Tiga sistem perwakilan utama persepsi manusia. Di mana pengetahuan tentang sistem perwakilan manusia berguna, dan pemahaman tentang cara orang berfikir

Hantar kerja baik anda di pangkalan pengetahuan adalah mudah. Gunakan borang di bawah

Pelajar, pelajar siswazah, saintis muda yang menggunakan pangkalan pengetahuan dalam pengajian dan kerja mereka akan sangat berterima kasih kepada anda.

Dokumen Serupa

Aspek kognitif, emosi dan tingkah laku kesan pengiklanan kepada pengguna. Corak persepsi warna mesej pengiklanan dan kajian keagresifannya. Kesan pengiklanan terhadap kesihatan mental pembeli dan fenomena toleransi.

kertas penggal, ditambah 17/10/2010

Ciri budaya penonton sebagai faktor persepsi pengiklanan. Metodologi dan hasil kajian kualitatif (temu bual mendalam) dan kuantitatif (tinjauan Internet) tentang persepsi pengiklanan jenama transnasional oleh wakil budaya yang berbeza.

tesis, ditambah 08/25/2017

Kajian persatuan yang disebabkan oleh warna pada orang yang berlainan bangsa. Persepsi psikologi warna, pengaruhnya terhadap keberkesanan kesan mesej pengiklanan. Pemilihan penyelesaian warna sesuai dengan jenis imej pengiklanan.

abstrak, ditambah 16/11/2011

Penyelidikan dan pencirian teks pengiklanan sebagai mesej pengiklanan. Pengenalpastian dominan mesej ini, lisan dan visual. Penilaian perkaitan dan etika kelaziman, tahap kreativiti. Menentukan cara untuk mempengaruhi pengguna.

kerja kawalan, ditambah 14/12/2012

Proses persepsi mesej pengiklanan dari sudut teori komunikasi dan psikologi. Konsep dan tipologi halangan komunikasi, peranan mereka dalam pengiklanan. Cadangan untuk mengatasi halangan komunikasi dalam persepsi mesej pengiklanan.

tesis, ditambah 27/11/2017

Konsep sekolah Amerika pengiklanan berdasarkan buku oleh David Ogilvie. Kaedah Teori penciptaan pengiklanan, dibina berdasarkan analisis proses persepsi. Peringkat utama penembusan sesuatu iklan ke dalam minda pengguna. Organisasi mesej pengiklanan.

abstrak, ditambah 03/13/2009

Intipati konsep "imej". Peranan imej pengiklanan dalam menarik penonton sasaran. Tujuan dan prinsip pengiklanan. Ciri-ciri mencipta imej untuk tindakan pengiklanan yang berkesan. Peranan pakar PR dan PR dalam pembangunan mesej dan promosi produk.

esei, ditambah 09/08/2016

Model komunikasi asas dan aplikasinya dalam pengiklanan. Revolusi kreatif dan peranan kreativiti dalam pengiklanan. Aspek psikologi tingkah laku pengguna. Analisis sikap pengguna terhadap pengiklanan kreatif semasa mentafsir mesej pengiklanan.

tesis, ditambah 18/10/2016

Modaliti maklumat. Sistem perwakilan

1. Momen penganjuran.

2. Aktualisasi pengetahuan - kerja pengesahan.

3. Mempelajari bahan baharu.

1. Konsep modaliti maklumat dan saluran persepsi.

Dunia di sekeliling kita sangat besar, dengan banyak bunyi, warna, bau, sensasi, objek hidup dan bukan hidup. Untuk melihat kepelbagaian ini, kita diberikan 5 deria: penglihatan, pendengaran, sensasi, rasa dan bau. Dengan bantuan mereka, kesedaran menerima maklumat tentang apa yang berlaku di sekeliling kita.

Tetapi terdapat banyak insentif dan kami tidak dapat melihat segala-galanya. Pada setiap saat, bahagian tertentu dari dunia sekeliling direalisasikan, dan kami tidak memberi perhatian kepada yang lain. Ini adalah bagaimana kesedaran kita bertindak, melihat dunia yang pelbagai dan besar di sekeliling.

Manusia berfikir dengan bantuan imej dalaman. Imej ini boleh visual, pendengaran dan kinestetik sebaliknya badan. Sebagai contoh, jika anda cuba memahami sekarang apa warna mata rakan atau teman wanita anda ..., maka sebelum anda mempunyai jawapan sedia, anda akan membuat imej visual dalaman wajah orang ini, tanpa ini anda tidak akan dapat jawapan. Kadang-kadang ia berlaku bahawa seseorang itu sendiri tidak menyedari imej dengan bantuan yang dia membuat keputusan ini atau itu, tetapi ini tidak bermakna bahawa tidak ada imej, mereka hanya berada di luar kesedaran. Ciri lain ialah setiap orang mempunyai sistem imej yang biasa, contohnya, sesetengah orang sering mencipta imej visual, yang lain pendengaran, badan ketiga atau sebaliknya kinestetik.

Telah didapati bahawa terdapat hubungan yang kuat antara pergerakan mata dan cara berfikir yang digunakan oleh seseorang masa ini untuk menyelesaikan masalah yang diberikan.

Jadi pergerakan mata ke atas ke kiri atau ke kanan menunjukkan bahawa seseorang sedang mencipta imej visual, imej visual juga boleh ditunjukkan oleh apa yang dipanggil rupa tidak fokus, melihat ke mana-mana, pandangan lurus.

Pergerakan mata ke kanan atau ke kiri jelas menunjukkan bahawa pada masa ini seseorang sedang mencipta imej pendengaran, iaitu, seseorang mendengar dengan telinga dalam apa-apa bunyi, perkataan, fikiran, dan sebagainya.

Pergerakan mata ke kiri dan ke bawah menunjukkan bahawa orang itu bercakap dengan dirinya sendiri, rupa ini adalah tipikal untuk orang yang, atas sebab tertentu, mengawal apa yang mereka akan katakan dengan kuat pada saat berikutnya. Tidak semestinya seseorang yang membuat pergerakan mata ke kiri dan ke bawah berbohong, walaupun ini adalah salah satu tanda pembohongan, tetapi yang pasti - seseorang mengawal ucapannya. Kadang-kadang penting untuk mengetahui, bukan?

Dan, akhirnya, pandangan ke kanan dan ke bawah. Pandangan sedemikian bermakna seseorang sedang mencipta atau mengingati imej dan perasaan badan, seperti: panas, sejuk, tekanan, kelaparan, kelembutan, keletihan, serta rasa dan bau. dan banyak lagi perasaan dan perasaan setiap orang yang wujud.

Jadi, pembahagian pengalaman dalaman kepada tiga kategori (penglihatan, pendengaran, sensasi) yang telah kita buat dipanggil pembahagian kepada modaliti maklumat atau sistem perwakilan.

Semua yang berkaitan dengan penglihatan - ingatan dan idea - dipanggil modaliti visual.

Imej auditori - modaliti pendengaran.

Apa yang boleh dirasai (rasa, bau, sensasi, sentuhan, suhu, dll., ini juga termasuk emosi dan pengalaman) dipanggil - modaliti kinestetik.

Seseorang yang imej visualnya mendominasi dipanggil visual.

Orang yang biasa dan selesa dengan imej pendengaran - dail audio.

Dan akhirnya, seseorang yang boleh mengingati dengan jelas apa-apa sensasi yang dia alami dalam realiti atau membayangkan apa-apa sensasi dipanggil kinestetik.

Jenis persepsi tertentu dikaitkan dengan perkataan yang digunakan oleh seseorang apabila menerangkan sesuatu atau apabila berkongsi tanggapan tentang sesuatu.

Orang visual sering menggunakan perkataan: terang, jelas, jelas, biru, telus, kelihatan, berkilauan, berwarna-warni, lihat, lihat, dsb.

Orang auditori berkata: mendengar, pekak, kuat, bising, mengerang, menjerit, bunyi, bercakap, bercakap, senyap, dll.

Orang kinestetik berkata: bagus, basah, sejuk, rasa, sentuh, sentuh, licin, berduri, tidak selesa, sakit, bergerak, bertindak, ketegangan, dll. Mari cuba lihat dalam amalan.

Latihan dalam menentukan jenis persepsi.

Untuk memahami apa yang ada di sebalik frasa indah "sistem perwakilan", baca petikan daripada perbualan dengan seorang gadis berusia sembilan tahun Ksenia . Cuba bayangkan dunianya sejelas mungkin. Apa yang dia?

Xenia, sila beritahu kami apa yang anda mahu.

Saya tidak tahu... Okay... Saya akan ceritakan bagaimana saya dan datuk pergi ke hutan. Kami memasuki hutan dan mengikut laluan itu. Dahan-dahan yang berduri yang dijemur di bawah sinar matahari MENGELUARKAN muka kami. Kemudian awan hitam muncul dan hujan mula turun. SAYA RASA titisan jatuh menimpa saya. Ribut petir bermula. Ia menakutkan.

Mengapa ia menakutkan?

Ia hanya menakutkan, itu sahaja. Dan sesuatu yang lain boleh JATUH pada saya: dahan atau pokok. Segala-galanya di sekeliling terkoyak. LAMPUR YANG TIDAK MENYENANGKAN di sekeliling. Kami berjalan melalui pokok tumbang yang ditumbuhi lumut dan cendawan pokok. Katak hijau melompat mengelilingi kami. Ia baik untuk katak - mereka SUKA MOKRYATIN, dan mereka sama sekali tidak takut ...

Ksenia, beritahu kami bagaimana anda melawat.

Saya akan menerangkan apartmen mereka: gelap, pengap, TIDAK BERVENTILASI, dan kucing besar tinggal di dalamnya - mereka BERBAU ...

Adakah anda suka berdandan?

benci. Mereka menyeksa kanak-kanak miskin itu. Semalam beli jaket. Mereka meletakkan satu pada saya: "Lihat gaya yang bergaya! Lihat bagaimana ia berlaku!" Dan jaket ini mempunyai LENGAN SEPERTI CUFFS.

Cuffs apa?

TENTANG alat yang mengukur tekanan.

Adakah anda membeli jaket?

Yang ini tidak, mereka membeli yang lain, sangat LEMBUT.

Dunia Xenia ialah dunia dahan berduri dan titisan basah, bilik tersumbat, jaket ketat atau lembut. Ksenia adalah KINESTETIK, iaitu, untuk kesedarannya nilai tertinggi mempunyai sensasi badan, pergerakan, sentuhan, serta bau dan rasa.

Dan sekarang - dunia Sasha yang berusia sebelas tahun.

- Sila beritahu kami bagaimana anda suka menghabiskan masa lapang anda.

Saya kadang-kadang dengan kawan-kawan, dan kadang-kadang dengan anjing saya suka berjalan-jalan di hutan. Saya boleh merayau-rayau berjam-jam, MENDENGAR BUNYI ALAM: sama ada DESURU DAUN di atas pepohonan, atau KINCIAN BURUNG. Terdapat SUNGAI BERBUANG kecil di dalam hutan. Hampir tiada orang di tempat saya berjalan, jadi ANDA MERASAI KESENANGAN SEPERTI WALAUPUN DARI KEHEBATAN HUTAN.

Secara umumnya, saya mengalami kegembiraan yang besar daripada KOMUNIKASI dengan rakan-rakan. Kami bertukar kaset, kebetulan kami pergi ke KONSERT.

Apakah subjek kegemaran anda?

Saya suka sejarah dan Bahasa asing. Dari sejarah anda belajar bagaimana orang hidup sebelum ini. Asing - untuk keupayaan untuk BERKOMUNIKASI dengan orang dalam bahasa lain.

