ชีวประวัติ ลักษณะเฉพาะ การวิเคราะห์

ปิรามิดความต้องการของมนุษย์ของมาสโลว์ คุณไม่รู้สึกว่าได้รับการสนับสนุนหรือแรงบันดาลใจ

สวัสดีตอนบ่าย. ตัวละครเฉพาะจาก ชีวิตจริงไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับมัน มันเป็นเพียงภาพ ความหมายของความฝันคือผู้ฝันกำลังรอความสัมพันธ์ครั้งใหม่ แม้ว่าเขาจะเข้าใจว่าความสัมพันธ์นี้จะไม่จริงจัง แต่จะไร้เดียงสาแบบเด็ก ๆ (หมี) และจะนำไปสู่การพรากจากกัน (กุหลาบสีเหลือง) แล้วทำไมถึงมีความสัมพันธ์เช่นนี้? ทำไมต้องจีบและค้นหาผู้สมัครในกลุ่มคนที่ผู้ฝันต้องย้าย เพื่อสถานะ? โง่. ขอแสดงความนับถือ เดสดิชาโด

การตีความความฝัน - เพื่อนที่ตายแล้ว

ใน ในกรณีนี้สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าเพื่อนที่เสียชีวิตจะเป็นสัญลักษณ์ของทรงกลมแห่งจิตวิญญาณและเด็กก็เป็นสัญลักษณ์ของ เด็กภายในคนช่างฝัน คนที่ไม่รู้จัก- ทรงกลมทางอารมณ์ของมนุษย์ที่โดดเด่นและยังไม่รู้สึกตัว บ้านนิรนาม คือ ความรู้สึกภายในของนักฝันถึงตัวตนและความเข้าใจในตนเอง กล่าวคือ ไม่รู้จักตนเองด้วย ด้านอารมณ์- เพื่อนที่เสียชีวิตเข้ามาและบอกว่าเขารักนักฝันด้วยการมีอยู่ของไหวพริบ/การติดต่อ - ปรากฏการณ์นี้ในความฝันบ่งบอกว่านักฝันกับเพื่อนของเขาไม่เข้าใจกัน แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ซึ่งทำให้พวกเขาเข้ามาใกล้และดึงดูดโดยไม่รู้ตัวโดยไม่รู้ตัว ซึ่งกันและกัน และความฝันที่ว่าถึงเวลาที่จะเข้าใจขอบเขตที่รวบรวมผู้คนมารวมกันนั้นเป็นปริศนาอันลึกซึ้ง ทรงกลมอารมณ์- ผู้ฝันที่ตื่นขึ้นเติบโตขึ้นและถามคำถามว่าฉันเป็นใคร ฉันอยู่ท่ามกลางผู้คน และผู้คนเป็นใคร หากการตระหนักรู้ในตนเองประสบความสำเร็จ ผู้ฝันจะไม่ฝันถึงบ้านที่ไม่รู้จักอีกต่อไป หรือความฝันจะตรงอย่างสมบูรณ์

การตีความความฝันจาก การตีความความฝันของบ้านแห่งดวงอาทิตย์

มันหลีกเลี่ยงไม่ได้

ฉันอยากจะหนีจากการสนทนาอย่างง่ายดายและร่าเริง แต่แล้วเสียงระเบิดก็เข้าเป้า

ตื่นตกใจ. ความผิดหวัง. เกลียดตัวเอง.

“ทำไมคุณถึงพูดอย่างนั้น? พวกเขาควรคิดยังไงกับคุณ! คุณมักจะพูดสิ่งที่โง่เขลาเช่นนี้ พวกเขาอาจจะบอกทุกคนว่าพวกเขารู้ว่าคุณเป็นคนงี่เง่า!”

ความคิดแย่ๆ เหล่านี้เติมเต็มหัวใจของฉัน ขณะที่ความสุขที่ฉันรู้สึกเมื่อครู่ก่อนหน้านี้ค่อยๆ ละลายหายไปในเมฆหมอกแห่งความหดหู่ที่ปกคลุมฉันอยู่

อันที่จริงไม่มีใครนอกจากตัวฉันเองที่ต้องตำหนิสำหรับความไม่มั่นคงอันเลวร้ายของฉัน ฉันมักจะป้อนความคิดเหล่านี้ โดยส่งข้อความสิ้นหวังเพื่อขอโทษสำหรับทุกสิ่งที่ฉันเคยพูดไป ฉันเป็นเพื่อนที่เป็นพิษ

อย่างไรก็ตาม มีอีกช่วงเวลาหนึ่งในชีวิตของฉันที่มีส่วนทำให้การต่อสู้เกิดขึ้นในหัวของฉัน

คนนิสัยไม่ดีคนอื่นๆ ที่ฉันยอมให้เข้ามาในวงในของฉัน คนพิษมักดึงดูดคนพิษ!

