Нлп практическое применение. Техники нлп в общении, дающие реальные результаты

Если вы хотя бы немного интересуетесь психологией, то о нейролингвистическом программировании (НЛП), наверное, тоже слышали. В статье мы постараемся объяснить три базовых правила НЛП и приведем несколько техник, которые помогут вам проверить действие системы в жизни. Не нужно никому платить и что-либо покупать: просто прочтите статью и проверьте НЛП в действии.

Три базовых правила НЛП

Прежде, чем перейти к практическим техникам, рассмотрим три правила нейролингвистического программирования, на которых строятся все учебные материалы, курсы, техники и методики изучения. Освоив три правила, вам будет гораздо проще и понятнее в дальнейшем.

Сознание влияет на тело, и наоборот.

В этом постулате НЛП схоже с духовными практиками. Вы должны понять, что ваше сознание напрямую влияет на физическое здоровье и благополучие, и наоборот. Приведем простой пример. Допустим, вы едете в тесном общественном транспорте. Вам становится некомфортно, портится настроение. Это простой пример влияния тела на сознание.

Когда вы смотрите хороший фильм, общаетесь с интересными и приятными людьми, танцуете под любимую музыку – у вас улучшается настроение и самочувствие, физическое состояние. Достаточно вспомнить про эффект плацебо: еще в двадцатом веке ученые обнаружили, что фокус-группа больных гриппом, которые получали сахарные пустышки вместо медикаментов, выздоравливали не хуже, чем те, которые получали обычные таблетки. Сила нашей мысли – безгранична. Нужно просто настроиться на правильную волну.

Человек, который освоил НЛП, может воздействовать не только на других, но и способен менять физическое состояние организма и напрямую влиять на свое здоровье.

Объективный мир – субъективен

Сложная формулировка, за которой скрывается очень простой постулат – все мы видим мир по-разному. Стараясь быть максимально объективными, мы все равно накладываем свой субъективный опыт на восприятие той или иной ситуации. В философии это называется взаимоотношением терминов «объективная реальность и субъективная действительность». При этом, объективную реальность можно оценить только извне, и так как мы все живем в этом мире и в социуме, то объективным опытом не владеем.

Главная задача НЛП – научить смотреть на мир через призму субъективного другого человека. Так вы поймете намерения его действий и сможете сделать коммуникацию более эффективной. Стараться быть объективным – бессмысленно, так как это нереально.

За каждым действием скрывается позитивное намерение

Все, что мы делаем, мы делаем с каким-либо положительным намерением. Апологеты НЛП считают, что каждый человек действует из каких-либо позитивных, но эгоистичных побуждений. Даже бескорыстно помогая другим, мы хотим признания или создания репутации «хорошего человека». Мы бегаем для здоровья, а злимся – для того, чтобы удовлетворить свои желания и так далее.

Это совершенно нормально. В рамках НЛП вы должны научиться понимать, какие позитивные намерения лежат в основе поступков окружающих вас людей.

Приемы НЛП для начинающих

Нейролингвистическое программирование – глубокая наука, осваивать которую можно практически всю жизнь. Однако, мы обещали вам несколько простых приемов, применить которые вы сможете уже сейчас. Ниже – несколько несложных упражнений, которые дадут результат с минимальными усилиями.

Техника формирования цели SMARTEF

Это даже не техника, а шаблон, модель или трафарет построения целей правильно. Знаете ли вы, что большая часть успеха задуманного зависит от правильно сформулированной цели. Возможно, вашим желаниям суждено было бы сбыться при одном простом условии – Вселенная, да и вы сами должны понимать, чего именно хотите.

Строить цель по технике SMARTEF очень просто. Для этого она должна отвечать таким требованиям:

Конкретность. Цель должна быть не расплывчатой, а конкретной. Хотите новый автомобиль? Сразу представляйте его в цвете, определенной модели, комплектации и модификации. А еще лучше – сходите в автосалон и выбирайте ваш автомобиль.
Измеримость. Представьте себе момент, когда вы уже достигли цели. Когда это произойдет, сколько времени, денег или сил вы потратите на ее достижение, насколько будете довольны?
Привлекательность. Мы уже писали, что мы делаем все из позитивных побуждений. Найдите свое – то, которое питает эта цель. Реализованные желания должны принести нам пользу.
Реализм. Нет смысла мечтать о том, чтобы полететь на Плутон в ближайшие 10 лет. Цель должна быть достижимой, вы должны четко представлять все ресурсы и инструменты, которые понадобятся для ее достижения.

