NLP ในชีวิตประจำวัน ความรู้พื้นฐานและเทคนิค NLP

หลายคนคุ้นเคยกับคำย่อเช่น NLP มันคืออะไร ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ หลังจากอ่านบทความนี้แล้วคุณจะได้ทำความคุ้นเคยกับจิตวิทยาสาขานี้ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน Neuro-Linguistic Programming - นั่นคือความหมายของ NLP

มันคืออะไร? สามารถตอบคำถามนี้สั้น ๆ ได้ดังนี้ นี่คือสาขาจิตวิทยาที่ศึกษาโครงสร้างของประสบการณ์ส่วนตัวของมนุษย์และพัฒนาภาษาสำหรับอธิบายมันเผยให้เห็นวิธีการสร้างแบบจำลองและกลไกของประสบการณ์นี้เพื่อปรับปรุงและถ่ายโอน รุ่นที่ระบุไปยังบุคคลอื่น ในตอนแรก NLP เรียกว่า "metaknowledge" กล่าวอีกนัยหนึ่งมันเป็นวิทยาศาสตร์ของโครงสร้างประสบการณ์และความรู้ของเรา

รายละเอียดชื่อ

ส่วนแรกในชื่อ "NLP" ("neuro") สะท้อนถึงสิ่งที่ควรเข้าใจว่าเป็น "ภาษาสมอง" เพื่ออธิบายประสบการณ์ของมนุษย์ เหล่านี้เป็นกระบวนการทางระบบประสาทที่รับผิดชอบในการประมวลผล จัดเก็บ และส่งข้อมูล NLP ช่วยให้เข้าใจว่าการรับรู้ภายในทำงานอย่างไร ส่วนที่สอง - "ภาษาศาสตร์" - บ่งบอกถึงความสำคัญที่ภาษามีในการอธิบายคุณลักษณะของพฤติกรรมและกลไกการคิดตลอดจนการจัดกระบวนการสื่อสารต่างๆ ส่วนสุดท้าย - "การเขียนโปรแกรม" - เน้นว่ากระบวนการทางพฤติกรรมและจิตใจเป็นระบบ: แปลจากภาษากรีก "โปรแกรม" หมายถึง "ลำดับของขั้นตอนที่มีเป้าหมายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เฉพาะ"

ดังนั้น ชื่อโดยรวมจึงสะท้อนข้อเท็จจริงที่ว่า NLP หมายถึงประสบการณ์ส่วนตัวของมนุษย์และชีวิตของผู้คนในฐานะกระบวนการเชิงระบบที่มีโครงสร้างของตนเอง ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปได้ที่จะศึกษาสิ่งเหล่านั้น ตลอดจนระบุประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุด ซึ่งเรามักจะเรียกว่าพรสวรรค์ สัญชาตญาณ พรสวรรค์โดยธรรมชาติ ฯลฯ

วิธีการแบบองค์รวมในทฤษฎี NLP

ตอนนี้คุณรู้แล้วในด้านจิตวิทยานี้คืออะไร เราทราบคุณสมบัติหลัก เราสามารถพิจารณา NLP เป็นสาขาความรู้ทางวิทยาศาสตร์และแม้กระทั่งเป็นศิลปะ เนื่องจากสามารถนำเสนอในระดับของเทคโนโลยีและเครื่องมือที่ใช้งานได้จริง เช่นเดียวกับในระดับของจิตวิญญาณ มันขึ้นอยู่กับแนวทางแบบองค์รวมในการศึกษาประสบการณ์ของมนุษย์ตามแนวคิดของความเป็นหนึ่งเดียวของจิตวิญญาณ ร่างกาย และจิตใจ

ผู้เขียน NLP และงานวิจัยที่พวกเขาอ้างอิง

NLP เกิดจากการทำงานร่วมกันแบบสหวิทยาการของนักวิจัยหลายคนที่ศึกษางานของนักจิตบำบัดผู้ยิ่งใหญ่เช่น Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson ผู้ก่อตั้งคือ John Grinder นักภาษาศาสตร์มืออาชีพ และ Richard Bandler นักจิตวิทยาและนักคณิตศาสตร์ นอกจากนี้ ผู้เขียนร่วมของ NLP ได้แก่ Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon ปัจจุบัน พื้นที่นี้กำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่องและเสริมด้วยการพัฒนาใหม่ๆ วงกลมของผู้เขียนร่วมมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

NLP ในฐานะสาขาความรู้อิสระเชิงบูรณาการได้เติบโตขึ้นจากแบบจำลองของจิตวิทยาเชิงปฏิบัติ ในขณะที่ดูดซับสิ่งที่ดีที่สุดจากมุมมองเชิงปฏิบัติ ในตอนแรกมันมีลักษณะผสมผสานมาก แต่เมื่อเวลาผ่านไป มันได้รับวิธีการที่ทรงพลังซึ่งอิงตามญาณวิทยาของ G. Bateson เป็นส่วนใหญ่ งานเกี่ยวกับทฤษฎีการสื่อสาร และนิเวศวิทยาของจิตใจ นอกจากนี้ยังใช้ทฤษฎีประเภทตรรกะของ B. Russell ซึ่งกลายเป็นต้นแบบของระดับตรรกะใน NLP คุณจะได้เรียนรู้อะไรโดยอ้างอิงจากหนังสือเกี่ยวกับ NLP

ในขั้นตอนแรกของการพัฒนานั้น เริ่มต้นด้วยการสร้างแบบจำลองของ Fritz Perls ชายคนนี้เป็นผู้ก่อตั้ง Gestalt Therapy การสร้างแบบจำลองได้ดำเนินการโดยคำนึงถึงหลักการและแนวทางที่สำคัญที่สุดของจิตวิทยาเกสตัลท์ นั่นคือเหตุผลที่วิธี NLP พิจารณารูปแบบความคิดและพฤติกรรมมีส่วนเกี่ยวข้องกับวิธีเกสตัลต์มาก "แบบจำลอง" ที่สองที่ใช้คือรูปแบบทางภาษาเฉพาะที่สร้างสภาวะมึนงงที่มีความลึกต่างกัน พวกเขาถูกใช้ในการทำงานของนักบำบัดด้วยจิตบำบัดที่มีชื่อเสียง จากผลงานสำเร็จปริญญาเอกด้านภาษาศาสตร์ ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดภาษาศาสตร์จึงควรนำมาประกอบกับรากเหง้าทางวิทยาศาสตร์ของ NLP ผู้เขียนได้แนวคิดมาจากแนวคิดที่ว่าโครงสร้างทางภาษาและคำพูดสะท้อนถึงประสบการณ์ส่วนตัว กระบวนการภายในของมัน

พื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ของ NLP รวมถึงการพัฒนาจิตวิทยาพฤติกรรม ผู้ก่อตั้งคือ A.P. Pavlov นักวิชาการชาวรัสเซีย สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการค้นพบในด้านกิจกรรมรีเฟล็กซ์แบบมีเงื่อนไข ผู้เขียน NLP ไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่กลไกของปฏิกิริยาตอบสนอง แต่มุ่งเน้นไปที่ความแตกต่างระหว่างแบบไม่มีเงื่อนไขกับแบบมีเงื่อนไข โดยศึกษาเกี่ยวกับตัวกระตุ้น (สิ่งเร้าภายนอก) ที่กระตุ้นปฏิกิริยาสะท้อนเฉพาะ หัวข้อนี้เรียกว่า "การยึด" ใน NLP

NLP - วิธีการจัดการ?

NLP มีชื่อเสียงมากในปัจจุบัน คุณสามารถเรียนรู้เทคโนโลยีและเทคนิคบางอย่างได้อย่างรวดเร็วและเกือบจะในทันทีที่รู้สึกถึงประโยชน์ที่ได้รับ โชคไม่ดีที่ในสื่อ บางครั้งผู้คนมักพูดว่า NLP เป็นวิธีการชักใย อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงนี่เป็นเพียงชุดเทคนิคและเทคนิคคำอธิบายบางอย่างเช่นตัวอักษรที่ช่วยถ่ายทอดความรู้ NLP ก็เหมือนกับเครื่องมืออื่น ๆ ที่สามารถนำมาใช้ในทางที่ดีหรือไม่ดี นักบงการได้พัฒนาทักษะของตนมาเป็นเวลาหลายศตวรรษ นานมาแล้วก่อนที่เทคนิค NLP จะถือกำเนิดขึ้น ดังนั้นจึงไม่ถูกต้องที่จะเชื่อมโยงปรากฏการณ์เหล่านี้

เรียนรู้อะไรได้บ้างจากการเรียนรู้เทคนิคเหล่านี้

ก่อนอื่น คุณจะได้เรียนรู้ที่จะเข้าใจผู้อื่น ความต้องการและความจำเป็นของพวกเขา และคุณจะสามารถถ่ายทอดความคิดของคุณไปยังคู่สนทนาได้อย่างชัดเจน บุคคลมักจะไม่สามารถแสดงสิ่งที่เขาต้องการจะพูดได้อย่างชัดเจนและชัดเจน คุณจะได้เรียนรู้วิธีถามคำถามที่ถูกต้อง ซึ่งจะช่วยให้อีกฝ่ายกระจ่างในความคิด จัดโครงสร้างความคิด และประหยัดเวลาและความพยายามได้มาก

โปรดทราบว่า NLP เป็นสิ่งที่ปฏิบัติได้อย่างแท้จริง เขาควรได้รับการฝึกฝน ฝึกฝนทักษะ และนำไปใช้ในธุรกิจทันที การเรียนรู้โดยการฝึกฝนและจากหนังสือเปรียบเสมือนการเปรียบเทียบคนที่สามารถพูดภาษาต่างประเทศได้อย่างคล่องแคล่วกับคนที่สามารถแปลด้วยพจนานุกรมเท่านั้น

ทำไมคนถึงเข้าอบรม NLP?

นอกเหนือจากการฝึกทักษะการปฏิบัติแล้วคุณจะได้พบกับผู้คนที่น่าสนใจมากมาย เมื่อทำแบบฝึกหัดด้วยกัน คุณไม่เพียงแต่สามารถสื่อสารในบรรยากาศที่ผ่อนคลายเท่านั้น แต่ยังได้ทำความรู้จัก มองเห็นตัวเองจากภายนอก และจดบันทึกข้อผิดพลาดหรือช่วงเวลาที่คุณได้จัดการเพื่อรับมือกับผู้อื่นในผู้อื่นด้วย การฝึก NLP มักเป็นเรื่องสนุก เวลาส่วนใหญ่ไม่ได้มอบให้กับการบรรยาย แต่เป็นการฝึกฝนความรู้และทักษะที่กำลังศึกษาอยู่

นอกเหนือจากงานด้านความรู้ความเข้าใจแล้ว งานอื่น ๆ จะได้รับการแก้ไขในระหว่างการฝึกอบรม - ใช้เวลาอย่างมีประโยชน์และน่าสนใจ เข้าใจตนเอง สัมพันธ์กับผู้อื่น ตั้งเป้าหมายสำหรับอนาคต แก้ปัญหาที่ซับซ้อนที่ผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมเผชิญอยู่ เมื่อรวมกันแล้วสามารถนิยามได้ด้วยคำว่า "การเติบโตส่วนบุคคล"

ระยะเวลาและลักษณะเฉพาะของการฝึกอบรม

โดยปกติแล้วการฝึกอบรม NLP นั้นมีราคาไม่แพง อย่างไรก็ตามมันมีความเฉพาะเจาะจง - หากคุณศึกษามันอย่างจริงจังเพื่อที่จะสามารถนำองค์ประกอบต่าง ๆ ไปใช้ได้อย่างอิสระในภายหลังคุณต้องอุทิศเวลาค่อนข้างนานในการพัฒนาทักษะ ดังนั้นเวลาขั้นต่ำของหลักสูตรการรับรองคือ 21 วัน โดยปกติแล้วชั้นเรียนจะจัดขึ้นเดือนละครั้งในวันหยุดสุดสัปดาห์และเป็นเวลา 8 เดือน

ประโยชน์ในทางปฏิบัติ

การเขียนโปรแกรม NLP สามารถช่วยชีวิตคุณได้ในหลายด้าน ตัวอย่างเช่น เมื่อเริ่มการสนทนา ผู้คนมักไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรจากการสนทนา ปัญหามากมายสามารถหลีกเลี่ยงได้อย่างง่ายดายหากคุณจำจุดประสงค์ของการสื่อสารได้เสมอ วิธีนี้จะป้องกันไม่ให้คุณทำผิดพลาดร้ายแรง กฎ NLP อื่นใดที่สามารถสังเกตได้ทุกวัน? ก่อนเริ่มการสนทนา ให้คิดว่าทำไมคุณถึงต้องการ เป้าหมายของคุณคืออะไร คู่สนทนาเข้าใจจุดยืนของคุณหรือไม่ เขาอาจมีข้อโต้แย้งอะไรบ้าง บางครั้งผู้คนหลงระเริงไปกับกระบวนการโต้เถียงจนลืมทุกสิ่ง รวมถึงผลที่ตามมาด้วย ความสามารถในการควบคุมอารมณ์และหยุดเวลาเป็นทักษะที่มีประโยชน์อีกทักษะหนึ่งซึ่งโปรแกรม NLP มีให้

การประยุกต์ใช้เทคนิค "การยึด"

ในการจัดการสภาวะทางอารมณ์ของคุณ คุณสามารถใช้เทคนิคที่เรียกว่า "การยึดเหนี่ยว" ด้วยความช่วยเหลือของมัน คุณสามารถเตรียมตัวล่วงหน้าสำหรับการสนทนาที่ยากและไม่เป็นที่พอใจ ในขณะที่ยังคงรักษาสภาพจิตใจที่เป็นบวก คุณจะได้เรียนรู้วิธีเปลี่ยนปฏิกิริยาอัตโนมัติต่อสิ่งที่ทำให้คุณหงุดหงิดโดยใช้ NLP ค่อนข้างง่าย แต่เป็นการดีกว่าที่จะฝึกฝนการทอดสมอในการฝึกหรือในชีวิตไม่ใช่ในทางทฤษฎี ในการนำเสนอเป็นลายลักษณ์อักษร สิ่งที่สามารถแสดงให้เห็นได้ง่ายอาจทำให้เกิดความเข้าใจผิดและข้อสงสัยได้

Anchoring คือการสร้างการเชื่อมต่อระหว่างเหตุการณ์บางอย่างและสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์นั้น เรือไม่เคลื่อนที่โดยใช้สมอเรือ ในทำนองเดียวกันมันทำให้เกิดการเชื่อมต่อที่สอดคล้องกัน - สถานะทางร่างกายหรืออารมณ์ของบุคคลเปลี่ยนไปหรือเราจำสถานการณ์ในอดีตโดยการเชื่อมโยง กฎ NLP นี้ใช้ได้ดี

ตัวอย่างเช่น สมอที่ไม่รู้สึกตัวอาจเป็นเสื้อผ้าที่ "มีความสุข" กลิ่นของน้ำหอมที่คุณชอบ รูปถ่าย ฯลฯ ในการสร้างสมอสำหรับสภาวะที่สงบและเป็นบวก คุณสามารถใช้รูปถ่ายของสถานที่ที่คุณอยู่ ครั้งหนึ่งเคยมีความสุข คุณยังสามารถใช้คำพูดหรือท่าทางพิเศษที่สามารถทำซ้ำทางจิตใจในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ตัวอย่างเช่นคำว่า "ฉันสงบ" สิ่งสำคัญคือต้องไม่มีการปฏิเสธรวมถึงความหมายซ้ำซ้อน สิ่งเหล่านี้และเทคนิคอื่นๆ อีกมากมายที่คุณจะนำไปใช้ในการฝึกอบรม NLP แนวทางปฏิบัตินี้ได้ช่วยเหลือผู้คนจำนวนมากจากทั่วทุกมุมโลกแล้ว

NLP วันนี้

ด้วยการพัฒนาและผสานรวมเทคโนโลยีและแบบจำลองที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ปัจจุบัน NLP ได้ถูกนำไปใช้อย่างแพร่หลายในด้านการศึกษา การสื่อสาร ความคิดสร้างสรรค์ ศิลปะ ธุรกิจ การบำบัด และการให้คำปรึกษาด้านองค์กร กล่าวคือ ไม่ว่าทรัพยากรด้านพฤติกรรมและความคิดของมนุษย์จะเกี่ยวข้องอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ปัจจุบัน NLP เป็นวิธีการหลักที่ช่วยให้เราสามารถให้บริการในด้านต่าง ๆ ของความก้าวหน้าของมนุษย์ได้สำเร็จ

ปัจจุบัน NLP แพร่หลายไปในหลายประเทศ หลาย ๆ คนใช้สิ่งที่ดีที่สุดในทางปฏิบัติ ดังนั้นจึงมีความจำเป็นในการฝึกอบรม ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกามีองค์กรประมาณ 100 องค์กรที่เกี่ยวข้องกับองค์กรนี้ ในเยอรมนี - สถาบันและศูนย์หลักประมาณ 70 แห่งที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการวิจัยตามสาขาต่างๆ ทิศทางของจิตวิทยานี้มาถึงรัสเซียเมื่อเร็ว ๆ นี้และยังไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม การฝึกอบรม NLP เป็นหลักสูตรพิเศษทางจิตวิทยาเชิงปฏิบัติในหลายสถาบันและมหาวิทยาลัย ปัจจุบัน NLP มีให้บริการในระดับที่สูงขึ้นในประเทศของเราในศูนย์การศึกษา เช่นเดียวกับบริษัทที่ใช้ NLP (การให้คำปรึกษาด้าน NLP)

