วิธีกระตุ้นอารมณ์ที่ต้องการในผู้ชม? วิธีการสื่ออารมณ์ในข้อความ

บางครั้งเหตุผลก็ไม่เพียงพอที่จะเอาชนะใจผู้คนให้มาอยู่ฝ่ายคุณ คุณต้องใช้อารมณ์ Mikhail Lomonosov มีหนังสือที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักแต่มีประโยชน์มากเกี่ยวกับวิธีจัดการกับผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำหรือพูดเพื่อกระตุ้นความโกรธ ความสุข ความหวัง ความทะเยอทะยาน และอารมณ์อื่นๆ ในคนๆ หนึ่ง มาพูดถึงเรื่องนี้กันเถอะ

Lomonosov เสนอที่จะเข้าใจว่าทุกความรู้สึกเกิดจากผู้ฟังอย่างไรและจากอะไร วิธีการใช้คำพูดเพื่อกระตุ้นอารมณ์ของผู้ฟังที่เราต้องการ นอกจากนี้ เขาเน้นย้ำว่าผู้พูดที่ดีควรตระหนักเสมอว่าคำพูดนั้นกล่าวถึงใคร ทุกอย่างมีความสำคัญที่นี่: อายุของผู้ฟัง ระดับการศึกษาและการเลี้ยงดู แม้กระทั่งเพศ Lomonosov เชื่อมั่นหลายครั้งว่าบางครั้งการโต้เถียงสำหรับผู้ชายและผู้หญิงนั้นไม่เพียงต้องการความแตกต่าง แต่ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ เขายังอนุมานรูปแบบที่น่าสนใจ: ผู้ชายคล้อยตามอารมณ์ของผู้พูดได้ง่ายกว่า แต่จะเย็นลงอย่างรวดเร็ว ในขณะที่ผู้หญิงตรงกันข้าม ยอมจำนนต่อความหลงใหลที่แย่กว่า แต่ลึกซึ้ง

Mikhail Lomonosov แยกแยะระหว่าง "โวหาร" และ "คารมคมคาย" อย่างชัดเจน ในความเห็นของเขาวาทศิลป์คือ "ศาสตร์แห่งการพูดและการเขียนเกี่ยวกับเรื่องที่เสนอ" และคารมคมคายคือ "ศิลปะในการพูดอย่างฉะฉานเกี่ยวกับเรื่องใดๆ และถ้าวาทศิลป์เป็นอาชีพสำหรับเกจิ ภารดีก็เป็นศิลปะที่ทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ สำหรับผู้ที่ต้องการเชี่ยวชาญ Lomonosov เขียน "คำแนะนำสั้น ๆ ของ Eloquence" ซึ่งเขาได้เสนอเคล็ดลับหลายประการเกี่ยวกับวิธีมีอิทธิพลต่ออารมณ์ของผู้ฟังและเอาชนะใจพวกเขา

• อารมณ์ของลูกค้า: 7 Pain Points ของผู้ซื้อสำหรับการขายครั้งใหญ่

คำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีกระตุ้นอารมณ์ต่างๆ ในผู้คน

1. วิธีกระตุ้นความรู้สึกยินดีให้กับผู้ฟังของคุณ:

• บอกประโยชน์ที่ผู้ฟังได้รับและความสำเร็จที่ได้รับ
• ระลึกถึงงานและความพยายามที่ต้องใช้เพื่อให้บรรลุผล
• พูดถึงว่าคนอื่น ๆ หลายคนใฝ่ฝันที่จะบรรลุเป้าหมายเดียวกัน แต่ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้
• โปรดทราบว่าศัตรูและคู่แข่งต่างเสียใจกับความสำเร็จของเรา
• ยกย่องผู้ฟังและบอกว่าพวกเขาสมควรได้รับความสำเร็จนี้

2. วิธีปลอบใจผู้ฟังที่มีปัญหา:

• เพื่อให้แน่ใจว่าเพื่อตอบแทนผลประโยชน์ที่เสียไปพวกเขาจะได้รับอย่างอื่นเท่าเทียมกันและยิ่งใหญ่กว่า
• ที่จะบอกว่าพวกเขาไม่ได้อยู่คนเดียวในการสูญเสียและความเศร้าโศก
• จำได้ว่าชีวิตมนุษย์มักจะเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าในลักษณะที่แม้แต่ผู้ที่มีค่าที่สุดบางครั้งก็ต้องพ่ายแพ้และประสบกับความโชคร้าย แต่ความสำเร็จมักจะมาแทนที่ช่วงเวลาที่ยากลำบากเสมอ
• เรียกร้องให้มีการดำเนินการโดยกล่าวว่าไม่สามารถแก้ไขสถานการณ์ด้วยความโศกเศร้าและโหยหาและไม่สามารถส่งคืนผู้สูญเสียได้
• ให้กำลังใจผู้ฟังด้วยความหวังแห่งความสำเร็จ

3. วิธีปลุกความหวัง:

• ประกาศว่าการบรรลุผลที่ต้องการเป็นไปได้และแม้ว่าจะมีอุปสรรคก็ฟันฝ่าไปได้
• แนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการเอาชนะอุปสรรค
• ให้ตัวอย่างว่าคนอื่นประสบความสำเร็จในผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันได้อย่างไรแม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบากมากขึ้น

4. วิธีกระตุ้นความทะเยอทะยานในตัวบุคคล:

• สรรเสริญการกระทำและความดีของเขาบางครั้งก็สมควรที่จะพูดเกินจริง
• เปรียบเทียบบุญคุณกับบุญคุณของผู้เสมอกันในหน้าที่แล้วให้ฝ่ามือ
• พูดถึงว่าหากไม่มีความทะเยอทะยานและความกระตือรือร้นก็เป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุความสูงส่วนตัวและอาชีพ
• แสดงความมั่นใจว่าบุคคลนี้ด้วยความขยันหมั่นเพียรสามารถจัดการได้แม้กระทั่งงานที่ยากที่สุด

5. วิธีกระตุ้นความรู้สึกโกรธต่อใครบางคน:

• แจ้งว่าผู้ฟังไม่เพียงแต่โกรธเคืองเท่านั้น แต่ผู้กระทำยังดูหมิ่นเย้ยหยันและยังโอ้อวดในการกระทำของตนด้วย
• เพื่อโน้มน้าวใจว่าในอนาคตปัญหาอาจมาจากบุคคลนี้มากขึ้น
• เพื่อแสดงความมั่นใจว่าการดูถูกเช่นนี้จะทนไม่ได้แม้แต่คนที่มีค่าควรน้อยกว่า และเป็นไปไม่ได้ที่จะทนต่อการดูถูกที่น้อยกว่า
• จำได้ว่าความผิดมาจากบุคคลที่ทุกคนเป็นมิตรและกำจัด;
• เพื่อให้มั่นใจว่าหากความผิดนี้ได้รับการอภัยและปล่อยไว้โดยไม่มีใครรับโทษ คนอื่นจะตัดสินว่าเราอ่อนแอและเราอาจโกรธเคืองได้

