Самые лучшие заголовки. Лучшие заголовки для ваших публикаций

Доброго здоровья!

Знаете, какая задача заголовка статьи? Совершенно верно – привлечь, удержать внимание читателя, подтолкнуть к чтению статьи.

Теперь скажите, пожалуйста, Вы часто пользуетесь Интернетом?

Уверен, что да.

А часто ли Вы обращаете внимание на заголовки новостных статей, которые мелькают у Вас перед глазами?

Например, их нередко можно встретить на страницах некоторых почтовых сервисов.

Не знаю, как Вы…

Не люблю я нажимать на подобные завлекающие заголовки, которые ведут на сторонние сайты. Это платные ссылки, которые приносят соответствующим площадкам денежки. Всё предельно просто. И основная задача при этом – заставить посетителя нажать на нужную ссылку.

Но иногда попадаются заголовки новостных статей, которые сложно оставить без внимания. Например, мне как-то попался на глаза такой заголовок:

Как Вам? Интересный заголовок статьи? Смешной? Да, нечасто медведи угоняют автомобили.

Вот я и «клюнул» на этот заголовок.

Да, я догадывался, что основное содержание статьи может быть далеко от завлекающего заголовка. Но… не смог удержаться. Наверное, еще и потому, что тематика «Авто» мне интересна.

Так вот… Прочитал я следующее:

Подкормили на свою голову. :)

Как видите, что и следовало ожидать… По сути, угона авто не было. Но случай действительно необычный. Согласитесь, нечасто медведи катаются таким образом на автомобилях.

А этот интересный и смешной заголовок статьи выполнил свою задачу – заставил меня ознакомиться с новостью.

И, думаю, не только меня. Наверняка эту новость прочитали десятки тысяч пользователей.

Вот вам сила заголовка. Подобрав соответствующий заголовок, можно отлично привлекать и удерживать внимание читателей.

Главное – не перегибать палку. Чтобы после прочтения статьи читатель не чувствовал себя обманутым.

А Вы часто обращаете внимание на завлекающие, интересные заголовки статей?

Да, есть много нелепостей. Но иногда можно заметить подходы, которые подойдут для формулировки заголовков статей (правдивых) по другой тематике.

Могу представить Вашему вниманию еще несколько интересных заголовков статей, которые попались мне на глаза.

Итак, поехали…

Назвать этот заголовок шедевром нельзя:

Но давайте просто проанализируем…

Вызывал бы этот заголовок интерес, если бы вместо слова «разговор» написали «лай»? Да, интерес бы был, но ЗНАЧИТЕЛЬНО меньший. Слово «разговор» добавляет нечто иное (его даже выделили большими буквами). У многих читателей проскакивает мысль: «Может быть, эта собака говорит, как человек?»

Вот вам пример того, как одно слово может в разы увеличить отклик аудитории на заголовок.

Следующий:

Ну, что тут сказать? Что-то рановато парень собрался жениться. Ведь всего-то немного за 90! Эх, молодежь… Всё торопятся, да торопятся…

Типичный пример завлекающего заголовка, который можно встретить в Рунете.

Да уж… интересный заголовок статьи. Что же нашли на Марсе? Неужели инопланетян? Снежного человека? А может, именно там затерялась Атлантида?

Здесь, скорее всего, очередной обман.

Что же ЭТО такое? Рыба неведомая или другое существо? И при этом очевидцы в недоумении… Ну, точно что-то необычное выбросило.

(Похолодание, похолодание… Яиц они много ели – вот причина гибели.)

А если серьезно, то эта статья основана (если не ошибаюсь) на реальных результатах исследований ученых. Когда-то читал. Просто с заголовком перемудрили. Разумеется, сделали это специально.

Неплохо выглядит этот котик… спустя 16 лет!

Хотя здесь может быть и правда… Как-то читал, что коты могут жить более 20 лет.

А Вы как думали? Некоторые люди только после 90 лет понимают, что такое настоящая любовь.

(Свадьбу отгуляли весело, медовый месяц прошел сногсшибательно.)

А если серьезно, то что-то подобное раньше читал. Действительно, человек после 90 лет женился.

Если даже ученые не верят… Значит, не валенок в поле нашли.

Тут сложно что-то сказать. Иногда действительно такое находят…

Ну, как Вам? Интересные заголовки статей?

На подобные заголовки не нажимайте! Тем более если ссылки ведут на подозрительные сайты. Есть опасность подхватить вирус!

Но читать оригинальные заголовки (не кликая по ним) иногда полезно. Те, которые Вас зацепили, все-таки стоит брать на заметку. И применять соответствующие подходы для формулировки заголовков своих статей. Разумеется, нелепые и «грязные» материалы в счет не берутся.

И еще…

Конечно же, подобные завлекающие заголовки очень часто несут ложную информацию. Рассчитаны на то, чтобы просто пользователь нажал на ссылку.

Но не всегда! В мире всякое происходит. Иногда даже заголовки, которые на первый взгляд кажутся нелепыми, могут нести правдивую информацию.

В свое время я занимался написанием новостных статей для сайтов. И могу сказать, что новости иногда были еще те… Всякое бывает в мире.

Плохо то, что после прочтения статей с ложными заголовками (которых очень много) люди перестают адекватно воспринимать даже правдивую информацию.

Жду Ваших комментариев. И жмите на кнопки «социалок» внизу. Не стесняйтесь. :)

Сергей Сокарп

25/04/2012 by

Доставляет Google FeedBurner

Интересные заголовки статей и… немного смешные : 13 комментариев

1. Елена 25/04/2012

   Сергей, спасибо за интересный материал. С удовольствием нажала бы на социальные сети, но я ни в одной не зарегистрирована. Хоть смейтесь, хоть нет, но мне это не интересно и жалко времени.

2. Владимир 25/04/2012

   Эти заголовки ужасно засоряют интернет. На что уж я преуспел в сёрфинге — специально учился, куда НЕ НАДО ходить, но оставаться к ним равнодушным так и не научился. Пару раз подхватывал вирус. Не помогло. Одно скажу: друзья, не теряйте времени на таких кликах. Ведь их авторы только того и хотят, чтобы задарма превратить Ваше время в их деньги. Хотите читать новости — найдите себе по вкусу пару-тройку солидных порталов и получайте информацию вместе с удовольствием. А прогулки, которые Сергей описал, заразны.

3. наталья 26/04/2012

   Заголовки, скорее лживые, нежели интересные. После пары таких попаданий и разочарований от несбывшихся ожиданий эти «интересные и смешные» заголовки ничего, кроме раздражения и отвращения не вызывают. По моему наоборот, сразу понимаешь, что за подобными тупыми заглавиями, стоит полный бред, не соответствующий ни самому заглавию, ни здравому смыслу. Статью о мишке я бы назвала так: «Жертва цивилизации воспользовался ситуацией…» — интригует и соответствует действительности. Согласна, чтобы придумать действительно интересный заголовок, нужно пошевелить мозгами, но ведь автора за это и ценят,
   не так ли?

   ВОИСТИНУ ВОСКРЕС!

4. Сокарп Автор записи 26/04/2012

   Наталья, спасибо за Ваш комментарий. «Жертва цивилизации воспользовался ситуацией…» — вот пример того, как НЕ нужно составлять заголовки. Этот заголовок вообще ни о чем. Я бы статью с таким заголовком уж точно не прочитал. А кто будет читать?
   Какая жертва? Какой ситуацией воспользовался?
   Заголовок не отражает события. Непонятно, о чем эта статья. Зачем усложнять?
   Ведь есть авто. Есть медведь, который влез в это авто и прокатился n-е число метров. И это правда. Поэтому, как ни крути, в заголовке должны присутствовать слова «медведь» и «авто». Слово «угнал» можно было не использовать — это да.

5. Григорий 26/04/2012

   Любопытный материал. Интересно, как технически зарабатывают от кликов по таким заголовкам? Это партнёрские программы или что-то другое? Сам не раз кликал по таким «хитро-лживым» заголовкам.

6. Леана 26/04/2012

   Заголовки такого рода давно уже не вызывают доверия, приемы дешевые, но видимо, все-таки работают, прочем бывает, что и всерьез зацепят, клюешь. Ну что, молодцы, результат есть, а к разводам мы привыкшие Добавила комментарий в контакте. Спасибо, Сергей, за информацию

7. Сергей 26/04/2012

   Есть такое явление!:) И оно завораживает. Нужно учиться, давно думаю над тем, чтобы использовать в своих статьях.

8. Людмила 26/04/2012

   Наталья, именно такой заголовок и вызывает раздражение. Некоторые авторы так «расшевелили» свои мозги, что не поймешь о чем они вообще хотели сказать. Не надо заумничать! Заголовок должен выражать суть статьи.

9. Валерий 26/04/2012

   Спасибо за урок. полезная информация.
   Валера.