Временные рамки. Цели без срока никогда не реализуются. Всегда ставьте временные рамки: новая работа к маю, путешествие по Европе этой осенью и так далее.
Экологичность. Параметр, который показывает, что вы приобретете (вторичные выгоды) после достижения цели, и что можете потерять, если не достигнете желаемого результата. Это своего рода риск-менеджмент.
Положительная формулировка в настоящем. Важно говорить и представлять цель такой, которая уже реализовалась. При этом, формулировка цели должна быть только положительной. Допустим: вместо «не хочу болеть» нужно представлять «я здоров».

Техника НЛП от Уолта Диснея

Неожиданно увидеть здесь именно одного из наиболее известных мировых мультипликаторов? Его методика творчества была взята специалистами по НЛП в качестве эффективного инструмента для достижения целей и правильной постановки задач.

Заключается она вот в чем: каждая ваша новая идея, мысль или цель должна пройти через три внутренних фильтра: мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель отвечает за то, что он представит цель в настоящем, полностью выполненное задание или реализованную идею. Это именно та ваша составляющая, которая уже представила, как вы едете с ветерком на новом автомобиле.

Последний внутренний фильтр – критик. Он должен выявить слабые стороны в плане и идее еще до этапа его выполнения. По своему существу он противоположен мечтателю и оценивает реалиста и его предложения по достижению цели.

Работа с текущими ситуациями и воспоминаниями

В НЛП можно работать не только для улучшения будущего, но и для корректировки наших шаблонов мышления и поведения по отношению к тем ситуациям, которые уже произошли. Сейчас речь пойдет о том негативе, который мешает нам расслабиться, о негативных воспоминаниях.

Интересный факт, но в НЛП принято многие вещи трактовать буквально. Допустим, выражение «пробелы в памяти» или «белое пятно» помогло сформировать специалистам интересную технику работы с воспоминаниями. Если вы хотите что-то забыть, представьте ситуацию в своей голове и постепенно высветляйте его, буквально до «белого пятна». Просто попробуйте – негатив уйдет гораздо быстрее. А если хотите что-то быстрее вспомнить – постарайтесь в голове наполнить картинку яркими красками или «затемнить» ее.

Второй метод уменьшения негативных эмоций и воспоминаний – техника моделирования будущего. Это простое упражнение, которое называется «50 лет спустя». Суть его проста – просто представьте, насколько важна будет эта ситуация через 20, 50 лет? Как правило, все переживания по этому поводу просто уходят. Не верите – просто попробуйте!

Мы постарались собрать те упражнения и техники НЛП, которые вы можете применить уже сейчас и увидеть результат. Просто попробуйте – никаких дополнительных ресурсов не потребуется. Но если Вы захотите большего – углубиться в эту тему поможет наш специалист. Успехов!

Совсем недавно в обиход многих людей вошло понятие НЛП. Приемы и техники говорят о том, что на человеческий мозг можно воздействовать определенным образом. Вот почему многие применяют практику НЛП, обучаясь ее правилам, поскольку думают, что речь идет о методах манипуляции сознанием окружающих.

В современном обществе НЛП является чем-то вроде «волшебной палочки», применив которую можно воздействовать на себя или окружающих. На самом деле техники НЛП действительно имеют эффективность, но при сознательном использовании и понимании мозговых процессов.. Психологи же советуют использовать приемы НЛП для развития самих себя.

Что такое НЛП?

Что такое НЛП? Люди преимущественно узко понимают данный термин. Нейролингвистическим программированием называется технология, которая позволяет влиять на ход мышления, поведение индивида, контролировать собственный разум. Многие же люди пытаются данные техники использовать в отношении окружающих. Вот почему НЛП так распространен в политике, тренингах, коучинге, торговле, акциях и даже при соблазнении (пикап).

Метод НЛП базируется на учениях трех психотерапевтов:

В. Сатир – основательница семейной терапии.
М. Эриксон – автор эриксоновского гипноза.
Ф. Перлз – родоначальник гештальт-терапии.

Лица, которые придерживаются принципов НЛП, убеждены, что реальность определяется тем, как человек реагирует и воспринимает ее, что позволяет изменять свои убеждения, излечивать психологические травмы, трансформировать поведение. Поведенческие реакции изучались психологами, чтобы определить их основу возникновения. И на самом деле это им удалось, на чем и основывается техника НЛП.

