20 χρησιμοποιούνται όχι μόνο σε. Κανόνας Pareto: τι είναι και πώς εφαρμόζεται αυτός ο νόμος στην πράξη

Στον 21ο αιώνα, η εστίαση της παγκόσμιας κοινότητας έχει μετατοπιστεί από την επιστημονική και τεχνολογική πρόοδο προς την ποιότητα ενός συγκεκριμένου ατόμου. Και αυτό δεν είναι τυχαίο.

Ίσως κάποιος αμφιβάλλει για την ακρίβεια της καθορισμένης αναλογίας: ογδόντα προς είκοσι. Αλλά αυτοί οι αριθμοί, φυσικά, δεν μπορούν να θεωρηθούν αξίωμα. Αντίθετα, είναι μια κατευθυντήρια γραμμή.

Αν και για την εποχή του, ο επιστήμονας προσδιόρισε με μεγάλη ακρίβεια ότι το ογδόντα τοις εκατό του ιταλικού εισοδήματος συγκεντρώνεται στα χέρια του είκοσι τοις εκατό των οικογενειών.

Ο νόμος Pareto αντανακλά την άνιση κατανομή των αιτιών και των αποτελεσμάτων στη φύση και μπορεί να παρατηρηθεί σχεδόν σε οποιοδήποτε πεδίο.

Για παράδειγμα, το 20% των ανθρώπων κατέχει το 80% του κεφαλαίου, το ένα πέμπτο των τακτικών πελατών φέρνει τα περισσότερα κέρδη κ.λπ.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι οι αριθμητικές τιμές δεν είναι απαραίτητες. Το ίδιο το γεγονός της κολοσσιαίας διαφοράς μεταξύ αυτών των δεικτών είναι σημαντικό.

Το μειονέκτημα της αρχής Pareto

Ωστόσο, η αρχή Pareto έχει και τα μειονεκτήματά της. Παρά το γεγονός ότι είναι αρκετά λογικό, δεν είναι δυνατόν να το ακολουθήσουμε κυριολεκτικά στην πραγματική ζωή.

Ας πούμε αλλιώς. Ακόμη και με πλήρη επίγνωση του γεγονότος ότι μόνο το ένα πέμπτο της προσπάθειας δίνει τη μερίδα του λέοντος στο αποτέλεσμα, το υπόλοιπο 80% της προσπάθειας πρέπει να δαπανηθεί ακόμα. Είναι απλά αδύνατο να οργανωθούν δραστηριότητες με διαφορετικό τρόπο.

Για παράδειγμα, ένας πελάτης χρησιμοποιεί τακτικά μόνο το 20% των προϊόντων σας. Αλλά δεν είναι ικανοποιημένος αν παράγεις μόνο αυτό το ποσοστό. Χρειάζεται όλα 100%, ώστε να έχει μια «γκάμα προϊόντων» και «υπήρχαν πολλά για να διαλέξετε». Αυτό είναι το κοινό όλων των διαδικασιών.

Ένα ενδιαφέρον γεγονός είναι ότι αυτή η έλλειψη είναι γνωστή από καιρό στην επιστήμη. Επιπλέον, κατοχυρώνεται στην ακόλουθη δήλωση: «Το 20% των επιστημόνων κάνει το 80% των ανακαλύψεων, αλλά αυτό δεν θα ήταν δυνατό αν δεν υπήρχε το υπόλοιπο 80% των επιστημόνων».

Ελπίζουμε να πιάσετε το μοτίβο.

Αρχή Pareto

Τώρα παρουσιάζουμε τις πιο σημαντικές συνέπειες του νόμου Pareto.

• Υπάρχουν λίγοι βασικοί παράγοντες και πολλοί ασήμαντοι, επομένως μόνο λίγες ενέργειες μπορούν να φέρουν μεγάλη επιτυχία.
• Η συντριπτική πλειοψηφία των προσπαθειών δεν φέρνει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
• Υπάρχουν πάντα κρυφοί παράγοντες - αυτό δεν πρέπει να το ξεχνάμε.
• Κατά κανόνα, παίρνουμε αποτελέσματα που είναι διαφορετικά από αυτά που σχεδιάσαμε (οι κρυφές δυνάμεις λειτουργούν).
• Το μεγαλύτερο μέρος του προβλήματος οφείλεται στη δράση ενός μικρού αριθμού εξαιρετικά καταστροφικών δυνάμεων.
• Οι περισσότερες ενέργειες (ομαδικές ή ατομικές) είναι χάσιμο χρόνου, καθώς δεν κάνουν τίποτα για να πετύχουν το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Εάν θέλετε, μπορείτε εύκολα να παρατηρήσετε ότι η ίδια αρχή χρησιμοποιείται σε όλες τις παραπάνω συνέπειες του νόμου Pareto. Επομένως, μπορείτε να το εφαρμόσετε ενεργά σε οποιονδήποτε τομέα της ζωής: τόσο στο σπίτι όσο και στην εργασία.

Θα φανεί περίεργο, αλλά η Βίβλος αναφέρει την αρχή που περιγράφηκε, την οποία προσδιόρισε ένας Ιταλός επιστήμονας.

Ο Ιωσήφ, όντας κυβερνήτης του Φαραώ και γνωρίζοντας ότι σύντομα θα έρθουν 7 χρόνια πείνας, εξέδωσε ένα διάταγμα σύμφωνα με το οποίο όλοι οι υπήκοοι του φαραώ έπρεπε να φέρουν το ένα πέμπτο (20%) της σοδειάς τους στους σιταποθήκες του φαραώ.

Οι Αιγύπτιοι σχεδόν δεν παρατήρησαν αυτή τη δαπάνη από το γενικό εισόδημα, αλλά ο Ιωσήφ μπόρεσε να συγκεντρώσει τέτοια κρατικά αποθέματα σιτηρών που η χώρα επέζησε του επταετούς λιμού.

Εάν σας αρέσουν ενδιαφέροντα γεγονότα και σας αρέσουν - φροντίστε να εγγραφείτε. Είναι πάντα ενδιαφέρον μαζί μας!

Τα βιβλία του Βρετανού συγγραφέα Robert Koch σχετικά με την αρχή 80/20 έχουν κερδίσει τεράστια δημοτικότητα σε πολλές χώρες του κόσμου. Βοήθησαν στελέχη, διευθυντές, επιχειρηματίες να μάθουν πώς να οργανώνουν την εργάσιμη ημέρα τους, να απολαμβάνουν τις καθημερινές τους υποχρεώσεις χωρίς να σπαταλούν τη δύναμη και την ενέργειά τους. Ο Koch δανείστηκε την ουσία της αρχής από τον Ιταλό επιστήμονα Vilfredo Pareto, ο οποίος έζησε στο γύρισμα του 19ου και του 20ου αιώνα.

