NLP praktična primena. NLP komunikacijske tehnike sa stvarnim rezultatima

Ako ste bar malo zainteresovani za psihologiju, onda ste verovatno čuli za neuro-lingvističko programiranje (NLP). U ovom članku pokušaćemo da objasnimo tri osnovna pravila NLP-a i predstavimo nekoliko tehnika koje će vam pomoći da testirate sistem na delu. Nema potrebe da nikome plaćate ili kupujete bilo šta: samo pročitajte članak i pogledajte NLP u akciji.

1. Tri osnovna pravila NLP-a

Prije nego što pređemo na praktične tehnike, pogledajmo tri pravila neurolingvističkog programiranja, na kojima su izgrađeni svi obrazovni materijali, kursevi, tehnike i metode učenja. Pošto ste savladali tri pravila, u budućnosti će vam biti mnogo lakše i jasnije.

1. Um utiče na telo i obrnuto.

U ovom postulatu, NLP je sličan duhovnim praksama. Morate shvatiti da vaša svijest direktno utiče na fizičko zdravlje i dobrobit, i obrnuto. Uzmimo jednostavan primjer. Recimo da ste u prepunom javnom prevozu. Postaje vam neugodno, raspoloženje vam se pogoršava. Ovo je jednostavan primjer utjecaja tijela na um.

Kada gledate dobar film, komunicirate sa zanimljivim i prijatnim ljudima, plešete uz omiljenu muziku, poboljšava vam se raspoloženje i samopouzdanje, poboljšava se i fizička kondicija. Dovoljno je prisjetiti se placebo efekta: još u dvadesetom vijeku, naučnici su otkrili da se fokus grupa pacijenata sa gripom koji su umjesto lijekova primali šećerne cucle oporavljaju ništa gore od onih koji su uzimali obične tablete. Moć naše misli je neograničena. Samo treba da se prilagodite pravom talasu.

Osoba koja je savladala NLP može uticati ne samo na druge, već je u stanju da promeni fizičko stanje tela i direktno utiče na svoje zdravlje.

1. Objektivni svijet je subjektivan

Složena formulacija iza koje se krije vrlo jednostavan postulat – svi mi drugačije vidimo svijet. Trudeći se da budemo što objektivniji, mi ipak namećemo svoje subjektivno iskustvo percepciji određene situacije. U filozofiji se to naziva odnosom pojmova "objektivna stvarnost i subjektivna stvarnost". Istovremeno, objektivna stvarnost se može procijeniti samo izvana, a pošto svi živimo na ovom svijetu iu društvu, nemamo objektivno iskustvo.

Glavni zadatak NLP-a je naučiti da se svijet gleda kroz prizmu subjektivne druge osobe. Na taj način ćete razumjeti namjeru njegovih postupaka i učiniti komunikaciju efikasnijom. Pokušati biti objektivan je besmisleno, jer je nerealno.

1. Iza svake akcije stoji pozitivna namjera.

Sve što radimo, radimo sa nekom pozitivnom namjerom. NLP apologeti smatraju da svaka osoba djeluje iz nekog pozitivnog, ali sebičnog motiva. Čak i kada nesebično pomažemo drugima, želimo priznanje ili reputaciju da smo „dobra osoba“. Trčimo za zdravljem, ali se ljutimo da bismo zadovoljili svoje želje itd.

Ovo je potpuno normalno. Kao dio NLP-a, morate naučiti razumjeti koje su pozitivne namjere u osnovi postupaka ljudi oko vas.

1. NLP tehnike za početnike

Neuro-lingvističko programiranje je duboka nauka kojom se može savladati gotovo cijeli život. Ipak, obećali smo vam nekoliko jednostavnih trikova koje možete primijeniti već sada. Ispod je nekoliko jednostavnih vježbi koje će uz minimalan napor dati rezultate.

1. Tehnika formiranja metaSMARTEF

Ovo čak nije ni tehnika, već šablon, model ili šablon za ispravnu izgradnju ciljeva. Jeste li znali da veliki dio uspjeha plana ovisi o ispravno formuliranom cilju. Možda bi se vaše želje ostvarile pod jednim jednostavnim uslovom - Univerzum, a vi sami morate shvatiti šta tačno želite.

Izgradnja cilja pomoću SMARTEF tehnike je vrlo jednostavna. Da biste to učinili, mora ispunjavati sljedeće zahtjeve:

• Konkretnost. Cilj ne bi trebao biti nejasan, već konkretan. Želiš li novi auto? Odmah ga zamislite u boji, određenom modelu, konfiguraciji i modifikaciji. Još bolje, idite u salon automobila i odaberite svoj automobil.
• Mjerljivost. Zamislite trenutak kada ste već postigli svoj cilj. Kada se to dogodi, koliko vremena, novca ili truda ćete potrošiti da to postignete, koliko ćete biti zadovoljni?
• Privlačnost. Već smo pisali da sve radimo iz pozitivnih motiva. Pronađite svoj - onaj koji hrani ovaj cilj. Ostvarene želje bi nam trebale koristiti.
• Realizam. Nema smisla sanjati o letenju do Plutona u narednih 10 godina. Cilj mora biti dostižan, morate jasno razumjeti sve resurse i alate koji će biti potrebni za postizanje.

• Vremenski okvir. Ciljevi bez roka se nikada ne ostvaruju. Uvijek postavite vremenski okvir: novi posao do maja, putovanje u Evropu ove jeseni, itd.
• Ekološka prihvatljivost. Parametar koji pokazuje šta ćete dobiti (sekundarne koristi) nakon postizanja cilja, a šta možete izgubiti ako ne postignete željeni rezultat. Ovo je vrsta upravljanja rizikom.
• Pozitivna formulacija u sadašnjosti. Važno je govoriti i predstaviti cilj kao već ostvaren. Istovremeno, formulacija cilja treba da bude samo pozitivna. Recimo: umjesto "ne želim da se razbolim" trebate zamisliti "zdrav sam".