6. วิธีวิงวอนขอความเมตตา:

• อธิบายสภาพของเหยื่ออย่างชัดเจน
• เชิญผู้ฟังลองสถานการณ์นี้ด้วยตัวเอง
• หากเหยื่อต้องโทษตัวเองในสิ่งที่เกิดขึ้น แสดงว่าเขายอมรับผิดและเสียใจโดยสัญญาว่าจะไม่ทำเช่นนี้อีกในอนาคต
• ถ้าเป็นไปได้ ให้แสดงเป็นข้อแก้ตัวเกี่ยวกับอายุของเหยื่อ (วัยหนุ่มสาวหรือวัยชรา) หรือสถานการณ์ที่ยากลำบากในชีวิตของเขา
• สื่อให้ผู้ชมเห็นว่าความเมตตาของพวกเขาเป็นโอกาสเดียวที่เขาจะได้รับความรอด

ห้องสมุด "ความคิดหลัก" นำเสนอหนังสือโดย Mikhail Lomonosov "A Brief Guide to Eloquence" ซึ่งเขาพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับกฎสำหรับการสร้างสุนทรพจน์

Mikhail Lomonosov เป็นคนที่มีความสามารถรอบด้าน เรารู้จักเขาในฐานะนักวิทยาศาสตร์ผู้ยิ่งใหญ่ คนที่มีส่วนร่วมในฟิสิกส์เคมีดาราศาสตร์ นอกจากนี้เขายังประสบความสำเร็จในด้านภูมิศาสตร์และกลไกอีกด้วย นอกจากนี้เขายังประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยมในด้านคารมคมคายและการปราศรัย

ในหนึ่งในสิ่งพิมพ์ยอดนิยมของเขา - "สำนวน" นักวิทยาศาสตร์เน้น:

1. โวหารเป็นศาสตร์แห่งวาทศิลป์โดยทั่วไป
2. Oratorio - ข้อกำหนดสำหรับการรวบรวมข้อความเป็นร้อยแก้ว
3. กวีนิพนธ์ - กฎสำหรับการแต่งบทกวี

เขาบอกว่าถ้าคนที่เกี่ยวข้องกับวิทยาศาสตร์เท่านั้นที่ควรรู้วาทศาสตร์ ทุกคนควรมีคารมคมคาย

นักวิทยาศาสตร์บอกเกี่ยวกับข้อเท็จจริงนี้ในหนังสือของเขาซึ่งรู้จักกันในวงแคบ "คู่มือฉบับย่อเพื่อคารมคมคาย" นี่เป็นสิ่งพิมพ์ที่มีค่ามากจากมุมมองของมืออาชีพ มีอะไรน่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่เราพูดถึงหนังสือเล่มนี้ 2.5 ร้อยปีต่อมา?

ที่ บทความกล่าวว่าโดยการกระตุ้นให้เกิดอารมณ์บางอย่างในผู้ฟัง เพื่อโน้มน้าวให้เขากระทำตามที่เราต้องการ

ควรมีการปรับเปลี่ยนอะไรบ้างเพื่อสร้างความรู้สึกที่จำเป็นให้กับผู้ฟัง? ขั้นตอนแรกคือการจินตนาการถึงผู้ฟังที่คุณจะพูดด้วย สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงทุกสิ่งเล็กน้อย: อายุ เพศ การศึกษา อาชีพ

M. Lomonosov สรุปว่าตัวแทนของเพศที่แข็งแกร่งกว่านั้นคล้อยตามอารมณ์เชิงปราศรัยได้ง่ายกว่า แต่จะถอยห่างจากอิทธิพลของพวกเขาอย่างรวดเร็ว ในทางกลับกัน ผู้หญิงอาจได้รับอิทธิพลเป็นเวลานาน แต่อารมณ์จะซึมลึกลงไปกว่านั้นมาก

มาดูคำแนะนำของเขาเกี่ยวกับวิธีมีอิทธิพลต่ออารมณ์ของบุคคลและเอาชนะใจเขา

คู่มือโดยละเอียด

อารมณ์แตกต่างกันตอนนี้เราจะเรียนรู้วิธีมีอิทธิพลต่อบุคคลด้วยคำพูดเพื่อปลุกความรู้สึกนี้หรือสิ่งนั้น

เราปลุกความสุขให้กับผู้ฟัง

• อธิบายให้บุคคลเข้าใจว่าเขาประสบความสำเร็จและได้รับประโยชน์อะไรบ้าง
• ให้เขาระลึกถึงความพยายามและความตรากตรำที่เขาได้ทุ่มเทลงไป
• เตือนว่าหลายคนพยายามและล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายนี้
• มันคุ้มค่าที่จะบอกใบ้ว่าคู่แข่งและผู้ว่าต่างเสียใจกับความสำเร็จของเขา
• อย่าลืมชมผู้ฟังและบอกว่าเขาสมควรได้รับผลลัพธ์เช่นนั้น

ปลอบโยนคนที่มีปัญหา

• คนขัดสนต้องมั่นใจว่าการสูญเสียของเขาเทียบไม่ได้กับสิ่งที่เขาได้รับ
• แสดงว่าผู้ฟังไม่ได้มีปัญหาคนเดียว และแม้แต่คนที่ประสบความสำเร็จที่สุดก็อาจล้มเหลวได้
• ที่จะบอกว่าแถบสีดำจะถูกแทนที่ด้วยแถบสีขาวอย่างแน่นอน
• แสดงว่าน้ำตาไม่สามารถช่วยความเศร้าโศกและเรียกร้องให้ดำเนินการได้
• ให้กำลังใจคนที่มีความหวังในความสำเร็จในอนาคต

วิธีปลุกความหวังในตัวบุคคล

• คุณต้องโน้มน้าวใจคน ๆ หนึ่งว่าอุปสรรคใด ๆ ระหว่างทางนั้นเป็นเพียงชั่วคราว
• แนะนำวิธีเอาชนะอุปสรรค
• ยกตัวอย่างเมื่อผู้คนบรรลุเป้าหมายแม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

ปลุกความทะเยอทะยานของมนุษย์

• จำเป็นต้องยกย่องหรือพูดเกินจริงถึงการกระทำและข้อดีของบุคคลเล็กน้อย
• เปรียบเทียบงานของผู้ฟังกับการกระทำของเพื่อนร่วมงาน แต่ให้ความสำคัญกับเขา
• บอกเป็นนัยว่าหากไม่มีความทะเยอทะยาน คุณจะไม่สามารถบรรลุจุดสูงสุดได้
• โน้มน้าวใจผู้ฟังว่าเขาสามารถแก้ปัญหาที่เป็นไปไม่ได้ได้ด้วยความพยายามบางอย่าง