Η ιστορία του νόμου Pareto ή του κανόνα 80/20

Όταν μελετούσε την κατανομή του κεφαλαίου στην Ιταλία μεταξύ όλων των τμημάτων του πληθυσμού, ο Pareto κατέληξε σε ένα ενδιαφέρον συμπέρασμα: ο κύριος πλούτος της χώρας συγκεντρώνεται στα χέρια μιας μειοψηφίας - της ελίτ. Όποια χρονική περίοδο κι αν σκεφτόταν, η εικόνα ήταν η ίδια. Για λόγους σαφήνειας, δημιούργησε ένα μαθηματικό μοντέλο που αντανακλά το προσδιορισμένο μοτίβο.

Η εφαρμογή του κανόνα Pareto σε διάφορες πτυχές της ζωής προτάθηκε ανεξάρτητα από τον καθηγητή του Χάρβαρντ George C. Zipf και τον Αμερικανό μηχανικό Joseph Juran (σε ορισμένες πηγές, Joseph Moses Juran).

Το Zipf διατύπωσε την αρχή της ελάχιστης προσπάθειας, σύμφωνα με την οποία όλοι οι πόροι που απαιτούνται για τη διαδικασία ολοκλήρωσης μιας εργασίας κατανέμονται με τέτοιο τρόπο ώστε μόνο το 20-30% των προσπαθειών να δίνει το 80% του αποτελέσματος. Για παράδειγμα, ένα πρόσφατα τακτοποιημένο γραφείο συχνά επιβραδύνει τη ροή εργασίας, επειδή δεν υπάρχουν οι απαραίτητες και χρήσιμες πληροφορίες και πρέπει να αφιερώσετε χρόνο (το υπόλοιπο 80% των πόρων) για να τις αναζητήσετε.

Ήταν ο Τζόζεφ Τζουράν που ονόμασε την αρχή ή νόμο από τον ανακάλυπτό της, τον κανόνα Pareto. Εργάστηκε ως μηχανικός ποιότητας και εφάρμοσε διάφορους στατιστικούς νόμους για να εντοπίσει τα αίτια των ελαττωμάτων και τη βέλτιστη οργάνωση της παραγωγής. Στη δεκαετία του '50. Τον 20ο αιώνα, η Ιαπωνία άρχισε να ενδιαφέρεται σοβαρά για την έρευνά του και ο επιστήμονας αποφάσισε να μετακομίσει από τις ΗΠΑ στη Χώρα του Ανατέλλοντος Ήλιου. Μετά από 20 χρόνια, επέστρεψε στην πατρίδα του και εκεί συνέχισε να εκλαϊκεύει τις αρχές του για τη βελτίωση της ποιότητας και της ανταγωνιστικότητας των αμερικανικών προϊόντων.

Ο κανόνας 80/20 ή η αρχή Pareto: ποιο είναι το νόημα;

Εάν αφαιρέσουμε από τους ακριβείς αριθμούς, τότε η κύρια ιδέα του κανόνα Pareto 20/80 είναι η εξής:

ο ελάχιστος αριθμός αιτιών ή παραγόντων οδηγεί στο μέγιστο αποτέλεσμα.

Έτσι, το 20% του χρόνου που αφιερώνεται στο 80% των εργασιών που έχουν ολοκληρωθεί, το 20% των γνώσεων που αποκτήθηκαν στο πανεπιστήμιο θα είναι χρήσιμο για το 80% της εργασίας στο πλαίσιο επαγγελματικών δραστηριοτήτων, το 20% του συνολικού αριθμού ημερών ζωής Για το 80% όλων των αναμνήσεων ενός ατόμου, το 20% των πλούσιων πελατών παρέχει το 80% των κερδών της εταιρείας.

Ο κανόνας 20/80 λειτουργεί απολύτως για όλους τους τομείς της ζωής και χαρακτηρίζει την αιτιώδη σχέση στην παραγωγή, την επιστήμη, την πολιτική, τις επιχειρήσεις, την αστρονομία, ακόμη και την ψυχολογία. Η αναλογία 20/80 είναι πολύ υπό όρους. Σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, για τον προσδιορισμό της εξάρτησης, είναι απαραίτητη η διεξαγωγή στατιστικών μελετών, η κατασκευή καμπυλών κατανομής και η εξαγωγή τύπων. Αλλά για αποτελεσματική εργασία, αρκεί να κατανοήσουμε το βασικό αξίωμα της αρχής Pareto - ο ελάχιστος αριθμός παραγόντων είναι υπεύθυνος για το κύριο ποσοστό των γεγονότων.

Από την παιδική ηλικία, ένα άτομο συνηθίζει να πιστεύει ότι ο κόσμος είναι δίκαιος, όλοι ανταμείβονται σύμφωνα με τις ερήμους τους, όλοι οι άνθρωποι από τη γέννησή τους έχουν ίσες ευκαιρίες. Αλλά ο κανόνας 80/20 μας αναγκάζει να ξανασκεφτούμε τους νόμους του σύμπαντος. Αποδεικνύεται ότι ένα πολύ μικρό ποσοστό ανθρώπων γράφει ιστορία, και οι περισσότεροι έχουν μέτριες ικανότητες, συχνά κάτω από το μέσο όρο. Ανάμεσα σε όλες τις πιθανές επιλογές που προσφέρονται από τις ατελείωτες εκτάσεις του Διαδικτύου, η πλειοψηφία των χρηστών επιλέγει τους ίδιους πόρους. Οι άνθρωποι ξοδεύουν μόνο ένα μικρό μέρος του χρόνου τους χρήσιμα, και το υπόλοιπο σπαταλάται. μόνο λίγες από όλες τις πιθανές γνωριμίες και συνδέσεις κατά τη διάρκεια της ζωής ενός ατόμου εξελίσσονται σε στενές και ζεστές σχέσεις. Και έτσι μπορείτε να μαλώνετε επ' αόριστον.

Η ουσία του κανόνα 80/20 για πρακτική εφαρμογή

Η αρχή Pareto μπορεί να χρησιμοποιηθεί με επιτυχία για επιχειρηματική στρατηγική, διαχείριση χρόνου ελεύθερου επαγγελματία, ημερήσιο επιχειρηματικό σχεδιασμό για οποιοδήποτε άτομο, ακόμα και για.

Ακολουθούν μερικά βασικά στοιχεία και αξιώματα από τον νόμο 80/20.

1. Προκειμένου να εκτελεστεί η εργασία ποιοτικά, είναι απαραίτητο να καθοριστεί ποιοι παράγοντες έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στο αποτέλεσμα.
2. Όλες οι άχρηστες προσπάθειες και η σπατάλη χρόνου πρέπει να ελαχιστοποιηθούν.
3. Πρέπει να αποδεχτείτε το γεγονός ότι κάτι μπορεί πάντα να πάει στραβά, γιατί υπάρχουν αρκετοί κρυφοί παράγοντες των οποίων η επιρροή δεν μπορούσε να υποτεθεί.
4. Εάν μια ιδέα ή ένα έργο δεν λειτουργεί, πρέπει να το αποδεχτείτε και να το αφήσετε στην άκρη.
5. Οι περισσότερες αποτυχίες μπορούν να αποδοθούν στη δράση λίγων μόνο δυνάμεων ή γεγονότων. Πρέπει να καθοριστούν.

Έχοντας υπόψη ότι ο κανόνας Pareto 80/20 λέει «Το 20% του κόστους δίνει το 80% των αποτελεσμάτων», μπορείτε να κάνετε τη ζωή σας πολύ πιο εύκολη. Αλλά και εδώ υπάρχουν ορισμένες παγίδες. Δεν πρέπει να ξεχνάμε τους άλλους παράγοντες που συνθέτουν τη συνολική εικόνα. Για τις επιχειρήσεις, αυτή η φόρμουλα είναι καλή, αλλά η απόλυτη εφαρμογή της σε όλα μπορεί να είναι επικίνδυνη. Εξάλλου, στην επιδίωξη του κέρδους, των αποτελεσμάτων και της αποτελεσματικότητας, μπορεί να χάσετε κάτι σημαντικό στη ζωή που αψηφά κάθε νόμο.
Θυμηθείτε: οποιοσδήποτε κανόνας ισχύει μόνο όταν υπάρχουν εξαιρέσεις σε αυτόν.

Πολλοί αντιμετωπίζουν χρόνια έλλειψη χρόνου, εμφανίζονται διάφορες περιπτώσεις και οι άνθρωποι κυριολεκτικά διαλύονται για να έχουν χρόνο να κάνουν τα πάντα, αλλά συχνά λόγω του οίκου πληροφοριών χάνουμε πολύ σημαντικά λεπτά και δεν μιλάμε καν για χαμένες προσφορές ή θέσεις μερικής απασχόλησης, αλλά για το χρόνο για τους στενούς φίλους της οικογένειας.

Η Αρχή Pareto: Το 20% των προσπαθειών σας φέρνει το 80% των αποτελεσμάτων σας.Αυτός ο εμπειρικός κανόνας πήρε το όνομά του από τον οικονομολόγο Vilfredo Pareto, ο οποίος καθιέρωσε ότι η ιταλική κοινωνία μπορεί να χωριστεί σε 2 μέρη:

Μέρος 1: μικρό αλλά πλούσιο. Αυτό είναι το 20% του πληθυσμού, που κατέχει το 80% του πλούτου.

Μέρος 2: μεγάλοι και φτωχοί. Αυτό είναι το 80% του πληθυσμού, που κατέχει μόνο το 20% του πλούτου.

Περαιτέρω έρευνα έδειξε ότι αυτό ο κανόνας ισχύει σχεδόν για κάθε οικονομική διαδικασίακαι σημαίνει: «Το 20% της προσπάθειας δίνει το 80% του αποτελέσματος. Αντίθετα, το 80% των προσπαθειών δίνει μόνο το 20% του αποτελέσματος.

Γιατί πρέπει να γνωρίζετε την αρχή Pareto;

Για σωστή ιεράρχηση, γιατί αν χάσεις εργασίες κατά 20% της δύναμής σου, τότε θα χάσεις το 80% του αποτελέσματος. Η κατανόηση αυτής της αρχής καθιστά ευκολότερη και πιο ακριβή την ιεράρχηση προτεραιοτήτων κατά τη διάρκεια της ημέρας, προκειμένου να επιτευχθεί το μέγιστο αποτέλεσμα.

Εφαρμογή της αρχής Pareto:

Εάν έχετε εργαστεί στον τομέα των πωλήσεων, μπορεί να έχετε παρατηρήσει ότι το 20% των πελατών σας αποφέρει το 80% των κερδών σας.

Στη ζωή: ένα μικρό μέρος των ενεργειών (20%) αλλάζει πολύ τη ζωή σας, κατά 80%.

Στη διαχείριση χρόνου: ένα μικρό μέρος των περιπτώσεων θα είναι το πιο αποτελεσματικό.

Πώς να εφαρμόσετε την αρχή Pareto στον προγραμματισμό:

Βήμα 1 - Γράψτε μια λίστα υποχρεώσεων για σήμερα ή αύριο. Συμπεριλάβετε σε αυτή τη λίστα:

Πράγματα που κάνετε όλη την ώρα, όπως το μαγείρεμα, το καθάρισμα του σπιτιού, τα ψώνια για παντοπωλεία κοντά στο σπίτι σας κ.λπ. γενικά, όλα όσα κάνετε σε τακτική βάση.

Συμπληρώστε τη λίστα με περιστασιακές εργασίες που μπορείτε να κάνετε σήμερα, όπως να ετοιμαστείτε για ραντεβού, να προετοιμάσετε μια παρουσίαση στη δουλειά ή απλώς να ενημερώσετε τα νέα σε έναν φίλο.

Συμπληρώστε με πράγματα από το μακρινό συρτάρι, δηλαδή με πράγματα που πρέπει να γίνουν, αλλά αναβάλλετε από μέρα σε μέρα. Ίσως δεν θα πάτε ποτέ στο γιατρό με την ασθένειά σας. Ή μήπως η κρεμάστρα σου έσπασε πριν από μερικούς μήνες, απλά δεν αντέχεις, ή μπορεί να θέλεις να αγοράσεις μια μηχανή επεξεργασίας τροφίμων, αλλά δεν μπορείς να βρεις χρόνο να την αγοράσεις, κλπ. Γενικά, όλα όσα αναβάλλεις .

2 βήμα. Προτεραιότητα. Ας πούμε ότι έχουμε μια λίστα όπως αυτή:

Καλέστε τον πελάτη για να διευκρινίσετε την ώρα πληρωμής.

Παρακολούθηση της εκτέλεσης πολλών έργων στην εργασία.

Ετοιμάστε μια εμπορική προσφορά.

Διορθώστε μια καρέκλα

Προετοιμάστε το ψητό?

Καθαρίζω το σπίτι.

Τώρα ας βάλουμε βαθμούς από το 0 έως το 10 για κάθε περίπτωση, όπου το 10 είναι το πιο σημαντικό πράγμα και το 0 δεν είναι καθόλου σημαντικό. Δεδομένου ότι οι προτεραιότητες κάθε ατόμου μπορεί να είναι διαφορετικές, για το παράδειγμά μας, σκεφτείτε έναν άνθρωπο που ακολουθεί έναν επιχειρηματικό τρόπο ζωής και θέλει να πετύχει στην καριέρα του.

Τώρα μπορούμε να δούμε καθαρά τι πράγματα θα μας φέρουν το 80% του αποτελέσματος με το 20% της προσπάθειας. Δηλαδή, πρέπει να ξεκινήσετε τη δουλειά με τα 2 πιο σημαντικά σημεία: και να συνεχίσετε με άλλα λιγότερο σημαντικά πράγματα.

Εάν και οι δύο περιπτώσεις είναι του ίδιου βαθμού σημασίας ή δεν διαφέρουν πολύ σε σημασία μεταξύ τους, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με την εργασία που μπορεί να γίνει πιο γρήγορα ή νωρίτερα για μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Η αξιολόγηση της λίστας των εργασιών βοηθά στην καλύτερη και πιο ξεκάθαρη κατανόηση της σημασίας του καθενός και είναι πιο εύκολο να επιλέξετε τις υψηλότερες προτεραιότητες, γιατί αν αναλύσετε στο μυαλό σας, μπορείτε απλά να ξεχάσετε κάτι. Επομένως, εφαρμόζοντας την αρχή Pareto, είναι σκόπιμο να αξιολογήσετε τη λίστα υποχρεώσεων όχι στο μυαλό, αλλά σε ένα κομμάτι χαρτί ή σε έναν διοργανωτή.

Εφαρμόζοντας τον νόμο Pareto στη ζωή και στην εργασία, θα παίρνετε πάντα το 80% του αποτελέσματος από το πρώτο 20% των προσπαθειών, που θα συμφωνήσετε ότι είναι μια καλή βοήθεια.

Ρωτάτε: «Γιατί η αναλογία είναι ακριβώς 80/20; Γιατί όχι το παράδειγμα 75/25;

Οι αριθμοί 20 και 80 είναι πιο αυθαίρετοι και είναι μέσοι όροι, στην περίπτωσή σας η αναλογία μπορεί να είναι 30 προς 70, 10 και 90 ή εντελώς διαφορετική. Η αναλογία 20 προς 80 είναι μόνο ένας υπό όρους δείκτης που είναι βολικός για την αντίληψη και την απομνημόνευση και επίσης μεταφέρει αρκετά καλά την τρέχουσα τάξη πραγμάτων στη ζωή σε πολλούς τομείς της ζωής.

Έχει νόημα να ξοδέψετε το υπόλοιπο 80% της προσπάθειας αν έχετε ήδη κάνει το μεγαλύτερο μέρος, δηλαδή το 20%; Μπορεί να είναι αρκετό να κάνεις μόνο το πιο σημαντικό και να σταματήσεις εκεί;

Για παράδειγμα, σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών εκτός σύνδεσης, το 80% των εσόδων προέρχεται από το 20% των προϊόντων. Αποδεικνύεται ότι το υπόλοιπο 80% των αγαθών που φέρνουν μόνο το 20% του εισοδήματος δεν χρειάζονται; Τελικά πιάνουν χώρο στο παράθυρο; Αλλά αποδεικνύεται ότι χάρη σε αυτό το 80% των αγαθών της προσπάθειας έχετε την ευκαιρία να κερδίσετε ένα επιπλέον 80% των κερδών. Και τώρα για να εξασκηθείτε, ας πούμε ότι αφαιρέσατε αυτά τα 80% λιγότερο κερδοφόρα αγαθά από το κατάστημα, η επιλογή στο κατάστημα μειώθηκε κατά 5 φορές.

Όταν ο αγοραστής δεν βλέπει πολλές επιλογές, τότε η πιθανότητα αγοράς μειώνεται απότομα. Είμαστε διατεταγμένοι με τέτοιο τρόπο ώστε να μαθαίνουμε τα πάντα σε σύγκριση, επομένως, όσο καλό και να κρατάμε ένα προϊόν στα χέρια μας, αν δεν έχουμε τίποτα να το συγκρίνουμε, δεν βλέπουμε τα πλεονεκτήματά του, δεν νιώθουμε ελκυστικά συναισθήματα . Έρχονται σκέψεις ότι θα μπορούσε να είναι καλύτερο, αρχίζουμε να νιώθουμε αβεβαιότητα για τη σωστή επιλογή και, πιθανότατα, θα πάμε σε άλλο κατάστημα όπου θα βρίσκεται αυτό το 80% των προϊόντων, το οποίο θα μας επιτρέψει να συγκρίνουμε και να επιλέξουμε το καλύτερο. Δηλαδή, το 80% τοις εκατό των κακώς αγορασμένων αγαθών χρειάζεται για να πειστεί ο αγοραστής για τα οφέλη του υπόλοιπου 20%.

Αυτό συμβαίνει και με την εφαρμογή της αρχής Pareto στον προγραμματισμό. Αν σταματήσουμε να κάνουμε το 80% των πραγμάτων που φέρνουν μόνο το 20% του αποτελέσματος, τότε τα σημαντικά πράγματα που φέρνουν το μέγιστο αποτέλεσμα θα εξαφανιστούν.

Το 80% της προσπάθειας για την οποία παίρνουμε μόνο το 20% του αποτελέσματος ακονίζει τις δεξιότητές μας και μας κρατά σε καλή φόρμα, κάτι που μας επιτρέπει να παίρνουμε το 80% του αποτελέσματος από το 20% της προσπάθειας ως ένα είδος ανταμοιβής για τη δουλειά. Εάν στη ζωή σταματήσετε να εκπληρώνετε μικρές επαγγελματικές υποχρεώσεις, υποσχέσεις, μικρά αιτήματα από συναδέλφους, τότε η αξία ενός ατόμου θα αρχίσει να πέφτει, οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να συνεργαστούν με ένα τέτοιο άτομο και ο αριθμός των σημαντικών εργασιών μπορεί να πέσει στο μηδέν , όπως στο παράδειγμα με τις πωλήσεις, όταν μειώθηκε η γκάμα των προϊόντων.

Συνοψίζω:

Πρέπει να ξεκινήσετε με τις πιο σημαντικές εργασίες που φέρνουν το 80% του αποτελέσματος, αλλά μετά πρέπει να προχωρήσετε σε λιγότερο σημαντικές που φέρνουν μόνο το 20% της προσπάθειας και να κάνετε τα υπόλοιπα, γιατί τα μικρά πράγματα είναι επίσης σημαντικά. Αν δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για όλα, τότε προτιμάμε τα σημαντικά. Αλλάζουμε όμως την επόμενη μέρα με τέτοιο τρόπο ώστε εκτός από τα σημαντικά να μπορούμε να κάνουμε και τα δευτερεύοντα, γιατί σημαντικά πράγματα εμφανίζονται λόγω δευτερευουσών εργασιών.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ.Αν έχετε οποιεσδήποτε δυσκολίες ή ερωτήσεις σχετικά με το άρθρο που διαβάσατε, καθώς και με θέματα: Ψυχολογία (κακές συνήθειες, εμπειρίες κ.λπ.), πωλήσεις, επιχειρήσεις, διαχείριση χρόνου κ.λπ., ρωτήστε με, θα προσπαθήσω να βοηθήσω. Είναι επίσης δυνατή η διαβούλευση μέσω Skype.

Π.Π.Σ.Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε μια διαδικτυακή εκπαίδευση "Πώς να αποκτήσετε 1 ώρα επιπλέον χρόνο". Γράψτε σχόλια, τις προσθήκες σας;)

Εγγραφείτε μέσω email Προσθέστε τον εαυτό σας

Η αρχή Pareto μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλές πτυχές της ζωής, ειδικά στη διοίκηση επιχειρήσεων (στη διαχείριση). Ο νόμος Pareto 20:80 μπορεί να πολλαπλασιάσει την κερδοφορία και την αποτελεσματικότητα οποιουδήποτε οργανισμού ή ατόμου.

Το 1906, ο Ιταλός οικονομολόγος Βιλφρέντο Παρέτο παρατήρησε ότι το 80% της γης στην Ιταλία ανήκε στο 20% των ανθρώπων, το 80% του πλούτου της Ιταλίας ανήκε μόνο στο 20% του πληθυσμού. Περαιτέρω έρευνα έπεισε τον Pareto ότι τα περισσότερα πράγματα στη ζωή δεν είναι ομοιόμορφα κατανεμημένα, ότι υπάρχει μια ορισμένη άνιση σχέση που εμφανίζεται σε όλες σχεδόν τις πτυχές της ανθρώπινης δραστηριότητας.

Αυτή η αναλογία αργότερα έγινε γνωστή ως η αρχή Pareto 20:80 ή ο νόμος Pareto, ορισμένοι την αποκαλούν κανόνα Pareto.

Αρχή Pareto στη διαχείριση

Η βασική έννοια της αρχής Pareto για έναν κορυφαίο μάνατζερ, επιχειρηματία ή επιχειρηματία είναι ότι σας υπενθυμίζει να εστιάσετε στο 20% των πιο σημαντικών ενεργειών που έχουν σημασία, ειδικά ενόψει σταθερών προθεσμιών.

- Έχετε πολλές εργασίες μέσα στην ημέρα που απαιτούν άμεσες λύσεις;

Από όλες τις δραστηριότητες στο καθημερινό σας πρόγραμμα, μόνο το 20 τοις εκατό συμβάλλει στα κέρδη της εταιρείας συνολικά. Είναι απαραίτητο να τα εντοπίσουμε και, πρώτα απ 'όλα, να εστιάσουμε στην εφαρμογή τους. Και αυτά τα 20% από τα πιο σημαντικά πράγματα που παράγουν τελικά το 80% των αποτελεσμάτων σας, αλλά ταυτόχρονα καταναλώνουν το 80% του χρόνου και των πόρων σας.

- Παράγετε μεγάλη γκάμα προϊόντων;

Δείτε πόσο από το κέρδος σας προέρχεται από κάθε προϊόν. Σύμφωνα με την αρχή Pareto, το 20% των προϊόντων όλης της γκάμας αποφέρει το 80% των κερδών της εταιρείας.
Είναι προφανές ότι καταρχήν αξίζει να συγκεντρωθούμε στα «αστέρια».

- Πουλάτε αγαθά ή υπηρεσίες;

Υπολογίστε, πιθανότατα, το 80% των πωλήσεών σας προέρχεται από το 20% των πελατών σας, αντίστοιχα, υπάρχουν εκείνοι το 20% των πελατών που φέρνουν το 80% του κέρδους. Πρόκειται για πελάτες που κάνουν μεγάλες αγορές και τακτικούς (πιστούς) πελάτες.
Προστατέψτε και ενθαρρύνετε το 20% των πελατών σας!

- Διαχειρίζεστε το τμήμα πωλήσεων;

Κοιτάξτε πόσα κέρδη φέρνει ο καθένας από τους διευθυντές πωλήσεων. Σύμφωνα με την αρχή Pareto, το 80% των πωλήσεων προέρχεται από το 20% των εργαζομένων. Βεβαιωθείτε ότι οι Πρωταθλητές Πωλήσεων σας προωθούνται τακτικά.
Το καθήκον σας είναι να διατηρήσετε αυτά τα 20% από τους καλύτερους διευθυντές πωλήσεων στην εταιρεία σας.

Αναλύστε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ, ποιο είναι το πιο αποτελεσματικό, ποια διαφήμιση αντιπροσωπεύει το μεγαλύτερο ποσοστό πωλήσεων; Στη συνέχεια, καθορίστε αυτά τα πολλά κανάλια προώθησης και διαφήμισης που πραγματικά οδηγούν στο κοινό-στόχο, το οποίο παράγει εισόδημα. Επικεντρωθείτε σε αυτά τα κανάλια προώθησης και διαφήμισης, αναπτύξτε κείμενα πωλήσεων για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο.
Οι προϋπολογισμοί δεν είναι απεριόριστοι, κατανείμετε τον προϋπολογισμό με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο.

Βικιπαίδεια:Ο νόμος Pareto, ή η αρχή Pareto, ή η αρχή 20/80 - ένας εμπειρικός κανόνας που πήρε το όνομά του από τον οικονομολόγο και κοινωνιολόγου Vilfredo Pareto, στην πιο γενική του μορφή διατυπώνεται ως «20% των προσπαθειών δίνουν το 80% του αποτελέσματος και το υπόλοιπο 80% των προσπαθειών - μόνο το 20% του αποτελέσματος». Μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως βασική ρύθμιση για την ανάλυση των συντελεστών απόδοσης οποιασδήποτε δραστηριότητας και τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων της: επιλέγοντας σωστά το ελάχιστο από τις πιο σημαντικές ενέργειες, μπορείτε να λάβετε γρήγορα ένα σημαντικό μέρος του προγραμματισμένου πλήρους αποτελέσματος, ενώ περαιτέρω Οι βελτιώσεις είναι αναποτελεσματικές και μπορεί να μην δικαιολογούνται (σύμφωνα με την καμπύλη Pareto).

Η αρχή Pareto στις πωλήσεις:

Η αρχή Pareto (νόμος Pareto) είναι πολύ γνωστή και χρησιμοποιείται στις πωλήσεις εδώ και πολύ καιρό.

"Θυμάμαι?

Το 20% των ονομάτων προϊόντων παρέχουν το 80% των εσόδων,

Το 20% των πελατών αποφέρει το 80% των εσόδων,

Το 20% των εργαζομένων της εταιρείας φέρνει το 80% της αξίας κ.ο.κ.

Δεν είναι δελεαστικό να απορρίψετε το 80% των προϊόντων ή να επικεντρώσετε όλες τις προσπάθειές σας στο 20% των πελατών...

Ένας επιχειρηματίας μείωσε πραγματικά την ποικιλία στο κατάστημά του, αφαίρεσε τα αργά κινούμενα προϊόντα. Αρχικά, η απόδοση κάθε ρούβλι που επενδύθηκε αυξήθηκε λόγω αδράνειας. Αλλά στη συνέχεια, τα έσοδα στο κατάστημα στο σύνολό τους μειώθηκαν, η απόδοση κάθε ρούβλι που επενδύθηκε έγινε ακόμη χαμηλότερη.

Ο νόμος Pareto (η αρχή 80/20) διατηρείται σε κάθε περίπτωση, είτε έχετε 100 είδη αγαθών είτε 100.000 είδη αγαθών.

Παρακαλώ μην επαναλάβετε τα λάθη των άλλων. Ο νόμος Pareto (η αρχή 80/20) χρειάζεται όχι για κοπή και κοπή, αλλά για επιδέξια κατανομή των προσπαθειών.

Για τις δεδομένες καταστάσεις, η αρχή Pareto χρησιμοποιείται ως εξής:

Το 80% του αποθέματος της αποθήκης σε χρηματικούς όρους είναι το 20% των ειδών αγαθών, αυτά τα 20% των ειδών χρειάζονται ειδικό έλεγχο,

Το 20% των προσπαθειών θα πρέπει να κατευθύνεται στην εύρεση νέων πελατών, το 80% στη διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με υπάρχοντες πελάτες,

80% των προσπαθειών για το 20% των κύριων αγοραστών (παρέχοντας το 80% των εσόδων),

80% του χρόνου και της προσοχής για το 20% των πιο αποδοτικών και αποτελεσματικών εργαζομένων.

Και πώς να χρησιμοποιήσετε τον νόμο Pareto (αρχή 80/20) για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα της εταιρείας στο σύνολό της; Ποια είναι η σχέση μεταξύ της Αρχής Pareto, της εργασίας και των κινήτρων του προσωπικού, για παράδειγμα;

Από την εμπειρία μου, ως πρώην διευθυντής καταστήματος, υπάρχει ένα πραγματικό παράδειγμα όπου οι προσπάθειες των πωλητών επέτρεψαν να αυξήσουν τα έσοδα στο κατάστημα κατά 20% μέσα σε ένα μήνα. Αλλά η αλλαγή της ποικιλίας σύμφωνα με τον νόμο Pareto (αρχή 80/20) αύξησε τα έσοδα τον επόμενο μήνα κατά 70% ταυτόχρονα (η εποχική προσαρμογή λαμβάνεται υπόψη στα στοιχεία).

Η ανιδιοτελής εργασία του προσωπικού μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του οργανισμού, αλλά οι αλλαγές στο προϊόν, η προώθηση, οι αλλαγές στην οργάνωση της εργασίας δίνουν πολύ μεγαλύτερο αποτέλεσμα.

Εάν θέλετε πραγματικά να βελτιώσετε την αποδοτικότητα της εργασίας, δημιουργήστε ένα πιο αποτελεσματικό επιχειρηματικό σύστημα, διδάξτε στους ανθρώπους πώς να εργάζονται σε αυτό το επιχειρηματικό σύστημα.

Τα τελευταία 100 χρόνια, το ανθρώπινο σώμα έχει προχωρήσει σημαντικά. Αυτό μπορεί να κριθεί ακόμη και από αθλητικά επιτεύγματα. Οι άνθρωποι έχουν εκπαιδευτεί για να τρέχουν πιο γρήγορα, να πηδούν ψηλότερα και πιο μακριά...

Αλλά ο πιο συνηθισμένος άνθρωπος μπορεί να μετακινηθεί μεταξύ Μόσχας και Αγίας Πετρούπολης σε οκτώ ώρες. Αν και πριν από 100 χρόνια χρειάστηκε πολύ περισσότερο.

Τα τελευταία 100 χρόνια, το 20% των αλλαγών είναι η ανθρώπινη ανάπτυξη, το 80% η τεχνική πρόοδος.

Κάτι ανάλογο συμβαίνει και στις επιχειρήσεις. Τα επιχειρηματικά σεμινάρια και εκπαιδεύσεις μπορούν να αυξήσουν την επιχειρηματική αποτελεσματικότητα κατά 20% μέσω της ανάπτυξης προσωπικού, ενώ το υπόλοιπο 80% θα παρέχεται από τις επιχειρηματικές τεχνολογίες. Η αρχή Pareto λειτουργεί και εδώ.

Σχεδιάστε το "ποδοσφαιρικό επαγγελματικό σας πεδίο", τακτοποιήστε τους παίκτες, π.χ. βέλτιστη κατανομή της εργασίας μεταξύ των εργαζομένων. Επεξεργαστείτε τους κανόνες του παιχνιδιού, δηλ. γράψτε τους Κανόνες αλληλεπίδρασης. Καθορίστε τους κανόνες για ανταμοιβές και τιμωρίες, π.χ. να αναπτύξουν ένα σαφές σύστημα αμοιβών. Κάντε τα όλα για τουλάχιστον το 80% του χρόνου, δώστε σε κάθε παίκτη μια εργασία και αφήστε τον να την ολοκληρώσει τουλάχιστον κατά 80%.

Χρησιμοποιήστε το νόμο Pareto (αρχή 80/20) και σε άλλες καταστάσεις. Τα αποτελέσματα δεν θα σας κρατήσουν σε αναμονή.

Αρχή Pareto (νόμος Pareto), παραδείγματα

Πώς ξέρετε εάν εσείς ή οι υπάλληλοί σας έχουν κάνει καλά τη δουλειά τους; Χρειάζεται πραγματικά να κάνετε εξαιρετική δουλειά;

Θυμάμαι μια ιστορία από την πρακτική. Ένας μεγάλος πωλητής εργάστηκε σε μια εταιρεία. Εξυπηρετούσε άψογα τους πελάτες, τους «έγλειψε» θα έλεγε κανείς, έκανε όλη τη δουλειά «πέντε συν». Οι αγοραστές ήταν πολύ ευχαριστημένοι. Έτυχε όμως αυτός ο υπάλληλος να παραιτηθεί, ένας άλλος, επίσης καλός πωλητής, άρχισε να κάνει τη δουλειά. Αλλά ένας άλλος πωλητής έκανε τη δουλειά του «πέντε με μείον». Πώς πιστεύετε ότι αντέδρασαν οι αγοραστές; Οι αγοραστές ήταν δυσαρεστημένοι.

Αν 8 στους 10 αγοραστές έμειναν ικανοποιημένοι με τη δουλειά της εταιρείας σας, αυτό αρκεί, η δουλειά έγινε "για μια σταθερή τετράδα". Το να αποκτήσετε 100% ικανοποιημένους πελάτες είναι αδύνατο "εξ ορισμού". Μπορείτε πάντα να βρείτε κάτι για να παραπονεθείτε, ειδικά αν σηκώνεστε με λάθος πόδι το πρωί...

Εάν έχετε προγραμματίσει για τον εαυτό σας 10 εργασίες για την ημέρα, αλλά έχετε κάνει μόνο 8; Αυτό είναι ένα αρκετά αξιοπρεπές αποτέλεσμα και μια ικανοποιητική απόδοση.

Πώς προσδιορίζετε εάν ένας υφιστάμενος έχει ολοκληρώσει την εργασία σας αρκετά καλά; Είναι σαφές ότι κανείς δεν θα κάνει το έργο καλύτερα από εσάς. Είναι όμως αυτός επαρκής λόγος για να κάνετε τη δουλειά μόνοι σας αντί για υφιστάμενους;

Πάρτε τη δική σας εκτέλεση της εργασίας ως πρότυπο. Εάν ο υφιστάμενος ολοκλήρωσε την εργασία κατά 80% του προτύπου, αυτή είναι μια ικανοποιητική απόδοση. Τώρα όμως έχετε την ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε τον ελεύθερο χρόνο για την ικανοποιητική εκτέλεση της εργασίας που σας έχει εμπιστευτεί ο προϊστάμενός σας.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι η χρήση του νόμου Pareto (η αρχή 80/20) έχει τους περιορισμούς της. Εάν ένας υφιστάμενος υπέβαλε αναφορά στον διευθυντή 20 λεπτά αργότερα από την προθεσμία, τότε μπορεί να υπάρχουν δύο επιλογές.

Πρώτη επιλογή.Εάν η καθυστέρηση δεν είχε σοβαρές συνέπειες, τότε η απόδοση μπορεί να θεωρηθεί ικανοποιητική.

Δεύτερη επιλογή.Εάν η συνεδρίαση ξεκίνησε στις 15:00 και η έκθεση για τη συνεδρίαση υποβληθεί στις 15:20, τότε αυτή η εκτέλεση είναι, φυσικά, μη ικανοποιητική. Σε αυτή την περίπτωση, μιλάμε για το γεγονός ότι είναι αδύνατο να πηδήξετε πάνω από την άβυσσο κατά 80% ... "(Vladimir Zyuzko)

Ο νόμος του Pareto για τις πωλήσεις και την προώθηση στο Διαδίκτυο

Ο νόμος Pareto λειτουργεί επίσης στις ηλεκτρονικές πωλήσεις.

Ελέγξτε τη μετατροπή του ιστότοπού σας: Το 20% όλων των αγαθών και υπηρεσιών της εταιρείας που εμφανίζονται στον ιστότοπο αντιπροσωπεύουν το 80% όλων των κερδών.

Έχοντας εντοπίσει αυτά τα υλικά, τα οποία αντιπροσωπεύουν τη μερίδα του λέοντος στην επισκεψιμότητα, γιατί να μην τα κάνουμε πιο πουλημένα, να τελειοποιήσουμε, να βάλουμε επαρκώς εσωτερικούς συνδέσμους με άλλα εξίσου ενδιαφέροντα άρθρα και κριτικές; Σκεφτείτε πώς να βελτιώσετε τους παράγοντες συμπεριφοράς ή να αυξήσετε τις πωλήσεις άλλων προϊόντων.

Το ίδιο συμβαίνει και με την προώθηση ιστοτόπων, δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά έρχονται οι επισκέπτες στον ιστότοπό σας. Ποιες λέξεις-κλειδιά σας αποφέρουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα;
Θα διαπιστώσετε ότι ένας μικρός αριθμός λέξεων-κλειδιών (περίπου 20%) σας δίνει τη μερίδα του λέοντος στην επισκεψιμότητά σας.
Αυξήστε την προβολή του ιστότοπου για λέξεις-κλειδιά που φέρνουν περισσότερους επισκέπτες και περισσότερες πωλήσεις.

Η αρχή Pareto και η προσωπική αποτελεσματικότητα

Έχουμε συνηθίσει να σκεφτόμαστε

Ότι όλα τα έγγραφα ή οι τηλεφωνικές κλήσεις πρέπει να αντιμετωπίζονται με την ίδια προσοχή.

Ότι μια εκπαίδευση που λαμβάνεται σε ένα πανεπιστήμιο έχει την ίδια αξία με μια εκπαίδευση που λαμβάνεται σε ένα άλλο.

Ότι όλα τα προβλήματα προέρχονται από μια ποικιλία αιτιών, επομένως δεν πρέπει καν να προσπαθήσετε να αναζητήσετε μερικά βασικά μεταξύ τους.

Ότι όλες οι δυνατότητες είναι εξίσου πολύτιμες, οπότε δεν έχει σημασία ποια θα επιλέξουμε.

Γιατί λοιπόν χρειαζόμαστε την Αρχή 80/20; Είτε το συνειδητοποιείς είτε όχι, επηρεάζει τη ζωή σου, τον κόσμο που ζεις, τη δουλειά σου.

Η κατανόηση της Αρχής 80/20 σάς δίνει μια νηφάλια εικόνα του τι πραγματικά συμβαίνει στον κόσμο γύρω σας.

Το 80% των προσπαθειών σας θα σας φέρει το 20% των αποτελεσμάτων και το 20% των προσπαθειών σας θα σας φέρει το 80% των αποτελεσμάτων.

Τι σημαίνει? Και αυτό σημαίνει ότι από όλα τα μεγάλα και μικρά πράγματα κατά τη διάρκεια της ημέρας, μόνο το 20% αποδεικνύεται πραγματικά αποτελεσματικό, που φέρνει το 80% του αποτελέσματος, ενώ το μεγαλύτερο μέρος της ενέργειας και του χρόνου σας ξοδεύετε σε διάφορα μικροπράγματα που μπορείτε να εμπιστευτείτε σε υφισταμένους ή άλλους.ανθρώπους που θα το κάνουν καλύτερα.

Είναι απαραίτητο να αναλύσουμε και να ξεχωρίσουμε από τη μάζα των καθημερινών υποθέσεων τις κύριες, πιο σημαντικές, εκείνες που στο εγγύς μέλλον θα φέρουν το 80% του αποτελέσματος ή του εισοδήματος και να αρχίσουμε να κάνουμε αυτά τα πράγματα εξαρχής, γιατί Το ανθρώπινο δυναμικό μας (χρόνος, υγεία) δεν είναι επίσης απεριόριστο.

Αρχή Pareto στη ζωή. Παραδείγματα

Στην προσωπική, ιδιωτική ζωή, μπορείτε επίσης να βρείτε πολλά παραδείγματα στα οποία μπορούμε να παρατηρήσουμε την αναλογία 20/80 (αρχή απόδοσης Pareto).

Για παράδειγμα, μπορεί να συμφωνήσετε ότι:

Το 80% του μισθού σας πηγαίνει στο 20% των πραγμάτων (πιθανόν υποθήκη, είδη παντοπωλείου),

Το 80% του χρόνου σας περνάτε με τον ίδιο συγκεκριμένο κύκλο ανθρώπων,

Το 80% του άγχους, των προβλημάτων, του εκνευρισμού σας μεταφέρεται από το 20% των ανθρώπων του περιβάλλοντός σας,

Φοράτε το 20% της γκαρνταρόμπας σας το 80% του χρόνου

Περνάμε το 80% του χρόνου μας με το 20% των φίλων και της οικογένειάς μας.

…και η λίστα θα μπορούσε να συνεχιστεί για αρκετό καιρό.

συμπεράσματα

Γενικά, η αρχή Pareto είναι περισσότερο μια παρατήρηση (όχι ένας νόμος) ότι τα περισσότερα πράγματα στη ζωή δεν είναι ομοιόμορφα κατανεμημένα.

Κάποια πράγματα, πράξεις, πράξεις συμβάλλουν περισσότερο από άλλα.

Η αναλογία 80/20 είναι πιο συχνά ένας στρογγυλεμένος, κατά προσέγγιση υπολογισμός τυπικών κατανομών, καθώς η πιο ακριβής, τελική αναλογία σε κάθε περίπτωση μπορεί να είναι διαφορετική, για παράδειγμα, 68/32, 90/10, 95/5, ακόμη και 99/1 .

Για παράδειγμα, στη διοίκηση επιχειρήσεων,Δεν είστε μηχανή, δεν μπορείτε να συγκεντρωθείτε πλήρως μόνο στο 20% των υποθέσεων σας, που θα αποφέρει το 80% του κέρδους, θα πρέπει να ασχοληθείτε με τρέχουσες υποθέσεις, να συναντηθείτε με επισκέπτες, να ρυθμίσετε διάφορα δευτερεύοντα ζητήματα με τους υπαλλήλους σας, να πάρετε αποφάσεις , απαντήστε σε επείγουσες κλήσεις, συμπεριλαμβανομένων προσωπικών κ.λπ. και ούτω καθεξής.

Ή πάρτε ένα άλλο δημοφιλές παράδειγμα:

Το 20% των υπαλλήλων σας φέρνει το 80% των κερδών σας.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να απαλλαγούμε επειγόντως από το υπόλοιπο 80%, ίσως κάποιοι από αυτούς να μπορέσουν να αναπτύξουν νέους «Πρωταθλητές Πωλήσεων» και κάποιοι που φαίνονται εντελώς απελπιστικοί μπορεί να δείξουν τις ικανότητές τους σε άλλα τμήματα.

Θυμάστε τον νόμο της συνέργειας;

Όταν το αποτέλεσμα του 1 + 1 μπορεί να είναι ίσο με 3 ή περισσότερο. Μερικές φορές ένας συνδυασμός πραγμάτων, συνεργασία ανθρώπων, γνώση, εμπειρία, χαρακτήρες μπορεί να αυξήσει σημαντικά ή να επηρεάσει το τελικό αποτέλεσμα.

Όπως, για παράδειγμα, το 80% του πίνακα "Μόνα Λίζα" ζωγραφίστηκε το πρώτο 20% των περιπτώσεων, αλλά αυτός ο πίνακας δεν θα είχε γίνει αριστούργημα χωρίς όλες τις επόμενες πινελιές και λεπτομέρειες.

Η αρχή 80/20 Pareto θα πρέπει να χρησιμεύει ως καθημερινή υπενθύμιση για να εστιάσετε στο να κάνετε ένα υψηλότερο ποσοστό των πιο σημαντικών πραγμάτων, με άλλα λόγια, "εργαστείτε έξυπνα για τα σωστά πράγματα".

Μην ασχολείστε συνεχώς με το ποντίκι, προσπαθήστε να συγκεντρωθείτε σε πράγματα που φέρνουν το μεγαλύτερο αποτέλεσμα, αποτέλεσμα, εισόδημα, που αυξάνουν την ποιότητα της ζωής σας και οδηγούν στην πραγματοποίηση των στόχων ή των ονείρων σας!