NLP: หนังสือ

แน่นอนว่าหนังสือยอดนิยมเล่มหนึ่งคือ "From Frogs to Princes" (R. Bandler, D. Grinder) ขอแนะนำให้ทุกคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของการเรียนรู้ หนังสือที่มีประโยชน์อีกเล่มหนึ่งคือ "Communication Mastery" (A. Lyubimov) ทุกอย่างอธิบายด้วยวิธีที่เข้าถึงได้และเข้าใจได้: การเรียงลำดับเกท การปรับแต่ง ข้อความเมตา และคำศัพท์ NLP อื่นๆ หนังสือเล่มนี้จะเพียงพอที่จะสอนพื้นฐานของพื้นที่นี้ คุณยังอาจพบว่างานอื่นๆ มีประโยชน์ ในหนังสือของ Gorin S.A. “คุณลองสะกดจิตดูหรือยัง” คุณจะพบคำอธิบายที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการสะกดจิตแบบ Ericksonian และเทคนิคการเหนี่ยวนำความมึนงง หนังสือ "NLP for happy love" ก็เป็นที่นิยมมากในปัจจุบันเช่นกัน ผู้เขียนคือ Eva Berger "NLP เพื่อความรักที่มีความสุข" มีประโยชน์สำหรับผู้ที่ต้องการหาคู่ชีวิตและใช้ชีวิตอย่างมีความสุขตลอดไป

การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทเช่นเดียวกับรูปแบบที่มีประสิทธิภาพของการ "ปรับ" ความคิด อารมณ์ พฤติกรรมของบุคคล กลุ่ม มวลชน มีเครื่องมือของตัวเอง นั่นคือ ชุดของวิธีการเฉพาะที่มีอิทธิพล ผู้ก่อตั้ง NLP ไม่ได้สร้างหลักคำสอนหรือวิทยาศาสตร์ใหม่โดยพื้นฐาน พวกเขาเพียงแต่วิเคราะห์ประสบการณ์ของนักจิตบำบัด นักจิตวิทยา นักสะกดจิตเท่านั้น ระบุปัจจัยสำคัญสำหรับความสำเร็จในการสื่อสาร รวมทฤษฎีจิตวิทยาหลัก (จิตวิเคราะห์, การสะกดจิตแบบ Ericksonian, จิตวิทยามนุษยนิยม ฯลฯ ); พวกเขาเพิ่มผลการวิจัยและการสังเกตพฤติกรรมของผู้อื่นในกระบวนการสื่อสารกล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ก่อตั้งการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทไม่ได้คิดค้น แต่น่าจะสังเกตเห็นและเน้นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพดั้งเดิมของอิทธิพลทางจิตวิทยาและวิธีการ มีอิทธิพลต่อบุคคลต่อบุคคล

สรุปพัฒนาการทางทฤษฎีและปฏิบัติของตะวันตก (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brodie, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron-Bandler , D. Molden, D. O'Connor, G. Alder, R. Redi, V. Satir, D. Seymour, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young, ฯลฯ ) และรัสเซีย (A.Bakirov, N.Vladislavova, D.Voyedilov, T.Gagin, S.Kovalev, S.Ukolov) ผู้เชี่ยวชาญด้วย NLP เทคนิค (วิธีการ) สองกลุ่มที่มีอิทธิพลสามารถแยกแยะได้: ไม่ใช่ภาษาศาสตร์และภาษาศาสตร์

เทคโนโลยีหลักที่ไม่ใช่ภาษามีดังนี้:

1) การรับสัญญาณการทำงานของรูปแบบเสียง: การสร้างสรรค์โดยการปรับการหายใจ การปรับเสียง การเล่นน้ำเสียงของภาพเพิ่มเติมที่จะเน้นย้ำ หักล้าง และถ้าจำเป็น ให้หักล้างและขีดฆ่าภาพที่ถูกสร้างขึ้นด้วยวาจา

2) เทคนิคการใช้ต้นแบบภาพ: การคาดเดาว่าจิตใต้สำนึกของมนุษย์มีต้นแบบบางอย่าง (โดยธรรมชาติในประเทศ เพศ ภูมิภาค ฯลฯ) (ทุกคนรับรู้สัญลักษณ์ในทางบวกหรือลบอย่างเท่าเทียมกันทางอารมณ์) ผู้ชักใยเพื่อส่งเสริมนักการเมือง การก่อตัวของภาพลักษณ์เชิงบวกของการต่อสู้ เทียบกับหลังทำให้เขาอยู่ในลำดับวิดีโอ ( พูดในโฆษณา) ถัดจากต้นแบบที่สอดคล้องกับเป้าหมาย

3) การยอมรับการทำเครื่องหมายข้อความ: เน้นข้อความในเนื้อหา (เป็นตัวหนา ขนาดต่างกัน ฯลฯ) คำหรือตัวอักษรสองสามคำที่หากอ่านจากคำเหล่านั้นเท่านั้น ก็จะมีความหมายในตัวเอง เมื่ออ่านข้อความหลักข้อความที่ทำเครื่องหมายไว้จะเข้าสู่ระดับจิตไร้สำนึกทันทีและกระตุ้นปฏิกิริยาที่จำเป็น (เช่น คำจารึกบนผนังของยุคเปเรสทรอยก้า: "CPSU คือนายท้ายของเรา!" - โดยที่ตัวอักษรสองตัวสุดท้ายใน CPSU ตัวย่อคล้ายกับสายสะพาย SS ของเยอรมันจากสงครามโลกครั้งที่สอง);

4) การรับแอปพลิเคชันของรูปแบบย่อย: การใช้คุณสมบัติและลักษณะของภาพหรือเสียงเพื่อสร้างภูมิหลังทางอารมณ์เชิงบวกหรือเชิงลบที่จำเป็น การก่อตัวของความโน้มเอียงบางอย่างต่อกิจกรรมหรือความเฉื่อยชาในระดับจิตใต้สำนึก ซึ่งจะทำให้การควบคุมอารมณ์เป็นวัตถุที่มีอิทธิพลต่อการชักใยของรูปแบบย่อยต่างๆ ;

5) การรับการใช้ catalepsy (การแช่แข็งบุคคลในตำแหน่งที่แน่นอน การกระทำที่เกี่ยวข้องกับความผิดปกติของอุปกรณ์มอเตอร์) สถานการณ์ดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้เอง การใช้เทคนิคนี้ นักการเมืองพยายามจับมือพันธมิตรระหว่างการจับมือ หากคู่หูหรือคู่ต่อสู้ไม่ดึงมือออกในสถานการณ์นี้หมายความว่าเขาโอนความคิดริเริ่มไปยังคู่ต่อสู้และพร้อมที่จะติดตามเขาในทุกสิ่ง

6) การรับการถดถอยของอายุ: การแสดงภาพหรือภาพในอดีตโดยเจตนาในระหว่างที่บุคคลกลุ่มหรือมวลชนถูกครอบงำด้วยความมึนงงเล็กน้อยของความคิดถึง (ในกระบวนการถดถอยจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของวัตถุที่มีอิทธิพลพร้อมที่จะรับรู้แนวคิดภาพทางการเมือง อุดมคติที่ผู้เชิดต้องการผูกมัด)

7) การรับการทำลาย (การแทนที่) ของเทมเพลต: บรรลุการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นสำหรับผู้บงการในโลกทัศน์และการกระทำของบุคคล กลุ่ม หรือมวลชนโดยการเปลี่ยนแปลง (แทนที่) อัลกอริทึมปกติที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว (รูปแบบ แบบแผน) และกำหนดพฤติกรรมอื่น ๆ

8) การยอมรับการประเมินพฤติกรรมอันเป็นผลมาจากความตั้งใจในเชิงบวก: วาดขอบเขตที่ชัดเจนโดยตระหนักถึงความแตกต่างระหว่างความตั้งใจซึ่งตาม NLP classic V. Satir มักจะเป็นไปในเชิงบวกและเป็นพฤติกรรมจริงซึ่งอาจไม่สอดคล้องกับมาตรฐานทางศีลธรรม จากการใช้เทคนิคนี้อย่างบิดเบือน เราสามารถโต้แย้งได้ว่า: "ใช่ สตาลินทำลายผู้คนหลายล้านคนด้วยความอดอยาก ดอกไม้ของชนชั้นสูงในประเทศ แต่เขามีเป้าหมายอันสูงส่ง - การสร้างรัฐโซเวียตที่ทรงพลัง";

9) การรับเกมในสมาคมหรือความแตกแยก: ความพยายามของผู้บงการในการทำให้เกิดความทรงจำที่เชื่อมโยงในวัตถุที่มีอิทธิพล ขึ้นอยู่กับความต้องการ (เป้าหมาย) ซึ่งนำมาซึ่งประสบการณ์เฉียบพลันของประสบการณ์ในอดีตซึ่งทั้งหมดนี้กำลังเกิดขึ้นในขณะนี้ หรือความทรงจำที่แยกจากกัน ในระหว่างที่บุคคลเล่น บทบาทของผู้ชม เพียงแค่ดูการบันทึกวิดีโอของเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับบุคคลอื่น ตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกระตุ้นความรู้สึกที่แข็งแกร่งซึ่งสร้างแรงจูงใจในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม ในขณะที่ตำแหน่งที่แยกออกจากกันช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเพิ่มเติมและง่ายต่อการลบวัตถุที่มีอิทธิพลออกจากสถานะขวัญเสีย เพื่อระดมทรัพยากรที่สร้างสรรค์ทั้งหมดของเขาเพื่อแก้ปัญหา

10) รับการปรับ: การปรับตัว (ไม่ใช่คำพูดและวาจา) ต่อบุคคล กลุ่ม มวลชน เพื่อจุดประสงค์ในการโน้มน้าวจิตใจ เทคนิคนี้ดำเนินการตามสูตร: การปรับ - เข้าสู่ความไว้วางใจ, การเจาะเข้าสู่จิตใต้สำนึก - เป็นผู้นำ หากเราสอดแทรกวลีคลาสสิกที่ว่า "เป็นไปไม่ได้ที่จะทำลายมาเฟีย มันจะนำไปสู่ขอบเขตทางการเมืองได้เท่านั้น" เราสามารถสรุปได้ว่าในการที่จะต่อสู้กับกองกำลังทางการเมืองของจอมบงการ จำเป็นต้องเป็น "คนๆ นั้นก่อน" เป็นเจ้าของ" สำหรับมัน เจาะเข้าไปในอันดับของมัน และจากนั้น "จากภายใน" กระตุ้นพฤติกรรม กิจกรรม การเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น

เทคโนโลยีทางภาษาศาสตร์ ด้วยการใช้เทคโนโลยีเหล่านี้ ผู้ชักใยทางการเมืองจะใช้:

1) การรับการเปลี่ยนจุดสนใจในพื้นที่เวลา: การปิดกั้นความคิดเกี่ยวกับอดีต, การวางแนวของบุคคล, กลุ่ม, มวลชนไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวก (การแก้ปัญหาเร่งด่วน) ทั้งในปัจจุบันและอนาคต, ถ่ายโอนจุดสนใจของวัตถุที่มีอิทธิพลจากความพยายามที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้อื่นไปสู่สิ่งที่เขา สามารถทำได้ด้วยตนเองเพื่อปรับปรุงสถานการณ์

2) การยอมรับความเพียรที่จำเป็น (lat. อดทน - ฉันทำอย่างดื้อรั้น): พูดซ้ำ ๆ ด้วยน้ำเสียงที่ยากและสะกดจิตของคำสั่งบางอย่าง ในแวดวงการเมืองมักใช้คำขวัญและคำสัญญา ("เมื่อกองกำลังทางการเมืองของฉันเข้ามามีอำนาจในเดือนแรกเราจะทำ ... ") เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับการคาดเดาเกี่ยวกับแนวโน้มของคนส่วนใหญ่ที่จะเชื่อฟังเจตจำนงของผู้ปกครองซึ่งผู้เชิดเลียนแบบด้วยน้ำเสียงและน้ำเสียงที่มั่นใจ

3) รับ "การสื่อสาร": การฝังเทียมของข้อมูลที่จำเป็น ลำดับวิดีโอที่จำเป็นในบริบทเชิงบวกหรือเชิงลบขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่ผู้ควบคุมกำหนดไว้สำหรับตัวเขาเอง ในภาษา NLP กระบวนการนี้เรียกว่า "การวางตำแหน่งสมอผ่านการแยกออก";

4) การรับ "โปรโมชั่น": การเปลี่ยนแปลงโดยเจตนาในระดับหรือขอบเขตของการพิจารณาปัญหาหรือความขัดแย้ง เทคนิคนี้เป็นหนึ่งในเทคโนโลยีที่พบบ่อยที่สุดในการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท ซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำงานกับปริภูมิความหมายของบุคคล กลุ่ม และมวลชน ในกรณีของการใช้งาน เรื่องที่อยู่ภายใต้การพิจารณา (สถานการณ์ กิจกรรม ปัญหา ฯลฯ) ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของ "การส่งเสริม" ลดลง เติบโต หรือถูกถ่ายโอนไปยังระนาบคู่ขนานเพื่อจำกัดหรือขยาย "แผนที่ ". สิ่งนี้ทำให้ผู้ริเริ่มผลกระทบได้รับปฏิกิริยาที่จำเป็น (กิจกรรมหรือความเฉื่อยชา)

ในการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท มีการใช้ "การส่งเสริม" สามประเภทที่สามารถกระตุ้นกิจกรรมของบุคคล กลุ่ม มวลชน: ก) "เลื่อนตำแหน่ง" ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มค่าสูงสุดได้อย่างรวดเร็ว เพิ่มแรงจูงใจสำหรับ การเปลี่ยนแปลง (แรงผลักดันอาจเป็นคำถาม: "ถ้าคุณบรรลุสิ่งนี้ คุณจะทำอะไรได้บ้าง"); b) "กลิ้งลง" ซึ่งช่วยในการระบุอุปสรรคเฉพาะเจาะจงและวิธีที่จะทำให้แผนสำเร็จ ("ปัญหาที่มีอยู่คืออะไร? " "จะก้าวไปข้างหน้าได้อย่างไร"); c) "ด้านการส่งเสริม" ซึ่งทำให้สามารถใช้การเปรียบเทียบประสบการณ์ของคนอื่นในการแก้ปัญหาได้ ("ลองคิดดูสิว่าคนอื่นจะออกจากสถานการณ์ที่คล้ายกันได้อย่างไร" "พวกเขาเห็นทรัพยากรของการพัฒนาในด้านใด? ");

5) การรับ reframing (เปลี่ยน) ของบริบท: กระตุ้นความสามารถของบุคคล กลุ่มบุคคล ในการมองพฤติกรรมหรือเหตุการณ์ในมุมที่ต่างออกไป การเปลี่ยนบริบทเป็นสิ่งที่เชื่อมโยงกับปัญหาทำหน้าที่เป็นค่าบวกบางอย่าง เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าประสบการณ์ พฤติกรรม เหตุการณ์หนึ่งๆ มีความสามารถที่จะได้รับเนื้อหาที่แตกต่างกันและทำให้เกิดผลที่ตามมาไม่เท่ากันตามบริบท มันขึ้นอยู่กับการชี้แจงคำถามว่าเมื่อใดและในสถานการณ์ใดที่พฤติกรรมหรือเหตุการณ์ดังกล่าวจะมีคุณสมบัติเป็นบวก นักบงการทางการเมืองใช้เทคนิคการปรับกรอบบริบทในวงกว้างกว่านักจิตอายุรเวท: ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมทางการเมือง พวกเขาสามารถใส่ข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรม (เหตุการณ์) ไม่เพียงแต่ในเชิงบวกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริบทเชิงลบด้วย ตัวอย่างเช่น ชื่อของบทความในสื่อฝ่ายค้าน "การก่อสร้างคนงานเหมืองเป็นรูปแบบหนึ่งของการต่อสู้อย่างแข็งขันและมีประสิทธิภาพเพื่อสิทธิทางสังคมของพวกเขา" ซึ่งตรงกันข้ามกับสิ่งพิมพ์อย่างเป็นทางการ (หลังจากปรับบริบทใหม่) - "การนัดหยุดงานอีกครั้งของคนงานเหมือง เป็นผลกระทบร้ายแรงต่อเศรษฐกิจของประเทศเนื่องจากวิกฤตที่เพิ่มขึ้น";

6) การรับเนื้อหา reframing: เปลี่ยนความหมายของเนื้อหา พฤติกรรม เหตุการณ์ โดยไม่เปลี่ยนบริบท สมมติว่าแหล่งที่มาของข้อมูลแสดงถึงพลังทางการเมืองใดการเติมเต็มที่สำคัญของพรรค C เยาวชนสามารถมีคุณสมบัติเป็น "ศรัทธาของคนรุ่นใหม่ในอุดมคติของพรรคนี้การก่อตัวของฐานยิงที่เชื่อถือได้สำหรับความก้าวหน้า ในการเลือกตั้งที่จะมาถึง" หรือเป็น "การแสดงให้เห็นถึงความเสื่อมโทรมของพรรค C ซึ่งนักการเมืองมืออาชีพที่แท้จริงและผู้ใหญ่หันไปเนื่องจากความไม่ลงรอยกันและไม่สอดคล้องกันของการดำเนินการตามแพลตฟอร์มของพรรค";

7) การยอมรับความเท่าเทียมกัน: การปฏิเสธการสื่อสารผ่านการต่อสู้เพื่ออำนาจเหนือกว่า การยอมจำนน และการเปลี่ยนผ่านไปสู่หลักความเสมอภาค เทคนิคนี้ใช้ได้ผลในจิตบำบัดครอบครัว มักถูกใช้โดยผู้ชักใยทางการเมืองในลักษณะที่แปลกประหลาด เกือบจะตรงกันข้าม เนื่องจากความเท่าเทียมกันและความยินยอมได้รับการอำนวยความสะดวกโดยข้อมูลที่ครบถ้วนและเป็นกลางและการสาธิตความสนใจร่วมกันของผู้เข้าร่วมในการติดต่อสื่อสาร ผู้บงการจึงเห็นหน้าที่ของเขาใน: ก) จำกัดช่องทางของข้อมูลที่เชื่อถือได้ให้สูงสุด;

b) เผยแพร่ข้อความที่บิดเบือนและเป็นเท็จ; c) เพื่อเน้นความแตกต่างระหว่างคู่ค้าหรือฝ่ายตรงข้ามในการสื่อสารให้มากที่สุด