10. наталья 27/04/2012

    Об этом можно долго спорить — сколько людей, столько и мнений. Но заметьте, никто из вас не предложил свой «правильный» (по вашему мнению) заголовок. Сергей, как бы Вы назвали именно эту статью? И вообще для всех, предлагаю конкурс на самый интересный, веселый и интригующий заголовок для статьи про мишку и авто. А призом будет познавательный опыт для новичков и не только:)).

11. Сокарп Автор записи 27/04/2012

    Наталья, что Вы подразумеваете, говоря «правильный заголовок»?
    Правильный – это не тот, который нравится автору статьи, Вам или мне. Правильный заголовок – тот, который дает максимальный отклик аудитории. Разумеется, при этом, прочитав новость, люди не должны быть разочарованы.

    Прочитав эту статью, я не чувствовал себя обманутым. Случай действительно необычный. Медведь влез в авто, прокатился и врезался в столб. Так почему Вам не нравится представленный заголовок?

    Думаете, владельцы новостных порталов (которые посещают десятки тысяч человек в сутки) глупы? Думаете, они не знают, какие заголовки дают максимальный отклик и приносят им солидный доход – тысячи долларов в месяц? Сомневаюсь.

    Как подбирается наилучший заголовок статьи для сайта? Составляется несколько вариантов, а потом выбирается оптимальный.

    Какой заголовок будет действительно лучшим? Однозначный ответ на этот вопрос дает только тестирование. И, думаю, для рассматриваемого новостного портала не зря был выбран такой заголовок. Хотя бы даже по прошлому опыту публикации десятков (а может и сотен) подобных новостных статей.

    Вот только если бы я размещал эту статью на своем сайте, то слегка бы изменил заголовок. И сделал бы это с помощью двух знаков – поместил бы одно слово в кавычки. Думаю, Вы догадываетесь, какое…

    «Медведь «угнал» автомобиль и врезался в столб» – в таком виде слово «угнал» будет нести несколько иной смысл. И уж точно никто из читателей не будет чувствовать себя обманутым. Будет ли при этом такой же отклик? Это уже другой вопрос.

    А вообще заголовков для этой новости можно придумать много. Один из вариантов:

    Медведь учился водить авто и попал в «ДТП»

    Но мне все-таки больше нравится такой вариант:

    Медведь «угнал» автомобиль и врезался в столб .

    Мое чутье подсказывает, что на такой заголовок статьи отклик будет выше.

    Сокращенный вариант может быть таким:

    Медведь «угнал» авто и попал в «ДТП» .

    Наталья, спасибо Вам за комментарии.

12. наталья 28/04/2012

    Здравствуйте Сергей, я ничего не имею против конкретно зтой статьи и конкретно зтого заголовка. Но не мне Вам рассказывать, сколько «сенсационных» (по заглавию) новостей не несут в себе ничего, кроме разочарования и понимания того, что ты в очередной раз попался на пустышку. Мне не понятно, владельцы сайтов и блогов получают деньги за клик или за продолжительность пребывания на сайте? Если за количество кликов, тогда все понятно, но при этом отклик, т.е. отзыв о смысловом наполнении данных статей резко уходит в минус и в следующий раз я просто игнорирую подобную информацию. И подозреваю, что не я одна.

13. Сокарп Автор записи 28/04/2012

    Здравствуйте, Наталья!
    Совершенно верно — такая проблема есть. Далеко не все новости можно назвать привлекательными. Хлама хватает. К сожалению, многие сайты не делают упор на качество контента. Радует то, что сейчас поисковые системы уже начали учитывать поведенческие факторы (то есть то, как долго посетитель задержался на сайте, сколько переходов сделал). На основе этого корректируется ранжирование сайтов в поисковой выдаче. Хочется верить, что в будущем ситуация улучшится.

Заголовок привлекает внимание, а это первая ступень в маркетинговой модели AIDA. Следовательно, если заголовку не удается «зацепить» читателя, то компания теряет потенциального клиента. Сегодня мы рассмотрим 100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов, а также выясним, почему эти заголовки работают.

Немного истории

Заголовки, приведенные в этом материале, были впервые систематизированы Виктором О Швабом (Victor O Schwab) в 1958 году. Времена прошли, наступило новое столетие, но принципы, заложенные в заголовках тех времен, как работали, так и работают до сих пор. Эпохи могут меняться, но человеческая психология остается той же самой.

Итак, первые 30 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов.

1. Секрет, который заставит людей вас полюбить (The secret of making people like you)

Бюджет рекламы составил около полумиллиона долларов, но зато эта реклама смогла привлечь внимание сотен тысяч человек к основному тексту. Заголовку сложно противиться, ведь каждому человеку на Земле хочется, чтобы его любили, ценили и уважали.

2. Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год (A little mistake that cost a farmer $3000 a year)

Этот заголовок с ошеломительным успехом использовался в фермерских магазинах. В отличие от предыдущего заголовка, этот акцентирует внимание на финансовых затратах, которых можно избежать.

А теперь давайте подумаем психологически. Если вам скажут, что вы в своей работе допускаете ошибку, которая стоит вам N-ой суммы денег, вас это заинтересует? Безусловно! Мораль этого заголовка такова, что человек будет больше стараться не потерять то, что он имеет, чем получить что-то новое.

Второй сильный момент этого заголовка состоит в том, что указанная ошибка «маленькая», а, значит, по логике, ее легко исправить. Любопытство усиливается в разы, когда человек спрашивает себя: «А допускаю ли я ее»?

3. Совет жены женам, мужья которых транжиры (Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)

Сила этого заголовка заключается в двух моментах:

1. Совет – это очень полезная вещь. Мало кто отказывается от полезных советов, тем более что ему можно либо следовать, либо нет.
2. Совет исходит от человека, который был в такой же ситуации, и вышел из нее победителем, что еще больше усиливает желание прочитать основной текст.

4. Ребенок, который покорил сердца всех (The child who won the hearts of all)

Сам по себе заголовок не особо сильный. Однако в том контексте, в котором его использовали, он производил очень сильное впечатление. Реклама была размещена в женских магазинах. Основной текст был очень эмоциональным, и к нему прилагались фотографии симпатичной маленькой девочки, которая смеялась, баловалась, бежала с вытянутыми руками по направлению к читателю.

5. Вы постоянно немеете от смущения в компании? (Are you ever tongue-tied at a party?)

Очень сильный заголовок, задевает «за живое», «выскакивая» перед читателем и говоря: «Ты можешь сколько угодно все отрицать, но у тебя есть эта проблема: ты это знаешь, и я это знаю. Читай дальше, и ты избавишься от нее навсегда!». Людям сложно признавать свои комплексы, но еще сложнее им с этими комплексами жить. Потенциальное решение актуальной проблемы – вот истинная сила этого заголовка.

6. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей (How a new discovery made a plain girl beautiful)

Сразу хочу обратить внимание: каждая девушка прекрасна по-своему. Однако общество, медиа и мода навязывают нам стереотипы, из-за которых многие девушки комплексуют по поводу своей внешности. Вполне понятное желание выглядеть красивой и привлекательной. Этот заголовок, также как и предыдущий, взывает к проблеме, но при этом сообщает о наличии решения.

7. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей (How to win friends and influence people)

Легендарный заголовок, ставший названием , которая принесла своему создателю и издательству миллионы долларов. Виктор Шлаб правильно заметил в своей статье: без «Как…» (How to…) заголовок смотрелся бы банально и избито. Вообще, заголовки, которые тянут за собой практические руководства, всегда привлекают к себе особое внимание. К слову, рекламный текст, который дополнил заголовок книги и поднял продажи на околоземную орбиту, можно также назвать шедевром.

8. Последние 2 часа самые длинные, – и это те часы, которые вы не теряете (The last two hours are the longest – and those are 2 hour you save)

Этот заголовок использовался авиакомпанией, которая внедрила новые технологии, позволившие ускорить перелет. Люди, которые летают постоянно на самолетах, знают, что последние два часа полета кажутся вечностью. Сильный психологический заголовок, который в рекламе был дополнен изображением часов, на которых цифры 1-10 были связаны вместе, а цифры 10, 11, и 12 растянуты.

9. Кто еще хочет фигуру телезвезды? (Who else wants a screen star figure)

А кто не хочет? Исключение, наверное, только мужчины, потому что их на порядок реже берут по внешним признакам на ту сторону голубого экрана. Плюс, надо, конечно, сделать поправку на время. В 1958 году, может быть, на телевидение и брали только «фигуристых», однако сегодня этим никого не удивишь.

Сила этого заголовка состоит в первых двух словах. Он не спрашивает, хотите вы или нет, он говорит: «Давайте к нам, у нас есть места, мы уже делаем фигуры, кто еще хочет?», показывая, таким образом, решение проблемы людей и избавляя их от комплексов.

10. А вы совершаете эти ошибки в ? (Do you make these mistakes in English?)

Ключевое слово в этом заголовке – «эти». Попробуйте его убрать, и получится совсем иной смысл. Слово «эти» в данном случае является психологическим крючком, который делает объявление предметным. Ведь всегда проще найти ошибку, когда на нее что-то указывает, верно?

