ทำไมคนถึงใจง่ายจัง? คนฉลาดจะไว้วางใจมากขึ้น

เราคุ้นเคยกับการคิดว่าความไม่ไว้วางใจและความระมัดระวังช่วยให้รับรู้ถึงคำโกหก นักวิจัย Nancy Carter และ Mark Weber** จาก Rotman School of Management แห่งมหาวิทยาลัยโตรอนโต (แคนาดา) ตัดสินใจตรวจสอบว่าเป็นเช่นนั้นหรือไม่ ขั้นแรก พวกเขาถามคำถามง่ายๆ แก่นักศึกษา MBA กลุ่มหนึ่ง: พวกเขาคิดว่าใครอ่อนไหวต่อการโกหก คนที่ไว้ใจได้ หรือคนที่ชอบคิดคำนวณมากกว่ากัน ตามที่คาดไว้ นักเรียน 85% ตอบว่าคนที่เหยียดหยามจะมองเห็นเรื่องโกหกได้ดีกว่า จากนั้น คาร์เตอร์และเวเบอร์ทดสอบนักเรียนเพื่อกำหนดระดับความใจง่ายของตนเอง และขอให้พวกเขาดูวิดีโอจำลองการสัมภาษณ์งานหลายรายการ

ผู้สมัครงานในวิดีโอเหล่านี้จะต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อนำเสนอตัวเองในแง่ที่ดีที่สุดและรับงาน ในเวลาเดียวกัน ครึ่งหนึ่งได้รับการบอกว่าพวกเขาสามารถโกหกได้สามครั้งในระหว่างการสัมภาษณ์ หลังจากดูวิดีโอ ผู้เข้าร่วมการทดลองจะต้องประเมินความซื่อสัตย์ของตัวละครในวิดีโอ และบอกว่าพวกเขาจะจ้างคนไหนให้ดำรงตำแหน่งนี้หากพวกเขา เป็นนายจ้าง

น่าประหลาดใจที่มีผู้เข้าร่วมมากที่สุด ระดับสูงความใจง่ายกลายเป็นเครื่องจับเท็จที่ดีที่สุด มีความแม่นยำมากขึ้นในการระบุว่าผู้ให้สัมภาษณ์ในวิดีโอคนใดกำลังโกหก ในทางตรงกันข้าม ผู้ที่ไม่ไว้วางใจจะรับรู้เรื่องโกหกได้แย่กว่าและตกลงที่จะจ้างผู้สมัครที่โกหกคนหนึ่ง

นักวิจัยตั้งสมมติฐานหลักสองข้อว่าทำไมคนใจง่ายจึงสามารถรับรู้คำโกหกได้ง่ายขึ้น:

1. การรับรู้ที่ละเอียดอ่อน ผู้คนสามารถไว้วางใจได้มากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเพราะพวกเขาไวต่อการโกหก หากคุณสามารถบอกได้ง่ายเมื่อมีคนโกหกคุณ คุณจะกังวลเรื่องการถูกหลอกน้อยลง

2. ความเต็มใจที่จะรับความเสี่ยง การมีชีวิตอยู่ในสังคมหมายถึงการเสี่ยงในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น ใครก็ตามที่ไม่กลัวความเสี่ยงนี้และติดต่อกับคนแปลกหน้าอย่างจริงจัง เรียนรู้ที่จะตรวจจับคำโกหกได้แม่นยำยิ่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป คนที่หลีกเลี่ยงการติดต่อทางสังคมไม่เคยพัฒนาความสามารถในการแยกแยะความแตกต่างจากความจริงได้ แน่นอนว่านอกเหนือจากปัจจัยเหล่านี้แล้ว ยังควรคำนึงถึงอีกด้วย ลักษณะเฉพาะส่วนบุคคลบุคคล. พวกเราบางคนก็มี ของขวัญจากธรรมชาติอ่านภาษากายและทักษะทางสังคมที่ดีขึ้น คนอื่นๆ ต้องทำงานหนักขึ้น

ไม่ว่าคำอธิบายจะเป็นอย่างไร มีสิ่งหนึ่งที่ชัดเจน - โดยการไว้วางใจผู้อื่น บางครั้งโดยไม่มีเหตุผล ในที่สุดเราก็ชนะ ปัญหา บุคคลที่น่าสงสัยคือเขาไม่ไว้ใจคนแปลกหน้าแม้แต่น้อยก็พลาด โอกาสที่เป็นไปได้การสื่อสาร. สมมติว่าคนที่คุณแทบไม่รู้จักชวนคุณไปร้านอาหาร การปฏิเสธคำเชิญด้วยความกลัวว่าอาจมีเจตนาแอบแฝงจะปลอดภัยกว่า แต่ในขณะเดียวกัน คุณก็สูญเสียโอกาสที่จะได้พบกับเพื่อนตลอดชีวิต