8) การรับสัญญาณการเลือกหลอก: การสร้างสถานการณ์เทียมที่ช่วยให้ผู้บงการหลีกเลี่ยงขั้นตอนของการปลุกปั่น การโน้มน้าวใจ คำถามซ้ำซาก: "คุณจะลงคะแนนให้ใคร: หัวหน้าพรรค A ของพรรค 6" - ลบ "คำถามสำคัญ" อื่น ๆ : "มีแนวทางอื่นของฝ่ายต่างๆ หรือไม่ ก และ B?";

9) สมมติฐานการรับ, ความหมาย (ลาดพร้าว นัย - ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด): สร้างความคิดเห็นในลักษณะที่จะข้ามช่วงเวลาของการพิสูจน์ ตัวอย่างของสัญญาการเลือกตั้ง: "หลังการเลือกตั้ง ตัวแทนของพรรคของเราในรัฐสภาจะทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าถนน (โรงงาน ห้องสมุด) ที่คุณขอตอนนี้ถูกสร้างขึ้นในพื้นที่ของคุณ (เมือง หมู่บ้าน)" (พวกเขาบอกว่าพลังทางการเมืองนี้อยู่ในรัฐสภาแล้ว) ตัวอย่างโปสเตอร์รณรงค์: "เราชอบอะไรในตัวผู้นำ X" (กลายเป็นว่าเราชอบไปแล้ว)

10) การรับ "วางทุ่นระเบิด" ในอนุประโยค: การกำหนดและการวางตำแหน่งของความคิดที่ส่งตรงไปยังจิตใต้สำนึก ไม่ใช่ในหลัก แต่อยู่ในอนุประโยค ตามด้วยการรวม (หลังจากหยุดชั่วคราว) ในสองสามประโยคถัดไป ตัวอย่างเช่น: "ถ้าคุณตัดสินใจที่จะไปลงคะแนนในความคิดของฉันหัวหน้าพรรคเหมาะกับความคิดเห็นของคุณมากที่สุด / 7 - ฉันไม่ชอบเขามีคนอื่นอีกมากมาย ... สมควรเช่นกัน มีชื่อเสียง ... แต่สังเกตไหมว่าหนวดงามกับหัวหน้าพรรค ง, เขาพูดอย่างภาคภูมิใจแค่ไหน ... ";

11) การรับข้อสันนิษฐานในตัว: การผสมผสานอย่างเป็นธรรมชาติในบริบทของประโยคของข้อความบางข้อความ (ข้อสันนิษฐาน) จะไม่เปลี่ยนเนื้อหาแม้ว่าประโยคนี้จะถูกปรับโครงสร้างใหม่เป็นเชิงลบ: "เป็นการดีที่คุณสนับสนุนนโยบาย A"; "ไม่ดีที่คุณสนับสนุนนักการเมือง"

12) เทคนิคการสร้าง "ไวรัสจิต": "ไวรัสทางจิต" เป็นข้อมูลที่มีอยู่ในจิตใจของคนเรา สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อเหตุการณ์บางอย่าง และมีแนวโน้มที่จะแพร่พันธุ์ด้วยตนเอง เสริมกำลังตนเอง และแพร่พันธุ์ด้วยตนเอง ข่าวลือ ความฝัน ตำนาน เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเป็นของ "ไวรัสทางจิต" ที่ง่ายที่สุด แรงจูงใจในการเผยแพร่คือการแลกเปลี่ยนอารมณ์ในการสื่อสารเพื่อสร้างสถานการณ์ที่น่าสนใจ "ไซโคไวรัส" ที่ซับซ้อนคือศาสนาอุดมการณ์

13) การรับสัญญาณเปลี่ยนจุดสนใจ: ถ่ายทอดความสนใจของผู้ฟัง (ผู้ฟัง) จากปัญหาหลักสู่รายละเอียดในกระบวนการสื่อสาร ดูเหมือนว่าปัญหาจะ "ราวกับว่าได้รับการปลดปล่อย" และสิ่งนี้ถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ไม่ต้องสงสัยเลย ตัวอย่างเช่น นักการเมืองคนหนึ่งอ้างว่า: “หลังการเลือกตั้ง พลังทางการเมืองของเราจะยังคงเลือกว่าจะจัดตั้งรัฐบาลร่วมกับใคร เพราะแม้ว่าเราจะเป็นพรรคเล็ก เราก็จะได้รับด้วย “ส่วนแบ่งทองคำ” ในข้อความนี้ ผู้ฟังถูกบังคับให้เชื่อว่าพรรคที่เป็นตัวแทนของผู้พูดทางการเมืองจะอยู่ในรัฐสภาอย่างไม่ต้องสงสัย โฟกัสถูกเปลี่ยนไปสู่โอกาสในอนาคต

14) การรับความจริง (ภาษาอังกฤษ) ความจริง- จริง): การใช้เทคนิคที่ทำให้คู่สนทนาเห็นด้วยซึ่งลดความสามารถในการต่อต้านอย่างมีสติและส่งผลกระทบต่อจิตใต้สำนึก; คำแนะนำภายใต้ "เสื้อผ้าของแกะ" ของความจริงของแนวคิดที่จำเป็นสำหรับผู้ชักใย ("ฉันได้ยินมาว่าหลายคนในภูมิภาคนี้สนับสนุนพรรค N", "อาจเป็นไปได้ว่าตัวแทนของพรรค N แก้ปัญหาทางเศรษฐกิจและสังคมได้อย่างรวดเร็ว จำนวนประชากร", "พิจารณาจากนี้เป็นไปได้ว่าผู้ที่สนับสนุนพรรค N")

15) การรับภาพเฉพาะ: เพื่อสร้างการติดต่อ (สร้างรายงาน) ผู้บงการที่มีประสบการณ์ในระหว่างการสื่อสารส่วนใหญ่มักใช้คำพูด เงื่อนไข และการประเมินที่มีความหมายคลุมเครือ เมื่อมีการกำหนดการควบคุมวัตถุแห่งการจัดการแล้วคำพูดของผู้ริเริ่มอิทธิพลจะกลายเป็นหมวดหมู่และเฉพาะเจาะจงมากขึ้น: "หากเราไม่ตัดสินใจเช่นนี้เด็ก ๆ ผู้หญิงคนชราจะต้องทนทุกข์ทรมาน" (และไม่ใช่แค่ " คน") "ฝ่ายของเราสนับสนุนว่าในปีหน้ามีการจัดสรรเพิ่มเติม 10,000,000 Hryvnias สำหรับความต้องการของภูมิภาคของคุณในวงสังคม ("10,000,000" และไม่ใช่แค่ "เงิน")

16) เทคนิคการทำซ้ำซ้ำ ๆ และเน้นวิทยานิพนธ์หลัก: จำลองและเน้นสุนทรพจน์เบื้องต้นเพื่อตรึงไว้ในใจและความทรงจำของคู่สนทนา วลีสำคัญของแผนกต้อนรับ: "อย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ... ", "อีกครั้ง ... ", "ดังนั้นนอกจากฉันแล้วยังมีผู้คนจำนวนมากในปาร์ตี้ของเราที่เชื่อมั่นว่า ... " ;

17) การรับคำสั่งคำ: การเก็งกำไร (เกม) กับความภาคภูมิใจของคู่ต่อสู้ ความพยายามของเขาในการแสดงความเป็นมืออาชีพและความสามารถของเขา คำสั่งหลักคือ "รู้" "เข้าใจ" ประกอบด้วยความท้าทาย: คู่สนทนา ถ้าเขาเคารพตัวเอง จะต้องได้รับการบอกกล่าวอย่างเพียงพอ วลีที่ตามกฎแล้วองค์ประกอบสำคัญของการใช้เทคนิคเริ่มต้น: "คุณอาจรู้ว่า ... ", "ฉันเชื่อว่าคุณเข้าใจสิ่งนั้น ... ", "ฉันไม่สงสัยเลยว่าคุณเป็น ผู้เชี่ยวชาญ คุณเข้าใจถึงผลที่ตามมาของกระบวนการ ... ";

18) การรับของการใช้คำพูดที่กำหนดเป้าหมาย โปรแกรม: การใช้การแสดงออกที่เป็นที่นิยมในเวลาที่เหมาะสมซึ่งยืนยันความคิดเห็นของผู้บงการ ออกเสียงความคิดที่จำเป็น แนวคิดหลังจากคำคลุมเครือ: "ฉันจำไม่ได้ว่าใครพูด แต่คำเหล่านี้มีค่าบางอย่าง..."; "ฉันจำคำพูดของบุคคลที่โดดเด่นได้..." เป็นต้น;

19) วิธีการใช้คำอุปมาและคำอุปมา: การถ่ายโอนข้อมูลที่จำเป็นโดยตรงสำหรับผู้บงการไปยังจิตใต้สำนึกของวัตถุที่มีอิทธิพลด้วยความช่วยเหลือของผู้ขนส่งเฉพาะ - คำอุปมาหรือคำอุปมา คำอุปมาอุปไมยเป็นอุปลักษณ์ของคำพูด การแสดงออกโดยนัยของแนวคิด การใช้นิพจน์หรือคำโดยนัยในเชิงอุปมาอุปไมยเพื่ออธิบายวัตถุหรือปรากฏการณ์ที่คล้ายคลึงกันในบางลักษณะ คำอุปมาอุปมัย Osipky เป็นการแสดงออกที่เป็นรูปเป็นร่างจากนั้นทำความเข้าใจสาระสำคัญเนื้อหาเชื่อมโยงกับกิจกรรมของสมองซีกขวาและรับประกันการไหลของเนื้อหาการแสดงออกโดยตรงไปยังจิตใต้สำนึกของวัตถุที่มีอิทธิพล คำอุปมาอุปไมยและคำเปรียบเทียบมักเป็นพื้นฐานของคำอุปมาที่ใช้อย่างแข็งขันในการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท อุปมาเป็นเรื่องเปรียบเทียบสั้น ๆ ที่มีคำสอนทางศีลธรรมหรือศาสนา (ปัญญา) ข้อดีของคำอุปมาอุปไมยและคำอุปมาคือ: ก) ความกะทัดรัด ซึ่งช่วยให้คุณถ่ายทอดข้อมูลที่ซับซ้อนจำนวนมากในเวลาสั้นๆ ได้ b) ความง่ายในการรับรู้ เนื่องจากความชัดเจน ความเรียบง่าย อารมณ์ c) ภาพบรรยายองค์รวมที่สดใส นั่นคือเหตุผลที่ศาสนา คำสอนทางจิตวิญญาณได้รับการเทศนาในภาษาที่เรียบง่ายและเชิงเปรียบเทียบ ซึ่งทุกคนสามารถเข้าใจได้

สำหรับผู้บงการทางการเมือง คำอุปมาอุปไมย (คำอุปมา) มีความสำคัญในฐานะวิธีการถ่ายทอดความคิดเห็นที่จำเป็น (คำขวัญ คำสั่ง) ไปยังจิตใต้สำนึกของบุคคล (กลุ่ม มวลชน) โดยทันที เป็นตัวกระตุ้นที่สามารถกระตุ้นการกระทำและพฤติกรรมที่จำเป็น หลังจากฟังคำอุปมา คำอุปมา ผู้รับอิทธิพลที่ชักจูง "ค่อนข้างเป็นอิสระ" (อย่างน้อยเขาก็เชื่อมั่นในสิ่งนี้) จะได้ข้อสรุป (ตัดสินใจ) ที่ตั้งโปรแกรมไว้โดยผู้ชักใย

20) การรับข้อ จำกัด ทางเลือกเทียม: กำหนดให้คู่ค้าด้านการสื่อสารหรือฝ่ายตรงข้ามมีข้อ จำกัด มากที่สุด แต่สะดวกสบายสำหรับผู้ควบคุม "ทางเลือก" ของเส้นทางที่มองไม่เห็น แต่ลดจำนวนวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ลงอย่างมาก ตัวอย่างเช่น: "คุณชอบอะไรมากกว่ากันเกี่ยวกับผู้นำ X: ความสามารถพิเศษหรือความอดกลั้น? -;

21) การรับการเปลี่ยนแปลงภาคแสดงชั่วคราว: การถ่ายโอนปัญหา (สถานการณ์) ที่เป็นปัญหาไปสู่อดีตและโอกาสในเชิงบวก - จากอนาคตสู่ปัจจุบัน การใช้อดีตกาลจะแยกและแยกบุคคล กลุ่ม มวลชนออกจากเหตุการณ์หรือสถานการณ์หนึ่งๆ และปัจจุบันกาลเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับเหตุการณ์เหล่านั้น การเตือนความจำเกี่ยวกับการกระทำหรือการตัดสินใจที่ไม่ประสบความสำเร็จในอดีตกาลบ่งชี้ว่า "ทุกอย่างเลวร้าย" ("ในการทำงานของรัฐบาล รัฐสภา ฯลฯ เคยเป็น มีข้อผิดพลาดมากมาย แต่เราได้ข้อสรุปแล้ว...") ผู้เชี่ยวชาญ NLP แนะนำให้เริ่มคำอธิบายพฤติกรรมใหม่ที่เป็นไปได้ในอนาคตกาล และค่อยๆ ก้าวไปสู่ปัจจุบัน โดยบอกเป็นนัยว่าได้เริ่มนำมาใช้แล้วในยุคปัจจุบัน เงื่อนไข ("ฉันคิดว่าอีกไม่นานรัฐบาล รัฐสภา ฯลฯ ของเราจะสามารถตอบสนองความท้าทายของเวลาได้อย่างเพียงพอและเป็นมืออาชีพ... เรากำลังเห็นการแตกหน่อครั้งแรกของสิ่งใหม่ในระหว่างการอภิปรายนี้แล้ว...") การเชื่อมต่อ;

22) เทคนิคการเน้นเสียง: การขีดเส้นใต้คำสำคัญอย่างมีสติและมีจุดประสงค์ซึ่งจำเป็นต้องสื่อถึงเป้าหมายของการจัดการ

23) การรับคำสั่งซื้อเทียม: ความพยายามโดยการแจงนับที่เน้นเสียง (ประการแรก ประการที่สอง ประการที่สาม ...) เพื่อสร้างภาพลวงตาของลำดับ ลำดับ การเชื่อมต่อเชิงตรรกะในคู่สื่อสารหรือฝ่ายตรงข้ามที่ไม่มีอยู่จริง

24) การยอมรับการใช้ความแตกต่าง: การจำกัดทางเลือกที่เป็นไปได้ให้แคบลงเนื่องจากการใช้หลักการ "อย่างใดอย่างหนึ่ง - หรือ" เพื่อใช้ "แรงกดดันเชิงตรรกะ" กับฝ่ายตรงข้ามและเอาชนะเขาจากการโต้แย้งของเขา เทคนิคนี้เป็นหนึ่งในเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เพราะมันให้ความรู้สึกถึงการพิสูจน์เชิงตรรกะอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น: "คุณสนับสนุนพรรค A หรือ B" อย่างเป็นทางการ ข้อโต้แย้งนี้มีเหตุผล: ถ้าไม่ใช่สิ่งนี้ ก็เป็นอย่างนั้น อย่างไรก็ตาม หลักการของการเลือก "อย่างใดอย่างหนึ่ง - หรือ" ที่จอมบงการผลักดัน ซ่อนข้อผิดพลาดร้ายแรง: ภาพลวงตาถูกสร้างขึ้นเทียมว่ามีเพียงทางเลือกอื่นที่มีชื่อเท่านั้น

25) การรับชุดคำพูด: การสานต่ออารมณ์มากเกินไป รวดเร็ว บางครั้งก็วุ่นวายในแง่ของเนื้อหาของการจำลองคำพูด เช่น "คุณเห็นด้วยกับฉันไหม" "คุณไม่" มีการสร้างการสังเกตทางจิตวิทยาเกี่ยวกับพฤติกรรมของคู่สนทนา

26) การรับ "เกลียวสามของ M. Erickson": การเล่าซ้ำต่อเนื่องสามเรื่องที่ผู้ชมสนใจ ในเวลาเดียวกันเรื่องราวที่หนึ่งและสองถูกขัดจังหวะและเรื่องราวที่สามซึ่งรวมถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเทคโนโลยี NLP - การติดตั้งการติดตั้ง - ได้รับการบอกเล่าจนจบ หลังจากนั้นเรื่องราวที่หนึ่งและสองจะเสร็จสมบูรณ์และอธิบายถึงตรรกะของการเชื่อมต่อระหว่างพวกเขา อันเป็นผลมาจากอิทธิพลของเอฟเฟกต์ "คำสุดท้าย (ขอบ)" เรื่องราวที่หนึ่งและสองจึงได้รับการจดจำและวิเคราะห์อย่างดีและเรื่องที่สามถูกมองว่า "ตามความเชื่อ"

27) การรับเบาะแสที่ซ่อนอยู่ สร้างรูปแบบการสื่อสารตามโครงร่างซึ่งในประโยคแรกคือความไม่แน่นอน (แม้จะเลียนแบบความสิ้นหวัง) ตามด้วยประโยคที่มีคำใบ้ของการกระทำที่ต้องการ (ตั้งโปรแกรมไว้) และในประโยคถัดไป พวกเขาเลียนแบบความเป็นกลางซึ่งให้การดูแลที่เป็นกลางสำหรับผู้ริเริ่มอิทธิพลที่บิดเบือน ตัวอย่างเช่น:“ ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันจะลงคะแนนให้ใครในการเลือกตั้งครั้งต่อไปเนื่องจากเมื่อเร็ว ๆ นี้เกือบทุกพรรคทำให้เสียชื่อเสียงอย่างสมบูรณ์ .... เป็นไปได้ไหมที่พรรค น... แม้ว่าเธอจะมีข้อบกพร่องมากมาย ... ";

