่วไปที่ผิดกฎหมายออกไป

Meta-model ของภาษา

โมเดลภาษาธรรมชาติใน NLP คือชุดคำสั่งที่ผู้สื่อสารควบคุมกระบวนการสื่อสาร และยังระบุส่วนต่างๆ ของวาทกรรมที่บ่งบอกถึงลักษณะเฉพาะของความคิดของลูกค้า (การระบุระบบตัวแทนหลัก) และจำกัดประสบการณ์เชิงบวกของเขา . ปรากฏการณ์ที่กล่าวถึงข้างต้นนี้เป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบเมตา ซึ่งถูกใช้ครั้งแรกเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า และจากนั้นสำหรับอิทธิพลทางวาจา อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าบ่อยครั้งที่ขั้นตอนเหล่านี้ไม่ได้ต่อต้านในเวลาและเกิดขึ้นพร้อมกัน

ความสำคัญของการปฏิบัติ NLP สำหรับทฤษฎีภาษา

สมมุติฐานทางภาษาของ NLP ระบุอย่างชัดเจนถึงการมีอยู่ของ isomorphism ระหว่างปรากฏการณ์ทางภาษา/คำพูด เช่น อุปมา ผลลัพธ์ โครงสร้างที่ลึกและพื้นผิว และกระบวนการคิด ในภาษาศาสตร์เชิงทฤษฎี มีการแสดงสมมติฐานเกี่ยวกับการมีอยู่ของการเชื่อมต่อดังกล่าวซ้ำแล้วซ้ำอีก แต่การพิสูจน์ในทางปฏิบัตินั้นเป็นไปไม่ได้ ประสบการณ์ในการใช้หลักการและกลยุทธ์เชิงวิพากษ์วิจารณ์ของ NLP ได้สำเร็จมีความสำคัญอย่างยิ่งในแง่นี้ สิ่งที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งก็คือ สมมติฐานเกี่ยวกับความสำคัญทางจิตวิทยาของการเปลี่ยนแปลงรูปแบบภาษาศาสตร์แทบทุกรูปแบบ อย่างน้อยก็ในระดับคำศัพท์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การแปรผันของแบบจำลองเชิงเปรียบเทียบโดยไม่รู้ตัวเป็นแหล่งข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับวิธีการที่บุคคลเข้าใจโลก

วรรณกรรม:

แมคโดนัลด์ ดับบลิว. คำแนะนำเกี่ยวกับ submodalities. Voronezh, 1994
แบนเลอร์ อาร์. เครื่องบด ดี. Reframing: การวางแนวบุคลิกภาพผ่านกลยุทธ์การพูด. Voronezh, 1995
กอร์ดอน ดี. คำอุปมาการรักษา. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 1995
แบนเลอร์ อาร์., กรินเดิร์ก ดี. โครงสร้างของเวทย์มนตร์. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 1996
โอคอนเนอร์ เจ., ซีมัวร์ เจ. การเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาทเบื้องต้น, เอ็ด. 2. Chelyabinsk, 1998
เบลีย์ อาร์ ที่ปรึกษา NLP. ม., 2000
ดิลทส์ อาร์ จุดโฟกัสของภาษา เปลี่ยนความเชื่อด้วย NLP. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 2000

หลายคนคุ้นเคยกับคำย่อเช่น NLP มันคืออะไรทุกคนไม่รู้ หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณจะได้ทำความคุ้นเคยกับสาขาจิตวิทยาซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน การเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic - นั่นคือวิธีที่ NLP ย่อมาจาก

มันคืออะไร? โดยสังเขป คำถามนี้สามารถตอบได้ดังนี้ เป็นสาขาวิชาจิตวิทยาที่ศึกษาโครงสร้างของประสบการณ์ส่วนตัวของมนุษย์ และพัฒนาภาษาสำหรับการอธิบาย เผยให้เห็นแนวทางในการสร้างแบบจำลองและกลไกของประสบการณ์นี้ เพื่อปรับปรุงและถ่ายทอด โมเดลที่ระบุให้กับบุคคลอื่น ในตอนแรก NLP ถูกเรียกว่า "ความรู้ความเข้าใจ" กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือศาสตร์แห่งโครงสร้างของประสบการณ์และความรู้ของเรา

รายละเอียดชื่อ

ส่วนแรกในชื่อ "NLP" ("neuro") สะท้อนถึงสิ่งที่ควรเข้าใจว่าเป็น "ภาษาสมอง" เพื่ออธิบายประสบการณ์ของมนุษย์ เหล่านี้เป็นกระบวนการทางระบบประสาทที่รับผิดชอบในการประมวลผล การจัดเก็บ และการส่งข้อมูล NLP ทำให้สามารถเข้าใจว่าการรับรู้ภายในทำงานอย่างไร ส่วนที่สอง - "ภาษาศาสตร์" - บ่งบอกถึงความสำคัญที่ภาษามีในการอธิบายคุณลักษณะของพฤติกรรมและกลไกการคิดตลอดจนในการจัดกระบวนการสื่อสารต่างๆ ส่วนสุดท้าย - "การเขียนโปรแกรม" - เน้นว่ากระบวนการทางพฤติกรรมและจิตใจเป็นระบบ: แปลจากภาษากรีก "โปรแกรม" หมายถึง "ลำดับของขั้นตอนที่มุ่งบรรลุผลเฉพาะ"

ดังนั้นชื่อโดยรวมจึงสะท้อนความจริงที่ว่า NLP หมายถึงประสบการณ์ของมนุษย์ตามอัตนัยและชีวิตของผู้คนเป็นกระบวนการทางระบบที่มีโครงสร้างของตัวเอง ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปได้ที่จะศึกษาสิ่งเหล่านี้รวมถึงระบุประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดซึ่งเรามักจะเรียกว่าพรสวรรค์ สัญชาตญาณ พรสวรรค์ตามธรรมชาติ ฯลฯ

แนวทางแบบองค์รวมในทฤษฎี NLP

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจิตวิทยาสาขานี้คืออะไร เราสังเกตคุณสมบัติหลัก เราสามารถพิจารณา NLP เป็นสาขาความรู้ทางวิทยาศาสตร์และแม้กระทั่งเป็นศิลปะ เนื่องจากสามารถแสดงในระดับของเทคโนโลยีและเครื่องมือที่ใช้งานได้จริงตลอดจนในระดับจิตวิญญาณ มันขึ้นอยู่กับแนวทางแบบองค์รวมในการศึกษาประสบการณ์ของมนุษย์ตามแนวคิดของความสามัคคีของจิตวิญญาณร่างกายและจิตใจ

ผู้เขียน NLP และงานวิจัยที่พวกเขาพึ่งพา

NLP เกิดจากการทำงานร่วมกันแบบสหวิทยาการของนักวิจัยหลายคนที่ศึกษางานของนักจิตอายุรเวทที่ยอดเยี่ยมเช่น Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson ผู้ก่อตั้งคือ John Grinder นักภาษาศาสตร์มืออาชีพ และ Richard Bandler นักจิตวิทยาและนักคณิตศาสตร์ นอกจากนี้ ผู้เขียนร่วมของ NLP ได้แก่ Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon วันนี้ พื้นที่นี้กำลังพัฒนาและเสริมด้วยการพัฒนาใหม่ๆ อย่างแข็งขัน วงกลมของผู้เขียนร่วมเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง

NLP ในฐานะสาขาความรู้อิสระเชิงบูรณาการได้เติบโตขึ้นจากแบบจำลองของจิตวิทยาเชิงปฏิบัติ ในขณะที่ซึมซับสิ่งที่ดีที่สุดจากมุมมองเชิงปฏิบัติ ในตอนแรกมันเป็นแบบผสมผสาน แต่เมื่อเวลาผ่านไปมันได้รับวิธีการที่มีประสิทธิภาพโดยอาศัยญาณวิทยาของ G. Bateson เป็นหลัก ทำงานเกี่ยวกับทฤษฎีการสื่อสาร และนิเวศวิทยาของจิตใจ นอกจากนี้ยังใช้ทฤษฎีประเภทตรรกะของบี. รัสเซลล์ ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นต้นแบบของระดับตรรกะใน NLP คุณจะได้เรียนรู้อะไรจากการอ้างถึงหนังสือเกี่ยวกับ NLP

ในระยะแรกของการพัฒนา มันเริ่มต้นด้วยการสร้างแบบจำลองของ Fritz Perls ชายคนนี้คือผู้ก่อตั้ง Gestalt Therapy การสร้างแบบจำลองดำเนินการโดยคำนึงถึงหลักการและแนวทางที่สำคัญที่สุดทั้งหมดของจิตวิทยาเกสตัลต์ นั่นคือเหตุผลที่ NLP พิจารณารูปแบบความคิดและพฤติกรรมมีส่วนเกี่ยวข้องกับวิธี Gestalt เป็นอย่างมาก "แบบจำลอง" ที่สองที่ใช้คือรูปแบบภาษาเฉพาะที่สร้างสภาวะมึนงงที่มีความลึกต่างกัน พวกเขาถูกนำมาใช้ในการทำงานของนักสะกดจิตที่มีชื่อเสียง จากผลงานของ Noam Chomsky เขาได้รับปริญญาเอกด้านภาษาศาสตร์ ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดภาษาศาสตร์จึงควรนำมาประกอบกับรากเหง้าทางวิทยาศาสตร์ของ NLP ผู้เขียนได้ดำเนินการจากแนวคิดที่ว่าโครงสร้างทางภาษาศาสตร์และคำพูดสะท้อนถึงประสบการณ์ส่วนตัว กระบวนการภายใน

พื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ของ NLP รวมถึงการพัฒนาจิตวิทยาพฤติกรรม ผู้ก่อตั้งคือ A.P. พาฟลอฟ นักวิชาการชาวรัสเซีย สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการค้นพบในด้านกิจกรรมสะท้อนกลับแบบมีเงื่อนไข ผู้เขียน NLP ไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่กลไกของปฏิกิริยาตอบสนอง แต่เน้นที่ความแตกต่างระหว่างแบบไม่มีเงื่อนไขและแบบมีเงื่อนไข ในการศึกษาตัวกระตุ้น (สิ่งเร้าภายนอก) ที่กระตุ้นการสะท้อนกลับอย่างเฉพาะเจาะจง หัวข้อนี้เรียกว่า "การยึด" ใน NLP

NLP - วิธีจัดการ?