Sasha terutamanya AUDIAL, iaitu, dalam memahami dunia, dia bergantung pada maklumat pendengaran. Dunianya adalah dunia bunyi alam semula jadi dan kumpulan rock kegemaran, kegembiraan komunikasi (perbualan) dengan rakan-rakan. Subjek kegemarannya membolehkannya berkomunikasi (dalam bahasa lain) atau mempelajari cerita menarik (bagaimana orang dahulu hidup).

Sebagai tambahan kepada kinestetik dan pendengaran, adalah kebiasaan untuk memilih VISUAL - untuk kesedaran mereka, maklumat visual adalah kepentingan utama. Oleh itu, terdapat tiga jenis orang, dibezakan oleh jenis SISTEM PERWAKILAN LEAD.

Jom bawak perbualan dengan Kolya yang berusia enam tahun . Sila ambil perhatian bahawa walaupun panggilan individu ke sistem visual diterjemahkan dengan cepat ke dalam kod kinestetik yang biasa kepada budak lelaki itu.

Kolya, apa yang anda suka lakukan?

Mengecas. Terdapat banyak latihan di sana. terutamanya merangkak
dengan tali. Saya suka anda boleh duduk di tempat yang tinggi, ia sangat menarik.

Dan mengapa ia menarik untuk duduk di ketinggian?

Semuanya dilihat.

Apa yang awak nampak?

Nah, anda akan menjadi yang tertua.

Adakah anda ingin menjadi lebih tua daripada semua orang?

ya. Untuk menjadi tinggi. Untuk MENJADI langit dan MENGHILANGKAN matahari dari sana ...

Bayangkan keadaan ini: anda bersendirian di dalam hutan dan tersesat. Bagaimana anda akan keluar, mencari jalan pulang?

Anda boleh tahu dari pokok itu. LIHAT mana ada lebih lumut, mana ada kurang. Di mana kurang lumut - di sana ada utara, di mana ada lebih - di situ ada selatan.

Dan ke mana kita akan pergi?

Mari kita pergi ke jalan yang ANDA SUDAH BERJALAN.

Tugasan kepada pelajar - cuba terangkan kelas di mana pelajaran berlangsung seperti yang dilakukan oleh pelajar visual, pendengaran dan kinestetik.

Sebagai contoh:

Bilik ini luas. Terdapat acuan stuko yang begitu indah di siling, ia benar-benar menghiasi bilik.Dan walaupun kabinet dan silingnya gelap, meja dan kerusi yang terang kelihatan baik dengan latar belakang umum.

Ya, tetapi di sini agak bising - anda boleh mendengar bunyi dari jalan dan koridor. Dan akustik tidak begitu baik. Bunyi itu kelihatan tersekat-sekat. Nampaknya anda bercakap dengan kuat, tetapi sebenarnya hampir tiada siapa yang boleh mendengar.

Tidak mengapa. Tetapi di sini panas. Dan walaupun pada musim sejuk ia tidak bertiup, tetapi ia mudah untuk bernafas. Dan kadang-kadang di tempat lain terdapat draf seperti itu, ia bertiup pada kaki sehingga merinding - anda mahu mengangkat kaki anda, meringkuk dalam bola dan memanaskan diri anda.

2. Modaliti maklumat dan profesion

Sebagai rujukan, kita boleh katakan bahawa pemimpin mestilah seorang visual. Kerana salah satu tugas utama seorang pemimpin sejati adalah untuk meramal masa depan, untuk menentukan rancangan segera dan prospek yang jauh. Selain itu, pemimpin mesti dan wajib mengawal. Saya rasa tidak semua orang memahami kawalan pemimpin dengan betul. Ini adalah perbandingan antara apa yang dirancang dan apa yang akhirnya berlaku. Mungkin anda akan bersetuju bahawa adalah lebih baik untuk membandingkan bukan dengan telinga atau sentuhan, tetapi dengan melihatnya dengan mata terbuka.

Lagi satu, orang yang kerjanya komunikasi. Sudah tentu, lebih baik jika dia beraudial. Hanya dia yang akan dapat melihat orang ramai, tersembunyi dari orang lain, intonasi dan nuansa ucapan, yang boleh memberitahu pendengar yang penuh perhatian lebih daripada kata-kata itu sendiri.

Apa yang boleh dikatakan tentang kinestetik. Kinestetik boleh terlibat dalam menyelesaikan pelbagai masalah - mereka tidak selalu dapat memberitahu cara menyelesaikannya, tetapi mereka sentiasa merasakan betapa benarnya penyelesaian ini atau itu.

4. Kerja bebas - menentukan sistem persepsi terkemuka anda

Ujian BIAS untuk menentukan sistem perwakilan terkemuka.

Setiap orang mempunyai cara yang paling mudah untuk dia melihat dunia: ada yang suka menonton lebih banyak, yang lain suka mendengar, yang lain tidak boleh hidup tanpa menyentuh dan mencuba lidah. Sudah tentu, kami menggunakan ketiga-tiga saluran, tetapi satu atau dua adalah yang utama, lebih penting bagi kami. Jenis persepsi menentukan bagaimana realiti sekeliling diwakili dalam kesedaran: dalam bentuk bunyi, imej atau sensasi. Mari cuba tentukan saluran persepsi kegemaran anda dengan ujian berikut.

Ujian untuk menentukan sistem persepsi terkemuka "Lihat atau dengar sekali"

Arahan:Setiap daripada kita mempunyai organ deria terkemuka yang bertindak balas lebih cepat dan lebih kerap daripada yang lain terhadap isyarat dan rangsangan daripada persekitaran luaran. Ujian ini akan membantu anda menguraikan deria yang lebih berkemungkinan "bertindak balas" kepada kenalan anda dengan dunia luar.

Tulis nombor soalan yang anda jawab ya.

1. Saya suka menonton awan dan bintang.

2. Saya sering menyanyi sendiri.

3. Saya tidak mengenali fesyen yang menyusahkan.

4. Saya suka pergi ke sauna.

5. Dalam kereta, warna penting bagi saya.

6. Aku kenal dengan tapak kaki yang masuk ke dalam bilik itu.

7. Saya terhibur dengan peniruan dialek.

8. Saya menumpukan banyak masa untuk penampilan saya.

9. Saya suka mendapatkan urutan.

10. Bila ada masa lapang, saya suka tengok orang.

11. Saya berasa buruk apabila saya tidak menikmati pergerakan itu.

12. Melihat pakaian di tingkap, saya tahu bahawa saya akan berasa baik di dalamnya.

13. Apabila saya mendengar lagu lama, masa lalu kembali kepada saya.

14. Saya sering membaca sambil makan.

15. Saya sering bercakap di telefon.

16. Saya cenderung berlebihan berat badan.

17. Saya lebih suka mendengar cerita yang orang lain baca daripada membacanya sendiri.

18. Selepas hari yang teruk, badan saya dalam suspen.

19. Saya sangat suka bergambar dan bergambar.

20. Saya ingat sudah lama apa yang kawan dan kenalan saya beritahu.

21. Saya mudah memberi wang untuk bunga, kerana bunga menghiasi kehidupan.

22. Pada waktu petang saya suka mandi air panas.

23. Saya cuba menulis hal peribadi saya.

24. Saya sering bercakap dengan diri sendiri.

25. Setelah lama memandu dengan kereta, lama juga saya tersedar.

26. Timbre suara memberitahu saya banyak tentang seseorang.

27. Saya sering menilai orang dari cara mereka berpakaian.

28. Saya suka meregangkan, meluruskan anggota badan saya, memanaskan badan.

29. Katil terlalu keras atau terlalu lembut - bagi saya ia adalah tepung.

30. Saya sukar mencari kasut yang selesa.

31. Saya sangat suka pergi ke pawagam.

32. Saya mengenali wajah yang pernah saya lihat, walaupun selepas bertahun-tahun.

33. Saya suka berjalan dalam hujan apabila titisan terkena payung.

34. Saya boleh mendengar apa yang mereka katakan kepada saya.

35. Saya suka menari, dan pada masa lapang saya suka masuk untuk sukan atau gimnastik.

36. Apabila penggera berdetik dekat, saya tidak boleh tidur.

37. Saya mempunyai peralatan stereo yang baik.

38. Apabila saya mendengar muzik, saya memukul rentak dengan kaki saya.

39. Semasa bercuti, saya tidak suka memeriksa monumen seni bina.

40. Saya tidak tahan dengan keadaan huru-hara.

41. Saya tidak suka kain sintetik.

42. Saya berpendapat bahawa suasana di dalam bilik bergantung kepada pencahayaan.

43. Saya sering pergi ke konsert.

44. Berjabat tangan memberitahu saya banyak tentang orang ini.

45. Saya suka melawat galeri dan pameran.

46. Perbincangan serius adalah perniagaan yang menarik.

47. Lebih banyak boleh dikatakan melalui sentuhan daripada kata-kata.

48. Saya tidak dapat menumpukan perhatian dalam bunyi bising.

Kira bahagian mana yang mempunyai lebih banyak nombor.

Jenis A: 1, 5, 8, 10, 12, 14.19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42.45 lihat

Jenis B: 3, 4.9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47

Jenis C: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43,46, 48 dengar

Jenis A (visual) sering menggunakan perkataan dan frasa yang dikaitkan dengan penglihatan, imej dan imaginasi. Contohnya: "Saya tidak melihat ini", "ini, sudah tentu, menjelaskan keseluruhan perkara", "Saya melihat ciri yang menarik". Lukisan, penerangan kiasan, gambar bercakap kepada visual lebih daripada perkataan. Segala sesuatu yang boleh dilihat dilihat lebih baik oleh mereka.

Jenis B (rasa, sentuh). Dia menggunakan perkataan dan definisi yang berbeza niya, sebagai contoh: "Saya tidak dapat memahami ini", "suasana dalam apartmen tidak dapat ditanggung simaya”, “kata-katanya sangat menyentuh saya”, “hadiah itu bagi saya seperti hujan yang hangat”. Perasaan dan tanggapan orang jenis B terutamanya berkaitan dengan sentuhan, intuisi, sangkaan. Dalam perbualan, mereka berminat dengan pengalaman dalaman.

Jenis C (auditori). "Saya tidak faham apa yang awak katakan kepada saya," "Saya tidak tahan dengan melodi yang begitu kuat." Amat penting untuk pendengaran ialah: bunyi, perkataan, muzik, kesan bunyi.

Di Rusia, pada masa ini, anggaran pengedaran mengikut jenis adalah seperti berikut: visual - 35%, kinestetik - 35%, pendengaran - 5%, jenis campuran- 25%. Di Amerika Syarikat, ia sedikit berbeza: visual - 45%, kinestetik - 45%, pendengaran - 5%, jenis campuran - 5%.

5. Merumuskan

Isu untuk perbincangan:

1. Apakah modaliti maklumat?

2. Apakah itu sistem perwakilan?

3. Apakah sistem perwakilan utama yang menonjol?

4. Bagaimanakah pengetahuan tentang sistem perwakilan lawan bicara dapat membantu dalam mewujudkan interaksi yang produktif?

KESIMPULAN: Setiap orang mempunyai sistem imej yang lazim, contohnya, sesetengah orang sering mencipta imej visual, yang lain auditori, badan ketiga atau sebaliknya kinestetik.

