НЛП у повсякденному житті. Основи та прийоми НЛП

Багатьом знайома така абревіатура, як НЛП. Що це таке знають далеко не всі. Прочитавши цю статтю, ви познайомитеся з цією галуззю психології, яка сьогодні отримала велику популярність. Нейролінгвістичне програмування - ось як розшифровується НЛП.

Що це таке? Коротко можна відповісти на це питання таким чином: це область психології, яка вивчає структуру суб'єктивного людського досвіду, а також розробляє мову його опису, займається розкриттям способів моделювання та механізмів цього досвіду для вдосконалення та передачі іншим людям виявлених моделей. Спершу НЛП називалося "метознавство". Іншими словами, це наука про будову нашого досвіду та знань.

Детально про назву

Перша частина у назві "НЛП" ("нейро") відображає те, що слід розуміти як "мову мозку" для опису людського досвіду. Це нейрологічні процеси, що відповідають за переробку, зберігання та передачу інформації. НЛП дає можливість розуміти те, як влаштовано внутрішнє сприйняття. Друга частина - "лінгвістичне" - вказує на важливе значення, яке має мову в описі особливостей поведінки та механізмів мислення, а також організації різних процесів комунікації. Заключна частина - "програмування" - підкреслює, що поведінкові та розумові процеси мають системність: у перекладі з грецької мови "програма" означає "послідовність кроків, спрямованих на досягнення того чи іншого результату".

Отже, назва в цілому відображає те, що НЛП відноситься до суб'єктивного людського досвіду і до життя людей як до системних процесів, що володіє власною структурою. Завдяки цьому стає можливим вивчення їх, а також виявлення найуспішнішого досвіду, який ми зазвичай називаємо талантом, інтуїцією, природною обдарованістю тощо.

Цілісний підхід у теорії НЛП

Що це за сфера психології, ви тепер знаєте. Зазначимо основні її особливості. Можна розглядати НЛП як наукову галузь знань, і навіть як мистецтво, тому що його можна уявити на рівні практичних технологій та інструментів, а також на рівні духовності. В основі його лежить цілісний підхід до вивчення досвіду людини, що ґрунтується на концепції єдності духу, тіла та розуму.

Автори НЛП та дослідження, на які вони спиралися

НЛП народилося внаслідок міждисциплінарної взаємодії різних дослідників, які вивчали досвід роботи таких великих психотерапевтів, як Вірджинія Сатир, Фріц Перлз, Мілтон Еріксон. Його засновниками вважаються професійний лінгвіст Джон Гріндер та психолог і математик Річард Бендлер. Крім того, до співавторів НЛП можна віднести Джудіт Делозьє, Леслі Кемерон, Роберта Ділтса, Девіда Гордона. Сьогодні ця область активно розвивається та доповнюється новими розробками. Постійно зростає коло її співавторів.

НЛП як інтегративна самостійна галузь знань виросла з моделей практичної психології, при цьому увібравши в себе все краще з практичної точки зору. Воно було спочатку дуже еклектичним, проте згодом обзавелося потужною методологією, заснованої багато в чому епістемології Г. Бейтсона, роботах з теорії комунікації, екології розуму. Крім того, було використано теорію логічних типів Б. Рассела, що стала прообразом логічних рівнів у НЛП. Що це таке, ви дізнаєтеся, звернувшись до книг з НЛП.

На першому етапі свого розвитку воно починалося з моделювання Фріца Перлза. Ця людина є фундатором гештальт-терапії. Моделювання було здійснено з урахуванням усіх найважливіших принципів та підходів гештальт-психології. Саме тому те, як дивиться НЛП на розумові та поведінкові шаблони, пов'язано багато в чому гештальт-методом. Другою "моделлю", яка була використана, є особливі лінгвістичні патерни, що створюють трансові стани різної глибини. Їх використовував у роботі відомий гіптотерапевт. спираючись на праці досяг у лінгвістиці докторського ступеня. Тому стає зрозуміло, чому лінгвістику також слід віднести до наукового коріння НЛП. Автори його виходили з ідеї у тому, що у лінгвістичних структурах й у мові відбито суб'єктивний досвід, його внутрішні процеси.

До наукових основ НЛП, крім іншого, можна віднести також розробки поведінкової психології. Її фундатором є А.П. Павлов, російський академік. Особливо важливим є відкриття у сфері умовної рефлекторної діяльності. Автори НЛП свою увагу сфокусували не так на механізмі рефлексів, але в відмінності між безумовними і умовними, вивчення тригерів (зовнішніх стимулів), запускающих конкретний рефлекс. Ця тема в НЛП називається "якоріння".

НЛП – спосіб маніпулювання?

НЛП сьогодні набуло великої популярності. Вивчити деякі технології та прийоми можна досить швидко і майже відразу відчути практичну користь. На жаль, у ЗМІ іноді окремі люди говорять про те, що НЛП – спосіб маніпулювання. Однак насправді це просто набір прийомів та методик опису, щось на зразок алфавіту, який допомагає передавати знання. НЛП, як і будь-який інший інструмент, можна використовувати як на користь, так і на шкоду. Століттями маніпулятори вдосконалювали свої навички ще задовго до того, як виникли методики НЛП. Тому неправильно пов'язувати ці явища.

Чому можна навчитися, опанувавши ці методики?

Насамперед, ви навчитеся краще розуміти інших, їхні потреби та потреби, зможете чітко доносити свої думки до співрозмовника. Людина часто не здатна виразно і чітко висловити те, що хотіла б сказати. Ви навчитеся правильно ставити питання, що допоможе іншому прояснити свої думки, структурувати ідеї, а також суттєво заощадити сили та час.

Зазначимо, що НЛП – суто практична річ. Йому слід навчатися, відпрацьовуючи навички та відразу ж застосовуючи їх у справі. Вивчення на практиці і за книгами - це однаково що порівнювати людину, яка може вільно розмовляти іноземною мовою, про те, що може перекладати лише з словником.

Чому люди відвідують тренінги НЛП?

Крім відпрацювання практичних навичок, на вас чекає знайомство з безліччю цікавих людей. Ви зможете, спільно виконуючи вправи, не тільки поспілкуватися в невимушеній обстановці, але також і зав'язати знайомства, побачити себе з боку, а також відзначити в інших свої помилки або моменти, з якими вам вже вдалося впоратися. НЛП-тренінг зазвичай відбувається досить весело. Значна частина часу приділяється не лекціям, а відпрацюванню практично знань і умінь, які вивчаються.

Крім пізнавальних завдань, у процесі тренінгу вирішуються й інші - провести час з користю та цікаво, розібратися у собі, у взаєминах з іншими людьми, поставити цілі на майбутнє, вирішити складні завдання, що стоять перед учасниками тренінгу. Все разом це можна визначити терміном "особистісне зростання".

Тривалість та специфіка тренінгів

Зазвичай НЛП-тренінг коштує недорого. Однак у нього є специфіка - якщо серйозно вивчати його для того, щоб згодом зуміти вільно застосовувати його елементи, процес відпрацювання навичок необхідно приділити досить тривалий час. Тому мінімальний час сертифікаційного курсу становить 21 день. Заняття зазвичай проводяться раз на місяць у вихідні і тривають протягом 8-ми місяців.

Практична користь

НЛП-програмування може допомогти вам у різних сферах життя. Наприклад, починаючи розмову, люди нерідко не усвідомлюють те, що хочуть отримати у результаті. Багато проблем уникнути досить просто, якщо постійно пам'ятати про мету спілкування. Це не дозволить вам здійснити образливих помилок. Які ще можна зазначити правила НЛП на кожен день? Подумайте, перш ніж почати розмову, для чого вона потрібна вам, яка мета стоїть перед вами, чи розуміє співрозмовник вашу позицію, які у нього можуть бути докази. Люди часом настільки захоплюються самим процесом суперечки, що можуть забути про все, включаючи можливі наслідки. Вміння контролювати емоції та вчасно зупинятися – ще одна корисна навичка з тих, що дає НЛП-програмування.

Застосування техніки "якоріння"

Для керування своїм емоційним станом можна застосовувати техніку, яка називається "якоріння". З її допомогою ви можете заздалегідь підготуватися до складної та неприємної розмови, при цьому зберігши позитивний стан. Також ви навчитеся змінювати автоматичні реакції на фактори, що вас дратують, використовуючи НЛП. досить проста, проте освоювати якоріння краще на тренінгу чи житті, а чи не теоретично. У письмовому викладі те, що легко було б продемонструвати, може викликати непорозуміння та сумніви.

Якорення - створення зв'язку між певною подією та тим, що пов'язано з нею. Корабель нерухомо утримується за допомогою якоря. Точно також і викликає відповідний зв'язок – змінюється фізичний чи емоційний стан людини, або ж ми згадуємо по асоціації якусь минулу ситуацію. Це правило НЛП добре працює.

Несвідомими якорями, наприклад, може бути "щасливий" одяг, запах улюблених парфумів, фотографії та ін. Щоб створити якір на спокійний і позитивний стан, можна, наприклад, використовувати фотографію місця, де ви колись були щасливі. Також можна застосовувати особливі слова чи жести, які можна буде повторювати подумки у скрутну хвилину. Це, наприклад, слова: "Я спокійний". Важливо, щоби в них не було заперечення, а також подвійних смислів. Всі ці та багато інших прийомів ви відпрацьовуватимете на тренінгу НЛП. Ця практика вже допомогла багатьом людям з усього світу.

НЛП сьогодні

Розвиваючи та інтегруючи найефективніші технології та моделі, НЛП сьогодні набуло широкого застосування у навчанні, комунікації, творчості, мистецтві, бізнесі, терапії та організаційному консультуванні, тобто скрізь, де задіяні найбільш ефективно ресурси людської поведінки та мислення. НЛП сьогодні – передусім методологія, що дозволяє успішно обслуговувати різні галузі прогресу людства.

Нині у більшості країн набула широкого поширення НЛП. Найкраще з нього використовується багатьма практично, тому виникла необхідність навчання. У США, наприклад, існує близько 100 організацій, пов'язаних з ним, у Німеччині - близько 70 великих інститутів і центрів, які займаються розробками та дослідженнями на його основі в різних галузях. Цей напрямок психології в Росію прийшов нещодавно і поки не є частиною формальної освіти. Проте навчання НЛП здійснюється як спецкурс з практичної психології у багатьох інститутах та університетах. НЛП сьогодні доступно більшою мірою в нашій країні в освітніх центрах, а також фірмах, що його застосовують (НЛП-консалтинг).

