Що рухає людиною характер сиду. Що рухає поведінкою людини

Мені стало цікаво, якщо нашою поведінкою рухають не задоволення та страждання, тоді що? Що ж насправді має для нас значення?

Теорія Платона

Відповідно до Платону (427-347 рр. е.), прагнення істини (допитливість) одна із найважливіших двигунів життя, а мудрість - однією з найбільших справжніх задоволень. Платон розвинув далі уявлення про вічному світіідеалів, що визначають суть усіх речей; коли ми відкриваємо такі вічні ідеали, ми переживаємо радість пізнання. Платон також високо ставив значення розуму, морального обов'язкута служіння суспільству.

Теорія Фрейда

Зовсім іншу думку про мотивацію людської поведінки висунув Зигмунд Фрейд (1856-1939). Він казав, що від народження до смерті люди хочуть сексу, сексу та ще раз сексу. Причина того, що ми не реалізуємо це бажання повною мірою, полягає, згідно з Фрейдом, у тому, що багато наших сексуальних прагнень є підсвідомими, а це означає, що їхнє визнання тягне за собою непереборне почуття провини, тривоги та збентеження. Пізніше Фрейд дещо змінив свої погляди, додавши, що поведінкою керує як секс, а й агресивність.

Якщо ви не читали Фрейда або не мали задоволення особисто знати деяких психоаналітиків минулого, ви, ймовірно, просто не уявляєте собі, наскільки важливим вони вважали значення сексу з точки зору психології. Фрейд був настільки вражений значенням сексу, що навіть винайшов йому нову назву - лібідо. Він писав, що у підсвідомості олівець є символом пеніса, а коробка – символом піхви. Він сформулював Едіпів комплекс: теорію про те, що хлопчики від 4 до 5 років хочуть мати сексуальні стосункизі своїми матерями. Він вважав, що у молодих дівчат розвивається комплекс неповноцінності, в основі якого лежить заздрість до представників чоловічої статі, тому що вони мають пеніс. Коли я був аспірантом факультету психології Ієльського університету, я прослухав лекцію Джона Доларда, одного з найбільших у світі психоаналітиків того часу. «Що б ми не робили в житті, ми маємо подбати про те, щоб отримати достатньо сексу», – радив він. Він закликав нас дотримуватися його поради, щоб уникнути розвитку неврозів. Виступаючи перед групою молодих студентів коледжу, Долард не відчував жодних незручностей, переконуючи своїх слухачів у важливості його ідеї.

Сучасники Фройда

Багато психологів, сучасників Фрейда, або ті, хто прийшов слідом за ним, сприйняли багато з того, що говорив Фрейд, але розійшлися в думках з ним про важливість сексуальної мотивації. Наприклад, Карл Юнг (1875-1961) вважав, що воля до життя, загальна життєва сила, є найважливішим мотиватором людської поведінки Альфред Адлер (1870-1937) писав про прагнення до переваги та влади. Ерік Еріксон (1902-1994) розробив теорію розвитку "я" (его), або того, що можна просто назвати прагненням людини до розвитку.

Різні школибіхевіоризму (науки про поведінку людини - прим. перекладача) висловлювали різні погляди щодо того, що управляє поведінкою людей.

Кларк Халл (1884-1952) і Кеннет Спенс (1907-1967) розробили модель поведінки, що має вплив, в якій розглядалися мотиви людини з точки зору ряду пізнаних і непізнаних спонукань, таких як спонукання поїсти, якщо голодний, або спонукання позбутися тривоги. Цей підхід приділяє більше уваги активізуючої функції мотивів, ніж ролі конкретних мотивів, які визначають прагнення людей досягти тих, а чи не інших цілей. Теорія Халла-Спенса користувалася величезним впливому період із 1950 по 1975 рр.

Що рухає поведінкою людини. Б. Ф. Скіннер (1904-1990), ще один провідний біхевіорист, який переконував психологів менше звертати увагу на пошук основних мотивів, які керують нашим життям. Скиннер вважав, що це мотиви, думки і почуття (включаючи задоволення і страждання) є особистими. Тільки ви знаєте, що рухає вами, і якщо ви не розповісте нам про це, ми можемо тільки гадати про них. Оскільки особистісні мотиви не можна визначити з науковою достовірністю, Скіннер зробив висновок, що психологам не слід звертати на них уваги. (Якщо ваш чоловік/дружина перестане звертати увагу на ваші мотиви, думки і почуття, то, можливо, він/вона став/а біхевіористом).