28) เทคนิค "อ่านใจ": การสาธิตด้วยวาจาโดยผู้บงการต่อวัตถุที่มีอิทธิพลต่อความสามารถของเขาในการเดา (รู้) ความคิด แรงจูงใจ ความตั้งใจ ฯลฯ ชายคนอื่น; การทำให้เป็นจริง การผลักดันที่ซ่อนเร้นไปสู่การตัดสินใจของผู้บงการที่ต้องการเมื่อฝ่ายตรงข้ามอยู่ในสถานะที่ไม่แน่นอน วลีที่เป็นสัญลักษณ์ของกระบวนการสะกดจิต "อ่านใจ" ฟังดูเหมือน: "ฉันรู้ (ฉันรู้สึก ฉันมั่นใจ) ว่าตอนนี้คุณต้องการแสดงความคิดเห็นบางอย่าง (ดำเนินการบางอย่าง)" เมื่อผู้บงการพูดวลีดังกล่าว เขาจะบิดเบือนความคิดเห็นที่แท้จริงของพันธมิตร (ฝ่ายตรงข้าม) ในการสื่อสาร โปรแกรมอย่างลับ ๆ ผลักดันให้เขาตัดสินใจที่เหมาะสมกับผู้ริเริ่มอิทธิพลที่บิดเบือน ตัวอย่างเช่น: "คุณ แน่นอน, ว่าอำนาจทางการเมืองของเราทำไม่ได้..."; "ฉันแน่ใจว่าคุณรู้เรื่องนั้น... และ "ฝ่ายตรงข้ามทางการเมืองของเราไม่คิดถึงอนาคต..." "เชื่อฉัน ฉันรู้ว่าคุณรู้สึกอย่างไร ฉัน ฉันรู้ว่าตอนนี้คุณกำลังคิดอะไรอยู่ .. "," ฉันเห็นว่าแม้ภายนอกคุณจะยังสงสัย แต่ลึกๆ แล้วคุณได้เลือกถูกแล้ว ";

29) การรับ "ความสัมพันธ์เชิงสาเหตุเท็จ": ระบุถึงหัวข้อ (วัตถุ) บางอย่างที่ส่งผลต่อการชักใยของบาปทั้งหมดสำหรับปัญหา การคำนวณผิดในการกระทำ การกระทำ การตัดสินใจของผู้บงการ ("เราไม่สามารถดำเนินโครงการทางสังคมของเราได้เนื่องจากการต่อต้านของฝ่ายค้าน ... " , "เรามีแผนที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเอาชนะวิกฤตการเมือง แต่พรรค LG เข้ามาแทรกแซง "หากผู้นำ A มีความทะเยอทะยานน้อยกว่านี้ เราคงพบการประนีประนอม")

30) การรับสัญญาณเทียบเท่าที่ซับซ้อน: การรวมกันของข้อเท็จจริงที่ไม่เกี่ยวข้องกันและไม่มีความสัมพันธ์เชิงสาเหตุที่ชัดเจน แต่ใช้ร่วมกับการเชื่อมต่อเชิงตรรกะที่คาดเดาได้เท่านั้น เทียบส่วนหนึ่งของประสบการณ์ (การไตร่ตรองพฤติกรรมภายนอก) กับความหมายทั่วไป (การประเมินสถานะภายใน) เมื่อสร้างการเทียบเท่าที่ซับซ้อน วลีเช่น: "คือ", "หมายความว่า", "เหมือนกันกับ" และอื่นๆ จะถูกใช้ เทคนิคนี้เป็นแบบคลาสสิกสำหรับรูปแบบ NLP ของการบิดเบือนทางภาษา ซึ่งในระหว่างนั้นพฤติกรรมของบุคคล (กลุ่ม, มวลชน) มีสาเหตุมาจากประสบการณ์ของบางสถานะตามสัญญาณภายนอก ตัวอย่างเช่น สโลแกน "คนที่ซื่อสัตย์เท่านั้นที่เลือกพรรค L / G ไม่เปิดเผยหรืออธิบายว่าทำไม "คนที่ซื่อสัตย์เท่านั้น" จึงทำเช่นนี้ ไม่จำเป็นต้องมีผู้ควบคุมสิ่งนี้ เนื่องจากตรรกะที่ส่งข้อความเมตาไปยังจิตใต้สำนึกควรใช้งานได้: "ถ้า ฉันเลือกพรรค A / ฉันเป็นคนซื่อสัตย์" ตัวอย่างอื่นๆ: "มีการฟื้นฟูครั้งใหญ่ในฝูงชน เห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังเตรียมพร้อมสำหรับการดำเนินการ ... ";" นักการเมืองในรายการทอล์คโชว์ และทันใดนั้น หน้าซีดเมื่อถูกถามคำถาม.. อาจทำให้เขาขวัญเสีย " , "นักการเมือง B ไม่เคยสายสำหรับการพบปะกับผู้ลงคะแนนเห็นได้ชัดว่ามีบางอย่างเกิดขึ้น ... ", "กลุ่มการเมือง C ชนะดังนั้น ... ";

31) การยอมรับสมมติฐานเชิงแนวคิด: การบิดเบือนเนื้อหาของการสื่อสารโดยใช้ข้อความบางอย่างที่ถูกมองว่าเป็นความจริงโดยไม่มีหลักฐาน คำสำคัญเมื่อใช้เทคนิคนี้คือ "เมื่อไร" "ถ้า" "เพราะ" เป็นต้น ("ถ้าคุณสนับสนุนพรรค Well ในการเลือกตั้ง ในไม่ช้า ชีวิตก็จะดีขึ้น", "เมื่อผู้นำของ VO กลายเป็นประธานาธิบดี โดยเฉพาะใน "เชิงบวก" ธรรมชาติของความสัมพันธ์ระหว่างประเทศในประเทศของเราจะเปลี่ยนไป "เนื่องจากฝ่ายค้านไม่ได้อยู่ในอำนาจจึงไม่สามารถมีอิทธิพลต่อนโยบายเศรษฐกิจของรัฐได้เลย")

32) การรับปริมาณทั่วไป: quantifier ทั่วไปคือชุดของคำที่มีการสรุปเป็นสากล ผ่านการสรุปเช่นนี้ ความประทับใจ (ความรู้สึก) ที่เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงเดียวหรือบุคคลเดียวจะถูกถ่ายโอนในการประเมินไปยังพฤติกรรมทั้งหมดของบุคคล (กลุ่ม, ฝูง) ปริมาณทั่วไปรวมถึงคำเช่น "ทุกอย่าง" "ไม่เคย" "ทุก" "เสมอ" และ "ไม่มีใคร" ตัวอย่างเช่น: "ทั้งหมด นักการเมืองรับสินบน"; "ผู้แทน แต่ละ พรรคในใจของพวกเขาเกลียดการเลือกตั้งซึ่งขึ้นอยู่กับอนาคตของพวกเขา"; "ฝ่ายค้าน เสมอ ขัดขวางรัฐบาล", "ในสถานการณ์เช่นนี้ไม่มีใครเสนอทางออกที่แท้จริงของวิกฤตการเมืองได้";

33) การยอมรับการใช้แบบจำลอง SCORE: การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์จริงและเงื่อนไขในการบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการผ่านปริซึมขององค์ประกอบหลัก 5 ประการ ได้แก่ อาการ สาเหตุ ผลลัพธ์ ทรัพยากร และผลกระทบ ผู้เขียนแผนกต้อนรับคือ R. Dilts และ T. Epshtein SCORE ย่อมาจากตัวอักษรเริ่มต้นของการติดต่อภาษาอังกฤษขององค์ประกอบหลักของรูปแบบ:

o อาการ (อาการ). สิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณแรกภายนอกของปัญหาเฉพาะที่ต้องได้รับการแก้ไข ผู้นำของรัฐสภาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจกล่าวว่า: "เราไม่สามารถจัดตั้งรัฐบาลผสมในรัฐสภาได้เป็นเวลานาน" นี่คือถ้อยแถลงซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของสถานการณ์ปัจจุบัน ซึ่งมีปัญหา ต้องการการแก้ไขอย่างเร่งด่วน

o เหตุผล (สาเหตุ). พวกเขากระตุ้นและทำให้เกิดอาการ เหตุผลไม่ชัดเจนเสมอไป ("ในแง่หนึ่ง เราไม่สามารถตกลงในการแก้ไขปัญหาได้ .. ในทางกลับกัน บางทีพันธมิตรทางการเมืองที่มีศักยภาพคนใดคนหนึ่งของเรา" กำลังต่อรอง "และกำลังวางใจในจุดยืนบางอย่าง") พวกเขายังเป็นส่วนหนึ่งของตำแหน่งปัจจุบัน

o ผลลัพธ์ (ผลลัพธ์). นี่คือสถานะที่ต้องการ (“เราพร้อมที่จะประนีประนอมเพื่อที่จะไม่ก้าวไปข้างหน้า (“เสนอต่อคู่แข่งของเรา”) แต่ถอยหลัง (“ยอมแพ้บางสิ่งเพื่อความสำเร็จเชิงกลยุทธ์”) สิ่งนี้ เป็นพฤติกรรมใหม่ แนวทางใหม่ และวิสัยทัศน์ที่สามารถเปลี่ยนอาการมึนงงของสถานการณ์ได้อย่างมีนัยสำคัญ เพื่อนำพลวัตเชิงบวกมาสู่ตำแหน่งที่มีอยู่

o ทรัพยากร (ทรัพยากร). ซึ่งรวมถึงวิธีการและเทคนิคที่ใช้ในการกำจัดสาเหตุ (“กองกำลังทางการเมืองของเราทั้งในรัฐสภาและในภูมิภาคพร้อมที่จะสนับสนุนกิจกรรมของกลุ่มพันธมิตรใหม่ที่เป็นไปได้” ในขั้นตอนนี้ของสุนทรพจน์สมานฉันท์ เทคนิค NLP เกือบทุกชนิด (“ การทอดสมอ”, การเปลี่ยนมุมมอง) สามารถใช้เป็นต้นได้);

o ผลกระทบ (ผลกระทบ). สิ่งเหล่านี้เป็นผลระยะยาวของการบรรลุผลลัพธ์และองค์ประกอบของรัฐที่ต้องการ ("สำหรับความเป็นเอกภาพในระยะยาวกับพันธมิตรที่เป็นไปได้ของเรา ปัญหาของรัฐทั้งหมดจะแก้ไขได้ง่ายกว่ามาก")

หากเทคนิค NLP ส่วนใหญ่เป็นวิธีการเชิงเส้นในการแก้ปัญหาโดยการย้ายจากสถานะปัจจุบันไปยังสถานะที่ต้องการในขณะที่ทำตามขั้นตอนบางอย่าง แบบจำลอง SCORE จะมีความยืดหยุ่นและไม่เป็นมาตรฐาน ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นอิทธิพลจากที่ใดก็ได้ (บางส่วน) ขึ้นอยู่กับ เกี่ยวกับเนื้อหาของปัญหาและวิธีที่บุคคลจินตนาการถึงปัญหานี้ (ขนาด ความซับซ้อน ผลกระทบด้านลบที่อาจเกิดขึ้นในกรณีของ ITS ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหา ฯลฯ)

คะแนนสามารถใช้เป็นได้ทั้งปัจจัยการประนีประนอมในเชิงบวกที่ทรงพลังและเป็นกลอุบายบิดเบือนที่สง่างาม หากใช้เป็นเครื่องมือในการบรรลุชัยชนะของตนเอง และไม่ใช่ความยินยอมของสาธารณะ ความยินยอม;

34) รับตัวดำเนินการโมดอล / ใน: การใช้งานโดยหุ่นยนต์เพื่อจุดประสงค์ของผลกระทบทางจิตวิทยาของตัวดำเนินการ modal ที่กำหนดขอบเขต (ขอบเขต) ของแบบจำลองของโลกและแบบจำลอง (วิธีการ) ของการกระทำของมนุษย์ ผู้เชี่ยวชาญแยกแยะตัวดำเนินการโมดอลหลายประเภท: ความจำเป็น ความเป็นไปได้ ความเป็นไปไม่ได้ อำนาจ เอกลักษณ์ ทางเลือก ฯลฯ ที่สำคัญที่สุดคือตัวดำเนินการโมดอลของความจำเป็น ("ควร - ต้องไม่") และความเป็นไปได้ ("สามารถ - ไม่สามารถ", "มีความสามารถ - ไม่มีความสามารถ") ซึ่งกำหนดกฎของพฤติกรรมและความสามารถในการกระทำ บุคคลที่ดำเนินการด้วยคำว่า "ต้อง" "มีความสามารถ" "จำเป็น" "บังคับ" "ต้องการ" ฯลฯ ในความเป็นจริง อธิบายรายละเอียด ( รูปทรง) ของแบบจำลองโลกของเขาเองหลังจากศึกษาทำความเข้าใจและคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของตัวดำเนินการโมดอลของพันธมิตร (ฝ่ายตรงข้าม) ในการสื่อสารแล้วผู้ควบคุมสามารถบรรลุเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างง่ายดายเพราะ เขารู้ขีด จำกัด ที่แท้จริงของความต้องการหรือความเป็นไปได้ของการกระทำของวัตถุที่มีอิทธิพลต่อการบิดเบือน

35) การรับการแสดงที่หายไป: ข้อความของการตัดสินคุณค่าโดยไม่ระบุหัวเรื่องหรือแหล่งที่มาของข้อมูล ข้อได้เปรียบที่ซ่อนอยู่ของเทคนิคนี้คือความคิดเห็นเชิงประเมินที่ไม่แน่นอน การแสดงที่หายไปซึ่งชี้นำหรือผลักดันบุคคล กลุ่ม มวลชนไปสู่การกระทำ (พฤติกรรม) ที่ต้องการสำหรับผู้ชักใยทางการเมือง ทิศทาง. ตัวอย่างเช่น: "ไม่มีใครควรกล่าวโทษผู้อื่น", "นักการเมืองที่จริงจังไม่ควรตกอยู่ในความสิ้นหวัง"; "ไม่ว่าในกรณีใด มันไม่สำคัญ", "สิ่งที่คุณกำลังทำคือการแสดงให้เห็นถึงความไร้อำนาจทางการเมืองอย่างชัดเจน";

36) ยอมรับการลบอย่างง่าย: การกีดกันอย่างมีสติจากกระบวนการสื่อสารข้อมูลเกี่ยวกับบุคคล วัตถุ ฯลฯ เป็นผลให้ผู้ฟังเริ่มมองหาคำตอบของตัวเองสำหรับคำถามที่เขามี ดังนั้น ในแถลงการณ์ "ไม่แนะนำให้เผยแพร่แผนการทางการเมืองของเราต่อสาธารณะในวันนี้" ข้อมูลพื้นฐานจึงถูกลบออก: "ไม่แนะนำสำหรับ ใคร?", "ทำไม ไม่เหมาะสม?”, “อ พรุ่งนี้สมควรไหม”, “เปิดเผย ยังไง?", “แผนทางการเมืองอะไร” . สำหรับผู้ชักใยทางการเมืองที่มีประสบการณ์เพื่อใช้เทคนิคนี้ คำใบ้ต่อบุคคล กลุ่มบุคคล ฝูง บนอำนาจที่ซ่อนเร้น ทรัพยากรไม่เป็นที่รู้จักของประชาชนทั่วไป ฯลฯ ของอำนาจทางการเมืองที่เขาเป็นอยู่ในปัจจุบัน ผลงาน;

37) การยอมรับการเปรียบเทียบที่ไม่สมบูรณ์: การใช้การเปรียบเทียบเมื่อทำการตัดสินคุณค่าโดยไม่ระบุว่าการเปรียบเทียบนั้นเกิดขึ้นจากอะไรหรือด้วยมาตรฐานใด ในภาษาศาสตร์มีการเปรียบเทียบที่ไม่สมบูรณ์ (ลบ) ซึ่งครอบคลุมการเปรียบเทียบในระดับต่างๆ (ดีขึ้น ดีขึ้น มากขึ้น น้อยลง ดีขึ้น แย่ลง รวยขึ้น ยากจนลง แย่ลง ฯลฯ) ตัวอย่างเช่น: "นักการเมือง A ดีที่สุด ในรัฐสภา"; "พรรค C เป็นพรรคที่อ่อนแอที่สุดในปีนี้", "ร่างเวทีการเมืองของกลุ่ม P แย่ที่สุด * ในทางปฏิบัติของผู้บงการ การใช้เทคนิคนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแขวนและติดฉลากทางการเมืองที่จำเป็นในช่วงจาก "ดีที่สุด" ถึง "แย่ที่สุด" กับวัตถุบางอย่าง

38) การยอมรับการไม่มีดัชนีอ้างอิง: การใช้คำนามที่ไม่แน่นอน (ใน NLP - ดัชนีอ้างอิง) เพื่อแสดงถึงบุคคล วัตถุที่เป็นวัตถุ (วิชา) ที่มีอิทธิพล และอธิบายคำกริยาในคำสั่ง ในกระบวนการใช้เทคนิคนี้หมวดหมู่ที่ไม่เฉพาะเจาะจง (ไม่ จำกัด ) "ใคร" "พวกเขา" "ไม่มีใคร" "สิ่งนี้" ฯลฯ มักใช้แทนผู้ริเริ่มอิทธิพลที่แท้จริง (“ใครสักคน. อาจคิดว่าเจ้าหน้าที่มีปัญหา...”, “พวกเขาจะไม่มีวันเข้าใจแนวการเมืองของเรา”, “ไม่มีใครปลอดภัยจากการหลอกลวงทางการเมือง”) เทคนิคนี้มักใช้เพื่อปลดเปลื้องความรับผิดชอบต่อเส้นทางการเมืองที่ไม่ประสบความสำเร็จ: "ไม่มีใครเดาได้ .. พวกเขากลายเป็น ก่อความรำคาญ.., นอกจากนี้ ใครบางคน ออกสื่อซุบซิบทำลายทุกอย่าง...";