Вообще, вопросы в заголовках сильны тем, что они не просто рассказывают о чем-то, они вовлекают читателя в диалог, как минимум, с самим собой. Это один момент. Второй момент заключается в том, что заголовки подобного рода вызывают любопытство, бросая человеку вызов.

11. Почему некоторая пища «взрывается» в вашем желудке (Why some food “explode” in your stomach)

Заголовок, утоляющий информационный голод. Объясняет «почему» и делает читателя умнее. Уже один плюс. Второй плюс состоит в жутком слове «взрывается» в связке с «в желудке».

Человек мыслит образами и представляет себе жуткую нетипичную картину, которая вызывает если не страх, то опасения. Лучший способ избавиться от опасений – это узнать о проблеме побольше и убедиться, что ее у тебя нет, но для этого нужно прочитать текст дальше, на что и рассчитывают создатели заголовка.

12. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги (Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)

Универсальный аргумент для женщины. Результат гарантирован: либо красивые руки, либо деньги. Беспроигрышная партия.

13. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану (You can laugh at money worries if follow this simple plan)

Заветная мечта миллионов – не «париться» насчет денег. Заголовок привлекает внимание за счет одного очень сильного нюанса – веры. Человек постоянно во что-то верит, и, тем более, хочет верить в свободу и процветание. Ради этого человек сделает что угодно, или, как минимум, прочитает основной текст рекламного объявления.

14. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах? (Why some people almost always make money in the stock market)

Главных слов в этом заголовке два: «некоторые» и «почти». Первое слово означает отдельную категорию людей, которые явно знают какой-то секрет, позволяющий им зарабатывать.

Второе слово привносит реальность, давая понять, что ничто не может давать 100% гарантии, и это вызывает большую степень доверия у читателя. Конечным коньком этого заголовка становится то, что он ссылается на текст с ответом на вопрос «почему» (в сознании читателя это вопрос формируется так: «Как стать тем, кто почти всегда зарабатывает на фондовой бирже?»).

15. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают (When doctors “feel rotten” this is what they do)

Заголовок отличается в первую очередь тем, что акцентирует внимание на парадоксе: когда нам плохо, мы вызываем врача, и он нас лечит. Но нам и в голову не приходит, что врачу тоже может быть плохо. Это во-первых.

А во-вторых, если врач себя сам лечит приведенным выше способом, то это почти наверняка самый действенный способ (не будет же врач лечить себя плохо). В итоге получается, что текст, который следует за заголовком, воспринимается как авторитетный источник «из первых уст», так сказать. Основной конек этого заголовка – это высокая степень доверия, вызываемая у читателя.

16. Невероятно, но вы можете предложить эти оригинальные подписанные гравюры всего за $5 (It seems incredible that you can offer these signed original etchings for only $5 each)

Этот заголовок использует два рычага: «всего» – создает чувство простоты и преуменьшения цены и «incredible» – взрыв, пафос, открытие «Америки», и все в таком духе.

17. Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться? (Five familiar skin troubles – which do you want to overcome?)

Ясное дело, от всех, если они есть. Это первый момент. Можно было бы поставить просто «вы хотите от них избавиться?» но тогда бы это не было так действенно. Вместо того чтобы сразу думать над ответом «Да, хочу!» или «Нет, не хочу», читатель озадачивается двойным вопросом: «А какие есть у меня?» и «Хочу ли?» в любом случае, приходится читать рекламу дальше, а вдруг проблемы и вправду есть?

18. Которые из этих лидеров продаж в диапазоне цен $2.5 – $5 вы хотите получить – всего за $1? (Which of these $2.50 to $5 best sellers do you want – for only $1 each?)

И снова вопрос, и снова диалог с читателем, но только в этом случае есть еще и сильный контраст – сравнение цен. Честная сделка, которая очень выгодна покупателю, тем более, что всегда приятнее купить книжку за $5 чем $2.5 по цене $1. Создатели этой рекламы продали по такой акции сотни тысяч книг.

19. Кто когда-либо слышал о женщине, теряющей вес, и при этом наслаждающейся 3 вкуснейшими блюдами? (Who ever heard of a woman losing weight – and enjoying 3 delicious meals at the same time?)

Ответ большинства будет вполне категоричный – никто! Но тут появляется сомнение, и вопрос в сознании потребителя встает по-другому: «А такие, вообще, бывают?». Сомнение порождает любопытство, и читатель переходит к основному тексту объявления.

20. Как я улучшил свою память за один вечер (How I improved my memory in one evening)

Личный опыт. Вот что выделяет этот заголовок. Между строк написано: «Если я это мог сделать, то и вы сможете». Все, что остается – прочитать основной текст и узнать, каким образом.

21. Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате (Discover the fortune that lies hidden in your salary)

В каждом человеке живет авантюрист. Всем хочется найти клад, особенно когда этот клад очень хорошо спрятан. Однако для поиска нужна карта. Этот заголовок указывает на местонахождение карты. А самое приятное – что место поиска находится под самым носом.

22. Врачи доказали: 2 женщины из 3 могут иметь более красивую кожу уже через 14 дней (Doctors prove 2 out of 3 women can have more beautiful skin in 14 days)

Итак, чем этот заголовок выделяется:

• «Врачи доказали» – авторитетный факт
• 2 из 3 – это 67%, «вхожу я в этот процент или нет?» – мысль читателя
• 14 дней – быстрый результат – то, что надо, можно проверить!

По совокупности этот заголовок воспринимается как результат исследования, а не как реклама, однако в сознании потребителя автоматически возникает вопрос: «А как?». В итоге читатель переходит к основному тексту.

23. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи (How I made a fortune with a “fool idea”)

И снова парадокс, который вызывает жгучее любопытство. Плюс личный опыт. Два очень сильных фактора, которые намертво приковывают внимание.

24. Как часто вы говорите себе: «Нет, я еще не читал, но я собираюсь» (How often do you hear yourself saying: “No, I haven’t read it: I’ve been meaning to!”)

Очень известный заголовок одного книжного клуба, который вложил в эту рекламу немало денег. Целевая аудитория рекламы – люди, которые покупают себе новые книги, но у которых «не доходят руки» их прочитать, но они упорно собираются, собираются, собираются… Этот заголовок примечателен тем, что он актуален для многих и поднимает интимную проблему, о которой знает только человек, который читает этот заголовок.

25. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают (Thousands have this priceless gift – but never discover it)

«Что за дар?», «Почему он бесценный?», «Почему не открывают?», «Есть ли он у меня?», «Смогу ли я его раскрыть?», «Что я буду с ним делать, когда его раскрою?» – столько вопросов порождает один короткий заголовок. Чтобы удовлетворить любопытство, человек вынужден читать рекламу дальше, не в силах от нее оторваться.

26. Кто виноват, когда дети не слушаются? (Whose fault when children disobey?)

Очень интересный заголовок. Ответ на вопрос во многом определяется менталитетом. Так, например, на Западе, каждый из родителей, увидевших этот заголовок, будет думать, что виноват именно он сам, и прочтет рекламу дальше, чтобы найти решение, если оно там есть.

В случае со славянским менталитетом – ситуация противоположная. Муж думает, что виновата жена, поскольку ребенка разбаловала (ну, а еще бабушки, дедушки с обеих сторон и т. п.), а жена, не моргнув глазом, ответит, что муж – потому что не уделяет достаточно времени ребенку. Словом, принцип славян – кто угодно, только не я (на худой конец, оба).

Далее наступает вторая фаза размышлений: «Если виноват не я, но я могу помочь жене, которая виновата, то мое эго удовлетворится дважды! Ладно, посмотрим, что у вас там написано…» И человек читает текст рекламы вне зависимости от менталитета.

27. Как глупая шутка сделала меня выдающимся продавцом? (How a ”fool stunt” made ma a salesman?)

Каждый из нас имеет свой набор способностей и талантов. И каждому хочется стать выдающимся. Этот заголовок указывает на текст, который может в корне изменить жизни каждого читателя, и читателю хочется в это верить, хочется получить новую способность – продавать свои способности.

28. А вы имеете эти симптомы нервного истощения? (Have you these symptoms of nerve exhaustion?)

Все люди любят искать у себя разные симптомы. Вот почему так плохо спится по ночам после прочтения медицинских справочников. Нервное истощение особенно популярно для мегаполисов, поэтому аудитория у рекламы очень широкая, и заголовок «цепляет» максимальное количество людей. Ну и набор из вопроса, слова «эти» и жгучего любопытства прилагается.

29. Вы гарантированно пройдете через лед, грязь и снег – или мы оплатим буксировку! (Guaranteed to go through ice, mud or snow – or we pay the tow!)

Правильно говорят – если вы даете гарантию, вставьте ее в заголовок, это всегда срабатывает. Гарантия – это уверенность, а уверенность любят все. В данном случае уверенность в своей продукции продавца переносится на покупателя. Многие размещают информацию о гарантиях в конце, но не каждый читатель станет дочитывать ваше объявление до конца.