Untuk mencapai persefahaman bersama dalam komunikasi, adalah sangat penting untuk bercakap dengan lawan bicara dalam bahasa yang dia fahami, khususnya, dalam saluran persepsinya, atau sekurang-kurangnya mengetahui jenis persepsinya untuk memahami maksudnya.

kesusasteraan:

1. Batarshev A.V. Psikologi keperibadian dan komunikasi / A.V. Batarshev - M .: Pusat penerbitan VLADOS, 2003. - 248p. 2. Grigoryeva E.V. Psikologi komunikasi: Kit alat untuk guru sekolah menengah / E.V. Grigoryeva. - N. Novgorod, 1994. - 55s. 3. Psikologi komunikasi.Praktikum dalam psikologi: Tutorial// Efimova N.S. - M.: INFRA-M: FORUM, 2011 - 192 p.

Jika anda memahami bagaimana seseorang melihat maklumat yang diterima daripada orang lain, maka anda boleh menemui banyak nuansa dan ciri dalam isu ini. Perkara yang berfungsi dengan baik dengan sesetengah orang mungkin tidak berfungsi dengan baik dengan orang lain. Seseorang memahami kita dengan sempurna, dan kita boleh cuba "melalui" seseorang untuk masa yang sangat lama, dan selalunya percubaan kita akan tetap tidak berjaya. Walaupun ada yang tertanya-tanya mengapa interaksi mereka dengan orang lain tidak membawa hasil yang diingini, yang lain menggunakannya dalam mereka Kehidupan seharian pengetahuan tentang perwakilan maklumat, i.e. tentang ciri-ciri yang berbeza dalam persembahan dan persepsi orang yang berbeza.

Dalam dua pelajaran terdahulu kami, kami memperkenalkan anda kepada teknik asas Pengaturcaraan Neuro Linguistik. Tetapi mereka prihatin aspek bahasa arah psikologi praktikal ini. Dan sangat sedikit yang dikatakan tentang kesan neuroprocesses pada jiwa dan persepsi seseorang. Pelajaran yang dibentangkan ditumpukan kepada topik ini.

daripada pelajaran ini anda akan belajar tentang apakah sistem perwakilan dan peranan yang dimainkannya dalam NLP, serta kaedah pemindahan pengalaman dan jenis sistem persepsi (visual, pendengaran, kinestetik dan lain-lain) yang wujud. Artikel itu juga akan membentangkan kaedah untuk menentukan modaliti utama (sistem perwakilan utama) dalam seseorang, termasuk pelbagai kaedah diagnostik seperti ujian, soalan khas, pemerhatian, dsb.

Sistem perwakilan manusia

Sebagai permulaan, harus diingat bahawa perwakilan harus difahami sebagai proses menyampaikan dan menyatakan pengalaman tertentu (pemikiran, idea, dll.) oleh seseorang. Dan seseorang, menerima maklumat yang datang kepadanya dari dunia luar, sentiasa bergantung pada derianya. Badan manusia dibekalkan jumlah yang besar reseptor sensitif iaitu satu-satunya cara dapat maklumat. Ringkasnya, keseluruhan pengalaman seseorang dibentuk oleh sensasi (modaliti) berikut: visual, pendengaran, gustatory, penciuman dan sentuhan. Terdapat orang lain selain mereka, tetapi mereka memainkan peranan kedua. Modaliti ini dipanggil sistem perwakilan dalam NLP.

Menerima maklumat melalui deria kita, otak mengekodnya dan kemudian membentangkannya dalam bentuk data, perasaan dan emosi yang relevan, malah sebahagian kecil daripadanya mampu menampung keseluruhan pelbagai makna yang mungkin. Dan sudah pun data dan nilai ini dinilai dan disistemkan oleh seseorang. Pendek kata, ini adalah proses persepsi. Tetapi di sini seseorang harus mengambil kira prasangka utama (kebenaran yang tidak tertakluk kepada perbincangan) NLP - "Peta bukan wilayah", di mana peta adalah persepsi seseorang terhadap realiti, dan wilayah itu adalah realiti objektif itu sendiri. Ternyata cara seseorang melihat maklumat yang diterima hanya mempunyai makna subjektif, tidak mencerminkan keadaan objektif. Setiap orang mempunyai peta sendiri, yang merupakan asas persepsinya, dan peta ini, kerana keperibadiannya, tidak akan pernah menjadi cerminan kebenaran. Tetapi sebaliknya, mengetahui bahawa setiap orang mempunyai peta sendiri, anda boleh menggunakannya dengan jayanya, yang seterusnya, membolehkan anda memahami orang pada tahap yang lebih mendalam dan menyampaikan maklumat dalam bentuk yang mana ia akan dianggap tepat seperti mungkin. Anda juga boleh mempengaruhi peta seseorang, dengan itu mengubahnya.

Secara umum, untuk lebih spesifik, mengetahui tentang peta seseorang dan keanehan persepsinya, serta tentang petanya dan ciri-cirinya sendiri, anda boleh memaksimumkan tahap persefahaman bersama dengan orang lain dan menjadikan apa-apa komunikasi sebagai berkesan, bersama. berfaedah dan produktif yang mungkin. Dan salah satu cara utama untuk mempengaruhi diri sendiri dan orang lain adalah komunikasi berdasarkan sistem perwakilan. Kami akan bercakap tentang mereka lebih lanjut.

Jenis sistem perwakilan

Dalam NLP, terdapat beberapa sistem perwakilan utama, setiap satunya menerima maklumat hanya dengan caranya sendiri, dan kemudian mengaktifkan mekanisme tingkah laku tertentu. Semua proses ini dikawal oleh sistem saraf pusat manusia. Sebagai contoh, apabila kita melihat sesuatu, otak menghantar imej yang dirasakan kepada kita. Apabila kita mendengar sesuatu, otak mengubahnya menjadi bunyi. Beberapa perasaan dalaman bertukar menjadi perasaan dan emosi. Dan kemudian, apabila kita mengingati apa-apa maklumat, otak kita memberikan isyarat ingatan, dan ingatan itu dinyatakan kira-kira dalam bentuk yang sama di mana ia disimpan. Atas prinsip inilah yang bekerja dengan sistem perwakilan adalah berdasarkan. Perlu diingatkan juga bahawa antara sistem perwakilan dan mental dan tanda fisiologi terdapat hubungan langsung, berdasarkan analisis yang mungkin untuk menentukan jenis keperibadian seseorang dan ciri cirinya. Jadi, mari kita lihat jenis-jenis sistem perwakilan.

Sistem perwakilan visual

Sistem perwakilan visual adalah berdasarkan persepsi imej visual. Orang yang mempunyai sistem (visual) sedemikian menyusun visi realiti mereka melalui apa yang mereka lihat. Apa yang dilihat oleh orang sebegitu dan gambar yang timbul dalam imaginasi mereka mempunyai kesan langsung kepada mereka keadaan emosi dan dunia dalaman.

TANDA-TANDA. Anda boleh mengenal pasti visual dengan leher/belakang yang diluruskan, serta dengan melihat ke atas. Pernafasannya cetek dan, dalam kebanyakan kes, dada. Apabila melihat imej, visual mungkin menahan nafas mereka seketika sehingga imej itu terbentuk. Bibir mereka boleh dimampatkan dan kelihatan nipis, dan suara mereka sering menjadi lantang dan bernada tinggi. Sebarang pengalaman diingati oleh visual dalam bentuk gambar dan imej, jadi apabila anda perlu melihat ucapan seseorang untuk masa yang lama atau hanya mendengar sesuatu, mereka mula bosan, dan bunyi bising itu sendiri sering mengganggu mereka. Apabila berkomunikasi dengan orang sedemikian, anda perlu memberikan sokongan visual kepada ucapan anda. DALAM peratusan Visual menyumbang 60% daripada semua orang.

PENAMPILAN. Visual cenderung mempunyai badan yang kurus, perawakan tinggi dan pinggang yang agak memanjang. Selalunya mengekalkan postur yang betul. Apabila berinteraksi dengan mereka, adalah dinasihatkan untuk tidak menyekat ruang mereka untuk melihat tempat di mana mereka berada.

sistem perwakilan pendengaran

Sistem perwakilan auditori adalah berdasarkan persepsi bunyi. Orang yang mempunyai sistem yang dipersembahkan (audial) melihat maklumat melalui proses mendengar. Semua maklumat dilihat dan diingati oleh mereka, terutamanya dalam bentuk kesan bunyi.

TANDA-TANDA. Anda boleh mengenali pendengaran dengan kerap bergerak masuk sisi yang berbeza mata. Bernafas berirama dan sekata, tetapi mencerminkan pengalaman batinnya. Jika anda meminta orang seperti itu untuk menerangkan beberapa jenis pengalaman, maka, pertama sekali, dia akan memikirkan bagaimana untuk menyatakannya dalam bentuk bunyi. Pendengaran bercakap untuk masa yang lama dan banyak, menyatakan pemikirannya dengan sangat jelas. Walau bagaimanapun, ucapannya boleh menjadi sangat impulsif. Dalam perbualan, ia sering mendominasi dan sering tayar. Dia mempunyai kepekaan khas kepada bunyi dan sering bercakap dengan dirinya sendiri. Apabila berkomunikasi dengan auditori, anda perlu cuba membina pertuturan anda dengan lebih cekap dan tepat. Sebagai peratusan, kira-kira 20% daripada semua orang adalah juruaudit.

PENAMPILAN. Fizikal kebanyakan audial adalah kacukan antara orang kurus dan gemuk. Semasa perbualan, mereka sering memberi isyarat dan menunjuk ke kawasan telinga, dan juga condong ke hadapan, seolah-olah cuba mendekati orang yang mereka berkomunikasi. Tetapi apabila bunyi timbul dalam kesedaran mereka sendiri, mereka akan, sebaliknya, menyimpang ke belakang. Ikuti rentak ucapan anda dan timbre suara anda.

sistem perwakilan kinestetik

Sistem perwakilan kinestetik adalah berdasarkan saluran maklumat olfaktori-tactile. Orang sedemikian (kinestetik) sangat menyukai sentuhan sentuhan. Apa-apa pengalaman, emosi dan sensasi paling baik dirasakan oleh mereka jika mereka mempunyai peluang untuk menyentuh sesuatu, merasakannya secara fizikal.

TANDA-TANDA. Anda boleh mengenali kinestetik dalam seseorang, pertama sekali, dengan mata: pandangannya selalunya mempunyai arah "bawah-kanan". Bernafas kinestetik perut dan dalam, tetapi bergantung kepada sensasi yang dialami olehnya, akan berubah. Bibir, dalam kebanyakan kes, lembut dan penuh, dan nada suaranya rendah, dalam, kadang-kadang serak dan sedikit tersekat. Semasa perbualan, orang yang kinestetik akan bercakap perlahan-lahan, membuat jeda panjang sambil mencari maklumat yang relevan dalam dirinya. Kinestetik menyumbang kira-kira 20% daripada semua orang.

PENAMPILAN. Sekiranya persepsi kinestetik diarahkan ke dalam, maka, kemungkinan besar, secara luaran ini akan dinyatakan dalam kepenuhan dan kebulatan badan. Jika persepsi itu ditujukan kepada dunia luar, maka ini akan mencerminkan kekuatan dan otot. Kebanyakan Kinestetik bergerak agak perlahan. Untuk menggalakkan mereka menjadi aktif, selalunya perlu menunjukkan hubungan fizikal - untuk bertepuk tangan atau entah bagaimana menggalakkan. Dan apabila berkomunikasi, adalah disyorkan untuk menjadi lebih dekat, kerana. kinestetik lebih suka rapat.

Sistem perwakilan digital

Sistem perwakilan digital adalah berdasarkan persepsi dan kefahaman subjektif-logik. Orang yang menggunakan sistem (digital) ini berfungsi pada tahap kesedaran meta, yang merangkumi data yang diterima melalui sistem visual, pendengaran dan kinestetik. Sebarang maklumat yang dilihat oleh mereka ditunjukkan dalam semua manifestasi sistem di atas.