Що рухає поведінкою людини. Карл Роджерс (1902-1987) заявив, що людьми рухають тією чи іншою мірою два бажання: бажання зростати, зване самореалізацією, та бажання самовизнання. Відповідно до цієї точки зору ключ до щастя - це життя відповідно до своєї системи цінностей. Якщо люди роблять щось, що йде врозріз з їх власними уявленнямипро життя, вони втрачають повагу до себе, зупиняються у розвитку і стають нещасними. Фактично, теорія Роджерса являє собою початкову спробу звести багато з того, що є значущим для нас, до кількох мотивацій, що перекриваються.

Теорія Джеймса

Вільям Джеймс (1842-1910), великий американський психолог, філософ і педагог, і Вільям МакДугалл (1871 -1938), блискучий фахівець з соціальної психологіїз Гарварду, вважали, що поведінка мотивують інстинктивні бажання. У своїй епічній праці «Основи психології» Джеймс представляє наступний перелік основних інстинктивних бажань:

ощадливість бажання запасати та збирати

творення бажання будувати і досягати

допитливість бажання досліджувати та впізнавати

самолюбування бажання бути в центрі уваги

сім'я бажання ростити своїх дітей

полювання бажання добувати пишу

порядок прагнення до чистоти та організованості

гра бажання веселитися

секс бажання продовжити рід

сором бажання не бути виділеним

біль бажання уникати хворобливих відчуттів

Стадність прагнення встановлення соціальних контактів помста прагнення агресивності МакДугалл розширив і удосконалив цей перелік.

Джеймс і МакДугалл разом зрозуміли, що людські бажання багатогранні. Вони чинили опір спробам звести все до одного або двох супермотивів, таких, як секс та агресія (Фрейд) або прагнення до переваги (Адлер). Джеймс і МакДугалл були першими впливовими психологами, які розробили комплексну теорію основних людських бажань.

Після смерті Джеймса в 1910 проти МакДугалла виступали як біхевіористи, так і психоаналітики. Біхевіористи відкидали ідею МакДугалла про те, що бажання віддаються у спадок, стверджуючи, що вони здобуваються в процесі пізнання. Розглядаючи поведінку людини з погляду переважно сексуальної мотивації, психоаналітики стверджували, що Джеймс і МакДугалл виділили дуже багато інстинктивних бажань. Вплив Джеймса і МакДугалла міг би бути втрачено, проте, гарвардський психолог Генрі А. Мюррей (1893-1988) переформулював перелік МакДугалла і представив його у вигляді списку психологічних потреб. Робота Мюррея набула широкого резонансу, частково завдяки тому, що він розробив популярну методику для оцінки мотивації поведінки людини.

Теорія Маслоу

Іншим психологом, який зробив важливий внесок вивчення мотивації поведінки людини, був Абрахам Маслоу(1908–1970). Маслоу був одним із небагатьох психологів, які розглядали людську природунасамперед із мотиваційної точки зору. Він зробив важливий висновок про те, що ми є породженнями бажань, які постійно чогось хочуть. У цьому сенсі Маслоу проаналізував поведінку людини зовсім інакше, ніж це зробили багато психологів. Я приймаю і навіть розвиваю думки Маслоу, стверджуючи, що мотиваційний підхід до поведінки людини потенційно може пояснити набагато більше в поведінці, ніж це зазвичай вважають.

Відомо, що рухає людиною його ж свідомість. Фрейд відкрив, що з свідомістю ховаються такі чинники, як прагнення, потяг, бажання. Працюючи лікарем, вчений зіткнувся з тим, що неосмислені переживання можуть обтяжувати людське життя і спричинити нервово-психічні розлади. Фрейд заснував теорію, описавши переживання і поведінку як хворого, а й здорової людини.

Що рухає поведінкою людини

Захоплює людину і рухає її тіло і душа. Існують важливі фактори, які щодня підштовхують нас до певних дій.

1. Потреба - це потреба людини, подібна до бажання. Вона необхідна підтримки життєвої функції.
2. Матеріальний добробут - вважається однією з найважливіших складових у нашому житті, яку людина використовує протягом усієї своєї життєдіяльності. Добробут - це наявність коштів для задоволення потреб, а й міцне здоров'я, причому як духовне, і фізичне. Багато грошей – це не завжди добре життя. Коли людина йдесвоїм життєвим шляхом, займається улюбленою справою – це і є благополуччя.

Щоб жити завжди в достатку, користуйтеся такими законами:

• не беріть від світу більше, ніж вам дійсно потрібно;
• не тримайте в себе зайвого, ніж ви не користуєтеся;
• будьте вдячні за все, що вам дано.