30. А у вас есть запас беспокойств? (Have you a “worry” stock?)

Еще один сильный психологический заголовок. Часто у людей возникают тревоги и беспокойства на пустом месте, или не на пустом. Как бы то ни было, каждый человек о чем-то беспокоится. И вновь заголовок приносит нам надежду на то, что текст рекламы лишит нас проблемы, обеспечив крепкий и здоровый сон всю ночь напролет.

31. Как новый вид глины улучшил мою кожу за 30 минут (How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes)

Достаточно коварный заголовок, который воздействует на читателя сразу тремя способами:

1. Отвечает на вопрос «Как…?», вызывая любопытство.
2. Личный опыт. О его эффективности мы уже говорили в первой части.
3. Тридцать минут – т.н. моментальный эффект. Иными словами, если человек попробует продукт прямо сейчас, то уже через полчаса он увидит преображение. Близость результата – это очень сильный психологический рычаг.

32. 161 новый путь к сердцу мужчины – в этой захватывающей книге для поваров (161 new way to a man’s heart – in this fascinating book for cooks)

Все женщины знают, что пусть к сердцу мужчины лежит через его желудок. Однако этот путь достаточно извилистый и, порой, неблагодарный. Заголовок этой рекламы указывает инновационный путь, используя некруглую цифру (161), усиливая восприятие с помощью слова «захватывающей» и подчеркивая профессиональную направленность («для поваров»).

33. Прибыль, спрятанная в вашей ферме (Profit that lies hidden in your farm)

Целевая аудитория заголовка – фермеры. У них есть свое хозяйство, которое приносит им доход. Но покажите кого-нибудь из них, кто бы не хотел, чтобы его хозяйство приносило ему еще большую прибыль. Правильно, этого хотели бы все. Заголовок интригует и заставляет перейти к чтению основного текста рекламного объявления.

По сути, здесь задействован тот же механизм поиска клада, рассмотренный в первой части, плюс возможность избежать потери дохода. Как ни крути – любой уважающий себя фермер обязательно прочитает это объявление.

34. Разве жизнь ребенка стоит для вас $1? (Is the life of a child worth $1 to you?)

Очень резкий заголовок, взывающий к чувствам водителей с неисправной тормозной системой из-за вовремя не замененной фрикционной накладки. Кстати, которая стоит копейки. В сознании читателя заголовок вместе с основным текстом выглядят следующим образом: «Неужели жизнь ребенка должна обрываться в результате ДТП, потому что ты, зараза, не удосужился заменить накладки, а?!».

35. Женщины повсюду сходят с ума по этому потрясающему новому шампуню! (Everywhere women are raving about this new shampoo!)

В этом заголовке используется элемент «сходить с ума», который привлекает внимание, но ключевым словом, принесшим заголовку успех, стало слово «повсюду». В сознании женщин этот заголовок вызывает приблизительно такую мыслительную реакцию: «Вот же, как получается: все используют, сходят по нему с ума, а я еще слухом не слыхивала о нем». Как результат, читательница переходит к чтению основного текста.

36. А вы совершаете эти десять позорных поступков? (Do you do any of these ten embarrassing things?)

И снова вопрос с акцентом на количество и слово «эти». Как результат, читатель не может однозначно ответить на вопрос «Да» или «Нет». Ему предстоит сперва узнать, что это за поступки и совершает ли он какие-либо из них.

Вообще, люди любят сверять себя со списком тех или иных качеств, вот почему в наше время пользуются такой популярностью. Кроме того, психологическая сила этого заголовка состоит в том, что общество зажимает человека в жесткие рамки. Многие боятся быть осужденными обществом за позорное поведение, и, разумеется, прочитают рекламу до конца.

37. Шесть типов инвесторов – к какому типу относитесь вы? (Six types of investors – which group are you in)

И вновь тот же механизм с вопросом и интригой. Первый вопрос в сознании читателя: «А и правда, к какому типу отношусь я?». Но для того, чтобы ответить на этот вопрос. Нужно прочитать рекламу для конца. Интрига – осень сильный рычаг в рекламе, который работал, работает и будет работать.

38. Как избавиться от пятен… Используйте (НАЗВАНИЕ ТОВАРА) и следуйте этому простому руководству (How to take out stains… Use (PRODUCT NAME) and follow these easy directions)

Заголовок обещает, что читатель может получить двойную выгоду от объявления: во-первых, он узнает о новом чистящем средстве, а во-вторых, получит руководство, как этим средством пользоваться, которое ценно само по себе, причем вторую ценность он получит бесплатно.

По сути, заголовок можно использовать для чего угодно: просто вставляем предназначение товара в первое предложение и название товара во второе.

39. Сегодня… Добавьте $10 000 к стоимости вашей недвижимости – по цене новой шляпы (Today… Add $10 000 to your estate – for the price of a new hat)

Итак, давайте смотреть, чем примечателен этот заголовок. Во-первых, первым словом: «сегодня». Не завтра, не послезавтра, не через неделю, а прямо сейчас! Уже привлекает. Второй момент – кругленькая сумма. В третьих, интрига – каждый хочет, чтобы его недвижимость (если она есть) выросла в цене. Наконец, ничто не бывает бесплатно, но получить $10 000 за шляпу прямо сейчас – это очень выгодная сделка! Как минимум, заголовок стоит того, чтобы прочитать основной текст. Конечно, многие могут усомниться в рекламе, но сомнения отступают, когда выясняется, что рекламодатель – солидная страховая компания.

40. Ваш ребенок вас постоянно позорит? (Does your child ever embarrass you?)

Вопрос, который задевает за живое. Все люди в первую очередь – личности, и только потом родители. И, конечно, всем было бы неприятно, если бы их чадо было пятном на их же репутации. Потенциальное решение проблемы или профилактика оной – вот что заставляет читать основной текст объявления.

Этот заголовок является антиподом заголовка №4 из первой части цикла статей.

41. А ваш дом страдает от дефицита картин? (Is your home picture-poor?)

42. Как укрепить ваших детей дополнительным железом – эти 3 вкусных способа (How to give your children extra iron – these 3 delicious ways)

Все знают, что железо полезно для организма, и все хотят, чтобы их дети были здоровыми, сильными и крепкими. Но порой дети не хотят есть то, что полезно. Этот заголовок примечателен тем, что он решает проблему, показывает «Как…» ее решить и делает акцент («эти») на способах ее решения, которые не вызовут сопротивления у подрастающего поколения.

43. Для людей, которых хотят писАть – но не могут начать (To people who want to write – but can’t get started)

Заголовок, который точно определяет аудиторию и намертво привлекает к себе внимание. Те, для кого это актуально – не пройдут мимо никогда.

44. Эти почти волшебные фары включаются сами (This almost-magical lamp lights highway Turns before you make them)

2011 год. Сейчас автоматикой никого не удивишь, однако в 1958 году, года Виктор О Шваб систематизировал эти заголовки, все было иначе. Этот заголовок использует дополнительную степень придания реалистичности объявлению с помощью слова «почти».

В любом случае, такой тип заголовка при продвижении тех или иных инновационных товаров и услуг себя здорово оправдывает.

45. Преступления, которые мы совершаем по отношению к нашим желудкам (The crimes we commit against our stomachs)

Никто не ведет идеально здоровый образ жизни. Зачастую все вкусное не совсем полезное. Многие это знают, и многие стараются об этом не думать. Это заголовок выставляет проблему на самое видное место, используя слова «мы» и «нашим», но подразумевая под этим «вы» и «вашим», косвенно создавая индивидуальное обращение к каждому читателю.

46. Человек с «синдромом прыгающего разума» (The man with the “Grasshopper mind”)

Первые мысли у любого читателя после прочтения такого заголовка: «Что это за синдром такой?», «Нет ли его у меня?», «Какие у него симптомы?». Основным рычагом воздействия этого заголовка является страх.

Для общего развития: «синдром прыгающего разума» – это временное явление, когда мысли в голове напоминают прыжки кузнечика и человек не в состоянии сосредоточиться. Как правило, это может наблюдаться при переутомлении.

47. Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я начал играть… (They all laughed when I sat down at the piano – but when I started to play!)

Очередной заголовок с личным опытом, но имеющий при этом один интересный нюанс. В этом заголовке присутствует контраст. Начало у него негативное, а конец – позитивный. Иными словами: «Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я заиграл – они открыли рты от изумления, начали давиться салатом и так выпучили глаза, что смеялся уже я».

48. Выбросьте антенну! (Throw away your Aerial!)

Не столь важно, что выбрасывать, главное – выбросить ненужное и сделать это эффектно на глазах у изумленной публики. Приведенный заголовок принес огромные суммы денег своим создателям в области радиоэлектроники.

Любая инновация, которая упрощает жизнь людей и позволяет избавиться от бремени, без которого многие не представляют жизни, будет пользоваться успехом с таким заголовком.