ทำให้ผู้คนโกรธเคืองเกี่ยวกับผู้กระทำความผิด

• เริ่มต้นด้วยคุณควรประกาศให้ผู้ฟังทราบว่าผู้กระทำความผิดไม่พอใจกับการดูหมิ่นเท่านั้น ว่าเขาเหน็บแนมผู้ฟังและภูมิใจในการกระทำของเขา
• เราจำเป็นต้องโน้มน้าวใจผู้คนว่าในอนาคตบุคคลนี้สามารถทำอันตรายได้มากขึ้น
• สร้างความมั่นใจให้ผู้ฟังว่าความผิดใด ๆ ที่ไม่สามารถยอมรับได้ และความผิดที่น้อยกว่าจะไม่สามารถให้อภัยได้
• บอกเป็นนัยว่าความผิดนั้นมาจากบุคคลที่คุณเป็นมิตรด้วยในตอนแรก
• สร้างความมั่นใจให้กับผู้ฟังว่าหากคุณยกโทษให้ผู้กระทำความผิด ส่วนที่เหลือจะตัดสินว่าคุณสามารถโกรธเคืองได้

เรียกร้องความเมตตา

• จำเป็นต้องอธิบายสั้น ๆ ถึงสถานการณ์ที่ผู้ทุกข์ใจพบตัวเอง
• พยายามวางผู้ฟังแทนผู้บาดเจ็บ
• หากเหยื่อรู้สึกผิดกับสิ่งที่เกิดขึ้น จงแสดงความเสียใจอย่างสุดซึ้ง
• เพื่อเป็นการแก้ตัว ให้ปล่อยตัวตามอายุของเหยื่อและสถานการณ์ที่ก่อให้เกิดปัญหา
• อธิบายว่าความเมตตาของผู้ฟังเป็นโอกาสของเหยื่อสำหรับความรอดและความเข้าใจ

อย่างที่คุณเห็น โดยการใช้คำพูดที่มีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของบุคคล การเลือกข้อโต้แย้งที่เหมาะสม เราสามารถทำให้เกิดความรู้สึกและอารมณ์ที่แตกต่างกันในผู้คน

รายละเอียด สร้างเมื่อ: 16/07/2560 17:04

"เขียนอย่างคลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจินตนาการอย่างคลุมเครือ"

มิคาอิล โลโมโนซอฟ

Mikhail Lomonosov เป็นนักวิทยาศาสตร์ผู้ยิ่งใหญ่ที่เรารู้จักในฐานะนักธรรมชาติวิทยา นักเคมี นักฟิสิกส์ นักดาราศาสตร์ ช่างเครื่อง นักภูมิศาสตร์ แต่เขาประสบความสำเร็จไม่น้อยไปกว่ากันในฐานะนักปราศรัยที่งดงามและเป็นผู้ก่อตั้งวาทศิลป์ ในหนังสือที่มีชื่อเสียงของเขา "สำนวน" เขาแยกวาทศิลป์ที่เหมาะสม - หลักคำสอนของคารมคมคายโดยทั่วไป; oratorio - คำแนะนำในการแต่งสุนทรพจน์เป็นร้อยแก้ว กวีนิพนธ์ - คำแนะนำในการแต่งบทกวี และถ้าวาทศิลป์เป็นอาชีพสำหรับเกจิ ภารดีก็เป็นศิลปะที่ทุกคนสามารถเรียนรู้ได้

นี่คือสิ่งที่ Lomonosov เขียนไว้ในหนังสือ A Brief Guide to Eloquence ที่ไม่เป็นที่รู้จักมากนัก แต่มีประโยชน์มาก มีอะไรในนั้นที่ทำให้เราสนใจได้แม้ในทุกวันนี้ 250 ปีต่อมา? ในหนังสือเล่มนี้ เราได้รับคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีกระตุ้นอารมณ์ต่างๆ ในตัวผู้ฟัง: ความสุข ความหวัง ความโกรธ ความเมตตา จัดการอารมณ์เหล่านั้น โน้มเอียงไปสู่การกระทำที่คุณต้องการ

จะต้องทำอะไรเพื่อให้ความรู้สึกที่ต้องการเกิดขึ้นในผู้ฟัง? ขั้นแรก จินตนาการว่าใครจะฟังคุณ ทุกอย่างมีความสำคัญที่นี่ ลงรายละเอียดที่เล็กที่สุด: อายุ การศึกษา ภูมิหลังทางวัฒนธรรม เพศ

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่ Lomonosov ให้ความสนใจ: ผู้ชายจะยอมจำนนต่ออารมณ์ของผู้พูดได้ง่ายกว่า แต่จะเย็นลงอย่างรวดเร็วในขณะที่ผู้หญิงตรงกันข้ามยอมจำนนต่อความสนใจที่แย่กว่า แต่ลึกซึ้ง

ลองใช้เคล็ดลับในการโน้มน้าวอารมณ์ของผู้ฟังและเอาชนะใจพวกเขา

คำแนะนำทีละขั้นตอน:

1. วิธีกระตุ้นความรู้สึกยินดีให้กับผู้ฟังของคุณ:

• บอกประโยชน์ที่ผู้ฟังได้รับและความสำเร็จที่ได้รับ
• ระลึกถึงงานและความพยายามที่ต้องใช้เพื่อให้บรรลุผล
• พูดถึงว่าคนอื่น ๆ หลายคนใฝ่ฝันที่จะบรรลุเป้าหมายเดียวกัน แต่ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้
• โปรดทราบว่าศัตรูและคู่แข่งต่างเสียใจกับความสำเร็จของเรา
• ยกย่องผู้ฟังและบอกว่าพวกเขาสมควรได้รับความสำเร็จนี้

2. วิธีปลอบใจผู้ฟังที่มีปัญหา:

• เพื่อให้แน่ใจว่าเพื่อตอบแทนผลประโยชน์ที่เสียไปพวกเขาจะได้รับอย่างอื่นเท่าเทียมกันและยิ่งใหญ่กว่า
• เพื่อบอกว่าพวกเขาไม่ได้อยู่คนเดียวในการสูญเสียและความเศร้าโศกของพวกเขา - เพื่อเตือนว่าชีวิตมนุษย์มักจะเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าเพื่อให้แม้แต่ผู้ที่มีค่าที่สุดยังต้องประสบกับความพ่ายแพ้และประสบการณ์ในบางครั้ง
• ความโชคร้าย แต่ช่วงเวลาที่ยากลำบากจะถูกแทนที่ด้วยความสำเร็จเสมอ
• เรียกร้องให้มีการดำเนินการโดยกล่าวว่าไม่สามารถแก้ไขสถานการณ์ด้วยความโศกเศร้าและโหยหาและไม่สามารถส่งคืนผู้สูญเสียได้
• ให้กำลังใจผู้ฟังด้วยความหวังแห่งความสำเร็จ