НЛП: книги

Безумовно, однією з найпопулярніших книг є "З жаб у принці" (Р. Бендлер, Д. Гріндер). Вона рекомендована всім, особливо хороша на початкових етапах вивчення. Ще одна корисна книга – "Майстерність комунікації" (А. Любимов). Все пояснено доступно та зрозуміло: ворота сортування, підстроювання, мета-повідомлення та інші терміни НЛП. Книги цієї буде достатньо для навчання основ цієї галузі. Вам можуть стати у нагоді також і інші праці. У книзі Горіна С.А. "А ви пробували гіпноз?" ви знайдете чудові описи технік наведення еріксонівського гіпнозу та трансу. Дуже популярна сьогодні також книга "НЛП для щасливого кохання". Автор її – Єва Бергер. "НЛП для щасливого кохання" стане в нагоді тим, хто хоче знайти другу половинку і довго і щасливо жити разом.

Нейролінгвістичне програмування, як і будь-яка ефективна модель коригування мислення, емоцій, поведінки людини, групи, мас, має свій інструментарій, тобто набір специфічних засобів впливу. Засновники НЛП не створювали нового вчення чи науки: вони лише проаналізували досвід психотерапевтів, психологів, гіпнотизерів; виділили ключові чинники їхнього успіху у спілкуванні; інтегрували основні психологічні теорії (психоаналіз, еріксонівський гіпноз, гуманістичну психологію тощо); додали результати власних досліджень та спостережень за поведінкою інших людей у ​​комунікативному процесі, інакше кажучи, засновники нейролінгвістичного програмування не винайшли, а швидше за все, помітили та проакцентували споконвічні ефективні інструменти психологічного впливу та засоби впливу людини на людину.

Узагальнивши теоретичні та практичні напрацювання західних (С.Андреас, С.Бавістер, К.Бертон, Б.Боденхамер, Р.Броді, А.Вікерс, Д.Делоз'є, Р.Ділтс, Б.Зайдл, Л.Кемерон-Бендлер, Д .Молден, Д.ОьКоннор, Г.Олдер, Р.Реді, В.Сатир, Д.Сеймор, Т.Стіл, П.Хатчінсон, Б.Хезер, С.Хеллер, М.Холл, П.Янг та ін.) та російських (А. Бакіров, Н. Владиславова, Д. Воєділов, Т. Гагін, С. Ковальов, С. Уколов) фахівців З НЛП, можна виділити дві групи прийомів (методів) впливу: нелінгвістичні та лінгвістичні.

Основні нелінгвістичні технології такі:

1) прийом експлуатації аудіопатернів: створення шляхом підстроювання до дихання, модуляції, інтонаційної гри додаткового образу, який підкреслює, відтіняє, а при необхідності спростовує і перекреслює той образ, який формується вербально;

2) прийом використання візуальних архетипів: спекулюючи тим, що підсвідомість людини містить певний (притаманний нації, статі, регіону і т.д.) архетип (символи все сприймають емоційно однаково позитивно чи негативно), маніпулятор для просування політика, формування його позитивного іміджу боротьби з останнім ставить його у відеоряд ( скажімо, у рекламі) поруч із відповідними цілями архетипами;

3) прийом маркування тексту: виділення переважно тексті (жирним шрифтом, іншим кеглем тощо. буд.) кількох слів чи літер, які, якщо читати лише їх, мають сенс. При прочитанні основного тексту маркований одразу потрапляє на несвідомий рівень і стимулює необхідну реакцію (наприклад, напис на стінах епохи перебудови: "КПРС - наш кермовий!", - де дві останні літери в абревіатурі КПРС нагадували німецькі есесівські погони часів Другої світової війни);

4) прийом застосування субмодальностей: використання особливостей і характеристик зображення або звуку для створення необхідного позитивного або негативного емоційного фону, формування певних схильностей до активності чи пасивності на підсвідомому рівні, які зробили б контроль емоцій об'єктів маніпулятивного впливу різних субмодальностей;

5) прийом використання каталепсії (завмирання людини у певній позі; дія, що з розладом рухового апарату). Таке становище можна викликати і штучно. Застосовуючи цей прийом, політики намагаються утримати руку партнера під час рукостискання. Якщо партнер або опонент у цій ситуації не висмикує руки, це означає, що він передає ініціативу опоненту і готовий наслідувати його у всьому;

6) прийом вікової регресії: умисне показу картин або образів минулого, під час якого людину, групу або маси охоплює легкий транс ностальгії (у процесі регресії свідомість і підсвідомість об'єктів впливу готові до сприйняття політичних ідей, образів, ідеалів, які маніпулятор хоче нав'язати)

7) прийом руйнування (підміни) шаблонів: досягнення необхідних маніпулятора змін у світогляді та діях людини, групи або мас шляхом зміни (заміни) звичних, відпрацьованих алгоритмів (шаблонів, стереотипів) та нав'язування інших моделей поведінки;

8) прийом оцінки поведінки як результату позитивного наміру: проведення чіткої межі, визнання відмінностей між намірами, які, на думку класика НЛП В.Сатир, завжди є позитивними, та реальною поведінкою, яка може не відповідати нормам моралі. За маніпулятивним використанням цього прийому можна, наприклад, стверджувати: "Так, Сталін знищив мільйони людей голодомором, "великим терором", так, він варварським способом провів колективізацію, так, він ліквідував колір національної еліти, але у нього була шляхетна мета - створення потужної радянської держави”;

9) прийом гри на асоціації чи дисоціації: спроба маніпулятора викликати в об'єкта впливу залежно від потреби (мети) асоціативний спогад, що наводить такі гострі переживання минулого досвіду, що все це відбувається зараз, або дисоційовані спогад, у процесі якого людина виконує роль глядача, просто переглядає відеозапис подій за участю іншої людини . Асоційована позиція викликає сильні почуття, які створюють мотивацію для зміни поведінки, а дисоційованих дозволяє отримати більше інформації та легше вивести об'єкт впливу з деморалізованого стану, мобілізувати всі його творчі ресурси для вирішення проблеми;

10) прийом підстроювання: підстроювання (невербальне та вербальне) до людини, групи, мас з метою психологічного маніпулятивного впливу. Прийом реалізується за формулою: підстроювання - входження в довіру, проникнення в підсвідомість - ведення. Якщо інтерполювати класичну фразу "мафію знищити неможливо, її можна лише очолити" на політичну сферу, то можна зробити висновок, що для боротьби з певною політичною силою маніпуляторів спочатку необхідно стати для неї "своїм", проникнути в її лави, а вже потім "зсередини" "Стимулювати необхідну поведінку, діяльність, зміни.

Лінгвістичні технології. Вдаючись до цих технологій, політичні маніпулятори використовують:

1) прийом зміни фокусу уваги у часовому просторі: блокування думок про минуле, орієнтація людини, групи, мас на позитивний результат (вирішення нагальної проблеми) в даний час і в майбутньому перенесення фокусу уваги об'єкта впливу зі спроб змінити поведінку інших на те, що він самостійно може зробити для покращення ситуації;

2) прийом імперативної персеверацій (Лат. Persevere - уперто роблю): неодноразове повторення жорстким, гіпнотичним голосом певного твердження. У політичній сфері найчастіше використовуються гасла-обіцянки ("коли моя політична сила прийде до влади, то вже першого місяця ми зробимо..."). В основі цього прийому лежить спекуляція на схильності значної частини людей підкорятися батьківській волі, яку імітує маніпулятор впевненим голосом та інтонацією;

3) прийом "зв'язку": штучне вбудовування необхідної інформації, потрібного відеоряду в позитивний чи негативний контекст, залежного від мети, яку ставить перед собою маніпулятор. Мовою НЛП цей процес називається "якірне позиціонування через введення в синонімічний ряд";

4) прийом "розкручування": умисне зміна рівня чи масштабу розгляду проблеми чи протиріччя. Цей прийом є одним з найпоширеніших технологій нейролінгвістичного програмування, ефективним способом роботи з семантичним простором людини, групи, мас. У разі його застосування аналізований предмет (ситуація, діяльність, проблема тощо) залежно від цілей "розкрутки" зменшується, зростає або перетворюється на паралельну площину з метою звуження або розширення "карти". Це дозволяє ініціатору впливу отримати необхідну реакцію (активність чи пасивність).

У нейролінгвістичному програмуванні застосовуються три типи "розкручування", здатні активізувати діяльність людини, групи, мас: а) "розкручування вгору", яке дозволяє різко, до вищих цінностей, посилити мотивацію на зміну (поштовхом може бути питання: "Якщо ви цього досягнете, те що зможете зробити?») б) «розкрутки вниз», що сприяє визначенню конкретних перешкод і способів виконання задуманого («Які існуючі проблеми?» «Як зрушити справу з місця?»); в) "розкручування бік", яке уможливлює використання аналогії, чужого досвіду для вирішення проблеми ("Давайте подумаємо, як інші виходять з аналогічної ситуації?» «У чому вони бачать ресурси прориву?»);

5) прийом рефреймінгу (зміни) контексту: стимулювання здатності людини, групи, мас поглянути на поведінку чи подію під іншим кутом; зміна контексту на такий, у якому те, що пов'язане з проблемою, постає як певний позитив, цінність. Цей прийом заснований на тому, що конкретне переживання, поведінка, подія мають здатність набувати різного змісту та зумовлюють неоднакові наслідки відповідно до контексту. У його основі - з'ясування питання, коли та в якій ситуації така поведінка чи подія можуть кваліфікувати як позитивну. Політичні маніпулятори використовують прийом рефреймінгу контексту у широкому діапазоні, ніж психотерапевти: залежно від політичної доцільності можуть вміщати інформацію про поведінку (подія) у позитивну, а й у негативний контекст. Наприклад, назва статті в опозиційній пресі "Будівництво шахтарів - це форма активної та ефективної боротьби за свої соціальні права" на противагу офіційній публікації (після певного рефреймінгу контексту) - "Черговий страйк шахтарів - це руйнівний удар по економіці країни через наростаючу кризу";

6) прийом рефреймінгу змісту: зміна значення змісту поведінки, події без зміни контексту. Скажімо, залежно від того, яку політичну силу є джерелом інформації, значне поповнення партії З молоддю можна кваліфікувати як "віру підростаючого покоління в ідеали цієї партії, формування надійного стартового майданчика для прориву на майбутніх виборах" або як "прояв занепаду партії С, від якою відвернулися справжні професіонали та зрілі політики через непослідовність та суперечливість реалізації партійної платформи”;