49. Как совершать чудеса с маленьким земельным участком (How to do wonders with a little land)

Если у вас есть маленький земельный участок, но вам хочется большего, то товар, который стоит за этим заголовком, может вас заинтересовать. Сам же заголовок привлекает конструкцией «Как совершить…» и подчеркивает основную проблему потребителя.

50. Кто еще хочет более воздушный пирог – за половину времени приготовления? (Who else wants lighter cake – in half the mixing time?)

И вновь вопрос, с механикой, аналогичной заголовку №9 из первой части цикла статей. «Кто еще хочет» – вот ключевой элемент, который приковывает к себе внимание читателя.

51. Маленькие утечки, которые делают мужчин беднее (Little leaks that keep men poor)

И вновь используется механизм, который мы уже рассматривали: затраты, которых можно избежать. Действует, как всегда, магнетически.

52. Протыкаемая 301 гвоздем… Полностью сохраняет давление воздуха внутри (Pierced by 301 nails… Retains full air pressure)

Вот и скажите теперь, автолюбители, кто бы не хотел иметь такие шины или хотя бы взглянуть на них?

53. Для меня не существует больше никакой истощающей садовой рутины – и, тем не менее, наш сад лучший в окрестностях! (No more backbreaking garden chores for me – yet ours is now the show place of the neighbourhood!)

Этот заголовок содержит яркий контраст, личный опыт и разбивает стереотип, согласно которому для того, чтобы иметь идеальный садовый участок, на нем нужно вкалывать, как каторжнику. Само собой, в этих сладких словах есть секрет, но для того, чтобы его узнать, нужно прочитать основной текст объявления.

Контраст же заключается в том, что вначале читатель представляет рутину, затем представляет как может от нее избавиться, а безупречный результат от этого не меняется.

54. Всегда подружка невесты, но не невеста сама (Often a bridesmaid, never a bride)

Увы, но случай, описанный в этом заголовке, встречается не так уж редко. Как разорвать этот порочный круг? Есть ли решение в этой ситуации? Неизвестно, но появляется надежда и жгучее желание прочесть основное объявление, конечно, если для вас это актуально, или не для вас, а для ваших знакомых.

55. Во сколько вашей компании обходится перенапряжение ее рабочих? (How much is “worker tension” costing your company?)

Этот заголовок любопытен тем, что представляет интерес для двух классов людей: с одной стороны, нанимателям любопытно, что такое «перенапряжение» и во сколько оно обходится именно их компаниям, а также, как этих затрат можно избежать.

С другой стороны, заголовок привлекает внимание самих рабочих: «Во сколько обходится мое перенапряжение?», «К чему это приводит?» и т. д.

56. Мужчинам, которые хотят когда-нибудь перестать работать «на папу» (To men who want to quit work someday)

Заголовок, который не тратит ни одного слова зря. Любому мужчине хочется работать только на себя, иметь собственное дело, а не вкалывать на капризного директора.

57. Как спланировать дом для соответствия вашим нуждам и предпочтениям (How to plan your house to suit yourself)

Заголовок, который оказался на 20% эффективнее чем «Как избежать этих ошибок при планировании вашего дома?». Несомненно, каждому хочется, чтобы архитектор, планируя ваш дом, не «напортачил», однако никто кроме вас самих не знает, какой дом будет соответствовать вашим нуждам и предпочтениям.

58. Не покупайте стол, пока не увидите эту сенсацию! (Buy no desk – until you’ve seen this sensation of the business show)

Очень мощный командный заголовок: «Не делайте до тех пор, пока не проверите соответствие…» Люди не любят совершать ошибки, а этот заголовок предостерегает, что они могут ошибку совершить, если не получат информацию из рекламного объявления.

59. Верните эти великие моменты оперы (Call back these great moments at the opera)

Иногда бывает очень приятно вернуть время вспять, или хотя бы создать иллюзию этого возвращения. Данный заголовок с успехом использовался для продажи пластинок с легендарными операми.

Сила этого заголовка также состоит в том, что его можно использовать как в позитивном ключе, так и в негативном.

60. Я избавился от жира, а еще сохранил деньги (I lost my bulges…And I also saved money, too)

Не так важно, от чего вы избавляетесь. Главное – вы избавляетесь от проблемы и при этом сохраняете свои деньги. Двойная выгода в контексте личного опыта.

61. Почему лампочки (НАЗВАНИЕ БРЕНДА) дают больше света в этом году (Why (BRAND NAME) bulbs give more light this year)

Считается не очень хорошей идеей указывать название компании в заголовке, равно как и выдавать много информации о товаре. В таком случае читатель не искушается и может не прочесть основной текст рекламного объявления. Однако если компания известная, то такой ход оказывает противоположный эффект. Разумеется, только в том случае, если у компании есть авторитет на рынке среди потребителей.

62. Правильные и неправильные методы фермерства – и небольшие указатели, которые повысят вашу прибыль (Right and wrong farming methods – and little pointers that will increase your profits)

63. Новый торто-улучшитель гарантирует вам завал комплиментов (New cake improver gets you compliments galore)

Этот заголовок сообщает, что из основного текста объявления читатель узнает:

1. Что за торто-улучшитель
2. Что он делает
3. Что о вас будут думать и говорить другие люди

Вызывая любопытство в читателе трижды, этот заголовок получил заслуженный успех.

64. Представьте меня… Удерживающего зачарованную толпу 30 минут (Imagine me… Holding an audience spellbound for 30 minutes)

Интерес читателя возникает не столько к человеку, сколько к способности. В сознании возникает интерес: «Как зачаровать толпу на 30 минут?», «Могу ли я это сделать?», «Если у меня будут такие способности, что я предприму в первую очередь?»

65. Это Мария Антуанетта – в карете смерти (This is Marie Antoinette – riding to her death)

Заголовок для рекламы ряда книг. Звучит жутко, но история сама по себе жестока. Мария Антуанетта – королева Франции, жена Людовика XVI. В день ее казни на нее надели оковы и посадили в карету палача, после чего через несколько часов обезглавили.

Самое примечательное, что заголовок использовали впоследствии и для рекламы продуктов, которые к Марии Антуанетте не имели никакого отношения, но он исправно выполнял свою функцию – функцию привлечения внимания.

66. Вы когда-нибудь получали телеграмму от своего сердца? (Did you ever see a “telegram” from your heart?)

Этот заголовок привлекает не столько психологическими свойствами, сколько своей неординарностью. Вместе с этим заголовком использовался плакат с изображением кардиограммы, отпечатанной на бланке Western Union.

67. Теперь починить машину для вас – как два пальца об асфальт! (Now any repair job can be “duck soup” for you)

Этот заголовок содержит сленговое выражение «как два пальца об асфальт», которое, в принципе, не характерно для заголовков. Это привлекает внимание. Конечно, можно было бы сказать «проще простого» или «не составит труда», однако, если приглядеться, то можно увидеть, что создатели использовали такой нетипичный оборот для усиления воздействия именно на целевую аудиторию (например, мужчин, которые это выражение часто употребляют).

Еще один важный момент заголовка – слово «теперь», которое означает приход чего-то нового, и вызывает любопытство.

68. Новый шампунь делает ваши волосы мягче – это так просто! (New shampoo leaves your hair smoother – easy to manage)

В этом заголовке содержится готовый результат, которого хотят многие. Усиливают этот заголовок две вещи:

• Шампунь сам делает волосы мягче (пассивное действие)
• Акцент «это так просто!»

Люди любят получать результат, не прилагая особых усилий. Именно к этой любви и взывает заголовок.

69. А вам не стыдно пропускать мимо себя большие деньги, когда эти ребята зарабатывают их так легко? (It is a shame for you not to make a good money when these men do it so easily)

Очень сильный психологический заголовок, особенно для мужчин, который получил широкое распространение в рунете. Никому не нравится признавать, что он хуже других, и это особенно ярко проявляется в контексте заработка. Тем более, большие и легкие деньги.

Этот заголовок взывает к зависти и гордости, одним из самых сильных чувств человека. Прочитать рекламу становится делом принципа, даже не для того, чтобы узнать, как эти деньги зарабатываются (хотя, лишние знания тоже не помешают), а для того, чтобы убедиться, что это просто «развод» и успокоиться. Наверное, это также, по большей части, характерно для славянского менталитета.

В оригинале вместе с заголовком использовались красивые картинки и отзывы. Лишним будет говорить, что иностранцы больше «клюют» на идею заработать и стать успешным, в то время как русским ближе подход «не быть хуже других».

70. Вы никогда не видели таких писем, которые мы с Гарри получили о наших грушах (You never saw such letters as Harry and I got about our pears)

Рекламная сила этого заголовка состоит в том, что он не выглядит как рекламный заголовок. В последнее время у людей все чаще складывается один и тот же стереотип, когда они видят рекламу: «Ага! Мне хотят что-то втюхать!» с этим стереотипом одновременно включается фильтр противодействия рекламе.

