Barem jednom u životu ste čuli: „Kakva naivnost! », "Ne budi tako naivan!" ili “Koliko si lakovjeran...”? A ponekad se njihovi voljeni ili poznanici "optužuju" i za naivnost i za lakovjernost, vjerujući da su ova dva pojma slična po značenju.
Zapravo, naivnost i povjerenje (lakovjernost, vjera u ljude) su u suštini daleko jedno od drugog, samo fine line Ne može svako da vidi razlike.

Hajde da shvatimo - naivnost ili lakovernost štetnije utiču na život osobe

Osoba od povjerenja ili naivna osoba mogu podjednako postati žrtve obmane. I na kraju će oboje shvatiti. Tu prestaju njihove sličnosti.

Da li izraz "sveta naivnost" odgovara značenju onoga što je rečeno?

Pretvarati se da izgledate naivno, nevino lupkati trepavicama, pretvarati se da ste nečemu iznenađeni - sve je to više nego neznanje. A, ako osoba ne igra ulogu naivnog prostaka, već je to u stvari, onda je to već dijagnoza.

Kako se „bolest“ – naivnost – manifestuje?

Nakon što naivna osoba shvati da je prevarena, počeće stalno da sumnja u sve i uvek. Naivnost nema srž, a takva osoba pati od duboke rane obmane. Uvrijeđen je i povrijeđen činjenicom da mu je neko dozvolio da iskoristi njegovu naivnost i počinje gajiti nepovjerenje prema ljudima.

Glavni problem naivnosti- njegovu transformaciju u stalna sumnja, čak i u sopstvene akcije. To znači da će naivna osoba izgubiti vjeru. I postepeno će početi sažaljevati sebe, poput žrtve.

Koja je razlika između lakovjerne osobe i naivne osobe?

Uostalom, čak i lakovjerni jednog dana mogu biti prevareni. Zar on zaista ne pati baš kao prevareni naivac?

Poverenje je znak inteligencije. Pošto je prevaren, lakovjerna osoba neće se osjećati uvrijeđeno ili uvrijeđeno. Njegov osjećaj dostojanstva mu ne dozvoljava da tako misli. Vjera (općenito, a ne religiozna) je jedan od najviših blagoslova koji se daju osobi.

Osoba koja vjeruje ljudima počeće osjećati samilost prema nesretnom prevarantu. Jedan slučaj prevare neće lakovjernu osobu pretvoriti u sumnjičavog. Njegova vjera nikada neće biti izgubljena, samo će jačati.

Osoba od povjerenja će početi shvaćati koliko su ljudi slabi, da moraju pasti na prevaru.

Vjera u dobro i dobro je najviša vrijednost čovječanstva.

Sposobnost povjerenja je jedna od najvažnijih najbolje kvalitete. Takva osoba je spremna da izgubi sve bez žaljenja. Ali teško mu je i zamisliti da će jednog dana izgubiti povjerenje u čovječanstvo.

Zaključak iz svega ovoga može se izvući na sljedeći način: Opasno je biti naivan, ali je vrijedno biti lakovjeran.

Pokušat ćemo sljedeći put shvatiti kako da prestanemo biti naivni.

A onima koji vjeruju želim da kažem: Vjerujte, ali provjerite...
I svima ostalima, cijenite ljude koji vjeruju u vas i koji vam se povjeravaju.

Članci koji bi vam se mogli svidjeti:

• Kako postati usamljen.

Ako vam ikada zatreba dokaz ljudske lakovjernosti, razmislite o “napadu banana mesoždera”.

Velika obmana o banani

U januaru 2000. mnogi ljudi su počeli da primaju pisma u kojima se navodi da im uvezene banane mogu izazvati „nekrotizirajući fasciitis“. Rečeno je da je to rijetka bolest tokom koje se čovjekova koža kida i raspada, ljušteći se od tijela. Pisma takvog sadržaja uglavnom su stizala Amerikancima, iako internet, naravno, ne može čuvati tajne, a mnogi su čak i u našoj zemlji čuli odjeke ovih „jezivih“ priča.