กลุ่มคนใกล้ชิดของฉันเต็มไปด้วยคนที่เลี้ยงดูความคิดเชิงลบด้วยการตัดสิน การมองโลกในแง่ร้าย และการนินทา และฉันก็ยอมรับทั้งหมดนี้

ฉันรับฟังความคิดเห็นเชิงตัดสิน มุมมองในแง่ร้าย และการนินทาของพวกเขา แล้วก็ใช้ชีวิตด้วยความหวาดกลัวว่าวันหนึ่งฉันเองจะกลายเป็น ธีมหลักบทสนทนาที่คล้ายกัน

ความกลัวของฉันเป็นจริงมากจนฉันแทบจะสัมผัสได้ถึงการตัดสินในสายตาของพวกเขา

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเราอยู่ท่ามกลางคนนิสัยไม่ดี!

และเป็นเรื่องจริงที่วันหนึ่งคนที่นินทาคุณจะเริ่มนินทาคุณ

แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่าเราเป็นเพื่อนที่นิสัยไม่ดี หรือมีคนแบบนี้อยู่ในวงสังคมของเรา? วันนี้ฉันจะแบ่งปันสัญญาณของมิตรภาพที่เป็นพิษกับคุณ

9 สัญญาณของมิตรภาพที่เป็นพิษ

1. เพื่อนของคุณต้องการความไว้วางใจจากคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ ไม่สามารถเรียกร้องความไว้วางใจได้โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งหรือตำแหน่ง จะต้องได้รับความไว้วางใจ บางคนสามารถเคารพตำแหน่งได้โดยไม่ต้องเคารพผู้ดำรงตำแหน่งนั้น แต่ความเคารพนั้นไม่รวมถึงความไว้วางใจ ความไว้วางใจนั้นได้รับจากความสามารถของบุคคลที่จะไว้วางใจได้ และเพื่อนที่ต้องการความไว้วางใจจากคุณนั้นไม่น่าเชื่อถือ เพื่อนที่มีสุขภาพดีจะไม่เรียกร้องความไว้วางใจจากคุณ

2. คุณไม่รู้สึกว่าได้รับการสนับสนุนหรือแรงบันดาลใจ

การพบปะกับเพื่อน ๆ ทำให้คุณรู้สึกหดหู่ มองโลกในแง่ร้าย รู้สึกอัปยศอดสูหรือต่ำต้อย เข้าใจว่าคุณกำลังถูกหลอกใช้ และคุณจำเป็นต้องปกป้องตัวเองหรือไม่? บ่อยแค่ไหนที่คุณสังเกตเห็นว่าในสภาพแวดล้อมนี้คุณถูกปฏิบัติเหมือนเด็ก? มิตรภาพที่ดีควรสร้างแรงบันดาลใจและสร้างเรา ประเภทของพฤติกรรมที่ทิ้งคุณไว้ ความรู้สึกเชิงลบควรเป็นตัวบ่งชี้ถึงความจำเป็นในการแนะนำข้อ จำกัด บางประการและบุคคลนี้ไม่ควรได้รับอนุญาตให้เข้าสู่วงสังคม

3. เพื่อนของคุณมักจะล้อเลียนคนอื่น

การเยาะเย้ยเป็นสัญญาณที่ชัดเจนของความเป็นพิษ คนที่เยาะเย้ยผู้อื่นอยู่ห่างไกลจาก ผู้สมัครที่ดีที่สุดในฐานะเพื่อน บางครั้งการเยาะเย้ยไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป ดังนั้นให้ใส่ใจว่าเพื่อนของคุณพูดถึงคนอื่นอย่างไร ด้วยความเคารพ ให้เกียรติ หรือพยายามดูถูกบุคคลด้วยคำพูดเล็กๆ น้อยๆ ดูหมิ่น เยาะเย้ย? หากเป็นเช่นนั้น แสดงว่าบุคคลนี้ไม่ใช่คนที่คุณไว้วางใจได้

4. เพื่อนของคุณกำลังนินทา

จำสิ่งที่พูดไปแล้วเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม? ใครก็ตามที่นินทากับคุณในที่สุดจะเริ่มนินทาคุณ ระวังมิตรภาพที่นินทาเป็นอาหารจะทำลายตัวเองในที่สุด นอกจากนี้ พระคัมภีร์ยังเรียกการนินทาว่าเป็นสิ่งที่น่ารังเกียจอีกด้วย หากเพื่อนของคุณไม่ซื่อสัตย์ต่อการสนทนาที่เป็นความลับหรือแบ่งปันข้อมูลกับคุณซึ่งตามที่คุณเข้าใจไม่ควรเปิดเผย คุณสามารถมั่นใจได้ 100% ว่านี่คือเพื่อนที่เป็นพิษ คนที่มีสติสัมปชัญญะคือผู้พิทักษ์ที่ดุร้ายของเพื่อนๆ ทุกคน... และคุณด้วย!