1. NLP tehnika Walt Disneya

Neočekivano vidjeti upravo jedan od najpoznatijih svjetskih množitelja ovdje? Njegovu kreativnu metodologiju usvojili su NLP profesionalci kao efikasan alat za postizanje ciljeva i ispravno postavljanje ciljeva.

Sastoji se u tome: svaka vaša nova ideja, misao ili cilj mora proći kroz tri unutrašnja filtera: sanjara, realiste i kritičara. Sanjač je odgovoran za predstavljanje cilja u sadašnjosti, završenog zadatka ili ostvarene ideje. To je upravo onaj dio vas koji je već zamišljao kako se vozite na povjetarcu u novom autu.

Poslednji unutrašnji filter je kritičar. On mora identificirati slabosti u planu i ideji i prije faze implementacije. U suštini, on je suprotnost sanjaru i ocjenjuje realista i njegove prijedloge za postizanje cilja.

1. Rad sa trenutnim situacijama i uspomenama

U NLP-u možemo raditi ne samo na poboljšanju budućnosti, već i na ispravljanju naših obrazaca razmišljanja i ponašanja u odnosu na situacije koje su se već desile. Sada ćemo govoriti o negativnom što nas sprečava da se opustimo, o negativnim sjećanjima.

Zanimljiva činjenica, ali u NLP-u je običaj da se mnoge stvari tumače doslovno. Na primjer, izraz "praznine u pamćenju" ili "prazno mjesto" pomogao je stručnjacima da formiraju zanimljivu tehniku ​​za rad s sjećanjima. Ako želite nešto da zaboravite, zamislite situaciju u svojoj glavi i postepeno je razvedravajte, bukvalno do “prazne tačke”. Samo pokušajte - negativnost će nestati mnogo brže. A ako želite nešto brže zapamtiti, pokušajte ispuniti sliku jarkim bojama u glavi ili je „potamniti“.

Drugi način smanjenja negativnih emocija i sjećanja je tehnika modeliranja budućnosti. Ovo je jednostavna vježba pod nazivom "50 godina kasnije". Njegova suština je jednostavna - zamislite samo koliko će ova situacija biti važna za 20, 50 godina? Po pravilu, sve brige oko ovoga jednostavno nestanu. Ne vjerujte mi - samo probajte!

Pokušali smo prikupiti one NLP vježbe i tehnike koje možete primijeniti već sada i vidjeti rezultat. Samo pokušajte - nisu potrebni dodatni resursi. Ali ako želite više, naš stručnjak će vam pomoći da se udubite u ovu temu. Sretno!

Nedavno je koncept NLP-a ušao u svakodnevni život mnogih ljudi. Tehnike i tehnike sugeriraju da se na ljudski mozak može utjecati na određeni način. Zato mnogi ljudi primenjuju praksu NLP-a, učeći njena pravila, jer misle da je reč o metodama manipulacije umovima drugih.

U modernom društvu, NLP je nešto poput „čarobnog štapića“, pomoću kojeg možete uticati na sebe ili na druge. Zapravo, NLP tehnike su zaista efikasne, ali uz svjesnu upotrebu i razumijevanje moždanih procesa.Psiholozi savjetuju korištenje NLP tehnika kako bismo se sami razvijali.

Šta je NLP?

Šta je NLP? Ljudi uglavnom usko razumiju ovaj pojam. Neurolingvističko programiranje je tehnologija koja vam omogućava da utičete na tok razmišljanja, ponašanje pojedinca, da kontrolišete sopstveni um. Mnogi ljudi pokušavaju koristiti ove tehnike u odnosu na druge. Zbog toga je NLP toliko rasprostranjen u politici, obuci, treniranju, trgovanju, promocijama, pa čak i zavođenju.

NLP metoda se zasniva na učenjima tri psihoterapeuta:

1. V. Satir je osnivač porodične terapije.
2. M. Erickson je autor Eriksonove hipnoze.
3. F. Perls je osnivač geštalt terapije.

Pojedinci koji se pridržavaju principa NLP-a uvjereni su da je stvarnost određena time kako je osoba reaguje i percipira, što vam omogućava da promijenite svoja uvjerenja, izliječite psihološke traume i transformišete ponašanje. Psiholozi su proučavali reakcije ponašanja kako bi utvrdili njihovu osnovu za pojavu. I u stvari, uspjeli su, na čemu se temelji NLP tehnika.

NLP psihologija

Promena je neizbežna – tako to objašnjava psihologija NLP-a. Ovaj pravac je nezavisno područje koje proučava individualna iskustva, reakcije ponašanja, ljudske misaone procese, kao i kopiranje uspješnih strategija.

NLP je područje praktične psihologije, kada se osoba bavi ne proučavanjem, već praksom transformacije sebe. Ovaj pravac je rođen u dvadesetom veku 70-ih godina. NLP se zasniva na svim oblastima psihologije.

Glavni cilj NLP-a je pretvoriti osobu u uspješnog pojedinca. Ovdje se istražuju različiti načini i tehnike kako to postići. Zasnovan je na misaonim procesima koje koristi određena osoba, što se manifestira u njegovim emocijama, uvjerenjima i reakcijama ponašanja. Zato su glavne tehnike usmjerene na kontrolu vlastitog razmišljanja, emocija i reakcija, koje treba da formiraju uspješan obrazac ponašanja koji se manifestira u vanjskom svijetu.

NLP metode se danas koriste u mnogim industrijama, posebno u psihologiji i trgovini. Kada osoba želi da utiče, pribegava NLP tehnikama koje su usmerene na transformaciju kako bi stekla i razvila uspešan model ponašanja. Nije bitno šta je čovek i kakvo iskustvo ima. Ono što postaje važno jeste šta čovek sada može da uradi, da se promeni u sebi tako da to.

