12 språktriks. Robert Dilts Språktriks

Forord

Dette er en bok jeg har forberedt meg på å skrive i mange år. Hun snakker om språkets magi, basert på prinsippene og definisjonene til Neuro-Lingvistisk Programmering (NLP). Jeg møtte NLP første gang for rundt tjuefem år siden i en lingvistikkklasse ved University of California, Santa Cruz. Disse timene ble undervist av en av grunnleggerne av NLP, John Grinder. Da hadde han og Richard Bandler nettopp fullført det første bindet av deres banebrytende verk, The Structure of Magic. I denne boken var de i stand til å modellere språkmønstrene og de intuitive evnene til tre av verdens mest suksessrike psykoterapeuter (Fritz Perls, Virginia Satir og Milton Erickson). Dette settet med mønstre (kjent som "metamodellen") tillot meg, en tredjeårs statsviter uten praktisk erfaring i psykoterapi, å stille spørsmål som en erfaren psykoterapeut ville stille.

Omfanget av metamodellens muligheter og selve prosessen med å modellere gjorde et enormt inntrykk på meg. Jeg følte at modellering kan brukes bredt på alle områder av menneskelig aktivitet, det være seg politikk, kunst, ledelse, vitenskap eller pedagogikk ( Modellering med NLP, Dilts, 1998). Bruken av disse teknikkene kan etter min mening føre til betydelige endringer ikke bare i psykoterapi, men også på mange andre områder der kommunikasjonsprosessen er involvert. Siden jeg var en politisk filosof på den tiden, var min første praktiske modellerfaring å prøve å bruke de språklige filtrene som ble brukt av Grinder og Bandler for å analysere psykoterapeuters arbeid for å fremheve visse mønstre i Platons dialoger.

Studien var både fascinerende og informativ. Til tross for dette følte jeg at Sokrates' overtalelsesgave ikke kunne forklares ut fra metamodellen alene. Det samme gjaldt andre fenomener beskrevet av NLP, for eksempel representasjonssystempredikater (beskrivende ord som indikerer en bestemt sansemodalitet: "se", "se", "lytte", "lyd", "føle", "berøre" osv. .). . P.). Disse språklige trekkene gjorde det mulig å trenge inn i essensen av den sokratiske gaven, men kunne ikke dekke alle dens dimensjoner fullt ut.

Jeg fortsatte å studere skriftene og ordtakene til de som klarte å påvirke historiens gang – Jesus fra Nasaret, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King osv. Over tid kom jeg til den konklusjon at de brukte alle et grunnleggende sett med mønstre som de påvirket andres vurderinger med. Dessuten fortsatte mønstrene kodet i ordene deres å påvirke og definere historien selv år etter disse menneskenes død. Triks med språkmønstre er et forsøk på å tyde noen av de viktigste språklige mekanismene som hjalp disse menneskene med å overbevise andre og påvirke opinionen og trossystemer.

I 1980, i løpet av å snakke med en av grunnleggerne av NLP, Richard Bandler, lærte jeg å gjenkjenne disse mønstrene og isolere deres formelle struktur. Under workshopen presenterte Bandler, en mester i språket, oss et latterlig, men paranoid trossystem og foreslo at vi skulle prøve å få ham til å endre disse troene (se kapittel 9). Til tross for deres beste innsats, klarte ikke medlemmene av gruppen å oppnå noe resultat: Bandlers system viste seg uangripelig fordi det var bygget på det jeg senere kalte «tankevirus».

Jeg lyttet til alle slags verbale «rammer» spontant skapt av Bandler, og fant plutselig ut at noen av disse strukturene var kjent for meg. Selv om Bandler brukte disse mønstrene på en "negativ" måte for å være mer overbevisende, innså jeg at dette var strukturene som ble brukt av Lincoln, Gandhi, Jesus og andre for å fremme positiv og radikal sosial endring.

I hovedsak består disse mønstrene av verbale kategorier og funksjoner, ved hjelp av hvilke språket vårt lar oss danne, endre eller transformere en persons grunnleggende tro. Triks av språkmønstre kan beskrives som nye "verbale rammer" som påvirker tro og de mentale kartene som disse troene er basert på. I løpet av de to tiårene siden de ble oppdaget, har disse mønstrene fått tittelen en av NLPs mest produktive effektive overtalelsesteknikker, og er sannsynligvis den beste måten å endre tro på kommunikasjon.

Imidlertid er disse mønstrene ganske vanskelige å studere fordi de involverer ord, og ord er iboende abstrakte. I NLP er det generelt akseptert at ord er det overflatestrukturer, representere eller uttrykke dype strukturer. For å forstå og kreativt bruke et hvilket som helst språkmønster, er det nødvendig å forstå dets "dype struktur". Ellers kan vi bare etterligne eksempler kjent for oss. Når du lærer "språkets triks" og bruker dem i praksis, er det nødvendig å skille mellom de sanne magi og banale triks. Forandringens magi kommer fra det som ligger bak ordene.

Frem til i dag er undervisning i disse mønstrene redusert til å gjøre elevene kjent med definisjoner og verbale eksempler på ulike språklige strukturer. Studentene blir tvunget til intuitivt å forstå de dype strukturene som er nødvendige for selvskaping av mønstre. Til tross for at barn lærer morsmålet sitt på samme måte, påfører denne metoden en rekke begrensninger.

For noen mennesker (spesielt hvis engelsk ikke er deres førstespråk), kan språktriksmønstrene, selv om de er effektive, virke for kompliserte eller uforståelige. Selv NLP-utøvere med mange års erfaring er ikke alltid klare på hvordan disse mønstrene passer inn med andre NLP-konsepter.

Disse mønstrene brukes ofte i polemikk som en metode for å gjennomføre en diskusjon eller bygge bevis. Dette ga dem et rykte som et potensielt kraftig verktøy.

Noen av disse vanskelighetene gjenspeiler ganske enkelt den historiske utviklingen av selve mønstrene. Jeg identifiserte og formaliserte disse mønstrene før jeg hadde muligheten til å utforske de dype strukturene av tro og trosforandringer, og deres forhold til andre nivåer av læring og endring. Siden den gang har jeg vært i stand til å utvikle en rekke teknikker for å endre oppfatninger, som reimprinting, mønsteret for å gjøre feil til tilbakemelding, trosinstallasjonsteknikken, metamirror og integrering av motstridende tro ( Endre trossystemer med NLP, Dilts, 1990 og Tro: Veier til helse og velvære, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Det er først de siste årene jeg har forstått hvordan trosoppfatninger dannes og forsterkes på kognitive og nevrale nivåer klart nok til å beskrive uttømmende og konsist de dype strukturene som ligger til grunn for språktriks.

Hensikten med bokens første bind er å presentere for leseren noen av mine funn og oppdagelser slik at mønstrene til «Tungens triks» kan brukes på grunnlag av dem. Min oppgave var å avsløre prinsippene og dypstrukturene som disse mønstrene er basert på. I tillegg til definisjoner og eksempler, ønsker jeg å gi deg enkle strukturer som vil sette hvert av disse mønstrene i praksis og illustrere hvordan de passer inn med andre NLP-antakelser, prinsipper, teknikker og konsepter.

Jeg planlegger også å skrive et annet bind kalt The Language of Leadership and Social Change. Den vil se på de praktiske anvendelsene av disse mønstrene av mennesker som Sokrates, Jesus, Marx, Lincoln, Gandhi og andre som forsøkte å skape, endre og transformere nøkkeltroene som ligger til grunn for den moderne verden.

«Triks med språk» er et fascinerende emne. Deres styrke og verdi ligger i at man med deres hjelp kan lære å si de riktige ordene til rett tid – uten hjelp av formelle teknikker eller spesielle kontekster (tradisjonelt forbundet med terapi eller diskusjoner). Jeg håper du liker reisen din gjennom språkets magi og de verbale måtene å endre tro på.

Denne boken er dedikert med takknemlighet og respekt til Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson og Gregory Bateson, som lærte meg magien med språk og språk.« av magi».