Koristeći iste mejlove, američka vlada je pokušala uvjeriti stanovnike da izbjegnu paniku. Ali, suočeni sa prijetnjom, iako fiktivnom, čitaoci su požurili da ovu informaciju prenesu svojim prijateljima i rođacima.

Naravno, ova prijetnja je bila prevara čista voda. Ali do 28. januara ove su glasine već postale dovoljno jake da su Centri za kontrolu i prevenciju bolesti čak morali da izdaju saopštenje u kojem negiraju ove prijetnje.

Ali da li je pomoglo? Naravno da ne. Umjesto da umiri stanovništvo, ova izjava je samo dolila ulje na vatru. U roku od nekoliko sedmica Centar je dobio toliko poziva u vezi sa ovim problemom da su čak morali otvoriti i poseban hotline. Kao rezultat toga, ove su glasine bile toliko iskrivljene da su ljudi čak počeli da navode Centar kao svoje izvore. Čak i danas, nove verzije mita povremeno oživljavaju stare strahove.

Urbani mitovi

Možemo se smijati ovim nategnutim urbanim mitovima. Jednako su smiješne kao i teorije koje sugeriraju da su Paul McCartney, Miley Cyrus i Megan Fox ubijeni i zamijenjeni dvojnicima. Ali iste pukotine u našoj logici dozvoljavaju širenje mnogo opasnijih ideja, kao što je uvjerenje da HIV ne šteti ili da vitaminski dodaci mogu izliječiti SIDU.

Ali zašto toliko lažnih uvjerenja opstaje unatoč ogromnim dokazima? I zašto pokušaji negiranja samo dolivaju ulje na vatru glasina? Nije stvar u inteligenciji - čak ni o laureatima nobelova nagrada može vjerovati u neke čudne i neutemeljene teorije. Sada bi nedavni psihološki napredak mogao ponuditi neke odgovore. Oni pokazuju kako je lako pokrenuti glasine, zaobilazeći moždane filtere koji bi trebali uhvatiti obmanu.

Kognitivni zlotvori?

Jedno od ovih objašnjenja je za nas pomalo ponižavajuće. Poenta je da smo svi mi “kognitivni škrti”. Događa se neka vrsta moždanog trika: da bismo uštedjeli vrijeme i energiju, koristimo intuiciju radije nego analizu.

As jednostavan primjer pokušajte brzo odgovoriti na pitanja: “Koliko životinja svake vrste je Mojsije uzeo na arku?”, “Koje je zemlje bila predsjednica Margaret Thatcher?”

Između 10 i 50% učesnika studije odgovaralo je na pitanja, a da nisu ni primijetili da je Noa, a ne Mojsije, izgradio arku i da je Margaret Thatcher bila premijerka, a ne predsjednica.

Ova vrsta rasejanosti psiholozima je poznata kao “Mojsijeva iluzija”. Pokazuje kako lako propuštamo detalje kada samo pogledamo opšta suština. Obično počinjemo da prosuđujemo da li je to ispravno ili pogrešno umesto da prihvatimo ili odbacimo poruku. Čak i ako znamo da se trebamo osloniti na činjenice i dokaze, donosimo izbor u korist osjećaja.

Važna pitanja

S obzirom na nova istraživanja, naučnici kažu da koristimo samo pet pitanja kada pokušavamo da utvrdimo istinu:

• Da li ste ovu informaciju dobili iz pouzdanog izvora?
• Vjeruju li drugi ljudi u ovo?
• Ima li dokaza?
• Da li su ove informacije u skladu s onim u što vjerujete?
• Zvuči li ovo kao dobra priča?

Važno je napomenuti da na naše odgovore na ova pitanja mogu utjecati neozbiljni, strani detalji koji nemaju nikakve veze s istinom.

Šta utiče na našu lakovjernost?

Pogledajmo jedno od najvažnijih pitanja: koliko vjerujete izvoru? Prirodno smo skloniji vjerovati ljudima koje poznajemo, što znači da što češće viđamo osobu, počinjemo je više slušati. Činjenica da ova osoba možda nije stručnjak za neku stvar neće nam ni na pamet pasti. Štaviše, ne možemo pobrojati ljude koji imaju istu tačku gledišta. Kada neko koga poznajete ponovi svoju ideju bezbroj puta stvara iluziju da je ovo mišljenje raširenije i popularnije nego što zapravo jeste. Rezultat je opet da ovu ideju počinjemo doživljavati kao istinu.