39) การยอมรับการใช้คำกริยาที่ไม่แน่นอน: การใช้คำกริยาในกระบวนการสื่อสารที่ไม่ให้แนวคิดเกี่ยวกับรูปแบบการกระทำเฉพาะ โทเค็นเช่น "ควบคุม" "วิเคราะห์" "สำเร็จ" "อันตราย" "สาธิต" ไม่ให้โอกาสในการสร้างภาพที่ชัดเจนของกระบวนการที่เกิดขึ้นในใจ ตัวอย่างเช่น: "เจ้าหน้าที่ไม่สนใจประชาชนทั่วไป"; "ฉันรู้สึกประหลาดใจกับพฤติกรรมของนักการเมือง C ในรายการทอล์คโชว์"; "เราผ่านพ้นวิกฤติการเมืองมาได้" ในการจัดการทางการเมือง เทคนิคนี้ใช้เพื่อทำซ้ำ (โปรแกรม) ความคิด ความคิด และคำขวัญที่จำเป็น

40) การรับจุดยึดการตั้งค่า: "เชื่อมโยง" สัญญาณแต่ละรายการ (ภาพ การได้ยิน การเคลื่อนไหวร่างกาย) กับแบบจำลองของประสบการณ์และสถานะบางอย่าง ซึ่งสามารถเกิดขึ้นได้ในภายหลัง เทคนิคนี้ซึ่งสืบเชื้อสายมาจากแนวคิดดั้งเดิมของ "สิ่งเร้า - ปฏิกิริยา" ของ Pavlov เป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญใน NLP "จุดยึด" สามารถเกิดขึ้นได้ตามธรรมชาติและติดตั้งตามวัตถุประสงค์ ใน NLP ตามลักษณะของผลกระทบ "จุดยึด" นั้นแตกต่างกัน:

a) บวก ปรับสภาพตำแหน่งทรัพยากร (ประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจ)

b) ด้านลบทำให้เกิดสถานการณ์ปัญหา (ประสบการณ์ที่ไม่พึงประสงค์) ตามอิทธิพลของระบบการเป็นตัวแทน "จุดยึด" แบ่งออกเป็นภาพ (สัญลักษณ์ รูปภาพ สี รูปร่าง ฯลฯ) การได้ยิน (เสียง ท่วงทำนอง คำ ประโยค คำพูด ภาษาถิ่น ความเครียดเชิงตรรกะ ฯลฯ ) การเคลื่อนไหวร่างกาย (การเคลื่อนไหว ท่าทาง ท่าทาง การสัมผัส การรับรส กลิ่น เป็นต้น) เงื่อนไขหลักสำหรับการ "ยึด" ที่มีประสิทธิภาพคือ:

o ความเข้ม ("จุดยึด" ต้องตั้งที่จุดสูงสุดของความรุนแรงของการแสดงอารมณ์)

o เวลาที่เหมาะสมที่สุด ("สมอ" ได้รับการแก้ไขในขณะที่จุดสุดยอดของประสบการณ์ทางอารมณ์)

o ความชัดเจน (ยิ่งสิ่งกระตุ้นมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าใด ก็ยิ่งมีการตั้งค่า "สมอเรือ" ที่เชื่อถือได้มากเท่านั้น)

o การทำซ้ำ (ยิ่งใช้บ่อยและสม่ำเสมอมากขึ้น (เช่น ในทำนองเดียวกัน) จะใช้ "สมอเรือ" ผลกระทบของมันก็จะยิ่งกระฉับกระเฉงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น)

ข้อได้เปรียบของเทคนิคนี้คือในกรณีของการใช้งานอย่างมืออาชีพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเทคนิคการรวม "จุดยึด" เข้าด้วยกัน เป็นไปได้ที่จะระดมและกำหนดทิศทางความรู้สึกทั้งหมดของบุคคล กลุ่ม หรือมวลชนไปพร้อม ๆ กัน ตัวอย่างคลาสสิกคือการสาธิตคบเพลิงที่จัดโดยพวกนาซีเพื่อสนับสนุนแนวคิดและกิจกรรมของ Ptler ซึ่งมี "สมอ" ทุกประเภทเข้ามาเกี่ยวข้อง - ภาพ (เครื่องหมายสวัสดิกะบนธงสีแดง คบเพลิงนับพัน ฯลฯ ); การได้ยิน (การออกเสียงคำพูดในการลงทะเบียนสูงและเน้นตรรกะที่ชัดเจน เสียงของการเดินขบวนที่กล้าหาญ ฯลฯ ); การเคลื่อนไหวทางร่างกาย (คำทักทายที่ไม่ได้มาตรฐานในแง่ของการเคลื่อนไหวของมือเพราะในระหว่างวันคน ๆ หนึ่งต้องยกมือขึ้นอย่างรวดเร็วในมุมนี้ความรู้สึกของข้อศอกที่เดินไปใกล้ ๆ กลิ่นของคบเพลิง ฯลฯ );

41) การรับการล่มสลายของ "จุดยึด": การเปิดใช้งาน "จุดยึด" เชิงบวกและเชิงลบพร้อมกันซึ่งจะซ้อนทับกัน เมื่อคน ๆ หนึ่งประสบกับสภาวะทางอารมณ์ที่แตกต่างกันสองสถานะพร้อมกัน (กิจกรรม - ความเฉยเมย การกดขี่ - ความสุข) พวกเขาดูเหมือนจะทำให้เป็นกลางร่วมกัน ผลกระทบด้านหนึ่ง (และสำหรับผู้ชักใยทางการเมืองมักเป็นผลหลัก) ของการล่มสลายของ "สมอเรือ" สำหรับบุคคล กลุ่ม มวลชน คือความรู้สึกไม่แน่นอนที่ไม่แน่นอน สับสนชั่วคราวและสูญเสียทิศทาง ขวัญเสีย ความขัดแย้งภายในซึ่งกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ;

42) วิธีการเปลี่ยนความเชื่อ: เปลี่ยนความคิด (ความเชื่อ) อย่างหนึ่งโดยจัดการความแตกต่างระหว่างรูปแบบย่อย นั่นคือ คุณลักษณะของความรู้สึกภายในระบบการเป็นตัวแทนแต่ละระบบ ในบรรดาวิธีการของการเปลี่ยนแปลง (การเปลี่ยนแปลง) ของความเชื่อนั้นเป็นแบบจำลองที่แพร่หลายของ R. Bandler ซึ่งครอบคลุมขั้นตอนต่อไปนี้:

o การทำให้เชื่อว่าผู้บงการต้องการเปลี่ยนแปลงเป็นจริง

o การระบุรูปแบบย่อยที่เกี่ยวข้องกับความเชื่อนี้

o เน้นความคิดที่ว่าไม่มีใครมีสิทธิในความจริง กล่าวคือ อาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความเชื่อนี้ด้วย

o ใช้เทคนิคการวิเคราะห์เปรียบเทียบเพื่อระบุความแตกต่างระหว่างความเชื่อ "เก่า" ที่ผู้บงการพยายามเปลี่ยนแปลงและสงสัย

o การตั้งคำถามต่อหน้าบุคคล กลุ่มบุคคล มวลชน: "คุณอยากได้ความเชื่อใหม่อะไรแทนความเชื่อเก่า?" นักทฤษฎีและผู้ปฏิบัติงาน NLP เชื่อว่าเมื่อเสนอความเชื่อใหม่ เราควร: ก) กำหนดความเชื่อนั้นในเชิงบวก; b) นำพวกเขาไปสู่อนาคตหรืออย่างน้อยก็ในปัจจุบัน c) คำนึงถึงหรือเลียนแบบการคำนึงถึงประโยชน์สาธารณะอย่างแท้จริง;

o เปลี่ยนความเชื่อเดิมเป็นคำถาม (โดยใช้เทคนิค “หยุดภาพยนตร์”) ผู้นับถือศาสนาคริสต์นิกายโรมันคาทอลิกแนะนำในขั้นตอนนี้ว่าอย่าบังคับเหตุการณ์และเปลี่ยนความแตกต่างที่สำคัญเพียงหนึ่งหรือสองสามอย่างเท่านั้นและยังเปลี่ยนกระบวนการรับรู้และการผลิตซ้ำของ ความเชื่อนี้ในใจของภาพยนตร์ไดนามิกกับภาพถ่ายคงที่

o การแปลงเนื้อหาของความเชื่อเก่าให้เป็นความเชื่อใหม่โดยใช้การเปลี่ยนแปลงในรูปแบบย่อย (การตกแต่งภาพ การใส่กรอบ) หลังจากการแก้ไขอย่างระมัดระวังและกระตือรือร้นโดยผู้ควบคุมกระบวนการรับรู้ การเปลี่ยนลักษณะของความรู้สึกภายในระบบการเป็นตัวแทนแต่ละระบบ พื้นฐานสำหรับการเปลี่ยนแปลงความเชื่อก็พร้อม

o เปลี่ยนแปลงข้อสงสัยในคำตัดสินด้วยการเปลี่ยนรูปแบบย่อย (เปิดตัวภาพยนตร์ที่ได้รับการแก้ไข (รีทัช)) นั่นคือผู้ริเริ่มอิทธิพลของ Enelli เปลี่ยนภาพถ่ายนิ่งแบบเก่าให้เป็นภาพยนตร์ไดนามิกใหม่ ซึ่งกลายเป็นความเชื่อมั่นใหม่

43) การรับการเสนอชื่อ: การมอบหมาย (ลักษณะเฉพาะ) ภายในข้อความข้อมูลของกระบวนการต่อเนื่องหรือกระบวนการที่ดำเนินการต่อเมื่อเสร็จสมบูรณ์ การระบุชื่อเป็นความพยายามที่จะพูดเป็นนัยซึ่งเป็นผลมาจากการที่กระบวนการ (คำกริยา) ได้รับรูปแบบคงที่และกลายเป็นคำนาม ตัวอย่างเช่น: ประเมิน - ความนับถือตนเอง, ความสมดุล - ความสมดุล, การตีความ - การตีความ ฯลฯ การระบุชื่ออาจเป็นคำที่ใช้อ้างถึงกระบวนการ การเคลื่อนไหว การกระทำหรือความคิด แนวคิด ตลอดจนหมวดหมู่ต่างๆ เช่น "ความทรงจำ" "กฎ" "หลักการ" "คุณค่า" และ "ความเชื่อ" จากมุมมองทางภาษาศาสตร์ การระบุนามคือการเปลี่ยนแปลงของกระบวนการที่ระดับของโครงสร้างส่วนลึก (การเคลื่อนไหว การกระทำ ฯลฯ) ไปสู่เหตุการณ์คงที่ที่ระดับของโครงสร้างพื้น เมื่อใช้เทคนิคนี้ ตามกฎแล้ว พวกเขาจะซ่อน (เผยแพร่) ส่วนสำคัญของข้อมูล ตัวอย่างของการเสนอชื่อคือข้อความ: "ในอำนาจแห่งความเข้าใจทางการเมืองของเรา (คำกริยาที่ซ่อนอยู่ - อธิบาย) กับพรรค C... ในระดับใหญ่นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ากองกำลังทางการเมืองนี้มีความภาคภูมิใจในตนเองที่สูงเกินจริง (กริยาที่ซ่อนอยู่ - ค่า). นั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่าในอนาคตอันใกล้เราจะไม่พบภาษากลาง (คำกริยาที่ซ่อนอยู่ - ต่อรอง) "",

44) การรับนิกาย: การฟื้นฟูคำศัพท์และความจำเป็นในทิศทางตรงกันข้ามของห่วงโซ่ "ผล - การกระทำ - ความตั้งใจ" การระบุชื่อทำให้เหตุการณ์และกระบวนการผิดรูป โดยระบุความสมบูรณ์ซึ่งทำให้บุคคลเข้าใจผิด เพื่อเป็นการต่อสู้กับปรากฏการณ์นี้ พวกเขาเสนอการสร้างนิกายซึ่งดำเนินการตามรูปแบบต่อไปนี้:

o เปิดเผยข้อเท็จจริงของการตั้งชื่อ นั่นคือ การแปลงคำกริยาเป็นคำนาม นักทฤษฎี NLP เชื่อว่าถ้าคุณถามตัวเอง คุณจะมองเห็น ได้ยิน รู้สึกได้ ในความเห็นของพวกเขาขั้นตอนดังกล่าวทำให้สามารถค้นหาคำกริยาที่ซ่อนอยู่ "ภายใต้หน้ากาก" ของคำนามได้ ด้วยเหตุนี้ คำว่า "การประนีประนอมชัยชนะ" จึงสมเหตุสมผล แต่ "การประนีประนอมดินสอ" ไม่มีความหมาย เนื่องจากคำนาม "ชัยชนะ" ในบริบทนี้ถูกเปลี่ยนเป็นคำกริยา "ชนะ" แต่คำนาม "ดินสอ" ไม่เป็นเช่นนั้น

o ค้นหาคำกริยาที่ซ่อนอยู่ในการตั้งชื่อ ตัวอย่างเช่น ภายในคำนาม "motivation" เป็นคำกริยา "motivate", "deception" - "deceive", "treason" - "change" เป็นต้น

o เพื่อเรียกคืนคำกริยาและความคิด (ความตั้งใจ) ที่ซ่อนอยู่ข้างหลัง (เป็นไปได้ที่จะย้อนเวลากลับไปสู่รูปแบบทางวาจาและเรียกคืนการแสดงการกระทำ การเคลื่อนไหว และกระบวนการ สิ่งที่กระตุ้นให้เกิดการกระทำนี้: สิ่งที่ชี้นำบุคคล เสร็จแล้ว)

การใช้เทคนิคนี้สามารถประดิษฐ์บิดเบือน ตัวอย่างเช่น จากการเสนอชื่อ "กบฏ" คำกริยา "ทรยศ" ตามด้วยการตีความที่ไม่เท่าเทียมกัน (กำกวม) โดยกองกำลังทางการเมืองต่างๆ ของเหตุผลหลักหรือแรงจูงใจสำหรับการกระทำนี้

45) การยอมรับการใช้และการเปลี่ยนแปลง metaprogram: การรับรู้ การปรับเปลี่ยน และถ้าจำเป็น การเปลี่ยนแปลงโปรแกรมเมตา ซึ่งตามแนวทางปฏิบัติและทฤษฎีของ NLP จะควบคุมและกำหนดรูปแบบ รูปแบบ และวิธีคิดของบุคคล โปรแกรมเมตา - โปรแกรมทางจิต (รับรู้) สำหรับการเรียงลำดับสิ่งเร้าและมุ่งความสนใจไปที่สิ่งเหล่านั้น ตัวกรองการรับรู้ กำหนดเป้าหมายและควบคุมความสนใจ พวกเขาทำหน้าที่ในใจเหมือนระบบปฏิบัติการคอมพิวเตอร์ก็มีลักษณะเฉพาะของมันเอง คุณสมบัติที่สำคัญของพวกเขาคือ:

o ระบบการเป็นตัวแทน (ภาพ - รูปภาพ, ภาพ, การได้ยิน - เสียง, ระดับเสียง, น้ำเสียง, การเคลื่อนไหวทางร่างกาย - ความรู้สึก, ความรู้สึก, การเคลื่อนไหว);

o แนวค่านิยม (โอกาสในอนาคต ความแน่นอนและความน่าเชื่อถือในอดีต ค่านิยมต่อต้าน น่ารังเกียจ)

o รูปแบบการเลือกข้อมูล (ประสบการณ์นิยม ลัทธิปฏิบัตินิยม การรับรู้ทางประสาทสัมผัสหรือจินตนาการ เหตุผลนิยม ความรู้ภายใน)

o รูปแบบการทำงาน (ความเป็นธรรมชาติหรือการปฏิบัติตามกฎ ความสม่ำเสมอ)

o รูปแบบการตอบสนอง (เฉยเมยหรือกิจกรรม);

o ตัวกรองข้อดี ความสนใจหลัก (คน (ใคร) - ความเพลิดเพลินในการสื่อสารกับผู้อื่น สถานที่ (ที่ไหน) - ค้นหาสภาพแวดล้อมที่ยอมรับได้มากที่สุด วัตถุ () - การวางแนววัตถุและงาน ประเภทของกิจกรรม (อย่างไร) - การเรียงลำดับ การค้นหาผลกระทบที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เวลา (เมื่อ) - การรับรู้ในระดับสูงเกี่ยวกับความสำคัญของปัจจัยเวลา)