В этом случае стереотип не работает, а возникает любопытство: «Что за письма?», «Ну-ка, ну-ка, что там пишут?», «Что там за груши?». В таком случае, людям интересно узнать подробности самим, а если груши – это товар, то реклама делает свое дело просто изумительно.

71. Тысячи теперь играют, хотя думали, что никогда смогут (Thousands now play who never thought they could)

Еще один заголовок, сопровождаемый картинками и отзывами. Он принес одной крупной музыкальной школе целое состояние. И знаете почему? Потому что он разбивает комплекс неполноценности и дает надежду. В первой части цикла мы уже вели речь о надежде и ее силе убеждать людей.

72. Великое новое открытие убивает кухонные запахи в момент! – Наполняет ваш дом свежестью загородного воздуха. (Great new discovery kills kitchen odors quick! – makes indoor air “country fresh”)

Заголовок, который также принес создателям немало денег. Проблема, актуальная для многих, и быстрое ее решение – вот основной его конек.

73. Проведите 1-минутный тест этого потрясающего крема для бритья (Make this 1-minute test – of an amazing new kind of shaving cream)

«Сделайте, и убедитесь сами» – этот механизм используется во многих современных заголовках. Забавно, но если на иностранцах он работает более-менее правильно, то русский менталитет для этого типа заголовков – непреодолимый камень преткновения. Из-за одного слова: «лень».

Если подумать логически, то зачем покупать крем, тратить целую минуту на его тестирование, если можно потратить время с гораздо большей пользой? В любом случае, до 1958 года, этот заголовок принес своим создателям большую прибыль, поэтому он занимает почетное место в этом списке.

74. Объявление… Новое издание энциклопедии, которая позволяет изучать вещи с улыбкой (Announcing… The new edition of the encyclopedia that makes it fun to learn things)

В этом заголовке выделяется первое слово. Оно и служит для привлечения внимания. Люди любят все новое, даже не столько для того, чтобы купить, сколько для утоления своего информационного голода.

75. И снова она заказывает… «Будьте добры, куриный салат» (Again she orders…”Chicken salad, please”)

Этот заголовок способствовал продаже сотен тысяч копий книги по этикету, поскольку включал в себя популярную (на тот момент) и неловкую (на тот момент) ситуацию.

76. Для женщин, которые старше, чем они выглядят (For the woman, who is older than she looks)

Какая женщина от 40 лет может пройти мимо такого заголовка? Если перевести на язык сознания, то этот заголовок будет выглядеть так: «Для женщин, которые выглядят моложе, чем они есть».

77. Куда вы можете отправиться на хорошей подержанной машине (Where you can go in a good used car)

Отличный рекламный заголовок, который показывает не столько то, чем товар является, сколько что он может делать и какую пользу может принести покупателю. Заголовок с лихвой окупил себя в те годы, когда далеко не у многих были автомобили. Сопровождал заголовок плакат с изображением красивых пейзажей.

78. Отметьте, какое тело вы хотите (Check the kind of body you want)

Рекламный заголовок, который неоднократно использовался известным американским культуристом. Иными словами, реклама говорит: «Которые из этих улучшений вы хотели бы сделать, чтобы ваша фигура выглядела лучше?».

79. «Ты добьешь эту историю – или я вышвырну тебя из Штатов!» (“You kill this story – or I’ll run you out of the State”)

Очень экспрессивный и непонятный заголовок. В любом случае, становится интересно, что произошло. Использовался в ряде американских газет.

80. Быстрый способ избавиться от холода (Here’s a quick way to break up a cold)

Здесь все просто и понятно. Обещание избавить от дискомфорта в кратчайшие сроки.

81. Не платите и цента за эту книгу, пока она не удвоит вашу обучаемость! (Don’t pay a penny for this book till it doubles your power to learn!)

Секрет этого заголовка состоит во все том же механизме «Попробуй, прежде чем купить!», однако в отличие от заголовка №73, этот заголовок не показывает, что он заинтересован, в первую очередь, продать. Наоборот, этот заголовок становится на сторону потребителя и нацелен на результат.

Сильным также является акцент «и цента», который четко расставляет все точки над i и вызывает чувство доверия у потребителя.

82. Эта ручка «отрыгивает» прежде чем пьет, но никак не после! (This pen “burps” before it drinks – but never afterwards!)

Очень символичный и оригинальный заголовок, который позволил рекламодателю выбиться в лидеры на рынке авторучек. Так образно реклама говорит: «Можете не бояться, ручка не потечет никогда», а форма изложения мысли сильно привлекает внимание.

83. Если бы вам дали $200 000, разве вы бы не создали (название продукта)? (If you were given $200 000 to spend – isn’t this the kind of (product name) you would build)

Прием, использованный в заголовке, состоит в том, чтобы вовлечь человека в размышления о том, что он больше всего ценит в рекламируемом продукте. Более того, фантазия человека не останавливается, он начинает думать, во что еще он мог бы вложить эту сумму.

Основной текст описывает преимущества продукта в стиле: «Разумеется, вы бы добавили это, это и это…». По сути, этот прием ставит покупателя на место рекламодателя, позволяя увидеть товар в новом свете.

84. Последняя пятница… Я очень испугался! – Мой босс почти меня уволил! (Last Friday… Was I scared! – My boss almost fired me!)

Особенность этого заголовка состоит в том, что похожая ситуация могла произойти с каждым. Причины, итоги, предпосылки – это все опыт, который вызывает у людей живой интерес.

85. 76 причин, по которым мы бы вам заплатили, ответь вы на наше объявление пару месяцев назад (76 reasons why it would have paid you to answer our ad a few months ago)

Очень любопытный заголовок, который относит читателя в прошлое, наглядно показывая, что он потерял, не воспользовавшись рекламой. Этот прием использовал один очень известный новостной журнал для того, чтобы увеличить количество подписчиков.

86. Представьте, что это случилось в день вашей свадьбы! (Suppose this happened on your wedding day)

А вот этот заголовок в различных его модификациях встречается в рунете очень часто. Коварное и загадочное слово «это», интригующая неизвестность и преувеличение трагедии каждый день привлекают внимание десятков тысяч людей.

87. Не дайте грибку сесть у вас на ногах (Don’t let athlete’s foot “lay you up”)

Нежелательный эффект и призыв к его недопущению. Это актуально как для тех, кто страдает грибком, так и для тех, кто заинтересован в профилактике. Не самый сильный заголовок, но зарекомендовал себя в свое время очень и очень неплохо.

88. Они «прошли по вашим головам» и получают повышение? (Are they being promoted right over your head?)

Сильный психологический заголовок, который часто использовали образовательные учреждения. Основная аудитория – закомплексованные, зажатые, но при этом честные и добросовестные научные сотрудники, которые выполняют основную работу, делают открытия, а вся слава достается другим людям, которые их эксплуатируют.

89. Разве мы тупая нация? (Are we a nation of lowbrows?)

Противоречивый заголовок, и противоречивый вопрос. Большая часть русских, отвечая на него, непременно начнут ехидничать. Но, тем не менее, в США этот заголовок позволил продать сотни тысяч копий классической художественной литературы.

90. Чудесное двухлетнее путешествие на полную ставку, однако, только мужчины с воображением могут себе это позволить (A wonderful two years’ trip at full pay – but only men with imagination can take it)

Этот заголовок посвящен тренингу для бизнесменов и повторялся снова и снова на протяжении семи лет. Обещание награды и вызов человеческим качествам делают его интересным.

91. Что должен знать каждый о заработке на бирже (What everybody ought to know… About this stock and bond business)

Обещание полезной и ценной информации. Интересно? Тогда читаем основной текст.

92. Денежные сбережения в сделках с американским алмазным магазином низких цен (Money-saving bargains from America’s diamond discount house)

Предвкушение выгоды и просто любопытство делают свое дело. Не самый сильный заголовок, тем более в настоящее время.

93. Бывший цирюльник зарабатывает $8000 за 4 месяца как агент по недвижимости (Former barber earns $8000 in 4 months as a real estate specialist)

Личный опыт, пусть и чужой, наталкивает на мысль большинство читателей: «Блин, если уж парикмахер смог, то я точно смогу!».

94. Бесплатная книга раскрывает 12 секретов ухода за газоном (Free book – tells you 12 secrets of better lawn care)

Ну, куда ж без этого. Слово «бесплатно» действовало, действует и будет действовать на людей гипнотически. Даже ели товар человеку не нужен, но может достаться бесплатно, он его возьмет «на всякий пожарный случай». Один из самых сильных заголовков.

95. Величайшая золотая жила приемов (чего-либо), помещенная в одну большую книгу (Greatest gold-mine of easy things-to-make ever crammed into one big book)

Иногда бывает так, что у вас просто не хватает точных данных о продукте, которыми можно «зацепить» покупателя. В таком случае очень эффективно зарекомендовал себя следующий прием: многоцелевое использование продукта. И чем больше путей его использования – тем лучше.

96. Приз в $80 000! Помогите нам придумать названия для этих новых кухонь ($80 000 in prizes! Help us find the name for these new kitchens)

В этом заголовке есть три основных сильных момента:

• Круглая сумма приза
• Отсутствие затрат со стороны читателя
• Сильная позиция читателя

Третий пункт обусловлен обращением к читателю. Это просьба, а когда у нас что-то просят, то у нас позиция более сильная. Как результат, человек «снисходит» до выполнения просьбы, не подозревая, что на это изначально делался расчет, причем цели у рекламы могут быть совершенно другими.

97. Сейчас! Получите землю во Флориде простым способом: $10 сейчас, и $10 ежемесячно (Now! Own Florida land this easy way… $10 down and $10 a month)

Простые условия, низкая стоимость и усилитель в виде слова «Сейчас!». Все гениальное просто.

98. Возьмите любой из этих кухонных приборов – всего за $8.95 (которые стоят $15.45) (Take any of these kitchen appliances – for only $8.95)

Заманчивое сообщение о скидке. Скидки, вообще, магнетически воздействуют на потребителей, даже без заголовка.

99. Сохраните 20 центов на двух банках клюквенного соуса – ограниченное предложение (Save 20 cents on two cans of cranberry sauce – limited offer)

Главное в этом заголовке – это ограниченное предложение и возможность сэкономить. Популярное предложение, которое можно много где увидеть в наши дни.

100. каждый четвертый столовый прибор бесплатно! (One place setting free for every three you buy!)

И вновь это магическое слово «бесплатно». Призыв брать большее количество товара и получать за это бонус.

Изучив данный материал, вы узнаете:

«Как корабль назовешь, так он и поплывет» – это выражение относится для всех, кто пишет тексты. Предлагаю полностью освоить ремесло написания лучших заголовков.

Как придумать удачный заголовок статьи?

Когда мы открываем газету, журнал, статью или новостную ленту, то первое, на что мы обращаем внимание – это заголовок. Уже потом мы решаем, будет ли нам полезна данная информация или нет.

Интересные заголовки – это 50% успеха. Они привлекают читателей, делают статью популярной и увлекательной. Несмотря на то, что заголовок состоит всего из нескольких слов, при его написании у копирайтеров часто возникают трудности. В голове крутятся разные варианты, появляется много мыслей, потому порой нелегко написать заголовок, который сразит читателя наповал. Зачастую уходит слишком много времени на выбор названия материала. Если вы часто сталкиваетесь с подобной проблемой, то я научу вас писать красивые и эффективные заголовки за считанные минуты.

Я решила посвятить этот раздел критериям цепляющих заголовков и составить некую информацию-шпаргалку для копирайтеров, в которую можно заглянуть, если быстро нужно составить оригинальный заголовок.

Критерии цепляющего заголовка:

• Интрига

Моментально воздействует на сознание человека, пробуждает любопытство, быстро привлекает к себе внимание. Заинтригуйте читателя! Пусть он задержится на заглавии и захочет ознакомиться со всей изложенной информацией.

• Целевая направленность

Правильный заголовок статьи всегда ориентирован на конкретную целевую аудиторию. Он дает понять человеку, что материал создан именно для него и будет ему полезен. Название должно полностью соответствовать ожиданиям целевой аудитории и тогда оно действительно будет «работать».

• Польза

Когда мы роемся в интернете и ищем конкретную информацию, мы можем заметить, что далеко не все заголовки придуманы корректно. Прочитав их, читатель сразу думает о том, будет ли информация ему полезна и стоит ли тратить свое личное время на ее прочтение. Интересные заголовки статей побуждают нас заглянуть на сайт и найти ответы на важные для нас вопросы, узнать то, зачем мы, собственно говоря, и зашли в Интернет.

Типы заголовков текста + примеры

Заглавия привлекают двояким способом:

• Дают первичное представление, о чем пойдет речь в публикации и часто их называют «говорящими» заголовками. Они излагают сжатую суть материала, не содержат афоризмов. Если вам нужно такое заглавие, то придумать его не составит труда. Сначала напишите повествовательное предложение, потом уберите лишние слова, обязательно оставив активный глагол. В итоге у вас получится хороший информативный заголовок.

Примеры «говорящих заголовков»:

• Заглавия-«крючки» – еще один популярный вариант заголовков. Часто их называют образными или игровыми. Главная функция такого заголовка – моментально заинтриговать, заставить прочитать. В отличии от «говорящих» заглавий, в них используются крылатые фразы, афоризмы. Как правило, они состоят из двух частей и формируют у читателя особое настроение, тем самым облегчая «вход» в статью:

Мой совет: не перестарайтесь с такими названиями, ведь они могут отпугнуть читателя и не внушить у него доверие к автору.

Легко придумывать уникальные заголовки страницы вам помогут следующие правила:

• во время написания текста выписывайте важные слова и фразы , которые можно будет использовать в качестве идей для названия вашей публикации;
• акцентируйте внимание на конкретные детали и образы, которые возникают в сознании при чтении материала, на эмоции, которые он порождает;
• используйте слова «качественный», «эффективный», «лучший», «быстрый», «легкий» и т.п.;
  очень часто людям нужен толчок, чтобы начать либо продолжить движение к своим целям, поэтому в названиях некоторых публикаций можно использовать слова: «преуспеть», «построить», «найти», «создать»;
• помните, что заголовок должен полностью поместиться в поиске Google (пишите до 70 символов, примерно 6-8 слов) – это трюк не только для улучшения читаемости, но и SEO;
• названия статей не должны быть пафосными и наигранными.

Большинство «работающих» заголовков включают цифры, например: «топ-10 лучших веб-студий Украины», «5 преимуществ строительной компании «Степ», «10 интересных фактов о Таиланде, которых вы не знали» . Можно начать название со слова «Как», например: «Как открыть бизнес без вложений», «Как навсегда избавиться от варикоза» .

Есть очень хорошая формула, которая поможет отсеять лишние слова из вашего заголовка, если он получился слишком длинным и нужно выделить в нем самое главное. Итак, представляю вашему вниманию эту формулу:

Например: «10 простых шагов, которые вы можете сделать сейчас и стать счастливее». Сразу обращаю ваше внимание на то, что предложенная формула не является универсальной.

На самом деле сила грамотно подобранного слова безгранична. Именно поэтому многие опытные копирайтеры используют еще такую простую формулу для написания привлекательных заголовков:

Например, потрясающие примеры, непревзойденные рекомендации, легендарные стратегии, фантастические идеи . Подобные названия отлично подходят для многих журналов и бизнес-книг.

Лично меня «цепляют» заголовки, которые гарантирующие пользу. Например: «Как привлечь новых клиентов без затрат?», «Как избавиться от морщин: 5 проверенных масок для лица» и т.п.

Чтобы правильно написать заголовок в ворде, выделяйте его жирным или другим цветом. Обязательно выберите заголовок h1, заголовок h2, после чего названия поменяют размер и цвет.

Лучшие приемы написания продающих заголовков

Часто копирайтерам приходится писать продающие тексты, для которых крайне важно подобрать правильный заголовок. Если вы не знаете, как написать продающий заголовок, то следующий блок моей статьи будет вам очень полезен.

Ниже приведены несколько дополнительных советов, которые помогут вам придумать удачный продающий заголовок:

• пользователи ищут на просторах интернета конкретный товар, ожидая найти самое выгодное предложение. Задача копирайтера – четко сформулировать преимущества продукции, которую нужно продать. Заголовок здесь играет особую роль и в нем можно отразить, например, главные достоинства или свойства конкретного товара;
• в заглавии можно указать какие выгоды получает покупатель после приобретения продукта. Приведу пару вариантов удачных продающих заглавий: «Женская одежда по лучшей цене в Украине», «Запчасти к микроволновкам с гарантией от производителя», «Шугаринг со скидкой 50%».

При составлении продающего текста руководствуетесь правилом четырех «У».

Исходя из него заголовок и подзаголовок должен быть:

• ультра-конкретным;
• уникальным;
• ужасно актуальным;
• удивительно полезным.

Резюмируя весь изложенный материал, ещё раз хочу акцентировать ваше внимание на том, что заголовок не должен быть:

• слишком коротким и не слишком длинным, старайтесь уложиться в одну строку;
• шаблонным, заезженным и скучным (постарайтесь придумать информативный и оригинальный заголовок к тексту).

Названия должны состоять примерно из 3-5 слов, поскольку громоздкие нивелируют интерес к материалу.

Следуя этим советам, вы больше никогда не будете писать «унылые» заголовки, а превратите их в продающий шедевр.

Итак, подборка из 200 цепляющих и рабочих заголовков для текстов, лозунгов, призывов, рекламы, маркетинга, SMM и просто — для общего развития.

