เราเปิดเสน่ห์ตามวิธีการบริการพิเศษ - Jack Schafer, Marvin Carlins “เราเปิดเสน่ห์โดยใช้วิธีการของหน่วยสืบราชการลับ” แจ็ค เชฟเฟอร์, มาร์วิน คาร์ลินส์

เหตุใดบางคนจึงหาเพื่อนได้ง่าย ประสบความสำเร็จในทีม ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง สร้างอาชีพ ในขณะที่คนอื่นๆ ที่ไม่ล้าหลังคนแรกในด้านการศึกษาและความรู้ ไม่สามารถอวดอ้างความสำเร็จดังกล่าวได้ นี่คืออะไร - โชค ความหน้าซื่อใจคดอย่างเชี่ยวชาญ หรือบางทีอาจเป็นคาถา? ผู้เขียนหนังสือ “การเปิดเสน่ห์โดยใช้วิธีบริการลับ” เชื่อว่าความสำเร็จในชีวิตขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้คน และคุณภาพนี้ไม่ใช่ของขวัญโดยกำเนิด แต่เป็นทักษะที่สามารถเรียนรู้ได้จากการฝึกฝนเทคนิคพิเศษ อ่านผลงานของอดีตเจ้าหน้าที่ FBI Jack Schafer และศาสตราจารย์ Marvin Carlins และกลายเป็นคนแรกในทุกด้านของชีวิต!

เมนูบทความ:

สั้น ๆ เกี่ยวกับผู้เขียน

– อดีตสายลับพิเศษ FBI ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา Schafer มีประสบการณ์กว้างขวางในการเตรียมปฏิบัติการต่อต้านการก่อการร้ายและพัฒนาสถานการณ์การสรรหาบุคลากร เขาได้ฝึกอบรมเจ้าหน้าที่พิเศษเกี่ยวกับเทคนิคในการจูงใจผู้คน ปัจจุบัน Schafer เป็นหัวหน้าบริษัท Schafer and Associates ซึ่งทำงานร่วมกับตัวแทนพิเศษ เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย และนักกฎหมาย แจ็คแบ่งปันความรู้และประสบการณ์มหาศาลของเขากับผู้ฟังหนังสือจำนวนมาก เพราะเขาเชื่อว่าวิธีการของหน่วยสืบราชการลับสามารถนำไปใช้ได้ในชีวิตประจำวัน เมื่อคุณเพียงแค่ต้องการเอาชนะใจผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลในการสัมภาษณ์หรือเริ่มการสนทนากับ ผู้หญิงที่คุณชอบ

– ผู้ร่วมเขียนหนังสือ “การเปิดเสน่ห์โดยใช้วิธีบริการลับ” ศาสตราจารย์ด้านการจัดการ Karlins เขียนหนังสือ 24 เล่ม (หนังสือ "I See What You're Thinking" ของเขาได้รับความนิยมเป็นพิเศษ) ตีพิมพ์บทความมากกว่า 200 บทความในวารสารวิทยาศาสตร์ ปรากฏทางวิทยุและโทรทัศน์บ่อยครั้ง และยังให้คำปรึกษากับบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกอีกด้วย

หนังสือเกี่ยวกับอะไร: หลักสูตรเสน่ห์แบบมืออาชีพ

หนังสือของ Shafer และ Karlins เป็นชุดของกฎเกณฑ์ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ และคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ ซึ่งสนับสนุนโดยข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์และเรื่องราวในชีวิตจริง มันสอนให้คุณสร้างความประทับใจที่ดีให้กับคู่สนทนาของคุณ (ไม่ว่าคุณจะรู้จักกันมานานแค่ไหนและการสื่อสารของคุณจะเกิดขึ้นในรูปแบบใด) จดจำคำโกหกได้อย่างแม่นยำ จัดการอารมณ์ของคุณเอง เข้าใจพฤติกรรมของผู้อื่น และอ่านข้อความของพวกเขาอย่างแท้จริง ความคิด

ข้อได้เปรียบหลักของสิ่งพิมพ์นี้คือมีหลายทิศทางซึ่งเหมาะกับผู้คนในวงกว้างมาก:

คนที่ทำงานด้านการขาย (ทั้งผู้เริ่มต้นและพนักงานที่มีประสบการณ์)
จ้างคนงานในด้านต่างๆ เพื่อให้ได้ผลงานที่ดีและก้าวหน้าในอาชีพการงาน
ผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการได้รับบริการที่มีคุณภาพและบริการที่เหมาะสม
ผู้ปกครองและครูเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเด็ก
คนที่ค้นหาคู่ชีวิตมาเป็นเวลานานโดยไม่ประสบความสำเร็จ
ทุกคนที่ต้องการมีชีวิตทางสังคมที่น่าสนใจ กระตือรือร้น และประสบความสำเร็จ

หนังสือเล่มนี้มีขนาดค่อนข้างเล็ก - มีเพียงสามร้อยกว่าหน้าเท่านั้น เขียนด้วยท่าทางที่เรียบง่ายและเป็นมิตร ไม่ใช่แบบที่อาจารย์มักจะเขียนเลย ต้องขอบคุณเรื่องราวชีวิตที่น่าสนใจมากมาย ทำให้ "Turn on the Charm..." มีผู้อ่านอย่างตะกละตะกลามราวกับนิยาย

จากหนังสือคุณจะได้เรียนรู้:

วิธีที่จะได้รับความโปรดปรานจากตัวคุณเอง
สูตรของมิตรภาพคืออะไร
วิธีดึงดูดความสนใจโดยไม่ต้องพูดอะไรสักคำ
กฎแห่งมิตรภาพและแรงดึงดูด
จิตวิทยาแห่งความใกล้ชิด
วิธีสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาว
หลุมพรางของการสื่อสารและมิตรภาพในโลกเสมือนจริง

หลังจากอ่านหนังสือของ Shafer-Carlins แล้ว คุณจะต้องพัฒนาตัวเองต่อไปอย่างแน่นอน เราขอแนะนำให้คุณดูตัวเลือกของเราและ คุณจะพบสิ่งที่น่าสนใจสำหรับตัวคุณเองอย่างแน่นอน!

ปฏิบัติการ “นกนางนวล”: เรื่องราวของการรับสมัครครั้งหนึ่ง

หนังสือเล่มนี้เป็นผลมาจากประสบการณ์หลายปีของ Jack Schafer สายลับพิเศษของ FBI ดังนั้นในบทแรกแล้วผู้เขียนจึงเล่าเรื่องราวของการรับสมัครครั้งหนึ่งซึ่งกลายเป็นการยืนยันฝีปากว่ารหัสลับแห่งเสน่ห์มีความสำคัญเพียงใด การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

ตัวละครหลักของเรื่องนี้ (ปรากฏภายใต้ชื่อรหัส Chaika) ทำงานเป็นนักการทูต ภารกิจของ Schafer และทีมงานของเขาคือเปลี่ยนนักการทูตให้อยู่ฝั่งสหรัฐอเมริกา เนื่องจากไชกาเป็นเจ้าหน้าที่ข่าวกรองที่มีประสบการณ์ สถานการณ์ในการสรรหาบุคลากรจึงจำเป็นต้องมีการเตรียมการอย่างกว้างขวาง เป็นเวลาหลายเดือนที่ทีมงานของ Shafer รวบรวมภาพถ่ายบุคคลทางจิตวิทยาและสังคมของ Chaika พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับความขัดแย้งของเป้าหมายกับผู้บริหาร เขาได้รับสัญญาเงินบำนาญจำนวนเล็กน้อย ว่าเขาต้องการจะย้ายไปอยู่ที่สหรัฐอเมริกา...