7) прийом рівності: відмова від спілкування шляхом боротьби за домінування, підпорядкування та перехід до принципу рівності. Цей енелпістський прийом, що ефективно діє у сімейній психотерапії, політичні маніпулятори часто використовують своєрідно, практично навпаки. Оскільки рівності, злагоді сприяють повна, об'єктивна інформація та демонстрації спільності інтересів учасників комунікаційного контакту, своє завдання маніпулятор бачить у тому, щоб: а) гранично звузити канал достовірної інформації;

б) поширити деформовані, хибні повідомлення; в) максимально підкреслити відмінності партнерів чи опонентів зі спілкування;

8) прийом псевдовибори: створення штучної ситуації, що дозволяє маніпулятору уникнути етапу агітації, переконання. Банальне питання: "Ви за кого голосуватимете: за лідера партії А партії 6?" - Знімає інші "критичні питання": "Чи є альтернативні підходи партій А та Б?";

9) прийом припущення, імплікації (Лат. Implico - тісно пов'язую: формування думки таким чином, щоб пропустити момент доказу. Зразок передвиборчої обіцянки: "Після виборів представники нашої партії у парламенті обов'язково зроблять усе для того, щоб у вашому районі (місті, селі) було збудовано дорогу (завод, бібліотеку), про яку ви просите зараз" (заявляють так, ніби ця політична сила вже в парламенті) зразок рекламного агітаційного плакату: "Чим нам подобається лідер X?" (Виявляється, він нам вже подобається)

10) прийом "закладки міни" у підрядному реченні: формулювання та позиціонування думки, спрямованої на підсвідомість, не в головному, а в підрядному реченні з наступним закріпленням (після паузи) у кількох наступних реченнях. Наприклад: "Якщо ти вирішив йти голосувати, то, на мою думку, твоїм поглядам найбільше відповідає лідер партії / 7 - Ну не подобається він, є багато інших... Теж заслужені, теж відомі... Але ти помітив, які гарні вуса у лідера партії Д, як гордо він каже...";

11) прийом вбудованих пресупозишій: органічне вплетення в контекст пропозиції певного твердження (Пресуппозиція), не змінює свого змісту навіть за умови переформулювання цієї пропозиції як негативної: "Це добре, що ви підтримуєте політику А"; "Це погано, що ви підтримуєте політику"

12) прийом створення "психічних вірусів": "психічний вірус" - це інформація, яка існує у свідомості людей, може суттєво впливати на перебіг певних подій та має тенденцію до самовідтворення, самопосилення та самопоширення. До найпростіших "психічних вірусів" належать чутки, мрії, міфи, анекдоти. Мотивацією їхнього поширення є простий обмін емоціями у спілкуванні до створення ситуації інтерес. Складними "психовірусами" виступають релігії, ідеології;

13) прийом зміщення фокусу уваги: перенесення у процесі спілкування уваги слухача (слухачів) з основних проблем деталі. Складається враження, що проблеми "ніби розв'язані", і це сприймається як те, що не підлягає жодному сумніву. Наприклад, політик стверджує: "Після виборів наша політична сила ще обиратиме, з ким їй створювати коаліцію, адже ми хоч і невелика партія, але візьмемо "золотою акцією". У цьому висловлюванні слухачеві нав'язують думку, що партія, яку представляє політичний оратор, безперечно, буде в парламенті, фокус уваги зміщений на подальші її перспективи;

14) прийом трюїзмів (англ. Truth - правда): використання техніки, яка викликає у співрозмовника бажання погодитися, що різко знижує його здатність до свідомого опору та впливає на підсвідомість; навіювання під "овечою шкірою" трюїзму потрібної для маніпулятора ідеї ("Я чув, що багато хто в регіонах підтримує партію N", "Напевно, представники партії N швидко вирішують соціально-економічні проблеми населення", "Враховуючи це, можливо, і мають рацію ті, хто підтримує партію N")

15) прийом конкретного образу: щоб налагодити контакт (установити рапорт), досвідчений маніпулятор під час спілкування найчастіше вдається до неоднозначних за змістом слів, термінів, оцінок; коли контроль над об'єктом маніпулювання вже встановлено, мова ініціатора впливу стає категоричнішою і конкретнішою: "Якщо ми не ухвалимо це рішення, то постраждають діти, жінки, старі" (а не просто "люди") "Наша фракція виступає за те, щоб у наступному році було виділено додатково 10000000 гривень на потреби вашої області у соціальній сфері ("10000000", а не просто "гроші")

16) прийом неодноразового повторення та виділення ключової тези: тиражування та акцентування базової тези виступу з метою фіксації її у свідомості та пам'яті співрозмовників. Ключові фрази прийому: "Як я вже відзначав ...", "Ще раз ...", "Отже, крім мене, ще дуже багато людей нашої партії переконані в тому, що ...";

17) прийом слів-команд: спекуляція (гра) на самолюбстві опонента, його спробі демонструвати свій професіоналізм та компетентність. Основними словами-командами є "знаєте", "розумієте", що містять виклик: співрозмовник, якщо він себе поважає, має бути достатньо поінформованим. Фрази, з яких зазвичай починаються ключові елементи застосування прийому: "Ви, напевно, знаєте про те, що...", "Я переконаний, що ви розумієте, що...", "Я не сумніваюся, що ви як фахівець розумієте можливі наслідки процесу...”;

18) прийом використання цитат, що націлюють, програмують: вживання в потрібний момент крилатого виразу, що підтверджує думку маніпулятора; проголошення необхідної ідеї, концепції після нечітких слів: "Я не пам'ятаю, хто це сказав, але ці слова мають певну цінність..."; "Я згадую слова одного видатного діяча..." тощо;

19) прийом застосування метафор і притч: пряме переміщення необхідної маніпулятору інформації у підсвідомість об'єкта впливу за допомогою специфічного носія – метафори чи притчі. Метафора - це мовний зворот, образне вираз поняття, вживання у переносному сенсі образного висловлювання чи слова опису якогось предмета чи явища, подібного із нею за певними ознаками. Оскипьки метафора - образне вираз, то розуміння його суті, змісту пов'язане з діяльністю правої півкулі мозку, і забезпечує надходження змісту, вираження безпосередньо до підсвідомості об'єкта впливу. Метафора та метафоричні висловлювання часто є основою притч, які активно використовують у нейролінгвістичному програмуванні. Притча - це коротка алегорична розповідь, яка містить моральне чи релігійне повчання (премудрість). Перевагами метафор і притч є: лаконічність, що дозволяє коротко передати значний обсяг складної інформації; б) легкість сприйняття, обумовлена ​​наочністю, простотою, емоційністю; в) цілісний, яскравий описуваний образ. Саме тому релігії, духовні вчення проповідуються спрощеною та метафоричною мовою, зрозумілою кожному.

Для політичного маніпулятора метафора (притча) важлива як засіб, що дозволяє донести необхідну думку (гасло, команду) відразу до підсвідомості людини (групи, мас) каталізатор, здатний стимулювати необхідну дію, поведінку. Прослухавши метафору, притчу, адресат маніпулятивного впливу "цілком самостійно" (принаймні він у цьому переконаний) робить висновок (приймає рішення), запрограмований маніпулятором;

20) прийом штучного обмеження вибору: нав'язування партнеру зі спілкування чи опоненту максимально обмеженого, але комфортного для маніпулятора "альтернативного" вибору шляху непомітного, але суттєвого зменшення кількості можливих варіантів вирішення проблеми. Наприклад: "Що вам більше подобається в лідері X: харизматичність чи толерантність? -;

21) прийом зміщення тимчасових предикатів: перенесення проблемного питання (ситуації) у минуле, а позитивних перспектив - з майбутнього на сьогодні. Використання минулого часу відокремлює та віддаляє людину, групу, маси від певної події чи ситуації, а сьогодення – тісно пов'язує з ними. Нагадування про невдалі дії чи рішення у минулому вказує те що, що " все було погано " ( " У роботі уряду, парламенту тощо. було чимало помилок, але ми зробили висновки..."). Опис можливої ​​нової поведінки фахівці з НЛП рекомендують почати в майбутньому часі і поступово переходити до сьогодення, натякаючи, що її вже почали реалізовувати в сучасних умовах ("Я думаю, незабаром наш уряд, парламент тощо буде здатний адекватно і професійно реагувати на виклики часу... Перші паростки нового ми вже зараз бачимо під час цього обговорення..."). зв'язків;

22) прийом акцентування: свідоме та цілеспрямоване підкреслення ключових слів, які необхідно донести до об'єкта маніпулювання;

23) прийом штучного впорядкування: спроби акцентованим перерахуванням (по-перше, по-друге, по-третє...) створити у партнера зі спілкування чи опонента ілюзію порядку, послідовності, логічного зв'язку там, де їх насправді немає;

24) прийом використання контрастів: звуження можливих альтернативних рішень через використання принципу "або-або" з метою здійснення "логічного тиску" на опонента та підпорядкування його своєї аргументації. Цей прийом є одним із найефективніших, оскільки створює враження абсолютно логічного доказу. Наприклад: "Ви підтримуєте партію А чи Б". Формально ця аргументація є логічною: якщо не це, то то. Однак принцип вибору "або-або", в який підштовхує маніпулятор, приховує фатальну помилку: штучно створюється ілюзія, що існують лише названі альтернативи;

25) прийом мовної зв'язки: вплетення в надмірно емоційне, швидке, іноді навіть сумбурне за змістом мови реплік типу: "Ви згодні зі мною?" є встановлення психологічного нагляду за поведінкою співрозмовника;

26) прийом "потрійної спіралі М. Еріксона": послідовне переказ трьох історій, які цікавлять аудиторію. При цьому перша і друга історії перериваються, а третя, що містить найважливіше для НЛП-технологій - нав'язування установки, - розповідається до кінця. Після цього завершують першу та другу історії та пояснюють логіку зв'язку між ними. Внаслідок впливу ефекту "останнього слова (краю)" добре запам'ятовується та аналізується перша та друга історії, а третя сприймається "на віру";

27) прийом прихованої підказки побудова моделі спілкування за схемою, в якій спочатку йде пропозиція невизначеності (навіть з імітацією відчаю), за ним пропозиція, в якій звучить (програмується) прихована підказка бажаної дії, а в наступному реченні імітують об'єктивність, що забезпечує нейтральний догляд ініціатору маніпулятивного впливу. Наприклад: "Я навіть не знаю, за кого голосуватиму на наступних виборах, оскільки практично всі партії себе повністю дискредитували останнім часом.... Хіба що партія N ... Хоча й у неї багато недоліків...";