3. วิธีปลุกความหวัง:

• ประกาศว่าการบรรลุผลที่ต้องการเป็นไปได้และแม้ว่าจะมีอุปสรรคก็ฟันฝ่าไปได้
• แนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการเอาชนะอุปสรรค
• ให้ตัวอย่างว่าคนอื่นประสบความสำเร็จในผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันได้อย่างไรแม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบากมากขึ้น

4. วิธีกระตุ้นความทะเยอทะยานในตัวบุคคล:

• สรรเสริญการกระทำและความดีของเขาบางครั้งก็สมควรที่จะพูดเกินจริง
• เปรียบเทียบบุญคุณกับบุญคุณของผู้เสมอกันในหน้าที่แล้วให้ฝ่ามือ
• พูดถึงว่าหากไม่มีความทะเยอทะยานและความกระตือรือร้นก็เป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุความสูงส่วนตัวและอาชีพ
• แสดงความมั่นใจว่าบุคคลนี้ด้วยความขยันหมั่นเพียรสามารถจัดการได้แม้กระทั่งงานที่ยากที่สุด

5. วิธีกระตุ้นความรู้สึกโกรธต่อใครบางคน:

• แจ้งว่าผู้ฟังไม่เพียงแต่โกรธเคืองเท่านั้น แต่ผู้กระทำยังดูหมิ่นเย้ยหยันและยังโอ้อวดในการกระทำของตนด้วย
• เพื่อโน้มน้าวใจว่าในอนาคตปัญหาอาจมาจากบุคคลนี้มากขึ้น
• เพื่อแสดงความมั่นใจว่าการดูถูกเช่นนี้จะทนไม่ได้แม้แต่คนที่มีค่าควรน้อยกว่า และเป็นไปไม่ได้ที่จะทนต่อการดูถูกที่น้อยกว่า
• จำได้ว่าความผิดมาจากบุคคลที่ทุกคนเป็นมิตรและกำจัด;
• เพื่อให้มั่นใจว่าหากความผิดนี้ได้รับการอภัยและปล่อยไว้โดยไม่มีใครรับโทษ คนอื่นจะตัดสินว่าเราอ่อนแอและเราอาจโกรธเคืองได้

6. วิธีวิงวอนขอความเมตตา:

• อธิบายสภาพของเหยื่ออย่างชัดเจน
• เชิญผู้ฟังลองสถานการณ์นี้ด้วยตัวเอง
• หากเหยื่อต้องโทษตัวเองในสิ่งที่เกิดขึ้น แสดงว่าเขายอมรับผิดและเสียใจโดยสัญญาว่าจะไม่ทำเช่นนี้อีกในอนาคต
• ถ้าเป็นไปได้ ให้แสดงเป็นข้อแก้ตัวเกี่ยวกับอายุของเหยื่อ (วัยหนุ่มสาวหรือวัยชรา) หรือสถานการณ์ที่ยากลำบากในชีวิตของเขา
• สื่อให้ผู้ชมเห็นว่าความเมตตาของพวกเขาเป็นโอกาสเดียวที่เขาจะได้รับความรอด

ดังนั้น การใช้ข้อโต้แย้งที่ดึงดูดอารมณ์ เราสามารถสร้างสถานะบางอย่างในตัวบุคคลได้

แต่อย่าลืมว่าการผสมผสานระหว่างอารมณ์และเหตุผลเท่านั้นที่สามารถให้ผลลัพธ์ 100% เมื่อทำงานร่วมกับผู้ฟัง

ลูกค้ามักถูกขอให้เขียนข้อความแสดงอารมณ์มากขึ้น ในเวลาเดียวกัน บทความที่เต็มไปด้วยคำคุณศัพท์และบทความที่ไม่สอดคล้องกันเป็นตัวอย่าง นักเขียนคำโฆษณามือใหม่บางคนไม่เข้าใจว่าในกรณีใดจำเป็นต้องใช้คำคุณศัพท์มากมายร่วมกับเครื่องหมายอัศเจรีย์

ในบทความนี้ เราจะดูว่ามีอารมณ์จริงๆ ในข้อความหรือไม่ การเขียนในรูปแบบข้อมูลอย่างเดียวนั้นสำคัญมากหรือไม่ และอารมณ์ความรู้สึกแบบใดที่สามารถและไม่สามารถนำมาใช้ในบทความขายได้

มีอารมณ์ในข้อความหรือไม่?

ไม่สามารถมีอารมณ์ที่แท้จริงในข้อความได้ ดังนั้นวลี "ข้อความแสดงอารมณ์" จึงไม่สามารถใช้ตามตัวอักษรได้ นี่คืออุปมาอุปไมยที่แฝงความสามารถในการกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากสมาชิกของกลุ่มเป้าหมาย

อารมณ์เป็นกระบวนการทางจิตที่กระตุ้นโดยประสบการณ์ที่เกิดขึ้นในบางสถานการณ์ อารมณ์อาจมีความหลากหลายมาก นี่คือความกลัว ความสุข ความสนใจ ความเศร้า ความประหลาดใจ และอื่นๆ อีกมากมาย

เพื่อให้ข้อความสามารถทำให้เกิดการตอบสนองดังกล่าว คำคุณศัพท์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ

นี่คือตัวอย่างของข้อความที่เต็มไปด้วยคำคุณศัพท์:

“นี่เป็นแหวนที่ยอดเยี่ยม! เครื่องประดับที่สวยงามน่าอัศจรรย์ไม่สามารถปล่อยให้ใครเฉยได้ คุณมีโอกาสพิเศษที่จะได้เป็นเจ้าของผู้โชคดีโดยได้รับส่วนลด 50% จากราคาเริ่มต้น!”

และนี่คือตัวอย่างข้อความที่กระตุ้นอารมณ์จริงๆ:

“ส่วนลด 5,000 ดอลลาร์สำหรับแหวน 10,000 ดอลลาร์ ทอง 750 และเพชร 4 กะรัต เหลือเวลาอีก 24 ชั่วโมงเท่านั้นจนกว่า Cartier จะสิ้นสุดการลดราคา คุณสามารถละเว้นข้อความนี้ แต่ถ้าคุณอยากได้คำตอบว่า "ใช่" จากเธอ ก็ถึงเวลาลงมือทำ วันนี้คือวันนั้น"

อาจจะไม่ยุติธรรมเกินไป แต่มันชัดเจน

สำเนาการขายควรมี "อารมณ์" อย่างไร

นักเขียนคำโฆษณาบางคนดูเหมือนจะเลิกนิสัยชอบสร้างบรรยากาศให้เข้มข้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ บทความของพวกเขาแค่กรีดร้อง ในทางตรงกันข้าม "บีบ" ทุกสิ่งที่อาจทำให้เกิดอารมณ์แม้แต่น้อยและเปลี่ยนข้อความของพวกเขาให้เป็นชุดตัวเลขและข้อเท็จจริงที่แห้งแล้งโดยตีความรูปแบบการให้ข้อมูลสมัยใหม่ผิด