NLP กลายเป็นที่นิยมมากในปัจจุบัน คุณสามารถเรียนรู้เทคโนโลยีและเทคนิคบางอย่างได้อย่างรวดเร็วและเกือบจะในทันทีที่รู้สึกถึงประโยชน์ในทางปฏิบัติ น่าเสียดายที่ในสื่อ บางครั้งบุคคลกล่าวว่า NLP เป็นวิธีการจัดการ อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง นี่เป็นเพียงชุดของเทคนิคและเทคนิคการอธิบาย บางอย่างเช่นตัวอักษรที่ช่วยถ่ายทอดความรู้ NLP ก็เหมือนกับเครื่องมืออื่นๆ ที่สามารถนำไปใช้ในทางที่ดีหรือไม่ดี นักเล่นกลได้พัฒนาทักษะของพวกเขามาเป็นเวลาหลายศตวรรษ นานก่อนที่เทคนิค NLP จะเกิดขึ้น ดังนั้นจึงผิดที่จะเชื่อมโยงปรากฏการณ์เหล่านี้เข้าด้วยกัน

สามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากการเรียนรู้เทคนิคเหล่านี้

ก่อนอื่น คุณจะได้เรียนรู้ที่จะเข้าใจผู้อื่นมากขึ้น ความต้องการและความต้องการของพวกเขา และคุณจะสามารถถ่ายทอดความคิดของคุณไปยังคู่สนทนาได้อย่างชัดเจน บุคคลมักจะไม่สามารถอธิบายสิ่งที่ต้องการจะพูดได้อย่างชัดเจนและชัดเจน คุณจะได้เรียนรู้วิธีถามคำถามที่ถูกต้อง ซึ่งจะช่วยให้อีกฝ่ายเข้าใจความคิดของตน วางโครงสร้างความคิด และประหยัดเวลาและความพยายามได้มาก

โปรดทราบว่า NLP เป็นสิ่งที่ใช้ได้จริงอย่างแท้จริง เขาควรได้รับการฝึกฝน ฝึกฝนทักษะ และนำไปใช้ในธุรกิจได้ทันที การเรียนรู้จากการปฏิบัติและจากหนังสือเปรียบเสมือนการเปรียบเทียบบุคคลที่สามารถพูดภาษาต่างประเทศได้อย่างคล่องแคล่วกับคนที่สามารถแปลด้วยพจนานุกรมเท่านั้น

ทำไมผู้คนถึงเข้าร่วมการฝึกอบรม NLP

นอกจากการฝึกทักษะเชิงปฏิบัติแล้ว คุณยังจะได้พบกับผู้คนที่น่าสนใจอีกมากมาย ด้วยการทำแบบฝึกหัดร่วมกัน คุณไม่เพียงแต่สามารถสื่อสารในบรรยากาศที่ผ่อนคลายเท่านั้น แต่ยังได้ทำความรู้จักกับผู้อื่น มองตัวเองจากภายนอก และจดบันทึกข้อผิดพลาดหรือช่วงเวลาของคุณเองในผู้อื่นที่คุณจัดการได้อยู่แล้ว การฝึกอบรม NLP มักจะค่อนข้างสนุก ส่วนสำคัญของเวลาไม่ได้มีไว้สำหรับการบรรยาย แต่เพื่อฝึกฝนความรู้และทักษะที่กำลังศึกษาอยู่

นอกเหนือจากงานด้านความรู้ความเข้าใจ งานอื่น ๆ จะได้รับการแก้ไขในระหว่างการฝึกอบรม - เพื่อใช้เวลาที่มีประโยชน์และน่าสนใจ ทำความเข้าใจตนเอง ในความสัมพันธ์กับผู้อื่น ตั้งเป้าหมายสำหรับอนาคต เพื่อแก้ปัญหาที่ซับซ้อนที่ผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมต้องเผชิญ เมื่อรวมกันแล้วสิ่งนี้สามารถกำหนดได้ด้วยคำว่า "การเติบโตส่วนบุคคล"

ระยะเวลาและความจำเพาะของการอบรม

โดยปกติการฝึกอบรม NLP นั้นมีราคาไม่แพง อย่างไรก็ตาม มันมีลักษณะเฉพาะของมันเอง - หากคุณศึกษามันอย่างจริงจังเพื่อที่จะสามารถใช้องค์ประกอบต่างๆ ได้อย่างอิสระในภายหลัง คุณต้องอุทิศเวลาค่อนข้างนานให้กับกระบวนการพัฒนาทักษะ ดังนั้นระยะเวลาของหลักสูตรการรับรองขั้นต่ำคือ 21 วัน ชั้นเรียนมักจะจัดขึ้นเดือนละครั้งในวันหยุดสุดสัปดาห์และเป็นเวลา 8 เดือน

ประโยชน์ในทางปฏิบัติ

การเขียนโปรแกรม NLP สามารถช่วยคุณได้ในหลาย ๆ ด้านของชีวิต ตัวอย่างเช่น เมื่อเริ่มการสนทนา ผู้คนมักไม่ทราบว่าพวกเขาต้องการได้รับอะไรจากสิ่งนั้น ปัญหามากมายสามารถหลีกเลี่ยงได้ง่ายๆ หากคุณจำวัตถุประสงค์ของการสื่อสารได้เสมอ วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้คุณทำผิดพลาดร้ายแรง กฎ NLP อื่นใดที่สามารถสังเกตได้ทุกวัน ก่อนเริ่มการสนทนา ให้คิดว่าเหตุใดคุณจึงต้องการสิ่งนั้น เป้าหมายของคุณคืออะไร ไม่ว่าคู่สนทนาจะเข้าใจตำแหน่งของคุณหรือไม่ เขาอาจมีข้อโต้แย้งอะไร บางครั้งผู้คนก็หลงไหลไปตามกระบวนการของข้อพิพาทจนลืมทุกสิ่งทุกอย่าง รวมทั้งผลที่ตามมา ความสามารถในการควบคุมอารมณ์และหยุดเวลาได้เป็นทักษะที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งที่โปรแกรม NLP มีให้

การประยุกต์ใช้เทคนิค "การทอดสมอ"

ในการจัดการสภาวะอารมณ์ของคุณ คุณสามารถใช้เทคนิคที่เรียกว่า "การยึด" ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถเตรียมตัวล่วงหน้าสำหรับการสนทนาที่ยากและไม่สบายใจได้ในขณะเดียวกันก็รักษาสภาพจิตใจในเชิงบวก คุณจะได้เรียนรู้วิธีเปลี่ยนปฏิกิริยาตอบสนองอัตโนมัติของคุณต่อสิ่งที่ทำให้คุณระคายเคืองโดยใช้ NLP ค่อนข้างง่าย แต่จะดีกว่าถ้าเชี่ยวชาญการทอดสมอในการฝึกหรือในชีวิตและไม่ใช่ในทางทฤษฎี ในการนำเสนอเป็นลายลักษณ์อักษร สิ่งที่จะแสดงให้เห็นได้ง่ายอาจก่อให้เกิดความเข้าใจผิดและสงสัยได้

การทอดสมอคือการสร้างความเชื่อมโยงระหว่างเหตุการณ์บางอย่างกับสิ่งที่เกี่ยวข้อง เรือจอดนิ่งโดยใช้สมอเรือ ในทำนองเดียวกัน มันทำให้เกิดการเชื่อมต่อที่สอดคล้องกัน - สภาพร่างกายหรืออารมณ์ของบุคคลเปลี่ยนแปลงไป หรือเราระลึกถึงสถานการณ์ในอดีตบางอย่างโดยการเชื่อมโยงกัน กฎ NLP นี้ใช้ได้ดี

ตัวอย่างเช่น สมอที่ไม่ได้สติอาจเป็นเสื้อผ้าที่ "มีความสุข" กลิ่นน้ำหอมที่คุณชื่นชอบ ภาพถ่าย ฯลฯ เพื่อสร้างสมอเรือเพื่อความสงบและเป็นบวก ตัวอย่างเช่น ใช้ภาพถ่ายของสถานที่ที่คุณอยู่ เมื่อมีความสุข คุณยังสามารถใช้คำหรือท่าทางพิเศษที่สามารถพูดซ้ำในยามยากได้ ตัวอย่างเช่น คำว่า "ฉันสงบ" สิ่งสำคัญคือต้องไม่มีการปฏิเสธตลอดจนความหมายสองประการ ทั้งหมดนี้และเทคนิคอื่นๆ อีกมากมายที่คุณจะใช้ในการฝึกอบรม NLP การปฏิบัตินี้ได้ช่วยเหลือผู้คนมากมายจากทั่วทุกมุมโลกแล้ว

