Има три начина за умствено въздействие върху другите.

Първо, това е директно внушение. Използва глас, външен вид, поглед. Това включва както доброволни, така и неволни предложения.

Неволното внушение е впечатлението, което правим на другите.

Второ, това са специални мисловни вълни, които възникват в резултат на усилията на ума. Един човек ги изпраща на друг съзнателно, искайки да постигне определена цел.

Трето, това е така нареченият личен магнетизъм, тоест привличащото свойство на мисълта, изпратена от човек.

Вече засегнахме въпроса кои хора са по-податливи на внушение. В тази глава ще продължим дискусията по тази тема. Умът ни има две основни функции. Първият, активен, се характеризира със съзнателно, волево мислене. С други думи, това е силата на волята, способността на човек самостоятелно да взема решения, да анализира своите действия. Втората функция, пасивната, е абсолютна противоположност на първата.

Пасивната функция се използва много по-често от активната и не изисква никакви усилия от страна на човешката воля.

Хората, които използват главно пасивната функция на ума, не създават свои собствени мисли, те не живеят със собствения си ум. Тези хора рядко мислят, подвластни са на стадния манталитет. Разбира се, те са много по-лесни за управление: те не винаги могат да кажат „не“, не са свикнали да мислят за действията си. Хипнотизаторът може лесно да вдъхнови такъв човек с всяка мисъл.

И обратното, трудности могат да възникнат с хора, които са свикнали да носят отговорност за действията си, да живеят и мислят независимо, да анализират събитията, които не се страхуват да вървят срещу мнозинството. Такива хора не приемат нищо сляпо на вярата, те са свикнали да проверяват всичко.

Но дори такива хора могат да бъдат хипнотизирани, като изберат момента, когато са много уморени или твърде отпуснати.

Разбира се, не е възможно всички хора да бъдат разделени на две категории: активни и пасивни. Обикновеният човек винаги съчетава характеристиките на двата типа, само една функция е по-изразена в него. Една от първите задачи на хипнотизатора е да приспи бдителността на човека. Това може да се постигне чрез различни методи на психическо въздействие. Можете да развиете силите на собственото си подсъзнание и мисли чрез упражненията, които ще бъдат дадени по-долу. Също така важен компонент на успеха е вярата в себе си и вашите сили. Всеки човек може да се научи да влияе на други хора. Понякога просто му липсва самочувствие. Трябва да се изработи. Това ще помогне за решаването на много вътрешни проблеми.

Как да хипнотизирате човек и да устоите на хипнозата

Сега да преминем към практиката. Хипнозата се извършва не с помощта на някакви свръхестествени сили, които само магьосниците могат да владеят, а по съвсем реални начини, достъпни за всеки.

Един от тези методи е техниката на разговора. Необходимо е да проведете разговор по такъв начин, че да заинтересувате човек, да намерите общи теми. Когато успеете да намерите тема, която е близка до събеседника, трябва да покажете изкуството на интелигентен и внимателен слушател. Да доведеш човек до откровен разговор е може би най-важното нещо в изкуството на разговора.

Правейки правилните заключения, е лесно да намерите начин, по който можете да повлияете на ума на друг човек.

Най-добрата интонация е подобна на интонацията на вашия събеседник. Не се опитвайте да го надвиквате, ако говори твърде високо. Напротив, по-добре е да намалите гласа си и тогава вашият събеседник също ще започне да говори по-тихо. С помощта на глас можете да омагьосате човек, да го накарате да слуша и в резултат на това да вдъхновите всичко. Основното нещо е да можете да използвате този инструмент.

Също така голямо значение при хипнозата има погледът. Всеки знае за съществуването на понятието "магнетичен поглед", с който можете да хипнотизирате човек.

Силата на въздействие на човешките очи е голяма: в крайна сметка те се наричат ​​огледало на душата, силата на мисълта на техния собственик се отразява в очите.

Един поглед може да бъде очарователен, но може и да бъде отблъснат. Човешкото око може да влияе дори на животни. Магнетичният поглед директно предава силни умствени вибрации в мозъка на друг човек, които са в състояние да предизвикат ефект, близък до хипнотичния.

Когато говорите с друг човек, гледайте го право в очите. Не бива обаче да се взирате в събеседника с очите си, сякаш за да пробиете дупка в него. Погледът трябва да изразява силна воля, твърдост и концентрация. Опитайте се да задържите вниманието на събеседника през цялото време. Само чрез задържане на погледа му може да се направи ефективно внушение.

Когато човек е под натиска на магнетичен поглед, му е трудно да мисли и разсъждава – той по-лесно внушава.

По време на хипноза нечестен човек може не само да ви ограби, но и да вдъхнови някакво действие, да ви примами в секта и т.н.

Не забравяйте, че в никакъв случай не трябва да се поддавате на внушение от непознат човек.

Ако установите, че някой ви гледа, за да ви хипнотизира, кажете си, че няма да бъдете повлияни. Мислено създайте бариера, която ще попречи на хипнотизатора да ви постави в състояние на транс. Опитайте се да избягвате привличането на вниманието, в никакъв случай не гледайте в очите на събеседника. Най-добре е изобщо да не разговаряте със съмнителни личности, затова избягвайте срещи с хора на улицата, в градския транспорт.

Техника на магнитния поглед

Нека се обърнем към техниката на магнетичния поглед.

Магнетичният поглед не е вроден дар. Той може да бъде научен. Има няколко конкретни упражнения, които да ви помогнат да направите това. Ако тренирате постоянно и упорито, скоро ще забележите, че под въздействието на вашия поглед хората стават някак объркани, неуверени в себе си.

Почти всеки може да научи техниката на магнетичния поглед. Необходимо е само силно желание да влияеш на хората.

След като сте усвоили техниката на магнетичния поглед, използвайте го само когато е необходимо, тъй като въздействието върху човешката психика никога не остава незабелязано за никого. В момента на хипнотично въздействие вие ​​поемате отговорност за човека, който е подчинен на вашата воля.

Въпреки това, докато само тренирате, можете да изпробвате силата на погледа си върху другите.

Упражнение 1

Упражненията, описани по-долу, може да ви се сторят малко скучни, но ще донесат реални резултати, ако ги практикувате систематично и сериозно.

За първото упражнение ще ви трябва лист хартия. Начертайте върху него малък кръг с диаметър около 1 см и го боядисайте с черен цвят. Закачете листа на стената на височината на очите си в седнало положение. След това седнете на стол на разстояние 1 м от листа и се взирайте в кръга. Необходимо е да гледате без да мигате за 1 минута. След това починете малко и повторете упражнението. Общо трябва да изпълните пет подхода.

След това преместете листа надясно на малко разстояние (около 80 см) от първоначалното му положение. Седнете на мястото си и погледнете стената срещу вас, без да гледате хартията. След това, без да обръщате глава, погледнете мястото и гледайте без да мигате в продължение на 1 минута.

Повторете това упражнение още 4 пъти.

Преместете хартията на същото разстояние вляво от първоначалната позиция, погледнете хартията за 1 минута. Броят на повторенията на упражнението е 5 пъти.

Целият този комплекс трябва да се изпълнява в продължение на 3 дни, след което времето за гледане на кръга трябва да се увеличи до 2 минути. Отново правете упражнението в продължение на 3 дни и след това увеличете времето до 3 минути. Продължете да правите упражнението ежедневно, като увеличавате времето с 1 минута на всеки 3 дни.

Това упражнение, въпреки привидната си простота, е много важно по пътя към техниката на магнетичния поглед, тъй като ви учи да гледате в очите на другия с увереност и убедителност.

Можете да гледате в очите на друг човек в продължение на 30 минути. Но дори 15 минути са достатъчни, за да направите каквото и да е предложение.

Упражнение 2

Второто упражнение е подобно на първото, но го допълва и го прави по-ефективно.

Застанете пред огледалото и погледнете в очите си също толкова внимателно, както преди в кръг. Увеличете времето постепенно, както при първото упражнение. Чрез това обучение ще се научите да понасяте погледа на другите хора и да придавате изразителност на очите.

Очите ви ще могат да придобият необходимото изражение в един или друг момент.

Второто упражнение трябва да се комбинира с първото. Това ще ви помогне да постигнете оптимални резултати.

Упражнение 3

За да изпълните третото упражнение, застанете пред стената на разстояние 90 см. Поставете лист хартия с начертан кръг на нивото на очите. След това, без да откъсвате очи от кръга, започнете да движите главата си, завъртете я. В същото време очите трябва да гледат кръга през цялото време: това ще помогне за развитието на очните нерви и мускули.

Упражнението трябва да се извършва без умора на очите.

Упражнение 4

Погледнете противоположната стена и започнете бързо да гледате от една точка на стената към друга във всички посоки: надясно, наляво, нагоре, надолу, зигзаг и т.н. Веднага щом почувствате, че очите ви са уморени, спрете да правите упражнението. Спрете да гледате в точка и след това завършете упражнението.

Упражнение 5

Това упражнение е от съществено значение за развиване на увереност във външния вид, който вече сте се научили да създавате. Ще ви е необходима помощта на друг човек, за да изпълните това упражнение. Поставете го пред вас, седнете и вие и започнете да го гледате внимателно в очите. Той трябва да направи същото. След известно време ще го поставите в хипнотично състояние.

Тествайте силата на погледа си върху домашни любимци. Ще видите, че те също не издържат на погледа ви и се опитват да се извърнат.

Отначало, поради упражнения, очите ще се уморят и сълзят. Измийте лицето си със студена вода - това моментално ще донесе облекчение. Въпреки това, след няколко дни тренировка вече няма да изпитвате болка, тъй като очите ви свикват с такъв стрес.

Силата на мисълта

Способността на човек да внушава пряко зависи от силата на волята му.

Големите на този свят имаха способността да контролират хората. Те можеха да завладеят хората със силата на ума си. Много от тях често дори не осъзнават защо хората ги боготворят, каква е тайната на тяхната сила.

Всички велики хора притежаваха определена сила, която им позволяваше да влияят на масовото съзнание, да диктуват волята си, да ръководят.

Силата на мисълта е съзнателна проява на волята, която предизвиква определени умствени вибрации, насочени към някакъв обект. С други думи, хипнотизаторът има развита способност за внушение. Той изпраща умствени импулси на човек и изпълнява изискванията, отправени към неговото подсъзнание. Мисловните вибрации могат да се изпращат по време на разговор, тоест на кратко разстояние или на дълго.

Предаването на ментални вибрации на голямо разстояние е телепатия, за която ще стане дума в следващата глава.

Човек, надарен с вътрешна сила, осъзнава себе си като личност, познава отлично всичките си възможности и способности. Запомнете: тялото ни е само външна, физическа обвивка, а истинската ни същност е скрита вътре. Използвайки правилно вътрешната си сила, можете да спечелите всеки човек и да го накарате да се подчини на вашата воля и да направи това, което ви е необходимо. Ако този човек няма достатъчно сила на съпротива, можете лесно да го подчините.

За да повлияете на съзнанието на събеседника, трябва да му изпратите силно умствено изискване с помощта на съзнанието и да го направите с твърдата вяра, че то ще бъде изпълнено. Ако започнете да се съмнявате във възможността да изпълните желанието си, тогава нищо няма да бъде постигнато. И разбира се, трябва да развивате способностите си: майсторството се постига с много упорит труд и постоянни тренировки. За да прехвърлите волята си на друг човек, ви е необходима и способност за концентрация. По-долу са дадени упражнения, които ще ви помогнат да научите концентрацията.