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ในช่วงเวลาของการก่อตั้งธุรกิจข้อมูล เมื่อการขายข้อความเพิ่งปรากฏขึ้น ความรุนแรงทางอารมณ์ในนั้นลดลง และมีเหตุผลหลายประการสำหรับสิ่งนี้:

หนึ่ง). เป็นที่เชื่อกันอย่างกว้างขวางว่าเป็นอารมณ์ที่กระตุ้นให้ผู้คนตัดสินใจซื้อ เราทราบทันทีว่านี่เป็นความจริง แต่บางส่วน
2). ข้อความขายเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ต้องการจริง ๆ และไม่มีประโยชน์เลยด้วยซ้ำ คุณไม่สามารถขายได้โดยไม่มีอารมณ์

หากคุณจำโฆษณาเมื่อ 5-10 ปีก่อนได้ อารมณ์จะหลั่งไหลออกมาจากหน้าจอทีวีและมอนิเตอร์ วันนี้คุณแทบจะไม่เคยเห็นมันเลย ผู้บริโภคมีประสบการณ์และจู้จี้จุกจิกมากขึ้น พวกเขาไม่เต็มใจที่จะตอบสนองต่อเสียงเรียกร้องและเสียงร้องที่ดังอีกต่อไป

แต่เราต้องยอมรับว่าโฆษณาดังกล่าวปรากฏขึ้นในขณะนี้ ตัวอย่างเช่น ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ คุณอาจสะดุดกับหน้าเว็บหลายหน้าบนเว็บที่มีข้อเสนอหลักสูตรฝึกอบรมสำหรับผู้ที่รู้อะไรดี มีโครงการที่ช่วยให้คุณได้รับเงิน แสดงภาพหน้าจอ และทั้งหมดนี้เสริมด้วยการตรวจสอบความถูกต้องที่น่าสงสัย ไม่มีข้อมูลเฉพาะ แต่ราคาต่ำและมีอารมณ์มากมาย

ครั้งหนึ่ง ความปรารถนาที่จะนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับคดีให้เรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งนำไปสู่การเกิดขึ้นของอินโฟสไตล์ แต่มักถูกมองว่าเป็นเพียงข้อเท็จจริงและตัวเลขชุดหนึ่งเท่านั้น และสิ่งนี้นำไปสู่การ "แห้ง" ของข้อความ

ไม่มีอะไรดีสุดโต่ง นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับข้อความการขาย ในพวกเขา จะต้องมีทั้งข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงและองค์ประกอบทางอารมณ์

ลองใช้สูตรข้อความการขายของ AIDCKA หลังจากขั้นตอน D ซึ่งซ่อนความปรารถนา (ความปรารถนา) ไว้เบื้องหลัง C นั่นคือความมั่นใจ (ความไว้วางใจ) ดังนั้นในตอนแรกผู้บริโภคจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจและหลังจากนั้นก็มีการคัดค้านเป็นเวลานาน

ตัวอย่างเช่น เป็นไปไม่ได้ที่จะตอบอย่างชัดเจนว่าการซื้อนั้นทำภายใต้อิทธิพลของอารมณ์เท่านั้น บางคนทำตามแรงกระตุ้นทางอารมณ์และมักจะซื้อสินค้าที่เกิดขึ้นเอง คนอื่นมีเหตุผลมากกว่าและไม่ค่อยปล่อยให้อารมณ์พลุ่งพล่าน หลายคนทำตัวแตกต่างออกไปในสถานการณ์ต่างๆ กัน ทั้งซื้อของที่จำเป็นหรือใช้อารมณ์

แม้จะช้อปปิ้งแบบสบาย ๆ แต่เมื่อผู้ซื้อพิจารณาการซื้อแต่ละครั้งก็มักจะตัดสินใจในวินาทีสุดท้ายที่รีบร้อนเกินไป และมักจะมีลักษณะดังนี้: "ก็นั่นแหละ ฉันเบื่อที่จะเลือกแล้ว ฉันจะเอาเสื้อเบลาส์ทั้งสองตัว" หรือ "นางแบบคนนี้สวยกว่า ฉันจะเอา" อะไรแนะนำเราในกรณีเช่นนี้? ก่อนอื่นอารมณ์

จะไม่หักโหมกับอารมณ์ได้อย่างไร?

การเลือกระดับของแสงขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่สามารถรวมกันเป็นสองกลุ่ม:

• ผู้รับ: จำเป็นต้องคำนึงถึงผู้ที่เรานำเสนอผลิตภัณฑ์
• ราคา: ใช้วิธีการที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าราคาแพงและราคาถูก (บริการ งาน)

การซื้อไอศกรีมโดยไม่ได้วางแผนเป็นเรื่องง่าย ด้วยรถหรืออพาร์ทเมนต์ใหม่สิ่งนี้จะไม่ทำงานที่นี่คุณต้องชั่งน้ำหนักทุกอย่าง

ดังนั้นระดับอารมณ์ของข้อความจึงขึ้นอยู่กับประเภทราคาของผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมาย

สำหรับผู้บริโภคภาคเอกชน (b2c) ผู้หญิงและคนหนุ่มสาว เช่นเดียวกับการส่งเสริมสินค้าต้นทุนต่ำ (บริการ) ควรมีอารมณ์มากกว่านี้

หากข้อความนี้จ่าหน้าถึงตัวแทนธุรกิจ (b2b) ผู้ชายและผู้ใหญ่ เมื่อพูดถึงสินค้าราคาแพง ต้องใช้ตรรกะมากกว่านี้

ในบทความสำหรับธุรกิจ ความรุนแรงของอารมณ์ไม่สูง แต่คุณไม่ควรลดให้เป็นศูนย์ อนุญาตให้ใช้อารมณ์บางอย่างได้ที่นี่

สำหรับการทดสอบสำหรับผู้ชมทั่วไประดับอารมณ์ความรู้สึกนั้นสูงกว่ามาก แต่ก็ยังไม่คุ้มที่จะร้องไห้ ควรหลีกเลี่ยงการวางเครื่องหมายอัศเจรีย์ที่หนาแน่นเกินไป โดยปกติ ในบล็อกที่ประกอบด้วยหลายย่อหน้า ควรมีเครื่องหมายอัศเจรีย์หนึ่งหรือสองตัว

แต่นี่ไม่ใช่การแสดงออกทางอารมณ์เพียงอย่างเดียว

เครื่องมือสำหรับการแสดงอารมณ์ในข้อความการขาย

วิธีการเพิ่มอารมณ์ทั้งหมดรวมถึงวิธีที่น่าสงสัยสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