5. เพื่อนของคุณอิจฉาและชอบบงการ

มีคนประเภทหนึ่งที่ต้องการมอบมิตรภาพของคุณให้กับตัวเองเท่านั้น เพราะพวกเขากลัวว่าถ้าคุณมีเพื่อนคนอื่น คุณจะปฏิเสธพวกเขาอย่างแน่นอน โดยปกติแล้วความกลัวดังกล่าวจะนำพวกเขาไปสู่ความอิจฉาริษยาและความปรารถนาที่จะควบคุมเวลาที่คุณใช้กับผู้อื่น แม้ว่าความหึงหวงอาจดูเหมือนเป็นการประจบสอพลอสำหรับใครบางคนในตอนแรก แต่มันก็จะเจริญรุ่งเรืองจนกระทั่งบีบคอคุณด้วยสิทธิพิเศษของมัน ระวังคนที่อยากให้คุณเป็นเพื่อนพิเศษของเขา คนที่มีสุขภาพดีจะสนับสนุนให้คุณสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรกับผู้อื่น

6. เพื่อนของคุณเริ่มตั้งรับ

พระคัมภีร์กล่าวว่า มิตรภาพที่แท้จริงเหมือนกับเหล็กลับเหล็กได้ นี่ไม่ได้หมายความว่ามิตรภาพควรเกิดจากการเผชิญหน้ากัน นี้ ความสัมพันธ์ที่ไม่ดีต่อสุขภาพ- แต่ในทุกมิตรภาพความขัดแย้งจะเกิดขึ้นตามกาลเวลาเพราะเราไม่ได้สมบูรณ์แบบ ข้อดีของความขัดแย้งในมิตรภาพคือการที่เพื่อนที่มีสุขภาพดีเผชิญหน้ากับคุณด้วยความรัก โดยปรารถนาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณอยู่ในใจเสมอ หาก "ความจริงที่พูดด้วยความรัก" พบกับจุดยืนในการป้องกันและสม่ำเสมอ นี่ถือเป็นมิตรภาพที่ไม่ดีต่อสุขภาพ คนที่มีสติคือคนที่สามารถยอมรับสิ่งที่กำลังเผชิญอยู่และก้าวผ่านมันไปได้ เพราะเขามีความอ่อนน้อมถ่อมตนมากพอที่จะยอมรับในความไม่สมบูรณ์ของตัวเอง คนนิสัยไม่ดีไม่ต้องการยอมรับความผิดพลาดของเขาอย่างตรงไปตรงมาเมื่อมีคนบอกเกี่ยวกับความผิดพลาดเหล่านั้น

มี ความสับสนมันเป็นความจริงที่ว่าคนนิสัยไม่ดีมักจะปฏิเสธตัวเอง และมักจะพูดตลกเกี่ยวกับเรื่องนั้น ความผิดพลาดของตัวเองเพราะพวกเขาเต็มใจที่จะทำให้ตัวเองเป็นพวกตลก แต่ความเป็นพิษของพวกเขาจะชัดเจนขึ้นเมื่อคนอื่นชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดและเจอทัศนคติป้องกันตัวเอง

7. เพื่อนของคุณควรจะพูดถูกเสมอ

หากเพื่อนของคุณไม่เหลือช่องว่างสำหรับข้อผิดพลาด เขาไม่ใช่คนที่คุณอยากใช้เวลาอยู่ด้วยบ่อยๆ เราทุกคนรู้ดีว่าไม่มีใครสามารถถูก 100% ได้ตลอดเวลา แต่คนนิสัยไม่ดีไม่เปิดโอกาสให้เกิดข้อผิดพลาดในชีวิต เพราะการยอมรับว่าเขาผิดจะทำให้เขาต้องยอมรับว่าคนอื่นสามารถดีกว่าตัวเองได้ สิ่งนี้เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้เพราะคนนิสัยไม่ดีควรเป็นคนที่ดีที่สุดเสมอ

สมัครสมาชิก:

8. เพื่อนของคุณกำลังโกหก

แน่นอนว่าคุณไม่สามารถไว้ใจคนที่โกงได้ และถ้าเพื่อนของคุณโกงเขาก็ไม่น่าเชื่อถือ คนนิสัยไม่ดีมักจะหลอกลวงในลักษณะที่ไม่แสดงความไม่สมบูรณ์ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น เขาจะต้องเป็นคนที่ดีที่สุดเสมอ ดังนั้นเขามักจะปกปิดความผิดพลาดด้วยการโกหก บุคคลนี้ไม่มีที่ในวงในของคุณ