NLP วันนี้

ด้วยการพัฒนาและบูรณาการเทคโนโลยีและแบบจำลองที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ปัจจุบัน NLP ได้กลายเป็นที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านการศึกษา การสื่อสาร ความคิดสร้างสรรค์ ศิลปะ ธุรกิจ การบำบัด และการให้คำปรึกษาในองค์กร ซึ่งก็คือ ไม่ว่าทรัพยากรของพฤติกรรมมนุษย์และความคิดจะเกี่ยวข้องอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ณ ที่ใดก็ตาม NLP ในปัจจุบันเป็นวิธีการหลักที่ช่วยให้เราสามารถให้บริการด้านความก้าวหน้าของมนุษย์ในด้านต่างๆ ได้สำเร็จ

ปัจจุบัน NLP แพร่หลายไปในหลายประเทศ หลายคนใช้สิ่งที่ดีที่สุดในทางปฏิบัติ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการฝึกอบรม ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา มีองค์กรที่เกี่ยวข้องประมาณ 100 แห่ง ในเยอรมนี - สถาบันและศูนย์หลักประมาณ 70 แห่งที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการวิจัยตามสาขาต่างๆ ทิศทางของจิตวิทยานี้มาถึงรัสเซียเมื่อเร็ว ๆ นี้และยังไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม การฝึกอบรม NLP เป็นหลักสูตรพิเศษทางจิตวิทยาเชิงปฏิบัติในสถาบันและมหาวิทยาลัยหลายแห่ง ปัจจุบัน NLP มีให้บริการในประเทศของเราในระดับที่สูงขึ้นในศูนย์การศึกษา เช่นเดียวกับบริษัทที่ใช้ NLP (การให้คำปรึกษา NLP)

NLP: หนังสือ

แน่นอน หนังสือยอดนิยมเล่มหนึ่งคือ "From Frogs to Princes" (R. Bandler, D. Grinder) ขอแนะนำให้ทุกคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งดีในระยะเริ่มต้นของการเรียนรู้ หนังสือที่มีประโยชน์อีกเล่มคือ "ความเชี่ยวชาญในการสื่อสาร" (A. Lyubimov) มีการอธิบายทุกอย่างในลักษณะที่เข้าถึงได้และเข้าใจได้: การเรียงลำดับเกต การปรับแต่ง ข้อความเมตา และข้อกำหนด NLP อื่นๆ หนังสือเล่มนี้จะเพียงพอที่จะสอนพื้นฐานของพื้นที่นี้ คุณอาจพบว่างานอื่นๆ มีประโยชน์ ในหนังสือของ Gorin S.A. “คุณลองสะกดจิตหรือยัง” คุณจะพบคำอธิบายที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการสะกดจิตแบบ Ericksonian และเทคนิคการชักนำให้เกิดภวังค์ หนังสือ "NLP for Happy Love" ก็เป็นที่นิยมในปัจจุบันเช่นกัน ผู้เขียนคือ Eva Berger "NLP for happy love" มีประโยชน์สำหรับผู้ที่ต้องการหาคู่ชีวิตและมีความสุขตลอดไป

คุณอาจสังเกตเห็นว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ข้อเสนอสำหรับการเรียนรู้เทคโนโลยีต่าง ๆ ของการเติบโตส่วนบุคคลและการพัฒนาตนเองนั้นปรากฏขึ้นทุกครั้ง หนึ่งในนั้นคือการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาท แต่คำถามก็เกิดขึ้น: การใช้งานมีประโยชน์หรือเป็นอันตรายเพียงใด?

ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีและการขยายการเข้าถึงเวิลด์ไวด์เว็บ ประชากรส่วนใหญ่ของโลกจึงมีโอกาสได้มองชีวิตที่ต่างไปจากชีวิตของพวกเขาเอง: ผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก YouTube อินสตาแกรม และเมื่อดูรูปถ่ายของคนดังและคนรวย หลายคนเริ่มตั้งคำถามกับตัวเองว่า "แล้วตัวฉันที่แย่กว่านั้นคืออะไร", "ฉันจะทำอะไรได้บ้างเพื่อเป็นเจ้าของสิ่งเดียวกัน", "บุคคลนี้มีคุณสมบัติอะไรที่เหนือกว่าฉัน" . และนี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของหัวข้อที่ปลุกเร้าคนสมัยใหม่ ซึ่งเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการรับรู้ส่วนบุคคลเกี่ยวกับสถานที่ในโลก

ไม่เป็นความลับที่ความไม่พอใจกับตัวเองหรือเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นมักจะนำไปสู่การพัฒนาของภาวะซึมเศร้า จมอยู่ในความเศร้าโศก หรือแม้กระทั่งการพัฒนาของความผิดปกติทางบุคลิกภาพ

ที่นี่ วิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยาเข้ามาช่วยเหลือบุคคล รวมถึงด้านต่างๆ เช่น จิตวิทยาเกสตัลต์ จิตวิทยาเกี่ยวกับมนุษยนิยม การวิเคราะห์ธุรกรรม และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากโรงเรียนวิทยาศาสตร์ที่ได้รับการยอมรับโดยทั่วไปแล้ว ยังมีโรงเรียนหลายแห่งที่มีชื่อเสียงโด่งดังเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่า แทนที่จะให้ผลในเชิงบวก การใช้งานของพวกเขาอาจนำไปสู่ผลร้ายที่ตามมาได้ หนึ่งในนั้นคือ Neuro Linguistic Programming หรือ NLP เราจะพูดถึงมันในวันนี้

NLP คืออะไร?

การเขียนโปรแกรมเชิงภาษาศาสตร์ ตามคำพูดของผู้สร้าง Richard Bandler คือ "ทัศนคติและวิธีการ" อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ ทั้งผู้สนับสนุนและฝ่ายตรงข้ามของ NLP เรียกแนวทางนี้ว่าแนวทางปฏิบัติในการบำบัดทางจิต อย่างไรก็ตาม ความคิดเห็นของพวกเขาแตกต่างกันเมื่อกล่าวถึงประสิทธิผลของการปฏิบัติ NLP

โดยแกนหลัก NLP ใช้สาขาทางวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์เทียมที่แตกต่างกัน รวมถึงจิตบำบัด จิตวิทยาเกสตัลต์ การสะกดจิต การเขียนโปรแกรม และภาษาศาสตร์

เป้าหมายหลักของ NLP คือการช่วยให้บุคคลกลายเป็นคนที่ดีขึ้น

แน่นอน เราสามารถคัดค้านที่นี่และบอกว่าเป้าหมายหลักของ NLP คือการสร้างรายได้ แต่เราจะพูดถึงปัญหานี้ในตอนท้าย มันขึ้นอยู่กับแบบจำลองที่ช่วยให้ทุกคนที่เต็มใจและสามารถทำซ้ำรูปแบบ (แบบแผน, โมเดล, แนวคิด) ของความเชี่ยวชาญตามประสบการณ์ส่วนตัวของคนที่ประสบความสำเร็จ พูดง่ายๆ ก็คือ หากมหาเศรษฐีชื่อดังนั่งไขว้ขาซ้ายทับขวา คุณก็ต้องทำเช่นเดียวกัน นี่เป็นตัวอย่างที่ง่ายที่สุดและหยาบที่สุด แต่รวบรวมสาระสำคัญของ NLP: ถ้าอยากดีขึ้นให้โฟกัสที่คนที่ดีกว่า

ผู้สร้าง NLP อ้างว่าสมองของเราสามารถทำหน้าที่เหมือนคอมพิวเตอร์ ซึ่งสามารถตั้งโปรแกรมสำหรับรูปแบบพฤติกรรมและชีวิตบางอย่างได้

ประวัติของ NLP

หากไม่มีภูมิหลังทางประวัติศาสตร์และคำอธิบายของบุคคลที่เป็นหัวใจสำคัญของการสร้าง NLP ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจแก่นแท้และเหตุผลของการวิพากษ์วิจารณ์ NLP เกิดขึ้นครั้งแรกด้วยความร่วมมือระหว่างบุคคลสามคน ได้แก่ Richard Bandler, John Grinder และ Frank Pucelik เนื่องจากข้อหลังถูกกล่าวถึงน้อยมากและไม่เต็มใจ เขาไม่ได้รวมอยู่ในผู้ก่อตั้ง NLP เป็นที่เชื่อกันว่าคือ Bandler ซึ่งทำงานในการเขียนโปรแกรมและ Grinder นักจิตวิทยาและนักภาษาศาสตร์ผู้พัฒนาแบบจำลองทางทฤษฎีแรกของ "การเขียนโปรแกรมภาษา" ของมนุษย์

Richard Bandler

Richard Bandler เป็นบุคลิกที่ขัดแย้งกันอย่างมากในทุกวันนี้

แต่ย้อนกลับไปในปี 1972 เขาเป็นนักเรียนที่สนใจซึ่งอุทิศตัวเองในเวลาว่างตั้งแต่การเขียนโปรแกรมและคณิตศาสตร์ ไปจนถึงการศึกษาจิตวิทยาเกสตัลต์ ซึ่งได้รับการฝึกฝนในการสัมมนากลุ่มแบบเข้มข้น ในระหว่างการอภิปรายอย่างดุเดือดทำให้เกิดพื้นฐานทางทฤษฎีของ NLP Bandler แม้จะยังเป็นนักเรียนอยู่ แต่จริงๆ แล้วเป็นผู้นำกลุ่มและเป็น "แบบอย่าง" ให้ Grinder พึ่งพาได้ นั่นคือ Grinder ควรจะเลียนแบบพฤติกรรมของ Bandler ในแนวคิดที่ยังไม่มีรูปแบบนี้ ซึ่งสร้างขึ้นโดยข้อที่สอง แนวคิดแรกได้นำเสนอเนื้อหาทางภาษาศาสตร์

