Wasifu Sifa Uchambuzi
Panua
nyumbani ›

Udanganyifu wa fahamu: taratibu, mbinu, ulinzi. Hata hivyo, athari kali na kali zaidi bado zinaweza kutambuliwa na kuzuiwa

Chanzo cha uzushi wa kudanganywa kiko katika umilele migogoro ya ndani mtu kati ya tamaa yake ya uhuru na uhuru, kwa upande mmoja, na hamu ya kupata msaada katika mazingira yake, kwa upande mwingine.

Erich Fromm alibainisha sababu nyingine inayowahimiza watu katika ulimwengu wa kisasa kudanganyana. Alisema kuwa katika uhusiano kati ya mwanadamu na mwanadamu, upendo ni msingi na kwamba ni upendo unaofichua asili ya kweli ya mtu, kwani ndio asili yake.

Sababu ya tatu ya tabia ya ujanja ilipendekezwa na James Bugental na waaminifu, ambao walisema kuwa uwepo wetu unahusishwa na hatari ya mara kwa mara na bahati nasibu nyingi, hali zisizotarajiwa, ambayo inatuzunguka pande zote, na kwamba kila tendo letu ni kama jiwe lililotupwa ziwani. Jumla ya idadi ya matukio yote yanayowezekana ambayo yanaweza kutokea kwetu wakati wowote ni zaidi ya uelewa wetu. Ulimwengu huu hautabiriki, mtu wa kisasa anahisi kutokuwa na nguvu wakati anakabiliwa na hali ya kweli ya hali katika hali ya uwepo wake ambayo anajikuta.

Kama dhana ya nne kuhusu sababu zinazowezekana za tabia ya ujanja, tunaweza kutaja dhahania za Jay Haley, Eric Berne na William Glasser. Alipokuwa akifanya kazi na wagonjwa wenye dhiki, Haley aligundua kwamba walikuwa na hofu ya wapendwa wao mahusiano baina ya watu, jaribu kuingia katika mahusiano hayo na watu walio karibu nao, kuepuka uwezekano sana wa matukio yao. E. Berne alipendekeza kwamba ili kudhibiti hisia zao na hivyo kuepuka urafiki, watu hucheza michezo mbalimbali wao kwa wao. W. Glasser, kwa upande wake, aliweka dhana kwamba mojawapo ya hofu za msingi za binadamu ni woga wa kuhusika. Kwa hivyo, manipulator ni mtu ambaye anaingiliana na watu wengine ndani ya mfumo wa mila fulani, akitaka kuepuka urafiki na kuingizwa kwa njia hii.

Tano sababu inayowezekana Jambo la kudanganywa liliitwa na Albert Ellis, ambaye aliandika kwamba kila mmoja wetu, katika mchakato wa kukua, anafikia hitimisho fulani juu ya maisha ni nini, na wengi wao hawana mantiki sana. Kwa hiyo, kwa mfano, mojawapo ya hitimisho hili ni kwamba maisha yanategemea haja ya mara kwa mara na ya haraka ya mtu ya kibali kutoka kwa kila mtu anayemzunguka. Imani hii ndiyo msingi wa maisha ya mdanganyifu wa kupita kiasi, ambayo, kwa mtazamo wa Ellis, ni mtu yeyote ambaye anakataa kuwa mwaminifu na wazi katika mahusiano yake na watu wengine na badala yake anajaribu kuwapendeza, akitumaini kuwapendeza.

Kwanza, ghiliba inaeleweka kama mfumo mzima wa michezo, au, kwa maneno mengine, mtindo wa maisha ambao sio mchezo tofauti, kwa mfano, mchezo wa kuzuia ushiriki katika uhusiano na mtu mwingine. Udanganyifu badala yake ni sawa na kile E. Bern anachokiita "hali," ambayo, kwa asili, ni toleo la kurudia mara kwa mara la maendeleo ya matukio ya mchezo, muundo fulani unaoonyesha mfumo wa mahusiano ambayo mtu anayo na watu wengine. ambayo imeendelea katika kipindi cha maisha yake. Pili, mdanganyifu hutumia michezo pamoja na mbinu zingine kama vile unyonyaji, unyonyaji na udhibiti, sio tu kuhusiana na watu wengine, lakini pia kuhusiana na yeye mwenyewe. Tatu, udanganyifu ni falsafa ya uwongo ya maisha, na sio hila tu.

Kwa hivyo, mfumo wa ujanja unaweza kuelezewa kama muundo fulani wa tabia au michezo.

Aina nne kuu za manipulator:

1. Kidhibiti kinachotumika anayejaribu kudhibiti wengine kwa kutumia mbinu tendaji. Yeye huepuka kukabiliana na unyonge wake mwenyewe na udhaifu kwa kuchukua nafasi ya mtu mwenye nguvu zote, mwenye nguvu katika mahusiano na wengine. Kawaida anafanya hivi kupitia nafasi yake ya hadhi au cheo, kwa mfano: mzazi, mzee, mwalimu au bosi. Anacheza mbwa wa juu na anapata kuridhika kutokana na kuchukua faida ya kutokuwa na msaada na udhaifu wa wengine, akitumia hii kupata udhibiti juu yao. Anatumia mbinu za kuwageuza wengine kuwa wadeni wake mwenyewe, kukuza matarajio yao juu yake mwenyewe, kujitangaza kuwa mwenye mamlaka, akiwadanganya kama vibaraka.

2. Manipulator passiv , ambayo ni kinyume cha amilifu. Siku moja anaamua kwamba kwa kuwa hawezi kudhibiti maisha yake, anaacha fursa ya kujidhibiti kwa mdanganyifu anayefanya kazi. Anaonyesha kutokuwa na msaada, udhaifu na ujinga katika mambo yote, kwa hiari kuchukua nafasi ya "mbwa wa chini". Na wakati mdanganyifu anayefanya kazi anafanikisha lengo lake kwa kushinda, mdanganyifu anayefanya kazi hufikia lengo lake kwa kupoteza, haijalishi inaweza kuonekana kuwa ya kushangaza. Kwa kumruhusu mdanganyifu anayefanya kazi kumfikiria, kumfanyia maamuzi na kumfanyia kazi, mdanganyifu anayefanya kazi hupita katika "faida" yake yule ambaye kwa kweli alifanya kila kitu, ambayo ni, mdanganyifu anayefanya kazi. Kwa hiyo, kwa msaada wa "passivity" yake na "ujinga usioweza kuingizwa", anajikuta juu ya "mbwa wa juu".



3. Manipulator ya ushindani. Anaona maisha kama mchezo usio na mwisho wa ushindi na kushindwa, ambao amepewa jukumu la mpiganaji macho. Maisha kwake ni uwanja wa vita, na wale wanaomzunguka ni washindani au maadui, wa kweli au wanaowezekana. Watu wote wanachukuliwa naye kama "mbwa wa mbwa" kwa umbali wa maisha. Aina hii ya manipulator ni aina ya chaguo la kati kati ya "mbwa wa juu" na "mbwa wa chini" na, kwa kutumia mbinu za wote wawili, kimsingi huchanganya manipulator hai na passive.

4. Mdanganyifu asiyejali. Mdanganyifu wa aina hii, anapowasiliana na watu wengine, anajifanya kuwa mikutano nao haina maana yoyote kwake, kwamba yeye hajali na, kwa ujumla, kwamba anaepuka. Maneno yake ya kupenda: "Sijali." Anamchukulia mtu mwingine kana kwamba hayupo kabisa - kana kwamba yeye ni kikaragosi, asiyeweza kubadilika na kukuza. Yeye, kama aina ya tatu ya mdanganyifu, hutumia njia amilifu na za kupita kiasi, akicheza jukumu la Mwanamke Mwenye Grumpy, au Bitch, au Shahidi, au hata Asiye na Msaada. Siri yake kuu ni kwamba kwa hakika hachoki na hatakata tamaa hata kidogo, vinginevyo asingeendelea kucheza michezo yake ya ujanja. Waume na wake mara nyingi hucheza mchezo huu kwa kila mmoja. Mmoja humchukulia mwingine kama kikaragosi, bila kuona jinsi kutojali kunavyotokeza "kibaraka" huyu aliyekufa ndani yake. Mfumo kama huo unageuka kuwa wa uharibifu kwa mmiliki wake, kwa sababu hatua kwa hatua na bila kuonekana unamharibu kutoka ndani. Mchezo unaoitwa "Tishio la Talaka" ni mfano mzuri wa jinsi mdanganyifu, akitumaini moyoni mwake kuweka au kumrudisha mwenzi wake, kwa kweli anasonga zaidi na zaidi kutoka kwake.

Aina za manipulations. Aina ya kudanganywa inategemea aina ya utu. Mtu, kwa mfano, anaendesha, akionekana hana nguvu, wakati wengine huchagua mtindo wa fujo. Hapa kuna aina kadhaa za tabia za wadanganyifu:

Mdhalimu- mtu ambaye havumilii pingamizi. Ukifuata maagizo yake, atakuzunguka kwa uangalifu au kukusaidia kuendeleza kazi yako, lakini Mungu akuepushe na jambo lolote ambalo haliendani na nia yake. Shikilia - kutoka kwa rafiki yako bora, msaidizi wako unayempenda, mpenzi, mwanafamilia, utageuka kuwa adui namba moja. Kweli, watu wa aina hii ni rahisi kwenda, isipokuwa nadra. Mara tu ‘utakaporudiwa na fahamu zako,’ yaani, kujitiisha tena chini ya mapenzi ya mtu kama huyo, utapata kibali na utegemezo wake tena. Walakini, sio kila mtu anafurahiya utunzaji kama huo. Kawaida bosi au baba mwenye mamlaka, "nilisema" yake ina uzito wa roller ya lami au vyombo vya habari vya viwanda. Hii aina ya tabia inategemea mamlaka na mila.

Klutz- Ningependa kumsaidia jirani yangu, lakini hana wakati wa kutosha, bahati au nguvu. Anazidisha mapungufu na udhaifu wake, anajionyesha kama mtu ambaye uwezo wake ni chini ya wastani, kuhalalisha tabia yake. Anaamini kwa dhati kwamba hali yake ni ngumu zaidi kuliko wengine. Aina hii iko karibu na hypochondriamu na kuzidisha kwa shida. Nyakati zisizofurahi kwako mwenyewe "hazisikiki", "hazionekani". Anapenda kulaumu matatizo yake kwa wengine na hachukui jukumu lolote kwa matendo yake au kutotenda. Walakini, linapokuja suala la masilahi yake, yeye ni mwepesi sana na anaonyesha akili adimu.

Mchokozi- itanyamazisha tu mazingira yako. Anaendesha kwa ufidhuli na kutokujali. Nina hakika kwamba maoni yake ni ukweli wa mwisho. Haikubali hoja zozote. Atatetea maoni yake kwa povu kinywani, bila kujali ni ujinga gani. Watu hujisalimisha kwake, kwanza kabisa, kwa sababu hawafurahii kukabiliana na ukorofi wake.

mjuaji- haraka, kwa urahisi na kwa mafanikio huhesabu kile ambacho ni faida zaidi kwake katika hali fulani. Anajua jinsi ya kupata njia yake kwa kutumia mbinu za jeuri, klutz au mchokozi - kulingana na mazingira. Mjanja na mjanja. Anaona kila kitu katika mwanga wa kile kinachofaa kwa kusudi lake. Labda moja ya wengi aina zisizofurahi wadanganyifu.

Mwanaume asiye na mapungufu- anajiona kama mtu asiyefaa. Mbinu kuu ya ghiliba ni udhibiti wa macho na ukosoaji. Siku zote niko tayari kuona kibanzi kwenye jicho la jirani yangu. Inasababisha wengine kuwa na hisia ya kudumu ya hatia na duni, ambayo haipendezi sana. Inapatana kikamilifu na msemo maarufu "wabaya zaidi ni watu bora." Kwa maneno, hataki chochote kwa ajili yake mwenyewe, anajali tu kuhusu ustawi wa wengine. Kamwe usizingatie maoni ya watu wengine.

Utaratibu wa kudanganywa. Utaratibu wa kudanganywa ni wa maslahi ya haraka. Kwa kuielewa, mtu anaweza kujifunza kupinga uvutano uliofichwa. Sheria za D. Carnegie hukuruhusu kudhibiti wengine kwa ufanisi wa hali ya juu, lakini hii ni msingi tu wa mdanganyifu mwenye ujuzi, baadhi ya primitives. Kuna njia za kisasa zaidi za mwingiliano, kulingana na asili ya mwanadamu, na kufanya kazi katika kiwango cha chini cha fahamu. Inategemea: juu ya tabia ya kawaida, juu ya tabia ya mtu ya kuongozwa na tabia ya wengine, juu ya upendo wa mtu wa uthabiti (fanya hivi, basi vile; vizuri, kwa kuwa tayari umefanya haya yote, sasa fanya hivi pia) , juu ya imani katika ahadi, nk. Taratibu kama hizo ni nzuri sana.

Kwa kweli, unahitaji kufuatilia kila mara kila athari uliyo nayo kwako mwenyewe, kuamua malengo yako ya kweli, ni kiasi gani utekelezaji wao utakugharimu, matokeo yake ni nini, na mdanganyifu atapata nini, nk, nk. Ni uchambuzi kama huu ambao unaweza kujibu swali: je, ushawishi huu ni udanganyifu na ni mzuri au mbaya?

Utaratibu wa kudanganywa umepunguzwa kwa pointi zifuatazo:

Upangaji wa athari

· ukusanyaji wa taarifa kuhusu kitu cha kudanganywa (uteuzi wa shabaha na chambo),

· kurekebisha hali ya mlengwa (kuunda hali ya uwongo ya kuelewana);

· ushawishi wenyewe, unaofanywa kwa kutumia mbinu zinazofaa,

· kupata matokeo.

