Kwa kuwa ubahatishaji una jukumu kubwa katika mchakato wa soko, mgao wa soko unaotokana hauwezi kuwa muhimu kimaadili. Vyanzo vitatu vya mali yoyote ni uwekezaji, urithi na nafasi ya bahati, ambayo ya kwanza tu inaweza kuitwa haki, ya pili - badala ya kisheria, na ya tatu haiwezi kutathminiwa kabisa kutoka kwa mtazamo wa haki na sheria. Kwa hivyo, usambazaji unaotokana na vyanzo hivi vitatu hauwezi kuitwa kuwa wa haki, lakini unaweza tu kuwa "sio wa haki." Haiwezekani kukisia kutoka kwa nadharia ya jumla ambayo usambazaji wa mwisho ungekuwa wa haki katika kesi fulani, kwa kuwa hakuna mtu aliye na taarifa za kutosha kuchambua kikamilifu usambazaji halisi, wa kipekee wa kihistoria. Vigezo hasi tu na rasmi vya usawa wa usambazaji wa mapato, hali ya chini ya usambazaji wa haki wa fursa zinazotolewa na serikali, inaweza kuweka. Ugawaji wa mwisho wa nyenzo na mbinu za mfano za kugawa utajiri wa kijamii, unaotekelezwa kwa usaidizi wa mamlaka ya serikali, hazikubaliki kwa uhalali wa kinadharia.
Inafuata kwamba ingawa vigezo rasmi ni masharti muhimu na madhubuti ya usawa wa mfumo wa bei, mifumo ya haki ya kiutaratibu inayotokana na sheria haiwezi kuwa tofauti kabisa nasi. Au, kwa maneno ya Hegel, "kanuni: kupuuza matokeo ya kitendo na kanuni nyingine: amua vitendo kwa matokeo yao, ambayo ni kigezo cha wema na haki - zote mbili ni maonyesho ya sababu ya kufikirika." Nadharia ya soko inayozingatia bei na mgawanyo unaotokana wa mapato kwa mujibu wa kanuni za soko na sheria ni dhahania kama ile inayojaribu kuleta hali fulani ya mwisho "ya haki" katika kila kipindi.
Tatizo la haki ya mfumo wa bei ni daraja kati ya laissez-faire na sheria safi za utaratibu, kwa upande mmoja, na utekelezaji wa majimbo ya mwisho ("mifumo"), kwa upande mwingine. Serikali lazima ihakikishe uhuru wa kuchukua hatua sokoni, na pia kuzuia uwiano wa bei ambao unawanyima watu haki ya kushiriki na kuzuia utimilifu wa madhumuni ya nyenzo ya uchumi. Serikali haiwezi kuelewa haki tu katika suala la mchakato au tu katika suala la hali ya mwisho. Shughuli za serikali hazilengi usambazaji wa kile kinachopaswa kusambazwa, sio haki ya usambazaji, lakini kuhakikisha haki ndogo za ushiriki na kutimiza lengo la nyenzo la uchumi. Hii pia inamaanisha kuwa sera haiwezi kuamuliwa tu kupitia sheria ngumu za kuingilia kati kwa serikali au kwa makubaliano tu.
Suala la uadilifu lazima lishughulikiwe katika hali ya utovu wa nidhamu ufaao. Kipengele chenye nguvu kisiasa ni kutarajia maelewano yanayowezekana ya watu wenye busara kuhusu suluhisho la shida ya usambazaji, na sio kuweka makubaliano ya kweli, kwani mwisho, ikiwa ni huru kabisa kutoka kwa utawala, daima itakuwa ya chini kabisa kutoka kwa uhakika. ya mtazamo wa haki. Mfano wa tatizo la haki unaonyesha mipaka ya kupunguzwa kwa shughuli za kisiasa na kiuchumi kuhusiana na vitendo vinavyofanywa kulingana na sheria. Usambazaji hauwezi kutii sheria moja au kigezo kimoja, kwani hii itasababisha vigezo vingine vyote kupuuzwa. Tatizo la kisiasa la haki haliwezi kupunguzwa kwa utekelezaji wa kanuni moja, lakini linajumuisha kusawazisha madai ya mtu binafsi kwa misingi ya haki, inayofaa. Tatizo la haki ni gumu kufanya kazi - kwa hivyo hali yake ya hatari kisiasa.
Usawa wa kiuchumi wa usambazaji wa fursa za soko hauwezi kuendelea kutoka kwa wazo lililofafanuliwa kabisa la usambazaji wa haki au bora wa mwisho, kwa sababu hii haizingatii masharti ya kuibuka kwa madai halali na majaliwa ya awali ya bidhaa. Katika nadharia inayounganisha ontolojia ya mchakato na utambuzi wa mifumo ya tabia katika mchakato huo, haki lazima ichukue nafasi ya kati kati ya michakato safi na mifano ya hali za mwisho. Katika mchakato wa kijamii hakuna majimbo ya mwisho kabisa - huunda tu hatua za awali za mpito kwa michakato mpya. Kwa upande mwingine, kama ilivyosemwa tayari, michakato safi - bila fomu na muundo - haijulikani kabisa. Katika nadharia safi ya mchakato kuna vipengele tu vya atomitiki na usanidi wao. Ndani yake, kwa kusema madhubuti, hakuna mifumo ya kurudia wala kuibuka kwa mifumo mpya kabisa. Wakati huo huo, sheria na haki ni lazima kuhusishwa na ujuzi wa mifumo imara na sheria "sahihi".
Katika mchakato wa soko na mfumo wa bei, hakuna majimbo ya mwisho ambayo yanaweza kuitwa haki au isiyo ya haki, lakini sampuli, uwiano wa bei ambazo zinaweza kujaribiwa kwa kufuata vigezo rasmi na vya nyenzo vya haki ya bei. Nadharia ya haki ya bei sio nadharia ya majimbo ya mwisho, lakini nadharia ya utaratibu wa haki ya mfumo wa bei, ambayo wakati huo huo huweka mahitaji ya msingi ya mchakato wa soko na vigezo vya marekebisho yake katika hali zilizofafanuliwa wazi. Inakamilisha uwakilishi wa kiakili wa mchakato safi wa mfumo wa bei na wazo la fursa za nyenzo-rasmi za kushiriki katika mchakato wa soko na marufuku ya kupoteza lengo la nyenzo za uchumi na masilahi muhimu ya watu. kwa ajili ya mahitaji subjective.

1. Haki katika kubadilishana na asili

Kipengele kimoja cha wajibu wa kuhakikisha maslahi muhimu ya watu ni tatizo la kubadilishana na asili. Kipengele hiki cha sheria ya asili kinazidi kuwa muhimu kutokana na kuongezeka kwa tishio kwa mazingira asilia. Kubadilishana kwa mwanadamu na maumbile kunahusishwa na suala la haki kuhusiana na maumbile. Tatizo hili halihusiani na matatizo ya haki ya kijamii na kwa hiyo halishughulikiwi katika nadharia ambazo watu pekee na mahusiano yao ya kijamii wanaweza kuwa mada na lengo la haki. Haki ya kubadilishana na maumbile sio mada maalum, lakini ya jumla, haki ya ontolojia. Ikiwa, kwa mujibu wa Plato, haki ni kitu kinachounganisha na kupenyeza ukweli wote, basi asili lazima pia ihusiane na kile kinachopaswa kuunganishwa na "haki", na mwanadamu lazima ahakikishe haki katika kushughulika kwake nayo.
Suala la haki katika mahusiano na maumbile, kama katika nyanja ya kijamii, linaonekana kama kazi ya upatanishi kati ya madai yenye haki. Lakini katika kesi hii, sio madai ya masomo ya sheria ambayo yanapingana, lakini madai ya ubinadamu kwa upanuzi wa kiuchumi na masharti ya uhifadhi wa asili. Haki kwa maumbile inamaanisha kuizingatia, ikijumuisha katika mazungumzo ya mfumo wa bei na kuzingatia athari za nje ambazo usimamizi wa mwanadamu hutoa kwa maumbile (internalization). Haki kuhusiana na maumbile inahitaji utambuzi wa haki fulani kwa asili, bila kujali "matumizi" yake na mwanadamu. Mtu hapaswi kuona katika asili tu faida ya kiuchumi - malighafi au fursa nyingine za matumizi; anapaswa kutambua ndani yake sifa za thamani ya nyenzo asili katika asili yenyewe.
Mahitaji ya kimaadili ya haki kwa kubadilishana na maumbile yanachukulia kwamba hakuna haki za binadamu tu, bali pia haki za maumbile, ambazo mwanadamu, kama mwakilishi wa masilahi ya asili bubu, lazima azitetee dhidi yake mwenyewe na hamu yake ya upanuzi. Utu wa uadilifu na "uhuru" wa asili lazima ulindwe. Uhuru wa asili ni haki yake ya tabia ya "asili". Inapaswa kulindwa kwa njia sawa na kwamba uhuru wa kiuchumi unalinda haki ya binadamu ya tabia nzuri na yenye kusudi. Haki kwa maumbile inahitaji kutambua "haki" za wanyama na mimea kuishi kwa kawaida na "haki" ya udongo kushughulikiwa kulingana na asili kama inavyostahili kulindwa au angalau muhimu kwa wanadamu. Haki hizi katika mchakato wa kufanya maamuzi (katika mazungumzo ya mamlaka au demokrasia) lazima zilinganishwe na haki za watu kutumia asili. Mojawapo ya dhihirisho la shida ya haki kwa kubadilishana na maumbile, ambayo haki za maumbile hazizingatiwi kila wakati, ni chaguo kati ya uhifadhi wa mazingira asilia au uanzishwaji wa mbuga za mazingira, kwa upande mmoja, na kuongezeka kwa mazingira. eneo la ardhi ya kilimo, haswa na ukuaji wa haraka wa idadi ya watu, kwa upande mwingine.
Inafaa kuuliza kama mifumo ya kufanya maamuzi iliyobanwa na binadamu ya masoko na demokrasia inaweza kudhamini "haki" za asili katika soko na mazungumzo ya demokrasia ambayo ni watu wenye uwezo wa kuzungumza pekee ndio wana haki. Katika mazungumzo ya kidemokrasia, ambamo haki pekee zinaundwa, sheria ya asili haina sauti, haswa ikiwa haki hii ya ziada inakataliwa na mazungumzo ya kisheria.
Ugumu unaohusishwa na uhalalishaji wa mjadala wa haki kuhusiana na maumbile unaonyesha kwamba dhana ya ontolojia ya haki katika mapokeo ya Solonian-Platonic ina faida zake. Dhana hii ya haki inaturuhusu kupanua kwa ukamilifu suala la haki zaidi ya jamii - kwa mwingiliano na maumbile na usawazishaji wa kiikolojia wa haki mbalimbali. Kwa kuwa hakuna kijamii tu, bali pia kubadilishana kwa uchumi, haki ya kubadilishana lazima izingatiwe katika kesi ya kwanza na ya pili. Kulingana na nadharia ya Baudrillard ya uchumi libidinal, kubadilishana inawakilisha faida ya muda. Kwa kushiriki na wengine, tunapata wakati kwa sababu si lazima kufanya kila kitu sisi wenyewe. Wazo hilo linatumika sio tu kwa kubadilishana biashara, lakini pia kwa kubadilishana kiikolojia kati ya wanadamu na asili. Kwa kubadilishana na asili hai na isiyo hai, tunapata uzima, kwani hatukuweza kufanya kila kitu sisi wenyewe. Maisha hutokea kwa kubadilishana na asili kama mchakato unaoshinda entropy na inahitaji nishati. Kubadilishana kwa machafuko kwa utaratibu huturuhusu kupata wakati ili kulinda maisha kutokana na kuoza na kujiangamiza mara kwa mara kwa sababu ya kuongezeka kwa entropy na shida ya ulimwengu. Ni kwa njia ya kubadilishana tu na asili na mazingira ya kijamii ambayo kiumbe hai kinaweza kujitunza kwa kiwango cha juu cha utaratibu na kwa kiwango cha chini cha entropy.
Katika kubadilishana hii na asili, katika uchumi wa kubadilishana kiikolojia, haja ya maadili ya kiuchumi, maadili ya kushughulikia mazingira ya asili, pia hufunuliwa. Maadili haya lazima izingatie masuala ya haki kwa kubadilishana na asili. Kwa msingi wa hii, inahitajika kwamba vyombo vya kibinafsi vya kiuchumi na mfumo wa uhasibu wa uchumi wa kitaifa uzingatie uhifadhi wa mazingira kama mapato halisi, na uharibifu unaosababishwa na hilo kama gharama halisi, na sio kama maadili yasiyo na maana ya kiuchumi, kama uchumi wa kisiasa wa zamani ulivyofanya. Mwisho* ulitafsiri asili kama kitu cha bure na, kwa hivyo, kisicholindwa au kama malighafi ambayo kazi iliyotumiwa katika usindikaji wake inatoa thamani ya kiuchumi. Mabadiliko ya kiuchumi katika ikolojia na sheria ya pili ya thermodynamics - sheria ya kuongezeka kwa entropy - iligunduliwa tu shukrani kwa kazi ya Georgescu-Regen.
Haja ya matibabu ya haki ya asili haijawekwa juu yetu na mantiki ya kiuchumi. Hapa tunakabiliwa na tatizo la kutambua haki zetu wenyewe kama asili ya nje ya binadamu na kuingiza ndani gharama ya maliasili na uharibifu wa miundo ya asili iliyopo katika mijadala ya kijamii kama vile soko na demokrasia. Kutambuliwa daima ni jambo la nyanja ya uhuru, nyanja ya maadili. Usimamizi, ambao unazingatia haja ya utunzaji makini wa mazingira, pia ni jambo la kiuchumi na la kimaadili la kutambuliwa bure. Kutambua haki zetu wenyewe kwa asili ina maana kwamba tuna wajibu wa kuzingatia na kuwajibika kwa matokeo yaliyokusudiwa na yasiyotarajiwa ya matendo yetu juu ya asili, ingawa kwa kiasi kidogo kuliko matokeo yao kwa watu wengine.

Zaidi juu ya mada Vigezo vya mchakato wa kuunganisha na vigezo vya hali:

1. 1.1.5 Mzunguko wa usimamizi wa hali ya kifedha ya shirika (kiungo)
2. 3.4 Ubunifu katika mchakato wa kuzaliana tena kwa mtaji wa kudumu na kuongeza ushindani wa biashara.
3. Hali na mahitaji ya kuimarisha hali ya Kirusi katika hatua ya sasa
4. § 3. Vipengele vya mbinu za vitendo vya uchunguzi wa mtu binafsi katika hatua ya awali ya uchunguzi
5. § 1. Ufanisi wa kiuchumi kama lengo huru la kanuni za kisheria, mahitaji ya jumla kwa mafanikio yake
6. Uwekaji wa mipaka ya uwezo wa mahakama za majimbo tofauti kuhusu kuanzishwa kwa kesi kuu katika kesi ya ufilisi wa kuvuka mpaka: shida za ufanisi.
7. § 2. Athari ya michakato ya ushirikiano katika nyanja ya forodha juu ya usalama wa kiuchumi wa Urusi
8. § 2. Aina na vitu vya moja kwa moja vya uhalifu unaoelekezwa dhidi ya mtoto, kama kigezo cha utaratibu wao.
9. § 1. Aina ya "udhibiti wa umma" katika sayansi ya sheria ya habari na sheria ya habari
10. Hali na matarajio ya matumizi ya teknolojia ya mtandao katika elimu ya sheria
11. § 4. Umuhimu wa katiba ya ndani ya nusu ya pili ya 19 - mapema karne ya 20 kwa hali ya kisasa ya Urusi.
12. 1.1. Asili ya kisheria na yaliyomo katika kitengo cha katiba "hali ya afya" ya mtu
13. § 2.1. Msaada wa habari na uchambuzi kwa usimamizi wa mwendesha mashtaka juu ya utekelezaji wa sheria juu ya taka za viwandani na watumiaji

- Hakimiliki - Utetezi - Sheria ya utawala - Mchakato wa usimamizi - Antimonopoly na sheria ya ushindani - Mchakato wa Usuluhishi (kiuchumi) - Ukaguzi - Mfumo wa benki - Sheria ya benki - Biashara - Uhasibu - Sheria ya mali - Sheria ya serikali na utawala - Sheria ya kiraia na mchakato -

Mfumo wa tathmini ya utendaji unakuwezesha kuongeza ufanisi wake. Hii inatumika kwa shirika binafsi na jamii kwa ujumla. Inategemea sana tabia ya mtu anayeitekeleza.

Inaweza kuwa ya ufanisi na isiyofaa, ambayo inathiri mafanikio ya kazi. Kwa mfano, katika shughuli za biashara, ukuaji wa mauzo unaweza kuchukuliwa kuwa matokeo mazuri, na katika shughuli za usimamizi, kazi iliyoratibiwa na iliyopangwa ya timu nzima.

Ni kigezo gani katika tathmini?

Lakini ili kutathmini ubora wa utendaji wa mfanyakazi yeyote, ni muhimu kujua ni kwa vigezo gani tathmini itafanywa. kigezo? Kwa maneno, hii ni tabia ya shughuli fulani, ambayo, kulingana na wataalam, inajumuisha "kiwango" fulani. Ili kufikia malengo ya mtu binafsi na shirika zima, kiwango hiki lazima kifikiwe.

Uainishaji wa vigezo vya tathmini

Tumegundua ni kigezo gani, sasa hebu tujaribu kujua wamepangwa kwa misingi gani. Kulingana na upana wa shughuli, vigezo maalum na vya ushirika vinajulikana. Ikiwa mwisho lazima kukutana na wafanyakazi wote au wanachama wa jamii bila ubaguzi, basi wale maalumu ni muhimu tu kwa mahali maalum au maalum ya kazi.

Kulingana na mada ya tathmini, tofauti hufanywa kati ya vigezo vya upimaji na ubora. Je, ni kigezo cha kiasi gani? Maana yake ni wazi sana: kulingana na matokeo yaliyopatikana, mtu anaweza kuhukumu wakati na kiasi cha kukamilika kwa kazi zilizopewa. Vigezo vya ubora ni ngumu zaidi. Hizi ni pamoja na, kwanza kabisa, ubora wa kazi iliyofanywa, ambayo mara nyingi ni muhimu zaidi kuliko wingi. Inaweza pia kujumuisha sifa za kibinafsi za mfanyakazi, zilizoamuliwa kwa kutumia vipimo maalum, mizani na hojaji. Ujuzi wa mawasiliano, mpango, na utulivu wa kihisia utakuwa muhimu sana kwa kufikia matokeo yaliyohitajika.

Vigezo vya uchambuzi: mtazamo wa nje

Mara nyingi unaweza kusikia kwamba taarifa ya kuaminika zaidi hutolewa na vigezo vya tathmini ya lengo. Zinapatikana katika karibu shughuli yoyote kulingana na viwango, wastani, lakini wakati mwingine mafanikio yanatathminiwa kibinafsi. Je, kigezo cha aina hii ni kipi? Hiki ni kiashirio cha tathmini kulingana na maoni yenye mamlaka "kutoka nje." Kwa mfano, usahihi wa tabia ya mfanyakazi inaweza kutathminiwa kwa kutumia maoni subjective ya wenzake au usimamizi wa moja kwa moja.

Hatimaye, vigezo vimegawanywa kuwa rahisi na muhimu. Kutumia viashiria sawa vilivyotajwa hapo juu, unaweza kupata habari kuhusu ubora wa kazi ya mfanyakazi yeyote, tabia yake katika timu, kiwango cha migogoro au sifa nyingine. Vigezo vile vinachukuliwa kuwa rahisi. Ikiwa kiashiria kimoja kinachanganya habari kuhusu vipengele mbalimbali vya shughuli, tunaweza kuzungumza juu ya tathmini muhimu. Kwa maneno mengine, kigezo muhimu ni seti ya rahisi.

Vigezo kuu

Etiolojia haijulikani

Etiolojia inayojulikana

Pneumonia ya eosinofili

Nimonia ya eosinofili ina sifa ya kujipenyeza kwa eosinofili kwenye mapafu na eosinofili katika damu ya pembeni. Kwa kuwa Leffler alielezea ugonjwa wa benign wa muda mfupi unaojumuisha kuonekana kwa uhamiaji huingia kwenye mapafu na eosinophilia ya damu ya pembeni ya etiolojia isiyojulikana, kundi hili la magonjwa limejumuisha magonjwa ya etiolojia inayojulikana na isiyojulikana (Jedwali 203-2). Wanaweza kuzingatiwa kama magonjwa ya mapafu ya mzio, lakini haipaswi kuchanganyikiwa na alveolitis ya mzio, ambayo eosinophilia haipatikani.

Jedwali 203-2. Pneumonia ya eosinofili

Aspergillosis ya mzio wa bronchopulmonary

Athari za madawa ya kulevya

Ugonjwa wa Loeffler

Pneumonia ya eosinofili ya muda mrefu

Granulomatosis ya mzio Churg - Stross

Ugonjwa wa Hypereosinophili

Ikiwa nimonia ya eosinofili inahusishwa na pumu ya bronchial, ni muhimu kutambua pumu isiyo maalum (mzio, atonic) na kufanya vipimo vya ngozi kwa hypersensitivity kwa fungi ya Aspergillus. Ikiwa mtihani ni chanya, vigezo vingine lazima vitumike ili kuthibitisha aspergillosis ya mzio wa bronchopulmonary (Jedwali 203-3). Kati ya fangasi wa jenasi Aspergillus, Aspergillus fumigatus mara nyingi ni mzio. X-ray ya kifua inaonyesha upenyezaji wa muda mfupi, unaorudiwa au bronchiectasis ya kati. Pumu ya bronchi pengine husababishwa na hypersensitivity ya IgE, wakati bronchiectasis inahusishwa na malezi na mkusanyiko wa kinga za kinga katika njia za hewa za karibu. Tiba ya kutosha ina matumizi ya muda mrefu ya corticosteroids.

Jedwali 203-3. Ishara za uchunguzi wa aspergillosis ya mzio wa bronchopulmonary

Pumu ya bronchial

Mapafu huingia

eosinophilia ya pembeni (zaidi ya 10 10 9 / l)

Mmenyuko wa mzio wa haraka wa ngozi kwa Aspergillus fumigatus

Precipitins ya seramu hadi A. fumigatus

Kuongezeka kwa viwango vya IgE vya serum

Bronchiectasis ya kati

Vipande vya hudhurungi kwenye sputum

Ukuaji wa utamaduni wa A. fumigatus kwenye utamaduni wa sputum

Kuongezeka kwa viwango vya kingamwili za IgE (na IgG) maalum kwa A. fumigatus

Eosinofilia ya kitropiki kwa kawaida husababishwa na filariae, lakini nimonia ya eosinofili pia inaweza kusababishwa na vimelea vingine, kama vile minyoo, minyoo, toxocara na nematodes ya matumbo. Eosinophilia ya kitropiki inayosababishwa na Wuchereria bancrofti au W. malay hupatikana zaidi kwa watu wanaoishi Asia Kusini, Afrika na Amerika Kusini na inaweza kutibiwa kwa diethylcarbamazine.

Pneumonia ya eosinofili inayotokana na madawa ya kulevya inajidhihirisha kuwa mmenyuko wa papo hapo kwa nitrofurantoini saa 2 au zaidi (hadi siku 10) baada ya kuanza kwa matibabu nayo na inaambatana na kikohozi kavu, baridi, homa na upungufu wa kupumua; Eosinofili pleural effusion na patchy au diffuse infiltrates inaweza kuonekana. Dawa nyingine zinazosababisha nimonia ya eosinofili ni pamoja na sulfonamides, penicillin, chlorpropamide, thiazides, tricyclic antidepressants, hydralazine, mephenesin, mecamylamine, nikeli mvuke wa kaboni, chumvi za dhahabu, isoniazid, para-aminosalicylic acid, n.k. Matibabu yanajumuisha, kuacha kutumia dawa hiyo na, ikiwa ni lazima. , kuagiza corticosteroids.

Pneumonia ya eosinofili ya idiopathiki inajumuisha magonjwa ya ukali tofauti. Ugonjwa wa Loeffler ni aina mbaya ya nimonia kali ya eosinofili yenye upenyezaji wa kawaida wa mapafu inayohama na udhihirisho mdogo wa kimatibabu. Nimonia ya muda mrefu ya eosinofili hujidhihirisha na dalili kali za utaratibu (tetemeko, baridi, kutokwa na jasho usiku, kikohozi, ukosefu wa hamu ya kula na kupunguza uzito kwa wiki au miezi kadhaa). X-ray ya kifua mara nyingi huonyesha upenyezaji wa pembeni, ambao hufafanuliwa kama maeneo ya upofu, kama katika edema ya mapafu. Wagonjwa wengine wanakabiliwa na pumu ya bronchial isiyo ya mzio. Msaada mkali wa dalili na kutoweka kwa mabadiliko kwenye radiograph mara nyingi hutokea saa 48 baada ya kuanza kwa matibabu na corticosteroids.

Vasculitis ya mzio na Churg-Strauss granulomatosis ni ugonjwa wa mfumo wa mishipa unaohusisha mapafu, ngozi, figo na mfumo wa neva (tazama Sura ya 269). Watu wa umri wowote huwa wagonjwa, hasa ikiwa kuna historia ya pumu ya bronchial. Pumu mara nyingi huendelea hadi mwanzo wa homa na eosinophilia kali, na kisha dalili zake hupungua. Ugonjwa huo unazidi kuwa mbaya na ubashiri huzidi ikiwa matibabu na corticosteroids na immunosuppressants haifanyiki.

SURA YA 204. MAGONJWA YA MAPAFU YANAYOTOKANA NA MAMBO YA MAZINGIRA.

Frank E. Speizer

Sura hii inachunguza matarajio ya mbinu za kutathmini magonjwa ya mapafu yanayosababishwa na mazingira. Tathmini hii ni muhimu sana, kwa kuwa kuondoa mambo mabaya kutoka kwa mazingira mara nyingi inaweza kuwa njia pekee ya kuzuia kuzorota zaidi kwa hali ya mgonjwa. Kwa kuongezea, utambuzi wa magonjwa haya kwa mgonjwa mmoja unaweza kusababisha uzuiaji wa ugonjwa huo kwa wengine ambao bado hawajaugua. Ikiwa daktari hajazingatia madhara maalum ya mambo ya mazingira, magonjwa haya na sababu zao zinaweza kwenda bila kutambuliwa.

Umuhimu kamili wa tatizo haujulikani, lakini ni hakika kwamba idadi kubwa ya watu wako katika hatari ya kupata magonjwa makubwa ya mapafu kutokana na mazingira ya mazingira. Kwa mfano, hata kama, kulingana na makadirio ya kihafidhina, ni 5% tu ya wafanyikazi walioathiriwa na asbestosi, vumbi la pamba, na silika wakiwa kazini nchini Marekani wangekuwa wagonjwa, hiyo ingefikia takriban watu 100,000. Licha ya mahitaji ya mamlaka kwa makampuni ya viwanda kutumia sehemu kubwa ya uwekezaji wa mitaji katika kuzuia magonjwa ya wafanyakazi, magonjwa ya kazi yanaendelea kutokea. Sababu yao mara nyingi inaonekana katika siku za nyuma za mbali, wakati ulinzi wa mfanyakazi haukupewa umuhimu sawa na leo. Jamii inapaswa kulipa fidia kwa mwanachama wake mgonjwa, na daktari lazima azingatie sio tu hali ya mwili ya mgonjwa, lakini pia kwa kiwango ambacho ugonjwa husababishwa na au kuchochewa na sababu fulani za kazi.

Historia na uchunguzi wa kimwili wa mgonjwa. Data ya historia ni muhimu sana kwa kutathmini athari za kipengele chochote cha kazi au mazingira. Mara nyingi mtu anakabiliwa sana na tata ya mambo ya viwanda au mazingira ambayo daktari karibu hajawahi kukutana nayo kabla. Katika suala hili, anapaswa kumwomba mgonjwa aeleze kwa undani kuhusu hali ya kazi na maisha yake. Wakati wa kuamua maalum ya kazi, mgonjwa anapaswa kuulizwa juu ya uchafuzi ambao anapaswa kushughulikia, juu ya upatikanaji na matumizi ya vifaa vya ulinzi wa kupumua binafsi, saizi na uingizaji hewa wa eneo la kazi, idadi ya wafanyikazi wengine walio wazi. mambo hatari, na kama wafanyakazi wengine wanakabiliwa na dalili sawa. Kwa kuongeza, mgonjwa anapaswa kuulizwa kuhusu vyanzo mbadala vya mfiduo wa sumu kali, ikiwa ni pamoja na vitu vyake vya kupumzika na mambo mengine yanayohusiana na mazingira ya nyumbani. Mfiduo wa muda mfupi wa vitu vya sumu katika siku za nyuma za mbali pia unapaswa kuzingatiwa. Habari hii hupatikana kwa urahisi kupitia uchambuzi wa kina wa historia ya uzalishaji (kuanzia na kazi ya kawaida wakati wa kusoma shuleni), asili ya shughuli za uzalishaji, nyenzo ambazo mfanyakazi hushughulika nazo, na mpangilio wa kazi za uzalishaji.

Watu wengi wana wasiwasi kuhusu hatari zinazoweza kutokea katika maeneo yao ya kazi, na ndiyo maana sheria za hivi majuzi katika majimbo mengi zinahitaji wale walioajiriwa kujua kuzihusu. Mfanyikazi lazima apewe nyenzo maalum za mafunzo, vifaa vya kinga vya kibinafsi, na afundishwe sheria za udhibiti wa mazingira. Ikiwa hatari itatokea, mtu anayebaki mahali pa kazi anaweza kuwaonya wafanyikazi wengine juu yake. Nguo za kinga, kabati na bafu zinapaswa kuwa sehemu ya vifaa vya mahali pa kazi. Hata hivyo, hata chini ya hali hizi bora, kuanzishwa kwa michakato mpya, hasa ikiwa inahusisha matumizi ya misombo mpya ya kemikali, inaweza kubadilisha kwa kiasi kikubwa hali hiyo, ambayo mara nyingi hujulikana tu kwa mfanyakazi wa mstari wa mkutano au eneo la uzalishaji. Kwa daktari ambaye huwaangalia mara kwa mara wagonjwa katika biashara fulani, ni muhimu sana kutembelea moja kwa moja na kujifunza mahali pa kazi.

Uchunguzi wa kimwili wa mgonjwa mwenye ugonjwa wa mapafu unaosababishwa na mambo ya mazingira husaidia kuamua asili na ukali wa mabadiliko katika mapafu. Kwa bahati mbaya, mwitikio wa mapafu kwa dutu nyingi za sumu ni kukuza idadi ndogo ya ishara za kimwili zisizo maalum. Hazionyeshi wakala maalum wa causative, hivyo aina nyingine za habari lazima zitumike kufanya uchunguzi wa etiological.

Vipimo vya kazi ya mapafu na x-ray ya kifua. Vipimo vya kazi ya mapafu na X-rays ya kifua husaidia kuamua sababu ya ugonjwa huo na ukali wa mabadiliko. Aina nyingi za vumbi la madini husababisha mabadiliko ya kawaida katika mechanics ya upumuaji na ujazo wa mapafu ambayo yanaonyesha wazi mchakato wa kizuizi (tazama Sura ya 200 na 209). Kwa upande mwingine, mfiduo wa idadi kubwa ya aina za vumbi vya kikaboni au kemikali zinazosababisha pumu ya bronchial kama ugonjwa wa kazi husababisha picha iliyotamkwa ya mchakato wa kizuizi kwenye mapafu, ambao unaweza kusimamishwa. Mbinu za kawaida za kupima mechanics ya upumuaji na usambaaji wa gesi kwenye utando wa tundu la mapafu (ona Sura ya 200) zimependekezwa kwa uchunguzi wa makundi makubwa ya wafanyakazi. Kuamua mabadiliko katika kiasi cha kulazimishwa kwa kupumua (FEV) kabla na baada ya zoezi husaidia kuamua majibu ya papo hapo ya bronchoconstrictor.

Kwa miaka mingi, radiografia ya kifua imekuwa njia ya kuamua majibu ya mapafu kwa vumbi vya madini na mabadiliko ya ufuatiliaji kwa muda. Ili kutoa njia ya kawaida ya kurekodi aina na ukali wa makosa, Shirika la Kazi Duniani (ILO) limeunda Ainisho la Kimataifa la Rediografia kwa Pneumoconiosis. Mpango uliopendekezwa na ILO ni pamoja na uainishaji wa radiografia ya kifua kulingana na hali ya ugonjwa, ukubwa wa opacities ya mashamba ya mapafu na kiwango cha ushiriki wa parenchyma ya mapafu. Ufafanuzi wa kina wa mfumo wa ILO uko nje ya upeo wa sura hii, lakini baadhi ya maamuzi yanayotegemea tu radiografia ya kifua yanaweza kusababisha ama kukadiria au kukadiria kupita kiasi kasoro za utendaji katika pneumoconiosis. Ikiwa vumbi husababisha mviringo sawa, foci ya kawaida ya giza kuonekana kwenye mapafu, kama, kwa mfano, na pneumoconiosis katika wachimbaji, mabadiliko kwenye radiograph yanaonekana kuwa ya kina kabisa, wakati kazi ya pulmona imepunguzwa kidogo. Kinyume chake, na pneumoconiosis yenye mstari wa mstari, umbo la kawaida la giza, kwa mfano na asbestosis, hali ya mgonjwa inaweza kupunguzwa kulingana na data ya radiografia. Pamoja na asbestosis, inawezekana kupata data juu ya athari za sababu ya kuharibu, juu ya uwezo wa mapafu ya kazi iliyopunguzwa kwa kiasi (FLC), kupunguzwa kwa usambazaji wa gesi dhidi ya historia ya data nzuri ya radiografia. Vipande visivyo vya kawaida au vya mstari vya opacification ni vigumu zaidi kutofautisha kutoka kwa mabadiliko ya kawaida mpaka ugonjwa umeingia katika hatua ya juu. Wakati maeneo ya opacification yanakuwa makubwa (zaidi ya 1 cm ya kipenyo), hali hiyo inaitwa pneumoconiosis ngumu, au fibrosis ya kina inayoendelea.

Njia zingine za utambuzi ni pamoja na tathmini ya athari za metali nzito (arseniki, cadmium kwa wafanyikazi wanaohusika katika utengenezaji wa betri), njia za utafiti wa bakteria (kwa kifua kikuu kwa wafanyikazi wa matibabu, kimeta katika vichungi vya pamba), utambuzi wa shambulio la kuvu (coccidioidomycosis kwa wafanyikazi wa shamba). kusini) -mikoa ya magharibi ya Merika, histoplasmosis kwa watu wanaohusika katika kuzaliana njiwa na ndege wengine) au njia za serological (psittacosis katika wafanyikazi wa duka la zoolojia au wamiliki wa ndege wagonjwa, homa ya Q katika watengeneza ngozi au wafanyikazi wa kichinjio). Hatimaye, biopsy ya tishu za mapafu inaweza kuhitajika kufanya uchunguzi wa kimofolojia na kutambua wakala maalum wa etiolojia.

Kipimo cha wakala wa ushawishi. Ikiwa data kutoka kwa sampuli za mazingira zinaweza kupatikana, vyanzo hivi vya habari vinapaswa kutumiwa kutathmini mfiduo wa mgonjwa. Kwa sababu magonjwa mengi sugu huathiriwa na mfiduo kwa miaka kadhaa, vipimo vya sasa lazima viunganishwe na anamnesis ili kutathmini mfiduo wa zamani. Walakini, kiasi cha dutu yoyote iliyopo katika mazingira inategemea mchanganyiko wa mwingiliano wa athari za kemikali katika chanzo cha uzalishaji na katika angahewa inayozunguka na kwa vigezo vya kisaikolojia, pamoja na kasi na kina cha uingizaji hewa wa mapafu, unaoathiri usafirishaji na mkusanyiko wa hewa. erosoli na gesi kwenye mapafu Hata katika hali ya papo hapo ambapo uchunguzi wa mgonjwa unawezekana, kidogo sana hujulikana kuhusu kiasi cha dutu hatari inayoingia kwenye mapafu. Masomo mengi ya athari za kiafya za chembechembe zinazopeperuka hewani (tazama hapa chini) hutegemea uchanganuzi wa hewa kutoka kwa vifaa visivyo vya viwandani, kutoka kwa usakinishaji wa stationary, mara nyingi katika maeneo ya mbali na wanakoishi wahusika. Kwa kuongezea, watu wengi hutumia chini ya 20% ya wakati wao wa bure nje. Majaribio ya kuamua kasi ya kupenya kwa hewa chafu iliyoko kwenye mazingira ya nyumbani yamependekeza kuwa ni mahususi sana. Katika suala hili, matokeo ya vipimo vya wakala wa uharibifu katika hewa ya nje yanaweza kuzingatiwa na mapungufu na hawezi kutegemewa katika kukadiria kiasi halisi cha uchafuzi wa mazingira.

Katika hali ambapo mfiduo wa binadamu kwa mawakala maalum imedhamiriwa au uchafuzi wa mahali pa kazi au mazingira hujulikana, kipimo cha uharibifu kinategemea usafiri wa mawakala hawa kupitia njia ya kupumua. Njia ya juu ya kupumua hutumika kama chujio bora kwa chembe na gesi. Kwa mfano, karibu 100% ya dioksidi ya sulfuri (gesi mumunyifu sana) huingizwa kwenye njia ya juu ya kupumua kwa viwango vya hadi 35% kwa milioni (ppm) wakati wa kupumua kwa utulivu, na hata wakati wa mazoezi haiwezekani kupenya zaidi ya kubwa. bronchi. Kwa upande mwingine, dioksidi ya nitrojeni (gesi isiyo na mumunyifu kidogo) inaweza kufikia bronkioles na alveoli kwa kiasi cha kutosha kusababisha ugonjwa wa papo hapo, unaohatarisha maisha kwa wakulima ambao wanaathiriwa na gesi (ugonjwa wa silage).

Ukubwa wa chembe na muundo wa kemikali wa uchafuzi wa hewa unapaswa pia kuzingatiwa. Kutokana na kasi ya harakati zao katika hewa, chembe kubwa zaidi ya 10-15 microns haziingizii zaidi kuliko njia ya juu ya kupumua. Mara nyingi huitwa "vumbi la kukimbia (tete, lisilo na utulivu), ni pamoja na poleni ya maua, vumbi vingine vinavyobebwa na upepo, na pia hutengenezwa wakati wa uzalishaji wa viwanda. Aina hizi zote za vumbi zina jukumu kidogo au hakuna katika magonjwa ya kupumua ya muda mrefu, isipokuwa yale ambayo yanaweza kuhusishwa na neoplasms (tazama hapa chini).

Chembe chini ya microns 10 kwa ukubwa huundwa wakati wa mwako wa mafuta imara au katika uzalishaji wa juu-joto na uundaji wa bidhaa za condensation ya gesi, mafusho na mvuke. Kulingana na sifa za kemikali, sehemu mbili za chembe hizi zinajulikana. Chembe zenye ukubwa wa takriban mikroni 2.5-10 (sehemu tambarare) zina vipengele kama vile quartz, alumini na chuma. Wanakaa hasa juu katika ducts tracheobronchial. Chembe ndogo kuliko mikroni 2.5 (faini, au kusanyiko, sehemu) zina salfati, nitrati na misombo ya kikaboni. Chembe hizi mara nyingi hukaa katika bronchioles ya mwisho na alveoli. Chembe ndogo zaidi (chini ya mikroni 0.1) hubakia katika mtiririko wa hewa na hutulia kwenye pafu kwa msingi usiolegea tu zinapogusana na kuta za alveoli kutokana na nguvu za mwisho na/au mwendo wa Brownian.

Mbali na ukubwa wa chembe na umumunyifu wa gesi, utungaji wa kweli wa kemikali, mali ya mitambo na immunogenicity ya vitu vya kuvuta pumzi huamua asili ya ugonjwa huo.

Kwa watu wengine, raha ya kibinafsi au burudani ni muhimu sana hivi kwamba hawawezi kufikia mengi. Kwa wengine, mafanikio ni muhimu sana hivi kwamba hawapati muda wa kupumzika na kufurahia maisha. Maneno kama "raha" na "mafanikio" yanaonyesha vigezo - viwango vya tathmini vinavyoweza kutumika katika hali mbalimbali. Nyingi shughuli mbalimbali zaweza kukuletea “raha,” na nyingi zaidi zaweza kukuletea “mafanikio.” Baadhi ya madarasa yanaweza kukupa yote mawili. Vigezo ni Kwa nini unafanya kitu. Haya ni majina - kama vile "kujifunza", "manufaa", "uzuri", n.k. - ambayo yanaweza kutumika kutathmini utendakazi katika miktadha mbalimbali. Vigezo hutupa njia muhimu ya kupanga maisha yetu kupitia jumla.

Inatokea kwamba kigezo ni kikubwa sana au sio muhimu vya kutosha. Mara nyingi, vigezo kama vile “kuwa sawa,” “kupendwa na wengine,” au “nguvu” huwa muhimu sana katika maisha ya mtu hivi kwamba anakosa usawaziko na kupata matatizo ya kibinafsi au kutoridhika mara kwa mara kutoka kwa wengine.

Criterion Shift ni mbinu yenye nguvu inayokuruhusu kubadilisha umuhimu wa kigezo. Unapofanya kazi na imani, mara nyingi unabadilisha imani yenye mipaka kuwa kinyume chake. Mtu huyo anasema, "Sifikirii naweza kujifunza," na unabadilisha kuwa, "Sidhani kama naweza kujifunza." Naweza jifunze" - kuhama tofauti. Hata hivyo, wakati wa kushughulika na vigezo vya mtu, hutataka sana kuzibadilisha kabisa. Kinyume kabisa kwa kawaida si lazima wala kuhitajika. Badala yake unasimamia jamaa umuhimu wa vigezo, na kuwafanya kuwa muhimu zaidi au chini. Unafanya "kuwa sahihi" kuwa kigezo kisicho muhimu sana au "kufurahiya" kuwa muhimu zaidi - mabadiliko ya analogi. Hii hukuruhusu kurekebisha msingi wa tabia, kwa kuwa sote tunatenda kwa njia zinazotimiza vigezo tunavyoona kuwa muhimu.

Jana kuna mtu alisema kuwa watu wanafanya kazi ili kukidhi vigezo vyao au hawafanyi kazi kabisa. Hii ni kauli kali, lakini ni kweli. Ikiwa shughuli haifikii vigezo vyako vyovyote, haitakuvutia. Fikiria juu ya mambo yote ambayo wengine hufanya kwa hiari ambayo unaona kuwa madogo au hayaeleweki. Shughuli hizi lazima kwa namna fulani zikidhi baadhi ya vigezo vyake, lakini si vyako.

Mara nyingi matatizo hutokea katika hali ambapo vigezo viwili vinapingana. Kwa mfano, unakabiliwa na chaguo - kufurahisha wengine au kufanya kile kinachoonekana kuwa bora kwako. Hapa ndipo uwezo wa kuboresha vigezo unaweza kuwa muhimu sana.

Kabla ya kurekebisha vigezo, unahitaji kupata ufahamu wa jinsi ubongo wa mwanadamu anajua, ambayo ni muhimu. Ubongo wa mwanadamu huweka vipi vigezo ili mtu anapofikiri juu ya "kusoma" au "kufurahisha," ajue moja kwa moja jinsi ilivyo muhimu na tabia yake inapangwa bila kufikiria kwa uangalifu? Ili kujua, hatua ya kwanza ni kutambua safu ya vigezo: Vigezo kadhaa vilivyoorodheshwa kwa mpangilio wa umuhimu. Hatua ya pili itakuwa kuchunguza tofauti ndogo kati ya vigezo hivi, na ya tatu itakuwa kutumia usimbaji huu kurekebisha kwa kigezo cha matatizo. Kwa kuwa vigezo vya kutambua vinaweza kuwa vipya kwa baadhi yenu, tutavionyesha. Hata kama umefanya hivi hapo awali, ninapendekeza uzingatie sana; baadhi ya watu hufanya hivyo kwa njia tofauti, si kwa njia ambayo tunapendekeza ujifunze.

Kubainisha Hierarkia ya Vigezo

Nani angetaka uongozi wake wa vigezo ufichuliwe?

Asante, Chris. Nataka ufikirie jambo dogo ambalo unaweza kufanya lakini hutafanya. Kwa mfano: "Ningeweza kusimama kwenye kiti hiki, lakini siwezi," au "Ningeweza kutupa kipande cha chaki kwenye chumba, lakini sitafanya." Je, unaweza kufikiria jambo lolote dogo kama hili?

Sawa. Unaweza kumchukua mtu huyo, lakini hutafanya. Lakini ni nini kinakuzuia kuichukua?

Chris: Msimamizi mmoja ambaye alinifanyia kazi aliwahi kumchukua mtu barabarani ambaye alimlazimisha aendeshe kilomita mia mbili kwa mtutu wa bunduki; na sitaki jambo hilo hilo linitokee.

Kwa hivyo, kigezo kinachohusika hapa kinaweza kuitwa "usalama" au "kuishi". Hiki ni kigezo cha juu zaidi kuliko kile nilichotaka kuanza nacho. Kwa kuwa tayari tunashughulika na maisha na kifo, kuna uwezekano kuwa tunakaribia kilele cha uongozi wa Chris. Kwa ajili ya maandamano, hebu tubadilishe yaliyomo. Fikiria juu ya jambo fulani sana kidogo zaidi, kama ukweli kwamba unaweza kusimama kwenye kiti au kuchukua pua yako mbele ya watu, lakini hautafanya.

Chris: Ningeweza kunywa kahawa, lakini siwezi.

Kwa hivyo, je, hii haitaturudisha kwenye kilele cha uongozi wako? Kwa watu wengine, kunywa kahawa ni kama kunywa arseniki; inakiuka kigezo kinachohusisha afya, ambacho kiko juu kabisa ya uongozi wao - ili wasifanye hivyo. Je, matumizi ya kahawa ni ya chini ya kutosha kwako?

Chris: Sawa, naweza kufikiria kitu cha chini kuliko hicho; Ningeweza kuosha vyombo leo, lakini siwezi.

Kubwa, hiyo inaonekana chini sana. "Kuosha sahani" ni tabia maalum. Hatua inayofuata ni kubainisha kigezo cha thamani kinachomzuia kuchukua hatua hii. Kwa hivyo, Chris, ni nini kinakuzuia kuosha vyombo?

Chris: Hakuna vyombo vya kutosha vya kuosha.

OK, bado hatuna kigezo, kwa hivyo nitauliza swali tofauti, Chris, unafanikiwa nini kwa kutoosha vyombo?

Chris: Naam, inajenga kwa kiasi cha kutosha, na kisha ninaiosha mara moja.

Unapata nini kwa kuosha vyombo vyote mara moja?

Chris: Inaokoa wakati.

Sawa, kwa hivyo kigezo husika ni "kuokoa wakati." Ona kwamba aliweka kigezo vyema - kama kitu ambacho angeokoa au kufikia badala ya kuepuka. Kigezo sawa kinaweza kusemwa kama "kutopoteza wakati." Ni muhimu kwamba wote vigezo vimeundwa vyema, bila kukanusha yoyote.Tutajadili sababu za hili baadaye.

Sasa hebu tuendelee kwenye hatua inayofuata. Ninataka kujua ni nini muhimu zaidi kwa Chris kuliko kuokoa wakati. Chris, ni nini kingekuchochea kuosha vyombo leo, ingawa itakuwa "kupoteza wakati"?

Chris: Ikiwa ningetarajia mgeni anitembelee.

Na tena anakupa hali, tukio, hali: "Mgeni fulani anakuja kutembelea." Kwa Chris hii ni ziada muktadha, ambayo huamua kwamba ataosha sahani. Naam, ungeweza kufikia nini kwa kuosha vyombo katika hali hii? Ni nini muhimu kwako hapa?

Chris: Mtazamo wa mgeni wangu juu yangu utaanza kwa msingi usio na upande.

Je, ingefaa kusema kitu kama, “Ningetoa maoni fulani?” (Chris anakunja uso.) Je, unawezaje kutaja hili upya ili liwe sahihi kwako? Unaona kwamba hakupenda sana jinsi nilivyoiweka. Hii haifai kwake.

Chris: Hapana, sitaki kuunda mwonekano wowote kimakusudi, chanya au hasi. Mtu yeyote anayekuja kwenye nyumba yangu lazima aikubali kama ilivyo. Hata hivyo, sahani chafu huanguka chini ya kigezo changu cha kutoegemea upande wowote cha kutokuwa nadhifu sana au kizembe sana.

Sawa, hebu tuite vigezo hivi "kuanza na hisia zisizo na upande." (Mmm-hmm.) Ni ndefu kidogo; Ninapenda kutumia neno moja au mawili ikiwezekana - lakini nadhani hii itawasilisha hoja yake. Hakupenda jinsi nilivyosema, na bila shaka ninataka kutumia jambo linaloeleweka kwake. Kigezo chake cha kwanza ni "kuokoa wakati", cha pili ni "kuanza na maoni ya upande wowote":

Sasa tunahitaji kutambua kigezo cha juu zaidi. Kwa kuweka muktadha mara kwa mara, tunafichua upya tabia ili kukataa. Kumbuka kwamba muktadha ni mkusanyiko: bado kuna sahani chache tu chafu, na zaidi Mtu mgeni anakuja kutembelea. Unaweza kufanya kitu kila wakati ongeza kwa muktadha - lakini hairuhusiwi kubadilisha kile ambacho tayari kimefafanuliwa. Chris, ukizingatia muktadha uliyopewa, ni nini kingekufanya Sivyo osha vyombo, hata ikiwa, bila kuviosha, ungehatarisha kutoanza kwenye ardhi ya upande wowote?

Chris: Oh, ni kama mimi kupika chakula.

Na chini ya hali hii, unaweza kufikia nini kwa kuacha sahani bila kuosha?

Chris: Naam, mtu akiingia na chakula kinaiva, sijaribu kuosha vyombo vyote na kuhakikisha kuwa kila kitu kiko safi kwa sababu napenda kutumikia uzito wa moto.

Sawa. Kwa nini ni muhimu kutumikia kila kitu moto? Bado hatujapokea kigezo.

Chris: Katika Ubora wa Kupika: Mimi ni mpishi mzuri.

Sasa tuna kigezo. Na ninashuku kuwa kwako, "ukamilifu" kwa ujumla ni muhimu zaidi kuliko "kuanzia kwenye msingi usio na upande" na watu - ambayo kwa upande wake ni muhimu zaidi kuliko "kuokoa wakati."

Sasa kumbuka kwamba bado tuna sahani chache tu chafu, na mgeni fulani anakuja kutembelea, na zaidi unapika chakula. Katika muktadha huu, ni nini kingekuchochea bado kuosha vyombo, ingawa kungekiuka kigezo cha "kupika ukamilifu"?

Chris: Ikiwa tu kulikuwa na kitu kichafu kuhusu kuacha vyombo bila kuosha.

"Uchafu" ni hasi, kwa hivyo ninataka kuibadilisha kuwa kitu chanya, kama "kudumisha usafi" - ikiwa mabadiliko hayo ya maneno yanakubalika kwa Chris. (Ndiyo sawa. Sasa, ni nini kingekufanya uache vyombo bila kuoshwa, ingawa vitakiuka usafi?

Chris (pause kwa muda mrefu): Ikiwa dharura ilitokea karibu, kama moto katika jengo ambalo nyumba yangu iko.

Sasa tunakaribia kigezo cha thamani ya juu. Sawa, ungeokoa au kufikia nini kwa kujibu tukio kama hilo?

Chris: Kuhifadhi maisha.

Tumepata "uhifadhi wa maisha." Kawaida hii ni ya juu kabisa kwenye orodha.

Chris: "Kuokoa maisha" kwa kweli ni juu kidogo. Ni badala ya "kudumisha usalama", usalama wa wengine.

Sawa, "umebaki salama" kwa kuguswa na tukio badala ya kuosha vyombo.Dau la kuosha vyombo au kutokuosha linazidi kuongezeka!sasa Chris nini kitakufanya uoshe vyombo hata kama... Kwa sababu hii, huwezi kudumisha usalama wa wengine wakati kuna tukio?

Chris: Ikiwa ukubwa wa tukio ulizidi uwezo wangu wa kuathiri.

Kumbuka kwamba jibu hili halielekezi kwa kigezo muhimu zaidi; inaondoa maana ya "kuweka salama" kwa kubadilisha muktadha uliopo. Umegeuza tukio kuwa kitu ambacho huna udhibiti nacho. Nini zaidi itabidi uongeze kwenye muktadha ambao tayari tunayo sasa - kiasi kidogo cha sahani chafu, mgeni anayekuja, kupika. na zaidi tukio - ili usahau "kudumisha usalama"?

Chris: Nadhani singeosha vyombo kama ningeweza kushiriki katika kutatua mgogoro huo.

Hiyo ni kweli, tayari tumeanzisha hilo. Nini kingekufanya osha sahani, hata kama unaweza kushiriki kwa namna fulani katika kuondokana na mgogoro huo?

Chris: Kama watu wangekuwa na uwezo kimiujiza zaidi wa kutatua mgogoro kuliko mimi, basi ningekuwa nikiosha vyombo.

Kumbuka kuwa Chris bado hajapanda kwa kigezo cha kiwango cha juu. Anaendelea kupanga tabia yake kwa njia ambayo kigezo chake cha "kudumisha usalama" kinaridhika. Tutajua kuwa amehamia kwenye kigezo cha hali ya juu anapofikiria jambo fulani zaidi muhimu, kwa nini yeye itachangia"kudumisha usalama." Kwa kawaida mimi hujaribu kuwafanya watu wafikirie juu yake kwanza kabla sijapendekeza chaguo, lakini hata hivyo tunakaribia kilele. Watu wengi wanalaumu zao mwenyewe maisha huja kabla ya usalama wa watu wengine. Kwa hivyo, Chris, tuseme mtu fulani anakushikilia kwa mtutu wa bunduki na kusema, "Ikiwa utahusika katika mgogoro huu, nitapiga akili zako nje!" Je, inaweza kukufanya utake kuosha vyombo?

Chris. Inaweza.

Inaweza?! (Kicheko) Je, ikiwa familia yako ilikuwa hatarini ikiwa haukuosha vyombo?

Chris: Sina familia kwa sasa. Ninaishi peke yangu. Na mtu anaweka bunduki kichwani mwangu kwa hatari yake mwenyewe, kwa hivyo sijui ikiwa nitaosha vyombo hata wakati huo.

Vipi ikiwa utapigiwa simu na kuambiwa kwamba jiji lote la New York litalipuliwa ikiwa hutaosha vyombo? Lazima uitakase, bila kujali shida, au New York itakoma kuwapo.

Chris: sawa...

Sitaendelea zaidi kwa sababu tuko juu sana sasa; bila kujali kama tupo juu uongozi wake au karibu nayo, kwa madhumuni yetu sisi ni juu ya kutosha. Imani yangu katika hili inatokana na mwitikio wake. Kwa watu wengine hii haitakuwa ya juu. Kwao, usalama wa wengine sio muhimu sana; lakini ikiwa itakuja kwa maisha yao wenyewe, basi watakuwa na wasiwasi. Na hata maisha ya mtu hayawezi kuwa muhimu kama kanuni - kwa mfano, "heshima", "kufanya jambo sahihi", au "maadili". Hii ni moja ya sababu zinazofanya kujitolea au vita iwezekanavyo. Chris bila shaka ana vigezo vingine vingi ambavyo vitaangukia kati ya vile tumebainisha hapa. Kwa madhumuni yetu, hata hivyo, huna haja ya kutambua kila kigezo kibinafsi kwa utaratibu, kwa sababu kwa hatua inayofuata katika zoezi unahitaji tatu tu: moja ambayo sio muhimu kabisa, moja katikati, na moja ambayo ni muhimu sana. Ukishazitambua, tutakuonyesha jinsi ya kubadilisha kigezo.

Zoezi

Gawanya katika vikundi vya watu watatu na utambue safu ya vigezo vya mwenza wako kama nilivyofanya na Chris. Hakikisha kuanza na kitu kidogo sana. Je, ni kitu gani kidogo ambacho angeweza kufanya lakini hafanyi? Mwitikio wake usio wa maneno utakupa wazo la jinsi tabia hiyo ni ndogo au muhimu kwake. Ni muhimu usiweke vigezo vyako mwenyewe kwa kile anachofanya. Daraja za watu wengine wakati mwingine zitakuwa tofauti sana na zako - na unahitaji kujua ni nini kwako. hii mtu. Mara tu mshirika wako anapochagua tabia ndogo, endelea kubadilisha masharti ambayo ataitekeleza au hataifanya ili kupata vigezo vya kiwango cha juu mara kwa mara.

Cha msingi ni yeye kuendelea kupandisha daraja. Jua ni nini muhimu kwake - ni nini kitamfanya atoe kigezo cha mwisho kilichotambuliwa. Nilimuuliza Chris, “Ni nini kingekufanya uoshe vyombo?” ingawa kwamba kwa kufanya hivyo utakuwa umekiuka kigezo kilichoainishwa hivi punde?” Baada ya hapo Chris aliongeza kipengele kipya katika muktadha. Kisha nikauliza maswali ili kupata kigezo kinacholingana na muktadha huu mpya: “Je! alitoa ungefanikisha hili? Kisha tukageuza swali:

"Nini kitakufanya Sivyo osha vyombo, hata kama, kwa kutoziosha, ungelazimika kukiuka kigezo hiki cha mwisho?

Daraja la Chris la mchoro wa vigezo hapa chini unaonyesha jinsi muktadha ulivyo mkusanyiko. Katika kila hatua sisi ongeza muktadha, lakini hatutoi chochote kutoka kwa kile ambacho tayari kipo. Hii ni njia ya kujua ni nini muhimu kwa Chris ambacho kinaweza kumfanya kukiuka kigezo cha hapo awali.

Tabia	Muktadha	Kigezo
Ningeweza kuiosha, lakini sitaweza	Sahani chafu chache	Kuokoa wakati
Ningeosha vyombo	Sahani chafu chache na zaidi kumtembelea mgeni	Maoni ya upande wowote
Nisingeosha vyombo	Sahani chafu chache na zaidi kumtembelea mgeni na zaidi kuandika kupikia	Ukamilifu
Ningeosha vyombo	Sahani chafu chache na zaidi kumtembelea mgeni na zaidi kupika chakula na zaidi sahani zisizo na usafi	Kudumisha Usafi
Nisingeosha vyombo	Sahani chafu chache na zaidi kumtembelea mgeni na zaidi kupika chakula na zaidi sahani zisizo na usafi na zaidi tukio katika jengo hilo	Usalama wa wengine

Mwanadamu: Unaweza kuendelea na kigezo kifuatacho kwa kuuliza, "Naam, ni nini muhimu zaidi kuliko hicho?"

Ndio, lakini watu wengi watajibu: "Lo, mambo mengi!" (Kicheko) Unapomuuliza mtu kufikiri hivyo bila kufikiri, analazimika kukisia, lakini bila muktadha sahihi anaweza kuwa amekosea. Unapowasilisha hali maalum, watu huwa wepesi zaidi kutambua vigezo hivyo kweli kuathiri tabia zao - kinyume na vigezo ambavyo wanazungumza fikiri kwamba wanapaswa kuathiri tabia zao. Hali mahususi huwezesha rasilimali zisizo na fahamu vyema zaidi na kulinda dhidi ya usomi.

Hakikisha vigezo vya uzito vinaelezwa chanya. Muulize mwenzako kigezo kinahifadhi au kuhakikisha nini, sio kile anachoepuka. Njia nzuri ya kujua ni kuuliza ni nini hasa tabia fulani inamfanyia. "Ni nini kitaipa thamani?", " Kwa nini unafanya?"

Wakati mwingine watu watakuambia vigezo vyao nje ya mpangilio - kwa sababu wanafikiria uzoefu ambao unakiuka au kukidhi sehemu ndogo tu ya kigezo, badala ya mengi yake, na hii inaweza kuathiri uamuzi wa msimamo wake kuhusiana na vigezo vingine. Kiasi kidogo cha vyombo vichafu havivurugi "usafi" kwa kiwango sawa na injini ya gari iliyotenganishwa kwenye sebule yako. Mara tu unapokuwa na uongozi, chagua vigezo vitatu vya hatua inayofuata ambayo unaamini kabisa kuwa iko katika mpangilio sahihi. Chagua kigezo kimoja kidogo, cha wastani na kimoja muhimu, na uangalie muunganiko wa maneno na usio wa maneno. Kwa Chris, ningechukua: “kuokoa wakati,” “ukamilifu,” na “kuweka salama.” Nina hakika vigezo hivi vitatu viko katika mpangilio sahihi ili niweze kuvitumia.

Ifuatayo, kumbuka jinsi vigezo hivi vinawakilishwa, na kisha utambue tofauti za submodal zinazowatambulisha. Ikiwa tungefanya hivi na Chris, ningemwomba afikirie kuhusu kigezo cha "kuokoa wakati". Je, anawakilishaje “kuokoa wakati”? Vipi kuhusu "ubora" na "kuwaweka wengine salama"? Je, anaona/kusikia/kuhisi nini anapofikiria kila mojawapo ya vigezo hivi? Kisha anaweza kulinganisha maonyesho haya matatu na kila mmoja, kama vile ulivyolinganisha zamani, za sasa na zijazo, akifichua ratiba yako ya matukio. Tunataka ujue ni njia zipi ndogo zinazotumika kupanga vigezo hivi vitatu kuendelea. Kunaweza kuwa na tofauti tofauti hapa, lakini kwa sasa hatupendezwi nazo. Tunahitaji tu submodalities za analogi zinazobadilika kila mara. Unaweza kupata submodalities mbili au tatu tofauti, lakini mara nyingi nguvu zaidi itakuwa moja muhimu.

Sasa ni tu alama, ambayo submodalities za analogi zinaonekana kuwa njia kuu ya kusimba umuhimu wa jamaa wa vigezo hivi vitatu. Baadae, baada ya Mara tu mpenzi wako anapoamua ni kigezo gani anataka kuhama, utaangalia njia hizi ndogo. Vigezo vya kuhamisha ni rahisi ajabu, na hatutaki ufanye hivyo kwa bahati mbaya.

Ikiwa yeyote kati yenu atamaliza haraka, unaweza kuchunguza tofauti za submodal kati ya kigezo sawa wakati inaelezwa vyema na, kinyume chake, hasi.

Mwanadamu: Kwa maneno chanya, je, unamaanisha “okoa wakati” na si “usipoteze wakati”?

Sawa kabisa. Watu huelekea kwenye vigezo vilivyoundwa vyema na mbali na vilivyoundwa vibaya. Ikiwa una kidogo ya wote wawili, itakuchanganya. Usimbaji wa modi ndogo zinazohusiana na "kusogea" na "kusogezwa kutoka" zinavutia, lakini zinatofautiana na jinsi watu hupanga vigezo vyao katika daraja. Unapoondoa athari za "movement to" na "movement from" kwa kutunga vigezo vyote kwa njia ile ile, una nafasi nzuri zaidi ya kupata. pekee hizo submodalities ambazo zinahusiana na uongozi wenyewe.

Mwanadamu: Vipi kuhusu watu wanaohamasishwa zaidi na kuepuka kuliko kuvutiwa? Namna gani ikiwa mtu anachochewa kikweli kuepuka mambo fulani maishani?

Kwa watu wengine inaweza kuwa rahisi kuwa na vigezo vyote vilivyotajwa vibaya. Fanya hivi ikiwa unaona ni vigumu kweli kumlenga tena mtu kwenye jambo chanya.

Ningependa kupanua wigo kwa kuuliza swali lifuatalo: Ikiwa mtu kimsingi anachochewa na kuepuka, ungependa kumwacha akiwa na mwelekeo huo, au ungependa kuangazia upya anakotaka kwenda? Kila wakati unaposonga mbali zaidi na kitu, lazima pia usogee kuelekea kitu kingine. Ikiwa umakini wako unaelekezwa kwa kile unachohama, basi hautaona kile unachokaribia. Maneno "kutoka kwenye sufuria ya kukaanga na kuingia kwenye moto" yanaonyesha shida hii - wakati hauoni kile unachoelekea. Kuzingatia umakini wa mtu huyu kwenye kile anachotaka kunaweza kuwa muhimu zaidi kuliko kubadilisha safu yake ya kile anachopaswa kuepuka.

Kuna baadhi ya mambo maishani ambayo kwa hakika yanafaa kuepukwa. Wakati mwingine ni vyema "kupanga mabaya" na watu wengine hupata matatizo mengi wasipofanya. Walakini, kwa ujumla, matokeo yaliyoundwa vizuri katika NLP yamesemwa vyema - kwa sababu kuna uwezekano mkubwa wa kufika unapotaka kwenda ikiwa utaweka nia yako. Hii ndiyo kanuni ya kwanza ya msingi katika mafunzo ya wataalamu. Unaweza kufanya "kupanga kwa mabaya" tu baada ya jinsi unavyopanga matokeo chanya ili kuhakikisha unafikia matokeo hayo kwa njia endelevu.

Wakati mwingine watu huwa na ugumu wa kuamua ikiwa kitu fulani ni kigezo kweli au ikiwa ni sehemu ya muktadha. Jaribio kuu ni kwamba kigezo ni uteuzi ambao unaweza kutumika kwa wengi mbalimbali muktadha. Moja ya vigezo vya kununua gari inaweza kuwa na hamu ya kuwa na gari na viti moja. Hii ni maalum sana kuhamishiwa kwa muktadha mwingine; lakini "faraja ya kimwili" au "idhini ya wengine" inaweza kutumika kwa gari na kwa miktadha mingine mingi. Pia unahitaji kutaja kigezo kwa ufupi iwezekanavyo; Mara nyingi neno moja au mbili zitatosha. Mtu mmoja alikuwa na kigezo cha "kufaa na watu wengine." Ni ndefu kidogo, lakini inaweza kutumika kwa uwazi kwa anuwai ya hali na anuwai ya tabia. Dalili hizi zinatosha kwa sasa; unaweza kuanza mazoezi.

Majadiliano

Nimefurahi kukuona tena! Umepata nini? Baadhi yenu wanaanza kuona uhusiano fulani wa kushangaza. Kwa mfano, baadhi ya vikundi viliona uhusiano kati ya safu ya vigezo na mstari wa saa.

Neville: Ndiyo, kalenda ya matukio ya Tom na safu yake ya vigezo ililingana kabisa. Jambo ambalo lilikuwa muhimu sana kwa Tom lilikuwa mahali katika kalenda yake ya matukio ambayo Tom anatumia kwa siku za nyuma, na kigezo muhimu zaidi, ndivyo ilivyokuwa katika siku zijazo. Vigezo vyake viliwekwa kwenye ratiba.

Haki. Ingawa hatujui yaliyomo, inaonyesha kuwa Tom ana mwelekeo wa siku zijazo. Ninafanana naye. Mimi huwa napuuza yaliyopita, kwa hivyo uongozi wangu wa vigezo huanza pale ninapowakilisha sasa na kuendelea moja kwa moja katika siku zijazo. Unaweza kutarajia mtu kuthamini siku zijazo ikiwa atatumia njia ndogo sawa kusimba vigezo vya wakati ujao na thamani ya juu, kama mimi na Tom tunavyofanya.

Kinyume chake, mtu anayesimba vigezo vya zamani na vya thamani ya juu kwa kutumia njia ndogo sawa anaonekana kukumbuka mengi na angependa kurudi kwenye "siku nzuri za zamani." "Sasa nostalgia sio kama ilivyokuwa zamani." (kicheko)

Joe: Tulikuwa na wakati mgumu kutambua kigezo cha pesa kwa sababu pesa yenyewe inachukuliwa kuwa kipimo cha thamani.

Pesa hakika inabadilika kuwa vitu vingi. Wakati huo huo, pesa kawaida inamaanisha kitu maalum kwa mtu. Unaweza kuuliza, “Pesa inakusaidia nini? Kuna jambo gani kubwa kuhusu kuwa na pesa? Kwa baadhi ya watu, pesa inamaanisha "usalama" na hiyo ndiyo thamani wanayoiambatanisha nayo. Kwa watu wengine wanamaanisha "nguvu" au "uhuru." Fedha ni ya nini, ni nini muhimu au muhimu ndani yake? - swali hili litakupa kigezo. Wakati mwingine mtu anajitahidi kupata pesa kwa ajili yake mwenyewe, akisahau kwamba anataka pesa kwa kitu kingine. Hivi ndivyo wabahili hufanya: wanaokoa pesa lakini hawatumii kamwe. Wakati fulani pesa yenyewe hugeuka kuwa kigezo muhimu kwa mtu: “Pesa tu; hiyo ndiyo tu ninayotaka." Ikiwa ni hivyo, basi ni kesi ya kuielekeza kwa malengo mengine.

Bill: Conniray, kwa kuwa kalenda yako ya matukio na mfumo wako wa thamani unahusiana kwa karibu sana, je, ingewezekana kusema kwamba kigezo kinachohusishwa kwenye rekodi ya matukio na sasa kinachukua nafasi ya maadili yako mengine?

Hapana, si kwa ajili yangu. Sasa tabia yangu inachochewa zaidi na siku zijazo, na zaidi kwa muda mrefu kuliko siku zijazo za hivi karibuni; Nitavumilia magumu ya leo ili kupata matokeo katika siku zijazo.

Wengi wenu mmegundua kuwa daraja lako la maadili limepangwa kwa anga. Vigezo vyako vimepangwa katika nafasi - juu hadi chini, karibu na mbali, kushoto kwenda kulia, n.k. Wengi wetu huzungumza kuhusu vigezo vyetu kuwa "juu" - vya thamani, na hivyo ndivyo tunavyopanga safu zetu; Vigezo vingine ni vya juu, vingine ni vya chini.

Hata hivyo, watu wengine hufanya kinyume chake: moja ya chini ni muhimu zaidi kwao. Watu hawa wana uwezekano mkubwa wa kuzungumza juu ya maadili ya "msingi" au "msingi".

Rita alitumia ukaribu: maadili fulani yalikuwa "mbele" zaidi kuliko wengine, na alizungumza juu yao kama maadili "ya karibu". Mtu mwingine aliweka vigezo vyao kwa ukubwa. Kila kitu kilikuwa katika sehemu moja, lakini nini zaidi kulikuwa na picha, ndivyo alivyoithamini zaidi.

Carol: Ninaonekana kuwa tofauti. Ratiba yangu ya matukio inatoka kushoto kwenda kulia, lakini vigezo vyangu vyote viko mbele yangu.

Je, zote ziko kwenye sehemu moja au zinaenda mbali?

Carol: Wote wako katika hatua moja.

Basi unawezaje kusema kwamba moja ni muhimu zaidi kuliko nyingine?

Karal: Kigezo changu muhimu zaidi ni kama kipande cha karatasi. Ile iliyo katikati ni filamu ya rangi inayohusishwa, na kigezo muhimu ni cha ukaguzi - sina picha zake hata kidogo.

Inaonekana kana kwamba vigezo hivi vitatu havina submodalities za kawaida. Kuwa na uongozi, unahitaji kuwa na submodalities kama aina ya mwendelezo. Watu wengine wana aina mbili tu za pekee: kitu au muhimu, au Hapana. Watu wanaofikiria kwa kutumia maneno meusi-nyeupe, maneno yasiyo sahihi mara nyingi huunda uzoefu wao katika makundi au kategoria tofauti. Wengine wanaweza kuwa na kategoria tatu au zaidi. Nilikutana na mwanamke mmoja ambaye alikuwa na viwango vitatu tu vya vigezo. Aliona ni rahisi sana kufanya maamuzi kwa sababu vigezo vyote katika ngazi moja vilikuwa muhimu kwa usawa; ikiwa angekuwa na chaguo kati ya njia mbadala ambazo zilikidhi vigezo viwili tofauti katika kiwango sawa, angechagua moja tu bila mpangilio.

Inawezekana kwamba Carol ana aina tatu pekee za jinsi kitu kinaweza kuwa muhimu; lakini yeye haonekani kama mtu wa aina hiyo, kwa hivyo nina shaka. Carol, hapa kuna kitu unaweza kujaribu mwenyewe. Chukua vigezo hivi vitatu na uhakikishe vyote viko katika mfumo mmoja wa uwakilishi. Ili kupata hali ndogo ambayo inatofautiana kwa mfululizo, unahitaji vigezo vyako vyote kuwakilishwa katika mfumo sawa. Hautapata mwendelezo ikiwa wataruka kutoka kwa mfumo wa kusikia hadi mfumo wa kuona na kadhalika. Kwa kweli, unaweza kuwa na njia moja ya kuagiza vigezo vya ukaguzi na njia nyingine ya kuona, lakini kwa zoezi hili, usichanganye mifumo miwili.

Bob: Tulianza kwa kujaribu kutafuta submodalities za kuona kwa kila kigezo na tukachanganyikiwa kabisa. Hatukuweza kupata chochote, kwa hiyo tuliamua kuiacha na kuendelea na mfumo wa kusikia. Pia tulitumia lugha isiyoeleweka ya hypnotic kama vile "Tambua tukio hili." Kwa kweli alipata tofauti za kusikia na akatuonyesha kwa sauti yake na mdundo wa usemi. Lakini kila alipokuwa hazingatii picha, pia alikuwa na mwendelezo wa wazi kabisa kwa namna ya mwendo wa kutazama kwake kutoka juu hadi chini.

Fabulous. Uchunguzi wa kuvutia. Kwa hivyo unaishia na uongozi mzuri, ingawa hakutambua. Daima kuweka macho na masikio yako wazi.

Tom: Tulivutiwa na muunganiko kati ya eneo la kigezo na lugha ya maongezi na ya kimwili inayotumiwa kuvifafanua.

Ndiyo. Unaweza kutumia maelezo haya kwa njia mbili kuu: kutambua kwa siri jinsi mtu anavyopanga vigezo vyake, na kutumia lugha ya mwili kumsaidia mtu kudhibiti vigezo vyao kwa urahisi zaidi, ambayo ni hatua inayofuata.

Kuchagua kigezo cha kubadilisha

Sasa kwa kuwa nyote mmetambua njia ndogo zinazoruhusu ubongo wako kujua ni kigezo gani ambacho ni muhimu kwako zaidi au kidogo, hatua inayofuata ni kutumia maelezo kurekebisha kigezo ambacho unahisi hakifai.

Watu wamefanya mambo ya maana sana kwa mbinu hii; ngoja nikupe mifano. Mwanasaikolojia mmoja wa kimatibabu alipata mabadiliko muhimu katika uhusiano wake na mke wake. Alijikuta akiendelea kurekebisha makosa yake madogo madogo. Angesema, "Vema, Jumatano iliyopita ulipoenda kwenye sinema..." na angesema, "Hapana, ilikuwa Alhamisi." Alipokuwa akifanya hivyo, mara moja aligundua kwamba alikuwa akichukia na kumkasirisha mke wake bila sababu, lakini masahihisho haya yalitoka tu kinywa chake! Alijua madhara aliyokuwa akisababisha, lakini hakuweza kubadilisha chochote. Hapa kuna ufahamu wa kufahamu kwako!

Alipochunguza vigezo vyake, aligundua kwamba alikuwa akijibu kigezo chake chenye thamani sana cha “usahihi.” Alitaka mke wake awe sahihi. Bila shaka, kwa kusahihisha, aliifanya vibaya, lakini mambo haya mara nyingi hufanya hivyo! Uwakilishi wake wa kumtaka awe sawa ulikuwa ni picha ya kidole kilichonyooshewa, ambacho alikifanya kisiwe na umuhimu kwa kukisogeza chini. Kusonga chini, ilibadilika kuwa nyeupe na kubadilishwa kuwa uchoraji wa takwimu za kucheza. Wakati huo, mkao wake wote ulitulia, na machozi yakamtoka. Uwakilishi wa kigezo chenyewe ulibadilika kuwa maudhui tofauti kabisa. Alistaajabishwa na jinsi sasa alivyohisi tofauti na mkewe alipomfikiria kufanya makosa.

Nilijifanyia mabadiliko ya kigezo kadhaa. Kwa mfano, siku moja nilikuwa najitayarisha tu kwenda Boston kufundisha semina nilipohisi dalili za mafua au mafua. Nilijua kwamba nilikuwa nikiumwa, na pia nilijua kwamba haikuwa vizuri kwangu kuugua wakati huo. Kwanza nilijaribu kufanya reframing kidogo. Niliingia ndani na kujaribu kuuahidi mwili wangu: "Sawa, nitapumzika mara tu nitakaporudi kutoka huko - ninahitaji siku hizi nne tu kuendesha semina. Niache kwa amani, kisha nitapumzika!” (Kicheko). Mbinu hii ilikuwa imefanya kazi hapo awali, lakini nilihisi kama haifanyi kazi wakati huu kwa sababu sikuwa nikipata jibu lolote kutoka kwa mwili wangu.

Nilipochunguza pingamizi - ni nini kilikuwa kinanizuia kujisikia vizuri - umuhimu wa uhusiano wangu na Steve ulijitokeza. Tulikuwa na mengi ya kufanya; Ilikuwa muhimu kwake kufanya yote, na nilitaka kuchangia. Ilikuwa tu yangu mtazamo kwamba anataka nisipumzike, bali nifanyie kazi yote. Kwa kweli, labda angenishauri nichukue rahisi na nijali afya yangu. Hata hivyo, bila kujua nilifikiri kuhusu hili kwamba uhusiano wangu na Steve ulikuwa muhimu zaidi kuliko afya yangu ya kimwili; kwa hivyo ahadi ya kupumzika ikiwa mwili wangu ungebaki na afya kwa Semina ya Boston ilipingana na hamu yangu ya kufanya kazi kwa bidii baada ya kurudi na kufanya kila kitu. Kwa habari hii, niliingia ndani na kuhamisha umuhimu wa afya yangu ya mwili kwa zaidi muhimu zaidi kuliko uhusiano wangu na Steve. Nilipata mwitikio tofauti wa kimwili na mara moja nilijua kuwa ningekuwa na afya njema.

Mwanaume: Je, mabadiliko haya ya kigezo yalikuwa ya muda, hadi mwisho wa semina yako?

Hapana, akawa wa kudumu. Niliona ni wazo zuri kutanguliza afya yangu ya kimwili kila wakati. Kuwa na afya kwa kweli kunaboresha uhusiano wangu na Steve kwa muda mrefu. Huwezi kuwa na uhusiano mzuri sana na mtu yeyote ikiwa wewe ni mgonjwa, au ikiwa unafanya kazi kwa bidii kiasi kwamba utakufa kijana. Kwa hivyo huu ni mfano mwingine wa jinsi kubadilisha kigezo kunaweza kuwa muhimu.

Sasa hebu tuchunguze hali ifuatayo. Kwa mshiriki mmoja wa warsha, "kuwa sahihi" kilikuwa kigezo cha thamani sana, ambacho kilimwingiza kwenye matatizo. Alijikuta akijaribu mara kwa mara kuthibitisha jinsi alivyokuwa mbunifu na kuonyesha kwamba alikuwa sahihi kwa kila jambo. Wakati huo huo, alitambua kwamba hii ilikuwa inamletea matatizo; kwa hivyo aliamua kurekebisha umuhimu wa kigezo cha "kuwa sahihi", na kuifanya kuwa muhimu kidogo.

Unapofanya mabadiliko ya kigezo, unaweza kurekebisha moja kigezo, au, kwa kufanya kigezo kimoja kisiwe na umuhimu, wakati huo huo fanya kingine kuwa muhimu zaidi. Hii ni muhimu hasa wakati mtu anaona kigezo kingine kama upinzani unaosaidia. Kwa mfano, watu wengi wanaona kigezo cha “kupendeza wengine” kuwa ni kupingana na “kujifurahisha nafsi yako.” Kwa kuwa kuondoa tu kitu mara nyingi si endelevu, unafikiri tungetaka kufanya nini kuwa muhimu zaidi ikiwa tutafanya "kuwa sawa" kuwa muhimu sana kwa mtu huyo?

Mwanadamu: "Kusaidia wengine."

Hili ni chaguo. Unaweza kumtia moyo mtu huyo kufikiria juu ya umuhimu wa “kuwa sahihi” na kupata uwakilishi wake. Kisha mwambie asogeze uwakilishi huo chini au mbali zaidi na yeye mwenyewe, au aufanye kuwa mdogo - au kitu kingine chochote kinachofanya kuwa muhimu kidogo - huku akisonga juu "kusaidia wengine." Hii inaweza kufanya kazi kwa baadhi ya watu. Nini kingine inaweza kufanya kazi?

Mwanadamu: "Kuwa sawa" inaonekana kama anahitaji idhini ya nje kwa tabia yake. Namna gani ikiwa angetumia ujuzi wa ndani kwamba alikuwa sahihi, bila kuhitaji maoni kutoka kwa wengine?

Nadhani uko kwenye njia sahihi. Hatari moja inayoweza kutokea ni kwamba anaweza kuishia "kujua" kuwa yuko sahihi na asiwe wazi kwa maoni ya nje wakati kweli amekosea.

Mwanamke: Vipi kuhusu kuchukua nafasi ya "kuwa sahihi" na "kuwa na uhusiano wa usawa"?

Kwa hivyo badala ya kuhitaji kudhibiti hali hiyo kwa kuwa sawa kila wakati, itakuwa muhimu zaidi kwake kushirikiana na watu wengine - kuwa na uhusiano wa ulinganifu.

Mwanadamu: Vipi kuhusu “kupendwa” badala ya “kuwa sahihi”?

Hili ni chaguo, ingawa "kupendwa" pia inasisitiza haja ya kupokea majibu kutoka kwa watu wengine. Hii inaweza kumweka mteja katika hali mbaya sana. Nini kingine unaweza kufanya? Wengi wenu kwa intuitively hufanya kile unachofikiri kuhusu watu wengine matokeo, ambayo inaweza kuwa na manufaa kwake. Njia moja ya kujua matokeo kama hayo ni kumuuliza: “Inakupa nini kuwa sawa?” Hii inaweza kutoa kigezo ambacho kinaweza kutumika badala ya "kuwa sahihi." Au tunaweza kumuuliza nini Yeye anataka kuwa muhimu zaidi.

Mwanamke: Je, ikiwa tutabadilisha "kuwa sahihi" na "kuwa mkarimu"?

Ndiyo, au labda "tambua miitikio ya wengine" au "fanya mwonekano mzuri." Au anaweza kufanya hitaji thibitisha kwamba yuko sahihi sio muhimu sana. Wakati mtu anatumia muda kujaribu kuthibitisha kwamba yeye ni sahihi, kuna uwezekano mdogo wa kuwa sahihi - kwa sababu anatumia muda mwingi kujaribu kuthibitisha.

Mwanadamu: "Kuwa sahihi" kunatambulika kama hali, na "kuthibitisha kuwa uko sahihi" kunatambulika kama mchakato. Kwa hivyo vipi kuhusu kuibadilisha na mchakato mwingine?

Kwa njia hiyo, badala ya kujaribu kuthibitisha kwamba ana haki, angeweza kukazia fikira umuhimu wa kujifunza—au hata kujifunza kwa furaha. Wakati mwingine unaweza kuongeza vigezo kama vile "maslahi", "raha" na "mshangao" kwa kigezo kikuu unachorekebisha.

Kula kundi la mambo ambayo yanaweza kuanguka katika nafasi ya "kuwa sawa." Unaposaidia watu wengine kufafanua vigezo, kuwa mwangalifu usilazimishe nini Wewe unafikiri ni kitu muhimu zaidi duniani. Wakati mwingine mtu huja kwako na matokeo fulani, na unafikiria: "Kweli, hii sio jambo la maana sana!" Hili linapotokea, kumbuka kuwa mabadiliko ya kigezo ni kuwasaidia watu kuzoea zao vigezo vyake - kupata zaidi ya nini Wao kutaka maishani. Wanaweza kutaka kuwa tofauti kabisa na vile unavyotaka kuwa. Maadamu mabadiliko hayakiuki kanuni zako za maadili na yanawiana na malengo na vigezo vyao vingine, wasaidie kuyafanya.

Ninapofanya kazi na mtu, sijaribu kuagiza anachopaswa kuweka badala ya kigezo maalum. Ninatoa mapendekezo na maoni ili kumsaidia kujua ni nini ambacho ni rafiki kwa mazingira kwake, na ninajadili masuala ya mazingira. Kwa mfano, akichagua “kupendwa,” nitasema, “Sawa, je, unataka kuwa hivyo kwa huruma ya tabia za watu wengine?” Kisha anaweza kuangalia mahali pengine. Hakuna jibu sahihi kwa sababu jibu sahihi litaamuliwa na mtu anayetaka kubadilika. Ikiwa unatoa chaguzi mbalimbali, unaweza kutambua kile mtu anajibu. Vipengele ambavyo tumejadili vinakupa baadhi ya njia za kumsaidia mteja wako kufanya mabadiliko yanayofaa kabisa.

Onyesho la mabadiliko ya kigezo

(Nakala ifuatayo imechukuliwa kutoka kwa mafunzo yaliyotolewa na Connirae huko Dallas, Texas, Januari 1986. Nakala imehaririwa kwa urahisi kwa urahisi wa kusoma.)

Je, ungependa kuniona nikionyesha mfano wa mabadiliko kwa haraka? Sawa. Nani tayari amepanga daraja lako, kwanza? Na pili, unajua kitu ambacho unataka kufanya kiwe muhimu zaidi au kidogo. Wakati unafikiria kuhusu hili, fikiria kuhusu taarifa zote ambazo wewe binafsi unazo na fikiria kuhusu kile ambacho watu wengine wamekuambia. Je, kuna kitu ambacho watu wengine wanafikiri unaweza kukifanya kuwa muhimu zaidi au kidogo?Hiyo haimaanishi wewe wajibu, lakini ni chanzo cha habari. Unaweza kuiangalia na kuamua ikiwa unafikiria Wewe ni wazo zuri au la.

David (kwa haraka): Sawa, unahitaji nini?

Mtu huyu ni mzuri linapokuja suala la kushuka kwa biashara! Sawa, uongozi wako ni upi? Je, unauweka vipi kulingana na kanuni ndogo?

David: Kuhusu submodalities, nina "raha" (ishara na mkono wa kushoto mbele na kidogo kushoto). Kisha "uboreshaji wa kibinafsi" (huonyesha juu ya miguu 2 moja kwa moja mbele), na kisha "familia" (huonyesha kwa mikono miwili karibu na kifua), na mimi niko ndani yake.

Nini muhimu zaidi?

David: Familia.

Sawa, nilitilia shaka hivyo. Kwa hiyo ana vigezo vya "karibu" huwa nazungumzia vigezo vya "thamani ya juu", na hiyo ndiyo njia ya kawaida ya kuvizungumzia. Baadhi ya watu wana vigezo vya "karibu" na wengine wana vigezo vya "msingi". "maadili, sawa, kwa hivyo vigezo vyake viko kwenye mstari wa kushoto kidogo na kigezo kimoja kwa umbali na vigezo muhimu zaidi karibu. Sasa, je, kuna jambo fulani akilini mwako ambalo ungependa kulifanya liwe muhimu zaidi au lisiwe muhimu zaidi?

David: Uh-huh.

Je, unataka kutuambia kuhusu hilo au la? Si lazima. Haijalishi.

David: Kweli, nina tatizo hapa. Ulipozungumza hivi majuzi, ilihusiana na kitu ambacho kimekuwa kikiingia ndani yangu kwa muda mrefu. Ninajiruhusu kufikia hatua ambapo ninakuwa mgonjwa, nikifanya kazi hadi kufa, na ndipo tu ninashughulikia mahitaji ya kibinafsi. nahitaji kuleta karibu hii (kuelekeza kwa mikono miwili kifuani) ni ya umuhimu.

"Tunza mahitaji ya kibinafsi." (Sahihi.) Sawa. Sasa unahitaji kuelewa kwa namna fulani mahali ambapo mtu anataka kigezo chake hatimaye kiishie; la sivyo, unaweza kukifanya kiwe muhimu zaidi kuliko maisha yenyewe kabla ya kujua: “Subiri -subiri kidogo, hiyo sivyo. hivyo muhimu". Kwa hivyo, unataka iwe "muhimu kama" au "muhimu zaidi kuliko"?

David: Muhimu zaidi kuliko kujishughulisha hadi kufa.

Chaguo nzuri. (Kicheko) Siwezi kubishana na chochote.

David: Ninaona vigumu sana kusema “Hapana” ninapokuwa kazini. Ninaweza kuwa mgonjwa sana kwamba ni wakati wa kwenda kulala, lakini nitaendelea bila kuacha.

Sawa. Sasa tutafanya ukaguzi wa mazingira. Kwa ujumla, hiyo inasikika vizuri. Ninataka kuhakikisha kwamba kwa njia hiyo. mwenyewe tafsiri hii itakuwa na ufanisi kwake. Kwa hiyo, ikiwa unafikiri kwamba utaanza kujibu mahitaji ya kibinafsi kama muhimu zaidi kuliko kazi, kukamilika kwa kazi, na kadhalika ... Fikiria jinsi maisha yako yatabadilika. Na angalia tu ikiwa kuna shida katika maisha kama haya?

David: Hmm. Itakuwa sana tofauti. Ni kama kuna sehemu fulani inayouliza, "Hii ikoje mapenzi?»

"Ningependa kujua". Ndiyo, yaani, huenda usijue kabisa - na hii inaweza kumaanisha kwamba baadaye, baada ya kufanya mabadiliko haya, unataka kurekebisha kidogo; unaweza kuhitaji kuongeza au kupunguza au kuhamisha kitu.

David: Kweli, wazo ambalo linaendelea kukumbuka ni hali ya jumla ya ufanisi. Ikiwa nitajitunza vizuri zaidi, hakika nitakuwa na ufanisi zaidi katika mazingira yangu ya kazi.

Ni sawa. Kwa hivyo mambo haya hayapingani kabisa. (Kweli.) Sasa, unapofikiria kuhusu kutunza mahitaji yako ya kibinafsi, unaona wapi hilo sasa?

David: Huko. (Anaelekeza moja kwa moja mbele na juu kwa mkono wake wa kulia.) Mbali katika mwelekeo huo (mikono yote miwili).

Mbali kwa upande huo, sawa. Huo ndio ufunguo. Je, inalingana na vigezo vyako vingine, au iko nje ya mstari?

David: Hmm, iko katikati kabisa, na juu zaidi, na...

Ninauliza ikiwa iko kwenye mstari

David: - Ni karibu umbali sawa na Allen (Allen ameketi nyuma ya chumba), lakini juu zaidi, juu ya mstari wa dari.

Naona unamaanisha nini kuileta karibu! (Allen anainua mikono yote miwili.)

David: Asante! (Anampungia mkono Allen na kumpa ishara ya "Sawa").

Allen, tafadhali unaweza kusogea mbele ninapokupa ishara? (kwa mzaha)

Daudi: Nyosha mikono yako na uniletee (kicheko).

Sawa, "jibu la kufanya kazi" liko wapi?

David: Sawa. Fanya kazi. Inaonekana kama kitu hapo chini. (Anaelekeza moja kwa moja mbele na chini, kulia kidogo.)

Je, ni umbali gani kutoka kwako?

David: Upande huu wa TV. Hapo chini.

Karibu na TV, sawa, sasa tufanye mtihani kidogo. Vigezo hivi viwili viko mahali tofauti na vitatu vya kwanza; sio mstari ulionyooka tu. Nataka kupima na kujua ikiwa juu au chini ni muhimu. Kwa hivyo chukua kigezo kinachohusiana na kazi, (Sawa.)

Ikiwa utaiinua, tutaiweka tena mahali pake, lakini ikiwa utaiinua (Daudi anatikisa kichwa) kwa muda, inaonekana zaidi au chini ya muhimu?

David: (Mkono wake unasogea kushoto na kulia kuelekea kigezo kinachohusiana na kazi.) Kuna - inageuka ... (Anacheka na kupunga mkono wake wa kulia kutoka kwake na juu) anasonga mbali kama huyu. huinuka (ishara kuelekea kigezo "mahitaji ya kibinafsi") Oh tu aina ya huko.

KUHUSU! Yaani yuko kwenye kigezo kimoja na hicho kigezo kingine. Sawa. Irudishe, (Sawa.) Sasa ningependa uchukue ile inayokidhi mahitaji yako ya kibinafsi. (Allen anainua mikono yake na David anacheka na kumwelekeza Allen) Hii ni ishara yako. Allen!.. Na sasa nataka usogeze kigezo hiki karibu. Hii ni mbinu unayofanya polepole - haufanyi haraka - ili uweze kugundua athari unapoisogeza karibu. Unaweza kufanya kitu kama ukaguzi wa ndani. Kawaida watu kwa namna fulani huhisi wakati kigezo kiko mahali pazuri. Pia una lengo la mwisho. Unajua unatamani hii iwe muhimu zaidi kuliko kazi. Kwa hivyo acha picha isogee karibu na unaweza kuona athari iliyonayo, na kuwa muhimu zaidi, na upate tu hisia wakati iko mahali pazuri... (David anatoa sauti ya kuuliza.) Lo! (Anapunga mkono wake wa kushoto, akionyesha kutokuwa na uhakika au kutokuwa na uhakika).

Isogeze mbele na nyuma kidogo ikiwa huna uhakika kabisa. Iangalie.

David: Lo, nikiisogeza karibu zaidi, sawa.

Sawa. Na unapofanya hivi na watu, jambo moja la kuvutia ambalo linaonekana kutokea ni kwamba wakati kigezo kinapofikia mahali pazuri, kuna kitu kama kishindo kinachotokea. (Daudi anatikisa kichwa, "Ndiyo," na ishara kwa mikono miwili, "Bila shaka.") Hasa ikiwa unawaambia watu itatokea (kicheko). (Mikono ya Daudi inasonga kana kwamba anaweka kitu mahali pake.) Anatulia kwa namna fulani pale... anaingia mahali pazuri. Mbinu ya "Kupiga makofi", sawa, na unijulishe unapofikiri iko mahali pazuri.

David: Sawa, kitu kama hicho. ) Pia ninaona mambo mengine yanayohusiana na hili.

Je, unaona jambo lolote ambalo unaweza kutaka kurekebisha? Unaweza kuiona kwa uwazi zaidi hapa juu. Labda hukuwa na uhakika ni nini kilikuwa kwenye mchoro huu ukiwa mbali.

David: Hilo ndilo ninaloliona sasa.

Unaweza kutaka kubadilisha maudhui kidogo sasa kwa kuwa iko karibu na unaweza kuona kila kitu kilichopo...

David: Hmmm... Ndiyo, ni tata sana.

Hii ni nzuri au? ..

David: Inashangaza.

Sawa. Ni ngumu katika hali gani?

David: Kweli, nilipofikiria juu ya "mahitaji ya kibinafsi" haya yote nilifikiria juu ya ugonjwa wa mwili, lakini hiyo inaonekana kuwa sehemu ndogo tu ya jumla. (Kidole gumba na cha shahada cha mkono wake wa kushoto hufanya ishara ndogo inayoelekeza.) Unajua, hii... (Mkono wake wa kushoto hufuata mduara mkubwa katika nafasi karibu na ishara iliyotangulia.)

Sehemu fulani ya ubongo wako iliunganisha rundo la vitu tofauti hapo

David: Ndio, kwa sababu maudhui, unajua, kama vile afya ya kimwili (Hiyo ni sehemu moja, sawa) iko katika sehemu hii ndogo (vidole vyote viwili vya index vinachora mstatili kidogo katikati ya duara.)

Sasa nataka uangalie sehemu zingine ambazo hukujua zipo na uhakikishe kuwa unafurahishwa nazo mahali pake.

David: Sawa, uliposema hivyo, nyenzo zilianza kuzunguka.

Sawa. Kunaweza kuwa na sehemu za picha hii ambazo unataka kurudisha nyuma; au kunaweza kuwa na sehemu ambazo unataka kusogeza karibu zaidi...

David (akitikisa kichwa): Walisogea karibu, sawa. Kila kitu kiko sawa sasa, sawa.

Sawa. Sasa kwa kuwa unatazama usanidi, inaonekana kama utafanya kazi kwako? Au kuna ufafanuzi wa ziada?

David: Inahisi kama kitu si sawa kabisa - inaonekana karibu sana, lakini haipo kabisa.

Sawa, kwa hivyo chukua muda kufanya hili lionekane kwa uwazi. Angalia tu jambo zima.

David (anacheka): Habari Allen! Haupo kabisa, lakini... nitatumia bega lako la kulia kama kona yake... SAWA (hufunga macho)

Ukiwa katika hilo, nitaambia kikundi baadhi ya mambo ambayo tayari unajua... Haya ndiyo ningependa kusema: Unapofanya mchakato kama huu, kujumuisha mifumo ya lugha ya hypnotic hurahisisha zaidi mtu huyo. . Unasema kitu kama. "Unaweza kuruhusu karibia picha hii, na taarifa, anapopata nafasi inayofaa,” (David anaitikia kwa kichwa), kwa hivyo unafikiri mapema mambo fulani ambayo hutaki kuhoji - ambayo yangefanya utaratibu kuwa mgumu zaidi kwa mtu kuliko lazima. Hii ni rahisi zaidi kuliko kuuliza: "Je, yuko mahali pazuri?", Kwa sababu basi wataanza kutilia shaka ...

David: Sawa.Nilipoiruhusu ifanye kazi, skrini iliyo pale ilipanuka (anachora mstatili mkubwa mbele yake kwa mikono yote miwili) kuwa mstatili mkubwa uliogawanywa katika sehemu.(Anafanya harakati za wima kali kwa mkono wake, akiisogeza kutoka kushoto kwenda kulia)... Hivyo ni kama - (Mkono wake wa kulia hufanya mwendo mpana kutoka kushoto kwenda kulia mbele yake huku akipiga filimbi kwa upole).

Yaani imepanuka.

Daudi: Ndiyo. Ni poa sana.

Ilikuwa kama...?

David: Ndio, baada ya kuiruhusu... (akatandaza mikono yake)...

Ongeza. (Uh-ha.) Na inaleta maana kwa sababu unaweza kuiangalia kikamilifu na kujua kuna nini.

Daudi (akitikisa kichwa): Uh-huh. Na sasa nina kila aina ya kinesthetics ya ajabu, (Mikono yote miwili huzunguka katika miduara inayopishana katika eneo la tumbo.) kitu kama "Wow!" (Kichwa chake na kifua vinarudi nyuma.)

Na jambo pekee la kuangalia ni kama "kinesthetics ya ajabu" ni ya ajabu kwa maana ya "Ni tofauti, sijawahi kuwa nayo kama hiyo hapo awali." (David anaitikia kwa kichwa, "Uh-huh") Kwa sababu ikiwa ni kinesthetics kusema, "Kuna tatizo," basi unataka kufanya ufafanuzi zaidi. Na Daudi anajibu ujumbe huo kwa kukubaliana: "Ni jambo lisilojulikana." Sawa. Hii ndiyo sehemu kuhusu mabadiliko.

Sasa tunataka kuangalia. (Sawa.) Badiliko hili hasa ni gumu kidogo kulijaribu kuliko wengine.Iwapo unaweza kufikiria kitu halisi papo hapo, jaribu kwa njia hii.Kwa mfano, mtu mmoja alipunguza umuhimu wa maoni ya wengine na kuongeza umuhimu wa kufanya kile alichoamini kuwa ni kweli Mara baada ya hayo, mtu fulani katika kundi lake alimwambia afanye jambo fulani: "Fanya hivi kwa njia zako ndogo," na majibu yake ya haraka yalikuwa: "Hapana, nadhani hiyo ni sawa. Nahitaji kufanya hivyo. kitu." kitu kingine." Ilikuwa ni hatua isiyopangwa, lakini ndipo walipogundua kwamba iligeuka kuwa mtihani mkubwa. Hiyo ni, hii ni njia mojawapo ambayo wakati mwingine unaweza kupima. Kwa mabadiliko haya maalum, hatuwezi kufanya hivyo. kwamba, lakini tunaweza daima kuangalia katika mawazo yetu "Fikiria mwenyewe katika hali ambapo tofauti hii inaweza kuonekana. (Anafunga macho yake.) Huu ni mtihani wa jumla zaidi unaoweza kufanya. Waambie wapate muktadha ambao usanidi huu mpya utafanya. kusababisha mabadiliko...

David (anaitikia kwa kichwa na kutabasamu, akiwa ametulia sana): Sawa, ndiyo.

Nini unadhani; unafikiria nini? Nadhani inaonekana vizuri.

David: "Hapana" ilitoka kwa urahisi sana. Ilikuwa simu ya kawaida: "Ninakuhitaji sasa," na ukaguzi wa haraka sana: "Hapana, unaweza kupiga fulani na fulani." (Anapiga vidole vyake.)

Fabulous. Ndiyo, na hii ndiyo aina ya mabadiliko ya moja kwa moja ambayo unapata wakati vigezo vya mtu vinawekwa katika utaratibu mpya. Huna haja nguvu tenda tofauti, ni wewe tu wewe ni nani. Sawa, jaribu muktadha mwingine - nataka kufanya mtihani wa kina (Anafunga macho yake, "Sawa, muktadha mwingine") Muktadha mwingine ambao uwepo wa usanidi huu mpya utasababisha mabadiliko... (Sawa)

Je, hapa kunakuwaje?

David: Inashangaza, (kicheko)

Hii ni ya kushangaza na ya kushangaza au? ..

Daudi: Ndiyo. Nilichukua njia mbadala ambapo mtu alinipa fursa ya kwenda kujifanyia kitu. Kawaida mimi hukataa na kusema, "Hapana, sina wakati." Na kisha nikafanya na kufikiria: "Ninafanya nini?" (Anageuza kichwa na kutazama pande zote) “Hii si kawaida.” Hivyo ni nzuri kabisa.

Sawa, sawa. Na ikiwa unaweza kufikiria muktadha wa tatu... Tatu ni nambari ya uchawi katika NLP...

David (anainua kichwa chake na kuinamisha upande wa kulia): Kweli, hili ni jambo ambalo sijaona kwa muda mrefu, (kicheko) ninamaanisha, sijaona ana kwa ana, likizo yangu ya mwisho ilikuwa miaka saba iliyopita.

Wewe ni mbaya kuliko sisi! ..

David: Hiyo ni nzuri. Inafaa tu kwenye kalenda yangu.

Sawa, nimeipenda, na nambari ya tatu inakidhi vigezo vyangu vya mtihani mzuri. Kwa hivyo asante.

Daudi. Asante.

Sasa, jambo lingine ambalo ningekuwa mwangalifu wakati wa kufanya ujanja wa aina hii ni kuhakikisha kwamba haendi mbali sana katika mwelekeo wa "Sasa atakuwa likizo siku 300 kwa mwaka na kufanya kazi 65" (kicheko). ) Sikupata dalili yoyote kutoka kwake kwamba angeenda mbali hivyo. Aliamua: “Ninaandika siku za likizo katika kalenda yangu, sijapata likizo kwa miaka saba.” Sio kama, "Nitakuwa nje ya kazi kwa miaka mitano." Kisha ningeanza kufikiria: "Nimefanya nini hapa?" Kwa hivyo baada ya kufanya mabadiliko na mtu, unaweza kujaribu mipaka kidogo ili kuhakikisha kuwa hawajaenda mbali sana. Ikiwa ataacha kufanya kazi na pesa itaacha kuingia, atakuwa na shida kuchukua likizo.

Zoezi la Kuhama kwa Kigezo

Hebu tuchunguze kwa ufupi hatua zote za kubadilisha kigezo, na kisha unaweza kuifanya.

1. Kwanza, chukua usimbaji wa submodal ambao tayari umetambua na ubaini jinsi wanavyounda mwendelezo. Kwa Daudi, submodality muhimu zaidi ilikuwa umbali: muhimu zaidi kigezo, karibu yake alikuwa.

2. Msaidie mwenzako kutambua kigezo anachotaka kukifanya kuwa muhimu zaidi au kidogo, na kujua ni wapi kinaangukia kwenye uongozi wake wa vigezo. Usisahau kuangalia ikolojia.

3. Baada ya kuamua kigezo kwamba mpenzi wako anaenda kuhamia, amua ni wapi angependa kuacha. Je, anataka kufanya hivyo? zaidi muhimu vile vile muhimu au kidogo muhimu zaidi kuliko kigezo kingine? Jua ni wapi kigezo hiki cha pili kipo kwenye uongozi.

4. Kisha polepole kubadilisha kigezo ipasavyo (ukaribu, ukubwa, mwangaza, rangi, nk). Rekebisha submodalities ili kigezo kiwekewe msimbo wa kiwango cha umuhimu ambacho mtu anataka kuwa nacho. Kwa mfano, ikiwa kusonga juu kunafanya kitu muhimu zaidi, na mpenzi wako anataka kufanya jambo muhimu zaidi, mwambie achukue uwakilishi wa kigezo na uiruhusu kuinuka polepole hadi iko katika nafasi unayotaka. Ikiwa atapanga kwa ukubwa, anaweza kuacha mchoro ukue polepole hadi iwe saizi inayofaa kabisa, na kumruhusu kutambua kwamba kigezo hiki ni muhimu kama vile angependa iwe. Ikiwa anapanga kwa sauti kubwa ya kusikia, anaweza kuruhusu sauti iwe kubwa zaidi hadi kufikia kiwango kinachohitajika.

Hata kama mtu hajaamua kwa kulinganisha na kile anachotaka kufanya kigezo kipya kuwa muhimu zaidi au kidogo, unapomwomba ahamishe kigezo kwenye "mahali pazuri", kwa kawaida ana ufahamu mzuri wa mahali hapa ni wapi. . Watu pia waliripoti kwamba ikiwa watahamisha kigezo kipya haraka sana, mara moja wanajua kuwa wanaenda mbali sana na kuisogeza tena mahali wanahisi vizuri zaidi. Wanaweza kuhisi wakati si mahali pake, na hisia hii kwa kawaida ni ishara ya wasiwasi wa mazingira.

Kumbuka kufanya mabadiliko haya polepole. Unaweza kutumia ishara za mkono ili kumsaidia mteja, lakini usiende mbali au kwa kasi zaidi kuliko wao. Ikiwa atainua kigezo, usiruhusu kigezo kuruka haraka - isije ikawa muhimu zaidi kuliko maisha yenyewe. Ukiifanya haraka sana, "kuwa mwangalifu" inaweza kuishia kuwa muhimu zaidi kuliko "kubaki hai"! (Kicheko) Hii sio rafiki wa mazingira!

Unapomwomba mtu "alete kigezo karibu", basi kigezo hiki kinaletwa karibu. kuhusiana na vipengele vingine kwenye uongozi wake wa vigezo. Shukrani kwa hili, njia hiyo inafanya kazi. Wakati mwingine mimi huongeza kwa maagizo yangu ya awali, "Sawa, sasa unaweza kuwa na hisia kwamba vigezo vyako vingine vyote vipo pia na ni sehemu ya mwendelezo." Utajifunza zaidi kuhusu jinsi yote haya yanavyofanya kazi unapofanya zoezi hili.

Kupima

Una njia kadhaa zinazowezekana za kuangalia kazi yako. Ya kwanza ni kuchukua mapumziko na kufanya kitu kingine kwa muda. Kisha mwombe mteja afikirie kuhusu vigezo alivyohamisha. Anajisikiaje sasa? Je, msimamo wake ni wa asili? Je, ni juu ya kutosha, au karibu vya kutosha, au inatosha kwa njia nyingine yoyote ambayo mteja ameibadilisha?

Njia ya pili ya kupima ni muhimu hasa kwa sababu pia ni maingiliano na siku zijazo. Uliza mteja kufikiri juu ya hali ambayo kigezo kipya kitabadilika kwa ajili yake, na kisha kumweka katika muktadha huo na kujua nini uzoefu wake ni. Je, hiki ndicho anachotaka? Hii ndio njia ya majaribio niliyofanya na David. Kwa mbinu yoyote ya majaribio, bila shaka, hutafuta ushahidi usio wa maneno kwamba uingiliaji kati umetoa mabadiliko. Ikiwa una shaka, au unataka kuwa kamili, angalia katika muktadha kadhaa.

Uwezekano wa tatu ni kuandaa mtihani wa tabia. Unda hali ambayo unatarajia mabadiliko yanayosababishwa na mabadiliko ya kigezo na utambue kinachotokea.

Sawa, anza kufanya kazi. Tutajadili kila kitu tukimaliza.

Mpango wa jumla wa mazoezi

1. Tambua hali ndogo ndogo ambayo itaunda mwendelezo wa safu ya vigezo.

2. Bainisha kigezo utakachosimamia na msimamo wake wa sasa kwenye mwendelezo.

3. Tambua nafasi ya jumla inayotakiwa ya kigezo kwenye mwendelezo.

4. Polepole kurekebisha kigezo kuelekea nafasi unayotaka hadi uhisi ni sawa.

Majadiliano

Hongera! Niliona wengi wenu walikuwa wakifanya mambo mazuri sana nayo. Wacha tusikilize hotuba za kukubalika (vicheko). Kama David alivyoniambia, alitambua kwamba ubongo wake uliendelea kufanya marekebisho na marekebisho mapya ili kuratibu badiliko tulilofanya kwa makusudi zaidi, na kwa uangalifu zaidi.

David: Bado nachunguza. Mambo hubadilika mahali hapa na pale. Na mabadiliko haya yanaendelea kuwiana na kalenda yangu ya matukio katika pande zote mbili. Nina ukanda wa wakati ambao unaenda zamani (unaelekeza kushoto) na siku zijazo (unaelekeza kulia). Na kisha siku yangu huenda kutoka juu hadi chini, na juu ya kuendelea kila kitu kinaanguka mahali.

Sawa. Inafurahisha kuona aina hii ya uboreshaji ikiendelea. Unapofanya mabadiliko haya na wewe mwenyewe au na mtu mwingine, ama chukua muda kwa ufafanuzi zaidi - usiende mara moja kwa shughuli nyingine ambayo haitakuwa sawa - au fanya maandalizi ambayo yanaruhusu kutokea kwa kiwango cha kukosa fahamu, kama David anavyofanya. Hakikisha kuwa akili yako fahamu inaweza kushughulikiwa na kwamba iko tayari kwa lolote unalokaribia kufanya.

Leah: Baada ya kufafanua mwendelezo kwa kila mwanachama wa kikundi, sote tuliamua ni kigezo gani tunataka kubadilisha na katika mwelekeo gani. Kisha kila mmoja akaiagiza akili yake iliyopoteza fahamu kufanya mabadiliko yanayofaa. Tuliijaribu baadaye na ilifanya kazi vizuri.

Hii ni marekebisho ya ajabu.

Ben: Kigezo changu cha maana kidogo kilikuwa karibu na mbele yangu, na muhimu zaidi yangu ilikuwa mbali! Niliitikia kile kilichokuwa karibu, hata kama kilikuwa kidogo, na sikuitikia kile ambacho kilikuwa muhimu sana kwangu, lakini kilikuwa mbali! Nilipogundua hili, nilijiambia:

"Upuuzi gani," na kugeuza kila kitu digrii 180.

Na kweli ilibadilisha hali yake. Nilitembelea kikundi cha Ben. Je, wote mnaelewa alichofanya? Badala ya kubadilisha tu nafasi ya kigezo kati ya kundi la wengine, alizungusha rundo zima kuzunguka mhimili ili iendane na kile alichotaka ubongo wake kutambua kuwa muhimu. Kilicho muhimu sasa kiko karibu, na vigezo vidogo viko mbali zaidi. Hii ni nzuri!

Ben: Pia nadhani najua jinsi mambo yalivyokuwa hivi. Miaka mingi iliyopita nilipata uzoefu ambao haukuwa sawa nami, na ulinifanya kugeuza vigezo vyangu vyote.

Ben aliponiambia hayo mapema, nilimwomba aangalie mazingira kabla ya kubadili vigezo vyake. Nilitaka aangalie ikiwa kulikuwa na kitu chochote katika shirika lake la hapo awali alijifungua Huu ni uzoefu usio na furaha, kwani katika kesi hii itakuwa isiyo ya mazingira kurudi kwenye shirika hili tena.

Ben: Lakini hiyo si kweli hata kidogo. Tulicho nacho sasa kitakuwa kizuri sana.

Ngoja nikupe mfano mmoja wa kuvutia. Chris alifanya "haja ya kuwa sawa" sio muhimu sana - na, bila mipango yoyote ya awali, "ucheshi" uliruka na kuchukua nafasi yake. Nilidhani ni nzuri sana. Ucheshi ni mzuri, na wengi wetu tunaweza kufanya mabadiliko yenye afya kwa kuongeza umuhimu wake katika maisha yetu.

Fred: Nimekuwa nikibadilisha umuhimu wa "kubadilika". Nilipoanza kuifanya kuwa muhimu zaidi, "kubadilika" kulianza kuenea katika mfumo wote, hadi chini ya uongozi wangu. Ghafla nilikuwa na kubadilika katika kila mtu maeneo mbalimbali haya.

Kwa hivyo umeunda kubadilika kwa vigezo vingi tofauti. Vizuri sana. Hili ni sawa na lile ambalo kundi hilo lilifanya kwa “kufurahisha.” Hii ni tofauti ya kuvutia: si tu kubadilisha kigezo, lakini kuruhusu kupita na kuathiri uongozi mzima.

David: Katika kikundi chetu, tulitumia uwiano kati ya vigezo na ratiba. Ikiwa Tim alitaka kitu kiwe muhimu zaidi, alikihamisha hapa kwa siku zijazo, na kiliingia kiotomatiki kwenye nafasi. Ikiwa alitaka jambo lisiwe la maana sana, alilihamisha katika siku za nyuma.

Bill: Kwa kufanya hivi, nilifanya kula karoti kuwa muhimu zaidi - na nilipata "lazima." Nilihisi kama "ninapaswa" kula karoti na kwamba ilikuwa muhimu sana - lakini sikuipenda.

Kula karoti ni tabia, sio kigezo. Ni nini muhimu kwako kuhusu kula karoti? Je, ni kitu kama afya au siha? (Ndiyo.) Kwa hivyo unaweza kuwa unafikiria kufanya afya yako kwa ujumla kuwa muhimu zaidi. Hiki ndicho kigezo. Unapoijaribu, sidhani kama utapata "lazima."

Niligundua kuwa baadhi yetu tulijaribu kufanya tabia maalum kuwa muhimu zaidi - badala ya kufafanua kigezo cha jumla ambacho kinakidhi na kufanya. yake muhimu zaidi. Tabia ni mahususi na zimefumwa katika muktadha, kama vile kula karoti au kufanya kazi nyingi za nyumbani. Thamani ya kufafanua na kubadilisha kigezo ni kwamba unapata mabadiliko ambayo yatamuathiri mtu katika mazingira tofauti, na una uhuru zaidi wa kuchagua tabia maalum inayokidhi kigezo hicho.

Unaweza kutaka kufikiria ni kiwango gani cha ujanibishaji unataka kufanyia kazi. Ikiwa unataka tu kubadilisha tabia maalum, kwenda kijani kibichi ni rahisi. Vigezo, hata hivyo, ni katika ngazi inayofuata, ya juu ya jumla. Kwa sababu wanapitia muktadha, kufanya mabadiliko katika kiwango cha kigezo kutakuwa na athari kubwa na endelevu zaidi. Matokeo yake, unahitaji kuwa makini zaidi

Mabadiliko ya umuhimu wa vigezo

Kwa watu wengine, raha ya kibinafsi au burudani ni muhimu sana hivi kwamba hawawezi kufikia mengi. Kwa wengine, mafanikio ni muhimu sana hivi kwamba hawapati muda wa kupumzika na kufurahia maisha. Maneno kama "raha" na "mafanikio" yanaonyesha vigezo - viwango vya tathmini vinavyoweza kutumika katika hali mbalimbali. Nyingi Shughuli mbalimbali zaweza kukuletea “raha,” na nyingi zaidi zaweza kukuletea “mafanikio.” Baadhi ya madarasa yanaweza kukupa yote mawili. Vigezo ni Kwa nini unafanya kitu. Haya ni majina - kama vile "kujifunza", "manufaa", "uzuri", n.k. - ambayo yanaweza kutumika kutathmini utendakazi katika miktadha mbalimbali. Vigezo hutupa njia muhimu ya kupanga maisha yetu kupitia jumla.

Inatokea kwamba kigezo ni kikubwa sana au sio muhimu vya kutosha. Mara nyingi, vigezo kama vile “kuwa sawa,” “kupendwa na wengine,” au “nguvu” huwa muhimu sana katika maisha ya mtu hivi kwamba anakosa usawaziko na kupata matatizo ya kibinafsi au kutoridhika mara kwa mara kutoka kwa wengine.

Criterion Shift ni mbinu yenye nguvu inayokuruhusu kubadilisha umuhimu wa kigezo. Unapofanya kazi na imani, mara nyingi unabadilisha imani yenye mipaka kuwa kinyume chake. Mtu huyo anasema, "Sifikirii naweza kujifunza," na unabadilisha kuwa, "Sidhani kama naweza kujifunza." Naweza jifunze" - kuhama tofauti. Hata hivyo, wakati wa kushughulika na vigezo vya mtu, hutataka sana kuzibadilisha kabisa. Kinyume kabisa kwa kawaida si lazima wala kuhitajika. Badala yake unasimamia jamaa umuhimu wa vigezo, na kuwafanya kuwa muhimu zaidi au chini. Unafanya "kuwa sahihi" kuwa kigezo kisicho muhimu sana au "kufurahiya" kuwa muhimu zaidi - mabadiliko ya analogi. Hii hukuruhusu kurekebisha msingi wa tabia, kwa kuwa sote tunatenda kwa njia zinazotimiza vigezo tunavyoona kuwa muhimu.

Jana kuna mtu alisema kuwa watu wanafanya kazi ili kukidhi vigezo vyao au hawafanyi kazi kabisa. Hii ni kauli kali, lakini ni kweli. Ikiwa shughuli haifikii vigezo vyako vyovyote, haitakuvutia. Fikiria juu ya mambo yote ambayo wengine hufanya kwa hiari ambayo unaona kuwa madogo au hayaeleweki. Shughuli hizi lazima kwa namna fulani zikidhi baadhi ya vigezo vyake, lakini si vyako.

Mara nyingi matatizo hutokea katika hali ambapo vigezo viwili vinapingana. Kwa mfano, unakabiliwa na chaguo - kufurahisha wengine au kufanya kile kinachoonekana kuwa bora kwako. Hapa ndipo uwezo wa kuboresha vigezo unaweza kuwa muhimu sana.

Kabla ya kurekebisha vigezo, unahitaji kupata ufahamu wa jinsi ubongo wa mwanadamu anajua, ambayo ni muhimu. Ubongo wa mwanadamu huweka vipi vigezo ili mtu anapofikiri juu ya "kusoma" au "kufurahisha," ajue moja kwa moja jinsi ilivyo muhimu na tabia yake inapangwa bila kufikiria kwa uangalifu? Ili kujua, hatua ya kwanza ni kutambua safu ya vigezo: Vigezo kadhaa vilivyoorodheshwa kwa mpangilio wa umuhimu. Hatua ya pili itakuwa kuchunguza tofauti ndogo kati ya vigezo hivi, na ya tatu itakuwa kutumia usimbaji huu kurekebisha kwa kigezo cha matatizo. Kwa kuwa vigezo vya kutambua vinaweza kuwa vipya kwa baadhi yenu, tutavionyesha. Hata kama umefanya hivi hapo awali, ninapendekeza uzingatie sana; baadhi ya watu hufanya hivyo kwa njia tofauti, si kwa njia ambayo tunapendekeza ujifunze.

Kubainisha Hierarkia ya Vigezo

Nani angetaka uongozi wake wa vigezo ufichuliwe?

Chris: I.

Asante, Chris. Nataka ufikirie jambo dogo ambalo unaweza kufanya lakini hutafanya. Kwa mfano: "Ningeweza kusimama kwenye kiti hiki, lakini siwezi," au "Ningeweza kutupa kipande cha chaki kwenye chumba, lakini sitafanya." Je, unaweza kufikiria jambo lolote dogo kama hili?

Chris: Tafuta mtu anayepiga kura barabarani.

Sawa. Unaweza kumchukua mtu huyo, lakini hutafanya. Lakini ni nini kinakuzuia kuichukua?

Chris: Msimamizi mmoja aliyenifanyia kazi aliwahi kumchukua mtu mmoja barabarani ambaye alimlazimisha kumfukuza kilomita mia mbili kwa mtutu wa bunduki; na sitaki jambo hilo hilo linitokee.

Kwa hivyo, kigezo kinachohusika hapa kinaweza kuitwa "usalama" au "kuishi". Hiki ni kigezo cha juu zaidi kuliko kile nilichotaka kuanza nacho. Kwa kuwa tayari tunashughulika na maisha na kifo, kuna uwezekano kuwa tunakaribia kilele cha uongozi wa Chris. Kwa ajili ya maandamano, hebu tubadilishe yaliyomo. Fikiria juu ya jambo fulani sana kidogo zaidi, kama ukweli kwamba unaweza kusimama kwenye kiti au kuchukua pua yako mbele ya watu, lakini hautafanya.

Chris: Ningeweza kunywa kahawa, lakini siwezi.

Kwa hivyo, je, hii haitaturudisha kwenye kilele cha uongozi wako? Kwa watu wengine, kunywa kahawa ni kama kunywa arseniki; inakiuka kigezo kinachohusisha afya, ambacho kiko juu kabisa ya uongozi wao - ili wasifanye hivyo. Je, matumizi ya kahawa ni ya chini ya kutosha kwako?

Chris: Sawa, naweza kufikiria kitu hapa chini; Ningeweza kuosha vyombo leo, lakini siwezi.

Kubwa, hiyo inaonekana chini sana. "Kuosha sahani" ni tabia maalum. Hatua inayofuata ni kubainisha kigezo cha thamani kinachomzuia kuchukua hatua hii. Kwa hivyo, Chris, ni nini kinakuzuia kuosha vyombo?

Chris: Hakuna vyombo vya kutosha vya kuosha.

OK, bado hatuna kigezo, kwa hivyo nitauliza swali tofauti, Chris, unafanikiwa nini kwa kutoosha vyombo?

Chris: Naam, hujilimbikiza kwa kiasi cha kutosha, na kisha ninaosha yote mara moja.

Unapata nini kwa kuosha vyombo vyote mara moja?

Chris: Hii inaokoa wakati.

Sawa, kwa hivyo kigezo husika ni "kuokoa wakati." Ona kwamba aliweka kigezo vyema - kama kitu ambacho angeokoa au kufikia badala ya kuepuka. Kigezo sawa kinaweza kusemwa kama "kutopoteza wakati." Ni muhimu kwamba wote vigezo vimeundwa vyema, bila kukanusha yoyote.Tutajadili sababu za hili baadaye.

Sasa hebu tuendelee kwenye hatua inayofuata. Ninataka kujua ni nini muhimu zaidi kwa Chris kuliko kuokoa wakati. Chris, ni nini kingekuchochea kuosha vyombo leo, ingawa itakuwa "kupoteza wakati"?

Chris: Ikiwa nilitarajia mgeni anitembelee.

Na tena anakupa hali, tukio, hali: "Mgeni fulani anakuja kutembelea." Kwa Chris hii ni ziada muktadha, ambayo huamua kwamba ataosha sahani. Naam, ungeweza kufikia nini kwa kuosha vyombo katika hali hii? Ni nini muhimu kwako hapa?

Chris: Mtazamo wa mgeni wangu juu yangu utaanza kwa msingi usio na upande.

Je, itakuwa sahihi kusema kitu kama, "Ningetoa hisia fulani?" (Chris anakunja uso.) Je, unawezaje kutaja hili upya ili liwe sahihi kwako? Unaona kwamba hakupenda sana jinsi nilivyoiweka. Hii haifai kwake.

Chris: Hapana, sitaki kuunda mwonekano wowote kimakusudi, chanya au hasi. Mtu yeyote anayekuja kwenye nyumba yangu lazima aikubali kama ilivyo. Hata hivyo, sahani chafu huanguka chini ya kigezo changu cha kutoegemea upande wowote cha kutokuwa nadhifu sana au kizembe sana.

Sawa, hebu tuite vigezo hivi "kuanza na hisia zisizo na upande." (Mmm-hmm.) Ni ndefu kidogo; Ninapenda kutumia neno moja au mawili ikiwezekana - lakini nadhani hii itawasilisha hoja yake. Hakupenda jinsi nilivyosema, na bila shaka ninataka kutumia jambo linaloeleweka kwake. Kigezo chake cha kwanza ni "kuokoa wakati", cha pili ni "kuanza na maoni ya upande wowote":

Sasa tunahitaji kutambua kigezo cha juu zaidi. Kwa kuweka muktadha mara kwa mara, tunafichua upya tabia ili kukataa. Kumbuka kwamba muktadha ni mkusanyiko: bado kuna sahani chache tu chafu, na zaidi Mtu mgeni anakuja kutembelea. Unaweza kufanya kitu kila wakati ongeza kwa muktadha - lakini hairuhusiwi kubadilisha kile ambacho tayari kimefafanuliwa. Chris, ukizingatia muktadha uliyopewa, ni nini kingekufanya Sivyo osha vyombo, hata ikiwa, bila kuviosha, ungehatarisha kutoanza kwenye ardhi ya upande wowote?

Chris: Oh, hiyo ni kama mimi kupika chakula.

Na chini ya hali hii, unaweza kufikia nini kwa kuacha sahani bila kuosha?

Chris: Kweli, ikiwa mtu anakuja na chakula kinatayarishwa, basi sijaribu kuosha vyombo vyote ili kila kitu kiwe safi, kwa sababu napenda kutumikia chakula kikiwa moto.

Sawa. Kwa nini ni muhimu kutumikia kila kitu moto? Bado hatujapokea kigezo.

Chris: Katika Ubora wa Kupika: Mimi ni mpishi mzuri.

Sasa tuna kigezo. Na ninashuku kuwa kwako, "ukamilifu" kwa ujumla ni muhimu zaidi kuliko "kuanzia kwenye msingi usio na upande" na watu - ambayo kwa upande wake ni muhimu zaidi kuliko "kuokoa wakati."

Sasa kumbuka kwamba bado tuna sahani chache tu chafu, na mgeni fulani anakuja kutembelea, na zaidi unapika chakula. Katika muktadha huu, ni nini kingekufanya bado uoshe vyombo, hata kama ingekiuka kigezo cha "kupika ukamilifu"?

Chris: Ikiwa tu kulikuwa na kitu kichafu kuhusu kuacha sahani bila kuosha.

"Uchafu" ni hasi, kwa hivyo ninataka kuibadilisha kuwa kitu chanya, kama "kudumisha usafi" - ikiwa mabadiliko hayo ya maneno yanakubalika kwa Chris. (Ndiyo sawa. Sasa, ni nini kingekufanya uache vyombo bila kuoshwa, ingawa vitakiuka usafi?

Chris(pause kwa muda mrefu): Ikiwa kitu cha dharura kilitokea karibu, kwa mfano moto katika jengo ambalo nyumba yangu iko.

Sasa tunakaribia kigezo cha thamani ya juu. Sawa, ungeokoa au kufikia nini kwa kujibu tukio kama hilo?

Chris: Kuokoa maisha.

Tumepata "uhifadhi wa maisha." Kawaida hii ni ya juu kabisa kwenye orodha.

Chris:"Kuokoa maisha" kwa kweli ni juu kidogo. Ni badala ya "kudumisha usalama", usalama wa wengine.

Sawa "umebaki salama" kwa kuguswa na tukio badala ya kuosha vyombo.Dau la kuosha vyombo au kutoosha linazidi kupanda!sasa Chris nini kingekufanya bado uoshe vyombo. , hata kama ... Kwa sababu ya hili, huwezi kudumisha usalama wa wengine wakati kuna tukio?

Chris: Ikiwa ukubwa wa tukio ulizidi uwezo wangu wa kuathiri.

Kumbuka kwamba jibu hili halielekezi kwa kigezo muhimu zaidi; inaondoa maana ya "kuweka salama" kwa kubadilisha muktadha uliopo. Umegeuza tukio kuwa kitu ambacho huna udhibiti nacho. Nini zaidi itabidi uongeze kwenye muktadha ambao tayari tunayo sasa - kiasi kidogo cha sahani chafu, mgeni anayekuja, kupika. na zaidi tukio - ili usahau "kudumisha usalama"?

Chris: Nadhani singeosha vyombo ikiwa ningeweza kuwa na sehemu yoyote katika kutatua mzozo huo.

Hiyo ni kweli, tayari tumeanzisha hilo. Nini kingekufanya osha sahani, hata kama unaweza kushiriki kwa namna fulani katika kuondokana na mgogoro huo?

Chris: Ikiwa, kwa muujiza, watu walionekana ambao walikuwa na uwezo zaidi wa kutatua mgogoro kuliko mimi, basi ningeosha sahani.

Kumbuka kuwa Chris bado hajapanda kwa kigezo cha kiwango cha juu. Anaendelea kupanga tabia yake kwa njia ambayo kigezo chake cha "kudumisha usalama" kinaridhika. Tutajua kuwa amehamia kwenye kigezo cha hali ya juu anapofikiria jambo fulani zaidi muhimu, kwa nini yeye itachangia"kudumisha usalama." Kwa kawaida mimi hujaribu kuwafanya watu wafikirie juu yake kwanza kabla sijapendekeza chaguo, lakini hata hivyo tunakaribia kilele. Watu wengi wanalaumu zao mwenyewe maisha huja kabla ya usalama wa watu wengine. Kwa hivyo, Chris, tuseme mtu fulani anakushikilia kwa mtutu wa bunduki na kusema, "Ikiwa utahusika katika mgogoro huu, nitapiga akili zako nje!" Je, inaweza kukufanya utake kuosha vyombo?

Chris: Inaweza.

Inaweza?! (Kicheko) Je, ikiwa familia yako ilikuwa hatarini ikiwa haukuosha vyombo?

Chris: Sina familia sasa. Ninaishi peke yangu. Na mtu anaweka bunduki kichwani mwangu kwa hatari yake mwenyewe, kwa hivyo sijui ikiwa nitaosha vyombo hata wakati huo.

Vipi ikiwa utapigiwa simu na kuambiwa kwamba jiji lote la New York litalipuliwa ikiwa hutaosha vyombo? Lazima uitakase, bila kujali shida, au New York itakoma kuwapo.

Chris: SAWA...

Sitaendelea zaidi kwa sababu tuko juu sana sasa; bila kujali kama tupo juu uongozi wake au karibu nayo, kwa madhumuni yetu sisi ni juu ya kutosha. Imani yangu katika hili inatokana na mwitikio wake. Kwa watu wengine hii haitakuwa ya juu. Kwao, usalama wa wengine sio muhimu sana; lakini ikiwa itakuja kwa maisha yao wenyewe, basi watakuwa na wasiwasi. Na hata maisha ya mtu hayawezi kuwa muhimu kama kanuni - kwa mfano, "heshima", "kufanya jambo sahihi", au "maadili". Hii ni moja ya sababu zinazofanya kujitolea au vita iwezekanavyo. Chris bila shaka ana vigezo vingine vingi ambavyo vitaangukia kati ya vile tumebainisha hapa. Kwa madhumuni yetu, hata hivyo, huna haja ya kutambua kila kigezo kibinafsi kwa utaratibu, kwa sababu kwa hatua inayofuata katika zoezi unahitaji tatu tu: moja ambayo sio muhimu kabisa, moja katikati, na moja ambayo ni muhimu sana. Ukishazitambua, tutakuonyesha jinsi ya kubadilisha kigezo.

Zoezi

Gawanya katika vikundi vya watu watatu na utambue safu ya vigezo vya mshirika wako, kama nilivyofanya na Chris. Hakikisha kuanza na kitu kidogo sana. Je, ni kitu gani kidogo ambacho angeweza kufanya lakini hafanyi? Mwitikio wake usio wa maneno utakupa wazo la jinsi tabia hiyo ni ndogo au muhimu kwake. Ni muhimu usiweke vigezo vyako mwenyewe kwa kile anachofanya. Daraja za watu wengine wakati mwingine zitakuwa tofauti sana na zako - na unahitaji kujua ni nini kwako. hii mtu. Mara tu mshirika wako anapochagua tabia ndogo, endelea kubadilisha masharti ambayo ataitekeleza au hataifanya ili kupata vigezo vya kiwango cha juu mara kwa mara.

Cha msingi ni yeye kuendelea kupandisha daraja. Jua ni nini muhimu kwake - ni nini kitamfanya atoe kigezo cha mwisho kilichotambuliwa. Nilimuuliza Chris, “Ni nini kingekufanya uoshe vyombo?” ingawa kwamba kwa kufanya hivyo utakuwa umekiuka kigezo kilichoainishwa hivi punde?” Baada ya hapo Chris aliongeza kipengele kipya katika muktadha. Kisha nikauliza maswali ili kupata kigezo kinacholingana na muktadha huu mpya: “Je! alitoa ungefanikisha hili? Kisha tukageuza swali:

"Nini kitakufanya Sivyo osha vyombo, hata kama, kwa kutoziosha, ungelazimika kukiuka kigezo hiki cha mwisho?

Daraja la Chris la mchoro wa vigezo hapa chini unaonyesha jinsi muktadha ulivyo mkusanyiko. Katika kila hatua sisi ongeza muktadha, lakini hatutoi chochote kutoka kwa kile ambacho tayari kipo. Hii ni njia ya kujua ni nini muhimu kwa Chris ambacho kinaweza kumfanya kukiuka kigezo cha hapo awali.

Mwanaume: Unaweza kuendelea na kigezo kifuatacho kwa kuuliza, "Vema, ni nini kilicho muhimu zaidi kuliko hiki?"

Ndio, lakini watu wengi watajibu: "Lo, mambo mengi!" (Kicheko) Unapomuuliza mtu kufikiri hivyo bila kufikiri, analazimika kukisia, lakini bila muktadha sahihi anaweza kuwa amekosea. Unapowasilisha hali maalum, watu huwa wepesi zaidi kutambua vigezo hivyo kweli kuathiri tabia zao - kinyume na vigezo ambavyo wanazungumza fikiri kwamba wanapaswa kuathiri tabia zao. Hali mahususi huwezesha rasilimali zisizo na fahamu vyema zaidi na kulinda dhidi ya usomi.

Hakikisha vigezo vya uzito vinaelezwa chanya. Muulize mwenzako kigezo kinahifadhi au kuhakikisha nini, sio kile anachoepuka. Njia nzuri ya kujua ni kuuliza tabia fulani inamfanyia nini. "Ni nini kitaipa thamani?", " Kwa nini unafanya?"

Wakati mwingine watu watakuambia vigezo vyao nje ya mpangilio - kwa sababu wanafikiria uzoefu ambao unakiuka au kukidhi sehemu ndogo tu ya kigezo, badala ya mengi yake, na hii inaweza kuathiri uamuzi wa msimamo wake kuhusiana na vigezo vingine. Kiasi kidogo cha vyombo vichafu havivurugi "usafi" kwa kiwango sawa na injini ya gari iliyotenganishwa kwenye sebule yako. Mara tu unapokuwa na uongozi, chagua vigezo vitatu vya hatua inayofuata ambayo unaamini kabisa kuwa iko katika mpangilio sahihi. Chagua kigezo kimoja kidogo, cha wastani na kimoja muhimu, na uangalie muunganiko wa maneno na usio wa maneno. Kwa Chris, ningechukua: “kuokoa wakati,” “ukamilifu,” na “kuweka salama.” Nina hakika vigezo hivi vitatu viko katika mpangilio sahihi ili niweze kuvitumia.

Ifuatayo, kumbuka jinsi vigezo hivi vinawakilishwa, na kisha utambue tofauti za submodal zinazowatambulisha. Ikiwa tungefanya hivi na Chris, ningemwomba afikirie kuhusu kigezo cha "kuokoa wakati". Je, anawakilishaje “kuokoa wakati”? Vipi kuhusu "ubora" na "kuwaweka wengine salama"? Je, anaona/kusikia/kuhisi nini anapofikiria kila mojawapo ya vigezo hivi? Kisha anaweza kulinganisha maonyesho haya matatu na kila mmoja, kama vile ulivyolinganisha zamani, za sasa na zijazo, akifichua ratiba yako ya matukio. Tunataka ujue ni njia zipi ndogo zinazotumika kupanga vigezo hivi vitatu kuendelea. Kunaweza kuwa na tofauti tofauti hapa, lakini kwa sasa hatupendezwi nazo. Tunahitaji tu submodalities za analogi zinazobadilika kila mara. Unaweza kupata submodalities mbili au tatu tofauti, lakini mara nyingi nguvu zaidi itakuwa moja muhimu.

Sasa ni tu alama, ambayo submodalities za analogi zinaonekana kuwa njia kuu ya kusimba umuhimu wa jamaa wa vigezo hivi vitatu. Baadae, baada ya Mara tu mpenzi wako anapoamua ni kigezo gani anataka kuhama, utaangalia njia hizi ndogo. Vigezo vya kuhamisha ni rahisi ajabu, na hatutaki ufanye hivyo kwa bahati mbaya.

Ikiwa yeyote kati yenu atamaliza haraka, unaweza kuchunguza tofauti za submodal kati ya kigezo sawa wakati inaelezwa vyema na, kinyume chake, hasi.

Mwanaume: Kwa maneno chanya, je, unamaanisha “okoa muda” na si “usipoteze muda”?

Sawa kabisa. Watu huelekea kwenye vigezo vilivyoundwa vyema na mbali na vilivyoundwa vibaya. Ikiwa una kidogo ya wote wawili, itakuchanganya. Usimbaji wa modi ndogo zinazohusiana na "kusogea" na "kusogezwa kutoka" zinavutia, lakini zinatofautiana na jinsi watu hupanga vigezo vyao katika daraja. Unapoondoa athari za "movement to" na "movement from" kwa kutunga vigezo vyote kwa njia ile ile, una nafasi nzuri zaidi ya kupata. pekee hizo submodalities ambazo zinahusiana na uongozi wenyewe.

Mwanaume: Vipi kuhusu watu ambao wanahamasishwa zaidi na kuepuka kuliko kuvutiwa? Namna gani ikiwa mtu anachochewa kikweli kuepuka mambo fulani maishani?

Kwa watu wengine inaweza kuwa rahisi kuwa na vigezo vyote vilivyotajwa vibaya. Fanya hivi ikiwa unaona ni vigumu kweli kumlenga tena mtu kwenye jambo chanya.

Ningependa kupanua wigo kwa kuuliza swali lifuatalo: Ikiwa mtu kimsingi anachochewa na kuepuka, ungependa kumwacha akiwa na mwelekeo huo, au ungependa kuangazia upya anakotaka kwenda? Kila wakati unaposonga mbali zaidi na kitu, lazima pia usogee kuelekea kitu kingine. Ikiwa umakini wako unaelekezwa kwa kile unachohama, basi hautaona kile unachokaribia. Maneno "kutoka kwenye sufuria ya kukaanga na kuingia kwenye moto" yanaonyesha shida hii - wakati hauoni kile unachoelekea. Kuzingatia umakini wa mtu huyu kwenye kile anachotaka kunaweza kuwa muhimu zaidi kuliko kubadilisha safu yake ya kile anachopaswa kuepuka.

Kuna baadhi ya mambo maishani ambayo kwa hakika yanafaa kuepukwa. Wakati mwingine ni vyema "kupanga mabaya" na watu wengine hupata matatizo mengi wasipofanya. Walakini, kwa ujumla, matokeo yaliyoundwa vizuri katika NLP yamesemwa vyema - kwa sababu kuna uwezekano mkubwa wa kufika unapotaka kwenda ikiwa utaweka nia yako. Hii ndiyo kanuni ya kwanza ya msingi katika mafunzo ya wataalamu. Unaweza kufanya "kupanga kwa mabaya" tu baada ya jinsi unavyopanga matokeo chanya ili kuhakikisha unafikia matokeo hayo kwa njia endelevu.

Wakati mwingine watu huwa na ugumu wa kuamua ikiwa kitu fulani ni kigezo kweli au ikiwa ni sehemu ya muktadha. Jaribio kuu ni kwamba kigezo ni uteuzi ambao unaweza kutumika kwa wengi mbalimbali muktadha. Moja ya vigezo vya kununua gari inaweza kuwa na hamu ya kuwa na gari na viti moja. Hii ni maalum sana kuhamishiwa kwa muktadha mwingine; lakini "faraja ya kimwili" au "idhini ya wengine" inaweza kutumika kwa gari na kwa miktadha mingine mingi. Pia unahitaji kutaja kigezo kwa ufupi iwezekanavyo; Mara nyingi neno moja au mbili zitatosha. Mtu mmoja alikuwa na kigezo cha "kufaa na watu wengine." Ni ndefu kidogo, lakini inaweza kutumika kwa uwazi kwa anuwai ya hali na anuwai ya tabia. Dalili hizi zinatosha kwa sasa; unaweza kuanza mazoezi.

Majadiliano

Nimefurahi kukuona tena! Umepata nini? Baadhi yenu wanaanza kuona uhusiano fulani wa kushangaza. Kwa mfano, baadhi ya vikundi viliona uhusiano kati ya safu ya vigezo na mstari wa saa.

Neville: Ndiyo, kalenda ya matukio ya Tom na safu yake ya vigezo ililingana kabisa. Jambo ambalo lilikuwa muhimu sana kwa Tom lilikuwa mahali katika kalenda yake ya matukio ambayo Tom anatumia kwa siku za nyuma, na kigezo muhimu zaidi, ndivyo ilivyokuwa katika siku zijazo. Vigezo vyake viliwekwa kwenye ratiba.

Haki. Ingawa hatujui yaliyomo, inaonyesha kuwa Tom ana mwelekeo wa siku zijazo. Ninafanana naye. Mimi huwa napuuza yaliyopita, kwa hivyo uongozi wangu wa vigezo huanza pale ninapowakilisha sasa na kuendelea moja kwa moja katika siku zijazo. Unaweza kutarajia mtu kuthamini siku zijazo ikiwa atatumia njia ndogo sawa kusimba vigezo vya wakati ujao na thamani ya juu, kama mimi na Tom tunavyofanya.

Kinyume chake, mtu anayesimba vigezo vya zamani na vya thamani ya juu kwa kutumia njia ndogo sawa anaonekana kukumbuka mengi na angependa kurudi kwenye "siku nzuri za zamani." "Sasa nostalgia sio kama ilivyokuwa zamani." (kicheko)

Joe: Ilikuwa ngumu kwetu kutambua kigezo cha pesa, kwa sababu pesa yenyewe inachukuliwa kuwa kipimo cha thamani.

Pesa hakika inabadilika kuwa vitu vingi. Wakati huo huo, pesa kawaida inamaanisha kitu maalum kwa mtu. Unaweza kuuliza, “Pesa inakusaidia nini? Kuna jambo gani kubwa kuhusu kuwa na pesa? Kwa baadhi ya watu, pesa inamaanisha "usalama" na hiyo ndiyo thamani wanayoiambatanisha nayo. Kwa watu wengine wanamaanisha "nguvu" au "uhuru." Fedha ni ya nini, ni nini muhimu au muhimu ndani yake? - swali hili litakupa kigezo. Wakati mwingine mtu anajitahidi kupata pesa kwa ajili yake mwenyewe, akisahau kwamba anataka pesa kwa kitu kingine. Hivi ndivyo wabahili hufanya: wanaokoa pesa lakini hawatumii kamwe. Wakati fulani pesa yenyewe hugeuka kuwa kigezo muhimu kwa mtu: “Pesa tu; hiyo ndiyo tu ninayotaka." Ikiwa ni hivyo, basi ni kesi ya kuielekeza kwa malengo mengine.

Bili: Connirae, kwa kuwa kalenda yako ya matukio na mfumo wako wa thamani una uhusiano wa karibu sana, je, inawezekana kusema kwamba kigezo kinachohusishwa kwenye ratiba ya matukio na sasa kwa namna fulani kinatawala maadili yako mengine?

Hapana, si kwa ajili yangu. Sasa tabia yangu inachochewa zaidi na siku zijazo, na zaidi kwa muda mrefu kuliko siku zijazo za hivi karibuni; Nitavumilia magumu ya leo ili kupata matokeo katika siku zijazo.

Wengi wenu mmegundua kuwa daraja lako la maadili limepangwa kwa anga. Vigezo vyako vimepangwa katika nafasi—juu hadi chini, karibu na mbali, kushoto kwenda kulia, n.k. Wengi wetu huzungumza kuhusu vigezo vyetu kama thamani ya “juu,” na hivyo ndivyo tunavyopanga viwango vyetu; Vigezo vingine ni vya juu, vingine ni vya chini.

Hata hivyo, watu wengine hufanya kinyume chake: moja ya chini ni muhimu zaidi kwao. Watu hawa wana uwezekano mkubwa wa kuzungumza juu ya maadili ya "msingi" au "msingi".

Rita alitumia ukaribu: maadili fulani yalikuwa "mbele" zaidi kuliko wengine, na alizungumza juu yao kama maadili "ya karibu". Mtu mwingine aliweka vigezo vyao kwa ukubwa. Kila kitu kilikuwa katika sehemu moja, lakini nini zaidi kulikuwa na picha, ndivyo alivyoithamini zaidi.

Carol: Ninaonekana kuwa ubaguzi. Ratiba yangu ya matukio inatoka kushoto kwenda kulia, lakini vigezo vyangu vyote viko mbele yangu.

Je, zote ziko kwenye sehemu moja au zinaenda mbali?

Carol: Wote wako kwa wakati mmoja.

Basi unawezaje kusema kwamba moja ni muhimu zaidi kuliko nyingine?

Charles: Kigezo changu muhimu zaidi ni kama kipande cha karatasi. Ile iliyo katikati ni filamu ya rangi inayohusishwa, na kigezo muhimu ni cha ukaguzi - sina picha zake hata kidogo.

Inaonekana kana kwamba vigezo hivi vitatu havina submodalities za kawaida. Kuwa na uongozi, unahitaji kuwa na submodalities kama aina ya mwendelezo. Watu wengine wana aina mbili tu za pekee: kitu au muhimu, au Hapana. Watu wanaofikiria kwa kutumia maneno meusi-nyeupe, maneno yasiyo sahihi mara nyingi huunda uzoefu wao katika makundi au kategoria tofauti. Wengine wanaweza kuwa na kategoria tatu au zaidi. Nilikutana na mwanamke mmoja ambaye alikuwa na viwango vitatu tu vya vigezo. Aliona ni rahisi sana kufanya maamuzi kwa sababu vigezo vyote katika ngazi moja vilikuwa muhimu kwa usawa; ikiwa angekuwa na chaguo kati ya njia mbadala ambazo zilikidhi vigezo viwili tofauti katika kiwango sawa, angechagua moja tu bila mpangilio.

Inawezekana kwamba Carol ana aina tatu pekee za jinsi kitu kinaweza kuwa muhimu; lakini yeye haonekani kama mtu wa aina hiyo, kwa hivyo nina shaka. Carol, hapa kuna kitu unaweza kujaribu mwenyewe. Chukua vigezo hivi vitatu na uhakikishe vyote viko katika mfumo mmoja wa uwakilishi. Ili kupata hali ndogo ambayo inatofautiana kwa mfululizo, unahitaji vigezo vyako vyote kuwakilishwa katika mfumo sawa. Hautapata mwendelezo ikiwa wataruka kutoka kwa mfumo wa kusikia hadi mfumo wa kuona na kadhalika. Kwa kweli, unaweza kuwa na njia moja ya kuagiza vigezo vya ukaguzi na njia nyingine ya kuona, lakini kwa zoezi hili, usichanganye mifumo miwili.

Maharage: Tulianza kwa kujaribu kutafuta submodalities za kuona kwa kila kigezo na tukachanganyikiwa kabisa. Hatukuweza kupata chochote, kwa hiyo tuliamua kuiacha na kuendelea na mfumo wa kusikia. Pia tulitumia lugha isiyoeleweka ya hypnotic kama vile "Tambua tukio hili." Kwa kweli alipata tofauti za kusikia na akatuonyesha kwa sauti yake na mdundo wa usemi. Lakini kila alipokuwa hazingatii picha, pia alikuwa na mwendelezo wa wazi kabisa kwa namna ya mwendo wa kutazama kwake kutoka juu hadi chini.

Fabulous. Uchunguzi wa kuvutia. Kwa hivyo unaishia na uongozi mzuri, ingawa hakutambua. Daima kuweka macho na masikio yako wazi.

Kiasi: Tulivutiwa na muunganiko kati ya eneo la vigezo na lugha ya maongezi na ya kimwili inayotumiwa kuvifafanua.

Ndiyo. Unaweza kutumia maelezo haya kwa njia mbili kuu: kutambua kwa siri jinsi mtu anavyopanga vigezo vyake, na kutumia lugha ya mwili kumsaidia mtu kudhibiti vigezo vyao kwa urahisi zaidi, ambayo ni hatua inayofuata.

Kuchagua kigezo cha kubadilisha

Sasa kwa kuwa nyote mmetambua njia ndogo zinazoruhusu ubongo wako kujua ni kigezo gani ambacho ni muhimu kwako zaidi au kidogo, hatua inayofuata ni kutumia maelezo kurekebisha kigezo ambacho unahisi hakifai.

Watu wamefanya mambo ya maana sana kwa mbinu hii; ngoja nikupe mifano. Mwanasaikolojia mmoja wa kimatibabu alipata mabadiliko muhimu katika uhusiano wake na mke wake. Alijikuta akiendelea kurekebisha makosa yake madogo madogo. Angesema, "Vema, Jumatano iliyopita ulipoenda kwenye sinema..." na angesema, "Hapana, ilikuwa Alhamisi." Alipokuwa akifanya hivyo, mara moja aligundua kwamba alikuwa akichukia na kumkasirisha mke wake bila sababu, lakini masahihisho haya yalitoka tu kinywa chake! Alijua madhara aliyokuwa akisababisha, lakini hakuweza kubadilisha chochote. Hapa kuna ufahamu wa kufahamu kwako!

Alipochunguza vigezo vyake, aligundua kwamba alikuwa akijibu kigezo chake chenye thamani sana cha “usahihi.” Alitaka mke wake awe sahihi. Bila shaka, kwa kusahihisha, aliifanya vibaya, lakini mambo haya mara nyingi hufanya hivyo! Uwakilishi wake wa kumtaka awe sawa ulikuwa ni picha ya kidole kilichonyooshewa, ambacho alikifanya kisiwe na umuhimu kwa kukisogeza chini. Kusonga chini, ilibadilika kuwa nyeupe na kubadilishwa kuwa uchoraji wa takwimu za kucheza. Wakati huo, mkao wake wote ulitulia, na machozi yakamtoka. Uwakilishi wa kigezo chenyewe ulibadilika kuwa maudhui tofauti kabisa. Alistaajabishwa na jinsi sasa alivyohisi tofauti na mkewe alipomfikiria kufanya makosa.

Nilijifanyia mabadiliko ya kigezo kadhaa. Kwa mfano, siku moja nilikuwa najitayarisha tu kwenda Boston kufundisha semina nilipohisi dalili za mafua au mafua. Nilijua kwamba nilikuwa nikiumwa, na pia nilijua kwamba haikuwa vizuri kwangu kuugua wakati huo. Kwanza nilijaribu kufanya reframing kidogo. Niliingia ndani na kujaribu kuuahidi mwili wangu: "Sawa, nitapumzika mara tu nitakaporudi kutoka huko - ninahitaji siku hizi nne tu kuendesha semina. Niache kwa amani, kisha nitapumzika!” (Kicheko). Mbinu hii ilikuwa imefanya kazi hapo awali, lakini nilihisi kama haifanyi kazi wakati huu kwa sababu sikuwa nikipata jibu lolote kutoka kwa mwili wangu.

Nilipochunguza pingamizi - ni nini kilikuwa kinanizuia kujisikia vizuri - umuhimu wa uhusiano wangu na Steve ulijitokeza. Tulikuwa na mengi ya kufanya; Ilikuwa muhimu kwake kufanya yote, na nilitaka kuchangia. Ilikuwa tu yangu mtazamo kwamba anataka nisipumzike, bali nifanyie kazi yote. Kwa kweli, labda angenishauri nichukue rahisi na nijali afya yangu. Hata hivyo, bila kujua nilifikiri kuhusu hili kwamba uhusiano wangu na Steve ulikuwa muhimu zaidi kuliko afya yangu ya kimwili; kwa hivyo ahadi ya kupumzika ikiwa mwili wangu ungebaki na afya kwa Semina ya Boston ilipingana na hamu yangu ya kufanya kazi kwa bidii baada ya kurudi na kufanya kila kitu. Kwa habari hii, niliingia ndani na kuhamisha umuhimu wa afya yangu ya mwili kwa zaidi muhimu zaidi kuliko uhusiano wangu na Steve. Nilipata mwitikio tofauti wa kimwili na mara moja nilijua kuwa ningekuwa na afya njema.

Mwanaume: Je, zamu hii ya kigezo ilikuwa ya muda, hadi mwisho wa semina yako?

Hapana, akawa wa kudumu. Niliona ni wazo zuri kutanguliza afya yangu ya kimwili kila wakati. Kuwa na afya kwa kweli kunaboresha uhusiano wangu na Steve kwa muda mrefu. Huwezi kuwa na uhusiano mzuri sana na mtu yeyote ikiwa wewe ni mgonjwa, au ikiwa unafanya kazi kwa bidii kiasi kwamba utakufa kijana. Kwa hivyo huu ni mfano mwingine wa jinsi kubadilisha kigezo kunaweza kuwa muhimu.

Sasa hebu tuchunguze hali ifuatayo. Kwa mshiriki mmoja wa warsha, "kuwa sahihi" kilikuwa kigezo cha thamani sana, ambacho kilimwingiza kwenye matatizo. Alijikuta akijaribu mara kwa mara kuthibitisha jinsi alivyokuwa mbunifu na kuonyesha kwamba alikuwa sahihi kwa kila jambo. Wakati huo huo, alitambua kwamba hii ilikuwa inamletea matatizo; kwa hivyo aliamua kurekebisha umuhimu wa kigezo cha "kuwa sahihi", na kuifanya kuwa muhimu kidogo.

Unapofanya mabadiliko ya kigezo, unaweza kurekebisha moja kigezo, au, kwa kufanya kigezo kimoja kisiwe na umuhimu, wakati huo huo fanya kingine kuwa muhimu zaidi. Hii ni muhimu hasa wakati mtu anaona kigezo kingine kama upinzani unaosaidia. Kwa mfano, watu wengi wanaona kigezo cha “kupendeza wengine” kuwa ni kupingana na “kujifurahisha nafsi yako.” Kwa kuwa kuondoa tu kitu mara nyingi si endelevu, unafikiri tungetaka kufanya nini kuwa muhimu zaidi ikiwa tutafanya "kuwa sawa" kuwa muhimu sana kwa mtu huyo?

Mwanaume:"Kusaidia wengine."

Hili ni chaguo. Unaweza kumtia moyo mtu huyo kufikiria juu ya umuhimu wa “kuwa sahihi” na kupata uwakilishi wake. Kisha mwambie asogeze uwakilishi huo chini au mbali zaidi na yeye mwenyewe, au aufanye kuwa mdogo - au kitu kingine chochote kinachofanya kuwa muhimu kidogo - huku akisonga juu "kusaidia wengine." Hii inaweza kufanya kazi kwa baadhi ya watu. Nini kingine inaweza kufanya kazi?

Mwanaume:"Kuwa sawa" inaonekana kama anahitaji idhini ya nje kwa tabia yake. Namna gani ikiwa angetumia ujuzi wa ndani kwamba alikuwa sahihi, bila kuhitaji maoni kutoka kwa wengine?

Nadhani uko kwenye njia sahihi. Hatari moja inayoweza kutokea ni kwamba anaweza kuishia "kujua" kuwa yuko sahihi na asiwe wazi kwa maoni ya nje wakati kweli amekosea.

Mwanamke: Vipi kuhusu kuchukua nafasi ya “kuwa sahihi” na “kuwa na uhusiano wenye usawaziko”?

Kwa hivyo badala ya kuhitaji kudhibiti hali hiyo kwa kuwa sawa kila wakati, itakuwa muhimu zaidi kwake kushirikiana na watu wengine - kuwa na uhusiano wa ulinganifu.

Mwanaume: Vipi kuhusu “kupendwa” badala ya “kuwa sahihi”?

Hili ni chaguo, ingawa "kupendwa" pia inasisitiza haja ya kupokea majibu kutoka kwa watu wengine. Hii inaweza kumweka mteja katika hali mbaya sana. Nini kingine unaweza kufanya? Wengi wenu kwa intuitively hufanya kile unachofikiri kuhusu watu wengine matokeo, ambayo inaweza kuwa na manufaa kwake. Njia moja ya kujua matokeo kama hayo ni kumuuliza: “Inakupa nini kuwa sawa?” Hii inaweza kutoa kigezo ambacho kinaweza kutumika badala ya "kuwa sahihi." Au tunaweza kumuuliza nini Yeye anataka kuwa muhimu zaidi.

Mwanamke: Je, ikiwa tutabadilisha "kuwa sahihi" na "kuwa mkarimu"?

Ndiyo, au labda "tambua miitikio ya wengine" au "fanya mwonekano mzuri." Au anaweza kufanya hitaji thibitisha kwamba yuko sahihi sio muhimu sana. Wakati mtu anatumia muda kujaribu kuthibitisha kwamba yeye ni sahihi, kuna uwezekano mdogo wa kuwa sahihi - kwa sababu anatumia muda mwingi kujaribu kuthibitisha.

Mwanaume:"Kuwa sawa" kunatambulika kama hali, na "kuthibitisha kuwa uko sahihi" kunatambulika kama mchakato. Kwa hivyo vipi kuhusu kuibadilisha na mchakato mwingine?

Kwa njia hiyo, badala ya kujaribu kuthibitisha kwamba ana haki, angeweza kukazia fikira umuhimu wa kujifunza—au hata kujifunza kwa furaha. Wakati mwingine unaweza kuongeza vigezo kama vile "maslahi", "raha" na "mshangao" kwa kigezo kikuu unachorekebisha.

Kula kundi la mambo ambayo yanaweza kuanguka katika nafasi ya "kuwa sawa." Unaposaidia watu wengine kufafanua vigezo, kuwa mwangalifu usilazimishe nini Wewe unafikiri ni kitu muhimu zaidi duniani. Wakati mwingine mtu huja kwako na matokeo fulani, na unafikiria: "Kweli, hii sio jambo la maana sana!" Hili linapotokea, kumbuka kuwa mabadiliko ya kigezo ni kuwasaidia watu kuzoea zao vigezo vyake - kupata zaidi ya nini Wao kutaka maishani. Wanaweza kutaka kuwa tofauti kabisa na vile unavyotaka kuwa. Maadamu mabadiliko hayakiuki kanuni zako za maadili na yanawiana na malengo na vigezo vyao vingine, wasaidie kuyafanya.

Ninapofanya kazi na mtu, sijaribu kuagiza anachopaswa kuweka badala ya kigezo maalum. Ninatoa mapendekezo na maoni ili kumsaidia kujua ni nini ambacho ni rafiki kwa mazingira kwake, na ninajadili masuala ya mazingira. Kwa mfano, akichagua “kupendwa,” nitasema, “Sawa, je, unataka kuwa hivyo kwa huruma ya tabia za watu wengine?” Kisha anaweza kuangalia mahali pengine. Hakuna jibu sahihi kwa sababu jibu sahihi litaamuliwa na mtu anayetaka kubadilika. Ikiwa unatoa chaguzi mbalimbali, unaweza kutambua kile mtu anajibu. Vipengele ambavyo tumejadili vinakupa baadhi ya njia za kumsaidia mteja wako kufanya mabadiliko yanayofaa kabisa.

Onyesho la mabadiliko ya kigezo

(Nakala ifuatayo imechukuliwa kutoka kwa mafunzo yaliyotolewa na Connirae huko Dallas, Texas, Januari 1986. Nakala imehaririwa kwa urahisi kwa urahisi wa kusoma.)

Je, ungependa kuniona nikionyesha mfano wa mabadiliko kwa haraka? Sawa. Nani tayari amepanga daraja lako, kwanza? Na pili, unajua kitu ambacho unataka kufanya kiwe muhimu zaidi au kidogo. Wakati unafikiria kuhusu hili, fikiria kuhusu taarifa zote ambazo wewe binafsi unazo na fikiria kuhusu kile ambacho watu wengine wamekuambia. Je, kuna kitu ambacho watu wengine wanafikiri unaweza kukifanya kuwa muhimu zaidi au kidogo?Hiyo haimaanishi wewe wajibu, lakini ni chanzo cha habari. Unaweza kuiangalia na kuamua ikiwa unafikiria Wewe ni wazo zuri au la.

Daudi(kwa haraka): Sawa, unahitaji nini?

Mtu huyu ni mzuri linapokuja suala la kushuka kwa biashara! Sawa, uongozi wako ni upi? Je, unauweka vipi kulingana na kanuni ndogo?

Daudi: Kuhusu submodalities, nina "raha" (hufanya ishara na mkono wake wa kushoto mbele na kidogo kushoto). Kisha "uboreshaji wa kibinafsi" (huonyesha juu ya miguu 2 moja kwa moja mbele), na kisha "familia" (huonyesha kwa mikono miwili karibu na kifua), na mimi niko ndani yake.

Nini muhimu zaidi?

Daudi: Familia.

Sawa, nilitilia shaka hivyo. Kwa hiyo ana vigezo vya "karibu" huwa nazungumzia vigezo vya "thamani ya juu", na hiyo ndiyo njia ya kawaida ya kuvizungumzia. Baadhi ya watu wana vigezo vya "karibu" na wengine wana vigezo vya "msingi". "maadili, sawa, kwa hivyo vigezo vyake viko kwenye mstari wa kushoto kidogo na kigezo kimoja kwa umbali na vigezo muhimu zaidi karibu. Sasa, je, kuna jambo fulani akilini mwako ambalo ungependa kulifanya liwe muhimu zaidi au lisiwe muhimu zaidi?

Daudi: Ndiyo.

Je, unataka kutuambia kuhusu hilo au la? Si lazima. Haijalishi.

Daudi: Naam, nina tatizo hapa. Ulipozungumza hivi majuzi, ilihusiana na kitu ambacho kimekuwa kikiingia ndani yangu kwa muda mrefu. Ninajiruhusu kufikia hatua ambapo ninakuwa mgonjwa, nikifanya kazi hadi kufa, na ndipo tu ninashughulikia mahitaji ya kibinafsi. nahitaji kuleta karibu hii (kuelekeza kwa mikono miwili kifuani) ni ya umuhimu.

"Tunza mahitaji ya kibinafsi." (Sahihi.) Sawa. Sasa unahitaji kuelewa kwa namna fulani mahali ambapo mtu anataka kigezo chake hatimaye kiishie; la sivyo, unaweza kukifanya kiwe muhimu zaidi kuliko maisha yenyewe kabla ya kujua: “Subiri -subiri kidogo, hiyo sivyo. hivyo muhimu". Kwa hivyo, unataka iwe "muhimu kama" au "muhimu zaidi kuliko"?

Daudi: Muhimu zaidi kuliko kufanya kazi mwenyewe hadi kufa.

Chaguo nzuri. (Kicheko) Siwezi kubishana na chochote.

Daudi: Ninapata shida sana kusema "Hapana" katika mazingira ya kazi. Ninaweza kuwa mgonjwa sana kwamba ni wakati wa kwenda kulala, lakini nitaendelea bila kuacha.

Sawa. Sasa tutafanya ukaguzi wa mazingira. Kwa ujumla, hiyo inasikika vizuri. Ninataka kuhakikisha kwamba kwa njia hiyo. mwenyewe tafsiri hii itakuwa na ufanisi kwake. Kwa hiyo, ikiwa unafikiri kwamba utaanza kujibu mahitaji ya kibinafsi kama muhimu zaidi kuliko kazi, kukamilika kwa kazi, na kadhalika ... Fikiria jinsi maisha yako yatabadilika. Na angalia tu ikiwa kuna shida katika maisha kama haya?

Daudi: Hmm. Itakuwa sana tofauti. Ni kama kuna sehemu fulani inayouliza, "Hii ikoje mapenzi?»

"Ningependa kujua". Ndiyo, yaani, huenda usijue kabisa - na hii inaweza kumaanisha kwamba baadaye, baada ya kufanya mabadiliko haya, unataka kurekebisha kidogo; unaweza kuhitaji kuongeza au kupunguza au kuhamisha kitu.

Daudi: Kweli, wazo daima huja akilini juu ya hali ya jumla ya ufanisi. Ikiwa nitajitunza vizuri zaidi, hakika nitakuwa na ufanisi zaidi katika mazingira yangu ya kazi.

Ni sawa. Kwa hivyo mambo haya hayapingani kabisa. (Kweli.) Sasa, unapofikiria kuhusu kutunza mahitaji yako ya kibinafsi, unaona wapi hilo sasa?

Daudi: Pale. (Anaelekeza moja kwa moja mbele na juu kwa mkono wake wa kulia.) Mbali katika mwelekeo huo (mikono yote miwili).

Mbali kwa upande huo, sawa. Huo ndio ufunguo. Je, inalingana na vigezo vyako vingine, au iko nje ya mstari?

Daudi: Hmm, ni ya kati kabisa, na ya juu zaidi, na...

Ninauliza ikiwa iko kwenye mstari

Daudi:- Ni kuhusu umbali sawa na Allen (Allen anakaa mwisho wa chumba), lakini juu, juu ya mstari wa dari.

Naona unamaanisha nini kuileta karibu! (Allen anainua mikono yote miwili.)

Daudi: Asante! (Anampungia mkono Allen na kumpa ishara ya "Sawa").

Allen, tafadhali unaweza kusogea mbele ninapokupa ishara? (kwa mzaha)

Daudi: Nyosha mikono yako na uniletee (kicheko).

Sawa, "jibu la kufanya kazi" liko wapi?

Daudi: Sawa. Fanya kazi. Kitu kama hicho hapo chini. (Anaelekeza moja kwa moja mbele na chini, kulia kidogo.)

Je, ni umbali gani kutoka kwako?

Daudi: Upande huu wa TV tu. Hapo chini.

Karibu na TV, sawa, sasa tufanye mtihani kidogo. Vigezo hivi viwili viko mahali tofauti na vitatu vya kwanza; sio mstari ulionyooka tu. Nataka kupima na kujua ikiwa juu au chini ni muhimu. Kwa hivyo chukua kigezo kinachohusiana na kazi, (Sawa.)

Ikiwa utaiinua, tutaiweka tena mahali pake, lakini ikiwa utaiinua (Daudi anatikisa kichwa) kwa muda, inaonekana zaidi au chini ya muhimu?

Daudi:(Mkono wake unasonga kushoto na kulia kwa mwelekeo wa kigezo kinachohusiana na kazi.) Kuna sana - inageuka ... (Anacheka na kutikisa mkono wake wa kulia kutoka kwake na juu) anasonga mbali wakati huyu anainuka ( ishara kuelekea mahitaji ya kigezo cha "kibinafsi""). Oh tu aina ya huko.

KUHUSU! Yaani yuko kwenye kigezo kimoja na hicho kigezo kingine. Sawa. Irudishe, (Sawa.) Sasa ningependa uchukue ile inayokidhi mahitaji yako ya kibinafsi. (Allen anainua mikono yake na David anacheka na kumwelekeza Allen) Hii ni ishara yako. Allen!.. Na sasa nataka usogeze kigezo hiki karibu. Hii ni mbinu unayofanya polepole - haufanyi haraka - ili uweze kugundua athari unapoisogeza karibu. Unaweza kufanya kitu kama ukaguzi wa ndani. Kawaida watu kwa namna fulani huhisi wakati kigezo kiko mahali pazuri. Pia una lengo la mwisho. Unajua unatamani hii iwe muhimu zaidi kuliko kazi. Kwa hivyo acha picha isogee karibu na unaweza kuona athari iliyonayo, na kuwa muhimu zaidi, na upate tu hisia wakati iko mahali pazuri... (David anatoa sauti ya kuuliza.) Lo! (Anapunga mkono wake wa kushoto, akionyesha kutokuwa na uhakika au kutokuwa na uhakika).

Isogeze mbele na nyuma kidogo ikiwa huna uhakika kabisa. Iangalie.

Daudi: Lo, nikiisogeza karibu zaidi, sawa.

Sawa. Na unapofanya hivi na watu, jambo moja la kuvutia ambalo linaonekana kutokea ni kwamba wakati kigezo kinapofikia mahali pazuri, kuna kitu kama kishindo kinachotokea. (Daudi anatikisa kichwa, "Ndiyo," na ishara kwa mikono miwili, "Bila shaka.") Hasa ikiwa unawaambia watu itatokea (kicheko). (Mikono ya Daudi inasonga kana kwamba anaweka kitu mahali pake.) Anatulia kwa namna fulani pale... anaingia mahali pazuri. Mbinu ya "Kupiga makofi", sawa, na unijulishe unapofikiri iko mahali pazuri.

Daudi: Sawa, kitu kama hicho. katika hali ya "mawazo") pia ninaona mambo mengine yanayohusiana na hii.

Je, unaona jambo lolote ambalo unaweza kutaka kurekebisha? Unaweza kuiona kwa uwazi zaidi hapa juu. Labda hukuwa na uhakika ni nini kilikuwa kwenye mchoro huu ukiwa mbali.

Daudi: Hiki ndicho ninachokiona sasa.

Unaweza kutaka kubadilisha maudhui kidogo sasa kwa kuwa iko karibu na unaweza kuona kila kitu kilichopo...

Daudi: Hmmm... Ndiyo, ni tata sana.

Hii ni nzuri au? ..

Daudi: Ajabu.

Sawa. Ni ngumu katika hali gani?

Daudi: Kweli, nilipofikiria "mahitaji ya kibinafsi" haya yote nilifikiria juu ya ugonjwa wa mwili, hata hivyo hiyo inaonekana kuwa sehemu ndogo tu ya jumla. (Kidole gumba na cha shahada cha mkono wake wa kushoto hufanya ishara ndogo inayoelekeza.) Unajua, hii... (Mkono wake wa kushoto hufuata mduara mkubwa katika nafasi karibu na ishara iliyotangulia.)

Sehemu fulani ya ubongo wako iliunganisha rundo la vitu tofauti hapo

Daudi: Ndiyo, kwa sababu maudhui, unajua, kama afya ya kimwili (Hii ni sehemu moja, Sawa) iko katika sehemu hii ndogo (vidole vyote viwili vya index vinachora mstatili mdogo katikati ya duara.)

Sasa nataka uangalie sehemu zingine ambazo hukujua zipo na uhakikishe kuwa unafurahishwa nazo mahali pake.

Daudi: Sawa, uliposema hivyo, nyenzo karibu zilianza kusonga.

Sawa. Kunaweza kuwa na sehemu za picha hii ambazo unataka kurudisha nyuma; au kunaweza kuwa na sehemu ambazo unataka kusogeza karibu zaidi...

Daudi(akitikisa kichwa): Walisogea karibu, sawa. Sasa kila kitu kiko sawa, sawa.

Sawa. Sasa kwa kuwa unatazama usanidi, inaonekana kama utafanya kazi kwako? Au kuna ufafanuzi wa ziada?

Daudi: Inahisi kama kuna kitu si sawa - inaonekana karibu sana, lakini haipo kabisa.

Sawa, kwa hivyo chukua muda kufanya hili lionekane kwa uwazi. Angalia tu jambo zima.

Daudi(anacheka): Habari Allen! Haupo kabisa, lakini... nitatumia bega lako la kulia kama kona yake... SAWA (hufunga macho)

Ukiwa katika hilo, nitaambia kikundi baadhi ya mambo ambayo tayari unajua... Haya ndiyo ningependa kusema: Unapofanya mchakato kama huu, kujumuisha mifumo ya lugha ya hypnotic hurahisisha zaidi mtu huyo. . Unasema kitu kama. "Unaweza kuruhusu karibia picha hii, na taarifa, anapopata nafasi inayofaa,” (David anaitikia kwa kichwa), kwa hivyo unafikiri mapema mambo fulani ambayo hutaki kuhoji - ambayo yangefanya utaratibu kuwa mgumu zaidi kwa mtu kuliko lazima. Hii ni rahisi zaidi kuliko kuuliza: "Je, yuko mahali pazuri?", Kwa sababu basi wataanza kutilia shaka ...

Daudi: Sawa. Nilipoiruhusu ifanye kazi, skrini iliyo hapo juu ilipanuka (anachora mstatili mkubwa mbele yake kwa mikono yote miwili) kuwa mstatili mkubwa uliogawanywa katika sehemu. (Anafanya harakati kali za wima kwa mkono wake, akiisonga kutoka kushoto hadi kushoto. kulia)... Kwa hivyo ni kama - (Mkono wake wa kulia hufanya harakati pana kutoka kushoto kwenda kulia mbele yake huku akipiga filimbi kwa upole).

Yaani imepanuka.

Daudi: Ndiyo. Ni poa sana.

Ilikuwa kama...?

Daudi: Ndio, baada ya kuiruhusu... (anatandaza mikono yake kwa upana)...

Ongeza. (Uh-ha.) Na inaleta maana kwa sababu unaweza kuiangalia kikamilifu na kujua kuna nini.

Daudi(akitikisa kichwa): Uh-huh. Na sasa nina kila aina ya kinesthetics ya ajabu, (Mikono yote miwili huzunguka katika miduara inayopishana katika eneo la tumbo.) kitu kama "Wow!" (Kichwa chake na kifua vinarudi nyuma.)

Na jambo pekee la kuangalia ni kama "kinesthetics ya ajabu" ni ya ajabu kwa maana ya "Ni tofauti, sijawahi kuwa nayo kama hiyo hapo awali." (David anaitikia kwa kichwa, "Uh-huh") Kwa sababu ikiwa ni kinesthetics kusema, "Kuna tatizo," basi unataka kufanya ufafanuzi zaidi. Na Daudi anajibu ujumbe huo kwa kukubaliana: "Ni jambo lisilojulikana." Sawa. Hii ndiyo sehemu kuhusu mabadiliko.

Sasa tunataka kuangalia. (Sawa.) Badiliko hili hasa ni gumu kidogo kulijaribu kuliko wengine.Iwapo unaweza kufikiria kitu halisi papo hapo, jaribu kwa njia hii.Kwa mfano, mtu mmoja alipunguza umuhimu wa maoni ya wengine na kuongeza umuhimu wa kufanya kile alichoamini kuwa ni kweli Mara baada ya hayo, mtu fulani katika kundi lake alimwambia afanye jambo fulani: "Fanya hivi kwa njia zako ndogo," na majibu yake ya haraka yalikuwa: "Hapana, nadhani hiyo ni sawa. Nahitaji kufanya hivyo. kitu." kitu kingine." Ilikuwa ni hatua isiyopangwa, lakini ndipo walipogundua kwamba iligeuka kuwa mtihani mkubwa. Hiyo ni, hii ni njia mojawapo ambayo wakati mwingine unaweza kupima. Kwa mabadiliko haya maalum, hatuwezi kufanya hivyo. kwamba, lakini tunaweza daima kuangalia katika mawazo yetu "Fikiria mwenyewe katika hali ambapo tofauti hii inaweza kuonekana. (Anafunga macho yake.) Huu ni mtihani wa jumla zaidi unaoweza kufanya. Waambie wapate muktadha ambao usanidi huu mpya utafanya. kusababisha mabadiliko...

David (anaitikia kwa kichwa na kutabasamu, akiwa ametulia sana): Sawa, ndiyo.

Nini unadhani; unafikiria nini? Nadhani inaonekana vizuri.

Daudi:"Hapana" ilitoka kwa urahisi sana. Ilikuwa simu ya kawaida: "Ninakuhitaji sasa," na ukaguzi wa haraka sana: "Hapana, unaweza kupiga fulani na fulani." (Anapiga vidole vyake.)

Fabulous. Ndiyo, na hii ndiyo aina ya mabadiliko ya moja kwa moja ambayo unapata wakati vigezo vya mtu vinawekwa katika utaratibu mpya. Huna haja nguvu tenda tofauti, ni wewe tu wewe ni nani. Sawa, jaribu muktadha mwingine - nataka kufanya mtihani wa kina (Anafunga macho yake, "Sawa, muktadha mwingine") Muktadha mwingine ambao uwepo wa usanidi huu mpya utasababisha mabadiliko... (Sawa)

Je, hapa kunakuwaje?

Daudi: Kushangaza (kicheko)

Hii ni ya kushangaza na ya kushangaza au? ..

Daudi: Ndiyo. Nilichukua njia mbadala ambapo mtu alinipa fursa ya kwenda kujifanyia kitu. Kawaida mimi hukataa na kusema, "Hapana, sina wakati." Na kisha nikafanya na kufikiria: "Ninafanya nini?" (Anageuza kichwa na kutazama pande zote) “Hii si kawaida.” Hivyo ni nzuri kabisa.

Sawa, sawa. Na ikiwa unaweza kufikiria muktadha wa tatu... Tatu ni nambari ya uchawi katika NLP...

Daudi(anainua kichwa chake na kuinamisha kulia): Kweli, hii ni kitu ambacho sijaona kwa muda mrefu, (kicheko) namaanisha, sijaona ana kwa ana, likizo yangu ya mwisho ilikuwa miaka saba iliyopita. .

Wewe ni mbaya kuliko sisi! ..

Daudi: Hii ni poa. Inafaa tu kwenye kalenda yangu.

Sawa, nimeipenda, na nambari ya tatu inakidhi vigezo vyangu vya mtihani mzuri. Kwa hivyo asante.

Daudi: Asante.

Sasa, jambo lingine ambalo ningekuwa mwangalifu wakati wa kufanya ujanja wa aina hii ni kuhakikisha kwamba haendi mbali sana katika mwelekeo wa "Sasa atakuwa likizo siku 300 kwa mwaka na kufanya kazi 65" (kicheko). ) Sikupata dalili yoyote kutoka kwake kwamba angeenda mbali hivyo. Aliamua: “Ninaandika siku za likizo katika kalenda yangu, sijapata likizo kwa miaka saba.” Sio kama, "Nitakuwa nje ya kazi kwa miaka mitano." Kisha ningeanza kufikiria: "Nimefanya nini hapa?" Kwa hivyo baada ya kufanya mabadiliko na mtu, unaweza kujaribu mipaka kidogo ili kuhakikisha kuwa hawajaenda mbali sana. Ikiwa ataacha kufanya kazi na pesa itaacha kuingia, atakuwa na shida kuchukua likizo.

Zoezi la Kuhama kwa Kigezo

Hebu tuchunguze kwa ufupi hatua zote za kubadilisha kigezo, na kisha unaweza kuifanya.

1. Kwanza, chukua usimbaji wa submodal ambao tayari umetambua na ubaini jinsi wanavyounda mwendelezo. Kwa Daudi, submodality muhimu zaidi ilikuwa umbali: muhimu zaidi kigezo, karibu yake alikuwa.

2. Msaidie mwenzako kutambua kigezo anachotaka kukifanya kuwa muhimu zaidi au kidogo, na kujua ni wapi kinaangukia kwenye uongozi wake wa vigezo. Usisahau kuangalia ikolojia.

3. Baada ya kuamua kigezo kwamba mpenzi wako anaenda kuhamia, amua ni wapi angependa kuacha. Je, anataka kufanya hivyo? zaidi muhimu vile vile muhimu au kidogo muhimu zaidi kuliko kigezo kingine? Jua ni wapi kigezo hiki cha pili kipo kwenye uongozi.

4. Kisha polepole kubadilisha kigezo ipasavyo (ukaribu, ukubwa, mwangaza, rangi, nk). Rekebisha submodalities ili kigezo kiwekewe msimbo wa kiwango cha umuhimu ambacho mtu anataka kuwa nacho. Kwa mfano, ikiwa kusonga juu kunafanya kitu muhimu zaidi, na mpenzi wako anataka kufanya jambo muhimu zaidi, mwambie achukue uwakilishi wa kigezo na uiruhusu kuinuka polepole hadi iko katika nafasi unayotaka. Ikiwa atapanga kwa ukubwa, anaweza kuacha mchoro ukue polepole hadi iwe saizi inayofaa kabisa, na kumruhusu kutambua kwamba kigezo hiki ni muhimu kama vile angependa iwe. Ikiwa anapanga kwa sauti kubwa ya kusikia, anaweza kuruhusu sauti iwe kubwa zaidi hadi kufikia kiwango kinachohitajika.

Hata kama mtu hajaamua kwa kulinganisha na kile anachotaka kufanya kigezo kipya kuwa muhimu zaidi au kidogo, unapomwomba ahamishe kigezo kwenye "mahali pazuri", kwa kawaida ana ufahamu mzuri wa mahali hapa ni wapi. . Watu pia waliripoti kwamba ikiwa watahamisha kigezo kipya haraka sana, mara moja wanajua kuwa wanaenda mbali sana na kuisogeza tena mahali wanahisi vizuri zaidi. Wanaweza kuhisi wakati si mahali pake, na hisia hii kwa kawaida ni ishara ya wasiwasi wa mazingira.

Kumbuka kufanya mabadiliko haya polepole. Unaweza kutumia ishara za mkono ili kumsaidia mteja, lakini usiende mbali au kwa kasi zaidi kuliko wao. Ikiwa atainua kigezo, usiruhusu kigezo kuruka haraka - isije ikawa muhimu zaidi kuliko maisha yenyewe. Ukiifanya haraka sana, "kuwa mwangalifu" inaweza kuishia kuwa muhimu zaidi kuliko "kubaki hai"! (Kicheko) Hii sio rafiki wa mazingira!

Unapomwomba mtu "alete kigezo karibu", basi kigezo hiki kinaletwa karibu. kuhusiana na vipengele vingine kwenye uongozi wake wa vigezo. Shukrani kwa hili, njia hiyo inafanya kazi. Wakati mwingine mimi huongeza kwa maagizo yangu ya awali, "Sawa, sasa unaweza kuwa na hisia kwamba vigezo vyako vingine vyote vipo pia na ni sehemu ya mwendelezo." Utajifunza zaidi kuhusu jinsi yote haya yanavyofanya kazi unapofanya zoezi hili.

Kupima

Una njia kadhaa zinazowezekana za kuangalia kazi yako. Ya kwanza ni kuchukua mapumziko na kufanya kitu kingine kwa muda. Kisha mwombe mteja afikirie kuhusu vigezo alivyohamisha. Anajisikiaje sasa? Je, msimamo wake ni wa asili? Je, ni juu ya kutosha, au karibu vya kutosha, au inatosha kwa njia nyingine yoyote ambayo mteja ameibadilisha?

Njia ya pili ya kupima ni muhimu hasa kwa sababu pia ni maingiliano na siku zijazo. Uliza mteja kufikiri juu ya hali ambayo kigezo kipya kitabadilika kwa ajili yake, na kisha kumweka katika muktadha huo na kujua nini uzoefu wake ni. Je, hiki ndicho anachotaka? Hii ndio njia ya majaribio niliyofanya na David. Kwa mbinu yoyote ya majaribio, bila shaka, hutafuta ushahidi usio wa maneno kwamba uingiliaji kati umetoa mabadiliko. Ikiwa una shaka, au unataka kuwa kamili, angalia katika muktadha kadhaa.

Uwezekano wa tatu ni kuandaa mtihani wa tabia. Unda hali ambayo unatarajia mabadiliko yanayosababishwa na mabadiliko ya kigezo na utambue kinachotokea.

Sawa, anza kufanya kazi. Tutajadili kila kitu baada ya kumaliza.

Mpango wa jumla wa mazoezi

1. Tambua hali ndogo ndogo ambayo itaunda mwendelezo wa safu ya vigezo.

2. Bainisha kigezo utakachosimamia na msimamo wake wa sasa kwenye mwendelezo.

3. Tambua nafasi ya jumla inayotakiwa ya kigezo kwenye mwendelezo.

4. Polepole kurekebisha kigezo kuelekea nafasi unayotaka hadi uhisi ni sawa.

Majadiliano

Hongera! Niliona wengi wenu walikuwa wakifanya mambo mazuri sana nayo. Wacha tusikilize hotuba za kukubalika (vicheko). Kama David alivyoniambia, alitambua kwamba ubongo wake uliendelea kufanya marekebisho na marekebisho mapya ili kuratibu badiliko tulilofanya kwa makusudi zaidi, na kwa uangalifu zaidi.

Daudi: Bado nakagua. Mambo hubadilika mahali hapa na pale. Na mabadiliko haya yanaendelea kuwiana na kalenda yangu ya matukio katika pande zote mbili. Nina ukanda wa wakati ambao unaenda zamani (unaelekeza kushoto) na siku zijazo (unaelekeza kulia). Na kisha siku yangu huenda kutoka juu hadi chini, na juu ya kuendelea kila kitu kinaanguka mahali.

Sawa. Inafurahisha kuona aina hii ya uboreshaji ikiendelea. Unapofanya mabadiliko haya na wewe mwenyewe au na mtu mwingine, ama chukua muda kwa ufafanuzi zaidi - usiende mara moja kwa shughuli nyingine ambayo haitakuwa sawa - au fanya maandalizi ambayo yanaruhusu kutokea kwa kiwango cha kukosa fahamu, kama David anavyofanya. Hakikisha kuwa akili yako fahamu inaweza kushughulikiwa na kwamba iko tayari kwa lolote unalokaribia kufanya.

Lea: Baada ya kubainisha mwendelezo wa kila mwanakikundi, sote tuliamua ni kigezo gani tunataka kubadilisha na katika mwelekeo gani. Kisha kila mmoja akaiagiza akili yake iliyopoteza fahamu kufanya mabadiliko yanayofaa. Tuliijaribu baadaye na ilifanya kazi vizuri.

Hii ni marekebisho ya ajabu.

Ben: Kigezo changu muhimu zaidi kilikuwa karibu na mbele yangu, na muhimu zaidi yangu ilikuwa mbali! Niliitikia kile kilichokuwa karibu, hata kama kilikuwa kidogo, na sikuitikia kile ambacho kilikuwa muhimu sana kwangu, lakini kilikuwa mbali! Nilipogundua hili, nilijiambia:

"Upuuzi gani," na kugeuza kila kitu digrii 180.

Na kweli ilibadilisha hali yake. Nilitembelea kikundi cha Ben. Je, wote mnaelewa alichofanya? Badala ya kubadilisha tu nafasi ya kigezo kati ya kundi la wengine, alizungusha rundo zima kuzunguka mhimili ili iendane na kile alichotaka ubongo wake kutambua kuwa muhimu. Kilicho muhimu sasa kiko karibu, na vigezo vidogo viko mbali zaidi. Hii ni nzuri!

Ben: Pia nadhani najua jinsi mambo yalivyotokea hivi. Miaka mingi iliyopita nilipata uzoefu ambao haukuwa sawa nami, na ulinifanya kugeuza vigezo vyangu vyote.

Ben aliponiambia hayo mapema, nilimwomba aangalie mazingira kabla ya kubadili vigezo vyake. Nilitaka aangalie ikiwa kulikuwa na kitu chochote katika shirika lake la hapo awali alijifungua Huu ni uzoefu usio na furaha, kwani katika kesi hii itakuwa isiyo ya mazingira kurudi kwenye shirika hili tena.

Ben: Lakini hii si kweli hata kidogo. Tulicho nacho sasa kitakuwa kizuri sana.

Ngoja nikupe mfano mmoja wa kuvutia. Chris alifanya "haja ya kuwa sawa" sio muhimu sana - na, bila mipango yoyote ya awali, "ucheshi" uliruka na kuchukua nafasi yake. Nilidhani ni nzuri sana. Ucheshi ni mzuri, na wengi wetu tunaweza kufanya mabadiliko yenye afya kwa kuongeza umuhimu wake katika maisha yetu.

Fred: Nilibadilisha umuhimu wa "flexibility". Nilipoanza kuifanya kuwa muhimu zaidi, "kubadilika" kulianza kuenea katika mfumo wote, hadi chini ya uongozi wangu. Ghafla nilikuwa na kubadilika katika kila mtu maeneo mbalimbali haya.

Kwa hivyo umeunda kubadilika kwa vigezo vingi tofauti. Vizuri sana. Hili ni sawa na lile ambalo kundi hilo lilifanya kwa “kufurahisha.” Hii ni tofauti ya kuvutia: si tu kubadilisha kigezo, lakini kuruhusu kupita na kuathiri uongozi mzima.

Daudi: Katika kikundi chetu, tulitumia uunganisho kati ya vigezo na mstari wa wakati. Ikiwa Tim alitaka kitu kiwe muhimu zaidi, alikihamisha hapa kwa siku zijazo, na kiliingia kiotomatiki kwenye nafasi. Ikiwa alitaka jambo lisiwe la maana sana, alilihamisha katika siku za nyuma.

Bili: Kwa kufanya hivyo, nilifanya kula karoti kuwa muhimu zaidi - na kupata "lazima." Nilihisi kama "ninapaswa" kula karoti na kwamba ilikuwa muhimu sana - lakini sikuipenda.

Kula karoti ni tabia, sio kigezo. Ni nini muhimu kwako kuhusu kula karoti? Je, ni kitu kama afya au siha? (Ndiyo.) Kwa hivyo unaweza kuwa unafikiria kufanya afya yako kwa ujumla kuwa muhimu zaidi. Hiki ndicho kigezo. Unapoijaribu, sidhani kama utapata "lazima."

Niligundua kuwa baadhi yetu tulijaribu kufanya tabia maalum kuwa muhimu zaidi - badala ya kufafanua kigezo cha jumla ambacho kinakidhi na kufanya. yake muhimu zaidi. Tabia ni mahususi na zimefumwa katika muktadha, kama vile kula karoti au kufanya kazi nyingi za nyumbani. Thamani ya kufafanua na kubadilisha kigezo ni kwamba unapata mabadiliko ambayo yatamuathiri mtu katika mazingira tofauti, na una uhuru zaidi wa kuchagua tabia maalum inayokidhi kigezo hicho.

Unaweza kutaka kufikiria ni kiwango gani cha ujanibishaji unataka kufanyia kazi. Ikiwa unataka tu kubadilisha tabia maalum, kwenda kijani kibichi ni rahisi. Vigezo, hata hivyo, ni katika ngazi inayofuata, ya juu ya jumla. Kwa sababu wanapitia muktadha, kufanya mabadiliko katika kiwango cha kigezo kutakuwa na athari kubwa na endelevu zaidi. Matokeo yake, unahitaji kuangalia kwa makini zaidi urafiki wa mazingira wa mabadiliko ya kigezo.

Unaweza pia kuanzisha mabadiliko ya kigezo pekee katika muktadha fulani wa siku zijazo. Ikiwa, kwa mfano, ninataka kubadilisha kigezo ninapofanya kazi na wateja tu, basi ninaweza kufikiria kuwa niko katika muktadha huo na kufanya kigezo kubadilika dhidi ya usuli huo. Halafu, ili kuhakikisha kuwa mabadiliko ya kigezo hayajazidishwa, naweza kujifikiria katika muktadha tofauti na kuangalia vigezo vyangu ili kuhakikisha kuwa ziko katika mpangilio ninaotaka wawepo. Unarekebisha kigezo kipya kama mabadiliko mengine yoyote: fikiria kutumia kigezo kipya katika muktadha wote tofauti ambapo itakuwa muhimu - lakini. Sivyo katika wengine.

Mariamu: Nitajuaje wakati wa kutumia njia hii?

Inahitaji usikivu zaidi kwa upande wako ili kubaini wakati wa kufanya mabadiliko ya kigezo. Wakati mteja anapokuja na malalamiko, kwa kawaida huwa hasemi, "Nina kigezo hiki ambacho ninahitaji kukifanya kuwa muhimu kidogo." Kwa kawaida analalamika kuhusu hisia mbaya kwa namna fulani. Unapokusanya habari, unaweza kugundua mada. Unaweza kugundua kwamba yeye haichukulii afya yake kwa uzito vya kutosha, au kwamba kuwa sawa au kudhibiti ni muhimu sana kwake. Ikiwa unaona stereotype sawa katika mazingira tofauti, basi hii ni kiashiria kwamba kubadilisha kigezo kunaweza kuwa na manufaa.

Njia moja ya kukabiliana na hili ni kukusanya taarifa na kujiuliza, "Je, ni vigezo gani muhimu hapa?" Ni nini kingetokea ikiwa baadhi yao yangekuwa muhimu zaidi au chini ya umuhimu? Je, hii inaweza kumsaidia mtu huyu kuhusu tatizo lake?

Tunaelekea kuwa mahususi sana kuhusu maelezo katika mazoezi yote katika mafunzo haya, tukikuhimiza kupata taarifa sahihi kuhusu njia ndogo nyingi, zijaribu kikamilifu, na kadhalika. Tunaamini kuwa huu ni uzoefu muhimu wa usuli kwa sababu hukuruhusu kupata uwakilishi kamili wa kiakili wa jinsi mbinu hizi zinavyofanya kazi. Ukishapata uzoefu katika kukusanya taarifa za kina, mara nyingi hutahitaji kwenda kwa kiwango sawa cha maelezo na wateja ili kuwasaidia kubadilika.

Njia rahisi (lakini isiyotegemewa) ya kufanya hivi na mteja ni kuuliza, “Ni kitu gani kisicho na maana? Ni nini umuhimu wa wastani? Ni nini cha muhimu sana kwako? Kisha pata vigezo na ujue jinsi anavyowakilisha vigezo hivi.

Mara nyingi mimi huuliza tu mtu kufikiria juu ya jambo muhimu sana, na anapofikia, mimi huzingatia ishara zake zisizo za maneno. Kisha ninamwomba afikirie jambo dogo na aangalie tena. Mtu karibu kila wakati atakuwa akiangalia katika sehemu mbili tofauti - na hiyo ndiyo tu ninayohitaji. Kwa kuwa watu wengi hupanga safu ya vigezo katika nafasi, ninaweza kuangalia hii haraka bila kutumia nusu saa kukusanya habari za kina.

Unaweza kufanya mbinu hizi zote "haraka na chafu" katika ulimwengu wa kweli mara tu unapozifahamu kwa karibu. Unapokabiliwa na ugumu, unaweza kurudi nyuma na kukusanya maelezo zaidi. Walakini, ikiwa wewe utaanza Ukijifunza mbinu hizi kwa kuzifanya "haraka na chafu," utaishia na kazi yako kuwa ya kizembe na isiyofaa badala ya kuwa sahihi na ya haraka. Kwa kupitia mbinu polepole sana, angalau mara kadhaa, unapata uzoefu wa thamani sana ambao utafanya kazi yako kuwa safi na kwa utaratibu.

Vigezo chanya dhidi ya hasi

Je, kuna yeyote kati yenu amechukua muda kuchunguza tofauti kati ya kile mtu anachoelekea na kile anachohama? Wacha tucheze na hii haraka kama kikundi. Fikiria kuhusu baadhi ya vigezo vyako vyema, mambo ambayo unavutiwa nayo - kama vile "maarifa", "furaha", "usalama wa kibinafsi" au "uhifadhi wa maisha". Angalia hali ndogo za uwakilishi huu... Sasa linganisha hili na uwakilishi wa vigezo sawa, vilivyoundwa vibaya - kama kitu cha kuepukwa: "ujinga", "mateso", "hatari", "kifo". Ni tofauti gani za submodal kati ya safu hizi mbili za uchoraji? Ambayo inafurahisha zaidi kutazama. Kwa seti ya kwanza, sawa?

Joe: Mambo ninayovutiwa nayo ni angavu zaidi, ya rangi zaidi, yenye sura tatu. Na hizi ni filamu badala ya slaidi.

Je, hii ni kawaida kwa kila mtu mwingine? Wengi wenu mnaitikia kwa kichwa. Vipengele hivi vyote bainifu huwa vinachanganyikana na uwasilishaji wa kile unachojaribu kukaribia. Chanya ni rangi, tatu-dimensional na zaidi ya simu. Kwa upande mwingine, vigezo vilivyoundwa vibaya - kile unachoepuka au kuondoka - huwa hazieleweki, zisizo na mwendo, zisizo na rangi, nk. Mara nyingi ni picha za rangi nyeusi na nyeupe, bila gradations yoyote ya analog. Kuhisi tishio, watu huamua njia ngumu, za "nyeusi na nyeupe" za kufikiria, na kupoteza uwezo wa kufikiria juu ya kitu chochote katika suala la mwendelezo. Nyenzo nyingi za akili zao - kama vile kuzingatia njia zingine mbadala, au kuzingatia tofauti kwenye mwendelezo - hazipatikani kwao hadi wajisikie salama zaidi.

Unapokuwa katika hatari ya kifo na unahitaji kuchukua hatua haraka, ni vyema kuwa na ubongo wako kukupa chaguo rahisi sana nyeusi na nyeupe. Walakini, unapokuwa nje ya hatari, njia hii ya kufikiria inapunguza sana.

Hii ni sababu moja kwa nini inaeleweka kuweka malengo yaliyopangwa vizuri kwa maneno chanya. Fikiria jinsi unavyobadilisha uzoefu wa ndani wa mtu bila kufanya kitu kingine chochote, lakini kwa kutumia tu muundo wa matokeo unaozingatia kile anachotaka, kile anachojitahidi, na sio kile anachohama na kile ambacho hataki. ..

Tulikuwa na nia ya kugundua uhusiano huu kati ya vigezo vya maneno chanya na hasi na tofauti ndogo kati yao. Tunatumahi kuwa unapotumia mabadiliko ya kigezo katika maisha yako na ya wengine, utagundua tofauti zingine muhimu na hivyo kupata shukrani kubwa zaidi kwa mbinu hii muhimu.

Vidokezo:

Discrete - discontinuous, na mpaka wazi

Tazama vitabu vingine kwenye NLP