ภาพลักษณ์ของ Richard Bandler นั้นขัดแย้งอย่างมาก เขาหยาบคาย หยิ่ง ทะเลาะกับเพื่อนร่วมงาน รับโคเคน และพยายามพิสูจน์ในศาลว่าสิทธิ์ทางปัญญาของ NLP เป็นของเขา แต่แพ้ วันนี้เขาเป็นหนึ่งในโค้ชการพัฒนาส่วนบุคคลหลายพันคนที่บอกผู้คนว่าคุณต้องทำงานอย่างมีประสิทธิผลและไม่ต้องเศร้าคุณไม่จำเป็นต้องเศร้า แต่ทฤษฏีเองนั้นมีค่าควรแก่การอภิปราย

สาระสำคัญของ NLP

ควรสังเกตว่าชื่อหนังสือเล่มแรกที่ตีพิมพ์ใน NLP ระบุจุดเน้นของพวกเขา: "โครงสร้างของเวทมนตร์ เล่ม 1-2 "(1975, 1976)," รูปแบบของเทคนิคการสะกดจิตโดย Milton Erickson เล่ม 1-2" (1975, 1977) พวกเขาไม่ได้เป็นวิทยาศาสตร์อย่างลึกซึ้งเช่นเดียวกับทฤษฎีของ NLP เองที่ไม่ได้เป็นในทุกวันนี้

ตามที่ผู้สร้างหนังสือมีไว้สำหรับคน "ธรรมดา" และนี่คือคุณสมบัติของพวกเขา

การเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของจิตวิทยาหรือจิตบำบัด แต่เป็นวิธีการ การรวบรวมเคล็ดลับ คำแนะนำเชิงปฏิบัติ และตำแหน่งตามที่กล่าวไว้ข้างต้น NLP ไม่กลัวคำวิพากษ์วิจารณ์ ตรงกันข้าม ก็ยินดี และปัจจัยหลักในความสำเร็จของการปฏิบัติ ตัวแทนเรียกวิธีการเชิงประจักษ์ นั่นคือ ประสบการณ์และผลลัพธ์ เพื่อให้เชี่ยวชาญเทคนิคนี้ คุณต้องพร้อมสำหรับการทดลอง เนื่องจาก NLP ไม่ได้ให้คำตอบเอง แต่มีเพียงชุดคำแนะนำสำหรับการค้นหาของคุณเองเท่านั้น

มาดูหลักพื้นฐานของ NLP กันดีกว่า

สมมุติฐาน 1. แต่ละคนมีระบบตัวแทน

เราได้รับข้อมูลเกี่ยวกับโลกผ่านอวัยวะรับความรู้สึกซึ่งเรียกว่า ระบบตัวแทน. ข้อมูลที่ได้รับจะถูกส่งไปยังระบบประสาทส่วนกลางซึ่งจะถูกประมวลผลเป็นข้อมูลที่ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาพฤติกรรม

ดังนั้น คุณจึงสามารถระบุได้ว่าคุณและผู้อื่นใช้อันใด ตัวอย่างเช่น หากบุคคลในสุนทรพจน์เน้นที่คำว่า "ฉันมองคำถามนี้ในลักษณะเดียวกัน" เขาจะใช้ระบบการมองเห็น หาก "ฉันรู้สึกเหมือนกับคุณ" - จลนศาสตร์ ตัวชี้ที่คล้ายกันคือ ภาคแสดงหรือภาษาเฉพาะในคำพูดของมนุษย์ซึ่งเรียกอีกอย่างว่า เครื่องหมายภาษาศาสตร์.

โดยการระบุรูปแบบที่เป็นตัวแทนของบุคคล สามารถดำเนินการได้ 3 ประเภท ซึ่งจะช่วยให้เราเข้าสู่สายสัมพันธ์ (ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้) กับเขา อย่างแรกนี้ ภาคยานุวัติที่คุณประสานแบบจำลองของคุณกับแบบจำลองของบุคคลอื่น นั่นคือ คุณใช้รูปแบบทางภาษาและคำศัพท์เพื่อเลียนแบบแบบจำลองของคู่สนทนา ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนบอกคุณว่า "ฉันเห็นว่าคุณไม่กินข้าวต้ม" คุณอาจตอบว่า "ใช่ หน้าตาเป็นแบบนั้นจริงๆ" หรือทางเลือกที่สองคือการพูดว่า: “ใช่ ฉันได้ยินข้อโต้แย้งของคุณและเห็นด้วยกับมัน” และ ถอด.

ตัวเลือกที่สามเรียกว่า มิเรอร์และเกี่ยวข้องกับการเลียนแบบพฤติกรรมของมนุษย์อย่างสูงสุด หากการรวมเป็นนัยว่าคุณแบ่งปันระบบการแสดงแทนของบุคคลนั้นโดยรวม เพื่อที่จะสะท้อน คุณต้องทำตัวเหมือนเขาทุกประการ นั่นคือถ้าคู่สนทนาของคุณเกาหลังใบหู คุณต้อง (หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง แน่นอน เพื่อที่เขาจะได้ไม่คิดว่าคุณกำลังล้อเล่น) ทำแบบเดียวกัน

เครื่องมือหลักในการกำหนดระบบตัวแทนคือ ความไวทางประสาทสัมผัสหรือความสามารถของบุคคลในการสังเกตสัญญาณพฤติกรรมภายนอกและตีความได้

ทำได้โดยง่าย - ผ่านการฝึกฝนทุกวัน ซึ่งประกอบด้วยการสังเกตการหายใจ การเปลี่ยนแปลงของสีผิว โทนสีของกล้ามเนื้อ ตำแหน่งของริมฝีปากล่างและน้ำเสียง ในกระบวนการ เพื่อที่จะ "เข้าร่วม" กับบุคคลหนึ่ง คุณต้องปรับพฤติกรรมของคุณ ขึ้นอยู่กับรูปแบบพฤติกรรมของคู่สนทนาของคุณที่คุณเห็น

ทำไมจึงจำเป็น?คนที่คิดและทำแบบเดียวกันมักจะถูกดึงดูดเข้าหากัน

สมมุติฐาน 2. "แผนที่" ไม่ใช่ "อาณาเขต"

การรับรู้ความเป็นจริงมีสองระดับ: ภายในและภายนอก เราสร้างความเป็นจริงในระดับภายใน (การแสดงแทนภายใน) โดยรับข้อมูลจากประสาทสัมผัสด้วยการประมวลผลที่ตามมา อย่างไรก็ตาม การตีความเหตุการณ์ภายในของเราไม่ใช่การสะท้อนที่แท้จริง ดังนั้น "แผนที่" ที่สร้างขึ้นในตัวเราจึงไม่ใช่ "อาณาเขต" ที่มีอยู่ภายนอก

สมมุติฐาน 3 พฤติกรรมมนุษย์สอดคล้องกับ "แผนที่" ของเขา

การรับรู้ถึงความเป็นจริงและการกระทำของเรานั้นขึ้นอยู่กับ "แผนที่" ภายในของเราโดยตรง ประกอบด้วยความเชื่อ ค่านิยม ดังนั้นจึงจัดวางเป็น "ความคิด" ของเรา ดังนั้น ผู้ปฏิบัติงาน NLP จึงโต้แย้งว่าการเปลี่ยน "แผนที่" มีส่วนทำให้เกิดรูปแบบใหม่ พูดง่ายๆ คือ มีความเป็นจริงเชิงวัตถุ มันไม่ใช่เมทริกซ์ แต่เรายังคงรับรู้อย่างไม่ถูกต้อง เหตุใดจึงไม่ใช้การรับรู้ของโปรแกรมด้วยความคิดเชิงปฏิบัติมากกว่า

ปณิธาน 4. สติและร่างกายส่งผลโดยตรงต่อสภาวะของกันและกัน

ผลของยาหลอกแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการมีอยู่ของความเชื่อสามารถนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในสภาพร่างกาย และถ้าจิตใจสามารถรักษาร่างกายได้ กระบวนการย้อนกลับก็เป็นไปได้เช่นกัน นั่นคือถ้าเรารู้สึกเจ็บปวดทางศีลธรรมในหัวใจ ก็จะมีการคุกคามของการเกิดโรคจริงตามที่ผู้ปฏิบัติงาน NLP กล่าว

สมมุติฐาน 5. บุคคลต้องเคารพต้นแบบของโลก หรือ “แผนที่” ของผู้อื่น

การรับรู้แบบอัตนัยมีอยู่จริงและจะทำให้เกิดการโต้เถียงกันเป็นจำนวนมาก มักจะเกี่ยวข้องกับความพยายามที่จะโน้มน้าวบุคคลหรือขาดความเข้าใจว่าทำไมเขาถึงคิดแบบนี้ ไม่ใช่อย่างอื่น สำหรับผู้เชี่ยวชาญ NLP พื้นฐานสำคัญในการโต้ตอบกับผู้คนคือการยอมรับความเป็นไปได้ของ "แผนที่" ของพวกเขาและเคารพในแผนที่ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อพยายามโน้มน้าว "ไพ่" อาจเกิดปฏิกิริยาป้องกัน และเป็นไปได้มากว่าจะมีปฏิกิริยาป้องกัน ซึ่งจะลบล้างความพยายามในการสร้างความสามัคคี

สมมุติฐาน 6. บุคลิกภาพและพฤติกรรมไม่เหมือนกัน

ค่านิยมทางศีลธรรมของแต่ละบุคคลไม่ได้ถูกกำหนดโดยการกระทำซึ่งอาจขึ้นอยู่กับบริบทเฉพาะ ต้องคาดหวังว่าพฤติกรรมของมนุษย์ในสถานการณ์เดียวกัน แต่ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่างๆ อาจแตกต่างกัน ดังนั้น พฤติกรรมไม่ได้กำหนดตัวบุคคลเอง

สมมุติฐาน 7. ผลลัพธ์หลักของการสื่อสารไม่ใช่ข้อความแห่งความคิด แต่เป็นปฏิกิริยา

เนื่องจากการรับรู้แบบอัตนัย ข้อมูลที่ให้โดยบุคคลหนึ่งสามารถตีความโดยบุคคลอื่นในวิธีที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง การสื่อสารไม่ใช่การพูดคนเดียว และปฏิกิริยาของคู่สนทนาของคุณจะกำหนดประสิทธิภาพของความสามารถในการถ่ายทอดข้อความของคุณ หากบุคคลไม่ตอบสนองในแบบที่คุณต้องการ ก็ไม่ใช่รูปแบบการรับรู้ของเขาที่ควรเปลี่ยน แต่เป็นแบบจำลองพฤติกรรมและการสื่อสารของคุณ

สมมุติฐานที่ 8 ไม่มีความพ่ายแพ้มีข้อเสนอแนะ

หลักการพื้นฐานประการหนึ่งของ NLP คือความพ่ายแพ้ไม่มีอยู่จริง หากในกระบวนการสื่อสารคุณไม่สามารถถ่ายทอดความคิดได้ก็ควร ข้อเสนอแนะนั่นคือความสามารถในการวิเคราะห์ข้อผิดพลาดและแก้ไข ผู้ปฏิบัติงาน NLP มักจะยกตัวอย่างของ Thomas Edison ผู้ทำการทดลองที่ล้มเหลวมากกว่า 10,000 ครั้งและกล่าวว่าเขาไม่ได้ล้มเหลว แต่พบ 10,000 ตัวเลือกสำหรับสิ่งที่ไม่ควรทำ ตามกฎแล้ว ความล้มเหลวถือเป็นข้ออ้างในการล่าถอย ในขณะที่ควรเป็นโอกาสในการปรับพฤติกรรมของตนเอง

คำติชมของ NLP

ก่อนพูดถึงคำวิจารณ์ NLP ต้องคำนึงถึงสองสิ่ง ประการแรก เช่นเดียวกับวิทยาศาสตร์อื่น ๆ จิตวิทยาเปิดกว้างสำหรับแนวคิดและประสบการณ์ใหม่ ๆ เพราะหากไม่มีการพัฒนานี้เป็นไปไม่ได้ แต่นักจิตวิทยาในฐานะตัวแทนก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ไม่มีความลับใดที่จะวิพากษ์วิจารณ์ได้ง่ายกว่าการสร้างทฤษฎีทางวิทยาศาสตร์ของคุณเอง ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกในทางวิทยาศาสตร์ที่ดัชนี Hirsch หรือดัชนีการอ้างอิงทางวิทยาศาสตร์และตัวบ่งชี้หลักของความสำเร็จของนักวิทยาศาสตร์ สร้างขึ้นด้วยผลงานวิพากษ์วิจารณ์เพียงอย่างเดียว .

ประการที่สอง NLP เป็นเฟรมเวิร์กเชิงทฤษฎีที่ทุกคนสามารถใช้ได้ เช่นเดียวกับหนึ่งในสองผู้สร้าง Richard Bandler ผู้เสนอ NLP อาจได้รับชื่อเสียงจากการใช้ความรู้ในทางที่ผิดหรือให้บริการตนเอง ตัวอย่างเช่น โค้ชด้านการพัฒนาส่วนบุคคลคนเดิมที่เรียก NLP ว่าเป็นวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการสร้างมหาเศรษฐีที่ประสบความสำเร็จจากคนธรรมดา

โดยทั่วไปมีสามตำแหน่งหลัก:

ผู้เสนอคือผู้ที่แบ่งปันความคิดของ NLP อย่างเต็มที่
ฝ่ายตรงข้าม - ผู้ที่เชื่อว่าพื้นฐานทางทฤษฎีของ NLP ถูกบ่อนทำลายอย่างจริงจังและสามารถทำร้ายไม่เพียง แต่ตัวเขาเอง แต่ยังรวมถึงคนรอบข้างด้วย พวกเขามักจะเน้นไปที่ภาษาที่พูดเกินจริงและไม่เป็นไปตามหลักวิทยาศาสตร์ซึ่งใช้เพื่ออธิบาย NLP โปรแกรม Neuro-linguistic ให้คำมั่นสัญญาอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมข้อกำหนดสำหรับผลลัพธ์จึงสูงเกินไป
นักสัจนิยมมีจุดยืนที่ไม่ขัดแย้งกันมากที่สุดในบรรดาผู้นำเสนอ นักสัจนิยมเห็นข้อดีและข้อเสียของ NLP ในเวลาเดียวกัน พวกเขาเน้นย้ำถึงประสิทธิภาพที่อ่อนแอ ทฤษฎีที่ด้อยพัฒนา คำสัญญาที่เกินจริงของผู้สร้างและผู้สนับสนุน NLP อย่างไรก็ตาม พวกเขาสังเกตเห็นความถูกต้องทางวิทยาศาสตร์ของงานแรกเกี่ยวกับ NLP และความเป็นไปได้ที่จะบรรลุผลในเชิงบวกจากการใช้เทคนิคบางอย่าง

สิ่งที่สามารถพูดได้ในสาระสำคัญ?

ในบทความนี้ เราไม่ได้พูดถึงวิธีการเฉพาะในการ "บรรลุความสุข" และเปลี่ยนตัวเองให้เป็น "นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ" ปล่อยให้โค้ชการพัฒนาส่วนบุคคลทำเช่นนี้ เราได้ถอดประกอบ NLP บางส่วนเพื่อให้ผู้อ่านแต่ละคนสามารถทำได้ด้วยตัวเอง กำหนดเห็นด้วยกับวิทยานิพนธ์เหล่านี้

NLP ได้รวบรวมการวิพากษ์วิจารณ์มากมายรอบตัวแม้ว่าจะไม่เคยพยายามดึงดวงดาวจากสวรรค์ก็ตาม บุคคลที่เข้าใจ NLP ตั้งสมมติฐานและแบ่งปันจะไม่เข้าสู่ข้อพิพาทเพราะเขาได้เลือกเอง

เป็นแนวคิดของการรับรู้และการเลือกที่ดำเนินการผ่านแนวคิดทั้งหมด: หากคุณไม่ต้องการเข้าใจ อย่าทำ ถ้าคุณต้องการ ให้ทำ

แก่นแท้ของ NLP อยู่ที่การยืนยันว่าเราไม่สามารถสร้างความเป็นจริงขึ้นมาใหม่ภายในตัวเราเองได้อย่างสมบูรณ์ แต่สิ่งนี้ทำให้เรามีโอกาสตัดสินใจว่าเราจะมองเห็นอย่างไร ดังนั้นโดยวิธีการกระจายอย่างกว้างขวางของการฝึกอบรมส่วนบุคคลตาม NLP ผู้สร้างที่ไม่มีการศึกษาเฉพาะทางและสนใจที่จะทำกำไร

แน่นอน ความหลงใหลในการปฏิบัติของผู้อื่นมากเกินไปอาจนำไปสู่ความไม่มั่นคงในสถานะภายในของคุณ แต่ NLP สอนให้คนประสบความสำเร็จและในขณะเดียวกันก็เคารพการรับรู้ของโลกโดยผู้อื่น สมมุติฐานค่อนข้างเพียงพอใช่ไหม นี่คือวิธีที่ผู้เขียนบทความเห็นแนวคิดของ NLP สิ่งที่คุณเห็นขึ้นอยู่กับคุณ

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

การเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic เป็นสาขาวิชาจิตวิทยาประยุกต์ที่ได้รับความนิยมและเป็นที่ถกเถียงกันอย่างถึงพริกถึงขิง ความเกี่ยวข้องของเรื่องนี้เกิดจากสาเหตุหลายประการ ประการแรก วิธีการของ NLP อยู่ที่จุดตัดของหลายสาขาวิชา: จิตวิทยา จิตบำบัด การเขียนโปรแกรมและภาษาศาสตร์ ประการที่สอง NLP เป็นทิศทางการวิจัยใหม่ที่มุ่งเป้าไปที่การใช้งานจริงในชีวิตมนุษย์เป็นหลัก นอกจากนี้ แม้ว่า Neuro Linguistic Programming มักถูกวิพากษ์วิจารณ์จากชุมชนวิชาการ แต่สาขาวิชานี้มีเทคนิคที่เป็นประโยชน์และ "ได้ผล" จำนวนมาก ซึ่งจะกล่าวถึงในบทเรียนของหัวข้อนี้ ในการฝึกอบรมออนไลน์นี้ คุณจะได้เรียนรู้ฟรีเกี่ยวกับวิธีใช้เทคนิค NLP ที่สำคัญ: metamodel, framing, การรายงาน, การยึด, การทำงานกับรัฐและระบบการแสดงแทน, ตลอดจนทำความคุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด, เกม, หนังสือ, วิดีโอเกี่ยวกับเรื่องนี้ หัวข้อ.

มันคืออะไร?

NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาท) เป็นสาขาวิชาจิตวิทยาเชิงปฏิบัติที่พัฒนาเทคนิคประยุกต์ที่จำลองเทคนิคและการปฏิบัติของนักจิตอายุรเวทที่มีชื่อเสียงและผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสาร

กล่าวอีกนัยหนึ่ง NLP มีส่วนร่วมในการศึกษาประสบการณ์เชิงบวกของผู้เชี่ยวชาญในด้านจิตบำบัด จิตวิทยาเกสตัลต์ จิตวิเคราะห์ ภาษาศาสตร์ การสะกดจิต โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ประสบการณ์นี้ต่อไป โดยพื้นฐานแล้ว NLP กำลังสร้างแบบจำลองเทคนิคของคนที่ประสบความสำเร็จเพื่อเผยแพร่เทคนิคเหล่านั้นสู่สาธารณะ

ควรสังเกตว่า NLP ไม่ใช่วิทยาศาสตร์และความรู้เนื่องจากลักษณะเฉพาะของการได้มาซึ่งไม่สามารถตรวจสอบทางวิทยาศาสตร์ได้อย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้ ชุมชนวิทยาศาสตร์ยังสงสัยเกี่ยวกับทิศทางนี้ และหายากที่จะหาหลักสูตร NLP ในมหาวิทยาลัย แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้สร้าง NLP ไม่ได้มีเป้าหมายในการสร้างทฤษฎีทางวิทยาศาสตร์ที่สมบูรณ์ การหาเทคนิคที่เปิดเผยต่อสาธารณะเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา โดยเผยให้เห็นเทคนิคที่ซับซ้อนของผู้ปฏิบัติงานด้านจิตวิทยาที่มีชื่อเสียง

เรื่องสั้น

การทำงานร่วมกันเพื่อสร้างการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์เริ่มขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1960 โดยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik นำโดยที่ปรึกษาทางวิทยาศาสตร์ Gregory Bateson นักมานุษยวิทยาชื่อดัง ระบบ NLP ได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อตอบคำถามว่าเหตุใดนักบำบัดบางคนจึงโต้ตอบกับลูกค้าของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ แทนที่จะตรวจสอบปัญหาในแง่ของทฤษฎีจิตอายุรเวท Bandler และ Grinder หันมาวิเคราะห์วิธีการและเทคนิคที่นักจิตอายุรเวชเหล่านี้ใช้โดยสังเกตความคืบหน้าของงาน จากนั้นนักวิทยาศาสตร์ได้จัดกลุ่มวิธีการที่ศึกษาเป็นหมวดหมู่ต่างๆ และนำเสนอเป็นรูปแบบทั่วไปของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและอิทธิพลของผู้คนที่มีต่อกัน

ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงซึ่งมีประสบการณ์ระดับมืออาชีพได้รับการตัดสินใจว่าจะเปลี่ยนเป็นนางแบบได้รับการคัดเลือก:

Virginia Satir - ครอบครัวบำบัด
Milton Erickson - การสะกดจิตแบบ Ericksonian
Fritz Perls - การบำบัดด้วยเกสตัลต์

ผลลัพธ์แรกของการศึกษาทักษะการปฏิบัติของนักจิตอายุรเวทเหล่านี้ปรากฏในปี 2518 และตีพิมพ์ในผลงานเรื่อง "The Structure of Magic เล่ม 1" (1975) จากนั้นเนื้อหาเพิ่มเติมของการศึกษาแบบจำลองถูกนำเสนอในหนังสือ "โครงสร้างของเวทมนตร์ เล่มที่ 2" (1976) และ "Changes in the Family" (ร่วมกับ Virginia Satir, 1976) ผลลัพธ์ของงานนี้คือสิ่งที่เรียกว่า Meta-model ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้จากบทเรียนแรกของการฝึกอบรมของเรา แบบจำลองนี้ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการวิจัยเพิ่มเติมในด้านนี้และนำไปสู่การสร้างสาขาจิตวิทยาเชิงปฏิบัติทั้งหมด วันนี้ NLP เป็นวิธีการแบบเปิดที่มีผู้ติดตามจำนวนมากที่เสริมด้วยการพัฒนาดั้งเดิม

การใช้ทักษะ NLP

NLP พยายามสอนผู้คนให้สังเกต เข้าใจ และโน้มน้าวตนเองและผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับนักจิตอายุรเวทที่มีประสบการณ์และผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสาร ดังนั้น NLP จึงมีการใช้งานที่หลากหลาย ซึ่งอาจรวมถึงด้านต่างๆ เช่น:

จิตบำบัด,
การจัดการเวลา,
การศึกษา,
การจัดการและการจัดการ,
ฝ่ายขาย,
นิติศาสตร์
การเขียนและสื่อสารมวลชน

NLP ช่วยให้คุณพัฒนาทักษะการสื่อสารที่จำเป็นสำหรับทุกคน นอกจากนี้ NLP ยังช่วยในการพัฒนาส่วนบุคคล: ความสามารถในการเข้าใจสภาวะทางอารมณ์ของตนเองอย่างถูกต้อง รับรู้โลกรอบตัวคุณอย่างหลากหลาย และบรรลุความยืดหยุ่นในพฤติกรรม เทคนิค NLP ขั้นสูงช่วยให้คุณรักษาโรคกลัวและการบาดเจ็บทางจิตใจ รักษารูปร่างทางจิตใจให้ดี และรักษาประสิทธิภาพในระดับสูง

วิธีการเรียนรู้มัน

วัสดุเพิ่มเติม

ภายในกรอบของหลักสูตรออนไลน์หนึ่งหลักสูตร เป็นไปไม่ได้ที่จะอธิบายรูปแบบและเทคนิคที่เป็นไปได้ทั้งหมดของการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ ทั้งนี้เนื่องมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าพื้นที่การวิจัยนี้ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยสร้างแบบจำลองเทคนิคทางจิตวิทยาและภาษาศาสตร์ใหม่ๆ เทคนิคเหล่านี้หลายอย่างค่อนข้างเฉพาะเจาะจง ดังนั้นจะไม่เป็นที่สนใจของผู้อ่าน 4brain ทั้งหมด เพื่อให้คุณค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้ง่ายขึ้น เราจึงตัดสินใจให้ลิงก์ไปยังสื่อการสอนเพิ่มเติม (หนังสือ วิดีโอ บทความ) ที่ไม่ได้รวมอยู่ในหลักสูตรของเรา

หนังสือ

มีตำรา NLP มากมายในร้านค้า แต่บ่อยครั้งหนังสือเหล่านี้มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพียงเล็กน้อย เพื่อช่วยให้คุณสำรวจวรรณกรรม Neuro Linguistic Programming ได้ดีขึ้น เราได้รวบรวมรายชื่อหนังสือที่ได้รับความนิยมและเชื่อถือได้มากที่สุด มันรวม:

จุดโฟกัสของภาษา โรเบิร์ต ดิลท์ส
จากกบสู่เจ้าชาย John Grinder
ผู้ปฏิบัติงาน NLP: หลักสูตรประกาศนียบัตรที่สมบูรณ์ การสอนมายากล NLP Bodenhamer B. , ฮอลล์เอ็ม
ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ Richard Bandler
77 เทคนิค NLP ที่ดีที่สุด Michael Hall
และอื่น ๆ บางส่วน

วีดีโอ

เนื่องจากเทคนิค NLP จำนวนมากเป็นเทคนิคและพฤติกรรมการพูดที่เฉพาะเจาะจง จึงเป็นเรื่องยากที่จะเรียนรู้ทั้งหมดนี้โดยการอ่านคำอธิบายที่เป็นข้อความ องค์ประกอบที่สำคัญของการฝึกอบรมคือตัวอย่างตัวอย่างของผู้ที่เชี่ยวชาญเทคนิคที่จำเป็นแล้ว เช่นเดียวกับชั้นเรียนปริญญาโทและการบรรยายโดยผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ นอกจากนี้เรายังพยายามรวมวิดีโอที่มีตัวอย่างและสุนทรพจน์ดังกล่าวในการฝึกอบรมและเอกสารเพิ่มเติมของเรา

เทคนิค NLP Influence - วิธีการโน้มน้าวบุคคลที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำงานและประสบความสำเร็จในชีวิตส่วนตัวของคุณ สิ่งนี้ช่วยในการติดต่อกับบุคคลอื่น ซึ่งเป็นการยักยอกเล็กน้อยเพื่อประโยชน์ของคุณเอง

NLP ช่วยสร้างการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับผู้คน

NLP .คืออะไร

ในโลกสมัยใหม่ ความสำเร็จเกี่ยวข้องกับความเป็นอยู่ที่ดี ความสามารถในการบรรลุเป้าหมาย แรงบันดาลใจ ชัยชนะเหนือคู่แข่ง - ความสำเร็จในธุรกิจขึ้นอยู่กับปัจจัยดังกล่าว เทคนิคลับถูกใช้ในบริษัทที่รายได้ขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของลูกค้าโดยตรง การตลาดแบบเครือข่าย ร้านค้า และร้านค้าใช้การบิดเบือนทางจิตวิทยาอย่างง่าย ๆ เพื่อให้ร่ำรวย

NLP (Neuro Linguistic Programming) เป็นต้นแบบของความสำเร็จ เทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในทุกสาขาโดยไม่มีความชอบโดยกำเนิด วิธีการพื้นฐานจะเป็นประโยชน์กับชายและหญิงที่มีอายุต่างกันและสถานะทางสังคม NLP เป็นคู่มือขนาดเล็ก ซึ่งเป็นชุดของเทคนิคที่ช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงสถานการณ์ของคุณเอง - เพื่อดึงดูดคนที่เหมาะสม เพื่อบรรลุผลสำเร็จในที่ทำงานมากขึ้น

บนอินเทอร์เน็ตหรือในร้านหนังสือ คุณสามารถค้นหาสิ่งพิมพ์ NLP สำหรับผู้เริ่มต้นได้หลายฉบับ ผู้เขียน Danny Reid เปิดเผยเทคนิคที่ง่ายและจำเป็นที่สุดที่ทำให้สามารถแก้ไขพฤติกรรมของผู้คนจากสภาพแวดล้อมที่ใกล้ชิดได้ หนังสือ "Secret Tricks" ของเขาได้รับความนิยมไปทั่วโลก

NLP ช่วยได้อย่างไร

การพัฒนาทักษะการสื่อสาร
ความเข้าใจในความคิดของตนเอง การตระหนักรู้ในธรรมชาติของตน
การแก้ปัญหาที่ยืดเยื้อ
ควบคุมสภาพของตนเอง
กำหนดเป้าหมายและบรรลุเป้าหมายโดยไม่มีอุปสรรค
การปรับปรุงสัญชาตญาณ - เป็นไปได้ที่จะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าคนใดจะช่วยและคนใดที่จะทำร้าย
เพิ่มความเข้มข้นของความสนใจ ความสามารถในการทำงาน ประสิทธิภาพแรงงาน;
การส่งเสริม.