3.1. Mbinu za ghiliba

Kwa mbinu za kimsingi athari ya kisaikolojia inaweza kuhusishwa:

mshikamano - kupotosha mshirika kwa dosing, kupotosha au kuficha taarifa za biashara;

vitisho - matumizi katika hali ya biashara ya tishio la maneno na tishio lisilo la maneno kama utumiaji unaowezekana wa vikwazo vya kiuchumi au vingine dhidi ya mpokeaji ambayo inatishia usalama wa maisha yake au heshima ya biashara;

hisia - uhamasishaji usiofaa hali ya kisaikolojia-kihisia mpokeaji, uzoefu wake mbaya wa kihisia, ambao huzuia mwelekeo wa utambuzi wa mpokeaji katika hali ya biashara na majibu yake ya akili;

kulazimishwa kwa siri - kulazimishwa kujificha katika viwango vya matusi na kiutaratibu kwa msaada wa hila kadhaa za ujanja (utata wa maneno, mlinganisho wa uwongo, swichi za mada, uwekaji lebo ya habari, "hujuma ya mawasiliano", n.k.);

"kuhusika kwa uwongo" - kumshirikisha mshirika katika vitendo vyovyote vya kiutaratibu au kitabia muhimu ili kufikia lengo kuu la mdanganyifu. Uhusika huu unafanywa kwa njia ya matamshi ya mdanganyifu ya ahadi ambazo haziungwi mkono na majukumu yoyote maalum kwa upande wake.

Kama mbinu za ushawishi wa kisaikolojia, mdanganyifu anaweza pia kutumia mbinu za maambukizi, pendekezo, ushawishi, kushuka kwa thamani, na kupuuza:

Maambukizi inalenga kusambaza ("kuweka") hali ya kihisia ya mpokeaji au mtazamo wake wa hali ya biashara. Njia za kisaikolojia za maambukizo zinalenga hasa njia za hisia za mpokeaji, kwa hiyo, ili kuwachochea, mdanganyifu hutumia ishara za sauti zisizo za maneno, mshangao mzuri, sura ya uso, ishara, na sifa za nguvu za mawasiliano (tempo, rhythm). .

Pendekezo hutumika wakati mdanganyifu anahitaji kuingiza, "kuingiza" ndani ya mpokeaji mtazamo fulani, hali ya akili au nia. Mapendekezo ya mpokeaji (uwezekano wa pendekezo) yatakuwa juu zaidi ikiwa yuko katika hali ya unyogovu, wasiwasi, kutokuwa na uhakika, uchovu, ikiwa ana kiwango cha chini uwezo wa kitaaluma na kujithamini chini. Upekee wa mbinu za pendekezo za kisaikolojia katika mchakato wa kiteknolojia wa ujanja wa mawasiliano ya biashara ni kwamba zimejengwa juu ya upokeaji wa habari usio na migogoro, usio na ukosoaji wa anayeshughulikiwa na zina mwelekeo wazi wa upande mmoja.

Ushawishi kutumiwa na manipulator katika hali hizo za mawasiliano ya biashara wakati, ili kufikia malengo yake mwenyewe, anahitaji kujenga motisha chanya katika mpenzi mpokeaji. Njia kuu ya kisaikolojia ya kushawishi ni kumchochea mpokeaji kutimiza malengo ya ghiliba kwa kujenga suluhisho la shida ya biashara kwa niaba ya mdanganyifu.

Kushuka kwa thamani kutumika kutoa shinikizo la kisaikolojia. Utekelezaji wa mbinu hii ya ujanja unafanywa kwa namna ya ukosoaji wa uharibifu na mdanganyifu wa nafasi ya mpokeaji na utu wake. Kudharau utu wa mpokeaji, hukumu za kudharau juu ya uwezo wake wa kitaaluma, kupuuza umuhimu wa nafasi anayochukua, kejeli za kejeli za vitendo vyake vya tabia - njia hizi zote za kisaikolojia za kushuka kwa thamani hutumiwa na mdanganyifu ili kupunguza kujistahi kwa mpokeaji, kurekebisha akili yake. hali, kumleta katika hali ya kutokuwa na uhakika, wasiwasi, kutokuwa na utulivu.

Mbinu ya kupuuza kutumiwa na mdanganyifu ili kupunguza kujistahi kwa mpokeaji, ambaye huona kupuuza kama kupuuza na kutoheshimu nafasi yake katika kutatua tatizo la biashara. Inatekelezwa kwa namna ya kutozingatia kimakusudi kwa mdanganyifu kwa taarifa na hukumu za mpokeaji simulizi, uwekaji wa makusudi wa mdanganyifu wa kutokuwa na nia, kutoonyesha taarifa za kimantiki za mpokeaji taarifa, na kuepuka mguso wa macho. Ufanisi wa mbinu hii unaonyeshwa katika uundaji wa marekebisho hali za kiakili- hali ya wasiwasi, kutokuwa na uhakika, kutokuwa na utulivu.

Mchanganyiko wa mbinu zilizojadiliwa hapo juu, mchanganyiko wao wa ustadi, uteuzi wa ustadi wa mdanganyifu wa malengo na mifumo ya ushawishi wa hila ni msingi muhimu wa mchakato wa kiteknolojia wa mawasiliano ya biashara.

Matokeo ya kudanganywa yanahusishwa na michakato ya akili tangulizi- michakato ya akili ya ndani ya mpokeaji wa kudanganywa, kwa msingi ambao yaliyomo katika nia na matamanio ya mdanganyifu amepewa. Utangulizi ni ujumuishaji wa mtu binafsi ndani yake ulimwengu wa ndani maoni, nia na mitazamo ya watu wengine aliona. Utangulizi ni hamu ya kufaa imani na mitazamo ya wengine bila kukosolewa na kuifanya iwe yako. Mtu kama huyo mara nyingi huzungumza sio kwa niaba yake mwenyewe, lakini kwa niaba ya jamii ndogo, jamii ndogo, n.k. Badala ya kiwakilishi "mimi," yeye, kama sheria, hutumia kiwakilishi "sisi."

Katika walio wengi utafiti wa kisasa juu ya shida ya kudanganywa, msisitizo kuu ni juu ya vitendo vya mdanganyifu, mbinu zake za ujanja na hila. Jukumu michakato ya kiakili introjections ambayo hutokea katika ngazi ya intrapersonal katika mpokeaji wa ghiliba ni kivitendo si kuzingatiwa. Sio muhimu sana kwa utekelezaji wa kudanganywa kuliko michakato ya ushawishi wa kisaikolojia wa manipulator. Kimsingi matokeo ya mchakato mzima wa kiteknolojia wa ujanja wa mawasiliano ya biashara unahusishwa na michakato ya utangulizi inayotokea katika psyche ya mpokeaji wa udanganyifu.

Katika mawasiliano ya biashara, mpokeaji anazingatia mdanganyifu kama mshirika muhimu wa kijamii kwake, kwani ni pamoja naye kwamba anahusisha uwezekano wa kujadili na kutatua tatizo la biashara. Kwa hivyo, katika mchakato wa kiteknolojia wa ujanja wa mawasiliano ya biashara, tangu mawasiliano yanapoanza, kuna mwelekeo wa michakato ya kiakili ya mpokeaji wa ghiliba kuelekea mwingiliano na mdanganyifu. Na hii ni moja ya sharti muhimu ambayo inaunda uwezekano wa kudanganywa katika mawasiliano ya biashara.

Mchakato wa utangulizi unafanywaje - mchakato wa kujumuisha nia na matamanio ya mdanganyifu katika ulimwengu wa ndani wa mpokeaji wa kudanganywa? Ni vipi mpokeaji wa ghiliba hufanya matamanio na nia ya mdanganyifu kuwa yake, anaikubali kama yake na, akiitegemea, hufanya " uchaguzi wa kujitegemea"? Hii ndio siri kuu ya mchakato wa kiteknolojia wa ujanja wa mawasiliano ya biashara.

Mpokeaji wa ghiliba, kama ghiliba, ana mifumo ya upatanishi "imewashwa" tangu mwanzo wa mawasiliano ya biashara. Lakini tofauti na mifumo ya kiambatisho cha manipulator, mifumo ya kiambatisho cha mpokeaji wa kudanganywa imejengwa juu ya michakato ya kiakili ambayo ina msaada tofauti kabisa wa motisha, tofauti na ghiliba.

Mpokeaji katika mchakato wa kiteknolojia wa ujanja wa mawasiliano ya biashara hajui nia ya kweli na nia ya mdanganyifu, kwani mwisho huwaficha. Lakini zinapoingizwa kwa siri katika muktadha wa motisha wa anayehutubiwa, huwa muhimu kihisia kwake. Ipasavyo, kizingiti cha ufahamu wao wa kihemko na motisha huongezeka, ambayo huamua malezi katika psyche ya mpokeaji ya miunganisho ya kiakili ya muda ambayo hurahisisha utumiaji wa nia na nia za mdanganyifu, kupitisha usindikaji wao wa busara.

Katika utendakazi wa michakato ya kiakili isiyo na fahamu ya utangulizi, ambayo huundwa kwa mpokeaji wa kudanganywa, jukumu kuu ni la ulimwengu wa kulia wa ubongo. Kama tafiti zimeonyesha, ni katika ulimwengu wa kulia ndio wengi zaidi kufikiri kwa ubunifu. Inaonyesha vitu vya nje kiujumla, "kuvinyakua" kwa umoja kamili kulingana na mtazamo wa sehemu yoyote ya mtu binafsi. Kwa kuongeza, ubaguzi na utambuzi wa maneno ya mtu binafsi yanayotambuliwa na somo la mawasiliano hufanywa na hemisphere ya haki pia kwa kiwango cha fahamu. Hata hivyo, kutofautisha maneno ya mtu binafsi, ulimwengu wa kulia hauwezi kuzielewa, kuzisema na kuziunganisha katika mazungumzo yenye maana ya kimantiki. Utaratibu huu unafanywa tu na hekta ya kushoto, ambayo inawakilisha kazi ya motor ya hotuba, ufahamu wake na maneno.

Kwa hivyo, inaweza kuzingatiwa kuwa athari nyingi za kiakili za utangulizi ambazo hujitokeza kwa mpokeaji wa kudanganywa kwa kujibu kupoteza fahamu. mvuto wa nje manipulator, hufanywa hasa na hemisphere ya kulia. Athari hizi za kiakili zisizo na fahamu zinaweza kusababisha tabia ya kihisia "isiyowajibika" kwa mpokeaji wa ghiliba, ambayo kiutendaji haiendani na motisha ya fahamu inayotoka kwenye ulimwengu wa kushoto.

Tabia ya "kutowajibika" isiyolingana kiutendaji ya mpokeaji wa udanganyifu inamaanisha "kutoka" kwa michakato ya utangulizi hadi kiwango cha utekelezaji wao wa tabia. Hii, kwa asili, inaonyesha kwa mshirika mdanganyifu utayari wa mpokeaji wa ghiliba ili kutimiza matamanio na nia zilizoletwa kwenye psyche yake.

Uanzishwaji wa muda mrefu mahusiano ya biashara kati ya mdanganyifu na mpokeaji wa kudanganywa kunaweza kuchangia kuunda miunganisho fulani ya kiakili kati yao. Kulingana na viunganisho vya ushirika katika mawasiliano yao, yaliyoundwa hapo awali uzoefu wa kihisia na mitazamo, yaani, ujanja mchakato wa kiteknolojia inaweza kuanzishwa tena na tena katika hali zinazofanana za biashara. Katika kesi hii, aina maalum ya kumbukumbu "imewashwa" - kumbukumbu ya kihisia. Inaweza kufanya kazi karibu kwa uhuru, bila ushiriki kumbukumbu ya maneno-mantiki. Hali ya kihisia ya anayeongelewa na uwezekano wake wa kudanganywa hutolewa tena bila vichochezi vyenyewe kuakisiwa katika picha au ishara za maneno.

Kwa hivyo, michakato ya utangulizi inahusiana sana na zingine vipengele vya muundo mchakato wa ujanja wa mawasiliano ya biashara. Ufanisi wa michakato ya utangulizi pia imedhamiriwa na chaguo la kutosha la aina inayofaa zaidi ya teknolojia ya ujanja kwa hali fulani ya biashara.

Uchambuzi wa mchakato wa ujanja unaturuhusu kuangazia vipengele vya msingi vya teknolojia za uendeshaji za mawasiliano ya biashara. Hizi ni pamoja na:

Uamuzi wa vector ya ushawishi wa siri wa kisaikolojia

Uteuzi wa mbinu na njia za ushawishi wa ujanja

Tafuta usaidizi wa motisha wa ushawishi wa ujanja.

Maalum na vipengele vya teknolojia za ujanja kwa kiasi kikubwa imedhamiriwa na uchaguzi wa malengo ya ushawishi wa kisaikolojia. Kila aina inalingana na mbinu na mbinu fulani za ushawishi wa ujanja, vector fulani ya ushawishi wa kisaikolojia uliofichwa na usaidizi unaolingana wa motisha. Uchaguzi wa malengo yenyewe huathiriwa na mambo muhimu kama vile hali fulani ya biashara; sifa za kiakili za mpokeaji wa kudanganywa; malengo ya ushawishi wa kisaikolojia yaliyowekwa na manipulator, habari na msaada wa nguvu ambayo hutumia katika hali fulani ya biashara.

Kutoka kwa kitabu The Drama of a Gifted Child and the Search for Your Own Self na Miller Alice

Mwanasaikolojia na Tatizo la Udanganyifu Mara nyingi inasemekana kwamba mwanasaikolojia mwenyewe ana matatizo katika nyanja ya hisia. Kuchambua kila kitu kilichosemwa hapo juu, wacha tujaribu kuzingatia jinsi taarifa hizi zinavyolingana na ukweli. Usikivu na uwezo wa mwanasaikolojia

Kutoka kwa kitabu Jinsi ya kuwa mke mwenye furaha? mwandishi Duplyakina Oksana Viktorovna

Sura ya 15 Sifa za kuwadanganya wanaume Familia yetu haina wasiwasi nyakati bora. Fedha ni ngumu sana hivi sasa. Wote wawili hawana ajira. Wiki moja iliyopita, mimi na mume wangu tulikwenda sokoni kwa baadhi ya mambo yake ya mtandao na kompyuta. Tumefika hivi punde katika jiji hili.