มันเหมือนกันกับธุรกิจ ความไว้วางใจเป็นพื้นฐาน ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ- สรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้บนพื้นฐาน ความไว้วางใจซึ่งกันและกัน– ทุกคนมีส่วนร่วม แม้ว่าบ่อยครั้งพวกเขาจะไม่มีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับคู่ของตนก็ตาม

คนใจง่ายระบุได้แม่นยำมากขึ้นว่าพวกเขากำลังถูกโกหกเมื่อใด และสามารถติดต่อทางสังคมได้บน ระยะแรกความสัมพันธ์ได้รับความได้เปรียบทั้งในชีวิตส่วนตัวและอาชีพการงาน

*การสำรวจความคิดเห็นของมูลนิธิประชาชน

** N. L. Carter, J. Mark Weber “ไม่ใช่ Pollyannas: ความน่าเชื่อถือทั่วไปที่สูงกว่าทำนายความสามารถในการตรวจจับโกหก” วิทยาศาสตร์จิตวิทยาสังคมและบุคลิกภาพ, 2010; หมายเลข 1 (3)

จะเชื่อใจคนได้อย่างไร คุณเป็นมนุษย์หรือเปล่า? วันหนึ่งคุณอาจเรียนรู้ว่าสิ่งมหัศจรรย์และอัศจรรย์สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อคุณหยุดปลูกฝังความเห็นถากถางดูถูกและปล่อยให้ตัวเองมองเห็นสิ่งที่ดีที่สุดในตัวผู้อื่น ฉันอยากจะเล่าเรื่องที่เป็นเรื่องจริงไม่ใช่นิยาย

เพื่อนสองคนกำลังเดินไปตามถนน เมืองใหญ่เมื่อวัยรุ่นร่างผอมเข้ามาขอเงินเพื่อซื้อนม เพื่อนคนหนึ่งของเขาให้เงินเขา 20 เหรียญ ในขณะที่เพื่อนที่อายุน้อยกว่าของเขาขาดทุน ไม่กี่วันต่อมา เมื่อพวกเขามาอยู่ที่เดิมอีกครั้ง เด็กวัยรุ่นก็เข้ามาหาพวกเขาอีกครั้ง ใช่เพื่อนเหยียดหยามคิดว่าวัยรุ่นรู้ วิธีง่ายๆการผลิต แต่แทนที่จะขอเงินอีกครั้ง เขาขอบคุณพวกเขาสำหรับสิ่งที่พวกเขาเคยให้เขามาก่อน และบอกพวกเขาว่าเขาหาอาหารมาได้อย่างไร และตอนนี้รู้สึกดีขึ้นมากเกี่ยวกับชีวิต จากนั้นเขาก็เดินหน้าต่อไป

บางคนอาจบอกว่าเพื่อนคนหนึ่งเชื่อใจมากเกินไป แต่บางคนอาจบอกว่าอีกคนหนึ่งขี้ระแวงเกินไป ไม่มีใครอยากเป็นผู้ให้ที่ถูกโกง แต่นั่นเป็นเหตุผลที่ดีพอที่จะเป็นคนถากถางอย่างหนักใช่หรือไม่? เรามักจะคิดว่าคนที่ใจง่ายมักทำตัวไร้เดียงสา แต่นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป เนื่องจากการไว้วางใจมากขึ้นสามารถทำให้เราดีขึ้นได้ และที่น่าแปลกก็คือสอนให้เราเข้าใจผู้คนดีขึ้นด้วย

การศึกษาเรื่องนี้ดำเนินการโดย Dr. Carter, Ph.D. จากมหาวิทยาลัยโตรอนโต ในการทดลองของเธอ เธอขอให้ผู้เข้าร่วมเลือกผู้สมัครคนใดที่ไม่ซื่อสัตย์หลังจากดูวิดีโอสัมภาษณ์ โดยผู้สมัครครึ่งหนึ่งโกหกสามครั้ง ปรากฎว่าผู้ที่ได้รับการจัดอันดับว่ามีความน่าเชื่อถือสูงมีแนวโน้มที่จะตรวจพบการโกงโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยการใส่ใจกับสัญญาณที่ละเอียดอ่อน (การศึกษาบางชิ้นพบว่าคนโกหกมักจะอยู่ไม่สุขและพูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้น)

