Unaweza kusema nini kuhusu mtu kwa ishara zake? Msimamo wa msingi na ishara ambazo zitakusaidia kusoma lugha ya mwili ya interlocutor yoyote

Utangulizi

Mtu hutoa habari si tu kwa msaada wa maneno (kwa maneno), lakini pia kwa msaada wa ishara, sura ya uso, mkao, kutazama, kuonekana, umbali wakati wa mazungumzo, mapambo - yaani, kwa msaada wa ishara zisizo za maneno. Imethibitishwa hivyo wengi Tunapokea habari kuhusu mtu (karibu 80%) kutoka kwa vyanzo visivyo vya maneno, wakati maneno hutupa 20% tu ya habari zote. Mara nyingi, habari isiyo ya maneno inabaki "nyuma ya pazia" ya mtazamo wetu, kwa sababu hatujui jinsi ya kuisoma na kuitafsiri.

Mara nyingi hatuoni dhahiri: tunaamini maneno ya makubaliano yaliyosemwa rasmi, wakati mtu anatikisa kichwa vibaya, akijaribu kutuonya - sikubali. Hatuzingatii ukweli kwamba mtu anayetusalimia kwa tabasamu ameweka mikono yake juu ya kifua chake - ishara ya msimamo wa kujihami - "Sina raha na sina raha."

Kitabu hicho kimekusudiwa wale ambao wanataka kujifunza kusoma lugha ya ishara, sura ya usoni, mkao, n.k., kwa wale ambao wanataka kujifunza zaidi juu ya mpatanishi wao kuliko anavyosema juu yake mwenyewe, kwa wale wanaotaka kufafanua nia za kweli. ya tabia ya mtu, kuamua muda mfupi mood interlocutor. Ikiwa unajifunza kudhibiti mwili wako kwa kutumia ishara hizo tu zisizo za maneno ambazo husaidia kuunda picha nzuri na kuweka mpatanishi wako kwa positivity, basi kitabu hiki ni kwa ajili yako. Ili kufanya mwili wako kuwa mshirika na sio msaliti, lazima usome alfabeti ya ishara vizuri, fikiria nini maana ya kila ishara isiyo ya maneno. Tunakupa kitabu hiki ili kufaidika zaidi kutokana na uzoefu wa thamani unaopatikana baada ya kukisoma.

Sura ya 1
Ishara za kibinadamu zinasema nini?

Kanuni #1

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo cha "Ninafikiria".

Mtu ambaye yuko kwenye mawazo hayupo kwenye ukweli; hasikii au haoni kinachotokea karibu naye, kwa kuwa yuko katika ulimwengu wa mawazo na ndoto zake. Inapaswa kuzingatiwa: wakati mtu anafikiri au fantasizes, usipoteze hoja muhimu, hatazitambua hata hivyo, hatazisikia.

Ni lazima ikumbukwe kwamba kwa mtu ambaye yuko kwenye mawazo, eneo linalofanya kazi zaidi la ubongo ni, kwa hivyo anajaribu kuzingatia umakini wetu juu yake, kana kwamba anaonya: "Usiingilie - ninafikiria." Kwa mtu aliyepotea katika mawazo na kuvuruga kutoka kwa mazungumzo, ishara zifuatazo ni za kawaida: mikono kwenye paji la uso katika nafasi mbalimbali, mtu anaweza kusugua mahekalu yake, kupiga nyuma ya kichwa chake. Aina hii ya ishara ina kusudi lingine: kwa hivyo mtu anajaribu kuongeza ufanisi wa ubongo, kurekebisha "vifaa vyake vya kufikiria" ili kutatua shida ngumu. Kwa hivyo kila aina ya kupiga na kujikuna.

Mbali na ishara, mkao wa mtu unaonyesha mtu mwenye mawazo. Kumbuka "The Thinker" na Auguste Rodin: anakaa na shavu lake likiwa juu ya mkono wake. Ikiwa mpatanishi wako ana sifa ya mkao huu, uwezekano mkubwa amekengeushwa kutoka kwa mazungumzo yako na anafikiria juu ya kitu chake mwenyewe. Ili kudhibitisha mawazo yako, makini na macho yake. Mtu ambaye yuko mbali, mbali - katika ndoto na ndoto zake - anaonyeshwa na kile kinachojulikana kama "angalia mahali popote": hayupo, hajazingatia.

Kwa mkao wa mtu anayefikiri, unaweza takriban kuamua anafikiria nini. Ikiwa mtu hutegemea mkono wake wa kulia au kusugua hekalu lake la kulia, inamaanisha kwamba ulimwengu wa kushoto wa ubongo unahusika katika mawazo yake (kulingana na sheria ya usambazaji wa maeneo ya ushawishi wa ubongo), ambayo inawajibika kwa mantiki, uwezo wa uchambuzi wa mtu. Kwa hivyo, kwa sasa mtu yuko busy na uchambuzi, anashughulikiwa na maswali ambayo yanahitaji mahesabu ya kina. Katika kesi hii, macho ya mtu yanaweza kujilimbikizia, kuzingatia hatua moja. Ikiwa mtu hutegemea mkono wake wa kushoto, inamaanisha kwamba hemisphere ya haki ya ubongo inahusika, ambayo inawajibika kwa upande wa kimwili wa asili ya kibinadamu. Mtu uwezekano mkubwa wa falsafa, fantasizes, mawazo yake hayana uwazi, maalum na hauhitaji uchambuzi. Mtazamo haukuzingatia hatua moja, lakini, kinyume chake, ni blurry, inaelekezwa popote.

Ikiwa unaona ishara zinazofanana katika interlocutor yako, basi inawezekana kwamba hakusikii, lakini amezama katika mawazo yake mwenyewe. Ili kuhakikisha kwamba anatambua habari hiyo, unaweza kumuuliza swali. Ikiwa hakuna jibu, ujue kwamba mpatanishi wako yuko katika mawazo ya kina. Unahitaji ama kusubiri hadi atakapoamka kutoka kwa mawazo yake, au kumshawishi: sema kitu kwa sauti kubwa au kumgusa.

Kanuni #2

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Ninavutiwa".

Ni muhimu kuelewa ikiwa interlocutor anavutiwa nawe. Mara nyingi ishara za maneno za kupendeza ni za kufikiria, na tu kwa msaada wa mawasiliano yasiyo ya maneno Unaweza kuelewa jinsi interlocutor yako anavutiwa. Kwa maneno, interlocutor anaweza kuonyesha maslahi kwa kuuliza maswali, kufafanua maelezo, kuuliza kurudia. Lakini hii, ole, sio kiashiria cha 100% cha riba. Maswali yanaweza kumaanisha tu kusita kukukasirisha, adabu rasmi, lakini sio riba.

Mtu anayevutiwa, kama sheria, ni mchoyo sana na ishara. Mtu anaweza kuzingatia sana mpatanishi au habari ya kupendeza hivi kwamba anajaribu kutopiga kelele ili asikose thread ya mazungumzo. Sio bure kwamba katika darasani au ukumbi, ambapo watoto wa shule au wanafunzi wanapendezwa na kile mwalimu anachozungumzia, kuna ukimya kamili.

Lakini kuna njia nyingine zisizo za maneno za kuamua maslahi ya interlocutor. Mtu anayevutiwa na kile kinachotokea hujitahidi kwa nafsi yake yote kupata karibu na chanzo cha habari. Unaweza kugundua mwelekeo wa mwili kuelekea mzungumzaji: msikilizaji anajitahidi kuwa karibu naye.

Inatokea kwamba mtu anachukuliwa sana na kile kinachotokea kwamba anaacha tu kudhibiti mwili wake. Anaweza kusahau kufunga kinywa chake au kufungua macho yake kwa upana - hizi ni ishara za uso ambazo zinaonyesha kwamba mtu anashangaa, anashangaa, na katika hali ya nia zaidi.

Ikiwa haukuweza kugundua "dalili" zozote zilizoorodheshwa za kupendeza kwa mpatanishi wako, unapaswa kubadilisha mbinu haraka - badilisha mada ya mazungumzo, ongeza mhemko wa kile kinachosemwa, vinginevyo ujumbe wako hautakuwa muhimu kwa mpatanishi wako. na haitaleta matokeo unayohitaji.

Kanuni #3

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Ninakuheshimu"

Heshima ni mojawapo ya vipengele vya mahusiano ya kibinadamu ambayo unahitaji kufikia katika maisha yako yote. Inaweza kuwa vigumu kuamua ikiwa heshima ya mtu ni ya kweli au ya uwongo. Je, wanakupa mkono kwa hamu ya kukusalimia au kwa sababu ya mila iliyoanzishwa?

Hakuna ishara nyingi zinazoonyesha heshima. Ili kuamua jinsi wanavyokutendea, makini na jinsi mtu huyo anakusalimu. Kushikana mikono ni mila ya zamani sana, ambayo hapo awali haikuwa na maana ya kitamaduni tu - kusalimiana na mgeni, lakini pia ilimaanisha kuwa watu walikuja kukutana bila nia mbaya, bila silaha. Sasa ibada hii imepata maana zingine. Mtu anayekutendea kwa heshima hutoa mkono wake kwanza au wakati huo huo kama wewe. Yeye hajaribu kuondoa mkono wake mara moja: kushikana mikono kwa heshima kunapaswa kuwa kwa muda mrefu. Mkono unapaswa kupanuliwa, na hakuna kesi iliyoinama kwenye kiwiko. Kwa hivyo, mtu huyo hatakiwi kukusababishia usumbufu, asikulazimishe kufikia. Badala yake, kinyume chake, anajaribu kuunda hali nzuri zaidi kwako.

Ifuatayo inaweza kuchukuliwa kuwa ishara ya heshima: mwanamume hutikisa mkono wa mwanamke wakati wa kutoka kwa usafiri wa umma. Inaweza pia kuwa rasmi, ina maana tu kwamba mtu huyo anafahamu sheria za tabia nzuri. Ikiwa hii ni ishara ya heshima ya kweli, basi mtu anayetoa mkono anapaswa kukutazama na kujaribu kukamata mkono wako.

Kuinamisha kichwa chako ni ishara ya heshima. Makini na jinsi mtu huyo anavyoinamisha kichwa chake. Upinde wa heshima unaweza kuambatana na kupungua kwa kope (inayotokana na mapokeo ya kale kusalimiana na wafalme - ni wakubwa na wenye nguvu sana hivi kwamba watu hawakuthubutu hata kuwaangalia, kwa hivyo walipunguza kope zao).

Katika baadhi ya nchi za Magharibi, kukumbatiana ni njia isiyo ya maneno ya kuonyesha upendo na heshima kwa mtu, hata kama watu hao wawili hawako katika uhusiano wa karibu. Kukumbatiana kunaruhusiwa baada ya mkutano wa kwanza ikiwa watu wamepata roho za jamaa kwa kila mmoja. Hii ni, kwa kweli, kupunguza umbali kati ya watu kwa kiwango cha chini. Kwa maneno mengine, unaruhusu mgeni kwenye eneo lako la kibinafsi na kuingilia nafasi yake ya kibinafsi. Kuna mawasiliano ya moja kwa moja ambayo yanamaanisha: "Nimekuelewa, nakukubali, nakutendea kwa heshima." Katika nchi yetu, kama sheria, kukumbatia kunakubalika tu kati ya marafiki wa karibu na jamaa.

Kanuni #4

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Sina shaka".

Ni ishara gani, misimamo na sura ya usoni inayoonyesha kwamba mtu ana shaka kuhusu kufanya uamuzi? Jinsi ya kuamua kuwa hayuko tayari kutoa tathmini ya kusudi la matukio yanayotokea? Unaweza kuhesabu kwa urahisi ikiwa mpatanishi wako ana mwelekeo wa kukubaliana na wewe na kukubali maoni yako.

Hali ya mashaka ni hali ya pande mbili. Ina faida na hasara zake. Mtu huyo, kwa upande mmoja, bado hajakukataa, hajafanya uamuzi mbaya kabisa, hakuambii "hapana" kwa uwazi. Kwa upande mwingine, hoja yako haishawishi vya kutosha; mtu huyo bado hajakubaliana na hoja zako.

Mtu ambaye hajafanya uamuzi ana sifa ya ishara na mikao ya kutafakari, ambayo inaonyesha kwamba bado anachambua hali hiyo na amejaa tahadhari. Anaweza kuonyesha kutokuamini. Ikiwa mtu ana shaka juu ya mabishano unayotoa, anajaribu kutokuangalia machoni. Macho yake yanaweza kuzunguka chumba, anaweza kutazama nje ya dirisha, jaribu kujiondoa kutoka kwa hoja zako na kufikiria kwa uhuru juu ya faida na hasara za pendekezo lako. Mwelekeo hatari zaidi wa kutazama ni kuelekea kutoka. Hii inamaanisha kuwa ana mwelekeo wa kujibu vibaya na anatarajia kuondoka katika siku za usoni.

Mtu mwenye mashaka ana sifa ya kunyoosha vidole, kusugua, ishara za kukwaruza - za kurudia-rudia, za kuchukiza. Ishara hizi zina maana zifuatazo: kwanza, zinahusishwa na shughuli ya kiakili(mtu anazingatia hoja zako), pili, zina lengo la kukuvuruga na kukuchanganya. Mtu katika hali ya mashaka hazingatii wewe na hoja zako; kuna woga na fujo katika mienendo na ishara zake.

Hapa kuna mifano ya ishara kama hizo: kusugua au kukwaruza jicho, pembe za mdomo, inamaanisha kuwa mtu huyo anakushuku kwa uwongo, na kuna kukamata katika hoja zako.

Ishara nyingine ambayo inaonyesha wazi kwamba mtu yuko katika hali ya shaka ni shrug. Mara nyingi hii ni ishara isiyo na fahamu. Kwa mfano, mtu anaweza kukubaliana au kutokubaliana nawe, lakini wakati huo huo yeye hupiga mabega yake bila kukusudia - hii ni ishara isiyo ya maneno ambayo inaonyesha kutokuwa na uhakika wake katika uamuzi uliofanywa. Ukosefu wa maelewano katika tabia ya matusi na isiyo ya maneno unaonyesha kuwa unaweza kubadilisha hali hiyo. Hata kama mpatanishi wako amefanya uamuzi usiofaa kwako, unaweza kumshawishi. Ikiwa alikubaliana na hoja zako, lakini anaonyesha kutokuwa na uhakika na shrugs, hii inaonyesha kwamba lazima uimarishe imani yake katika uamuzi uliofanywa. Vinginevyo, baada ya kuzungumza na watu wengine, atabadilisha mawazo yake.

Kanuni #5

Jinsi ya kutambua ishara za "Niko macho".

Ikiwa mtu anahisi kutishiwa na wewe, anaogopa kwamba unaweza kumshambulia au kufanya jambo lisilo la kupendeza kwake, mara moja huanza kutekeleza utetezi usio wa maneno. Hali ya tishio haiwezi kuonyeshwa kabisa katika maneno yake, lakini anaanza kuishi tofauti. Unapaswa tu kumtazama kwa karibu, na kisha utaelewa kuwa anakuogopa.

Mtu huanza kutumia ishara maalum zinazomaanisha yafuatayo: “Acha. Acha. Ninahisi kama kuna mtego hapa." Ikiwa mtu huvuka mikono yake juu ya kifua chake, akielekeza vidole vyake kwa mwelekeo tofauti, na kugeuza mkono wake ulionyooshwa na kiganja kuelekea kwako, basi hii inaashiria kwamba unapaswa kuacha. Mkono ulionyooshwa una maana zingine: kwanza kabisa, ishara hii haitakuruhusu kukaribia, kuvamia nafasi yake ya kibinafsi, mtu huweka kizuizi kati yako bila kujua, kwa kuongeza, anajaribu kufunga mdomo wako kwa njia hii. anahisi tishio lililofichwa katika maneno yako.

Tabia ya mtu mwenye tahadhari muonekano maalum: anakuangalia bila kitu, anaangalia kila ishara yako, harakati na lengo pekee - sio kukosa wakati "kisu" kinaonekana mikononi mwako. "Kisu" hiki kinaweza kuwa nacho maana ya ishara: Unaweza kupiga kwa maneno, kuingiza mzaha wa kikatili, au kutoa habari zisizofurahi. Huu ndio wakati hasa mpatanishi wako anangojea kutoka kwako. Ikiwa watu kadhaa wanahusika katika mazungumzo, basi interlocutor macho haraka sana inaonekana kutoka kwa moja hadi nyingine.

Mtu ambaye anahisi kutishiwa na wewe anaweza kuandaa njia ya kutoroka mapema - yeye hugundua kila wakati mlango ulipo, ili ikiwa mawazo yake yamethibitishwa na unaunda tishio kwake, anaweza kupata njia ya kutoka haraka.

Je, ishara kama hizo zinawezaje kubadilishwa? Ili mtu apoteze hisia ya tishio, unahitaji kumtuliza na kuanzisha mawasiliano naye. Kwanza, jaribu kumkaribia iwezekanavyo, licha ya tamaa yake ya kuondoka. Tumia ushawishi wa tactile - kumgusa, kumpiga, unaweza kuchukua mkono wake katika eneo la forearm. Harakati hizi hazipaswi kuwa kali au mbaya, vinginevyo ataziona kama mwanzo wa shambulio kwa upande wako. Jaribu kuzungumza polepole na kwa sauti ya kutosha ili mtu huyo akusikie, vinginevyo atafikiri kuwa unajaribu kumficha kitu. Ikiwa umekaa kwenye meza kinyume na kila mmoja, basi unapaswa kuhamia kwake. Ikiwa utaweza kuzuia hali ya mgongano na kupunguza hisia za shinikizo, basi mpatanishi wako ataweza kupumzika, na mazungumzo yako yatakuwa ya kujenga zaidi.

Kanuni #6

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Niko tayari kuafikiana"

Kutafuta maelewano sio kazi rahisi katika hali yoyote, iwe ni mzozo wa familia, mazungumzo ya biashara au majadiliano ya kitaaluma. Katika hali kama hizi, ni muhimu kuona kwamba mpinzani wako yuko tayari kufanya maelewano. Mtu anaweza kusema kwamba hatarudi nyuma kutoka kwa maneno yake, lakini ishara zisizo za maneno zinaweza kuonyesha kinyume - mtu yuko tayari kufanya makubaliano.

Ikiwa unaona tofauti kati ya maneno ya mtu na ishara zake, basi hii ni ishara kwamba utaweza kupata uamuzi unaohitaji kutoka kwake. Ni muhimu sana kuona tofauti hii kati ya neno na mwili na kuifasiri kwa usahihi. Ikiwa mpinzani wako anasema kwamba hakubaliani kabisa na wewe, anafikiria maneno yako kuwa ya upuuzi, lakini wakati huo anatikisa kichwa juu na chini, hii inaonyesha kuwa yuko tayari kukubali maoni yako na anajiongezea thamani tu, akijaribu kufanikiwa. hali ya faida zaidi kwako mwenyewe. Ikiwa unaona ishara kama hiyo, sio lazima kusimama kwenye sherehe nayo, kusisitiza kwa masharti yako, na uhakikishe kuwa mapema au baadaye mpatanishi wako atakubali.

Kutokuwepo kwa ishara pia ni ishara. Ikiwa hatupati ishara zozote mbaya kwa mtu, kwa mfano, mikono na miguu iliyovuka, anahisi vizuri kuwasiliana nawe kwa karibu, hukuruhusu kwa urahisi kwenye nafasi yake ya kibinafsi, hii inaonyesha kuwa mtu huyo anakubali maoni yako. Kuna uwezekano kuwa tayari umefanya vya kutosha kumshinda upande wako. Katika siku za usoni atakubaliana nawe.

Mtu ambaye tayari amefanya uamuzi ana sifa ya utulivu fulani wa uso na ishara. Hakuna miondoko au ishara za kuvuruga; uso unaonyesha amani na maelewano. Hata ikiwa anasisitiza mwenyewe, anapinga ushawishi wako, uwezekano mkubwa huu ni utaratibu tu.

Katika majadiliano, katika mabishano, mtu ambaye ana mwelekeo wa maelewano ana tabia ya kulazimisha, anaelewa: mzozo ni mzozo, lakini tayari ameamua kila kitu mwenyewe. Anaweza kutetea maoni yake kwa uthabiti na kuwa mtulivu wa ndani, lakini anaelewa kuwa bado atahitaji kuja kwa aina fulani ya suluhisho ambalo linafaa pande zote mbili.

Ili kuamua ni nini mpatanishi wako anaegemea, makini na ishara za hesabu zinazotumiwa, ambazo, kama sheria, hazina maana nyingi, lakini wakati mwingine zinaweza kufafanua kitu. Ikiwa mtu anaelekeza hoja katika mwelekeo wako, ina maana kwamba ana mwelekeo wa msimamo wako. Ikiwa uhamisho utatumwa kwa upande wa pili(anaonekana kukusanya kila kitu kote, akiinua kila kitu ambacho ni uongo mbaya), hii inaonyesha kwamba mtu anatafuta faida, ana hamu ya kupata faida kubwa kutoka kwa mazungumzo.

Kanuni ya 7

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Mimi huwa naamini mahusiano".

Mtu sio daima huwa na mwelekeo wa kuamini uhusiano. Kama sheria, hatafuti kuwaweka kwenye mzunguko wake wa ndani wale watu wanaomsababishia shaka au uadui. Kwa ishara zisizo za maneno unaweza kuelewa kwa urahisi ikiwa mtu amepata imani kwako.

Inaaminika kuwa ikiwa mtu atawasiliana nawe kikamilifu, hii inamaanisha kuwa umepata uaminifu wake na atashirikiana nawe. Lakini mazungumzo ya mpatanishi wako haimaanishi kila wakati kuwa umeshinda huruma yake. Watu wenye urafiki huwasiliana kwa urahisi na mtu yeyote, hata kama hawapendi. Wakati mwingine ni tu kwa ishara zisizo za maneno ambazo mtu anaweza kuamua mtazamo wa kweli kwako.

Ishara za mtu ambaye huwa na uhusiano wa kuaminiana huelekezwa kwa interlocutor. Ataelekeza ishara yoyote isiyo ya maneno, iwe ni ishara ya kuorodhesha, mkao wake, vidole vya viatu vyake vimegeukia kwako, kwa mwelekeo wako. Hizi zote ni ishara kwamba umeanzisha mawasiliano naye, ambayo inaweza kuzaa matunda katika siku zijazo.

Unahitaji kuzingatia umbali kati yako. Ikiwa interlocutor yako anaendelea umbali wa hadi 70 cm, hii ina maana kwamba anajua sheria za etiquette na hajaribu kuvamia nafasi yako ya kibinafsi. Kwa upande mwingine, ikiwa hakuruhusu kuingia kwenye nafasi yake, hakupendi vya kutosha. Ikiwa umbali umepunguzwa hadi 50 cm au chini, unaweza kujisifu kwa kupendeza na kuvutia na kutafuta mbinu kwa mtu huyo.

Ikiwa tayari kwenye mkutano wa kwanza mtu anaweza kukugusa kwa urahisi, kukupiga kwenye bega, kunyoosha tie yako au scarf, unaweza kujipa pointi 5 kwa usalama wako na charm yako.

Sura za uso za mtu ambaye amepata imani kwako ni za kuridhika sana. Mtu ambaye ana mwelekeo wa kuamini mara nyingi atakutabasamu, zaidi ya hayo, kucheka kwa uwazi, bila kuzuia hisia zake, kwa kuwa anakupenda na hana chochote cha kuwa na aibu katika kampuni yako.

Mtu ambaye amepata imani nawe anaweza kunakili ishara zako. Mara nyingi hii hufanyika bila kujua na haifanyiki ili kukufurahisha, lakini kwa sababu tu wanataka kuwa kidogo kama wewe. Unaweza hata kufanya majaribio: tumia aina fulani ya ishara ya mara kwa mara wakati wa kuwasiliana na mtu mpya, kwa mfano, kupiga kidole chako. Ikiwa mwisho wa mazungumzo mpatanishi wako amechukua tabia yako, inamaanisha kuwa umefanikiwa sana kukabiliana na kazi ya kupendwa na imeweza kufanya hisia nzuri kwa mtu huyo.

Kanuni #8

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Ninajitetea"

Ishara za kujitetea kwa ufasaha kabisa zinaonyesha kwamba mtu kwa ufahamu au kwa uangalifu anahisi kukuogopa au anahisi hatia. Yeye yuko katika hali ambayo anahitaji kujilinda kutokana na mashambulizi yako, ishara zote zisizo za maneno zitaonyesha kwamba anataka kuzuia majaribio yako ya kumshawishi.

Mojawapo ya njia za kawaida na za kuvutia za ulinzi ni kuvuka mikono yako juu ya kifua chako. Ishara hii inaweza kuonyesha kwamba mtu hataki kuwasiliana, kwamba ana aibu, kwamba anataka kujilinda kutoka kwako. Ishara ya mguu wa msalaba huanguka katika jamii hii - mtu anaonekana kupoteza hisia ya msaada chini ya miguu yake. Mkao wa tabia ya utetezi ni mwili ulio sawa, mwili umeelekezwa mbele kidogo, kichwa hupunguzwa, paji la uso linaelekezwa kwa mpatanishi, macho yamepunguzwa. Mtu huyo anajaribu kuchukua pigo na paji la uso wake, ili kujitetea kutokana na maneno yako. Pozi hili husaidia kuakisi hasi.

Wakati anakabiliwa na mashambulizi ya uwezekano, mtu anajaribu kufunika eneo la uchungu zaidi. Wanaume hutumia pozi la "mpira wa miguu ukutani" - hufunika eneo la groin, na hivyo kujilinda kutokana na shambulio linalowezekana. Watu wenye hisia ambao huchukua kila kitu moyoni hujaribu kufunika kifua katika eneo la moyo, ama kwa kuvuka mikono yao juu ya kifua au kufunika moyo na kiganja cha mkono wao wa kushoto.

Watu walio na aina tofauti za mtazamo wanaweza kuwa na njia tofauti za ulinzi - watu wanaoonekana huweka glasi, kufunika macho yao kwa mikono yao, kujifanya kuwa jua linapofusha macho yao, watu wanaosikia wanaweza kuvuta kofia juu ya masikio yao, kunyoosha. nywele ndefu, ikiwa hakuna moja au nyingine, hufanya udanganyifu fulani kwa masikio, kuifunga. Watu wa Kinesthetic, ambao wanaona ulimwengu kwa hisia, jaribu kudumisha umbali ili wasiguse interlocutor, mara nyingi huficha mikono yao kwenye mifuko yao, na hivyo kuonyesha kwamba hawataki kutambua habari unayotoa. Watu wanaotambua ulimwengu kwa kunusa wanaweza kufanya udanganyifu na pua zao kwa kutumia leso; wanaweza kupata pua ya kukimbia ghafla - majibu ya kujihami bila hiari.

Mtu hujilinda kutokana na mashambulizi yako, na kuunda vikwazo vinavyoonekana na visivyoonekana kati yako. Hii inaweza kuonyeshwa kwa namna ya kujenga ukuta, kizuizi. Ikiwa umekaa mezani na unaona kwamba mpatanishi wako anaanza kujenga kitu kama rundo la vitu vilivyo karibu (kalamu, daftari), hii inamaanisha kitu sawa na "Ukuta Mkubwa wa Uchina" uliowekwa kwenye uhusiano wako. Kwa maneno mengine, mpatanishi wako anaunda aina fulani ya muundo ambao utatumika kama ulinzi kutoka kwako. Mtu mwingine anaweza kutenda kama ukuta. Kwa kujilinda, mpatanishi wako anaweza kumtambulisha mtu wa tatu kwa makusudi kwenye mazungumzo yako. Mtazamaji kwa maana fulani ni ukuta, kwa kuwa mtu anayejitetea anatumaini kwamba hutamshambulia mbele ya mtu wa tatu.

Kanuni #9

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Ninahisi shida".

Wakati mtu anahisi aibu, aibu juu yake mwenyewe, matendo yake, anataka kitu kimoja tu - si kuonekana, si kuguswa, na bora zaidi - kuanguka chini. Hisia ya shida ni rahisi sana kuhesabu kwa seti nzima ya njia zisizo za maneno ambazo mpatanishi wako anaweza kujaribu kuificha.

Mara tu mtu anahisi kuwa ana aibu, mara moja atajaribu kugeuza mawazo yako kutoka kwake ili usione dalili za aibu, kwa mfano, nyekundu ya uso au kuongezeka kwa kiwango cha moyo. Anataka kununua wakati wa kurudi kwa kawaida, kuficha athari zisizo za hiari, zisizoweza kudhibitiwa za mwili wake. Mtoaji wako anaweza kunyakua kitu ghafla, simama kwa ghafla, ubadilishe msimamo, kwa mfano, jaribu kutupa koti ambayo hapo awali ilining'inia kwa utulivu kwenye kiti. Wakati wa kuhisi aibu, mtu huingilia kati kuwasiliana na macho, hupunguza macho yake, macho yake yanaganda kwenye kitu fulani. Ishara na mienendo yake inakuwa ya fujo.

Hebu tukumbuke kipindi kutoka kwa hadithi ya Chekhov "Chameleon". Mara tu msimamizi wa polisi Ochumelov alipofanya kosa lingine na aliona aibu kwa maneno yake, mara moja alijaribu kuvuruga usikivu wa wale walio karibu naye, kuwachanganya, kuvua na kuvaa tena kanzu yake.

Ikiwa mtu ana hisia ya aibu ya asili au amefanya uhalifu mbaya sana na ana hakika kwamba hatasamehewa, ana haja ya kuvaa bila kuonekana iwezekanavyo. Kwa kweli hiyo inatosha blunder matumizi ya ishara zisizo za maneno. Ikiwa unaonekana usio wazi, hii haimaanishi kuwa hutatambuliwa. Badala yake, watakugundua, lakini wakupuuze, fikiria kuwa sio lazima kuzungumza nawe, na utaachwa na hisia zako za aibu, ambazo zinaweza kukuza kuwa paranoia. Wacha tukumbuke kipindi kutoka kwa riwaya "Nimeenda na Upepo": Scarlet, baada ya kumtongoza mume wa rafiki yake, mwanzoni hakutaka kwenda kwa siku ya jina lake hata kidogo, lakini Rhett Butler alimlazimisha kuifanya. Na akaniuliza kuvaa mavazi mkali zaidi - zambarau-nyekundu. Aliamini kuwa hivi ndivyo Scarlet angeweza kuhisi uchungu wote wa hatia yake. Lakini kwa kweli, mavazi haya yalimwokoa: iliharibu hofu yake ya kampuni ya Melanie na Ashley. Nguo mkali husaidia katika kujitambua; tunaelewa kuwa haiwezekani kutotuona, sisi ni mkali sana: jinsi mtu anavyoonekana ndivyo anavyohisi. Kutoka nje hali mbaya kuvaa mavazi mkali ni rahisi zaidi kuliko kuvaa nguo za busara kabisa.

Hisia ya unyonge huongezeka maradufu mara tu mtu anapogundua kuwa wengine wameona ugumu wake. Kwa hivyo, watu ambao ugumu wao umefunuliwa, kwa mfano, na uwekundu wa uso, angalia aibu mara mbili. Wanatambua kwamba hawataweza kuficha aibu yao, na wanachanganyikiwa zaidi. Ndiyo, bila shaka, ni vigumu sana kuficha majibu yasiyo ya hiari, lakini, kujua kuhusu yako mali ya asili mimina rangi haraka, unaweza kutoka nje kila wakati. Wengi katika nyakati kama hizo hujuta sana kwamba hawaishi ndani ulimwengu wa kichawi, na kwamba hawana kofia isiyoonekana. Njia iliyofanikiwa zaidi, kulingana na wanasaikolojia, ni kukubali kwamba una aibu: "Ah, nina aibu sana kwamba nimechelewa," "Kwa kweli, ninaomba msamaha, lakini leo sina pesa na pesa." mimi, unaweza kunilipia?” kwa ajili yangu katika mkahawa? Mara tu unapokubali hii, ugumu wako utatoweka. Mara tu unapoelezea hali yako kwa maneno, mvutano wa ndani na aibu hupotea mara moja.

Kanuni ya 10

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Sikuamini".

Ishara za kutilia shaka, kutoamini na kutoamini uaminifu wako zinaweza kuhesabiwa kwa urahisi sana: karibu kila mara ni ishara za kutojali na kujitetea. Hata kama mtu anakubaliana na wewe kwa maneno, lakini mkao wake, sura ya uso, na ishara zinaonyesha kinyume, amini lugha isiyo ya maneno - itakufunulia mawazo ya kweli ya mtu huyo.

Ishara za kawaida zinazoonyesha kutoaminiana ni ishara za kujihami - mikono na miguu iliyovuka. Mtu huyo anasema kwamba hataki kujua habari inayotoka kwako. Mtu anaweza kuendesha masikio yake - kwa maana ya mfano, anaondoa noodles ambazo unaning'inia juu yake.

Anaweza kutumia ishara za kukataza na kuonya, kana kwamba anaweka wazi: “Ninaelewa kwamba unanidanganya, sikuamini.” Mzungumzaji wako anaweza kukudokeza kwamba anajua kwa kuweka mikono kinywani mwake, kana kwamba anasema: "Funga mdomo wako." Ishara hii ina tofauti: mtu anaweza kupiga midomo yake, kinywa, masikio. Ishara nyingine ya kutoaminiana ni kutikisa kichwa vibaya: hata ikiwa anakubaliana na wewe, anaunga mkono maoni yako kwa kiwango cha matusi, ana kitu kingine akilini mwake.

Maneno ya usoni pia yanaonyesha mashaka ya mpatanishi wako. Kutokuamini kumeandikwa usoni, mtu huficha macho yake. Anaweza kutabasamu kwa mashaka au kucheka tu: kona moja ya mdomo wake imeinuliwa, nyingine iko chini. Tabasamu kama hilo linaonyesha kuwa hawakuamini. Unachomwambia kinaonekana kuwa kichekesho kwake.

Ukweli kwamba udanganyifu wako umefichuliwa, hata ikiwa hautafichuliwa, humpa mtu hisia ya ubora juu yako. Isiyo ya maneno, hii inaweza kuonyeshwa kwa mtazamo wa kujishusha na kusita kuvamia nafasi yako ya kibinafsi - mtu wa "tabaka la chini" ambaye anaweza kusema uwongo.

Watu wengine wana hisia iliyokuzwa ya kutambua ulimwengu kwa harufu; watu kama hao ni nyeti sana kwa uwongo. Wanaweza kuweka wazi kwamba wameona kupitia udanganyifu huo kwa kuwasha pua zao: “Nina harufu ya kitu kichafu hapa.”

Mara tu unapopokea ishara kama hizo zisizo za maneno na kuzitafsiri kwa usahihi, unahitaji kubadilisha mbinu zako: ama anza kusema ukweli, au ubadilishe mabishano yako, kwa kutumia hoja zenye nguvu na zenye kushawishi. Labda baada ya hii msimamo wako utatambuliwa kama ukweli.

Kanuni ya 11

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo cha "Ninaogopa".

Mtu katika hali ya hofu, iwe ni kuruka kwa parachute au akizungumza hadharani, anajaribu kwa kila njia kuficha hofu yake. Anaanza kuwa jasiri na kuzungumza juu ya kutoogopa kwake, hivyo inaweza kuwa vigumu kuhesabu hofu kwa ishara za matusi. Utakuwa na uwezo wa kuamua hali ya kweli ikiwa tu unaweza kufafanua kwa usahihi ishara zisizo za maneno ambazo anakutumia.

Tunapoogopa, kwa kawaida tunaaibika na woga wetu. Ikiwa mtu hupata hofu, anajaribu kuishi kwa uangalifu zaidi, lakini wakati huo huo anajaribu kuficha hisia zake. Ndiyo maana kwa watu wanaopata hofu, kuna mpango wa kawaida usio wa maneno ambao hufanya kazi karibu na matukio yote, bila ubaguzi. Watu wanaopata hofu hujaribu kutojitolea, kuzima woga wao, kufurahiya, kwa hili hutumia ishara zisizo za maneno.

Ishara zisizo za maneno za hofu ni jamii maalum. Wanaunganishwa na ukweli kwamba mtu katika hali ya hofu hawezi kudhibiti mwili wake, hana nguvu juu yake. Anaweza kuruka kabisa bila sababu wakati anasikia sauti kubwa, au kuruka ikiwa unamkaribia kwa utulivu na kumvuta kutoka nyuma - hii inaonyesha kwamba mtu huyo ana wasiwasi na, labda, anaogopa kitu.

Mtu anajaribu kwa kila njia kukandamiza hisia ya hofu. Kwa mfano, uko kwenye mtihani, na mmoja wa wanafunzi ghafla huanza kuzungumza kwa sauti kubwa bila ya lazima, hii ina maana kwamba anakabiliwa na hofu kali, anajaribu kujiondoa pamoja na kupunguza hofu yake mwenyewe.

Mtu katika hali ya hofu anaweza kuanza kucheka ghafla. Hebu tukumbuke kipindi kutoka kwa riwaya ya "Uhalifu na Adhabu" ya F.M. Dostoevsky. Raskolnikov, akikutana na mpelelezi Porfiry Petrovich kwa mara ya kwanza, anajaribu kuchochea athari ya vichekesho kwa kuingia ofisini, akicheka kwa furaha, akitumaini kumshawishi mpelelezi kwamba anaenda kwenye mkutano bila woga wowote. Lakini Porfiry Petrovich, kuwa mwanasaikolojia mwenye uzoefu, anaelewa vizuri kwamba mtuhumiwa wake anaficha hali yake tu kwa usaidizi wa kutojali na kutoogopa.

Mtu anayepatwa na woga anaweza kuanza kupiga filimbi, kuvuma kwa sauti, au kuimba kwa sauti kubwa. Hii pia ni aina ya jaribio la kupunguza mvutano. Wakati mwanadamu alikuwa anaanza kuchunguza nafasi, kila rubani alielewa kwamba kukimbia kwake ilikuwa aina ya mchezo na kifo. Kabla ya safari ya ndege, wakati kila hatua ya mwanaanga ilirekodiwa ili kuonyesha watu baadaye - "Angalia jinsi wanaanga wa Soviet walivyo bila woga," wale ambao walikuwa karibu kuruka waliimba ili kupunguza mafadhaiko na kupunguza woga wao. Watu wa karibu tu ndio walielewa jinsi ilivyokuwa ngumu kwao kukamilisha jengo hili. Walionekana wajasiri na wasio na woga, lakini kwa ishara zisizo za maneno, kwa jinsi midomo yao ilivyokuwa ikitetemeka, jinsi macho yao yalivyong'aa, wale wa karibu walikisia hali yao halisi.

Kanuni ya 12

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kategoria ya "Nina wasiwasi".

Kwa ishara, sura ya uso, na mkao wa mtu, unaweza kuelewa kwa urahisi kuwa ana wasiwasi. Hata ikiwa ataweza kudhibiti usemi wake, anajaribu kujivuta pamoja na kuzungumza kwa utulivu, lakini ishara zisizo za maneno zinaweza kuonyesha kuwa hali yake sio ya kawaida.

Ishara za tabia ya mtu ambaye ana wasiwasi sana ni kawaida zifuatazo: vidole vya vitu vya kigeni, kila aina ya scratching, stroking. Kwa kuongezea, mara nyingi mtu hubadilisha ishara moja kwenda nyingine, akijaribu kuficha woga wake. Lakini ni mabadiliko haya ya haraka ya ishara zisizo za maneno na aina mbalimbali za ishara ambazo huonyesha hali ya woga.

Ikiwa unaona kwamba interlocutor yako daima hupiga mikono au uso wake, hii inaweza kumaanisha kuwa ana wasiwasi sana. Kuwasha kwa mwili mzima ni mmenyuko wa kifiziolojia wa mwili. Tunapokuwa na woga, tunahisi usumbufu mdogo, ambao unaweza kuonyeshwa kwa kuwasha, baridi, au, badala yake, hisia ya kuvimbiwa. Mtu ambaye yuko katika hali ya mkazo anaweza kuwa na hamu ya kuvua au kuvaa, licha ya ukweli kwamba hali ya hewa haibadilika. Haupaswi kukosa ishara kama hizo zisizo za maneno, ndani kwa kesi hii unahitaji kuelewa kwa nini mtu ana wasiwasi mbele yako.

Mtu katika hali ya woga hawezi kuzingatia kitu kimoja kwa muda mrefu, yeye hutazama kila wakati, akitathmini hali hiyo, anaangalia pande zote, anaangalia wale walio karibu naye, macho yake yanazunguka kwenye nafasi, hawezi kupata makazi yake mwenyewe. Na hata zaidi, huna uwezekano wa kupata jicho lake. Ikiwa anakutazama, haitachukua muda mrefu sana.

Mtu katika hali, kwa mfano, mtihani au mazungumzo muhimu yanayokuja, lakini sio mazuri sana, huwa duni kidogo na hajidhibiti. Ikiwa ana tabia mbaya, basi katika hali ya dhiki mtu huanza kuamua kwao ili kupunguza matatizo. Kwa mfano, ikiwa anavuta sigara, anaweza hata kuanza kuvuta sigara moja baada ya nyingine. Anaweza kuuma kucha au kuzungusha nywele zake kwenye kidole chake - fanya chochote ili kujituliza. Misumari iliyouma ni ishara kwamba mtu huwa na wasiwasi kila wakati na hawezi kujidhibiti.

Ishara nyingine ya wazi ya woga ni tic ya neva - mmenyuko usio na hiari wa mwili. Kwa sababu ya mvutano mkali wa ndani, misuli ya mtu huanza kukaza na kisha kuanza kusinyaa. Ukigundua kuwa kope la mpatanishi wako linatetemeka, hii inamaanisha kuwa yuko kwenye hatihati ya kuvunjika. Ni bora kutobishana naye. Mwitikio mwingine usio wa hiari wa mwili wetu ni jasho. Ikiwa mtu ana jasho la kupindukia, basi katika hali ya dhiki, hofu, na pia uongo, ataonekana kama mkimbiaji ambaye amekimbia mbio za kuvuka kwa kilomita mbili - yote yamefunikwa na matone ya jasho. Pia kuna ugonjwa wa "mvua" wa mitende: wakati wa kukutana na interlocutor yako, utaelewa kuwa ana wasiwasi ikiwa, baada ya kutetemeka mkono wake, unahisi kwamba mkono wake ni mvua.

Maneno ya uso yanaonyesha mtu mwenye neva: uso wake ni karibu kila mara unapotoshwa na aina fulani ya grimace, na katika hali ya dhiki, mabadiliko ya sura ya uso ni ya kawaida. Kwa mfano, ikiwa mtahini yuko katika hali nzuri na anatabasamu kwa kujibu maneno ya mwanafunzi wake, basi mhojiwa mwenyewe huvunja tabasamu, lakini hii ni tabasamu ya neva, ambayo inahusishwa na hamu ya kupendeza. Ikiwa mtahini hatamtazama mwanafunzi kabisa, basi uso wa mwanafunzi unaweza kubadilisha rangi yake: kutoka rangi hadi nyekundu - hii ni hofu na hofu ya kushindwa kwa wakati mmoja.

Ikiwa unajikuta katika hali ya shida, unaweza kuepuka kujitoa kwa kurejesha hali yako ya kawaida. Unawezaje kujidhibiti? Kwanza kabisa, anza kudhibiti hotuba yako, jaribu kutotoka kwa kasi ya wastani, katika kesi hii utaweza kupata utulivu wako. Ikiwa hali sio ya kawaida na ni ngumu kwako kutofunua hali yako, basi jaribu kupata fahamu zako haraka iwezekanavyo - kwa mfano, kupiga mkono wako kunaweza kukusaidia, unaweza kuomba muda wa nje. ili kutulia.

Kanuni ya 13

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo cha "Nina furaha".

Katika sura hii tutazungumza sio tu juu ya hali ya juu ya raha - furaha, lakini pia juu hali chanya kwa ujumla, kuhusu hali hizo wakati mtu hupata raha, wakati anafurahi na ulimwengu unaozunguka, na ana mtazamo mzuri. Unawezaje kuamua mtazamo wake mzuri kulingana na ishara zisizo za maneno?

Mtu anaweza kuingia katika hali ya furaha baada ya, kwa mfano, kupokea kile ambacho amekuwa akitafuta kwa muda mrefu. Kwa hivyo, mtu huhisi furaha ikiwa anajifunza kwamba yule anayempenda anarudiwa, ikiwa anaingia chuo kikuu alichoota, au anapokea sifa kutoka kwa mtu anayeheshimiwa. Mara nyingi sana mtu katika hali hii huwa hana msaada na hatari kwa sababu yuko wazi. Hali ya furaha ni ile hali ya mtu anapouona ulimwengu unaomzunguka jinsi ulivyo. Mara nyingi katika hali kama hizo mtu hana udhibiti wa mwili wake hata kidogo.

Ni rahisi sana kuamua kutoka kwa sura ya uso kwamba mtu yuko katika hali nzuri. Katika umati wa watu, mtu kama huyo ni rahisi kuona kwa tabasamu lake pana "bila sababu" - anaonekana kuwa anakumbuka kitu: furaha inapasuka, hawezi kuficha furaha hii.

Mara nyingi, mtu mzuri anakiuka nafasi ya kibinafsi ya mpatanishi wake. Anatumia njia za kibinafsi, za karibu za salamu - kukumbatia, busu. Anafurahia kuwasiliana moja kwa moja na watu wengine, anafurahia kugusa wengine, anataka watu kuvamia nafasi yake binafsi. Mtu ambaye anahisi maelewano kamili na ulimwengu anajaribu kuonekana. Anachagua nguo za rangi angavu. Wakati mwingine mtu mwenye furaha ana hamu ya kubadilisha - kujaribu kitu ambacho hakikuwepo hapo awali na kwamba kwa kawaida hangeweza kuthubutu kuvaa: vifaa vya mtindo mpya, pete, pete, viatu mkali.

Kanuni ya 14

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Nina hakika kuwa niko sawa"

Kujiamini sio tu kile mtu anasema, lakini pia jinsi anavyosema. Ni matamshi gani anayotumia, ni ishara gani anazotumia, anasimama vipi, anatembeaje, anaonekana wapi - yote haya yanaweza kukuambia kuwa mbele yako ni mtu ambaye anajiamini katika haki na nguvu zake. Unaweza kuhesabu kujiamini kwa urahisi ikiwa utageukia ishara isiyo ya maneno kwa usaidizi.

Mtu anayejiamini anaonyeshwa na ishara angavu, za hiari. Unaona kwamba interlocutor yako mara nyingi hushikilia mikono yake katika eneo la kifua, lakini haivuka - hii ni ushahidi wa ujasiri wake, hisia ya ubora. Ishara ya ujasiri huo inaweza kuwa ishara ya mikono iliyopigwa. Katika mtu kama huyo hautawahi kuona woga katika ishara. Ikiwa mtu anayejiamini anatumia ishara ya kuhesabu, basi kawaida huelekezwa kwa umma, mpatanishi. Ingawa inatoa mwonekano wa pato la nishati, kwa kweli huondoa nishati yako ikiwa ni zaidi mtu dhaifu. Na ikiwa hujiamini sana, unaweza kuteseka kutokana na kuwasiliana na watu kama hao; wanaweza kukutisha kwa ujasiri wao. Kwa hiyo, ni muhimu kutambua mtu huyo na kuwa na uwezo wa kumpinga.

Ishara ya tabia ya kujiamini ni kuweka mikono yako nyuma ya kichwa chako. Baadhi ya watu wanaona kuwa haifai. Sio tu inakuwezesha kufungua kabisa eneo la kifua kutokana na upanuzi wa juu wa mikono, lakini pia hufunua eneo la armpit, ambalo linachukuliwa kuwa la karibu kabisa. Ni bora kutotumia ishara kama hiyo. Kujiamini kwa aina hii ni sawa na kiburi.

Mtu anayejiamini huzungumza kwa njia ya pekee, akitumia vyema uwezo wa sauti yake. Sauti yake ndiyo silaha yake kuu. Mtu ana uwezo wa kudhibiti sauti yake, kuinua inapobidi, kuishusha ili kufikia malengo yake. Lakini, kama sheria, sauti yake ni sawa, wazi, kuna pause ndogo kati ya maneno, na tempo ni mara kwa mara. Maneno hayo ni kama ngoma: "Bado nina nguvu zaidi." Mtu ambaye hajiamini sana ataanza kutilia shaka ushindi wake, hata ikiwa alikuwa na hakika nayo.

Mtu anayejiamini huvaa nadhifu kila wakati, lakini mara chache sana hujiingiza kupita kiasi. Pretentiousness - ruffles, pinde na ribbons - ni badala ya ubaguzi katika WARDROBE yao. Wao ni wakali katika mavazi yao. Hata hivyo, wana uwezo wa kushangaza: kwa mfano, kufungua maeneo fulani ya karibu ili kushawishi interlocutor.

Watu kama hao wanaonyeshwa na macho ya kuchosha; wanaweza kukuweka kwenye uwanja wao wa maono bila kupunguza macho yao kwa muda mrefu wa kutosha. Aina hii ya mchezo wa kutazama ni muhimu ili kujua ni nani kati yenu aliye na nguvu. Ikiwa wanataka kupata kitu kutoka kwako, ni kana kwamba wanajaribu kukudanganya: hawatawahi kuinamisha macho yao hadi wapate njia yao. Mara tu unapoona kwamba interlocutor yako anajaribu kukushawishi kwa njia sawa (kupenya nafsi yako), lazima ukabiliane na ushawishi wake, kuweka aina fulani ya kizuizi. Unaweza kuondoka kwa interlocutor yako kwa muda au kuvaa glasi za giza.

Kanuni ya 15

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Nimekandamizwa"

Unaweza kumtambua mtu katika hali ya unyogovu ikiwa unazingatia nini njia zisizo za maneno anaitumia. Hali ya unyogovu na kutokuwa na furaha inaweza kuamua kwa matumizi ya ishara mbaya na kufungwa, na kusita kuwasiliana na wengine.

Mtu aliye na unyogovu hutumia kiwango cha chini cha ishara, kwa kuwa anapata ukosefu wa nishati, na ishara ya ishara inahitaji matumizi makubwa ya nishati. Kichwa kinakuwa kizito sana kutokana na wingi wa hisia hasi, hivyo mtu anajitahidi kuunga mkono kwa kila njia iwezekanavyo: inaweza kupumzika kwenye mitende, inaweza tu kupigwa kwa upande mmoja au kupunguzwa chini.

Mwonekano wa mtu mwenye matatizo huwa haupo. Hapendezwi na wewe wala mambo yako. Anajitahidi kuchukua nafasi nzuri zaidi ya mwili. Ukweli ni kwamba mtu anayeteseka kiakili anaelewa kuwa kwa sasa hawezi kufikia maelewano ya kiroho. Lakini ili kuongeza sauti yake, kujifurahisha mwenyewe, anajitahidi kwa faraja ya nje. Kwa mfano, ikiwa unamkuta amelala katika nafasi ya fetasi (iliyopigwa), hii inaonyesha kiwango cha juu cha wasiwasi. Msimamo huu, ambao ni vizuri iwezekanavyo kwa mtu, unakumbusha wakati wa utulivu na wa furaha zaidi wa maisha yake - alipokuwa tumboni. Ikiwa mtu ameketi au amesimama, anajitahidi kupata msaada, hutegemea kitu, konda nyuma kwenye kiti ili kuchukua nafasi imara. Inaonekana kwamba matatizo yake yote yanaweka shinikizo la kweli juu yake, kwamba ameinama chini ya uzito wa mwili wake mwenyewe, anakandamizwa kuelekea chini, mabega yake yanapungua.

Sura ya usoni ya mtu aliyeshuka moyo inashuhudia hali yake kwa ufasaha: pembe za mdomo wake zimegeuzwa chini, kope zake zimefungwa nusu, ni ngumu kwake kusonga, hata anasita sana kuongea.

Kanuni ya 16

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Nimechoshwa".

Ni muhimu kutambua kwa wakati kwamba wewe ni boring interlocutor yako ili kukatiza mazungumzo au kurejea katika mwelekeo tofauti. Ukizingatia jinsi wanavyokusikiliza, mwenzako ana sura ya aina gani, anatumia ishara gani, anakaaje, basi utaamua kwa usahihi ikiwa anafurahia kuwasiliana nawe au la.

Mtazamo wa kuchoka, usio na hisia, mkao wa kutojali, uso ulioinuliwa, taya iliyoinama, kope zilizoinama kidogo zote ni ishara za kuchoka. Umeona kuwa mpatanishi wako anapiga miayo? Kwa hivyo haumfurahishi sana. Ishara kama hiyo inaweza kufichwa au kuzuiwa. Mtu hufunika mdomo wake kwa mkono wake - hii ni ushahidi kwamba anaishiwa na subira na hawezi kuvumilia tena kukusikiliza.

Mtu aliyechoshwa anaweza kujaribu kujifurahisha ili kukaa macho. Hebu tuseme ananyakua vitu vilivyo karibu, lakini havihitaji kabisa. Walakini, vitu hivi ndio burudani pekee: anaweza kugusa, kupotosha, kutupa juu au kufanya udanganyifu mwingine. Pia, mwenzako anaweza kuwa anapitia kitabu au gazeti bila hamu ya kupata kitu humo. Anaweza kuchora kitu kwenye karatasi. Ikiwa msikilizaji wako anaandika baada yako, na kuifanya kwa undani sana, ikiwa ni pamoja na maneno ya utangulizi, bila kuinua kichwa chake hata kidogo, hii pia ni ishara: yeye hajaribu hata kufikiria juu ya kile kinachosemwa, anafanya kurekodi. ili angalau kwa namna fulani ujiweke busy.

Mpatanishi wako anaweza kujaribu kuwa hai kwa maneno - uliza maswali, idhini, lakini hii sio hivyo kila wakati. kiashiria kabisa maslahi yake. Utaelewa kuwa yeye hajali mada ya mazungumzo na kasi ndogo ya hotuba yake na sauti za kupumzika kwa sauti yake.

Ukweli kwamba mtu hafurahii kampuni yako inaweza kuonyeshwa kwa hamu yake ya kuondoka, iliyoonyeshwa bila maneno. Hii inathibitishwa na ishara zifuatazo: interlocutor yako daima hutazama mlango, mwili wake, vidole vya miguu yake vinakabiliwa kuelekea exit. Mtu anaweza kuhangaika na mkoba wake, akicheza na kufuli juu yake, kuifunga juu na chini - hizi zote ni ishara za uchovu ambazo zinaonyesha utayari wake wa kuondoka wakati wowote.

Ili kueleza nia yako ya kuondoka wakati wowote, mpatanishi wako anaweza kuchukua glasi zake na kuziweka katika kesi hiyo. Hii ina maana kwamba tayari amekusikia vya kutosha, hoja zako ziko wazi, unapaswa kufupisha mazungumzo yako au kuendelea na swali la kuvutia zaidi.

Ikiwa mtu amechoka, anajaribu kuchukua nafasi nzuri zaidi kwake, hatua kwa hatua hupata aina fulani ya msaada, amepumzika, hajali maneno yako. Ikiwa interlocutor yako ameketi, basi ushahidi kwamba yeye ni kuchoka itakuwa "kuenea" kwake kwenye meza. Mkao ni kiashiria cha kiwango cha umakini. Mtu aliye katika hali ya utulivu hana uwezo wa kujua habari.

(kulingana na nyenzo kutoka kwa kitabu cha Alan Pease, kilichotafsiriwa na N. E. Kotlyar)

Utangulizi

Karibu sisi sote tumesoma lugha za kigeni. Walakini, kuna lugha nyingine ya kimataifa, inayopatikana kwa umma na inayoeleweka, ambayo hadi hivi karibuni haikujulikana kidogo - hii ni lugha ya ishara, sura ya uso na harakati za mwili wa mwanadamu.

Wanasaikolojia wamegundua kuwa katika mchakato wa mawasiliano kati ya watu, kutoka 60 hadi 80% ya ujumbe hupitishwa kwa njia zisizo za maneno, na 20-40% tu ya habari hupitishwa kwa njia ya maneno.

Upekee wa lugha ya mwili ni kwamba udhihirisho wake umedhamiriwa na msukumo wa ufahamu wetu, na kutokuwepo kwa uwezo wa kudanganya msukumo huu huturuhusu kuamini lugha hii zaidi ya njia ya kawaida ya mawasiliano ya matusi. Lugha ya mwili inaweza kuwa bandia, lakini sana muda mfupi, kwa sababu hivi karibuni mwili utasambaza kwa hiari ishara ambazo zinapingana na vitendo vyake vya ufahamu. Ningependa kutambua kuwa ni vigumu kughushi na kuiga lugha ya mwili kwa muda mrefu, lakini ni muhimu kujifunza kutumia ishara chanya, wazi ili kuwasiliana kwa mafanikio na watu wengine, na kuondokana na ishara zinazobeba hasi, maana hasi.

Kwa bahati mbaya, ndani ya mfumo wa ujumbe huu mahususi, hatutaweza kuzingatia ishara zote na kuzipa maelezo yanayofaa. Tutazingatia tu ishara na mienendo ya mwili ambayo mara nyingi hupatikana katika maisha ya kila siku na ambayo inaweza kuwa muhimu wakati wa kujadili mikataba au kuzungumza na watu wengine.

Seti ya ishara

Kama vile katika kilimo, ambapo haiwezekani kutofautisha sababu moja ya ushawishi, kwa hivyo katika uchunguzi wa lugha ya mwili haiwezekani kutofautisha ishara moja na kuizingatia kwa kutengwa na ishara na hali zingine. Kwa mfano, kujikuna nyuma ya kichwa chako kunaweza kumaanisha mambo elfu moja - mba, jasho, kutojiamini, kusahau, kusema uwongo. Kulingana na ishara zingine zinazoambatana na mkwaruzo huu, mtu anaweza kupata hitimisho na kutafsiri kwa usahihi. Katika lugha, ili kuelewa maana halisi ya neno, unahitaji kuunda sentensi. Ni sawa na harakati za mwili - unahitaji kuona seti nzima ya ishara ili kuelewa maana yao ya kweli.

Kwa mfano, mtazamo muhimu wa tathmini: kuinua shavu kwa kidole cha shahada huku kidole kingine kikifunika mdomo na kidole gumba kikiwa chini ya kidevu. Uthibitisho unaofuata wa mtazamo muhimu ni miguu iliyovuka kwa nguvu, msimamo wa mkono wa pili kwa mwili wote, kana kwamba unailinda, na kichwa na kidevu zimeinama.

Ikiwa mtu, baada ya kuuliza mtazamo wake kwa kile kilichosemwa, anaanza kuhakikisha makubaliano yake kamili, hii inamaanisha kuwa anasema uwongo, au kwamba mawasiliano yake ya maneno na wewe hayaendani na ishara zake. Unasema nini, kwa mfano, kuhusu mwanasiasa anayesimama kwenye jukwaa na mikono yake ikiwa imeshikana kifuani mwake (mkao wa kujihami), kidevu chake chini (mkao wa kukosoa au wa chuki), na kuwaambia wasikilizaji jinsi alivyo msikivu na mwenye urafiki. kwa mawazo ya vijana?

Muktadha ambamo ishara inafanywa sio muhimu sana kuliko jumla ya ishara. Ikiwa mtu ameketi kwenye kituo cha basi wakati wa baridi na miguu yake imevuka, mikono yake ilivuka kwa ukali juu ya kifua chake na kichwa chake kiliinama, basi uwezekano mkubwa hii ina maana kwamba yeye ni baridi. Walakini, ikiwa mtu katika nafasi hiyo hiyo ameketi kwenye meza ya mazungumzo, basi ishara zake zinapaswa kufasiriwa kama kuwa na mtazamo hasi au wa kutetea hali ya sasa.

Mambo yanayoathiri tafsiri ya ishara

Ikiwa mtu ana mkono dhaifu, mara nyingi hii inaonyesha udhaifu wa tabia yake. Hata hivyo, ikiwa mtu ana ugonjwa wa arthritis, basi mkono dhaifu hulinda mkono wake kutokana na maumivu. Pia, watu katika fani zinazohitaji vidole nyeti - wasanii, madaktari wa upasuaji, wanamuziki - jaribu kuzuia kushikana mikono, na ikiwa wanalazimishwa, tumia mkono mpole. Wakati mwingine watu ambao huvaa nguo zisizo na wasiwasi au za kubana huzuiliwa katika harakati zao, ambazo huathiri udhihirisho wa lugha yao ya mwili. Hizi ni kesi za nadra, lakini zinapaswa kuzingatiwa.

Jinsi ya Kusema Uongo Bila Kujidhihirisha

Shida ya kusema uwongo ni kwamba akili yetu ya chini ya fahamu inafanya kazi kiotomatiki na bila sisi, kwa hivyo lugha yetu ya mwili inatupa mbali. Tunaposema uwongo, hata kwa jaribio la fahamu la kukandamiza harakati zote za mwili, mwili hutoa ishara ndogo ndogo. Hii inaweza kuwa mkunjo wa misuli ya uso, kupanuka au kusinyaa kwa wanafunzi, kutokwa na jasho kwenye paji la uso, kuona haya usoni kwenye mashavu, kufumba na kufumbua haraka na mengine mengi, ambayo yanaashiria udanganyifu.

Ili usijitoe wakati wa kusema uwongo, unahitaji kuhakikisha kuwa hakuna mtazamo wa mkao wako. Wakati interlocutor ana fursa ya kukuona kabisa, ikiwa chumba kina taa nzuri, usijaribu kusema uwongo. Kinyume chake, kukaa kwenye meza wakati mwili umefichwa kwa sehemu, au kuzungumza kwenye simu, ni rahisi sana kuficha uwongo.

Kanda na wilaya

Wilaya inarejelea nafasi ambayo mtu huona kuwa yake mwenyewe, kana kwamba nafasi hii ni upanuzi wa mwili wake wa kawaida. Kama wanyama, mwanadamu ana eneo lake mwenyewe, bahasha ya hewa, inayozunguka mwili wake, na ukubwa wake inategemea wiani wa watu katika mahali pa kuishi kwa mtu huyu.

Nafasi za kanda

Eneo la anga limegawanywa kwa kawaida katika kanda 4 tofauti.

Eneo la karibu - 15-46 sentimita. Hili ndilo eneo kuu, na linalindwa na wanadamu hasa kwa wivu. Ni wale tu ambao unawasiliana nao kwa karibu kihisia wanaruhusiwa kuingia katika eneo hili. Katika ukanda huu pia kuna subzone yenye radius ya sentimita 15, ambayo inaweza tu kupenya kwa kuwasiliana kimwili.

Eneo la kibinafsi ni kutoka cm 46 hadi 1.2 m. Huu ndio umbali ambao kwa kawaida hututenganisha tunapokuwa kwenye karamu, tafrija rasmi, jioni na mikutano ya kirafiki.

Eneo la kijamii kutoka mita 1.2 hadi 3.6. Tunaweka umbali huu kutoka kwa wageni, kwa mfano, mgeni au mfanyakazi anayefanya matengenezo ndani ya nyumba. Kutoka kwa watu ambao hatuwajui vizuri.

Eneo la umma (zaidi ya mita 3.6). Tunapozungumza na kundi kubwa watu, ni rahisi zaidi kusimama kwa umbali huu kutoka kwa watazamaji.

Matumizi ya vitendo nafasi ya ukanda

Kawaida eneo la karibu linakiukwa kwa sababu mbili. Ikiwa "mkiukaji" ni mpendwa wetu, au ikiwa "mkiukaji" anaonyesha hisia za uadui. Mtu huvumilia kabisa kuingilia kwa mgeni katika maeneo ya kibinafsi au ya kijamii, wakati wa kuingilia ndani eneo la karibu husababisha "hali ya utayari wa kupambana". Wakati huo huo, moyo huanza kupiga kwa kasi, adrenaline hutolewa ndani ya damu, na hukimbilia kwenye ubongo na misuli. Hii ina maana kwamba ukigusa mkono au kumkumbatia mtu ambaye umekutana naye hivi punde tu kwa njia ya kirafiki, inaweza kuwafanya kuitikia vibaya, hata kama ataendelea kukutabasamu. Kwa hivyo, ikiwa unataka watu wajisikie vizuri katika kampuni yako, weka umbali wako. Kwa hivyo, kwa mfano, ikiwa unapata kazi, basi mwanzoni itaonekana kwako kuwa wenzako wanakutendea vizuri, ingawa kwa kweli wanakuweka mbali na kijamii. Walakini, baada ya muda, wenzako watakapokujua vyema, utaruhusiwa kuhamia ndani ya eneo lako la kibinafsi. Isipokuwa kwa sheria zinazohitaji kufuata kali kwa eneo la umbali ni kesi wakati eneo la anga la mtu limedhamiriwa na hali yake ya kijamii. Kwa mfano, meneja wa kampuni na msaidizi wake wanaweza kuwa washirika wa uvuvi, na wakati wa uvuvi, wanavuka maeneo ya kibinafsi na ya karibu ya kila mmoja. Kazini, meneja ataweka chini yake mbali na eneo la kijamii, akizingatia sheria ambazo hazijaandikwa za utabaka wa kijamii.

Nguvu ya Palm

Tangu nyakati za zamani, mitende iliyo wazi imehusishwa na uaminifu, uaminifu, kujitolea na uaminifu. Viapo vinachukuliwa kwa kiganja juu ya moyo, na kiapo kinachukuliwa kwa kuinua kiganja wazi.

Wengi Njia bora ili kujua ikiwa mtu ni mkweli na mwaminifu kwako kwa sasa ni kutazama msimamo wa mikono yake. Kwa mfano, watu wanapokuwa waaminifu kabisa kwako, wanakunyoshea kiganja kimoja au vyote viwili. Wakati wa mazungumzo ya wazi, mitende imefunguliwa kikamilifu au sehemu. Kama ishara zingine za lugha ya mwili, hii ni ishara isiyo na fahamu kabisa; inakuambia kuwa mtu huyo mwingine anasema ukweli kwa sasa. Ikiwa mtu anajaribu kuficha kitu, basi wakati wa maelezo ataficha mikono yake katika mifuko yake au kuwaweka. Hii inauliza swali - ikiwa utaweka mikono yako wazi, unaweza kusema uwongo na hakuna mtu atakayegundua. Jibu ni ishara nyingine ambazo huonekana kwa mtu makini. Uchunguzi wa kuvutia umefanywa kwamba watu wengi hawawezi kusema uwongo ikiwa viganja vyao vimefunguliwa. Kwa mitende iliyo wazi, unaweza kufanya watu wengine uongo chini.

Kuna ishara tatu za amri za msingi za kiganja: nafasi ya kiganja juu, msimamo wa kiganja chini, na msimamo wa kidole. Fikiria mfano ambapo unaomba kuhamisha sanduku kwenye kona nyingine ya chumba. Tutatumia maneno yaleyale, toni ya sauti, na sura za uso.

Msimamo wa mitende wazi ni ishara ya kuamini, isiyo ya kutishia, kukumbusha ishara ya mtu anayeuliza mitaani. Kwa ishara hii, mtu haoni shinikizo lolote, na chini ya hali ya utii, atagundua hii kama ombi kwa upande wako.

Wakati kiganja chako kikiwa chini, kuna hewa ya mamlaka mara moja katika ishara yako. Hii inaweza kuunda hisia ya uhasama kwa mtu unayezungumza naye. Ikiwa ishara hii inaelekezwa kwa mwenzako, basi anaweza asitii ombi hili, kana kwamba alifanya hivyo kwa kiganja chake kilichoinuliwa.

Kwa kukunja kiganja chako kwenye ngumi kwa kunyoosha kidole chako cha shahada, unamlazimisha mtu huyo kuwasilisha. Ikiwa una tabia ya kuashiria, jaribu kuchukua nafasi ya ishara hii na kiganja juu au chini na utapata kwamba utakuwa na mafanikio makubwa katika kuwasiliana na wengine.

Kupeana mikono

Watafiti wanadai kuwa kupeana mikono ni masalio ya enzi ya jumuiya ya awali - viganja vilivyo wazi vilionyesha kutokuwa na silaha. Mengi yamebadilika tangu wakati huo, na sasa kupeana mkono kunafanywa wakati wa salamu au kwaheri. Tutazingatia aina tofauti kupeana mikono.

Aina ya kushikana mikono
Tabia

Kushikana mikono kutawala
Aina ya fujo ya kupeana mikono, kwa sababu inampa mtu nafasi ndogo ya kuanzisha mahusiano ya ubia sawa. Mwonekano huu ni wa kawaida wa wanaume wenye jeuri, watawala ambao kila wakati huanzisha kupeana mkono na kutumia ishara ya mkono huku kiganja kikitazama chini ili kumlazimisha mtu huyo kutii.

Njia ya kushughulikia kupeana mkono kwa nguvu, "kuondoa silaha."

Unapochukua mkono wako kushikana mikono, piga mguu wako wa kushoto mbele.

Piga mguu wako wa kulia mbele na simama upande wa kushoto mbele ya mtu huyo, ukisonga kwenye eneo lao la kibinafsi.

Weka mguu wako wa kushoto nyuma ya kulia na upe mkono wa mwenzako.

Hii itakuruhusu kupangilia mkao wako wa mkono na kuzungusha mkono wa mtu katika kupeana mkono unaokubalika. Hii itakuruhusu kuwa bwana wa hali hiyo.

Njia nyingine ya kushughulikia kupeana mkono kwa nguvu ni kushika mkono wa mtu kutoka juu kwa kifundo cha mkono na kisha kuutikisa. Walakini, kupeana mkono huku kunapaswa kutumiwa kwa tahadhari fulani.

Kushikana mikono kwa kuzunguka (glovu)
Kawaida kutumika wanasiasa. Kupeana mkono huku kunasisitiza kwamba mtu huyo ni mwaminifu na anaweza kuaminiwa. Walakini, kupeana mikono kama hiyo wakati wa mkutano kunaweza kuwa na athari tofauti. Baada ya kupeana mkono kama huo, mpatanishi anaweza kukutendea kwa uaminifu na tahadhari. Kushikana mkono huku kunaweza kutumika tu kwa marafiki wazuri.

Kupeana mikono bila upendeleo, bila hisia
Ni sifa ya kutokuwa na uti wa mgongo wa mtu. Kushikana mikono huku kunapaswa kuepukwa kwa sababu kunahusishwa na kugusa kitu kisicho na uhai.

Kutingisha mkono usioinama, ulionyooka
Ana sifa ya mtu mwenye fujo. Kusudi kuu la kupeana mkono kama huo ni kudumisha umbali na kumzuia mtu kuingia kwenye eneo lako la karibu. Mara nyingi hutokea kwa watu ambao walikulia katika maeneo ya vijijini, ambapo wana eneo la karibu zaidi. Wanakijiji wataegemea mbele au hata kusawazisha kwa mguu mmoja.

Kufinya vidole
Ni sifa ya kutojiamini. Kama ilivyokuwa katika kesi iliyopita, madhumuni ya kupeana mkono huku ni kuuweka mkono wa mwenzako katika umbali wa kustarehesha.

Kupeana mkono ambapo mwanzilishi ananyoosha mkono wake kuelekea yeye mwenyewe
Tabia ya kutokuwa na shaka, wakati mtu anahisi kawaida tu ndani ya eneo lake la kibinafsi, au mtazamo kuelekea taifa, ambalo linajulikana na eneo nyembamba la karibu.

Kupeana mkono kwa mikono miwili.
Inabainisha uaminifu wa dhati au kina cha hisia. Katika kesi hii, unapaswa kuzingatia mahali ambapo mkono wako wa kushoto umewekwa. Ikiwa mkono wa kushoto umeshikwa kwenye kiwiko, basi hii inaonyesha hisia zaidi kuliko wakati wa kushika mkono. Ikiwa mkono umewekwa kwenye bega, basi inaonyesha hisia zaidi kuliko wakati iko kwenye forearm. Kwa ujumla, kuunganisha mkono au bega inawezekana tu kati ya marafiki wa karibu au jamaa.

Ishara na harakati zingine maarufu

Ishara
Tabia

Kaa karibu na kiti
Ni sifa ya hamu ya kujifunika na aina ya ngao. Kama sheria, hawa ni watu wakuu ambao hujaribu kudhibiti au kutawala watu ikiwa watachoshwa na mada ya mazungumzo. Kwa kawaida hii ni sana mtu makini na anaweza kabisa kukaa bila kutarajia astride kiti. Njia rahisi zaidi ya kumpokonya silaha "mpanda farasi" ni kusimama au kukaa nyuma yake, ambayo itamfanya ahisi udhaifu wa nyuma na kubadilisha msimamo wake, kuwa chini ya fujo. Walakini, ikiwa mtu huyo ameketi kando ya kiti kinachozunguka, shiriki kwenye mazungumzo. Simama juu yake na umtazame chini, ukiingia kwenye eneo lake la kibinafsi. Ikiwa mtu ambaye anapenda kukaa astride kiti anakuja kwako, kumweka katika kiti imara na armrests, ambayo si kumruhusu kuchukua nafasi yake favorite.

Kukusanya pamba isiyokuwepo.
Ishara hii ni sifa ya kutokubaliana na maoni au mitazamo ya watu wengine, lakini si dhamira ya kueleza maoni ya mtu. Katika kesi hiyo, mtu anakaa, akigeuka kutoka kwa waingilizi, na kuangalia sakafu. Hii ndiyo ishara maarufu zaidi ya kutoidhinisha. Ikiwa haujali maoni ya washiriki wote, unapotazama ishara kama hiyo, unaweza kumgeukia mtu huyu na mikono wazi, "Ninaona kuwa una mawazo juu ya suala hili?" Wakati huo huo, konda nyuma, fungua mikono yako na usubiri jibu. Ikiwa mtu alikubaliana nawe, lakini anaendelea "kuchukua pamba," muulize moja kwa moja juu ya pingamizi ambalo hathubutu kusema.

Nafasi za kichwa

Ishara
Tabia

Kutikisa kichwa
Njia rahisi ya kutambua pingamizi zilizofichwa ni kuona ikiwa mtu huyo anatumia kutikisa kichwa hasi wakati akielezea makubaliano yao na wewe kwa maneno.

Msimamo wa kichwa sawa
Tabia ya mtu asiyeegemea upande wowote kuhusu kile anachosikia. Kichwa kawaida hakijatulia, na kutikisa kichwa mara kwa mara.

Kichwa kilichoinama
Hubainisha kupendezwa na kile kinachosemwa. Ikiwa unafanya mazungumzo na ukitazama kuinamisha kichwa chako kando, ukiweka kidevu chako kwenye mkono wako na ukiegemeza mwili wako mbele, basi ujumbe wako umevutia wasikilizaji wako. Ikiwa unataka kushinda mtu, pindua kichwa chako kando na uinamishe kichwa chako mara kwa mara.

Tikisa kichwa chini
Huonyesha mtazamo hasi na hata wa kulaani. Kuinamisha kichwa kidogo kawaida huambatana na ishara kadhaa tathmini muhimu. Ili kuongeza kupendezwa, unahitaji kufanya kitu ili kuinua vichwa vya wasikilizaji.

Kuweka mikono yako nyuma ya kichwa chako
Ishara hii inawatambulisha watu wanaojiamini na kujiona kuwa bora kuliko wengine. Ishara hii pia ni ya kawaida miongoni mwa wanaojua yote, na watu wengi hukasirika wanapoona ishara hii. Ishara hii pia inaweza kutumika kama ishara inayosisitiza kwamba mtu "ameweka wazi" eneo hili. Ikiwa mtu huvuka miguu yake kwa namna ya namba nne, hii ina maana kwamba yeye pia huwa na majadiliano na mabishano. Kuna njia kadhaa za kuingiliana na watu kwa kutumia ishara hii. Ikiwa unataka kujua sababu inayofanya mtu ajione kuwa bora, simama mbele na viganja vilivyonyooshwa na kusema, "Naona kwamba unajua. Unaweza kutoa maoni yako kuhusu tatizo hili." Kisha kaa nyuma, acha mikono yako ikitazama na usubiri jibu. Jaribu kumfanya mtu huyo abadili msimamo wake. Ili kufanya hivyo, unaweza kuchukua kitu na, ukiiweka, uulize - "Umeona hii?" Unaweza kunakili pozi lake. Mara nyingi, ili kueleza makubaliano yako na interlocutor yako, inatosha kurudia mkao wake.

Mtazamo

Mara nyingi unaweza kusikia kifungu - nilisoma machoni mwangu. Watafiti wanaamini kwamba macho husambaza ishara sahihi na wazi zaidi ya ishara zote za mawasiliano ya binadamu, kwa kuwa zinachukua nafasi kuu katika mwili wa binadamu, na wanafunzi wanaishi kwa kujitegemea kabisa. Wakati wa mchana, wanafunzi wanaweza kutanuka na kubana kulingana na mabadiliko ya mtazamo kuelekea mazungumzo. Ikiwa mtu ana msisimko, wanafunzi wake hupanua mara nne ya ukubwa wao wa kawaida. Hali ya hasira, ya huzuni husababisha wanafunzi kupunguzwa, na kusababisha kuonekana kwa "macho ya nyoka". Unapozungumza na watu au kujadiliana, angalia ndani ya mwanafunzi wa mtu huyo, na mwanafunzi atakuambia ukweli kuhusu mawazo ya mtu mwingine.

Ikiwa mtu hana uaminifu au anaficha kitu, macho yake hukutana na yako chini ya 1/3 ya wakati huo. Ikiwa macho ya mtu hukutana na yako zaidi ya 2/3 ya muda wa mawasiliano, na wanafunzi wamepanuliwa, hii ina maana kwamba wanakupenda. Ikiwa wanafunzi wamebanwa, hii inamaanisha mtazamo hasi kwako.

Lakini sio tu urefu na mzunguko wa kutazama ni muhimu, lakini pia eneo la kijiografia la uso na mwili ambalo macho yanaelekezwa, kwani hii inathiri matokeo ya mazungumzo. Inahitaji mazoezi mengi katika kuwasiliana na watu ili kutumia vyema lugha ya mwili na kuboresha njia ya kuwasiliana na wengine.

Aina ya kuangalia
Tabia

Mwonekano wa biashara
Wakati wa kufanya mazungumzo ya biashara, fikiria kuwa kuna pembetatu kwenye paji la uso la mpatanishi wako. Kwa kuelekeza macho yako kwa pembetatu hii, utaunda mazingira mazito, na mpatanishi wako atahisi kuwa uko katika hali ya biashara. Isipokuwa kwamba macho yako hayaanguka chini ya macho ya mpatanishi, utaweza kudhibiti maendeleo ya mazungumzo kwa msaada wa macho yako.

Mtazamo wa kijamii
Mtazamo wako unaposhuka chini ya kiwango cha jicho la mtu mwingine, hutengeneza mazingira ya mwingiliano wa kijamii. Uchunguzi umeonyesha kwamba wakati wa mawasiliano ya kijamii, interlocutors pia hutazama pembetatu ya kawaida, tu katika kesi hii iko kwenye mstari wa macho na eneo la kinywa.

Mtazamo wa pembeni
Hutumika kuwasilisha maslahi au uadui. Ikiwa inaambatana na nyusi zilizoinuliwa kidogo au tabasamu, inamaanisha riba. Ikiwa nyusi zilizoinama, paji la uso lenye mifereji, au pembe za mdomo zilizokunjamana, hilo huashiria mtazamo wa kutilia shaka, chuki, au kuchambua.

Kope zilizofungwa
Ishara hii haina fahamu na ni jaribio la mtu huyo kukuondoa machoni pake kwa sababu umechoka, au umekuwa hauvutii, au anahisi bora kuliko wewe. Ikiwa mtu anasisitiza ukuu wake juu yako, kope zake zilizofungwa zimeunganishwa na kichwa kilichoinama nyuma na macho marefu, yanayojulikana kama kutazama chini. Ikiwa unaona sura hii kutoka kwa interlocutor yako, kumbuka kwamba tabia yako husababisha mmenyuko mbaya na kitu kinahitaji kubadilika ikiwa una nia ya kukamilisha mazungumzo kwa mafanikio.

Imeandaliwa na I. Perov.

49 sheria rahisi

UTANGULIZI

Lugha ya ishara

Mtu hutoa habari si tu kwa msaada wa maneno (kwa maneno), lakini pia kwa msaada wa ishara, sura ya uso, mkao, kutazama, kuonekana, umbali wakati wa mazungumzo, mapambo - yaani, kwa msaada wa ishara zisizo za maneno. Imethibitishwa kuwa tunapokea habari nyingi kuhusu mtu (karibu 80%) kutoka kwa vyanzo visivyo vya maneno, wakati maneno hutupa 20% tu ya habari zote. Mara nyingi, habari isiyo ya maneno inabaki "nyuma ya pazia" ya mtazamo wetu, kwa sababu hatujui jinsi ya kuisoma na kuitafsiri.

Kitabu hicho kimekusudiwa wale ambao wanataka kujifunza kusoma lugha ya ishara, sura ya usoni, mkao, n.k., kwa wale ambao wanataka kujifunza zaidi juu ya mpatanishi wao kuliko anavyosema juu yake mwenyewe, kwa wale wanaotaka kufafanua nia za kweli. ya tabia ya mtu, kuamua hali ya muda ya interlocutor. Ikiwa unajifunza kudhibiti mwili wako kwa kutumia ishara za matusi za kivuli tu ambazo husaidia kuunda picha nzuri na kuweka mpatanishi wako kwa chanya, basi kitabu hiki ni kwa ajili yako. Ili kufanya mwili wako kuwa mshirika na sio msaliti, lazima usome alfabeti ya ishara vizuri, fikiria nini maana ya kila ishara isiyo ya maneno. Tunakupa kitabu hiki ili kufaidika zaidi kutokana na uzoefu wa thamani unaopatikana baada ya kukisoma.

ISHARA ZA BINADAMU ZINASEMAJE?

Kanuni #1

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo cha "Ninafikiria".

Ni lazima ikumbukwe kwamba katika mtu ambaye ana mawazo ya kina, eneo linalofanya kazi zaidi la ubongo ni, kwa hiyo anajaribu kuzingatia mawazo yetu juu yake, kana kwamba anaonya: "Usiingilie - ninafikiri. ” Kwa mtu ambaye amepotea katika mawazo au kukengeushwa kutoka kwa mazungumzo, ishara zifuatazo ni za kawaida: mikono kwenye paji la uso katika nafasi mbalimbali, mtu anaweza kusugua mahekalu yake, kukwaruza nyuma ya kichwa chake.Aina hizi za ishara zina madhumuni mengine: mtu kwa hivyo anajaribu kuongeza ufanisi wa ubongo, kurekebisha "vifaa vyake vya akili" kutatua shida ngumu. Kwa hivyo kila aina ya kupiga na kujikuna.

Mbali na ishara, mkao wa mtu unaonyesha mtu mwenye mawazo. Kumbuka "The Thinker" na Auguste Rodin: anakaa na shavu lake likiwa juu ya mkono wake. Ikiwa mpatanishi wako ana sifa ya mkao huu, uwezekano mkubwa amekengeushwa kutoka kwa mazungumzo yako na anafikiria juu ya kitu chake mwenyewe. Ili kuhakikisha mawazo yako, makini na macho yake. Mtu ambaye yuko mbali, mbali - katika ndoto na ndoto zake - anaonyeshwa na kile kinachojulikana kama "angalia mahali popote": hayupo, hajazingatia.

Kwa mkao wa mtu anayefikiri, unaweza takriban kuamua anafikiria nini. Ikiwa mtu hutegemea mkono wake wa kulia au kusugua hekalu lake la kulia, inamaanisha kwamba ulimwengu wa kushoto wa ubongo unahusika katika mawazo yake (kulingana na sheria ya usambazaji wa msalaba wa maeneo ya ushawishi wa ubongo), ambayo inawajibika kwa mantiki, uwezo wa uchambuzi wa mtu.Kwa hiyo, kwa sasa mtu yuko bize na uchambuzi, anashughulishwa na maswali yanayohitaji mahesabu ya kina. Katika kesi hii, macho ya mtu yanaweza kujilimbikizia, kuzingatia hatua moja. Ikiwa mtu hutegemea mkono wake wa kushoto, inamaanisha kwamba hemisphere ya haki ya ubongo inahusika, ambayo inawajibika kwa upande wa kimwili wa asili ya kibinadamu. Mtu uwezekano mkubwa wa falsafa, fantasizes, mawazo yake hayana uwazi, ukamilifu na hauhitaji uchambuzi.Mtazamo hauzingatii hatua moja, lakini, kinyume chake, ni wazi, inaelekezwa popote.

Kanuni #2

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Ninavutiwa".

Ni muhimu kuelewa ikiwa interlocutor anavutiwa nawe. Mara nyingi ishara za maneno za kupendeza ni za kufikiria, na tu kwa msaada wa mawasiliano yasiyo ya maneno unaweza kuelewa jinsi interlocutor yako anavyovutiwa. Kwa maneno, interlocutor anaweza kuonyesha maslahi kwa kuuliza maswali, kufafanua maelezo, kuuliza kurudia. Lakini hii, ole, sio kiashiria cha 100% cha riba. Maswali yanaweza kumaanisha tu kusita kukukasirisha, adabu rasmi, lakini sio riba.

Mtu anayevutiwa, kama sheria, ni mchoyo sana na ishara. Mtu anaweza kujilimbikizia juu ya mpatanishi au habari ya kupendeza hivi kwamba anajaribu kutopiga kelele ili asikose uzi wa mazungumzo. Sio bure kwamba katika darasani au ukumbi, ambapo watoto wa shule au wanafunzi wanapendezwa na kile mwalimu anachozungumzia, kuna ukimya kamili.

Lakini kuna njia nyingine zisizo za maneno za kuamua maslahi ya interlocutor. Mtu anayependezwa na kile kinachotokea hujitahidi kwa nafsi yake yote kukaribia chanzo cha habari. Unaweza kugundua mwelekeo wa mwili kuelekea mzungumzaji: msikilizaji anajitahidi kuwa karibu naye.

Kanuni #3

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Ninakuheshimu"

Hakuna ishara nyingi zinazoonyesha heshima. Ili kuamua jinsi wanavyokutendea, makini na jinsi mtu huyo anakusalimu. Kushikana mikono ni mila ya zamani sana, ambayo hapo awali haikuwa na maana ya kiibada tu - kusalimiana na mgeni, lakini pia ilimaanisha kuwa watu walikuja kukutana bila nia mbaya, bila silaha.Sasa ibada hii imepata maana zingine. Mtu anayekutendea kwa heshima hutoa mkono wake kwanza au wakati huo huo kama wewe. Yeye hajaribu kuondoa mkono wake mara moja: kushikana mikono kwa heshima kunapaswa kuwa kwa muda mrefu. Mkono unapaswa kupanuliwa, na hakuna kesi iliyoinama kwenye kiwiko. Kwa hivyo, mtu huyo hatakiwi kukusababishia usumbufu, asikulazimishe kufikia. Badala yake, kinyume chake, anajaribu kuunda hali nzuri zaidi kwako.

Ifuatayo inaweza kuchukuliwa kuwa ishara ya heshima: mwanamume hupeana mkono na mwanamke anapotoka kwenye usafiri wa umma. Inaweza pia kuwa rasmi kwa asili, ina maana tu kwamba mtu anafahamu sheria za tabia nzuri. Ikiwa hii ni ishara ya heshima ya kweli, basi mtu anayetoa mkono anapaswa kukutazama na kujaribu kukamata mkono wako.

Kuinamisha kichwa chako ni ishara ya heshima. Makini na jinsi mtu huyo anavyoinamisha kichwa chake. Upinde wa heshima unaweza kuambatana na kupunguza kope (hii inatoka kwa mila ya zamani ya salamu za kifalme - ni wakubwa na wenye nguvu hata watu hawakuthubutu kuwaangalia, kwa hivyo walipunguza kope zao).

Katika baadhi ya nchi za Magharibi, kukumbatiana ni njia isiyo ya maneno ya kuonyesha upendo na heshima kwa mtu, hata ikiwa hakuna uhusiano wa karibu kati ya watu hawa. Kukumbatiana kunaruhusiwa baada ya mkutano wa kwanza ikiwa watu wamepata roho za jamaa kwa kila mmoja.Hii, kimsingi, inapunguza umbali kati ya watu kwa kiwango cha chini. Kwa maneno mengine, unaruhusu mgeni kwenye eneo lako la kibinafsi na kuingilia nafasi yake ya kibinafsi. Kuna mawasiliano ya moja kwa moja, ambayo inamaanisha: "Nilikuelewa, nilikukubali, nakutendea kwa heshima." Katika nchi yetu, kama sheria, kukumbatia kunakubalika tu kati ya marafiki wa karibu na jamaa.

Kanuni #4

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Sina shaka".

Hali ya mashaka ni hali ya pande mbili. Ina faida na hasara zake. Mtu, kwa upande mmoja, bado hajakukataa, hajafanya uamuzi mbaya kabisa, hakuambii "hapana" kwa uwazi. Kwa upande mwingine, hoja yako haishawishi vya kutosha; mtu huyo bado hajakubaliana na hoja zako.

Mtu ambaye hajafanya uamuzi anaonyeshwa na ishara na mawazo ambayo yanaonyesha kwamba bado anachambua hali hiyo na anazingatia kikamilifu. Anaweza kuonyesha kutokuamini. Ikiwa mtu ana shaka juu ya hoja unazowasilisha, anajaribu kutokutazama machoni. Macho yake yanaweza kuzunguka chumba, anaweza kutazama nje ya dirisha, jaribu kujiondoa kutoka kwa hoja zako na kufikiria kwa uhuru juu ya faida na hasara za pendekezo lako. Mwelekeo hatari zaidi wa kutazama ni kuelekea kutoka. Hii ina maana kwamba ana mwelekeo wa jibu hasi na ana nia ya kuondoka katika siku za usoni.

Mtu mwenye mashaka ana sifa ya kunyoosha vidole, kusugua, ishara za kukwaruza - za kurudia-rudia, za kuchukiza. Ishara hizi zina maana zifuatazo: kwanza, zinahusishwa na shughuli za kiakili (mtu anafikiria juu ya hoja zako), na pili, zina lengo la kuvuruga mawazo yako na kukuchanganya. Mtu katika hali ya mashaka hazingatii wewe na hoja zako; kuna woga na fujo katika mienendo na ishara zake.

Hapa kuna mifano ya ishara kama hizo: kusugua au kukwaruza macho, pembe za mdomo, inamaanisha kuwa mtu huyo anakushuku kwa uwongo, na kuna kukamata katika hoja zako.

Kanuni #5

Jinsi ya kutambua ishara za "Niko macho".

Mtu mwenye tahadhari ana sifa ya kuangalia maalum: anakuangalia bila tupu, anaangalia kila ishara yako, harakati kwa madhumuni ya pekee ya kutokosa wakati ambapo "kisu" kinaonekana mikononi mwako. "Kisu" hiki kinaweza kuwa na maana ya mfano: unaweza kupiga kwa maneno, kuchomwa na mzaha wa kikatili, au kuwasilisha habari zisizofurahi. Huu ndio wakati mpatanishi wako anakungoja. Ikiwa watu kadhaa wanahusika katika mazungumzo, basi interlocutor macho haraka sana inaonekana kutoka kwa moja hadi nyingine.

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Niko tayari kuafikiana"

Ikiwa unaona tofauti kati ya maneno ya mtu na ishara zake, basi hii ni ishara kwamba utaweza kupata uamuzi unaohitaji kutoka kwake. Ni muhimu sana kuona tofauti hii kati ya neno na mwili na kuifasiri kwa usahihi. Ikiwa mpinzani wako anasema kwamba hakubaliani kabisa na wewe, anafikiria maneno yako kuwa ya upuuzi, lakini kwa wakati huu anatikisa kichwa juu na chini, hii inaonyesha kuwa yuko tayari kukubali maoni yako na anajiongezea thamani, akijaribu kufikia hali nzuri zaidi kwa ajili yake mwenyewe. Ikiwa unaona ishara kama hiyo, basi sio lazima kusimama kwenye sherehe nayo, kusisitiza kwa masharti yako, hakikisha kwamba mapema au baadaye mpatanishi wako atakubali.

Kutokuwepo kwa ishara pia ni ishara. Ikiwa hatupati ishara zozote mbaya kwa mtu, kwa mfano, mikono au miguu iliyovuka, anahisi vizuri kuwasiliana na wewe kwa umbali wa karibu, hukuruhusu kwa urahisi kwenye nafasi yake ya kibinafsi, hii inaonyesha kuwa mtu huyo anakubali maoni yako. . Uwezekano mkubwa zaidi, tayari umefanya vya kutosha kumshinda upande wako. Katika siku za usoni atakubaliana nawe.

Mtu ambaye tayari amefanya uamuzi ana sifa ya utulivu fulani wa uso na ishara. Hakuna harakati za kuvuruga au ishara, uso unaonyesha amani na maelewano. Hata ikiwa anasisitiza mwenyewe, anapinga ushawishi wako, uwezekano mkubwa huu ni utaratibu tu.

Katika majadiliano, katika mabishano, mtu ambaye ana mwelekeo wa maelewano ana tabia ya kushangaza, anaelewa: mzozo ni hoja, lakini tayari ameamua kila kitu kwa ajili yake mwenyewe. Anaweza kutetea maoni yake kwa uthabiti na kuwa mtulivu wa ndani, lakini anaelewa kuwa bado atahitaji kuja kwa aina fulani ya suluhisho ambalo linafaa pande zote mbili.

Ili kuamua ni nini mpatanishi wako anaegemea, makini na ishara za hesabu zinazotumiwa, ambazo, kama sheria, hazina maana nyingi za semantic, lakini wakati mwingine zinaweza kufafanua kitu. Ikiwa mtu anaelekeza hoja katika mwelekeo wako, hii inamaanisha kwamba anaegemea kwenye nafasi zako. Ikiwa uhamisho unaelekezwa kinyume chake (anaonekana kukusanya kila kitu kote, akiinua kila kitu ambacho ni mbaya), hii inaonyesha kwamba mtu anatafuta faida, ana hamu ya kupata faida kubwa kutoka kwa mazungumzo.

Kanuni ya 7

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Mimi huwa naamini mahusiano".

Inaaminika kuwa ikiwa mtu atawasiliana nawe kikamilifu, hii inamaanisha kuwa umepata imani kwake na atashirikiana nawe. Lakini mazungumzo ya mpatanishi wako haimaanishi kila wakati kuwa umemhurumia.Watu wenye urafiki huwasiliana kwa urahisi na mtu yeyote, hata ikiwa hapendeki. Wakati mwingine tu kwa ishara zisizo za maneno mtu anaweza kuamua mtazamo wa kweli kwako.

Ishara za mtu ambaye huwa na uhusiano wa kuaminiana huelekezwa kwa mpatanishi. Ataelekeza ishara yoyote isiyo ya maneno, iwe ni ishara ya kuorodhesha, mkao wake, vidole vya viatu vyake vimegeukia kwako, kwa mwelekeo wako. Hizi zote ni ishara kwamba umeanzisha mawasiliano naye, ambayo inaweza kuzaa matunda katika siku zijazo.

Ikiwa tayari kwenye mkutano wa kwanza mtu anaweza kukugusa kwa urahisi, kukupiga kwenye bega, kunyoosha tie yako au scarf, unaweza kujipa pointi 5 kwa usalama wako na charm yako.

Sura za uso wa mtu ambaye amepata imani kwako ni za kuridhika sana.Mtu ambaye ana mwelekeo wa kukuamini mara nyingi atakutabasamu, na, zaidi ya hayo, kucheka waziwazi, bila kuzuia hisia zake, kwa kuwa anakupenda na hana chochote. kuwa na aibu katika kampuni yako.

Mtu ambaye amepata imani nawe anaweza kunakili ishara zako. Mara nyingi hii hufanyika bila kujua na haifanyiki ili kukufurahisha, lakini kwa sababu tu unataka kuwa kidogo kama wewe. Unaweza hata kufanya jaribio: tumia ishara ya mara kwa mara wakati wa kuwasiliana na mtu mpya, kwa mfano, kupiga kidole. Ikiwa mwisho wa mazungumzo mpatanishi wako amechukua tabia yako, inamaanisha kuwa umefanikiwa sana kukabiliana na kazi ya kupendwa na imeweza kufanya hisia nzuri kwa mtu huyo.

Kanuni #8

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Ninajitetea"

Njia moja ya kawaida na ya kushangaza ya ulinzi ni kuvuka mikono yako juu ya kifua chako. Ishara hii inaweza kuonyesha kwamba mtu hataki kuwasiliana, kwamba ana aibu, kwamba anataka kujilinda kutoka kwako. Jamii hii inajumuisha ishara ya mguu wa msalaba - mtu anaonekana kupoteza hisia ya msaada chini ya miguu yake. Mkao wa tabia ya utetezi ni mwili ulio wima, mwili umeinama kidogo mbele, kichwa kinashushwa, paji la uso linaelekezwa kwa mpatanishi, macho yamepunguzwa. Mtu huyo anajaribu kuchukua pigo na paji la uso wake, ili kujitetea kutokana na maneno yako. Pozi hili husaidia kuakisi hasi.

Wakati katika hali ya mashambulizi ya uwezekano, mtu anajaribu kufunika eneo chungu zaidi. Wanaume hutumia pose ya "soka la ukuta" - hufunika eneo la groin, na hivyo kujilinda kutokana na mashambulizi iwezekanavyo. Watu wenye hisia ambao huchukua kila kitu kwa moyo hujaribu kufunika kifua chao katika eneo la moyo, ama kwa kuvuka mikono yao juu ya kifua au kufunika moyo kwa kiganja cha mkono wao wa kushoto.

Watu wenye aina tofauti za mtazamo wanaweza kuwa na njia tofauti za ulinzi - watu wanaoona huweka glasi, kufunika macho yao kwa mikono yao, kujifanya kuwa jua linapofusha macho yao, watu wa kusikia wanaweza kuvuta kofia juu ya masikio yao, kunyoosha nywele zao ndefu, ikiwa hakuna moja au nyingine inapatikana, hufanya udanganyifu fulani kwa masikio yao, kuifunga. Watu wa Kinesthetic ambao wanaona ulimwengu kupitia hisia hujaribu kudumisha umbali ili wasiguse mpatanishi, mara nyingi huficha mikono yao kwenye mifuko yao, na hivyo kuonyesha kwamba hawataki kutambua habari unayotoa. Watu wanaotambua ulimwengu kwa kunusa wanaweza kufanya udanganyifu na pua zao kwa kutumia leso; wanaweza kupata pua ya kukimbia ghafla - majibu ya kujihami bila hiari.

Mtu hujilinda kutokana na mashambulizi yako, na kuunda vikwazo vinavyoonekana na visivyoonekana kati yako. Hii inaweza kuonyeshwa kwa namna ya kujenga ukuta au kizuizi. Ikiwa umekaa mezani na kuona kwamba mpatanishi wako anaanza kujenga kitu kama lundo la vitu vilivyo karibu (kalamu, daftari), hii inamaanisha kitu sawa na "Ukuta Mkubwa wa Uchina" uliojaa kwenye uhusiano wako. Kwa maneno mengine, mpatanishi wako anaunda aina fulani ya muundo ambao utatumika kama ulinzi kutoka kwako. Mtu mwingine pia anaweza kufanya kama ukuta. Wakati akijitetea, mpatanishi wako anaweza kukusudia kumtambulisha mtu wa tatu katika mazungumzo yako. Mtazamaji kwa njia fulani ni ukuta, kwa kuwa mtu anayetetea anatumai kuwa hautamshambulia mbele ya mtu wa tatu.

Kanuni #9

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Ninahisi shida".

Mara tu mtu anahisi kuwa ana aibu, mara moja atajaribu kugeuza mawazo yako kutoka kwake ili usione dalili za aibu, kwa mfano, nyekundu ya uso au kuongezeka kwa kiwango cha moyo. Anataka kununua wakati wa kurudi kwa kawaida, kuficha athari zisizo za hiari, zisizoweza kudhibitiwa za mwili wake. Mtoaji wako anaweza kunyakua kitu ghafla, simama kwa ghafla, ubadilishe msimamo, kwa mfano, jaribu kutupa koti ambayo hapo awali ilining'inia kwa utulivu kwenye kiti. Wakati wa kuhisi aibu, mtu huvunja macho, hupunguza macho yake, na macho yake yanaganda kwenye kitu fulani. Ishara na mienendo yake inakuwa ya fujo.

Ikiwa mtu ana hisia ya aibu ya asili au amefanya uhalifu mbaya sana na ana hakika kwamba hatasamehewa, ana haja ya kuvaa bila kuonekana iwezekanavyo. Kwa kweli, hili ni kosa kubwa katika kutumia ishara zisizo za maneno. Ikiwa unaonekana usio wazi, hii haimaanishi kuwa hutatambuliwa. Kinyume chake, utatambuliwa, lakini kupuuzwa, wataona kuwa sio lazima kuzungumza na wewe, na utaachwa na hisia yako ya aibu, ambayo inaweza kuendeleza kuwa paranoia. Wacha tukumbuke kipindi kutoka kwa riwaya "Nimeenda na Upepo": Scarlet, baada ya kumtongoza mume wa rafiki yake, mwanzoni hakutaka kwenda kwa siku ya jina lake hata kidogo, lakini Rhett Butler alimlazimisha kuifanya. Na akaniuliza kuvaa mavazi mkali zaidi - zambarau-nyekundu. Aliamini kuwa hivi ndivyo Scarlet angeweza kuhisi uchungu wote wa hatia yake. Lakini kwa kweli, mavazi haya yalimwokoa: iliharibu hofu yake ya kampuni ya Melanie na Ashley. Nguo za mkali husaidia katika kujitambua, tunaelewa kuwa haiwezekani kutotuona, sisi ni mkali sana: jinsi mtu anavyoonekana ndivyo anavyohisi. Kutoka nje ya hali mbaya katika mavazi mkali ni rahisi zaidi kuliko katika nguo za busara kabisa.

Hisia ya unyonge huongezeka maradufu mara tu mtu anapogundua kuwa wengine wameona ugumu wake. Kwa hiyo, watu ambao ugumu wao umefunuliwa na, kwa mfano, nyekundu ya uso inaonekana aibu mara mbili. Wanaelewa kwamba hawataweza kuficha aibu yao, na wanachanganyikiwa zaidi. Ndiyo, bila shaka, ni vigumu sana kuficha mmenyuko usio na hiari, lakini kujua kuhusu uwezo wako wa asili wa kujaza haraka na rangi, unaweza daima kutoka nje. Katika nyakati kama hizo, wengi hujuta sana kwamba hawaishi katika ulimwengu wa kichawi na kwamba hawana kofia isiyoonekana. Njia iliyofanikiwa zaidi, kulingana na wanasaikolojia, ni kukubali kwamba una aibu: "Ah, nina aibu sana kwamba nimechelewa," "Kwa kweli, ninaomba msamaha, lakini leo sina pesa na pesa." mimi, hukuweza kunilipia kwenye mkahawa? Mara tu unapokubali, ugumu wako utatoweka. Mara tu unapoelezea hali yako kwa maneno, mvutano wa ndani na aibu hupotea mara moja.

Kanuni ya 10

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Sikuamini".

Ishara za kawaida zinazoonyesha kutoaminiana ni ishara za kujihami - mikono iliyovuka, miguu.Mtu anasema kwamba hataki kutambua habari inayotoka kwako. Mtu anaweza kuendesha masikio yake - kwa maana ya mfano, anaondoa noodles ambazo unaning'inia juu yake.

Anaweza kutumia ishara za kukataza na za kuonya, kana kwamba kuelewa: “Ninaelewa kwamba unanidanganya, sikuamini.” Mwombezi wako anaweza kukudokezea ufahamu wake kwa kuweka mikono kinywani mwake, kana kwamba. ikisema: "Funga mdomo wako." "Ishara hii ina tofauti: mtu anaweza kukwaruza midomo, mdomo, masikio. Ishara nyingine ya kutoaminiana ni kutikisa kichwa vibaya: hata ikiwa anakubaliana na wewe, anaunga mkono maoni yako kwa kiwango cha matusi, ana kitu kingine akilini mwake.

Maneno ya usoni pia yanaonyesha mashaka ya mpatanishi wako. Kutokuamini kumeandikwa usoni, mtu huficha macho yake. Anaweza kutabasamu kwa mashaka au kucheka tu: kona moja ya mdomo wake imeinuliwa, nyingine imepunguzwa. Tabasamu kama hilo linaonyesha kuwa hawakuamini. Unachomwambia kinaonekana kuwa kichekesho kwake.

Ukweli kwamba udanganyifu wako umegunduliwa, hata kama hautafichuliwa, humpa mtu hisia ya ubora juu yako.Si kwa maneno, hii inaweza kuonyeshwa kwa mtazamo wa kudharauliwa haswa na kutotaka kuvamia nafasi yako ya kibinafsi - mtu wa "tabaka la chini" ambaye ana uwezo wa kusema uwongo.

Kanuni ya 11

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo cha "Ninaogopa".

Mtu katika hali ya hofu, iwe ni kuruka kwa parachute au hotuba ya umma, anajaribu kwa kila njia kuficha hofu yake. Anaanza kuwa jasiri na kuzungumza juu ya kutoogopa kwake, hivyo inaweza kuwa vigumu kuhesabu hofu kwa ishara za matusi. Utakuwa na uwezo wa kuamua hali ya kweli ikiwa tu unaweza kufafanua kwa usahihi ishara zisizo za maneno ambazo anakutumia.

Tunapoogopa, kwa kawaida tunaaibika na woga wetu. Ikiwa mtu anakabiliwa na hofu, anajaribu kuishi kwa uangalifu zaidi, lakini wakati huo huo anajaribu kuficha hisia zake. Ndiyo sababu kwa watu wanaopata hofu, kuna mpango wa kawaida usio wa maneno ambao hufanya kazi katika karibu matukio yote, bila ubaguzi. . Watu wanaopata hofu hujaribu kutojitolea, kuzima woga wao, kufurahiya, kwa hili hutumia ishara zisizo za maneno.

Ishara zisizo za maneno za hofu ni jamii maalum. Wanaunganishwa na ukweli kwamba mtu katika hali ya hofu hawezi kudhibiti mwili wake, hana nguvu juu yake. Anaweza kutetemeka kabisa bila sababu anaposikia sauti kubwa, au kuruka ikiwa unamkaribia kimya kimya na kumvuta nyuma - hii inaonyesha kuwa mtu huyo ana wasiwasi na labda anaogopa kitu.

Mtu katika hali ya hofu anaweza kuanza kucheka ghafla. Wacha tukumbuke kipindi kutoka kwa riwaya "Uhalifu na Adhabu" na F.M. Dostoevsky. Raskolnikov, akikutana na mpelelezi Porfiry Petrovich kwa mara ya kwanza, anajaribu kuchochea athari ya vichekesho kwa kuingia ofisini, akicheka kwa furaha, akitumaini kumshawishi mpelelezi kwamba anaenda kwenye mkutano bila woga wowote. Lakini Porfiry Petrovich, akiwa mwanasaikolojia mwenye uzoefu, anaelewa vizuri kwamba mtuhumiwa wake anaficha hali yake tu kwa msaada wa kutojali na kutoogopa.

Mtu anayepatwa na woga anaweza kuanza kupiga filimbi, kuvuma kwa sauti, au kuimba kwa sauti kubwa. Hili pia ni aina ya jaribio la kupunguza mvutano.Wakati mtu alikuwa anaanza kuchunguza anga, kila rubani alielewa kwamba kukimbia kwake ni aina ya mchezo na kifo. Kabla ya safari ya ndege, wakati kila hatua ya mwanaanga ilirekodiwa ili kuonyesha watu baadaye - "Angalia jinsi wanaanga wa Soviet walivyo bila woga" - wale ambao walikuwa karibu kuruka waliimba ili kupunguza mafadhaiko na kupunguza woga wao. Watu wa karibu tu ndio walielewa jinsi ilivyokuwa ngumu kwao kukamilisha jengo hili. Walionekana wajasiri na wasio na woga, lakini kwa kuzingatia ishara zisizo za maneno, jinsi midomo yao ilivyokuwa ikitetemeka, jinsi macho yao yalivyong'aa hafifu, wale waliokuwa karibu nao walikisia hali yao halisi.

Kanuni ya 12

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kategoria ya "Nina wasiwasi".

Ishara za tabia ya mtu ambaye ana wasiwasi sana ni, kama sheria, zifuatazo: vidole vya vitu vya kigeni, kila aina ya kukwaruza, kupiga. Zaidi ya hayo, mara nyingi sana mtu hubadilisha ishara moja hadi nyingine, akijaribu kuficha woga wake.Lakini ni mabadiliko ya haraka sana ya ishara zisizo za maneno, aina mbalimbali za ishara zinazoonyesha hali ya woga.

Ikiwa unaona kwamba interlocutor yako daima hupiga mikono au uso wake, hii inaweza kumaanisha kuwa ana wasiwasi sana. Kuwasha kwa mwili mzima ni mmenyuko wa kifiziolojia wa mwili. Tunapokuwa na woga, tunahisi usumbufu mdogo, ambao unaweza kuonyeshwa kama kuwasha, baridi, au, badala yake, hisia ya kuvimbiwa. Mtu ambaye yuko katika hali ya mkazo anaweza kuwa na hamu ya kuvua au kuvaa, licha ya ukweli kwamba hali ya hewa haibadilika. Haupaswi kukosa ishara kama hizo zisizo za maneno; katika kesi hii, unahitaji kuelewa kwa nini mtu huyo ana wasiwasi mbele yako.

Mtu katika hali ya woga hawezi kuzingatia kitu kimoja kwa muda mrefu; yeye hutazama pande zote, akitathmini hali hiyo, anaangalia pande zote, anaangalia wale walio karibu naye, macho yake yanazunguka kwenye nafasi, na hawezi kupata makazi yake mwenyewe. . Na hata zaidi, wewe ni uwezekano wa kuwa na uwezo wa kupata jicho lake. Ikiwa anakutazama, haitakuwa kwa muda mrefu sana.

Mtu katika hali, kwa mfano, mtihani au mazungumzo yanayokuja muhimu, lakini sio mazuri sana, huwa duni kidogo na hawezi kujidhibiti. Ikiwa ana tabia mbaya, basi katika hali ya dhiki mtu huanza kuamua kwao ili kupunguza matatizo. Kwa mfano, ikiwa anavuta sigara, anaweza hata kuanza kuvuta sigara moja baada ya nyingine. Anaweza kuuma kucha au kuzungusha nywele zake kwenye kidole chake - chochote cha kujituliza. Misumari iliyouma ni ishara kwamba mtu huwa na wasiwasi kila wakati na hawezi kujidhibiti.

Ishara nyingine ya wazi ya woga ni tic ya neva, mmenyuko wa mwili usio na hiari. Kwa sababu ya mvutano mkali wa ndani, misuli ya mtu huanza kukaza na kisha kuanza kusinyaa. Ukigundua kuwa kope la mpatanishi wako linatetemeka, hii inamaanisha kuwa yuko kwenye hatihati ya kuvunjika. Ni bora kutobishana naye. Mwitikio mwingine usio wa hiari wa mwili wetu ni jasho. Ikiwa mtu ana jasho la kupindukia, basi katika hali ya dhiki, hofu, na pia uongo, ataonekana kama mkimbiaji ambaye amekimbia mbio za kuvuka kwa kilomita mbili - yote yamefunikwa na matone ya jasho. Pia kuna ugonjwa wa "mvua" wa mitende: wakati wa kukutana na interlocutor yako, utaelewa kuwa ana wasiwasi ikiwa, baada ya kutetemeka mkono wake, unahisi kwamba mikono yake ni mvua.

Maneno ya uso yanaonyesha mtu mwenye neva: uso wake ni karibu kila mara unapotoshwa na aina fulani ya grimace, na katika hali ya dhiki, mabadiliko ya sura ya uso ni ya kawaida. Kwa mfano, ikiwa mtahini yuko katika hali nzuri na anatabasamu kwa kujibu maneno ya mwanafunzi wake, basi mhojiwa mwenyewe huvunja tabasamu, lakini hii ni tabasamu ya neva, ambayo imefungwa na hamu ya kupendeza. Ikiwa mtahini hatamtazama mwanafunzi kabisa, basi uso wa mwanafunzi unaweza kubadilisha rangi yake: kutoka rangi hadi nyekundu - hii ni hofu na hofu ya kushindwa kwa wakati mmoja.

Ikiwa unajikuta katika hali ya shida, huwezi kujitoa kwa kurejesha hali yako ya kawaida. Unawezaje kujidhibiti?Kwanza kabisa, anza kudhibiti usemi wako, jaribu kutotoka kwa kasi ya wastani, katika kesi hii utaweza kurejesha utulivu wako. Ikiwa hali sio ya kawaida na ni ngumu kwako kutoonyesha hali yako, basi jaribu kupata fahamu zako haraka iwezekanavyo - kwa mfano, kupiga mkono wako kunaweza kukusaidia, unaweza kuomba muda wa nje. ili kutulia.

Kanuni ya 13

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo cha "Nina furaha".

Katika sura hii hatutazungumza tu juu ya hali ya juu ya raha - furaha, lakini pia juu ya hali nzuri kwa ujumla, juu ya hali hizo wakati mtu anafurahiya, wakati anafurahi na ulimwengu unaomzunguka, na yuko katika hali chanya. hali. Unawezaje kuamua mtazamo wake mzuri kulingana na ishara zisizo za maneno?

Mtu anaweza kuingia katika hali ya furaha baada ya, kwa mfano, kupokea kile ambacho amekuwa akitafuta kwa muda mrefu. Kwa hivyo, mtu anahisi furaha ikiwa anajifunza juu ya usawa wa yule anayempenda, ikiwa ataingia chuo kikuu alichoota, na kupokea sifa kutoka kwa mtu anayeheshimiwa. Mara nyingi sana mtu katika hali hii huwa hana msaada na hatari kwa sababu yuko wazi. Hali ya furaha ni ile hali ya mtu anapouona ulimwengu unaomzunguka jinsi ulivyo. Mara nyingi katika hali kama hizo mtu hana udhibiti wa mwili wake hata kidogo.

Ni rahisi sana kuamua kwa sura ya uso kuwa mtu yuko katika hali nzuri. Katika umati wa watu, mtu kama huyo anaweza kutambuliwa kwa urahisi na tabasamu pana "bila sababu" - anaonekana kukumbuka kitu: furaha ni. kupasuka, hawezi kuficha furaha hii.

Kanuni ya 14

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Nina hakika kuwa niko sawa"

Mtu anayejiamini anaonyeshwa na ishara angavu, za hiari. Unaona kwamba interlocutor yako mara nyingi hushikilia mikono yake katika eneo la kifua, lakini haivuka - hii ni ushahidi wa ujasiri wake, hisia ya ubora. Ishara ya ujasiri huo inaweza kuwa ishara ya mikono iliyopigwa. Hautawahi kuona woga katika ishara za mtu kama huyo. Ikiwa mtu anayejiamini anatumia ishara ya kuhesabu, basi kawaida huelekezwa kwa umma, mpatanishi. Ingawa inatoa mwonekano wa pato la nishati, kwa kweli inachukua nishati yako ikiwa wewe ni mtu dhaifu. Na ikiwa haujiamini sana, basi unaweza kuteseka kwa kuwasiliana na watu kama hao; wanaweza kukutisha kwa ujasiri wao. Kwa hiyo, ni muhimu kutambua mtu huyo na kuwa na uwezo wa kumpinga.

Ishara ya tabia ya kujiamini ni kuweka mikono nyuma ya kichwa chako. Baadhi ya watu wanaona kuwa ni jambo lisilofaa. Sio tu inakuwezesha kufungua kabisa eneo la kifua kutokana na upanuzi wa juu wa mikono, lakini pia hufunua eneo la armpit, ambalo linachukuliwa kuwa la karibu kabisa. Ni bora kutotumia ishara kama hiyo. Kujiamini kwa aina hii ni sawa na kiburi.

Mtu anayejiamini huzungumza kwa njia ya pekee, akitumia vyema uwezo wa sauti yake. Sauti ndiyo silaha yake kuu.Mtu ana uwezo wa kutawala sauti yake, kuipandisha inapobidi, kuishusha ili kufikia malengo yake. Lakini, kama sheria, sauti yake ni sawa, wazi, kuna pause ndogo kati ya maneno, tempo haibadilika. Maneno ni kama ngoma ya ngoma: "Bado nina nguvu." hakika wanaanza kutilia shaka ushindi wake, hata kama alikuwa ndani yake hakika.

Mtu anayejiamini huvaa nadhifu kila wakati, lakini mara chache sana hujiingiza kupita kiasi. Pretentiousness - ruffles, pinde na ribbons - ni badala ya ubaguzi katika WARDROBE yao. Wao ni mkali katika mavazi yao.Hata hivyo, wana uwezo wa kushangaza: kwa mfano, kufungua maeneo fulani ya karibu ili kushawishi interlocutor yao.

Watu kama hao wanaonyeshwa na macho ya kuchosha; wanaweza kukuweka kwenye uwanja wao wa maono bila kupunguza macho yao kwa muda mrefu wa kutosha. Aina hii ya mchezo wa kutazama ni muhimu ili kujua ni nani kati yenu aliye na nguvu. Ikiwa wanataka kupata kitu kutoka kwako, ni kana kwamba wanajaribu kukudanganya: hawatawahi kuinamisha macho yao hadi wapate njia yao. Mara tu unapoona kwamba interlocutor yako anajaribu kukushawishi kwa njia hii (kupenya nafsi yako), lazima ukabiliane na ushawishi wake na kuweka aina fulani ya kizuizi. Unaweza kuondoka kwa interlocutor yako kwa muda au kuvaa glasi za giza.

Kanuni ya 15

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kwa kitengo "Nimekandamizwa"

Unaweza kumtambua mtu aliye katika hali ya unyogovu ikiwa unatilia maanani ni njia gani zisizo za maneno anazotumia. Hali ya unyogovu na kutokuwa na furaha inaweza kuamua kwa matumizi ya ishara mbaya na kufungwa, na kusita kuwasiliana na wengine.

Mtu aliyeshuka moyo hutumia kiwango cha chini cha ishara, kwa kuwa anapata ukosefu wa nishati, na ishara inahitaji nguvu nyingi. Kichwa kinakuwa kizito sana kutokana na wingi wa hisia hasi, hivyo mtu anajitahidi kuunga mkono kwa kila njia iwezekanavyo: inaweza kupumzika kwenye mitende, inaweza tu kupigwa kwa upande au kupunguzwa chini.

Mwonekano wa mtu mwenye matatizo huwa haupo. Hapendezwi na wewe wala mambo yako. Anajitahidi kuchukua nafasi nzuri zaidi ya mwili. Ukweli ni kwamba mtu anayeteseka kiakili anaelewa kuwa kwa sasa hawezi kufikia maelewano ya kiroho. Lakini ili kuongeza sauti yake, kujifanya kujisikia vizuri, anajitahidi kwa faraja ya nje. Kwa mfano, ikiwa umemkuta amelala katika nafasi ya fetasi (iliyojipinda), hii inaonyesha kiwango cha juu cha uzoefu wake. Msimamo huu, ambao ni vizuri iwezekanavyo kwa mtu, anakumbuka wakati wa utulivu na wa furaha zaidi wa maisha yake - alipokuwa tumboni. Ikiwa mtu ameketi au amesimama, anajitahidi kupata msaada, hutegemea kitu, konda nyuma kwenye kiti ili kuchukua nafasi imara. Inaonekana kwamba matatizo yake yote yanaweka shinikizo la kweli juu yake, kwamba ameinama chini ya uzito wa mwili wake mwenyewe, anakandamizwa chini, mabega yake yanapungua.

Sura ya usoni ya mtu aliyeshuka moyo inashuhudia hali yake kwa ufasaha: pembe za mdomo wake zimeshushwa chini, kope zake zimefungwa nusu, ni ngumu kwake kusonga, hata anaongea kwa kusita sana.

Kanuni ya 16

Jinsi ya kutambua ishara kutoka kategoria ya "Nimechoshwa".

Mtu aliyechoshwa anaweza kujaribu kujifurahisha ili kukaa macho. Wacha tuseme anashika vitu vilivyo karibu, lakini bila lazima. Walakini, vitu hivi ndio burudani pekee: anaweza kugusa, kupotosha, kutupa juu au kufanya udanganyifu mwingine. Pia, mwenzako anaweza kupitia kitabu au gazeti bila hamu ya kupata chochote hapo. Anaweza kuchora kitu kwenye karatasi. Ikiwa msikilizaji wako anaandika baada yako, na anaifanya kwa undani sana, ikiwa ni pamoja na maneno ya utangulizi, na asiinue kichwa chake kabisa, hii pia ni ishara: yeye hajaribu hata kufikiria juu ya kile kinachosemwa, anafanya. rekodi ili angalau kujishughulisha na jambo fulani.

Mpatanishi wako anaweza kujaribu kuonyesha shughuli za matusi - uliza maswali, idhini, lakini hii sio kiashiria kamili cha kupendezwa kwake. Utaelewa kuwa mada ya mazungumzo haimjali kwa kasi ndogo ya hotuba yake na sauti za kupumzika kwa sauti yake.

Ukweli kwamba mtu hafurahii kampuni yako inaweza kuonyeshwa kwa hamu yake ya kuondoka, iliyoonyeshwa bila maneno. Hii inathibitishwa na ishara zifuatazo: interlocutor yako daima hutazama mlango, mwili wake, vidole vya miguu yake vinakabiliwa kuelekea exit. Mtu anaweza kugombana na mkoba wake, akicheza na kufuli juu yake, kufunga na kufungua zipu - hizi zote ni ishara za uchovu ambazo zinaonyesha utayari wake wa kuondoka wakati wowote.

Ili kueleza nia yako ya kuondoka wakati wowote, mpatanishi wako anaweza kuchukua glasi zake na kuziweka katika kesi hiyo. Hii ina maana kwamba tayari amekusikiliza, hoja zako ziko wazi, unapaswa kufupisha mazungumzo yako au kuendelea na swali la kuvutia zaidi.

JINSI YA KUGUNDUA MTAPELI KWA ISHARA ZISIZO NA MANENO?

Kanuni ya 17

Kuwa mwangalifu ikiwa mdomo wake umefungwa

Kugundua uwongo inaweza kuwa ngumu, haswa ikiwa mwongo ni mtaalamu. Lakini ikiwa unasikiliza sana ishara ambazo ufahamu wake hutoa, utakabiliana na kazi hiyo kwa urahisi.

Mwongo, haijalishi anajaribu sana kuficha uwongo wake, bado anaweza kutambuliwa: anasalitiwa na tofauti kati ya ishara ndogo za ufahamu, zilizoonyeshwa kwa ishara, na maneno yaliyosemwa.

Mtu amepangwa sana hivi kwamba majibu yake kwa uwongo huwa hasi kila wakati, hata ikiwa ni uwongo wake mwenyewe. Haifanyiki mtu kusema uwongo huku akiwa ametulia kabisa. Acheni tukumbuke maneno haya: "Yeye husema uwongo na haoni macho," "Yeye husema uwongo na haoni haya." Kwa kweli, katika kesi hii tunazungumza juu ya watu ambao wanajua kuficha uwongo wao, kuficha hadithi zao za uwongo, na kujua jinsi ya kukabiliana na athari za mwili wao. Lakini hata ikiwa tunashughulika na mdanganyifu mwenye uzoefu, hataweza kuficha ishara zote za uwongo.

Ikiwa mpatanishi wako anatumia ishara zinazohusiana na kuleta mikono yake karibu na uso wako, basi hii inapaswa kukuonya: labda ana kitu kibaya katika akili. Inaweza kuwa mashaka, kutokuwa na hakika, kutatanisha. Lakini mara nyingi huu ni utiaji chumvi wa ukweli halisi au uwongo mtupu. Ni ishara gani zinaweza kumpa mpatanishi ikiwa anasema uwongo wazi?

Tunapoona au kusikia wengine wakisema uwongo au kusema uwongo, tunajaribu kufunika midomo, macho au masikio yetu kwa mikono yetu. Kulinda kinywa cha mtu kwa mkono ni mojawapo ya ishara chache za wazi zinazoonyesha uwongo wazi. Mkono hufunika mdomo na kidole gumba kikishinikizwa kwenye shavu, huku kikituma ishara ya kuzuia maneno yaliyosemwa.Watu wengine hujaribu kufichua kikohozi cha bandia ili kuficha ishara hii. Ikiwa ishara kama hiyo inatumiwa na mpatanishi wakati wa hotuba, hii inaonyesha kuwa anasema uwongo. Hata hivyo, ikiwa anafunika mdomo wake kwa mkono wakati unazungumza na anasikiliza, hii ina maana kwamba anaelewa kuwa unadanganya.

Kugusa pua yako ni tofauti ya hila, iliyofichwa ya ishara ya awali. Inaweza kuonyeshwa kwa mguso kadhaa wa mwanga kwa dimple chini ya pua au kuonyeshwa kwa mguso mmoja wa haraka, karibu usioonekana kwa pua.

Ishara hii inafafanuliwa kama ifuatavyo: mwongo ana hamu ya kupendeza kwenye ncha za ujasiri za pua yake, na anataka kuikwangua. Unapoona kwamba mtu mwingine anadanganya, unaweza kumwomba kurudia au kufafanua kile alichosema. Hii itamfanya mdanganyifu kukataa kuendelea na mchezo wake wa hila.

Ikiwa mtu huangaza mara kwa mara, basi anadanganya.

Kanuni ya 18

Dhamira ndogo daima ni dhidi ya uwongo

Hata mdanganyifu mwenye uzoefu hawezi kudhibiti fahamu yake. Kwa kawaida hufichua mambo yasiyo ya kweli. Kwa hivyo, unahitaji kuwa mwangalifu sana kwa ishara ndogo za fahamu.

Makini na upande wa kushoto wa mwili wa mwanadamu. Ni upande wa kushoto - mkono wa kushoto, mguu wa kushoto, nusu ya kushoto ya uso - ambayo inaonyesha hisia za kweli. Hii inaweza kuelezewa kwa urahisi kabisa. Ukweli ni kwamba hisia ni vigumu sana kudhibiti katika mchakato wa udanganyifu. Ikiwa mtu hana hisia, basi ana wasiwasi wa ndani; mvutano huu unaweza kuwa wazi, au unaweza kufichwa. Lakini, kwa njia moja au nyingine, kuna ishara zinazoonyesha msisimko wa mtu, hata ikiwa anajaribu kwa kila njia iwezekanavyo kuifunika.

Unapaswa kuangalia ishara kama hizo upande wa kushoto wa mwili wa mwanadamu, upande wa kulia ndio unaodhibitiwa zaidi. Tunalipa kipaumbele zaidi kwa kile kinachotokea upande wetu wa kulia. Kwa mfano, kama sisi taarifa kwamba yetu mkono wa kulia tabia, kuiweka kwa upole, sio "kwa usahihi", kusaliti woga wetu au udanganyifu, basi tunaweza kumfanya atulie. Lakini upande wa kushoto wa mwili wetu sio chini ya udhibiti wa ufahamu kila wakati.

Uchunguzi wa hivi karibuni umeelezea hili kwa kusema kwamba pande za kushoto na za kulia za mwili zinadhibitiwa na hemispheres tofauti za ubongo. Hemisphere ya kushoto inadhibiti hotuba na shughuli ya kiakili, haki hudhibiti hisia, mawazo na shughuli za hisia. Viunganisho vya udhibiti huvuka: kazi ya hekta ya kushoto inaonekana upande wa kulia, ambayo inadhibitiwa zaidi. Kwa hivyo, kila kitu ambacho mtu anajaribu kuonyesha kwa wengine huonyeshwa kwenye nusu ya kulia ya mwili wake, na kile anachopata huonyeshwa upande wa kushoto.

Kwa hivyo, ni ishara gani zisizo za maneno zinaweza kumpa mdanganyifu? Ikiwa utagundua kuwa mkono wa kushoto wa mpatanishi wako unaning'inia kila wakati, akielezea miduara au takwimu zingine angani, na bila maana yoyote, basi hii inaweza kumaanisha kuwa mpatanishi wako sio mkweli sana na wewe, mkono wa kushoto, kwa hivyo, kumsaliti mmiliki wake. "Mtoa habari" sawa juu ya mmiliki wake asiye mwaminifu kabisa anaweza kuwa mguu wa kushoto, ambao unaonyesha takwimu, mistari na vipengele vingine visivyo na maana kwenye mchanga au lami.

Kanuni ya 19

Endelea kuwasiliana na macho

Unaweza kuamua kila wakati ikiwa mpatanishi wako ni mwaminifu na wewe ikiwa unamtazama moja kwa moja machoni. Ikiwa interlocutor yako huficha macho yake, hii ndiyo ishara ya kwanza kwamba kuna uongo katika maneno yake.

Kuna nuances ndogo ambayo lazima uzingatie ikiwa unataka kupata interlocutor yako maji safi. Wakati wa kuchambua macho ya mwenzi wako, makini na wapi anageuza macho yake. Mdanganyifu ana lengo moja - anataka umwamini, ili asishushe macho yake chini, lakini anaangalia pembeni.Akitaka anaweza kukutazama tena ili kujua kama hila zake zilifanya kazi. Ikiwa macho ya mpatanishi wako yamepungua, basi uwezekano mkubwa yeye ni mbaya katika kampuni yako. Ikiwa mpatanishi wako anaangalia juu, hii ni ishara kwamba anafikiria.

Ikiwa una shaka uaminifu wa mpatanishi wako, na ushahidi hautoshi, jaribu kufanya majaribio ya uchunguzi ili kuthibitisha ukweli. Mtazame mpatanishi wako kwa dakika moja. Ikiwa anashikilia macho yako na hajaribu kuangalia mbali, basi hakudanganyi. Ikiwa ataepuka kutazama kwako, akiangalia kila mara kwa macho yake mahali pa kujificha, basi kuna uwezekano mkubwa kuwa yeye ni mwongo.

Kuangalia interlocutor yako moja kwa moja katika jicho ni vigumu sana. Wewe mwenyewe unaweza kujisikia vibaya, usio na furaha, na ujaribu kutazama mbali. Ikiwa huwezi kuwasiliana na macho, basi unaweza kutumia hila kidogo: uelekeze macho yako kwenye ncha ya pua ya interlocutor yako. Itakuwa inaonekana kwake kuwa unamtazama moja kwa moja machoni. Kwa njia hii, unaweza kutambua kwa urahisi mwongo, mradi, bila shaka, kwamba yeye mwenyewe hana mbinu hiyo na hajaribu kukudanganya.

Mtu anaweza kuficha uwongo kwa njia nyingine. Ujanja unaojulikana wa waongo wenye uzoefu: ili kudumisha macho ya mpatanishi wako, unahitaji blink kikamilifu, mara nyingi zaidi kuliko mahitaji rahisi ya kisaikolojia yanahitaji. Kwa njia hii unaweza kustahimili kutazama kwa muda mrefu na kwa umakini kama unavyopenda, hata ikiwa dhamiri yako si safi sana. Kuwa mwangalifu kuhusu kufumba na kufumbua kama hicho.

Ujanja mwingine ambao mdanganyifu anaweza kutumia ni ile inayoitwa "mwonekano wa mjanja." Anapunguza macho yake kwa makusudi ili kukutana na macho yako. Wakati huo huo, mtu anaweza kutabasamu sana na kujaribu kukupotosha juu ya ukweli wake.

Kanuni ya 20

Tafuta hisia upande wa kushoto

Sura hii itazingatia upande usiodhibitiwa zaidi uso wa mwanadamu- kuhusu upande wa kushoto. Tutazungumzia jinsi unaweza kutambua mdanganyifu kwa athari za uso.

Wasanii na wapiga picha wamejulikana kwa muda mrefu kuwa uso wa mwanadamu ni wa asymmetrical, na kusababisha pande za kushoto na za kulia za uso wetu kutafakari hisia tofauti. Kwa upande wa kushoto wa uso ni vigumu zaidi kuficha hisia. Hisia chanya zinaonyeshwa kwa usawa zaidi pande zote mbili za uso, hisia hasi zinaonyeshwa wazi upande wa kushoto. Unyofu wa hisia za kibinadamu kawaida huonyeshwa kwa ulinganifu katika maonyesho ya hisia kwenye uso. Kadiri uwongo ulivyo na nguvu, ndivyo sura za usoni zinavyotofautiana katika nusu ya kulia na ya kushoto. Kwa kifupi, ikiwa upande mmoja wa uso umepotoshwa zaidi kuliko mwingine, mtu huyo hakika ana uwongo.

Unapokuwa na mashaka juu ya ikiwa mpatanishi wako ni mwaminifu, basi ugeuke upande wa kushoto wa uso wake kwa jibu. Ikiwa unaona kutokubaliana na kutokubaliana katika sura yake ya uso, hii inaweza kuwa ushahidi wa uaminifu wake. Kwa mfano, mtu anatabasamu kwako, lakini unaona kwamba kona ya kushoto ya mdomo imeinuliwa chini ya kona ya kulia, kinachojulikana kama asymmetry ya tabasamu. Hii ni ishara ya uhakika ya uwongo wa mpatanishi wako, na tunaita tabasamu kama hilo kuwa grin. Ina maana maalum: mpinzani wako anakuonyesha kwamba wewe ni katika uwezo wake, kwamba huwezi kufanya chochote.

Ikiwa, kwa mfano, nyusi moja ya mpatanishi wako imenyooshwa na kulala gorofa, bila kuelezea hisia, na kwa wakati huu nyingine (kawaida kushoto) imeinuliwa, au kuletwa chini kwenye daraja la pua, hii inaweza pia kuwa ishara. ya udanganyifu wa mpatanishi wako.

Kwa uangalifu au kwa uangalifu, mtu anaweza kujificha upande wa kushoto wa uso wake. Wacha tuseme, yeye anageukia wewe haswa na upande wake wa kulia, huku akiwafunika "wasaliti" wa kushoto. Hii inafanywa ili usijue udanganyifu kutoka kwa athari zake za hiari.

Kuna nuances kadhaa zaidi za uso ambazo zinaonyesha kuwa mtu anadanganya. Jihadharini na ncha ya pua: ncha ya pua ya mwongo inaweza kusonga, inaweza kusonga pua kwa upande.

Zingatia ikiwa tabasamu la mtu linalingana na macho yake. Ikiwa unaona kwamba mtu anacheka, lakini macho yake sio, hii inaweza kumaanisha jambo moja tu - mtu anaficha kitu kutoka kwako.

Kanuni ya 21

Tazama majibu bila hiari

Mtu anaweza kujivuta pamoja na kuanza kudhibiti mwili wake mwenyewe, kufuatilia ishara, mkao, na sura ya uso. Hata hivyo, athari zisizo za hiari za mwili ni vigumu sana kujificha. Hao ndio wanaoweza kutoa udanganyifu, hata ikiwa mbele yako ni mwongo mwenye uzoefu.

Ni kwa miitikio isiyo ya hiari ya mwili ambapo ukweli hutofautishwa na hadithi za uwongo kwenye jaribio la kigunduzi cha uwongo. Wewe, pia, unaweza kuwa kigunduzi sahihi zaidi au kidogo ikiwa utajifunza kugundua miitikio hii isiyo ya hiari wakati wa mazungumzo. Kichunguzi huchukua kupotoka kidogo kutoka kwa kawaida - mabadiliko katika kiwango cha moyo (kawaida mara nyingi huongezeka), ukishikilia pumzi yako. Kutumia viashiria hivi, ni rahisi sana kuamua ikiwa mtu anasema uwongo au anasema ukweli.

Jinsi ya kuamua ukweli bila kizuizi cha uwongo? Athari zisizo za hiari ni pamoja na: uwekundu na weupe wa uso, mapigo ya moyo kuongezeka, na upungufu wa kupumua. Sehemu zinazoonekana zaidi za mapigo ni mishipa kwenye mikono, viganja vya mikono, na mishipa. Ikiwa pigo la mtu linaharakisha, hii inaweza kuamua na ukweli kwamba tie yake huanza kupiga.

Mtu huyo aligeuka nyekundu au nyeupe, na hii inaweza pia kumaanisha kuwa yeye si mwaminifu na wewe. Aidha, wakati mtu anageuka rangi, ni ishara ya hofu (hofu ya kufichuliwa). Ikiwa anaona haya, hii ni ishara ya aibu kwa udanganyifu wake. Mtu asiyesema uongo mara nyingi anaweza kubadilisha rangi yake mbele ya macho yake - atageuka nyekundu au nyeupe.

Mtu anayedanganya anaweza kuanza kukojoa ghafla. Kupumua kwake huharakisha kwa sababu ya ukosefu wa hewa. Mwongo ana sifa ya harakati za spasmodic za koo na kumeza reflex ya mate. Au, kinyume chake, kutokana na msisimko mkali kabla ya mfiduo iwezekanavyo, koo lake linaweza kuwa kavu, na ataomba kunywa. Majibu haya yote yasiyo ya hiari ni tabia ya mtu ambaye hana ujuzi sana katika udanganyifu na ana wasiwasi sana. Ikiwa mpatanishi wako ni mwongo mwenye uzoefu, basi kumtambua haitakuwa rahisi sana. Msisimko wake utakuwa mdogo sana, na athari za hiari za mwili zitakuwa zisizoonekana zaidi, hivyo utahitaji kujaribu kwa bidii kuchunguza udanganyifu.

NANI YUPO MBELE YAKO: BOSI AU SOMO?

Kanuni ya 22

Mkono wa nguvu

Mtu ambaye amezoea kusimamia hutumia ishara maalum. Kwa msaada wa ishara zisizo za maneno, anasema kwamba yeye ndiye anayeongoza hapa na anahitaji kutii. Matendo na ishara zake zote zinalenga kunyakua uongozi. Ikiwa ana mpinzani dhaifu mbele yake, atafikia lengo lake kwa urahisi. Ili kumpinga mpinzani kama huyo, unahitaji kujua mbinu za kupunguza ushawishi wake.

Mtu anayejitahidi kunyakua uongozi anaweza kutambuliwa kwa jinsi anavyosalimia, jinsi anavyotoa mkono wake kwa salamu. Ikiwa anatupa mkono wake mbele ili mkono wake uwe juu, hii inamaanisha kwamba amezoea kutawala na anajaribu kuonyesha nguvu zake.

Jinsi ya kupinga shinikizo kama hilo kutoka kwa mpinzani wako? Unaweza kushika mkono unaotolewa kwa kifundo cha mkono na kuutikisa. Kuna njia ya upole zaidi ya kubadilisha onyesho hili la mamlaka. Unaweza kufunika mkono wa kuhudumia kwa mkono wako mwingine.

Wakati wa kupeana mikono, mapambano ya uongozi yanaendelea. Hapa yule anayeshikilia mkono wake kwa muda mrefu zaidi anashinda, yule anayeuondoa kwanza hupoteza. Mtu ambaye amezoea kusimamia ana "mshiko wa kifo" - kupeana mkono kwa nguvu na kwa muda mrefu.

Ishara zinazotumiwa na mtu aliyeazimia kupata uongozi ni wazi sana, kali, bila kupita kiasi. Tamaa yake ya kudhibiti wengine inaweza kuonyeshwa katika ishara ifuatayo: kuna kitu mkononi mwake, na "bosi" anaitumia kama pointer. Hii inaweza kuwa kalamu, glasi au kitu kingine chochote ambacho mpatanishi wako anaweza kuendesha, kusisitiza maneno yenye maana. Yeye hufanya kama mwalimu, mtaalam, akielezea wengine nini cha kufanya na jinsi ya kuishi.

Ukweli kwamba mtu anahisi bora unaonyeshwa na ishara ya ufasaha - mikono iliyovuka kifuani na vidole gumba. Ishara hii mara mbili ina maana, kwa upande mmoja, mtazamo mbaya kwako, na kwa upande mwingine, hisia ya ubora juu yako. Mingiliaji ambaye anahisi kuwa anakutawala anaweza kukumbatia mikono yake na kuzungusha vidole vyake karibu na kila mmoja. Ikiwa mtu amesimama, basi kwa wakati huu anaweza kuteleza juu ya visigino vyake - hii pia ni aina ya nafasi ya ukuu: mtu anajiamini sana katika kila kitu hivi kwamba anaweza kujiruhusu nafasi zisizofurahi, zisizo na msimamo kama msimamo kwenye vidole vyake. au visigino.

Ishara nyingine inayoonyesha kujiamini kupita kiasi na hisia ya kutawala juu yako ni kuweka mikono yako nyuma ya mgongo wako na kushika viganja vyako. Ishara ya kujiamini na kuridhika binafsi ni matumizi ya ishara ya "nyumba", pamoja na kuweka mikono yako nyuma ya kichwa chako. Kuna njia kadhaa za kupunguza kiburi cha mpatanishi wako. Unaweza kusogea mbele na kuuliza: "Naona: unajua hili." Ikiwa haifanyi kazi, jaribu kumfanya abadilishe mkao wake wa uvivu hadi usioegemea upande wowote kwa kujitolea kutazama picha au kielelezo, muulize mpatanishi wako: "Umeona hili?" Hii itamfanya abadili msimamo wake, aegemee kwako.

Kanuni ya 23

Kuangalia chini

Mtu anayejiona kuwa bora kuliko mpatanishi wake kila wakati humtazama kwa sura maalum. Anaonyesha ukuu wake kwa msaada wa tata nzima ya sura za usoni.

Mtazamo kutoka juu hauhusiani na tofauti za urefu wa waingiliano. Mtu ambaye sio mrefu, lakini wakati huo huo ana sehemu ya simba ya kujiamini, anaweza kutazama mpatanishi wake mrefu, lakini asiye na ujasiri jinsi bosi anavyomtazama chini. Huu ni mtazamo wa watu wanaojiamini ambao wana sifa za ajabu za uongozi, wamefanikiwa maishani na, ikiwezekana, wanachukua nafasi za juu.

Wacha tujue ni nini maalum juu ya sura ya mtu anayejua thamani yake. Kwanza, hatakuangalia kwa macho yake wazi. Kwa ajili yake, wewe sio ndege muhimu kukuzingatia. Kwa hivyo, kama sheria, mtu anayejiona bora anaangalia kupitia slits nyembamba za kope zilizopunguzwa nusu. Kwa sura hii, anaonyesha dharau kwa mpatanishi wake.Wakati mwingine ina maana nyingine - mashaka, tathmini ya uwezo wako.

Ikiwa hujui kiongozi kwa karibu, basi hakuna uwezekano wa kupewa mtazamo wao kabisa. Kwanza unapaswa kupata mawazo yake, kumvutia kwa namna fulani. Lakini uwe na hakika kwamba watakusoma, watakutathmini, watakuangalia ili kuhitimisha jinsi wewe ni mpinzani hatari.

Uso wa mtu ambaye anajiamini katika uwezo wake daima huonyesha seti fulani ya hali ya uso. Anaweza kutabasamu unapokutana, lakini tabasamu hili kawaida huwa la kawaida. Haionyeshi furaha ya dhati ya mtu kukutana nawe, lakini ni ishara ya ubora, kiburi, shukrani, na mashaka. Wakati wa kutabasamu, mpatanishi wako anaweza kunyoosha midomo yake, lakini pembe za mdomo wake hazitainuliwa, zinyoosha tu kwa mwelekeo tofauti.

Watu wenye kiburi, wamezoea kusimamia, wana sifa ya kuangalia kwa kuchoka. Wakati unasema kiini cha ombi lako au kutoa ofa kwake, mpatanishi wako anaweza kujifanya kuwa havutii - wakati wa mazungumzo anaweza kusoma hali inayozunguka.

Kanuni ya 24

Mwendo mwepesi

Mtu anayejiamini ndani yake ana sifa ya gait maalum na mkao. Unaweza kuamua mara moja ni nani aliye mbele yako - bosi au chini, ikiwa unazingatia ishara hizi muhimu zisizo za maneno ambazo zinaweza kusema mengi juu ya mtu.

Tabia ni ya asili katika kutembea: mtu hutembea jinsi alivyozoea kutenda. Kwa mfano, amezoea kupata njia yake kwa gharama yoyote, ambayo inamaanisha atatembea kwa furaha, haraka, akipunga mikono yake. Hata ikiwa anatembea tu, hakuna uwezekano wa kutembea polepole, kwa sababu amezoea kufanya kila kitu kwa kukimbia, hana wakati wa hatua ya polepole ya kutembea. Hatua za mtu huyu ni ndefu sana. Yeye huwa na msukumo kila wakati, huenda kuelekea lengo lake na kulifanikisha kwa hatua mbili.

Mtu ambaye amezoea kusimamia watu pia amezoea kusimamia mwili wake. Anatembea vizuri, ana elastic, hata hatua, harakati zote ni ujasiri na wazi. Ikiwa kikwazo cha aina fulani kinatokea kwenye njia yake - dimbwi, matope, basi hakuna uwezekano wa kupita kizuizi hiki, isipokuwa, kwa kweli, kinaweza kushindwa. Uwezekano mkubwa zaidi, ataruka juu yake, afanye kitu kile kile anachofanya kila wakati na shida - ashinde.

Mwendo wa polepole, wa kusitasita huzungumza juu ya aina tofauti kabisa ya mhusika. Uwezekano mkubwa zaidi, mtu huyu hutumiwa kutii, anatembea kwa uangalifu, mikono yake imeinuliwa kando yake. Anachagua sehemu kavu zaidi, na ikiwa hata hivyo atakutana na dimbwi kubwa kwenye lami, anajaribu kuliepuka zaidi. Yeye hutazama kila wakati, hufanya hivi kwa mazoea kuliko kwa lazima. Anahisi hatari kila wakati. Watu kama hao, kama sheria, wana kasoro za mkao - wanaweza kuteleza. Kutembea huku ni tabia ya mtu ambaye anatafuta njia rahisi na anajitahidi kwa maisha ya utulivu na mafanikio.

Kanuni ya 25

Uso bila hisia

Mtu hukuza hali ya kujiamini anapofanikiwa katika jambo fulani. Kama sheria, watu wanaojiamini wana uzoefu mkubwa, wameona mengi na wanajua mengi, ndiyo sababu wanajulikana na utulivu fulani wa uso.

Meneja mwenye uzoefu anajua lugha ya mwili ni nini na kwamba matumizi ya ishara za mawasiliano yasiyo ya maneno yanaweza kumdhuru na kufichua nia yake ya kweli. Ndio maana watu kama hao huwa waangalifu sana katika kutumia ishara za uso zinazozungumza juu ya uzoefu wao. Wanajua jinsi ya kudhibiti sura zao za uso, na mara chache unaweza kuona tafakari ya hisia za kweli kwenye uso wao.

Inaweza kuwa vigumu sana kuamua ni nini wanachofikiria, wanachohisi, jinsi wanavyokutendea, ikiwa wanakubaliana na maoni yako, iwapo watakukubali. Lakini bado unaweza kujua nia ya kweli ya tabia ya watu kama hao wasiri ikiwa unazingatia sana ishara za usoni zisizo za maneno.

Zingatia yaliyowekwa wazi sura za uso, hisia zilizofichwa, athari zisizo za hiari. Fanya jaribio: mjaribu mtu. Mpe ofa ambayo haiwezekani kumfaa, na pengine hata kumkasirisha, na uangalie ni hisia gani zinaakisiwa kwenye uso wake. Je, atalichukuliaje pendekezo kama hilo? Je, ataonyeshaje kutokupenda kwake? Kwa mfano, hasira inaweza kuonyeshwa kwenye uso kwa njia ifuatayo: mtu atashinda na kusonga pua yake. Hizi zinaweza kuwa athari za usoni za hila, lakini unapaswa kuzizingatia mwenyewe. Kisha jaribu kulainisha pendekezo lako iwezekanavyo, toa kitu ambacho, kwa maoni yako, mpatanishi atapenda. Na tazama jinsi anavyoonyesha hisia chanya. Raha inaweza kuonyeshwa kwa namna ya tabasamu la nusu, kung'aa machoni, kuinua nyusi, au vinginevyo. Kwa hivyo, utajifunza kuamua hali ya mtu, kusoma mawazo yake, na kufuatilia hisia zake. Unapotoa pendekezo la kweli, utahitaji tu kutazama majibu ya mpatanishi wako ili kuamua maoni: ikiwa anaonyesha athari za hiari zinazoonyesha kuridhika, au zile zinazoonyesha kutofurahishwa.

Kanuni ya 26

Makini! Naongea

Mtu ambaye amezoea kusimamia, kufanikiwa katika biashara, anajua jinsi ya kutumia kipawa cha hotuba kitaaluma, sio tu kwa sababu anaelezea mawazo yake kwa usahihi na kwa ustadi, lakini pia kwa sababu yeye hudhibiti sauti yake kwa ustadi ili kuwashawishi wapinzani wake. Sauti ni silaha kuu ya kiongozi.

Kiongozi, kama sheria, ana sauti iliyofafanuliwa. Wakati wa maisha yao, watu wenye sifa za uongozi mara nyingi wamelazimika kuvutia umakini wa wengine, kuzungumza hadharani, na wanajua jinsi ya kuifanya kwa usahihi. Kiongozi ana mamlaka juu ya sauti yake na ana talanta ya usemi isiyo na shaka. Labda huko nyuma aliigiza kwenye hatua ya ukumbi wa michezo wa amateur au mwanafunzi wa KVN.

Anajua wakati wa kuinua sauti yake ili isikike na wakati wa kuzungumza chini kidogo ili kuvutia umakini wa watazamaji. Ikiwa mtu ana sauti iliyoinuliwa, basi hii inaonyesha kwamba ana mwelekeo zaidi wa kudhibiti kuliko kutii.

Kwa kuongeza, mtu mwenye nguvu daima huongea kwa kasi ya wastani. Yeye haharakishi kasi ya hotuba ili kukudanganya, lakini huzungumza kwa sauti ambayo ni rahisi kwa mtazamo wako, kwa sababu anajiamini mwenyewe, kwa maneno yake, na anataka umwamini. Mwendo wa polepole si wa kawaida kwa watu kama hao; huwa "hawasemi". Wanaweka kwa usahihi lafudhi na pause inapobidi. Kwa ishara hizi, unaweza kutofautisha kwa urahisi kiongozi kutoka kwa mtu aliyezoea kutii.

ISHARA ZISIZO NA MANENO ZA MVUTO (SYMPATHY)

Kanuni ya 27

Tafuta ukweli machoni pako

Unaweza kuelewa kwamba mtu mwingine anakupenda kwa kuangalia kwa karibu zaidi katika macho yake wazi. Ikiwa macho haya ni wazi kabisa, basi unaweza kuhesabu kwa usalama interlocutor yako kati ya mashabiki wako. Katika sura hii tutazungumza juu ya jinsi ya kuamua kwa kukutazama kuwa mtu mwingine anakupenda.

Kuna siri na fomu wazi maonyesho ya huruma. Fomu iliyofichwa hutumiwa wakati mtu anaogopa kudanganywa na wewe, akiogopa kwamba hatapata usawa kutoka kwako. Lakini, licha ya hofu yake, anajitahidi kuwasiliana nawe, anajitahidi kuwa karibu na wewe na kukuangalia. Mara nyingi, ikiwa mtu huficha huruma yake, basi anaangalia kitu cha kuabudu kwa siri, bila kutambuliwa. Ikiwa macho yako yanaingiliana wakati wowote, mara moja hutazama mbali.

Ikiwa mtu anaonyesha waziwazi huruma kwako, basi katika macho yake unaweza kusoma kupendezwa, heshima, swali: "Unahisije kunihusu?" Katika kesi hii, macho ya mtu yamefunguliwa, wanafunzi kawaida hupanuliwa. Hakuna uadui au hisia zingine mbaya katika macho yake.

Wanaume na maoni ya wanawake huruma ni tofauti sana kutoka kwa kila mmoja. Wanawake ni wabunifu zaidi. Ilikuwa ni wawakilishi wa kike ambao waliibua sanaa ya "risasi kwa macho." Ni mwanamke, kama sheria, ambaye ndiye wa kwanza kuanza mchezo usio na hatia wa kutazama, ambao, ikiwa umefanikiwa, hugeuka kuwa mapenzi ya kimbunga. Hebu tuangalie jinsi wanawake na wanaume wanavyotumiana ishara za kuona za huruma.

Ishara za kiume za kuvutia. Ili kuamua kutoka kwa macho ya mtu ikiwa anakupenda, makini na mahali anapoangalia. Mwanamume, akionyesha huruma, anachunguza kitu kutoka kichwa hadi vidole. Kuanza, anajionea mvuto wako wa jumla, kisha anasonga chini, akiangalia kifua na viuno, ikiwa unaonekana kuwa mmiliki mwenye furaha wa fomu zinazostahili umakini wake. , hii inaonyeshwa na upanuzi wa wanafunzi wake na kuongezeka kwa mzunguko wa mawasiliano ya macho.

Maoni ya wanawake ya kuvutia. Wasichana wanaonekana tofauti. Wao ni sifa ya mtazamo wa kando, usio na maana. Ikiwa wakati huo huo wanakutana na macho ya kitu cha kuugua kwao, basi, kama sheria, wao hutazama mbali na blush. Kwa wasichana, kushikilia macho yao kwa mwanamume huchukuliwa kuwa sio heshima sana, kwa hivyo wanajaribu kutazama kitu cha ndoto zao kwa siri wakati yeye hajali. Msichana huanza kumchunguza mrembo wake kutoka chini hadi juu, hii inamfanya kuwa tofauti na wanaume. Mwelekeo huu una maana mbili. Kwa upande mmoja, anapata ujasiri wa kumtazama mtu anayependa machoni pake, na kwa upande mwingine, kwa mwanamke, wakati unaohitajika zaidi ni wakati ambapo macho mawili yanakutana.

Kanuni ya 28

Huruma hufichwa katika ishara

Ishara za huruma ni tofauti sana na za kuvutia. Kila mtu ana seti yake ya ishara ya kibinafsi, kwa msaada ambao huvutia umakini wa mtu anayempenda.

Tayari tumegundua kuwa ishara za huruma za kiume na za kike ni tofauti sana kutoka kwa kila mmoja. Bila shaka, ishara zisizo za maneno za wanawake ni tofauti zaidi na za kuvutia zaidi kuliko wanaume.Pia kuna ishara za ulimwengu ambazo hutumiwa na wawakilishi wa jinsia zote kueleza au, kinyume chake, kuficha huruma zao.

Ikiwa, kwa mfano, mtu ana shaka usawa wa mteule wake, basi ishara zake zina sifa ya tahadhari. Ikiwa kwa bahati mbaya au kwa makusudi mtu anamgusa mtu anayempenda kwa siri, yeye, kwa upande wake, ataondoa mkono wake mara moja, kana kwamba amechomwa moto. Hii haifanyiki kwa bahati: kujificha huruma na mapenzi yake, mtu anaogopa kuwasiliana na yule anayependa, kwa sababu anaogopa kwamba hatadhibiti silika yake na atajitoa kabisa.

Wanaume kawaida huonyesha huruma kwa njia ifuatayo. Kuanza, wanajaribu kuvutia usikivu wa mwanamke wanayempenda, wanaanza kujionyesha mbele yake: wanalainisha nywele zao, wanyoosha tai zao, vifungo, shati, kunyoosha kola yao, koti, kunyoosha kitu ambacho hakipo. chembe ya vumbi kutoka kwenye mabega yao au mba.

Mwanamume anaweza kutumia ishara ya ufasaha ifuatayo: weka vidole gumba nyuma ya ukanda katika eneo la tumbo ili kuzingatia sehemu yake ya siri; simama ukiwa umeweka mikono kiunoni, mwili wako ukielekea kwa mwanamke, vidole vyako vya miguu vimeelekezwa kwake.

Msichana anajitahidi kumwonyesha mwanaume kwamba anampenda kwa kutumia ishara na pozi zifuatazo. Anaweza kugusa nywele zake bila sababu, kurekebisha nguo zake au babies mbele ya mtu anayependa. Moja ya ishara za kuvutia za huruma ni ishara ifuatayo: mwanamke anageuza mikono yake kuelekea mwanamume ili kumwonyesha ngozi yake laini na laini (kwa mfano, wakati anavuta sigara, anashikilia sigara kwa kiwango cha shingo au mabega yake, akifunua mkono wake. kwa mwanaume anayevutiwa naye). Wakati wa kutembea, mwanamke anaweza kugeuza makalio yake waziwazi ili kuonyesha haiba yake.

Ikiwa mkutano na mwanamume unafanyika katika mazingira yasiyo rasmi, kwa mfano, katika baa au kwenye disco, basi mwanamke anaweza kuamua ishara za wazi sana. Anajaribu kukaa kwa namna ambayo miguu yake inaonekana kwa mteule wake. Wakati wa mazungumzo, yeye huzungusha kiatu chake kwenye vidole vyake vya miguu, anavuka miguu yake ili wajipange katika mstari mmoja, unaolenga kitu cha kuvutia cha mwanamke.Ikiwa mwanamume hayuko mbali sana na mwanamke, basi yule wa pili anaweza kumsonga polepole. miguu mbele ya macho ya mwanamume na pia polepole kurudisha nyuma nafasi, kwa upole kuchezea mapaja kwa mkono, mara nyingi wakati mwanamke akizungumza kwa utulivu, sauti ya chini.

Kanuni ya 29

Je, walitabasamu kwako? Ina maana wanakupenda

Tabasamu sio kila wakati kiashiria cha 100% cha huruma. Tabasamu inaweza kuwa ishara kwamba mtu anahitaji kitu kutoka kwako: anajaribu kukupendeza na kisha kutumia ushawishi wake. Jinsi ya kutofautisha tabasamu la huruma ya kweli kutoka kwa aina zingine za tabasamu?

Tabasamu linaloonyesha huruma haliwezi kuchanganyikiwa na chochote. Daima ni ya ulinganifu: pembe zote mbili za mdomo zimeinuliwa juu kwa usawa. Huruma inaweza kuonyeshwa ama kwa tabasamu wazi (na meno wazi) au kwa tabasamu iliyozuiliwa iliyofungwa. Ikiwa mtu anakuonyesha meno yake, basi anaweka wazi kwamba anahisi utulivu kabisa katika kampuni yako, hana chochote cha kujificha. Ikiwa tabasamu ni ya dhati, basi macho ya mtu huyo ni ya dhati, mkali, yenye tabasamu.

Ikiwa unaona asymmetry katika tabasamu (kona moja ya mdomo ni ya chini kuliko nyingine, au kona moja imepunguzwa, nyingine imeinuliwa), basi hii inaweza kuwa ishara ya kutokuwa na uaminifu katika interlocutor yako. Ikiwa macho ya mwenzako hayacheki, wakati tabasamu linaangaza usoni mwake, inamaanisha kuwa ana nia ya ubinafsi, anataka kukudanganya.

Ukweli kwamba mtu anakutendea vizuri, anakuhurumia, hauonyeshwa tu kwa tabasamu, bali pia kwa kicheko. Ikiwa mtu anacheka mbele yako, basi anakutendea kwa fadhili, haoni aibu kufunua hisia zake kwako, na kuwa wazi. Uwazi wa mtu ni ishara ya huruma.

Tabasamu linaweza kuwa kejeli. Hili kwa kawaida ni tabasamu lililopotoka, huku kichwa kikiwa kimeinamisha upande na jicho moja linaweza kupigwa. Tabasamu kama hilo pia ni ishara ya huruma. Hii ni kejeli nzuri, mtu huyo anakutendea vizuri, lakini kwa sasa unaweza kuonekana mcheshi. Usichanganye tabasamu la kejeli na tabasamu la kejeli; hii ni ishara kwamba mpatanishi wako hakuheshimu na anakucheka waziwazi. Tabasamu kama hilo litakuwa na mzingo mkubwa zaidi, na mtu anaweza kukuza makengeza ambayo sio ya kawaida kwake. Inahitajika kutofautisha tabasamu wazi kutoka kwa grin, ambayo ni ishara ya uchokozi uliofichwa na uzembe. Kipengele chake tofauti: mtu hufunua meno yake yote, ikiwa ni pamoja na taya ya chini.

Kuna hatari nyingine: mpatanishi wako anaweza kunakili tabasamu lako bila kupata hisia za huruma ya dhati kwako. Hii inaweza kuamua kwa urahisi. Ikiwa mwenzako anatabasamu tu unapofanya hivyo, inamaanisha kwamba anajaribu tu kukupotosha ili kutumia hali yako ya utu wema kufikia malengo yake ya ubinafsi.

Kumbuka kwamba kutokuwepo kwa tabasamu hakuonyeshi ukosefu wa huruma kwako. Ikiwa mpatanishi wako anakutazama kwa huzuni, hatabasamu kamwe, basi usikimbilie kumshtaki mara moja kwa chuki, inawezekana kwamba anaficha mtazamo wake wa dhati kwako, au yeye ni mtu asiye na tabasamu.

Kanuni ya 30

"Na anaongea kama anaimba"

Unaweza kuamua kwa urahisi ikiwa mpatanishi wako anakupenda au la ikiwa unasikiliza kwa uangalifu jinsi anavyozungumza. Mara nyingi sana mtazamo wa kweli kwa mtu unafunuliwa na sauti.

Wanawake wamekuza kiwango fulani cha kuonyesha huruma kwa kutumia sauti zao. Ikiwa anapenda mwanamume, anabadilisha sauti yake ya asili, ya kawaida, huanza kuzungumza chini, wakati mwingine hata kwa sauti. Hii ni ishara ya mvuto wa kimapenzi kwa mpenzi wako. Kasi ya usemi ni polepole vya kutosha kwa mwanaume kuweza kujua habari, kwa kuongezea, ni aina ya ishara ambayo hutuma kwa libido ya kiume, aina ya hypnosis ya maneno: "Zingatia jinsi nilivyo mrembo. ” Mara nyingi, sauti ya mwanamke huwa na sauti za kupendeza; anaongea kana kwamba anaimba. Ikiwa msichana ana aibu kuelezea mtazamo wake wa kweli kwa mwanaume, akiogopa kukataliwa, basi sauti yake ina sifa ya sauti tofauti kabisa: sauti yake inaweza kutetemeka, kasi ya hotuba itakuwa haraka sana, wakati wa mazungumzo anaweza kuteswa. kwa spasms bila hiari katika koo lake, ambayo yenyewe ni ishara ya msisimko mkubwa. Kwa kuongeza, msichana anaweza kujaribu (bila bure) kudhibiti sauti yake.

Wanaume huonyesha tamaa yao ya kushinda msichana tofauti kidogo. Sauti yao, katika mazungumzo na msichana wanayempenda, ni sawa na kilio cha mwanamume katika kupigania mwanamke, bila kujali jinsi inaweza kuonekana kuwa ya kijinga. Silika za wanyama huamsha kwa mtu, hii inajidhihirisha kwa sauti yake. Wanatoa aina ya kilio, ambayo inamaanisha: "Hii ni mawindo yangu." Pamoja na washindani wote wanaowezekana, atakuwa mkali sana, labda hata mchafu katika utunzaji wake. Kuhusu mazungumzo na yule ambaye anakusudia kumpa moyo wake, hapa tuna haki ya kulinganisha sauti ya mtu na wimbo. Anaanza kutumia uwezo wake mkali wa sauti na anajaribu kujionyesha katika utukufu wake wote. Ikiwa ana chombo na anaweza kuimba vizuri, hakika atapata fursa ya kuonyesha talanta yake. Sauti yake inakuwa nyororo, laini, laini, sawa na sauti za chombo kisichokuwa cha kawaida, cha ajabu, sauti ya upole sana na ya sauti.

ISHARA ZISIZO NA MANENO ZA UCHOKOZI

Kanuni ya 31

Mapenzi "katika ngumi"

Ni muhimu sana kuwa na uwezo wa kutambua mtu mkali kulingana na ishara zisizo za maneno. Kwa uchokozi tutaelewa sio tu athari ya moja kwa moja ya nguvu, lakini pia mtazamo mbaya na kuzingatia mgongano.

Ishara kuu ya uchokozi ni mkono uliokunjwa ndani ya ngumi. Ishara hii inaweza kuwa na viwango tofauti vya uchokozi. Ikiwa mikono ya mpatanishi wako imeinuliwa kwenye seams, wakati zote mbili zimefungwa kwenye ngumi, basi hii ni ishara ya kuongezeka kwa hasi kwa mtu; anajiandaa kwa vita. Ikiwa ngumi huinuka hatua kwa hatua, kufikia kiwango cha kifua, basi hii ni sababu ya kutisha. Mtu huyo amechukua msimamo wa kupigana, tayari kupiga teke, na sekunde chache tu hubaki kabla ya udhihirisho wazi wa uchokozi. Ikiwa ngumi za mpatanishi wako zitaanza "kuwasha" - anasugua vidole vya mkono mmoja na mkono mwingine uliopigwa kwenye ngumi. , basi yeye pia ana mwelekeo mbaya kwako.

Ikiwa interlocutor yako hufunga mikono yake karibu na mabega yake, hii ni ishara ya uchokozi wa pent-up. Hii inamaanisha kuwa mtu yuko tayari kukimbilia vitani, lakini anajaribu kujizuia. Ikiwa huna nia ya kushiriki katika duwa naye, basi, ukiona ishara kama hiyo, lazima ubadilishe mbinu zako za mazungumzo: kubadilisha mada, kubadilisha sauti.

Ishara ya tabia kwa mtu ambaye ni mkali kwako ni kuweka mikono yako nyuma ya mgongo wako na kushika mkono wako. Huyu ni mkatili, kwani haionekani kwa mpatanishi; ikiwa mtu ataondoa mikono yake nyuma ya mgongo wake, basi inaonekana kuwa anaficha kitu kutoka kwako, labda hii ni silaha ya mapigano yanayokuja. Lakini hata bila silaha, ishara hii, yenyewe, ni hatari sana na ina maana kwamba mtu huyo ana nia mbaya.

Ili kulainisha hali ya fujo ya mpatanishi wako, unaweza kutumia njia zifuatazo zisizo za maneno. Kwanza, jaribu kupunguza umbali kati yako, tumia ushawishi wa tactile - mguse mtu. Kumbuka, vitendo na harakati zako zote lazima ziwe polepole sana ili mpatanishi wako asichukue kama shambulio kwa upande wako. Kumbuka pia kwamba ikiwa yeye ni "bila masharti" ya fujo, yaani, kupanga vita mapema bila kujali tabia yako, basi hakuna njia itakusaidia. Unapaswa kufikiria jinsi ya kukatiza mazungumzo yako na kwenda mahali salama, kumpa fursa ya kuchukua uchokozi wake kwa mtu mwingine.

Kanuni ya 32

Pozi la ugomvi

Mtu ambaye ni mkali ana sifa ya mkao maalum, mkao na kutembea. Ishara hizi zisizo za maneno zitaweza kumpa mmiliki wao anayepigana. Kazi yako ni kuwa na uwezo wa decipher yao.

Msimamo wa shujaa unaweza kuonyesha tabia ya fujo ya mtu: mtu hueneza miguu yake kwa upana ili kujisikia ujasiri, ili kuna msaada chini ya miguu yake. Mwili wake umeelekezwa mbele kidogo. Kama sheria, anajaribu kufunika sehemu fulani za mwili wake ikiwa utaanza kushambulia kwanza. Maeneo haya ni maeneo hatarishi zaidi kwa mtu. Kwa wanaume, hii ni eneo la groin, pua, taya. Katika wanawake (ingawa udhihirisho wazi wa uchokozi kati ya wanawake sio maarufu sana, bado inawezekana) - hii ni eneo la kifua na uso.

Kutembea kwa ukali ni mkali sana - mtu hupiga hatua sana, wakati mwingine hata anaruka ili kufikia lengo lake haraka, huku akipunga mikono yake kikamilifu, wakati mwingine anaweza kuanza kukimbia - hii ni ishara ya kiwango cha juu cha mvutano.

Ikiwa unashutumu interlocutor yako ya nia mbaya, unapaswa kuzingatia mkao wake. Ikiwa tuhuma zako ni sahihi, basi mpatanishi wako hajasimama moja kwa moja, akinyoosha hadi urefu wake kamili. Alikaa kidogo, akasukuma kichwa chake mabegani mwake - alikua ardhini, akawa mgumu, na sasa ni rahisi kwake kugonga. Ikiwa umekaa, basi interlocutor yako anaweza kunyoosha shingo yake mbele na kutupa mabega yake nyuma. Zaidi ya hayo, kichwa chake kitapigwa kidogo ili paji la uso wake, sehemu ngumu zaidi ya kichwa chake, itaelekezwa kwako, tayari kuchukua pigo lako.

Kanuni ya 33

Muonekano wa Predator

Ikiwa mtu hajaribu kuficha hisia hasi, basi ni rahisi sana kugundua kwa sura ya uso. Inaonyesha kwa ufasaha kabisa hali ya kihisia. Jinsi ya kuamua kuwa interlocutor yako ni fujo?

Uchokozi ni aina ya mmenyuko wa kujihami wa mwili. Mtu huanza kuonyesha uchokozi mara tu anapogundua kuwa yeye ni duni kwako katika baadhi ya mambo. Hii inaweza kuwa matokeo ya hasira, chuki, wivu. Labda mpatanishi wako ni dhaifu kuliko wewe katika sanaa ya mwizi, hana talanta ya kushawishi, anaelewa uduni wake wa kiakili, kwa hivyo, kwa kukosekana kwa hoja zingine, ana hamu ya kukushinda kwa njia inayopatikana kwake - na msaada wa nguvu.

Sura za usoni za uchokozi ni kazi sana - hizi ni nyusi zilizohamishwa kuelekea daraja la pua, pua inayowaka, cheekbones zinazozunguka, wakati mwingine kusaga meno, midomo iliyoshinikizwa sana. Hizi ni ishara za uso kwamba interlocutor yako ni mkali sana. Ishara hizi za usoni hazionyeshwa kila wakati kwenye uso kwa pamoja; mara nyingi kuna ishara moja au mbili. Ikiwa unaona angalau moja ya ishara hapo juu kwenye uso wa interlocutor yako, kuwa mwangalifu - hafurahii sana na wewe.

Makini maalum kwa macho yako. Mtazamo wa mtu mkali huonyesha waziwazi kwamba mmiliki wake yuko tayari kumrarua mpinzani wake vipande vipande. Huu ni mtazamo mzito sana, unaotoboa, jinsi mwindaji anavyotazama mawindo yake, akijiandaa kushambulia.

Kanuni ya 34

Pambano la maneno

Mtazamo wa mtu mkali unaweza kuamuliwa na jinsi anavyozungumza nawe. Maneno yake ni kama makofi: sauti kali, wazi, kati ya ambayo kuna pause ndefu. Kusitasita kuingia katika mazungumzo na wewe pia kunaweza kuwa dhihirisho la uchokozi uliofichwa.

Ikiwa mtu ni mkali, kwa kawaida huongeza sauti ya sauti yake. Na anafanya hivi bila kujua, ama kukukasirisha kwa vitendo vyenye faida kwake, au kukutisha. Labda mpinzani wako hana ubishani mzuri wa maneno, kwa hivyo anajaribu kuelezea maoni yake kwa njia zingine, ambayo ni, yeye haachii nguvu ya maneno, lakini kwa sauti ya sauti yake.

Anajaribu kuelezea mtazamo wake "kwa akili", kwa kasi ndogo. Kama sheria, anashindwa kufanya hivi. Kwa kweli, anakukasirisha, akijaribu, kama wanasema, "kukupata": "Je! ninaelezea hii wazi?" Yote hii inafanywa ili kumtisha mpatanishi na kupata faida kabla ya mapigano. Atajaribu kukasirisha, akitumia maneno ya dharau, kejeli, kucheka, na kucheka.

Mtu mwenye fujo ana sifa ya kupungua kwa sauti ya sauti, matumizi ya tani za chini, sauti za sauti, na wakati mwingine hoarseness. Mabadiliko hayo ya sauti pia yana lengo la kutisha interlocutor.

Wakati mwingine uchokozi hauna wakati wa kuongezeka hadi kupigana, na mtu huacha kupiga kelele. Mtu anayezuia uchokozi yuko katika hali ya mvutano wa hali ya juu. Ikiwa haujawahi kumpa sababu ya kutumia nguvu, basi hii haitapunguza mvutano wake. Na bado anahitaji kutolewa. Mara nyingi sana kutolewa hii hutokea kwa namna ya kupiga kelele. Hii pia ni aina ya njia isiyo ya maneno ya uchokozi. Ikiwa anapiga mayowe, hakuna uwezekano wa kutumia nguvu dhidi yako. Hakuwa na nguvu ya kupigana. Katika hali kama hiyo, ni bora kwako kungojea hadi hasira yake ipungue na atulie.

Unaweza kujaribu kupunguza mvutano wa interlocutor wako na ishara zisizo za maneno. Tumia nguvu ya sauti yako kumtuliza, kumtuliza. Unapaswa kuongea polepole, kwa upole, kwa upendo, kana kwamba unamtuliza, ili kutuliza macho yake. Unaweza kusema chochote unachotaka, kwa mfano, kusisitiza juu ya maoni yako, ambayo hayakumsawazisha, lakini kwa kuzingatia ishara zisizo za maneno anapaswa kusoma zifuatazo: "Usiogope mimi. Mimi ni rafiki yako. Tulia. Usijali. Ni bora kuwa marafiki na mimi - ni faida zaidi. Ikiwa unaweza kutumia kwa usahihi uwezo wako wa sauti, basi mpatanishi wako mkali atakunyenyekea, atapunguza bidii yake, na uchokozi wake utaondoka au kugeuzwa kwa mwelekeo tofauti.

JINSI YA KUTUMIA MAARIFA YA LUGHA ISIYO NA MANENO KWA VITENDO?

Kanuni ya 35

Jinsi ya kuficha udanganyifu?

Unaweza kuficha uwongo na kumshawishi mpatanishi wako kuwa wewe ni mwaminifu naye ikiwa utajifunza kudhibiti mwili wako. Ni muhimu kuchagua ishara hizo na sura za uso ambazo hazitampa mpatanishi habari yoyote mpya isipokuwa yale unayompa kwa maneno, basi utakuwa na ujuzi wa kudanganywa.

Zingatia ishara unazotumia katika maisha ya kila siku - ni msaliti wako mkuu, wanasaliti mawazo na hisia zako. Karibu mtu yeyote atagundua udanganyifu wako ikiwa unaweka mikono yako kinywa chako na kujificha macho yako. Hata mtoto anajua ishara hizi za uwongo. Kwa hivyo, kuwa mwangalifu - usifanye chochote ambacho kinaweza kufunua udanganyifu wako. Ili usijitoe, lazima ufuatilie kwa uangalifu mikono yako, mwili, na sura za uso. Fuata sheria: hakuna harakati zisizo za lazima. Mara ya kwanza itakuwa vigumu sana kufanya bila mikono yetu, kwa sababu tumezoea kujisaidia bila maneno katika mchakato wa kuzungumza kwamba itakuwa vigumu sana kuondokana na tabia hii. Lakini lazima ujilazimishe, vinginevyo utapatikana.

Ni vigumu kujifunza ishara na kubadilisha sura za uso, lakini kwa kweli, itakuwa vigumu zaidi kujifunza kuficha athari za mwili wako bila hiari. Hizi ni pamoja na kushikilia pumzi yako, kuongezeka kwa mapigo ya moyo, na kutetemeka kwa mwili. Kuna mbinu zinazokuwezesha kujificha ishara hizi za udanganyifu.

Lazima ufundishe mwili wako ili usisaliti udanganyifu wako. Uliza mmoja wa wapendwa wako au marafiki kufanya jaribio la kigundua uwongo nyumbani. Mwenzi wako anapaswa kuwa karibu sana na wewe na kufuatilia mapigo yako kwa mkono wao kwenye mkono wako. Hebu akudhibiti katika kila kitu, kufuatilia kupumua kwako, mabadiliko katika sura ya uso. Kisha anakuuliza baadhi ya maswali. Maswali mawili au matatu ya kwanza yanapaswa kuwa ya msingi zaidi, kwa mfano, "Ni sahani gani unayopenda?", "Je, wewe ni lark au bundi?", Ambayo unaweza kujibu bila shida. Lakini swali linalofuata ni lenye kuudhi, kwa mfano: “Je, umewahi kuwadanganya marafiki zako?” Huna uwezekano wa kujibu swali hili bila kubadilisha uso wako. Orodha ya maswali lazima isijulikane kwako, vinginevyo jaribio litapoteza maana yake. Endelea na jaribio hadi mpatanishi wako ataacha kuona mabadiliko katika hali yako. Unaweza kutoa mafunzo kwa muda wa kutosha hadi ujifunze kudhibiti mwili wako. Huwezi kuwa na uwezo wa kudanganya detector halisi ya uongo, lakini utaweza kuficha udanganyifu wako kutoka kwa mtu aliye hai.

Kanuni ya 36

Jinsi ya kujikinga na mashambulizi kutoka kwa wengine

Unaweza kujikinga na mashambulizi kutoka kwa wengine kwa kutumia ishara za kujitetea zisizo za maneno. Mara tu unapohisi tishio kutoka kwa wengine, iwe ni kudanganywa, uchokozi, hisia hasi, unahitaji kuchukua hatua.

Ili kurudisha nyuma shambulio kutoka kwa mdanganyifu au mtu mwenye fujo, lazima kwanza uweke umbali wako, usiruhusu kuingia. mtu hatari Unaweza kudumisha uhuru wako na kuepuka ushawishi wake ikiwa utaondoka kwa wakati au kufanikiwa kumweka mbali nawe. Wacha tuseme kwamba wakati wa kukutana na mtu anatarajia kukusalimia na hivyo kuvamia nafasi yako, na una hakika kuwa ana nia mbaya, kwa mfano, aliamua kukudanganya au kukushinda, unapaswa kukwepa kwa njia yoyote kukumbatia au busu, usiruhusu mtu asiye na mapenzi mema kwenye eneo lako la karibu.

Usiruhusu mtu ambaye ana nia mbaya kufanya mazoea yasiyo ya maneno kama vile kumpiga bega au kupiga shavu. Jaribu kuzuia mawasiliano ya aina hii. Unaweza kukubali ishara za tahadhari kutoka kwake, lakini fanya kwa uangalifu sana ili usiingie chini ya ushawishi wake.

Ikiwa unahisi kuwa tishio linatoka kwa mtu, unapaswa kuangalia mbali na uelekeze macho yako kwa kitu kingine. Ukweli ni kwamba kuwasiliana kwa macho kwa muda mrefu na mtu kama huyo ni hatari sana, kwa sababu mdanganyifu mwenye uzoefu anaweza kukudanganya na kukushawishi kitu dhidi ya mapenzi yako. Kwa hiyo, jaribu kuangalia mbali na usiangalie kwa karibu interlocutor yako.

Unaweza kumjulisha mtu huyo kwamba huna nia ya kumtii na hutaki kushiriki naye mazungumzo marefu na ya uwazi. Kwa kufanya hivyo, unaweza kutumia ishara zilizofungwa: kuvuka mikono yako juu ya kifua chako au kuiweka kwenye mifuko yako. Unaweza kuifanya iwe wazi kwa mpatanishi wako kuwa huna hamu ya kuendelea na mazungumzo kwa kutazama saa yako kila wakati.

Kanuni ya 37

Jinsi ya kufanya hisia kwenye mkutano

Kama wanasema, tunakutana nawe kulingana na nguo zako na kukuona mbali kulingana na akili yako. Kabla hata hujaanza kuongea, tayari unafanyiwa tathmini. Unaweza kupata uaminifu wa mpatanishi wako ikiwa utajifunza kutumia njia hizo zisizo za maneno ambazo zinaweza kusema mambo mazuri tu juu yako.

Ili kufanya hisia, kumbuka sheria chache. Kanuni ya kwanza. Muonekano: unapaswa kuwa nadhifu, uliozuiliwa kwa maelezo, sio wa kuzunguka sana. Ikiwa una shaka ni mtindo gani wa kuchagua, kisha chagua chaguo la classic - hii daima ni chaguo la kushinda-kushinda. Makini maalum kwa vifaa, ndio wanaofanya mtindo wako kuwa wa kipekee na wanazungumza juu ya ubinafsi wako.

Unaweza kufanya mazoezi ya kuonekana kwako mbele ya kioo - fanya mazoezi ya kutembea kwako na salamu. Je, ungependa kufanya onyesho? Hakuna kilicho rahisi zaidi. Jifunze kutembea kwa usahihi. Hapo awali, ili kufanya gait yao na mkao mzuri, wasichana walivaa mitungi ya maji juu ya vichwa vyao. Siku hizi, mila hii imepitwa na wakati. Lakini mbinu kama hiyo inaweza kutumika, sio tu kwa wasichana na wanawake, bali pia kwa wawakilishi wa jinsia yenye nguvu. Weka vitabu kadhaa juu ya kichwa chako na utembee ili vitabu hivi visianguka. Unapaswa kufikia athari zifuatazo: wakati wa kusonga haraka, hakuna kitabu kimoja kitakachoanguka kichwa chako. Unaweza kuongeza mzigo hatua kwa hatua.

Mwendo wa mwanamke ni utu wake. Inaweza kusema mengi juu ya mmiliki wake. Kwa mfano, kutikisa viuno vyake kunaonyesha kuwa msichana huyo ni mjinga sana na anajaribu kuvutia umakini wa wanaume. Ikiwa msichana anatembea kama askari wa bati thabiti, yaelekea hana urafiki na hana fadhili. Mwenendo wa mwanamke unapaswa kuwa laini, laini, na "panther plastiki kabla ya kuruka." Ikiwa mwendo wako hautoshi, unapaswa kusahihisha. Njia ya Marilyn Monroe inajulikana, na wanaume wengi walipoteza vichwa vyao kutokana na kutembea kwake. Kumbuka kwamba ni visigino vinavyofanya mwanamke mwanamke. Ikiwa huna kuvaa visigino, basi ni wakati wa kuanza. Kuna hadithi kwamba Marilyn Monroe alikuwa na kisigino kwenye moja ya viatu vyake ambayo ilikuwa chini kidogo kuliko nyingine, kwa hivyo kwa sababu ya usumbufu huu ilimbidi atembee polepole sana, akitikisa nyonga yake vizuri.

Mwanamume anapaswa kuwa na mwendo wa kujiamini, na hatua ndefu, lakini bila kupiga mikono yake. Inashauriwa kusimama imara kwa miguu yako ili kutoa hisia ya mtu mwenye ujasiri ambaye anajua thamani yake na ambaye anaweza kutegemewa.

Ibada ya salamu pia ni muhimu sana wakati wa kuunda hisia ya kwanza. Wakati wa kukutana, lazima ufuate sheria na kanuni za adabu, kwa mfano, ikiwa unaenda kwenye mkutano wa biashara, haupaswi kumkumbatia mwenzako wakati wa kukutana au kumbusu. shavu. Kwa kesi kama hizo, kushikana mikono kwa utulivu kunafaa. Kushikana mikono ni mila ya kawaida ya salamu ambayo inaweza pia kutumiwa na wanawake kwenye mkutano wa biashara. Kushikana mkono kusiwe fupi sana, lakini kusiwe na lengo la kumiliki nafasi ya uongozi, ambayo baadhi ya watu kwa makusudi hushikilia mkono wa mpenzi wao kwa muda mrefu sana - hii inachukuliwa kuwa tabia mbaya. Busu kwenye shavu ni salamu ambayo inaweza kutumika wakati marafiki wawili wanakutana au tarehe ya kwanza na mwanamume. Fanya busu hili liwe mguso mwepesi tu. Wasichana wengine hubusu hewa ili wasiharibu vipodozi vyao na kumtia doa mpatanishi wao. Lakini hii inachukuliwa kuwa ishara ya kutoheshimu na fomu mbaya. Ikiwa una lipstick nyekundu kwenye midomo yako, unaweza kuonya juu yake au kutoa kitambaa cha ziada ili kufuta alama hiyo.

Ikiwa unatimiza masharti haya, basi fikiria kwamba ushindi uko kwenye mfuko wako, mara moja watakuchukua kwa uzito zaidi na kukuchukulia kuwa mtu wa kupendeza katika mambo yote.

Kanuni ya 38

Jinsi ya kuongea kwa mafanikio hadharani?

Kuigiza kwa hadhira kubwa ni kazi inayowajibika sana. Ili kufanikiwa katika kazi ngumu kama hiyo, hauitaji tu kuandaa hotuba yako vizuri, lakini pia kufikiria ni ishara gani zisizo za maneno utakazotumia.

Wakati wa kuandaa kuzungumza kwa umma, lazima ukumbuke kanuni kuu - hakuna chochote kuhusu wewe kinapaswa kukukasirisha. Wakati wa kuchagua nguo kwa ajili ya utendaji, unapaswa kutoa upendeleo kwa mtindo wa classic; kutoka kwa rangi nyingi na vivuli, chagua nyeusi na nyeupe, ambayo, kwa upande mmoja, ni mkali na inayoonekana, na kwa upande mwingine, haina hasira ya jicho. . Mavazi yako haipaswi kuwa ya uchafu, ya kuvutia, au ya kushangaza. Wacha ivutie hadhira vya kutosha ili uonekane wazi, ili usichanganye chinichini. Nguo zako zisiwe za kawaida sana au za kuvutia macho, vinginevyo wakati wa hotuba yako yote watazamaji watakuwa na shughuli nyingi wakiangalia vazi lako na sio kusikiliza maneno yako.

Utachagua eneo linalofaa kwa wasilisho lako. Bila shaka, ikiwa hii ni tukio lililopangwa, basi waandaaji watakufanyia hili. Lakini ikiwa umati ni mkutano wa mapema au mkusanyiko, basi unapaswa kutunza mahali ambapo ni bora kusimama.Tafuta mahali ambapo unaweza kuonekana kutoka kwa nafasi yoyote. Unaweza kupanda kwenye kiti, meza, au mwinuko wowote. Lazima uwe kichwa na mabega juu ya kila mtu mwingine ili umma uhisi kuwa una aina fulani ya faida. Lazima uonekane kutoka pande zote ili uweze kutumia safu nzima ya njia zisizo za maneno za kushawishi hadhira.

Lazima ujue sayansi ya kuvutia umakini. Jinsi ya kufanya hivyo? Ni bora kutumia njia zisizo za maneno. Ishara zako zinapaswa kufanana na za mwigizaji kwenye jukwaa kubwa. Ishara zifuatazo kwa kawaida hutumiwa kuzungumza kwenye matukio ya umma.

Unaweza kueneza mikono yako, kana kwamba kufungua mikono yako. Ishara hii ina maana ya mfano: "Mimi ndiye mlinzi wako. Ikiwa una matatizo yoyote, nitayatatua.” Ili kuvutia hadhira, inua mkono wako juu na ushikilie hadi kuwe na ukimya. Ishara hii inamaanisha: "Kimya! nitazungumza". Hii ni ishara nzuri sana, yenye ufasaha ambayo inaweza kutumika sio tu mwanzoni mwa hotuba, lakini pia katikati ikiwa, kwa mfano, unahisi kuwa umakini umetawanyika. Ishara yoyote unayotumia inapaswa kuwa angavu, kubwa, inayoonekana. Ishara ndogo za kuongea hadharani zitaonekana kuwa mbaya na hakuna mtu atakayeziona. Ikiwa, kwa mfano, utatumia ishara ya kuorodhesha, basi unapaswa kuinua mkono wako kuelekea usawa wa uso, kueneza vidole vyako kwa upana na kuvipinda, ukifanya bembea kubwa kwa mkono wako mwingine.

Jifunze kutumia data yako ya sauti. Kuna maoni kwamba kwa hadhira kubwa unapaswa kuzungumza kwa sauti kila wakati. Kwa kweli, haifai kila wakati kutumia sauti kubwa - hii itakufanya uchovu haraka. Sema tu kwa uwazi na usimame ili kufanya maneno yako wazi. Katika hali za kipekee, unaweza kubadili hadi kunong'ona. Watazamaji watafikiri kuwa unawasiliana na jambo muhimu, kufichua siri fulani, na wataanza kusikiliza.

Kanuni ya 39

Jinsi ya kuvutia umakini katika kikundi?

Kupata umakini katika kikundi ni ngumu zaidi kuliko kupata usikivu wa watazamaji wengi. Kwanza, kwa kushirikisha hadhira, unavutia umati; kwa kuvutia umakini katika kikundi, unavutia umakini wa watu tofauti, kila mmoja na maoni yake.

Ili kuvutia umakini katika kikundi, lazima utumie ishara maalum, za karibu zinazolenga kuvutia umakini wa watazamaji wengi. Unapowasiliana katika kikundi kidogo, usipige kelele au kutikisa mikono yako ili kupata uaminifu. Tulilinganisha tabia ya mtu anayeigiza hadharani na tabia ya muigizaji: kuigiza katika kikundi ni sawa na mwigizaji anayeigiza kwenye hatua ndogo, karibu na maisha halisi.

Ikiwa unapanga kusema jambo muhimu kwa wanakikundi, kwanza unahitaji kupanga kikundi kwa njia ambayo unaweza kusikilizwa na kuonekana na kila mtu. Ikiwa kikundi kimetawanyika, fikiria kuleta kila mtu kwenye mduara au kuketi kuzunguka meza. Kwa njia hii unaweza kuunganisha aina fulani ya umoja karibu na wewe mwenyewe.

Wakati wa kuwasiliana na watazamaji wengi, wewe, bila shaka, hautaweza kuona kila mtu amekusanyika, lakini ikiwa kuna kikundi kidogo mbele yako, basi unapaswa kuzingatia kila mshiriki kwa zamu. Angalia kwanza mshiriki mmoja wa kikundi, kisha mwingine, ili hakuna mtu anayehisi kunyimwa umakini wako. Mtazamo wa kuona utakusaidia kuhisi kila mtu na kugundua mwitikio wa maneno yako. Ukiangalia kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine, utakuwa na kundi zima chini ya udhibiti wako. Kwa kuongezea, kila mshiriki wa kikundi atahisi kuwa unazungumza kwa ajili yake mahususi.

JE, UNAWEZA KUJIFUNZA NINI KUHUSU MTU ALIYE KIMYA?

Kanuni ya 40

Tabia iko kwenye mwendo

Gait ni physiognomy ya mwili, kulingana na Balzac. Kwa mwendo wa mtu unaweza kuamua sio tu jinsia na umri wake, lakini pia hali yake, tabia, na uhusiano wa kijamii. Jinsi ya kuamua maana ya gait?

Hebu tuanze na jambo rahisi zaidi - kwa gait ya mtu mwenye ujasiri. Ikiwa mtu anatembea vizuri, sawa, kwa haraka, kasi ya hatua zake ni haraka, hii inaonyesha ujasiri wa mmiliki wa gait hiyo. Ikiwa mtu anachanganya miguu yake, mikono yake inaning'inia kutoka kwa hatua, kichwa chake kimeshushwa, anahisi kama anaenda kutekeleza au kubeba mzigo mzito, hii inaonyesha shida ya hisia, unyogovu mkubwa. ya mgogoro au anakabiliwa na mkutano usio na furaha. Kwa hivyo, ikiwa unaona kwamba mtu anatembea kwenye mkutano na wewe, akipiga miguu yake, hii inaweza kuonyesha kusita kwake kukuona, anafanya hivyo kwa lazima.

Mwendo wa kurukaruka (mtu anaonekana kuruka kwa miguu yake) unaweza kuwa na maana mbili. Kwanza. Maana ya moja kwa moja Mwendo kama huo unaonyesha hali ya furaha, isiyo na mawingu; matukio ya furaha yanatokea katika maisha ya mtu, ana furaha na furaha, furaha, na chanya. Maana ya pili, iliyofichwa zaidi: mtu hujaribu kwa makusudi kuwa mchangamfu na asiyejali, ingawa kwa kweli ana huzuni na kitu. Ni rahisi sana kuhesabu furaha ya kufikiria; makini tu na sura za uso na ishara.

Ikiwa mtu hajanyoosha magoti yake, anatembea kwa miguu iliyopigwa nusu, hii inaweza kuwa ushahidi wa umri wake wa heshima na maumivu kwenye viungo, lakini ikiwa mmiliki wa gait hiyo ni mdogo, basi kipengele hiki kinaonyesha kuwa hana uhakika. mwenyewe, kujiondoa, na kutiliwa shaka.

Ikiwa mtu hutupa miguu yake kwa nguvu kwa pande, mikono yake inaweza kupumzika katika mifuko yake au kuimarisha pande zake, mkao wake unafanana na barua "F". Hii ni ama ishara ya kujiamini kupita kiasi au kutojali, ukosefu wa ajira, au uvivu wa kila mara. Anasonga namna hii kwa sababu hana pa kukimbilia, hana mzigo wa majukumu yoyote.

Mtu mwangalifu mara nyingi sana, anapotembea, kwanza hukanyaga visigino vyake na kujikunja kidogo kwenye vidole vyake vya miguu; hutawahi kumwona akipumzika kwa mguu wake wote. Yeye ni mwangalifu katika kila kitu, pamoja na mwendo wake.

Ikiwa mtu hupiga miguu yake kwa bidii sana wakati wa kutembea, hii ina maana kwamba anataka kuvutia tahadhari nyingi iwezekanavyo kutoka kwa wale walio karibu naye. Anahisi kuwa mtu muhimu sana, anataka kutangaza kwa sauti kubwa kuonekana kwake.

Kutembea kwa wanawake kunapaswa kujadiliwa tofauti. Kwa jinsi mwanamke anavyosonga, unaweza kuamua lengo lake, mtazamo wake wa maisha. Ikiwa mwanamke anatembea polepole, akichukua hatua ndogo, anapiga makalio yake vizuri, basi kwa sasa yuko katika hali ya kupata rafiki, lengo lake ni kuvutia wanaume wanaomzunguka.

Ikiwa mwanamke anatembea kwa ujasiri, akipiga visigino vyake, viuno vyake vinatembea kutoka upande hadi upande kwa kasi sana, hii inaonyesha hali yake ya mawasiliano ya biashara. Huyu ni mwanamke dhabiti, wa biashara ambaye hakuna uwezekano wa kuacha kanuni zake kwa urahisi.

Mwanamke hubadilika kutoka mguu mmoja hadi mwingine, ambayo ina maana kwamba hajajifunza kutumia chombo muhimu zaidi cha kike - gait. Mwanamke kama huyo hutumiwa kufanya kazi za nyumbani. Hatima yake ni nyumba, maisha, familia. Labda yeye ni mama wa watoto wengi.

Ikiwa mwanamke anapunguza miguu yake, anatembea haraka, anapiga mikono yake kwa kasi, bila kugeuza makalio yake, hii ni ishara ya ukombozi. Kwa mwendo wake anajaribu kufanana na mwanamume; havutiwi kabisa na umakini wa jinsia yenye nguvu.

Kanuni ya 41

Kuteleza ni ishara ya kutilia shaka

Katika sura hii tutazungumza juu ya uhusiano: mkao - tabia ya mtu, mkao - hali ya mtu. Kuna maoni yaliyoenea sana kwamba mkao ulio sawa ni ishara ya sio tu ya aristocracy, lakini pia kiwango cha kutosha cha kujiamini, na kinyume chake, kuinama ni ishara ya kutokuwa na uhakika, kufikia hatua ya mashaka.

Mkao mzuri unakuzwa kwa miaka; sio tu mifupa iliyoundwa kwa usahihi katika utoto, lakini ishara ya kujiamini kwako, katika uwezo wako, kwamba utafikia lengo lako. Slouching inaonyesha kwamba wewe ni binadamu, tata, na huna uhakika juu yako mwenyewe; akiteleza, anajaribu kujifunga mbali na ulimwengu - hii ni pozi la kujihami.

Mkao mzuri sio tu onyesho la tabia, lakini pia hali ya kitambo, ya kupita mlipuko wa kihisia. Labda umeona kwamba mara tu unapomwambia mtu habari njema, mabega yake hunyooka mara moja, ananyoosha mgongo wake ili kuonekana mbele ya ulimwengu katika utukufu wake wote. Na tunaona picha tofauti kabisa ikiwa tunamwambia mtu habari zisizofurahi: mara moja huongezeka mara mbili, na hivyo kujaribu kujificha kutoka kwa shida.

Ikiwa mtu hutumiwa kusimama na kutembea kwa kupotosha kidogo, bega moja imeshuka, nyingine imeinuliwa, basi hii ni ishara ya kutofautiana, labda hana kanuni zilizo wazi, ana nyuso mbili, huwa na uongo. Anaweza kuwa na sifa ya buffoonery, hamu ya kuficha asili yake ya kweli au kusisitiza kutofanana kwake. Asymmetry ya mwili ni ushahidi kwamba interlocutor yako si mtu wa dhati kabisa, hutumiwa kusema uwongo. Ikiwa mtu huweka kifua chake mbele, hii inaweza kumaanisha narcissism nyingi, kujiamini na kiburi. Mtu huyo anaonekana kudhihirisha fadhila zake. Ikiwa nusu ya nyuma ya mwili imewekwa nyuma, na nusu ya juu inaelekea mbele, hii inazungumzia udadisi wa mtu, hamu yake ya kuwa wa kwanza kujua kila kitu.

Kanuni ya 42

Weka eneo lako la kibinafsi limefungwa

Kulingana na umbali ambao mtu yuko vizuri kuwasiliana, anaweza kuwa na nia tofauti. Ikiwa mtu hutumiwa kuwasiliana na wewe kwa umbali mrefu, hii ina maana kwamba hayuko vizuri sana katika kampuni yako, lakini ikiwa anakaribia sana, labda ana nia mbaya.

Kuna maeneo kadhaa ya mwingiliano kati ya watu. Eneo la mbali la kuingiliana ni eneo kutoka mita 1 hadi cm 70. Eneo la mawasiliano ya karibu ni cm 70-50. Chini ya 50 cm ya umbali kati ya watu ni mawasiliano ya karibu.

Ikiwa mtu anahisi vizuri sana kwa umbali kutoka kwako, huwa sio karibu zaidi ya cm 70, na wakati wowote unapojaribu kupunguza umbali huu, anajaribu kuondoka au kukatiza mazungumzo - hana mwelekeo wa kuwa na mazungumzo ya siri na swami. . Uwezekano mkubwa zaidi, hataki kuingia katika uhusiano wa kirafiki na wewe. Labda hapendi kuzungumza nawe.

Ikiwa mtu anachukua nafasi kutoka 70 hadi 50 cm kutoka kwako, ujue kuwa hii ndiyo eneo la mwingiliano mzuri zaidi. Inaruhusu waingiliaji kuonana vizuri bila kukiuka eneo lao la kibinafsi. Hii inaonyesha kwamba mpatanishi wako anajua sheria na kanuni za etiquette, kwa kuongeza, anakutendea vizuri, yuko vizuri na wewe. Ingawa mtu huyu hajaelekea sana kwako hata kuvamia nafasi yako ya karibu na kukuruhusu ndani yake, anapendelea kuweka umbali salama, unaokubalika na kawaida ya adabu.

Ikiwa mtu anataka kukiuka eneo lako la kibinafsi, unapaswa kuwa mwangalifu - anaweza kuwa na nia mbaya. Bila shaka, ikiwa mtu huyu ni rafiki yako wa karibu au jamaa, basi hakuna kitu cha kulaumiwa katika matendo yake. Sisi huwasalimia watu wa karibu kwa kuvamia nafasi zao za kibinafsi kwa busu au kukumbatia.

Lakini ikiwa mtu hajulikani kwako na mara moja anatafuta kukiuka eneo lako la kibinafsi, hii ni ishara ya kutisha. Labda anataka kutumia uaminifu wako kukudanganya. Katika hali kama hizo, hatua zinapaswa kuchukuliwa mara moja. Ikiwa unaona kwamba mtu ambaye hujui sana anajaribu kupunguza umbali kati yako kwa chini ya cm 50 wakati wa mawasiliano, unapaswa kufanya kila kitu ili kuzuia hili. Ondoka bila kueleza sababu au jaribu kuunda aina fulani ya kizuizi kati yako ili interlocutor yako intrusive hawezi kupata karibu sana na wewe, kwa mfano, kusimama nyuma ya uzio, kufunga mlango, kutumia msaada wa mtu wa tatu, ambaye pia anaweza. kuwa kizuizi cha mfano.

Chanzo muhimu cha habari kuhusu interlocutor yako ni ishara nyingine isiyo ya maneno - nafasi yake katika nafasi. Ishara hii isiyo ya maneno inaonyesha nia ya interlocutor. Msimamo wa kawaida kwa watu wawili wakati wa mazungumzo ni kinyume cha kila mmoja. Ikiwa mpenzi wako anajaribu kubadilisha nafasi hii, anajaribu kusimama au kukaa upande, hii inaweza kuonyesha kwamba mtu anataka kuanzisha mawasiliano ya karibu na wewe, kuwa mtu wa karibu na wewe. Lakini kuwa mwangalifu ikiwa mtu, akibadilisha msimamo, anajaribu kutoka kwa macho yako. Mpatanishi wako anaweza kukaa kwa makusudi karibu na wewe ili usiweze kumdhibiti na kufuatilia majibu yake bila hiari.

Kuna maana nyingine ya kubadilisha nafasi ya mpatanishi wako. Tuseme mvutano uliibuka wakati wa mazungumzo, mzozo umetokea, ili kuzuia maendeleo yake, mpatanishi wako anaweza kukaa kwa makusudi karibu na wewe ili kuondoa mzozo unaoonekana wa wahusika, ambao unaonyeshwa na ukweli kwamba wewe ni kama ilivyo. walikuwa, kwa pande tofauti za vizuizi - wameketi au wamesimama kinyume na kila mmoja. Kwa kukaa karibu na wewe au kusimama karibu na wewe, mtu hutafuta kupunguza mzozo kuwa kitu. Hii pia ni ishara kwamba yuko tayari kufanya maelewano.

Kanuni ya 43

Kicheko hukusaidia kuelewa watu

Kicheko kina vinyago vingi. Mtu hucheka ili kupunguza mvutano, kupata imani ya mtu, kumpendeza mtu, ili asiogope. Ili kuelewa utofauti huo, unahitaji kujua sifa za kila aina ya kicheko. Wacha tujue nini maana ya kucheka kwa mwanadamu.

Kicheko, kama tabasamu, kinaweza kuwa mkali, wazi au kuzuiwa, kufungwa. Kila aina ina sifa zake tofauti. Wakati wa kucheka kwa uwazi, meno yanafunuliwa, wakati mwingine hupunguzwa. Ikiwa mpatanishi wako anacheka mbele yako kwa njia iliyoelezwa hapo juu, unaweza kujipongeza, wewe ni interlocutor haiba sana, mpenzi wako ni vizuri sana katika kampuni yako. Ana mwelekeo kwako na ana uhusiano wa kuaminiana.

Ikiwa katika kampuni yako mtu anacheka na kicheko kilichofungwa, bila kufungua midomo yake, anajaribu kuzuia vicheko vya kicheko, wakati mtiririko wa hewa unaelekezwa kupitia pua, athari ya kicheko cha pua hutokea, ambayo haina sauti ya kupendeza sana, hii ni. ishara kwamba mtu huyo hana raha katika kampuni yako, hayuko tayari kujifungua, onyesha hisia zako. Labda bado hamjafahamiana vya kutosha. Au labda huna talanta ya kupata uaminifu wa wengine.

Ikiwa mtu anaanza kushikilia kicheko chake, hayuko katika hali ya kuwasiliana nawe. Labda hii ni ishara kwamba interlocutor yako ni mtu binafsi kwa asili, si kutumika kuamini wengine na hisia zake, na hataki kuonyesha ins na nje yake yote.

Ikiwa kicheko cha mtu kinafanana na kucheka, hii inaonyesha kuwa mmiliki wake ni mtu msiri, labda mdanganyifu; hatawahi kukuambia ukweli wote, hata ikiwa hakuna haja ya kusema uwongo.

Ikiwa mtu anacheka kila wakati, bila kujali ni mcheshi au la, anajaribu kuonekana mchangamfu na mjuvi, basi labda kicheko ni mask ambayo humsaidia kupigana na kundi la magumu. Uwezekano mkubwa zaidi, mtu kama huyo ni mnyenyekevu na mwoga kwa asili. Kicheko ni aina ya ulinzi. Ikiwa mtu anacheka au kudharau kila kitu, hii sio ishara ya tabia ya furaha, lakini ni hamu tu ya kuficha mapungufu yake, hasira, wivu na hisia hasi.

Ikiwa mtu anacheka kwa kicheko kirefu, kirefu (kicheko cha wabaya wa katuni), hii ni ishara ya ubora. Labda mtu huyo hana nia nzuri sana. Kicheko kama hicho kinaweza hata kutisha. Lakini uwezekano mkubwa, mpatanishi wako anataka kukutisha kwa kicheko, kwani hawezi kuifanya kwa njia nyingine yoyote. Yeye si hatari kwako.

Ikiwa mtu anacheka nje ya mahali, mara nyingi wakati sio ya kuchekesha hata kidogo, hii ni ishara kwamba mbele yako ni mtu mwenye kihemko sana anayekabiliwa na woga. Labda mpatanishi wako yuko karibu na mshtuko wa neva, paka hupiga roho yake, na kwa njia hii anajaribu kupunguza mvutano. Na mmiliki wa mshtuko kama huo, mkali sana, sawa na kicheko, kicheko unahitaji kuwa mwangalifu; ikiwa utafanya utani mbaya au kusema jambo lisilo la kupendeza sana, anaweza asiweze kuisimamia na kuivunja: mlipuko wa kicheko kinaweza kutoa njia ya hysteria.

Kanuni ya 44

Unaweza kusema nini kuhusu mtu kwa mtindo wake wa kuvuta sigara?

Njia ya kuvuta sigara ni aina ya lugha, alfabeti ambayo mtangazaji mwenye uzoefu anaweza kuhesabu hali ya mvutaji sigara, mawazo yake, uamuzi. Kila ishara ya mvutaji sigara ni ya mtu binafsi, lakini kuna njia za ulimwengu za kujieleza kwa namna ya kuvuta sigara.

Kulingana na mwelekeo ambao mvutaji sigara hupiga moshi, mtu anaweza kuhitimisha kuhusu uamuzi ambao amefanya. Ikiwa mkondo wa moshi unaelekezwa chini, basi interlocutor yako amefanya uamuzi mbaya, ana nia ya kukukataa. Ikiwa jet inakwenda juu, basi azimio lake litakuwa chanya. Ikiwa moshi unaelekezwa upande, basi uwezekano mkubwa wa interlocutor wako bado kati ya moto mbili, hajafanya uamuzi wa mwisho.

Kwa njia ya mtu kushikilia sigara, mtu anaweza kuamua hisia zake na nia. Mvutaji sigara anashikilia sigara huku mkono wake ukiwa umekunja ngumi, kumaanisha kwamba anayo hisia mbaya, anajaribu kuficha hisia zake kutoka kwa interlocutor yake, haina nia ya kufunua mawazo yake ya kweli, labda yeye ni juu ya kitu fulani. Ikiwa sigara iko kati ya vidole vilivyopanuliwa na vya index, hii ni ishara kwamba mpatanishi wako anajiamini katika kila kitu, yuko katika hali ya kuwasiliana, na mazungumzo naye yanaweza kuwa yenye tija. Ikiwa mwanamke ameshika sigara, huku akigeuza mkono wake kwa mwanamume, hii inaweza kuwa ishara ya kutaniana, kwa njia hii anacheza na mwanamume.

Sana sifa muhimu mvutaji sigara ni jinsi anavyovuta haraka. Ikiwa anavuta sigara haraka sana, huku akivuta moshi wa sigara kwa kasi, hii inaonyesha kwamba amezoea kuishi maisha ya kazi sana, anafanya kila kitu kwa kukimbia, huwa na haraka, kwa haraka. Yeye ni mwepesi katika hatua kila wakati. Ikiwa mtu anavuta sigara polepole, hii ni ishara kwamba amezoea kuishi katika rhythm iliyopimwa, isiyo na kasi. Daima ana dakika moja au mbili za kusimama kabla ya kufanya chaguo na kufikiria. Mtu huyu ni mtu anayefikiria: anafikiria na kuchambua mengi. Mtu huyo ana usawa wa kihisia, labda kuhusiana na taaluma ya ubunifu, ambapo moja ya taratibu muhimu ni mchakato wa kufikiri.

Ikiwa mtu anavuta sigara na kufunga macho yake, hii inaonyesha kwamba mtu huyo amezama katika mawazo ya kina na kuzingatia mawazo yake. Ni bora sio kumsumbua kwa maswali.

Ikiwa mtu hutoa moshi kwa namna ya mkondo mwembamba, basi hii inaweza kuwa ishara ya uamuzi wake, labda temperament. Amezoea kuchukua maamuzi muhimu, anajua mzigo wa wajibu ni nini. Ikiwa mtu hupumua moshi wa sigara vizuri na kutengeneza pete za moshi, yeye huwa na hali ya huzuni, mawazo, na ni laini na chini ya maamuzi katika asili.

Kanuni ya 45

Ukosefu wa ladha katika nguo - hamu ya kusimama nje au kutoheshimu wengine?

Unadhifu katika mwonekano wa mpatanishi wako unaonyesha nini? Hii inaweza kuwa ishara kwamba anataka kusimama kutoka kwa watu wengine, au kuonyesha yake mtazamo mzuri kwa wengine, juu ya hamu ya kuthaminiwa.

Kwa njia, mwonekano ni onyesho la mhemko wa mtu; kwa mwonekano, unaweza pia kuamua jinsi mtu alivyo, jinsi anavyojichukulia. Ikiwa mtu mzee anapendelea mtindo usio rasmi wa utineja wa mavazi, huo ni uthibitisho wa kwamba hajakomaa akiwa mtu. Labda hii ni njia ya ulinzi kutoka kwa mashambulizi ya wengine, kutokana na hukumu yao iwezekanavyo: "Mimi bado ni mdogo sana, kwa hiyo usinihukumu kwa makosa yangu." Tamaa ya kubaki mtoto daima, ujana katika mtindo wa mavazi unaonyesha. kwamba mtu hayuko tayari kuchukua jukumu kwa vitendo vyake.

Ikiwa mtu anapendelea kuvaa vizuri na kwa kujifanya, basi huu ni ushahidi kwamba anajitahidi kuonekana kati ya watu wa kijivu, wenye monotonous, anataka jitihada zake zithaminiwe. Labda anajitahidi kuchukua nafasi ya uongozi. Mavazi hayo yanaweza pia kuwa ulinzi kutoka kwa wengine, kwa kuwa nyuma yake mtu anaweza kujificha utu wake halisi. Hii hutokea wakati data ya kibinafsi na tabia ya mtu haifikii matarajio yake, yeye huvaa mask, huficha woga wake wa asili na unyenyekevu nyuma ya nguo mkali. na mtu mwenye nguvu sana.

Mtindo wa michezo ni hamu ya kuonekana kama mtu anayejiamini na aliyefanikiwa kwa urahisi na kwa urahisi iwezekanavyo. Kwa upande mmoja, mavazi hutoa ujasiri, na kwa upande mwingine, inahitaji kiwango cha chini cha jitihada. Mavazi ya michezo haiitaji utunzaji maalum; kila mtu anaweza kuivaa kwa urahisi na kwa raha. Lakini ikiwa mtindo wa michezo unatawala kwenye vazia lako, maoni yasiyofaa sana yanaweza kuunda juu yako; utaonekana kama mtu mvivu ambaye anataka kurahisisha kila kitu hadi kikomo.

Mtindo wa mavazi ya classic ni chaguo vizuri zaidi na kinachofaa kwa matukio yote. Kwa hakika itafaa katika hali yoyote na haitamkasirisha mtu yeyote. Hutaki kuonekana bora mapema kuliko ulivyo; hautoi posho kwa upungufu wako mwenyewe kwa kutangaza na mwonekano wako kuwa hauwezi kufanya kazi ngumu. Watakuchukua kwa uzito, watazingatia sio jinsi unavyovaa, lakini kwa sifa zako za kibinafsi. Utawavutia wengine kama mtu, na sio kama mtu anayevaa mavazi ya hivi punde ya kihaya.

Ikiwa kuna uzembe katika nguo zako, inaweza kuwa kodi kwa mtindo, maonyesho ya mtazamo wako wa ulimwengu, lakini kwanza kabisa ni ishara ya kutoheshimu wengine. Ikiwa hauzingatii kutosha kwa muonekano wako, basi unajaribu kuvuka misingi na sheria zote ambazo ziligunduliwa kabla yako. Ikiwa, kwa kuvaa kwa kawaida, unatarajia kushinda kila mtu kwa ubadhirifu wako na hivyo kuwashtua wale walio karibu nawe, basi hii sio sahihi kila wakati na sahihi kuhusiana na wengine. Kumbuka kwamba mavazi ya kushangaza yanakubalika wakati tayari wanakujua, wewe ni mtu Mashuhuri ambaye maoni fulani tayari yameundwa. Onyesha takwimu za biashara zinaruhusiwa kila kitu. Kushtua ni sehemu ya majukumu yao, vinginevyo maslahi kwao yatatoweka. Ikiwa wewe si wa jamii hii ya watu, basi kuja kwenye mkutano wa biashara au chama ambapo watu wachache wanakujua, kuvaa kinyume na sheria zilizowekwa, ni marufuku. Una hatari ya kutumia jioni nzima peke yako, na kuwatisha waingiliaji wako wote wanaowezekana.

Pedantry kupita kiasi pia haipendekezi. Ikiwa umevaa kwa usahihi sana, ukivaa suti rasmi na vifungo vilivyofungwa juu, hii inaweza pia kuwaogopa wengine. Hii, kwa njia, inaonyesha ukosefu wa mtu binafsi. Wakati wa kuchagua mtindo wa classic, jaribu kuleta maono yako mwenyewe kwa suti ya classic: ili kuonyesha ubinafsi wako, unaweza kutumia kuona, glasi au vifaa vingine vya mtindo, visigino vya juu, basi utafanya hisia.

Kanuni ya 46

Pete, pete, brooches - vidokezo bora

Mara nyingi sana hatuzingatii mapambo ambayo mtu huvaa, na kwa kufanya hivyo tunafanya makosa makubwa. Uwezo wa kuchagua mapambo sahihi kwa mavazi yako huzungumza sio tu juu ya hisia zako za ladha. Vito vya mapambo vinaweza kusema mengi juu ya mmiliki wake. Jambo kuu ni kuwa na uwezo wa kusoma "vidokezo" ambavyo mtu amevaa.

Mtu, wakati wa kuchagua kujitia, anaonyesha ubinafsi wake. Ikiwa uchaguzi wa mavazi, mtindo, na rangi inaweza kuonyesha sio mapendekezo mengi ya kibinadamu kama kufuata mtindo, basi uchaguzi wa kujitia ni wakati wa mtu binafsi. Mtu daima huchagua kile kinachofaa tabia na utu wake.

Inajulikana kuwa kila mtu anajitahidi kuvaa kujitia kwa mawe ambayo yanawafaa zaidi. Kila jiwe ni la kipekee katika mali zake na linafaa kwa mtu aliye na seti fulani ya sifa. Hapa kuna barua chache tu za "wahusika wa jiwe".

Ikiwa unaona shauku ya interlocutor yako kwa kujitia lulu, hii inaweza kuonyesha kwamba anajitahidi kwa usafi, uke, na kutokuwa na hatia. Hili pia ni jiwe la maarifa; inawezekana kwamba mpatanishi wako ni msomi "aliyefichwa". Uligundua kuwa mwenzako ana pendant ya emerald inayoning'inia kwenye kifua chake, usikilize. Hili ni jiwe la uaminifu Kulingana na hadithi, huanguka wakati wa uzinzi. Mtu huyu, kwa hali yoyote ile, hubakia kuwa mwaminifu kwa mila na misingi yake.Inaaminika kwamba jiwe hilo humsaidia tu mtu mwenye dhamiri safi, linaingilia kati na wadanganyifu na wanafiki katika utekelezaji wa mipango yake. Tuligundua brooch iliyo na rubi kwenye kifua; mapambo haya hayawezi kuwa ushahidi wa wema. Ruby huleta nguvu kwa mtu yeyote. Kila mtu anayegeukia kwa msaada, kama sheria, hupokea. Novas inapaswa kuwa makini, kwa sababu ikiwa mtu ana nia mbaya, inaweza kumaanisha kwamba atafanikiwa. Aquamarine ni jiwe kwa wapenzi; ikiwa mpatanishi wako ana vito vya mapambo na jiwe hili, basi uwezekano mkubwa wa moyo wake sio bure. Almasi ni pumbao nzuri sana; ikiwa mwenzi wako ana jiwe kama hilo, basi labda anajaribu kujilinda kutokana na shambulio la wengine, anaogopa kwamba anaweza kukasirika. Ikiwa mtu anapendelea garnet, hii inaonyesha kwamba anafikiri juu ya afya yake; ni jiwe la afya na ustawi. Turquoise ni jiwe la kazi sana. Inaaminika kuwa huvaliwa na watu wenye ujasiri sana na wenye mwelekeo wa ushindi.

Wingi wa vito vya mapambo unaonyesha kuwa mpatanishi wako anataka kusimama nje, ana utu dhabiti au ukosefu wake na anajaribu kulipia pengo hili na vito vya mapambo. Ikiwa hakuna vito vya mapambo hata kidogo, basi hii inaonyesha kuwa mtu huyo amenyimwa ubinafsi, hajui jinsi ya kuchagua vito vyake mwenyewe, hana uso.

Kanuni ya 47

Harufu ya manukato inaonyesha tabia ya mtu

Pengine umeona kwamba kila mtu anachagua harufu kulingana na ladha yake mwenyewe. Uchaguzi wa manukato ni wa kipekee uchaguzi wa mtu binafsi ambayo inaweza kusema mengi juu ya mtu. Ikiwa una hisia nzuri ya harufu na una uwezo wa kutofautisha harufu moja kutoka kwa mwingine, basi unaweza kutumia ushauri wetu na kuamua asili ya mtu kwa manukato yake.

Kuna maoni kwamba manukato huchaguliwa ili kufurahisha wengine, kuinua harufu ya mtu mwenyewe, lakini haiwezekani kumpendeza kila mtu, kwa hivyo mtu, wakati wa kuchagua manukato, anaongozwa na ladha yake mwenyewe. Huwezi kuvaa harufu usiyoipenda, hata kama watu wengi wanaipenda. Kwa hiyo, uchaguzi wa harufu ni chaguo lako binafsi.

Ikiwa mtu anapendelea harufu safi, lakini iliyopuuzwa, yenye utulivu (aloe, upepo wa bahari, matunda mapya - ndimu au maapulo), hii inamaanisha kuwa yeye ni mtangulizi, aliyefungwa kutoka kwa wengine, na hayuko tayari kwa uhusiano wa kuaminiana na mtu wa kwanza anayekutana naye. . Anawasiliana na mtu asiyemjua kwa uangalifu sana na kwa woga. Hafungui mara moja. Yeye ni mtulivu na hana hisia. Chaguo hili linaonyesha kuwa mtu huyo ni melancholic au phlegmatic.

Ikiwa mtu anapenda harufu nzuri, mkali, basi hii ni ishara ya hisia za juu. Harufu nzuri na mkali huchaguliwa na watu ambao wanataka kutambuliwa; wanajaribu kujieleza katika kila kitu, ikiwa ni pamoja na harufu kali sana, wakati mwingine ya kuchukiza. Chaguo hili ni la kawaida kwa watu wa choleric - watu wanaokabiliwa na mabadiliko ya ghafla ya kihisia, lakini wakati huo huo huru kabisa kuwasiliana.

Kanuni ya 48

Mwanamume mwenye miwani ni sababu ya kufikiri

Ikiwa mtu amevaa glasi, hii inaweza kusema mengi kuhusu asili yake. Kuchagua glasi na kuibadilisha, kama sheria, sio vitendo vya nasibu, lakini ishara zisizo za maneno ambazo husema mengi kuhusu mtu ikiwa utajifunza kuzifafanua.

Ikiwa mtu huvaa glasi na lenses za rangi kwa kutokuwepo kwa upepo au jua, basi hii inaweza kuonyesha usiri wa asili yake, hofu yake ya wengine. Anajaribu kuficha macho yake kwa sababu anahisi wasiwasi kuzungumza na wewe.

Wakati mwingine mtu huvaa miwani badala ya lensi za mawasiliano ili aonekane kuwa nadhifu na mwenye heshima zaidi. Ikiwa mtu anaamini kuwa muonekano wake haufai vya kutosha kufikia malengo yake, au hana ujasiri katika sifa zake za kiakili au za uongozi, hutumia njia zingine kupata heshima ya wengine, pamoja na kuvaa glasi na kuunda picha ya mtu anayeheshimika. na mtu aliyefanikiwa.

Vioo pia ni njia ya kuonyesha mtazamo wako kwa wengine kuhusu mazungumzo ni nini, na kwa msaada wa glasi unaweza kujua nia ya interlocutor. Ikiwa mtu huondoa miwani yake kila wakati na kuifuta lensi, hii ni ishara kwamba anasimama kwa muda. Labda anajaribu kufikiria juu ya pendekezo lako, kutafuta hoja ili kukushawishi. Ikiwa aliondoa glasi zake na kuziweka kwenye kesi au kuziweka kwenye begi, basi hii inaonyesha kuwa anatarajia kuondoka katika siku za usoni, kwani tayari amejielewa kila kitu na hakuna sababu ya kuendelea na mazungumzo. .

Ikiwa mtu ameondoa glasi zake na anapiga mwisho wa glasi, hii inaonyesha kwamba yuko katika hali ya mawazo, anazingatia pendekezo lako, labda wakati huu hakusikii. Ikiwa anacheza na glasi, akisonga kila wakati kutoka kwa mkono hadi mkono, hii ni ushahidi kwamba anahisi vibaya na anajaribu kutafuta mada ya mazungumzo. Mtu ambaye amezoea kudhibiti wengine mara nyingi hutumia miwani kama kiashirio na kuelekeza vitu au kuvizungusha tu. Ikiwa mtu huchota kila aina ya miduara au maumbo mengine na glasi, hii ni ishara kwamba tayari amechoka sana na wewe na ni wakati wa kumaliza mazungumzo.

Ikiwa mtu atavaa glasi wakati wa kukutana nawe, hii sio ishara ya busara sana, inaweza hata kuainishwa kama ishara mbaya zinazoonyesha dharau na kutoheshimu. Kwa njia hii, mtu anakujulisha kwamba atakujifunza kwa undani, kwa undani. Ishara kama hiyo inaruhusiwa tu ikiwa mmiliki wa glasi ni mzee sana. Hii pia ni ishara ya kutokuamini: "Sikuamini, kwa hivyo nitakuangalia kwa uangalifu sana ili kukushika kwenye udanganyifu."

Kanuni ya 49

Rangi 7 za upinde wa mvua - aina 7 za watu

Kulingana na wanasaikolojia wengine, uchaguzi wa rangi unahusiana sana na sifa za msingi za mtu. Hakika, rangi zinaonyesha ulimwengu wetu wa ndani na huathiri hisia zetu - hutoa nishati na furaha kwa maisha au, kinyume chake, huzuni, hasira na kusababisha unyogovu.

Kwa hiyo, ni muhimu sana kwa ustawi wetu ni rangi gani tunazozunguka. Wanasayansi na wanasaikolojia wameunda nadharia kadhaa juu ya jinsi rangi inavyoathiri mtu na jinsi rangi zinavyolingana na aina fulani ya mtu. Na bado tuna hakika kwamba kwa sababu ya upekee wa kila mmoja wetu, daima ni lengo zaidi kuamini uvumbuzi wetu. Walakini, hebu tuangalie jinsi toleo la kisayansi linalingana na hisia zako.

Ikiwa unaona upendeleo wa interlocutor wako kwa burgundy na giza nyekundu, hii inaonyesha kuwa mbele yako ni mtu ambaye anajiamini kabisa ndani yake, shauku iliyofichwa na ujinsia. Ikiwa mpatanishi wako anapendelea rangi nyekundu, inamaanisha kuwa ana tamaa, na anaonyesha wazi hii kwa wengine. Anasema moja kwa moja na kwa uwazi kwamba anajitahidi kuwa kiongozi. Bila shaka, nguo haziwezi kumsaidia na hili ikiwa hana sifa za uongozi. Ikiwa mwenzako ni msaidizi mwenye bidii wa mavazi ya machungwa, basi uwezekano mkubwa yeye ni mtu wa vitendo: anajitahidi kwa ushindi si kwa hila na hila, lakini yuko tayari kuchukua hatua halisi ili kufikia mafanikio.

Ikiwa interlocutor yako anapendelea nguo katika tani za njano, basi hii ni ishara ya akili yake. Hii pia inamaanisha kuwa anaishi maisha mahiri na ana utu wa ajabu sana. Wafuasi wa rangi ya kijani ni watu waangalifu sana; wao ni wa jamii ya watafakari na wafikiri, lakini si watu wa vitendo. Ikiwa rangi ya mpenzi wako ni ya bluu, hii ni ishara ya ubunifu na unyeti. Kuna pengo kati ya mtu ambaye anapendelea vivuli vya bluu na ukweli; anaishi katika ulimwengu wa fantasy. Ikiwa vivuli vya giza vya bluu ni giza bluu na zambarau, basi hii ni ishara kwamba interlocutor yako ni huru na ana akili ya ajabu. Wapenzi wa rangi ya zambarau wameendeleza sana intuition.

Nyeusi, kijivu na nyeupe huanguka nje ya wigo wa upinde wa mvua wa rangi 7, lakini pia tutasema maneno machache kuhusu wafuasi wa rangi hizi. Ikiwa nguo nyeusi zinaonekana katika vazia mara kwa mara, hii inaweza kumaanisha kwamba mtu anajaribu kujidhibiti, ana maoni yenye nguvu na msimamo wa sasa. Ikiwa nyeusi ni rangi kubwa, hii inaweza kuonyesha tamaa ya mtu kujificha kutoka kwa wengine, tamaa yake ya kuondoka kutoka kwa watu, ukosefu wake wa kujiamini. Rangi ya kijivu- rangi ya watu wanaowajibika na sahihi. Ikiwa mpatanishi wako anapendelea nyeupe, hii ni ishara kwamba huyu ni mtu anayejitahidi kwa haki. Ikiwa kuna nyeupe nyingi, hii ni ishara ya uduni wa mtu mwenyewe au hisia ya uchungu ya ubora juu ya wengine.

HITIMISHO

Ubinadamu huunda lugha maalum za syntetisk ili watu mataifa mbalimbali wanaweza kuwasiliana na kila mmoja. Kwa kweli, hauitaji kuvumbua chochote, geuka tu kwa asili ya mwili wetu: kwa msaada wa lugha ya ishara unaweza kuelezea kwa urahisi mgeni ambapo Red Square iko, kwa kuashiria upande mwingine, au kuuliza mtu anayezungumza lugha ya kigeni ni saa ngapi Lugha ya ishara ni njia ya mawasiliano ya ulimwengu wote.

Tunaishi katika ulimwengu wa ishara za msimbo, ishara na alama zisizojulikana ambazo tunatuma kwa kila mmoja kwa matumaini kwamba angalau mtu atatuelewa kwa usahihi. Lakini, kama sheria, hii haifanyiki; watu hawawezi kuelewana, kwanza kabisa, kwa sababu wamechukuliwa sana na wao wenyewe, na mawazo yao, na hawazingatii wengine. Kuna sababu nyingine ya kutokuelewana na kutokuwa na uwezo wa kuanzisha mawasiliano: watu bado hawajajifunza kusoma lugha ya ishara zisizo za maneno. Kusoma alama zisizo za maneno ni sayansi nzima ambayo unahitaji kujifunza katika maisha yako yote. Baada ya yote, ishara, sura ya uso, na mkao ni mtu binafsi kwa kila mtu. Katika kitabu hiki tulijaribu kuzungumza juu ya ishara hizo ambazo wanasayansi waliweza kufafanua, kuhusu ishara hizo za ulimwengu ambazo tunatumia kuelezea hisia zetu, hisia, mawazo. Ni kiasi gani kimesalia nyuma ya pazia? Haiwezi kuhesabu. Hatukuweza, hata kama tungetaka, kufunika nuances na maelezo yote ya mawasiliano yetu na wewe, sio kwa sababu tulifanya utafiti wa ubora duni, lakini kwa sababu haiwezekani kufahamu ukubwa. Kuna viashiria vingi sana visivyo vya maneno ili vyote vitoshee kwenye kitabu kimoja. Ili kufanya hivyo, unahitaji kukusanya encyclopedia, kamusi ya ishara zisizo za maneno ambazo hazitakuwa duni kuliko, na labda hata kuzidi idadi, matoleo kamili zaidi ya kamusi za maelezo.

B.Yu. Higir. Kikao cha biashara. Sura kutoka kwa kitabu.

Jinsi ya kutambua mawazo ya siri kwa ishara. Uongo au ukweli. Kuajiri ukurasa wa 293-307.

Unaweza kuwa mwananadharia bora, kutatua matatizo ya kiufundi ajabu, na bado kujulikana kama mtu mdogo, ambayo ni vigumu kukabiliana nayo kwa sababu tu sifa zinazounda kiini cha akili ya kijamii hazipo. Upungufu huu unajidhihirisha hasa kwa uchungu ikiwa mtu, kutokana na hali ya shughuli zake za kitaaluma, anapaswa kuingia mara kwa mara katika mawasiliano mbalimbali. Na ni kinyume kabisa kwa watu ambao hawana akili ya kijamii kufanya kazi za uongozi. Ni vigumu kuzungumza juu ya uwezo wa kiongozi ambaye hajui jinsi ya kuwasiliana na watu, hata kama ana ujuzi bora wa kitaaluma. Utafiti wa kisaikolojia unathibitisha kuwa wasimamizi ambao wanafanikiwa kukabiliana na majukumu yao sio lazima kuwazidi wasaidizi walioandaliwa zaidi katika sifa za kitaalam. Lakini katika jambo moja lazima wawe viongozi wasio na masharti - uwezo wa kuelewa mahitaji na sifa za mtu binafsi za wasaidizi, kuchagua njia bora zaidi za mawasiliano katika hali ya biashara na ya kibinafsi.

JINSI YA KUTAMBUA MAWAZO YA SIRI KWA GESTI?

Kila mmoja wetu alilazimika kusoma lugha. Tulisoma lugha ya asili, kigeni, lugha nyingi za programu za kusoma, nk Lakini kuna lugha nyingine ya kimataifa, inayopatikana kwa umma na inayoeleweka, ambayo hadi hivi karibuni haikujulikana kidogo - hii ni lugha ya ishara, sura ya uso na harakati za mwili wa binadamu. Tunajua kutokana na uzoefu wetu wenyewe: mwili wa mwanadamu unaonyesha nani, nini na yeye ni nini. Tunalipuka kwa kicheko au kulia kwa huzuni kubwa, kucheka kwa furaha tulivu, kuruka kwa raha au kuona haya usoni kwa aibu. Haya yote hufanyika bila hiari, iwe tunataka au la - hisia zetu zinaweka mwili wetu katika mwendo. Mkao, mwendo, ishara na sura ya usoni, njia ya kuongea - yote haya yanaonyesha muundo wa kiakili wa kila mtu.

Hebu tuchukue gait kama mfano: hujawahi kuwa mitaani kwa umbali wa mita mia kadhaa, mbali sana kwamba huwezi kuona nyuso, katika mkondo wa karibu wa watu, ghafla umemtambua mtu? Hivyo tabia ni muundo wa harakati za binadamu kwamba, kwa ufahamu wa hila, tofauti bilioni nne za kutembea zinaweza kuanzishwa kati ya watu bilioni nne. Na hisia zetu ziko hai sana na silika zetu ni sahihi sana kwamba tunaweza kufahamu tofauti hizi. Kwa hivyo, harakati za mwili bila hiari ndio msingi wa kuelewa maana ya sura za uso, ishara na aina zingine za usemi wa mwili.

Je, inawezekana kujifunza lugha ya mwili, kuimiliki na kuitumia kwa ustadi? Tunaamini kuwa hii haiwezekani tu, bali pia ni muhimu. Wanasaikolojia wamegundua kwamba uhamisho wa habari hutokea kwa njia ya maneno (maneno tu) na 7%, kwa njia ya sauti (sauti ya sauti, sauti) na 38%, na kwa lugha ya mwili kwa 55%. Kwa hivyo, ukiwa umejua sanaa ya kuelewa lugha ya mwili, utaweza kusoma habari zote moja kwa moja kutoka kwa mpatanishi wako. Kwa mfano, hebu tuchukue kesi ifuatayo: unazungumza na mtu ambaye anataka kununua gari lako, ambalo liko katika hali nzuri, kutoka kwako. Baada ya kuichunguza vizuri, anauliza kuhusu bei. Unajibu: "Nilishauriana na wataalam, na waliithamini kwa kiasi fulani." Mara tu nambari hii ilipoacha midomo yako, unaona jinsi mwenzi wako aligeuza uso wake, ambao hapo awali ulikuwa umegeuzwa kabisa kwako, kidogo upande, na macho yake, hata hivyo, akiendelea kukutazama (angalia "kutoka upande, pembeni").

Au kichwa chake kiliinama mbele ("angalia kutoka chini, kutoka chini ya nyusi zake").

Au kichwa chake kimeelekezwa nyuma, macho yake yanaelekezwa kwako kutoka kwa nafasi iliyoinuliwa kidogo ("angalia kutoka juu").

Hii ina maana gani? Ukiona mabadiliko haya labda madogo sana katika tabia ya mwenzi wako, basi katika kila kisa una ushahidi muhimu kwamba kuna kitu kinaendelea ndani ya mtu. Na unaweza kuitikia mara moja. Kwa mfano, unaweza kuzuia shaka inayochipuka au hamu ya kuingia kwenye mgongano, kuanza ugomvi kabla haujakua kwa ukamilifu.

Uongo au ukweli

Shida ya uwongo ni kwamba ufahamu wetu hufanya kazi kiatomati na bila kujali matamanio ya mtu na kwa hivyo kumsaliti kabisa. Wakati wa udanganyifu, kupasuka kwa nishati ya neva hutolewa, ambayo inajidhihirisha katika ishara ambazo zinapingana na kile mtu alisema. Kwa mfano, ikiwa mtoto mwenye umri wa miaka 5 anasema uongo kwa wazazi wake, basi mara baada ya hayo atafunika kinywa chake kwa mkono mmoja au hata wote wawili. Ishara hii itawaambia wazazi kwamba mtoto amesema uwongo. Lakini katika maisha yake yote, mtu hutumia ishara hii, akibadilisha tu kasi ya utekelezaji wake. Ikiwa kijana anasema uwongo, basi vidole vyake vitafuata tu mstari wa midomo yake. Katika watu wazima, ishara hii inakuwa iliyosafishwa zaidi na zaidi. Wakati mtu mzima amelala, ubongo wake hutuma msukumo wa kufunika mdomo wake, lakini wakati wa mwisho mkono unatoka kinywani na kuzaa ishara nyingine - kugusa pua. Ushahidi wa uwongo pia ni kupinda kwa misuli ya uso, kutanuka au kubana kwa wanafunzi, kutokwa na jasho kwenye paji la uso, kuona haya usoni kwenye mashavu, kufumba na kufumbua haraka. Ishara hizi ndogo huonekana tu kwa sekunde ya mgawanyiko na mara nyingi hujulikana na sisi kwa ufahamu, na kusababisha kutoaminiana kwa interlocutor. Katika uchunguzi wa ishara za watu zinazoambatana na uwongo wao, ilionekana kuwa walisababisha hisia ya kuwasha katika tishu dhaifu za uso na shingo, na kukwaruza kulihitajika kutuliza hisia. Hii ndiyo sababu watu wengine hurudisha nyuma kola zao wanaposema uwongo na kushuku kwamba udanganyifu wao umegunduliwa. Unapoona ishara hii, unaweza kuuliza tena: "Je, unaweza kurudia hivyo?" Hii inaweza kumfanya mdanganyifu aache mchezo wake wa ujanja.

Hata hivyo, ikiwa mtu anaweza kudhibiti udhihirisho wa uso wake, basi tabia ya mwili, mienendo ya mikono na miguu, ni vigumu zaidi kurekodi. Kulingana na mwanasaikolojia wa Kirusi M. Krol, miguu haina uongo. Kwa kuongeza, mara nyingi hufichwa na vikwazo vya asili - meza, podium, kitambaa cha meza. Lakini ikiwa una fursa ya kuchunguza nafasi ya miguu ya interlocutor na unahisi kutofautiana katika tabia ya sehemu za juu na za chini za mwili wa mtu, basi una kila sababu ya kuwa na shaka.

Kwa mfano, hadi kiuno, mwili wa mpatanishi umepumzika kwa raha, uso wake umetulia, ishara zake zimesafishwa na zisizo na hatia - na miguu yake inazunguka kutoka kisigino hadi toe na nyuma, imefungwa kuzunguka mguu wa kiti, vifundoni vyake vinachimba ndani. kila mmoja, toe ya kiatu rhythmically kugonga juu ya sakafu.

Ningependa kutambua kwamba ni rahisi zaidi kubainisha uwongo ikiwa maelezo ni muhimu na yanatozwa kihisia kwa mzungumzaji. Na kinyume chake, mtu aliyefunzwa zaidi haitambui jibu lisilo la uaminifu kwa swali ambalo sio muhimu au la kupendeza kwa mtu.

Jinsi ya Kumtongoza Mpenzi Wako

Ili kupata uaminifu wa mpatanishi wako, lazima kwanza umshawishi juu ya ukweli wako mwenyewe, uaminifu, kujitolea na uaminifu. Miongoni mwa ishara nyingi zinazoonyesha hili, hebu tutaje "mikono iliyofunguliwa." Mara nyingi hufuatana na mabega yaliyoinuliwa. Ikiwa mbwa huonyesha unyenyekevu na unyenyekevu kwa mshindi kwa kufichua shingo yake, basi mtu hufanya hivyo kwa msaada wa mitende yake. Kwa hivyo, unaonekana kusema: "Nitakuwa wazi na wewe."

Ishara nyingine ya tabia ni mavazi yasiyofunguliwa (koti, koti, koti ...) Mtu anayekuamini atafungua au hata kuvua nguo zake za nje mbele yako. Tunaweza kuona kitu kimoja kwa wanyama: ikiwa wakati wa vita mmoja wa wanyama amelala nyuma yake, akifunua tumbo lake kwa adui, hatamgusa kamwe. Dk Leon Smith, mtaalamu saikolojia ya kulinganisha, wakati wa kusoma tabia ya mbwa mwitu wachanga, waliamua kujaribu sheria hii katika "ngozi yangu mwenyewe." Siku moja, mnyama huyo alipomkaribia kwa vitisho, alilala chini na kufunua tumbo lake. "Mbwa mwitu aligusa tumbo langu kwa upendo wa kawaida wa mbwa. Sikuumwa, lakini niliogopa karibu kufa," alisema. Kwa neno moja, jifungue - na utafikia lengo lako haraka.

Mbinu inayofuata ni "kuakisi". Tukiwa kwenye mapokezi rasmi, jioni au karamu, tunaweza kuona watu wakiwa wameketi katika pozi sawa na kurudia ishara za kila mmoja. Wanaonekana kusema: "Nafikiria sawa na wewe, kwa hivyo ninakili mkao wako na ishara zako." Kuakisi kuna umuhimu mkubwa kwa sababu ni njia mojawapo ya kumwonyesha mtu mwingine kimyakimya kwamba unakubaliana naye na kwamba unampenda. Kwa kutumia mbinu hii, unaweza kuathiri matokeo ya mazungumzo yako ya ana kwa ana na mtu mwingine. Kuiga ishara na mkao wake kutakusaidia kumshinda mtu huyu kwa sababu anaona kwamba unaelewa na kushiriki maoni yake. Walakini, inafaa kuzingatia kwamba kabla ya "kuakisi" ishara za mtu mwingine katika mchakato wa mazungumzo ya aina anuwai, ni muhimu kuzingatia asili ya uhusiano wako naye. Ikiwa huyu ni mtu wa hali ya juu kuliko wewe (bosi kazini, mwalimu, nk), na wakati wa mazungumzo anasisitiza ukuu wake na mkao wake, basi kuiga mkao wake kunaweza kuwa changamoto, ambayo itaathiri msimamo wako mara moja. Katika hali hii, ishara za mikono wazi na nguo zisizofungwa zitakuwa sahihi zaidi kwako.

Ishara za uchumba na uchumba

Uchunguzi uliofanywa na wataalamu wa wanyama kuchunguza michakato ya uchumba miongoni mwa wanyama umefichua kwamba dume na jike hutumia miondoko na ishara kadhaa tata. Harakati hizi hazina fahamu na zinaendelea kwa njia fulani na iliyoamuliwa mapema. Tambiko la uchumba wa binadamu si tofauti sana na mila ya wanyama. Mafanikio ya mtu katika mahusiano ya kimapenzi na watu wa jinsia tofauti inategemea uwezo wake wa kutuma ishara za uchumba na kutambua wale waliotumwa kwake. Wanawake ni nyeti sana kwa ishara hizi za lugha ya mwili. Wanaume hawapatikani sana, wakati mwingine hubakia "vipofu" kabisa, bila kutambua chochote. Wakati mtu anaingia katika kampuni ya jinsia tofauti, mabadiliko fulani ya kisaikolojia hutokea ndani yake. Toni ya misuli ya mtu huyu huongezeka (anaonekana kuwa anajitayarisha kukutana na ngono iwezekanavyo), mifuko iliyo chini ya macho yake na juu ya uso wake hupotea, kifua chake kinapiga mbele, tumbo lake linarudi, na anaonekana mdogo.

Macho yanacheza jukumu kubwa wakati wa uchumba, kuwa "mtihani wa litmus" kuu. Mawasiliano na mpenzi anayevutia ngono husababisha wanafunzi kutanuka bila hiari. Uchunguzi umeonyesha kuwa kuonyesha wanaume filamu za ngono zinazowaonyesha wanaume na wanawake katika nafasi za ngono husababisha wanafunzi wao kukua kwa takriban mara tatu. Wakati huo huo, wanafunzi wa wanawake huongezeka zaidi. Karne kadhaa zilizopita, makahaba walidondosha belladonna machoni mwao ili kuwafanya wanafunzi wao kupanuka na kuonekana kuhitajika na kuvutia zaidi.

Ishara nyingine ya uchumba ni ile inayoitwa mtazamo wa karibu.

Wakati wa mazungumzo, mtazamo huu unaelezea pembetatu kupitia mstari wa jicho, matone chini ya kidevu hadi sehemu nyingine za mwili wa interlocutor na kurudi kwa macho. Kwa mawasiliano ya karibu, matone haya ya macho kutoka kwa macho hadi kifua, wakati iko mbali na macho hadi eneo la uzazi. Muda wa kutazama katika kesi hii ni mrefu zaidi kuliko kwa mawasiliano rahisi ya kihemko.

Ishara ambazo wanaume hutumia wakati wa kuchumbiana ni takriban zifuatazo: anapomwona mwanamke mrembo, mikono yake itafikia shingo yake ili kunyoosha tai yake.

Ikiwa hajavaa tai, anaweza kurekebisha kola yake, shati, vifungo au nguo nyingine. Ishara inayofanya kazi zaidi ya utayarishaji ni kuweka vidole nyuma ya ukanda ili kusisitiza sehemu ya siri.

Mwanamume anaweza kugeuza mwili wake kuelekea mwanamke na kuweka mguu wake na kidole chake katika mwelekeo wake.

Anaweza pia kuweka mikono yake kwenye viuno vyake ili kuonyesha nguvu zake za kimwili na mvuto wa ngono. Nguo za nje na koti kawaida hufunguliwa. Hilo linakaribia kumaliza kabisa safu nzima ya hila za wanaume, na, kama A. Pease aandikavyo, katika uchumba “wanaume hufaulu sawa na vile mvuvi anavyofanikiwa, akisimama hadi goti ndani ya maji na kujaribu kukamata samaki kwa kumpiga kichwani. kwa fimbo.”

Wanawake wana chambo zaidi, na wana ustadi kama huo katika "kukamata samaki" ambao wanaume hawakuwahi kuota. Wanatumia harakati zifuatazo za tabia:

Harakati ya ghafla ya kichwa ili kupiga nywele mbali na uso au mabega na kuonyesha uzuri wa nywele zinazoanguka;

maonyesho ya mara kwa mara ya ngozi laini na laini ya mikono. Eneo hili linachukuliwa kuwa mojawapo ya maeneo yenye erogenous. Kuonyesha mikono na nywele za kutetereka mara nyingi kunakiliwa na mashoga ambao hucheza nafasi ya mwanamke;

makalio yanayumba kuliko kawaida ili kuonyesha furaha ya pelvisi;

Huku kope zao zikiwa zimeshushwa kidogo, wanawake humtazama mwanamume huyo kwa siri hadi atambue macho yake, kisha hutazama kando haraka. Inatoa hisia ya kupendeza ya voyeurism na inaweza "kuwasha" mtu yeyote;

kupapasa vitu vya silinda kama vile sigara, mashina ya glasi ya divai, n.k. ni kidokezo cha kutofahamu kinachoweza kuwa akilini;

kucheza na kiatu kilichotupwa, na vile vile kupiga mbizi mguu ndani ya kiatu mara kwa mara na kuiondoa ni ya kupendeza sana hivi kwamba inaweza kuwafanya wanaume wengi kuwa wazimu;

polepole kuvuka miguu ya mtu mbele ya macho ya mtu na kurudi kwenye nafasi ya awali; kupiga mapaja kwa upole kwa mikono, kuonyesha kutarajia kugusa kwa mikono ya kiume. Mara nyingi mwanamke huongea kwa sauti ya chini ya kifua.

Kwa kumalizia, ningependa kusema kwamba katika makala hii tuliwasiliana tu na nyenzo nyingi zaidi zinazoelezea lugha ya mwili. Lakini hata baada ya kujua kidogo, ili kuwa kwenye njia sahihi, lazima ufuate sheria zifuatazo:

Kamwe usifanye uamuzi wa haraka kwa kuzingatia sifa moja tu. Kuwa na uhakika kwamba wewe ni sahihi tu wakati ishara kadhaa za mwili zinaonyesha mwelekeo sawa;

epuka kufikiria na kupamba kile unachopata;

kuwa makini sana na wengine. "Lazima tuwe waangalifu na siri ya utu: usikimbilie, ukisahau heshima, ndani ya patakatifu pa patakatifu pa mtu."

Kuajiri

Wakati wasimamizi wakuu kutoka mashirika ya kuajiri walipoulizwa ni sehemu gani ngumu zaidi ya kazi yao ilikuwa, 9 kati ya 10 walijibu: mazungumzo ya kwanza na watu wakati wa kuajiri. Kwa hiyo, mfanyakazi wa HR anapaswa kulipa kipaumbele kwa kuandaa na kupanga mazungumzo na waombaji, kwa kuwa mafanikio ya uteuzi wa wafanyakazi kwa kiasi kikubwa inategemea usahihi wa mazungumzo ya kwanza. Na ni muhimu kwamba wao ni mtaalamu wa wanasaikolojia wa vitendo. Lakini kwa kweli, hawajui hila na taaluma yao inakosekana. Hili ndilo tatizo la mashirika mengi makubwa ya kuajiri.

Ifuatayo inapaswa kuzingatiwa:

kuhakikisha usiri. Hii ni hali muhimu sana kwa mtu kuwa na uwezo wa kuzungumza kwa uhuru na kwa uwazi, hasa katika kesi ambapo sababu ya kuacha kazi ya awali inajadiliwa;

kuondoa mambo yote ambayo yanasumbua kutoka kwa mazungumzo ( simu, kuonekana kwa wafanyakazi wa nje, wageni, nk);

kutoa mazingira mazuri zaidi kwa interlocutor, mahali pazuri, urafiki na heshima katika matibabu.

Meneja, wakati wa kuandaa mkutano, anapaswa kufikiria jinsi ya kuanzisha uaminifu wakati wa mahojiano. Watu wengi wanapaswa kujiandaa kwa mkutano wowote, haraka kujifunza interlocutor yao kulingana na data ya nje na physiognomy. Si mara zote inawezekana kutegemea uzoefu wako wa maisha. Hii haitoshi kuelewa mpatanishi, kwa hivyo unahitaji kusoma dossier yake, ambayo alikusanya na kutuma kwa faksi. Ustadi maalum lazima uonyeshwe katika hali ambapo kuna wagombea kadhaa wa nafasi moja iliyo wazi, kwani hii inazidisha hisia za kutoridhika ndani yako. Unapaswa pia kuzingatia uwezekano kwamba maoni yako ya kwanza yanaweza kuwa sio sawa. Huwezi kuhukumu sifa na hasara za watu kwa kuzingatia mwonekano pekee. Ni muhimu kuchambua faida zake zote, pamoja na hasara. Data ya nje ni physiognomy, ambayo inatoa jibu sahihi sana, lakini watu wachache wanajua physiognomy, hivyo wengi hutegemea intuition.

Hakuna umuhimu mdogo sio tu habari iliyopokelewa kuhusu mgombea na ambaye anatoka (mfanyikazi mzuri au mbaya). Katika hali zote mbili, meneja huathiriwa na maoni ya mtu mwingine ("athari ya halo"), badala ya kutathmini uwezo wa mtu na kutambua mapungufu yake kulingana na maoni na kanuni zake mwenyewe. Wakati wa kutathmini sifa za biashara na za kibinafsi za mwombaji kwa nafasi iliyo wazi, ni muhimu kuzingatia utamaduni wa hotuba yake na ishara, sura ya uso, kasi ya majibu, nk Katika kesi hii, mazingira na hali ya kihisia ya interlocutor inapaswa kuzingatiwa.

Ya riba hasa kwa ajili ya kuamua mafunzo ya kitaaluma ni njia ya vipimo, ambayo inaweza kutoa jibu sahihi, kwa sababu mtihani pia huundwa na mtu; ni asili ya kibinadamu kufanya makosa. Na mwanasaikolojia ambaye alihitimu kutoka chuo kikuu hufanya makosa kuhusu mtu, kuhusu tabia yake na tabia ya kisaikolojia, na kisha kuhusu hali yake nyingine ya tabia. Inawezekana kujifunza mtu katika mazungumzo mafupi, lakini si kwa mtihani. Mtihani mara nyingi huchanganya intuition. Wengi pia huchukua vipimo vya kigeni na kuzitumia, lakini tabia ya watu nje ya nchi ni tofauti kabisa na ile ya Warusi wetu, na hiyo ndiyo jibu zima - matokeo ya sifuri. Mfumo wa Higir unatoa mara moja kutoka 70 hadi 80% usahihi, lakini bado hauhitajiki kwa sababu wasimamizi katika uteuzi wa wafanyakazi hawajui.

Kiini cha mitihani ni kwamba watahiniwa hutoa majibu kwa safu ya Maswali, usindikaji ambao husaidia kutathmini uwezo wao wa kisaikolojia (shughuli, usawa, ujamaa, msukumo, uhalisi wa kufikiria, kujiamini, n.k.) na sifa. Kutoka kwa aina mbalimbali za vipimo vya kitaaluma na kisaikolojia, wale wanaofaa zaidi kutoka kwa mtazamo wa lengo huchaguliwa: uteuzi wa wasimamizi wa safu mbalimbali, wataalamu, wasanii wa kiufundi au wafanyakazi.

Mojawapo ya njia, ambayo katika hali fulani inakamilisha kwa ufanisi mbinu nyingine za kutathmini ustadi wa kitaaluma, ni mtihani wa vitendo wa mgombea, wakati lazima afanye kazi kwa muda fulani katika idara mbalimbali za biashara kabla ya kuajiriwa kwa nafasi.

Mfano mmoja

Nitatoa mfano mmoja tu wa sifa za watu waliozaliwa Februari.

Samaki

Licha ya shauku ya utafiti, Pisces ni vikwazo na tahadhari katika matendo yao, wakati mwingine hata

Wanaonekana kupunguza mambo. Kwa hivyo, mara nyingi huhukumiwa vibaya, ikizingatiwa kuwa polepole ni nini haswa ukamilifu na ukamilifu. Hii ni muhimu katika fani kama vile mwalimu au mwanaakiolojia, na vile vile katika kazi ya fundi umeme, seremala, na fitter. Taaluma zinazofaa kwa wanawake wa Pisces ni: muuguzi, mgeni wa afya, mfanyakazi wa usalama wa kijamii, daktari.

Tabia ya wanaume ambao wamezaliwa chini ya ishara ya Pisces kwa kiasi kikubwa inategemea jina lao na patronymic. Wakati mwingine huona ugumu katika maisha, haswa katika kuchagua taaluma. Lakini ikiwa wamechagua taaluma, wanaonyesha bidii kubwa, ukaidi, na uvumilivu.

Ikiwa wanafanya kazi kama wasimamizi katika kampuni kubwa, wanajaribu kuchagua wafanyikazi kwa uangalifu. Wao ni kali. Ikiwa msaidizi amefanya kitu kibaya, bosi anaweza kupiga kelele mara moja, lakini baada ya muda anatulia na kuanza kujua ni nini kibaya. Pisces ni ya kihemko sana, ya kulipuka, lakini sio ya kulipiza kisasi. Tabia zao za kisaikolojia ni kama hizo, na haziwezi kuwa tofauti. Februari yenyewe ni ngumu katika suala la hali ya hewa, kama ilivyo tabia ya ishara. Hili linahitaji kuzingatiwa.

Mbinu za uthibitishaji

Njia ya kutatua shida maalum na mgombea wa nafasi fulani inapaswa kuwa muhimu sana. Ikiwa matatizo yameandaliwa vizuri, ufumbuzi wao unaweza kutoa taarifa muhimu kuhusu sifa maalum, shirika na biashara ya mtu anayejaribiwa.

Wakati huo huo, haupaswi kuogopa kukabidhi mamlaka yako juu ya maswala muhimu kwa wasaidizi walio chini ya dhamiri. Wafanyakazi wote na wafanyakazi wenzake na mamlaka ya juu wanapaswa kujua kuhusu hili. Meneja lazima awe na naibu na asiogope kukabidhi kazi wakati anaenda safari ya biashara. Lakini ikiwa hakuna naibu anayeaminika, huwezi kuogopa kumkabidhi mfanyikazi mwenye uzoefu ambaye atafanya maagizo yako wakati uko kwenye safari ya biashara au likizo. Kiongozi kama huyo atajivunia na kuheshimiwa, na wafanyikazi watakutana naye kila wakati.

Hapo chini yako atajivunia imani iliyowekwa kwake; hakika ataonyesha nguvu na mpango ili usije kukukatisha tamaa, na atatumia fursa hiyo kuonyesha uwezo wake. Kama matokeo ya hii, meneja na msaidizi hushinda kesi hiyo.

Kukuza utamaduni wa utendaji wa juu wa mfanyakazi binafsi na kufikia kazi sahihi ya saa katika utendaji wa vifaa vyote vya usimamizi, kiwango cha kitamaduni cha meneja na mtindo wake wa shughuli ni muhimu, ambayo inapaswa kuonyeshwa na umoja wa nadharia na mazoezi. : ufanisi, nyeti, mtazamo wa makini kwa watu, unyenyekevu, mahitaji ya juu, kutegemea raia, shirika, mchanganyiko wa uongozi wa mtu binafsi na wa pamoja, uteuzi makini wa wafanyakazi. Hii inahitaji mwanasaikolojia mtaalamu sana, lakini, kwa bahati mbaya, leo hakuna watu kama hao, na kwa hiyo kuna matatizo katika hili. Inahitajika kuunda kozi maalum katika saikolojia ya vitendo, kwa hili tunahitaji watu waliofunzwa maalum. Leo mwelekeo huu unaanza kuendeleza, hivyo idara za HR zinapaswa kuwa na wanasaikolojia wa vitendo.

Wakati wa kuchagua wafanyikazi, meneja lazima azingatie faida na hasara za "wafanyakazi wake" na wa baadaye kwa njia ambayo udhaifu wa wengine hulipwa na faida za wengine, na faida za wote wawili zinaimarishwa.

Kazi ya meneja sio kuwaweka kando watu wenye uwezo, wenye akili na wenye talanta, wakiogopa kushindana kwa nafasi yake ya uongozi, lakini kuwashirikisha kwa kila njia katika shughuli za uongozi na kutumia nguvu zao kwa ustadi, kupunguza udhaifu wao, kujifunza kusikiliza ushauri na pingamizi za wafanyakazi hao, na kuweza kufahamu.

Mahitaji muhimu zaidi kwa kiongozi ni uwezo wa kuchagua wasaidizi. Njia gani ya kuchagua? Hadi sasa tunajua tu jinsi ya kuchagua kulingana na intuition yetu, au meneja mwenyewe huchukua marafiki na kisha hivi karibuni anakataa, na mara moja hutolewa mgombea mwingine. Na hii inaweza kuendelea bila mwisho: tunajua jinsi ya kuzungumza, falsafa, lakini hatuwezi kutoa maelezo maalum, kwa hivyo tawi letu la saikolojia iliyotumika inaendelea polepole. Leo, si kila kampuni inayofanya uteuzi sahihi, makampuni makubwa zaidi ni viongozi katika uteuzi wa wafanyakazi "Hobby" na "Sammaster", wengine wanajaribu tu kufanya kitu sahihi, na hii ni nzuri.

Wakati wa kuchagua wafanyakazi na kuamua kufaa kitaaluma, horoscope ni ya riba isiyo na shaka, ambayo itasema juu ya mwelekeo wa ndani wa mgombea kwa aina fulani ya shughuli za kitaaluma. Kusoma nyota tofauti za watu, tabia zao na kile wanajimu huandika, nilisadiki kuwa mengi hayakuendana, na niliamua kutoa maono yangu katika uteuzi wa wafanyikazi kwa mashirika ya kuajiri, kuashiria watu ambao walizaliwa kwa nyakati tofauti za mwaka, kuhusu taaluma zao. na kufanya kazi kwa bidii. Kwa mfano, wachawi wengi wanasema kwamba unaweza kukubali mwombaji wa kazi ikiwa ni Bikira - bosi, lakini, kutoka kwa mtazamo wangu, Virgo inapaswa na inaweza kufanya kazi tu katika majukumu ya sekondari. Virgos ni watendaji wazuri. Itakuwa ngumu kwao kwanza; hawana nguvu kila wakati kuchukua hatua kali. Ninapendekeza ufikirie kwa umakini juu ya suala hili, kwa kuwajibika sana.

Tunahitaji wanasaikolojia wa kitaaluma katika mashirika yetu ya kuajiri, lakini, kwa bahati mbaya, kuna karibu hakuna, ambayo ni aibu.

KUSOMA USIMAMIZI WA JUU

Uchunguzi kifani

Kutoka kwa wasimamizi wakuu kulingana na data ya kisaikolojia, wenye vipaji zaidi ni Igor Pavlovich, Andrey Vladimirovich, Dmitry Eduardovich, wana mafanikio makubwa zaidi katika kazi zao. Mengi inategemea, bila shaka, mwezi wa kuzaliwa kwao.

CFOs, wanaoahidi zaidi ni Dmitry Andreevich, Andrey Sergeevich na Alexander Vladimirovich. Wao ni wenye uwezo zaidi, ambayo kwa kiasi kikubwa inategemea mwezi wa kuzaliwa kwao.

Wasimamizi wa mauzo, Sergey Antonovich, Igor Leonidovich, Vladimir Vasilyevich, Alexander Petrovich, Andrey Konstantinovich ni wenye vipaji sana katika kazi zao na acumen. Wanaona ni rahisi kufanya kazi; hii inategemea sana mwezi wa kuzaliwa kwao.

Wahasibu wakuu wenye vipaji zaidi: Natalya Pavlovna, Marina Vladimirovna, Elena Petrovna, Irina Vyacheslavovna, Tatyana Stepanovna, Galina Viktorovna, Svetlana Sergeevna, Olga Olegovna na Alla Vladimirovna, lakini kwa kiasi kikubwa inategemea mwezi wa kuzaliwa kwao.

Isipokuwa nadra, kila mmoja wetu anahisi hitaji la mawasiliano, hivi ndivyo wanadamu wameundwa.

Watu hushiriki habari kwa kila mmoja, kukuza mawazo mapya kwa pamoja, kufahamiana na kuanza uhusiano, wanashtakiwa kwa hisia chanya na hasi - yote haya hufanyika kupitia mawasiliano.

Kutokana na umuhimu wa kipekee wa mchakato huu katika maeneo yote ya maisha, mara nyingi tunakasirika sana wanapotudanganya, na hatuoni. Pengine, kujifunza kutambua uongo, ili ni hakika na daima, ni ndoto ya bluu ya ubinadamu. Kwa bahati mbaya, hii haiwezekani, ikiwa tu kwa sababu watu mara nyingi hawawezi kutofautisha hata uvumbuzi wao wenyewe kutoka kwa ukweli.

Walakini, ili kushuku kuwa kuna kitu kibaya na kuweka masikio yako wazi, hauitaji hata vifaa maalum - wakati wa mazungumzo, inatosha kuzingatia ishara zingine zisizo za moja kwa moja ambazo mpatanishi wako anajidhihirisha kwa hiari, ambayo inaweza kudhibitisha au kukanusha maneno yake. .

Uongo, kama sheria, haufai kwa yule anayekuja nao. Anahisi usumbufu, woga, hofu kwamba anaweza kufichuliwa, hata ikiwa inahusu kitu kisicho na madhara kabisa. Na tunapozungumza juu ya jambo zito ambalo linaweza kuathiri maisha ya baadaye ya mtu, ikiwa ukweli umefunuliwa, basi mtu mwenye kujidhibiti mzuri tu ndiye anayeweza kuishi kwa usahihi wakati kama huo. Lakini hata katika kesi hii, ikiwa unajua nini cha kutafuta, unaweza kupata ishara wazi zinazoonyesha woga wa mtu, na vile vile ni sehemu gani katika hadithi na majibu yake inajidhihirisha kwa ukali zaidi. Hebu tuangalie ishara hizi.

Hotuba

Katika mawasiliano yetu, maneno huhesabu moja kwa moja kwa 20-40% ya habari inayopitishwa, ambayo ni, chini ya nusu. Kila kitu kingine ni habari isiyo ya maneno (yaani, isiyo ya maneno). Mbinu za uenezaji wake zinasomwa na tawi la isimu kama paralinguistics.

Inasimama- ishara ya kawaida ya udanganyifu. Wanaweza kuwa ndefu sana au mara kwa mara. Uwepo wa maingiliano - "um", "vizuri", "uh" - pia inaonyesha kuwa wanaweza kuwa wanakuambia uwongo au hawakuambii kitu.

Kuinua sauti- ishara inayowezekana. Hotuba inakuwa kubwa na ya haraka, na mtu hupata msisimko. Sababu zinaweza kuwa tofauti - hasira, furaha, hofu. Lakini pia inaweza kuwa uwongo.

Mambo yasiyo na maana. Ili kufanya hadithi kuwa ya kusadikisha, watu hujaribu kujaza hadithi yao ya kubuni na matukio halisi ambayo hayako mbali na mada ya mazungumzo. Kwa mfano, ikiwa unataka kujua kwa undani juu ya watu ambao mpatanishi wako alikutana nao, kile yeye, kwa mfano, anahitaji kuficha, basi utasikia maelezo ya kina. hadithi ndogo kuhusu jinsi chakula kilivyokuwa cha ajabu, jinsi hali ya hewa ilivyokuwa nzuri, ni hisia gani zilizosababishwa na matukio fulani ya kila siku, na kuhusu watu wanaweza tu kusema kwa kupita. Kwa neno moja, watakuchora kwa uwazi mandharinyuma, lakini katikati ya picha watachora tu mchoro wa blurry.

"Jifikirie mwenyewe" jibu. Unahitaji kuhakikisha kuwa mtu huyo anajibu moja kwa moja, bila kumrekebisha na hivyo kumtia shinikizo. Kumbuka kwamba swali lililoulizwa ni jibu lisilo la moja kwa moja tu.
Ikiwa uliuliza, "Je, ulitazama TV leo?" na ukaambiwa, "Vema, unajua singeweza kufanya hivyo?" - basi unahitaji kuelewa kwamba hii ni kuepuka jibu moja kwa moja. Ingawa ikumbukwe kwamba watu wanaweza kujibu kwa njia hii tu kwa sababu wamechukizwa na kutojiamini kwao wenyewe na hawaoni kuwa ni muhimu kujibu moja kwa moja.
Chaguo jingine la jibu lisilo la moja kwa moja ni wakati unapoulizwa pia kufikiria kile ulichosema mwenyewe, lakini haujaambiwa moja kwa moja, kwa mfano, kwa swali "Una uhakika unaweza kurekebisha hii?" inaweza kufuatwa na maneno “Rafiki zangu huniona kuwa bwana bora!” Kutoka kwake tunaweza kuhitimisha kwamba mtu hana ujasiri katika uwezo wake, lakini hataki kukubali.

Kama ulivyouliza, ndivyo walivyokujibu. Matumizi ya mara kwa mara na sahihi ya misemo kutoka kwa swali lako, pamoja na marudio kamili ya swali kabla ya mtu kuanza kujibu, kunaweza kuonyesha kutokuwa waaminifu. Katika hali kama hizi, mpatanishi wako hana wakati wa kufikiria la kujibu, kwa hivyo hutumia maneno yako mwenyewe au duka kwa muda kabla ya kujibu ili kuwa na wakati wa kuunda toleo linalokubalika.

Anecdote badala ya jibu. Makini na majibu "ya kuchekesha". Uliuliza, walikujibu kwa busara, uliithamini, ukacheka na kuendelea na swali lingine, au haukujisumbua tena kumsumbua mtu huyu wa kuchekesha - hali ya kawaida. Lakini unahitaji kufikiri juu yake, ikiwa mtu mara nyingi hucheka badala ya kujibu moja kwa moja, labda anafanya kwa makusudi.

Hotuba kwa kasi tofauti. Kikohozi cha mara kwa mara, majaribio ya kufuta koo, mabadiliko ya ghafla katika hotuba kutoka kwa kawaida hadi kwa kasi au polepole inaweza kumaanisha kuwa mtu ana neva, labda amelala. Hili pia linaonyeshwa na mabadiliko yoyote yasiyo na masharti katika sauti au sauti ya mzungumzaji.

Ikiwa, wakati wa mchakato wa kuwaambia hadithi, mtu anarudi nyuma katika kipindi cha hadithi na kuongeza kitu ndani yake: anafafanua, anasema kwamba alisahau kutaja kitu, anaongeza maelezo, basi hii inaonyesha hadithi ya dhati. Ni ngumu kukumbuka hadithi iliyoundwa juu ya kuruka, kuiongezea katikati, kisha endelea kufikiria kutoka mwisho - kuna uwezekano mkubwa wa kupotea na kuchanganyikiwa.

Mwili

Kwanza kabisa, unapaswa kuzingatia mkao wa interlocutor

"Pozi zilizofungwa" zinajulikana sana - mikono na miguu iliyovuka. Wanasema, kwa kiwango cha chini, kwamba interlocutor si nia sana kuwasiliana na wewe. Mtu anaweza kuonekana amepumzika, lakini anajaribu kuficha mikono yake, kuifunga kwenye kifua chake au kuifunga kwa magoti yake kumpa. Sio ukweli kwamba anakudanganya, lakini kwa uwazi anataka kukuficha kitu, si kuruhusu kuingizwa.

Inatokea kwamba mwongo hupungua, kana kwamba anajaribu kuchukua nafasi kidogo iwezekanavyo.

Pozi lingine: ikiwa mtu anachukua hatua nyuma wakati wa mazungumzo, uwezekano mkubwa yeye mwenyewe haamini anachokuambia.

Kuna "kuteleza kwa ishara", aina ya uvujaji usio wa maneno wa habari. Sio kila mwongo anayewafanya, lakini ikiwa yanatokea, ni ishara ya kuaminika ya nia yake.

Ikiwa mtu hugusa uso wake kwa mikono yake: hupiga pua yake, hufunika mdomo wake, basi hizi ni ishara kwamba anajifunga mwenyewe kutoka kwako, akiweka kizuizi kati yako.

Ishara za kawaida za udanganyifu:

	Kuinua mabega bila hiari inazungumza juu ya kutojali, kwamba mtu hajali. Na ikiwa anapiga bega moja, inamaanisha kwamba amelala kwa kiwango cha juu sana cha uwezekano.
	Kusugua macho. Wakati mtoto hataki kuangalia kitu, hufunika macho yake kwa mikono yake. Kwa mtu mzima ishara hii ni inabadilika kuwa kusugua jicho. Kwa njia hii, ubongo hujaribu kuzuia kitu kisichofurahi kwetu (udanganyifu, shaka au maono yasiyopendeza). Kwa wanaume, hii ni ishara iliyotamkwa zaidi - wanasugua macho yao, kana kwamba kibanzi kimeingia machoni mwao. Kwa wanawake, ishara hii haionekani sana na inaweza kupita kwa kurekebisha vipodozi, kwani wanawake kawaida husugua kwa upole kope lao la chini na kidole. Lakini hata hapa unapaswa kuwa mwangalifu - ghafla doa au kope kweli iliingia!
	P kugusa kwa pua (mara nyingi na harakati za haraka, zisizoweza kufikiwa) pia ni ishara ya kusema uwongo. Ishara hii inaitwa "dalili ya Pinocchio" Kumbuka hadithi kuhusu Pinocchio, ambapo pua yake ilianza kukua kwa kasi wakati alisema uongo? Kwa kweli, kimwili mchakato huu hutokea kweli - vitu maalum catelochamines hutolewa katika mwili, ambayo husababisha hasira ya mucosa ya pua, shinikizo pia huongezeka, mtiririko wa damu huongezeka na pua huongezeka kidogo. Lakini hii haionekani, lakini inaonekana jinsi interlocutor yako anaanza kufikia pua yake na kuipiga.
	Kufunika mdomo kwa mkono au kukohoa ndani ya ngumi, kulingana na wanasaikolojia, inaonyesha tamaa ya kukandamiza matamshi ya maneno ya uongo ya mtu mwenyewe, ili kuwazuia kutoka nje.
	Kupiga mswaki pamba kimawazo. Mzungumzaji hakubaliani na kile alichosikia. Hataki (au hawezi) kusema kwa sauti kubwa, lakini ishara inasaliti mawazo yake.
	Kuvuta kola. Ni ishara inayojulikana, sivyo? Ni kana kwamba inajaa na ni vigumu kwa mtu kupumua. Udanganyifu husababisha kuongezeka kwa shinikizo la damu na kuongezeka kwa jasho, hasa ikiwa mdanganyifu anaogopa kukamatwa kwa uwongo.

Ishara zingine za udanganyifu ni pamoja na:

Kusugua sikio lako.
Turudi kwa nyani wetu! Hii ni ishara ya "Sisikii chochote". Kawaida hufuatana na mtazamo wa upande. Lahaja za ishara hii: kusugua sikio, kukwaruza shingo nyuma ya sikio, kuokota (samahani) kwenye sikio au kuisokota kwenye bomba.

Kukuna shingo.
Kwa kawaida, watu hufanya hivyo kwa kidole cha shahada cha mkono wanachoandika nacho. Mtu wa kawaida anakuna shingo mara 5 kwa siku. Ishara hii inamaanisha shaka. Hiyo ni, ikiwa mtu atakuambia kitu kama "Ndiyo, ndio! Nakubaliana na wewe kabisa” na wakati huo huo anafikia kukwaruza shingo yake, hii ina maana kwamba kwa kweli hakubaliani na ana shaka.

Vidole mdomoni.
Tabia ya kushangaza zaidi na kidole kinywa chake ni Dk Evil kutoka filamu kuhusu Austin Powers. Karibu kila mara huweka kidole chake kidogo karibu na mdomo wake. Hili ni jaribio lisilo na fahamu la mtu kurudi katika hali ya usalama ambayo kawaida huhusishwa na utoto na kunyonya pacifier sawa. Mtu mzima ananyonya sigara, bomba, glasi, kalamu au kutafuna gum. Kugusa zaidi kwa mdomo kunahusishwa na udanganyifu, lakini pia inaonyesha kwamba mtu anahitaji kibali. Labda anadanganya kwa sababu anaogopa kwamba hautapenda ukweli.

Makini na ishara kama hiyo kidole cha kati kilichopanuliwa. Inaweza tu kulala kwenye goti, au mtu hugusa uso wake kwa bahati mbaya. Hii ni ishara ya uadui na uchokozi uliofichwa: interlocutor inaonekana kukupeleka kuzimu.

Unapaswa pia kutambua ikiwa interlocutor mabadiliko kutoka mguu hadi mguu au hata inachukua hatua ndogo nyuma. Hii inaonyesha hamu ya kuondoka, kujitenga na wewe, ili usipe kitu.
Ni muhimu sana kuzingatia harakati za kurudi nyuma wakati wa kuuliza maswali. Kama kichwa cha mhojiwa kinasogea kwa kasi nyuma au chini- hii labda pia ni jaribio la kufunga.

Hisia

Tabia ya mtu inatofautiana sana kulingana na ikiwa anasema ukweli au uwongo.

Ikiwa uwongo hutokea, basi hisia za mtu zitakuwa za kina zaidi na za kimwili zaidi. Uongo wowote unamaanisha uwepo wa mask fulani ambayo mtu huweka juu yake mwenyewe na hujenga mstari unaofaa wa tabia. Mara nyingi, "mask" na hisia nyingine huchanganywa pamoja. Kwa mfano, tabasamu kidogo ni mask ya furaha, ikiwa hisia hii haipatikani, inachanganywa na ishara za hofu, huzuni, chukizo au hasira. Katika kesi ya furaha ya dhati, macho yetu hayataona tabasamu tu, bali pia harakati za misuli iliyo karibu na macho.

Mwitikio mbaya. Fuatilia hisia za mtu mwingine mazungumzo yanapoendelea. Ikiwa mtu anaficha kitu kutoka kwako, basi hisia zinaweza kuonyeshwa marehemu, kubaki kwenye uso wa mtu huyo kwa muda mrefu usio wa kawaida, na kisha kutoweka ghafla, kuonekana kabla ya kumaliza maneno.
Hii hufanyika kwa sababu mtu anafikiria sana juu ya kitu chake mwenyewe, anadumisha vibaya uzi wa mazungumzo na anaonyesha hisia ambazo hahisi kabisa.

Ishara za uso ambazo hudumu kwa sekunde 5-10 kwa kawaida ni bandia. Hisia nyingi za kweli huonekana tu kwenye uso kwa sekunde chache. Vinginevyo wataonekana kama mzaha. Kwa mfano, mshangao ambao hudumu kwa zaidi ya sekunde 5 kwa mtu ni hisia za uwongo.
Maneno ya mtu mwaminifu, ishara na sura ya uso hulinganishwa. Ikiwa mtu anapiga kelele: "Nimechoka sana na wewe!", Na sura ya uso yenye hasira inaonekana tu baada ya maneno, hasira inaweza kuwa ya uwongo.

Mwanasaikolojia wa Marekani Paul Ekman alisoma sura za uso za watu na kuhesabu jumla ya miondoko ya uso 46 ya kujitegemea. Hata hivyo, aligundua kwamba pamoja na kila mmoja wao wanaweza kuwasilisha hisia 7,000 hivi za kipekee! Inashangaza, misuli mingi inayosonga uso haidhibitiwi na fahamu. Hii inamaanisha kuwa tabasamu la uwongo daima, ingawa kidogo, litatofautiana na lile halisi.

Tabia wakati wa uchochezi

Kuongezeka kwa kupumua, kuinua kifua, kumeza mara kwa mara, jasho linalojitokeza ni ishara hisia kali. Inawezekana wanakudanganya. Blushing ni ishara ya aibu, lakini unaweza pia kuwa na aibu kutokana na aibu kwa kusema uwongo.

Je, unapenda mpira wa magongo? Ikiwa utajaribu kubadilisha mada ghafla, mtu anayesema uwongo atachukua kwa utulivu na kuunga mkono mpango wako, kwa sababu anaelewa kuwa kadiri unavyozungumza naye kidogo, ana nafasi ndogo ya "kuchafua" na kujitolea. Ikiwa mpatanishi ni mwaminifu, basi majibu yake ya asili yatakuwa kutokuelewana kwa sababu ya mabadiliko ya mada, kutoridhika kwamba hadithi yake haikusikika hadi mwisho. Atajaribu kurudi kwenye mada ya mazungumzo.

siwapendi nyie... Ikiwa una shaka juu ya ukweli wa maneno ya mpatanishi, MirSovetov anashauri kuonyesha wazi kuwa hauamini hadithi ya mpatanishi: baada ya jibu lake kwa swali linalofuata, pumzika, angalia kwa karibu, bila uaminifu. Ikiwa sio waaminifu kwako, itasababisha aibu na kutokuwa na uhakika. Ikiwa mtu anasema ukweli, basi mara nyingi huanza kuwashwa na kukutazama. Mabadiliko yafuatayo yanaweza kuzingatiwa ndani yake: aibu hupotea, midomo inakandamiza, nyusi za macho.

Harakati za macho

Ni kweli kwamba macho ni kioo cha roho. Mtu ameundwa kwa namna ambayo macho hushiriki kikamilifu katika mchakato wa kufikiri.

Wanachukua nafasi kulingana na eneo gani la ubongo linalohusika kwa sasa. Kwa kujua hili, tunaweza kudhani kile ambacho ubongo unafanya kwa wakati mmoja au mwingine kwenye mazungumzo: kuja na kitu kipya au kuchakata taarifa halisi.

Ikiwa mtu kwa ujasiri anataka kutetea uwongo wake na kusema uwongo kwa makusudi, anajaribu kudumisha mawasiliano ya macho. Anaangalia kwa moyo wote machoni pako. Hii ni kujua kama unaamini uongo wake.

Na wakati mtu anashangaa na anataka kusema uwongo ili kila mtu asahau juu yake, yeye hubadilisha mawazo yako mara moja: anaingia kwenye chumba kingine, akidhani ni biashara, au anaanza kufunga viatu vyake, akipanga karatasi na kunung'unika kitu chini yake. pumzi...

Walakini, wakati mwingine mtu hutazama machoni kwa matumaini ya kuona msaada. Anaweza kusema uongo, lakini anaweza kuwa na uhakika sana juu ya haki yake.

Tazama kwa kupepesa macho. Wanaposema uwongo, mara nyingi hupepesa macho bila hiari, kwa sababu kwa wengi, uwongo bado ni . Lakini, kwa kuongeza, kuongezeka kwa blinking kunaweza kumaanisha kuwa mada ya mazungumzo haipendezi kwake na husababisha maumivu. Na kadiri mtu anavyofumba macho, ndivyo anavyofurahi zaidi wakati huo.

Unapouliza swali, makini na harakati za jicho wakati mtu anajibu. Wakati mtu anajaribu kukumbuka maelezo yote na kukuambia, anaangalia kulia. Wakati mtu anakuja na mawazo, macho yake huenda kushoto.

Kawaida wakati mtu anakumbuka (anazua) haangalii upande tu, bali chini (chini kulia, chini kushoto)

Tazama mchoro wa wanasaikolojia wa lugha ya nyuro ambao unakuambia nini miendo ya macho inaonyesha.

Hebu fikiria kwamba picha inaonyesha uso wa interlocutor yako. Zaidi ya hayo, ili kuepuka kuchanganyikiwa, tutakubali kuandika kuhusiana na wewe unapoangalia "uso wa interlocutor", na katika mabano kutakuwa na maagizo kuhusu uso ulioonyeshwa kwenye mchoro.

Unaona macho ya mtu mwingine

Wanatazama kushoto kwako na juu(mtu anaangalia kulia kona ya juu), hii inazungumza juu ya ujenzi wa picha.
Kulia kwako na juu(kwa ajili yake hii ni kona ya juu kushoto) - upatikanaji wa kumbukumbu ya kuona.
Wanatazama kushoto(upande wa kulia kwa mpatanishi) - inakuja na sauti,
haki(upande wa kushoto kwake) - anajaribu kukumbuka kile alichosikia.
Macho chini na kushoto(kona ya chini ya kulia) - kuangalia hisia na hisia.
Chini na kulia(kona ya chini kushoto) - hutafakari juu ya hali hiyo, huzungumza mwenyewe.
Ikiwa kuangalia moja kwa moja, basi mtu huyo anatambua habari hiyo.

Kwa mfano, ikiwa uliuliza bosi wako kuhusu tarehe ya mshahara, na wakati akijibu, alitazama chini na kwa jamaa sahihi kwako, basi alifikiri juu yake kwa mara ya kwanza na anaunda jibu "juu ya kuruka", akifikiri. Na ikiwa anageuka tu kulia, inamaanisha anasema kile alichosikia hapo awali kutoka kwa wakubwa wake.

Makini na nuance hii: ikiwa unazungumza na mtu wa kushoto, basi pande za kushoto na za kulia ni kinyume cha kioo. Hii pia ni kweli kwa watoa mkono wa kulia, ambao ulimwengu wa kushoto bado unatawala juu ya haki, kwa mfano, kinachojulikana. wa kushoto waliofunzwa tena.

Kuna maoni kwamba macho ya moja kwa moja kwa jicho yanaashiria ukweli wa mtu, lakini ikiwa macho yamezuiliwa, basi wanasema kwamba mtu "anaficha" macho yake na kuficha kitu. Kwa kweli, hii sivyo. Wakati wa mazungumzo, mara nyingi ni muhimu kuacha kuwasiliana na macho ili kuzingatia mawazo, kufikiri, au kukumbuka.
Kulingana na vifaa kutoka bskltd.ru, mirsovetov.ru

Ukweli wa kuvutia:

Wanasayansi kutoka Chuo Kikuu cha Jimbo la New York huko Buffalo wameunda polygraph ya hali ya juu. Kulingana na harakati za macho, inatambua wakati mtu anasema ukweli na wakati anasema uwongo. Kulingana na watafiti, mfumo wao una uwezo wa kugundua taarifa za uwongo kwa usahihi wa zaidi ya 80%.

Mfumo mpya ulijaribiwa kwa watu wa kujitolea. Kabla ya jaribio hilo kuanza, waliulizwa kukisia ikiwa walikuwa wameiba hundi ambayo ilitolewa kwa chama cha siasa ambacho hawakukiunga mkono. Mhojiwaji aliketi karibu na mada, ambaye aliuliza kwanza maswali yasiyohusiana na mada hiyo, kisha akauliza moja kwa moja kuhusu "wizi."

Kwa wakati huu, mpango huo, kwa kutumia kamera za wavuti, ulifuatilia ukiukaji wa mwelekeo wa harakati za macho, kasi ya kupepesa na frequency ambayo washiriki katika jaribio walibadilisha macho yao. Kama matokeo, mfumo uliweza kugundua kwa mafanikio uwongo katika 82.2% ya kesi, wakati kwa wachunguzi wenye uzoefu kiwango hiki kilikuwa karibu 60%.

Jinsi ya kutambua uwongo kwa sura ya uso na ishara:

Ikumbukwe kwamba kama vile katika maumbile hakuna haiba mbili zinazofanana, kila mtu ni mtu binafsi kwa njia yake mwenyewe, kwa hivyo hakuna seti ya ishara za ulimwengu zinazogundua uwongo. Kwa hiyo, ishara zote zinapaswa kuchambuliwa kwa makini katika mazingira ya hali ya sasa, na makini na sauti na hisia zote, na usisahau kuhusu harakati za mwili. Ulimi unaweza kusema uwongo, lakini mwili hauwezi kusema uwongo.

Walakini, kuwa mwangalifu na usifanye hitimisho la haraka, haijalishi wewe ni watu wenye ufahamu kiasi gani, kwa sababu hata Sherlock Holmes aliwahi kumshuku msichana wa uhalifu mbaya, akikosea ishara yake mbaya kwa jaribio la kuficha ukweli. Baadaye ikawa kwamba msichana alikuwa na aibu tu na pua yake isiyo na poda: o).

Na unafikiri nini,