Postoji i „kognitivna tečnost“ prezentacije. Ako slušate dobru, koherentnu priču koju možete lako zamisliti, tada po defaultu počinjete misliti da je to istina. Ovo je posebno tačno ako mit odgovara vašim očekivanjima. Takva priča treba da sadrži reference na ono što već znate, a to će vas samo potvrditi u vašim uvjerenjima.

Naša kognitivna štedljivost takođe pomaže da se objasni zašto se pokušaji pobijanja glasina objasne. Laboratorijski eksperimenti potvrdite to kontra dokaz samo jača nečije uvjerenje. Umjesto da iskorijene mit, takvi dokazi ga samo jačaju. Da bismo izbjegli bilo kakvu nelagodu, držimo se mita kako naš sistem vjerovanja ne bi počeo da se ruši.

Stoga je uvijek veoma važno da se zapitate da li pažljivo razmišljate o stvarima koje čujete? Ili ste jednostavno postali kognitivni škrtac koji vjeruje osjećajima, a ne činjenicama? Mišljenja čak i najbližih ljudi ponekad nemaju više dokaza od velike obmane o bananama iz 2000. godine.

Navikli smo vjerovati da nepovjerenje i oprez pomažu u prepoznavanju laži. Istraživači Nensi Karter i Mark Veber** sa Rotman škole menadžmenta na Univerzitetu u Torontu (Kanada) odlučili su da provere da li je to tako. Prvo su grupi MBA studenata postavili jednostavno pitanje: šta misle ko je osjetljiviji na laži, osoba od povjerenja ili proračunati cinik? Očekivano, 85% učenika je odgovorilo da cinici bolje uočavaju laži. Zatim su Carter i Weber testirali studente kako bi utvrdili njihov individualni nivo lakovjernosti i zamolili ih da pogledaju nekoliko video zapisa lažnih intervjua za posao.

Kandidati za posao u ovim video snimcima morali su dati sve od sebe da se predstave u najboljem svjetlu i dobiju posao. Istovremeno, polovini je rečeno da mogu da lažu tri puta tokom intervjua. Nakon što su odgledali video, učesnici eksperimenta su morali da procene iskrenost likova u videu i kažu koga bi od njih zaposlili za tu poziciju. bili poslodavac.

Iznenađujuće, učesnika sa najviše visoki nivo lakovjernost se pokazala kao najbolji detektor laži. Bili su precizniji u identifikaciji koji ispitanici na snimcima lažu. Naprotiv, oni koji su bili nepovjerljivi bili su lošiji u prepoznavanju laži i pristali su zaposliti jednog od kandidata za lažove.

Istraživači su iznijeli dvije glavne hipoteze zašto lakovjerni ljudi lakše prepoznaju laži:

1. Suptilna percepcija. Ljudi mogu vremenom postati vjerodostojniji jer su osjetljivi na laži. Ako možete lako da prepoznate kada vas lažu, manje ćete se brinuti da ćete biti prevareni.

2. Spremnost na preuzimanje rizika. Živjeti u društvu znači preuzimati rizike u ovom ili onom stepenu. Ko se ne boji ovog rizika i aktivno stupa u kontakt sa nepoznatim ljudima, vremenom nauči da preciznije otkriva laži. Neko ko izbjegava društvene kontakte nikada ne razvija sposobnost razlikovanja laži od istine, naravno, osim ovih faktora, vrijedi uzeti u obzir individualne karakteristike osoba. Neki od nas jesu prirodni darčitanje govora tijela i bolje socijalne vještine, drugi moraju više raditi na tome.

Bez obzira na objašnjenje, jedno je jasno – vjerovanjem ljudima, ponekad bez razloga, na kraju pobjeđujemo. Problem sumnjiva osoba je da ne veruje strancima ni malo, promaši potencijalne prilike komunikacija. Recimo da vas osoba koju jedva poznajete pozove u restoran. Odbijanje poziva iz straha da bi on mogao imati skrivene motive je sigurnije, ali u isto vrijeme gubite priliku da upoznate prijatelja za cijeli život.