คุณรู้สึกอิจฉาริษยาเมื่อได้ยินเกี่ยวกับงานวิจัยของคาร์เตอร์หรือไม่? คนเหล่านี้ซึ่งถูกบอกอย่างดูหมิ่นว่าคุณเป็นเช่นนั้น สามารถพึ่งพาสัญชาตญาณของตนในการค้นหาใครสักคนได้อย่างแม่นยำโดยปราศจากความไม่เชื่อใจเลย ในขณะที่สำหรับคนประเภทอื่นจะถูกกระตุ้น พวกเขาจะคุ้นเคยกับการระมัดระวังกับเกือบทุกคนและมีความเข้าใจน้อยลงใน ประชากร...

มาต่อกันเรื่องประโยชน์ของความใจง่าย...

ความใจง่ายในฐานะบุคลิกภาพคือแนวโน้มที่จะยอมรับข้อมูลใด ๆ โดยไม่มีการไตร่ตรองหรือการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์วิจารณ์ ความเต็มใจที่จะเชื่อคำพูด คำสัญญาของบุคคลหรือกลุ่มอื่นอย่างต่อเนื่อง
วันหนึ่ง หมูตัวน้อยตัดสินใจข้ามไปอีกฝั่งของแม่น้ำ เพราะเขาเห็นกองปุ๋ยหมักขนาดใหญ่อยู่ที่นั่น ซึ่งเป็นเรื่องที่เขาใฝ่ฝันมานานแล้ว เมื่อเข้าใกล้แม่น้ำ เขาสงสัยว่าเขาจะลุยมันได้หรือไม่ - ฉันสงสัยว่าแม่น้ำลึกแค่ไหน? - เขาพูดออกมาดัง ๆ “ไม่ มันไม่ลึก” ตัวตุ่นตอบซึ่งได้ยินคำถามของเขาและเข้าใจว่าหมูต้องการทำอะไร - คุณแน่ใจเหรอ? - ลูกหมูชี้แจง - แน่นอน! ด้วยกำลังใจ หมูจึงวิ่งลงไปในน้ำและเกือบจะจมน้ำ เพราะก้นฝั่งจมลงอย่างรวดเร็ว เมื่อขึ้นจากน้ำได้ไม่นาน เขาก็โจมตีตัวตุ่นด้วยความโกรธ “มันแปลก” ตัวตุ่นพูด “เป็ดมักมีน้ำอยู่แค่อกเท่านั้น”

คนที่ใจง่ายเหมือนเครื่องกวาดหิมะขูดข้อมูลทั้งหมดที่ตกอยู่บนหัวของเขาอย่างไม่เลือกหน้าและเชื่อเรื่องซุบซิบคำโกหกการใส่ร้ายและข่าวลือทั้งหมด:“ คุณเคยได้ยินไหมว่า Mamygin กำลังถูกลบออก? เพราะความเมาสุรา ความเมามาย ความประพฤติอันธพาล และอีกอย่าง เพื่อนบ้านของคุณกำลังถูกพาตัวไป - คนวายร้าย เพราะเขาดูเหมือนเบเรีย” เขาเป็นแหล่งข้อมูลที่แท้จริงสำหรับการเล่นแกล้งกันในวันเอพริลฟูลส์ เช่นเดียวกับนักท่องเที่ยวที่ติดตามป้ายทั้งหมดที่เขาพบระหว่างทางโดยไม่เลือกหน้า เขาพร้อมที่จะเชื่อว่า Ostap Bender คูณด้วย Baron Munchausen

คุณไม่สามารถพาทุกคนที่ช่วยคุณข้ามถนนเข้ามาในบ้านของคุณได้ ความใจง่ายเกี่ยวข้องกับการหลอกลวงและความคลั่งไคล้มันสำแดงการรับรู้ที่มืดบอดซึ่งหมายความว่า:“ ฉันไม่ได้ตั้งใจจะเผชิญความจริงฉันไม่อยากเห็น โลกแห่งความเป็นจริงฉันแค่อยากจะยอมรับแบบสุ่มสี่สุ่มห้า” พวกเขาเตือนเธอว่า:“ ไม่ว่าคุณจะเชื่อใจผู้คนมากแค่ไหน สุดท้ายกลับกลายเป็นว่าคุณไม่ควรไว้วางใจมากกว่านี้” แต่เธอเพิกเฉยต่อคำพูดเหล่านี้และพูดเกี่ยวกับสิ่งเดียวกันกับฮีโร่ของพุชกิน:“ แต่แกล้งทำเป็น! ลุคนี้สามารถถ่ายทอดทุกสิ่งได้อย่างน่าอัศจรรย์! อ่า หลอกฉันได้ไม่ยาก!.. ฉันดีใจที่โดนหลอกตัวเอง!”