• ขึ้นอยู่กับการใช้เครื่องหมายวรรคตอน
• คำพูด;
• ที่เกี่ยวข้องกับการตกแต่ง

เครื่องหมายวรรคตอนที่เพิ่มอารมณ์

เครื่องหมายอัศเจรีย์
เมื่อนักเขียนคำโฆษณาจำเป็นต้องเพิ่มหรือลดระดับอารมณ์ ความรู้สึกมักหมายถึงคำอุทาน แต่อย่างที่เราได้กล่าวไปในบทความที่แล้ว ไม่ควรมีจำนวนมาก

ควรใช้เครื่องหมายอัศเจรีย์ด้วยความระมัดระวังสูงสุด และในบางกรณีควรหลีกเลี่ยงโดยสิ้นเชิง บ่อยครั้งที่เสียงอุทานถูกมองว่าเป็นการร้องที่ส่งถึงผู้อ่าน กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการบางอย่าง

ใช้เฉพาะเมื่อมีความสำคัญเป็นพิเศษในการดึงดูดความสนใจ

จุดไข่ปลา
ด้วยเครื่องหมายวรรคตอนนี้ คุณสามารถแสดงความสับสน ความไม่แน่นอน และความรอบคอบ ควรใช้ในกรณีที่เกี่ยวกับปัญหาของผู้บริโภคที่ "ทุกข์" ถึงขีดสุด

นี่คือตัวอย่าง:
“ แล้วคุณก็รู้ว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน ... ”

จุดไม่เหมาะสมในทุกข้อความ และคุณต้องระวังจำนวนให้มากขึ้น หากมีมากเกินไป ข้อความจะดูไร้สาระและดูเหมือนว่าผู้เขียนไม่แน่ใจในคำพูดของเขา

อารมณ์คำพูด

ในที่นี้จะกล่าวถึงการใช้คำศัพท์ทางอารมณ์

สุดยอด
วิธีเพิ่มระดับอารมณ์ของข้อความนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าประสบความสำเร็จ เทคนิคที่ไม่คุ้นเคยนี้ถูกใช้โดยผู้ลงโฆษณาที่ไม่ใช่มืออาชีพซึ่งจำกัดตนเองไว้เพียงการยกย่องผลิตภัณฑ์ โดยอธิบายผลิตภัณฑ์ด้วยคำเปรียบเปรย เช่น "ดีที่สุด" "สวยงาม" เป็นต้น

การใช้คำขั้นสูงสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเหมาะสมก็ต่อเมื่อเป็นองค์ประกอบการวางตำแหน่งตามฐานการตลาดที่เชื่อถือได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราสามารถพูดได้ว่าบริษัทเป็นบริษัทแรกในกลุ่มตลาด หากเป็นเช่นนั้น

มิฉะนั้น คุณควรจำกัดตัวเองให้อยู่ในคำเฉพาะที่เจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้น แทนที่จะใช้ "ดีที่สุด" ให้ใช้ "เชื่อถือได้" หรือ "คุณภาพที่คู่ควร"

ฉายา
ข้อความแสดงอารมณ์ไม่ควรมีเพียงคำคุณศัพท์ที่อธิบายลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่น "สีดำ" "กว้าง" เป็นต้น คำอธิบายแบบแห้งควรเจือจาง

"การออกแบบเมนูจากบริษัทของเราจะน่ารับประทานและชุ่มฉ่ำเหมือนกับอาหารในร้านของคุณ"

แต่เมื่อใช้คำคุณศัพท์ ความถูกต้องและความสมดุลเป็นสิ่งสำคัญ: เลือกเฉพาะคำที่เหมาะสมจริงๆ ในสถานการณ์หนึ่งๆ และอย่าหลงไหลเปลี่ยนข้อความขายให้กลายเป็นข้อความเชิงศิลปะ ควรเข้าใจได้ในระดับสัญชาตญาณ

คำมั่นสัญญาที่ใช้งานอยู่ (ถูกต้อง)
คำกริยาและคำกริยาในภาษารัสเซียสามารถเป็นแบบแอคทีฟ (แอคทีฟ) หรือแบบพาสซีฟ (แบบพาสซีฟ) ในกรณีแรก การดำเนินการจะดำเนินการโดยตัววัตถุเอง และในกรณีที่สอง จะดำเนินการกับวัตถุนั้น

หากคุณใช้เสียงแฝงเป็นส่วนใหญ่ในข้อความ รูปแบบของข้อความนั้นจะเป็นทางการ และวลีจะกว้างเกินไปและไม่มีตัวตน

ที่นี่ ดู:

• ในส่วนของการดำเนินการตามมาตรการปราบปรามการทุจริต ได้นำ 10 ผู้รับสินบนเข้าสู่กระบวนการยุติธรรม
• ผลการตรวจสอบอัยการเผย 100 ความผิด
• ในช่วงครึ่งแรกของปี 2561 ถนนได้รับการซ่อมแซมในภูมิภาค Saratov เป็นเงิน 1 ล้านรูเบิล

วลีดังกล่าวไม่ได้ให้ความคิดเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมในเหตุการณ์ มีการใช้จ่ายไปแล้วหนึ่งล้านการซ่อมแซมมีการระบุการละเมิด - ดูเหมือนว่าทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากภายนอก

สามารถกำหนดเงินกู้ได้โดยไม่ยากนัก เพียงแค่ใช้คำว่า "ซอมบี้" และวางไว้หลังคำกริยาหรือกริยา หากเสียงเป็นกรรมวาจก วลีจะสอดคล้องกัน และกริยาที่ใช้งาน "ซอมบี้" จะไม่ถูกรวมเข้าด้วยกัน แผนกต้อนรับเป็นเรื่องตลก แต่มีประสิทธิภาพ

เปรียบเทียบ:

• รถถูกซื้อโดยซอมบี้เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว - หลักประกันแบบพาสซีฟ
• เราซื้อรถซอมบี้เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว - เปิดใช้งานอยู่

การใช้คำกริยาในเสียงที่ใช้งาน คุณสามารถหลีกเลี่ยงความเป็นทางการและทำให้ข้อความเบาลงได้

คำศัพท์ที่แสดงออก
เรากำลังพูดถึงคำที่มีสีสันทางอารมณ์ ทั้งหยาบคายและเล็กน้อย

บางครั้งนักเขียนคำโฆษณาใช้คำศัพท์ดังกล่าวในทางที่ผิดและเปลี่ยนไปใช้คำสบถ สำหรับกลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มที่ต้องการ "แรงกระตุ้น" อย่างแรง วิธีนี้จะได้ผลหากนักเขียนชื่อดังผู้ซึ่งได้รับการอภัยโทษแทบทุกเรื่อง อนุญาตให้ตัวเองใช้ภาษาหยาบคายได้