28) прийом "читання думок": вербальне демонстрації маніпулятором об'єкту впливу своєї здатності вгадувати (знати) думки, мотиви, наміри тощо. іншої людини; актуалізація, приховане підштовхування до потрібного маніпулятора рішення, коли опонент перебуває у стані невизначеності. Фраза, що символізує процес гіпнотичного "читання думок", звучить приблизно так: "Я знаю (відчуваю, переконаний), що Ви хотіли зараз висловити певну думку (здійснити конкретну дію)". Коли маніпулятор каже подібну фразу, він деформує реальну думку партнера (опонента) щодо спілкування; приховано програмує, підштовхує його до ухвалення рішення, яке влаштовує ініціатора маніпулятивного впливу. Наприклад: "Ви впевнені, що наша політична сила не зможе..."; "Я впевнений, що ви знаєте, що... і," Наші політичні опоненти не думають про майбутнє... "," Повірте мені, я знаю, що ви відчуваєте, я знаю, про що зараз думаєте..", "Я бачу, що хоча зовні ви поки що сумніваєтеся, але в глибині душі ви вже зробили правильний вибір";

29) прийом "фальшивих причинно-наслідкових зв'язків": приписування певному суб'єкту (об'єкту) маніпулятивної дії всіх гріхів за проблеми, прорахунки в діях, вчинках, рішеннях маніпулятора ("Ми не змогли реалізувати свою соціальну програму через протидію опозиції...", "У нас був чудовий план виходу з політичної кризи , але завадила партія ЛГ, "Якби лідер А був менш амбітний, ми знайшли компроміс")

30) прийом комплексного еквівалента: об'єднання фактів, які не пов'язані один з одним і не мають чіткого причинно-наслідкового зв'язку, а в поєднанні лише передбачуваним домислюваним логічним зв'язком; Прирівнювання частини досвіду (споглядання зовнішньої поведінки) до загального значення (оцінки внутрішнього стану). При конструюванні комплексних еквівалентів використовують фрази типу: "є", "це означає", "те саме, що" та інші. Цей прийом - класичний для НЛП патерн лінгвістичного спотворення, у процесі якого поведінці особи (групи, мас) приписують за зовнішніми ознаками переживання певних станів. Скажімо, гасло "Тільки чесні люди обирають партію Л/Г не розкриває і не пояснює, чому так роблять "тільки чесні". Маніпулятори цього і не потрібно, оскільки має спрацювати логіка, яка посилає підсвідомість метаповідомлення: "Якщо я обираю партію А/, я чесному людина". Інші приклади:" У натовпі помітно значне пожвавлення, очевидно, вони готуються до активних дій... ";" На токшоу політик А раптово зблід, коли йому поставили питання.., мабуть, воно його деморалізувало", "Політик Б ніколи не спізнюється на зустрічі з виборцями, мабуть, щось сталося...", "Політичний блок С переміг, значить...";

31) прийом концептуальних припущень: спотворення змісту комунікативного акта шляхом використання певних тверджень, які без доказів сприймаються як дійсні. Ключовими словами при застосуванні цього прийому є "коли", "якщо", "бо" і т. д. ("Якщо ви підтримаєте на виборах партію Ну, це скоро заживете краще", "коли лідер ВО стане президентом, кардинально на"). позитив "зміниться характер міжнародних зв'язків нашої країни", "Оскільки опозиція не при владі, вона зовсім не може впливати на економічну політику держави")

32) прийом кванторів спільності: Квантор спільності – це набір слів, за допомогою яких здійснюють універсальне узагальнення. Шляхом подібного узагальнення враження (відчуття), що стосується одиничного факту чи однієї людини, переноситься в оцінці всі поведінка людини (групи, мас). До кванторів спільності належать такі слова, як "все", "ніколи", "кожен", "завжди" та "ніхто". Наприклад: "Всі політики беруть хабарі"; "Представники кожною партії в душі ненавидять свій електорат, від якого залежить їхнє майбутнє"; "Опозиція завжди заважає уряду", "У таких умовах, що склалися ніхто не може запропонувати реальний вихід із політичної кризи";

33) прийом використання моделі SCORE: детальний аналіз реального стану речей та умов досягнення бажаного результату через призму п'яти ключових елементів – симптомів, причин, результатів, ресурсів та ефектів. Авторами прийому є Р.Ділтс та Т.Епштейн. Абревіатуру SCORE утворено з початкових букв англійських відповідностей основних елементів моделі:

o симптоми (Symptoms). Йдеться про перші, зовнішні ознаки певної проблеми, яку необхідно вирішити. Лідер однієї із парламентських фракцій може сказати: "Ми вже довгий час не можемо сформувати парламентську коаліцію". Це констатація, характеристика поточного стану справ, що містить проблему, потребує негайного вирішення;

o причини (Causes). Вони стимулюють та запускають у дію симптоми. Причини не завжди очевидні ("З одного боку, ми не можемо домовитися щодо вирішення питання.., з іншого - можливо, хтось із наших потенційних політичних союзників "торгується" і розраховує на певні посади"). Вони також є частиною поточного стану;

o результати (outcomes). Це бажаний стан ("Ми готові для компромісу здійснити не крок назустріч ("висунути своїх претендентів"), а крок назад ("чимось поступитися заради стратегічного успіху"). Це нова поведінка, нові підходи та бачення, які можуть суттєво змінити ситуацію) ступору внести позитивну динаміку в наявне положення;

o ресурси (Resources). До них відносяться засоби та прийоми, що використовуються для усунення причин ("Наша політична сила і в парламенті, і в регіонах готова підтримати діяльність можливої ​​нової коаліції»). і т.п.);

o ефекти (Ефекти). Це довгострокові наслідки досягнення результатів та елементи бажаного стану ("За тривалого єднання з нашими потенційними союзниками щодо коаліції всі державні проблеми буде значно легше вирішити").

Якщо більшість прийомів НЛП – це лінійні способи вирішення проблем шляхом переходу з поточного стану в бажане при дотриманні певної процедури, то модель SCORE є гнучкою та нестандартною, що дозволяє почати вплив з будь-якого місця (частини) залежно від змісту проблеми та від того, як уявляє людина собі цю проблему (масштаби, складність, можливі негативні наслідки у разі ЇЇ невирішення тощо).

SCORE можна використовувати і як потужний позитивний переконувальний фактор, і як витончений маніпулятивний маневр, якщо його застосовують як засіб досягнення своєї перемоги, а не суспільної згоди, згоди;

34) прийом модальних оператор/в: використання маніпулятором з метою психологічного впливу модальних операторів, які визначають межі (кордону) моделі світу та модель (спосіб) дії людини. Фахівці виділяють декілька категорій модальних операторів: необхідності, можливості, неможливості, повноважень, ідентичності, вибору тощо. здатний»), які визначають правила поведінки та здатність до реальної дії.. Людина, яка оперує термінами "повинен", "здатна", "необхідна", "вимушена", "хочу" і т.п., по суті, описує деталі ( контури) власної моделі світу: Вивчивши, зрозумівши та взявши до уваги специфіку модальних операторів партнера (опонента) за комунікативним актом, маніпулятор може легко досягти бажаної мети, оскільки знає реальні межі необхідності або можливості дій об'єкта маніпулятивного впливу;

35) прийом втраченого перформативу: висловлювання оцінної думки без вказівки її суб'єкта чи джерела інформації. Прихованою перевагою цього прийому є саме невизначена оцінна думка, втрачений перформатив, який спрямовує чи підштовхує людину, групу, маси до дій (поведінки) у бажаному для політичного маніпулятора напрямі. Наприклад: "Нікому не слід засуджувати інших", "Серйозні політики не повинні впадати у відчай"; "У будь-якому випадку це не важливо", "Те, що ви робите, - яскрава демонстрація політичної безпорадності";

36) прийом простих видалень: свідоме виняток із процесу спілкування інформації про людину, предмет і т. д. У результаті слухач починає шукати свої відповіді на питання, у нього виникають. Так, у твердженні "Недоцільно сьогодні оприлюднити наші політичні плани" видалено принципову інформацію: "Недоцільно для кого?", "Чому недоцільно?", "А завтра доцільно?", "Оприлюднити яким чином?", "Які політичні плани?" . Для досвідченого політичного маніпулятора використання цього прийому натяк окремій людині, групі, масам на приховану силу, не відомі широкому загалу ресурси і т. д. тієї політичної сили, на яку він в даний момент працює;

37) прийом неповних порівнянь: вживання при висловленні оціночних суджень порівняння без свідчення про те, із чим чи яким стандартом відбувалося зіставлення. У лінгвістиці є неповні порівняння (видалення), які охоплюють різні ступені зіставлень (Краще, краще, більше, менше, кращий, гірший, багатший, бідніший, гірший і т.д.). Наприклад: "Політик А - найкращий у парламенті"; "Партія С протягом цього року виявилася найслабшою", "Проект політичної платформи блоку Р – найгірший*. У практиці маніпулятора використання цього прийому становить ефективний спосіб навішування та закріплення за певним об'єктом необхідного політичного ярлика в діапазоні від "кращий" - до "найгірший";

38) прийом відсутності референтного індексу: вживання невизначеного іменника (в НЛП - референтний індекс) для позначення людини, предмета, які є об'єктами (суб'єктами) впливу та описує у затвердженні дієслово. У процесі застосування цього прийому найчастіше як замінники реальних ініціаторів впливу використовують неконкретні (невизначені) категорії "хто", "вони", "ніхто", "цей" тощо. ("Хтось може подумати, що влада має проблеми...", "Вони ніколи не зрозуміють нашої політичної лінії", "Ніхто не застрахований від політичного лохотрону»). Цей прийом часто використовують для зняття з себе відповідальності за неуспішний політичний курс: Ніхто тоді не міг припустити. вони стали перешкодою.., до того ж хтось запустив у ЗМІ плітку, яка зруйнувала все...";

39) прийом вживання невизначених дієслів: використання у комунікативному процесі дієслів, які дають уявлення про конкретний спосіб дії. Лексеми начебто "контролювати", "аналізувати", "вдалося", "шкодити", "демонструвати" не дають можливості створити у свідомості чітку картину процесу, який триває. Наприклад: "Влада не дбає про пересічних громадян"; "Я був здивований поведінкою політика С на токшоу"; "Нам вдалося подолати політичну кризу". У політичному маніпулюванні цей прийом застосовують для тиражування (програмування) необхідних думок, ідей та гасел;

40) прийом встановлення якорів: "прив'язування" окремих сигналів (візуальних, аудіальних, кінестетичних) до певних моделей переживань і станів, які можуть бути штучно викликані. Цей прийом, веде свій родовід від класичної концепції Павлова "стимул - реакція", є одним із ключових у НЛП. "Якорі" можуть виникати природним шляхом і встановлюватися спеціально. У НЛП за характером впливу розрізняють "якорі":

а) позитивні, що зумовлюють ресурсне становище (приємне переживання)

б) негативні, що викликають проблемне становище (неприємне переживання). За впливом на репрезентативні системи "якоря" ділять на візуальні (символи, картини, кольори, форми тощо), аудіальні (звуки, мелодії, слова, речення, цитати, діалекти, логічні наголоси і т. д.), кінестетичні (Рухи, жести, пози, дотики, смаки, запахи і т.д.). Основними умовами ефективного "якоріння" є:

o інтенсивність ("якір" необхідно встановлювати на піку інтенсивності вираження емоцій)

o оптимальність часу ("якір" фіксується в момент кульмінації емоційного переживання)

o чіткість (Чим унікальний стимул, тим надійніше встановлюється "якір")

o повторення (Чим частіше і одноманітніше (тобто тим самим способом) використовується "якір", тим активніше і ефективніше його вплив).