ไม่ต้องการรับรู้ความเป็นจริงอย่างมีวิจารณญาณ เป็นคนตัดสินใจและประเมินผล คนที่ไว้วางใจมีจุดยืนที่เห็นแก่ตัว เขาไม่สามารถรับรู้ความจริงได้: "ใช่ ฉันรู้เรื่องนี้แล้วและไว้วางใจมัน" ตัวอย่างเช่น เขาได้ยินจากหญิงชราคนหนึ่งว่ารักษาอาการปวดตะโพกอย่างไร นี่คือจุดที่ความรู้เพิ่มเติมและความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญหมดลงสำหรับเขา เลิกคิดซะ อัตตาเท็จไม่รวมการปรับสติ คนถ่อมตัวสามารถ การฟังอย่างกระตือรือร้นการรับรู้ความรู้ใหม่เขาไม่เคยไว้วางใจ แต่ปัญหาคือความใจง่ายไม่กระตือรือร้น ฟังอย่างตั้งใจ ไม่ถ่อมตัว จึงไม่สงสัยในความรู้เท็จ รับรู้ทุกสิ่งตามความเป็นจริง ก็ไม่พัฒนาไปมากกว่านี้ พึงพอใจกับข้อมูลอันเป็นเท็จแต่แรก สติปัญญาและเหตุผลเป็นเพื่อนกับความไม่ไว้วางใจ การเป็น “สามเณรผู้ต่ำต้อย” คือผู้ที่รู้จักฟังและฟัง พวกเขาพร้อมที่จะฟังทุกคน แต่เลือกได้ว่าความจริงอยู่ที่ไหนและเรื่องเท็จอยู่ที่ไหน พวกเขาเข้าใจว่าการเชื่อทุกสิ่งอย่างไม่เลือกหน้านั้นเป็นความโง่เขลาและความโง่เขลา ความน่าเชื่อถือทำให้เกิดความคลั่งไคล้ หากคุณบอกเธอว่าใน 20 นาทีของความใกล้ชิดทางเพศ คนๆ หนึ่งจะสูญเสีย 200 กิโลแคลอรี เธอสรุปว่า “คนที่เหน็ดเหนื่อยจากการอดอาหารและการวิ่งนั้นโง่มาก การลดน้ำหนักด้วยการมีเซ็กส์ร้อยครั้งต่อเดือนนั้นง่ายกว่ามาก”

ความใจง่ายเป็นเครื่องมือในการปรับตัวให้เข้ากับโลกรอบตัวเราตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น ชาวอียิปต์โบราณไว้วางใจให้นักบวชเป็นผู้ถ่ายทอดความรู้ที่สะสมมาจากคนรุ่นก่อน การไม่ไว้วางใจบาทหลวงจะมีราคาแพงกว่า เพราะเขารู้ว่าต้องทำอย่างไรเมื่อถูกงูกัด วิธีรักษาโรค หรือเมื่อคาดว่าจะเกิดภัยพิบัติทางธรรมชาติ

ตามกฎแล้วบุคคลที่ไว้วางใจจะเปลี่ยนความรับผิดชอบต่อเหตุการณ์เชิงลบในชีวิตของเขาไปยังบุคคลที่เขาไว้วางใจโดยไม่รู้ตัว ในตัวอย่างนี้ถึงพระสงฆ์ เขาพูดในใจว่า: "ฉันเชื่อใจนักบวชคนนี้ - นั่นหมายความว่าเขาจะต้องช่วยฉันให้พ้นจากความโชคร้ายและความยากลำบากของชีวิต" การหลอกลวงตนเองด้วยความใจง่ายทำให้เธอขาดความรับผิดชอบและต้องพึ่งพาผู้อื่น ด้วยการสร้างภาพที่เกินจริงในอุดมคติของบุคลิกภาพบางคนโดยเชื่อในความไม่สามารถขัดขืนอำนาจของพวกเขาได้ ความใจง่ายเข้ามาแทนที่ความไว้วางใจด้วยความใจง่ายที่ผิดพลาด:“ ฉันเชื่อใจคุณ” เธอตะโกนแม้ว่าจะไม่มีการพูดถึงความไว้วางใจใด ๆ ก็ตาม

การจะเชื่อใจผู้อื่น คุณต้องเชื่อใจตัวเอง ความมั่นใจในตนเองเริ่มต้นด้วยความรับผิดชอบต่อทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิต: “ฉันเชื่อใจตัวเองโดยไม่ให้ความสำคัญกับการประเมินของผู้อื่นมากเกินไป ฉันเชื่อใจผู้คนและโลกโดยไม่สนใจว่าพวกเขาเชื่อใจฉันหรือไม่” ด้วยทัศนคตินี้ การเน้นไปที่ความรับผิดชอบส่วนบุคคลล้วนๆ บุคคลอื่นและโลกโดยรวมอยู่เบื้องหลัง ในความใจง่าย การเน้นเปลี่ยนไปสู่ข้อเรียกร้องที่น่ารำคาญและการกล่าวอ้างที่ไม่มีมูลต่อบุคคลอื่น: "ฉันเชื่อใจคุณ - ดังนั้นคุณไม่มีสิทธิ์ที่จะหลอกลวงฉัน" กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความใจง่าย "วิ่งเข้าหา" เสรีภาพของบุคคลอื่นโดยเรียกร้องการตอบแทนซึ่งกันและกัน ในความใจง่ายดังที่ A.S. Pushkin ระบุไว้อย่างถูกต้องซ่อนความปรารถนาที่จะถูกหลอก เมื่อนั้นเธอจะรู้สึกเหมือนเป็นเหยื่อหรือสามารถตำหนิอีกฝ่ายที่หลอกลวงได้

ความน่าเชื่อถือไม่สมควรได้รับการประเมินเชิงลบเสมอไป หากปราศจากความใจง่าย ผู้คนคงจะขมขื่นต่อโลกและกันและกันมานานแล้ว เนื่องจากเป็นลักษณะนิสัยแบบเด็ก จึงดูไร้เดียงสาและโง่เขลาในโลกของผู้ใหญ่ อย่างไรก็ตามใน ความสัมพันธ์ในครอบครัวในความใจง่ายที่บ้าบิ่นของภรรยาเป็นหนทางสู่ความซื่อสัตย์ของเธอ ความซื่อสัตย์ของผู้หญิงเกิดจากการใจง่าย กลไกทางจิตของความซื่อสัตย์ของสตรีถูกกระตุ้นตั้งแต่วินาทีที่เธอเชื่อในสามีของเธอ นั่นคือ ความใจง่ายของภรรยาจะขึ้นอยู่กับศรัทธาในสามีของเธอ ความไว้วางใจของผู้หญิงที่มีต่อสามีของเธอคือความปรารถนาที่จะได้รับความคุ้มครอง วางตัวเองไว้ในมือของเขาอย่างสมบูรณ์ มอบความไว้วางใจให้เขารับผิดชอบในอนาคตของเธอและอนาคตของลูก ๆ ของเธอ

ผู้หญิงก็เหมือนกับเด็กที่ได้รับการอุปถัมภ์ด้วยความใจง่ายตามธรรมชาติ พวกเขาวางใจในจิตใจของตนเอง ด้วยเหตุนี้จึงมีแนวโน้มที่จะเป็นคนใจง่าย ผู้หญิงรักด้วยหูของเธอและสามารถเชื่อเรื่องไร้สาระที่สุดได้ตราบใดที่เธอพอใจและจั๊กจี้อัตตาที่ตื่นเต้นของเธอ เมื่อบุคคลชอบสิ่งที่เขาบอก เขาจะซื่อสัตย์และไว้วางใจ ผู้หญิงที่ขาดความใจง่ายจะสูญเสียความบริสุทธิ์ของเธอ เป็นไปไม่ได้ที่จะเป็นภรรยาที่ดีและไม่ไว้วางใจสามีของคุณ เมื่อเธอเห็นสุนัข สัตว์ดุร้าย และแพะตัณหาในผู้ชายเท่านั้น ที่คิดแต่ว่าจะลากเธอขึ้นเตียงอย่างไร เธอก็ให้ความรู้สึกเหมือน "ผู้หญิงที่ถูกทิ้ง" ที่ถูกโลกขมขื่น

ในทางตรงกันข้าม ความใจง่ายของผู้ชายส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ในครอบครัว สามีที่ไว้วางใจคือภรรยาที่ไม่เคารพและหยิ่งผยอง เมื่อสามีกลับจากที่ทำงานและเริ่มบรรยายรายละเอียดความวิตกกังวล ความกังวล และความกลัวทั้งหมดของเขาอย่างน่าเบื่อ ความเคารพที่ภรรยามีต่อเขาลดลง ลูกสาวที่มีพ่อที่ใจง่ายก็ใจง่ายเกินไปเช่นกัน ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงสูงที่เธอจะถูกหลอกโดยคนโกงความรักหรือกิโกโล ลูกชายที่มีพ่อใจง่ายเสี่ยงที่จะเป็นคนบ้านนอก

ความไว้เนื้อเชื่อใจเป็นลักษณะบุคลิกภาพของผู้หญิงมากกว่าผู้ชาย ผู้ชายคือหน่วยรักษาความปลอดภัยของครอบครัว บางครั้งเขาต้องแสดงความไม่ไว้วางใจ ความระมัดระวัง ความรอบคอบ และความสงบ เมื่อฟังการพูดเล่นกลของนักต้มตุ๋นบางคน เขาคิดว่า: "ฉันเต็มใจเชื่อสัตว์ทุกชนิด แม้แต่เม่น แต่ฉันจะมอบมันให้กับคุณ" ผู้ชายเชื่อเหตุผลของเขามากกว่าความคิดและความรู้สึกของผู้หญิง และด้วยความที่เป็นคนใจง่ายมากเกินไป จึงแปลกไปจากธรรมชาติของเขา เขาอยากจะระบุ "การเติมเต็ม" ความตั้งใจของผู้อื่นก่อนที่จะแนะนำพวกเขาเข้าสู่ครอบครัว

ความใจง่ายของคนดีเป็นอาวุธหลักของคนโกหก เวลาจับนกได้ก็ต้องป้อนน้ำตาล ความใจง่ายมากเกินไปชอบคำพูดที่ไพเราะและกลายเป็นเป้าหมาย หลากหลายชนิดนักต้มตุ๋น, นักต้มตุ๋น, ผู้บงการและผู้หลอกลวง, สร้างปัญหามากมายให้กับผู้ถือมัน ทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ถึงการไร้ความสามารถของบุคคลในการปรับตัวให้เข้ากับสภาพของโลกภายนอก

อดีตผู้เล่นการ์ดมืออาชีพชั้นนำ Anatoly Barbacaru ในหนังสือของเขาที่ชื่อว่า "Notes of a Sharper" เขียนซ้ำแล้วซ้ำอีกว่าการเล่นไพ่ให้ดียังมีชัยไปกว่าครึ่ง เพื่อที่จะชนะ คุณต้องเล่นกับความใจง่ายของคู่หูที่มีศักยภาพ ความคิดเห็นของเขาที่ว่าคุณไม่สามารถเล่นได้ดีไปกว่าเขา นี่คือตัวอย่างจากหนังสือของเขา: "...ที่ Privoz ที่ทางเข้า ในสถานที่ซึ่งเหม็นอับที่สุดแห่งความน่ารังเกียจของมนุษย์ พลเมืองในชนบทคนหนึ่งยืนอยู่ด้วยความสับสน ในกางเกงขายาวลายทางสุดจินตนาการที่มีจีบที่หัวเข่า ในเสื้อแจ็คเก็ตลายจุดที่ไม่สามารถจินตนาการได้ซึ่งยาวเกินไป เป็นประกายจากสิ่งสกปรกในสวน ในหมวกแก๊ปที่เข้ากับชุดเครื่องแต่งกาย เขาควานหาอะไรบางอย่างในกระเป๋าด้วยความสับสน เขาพลิกกลับด้านในออก และนำเนื้อหาของพวกเขาออกมาสู่แสงสว่างของพระเจ้า เช่น ริบบิ้นสกปรก ใบเสร็จรับเงินจากตลาด โดนัทชิ้นหนึ่ง ผ้าเช็ดหน้า ซึ่งเขาต้องใช้เช็ดรองเท้าบู๊ตของเขา และทันใดนั้น - สำรับไพ่ที่มันเยิ้มและมีขนดกและกองหนึ่งกองหนาของธนบัตรสกปรกที่มีขนาดต่างกัน เขาถือสิ่งที่สกัดออกมาอย่างไร้เดียงสาและไว้วางใจไว้ในมือของเขา - คุณหว่านอะไรพ่อ? - หนึ่งในเจ้าของสถานที่ที่ไม่อบอุ่นภายใต้ดวงอาทิตย์แห่งนี้ซึ่งปรากฏตัวข้างพลเมืองเห็นอกเห็นใจอย่างอ่อนหวาน - อะไร? - พ่อตอบโดยไม่รบกวนการค้นหาของเขา - โอ้การ์ดหรืออะไร? - ดูเหมือนผู้เห็นอกเห็นใจจะประหลาดใจ - ดี. - คุณเล่นไพ่หรือเปล่าพ่อ? - ผู้ที่เข้ามาใกล้อย่างชัดเจนก็หลุดเข้าไปในภาษาถิ่น “ใช่ ฉันกำลังเล่นอยู่” พลเมืองยืนยันอย่างไว้วางใจ เหมือนเพื่อนบ้านทะลุรั้ว จะดึงอะไร.. นักประจบประแจงที่นำเข้ามานี้ล่อชาวนาเข้ามาในเกม ชายร่างเล็กบรรจุมันไว้สิบแปดชิ้น และฉันต้องจ่ายเงิน เพราะชื่อเล่นของชาวนาคือ Maestro”

ไม่ว่าคนๆ หนึ่งจะโง่และโง่ หรือใจง่ายเกินไป นี่ก็เป็นสิ่งเดียวกัน Johann Nestroy เขียนว่า “ความใจง่ายมากเกินไปมักกลายเป็นความโง่เขลา การไม่ไว้วางใจมากเกินไปมักกลายเป็นโชคร้ายเสมอ” ความใจง่ายที่มากเกินไปสำหรับบุคคลนั้นเหมือนกับไม้เลื้อยสำหรับต้นไม้ ในขณะที่ยังเล็กอยู่ ไม้เลื้อยสีเขียวก็เริ่มมองไปยังต้นไม้สูงที่แผ่กิ่งก้านสาขา มันดูน่าภาคภูมิใจและเข้าถึงไม่ได้ ไม้เลื้อยที่แผ่ขยายไปจนถึงรากทำได้เพียงฝันถึงความสูงและความสวยงามของต้นไม้เท่านั้น เขาค่อยๆ ขดตัวรอบๆ ตัว สวดมนต์ความแข็งแกร่งและความงามของเขา และต้นไม้เมื่อฟังสุนทรพจน์อันไพเราะก็ไม่รังเกียจเลย เขาชอบสุนทรพจน์ของไม้เลื้อยตัวน้อยนี้ และมันคงจะไม่เป็นไรถ้าเขาลุกขึ้นอีกหน่อยและมองโลกจากเบื้องบน เพราะเขาไม่ได้ทำให้เกิดความไม่สะดวกใด ๆ และสุนทรพจน์อันไพเราะก็ฟังสบายหูมาก! และทุกๆ วัน ไม้เลื้อยก็สูงขึ้นเรื่อยๆ อ้อมกอดของมันก็แข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ และวันหนึ่งต้นไม้ก็ตระหนักว่ามันไม่สามารถหลุดพ้นจากการเรียกร้องของมันได้อีกต่อไป ดังนั้น มันจึงต้องทนกับเพื่อนบ้านที่ไม่สุภาพ แต่ต้นไอวี่ก็ไม่หยุด มันห่อหุ้มกิ่งก้านและใบด้วยเถาวัลย์ที่เหนียวแน่น ต้นไม้ตายหายใจไม่ออก แต่ไอวี่กลับไม่สนใจเรื่องนี้ เขาประสบความสำเร็จในสิ่งที่เขาไม่เคยกล้าที่จะฝันมาก่อน ตอนนี้เขาทำได้ดีที่สุดแล้ว จากภายนอก ต้นไม้ยังคงแผ่กิ่งก้านสาขาและเป็นสีเขียว แต่เมื่อเข้ามาใกล้มากขึ้น ก็ชัดเจนว่าต้นไม้นั้นตายและแห้งไปเพราะความไว้วางใจ ไม้เลื้อยที่ร้ายกาจกลับกลายเป็นว่าอยู่ด้านบน แต่ชะตากรรมของต้นไม้ไม่ได้รบกวนเขาอีกต่อไป

ปีเตอร์ โควาเลฟ

วัฒนธรรม

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม คนฉลาดมีแนวโน้มที่จะเชื่อใจผู้อื่นมากกว่าและผู้ที่มีระดับ ปัญญาข้างล่างไม่น่าใจง่ายขนาดนั้น

และความสามารถในการไว้วางใจผู้อื่นไม่เพียงส่งผลดีต่อสังคมเท่านั้น แต่ยังทำให้บุคคลมีความสุขและมีสุขภาพดีขึ้นอีกด้วย นักวิทยาศาสตร์กล่าว

นักวิจัยจาก มหาวิทยาลัยอ๊อกซฟอร์ด วิเคราะห์ข้อมูล การสำรวจแห่งชาติทั่วไปถามคำถามเกี่ยวกับลักษณะทางเศรษฐกิจและสังคม พฤติกรรม และทัศนคติทางสังคม

ความรู้สึกของความไว้วางใจ

พวกเขาพบว่าผู้เข้าร่วมที่ทำคะแนนได้สูงกว่าในระดับสติปัญญามีแนวโน้มที่จะเชื่อใจผู้อื่นมากกว่าผู้ที่ทำคะแนนได้สูงกว่า ระดับต่ำปัญญา.

ขณะเดียวกันก็มีปัจจัยต่างๆ เช่น สถานภาพการสมรสการศึกษาและรายได้

นักวิทยาศาสตร์เชื่ออย่างนั้น คนฉลาดเป็นผู้ตัดสินอุปนิสัยที่ดีกว่าและมีแนวโน้มที่จะพัฒนาความสัมพันธ์กับคนที่ไม่น่าจะทรยศต่อพวกเขา นอกจากนี้คนฉลาดยังสามารถประเมินสถานการณ์ได้ดีขึ้น

ผลการวิจัยยืนยันว่าความสามารถในการตัดสินคุณลักษณะของผู้อื่นเป็นส่วนที่โดดเด่นของสติปัญญาของมนุษย์ซึ่งมีการพัฒนาผ่านการคัดเลือกโดยธรรมชาติ

การศึกษาก่อนหน้านี้ได้แสดงให้เห็นว่า คนที่ไว้วางใจผู้อื่นก็มี สุขภาพที่ดีขึ้นและมีความสุขมากขึ้น.

วิธีการเรียนรู้ที่จะไว้วางใจ?

ผู้คนค่อนข้างโหดร้าย และบาดแผลในอดีตก็ทิ้งรอยแผลเป็นได้ ความสามารถในการเชื่อใจผู้อื่นหลังจากการทรยศอาจเป็นเรื่องยากสำหรับบางคน คำแนะนำบางประการมีดังนี้:

มองหาสิ่งที่ดี

ผู้ที่เคยถูกทรยศในอดีตมักจะมองหาผู้อื่น ลักษณะที่ไม่ดี- ความหวาดระแวงเป็นเรื่องยากที่จะกำจัดออกไป แต่พยายามค้นหาข้อดีในตัวคนทั่วไป และบางทีมันอาจจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะไว้วางใจคนที่คุณรัก

เชื่อมต่อกับคนที่คุณรัก

พูดคุยอย่างเปิดเผยกับคนที่คุณอยากอยู่ด้วยและไว้วางใจ พยายามซื่อสัตย์กับพวกเขาแล้วพวกเขาจะซื่อสัตย์กับคุณ

บอกลาความกลัวของคุณ

ความกลัวว่าคุณอาจขุ่นเคืองในอนาคตนำไปสู่ความไม่ไว้วางใจ กำจัดความกลัวที่คุณจะถูกทอดทิ้ง ถูกโกง โกหก หรือละเมิดความไว้วางใจของคุณ หากต้องการเรียนรู้ที่จะไว้วางใจ คุณต้องปลดปล่อยความสัมพันธ์ของคุณจากความกลัว

รักตัวเอง

การคิดถึงสาเหตุที่คุณไม่สามารถไว้วางใจผู้อื่นและเล่นซ้ำเหตุการณ์ที่นำไปสู่ความไม่ไว้วางใจ คุณสามารถป้องกันพวกเขาได้

ค่อยๆวางใจ

หากคุณเคยถูกทรยศอย่างจริงจังในอดีต คุณอาจพบว่าการเชื่อใจผู้อื่นเป็นเรื่องยาก บังคับตัวเองให้ก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณและเลือกหนึ่งคนที่คุณไว้วางใจได้ ทุกคนอาจไม่สมควรได้รับความไว้วางใจจากคุณ แต่การหยุดไว้วางใจคือการหยุดรักและดำเนินชีวิต

ปลูกฝังความมั่นใจในตัวเอง

จงภาคภูมิใจที่ผู้คนในชีวิตของคุณไว้วางใจคุณ หากคุณรักษาความไว้วางใจที่มีให้กับคุณ คุณจะเห็นผู้อื่นตอบแทนสิ่งนั้น เชื่อใจผู้อื่นและพวกเขาจะเชื่อใจคุณ