เมื่อปฏิบัติการเริ่มขึ้น เจ้าหน้าที่ชาวอเมริกันรายดังกล่าวไม่ได้ติดต่อกับไชกาเป็นการส่วนตัวเป็นเวลานานแล้ว เขากลายเป็นเงาของเขา แต่เป็นเงาที่เป็นมิตร เข้าใจ และ... มีเสน่ห์มาก เจ้าหน้าที่ผู้มีประสบการณ์รู้ทันทีว่ามีการสอดแนม แต่ก็ไม่ได้ทำให้เขาหวาดกลัว ดูเหมือนเขาจะคุ้นเคยกับเพื่อนเงียบๆ เป็นเวลาหลายเดือนแล้ว ดังนั้นเมื่อเจ้าหน้าที่ติดต่อครั้งแรก การสนทนากับไชกาก็สงบลงอย่างมาก และจบลง ในแง่บวกและเปิดโอกาสให้มีการเจรจาต่อไป

ผลการดำเนินการคือการสรรหา Chaika จากสหรัฐอเมริกา งานเสร็จสมบูรณ์ด้วยความสำเร็จ และกุญแจสำคัญในผลลัพธ์นี้คือ สคริปต์ที่เขียนอย่างดีเป็นอย่างแรก ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้บอกเล่าเรื่องราวนี้โดยละเอียดไม่ใช่เพื่อความบันเทิง ดังนั้นพวกเขาจึงนำผู้อ่านไปสู่ข้อสรุปที่สำคัญ - การเอาชนะใจบุคคลก่อนการสนทนาจะเริ่มมีความสำคัญเพียงใด การวาดภาพทางจิตวิทยาและการประเมินคู่สนทนาในอนาคตอย่างถูกต้องมีความสำคัญในการเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมที่ต้องการอย่างไร และสิ่งสำคัญคือวิธีการของบริการพิเศษนั้นสามารถนำไปใช้ได้จริง ผู้เขียนพิสูจน์สิ่งนี้ในบทต่อ ๆ ไปทั้งหมด

สูตรมิตรภาพและการนำไปใช้ในชีวิตจริง

มิตรภาพไม่ใช่ความรู้สึกหมดสติที่เกิดขึ้นด้วยตัวมันเอง ผู้เขียนหนังสือตั้งข้อสังเกตว่ามิตรภาพนั้นมีสูตรสำเร็จที่แท้จริง

มิตรภาพ = ความใกล้ชิด + ความถี่ + ระยะเวลา + ความเข้มข้น

ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนประกอบหลักของสูตรนี้

ภายใต้ ความใกล้ชิดเข้าใจระยะห่างระหว่างคุณและบุคคลอื่น ในกรณีนี้ความสม่ำเสมอของการปรากฏตัวของคุณในมุมมองของวัตถุใกล้เคียงเป็นสิ่งสำคัญ ในกรณีของ Chaika เจ้าหน้าที่ชาวอเมริกันอยู่ใกล้กับตัวอย่างตั้งแต่วันแรก แต่ยังคงรักษาระยะห่างที่สะดวกสบายจนกว่าตัวอย่างจะคุ้นเคย สำหรับบุคคลอื่น ความรู้สึกปลอดภัยส่วนบุคคลเป็นสิ่งสำคัญมาก ภัยคุกคามเพียงเล็กน้อยสามารถรบกวนการสื่อสารและทำลายความไว้วางใจตลอดไป

ความถี่คือจำนวนผู้ติดต่อต่อหน่วยเวลา และ ระยะเวลาตามลำดับระยะเวลา ในกรณีของชายกา ตัวชี้วัดทั้งสองนี้เพิ่มขึ้น เจ้าหน้าที่ปรากฏตัวมากขึ้นในขอบเขตการมองเห็นของเป้าหมายและใช้เวลาร่วมกับเขามากขึ้น

ความเข้ม– ความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการด้านจิตใจและร่างกายของบุคคล โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการสื่อสารของคุณเกิดขึ้น – วาจาหรืออวัจนภาษา ในกรณีของไชกา สายลับได้กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของนักการทูต เขาสนใจที่จะค้นหาว่าเขาเป็นคนแบบไหน และจะเป็นประโยชน์กับเขาหรือไม่ และเนื่องจากเจ้าหน้าที่ FBI กระทำการที่ละเอียดอ่อนมาก ความสนใจเชิงบวกจึงไม่ถูกบดบังด้วยความกลัว ความตื่นตระหนก และความเกลียดชัง

เพื่อยืนยันว่าสูตรมิตรภาพไม่เพียงใช้ได้ผลในกรณีรับสมัครนักการทูตต่างประเทศเท่านั้น ผู้เขียนได้ยกตัวอย่างสถานการณ์ในชีวิตประจำวันที่ผู้อ่านทั่วไปจะใกล้ชิดและเข้าใจได้มากขึ้น ตัวละครหลักของเรื่องคือ ฟิลิป เป็นผู้ชายจากเมืองเล็กๆ ที่เพิ่งย้ายมาอยู่ที่ลอสแองเจลิส การหาเพื่อนใหม่ไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อคุณไม่ใช่นักเรียนและไม่ได้อาศัยอยู่ในหอพัก ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เขาไปที่บาร์ งานของฟิลิปคือการเดินเข้าไปในบาร์เดิมเป็นประจำ สบตากับลูกค้าประจำ และมุ่งหน้าไปที่บาร์

ฟิลิปชอบสะสมงานฝีมือหินอ่อน มีการตัดสินใจที่จะใช้งานอดิเรกที่ไม่ธรรมดาของเขาเป็นเหยื่อล่อ ชายคนนั้นนำร่างหลายตัวและแว่นขยายมาด้วยและเริ่มตรวจสอบด้วยความสนใจ บาร์เทนเดอร์ที่ควรติดต่อกับเขาขณะปฏิบัติหน้าที่กลายเป็น "วาทยกร" แบบหนึ่งระหว่างฟิลิปกับเพื่อนที่มีศักยภาพของเขา

บาร์เทนเดอร์ถามชายหนุ่มผู้เป็นมิตรว่าเขาทำอะไร พนักงานบาร์จำบทสนทนาสั้นๆ แต่น่าสนใจของพวกเขาได้ ดังนั้นครั้งต่อไปที่เขาจำฟิลิปได้และยอมรับเขาในฐานะของเขาเอง ในไม่ช้าความสัมพันธ์ฉันมิตรก็เริ่มขึ้นระหว่างพวกเขา เขาเล่าให้แขกคนอื่น ๆ ฟังเกี่ยวกับงานอดิเรกของ Philip ดังนั้นงานอดิเรกจึงกลายเป็นหัวข้อเริ่มต้นในการสื่อสาร ชายคนนี้ขอบคุณผู้เชี่ยวชาญเพราะด้วยความช่วยเหลือของกลยุทธ์ง่ายๆ นี้ทำให้เขาได้พบเพื่อนในเมืองใหญ่

อย่างที่คุณเห็น ความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดนั้นเรียบง่าย! นี่เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ สถานการณ์ที่ผู้เขียนอธิบายไว้อย่างชัดเจนในหนังสือของพวกเขา อ่านด้วยความกระตือรือร้น นำวิธีการเหล่านี้ไปปฏิบัติและทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้น ถือว่าถือว่าโชคดีมาก!

เราเปิดเครื่องรางตามวิธีการบริการพิเศษ Jack Schafer และ Marvin Carlins

5 (100%) 2 โหวต

พลังแห่งเสน่ห์ตามวิธีการบริการพิเศษ พบกับหนังสือ “เปิดเสน่ห์ด้วยวิธีหน่วยสืบราชการลับ” จากสำนักพิมพ์ MYTH หนังสือ Turn on the Charm เขียนโดยเจ้าหน้าที่ข่าวกรอง 2 คน Jack Schafer และ Marvin Carlins อ่านบทความและเรียนรู้วิธีใช้พลังแห่งเสน่ห์และเคล็ดลับแห่งเสน่ห์จากหนังสือเพื่อหาเพื่อน หุ้นส่วนทางธุรกิจ และคู่สมรส

พลังแห่งเสน่ห์ตามวิธีการของหนังสือหน่วยสืบราชการลับ

ฉันไม่ได้เห็นหนังสือที่เขียนตามโครงร่างมานานแล้ว: หนังสือเรียนพร้อมภาพประกอบและคำอธิบายสำหรับพวกเขา

อย่างไรก็ตาม สำนักพิมพ์ MIF ยินดีอีกครั้งกับการแปลหนังสือคุณภาพสูง พร้อมด้วยรูปถ่ายอธิบายและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ซึ่งง่ายต่อการปฏิบัติตามแม้สำหรับผู้อ่านที่ไม่มีประสบการณ์ก็ตาม

นี่อาจเป็นลักษณะวิธีการสำหรับเจ้าหน้าที่ข่าวกรองที่ใช้เสน่ห์ของตนอย่างเต็มที่เพื่อ "เป็นหนึ่งในคน" ในทันทีในการรณรงค์ใด ๆ ท่ามกลางคนแปลกหน้า

ปกหนังสือ “ปลุกเสน่ห์ด้วยวิธีหน่วยสืบราชการลับ”

