Šta je lateralno razmišljanje. Lateralno razmišljanje

Navikli smo na formulisano, logično, takozvano "vertikalno" razmišljanje, i to nije loše. Omogućava nam da rješavamo aktuelne probleme, oslanjajući se na prethodno stečeno znanje i iskustvo. Skladan je, logičan, predvidljiv i gotovo besprijekoran. Istina, ako se u bilo kojoj fazi napravi greška, cijeli harmonični sistem otkazuje i vodi u slijepu ulicu. Zatim postoje pitanja na koja nije tako lako odgovoriti i problemi koji se ne mogu riješiti na uobičajen način. A onda nekonvencionalno ili, da upotrebimo termin koji je uveo Edvard de Bono, lateralno razmišljanje dolazi u pomoć. Edward de Bono je izvanredan, svjetski priznati stručnjak u oblasti kreativnosti i podučavanja vještina mišljenja, autor koncepta lateralnog mišljenja i metoda zasnovanih na njemu, koje se uspješno koriste u radu, obrazovanju i poslovanju.

Riječ bočno (lateralis) na latinskom znači bočno, pomaknuto. To je način razbijanja stereotipa, slobodnog leta misli, ispoljavanja kreativnosti i rješavanja naizgled nerješivih problema. Ovo novi tip razmišljanje vam omogućava da stvorite nešto potpuno novo od onoga što već postoji, tj. novi koncept od postojećih ideja razbijanjem šablona, sagledavanjem problema iz neočekivane perspektive, iz neočekivanog ugla. Lateralno i logičko mišljenje ne treba da se suprotstavljaju jedno drugom: oni jednostavno različite ciljeve. Lateralno razmišljanje omogućava vam da pronađete ideju, a logično - da je razvijete.

Edvard de Bono je želeo da stvori novi informacioni sistem sposoban da se sam organizuje. U procesu modeliranja ovakvog sistema uveo je koncept obrasca, tj. modeli, forme, uzorci, uzorci. Ovaj koncept se danas široko koristi u psihologiji i sociologiji. Obrazac je vrsta strukture koja kombinuje varijabilnost i integritet procesa i podražaja koji se javljaju u prostoru i vremenu. Analizirajući obrasce, naučnik je pronašao načine da ih restrukturira, izbjegavajući one ograničavajuće i stvarajući povoljne. Ovo je suština lateralnog razmišljanja.

Postoje metode koje vam pomažu da razmišljate izvan okvira, uživajte misaoni proces a teškoće doživljavaju kao omiljenu zagonetku. Riječ je o metodama koje daju alate za rješavanje problema u situacijama kada logika „isklizne“.

Metode lateralnog mišljenja

Metoda 1. Šest šešira za razmišljanje

Da li vam je poznata ova situacija: učestvujući u raspravi o načinima rješavanja problema, iznijeli ste ideju koja bi mogla biti korisna, ali kao da vas nisu čuli? A onda se pokazalo da je ideja bila efikasna i pravovremena, ali ili niste imali dovoljno upornosti, ili vam se ideja nije činila ispravnom. vredan pažnje, ili te nisu dobro čuli ili ti nisu dali da objasniš kako treba? ..

Metoda Edwarda de Bona 6 Thinking Hats pomaže vam da izbjegnete gubitak ideja. To svima daje priliku da progovore i budu saslušani, plus da sagledaju problem iz različitih perspektiva. Ovo omogućava svakom od učesnika u diskusiji da glumi u svakoj od uloga, da sagleda ideju iz nje različite stranke zajedno da nađemo konstruktivno rešenje.

Trebat će vam šeširi (ili uvjetni šeširi) različite boje, od kojih svaki predodređuje izražavanje određenih perspektiva o predloženom načinu rješavanja problema:

1. Bijeli šešir je informativan: onaj ko ga stavlja na glasovne informacije: šta imamo, šta nam nedostaje: činjenice, brojke, prilike.

2. Zeleno - kreativno: stavljajući ga, trebali biste se fokusirati na izdavanje (generiranje) novih ideja i na pronalaženje alternativnih rješenja.