Robert Dilts,

Santa Cruz, California

Dette er en bok jeg har forberedt meg på å skrive i mange år. Hun snakker om språkets magi, basert på prinsippene og definisjonene til Neuro-Lingvistisk Programmering (NLP). Jeg møtte NLP første gang for rundt tjuefem år siden i en lingvistikkklasse ved University of California, Santa Cruz. Disse timene ble undervist av en av grunnleggerne av NLP, John Grinder. Da hadde han og Richard Bandler nettopp fullført det første bindet av deres banebrytende verk, The Structure of Magic. I denne boken var de i stand til å modellere språkmønstrene og de intuitive evnene til tre av verdens mest suksessrike psykoterapeuter (Fritz Perls, Virginia Satir og Milton Erickson). Dette settet med mønstre (kjent som "metamodellen") tillot meg, en tredjeårs statsviter uten praktisk erfaring i psykoterapi, å stille spørsmål som en erfaren psykoterapeut ville stille.

Omfanget av metamodellens muligheter og selve prosessen med å modellere gjorde et enormt inntrykk på meg. Jeg følte at modellering kan brukes bredt på alle områder av menneskelig aktivitet, det være seg politikk, kunst, ledelse, vitenskap eller pedagogikk ( Modellering med NLP, Dilts, 1998 1
Dilts R. Modellering med NLP. - St. Petersburg: Peter, 2000.

). Bruken av disse teknikkene kan etter min mening føre til betydelige endringer ikke bare i psykoterapi, men også på mange andre områder der kommunikasjonsprosessen er involvert. Siden jeg var en politisk filosof på den tiden, var min første praktiske modellerfaring å prøve å bruke de språklige filtrene som ble brukt av Grinder og Bandler for å analysere psykoterapeuters arbeid for å fremheve visse mønstre i Platons dialoger.

Studien var både fascinerende og informativ. Til tross for dette følte jeg at Sokrates' overtalelsesgave ikke kunne forklares ut fra metamodellen alene. Det samme gjaldt andre fenomener beskrevet av NLP, for eksempel representasjonssystempredikater (beskrivende ord som indikerer en bestemt sansemodalitet: "se", "se", "lytte", "lyd", "føle", "berøre" osv. .). . P.). Disse språklige trekkene gjorde det mulig å trenge inn i essensen av den sokratiske gaven, men kunne ikke dekke alle dens dimensjoner fullt ut.

Jeg fortsatte å studere skriftene og ordtakene til de som klarte å påvirke historiens gang – Jesus fra Nasaret, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King osv. Over tid kom jeg til den konklusjon at de brukte alle et grunnleggende sett med mønstre som de påvirket andres vurderinger med.

Dessuten fortsatte mønstrene kodet i ordene deres å påvirke og definere historien selv år etter disse menneskenes død. Triks med språkmønstre er et forsøk på å tyde noen av de viktigste språklige mekanismene som hjalp disse menneskene med å overbevise andre og påvirke opinionen og trossystemer.

I 1980, i løpet av å snakke med en av grunnleggerne av NLP, Richard Bandler, lærte jeg å gjenkjenne disse mønstrene og isolere deres formelle struktur. Under workshopen presenterte Bandler, en mester i språket, oss et latterlig, men paranoid trossystem og foreslo at vi skulle prøve å få ham til å endre disse troene (se kapittel 9). Til tross for deres beste innsats, klarte ikke medlemmene av gruppen å oppnå noe resultat: Bandlers system viste seg uangripelig fordi det var bygget på det jeg senere kalte «tankevirus».

Jeg lyttet til alle slags verbale «rammer» spontant skapt av Bandler, og fant plutselig ut at noen av disse strukturene var kjent for meg. Selv om Bandler brukte disse mønstrene på en "negativ" måte for å være mer overbevisende, innså jeg at dette var strukturene som ble brukt av Lincoln, Gandhi, Jesus og andre for å fremme positiv og radikal sosial endring.

I hovedsak består disse mønstrene av verbale kategorier og funksjoner, ved hjelp av hvilke språket vårt lar oss danne, endre eller transformere en persons grunnleggende tro. Triks av språkmønstre kan beskrives som nye "verbale rammer" som påvirker tro og de mentale kartene som disse troene er basert på. I løpet av de to tiårene siden de ble oppdaget, har disse mønstrene fått tittelen en av NLPs mest produktive effektive overtalelsesteknikker, og er sannsynligvis den beste måten å endre tro på kommunikasjon.

Imidlertid er disse mønstrene ganske vanskelige å studere fordi de involverer ord, og ord er iboende abstrakte. I NLP er det generelt akseptert at ord er det overflatestrukturer, representere eller uttrykke dype strukturer. For å forstå og kreativt bruke et hvilket som helst språkmønster, er det nødvendig å forstå dets "dype struktur". Ellers kan vi bare etterligne eksempler kjent for oss. Når du lærer "språkets triks" og bruker dem i praksis, er det nødvendig å skille mellom de sanne magi og banale triks. Forandringens magi kommer fra det som ligger bak ordene.

Frem til i dag er undervisning i disse mønstrene redusert til å gjøre elevene kjent med definisjoner og verbale eksempler på ulike språklige strukturer. Studentene blir tvunget til intuitivt å forstå de dype strukturene som er nødvendige for selvskaping av mønstre. Til tross for at barn lærer morsmålet sitt på samme måte, påfører denne metoden en rekke begrensninger.

For noen mennesker (spesielt hvis engelsk ikke er deres førstespråk), kan språktriksmønstrene, selv om de er effektive, virke for kompliserte eller uforståelige. Selv NLP-utøvere med mange års erfaring er ikke alltid klare på hvordan disse mønstrene passer inn med andre NLP-konsepter.

Disse mønstrene brukes ofte i polemikk som en metode for å gjennomføre en diskusjon eller bygge bevis. Dette ga dem et rykte som et potensielt kraftig verktøy.

Noen av disse vanskelighetene gjenspeiler ganske enkelt den historiske utviklingen av selve mønstrene. Jeg identifiserte og formaliserte disse mønstrene før jeg hadde muligheten til å utforske de dype strukturene av tro og trosforandringer, og deres forhold til andre nivåer av læring og endring. Siden den gang har jeg vært i stand til å utvikle en rekke teknikker for å endre oppfatninger, som reimprinting, mønsteret for å gjøre feil til tilbakemelding, trosinstallasjonsteknikken, metamirror og integrering av motstridende tro ( Endre trossystemer med NLP, Dilts, 1990 2
Dilts P. Endre tro med NLP. - M .: Uavhengig firma "Class", 1997.

Og Tro: Veier til helse og velvære, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Det er først de siste årene jeg har forstått hvordan trosoppfatninger dannes og forsterkes på kognitive og nevrale nivåer klart nok til å beskrive uttømmende og konsist de dype strukturene som ligger til grunn for språktriks.

Hensikten med bokens første bind er å presentere for leseren noen av mine funn og oppdagelser slik at mønstrene til «Tungens triks» kan brukes på grunnlag av dem. Min oppgave var å avsløre prinsippene og dypstrukturene som disse mønstrene er basert på. I tillegg til definisjoner og eksempler, ønsker jeg å gi deg enkle strukturer som vil sette hvert av disse mønstrene i praksis og illustrere hvordan de passer inn med andre NLP-antakelser, prinsipper, teknikker og konsepter.

Jeg planlegger også å skrive et annet bind kalt The Language of Leadership and Social Change. Den vil se på de praktiske anvendelsene av disse mønstrene av mennesker som Sokrates, Jesus, Marx, Lincoln, Gandhi og andre som forsøkte å skape, endre og transformere nøkkeltroene som ligger til grunn for den moderne verden.

«Triks med språk» er et fascinerende emne. Deres styrke og verdi ligger i at man med deres hjelp kan lære å si de riktige ordene til rett tid – uten hjelp av formelle teknikker eller spesielle kontekster (tradisjonelt forbundet med terapi eller diskusjoner). Jeg håper du liker reisen din gjennom språkets magi og de verbale måtene å endre tro på.

Denne boken er dedikert med takknemlighet og respekt til Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson og Gregory Bateson, som lærte meg magien med språk og språk.« av magi».