НЛП психология

Изменения неизбежны – так объясняет психология НЛП. Данное направление является самостоятельной областью, которая изучает индивидуальный опыт, поведенческие реакции, мыслительные процессы человека, а также копирование удачных стратегий.

НЛП является областью практической психологии, когда человек занимается не изучением, а практикой по преображению самого себя. Зародилось данное направление в ХХ веке в 70-х годах. Базируется НЛП на всех направлениях психологии.

Главной целью НЛП является превращение человека в успешного индивида. Здесь изучаются различные способы и техники того, как этого достичь. В основе лежат мыслительные процессы, которыми пользуется конкретный индивид, что и проявляется в его эмоциях, убеждениях, поведенческих реакциях. Вот почему основные техники направлены на контроль за собственным мышлением, эмоциями и реакциями, которые должны сформировать успешную модель поведения, проявляющуюся во внешнем мире.

Методы НЛП на сегодняшний день используются во многих отраслях, особенно в психологии и торговле. Когда человек хочет влиять, он прибегают к методикам НЛП, которые направлены на трансформацию с целью приобретения и наработки успешной модели поведения. Здесь неважно, каким является человек и какой у него есть опыт. Важным становится то, что человек может сделать сейчас, изменить в себе, чтобы .

НЛП не претендует на звание объяснения обустройства мира. На самом деле его это не интересует. Важным становится инструмент, при котором теория переходит в практику, которая помогает человеку улучшать собственную жизнь и решать проблемы.

Здесь отсутствует понятие «правильное». Приверженцы НЛП используют термин «целесообразно», независимо от того, насколько это морально или правильно. Важно то, что работает и меняет, помогает и улучшает, а не то, что считается правильным.

Согласно НЛП, человек является творцом своих несчастий, успехов, горечи и счастливых моментов. Все они базируются на его убеждениях и прошлом опыте, которым он продолжает пользоваться в настоящий момент.

Техники НЛП

НЛП – это набор техник, которые помогают человеку управлять собственными мозговыми процессами. Здесь выделяются такие техники:

Якорение – самый популярный в НЛП. Это способ создания ассоциации у человека между его переживаниями и внешними обстоятельствами. Например, при проигрывании одной музыки возникают определенные воспоминания, которые были связаны с ней. Это произошло потому, что музыка звучала в тот момент, когда с человеком произошло значимое событие.
Рефрейминг.
Техники любовь используются в пикапе, когда индивид хочет понравиться противоположному полу. Здесь используются гипноз, якорение и анекдоты. Популярной является техника «Тройная спираль», когда человек начинает рассказывать одну историю, затем резко переходит на вторую, после чего перескакивает на третью, ни одну не закончив. После третьей истории он снова переходит ко второй, заканчивая ее, и к первой, так же заканчивая ее.
Техника взмаха – направлена на изменения, трансформацию. Делается это двумя образами. Первый образ – это то, от чего человек хочет избавиться. Второй образ – это то, что человек хочет приобрести, на что заменить. Сначала представляем первый образ в большом и ярком размере, затем второй образ – в маленьком и тусклом. Затем меняем их местами и представляем, как первый образ уменьшается и тускнеет, а второй – увеличивается и становится ярче. Так необходимо сделать 15 раз, а потом отследить успешность трансформации.
Языковые стратегии.
Техника вставленных сообщений.
Манипулятивные техники – особо популярны у людей, желающих влиять на убеждения и реакции окружающих. Среди них выделяют:

«Требуй больше». Сначала вы просите больше, нежели вам нужно. Если человек отказывает, то со временем можно попросить меньше – как раз столько, сколько вам нужно. Из-за неудобства по причине отказа человек согласится на второе предложение, чтобы не показаться плохим.
Перефразирование.
Лесть. Здесь вы через комплименты и приятные слова гармонируете с теми ощущениями и чувствами, которые имеются у человека о самом себе. Это располагает другого человека к вам.
Имя или статус. Человеку нравится, когда его называют по имени. Можно расположить его к себе, если часто произносить его имя. Также и со статусом: чем чаще вы кого-то называете своим другом, тем больше он им становится.