เทคนิคนี้เป็นแอตทริบิวต์ที่มีประสิทธิภาพของอิทธิพลบิดเบือน การดำเนินการโดยทั่วไปมีสองขั้นตอน: 1) การวินิจฉัยอย่างละเอียดและการวิเคราะห์รูปแบบการรับและประมวลผลข้อมูลโดยวัตถุที่มีอิทธิพล; "บรรจุภัณฑ์" และถ่ายทอดคำ ความคิด และประโยคที่จำเป็นโดยใช้เมตาโปรแกรมของลูกค้า 2) การเปลี่ยน metaprogram ของวัตถุที่มีอิทธิพลโดยการ "ยึดเหนี่ยว" ปฏิกิริยาใหม่ การออกแบบ metaprogram ใหม่สำหรับอนาคต ฯลฯ หุ่นยนต์ใช้เฟสที่สองเมื่ออันแรกไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ดังนั้น NLP จึงมีคลังแสงที่ทรงพลังของวิธีการที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยา ด้วยความช่วยเหลือของความคิด อารมณ์ และพฤติกรรมของทั้งบุคคลและผู้คนจำนวนมากสามารถแก้ไขได้ เทคนิค NLP ในแวดวงการเมืองสามารถใช้เป็น: ก) เครื่องมือสำหรับการตระหนักถึงความตั้งใจในเชิงบวก (สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความศรัทธาในความแข็งแกร่งของตนเอง ความหวังสำหรับอนาคตที่ดีกว่า การปิดกั้นความคิด (กล่าวถึง) เกี่ยวกับช่วงเวลาที่น่าเศร้าหรือทำให้ขวัญเสีย (เหตุการณ์ ") ฯลฯ ซึ่งมีความสำคัญต่อการระดมทรัพยากรสาธารณะและกองกำลังเพื่อการพัฒนาที่ก้าวหน้า กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงทางสังคมที่มีแนวโน้มไปในทางที่ดีขึ้น) ข) วิธีการชักจูงที่ทรงพลังด้วยเจตนาเชิงลบ (การเสนอความคิด แนวคิด ภาพบางอย่างโดยมีจุดประสงค์เพื่อ การทำให้เสียขวัญทั้งหมด การปรับความคิดในระดับจิตใต้สำนึก การก่อตัวและการกำหนดแรงจูงใจเทียมที่มองไม่เห็นในการตัดสินใจและการรับรองพฤติกรรมของวัตถุที่มีอิทธิพลที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ ฯลฯ )

ตลอดเวลาคน ๆ หนึ่งพยายามค้นหาเทคนิคและเทคนิคในการโน้มน้าวใจผู้คนรอบตัวเขาในขณะที่บรรลุสิ่งที่เขาต้องการจากพวกเขา ในระดับหนึ่ง การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทซึ่งเป็นที่นิยมในปัจจุบันได้เปิดม่านแห่งความลับ มันขึ้นอยู่กับความคิดที่ว่าคน ๆ หนึ่งถูกชักใยได้ ตัวอย่างของ NLP สามารถติดตามได้ทุกที่

มนุษย์มีจิตใจ มักถูกหล่อหลอมโดยพ่อแม่ ครู และสังคมโดยรวม หากคุณเข้าใจว่าคนๆ หนึ่งถูกตั้งโปรแกรมอย่างไร คุณก็สามารถโน้มน้าวใจเขาได้ ยังคำนึงถึงคุณสมบัติของการทำงานของการคิดด้วย คุณไม่สามารถรู้จักใครได้เลย แต่มีอิทธิพลต่อความคิดของเขาในแบบที่เข้ากับกระบวนการของเขาโดยธรรมชาติ

เว็บไซต์ Psychological Help เข้าใจดีว่าผู้อ่านหลายท่านอยากทราบความลับที่เป็นความลับของอิทธิพล อย่างไรก็ตาม การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทจำเป็นต้องได้รับการฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง เพราะแม้แต่ผู้ที่ติดตามทฤษฎีนี้ก็ยังไม่ได้เปิดเผยความลับทั้งหมด

ทุกวันคนเป็นวัตถุสำหรับการเขียนโปรแกรม พวกเขาพยายามตั้งโปรแกรมให้เขาเหมือนหุ่นยนต์หรือคอมพิวเตอร์สำหรับการกระทำบางอย่างที่ไม่ใช่สำหรับตัวเขาเอง แต่สำหรับคนอื่น ๆ ที่ตั้งโปรแกรมเขา พวกเขาทำมันได้อย่างไร? วิธีการหลักคือการจัดการกับความกลัวหรือการทำซ้ำ เมื่อคุณกลัว คุณจะไม่สามารถควบคุมได้ ซึ่งหมายความว่าคุณทำในสิ่งที่คุณมักจะทำ ยอมจำนนต่อความตื่นตระหนก หากคุณทำสิ่งเดิมซ้ำๆ อยู่เรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะชินกับความคิดนี้และเห็นด้วยกับสิ่งที่พวกเขาพูดกับคุณหรือสิ่งที่พวกเขาทำกับคุณ

บุคคลสามารถถูกตั้งโปรแกรมสำหรับการกระทำบางอย่างผ่านความคิดที่คุณแสดงออกเป็นคำพูดเป็นลายลักษณ์อักษรหรือด้วยวาจา บอกเขาแต่เพียงว่าคุณต้องการปลูกความคิดใดในหัวของเขา เมื่อเวลาผ่านไป ในระดับจิตใต้สำนึก เขาจะจดจำมันและจะปฏิบัติตามความคิดที่ฝังอยู่ หลักการนี้นำไปใช้: ทุกสิ่งที่คุณทำ ดู พูด ได้ยิน ฯลฯ เป็นตัวกำหนดอนาคตของคุณ และที่นี่อนาคตถูกสร้างขึ้นด้วยคำพูดซึ่งเป็นความหมายที่คุณต้องการแนะนำในหัวของบุคคลอื่น

คนส่วนใหญ่รับรู้สถานการณ์เฉพาะได้ง่ายขึ้น - รูปภาพหรือภาพของสิ่งที่เกิดขึ้นแทนที่จะเป็นความคิดเชิงปรัชญา กล่าวอีกนัยหนึ่งเป็นการดีกว่าที่จะแสดงภาพหรือสร้างสถานการณ์ที่คนจำได้และยังคงอยู่ในจิตใต้สำนึกของเขา

นอกจากนี้ผู้คนไม่ชอบสุนทรพจน์หรือข้อความยาว ๆ สำนวน คำขวัญ หรือวลีสั้นๆ ได้รับการจดจำมากขึ้น ดังนั้น หากคุณต้องการโน้มน้าวใจผู้คนด้วยคำพูด จงพูดให้น้อยลง โดยใช้ภาษาที่ชัดเจนและแม่นยำ

Neuro Linguistic Programming คืออะไร?

Neuro-Linguistic Programming (NLP) เป็นแนวคิดที่เพิ่งเกิดขึ้นซึ่งหมายถึงชุดของเทคนิคและเทคนิคที่ส่วนใหญ่ส่งผลต่อกิจกรรมของการคิดของบุคคลในลักษณะที่เขาเริ่มดำเนินการที่จำเป็น โดยปกติแล้วผู้คนหันมาใช้ NLP ด้วยความปรารถนาที่จะควบคุมและบงการผู้อื่น ในความเป็นจริง นักจิตวิทยาสงสัยในประสิทธิภาพของเทคนิคเหล่านี้ แน่นอน คน​เรา​อาจ​ถูก​ชัก​นำ​ให้​ขัด​กับ​ความ​ประสงค์​ของ​เขา. อย่างไรก็ตาม เขายังคงเป็นชายอิสระ หากเขายังคงระแวดระวังและไม่ต้องการยอมแพ้ เทคนิค NLP จะไม่ได้ผลกับเขา

ในขั้นต้น Neuro-Linguistic Programming มุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนแปลงตัวบุคคล บุคคลสามารถประสบความสำเร็จและทำให้ชีวิตของเขาเป็นแบบที่เขาชอบได้หากเขาใช้เทคนิคพิเศษและเริ่มมีอิทธิพลต่อตัวเอง

มีเทคนิคมากมายที่ใช้ใน NLP ซึ่งบางเทคนิคที่ได้รับความนิยม ได้แก่

1. การใช้คำว่า. ผู้คนยังไม่เข้าใจความหมายของคำอย่างถ่องแท้ ซึ่งจริงๆ แล้วมีอิทธิพลอย่างมาก
2. การปรับที่ระดับของการไม่พูด

ผู้อ่านแต่ละคนต้องเข้าใจว่าสมองของเขาเป็นคอมพิวเตอร์ประเภทหนึ่งซึ่งมีรูปแบบบางอย่าง แบบแผน ความเชื่อ ความกลัว ความซับซ้อน อารมณ์ ประสบการณ์ ฯลฯ ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อพฤติกรรมของบุคคลกลยุทธ์ในการตัดสินใจเลือกและการตัดสินใจ การตัดสินใจ วิถีชีวิตของเขา ฯลฯ ถ้าคนๆ หนึ่งไม่พอใจกับชีวิตหรือตัวเอง เขาก็ต้องเข้าใจว่าก่อนอื่น ปัญหาทั้งหมดอยู่ในหัวของเขา คุณสามารถใช้เทคนิคพิเศษเพื่อตั้งค่าตัวเองเพื่อป้องกันรายการอื่น ๆ ที่ทำให้คนไม่พอใจจากการแสดง

เทคนิคการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท

Neuro-Linguistic Programming ได้รับการพัฒนาโดย Bandler, Erickson และ Grinder ในขั้นต้น เทคนิคต่างๆ ถูกนำมาใช้ในการปฏิบัติทางจิตเวชเพื่อขจัดความกลัว โรคกลัว ภาวะเครียด ฯลฯ อย่างไรก็ตาม NLP ได้รับความนิยมในหมู่คนทั่วไปที่ต้องการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของตนเองด้วย

คุณควรรับผิดชอบต่อผลที่ตามมาอันเป็นผลมาจากผลกระทบทางภาษาศาสตร์ต่อผู้อื่น เทคนิค NLP สามารถเป็นได้ทั้งประโยชน์และโทษ

เทคนิคการโฆษณากลายเป็นเรื่องธรรมดามากที่ผู้เชี่ยวชาญพยายามหลีกเลี่ยงอุปสรรคและกลไกทางจิตวิทยาในการป้องกัน ประการแรก จะคำนึงถึงวิธีที่บุคคลรับรู้ข้อมูล จากนั้นจึงใช้คำที่เหมาะสมแล้ว:

• การมองเห็น (ผู้ที่รับรู้ข้อมูลด้วยตาเป็นหลัก) ได้รับผลกระทบจากคำต่างๆ เช่น "มอง" "ให้ความสนใจ" "หันมอง" ฯลฯ
• เสียง (ผู้ที่รับรู้ข้อมูลผ่านหูเป็นหลัก) ได้รับผลกระทบจากคำต่างๆ เช่น "ฟัง" "ได้ยิน" "ฟัง" ฯลฯ
• การเคลื่อนไหวทางร่างกาย (ผู้ที่รับรู้ข้อมูลผ่านความรู้สึกสัมผัส) ได้รับผลกระทบจากคำต่างๆ เช่น "สัมผัส" "นุ่มนวล" "รู้สึก" เป็นต้น

Neuro-Linguistic Programming สามารถเปลี่ยนชีวิตคนได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่บุคคลบังคับ คุณสามารถกำจัดความกลัวและอารมณ์ด้านลบได้ คุณสามารถปรับปรุงความนับถือตนเองของคุณ คุณสามารถพัฒนาทักษะใหม่ๆ เพื่อการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถเปลี่ยนทัศนคติของคุณต่อปรากฏการณ์เฉพาะหรือชีวิตโดยทั่วไปได้

ใช้ตัวอย่างการเกิดขึ้นของความรู้สึกอิจฉา ลองพิจารณาว่าการเขียนโปรแกรมภาษาประสาททำงานอย่างไร:

1. ประการแรก คนๆ หนึ่งจินตนาการถึงภาพของการทรยศของหุ้นส่วนของเขา นั่นคือมีช่องภาพ
2. จากนั้นบุคคลนั้นก็เริ่มจินตนาการถึงเสียงครวญครางและเสียงถอนหายใจระหว่างการทรยศ (ช่องหู)
3. ความหึงหวงพัฒนา (ช่องทางการเคลื่อนไหว)

ในการเปลี่ยนความรู้สึกของคุณ คุณต้องเปลี่ยนสคริปต์ในขั้นตอนที่หนึ่งหรือสอง:

1. ตัวอย่างเช่น ในขั้นการสร้างภาพ คุณต้องตระหนักว่ารูปภาพนั้นเป็นเท็จ พิสูจน์ไม่ได้ ไม่เป็นความจริง
2. ในขั้นตอนของการรับรู้ทางหูคุณต้องจินตนาการว่าคู่รักกำลังมีเพศสัมพันธ์กับรายการตลกหรือเพลงการ์ตูน
3. ในขั้นตอนที่สามความหึงหวงจะไม่เกิดขึ้นหากทำสองขั้นตอนแรกอย่างถูกต้อง

NLP มีเทคนิคมากมายที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• "จุดไฟให้ฟิล์ม" - เมื่อคุณต้องการปล่อยวางหรือลืมความทรงจำบางอย่าง ทุกครั้งที่คุณต้องทำให้ภาพแห่งความทรงจำสว่างขึ้นเรื่อย ๆ จนกระทั่งมันหายไปอย่างสมบูรณ์
• ในการจดจำสิ่งที่ถูกลืม คุณต้องเลื่อนดูความทรงจำในหัวของคุณให้บ่อยที่สุด "พูดเกินจริง" ตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น ทำสิ่งนี้จนกว่าความทรงจำจะถูกลบออก
• "ยี่สิบปีต่อมา" - เมื่อคุณต้องการลดความแข็งแกร่งของประสบการณ์ปัจจุบัน ในการทำเช่นนี้คุณต้องจินตนาการถึงตัวเอง สถานที่ หรือบุคคลอื่นในอีก 20 ปีต่อมา และใส่ใจกับความรู้สึกที่คุณมีต่อเขา (ต่อสถานการณ์)

เทคนิคที่สำคัญใน NLP คือสายสัมพันธ์ - การปรับบุคคลให้เข้ากับคู่สนทนาเพื่อสร้างการติดต่อกับเขาด้วยความไว้วางใจและความปรารถนาดี สิ่งนี้ทำได้โดยการโพสท่า การแสดงท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าที่บุคคลทำ

Neuro-Linguistic Programming เชื้อเชิญให้ผู้คนทำราวกับว่าได้บรรลุผลตามที่ต้องการแล้วจริงๆ สิ่งนี้ช่วยให้บุคคลสามารถกำจัดที่หนีบและความกลัวภายในได้ มีความเชื่อกันว่าคน ๆ หนึ่งทำสิ่งที่ดีที่สุดในขณะนี้และมักจะมาจากความตั้งใจที่ดี ผลลัพธ์เชิงลบไม่ใช่สิ่งเลวร้าย แต่แสดงให้เห็นถึงความสามารถของบุคคลในการกระทำที่แตกต่างออกไปในครั้งต่อไป เพราะเขามีศักยภาพ

อีกเทคนิคหนึ่งของ NLP คือ "Anchor" - นี่คือเมื่อคนในตัวเองหรือในบุคคลอื่นต้องการทำให้เกิดสภาวะหนึ่งด้วยความช่วยเหลือของสิ่งเร้าที่มีเงื่อนไข ดังนั้นคน ๆ หนึ่งจึงดำเนินการบางอย่างพูดคำหรือสังเกตวัตถุอย่างต่อเนื่องในขณะที่ประสบกับอารมณ์เชิงบวก หลังจากทำขั้นตอนนี้ซ้ำๆ กันหลายๆ ครั้ง คุณก็สามารถพูดได้สักคำ ทำการกระทำ หรือมองวัตถุ เพื่อให้อารมณ์เชิงบวกเกิดขึ้นเป็นปฏิกิริยาสะท้อนกลับที่มีเงื่อนไข

ตัวอย่างการเขียนโปรแกรม Neuro Linguistic

Neuro-Linguistic Programming ได้รับความนิยมในที่ทำงาน ซึ่งผู้คนต้องการโน้มน้าวและบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ ดังนั้นสาขาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการจัดการ การค้า การโฆษณา และแม้แต่การเมือง อย่างไรก็ตาม มีคนที่ใช้ NLP ในความรักความสัมพันธ์ เช่น ทิศทางของรถปิคอัพ ซึ่งมีวิธีต่างๆ ในการดึงดูดใจสาวๆ ได้อย่างรวดเร็ว

ทำไมต้องโปรแกรมคนเพื่ออะไร? ทุกคนต้องการที่จะมีอิทธิพลต่อผู้อื่นเพื่อให้พวกเขาทำในสิ่งที่เขาต้องการ แน่นอนว่ามีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีอิทธิพลเช่นนี้ แต่ถ้าคุณพยายามอย่างเต็มที่คุณเองก็สามารถใกล้ชิดกับผู้อื่นได้มากขึ้นเพื่อให้พวกเขาเริ่มเติมเต็มความปรารถนาของคุณ

จะตั้งโปรแกรมผู้คนด้วยคำพูดของคุณเองได้อย่างไร? กฎที่ง่ายและสะดวกที่สุด: คุณควรพูดเฉพาะสิ่งที่เกี่ยวข้องกับความปรารถนาของคุณโดยตรง อย่าพูดสิ่งที่คุณไม่ต้องการให้เป็นจริง จำไว้ว่าคำพูดทั้งหมดของคุณคือโปรแกรมที่ประทับอยู่ในหัวของคู่สนทนาของคุณแล้วรับรู้ผ่านการกระทำของเขา คุณต้องการอะไร? นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง ลืมทุกสิ่งทุกอย่าง อย่าพูดอะไรเกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่ต้องการเห็นในชีวิตของคุณ

เป็นไปได้ไหมที่จะตั้งโปรแกรมคนด้วยวิธีนี้? สามารถ. ท้ายที่สุดพวกเขาพูดว่า "ถ้าคุณบอกคนอื่นอยู่เสมอว่าเขาเป็นหมู ในไม่ช้าเขาก็จะส่งเสียงฮึดฮัด" ใช้หลักการเดียวกันนี้: คุณพูดเรื่องเดิมๆ อยู่ตลอดเวลา ซึ่งเป็นวิธีที่คุณตั้งโปรแกรมให้บุคคลหนึ่งตอบสนองความปรารถนาของคุณ และไม่ต้องกังวลกับความจริงที่ว่าในตอนแรกคน ๆ นั้นไม่ต้องการเชื่อฟังคุณ การเริ่มต้นมักมีแรงต้านเสมอ แต่แล้วคน ๆ หนึ่งก็คุ้นเคยกับความคิดที่คุณบอกเขาหลังจากนั้นเขาก็เริ่มคิดถึงสิ่งเดียวกันกับที่คุณตั้งโปรแกรมให้เขา

ผล

Neuro-Linguistic Programming มีเทคนิคและลูกเล่นมากมาย นี่คือทิศทางแยกต่างหากที่คุณต้องศึกษาเพื่อที่จะเป็นกูรูและสามารถจัดการชีวิตทั้งของคุณเองและของคนอื่นได้

Gregory ทำงานเป็นพนักงานขายในแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้า หญิงชราคนหนึ่งมาที่ห้องทำงานของเขา และเธอก็เริ่มตรวจสอบตู้โชว์ที่มีกาต้มน้ำไฟฟ้าอย่างระมัดระวัง

เขาสังเกตการกระทำของลูกค้าอย่างระมัดระวัง เธอเดินไปรอบ ๆ ตู้โชว์ ดูกาน้ำชาหลายใบ ในขณะที่เธออ้อยอิ่งอยู่ประมาณหนึ่ง เขาก็ค่อย ๆ เดินเข้ามาหาเธอ และเขาถามว่า: "เธอชอบรุ่นนี้ไหม"

ผู้หญิงคนนั้นกลอกตาใส่เขา เธอถือกาน้ำชาไว้ในมือ เธอตอบว่า: “ฉันไม่ชอบกาน้ำชา กล่องกาน้ำชาทำจากพลาสติกบางเกินไป” Grigory มองเธออย่างเห็นอกเห็นใจและพูดว่า: "อย่างที่ฉันเข้าใจ คุณต้องการซื้อกาต้มน้ำที่ร่างกายจะอยู่ได้นาน"

"ใช่!" เธอตอบตกลง

Grigory จับข้อศอกลูกค้าเบา ๆ และชี้นำการเคลื่อนไหวพาเธอไปยังนางแบบคนอื่น ๆ กล่าวว่า "จงดูกาน้ำชาที่ทำด้วยโลหะ ฉันมีกาต้มน้ำแบบเดียวกันที่บ้านมาสี่ปีแล้ว ใช้งานได้ดี"

เขาสังเกตเห็นความระแวดระวังในดวงตาของเธอ และข้อศอกของเธอซึ่งวางอยู่ในมือของเขาก็เกร็ง Gregory ตระหนักว่าโมเดลนี้แพงเกินไปสำหรับลูกค้า

เขาปล่อยมือออกอย่างใจเย็น ก้าวไปข้างหน้าเล็กน้อยและเสียงดังเพื่อให้ได้ยินเสียงของเขาชัดเจนและพูดว่า: "ฉันเสนอรุ่นนี้ให้คุณได้"

ผู้ซื้อเมื่อได้ยินเสียงของผู้ขายจึงเข้าหาตัวอย่างใหม่ และ Grigory ไม่เสียเวลาพูดว่า: "เป็นความจริงที่เคสของเขาเป็นพลาสติก แต่ราคาจะถูกกว่าและที่สำคัญที่สุดคือผู้ผลิตให้การรับประกันไม่ใช่ 1 ปี แต่เป็น 3 ปี ภายในสามปีสามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ได้ฟรี

หลังจากรออีกไม่กี่นาที เขาถามว่า: "คุณจะซื้อกาน้ำชารุ่นไหน - พร้อมกล่องโลหะหรืออันสุดท้ายที่คุณดู"

ผลลัพธ์: ผู้หญิงซื้อกาน้ำชาพร้อมกล่องพลาสติกรับประกัน 3 ปีและยินดีเป็นอย่างยิ่ง!

เพื่อเปลี่ยนความคิดเห็นของผู้ซื้อให้เป็นประโยชน์ ผู้ขายจึงใช้เทคนิค NLP

NLP คืออะไร? Neuro-linguistic Programming (NLP) เป็นแบบจำลองของการโต้ตอบการสื่อสารระหว่างผู้คนตามแบบจำลองประสบการณ์ของพวกเขา

อนุภาค "นิวโร" เกี่ยวข้องกับการประมวลผลข้อมูลที่เข้าสู่สมองจากอวัยวะรับความรู้สึก (การมองเห็น การได้ยิน การรับรส การได้กลิ่น การสัมผัส)

คำว่า "ภาษาศาสตร์" กำหนดความเชื่อมโยงกับระบบภาษา (วาจาและอวัจนภาษา) การใช้เพื่อทำความเข้าใจแนวคิดเกี่ยวกับโลกและการสื่อสาร

“การเขียนโปรแกรม” คือการประมวลผลข้อมูล ซอฟต์แวร์ทางจิตวิทยาอันเป็นผลมาจากการรีบูต (การลบ การติดตั้ง การอัปเดต) จะเปลี่ยนความคิดและการกระทำ

NLP เป็นศาสตร์อายุน้อย ปรากฏในครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 โดยนักจิตวิทยาวิทยาศาสตร์ Richard Bandler และ John Glinder จากการสังเกตวิธีคิด การรับรู้ แรงจูงใจในการกระทำ พวกเขาระบุลักษณะทั่วไปในกระบวนการคิดและการรับรู้ เราพัฒนาแบบจำลองตามความสัมพันธ์ระหว่างการรับรู้ข้อมูลและพฤติกรรม พวกเขาพิสูจน์ว่าระดับการรับรู้ข้อมูลสามารถเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของมนุษย์ได้

โมเดลโมเดลเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างรูปแบบเชิงบวกที่มีประสิทธิภาพสำหรับการควบคุมความคิด การเปลี่ยนแปลงและแก้ไข รูปแบบความคิดที่สร้างขึ้นใหม่สร้างความเชื่อใหม่และทำให้คุณดำเนินการที่จำเป็นเพื่อมุ่งสู่เป้าหมายของคุณ

สาระสำคัญของการโน้มน้าวใจ

เมื่อเลือกการกระทำฉันช่วยมุมมองและความเชื่อของบุคคล ตัวอย่างเช่น: ความเชื่อที่สำคัญคือการปรับปรุงคุณสมบัติของตนเอง ดังนั้นคนอ่านบทความพิเศษและเอกสารไปที่ห้องสมุดเข้าร่วมการสัมมนา ความเชื่อเรื่องความต้องการสื่อสารกับลูกทำให้พ่อแม่ทุ่มเทเวลาให้กับพวกเขามากขึ้น

การเปลี่ยนแปลงความเชื่อยังเปลี่ยนรากฐานพฤติกรรมของบุคคลด้วย ในวัยเด็กที่น่ารักและไม่เป็นพิษเป็นภัย คนที่เปลี่ยนความเชื่อไปสู่ลัทธิหัวรุนแรงสามารถฆ่าคนอื่นได้ เชื่ออย่างบริสุทธิ์ใจว่าการกระทำของเขาเป็นประโยชน์

ดังนั้น การจะเปลี่ยนพฤติกรรมของคนๆ หนึ่ง จึงจำเป็นต้องเปลี่ยนความเชื่อของเขาด้วย

การเปลี่ยนความเชื่อเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อน คุณไม่สามารถโน้มน้าวใจใครบางคนให้เลิกทำสิ่งหนึ่งเพื่อประโยชน์อีกสิ่งหนึ่งได้ คุณสามารถบังคับจากตำแหน่งที่แข็งแกร่ง จากมุมมองที่มีเหตุผล ไม่

เมื่อความเชื่อเปลี่ยนไป สมองจะแก้ไขปฏิกิริยาต่อสถานการณ์ที่คุ้นเคย และการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม ปัจจัยต่อไปนี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงความเชื่อ:

• ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้คน
• กระบวนการสื่อสาร
• เวลา (ช่วงอายุ);
• ได้รับประสบการณ์ชีวิต
• ความเข้าใจของโลก

ตัวอย่างเช่น ในวัยเด็ก ทุกคนเชื่อว่าซานตาคลอสมีอยู่จริง ในวัยเยาว์ความรักนี้ชั่วชีวิต ปัจจุบันความเชื่อเหล่านี้ดูไร้สาระ กระบวนการนี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ในกระบวนการของชีวิต ความเชื่ออาจมีการปรับเปลี่ยน ผู้คนมีความเชื่อในทุกด้านของชีวิต บางอย่างที่พวกเขาต้องการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนความเชื่อด้วยความช่วยเหลือของ NLP เป็นวิธีหนึ่งในการรู้จักตนเองและเปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีขึ้น

การประยุกต์ใช้ NLP

วิธีการของ NLP ใช้ในสาขาต่างๆ ของกิจกรรมระดับมืออาชีพ:

• เกี่ยวกับการศึกษา;
• การโฆษณา;
• จิตอายุรเวท;
• จิตวิทยา;
• ในด้านการขาย
• ในกิจกรรมของหน่วยสืบราชการลับ

จิตแพทย์ นักจิตวิทยา ผู้จัดการ ครู ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ นักการตลาด และพนักงานบริการพิเศษควรรู้เทคนิค NLP

เทคนิค NLP ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านจิตบำบัดเพื่อแก้ปัญหาดังต่อไปนี้:

• โรคกลัวต่างๆ
• ถ่ายโอน psychotrauma;
• สถานการณ์ความขัดแย้ง
• กลุ่มอาการทางจิต

ข้อดีและข้อเสียของเทคนิค

สิบวิธีของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท - เคล็ดลับภาษา

ความเชื่อเป็นกฎเกณฑ์ของชีวิตมนุษย์ กำหนดพฤติกรรมของบุคคลตำแหน่งในชีวิตข้อห้ามและการอนุญาต นอกเหนือจากกฎที่จำเป็นที่มีประโยชน์แล้ว ยังมีกฎที่ไร้ความหมายซึ่งขัดขวางการพัฒนาความก้าวหน้าของแต่ละบุคคล วิธีการพูดจะช่วยกำจัดหรือเปลี่ยนแปลง - กลอุบายของภาษา การเปลี่ยนความเชื่อด้วยความช่วยเหลือของ NLP นั้นค่อนข้างรวดเร็วและได้ผลดี ขอบเขตของเทคนิคภาษากว้าง:

• การเจรจาต่อรอง;
• บำบัด;
• "กำจัด" ไคลเอนต์ที่ไม่จำเป็น
• ทำลายความเชื่อที่จำกัด
• ตอกย้ำความเชื่อที่ขยายออกไป

มาดู 10 วิธีเปลี่ยนความเชื่อของคุณกันดีกว่า

1. เจตนา. วิธีการเปลี่ยนความสนใจ โฟกัสไม่ได้อยู่ที่ความเชื่อ แต่อยู่ที่งานหรือความตั้งใจ

1. แทนที่. รวมคำที่มีข้อความย่อยอื่น ๆ เข้ากับความเชื่อ

1. ผลที่ตามมา. มุ่งเน้นไปที่ผลของความเชื่อ

1. การเปรียบเทียบ มองหาการเปรียบเทียบที่ให้ความหมายที่แตกต่างกัน

1. การปรับขนาดเฟรม เราเปลี่ยนความหมายของความเชื่อหรือนำไปสู่จุดที่ไร้สาระ

1. ผลลัพธ์อื่น จุดเน้นอยู่ที่ผลลัพธ์หรือเกณฑ์อื่นๆ

1. แบบจำลองของโลก การประเมินความเชื่อใหม่โดยสัมพันธ์กับแบบจำลองของโลกอื่น

1. กลยุทธ์ความเป็นจริง พื้นฐานสำหรับการประเมินความเชื่ออีกครั้งคือเหตุการณ์ที่นำไปสู่การปรากฏตัวหรือการเป็นตัวแทนภายใน

1. ตัวอย่างตรงข้าม ความเชื่อโดยทั่วไปถูกตั้งคำถาม

1. ประยุกต์ใช้กับตัวเอง บุคคลสื่อสารกฎ (ความเชื่อ) ที่ส่งถึงผู้อื่น คุณต้องใช้กฎเหล่านั้นกับผู้เขียน

การแนะนำความเชื่อใหม่จะมีผลถ้ามีความมั่นใจอย่างสมบูรณ์ว่าจะเป็นประโยชน์ต่อบุคคลนั้น

NLP จำเป็นในชีวิตประจำวันหรือไม่?

สำหรับใครบางคน NLP เป็นเครื่องมือที่คุณสามารถ: เลิกโต้เถียงกับแฟน เลื่อนระดับอาชีพ ปรับปรุงความสัมพันธ์กับคนที่คุณรัก ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงการพัฒนาความสามารถ

หลักการเปลี่ยนชีวิตเป็นรากฐานของวิธีการของ NLP การทำงานกับความเชื่อ คุณค่าของมนุษย์ภายใต้กรอบของเทคโนโลยีนั้นเกี่ยวข้องกับการสร้างบุคลิกภาพแบบบูรณาการสูง บุคคลนั้นมีประสิทธิภาพ รูปแบบการจุติ รูปแบบของพฤติกรรม หลักการ และความเชื่อเป็นธรรมชาติที่สร้างสรรค์ ขยายและพัฒนาประสบการณ์

NLP ช่วยให้เข้าใจผู้อื่นได้ดีขึ้น ส่งข้อมูลให้ฝ่ายตรงข้ามได้อย่างสะดวกสบาย สอนให้คุณได้ยิน มองเห็น และสัมผัสคู่สนทนา พูดคุยกับเขาในภาษาของเขา ช่วยป้องกันตัวเราจากผู้รุกรานและผู้บงการ บังคับให้เราทำในสิ่งที่ไม่ต้องการ

โดยการเปลี่ยนความเชื่อ NLP จะช่วยเร่งการพัฒนามนุษย์และสร้างความสามารถในการเรียงลำดับการรับรู้ซึ่งช่วยให้คุณเรียนรู้ความถูกต้องของการตัดสินใจ

ดังนั้น การใช้เทคนิค NLP จึงเป็นไปได้ที่จะ:

• ปรับความสัมพันธ์ในทีมให้เป็นปกติ
• พัฒนาความมั่นใจในตนเอง
• เพิ่มความนับถือตนเอง
• กระตุ้นแรงจูงใจ
• เน้นทรัพยากรของร่างกาย
• เรียนรู้ที่จะเข้าใจพฤติกรรมของผู้คน
• เปลี่ยนความคิดและพฤติกรรมของผู้อื่น

ฉันควรทำ Neuro Linguistic Programming หรือไม่? คำตอบสำหรับคำถามนี้อยู่ในตัวบุคคลเองซึ่งเชื่อมโยงกับค่านิยมและความเชื่อของเขา

ถ้าบุคคลไม่พอใจในรูปปัจจุบันของตน. หากเขาพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง NLP ก็เป็นหนึ่งในเครื่องมือการทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

NLP ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ด้วยความช่วยเหลือของมัน คุณสามารถบรรลุสิ่งที่คุณต้องการ เรียนรู้เพิ่มเติม และที่สำคัญที่สุดคือกลายเป็นสิ่งที่คุณต้องการ เทคนิคการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพตามจิตวิญญาณของ NLP ช่วยให้คุณบรรลุความเข้าใจร่วมกันกับผู้อื่นได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็เปิดใช้งาน ความสามารถทางจิตเหล่านั้น ("ประสาท-") การมีอยู่ซึ่งคุณไม่ได้สงสัยด้วยซ้ำ นอกจากนี้ NLP ยังช่วยให้สามารถใช้ภาษาในลักษณะที่พิเศษมาก ("-ภาษาศาสตร์") เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ในที่สุด ต้องขอบคุณมัน คุณสามารถเรียนรู้ที่จะจัดการสภาพจิตใจ จิตใจของคุณ นำความเชื่อและค่านิยมของคุณให้สอดคล้องกับผลลัพธ์ที่ต้องการ ("การเขียนโปรแกรม")

มาดูสมมติฐานและเทคนิคหลักของ NLP ตามลำดับที่นำไปใช้

ก่อนอื่น เรามาแนะนำสมมติฐานเบื้องต้นใน NLP กันพอสังเขป โปรดทราบว่าการสะกดจิตของ Erickson ขึ้นอยู่กับการใช้แบบแผนของการสำแดงตนเองของบุคคล แบบแผนที่มีอยู่ถือเป็นเงื่อนไขสำหรับการเกิดขึ้น จากนั้นจึงเหนี่ยวนำและใช้ความมึนงง ในที่นี้ แนวคิดเช่นข้อสันนิษฐาน แผนที่แห่งความเป็นจริง ช่องทางการรับรู้ จิตสำนึก และจิตใต้สำนึกมีความสำคัญ

ตำแหน่งกด เป็นข้อสันนิษฐานพื้นฐาน ความคิด หรือถ้อยแถลงที่ต้องได้รับอนุญาตเพื่อให้การสื่อสารมีเหตุผล

แผนที่ความเป็นจริง - ความคิดที่ไม่ซ้ำใครเกี่ยวกับโลกของแต่ละคน สร้างขึ้นจากการรับรู้และประสบการณ์ของแต่ละบุคคล

หนึ่งในตัวกรองการรับรู้ที่สำคัญที่สุดคือช่องทางการรับรู้ที่เรียกว่า - สายตา การได้ยิน และความรู้สึก ใน NLP ช่องทางการรับรู้ต่อไปนี้มีความโดดเด่น: การมองเห็น การได้ยิน การเคลื่อนไหวร่างกาย

ลำดับการทำงานทั่วไปเมื่อใช้ NLP มีดังนี้: การสอบเทียบ - การเชื่อมต่อ - การนำไปสู่ ​​- การเหนี่ยวนำภวังค์ - การปรุงแต่งของสติ - การเสนอแนะ - การถอนตัวจากภวังค์

มาดูกันดีกว่าในแต่ละขั้นตอน

การสอบเทียบเป็นคำ NLP เพื่อการตระหนักรู้ในความจริงว่าคนเราอยู่ในสภาวะต่างๆ เป็นทักษะที่เราทุกคนมีและใช้ในชีวิตประจำวัน และเป็นทักษะที่ควรค่าแก่การพัฒนาและขัดเกลา