NLP ne tvrdi da je objašnjenje kako svijet funkcionira. U stvari, nije zainteresovan. Postaje važan alat u kojem se teorija pretvara u praksu, koja pomaže osobi da poboljša vlastiti život i riješi probleme.

Ovdje ne postoji koncept "tačnog". Pristalice NLP-a koriste izraz "prikladan" ma koliko moralan ili ispravan. Važno je ono što djeluje i mijenja, pomaže i poboljšava, a ne ono što se smatra ispravnim.

Prema NLP-u, čovjek je kreator svojih nesreća, uspjeha, gorčine i sretnih trenutaka. Svi su zasnovani na njegovim uvjerenjima i prošlim iskustvima, koje on i dalje koristi u ovom trenutku.

NLP tehnike

NLP je skup tehnika koje pomažu osobi da upravlja sopstvenim moždanim procesima. Evo tehnika:

• Sidrenje je najpopularnije u NLP-u. Ovo je način stvaranja asocijacije u čovjeku između njegovih iskustava i vanjskih okolnosti. Na primjer, prilikom puštanja jedne muzike nastaju određena sjećanja koja su bila povezana s njom. To se dogodilo jer je muzika zvučala u trenutku kada se nekoj osobi dogodio značajan događaj.
• Reframing.
• Ljubavne tehnike se koriste u pikapu kada pojedinac želi da ugodi suprotnom polu. Koristi hipnozu, sidrenje i anegdote. Popularna tehnika je Triple Helix, kada osoba počne pričati jednu priču, a zatim naglo prelazi na drugu, nakon čega skače na treću, a da nije završila ni jednu. Nakon treće priče, ponovo prelazi na drugu, završavajući je, i na prvu, završavajući je na isti način.
• Tehnika zamaha usmjerena je na promjenu, transformaciju. To se radi na dva načina. Prva slika je ono čega se osoba želi riješiti. Druga slika je šta osoba želi da stekne, čime da zameni. Prvo predstavljamo prvu sliku u velikoj i svijetloj veličini, a zatim drugu sliku u maloj i tamnoj. Zatim ih zamijenimo i zamislimo kako se prva slika smanjuje i zatamnjuje, a druga se povećava i postaje svjetlija. Dakle, trebate učiniti 15 puta, a zatim pratiti uspjeh transformacije.
• jezičke strategije.
• Tehnika ugrađenih poruka.
• Manipulativne tehnike su posebno popularne kod ljudi koji žele utjecati na uvjerenja i reakcije drugih. Među njima su:

1. "Tražite više." Prvo tražite više nego što vam treba. Ako osoba odbije, onda s vremenom možete tražiti manje - onoliko koliko vam treba. Zbog neugodnosti odbijanja, osoba će pristati na drugu ponudu kako ne bi ispala loša.
2. Parafraziram.
3. Laskanje. Ovdje se kroz komplimente i prijatne riječi usklađujete sa osjećajima i osjećajima koje osoba ima o sebi. Ovo osvaja drugu osobu za vas.
4. ime ili status. Osoba voli da je zovu po imenu. Možete ga pridobiti tako što ćete često izgovarati njegovo ime. Isto je i sa statusom: što češće nekoga nazivate svojim prijateljem, on to više postaje.

NLP trikovi

NLP tehnike nisu ništa manje zanimljive od tehnika. Često su praktične prirode da utiču na druge. Zanimljivi su:

1. Ponudite osobi ono što želi da dobije, a zatim izgovorite šta biste vi želeli da dobijete. Na primjer, „Možete napraviti pauzu. Skuvaj kafu, molim te."
2. Komplikuje situaciju. Kada čoveku kažete složeni mehanizam za razvoj događaja da na kraju dobijete ono što želite. Na primjer, "Sutra će moj prijatelj doći kod tebe da uzme tvoj broj telefona, na koji te mogu nazvati."
3. Korištenje jakih riječi koje podstiču ljude na akciju. Na primjer, uvijek, stalno, svaki put, ponovo.
4. Ponavljajući kraj sagovornikove fraze, nastavljajući je svojom izjavom.
5. Upotreba riječi “molim”, “draga”, “budi ljubazan” itd. na početku fraze.
6. Izgovaranje važne riječi koju treba naglasiti glasnom i jasnom intonacijom.
7. Tehnika "bliže-dalje", koja se često koristi u odnosima među ljudima, posebno u ljubavi. To je kada mu partner prvo približi drugu osobu svojom ljubavlju, privrženošću, pažnjom i tako dalje, a zatim se ohladi prema njemu, udalji, prestane da obraća pažnju itd. Faze se smjenjuju.
8. Tuning je popularna tehnika koja se koristi za izgradnju povjerenja. Leži u tome što se prilagođavate sagovorniku, kopirajući njegove geste, izraze lica, intonaciju glasa, raspoloženje itd.

NLP pravila

U NLP-u postoje pravila koja su dodatne transformativne tehnike:

1. Obratite pažnju na sopstvene senzacije, vizuelne slike, osećanja, stanja. Svaka promjena u čovjeku ukazuje da se nešto promijenilo u sebi ili u vanjskom svijetu. Ovo će vam pomoći da kontrolišete situaciju.
2. Sva ljudska iskustva su fiksirana u njegovom nervnom sistemu. Može se ukloniti i modificirati.
3. Osoba primjećuje u drugima ono što je inherentno njoj samoj. U rijetkim slučajevima pojedinac bilježi za druge ono što mu nije svojstveno. Stoga, svaki nedostatak ili dostojanstvo koje primijetite za druge je najvjerovatnije u vama samima.
4. Čovjek sam odlučuje ko će biti na ovom svijetu i kako će živjeti.
5. Svaki pojedinac ima ogroman potencijal, koji je mnogo više nego što on misli.
6. Sve u životu teče i menja se. Kako se krećete, pojavljuju se nove staze i staze.