НЛП приемы

Приемы НЛП не менее интересны, нежели техники. Часто они имеют практический характер, чтобы повлиять на окружающих. Интересными из них являются:

Предложение человеку того, что он хочет получить, а затем проговаривание того, что хотели бы получить вы. К примеру, «Можно сделать перерыв. Сделай, пожалуйста, кофеек».
Усложнение ситуации. Когда вы рассказываете человеку сложный механизм развития событий, чтобы вы в итоге могли получить желаемое. К примеру, «Завтра к вам придет мой друг, чтобы взять ваш номер телефона, по которому я смогу с вами созвониться».
Использование категоричных слов, которые побудят людей к действиям. Например, всегда, постоянно, каждый раз, снова.
Повторение окончания фразы собеседника, продолжая ее своим высказыванием.
Применение в начале фразы слов «пожалуйста», «уважаемый», «будь любезен» и пр.
Произнесение важного слова, на котором следует акцентировать внимание, громкой и отчетливой интонацией.
Техника «ближе-дальше», которая часто используется в отношениях между людьми, особенно в любовных. Это когда партнер то сначала приближает к себе другого человека своей любовью, лаской, вниманием и прочим, а потом охладевает к нему, отдаляется, перестает уделять внимание и пр. Этапы между собой чередуются попеременно.
Подстройка – популярный прием, который применяется для установления доверительных отношений, . Она заключается в том, что вы подстраиваетесь под собеседника, копируя его жесты, мимику, интонацию голоса, настроение и пр.

Правила НЛП

В НЛП существуют правила, которые являются дополнительными трансформирующими приемами:

Обращать внимание на собственные ощущения, визуальные образы, чувства, состояния. Любое изменение внутри человека говорит о том, что что-то изменилось в нем самом либо во внешнем мире. Это поможет в контроле за ситуацией.
Весь человеческий опыт фиксируется в его нервной системе. Его можно извлечь и изменить.
Человек замечает в других то, что присуще ему самому. В редких случаях индивид отмечает за другими то, что ему не присуще. Поэтому любой недостаток или достоинство, которое вы отмечаете за другими, скорее всего, есть в вас самих.
Человек сам решает, кем он будет в этом мире и как будет жить.
Каждый индивид обладает огромным потенциалом, который намного больше, чем он думает.
Все в жизни течет и меняется. По мере движения возникают новые пути и тропинки.

НЛП гипноз базируется на других правилах, поскольку здесь используются техники внушения словесного или не словесного. Это введение человека в особое состояние, в котором он не будет сопротивляться новым убеждениям. Гипноз применяется всеми людьми в обыденной жизни, поскольку все хотят воздействовать друг на друга.

Также можно прибегнуть к перепрограммированию, когда вы сами себя настраиваете на другие убеждения.

Обучение НЛП

Можно ли обучиться НЛП? Существует множество тренингов, которые предлагают подобные услуги. Обучением НЛП можно заниматься не только на специальных тренингах, но и по книжкам. Конечно, данный процесс будет чуть сложнее и дольше продвигать в развитии, однако он также будет сказываться на трансформации.

Пожалуй, каждому бы хотелось владеть техниками и приемами НЛП. Однако следует понимать, что все они могут как действовать, так и не действовать. Лучше всего техники НЛП действуют на неуверенных, слабых и с низкой самооценкой людей. Люди успешные и уверенные в себе сложно поддаются внешнему влиянию.

Лучше использовать НЛП в отношении самого себя с целью трансформации и развития. Ведь первоначально данная практика была разработана для того, чтобы люди менялись и улучшали каждый свою жизнь.

Обучение НЛП помогает в расширении своих навыков, налаживании коммуникативных связей, самосовершенствовании. Здесь собраны различные техники и приемы, которые подойдут каждому.

Итог

НЛП не является методом манипуляции, хотя и предлагает технологии, которые носят манипулятивный характер. Здесь одновременно раскрывается как теоретическая, так и практическая часть психологии. Речь идет о влиянии на подсознание, что часто происходит неосознанно у людей. Итог – жизнь, которая действует и развивается по непонятным правилам.

Чтобы взять под контроль ход своей жизни, можно воспользоваться приемами НЛП, которые показывают эффективность не только при воздействии на окружающих, но и при влиянии на самого себя.

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии . Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование ) - это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

Вирджиния Сатир - семейная терапия
Милтон Эриксон - эриксоновский гипноз
Фриц Пёрлз - гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

психотерапия,
управление временем,
обучение,
менеджмент и управление ,
продажи,
юриспруденция,
писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг . В него вошли:

Фокусы языка. Роберт Дилтс
Из лягушек - в принцы. Джон Гриндер
НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
Искусство убеждать. Ричард Бендлер
77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Термин НЛП (нейролингвистическое программирование) получил своё распространение в нашем лексиконе сравнительно недавно. Научно это одно из направлений психотерапии и практической психологии, рассматривающее копирование вербального и невербального поведения людей, а также взаимосвязь между формами речи, движением глаз, тела и рук, с влиянием на окружающих. Приёмы НЛП с успехом применяются и в обычной жизни.