Kutoka kwa kitabu Mwanamke. Wasilisha au shinda by Vitalis Vis

3.3. Teknolojia ya Udanganyifu Udanganyifu, hata ngumu zaidi, daima hufuata muundo wa kawaida. Na sisi, samahani, tutaonyesha mchoro huu hapa kama mchoro. Huu hapa: Mchoro ni mzuri (niliuchora mwenyewe), unaweza kuuchapisha na kuutundika juu ya kitanda chako. Na sasa kwa maelezo zaidi. - 2.

Kutoka kwa kitabu Psychological Warfare mwandishi Volkogonov Dmitry Antonovich

Skrini ya televisheni ni chombo cha kudhibiti fahamu.Pengine ni vigumu kupata analogi katika historia kwa jambo lolote la habari kuwa na athari kama hiyo katika muda mfupi. athari kubwa juu ya maisha ya jamii, kama televisheni. Katika zaidi ya miaka hamsini (tangu ya kwanza

Kutoka kwa kitabu Jinsi ya Kupata Ufunguo wa Mwanaume au Mwanamke mwandishi Bolshakova Larisa

Kidokezo cha 19 Acha kudanganywa Udanganyifu ni kumlazimisha mwingine asiwe vile alivyo Kutoka kwa kutoridhishwa na mwenzi na hamu ya kumbadilisha hatua moja hadi jambo lisilopendeza kama vile kudanganywa. Ni lazima kusema kwamba watu wengi kuendesha

Kutoka kwa kitabu Kusema Hapana Bila Kuhisi Hatia mwandishi Sheinov Viktor Pavlovich

Aina kuu na mbinu za kudanganywa Kuna njia nyingi za kudanganywa, tutazingatia baadhi ya zile za kawaida.Tishio la kupasuka. Nyakati nyingine, hasa katika joto la ugomvi, wenzi wanaweza kuambiana: “Ninaomba talaka,” “Ninaondoka,” “Tunahitaji

Kutoka kwa kitabu Psychotechniques of Influence. Mbinu za siri huduma za ujasusi na Leroy David

Madhara ya kuwadanganya watoto Madhara yanayowapata watoto ni mawili. Kwa upande mmoja, watoto ni wanafunzi wenye uwezo na huchukua mbinu za udanganyifu kwa kuruka. Hivi ndivyo wazazi wadanganyifu wanavyokuza wadanganyifu wapya. Kwa upande mwingine, hisia ya hatia iliyokita mizizi (yaani.

Kutoka kwa kitabu Psychology of Manipulation mwandishi Kozlova V.A.

5.1. Mbinu maarufu za kudanganya "Maswali ya Uongo". Mbinu hii pia inaitwa "Sifa za Udanganyifu". Kiini cha njia hii ni kama ifuatavyo. Mdanganyifu anajifanya kuwa anavutiwa sana na pendekezo la kitu au maoni yake, lakini kuna kitu.

Kutoka kwa kitabu Kutoka kwa Wapinzani hadi Washirika na Burg Bob

2.1. Habari kama zana ya ghiliba Hivi sasa, hakuna shaka kwamba mtu anahitaji utitiri wa mara kwa mara wa habari ili kutekeleza tabia yake ya kijamii katika jamii. Uunganisho wa habari mara kwa mara na mazingira

Kutoka kwa kitabu Watu wagumu. Jinsi ya kusanidi uhusiano mzuri na watu wanaogombana na Helen McGrath

Sura ya 3. Mbinu na mbinu za uendeshaji

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

3.3. Kanuni za kudanganywa kwa mafanikio 1. Kanuni ya uthabiti. Tamaa ya asili ya watu ya kuwa na kuonekana kuwa thabiti ni njia yenye nguvu sana ya ushawishi. Sio nadra sana kwamba kanuni ya uthabiti hutulazimisha kutenda wazi kinyume na kibinafsi

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Sura ya 4. Shirika la mchakato wa kudanganywa 4.1. Maandalizi ya upotoshaji Kama vile sharti za jumla za upotoshaji zinavyoundwa mapema, tukio mahususi la ghiliba pia lina usuli fulani wa kujitokeza kwake. Zaidi-chini

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

4.4. Kusimamia mchakato wa kudanganywa Kuanzia wakati mawasiliano yanapoanzishwa kati ya pande zinazowasiliana, nafasi ya kisaikolojia ya mwingiliano huundwa. Kama nafasi ya kimwili, ina vipimo vyake. Kila tukio linalotokea katika nafasi hii

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Sura ya 3 Ushawishi dhidi ya Udanganyifu Lakini subiri, Bob, unasema. Kumshawishi mtu kuchukua hatua tunazohitaji? Baada ya yote, hii inafanana sana na ghiliba.Mara nyingi naulizwa kuelezea tofauti kati ya ushawishi na ujanja. Dhana ni dhahiri

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Dalili Zilizojulikana za Udanganyifu Unawezaje kujua ikiwa mtu fulani anajaribu kukudanganya, na unawezaje kujilinda ili usifanye kosa lile lile bila kukusudia?Ingawa ushawishi na ghiliba hutegemea kanuni zinazofanana, kuna jambo ambalo mdanganyifu hufanya mara nyingi, na

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Ishara za Udanganyifu wa Kihisia Makini maalum kwa vipindi ambapo anakusaliti au kukuumiza, huumiza hisia zako, na kisha anajaribu kukuingiza katika msamaha. Kusikia nadhiri zake na kuona machozi machoni pake, unaweza kufikiria hivyo

Kila njia ya udanganyifu iliyotolewa hapa chini inaambatana na maagizo mafupi ya jinsi ya kukabiliana nayo na kulinda dhidi yake.

Kabla ya kuendelea na kuzingatia mbinu za ghiliba, ninataka pia kutambua mara moja kuwa njia za ghiliba hazitumiwi kila wakati tofauti; mara nyingi mchanganyiko wa mbinu na njia hutumiwa kuhakikisha athari nzuri.

KUULIZA UONGO

Njia hii ya ghiliba hutumika kubadili maana ya jumla ya kile kilichosemwa, kubadilisha maana yake ili iendane na mtu mwenyewe. Mdanganyifu, kana kwamba kwa madhumuni ya ufafanuzi, anauliza tena, akirudia kile ulichosema mwanzoni tu, kisha anabadilisha maneno na maana ya jumla.

Sikiliza kwa makini sana wanachokuambia. Ukisikia maana iliyopotoka, irekebishe mara moja.

KUTOJALI NA KUTOJALIA DAIMA

Wakati mtu mmoja anajaribu kuthibitisha kwamba yeye ni sahihi, kumshawishi mwingine wa kitu fulani, anaonyesha kutojali kwake kwa interlocutor na kile anachosema. Mdanganyifu anahesabu hamu ya mpinzani kuthibitisha umuhimu wake kwa gharama zote, kutumia ukweli huo, habari ambayo hakuwa na nia ya kufichua hapo awali. Hiyo ni, habari muhimu inafunuliwa tu.

Kinga dhidi ya ghiliba sio kushindwa na uchochezi.

HASTY RUKA KWENDA MADA NYINGINE

Baada ya kutoa mada moja, manipulator haraka huenda kwa nyingine, na hivyo haipei mpatanishi fursa ya kupinga kwanza au kwa namna fulani kutilia shaka. Hii inafanywa kwa lengo la kurekebisha habari hii (sio kweli kila wakati) katika ufahamu mdogo wa interlocutor. Hii mbinu ya kudanganywa inaweza kutambuliwa kama pendekezo kwa matumizi zaidi.

Unapaswa kuzingatia kile unachosikia na kuchambua kila kitu.

KUNUKUU MANENO YA MPINGA WAKO

Katika kesi hii, manipulator ananukuu, na bila kutarajia, maneno ya mpinzani. Katika hali nyingi, maneno yamepotoshwa kwa sehemu.

Wakati wa kujitetea, unaweza kujibu kwa fadhili, kubuni kifungu na kupitisha kama maneno ambayo mdanganyifu aliwahi kumwambia.

UHARIBIFU WA MFANO

Mdanganyifu anaonyesha udhaifu wake kwa kutafuta mtazamo wa kujishusha mwenyewe. Katika nyakati kama hizi, mtu aliyedanganywa huacha kumchukua mtu huyo kwa uzito kama mshindani na mpinzani, na umakini wake unakuwa mwepesi.

Hauwezi kushindwa na njia hii ya kudanganywa tu ikiwa kila wakati unamchukulia mtu yeyote kwa umakini na kuona ndani yake mpinzani hodari.

MAPENZI YA UONGO

Kawaida sana mbinu ya kudanganywa. Kwa kutangaza upendo, heshima na heshima, unaweza kufikia mengi zaidi ya kuuliza tu.

"Akili Baridi" iko hapa kukusaidia. HASIRA YA HASIRA NA SHINIKIZO LA HASIRA

Kwa hasira isiyo na motisha, mdanganyifu hufanya mtu kutaka kumtuliza mpatanishi wake na anatarajia afanye makubaliano fulani. Kama ilivyo hapo awali, njia hii ya kudanganywa ni ya kawaida sana.

Upinzani:

    Usizingatie hasira ya interlocutor yako, usianze kumtuliza, lakini onyesha kutojali kwako kwa tabia yake, hii itamchanganya;

    Au kinyume chake, kugusa manipulator (bila kujali mkono au bega) na kumtazama moja kwa moja machoni, anza kuongeza kasi yako ya ukali, kumjibu. Kwa msaada wa mfiduo wa wakati mmoja kwa kichocheo cha kuona, kinesthetic na ukaguzi, manipulator huletwa ndani ya trance. Na unaweza tayari kuweka masharti yako mwenyewe kwa ajili yake, kuanzisha mitazamo yako katika subconscious yake.

    Unaweza kurekebisha, kuamsha hali kama hiyo ya akili ndani yako na polepole kuanza kutuliza, kutuliza manipulator pia.

HARAKA ZA UONGO NA KASI ZA KASI

Udanganyifu unawezekana kwa kuweka kasi ya haraka ya usemi na kusukuma mawazo yako. Mdanganyifu, akijificha nyuma ya haraka na ukosefu wa wakati, anazungumza juu ya mpatanishi wake, ambaye, bila kuwa na wakati sio tu kujibu, lakini hata kufikiria, kwa hivyo anaonyesha idhini yake ya kimyakimya.

Uzungumzaji, uzungumzaji na usemi wa mdanganyifu unaweza kusimamishwa kwa kuuliza maswali na kuuliza tena. Kwa mfano, mbinu kama vile "Samahani, nahitaji kupiga simu haraka" itasaidia kupunguza kasi. Utasubiri?"

ONESHA TUHUMA NA SABABISHA VISINGIZIO

Hii njia ya kudanganywa kutumika kudhoofisha kizuizi cha kinga ya psyche ya binadamu. Jukumu la mdanganyifu ni kutekeleza tuhuma katika jambo lolote, jibu ambalo litakuwa hamu ya kujihesabia haki. Hiki ndicho anachofanikisha. Kizuizi cha kinga kimepungua, unaweza "kusukuma kupitia" mipangilio muhimu.

Ulinzi hapa ni kujitambua kama mtu anayejiamini. Onyesha mdanganyifu kuwa haujali ikiwa umeudhika, na hautakimbia kukamata ikiwa anataka kuondoka. Wapenzi, jichukulie mwenyewe, usijiruhusu kudanganywa!

UCHOVU WA UONGO

Mdanganyifu anaweka wazi kwamba amechoka sana na hawezi kuthibitisha chochote au kusikiliza pingamizi. Na kwa hivyo, mtu aliyedanganywa haraka anakubaliana na maneno yake, na, kufuata mwongozo wake, haimchoshi na pingamizi.

Usikubali uchochezi.

Ujanja wa njia hii ya kudanganywa iko katika maalum ya psyche ya binadamu - ibada na uaminifu wa upofu katika mamlaka katika eneo lolote. Mdanganyifu, kwa kutumia mamlaka yake, huweka shinikizo kwa mtu, na mara nyingi maoni, ushauri au ombi liko nje ya upeo wa mamlaka yake. Unawezaje kukataa ombi au kutokubaliana na mtu kama huyo?

Amini mwenyewe, katika uwezo wako, katika umoja wako na upekee. Chini na kujistahi!

MAPENZI YA UONGO

Mdanganyifu, kana kwamba kwa siri, karibu kwa kunong'ona, akijificha nyuma ya urafiki wa kufikiria, anamshauri mtu anayedanganywa kutenda kwa njia fulani. Anahakikisha faida na manufaa ya hatua hii, lakini kwa kweli anafuata maslahi yake mwenyewe.

Hatupaswi kusahau kuwa jibini la bure linaweza kupatikana tu kwenye mtego wa panya; lazima ulipe kila kitu.

SABABISHA UPINZANI

Inajulikana kuwa matunda yaliyokatazwa ni tamu, na psyche ya binadamu imeundwa kwa namna ambayo mara nyingi anavutiwa na kile kilichokatazwa au kinachohitaji jitihada za kufikia. Mdanganyifu, kama mwanasaikolojia wa hila, kwa kutumia vipengele hivi vya psyche ya binadamu, huibua tamaa kama hizo katika kitu cha ushawishi wake. Bila shaka, kujifurahisha mwenyewe.

Kumbuka kila mara mambo yanayokuvutia. Fanya maamuzi baada ya kufikiria kwa makini, ukipima faida na hasara zote.

KUTOKA FULANI HADI KOSA

Mdanganyifu huchota kitu cha umakini wa kudanganywa kwa maelezo moja tu, bila kumruhusu kuzingatia picha nzima, na kumlazimisha kufanya hitimisho kulingana na hili. Utumiaji wa hii njia ya kudanganya watu kuenea katika maisha. Watu wengi hufanya hitimisho na kufanya maamuzi juu ya somo au tukio lolote bila kuwa na habari za kina na bila ukweli, au hata bila kuwa na maoni yao wenyewe juu ya suala hili, wanahukumu kulingana na maoni ya wengine. Manipulators kuchukua faida ya hii na hivyo kulazimisha maoni yao.

Panua upeo wako, endeleza, fanya kazi ili kuboresha kiwango chako cha maarifa.

CHEKESHO KWA TABASAMU

Kidhibiti, kana kwamba anashuku maneno ya mpinzani, huchagua kwa makusudi sauti ya kejeli ya mazungumzo, na kumtia hisia. Katika hali ya kihisia, kwa hasira, mtu huanguka katika hali iliyobadilishwa ya fahamu na huathirika zaidi na mapendekezo.

Ulinzi mzuri dhidi ya njia hii ya kudanganywa ni kutojali kabisa.

WEKA MAWAZO YAKO

Manipulator, ili kuelekeza mazungumzo katika mwelekeo anaotaka, mara kwa mara huzuia mawazo ya interlocutor.

Usizingatie hili, au, kwa kutumia psychotechnics ya hotuba, jaribu kumdhihaki mdanganyifu na ikiwa uko kwenye kikundi, hakuna mtu atakayezingatia usumbufu wake.

UTAMBUZI WA UONGO WA MASHARTI YANAYOPENDEZA

Katika hili kesi inakwenda kidokezo kutoka kwa manipulator kuhusu hali nzuri zaidi ambayo kitu cha kudanganywa kinaonekana kuwa iko. Wanaodanganywa huanza kutoa visingizio na kufungua maoni, ambayo hufuata mara moja.

Hakuna haja ya kutoa visingizio; badala yake, tambua ukuu wako. Upendeleo UNAOIGWA

Mtu anayedanganywa huwekwa katika hali kama hizo wakati anahitaji kuzuia tuhuma za upendeleo kwa mdanganyifu. Na yeye mwenyewe huanza kumsifu, kuzungumza juu ya nia yake nzuri, na hivyo kujipa maagizo ya kutojibu kwa maneno ya mdanganyifu.

Ikiwa unajikuta katika hali kama hiyo, kanusha upendeleo wako, lakini bila kumsifu mdanganyifu.

KUWA POTOSHA KWA ISILAHI MAALUM

Udanganyifu inafanywa kwa sababu ya matumizi ya mdanganyifu katika mazungumzo ya maneno yasiyojulikana kwa mtu aliyedanganywa. Huyu wa mwisho anajikuta katika hali mbaya, na akiogopa kuonekana hajui kusoma na kuandika, anaogopa nini maana ya maneno haya.

Usiwe na aibu au kuogopa kufafanua neno ambalo huelewi.

KUWEKA UJINGA WA UONGO

Kwa maneno rahisi, njia hii ya kudanganywa ni kumshusha mtu chini ya ubao wa msingi. Vidokezo vinatumiwa kuhusu kutojua kusoma na kuandika na ujinga wake, ambayo husababisha kitu cha kudanganywa katika hali ya kuchanganyikiwa kwa muda. Ni wakati huo kwamba manipulator husimba psyche.

Usizingatie, haswa ikiwa unajua kuwa mbele yako kuna mdanganyifu mwenye uwezo, tapeli mwenye uzoefu au mdanganyifu.

KUWEKA FIKRA KWA KURUDIA MANENO

Kwa njia hii ya kudanganywa, kupitia kurudiarudia misemo, mdanganyifu huhamasisha kitu na habari fulani.

Haupaswi kuzingatia kile mdanganyifu anasema. Unaweza kubadilisha mada ya mazungumzo.

UKIRISHAJI WA UONGO

Mdanganyifu anacheza kwa kutojali kwake. Baada ya kupata matokeo yaliyotarajiwa, anaonekana kugundua kuwa alifanya kitu kibaya, akikabili waliodanganywa na ukweli: "Kweli, unaweza kufanya nini, sikuona, sikusikia, sikuelewa kwa usahihi. ..”

Ni muhimu kufafanua kwa uwazi na kuwasilisha maana ya makubaliano yaliyofikiwa.

SEMA NDIYO"

Kama mbinu ya kudanganywa inafanywa kwa kuunda mazungumzo kwa njia ambayo ghiliba hukubaliana kila wakati na maneno ya mdanganyifu. Hivi ndivyo mdanganyifu anaongoza mlengwa kukubali wazo lake.

Badilisha mwelekeo wa mazungumzo.

KUANGALIA NA KUTAFUTA SIFA ZINAZOFANANA NAZO

Mdanganyifu huzua au hupata kufanana kati yake na aliyedanganywa, kwa kawaida huvutia umakini kwa hii, na hivyo kuongeza kujiamini na kudhoofisha ulinzi. Unaweza kutenda, kukuza wazo, kuingiza wazo (kwa kutumia njia na mbinu zingine za ujanja), na uulize.

Ulinzi ni kumwambia mdanganyifu kwa ukali juu ya tofauti zako na yeye.

KUWEKA UCHAGUZI

Mdanganyifu anauliza swali kwa namna ambayo haitoi kitu chaguo jingine lolote isipokuwa zile alizopendekeza. Kwa mfano, mhudumu katika mgahawa, akiuliza, akikaribia meza yako, "Utakunywa divai gani leo - nyekundu au nyeupe?", Inakufanya ufikirie juu ya uchaguzi kutoka kwa kile alichotoa, na wewe, kwa mfano, ulikuwa unapanga kuagiza. mwenyewe vodka ya bei nafuu.

Kuwa wazi juu ya kile unachotaka na usisahau kuhusu masilahi na mipango yako, haijalishi inahusu nini.

Hivi sasa, ghiliba kawaida hueleweka kama mfumo wa mbinu za ushawishi wa kiitikadi na kijamii na kisaikolojia kwa lengo la kubadilisha fikra na tabia ya watu kinyume na masilahi yao. Ufafanuzi wa kuvutia unatolewa na M. Bityanova: "Udanganyifu ni aina ya kawaida ya mawasiliano kati ya watu ambayo inahusisha kushawishi mpenzi wa mawasiliano ili kufikia nia ya siri ya mtu; na mawasiliano ya ujanja, lengo pia ni kufikia udhibiti wa tabia na mawazo ya mtu mwingine; mpenzi hajafahamishwa kuhusu malengo ya kweli ya mawasiliano; wao hujificha tu kutoka kwake au mahali pake panachukuliwa na wengine.” Mtafiti wa mifumo ya ushawishi kwa watu P.S. Taranov anatoa tafsiri ifuatayo ya udanganyifu: kamili ya udanganyifu, lakini kila wakati ni ya heshima na safi, ya kisasa katika njia ya utekelezaji, kawaida ya maonyesho, lakini iliyotolewa, hatua ya mtu mmoja au kikundi cha watu kwa nia ya kukiuka au kuharibu masilahi. ya wengine ili kuleta maslahi yao wenyewe kwa ushindi na ushindi. Ufafanuzi huu hauwezi kuitwa kisayansi, hata hivyo, unaonyesha moja ya mitazamo ya kisasa ya neno "udanganyifu" kama aina ya ulaghai, ujanja, na vitendo vilivyojaa ujanja.

Kulingana na V. Amelin, kudanganywa kunahusisha shughuli zifuatazo:

kuanzishwa kwa ufahamu wa umma chini ya kivuli cha habari ya lengo la maudhui yanayohitajika kwa kikundi fulani;

athari kwa pointi chungu za fahamu za umma ambazo huamsha hofu, wasiwasi, chuki, nk.

utekelezaji wa mipango iliyotangazwa na iliyofichwa, mafanikio ambayo manipulator hushirikiana na msaada wa maoni ya umma kwa nafasi yake.

Kamusi ya Encyclopedic Dictionary of Political Science inasema kwamba “udanganyifu ni mchakato wa kuathiri maoni na tabia ya umma ili kuyaelekeza katika siasa au siasa hususa zinazotakikana. miundo ya umma mwelekeo." Uchambuzi wa fasili hizi na nyinginezo hutuwezesha kutambua kuu sifa za kuzaliwa ghiliba:

Mchakato wa kudanganywa ni wa asymmetrical: kuna upande unaoathiri na kuna upande unaoathiriwa (somo na kitu). Kwa kuongezea, mara nyingi watu ambao ufahamu wao unadanganywa hawachukuliwi kama watu binafsi, lakini kama vitu, aina maalum ya kitu.

Udanganyifu ni aina ya ushawishi wa kiroho, kisaikolojia (na sio vurugu ya kimwili au tishio la vurugu). Lengo la vitendo vya mdanganyifu ni miundo ya kiakili ya utu wa mwanadamu.

Udanganyifu ni ushawishi uliofichwa, ukweli ambao haupaswi kutambuliwa na kitu cha kudanganywa. Mojawapo ya vitabu vya kwanza vilivyotolewa moja kwa moja kwa udanganyifu wa fahamu kilikuwa kitabu cha mwanasosholojia kutoka Ujerumani G. Franke, "The Manipulated Man" (1964). Anatoa ufafanuzi ufuatao: “Katika visa vingi, udanganyifu unapaswa kueleweka kuwa uvutano wa kiakili unaofanywa kwa siri, na, kwa hiyo, kwa madhara ya wale watu ambao unaelekezwa kwao.” Udanganyifu wowote una sifa ya aina fulani ya usiri, udanganyifu, utaratibu usioonekana, ushawishi wa kisaikolojia juu ya fahamu ili kuunda imani au mapendekezo fulani. Kulingana na G. Schiller, “mafanikio ya udanganyifu yanahakikishwa wakati mtu anayedanganywa anaamini kwamba kila kitu kinachotokea ni cha asili na kisichoepukika. Kwa kifupi, kudanganywa kunahitaji ukweli wa uwongo ambao uwepo wake hautaonekana. Mbinu zote za ghiliba zinatokana na kugeuza umakini wa kitu kutoka kwa lengo kuu ambalo somo linakusudia kufikia. Hiyo ni, kudanganywa kunaonyesha kichocheo fulani cha nje ambacho kinachukua umakini wa kitu, na kichocheo kilichofichwa ambacho huchochea kitu kuchukua hatua ambayo yenyewe haitafanya, lakini ambayo kwa sababu fulani ni muhimu kwa mhusika. Kufafanua kichocheo kilichofichwa hufanya udanganyifu kutokuwa na maana. Ili kudanganywa kufanyike kwa ufanisi, kichocheo cha nje lazima kiwe muhimu kwa kitu. Kwa kuwa haijakubali kichocheo cha nje, kitu kitapuuza kichocheo kilichofichwa ipasavyo. Kiini cha athari hii kiliundwa kwa usahihi na Dale Carnegie: "Binafsi, napenda jordgubbar na cream. Lakini kwa sababu fulani samaki wanapendelea minyoo. Kwa hiyo, ninapoenda kuvua samaki, sichukui ninachopenda, bali funza na panzi wakavu.”

Udanganyifu ni ushawishi unaohitaji ujuzi na ujuzi muhimu. Ikiwa tunazungumza juu ya kudhibiti ufahamu wa watu binafsi, katika matangazo au siasa, basi, kama sheria, wataalamu au angalau. ujuzi maalumu, zilizochukuliwa kutoka kwa fasihi au maagizo. Kwa kuwa kudanganywa kwa akili kumekuwa teknolojia, wataalamu wameibuka ambao wana ujuzi katika teknolojia hii (au sehemu zake). Mfumo wa mafunzo ya wafanyikazi umeibuka taasisi za kisayansi, fasihi ya kisayansi na maarufu ya sayansi.

Udanganyifu wowote wa fahamu ni zao la mwingiliano wa habari. Manipulator, kutuma ujumbe kwa namna ya maandiko au vitendo, hutoa ishara hizo za kanuni ili mpokeaji, akiwa ameingiza ishara hizi katika muktadha, anabadilisha taswira ya muktadha huu katika mtazamo wake. Mdanganyifu anapendekeza miunganisho kati ya maandishi yake au kitendo na ukweli, anaweka tafsiri kama hiyo ili wazo la ukweli lipotoshwe kwa mwelekeo unaotaka na mdanganyifu. Hii ina maana kwamba hii itakuwa na athari kwa tabia ya mpokeaji, na atakuwa na hakika kwamba anafanya kwa mujibu kamili na tamaa zake mwenyewe. Kwa maneno mengine, mtu anaweza kuwa mwathirika wa kudanganywa ikiwa tu anafanya kama mwandishi mwenza wake, msaidizi. Ikiwa tu mtu, chini ya ushawishi wa ishara zilizopokelewa, anajenga upya maoni yake, maoni, hisia, malengo - na kuanza kutenda kulingana na programu mpya- udanganyifu ulifanyika.

Udanganyifu unafanywa katika maeneo makuu matatu:

kiitikadi (propaganda)

kijamii (malezi, elimu, n.k.)

Udanganyifu unaweza kufanywa ndani ya mfumo wa mawasiliano ya kibinafsi, ya kikundi na ya watu wengi. Ya umuhimu hasa katika miaka iliyopita alipata kudanganywa kwa fahamu na tabia. Mada au chombo cha udanganyifu kama huo mara nyingi ni vyombo vya habari.

Ushawishi juu ya fahamu, fahamu, tabia na hali ni tabia yoyote, pamoja na udhibiti wazi wa mtu. Maalum udhibiti uliofichwa onyesha aina kama vile "udanganyifu", "uongo", "udanganyifu", "udanganyifu", "programu ya akili", "zombie", nk.

Udanganyifu ni njia ya kipekee sana ya udhibiti wa kijamii, usimamizi, udhibiti na uamuzi wa maisha ya mtu binafsi ya watu. Katika jamii iliyostaarabika, ambapo ukandamizaji wa kikatili wa mtu unalaaniwa kimaadili na katika hali nyingi ni marufuku na sheria, udanganyifu hutumika kama aina ya mbadala. Zaidi ya hayo, nguvu na ufanisi wa mbadala hii wakati mwingine ni kubwa zaidi kuliko vurugu ya wazi, kwa sababu inafanywa kwa siri na bila kujulikana katika ulimwengu wa kiroho na kisaikolojia wa mtu, kufunika tabaka zote za ufahamu na zisizo na fahamu za utu wake.

Kwa kuongezea, udanganyifu ni jambo la ulimwengu wote ambalo linaweza kupatikana katika nyanja zote muhimu za kijamii za maisha ya wanadamu katika jamii ya Magharibi. Kwa hivyo, katika nyanja ya uzalishaji na uchumi, inawakilisha utiishaji usio na maana wa utu wao kwa malengo ya kazi za kiuchumi kama watumiaji, nguvu kazi au, kwa mfano, mtendaji wa mashirika ya urasimu.

Kwa msaada wa mbinu zinazopendekeza za utangazaji na uuzaji unaozalisha mahitaji, hali za tabia ya watumiaji huwekwa kwa watu binafsi ambao hubadilisha hamu yao ya asili ya kukidhi misukumo yao muhimu karibu katika maana ya maisha ya mtu binafsi, kuwa thamani ya juu zaidi ya kijamii. Sio tu ununuzi na umiliki wa vitu fulani kuwa vya kifahari, lakini pia mauzo yao ya haraka, mambo mapya, na uhaba. Kwa hivyo, kwa kila njia katika mfumo wa kisasa wa viwanda, moja ya malengo ya kazi ya kiuchumi ya watu imechangiwa, ikilinganisha utu wao na kiwango kilichowekwa cha Homokonsumens - mtu anayejitahidi kula zaidi na zaidi.

Hata hivyo, ili kufikia lengo hili, unahitaji kupata zaidi. Uhusiano kati ya mwajiri na mwajiriwa pia mara nyingi huchukua tabia ya kudanganyana. Mjasiriamali ana nia ya dhati ya kubana pato zaidi kutoka kwa nguvu kazi ubora bora. Walakini, leo hii mara nyingi huwa inawezekana, haswa katika uzalishaji wa hali ya juu, kwa kuzingatia tu mwelekeo wa mtu binafsi wa watu, pamoja na uzalishaji wa nje. Kwa hivyo, mmiliki au meneja wa biashara analazimika kutekeleza kwa vitendo “fundisho mahusiano ya kibinadamu", ambayo inawajengea wafanyikazi udanganyifu wa dhamana ya asili ya utu wao, ingawa kwa kweli inalenga matumizi yake muhimu.

Mwajiri na mwajiriwa pia huitumia kwa njia hiyo hiyo, kwa kutambua malengo yao ya kiuchumi, mojawapo ni kupata zaidi kwa gharama ndogo za kibinafsi. Lakini ikiwa anataka kufikia lengo hili, analazimika kuificha, huku akionyesha kwa kila njia uaminifu wake kwa wasimamizi na kujitolea kwa maslahi ya biashara ambako anafanya kazi.

Uwezo huu wa vitendo vya ujanja, ambavyo vinajumuisha mbinu iliyokuzwa ya "kuuza" kwa wengine picha unayotaka, ni muhimu sana kwa wafanyikazi wa mashirika ya ukiritimba. Ikiwa wanataka kufanikiwa katika kusonga juu ya uongozi, wanalazimika kupata sifa za "mtu wa protini", ambaye hupoteza "takwimu" yake binafsi na kuchukua fomu tofauti kwa mujibu wa mabadiliko ya hali.

Udanganyifu ni mchakato ambao una muda fulani wa muda na hatua maalum. Hatua zinazojitegemea kiasi za mchakato wa kudanganywa zinaonyeshwa katika dhana ya mtindo wa jumla wa ghiliba. Mtindo huu huzalisha vipengele muhimu vinavyohusiana zaidi vya athari ya kudanganywa na kutoka kwa mtazamo huu hufanya kama utaratibu wa uendeshaji.

Inajumuisha hatua kuu mbili: maandalizi na vitendo; ambayo yanajumuisha mchakato mmoja wa kudanganywa. Utaratibu huu unaweza kugawanywa katika vipengele vifuatavyo (hatua):

    Uamuzi wa lengo la mwisho, somo, kitu na masharti ya jumla ghiliba. Hii inahusisha kufafanua matokeo ambayo yanahitaji kupatikana kwa hatua ya kudanganywa, kuamua umuhimu wake, na kufafanua mtu au kikundi ambacho hatua itaelekezwa. Kwa udanganyifu wa kibinafsi, ufafanuzi wa somo na kitu chake haufanyiki, kwa kuwa wanajulikana sana. Katika vitendo ngumu, vya pamoja vya kudanganywa, kwa mfano, katika kiwango Sera za umma, ufafanuzi huo kwa kawaida ni muhimu.

    Kukusanya habari kuhusu kitu, kuamua sifa zake za kisaikolojia na maalum ya msimamo wake (hali). Ufanisi wa kudanganywa moja kwa moja inategemea kuzingatia sifa za kitu, ambacho hakiwezi kutumika bila kuwa na habari inayofaa.

    Kuamua tabia inayotaka ya kitu cha kudanganywa na kusababisha kufanikiwa kwa lengo la mwisho. Lengo la chombo ni njia (chombo) ambacho kinahakikisha kufikiwa kwa lengo la mwisho la ghiliba. Inaunganisha tamaa ya manipulator na tabia ya kudanganywa. Lengo kuu huamua hali ya jumla ya mchakato wa kudanganywa.

    Ufafanuzi wa malengo, yaani wale miundo ya kiakili, ambayo ushawishi unaelekezwa na ambayo ina nguvu ya motisha. Malengo yanaweza kuwa mahitaji ya mtu, maadili yake, imani, tabia, automatism ya kiakili, ubaguzi, udhaifu, mifumo ya akili, nk Katika mazoezi ya kudanganywa, malengo kadhaa hutumiwa mara nyingi. Kwa mfano, shujaa maarufu wa riwaya "Viti Kumi na Mbili" na I. Ilf na E. Petrov, Ostap Bender, wakati wa kuuza Ellochka cannibal strainer isiyo ya lazima, alitumia upendo wake kwa mambo mkali, mazuri, hamu ya kuonekana ya mtindo, kuwa na vitu vya kifahari, kujitokeza kati ya marafiki zake, nk.

    Uteuzi wa vivutio na vivutio vinavyotosheleza malengo. Motisha katika mchakato wa kudanganywa ni kila kitu ambacho hakipingani na maadili ya msingi ya mtu aliyedanganywa na kinaweza kukidhi mahitaji au matamanio yake ("malengo yaliyopigwa"), pamoja na matamanio ya kuridhisha, kuimarisha kujithamini, nk. ambayo husaidia kuvutia mhusika kwa kichocheo, huongeza mvuto wake, kwa mfano, kuonekana kwa heshima ya manipulator au muziki wa kupendeza unaotangulia biashara.

    Kuunda hali (teknolojia) ya kudanganywa. Hali kama hii inawakilisha mlolongo wa vitendo vinavyoongoza kwenye lengo muhimu. Inaweza kuwa tendo moja au nyingi, yaani, inaweza kuwa na kitendo kimoja au mfululizo wao, mnyororo. Kwa kuongezea, vitendo hivi kawaida huonekana havihusiani na kila mmoja. Katika vitendo vikubwa vya kudanganywa, matukio kadhaa hutumiwa mara nyingi, na hali kuu yenyewe inarekebishwa kwa mujibu wa hali wakati wa utekelezaji wake.

Vipengele vyote sita vya utaratibu wa ghiliba vilivyojadiliwa hapo juu vina sifa hatua ya maandalizi mchakato wake, wakati vipengele vinavyofuata vinaonyesha vitendo vya ujanja.

    Kuanzisha mawasiliano na mpokeaji, kurekebishana naye, kuanzisha urafiki, mahusiano ya kuaminiana. Bila vipengele vya uaminifu katika mdanganyifu na (au) habari inayotoka kwake, haiwezekani kutuliza macho ya mlengwa na kumtia moyo kutenda kinyume na tamaa yake halisi. Hatua hii ya ghiliba inaweza kuwa haipo wakati wa kudanganywa kwa hali, ambayo ni, wakati mada yake inaathiri kitu kwa njia isiyo ya moja kwa moja, kupitia wahusika wengine au michakato ya habari isiyo ya kibinafsi.

    Kuandaa kitu kwa mtazamo wa kichocheo. Hii labda ni moja ya hatua ngumu zaidi za kudanganywa. Inatumika kuhakikisha ushindi wa nia ya ghiliba juu ya nia zilizopo kupewa muda na kinyume na malengo ya ghiliba. Maandalizi ya mpokeaji yanaweza kutokea kupitia:

    kuamsha lengo ambalo ushawishi utaelekezwa (kwa mfano, kuchochea, kupitia matangazo, tamaa ya wananchi kununua gari la mfano fulani);

    kudhoofisha nia za kupinga kuhusiana na malengo ya uendeshaji (kwa mfano, kuathiri mifano ya magari ya ushindani);

    kuleta kitu katika hali ya kuongezeka kwa unyeti kwa kichocheo (kwa mfano, wafanyakazi wa wauzaji wa gari kuboresha hali na mtazamo wa mnunuzi kwa msaada wa kahawa ya bure au vinywaji vya pombe).

Kwa manipulator, majimbo kama haya ya kitu yanafaa ambayo hupunguza uwezo wake wa kufanya maamuzi ya busara, kwa mfano, hali ya maono, nguvu ya kihemko, kuongezeka kwa msisimko, nk.

    Matumizi ya motisha na vivutio, kuzitumia kumtia moyo mpokeaji kuchukua hatua. Hii inahusisha kuchagua wakati na mahali panapofaa zaidi kwa hatua kuu ya ghiliba na utekelezaji wake bora. Katika hatua hii, lengo muhimu la kudanganywa linatimizwa moja kwa moja - kitu chake kinahimizwa kuishi na kutenda kama inavyotaka na somo lake.

    Matumizi ya ushindi. Mara nyingi, hufanywa kwa siri, kwa kuwa moja ya kazi kuu za ujanja ni kuhamisha jukumu la upotezaji kwa mtu aliyedanganywa, kuunda na kudumisha ndani yake udanganyifu wa uhuru wa kuchagua.

Kuhesabu na, ipasavyo, mlolongo wa hatua za ghiliba zilizoangaziwa hapo juu ni za kiholela. Kwa hivyo, kuanzisha mawasiliano na mpokeaji na kuanzisha uhusiano wa kuaminiana naye kunaweza kufanywa baada ya kuamua lengo la mwisho la kudanganywa, i.e. katika hatua ya pili. Katika baadhi ya vitendo vya kudanganywa, vipengele fulani vya mchakato wa kudanganywa vinaweza kuwa havipo. Kwa mfano, wakati tayari kuna uhusiano wa kuaminiana kati ya washiriki (somo na kitu) cha kudanganywa, basi vitendo maalum vya kuanzisha mawasiliano na maelewano huwa sio lazima. Kwa ujumla, karibu vipengele vyote hapo juu vipo kwa namna moja au nyingine katika michakato halisi ya kudanganywa.

Kuna njia tano kuu ambazo wadanganyifu hudhibiti waathiriwa wao:

    Kichocheo chanya. Hii ndiyo kanuni ya msingi ya malipo. Inaweza kuja kwa njia ya sifa, pesa, umakini, idhini, zawadi, utambuzi wa kijamii, na zawadi zingine zinazoonekana na zisizoonekana ambazo watu hutumia kutiana moyo au kusaidiana. Kwa kawaida, msukumo mzuri hutoa hisia za kupendeza. Mdanganyifu mwenye uzoefu anajua hili na anaitumia kumfurahisha mwathiriwa. Mahusiano ya msingi juu ya uhamasishaji chanya ni ya kupendeza na ya furaha. Marudio ya mwathiriwa ni kwamba anatambua kuwa tabia yake inampendeza mdanganyifu.

    Kichocheo hasi. Watu wengi huchanganya aina hii ya kusisimua na adhabu, lakini ni vitu viwili tofauti. Uimarishaji hasi wakati mwingine huitwa "aversive" - ​​"thawabu" ni kuepusha au kukomesha hali mbaya wakati mwathirika anafuata matakwa ya mdanganyifu. Watu ambao wanadanganywa kupitia uimarishaji hasi huwa na kinyongo, hasira, na kufadhaika, na wasiwasi, unyogovu, na kujistahi chini ambayo huimarishwa kabisa na uzoefu.

    Kusisimua mara kwa mara au sehemu. Kichocheo chanya au hasi kinaweza kutokea kwa msingi wa mara kwa mara au thabiti, au sehemu, mara kwa mara, bila mpangilio au isiyotabirika. Miradi hii miwili ya motisha inahusiana kwa karibu na jinsi mlengwa anavyohisi kwa mtu anayesimamia motisha na tabia inayozalisha. Wakati msisimko mzuri unatokea katika muundo wa sehemu au wa vipindi, hatua imewekwa kwa ukuzaji wa uraibu. Katika uhusiano wa ujanja ambao una msisimko wa vipindi au sehemu, mwathirika ana ugumu wa kutofautisha wakati kichocheo kinafanya kazi na kinaposimamishwa kabisa. Msururu wa msisimko wa mara kwa mara—hata msisimko hasi—husababisha wasiwasi na dhiki kidogo sana kwa mpokeaji kuliko msisimko usiotabirika, usio na mpangilio au wa vipindi.

    Adhabu. Tofauti pekee kati ya uimarishaji mbaya na adhabu ni wakati wa hisia mbaya. Katika uimarishaji mbaya, kichocheo kisichofurahi hutokea kabla ya lengo lifanye kwa njia inayotakiwa. Katika kesi ya adhabu uzoefu hasi ni matokeo ya moja kwa moja ya tabia zisizohitajika kwa upande wa mwathirika wa ghiliba. Adhabu hutumika sana kama njia ya kinidhamu au njia ya kudhibiti. Wadanganyifu mara nyingi hutumia udhibiti wa kulazimishwa kwa waathiriwa wao kwa kutumia adhabu pamoja na mbinu zingine za ghiliba.

    Ujuzi unaopatikana kupitia uzoefu wa uchungu. Njia hii ya kudanganywa imekuwa methali: "Baada ya kuchomwa na maziwa, wao hupulizia maji." Uzoefu wa uchungu unaweza kuwa na matokeo ya kudumu na ya jumla, ambayo ni nini wadanganyifu huchukua faida.

Matumizi ya vitendo mfano wa jumla wa kudanganywa una chaguzi nyingi na inahitaji kuzingatia maalum ya hatua ya kudanganywa: malengo yake, hali, hali ya kitu, nk.

Mtu hazaliwi mdanganyifu. Badala yake, yeye ndiye anayejifunza, akitembea kwenye njia ya kupata shida au magonjwa - hivi ndivyo tabia ya kudanganya wengine inavyokua, haijalishi ni ukubwa gani wa ujanja huu.

H. Breaker anaamini kwamba wadanganyifu hutenda kulingana na motisha kuu tatu za mtu binafsi:

    Wanahitaji kufikia matarajio yao wenyewe na malengo yao binafsi kwa gharama yoyote kwa gharama ya watu wengine; wanajitosheleza na wabinafsi kabisa. Wadanganyifu wenye uzoefu na wenye akili wanajua jinsi ya kupotosha motisha, wakati mwingine hata wao wenyewe.

    Mdanganyifu ana hitaji kubwa la kuunda hisia ya nguvu na ukuu katika uhusiano na watu wengine. Anataka udhibiti wake utambuliwe na kuthaminiwa. Makubaliano ya mwathirika na njia za ushawishi ni utambuzi na idhini ambayo mdanganyifu anajitahidi.

    Wadanganyifu wanataka na wanahitaji kujisikia "katika udhibiti." Hisia kwamba wanaweza kupoteza udhibiti katika eneo lolote huwaletea wasiwasi mkubwa. Haja ya mdanganyifu kujisikia "katika udhibiti" inaenea zaidi ya tamaa yake au mahitaji ya kudhibiti watu wengine. Wadanganyifu wanataka kuonekana na wanataka kujiona wanadhibiti hisia zao, haswa zile zinazohusiana na udhaifu. Katika hali ya ushindani, wanataka kushinda - kwa karibu gharama yoyote.

Tunakubaliana na wazo la Frederick Perls kwamba sababu ya kuibuka kwa uzushi wa ghiliba iko katika mzozo wa ndani wa mtu kati ya hamu yake ya uhuru na uhuru, kwa upande mmoja, na hamu ya kupata msaada. mazingira yake, kwa upande mwingine.

Erich Fromm aligundua sababu nyingine ambayo inawashinda watu katika ulimwengu wa kisasa kudanganya kila mmoja. Alisema kuwa katika uhusiano kati ya mwanadamu na mwanadamu, upendo ni msingi, na ni upendo unaofichua kiini cha kweli cha mtu, kwani ndio asili yake ya asili. Dini kuu za ulimwengu zinatuagiza kuwapenda jirani zetu kama tunavyojipenda wenyewe, lakini hapa ndipo tunapoingia kwenye kizuizi kikubwa. Ni watu wangapi wanajua jinsi ya kufanya hivi? Wengi hata hawatambui kwamba mpaka tujipende wenyewe, hatuwezi kuwapenda jirani zetu.

Sababu ya tatu ya tabia ya ghiliba ilipendekezwa na James Bugental na wanaodai kuwepo, ambao walisema kwamba kuwepo kwetu kumejaa hatari ya mara kwa mara na hali nyingi zisizotarajiwa ambazo zinatuzunguka pande zote, na kwamba kila hatua yetu ni kama jiwe lililotupwa ndani. ziwa. Jumla ya idadi ya matukio yote yanayowezekana ambayo yanaweza kutokea kwetu wakati wowote ni zaidi ya uelewa wetu. Mtu wa kisasa anahisi kutokuwa na nguvu wakati anakabiliwa na hali ya kweli ya hali katika hali ambayo anajikuta.

Kama dhana ya nne kuhusu sababu zinazowezekana za tabia ya ujanja, tunaweza kutaja dhahania za Jay Haley, Eric Berne na William Glasser. Kufanya kazi na wagonjwa walio na dhiki, Haley aligundua kuwa wanaogopa uhusiano wa karibu kati ya watu, jaribu kutoingia katika uhusiano kama huo na watu walio karibu nao, na epuka uwezekano wa kutokea kwao.

Sababu ya tano inayowezekana ya uzushi wa kudanganywa iliitwa na Albert Ellis, ambaye aliandika kwamba kila mmoja wetu, katika mchakato wa kukua, anakuja kwa hitimisho fulani juu ya maisha ni nini, na wengi wao hawana mantiki sana. Kwa hiyo, kwa mfano, mojawapo ya hitimisho hili ni kwamba maisha yanategemea haja ya mara kwa mara na ya haraka ya mtu ya kibali kutoka kwa kila mtu anayemzunguka. Imani hii ndiyo msingi wa maisha ya mdanganyifu wa kupita kiasi, ambayo, kwa mtazamo wa Ellis, ni mtu yeyote ambaye anakataa kuwa mwaminifu na wazi katika mahusiano yake na watu wengine na badala yake anajaribu kuwapendeza, akitumaini kuwapendeza.

Sio udanganyifu wote unafanywa kupitia mwingiliano wa moja kwa moja kati ya mdanganyifu na mwathirika. Mara nyingi sana umbali fulani hutumiwa: vyombo vya habari, mtandao, barua. Matangazo ya televisheni kwa mafanikio hutumia hisia za mtazamaji za wasiwasi kidogo kuhusu mba, kuoza kwa meno au sketi nyeupe yenye doa, na kisha hutoa jibu sahihi juu ya jinsi ya kukabiliana na tatizo hili - kununua shampoo sahihi, dawa ya meno au poda ya kuosha. Kushiriki katika piramidi za kifedha, "barua za mnyororo" zinazotumwa kwa barua ni kitendawili tu cha ushiriki mkubwa wa ushiriki wa watu wengi katika kile kinachojulikana kama "ujasiriamali wa watu (wingi)." Wengi wa watu wanaohusika wanaelewa hali ya hatari ya miamala ya kifedha, lakini wanatumaini kwamba shida haitawapata au kuchukua hatua kwa kufumbia macho upande wa maadili wa tatizo. Kwa njia rahisi, ushiriki katika usambazaji wa bidhaa na huduma unafanywa kulingana na mpango "utapata bidhaa kwa bei nafuu ikiwa utaleta wateja zaidi." Herbolife, vipodozi, bima, sahani, vyombo vya nyumbani na bidhaa nyingine nyingi husambazwa kutokana na athari muhimu ya mtu ambaye tayari amenunua kwenye mazingira yake ya karibu. Ni vizuri wakati ni bidhaa bora, lakini lazima tukumbuke kwamba wasambazaji wa dawa walikuwa wa kwanza kutumia sana mipango kama hii katika miaka ya 1930.

Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa sio kila manipulator anajulikana kwa mtu. Kila aina ya wasemaji wa bahati, watabiri, "kashfa" za bahati nasibu ... Ushawishi wa ujanja hufanyika kupitia mwingiliano wa moja kwa moja na mwathirika, na mara nyingi mpokeaji huona mdanganyifu kwa mara ya kwanza na ya mwisho katika maisha yake. Mwanamke au msichana mdogo, akiharakisha biashara yake na akiwa na mawazo mengi juu ya maisha yake magumu, anakaribiwa barabarani na “mtabiri” mmoja au zaidi. Bila kumpa pasi, wanajaribu kuanzisha mazungumzo, wakati ambapo wanasema hivi: "Wewe ni mtu mzuri, una matatizo tu katika maisha yako." Kwa kawaida, karibu mtu yeyote atakubaliana na taarifa hii rahisi. Naam, basi maonyesho ya zawadi ya clairvoyance huanza. Wanazungumza kwa nusu-madokezo, ili mwathirika aweze kuitambua na kukubaliana. Kweli, baada ya kushawishika mwishowe juu ya nguvu za fumbo, hatua kuu huanza. Wanamwambia, "Kila kitu kiko sawa kwako, mrembo, lakini mtu fulani amekuroga; ugonjwa na huzuni vinangojea familia yako." Au, "Mumeo ni hazina, lakini sasa mvunja nyumba anasimama mbele yako na anataka Mwondoe mbali nawe.” .Wasichana wadogo kwa kawaida hujulishwa kuhusu usaliti wa mpendwa wao au kupeanwa kumroga bwana harusi mwema.Kwa kawaida, wanawake wenye hofu huuliza swali, “Nifanye nini, nawezaje kusaidia?” wapiga ramli na wachawi hutoa msaada wao, lakini hii inahitaji pesa nyingi. Naam, vizuri Je, inawezekana kupima furaha kwa pesa?Haiwezekani, waathirika wanakubali na kutoa fedha zao zote, pamoja na pete, pete, minyororo na vito vingine. Hivi ndivyo wanavyopoteza akiba kubwa mara moja. Mbinu za ujanja zimejulikana kwa muda mrefu. michezo ya mitaani("thimble", bahati nasibu mbalimbali), ambazo huchezwa kulingana na hali ya wazi, ambapo kuna "barker", washirika "random", wachezaji "bahati", provocateurs na washiriki wengine wenye jukumu fulani. Leo, matukio haya yanatumiwa na kampeni kubwa; "laghai," kama zinavyoitwa maarufu, huvutia makumi na mamia ya maelfu ya watu. Maadamu kuna msingi wa kijamii wa wale wanaotaka kupata pesa "rahisi" na watu hawakui kuelewa asili ya ujanja ya shughuli kama hizo, idadi ya wanaodanganywa haitapungua.

Walaghai wote wana talanta. Wanaweza kuwa wahalifu kwa kiasi fulani, lakini wana vipaji. Kwa kuongezea, kila mmoja ana talanta katika uwanja wake. Wengine wana chemchemi nzima ya mawazo ya kupata pesa; wao ni mabingwa wa kashfa mbalimbali. Wanabuni njia za kupata pesa, kutekeleza miradi yao kwa urahisi na kwenda kwa mpya haraka. Wengine ni wafadhili na wafanyabiashara waliozaliwa, wana harufu ya pesa na kawaida hujihusisha na udanganyifu na benki, makampuni na maeneo mengine ambapo mtaji mkubwa huzunguka. Wapo wababaishaji waliobobea katika kuwahadaa wanawake, wanyang'anyi wa ndoa ambao hufanikiwa kumlawiti mwanamke kiasi kwamba yuko tayari kumpa tapeli huyo mwisho wake, na hata baada ya kugundua udanganyifu huo anaendelea kuwaza kuwa “japo alikuwa mwizi, bado ananipenda.” Kuna manipulators ambao wamebobea kwenye feki aina mbalimbali. Wao ni, kama sheria, wasanii bora na waigaji. Kuna wadanganyifu wanaofanya kazi kama wanawake wazee; kama sheria, wanaaminika kwa urahisi kwa kutumia hadhi yao rasmi - daktari, mfanyakazi wa huduma ya kijamii, ofisi ya makazi.

Viwango vya chini vya ghiliba vinahusishwa na ujanja wa mikono na wizi. Lakini tofauti na mwizi wa kawaida ambaye huchukua kitu ambacho ni uongo mbaya, mwizi mwenye hila huweka utendaji mzima, akitengeneza kwa uzuri wakati wa wizi. Kwa mfano, mwanamke wa jasi, ambaye kimsingi anaiba pesa za mwanamke mwenye busara ambaye anataka kujua maisha yake ya baadaye, haitoi pesa kutoka kwa mkoba wake kwa ukali, lakini anahakikisha kwamba mhasiriwa humpa yeye mwenyewe. Na kuna wadanganyifu ambao hawaheshimiwi na wenzao. Hawa hawana vipaji, wana tamaa ya kizamani tu ya maadili ya watu wengine. Hawana shauku, ni maslahi binafsi tu.

Walakini, hata wananchi hawa ambao hawana shauku, wanaweza pia kupunguza mifuko ya "wanyonyaji" ambao, kwa maoni ya mdanganyifu, wako katika kiwango cha chini kabisa cha maendeleo, yaani, wewe na mimi.

Baada ya kusoma idadi kubwa ya ujanja, tulijiuliza ikiwa kuna typolojia ya hali ya kudanganya watu. Baada ya kusoma fasihi suala hili Tulipata maelezo mengi ya hali mahususi za kuwahadaa watu. Haiwezekani kupanga aina zote za ushawishi wa ujanja, kwani kuna udanganyifu mwingi katika maisha yetu. Kwanza kabisa, waandishi wengi hutofautisha kati ya ujanja wa kimataifa na wa hali.

"Hali" ni mojawapo ya maneno ya kawaida na wakati huo huo ambayo hayajafafanuliwa vya kutosha katika saikolojia na sosholojia. Kama ilivyoonyeshwa na N.V. Grishin, umuhimu wa mambo ya hali katika maendeleo na udhihirisho wa psyche ni kweli kutambuliwa na mbinu zote za kuelezea tabia ya binadamu. Hata hivyo, kutambua jukumu la vigezo vya hali katika kuamua tabia ya binadamu haimaanishi kusoma hali halisi. Dhana ya hali mara nyingi hutumiwa kwa maana tofauti na mara nyingi hata haijafafanuliwa katika fasihi ya ufundishaji.

Ushawishi kupitia mazingira na hali ni mojawapo ya aina za ufanisi zaidi za udhibiti wa kibinadamu uliofichwa. Udanganyifu wa hali hutofautiana na aina zake nyingine katika utata fulani unaohusishwa na matumizi ya vipengele vya nje ambavyo vinapita zaidi ya mwingiliano wa moja kwa moja kati ya meneja na msimamizi. Hata hivyo, pia ina idadi ya vipengele (na, ikiwa inatumiwa kwa ustadi, faida) katika kufikia malengo ya kudanganywa. Muhimu zaidi kati ya vipengele hivi:

    Kiwango cha juu cha usiri, kutoonekana kwa kitu cha kudanganywa na wengine. Hii ni kwa sababu ya ukweli kwamba mada ya kudanganywa kwa hali haiwasiliani moja kwa moja na kitu chake, lakini hufanya moja kwa moja: kupitia watu wengine, hali au michakato ya habari isiyo ya kibinafsi.

    Mwendelezo na hiari ya athari. Udanganyifu wa hali, kama saa ya jeraha, unaweza kutenda kiotomatiki na hauhitaji udhibiti wa moja kwa moja kutoka kwa msimamizi.

    Njia anuwai za ushawishi kwa mtu. Udanganyifu wa hali unaweza kufanywa kupitia kuathiri fahamu, fahamu na tabia. Hii huongeza ufanisi wake.

    Uwezekano wa athari ya synergistic. Kuhusiana na udanganyifu, kiini chake ni kwamba, chini ya hali fulani, ushawishi dhaifu juu ya mambo yaliyounganishwa kwa usahihi ya mazingira yanaweza kuzalisha, kama ilivyokuwa, " mmenyuko wa nyuklia"- kuleta maisha ya michakato yenye nguvu ya hiari ambayo ina athari kubwa kwa muundo wa masilahi, psyche na tabia ya mtu.

Kipengele maalum cha kuongoza cha kudanganywa kwa hali ni matumizi ya ushawishi wa mazingira kwa mtu, na juu ya hali yote ambayo anajikuta.

Kama ilivyoonyeshwa tayari, kuna udanganyifu mwingi katika maisha yetu, na wote wana lengo la ubinafsi. Walakini, athari inayoonekana zaidi kwa mtu hutolewa sio tu na ujanja wa ulimwengu (mtu mara nyingi huwa hawaoni), lakini kwa vitendo maalum vya wadanganyifu wanaolenga mtu fulani. Udanganyifu huu husababisha uharibifu mkubwa zaidi kwa utu wake. Wacha tujaribu kuangazia aina kadhaa za udanganyifu wa watu kwa faida ya kibinafsi.

Udanganyifu wa multimedia- kudanganywa kwa kutumia simu (zote za rununu na za mezani), barua na mtandao.

Pengine kila mmoja wetu alipokea barua za furaha. Kila moja yao inakujulisha kuwa umeshinda baadhi ya (kawaida kubwa sana) ushindi. Na ili kuipokea, huhitaji tu kufanya chochote: kuagiza bidhaa kwa kiasi fulani kutoka kwa orodha iliyounganishwa ... Na bila shaka, hakika utapokea bidhaa zilizochaguliwa pamoja na ushindi wako. Baada ya "kulipia ushindi," mwathirika hasikii chochote zaidi kuhusu kampuni, pesa, au bidhaa iliyoagizwa.

Wadanganyifu huja na kitu kipya kila wakati. Yote ilianza na "mdudu" wa banal, t . e) muunganisho usioidhinishwa kwa simu za mezani. Kawaida, raia waligundua kuwa "wamewashwa" tu baada ya kupokea muswada mbaya wa simu kwa mazungumzo na nchi za nje. Simu za rununu zilipopatikana, uhalifu katika sekta ya mawasiliano uliongezeka maradufu. Huu ni muunganisho uleule ambao haujaidhinishwa kwa nambari ya mtu mwingine na matumizi ya simu za rununu kwa simu za kimataifa. Lakini mawasiliano ya rununu yanaweza kutumika kwa zaidi ya ulafi tu. Unaweza kupata pesa nzuri kwenye simu zenyewe. Baada ya yote, simu za mkononi za kisasa wakati mwingine gharama si chini ya kompyuta wastani. Na kuiba simu ya mkononi ni rahisi zaidi kuliko kuiba kitengo cha mfumo kizito. Manipulators hufanya kazi kulingana na miradi kadhaa ya kitamaduni.

Mpango mmoja. Betri yangu imekufa. Njia hii ya kuchukua simu yako ya rununu ni kama ifuatavyo. Katika eneo lenye watu wengi, kijana mwenye sura ya kupendeza anakukaribia na kusema kwamba ana matatizo. Anahitaji kupiga simu haraka, lakini kwa bahati nzuri, betri iliisha. Anakuomba utumie kifaa chako. Anaanza kupekua mifuko yake na kuripoti kwamba aliacha SIM kadi kwenye gari. Kwa maneno "Subiri kidogo, nitaileta sasa," anatoweka kupitia mlango pamoja na simu yako. Inatoweka, bila shaka, milele.

Mpango wa pili. Ngoja niangalie. Ofa hii kwa kawaida hutolewa ikiwa una muundo "wa kisasa". Na wewe, bila shaka, unajivunia vifungo hivi vyote na taa za rangi. Kijana anayevutiwa anaweza kuonyesha kupendezwa na muundo wa simu yako na uwezo wake. Anaweza hata kukuambia kitu kuhusu kifaa chake, ambacho, bila shaka, hakifanani na chako. Kisha hakika ataomba nambari yako ya simu ili angalau kushikilia muujiza huu mikononi mwake. Hatima zaidi"muujiza" ni wazi.

Mpango wa tatu. Mwanamke anahisi mbaya. Kawaida mpango huu unachezwa mitaani ikiwa jozi ya wadanganyifu - mwanamume na mwanamke - tambua mteja aliye na simu ya kifahari. Ghafla mwanamke huyo anageuka rangi na kuanza kuanguka kwenye lami, na mwanamume mara moja anarudi kwa mpita njia na ombi la kuripoti kile kilichotokea kwa ambulensi au kwa marafiki wa mwanamke huyo. Mpita njia hatarajii hila. Anakabidhi simu yake ya rununu, baada ya hapo yule mwanamke mgonjwa anapona haraka na mafisadi wanatawanyika pande tofauti.

Mpango wa nne. Kwa pengo. Mpango huu hufanya kazi mitaani wakati mteja anapiga simu kwa simu. Akipita karibu na mwathiriwa, mdanganyifu anaripoti kwamba daftari lake (leso, kalamu, pochi) limeanguka nje au mkoba wake umefunguliwa. Kwa kawaida, mwathirika huelekeza macho yake mahali pa "ajali". Kwa wakati huu, "mpita njia anayejali" huchukua kwa uangalifu simu ya rununu kutoka kwa mkono wake na kutoweka nayo.

Mpango wa tano. Lo, inaanguka, ipate! KATIKA Kichekesho hiki kinahusisha manipulators wawili. Mtu anakaribia mteja na ombi la kupiga simu, visingizio vinaweza kuwa tofauti. Wa pili yuko karibu kuchukua hatua. Wakati wa kupiga nambari hiyo, ombaomba ghafla anajifanya kuwa ameyumba, simu inaruka kutoka kwa mkono wake, anafanikiwa kusema: "Oh, inaanguka, ishike," mmiliki hana wakati wa kujielekeza, lakini kutoka popote pale, mpita njia "hukamata" simu karibu kutoka chini na miguu haraka. Mdanganyifu na mwathirika huzungumza kwa muda mrefu juu ya maadili mabaya ya jamii yetu.

Kwa kawaida, wadanganyifu wanapendelea kuwapa simu ya mkononi mikononi mwao. Na tu wakati hii haiwezekani, wanaiba simu. Kwanini hivyo? Ndio, yote ni juu ya kiwango cha adhabu. Ikiwa ulitoa mapambo yako mikononi mwa mlaghai, basi hakuiba, lakini alichukua tu kwa matumizi ya muda. Na ikiwa ataondoa simu kutoka kwa mikono yako, tayari ni wizi. Anaadhibiwa vikali zaidi.

Kutoka simu za mkononi Tunahamia kwenye uwanja wa teknolojia ya juu. Hebu tuzungumze kuhusu mtandao. Sio muda mrefu uliopita muujiza huu uliingia katika maisha yetu, na, labda, uliingia milele. Leo unaweza kupata kila kitu halisi kwenye mtandao wa kimataifa. Habari imetawanyika ndani yake katika makundi ya dhahabu. Lakini si tu habari na mbalimbali habari za kisayansi iko mtandaoni. Kuna tovuti nyingi za michezo ya kubahatisha ambapo unaweza kuwa na wakati mzuri wa pesa. Kuna maduka mengi ya kweli na minada ambapo unaweza kutolewa kununua kila kitu kabisa - kutoka saa ya Mkono kwenye daftari la Saddam Hussein. Kuna tovuti ambazo unaweza kupata kazi. Kwa kuongeza, unaweza kutuma na kupokea barua kupitia mtandao, kuwa na mazungumzo ya moja kwa moja kwenye ICQ au kwenye vyumba vya mazungumzo kulingana na mambo yanayokuvutia. Unaweza kupata mwenzi mtandaoni na hata kuanzisha familia karibu. Unaweza kulipa na kupokea mishahara mtandaoni. Kwenye mtandao unaweza kujifunza na kisha kuwa mtaalamu. Hiyo ni, mtandao ni maisha sawa na karibu nasi, sio kweli kabisa. Lakini udanganyifu unaofanyika kwenye mtandao wa kimataifa ni wa kweli kabisa. Na wadanganyifu kwenye mtandao ni wadanganyifu wachangamfu na wajanja.

Kwa mfano, tovuti ya uongo ya Topman iliundwa nchini Urusi. ru, ambayo kampuni ya Topman, ambayo ina tovuti yenye jina moja, ilishangaa kujifunza. Wadanganyifu walinakili kabisa data yote kutoka kwa wavuti hii (hii ni duka la kawaida), lakini badala ya kuratibu halisi za kampuni, nambari za simu za Jumuiya ya Kimataifa ya Kubeba "Avtoshtamp" huko Izhevsk na akaunti ya sasa ilionyeshwa. mtu binafsi. Kwa hivyo tovuti ilinuia kufanya biashara ya bidhaa pepe tu, na zile za wengine.

Mara nyingi haiwezekani kabisa kuwafikisha mahakamani wadanganyifu wanaotumia mtandao wa kimataifa kwa ghiliba zao, na kuwapata pia si rahisi hata kidogo. Kadiri teknolojia inavyokuwa ya juu, ndivyo kuna uwezekano mkubwa zaidi kwamba udanganyifu utapanda hadi kiwango cha juu cha kiakili.

Aina inayofuata ya upotoshaji iliyopokelewa usambazaji mkubwa zaidi mwaka 1993-1996, hii kudanganywa kwa kutumia "piramidi za kifedha". Bila kujali wadanganyifu wamevaa nini, iwe ni kampuni ya uaminifu, mfuko wa uwekezaji, benki ya uongo na LLC nyingine, CJSCs, makampuni ya kibinafsi ya kibinafsi, utaratibu wa kufanya aina hii ya udanganyifu wa kiuchumi ni moja na rahisi sana. Ilianza mwaka wa 1634 huko Holland wakati wa kile kinachoitwa tulip mania, kisha mwaka wa 1694 huko Scotland "piramidi za kifedha" zilitumiwa na John Law, basi njia hii ya udanganyifu ilitumiwa na Enrico Ponzi. Utaratibu wa kufanya udanganyifu kwa kutumia "piramidi za kifedha" ni kama ifuatavyo. Kwanza, shughuli za uendelezaji wa kina hupangwa. Kwa kuongezea, tangazo linaonyesha jinsi mtu tayari amepata mapato kama matokeo ya kuwekeza pesa kwenye "piramidi". Hili linazua tafrani miongoni mwa watu; foleni za watu wanaotaka kuwekeza pesa katika vituo vya kukusanya. Wakati, kwa maoni ya wadanganyifu, mkusanyiko wa pesa hufikia kiwango cha juu, malipo yanaacha, "piramidi" inaharibiwa, na wadanganyifu hupotea.

Udanganyifu na makazi. Hii ni pamoja na ulaghai wakati wa kununua nyumba, kukodisha majengo ya makazi, na udanganyifu wakati wa ujenzi. Kuna hadithi nyingi kama hizo. Na mara nyingi huwa na mwisho wa kusikitisha.

Wakati wa kununua ghorofa, mteja anachukuliwa kwenye ghorofa ya bandia, anakubaliana na mpango huo, na kisha anahamishwa kwenye ghorofa ambayo ina thamani ya chini sana ya soko. Inatokea kwamba wadanganyifu wenye ujanja huuza vyumba ambavyo sio vyao kabisa.

Kuna udanganyifu mwingi unaohusishwa na vyumba vya kukodisha na vyumba. Wakati wa kukodisha nafasi ya kuishi, muuzaji wa huduma anajaribu kupata thamani iwezekanavyo, na mnunuzi ana ndoto ya kupunguza bei iwezekanavyo. Kwa hiyo, kwa kawaida, wanajaribu kudanganyana vizuri. Anayekodisha kwa uangalifu huficha kasoro zote za mali, na yule anayekodisha anajaribu kuzipata na kucheza kwenye dhamiri ya muuzaji. Mwenye nyumba asiyefaa ni hatari kwa mpangaji, ambaye anaweza kupoteza pesa. Mpangaji asiye mwaminifu anaweza kumnyima mmiliki wa nyumba yake kwa urahisi.

Ulaghai wa ujenzi umekuwa gumzo kwa muda mrefu. Hata walio na akili nyingi na wasio na imani nao hawaepukiki na aina hii ya ghiliba. Ni meli ngapi zinazosafiri kote nchini na watengenezaji ambao wamehakikisha kuwa kwa uwekezaji wa wakati wa pesa watatoa nyumba iliyomalizika ndani ya muda uliokubaliwa.

Udanganyifu wa mali ni kawaida zaidi kuliko wengine. Moja ya maeneo ya kuvutia zaidi kwa wadanganyifu ni soko la watumiaji. Wadanganyifu hulala na kuona jinsi ya "kupasha joto" mtu wa kawaida, jinsi ya kumlazimisha kwa urahisi kutoa mali yake mwenyewe. Na kuna idadi kubwa ya miradi ya kuchukua mali. Kwa kweli kila mahali tunaweza kukutana na wadanganyifu.

Zaidi ya hayo, sizungumzii juu ya wizi wa kawaida, ambapo mbinu za ujanja hutumiwa pia, lakini kuhusu kesi hizo wakati watu wako tayari kwa hiari kushiriki na pesa au vitu. Njia ya kufanya udanganyifu katika eneo hili inakumbusha hila ya O. Bender "fedha asubuhi, viti jioni."