NLP hipnoza se zasniva na drugačijem skupu pravila jer koristi tehnike sugestije, verbalne ili neverbalne. Ovo je uvođenje osobe u posebno stanje u kojem se neće oduprijeti novim uvjerenjima. Hipnozu koriste svi ljudi u svakodnevnom životu, jer svi žele da utiču jedni na druge.

Također možete pribjeći reprogramiranju, kada se prilagodite drugim uvjerenjima.

NLP trening

Možete li naučiti NLP? Postoji mnogo obuka koje nude slične usluge. NLP trening se može raditi ne samo na posebnim treninzima, već i iz knjiga. Naravno, ovaj proces će biti malo teži i trebaće duže da napreduje u razvoju, ali će uticati i na transformaciju.

Možda bi svi želeli da savladaju tehnike i tehnike NLP-a. Međutim, treba shvatiti da svi oni mogu, ali i ne moraju raditi. NLP tehnike najbolje rade na ljudima koji su nesigurni, slabi i imaju nisko samopoštovanje. Na uspješne i samopouzdane ljude je teško utjecati spolja.

Bolje je koristiti NLP na sebi u svrhu transformacije i razvoja. Uostalom, u početku je ova praksa razvijena kako bi ljudi promijenili i poboljšali svaki svoj život.

NLP trening pomaže u proširenju vještina, uspostavljanju komunikacijskih veza, samousavršavanju. Ovdje su sakupljene razne tehnike i tehnike koje će svima odgovarati.

Ishod

NLP nije metoda manipulacije, iako nudi tehnologije koje su manipulativne prirode. Ona istovremeno otkriva i teorijski i praktični dio psihologije. Govorimo o uticaju na podsvest, što se kod ljudi često dešava nesvesno. Rezultat je život koji funkcioniše i razvija se prema neshvatljivim pravilima.

Da biste preuzeli kontrolu nad tokom svog života, možete koristiti NLP tehnike koje pokazuju delotvornost ne samo u uticaju na druge, već i u uticaju na sebe.

Neuro-lingvističko programiranje je popularna oblast primijenjene psihologije o kojoj se žestoko raspravlja. Relevantnost ove teme je zbog više razloga. Prvo, metode NLP-a su na raskrsnici nekoliko disciplina: psihologije, psihoterapije, programiranja i lingvistike. Drugo, NLP je novi istraživački pravac, usmjeren uglavnom na praktičnu primjenu u ljudskom životu. Osim toga, iako je neurolingvističko programiranje često kritizirano od strane akademske zajednice, ova disciplina sadrži veliki broj korisnih i „radnih“ tehnika, o kojima će biti riječi u lekcijama ovog odjeljka. Na ovom online treningu besplatno ćete naučiti kako koristiti ključne tehnike NLP-a: metamodel, kadriranje, izvještavanje, sidrenje, rad sa državama i reprezentacijskim sistemima, kao i upoznati se s najboljim praksama, igricama, knjigama, video zapisima o tome tema.

Šta je to?

NLP (Neuro lingvističko programiranje) je područje praktične psihologije koje razvija primijenjene tehnike koje modeliraju tehnike i prakse poznatih psihoterapeuta i majstora komunikacije.

Drugim rečima, NLP se bavi proučavanjem pozitivnih iskustava specijalista iz oblasti psihoterapije, geštalt psihologije, psihoanalize, lingvistike, hipnoze, sa ciljem daljeg korišćenja ovog iskustva. U suštini, NLP modelira tehnike uspješnih ljudi kako bi te tehnike bile dostupne javnosti.

Treba napomenuti da NLP nije nauka, a znanje se, zbog specifičnosti njegovog sticanja, ne može u potpunosti naučno verificirati. Štaviše, naučna zajednica je skeptična prema ovom pravcu, i retko se mogu naći kursevi iz NLP-a na univerzitetima. Ali važno je shvatiti da kreatori NLP-a nisu imali za cilj da naprave punopravnu naučnu teoriju. Bilo im je važno pronaći javno dostupne tehnike, otkrivajući složene tehnike poznatih praktičara psihologije.

Pripovijetka

Zajednički rad na stvaranju neurolingvističkog programiranja započela je kasnih 1960-ih grupa stručnjaka na Univerzitetu Kalifornije: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, predvođena njihovim naučnim savjetnikom, poznatim antropologom Gregoryjem Batesonom. NLP sistem je razvijen da odgovori na pitanje zašto određeni terapeuti tako efikasno komuniciraju sa svojim klijentima. Umjesto da istraže problem u smislu psihoterapeutske teorije, Bandler i Grinder su se okrenuli analizi metoda i tehnika koje koriste ovi psihoterapeuti posmatrajući njihov rad. Naučnici su potom grupisali proučavane metode u različite kategorije i predstavili ih kao opšte obrasce međuljudskih odnosa i uticaja ljudi jednih na druge.

Izabrani su poznati stručnjaci, čije je profesionalno iskustvo odlučeno da se pretoče u modele:

• Virginia Satir - porodična terapija
• Milton Erickson - Eriksonova hipnoza
• Fritz Perls - geštalt terapija

Prvi rezultati proučavanja praktičnih vještina ovih psihoterapeuta pojavili su se 1975. godine i objavljeni su u radu „Struktura magije. Svezak 1" (1975). Zatim su prošireni materijali proučavanja modela predstavljeni u knjigama „Struktura magije. Tom 2" (1976) i "Promjene u porodici" (u koautorstvu sa Virginiom Satir, 1976). Rezultat ovog rada bio je takozvani Meta-model o kojem ćete učiti od prve lekcije našeg treninga. Ovaj model je poslužio kao temelj za dalja istraživanja u ovoj oblasti i doveo do stvaranja čitavog područja praktične psihologije. Danas je NLP otvorena metodologija koja ima mnogo sljedbenika koji je dopunjuju originalnim razvojima.