Моё убеждение таково, что никакой человек не теряет свободу иначе как через свою собственную слабость.
Махатма Ганди

Для чего нужно НЛП?

В популярном варианте НЛП – это технология моделирования успешности , когда любой человек при правильном использовании техник программирования способен значительно улучшить свои успехи на выбранном поприще. Причём независимо, с чем оно связано – с продажами, политикой или помощью престарелым людям. В основном такому общению обучают в сфере продаж, т. к. именно в этой сфере наиболее заметна материальная отдача, отчего интерес к повышению эффективности общения заметно повышается.

Наука программирования личности прошла немаленький срок развития, её история имеет не только положительные вехи. Но, несмотря на свой непризнанный официальной наукой статус, развитие продолжает огромными шагами, регулярно предлагая более эффективные методы воздействия на личность.

История развития науки об НЛП

Термин НЛП, как и сама наука, связанная с нейролингвистическим программированием, появились, по мнению открытых источников – в 1976 году, когда некто Ричард Бендлер и Джон Гриндер приняли решение досконально изучить влияние на сознание личности тех или иных действий и тщательно все зафиксировать в научном труде.

Немалое значение на их исследования в то время оказали учения Милтона Эриксона, который по схожим принципам создал систему погружения человека в состояние транса, правда, это он делал с психотерапевтическими целями. Основой методики стало применение разных лингвистических и коммуникативных приёмов, напрямую влияющих на сознание людей. Точнее, временно отключающих его и открывающих доступ к самому сокровенному каждого человека – подсознанию. Ведь все неосознаваемое нами исходит именно из него. Практически это то же самое, что и владение навыками «на автоматизме», когда руки и ноги «сами знают как делать».

Нередко основу методики НЛП называют эриксонианским гипнозом, что недалеко ушло от истины, ведь подавляющее число «изменённых» состояний для постановки задач было вызвано именно применением состояния транса. Точно такого же, что наблюдается и при общении с цыганами.

Отчасти повлияли на процесс создания «науки» и такие учёные, как:

Вирджиния Сатир – специалист по семейной терапии. Фриц Перлз – этот психотерапевт занимался гештальттерапией.
От всех понемногу были перенята техника копирования поведения человека как на уровне вербального общения, т. е. с помощью слов, так и невербального, предполагающего то же самое, только в качестве «носителя информации» становятся неконтролируемые движения рук, мимики и т. п.

Как только стало понятным, что эксперимент удался, и получилось выявить целую массу закономерностей, причём многие из них подтвердились экспериментально, у разработчиков возник конфликт, переросший в судебные тяжбы. Последние продолжались почти 20 лет и были завершены в начале 2001 года (начало спорам положено в 80-х годах прошлого века) без особых успехов обеих сторон.

Сегодня наука об НЛП практически достигла своего апогея. Практически во всех сферах открыто применяются те или иные методики, основанные на известных закономерностях.

Так, например, в телефонных переговорах используются словоформы, влияющие на того, кто находится на другом конце провода. Целое искусство – фактически принудить своего оппонента к реальной встрече при первом же разговоре по телефону.

То же самое можно сказать и про личные встречи. Не всегда для оппонента они желаемы, но договариваться всё равно надо, ведь бизнес не терпит застоя. Благодаря незаметному на первый взгляд и настойчивому манипулированию, собеседник способен превратить свой негатив хотя бы в так называемый активный нейтралитет, когда, по крайней мере, он не будет вмешиваться в ситуацию. Например, когда отдел закупа сделает заказ на не самых выгодных условиях.

Помимо рабочих моментов использование хотя бы одного приёма НЛП в общении дома с родителями или детьми помогает добиться более спокойных отношений, утихомирить тех домочадцев, которые так и стремятся вступить в конфликт. Да и самому стать значительно спокойнее и рассудительнее. Ведь, когда практически любую взаимосвязь сказанных слов и сделанных дел можно объяснить научно, то повода нервничать просто не предвидится.

Как все работает?