Някои хора, притежаващи само сила на волята и неспособни да устоят на друг ум, се превръщат в инструмент в ръцете на други хора.

Упражнение 1

Първото упражнение трябва да се изпълнява по време на ходене. Изберете всеки човек, който върви пред вас на кратко разстояние - около девет метра - и започнете да гледате тила му, без да вдигате очи. Погледът ви трябва да е твърд, фиксиран и упорит. Не гледайте настрани и мислено пожелайте човекът да се обърне. След кратко време той наистина ще обърне главата си.

Жените са засегнати много повече от мъжете.

Упражнение 2

Това упражнение е много подобно на предишното, но трябва да тренирате на някакво обществено място - на концерт, в театър, в магазин. Фокусирайте погледа си върху същата област, тоест върху задната част на главата на човека, и погледнете внимателно, мислено давайки заповед да се обърнете. Скоро човекът ще започне да се притеснява, нервно да се оглежда. В крайна сметка той ще се обърне към вас. Упражнението се изпълнява по-успешно върху вашите познати - те ще се обърнат към вас по-бързо от непознати.

Може да не успеете от първия път. Но след упорита тренировка резултатите ще се появят.

Упражнение 3

На улицата изберете човека, който стои от другата страна на пътя. По-добре е той да не стои точно пред вас, а малко вдясно или вляво. Не го гледайте директно, но го дръжте в полезрението си. След това изпратете предложение на човека, така че той да ви погледне. След известно време обектът, който сте избрали, ще погледне във вашата посока. В същото време лицето му ще бъде някак разсеяно, дори глупаво.

Погледът, хвърлен към вас, ще бъде несъзнателен, сякаш е бил принуден да го направи.

Упражнение 4

Това упражнение ще бъде особено полезно за хора, които ще се явят на устни изпити, интервюта или дейности, които изискват способността да се направи добро впечатление на другите с помощта на реч.

Много успешни бизнесмени са майстори на науката за убеждаване.

Когато разговаряте с човек и видите, че той не може да намери точната дума, насочете магнетичния си поглед към него и подскажете точната дума. И човекът изведнъж ще си го спомни. Важно изискване в този случай: вашата дума трябва да е подходяща, в противен случай човекът ще намери друга, която е по-подходяща за целта на изявлението. Особено способността да вдъхновявате думи помага при устните изпити.

Ученици с достатъчно умствени способности вдъхновяваха проверяващия с тези въпроси, отговорите на които вече знаеха. Разбира се, такъв подарък няма да спести от писмени чекове.

Упражнение 5

В това упражнение трябва да накарате човек да промени посоката. Това е удобно да се прави, когато вървите по същата улица с друг човек.

Отидете зад избрания обект и не откъсвайте очи от него. Когато този човек срещне препятствие по пътя си (например стълб), можете да го вдъхновите да го заобиколи отдясно или отляво; можете да пожелаете да завие надясно или наляво или да спре.

Упражнение 6

Застанете на прозореца и погледнете минувачите. Изберете всеки човек и пожелайте той да ви погледне. Когато имате достатъчно опит, седем от девет души се подчиняват на вашия призив.

Всички тези упражнения ще ви помогнат да се научите да вдъхновявате мислите си на други хора, да им диктувате волята си. Само не забравяйте, че не можете да използвате това умение безцелно, в името на забавлението. Силата на нашето подсъзнание е огромна и към него трябва да се отнасяме с уважение и предпазливост.

Принципи на убедителната реч

Основният инструмент на внушението е думата, речта. Тази глава е посветена точно на това. Усвоявайки техниката на убеждаващата реч, вие ще можете да използвате внушението най-успешно в живота си. Убедителната реч е процес, при който човек предава съобщение, предназначено да засили определено убеждение в другите, да го промени или да подтикне аудиторията към действие. Нека да разгледаме конкретни техники, които са предназначени да ви помогнат да постигнете целите си за убеждаване.

Принципите на убедителната реч ще ви помогнат да се възползвате максимално от силата на словото.

Принцип 1

Ще бъде по-вероятно да убедите хората, ако можете да изразите ясно и ясно какво трябва да вярват или правят.

Вашите думи най-вероятно ще бъдат насочени към оформяне или промяна на мненията на хората или към насърчаването им да действат. Вие изразявате на глас желанието си за вашите слушатели да направят нещо. Ето две изявления за цели, които изразяват желанието за постигане на действие:

„Искам моите слушатели да се съгласят да отидат на благотворителен концерт, който организирам“;

„Искам моите слушатели да одобрят проекта, който им представям.“

Принцип 2

Ще бъдете по-склонни да убедите слушателите, ако формулирате цели и представите информация въз основа на нагласите, които имат вашите слушатели.

Нагласите са доминиращи или постоянни чувства, положителни или отрицателни, които са свързани с някакъв предмет, нещо или проблем.

Така фразата „Мисля, че е важно да поддържам апартамента чист“ е мнение, което отразява положителното отношение на човек към поддържането на реда в къщата.

Нагласите се изразяват от хората най-често под формата на мнения.

За да осъществите успешно внушението, е необходимо да разберете какви са нагласите на вашите бъдещи слушатели. Колкото повече информация можете да получите за аудиторията и колкото по-опитен сте в областта на нейния анализ, толкова по-вероятно е основните нагласи на слушателите да бъдат правилно предвидени.

Въпреки факта, че мнението на мнозинството обикновено надделява, във всяка публика винаги ще има няколко души, които не го споделят.

Нагласите на публиката, изразени като мнения, могат да бъдат разпределени в непрекъсната скала, от най-положителните до най-отрицателните.

По принцип мненията на публиката обикновено се групират около определена точка. Тази фокусна точка е общото отношение на публиката към темата.

Мненията на публиката могат да бъдат поставени в скала със следните деления:

- враждебен;

- непоследователен;

– среден дискордант;

– неутрален;

- умерено благоприятен;

- благоприятен;

- изключително добронамерен.

В същата скала, като цяло, всяка аудитория може да бъде приписана на един от трите типа.

1. Публика, която има положително отношение (слушателите вече поддържат тази гледна точка).

2. Публика без категорично мнение (слушателите са неинформирани, неутрални или безразлични).

3. Публика с негативно отношение (слушателите имат противоположна гледна точка).

Всеки от трите типа има собствена стратегия на речево поведение.

1. Положително отношение на публиката. Ако смятате, че аудиторията ви вече подкрепя вашето мнение, тогава трябва да обмислите преразглеждане на целта си, като се съсредоточите върху конкретна програма за действие. Тоест можете да преразгледате и увеличите броя на целите, които искате да постигнете, като прибягвате до вербално внушение.

Като определите към коя от трите групи принадлежи вашата целева аудитория, можете да разработите стратегия за адаптиране на речта си към тази обстановка.

2. Липса на категорично мнение. Ако сте стигнали до извода, че публиката няма категорично мнение по вашата тема, можете да си поставите за цел да формирате мнението им или да ги убедите да действат, както сметнете за добре.

Ако смятате, че аудиторията няма мнение, защото не е информирана, тогава вашата основна задача е да дадете толкова информация, колкото е необходима на публиката, за да разбере същността на въпроса, преди да я призовете да приеме мнение или да направи определени неща действия.

Ако смятате, че слушателите са неутрални към темата на разговора, тогава те са способни на обективна оценка и възприемане на разумни аргументи. Тогава вашата реч трябва да съдържа най-логичните и тежки аргументи и да ги подкрепи с най-точната и проверена информация, която можете да намерите.

Ако преценката ви за доминиращото отношение на публиката е правилна, ще имате големи шансове за успех с тази стратегия.

Ако смятате, че публиката няма категорично мнение, тъй като темата на предстоящия разговор им е безразлична, всичките ви усилия трябва да бъдат насочени към това да ги изведете от позицията на безразличие. В този случай трябва да се съсредоточите не върху конкретна информация, а върху мотивацията. Използвайте по-малко материал, който подкрепя логическата верига на вашите доказателства и повече, който говори директно за нуждите на слушателите, докосвайки техните чувства.

Ако смятате, че аудиторията е в позиция на умерено несъгласие по отношение на вашето предложение, можете спокойно да им представите вашите аргументи с очакването, че тежестта на тези аргументи ще ги накара да приемат вашето мнение за правилно.

3. Отрицателна настройка на аудиторията. Ако установите, че целевата аудитория няма вероятност да подкрепи вашето мнение, стратегията на речта ще зависи от това дали отношението им е умерено негативно или напълно враждебно.

Когато говорите пред негативна аудитория, обърнете специално внимание на обективното представяне на материала и на представянето на вашия случай достатъчно ясно, така че хората, които не са съгласни с вас отчасти, да са склонни да обмислят вашето предложение, а тези, които не са съгласни, поне да разберат вашата гледна точка.

Ако смятате, че аудиторията ви е напълно враждебно настроена към целта ви, може би е по-добре да подходите към темата от дистанция или да помислите за промяна или промяна на целта ви. Не бива да мислите, че ще успеете да постигнете пълна революция в отношенията или в поведението на хората след края на една реч.

След като идеята пусне корени, можете да поканите вашите слушатели да отидат още по-далеч в промяната на нагласите.

Ако е възможно, разпределете основната си цел в няколко „сесии“. Ако първо излезете с предложение, което кара аудиторията поне частично да промени отношението си към темата, може да накарате слушателите си да мислят, че вашето послание може да има някаква стойност.

Принцип 3

Ще убедите аудиторията си по-бързо, ако речта ви съдържа логични и разумни аргументи и доказателства в подкрепа на вашата цел.

За да убеждавате публиката, можете да използвате ангажимента на хората към рационалността. Рядко правим нещо без реална или въображаема рационална причина. За да се възползвате от тази нужда на слушателите, основните точки на вашата убедителна реч трябва да бъдат формулирани под формата на аргументи.

Мотивите са твърдения, които обясняват защо едно предложение е оправдано.

В този случай възниква въпросът как да се намерят добри аргументи. Причините са твърдения, които отговарят на въпроса защо трябва да вярваме или да направим нещо. Ако сте добре запознати с темата си, тогава няма да ви е трудно да намерите аргументи за всяка позиция от вашата реч.

Направете списък с вероятни аргументи, внимателно ги проучете и ги оценете безпристрастно.

Когато подготвяте своята убедителна реч, вероятно ще отхвърлите много аргументи, защото нямат достатъчно подкрепа.

След това изберете от тях три или четири от най-добрите, най-убедителните.

Съществуват следните критерии за оценка на предполагаемите аргументи:

1. Аргументите трябва да се базират на факти. Много аргументи може да изглеждат достатъчно впечатляващи, но всъщност не могат да бъдат подкрепени.

2. Аргументите трябва да са подходящи за вашия предмет. Някои твърдения изглеждат като аргументи, но всъщност не носят никакви реални доказателства за това, което възнамерявате да кажете.

3. Аргументите трябва да въздействат на вашите потенциални слушатели. Дори и да се спазва първото правило, аргументът няма да изпълни ролята си на убеждаване в аудитория, която не смята избрания от вас критерий за най-важен за оценка на ситуацията.

Въпреки че е невъзможно да се предскаже точно как вашата аудитория ще реагира на даден аргумент, можете грубо да оцените въздействието му въз основа на вашия анализ на аудиторията.

Необходимо е да се обърне внимание на още три аспекта, три гледни точки, от които трябва да се преценят аргументите, които сте избрали.

1. Източникът, от който е взета информацията. Точно както мненията на някои хора заслужават повече доверие от тези на други, така и някои печатни източници са по-надеждни.

2. Съвременност на информацията. Ако речта ви използва някакви идеи или статистика, тогава е по-добре те да са достатъчно близки до настоящия момент. Това, което беше вярно преди 5 години, днес може да не е вярно.

Ако вашето доказателство идва от ненадежден или предубеден източник, потърсете други източници за потвърждение или изключете това доказателство от речта си.

3. Уместността на предоставянето на информация. Трябва да се уверите, че доказателствата са пряко оправдание за вашите аргументи. Ако не е, не трябва да се използва във вашата убедителна реч.

Принцип 4

Ще убедите слушателите си по-бързо, ако основавате аргумента си на очакваната реакция на публиката.

Най-често използваните схеми за убедителна реч са следните методи:

- метод на представяне на рационални аргументи;

– метод за решаване на проблема;

- метод на сравнително предимство;

- метод на мотивация.

Метод за представяне на рационални аргументи

Методът на рационалното разсъждение е права схема, в която представяте най-добре подкрепените аргументи на вашата аудитория в следния ред: най-силният аргумент в края, вторият най-силен в началото и останалите между тях.

Методът на рационалния аргумент ще работи най-добре, ако аудиторията няма конкретно мнение по темата, е безразлична към нея или е само леко настроена в полза или против.

Примерно изречение: „Искам публиката да набере средства за нуждите на офиса:

– събраните средства ще спомогнат за подобряване на условията на труд чрез закупуване на нова техника (вторият най-силен аргумент);

– събраните средства ще се използват частично за погасяване на дългове;

„Реалните разходи за всеки офис работник ще бъдат много малки (най-силният аргумент).“

Метод за решаване на проблеми

Можете да изясните същността на проблема и ясно да обясните защо предложеното решение е най-доброто. Структурата на речта, изградена по този метод, често се организира въз основа на следните разпоредби:

- има проблем, който изисква действие;

- това предложение ще помогне за решаването на проблема;

– това предложение е най-доброто решение на проблема, защото дава положителни резултати.

Този метод е ясен и следователно се използва най-добре, когато темата не е добре позната или разбрана от аудиторията, когато аудиторията просто не е наясно с проблема или когато публиката няма или има умерено мнение за или против предложеното решение.

Пример за предложение:

„Искам публиката да набере средства за нуждите на офиса:

- липсата на пари води до проблеми в работата на институцията (изявление на проблема);

– очакваният приход от набиране на средства ще бъде достатъчен за решаване на тези проблеми (решение);

„Към днешна дата набирането на средства за нуждите на офиса е най-добрият метод за решаване на възникналите проблеми (положителни резултати).“

За реч, която е структурирана около схема за решаване на проблеми, логиката, свързваща разсъжденията и целта на говорещия, може да бъде изразена по следния начин: ако съществуващият проблем не е решен или не може да бъде решен чрез приложените мерки и даденото предложение е в състояние да реши проблемът по практически начин, тогава предложението трябва да бъде получено.

Метод на сравнителните качества

Методът на сравнителните качества позволява на говорещия да измести фокуса към ползите от предложения курс на действие. Вместо да представи предложението като начин за решаване на сложен проблем, този метод го представя като нещо, което трябва да бъде избрано само заради предимствата му пред това, което се прави в момента.

Подходът към въпроса за въвеждането на училищния данък от гледна точка на съпоставяне на заслугите би изглеждал по следния начин.

Тази схема е най-ефективна, когато слушателите са съгласни или че има проблем, който трябва да бъде разрешен, или че предложението е по-добро от всички останали, дори ако в момента няма конкретни проблеми.

Пример за предложение:

„Искам публиката да набере средства за офиса.

– набирането на средства ще позволи на офиса да подобри качеството на работа (заслуга 1);

- приходите от този данък ще позволят на училищата да канят най-добрите професионалисти в нашата област за консултация (достойнство 2);

„Тази такса ще позволи закупуването на модерно оборудване (заслуга 3).“

За реч, която е структурирана според схемата на сравнителните заслуги, логиката на организацията, свързваща аргументите и целта на речта, може да бъде изразена по следния начин: ако представените аргументи показват, че предложението осигурява значително подобрение спрямо това, което се прави в момента, тогава предложението трябва да бъде прието.

Метод на мотивация

Този метод съчетава решаване на проблеми и мотивация на слушателя.

Схемата за мотивация обикновено включва следните пет стъпки:

- за привличане на внимание;

- одобрение на потребността, разкриване същността на проблема;

Методът на мотивация се осъществява съгласно схемата за решаване на проблеми. Той също така съдържа необходимите стъпки за засилване на мотивационния ефект на речта.

– задоволяване на потребност, обясняваща как вашето предложение решава положително съществуващ проблем;

- визуално представяне, показващо какво ще донесе офертата персонално за всеки слушател;

- призив за действие, който подчертава конкретна посока, която публиката трябва да следва.

Схемата на мотивационната реч в защита на предложението за събиране на пари в предприятието ще изглежда така.

Пример за предложение:

„Искам публиката да набира средства за нуждите на предприятието:

- сравняването на резултатите от нашите продукти със същите продукти, произведени от професионалисти от различни страни, ни кара да обърнем внимание на нашата производствена система (внимание);

- липсата на пари, която е резултат от мерки за намаляване на разходите, се отразява негативно на нашата работа и качеството на нашите стоки (нужда, изявление на проблема);

- предложеното набиране на средства ще генерира достатъчно приходи за решаване на този проблем, тъй като след това ще бъде възможно да се насочат повече средства към работните нужди (задоволяване на нуждата, тъй като предложението решава проблема);

- това ще бъде вашият принос не само към предприятието, но и да доведете производството до нивото на световните стандарти, които някога е отговаряло (визуално представяне на значението на предложението за всеки лично);

Тъй като мотивационната схема е само вариант на схемата за решаване на проблема, логиката за изграждане на убедителна реч тук е в по-голямата си част същата: ако предприетите мерки не решават проблема, тогава предложеното предложение, което наистина е способни да го разрешат, трябва да бъдат приети.

Принцип 5

Ще убедите аудиторията си по-бързо, ако говорите по начин, който я мотивира.

Мотивацията е силите, които въздействат на тялото отвън и отвътре, които инициират и насочват поведението.

Мотивацията често идва от използването на стимули и изразителен език. За да има някаква стойност един стимул, той трябва да означава нещо.

Значението на стимула означава, че той предизвиква емоционална реакция. Въздействието на даден стимул е най-силен, когато е част от някаква значима цел.

Силата на стимулите

Хората са по-склонни да възприемат стимулите като значими, когато тези стимули показват благоприятно съотношение цена-възнаграждение.

Например, вие вдъхновявате слушателите с идеята да отделят един час седмично от личното си време, за да участват в благотворителност. Времето, което отделяте, най-вероятно ще се разглежда като цена, а не като награда. Но можете да напишете тази работа по такъв начин, че да бъде възприета от публиката като стимул, който осигурява награда.

Така че можете да гарантирате, че вашите слушатели, отделяйки време за толкова важно и необходимо нещо, се чувстват като хора, изпълняващи своя граждански дълг, социално отговорни или благородни помощници.

Ако изясните, че тези награди или стимули надвишават разходите, вашите слушатели е по-вероятно да искат да участват в предложената програма.

Прилагане на стимули, които отговарят на основните нужди

Стимулите са най-ефективни, когато се прилагат за задоволяване на основни нужди. Една от най-популярните теории в областта на потребностите е разработена от Ейбрахам Маслоу. Според неговата теория хората показват по-голяма склонност към действие, когато стимулът, предложен от говорещия, е в състояние да задоволи една от важните незадоволени нужди на слушателите.

Какъв е смисълът от такъв анализ за вас като човек, който иска да вдъхнови мисъл или действие у публиката?

Първо, тази теория описва видовете нужди, които можете да адресирате в речта си.

Второ, дава възможност да се разбере защо определена линия на развитие на тема на разговор може да работи успешно в една аудитория и да доведе до провал при друга аудитория.

Например, в труден икономически период, хората са по-заинтересовани от задоволяване на физиологични нужди и нужди за сигурност и следователно по-малко реагират на призиви към техните социални чувства и алтруизъм.

Трето, ако вашето послание противоречи на съществуваща потребност, трябва предварително да подготвите достойна алтернатива от същата или от по-фундаментална категория потребности. Така че, ако вашето предложение ще струва на хората пари (набиране на средства за нуждите на предприятието), трябва да покажете, че тези мерки удовлетворяват някаква друга, сравнима нужда (например да повишат тяхната безопасност).

Принцип 6

Ще убедите слушателите по-бързо, когато ви видят като надежден човек.

За да бъде успешна вашата убедителна реч, важно е вашите слушатели да ви имат доверие.

Ако възнамерявате да убеждавате с речта си, освен че сте добре подготвени, е необходимо да подчертаете интереса си към благополучието на слушателите чрез външния си вид и начина си на говорене, да покажете ентусиазъм, трябва да се държите етично.

Да казваш истината означава повече от просто избягване на умишлени, откровени лъжи. Ако не сте сигурни, че информацията е вярна, не я използвайте, докато не я потвърдите. Незнанието не винаги извинява погрешните действия.

Следните четири правила са в основата на етичното убедително говорене.

1. Кажете истината. От всички правила това е може би най-важното. Хората, които са се съгласили да ви изслушат, ви вярват и очакват да бъдете честни с тях. Следователно, ако хората смятат, че лъжете или по-късно разберат, че сте излъгали, те не само ще ви отхвърлят, но и вашите идеи.

2. Поставете информацията си в перспектива. Много хора толкова се вълнуват от съдържанието на информацията, която получават от говорещия, че ненужно преувеличават нейното значение. Докато едно леко преувеличение може да се приеме за даденост, когато започне да изглежда изкривено, мнозина са склонни да го възприемат като лъжа.

3. Не допускайте лични нападки в речта си към тези, които не подкрепят вашите идеи. Обидите срещу врага влияят негативно на имиджа на говорещия като надежден човек.

4. Посочете източници на всяка негативна информация. Корените и произходът на идеите често са толкова важни, колкото и самите идеи, особено ако изявлението съдържа обвинения или уличаваща информация. Ако възнамерявате да обсъдите някои злодеяния на определен човек или организация или да подкопаете идея въз основа на думи или мнения, които сте почерпили от някъде другаде, посочете източника на вашата информация и аргументи.

Тази тактика не придава сила на аргументите на оратора и е злоупотреба с възможността да се говори от трибуната.

Как да внушите нещо на човек?

Много хора ежедневно влизат в спорове или дискусии, но не могат да убедят събеседника си в правотата на своята гледна точка. Много е трудно за обикновен човек, който не притежава уменията и тактиката на внушение, да убеди решителния опонент в правилността на своето мнение. Впоследствие те се опитват да не влизат в подобни ситуации, избягват ги или напълно се страхуват от дискусии. Спри се! Има ли начини за убеждаване? Как да убедите човек в своята гледна точка? Няколко практически съвета ще помогнат за решаването на този проблем.

И така, искаме да разберем начините за внушение, убеждаване, с други думи, влияние върху мнението на друг човек. Като начало ще разберем какви основни видове внушения съществуват по принцип. И има две от тях: пряко и косвено.