Primjena NLP vještine

NLP pokušava naučiti ljude da posmatraju, razumiju i utiču na sebe i druge jednako efikasno kao što to rade iskusni psihoterapeuti i majstori komunikacije. Stoga, NLP ima širok spektar primjena, što može uključivati ​​područja kao što su:

• psihoterapija,
• vremenski menadžment,
• obrazovanje,
• menadžment i menadžment,
• prodaja,
• jurisprudencija,
• pisanje i novinarstvo.

NLP vam omogućava da razvijete komunikacijske vještine potrebne svakoj osobi. Osim toga, NLP pomaže ličnom razvoju: sposobnost pravilnog razumijevanja nečijih emocionalnih stanja, percepcije svijeta oko sebe na svestran način i postizanja fleksibilnosti u ponašanju. Napredne NLP tehnike vam omogućavaju da liječite fobije i psihološke traume, održavate dobru mentalnu formu i održavate visok nivo performansi.

Kako to naučiti

Dodatni materijal

U okviru jednog online kursa nemoguće je opisati sve moguće modele i tehnike neurolingvističkog programiranja. To je također zbog činjenice da se ovo područje istraživanja nastavlja razvijati, modelirajući nove psihološke i lingvističke tehnike. Mnoge od ovih tehnika su prilično specifične, tako da neće biti interesantne svim čitaocima 4brain-a. Kako bismo vam olakšali pronalaženje potrebnih informacija, odlučili smo dati linkove na dodatne materijale (knjige, video zapise, članke) koji nisu bili uključeni u naš kurs.

Knjige

Postoji mnogo NLP udžbenika u prodavnicama, ali često ove knjige sadrže malo korisnih informacija. Kako bismo vam pomogli da se bolje snalazite u literaturi o neurolingvističkom programiranju, sastavili smo listu najpopularnijih i najpouzdanijih knjiga. Uključuje:

• Foci jezika. Robert Dilts
• Od žaba do prinčeva. John Grinder
• NLP praktičar: Završite kurs certifikata. NLP Magic Tutorial. Bodenhamer B., Hall M.
• Umetnost ubeđivanja. Richard Bandler
• 77 najboljih NLP tehnika. Michael Hall
• I neke druge.

Video

Zbog činjenice da su mnoge NLP tehnike specifične govorne tehnike i ponašanja, teško je sve ovo naučiti samo čitanjem tekstualnog opisa. Važna komponenta obuke su ilustrativni primjeri ljudi koji su već savladali potrebnu tehniku, kao i majstorske nastave i predavanja vodećih stručnjaka. Također smo pokušali uključiti video zapise sa takvim primjerima i govorima u našu obuku i dodatne materijale.

Termin NLP (neuro lingvističko programiranje) je relativno nedavno postao široko rasprostranjen u našem leksikonu. Naučno, ovo je jedno od oblasti psihoterapije i praktične psihologije, koje razmatra kopiranje verbalnog i neverbalnog ponašanja ljudi, kao i odnos između oblika govora, pokreta očiju, tela i ruku, sa uticaj na druge. NLP tehnike se uspešno primenjuju u svakodnevnom životu.

Moje uvjerenje je da niko ne gubi slobodu osim zbog vlastite slabosti.
Mahatma Gandi

Čemu služi NLP?

U popularnoj verziji NLP-a, ovo je Tehnologija modeliranja uspjeha kada svaka osoba, uz pravilnu upotrebu tehnika programiranja, može značajno poboljšati svoj uspjeh u odabranoj oblasti. I bez obzira na to s čime je to povezano - sa prodajom, politikom ili pomoći starima. Uglavnom, takva komunikacija se uči u oblasti prodaje, jer je upravo u ovoj oblasti najprimetniji materijalni povrat, zbog čega se značajno povećava interes za poboljšanje efikasnosti komunikacije.

Nauka o programiranju ličnosti prošla je kroz prilično dug period razvoja, njena istorija nema samo pozitivne prekretnice. Ali, uprkos svom nepriznatom statusu od strane službene nauke, razvoj se nastavlja ogromnim koracima, redovno nudeći efikasnije metode uticaja na osobu.

Istorija razvoja nauke o NLP-u

Pojam NLP, kao i sama nauka koja se povezuje s neurolingvističkim programiranjem, pojavio se, prema otvorenim izvorima, 1976. godine, kada su izvjesni Richard Bandler i John Grinder odlučili temeljito proučiti utjecaj određenih radnji na svijest pojedinca i pažljivo popraviti sve u naučnom radu .

Od velikog značaja za njihova istraživanja u to vrijeme bila su učenja Miltona Eriksona, koji je, prema sličnim principima, stvorio sistem za uranjanje osobe u stanje transa, međutim, to je činio u psihoterapeutske svrhe. Osnova metodologije bila je upotreba različitih lingvističkih i komunikacijskih tehnika koje direktno utiču na svijest ljudi. Tačnije, privremeno ga isključiti i otvoriti pristup najintimnijem od svake osobe – podsvijesti. Na kraju krajeva, sve nesvjesno kod nas dolazi iz njega. U praksi je to isto kao i savladavanje vještina „na automatizmu“, kada ruke i stopala „znaju sami“.

Često se osnova NLP metodologije naziva Eriksonova hipnoza, što nije daleko od istine, jer je velika većina „promijenjenih“ stanja za postavljanje ciljeva uzrokovana upravo upotrebom stanja transa. Potpuno isto što se primjećuje kada se radi o Ciganima.

Djelomično su na proces stvaranja "nauke" uticali i naučnici kao što su:

• Virginia Satir je porodični terapeut. Fritz Perls - Ovaj psihoterapeut je praktikovao geštalt terapiju.

  Malo po malo, tehnika kopiranja ljudskog ponašanja usvajana je od svih, kako na nivou verbalne komunikacije, odnosno uz pomoć riječi, tako i neverbalne, sugerirajući isto, samo nekontrolisani pokreti ruku, mimika itd. postanu “nosioci informacija”.