Мета та бажання дуже схожі один з одним. Для досягнення мети потрібно мати бажання. Тим не менш, це два різні поняття:

• ціль - це бажання у поєднанні з дією;
• бажання - це мета та мрія, не те, що ми з вами бачимо, а те, що уявляємо.

Інстинкти є у кожної людини. Вони реагують на організм, виникають у відповідь зовнішні або внутрішні подразники.

Страх – це природний інстинкт. Він є природною та необхідною захисною реакцією. Наші страхи ґрунтуються на минулих подіях і зароджуються на ґрунті думок-вірусів. Уважно спостерігаючи за власними страхами, ми усвідомлюємо, що здебільшого страх не має підстав та реальності.

Прагнення до гармонії та порядку - є однією з головних складових соціуму, і в найближчому майбутньому більшість людей прийде до того, що руйнувати не так цікаво, як творити. На сьогоднішній день, на жаль, про це ми тільки замислюємося, але нічого рішучого не робимо.

Кохання – це щире почуття, завдяки якому ми існуємо. Все прекрасне рухає любов'ю: і турбота про ближнього, і прагнення хаосу до порядку, і вдосконалення, і безмежність. Говорячи словами В. Висоцького, «якщо не любив, значить і не жив, і не дихав».

Відносини - взаємозв'язок, що виникає для людей. До цих відносин можна віднести: психологічні, релігійні, виробничі, політичні, моральні та інших.

4. Щоб зрозуміти почуття, потрібно звернутися до структури феноменологічного сприйняття. Завдяки феноменології ми знаємо, що можна виявити два типи почуттів: почуття-індикатори, або емоції у вузькому значенні (Fuhlen), і чуття (Schpuren), чи інтуїцію. Перший тип почуттів відбиває настрої, самопочуття, історію та біографію самої людини. Вони також асоціативно супроводжують колишній досвід, що травмує. Другий тип почуттів не має відношення до стану людини, що сприймає, а відноситься до сутнісних характеристик того, щосприймається – до об'єкта пізнання. Проблема в тому, щоби не переплутати емоції з інтуїцією. І тому під час підготовки психотерапевта велике значення приділяють самопізнання, досвіду дослідження. власних проблемта типових почуттів. Відкритість до себе, знання себе та прийняття себе важливі для будь-якої людини.

5. Почуття дозволяють сприйняти екзистенційну ситуацію в її значущості людського життя. Людина сприймає ситуацію контактно, «обмацує своїм життям». При цьому, можливо, без усвідомлення, він отримує точну інформаціюпро те, що дана ситуаціяозначає для його вітальності. Цю інформацію дає первинне почуття(оживлення, збудження, радості чи холоду, гальмування) та первинний імпульс(Спонтанний рух доабо відоб'єкта сприйняття). Первинне почуття та імпульс утворюють первинну емоцію, яка є показником «подобається» чи «не подобається». Первинна емоція з'являється не сама по собі, а як функція фундаментальних відносин.

6. Фундаментальне ставлення до життя означає глибинну, часто не усвідомлювану позицію людини щодо факту власного життяі по суті є відповіддю на запитання: «Це добре, що я живу?». Подібне питання стає актуальним на тлі важких життєвих випробувань, погіршення якості життя, коли теплий, радісний бік життя не може більше проживати (у депресії, у процесі страждання, переживання втрат). У рамках фундаментального ставлення виділяються три типи ставлення до життя: позитивне («Незважаючи ні на що сказати життя „так“»), негативне («Я не хочу проживати таке життя. Краще б мене не було») та невизначене («Я поки що не знаю, чи варто продовжувати жити, якщо життя таке»). Позитивне фундаментальне ставлення призводить до того, що здорова вітальність, життєвість визначає якість переживання: все те, що посилює в мені почуття «Я живий (я оживаю), молодий (молодший), рухливий, здоровий», сприймається як благо – радісно, ​​позитивно . Все те, що зменшує цей тип переживань – не подобається. Полюси цієї системи змінюються на 180 градусів при зміні фундаментального відношення з позитивного до негативного. Тоді первинні емоції у здорової людини та пацієнта-невротика будуть протилежними. Наприклад: весела музика, свято, сонячний день, дитячий сміхі т. д. викликають у невротика негативні почуття, а напівтемрява, розмови про хвороби і смерть, темна сторонажиття стають привабливими. Терапія депресій має неодмінно виходити працювати з фундаментальним ставленням.