สาระสำคัญของการเขียนโปรแกรมคือการสร้างแบบจำลองความสำเร็จของผู้อื่น ไม่ใช่การขโมยความสำเร็จของคนอื่น แต่ทำตามกฎที่คนอื่นทดสอบแล้ว การเขียนโปรแกรมดังกล่าวไม่ต้องการทักษะหรือความสามารถพิเศษ

การใช้ NLP ช่วยให้คุณพัฒนาทักษะการสื่อสาร: ปรับปรุงความสัมพันธ์ในทีมหรือเข้าใจคนที่คุณรักดีขึ้น เป็นเทคนิคการรับรู้ แต่ไม่จำเป็นต้องทำลายชีวิตของผู้อื่น

ประโยชน์และโทษของเทคนิค

แม้แต่วิธีการที่ปลอดภัยก็สามารถทำร้ายได้ ข่าวลือเกี่ยวกับเทคนิค NLP อาจทำให้เข้าใจผิดได้: การยักย้ายถ่ายเทเกี่ยวข้องกับอิทธิพลที่รุนแรงต่อผู้อื่น ก่อนเรียน NLP คุณควรทำความคุ้นเคยกับตำแหน่งหลัก: นี่เป็นหนึ่งในสาขาจิตวิทยาที่ใช้อย่างมีประสิทธิภาพมานานกว่าทศวรรษ นักจิตวิทยา จิตแพทย์ ผู้ฝึกสอน คนที่ทำงานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน นักจูงใจใช้เทคโนโลยีแห่งอิทธิพลนี้ เทคนิคนี้ได้รับการฝึกฝนทั่วโลกและมีแฟน ๆ มากมาย

วิธีการมีอิทธิพลใดที่สามารถเป็นอันตรายได้? การจัดการทางจิตใด ๆ มีข้อห้ามสำหรับผู้ที่มีความผิดปกติทางจิต: พวกเขามีการรับรู้ที่บิดเบี้ยวของความเป็นจริงและพวกเขาไม่สามารถประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง อิทธิพลประเภทนี้ยังเป็นอันตรายต่อจิตใจที่เปราะบางซึ่งเพิ่งจะเกิดขึ้น อาจมีการดูดซึมทัศนคติและความเชื่อที่ไม่ถูกต้อง

การส่งเสริมการขายเป็นหนึ่งในผลของการใช้ NLP

เทคนิคการยักย้ายถ่ายเท

การเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic เป็นจิตวิทยาเชิงปฏิบัติ วิธีการโน้มน้าวบุคคลอื่นช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและช่วยในการรักษาผู้ป่วยที่ยากลำบาก: วิธีการที่เป็นประโยชน์ในการโน้มน้าวบุคคลนั้นใช้เพื่อแก้ไขพฤติกรรม

เทคนิค NLP ใช้สำหรับการสนทนา การกล่าวสุนทรพจน์ การเจรจาต่อรอง ผลกระทบดังกล่าวไม่ได้นำไปสู่ผลร้ายแรง เทคนิคการยักย้ายถ่ายเทยอดนิยม:

กับดักเงินสมทบ;
สาม "ใช่";
ความจริงผสม

เทคนิค NLP ใด ๆ มุ่งเป้าไปที่อื่น แต่เพื่อประโยชน์ของตนเองนี่คือความสำเร็จที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการรับรู้ข้อความและการกระทำที่ถูกต้องของคนรอบข้าง

แม้แต่ในทีมผู้ไม่หวังดี เทคนิคดังกล่าวสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานหรือพนักงานได้ เทคนิคสากลสามารถนำไปใช้กับเพื่อนร่วมงาน สมาชิกในบ้าน หรือเพื่อน

กับดักเงินสมทบ

เทคนิคการจัดการขั้นพื้นฐานมีผลเฉพาะในสภาวะที่เหมาะสมเท่านั้น เทคนิค “กับดักการลงทุน” มีพื้นฐานมาจากเทคนิคทางจิตวิทยาอย่างหนึ่ง: หากคุณบังคับให้คนสละเวลา พลังงาน ทรัพยากรในธุรกิจใดๆ ก็ตาม คุณจะได้รับความช่วยเหลือในอนาคต

บุคคลดังกล่าวจะรู้สึกมีส่วนร่วมกับคดีโดยไม่รู้ตัว: เขาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการและในอนาคตจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับเขาที่จะปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในเรื่องนี้ การมีส่วนร่วมในสาเหตุทั่วไปอาจมีเพียงเล็กน้อย แต่ก็จำเป็นต้องให้ผู้ช่วยช่วยเหลือเพิ่มเติมด้วย

เทคนิคพื้นฐานของ NLP นั้นเรียบง่ายและต้องใช้ไหวพริบในการแสดง ไม่สำคัญเท่ากับว่าบุคคลมีส่วนร่วมในคดีนี้อย่างไร ถ้าเขาเริ่มทำงาน เขาก็จะอยู่ในโครงการจนกว่ามันจะแล้วเสร็จ

เทคนิคสามคำตอบเชิงบวก

เทคนิค NLP ช่วยให้คุณได้รับการตอบรับที่ดีจากคนที่ดื้อรั้น เทคนิค “ใช่” ทั้งสามนี้ทำงานได้อย่างไม่มีที่ติ มันทำงานอย่างไร:

บุคคลถูกถามคำถามหลายข้อซึ่งเขามีแนวโน้มที่จะตอบในเชิงบวก - ควรเป็นคำถามง่าย ๆ โดยไม่มีการปฏิเสธหรือการอ้างสิทธิ์
ทันทีที่บุคคลนั้นตอบคำถามที่ทำให้เสียสมาธิในการยืนยัน คุณสามารถถามคำถามหลักที่ใช้การยักย้ายถ่ายเท

เทคนิคนี้ทำงานในลักษณะที่บุคคลได้รับฟังในทางบวก เขายินดีที่จะตอบคำถามที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงบวกในตัวเขา วิธีสามใช่ใช้งานได้ในกรณีส่วนใหญ่

ปัญหาเกี่ยวกับเทคนิคอาจเกิดขึ้นได้ในกรณีที่บุคคลก้าวร้าวหรือไม่ชอบคู่สนทนาส่วนตัว ในกรณีเช่นนี้ จำเป็นต้องมีการจัดการอย่างอื่นเพื่อให้ได้ผลตอบรับที่ดี

ความจริงผสม

เทคนิคที่สามารถใช้ได้โดยไม่รู้ตัว - ในระดับสัญชาตญาณ เป็นประโยชน์ที่จะใช้ในวลีคำพูดหรือข้อเท็จจริงที่ตรวจสอบได้ง่ายหรือเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง ในระหว่างเรื่องราวดังกล่าว เมื่อคู่สนทนาได้รับความมั่นใจแล้ว คุณสามารถเพิ่มข้อเท็จจริงที่ไม่ได้รับการยืนยัน (น่าสงสัย) และผู้คนจะยังคงเชื่อในพวกเขา

ในทางจิตวิทยา ผลกระทบนี้เรียกว่าการชักนำให้เกิดความไว้วางใจอย่างไม่มีเงื่อนไข คุณสามารถเรียกร้องความโปรดปรานจากผู้ที่กดดันผู้อื่น เพราะพวกเขาเรียกร้องและลำเอียงเกินไป หากคุณปรับตัวเข้ากับแรงกดดัน พวกเขาจะเริ่มวางใจ

คู่สนทนาที่ไว้วางใจสามารถนำเสนอด้วยข้อเท็จจริงที่ไม่จริงที่พวกเขาจะเชื่อ

วิถีแห่งอิทธิพลของ NLP

วิธีการปฏิบัติจะมีประสิทธิภาพหากบุคคลสร้างเงื่อนไขเพิ่มเติมสำหรับการดำเนินการตามแผนของเขา: ความเป็นไปได้ของการเติบโตอย่างมืออาชีพหรือข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการบรรลุเป้าหมาย

ในทางจิตวิทยาใช้เทคนิค NLP:

การรีไฟแนนซ์;
"สมอ";
ความสามัคคีและความเป็นผู้นำ;
สร้างแรงบันดาลใจ;
เสริมแรง

เทคนิคที่ใช้ในการค้นหาบุคคลเพื่อตัวเอง ตัวอย่างที่ใช้เทคนิค NLP: การเจรจากับคู่ค้าที่สำคัญ การนัดหมาย การพบปะที่เป็นมิตร การสนทนาทางธุรกิจ

สามารถใช้เทคนิคอย่างน้อยหนึ่งอย่างในการสนทนาที่สร้างสรรค์ เป็นสิ่งสำคัญที่คู่สนทนาจะไม่จับการยักย้ายถ่ายเทไม่สังเกตเห็นข้อเสนอแนะที่มีจุดประสงค์