TANDA-TANDA. Anda boleh memahami bahawa seseorang itu digital melalui pergerakan mata, yang selalunya boleh diarahkan ke bawah ke kiri atau bergerak dari sisi ke sisi, dan dengan bibir nipis dan mampat. Nafasnya tidak sekata dan dicirikan oleh esakan pendek. Jika kita bercakap tentang postur, maka bahu biasanya diluruskan, leher diluruskan, lengan disilangkan di dada. Suara itu selalunya kedengaran membosankan, dan orang itu bercakap seolah-olah "di atas mesin." Hanya sebahagian kecil daripada semua orang diklasifikasikan sebagai digital.

PENAMPILAN. Memandangkan orang yang mempunyai sistem perwakilan digital termasuk sifat orang yang mempunyai sistem visual, pendengaran dan kinestetik, untuk menentukan tepat mereka tanda-tanda luaran agak susah. Kita hanya boleh mengatakan bahawa secara luaran mereka boleh kelihatan berbeza.

Sebagai tambahan kepada perkara di atas, terdapat juga dua sistem perwakilan lain - ini adalah penciuman (olfaktori) dan gustatory (gustatory). Tetapi sistem ini sangat jarang berlaku dan orang yang memilikinya agak jarang berlaku. Sistem ini diperhatikan terutamanya pada orang yang pekak atau buta. Atas sebab ini, mereka hampir tidak pernah dipertimbangkan dalam NLP.

Merumuskan bahagian ini, adalah sangat penting untuk ambil perhatian bahawa tidak ada orang yang mempunyai mana-mana satu sistem perwakilan. DALAM kehidupan sebenar orang sentiasa (sedar atau tidak sedar) mengubahnya berdasarkan keadaan. Bergantung pada apa yang dilihat pada masa tertentu, seseorang boleh memproses satu manifestasi secara visual, dan mendekati yang kedua dari kedudukan pendengaran, dan sebaliknya.

Bercakap tentang keberkesanan definisi sistem perwakilan, mesti dikatakan bahawa salah satu undang-undang utama NLP adalah seperti berikut: apa yang dikatakan seseorang apabila menerangkan mana-mana pengalamannya boleh mempunyai bukan sahaja makna metafora, tetapi juga secara literal mencerminkan proses yang berlaku dalam fikirannya semasa perwakilan data. Ia berikutan daripada ini bahawa mana-mana sistem perwakilan berkaitan secara langsung dengan manifestasi pertuturan. Sebagai contoh, jika seseorang memberitahu anda: "Nampaknya saya sama seperti yang anda lihat," maka kemungkinan besar, apabila berkomunikasi, dia merasakan keperluan untuk imej visual. Dan untuk "menyertai" itu, adalah perlu untuk memvisualisasikan gambaran tentang apa yang dikatakan dan menyatakannya secara lisan. Jika seseorang berkata: “Saya rasa dengan sepenuh jiwa saya…. ”, kemudian meneruskan perbualan dengannya, ditala kepada kedudukan pendengaran atau visual, akan menjadi sangat tidak cekap, kerana. penjajaran tidak akan berlaku. Di sini anda perlu bercakap menggunakan perkataan yang dekat dengan sensasi dan sentuhan fizikal. Hanya dalam kes ini adalah mungkin untuk mencari persefahaman bersama.

Perkataan yang paling kerap digunakan oleh seseorang semasa perbualan, berdasarkan sensasi dan mencerminkan persepsinya, dipanggil predikat (lihat di bawah dalam teks). Penggunaan predikat yang mahir menggalakkan penyesuaian pantas dengan orang lain. Ia adalah penyelarasan ini, i.e. menyesuaikan diri dengan orang lain, menyertai persepsinya, peta, pandangan dunia dan model perwakilan pengalaman adalah perkara yang paling penting dalam mewujudkan hubungan bersama. Lagipun, apabila kita bercakap dengan mana-mana orang dalam bahasa "nya", kita menjadi lebih dekat dengannya dan lebih dekat dengannya. Dan orang, sebagai peraturan, gembira untuk berkomunikasi dengan sama seperti mereka.

Tetapi, seperti yang telah dinyatakan, untuk komunikasi berkesan adalah penting bukan sahaja untuk mengetahui tentang sistem perwakilan, tetapi juga untuk dapat mengenal pasti yang utama.

Definisi Sistem Perwakilan Terkemuka

Walaupun fakta bahawa seseorang melihat apa-apa maklumat yang dia terima dengan bantuan semua sistem perwakilan, dia menggunakan salah satu daripada mereka lebih kerap dan lebih intensif daripada yang lain. Sistem ini dipanggil pemimpin. Dan untuk menentukan yang mana satu sistem itu, terdapat beberapa kaedah yang berkesan dalam NLP.

Pertama, anda boleh mengambil ujian khas untuk menentukan sistem perwakilan terkemuka anda.

Ujian Sistem Perwakilan Utama

Untuk bermula, baca peraturan mudah:

Apabila menjawab soalan, pilih pilihan yang kelihatan paling disukai dan selesa untuk anda dalam kebanyakan kes. situasi kehidupan. Jika anda tidak menyukai kedua-dua pilihan, maka pilih pilihan yang paling tidak menarik.
Disebabkan fakta bahawa beberapa ciri kita berubah sepanjang hayat, dan orang yang sama pada usia 7 tahun berbeza dengan dirinya pada usia 30 tahun, cuba jawab soalan dari sudut pandangan diri anda hari ini. Apabila anda diberi pilihan dalam beberapa situasi hipotesis, jawab seolah-olah situasi ini baru-baru ini dan pilih apa yang akan anda lakukan di kaki langit 1-2 tahun yang lalu.
Ujian boleh diambil beberapa kali, tetapi kami tidak mengesyorkan melakukan ini, lebih baik memilih masa apabila anda boleh lulus dengan berhati-hati sekali gus.
Data ujian akan direkodkan selepas anda menjawab soalan terakhir dan melihat pengesahan penghujung ujian. Jika anda menyelesaikan ujian sebelum soalan terakhir dan menutup halaman, tiada data akan disimpan.
Ujian boleh diambil beberapa kali, tetapi ingat bahawa hanya yang terakhir disimpan. Jika anda telah mengambil ujian ini, tanda akan dipaparkan dalam menu kiri.

Kedua, seperti yang dinyatakan di atas, mana-mana sistem perwakilan tercermin dalam pergerakan mata seseorang, kepantasan percakapannya, timbre suaranya, posturnya, kedudukan leher, gerak isyarat, pergerakan tangan dan badan, postur kegemaran, dan juga dalam. jenis badan. Ciri-ciri ini penting apabila anda perlu menentukan bukan sistem perwakilan anda sendiri, tetapi sistem orang lain (jauh dari selalu mungkin untuk menjemput semua orang untuk mengambil ujian). Untuk memahami sistem mana yang mendahului, anda hanya perlu mengetahui tanda-tanda setiap daripada mereka (lihat di atas) dan dapat mengenal pasti mereka apabila berkomunikasi dengan orang dan memerhati mereka. Contohnya ialah ciri kedudukan mata setiap sistem, yang dipanggil kunci akses mata.

Orang yang mempunyai sistem perwakilan visual terkemuka akan mempunyai pandangan tidak fokus lurus ke hadapan semasa membuat visualisasi, pandangan ke atas kanan apabila membentuk imej visual dan pandangan ke kiri jika mereka mengingati sesuatu.

Orang yang mempunyai sistem perwakilan pendengaran yang terkemuka akan mengarahkan pandangan mereka ke kanan apabila membentuk imej bunyi, dan ke kiri apabila mengingatinya.

Orang yang mempunyai sistem perwakilan kinestetik yang terkemuka akan melihat ke bawah-kanan apabila sensasi dan emosi badan berlaku, dan ke bawah-kiri semasa dialog dalaman.

Dan ketiga, kerana penentuan sistem persepsi terkemuka dijalankan berdasarkan pemerhatian seseorang dalam proses berinteraksi dengannya, analisis ucapannya dan penentuan kata predikat yang paling kerap digunakan, yang baru-baru ini kami sebutkan, harus dijalankan. keluar dengan paling berhati-hati. Di bawah ialah predikat yang paling biasa bagi orang ramai untuk menggunakan setiap sistem.

sistem visual

Kata nama: perspektif, aspek, gambar, ilusi, sudut pandangan, nuansa, kedudukan, dll.
Kata kerja: menerangkan, mewakili, melihat, menjelaskan, nyata, memerhati, perasan, menunjukkan, memaparkan, menggambarkan, melihat, dll.
Kata adjektif: lebar, sempit, kabur, jelas, terbuka, jauh, kecil, jelas, berkabus, dll.
Pernyataan: "Saya mewakili", "Pada pendapat saya", "Ia seolah-olah saya", "Anda lihat", "Mencurahkan cahaya", "Membawa kejelasan", dsb.

sistem pendengaran

Kata nama: intonasi, timbre, suara, dialog, bisikan, gema, lagu, bunyi, nada, simfoni, harmoni, perbualan, perbualan, dll.
Kata kerja: berbincang, mendengar, bertanya, memanggil, diam, menyatakan, bercakap, menerangkan, menggumam, dll.
Kata adjektif: tidak didengar, pekak, senyap, bercakap, merdu, bisu, bising, nyaring, kuat, dll.
Pepatah: "Berkata secara berbeza", "Mereka menetapkan nada", "Saya mahu mendengar", "Anda boleh berkata", "Meredamkan dialog", dsb.

sistem kinestetik

Kata nama: ketegangan, berat, sentuhan, beban, pernafasan, pergerakan, keletihan, keceriaan, berat, pengaruh, dll.
Kata kerja: sentuh, sentuh, rasa, rasa, pukul, picit, imbangan, perceive, move, etc.
Kata adjektif: tidak tertanggung, sensitif, lembut, tidak bergerak, mesra, panas, tidak seimbang, tahan lasak, tercengang, dll.
Kata-kata: "Saya rasa itu", "Mempengaruhi keadaan", "Berpegang erat", "Bawa beban yang berat”, “Mari beri kesan”, dsb.

Sememangnya, ini bukan semua perkataan dan ungkapan, dengan mengenal pasti yang mana satu boleh menentukan sistem perwakilan terkemuka seseorang. Malah, terdapat banyak daripada mereka dan terdapat sejumlah variasi berbeza yang tidak dapat dikira. Adalah penting untuk hanya belajar untuk menentukan garis utama yang dipatuhi seseorang dalam kenyataannya. Lebih baik lagi, belajar memetakan predikat ini manifestasi fisiologi yang mencirikan setiap sistem. Kemudian ia akan menjadi lebih mudah untuk membuat kesimpulan, dan kebarangkalian ketepatannya akan meningkat dengan ketara.

Tetapi sebagai tambahan kepada ciri-ciri di atas, yang harus diperhatikan apabila berkomunikasi dengan orang, aspek kehidupan dan aktiviti seseorang juga boleh bercakap tentang kecenderungan seseorang terhadap satu atau sistem perwakilan yang lain.

Apa lagi yang perlu dicari semasa menentukan sistem perwakilan terkemuka:

Bagaimanakah seseorang menggambarkan pengalaman, pengalaman, ingatannya;
Apa yang paling disukai oleh seseorang, apa momen dalam hidupnya yang lebih diingatinya daripada yang lain;
Penampilan tentang seseorang: sama ada dia kemas, betapa baiknya seseorang itu kelihatan, apa perhatian yang dia berikan kepada penampilannya;
Item kegemaran;
Hobi kegemaran, minat, hobi, hobi;
Apa yang lebih disukai seseorang: menonton filem, mendengar muzik, membaca buku, bermain sukan;
Cara kegemaran untuk berehat, iaitu. apa yang dilakukan oleh seseorang jika dia mempunyai minit percuma;
Kaedah yang diutamakan untuk mendapatkan maklumat baru: video, audio, buku;
Orientasi dalam ruang;
Keinginan untuk berkomunikasi melalui telefon, skype, e-mel;
Keadaan di apartmen dan bahagian dalam bilik di mana orang itu tinggal, dsb.

Selain itu, semua penunjuk ini penting bukan sahaja berkaitan dengan orang yang anda perlu berkomunikasi di tempat kerja atau urusan harian lain, tetapi juga berkaitan dengan orang yang anda sayangi dan diri anda sendiri. Lagipun, definisi mereka akan membantu bukan sahaja belajar untuk berkomunikasi dengan lebih produktif, tetapi juga akan mempunyai yang besar pengaruh positif pada negeri sendiri dan mood dalam kehidupan seharian, dunia dalaman orang yang dikasihi, iklim mikro dalam keluarga dan sikap terhadap kehidupan secara umum.

Cadangan untuk menggunakan pengetahuan tentang sistem perwakilan

Pada akhir pelajaran, kami membentangkan beberapa yang berguna nasihat praktikal, yang boleh anda cuba dan dapatkan hasilnya dalam masa terdekat.

1. Mula-mula, kenal pasti sistem perwakilan terkemuka anda. Cari ujian untuk menentukannya (terdapat banyak ujian di Internet) dan laluinya, perhatikan diri anda, pemikiran anda pada siang hari, reaksi, cara untuk menjalankan dialog. Tandakan perkataan yang sering anda selitkan ke dalam ucapan anda. Ini akan membantu anda mengenali diri anda dengan lebih baik. Pada masa hadapan, anda akan dapat menggunakan pengetahuan ini apabila berkomunikasi dengan orang lain dan akan dapat menunjukkan kepada mereka yang anda berkomunikasi cara berinteraksi dengan anda dengan lebih berkesan. Anda juga akan dapat mencari kaedah mendapatkan maklumat dan cara bersantai yang paling sesuai untuk anda. Lagipun, tiada apa-apa yang mempunyai kesan yang baik kepada seseorang dan jiwanya seperti melakukan apa yang dia cenderung pada mulanya.

2. Seperti yang anda tahu, sebahagian besar orang di dunia adalah visual. Gunakan pengetahuan ini untuk kelebihan anda: sentiasa, semasa berkomunikasi dengan orang baharu, fokus pada kaedah pengaruh yang bertindak ke atas orang yang mempunyai sistem perwakilan visual. Gunakan lebih banyak ungkapan kiasan dalam ucapan anda, berikan contoh berwarna-warni yang terang, cipta gambar dalam imaginasi orang tentang perkara yang anda perkatakan. Juga jaga jarak tertentu dari orang ramai, memberi mereka ruang untuk melihat. Sebaik sahaja anda menggunakan teknik yang telah ditetapkan, anda akan dapat memberikan penilaian yang betul sudah pasti dan menilai keberkesanan komunikasi dan impak anda. Dan jika ramalan anda tidak menjadi kenyataan, anda harus menggunakan teknik lain.

3. Setelah sekurang-kurangnya menentukan sistem perwakilan terkemuka seseorang, cuba untuk tidak menggunakan kata predikat sedemikian yang tidak sesuai dengan jenisnya. Apa yang akan menjadi sangat berkesan untuk visual tidak akan sesuai dengan pendengaran dan kinestetik, dsb. sama sekali. Jika anda melihat bahawa apa yang anda katakan tidak mempunyai kesan yang diingini, kemungkinan besar anda telah salah mentakrifkan sistem, dan anda harus menggunakan percubaan dengan perkataan baharu.

4. Apabila berkomunikasi dengan orang dari setiap sistem perwakilan, cuba laraskan rentak pertuturan anda dan kelantangan suara anda agar sesuai dengan mereka. Dengan pelajar kinestetik, anda harus bercakap dengan perlahan dan tidak terlalu kuat, kerana. ia sesuai dengan "ciri" mereka. Ini adalah perlu supaya maklumat itu mengalir dengan lancar, jika tidak, mereka tidak akan memahami apa-apa daripada ucapan anda, walaupun mereka berusaha keras. Dengan pendengaran ia agak lebih mudah, kerana. mereka secara tidak sedar ditala kepada persepsi pendengaran dan apa yang anda katakan akan serta-merta sesuai dengan mereka "di rak". Tetapi di sini adalah penting untuk bercakap tidak terlalu perlahan dan tidak terlalu senyap, kerana. mesej asal akan kehilangan momentumnya dan anda perlu memulakan semula. Visual biasanya tidak mengambil perkara dengan baik untuk apa yang mereka diberitahu. Oleh itu, tanpa mengira kadar dan kelantangan pertuturan anda, cuba gunakan ciri visual terutamanya. Dan lebih baik lagi - tunjukkan kepada mereka perkara yang anda bincangkan - maka maklumat itu akan terus ke intinya.

5. Mata mencerminkan proses pemikiran seseorang dengan sangat baik, kerana. mengawal pergerakan mata adalah kebolehan yang jarang berlaku dan hanya sedikit yang boleh berbangga dengannya. Mengetahui fakta ini membantu bukan sahaja untuk menentukan sistem perwakilan terkemuka, tetapi juga untuk mengenal pasti pembohongan. Ingat, seseorang yang tidak selesa akan sentiasa mengalihkan pandangan daripada anda dan cuba mengelaknya. Atau, sebaliknya, dia tidak akan berhenti memandang mata anda, cuba kelihatan terlalu jujur. Perhatikan arah mana orang itu memandang semasa bercakap dengan anda: selalunya, jika seseorang berbohong, dia akan melihat ke bawah dan ke kiri, memimpin dirinya sendiri dialog dalaman dan, kemungkinan besar, cuba menghasilkan sesuatu. Jika seseorang melihat ke atas dan ke kanan, ini bermakna dia mencipta beberapa jenis imej untuk kemudian menyuarakannya kepada anda. Melihat ke kanan, seseorang memilih frasa yang sesuai, dan melihat ke bawah ke kanan, seseorang merasakan semacam emosi disebabkan konteks perbualan anda. Kaedah penentuan pembohongan sedemikian sering digunakan oleh pakar dalam perkhidmatan khas.

6. Pengetahuan tentang sistem perwakilan sangat berguna semasa membesarkan anak-anak., kerana sistem peneraju yang dikenal pasti dengan betul akan membantu membina strategi sedemikian untuk mempengaruhi kanak-kanak itu, yang mana proses didikan akan membawanya hanya keseronokan, menyebabkan minat, dan ibu bapa tidak akan menjadi beban, kerana. akan berlaku dengan mudah dan semulajadi. Dengan mempengaruhi sistem perwakilan kanak-kanak, anda boleh meningkatkan prestasi di sekolah, menentukan kecenderungannya dan menghantarnya ke bahagian yang sesuai, belajar menerangkan perkara yang rumit dalam bahasa yang sangat mudah dan mudah difahami, dan juga mengelakkan salah faham dan, akibatnya, situasi tegang dalam keluarga.

7. Dan, sudah tentu, anda tidak boleh mengabaikan topik tersebut bidang profesional aktiviti. Mengetahui sistem perwakilan terkemuka, sebagai contoh, bos anda, yang hubungannya tidak berkembang dengan baik, anda boleh mengubah keadaan ke arah yang baik untuk diri sendiri, menyelesaikan masalah yang menyakitkan, dan juga mendapat kenaikan gaji atau kenaikan gaji. Untuk melakukan ini, anda perlu belajar bagaimana untuk menyatakan fikiran anda dengan betul yang mungkin dan menyampaikannya supaya ia sangat mudah difahami. Lebih-lebih lagi, bos sendiri mungkin tidak menyedari bahawa dia telah diberikan kesan langsung dari pihak anda.

8. Perkara yang sama berlaku untuk perniagaan: dengan mempengaruhi sistem perwakilan rakan sekerja dan bakal rakan kongsi anda, anda boleh membuat keputusan isu perbalahan menguntungkan dan membuat kontrak yang menjanjikan, meyakinkan orang ramai tentang keunikan projek mereka. Sehingga kini, ketua banyak syarikat dan syarikat yang berjaya menggunakan pengetahuan yang serupa dari bidang NLP dalam menguruskan syarikat mereka dan berinteraksi dengan rakan kongsi dan pekerja.

Berdasarkan perkara di atas, kita boleh membuat kesimpulan bahawa sistem perwakilan adalah sebahagian daripada keperibadian setiap orang, dan pengetahuan tentang mereka adalah alat yang berkuasa dan berkesan untuk meningkatkan komunikasi dengan orang lain dan keperibadian seseorang sendiri. nyawa sendiri. Perkara utama ialah mempraktikkannya dan mengasah kemahiran anda.

Uji pengetahuan anda

Jika anda ingin menguji pengetahuan anda tentang sesuatu topik pelajaran ini, anda boleh mengambil ujian pendek yang terdiri daripada beberapa soalan. Hanya 1 pilihan boleh betul untuk setiap soalan. Selepas anda memilih salah satu pilihan, sistem secara automatik meneruskan ke soalan seterusnya. Mata yang anda terima dipengaruhi oleh ketepatan jawapan anda dan masa yang dihabiskan untuk lulus. Sila ambil perhatian bahawa soalan adalah berbeza setiap kali, dan pilihan dikocok.

Komunikasi bermula dengan pemikiran kita dan kita menggunakan perkataan, nada suara dan bahasa badan untuk menyampaikannya kepada orang lain. Apakah pemikiran kita? Terdapat banyak jawapan saintifik yang berbeza, namun setiap daripada kita sedar tentang apa yang diwakili oleh pemikiran kita sendiri. Satu cara yang berguna untuk berfikir tentang pemikiran ialah berfikir bahawa kita menggunakan deria kita. secara dalaman.

Apabila kita berfikir tentang apa yang kita lihat, dengar dan rasa, kita mencipta semula pemandangan, bunyi dan sensasi itu dalam diri kita. Kami mengalami semula maklumat dalam bentuk deria yang kami rasakan pada asalnya. Kadang-kadang kita sedar bahawa kita melakukannya, kadang-kadang kita tidak. Bolehkah anda, sebagai contoh, ingat ke mana anda pergi pada percutian terakhir anda?

Jadi bagaimana anda mengingatnya? Mungkin gambar tempat itu muncul di kepala anda? Mungkin anda menyebut nama itu atau mendengar bunyi yang mengiringi yang lain. Atau mungkin anda mengeluarkan semula perasaan anda. Berfikir adalah tindakan yang jelas dan cetek yang kita tidak pernah memikirkannya. Kita lebih suka berfikir tentang apa yang kita fikirkan daripada bagaimana kita berfikir. Kami juga menganggap bahawa orang lain berfikir dengan cara yang sama seperti kita.

Salah satu cara kita berfikir adalah dengan secara sedar atau tidak sedar melakonkan semula pemandangan, bunyi, sensasi, rasa dan bau yang kita alami. Melalui bahasa, kita juga boleh mencipta pelbagai pengalaman deria tanpa benar-benar mengalaminya. Baca perenggan seterusnya dengan perlahan yang anda boleh lakukan dengan selesa.

“Fikirkan sejenak tentang berjalan-jalan di hutan pain. Pokok-pokok menjulang tinggi di atas anda, mengelilingi anda dari semua sisi. Anda melihat warna hutan di sekeliling anda, dan matahari, menembusi daun pokok dan pokok renek, memberikan bayang-bayang dan mencipta mozek di atas rumput. Anda sedang melalui sinar matahari yang telah menembusi kanopi daun yang sejuk di atas kepala anda. Dan, bergerak lebih jauh, anda mula menyedari kesunyian, hanya dipecahkan oleh nyanyian burung dan kerisik di bawah kaki anda apabila anda memijak dahan kering, desir kaki anda memijak permaidani lembut hutan. Dari semasa ke semasa, retakan tajam kedengaran apabila anda secara tidak sengaja memecahkan dahan kering yang jatuh di bawah kaki anda. Anda mencapai dan menyentuh batang pokok itu, merasakan kekasaran kulit di bawah tapak tangan anda. Secara beransur-ansur, anda melihat angin sepoi-sepoi membelai muka anda, dan anda melihat bau harum resin pain menembusi bau hutan yang lain dan lebih kasar. Semasa anda meneruskan berjalan, anda ingat bahawa makan malam akan disediakan tidak lama lagi, dan ia akan menjadi salah satu makanan kegemaran anda. Dan anda hampir boleh merasai makanan di dalam mulut anda dalam jangkaan.

Untuk memahami perenggan terakhir ini, anda telah melalui semua pengalaman ini dalam kepala anda, menggunakan deria anda secara dalaman untuk mewakili pengalaman ini yang tercipta dalam imaginasi anda dengan kata-kata. Mungkin anda mencipta adegan ini dengan cukup jelas untuk membayangkan bau hutan dalam keadaan yang sudah dibayangkan. Jika anda pernah berjalan di hutan pain, anda mungkin masih ingat pengalaman istimewa yang berkaitan dengan berjalan kaki ini. Jika ini tidak pernah berlaku kepada anda, maka anda mungkin membina pengalaman ini daripada pengalaman lain yang serupa atau menggunakan bahan daripada program televisyen, filem, buku atau sumber lain. Pengalaman anda adalah gabungan ingatan dan imaginasi. Kebanyakan pemikiran kita biasanya merupakan campuran kenangan sedemikian dan tanggapan deria yang dibina.

Kami menggunakan laluan neurologi yang sama untuk perwakilan dalaman pengalaman dan untuk mengalaminya secara langsung. Neuron yang sama menjana cas elektrokimia yang boleh disasarkan. Fikiran mempunyai serta-merta manifestasi fizikal, otak dan badan adalah satu sistem. Bayangkan seketika anda sedang makan limau yang paling masam. Buahnya mungkin khayalan, tetapi air liur tidak.

Kami menggunakan deria kita secara luaran untuk melihat dunia dan dengan cara dalaman untuk "mewakili" (mewakili) pengalaman kepada diri kita sendiri. Dalam hipnosis, cara kita menerima, menyimpan dan mengekod maklumat dalam otak kita—gambar, bunyi, sensasi, bau dan rasa—dikenali sebagai sistem perwakilan.

Sistem visual, selalunya dilambangkan dengan huruf B, boleh digunakan dalam cara luaran (e, dari bahasa Inggeris luaran) apabila kita melihat dunia luar (B e), atau dalam cara dalaman (i, daripada dalaman Inggeris) apabila kita bayangkan (Bi). Begitu juga sistem pendengaran (A) boleh dibahagikan kepada mendengar bunyi luaran (A e) atau bunyi dalaman (A i). Perasaan dirujuk kepada sistem kinestetik (K). Kinestetik luaran (Ke) termasuk sensasi sentuhan: sentuhan, suhu, kelembapan. Kinestetik dalaman (Ki) termasuk perasaan teringat, emosi, dan sensasi dalaman keseimbangan dan kesedaran badan, yang dikenali sebagai sensasi proprioceptive, yang memberitahu kita cara kita bergerak. Tanpa mereka, kita tidak akan dapat mengawal kedudukan badan kita di angkasa dengan mata tertutup.

Sistem visual, auditori, dan kinestetik adalah sistem perwakilan utama yang digunakan dalam budaya Barat. Deria rasa, sistem gustatory (VK), dan bau, sistem olfaktori (O), tidak begitu penting dan selalunya termasuk dalam sistem kinestetik. Mereka sering berfungsi sebagai pautan yang kuat dan sangat pantas kepada gambar, bunyi dan sensasi yang berkaitan dengannya.

Kami menggunakan ketiga-tiga sistem perwakilan utama sepanjang masa, walaupun kami tidak menyedarinya sama-sama, dan kita cenderung memihak kepada satu sama lain. Sebagai contoh, ramai orang telah suara dalaman, yang timbul dalam sistem pendengaran dan mewujudkan dialog dalaman. Mereka berlatih hujah, mendengar semula ucapan, menyediakan baris, dan cenderung membincangkan pelbagai perkara dengan diri mereka sendiri. Namun, ini hanyalah satu cara berfikir.

Sistem perwakilan tidak saling eksklusif. Adalah mungkin untuk memvisualisasikan adegan, mempunyai sensasi yang dikaitkan dengannya, dan mendengar bunyi pada masa yang sama, walaupun mungkin sukar untuk memberi perhatian kepada ketiga-tiga sistem pada masa yang sama. sebahagian proses pemikiran masih tidak sedarkan diri.

Bagaimana lebih ramai orang diserap dalam dunia dalaman gambar, bunyi dan sensasi, semakin kurang dia akan tahu tentang apa yang berlaku di sekelilingnya, seperti seorang pemain catur terkenal di kejohanan antarabangsa, yang pergi begitu jauh ke dalam kedudukan yang dia lihat dengan mata batinnya sehingga dia makan dua kali penuh dalam satu petang. Dia benar-benar lupa bahawa dia makan kali pertama. "Tersesat dalam pemikiran" adalah penerangan yang sangat tepat. Orang yang mengalami emosi dalaman yang kuat juga kurang sensitif terhadap kesakitan luaran.

Tingkah laku kita muncul daripada gabungan pengalaman deria dalaman dan luaran. Pada bila-bila masa, perhatian kami tertumpu pada bahagian pengalaman kami yang berbeza. Semasa anda membaca buku ini, anda sedang memfokuskan perhatian anda pada halaman teks dan anda mungkin tidak menyedari sensasi di kaki kiri anda…sehingga saya menyebutnya…

Semasa saya menaip teks ini, saya untuk kebanyakan bahagian Saya sedar tentang dialog dalaman saya, menyesuaikan dengan kelajuan menaip saya (sangat perlahan) pada komputer. Saya akan terganggu jika saya memberi perhatian kepada bunyi luaran. Oleh kerana tidak begitu berpengalaman dalam menaip komputer, saya melihat kekunci dan merasakannya di bawah jari saya, supaya saluran visual dan kinestetik saya digunakan. secara zahir. Ini akan berubah jika saya berhenti untuk memaparkan adegan yang ingin saya huraikan. Terdapat beberapa isyarat bahaya yang akan menarik perhatian saya dengan segera: sakit secara tiba-tiba, nama saya disebut kuat, bau asap, atau bau makanan (jika saya lapar).

Maklumat yang serupa.

Mata adalah perkara yang besar. Seperti barometer. Anda boleh melihat segala-galanya pada seseorang yang mempunyai kekeringan yang hebat dalam jiwanya, yang tanpa sebab, tanpa sebab, boleh mencucuk jari kaki butnya ke dalam tulang rusuk, dan yang dirinya takut kepada semua orang.

Sistem perwakilan deria atau modaliti.

Kami menggunakan laluan neurologi yang sama untuk perwakilan dalaman pengalaman dan untuk mengalaminya secara langsung. Neuron yang sama menjana cas elektrokimia yang boleh disasarkan. Pemikiran mempunyai manifestasi fizikal langsung, otak dan badan adalah satu sistem. Bayangkan seketika anda sedang makan limau yang paling masam. Buahnya mungkin khayalan, tetapi air liur tidak.

Kami menggunakan ketiga-tiga sistem perwakilan utama sepanjang masa, walaupun kami tidak sama-sama menyedarinya, dan kami cenderung untuk memihak kepada satu daripada yang lain. Sebagai contoh, ramai orang mempunyai suara dalaman yang berasal dari sistem pendengaran dan mencipta dialog dalaman. Mereka berlatih hujah, mendengar semula ucapan, menyediakan baris, dan cenderung membincangkan pelbagai perkara dengan diri mereka sendiri. Namun, ini hanyalah satu cara berfikir.

Sistem perwakilan tidak saling eksklusif. Adalah mungkin untuk memvisualisasikan adegan, mempunyai sensasi yang dikaitkan dengannya, dan mendengar bunyi pada masa yang sama, walaupun mungkin sukar untuk memberi perhatian kepada ketiga-tiga sistem pada masa yang sama. Sebahagian daripada proses pemikiran masih akan kekal tidak sedarkan diri.

Semakin seseorang itu diserap dalam dunia dalaman gambar, bunyi dan sensasi, semakin kurang dia akan tahu tentang apa yang berlaku di sekelilingnya, seperti seorang pemain catur terkenal di kejohanan antarabangsa yang pergi begitu jauh ke kedudukan yang dia lihat dengannya. mata batin yang makan dua kali penuh dalam satu petang. Dia benar-benar lupa bahawa dia makan kali pertama. "Tersesat dalam pemikiran" adalah penerangan yang sangat tepat. Orang yang mengalami emosi dalaman yang kuat juga kurang sensitif terhadap kesakitan luaran.

Semasa saya menaip ini, saya kebanyakannya menyedari dialog dalaman saya sendiri yang menyesuaikan diri dengan kelajuan menaip komputer saya (sangat perlahan). Saya akan terganggu jika saya memberi perhatian kepada bunyi luaran. Oleh kerana tidak begitu berpengalaman dalam menaip komputer, saya melihat kekunci dan merasakannya di bawah jari saya, supaya saluran visual dan kinestetik saya digunakan secara luaran. Ini akan berubah jika saya berhenti untuk memaparkan adegan yang ingin saya huraikan. Terdapat beberapa isyarat bahaya yang akan menarik perhatian saya dengan segera: sakit secara tiba-tiba, nama saya disebut kuat, bau asap, atau bau makanan (jika saya lapar).

sistem perwakilan pilihan.

Kami sentiasa menggunakan semua saluran luar persepsi kami, walaupun kami memberi perhatian kepada satu saluran lebih daripada yang lain, bergantung pada apa yang kami lakukan. DALAM Galeri Seni kita akan menggunakan mata kita kebanyakannya, dalam konsert telinga kita. Dan apa yang mengejutkan ialah apabila kita berfikir, kita cenderung untuk memilih satu, mungkin dua, sistem perwakilan tidak kira apa yang kita fikirkan. Kami boleh menggunakan semua sistem, tetapi pada usia 11 atau 12 tahun kami sudah mempunyai pilihan yang jelas.

Ramai orang boleh mencipta imej mental yang jelas dan kebanyakannya berfikir dalam gambar. Orang lain mendapati pandangan ini sukar. Mereka boleh bercakap dengan diri mereka sendiri untuk masa yang lama, manakala yang lain mendasarkan tindakan mereka kebanyakannya berdasarkan perasaan mereka berhubung dengan situasi itu. Apabila seseorang cenderung menggunakan secara tradisional satu saluran persepsi dalaman, maka saluran ini dipanggil sistem pilihan atau utamanya. Dia mungkin lebih perseptif dan mampu membuat perbezaan yang lebih baik dalam sistem tertentu ini daripada yang lain. Ini bermakna bahawa sesetengah orang secara semula jadi lebih "berbakat" dalam tugas dan estet tertentu. Mereka telah belajar dan menjadi lebih mahir menggunakan satu atau dua saluran persepsi dalaman. Kadangkala sistem perwakilan tertentu tidak dibangunkan dengan baik, dan ini menjadikan kemahiran tertentu lebih sukar untuk dikuasai. Sebagai contoh, muzik menjadi seni yang sukar jika tiada keupayaan untuk mendengar bunyi dengan jelas.