Перевагою прийому є те, що 8 у разі його професійного застосування, зокрема в техніці інтеграції "якорів", можна одночасно мобілізувати та спрямовувати всі канали відчуттів людини, групи або мас. Класичний приклад - організовані фашистами смолоскипні маніфестації на підтримку ідей та діяльності Птлера, в яких задіяли всі види "якорів" - візуальні (свастика на червоних прапорах; тисячі смолоскипів тощо); аудіальні (вимовлення мови на високому регістрі та з чіткими логічними наголосами; звуки бравурних маршів тощо); кінестетичні (нестандартне з погляду руху руки вітання, адже протягом дня людина повинна різко піднімати руку саме під таким кутом, відчуття ліктя, що йде поруч, запах смолоскипів тощо);

41) прийом колапсування "якорів": Одночасна активізація позитивного та негативного "якорів", які б накладаються один на одного. Коли людина одночасно переживає два різні емоційні стани (активність – пасивність, придушення – радість), вони хіба що взаємонейтралізуються. Побічним (а для політичного маніпулятора часто основним) ефектом колапсування "якорів" для людини, групи, мас є неприємне відчуття невизначеності, тимчасова дезорієнтація та втрата орієнтирів, деморалізація, внутрішній конфлікт, який постійно наростає;

42) прийом трансформації переконань: зміна однієї думки (переконання) шляхом маніпулювання відмінностями між субмодальностями, тобто особливостями відчуттів у межах кожної репрезентативної системи. Серед прийомів трансформації (зміни) переконань поширена модель Р. Бендлера, яка охоплює такі етапи:

o актуалізація переконання, яке хоче змінити маніпулятор;

o виявлення субмодальностей, пов'язаних із цим переконанням;

o акцентування думки про те, що ніхто не має права на істину, тобто з цього переконання також можуть бути сумніви;

o застосування техніки порівняльного аналізу для виявлення відмінностей між "старим" переконанням, яке намагається змінити маніпулятор, та сумніви;

o постановка питання перед людиною, групою, масами: "Яке нове переконання замість старого вам хотілося б мати?" Теоретики та практики НЛП вважають, що, пропонуючи нові переконання, слід: а) формулювати їх позитивно; б) спрямовувати їх у майбутнє чи хоча б у сучасність; в) враховувати чи імітувати урахування реальних суспільних інтересів;

o зміна старого переконання на питання (використання техніки "зупинки фільму»). Енелпісти рекомендують на цьому етапі не форсувати події та трансформувати лише одну або кілька істотних відмінностей, а також змінити в процесі сприйняття та відтворення цього переконання у свідомості динамічний фільм на статичну фотографію;

o трансформація змісту старого переконання на нове з допомогою зміни субмодальностей (ретушування фотографії, кадрів). Після ретельного та активного редагування маніпулятором процесу сприйняття, зміни характеристики відчуттів у межах кожної репрезентативної системи готується основа зміни переконань;

o зміна сумнівів щодо переконання шляхом трансформації субмодальностей (запуск виправленого (відтушкованого) фільму). Тобто ініціатор енелістського впливу змінює стару статичну фотографію на новий динамічний фільм, який і стає новим переконанням;

43) прийом номіналізації: призначення (характеристика) у межах інформаційного повідомлення безперервних процесів чи процесів, які тривають як закінчених. Номіналізація - це спроба узагальнення, в результаті якого процес (дієслово) набуває статичної форми і перетворюється на іменник. Наприклад: оцінювати – самооцінка, балансувати – баланс, тлумачити – тлумачення тощо. Номіналізація може бути слово, яке вживається для позначення процесу, руху, дії чи ідеї, концепції, а також таких категорій, як "спогади", "правила", "принципи", "цінності" та "переконання". З лінгвістичного погляду, номіналізація - це зміна процесу лише на рівні глибинної структури (рух, дію тощо. буд.) на статичну подію лише на рівні поверхової структури. З використанням цього прийому, зазвичай, приховують (випускають) значну частину інформації. Прикладами номіналізації можуть бути висловлювання: "У нашій політичній силі розуміння (приховане дієслово - порозумітися) з партією С... Значною мірою це обумовлено тим, що ця політична сила завищена самооцінка (приховане дієслово - цінувати). Саме тому, я думаю, найближчим часом ми не знайдемо спільної мови (приховане дієслово - домовлятися) "",

44) прийом деноміналізації: лексичне та сутнісне відновлення у зворотному напрямку ланцюжка "результат - дія - намір". На думку енелпістив, номіналізація деформує події та процеси, констатуючи їх завершеність, чим вводить людину в оману. Як спосіб боротьби з цим явищем вони пропонують деноміналізації, що реалізується за такою схемою:

o виявити факт номіналізації, тобто трансформації дієслова в іменник. Теоретики НЛП переконані, що варто лише запитати себе, чи можна побачити, почути, відчути це. Така процедура, на їхню думку, дає можливість знайти дієслова, приховані "під маскою" іменників. Враховуючи це, вислів "компромісна перемога" має сенс, а "компромісний олівець" - ні, оскільки іменник "перемога" у цьому контексті органічно трансформується у дієслово "перемагати", а іменник "олівець" - ні;

o знайти дієслово, приховане в номіналізації. Наприклад, всередині іменника "мотивація" є дієслово "мотивувати", "обман" - "обманювати", "зрада" - "змінювати" та ін;

o відновити дієслово та ідею (намір), які були приховані за ним (удалося повернути в строк до його дієслівної форми та відновити репрезентації дії, руху та процесу; що підштовхнуло до цієї дії: чим керувалися особи, її зробили).

Використання цього прийому може мати штучний, маніпулятивний характер. Скажімо, з номіналізації "зрада" слід дієслово "зраджувати" з неоднаковим (неоднозначним) тлумаченням різними політичними силами основних причин чи мотивації цієї дії;

45) прийом використання та зміни метапрограми: розпізнавання, налаштування, а у разі потреби - зміна метапрограми, які відповідно до практики та теорії НЛП контролюють та визначають модель, стиль та режим мислення людини. Метапрограма - ментальні (перцептивні) програми для сортування стимулів та акцентування на них уваги; фільтри сприйняття, націлюють та регулюють увагу. Вони у свідомості як операційна система комп'ютера, має власну специфіку. їх ключовими особливостями є:

o репрезентативні системи (візуальна - картини, образи; аудіальна-звука, гучність, тон; кінестетична - відчуття, почуття, рух);

o ціннісні орієнтації (майбутні можливості; визначеність і надійність минулого; антицінності, що відштовхують)

o стиль відбору інформації (емпіризм, прагматизм, сприйняття органами почуттів чи уяву, раціоналізм, внутрішнє знання)

o стиль функціонування (спонтанність чи дотримання правил, послідовність)

o стиль реагування (пасивність чи активність);

o фільтр переваг, основних інтересів (люди (хто) - насолода від спілкування з іншими; місця (де) - пошук найбільш прийнятного середовища; об'єкти () - орієнтація на предмети та завдання, види активності (як) - сортування у пошуках оптимального впливу для досягнення бажаного результату, час (коли) – високий рівень сприйняття важливості фактору часу).

Цей прийом – потенційно потужний атрибут маніпулятивного впливу. Його реалізація в основному має дві фази: 1) ретельна діагностика та аналіз стилю отримання та обробки інформації об'єктом впливу; "упаковки" та передачі необхідних слів, ідей та пропозицій із застосуванням мета-програми клієнта; 2) зміна метапрограми об'єкта впливу шляхом "якорення" нових реакцій, проектування нової метапрограми на майбутнє тощо. Другу фазу маніпулятор використовує, коли перша не дає бажаного результату.

Отже, НЛП має потужний арсенал засобів психологічного впливу, за допомогою яких може здійснюватися коригування мислення, емоцій та поведінки як окремої особистості, так і значної кількості людей. Прийоми НЛП у політичній сфері можуть використовувати як: а) інструмент реалізації позитивних намірів (навіювання віри у власні сили, надії на краще майбутнє; блокування думок (згадок) про трагічні чи деморалізуючі моменти (події ") і т.д., що важливо для мобілізації суспільних ресурсів та сил для поступального розвитку, стимулювання перспективних суспільних змін на краще), б) потужний засіб маніпулятивного впливу з негативними намірами (навіювання певних думок, ідей, образів з метою тотальної деморалізації; коригування мислення на рівні підсвідомості формування та непомітне нав'язування штучних мотивів прийняття рішень та забезпечення необхідної маніпулятору поведінки об'єкта впливу тощо).

У всі часи людина прагнула знайти прийоми і техніки того, як може впливати на оточуючих людей, при цьому домагатися від них бажаного. Певною мірою завісу таємниці відкриває нейролінгвістичне програмування, яке на сьогоднішній день є популярним. Воно базується на ідеї про те, що людину роблять її деякою мірою маніпуляціям, що піддаються. Приклади НЛП можна простежити усюди.

Людина має мислення. Його формуванням найчастіше займаються батьки, вчителі та суспільство загалом. Якщо розуміти, яким чином людина запрограмована, можна на неї впливати. Також враховуються особливості функціонування мислення. Можна абсолютно не знати людину, але впливати на її мислення таким чином, що природно вписуватиметься в її процес.

Сайт психологічної допомоги сайт розуміє, що багато читачів хотіли б знати таємні секрети впливу. Однак нейролінгвістичному програмуванню потрібно навчатися постійно, адже навіть послідовники цієї теорії не всі таємниці поки що розкрили.

Щодня людина є об'єктом програмування. Його, як робота чи комп'ютер, намагаються запрограмувати на певні дії, які бажані не йому самому, а іншим людям, що його програмують. Як вони це роблять? Основними методами є маніпулювання на страху чи повторення. Коли вам страшно, ви не контролюєте себе, а значить, робите те, що зазвичай робите, піддаючись паніці. Якщо вам постійно повторювати те саме, то з часом ви звикнете до цієї думки і погодьтеся з тим, що вам говорять або що з вами роблять.

Людину можна запрограмувати певні дії через ідею, що ви висловлюєте словами письмово чи усно. Говоріть людині лише те, яку ідею ви хочете впровадити у її голову. Згодом на підсвідомому рівні він запам'ятає її і діятиме відповідно до впровадженої думки. Тут застосовується принцип: усе, що ви робите, бачите, кажете, чуєте тощо, формує ваше майбутнє. А тут формується майбутнє через слово, сенс яких ви хочете впровадити в голову іншої людини.

Більшість людей легше сприймають конкретну ситуацію – картинку чи образ того, що відбувається, а не філософську думку. Іншими словами, краще демонструвати картинку або створювати таку ситуацію, щоб вона запам'яталася людині і залишилася в підсвідомості.

Більше того, люди не люблять довгі промови чи тексти. Більше запам'ятовуються короткі вирази, слогани чи фрази. Тому якщо ви хочете впливати на людей словом, говоріть поменше, використовуючи чіткі та ясні вирази.

Що таке нейролінгвістичне програмування?

Нейролінгвістичне програмування (НЛП) – нещодавно з'явилося поняття, яке позначає набір технік і прийомів, які головним чином позначаються діяльності мислення людини в такий спосіб, що він починає виконувати необхідні дії. Зазвичай люди звертаються до НЛП із бажанням керувати та маніпулювати іншими людьми. Насправді психологи сумніваються у ефективності даних методик. Звичайно, на людину можна впливати без її волі. Однак він продовжує залишатися вільною людиною. Якщо він залишиться пильним і не захоче піддаватися, тоді ніякі НЛП-техніки на нього не вплинуть.

Спочатку нейролінгвістичне програмування було спрямовано зміну людини себе. Людина може досягти успіху і зробити своє життя таким, яким воно йому подобатиметься, якщо скористається спеціальними техніками і почне впливати на самого себе.

У НЛП використовується безліч прийомів, серед яких популярними є:

1. Використання слова. Люди ще повністю усвідомили значення слова, яке насправді несе дуже сильний вплив.
2. Підстроювання на рівні невербаліки.

Кожен читач повинен зрозуміти, що його мозок є своєрідним комп'ютером, в який закладалися певні шаблони, стереотипи, переконання, страхи, комплекси, емоції, досвід тощо. Все це тепер впливає на поведінку людини, її стратегію вибору та прийняття рішень, спосіб життя і т. д. Якщо людина незадоволена своїм життям або собою, то вона повинна зрозуміти, що насамперед усі проблеми знаходяться у неї в голові. Можна за допомогою спеціальних прийомів налаштувати себе на , щоб перешкодити іншим програмам, які вже зробили людину нещасною, діяти.

Техніки нейролінгвістичного програмування

Нейролінгвістичне програмування було розроблено Бендлером, Еріксоном та Гріндером. Спочатку техніки використовувалися в психіатричній практиці для усунення страхів, фобій, стресових станів та ін. Однак НЛП набуло популярності серед звичайних людей, які теж захотіли самостійно впливати на свою підсвідомість.

Слід брати відповідальність він за ті наслідки, що виникнуть у результаті нейролінгвістичного на оточуючих. Техніками НЛП можна як принести користь, і нашкодити.

Дуже поширеними стають техніки у рекламі, де фахівці намагаються обійти всі перешкоди та захисні психологічні механізми. Насамперед враховується, яким чином людина сприймає інформацію, а потім уже використовуються відповідні слова:

• На візуалів (людей, які сприймають інформацію переважно очима) впливають такі слова, як «подивися», «зверни увагу», «зверни свій погляд» та ін.
• На аудіалів (людей, які переважно сприймають інформацію через вуха) впливають такі слова, як «послухай», «почуй», «прислухайся» та ін.
• На кінестетиків (людей, які звично сприймають інформацію через тактильні відчуття) впливають такі слова, як «помацай», «м'який», «відчуй» та ін.

Нейролінгвістичне програмування може змінити життя. Все залежить від того, на що людина спрямовує сили. Можна позбутися страхів та негативних емоцій. Можна підвищити свою самооцінку. Можна відпрацювати нові навички успішної комунікації. Можна змінити своє ставлення до конкретних явищ чи життя загалом.

На прикладі виникнення почуття ревнощів розглянемо, як діє нейролінгвістичне програмування:

1. Спочатку людина собі уявляє картини зради свого партнера. Тобто, діє візуальний канал.
2. Потім людина починає уявляти собі охи та зітхання під час зради (аудіальний канал).
3. Розвивається ревнощі (кінестетичний канал).

Щоб змінити своє відчуття, потрібно на першому чи другому етапі змінити сценарій:

1. Наприклад, на етапі візуалізації необхідно розуміти, що картинки є хибними, недоведеними, неправдивими.
2. На етапі аудіального сприйняття слід уявити, що коханці займаються статевим актом під гумористичну програму чи мультяшну музику.
3. Вже на третьому етапі ревнощів не виникне, якщо перші два етапи були зроблені правильно.

НЛП пропонує безліч технік, які мають дозволити досягти поставленої мети. Наведемо деякі з них:

• "Засвітити плівку" - коли потрібно відпустити або забути якийсь спогад. Потрібно щоразу робити картинку спогадів дедалі світлішою, поки вона повністю не зникне.
• Щоб згадати про те, що було забуто, потрібно якнайчастіше прокручувати в голові спогад, «згущувати фарби», висувати припущення, що було, так робити доти, доки спогад не буде вилучено.
• «Двадцять років по тому» — коли треба знизити силу теперішніх переживань. Для цього потрібно уявити себе, місце або іншу людину через двадцять років і звернути увагу на те, які тепер виникають почуття до неї (до ситуації).

Важливим прийомом у НЛП є раппорт – підстроювання людини під співрозмовника з метою встановлення з нею контакту довіри та доброзичливості. Робиться це шляхом займання пози, виконання жестів та міміки, яку робить людина.

Нейролінгвістичне програмування пропонує людям діяти так, начебто бажаний результат був досягнутим, реальним. Це дозволяє людині позбутися багатьох затискачів та внутрішніх страхів. Вважається, що людина робить максимально сприятливу дію на сьогоднішній день і виходить завжди з добрих спонукань. Негативний результат не є чимось поганим, а показує можливість людини наступного разу діяти по-іншому, оскільки має потенціал.

Ще одним прийомом НЛП є «Якір» - це коли людина в себе або в іншого індивіда бажає викликати певний стан за допомогою умовного подразника. Так, людина постійно здійснює якусь дію, говорить слово чи спостерігає предмет, у своїй відчуваючи позитивні емоції. Після кількох повторень цього процесу можна просто сказати слово, зробити дію чи подивитись предмет, щоб виникли позитивні емоції як умовний рефлекс.

Приклади нейролінгвістичного програмування

Нейролінгвістичне програмування отримало свою популярність у робочій сфері, де люди бажають впливати та досягати бажаних результатів. Так, найпопулярнішими сферами стають управління, торгівля, реклама та навіть політика. Однак є люди, які застосовують НЛП і в любовних відносинах, наприклад, відомий такий напрямок, як пікап, який пропонує різні способи залучення дівчат швидко.

Навіщо програмувати людей на щось? Кожна людина хоче мати вплив на оточуючих, щоб вони робили те, що хоче вона. Звичайно, лише одиниці мають такий вплив. Але якщо добре постаратися, то можна і самому наблизитись до такого роду контакту з оточуючими, щоб вони почали виконувати ваші побажання.

Як запрограмувати людей своїми словами? Найпростіше і найлегше правило: ви повинні говорити лише те, що безпосередньо стосується вашого бажання. Не кажіть того, чого ви не хотіли, щоб втілилося в реальність. Пам'ятайте, що всі ваші слова є програмами, які вдруковуються у голову вашого співрозмовника і потім реалізовуються через його вчинки. Чого ви хочете? Про те й кажіть. Про все інше забудьте. Ні слова не кажіть про те, чого б ви не хотіли бачити у своєму житті.

Невже можна в такий спосіб запрограмувати людину? Можна, можливо. Адже кажуть, що «якщо постійно говорити іншому, що він свиня, то незабаром він захрюкає». Тут діє той самий принцип: ви постійно говорите про те саме, чим і програмуєте людину на виконання вашого бажання. І не турбуйтеся з приводу того, що спочатку людина не хоче вам підкорятися. Спочатку завжди відбувається опір. Але потім людина звикається з думкою про те, що ви йому говорили, після чого він сам починає думати про те, на що ви його програмували.

Підсумок

Нейролінгвістичне програмування пропонує безліч техніки та прийомів. Це окремий напрямок, який потрібно вивчати, щоб бути гуру та вміти керувати як своїм, так і чужим життям.

Григорій працює продавцем у відділі електротоварів. До нього у відділ прийшла жінка похилого віку. І почала уважно розглядати вітрину з електричними чайниками.

Він уважно спостерігав за діями покупки. Вона обійшла всю вітрину, оглянула кілька чайників. У той момент, коли вона затрималася біля одного зразка, він неквапом підійшов до неї. І спитав: «Чи подобається їй ця модель?»

Жінка глянула на нього. Тримаючи в руках чайник, відповіла: «Чайник не подобається, корпус у нього із надто тонкої пластмаси». Григорій співчутливо глянув на неї і сказав: "Як я розумію, Ви хочете придбати чайник, корпус якого прослужить довго?"

«Так!» - ствердно відповіла вона.