การกำหนดรูปแบบการสนทนา

การทบทวนใหม่เป็นการมองสถานการณ์ที่แตกต่างออกไป โดยทบทวนส่วนหลักของสถานการณ์ใหม่ วิธีนี้ช่วยในการจัดการกับคนยากที่คำพูดและการกระทำเข้าใจยาก การกำหนดรูปแบบใหม่จะเปลี่ยนการรับรู้ของทุกสิ่งที่เกิดขึ้น เนื่องจากการเน้นเปลี่ยน ใช้เป็นรูปแบบ NLP ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง (พฤติกรรมซ้ำๆ)

เทคนิคการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาทมีประโยชน์ในระหว่างการปรึกษาหารือเพื่อไม่ให้ผลลัพธ์ดูเหมือนเป็นลบ: ในระหว่างการเจรจา เมื่อจำเป็นต้องมีมุมมองที่แตกต่างของข้อเสนอ สำหรับการขายเพื่อตีราคาสินค้าและมูลค่าใหม่

ผลลัพธ์ของเทคนิคขึ้นอยู่กับความเป็นธรรมชาติของบุคคลในการปฏิวัติความหมายของสิ่งที่เกิดขึ้น

สำหรับวลีใดๆ ที่จำเป็นต้องปรับกรอบใหม่ คุณต้องมีคำที่ใช้ประเมิน - เป็นคำที่เฉียบแหลมและให้ข้อมูลมากที่สุด สามารถมาจากสถานการณ์ และคุณไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์มันขึ้นมา หลังจากนั้น คำว่าต้องได้รับการดลใจ: จินตนาการว่าในสถานการณ์ใดที่เหมาะสมที่สุด บรรยายอะไร เป็นของใคร คำจำกัดความทั่วไปได้รับการแก้ไขโดยเน้นที่สิ่งที่บุคคลต้องการ นี่คือวิธีการปรับความหมายใหม่

เทคนิคสมอ

เทคนิคการเขียนโปรแกรมเชิงประสาทวิทยาเช่นการทอดสมอขึ้นอยู่กับการตอบสนองแบบมีเงื่อนไข ตราบใดที่เปิดใช้งานสิ่งเร้าบางอย่างก็สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้จากบุคคล เทคนิค "สมอ" ช่วยในการสื่อสาร การเจรจา หรือสัญญา

สมอคืออะไร? นี่คือสิ่งเร้าที่เกี่ยวข้องกับปฏิกิริยา - การสะท้อนกลับแบบมีเงื่อนไขด้วยเทคนิคนี้ คุณสามารถควบคุมพฤติกรรม (ของตัวคุณเองและผู้อื่น) วิธีนี้สามารถเลือกใช้แบบเฉพาะเจาะจงหรือถาวรก็ได้ ทำให้เป็นนิสัยที่ดี

ขั้นตอนของวิธีการ:

การกำหนดสถานะที่จำเป็นในขณะนี้
ความท้าทายของรัฐนี้คือการสร้างภูมิหลังทางอารมณ์ความทรงจำที่เหมาะสม
ที่จุดสูงสุดของประสบการณ์มีการตั้งค่าจุดยึดตามเงื่อนไขซึ่งจะต้องได้รับการแก้ไขในหน่วยความจำ - มันจะมีประโยชน์ในอนาคต
การหยุดชะงักอย่างกะทันหันของรัฐ
การตรวจสอบ;
การใช้สมอ

ผลของเทคนิคจะปรากฏทันที สมองได้รับการออกแบบในลักษณะที่จุดสูงสุดของสถานะใด ๆ (เชิงลบหรือบวก) จะจำสถานการณ์สุ่มได้มากที่สุด - นี่คือตัวกระตุ้นที่กลายเป็นจุดยึด มีสัญญาณดังกล่าวมากมายในรูปแบบทางจิตวิทยาของการจัดการ หากบุคคลประสบความสุข การสัมผัสโดยไม่ได้ตั้งใจจะกลายเป็นสิ่งกระตุ้น ในอนาคต ท่าทางนี้จะเชื่อมโยงกับจุดสูงสุดของความสุข และสามารถใช้เพื่อบรรเทาความขัดแย้งที่ยากลำบากได้

กฎของ NLP-2 กำหนดเงื่อนไขสำหรับสมอในการทำงาน - จะต้องมีจุดสูงสุดทางอารมณ์และตัวกระตุ้นที่ผิดปกติ สิ่งเร้ามักจะอยู่ในสภาพที่สนุกสนาน: การทำงานกับจิตใต้สำนึกจะดำเนินการอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ ทริกเกอร์ถูกเลือกเป็นต้นฉบับ เขาเป็นเหมือนกุญแจสำคัญที่จะทำให้คนๆ หนึ่งมีความรู้สึกดีๆ อีกครั้ง

เทคนิค "สมอ" ขึ้นอยู่กับการตอบสนองแบบมีเงื่อนไข

สายสัมพันธ์และความเป็นผู้นำ

Rapport กำหนดลักษณะความสัมพันธ์ของคนสองคนว่าเป็นความไว้วางใจ เป็นสายสัมพันธ์พิเศษที่ก่อตัวขึ้นตามกาลเวลา คู่ดังกล่าวสร้างระบบ: เป็นหนึ่งเดียวและทำหน้าที่เป็นสิ่งมีชีวิตเดียว Rapport คือความปรารถนาที่จะติดตามบุคคล ไว้วางใจเขา ติดตามเขาโดยไม่มีคำถามใดๆ สถานการณ์นี้ถูกมองว่าเป็นความไว้วางใจที่ไม่มีเงื่อนไขโดยไม่รู้ตัว

สายสัมพันธ์จะตามมาด้วยการชี้นำ เหล่านี้เป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้อง: ความไว้วางใจเกิดขึ้น ตามด้วยบุคคล การเปลี่ยนแปลงในสมาชิกของระบบทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในครั้งที่สอง เทคนิคนี้มีสามขั้นตอนที่สร้างวัฏจักร: การปรับ, ความสามัคคี, การนำ หากคุณสร้างระบบอย่างถูกต้อง (ตามบุคคลก่อน) คุณสามารถควบคุมได้ การเป็นผู้นำเป็นเครื่องมือหลักในการมีอิทธิพล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเป็นหุ้นส่วนที่ใกล้ชิด

การปรับเทียบพฤติกรรมเป็นสิ่งจำเป็นในกรณีที่มีการรบกวนการโต้ตอบ ผู้คนสร้างระบบร่วมกัน และผู้ที่บงการต้องสังเกตความสามัคคี - นี่เป็นเงื่อนไขสำคัญสำหรับการจัดการที่ประสบความสำเร็จ

ผู้คนในปฏิสัมพันธ์ครั้งเดียวจะต้องมีการติดต่ออย่างต่อเนื่องไม่เช่นนั้นความสามัคคีทั้งหมดจะขาดหายไป นี่คือข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างความไว้วางใจและความสามัคคีทางจิตวิทยา

กำลังใจอันแรงกล้า

แรงจูงใจคือพลังที่คุณสามารถใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ หลักการนั้นง่ายมาก: บุคคลต้องดำเนินการบางอย่างในขณะนี้เพื่อรับการสนับสนุนเพิ่มเติม รางวัล และผลประโยชน์ในอนาคต แรงจูงใจคือความคาดหวังในสิ่งที่ดีซึ่งสร้างความแข็งแกร่งสำหรับการทำงานหนัก

มันถูกใช้เฉพาะในความสัมพันธ์กับวงใน: คนที่รู้จักความตั้งใจและความปรารถนาอย่างลับๆ หากแรงจูงใจไม่ถูกต้อง จะไม่สามารถขอคืนได้ การทำงานกับจิตใต้สำนึกในกรณีนี้ต้องอาศัยความรู้เกี่ยวกับนิสัยและความทะเยอทะยานของบุคคลที่ต้องการแก้ไขพฤติกรรม

เทคนิคการเสริมแรง

การเสริมแรงเป็นพื้นฐานของรางวัล ข้อความพลังงานที่มั่นคงซึ่งต้องได้รับการเสริมกำลังเพื่อไม่ให้ลดประสิทธิภาพของเทคนิค การเสริมแรงขึ้นอยู่กับท่าทาง สิ่งเล็กน้อยที่น่ารื่นรมย์ - สิ่งเหล่านี้เตือนคุณว่าการกระทำที่ผู้บงการต้องการนั้นน่าพอใจเพียงใด

หากไม่มีกำลังใจ แรงจูงใจไม่เพียงพอสำหรับระยะเวลานาน: ส่วนหนึ่งของเทคนิค NLP อยู่ที่ปฏิสัมพันธ์ระยะยาวเพื่อผลประโยชน์ จำเป็นต้องเลือกสิ่งต่าง ๆ สำหรับการเสริมแรงเป็นรายบุคคลโดยพิจารณาจากความต้องการและความต้องการของอีกฝ่าย

บทสรุป

Neuro-Linguistic Programming เป็นระบบของเทคนิคการจัดการง่ายๆ ที่จะมีประโยชน์ในชีวิต ที่ทำงาน ที่บ้าน ในการเจรจาที่ซับซ้อน คุณสามารถใช้เทคนิคนี้และเอาชนะคนที่ใช่ได้

เทคนิคจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย และแรงจูงใจจะช่วยปรับปรุงความสัมพันธ์ในครอบครัว การเลือกเทคนิคขึ้นอยู่กับความปรารถนาและเป้าหมายของผู้บงการ