Robert Dilts,

Santa Cruz, California

1
SPRÅK OG ERFARING

Språkmagi

I hjertet av "Tricks of Language" er den magiske kraften i ordet. Språk er en av nøkkelkomponentene som vi bygger våre interne modeller av verden fra. Det kan ha stor innvirkning på hvordan vi oppfatter virkeligheten og reagerer på den. Talegaven er en unik menneskelig ressurs. Det er generelt akseptert at dette er en av hovedfaktorene som bidro til utvelgelsen av mennesker fra andre levende vesener. Den eminente psykiateren Sigmund Freud mente for eksempel at ord er det grunnleggende instrumentet for menneskelig bevissthet, og som sådan er de utstyrt med spesiell kraft. Han skrev:

Ord og magi var opprinnelig ett, og selv i dag har det meste av den magiske kraften til ordene ikke gått tapt. Ved hjelp av ord kan en person gi en annen den største lykke eller kaste ham i fortvilelse; ved hjelp av ord formidler læreren sin kunnskap til eleven; ved hjelp av ord bærer foredragsholderen med seg tilhørerne og forhåndsbestemmer sine vurderinger og avgjørelser. Ord fremkaller følelser og er generelt måten vi påvirker våre medmennesker på.

Språkets triks-mønstre ble skapt som et resultat av forskning på hvordan dyktig bruk av språket lar oss påvirke andre mennesker. La oss gi noen eksempler.

En kvinnelig politimann får en nødmelding til et av husene i området hennes om en voldelig familiekrangel. Hun er skremt fordi hun vet at det er i slike situasjoner helsen hennes er mest utsatt – ingen, spesielt folk som er utsatt for vold og sinneutbrudd, liker det når politiet blander seg inn i familiesakene deres. Når han nærmer seg huset, hører en politimann et høyt skrik fra en mann, de karakteristiske lydene av knusende gjenstander og de redde skrikene fra en kvinne. Plutselig flyr en TV ut av vinduet og knuser rett ved føttene til politimannen. Hun løp til døren og dunket på den av all kraft. Fra innsiden høres stemmen til en sint mann: "Hvem andre brakte djevelen dit?" Kvinnens blikk faller på restene av den ødelagte TV-en, og hun slår ut: «Mesteren fra TV-studioet». Det er dødstille i huset et øyeblikk, og så begynner mannen å le. Han åpner døren, og nå kan politimannen trygt gå inn i huset uten frykt for vold. Etterpå forteller hun at de få ordene hjalp henne ikke mindre enn måneder med trening i hånd-til-hånd-kamp.

En ung mann går inn på en psykiatrisk klinikk, overbevist om at han er Jesus Kristus. Hele dagen vandrer han ledig rundt på avdelingen og leser prekener for andre pasienter som ikke tar hensyn til ham. Leger og ledsagere klarer ikke å overbevise den unge mannen om å gi opp illusjonen. En dag kommer en ny psykiater til klinikken. Etter å ha observert pasienten, bestemmer han seg for å snakke med ham. "Jeg antar at du har erfaring fra tømrerarbeid?" sier legen. "Vel... vel, ja..." svarer pasienten. Psykiateren forklarer ham at det bygges nytt hvilerom i klinikken og til dette trengs en person med snekkerkompetanse. «Vi ville være veldig takknemlige for din hjelp,» sier legen, «selvfølgelig, hvis du tilhører den typen mennesker som liker å hjelpe andre.» Kan ikke avslå, aksepterer pasienten tilbudet. Deltakelse i prosjektet hjelper ham å bli venner med andre pasienter og arbeidere og lære å bygge normale relasjoner med mennesker. Over tid forlater den unge mannen klinikken og får fast jobb.

Kvinnen kommer til bevissthet på utvinningsrommet på sykehuset. Kirurgen besøker henne. Fortsatt svak av narkose, spør kvinnen engstelig hvordan operasjonen gikk. Kirurgen svarer: «Jeg er redd jeg har dårlige nyheter til deg. Svulsten vi fjernet var ondartet." Kvinnen, hvis verste frykt er bekreftet, spør: «Så hva nå?» hvorpå legen svarer: «Vel, den gode nyheten er at vi har fjernet svulsten så grundig som mulig... Resten er opp til du." Inspirert av ordene "resten er opp til deg", tenker en kvinne seriøst på livsstilen sin og mulige alternativer, endrer kostholdet, begynner å trene regelmessig. Når hun innser hvor dysfunksjonelt og stressende livet hennes var i årene før operasjonen, legger hun ut på en vei for personlig utvikling, og definerer for seg selv troen, verdiene og meningen med livet. Ting blir bedre, og etter noen år føler kvinnen seg lykkelig, kreftfri og sunnere enn noen gang.

En ung mann kjører bil på en glatt vintervei. Han kommer tilbake fra en fest hvor han drakk flere glass vin. Bak en av svingene foran ham er det plutselig en mann som krysser veien. Sjåføren trykker på bremsene, men bilen sklir og fotgjengeren kommer under hjulene. I lang tid etter hendelsen kan den unge mannen ikke komme seg, lammet av sine egne opplevelser. Han vet at han tok livet av en mann og forårsaket uopprettelig skade på familien hans. Han forstår at ulykken var hans feil: Hvis han ikke hadde drukket så mye, ville han ha sett fotgjengeren tidligere og kunne ha reagert raskere og mer adekvat. Den unge mannen synker dypere og dypere ned i depresjon og bestemmer seg for å begå selvmord. På dette tidspunktet kommer onkelen hans for å besøke ham. Når han ser nevøens fortvilelse, sitter onkelen stille ved siden av ham en stund, og legger hendene på skuldrene hans og sier enkle og sannferdige ord: "Hvor enn vi er, går vi alle langs kanten av avgrunnen." Og den unge mannen føler at det har dukket opp et slags lys i livet hans. Han endrer livsstil fullstendig, begynner å studere psykologi og blir konsulentterapeut for å jobbe med de uheldige ofrene for fyllesjåfører, alkoholikere og personer som er arrestert for fyllekjøring. Han gir mange klienter muligheten til å helbrede og forbedre livene deres.

Jenta skal på college. Av alle alternativene foretrekker hun å søke på handelshøyskolen ved et av de mest prestisjefylte universitetene i området. Konkurransen virker imidlertid så stor for henne at hun ikke har noen sjanse til å bli akseptert. I et forsøk på å «se realistisk på ting» og unngå skuffelse, skal hun søke på en av de «enklere» skolene. Ved å fylle ut en søknad om opptak forklarer jenta valget sitt til moren: "Jeg er sikker på at universitetet rett og slett vil bli oversvømmet med søknader." Til dette svarer moren: «Det er alltid plass for et godt menneske». Den enkle sannheten i disse ordene inspirerer jenta til å søke på et prestisjefylt universitet. Til hennes forbauselse og glede blir hun akseptert og blir til slutt en ekstremt suksessfull bedriftskonsulent.

Gutten prøver å lære å spille baseball. Han drømmer om å være på samme lag med vennene sine, men han kan verken kaste eller ta og er generelt redd for ballen. Jo mer han trener, jo mer mister han motet. Han informerer treneren om at han har tenkt å slutte med sporten fordi han viste seg å være en «dårlig spiller». Treneren svarer: «Det finnes ingen dårlige spillere, det er bare de som ikke er trygge på sine evner». Han stiller seg foran gutten og gir ham ballen slik at han sender den tilbake. Treneren går deretter tilbake og kaster ballen lett inn i spillerens hanske, og tvinger pasningen tilbake. Trinn for trinn beveger treneren seg lenger unna til gutten finner seg selv i å kaste og motta ballen på stor avstand med letthet. Med en følelse av selvtillit går gutten tilbake til trening og blir til slutt en verdifull spiller for laget sitt.

Alle disse eksemplene har én ting til felles: bare noen få ord forandrer en persons liv til det bedre på grunn av det faktum at det i hans begrensede tro er et skifte mot et perspektiv med flere alternativer. I disse eksemplene ser vi hvordan de riktige ordene, sagt til rett tid, kan ha betydelige positive resultater.

Dessverre styrker ord ikke bare oss, men de villeder og begrenser også vår evne. Feil ord, uttalt til feil tid, kan føre til betydelig skade og smerte.

Denne boken snakker om fordelene og skadene ved ord, hvordan du bestemmer effekten ordene dine vil forårsake, og språkmønstre som lar deg gjøre skadelige utsagn til nyttige. Begrepet "språktriks" ( munnskinn) gjenspeiler likheten mellom disse mønstrene og korttriks. Selve ordet sleipe avledet fra et gammelnorsk ord som betyr "dyktig", "slu", "dyktig" eller "smidig". Uttrykk fingerferdighet på engelsk betegner det et slags korttriks, som kan karakteriseres ved uttrykket: "Her er kortet ditt, men det er ikke lenger der." For eksempel dekker du kortstokken med spar-ess, men når magikeren trekker dette kortet, "forvandles" spar-ess til hjertedame. De verbale mønstrene til "Tricks of Language" har lignende "magiske" egenskaper, siden de ofte innebærer betydelige endringer i oppfatningen og antakelsene som denne oppfatningen er basert på.