Isto je i sa biznisom. Poverenje je osnova poslovni odnosi. Na osnovu toga se sklapaju profitabilni poslovi međusobno povjerenje– svako daje svoj doprinos, iako često nema sve podatke o svom partneru.

Ljudi sa povjerenjem imaju veću vjerovatnoću da otkriju kada im se laže i mogu se uključiti u društvene interakcije ranim fazama odnose, sticanje prednosti kako u privatnom tako iu profesionalnom životu.

*Istraživanje Fondacije za javno mnijenje.

** N. L. Carter, J. Mark Weber “Ne Pollyannas: Više generalizirano povjerenje predviđa sposobnost otkrivanja laži.” Socijalna psihologija i nauka o ličnosti, 2010; br. 1 (3).

50 glavnih psiholoških zamki i načina da ih izbjegnete Medyankin Nikolay

Koja je opasnost od pretjerane lakovjernosti?

Pretjerano povjerljivu osobu je lako prevariti - to je glavna opasnost od lakovjernosti. Može patiti od ovoga i kod kuće i kod kuće profesionalna aktivnost, iu mom privatnom životu. Osoba od povjerenja nije sklona provjeriti one s kojima će imati posla (bilo da je to prodavac, kompanija koja pruža usluge, poslodavac ili samo poznanik koji je tražio da pozajmi novac i obećava da će ga vratiti). Čovek od poverenja sudi sam po sebi: čini mu se da pošto nije u stanju nikoga da prevari, onda neće ni biti prevaren. Boji se da ne ispadne previše sumnjičav ili nepovjerljiv ako traži neke garancije da neće biti prevaren. Kao rezultat toga, s vremena na vrijeme postoji rizik od prevare.

Patnja i lični život osoba koju odlikuje pretjerana lakovjernost - uostalom, ne zna razlikovati pravu ljubav od njenih surogata. Ne baš pristojni ljudi to mogu iskoristiti. Štaviše, lakovjerna osoba sama neće primijetiti da je jednostavno izmanipulirana i iskorištavana. Naivno će vjerovati da se upravo tako manifestira Prava ljubav.

Ljudi od povjerenja smatraju se dobrim i ljubaznim – i to jesu. Ali često se pretvaraju u gubitnike, jer ne znaju kako da se zauzmu za sebe i brane svoja prava. Ali osloboditi se pretjerane lakovjernosti ne znači postati nepovjerljiv. To znači naučiti trezveno gledati na život i ljude, naučiti da ne treba vjerovati svima bez izuzetka, početi primjećivati ​​kada su drugi ljudi iskreni i istiniti, a kada njihovo ponašanje pokazuje laž i obmanu.

Tada će vam život postati mnogo uspješniji, a vi ćete zadržati svoju dobronamjernost i otvorenost prema svijetu i ljudima.

Vježba 1.

Postanite izvor dobrih osjećaja za sebe

Da biste naučili da razlikujete da li drugi ljudi gaje istinski topla osećanja prema vama ili vas jednostavno varaju, imitirajući ta osećanja kako biste iskoristili svoju lakovernost, morate da osetite i shvatite tačno kako istinsku ljubaznost i iskrenu toplinu doživljavaju ti.

Imajte na umu - bez obzira na naše životno iskustvo, da li smo od djetinjstva primili iskustvo iskrenog izražavanja ljubavi i dobrote upućene nama - u svakom od nas postoji istinsko znanje o tome kako se prava ljubav manifestuje. Imamo ovo znanje u našim srcima, i koliko god metafizički ova fraza zvučala, ona odražava stvarnost. To je urođeni osjećaj svake osobe - poseban njuh za ispoljavanje istinske duhovne topline. Zbog nedostatka takvog iskustva u životu, ovaj instinkt može biti otupio, ali nikada u potpunosti ne nestaje. Možete ga probuditi u sebi.

Dešava se da u detinjstvu roditelji kažnjavaju svoje dete, grde ga, a pritom govore da ga vole. Dijete počinje vjerovati da ljubav svakako prati negativne emocije koje nastaju zbog grdnje i kažnjavanja. Pošto je postao odrasla osoba, podsvjesno počinje tražiti te negativne emocije - to jest, radije voli upravo one koji će ga grditi ili na drugi način pokazati svoje loš stav. Da bismo zaustavili neprekidni niz patnji povezanih s ovim, moramo zapamtiti da prava ljubav nije povezana s negativnim emocijama. Ljubav je dobra topli osećaj- upravo osjećaj koji svako od nas može doživjeti, čak i bez obzira na stav drugih ljudi.

Da biste se prilagodili njegovoj percepciji, sedite ili legnite u udoban, opušten položaj. Dišite lako, tiho, slobodno, polako. Usmjerite pažnju na područje srca. Oslobodite napetost sa grudi, zamislite da vam se grudi ispravljaju, otvaraju, sa disanjem, puštajte sve više vazduha u njih, ali ne naprežite se - pustite da vazduh slobodno struji unutra i van, kako bi vam udisaji i izdisaji bili što puni. što je moguće.

Razmislite o nečemu zbog čega se osjećate toplo i rasplinuto. Na primjer, kada gledate dijete, ili mače, ili se divite cvijeću. Možda se slični osjećaji javljaju kada držite čokoladicu u rukama i iščekujete užitak njenog okusa. Izvor ovih osjećaja nije toliko važan - najvažnije je da ih zapamtite i doživite: to je fizički osjećaj nečeg toplog, mekog, ugodnog što se otvara u vašim grudima.

Sada zamislite da s tim osjećajem gledate sebe. Počnite da se ponašate prema sebi na ovaj način - sa dobrotom, toplinom, ljubavlju, mekom nežnošću. Ovako se manifestuje prava ljubav. Nikada ne sakati, kritikuje, grdi, već naprotiv, u stanju je da zaliječi rane koje su nanijeli drugi ljudi.

Možete naučiti da prihvatite sebe onakvim kakvi jeste, bez postavljanja uslova i bez tvrdnji - jer prava ljubav ne postavlja uslove i ne postavlja nikakve zahtjeve. To će značiti da ste u sebi otkrili izvor istinskih dobrih osjećaja. A ako je osoba otkrila ovaj izvor u sebi, onda ga niko ne može prevariti tako što će svoj surogat predstaviti kao iskrena osjećanja.

Vježba 2.

Naučite vjerovati sebi

Ako ste previše povjerljivi, a drugi to iskoriste da vas prevare, onda vjerujete drugim ljudima više nego sebi. Ali poznajete sebe mnogo bolje od drugih. Vjerujte da vrijedi više vjerovati sebi. Ponekad su nam potrebne sumnje, ali samo u određenoj mjeri. Slušajte sebe, svoja osećanja. Ako vam se nešto ne sviđa u ponašanju drugih ljudi, izgleda neprijatno, neprihvatljivo - vjerujte, imate pravo na to. I imate razloga za to. Unutrašnji glas ne iznevjerava one koji mu znaju vjerovati.

A ako iznenada posumnjate u neku vrstu neiskrenosti u ponašanju druge osobe, nemojte odbacivati ​​ovaj osjećaj, nemojte sebi reći: „Činilo se tako. Bolje je provjeriti postoje li stvarni razlozi za vaše naizgled nikakvi razlog za nastalo nepovjerenje.

Afirmacije će vam pomoći da naučite više vjerovati sebi. Moraju se izgovoriti ispred ogledala, gledajući u oči svog odraza.

Meni najbliža osoba sam ja! Nema nikog bliže. Ja sam najveća vrijednost! Cenim sebe, poštujem sebe, vodim računa o sebi, želim samo najbolje za sebe!

Dobro se poznajem i razumijem. Osećam se veoma dobro u sebi! Imam sve razloge da verujem sebi!

Verujem sebi potpuno i potpuno! Ja sam pouzdan!

Moj sopstveno mišljenje, moja osećanja, moji utisci - to je ono što zaslužuje primarnu pažnju! Pažljivo slušam svoje osjećaje, osjećaje, misli i vjerujem im!

Prije svega vjerujem sebi, a tek onda - drugim ljudima!