1. ___ причин воспользоваться ____
2. Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
3. ___ ответов на вопрос _____
4. НОВИНКА! _________
5. СЕНСАЦИЯ! _________
6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
7. БЕСПЛАТНО! ___________
8. ВНИМАНИЕ! ___________
9. ОСТОРОЖНО! __________
10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
12. А Вы _______?
13. Как я _______
14. Найдены секреты ______
15. Кто еще хочет ______?
16. Узнай, как я _______
17. Дайте мне ____, и я _______
18. Как сделать _____ собственными руками?
19. Как увеличить ______ в несколько раз?
20. Раньше я тоже думал, что _________
21. Специальное предложение для ________
22. Специальное предложение по _________
23. Что такое ______?
24. Если Вы _____, Вы можете _____
25. Кто сказал, что _______?
26. ___ мифов о _____
27. ____ советов о _____
28. Требуются ______
29. Вы точно уверены, что _____?
30. ___ главных преимуществ _____
31. ___ главных недостатков _____
32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
33. Наконец-то свершилось: __________
34. Вы узнаете _______?
35. Как понять, что Вы _____?
36. Революционное новшество в _______
37. Чем отличается ____ от ____?
38. Мы доказали, что ________
39. В конце концов, Вы ______
40. Все, что Вам нужно, это – __________
41. Как сэкономить на _____?
42. Новый способ ______
43. Посмотрите, насколько просто _____
44. Как заработать ____ благодаря ____?
45. Что делать, если _____?
46. Вся правда о _____
47. Сокрушающий эффект ______
48. Шокирующая правда о ______
49. Как _____ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам ______
51. Делаете ли Вы _______
52. Теперь Вам не нужно _____
53. Защитите свои ______ с помощью ______
54. Вы приглашаетесь на ________
55. Последняя новость о ________
56. Однажды ______
57. Вы готовы к _______?
58. Что Вы не знаете о _____
59. Как опередить конкурентов с помощью _____?
60. Коротко о главном ______
61. Вы совершаете эти ошибки в ______?
62. Простая рекомендация для _______
63. Последний шанс для _______
64. Предупреждение для _____
65. Кто еще хочет ____?
66. _______ с любого компьютера
67. Гарантированный источник ______
68. ______ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о ______
70. Я говорю «НЕТ» __________
71. Я говорю «ДА» __________
72. Важное усовершенствование в _______
73. Как заставить себя _______?
74. Вылечи себя от ________
75. История о том, как _______
76. Вас обманывают, когда _____
77. Существующие особенности _______
78. Наш лучший продукт: ____________
79. Волнующий факт о _______
80. Сколько стоит _______?
81. Целительная сила _______
82. Как преодолеть страх перед _____?
83. Сколько стоит _______ на самом деле?
84. Вы ЭТО должны увидеть ______
85. Ищете ______?
86. ______ мешает Вам _______
87. ____ креативных идей по _____
88. Экономьте время с помощью ______
89. Почему у Вас не получается ______?
90. Если Вы беспокоитесь о ________
91. ___ опасных симптомов _____
92. Каждый из этих ______
93. Как сохранить ________?
94. ___ секретов, которые могут _____
95. Вы не знаете о ______?
96. Улучшенный вариант ______
97. Получите скидку на _______
98. Малоизвестные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в ______?
102. Фантастическая история о _______
103. Как ______ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от ________?
106. Сегодня я ________
107. Сегодня Вы ________
108. Как рационально использовать _____?
109. ____ проверенных шагов к _____
110. Заставьте ________ работать на Вас
111. Представьте, Вы ______
112. Что бы Вы сделали, если _____?
113. Что я ненавижу в ______?
114. Улучшите свои показатели в _____
115. ______ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете ______?
117. Единственная важная вещь о ________
118. Почему люди _____
119. Как правильно начать _______?
120. Непростительная ошибка _______
121. Как избежать _______?
122. Прекрасный способ _______
123. Что нам ожидать от _______?
124. Расслабляющий способ _______
125. _______ абсолютно легко!
126. Феноменальный прорыв в _______
127. Неожиданная новость о ______
128. Если Вы _____, то _______
129. Удивительная возможность для ______
130. Как победить ________?
131. Ограниченное издание _____
132. Профессионалы раскрывают карты: _______
133. Не знаете, что делать с ______?
134. Как переманить ______ на свою сторону?
135. Революционная формула _______
136. Испытайте острые ощущения _______
137. Идеальное решение для ______
138. Только что появился ______
139. Достоинства и недостатки ________
140. Быстрый путь ______
141. Неожиданный поворот в _______
142. В чем заключается успех ________?
143. Получи преимущество благодаря ______
144. Сколько еще раз Вам нужно ______?
145. ___ дельных советов для ______
146. Как получить максимальную отдачу от ________?
147. Нулевой риск в ______
148. ТОП-10 причин, почему _____?
149. Нет ничего лучше, чем _______
150. _______ Вашей мечты
151. Сенсационное сообщение от ______
152. Проверено временем: _________
153. Совершен прорыв в _______
154. Живи, как ______
155. «Три кита» ____________
156. ____ способов ____ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши _______?
158. Как ____ сделало меня ______
159. Громко заяви о _____ с помощью ______
160. Нестандартные решения для ______
161. Закулисные тайны ______
162. Потрясающий способ _________
163. Когда уместно _________?
164. Свершилось чудо: ________
165. О чем умалчивают ______?
166. Наконец-то Вы сможете ______
167. Срочное сообщение о ______
168. Вы устали от _______?
169. ________, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _______?
171. ________ будущего
172. Как развить в себе _______?
173. Вы всегда хотели ________
174. Как правильно выбрать ______?
175. Этот метод поможет Вам ______
176. Как насладиться _______?
177. Это нужно знать при ________
178. ___ вопросов, которые нужно задать ______
179. Все «за» и «против» ________
180. Самые необычные _________
181. Сколько раз можно _______?
182. 100 % гарантии ____________
183. Приумножь заработки на ______
184. Сохрани деньги с помощью _________
185. Чему Вас может научить ________?
186. Вам еще не надоело ________?
187. Наверное, самый ________
188. Как научиться ______?
189. ___ примеров ______
190. Один из лучших ______
191. Читать только тем, кто ________
192. Самый быстрый способ _______
193. ____ истинных причин _____
194. Что на самом деле означает _____?
195. Получи доступ к _____
196. Экономь ___% на _____
197. В это сложно поверить, но _______
198. В плену у ________
199. Получи максимум от _______
200. Что скрывается за ______?__

Основное предназначение любого заголовка - привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки?

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.

Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.

Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

• Почему у вас кружится голова?
• Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
• Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
• Где ваша совесть?
• Каким вы видите себя через 5 лет?
• Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.

Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

• Как перестать беспокоиться и начать жить
• Где взять много денег и сразу
• Как избавиться от боли в спине
• Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

• Как заработать за неделю $1000
• Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

• Как я похудел на 20 кило за 2 недели
• Как я разобрал унитаз в Госдуме
• Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

• Как заработал свой первый миллион
• Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
• Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.

Примеры заголовков:

• Деньги, по которым вы ходите, не замечая
• Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
• Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.

Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

• 100 и 1 способ стать душой компании
• Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
• 5 верных способов найти вдохновение
• 24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

• ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
• СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
• Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
• Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
• Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

• Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

• 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
• Вы забудете о проблемах навсегда!
• Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9. Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
• Да заберите же свои деньги!
• Не смейте читать то, что здесь написано!
• Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

• Забудьте же о выпадающих волосах!
• И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
• Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.

Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Советы и примеры от Азамата Ушанова

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

• «Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче;)

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…

Облегчающий заголовок

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

Вызывающий заголовок

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

Пугающий заголовок

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

• «Ваш аккаунт заблокирован»
• «Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

Компроматный заголовок

• Люди обожают «подглядывать»…

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

Заголовок - результат

• «Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
• «Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

Заголовок - желтая пресса

• «Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
• «Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

Читерный заголовок

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

• «Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
• «Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
• «Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

Незаконченный заголовок

Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

• «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
• «Азамат смотрит под елку – а там…»
• «Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

Вопросительный заголовок

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

• «Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
• «Нужна помощь в копирайтинге?»

Приятельский заголовок

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

• «От Азамата»

Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

• «От Володи»
• «От Сереги»
• «От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.

Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.

Добиться этого можно с помощью трех шагов…

1. Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
2. Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
3. Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.

25 убойных заголовков

• 10 Фактов про... о которых вы не знали!
• 10 Причин ненавидеть...
• 10 Лучших блогов о...
• 10 Секретов...
• Как работает... ?
• Как быть лучшим в...
• 10 Худших ошибок в..., которые вы можете допустить
• 10 Шокирующих фактов о...
• 10 Вопросов про...
• Всё, что вы знаете про... – ошибочно!
• 10 Лучших видео про...
• 10 Лучших цитат про...
• 10 Экспертов по... в Твиттере
• 10 Твитов про...
• 10 Правил..., которые вы должны знать
• Как я увеличил(а) свой(ю) ... на 200%
• 10 Эффективных приёмов в..., которые вы ещё не используете
• Самый быстрый способ...
• 10 Мифов о...
• 5 ..., за которые не жалко отдать все!

Осталось только подставить нужные слова.