директно внушениенай-много засяга хора със слабо ниво на интелигентност, докато се комбинира с отрицателни емоции (например, можете да крещите или да жестикулирате енергично).

При хората с развит интелект тактиката е обърната - използването на положителни емоции. Ако човек е депресиран или малко несигурен в себе си, предложението се произнася с императивен тон. Действието се засилва от изражението на лицето и / или жестовете, използването на повтарящи се фрази. остър, силен, кратък, сякаш "почукан" (но тук е важно да не прекалявате, в противен случай можете да изплашите човек).

Ако човек е емоционално развълнуван или притеснен за нещо, тогава внушението се извършва с успокояващ тон. Използвайте повтарящи се дълги, меки, успокояващи фрази.

Допълнителен метод за пряко внушение е специална, замислена "несигурност" при изграждането на фрази. Трябва да конструирате фразата по такъв начин, че на човека да изглежда, че мислите му са изречени на глас.

Методите на директно внушение не работят във всички случаи. Следователно има и втори тип внушение - косвено ...

косвено внушениесе разделя на: информационно, афективно, комплиментарно, образно-емоционално внушение, внушение с помощта на отричане и алегорично внушение.

Информационното внушение се основава на принципа на авторитета. Тоест, за да повлияят на вътрешния свят на човек, те се позовават на медиите. Като цяло изглежда като обикновен разговор. Но основното в този метод е, че паметта на човек за всяка информация, която е получила всеобщо одобрение, работи като факт. По този начин потиска безпокойството.

Методът на афективното внушение работи, когато човек е в състояние на страст или под влиянието на извънредни ситуации. В това състояние човек е най-податлив на внушение. Това се влияе от страх от опасност, трудността при избор в трудна ситуация, прекомерна физическа умора, липса на опит в поведението в непозната ситуация. Волевите процеси на човек намаляват, внушаемостта се увеличава, той се държи "подражателно". Моделът на поведение в тази ситуация трябва да започне като успокоение и разбиране, което печели доверието на човек. И след кратка пауза трябва да се даде уж „приятелски“ съвет, който в такава ситуация има най-голяма сила, тъй като бдителността на човека намалява.

Моделът на поведение при комплиментарното предложение се основава на ласкателство и похвала. Много хора не могат да критикуват човек, който много ги ласкае и хвали. Тази тактика на обработка на човек в специалните служби се нарича "бомбардиране с любов".

Образно-емоционалното внушение работи поради. Трябва да насърчите човек да си представи всички прелести на този обект на внушение. Убедете го в предимството на внушаемия обект в сравнение с другите. Този метод е много ефективен, защото работи чрез подсъзнанието. Трябва да убедите подсъзнанието на човек, че обектът на внушение е необходим на човек.

Отрицателното внушение работи на базата на частицата „не“. За да си представи човек какво не трябва да прави, първо трябва да си представи ситуацията така, сякаш той го прави.

Алегоричният модел на внушение се основава на афоризъм, аналогия, виц, анекдот, разказ от личен опит или опит на познати, ситуация от работа, притча, пример от книга, преса, телевизия, в обща метафора. Тяхната основна цел е не само да предизвикат определени емоции, но и да подтикнат човек към действие. Но метафорите, които използвате, трябва да отговарят на човека. Например метафорите, използвани при разговор с непознати, може да не работят добре, когато говорим със „стари“ приятели и т.н.

Като следвате тези съвети, можете да се чувствате уверени във всяка дискусия и да преодолеете страха от загуба на спор. Практикувайки тези умения, ще овладеете по-добре изкуството на внушението. Пожелаваме ви увереност във вашите способности.

Как да си дадете всичко. Техники за самохипноза.

Внушението е представяне на информация, която се възприема без критична оценка и влияе върху хода на нервно-психичните процеси. Самохипнозата е процес на внушение, насочен към самия себе си. Чрез самохипнозата могат да се предизвикват усещания, идеи, емоционални състояния и волеви импулси, както и да се въздейства върху вегетативните функции на тялото.

Същността на методите за самохипноза е формирането на положителни импулси чрез постоянно повтаряне на специално подбрани фрази, докато те се превърнат в работен инструмент на вашето подсъзнание и то започне да действа според този мисловен импулс, превръщайки го във физически еквивалент. Повтарянето на настройки за подсъзнанието е в основата на самохипнозата.

Думите и фразите на самохипнозата трябва да се произнасят мислено от първо лице с императивен тон и винаги в утвърдителна форма. Отрицателната частица "не" в словесните формули е изключена. Не можеш да кажеш "не пуша". Трябва да кажете „Спрях да пуша“ или „Спрях да пуша“. Също така не трябва да произнасяте дълги монолози. Фразите трябва да са кратки, те трябва да се произнасят бавно с пълна концентрация на вниманието върху предмета на предложението. По време на произношението на всяка фраза на самохипнозата е желателно да се представи ярко това, което се предлага.

Методите за самохипноза са най-ефективни, когато активните мисли под формата на целеви формули (мисли, които носят ясна, смислена настройка на подсъзнанието) протичат на фона на състояние на релаксация на тялото. Колкото по-отпуснато е тялото, толкова по-гъвкаво става подсъзнанието за целеви настройки. Силата на самохипнозата е в пряка зависимост от степента на желание за постигане на поставената конкретна цел, от степента на концентрация на вниманието върху настройките на подсъзнанието.

Има доста голям брой методи за самохипноза - това са утвърждения, психологически нагласи, различни медитативни техники, визуализация, мантри, молитви и много други психотехники.

УТВЪРЖДЕНИЯТА СА ПРОСТИЯТ МЕТОД ЗА САМОВнушение

Утвържденията са метод за самохипноза, при който повтаряте формули на глас или на себе си. Смисълът на тази психотехника е, че изграждате изречение, в което съобщавате, че сте достигнали определена цел. Например „Аз съм в добро здраве“, „Аз съм уверен в себе си“, „Имам добра работа“, „Женен съм за моя любим“. Какво точно да повторите зависи от вашата цел. Благодарение на утвържденията положителните мисли ще започнат да заместват отрицателните и постепенно ще ги заместят напълно. И тогава всичко, което повтаряте, ще се сбъдне в живота ви.

Благодарността е вид утвърждение, но много по-мощна психотехника. Благодарността е втората най-силна емоция след любовта. Защото когато благодарим, същевременно се пораждат силни емоции, а това е мощен ефект върху психиката и съзнанието. Трябва да сте благодарни за всичко, което имате и да казвате: „Благодаря ти, Господи, за доброто здраве“, „Благодаря ти за новия ми дом“, дори и да нямате такъв. Благодаря ви искрено, от сърце, сякаш вече имате тази къща. И след време самохипнозата ще си свърши работата и ще имате повторяемото.

За тази психотехника е подходящо най-обикновеното състояние на човек, в което той обикновено живее всеки ден. Ефективността на утвържденията ще зависи от това доколко практикуващият може да превърне изговорените думи в същността, в съдържанието на целия му ден. Тоест можете да правите каквото искате: да работите, да си почивате, да спортувате, да правите слънчеви бани, докато необходимото утвърждение продължава да живее на повърхността на паметта.

Утвържденията са най-простият метод за самохипноза и съответно това е най-лесният начин за въздействие върху подсъзнанието, те са по-малко мощни от визуализацията и трябва да се повтарят по-често. Но те също са ефективни и лесни за използване.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

Визуализацията е умственото представяне и преживяване на въображаеми събития. Същността на тази психотехника е просто да си представите желаната ситуация и да живеете в нея. Визуализацията е толкова ефективна, защото умът ни не прави разлика между реални и въображаеми събития. Когато си представяте нещо, умът мисли, че то наистина се случва. Много е важно да възприемате всичко със собствените си очи. Не отгоре, не отстрани, а със собствените си очи. Ако си представяте кола, трябва да си представите, че карате тази кола и гледате пътя. Вашата цел е да си купите къща. Представете си как за първи път вкарвате ключовете в ключалката и отваряте вратата, как влизате в къщата, как я оглеждате. Вашата визуализация трябва да е само положителна и да носи изключително положителен заряд.

Трябва да визуализирате в удобна, спокойна среда, така че изберете време и място, когато никой няма да ви разсейва, и заемете удобна позиция. Отпуснете се. Представете си, че мускулите ви, започвайки от пръстите на краката и завършвайки с главата, последователно се отпускат. Напрежението те напуска. Мисловният образ, който се поставя в подсъзнанието, трябва да е много ясен и ярък – тогава подсъзнанието ще може да даде команда на съответните органи и тъкани.

Продължителността на тази психотехника няма голямо значение. Основният критерий е вашето удовлетворение. Визуализирайте себе си толкова дълго, колкото искате. Може да продължи един час или пет минути. Най-важното е, че процесът трябва да е забавен. Колкото по-често изпращате желаното изображение, толкова по-скоро ще започне процесът на актуализиране. А резултатите, които получавате просто ще ви удивят!

МЕТОД ЗА САМОВнушение E. KUE

При изпълнението на тази психотехника човек заема удобно положение седнал или легнал, затваря очи, отпуска се и шепнешком, без никакво напрежение, няколко пъти (поне 20) монотонно произнася една и съща формула за самохипноза. Формулата трябва да е проста, да се състои от няколко думи, максимум 3-4 фрази и винаги да има положително съдържание. Например „Аз съм здрав“. В никакъв случай не трябва да съдържа частицата „не“, тъй като отричането на всяко действие или явление не се разпознава от подсъзнанието и може да бъде объркано с противоположното твърдение. Сеансът на този метод на самохипноза продължава 3-4 минути, повтаря се 2-3 пъти на ден в продължение на 6-8 седмици. E. Coue препоръчва използването на състояния на сън сутрин при събуждане или вечер при заспиване за психотехнически сесии.

АВТОГЕННО ОБУЧЕНИЕ

Автогенният тренинг е метод за самохипноза в състояние на релаксация (долно ниво) или хипнотичен транс (високо ниво). Създателят на метода на автогенното обучение е Йоханс Хайнрих Шулц, той също притежава термина „автогенно обучение“. Тази психотехника се основава на откритията на древноиндийската система на йогите, опита от изучаването на усещанията на хората, потопени в хипноза, практиката на използване на метода на самохипнозата на Е. Куе и др.

Практикувайки този метод на самохипноза, е необходимо да се постигне релаксация, която идва на ръба на реалността и съня. Препоръчително е да лежите или да седнете в поза "кочияш". За да постигнете релаксация, трябва:
- активират спомени, свързани с приятни усещания, изпитани в миналото,
- да предизвика, ако е необходимо, не само успокояване, но и повишаване на психо-емоционалния тонус,
- придружете формулите за самохипноза с фигуративни изображения.

Ефективността на прилагането на тази психотехника ще зависи от степента на концентрация, така че други случаи са изключени. Методът на самохипнозата изисква ежедневна практика, поне два пъти на ден. Пропускането на поне един е изключително лошо за постигане на ефект.

Разновидност на автогенния тренинг е имаго тренировката. Автор на този метод на самохипноза е Валерий Авдеев. Той твърди, че с помощта на имаго-тренинг всеки човек без никаква подготовка е в състояние да излезе далеч (под прякото наблюдение на специалист по имаго-тренинг) отвъд обичайните си възможности и да разкрие своите творчески способности.

МЕДИТАЦИЯ

Медитацията е интензивно, проникновено съзерцание, потапяне на съзнанието в същността на обект, идея, което се постига чрез фокусиране върху едно нещо и елиминиране на всички пречещи фактори, както външни, така и вътрешни от съзнанието.

Необходимо условие за медитация е прекратяването на вътрешния диалог, разговора, който постоянно водим със себе си. Много е лесно да го спрете. За да направите това, обикновено е достатъчно да се съсредоточите върху нещо в себе си. Например на двете ръце наведнъж.

Медитацията е психотехника, която ви позволява многократно да увеличите вашите физически, интелектуални и умствени възможности, скорост на реакция и много, много повече, по принцип е много проста. Условно може да се раздели на четири части, четири компонента:
— определение на инсталацията;
— влизане в състояние на празнота и реално усещане на дадено отношение в себе си;
- изход от състоянието на празнота към нормалното състояние с вече заложена в подсъзнанието инсталация;
- ако е необходимо да се изпълни инсталацията, спонтанно влизане в състояние на безмислие и нейното изпълнение.

Инсталациите трябва да са изключително кратки, обемни и в същото време ярки.

САМОХИПНОЗА

Самохипнозата е една от най-мощните психотехники. Първата стъпка е да се отпуснете. След това трябва да се успокоите и да влезете в състояние на мир. След това кажете фразата „Спя дълбоко ...“. След това трябва да изчислите мислено от пет до нула, като си представяте как се откъсвате от познатия свят все по-далеч, потапяйки се все по-дълбоко и по-дълбоко в мрака на хипнотичната забрава. След като преброите „нула“, кажете отново ключовата фраза „Аз съм дълбок сън ...“ и мислено се огледайте. Вие сте вътре в подсъзнанието си. Сега е време да кажете формулата, която ще ви помогне да достигнете това състояние по-бързо в бъдеще. Звучи така: „Всеки път, когато произнасям думите „Аз съм дълбок сън ...“, навлизам в състояние на самопрограмиране все по-бързо и по-бързо.“

Тази формула трябва да се повтори на всеки от първите уроци няколко пъти и едва след това произнесете формулите за самохипноза.

РЕКАПИРАНЕ

Recapping е ефективна психотехника, която дава възможност да се преживее минала ситуация във виртуално пространство, но да се изживее по нов начин. Повторното преживяване е виждане на нови възможности в старата ситуация и не за тогава, а за нови възможности сега. Говорим за ситуации, които все още са значими. Само затова има смисъл да ги изживееш, само затова могат да бъдат изживени. Наистина да преживееш ситуация означава да видиш нови възможности в нея.

Основните разпоредби на тази психотехника са следните:
1. Ситуацията трябва да се преживее отново (истинско преживяване), а не просто да се възстанови в паметта.
2. Ситуацията трябва да се преживее в нейните значими компоненти, които сами я правят дадена екзистенциална ситуация. Реалността на значимите компоненти на ситуацията се определя от факта, че те могат да бъдат разгърнати, в тях има нещо, което може да се види наново, да се преосмисли и т.н.
3. Необходимо е да възстановите, възпроизведете в ситуация какво се е случило лично за вас. Една ситуация винаги е вашата лична, индивидуална, екзистенциална ситуация. И това, което беше наоколо, е постепенно разтварящ се, изчезващ фон.

ИНКОЗИОНИТЕ СА ЕФЕКТИВЕН МЕТОД ЗА САМОВНАШЕНИЕ

За този метод на самохипноза е важно активно състояние, когато съзнанието на човек достига максимална степен на спокойствие. Ето защо, по време на изпълнението на настроението, е необходимо да се държите възможно най-активно: най-добре е да ходите или да се движите енергично, но не и да лежите. Не се препоръчва обаче да се разсейвате от друга дейност.

Настройте тези думи, отправени от човек към себе си, опит да събудите силите, спящи в дълбините на всеки от нас. От факта, че думите се произнасят от самия човек, тяхното влияние няма да отслабне. Напротив, съзнателна и ясно изразена дума, идваща отвътре, в която самият говорещ вярва, ще има много по-изразен ефект от чутото от друг.

ПСИХОИНЖЕНЕРСТВОТО Е БАЛОН

Визуализирайте изпуснат балон над главата си. Поемете дълбоко въздух и докато издишвате, си представете как всичките ви проблеми и тревоги, страхове, притеснения и различни проблеми изпълват тази топка. Напълно се освобождавате от тези грижи, като напълните балона с тях. След това, като поемете отново дълбоко въздух, докато издишвате, визуализирайте как балонът се носи нагоре и изчезва, отнасяйки със себе си всичките ви притеснения и проблеми, които поставяте в него. Това е страхотна умствена техника и е най-добре да се прави преди лягане, особено ако проблемите ви пречат да спите.

МЕТОДА ЗА САМОВНАШЕНИЕ НА ШИЧКО

Тази психотехника е разработена от Генадий Андреевич Шичко. Той експериментално установи, че думата, която човек пише с ръката си преди лягане, по отношение на силата на въздействие върху подсъзнанието е сто пъти по-голяма от думата, която се вижда, казва или чува.

Психотехниката се извършва по следния начин. Преди да си легнете, напишете формулата на предложението на лист хартия с химикал (можете да я напишете няколко пъти). Прочетете го няколко пъти. След това си легнете и, като произнесете формулата на внушението, заспите.

Предаването на мисъл от разстояние дори и сега звучи като неестествен процес. Но е възможно. И можете да направите това не само като гледате снимката, но и като общувате с човек по телефона или Skype. Това обикновено правят новобранците. В статията ще ви кажем как да вдъхновите човек с мисъл от разстояние, какво трябва да се направи за това. След това ще разгледаме характеристиките на това как можете да научите тази способност.

Възможно ли е да се внушават мисли от разстояние на друг човек?

По тази тема първите мисли на учени и психолози се появяват през 19 век. И отговорът беше положителен. Най-вече на такова въздействие са подложени хора, които не са в стабилно нервно състояние. Например, когато човек заспи или се събуди, при силно нервно изтощение или в период на агресия.

Но най-вече можете да повлияете от разстояние на близки хора, тъй като винаги има невидима връзка с роднини. Това дори се изразява в начина, по който човек се чувства, когато се е случила беда на любим човек. И за това не е необходимо да навлизате в астралния план.

Не е задължително да са кръвни роднини. Такава връзка възниква при хора, които прекарват много време заедно. Между най-добри приятели, любовници и така нататък. Понякога внушението на мисъл от разстояние се дължи на факта, че човек познава добре навиците на внушения човек.

Понякога това не е достатъчно за човек. Тогава той иска да знае как да вдъхнови човек с мисъл от разстояние. Останалата част от статията ще се фокусира върху тази тема.

Техника на внушение. Какво трябва да научи човек?

Това е доста трудоемък процес и изисква постоянно обучение. Препоръчително е да научите как да контролирате силата на мисълта първо върху близки роднини. И едва след това преминете към предложение към непознати.

Какво е необходимо за това?

Препоръчва се и йога. Ще ви помогне бързо да се концентрирате и да се отървете от ненужните мисли. Тялото и душата винаги ще бъдат пълни с енергия. Именно йога ще ви помогне да навлезете в астралния план. Това ще ви позволи бързо да се научите да контролирате мислите на другите хора. Всеки може да се научи как да вдъхнови човек с мисъл от разстояние. Ще има желание и, разбира се, ще се изисква необходимото обучение.

Предмет. Кой да избера за предложение?

Както вече беше написано по-горе, първо е по-добре да изберете най-близкия роднина като обект за предложение. След това можете да го изпробвате на други хора.

Най-често обектите за внушение са:

• любими. Например, едно момиче наистина харесва млад мъж, но той не й обръща много внимание. Всеки ден тя започва да му внушава колко е красива и колко му харесва. Младият мъж приема това като свои мисли и в крайна сметка се влюбва в това момиче.
• деца. Тази способност е необходима на майките. Особено когато детето е болно. Те вдъхновяват детето, че се оправя, че всичко ще бъде наред. Тук се задейства плацебо ефектът, самото тяло започва да полага повече усилия за възстановяване. Можете също да помогнете на децата си да учат, но не се опитвайте да поемете пълен контрол над тях. В противен случай детето може да загуби себе си като личност.
• Само семейство и приятели. С помощта на мисли от разстояние можете да им дадете увереност, сила, да им дадете яснота колко са обичани и очаквани.

Как да предадем мисли?

Как да предадем мисъл на разстояние до друг човек? Да се ​​научиш да влияеш на ума на външен човек е по-трудно, отколкото да се научиш да влияеш на близки хора. Но също така е възможно. Какво трябва да се направи стъпка по стъпка?

1. Освободете се напълно от ненужните мисли. Главата трябва да е напълно чиста от всички мисли.
2. След като изберете човека, към когото ще бъдат пренасочени мислите, трябва да разберете колкото е възможно повече за него. Неговите хобита, вкусове, начин на общуване, глас и така нататък. Ако е възможно, влезте в кръга на неговите приятели.
3. Преди да започнете внушението на мисълта, е необходимо да си представите този човек и да се опитате да съживите неговия образ.
4. Когато е избрана правилната мисъл и вниманието е напълно концентрирано, трябва да придадете възможно най-много емоции на изпратената информация.
5. Като за начало можете да опитате да го прекарате вечер или през нощта. През този период човек е по-отворен към външна намеса.
6. Освен това можете да вдъхновите човек с необходимата информация по време на комуникация. Но не директно, а със сугестивни теми. Подгответе почвата за получаване на информация от разстояние.
7. Не се карайте с тези, на които информацията ще бъде предназначена от разстояние. Не го карайте да бъде агресивен. Напротив, когато общуването трябва да бъде само положително. В противен случай дори изпратената от разстояние информация може не само да не бъде приета, но и отхвърлена.

Ефективен начин

Има и друг метод, не съвсем стандартен. Но също така е популярен. Трябва да се отпуснете напълно, да затворите очи и да си представите диска на слънцето. Изчакайте, докато дискът стане напълно реален.

След това трябва да представите правилния човек. И се опитайте да съживите този образ в главата си. След това в самия диск поставете надписа на вашето съобщение. И едва след това на този диск да преместите изображението на лицето, за което е предназначено това съобщение.

Важни неща, които трябва да запомните за тези, които искат да вдъхновят мисли

Вече измислихме как да вдъхновим човек с мисъл от разстояние. Сега нека да разгледаме важните точки на този случай:

• самочувствието е задължително, дори и да не се получи от първия, втория или третия път;
• ежедневни тренировки и повече от веднъж;
• изпращайте съобщения със силата на мисълта до различни хора;
• правилното дишане е важно в процеса на предаване на информация;
• да е в отпуснато състояние, желателно е получателят да е в същото състояние (затова се препоръчва вечерно време);
• бъдете положително настроени, в противен случай негативът може да се предава с мисли и да навреди на човешкото здраве;
• да бъде в уединена стая;
• светлината в стаята не трябва да е ярка, да не дразни очите. Можете да извършите процедурата без светлина;
• развийте въображението си, за да си представите възможно най-реалистично лицето, към което ще бъде пренасочена информацията.

Спазването на тези точки и най-важното - постоянството ще помогне да се повлияе на мислите на човек от разстояние.

полза

Можете духовно да бъдете с човек и да го подкрепяте, когато той има важно събитие и няма начин да бъде наоколо. Чувствайки близка душа наблизо, човек става по-уверен, което означава, че положителният резултат ще бъде гарантиран.

Момичетата обичат да използват това, за да се помирят с любимите си хора по особен начин по време на кавга. Но е желателно да не го карате да се чувства виновен. Напротив, изпратете чувството си на разкаяние. Освен това момичетата също могат да се влюбят в своя избраник със силата на мисълта.

Ето как майките се отнасят и защитават децата си. Основното нещо тук е пълното проникване в човешкото състояние. Представете си как мислите спасяват децата от болести. По това време можете да сте със спящо бебе наблизо. Изпратете му мисли за възстановяване. И с докосване си представете как болестта е концентрирана в ръката. И можете да го направите от разстояние. Тук вид (изобразена) енергийна топка с мисли трябва да докосне детето. Именно той трябва да абсорбира болестите и да изпраща положителни емоции и мисли на детето.

Можете в началния етап просто да се опитате да вдъхновите човек с идеята за необходимостта от обаждане. И ако обърнете внимание на това, това се случва доста често (особено сред надарените хора). Понякога човек само ще си помисли, че такъв или такъв не му се е обаждал от дълго време и вече иска сам да набере номера, тъй като се чува обаждане от желания абонат.

Заключение

Вече знаете как да вдъхновявате хората с вашите мисли. Най-важното правило е да се ползваш с доверието на човека. Тогава предаването на мисъл от разстояние със сигурност ще успее.

Внушението на мисли е въздействие, по време на което човек променя собствените си нагласи, вярвания, интелектуална нагласа по отношение на всяко събитие, действие или обект. Също така внушението на мисли включва придобиването от човек на нови нагласи, например появата на желания и стремежи, които той не е имал преди.

За да може внушението на мисли винаги да има положителен резултат, е необходимо да следвате някои правила:

• Обектът на внушение трябва да е в състояние, при което критичното разбиране и логическата обработка на информацията са деактивирани. Това може да стане в лек транс, под въздействието на хипноза и алкохол.
• Човекът, който упражнява влияние, трябва искрено да вярва в това, което вдъхновява своя подопечен. Ако това не се случи, резултатът от внушението ще бъде съмнителен.
• Не можете да се чувствате недоволни от себе си и действията си по време на сесия за предложения. В противен случай резултатът няма да бъде постигнат.
• Необходимо е да се изпълнят всички обещания, дадени на внушаемите, в противен случай резултатът от внушението ще бъде изравнен.
• Трябва постоянно да тренирате и да подобрявате уменията си, тъй като това се отразява на качеството на резултата.

внушение и убеждаване

Внушението и убеждаването са начини за въздействие върху човешката психика.

Убеждаването е един от видовете насочено психологическо въздействие, което се осъществява чрез аргументи. Убеждаването работи с човешкото съзнание. Ето защо е важно да се използва аргументация, за да се обясни същността на явлението, причинно-следствените връзки и връзките в хода му, да се обясни същността на явлението, да се обясни значението на всеки въпрос.

Средствата за убеждаване включват показване, разказване и обосновка (аргументация). Следователно можете да убедите не само с помощта на думи, но и чрез действие, чрез личен пример на поведение. Възможен е ефект на внушение, който се основава на противопоставяне, което например кара обекта на убеждаване да иска да опита нещо, което се смята за недостъпно за него.

Убеждението влияе върху поведението на човек, но не пряко. Тъй като това е вътрешна мотивация или принуда да се действа чрез призив към човешкия ум.

Следните фактори влияят върху силата и качеството на убеждаването:

1. Предразсъдък. В този случай основната работа се извършва с формулирането на самия проблем и решението, което клиентът вече има. За манипулатора е необходимо да промени с посланието си онези нагласи, в които вярва обектът на убеждаване.
2. Доверете се на източника. Много е важно да вдъхвате доверие с външния си вид и поведение, да предизвиквате симпатии и да изглеждате авторитетни.
3. Съобщение. Самото послание трябва да е убедително. За това се използват не само аргументи, но и ярки образи, предназначени да фокусират вниманието на публиката върху акцента на проблема, от който манипулаторът се нуждае.
4. Емоции. Въпреки факта, че убеждаването се харесва на ума на хората, е невъзможно да се заобиколят емоциите с това въздействие върху човек. Например съобщенията, които „вземат душата“ на клиента, имат много по-голямо въздействие върху него, отколкото сухите аргументи и факти.

Разликата между убеждаване и внушение се състои в това, че внушението се отнася до подсъзнанието, заобикаляйки съзнателния аспект на контрола на информацията. И убеждаването засяга човешкия ум, в който е много важно да се осмисли критично получената информация, да се съпостави с предишния опит и да се изградят логически вериги. Въпреки че убеждаването има емоционален компонент, внушението действа само върху емоциите на човека и други подсъзнателни фактори, когато убеждаването се отнася конкретно до ума на човека.

Методи на внушение

Експертите разграничават следните методи на внушение:

1. Внушение докато клиентът е буден, когато е в активно състояние на съзнанието.
2. Внушение по време на релаксация, когато настъпва психологическа и мускулна релаксация.
3. Внушение чрез хипноза, когато клиентът навлиза в силно променено психофизиологично състояние.

Има и друга класификация на методите на внушение:

1. Устно е словесното внушение, при което въздействието се осъществява с помощта на речта.
2. Ментално внушение, което се прави без директен контакт с клиента, чрез голямо разстояние.
3. Метафизично внушение, което е връзка на разговор за реалността на човешкото "аз" и единството на Вселената с умствения процес на внушение. Този метод се използва за физическо и психическо изцеление на клиента.
4. Духовно въздействие, което се използва за физическо, психическо и духовно изцеление на човек. Лечителят е в потока на лечебните сили на Вселената, които насочва към клиента. Лечебният процес включва свръхсъзнанието, което има добър контакт с подсъзнанието на човека и помага за излекуване от заболявания, както и за привеждане на психиката в състояние на хармония.

Има и три форми на внушение:

1. Силно убеждаване.
2. налягане.
3. Емоционално и волево въздействие.

косвени предложения

Косвените внушения са вид въздействие върху човек, при което той има избор: да приеме или отхвърли предложеното внушение. Този тип внушения са необходими, за да се насочат поведението, емоциите или мислите на клиента в посоката, която той избягва.

Косвените предложения са разделени на няколко подвида:

1. Последователност на приемане, в която сугесторът изброява твърдения, с които клиентът е съгласен. И накрая произнася инсталацията, която човек трябва да приеме.
2. Импликация, при която сугесторът утвърдително казва какво може да се случи, а клиентът предварително се настройва за прогнозирания резултат.
3. Двойното свързване е често използвана техника, при която на клиента се предлага избор от две подобни опции.
4. Предложение чрез липса на споменаване, при което сугесторът изброява списък от възможни ситуации, като пропуска значимо събитие. Впоследствие вниманието на клиента се привлича към него и в резултат на това човекът фокусира съзнанието си именно върху този фактор.

хипнотично внушение

Хипнотичното внушение е вид въздействие върху човек, което изисква клиентът да бъде потопен в променено състояние, наречено хипноза. По време на сеанса на сугестия клиентът с помощта на сугестор изпада в хипнотичен сън. В това състояние обектът на въздействие активно реагира на казаното от хипнотизатора. В същото време няма критично разбиране на информацията и командите отиват директно в подсъзнанието, заобикаляйки съзнателния анализ и разбиране. И тогава те влияят върху поведението и здравето на човек, неговото психо-емоционално състояние.

Хипнотичните методи за внушение се разделят на:

1. Механични, по време на които клиентът се влияе от обекти и явления, които имат монотонен характер (светлина, звук и др.).
2. Психически, когато се използва вербално въздействие.
3. Магнитни, базирани на използването на терапевтичен магнетизъм.

Смята се, че комбинацията от психически и магнетичен подход дава най-голям ефект.

Психологическо внушение

Поради факта, че има битово внушение, е необходимо специално да се подчертае психологическото внушение. Това е форма на внушение, при която се извършва специално психологическо въздействие на едно лице (сугестор) върху друго лице (сугестор). Горното въздействие се осъществява чрез вербална и невербална комуникация. В същото време качеството на аргументите на сугестора е ниско, а критичността на мисленето на сугестора е на ниско ниво.

Сугесторът е пропит от аргументите на сугестора, сякаш са негови собствени и често без да изисква никакви доказателства за направените твърдения. В такива случаи сугесторът се влияе не толкова от източника, съдържанието и формата на внушението, а от личността на сугестора, която вдъхва безпрекословно доверие у клиента.

Внушените нагласи, заложени в сугестора от сугестора, стават неделима част от личността на клиента. И в бъдеще човек, който е бил изложен на внушение, променя поведението си в съответствие с получените настройки.

умствено внушение

Умственото внушение се извършва в случаите, когато обектът на въздействие отсъства в обхвата на внушаващия. Такова въздействие се счита за задочно. Умственото внушение се извършва по следния начин - трябва да си представите, че получателят на влиянието е до лицето, което извършва внушението. Можете да си представите клиент от разстояние, но е важно да го видите наблизо. След това трябва да включите идеята, че мислите напускат сугестора и достигат до мозъка и съзнанието на внушения. Допуска се също лицето, което прави предложението, да си представя, че той и неговият клиент водят разговор.

Едно от основните условия за тази техника е способността на сугестора да си представи желаното състояние на клиента. При предаване на мисли на разстояние не се изразходва много енергия. Просто трябва да си представите, че има движение на мисли от внушаващия към внушения човек.

Умственото внушение има няколко етапа:

1. Проследяване и настройка към обекта на внушение.
2. Фокусиране върху обекта и формиране на контакт.
3. Предоставяне на необходимата информация.

Внушение от разстояние

Внушението от разстояние е способност, която не всеки човек притежава. Повечето хора са сигурни, че техните мисли и желания са напълно независими. Има обаче такова явление като внушение от разстояние, което може да промени вярванията и поведението на хората. Това явление се свързва с телепатията и хипнозата. Класическите методи за хипноза изискват директен контакт с клиента. Въпреки това, хипнотичната телепатия е възможна без зрителен контакт с сугестора или дори без необходимостта от присъствието на обекта на внушение.

Внушението от разстояние се осъществява чрез предаване на импулси, излизащи от мозъчната кора на лицето, което упражнява въздействието. Приемникът на сигнали дори не подозира, че неволно е станал приемник на чужди мисли. Следователно мислите и чувствата, които възникват в себе си, човек възприема като свои.

Отдавна е известно, че човешкият мозък е нещо като "радиоприемник", който може едновременно да приема и излъчва различни импулси. При определени обстоятелства мозъкът започва да възприема мислите на други хора от разстояние, както и да предава собствените си мисли на хората.

техника на внушение

Основната техника на внушение включва следните стъпки:

1. Установете контакт (рапорт) с клиента и формирайте подсъзнателно доверие. За това се използва механизмът на вербална и невербална настройка (имплицитна имитация). Вербалната корекция се извършва с помощта на съгласие с изявленията на обекта на влияние. Невербалната настройка използва темпото на речта, интонацията и тембъра на гласа на клиента; поза и жестове; ритъма на дишане и паузите в речта и т.н.
2. Въвеждане на клиента в лек транс с цел намаляване на активността на съзнанието. Това се случва с:
   • фиксиране на вниманието на клиента върху някакъв външен обект, манипулиране на обекти;
   • привличане на вниманието към която и да е част от предложеното тяло и фокусиране върху усещанията в нея;
   • задържане на вниманието на обекта на внушение върху всяко преживяване, емоция.
3. Активността на съзнанието също намалява в ситуации на лек шок, изненада, объркване, претоварване с прекомерна информация.
4. Стартирането на несъзнателно търсене на аналогии в подсъзнанието на клиента се осъществява с помощта на метафори, въпроси, истории, разказани от сугестора.
5. Директно внушение. На този етап сугесторът използва въвеждането на команди в подсъзнанието на обекта на въздействие.

механизъм за внушение

За да може внушението да постигне резултат, е необходимо да се повлияе на подсъзнанието на човек. За това съзнателните процеси, отговорни за критичното разбиране на информацията и логическия анализ на получените данни, се изключват по различни начини. А емоционалният компонент на личността на човека, напротив, се включва активно в процеса на внушение.

Подсъзнанието възприема като истина всяка команда, която се повтаря многократно и то в убедителна форма. Внушаемата нагласа прониква в подсъзнанието и остава там завинаги, дори ако обектът на въздействие е забравил за самия акт на внушение. В рамките на определен период от време настъпва промяна в състоянието и поведението на клиента, в съответствие с получените команди.

Неврофизиолозите обясняват механизма на внушението по следния начин. С помощта на речта сугесторът засяга мозъчната кора на клиента, като по този начин го дразни. Заповедите на сугестора предизвикват определени емоции, които възникват поради стимулацията на подкоровите области на мозъка. Отрицателната индукция, която се появява поради ниското съпротивление на съзнанието, се предава в кората на главния мозък. Следователно командата става ограничена от всички други влияния и клиентът се подчинява на предложение. В кората на главния мозък се появява нова доминанта на възбуждане, която е доста стабилна и оказва силно влияние върху по-нататъшното поведение на клиента.

Внушение и хипноза

Хипнозата е специално променено състояние на психофизиологията на човека, което се нарича с цел внушение. С помощта на това състояние е възможно да се постигне промяна в нагласите и вярванията на клиента, да се постигне подобряване на неговото психо-емоционално състояние и благополучие. Тъй като подсъзнанието на обекта на внушение е конфигурирано да изпълнява онези команди, които са получени под хипнотично въздействие.

Има четири фази на хипнозата:

1. Има лека сънливост и мускулна релаксация, докато съзнанието и паметта остават ясни.
2. Има восъчна гъвкавост в мускулите, която позволява на клиента да поддържа определена позиция за дълго време. Съзнанието се замъглява.
3. Всъщност хипнозата, когато впечатленията и емоциите на клиента са ограничени директно до информацията, която се дава на клиента от хипнотизатора устно. В тази фаза клиентът може да бъде поставен в състояние на каталепсия, при което тялото му сякаш става дървено.
4. Характеризира се с навлизане на клиента в състояние на сомнамбулизъм, при което става възможно проявлението на такива явления като телепатия и ясновидство.

Внушението и хипнозата са различни видове въздействие, тъй като хипнозата се извършва в силно променено състояние на съзнанието, а внушението се извършва или в лек транс, или в пълно съзнание на клиента. Връзката между внушението и хипнозата е, че всеки хипнотичен ефект се извършва, за да се произведе сесия на внушение на клиента.

Видове внушения

Видовете внушение се делят на вербално и невербално, преднамерено и непреднамерено въздействие.

1. Вербалното е вид предложение, което се осъществява с помощта на думи. Има три подвида вербално внушение:
   • директен;
   • непряк;
   • отворен;
   • скрит.
2. Невербалното е вид внушение, което се осъществява безмълвно, с помощта на жестове, погледи и интонации. Има три форми на невербално внушение, които специалистите използват:
   • каталепсия;
   • паузи;
   • левитация.
3. Преднамереното е форма на внушение, когато внушаващият има конкретна цел за въздействие; той ясно разбира какво и на кого ще впечатли и полага всички усилия, за да постигне целта си.
4. Непреднамереното е форма на внушение, когато внушаващият няма изрични цели да внуши нещо на обекта на въздействие и не прилага никакви умишлени усилия за това. Тази форма на внушение е ефективна, ако обектът на въздействие е вътрешно предразположен към внушената информация.

• Положително - позволява ви да постигнете положителни промени в състоянието на клиента, неговите качества, емоции и поведение.
• Отрицателно - има отрицателно психологическо въздействие върху човек, след което той има отрицателни състояния, свойства, чувства и действия.

Строго предложение

Строгото внушение е порицание на определени действия на човек, изразено в груба форма. Строгото внушение се прави в отрицателна форма и предвижда най-неблагоприятните мерки към обекта на въздействие, ако внушаващият не изпълни условията, които са му поставени.

Строго внушение обикновено се прави след лошо поведение, извършено от дадено лице. Обикновено такова въздействие има по-влиятелен, авторитетен човек, най-висок в ранг, ранг или позиция. При строго внушение те могат да използват елементи на сплашване или заплахи, емоционален натиск и изнудване, както и прогноза за негативни последици за дадено лице.

сугестивно предложение

Внушението е умствено внушение, което се използва за промяна на мисловните процеси на обекта на въздействие. Освен това по време на процеса на внушение се променят чувствата и емоциите, реакциите и други аспекти на поведението на клиента. Актът на въздействие обикновено не се забелязва от лицето, върху което се извършва сугестивното внушение. Методът на сугестивно въздействие обикновено се използва в психотерапията за лечение на психически и физически заболявания на пациента.

Разграничаване на внушение, което се извършва отстрани (сугестивно внушение на друг) и собствено внушение (автосугестия, самовнушение).

словесно внушение

Вербалното (или словесното) предложение е вид влияние върху човек, което се произвежда с помощта на думи.

Помислете за подвида на словесното внушение:

• Директно внушение. При този вид внушение са ясни намеренията и целите на сугестора, които са ясно произнесени и реализирани. Те не могат да се тълкуват по друг начин освен този, който е предложен на обекта на въздействие. Този тип внушения се използват например по време на операции за анестезиране на процеса.
• Косвено внушение. В този случай намеренията на сугестора не са ясни за обекта на внушение, така че той може да не бъде повлиян. Тъй като целите и намеренията на лицето, което извършва внушението, са неразбираеми за клиента, последният има избор - да се поддаде на внушението или не. Обикновено косвеното внушение се използва, когато искат да насочат човек в посока, която той игнорира.
• Отворено предложение, което се различава по това, че предоставя на човек избор от различни възможности за действие. Има няколко форми на отворено предложение:
  • Мобилизиращо, когато на обекта на внушение се предлага доста широка рамка, която клиентът изпълва със съдържание по свой вкус.
  • Ограничен, когато на клиента се предлага списък с отговори, от които той може да избере този, който го устройва.
  • Терапевтична метафора, която използва замяната на името на един предмет, явление или събитие с друго. Този метод се използва за свързване на различни аспекти на реалността във внушение.
• Скрито внушение е подреждането на речта на внушаващия с помощта на различни видове скрити команди. Такива форми на въздействие се вмъкват в по-широкия контекст на текста, който вдъхновителят произнася.

Невербално внушение

Невербалното внушение е въздействие, осъществявано без помощта на думи чрез използване на невербални методи - интонация, жестове, погледи, манипулиране на предмети, тембър на гласа и др. Възможно е да се използва този тип внушение не само със съзнателна конкретна цел, но и изключително несъзнателно.

Помислете за видовете невербални предложения:

1. Каталепсия, при която клиентът заема определена наложена позиция за успеха на направеното внушение. Разпределете каталепсия на цялото тяло или отделните му части. Не си струва постоянно да прибягвате до този тип предложения.
2. Паузи, които са вмъкнати на правилните места. Празнината (празнотата) в изговорения текст се запълва от клиента със собствени решения, така че използването на паузи може да приеме формата на открито предложение. Освен това с помощта на паузи можете да подчертаете основната идея на фраза или целия текст.
3. Левитация, при която не се изисква физическо въздействие на сугестора. Произведеното внушение се осъществява с помощта на самия клиент, а именно благодарение на неговото въображение. В този случай самият обект на внушение определя момента на навлизане в състояние на транс, което прави левитацията подходяща за сеанси на самовнушение. Тъй като след като сугесторът е научил клиента да влезе в състояние на левитация, обектът на внушение може да го използва самостоятелно.

Скрито предложение

Скритото внушение е форма на невербално въздействие. Има няколко форми на скрито внушение:

1. Внушение чрез речеви стратегии. Това е метод на скрито внушение, когато инструкцията, дадена на клиента, се разтваря в структурата на изречението. Такива вербални трикове се постигат чрез техниките на предположение, ограничаване на избора, абстрактно изречение, отрицание, причинно-следствена опозиция, трюизми и т.н.
2. Предложение с използване на скрити кавички. Този метод на внушение включва въздействие чрез изразяване на мисли на непознати или създаване на изкуствена ситуация, която може да се използва като претекст за психологическо въздействие. Историята се води от името на друго лице, но обектът на въздействие разбира, че призивът е насочен лично към него.
3. Предложение чрез маркиране. Същността на тази техника се състои в невербалната селекция на тази част от изявлението, която е команда за обекта на предложението. Това може да се постигне, например, чрез повишаване на гласа на желаната фраза, промяна на скоростта на говорене, вмъкване на малки паузи преди и след командата, промяна на тембъра на гласа. Можете да жестикулирате с ръце или да боравите с предмети – мобилен телефон, запалка, химикал.
4. Създаване на мисълформа. Внушението възниква поради въвеждането на мисли на клиента, които започват да ръководят действията му. Такива твърдения, които са изречени по убедителен начин, започват своя самостоятелен живот в главата на обекта на внушение и насочват неговите разсъждения в правилната посока.

Предложение в съня

Резултатът от този метод на въздействие е подобен на ефекта от хипнотичното внушение. В съня влиянието на речта не е съзнателно. Обектът на въздействие не съзнава, че слуша нечия реч; клиентите се позовават на думите, които възприемат като мисли, появили се в сънищата им.

Предложението в съня се случва чрез шепнене на специални фрази на спящ човек. Техниката на внушение на спящ човек е проста и е разделена на няколко етапа:

1. Регулиране на спалното легло. Необходимо е да седнете начело на обекта на влияние. Трябва да докоснете пръста на клиента и да го държите така, че да не го събудите. Можете също така внимателно да поставите дланта си на челото. В рамките на 2-3 минути трябва да кажете с тих глас, в ритъма на дишането на спящия: „Сънят става все по-дълбок и по-дълбок“.
2. Проверка на поведението на спящия. Речта трябва да бъде тиха и спокойна, докато произнасяте думи, трябва или да забавите, или да ускорите темпото на речта. Ако ритъмът на дишане на спящия също се промени, тогава се установява контакт с клиента.
3. Внушение. На този етап се изговарят фрази, които трябва да бъдат предадени на клиента.
4. Внушението за забравяне. Можете да кажете на клиента, че след събуждане ще забрави всичко, което се е случило по време на сън. Но в същото време спящият ще си спомни, че е бил вдъхновен.

Сесията за внушение се провежда през нощта в първите 15-45 минути сън или сутрин 1-2 часа преди събуждане.

предложение за събуждане

Внушението в действителност се среща в няколко разновидности:

1. По време на активно бодърстване на клиента.
2. В покой и лека релаксация.

Има няколко правила, които помагат да се постигне успех по време на предложение:

1. Трябва да сте абсолютно уверени в способностите си и в това, което се произнася.
2. Изисква се да говорите високо, ясно и отчетливо произнасяте думите.
3. Трябва да погледнете в очите на вашето отделение.
4. Преди да започнете работа с клиент, трябва да се отпуснете колкото е възможно повече и да се освободите от психологическия стрес.
5. В началото на сесията е необходимо да се установи контакт с клиента.
6. Най-добри резултати се получават, когато обектът на въздействие е в състояние на лек транс.
7. Необходимо е да се зададе необходимото очакване; кажете какъв трябва да бъде резултатът и защо.
8. Сугесторът трябва да е в покой.

директно внушение

Директното внушение е вид внушение, при което намеренията на въздействието са открити и не могат да бъдат интерпретирани по друг начин. Директното внушение се разделя на следните подвидове:

1. Експлицитно внушение – сугесторът прозрачно и подробно обяснява на клиента каква цел се преследва и какъв резултат се очаква.
2. Камуфлажно внушение - сугесторът не декларира намеренията на влиянието, но в същото време дава да се разбере, че ефектът от влиянието зависи и от самия клиент.
3. Постхипнотично внушение - използва се за провокиране на състояние на самохипноза у клиента или в случаите, когато обектът на въздействие трябва да бъде изтрит от паметта на всякакви събития, които травматизират неговата психика. Благодарение на постхипнотичното внушение можете да програмирате клиента да извърши някакво действие след края на хипнотичната сесия.

Предложение за мисли от снимка

Внушението на мисли от снимка е вид умствено внушение, което се извършва на голямо разстояние от клиента. С умствено внушение трябва да установите контакт с обекта на влияние. За да направи това, сугесторът извиква в съзнанието си образа на клиента и го запазва за дълго време.

За да се улесни предаването на мисли от разстояние, се използва снимка на обекта на внушение. Тъй като не е необходимо да се насочват усилия за задържане на образа на клиента в съзнанието, психическото въздействие върху него е по-успешно.

Техниката за внушаване на мисли от снимка е проста. Сугесторът трябва да седне, да се отпусне и да се постави в състояние на лек транс. След това трябва да фокусирате очите си върху снимката на клиента и да започнете мислено да произнасяте всяка команда многократно. Това трябва да се направи уверено, като се отхвърлят всякакви съмнения. Необходима е постоянна концентрация на съзнанието върху желания монтаж, както и върху образа на клиента.

Предложение в бизнес комуникацията

Внушението в деловото общуване възниква под влияние на авторитета на лицето, от което идва информацията. Това се случва при емоционално натоварени бизнес преговори, както и при стресови ситуации. По това време критичността на съзнанието намалява и човек може да се поддаде на провокативно внушение.

Липсата на време, когато е невъзможно да се направи почивка и критично да се преосмисли получената информация, също е фактор, допринасящ за внушението.

Внушението е направено в категорична форма, с елементи на психологически натиск. Следователно предложеното лице не претегля информацията и не я подлага на логичен анализ, а просто автоматично реагира на нея, като извършва определени действия.

Човек, който попада под сугестивно влияние, е способен импулсивно да вземе решение само под въздействието на емоции, без да мисли за поведението си.

Качеството на внушението зависи от възрастта, пола, характеристиките на личността и начина на мислене на човека. Освен това познаването на сугестора за личностните черти на индивида, към когото се прави внушението, е ключът към успеха на въздействието.

Лечение чрез внушение

Думата се счита за лечебна не по-малко от други медицински техники - медикаменти, хирургия, физиотерапия, народни. С помощта на техники за внушение можете да излекувате:

1. Невроза, заекване, агресивно поведение и други психо-емоционални разстройства.
2. Много вътрешни заболявания, особено от психосоматичен характер.
3. Ранни стадии на рак.
4. Алкохолна, наркотична, хранителна и други видове зависимости, както и тютюнопушене.
5. Лоши навици, например, желанието постоянно да хапете ноктите си и така нататък.
6. Коригирайте нежеланото поведение, например, отървете се от мързела, подобрете успеваемостта в училище, липсата на желание за хранене и т.н.

Оздравяването на тялото и психиката става чрез използването на огромни скрити резерви на централната нервна система на човека. Лечението чрез внушение се осъществява чрез управление на психофизиологични процеси по време на въвеждане на пациента в хипнотично състояние и произнасяне на команда към него, която променя нагласите, вярванията и настроението на клиента.

Предположение за заболяване

Внушението за болест се отнася до отрицателната форма на внушение. Обектът на въздействие, който преди това се е отличавал със здраве, има прояви на болестта, за която е програмиран. Много често внушението за болести се случва на ежедневно ниво, например от прекалено грижовни родители или баби, които постоянно внушават на детето си, че ще се разболее от някакви външни фактори.

Болестите на внушението най-често се срещат при хипохондрици, които са обект както на външно внушение, така и на самохипноза. Хипохондрията е състояние, което се проявява с наличието на страхове или прекомерна тревожност за собственото здраве. Хипохондриците често се страхуват да не се заразят с някаква опасна, смъртоносна болест.

Обикновено внушението за болест е ефективно, когато човек вътрешно е съгласен с говорещия или подозира нещо подобно.

всяват страх

Предложението за страх е въздействието на негативен характер, предназначено да осигури на човек състояние на тревожност, безпокойство или панически страх. Възможна е и актуализация на депресивни състояния или апатия. Опасността може да бъде реална или въображаема. Страхът може да причини определен обект, явление или просто да задържи необяснимо състояние на тревожност или паника. Чувство на страх може да възникне и пред неизвестното.

Характерно е, че до момента на внушението обектът на въздействие не е имал негативни реакции към горните стимули. След направеното внушение сугесторите проявяват стабилно поведение, при което започват да избягват всякакви места, обекти или явления, към които преди са били безразлични. Освен това този страх е немотивиран: ако човек бъде попитан защо се страхува от нещо конкретно, тогава той дори няма да може да даде обоснован отговор на този въпрос.

Когато се сблъска с предмет или явление, което предизвиква страх, човек променя всички психофизиологични характеристики, лесно излиза извън контрол на съзнанието си и изпада в паника. Внушението за страх може да бъде премахнато само чрез реципрочна сесия (или сесии) на въздействие в обратна посока. Рационалните методи, убеждаването и други методи не премахват внушения страх.

Предложение за здраве

Здравното внушение се отнася до вид терапевтично внушение, което се извършва по време на заболяването на пациента. Такива внушения могат да се провеждат в състояние на релаксация, лек транс или под хипноза. С автосугестията също е възможно и необходимо да се прилагат настройки за подобряване на здравето.

Известни са много случаи, когато сложните соматични заболявания изчезнаха само поради сесии на внушение или самохипноза.

Експертите препоръчват провеждането на сесии за самохипноза, насочени към подобряване на здравето, веднага след събуждане или преди заспиване. Факт е, че в тези моменти границата между съзнанието и несъзнаваното се изтрива, човек се оказва в така нареченото състояние на сън. В това състояние се улеснява достъпът до несъзнаваното, което по-лесно усвоява команди за възстановяване на здравето и изцеление.

Препоръка за отслабване

Тъй като подсъзнанието възприема добре команди или образи, когато контролът на мозъчната кора е изключен, методите на внушение могат да се използват за сесии за отслабване.

За да направи това, сугесторът, който провежда сесията, трябва да използва вербални команди, които насърчават психиката на клиента да стимулира процесите на изгаряне на мазнини в тялото. Много добри резултати се постигат чрез внушение в състояние на хипноза. Също така е добре да използвате изображения и вербални команди в сеансите по самохипноза.

Предложението за отслабване се използва за възстановяване на оптималното състояние на психиката и метаболизма; възстановяват се загубените умения за саморегулиране на защитните функции на тялото.

Вдъхване на самочувствие

Самоувереността е усещане за собствена вътрешна сила, правота, подкрепено от спокойно състояние на ума, при което човек се чувства комфортно във всяка ситуация.

Има няколко начина за създаване на състояние на самочувствие:

1. Трябва да играете самочувствие, да насочите активността на тялото да копирате уверено поведение.
2. Необходимо е да се използват утвърждения или фрази за самохипноза, които трябва да се използват в ситуации на стрес или загуба на увереност.
3. Прибягвайте до самохипноза и сесии за релаксация, като използвате образи на успеха и фрази за самохипноза, насочени към укрепване на психиката.

Внушението за самочувствие може да възникне и в психотерапевтични сесии чрез транс или хипнотично въздействие.

Обучение за внушения

Обучението по внушение започва с умението да се установи контакт или разбирателство с човек. Тези умения се практикуват добре в психологически курс, наречен Невро-лингвистично програмиране (НЛП).

Обучението за въвеждане на клиента в състояние на лек транс и ефективното използване на речеви конструкции и специални команди се провежда на обучения и семинари по Ериксонова хипноза.

Обучението по хипнотично внушение може да се извърши на специални курсове за обучение по хипноза, но за това трябва да имате медицинско образование, което ви позволява да използвате хипнотично въздействие за терапевтични и психотерапевтични цели.

Защита на внушенията

Защитата от внушение е необходимо умение не само в критична ситуация, но и в ежедневната комуникация.

За да се предпазите от внушение, трябва да се придържате към следните препоръки:

1. Винаги имайте предвид целите си, когато общувате и върнете разговора в правилната посока.
2. По време на разговор променяйте по-често позата, темпото на речта, тембъра и интонацията на гласа, ритъма и честотата на дишане, жестикулирайте по различен начин.
3. Не гледайте в очите на събеседника, не следете нещата, които той манипулира. Най-добре е да се съсредоточите върху обект, който сами сте избрали или да местите погледа си от обект на обект.
4. Влезте във вътрешен транс - потопете се в някакви спомени, размишления, представете си всякакви събития.
5. Включете вътрешния монолог: започнете мислено да кажете молитва, прочетете стихотворение, изпейте песен.
6. Ако не можете да излезете от сугестивното влияние, най-добре е незабавно да прекъснете контакта и да напуснете мястото на срещата.

Как да не се изкушите?

Има правила за поведение за тези хора, които се интересуват от проблема, как да не се поддавате на предложение:

1. Необходимо е да се избягва комуникацията със съмнителни непознати, цигани, просяци и др.
2. Не трябва да приемате информация от непознати без критичен размисъл, колкото и плашеща или привлекателна да е тя. Всяка получена информация трябва да бъде поставена под въпрос.
3. Не гледайте в очите непознати събеседници и избягвайте да докосвате тялото си.
4. Трябва да се научиш да казваш не, да казваш не. Всеки човек е свободен да действа и никой не е длъжен да помага на някого, да влиза в нечие положение, да знае отговорите на всички въпроси, да изпълнява необмислени обещания или да общува с когото и да било.
5. Никога не трябва да вземате бързи решения под натиск отвън.
6. Не е нужно да казвате на непознати поверителна информация за себе си, „отворете душата си“ на непознати.
7. Необходимо е да се включите в автогенно обучение, за да устоите на външни влияния в критична ситуация.
8. Слънчевите очила, слушането на уоки-токи, обикновеното бързане са добър начин да блокирате предложението.
9. В критични ситуации е необходимо да запазите спокойствие и самообладание, да избягвате емоционална реакция на различни обстоятелства.
10. Колективното внушение има по-голям ефект от индивидуалното внушение. Затова е необходимо да се избягват масови събирания, при които има възможност да станете обект на влияние.

Внушението е сериозен инструмент за психологическо въздействие върху човек. И затова, като го използвате, трябва да сте професионални и много внимателни. Защото с помощта на внушение можете както да навредите на човек, така и да го излекувате.