Imam pravo da samostalno sudim o ljudima, stvarima i pojavama! Imam pravo da samostalno procjenjujem sebe i sve što se dešava oko mene! Imam pravo da verujem samo svojim procenama, ne pitam nikoga za savet i ne slušam mišljenje drugih ljudi!

sam sam - najbolji prijatelj! Znam bolje od ikoga šta je dobro za mene, a šta loše. Moja intuicija uvijek radi! Uvijek se ponašam tako da sebi donesem maksimalnu korist, radost i zadovoljstvo!

Vježba 3.

Vjerujte ali provjerite!

Postoje situacije kada je nemoguće provjeriti informacije objektivnim metodama - na primjer, kada vam neko prizna ljubav ili vas uvjerava u svoja iskrena prijateljska osjećanja. Ostaje samo slušati unutrašnji glas, i iskreno se zapitajte: vjerujete li u ovo zato što vam se čini istinitim, ili samo zato što želite vjerovati i dobrovoljno podleći iluziji, zatvarajući oči pred nejasnim osjećajem da “tu nešto nije u redu”?

Ali u mnogim drugim slučajevima, informacije se mogu i trebaju provjeriti. Na primjer, kada vam se ponudi proizvod ili usluga, ohrabruju vas da učestvujete u nekom poslu, uvjeravate se u prednosti nekih prijedloga ili jednostavno „u tajnosti“ prenijete nečije mišljenje o vama. Neka bude pravilo da se raspitujete i na najmanju sumnju na neiskrenost i prevaru: konsultujte se sa upućeni ljudi, pitajte one kojima vjerujete da li je istina ono što su vam rekli, potražite na internetu odgovore ljudi koji su doživjeli nešto slično.

Ukratko, pronađite što više drugih izvora informacija, steknite različita mišljenja, upoznajte različite perspektive situacije. Nemojte žuriti sa zaključcima, prvo shvatite gdje je istina, a gdje laž. Tako ćete se spasiti mnogih nevolja.

Iz knjige Pametna alokacija imovine. Kako izgraditi portfolio sa maksimalnom profitabilnošću i minimalnim rizikom autor Bernstein William

Iz knjige Trading to Win. Psihologija uspjeha na finansijskim tržištima od Kyiv Ari

Iz knjige Uspjeh je lična stvar: Kako se ne izgubiti savremeni svet autor Melia Marina Ivanovna

Iz knjige Vaša karta za životni ispit. 102 odgovora na vital važna pitanja autor Nekrasov Anatolij Aleksandrovič

Iz knjige 10 koraka ka upravljanju svojim emocionalnog života. Prevazilaženje anksioznosti, straha i depresije kroz lično isceljenje od Wood Eva A.

Iz knjige Intuicija [Kako razumjeti šta drugi ljudi osjećaju, misle i žele] od Epley Nicholas

Iz knjige 50 osnovnih psiholoških zamki i načina da ih izbjegnete autor Medyankin Nikolay

Iz knjige Crowdsourcing: Kolektivna inteligencija kao alat za poslovni razvoj od Howe Jeffa

Zašto je borba za pravdu opasna? Ako ste fiksirani na nepravdu, uvijek ćete biti nezadovoljni drugim ljudima i svijetom u cjelini. Ovo je autodestruktivna pozicija. Napomena: na šta šaljemo svijet, onda dobijamo odgovor. Ako stalno osuđujete,

Iz knjige Bolje od savršenstva [Kako obuzdati perfekcionizam] autor Lombardo Elizabeth

Greška 22. Pretjerana usklađenost Zašto nas je ponekad tako lako kontrolisati? Da li se dešava da kupite kompletno nepotrebna stvar, samo zato što vam je nezgodno otići bez kupovine nakon što vam je prodavač obratio pažnju na pola sata, demonstrirajući svoj proizvod Koliko često?

Iz autorove knjige

Greška 28. Pretjerana lakovjernost Zašto smo lakovjerni uopće nije porok? To je prirodna osobina osobe. Svi ljudi su rođeni sa poverenjem. Beba dolazi na ovaj svijet jer na genetskom nivou "zna": ovaj svijet će ga prihvatiti i dati mu sve