Ещё до формулирования принципов НЛП обращали внимание на то, что люди разделяются на определённые категории по типу восприятия:
1. Визуальное восприятие означает преобладающее получение информации о мире, окружающем человека, через зрительные образы .
2. Звуковое восприятие – то же самое, но только через звуки .
3. Кинестетика – основным источником информации являются прикосновения .
С позиции приёмов нейролингвистического программирования, определив один из наиболее приоритетных типов восприятия, можно путём подстройки целенаправленно воздействовать на собеседника. Доминирующее восприятие делает человека более уязвимым, поэтому для применения элементов НЛП в общении, достаточно быть внимательным к коммуникации оппонента:
1. Так, например, преобладание в разговоре фраз, означающих действие «смотреть», приводит к выводу, что мы имеем дело с человеком с преобладающим визуальным восприятием.
2. Когда же испытуемый больше «слышит», то для него более важны звуки.
3. Остаётся только тот, кто преимущественно «чувствует» с его тактильными ощущениями.
Разрыв шаблона

Следующим шагом после определения наиболее явной точки воздействия становится тот приём НЛП, который часто называют «разрыв шаблона». При этом нейролингвистическое программирование осуществляется в момент, когда испытуемый во время нахождения в ступоре из-за нетипичного поведения собеседника, воспринимает поступающие знания не разумом, а напрямую подсознанием. Например, во время рукопожатия можно сказать что-нибудь грубое вместо протягивания руки, да ещё и погладить себя по голове «за это» или сделать любое движение/действия, которого гипнотизируемый человек не ожидает.

Продолжительность периода, в течение которого личность наиболее восприимчива, может находиться в пределах 30 секунд, но на практике это зависит от индивидуальной, в меру контролируемой, чувствительности. В такие моменты любые слова закладываются прямо в подсознание как программа, исполнение которой подавляющее большинство не могут даже осознать, не то чтобы ещё и запомнить её суть.

В процессе внушения могут быть применены и другие правила, например:
- исключать из разговора фразы предполагающие извинение или пренебрежение к собеседнику. Например, «Извините, если я вам помешал» или «Давайте быстро с вами все рассмотрим»; избегать фраз «нападения», вроде «Что за безобразие здесь творится?».
  Лучше прибегнуть к использованию фраз, которые вызывают положительные эмоции:
  - упомянуть в разговоре анекдотическую ситуацию, произошедшую с вами или же вашим знакомым (второй вариант даже предпочтительнее); задать пару вопросов личного характера, способствующих откровенному настрою собеседника (например, о погоде, детях и т. п.).
    Наиболее ярким примером действия этого приёма в НЛП является цыганский гипноз.
    
    Благодаря правильно поставленному общению им нередко удаётся обокрасть собеседника либо навязать ему совершенно ненужную, да и бесполезную покупку. При этом они обступают клиента со всех сторон и начинают на разные голоса почти одновременно говорить, что неизбежно вгоняет человека в ступор, где ему и внушаются команды вроде «открой кошелёк, сними с себя все золото» и т. п.
    
    Одним из примеров реальной жизни является проигрывание однотипной музыки во всех магазинах той или иной торговой сети, что оставляет неизгладимый след в подсознании каждого посетителя. Так, ставится «якорь» на более частое посещение магазинов и соответственно на лояльное к ним отношение.
    
    Что может дать НЛП в обычной жизни?
    
    Бытует мнение, что в повседневной жизни нас постоянно окружают элементы, в основном, напоминающие бессознательные попытки манипулировать родственниками. Особенно это заметно в отношениях «ребёнок-взрослый». Например, когда произносится фраза «не кричи», то тем самым маленькому «предлагается» продолжать кричать, что тот и делает.
    
    Немало внимания уделяется техническим деталям, например, как именно следует касаться собеседника при произнесении «команды». В какие моменты разговора стоит повторить касания, закрепляющие достигнутый эффект (этот метод называется «установка якоря»).
    
    В целом же, чтобы получить приемлемый результат, который бы не только проявился, но и был закреплён, следует постоянно тренироваться. Например, обдумывать каждый свой шаг, каждое действие и сказанные слова. Именно последний инструмент обладает крайне «магическим» действием. Все остальное (прикосновения, мимика и т. д.) – лишь средство для более успешного восприятия главной информации.
    
    При освоении техник НЛП, программирование окружающих позволяет значительно упростить решение многих важных для себя вопросов. Так, человек, освоивший азы НЛП, может рассчитывать на то, что сможет:

НЛП, нейролингвистическое программирование - брэнд и направление в практической психологии со своей историей, персонами, языком, методиками и традициями . По сути, это совокупность технологий, объединенных общим языком и методологией, позволяющая человеку действовать более эффективно в проблемных для него ситуациях. Положительный результат достигается путем овладения клиентом расширенного набора поведенческих , то есть свободой выбора ответных реакций.