9. เพื่อนของคุณพูดถึงแต่ปัญหาของเขาเองเท่านั้น

หากเพื่อนของคุณไม่สนใจคุณในบทสนทนาหรือไม่พยายามที่จะรู้จักคุณดีขึ้น เขาก็ไม่ใช่คนที่คุณควรลงทุนด้วย คนนิสัยไม่ดีพร้อมเสมอสำหรับผู้ที่ลงทุนในตัวเขา ทั้งในความฝัน วิสัยทัศน์ และความทะเยอทะยาน แต่เมื่อถึงเวลาตอบสนอง เขาก็ถอนตัวออกไปทันที หากเพื่อนของคุณละเลยความสนใจของคุณหรือหายตัวไปอย่างน่าสงสัยเมื่อถึงเวลาที่ต้องลงทุนในตัวคุณ ความฝัน วิสัยทัศน์ และความทะเยอทะยานของคุณ ถึงเวลาที่จะต้องพิจารณามิตรภาพอีกครั้ง

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

การมีมิตรภาพคือการกำเนิดของลูก สัญญาณของความสำเร็จ

การตีความความฝัน: ทำไมคุณถึงฝันถึงมิตรภาพ?

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

การสนับสนุนจากเพื่อน

ความหมายของความฝันเกี่ยวกับความเป็นมิตรมิตรภาพ

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

ความสบายใจทางจิตใจ การปรองดอง และข้อตกลงกับตนเองและผู้อื่น

การถอดรหัสและการตีความมิตรภาพการนอนหลับ

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

ความฝันที่ว่าคุณมีมิตรภาพที่ดีกับใครสักคนเป็นสัญลักษณ์ของความสำเร็จของกิจกรรมที่น่ารื่นรมย์ตั้งแต่การประชุมที่สนุกสนานสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สนุกสนานไปจนถึงการคลอดบุตร

ความฝัน - มิตรภาพ - คาดหวังอะไร?

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

เพื่อนที่คุณไม่ได้พบมานาน - ทำนายการแยกจากคนที่คุณรัก เพื่อนที่กำลังจะตายหมายถึงความเจริญรุ่งเรือง สุขภาพดีและ เพื่อนที่มีความสุข - แล้วพบกันใหม่กับหนึ่งในนั้น เพื่อนเศร้าหรือเสียใจกับบางสิ่ง - เพื่อความเจ็บป่วยและความทุกข์ทรมาน เริ่มต้นใหม่...

การตีความความฝัน: ทำไมคุณถึงฝันถึงมิตรภาพ?

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

เพื่อนที่คุณไม่ได้พบมานาน - ทำนายการพลัดพรากจากคนที่คุณรัก เพื่อนที่กำลังจะตายหมายถึงความเจริญรุ่งเรือง เพื่อนที่มีสุขภาพดีและมีความสุข - พบกับหนึ่งในนั้นเร็ว ๆ นี้ เพื่อนเศร้าหรือเสียใจกับบางสิ่ง - เพื่อความเจ็บป่วยและความทุกข์ทรมาน เริ่ม...

มิตรภาพในฝัน.

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

การมีมิตรภาพคือการกำเนิดของลูก หากบูลด็อกทักทายคุณอย่างเป็นมิตร - ในบ้านที่ไม่คุ้นเคยความสำเร็จในชีวิตรอคุณอยู่แม้จะมีการวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรงจากคู่ต่อสู้ของคุณและการกระทำที่ไม่เป็นมิตรก็ตาม

มิตรภาพในฝัน.

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

การมีมิตรภาพคือการกำเนิดของลูก

การตีความความฝัน: ทำไมคุณถึงฝันถึงแอปเปิ้ล?

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

แอปเปิ้ลเขียว หมายถึง ความไม่มั่นคงในมิตรภาพ แอปเปิ้ลแดงสุก หมายถึง มิตรภาพที่คุณวางใจได้ แอปเปิ้ลอบหรือแอปเปิ้ลในพาย - ความคาดหวังสูงจะตามมาด้วยความผิดหวัง ถ้าแอปเปิ้ลไม่สุก แสดงว่าคุณไม่ใช่เพื่อนที่ดีนัก -

การตีความความฝัน: ทำไมคุณถึงฝันถึงการแข่งขัน?

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

หากมีกล่องไม้ขีดอยู่ตรงหน้าคุณ - อยู่ข้างๆคุณ ผู้คนที่ยอดเยี่ยม- คุณจุดไม้ขีด - คุณจะได้รู้จักเพื่อนใหม่ การแข่งขันจบลง - มิตรภาพผ่านไป การดูแมตช์เยอะหมายความว่าคุณจะมีเพื่อนสนิทมากมาย (แมตช์เดียว - แมตช์เดียวเท่านั้น...

การตีความความฝัน: ทำไมคุณถึงฝันถึงพลัม

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

มิตรภาพที่แข็งแกร่ง มิตรภาพที่มั่นคงไม่เปลี่ยนแปลง คนที่คุณสงสัยในความภักดีจะแสดงความภักดีอย่างไม่เปลี่ยนแปลงต่อเพื่อนของพวกเขา

ความหมายของความฝัน - ได้รับบาดเจ็บ

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

ด้วยมีดคม ๆ คุณได้รับบาดเจ็บจากดาบ - สำหรับคู่รัก - ความสุขร่วมกัน มิตรภาพใหม่. คุณทำร้ายใครบางคน - เป็นการกระทำที่ดี ผลประโยชน์ผ่านบุคคลนี้

ความหมายของความฝัน - ไฟ

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

เพ้อฝัน ผิดหวัง ทะเลาะวิวาท ชีวิตส่วนตัว- ร่างกายไหม้ - ความอื้อฉาว- ความรู้สึกร้อนรุ่ม - มิตรภาพใหม่ ข่าวที่น่าตื่นเต้น มีความมั่งคั่งอยู่ในเตา ไฟและควันเป็นอันตราย การได้อยู่บนน้ำคือความสุขที่ยิ่งใหญ่ จากโลกสู่ความเจ็บป่วย ตัวเองอยู่ใน...

ความหมายความฝัน - หมี

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

มิตรภาพเจ้าบ่าว ชนะ การเต้นรำ - เครดิตใหญ่ การกินเนื้อหมีหมายถึงงานแต่งงานในครอบครัว หมีขั้วโลก- รักคนนอนหลับ การติดตาม - สำหรับงานแต่งงานการจับคู่

ความหมายของความฝัน - มงกุฎ

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

สำหรับคนนอนหลับ การแต่งงานสำหรับผู้หญิง ความเคารพ ของขวัญ หรือมิตรภาพ ชายใหญ่สำหรับผู้ชาย

การตีความความฝัน: ทำไมคุณถึงฝันถึงโซ่?

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

สิ่งที่ห่วงโซ่เป็นสัญลักษณ์ในชีวิตนั้นขึ้นอยู่กับความปรารถนาร่วมกันของผู้บริจาคและผู้สวมใส่ โซ่: สัญลักษณ์ที่ความปรารถนาภายในบางอย่างจะผสานเข้าด้วยกันอย่างกลมกลืนกับรูปลักษณ์ภายนอก: การเชื่อมโยงของโซ่เป็นขั้นตอนสู่รูปลักษณ์ภายนอก แต่ละลิงค์มีทั้งแบบพอเพียง (ปิด) และในขณะเดียวกันก็ไร้จุดหมาย...

การตีความความฝัน: ทำไมคุณถึงฝันถึงแอปริคอท?

การตีความการนอนหลับในหนังสือความฝัน:

แอปริคอท ความฝันเกี่ยวกับแอปริคอตมักจะฝันโดยผู้ที่มีความสัมพันธ์รักในระยะแรก คุณยังไม่พร้อม ความสัมพันธ์ที่จริงจังและเพียงแค่ทำความรู้จักกับคู่ของคุณ อย่างไรก็ตาม ในอนาคต บางทีคุณอาจเชื่อมโยงกับบุคคลนี้ด้วยบางสิ่งที่มากกว่า...

ทฤษฎีความต้องการของมนุษย์ - ปิรามิดความต้องการของมนุษย์ของมาสโลว์

ความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์มี 5 ประการ (ตามทฤษฎีของ A. Maslow):

    • ความต้องการทางสรีรวิทยา (อาหาร น้ำ ความอบอุ่น ที่พักอาศัย เพศ การนอนหลับ สุขภาพ ความสะอาด)
    • ความต้องการความปลอดภัยและการป้องกัน (รวมถึงความมั่นคง)
    • ความจำเป็นในการเป็นของ กลุ่มสังคมการมีส่วนร่วมและการสนับสนุน ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับคู่รัก ครอบครัว เพื่อน ความใกล้ชิดและความเสน่หา
    • ความต้องการความเคารพและการยอมรับ (ความภาคภูมิใจในตนเอง ความนับถือตนเอง ความมั่นใจ ศักดิ์ศรี ชื่อเสียง การยอมรับในบุญ)
    • ความจำเป็นในการแสดงออก (การตระหนักถึงความสามารถและพรสวรรค์ของตนเอง)


ปิรามิดแห่งความต้องการสะท้อนให้เห็นถึงหนึ่งในสิ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและ ทฤษฎีที่รู้จักแรงจูงใจ - ทฤษฎีลำดับชั้นของความต้องการ