แต่เราไม่แนะนำให้ใช้คำสบถหรือคำและสำนวนอื่นๆ ที่มีการใส่สีที่สื่ออารมณ์อย่างชัดเจนในข้อความ เป็นการดีกว่ามากที่จะแสดงความเคารพต่อผู้อ่าน โดยไม่คำนึงว่าเรากำลังพูดถึงใครและเพื่อจุดประสงค์ใด คำพูดและคำสบถควรถูกละทิ้ง

แม้ว่าจะหายากมาก แต่คุณยังสามารถใช้สิ่งนี้ได้:

สิ่งสำคัญที่ต้องเรียนรู้คือควรมีความรู้สึกเป็นสัดส่วนในทุกสิ่ง

การเปรียบเทียบ
เครื่องมือแบบหลอดไส้นี้ค่อนข้างเหมาะสำหรับการเขียนข้อความขาย แต่อาจประสบปัญหาร้ายแรง - บางครั้งก็ค่อนข้างยากที่จะหาการเปรียบเทียบที่ถูกต้องและแข็งแกร่งในเวลาเดียวกัน

ในกรณีนี้ ประสบการณ์ของนักเขียนจะเป็นประโยชน์กับนักเขียนคำโฆษณา เนื่องจากบางครั้งการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นผ่านภาพจะง่ายกว่า

เทคนิคการออกแบบสื่ออารมณ์

วิธีการออกแบบข้อความที่มีอยู่หนึ่งในสี่วิธีเท่านั้นที่เกี่ยวข้องกับอารมณ์ - การเน้นเสียง ด้วยความช่วยเหลือของสำเนียงคุณไม่เพียง แต่สามารถระบุสิ่งที่ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษ แต่ยังเพิ่มอารมณ์

แต่บางอย่างก็ต้องระวัง ตัวอย่างเช่น สำเนียงที่ "เป็นพิษ" เช่น:

การเพิ่มขนาดตัวอักษรของคำหรือวลีเฉพาะ
- การใช้ตัวพิมพ์ใหญ่

หากคุณใช้เทคนิคดังกล่าว ข้อความจะดูฉูดฉาดและเป็นสัญญาณที่ชัดเจนของงานคุณภาพต่ำ

ในบรรดาสำเนียงที่มีอยู่ทั้งหมด เราแนะนำให้คุณเน้นไปที่สอง:

• ตัวเอียง - เหมาะสำหรับคำและวลีที่มีโทนสี
• ตัวหนา - ความคิดพื้นฐานที่สำคัญที่สุดควรเน้นด้วยวิธีนั้น

ตัวบ่งชี้อารมณ์จะสูงกว่าในตัวเอียง ควรแทนที่เครื่องหมายเน้นเสียง เช่น ขีดล่าง ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับลิงก์ เช่นเดียวกับตัวพิมพ์ใหญ่

หากคุณต้องการกระตุ้นอารมณ์ - แสดงความห่วงใย

ไม่ว่าบทความจะแห้งแล้งหรือเต็มไปด้วยอารมณ์ ไม่ว่าคุณจะเขียนโพสต์สำหรับโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือเพื่อขายก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการให้สิ่งที่เขาคาดว่าจะได้รับแก่ผู้อ่าน หากเขาต้องการนาฬิกา ให้เขียนว่าดีกว่าอะนาล็อกอย่างไร สำหรับผู้อ่านที่กำลังมองหาเรื่องราวจากชีวิตอย่าใช้อารมณ์ สำหรับผู้ที่ต้องการจัดส่งสินค้า โปรดแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับเงื่อนไขอย่างชัดเจนและชัดเจนพร้อมหมายเลขที่จำเป็นทั้งหมด

ผู้อ่านจะชอบบทความที่จะเป็นประโยชน์กับเขา ถ้าอารมณ์เกิดขึ้นพร้อมๆ กัน ก็ทำทุกอย่างถูกต้อง

ระบุกลุ่มเป้าหมาย ความสนใจ และคุณลักษณะของลูกค้ากับลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าควรใช้อารมณ์แบบใดและแบบใดที่ควรหลีกเลี่ยง

ลงทะเบียน eTXT และแสดงอารมณ์ของคุณเมื่อเขียนข้อความการขาย!

ความมั่นใจ

ใช้ท่าทางของคนที่มีความมั่นใจ

นึกถึงเวลาที่คุณรู้สึกมั่นใจและปฏิบัติตามนั้น

พูดกับตัวเอง บอกตัวเองว่าคุณเป็นคนที่ยอดเยี่ยม เตือนตัวเองถึงสิ่งที่คุณชื่นชมเกี่ยวกับตัวเอง

ลองนึกภาพว่าตัวเองกำลังทำสิ่งที่เหลือเชื่อ เช่น ปีนเขาหรือขับเครื่องบิน

เน้นบางสิ่งในสถานการณ์ที่คุณรู้สึกมั่นใจ

รู้สึกถึงกระดูกสันหลังและรู้สึกว่ามันกลายเป็นเหล็กเส้น

กำหนดผลลัพธ์ที่ชัดเจนของสถานการณ์โดยนัยด้วยตัวคุณเอง

นึกถึงเพลงโปรดที่ทำให้คุณมั่นใจ

ลองนึกถึงคนที่สร้างแรงบันดาลใจให้คุณมั่นใจในตัวคุณ และจินตนาการว่าพวกเขาย่อตัวลงนั่งบนไหล่คุณและพูดใส่หูคุณ

คุณมีวิธีใดในการสร้างความมั่นใจ?

ความใจเย็น

ลองจินตนาการถึงความสงบนิ่งของน้ำ

ลองนึกภาพว่าคุณอยู่ในสวนญี่ปุ่น

หายใจเข้าลึกๆ หลับตา แล้วทำใจให้สบาย

ฟังเพลงช้าๆ ผ่อนคลายและกลมกลืนในหัวของคุณ

เอามือปิดปากนึกถึงความสามัคคีปรองดอง

นับถึงสิบช้าๆ

ความอยากรู้

ถามตัวเองว่าคุณต้องการคำตอบอะไร - โดยเฉพาะคำถามที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณในขณะนี้

ถามคำถามอื่นๆ เช่น "คุณจะทำอย่างไร" และ "มันทำงานอย่างไร"

เปลี่ยนตำแหน่งของร่างกายเพื่อให้เอนไปข้างหน้ามากขึ้น ปรับให้เข้ากับกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นมากขึ้น

ลองหาคำตอบสำหรับคำถามโดยไม่ต้องถามออกมาดังๆ

ค้นหาคำตอบและรูปแบบในเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณ

สนุก

ลองนึกภาพว่าคุณมีความสามารถเหนือธรรมชาติ แต่อย่าทำให้พวกมันกลายเป็นมนุษย์ธรรมดา

ลองนึกภาพว่าทุกคนรอบ ๆ กำลังวิ่งไปมาในกระเป๋า

มากับความหยาบคายอุกอาจ แต่อย่าพูดออกมา

เล่นสำนวนและเก็บไว้กับตัวเองหรือพูดออกมาดังๆ

มองหาความคลุมเครือในคำพูดของผู้อื่น

ลองนึกภาพสถานการณ์เดียวกันในกรอบเวลาที่ต่างกัน สิบปีก่อนหน้าหรือสิบปีให้หลัง

ลองนึกภาพว่านักแสดงการ์ตูนคนโปรดของคุณจะทำอะไรในสถานการณ์นี้

รูปแบบสำหรับการค้นหาอารมณ์ที่ประสบความสำเร็จ:

1. ระบุให้ชัดเจนว่าคุณต้องการรู้สึกอย่างไร (ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งนี้สามารถหาได้จากการใช้รูปแบบการเลือกหนึ่งในสามรูปแบบที่นำเสนอในบทที่แล้ว)

2. ถามตัวเองว่า “ฉันจะทำอะไรที่นี่และตอนนี้ (หรือที่นั่นและหลังจากนั้น) เพื่อกระตุ้นอารมณ์นี้”

3. อ้างอิงถึงประวัติส่วนตัวของคุณ จดจำวิธีการที่คุณหรือคนที่คุณรู้จักเคยช่วยให้คุณกระตุ้นอารมณ์ที่คุณเลือก

4. เลือกวิธีการที่ดูเหมือนจะดีที่สุด

5. ทำมัน หากคุณไม่พอใจกับผลลัพธ์ ให้กลับไปที่ขั้นตอนที่ 3 และ 4 แล้วเลือกวิธีอื่นเพื่อเข้าถึงอารมณ์

รูปแบบสำหรับเทคนิคการยึดด้วยตนเอง:

1. ระบุความรู้สึกที่คุณต้องการสัมผัส

2. ระลึกถึงช่วงเวลาที่คุณประสบกับอารมณ์นั้นอย่างครบถ้วน เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับความทรงจำแล้ว ให้จับมือของคุณแบบหลวมๆ (หรือใช้สัญญาณสัมผัสอื่นๆ: บีบติ่งหูด้วยนิ้วหัวแม่มือและนิ้วชี้ หรือแตะจมูก)

3. ดำดิ่งสู่ความทรงจำด้วยการเห็นสิ่งที่คุณเห็น ได้ยินสิ่งที่พวกเขาได้ยิน และที่สำคัญที่สุดคือรู้สึกถึงสิ่งที่พวกเขารู้สึก

4. หลังจากดื่มด่ำกับอารมณ์ที่ต้องการแล้ว ให้ค่อยๆ เพิ่มแรงจับหรือสัมผัสของคุณในขณะที่สัมผัสต่อไปอย่างเต็มที่ ด้วยการกระทำนี้ คุณจะเปลี่ยนการกำมือของคุณหรือสัญญาณสัมผัสอื่นๆ ให้เป็นสมอสำหรับความรู้สึก

5. ด้วยแรงกดดันเท่าเดิม ปรับทิศทางตัวเองให้เข้ากับสถานการณ์ชั่วขณะ นำอารมณ์ไปกับคุณ ถ้าอารมณ์หายไป ให้กลับไปที่ขั้นตอนที่ 3 และ 4 ดำดิ่งลงไปในความทรงจำอีกครั้ง และยึดใหม่

6. ปล่อยมือของคุณและเพลิดเพลินไปกับความรู้สึกของคุณ หากความรู้สึกพร่ามัว ให้ใช้สัมผัสอีกครั้งเพื่อเข้าถึงอารมณ์อีกครั้ง ทำสิ่งนี้จนกว่าคุณจะสามารถกระตุ้นอารมณ์ด้วยสมอได้ และเก็บไว้เมื่อสมอหายไป

7. ทดสอบจุดยึดในภายหลังโดยการเชื่อมโยงแปรงอีกครั้งหรือสัมผัสสัมผัสอื่นๆ ที่คุณเลือก หากสมอไม่อนุญาตให้คุณกระตุ้นอารมณ์ที่ต้องการ ให้ทำซ้ำขั้นตอนทั้งหมด เพิ่มความจำให้มากที่สุดและเพิ่มสิ่งอื่นหากจำเป็น

* การทอดสมอ- เทคนิคการรวมสิ่งเร้าบางอย่างที่คุณควบคุมได้เข้ากับสภาวะทางอารมณ์ที่คุณต้องการเข้าถึง
เราทุกคนมีสมอเรือมากมายที่สร้างโดยไม่ได้ตั้งใจแต่ไม่สามารถแตกหักได้ ซึ่งเราจะตอบสนองโดยอัตโนมัติ ดังนั้นจึงมีท่วงทำนองที่นำคุณกลับสู่ค่ำคืนพิเศษเสมอ หรือกลิ่นที่กระตุ้นความรู้สึกที่คุณมีต่อบุคคลหนึ่ง หรืออ้อมกอดอันอ่อนโยนที่กระตุ้นความรู้สึกปลอดภัยในทันที "เหตุการณ์" แต่ละอย่างเหล่านี้ - ดนตรี กลิ่น การกอด - เป็นเครื่องยึดเหนี่ยวความทรงจำและความรู้สึกที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์นี้

ประสิทธิภาพของสมอขึ้นอยู่กับความแข็งแรงเป็นหลัก.
เมื่อยึดเหนี่ยวอารมณ์เป็นครั้งแรก ให้ทำให้ประสบการณ์ของคุณในการกลับไปสู่สถานการณ์ที่คุณเคยประสบกับอารมณ์นั้นมาก่อนมีชีวิตชีวาและหลอกหลอนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณสามารถปรับปรุงประสบการณ์โดยเพิ่มความเข้มของความรู้สึกและสีของภาพของคุณ เพิ่มความสว่าง ความคล่องตัว ระดับเสียง และเร่งความเร็วของสิ่งที่คุณได้ยิน

คุณยังสามารถยึดเหนี่ยวอารมณ์ได้ด้วยการยึดเหนี่ยวอารมณ์นั้นซ้ำๆ บางครั้งการแสดงอารมณ์ให้เข้มข้นขึ้นอย่างเพียงพอจำเป็นต้องค้นหาตอนที่น่าจดจำโดยเฉพาะจากอดีตซึ่งเมื่อจำได้แล้วยังคงมีผลกระทบอย่างลึกซึ้ง

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการยึดเหนี่ยวความรักของคุณกับคู่สมรส (หรือคู่สมรส) แทนที่จะเพิ่มความรู้สึกรักที่คุณกำลังประสบอยู่ คุณสามารถย้อนกลับไปในวันที่น่าจดจำเมื่อคุณรู้สึกสนใจบุคคลนี้เป็นครั้งแรก ..)