Для создателей НЛП человек - сложная информационная машина, имеющая свои языки и программы. Аффективная сфера, эмоции, чувства и воля описываются лишь ресурсные или нет состояния, создаваемые теми или иными программами, но не имеющие собственной природы и закономерностей. НЛП работает как с бессознательным, так и с сознанием; много и подробно работает со структурой субъективного опыта, уходя от вопроса об объективности происходящего.

"Карта не равна территории" - один из любимых тезисов НЛП, ориентирующий на изучение того, как человек воспринимает, интерпретирует и структурирует приходящую к нему информацию.

НЛП мало интересуется прошлым субъективным опытом клиента, он не ищет причины в прошлом, а изучает способ восприятия и на этой основе строит настоящее и будущее. Филогенез, формирование личности или психических функций - все это вне интересов НЛП. НЛП ориентирован прежде всего не на объяснение, а изменение. Задача НЛП - реальные личностные изменения, не почему, а КАК. НЛП интересуется теориями ровно настолько, насколько это необходимо для практики, подчеркивая при этом, что эти теории для него - не истина, а только рабочие модели. Не более, чем рабочие модели. Традиционная позиция НЛП: «Все, что мы вам рассказываем, это неправда. Дело только в том, что это работает».

У такого подхода есть свои и плюсы, и минусы. Плюсы - практичность, здоровый прагматизм, минусы - безразличие к конкретной картине мира, которая по сути внушается клиенту. При использовании шаманских техник, часто используемых в НЛП, клиент материалистическую картину мира меняет на мистическую.

Любопытная особенность приверженцев НЛП - безразличие к разумным обоснованиям и убежденность, что все коммуникативные взаимодействия между людьми есть только и исключительно внушения. И ничего, кроме внушений. Разумные обоснования НЛПеры рассматривают только как разновидность внушений, эффективных для людей с личностным типом "рационал", и в общении с рационалами моделируют разумные обоснования лишь в той мере, насколько эти как бы обоснования убедительно выглядят. "Правда", "логика", "обоснованность", "объективность" и "научная честность" для приверженцев философии НЛП лишь смешные слова для наивных людей, на место которых НЛП ставит "эффективность" и "экологичность".

НЛП стремится к технологичности и использует пошаговое описание процедур изменения, где каждый шаг имеет сенсорно очевидные признаки - это привлекает к нему людей, склонных к инженерно-рациональному подходу. С другой стороны, в психотерапевтической работе НЛП использует преимущественно трансовое (измененнное) состояние психики клиента во время реализации своих техник, что создает подходу ореол "волшебства" и привлекает тех, кто любит получать результаты без сознательных усилий.

Коллекция технологических приемов НЛП - почти исключительно приемы воздействия через бессознательное и внушения, действующие скрыто, помимо и вне сознательного контроля. Игнорирование открытых и разумных вариантов взаимодействия психолога и клиента явно обедняет инструментарий НЛП, с другой стороны придавая ему привлекающую многих окраску магии и волшебства.

НЛП в первую очередь технология, прежде всего - инструментальный, а не ценностный подход. НЛП не рассказывает, как жить правильно, не решает вопросы смысла жизни или переустройства общества. Клиенты приходят со своими проблемами - НЛП переформулирует это в задачи и помогает в решении, отсекая только явно варианты.

В НЛП вообще нет понятия «правильного человека», причем как на уровне ценностей, так и на уровне поведенческих стратегий. В этом подходе не используется понятия «поведение правильное» или «неадаптивное поведение» как поведение, есть поведение более или менее подходящее под . Когда-то внимание фокусируется на нежелательном поведении и его коррекции, когда-то - на новых выборах поведения - это не так важно, важно дать возможность конкретному человеку в данном контексте подобрать нечто более подходящее (эффективное, экологичное, надежное, доступное).

Ориентировка на эффективность и безразличие к ценностям привело к тому, что НЛП стойко ассоциируется с манипулятивными технологиями. Действительно, НЛП придерживается позиции, что манипулируют все и всегда, и ставит лишь задачу делать это более осознанно.