มาสโลว์กระจายความต้องการตามที่เพิ่มขึ้น โดยอธิบายโครงสร้างนี้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลไม่สามารถประสบกับความต้องการได้ ระดับสูงสำหรับตอนนี้มันต้องการสิ่งดั้งเดิมมากกว่านี้ พื้นฐานคือสรีรวิทยา (การดับความหิว กระหาย ความต้องการทางเพศ ฯลฯ) ขั้นที่สูงกว่าคือความต้องการความปลอดภัย เหนือสิ่งอื่นใดคือความต้องการความรักและความรัก รวมถึงการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มทางสังคม ขั้นต่อไปคือความต้องการความเคารพและการอนุมัติ ซึ่งมาสโลว์ได้วางความต้องการด้านความรู้ความเข้าใจไว้ข้างต้น (ความกระหายความรู้ ความปรารถนาที่จะรับรู้ข้อมูลให้มากที่สุด) ถัดมาคือความต้องการสุนทรียศาสตร์ (ความปรารถนาที่จะประสานชีวิตให้กลมกลืน เติมเต็มด้วยความงามและศิลปะ) และสุดท้ายขั้นตอนสุดท้ายของปิรามิดที่สูงที่สุดก็คือความปรารถนาที่จะเปิด ศักยภาพภายใน(นี่คือการตระหนักรู้ในตนเอง) สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าความต้องการแต่ละอย่างไม่จำเป็นต้องได้รับการตอบสนองอย่างสมบูรณ์ - ความอิ่มตัวบางส่วนก็เพียงพอที่จะย้ายไปยังขั้นตอนต่อไป

เมื่อความต้องการที่อยู่ระดับล่างได้รับการสนองความต้องการในระดับที่สูงกว่าก็มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ไม่ได้หมายความว่าความต้องการใหม่จะเข้ามาแทนที่ความต้องการเดิมก็ต่อเมื่อความต้องการก่อนหน้านี้ได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่แล้วเท่านั้น

ที่ฐานของปิรามิดนี้มีสิ่งที่เรียกว่าความต้องการขั้นพื้นฐาน สิ่งเหล่านี้เป็นความต้องการทางสรีรวิทยาและความต้องการความปลอดภัย

สรีรวิทยา:ความต้องการอาหาร น้ำ ความพึงพอใจทางเพศ ฯลฯ หากเป็นไปไม่ได้ที่จะสนองความต้องการเหล่านั้นด้วยเหตุผลบางประการ บุคคลจะไม่สามารถคิดอะไรได้อีกต่อไป และไม่สามารถก้าวไปสู่การสนองความต้องการอื่นที่สูงกว่าในลำดับชั้นได้ ทุกคนอาจเคยประสบกับความรู้สึกหิวโหยสุด ๆ ซึ่งทำให้คุณไม่สามารถทำหรือคิดอะไรอย่างอื่นได้ วี. แฟรงเคิล บรรยายเรื่องนี้ไว้อย่างชัดเจนในหนังสือของเขาเรื่อง “Saying Yes to Life” นักจิตวิทยาในค่ายกักกัน” เกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนอาศัยอยู่ ความกลัวอย่างต่อเนื่องความวิตกกังวลของตนเองและคนที่รักไม่สามารถพูดถึงสิ่งอื่นใดได้นอกจากอาหาร พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับอาหารได้ตลอดเวลาในช่วงวันหยุด แต่งานหนักมาก พวกเขาบรรยายถึงอาหารที่พวกเขาเคยเตรียม และพูดคุยเกี่ยวกับร้านอาหารที่พวกเขาไปเยี่ยมชม ความต้องการที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่รับประกันชีวิต ความต้องการอาหาร ไม่เป็นที่น่าพอใจสำหรับพวกเขา จึงประกาศตัวเองอยู่ตลอดเวลา

เมื่อความต้องการทางสรีรวิทยาได้รับการตอบสนอง คนๆ หนึ่งจะหยุดคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น ลืมไปชั่วขณะหนึ่งจนกว่าร่างกายจะให้ สัญญาณอื่น- จากนั้นคุณสามารถเปลี่ยนความสนใจไปที่การสนองความต้องการอื่นๆ ได้ แน่นอนเราเรียนรู้ที่จะงดเว้นและอดทนอยู่ระยะหนึ่ง แต่เพียงชั่วระยะเวลาหนึ่งเท่านั้นจนอาการไม่สบายรุนแรงมาก

ความต้องการระดับต่อไปคือความต้องการด้านความปลอดภัย- เป็นเรื่องยากมากที่จะตระหนักถึงแผน ความฝัน งาน การพัฒนา โดยไม่รู้สึกปลอดภัย หากความต้องการนี้ไม่ได้รับการตอบสนอง บุคคลนั้นจะจัดกิจกรรมทั้งหมดของเขา (บางครั้งก็ละเลยด้วยซ้ำ) ความต้องการทางสรีรวิทยา) เพื่อทำให้ชีวิตของคุณปลอดภัยยิ่งขึ้น ภัยคุกคามต่อความมั่นคงอาจเป็นหายนะระดับโลก สงคราม โรคภัยไข้เจ็บ การสูญเสียทรัพย์สิน ที่อยู่อาศัย รวมถึงการคุกคามของการถูกไล่ออกจากงาน คุณสามารถติดตามได้ว่าในช่วงที่มีความไม่มั่นคงทางสังคมในประเทศ ระดับความวิตกกังวลทั่วไปเพิ่มขึ้นได้อย่างไร

เพื่อรักษาความรู้สึกปลอดภัย เรามองหาการรับประกันใดๆ: การประกันภัย การทำงานโดยมีการรับประกัน แพ็คเกจโซเชียล,รถด้วย เทคโนโลยีที่ทันสมัยที่ให้ความคุ้มครองผู้โดยสาร เราศึกษากฎหมาย หวังว่าจะได้รับความคุ้มครองจากรัฐ เป็นต้น

ขั้นตอนที่สามและสี่เป็นของโซน ความต้องการทางจิตวิทยา- หากเราไม่ถูกรบกวนด้วยความต้องการขั้นพื้นฐานที่ไม่พึงพอใจ หรือพูดง่ายๆ ก็คือ หากเราไม่หิว กระหายน้ำ ป่วย ไม่อยู่ในเขตสงคราม และมีหลังคาคลุมศีรษะ เราก็พยายามสนองความต้องการทางจิตวิทยา ซึ่งรวมถึง: ความรู้สึกสำคัญที่เป็นของสิ่งหนึ่งหรืออย่างอื่น ระบบสังคม (ครอบครัว ชุมชน ทีมงาน การเชื่อมต่อทางสังคม, การสื่อสาร, ความรักใคร่ ฯลฯ ) ความต้องการความเคารพ เพื่อความรัก เราสร้างระบบสำหรับชุมชนนี้ ซึ่งหากไม่มีชุมชนนี้ เราก็ไม่สามารถดำรงอยู่ได้ เรามุ่งมั่นเพื่อความรัก ความเคารพ มิตรภาพ เรามุ่งมั่นที่จะเป็นสมาชิกของกลุ่ม เป็นทีม

เมื่อความต้องการเหล่านี้ไม่ได้รับการสนอง เราจะประสบกับการขาดเพื่อน ครอบครัว คู่ครอง และลูกๆ อย่างรุนแรง สิ่งที่เราต้องการมากที่สุดคือการได้รับการยอมรับ ได้ยิน และเข้าใจ เรากำลังมองหาวิธีที่จะตอบสนองความต้องการดังกล่าว ซึ่งบางครั้งก็ละเลยความต้องการพื้นฐาน ความทรมานจากการประสบกับความเหงานั้นช่างใหญ่หลวงนัก

นิกายและกลุ่มอาชญากรมักแสวงประโยชน์จากความต้องการนี้ วัยรุ่นมีความปรารถนาอย่างยิ่งที่จะอยู่ในกลุ่ม ดังนั้นวัยรุ่นมักจะเชื่อฟังกฎและกฎหมายของกลุ่มที่เขาพยายามจะเข้าร่วมโดยไม่ลังเลใจเพียงเพื่อไม่ให้ถูกปฏิเสธ

ขั้นต่อไปคือความต้องการการจดจำตนเองการแสดงออกเคารพผู้อื่น ยอมรับคุณค่าของตนเอง มั่นคง ความนับถือตนเองสูง- เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะครอบครองสิ่งที่มีความหมาย สถานะทางสังคม- เราต้องการให้จุดแข็งของเราได้รับการยอมรับ ความสามารถของเราได้รับการชื่นชม และทักษะของเราถูกสังเกตเห็น ซึ่งอาจรวมถึงความปรารถนาที่จะมีชื่อเสียง สถานภาพ ชื่อเสียงและเกียรติยศ ความเหนือกว่า เป็นต้น

และบางครั้งตัวเราเองก็ต้องคิดว่า: ความต้องการเหล่านี้ตอบสนองในชีวิตของเราได้มากน้อยเพียงใด เช่น ใน เปอร์เซ็นต์- และหากตัวเลขเหล่านี้น้อยกว่าค่าเฉลี่ยทางสถิติที่ A. Maslow อ้างถึง (85% ทางสรีรวิทยา, 70% ในความปลอดภัย, 50% ในความรัก, 40% ในการเคารพ และ 10% ในการรับรู้ถึงความเป็นจริงในตนเอง) ก็อาจคุ้มค่าที่จะคิดถึง สิ่งที่เราสามารถเปลี่ยนได้ในชีวิตของเรา

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย เราจะสะดวกกว่าที่จะใช้การจัดหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน โดยช่วยให้เราค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร

มีความต้องการพื้นฐานหลายประการที่ทุกคนพยายามสร้างความพึงพอใจตลอดชีวิต หากความปรารถนาอย่างใดอย่างหนึ่งได้รับการตอบสนอง บุคคลนั้นจะพยายามสนองความต้องการถัดไป

ความต้องการความอยู่รอดสัญชาตญาณการเอาชีวิตรอดเป็นสัญชาตญาณที่ทรงพลังที่สุดของมนุษย์ ทุกคนต้องการช่วยชีวิต ปกป้องครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมชาติให้พ้นจากอันตราย หลังจากได้รับหลักประกันความอยู่รอดเท่านั้นที่บุคคลเริ่มคิดถึงการสนองความต้องการอื่น ๆ

ความต้องการความปลอดภัย.เมื่อบุคคลได้รับหลักประกันความอยู่รอด เขาจะเริ่มคิดถึงความปลอดภัยในทุกด้านของชีวิต

ความมั่นคงทางการเงิน– ทุกคนกลัวความยากจนและความสูญเสียทางวัตถุ และมุ่งมั่นที่จะเอาชนะสิ่งเหล่านั้น มันแสดงออกด้วยความปรารถนาที่จะบันทึกและเพิ่มความมั่งคั่ง

ความปลอดภัยทางอารมณ์จำเป็นเพื่อให้บุคคลรู้สึกสบายใจ

ความปลอดภัยทางกายภาพ– ในระดับหนึ่งทุกคนต้องการอาหาร ความอบอุ่น ที่พักอาศัย และเสื้อผ้า

ความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัยไม่ได้หมายความว่าบุคคลนั้นต้องการประตูหุ้มเกราะ เขาอาจจะต้องการซื้อก็ได้ วอลล์เปเปอร์คุณภาพสูงผู้ซึ่งจะรับใช้พระองค์ไปอีกนาน

ต้องการความสะดวกสบาย.ทันทีที่บุคคลถึงระดับความปลอดภัยและความปลอดภัยขั้นต่ำเขาก็เริ่มพยายามเพื่อความสะดวกสบาย เขาลงทุน จำนวนมากเวลาและเงินเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมภายในบ้านที่สะดวกสบาย มุ่งมั่นที่จะสร้าง สภาพที่สะดวกสบายที่ทำงาน. บุคคลมุ่งมั่นเพื่อความสะดวกสบายในทุกสถานการณ์และเลือกผลิตภัณฑ์ที่สะดวกและใช้งานง่าย

ต้องการภาพลักษณ์.ลูกค้าให้ความสำคัญกับความน่าดึงดูดและศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์

ต้องการเวลาว่าง.ผู้คนต้องการพักผ่อนให้มากที่สุดและมองหาโอกาสที่จะหยุดทำงานและผ่อนคลาย จุดสนใจของคนส่วนใหญ่คือช่วงเย็น วันหยุดสุดสัปดาห์ และวันหยุด กิจกรรมใน เวลาว่างมีบทบาทสำคัญในพฤติกรรมของมนุษย์และการตัดสินใจ

ต้องการความรัก.ประชาชนมีความจำเป็นเร่งด่วนในการสร้างและบำรุงรักษา รักความสัมพันธ์- ทุกสิ่งที่บุคคลทำมุ่งเป้าไปที่การได้รับความรักหรือเพื่อชดเชยการขาดความรัก บุคลิกภาพแบบผู้ใหญ่ก่อตัวขึ้นในสภาวะของความรักที่ได้รับหรือไม่ได้รับในวัยเด็ก ความปรารถนาที่จะสร้างเงื่อนไขที่เชื่อถือได้สำหรับความรักคือเหตุผลหลักที่ทำให้เกิดพฤติกรรมของมนุษย์

ความต้องการความเคารพบุคคลมุ่งมั่นที่จะได้รับความเคารพจากผู้อื่น นี่คือสิ่งที่ส่วนหลักมุ่งเป้าไปที่ กิจกรรมของมนุษย์- การสูญเสียความเคารพอาจเป็นสาเหตุสำคัญของความไม่พอใจ และการได้รับตำแหน่งระดับสูงอาจเป็นแรงจูงใจมากกว่าเงิน

ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเองความปรารถนาสูงสุดของมนุษย์คือการตระหนักรู้ ศักยภาพในการสร้างสรรค์บุคลิกภาพ ความสามารถ และความสามารถ แรงจูงใจของบุคคลมุ่งเป้าไปที่การบรรลุสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ ตลอดชีวิตของเขาเขามุ่งมั่นที่จะใช้พรสวรรค์และความสามารถให้มากที่สุด ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเองอาจแข็งแกร่งกว่าแรงจูงใจอื่นๆ ทั้งหมด