คุณสังเกตเห็นความแตกต่างเล็กน้อยในการที่คนอื่นสัมผัสกับความทรงจำและสถานะที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น หากมีใครนึกถึงประสบการณ์อันน่าสะพรึงกลัว ริมฝีปากของพวกเขาอาจบางลง ผิวซีดลง และหายใจตื้นขึ้น ในขณะที่ระลึกถึงเหตุการณ์ที่น่ายินดี เขาอาจเปลี่ยนไปในทางที่ต่างออกไป: ริมฝีปากของเขาจะอิ่มขึ้น ใบหน้าของเขาจะเปลี่ยนเป็นสีชมพู กล้ามเนื้อของเขาจะผ่อนคลาย หายใจของเขาจะลึกขึ้น

จำเป็นต้องเรียนรู้ที่จะรู้สึกถึงคู่สนทนาจากนั้นการติดต่อกับเขาจะง่ายขึ้นมาก

ภาคยานุวัติ – นี่คือระบบของวิธีการที่ใช้ในการสร้างสายสัมพันธ์อย่างรวดเร็วโดยปรับองค์ประกอบบางอย่างของพฤติกรรมให้เข้ากับองค์ประกอบของพฤติกรรมของคู่สนทนาและดำเนินการเป็นผู้นำต่อไป

ปรับแต่ง - เป็นการยืมรายละเอียดของพฤติกรรมของบุคคลอื่นเพื่อเพิ่มสายสัมพันธ์

สายสัมพันธ์ - นี่คือสถานะของความไว้วางใจ ความสามัคคี และความร่วมมือในความสัมพันธ์

การปรับมีหลายประเภท

ประเภทแรก - การปรับท่าทาง. เมื่อคุณสร้างสายสัมพันธ์ ขั้นแรกคุณควรแสดงท่าทางเดียวกันกับคู่สนทนา กล่าวคือ คุณต้องแสดงท่าทางของคู่สนทนา ประเภทที่สองคือ การปรับการหายใจ- มันเกิดขึ้น ตรงและ ทางอ้อม.ตรงการปรับตัว - คุณเพียงแค่เริ่มหายใจแบบเดียวกับที่คู่ของคุณหายใจในจังหวะเดียวกัน ทางอ้อมการปรับตัว - คุณประสานส่วนอื่น ๆ ของพฤติกรรมของคุณกับจังหวะการหายใจของคู่ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแกว่งแขนให้ทันกับลมหายใจของคู่ของคุณ หรือพูดให้ทันกับลมหายใจของเขา ซึ่งก็คือเวลาหายใจออกของเขา การปรับจูนโดยตรงจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการสร้างสายสัมพันธ์ ดังนั้นเราจะเริ่มกันที่จุดนี้

ประเภทที่สามคือ การปรับการเคลื่อนไหว. มันซับซ้อนกว่าการปรับประเภทก่อนหน้าเนื่องจากทั้งท่าทางและการหายใจเป็นสิ่งที่ค่อนข้างไม่เปลี่ยนแปลงและคงที่ซึ่งถือได้ว่าเริ่มคัดลอกอย่างค่อยเป็นค่อยไป ประการที่สอง คุณต้องคิดล่วงหน้าว่าคู่นอนจะไม่รู้การกระทำของคุณ

ทำ เป็นการโต้ตอบประเภทหนึ่งที่บุคคลอื่น (หรือผู้คน) เปลี่ยนสถานะของตนตามการเปลี่ยนแปลงสถานะของคุณ เพื่อให้สามารถ "เป็นผู้นำ" ได้ จำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนที่ดี

ความมึนงง เป็นสภาวะที่มีจุดสนใจจำกัด เมื่อความสนใจของบุคคลมุ่งเข้าไปข้างในเป็นหลัก ไม่ใช่ในโลกภายนอก

มีสัญญาณภายนอกที่เป็นลักษณะเฉพาะซึ่งสามารถระบุได้ว่าบุคคลนั้นอยู่ในสภาวะมึนงงหรือไม่ (ตัวอย่างเช่น: การผ่อนคลายของกล้ามเนื้อของใบหน้าและร่างกาย, รูม่านตาขยาย, การเคลื่อนไหวที่กะพริบช้าลง, การหายใจช้าลง , ความล่าช้าในปฏิกิริยาของมอเตอร์ เป็นต้น)

การใช้สัญญาณของภวังค์มีดังนี้ หากคู่สนทนาสังเกตเห็นสัญญาณของการจมอยู่ในภวังค์ก็จำเป็นต้องแจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับพวกเขาในขณะที่บรรลุความสามัคคีและความมึนงง มีเทคนิคการเหนี่ยวนำความมึนงงจำนวนมากเราจะพิจารณาเทคนิคหลักโดยสังเขป

1. โมเดลเจ็ดขั้นตอนของ Milton Erickson:

1) การปฐมนิเทศของคู่สนทนาสู่ความมึนงง

2) มุ่งความสนใจไปที่คู่สนทนา สร้างสายสัมพันธ์;

3) การแยกจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของคู่สนทนา

4) การเสริมสร้างความมึนงงของคู่สนทนา;

5) การติดตั้ง (เช่น บน "ไม่ทำอะไรเลย");

6) การใช้ความมึนงง;

7) กลับจากความมึนงง

2. กับดักสติ- นี่คือความเข้มข้นของความสนใจอย่างมีสติของคู่สนทนาในบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง การมีส่วนร่วมของจิตสำนึกของเขาในกิจกรรมบางประเภท ทุกสิ่งที่คุณจะทำหรือพูดในเวลาที่จิตสำนึกของบุคคลถูกพาไปโดยสิ่งอื่น, จดจ่ออยู่กับสิ่งที่เฉพาะเจาะจง, ไม่ได้รับรู้โดยเขา, ไม่ได้รับการประมวลผลและไม่ถูกจดจำ ที่. เสียสมาธิเป็นโอกาสที่ดีที่จะเปิดขึ้นเพื่อทำหน้าที่ในจิตใต้สำนึกของบุคคล

3. วิธีการแบบโสคราตีสหรือ "ใช่-ใช่-ใช่". ใช้ความเฉื่อยของความคิดของมนุษย์ ตัวอย่างเช่น คุณต้องได้รับคำตอบเชิงบวกสำหรับคำถามที่คู่สนทนาสามารถตอบเชิงลบได้ สำหรับสิ่งนี้ คำถามหลายข้อจะถูกถามก่อน ซึ่งคู่สนทนาจะตอบยืนยันอย่างแน่นอน

4. เทคนิค 5-4-3-2-1- ยังขึ้นอยู่กับการตอบสนองในเชิงบวก

5. ปฏิกิริยาขั้วโลก- ใช้กับคนที่ "ทำทุกอย่างตรงกันข้าม" จากสิ่งที่ตรงกันข้าม

6. เข้าถึงสภาวะภวังค์ก่อนหน้า

7. ทำลายรูปแบบ- เกี่ยวข้องกับการทำลายรูปแบบพฤติกรรมที่ทำให้เกิดความสับสนและสภาวะมึนงงในคู่สนทนา และใช้เพื่อเสนอแนะ

8. กำลังแชทบรรทัดล่างคือเพื่อกระตุ้นให้คู่สนทนามึนงงคุณต้องพูดมาก ๆ มักจะกระโดดจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งและในที่สุดก็ให้คำแนะนำ

9. ความเป็นจริงที่ทับซ้อนกันภายในกรอบของเทคนิคนี้ มีการเล่าเรื่องหนึ่งเรื่องก่อน จากนั้นจึงสานต่อเรื่องที่สอง เรื่องที่สอง - เรื่องที่สาม เรื่องที่สาม - เรื่องสี่ ฯลฯ ด้วยวิธีนี้เรื่องราวหนึ่งเรื่องแล้วเรื่องเล่าก็จบลง เป็นผลให้คู่สนทนาของคุณหยุดเข้าใจว่าข้อสันนิษฐานที่ตามมาแต่ละข้อนั้นเกี่ยวข้องกับอะไร ความเป็นจริงประเภทใดที่คุณกำลังพูดถึงในขณะนี้ ด้วยวิธีนี้ความสนใจที่ใส่ใจของคู่สนทนาของคุณมากเกินไป ด้วยเหตุนี้จึงสามารถแทรกคำแนะนำโดยตรงลงในแต่ละเรื่องราวที่ต่อเนื่องกัน

1. กลยุทธ์การพูด การใช้กลวิธีการพูดต่างๆ ทำให้คุณสร้างความประทับใจให้กับคู่สนทนาว่าคุณกำลังแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นจริง สำหรับเขาแล้วดูเหมือนว่าคุณกำลังปรึกษาปัญหาใดๆ กับเขา ในเวลาเดียวกัน เขาไม่สงสัยเลยว่าคุณกำลังโน้มน้าวเขาไปในทิศทางที่คุณต้องการ คุณกำลังบงการจิตสำนึกของเขา มีการใช้เทคนิคต่างๆ ในกลยุทธ์การพูด

การใช้งาน ความจริง- ข้อความที่ชัดเจน, ข้อความที่เป็นความจริงที่อยู่บนพื้นผิว, และในขณะเดียวกันก็สอดคล้องกับความเป็นจริงอย่างเคร่งครัด. การใช้ความจริง คุณกระตุ้นผู้คนให้เห็นด้วยกับคุณ การกระทำของคุณ และทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงบวกจากคู่สนทนา

ตัวอย่างของความจริง: "ผู้คนสามารถตัดสินใจภายใต้อิทธิพลของ ความรู้สึก…ผู้คนสามารถตกหลุมรักได้ มึนงง…ผู้คนสามารถรู้สึกสงบในสภาวะภวังค์...ผู้คนสามารถ รู้สึกดีขึ้นหลังจากออกจากภวังค์ ด้วยความช่วยเหลือของความจริง โทรหาคู่สนทนาเพื่อรับปฏิกิริยาทางพฤติกรรมที่คุณต้องการ

ภาพลวงตาของทางเลือกเมื่อใช้เทคนิคนี้ ภาพลวงตาของการเลือกจะถูกสร้างขึ้นต่อหน้าบุคคล ในการเรียกปฏิกิริยาเฉพาะของคู่สนทนาก็เพียงพอแล้วที่จะให้ตัวเลือกปรากฏการณ์การกระทำประสบการณ์ที่เป็นไปได้หลายอย่างและเหมาะสมกับคุณในระดับที่เพียงพอ

การใช้ฝ่ายค้าน . เทคนิคนี้ใช้การเชื่อมโยงปรากฏการณ์ที่เราต้องการกับปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นแล้วด้วยความช่วยเหลือของการหมุนเวียน "กว่า ... - โดยที่ ... " เป็นผลให้เกิดความขัดแย้งขึ้น

ตัวอย่างเช่น: "ยิ่งคุณคิดนานเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมั่นใจว่าโครงการมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น"

2.เทคนิคการแทรกข้อความ (TVS) ภายในกรอบของเทคนิคนี้ เรื่องราวต่างๆ (รวมถึงคำอุปมา คำอุปมา คำอ้างอิง) ถูกนำมาใช้เพื่อชักจูงและใช้ความมึนงง ในเนื้อหาที่ข้อความข้อเสนอแนะกระจัดกระจาย

ก่อนอื่นให้รวบรวมข้อความของคำแนะนำที่จำเป็น จากนั้น "ละลาย" ในเรื่องราวบางอย่างของเนื้อหาที่เป็นกลาง และเมื่อเล่าเรื่องให้คู่สนทนาฟัง พวกเขาเน้นคำที่ประกอบขึ้นเป็นข้อความของคำแนะนำไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง TVS เป็นกับดักที่ดีที่สุดสำหรับสติ

3. เทคนิคการยึด

เทคนิค Anchor ขึ้นอยู่กับรีเฟล็กซ์ปรับอากาศ "สมอ" ในการสะกดจิตแบบ Ericksonian และ NLP เป็นตัวกระตุ้นที่กระตุ้นกลไกของปฏิกิริยาสะท้อนกลับแบบมีเงื่อนไขที่เกิดขึ้น จุดยึดเกิดขึ้นตามธรรมชาติ แต่สามารถตั้งได้โดยเจตนา เช่น การสั่นกระดิ่งเพื่อเรียกความสนใจจากผู้คน หรือโดยการสัมผัสมือคนเมื่อตอบคำถาม ในวรรณกรรมภาษารัสเซียเกี่ยวกับการสะกดจิตแบบ Ericksonian และ NLP คำว่า "สมอ" ในความหมายที่อธิบายไว้ข้างต้นได้รับการแนะนำโดยนักแปลคนแรกของงานเกี่ยวกับ NLP, Inessa M. Rebeiko "จุดยึด" เรียกว่าเป็นบวกหากมีส่วนช่วยในการพัฒนาปฏิกิริยาหรือเกี่ยวข้องกับอารมณ์เชิงบวก และเรียกเป็นลบหากมีส่วนทำให้ปฏิกิริยาบางอย่างหายไปหรือเกี่ยวข้องกับอารมณ์เชิงลบ

การทอดสมอ- นี่คือกระบวนการที่เหตุการณ์ใด ๆ (เสียง, คำพูด, การยกมือ, น้ำเสียง, การสัมผัส), ภายในหรือภายนอกสามารถเชื่อมโยงกับสถานะบางอย่างของบุคคลและกระตุ้นการสำแดง

โดยปกติจะใช้กฎการยึดต่อไปนี้:

1. ประสบการณ์สูงสุด
2. สิ่งกระตุ้นที่ไม่ได้มาตรฐาน
3. ความสามารถในการทำซ้ำ

ศิลปะของการใช้ "สมอ" ในการใช้ความมึนงงและการจัดการของสตินั้นขึ้นอยู่กับช่วงเวลาที่เลือกอย่างดีสำหรับการตั้งค่า "สมอ" ประเภทของ "สมอ" ที่เลือกมาอย่างดีและการสืบพันธุ์ที่ประสบความสำเร็จของ "สมอ" ".

4. การรีเฟรช

คำว่า "reframing" ในภาษาอังกฤษเป็นคำที่กำกวม แปลได้ทั้งเป็น "การเปลี่ยนแปลงของกรอบรูปภาพ" และ "การเปลี่ยนแปลงของรูปภาพในกรอบเดียวกัน" ในด้านจิตวิทยาและจิตบำบัด คำว่า "การกลั่นกรอง" หมายถึงการเปลี่ยนแปลงทัศนคติทางอารมณ์ต่อปัญหาที่เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงในการกำหนดด้วยวาจาของปัญหานี้ (เนื้อหาของปัญหาไม่เปลี่ยนแปลงและตัวปัญหาเอง โดยพื้นฐานแล้วไม่ได้ไปไหน) เพื่อแสดงแนวคิดของการปรับกรอบใหม่โดยตรง คุณสามารถดูภาพบางภาพในกรอบที่มีสีเดียว จากนั้น - ภาพเดียวกันในกรอบที่มีสีอื่น และจะเห็นได้ชัดว่าทัศนคติต่อภาพนั้นขึ้นอยู่กับกรอบจริงๆ ซึ่งล้อมรอบไปด้วย แต่เนื่องจาก reframing เป็นเทคนิคการพูด ฉันจะให้ตัวเองอีกตัวอย่างหนึ่ง มีเทคนิค reframing ที่ช่วยให้คุณทำงานด้วย กระบวนการความคิดของพันธมิตรโดยไม่คำนึงถึงความเฉพาะเจาะจง เนื้อหาความคิด ผู้ที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับประเภทของการดัดแปลงที่ซับซ้อนมากขึ้นสามารถอ่านหนังสือของ R. Bandler และ J. Grinder เรื่อง "Reframing - Reshaping using Speech Strategies" วิธีการที่น่าสนใจในการใช้ reframing ในการสอนพบได้ในหนังสือ "School Magic" ของ Linda Lloyd

เวอร์ชันแรกของการรีเฟรช - หมายถึงการรีเฟรช. คุณสามารถใช้เมื่อมีคนนำเสนอปัญหาที่อธิบายโดยสูตร: "เมื่อ A เกิดขึ้น ฉันรู้สึก B" เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุการณ์ A มีความหมายเชิงลบสำหรับบุคคลนี้และทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบ ฉันจะต้องดู เชิงบวกความหมายของเหตุการณ์ ก.

ตัวเลือก reframing ที่สองคือ การปรับบริบทใหม่. เทคนิคนี้สามารถใช้ได้หากปัญหาอธิบายโดยสูตร: "ฉันก็ A เหมือนกัน เขาก็ B เหมือนกัน" ตัวอย่างเช่น คุณสมบัติ A บางอย่างมีความหมายเชิงลบสำหรับบุคคล คุณสามารถช่วยเขาเปลี่ยนทัศนคติต่อปัญหานี้ได้ แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องหาบริบทอื่นที่ทำให้คุณสมบัติ A กลายเป็นบวก

ในการใช้ reframing คุณจะต้องสามารถเห็นข้อดีแม้ว่าจะมีสิ่งที่แย่อยู่มากมาย เพื่อที่จะมีความคิดสร้างสรรค์ในการแก้ปัญหาเฉพาะ

บรรณานุกรม

1. แฮร์รี อัลเดอร์, เบริล เฮเธอร์ เอ็นแอลพี หลักสูตรเบื้องต้น. คู่มือปฏิบัติฉบับสมบูรณ์ ต่อ. จากอังกฤษ. - เค: "โซเฟีย", 2543. -224 น.

2. Goryainova O. V. บทช่วยสอนเกี่ยวกับการสะกดจิต วิธีการที่มีประสิทธิภาพที่ทันสมัย - Rostov n / a: ฟีนิกซ์ 2548-320

3. V. I. Elmanovich - การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท (คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น), Lad Center, ตอนที่ 1 - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: 2537

4. ส. โกริน. คุณได้ลองสะกดจิตหรือไม่? - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ลาน 2538

5. V.I. Elmanovich - การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท (คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น), Lad Center, ตอนที่ II - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: 2537