12 jezičkih trikova. Robert DiltsLanguage Tricks

Predgovor

Ovo je knjiga koju sam se godinama spremao napisati. Ona govori o magiji jezika, zasnovanoj na principima i definicijama neuro-lingvističkog programiranja (NLP). Prvi put sam se susreo sa NLP-om prije dvadeset pet godina, na času lingvistike u Univerzitet u Kaliforniji(Santa Kruz). Ove časove je vodio jedan od osnivača NLP-a, Džon Grinder. Do tada su ona i Richard Bandler upravo završili prvi tom svog temeljni rad"Struktura magije". U ovoj knjizi su bili u mogućnosti da modeliraju jezičke obrasce i intuitivne sposobnosti trojice najuspješnijih psihoterapeuta na svijetu (Fritz Perls, Virginia Satir i Milton Erickson). Ovaj skup obrazaca (poznat kao “meta model”) omogućio je meni, politologu treće godine bez praktičnog iskustva u psihoterapiji, da postavljam pitanja koja bi postavio iskusni psihoterapeut.

Razmjer mogućnosti meta-modela i sam proces modeliranja su na mene ostavili veliki utisak. Osjetio sam da se modeliranje može široko primijeniti u svim oblastima ljudska aktivnost bilo da se radi o politici, umjetnosti, menadžmentu, nauci ili pedagogiji ( Modeliranje uz NLP, Dilts, 1998). Upotreba ovih tehnika, po mom mišljenju, mogla bi dovesti do značajnih promjena ne samo u psihoterapiji, već i u mnogim drugim oblastima u kojima je proces komunikacije uključen. Pošto sam tada bio politički filozof, moj prvi praktično iskustvo modeliranje je bio pokušaj primjene lingvističkih filtera koje su koristili Grinder i Bandler u analizi rada psihoterapeuta kako bi se istaknuli određeni obrasci u Platonovim Dijalozima.

Studija je bila i fascinantna i informativna. Uprkos tome, smatrao sam da se Sokratov dar ubeđivanja ne može objasniti samo u terminima meta modela. Isto je važilo i za druge fenomene koje opisuje NLP, kao što su predikati sistema predstavljanja (opisne riječi koje ukazuju na određeni senzorni modalitet: "vidjeti", "pogledati", "slušati", "zvuk", "osjećati", "dodirnuti" itd. .). . P.). Ove jezičke karakteristike dozvoljeno da prodre u suštinu sokratskog dara, ali nije moglo u potpunosti pokriti sve njegove dimenzije.

Nastavio sam da proučavam spise i izreke onih koji su uspeli da utiču na tok istorije - Isusa iz Nazareta, Karla Marksa, Abrahama Linkolna, Alberta Ajnštajna, Mahatme Gandija, Martina Lutera Kinga itd. Vremenom sam došao do zaključka da svi su koristili jedan osnovni skup obrazaca pomoću kojih su uticali na sudove drugih. Štaviše, obrasci kodirani u njihovim riječima nastavili su utjecati i definirati historiju čak i godinama nakon smrti ovih ljudi. Trikovi jezičkih obrazaca pokušaj su dešifriranja nekih od najvažnijih jezičkih mehanizama koji su ovim ljudima pomogli da uvjere druge i utiču javno mnjenje i sisteme vjerovanja.

1980. godine, u toku razgovora sa jednim od osnivača NLP-a, Richardom Bandlerom, naučio sam da prepoznam ove obrasce i izolujem njihovu formalnu strukturu. Tokom seminara, Bandler, majstor jezika, iznio nam je smiješan, ali paranoičan solidan sistem uvjerenja i ponudio da pokuša da ga navede da promijeni ta uvjerenja (vidi Poglavlje 9). Uprkos svim naporima, članovi grupe nisu uspjeli postići nikakav rezultat: Bandlerov sistem se pokazao nepobjedivim jer je bio izgrađen na onome što sam kasnije nazvao "misaonim virusima".

Slušao sam sve vrste verbalnih „ramova“ koje je spontano stvorio Bandler, i odjednom sam otkrio da su mi neke od ovih struktura poznate. Iako je Bandler koristio ove obrasce na "negativan" način kako bi bio uvjerljiviji, shvatio sam da su to strukture koje su koristili Linkoln, Gandhi, Jesus i drugi za promoviranje pozitivnih i radikalnih društvenih promjena.

U suštini, ovi obrasci su sastavljeni od verbalnih kategorija i karakteristika, uz pomoć kojih nam naš jezik omogućava da formiramo, promenimo ili transformišemo osnovna uverenja neke osobe. Trikovi jezičkih obrazaca mogu se opisati kao novi "verbalni okviri" koji utječu na uvjerenja i mentalne mape na kojima se ta uvjerenja zasnivaju. U dvije decenije od njihovog otkrića, ovi obrasci su zaslužili pravo da se nazovu jednom od najproduktivnijih metoda djelotvornog uvjeravanja koje je stvorio NLP, i vjerovatno su najbolji lek promjene u uvjerenjima u procesu komunikacije.

Međutim, ove obrasce je prilično teško proučavati jer uključuju riječi, a riječi su inherentno apstraktne. U NLP-u je opšte prihvaćeno da reči jesu površinske strukture, predstavljanje ili izražavanje duboke strukture. Da bi se bilo koji jezički obrazac pravilno razumio i kreativno primijenio, potrebno je razumjeti njegovu „duboku strukturu“. Inače možemo samo oponašati nama poznate primjere. Dakle, učeći "trikove jezika" i koristeći ih u praksi, potrebno je razlikovati istinite magija i banalne trikove. Magija promjene dolazi iz onoga što se krije iza riječi.

Do danas se podučavanje ovih obrazaca svodi na upoznavanje učenika sa definicijama i verbalnim primjerima različitih jezičkih struktura. Studenti su primorani da intuitivno shvate duboke strukture neophodne za samostalno kreiranje obrazaca. Iako djeca uče maternji jezik isto tako, ova metoda nameće brojna ograničenja.

Za neke ljude (posebno ako im engleski nije maternji jezik), obrasci jezika trikovi, iako su efikasni, mogu izgledati previše komplikovano ili nerazumljivo. Čak ni praktičarima NLP-a sa dugogodišnjim iskustvom nije uvijek jasno kako se ovi obrasci uklapaju u druge NLP koncepte.

Ovi obrasci se često koriste u polemikama kao metoda vođenja diskusije ili izgradnje dokaza. Time su stekli reputaciju potencijalno moćnog alata.

Neke od ovih poteškoća se jednostavno odražavaju istorijski razvoj sami obrasci. Identificirao sam i formalizirao ove obrasce prije nego što sam imao priliku da u potpunosti istražim duboke strukture vjerovanja i promjene uvjerenja, i njihov odnos prema drugim nivoima učenja i promjene. Od tada sam u mogućnosti da se razvijam cela linija tehnike koje mijenjaju vjerovanje kao što je reimprinting, obrazac pretvaranja greške u povratne informacije, tehnika instalacije uvjeravanja, "metazorkalo" i integracija oprečnih uvjerenja ( Promjena sistema vjerovanja uz NLP, Dilts, 1990 i Uvjerenja: putevi do zdravlja i blagostanja, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). I samo unutra poslednjih godina Počeo sam dovoljno jasno shvaćati kako se uvjerenja formiraju i fiksiraju na kognitivnom i neuronskom nivou kako bih iscrpno i u isto vrijeme sažeto opisao duboke strukture koje leže u osnovi jezičnih trikova.

Svrha prvog toma knjige je da čitaocu predstavi neke od mojih saznanja i otkrića kako bi se na njihovoj osnovi upotrijebili obrasci "Jezičkih trikova". Moj zadatak je bio da otkrijem principe i duboke strukture na kojima se ti obrasci zasnivaju. Pored definicija i primjera, želim vam pružiti jednostavne strukture koje će svaki od ovih obrazaca provesti u praksi i ilustrirati kako se uklapaju s drugim NLP pretpostavkama, principima, tehnikama i konceptima.

Takođe planiram da napišem drugi tom pod nazivom Jezik liderstva i društvene promjene". Razmotriće slučajeve praktična primjena ovi obrasci ljudi poput Sokrata, Isusa, Marksa, Linkolna, Gandija i drugih koji su nastojali da stvore, promene i transformišu ključna uverenja koja su u osnovi modernog sveta.

“Jezički trikovi” je fascinantna tema. Njihova snaga i vrijednost leži u činjenici da uz njihovu pomoć možete naučiti govoriti prave reči V pravo vrijeme– bez pomoći formalnih tehnika ili posebnih konteksta (tradicionalno povezanih sa terapijom ili diskusijama). Nadam se da ćete uživati u svom putovanju kroz magiju jezika i verbalne načine promjena vjerovanja.

Ova knjiga je sa zahvalnošću i poštovanjem posvećena Richardu Bandleru, Džonu Grinderu, Miltonu Eriksonu i Gregoriju Bejtsonu, koji su me naučili magiji jezika i jezika.« magije».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornija

Ovo je knjiga koju sam se godinama spremao napisati. Ona govori o magiji jezika, zasnovanoj na principima i definicijama neuro-lingvističkog programiranja (NLP). Prvi put sam se susreo sa NLP-om prije dvadeset pet godina na času lingvistike na Kalifornijskom univerzitetu u Santa Kruzu. Ove časove je vodio jedan od osnivača NLP-a, Džon Grinder. Do tada su on i Richard Bandler upravo završili prvi tom svog temeljnog djela, Struktura magije. U ovoj knjizi su bili u mogućnosti da modeliraju jezičke obrasce i intuitivne sposobnosti trojice najuspješnijih psihoterapeuta na svijetu (Fritz Perls, Virginia Satir i Milton Erickson). Ovaj skup obrazaca (poznat kao “meta model”) omogućio je meni, politologu treće godine bez praktičnog iskustva u psihoterapiji, da postavljam pitanja koja bi postavio iskusni psihoterapeut.

). Upotreba ovih tehnika, po mom mišljenju, mogla bi dovesti do značajnih promjena ne samo u psihoterapiji, već i u mnogim drugim oblastima u kojima je proces komunikacije uključen. Budući da sam u to vrijeme bio politički filozof, moje prvo praktično iskustvo modeliranja bilo je pokušaj primjene lingvističkih filtera koje su Grinder i Bandler koristili za analizu rada psihoterapeuta kako bi istaknuli određene obrasce u Platonovim Dijalozima.

Studija je bila i fascinantna i informativna. Uprkos tome, smatrao sam da se Sokratov dar ubeđivanja ne može objasniti samo u terminima meta modela. Isto je važilo i za druge fenomene koje opisuje NLP, kao što su predikati sistema predstavljanja (opisne riječi koje ukazuju na određeni senzorni modalitet: "vidjeti", "pogledati", "slušati", "zvuk", "osjećati", "dodirnuti" itd. .). . P.). Ove jezičke karakteristike omogućile su da se prodre u suštinu sokratskog dara, ali nisu mogle u potpunosti pokriti sve njegove dimenzije.

Štaviše, obrasci kodirani u njihovim riječima nastavili su utjecati i definirati historiju čak i godinama nakon smrti ovih ljudi. Trikovi jezičkih obrazaca pokušaj su dešifriranja nekih od najvažnijih jezičkih mehanizama koji su pomogli ovim ljudima da uvjere druge i utiču na javno mnijenje i sisteme vjerovanja.

1980. godine, u toku razgovora sa jednim od osnivača NLP-a, Richardom Bandlerom, naučio sam da prepoznam ove obrasce i izolujem njihovu formalnu strukturu. Tokom radionice, Bandler, majstor jezika, predstavio nam je smiješan, ali paranoičan sistem vjerovanja i predložio da pokušamo da ga natjeramo da promijeni ta uvjerenja (vidi Poglavlje 9). Uprkos svim naporima, članovi grupe nisu uspjeli postići nikakav rezultat: Bandlerov sistem se pokazao nepobjedivim jer je bio izgrađen na onome što sam kasnije nazvao "misaonim virusima".

U suštini, ovi obrasci su sastavljeni od verbalnih kategorija i karakteristika, uz pomoć kojih nam naš jezik omogućava da formiramo, promenimo ili transformišemo osnovna uverenja neke osobe. Trikovi jezičkih obrazaca mogu se opisati kao novi "verbalni okviri" koji utječu na uvjerenja i mentalne mape na kojima se ta uvjerenja zasnivaju. U dvije decenije od njihovog otkrića, ovi obrasci su zaslužili titulu jedne od najproduktivnijih NLP-ovih najefikasnijih tehnika uvjeravanja i vjerovatno su najbolji način za promjenu uvjerenja u komunikaciji.

Do danas se podučavanje ovih obrazaca svodi na upoznavanje učenika sa definicijama i verbalnim primjerima različitih jezičkih struktura. Studenti su primorani da intuitivno shvate duboke strukture neophodne za samostalno kreiranje obrazaca. Unatoč činjenici da djeca uče svoj maternji jezik na isti način, ova metoda nameće niz ograničenja.

Ovi obrasci se često koriste u polemikama kao metoda vođenja diskusije ili izgradnje dokaza. Time su stekli reputaciju potencijalno moćnog alata.

Neke od ovih poteškoća jednostavno odražavaju istorijski razvoj samih obrazaca. Identificirao sam i formalizirao ove obrasce prije nego što sam imao priliku da u potpunosti istražim duboke strukture vjerovanja i promjene uvjerenja, i njihov odnos prema drugim nivoima učenja i promjene. Od tada sam bio u mogućnosti da razvijem brojne tehnike za promjenu uvjerenja, kao što su reimprinting, obrazac pretvaranja greške u povratnu informaciju, tehnika postavljanja uvjerenja, metaogledalo i integracija suprotstavljenih uvjerenja ( Promjena sistema vjerovanja uz NLP, Dilts, 1990 2
Dilts P. Promjena uvjerenja uz NLP. - M.: Samostalna firma "Klas", 1997.

I Uvjerenja: putevi do zdravlja i blagostanja, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Tek posljednjih godina shvatio sam kako se uvjerenja formiraju i učvršćuju na kognitivnom i neuronskom nivou dovoljno jasno da iscrpno i sažeto opišem duboke strukture koje leže u osnovi jezičkih trikova.

Planiram i da napišem drugi tom pod nazivom Jezik liderstva i društvenih promjena. Sagledat će praktične primjene ovih obrazaca od strane ljudi poput Sokrata, Isusa, Marksa, Linkolna, Gandija i drugih koji su nastojali stvoriti, promijeniti i transformirati ključna uvjerenja koja su u osnovi modernog svijeta.

“Jezički trikovi” je fascinantna tema. Njihova snaga i vrijednost leži u činjenici da se uz njihovu pomoć može naučiti izgovoriti prave riječi u pravo vrijeme – bez pomoći formalnih tehnika ili posebnih konteksta (tradicionalno povezanih s terapijom ili diskusijom). Nadam se da ćete uživati u svom putovanju kroz magiju jezika i verbalne načine promjene uvjerenja.

Ova knjiga je sa zahvalnošću i poštovanjem posvećena Richardu Bandleru, Džonu Grinderu, Miltonu Eriksonu i Gregoriju Bejtsonu, koji su me naučili magiji jezika i jezika.« magije».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornija

1
JEZIK I ISKUSTVO

Jezička magija

U srcu "Trkova jezika" je magična moć riječi. Jezik je jedna od ključnih komponenti od kojih gradimo svoje unutrašnje modele svijeta. On je u stanju da obezbedi ogroman uticaj kako percipiramo stvarnost i reagujemo na nju. Dar govora je jedinstveno ljudsko dobro. Općenito je prihvaćeno da je to jedan od glavnih faktora koji je doprinio odabiru ljudi iz drugih živih bića. Ugledni psihijatar Sigmund Frojd je, na primjer, vjerovao da su riječi osnovno oruđe ljudska svijest i, kao takvi, obdareni su posebnom moći. napisao je:

Riječi i magija su prvobitno bile jedno, pa čak i danas večina magična moć riječi se ne gube. Uz pomoć riječi, čovjek može drugome pružiti najveću sreću ili ga gurnuti u očaj; uz pomoć riječi nastavnik prenosi svoje znanje učeniku; uz pomoć riječi govornik nosi publiku sa sobom i unaprijed određuje njene prosudbe i odluke. Riječi izazivaju emocije i općenito su način na koji utječemo na naše bližnje.

Obrasci Trikovi jezika su nastali kao rezultat istraživanja o tome kako nam vješto korištenje jezika omogućava da utičemo na druge ljude. Navedimo nekoliko primjera.

Policajka prima hitni poziv u jednu od kuća u njenom kraju zbog nasilne porodične svađe. Ona je uznemirena jer zna da je upravo u takvim situacijama njeno zdravlje najugroženije - nikome, a pogotovo osobama sklonim nasilju i izljevima bijesa, ne odgovara kada im se policija miješa u porodične stvari. Približavajući se kući, policajac čuje glasan plač muškarca, karakteristične zvukove lomljenja predmeta i uplašene vriske žene. Odjednom, televizor izleti kroz prozor i razbije se pravo pod noge policajca. Otrčala je do vrata i udarila po njima svom snagom. Iznutra se čuje glas ljutitog čovjeka: "Koga je još đavo donio tamo?" Ženin pogled pada na ostatke razbijenog televizora, a ona izbacuje: "Majstor iz TV studija." U kući na trenutak zavlada mrtva tišina, a onda se čovjek počne smijati. On otvara vrata, i sada policajac može bezbedno da uđe u kuću bez straha od bilo kakvog nasilja. Poslije kaže da joj je tih nekoliko riječi pomoglo ni manje ni više nego višemjesečna obuka u borbi prsa u prsa.

Mladić ulazi u psihijatrijsku kliniku, uvjeren da je Isus Krist. Po cijele dane besposleno luta po odjelu i čita propovijedi drugim pacijentima koji ne obraćaju pažnju na njega. Doktori i službenici nisu u stanju da ubede mladića da odustane od iluzije. Jednog dana u kliniku dolazi novi psihijatar. Nakon što je pregledao pacijenta, odlučuje da razgovara s njim. "Pretpostavljam da imate iskustva u stolarstvu?" kaže doktor. „Pa… pa, da…“ odgovara pacijent. Psihijatar mu objašnjava da se u ambulanti gradi novi toalet i da je za to potrebna osoba sa stolarskim umijećem. „Bili bismo vam veoma zahvalni na pomoći“, kaže doktor, „naravno, ako pripadate vrsti ljudi koji vole da pomažu drugima.“ U nemogućnosti da odbije, pacijent prihvata ponudu. Učešće u projektu pomaže mu da se sprijatelji sa drugim pacijentima i radnicima i nauči kako da izgradi normalne odnose s ljudima. S vremenom, mladić napušta kliniku i dobiva stalni posao.

Žena se osvijestila u bolnici za oporavak. Posećuje je hirurg. Još uvijek slaba od anestezije, žena zabrinuto pita kako je prošla operacija. Hirurg odgovara: „Bojim se da imam loše vesti za tebe. Tumor koji smo uklonili bio je maligni.” Žena, čiji su najgori strahovi potvrđeni, pita: „Šta sad?“, na šta doktor odgovara: „Pa, ima dobre vijesti: tumor smo uklonili što je moguće pažljivije... A ostalo je na vama. Inspirisana rečima „ostalo je na vama“, žena ozbiljno razmišlja o svom načinu života i mogućim alternativama, menja način ishrane, počinje da redovno vežba. Shvativši koliko je njen život bio disfunkcionalan i stresan u godinama prije operacije, kreće putem lični razvoj definirajući za sebe uvjerenja, vrijednosti i smisao života. Stvari idu nabolje, a nakon nekoliko godina žena se osjeća srećnom, bez raka i zdravijom nego ikad.

Mladić vozi auto po klizavom zimskom putu. Vraća se sa zabave na kojoj je popio nekoliko čaša vina. Iza jednog od skretanja ispred njega odjednom je čovjek koji prelazi cestu. Vozač pritiska kočnice, ali automobil proklizava i pešak se uvlači pod točkove. Mladić se dugo nakon incidenta ne može oporaviti, paraliziran vlastitim iskustvima. Zna da je čovjeku oduzeo život i nanio nepopravljivu štetu njegovoj porodici. Shvaća da je za nesreću kriv: da nije toliko pio, ranije bi vidio pješaka i mogao je brže i adekvatnije reagovati. Toneći sve dublje u depresiju, mladić odlučuje da izvrši samoubistvo. U to vrijeme u posjet mu dolazi ujak. Vidjevši očaj svog nećaka, ujak neko vrijeme šutke sjedi pored njega, a onda, spustivši mu ruke na ramena, izgovara jednostavne i istinite riječi: „Gdje god da smo, svi hodamo po ivici ponora.“ I mladić osjeća da se u njegovom životu pojavila neka vrsta svjetlosti. Potpuno mijenja način života, počinje studirati psihologiju i postaje konsultant-terapeut za rad sa nesretnim žrtvama pijanih vozača, alkoholičara i ljudi uhapšenih zbog vožnje u pijan. Mnogim klijentima daje priliku da izliječe i poboljšaju svoje živote.

Djevojka ide na koledž. Od svega opcije najradije bi se prijavila na poslovnu školu jednog od najprestižnijih univerziteta u ovoj oblasti. Međutim, konkurencija joj se čini toliko velika da nema šanse da bude primljena. U želji da "stvarno sagleda stvari" i izbjegne razočaranje, prijavit će se u neku od "jednostavnijih" škola. Popunjavajući prijavu za upis, djevojka objašnjava majci svoj izbor: "Sigurna sam da će univerzitet jednostavno biti preplavljen prijavama." Na to majka odgovara: dobar čovjek uvijek postoji mjesto." Jednostavna istina ovih riječi inspiriše djevojku da se prijavi prestižni univerzitet. Na njeno iznenađenje i oduševljenje, prihvaćena je i na kraju postaje izuzetno uspješan poslovni savjetnik.

Dječak pokušava naučiti kako igrati bejzbol. Sanja o tome da bude u istom timu sa svojim prijateljima, ali ne zna ni bacati ni hvatati i uglavnom se boji lopte. Što više trenira, više gubi duh. Obavještava trenera da namjerava napustiti sport jer se pokazao kao "loš igrač". Trener odgovara: "Nema loših igrača, postoje samo oni koji nisu sigurni u svoje sposobnosti." On stane ispred dječaka i pruži mu loptu tako da je on vrati. Trener zatim odstupa i lagano ubacuje loptu u rukavicu igrača, prisiljavajući dodavanje nazad. Korak po korak, trener se udaljava sve dok se dječak ne nađe kako s lakoćom baca i prima loptu na velikoj udaljenosti. Sa osjećajem samopouzdanja, dječak se vraća treninzima i na kraju postaje igrač od vrijednosti za svoj tim.

Svi ovi primjeri imaju jednu zajedničku stvar: samo nekoliko riječi mijenjaju život čovjeka na bolje zbog činjenice da u njegovom ograničena uvjerenja postoji pomak ka perspektivi veliki iznos alternative. U ovim primjerima vidimo kako su izgovorene prave riječi pravi trenutak može dati značajne pozitivne rezultate.

Nažalost, riječi ne samo da nas osnažuju, već i dovode u zabludu i ograničavaju naše sposobnosti. Pogrešne riječi, izgovorene u pogrešno vrijeme, mogu donijeti veliku štetu i bol.

Ova knjiga govori o prednostima i štetnosti riječi, kako odrediti učinak koji će vaše riječi izazvati i jezičnim obrascima koji vam omogućavaju da štetne izjave pretvorite u korisne. Termin "jezički trikovi" ( lukavstvo) odražava sličnost ovih obrazaca s kartaškim trikovima. Sama reč sleight dolazi od staronordijske riječi koja znači "vješt", "lukav", "vješt" ili "agilan". Izraz spretnost ruku V engleski jezik označava neku vrstu kartaškog trika, koji se može okarakterisati frazom: "Evo vaše karte, ali je više nema." Na primjer, pokrijete špil pikovim asom, ali kada mađioničar izvuče ovu kartu, pik as se "transformiše" u damu srca. Verbalni obrasci "trikova jezika" imaju slična "magična" svojstva, budući da često povlače značajne promjene u percepciji i pretpostavkama na kojima se ova percepcija zasniva.

Jezik i neuro- lingvističko programiranje

Ova studija je zasnovana na obrascima i konceptima koji se razmatraju u neuro-lingvističkom programiranju (NLP). NLP se bavi uticajem koji jezik ima na programiranje mentalnih procesa i drugih funkcija nervnog sistema, a takođe proučava kako mentalnih procesa I nervni sistem formiraju i odražavaju naš jezik i jezičke obrasce.

Suština neuro-lingvističkog programiranja je da je funkcionisanje nervnog sistema („neuro-“) usko povezano sa jezičkim sposobnostima („lingvistički“). Strategije (“programi”) pomoću kojih organiziramo i usmjeravamo svoje ponašanje sastoje se od neuronskih i jezičkih obrazaca. U svojoj prvoj knjizi, The Structure of Magic (1975), osnivači NLP-a Richard Bandler i John Grinder pokušali su definirati neke od principa na kojima se temelji Frojdova "magija" jezika:

Sve ljudske vrline, i pozitivne i negativne, uključuju upotrebu jezika. Kao ljudi, jezik koristimo na dva načina. Prvo, uz pomoć njega odražavamo svoje iskustvo - ovu vrstu aktivnosti nazivamo rasuđivanjem, razmišljanjem, maštanjem, prepričavanjem. Kada koristimo jezik kao sistem reprezentacije, stvaramo model našeg iskustva. Ovaj model svijeta, kreiran pomoću reprezentativne funkcije jezika, temelji se na našoj percepciji svijeta. Naši utisci su također djelimično determinisani našim modelom reprezentacije... Drugo, jezik koristimo da jedni drugima komuniciramo svoj model, odnosno reprezentaciju svijeta. Mi to zovemo pričanje, diskusija, pisanje nečega, predavanje, pjevanje.

Prema Bandleru i Grinderu, jezik služi kao sredstvo za predstavljanje ili stvaranje modela naših iskustava, kao i kao sredstvo za njihovo komuniciranje. Kao što znate, koristili su se stari Grci različite reči da se odnosi na ove dvije karakteristike jezika. Termin "rhema" označava riječi koje se koriste kao sredstvo komunikacije, a izraz "logos" označava riječi povezane s razmišljanjem i razumijevanjem. Koncept "reme" (????) odnosio se na izjavu, ili "reči kao objekte", a koncept "logosa" (?????) - na reči povezane sa "manifestacijom uma". " Drevni grčki filozof Aristotel opisao je odnos između riječi i mentalnog iskustva na sljedeći način:

Izgovorene riječi označavaju mentalno iskustvo, dok napisane riječi označavaju izgovorene riječi. Po čemu se rukopis razlikuje? različiti ljudi pa se zvuci njihovog govora razlikuju. Međutim, mentalno iskustvo koje riječi označavaju isto je za sve, kao i za one predmete od kojih se sastoji od slika.

Aristotelova tvrdnja da riječi "označuju" naše "mentalno iskustvo" u skladu je sa stavom NLP-a da su pisane i izgovorene riječi "površinske strukture" koje su, zauzvrat, transformirane mentalne i lingvističke "duboke strukture". Kao posljedica toga, riječi mogu i odražavati i oblikovati psihičko iskustvo. Ovo svojstvo ih čini moćnim oruđem za misaone i druge svjesne ili nesvjesne mentalne procese. Prodirući do nivoa dubokih struktura uz pomoć specifičnih riječi koje pojedinac koristi, možemo odrediti i utjecati na one skrivene mentalne procese koji se odražavaju u jezičkim obrascima ove osobe.

Sa ove tačke gledišta, jezik nije samo „epifenomen“ ili skup proizvoljnih znakova preko kojih prenosimo svoje mentalno iskustvo drugima; to je suštinski dio našeg psihičkog iskustva. Kao što Bandler i Grinder ističu:

Nervni sistem odgovoran za kreiranje reprezentativnog sistema jezika je isti nervni sistem kroz koji ljudi stvaraju sve druge modele sveta – vizuelne, kinestetičke, itd... Isti strukturni principi deluju u ovim sistemima.

Dakle, jezik može duplicirati, pa čak i zamijeniti naše iskustvo i naše aktivnosti u drugim unutrašnjim okruženjima. reprezentativni sistemi. Važno je shvatiti da "razgovor" ne odražava samo naše ideje o nečemu, već zaista ima sposobnost stvaranja novih uvjerenja ili promjene starih. To znači da jezik igra potencijalno duboku i specifičnu ulogu u procesima koji mijenjaju život i iscjeljuju.

Robert Dilts

Foci jezika. Promjena uvjerenja uz NLP

Predgovor

Ovo je knjiga koju sam se godinama spremao napisati. Ona govori o magiji jezika, zasnovanoj na principima i definicijama neuro-lingvističkog programiranja (NLP). Prvi put sam se susreo sa NLP-om prije dvadeset pet godina na času lingvistike na Kalifornijskom univerzitetu u Santa Kruzu. Ove časove je vodio jedan od osnivača NLP-a, Džon Grinder. Do tada su on i Richard Bandler upravo završili prvi tom svog temeljnog djela, Struktura magije. U ovoj knjizi su bili u mogućnosti da modeliraju jezičke obrasce i intuitivne sposobnosti trojice najuspješnijih psihoterapeuta na svijetu (Fritz Perls, Virginia Satir i Milton Erickson). Ovaj skup obrazaca (poznat kao “meta model”) omogućio je meni, politologu treće godine bez praktičnog iskustva u psihoterapiji, da postavljam pitanja koja bi postavio iskusni psihoterapeut.

Razmjer mogućnosti meta-modela i sam proces modeliranja su na mene ostavili veliki utisak. Osjećao sam da se modeliranje može široko primijeniti u svim područjima ljudske aktivnosti, bilo da je riječ o politici, umjetnosti, menadžmentu, nauci ili pedagogiji ( Modeliranje uz NLP, Dilts, 1998). Upotreba ovih tehnika, po mom mišljenju, mogla bi dovesti do značajnih promjena ne samo u psihoterapiji, već i u mnogim drugim oblastima u kojima je proces komunikacije uključen. Budući da sam u to vrijeme bio politički filozof, moje prvo praktično iskustvo modeliranja bilo je pokušaj primjene lingvističkih filtera koje su Grinder i Bandler koristili za analizu rada psihoterapeuta kako bi istaknuli određene obrasce u Platonovim Dijalozima.

Studija je bila i fascinantna i informativna. Uprkos tome, smatrao sam da se Sokratov dar ubeđivanja ne može objasniti samo u terminima meta modela. Isto je važilo i za druge fenomene koje opisuje NLP, kao što su predikati sistema predstavljanja (opisne riječi koje ukazuju na određeni senzorni modalitet: "vidjeti", "pogledati", "slušati", "zvuk", "osjećati", "dodirnuti" itd. .). . P.). Ove jezičke karakteristike omogućile su da se prodre u suštinu sokratskog dara, ali nisu mogle u potpunosti pokriti sve njegove dimenzije.

Nastavio sam da proučavam spise i izreke onih koji su uspeli da utiču na tok istorije - Isusa iz Nazareta, Karla Marksa, Abrahama Linkolna, Alberta Ajnštajna, Mahatme Gandija, Martina Lutera Kinga itd. Vremenom sam došao do zaključka da svi su koristili jedan osnovni skup obrazaca pomoću kojih su uticali na sudove drugih. Štaviše, obrasci kodirani u njihovim riječima nastavili su utjecati i definirati historiju čak i godinama nakon smrti ovih ljudi. Trikovi jezičkih obrazaca pokušaj su dešifriranja nekih od najvažnijih jezičkih mehanizama koji su pomogli ovim ljudima da uvjere druge i utiču na javno mnijenje i sisteme vjerovanja.

U suštini, ovi obrasci su sastavljeni od verbalnih kategorija i karakteristika, uz pomoć kojih nam naš jezik omogućava da formiramo, promenimo ili transformišemo osnovna uverenja neke osobe. Trikovi jezičkih obrazaca mogu se opisati kao novi "verbalni okviri" koji utječu na uvjerenja i mentalne mape na kojima se ta uvjerenja zasnivaju. U dvije decenije od njihovog otkrića, ovi obrasci su zaslužili titulu jedne od najproduktivnijih NLP-ovih najefikasnijih tehnika uvjeravanja i vjerovatno su najbolji način za promjenu uvjerenja u komunikaciji.

Do danas se podučavanje ovih obrazaca svodi na upoznavanje učenika sa definicijama i verbalnim primjerima različitih jezičkih struktura. Studenti su primorani da intuitivno shvate duboke strukture neophodne za samostalno kreiranje obrazaca. Unatoč činjenici da djeca uče svoj maternji jezik na isti način, ova metoda nameće niz ograničenja.

Ovi obrasci se često koriste u polemikama kao metoda vođenja diskusije ili izgradnje dokaza. Time su stekli reputaciju potencijalno moćnog alata.

Neke od ovih poteškoća jednostavno odražavaju istorijski razvoj samih obrazaca. Identificirao sam i formalizirao ove obrasce prije nego što sam imao priliku da u potpunosti istražim duboke strukture vjerovanja i promjene uvjerenja, i njihov odnos prema drugim nivoima učenja i promjene. Od tada sam bio u mogućnosti da razvijem brojne tehnike za promjenu uvjerenja, kao što su reimprinting, obrazac pretvaranja greške u povratnu informaciju, tehnika postavljanja uvjerenja, metaogledalo i integracija suprotstavljenih uvjerenja ( Promjena sistema vjerovanja uz NLP, Dilts, 1990 i Uvjerenja: putevi do zdravlja i blagostanja, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Tek posljednjih godina shvatio sam kako se uvjerenja formiraju i učvršćuju na kognitivnom i neuronskom nivou dovoljno jasno da iscrpno i sažeto opišem duboke strukture koje leže u osnovi jezičkih trikova.

O jezičkim trikovima

Osnovom "jezičkih trikova" i pristupa jeziku usvojenom u NLP-u može se smatrati stav da "mapa nije teritorija". Ovaj princip je prvi formulisao osnivač opće semantike, Alfred Korzybski. Korzybski je tvrdio da je napredak našeg društva u ne maloj mjeri određen činjenicom da ljudi imaju fleksibilan nervni sistem sposoban da kreira i koristi simboličke reprezentacije, ili mape. Jezik treba smatrati nekom vrstom mape ili modela svijeta koji nam omogućava da sumiramo ili generaliziramo naše iskustvo i prenesemo ga drugima, čime ih spašavamo od istih grešaka ili ponovnog izmišljanja onoga što je već izmišljeno. Prema Korzybskom, upravo ta sposobnost generalizacije u jeziku objašnjava napredak čovjeka u poređenju sa životinjama, ali greške u razumijevanju i korištenju takvih mehanizama uzrok su mnogih problema. Pojedinac mora biti naučen pravilnom korištenju jezika i na taj način se mogu spriječiti nepotrebni sukobi i nesporazumi uzrokovani zabunom između karte i teritorije. Korzybski je smatrao da je važno naučiti ljude kako da prepoznaju i prošire svoje jezičke sposobnosti kako bi bili uspješniji u komunikaciji i cijenili jedinstvenost svakodnevnih iskustava.

Uvjerenja

Općenito, jezični trikovi se koriste da bi se promijenila nečija ograničavajuća uvjerenja o nekom pitanju ili aspektu stvarnosti pružanjem alternativnih načina tumačenja tog aspekta. Postoje dva klasična osnovna obrasca u jezičkim trikovima:

Kompleksna ekvivalencija

X znači Y: "Psovati znači biti loša osoba."

Uzročna veza

X vodi do Y: "Kasniš, [zato] me ne voliš."

Obrasci jezičkih trikova

Namjera: Prebacivanje pažnje na zadatak ili namjeru iza vjerovanja.
nadjačati: zamjena jedne od riječi korištenih u formulaciji uvjerenja novom riječju s drugom konotacijom (na primjer, eufemizmom).
Posljedice: Pažnja se usmjerava na posljedice datog vjerovanja kako bi se promijenilo ili ojačalo vjerovanje.
"Razdvajanje"(engleski) chunk down): mijenjanje ili jačanje generalizacije određene vjerovanjem, drobljenjem elemenata vjerovanja na manje dijelove.
"generalizacija"(engleski) chunk up): generalizacija dijela vjerovanja na više visoki nivo, što vam omogućava da promijenite ili ojačate odnose određene ovim uvjerenjem.
Analogija: potraga za odnosom koji bi bio sličan onom definisanom datim vjerovanjem i koji bi doveo u pitanje (ili ojačao) odgovarajuću generalizaciju, korištenje metafore.
Promjena veličine okvira: ponovna procjena (ili pojačavanje) podteksta vjerovanja u kontekstu dužeg (ili kraćeg) vremenskog okvira, u smislu više ljudi (ili pojedinac), u široj ili užoj perspektivi.
Još jedan rezultat: prelazak na cilj koji nije naveden u vjerovanju kako bi se uzdrmali ili učvrstili temelji vjerovanja.
svjetski model: preispitivanje (ili jačanje) uvjerenja sa pozicije drugačijeg modela svijeta.
Reality Strategy: ponovna evaluacija (ili učvršćivanje) uvjerenja zasnovana na činjenici da se uvjerenja stvaraju kroz kognitivni proces opažanja svijeta.
Kontra primjer: Pronalaženje izuzetka od pravila iza vjerovanja.
Hijerarhija kriterijuma: ponovno vrednovanje (ili jačanje) uvjerenja prema kriteriju koji je po važnosti superiorniji u odnosu na bilo koji od onih na kojima se uvjerenje zasniva.
Aplikacija za sebe: evaluacija same formulacije uvjerenja prema odnosu ili kriterijima definiranim tim uvjerenjem.
Metaframe: Procjena vjerovanja iz okvira kontinuiranog konteksta usmjerenog na osobu - stvaranje uvjerenja o vjerovanju.

Primjeri

Kasniš, što znači da me ne voliš.

Namjera: Drago mi je da niste ravnodušni prema našoj vezi.
nadjačati: Nisam kasnio, taksi nije stigao na vrijeme.
Posljedice: Da nisam zakasnio, ko zna, možda ne bismo shvatili koliko nam naša veza znači.
"Razdvajanje": Da li malo kašnjenja definiše svu našu ljubav?
"generalizacija": Da li bilo kakvo odlaganje odmah precrtava koliko te volim?
Analogija: Kao da sam ti rekao da me ne voliš jer ne kuvaš uvek za mene.
Promjena veličine okvira: Sutra ujutro teško da ćete o tome razmišljati na taj način.
Još jedan rezultat: Toliko sam se žurio da je mogao da me udari auto.
svjetski model: Možda nije toliko u tome što kasnim, koliko u činjenici da biste željeli poboljšati naš odnos.
Reality Strategy: Kako ste došli do ovog zaključka? Da li ste i vi ikada bili optuženi za ovo?
Kontra primjer: Šta ako sam zakasnio jer sam stao da ti kupim cvijeće?
Hijerarhija kriterijuma: I pored svih poteškoća došao sam, jer mi je naša veza jednako važna.
Aplikacija za sebe: Sa tvojih usana je zvučalo kao da si prestao da me voliš.
Metaframe: Vjerujete u ovo jer se bojite za naše odlična veza. Razumijem te.

Bilješke

Bibliografija

Dilts R. Foci jezika. Promjena uvjerenja uz NLP. - Sankt Peterburg: Peter, 2002. ISBN 5-272-00155-9.
Hall, L. Michael i Bobby G. Bodenhamer, Joseph O'Connor. Linije uma: linije za promjenu umova. - Neuro-semantičke publikacije; 5. izdanje, 2002. ISBN 1-890001-15-5.

vidi takođe

Robert Dilts

Linkovi

Smeh of Mouth: Korištenje jezika za unošenje promjena
Michael Hall, "Kad je Bandler igrao paranoidnu igru okrivljavanja"
Andrew Austin, "Obrasci lakoće usta i komunikacijski obrasci u psihijatrijskim postavkama"

Neuro lingvističko programiranje
Glavni članci	NLP principi Istorija NLP-a Novi kodeks NLP-a Bibliografija
Sekcije NLP-a	Metamodel Miltonov model Neurološki nivoi Submodalities
Povezane teme	Empirizam Problem subjekta i objekta Opća semantika Subjektivna priroda iskustva Realnost konsenzusa Filozofija percepcije Kognitivna lingvistika Metakognicija
Ličnosti	Richard Bandler John Grinder Gregory Bateson Alfred Korzybski Robert Dilts Judith DeLozier Milton Erickson Virginia Satir Fritz Pearls Steve Andreas Connie Andreas Frank Pucelik Ann Antus Anthony Robbins Michael Hall David Gordon Frank Farrelly Charles Faulkner

Wikimedia fondacija. 2010 .

Pogledajte šta su "jezički trikovi" u drugim rječnicima:

Kapric, fantazija, hir, izbirljiv, nabori, gluposti, stvari, hir, nabori, stvar, hir Rječnik ruskih sinonima. trikovi, vidi caprice Rječnik sinonima ruskog jezika. Praktični vodič. M.: Ruski jezik. Z. E. Aleksandrova ... Rečnik sinonima

Jedan od članaka vezanih za neuro-lingvističko programiranje (NLP) Osnovni principi NLP članaka NLP psihoterapija Istorija Novi kod NLP i naučna bibliografija Rečnik Principi i metode Modeliranje Meta modela Pozicije Miltonovog modela ... ... Wikipedia

Neuro lingvističko programiranje (NLP) (engleski Neuro linguistic programming) (postoji i varijanta "neurolingvističkog programiranja") skup modela, tehnika i principa rada (kontekstualno zavisna uvjerenja), ... ... Wikipedia

U NLP-u, inverzija meta modela koji koristi posebne generalizirane i polisemantičke okrete govora da se poveže s iskustvom druge osobe i dobije pristup nesvjesnim resursima. Svrha: Vođenje transa. Prepoznatljiva karakteristika: generalizirano i ... ... Wikipedia

Trenutna stranica: 1 (knjiga ima ukupno 19 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 11 stranica]

Robert Dilts
Foci jezika. Promjena uvjerenja uz NLP

Predgovor

Ovo je knjiga koju sam se godinama spremao napisati. Ona govori o magiji jezika, zasnovanoj na principima i definicijama neuro-lingvističkog programiranja (NLP). Prvi put sam se susreo sa NLP-om prije dvadeset pet godina na času lingvistike na Kalifornijskom univerzitetu u Santa Kruzu. Ove časove je vodio jedan od osnivača NLP-a, Džon Grinder. Do tada su on i Richard Bandler upravo završili prvi tom svog temeljnog djela, Struktura magije. U ovoj knjizi su bili u mogućnosti da modeliraju jezičke obrasce i intuitivne sposobnosti trojice najuspješnijih psihoterapeuta na svijetu (Fritz Perls, Virginia Satir i Milton Erickson). Ovaj skup obrazaca (poznat kao “meta model”) omogućio je meni, politologu treće godine bez praktičnog iskustva u psihoterapiji, da postavljam pitanja koja bi postavio iskusni psihoterapeut.

Studija je bila i fascinantna i informativna. Uprkos tome, smatrao sam da se Sokratov dar ubeđivanja ne može objasniti samo u terminima meta modela. Isto je važilo i za druge fenomene koje opisuje NLP, kao što su predikati sistema predstavljanja (opisne riječi koje ukazuju na određeni senzorni modalitet: "vidjeti", "pogledati", "slušati", "zvuk", "osjećati", "dodirnuti" itd. .). . P.). Ove jezičke karakteristike omogućile su da se prodre u suštinu sokratskog dara, ali nisu mogle u potpunosti pokriti sve njegove dimenzije.

Nastavio sam da proučavam spise i izreke onih koji su uspeli da utiču na tok istorije - Isusa iz Nazareta, Karla Marksa, Abrahama Linkolna, Alberta Ajnštajna, Mahatme Gandija, Martina Lutera Kinga itd. Vremenom sam došao do zaključka da svi su koristili jedan osnovni skup obrazaca pomoću kojih su uticali na sudove drugih. Štaviše, obrasci kodirani u njihovim riječima nastavili su utjecati i definirati historiju čak i godinama nakon smrti ovih ljudi. Trikovi jezičkih obrazaca pokušaj su dešifriranja nekih od najvažnijih jezičkih mehanizama koji su pomogli ovim ljudima da uvjere druge i utiču na javno mnijenje i sisteme vjerovanja.

U suštini, ovi obrasci su sastavljeni od verbalnih kategorija i karakteristika, uz pomoć kojih nam naš jezik omogućava da formiramo, promenimo ili transformišemo osnovna uverenja neke osobe. Trikovi jezičkih obrazaca mogu se opisati kao novi "verbalni okviri" koji utječu na uvjerenja i mentalne mape na kojima se ta uvjerenja zasnivaju. U dvije decenije od njihovog otkrića, ovi obrasci su zaslužili titulu jedne od najproduktivnijih NLP-ovih najefikasnijih tehnika uvjeravanja i vjerovatno su najbolji način za promjenu uvjerenja u komunikaciji.

Do danas se podučavanje ovih obrazaca svodi na upoznavanje učenika sa definicijama i verbalnim primjerima različitih jezičkih struktura. Studenti su primorani da intuitivno shvate duboke strukture neophodne za samostalno kreiranje obrazaca. Unatoč činjenici da djeca uče svoj maternji jezik na isti način, ova metoda nameće niz ograničenja.

Ovi obrasci se često koriste u polemikama kao metoda vođenja diskusije ili izgradnje dokaza. Time su stekli reputaciju potencijalno moćnog alata.

Ova knjiga je sa zahvalnošću i poštovanjem posvećena Richardu Bandleru, Džonu Grinderu, Miltonu Eriksonu i Gregoriju Bejtsonu, koji su me naučili magiji jezika i jezika.« magije».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornija

1
JEZIK I ISKUSTVO

Jezička magija

U srcu "Trkova jezika" je magična moć riječi. Jezik je jedna od ključnih komponenti od kojih gradimo svoje unutrašnje modele svijeta. Može imati ogroman uticaj na to kako percipiramo stvarnost i reagujemo na nju. Dar govora je jedinstveno ljudsko dobro. Općenito je prihvaćeno da je to jedan od glavnih faktora koji je doprinio odabiru ljudi iz drugih živih bića. Ugledni psihijatar Sigmund Frojd je, na primjer, vjerovao da su riječi osnovni instrument ljudske svijesti i da su kao takve obdarene posebnom snagom. napisao je:

Riječi i magija su prvobitno bile jedno, a ni danas većina magijske moći riječi nije izgubljena. Uz pomoć riječi, čovjek može drugome pružiti najveću sreću ili ga gurnuti u očaj; uz pomoć riječi nastavnik prenosi svoje znanje učeniku; uz pomoć riječi govornik nosi publiku sa sobom i unaprijed određuje njene prosudbe i odluke. Riječi izazivaju emocije i općenito su način na koji utječemo na naše bližnje.

Obrasci Trikovi jezika su nastali kao rezultat istraživanja o tome kako nam vješto korištenje jezika omogućava da utičemo na druge ljude. Navedimo nekoliko primjera.

Policajka prima hitni poziv u jednu od kuća u njenom kraju zbog nasilne porodične svađe. Ona je uznemirena jer zna da je upravo u takvim situacijama njeno zdravlje najugroženije - nikome, a pogotovo osobama sklonim nasilju i izljevima bijesa, ne odgovara kada im se policija miješa u porodične stvari. Približavajući se kući, policajac čuje glasan plač muškarca, karakteristične zvukove lomljenja predmeta i uplašene vriske žene. Odjednom, televizor izleti kroz prozor i razbije se pravo pod noge policajca. Otrčala je do vrata i udarila po njima svom snagom. Iznutra se čuje glas ljutitog čovjeka: "Koga je još đavo donio tamo?" Ženin pogled pada na ostatke razbijenog televizora, a ona izbacuje: "Majstor iz TV studija." U kući na trenutak zavlada mrtva tišina, a onda se čovjek počne smijati. On otvara vrata, i sada policajac može bezbedno da uđe u kuću bez straha od bilo kakvog nasilja. Poslije kaže da joj je tih nekoliko riječi pomoglo ni manje ni više nego višemjesečna obuka u borbi prsa u prsa.

Mladić ulazi u psihijatrijsku kliniku, uvjeren da je Isus Krist. Po cijele dane besposleno luta po odjelu i čita propovijedi drugim pacijentima koji ne obraćaju pažnju na njega. Doktori i službenici nisu u stanju da ubede mladića da odustane od iluzije. Jednog dana u kliniku dolazi novi psihijatar. Nakon što je pregledao pacijenta, odlučuje da razgovara s njim. "Pretpostavljam da imate iskustva u stolarstvu?" kaže doktor. „Pa… pa, da…“ odgovara pacijent. Psihijatar mu objašnjava da se u ambulanti gradi novi toalet i da je za to potrebna osoba sa stolarskim umijećem. „Bili bismo vam veoma zahvalni na pomoći“, kaže doktor, „naravno, ako pripadate vrsti ljudi koji vole da pomažu drugima.“ U nemogućnosti da odbije, pacijent prihvata ponudu. Učešće u projektu pomaže mu da se sprijatelji sa drugim pacijentima i radnicima i nauči kako da izgradi normalne odnose s ljudima. S vremenom, mladić napušta kliniku i dobiva stalni posao.

Žena se osvijestila u bolnici za oporavak. Posećuje je hirurg. Još uvijek slaba od anestezije, žena zabrinuto pita kako je prošla operacija. Hirurg odgovara: „Bojim se da imam loše vesti za tebe. Tumor koji smo uklonili bio je maligni.” Žena, čiji su najgori strahovi potvrđeni, pita: „I šta sad?“ na šta doktor odgovara: „Pa, dobra je vijest da smo tumor uklonili što je moguće temeljnije... Ostalo je na ti." Inspirisana rečima „ostalo je na vama“, žena ozbiljno razmišlja o svom načinu života i mogućim alternativama, menja način ishrane, počinje da redovno vežba. Shvativši koliko je njen život bio disfunkcionalan i stresan u godinama prije operacije, kreće putem ličnog razvoja, definirajući za sebe uvjerenja, vrijednosti i smisao života. Stvari idu nabolje, a nakon nekoliko godina žena se osjeća srećnom, bez raka i zdravijom nego ikad.

Mladić vozi auto po klizavom zimskom putu. Vraća se sa zabave na kojoj je popio nekoliko čaša vina. Iza jednog od skretanja ispred njega odjednom je čovjek koji prelazi cestu. Vozač pritiska kočnice, ali automobil proklizava i pešak se uvlači pod točkove. Mladić se dugo nakon incidenta ne može oporaviti, paraliziran vlastitim iskustvima. Zna da je čovjeku oduzeo život i nanio nepopravljivu štetu njegovoj porodici. Shvaća da je za nesreću kriv: da nije toliko pio, ranije bi vidio pješaka i mogao je brže i adekvatnije reagovati. Toneći sve dublje u depresiju, mladić odlučuje da izvrši samoubistvo. U to vrijeme u posjet mu dolazi ujak. Vidjevši očaj svog nećaka, ujak neko vrijeme šutke sjedi pored njega, a onda, spustivši mu ruke na ramena, izgovara jednostavne i istinite riječi: „Gdje god da smo, svi hodamo po ivici ponora.“ I mladić osjeća da se u njegovom životu pojavila neka vrsta svjetlosti. Potpuno mijenja način života, počinje studirati psihologiju i postaje konsultant-terapeut za rad sa nesretnim žrtvama pijanih vozača, alkoholičara i ljudi uhapšenih zbog vožnje u pijanom stanju. Mnogim klijentima daje priliku da izliječe i poboljšaju svoje živote.

Djevojka ide na koledž. Od svih opcija, najradije bi se prijavila na poslovnu školu jednog od najprestižnijih univerziteta u okruženju. Međutim, konkurencija joj se čini toliko velika da nema šanse da bude primljena. U želji da "stvarno sagleda stvari" i izbjegne razočaranje, prijavit će se u neku od "jednostavnijih" škola. Popunjavajući prijavu za upis, djevojka objašnjava majci svoj izbor: "Sigurna sam da će univerzitet jednostavno biti preplavljen prijavama." Na to majka odgovara: „Za dobrog čoveka uvek ima mesta“. Jednostavna istina ovih riječi inspiriše djevojku da se prijavi na prestižni univerzitet. Na njeno iznenađenje i oduševljenje, prihvaćena je i na kraju postaje izuzetno uspješan poslovni savjetnik.

Dječak pokušava naučiti kako igrati bejzbol. Sanja o tome da bude u istom timu sa svojim prijateljima, ali ne zna ni bacati ni hvatati i uglavnom se boji lopte. Što više trenira, više gubi duh. Obavještava trenera da namjerava napustiti sport jer se pokazao kao "loš igrač". Trener odgovara: "Nema loših igrača, postoje samo oni koji nisu sigurni u svoje sposobnosti." On stane ispred dječaka i pruži mu loptu tako da je on vrati. Trener zatim odstupa i lagano ubacuje loptu u rukavicu igrača, prisiljavajući dodavanje nazad. Korak po korak, trener se udaljava sve dok se dječak ne nađe kako s lakoćom baca i prima loptu na velikoj udaljenosti. Sa osjećajem samopouzdanja, dječak se vraća treninzima i na kraju postaje igrač od vrijednosti za svoj tim.

Svi ovi primjeri imaju jedno zajedničko: samo nekoliko riječi mijenja život osobe na bolje zbog činjenice da u njegovim ograničenim uvjerenjima dolazi do pomaka prema perspektivi s više alternativa. U ovim primjerima vidimo kako prave riječi, izgovorene u pravo vrijeme, mogu imati značajne pozitivne rezultate.

Nažalost, riječi ne samo da nas osnažuju, već i dovode u zabludu i ograničavaju naše sposobnosti. Pogrešne riječi, izgovorene u pogrešno vrijeme, mogu donijeti veliku štetu i bol.

Ova knjiga govori o prednostima i štetnosti riječi, kako odrediti učinak koji će vaše riječi izazvati i jezičnim obrascima koji vam omogućavaju da štetne izjave pretvorite u korisne. Termin "jezički trikovi" ( lukavstvo) odražava sličnost ovih obrazaca s kartaškim trikovima. Sama reč sleight dolazi od staronordijske riječi koja znači "vješt", "lukav", "vješt" ili "agilan". Izraz spretnost ruku na engleskom označava neku vrstu kartaškog trika, koji se može okarakterisati frazom: "Evo vaše karte, ali više je nema." Na primjer, pokrijete špil pikovim asom, ali kada mađioničar izvuče ovu kartu, pik as se "transformiše" u damu srca. Verbalni obrasci "trikova jezika" imaju slična "magična" svojstva, budući da često povlače značajne promjene u percepciji i pretpostavkama na kojima se ova percepcija zasniva.

Jezik i neuro-lingvističko programiranje

Ova studija je zasnovana na obrascima i konceptima koji se razmatraju u neuro-lingvističkom programiranju (NLP). NLP se bavi uticajem koji jezik ima na programiranje mentalnih procesa i drugih funkcija nervnog sistema, a takođe proučava kako mentalni procesi i nervni sistem oblikuju i odražavaju naš jezik i jezičke obrasce.

Sve ljudske vrline, i pozitivne i negativne, uključuju upotrebu jezika. Kao ljudi, jezik koristimo na dva načina. Prvo, uz pomoć njega odražavamo svoje iskustvo - ovu vrstu aktivnosti nazivamo rasuđivanjem, razmišljanjem, maštanjem, prepričavanjem. Kada koristimo jezik kao sistem reprezentacije, stvaramo model našeg iskustva. Ovaj model svijeta, kreiran pomoću reprezentativne funkcije jezika, temelji se na našoj percepciji svijeta. Naši utisci su također djelimično determinisani našim modelom reprezentacije... Drugo, jezik koristimo da jedni drugima komuniciramo svoj model, odnosno reprezentaciju svijeta. Mi to zovemo pričanje, diskusija, pisanje nečega, predavanje, pjevanje.

Prema Bandleru i Grinderu, jezik služi kao sredstvo za predstavljanje ili stvaranje modela naših iskustava, kao i kao sredstvo za njihovo komuniciranje. Kao što znate, stari Grci su koristili različite riječi za označavanje ove dvije funkcije jezika. Termin "rhema" označava riječi koje se koriste kao sredstvo komunikacije, a izraz "logos" označava riječi povezane s razmišljanjem i razumijevanjem. Koncept "reme" (ρημα) odnosio se na izjavu, ili "riječi kao objekte", a koncept "logosa" (λογοσ) na riječi povezane s "manifestacijom razuma". Drevni grčki filozof Aristotel opisao je odnos između riječi i mentalnog iskustva na sljedeći način:

Izgovorene riječi označavaju mentalno iskustvo, dok napisane riječi označavaju izgovorene riječi. Kako se rukopis različitih ljudi razlikuje, tako se razlikuju i zvuci njihovog govora. Međutim, mentalno iskustvo koje riječi označavaju isto je za sve, kao i za one predmete od kojih se sastoji od slika.

Nervni sistem odgovoran za kreiranje reprezentativnog sistema jezika je isti nervni sistem kroz koji ljudi stvaraju sve druge modele sveta – vizuelne, kinestetičke, itd... Isti strukturni principi deluju u ovim sistemima.

Dakle, jezik može duplicirati, pa čak i zamijeniti naše iskustvo i naše aktivnosti u drugim internim sistemima predstavljanja. Važno je shvatiti da "razgovor" ne odražava samo naše ideje o nečemu, već zaista ima sposobnost stvaranja novih uvjerenja ili promjene starih. To znači da jezik igra potencijalno duboku i specifičnu ulogu u procesima koji mijenjaju život i iscjeljuju.

Na primjer, u filozofiji starih Grka, koncept "logosa" je sadržavao vladajući i objedinjujući princip univerzuma. Heraklit (540-480 pne) je definisao "logos" kao "univerzalni princip po kojem su sve stvari međusobno povezane i svi događaji u prirodi se dešavaju". Stoici su "logos" nazivali vladajućim ili stvaralačkim kosmičkim principom koji je svojstven svakoj stvarnosti i koji prodire u nju. Prema židovsko-helenističkom filozofu Filonu (suvremenik Isusa Krista), "logos" je posrednik između apsolutne stvarnosti i osjetilnog svijeta.

12 jezičkih trikova. Robert DiltsLanguage Tricks

Predgovor

1JEZIK I ISKUSTVO

Jezička magija

Jezik i neuro- lingvističko programiranje

O jezičkim trikovima

Uvjerenja

Obrasci jezičkih trikova

Primjeri

Bilješke

Bibliografija

vidi takođe

Linkovi

Pogledajte šta su "jezički trikovi" u drugim rječnicima:

Robert Dilts Foci jezika. Promjena uvjerenja uz NLP

Predgovor

1JEZIK I ISKUSTVO

Jezička magija

Jezik i neuro-lingvističko programiranje

1
JEZIK I ISKUSTVO

Robert Dilts
Foci jezika. Promjena uvjerenja uz NLP

1
JEZIK I ISKUSTVO