เราในฐานะผู้อ่านหนังสือของ D. Schafer และ M. Karlins สามารถใช้ความลับและพลังแห่งเสน่ห์เพื่อเป็น "น่ารักมีเสน่ห์"หรือ "ไอ้เจ้าเสน่ห์“ และบรรลุเป้าหมายของคุณในการสื่อสาร: ทำความรู้จักกับเพื่อนฝูงมากมายและรับการเชื่อมต่อและคนรู้จักที่เป็นประโยชน์

“ฉันเรียนรู้ว่าผู้คนจะลืมสิ่งที่คุณพูด และพวกเขาจะลืมสิ่งที่คุณทำ แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร”. มายา แองเจลู

หนังสือทั้งหมดของ Dale Carnegie ที่คุณสามารถค้นหาและดาวน์โหลดได้ โดยไม่ต้องแสดงความคิดเห็น รวมถึง:

จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าวใจโรเบิร์ต เซียลดินี, สตีฟ มาร์ติน และโนอาห์ โกลด์สตีน
ความสามารถในการสื่อสารพอล แมคกี้
กฎแห่งอิทธิพลซูซาน ไวน์เชงค์
ศิลปะแห่งอิทธิพลมาร์ค กูลสตัน และจอห์น อัลล์แมน
ฉันได้ยินผ่านคุณมาร์ค กูลสตัน

คนที่รู้สึกว่าถูกคุกคามจะซ่อนหลอดเลือดแดงในหลอดเลือดแดงโดยสัญชาตญาณโดยดึงหัวไปที่ไหล่และเปิดคอเมื่อพบกับคนที่พวกเขาไม่ได้คาดหวังอะไรที่น่ากลัว

เอียงศีรษะ- สัญญาณที่เป็นมิตรมาก คนที่เอียงศีรษะไปด้านข้างเมื่อสื่อสารจะดูน่าดึงดูดและน่าเชื่อถือต่อกันมากขึ้น

ผู้ชายที่เข้าหาผู้หญิงโดยเอียงศีรษะไปทางขวาหรือซ้ายเล็กน้อยจะถือว่าเธอน่าสนใจและหล่อมากกว่าที่เป็นจริง

เปิดเครื่องราง: TILT THE HEAD

ในทำนองเดียวกัน ผู้ชายจะพบว่าผู้หญิงที่เอียงศีรษะไปด้านข้างเมื่อพูดจาน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

เปิดเสน่ห์ ความลับที่ 3: ยิ้ม

การยิ้มทำให้สมองของเราผลิตสารเอ็นดอร์ฟิน ซึ่งเป็นความสุขอย่างหนึ่ง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคนที่ยิ้มจึงนำมาซึ่งความสุขและความพึงพอใจจากการสื่อสารกับพวกเขา

รอยยิ้ม- สัญญาณอันทรงพลังของความเป็นมิตร ใบหน้าที่ยิ้มแย้มจะดูมีเสน่ห์ น่าเอ็นดู และเย่อหยิ่งน้อยลง

คนที่ยิ้มแย้มจะเข้าถึงได้ง่ายกว่าในงานปาร์ตี้กับคนแปลกหน้า

เปิดเสน่ห์: SMILE

ปัญหาเดียวคือการยิ้มอย่างจริงใจ ผู้คนแยกแยะรอยยิ้มที่จริงใจจากรอยยิ้มปลอมได้ทันที

พลังแห่งเสน่ห์: การทดสอบรอยยิ้ม

ดูภาพสุดท้ายที่ถ่ายจากหนังสือ Turn on the Charm แล้วตัดสินว่ารูปไหน ซ้ายหรือขวา รอยยิ้มของชายหนุ่มจริงใจ?

แล้วคุณล่ะได้กำหนดอะไรไว้บ้าง? เขียนในความคิดเห็น คุณตอบอย่างไรและทำไม - คุณพึ่งพาสัญญาณอะไร?

เปิดเสน่ห์: บทสรุป

ข้อสรุปที่สำคัญที่สุดจากบทความนี้: รีบไปซื้อหนังสือให้ตัวเองซึ่งเขียนโดย Jack Schafer และ Marvin Karlins และแปลโดยสำนักพิมพ์ MIF สำหรับคุณเนื่องจากในไม่ช้ามันจะกลายเป็นของหายาก
ใช้เคล็ดลับเสน่ห์ 3 ข้อเมื่อคุณเดินเข้าไปในบาร์ งานปาร์ตี้ หรือสำนักงานแห่งใหม่ ให้ใช้เวลาสักครู่ เลิกคิ้วของคุณ, เล็กน้อย ก้มหัวของคุณคุณและ รอยยิ้ม. ขอแสดงความนับถือ. สนุกกับการพูดคุยกับเพื่อนใหม่
เขียนเคล็ดลับเสน่ห์ของคุณเองในความคิดเห็นเขียนความคิดเห็นแล้วคุณจะพบเพื่อนและที่ปรึกษาอย่างน้อยหนึ่งคน: ผู้เขียนบล็อกนี้ -

แบ่งปันบทความและความลับ 3 ข้อบนโซเชียลเน็ตเวิร์กกับเพื่อนของคุณ:

เปิดเครื่องรางโดยใช้วิธีบริการลับแล้วลืมปิด- นี่เป็นเคล็ดลับอีกประการหนึ่งของการสื่อสารที่มีความสุข เต็มไปด้วยความสุขและความกระตือรือร้น

อ่านเนื้อหาที่ดีที่สุดจากนักจิตวิทยาความสุขในหัวข้อนี้!
จะพัฒนาความจำได้อย่างไร? วันนี้เป็นการทบทวนหนังสือเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาหน่วยความจำแบบคลาสสิก ในหนังสือ “Memory Development. The Classic Guide to […]

แจ็ค เชฟเฟอร์, มาร์วิน คาร์ลินส์

สวิตช์ไลค์:

คู่มืออดีตเจ้าหน้าที่ FBI ในการสร้างอิทธิพล ดึงดูด และเอาชนะใจผู้คน

เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจาก Touchstone แผนกหนึ่งของ Simon & Schuster, Inc. และหน่วยงานวรรณกรรม Andrew Nurnberg

การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับสำนักพิมพ์จัดทำโดยสำนักงานกฎหมาย Vegas-Lex

©แปลเป็นภาษารัสเซีย, สิ่งพิมพ์ในภาษารัสเซีย, การออกแบบ แมนน์, อิวานอฟ และเฟอร์เบอร์ แอลแอลซี, 2015

* * *

หนังสือเล่มนี้ได้รับการเสริมอย่างดีโดย:

โรเบิร์ต เซียลดินี, สตีฟ มาร์ติน และโนอาห์ โกลด์สตีน

มาร์ค กูลสตัน และจอห์น อัลล์แมน

มาร์ค กูลสตัน

ถึงเฮเลน ภรรยาของผม ผู้ได้รับพรสวรรค์ด้านความรัก ความเข้มแข็งในอุปนิสัย และยิ่งกว่านั้น ความอดทน ซึ่งทำให้เธอสามารถทนต่อความแปลกประหลาดของฉันตลอดสามสิบปีของการแต่งงานของเรา

แจ็ค เชฟเฟอร์

ถึงภรรยาของผม อีดิธ และลูกสาวแอมเบอร์ ขอบคุณที่เป็นคุณ สำหรับสิ่งที่คุณได้รับ สำหรับความรักที่เติมเต็มชีวิตของผู้คนมากมาย

มาร์วิน คาร์ลินส์

การแนะนำ
วิธีที่จะได้รับความโปรดปรานกับตัวเอง

คงไม่มีใครคิดที่จะถอดรหัสตัวย่อ FBI ว่าเป็น Federal Bureau of Cordiality ฉันทำงานให้กับองค์กรนี้มายี่สิบปีในฐานะตัวแทนที่เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์พฤติกรรม และในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันพัฒนาความสามารถในการประเมินผู้คนอย่างรวดเร็ว เข้าใจลักษณะนิสัยของพวกเขา และพัฒนากลยุทธ์ในการจัดการกับพวกเขา งานของฉันคือการโน้มน้าวผู้คนให้ร่วมมือกับ FBI เพื่อต่อต้านประเทศบ้านเกิดของพวกเขา หรือระบุตัวอาชญากรและให้พวกเขาสารภาพ บางครั้งโดยไม่ต้องพูดอะไรแม้แต่คำเดียว ในฐานะนักวิเคราะห์พฤติกรรม ฉันได้พัฒนากลยุทธ์ในการรับสมัครสายลับและผูกมิตรกับศัตรูที่สาบาน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ฉันได้รับทักษะและสร้างเทคนิคที่เปลี่ยนศัตรูของสหรัฐอเมริกาให้เป็นมิตรและเต็มใจเป็นสายลับให้กับประเทศของฉัน กล่าวโดยย่อ งานของฉันคือการได้รับความเห็นอกเห็นใจจากผู้คน

กรณีของ Vladimir (ฉันเปลี่ยนชื่อและลักษณะส่วนบุคคลของบุคคลที่กล่าวถึงในหนังสือและบางครั้งก็สร้างตัวละครจากหลาย ๆ คนเพื่อให้ตัวอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น) แสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์แบบว่าสาระสำคัญของเรื่องนี้คืออะไร วลาดิเมียร์มาถึงสหรัฐอเมริกาอย่างผิดกฎหมายเพื่อวัตถุประสงค์ในการจารกรรม เขาถูกจับได้พยายามขโมยเอกสารลับจากกระทรวงกลาโหม ในฐานะเจ้าหน้าที่พิเศษของ FBI ฉันได้รับมอบหมายให้ทำงานร่วมกับเขา ในการสอบสวนครั้งแรกเขาบอกว่าจะไม่คุยกับผมไม่ว่ากรณีใดก็ตาม เพื่อเอาชนะการต่อต้านของผู้ถูกจับกุม ฉันเริ่มโดยนั่งตรงข้ามเขาระหว่างถูกสอบสวนและเริ่มอ่านหนังสือพิมพ์ ฉันจะอ่านเป็นเวลานาน จากนั้นจึงพับหนังสือพิมพ์ วางไว้บนโต๊ะ และออกจากออฟฟิศโดยไม่พูดอะไรสักคำ วันแล้ววันเล่า สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า ฉันมาสอบปากคำ อ่านหนังสือพิมพ์ วางมันไว้บนโต๊ะแล้วจากไป และวลาดิเมียร์ก็นั่งตรงข้ามด้วยสีหน้าไม่แยแส ใส่กุญแจมือบนโต๊ะ

ในเดือนหน้าเราคุยกันทุกเรื่องยกเว้นการสอดแนม อยู่มาวันหนึ่ง วลาดิเมียร์ก็พูดขึ้นทันทีว่า “ฉันพร้อมที่จะพูดเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่” เขาเริ่มแสดงความคิดอย่างอิสระและตรงไปตรงมา ไม่ใช่เพราะเขาถูกบังคับให้ทำ แต่เพราะเขาชอบฉันและเริ่มถือว่าฉันเป็นเพื่อนของเขา

เทคนิคการสอบสวนที่ฉันใช้กับวลาดิมีร์อาจดูไร้จุดหมาย แต่จริงๆ แล้ว ฉันวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อให้ผู้ถูกจับกุมสารภาพและร่วมมือกับเอฟบีไอ ในหนังสือเล่มนี้ ฉันจะเปิดเผยความลับของฉันและอธิบายว่าฉันได้รับความรักจากวลาดิเมียร์ได้อย่างไร และด้วยเทคนิคเดียวกันนี้ คุณสามารถได้รับความเห็นอกเห็นใจจากเกือบทุกคนได้ชั่วขณะหนึ่งหรือตลอดชีวิตได้อย่างไร ฉันสามารถทำเช่นนี้ได้เพราะว่า ปรากฎว่า ทักษะการสื่อสารที่ฉันพัฒนาเพื่อจุดประสงค์ในการได้รับมิตรภาพจากตัวแทนที่มีศักยภาพและการสรรหาพวกเขาสามารถนำไปใช้ในการสร้างมิตรภาพที่บ้าน ที่ทำงาน และในสถานที่อื่น ๆ และการสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพพอๆ กัน สถานการณ์

ฉันต้องยอมรับว่าในตอนแรกฉันไม่รู้ว่าทักษะทางวิชาชีพของฉันสามารถนำไปใช้ในชีวิตประจำวันได้ จนกระทั่งช่วงสายอาชีพ FBI ของฉัน โอกาสนี้ก็มาถึงความสนใจของฉัน ตอนนั้น ฉันกำลังสอนเจ้าหน้าที่ข่าวกรองรุ่นใหม่ถึงวิธีการรับสมัครเจ้าหน้าที่ วันหนึ่งก่อนเปิดภาคเรียนใหม่ ฉันมาถึงที่ทำงานก่อนชั้นเรียนครึ่งชั่วโมงเพื่อเตรียมห้องเรียน ฉันแปลกใจมากที่มีนักเรียนนายร้อยสองคนในชั้นเรียนอยู่แล้ว ฉันไม่รู้จักพวกเขา พวกเขานั่งเหมือนนักเรียนที่เป็นแบบอย่างในแถวหน้าโดยวางมือบนโต๊ะ พฤติกรรมของนักเรียนนายร้อยนี้ทำให้ฉันประหลาดใจมาก พวกเขาไม่ค่อยมาชั้นเรียนเร็วขนาดนี้ ฉันถามว่าเกิดอะไรขึ้น พวกเขาเป็นใคร และทำไมพวกเขาถึงมาเร็วขนาดนี้

– คุณจำทิมจากกลุ่มที่แล้วได้หรือไม่? – ถามนักเรียนนายร้อยคนหนึ่ง

“ใช่” ฉันตอบ

– เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน ฉันกับทิมอยู่ที่บาร์แห่งหนึ่ง เขาเล่าให้เราฟังเกี่ยวกับการบรรยายของคุณเกี่ยวกับการมีอิทธิพลและการสร้างความไว้วางใจ

“แล้วไงล่ะ..?” ฉันถาม แต่ก็ยังไม่เข้าใจว่าเขาจะเอาเรื่องนี้ไปไว้ที่ไหน

– ทิมคุยอวดว่าในชั้นเรียนเขาเรียนรู้วิธีรับผู้หญิงคนไหนก็ได้

“และเราตัดสินใจที่จะทดสอบมัน” คนแรกกล่าวต่อ “เราเลือกผู้หญิงคนแรกที่เราพบซึ่งกำลังนั่งอยู่ที่บาร์ และแนะนำทิมว่าเขาจะชวนเธอนั่งที่โต๊ะของเราโดยไม่พูดอะไรสักคำ

- แล้วเขาทำอะไร? - ฉันถาม.

“เขายอมรับการท้าทาย” นักเรียนนายร้อยอุทาน “เราตัดสินใจว่าเขาบ้าและทำมากเกินไป” แต่หลังจากผ่านไปสี่สิบห้านาที ผู้หญิงคนนั้นก็เข้ามาที่โต๊ะของเราจริงๆ และถามว่าเธอจะนั่งในบริษัทของเราได้ไหม เราไม่อยากจะเชื่อสายตาของเรา แต่นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น

ฉันมองดูพวกเขาอย่างค้นหา

– คุณทราบหรือไม่ว่าเขาทำได้อย่างไร?

- เลขที่! - หนึ่งในนั้นอุทานแล้วยอมรับพร้อมกัน: - เรามาเพื่อเรียนรู้!

ตอนแรกฉันรู้สึกสับสนและเตือนพวกเขาถึงอาชีพของเรา ฉันบอกว่าจุดประสงค์ของชั้นเรียนคือเพื่อฝึกทักษะด้านสติปัญญาแก่นักเรียนนายร้อย ไม่ใช่เพื่อฝึกปรมาจารย์ด้านรถกระบะ แต่หลังจากคิดอยู่สักพัก จู่ๆ ฉันก็แปลกใจตัวเอง ขณะที่ฉันคิดถึงความแปลกประหลาดของ Tim ฉันพบว่าวิธีการที่ใช้ในการรับสมัครสายลับก็สามารถนำมาใช้เพื่อเอาชนะเกมความรักได้เช่นกัน ไม่เพียงแค่นั้น แต่ในแง่ที่กว้างกว่านั้น เทคนิคนี้สามารถนำไปใช้ในทุกกรณีที่คุณต้องการได้รับความโปรดปรานจากบุคคลในการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเกือบทุกรูปแบบ ข้อมูลเชิงลึกนี้กลายเป็นจุดเริ่มต้นในการทำงานกับหนังสือเล่มนี้และกำหนดเนื้อหาในหนังสือเล่มนี้

หลังจากออกจาก FBI ฉันยังคงทำงานปริญญาเอกด้านจิตวิทยาต่อไป และเริ่มสอนในมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่ง ในช่วงเวลานี้เองที่ฉันกำหนดวิสัยทัศน์ของตัวเองด้วยการเขียนหนังสือที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้คนสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ประสบความสำเร็จที่บ้าน ที่ทำงาน และในทุกที่ที่ต้องการความสัมพันธ์ดังกล่าว ตัวอย่างเช่น:

ผู้ขายรายใหม่สามารถใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

ผู้ขายที่มีประสบการณ์จะได้รับประโยชน์จากหนังสือเล่มนี้เช่นกัน โดยเรียนรู้วิธีรักษาและพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีอยู่ รวมถึงดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่โดยธรรมชาติ

พนักงานทุกคน ตั้งแต่ผู้จัดการใน Wall Street ไปจนถึงพนักงานเสิร์ฟในร้านอาหาร สามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อโต้ตอบกับฝ่ายบริหาร เพื่อนร่วมงาน ผู้ใต้บังคับบัญชา และลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผู้ปกครองสามารถนำความรู้ใหม่ๆ มาใช้เพื่อแก้ไข รักษา และกระชับความสัมพันธ์กับเด็ก

ผู้บริโภคจะได้เรียนรู้ที่จะได้รับบริการที่ดีขึ้น ได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า และดึงดูดความสนใจจากพนักงานบริการ

และแน่นอนว่าผู้ที่ต้องการสร้างมิตรภาพหรือความสัมพันธ์แบบคู่รักจะสามารถใช้เทคนิคที่นำเสนอเพื่อพัฒนาทักษะในการเอาชนะความยากลำบากในงานที่ยากลำบากนี้ (ซึ่งกำลังกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นในยุคดิจิทัล)

หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับทุกคนที่ต้องการรู้จักเพื่อนใหม่หรือกระชับความสัมพันธ์ที่มีอยู่ ทำให้การเผชิญหน้าแบบสบายๆ สนุกสนานยิ่งขึ้น และรับเคล็ดลับและโบนัสเพิ่มเติม

วิธีจัดการกับความท้าทายด้านมิตรภาพ

ผู้คนเป็นสัตว์สังคม เผ่าพันธุ์มนุษย์ถูกตั้งโปรแกรมให้ค้นหาเพื่อน ความปรารถนานี้ย้อนกลับไปสู่อดีตอันห่างไกลของเรา เมื่อความสามัคคีเสนอโอกาสที่ดีที่สุดในการครองตำแหน่งสูงสุดในห่วงโซ่อาหาร เมื่อเราออกจากถ้ำและเริ่มต่อสู้เพื่อเอาชีวิตรอดในโลกที่ไม่เป็นมิตรและไร้ความปราณี หากคุณคิดว่าการหาเพื่อนในเวลานั้นเป็นงานที่น่าพอใจและง่ายดาย น่าเสียดายที่คุณคิดผิด ในปัจจุบัน ผลการสำรวจและการศึกษาทางสังคมวิทยาจำนวนมากแสดงให้เห็นว่า มีผู้คนจำนวนมากขึ้นในโลกที่รู้สึกเหงาและไม่สามารถแม้แต่จะทำความรู้จักได้ ไม่ต้องพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย ลึกซึ้ง และยั่งยืนอีกต่อไป ปัญหานี้รุนแรงขึ้นจากการที่เครือข่ายทางสังคมเข้ามาในชีวิตของเราอย่างกว้างขวาง ซึ่งแยกผู้คนออกจากกันมากขึ้น และขัดขวางการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ไว้วางใจได้

การติดต่อกับผู้คนโดยเฉพาะคนแปลกหน้านั้นเป็นเรื่องยากเสมอไป นอกจากนี้ การติดต่อเหล่านี้ยังเกี่ยวข้องกับประสบการณ์ที่ไม่พึงประสงค์และน่ากลัวอีกด้วย ไม่สำคัญว่าคุณจะเป็นชายหรือหญิง ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะประสบกับความกลัว: กลัวความอับอาย กลัวการถูกปฏิเสธ กลัวที่จะรุกรานและทำร้ายความรู้สึกของผู้อื่น กลัวที่จะสร้างความประทับใจที่ไม่ดี และแม้กระทั่งกลัวว่าจะมีการบงการที่อาจเกิดขึ้นและบุคคลอื่นใช้คุณอย่างไร้ยางอาย

โชคดีที่การสร้างความสัมพันธ์ไม่จำเป็นต้องนำไปสู่หายนะ หากคุณต้องการผูกมิตรหรือเพียงปรับปรุงความสัมพันธ์ที่มีอยู่กับใครสักคน แม้จะยากลำบากก็ตาม คุณไม่ได้อยู่คนเดียว และสถานการณ์ของคุณก็ไม่ได้สิ้นหวังแต่อย่างใด ฉันเขียนหนังสือเล่มนี้โดยเฉพาะเพื่อช่วยลดความวิตกกังวลในการรักษาความสัมพันธ์ในที่ทำงานและที่บ้าน กับคนที่คุณรัก หรือการต้องมีความสัมพันธ์ครั้งใหม่กับคนแปลกหน้า วิธีการที่อธิบายไว้ในที่นี้อิงจากวิทยาศาสตร์ล้ำสมัย และจะทำให้คุณมีโอกาสเรียนรู้วิธีทำให้คนอื่นพอใจโดยไม่ต้องพูดอะไรสักคำ ในหนังสือเล่มนี้คุณจะพบเคล็ดลับต่าง ๆ เกี่ยวกับการใช้สัญญาณที่ไม่ใช่คำพูด ซึ่งคุณสามารถได้รับความโปรดปรานจากบุคคลใด ๆ ได้ทันทีเช่นเดียวกับการใช้คำพูด อย่างไรก็ตาม ในที่สุดคุณจะต้องพูดออกมา คำพูดเปลี่ยนความรู้สึกเห็นอกเห็นใจเป็นมิตรภาพ และบางครั้งก็กลายเป็นความสัมพันธ์ตลอดชีวิต

ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ประสบผลสำเร็จนั้นอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมของคุณอย่างแน่นอน นี่ไม่ใช่เรื่องของโอกาสหรือโชค ความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรและไว้วางใจได้ถูกสร้างขึ้นผ่านการประยุกต์ใช้ความรู้ทางวิทยาศาสตร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและวิธีการปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

ตอนนี้คุณเหลือเพียงสามขั้นตอนเท่านั้นที่จะสามารถสร้างเพื่อนใหม่ได้อย่างไม่มีเงื่อนไข

1. คุณต้องมีความปรารถนาอย่างจริงใจที่จะเชี่ยวชาญวิธีการและเทคนิคที่อธิบายไว้ในหนังสือ และไม่ละความพยายามในการทำเช่นนั้น วิธีการเหล่านี้คล้ายคลึงกับเครื่องมือไฟฟ้าที่ใช้โดยคนงานก่อสร้าง เคล็ดลับคือการปล่อยให้เครื่องมือทำงาน ตัวอย่างเช่น ในวัยเยาว์ ฉันเห็นเลื่อยไม้ด้วยมือ วันหนึ่งพ่ออนุญาตให้ฉันนำเลื่อยวงเดือนที่เขาเพิ่งซื้อมาไป ฉันเริ่มทำงานโดยกดมันแบบเดียวกับที่เลื่อยมือ เมื่อเห็นเช่นนี้ พ่อก็ตบไหล่ฉันและบอกฉันว่าอย่าออกแรงมากนักและให้เลื่อยทำงานอย่างสงบและดี เทคนิคที่อธิบายไว้ในหนังสือเล่มนี้ต้องใช้วิธีสามัญสำนึกที่เหมือนกันทุกประการ เมื่อใช้มัน จงสงบ เป็นตัวของตัวเอง และปล่อยให้มันทำงานแทนคุณ คุณจะค่อนข้างประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้

2. คุณต้องนำความรู้ใหม่ ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่องเพื่อโต้ตอบกับผู้คนรอบตัวคุณในชีวิตประจำวัน การรู้วิธีที่ดีที่สุดในการทำบางสิ่งจะดีก็ต่อเมื่อคุณนำไปปฏิบัติเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าความรู้ที่ไม่มีการประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติถือเป็นความรู้ที่ตายแล้ว

3. เสริมเนื้อหาที่เรียนด้วยการฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง ทักษะมิตรภาพก็เหมือนกับทักษะใดๆ ยิ่งคุณใช้บ่อยเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ยิ่งคุณใช้ทักษะของคุณน้อยครั้งเท่าไร คุณจะสูญเสียทักษะนั้นเร็วขึ้นเท่านั้น หลังจากทำตามสามขั้นตอนนี้แล้ว คุณจะรู้ว่าการสร้างเพื่อนกลายเป็นเรื่องปกติและไม่มีใครสังเกตเห็นเหมือนกับการหายใจ

ความสามารถในการทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจมีอยู่ตรงหน้าคุณ หากต้องการเชี่ยวชาญงานศิลปะชิ้นนี้ เพียงใช้ข้อมูลที่นำเสนอในหนังสือและดูว่า LQ (ความฉลาดทางความชอบ) หรือความฉลาดทางความชอบของคุณเติบโตขึ้นอย่างไร

1. สูตรแห่งมิตรภาพ

ฉันได้เรียนรู้ว่าผู้คนจะลืมสิ่งที่คุณพูด และพวกเขาจะลืมสิ่งที่คุณทำ แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร

ปฏิบัติการ "นกนางนวล"

คนนี้ชื่อรหัส ไชยา. เขาเป็นนักการทูตต่างประเทศอาวุโส หากเราสามารถรับสมัครเขาได้ มันจะเป็นทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่และมีคุณค่าสำหรับสหรัฐอเมริกา

อย่างไรก็ตาม เราต้องตอบคำถามยากข้อหนึ่ง: จะโน้มน้าวให้บุคคลละทิ้งความจงรักภักดีต่อประเทศบ้านเกิดของเขาได้อย่างไร? ในการทำเช่นนี้จำเป็นต้องผูกมิตรกับ Chaika และเสนอข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธให้เขาได้ เพื่อรับมือกับภารกิจดังกล่าวต้องใช้ความอดทน การรวบรวมข้อมูลอย่างรอบคอบเกี่ยวกับชีวิตทุกด้านของบุคคลนี้ และสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรระหว่างเขากับชาวอเมริกันที่ Chaika จะไว้วางใจ

จากข้อมูลของเรา เขาถูกส่งต่อเพื่อเลื่อนตำแหน่งหลายครั้ง นอกจากนี้ พนักงานของเรายังได้ยินชายกาบอกภรรยาว่าเขาชอบชีวิตในอเมริกา และยินดีจะเกษียณและตั้งถิ่นฐานในสหรัฐอเมริกาถ้าเพียงแต่เขาทำได้ เป็นไปได้. นอกจากนี้ไชกายังกังวลว่าบ้านเกิดของเขามีสิทธิ์ได้รับเงินบำนาญเล็กน้อย ด้วยข้อมูลนี้ นักวิเคราะห์ด้านความปลอดภัยแนะนำว่านักการทูตอาจถูกยึดครองจากฝ่ายเราหากเราเสนอค่าตอบแทนทางการเงินที่เพียงพอให้เขา

ตอนนี้เขาต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับไชกา โดยไม่ทำให้เขากลัวว่าจะรับสมัครงานอย่างหยาบคาย และนี่ถือเป็นงานที่ยาก เจ้าหน้าที่ปฏิบัติการของ FBI ชาร์ลส์ได้รับมอบหมายให้ติดต่อกับไชกา ค่อยๆ ใกล้ชิดกับเขามากขึ้น และสร้างความไว้วางใจในความสัมพันธ์มากจนสามารถยื่นข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงให้เขาได้ นี่คือวิธีการบ่มไวน์ที่ดีจนครบกำหนดตามที่กำหนดเพื่อที่จะได้เพลิดเพลินกับช่อดอกไม้ของมัน เจ้าหน้าที่ได้รับคำเตือนว่าหากเขาเร่งรีบมากเกินไป ชายกาก็จะระมัดระวังและหลีกเลี่ยงการติดต่อ ประการแรก ตัวแทนควรปฏิบัติตามกลยุทธ์ในการสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตร สิ่งแรกที่ชาร์ลส์ต้องทำคือทำให้นกนางนวลพอใจโดยไม่ต้องพูดอะไรแม้แต่คำเดียว ขั้นตอนที่สองคือการแสดงความเห็นอกเห็นใจที่เกิดขึ้นเป็นคำพูดที่บ่งบอกถึงมิตรภาพระยะยาว

การเตรียมการสำหรับการพบกันครั้งแรกที่สำคัญที่สุดระหว่างชาร์ลส์กับนกนางนวลกินเวลานานหลายเดือน จากการตรวจตราพบว่าผู้ต้องสงสัยออกจากอาคารสถานทูตและไปซื้อของที่ร้านขายของชำสัปดาห์ละครั้ง ซึ่งอยู่ห่างจากสถานทูตเพียงไม่กี่ช่วงตึก ชาร์ลส์ได้รับคำแนะนำให้จับตานกนางนวลตามสถานที่ต่างๆ ตลอดเส้นทางเป็นประจำ เจ้าหน้าที่ได้รับคำเตือนว่าอย่าเข้าใกล้ไชกาเพื่อไม่ให้เกิดความสงสัย แต่เพียงเพื่อสบตาเขา: อยู่หรือพูด "ที่นี่" เพื่อให้นักการทูตต่างประเทศสังเกตเห็นเขาทุกครั้ง

ในฐานะเจ้าหน้าที่ข่าวกรองเอง Chaika สังเกตเห็นเจ้าหน้าที่ FBI คนหนึ่งซึ่งเป็นที่ยอมรับว่าไม่ได้พยายามรักษาความลับ เนื่องจากชาร์ลส์ไม่ได้พยายามเข้าใกล้หรือพูดคุยกับไชกา เขาจึงไม่รู้สึกถึงภัยคุกคามใดๆ เขาคุ้นเคยกับความจริงที่ว่าคนอเมริกันสบตาเขาเป็นครั้งคราว

หลายสัปดาห์ผ่านไป และวันหนึ่ง เมื่อพบว่าตัวเองใกล้ชิดกับชาวอเมริกันอีกครั้ง Chaika ก็มองเข้าไปในดวงตาของเขา ในการตอบสนอง ชาร์ลส์พยักหน้า ทำให้ชัดเจนว่าเขาสังเกตเห็นท่าทางนี้ แต่ไม่ได้แสดงความสนใจใดๆ เพิ่มเติม และไม่พยายามที่จะสร้างการติดต่อด้วยวาจา

หลายสัปดาห์ผ่านไป และหลังจากนั้นชาร์ลส์ก็เริ่มสื่อสารกับไชกาอย่างเข้มข้นมากขึ้นในระดับที่ไม่ใช้คำพูด : สบตาเขาบ่อยขึ้น เลิกคิ้ว เอียงศีรษะ และเชิดคางไปข้างหน้าเล็กน้อย. สมองของมนุษย์ตีความท่าทางเหล่านี้เป็น "สัญญาณที่เป็นมิตร"

Charles ก้าวไปอีกขั้นในการเข้าใกล้ Chaika มากขึ้นในอีกสองเดือนต่อมา เขาเดินตามเขาเข้าไปในร้าน แต่รักษาระยะห่างด้วยความเคารพ ตอนนี้ ทุกครั้งที่นักการทูตมาเยี่ยมร้านค้า ชาร์ลส์ก็ตามเขาไปโดยยังคงรักษาระยะห่าง แม้ว่าเขาจะผ่านไชกาในทางเดินซุปเปอร์มาร์เก็ตหลายครั้งก็ตาม ในเวลาเดียวกัน เจ้าหน้าที่ก็เริ่มมองตาของเขาบ่อยขึ้น ชาร์ลส์สังเกตเห็นว่านักการทูตมักจะซื้อถั่วกระป๋องจากร้านค้าเสมอ หลังจากรออีกสองสามสัปดาห์ ชาร์ลส์ก็เดินตามไชกาไปที่ชั้นวางพร้อมกับถั่ว และเมื่อเขาเอื้อมหยิบกระป๋องด้วยรอยยิ้ม เขาก็หยิบถั่วจากชั้นวางแล้วหันไปหาไชก้า: “สวัสดีตอนบ่าย ฉันชื่อชาร์ลส์ ฉันเป็นสายลับพิเศษของ FBI” เขายิ้มกลับและพูดว่า: “ด้วยเหตุผลบางอย่างฉันก็คิดอย่างนั้น” หลังจากการพบปะและทำความรู้จักกันอย่างไม่เป็นอันตรายนี้ มิตรภาพอันแน่นแฟ้นระหว่างชาร์ลส์และไชกาก็ก่อตัวขึ้น ในท้ายที่สุด Chaika ตกลงที่จะให้ข้อมูลอันมีค่าแก่เพื่อนของเขาจาก FBI

สำหรับผู้สังเกตการณ์ทั่วไป เวลาหลายเดือนในการสังเกตจุดเกิดเหตุของเจ้าหน้าที่ชาร์ลส์อาจดูเหมือนถูกดึงออกไปโดยไม่จำเป็นและไม่สามารถเข้าใจได้ แต่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เขารอนานมาก ในความเป็นจริง กลยุทธ์การสรรหาบุคลากรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและได้ผล เช่นเดียวกับการดำเนินการทางจิตวิทยาที่เชี่ยวชาญ โดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรระหว่างคนสองคนซึ่งไม่เพียงแต่จะไม่มีวันเป็นเพื่อนกันเท่านั้น แต่ยังไม่เคยพบกันด้วยซ้ำ .

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ศูนย์วิเคราะห์ของ FBI ฉันและเพื่อนร่วมงานได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาสถานการณ์ในการสรรหา Chaika มาเป็นเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการของเรา เป้าหมายคือเพื่อให้นกนางนวลคุ้นเคยกับการปรากฏตัวของชาร์ลส์ และเพื่อให้แน่ใจว่าคนรู้จักคนแรกจะพัฒนาไปสู่มิตรภาพ - แน่นอนว่าหากตัวแทนสามารถสร้างความประทับใจที่ดีตามเป้าหมายของการรับสมัครได้ ภารกิจนี้ซับซ้อนเนื่องจากตัวไชกาเองก็เป็นเจ้าหน้าที่ข่าวกรองที่มีประสบการณ์ และอาจสงสัยว่าบุคคลภายนอกพยายามจะทำความรู้จักกับเขาหรือไม่ จากนั้นในอนาคตเขาจะหลีกเลี่ยงคนแปลกหน้าที่น่าสงสัยไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

เพื่อให้ชาร์ลส์ดำเนินการตามแผนของเราได้สำเร็จ จำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขที่นักการทูตต่างประเทศจะสบายใจทางจิตใจในการสื่อสารกับสายลับชาวอเมริกัน ดังนั้นชาร์ลส์จึงต้องดำเนินการหลายอย่างโดยเฉพาะซึ่งเขาทำได้ดีมาก และฉันประสบความสำเร็จ ขั้นตอนเหล่านี้ไม่ต่างจากสิ่งที่ใครๆ ต้องทำหากต้องการสร้างมิตรภาพระยะสั้นหรือระยะยาวกับใครสักคน

โดยใช้กรณีของนกนางนวลเป็นตัวอย่าง เราจะมาดูกันว่าอะไรที่ทำให้ชาร์ลส์ประสบความสำเร็จในการสรรหาบุคลากร ในกรณีนี้เจ้าหน้าที่เอฟบีไอใช้ สูตรมิตรภาพ.

สูตรแห่งมิตรภาพ

สูตรมิตรภาพประกอบด้วยสี่องค์ประกอบหลัก: ความใกล้ชิด ความถี่ ระยะเวลา และความเข้มข้น ตัวแปรทั้งสี่นี้สามารถเขียนเป็นสมการทางคณิตศาสตร์อย่างง่ายดังต่อไปนี้:

มิตรภาพ = ความใกล้ชิด + ความถี่ + ระยะเวลา + ความเข้มข้น

ความใกล้ชิดคือระยะห่างระหว่างคุณกับบุคคลอื่น เช่นเดียวกับลักษณะที่ปรากฏเป็นประจำในขอบเขตการมองเห็นของเขาในกรณีของไชกา ชาร์ลส์ไม่เพียงแค่เดินเข้ามาหาเขาและแนะนำตัวเองเท่านั้น พฤติกรรมดังกล่าวกลับมีแต่จะทำให้ชาวต่างชาติแปลกแยกเท่านั้น เฉพาะเจาะจงของสถานการณ์จำเป็นต้องมีแนวทางที่รอบคอบและสมดุลมากขึ้น จำเป็นต้องให้โอกาส Chaika ทำความคุ้นเคยกับชาร์ลส์และไม่มองว่าเขาเป็นภัยคุกคาม เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จึงมีการใช้ปัจจัย ความใกล้ชิด. ความใกล้ชิดเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลทั้งหมด การอยู่ในสายตาของเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว ความใกล้ชิดทำให้วัตถุชอบคุณและก่อให้เกิดแรงดึงดูดซึ่งกันและกัน เป็นผลให้ผู้คนเริ่มถูกดึงดูดเข้าหากันแม้ว่าจะไม่ได้พูดคุยกันก็ตาม

เงื่อนไขหลักในการสร้างความใกล้ชิดคือการอยู่ในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัย หากบุคคลหนึ่งรู้สึกว่าถูกคุกคามจากการที่บุคคลอื่นล่วงล้ำและใกล้ชิดเกินไป เขาจะระมัดระวังและพยายามหลบหนีโดยหลีกเลี่ยงความใกล้ชิดอีกต่อไป ในสถานการณ์สมมติของการติดต่อกับไชกา ชาร์ลส์รักษาระยะห่างที่เพียงพอเพื่อที่เขาจะได้ไม่รับรู้ว่าเขาเป็นแหล่งของอันตราย และจะไม่เปิดการตอบสนองการต่อสู้หรือหนี

ความถี่หมายถึงจำนวนการติดต่อที่คุณมีกับบุคคลอื่นต่อหน่วยเวลา และระยะเวลาหมายถึงระยะเวลาของการติดต่อแต่ละครั้งเมื่อเวลาผ่านไป ชาร์ลส์ได้เพิ่มผลกระทบของปัจจัยมิตรภาพประการที่สองและสาม - ความถี่และ ระยะเวลา. เขาทำสิ่งนี้โดยดึงดูดสายตาของนักการทูตให้บ่อยขึ้นระหว่างเดินทางไปที่ร้าน (ความถี่) หลังจากนั้นไม่กี่เดือน Charles ก็เปิดองค์ประกอบระยะเวลา โดยเริ่มใช้เวลากับนกนางนวลมากขึ้นทุกครั้งที่เขาเข้ามาในขอบเขตการมองเห็น เช่น พาเขาไปที่ร้าน เพิ่มระยะเวลาในการติดต่อแต่ละครั้ง

ความเข้มข้นคือความสามารถในการสนองความต้องการด้านจิตใจและ/หรือทางกายภาพของบุคคลอื่นอย่างสูงสุดผ่านพฤติกรรมทางวาจาหรืออวัจนภาษาส่วนผสมสุดท้ายในสูตรมิตรภาพคือความเข้มข้น ค่อยๆ เพิ่มเข้ามาเมื่อไชกาเริ่มคุ้นเคยกับการปรากฏตัวของชาร์ลส์ และเริ่มตระหนักถึงความไม่เต็มใจของเจ้าหน้าที่เอฟบีไอที่จะติดต่อโดยตรงในทันที ในกรณีนี้ ความเข้มจะแสดงออกมาเป็นปัจจัย ความอยากรู้. เมื่อสิ่งเร้าใหม่ปรากฏขึ้นในสภาพแวดล้อมที่คุ้นเคย (ในตัวอย่างของเรา มีคนแปลกหน้าปรากฏขึ้นในสภาพแวดล้อมของนกนางนวล) สมองจะพิจารณาว่าสิ่งเร้านี้แสดงถึงภัยคุกคามที่แท้จริงหรือจินตนาการ หากเขาระบุว่ามันเป็นภัยคุกคามที่แท้จริง บุคคลนั้นจะพยายามกำจัดหรือต่อต้านมัน และการตอบสนองการต่อสู้หรือหนีจะเปิดขึ้น ในทางกลับกัน หากสิ่งกระตุ้นใหม่ไม่ถูกมองว่าเป็นภัยคุกคาม ก็จะกลายเป็นเป้าหมายของความอยากรู้อยากเห็นและบุคคลนั้นพยายามค้นหาว่าเป็นใคร ทำไมเขาถึงอยู่ที่นี่? ฉันสามารถใช้มันเพื่อประโยชน์ของฉันได้หรือไม่?

ขณะที่อยู่ห่างจากที่ปลอดภัย ชาร์ลส์กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของนกนางนวล ซึ่งกระตุ้นให้เขาค้นหาว่าชายคนนี้เป็นใครและต้องการอะไร

ไชกายอมรับในภายหลังว่าเมื่อมองแวบแรกเขาจำชาร์ลส์ได้ในฐานะเจ้าหน้าที่เอฟบีไอ ไม่ว่าเรื่องนี้จะเป็นเรื่องจริงหรือไม่ก็ตาม Chaika ก็ได้รับสัญญาณที่เป็นมิตรว่าชาย FBI ส่งเขามา และความอยากรู้อยากเห็นของเขาเพิ่มขึ้นเฉพาะหลังจากที่เขารู้ว่าชาร์ลส์ทำงานให้กับ FBI จริงๆ แน่นอนว่านักการทูตต่างประเทศเข้าใจว่าพวกเขาต้องการรับสมัครเขา แต่เขาต้องการทราบว่ามีจุดประสงค์อะไรและราคาเท่าไร เนื่องจากไชกาไม่พอใจกับความก้าวหน้าในอาชีพการงานและกังวลเกี่ยวกับการเกษียณอายุที่ใกล้จะเกิดขึ้น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเขาจะนึกถึงสถานการณ์ต่างๆ ของการมีปฏิสัมพันธ์กับชาร์ลส์ รวมถึงกิจกรรมจารกรรมในสหรัฐอเมริกาด้วย

การตัดสินใจเป็นสายลับไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน ผู้สมัครที่มีศักยภาพต้องใช้เวลาพอสมควรในการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในยุทธวิธีของเขา และพิสูจน์เหตุผลของการสละความจงรักภักดีต่อรัฐของเขา กลยุทธ์การสรรหาบุคลากรรวมถึงเวลาสำหรับเมล็ดพันธุ์แห่งการทรยศที่จะหยั่งราก จินตนาการของไชกาเองก็เป็นปัจจัยในการบ่มเพาะความคิดนี้ นอกจากนี้เขาใช้เวลาช่วงนี้พยายามโน้มน้าวให้ภรรยาของเขาเข้าร่วมด้วย ในที่สุด เมื่อชาร์ลส์เข้าหาไชกาโดยตรง นักการทูตไม่ได้มองว่าเจ้าหน้าที่ FBI เป็นภัยคุกคามอีกต่อไป ในทางกลับกัน เขามองว่าเขาเป็นสัญลักษณ์ของความหวัง นั่นคือความหวังสำหรับชีวิตที่ดีขึ้นในอนาคต

หลังจากที่ Chaika ตัดสินใจตกลงทำงานให้กับ FBI แล้ว เขาต้องรออีกสักพักหนึ่งจนกว่า Charles จะติดต่อเขาในที่สุด ต่อมาเขายอมรับกับชาร์ลส์ว่าช่วงนี้เป็นช่วงที่เจ็บปวดที่สุด ความอยากรู้อยากเห็นมาถึงจุดสูงสุดแล้ว เหตุใดคนอเมริกันจึงไม่ก้าวต่อไป? อันที่จริงเมื่อชาร์ลส์แนะนำตัวเองกับไชกาในร้าน เขาถามว่า “ทำไมคุณถึงรอนานนัก?”

Maya Angelou (1928–2014) เป็นกวี นักประพันธ์ และนักเคลื่อนไหวด้านสิทธิพลเมืองชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียง บันทึก เอ็ด

ตามทฤษฎีของนักสรีรวิทยาชาวอเมริกัน วอลเตอร์ แคนนอน ซึ่งพัฒนาขึ้นในช่วงทศวรรษปี 1920 อารมณ์เชิงลบ เช่น ความโกรธหรือความกลัว เป็นสิ่งที่สะดวกทางชีวภาพ โดยจะเตรียมร่างกายให้พัฒนากิจกรรมของกล้ามเนื้อที่รุนแรงที่สุดเมื่อต่อสู้หรือหลบหนี ปรากฏการณ์ทางกายภาพนี้เรียกว่าการตอบสนองการต่อสู้หรือการบิน บันทึก เอ็ด

เมนูบทความ:

สั้น ๆ เกี่ยวกับผู้เขียน

หนังสือเกี่ยวกับอะไร: หลักสูตรเสน่ห์แบบมืออาชีพ

คนที่ทำงานด้านการขาย (ทั้งผู้เริ่มต้นและพนักงานที่มีประสบการณ์)
จ้างคนงานในด้านต่างๆ เพื่อให้ได้ผลงานที่ดีและก้าวหน้าในอาชีพการงาน
ผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการได้รับบริการที่มีคุณภาพและบริการที่เหมาะสม
ผู้ปกครองและครูเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเด็ก
คนที่ค้นหาคู่ชีวิตมาเป็นเวลานานโดยไม่ประสบความสำเร็จ
ทุกคนที่ต้องการมีชีวิตทางสังคมที่น่าสนใจ กระตือรือร้น และประสบความสำเร็จ

จากหนังสือคุณจะได้เรียนรู้:

วิธีที่จะได้รับความโปรดปรานจากตัวคุณเอง
สูตรของมิตรภาพคืออะไร
วิธีดึงดูดความสนใจโดยไม่ต้องพูดอะไรสักคำ
กฎแห่งมิตรภาพและแรงดึงดูด
จิตวิทยาแห่งความใกล้ชิด
วิธีสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาว
หลุมพรางของการสื่อสารและมิตรภาพในโลกเสมือนจริง

หลังจากอ่านหนังสือของ Shafer-Carlins แล้ว คุณจะต้องพัฒนาตัวเองต่อไปอย่างแน่นอน เราขอแนะนำให้คุณดูหนังสือที่ดีที่สุด 10 เล่มเกี่ยวกับจิตวิทยาและการพัฒนาบุคลิกภาพและหนังสือ 10 เล่มที่จะทำให้คุณอยากมีชีวิตอยู่ คุณจะพบสิ่งที่น่าสนใจสำหรับตัวคุณเองอย่างแน่นอน!

ปฏิบัติการ “นกนางนวล”: เรื่องราวของการรับสมัครครั้งหนึ่ง

สูตรมิตรภาพและการนำไปใช้ในชีวิตจริง

มิตรภาพ = ความใกล้ชิด + ความถี่ + ระยะเวลา + ความเข้มข้น

ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนประกอบหลักของสูตรนี้

เราเปิดเครื่องรางตามวิธีการบริการพิเศษ Jack Schafer และ Marvin Carlins

5 (100%) 2 โหวต

มาร์วิน คาร์ลินส์, แจ็ค เชเฟอร์

เปิดเสน่ห์ตามวิธีการบริการพิเศษ

แจ็ค เชฟเฟอร์, มาร์วิน คาร์ลินส์

สวิตช์ไลค์:

คู่มืออดีตเจ้าหน้าที่ FBI ในการสร้างอิทธิพล ดึงดูด และเอาชนะใจผู้คน

จัดพิมพ์โดยได้รับอนุญาตจาก Touchstone แผนกหนึ่งของ Simon & Schuster, Inc. และ Andrew Nurnberg Literary Agency

การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับสำนักพิมพ์จัดทำโดยสำนักงานกฎหมาย Vegas-Lex

หนังสือเล่มนี้ได้รับการเสริมอย่างดีโดย:

จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าวใจ

โรเบิร์ต เซียลดินี, สตีฟ มาร์ติน และโนอาห์ โกลด์สตีน

ความสามารถในการสื่อสาร

พอล แมคกี้

กฎแห่งอิทธิพล

ซูซาน ไวน์เชงค์

ศิลปะแห่งอิทธิพล

มาร์ค กูลสตัน และจอห์น อัลล์แมน

ฉันได้ยินผ่านคุณ

มาร์ค กูลสตัน

ถึงเฮเลน ภรรยาของผม ผู้ได้รับพรสวรรค์ด้านความรัก ความเข้มแข็งในอุปนิสัย และเหนือสิ่งอื่นใด คือ ความอดทน ซึ่งทำให้เธอสามารถทนกับความแปลกประหลาดของฉันตลอดสามสิบปีของชีวิตแต่งงานของเราได้ Jack Schafer

ถึงภรรยาของผม อีดิธ และลูกสาวแอมเบอร์ ขอบคุณที่เป็นคุณ สำหรับสิ่งที่คุณได้ทำสำเร็จ สำหรับความรักที่เสริมสร้างชีวิตของผู้คนมากมาย Marvin Carlins

การแนะนำ

วิธีที่จะได้รับความโปรดปรานกับตัวเอง