Wavamizi huingia katika shughuli ya ununuzi na uuzaji wa bidhaa na huluki yoyote ya biashara na masharti ya malipo kamili au sehemu ya malipo ya mapema (malipo ya mapema); baada ya kupokea pesa, huficha.

Wakiwa wametulia na bidhaa karibu na duka la bei ghali, wanapitisha bidhaa za bei rahisi za watumiaji kama vitu vile vile ambavyo huwezi kununua kwenye duka la bei ghali. Kawaida sampuli zote zina lebo zenye chapa na bidhaa huwekwa kwenye vifurushi. Hiyo ni, huwezi kuchukua blouse au suruali nje ya mfuko, wala huwezi kutathmini ubora wao. Na "onyesho" huonyesha vitu vyema vya chapa. Muuzaji anatangaza kwa bidii kwamba ni leo tu, katika hafla ya siku fulani muhimu, kampuni kama hiyo na kama hiyo ina mauzo bora na punguzo nzuri. Kawaida bei halisi za bidhaa zinaitwa maalum, na kisha bei za "kuuza" zinatangazwa. Hapa tu! Siku moja tu! Usikose nafasi yako!

Na tazama, mstari unatengenezwa kwa wauzaji. Wanachukua vifurushi kadhaa vya bidhaa za kifahari mara moja. Na nyumbani ... Na nyumbani, wakati ufungaji unafunguliwa, inageuka kuwa ingawa kuna lebo kutoka kwa kampuni iliyoonyeshwa, kipengee hicho kinapigwa kwa namna ambayo ni wazi mara moja kuwa ni bandia.

Chaguo jingine la kudanganya ni trays, ambapo bidhaa yoyote inagharimu rubles kumi. Kama seti ya kalamu za mpira, kama kichujio cha chai, kama kisu cha mfukoni. Kila kitu kinaonekana kuwa nzuri, bei ni ya kushangaza. Lakini vitu hivi vidogo vya ajabu vitakutumikia kama kumi. Kichujio kitavunjika kwa mwezi, kisu hakitakunja tena, na kalamu za mpira zitavunjika katikati. Kwa kawaida, wanunuzi wanapoona kwamba gharama ya kitu ni ya chini sana, hawanunui moja tu, bali vitu vidogo vidogo wanavyohitaji katika kaya zao. Lakini kuna angalau furaha moja hapa: tulilipwa kidogo, tunaweza kukubaliana na hasara kwa urahisi.

Idadi kubwa ya udanganyifu hufanywa katika nyanja ya fedha. Udanganyifu unaweza kufanywa kwa matumizi ya taasisi za mkopo na kwa uhusiano nao.

Kwa mfano, kasoro za mkopo za ulaghai. Kupata mkopo kwa madhumuni ya kutolipa kwa makusudi unafanywa kwa kutoa benki kwa nyaraka za uwongo za kifedha, karatasi za usawa, habari kuhusu hali ya mali ya biashara ya uendeshaji au kwa kuunda biashara mahsusi kwa ajili ya kufanya udanganyifu wa kifedha. Ni vigumu sana kuthibitisha nia ya moja kwa moja ya kuiba, kwa sababu washambuliaji huficha kwa uangalifu shughuli zao za uhalifu.

Inapaswa kusemwa juu ya ghiliba zilizofanywa kwa kutumia hati za kughushi za makazi na malipo - maelezo ya ushauri, ambayo yalisababisha mnamo 1993. Shirikisho la Urusi uharibifu sawa na Dola za Marekani bilioni 5. Masharti ya kunyongwa kwao ilikuwa utaratibu wa kutuma maelezo ya ushauri, ambayo yalifanywa na teletype, telegraph na courier.

Udanganyifu kwa kutumia kadi za malipo na vifaa vya kompyuta umeenea. Kulingana na utekelezaji wa sheria, hasara kutokana na ulaghai na kadi za malipo nchini Urusi mwaka 1996 za mifumo inayoongoza ya malipo ya kimataifa ilifikia takriban dola milioni 2.5-2.7. Aidha, mtaji unachangia zaidi ya 94% ya miamala ya uhalifu.

Katika miaka ya hivi karibuni, wamekuwa maarufu sana udanganyifu katika sekta ya utalii. Kwa kuwa ni rahisi kupata pesa katika utalii kuliko katika biashara ya bidhaa, na mapato katika utalii ni ya juu, wadanganyifu mara nyingi hupanga kampuni za uwongo ambazo huahidi raia milima ya likizo ya dhahabu na paradiso. Tofauti na watalii wa Magharibi, watu wetu wako tayari kuvumilia magumu kwa ajili ya kusafiri nje ya nchi, hasa wakati wana pesa kidogo na wanataka sana kuona ulimwengu. Kwa hivyo mtu wa Kirusi anajaribu kupata likizo kwa pesa kidogo, kama katika matangazo - ili hoteli iwe kama katika hadithi ya hadithi, na bahari, na mitende, na jua, na uzuri, i.e. seti kamili.

Katika makampuni, hata ya ulaghai, lakini ya kawaida, wanajaribu kuuza kwa mteja wa ndoto, chini ya kivuli cha "bora," ziara yoyote ambayo inafaa katika uwezo wake wa kifedha. Hiyo ni, hata katika kampuni ya usafiri yenye heshima zaidi wanajaribu kuhifadhi mteja ... na hadithi za hadithi ambazo hazifanani kidogo na ukweli.

"Ajira kamili imehakikishwa." Neno hili linaweza kutumika kama motto aina ifuatayo ghiliba - udanganyifu katika uwanja wa ajira.

Kuna udanganyifu mwingi unaohusishwa na usaidizi wa ajira. Hii ni tasnia nzima ya udanganyifu, ambapo kuna manipulators ya mtu binafsi, na kuna kampuni za ujanja. Kampuni hizi ziko busy kuajiri wafanyikazi. Kama sheria, wana wafanyikazi muhimu, ofisi ya kifahari na wanatangaza kwamba watasaidia na ajira. Wakati mtu anaita kampuni kama hiyo, wanaahidi kumtafutia kazi kulingana na wasifu wake, kwa hili tu anahitaji kujiongeza kwenye baraza la mawaziri la faili. Na hii inagharimu kiasi fulani (kawaida sio nyingi) ya rubles.

Lakini jambo la hatari zaidi ni kuajiriwa katika nafasi inayolipwa sana nje ya nchi. Haupaswi kuamini wadanganyifu ambao wanaahidi kupata kazi kama hiyo kwa ada fulani. Huu ni uongo. Kwa kukubaliana na safari hiyo, mtu anaweza kuanguka kwa urahisi mikononi mwa majambazi.

Wadanganyifu pia huchezea hisia za watu, na professional ndoa kenge- mtindo wa maisha. Wanaume wengi hufanya kazi katika udanganyifu wa ndoa, wakitaalam katika kuchumbiana na wanawake wasio na waume. Mara nyingi sana - kinyume chake.

Huyu ni, kama sheria, raia asiyejulikana kabisa ambaye anajaribu "kuunganisha" katika maisha ya mtu. Anaweza kukutana na mwanamke kupitia tangazo, mitaani, kwenye mlango, katika maeneo ya umma. Mara nyingi, mlaghai huanza kuzungumza juu ya harusi, ambayo hupunguza uangalifu wa mwathirika na kutoweka na vitu vya thamani.

Aina zote zilizo hapo juu za ghiliba zinafanya kazi katika eneo fulani la maisha ya mwanadamu, kwa hivyo zote kiasi kikubwa manipulators kuwa narrowly maalumu, kufanya kazi na aina fulani ghiliba.

Mchakato wa kudanganywa kati ya watu unaweza kutazamwa kutoka kwa nafasi mbali mbali, ambayo kila moja ina sifa zake na mapungufu. Licha ya anuwai kubwa ya vidokezo vya kuzingatia mchakato huu, inaonekana inawezekana kuzipunguza hadi nafasi kuu tano:

1. Nafasi ya tathmini ya maadili ya ghiliba au nafasi ya tathmini. Katika nafasi hii, njia tatu kuu za kutathmini ghiliba za watu zinaweza kutofautishwa, kulingana na hali ya mwingiliano na matokeo kwa washiriki wao.

Kwanza, tathmini ya udanganyifu kama jambo hasi la kijamii na kisaikolojia mwingiliano baina ya watu, ambayo ina athari ya uharibifu kwa utu na muundo wake.

Pili, tathmini ya udanganyifu kama jambo chanya la kijamii na kisaikolojia la mwingiliano wa kijamii, ambayo inafanya uwezekano wa kuchukua nafasi ya kulazimishwa kwa mtu aliye na ushawishi wa kisaikolojia uliofichwa. Hiyo ni, kuhama kutoka kwa aina mbaya za vurugu na kulazimishwa wazi hadi aina zilizofichwa za ushawishi wa kisaikolojia na njia za kudhibiti utu wa siri. Kwa kuongeza, kuna aina mbili za maoni:

  • a) tathmini chanya kabisa ya jambo hili katika hali zote;
  • b) tathmini chanya tu katika hali ya kufikia malengo chanya.

Hii ipasavyo husababisha hitaji la kutathmini malengo ya mwingiliano na kutambua mfumo wa vigezo vya hii. Hivyo, tathmini ya maadili njia hubadilishwa kuwa tathmini ya malengo.

Tatu, tathmini chanya kama utetezi halali unaotumika katika aina mbili zifuatazo za hali:

    kwa kukabiliana na kulazimishwa na matumizi ya nguvu;

    kwa kukabiliana na matumizi ya ghiliba baina ya watu kama mvuto wa kipingamizi, upotoshaji.

Kwa kweli, mbinu zilizoainishwa za kutathmini ghiliba kati ya watu zinaonyesha nafasi ya mshambuliaji au mdanganyifu (udanganyifu ni muhimu na dawa ya ufanisi udhibiti juu ya wengine), msimamo wa mhasiriwa (udanganyifu ni njia isiyokubalika ya mwingiliano kati ya watu), msimamo wa utetezi hai wa mpokeaji wa ushawishi wa ujanja (matumizi ya kanuni ya utoshelevu, kiini cha ambayo kwa njia ya mfano inaweza. itaonyeshwa kama ifuatavyo - "yeye ajaye na upanga atakufa kwa upanga").

  • 2. Nafasi ya manipulator. Katika nafasi hii, malengo, mbinu za ujanja zinazotumiwa, na athari iliyokusudiwa ni wazi kwa kuzingatia, lakini ulimwengu wa ndani wa mpokeaji umefungwa. Mdanganyifu huona tu maonyesho ya nje matokeo ya ushawishi wao wenyewe wa ujanja, lakini mbali na kikamilifu.
  • 3. Nafasi ya mpokeaji (mwathirika) wa ushawishi wa ujanja. Katika nafasi hii, uzoefu wa ndani wa athari za kudanganywa ni wazi na kwa sehemu, kwa kiwango cha ufahamu wa matokeo yake. Fungua pia ishara za nje ushawishi wa ujanja, lakini malengo na taratibu za utekelezaji wa mbinu na mbinu zinazotumiwa na manipulator zimefungwa.
  • 4. Nafasi ya shahidi (mtazamaji wa mtu wa tatu). Kutoka kwa nafasi hii, ishara za nje za mchakato wa kudanganywa kati ya watu zimefunguliwa, lakini ulimwengu wa ndani wa mpokeaji na mdanganyifu, malengo na mbinu za kudanganywa zimefungwa.
  • 5. Nafasi ya mtafiti-mchambuzi. Kutoka kwa nafasi hii inawezekana kukusanya vipengele vya mtu binafsi, kwa kuzingatia uchunguzi na data ya asili katika kuzingatia kutoka kwa nafasi zilizo hapo juu, ili kuunda upya. mpango wa jumla mchakato wa ghiliba baina ya watu, ikiwa ni pamoja na kuangazia mbinu zinazotumiwa na aina za kawaida za ghiliba baina ya watu.

Uchambuzi na maelezo ya mchakato wa kudanganywa kati ya watu ni muhimu sana kutatua shida mbili zifuatazo:

    kuandaa mchakato wa ushawishi wa ujanja;

    kuandaa ulinzi wa binadamu kutokana na kudanganywa kisaikolojia.

Mdanganyifu na anayeshughulikiwa wote wana nia ya kuchanganua mchakato wa ghiliba baina ya watu kutoka kwa nafasi ya mtafiti-mchambuzi. Lakini kwanza kabisa, ndiye anayeshughulikiwa, kwa kuwa ufahamu wa muundo na sifa za mchakato huu humruhusu kuhama kutoka kwa nafasi ya "mwathirika" wa ushawishi wa ujanja hadi nafasi ya utetezi hai na kwa hivyo kupata uhuru kutoka kwa wavuti ya watu wengine. ghiliba ambayo inapenyeza uhusiano wa watu katika jamii ya kisasa.

Kuchambua kiini na utaratibu wa ushawishi wa ujanja, tunasisitiza kwamba inajidhihirisha katika aina nyingi mahusiano ya kijamii(familia, marafiki, kati ya wenzake wa kazi, nk). Vigezo kuu vya kijamii vya ushawishi kwa mtu ni pesa, nguvu, msimamo, kibali, utajiri wa nyenzo, nk. Kuna aina nyingi za udanganyifu, zote zinalenga kupata faida. Lakini hivi majuzi, mwelekeo umeibuka ulimwenguni wa kupokea faida za nyenzo kutoka kwa ghiliba (yaani, udanganyifu kwa madhumuni ya ubinafsi umeonekana). Wadanganyifu huwa wataalam waliobobea sana wanaofanya kazi katika eneo fulani la maisha ya mwanadamu.

Hujapata jibu la swali lako? Tazama hapa
Hadithi ya kupendeza kwa watoto kuhusu shuleHadithi ya kupendeza kwa watoto kuhusu shule
Mithali kwa hadithi ya mti wa Krismasi wa ZoshchenkoMithali kwa hadithi ya mti wa Krismasi wa Zoshchenko
Hadithi za Krylov: mashujaa na sifa zaoHadithi za Krylov: mashujaa na sifa zao