Григорій трохи взяв покупницю під лікоть і, спрямовуючи рух, підвів до інших моделей. Сказав: «Зверніть увагу на ці чайники із металевим корпусом. Такий самий чайник у мене вдома, вже чотири роки. Працює відмінно".

Він помітив якусь настороженість у погляді і її лікоть, що лежить у руці, напружився. Григорій зрозумів, що ця модель дорога для клієнтки.

Він спокійно прибрав руку, відійшов трохи вперед і голосно, щоб його голос був добре чути, промовив: «Можу запропонувати вам цю модель».

Покупка, почувши голос продавця, підійшла до нового зразка. І Григорій, не гаючи часу, сказав: «Правда корпус у нього пластиковий, але ціна нижча, і головне, виробник дає гарантію не 1 рік, а 3 роки. Протягом трьох років товар підлягає заміні безплатно».

Почекавши ще кілька хвилин, запитав: «Який чайник купуватимете — з металевим корпусом чи той, який дивилися останнім».

Результат: жінка купила чайник із трьох річною гарантією у пластиковому корпусі і була дуже задоволена!

Для зміни думки покупця на свою користь продавець застосував техніку НЛП.

Що таке НЛП? Нейролінгвістичне програмування (НЛП) – це модель комунікативної взаємодії людей з урахуванням моделювання їх переживань.

Частка «нейро» пов'язана з обробкою інформації, яка надходить у мозок від органів чуття (зір, слух, смак, нюх, дотик).

Термін «Лінгвістичне» визначає зв'язок з мовними системами (вербальними та невербальними), їх використанням для усвідомлення уявлень про мир та спілкування.

"Програмування" - обробка інформації. Психологічне програмне забезпечення в результаті перезавантаження (видалення, встановлення, оновлення) змінює мислення та дії.

НЛП – молода наука. З'явилася у другій половині ХХ століття завдяки вченим психологам Річарду Бендлеру та Джону Гліндеру. Спостерігаючи за способами мислення, сприйняття, мотивації дій, вони визначили загальні риси у процесах мислення та сприйняття. Розробили модель, засновану на взаємозв'язку сприйняття інформації та поведінки. Вони довели, що ступінь сприйняття інформації здатна змінити поведінку людини.

Типова модель лягла в основу створення ефективних, позитивних форм з контролю думок, їх зміни та коригування. Новостворені думки-форми створюють нові переконання і змушують робити необхідні дії щодо просування до поставлених цілей.

Суть методики переконання

При виборі дії людині допомагаю погляди та переконання. Наприклад: важливим переконанням є підвищення власної кваліфікації. Тому людина читає спеціальні статті та монографії, ходить до бібліотеки, відвідує семінари. Переконання необхідності спілкування з дітьми, змушує батьків приділяти їм більше часу.

Зміна переконань змінює і основи особистості. Милий і нешкідливий у дитинстві, людина змінюючи переконання у бік радикалізму, може вбити іншу людину. Свято вірячи у те, що його дії приносять користь.

Таким чином, для того, щоб змінити поведінку людини, необхідно змінити її переконання.

Зміна переконань – тонкий процес. Не можна просто взяти і переконати будь-кого відмовитися від однієї дії на користь здійснення іншої. Змусити з позиції сили можна. З позиції розуму – ні.

При зміні переконань мозок проводить корекцію реакцію звичну ситуацію, і поведінка змінюється. Зміни переконань сприяють такі чинники:

• взаємодії людей один з одним;
• процесу спілкування;
• час (вікові періоди);
• набутий життєвий досвід;
• світорозуміння.

Наприклад, у дитинстві усі вірять, що Дід Мороз існує. В юності, що це кохання всього життя. Сьогодні ці переконання видаються смішними. Цей процес неминучий. У процесі життя переконання зазнають ревізії. Люди мають переконання у всіх сферах життя, якісь вони хотіли б змінити. Зміна переконань за допомогою НЛП один із способів самостійного пізнання себе та зміни на краще.

Області застосування НЛП

Методика НЛП використовується у різних напрямках професійної діяльності:

• освітній;
• рекламної;
• психотерапевтичної;
• психологічної;
• у сфері продажу;
• у діяльності спецслужб.

Знати техніки НЛП мають: психіатри, психологи, менеджери, педагоги, спеціалісти PR-відділів, маркетологи та співробітники спеціальних служб.

Техніки НЛП широко застосовуються у психотерапії під час вирішення наступних проблем:

• різні фобії;
• перенесені психотравми;
• конфліктні ситуації;
• психосоматичний синдром.

Переваги та недоліки методики

Десять методів нейролінгвістичного програмування – фокуси мови

Переконання – це правила людського життя. Вони визначають поведінку людини, її життєву позицію, заборони та дозволи. Разом із корисними необхідними правилами існують безглузді, що заважають розвитку просування особистості. Позбутися чи змінити їх допоможе мовний метод – фокуси мови. Зміна переконань з допомогою НЛП відбувається досить швидко і продуктивно. Сфера застосування фокусів мови широка:

• переговори;
• терапія;
• "усунення" непотрібного клієнта;
• «розлом» обмежуючого переконання;
• закріплення переконання, що розширюється.

Розглянемо десять способів зміни переконань.

1. Намір. Метод перемикання уваги. У фокусі уваги виявляється не переконання, а завдання чи намір.

1. Перевизначення. Включення слова, що містить інший підтекст на переконання.

1. Наслідки. Увага зосереджується на наслідках переконань.

1. Аналогія. Шукається аналогія, що надає іншого сенсу.

1. Зміна розміру кадру. Змінюємо зміст переконань чи доводимо їх до абсурду.

1. Інший результат. У фокусі уваги є інші результати або критерії.

1. Модель світу. Переоцінка переконань через співвідношення з іншою моделлю світу.

1. Стратегія дійсності. Основою переоцінки переконань стають події, що призвели до появи або внутрішні уявлення.

1. Протилежний приклад. Сумніву у переконаннях піддається узагальнення.

1. Застосування себе. Людина повідомляє правила (переконання), адресовані іншим людям, потрібно застосувати до автору.

Впровадження нових переконань буде ефективним, якщо є цілковита впевненість, що вони принесуть людині користь.

Чи потрібно НЛП у повсякденному житті

Для когось НЛП інструмент, за допомогою якого можна: перестати лаятися з подружкою, просунутися кар'єрними сходами, покращити ставлення до близьких людей. У разі йдеться про здібностей.

Зміна життєвих принципів становить фундамент методики НЛП. p align="justify"> Робота з переконаннями, цінностями людини в рамках техніки передбачає формування високо інтегрованої особистості. Людина стає ефективною. Форми втілення, форми поведінки, принципи та переконання в нього носять творчий характер, що розширюють та розвивають досвід.

НЛП сприяє кращому розумінню інших людей, комфортному донесенню інформації до опонентів. Навчає чути, бачити і відчувати співрозмовника, говорити з ним його мовою. Допомагає захиститися від агресорів та маніпуляторів, які змушують робити те, чого не хочемо.

Змінюючи переконання, НЛП сприяє прискоренню розвитку і формує здатність сортування сприйняття, що дозволяє навчитися точності прийняття рішень.

Таким чином, застосовуючи техніки НЛП, можливо:

• нормалізувати відносини у колективі;
• розвинути впевненість у собі;
• підвищити самооцінку;
• активувати мотивацію;
• сконцентрувати ресурси організму;
• навчитися розуміти поведінку людей;
• змінювати думки та поведінку інших.

Займатися чи ні нейролінгвістичним програмуванням? Відповідь на це питання лежить усередині самої людини, вона зав'язана з її цінностями та переконаннями.

Якщо людина не влаштовує її сьогоднішній образ. Якщо він готовий до змін, то НЛП — один із перевірених інструментів, що працюють.

НЛП допомагає швидше і дієвіше досягати своїх цілей. Іншими словами, за його допомогою можна домагатися бажаного, більше дізнаватися і, головне, стати таким, яким хочеш. Ефективні прийоми спілкування на кшталт НЛП дозволяють швидше домагатися порозуміння з оточуючими. У цьому активізуються; ті розумові здібності ("нейро-"), про існування яких ви навіть не підозрювали. Крім того, НЛП допомагає особливим чином використовувати мову («-лінгвістичну») для досягнення своїх цілей. Нарешті, завдяки йому можна навчитися керувати станом свого розуму, своєї психіки, наводити свої переконання та цінності відповідність з бажаними результатами («програмування»).

Коротко розглянемо основні попередні припущення та техніки НЛП у послідовності їх застосування.

Отже, спочатку коротко представимо попередні припущення в НЛП. Зауважимо, що Еріксоновський гіпноз ґрунтується на використанні стереотипів самопроявлень людини. Існуючі стереотипи розглядаються як умова виникнення, потім наведення та використання трансу. Тут важливе значення мають такі поняття як пресуппозиція, карта реальності, канали сприйняття, свідомість і підсвідомість.

Пресупозиція – це фундаментальне глибинне припущення, ідея чи твердження, яке слід вважати самим собою зрозумілим у тому, щоб комунікація мала сенс.

Карта реальності - Унікальні уявлення про світ кожної людини, побудовані з індивідуальних сприйняттів і досвіду.

Один із найбільш важливих фільтрів сприйняття – так звані канали сприйняття – зір, слух та почуття. У НЛП виділяють такі канали сприйняття: візуальний, аудіальний, кінестетичний.

Типова послідовність операцій під час використання НЛП виглядає так: калібрування - приєднання - ведення -наведення трансу - маніпуляція свідомістю - навіювання - виведення з трансу.

Розглянемо детальніше кожен етап.

Калібрівка- Це слово, що означає в НЛП усвідомлення того факту, що люди знаходяться в різних станах. Це вміння, яке у всіх нас є і яке ми використовуємо щодня, і це вміння варте того, щоб його розвивати та рафінувати.

Ви помічаєте тонкі відмінності у проявах того, як інші люди переживають різні спогади та різні стани. Наприклад, якщо хтось згадує лякаючий досвід, його губи можуть стати тоншими, шкіра збліднути, а дихання стати більш поверхневим; тоді як, згадуючи приємну подію, він може змінитися по-іншому: губи стануть повнішими, обличчя порозовіє, і на ньому розслабляться м'язи, дихання стане глибшим.

Необхідно навчитися відчувати співрозмовника, тоді набагато простіше налагодити з ним контакт.

Приєднання – це система методів, що використовується для того, щоб швидко налагоджувати рапорт, підлаштовуючись певними елементами своєї поведінки до елементів поведінки співрозмовника та здійснювати подальше ведення.

Підстроювання - є запозиченням деталей поведінки іншої людини з метою посилення рапорту

Рапорт - Це стан довіри, гармонії та співробітництва у взаєминах.

Існує кілька типів підстроювання

Перший тип - підстроювання до пози. Коли ви створюєте рапорт, вам слід спочатку прийняти ту саму позу, що у партнера, тобто необхідно відобразити позу партнера. Другий тип – підстроювання до дихання- буває прямаі непряма.Прямапідстроювання - ви просто починаєте дихати так само, як дихає ваш партнер, у тому ж темпі. Непрямапідстроювання - ви погодите з ритмом дихання партнера якусь іншу частину своєї поведінки; наприклад, ви можете качати рукою в такт дихання партнера, або говорити в такт дихання його, тобто на його видиху. Пряме підстроювання ефективніше при створенні рапорту, тому з неї ми і почнемо.

Третій тип – підстроювання до рухів. Вона більш складна, ніж попередні види підстроювання, тому що і поза, і дихання - це щось відносно незмінне і постійне, це можна розглянути приступити до копіювання поступово. по-друге, необхідно заздалегідь подумати, щоб партнер не зміг усвідомити ваші дії.

Ведення – це тип взаємодії, у якому інша людина (чи люди) змінюють свій стан за зміною вашого стану. Для того, щоб можна було "вести", необхідне хороше підстроювання.

Транс - це стан з обмеженим фокусом уваги, коли увага людини спрямована переважно усередину, а не у зовнішній світ.

Існують характерні зовнішні ознаки, за якими можна визначити, чи знаходиться людина в стані трансу чи ні (наприклад: розслаблення м'язів обличчя та тіла, розширення зіниць, уповільнення миготливих рухів, уповільнення дихання, запізнення моторних реакцій та ін.)

Утилізація ознак трансу полягає в наступному. Якщо у співрозмовника були помічені ознаки, характерні для занурення в транс, необхідно повідомити йому про них, досягаючи при цьому зміцнення рапорту і трансу. Технік наведення трансу існує багато, коротко розглянемо основні їх.

1. Семіетапна модель Мілтона Еріксона:

1) Орієнтація співрозмовника на транс;

2) Фокусування уваги співрозмовника, побудова рапорту;

3) Поділ свідомості та підсвідомості співрозмовника;

4) Зміцнення та поглиблення трансу співрозмовника;

5) Установка (наприклад на «нічогонероблення»);

6) Використання трансу;

7) Повернення з трансу.

2. Пастка для свідомості- це зосередження свідомої уваги співрозмовника на чомусь певному, залучення його свідомості до якоїсь діяльності. Все, що ви робитимете або говорити в той час, коли свідомість людини захоплено чимось іншим, зосереджено на чомусь конкретному, не сприймається ним, не обробляється і не запам'ятовується. Т. о. відволікаючи свідомість, відкривається чудова нагода діяти на підсвідомість людини.

3. Метод Сократа чи «так-так-так». Використовує інерційність людського мислення. Наприклад, потрібно отримати позитивну відповідь на питання, на яке співрозмовник може відповісти негативно. Для цього спочатку задається кілька питань, на які співрозмовник точно відповість позитивно.

4. Техніка "5-4-3-2-1"- також ґрунтується на позитивних відповідях

5. Полярна реакція- Застосовується до людей, які «роблять все навпаки», від протилежного.

6. Досягнення попереднього стану трансу.

7. Розрив шаблонів- передбачає розрив шаблонів поведінки, що викликають замішання та трансовий стан у співрозмовника, та його використання для навіювання.

8. Забалтування.Суть полягає в тому, що для наведення трансу на співрозмовника потрібно говорити багато, часто перескакуючи з одного на інше, і на завершення зробити навіювання.

9. Перекриття реальностей.У рамках даної техніки спочатку розповідається одна історія, потім у неї вплітається друга, до другої -третя, до третьої - четверта і т.п. Таким чином одна за одною історії поринають у наступну. У результаті ваш співрозмовник перестає розуміти, до чого має відношення кожне наступне припущення, про яку саме реальність ви оповідаєте в даний момент. Свідома увага вашого співрозмовника перевантажується так, як наслідок, у кожну чергову історію можна вставити пряме навіювання.

1. Мовні стратегії. Використовуючи різні мовні стратегії, ви створюєте враження у співрозмовника, що ви просто коментуєте те, що відбувається насправді. Йому здається, що ви просто радитеся з ним з будь-якого питання. При цьому у нього не виникає підозри, що ви схиляєте його в потрібний вам бік, що ви маніпулюєте його свідомістю. У межах мовних стратегій використовують різні техніки.

Використання трюїзмів– очевидних тверджень, висловлювань, що є істиною, що лежить на поверхні, і водночас перебувають у суворій відповідності до дійсності. Використовуючи трюїзми, ви стимулюєте людей до згоди з вами, вашими діями, викликає позитивну реакцію у співрозмовника.

Приклад трюїзму: «Люди можуть ухвалювати рішення під впливом відчуттів…Люди можуть впадати у транс…Люди можуть відчувати спокій у стані трансу…Люди можуть почуватися кращепісля виходу із трансу». За допомогою трюїзмів звати у співрозмовника необхідну вам поведінкову реакцію.

Ілюзія вибору.З використанням цієї техніки перед людиною створюється ілюзія можливості вибору. Для виклику тієї чи іншої реакції співрозмовника досить просто надати йому на вибір кілька можливих явищ, дій, переживань, причому влаштовують вас достатньою мірою.

Використання протиставлень . У даній техніці використовується зв'язування необхідного нам явища з тим, що відбувається за допомогою обороту «чим…- тим…». Через війну створюється наявність своєрідного протиставлення.

Наприклад: "Чим довше ви думаєте, тим більше переконуєтеся, що проект вигідний".

2.Техніка вставлених повідомлень (ТВЗ). У рамках даної техніки для наведення та використання трансу застосовуються різні історії (у тому числі притчі, метафори, цитати) у тексті яких розсіюється текст навіювання.

Насамперед складається текст необхідного навіювання. Потім його «розчиняють» у якійсь історії нейтрального змісту. І, розповідаючи історію співрозмовнику, виділяють слова, які становлять текст навіювання, у якийсь спосіб. ТВС є найкращою пасткою для свідомості.

3. Якірна техніка

Якірна техніка ґрунтується на умовному рефлексі. "Якорем" в еріксоніанському гіпнозі та НЛП називають стимул, що запускає механізм сформованого умовного рефлексу. Якорі виникають природним шляхом, але їх можна встановлювати навмисно, наприклад, дзвонити в дзвіночок, щоб привернути увагу людей, або торкаючись руки людини, відповідаючи на запитання. У російськомовну літературу з ериксоніанського гіпнозу та НЛП термін "якір" у його вищеописаному значенні ввела перша перекладачка робіт з НЛП Інесса М.Ребейко. "Якір" називають позитивним, якщо він сприяє розвитку реакції або пов'язаний з позитивними емоціями, і негативним, якщо він сприяє гасенню певної реакції або пов'язаний з негативними емоціями.

Якоріння- Це процес, за допомогою якого будь-яка подія (звук, слово, підняття руки, інтонація, дотик) внутрішнє або зовнішнє може бути пов'язане з деяким станом людини і запускати її прояв.

Зазвичай користуються такими правилами якоріння:

1. Максимум переживання.
2. Нестандартність стимулу.
3. Точність відтворення.

Мистецтво застосування "якорів" при використанні трансу і маніпуляції свідомістю ґрунтується на вдало обраному моменті для постановки "якоря", вдало вибраному типі "якоря" та вдалому відтворенні вже поставленого "якоря".

4. Рефреймінг

Англійське слово "рефреймінг" неоднозначно, його можна перекласти і як "зміна рами у картини", і як "зміна картини в тій самій рамі". У психології та психотерапії терміном "рефреймніг" позначають зміну емоційного ставлення до якоїсь проблеми, що відбулася внаслідок зміни словесного оформлення цієї проблеми (зміст проблеми при цьому не змінюється, і сама проблема, по суті, нікуди не йде). Для прямої ілюстрації поняття рефреймінгу можна подивитися якусь картинку в рамі одного кольору, а потім ту саму картинку в рамі іншого кольору, і стало б зрозуміло, що ставлення до картини дійсно залежить від тієї рамки, якою вона оточена. Але оскільки рефреймінг відноситься до мовних технік, я дозволю собі іншу ілюстрацію. Існують техніки рефреймінгу, що дозволяють працювати з процесоммислення партнера незалежно від конкретного змістуідей. Охочі дізнатися про складніші види рефреймінгу можуть прочитати книгу Р.Бендлера та Дж. Гріндера "Рефреймінг - переформування за допомогою мовних стратегій". Цікавий підхід до застосування рефреймінгу у педагогіці міститься у книзі Лінди Ллойд "Шкільна магія".

Перший варіант рефреймінгу - рефреймінг сенсу. Ви можете ним скористатися, коли хтось пред'являє нам проблему, яку описує формула: "коли відбувається А, я відчуваю Б". Зрозуміло, що подія А має при цьому людини негативний сенс і викликає негативне ставлення. Доведеться пошукати позитивнийсенс у події А.

Другий варіант рефреймінгу - рефреймінг контексту. Ця техніка може використовуватися в тому випадку, якщо проблема описується формулою: "Я занадто А, він занадто Б". Наприклад, якась властивість А для людини має негативний сенс. Можна йому допомогти змінити ставлення до цієї проблеми, але для цього потрібно знайти якийсь інший контекст, в якому властивість А стає позитивною.

Щоб використовувати рефреймінг, потрібно вміти бачити хороше навіть під тоною поганого, творчо підходити до вирішення того чи іншого завдання.

Список використаної літератури

1. Гаррі Олдер, Беріл Хезер. НЛП. Вступний курс. Повний практичний посібник. Пров. з англ. - К.: "Софія", 2000. -224 с.

2. Горяїнова О. В. Самовчитель з гіпнозу. Сучасні ефективні методики. - Ростов н / Д: Фенікс, 2005.-320с.

3. В.І.Ельманович - Нейролінгвістичне програмування (методичний посібник для початківців), центр «Лад», частина 1 - СПб: 1994р.

4. С. Горін. А ви куштували гіпноз? - СПб: Лань 1995.

5. В.І. Ельманович - Нейролінгвістичне програмування (методичний посібник для початківців), центр «Лад», частина II - СПб: 1994г