Språk og nevro-lingvistisk programmering

Denne studien er basert på mønstre og konsepter vurdert i nevro-lingvistisk programmering (NLP). NLP tar for seg påvirkningen språket har på programmeringen av mentale prosesser og andre funksjoner i nervesystemet, og studerer også hvordan mentale prosesser og nervesystemet former og reflekterer språket og språkmønstrene våre.

Essensen av nevro-lingvistisk programmering er at funksjonen til nervesystemet ("nevro-") er nært knyttet til språklige evner ("språklige"). Strategiene ("programmene") som vi organiserer og styrer atferden vår er bygd opp av nevrale og språklige mønstre. I sin første bok, The Structure of Magic (1975), forsøkte NLP-grunnleggerne Richard Bandler og John Grinder å definere noen av prinsippene som Freuds "magi" av språk er basert på:

Alle menneskelige dyder, både positive og negative, innebærer bruk av språk. Som mennesker bruker vi språket på to måter. For det første, med dens hjelp reflekterer vi vår erfaring - vi kaller denne typen aktivitet resonnement, tenkning, fantasering, gjenfortelling. Når vi bruker språket som et representasjonssystem, lager vi en modell av opplevelsen vår. Denne modellen av verden, skapt ved hjelp av språkets representasjonsfunksjon, er basert på vår oppfatning av verden. Våre inntrykk er også delvis bestemt av vår representasjonsmodell... For det andre bruker vi språket for å kommunisere vår modell, eller representasjon, av verden til hverandre. Vi kaller det å snakke, diskutere, skrive noe, holde foredrag, synge.

I følge Bandler og Grinder fungerer språk som et middel til å representere, eller skape modeller av, våre erfaringer, samt et middel til å kommunisere dem. Som du vet brukte de gamle grekerne forskjellige ord for å betegne disse to funksjonene til språket. Begrepet "rhema" betegnet ord brukt som et kommunikasjonsmiddel, og begrepet "logoer" betegnet ord assosiert med tenkning og forståelse. Konseptet "rheme" (????) refererte til utsagnet, eller "ord som objekter", og konseptet "logoer" (?????) - til ord assosiert med "sinnets manifestasjon. " Den antikke greske filosofen Aristoteles beskrev forholdet mellom ord og mental erfaring som følger:

Talte ord betegner mental opplevelse, mens skrevne ord betegner talte ord. Ettersom håndskriften til forskjellige mennesker er forskjellig, gjør også lydene i talen deres. Imidlertid er den mentale opplevelsen som ord betyr den samme for alle, så vel som de objektene den består av bilder.

Aristoteles' påstand om at ord "antyder" vår "mentale opplevelse" stemmer overens med NLPs posisjon om at skrevne og talte ord er "overflatestrukturer" som igjen er transformerte mentale og språklige "dypstrukturer". Som en konsekvens kan ord både reflektere og forme psykisk opplevelse. Denne egenskapen gjør dem til et kraftig verktøy for tanker og andre bevisste eller ubevisste mentale prosesser. Ved å trenge inn til nivået av dype strukturer ved hjelp av spesifikke ord brukt av et individ, kan vi bestemme og påvirke de skjulte mentale prosessene som gjenspeiles i språkmønstrene til denne personen.

Fra dette synspunktet er språk ikke bare et «epifenomen» eller et sett med vilkårlige tegn som vi kommuniserer vår mentale opplevelse til andre gjennom; det er en viktig del av vår psykiske opplevelse. Som Bandler og Grinder påpeker:

Nervesystemet som er ansvarlig for å skape språkets representasjonssystem, er det samme nervesystemet som mennesker skaper alle andre modeller av verden gjennom - visuelle, kinestetiske, etc. ... De samme strukturelle prinsippene fungerer i disse systemene.

Dermed kan språk duplisere og til og med erstatte vår erfaring og våre aktiviteter i andre interne representasjonssystemer. Det er viktig å forstå at «samtale» ikke bare reflekterer våre ideer om noe, men virkelig har evnen til å skape nye overbevisninger eller endre gamle. Dette betyr at språk spiller en potensielt dyp og spesifikk rolle i livsendrende og helbredende prosesser.

Robert Dilts

Språkets fokus. Endre tro med NLP

Forord

Dette er en bok jeg har forberedt meg på å skrive i mange år. Hun snakker om språkets magi, basert på prinsippene og definisjonene til Neuro-Lingvistisk Programmering (NLP). Jeg møtte NLP første gang for rundt tjuefem år siden i en lingvistikkklasse ved University of California, Santa Cruz. Disse timene ble undervist av en av grunnleggerne av NLP, John Grinder. Da hadde han og Richard Bandler nettopp fullført det første bindet av deres banebrytende verk, The Structure of Magic. I denne boken var de i stand til å modellere språkmønstrene og de intuitive evnene til tre av verdens mest suksessrike psykoterapeuter (Fritz Perls, Virginia Satir og Milton Erickson). Dette settet med mønstre (kjent som "metamodellen") tillot meg, en tredjeårs statsviter uten praktisk erfaring i psykoterapi, å stille spørsmål som en erfaren psykoterapeut ville stille.

Omfanget av metamodellens muligheter og selve prosessen med å modellere gjorde et enormt inntrykk på meg. Jeg følte at modellering kan brukes bredt på alle områder av menneskelig aktivitet, det være seg politikk, kunst, ledelse, vitenskap eller pedagogikk ( Modellering med NLP, Dilts, 1998). Bruken av disse teknikkene kan etter min mening føre til betydelige endringer ikke bare i psykoterapi, men også på mange andre områder der kommunikasjonsprosessen er involvert. Siden jeg var en politisk filosof på den tiden, var min første praktiske modellerfaring å prøve å bruke de språklige filtrene som ble brukt av Grinder og Bandler for å analysere psykoterapeuters arbeid for å fremheve visse mønstre i Platons dialoger.

Studien var både fascinerende og informativ. Til tross for dette følte jeg at Sokrates' overtalelsesgave ikke kunne forklares ut fra metamodellen alene. Det samme gjaldt andre fenomener beskrevet av NLP, for eksempel representasjonssystempredikater (beskrivende ord som indikerer en bestemt sansemodalitet: "se", "se", "lytte", "lyd", "føle", "berøre" osv. .). . P.). Disse språklige trekkene gjorde det mulig å trenge inn i essensen av den sokratiske gaven, men kunne ikke dekke alle dens dimensjoner fullt ut.

Jeg fortsatte å studere skriftene og ordtakene til de som klarte å påvirke historiens gang – Jesus fra Nasaret, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King osv. Over tid kom jeg til den konklusjon at de brukte alle et grunnleggende sett med mønstre som de påvirket andres vurderinger med. Dessuten fortsatte mønstrene kodet i ordene deres å påvirke og definere historien selv år etter disse menneskenes død. Triks med språkmønstre er et forsøk på å tyde noen av de viktigste språklige mekanismene som hjalp disse menneskene med å overbevise andre og påvirke opinionen og trossystemer.

I 1980, i løpet av å snakke med en av grunnleggerne av NLP, Richard Bandler, lærte jeg å gjenkjenne disse mønstrene og isolere deres formelle struktur. Under workshopen presenterte Bandler, en mester i språket, oss et latterlig, men paranoid trossystem og foreslo at vi skulle prøve å få ham til å endre disse troene (se kapittel 9). Til tross for deres beste innsats, klarte ikke medlemmene av gruppen å oppnå noe resultat: Bandlers system viste seg uangripelig fordi det var bygget på det jeg senere kalte «tankevirus».

Jeg lyttet til alle slags verbale «rammer» spontant skapt av Bandler, og fant plutselig ut at noen av disse strukturene var kjent for meg. Selv om Bandler brukte disse mønstrene på en "negativ" måte for å være mer overbevisende, innså jeg at dette var strukturene som ble brukt av Lincoln, Gandhi, Jesus og andre for å fremme positiv og radikal sosial endring.

I hovedsak består disse mønstrene av verbale kategorier og funksjoner, ved hjelp av hvilke språket vårt lar oss danne, endre eller transformere en persons grunnleggende tro. Triks av språkmønstre kan beskrives som nye "verbale rammer" som påvirker tro og de mentale kartene som disse troene er basert på. I løpet av de to tiårene siden de ble oppdaget, har disse mønstrene fått tittelen en av NLPs mest produktive effektive overtalelsesteknikker, og er sannsynligvis den beste måten å endre tro på kommunikasjon.

Imidlertid er disse mønstrene ganske vanskelige å studere fordi de involverer ord, og ord er iboende abstrakte. I NLP er det generelt akseptert at ord er det overflatestrukturer, representere eller uttrykke dype strukturer. For å forstå og kreativt bruke et hvilket som helst språkmønster, er det nødvendig å forstå dets "dype struktur". Ellers kan vi bare etterligne eksempler kjent for oss. Når du lærer "språkets triks" og bruker dem i praksis, er det nødvendig å skille mellom de sanne magi og banale triks. Forandringens magi kommer fra det som ligger bak ordene.

Frem til i dag er undervisning i disse mønstrene redusert til å gjøre elevene kjent med definisjoner og verbale eksempler på ulike språklige strukturer. Studentene blir tvunget til intuitivt å forstå de dype strukturene som er nødvendige for selvskaping av mønstre. Til tross for at barn lærer morsmålet sitt på samme måte, påfører denne metoden en rekke begrensninger.

For noen mennesker (spesielt hvis engelsk ikke er deres førstespråk), kan språktriksmønstrene, selv om de er effektive, virke for kompliserte eller uforståelige. Selv NLP-utøvere med mange års erfaring er ikke alltid klare på hvordan disse mønstrene passer inn med andre NLP-konsepter.

Disse mønstrene brukes ofte i polemikk som en metode for å gjennomføre en diskusjon eller bygge bevis. Dette ga dem et rykte som et potensielt kraftig verktøy.

Noen av disse vanskelighetene gjenspeiler ganske enkelt den historiske utviklingen av selve mønstrene. Jeg identifiserte og formaliserte disse mønstrene før jeg hadde muligheten til å utforske de dype strukturene av tro og trosforandringer, og deres forhold til andre nivåer av læring og endring. Siden den gang har jeg vært i stand til å utvikle en rekke teknikker for å endre oppfatninger, som reimprinting, mønsteret for å gjøre feil til tilbakemelding, trosinstallasjonsteknikken, metamirror og integrering av motstridende tro ( Endre trossystemer med NLP, Dilts, 1990 og Tro: Veier til helse og velvære, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Det er først de siste årene jeg har forstått hvordan trosoppfatninger dannes og forsterkes på kognitive og nevrale nivåer klart nok til å beskrive uttømmende og konsist de dype strukturene som ligger til grunn for språktriks.

Om språktriks

Grunnlaget for "språkets triks" og tilnærmingen til språk vedtatt i NLP kan betraktes som posisjonen at "kartet er ikke territoriet". Dette prinsippet ble først formulert av grunnleggeren av generell semantikk, Alfred Korzybski. Korzybski hevdet at fremgangen i samfunnet vårt i liten grad bestemmes av det faktum at mennesker har et fleksibelt nervesystem som er i stand til å lage og bruke symbolske representasjoner, eller kart. Språk bør betraktes som et slags kart eller modell av verden som lar oss oppsummere eller generalisere opplevelsen vår og gi den videre til andre, og dermed spare dem fra å måtte gjøre de samme feilene eller gjenoppfinne det som allerede er oppfunnet. Ifølge Korzybski er det denne evnen til å generalisere i språket som forklarer menneskets fremgang sammenlignet med dyr, men feil i forståelse og bruk av slike mekanismer er årsaken til mange problemer. Den enkelte må læres å bruke språket riktig, og på denne måten kan man forhindre unødvendige konflikter og misforståelser forårsaket av forvirring mellom kart og territorium. Korzybski mente at det var viktig å lære folk hvordan de kan gjenkjenne og utvide sine språklige evner for å bli mer vellykket i kommunikasjon og sette pris på det unike med hverdagsopplevelser.

Tro

Generelt brukes språktriks for å endre en persons begrensende oppfatninger om et problem eller aspekt av virkeligheten ved å tilby alternative måter å tolke dette aspektet på. Det er to klassiske grunnmønstre i språktriks:

Kompleks ekvivalens

X betyr Y: "Å banne betyr å være en dårlig person."

Åpent forhold

X fører til Y: "Du er sen, [det er derfor] du ikke elsker meg."

Mønstre av tungetriks

1. Intensjon: Bytte oppmerksomhet til oppgaven eller intensjonen bak troen.
2. overstyring: erstatning av et av ordene brukt i formuleringen av en tro med et nytt ord med en annen konnotasjon (for eksempel en eufemisme).
3. Effekter: Oppmerksomheten rettes mot konsekvensene av en gitt tro for å endre eller forsterke troen.
4. "Atskillelse"(Engelsk) stykke ned): endre eller styrke generaliseringen bestemt av tro, ved å knuse troens elementer i mindre deler.
5. "Generalisering"(Engelsk) stykke opp): generalisering av en del av en tro til et høyere nivå, slik at du kan endre eller styrke relasjonene bestemt av denne troen.
6. Analogi: søket etter et forhold som vil ligne på det som er definert av en gitt tro og vil utfordre (eller styrke) den tilsvarende generaliseringen, bruken av en metafor.
7. Endre størrelsen på rammen: revurdere (eller forsterke) underteksten til en tro i sammenheng med en lengre (eller kortere) tidsramme, fra synspunktet til et større antall mennesker (eller et individ), i et bredere eller snevrere perspektiv.
8. Et annet resultat: bytte til et annet mål enn det som er angitt i troen for å riste eller forsterke grunnlaget for troen.
9. verdensmodell: revurdering (eller styrking) av en tro fra posisjonen til en annen modell av verden.
10. Virkelighetsstrategi: re-evaluering (eller forsterkning) av en tro basert på det faktum at overbevisninger skapes gjennom den kognitive prosessen med å oppfatte verden.
11. Moteksempel: Finne et unntak fra regelen bak troen.
12. Hierarki av kriterier: revurdere (eller forsterke) en tro i henhold til et kriterium som er overordnet i betydning for noen av de som troen er basert på.
13. Søknad til deg selv: evaluere selve formuleringen av en tro i henhold til forholdet eller kriteriene definert av den troen.
14. Metaframe: Vurdere en tro fra en ramme av kontinuerlig, personsentrert kontekst - skape en tro om en tro.

Eksempler

Du er sent ute, noe som betyr at du ikke elsker meg.

1. Intensjon: Jeg er glad du ikke er likegyldig til forholdet vårt.
2. overstyring: Jeg var ikke sen, taxien kom ikke i tide.
3. Effekter: Hvis jeg ikke hadde vært sen, hvem vet, kanskje vi ikke hadde innsett hvor mye forholdet vårt betyr for oss.
4. "Atskillelse": Definerer en liten forsinkelse all vår kjærlighet?
5. "Generalisering": Krysser enhver forsinkelse ut hvor mye jeg elsker deg umiddelbart?
6. Analogi: Det er som jeg sa til deg at du ikke elsker meg fordi du ikke alltid lager mat til meg.
7. Endre størrelsen på rammen: I morgen tidlig kommer du neppe til å tenke på det på den måten.
8. Et annet resultat: Jeg hadde det så travelt at jeg kunne blitt påkjørt av en bil.
9. verdensmodell: Kanskje handler det ikke så mye om at jeg kommer for sent, men om at du ønsker å forbedre forholdet vårt.
10. Virkelighetsstrategi: Hvordan kom du til denne konklusjonen? Har du noen gang blitt anklaget for dette også?
11. Moteksempel: Hva om jeg kom for sent fordi jeg stoppet for å kjøpe blomster til deg?
12. Hierarki av kriterier: Til tross for alle vanskelighetene kom jeg, fordi forholdet vårt er like viktig for meg.
13. Søknad til deg selv: Fra leppene dine hørtes det ut som om du sluttet å elske meg.
14. Metaframe: Du tror på dette fordi du er redd for vårt fantastiske forhold. Jeg forstår deg.

Notater

Bibliografi

• Dilts R. Språkets fokus. Endre tro med NLP. - St. Petersburg: Peter, 2002. ISBN 5-272-00155-9.
• Hall, L. Michael & Bobby G. Bodenhamer, Joseph O'Connor. Mind-lines: Lines For Changing Minds. - Nevro-semantiske publikasjoner; 5. utgave, 2002. ISBN 1-890001-15-5.

se også

• Robert Dilts

Linker

• Snitt i munnen: Bruke språket til å gjøre endringer
• Michael Hall, "When Bandler Played the Paranoid Blame Game"
• Andrew Austin, "Sleight Of Mouth Patterns and Communication Patterns in Psychiatric Settings"

Nevro Lingvistisk Programmering
Hovedartikler	NLP-prinsipper NLPs historie Den nye koden for NLP-bibliografi
Deler av NLP	Metamodell Milton Model Nevrologiske nivåer Submodaliteter
relaterte temaer	Empirisme Problemet med subjekt og objekt Generell semantikk Erfaringens subjektive natur Konsensus virkelighet Filosofi om persepsjon Kognitiv lingvistikk Metakognisjon
Personligheter	Richard Bandler John Grinder Gregory Bateson Alfred Korzybski Robert Dilts Judith DeLozier Milton Erickson Virginia Satir Fritz Pearls Steve Andreas Connie Andreas Frank Pucelik Ann Antus Anthony Robbins Michael Hall David Gordon Frank Farrelly Charles Faulkner

Wikimedia Foundation. 2010 .

Se hva "Språktriks" er i andre ordbøker:

Caprice, fantasi, innfall, kresen, dikkedarer, tull, ting, innfall, dikkedarer, ting, innfall Ordbok over russiske synonymer. triks, se caprice Ordbok for synonymer av det russiske språket. Praktisk veiledning. M.: Russisk språk. Z. E. Alexandrova ... Synonymordbok

En av artiklene om emnet Neuro-Lingvistisk Programmering (NLP) Hovedartikler NLP Prinsipper NLP psykoterapi Historie Ny kode NLP og vitenskap Bibliografi Ordbok Prinsipper og metoder Modellering Metamodell Milton modell Posisjoner ... ... Wikipedia

Neuro linguistic programmering (NLP) (engelsk Neuro linguistic programmering) (det finnes også en variant av "nevro linguistisk programmering") et sett med modeller, teknikker og driftsprinsipper (kontekstuavhengige overbevisninger), ... ... Wikipedia

Neuro linguistic programmering (NLP) (engelsk Neuro linguistic programmering) (det finnes også en variant av "nevro linguistisk programmering") et sett med modeller, teknikker og driftsprinsipper (kontekstuavhengige overbevisninger), ... ... Wikipedia

Neuro linguistic programmering (NLP) (engelsk Neuro linguistic programmering) (det finnes også en variant av "nevro linguistisk programmering") et sett med modeller, teknikker og driftsprinsipper (kontekstuavhengige overbevisninger), ... ... Wikipedia

I NLP, inversjonen av en metamodell som bruker spesielle generaliserte og polysemantiske talevendinger for å koble seg til opplevelsen til en annen person og få tilgang til ubevisste ressurser. Formål: Tranceveiledning. Særtrekk: generalisert og ... ... Wikipedia

Nåværende side: 1 (boken har totalt 19 sider) [tilgjengelig leseutdrag: 11 sider]

Robert Dilts
Språkets fokus. Endre tro med NLP

Forord

Dette er en bok jeg har forberedt meg på å skrive i mange år. Hun snakker om språkets magi, basert på prinsippene og definisjonene til Neuro-Lingvistisk Programmering (NLP). Jeg møtte NLP første gang for rundt tjuefem år siden i en lingvistikkklasse ved University of California, Santa Cruz. Disse timene ble undervist av en av grunnleggerne av NLP, John Grinder. Da hadde han og Richard Bandler nettopp fullført det første bindet av deres banebrytende verk, The Structure of Magic. I denne boken var de i stand til å modellere språkmønstrene og de intuitive evnene til tre av verdens mest suksessrike psykoterapeuter (Fritz Perls, Virginia Satir og Milton Erickson). Dette settet med mønstre (kjent som "metamodellen") tillot meg, en tredjeårs statsviter uten praktisk erfaring i psykoterapi, å stille spørsmål som en erfaren psykoterapeut ville stille.

Omfanget av metamodellens muligheter og selve prosessen med å modellere gjorde et enormt inntrykk på meg. Jeg følte at modellering kan brukes bredt på alle områder av menneskelig aktivitet, det være seg politikk, kunst, ledelse, vitenskap eller pedagogikk ( Modellering med NLP, Dilts, 1998 1
Dilts R. Modellering med NLP. - St. Petersburg: Peter, 2000.

). Bruken av disse teknikkene kan etter min mening føre til betydelige endringer ikke bare i psykoterapi, men også på mange andre områder der kommunikasjonsprosessen er involvert. Siden jeg var en politisk filosof på den tiden, var min første praktiske modellerfaring å prøve å bruke de språklige filtrene som ble brukt av Grinder og Bandler for å analysere psykoterapeuters arbeid for å fremheve visse mønstre i Platons dialoger.

Studien var både fascinerende og informativ. Til tross for dette følte jeg at Sokrates' overtalelsesgave ikke kunne forklares ut fra metamodellen alene. Det samme gjaldt andre fenomener beskrevet av NLP, for eksempel representasjonssystempredikater (beskrivende ord som indikerer en bestemt sansemodalitet: "se", "se", "lytte", "lyd", "føle", "berøre" osv. .). . P.). Disse språklige trekkene gjorde det mulig å trenge inn i essensen av den sokratiske gaven, men kunne ikke dekke alle dens dimensjoner fullt ut.

Jeg fortsatte å studere skriftene og ordtakene til de som klarte å påvirke historiens gang – Jesus fra Nasaret, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King osv. Over tid kom jeg til den konklusjon at de brukte alle et grunnleggende sett med mønstre som de påvirket andres vurderinger med. Dessuten fortsatte mønstrene kodet i ordene deres å påvirke og definere historien selv år etter disse menneskenes død. Triks med språkmønstre er et forsøk på å tyde noen av de viktigste språklige mekanismene som hjalp disse menneskene med å overbevise andre og påvirke opinionen og trossystemer.

I 1980, i løpet av å snakke med en av grunnleggerne av NLP, Richard Bandler, lærte jeg å gjenkjenne disse mønstrene og isolere deres formelle struktur. Under workshopen presenterte Bandler, en mester i språket, oss et latterlig, men paranoid trossystem og foreslo at vi skulle prøve å få ham til å endre disse troene (se kapittel 9). Til tross for deres beste innsats, klarte ikke medlemmene av gruppen å oppnå noe resultat: Bandlers system viste seg uangripelig fordi det var bygget på det jeg senere kalte «tankevirus».

Jeg lyttet til alle slags verbale «rammer» spontant skapt av Bandler, og fant plutselig ut at noen av disse strukturene var kjent for meg. Selv om Bandler brukte disse mønstrene på en "negativ" måte for å være mer overbevisende, innså jeg at dette var strukturene som ble brukt av Lincoln, Gandhi, Jesus og andre for å fremme positiv og radikal sosial endring.

I hovedsak består disse mønstrene av verbale kategorier og funksjoner, ved hjelp av hvilke språket vårt lar oss danne, endre eller transformere en persons grunnleggende tro. Triks av språkmønstre kan beskrives som nye "verbale rammer" som påvirker tro og de mentale kartene som disse troene er basert på. I løpet av de to tiårene siden de ble oppdaget, har disse mønstrene fått tittelen en av NLPs mest produktive effektive overtalelsesteknikker, og er sannsynligvis den beste måten å endre tro på kommunikasjon.

Imidlertid er disse mønstrene ganske vanskelige å studere fordi de involverer ord, og ord er iboende abstrakte. I NLP er det generelt akseptert at ord er det overflatestrukturer, representere eller uttrykke dype strukturer. For å forstå og kreativt bruke et hvilket som helst språkmønster, er det nødvendig å forstå dets "dype struktur". Ellers kan vi bare etterligne eksempler kjent for oss. Når du lærer "språkets triks" og bruker dem i praksis, er det nødvendig å skille mellom de sanne magi og banale triks. Forandringens magi kommer fra det som ligger bak ordene.

Frem til i dag er undervisning i disse mønstrene redusert til å gjøre elevene kjent med definisjoner og verbale eksempler på ulike språklige strukturer. Studentene blir tvunget til intuitivt å forstå de dype strukturene som er nødvendige for selvskaping av mønstre. Til tross for at barn lærer morsmålet sitt på samme måte, påfører denne metoden en rekke begrensninger.

For noen mennesker (spesielt hvis engelsk ikke er deres førstespråk), kan språktriksmønstrene, selv om de er effektive, virke for kompliserte eller uforståelige. Selv NLP-utøvere med mange års erfaring er ikke alltid klare på hvordan disse mønstrene passer inn med andre NLP-konsepter.

Disse mønstrene brukes ofte i polemikk som en metode for å gjennomføre en diskusjon eller bygge bevis. Dette ga dem et rykte som et potensielt kraftig verktøy.

Noen av disse vanskelighetene gjenspeiler ganske enkelt den historiske utviklingen av selve mønstrene. Jeg identifiserte og formaliserte disse mønstrene før jeg hadde muligheten til å utforske de dype strukturene av tro og trosforandringer, og deres forhold til andre nivåer av læring og endring. Siden den gang har jeg vært i stand til å utvikle en rekke teknikker for å endre oppfatninger, som reimprinting, mønsteret for å gjøre feil til tilbakemelding, trosinstallasjonsteknikken, metamirror og integrering av motstridende tro ( Endre trossystemer med NLP, Dilts, 1990 2
Dilts P. Endre tro med NLP. - M .: Uavhengig firma "Class", 1997.

Og Tro: Veier til helse og velvære, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Det er først de siste årene jeg har forstått hvordan trosoppfatninger dannes og forsterkes på kognitive og nevrale nivåer klart nok til å beskrive uttømmende og konsist de dype strukturene som ligger til grunn for språktriks.

Hensikten med bokens første bind er å presentere for leseren noen av mine funn og oppdagelser slik at mønstrene til «Tungens triks» kan brukes på grunnlag av dem. Min oppgave var å avsløre prinsippene og dypstrukturene som disse mønstrene er basert på. I tillegg til definisjoner og eksempler, ønsker jeg å gi deg enkle strukturer som vil sette hvert av disse mønstrene i praksis og illustrere hvordan de passer inn med andre NLP-antakelser, prinsipper, teknikker og konsepter.

Jeg planlegger også å skrive et annet bind kalt The Language of Leadership and Social Change. Den vil se på de praktiske anvendelsene av disse mønstrene av mennesker som Sokrates, Jesus, Marx, Lincoln, Gandhi og andre som forsøkte å skape, endre og transformere nøkkeltroene som ligger til grunn for den moderne verden.

«Triks med språk» er et fascinerende emne. Deres styrke og verdi ligger i at man med deres hjelp kan lære å si de riktige ordene til rett tid – uten hjelp av formelle teknikker eller spesielle kontekster (tradisjonelt forbundet med terapi eller diskusjoner). Jeg håper du liker reisen din gjennom språkets magi og de verbale måtene å endre tro på.

Denne boken er dedikert med takknemlighet og respekt til Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson og Gregory Bateson, som lærte meg magien med språk og språk.« av magi».

Robert Dilts,

Santa Cruz, California

1
SPRÅK OG ERFARING

Språkmagi

I hjertet av "Tricks of Language" er den magiske kraften i ordet. Språk er en av nøkkelkomponentene som vi bygger våre interne modeller av verden fra. Det kan ha stor innvirkning på hvordan vi oppfatter virkeligheten og reagerer på den. Talegaven er en unik menneskelig ressurs. Det er generelt akseptert at dette er en av hovedfaktorene som bidro til utvelgelsen av mennesker fra andre levende vesener. Den eminente psykiateren Sigmund Freud mente for eksempel at ord er det grunnleggende instrumentet for menneskelig bevissthet, og som sådan er de utstyrt med spesiell kraft. Han skrev:

Ord og magi var opprinnelig ett, og selv i dag har det meste av den magiske kraften til ordene ikke gått tapt. Ved hjelp av ord kan en person gi en annen den største lykke eller kaste ham i fortvilelse; ved hjelp av ord formidler læreren sin kunnskap til eleven; ved hjelp av ord bærer foredragsholderen med seg tilhørerne og forhåndsbestemmer sine vurderinger og avgjørelser. Ord fremkaller følelser og er generelt måten vi påvirker våre medmennesker på.

Språkets triks-mønstre ble skapt som et resultat av forskning på hvordan dyktig bruk av språket lar oss påvirke andre mennesker. La oss gi noen eksempler.

En kvinnelig politimann får en nødmelding til et av husene i området hennes om en voldelig familiekrangel. Hun er skremt fordi hun vet at det er i slike situasjoner helsen hennes er mest utsatt – ingen, spesielt folk som er utsatt for vold og sinneutbrudd, liker det når politiet blander seg inn i familiesakene deres. Når han nærmer seg huset, hører en politimann et høyt skrik fra en mann, de karakteristiske lydene av knusende gjenstander og de redde skrikene fra en kvinne. Plutselig flyr en TV ut av vinduet og knuser rett ved føttene til politimannen. Hun løp til døren og dunket på den av all kraft. Fra innsiden høres stemmen til en sint mann: "Hvem andre brakte djevelen dit?" Kvinnens blikk faller på restene av den ødelagte TV-en, og hun slår ut: «Mesteren fra TV-studioet». Det er dødstille i huset et øyeblikk, og så begynner mannen å le. Han åpner døren, og nå kan politimannen trygt gå inn i huset uten frykt for vold. Etterpå forteller hun at de få ordene hjalp henne ikke mindre enn måneder med trening i hånd-til-hånd-kamp.

En ung mann går inn på en psykiatrisk klinikk, overbevist om at han er Jesus Kristus. Hele dagen vandrer han ledig rundt på avdelingen og leser prekener for andre pasienter som ikke tar hensyn til ham. Leger og ledsagere klarer ikke å overbevise den unge mannen om å gi opp illusjonen. En dag kommer en ny psykiater til klinikken. Etter å ha observert pasienten, bestemmer han seg for å snakke med ham. "Jeg antar at du har erfaring fra tømrerarbeid?" sier legen. "Vel... vel, ja..." svarer pasienten. Psykiateren forklarer ham at det bygges nytt hvilerom i klinikken og til dette trengs en person med snekkerkompetanse. «Vi ville være veldig takknemlige for din hjelp,» sier legen, «selvfølgelig, hvis du tilhører den typen mennesker som liker å hjelpe andre.» Kan ikke avslå, aksepterer pasienten tilbudet. Deltakelse i prosjektet hjelper ham å bli venner med andre pasienter og arbeidere og lære å bygge normale relasjoner med mennesker. Over tid forlater den unge mannen klinikken og får fast jobb.

Kvinnen kommer til bevissthet på utvinningsrommet på sykehuset. Kirurgen besøker henne. Fortsatt svak av narkose, spør kvinnen engstelig hvordan operasjonen gikk. Kirurgen svarer: «Jeg er redd jeg har dårlige nyheter til deg. Svulsten vi fjernet var ondartet." Kvinnen, hvis verste frykt er bekreftet, spør: «Så hva nå?» hvorpå legen svarer: «Vel, den gode nyheten er at vi har fjernet svulsten så grundig som mulig... Resten er opp til du." Inspirert av ordene "resten er opp til deg", tenker en kvinne seriøst på livsstilen sin og mulige alternativer, endrer kostholdet, begynner å trene regelmessig. Når hun innser hvor dysfunksjonelt og stressende livet hennes var i årene før operasjonen, legger hun ut på en vei for personlig utvikling, og definerer for seg selv troen, verdiene og meningen med livet. Ting blir bedre, og etter noen år føler kvinnen seg lykkelig, kreftfri og sunnere enn noen gang.

En ung mann kjører bil på en glatt vintervei. Han kommer tilbake fra en fest hvor han drakk flere glass vin. Bak en av svingene foran ham er det plutselig en mann som krysser veien. Sjåføren trykker på bremsene, men bilen sklir og fotgjengeren kommer under hjulene. I lang tid etter hendelsen kan den unge mannen ikke komme seg, lammet av sine egne opplevelser. Han vet at han tok livet av en mann og forårsaket uopprettelig skade på familien hans. Han forstår at ulykken var hans feil: Hvis han ikke hadde drukket så mye, ville han ha sett fotgjengeren tidligere og kunne ha reagert raskere og mer adekvat. Den unge mannen synker dypere og dypere ned i depresjon og bestemmer seg for å begå selvmord. På dette tidspunktet kommer onkelen hans for å besøke ham. Når han ser nevøens fortvilelse, sitter onkelen stille ved siden av ham en stund, og legger hendene på skuldrene hans og sier enkle og sannferdige ord: "Hvor enn vi er, går vi alle langs kanten av avgrunnen." Og den unge mannen føler at det har dukket opp et slags lys i livet hans. Han endrer livsstil fullstendig, begynner å studere psykologi og blir konsulentterapeut for å jobbe med de uheldige ofrene for fyllesjåfører, alkoholikere og personer som er arrestert for fyllekjøring. Han gir mange klienter muligheten til å helbrede og forbedre livene deres.

Jenta skal på college. Av alle alternativene foretrekker hun å søke på handelshøyskolen ved et av de mest prestisjefylte universitetene i området. Konkurransen virker imidlertid så stor for henne at hun ikke har noen sjanse til å bli akseptert. I et forsøk på å «se realistisk på ting» og unngå skuffelse, skal hun søke på en av de «enklere» skolene. Ved å fylle ut en søknad om opptak forklarer jenta valget sitt til moren: "Jeg er sikker på at universitetet rett og slett vil bli oversvømmet med søknader." Til dette svarer moren: «Det er alltid plass for et godt menneske». Den enkle sannheten i disse ordene inspirerer jenta til å søke på et prestisjefylt universitet. Til hennes forbauselse og glede blir hun akseptert og blir til slutt en ekstremt suksessfull bedriftskonsulent.

Gutten prøver å lære å spille baseball. Han drømmer om å være på samme lag med vennene sine, men han kan verken kaste eller ta og er generelt redd for ballen. Jo mer han trener, jo mer mister han motet. Han informerer treneren om at han har tenkt å slutte med sporten fordi han viste seg å være en «dårlig spiller». Treneren svarer: «Det finnes ingen dårlige spillere, det er bare de som ikke er trygge på sine evner». Han stiller seg foran gutten og gir ham ballen slik at han sender den tilbake. Treneren går deretter tilbake og kaster ballen lett inn i spillerens hanske, og tvinger pasningen tilbake. Trinn for trinn beveger treneren seg lenger unna til gutten finner seg selv i å kaste og motta ballen på stor avstand med letthet. Med en følelse av selvtillit går gutten tilbake til trening og blir til slutt en verdifull spiller for laget sitt.

Alle disse eksemplene har én ting til felles: bare noen få ord forandrer en persons liv til det bedre på grunn av det faktum at det i hans begrensede tro er et skifte mot et perspektiv med flere alternativer. I disse eksemplene ser vi hvordan de riktige ordene, sagt til rett tid, kan ha betydelige positive resultater.

Dessverre styrker ord ikke bare oss, men de villeder og begrenser også vår evne. Feil ord, uttalt til feil tid, kan føre til betydelig skade og smerte.

Denne boken snakker om fordelene og skadene ved ord, hvordan du bestemmer effekten ordene dine vil forårsake, og språkmønstre som lar deg gjøre skadelige utsagn til nyttige. Begrepet "språktriks" ( munnskinn) gjenspeiler likheten mellom disse mønstrene og korttriks. Selve ordet sleipe avledet fra et gammelnorsk ord som betyr "dyktig", "slu", "dyktig" eller "smidig". Uttrykk fingerferdighet på engelsk betegner det et slags korttriks, som kan karakteriseres ved uttrykket: "Her er kortet ditt, men det er ikke lenger der." For eksempel dekker du kortstokken med spar-ess, men når magikeren trekker dette kortet, "forvandles" spar-ess til hjertedame. De verbale mønstrene til "Tricks of Language" har lignende "magiske" egenskaper, siden de ofte innebærer betydelige endringer i oppfatningen og antakelsene som denne oppfatningen er basert på.

Språk og nevro-lingvistisk programmering

Denne studien er basert på mønstre og konsepter vurdert i nevro-lingvistisk programmering (NLP). NLP tar for seg påvirkningen språket har på programmeringen av mentale prosesser og andre funksjoner i nervesystemet, og studerer også hvordan mentale prosesser og nervesystemet former og reflekterer språket og språkmønstrene våre.

Essensen av nevro-lingvistisk programmering er at funksjonen til nervesystemet ("nevro-") er nært knyttet til språklige evner ("språklige"). Strategiene ("programmene") som vi organiserer og styrer atferden vår er bygd opp av nevrale og språklige mønstre. I sin første bok, The Structure of Magic (1975), forsøkte NLP-grunnleggerne Richard Bandler og John Grinder å definere noen av prinsippene som Freuds "magi" av språk er basert på:

Alle menneskelige dyder, både positive og negative, innebærer bruk av språk. Som mennesker bruker vi språket på to måter. For det første, med dens hjelp reflekterer vi vår erfaring - vi kaller denne typen aktivitet resonnement, tenkning, fantasering, gjenfortelling. Når vi bruker språket som et representasjonssystem, lager vi en modell av opplevelsen vår. Denne modellen av verden, skapt ved hjelp av språkets representasjonsfunksjon, er basert på vår oppfatning av verden. Våre inntrykk er også delvis bestemt av vår representasjonsmodell... For det andre bruker vi språket for å kommunisere vår modell, eller representasjon, av verden til hverandre. Vi kaller det å snakke, diskutere, skrive noe, holde foredrag, synge.

I følge Bandler og Grinder fungerer språk som et middel til å representere, eller skape modeller av, våre erfaringer, samt et middel til å kommunisere dem. Som du vet brukte de gamle grekerne forskjellige ord for å betegne disse to funksjonene til språket. Begrepet "rhema" betegnet ord brukt som et kommunikasjonsmiddel, og begrepet "logoer" betegnet ord assosiert med tenkning og forståelse. Konseptet "rheme" (ρημα) refererte til utsagnet, eller "ord som objekter", og konseptet "logoer" (λογοσ) til ord assosiert med "manifestasjon av fornuft". Den antikke greske filosofen Aristoteles beskrev forholdet mellom ord og mental erfaring som følger:

Talte ord betegner mental opplevelse, mens skrevne ord betegner talte ord. Ettersom håndskriften til forskjellige mennesker er forskjellig, gjør også lydene i talen deres. Imidlertid er den mentale opplevelsen som ord betyr den samme for alle, så vel som de objektene den består av bilder.

Aristoteles' påstand om at ord "antyder" vår "mentale opplevelse" stemmer overens med NLPs posisjon om at skrevne og talte ord er "overflatestrukturer" som igjen er transformerte mentale og språklige "dypstrukturer". Som en konsekvens kan ord både reflektere og forme psykisk opplevelse. Denne egenskapen gjør dem til et kraftig verktøy for tanker og andre bevisste eller ubevisste mentale prosesser. Ved å trenge inn til nivået av dype strukturer ved hjelp av spesifikke ord brukt av et individ, kan vi bestemme og påvirke de skjulte mentale prosessene som gjenspeiles i språkmønstrene til denne personen.

Fra dette synspunktet er språk ikke bare et «epifenomen» eller et sett med vilkårlige tegn som vi kommuniserer vår mentale opplevelse til andre gjennom; det er en viktig del av vår psykiske opplevelse. Som Bandler og Grinder påpeker:

Nervesystemet som er ansvarlig for å skape språkets representasjonssystem, er det samme nervesystemet som mennesker skaper alle andre modeller av verden gjennom - visuelle, kinestetiske, etc. ... De samme strukturelle prinsippene fungerer i disse systemene.

Dermed kan språk duplisere og til og med erstatte vår erfaring og våre aktiviteter i andre interne representasjonssystemer. Det er viktig å forstå at «samtale» ikke bare reflekterer våre ideer om noe, men virkelig har evnen til å skape nye overbevisninger eller endre gamle. Dette betyr at språk spiller en potensielt dyp og spesifikk rolle i livsendrende og helbredende prosesser.

For eksempel, i de gamle grekernes filosofi inneholdt konseptet "logoer" universets styrende og samlende prinsipp. Heraklit (540-480 f.Kr.) definerte "logoer" som "det universelle prinsippet der alle ting er relatert til hverandre og alle hendelser i naturen skjer." Stoikerne kalte "logoer" det styrende eller kreative kosmiske prinsippet som er iboende i enhver virkelighet og trenger gjennom den. I følge den jødisk-hellenistiske filosofen Philo (en samtid av Jesus Kristus) er "logoer" et mellomledd mellom den absolutte virkelighet og den fornuftige verden.