НЛП применяется в самых различных областях: психотерапии, рекламе, спорте, личностном росте, коучинге, продажах и т.д. Метод НЛП исходит из того, что если в какой-то области кто-то умеет вести себя успешно, то другие люди могут эту успешность смоделировать и в той или иной мере воспроизвести. Нередко эту идею выдвигают как основу НЛП-подхода, утверждая, что НЛП - это технология моделирования успешности. Выделять это как особенность НЛП оснований нет, поскольку практически все авторы, работающие в практической психологии (Д. Карнеги и Б. Трэйси, Н. Козлов и С. Кови) свои наработки создавали на основе анализа особенностей общения успешных людей, анализа жизни успешных людей и руководителей успешных компаний.

В области психотерапии НЛП моделирует работу успешных психотерапевтов, в области рекламы - моделирует работу рекламистов, получающих стабильный результат. НЛП предполагает, что успешная деятельность - это в первую очередь эффективные поведенческие технологии, и если детально изучить структуру поведения (в том числе внутреннего поведения), то другие люди смогут повторить чужой успех.

Идея великолепная, но имеет слабое место. Успех - это не только технологии, это еще и способности, которые у разных людей разные. Если для деятельности дирижера требуется абсолютный музыкальный слух, а у вас его нет, моделирование гениального дирижирования вам поможет в небольшой степени.

Сильная сторона НЛП - выстроенность учебного процесса. Курс обучения (формат: и ) включает в себя востребованные темы и ориентирован на практическое применение полученных навыков в различных областях жизни. Циклы "НЛП-практик", "НЛП-мастер", "НЛП-тренер" хорошо стандартизированы по содержанию и методике обучения, в результате чего изучившие НЛП в одном учебном центре хорошо понимают выпускников другого учебного центра и могут продолжить там свое обучение.

НЛП легко узнается через свой особенный язык, отличается конкретной и техничной терминологией в противовес принятой в большинстве ранних психологических школ общей и абстрактной манере. Процедуры изменений описываются методично, подробно и пошагово, большинство понятий в НЛП стараются ввести в через наблюдаемые или сенсорно очевидные признаки. Другая черта - наукообразность и серьезность языка описания: если что-то можно описать понятно, а можно научно, в НЛП это опишут обязательно научно.

В состояние, когда человек светится радостью и заряжает радостью окружающих, будет названо Солнышко . На языке НЛП то же самое может быть названо как "Транслируемый ресурс позитива" и описано как ресурсное состояние, визуально калибруемое как метасообщение хорошего настроения.

Очень спорный вопрос - какие приемы и техники считать принадлежащими НЛП. Существует исторически сложившееся поле, которые по традиции считается полем НЛП. , глазодвигательные реакции , нейрологические уровни , договор с бессознательным , рефрейминг, якорение - когда специалисты это слышат, они уверенно говорят: «Это НЛП». С другой стороны, многие из техник, которыми пользуются нлперы и считают своими, были созданы людьми, к НЛП отношения не имеющими. Опыт Вирджинии Сатир, Фрица Перлза, Милтона Эриксона был сохранен и донесен до людей усилиями Гриндера и Бендлера, за это им огромная благодарность. С другой стороны, если какой-то специалист разработал качественную психотехнику, а нлпер ее подсмотрел и описал, смоделировал, чья теперь это методика? Моделирование стало со временем способом присвоения чужих разработок по принципу: "То, что описано на языке НЛП, становится НЛП и продается как НЛП".

Сторонники НЛП причисляют к НЛП все то удачное, что они им понравилось у сторонних специалистов и было ими описано на технологичном нлперском языке. Чаще всего это "фишки" - приемы, которые несложны в освоении, дают быстрый, похожий на "волшебный" эффект и хорошо продаются. Большинство таких фишек использует бессознательное, транс и гипнотические техники.

В НЛП популярен рефрейминг, используемый для прямой коммуникации со структурами, обеспечивающими функционирование за пределами сознания. Якорение - другая методика НЛП, используемая для ассоциативного связывания приятного чувства от воспоминания прошлого приятного события с воспоминаниями, всегда сопровождавшимися неприятными чувствами. Действуя совместно, рефрейминг и якорение могут вызывать приятные воспоминания и чувства в данный момент. При психотерапевтическом применении НЛП обеспечивает излечение многих и иррациональных мыслей в течение одного сеанса.

Создатели НЛП мало что создали сами, но научились талантливо моделировать созданное другими, качественно описывать и энергично продавать через систему обучения. Для популяризации практической психологии НЛП сделало больше, чем какое-либо другое направление конца 20 века.

Где можно пройти обучение НЛП в Москве? В тренинг-центре Синтон: