Ono što čovjeka motivira je karakter sjemena. Šta pokreće ljudsko ponašanje

Počeo sam da se pitam, ako naše ponašanje nije vođeno zadovoljstvom i bolom, šta je onda? Šta nam je zaista važno?

Platonova teorija

Prema Platonu (427-347 pne), težnja za istinom (radoznalost) je jedan od najvažnijih pokretača života, a mudrost jedno od najvećih istinskih zadovoljstava. Platon je dalje razvio ideju o vječni mir ideali koji definišu suštinu svih stvari; kada otkrijemo takve vječne ideale, doživljavamo radost znanja. Platon je takođe visoko cenio razum, moralnu dužnost i služenje društvu.

Freudova teorija

Potpuno drugačije gledište o motivaciji ljudskog ponašanja iznio je Sigmund Freud (1856-1939). Rekao je da ljudi od rođenja do smrti žele seks, seks i više seksa. Razlog zašto ne shvaćamo u potpunosti ovu želju je, prema Freudu, taj što su mnogi naši seksualni nagoni podsvjesni, što znači da njihovo priznanje povlači za sobom neodoljiv osjećaj krivnje, tjeskobe i sramote. Frojd je kasnije donekle promenio svoje stavove, dodajući da naše ponašanje kontroliše ne samo seks, već i agresivnost.

Osim ako niste čitali Frojda ili ste imali zadovoljstvo lično poznavati neke od psihoanalitičara iz prošlosti, vjerovatno jednostavno nemate pojma koliko su oni smatrali važnost seksa iz psihološke perspektive. Frojd je bio toliko zadivljen značajem seksa da je čak izmislio i novo ime za njega - libido. Napisao je da je u podsvijesti olovka simbol penisa, a kutija simbol vagine. Formulirao je Edipov kompleks: teoriju koju žele imati dječaci između 4 i 5 godina seksualne odnose sa svojim majkama. Vjerovao je da mlade djevojke razvijaju kompleks inferiornosti, koji se zasniva na zavisti muškaraca jer su obdareni penisom. Kada sam bio diplomirani student psihologije na Univerzitetu Yale, čuo sam predavanje Johna Dollarda, jednog od vodećih svjetskih psihoanalitičara u to vrijeme. "Šta god da radimo u životu, moramo se pobrinuti da imamo dovoljno seksa", savjetovao je. Podsticao nas je da slijedimo njegove savjete kako bismo izbjegli razvoj neuroza. Govoreći s grupom mladih studenata, Dollard je bez problema uvjerio svoju publiku u važnost njegove poruke.

Frojdovi savremenici

Mnogi psiholozi Frojdovih savremenika, ili oni koji su došli posle njega, prihvatili su mnogo toga što je Frojd rekao, ali se nisu slagali s njim u pogledu važnosti seksualne motivacije. Na primjer, Carl Jung (1875-1961) vjerovao je da volja za životom, general životnu snagu, je najvažniji motivator ljudskog ponašanja. Alfred Adler (1870-1937) pisao je o želji za superiornošću i moći. Erik Erikson (1902-1994) razvio je teoriju razvoja sopstva (ega), ili onoga što se jednostavno može nazvati ljudskim razvojnim nagonom.

Razne škole Biheviorizam (nauka o ljudskom ponašanju – prim. prevodioca) izražava različite poglede na pitanje šta kontroliše ponašanje ljudi.

Clark Hull (1884-1952) i Kenneth Spence (1907-1967) razvili su utjecajan model ponašanja koji je promatrao ljudsku motivaciju u smislu niza poznatih i nepoznatih nagona, kao što je želja da se jede kada ste gladni ili nagon za ublažavanjem anksioznosti. . Ovaj pristup obraća se više pažnje na aktivirajuću funkciju motiva nego na ulogu specifičnih motiva koji određuju želju ljudi da postignu određene ciljeve, a ne druge. Korištena je Hull-Spensova teorija ogroman uticaj u periodu od 1950. do 1975. godine.

Šta pokreće ljudsko ponašanje. B. F. Skinner (1904-1990), još jedan vodeći bihejviorista, koji je pozvao psihologe da obraćaju manje pažnje na potragu za osnovnim motivima koji kontrolišu naše živote. Skinner je vjerovao da su svi motivi, misli i osjećaji (uključujući zadovoljstvo i bol) lični. Samo vi znate šta vas motiviše, a ako nam o tome ne kažete, mi o njima možemo samo da nagađamo. Kako se lični motivi ne mogu sa naučnom sigurnošću utvrditi, Skinner je zaključio da psiholozi na njih ne bi trebali obraćati pažnju. (Ako vaš supružnik prestane da obraća pažnju na vaše motive, misli i osećanja, onda je on/ona možda postao biheviorista).

Šta pokreće ljudsko ponašanje. Carl Rogers (1902-1987) je izjavio da ljude u različitom stepenu pokreću dvije želje: želja za rastom, koja se naziva samoaktualizacija, i želja za samoprepoznavanjem. Prema ovom stavu, ključ sreće je život u skladu sa svojim sistemom vrijednosti. Ako ljudi rade nešto što je protiv njih sopstvene ideje o životu, gube samopoštovanje, prestaju da se razvijaju i postaju nesretni. U stvari, Rogersova teorija predstavlja početni pokušaj da se veliki dio onoga što nam je značajno svede na nekoliko motivacija koje se preklapaju.

Džejmsova teorija

William James (1842-1910), veliki američki psiholog, filozof i pedagog, i William McDougall (1871-1938), briljantni specijalista za socijalna psihologija sa Harvarda, vjerovao je da je ponašanje motivirano instinktivnim željama. U svom epskom principu psihologije, James predstavlja sljedeću listu osnovnih instinktivnih želja:

štedljivost želja za skladištenjem i prikupljanjem

stvaranje želje za izgradnjom i postizanjem

radoznalost želja za istraživanjem i učenjem

narcizam, želja da budete u centru pažnje

želja porodice da odgaja svoju decu

lovačka želja za dobijanjem pisanja

reda želja za čistoćom i organizacijom

igra želja za zabavom

seksualnu želju za razmnožavanjem

sramota želja da se ne izdvoji

bol želja za izbjegavanjem bolnih senzacija

društvenost želja za uspostavljanjem društvenih kontakata osveta želja za agresivnošću McDougall je proširio i poboljšao ovu listu.

James i McDougall zajedno su shvatili da su ljudske želje višestruke. Odupirali su se pokušajima da se sve svede na jedan ili dva supermotiva, kao što su seks i agresija (Frojd) ili želja za superiornošću (Adler). James i McDougall bili su prvi utjecajni psiholozi koji su razvili sveobuhvatnu teoriju osnovnih ljudskih želja.

Nakon Jamesove smrti 1910., MacDougallu su se suprotstavili i bihevioristi i psihoanalitičari. Bihevioristi su odbacili McDougallovu ideju da su želje naslijeđene, tvrdeći da se stiču procesom spoznaje. Posmatrajući ljudsko ponašanje u smislu prvenstveno seksualne motivacije, psihoanalitičari su tvrdili da su James i McDougall naglašavali previše instinktivnih želja. Utjecaj Jamesa i MacDougalla je možda potpuno izgubljen, međutim, psiholog s Harvarda Henry A. Murray (1893-1988) je preformulisao MacDougallovu listu i predstavio je kao listu psihološke potrebe. Murrayjev rad je dobio široku pažnju, dijelom zato što je razvio popularnu tehniku za procjenu motivacije ljudskog ponašanja.

Maslowova teorija

Još jedan psiholog koji je dao važan doprinos proučavanju ljudske motivacije bio je Abraham Maslow(1908-1970). Maslow je bio jedan od rijetkih psihologa koji su razmatrali ljudska priroda prvenstveno sa motivacione tačke gledišta. On je naglasio da smo mi stvorenja želje koja stalno nešto žele. U tom smislu, Maslow je analizirao ljudsko ponašanje na potpuno drugačiji način od mnogih psihologa. Prihvatam i čak proširujem Maslowove misli, tvrdeći da motivacijski pristup ljudskom ponašanju ima potencijal da objasni mnogo više o ljudskom ponašanju nego što se obično vjeruje.

Poznato je da čovjeka pokreće vlastita svijest. Frojd je otkrio da iza svesti postoje skriveni faktori kao što su želja, privlačnost, želja. Dok je radio kao ljekar, naučnik se suočio s činjenicom da nerazumna iskustva mogu opteretiti ljudski život i uzrokovati neuropsihičke poremećaje. Frojd je utemeljio teoriju opisujući iskustva i ponašanje ne samo pacijenta, već i zdrava osoba.

Šta pokreće ljudsko ponašanje

Očarava čoveka i pokreće njegovo telo i dušu. Postoji važni faktori, koji nas svakodnevno tjeraju na određene radnje.

Potreba je ljudska potreba, slična želji. Potrebno je održavati vitalnu funkciju.
Materijalno blagostanje se smatra jednom od najvažnijih komponenti u našim životima, koju osoba koristi tokom cijelog života. Dobrobit nije samo dostupnost sredstava za zadovoljavanje potreba, već i dobro zdravlje, kako duhovno tako i fizičko. Mnogo novca ne znači uvek dobar život. Kada covek hoda njegov životni put, radi ono što voli - ovo je blagostanje.

Da uvijek živite u izobilju, koristite sljedeće zakone:

ne uzimajte od svijeta više nego što vam je zaista potrebno;
ne zadržavajte višak koji ne koristite;
budi zahvalan na svemu što ti je dato.

Svrha i želja su veoma slične jedna drugoj. Da biste postigli cilj morate imati želju. Međutim, ovo su dva različita koncepta:

cilj je želja u kombinaciji sa akcijom;
želja je cilj i san, ne ono što ti i ja vidimo, već ono što zamišljamo.

Svaka osoba ima instinkte. Reaguju na tijelo, pojavljujući se kao odgovor na vanjske ili unutrašnje podražaje.

Strah je prirodni instinkt. To je prirodna i neophodna zaštitna reakcija. Naši strahovi su zasnovani na prošlim događajima i proizlaze iz misaonih virusa. Pažljivo posmatrajući sopstvene strahove, shvatamo da strah u većini slučajeva nema osnovu ili realnost.

Želja za harmonijom i redom jedna je od glavnih komponenti društva, a u bliskoj budućnosti većina ljudi će doći do zaključka da „uništavanje“ nije toliko interesantno koliko „stvaranje“. Danas, nažalost, samo razmišljamo o tome, ali ne preduzimamo ništa odlučno.

Ljubav je iskreno osećanje zahvaljujući kojem postojimo. Sve lijepo pokreće ljubav: briga za bližnjega, želja od haosa do reda, usavršavanja i bezgraničnosti. Prema riječima V. Vysotskog, "ako nisi volio, znači da nisi živio i nisi disao."

Odnosi su odnosi koji nastaju među ljudima. Ti odnosi uključuju: psihološke, vjerske, industrijske, političke, moralne, itd.

4. Da biste razumjeli osjećaje, morate se obratiti strukturi fenomenološke percepcije. Zahvaljujući fenomenologiji znamo šta se može otkriti dve vrste osećanja: osjećaji-indikatori, ili emocije u užem smislu (Fuhlen), And njuh (Schpuren) ili intuicija. Prva vrsta osjećaja odražava raspoloženje, dobrobit, povijest i biografiju same osobe. Oni također asocijativno prate prethodna traumatska iskustva. Druga vrsta osjećaja nema nikakve veze sa stanjem osobe koja percipira, već se odnosi na bitne karakteristike osobe Šta percipirano - objektu spoznaje. Problem je ne brkati emocije sa intuicijom. U tu svrhu, prilikom pripreme psihoterapeuta, veliki značaj pridaje se samospoznaji i istraživačkom iskustvu. sopstvenim problemima i tipična osećanja. Samootvorenost, samospoznaja i samoprihvatanje su važni za svaku osobu.

5. Osjećaji nam omogućavaju da sagledamo egzistencijalnu situaciju u njenom značaju za ljudski život. Osoba kontaktno percipira situaciju, “osjeća svojim životom”. U isto vrijeme, možda bez svijesti, prima tačne informacije to ovu situaciju sredstva za njegovu vitalnost. Ovu informaciju pruža primarni osećaj(oživljavanje, uzbuđenje, radost ili hladnoća, inhibicija) i primarni impuls(spontano kretanje To ili od predmet percepcije). Primarni osjećaj i impuls formiraju primarnu emociju, koja je pokazatelj “sviđanja” ili “nedopadanja”. Primarna emocija se ne pojavljuje sama po sebi, već kao funkcija fundamentalni stav.

6. Fundamentalni stav prema životu označava duboku, često nesvjesnu poziciju osobe u odnosu na činjenicu sopstveni život i, u suštini, odgovor je na pitanje: "Da li je dobro što živim?" Takvo pitanje postaje relevantno u pozadini teških životnih iskušenja, pogoršanja kvalitete života, kada se više ne može živjeti topla, radosna strana života (u depresiji, u procesu patnje, doživljavanja gubitaka). U okviru temeljnog stava razlikuju se tri tipa stava prema životu: pozitivan („Uprkos svemu, reci da životu“), negativan („Ne želim da živim takav život. Bilo bi bolje da ja nije postojao”) i neodređeni („Još nisam, znam da li je vredno živjeti ako je život takav”). Pozitivan temeljni stav dovodi do toga da zdrava vitalnost, vitalnost, određuje kvalitetu iskustva: percipira se sve ono što u meni pojačava osjećaj „živ sam (oživljavam), mlad (podmlađen), pokretan, zdrav“ kao dobro - radosno, pozitivno. Sve što umanjuje ovakav doživljaj nije prijatno. Polovi ovog sistema se menjaju za 180 stepeni kada se fundamentalni stav promeni iz pozitivnog u negativan. Tada će primarne emocije kod zdrave osobe i neurotičnog pacijenta biti suprotne. Na primjer: vesela muzika, praznik, sunčan dan, dečji smeh itd. izazivaju negativna osećanja kod neurotičnog i sumraka, razgovori o bolesti i smrti, tamna stranaživoti postaju privlačni. Terapija depresije svakako mora raditi sa fundamentalnim stavom.

7. Primarna emocija- samo prva faza emocionalne percepcije. U svom fenomenološkom sadržaju, primarna emocija, koja čuva vitalnost, susreće se sa sopstvom – vrednostima pojedinca. U suptilnom procesu integracije primarne emocije sa trenutnom korelacijom vrijednosti ličnosti, kontekst osjećaja se takoreći širi. Prvi dojam se stavlja na horizont vrijednosti i značenja pojedinca. Ovaj posao je obavljen savjest- organ percepcije onoga što je ispravno u datoj situaciji (= tj. šta mi odgovara u mojoj suštini). Primarna emocija se odnosi na kontakt, prateća osećanja i ona koja nastaje kao rezultat ovog susreta integrisana emocija– ovo je intuitivan osjećaj, on za mene odražava suštinu situacije.

8. Integrisana emocija ima motivacionu snagu, stvara preduslove za odluku da ima snagu podsticajnog motiva, spremnost da se postupi u skladu sa njim, odnosno za akciju.

9. Doživite osjećaj egzistencijalne ispunjenosti, dajući najdublji osjećaj povezanosti sa životom, doživljaj smisla u emocionalnom nivou razlikuje se od emocija koje prate jednostavno zadovoljenje neke potrebe. Egzistencijalno ispunjenje se ne može „učiniti“ ono se može doživeti ako je čovek uspeo da oživi ono što je doživeo u vezi interni Da, interni dogovor. Javlja se i kada osoba jednostavno doživi nešto vrijedno ili kada se primarni impuls iz situacije primi intuitivno. lični br, tada ispunjenje može nastati na drugačijoj osnovi – kao posljedica zauzimanja pozicije u odnosu na primarnu emociju (ova tri oblika egzistencijalnog ispunjenja Frankl opisuje kao tri puta do značenja: vrijednosti stvaranja, iskustva i položaja ).

10. Psihodinamika (= odbrambeni mehanizmi ličnost) obavlja, općenito, funkciju koja je prijateljska prema tijelu: upozorava osobu na zadatke koji su van njenih snaga (preko reakcija na suočavanje ili privremenog gubitka pažnje na lični aspekt situacije). U personalno-egzistencijalnom aspektu, psihodinamika u polje rada savesti (kao da nudi na analizu) dovodi faktore kao što su trenutno blagostanje, zdravstveno stanje, snaga, prisustvo ili odsustvo hrabrosti pred zadatkom koji je pred nama. . Psihodinamika upozorava na zadatke za koje osoba još nije sazrela. U vezi s tim, međutim, Osoba može zauzeti stav (reciti “Ne”) i odlučiti se u korist prevazilaženja. Ili iskustvo egzistencijalne važnosti vrijednosti može pretvoriti psihodinamiku u saveznika duhovne dimenzije, postajući izvor njene snage.

11. Značaj A. Langletove teorije emocija za psihoterapiju je u tome što otvara smislenu tematsku strukturu za razumijevanje emocionalnosti osobe, kako zdrave tako i bolesne. Klinička egzistencijalna analiza daje fenomenološki opis obrazaca iskustava pacijenata sa različitim nozologijama. Opisi bolnih oblika emocionalnosti, kao i opisi univerzalnih ljudskih osjećaja - strah, tjeskoba, neizvjesnost, mir, povjerenje, hrabrost (1. temeljna motivacija); tuga, radost (2. temeljna motivacija); ozlojeđenost, zavist i ljubomora, krivica, pokajanje, opravdanje (3. temeljna motivacija); razočaranje, cinizam (4. temeljna motivacija) dati su na nivou dubine razumijevanja ljudske egzistencije koji isključuje psihološku istraživačku aroganciju, ali ostavlja dobre šanse za istinski lični dijalog sa Drugim.

Kandidat za naučnog urednika psihološke nauke S. Krivtsova

Zahvalnost

Ova i dvije prethodne knjige A. Langlea, objavljene u Rusiji, ne bi ugledale svjetlo da nije bilo visokoprofesionalnog i sadržajnog uredničkog rada dr. sc. psihol. znanosti O. V. Safuanova.

Šta motiviše osobu?

Egzistencijalna motivisana osoba

Tema ovog članka je ljudska motivacija. Govori o tome šta nas motiviše u našem biću kao ljudskim bićima. To ne znači osnovne potrebe i tjelesne želje. Oni su poznati iz raznih učenja o motivaciji. Mnoge stvari privlače, zavode, osvajaju osobu i pokreću je. Tijelo i duša, okolni ljudi, društvo insistiraju na svojim pravima. Imamo potrebe, osjećamo želje, imamo bol, želje i strahove, svjesni smo i naše odgovornosti prema društvu. Glad, žeđ, san, seksualnost su također važni faktori koji nas svakodnevno pokreću na akciju, a ako te sile ne uzmemo u obzir, one nas mogu napasti svom svojom drevnom instinktivnom snagom.

Međutim, ako nam je samo stalo zadovoljstvo potrebe, nikada nećemo preživjeti izvršenje. Potrebe regulišu preduslovi za vitalni opstanak, a ipak nisu šta za što mi živimo. Značajan doprinos ovoj problematici dao je bečki psihijatar Viktor Frankl, koji je razvio koncept značenja i pomogao mu da urodi plodom u psihoterapiji, a posebno u savjetovanju i psihološkoj prevenciji.

Raznolikost ljudskih potreba određuje i raznolikost motiva ponašanja i aktivnosti, međutim, neki motivi se vrlo često ažuriraju i imaju značajan utjecaj na ljudsko ponašanje, dok drugi djeluju samo u određenim okolnostima. Razmotrimo glavne vrste motiva.

Motiv samopotvrđivanja je želja da se afirmiše u društvu; povezano sa osećanjem samopoštovanje, ambicija, samoljublje. Osoba pokušava dokazati drugima da nešto vrijedi, nastoji steći određeni status u društvu, želi da bude poštovana i cijenjena. Ponekad se želja za samopotvrđivanjem naziva motivacija za prestiž (želja za postizanjem ili održavanjem visokog društveni status).

Dakle, želja za samopotvrđivanjem, za povećanjem svog formalnog i neformalnog statusa, za pozitivnom ocjenom svoje ličnosti je značajan motivacioni faktor koji podstiče osobu na intenzivan rad i razvoj.

Motiv za identifikaciju sa drugom osobom je želja da budete poput heroja, idola, autoritativne ličnosti (otac, učitelj, itd.). Ovaj motiv vas podstiče na rad i razvoj. To je posebno važno za tinejdžere koji pokušavaju kopirati ponašanje drugih ljudi.

Želja da se bude poput idola suštinski je motiv ponašanja, pod čijim se uticajem osoba razvija i usavršava.

Identifikacija s drugom osobom dovodi do povećanja energetskog potencijala pojedinca zbog simboličkog “posuđivanja” energije od idola (objekta identifikacije): snage, inspiracije i želje da radi i djeluje kao heroj (idol, otac, itd.) učinio. Identificirajući se sa junakom, tinejdžer postaje hrabriji.

Imati modela, idola sa kojim bi se mladi trudili da se identifikuju i koga bi pokušavali da kopiraju, od koga bi učili da žive i rade - važan uslov efikasan proces socijalizacija.

Motiv moći je želja pojedinca da utiče na ljude. Motivacija moći (potreba za moći) je jedna od najvažnijih pokretačke snage ljudske akcije. To je želja da se zauzme liderska pozicija u grupi (kolektiv), pokušaj da se ljudi vode, određuju i regulišu njihove aktivnosti.

Motiv moći zaokuplja važno mjesto u hijerarhiji motiva. Postupci mnogih ljudi (na primjer, menadžera različitih rangova) motivirani su motivom moći. Želja da dominiraju i vode druge ljude motiv je koji ih podstiče da prevaziđu značajne poteškoće i ulože ogromne napore u procesu aktivnosti. Čovjek vrijedno radi ne radi samorazvoja ili zadovoljenja svojih kognitivnih potreba, već da bi stekao utjecaj na pojedince ili tim.

Menadžer može biti motiviran da djeluje ne željom da koristi društvu u cjelini ili pojedinom timu, ne osjećajem odgovornosti, odnosno ne društvenim motivima, već motivom moći. U ovom slučaju, sve njegove radnje imaju za cilj stjecanje ili održavanje vlasti i predstavljaju prijetnju kako za uzrok tako i za strukturu na čijem je čelu.

Proceduralno-sadržajni motivi - podsticaj na aktivnost procesom i sadržajem aktivnosti, a ne vanjski faktori. Osoba voli da obavlja ovu aktivnost, da pokaže svoju intelektualnu ili fizička aktivnost. Zanima ga sadržaj onoga što radi. Djelovanje drugih društvenih i lične motive(moć, samopotvrđivanje i sl.) mogu pojačati motivaciju, ali nisu u direktnoj vezi sa sadržajem i procesom aktivnosti, već su samo van njega, pa se ovi motivi često nazivaju eksternim, odnosno ekstrinzičnim. U slučaju djelovanja procesno-sadržajnih motiva, osoba voli i podstiče da proces i sadržaj određene aktivnosti budu aktivni.

Na primjer, osoba se bavi sportom jer jednostavno voli da pokaže svoju fizičku i intelektualnu aktivnost (genijalnost i nekonvencionalni postupci u sportu također su značajni faktori uspjeha). Pojedinca na bavljenje sportom podstiču procesno-sadržajni motivi kada proces i sadržaj igre izazivaju zadovoljstvo, a ne faktori koji nisu vezani za sportske aktivnosti (novac, samopotvrđivanje, moć i sl.).

Smisao aktivnosti prilikom aktualizacije procesnih i sadržajnih motiva leži u samoj aktivnosti (proces i sadržaj aktivnosti su faktor koji podstiče osobu na fizičku i intelektualnu aktivnost).

Ekstrinzični (spoljni) motivi su grupa motiva kada motivacioni faktori leže izvan aktivnosti. U slučaju ekstrinzičnih motiva, aktivnost nije podstaknuta sadržajem ili procesom aktivnosti, već faktorima koji nisu direktno povezani s tim (na primjer, prestiž ili materijalni faktori). Razmotrimo neke vrste ekstremnih motiva:

* motiv dužnosti i odgovornosti prema društvu, grupi, od strane pojedinaca;
* motivi za samoopredjeljenje i samousavršavanje;
* želja za dobijanjem odobravanja drugih ljudi;
* želja za stjecanjem visokog društvenog statusa (prestižna motivacija). U nedostatku interesa za aktivnost (proceduralno-sadržajna motivacija), javlja se želja za onim vanjskim atributima koje aktivnost može donijeti - da odlične ocjene, za sticanje diplome, za slavu u budućnosti;
* motivi za izbjegavanje nevolja i kažnjavanja (negativna motivacija) su motivi uzrokovani svijesti o nekim nevoljama i neugodnostima koje mogu nastati u slučaju neobavljanja neke aktivnosti.

Ako u procesu aktivnosti ekstrinzični motivi nisu potkrijepljeni procesno-sadržajnim, odnosno interesom za sadržaj i proces aktivnosti, onda oni neće dati maksimalan učinak. U slučaju ekstremnih motiva, nije privlačna sama aktivnost, već samo ono što je povezano s njom (na primjer, prestiž, slava, materijalno blagostanje), a to često nije dovoljno da motivira aktivnost.

Motiv samorazvoja je želja za samorazvojom, samousavršavanjem. Ovo je važan motiv koji pojedinca potiče na naporan rad i razvoj. Prema A. Maslowu, to je želja za potpunim ostvarenjem svojih sposobnosti i želja da se osjeti vlastita kompetencija.

Po pravilu, kretanje naprijed uvijek zahtijeva određenu dozu hrabrosti. Čovjek se često drži prošlosti, svojih postignuća, mira i stabilnosti. Strah od rizika i prijetnja da će sve izgubiti koči ga na putu samorazvoja.

Stoga se često čini da je osoba „rastrgana između želje da ide naprijed i želje za samoodržanjem i sigurnošću“. S jedne strane teži nečemu novom, a s druge strah od opasnosti i nečeg nepoznatog, želja da izbjegne rizik sputava njegovo kretanje naprijed.

A. Maslow je tvrdio da razvoj nastaje kada sljedeći korak naprijed objektivno donese više radosti, više unutrašnjeg zadovoljstva od prethodnih sticanja i pobjeda, koje su postale nešto obično, pa čak i dosadno.

Samorazvoj i kretanje naprijed često su praćeni intrapersonalni konflikt, ali nisu samozloupotreba. Kretanje naprijed je iščekivanje, iščekivanje novih ugodnih senzacija i utisaka.

Kada je moguće aktualizirati čovjekov motiv za samorazvoj, povećava se snaga njegove motivacije za djelovanje. Talentovani treneri, nastavnici i menadžeri znaju kako da iskoriste motiv samorazvoja, ukazujući svojim učenicima (sportistima, podređenima) mogućnost razvoja i usavršavanja.

Motiv postignuća - želja za postizanjem visoke rezultate i ovladavanje aktivnostima; manifestuje se u izboru teške zadatke i želju da ih ispuni. Uspjeh u bilo kojoj aktivnosti ne zavisi samo od sposobnosti, vještina, znanja, već i od motivacije za postizanje. Čovjek sa visoki nivo motivacija za postignuće, težnja ka postizanju značajnih rezultata, uporno radi na ostvarenju postavljenih ciljeva.

Motivacija za postignuće (i ponašanje koje ima za cilj visoke rezultate) čak i za istu osobu nije uvijek ista i zavisi od situacije i predmeta aktivnosti. Neko bira složeni zadaci u matematici, dok se drugi, naprotiv, ograničavaju na skromne ciljeve u egzaktne nauke, bira složene teme u literaturi, nastojeći da postigne visoke rezultate u ovoj oblasti. Šta određuje nivo motivacije u svakoj konkretnoj aktivnosti? Naučnici identifikuju četiri faktora:

1. važnost postizanja uspjeha;
2. nada uspjehu;
3. subjektivno procijenjena vjerovatnoća postizanja uspjeha;
4. subjektivni standardi postignuća.

Prosocijalni (društveno značajni) motivi - motivi povezani sa svjesnošću javni značaj aktivnost, sa osjećajem dužnosti, odgovornosti prema grupi ili društvu. U slučaju prosocijalnih (društveno značajnih) motiva, pojedinac se identifikuje sa grupom. Osoba ne samo da sebe smatra članom određene društvena grupa, ne samo da se poistovjećuje s njim, već i živi sa njegovim problemima, interesima i ciljevima.

Osobu koju na akciju vode prosocijalni motivi karakterišu normativnost, lojalnost grupnim standardima, prepoznavanje i zaštita grupnih vrijednosti, te želja za ostvarivanjem grupnih ciljeva. Odgovorni ljudi, u pravilu su aktivniji, nastupaju češće i savjesnije profesionalne odgovornosti. Smatraju da zajednički cilj zavisi od njihovog rada i truda.

Za menadžera je veoma važno da ažurira korporativni duh među svojim podređenima, jer bez identifikacije sa grupom (kompanijom), odnosno sa njenim vrijednostima, interesima i ciljevima, nemoguće je postići uspjeh.

Javna ličnost (političar) koja se više od drugih identifikuje sa svojom državom i živi od njenih problema i interesa biće aktivnija u svojim aktivnostima i učiniće sve što je moguće za prosperitet države.

Stoga su prosocijalni motivi povezani sa identifikacijom sa grupom, osjećajem dužnosti i odgovornosti važni u motiviranju osobe na djelovanje. Aktuelizacija ovih motiva u subjektu aktivnosti može izazvati njegovu aktivnost u postizanju društveno značajnih ciljeva.

Motiv afilijacije (od engleskog affiliation - pridruživanje) je želja za uspostavljanjem ili održavanjem odnosa s drugim ljudima, želja za kontaktom i komunikacijom s njima. Suština afilijacije je suštinska vrijednost komunikacije. Afilijativna komunikacija je komunikacija koja donosi zadovoljstvo, zaokuplja i raduje osobu.

Pojedinac, međutim, može komunicirati jer pokušava da sredi svoje poslove i uspostavi korisne kontakte potrebni ljudi. Komunikacija je u ovom slučaju motivirana drugim motivima, sredstvo je za zadovoljavanje drugih potreba pojedinca i nema ništa zajedničko sa afilijativnom motivacijom.

Svrha afilijativne komunikacije može biti potraga za ljubavlju (ili, u svakom slučaju, simpatijom) od strane komunikacijskog partnera.

Negativna motivacija je motivacija uzrokovana sviješću o mogućim nevoljama, neugodnostima i kaznama koje mogu uslijediti u slučaju neobavljanja neke aktivnosti. Na primjer, školarac može biti motiviran za učenje zahtjevima i prijetnjama roditelja, ili strahom da će dobiti nezadovoljavajuće ocjene. Učenje pod uticajem takvog motiva poprima karakter zaštitne radnje i obavezno je. Učenik ili student prestaje da uči samostalno, počinje da vara ili čak naređuje gotovi radovi, na primjer, ovdje diplomade.ru.

U slučaju negativne motivacije, osobu na djelovanje potiče strah od mogućih nevolja ili kazne i želja da ih izbjegne. On rezonuje ovako: "Ako to ne uradim, čekaju me nevolje." To je ono što pokreće akciju pod uticajem negativne motivacije.

Forms negativne sankcije, koji se mogu primijeniti i koji su sposobni aktualizirati negativnu motivaciju, različiti su:

* verbalno (verbalno) kažnjavanje (osuda, primjedba, itd.);
* materijalne sankcije (novčana kazna, oduzimanje privilegija, stipendije);
* socijalna izolacija(zanemarivanje, neznanje, odbacivanje od strane grupe, društveni ostrakizam);
* lišavanje slobode;
* fizičko kažnjavanje.

Glavni nedostatak negativnih sankcija je kratkotrajnost njihovog uticaja: one stimulišu aktivnost (ili odvraćaju od nepoželjnih radnji) samo za vreme njihovog delovanja.

Negativna motivacija jače utiče na osobu, što je veće njeno poverenje u neminovnost kazne.

Dakle, negativna motivacija, uključujući i kaznu, prilično je snažan motivacijski faktor koji može motivirati osobu na aktivnost, ali nije bez mnogih nedostataka i neželjenih posljedica.
Trenutni i potencijalni motivi

Motivi koji zaokupljaju vodeće mjesto, koji se stalno ažuriraju i imaju značajan motivacioni uticaj na ljudsku aktivnost, nazivaju se aktivnim. Motivi koji se nalaze na dnu motivacione hijerarhije, koji imaju mali uticaj na aktivnost osobe i često se uopšte ne pojavljuju, nazivaju se potencijalima, jer u datom određenom vremenskom periodu ne vrše motivacioni uticaj, ali se mogu aktualizovati. pod određenim okolnostima.

Pod uticajem određenih faktora, potencijalni motivi dobijaju motivacioni značaj (postaju aktivni motivi). Na primjer, nakon razgovora sa menadžerom, podređenim socijalni motiv(odgovornost), koja je bila pasivna (nije podsticala aktivnost), dobija veće motivaciono značenje i postaje aktivna.
Dinamizam hijerarhije motiva

Hijerarhija motiva nije apsolutno stabilan motivacioni kompleks, ona se menja tokom vremena i starosti (u zavisnosti od okolnosti i uticaja ljudi). Na primjer, podređeni je motiviran na rad zahtjevima menadžera i željom da izbjegne nevolje. Kasnije ovaj motiv manje utiče na njegovu aktivnost, a kognitivni motiv može dobiti vodeću važnost.

Motivacijska sfera je prilično dinamična: mijenja se značenje i utjecaj pojedinačnih motiva (prema tome mijenja se i hijerarhija motiva). Različiti faktori mogu promijeniti ovu hijerarhiju, međutim, uprkos dinamičnosti motivacijske sfere, svaku osobu karakterizira relativna stabilnost hijerarhije motiva. Može se tvrditi da su motivi koji nas motiviraju na aktivnost relativno stabilni, nepromijenjeni u određenom vremenskom periodu. Relativna stabilnost hijerarhije motiva je predodređena činjenicom da ličnost uopšte i motivi posebno (ali ne i motivacija, koja zavisi i od situacionih faktora) nije tako lako podložna promeni. I ako se promijenite ili razvijete motivaciona sfera Detetu je to relativno lako, ali sa odraslom osobom je mnogo teže.

Dakle, uprkos uticaju razni faktori, koji su u stanju da menjaju hijerarhiju motiva, ima razloga da se smatra relativno stabilnim.

Aktivnost nije podstaknuta jednim, već više motiva. Što više motiva određuje aktivnost, to je veća opšti nivo motivacija. Na primjer, kada je aktivnost motivirana sa pet motiva, ukupni nivo motivacije je obično veći nego u slučaju kada je aktivnost osobe određena samo dva motiva.

Mnogo zavisi od pokretačke snage svakog motiva. Ponekad moć jednog motiva prevlada nad uticajem više motiva. U većini slučajeva, međutim, što se više motiva aktualizira, to je motivacija jača. Ako uspijete iskoristiti dodatne motive, ukupni nivo motivacije se povećava.

Dakle, ukupni nivo motivacije zavisi od:

* o broju motiva koji podstiču aktivnost;
* od aktualizacije situacionih faktora;
* o motivacionoj snazi svakog od ovih motiva.

Na osnovu ovog obrasca, menadžer, u nastojanju da poveća motivaciju svojih podređenih, mora ispuniti tri uslova:

1. angažovati (ažurirati) što je više moguće veći broj motivi;
2. povećati motivacionu snagu svakog od ovih motiva;
3. ažurirati situacijske motivacijske faktore.

Ovaj obrazac važi i za motivacionu samoregulaciju. Kada je potrebno izvršiti određenu aktivnost, a nema dovoljno motivacije, potrebno je aktivirati (uključiti) dodatne motive koji mogu povećati ukupni nivo motivacije.

Zovemo spasilačku službu, prosimo, krademo i pljačkamo, dižemo kredite i ne vraćamo ih, sjedimo roditeljima na vratu ili primamo basnoslovne naknade za one stvari koje u ljudskoj prirodi ne doprinose ni razvoju ni održavanje života. Navikli smo da na svaki mogući način skidamo teret sa svojih ramena.

Zato u teška situacija osoba ne može prihvatiti ispravna odluka. Prolazi tamo gdje bi se bilo koja životinja nastavila kretati. I ne govorimo o onim slučajevima kada se osoba udavi u moru, odleti s litice ili je ljuti medvjed satjeran u ćošak. Radi se o o jednostavnim situacijama, kada sam osjećaj nevolje izaziva užas, ali nas niko fizički ne dira.

Pobesnimo ako nas neko preseče na autoputu, podivljamo kada neko kaže nešto neprijatno u našem pravcu, ali to je samo pas koji laje na vetru.

Uobičajeno je da čovjek prevari čak i svoje najbliže, nastoji da bude sam među gomilom poznanika i prijatelja, da bude nezavisan od prijatelja, kako bi priredio banket za te iste prijatelje. Ovo nema logike prirodna svojstva osoba – da sve oko sebe pretvori u svoje dobro, u svoje zadovoljstvo i kroz to izrazi sebe i svoju individualnost.

Spremni smo da uništimo svoje i tuđe živote zarad novca, da opravdamo svoju slabost. Putnik Titanika bio je spreman dati sav novac za mjesto na brodu, a ovaj trik je mogao uspjeti prije nego što je onaj ko je primio mito shvatio o kakvoj se gluposti radi. A ova pauza je suština novca. Ukazujemo na njih u svakoj situaciji, jer se radi o apsolutnom nemilosrdnom demonu.

Stoga bismo trebali razmisliti i preispitati naše vrijednosti. Prevrednovati novac, stati na kraj državi koja slobodno raspolaže našim životima, izmišljajući najgluplje zakone u vreme kada su se ljudi opismenili i duhovno i građansko.

Moramo prestati stvarati smiješne idole, lamentirati nad smiješnim glupostima poput poraza nogometne reprezentacije, i obratiti pažnju na skladan razvoj ljudske rase tako da svi mogu imati stvarnu korist od toga.

Izvor -