7. Первинна емоція- Лише перший етап емоційного сприйняття. У своєму феноменологічному змісті первинна емоція, що стоїть на варті вітальності, зустрічається із самістю – цінностями особистості. У найтоншому процесі інтеграції первинної емоції з актуальним співвідношенням цінностей особистості хіба що розширюється контекст відчування. Перше враження міститься на горизонт цінностей та смислів особистості. Цю роботу виконує совість– орган сприйняття те, що у цій ситуації є правильне (тобто те, що відповідає мені у моїй сутності). Первинна емоція відноситься до контактних, супроводжуючих почуттів, а виникає в результаті цієї зустрічі інтегрована емоція- Це інтуїтивне чуття, вона відображає суть ситуації для мене.

8. Інтегрована емоціямає спонукальній силою, створює передумови для того, щоб рішення мало силу спонукального мотиву, готовності діяти відповідно до нього, тобто для вчинку.

9. Переживання почуття екзистенційної виконаності,що дає найбільш глибоке відчуття зв'язку з життям, переживання сенсу на емоційному рівнівідрізняється від емоцій, які супроводжують просте задоволення потреби. Екзистенційну виконання неможливо «зробити», вона може бути пережита, якщо людині вдалося внести в життя те, стосовно чого вона пережила внутрішнє Так, внутрішня згода.Воно також виникає, коли людина просто переживає цінне або коли первинний імпульс від ситуації отримує інтуїтивне персональне Ні, Тоді виконаність може виникнути на іншій підставі – як наслідок заняття позиції стосовно первинної емоції (ці три форми екзистенційної виконаності описані Франклом як три шляхи до змісту: цінності творення, переживання та позиції).

10. Психодинаміка (= захисні механізмиособистості) виконує загалом дружню організму функцію: застерігає людину від непосильних для неї завдань (через копінгові реакції або тимчасову втрату уваги до персонального аспекту ситуації). У персонально-екзистенційному аспекті психодинаміка вносить у поле роботи совісті (як би пропонуючи для аналізу) такі фактори, як актуальне самопочуття, стан здоров'я, сила, наявність або відсутність мужності перед завданням, що стоїть. Психодинаміка застерігає від завдань, до яких людина поки що не доросла. По відношенню до неї, однак, Person може зайняти позицію (сказати «Ні») і ухвалити рішення на користь подолання. Або ж переживання екзистенційної важливості цінності може перетворити психодинаміку на союзницю духовного виміру, стати джерелом його сили.

11. Значення теорії емоцій А. Ленглі для психотерапії полягає в тому, що відкриває змістовну тематичну структуру для розуміння емоційності людини, причому як здорової, так і хворої. Клінічний екзистенційний аналіз дає феноменологічний опис зразків переживань хворих із різною нозологією. Описи хворобливих форм емоційності, як і і описи загальнолюдських почуттів – страх, тривога, невпевненість, спокій, довіру, мужність (1-а фундаментальна мотивація); сум, радість (2-а фундаментальна мотивація); образа, заздрість і ревнощі, вина, каяття, виправданість (3-та фундаментальна мотивація); розчарування, цинізм (4-та фундаментальна мотивація), дано на такому рівні глибини розуміння людської екзистенції, який виключає психологічну дослідницьку зарозумілість, але залишає добрі шанси для справжнього персонального діалогу з Іншим.

Науковий редактор кандидат психологічних наукС. Кривцова

Подяка

Ця та дві попередні книги А. Ленглі, видані в Росії, не побачили б світ, якби не високопрофесійна та осмислена редакторська робота канд. психол. наук О. В. Сафуанова.

Що рухає людиною?

Екзистенційна мотивація Person

Темою цієї статті є людська мотивація. У ній йдеться про те, що рухає нами в нашому Бутті людьми. При цьому маються на увазі не базові потреби та тілесні потяги. Про них відомо з різних навчань про мотивації. Багато чого тягне, спокушає, захоплює людину і приводить її в рух. Тіло і душа, які оточують люди, суспільство наполягають на своїх правах. У нас є потреби, ми відчуваємо потяг, у нас виникають і біль, і бажання, і страхи, ми також усвідомлюємо свої обов'язки перед суспільством. Голод, спрага, сон, сексуальність - теж важливі чинники, які щодня спонукають нас на дії, і якщо ми не враховуємо ці сили, вони можуть обрушитися на нас всією своєю давньою інстинктивною силою.

Однак якщо ми піклуватимемося тільки про задоволенніпотреб, то ніколи не переживемо виконання. Потреби регулюють передумовидля вітального виживання, і все ж таки не вони є тим, заради чогоми живемо. Віденський психіатр Віктор Франкл зробив істотний внесок у це питання, розробивши концепцію сенсу і сприявши тому, що вона принесла свої плоди в психотерапії, а особливо в консультуванні та психологічній профілактиці.

Різноманітність потреб людини зумовлює і різноманітність мотивів поведінки та діяльності, проте одні мотиви досить часто актуалізуються і істотно впливають на поведінку людини, інші діють лише за певних обставин. Розглянемо основні види мотивів.

Мотив самоствердження - прагнення утвердити себе у соціумі; пов'язаний із почуттям власної гідності, честолюбством, самолюбством. Людина намагається довести оточуючим, що вона чогось варта, прагне отримати певний статус у суспільстві, хоче, щоб її поважали та цінували. Іноді прагнення до самоствердження відносять до мотивації престижу (прагнення отримати чи підтримати високий соціальний статус).

Таким чином, прагнення до самоствердження, до підвищення свого формального та неформального статусу, до позитивної оцінки своєї особистості – суттєвий мотиваційний фактор, який спонукає людину інтенсивно працювати та розвиватися.

Мотив ідентифікації з іншою людиною - прагнення бути схожим на героя, кумира, авторитетну особистість (батька, вчителі тощо). Цей мотив спонукає працювати та розвиватися. Він є особливо актуальним для підлітків, які намагаються копіювати поведінку інших людей.

Прагнення бути схожим на кумира - суттєвий мотив поведінки, під впливом якого людина розвивається і вдосконалюється.

Ідентифікація з іншою людиною призводить до підвищення енергетичного потенціалу індивіда за рахунок символічного "запозичення" енергії у кумира (об'єкта ідентифікації): з'являються сили, натхнення, бажання працювати і діяти так, як це робив герой (кумир, батько та ін.). Ідентифікуючись із героєм, підліток стає сміливішим.

Наявність зразка, кумира, з яким прагнули б ототожнювати себе молоді люди і кого б намагалися копіювати, у кого б вчилися жити і працювати, - важлива умова ефективного процесусоціалізації.

Мотив влади – прагнення індивіда впливати на людей. Мотивація влади (потреба у владі) є однією з найголовніших рушійних сил людських дій. Це прагнення зайняти керівну позицію у групі (колективі), спроба керувати людьми, визначати та регламентувати їхню діяльність.

Мотив влади займає важливе місцеу ієрархії мотивів. Дії багатьох (наприклад керівників різних рангів) спонукаються мотивом влади. Прагнення панувати з інших людей і керувати ними - це мотив, який спонукає в процесі діяльності долати значні труднощі і докладати величезних зусиль. Людина багато працює не заради саморозвитку чи задоволення своїх пізнавальних потреб, а заради того, щоб отримати вплив на окремих людей чи колектив.

Менеджера до діяльності може спонукати не прагнення принести користь суспільству загалом чи окремому колективу, не почуття відповідальності, т. е. соціальні мотиви, а мотив влади. У такому разі всі його дії спрямовані на завоювання чи утримання влади та становлять загрозу як для справи, так і для структури, яку він очолює.

Процесуально-змістовні мотиви - спонукання до активності процесом та змістом діяльності, а не зовнішніми факторами. Людині подобається виконувати цю діяльність, проявляти свою інтелектуальну чи фізичну активність. Його цікавить зміст того, чим займається. Дія інших соціальних та особистісних мотивів(влади, самоствердження та інших.) може посилювати мотивацію, але вони мають безпосереднього відношення до змісту і процесу діяльності, а є лише зовнішніми стосовно неї, тому часто ці мотиви називають зовнішніми, чи екстринсизними. У разі дії процесуально-змістовних мотивів людині подобаються і спонукають до активності процес та зміст певної діяльності.

Наприклад, людина займається спортом, тому що їй просто подобається виявляти свою фізичну та інтелектуальну активність (сміалка і нестандартність дій у спорті також є суттєвими факторами успіху). Індивіда спонукають займатися спортом процесуально-змістовні мотиви в тому випадку, коли викликають задоволення процес та зміст гри, а не фактори, які не пов'язані зі спортивною діяльністю (гроші, самоствердження, влада тощо).

Сенс діяльності під час актуалізації процесуально-змістовних мотивів полягає у самій діяльності (процес та зміст діяльності є тим фактором, який спонукає людину проявляти фізичну та інтелектуальну активність).

Екстринсивні (зовнішні) мотиви - така група мотивів, коли спонукаючі чинники лежать поза діяльністю. У разі дії зкстринсивних мотивів до діяльності спонукають не зміст, не процес діяльності, а фактори, які безпосередньо з нею не пов'язані (наприклад, престиж чи матеріальні фактори). Розглянемо деякі види зкстринсивних мотивів:

* мотив обов'язку та відповідальності перед суспільством, групою, окремими людьми;
* мотиви самовизначення та самовдосконалення;
* Прагнення отримати схвалення інших людей;
* Прагнення отримати високий соціальний статус (престижна мотивація). За відсутності інтересу до діяльності (процесуально-змістовна мотивація) існує прагнення до тих зовнішніх атрибутів, які можуть принести діяльність, - до відмінним оцінкамдо отримання диплому, до слави в майбутньому;
* Мотиви уникнення неприємностей і покарання (негативна мотивація) - це спонукання, що викликаються усвідомленням деяких неприємностей, незручностей, які можуть виникнути у разі невиконання діяльності.

Якщо в процесі діяльності екстринсивні мотиви не будуть підкріплені процесуально-змістовними, тобто інтересом до змісту та процесу діяльності, то вони не забезпечать максимального ефекту. Що стосується дії зкстринсивних мотивів приваблива не діяльність як така, лише те, що з нею (наприклад, престиж, слава, матеріальне благополуччя), а цього часто недостатньо для спонукання до діяльності.

Мотив саморозвитку - прагнення саморозвитку, самовдосконалення. Це важливий мотив, який спонукає індивіда багато працювати та розвиватися. На думку А. Маслоу, це прагнення до повної реалізації своїх здібностей та бажання відчувати свою компетентність.

Як правило, для руху вперед завжди потрібна певна сміливість. Людина часто тримається за минуле, за свої досягнення, спокій та стабільність. Страх ризику та загроза втратити всі стримують його на шляху саморозвитку.

Таким чином, людина часто начебто "розривається між прагненням до руху вперед та прагненням до самозбереження та безпеки". З одного боку, він прагне чогось нового, з другого - страх перед небезпекою і чимось невідомим, бажання уникнути ризику стримують його рух уперед.

А. Маслоу стверджував, що розвиток відбувається тоді, коли наступний крок уперед об'єктивно приносить більше радостей, більше внутрішнього задоволення, ніж попередні здобуття та перемоги, які стали чимось звичайним і навіть набридли.

Саморозвиток, рух уперед часто супроводжуються внутрішньоособистісний конфліктале не є насильством над собою. Рух уперед – це очікування, передбачення нових приємних відчуттів та вражень.

Коли вдається актуалізувати в людини мотив саморозвитку, зростає сила його мотивації до діяльності. Талановиті тренери, вчителі, менеджери вміють задіяти мотив саморозвитку, вказуючи своїм учням (спортсменам, підлеглим) можливість розвиватися і вдосконалюватися.

Мотив досягнення – прагнення досягти високих результатівта майстерності у діяльності; воно проявляється у виборі складних завданьта прагнення їх виконати. Успіхи у будь-якій діяльності залежать не тільки від здібностей, навичок, знань, а й від мотивації досягнення. Людина з високим рівнеммотивації досягнення, прагнучи отримати вагомі результати, наполегливо працює задля досягнення поставленої мети.

Мотивація досягнення (і поведінка, яка спрямована на високі результати) навіть у однієї й тієї ж людини не завжди однакова і залежить від ситуації та предмета діяльності. Хтось обирає складні завданняз математики, а хтось, навпаки, обмежуючись скромними цілями в точних науках, вибирає складні темиз літератури, прагнучи досягти саме у цій галузі високих результатів. Що ж визначає рівень мотивації у кожній конкретній діяльності? Вчені виділяють чотири фактори:

1. значимість досягнення;
2. надія успіх;
3. суб'єктивно оцінювана ймовірність досягнення успіху;
4. суб'єктивні зразки досягнення.

Просоціальні (суспільно значущі) мотиви - мотиви, пов'язані з усвідомленням громадського значеннядіяльності, з почуттям обов'язку, відповідальністю перед групою чи суспільством. Що стосується дії просоціальних (суспільно значимих) мотивів відбувається ідентифікація індивіда із групою. Людина не тільки вважає себе членом певної соціальної групи, Не тільки ототожнюється з нею, але й живе її проблемами, інтересами та цілями.

Особи, що спонукають до діяльності просоціальними мотивами, притаманні нормативність, лояльність до групових стандартів, визнання та захист групових цінностей, прагнення реалізувати групові цілі. Відповідальні люди, як правило, є більш активними, частіше та сумлінніше виконують професійні обов'язки. Вони вважають, що від їхньої праці та зусиль залежить спільна справа.

Менеджеру досить важливо актуалізувати корпоративний дух серед своїх підлеглих, оскільки без ідентифікації з групою (фірмою), а саме – з її цінностями, інтересами, цілями досягти успіху неможливо.

Громадський діяч (політик), який більше за інших ідентифікується зі своєю країною і живе її проблемами та інтересами, буде активнішим у своїй діяльності, робитиме все можливе задля процвітання держави.

Таким чином, просоціальні мотиви, пов'язані з ідентифікацією з групою, почуттям обов'язку та відповідальністю, є важливими у спонуканні людини до діяльності. Актуалізація у суб'єкта діяльності цих мотивів здатна викликати його активність у досягненні суспільно значимих цілей.

Мотив афіліації (від англ. affiliation – приєднання) – прагнення до встановлення або підтримування відносин з іншими людьми, прагнення до контакту та спілкування з ними. Сутність афіліації полягає у самоцінності спілкування. Афіліативне спілкування - це таке спілкування, яке приносить задоволення, захоплює, подобається людині.

Індивід, однак, може спілкуватися і тому, що намагається залагодити свої справи, встановити корисні контакти з необхідними людьми. У разі спілкування спонукається іншими мотивами, є засобом задоволення інших потреб особистості і з аффилиативной мотивацією нічого спільного немає.

Метою афіліативного спілкування може бути пошук кохання (або, принаймні, симпатії) з боку партнера зі спілкування.

Негативна мотивація - спонукання, викликані усвідомленням можливих неприємностей, незручностей, покарань, які можуть бути у разі невиконання діяльності. Наприклад, школяра до навчання можуть спонукати вимоги та погрози батьків, страх отримати незадовільні оцінки. Навчання під впливом такого мотиву набуває характеру захисної дії і є примусовим. Учень чи студент перестає вчитися самостійно, починає списувати чи навіть замовляє готові роботиНаприклад, тут diplomade.ru.

У разі дії негативної мотивації людини спонукають до діяльності страх перед можливими неприємностями чи покаранням та прагнення їх уникнути. Він міркує так: "Якщо я цього не зроблю, то на мене чекають неприємності". Ось що спонукає до діяльності під впливом негативної мотивації.

Форми негативних санкцій, які можна застосовувати і здатні актуалізувати негативну мотивацію, різноманітні:

* Вербальне (словесне) покарання (осуд, зауваження тощо);
* матеріальні санкції (штраф, позбавлення привілеїв, стипендії);
* соціальна ізоляція(Нехтування, ігнорування, неприйняття групою, соціальний остракізм);
* позбавлення волі;
* фізичне покарання.

Основним недоліком негативних санкцій є короткочасність їхнього впливу: вони стимулюють до діяльності (або стримують від небажаних вчинків) лише на період їхньої дії.

Негативна мотивація тим більше впливає на людину, чим більша її впевненість у неминучості покарання.

Отже, негативна мотивація, зокрема і покарання, - досить сильний мотиваційний чинник, здатний спонукати людини до діяльності, проте позбавлений багатьох недоліків і небажаних наслідків.
Діючі та потенційні мотиви

Мотиви, які займають провідне місце, постійно актуалізуються і мають суттєвий мотиваційний вплив на діяльність людини, називаються діючими. Мотиви, що знаходяться внизу мотиваційної ієрархії, що незначно впливають на активність людини і часто взагалі не виявляються, називаються потенційними, оскільки в даний конкретний проміжок часу вони не спонукають, але можуть актуалізуватися за певних обставин.

Під впливом деяких факторів потенційні мотиви набувають спонукаючого значення (стають діючими мотивами). Наприклад, після розмови з менеджером у підлеглого соціальний мотив(відповідальність), який був пасивним (не спонукав до діяльності), набуває більшого спонукаючого значення і стає чинним.
Динамічність ієрархії мотивів

Ієрархія мотивів не є абсолютно стабільним мотиваційним комплексом, вона змінюється з часом та віком (залежно від обставин та впливу людей). Наприклад, підлеглого спонукають до праці вимоги менеджера і прагнення уникнути неприємностей. Пізніше цей мотив має менший вплив на його діяльність, а провідне значення може набути пізнавального мотиву.

Мотиваційна сфера є досить динамічною: значення та вплив окремих мотивів змінюються (відповідно, змінюється та ієрархія мотивів). Різні чинники можуть змінювати цю ієрархію, проте, незважаючи на динамічність мотиваційної сфери, кожній людині властива відносна стабільність ієрархії мотивів. Можна стверджувати, що мотиви, які спонукають нас до діяльності є відносно стійкими, незмінними протягом певного проміжку часу. Відносна стабільність ієрархії мотивів визначається тим, що особистість загалом і мотиви зокрема (але не мотивація, яка залежить і від ситуативних факторів) не так легко піддаються зміні. І якщо змінити чи розвинути мотиваційну сферудитини відносно легко, зробити це з дорослою людиною значно складніше.

Таким чином, незважаючи на вплив різних факторів, які здатні змінити ієрархію мотивів, є підстави вважати її відносно стабільною.

Діяльність спонукається не одним, а кількома мотивами. Що більше мотивів детермінують діяльність, то вище загальний рівеньмотивації. Наприклад, коли діяльність спонукається п'ятьма мотивами, то загальний рівень мотивації зазвичай вищий, ніж у разі, коли активність людини детермінують лише два мотиви.

Багато залежить від спонукаючої сили кожного мотиву. Іноді сила одного мотиву переважає над впливом кількох мотивів. У більшості випадків, проте, що більше мотивів актуалізується, то сильніша мотивація. Якщо вдається задіяти додаткові мотиви, підвищується загальний рівень мотивації.

Отже, загальний рівень мотивації залежить:

* Від кількості мотивів, які спонукають до діяльності;
* Від актуалізації ситуативних факторів;
* від спонукаючої сили кожного з цих мотивів.

Спираючись на зазначену закономірність, менеджер, прагнучи посилити мотивацію своїх підлеглих, має виконати три умови:

1. задіяти (актуалізувати) як можна більша кількістьмотивів;
2. збільшити спонукаючу силу кожного з цих мотивів;
3. Актуалізувати ситуативні мотиваційні чинники.

Така закономірність стосується також мотиваційної саморегуляції. Коли необхідно виконати певну діяльність, але бракує мотивації, слід активізувати (задіяти) додаткові мотиви, які можуть підвищити загальний рівень мотивації.

Ми дзвонимо в службу порятунку, просимо милостиню, крадемо і грабуємо, ми беремо кредити і не повертаємо їх, ми сидимо на шиї батьків або отримуємо нечувані гонорари за ті речі, які в людській природі не сприяють ні розвитку, ні підтримці життя. Ми звикли скидати навантаження зі своїх плечей усіма можливими способами.

Саме тому в важкої ситуаціїлюдина не може прийняти вірне рішення. Він пасує там, де будь-яка тварина продовжувала б рухатися. І йдеться не про ті випадки, коли людина тоне в морі, летить зі скелі або загнана в кут розлютованим ведмедем. Мова йдепро прості ситуації, коли більше відчуття неприємностей викликає жах, але фізично нас ніхто і пальцем не чіпає.

Ми лютуємо, якщо на шосе нас хтось підрізає, ми звіріємо, коли хтось щось сказав неприємне в наш бік, а це всього лише гавкіт собаки на вітрі.

Людині властиво обманювати навіть найближчих людей, вона прагне бути одна серед натовпу знайомих і друзів, бути незалежною від друзів, щоб цим же друзям закотити банкет. Логіки немає, це природні властивостілюдину - перетворити все навколо на своє благо, на своє задоволення і висловити через це себе та свою індивідуальність.

Ми готові трощити своє та чужі життя заради грошей, заради виправдання своєї слабкості. Пасажир "Титаніка" готовий був віддати всі гроші заради місця в шлюпці, і цей трюк міг "прокатити" раніше, ніж той, хто отримував хабар, зрозумів би, яке це було безглуздя. І ця пауза – суть грошей. Ми у будь-якій ситуації вказуємо на них, адже це абсолютний безжальний демон.

Таким чином, нам варто замислитися та переглянути цінності. Переоцінити гроші, покінчити з державою, яка вільно розпоряджається нашими життями, вигадуючи дурні закони в той час, як людина стала грамотною як у духовному, так і в плані громадянської самосвідомості.

Ми повинні перестати створювати безглуздих ідолів, журитися через безглузде нісенітниця на кшталт поразки збірної з футболу, звернути увагу на гармонійний розвиток людської расищоб кожен міг отримати від цього реальну вигоду.

Джерело -