Tiada sistem yang diutamakan secara mutlak, semuanya bergantung pada apa yang anda mahu lakukan. Atlet memerlukan kesedaran kinestetik yang dibangunkan dengan baik; adalah sukar untuk menjadi seorang arkitek yang baik tanpa keupayaan untuk mencipta gambaran mental yang jelas dan dibina. Kemahiran yang menyatukan semua jenius ialah mereka bergerak bebas dari satu sistem perwakilan ke sistem perwakilan yang lain dan menggunakan yang paling sesuai untuk tugas yang dihadapi.

Cawangan psikoterapi yang berbeza cenderung memihak kepada sistem perwakilan yang berbeza. jasmani terapi yang disasarkan pada mulanya kinestetik, psikoanalisis kebanyakannya lisan dan pendengaran. Terapi seni dan simbolisme Jung adalah contoh terapi yang lebih berasaskan sistem perwakilan visual.

Bahasa dan sistem perwakilan.

Kami menggunakan bahasa untuk menyampaikan fikiran kami kepada orang lain, jadi tidak hairanlah bahawa perkataan yang kami gunakan mencerminkan cara kami berfikir. John Grinder bercakap tentang masa dia dan Richard Bandler tinggal di rumah desa dan mengetuai kumpulan terapi Gestalt. Richard dibuat ketawa oleh seorang yang berkata: "Saya nampak apa yang anda katakan"

"Fikirkan secara literal," kata Richard. - Apakah maksudnya?

"Baiklah," jawab John. Mari kita ambil perkataan demi perkataan. Katakan ini bermakna orang ini mencipta imej daripada makna perkataan yang anda sebutkan.

Ia adalah idea yang menarik. Apabila mereka datang ke kumpulan itu, "mereka segera mencuba prosedur yang sama sekali baru. Mereka mengambil kad hijau, kuning dan merah dan mengelilingi semua orang dalam kumpulan itu, bertanya kepada mereka untuk tujuan apa mereka datang ke sini. Mereka yang menggunakan banyak perkataan dan ungkapan Mereka yang menggunakan banyak perkataan dan frasa untuk menggambarkan sensasi mendapat kad hijau, manakala mereka yang menggunakan perkataan dan frasa yang kebanyakannya berkaitan dengan penglihatan mendapat kad merah.

Ini diikuti dengan latihan yang sangat mudah. Orang yang mempunyai kad warna yang sepadan terpaksa duduk dan bercakap antara satu sama lain selama lima minit. Kemudian mereka menukar tempat duduk dan bercakap dengan seseorang dengan kad warna yang berbeza. Perbezaan yang mereka perhatikan dalam komunikasi antara orang adalah menakjubkan. Orang yang mempunyai kad warna yang sama mempunyai hubungan yang jauh lebih baik. Grinder dan Bandler berpendapat ia menarik dan menimbulkan pemikiran.

Predikat.

Kami menggunakan perkataan untuk menggambarkan pemikiran kami, jadi pilihan perkataan kami akan menunjukkan sistem perwakilan yang kami gunakan. Bayangkan tiga orang yang telah membaca buku yang sama.

Yang pertama boleh perhatikan berapa banyak dia melihat dalam buku ini, seberapa baik contoh dipilih, menggambarkan contoh, dan ia ditulis dengan berkilauan.

Orang lain mungkin tidak suka nada buku, dia memotong gaya. Dia sebenarnya tidak boleh tune in pada idea pengarang dan ingin bercakap dengan dia mengenainya.

Yang ketiga akan merasakan subjek itu sangat difahami berhati-hati. Dia suka cara pengarangnya terjejas semua perkara penting dan ianya mudah merebut semua idea baru. Dia terasa simpati kepada penulis.

Mereka semua membaca buku yang sama. Anda akan melihat bahawa setiap daripada mereka menyatakan sikap mereka terhadap buku itu. cara yang berbeza. Tidak kira apa yang mereka fikirkan tentang buku, apa yang membezakan mereka ialah cara mereka memikirkannya. Mula-mula berfikir gambar, kedua bunyi, ketiga sensasi. Kata-kata khusus deria ini: kata sifat, kata keterangan, dan kata kerja dipanggil dalam hipnosis predikat. Penggunaan satu jenis predikat secara lazim akan menunjukkan sistem perwakilan pilihan seseorang.

Seseorang boleh mencari sistem pilihan pengarang mana-mana buku dengan memberi perhatian kepada bahasa yang digunakannya. Kesusasteraan klasik sentiasa mengandungi set predikat yang kaya dan pelbagai, menggunakan semua sistem perwakilan secara sama rata.

Perkataan seperti "faham", "terangkan", "fikir", "proses" tidak ditentukan oleh deria dan, oleh itu, menjadi neutral berkenaan dengan sistem perwakilan. DALAM kertas saintifik pengarang lebih suka kata-kata neutral daripada kata-kata khusus deria, mungkin secara tidak sedar bahawa kata-kata khusus deria adalah lebih peribadi berhubung dengan pengarang dan pembaca dan, oleh itu, kurang "objektif". Walau bagaimanapun, perkataan neutral akan diterjemahkan oleh pembaca dalam pelbagai cara (kinestetik, pendengaran dan visual) dan akan menimbulkan banyak pertikaian akademik, selalunya mengenai makna perkataan ini. Semua orang akan yakin bahawa dia betul.

Anda mungkin ingin mengetahui pada masa hadapan jenis perkataan yang anda sukai dalam perbualan biasa. Sungguh mengagumkan untuk mendengar orang lain dan menemui bahasa yang ditakrifkan deria yang mereka suka gunakan. Anda yang lebih suka berfikir dalam gambar mungkin seronok menemui corak bahasa yang berwarna-warni dalam orang sekeliling anda. Jika anda berfikir secara kinestetik, anda akan dapat memahami cara orang berjaya, dan jika anda berfikir dalam bunyi, kami akan meminta anda mendengar dengan teliti dan mengikuti cara orang yang berbeza Mereka kata.

Mewujudkan perhubungan mempunyai aplikasi penting. Rahsia untuk komunikasi yang baik bukanlah apa yang anda katakan, tetapi bagaimana anda mengatakannya. Untuk membina hubungan, padankan predikat orang lain. Anda akan bercakap dalam bahasanya dan menyampaikan idea kepadanya dengan tepat seperti cara dia berfikir tentangnya. Kejayaan akan bergantung, pertama, pada ketajaman deria dan keupayaan anda untuk melihat, mendengar atau memahami corak linguistik orang lain. Dan kedua, sama ada anda mempunyai perbendaharaan kata yang mencukupi dalam setiap sistem perwakilan untuk tindak balas yang mencukupi. Sudah tentu, tidak semua perbualan akan berlaku dalam sistem yang sama, tetapi penjajaran bahasa adalah sangat penting untuk hubungan.

Anda lebih berkemungkinan untuk membina hubungan dengan seseorang yang berfikiran sama seperti anda, dan anda akan menemui ini dengan mendengar perkataan yang digunakan oleh pasangan anda, sama ada anda bersetuju dengan mereka atau tidak. Mungkin anda akan mengikuti gelombang yang sama atau memandang mata satu sama lain, mencapai pemahaman yang stabil.

Apabila menangani sekumpulan orang, gunakan pelbagai predikat. Biarkan visual melihat apa yang anda katakan. Biarkan orang yang berfikiran pendengaran mendengar anda dengan lantang dan jelas, bina jambatan kepada ahli khalayak yang berfikiran kinestetik yang boleh mendapatkan intipati ucapan anda. Jika tidak, mengapa mereka akan mendengar anda? Jika anda mengehadkan penjelasan anda kepada hanya satu sistem perwakilan, anda menghadapi risiko dua pertiga daripada penonton tidak mengikuti anda.

Isyarat akses mata.

Ia mudah untuk dikesan apabila seseorang berfikir dalam gambar, bunyi atau sensasi. Terdapat perubahan ketara yang berlaku dalam badan kita apabila kita berfikir dengan cara yang berbeza. Cara kita berfikir mempengaruhi tubuh kita, dan cara kita menggunakan tubuh kita mempengaruhi cara kita berfikir.

Apakah perkara pertama yang menarik perhatian anda apabila anda membuka pintu depan rumah anda?

Untuk menjawab soalan ini, anda mungkin telah melihat ke atas dan ke kiri anda. Beginilah cara kebanyakan orang tangan kanan mengingati imej visual apabila mereka melihat ke atas dan ke kiri.

Sekarang bayangkan bagaimana perasaan anda jika kain baldu menyentuh kulit anda?

Pada masa ini, anda mungkin telah melihat ke bawah dan ke kanan, yang merupakan cara bagi kebanyakan orang untuk menangani perasaan mereka.

Kita secara sistematik menggerakkan mata kita ke arah yang berbeza bergantung pada cara kita berfikir. Kajian neurologi telah menunjukkan bahawa pergerakan mata mendatar dan menegak dikaitkan dengan pengaktifan pelbagai bahagian otak. Pergerakan ini dipanggil pergerakan mata sisi dalam kesusasteraan neurosains. Dalam hipnosis ia dipanggil isyarat akses mata kerana ia adalah isyarat visual yang membolehkan kita memahami bagaimana orang mengakses maklumat. Terdapat perkaitan intrinsik tertentu antara pergerakan mata dan sistem perwakilan, kerana corak yang sama kelihatan biasa di seluruh dunia (kecuali wilayah Basque di Sepanyol).

Apabila kita membayangkan (membayangkan) sesuatu daripada pengalaman masa lalu kita, mata kita cenderung bergerak ke atas dan ke kiri berhubung dengan kita. Apabila membina gambar daripada perkataan, atau apabila kita cuba "membayangkan" sesuatu yang tidak pernah kita lihat sebelum ini, mata kita naik dan ke kanan. Mata bergerak secara mendatar ke kiri apabila anda mengingati bunyi dan mendatar ke kanan apabila membina bunyi. Apabila mengakses sensasi, adalah tipikal untuk menggerakkan mata ke bawah dan ke kanan. Apabila anda bercakap dengan diri sendiri, mata anda paling kerap berada di bahagian bawah kiri. Pandangan yang tidak fokus lurus ke hadapan, apabila orang lain memandang anda dan tidak melihat anda, juga bercakap tentang visualisasi.

Isyarat capaian mata adalah stabil untuk satu orang. Kadang-kadang mereka akan melihat ke bawah ke kiri, merasa, dan ke bawah ke kanan, mendengar dialog dalaman. Sentiasa ada pengecualian - berhati-hati apabila memohon kepada orang ini peraturan umum. Cari jawapan bukan dalam generalisasi, tetapi pada orang yang berada di hadapan anda.

Walaupun anda secara sedar boleh menggerakkan mata anda ke mana-mana arah dalam proses berfikir, mendapatkan akses kepada sistem perwakilan tertentu ternyata menjadi kes am lebih mudah jika anda menggunakan pergerakan mata semula jadi yang sesuai. Mereka adalah alat penalaan halus otak anda kepada sistem perwakilan tertentu. Jika anda ingin mengingati apa yang anda lihat semalam, cara paling mudah ialah melihat ke kiri atau membetulkan pandangan anda lurus ke hadapan. Sukar untuk mengingati imej melihat ke bawah.

Kami biasanya tidak menyedari pergerakan mata sisi kami, dan tidak ada sebab mengapa kami perlu, tetapi "mencari" maklumat di tempat yang betul adalah kemahiran yang berguna.

Petunjuk akses memberitahu kami cara orang lain berfikir. Satu cara untuk melakukan ini adalah dengan bertanya soalan dan mengikuti pergerakan mata dan bukannya tindak balas. Sebagai contoh, jika saya bertanya. "Apakah warna lantai di sofa awak?" - maka anda perlu memvisualisasikan salutan ini untuk memberikan jawapan, tidak kira apa warna sebenarnya.

Proses berfikir adalah yang penting, bukan jawapan itu sendiri. Tidak perlu menerima respons lisan. Beberapa soalan boleh difikirkan dengan cara yang berbeza. Sebagai contoh, untuk mengira bilangan takuk di tepi syiling 5 rubel, anda boleh melihat syiling dan mengira takik secara mental, atau sebagai alternatif, anda boleh mengiranya dengan menyentuh tepi syiling secara mental. Jadi, jika anda bertanya soalan yang sepatutnya mencetuskan visualisasi, tetapi isyarat akses menyatakan sebaliknya, maka ini adalah tanda fleksibiliti dan kreativiti seseorang. Ini tidak semestinya bermakna corak isyarat capaian tidak betul atau itu orang ini"salah" Jika ragu-ragu, tanya. "Apa pendapat kamu?"

Pergerakan mata sangat pantas dan anda perlu berhati-hati untuk melihatnya. Mereka akan menunjukkan urutan sistem perwakilan yang digunakan oleh seseorang untuk menjawab soalan yang dikemukakan. Sebagai contoh, apabila menjawab soalan pendengaran tentang pintu yang paling kuat berderit, seseorang boleh membayangkan setiap pintu, secara mental merasakan pintu itu terbuka, dan kemudian mendengar bunyi itu. Dia mungkin terpaksa melakukan ini beberapa kali sebelum memberikan jawapan. Selalunya seseorang akan beralih kepada sistem hos mereka terlebih dahulu untuk menjawab soalan. Seseorang yang mempunyai sistem petunjuk visual biasanya akan mencipta gambar pelbagai situasi sebagai tindak balas kepada soalan pendengaran dan kinestetik sebelum mendengar bunyi atau mengingati semula sensasi.

Mari kita ulangi perkara yang sama, tetapi secara ringkas.

Oleh itu, untuk memudahkan persepsi, orang boleh dibahagikan kepada tiga sistem perwakilan deria, i.e. modaliti:

– Visualis (mereka yang terutamanya berfikir dalam imej)

Audialist (mereka yang berfikir terutamanya dalam perkataan)

kinestetik (mereka yang berfikir terutamanya dengan perasaan)

Orang ramai bergantung pada modaliti utama mereka bukan sahaja dengan bantuan strategi berfikir, tetapi juga dengan bantuan pertuturan dan tingkah laku.

Orang ramai tidak akan memahami satu sama lain dengan tepat jika mereka bertukar maklumat dari segi modaliti yang berbeza; menggunakan satu modaliti biasa akan membantu anda memperoleh pemahaman dan hubungan percaya pada tahap sedar dan bawah sedar.

Anda boleh belajar tentang modaliti utama subjek dengan menggunakan kata-kata predikat, oleh beberapa orang ciri fisiologi atau pergerakan mata.

Mengikut predikat:

Mana-mana orang dalam ucapannya akan menyebut majoriti kata keterangan, kata kerja, kata sifat, i.e. perkataan predikat dikaitkan dengan modaliti utamanya. Perkataan ciri untuk modaliti utama:

tidak tentu

(B) visual

(A) udial

(K) tidak estetik

faham maksudnya

(B) Lihat perkara utama

(A) Dengar yang utama

(K) Dapatkan intipatinya

Abai

(B) melihat melalui

(A) tidak mendengar

(K) Cik

teruk

(B) Hodoh

(A) sumbang

(K) Tidak menyenangkan

Seorang yang terkenal

(B) Keperibadian yang cerah

(A) nama besar

(K) Keperibadian yang kuat

Mari kita fikirkan

(B) Mari kita lihat

(A) Mari kita bercakap

(K) Anggaran

Terangkan

(B) Tunjukkan

(A) beritahu

(K) Tunjuk cara

Sedarlah

(B) Pandangan

(A) Dengar

(K) Rasa

Semuanya betul

(B) kelihatan baik

(A) bunyinya bagus

(K) Lancar

Berhati-hati

(B) melihat sekeliling

(A) dengar

(K) Tarik perhatian

Pemasangan

(B) Perspektif, sudut pandangan

(A) Komen, pendapat

(K) Arah, cerun, pendirian

Fikirkan

(B) Menerangi

(A) bercakap

(K) Rasa

Bertabahlah

(B) perhatikan, jejak

(A) dengar, dengar dengar

(K) Capai, tabah, tahan

Tunjuk cara

(B) Tunjukkan

(A) Terangkan

(K) Hambur, tarik, susun

memancarkan sesuatu

(B) Bersinar, bersinar, berkilau

(A) bunyi, bergema

(K) Gementar, bergetar

tidak hadir

(B) menjadi kosong, bersih

(A) Terkedu, diam

(K) Kebas, beku

Biasa, biasa

(B) malap

(A) monofonik, teredam

(K) Lembap, lembik, tawar

Menghiburkan, menarik perhatian

(B) Cerah, megah, berbunga-bunga, mencolok

(A) Kuat, memekakkan telinga

(K) Melekit, degil, mencolok

Berhati-hati

(B) untuk melihat, untuk melihat

(A) dengar

(K) Bimbang, bimbang

Abai

(B) terlepas pandang

(A) tidak mendengar

(K) Jangan rasa, cik

Jadikan ia ketara

(B) untuk menunjukkan, untuk menunjukkan

(A) mengisytiharkan, mengisytiharkan

(K) Tolak ke hadapan, letak ke hadapan

Notis

(B) memeriksa

(A) dengar

(K) Rasa

Main, ulang

(B) Semak, Lihat, Semak

(A) bercakap, bercakap

(K) Berjalan melalui ..., pergi

Garis besar

(B) Tunjukkan

(A) beritahu

(K) Belanja

Datang dengan

(B) Bayangkan

(A) Ingat bunyi itu

(K) Rebut, peluk

Ingatkan saya tentang sesuatu

(B) kelihatan biasa

(A) untuk bersetuju dengan sesuatu, menjadi konsonan

(K) Dok, sentuh

menarik perhatian kepada sesuatu

(B) Nyatakan

(A) petunjuk

(K) Sentuh

Dilucutkan sensasi

(B) Buta

(A) Pekak

(K) Tidak peka

Mari berfikir

(B) Mari kita lihat

(A) Mari kita bercakap

(K) Mari kita teka

Beberapa ciri personaliti:

POSE

(B) Lurus, lurus, kepala diangkat.

(K) Santai, kepala dan bahu ke bawah. Duduk condong ke hadapan.

(A) Tunduk ke sebelah, "postur telefon", duduk tegak.

JENIS BADAN

(B) Kedua-dua "kurus" dan "kenyang".

(K) Gebu, bulat, lembut.

(A) Tiada hubungan yang jelas.

BENTUK BIBIR

(B) Nipis, sempit.

(K) Gebu, lembut.

(A) berbeza.

NAFAS

(B) Atas.

(K) Bawah, perut.

(A) Lengkap.

PERGERAKAN

(B) Sedikit kaku, pada paras bahagian atas badan.

(K) Longgar, mengalir, biasanya pada paras bahagian bawah badan.

(A) Kecil, sederhana.

(B) Tinggi, nyaring, cepat, lantang.

(K) Rendah, tebal, perlahan.

(A) Melodi, ekspresif, berubah-ubah.

ARAH PANDANGAN

(B) Di mata lawan bicara.

(A) Mata kuyu.

PERATURAN KOMUNIKASI

(B) Lihat untuk mendengar.

(K) Menyentuh lebih penting daripada melihat.

(A) Untuk mendengar, jangan lihat.

JARAK

(B) Besar untuk dilihat, tidak suka disentuh.

(K) Sangat dekat untuk disentuh.

(A) Kecil, tetapi terlindung daripada disentuh.

CIRI

(K) Hilangkan tekanan dengan mengambil kesalahan.

(A) Sangat perkataan, tiada soalan retorik.

KATA “UTAMA”.

(B) CANTIK

(K) SELESA

(A) SECARA HARMONI

Dengan pergerakan mata:

B. Pengiktirafan cara maklumat diproses

Pergerakan mata mana-mana orang boleh memberitahu bukan sahaja tentang modalitinya, tetapi juga tentang cara dia bekerja dengan maklumat semasa.

- kanan atas - reka bentuk visual (VC);

- lurus ke atas - ingatan visual (VV);

- kiri atas - ingatan visual (VV);

- kiri-ke tepi - kenangan pendengaran (AB);

- kiri-bawah - dialog dalaman, kawalan pertuturan (VD);

- lurus ke bawah - perwakilan kinestetik (KP);

- kanan-bawah - perwakilan kinestetik (KP);

– sebelah kanan-ke-sebelah – pembinaan auditori (AK);

- terus kedepan - perwakilan visual(VP), "dikenakan" dari luar atau diambil dari ingatan.

(Untuk memudahkan orientasi, adalah mudah untuk menggunakan sifat sebelah kiri, yang "lebih benar" daripada sebelah kanan.) Apabila berhadapan dengan tangan kiri, gambar yang dikesan, sebagai peraturan, adalah cermin yang bertentangan.

Pergerakan mata sering digabungkan dengan tindak balas sampingan semata-mata individu yang menunjukkan sikap sebenar seseorang terhadap imej mental yang telah timbul di hadapannya (mata pergi ke kiri, dan murid mengecil pada masa yang sama - ingatan pendengaran yang tidak menyenangkan tentang sesuatu. ... atau dikembangkan - ingatan yang menyenangkan tentang sesuatu ... ).

Apabila berkomunikasi dengan rakan sejawat, anda perlu belajar bagaimana untuk menentukan modaliti utamanya, selepas itu anda mesti belajar cara untuk menyertai menggunakan perkataan predikatnya, i.e. buat pertuturan anda dengan cara yang mudah dan mudah untuk lawan bicara memahami anda.

Senaman.

3.1 Kenal pasti sistem perwakilan terkemuka anda (modaliti). Jawab diri anda secara mental, dengan tanda apakah anda tahu bahawa anda tergolong dalam modaliti ini? Apakah perkara pertama yang anda perhatikan semasa menentukan modaliti anda? Analisis diri anda dan berikan diri anda jawapan yang jelas sekali lagi, anda tergolong dalam sistem perwakilan yang manakah?

3.2 Memerhati orang yang biasa dan tidak dikenali, cuba tentukan sistem perwakilan yang mereka milik. Berhati-hati memerhati dan menganalisis semua tanda manifestasi modaliti utama mereka. Sekali lagi secara mental memberikan kesimpulan yang jelas tentang modaliti utama mereka.

3.2. Apabila berkomunikasi dengan lawan bicara, bercakap hanya dalam bahasanya mengenai modaliti utama. Sekat semua keinginan anda untuk beralih kepada ucapan lazim anda dalam sistem perwakilan...

susunan kalendar.

Latihan 3.1 perlu dilakukan selama satu hari, kemudian latihan 3.2 perlu dilakukan selama tiga hari, kemudian latihan 3.3 perlu dilakukan selama tiga hari.

Latihan itu dianggap selesai apabila anda bebas menentukan modaliti lawan bicara dan menyesuaikan diri dengan predikat pertuturannya.