  Čim je postalo jasno da je eksperiment bio uspješan, a pokazalo se da je otkrio puno obrazaca, a mnogi od njih su eksperimentalno potvrđeni, programeri su imali sukob koji je prerastao u parnicu. Potonji su trajali skoro 20 godina i završeni su početkom 2001. godine (sporovi su počeli 80-ih godina prošlog veka) bez većeg uspeha na obe strane.

  Danas je nauka o NLP-u skoro dostigla svoj vrhunac. U gotovo svim oblastima otvoreno se primjenjuju određene metode zasnovane na poznatim obrascima.

  Tako se, na primjer, u telefonskim razgovorima koriste oblici riječi koji utiču na to ko je na drugom kraju žice. Čitava umjetnost je zapravo natjerati protivnika na pravi sastanak već prvim telefonskim pozivom.

  Isto se može reći i za lične sastanke. Nisu uvijek poželjni za protivnika, ali je ipak potrebno pregovarati, jer posao ne trpi stagnaciju. Zahvaljujući neprimjetnoj na prvi pogled i upornoj manipulaciji, sagovornik je u stanju da svoju negativnost pretvori u barem takozvanu aktivnu neutralnost, kada se, barem, neće miješati u situaciju. Na primjer, kada odjel nabave napravi narudžbu pod ne najpovoljnijim uvjetima.

  Osim radnih trenutaka, korištenje barem jedne NLP tehnike u komunikaciji kod kuće sa roditeljima ili djecom pomaže u postizanju mirnijeg odnosa, smirivanju onih ukućana koji su željni sukoba. Da, i postati mnogo smireniji i razumniji. Uostalom, kada se gotovo svaki odnos između izgovorenih riječi i učinjenih djela može objasniti naučno, onda jednostavno nema razloga za nervozu.

  Kako sve funkcionira?

  Još prije formulacije principa NLP-a, obraćali su pažnju na činjenicu da se ljudi dijele u određene kategorije prema vrsti percepcije:

  1. vizuelna percepcija znači pretežno primanje informacija o svijetu koji okružuje osobu vizuelne slike.
  2. Percepcija zvuka- isto, ali samo kroz zvuci.
  3. kinestetika su glavni izvor informacija dodir.

  Sa stanovišta tehnika neurolingvističkog programiranja, nakon utvrđivanja jednog od najprioritetnijih vidova percepcije, moguće je prilagođavanjem ciljano uticati na sagovornika. Dominantna percepcija čini osobu ranjivijom, pa je za primjenu NLP elemenata u komunikaciji dovoljno biti pažljiv na komunikaciju protivnika:

  1. Tako, na primjer, prevladavanje fraza u razgovoru koje znače radnju “pogledati” dovodi do zaključka da imamo posla s osobom koja ima dominantnu vizualnu percepciju.
  2. Kada subjekt više "čuje", tada su mu važniji zvukovi.
  3. Ostaje samo onaj koji pretežno „oseća“ svojim taktilnim senzacijama.

  Prijelom šablona

  Sljedeći korak nakon identificiranja najočitije točke utjecaja je NLP tehnika, koja se često naziva "razbijanje šablona". Istovremeno, neurolingvističko programiranje se provodi u trenutku kada subjekt, dok je u omamljenosti zbog netipičnog ponašanja sagovornika, ne percipira dolazno znanje ne umom, već direktno podsvijesti. Na primjer, prilikom rukovanja možete reći nešto nepristojno umjesto da ispružite ruku, pa čak i potapšati sebe po glavi „za to“ ili napraviti bilo kakav pokret/radnju koju hipnotizirana osoba ne očekuje.

  Trajanje perioda tokom kojeg je osoba najprihvatljivija može biti unutar 30 sekundi, ali u praksi to zavisi od individualne, do najbolje kontrole, osjetljivosti. U takvim trenucima, bilo koja riječ se polaže direktno u podsvijest kao program, čije izvođenje velika većina ne može ni shvatiti, a kamoli zapamtiti njegovu suštinu.

  U procesu sugestije mogu se primijeniti druga pravila, na primjer:

  • isključite iz razgovora fraze koje sugerišu izvinjenje ili zanemarivanje sagovornika. Na primjer, "Izvinite ako sam vam smetao" ili "Hajde da brzo sve pregledamo s vama"; Izbjegavajte "napadne" fraze poput "Šta se dovraga ovdje događa?"

    Bolje je koristiti fraze koje izazivaju pozitivne emocije:

    • navedite u razgovoru anegdotsku situaciju koja se dogodila vama ili vašim poznanicima (druga opcija je još poželjnija); postavite nekoliko pitanja lične prirode koja doprinose iskrenom raspoloženju sagovornika (na primjer, o vremenu, djeci itd.).

      Najupečatljiviji primjer djelovanja ove tehnike u NLP-u je ciganska hipnoza.

      Zahvaljujući pravilnoj komunikaciji, često uspijevaju da opljačkaju sagovornika ili mu nametnu potpuno nepotrebnu, a beskorisnu kupovinu. Istovremeno, oni okružuju klijenta sa svih strana i počinju da govore gotovo istovremeno različitim glasovima, što osobu neminovno dovodi u omamljenost, gde mu se usađuju komande poput „otvori novčanik, skini sve zlato“, itd.

      Jedan primjer iz stvarnog života je puštanje iste vrste muzike u svim radnjama određenog trgovačkog lanca, što ostavlja neizbrisiv trag u podsvijesti svakog posjetitelja. Tako se „sidro“ stavlja na češće posjete radnjama i, shodno tome, na lojalan odnos prema njima.

      Šta NLP može dati u svakodnevnom životu?

      Postoji mišljenje da smo u svakodnevnom životu stalno okruženi elementima koji uglavnom podsjećaju na nesvjesne pokušaje manipulacije rođacima. To je posebno uočljivo u odnosu dijete-odrasli. Na primjer, kada se izgovori fraza "ne vrišti", tada se mališan "poziva" da nastavi da vrišti, što on i čini.

      Mnogo se pažnje poklanja tehničkim detaljima, na primjer, kako tačno treba dodirnuti sagovornika prilikom izgovaranja „komande“. U kojim trenucima razgovora vrijedi ponoviti dodire koji učvršćuju postignuti učinak (ova metoda se zove „postavljanje sidra“).

      Općenito, da bi se dobio prihvatljiv rezultat, koji bi se ne samo manifestirao, već i fiksirao, treba stalno trenirati. Na primjer, razmislite o svakom svom koraku, svakoj akciji i izgovorenim riječima. To je posljednji alat koji ima izuzetno „magično“ djelovanje. Sve ostalo (dodir, izrazi lica, itd.) samo su sredstva za uspješniju percepciju glavnih informacija.

      Kada savladate NLP tehnike, programiranje drugih može uvelike pojednostaviti rješavanje mnogih pitanja koja su vam važna. Dakle, osoba koja je savladala osnove NLP-a može računati da će moći:

NLP, neuro-lingvističko programiranje je brend i trend u praktičnoj psihologiji sa svojom istorijom, ličnostima, jezikom, metodama i tradicijom. U stvari, to je skup tehnologija ujedinjenih zajedničkim jezikom i metodologijom koja omogućava osobi da djelotvornije djeluje u situacijama koje su za njega problematične. Pozitivan rezultat postiže se ovladavanjem klijentom proširenim skupom ponašanja, odnosno slobodom izbora odgovora.

Za kreatore NLP-a, osoba je složena informaciona mašina koja ima svoje jezike i programe. Afektivna sfera, emocije, osjećaji i volja opisuju se samo kao resursna ili ne stanja stvorena određenim programima, ali nemaju vlastitu prirodu i obrasce. NLP radi i sa nesvjesnim i sa svjesnim; radi puno i detaljno sa strukturom subjektivnog iskustva, udaljavajući se od pitanja objektivnosti onoga što se dešava.

„Mapa nije jednaka teritoriji“ jedna je od omiljenih teza NLP-a, koja se fokusira na proučavanje kako osoba percipira, interpretira i strukturira informacije koje do njega dolaze.

NLP je malo zainteresovan za prošlo subjektivno iskustvo klijenta, on ne traži razloge u prošlosti, već proučava način percepcije i na osnovu toga gradi sadašnjost i budućnost. Filogenija, formiranje ličnosti ili mentalnih funkcija - sve je to izvan interesa NLP-a. NLP se prvenstveno fokusira ne na objašnjenje, već na promjenu. Cilj NLP-a je prava lična promena, ne zašto, već KAKO. NLP zanimaju teorije samo onoliko koliko je potrebno za praksu, pri čemu ističe da te teorije za njega nisu istina, već samo radni modeli. Ništa više od funkcionalnih modela. Tradicionalni NLP stav: „Sve što vam kažemo nije istina. Poenta je da to funkcionira."

Ovaj pristup ima svoje prednosti i nedostatke. Plusi - praktičnost, zdrav pragmatizam, minusi - ravnodušnost prema specifičnoj slici svijeta, koja je suštinski inspirisana klijentom. Kada se koriste šamanske tehnike koje se često koriste u NLP-u, klijent mijenja materijalističku sliku svijeta u mističnu.

​​​​Zanimljiva karakteristika pristalica NLP-a je njihova ravnodušnost prema razumnim opravdanjima i uvjerenje da su sve komunikacijske interakcije među ljudima samo i isključivo sugestije. I ništa osim prijedloga. Razumna opravdanja NLP-eri se smatraju samo nekom vrstom sugestije koja je efikasna za osobe sa tipom ličnosti „racionalni“, a u ophođenju s racionalnim modeliraju razumna opravdanja samo u onoj meri u kojoj ta opravdanja izgledaju uverljivo. "Istina", "logika", "valjanost", "objektivnost" i "naučno poštenje" samo su smešne reči za pristalice NLP filozofije naivnim ljudima, na čije mesto NLP stavlja "efikasnost" i "ekologiju".

NLP teži proizvodnosti i koristi korak po korak opis postupaka promjene, gdje svaki korak ima senzorno očigledne znakove - to privlači ljude koji su skloni inženjersko-racionalnom pristupu. S druge strane, u psihoterapijskom radu NLP koristi pretežno trans (promijenjeno) stanje psihe klijenta tokom implementacije svojih tehnika, što pristupu daje auru „magije“ i privlači one koji vole da postignu rezultate bez svjesnog napora. .

Zbirka NLP tehnika – gotovo isključivo tehnike uticaja kroz nesvesno i sugestije koje deluju prikriveno, pored i izvan svjesne kontrole. Ignoriranje otvorenih i razumnih opcija za interakciju između psihologa i klijenta jasno osiromašuje NLP alate, s druge strane, dajući im boju magije i čarobnjaštva koja privlači mnoge.

NLP je prvenstveno tehnologija, prvenstveno instrumentalni, a ne vrijednosni pristup. NLP ne govori kako pravilno živjeti, ne rješava pitanja smisla života ili reorganizacije društva. Klijenti dolaze sa svojim problemima - NLP to preformuliše u zadatke i pomaže u rešavanju, odsecajući samo eksplicitne opcije.

U NLP-u uopšte ne postoji koncept „prave osobe“, kako na nivou vrednosti, tako i na nivou strategija ponašanja. Ovaj pristup ne koristi koncept "ispravnog ponašanja" ili "neprilagođenog ponašanja" kao ponašanja, postoji ponašanje manje ili više prikladno za . Nekad se pažnja usmjerava na nepoželjno ponašanje i njegovu korekciju, nekad na nove izbore ponašanja – nije toliko važno, bitno je dati priliku određenoj osobi u tom kontekstu da izabere nešto prikladnije (efikasno, ekološki prihvatljivije, pouzdano, pristupačno).

Fokus na efikasnost i ravnodušnost prema vrijednostima doveo je do toga da je NLP čvrsto povezan sa manipulativnim tehnologijama. Zaista, NLP se drži stava da se svime manipuliše u svakom trenutku i postavlja samo zadatak da to čini svjesnije.

NLP se koristi u raznim oblastima: psihoterapija, oglašavanje, sport, lični rast, coaching, prodaja itd. NLP metoda polazi od činjenice da ako neko zna kako se uspješno ponašati u nekoj oblasti, onda drugi ljudi mogu modelirati taj uspjeh i reproducirati ga u ovoj ili onoj mjeri. Često se ova ideja iznosi kao osnova NLP pristupa, tvrdeći da je NLP tehnologija za modeliranje uspjeha. Nema razloga da se ovo izdvaja kao karakteristika NLP-a, jer su skoro svi autori koji se bave praktičnom psihologijom (D. Carnegie i B. Tracy, N. Kozlov i S. Covey) kreirali svoje razvoje na osnovu analize karakteristika komunikacija uspješnih ljudi, analiza života uspješnih ljudi i lidera uspješnih kompanija.

U oblasti psihoterapije, NLP modelira rad uspešnih psihoterapeuta, a u oblasti oglašavanja modelira rad oglašivača koji dobijaju stabilne rezultate. NLP sugerira da su uspješne aktivnosti prvenstveno efikasne bihevioralne tehnologije, a ako detaljno proučite strukturu ponašanja (uključujući unutrašnje ponašanje), onda će drugi ljudi moći ponoviti tuđi uspjeh.

Ideja je odlična, ali ima slabosti. Uspjeh nije samo tehnologija, to je i sposobnost koju različiti ljudi imaju različite. Ako dirigentska djelatnost zahtijeva apsolutni sluh za muziku, a vi ga nemate, modeliranje briljantnog dirigovanja će vam u maloj mjeri pomoći.

Snaga NLP-a je usklađenost obrazovnog procesa. Kurs studija (format: ​ i ​) uključuje popularne teme i fokusiran je na praktičnu primenu stečenih veština u različitim oblastima života. Ciklusi "NLP praktičar", "NLP Master", "NLP trener" su sadržajno i nastavnim metodama dobro standardizovani, usled čega oni koji su studirali NLP u jednom trening centru dobro razumeju diplomce drugog trening centra i mogu tamo nastavljaju školovanje.

NLP je lako prepoznatljiv po svom specifičnom jeziku, specifičnoj i tehničkoj terminologiji, za razliku od opšteg i apstraktnog načina usvojenog u većini ranih psiholoških škola. Procedure promjene opisane su na metodičan, detaljan i korak po korak način, a većina koncepata u NLP-u pokušava se uvesti putem vidljivih ili senzorno-očiglednih znakova. Druga karakteristika je naučna priroda i ozbiljnost jezika opisa: ako se nešto može opisati jasno ili naučno, u NLP-u će biti opisano naučno.

U stanju kada osoba blista od radosti i puni druge radošću, Sunce će biti pozvano. U NLP govoru, ista stvar se može nazvati "Pozitivno prevedeni resurs" i opisati kao stanje resursa vizuelno kalibrirano kao meta-poruka dobrog raspoloženja.

Vrlo kontroverzno pitanje je koje metode i tehnike se smatraju pripadajućim NLP-u. Postoji istorijsko polje koje se tradicionalno smatra poljem NLP-a. , okulomotorne reakcije, neurološki nivoi, slaganje sa nesvesnim, preoblikovanje, sidrenje - kada to čuju stručnjaci, samouvereno kažu: "Ovo je NLP." S druge strane, mnoge tehnike koje NLP-ovci koriste i smatraju svojima kreirali su ljudi koji nemaju nikakve veze sa NLP-om. Iskustvo Virdžinije Satir, Fritza Perlsa, Miltona Eriksona je sačuvano i prenošeno ljudima trudom Grindera i Bandlera, na čemu smo im veoma zahvalni. S druge strane, ako je neki specijalista razvio kvalitetnu psihotehniku, a nlper je špijunirao i opisao, modelirao, čija je to tehnika sada? Modeliranje je vremenom postalo način prisvajanja razvoja drugih ljudi po principu: „Ono što je opisano jezikom NLP-a postaje NLP i prodaje se kao NLP“.

Zagovornici NLP-a klasifikuju kao NLP sve dobre stvari koje su im se dopale od strane stručnjaka trećih strana i koje su oni opisali tehnološki naprednim NLP jezikom. Najčešće su to „čipovi“ – ​​tehnike koje je lako savladati, daju brz, sličan „magičnom“ efektu i dobro se prodaju. Većina ovih čipova koristi nesvjesne, trans i hipnotičke tehnike.

U NLP-u je popularno reframing, koji se koristi za direktnu komunikaciju sa strukturama koje obezbeđuju funkcionisanje izvan svesti. Sidrenje je još jedna NLP tehnika koja se koristi za povezivanje ugodnog osjećaja iz sjećanja na prošli ugodan događaj sa sjećanjima koja su uvijek bila praćena neugodnim osjećajima. Zajednički rad, preoblikovanje i sidrenje mogu izazvati prijatne uspomene i osećanja u ovom trenutku. Kada se primjenjuje psihoterapeutski, NLP pruža lijek za mnoge i iracionalne misli unutar jedne sesije.

Kreatori NLP-a nisu sami mnogo stvarali, ali su naučili kako da vešto modeliraju ono što su drugi stvorili, kvalitativno opisuju i energično prodaju kroz sistem obuke. NLP je učinio više na popularizaciji praktične psihologije nego bilo koji drugi pokret u kasnom 20. vijeku.

Gdje mogu dobiti NLP obuku u Moskvi? U trening centru Sinton: