Днес хиляди хора са нетърпеливи да намерят, сред многото възможности, онази златна мина, която ще им даде шанс завинаги да забравят за липсата на пари и да преминат към фундаментално ново финансово ниво. И една от най-обещаващите бизнес възможности, достъпни за обикновения гражданин, е печеленето на пари от курсове за обучение. Така че в този преглед ще говорим за това как да отворите курсове за обучение.

Защо курсовете за обучение са подходящи

Като начало си струва да отбележим факта, че живеем във време, в което се пресичат две напълно различни поколения.

Във всеки град живеят рамо до рамо хора, които са родени в началото на постсъветския капитализъм и се ръководят от по-модерни принципи на светоглед, и тези, които по едно време са успели да поемат живия манталитет на съветското общество. Какво общо има това с курсовете за обучение?

Факт е, че доста често младите хора проявяват интерес към различни дейности и искат да се развиват професионално в тях.

Например, въпросите за това как да отворите курс по фризьорство и как да започнете собствен бизнес за продажба на автомобили може да са важни за тях. Освен това младите хора могат да овладеят няколко области наведнъж. Влизането в университети по различни специалности е участ на малцината, които имат достатъчно ентусиазъм и пари за такава маневра. Плюс това, до момента на пускане, технологиите и тенденциите ще са се променили значително и следователно уместността на обучението може да е ниска.

Но курсовете за обучение продължават много по-малко от обучението в университет и информацията, предоставена в такива курсове, има максимално ниво на уместност.

Спасение за хората под формата на курсове

Ако говорим за хора, които бяха изненадани от разпадането на Съветския съюз, курсовете, които преподават нова специалност, са спасение за тях. В крайна сметка за сравнително кратък период от време те ще могат да овладеят нова професия, която е търсена на пазара на труда.

По този начин курсовете за обучение са повече от подходяща област на предприемаческата дейност. С тяхна помощ можете да комбинирате например занаятчийски бизнес и спортен бизнес.

Местни курсове за обучение

Първият вариант, който можете да използвате, за да печелите пари, са местни курсове за преподаване на популярни специалности и просто интересни дейности. Те могат да се провеждат в наети или собствени помещения. Например, собствениците на салони за красота могат да отворят курсове по маникюр или фризьорство на базата на своята компания.

Ако нямате собствен имот, подходящ за групови дейности, то нищо не ви пречи да се възползвате от опцията за наем.

В самите курсове обаче стаята не играе основна роля, въпреки че е важна. Например, за да разберете въпроса как да отворите курс по занаяти, може да не се нуждаете от собствен офис. Можете лесно да се справите у дома. Особено ако имате съответните умения.

Обучението може да стане популярно благодарение на отзиви от доволни клиенти. Ако след набор от класове новоизсечените специалисти овладеят специфични умения достатъчно добре, за да си намерят работа или да започнат да предоставят услуги самостоятелно, тогава оценката на курса ще бъде висока.

Трябва да се намерят квалифицирани специалисти

За да разберете как да отворите курсове за обучение, трябва да намерите професионалисти. В тази връзка става ясен един факт – квалификацията на специалистите, които ще обучават, трябва да е висока. По правило курсовете се отварят от тези, които вече са професионалисти в дадена област на дейност и са готови да предадат знания на други на прилично ниво. Този фактор трябва да бъде посочен при изготвянето на бизнес план.

Курсовете по английски език например изискват професионален подход. И ако необходимите умения не са налични, е необходимо да се привлекат външни специалисти. Но в този случай поканеният професионалист ще трябва да плати, което ще намали маржа на печалбата. Въпреки че в случай на нает персонал за обучение, можете да отидете на много печеливш маршрут и да направите курсове, които ще включват обучение по различни специалности. Подобен ход ще осигури значително по-голям поток от хора, а оттам и различно ниво на доходи.

Разбира се, ако отворите мултидисциплинарни курсове, ще трябва да платите повече за наемане на помещения, но ако зададете правилно цената за обучение, всички разходи ще бъдат лесно компенсирани.

Маркетингови дейности

За да достигне рекламата до представители на целевата аудитория, трябва да решите кои източници на рекламна информация в даден регион са най-ефективни. И едва след това инвестирайте в рекламна кампания. Въпреки това, едно „но“ все още остава: броят на хората, които могат да плащат за обучение, е ограничен в най-добрия случай от конкретен регион, а в най-лошия - от град. И това въпреки факта, че има конкуренция в тази област.

За да разширите кръга от потенциални клиенти, струва си да пренесете вашата система за обучение в Интернет, където хора не само от всички региони на страната, но и от други страни могат да я закупят. Подобна стъпка може да увеличи пазара на продажби за курса на обучение стотици пъти.

Онлайн обучение

Информационният продукт е много популярен начин да продадете своите знания и опит, както и уменията на други хора, на хиляди потребители от цял ​​свят. Този вид дейност може лесно да се комбинира с местни курсове за обучение. Но ако желаете, е възможно да превърнете онлайн обучението в основен и стабилен източник на високи доходи. Как да отворите курсове за обучение в Интернет?

Така че, за да проучим характеристиките на този бизнес, нека разгледаме основните етапи и ключови моменти. Ще опишем видовете центрове за обучение и ще предоставим критерии за успешни приходи. Ще направим и приблизителни финансови изчисления на всички разходи и приходи.

Почти всеки съвременен човек на различна възраст мисли за необходимостта да посещава различни образователни институции. Това се дължи на много причини, които са особено познати на жителите на нашата страна. Често нуждата от образование е свързана с получаване на нова специалност с цел по-нататъшна работа. Освен това много хора искат да изучават тази или онази област за собственото си развитие и да получат по-нова информация, която ще им позволи да погледнат света по нов начин. Не е тайна, че стандартното образование понякога просто не предоставя всички необходими умения или знания. В резултат на това човек трябва да използва услугите на различни центрове за обучение, предлагащи висококачествени образователни услуги в една или друга област на дейност.

Подобрявайки собствените си квалификации и подобрявайки различни умения, хората откриват нови хоризонти за себе си и получават нови възможности за печелене на пари. Естествено качественото образование с право се смята за добра инвестиция в проспериращо бъдеще и финансова стабилност. Притежаването на желан сертификат или диплома е много голям плюс в историята на всеки човек, защото това най-малкото говори за неговото цялостно развитие и печели уважението на другите. Наличието на такива документи в ръцете на предприемача развива лоялността на клиентите и в резултат на това позволява по-големи транзакции. Всъщност, когато работите с търгове, това понякога може да играе ключова роля.

Разбира се, броят на центровете за обучение в Русия непрекъснато нараства, но като цяло този пазар е доста свободен. Дори в най-големите градове има много малко такива институции. Важно е да се разбере, че повечето от тях предлагат разнообразни услуги, което позволява на клиента да избере една или няколко области, в които да се развива. Естествено много клиенти идват да учат отново, за да подобрят квалификацията си или например да получат друга специалност. Предвид такова голямо търсене, много предприемачи естествено мислят за възможността да отворят собствен център за обучение.

В момента центровете за обучение, предлагащи краткосрочни образователни курсове, се считат за най-печеливши, тъй като за кратък период от време всеки човек може да получи всички необходими умения и знания, които ще бъдат полезни в процеса на работа. Въз основа на това ще обмислим откриването на подходящ център за обучение.

Предимства и недостатъци

Както всеки друг бизнес, тази област на предприемаческата дейност има своите плюсове и минуси. В тази връзка, преди да започнете работа, се препоръчва внимателно да проучите всички характеристики на учебния център, за да не срещнете сериозни грешки и да не загубите печалба. Положителните аспекти на този бизнес включват:

• високо ниво на рентабилност, което понякога може да достигне до тридесет процента;
• бърз период на изплащане, тъй като при правилна организация и управление на бизнеса можете да разчитате на възвръщаемост на всички инвестирани средства буквално след шест месеца успешна работа;
• голямо търсене на услуги и търсенето се увеличава всяка година, следователно, ако нивото на предлаганите курсове е високо и преподавателите са опитни и висококвалифицирани, центърът за обучение винаги ще бъде пълен с клиенти;
• първоначалната инвестиция е ниска, така че дори начинаещ бизнесмен, който няма значителен капитал, може да се занимава с тази дейност;
• способността за бързо пренасочване на дейностите, тъй като с наличието на програми за обучение и добре установена работа, по всяко време могат успешно да се отворят нови направления за обучение.

Недостатъците на тази работа включват факта, че ще трябва да търсите надеждни и висококвалифицирани специалисти. Служителите на компанията трябва да имат необходимите познания, тъй като от тях ще се изисква да предоставят качествено обучение. За да привлекат отлични учители, им се определят високи заплати, но това не винаги е възможно в първите етапи на нов център за обучение.

В зависимост от броя на потенциалните клиенти цената на образователните услуги може да бъде доста ниска. Например, цените могат да бъдат ниски в малки градове, но в градове с над милионно население могат да бъдат относително високи. В същото време е необходимо да се вземе предвид наличието на конкуренция, така че те да не са на пешеходно разстояние и да не предоставят подобни услуги.

Както много други видове бизнес, представянето на учебния център е пряко повлияно от финансовите кризи и нестабилната ситуация в страната - това се дължи на факта, че при по-ниски заплати и повишени цени хората ще харчат пари само за основни неща.

Разбира се, тук е необходимо да се предвиди възможността за допълнителни инвестиции, които може да са необходими в хода на по-нататъшната работа. Освен това вече няма да е възможно просто да затворите учебния център, тъй като хората обикновено плащат за обучение предварително (между другото, възможно е да се предвиди плащане на вноски, ако е необходимо). Тоест, трябва да разберете, че внезапното спиране на такъв бизнес може да доведе до сериозни проблеми. Затова е задължително да предвидите как и по какъв начин ще бъде възможно затварянето на учебния център, за да можете да се застраховате предварително.

Концепция и посока на работа

Преди да отворите тази институция, е важно да решите какви услуги ще се предоставят там, а също така трябва да определите вида на концепцията на центъра за обучение. Това пряко определя кои работници трябва да бъдат наети за предоставяне на определени образователни услуги. С други думи, трябва да вземете решение за специализациите, в които ще работи обучителният център. Както показва статистиката, следните области се считат за най-популярни днес:

• курсове за търговци;
• изучаване на различни счетоводни програми;
• курсове за мениджъри и за хора от други професии (възможно е да се изучават високоспециализирани области, например изключително професии на сини якички);
• образователни програми за амбициозни предприемачи, даващи им пълна информация за стартиране и управление на бизнес.

На първите етапи на работа е препоръчително да изберете само няколко от най-популярните области, които или изобщо не се предоставят от други подобни организации в града, или тези услуги вече се предоставят от тях, но на доста ниска цена ниво. Отново ценообразуването има значение. Може би има смисъл да предложим по-изгодни цени и възможно най-кратки срокове на обучение. Това ще привлече доста голям брой потенциални клиенти към новия учебен център.

След като сме решили посоката, започва разработването на специална концепция. Последният от своя страна трябва да се различава значително от оперативните характеристики на основните конкуренти на компанията, в противен случай може да повлияе на печалбите (вече обсъдихме това по-горе). Разбира се, ефективността на работата му като цяло зависи от концепцията на учебния център. Има много различни посоки, от които трябва да изберете най-подходящия вариант:

Пълноценен център за обучение, в който на клиентите се предлагат огромен брой образователни услуги - тук те могат да получат възможност да преминат обучение за асистенти или дизайнери, счетоводители, данъчни агенти, както и други специалисти (тоест знанията тук могат да се дава не само на начинаещи, но и на клиенти с практически опит);

Оторизиран център, който обикновено се концентрира върху изучаването на различни компютърни програми, без които е невъзможно да си представим работа в определена сфера на дейност (1C, AutoCAD, CorelDraw и други подобни);

Обучение под формата на обучения, осигуряващи придобиването не само на определени знания, но и положително отношение към бъдещи дейности (обучение за личностно израстване, семинари по бизнес, дизайн и други възможности за обучение);

Оригинални курсове, които не се предлагат в други подобни учебни заведения в даден град и преди предлагането им трябва предварително да се направи анализ на пазара, за да се установи дали има нужда от тях, тъй като често няма търсене на конкретни курсове в всичко;

Провеждане на индивидуални уроци по различни предмети – това включва подготовка на ученици за различни изпити, а може и работа с ученици по конкретен курс, в който имат проблеми.

Разбира се, изборът тук зависи изцяло от желанията и възможностите на предприемача. Може да искате да предложите някаква нова посока - в това няма нищо лошо, но е важно уникалният център за обучение да се търси сред местното население. Както показва практиката, в началните етапи на работа е по-добре да следваме доказани пътища, които ни позволяват да говорим почти точно за потенциалното търсене на определен вид услуга.

Отделно можем да кажем за подбора на подходящи специалисти. Всъщност този въпрос не е проблем, тъй като дипломите за висше образование не винаги са необходими за работа в частен център за обучение. Освен това качеството на получените знания е от по-голямо значение тук, отколкото просто стандартното „четене“ на предмета, както често се случва в обикновените образователни институции. Тоест клиентът тук често иска да получи точно резултата, а не само диплома или сертификат. Като се има предвид, че много руски учители са недоволни от заплатите си, собственик на бизнес тук може да им предложи по-изгодни условия на труд. Освен това, ако е възможно, можете да платите на учителите за извънреден труд, както и да въведете допълнителни часове за всички. По този начин има доста широки възможности за печелене на пари тук, така че те могат да бъдат използвани в пълна степен.

Избор на стая

Не напразно посочихме тази точка в самото начало, защото за да регистрирате LLC, фирмата изисква юридически адрес. Трябва да се отбележи, че на тази точка се обръща много внимание, тъй като е важно помещенията да отговарят на многобройни условия на действащото законодателство. Ако специалностите са четири, тогава са необходими съответно поне четири класни стаи. Допълнително се създава кабинет за директор и счетоводител. Създава се най-удобната зала. Ако е възможно, може да се организира съблекалня и други допълнителни пространства.

Всъщност изборът на помещения е може би дори основният въпрос, защото днес образователните институции трябва да се отварят на най-подходящите места. Вероятно оптималното решение е да наемете няколко помещения в университет или училище, тъй като в този случай целият обект напълно отговаря на условията и изискванията, които се прилагат към съвременните образователни институции.

Закупуване на оборудване

За да предоставите образователни услуги, най-вероятно ще трябва да закупите проектор (или голям плазмен панел) и маси и столове. Закупени са и компютри и друга техника, която ще осигури простота и удобство на учебния процес. Учителите трябва да разполагат със съвременна и подходяща учебна литература, която също струва пари.

Бизнес регистрация

След като сте се подготвили внимателно за откриването, можете да започнете да подготвяте документите. Работата е разрешена само официално, така че трябва да се извърши регистрация на бизнес. За тази цел се избира юридическо лице, тъй като ще бъде важно допълнително да се получи лиценз за извършване на образователни дейности - това е възможно само при регистриране на LLC.

Също така си струва да се има предвид, че при регистриране на бизнес в OKVED е посочено, че компанията ще действа като недържавна образователна институция. Всъщност е препоръчително този статус да се посочва във всички следващи договори с клиенти, за да нямат съответните въпроси.

Що се отнася до данъчната система, в този случай се избира опростената данъчна система, при която шест процента се начисляват върху целия доход на компанията. Между другото, за разрешаване на такива проблеми също се препоръчва да се наеме счетоводител, който може да работи както на постоянна, така и на временна основа (например при аутсорсинг).

Важен момент при регистрацията е получаването на лиценз, без който е забранено предоставянето на образователни услуги. Този документ може да бъде получен от Комисията за специално образование. За целта се подготвят следните документи:

• разработват се специални образователни програми, по които ще се провежда обучение;
• създава се изявление, в което се посочва списъкът на горните образователни програми, а в документа се посочват и други важни факти за новия образователен център;
• е посочена информация за нивата на персонала, така че ще трябва да започнете да търсите учители предварително;
• изчислява се максималният брой студенти, които ще бъдат обслужвани в учебния център;
• предоставени са документи за собственост или наем на помещенията, в които ще се извършва работата, и трябва напълно да отговарят на множество изисквания за пожарна безопасност, осветление, санитарни условия и други фактори;
• предоставя се информация за наличието на специализирани документи и книги, които служат като материално-техническа база, използвана в учебния процес;
• друга информация се посочва при необходимост.

Писмената молба с други документи се разглежда от комисията в едномесечен срок, като през това време е строго забранено да се работи. Разрешено е да се отвори център за обучение само след получаване на цялата необходима документация.

Търсене на персонал

Друг важен момент при откриването на център за обучение е набирането на преподаватели. Както споменахме по-горе, тяхната квалификация, опит и образование изцяло зависят от посоката, в която работи самият учебен център. Броят на преподавателите също зависи пряко от спецификата на учебния център. По правило в самото начало на дейността се избират около четири различни курса, за всеки от които се наема по един преподавател. С нарастващото търсене на институцията, броят на курсовете и съответно наетите работници може да се увеличи.

Освен това персоналът трябва да има секретар, който отговаря за подготовката на занятията и комуникацията с потенциални клиенти, както и счетоводител, който отговаря за изготвянето на отчети и изчисляването на данъците.

Привличане на клиенти

За да може един обучителен център да генерира високи печалби, е важно броят на клиентите да е голям и класните стаи да не са празни от 9:00 до 21:00 часа. В този случай трябва да привличате клиенти по различни начини. За такива цели се използват листовки, които се разпространяват в различни организации и предприятия (евентуално дори специализирани). Естествено се прави реклама по местната телевизия и се създава собствен уебсайт, на който всеки посетител може да намери цялата необходима информация за учебния център.

Финансови изчисления

И така, след като се справихме с основните организационни въпроси, нека изчислим приблизителните разходи, необходими за стартиране на бизнес. За да отворите център за обучение ще ви трябват 765 хиляди рубли, от които:

• регистрация на бизнес и получаване на лиценз - 40 000 рубли;
• наем на помещения за месец - 55 000 рубли;
• закупуване на оборудване и литература за работа - 350 000 рубли;
• рекламни и други мерки за привличане на клиенти – 30 000;
• заплата на служител на месец – 250 000;
• други разходи (например ремонт или закупуване на допълнително оборудване) - 40 000.

Както показва практиката, общият доход на месец при обучение на сто души е приблизително 500 хиляди рубли. Нетната печалба в този случай е 110 хиляди рубли. Така всички инвестиции ще се изплатят тук след около осем месеца работа. В същото време, ако броят на учениците се увеличи и броят на преподаваните предмети се увеличи, тогава печалбата от дейността естествено ще се увеличи.

Заключение

Ако подходите към въпроса задълбочено, тогава отварянето на център за обучение няма да бъде особен проблем. Освен това може да работи доста дълго време. На практика не са необходими инвестиции, а средната цена на обучението може да бъде доста висока. Днес всеки разумен човек е готов да инвестира добри пари в своето образование, защото без това е невъзможно да си представим цялостно развитие. В същото време самият учебен център може да се развива. Както казахме по-рано, можете постепенно да въвеждате нови направления и да предлагате различни възможности за обучение на вашите клиенти. Ако резултатите са положителни, броят на студентите определено ще нарасне, защото тук хората ще идват въз основа на препоръки и от предприемача се изисква компетентно да организира учебния процес. Разбира се, ще бъде много добре, ако преди това сте работили в тази област, но като цяло можете успешно да управлявате такъв бизнес без практически опит. В крайна сметка основната работа тук обикновено се извършва от учители, а на длъжността мениджър винаги може да бъде назначен по-опитен специалист.

Как да отворим учебен център - от идеята до старта

Времената на глобална промяна винаги предоставят допълнителни възможности за хора, които знаят как да мислят извън кутията и да виждат перспективи там, където другите се оттеглят от разстоянието и се оттеглят пред трудностите. Една от тези възможности е създаването на обучителен център, който ще предоставя услуги за обучение за допълнителни видове дейности на населението и показва широки хоризонти в нови условия на живот.

Организиране на учебен център

За да организирате такъв бизнес, трябва да имате статут на юридическо лице. В зависимост от планирания мащаб се избират видовете дейности на предприятието. Ако персоналът включва постоянни учители, тогава е необходимо да се получи сертификат за дейността на образователната институция, което ще доведе до ненужни разходи и забавяне на времето за извършване на бюрократични процедури. В процеса на откриване на предприятие ще бъде по-лесно да посочите вида дейност като „консултантски услуги“, „съдействие при провеждане и организиране на събития“ или други рационализирани формулировки на KVED. И работа с няколко независими обучители или учители по споразумение.

Когато стартирате такъв бизнес, трябва добре да разбирате връзката между търсенето и предлагането за предоставяне на подобни услуги. Какво означава да имате ясно разбиране откъде ще дойдат хората, които се интересуват от обучение, и предварително да вземете решение за планирания коучинг персонал: учители, психолози, треньори или водещи на семинари и т.н. За рентабилността на обучителния център е най-добре да комбинирате този вид дейност с лидерска позиция в мрежова компания или с работа сред хора, които са гладни за професионално, духовно и финансово израстване. Това ще ви позволи първоначално да имате минимален брой бъдещи слушатели и да осигурите необходимата реклама за предприятието.

Рентабилност на учебния центърНевъзможно е да се изчисли предварително. Приходите ще зависят пряко от обема на предоставените часове, цената на обучението и разходите за поддържане на работата на центъра.
Разходната част се състои от следните елементи:
- наем или еднократна цена за обратно изкупуване на помещението и разходите за неговата поддръжка;
- плащане на комунални услуги и телекомуникационни канали;
- цената на необходимите мебели, оборудване и оборудване;
-заплати на служители и обучителен персонал;
- разходи за реклама.
Изисквания към помещенията на учебния център

Наем на помещение в учебен центърили стойността му за обратно изкупуване може да варира значително. Това зависи от местоположението на сградата и вътрешното състояние на помещенията.

Район на заведениесе изчислява въз основа на планираната интензивност на часовете и броя на учениците. Учебният център трябва да има общо помещение с работно място на администратор и изходи към две или повече изолирани зали за обучение. Класните стаи за класове са най-добре проектирани така, че лесно да се трансформират в конферентна зала, обзавеждането трябва да е мобилно. Препоръчително е да оборудвате стаята с проектор, работна станция на учителя с възможност за инсталиране на компютър, бяла дъска или флипчарт. Ако планирате да провеждате компютърни курсове или обучение за работа с 1:C, е необходимо да оборудвате компютърна лаборатория с поне 5 компютъра.

Повишаването на посещаемостта е силно повлияно от местоположението на центъра в близост до транспортни комуникации. Също така си струва да запомните, че център за обучение, който се намира в жилищна сграда, може впоследствие да предизвика негативни нагласи от жителите. Това се дължи на възможността за провеждане на семинари в извънработно време. Подобни събития често продължават до късно и са придружени от бурен обмен на емоции сред публиката.

Ако имате собствено, подходящо помещение, разходите ще бъдат значително намалени.

Също така си струва да помислите предварително за храненето на бъдещите кандидати. Ако наблизо няма кафене, столова или магазин, струва си да инсталирате поне кафе машина в сградата на учебния център или да оборудвате специална стая за кафе паузи.

Персонал на учебния център

В допълнение към постоянните или частични учители, персоналът трябва да включва администратор, счетоводител, майстор и чистачка. При малки обеми някои позиции могат да се комбинират. А функциите на постоянни чистачи и майстори (електротехник, водопроводчик, механик) могат да бъдат възложени на съответните служби, към които може да се свържете при необходимост.

Ключовата фигура на учебния център е администраторът, който трябва постоянно да бъде на място, да дава съвети и да извършва цялата организационна работа на центъра. В допълнение, рекламата и маркетинговите проучвания също падат върху плещите на този служител. Поради това към кандидатите за длъжността администратор се предявяват специални изисквания. Това трябва да е общителен, креативен, отговорен човек. Опитът в работата в MLM структури ще послужи отлична цел за администратор на център за обучение.

Заплати на служителите, за да се увеличи доходността на центъра и интересът към притока на нови студенти, трябва да бъде гъвкав. Състои се от ясно дефинирана заплата и процент бонус, който зависи от броя на студентите.

Начини за популяризиране на център за обучение

Маркетинговата политика на центъра зависи от избраната област на дейност.

Основните дейности могат да бъдат:
- специализация в различни курсове за повишаване на квалификацията и преквалификация, обучение по нови професии;
- различни спомагателни курсове, насочени към деца и младежи;
- провеждане на семинари на тема личностно израстване;
- отдаване под наем на площи за различни събития.

Когато се фокусирате върху професионалното обучение, има смисъл да сключвате споразумения за сътрудничество с центрове по заетостта и големи предприятия, които се нуждаят от професионално израстване на служителите.

Ако дейността на образователния център е насочена към специализация на децата, е възможно да се рекламират в медиите и да се разпространяват листовки на местата, където се събират родители. например в Домовете на творчеството.

Както показва практиката, най-продуктивната реклама на дейности в областта на духовното и финансовото израстване е личен пример и реч на хора, които са преминали през този вид обучение. Следователно, с тази специализация на учебния център, маркетинговите дейности могат да бъдат ограничени до информационни срещи.

Информация за наети места за обучение и конферентни зали може да бъде публикувана в различни печатни издания и интернет ресурси, насочени към предприемачите.

За оптимално използване на пространството на учебния център и най-бърза възвръщаемост на инвестицията е по-добре да комбинирате няколко области на дейност. Във всеки случай не трябва да очаквате бързи и големи печалби от дейността на предприятието. Такъв бизнес ще може да генерира печалби след известно време, което ще е необходимо за неговото създаване. Но с правилна организация на бизнеса и страст към заниманието си, центърът за обучение може да се превърне в източник на печалба за собственика си, да оживи нови, интересни събития и да помогне за създаване на полезни контакти.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Част първа: юридически тънкости

В момента психологията като наука и като специализация е станала невероятно широко разпространена. Броят на практическите психолози днес е малко по-нисък от броя на мениджърите, икономистите и юристите. В същото време, за съжаление, качеството на съвременното специално образование постепенно намалява, както отбелязват експертите.

Много е трудно за новоизпечен психолог, който току-що е завършил университет, да си намери работа: повечето компании нямат такива свободни работни места и обикновено има висока конкуренция за съществуващи (и не винаги специализирани) свободни работни места. Затова повечето висшисти, които искат да работят по специалността си, се замислят за частна практика. Въпреки това дори по-опитните им колеги, които са работили няколко години в „психологическата сфера“, рано или късно стигат до идеята да отворят свой собствен кабинет. Ако имате достатъчно средства и самочувствие (и в идеалния случай надеждни колеги, които могат да станат бизнес партньори), специалист с психологическо образование може да се опита да отвори цял психологически център, където ще се провеждат индивидуални консултации, групови класове, обучения и семинари . И накрая, „висшият пилотаж” в психологическата практика е центърът за допълнително обучение в областта на психологията. Как се различава центърът за допълнително образование от други видове подобен бизнес и какви организационни въпроси ще трябва да решат неговите основатели?

Вид на бъдещия център: допълнително или допълнително професионално образование?

Първо, нека се опитаме да разберем условията и спецификата на такива заведения. Има няколко подвида допълнително образование. По-специално това включва допълнително образование за деца и възрастни и допълнително професионално образование. Допълнително обучение за деца и възрастни „насочени към формиране и развитие на творческите способности на деца и възрастни, задоволяване на техните индивидуални потребности от интелектуално, морално и физическо усъвършенстване, създаване на култура на здравословен и безопасен начин на живот, насърчаване на здравето, както и организиране на свободното им време“(Глава X, член 75, параграф 1 от Закон № 273-FZ „За образованието в Руската федерация“) и се провежда в рамките на допълнителни общообразователни програми, които са разделени на общоразвиващи и предпрофесионални. Изпълняват се допълнителни програми за общо развитие както за деца, така и за възрастни. За децата се реализират допълнителни предпрофесионални програми в областта на изкуствата, физическото възпитание и спорта. Всеки може да премине обучение по различни допълнителни общообразователни програми, но формално не е придружено от повишаване на нивото на образование с издаването на съответния документ. В този случай няма изисквания за нивото на образование, което вече имат учениците (въпреки че законът съдържа клауза: „освен ако спецификата на изпълняваната образователна програма не предвижда друго“ - глава X, чл. 75, ал. 3 от закона № 273-FZ „За образованието в Руската федерация“).

И тук допълнително професионално образованиеадресирани до лица, които вече имат основно средно или висше професионално образование и/или които са в процес на получаване на такова, и „насочени към задоволяване на образователни и професионални потребности, професионално развитие на човек, осигуряване на съответствие на неговите квалификации с променящите се условия на професионална дейност и социалната среда. Допълнителното професионално образование се осъществява чрез изпълнение на допълнителни професионални програми (програми за повишаване на квалификацията и програми за професионална преквалификация)"(Глава X, член 76, параграфи 1-2 от Закон № 273-FZ „За образованието в Руската федерация“). Допълнителните професионални програми се разработват, като се вземат предвид професионалните стандарти, квалификационните изисквания, посочени в квалификационните справочници за съответните длъжности, професии и специалности, или квалификационните изисквания за професионални знания и умения, необходими за изпълнение на служебните задължения, които са установени в съответствие с федералните закони и други правни разпоредби актове на Руската федерация за обществена служба. Програмите за професионална преквалификация се основават на установени изисквания за квалификация, професионални стандарти и изискванията на съответните федерални държавни образователни стандарти за средно професионално и (или) висше образование за резултатите от усвояването на образователни програми (глава X, член 76, параграфи 9-10 от Закон № 273-FZ „За образованието в Руската федерация“).

Печелете до
200 000 rub. на месец, докато се забавлявате!

Тенденция 2020. Интелектуален бизнес в сферата на развлеченията. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Системата за допълнително професионално образование включва следните видове обучение: допълнително висше образование с издаване на диплома „За допълнително (висше) образование“, професионална преквалификация с издаване на държавна диплома „За професионална преквалификация“, повишаване на квалификацията с издаване на удостоверение за краткосрочно усъвършенствано обучение по програми от 72 до 100 академични часа и удостоверения за усъвършенствано обучение за програми от 100 до 500 академични часа, стажове с издаване на удостоверение за краткосрочно усъвършенствано обучение, курсове, обучения, семинари и майсторски класове с издаване на сертификат.

И така, обобщавайки всичко по-горе, можем да заключим, че допълнителното образование в нашия случай се отнася до професионалното образование. Ако обаче няма да отворите „истинска“ образователна институция, която ще се занимава с пълноценна професионална преквалификация и обучение на специалисти (това ще изисква много големи инвестиции и няма нужда да изпълнявате задачите в тази форма) , тогава първият вариант ще бъде най-добрият вариант - център за допълнително образование, със собствена специализация. По-голямата част от тези образователни центрове посочват като предмет на своята дейност „изпълнението на допълнителни образователни програми (общо развитие)“. Изглежда като парадокс: те са насочени към хора, които имат специално средно или висше образование, но в същото време нямат „професионалната ориентация“, изписана в името. Освен това, тъй като такива образователни организации нямат държавна акредитация в областите, в които преподават, те нямат право да издават държавни документи - удостоверение за повишаване на квалификацията и (или) диплома за професионална преквалификация. Акредитацията е процес, който официално потвърждава, че качеството на предоставяните услуги отговаря на установения стандарт. Държавните стандарти в областта на образованието се определят от Министерството на образованието.

Въпреки това, учениците от центровете за допълнително образование, разбира се, също няма да останат без лист хартия. Съгласно закона, ако образователна институция няма държавна акредитация за образователните програми, които изпълнява, тогава, в съответствие с лиценза, тя издава документи за подходящо образование и (или) квалификация на установената форма на лица, преминали окончателното удостоверяване. Формата на тези документи се определя от самата образователна институция. По правило това са документи за самоличност, сертификати и сертификати. Тези документи се заверяват с печата на учебното заведение.

Регистрация на учебно заведение

Каквато и опция за продължаващо образование да изберете, дейностите, в които планирате да участвате, все пак ще бъдат свързани с ученето.

Съгласно Закона „За образованието в Руската федерация“ образователните дейности имат право да се извършват от:

образователни организации, които включват организации с нестопанска цел, които извършват образователна дейност въз основа на лиценз като основен вид дейност в съответствие с целите, за които са създадени такива организации;

• юридически лица, които въз основа на лиценз извършват образователна дейност като допълнителен вид дейност наред с основната си дейност;
  
• индивидуални предприемачи, както извършващи индивидуална преподавателска дейност, така и привличащи наемен преподавателски персонал.

Тук трябва да се отбележи, че предишната версия на закона, която беше в сила до 1 септември 2013 г., изключваше търговските организации от учебния процес, т.е. LLC, CJSC, JSC и подобни юридически лица, чиято цел беше да реализират печалба, не са имали право да извършват образователна дейност.

Готови идеи за вашия бизнес

Съгласно част 3 на чл. 32 от Закона „За образованието в Руската федерация“, лицата, посочени в част 2 на чл. 331 от Кодекса на труда на Руската федерация, а именно:

тези, които нямат образователен ценз, който се определя по предвидения от закона ред;

лишен от право да упражнява преподавателска дейност с влязла в сила присъда;

• са или са били криминално проявени, привлечени са или са били привлечени към наказателна отговорност (с изключение на лицата, срещу които наказателното преследване е прекратено на реабилитационни основания) за престъпления против живота и здравето, свободата, честта и достойнството на личността (с изключение на незаконно настаняване в психиатрична болница, клевета и обида), сексуалната неприкосновеност и сексуалната свобода на личността, срещу семейството и непълнолетните, общественото здраве и обществения морал, основите на конституционния ред и държавната сигурност, както и срещу обществената безопасност;
• с непогасена или непогасена присъда за умишлени тежки и особено тежки престъпления;
• признат за юридически некомпетентен в съответствие с процедурата, установена от федералния закон;
  
• има заболявания, включени в списъка, одобрен от федералния изпълнителен орган, изпълняващ функциите за разработване на държавна политика и правно регулиране в областта на здравеопазването.

Регистрация на частно учебно заведение

За малък център оптималната организационна и правна форма за извършване на дейността му може да бъде индивидуален предприемач. Центровете, които ще предлагат голям брой различни програми и ще привлекат допълнителни специалисти за работа, се препоръчват да се регистрират като частна образователна институция (PEI), която преди това се наричаше недържавна образователна институция (NOU).

Имайте предвид, че частно предприятие може да бъде създадено само като организация с нестопанска цел, т.е. всичките му дейности служат за задоволяване на уставните цели, а не за реализиране на печалба, като дейностите на LLC или OJSC. Печалбата на частно предприятие може да бъде насочена към текущи дейности (например изплащане на заплати и др.) И за целите, предвидени в устава на частното предприятие. Частна институция се създава от собственика с образователна (в нашия случай) цел. Собственикът на такава институция има право да бъде физическо лице (гражданин), юридическо лице (организация), Руската федерация (държава), субект на Руската федерация (регион, територия, република), общинско образувание (правителство). , префектура, администрация).

Готови идеи за вашия бизнес

Частна институция може да бъде създадена от лица и организации. Повечето образователни организации са създадени в произволно наречени форми на частна институция, а именно: недържавна образователна институция за висше професионално образование, образователна институция с нестопанска цел за допълнително образование (най-подходящият вариант за формата, която ни интересува), частна образователна институция за средно професионално образование и други варианти на имена.

Регистрацията на частни институции се извършва от Министерството на правосъдието на Руската федерация и Федералната данъчна служба в рамките на тяхната компетентност. Министерството на правосъдието извършва проверка на учредителните документи на частна институция, взема решение за отказ на регистрация или решение за регистрация на частна институция. Данъчният орган въвежда информация за създаването на частна институция в Единния държавен регистър на юридическите лица. Спешна регистрация на частна институция може да се извърши в съкратени срокове, ако има съществени обстоятелства за това. Срокът, предвиден от закона за откриване и държавна регистрация на частна институция, е месец и половина, ако, разбира се, всички представени документи са изрядни.

Основателят на частна институция е собственик на имуществото на тази институция. Собственикът на имуществото на частна институция обаче не винаги е нейният основател. Местоположението на частна институция се определя от мястото на нейната държавна регистрация. Юридическият адрес на частна институция е местоположението на изпълнителния орган на управление на организация с нестопанска цел. Действителният адрес на частна институция не трябва да се различава от юридическия адрес. Ръководителят (директорът) на тази институция трябва да се намира на адреса на местоположението на частна институция и всички учредителни документи на НПО трябва да се съхраняват на посочения адрес. За щастие, когато създавате частна институция, е възможно да се регистрирате на домашния адрес на основателя или ръководителя на НПО.

Нека повторим още една много важна характеристика на частните предприятия за предприемачите: такава институция не е търговска. Въпреки че частните институции имат право да се занимават с дейности, генериращи доходи (предприемачески дейности), но само ако това е предвидено в учредителните документи на частната институция, поради което е толкова важно да съставите правилно устава на вашата организация . Частна институция, съгласно действащото законодателство, не може да има уставен или акционерен фонд, както и уставен или акционерен капитал. Промени в състава на учредителите в частна институция в момента не са регистрирани.

Готови идеи за вашия бизнес

Срокът за регистрация на частно предприятие е до един месец, а цената на регистрацията с помощта на посредническа компания е от 12 хиляди рубли плюс 4 хиляди рубли такса. След първоначалната регистрация на частна институция, регистриращият орган издава удостоверение за държавна регистрация на юридическо лице и удостоверение за регистрация на организация с нестопанска цел, съдържащо информация за присвояването на OGRN и регистрационния номер на НПО. Регистрацията на частна институция за данъчна регистрация с присвояване на TIN се извършва в режим на един прозорец.

За такива дейности е подходящ код OKVED 80.42: Обучение за възрастни и други видове образование, които не са включени в други групи. Тази група включва: обучение за възрастни, които не са записани в редовно общообразователно или висше професионално образование. Обучението може да се провежда в дневни или вечерни часове в училища или в специални институции за възрастни. Програмите за обучение могат да включват както общообразователни, така и специални предмети, например компютърно обучение за възрастни; допълнително образование с цел пълно задоволяване на образователните потребности на гражданите, обществото и държавата, осъществявано в образователни институции за допълнително образование, както и чрез индивидуални учебни дейности; всички видове обучение по радио, телевизия, компютърни мрежи и др.

Частната институция също трябва да бъде регистрирана в Пенсионния фонд на Русия (PFR), Фонда за социално осигуряване (FSS), Фонда за задължително здравно осигуряване (MHIF), както и в статистическите органи. Такава институция трябва да има печат, който отговаря на нормите на руското законодателство, като се вземат предвид изискванията за използване на името на институцията, нейните символи и други средства за визуална идентификация на НПО (емблема, герб, флаг). , химн и др.).

Харта на образователна организация

Основните изисквания към устава на образователна организация са залегнали в чл. 25 от Федерален закон № 273 „За образованието в Руската федерация“. Те включват посочване в устава на вида на образователната организация; на основателя или учредителите на образователната организация; изброяване на видовете образователни програми, които се изпълняват, като се посочва нивото на образование и (или) фокус; установяване на структурата, реда за формиране, мандата и компетентността на ръководните органи на образователната организация, процедурата за вземане на решения и говорене от името на образователната организация. Последната разпоредба е посочена и в част 5 на чл. 26.

Този член обаче не ограничава всички правила, регулиращи съдържанието на хартите на образователните организации. Има и допълнителни норми, които могат да бъдат разделени на три групи:

• норми, установяващи задължителни изисквания, които допълват изискванията на чл. 25 и се прилагат за всички образователни организации;
• норми, установяващи задължителни изисквания, които се прилагат към определени видове или разновидности на образователни организации;
• правила, определящи области, които могат да бъдат регулирани със закон.

Първата група включва следните изисквания: установяване на правила за клонове (ако има такива) (част 4 на член 27); процедурата за приемане на местни актове (част 1 на член 28 и част 1 на член 30); установяване на правата, задълженията и отговорностите на служителите на образователни организации, заемащи длъжности на инженерни, технически, административни, икономически, производствени, образователни, медицински и други работници, изпълняващи спомагателни функции (член 52, част 3); определяне на законовите цели на дейността (част 1 на член 101); процедурата за разпределяне на нейното имущество по време на ликвидация на образователна организация след удовлетворяване на вземанията на кредиторите с цел развитие на образованието (чл. 102, част 3).

Отделно в тази група е необходимо да се подчертаят правилата, които предвиждат спецификацията от устава на структурата, процедурата за формиране, мандата и компетентността на ръководните органи на образователната организация, процедурата за вземане на решения и говорене по от името на образователната организация, както и участието на определени групи участници в образователните отношения в управлението на образователната организация.

Има много нюанси при създаването на частна образователна институция и провеждането на нейните дейности, така че бъдете готови за допълнителни разходи за адвокат и счетоводител. Още повече, че последният ще трябва да бъде нает.

Лицензиране на образователни дейности

И има още един важен нюанс, който трябва да се вземе предвид при регистриране на център за обучение (или по-скоро едно от основните условия за провеждане на такъв бизнес). Образователни дейности, извършвани от юридически лица, както и индивидуални предприемачи с участието на преподавателски състав, подлежи на задължително лицензиране. Това условие означава, че ако ще преподавате във вашия център като индивидуален предприемач и независимо, без да включвате други учители, тогава можете да правите без лиценз. Този вариант обаче едва ли е възможен за пълноценен център за допълнително образование в областта на психологията. Тази опция е по-подходяща за преподаватели, преподаватели, учители, които провеждат часове частно и др.

Процедурата за лицензиране на образователни дейности, извършвани от образователни организации, организации, предоставящи обучение, както и индивидуални предприемачи (с изключение на индивидуални предприемачи, извършващи образователни дейности самостоятелно, без да наемат други учители), се установява със съответните постановления на правителството на Руската федерация. Федерация. Съгласно Резолюция № 966 от 28 октомври 2013 г. на задължително лицензиране подлежат образователни услуги за изпълнение на следните образователни програми: допълнителни общообразователни програми (допълнителни програми за общо развитие),допълнителни общообразователни програми (допълнителни предпрофесионални програми), допълнителни програми за професионално повишаване на квалификацията, допълнителни програми за професионална професионална преквалификация (последните два вида програми са подходящи за центрове за допълнително професионално образование).

Прилагането на допълнителни програми за общо развитие е много строго регламентирано със Заповед на Министерството на образованието и науката на Руската федерация от 29 август 2013 г. № 1008 „За одобряване на Процедурата за организиране и провеждане на образователни дейности в допълнителни общообразователни програми. ”

По въпроса за лицензирането на дейности в областта на допълнителното образование възникват някои нюанси при тълкуването на закона. Факт е, че според действащите преди това постановления на правителството на Руската федерация образователните дейности очевидно не включват провеждане на семинари, обучения, лекции, изложби, предоставяне на консултации и т.н., ако в края на такива събития студентите не са били издадени документи (дипломи, удостоверения, сертификати и др.) за полученото образование или получената квалификация. Тази разпоредба липсва в новия закон. И тук се отваря свободата да се тълкува липсата на изрично посочени разрешения или забрани в закона. От една страна, изводът дали тази или онази дейност е образователна, дали трябва да се получи лиценз за извършването й, трябва да се направи въз основа на горния списък, който е доста широк (чл. 91, ал. 1 от Закон „За образованието в Руската федерация“) и включва основни образователни програми и допълнителни образователни програми, включително допълнителни програми за професионално развитие. Но, от друга страна, програмите за напреднало обучение не включват услуги за провеждане на платени лекции, семинари и обучения, ако продължителността на събитието е по-малко от 16 часа, условията на събитието не предвиждат окончателно сертифициране на студентите, т.к. както и издаване на документ за квалификация (клауза. клаузи 12 и 19 „Процедура за организиране и провеждане на образователни дейности по допълнителни професионални програми“, одобрена със заповед на Министерството на образованието и науката на Русия от 1 юли 2013 г. N 499).

По този начин, ако провеждате семинари, обучения, лекции, консултации с всяка „сесия“ с продължителност по-малка от 16 часа, тогава теоретично не можете да издадете лиценз и все още да издавате сертификати на вашите студенти. Но тези „документи“ само ще потвърдят присъствието на определено лице на обучение или лекция (т.е. всъщност това е обикновено удостоверение за присъствие, а не за получаване на допълнително образование или напреднало обучение) и няма да имат всяка правна сила.

Ако все още планирате да получите лиценз за образователна дейност, тогава подгответе следния списък с документи:

Документ за самоличност на кандидата (паспорт или друг документ за самоличност) – оригинал;

• Копие от устава – нотариално заверено копие от устава;
• Копие от удостоверение за вписване на юридическо лице в Единния държавен регистър на юридическите лица - нотариално заверено копие или оригинал за сравнение;
  
• Копия от информация за регистрацията на клона на действителния адрес, копия от решението за създаване на клона и Правилника на клона, одобрен по установения начин - нотариално заверено копие или оригинал за сравнение;
  
• Копие от надлежно утвърден Правилник на структурното звено (за организации, които имат учебно звено, предоставящо професионално обучение) - нотариално заверено копие или оригинал за сравнение;
  
• Копие от удостоверение за регистрация в данъчния орган - нотариално заверено копие или оригинал за сравнение;
  
• Документи, потвърждаващи, че кандидатът за лиценз притежава или на друго правно основание оборудвани сгради, конструкции, конструкции, помещения и територии - нотариално заверено копие или оригинал за сравнение;
  
• Сертификат за материално-техническа подкрепа за образователни дейности за образователни програми, заявени за лицензиране - във формата, одобрена със Заповед на Министерството на образованието и науката на Руската федерация от 11 декември 2012 г. № 1032 „За одобряване на формуляри за кандидатстване за лиценз за извършване на образователна дейност, за преиздаване на лицензия за извършване на образователна дейност и удостоверения за материално-техническа обезпеченост на образователна дейност по заявени за лицензиране образователни програми”;
  
• Копие от заключението на Федералната служба за надзор на защитата на правата на потребителите и благосъстоянието на човека относно спазването (неспазването) на санитарните правила на сградите и помещенията, използвани от образователни институции (организации) за осъществяване на учебния процес - нотариално заверено копие или оригинал за сравнение;
  
• Копие от заключение на ДГС за годността на сградите и помещенията, използвани за учебния процес - нотариално заверено копие или оригинал за сравнение;
  
• Документ, потвърждаващ плащането на държавната такса за разглеждане на заявление за лиценз - платежно нареждане с бележка от банката за неговото изпълнение;
  
• Списък на документите, представени за получаване на лиценз.

Вече става ясно, че процесът по получаване на образователен лиценз е дълъг и трудоемък. Освен това възникват трудности дори на етапа на избор на помещения и оборудването им с необходимото оборудване. Ако имате сграда, постройка или помещение, където ще откриете своя център, трябва да имате всички документи за собственост на тези обекти. Моля, имайте предвид, че е невъзможно да получите лицензи за образователни дейности, ако имате недовършени и неремонтирани съоръжения, тъй като първо трябва да получите санитарно-епидемиологичен и противопожарен доклад за безопасността на образователните дейности. Освен това вашите помещения трябва да бъдат оборудвани с необходимите мебели, оборудване и инвентар в строго съответствие с изискванията на закона (възрастовите стандарти в нашия случай не са толкова важни, тъй като планирате да обучавате възрастни). Но ще трябва да осигурите специални условия за обучение на хора с увреждания, в противен случай може да ви бъде отказан лиценз.

Друго задължително условие е наличието на образователни програми, които трябва да бъдат разработени директно в институцията или специално за нея, да отговарят на действащите образователни стандарти и да бъдат одобрени от ръководителя на институцията. Ако образователните програми изискват определена, тогава това изисква одобрение. Например, програми с медицинска или психологическа насоченост ще трябва да бъдат съгласувани със съответния отдел. Одобрението се изготвя под формата на заключение и се прилага към пакета документи за получаване на лиценз.

Също така ще трябва да се погрижите предварително за намирането на учители, които да ви преподават. Те трябва да имат специално образование, опит, подходяща квалификация и да нямат противопоказания за работа. Всичко това трябва да бъде потвърдено с документи (дипломи, сертификати, трудови книжки и др.).

Всички изброени документи, заедно със заявлението и описа, се представят на органите на изпълнителната власт на съставните образувания на Руската федерация, упражняващи делегирани правомощия в областта на образованието. Освен това, заедно с копия, трябва да предоставите оригинални документи за сравнение или нотариално заверени копия на документи (последната опция, ако документите се изпращат, например по пощата).

Държавно мито за получаване на лиценз, в съответствие с параграф 92 на чл. 333.33 от „Данъчния кодекс на Руската федерация“ е 7500 рубли. Цената на самия лиценз, издаден от Регионалната служба за надзор и контрол в образованието, започва от 20 000 рубли. Комисията взема решение за издаване или отказ за издаване на лиценз не по-късно от шестдесет дни от датата на регистриране на подаденото заявление. Лицензът, който получавате (ако, разбира се, го получите), ще посочи списък с програми, за които имате право да провеждате образователни дейности. Лицензът е валиден за неопределено време.

6536 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 367 463 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Откриването на бизнес без инвестиции е по-интересно и по-безопасно. Погледнете създаването на учебен център като компютърна игра. Започвате с лесно ниво, преминавате към трудно, борите се с препятствия и научавате нови умения.

Когато се научите да правите пари от нулата, ще бъде по-лесно да намерите инвеститори за проекта в бъдеще. Ще ви кажем откъде да започнете и какво ще ви трябва, за да стартирате първия си курс в тази статия.

Намерете идея

Идеята за милион долара е мит.

Това, което често се пропуска от историите за велики видения, е през колко проби и грешки минава един предприемач по пътя към успеха. Да започнете в най-натоварената ниша е по-ефективно, отколкото да прекарате години в разработването на уникален курс. Темата може да се променя по време на процеса без повреда.

Идеите се раждат, докато правите това, което обичате. Споделете вашите професионални умения, например познанията ви за Photoshop ще бъдат полезни за начинаещите дизайнери. Ако рисувате картини, започнете с курсове по рисуване. Едно хоби може да се превърне в стартова площадка за онлайн училище в ниша, където все още няма конкуренти.

Създайте портрет на вашата публика

Личният интерес разпалва енергията. Но без да разберете какво мотивира другите хора, е трудно да продадете продукт. Първо, трябва да разберете дали е възможно да печелите пари от учебен център с вашата идея.

Преди стартирането е важно да се проучи мотивацията на аудиторията, за да се формулират ползите от курса и да се разработят програми за обучение. За всеки тип клиент създайте личен портрет. Колкото по-точна е тя, толкова по-ефективни ще бъдат рекламните материали.

Ако правилно идентифицирате интересите на купувачите, ще продавате курсове дори преди да има план за бъдещи класове.

Преди да стартира училището за наблюдатели на птици, Александра Хохлова реши да тества идеята и да проучи публиката. Тя създаде подробни описания за всеки тип клиент. Имаше три големи групи:

• Искахме да станем биолози, но животът се стече по друг начин.
• Търсите необичайна почивка след работа.
• Интересуват се от туризъм и пътешествия.

След като проучи интересите на всяка група, асистентът на Александра състави списък с общности VKontakte, свързани с темата. Стартира целева реклама за техните участници. Коректното отсяване на публиката и закачливото насочване привлякоха 15 души в курса, които веднага платиха за часовете.

Основният курс „Училище за наблюдение на птици” е предназначен за начинаещи. Ще научат как да привличат птици в парка и с какво да ги хранят. Ако форматът на класа не е подходящ, парите могат да бъдат върнати

Автоматизирайте работата си с данни.За да създадете бързо портрет на вашата целева аудитория, използвайте парсери - програми за събиране и анализ на данни от социалните мрежи. Повечето от тях имат пробен период, който ви дава време да оцените функциите и да направите първите си портрети безплатно.

Анализаторите ще събират най-много информация във VKontakte. Тази социална мрежа отваря максимален достъп до своята база данни за приложения на трети страни.

Парсер функции за анализ на аудитория

1. Търсене на общности с помощта на ключови думи и параметри. Броят на филтрите зависи от възможностите на анализатора, например търсене на групи в социалните мрежи по възраст на участниците, пол, професия, местоживеене, ниво на образование, наличие на деца.

2. Анализ на аудиторията. Използвайки тази функция, можете да проучите събраните данни и да създадете цялостен портрет на клиента. Можете да разберете почти всичко:
хобита, музикални предпочитания, брой деца, професия, любими общности и публикации, пощенски адреси и номера на мобилни телефони. Анализаторът автоматично ще премахне ботове и рекламни акаунти от списъка.

3. Анализ на обекта. Ако страницата на конкурент има разрешение чрез VKontakte, тогава анализаторът може да събира информация за аудиторията на този ресурс от социалната мрежа.

Всички програми са различни. Прочетете за техните функции и тествайте пробни версии, преди да започнете.

Проучете съдържанието на конкурентите

Преди да разработите учебна програма, прегледайте материалите, публикувани в подобни курсове. Помислете какво пленява вашата аудитория, какви въпроси задават потребителите, когато са най-активни. Използвайте тази информация, за да създавате уроци и да пишете публикации.

Услугата Popsters ще ви помогне да проучите съдържанието в детайли. Програмата независимо ще филтрира материалите по броя на харесванията и повторните публикации, степента на участие, коментарите и времето на потребителска активност.

Пробният период включва 10 безплатни изтегляния за всяка социална мрежа. Това ще бъде достатъчно за първоначално разбиране на това, което е интересно за вашата аудитория. Цената на платената тарифа е 399 рубли на месец за една социална мрежа. Програмата поддържа VKontakte, Facebook, Odnoklassniki, Coub, YouTube, Twitter.

Разработете предложение за стойност

Проучете материалите на състезателите и незабавно преминете към създаване на пробни уроци. Те могат да бъдат направени безплатни или продадени за номинална сума. Не се фокусирайте само върху печалбата; на този етап е по-важно да тествате няколко варианта за силни ценностни предложения.

Стойностното предложение е това, за което хората са готови да платят. Какво ще получат в края на обучението?

Обикновено в началото на работата си предприемачите формулират слаби предложения. Това е особено забележимо в областта на психологическото обучение и мотивационните курсове. Основният проблем е, че няма измерим резултат. Не е ясно какво ще се промени в живота на клиента след обучението.

Най-доброто предложение за стойност трябва да бъде възможно най-конкретно. Отговаря на въпросите: Какво ще получите? кой ще станеш Предложението се фокусира не върху процеса, а върху резултата.

Математика за девети клас → П на тримесечие по математика за 3 месеца
Английски за професионалисти → Cambridge Certificate на английски език
Театрални курсове → Излизане на сцена в пиеса след месец
Курс по програмиране → Гарантирана работа като програмист със заплата 70 хил.
Хармонизиране на отношенията → Да върнем страстта в отношенията след 5 урока.
Информационен бизнес курс → Как да отворите частен център за обучение за една седмица

Създайте няколко опции за вашето предложение за стойност. След това попитайте директно клиентите коя формула предпочитат и какви резултати искат да постигнат. Публикувайте линк към тест с различни опции в тематични групи. По този начин ще проведете проучване на фокус група и ще намерите първите желаещи да присъстват на занятията.

Когато пишете ценностно предложение, формулирайте само постижими цели. Ако по-голямата част от участниците не получат обещаното, репутацията на курсовете ще пострада. Целите трябва да бъдат възможно най-справедливи и измерими. Вашата работа е да измислите методи, които ще помогнат на клиентите да ги постигнат.

Изберете инструменти

Веднага щом първите хора искат да закупят курса, помислете за инструментите и формата на преподаване. Какво е необходимо за отваряне на обучителен център?

Платформа за уебинари.Отначало можете да се справите със Skype.
Оптимален е за лични консултации и предавания с малък брой зрители. В безплатната версия само 10 души ще видят уебинара. Платената версия ще струва 375 рубли на месец, но можете да отворите гледане за 250 участници.

Вторият безплатен начин за провеждане на клас е използването на предавания в YouTube. При тази опция няма да имате ограничения в броя на зрителите. След като уебинарът приключи, записът ще бъде незабавно запазен във вашия канал. Ако ограничите достъпа до него, тогава в бъдеще той може да бъде продаден като отделен материал. Основният недостатък на YouTube е забавянето на видеото от 30–60 секунди, което затруднява бързото отговаряне на въпроси в чата.

Освен това можете да използвате платени услуги. Те предлагат допълнителни функции за стрийминг, които YouTube няма:

• Автоматични уебинари (записи на уроци с работен чат);
• Достъп до уебинара след въвеждане на парола;
• Изпращане на покани;
• Функция за рисуване;
• Създаване на целева страница:
• Събиране на имейл абонати;
• Плащане за уебинара директно чрез услугата.

уебсайт.Разработката му е дълъг и скъп процес, който включва: създаване на прототип, писане на текстове, чертане на дизайн, програмиране и тестване. Стартираща агенция ще таксува от 50 хиляди рубли за такава работа.

Докато не знаете колко популярен ще бъде вашият курс, тази опция не е подходяща. Важно е да стартирате страницата в рамките на три дни и за предпочитане безплатно. За тези цели се използват създатели на уебсайтове, които не изискват познания по програмиране. Цената за създаване на такъв ресурс се доближава до нула. Ще трябва да платите само за името на домейна и хостинга.

Дизайнерите са напълно обмислени. Те лесно се интегрират със системи за анализ, пощенски услуги и формуляри за плащане. Въпреки че повечето от функциите са налични само в платени версии, те няма да нарушат бюджета ви. Например платената тарифа Tilda ще струва само 500 рубли на месец, а създателите на услугата обещават да раздадат име на домейн.

Дизайнерите предлагат много шаблони, които могат да бъдат попълнени с подходящо съдържание. Можете да намерите снимки и икони в безплатни фото стокове. Но не забравяйте да използвате истински снимки, когато проектирате, например от семинари. Тази техника ще увеличи вашия опит в очите на посетителите на сайта.

Структурата на сайта, като правило, е направена според традиционната маркетингова формула на AIDA: внимание, интерес, желание и действие.

Внимание - постановка на проблема и предложение за стойност.

Интерес - подробности за класове, разкриване на ползи, информация за автора.

Desire - социално доказателство, студентски отзиви, случаи, снимки от представления

Действие - информация, която стимулира покупките, ограничена във времето отстъпка, начин на плащане и абонамент.

Освен това можете да създадете личен блог на сайта, за да публикувате бележки и видеоклипове от минали класове.

Услуга за имейл бюлетини.Първоначално ще ви трябва, за да изпращате имейли с връзки към платени уебинари. С нарастването на базата ви ще я използвате за привличане на нови и задържане на съществуващи клиенти. Ако желаете, можете да създадете тематичен бюлетин или просто да изпращате информация за нови програми и отстъпки.

• Пробен пакет от услуги. Много услуги предлагат безплатно изпращане на ограничен брой имейли на месец. Това ще е достатъчно за първите контакти с клиенти.
• Конструктор на букви. За да създадете такива съобщения, не са ви необходими познания по програмиране. Точно както при създателите на уебсайтове, с тяхна помощ можете бързо да настроите шаблони за изпращане.
• Поддръжка на руски. Разбирането на услугата на английски не е трудно. Но има ситуации, когато спешно е необходима помощ от поддръжката, например, ако съобщенията не достигат до потребителите и остават по-малко от два часа преди уебинара.

Популярни услуги за масова поща

Име	Безплатна версия	професионалисти	минуси
GetResponse	Пробна версия 30 дни	Руски език Конструктор на писма и шаблони Конструктор на целеви страници Стая за уеб семинари	Високи цени Безплатна версия ограничена до 30 дни
UniSender	100 абонати, до 1500 писма на месец	Руски език Опростен интерфейс Конструктор на писма и шаблони	Ограничение на темите. Например, пощенските съобщения, свързани с печелене на пари онлайн, са забранени
MailChimp	Безплатно за до 2000 абонати, до 12 000 имейла на месец.	Конструктор на писма и шаблони	Английски език Високи цени, платени тарифи

Как да отворите център за обучение без лиценз

Дълго време се смяташе, че всякакви курсове могат да се преподават без лиценз, освен ако не е издадена държавна диплома. Но напоследък държавата се захвана с образователните дейности и съдебните решения вече не винаги са в полза на предприемачите. Как да избегнем глоба?

Как да работите без лиценз

1. Имате статут на индивидуален предприемач и преподавате сами - в този случай не се нуждаете от лиценз. В рекламните материали можете да използвате образователна лексика: програма, окончателна сертификация, учебна програма и т.н. Но ако наемате учители, ще трябва да получите лиценз. В същото време, работейки без лиценз, можете да наемете асистенти за писане на текстове или проверка на домашните.
2. Като юридическо лице или индивидуален предприемач имате право да провеждате еднократни майсторски класове, които са само за информационни цели. В този случай не можете да наречете такава дейност образователна и да използвате образователна терминология в рекламата.

Кога е необходим лиценз?

1. Вие, като юридическо лице, предоставяте услуги по образователна програма. Основното предимство на този метод е, че можете да издадете дипломи за напреднало обучение. За да получите такъв лиценз, е необходимо да наемете помещения, да получите редица сертификати и да одобрите образователната програма.
2. Ако работите като индивидуален предприемач, но привличате учители от трети страни, трябва да лицензирате дейностите си по същия начин като юридическо лице.

Трябва да помислите за получаване на лиценз, отваряне на индивидуален предприемач или LLC само когато тествате идеята на еднократни майсторски класове и спечелите първите си пари.

На бележка

1. Започнете с всяка идея. Едно необичайно хоби може да стане основа за курс в свободна ниша.
2. Преди да отворите център за обучение, създайте няколко портрета на вашата целева аудитория, като използвате анализаторите на социалните мрежи. По този начин бързо ще намерите общности с потенциални клиенти и ще създадете атрактивни рекламни материали
3. Преди да стартирате курса, проучете публикации в социалните мрежи и статии на уебсайтове на конкуренти. Може би техните материали трябва да бъдат преформулирани и използвани за популяризиране на вашите собствени курсове. За да филтрирате съдържанието по-бързо, използвайте услугата Popsters.
4. Помислете за изявлението си за стойностно предложение. Фокусирайте посланието си върху резултата, а не върху процеса. С помощта на онлайн тестове можете да проверите своите предположения в социалните мрежи и в същото време да намерите първите си клиенти там.
5. За да отворите онлайн курсове, ще ви трябва платформа за провеждане на уебинари, уебсайт и пощенска услуга. Търсете безплатни опции, докато не направите първата си печалба.
6. За да отворите център за обучение без лиценз, трябва като индивидуален предприемач да преподавате самостоятелно курсове, без да включвате учители на трети страни.
7. Отворете индивидуален предприемач или LLC само когато сте убедени в рентабилността на вашата идея и проведете няколко майсторски класа.