3. Crveni šešir je emocionalan. Stavljajući ga, trebali biste se fokusirati na predosjećaje, osjećaje i emocije. Dobro je dati oduška emocijama, izbaciti osjećaje povezane s predloženom idejom.

4. Žuta - optimistična: kada je nosite, treba razmišljati i pričati samo o prednostima ideje.

5. Crni - kapa kritičara. Nošenje treba biti oprezno, izraziti sumnje. Sve poteškoće treba razmotriti i iznijeti. nuspojave povezan sa implementacijom ideje.

6. Plava - organizaciona. Ovo je kapa vođe, koja rezimira ono što je postignuto i šta dalje. Ko stavi ovaj šešir neka pazi da ne promakne nijedna ideja koja se pojavi, jer bi kasnije mogla dobro doći.

Metoda 2: Sinektički napad

Sinektika je kombinacija heterogenih i naizgled nekompatibilnih elemenata u procesu postavljanja i rješavanja problema.

Ova metoda, prema Edwardu de Bonu, pomaže u izbjegavanju stereotipnog razmišljanja, stimulira kretanje misli, što dovodi do rađanja novih ideja. Metoda uključuje korištenje sljedećih analogija:

Direktno (u ovom slučaju koristimo ranije stečeno iskustvo u rješavanju sličnih problema).
Lično (istovremeno se postavljamo na mjesto subjekta, pokušavajući osjetiti problem njegovim očima).
Uopštavanje (istovremeno „koncentrišemo“ zadatak, opisujući ga u dve reči).
Simbolično (istovremeno, smatramo, takoreći, ovaj zadatak odlučio izvesno istorijski karakter. Nije bitno da li je stvarna ili izmišljena.

Metoda 3. Metoda slučajnih riječi.

Može biti korisno kada koristite metodu brainstorming, uključujući i ako je rasprava "zastala", zašla u ćorsokak, a rješenje nije pronađeno. U tom slučaju, zamolite svakog od učesnika da navede jednu proizvoljnu riječ. Zatim pokušajte svaki od njih povezati s temom rasprave. Sve nove ideje i svježe misli koje će se sigurno pojaviti mogu vam dobro doći i potaknuti zanimljivo rješenje. Ova metoda je također dobra ako morate jurišati sami, samo trebate zapisati na papir sve riječi i asocijacije na njih.

Metoda 4. Metoda prevazilaženja.

Ako su mogućnosti i budžet ograničeni, ne treba odustati, jer je misao odjevena da izbije iz bilo kakvih okvira. Proširujući paletu ideja, širimo raspon mogućnosti za pronalaženje najpogodnije.

Kako razviti lateralno razmišljanje?

Kako onda razviti lateralno razmišljanje?

Metodički savjeti za razvoj lateralnog mišljenja Edwarda de Bona:

Odmaknite se od ustaljenih misaonih obrazaca i klišea.
Izrazite sumnju u prihvatljivu opciju.
Sumirajte alternative.
Ne propustite nijednu novu ideju i pogledajte šta će iz toga proizaći.
Potražite i pronađite nove ulazne tačke koje mogu poslužiti kao početne tačke.

Lateralno razmišljanje vam omogućava da se udaljite od obrazaca, više puta pristupajući problemu iz različitih uglova, razmatrajući ga iz različitih uglova. U isto vrijeme, ne možete se bojati greške, prihvatajući je kao valjanu međuvezu.

Neke vježbe pomažu da se razbije obrazac. Na primjer, korištenjem Stroop efekta. Riječ je o određenom kašnjenju u reakciji pri čitanju, kada se riječ i boja kojom je napisana ne poklapaju. Možete trenirati na Bittraineru koristeći simulator igre Battle of the Hemispheres i 13 drugih simulatora programa.

Poznati marketinški stručnjak Philip Kotler predložio je model pristranosti razmišljanja:

Treba se fokusirati na problem, fokusirati se na njega, stalno razmišljati o njemu, jer odgovori dolaze samo do postavljena pitanja a ne na blještavim mislima.
Neophodno je „pomeriti“ logično rešenje ideje, napraviti nestandardni prekid formulisanjem nova ideja kršeći njegovu logiku. Da li je izjava apsurdna? Ovo je u redu!
Kreirajte logičku vezu. Izdvojite racionalno zrno iz rezultirajućeg modificiranog izraza.

Vrijedi obratiti pažnju na razvoj mašte i fantazije. Neke igre i aktivnosti dosta pomažu u tome:

Rješavanje zagonetki i logičkih problema.
Igra Danetki.
Potražite novu, neočekivanu upotrebu starih, poznatih, pokvarenih predmeta i stvari. Što više opcija, to bolje.

Razvijati lateralno razmišljanje znači naučiti kako pronaći izlaz u naizgled bezizlazne situacije, naučiti se ne plašiti se greške, pretvarajući je u odskočnu dasku za podršku, znači uživati u potrazi za rješenjima, jer odgovor je uvijek tu, samo ga treba pronaći, a također - ovo je put koji dopušta kreativnost u vaš život.

Neka rješenje bilo kojeg problema bude u vašoj moći, donoseći radost, pobjedu i osjećaj iščekivanja novog i zanimljivog!

Pozdrav dragi čitaoci. Danas ćemo razgovarati o lateralnom razmišljanju. Ovaj termin se pojavio kasnih 60-ih godina prošlog veka sa svetlosnim zapisom Edvarda de Bona. Neko se otvoreno divi ovom liječniku po obrazovanju i kreativnom umjetniku po dizajnu. Neko kaže da njegove knjige predstavljaju mutne vode. Ali iz nekog razloga ne postoji osoba koja bi, upoznavši se s njegovim radom, ostala ravnodušna.

Šta znači razmišljati bočno? Ko će imati koristi od ove vještine? čemu služi?

Dešava se…

Da bismo bolje razumjeli suštinu lateralnog razmišljanja, dat ću primjer. Zamislite porodicu u kojoj supružnici već dugo žive zajedno. Mnoge žene povremeno počnu prigovarati svojim muževima: "Nisi ni primijetila da sam se ošišala / ofarbala / kupila novu haljinu, itd." Da, ljubav i privlačnost prema njoj kao ženi su godinama izblijedjeli, prešli u naviku. Njeno prisustvo je postalo toliko obično da prestajete da obraćate pažnju na ono što je ranije bilo tako vredno.

Ili žena prestane da primećuje muževnost muža, obraćajući pažnju samo na čarape razbacane po stanu i stare trenirke sa ispruženim kolenima.

sta da radim? Kako iznova pogledati svog partnera? Može biti mnogo načina, ali u svakom slučaju pokušat ćete svoj objekt vidjeti u novom kvalitetu. Dođite s neočekivanom posjetom na posao za svoju srodnu dušu, gledajte kako on/ona slavno upravlja svojim poslovima. Impresivno?

Ali bilo je potrebno samo promijeniti svoj pogled na partnera. Obratite pažnju na funkcije koje su vam ranije bile nedostupne. Uobičajena percepcija supružnika će se dramatično promijeniti.

Kao što ste ispravno shvatili, ovo je jednostavno primjer domaćinstva pokazao je sada principe lateralnog mišljenja.

Definicija

Pod bočnim razmišljanjem (od latinska reč“lateralni”) razumijemo metodu neobičnog rješavanja problema, kada se mišljenje pomjeri sa tradicionalnog linearnog, uslijed čega se daje originalna nova ideja. Riječ "bočno" je neobična za ruski sluh. Mnogo smo više navikli na karakteristično „nestandardno“. Ove riječi su ekvivalentne. Kako funkcionira proces lateralnog razmišljanja?

Kako radi

Poznati marketer Philip Kotler predlaže sljedeći model promjenjivog mišljenja. Sastoji se od tri faze:

Fokusirajte se na ideju. Bez ikakve polazne tačke, biće nemoguće stvoriti nešto novo. Čak i Mendeljejev, koji je pronašao klasifikacijsko rješenje hemijski elementi u snu, prije otvaranja, dugo je razmišljao i bio koncentrisan na problem.
Pravljenje nestandardne pauze. Od originala pametna ideja morate napraviti pomak, formulisati novi koji krši njegovu logiku. Često se ispostavi da je to apsurdna izjava - to je normalno, tako bi i trebalo biti.
Uspostavljanje logičke veze. Sada morate dobiti racionalno zrno iz rezultirajućeg modificiranog izraza. Nije lako, ali rezultat će biti vrijedan toga. U ovoj fazi dolazi do stvarne kreativnosti, kada dobijemo novi rezultat.

čemu služi?

Kada trebamo riješiti problem, možemo se poslužiti i doći do traženja odgovora uzastopnim pokretima misli. Međutim, mora se imati na umu da će barem jedna greška u bilo kojoj fazi razmišljanja neizbježno dovesti do pogrešnog zaključka.

Nazubljene staze i stereotipna rješenja su, naravno, dobri. Oni su poznati, ne morate trošiti puno vremena na njih, omogućavaju vam da uštedite energiju izvođenjem automatskih radnji. Međutim, kao što razumijete, ne može se svaki zadatak riješiti pomoću tipa šablona.

Standardni pristup gubi mnogo perspektiva, gasi svježe ideje i zadržava otkrića. To znači da je razvoj otežan.

Ovo uopšte ne znači to tradicionalna slika misli su loše. Ali uvijek se mora dopuniti.

Bočno razmišljati znači skočiti u bilo kojem smjeru kretanja misli. Možete pogriješiti u srednjem koraku, ali to neće štetno utjecati na sam rezultat. Intuicija koja leži u osnovi lateralnog razmišljanja će vas spasiti od ovoga. Osim intuicije, ovo razmišljanje uključuje sposobnost kreativnog razmišljanja, iznenadna otkrića novih ideja (uvida), kao i lavovsku dozu humora. To je zbog paradoksa nestandardna rješenja tako efikasan. Inače, metoda brainstorminga se zasniva na lateralnom principu.

Ko će imati koristi od ovoga?

Svi. Svi bez izuzetka. Bez obzira na zanimanje i profesiju, godine i pol.

Edward de Bono upoređuje lateralno razmišljanje sa obrnuto mašinski, i logično - sa uobičajenim. Često je povlačenje unazad ono što omogućava napuštanje ćorsokaka i nastavak kretanja naprijed.

Da biste razvili svoju sposobnost bočnog razmišljanja, slijedite savjet E. de Bona:

ne obraćajte se klišeima i uobičajenim obrascima razmišljanja za pomoć,
sumnjati u sve
generalizovati razne alternative,
ne propustite nove ideje
potražite nove ulazne tačke koje će vam pomoći da započnete.

šest šešira

Ovo je jedna od najpopularnijih metoda, koja se temelji na nestandardnom razmišljanju. Njegov tvorac je isti E. de Bono. Šta je suština pristupa? Ova metoda vam omogućava da problem razmotrite iz različitih uglova, koristeći paralelno razmišljanje, u kojem različiti pristupi a ideje se ne sudaraju, već tiho koegzistiraju.

Zašto šeširi? Postoji nekoliko razloga za to: svaki šešir ima svoju boju, koja ga razlikuje od drugih i daje mu osobine koje su jedinstvene. Šešir se lako može promijeniti, ovo će također promijeniti smjer misli. Svaki šešir je poseban tretman. Lako možemo zamijeniti šešire za cipele - nije važno. Dakle, sa stanovišta kojih režima se razmatra problem?

Bijela boja. Činjenice i informacije.

Crvena boja. Emocije i osjećaji.

Žuta. Prednosti, motivacija.

Crna boja. Nedostaci, opasni momenti.

Zelena boja. Nove ideje.

Plava boja. Rezultati i budući izgledi.

Ova metoda se može koristiti i pojedinačno i u grupi. Razvija fleksibilnost uma, sposobnost da bude kreativan, pomaže u donošenju odluke i prevladavanju kreativnog ćorsokaka. Odlično za razmišljanje o nestandardnim idejama, ako treba uzeti u obzir svako mišljenje, sagledajte situaciju različite tačke viziju.

Čini mi se da je lateralni način mišljenja najbolje razvijen kod djece. Njihov mozak još nije ispunjen mnogim stereotipima, vjeruju intuiciji, nemaju mnogo strahova (za razliku od odraslih), ne osjećaju se neugodno što će sada reći glupu, ili neugodnu, ili apsurdnu ideju. Zapamtite izraz: Istina govori kroz usta djeteta"? Pa, ako nije istina, onda kreativnost sigurno. Pa hajde da budemo malo detinjasti.

Sretno u razbijanju stereotipa! Ne plašite se isprobati nove stvari - isplati se.

P.S. Podijelite članak koji vam se sviđa sa svojim prijateljima na društvenim mrežama. Podijelite ispod u komentarima da li ste čitali knjige Edwarda de Bona i da li vam se sviđaju ili ne.

S poštovanjem, Alexander Fadeev.

Dodaj u oznake: https://site

Zdravo. Moje ime je Aleksandar. Ja sam bloger. Razvijam web stranice više od 7 godina: blogove, landing stranice, online trgovine. Uvijek mi je drago upoznati nove ljude i vaša pitanja, komentare. Dodajte na društvenim mrežama. Nadam se da vam je blog od pomoći.

S razvojem nauke i tehnologije, zadatak razvijanja mekih vještina dolazi do izražaja - takvih vještina kao što su, na primjer, fleksibilnost i svestranost, koje pomažu da se brzo prilagodite svakoj situaciji. Da biste bili na površini, morate stalno izmišljati nestandardne ideje, dakle, zahtjevi postaju sve popularniji na mreži: kako razviti kreativno razmišljanje? kako naučiti generirati ideje? Postoji mnogo metodologija i pristupa razvoju kreativnosti. Anna Orlova, metodologinja obrazovne programeškole kreativno razmišljanje IKRA, govori o tome kako naučiti biti kreativan.

Lateralno razmišljanje: šta je to i zašto je potrebno?

Lateralno razmišljanje je put kreativno razmišljanje, što pomaže u generiranju veliki broj ideje uništavanjem ili promjenom postojećih obrazaca. Termin uveden Edward de Bono - Britanski psiholog, pisac i specijalista u oblasti kreativnog mišljenja - u knjizi "Umetnost mišljenja" (New Think: The Use of Lateral Thinking, 1967).

Kako radi?

Počnimo s tim neuronske mreže Naš mozak neprestano stavlja sve dolazne informacije u obrasce. Ovi obrasci, odnosno naše iskustvo, olakšavaju svakodnevni rad mozga, ali otežavaju iznalaženje novih rješenja, jer se sve pristigle informacije koje imaju sličnost s postojećim obrascem percipiraju kao postojeći obrazac. A kako starimo, obrasci postaju dublji i, grubo rečeno, čvrsti, tako da nam postaje sve teže djelovati (i izmišljati) izvan njih.

Kreativni proces u lateralnom razmišljanju radi se o prevazilaženju stereotipnog razmišljanja kroz kreativne skokove. Edward de Bono je identifikovao mnoge algoritme za rad lateralnog mišljenja. Govorićemo o jednoj, koja se sastoji od tri faze.

1. Fokusirajte se na zadatak

Ovo je veoma prekretnica, jer što je bolji (uži, precizniji) fokus, lakše nam je stvoriti nešto novo. De Bono identificira nekoliko načina fokusiranja, na primjer, na opseg ili cilj. Koliko informacija treba da sadrži fokus? Ne previše, makar samo zato što obilje informacija, s jedne strane, usporava kreativno razmišljanje, a s druge strane gura na već postojeće ideje.

2. Stvorite bočni trganje

Nakon što smo se fokusirali na zadatak, potrebno je proširiti obrasce i preći u apstrakciju koristeći provokativne tehnike. U ovoj fazi dobijamo niz apsurdnih rješenja. Važna tačka: u fazi dobijanja provokativnih rješenja, nemojte odmah pokušavati od njih napraviti nešto stvarno, imat ćete takvu priliku nešto kasnije.

3. Uspostavljanje veze

Nakon što razbijemo obrazac u prethodnom koraku, moramo se povezati i spustiti apsurdno rješenje. U ovoj fazi dobijamo nešto novo.

Koje metode postoje?

Razmotrite glavne tehnike:

1. Provokativne tehnike

Postoji 6 osnovnih tehnika apstrakcije:

dodavanje (slučajni unos)
- dodavanje jednog ili više elemenata objektu;

inverzija
- traženje suprotnosti objekta ili njegovih pojedinačnih elemenata;

izuzetak
- isključenje određenog elementa (elemenata) iz našeg objekta;

hiperbolizacija
- povećanje ili smanjenje jednog ili više svojstava objekta;

zamjena
- mijenjanje jednog ili više elemenata našeg objekta. Zamjena je u suštini kombinacija "brisanja" i "dodavanja";

preuređivanje
- zamjena niza jednog ili više elemenata objekta.

2. Plus-minus-interesantno

Nakon što formulirate svoje apsurdno rješenje, u prvu kolonu unosite pozitivne aspekte, u drugu negativne aspekte, a u treću zapažanja i bilješke na koje još niste dobili odgovor. primjer:

3. Uspostavljanje veze

Razgovarajmo detaljnije o 4 metode prijelaza:

- Princip ekstrakcije

Uzimate provokativnu ideju i iz nje izvlačite princip rada/koncept/zasluge/aspekt. Onda odbacite sve ostalo i radite samo sa onim što ste uspeli da izvučete, nadovezujući se na ovu prizemnu ideju.

- Fokusiraj se na razliku

U ovom slučaju, provokativna ideja se upoređuje sa postojećom idejom ili uobičajenim načinom rada, a zatim se identifikuju glavne razlike.

- Prijelaz okvir po kadar

Ovu tehniku je najteže opisati. Potrebno je zamisliti da se provokativna ideja sprovede u djelo. Vizualiziramo šta će se dogoditi i ističemo ne konačni rezultat, već niz trenutnih stanja.

- Pozitivni aspekti

Ovo je najjednostavniji od metoda tranzicije. Tražimo direktne koristi i prednosti u provokativnoj ideji. Koja je vrijednost ideje vidljiva na prvi pogled? U ovom slučaju nas zanimaju trenutne koristi, a ne do čega može dovesti provokativna ideja. Izvlačimo ovu korist i pokušavamo je pretočiti u novu ideju.

Zašto je to važno?

Metodologija lateralnog razmišljanja je koristan alat za razvoj kreativnosti, koji vas uči kako svjesno pristupiti izmišljanju, što kreativni proces čini produktivnijim. Važno je sve tehnike odraditi u praksi. Kreativnost dolazi sa iskustvom.

Iz Wikipedije, slobodne enciklopedije

Lateralno razmišljanje

Lateralno razmišljanje(od engleskog lateralnog mišljenja - bočno, poprečno, usmjereno u stranu) - to je sposobnost razmišljanja izvan okvira, nekonvencionalno, koristeći maksimalni iznos pristupe rješavanju problema, koje ljudsko logičko razmišljanje vrlo često ignorira. Termin koji opisuje princip cjeline naučni koncept, predložio je 1967. Edward de Bono, a 1970. objavljena je njegova knjiga Lateralno razmišljanje: Kreativnost korak po korak (1970.). Edward de Bono danas je jedan od najcjenjenijih svjetskih stručnjaka u oblasti kreativnosti.

Naš um preferira konvencionalna i predvidljiva rješenja problema. U većini slučajeva razmišljamo “vertikalno” (logički), odnosno biramo najperspektivniji pristup rješavanju problema, koji uključuje uzastopni koraci, od kojih svaki mora biti opravdan. Lateralno razmišljanje pomaže vam da riješite teške probleme koristeći neobične metode ili koristeći elemente koje se zanemaruju uobičajenim logičkim razmišljanjem.

„Drugi put, u pokušaju da pronađem sredstvo protiv pjene u mjehurićem oksigenatoru, sastavio sam sljedeću kolekciju predmeta: četku za pranje, krpu za suđe, plastičnu sadilicu za saksiju, viklere, čipkaste gaće i na kraju najlonske čarape, Posuđen u poslednjem trenutku od sekretarica. Krpa je bila najbolja."

Kreativno razmišljanje nije talenat, to je vještina koja se može naučiti i razviti. To vam omogućava da poboljšate prirodnu sposobnost osobe da stvara i stvara nove stvari - i, shodno tome, dovede do veće produktivnosti i uspjeha.

Kreativne vještine i inovacije su glavni izvori održivog i globalnog uspjeha u današnjem svijetu koji se mijenja. Metode lateralnog razmišljanja su također objavljene u knjizi Edwarda de Bona Mehanizam uma» (1969).

Kritika

Lateralni marketing- sistem netradicionalne metode promocija robe i usluga, što vam omogućava da se uspešno borite protiv konkurencije; ovo je pogled sa strane na problem, koji je, takoreći, izvan problema i traženje nestandardnog rješenja za njega. Omogućava vam da razvijete nove proizvode, pronađete nove tržišne niše i na kraju napravite iskorak u poslovanju. Ova tehnika pokazuje kako je inercijalno kretanje prema datom planu u vertikalnom marketingu danas vrijeme da se razrijedi nečim modernijim. Lateralni marketing se zasniva na lateralnom razmišljanju.

Lateralni marketing je suprotnost vertikalnom marketingu. On misli kreativnost tražiti nove marketinške ideje, različite od vertikalnog marketinga koji se koristi (tj. segmentacija). Vertikalni marketing djeluje unutar određenog tržišta, dok lateralni marketing, naprotiv, predstavlja proizvod u novom kontekstu. Lateralni marketing uključuje potragu za novim mogućnostima, fokusiranje na nestandardne pristupe komunikaciji, načine i metode prodaje, identifikaciju neobuhvaćenih želja potrošača.

Prednosti i neophodnost upotrebe lateralnog razmišljanja u modernom marketingu, kao i preduslove za nastanak samog lateralnog marketinga, opisali su F. Kotler i F. Trias de Bes u svojoj knjizi „Lateralni marketing: tehnologija pretraživanja revolucionarne ideje" .

Analizirajući evoluciju tržišta, razvoj konkurencije, smanjenje životni ciklus proizvoda (roba, usluga), revolucija napravljena tranzicijom na digitalne tehnologije i smanjujući uticaj na um potrošača, autori uspevaju da identifikuju jake i slabe strane tradicionalno marketinško razmišljanje.

Principi lateralnog marketinga :

Provesti analizu nezadovoljstva potrošača i identificirati objekt promjene: proizvod, uslugu, metode komunikacije.
Fokusirajte se na objekt promjene, koji namjeravamo transformirati u nešto bitno drugačije.
Napraviti "lateralnu zamjenu" znači prekinuti normalan tok logičke misli, uobičajeni, uobičajeni lanac zaključivanja, kako bi se stvorio poticaj koji podstiče naše kreativne sposobnosti mišljenja.
Kreirajte novu vezu nova veza, usljed čega će se transformirati objekt promjene.

Ciljevi lateralnog marketinga:

identificiranje novih potreba koje proizvod može zadovoljiti ako se modificira;
proširenje postojećih tržišnih segmenata promjenom karakteristika i atributa proizvoda;
identifikaciju dodatnih potreba postojećih potrošača;
analiza i identifikacija dodatnih situacija upotrebe proizvoda kada se modificira;
generiranje ideja za modificiranje proizvoda na temelju postojećeg proizvoda;
analiza zamjenskih proizvoda za napad na postojeći proizvod.

Velika većina ljudi razmišlja stereotipno. Nema ništa loše u tome, jer su ih tome učili od djetinjstva. Međutim, postoje pojedinci koji imaju posebno, nestandardno razmišljanje, zahvaljujući kojem postižu uspjeh u životu. U psihologiji se takvo razmišljanje naziva lateralno mišljenje. Hajde da ga bolje upoznamo i vidimo da li se može razviti.

Izraz "lateralni" (lateralis) na latinskom znači "bočno", "pomaknut". Dakle, lateralno mišljenje je sposobnost razmišljanja nelinearno, nestandardno. Sa ovom vrstom mentalna aktivnost osoba koristi one pristupe rješavanju problema koje logično razmišljanje obično ignorira.

Zahvaljujući nestandardnom pristupu, osoba dobiva priliku da pronađe kreativno rješenje za problem ili smisli fundamentalno novu ideju. Mnogi izumi i otkrića u raznim oblastima nauke i života pripadaju ljudima nekonvencionalnog razmišljanja.

Lateralno razmišljanje ima mnogo zajedničkog sa divergentnim razmišljanjem. Psiholozi razlikuju dva stila razmišljanja - konvergentni i divergentni. Konvergentno razmišljanje radi linearni način- osoba analizira i gradi konzistentan lanac činjenica, dolazeći do jednog konkretnog zaključka.

Divergent se ne kreće u jednom smjeru već u mnogima i koristi kreativnost da pronađe nove načine za rješavanje problema. Osobe sa divergentnim razmišljanjem u stanju su da razmišljaju kreativno i van okvira, što značajno povećava njihove mentalne sposobnosti.

Koncept lateralnog mišljenja proslavio je psiholog Edvard de Bono. On je bio taj koji je predložio jednostavno, ali efikasne tehnike da vam pomogne da naučite da razmišljate izvan okvira.

Edward de Bono i njegov koncept

Edward de Bono (1033) - britanski psiholog, doktor medicine, specijalista psihologije, fiziologije i kreativnog mišljenja. Autor je mnogih popularnih knjiga na temu razmišljanja, u kojima je predlagao posebne tehnike omogućavajući svima da razviju sposobnost razmišljanja na nov način.

Najpoznatije od ovih knjiga su Vodena logika, Ljepota uma, Ozbiljno kreativno razmišljanje, Kursevi razvoja razmišljanja, Lateralno razmišljanje, Naučite se razmišljati, Rođenje nove ideje, Šest šešira za razmišljanje, "Šest figura mišljenja", "Ljepota uma", "Zašto smo tako glupi?", "Briljantno!".

Dr Bono je nastojao da stvori novu informacioni sistem ima sposobnost samoorganizovanja. Modelirajući takav sistem, došao je do koncepta obrasca, koji je nadaleko poznat u psihologiji, sociologiji i drugim srodnim oblastima. Uzorak je određeni uzorak, uzorak, kliše. Obrazac je struktura koja kombinuje varijabilnost i postojanost razne procese i podsticaje. Naučnik je proučavao obrasce i tražio metode da ih restrukturira.

Razvio je vježbe za razvoj bočnog razmišljanja, omogućavajući vam da sve zadatke s kojima se osoba suočava ne doživljavate kao poteškoće, već kao zanimljive zagonetke.

Proces lateralnog mišljenja

Marketinški stručnjak Philip Kotler proučavao je metode koje je predložio Edward de Bono i predložio prilagođenu tehniku koja vam omogućava da se apstrahujete od uobičajenog logičko razmišljanje. Metodologija se sastoji od tri koraka:

Odaberite fokus. Prije svega, trebate odabrati određenu ideju i fokusirati se na nju. Ova ideja će poslužiti kao polazna tačka. Bez toga je nemoguće stvoriti nešto novo. Potrebno je stalno razmišljati o problemu, analizirati ga iz različitih uglova.
Prekinite šablon. Sada je potrebno razbiti logiku ideje formulirane u prvoj fazi, čime se razbija uobičajeni obrazac razmišljanja. Ovo će biti pomak, odmak od opšteprihvaćenih standarda. Rezultirajuća presuda može izgledati čudna ili apsurdna. U redu je ovoj fazi raditi kako treba.
Uspostavite logičku vezu. Sada se nelogična ili čak apsurdna presuda dobijena u drugoj fazi mora racionalizirati. Ovaj korak je najteži i zahtijeva puno truda, ali zahvaljujući njemu možete dobiti nešto suštinski novo. Treća faza operacije je najkreativnija i najvažnija.

Zahvaljujući ovoj tehnici možete kreirati nove kreativne ideje i koncepte koji će kasnije biti oživljeni.

Metode lateralnog mišljenja

Hajde da analiziramo metode lateralnog mišljenja koje je predložio Edward de Bono.

Metoda 1. Šest šešira za razmišljanje

Metoda brainstorminga poznata je mnogima. U teoriji, ovo je veoma efikasan metod, ali u praksi često daje nezadovoljavajuće rezultate. To je ono što se dešava kada se brainstorming ne radi ispravno. Greška je što jedan član grupe dolazi sa idejama, a drugi ih odbacuje bez ikakve analize. Kao rezultat toga, rasprava zastaje, a problem ostaje neriješen.

Da biste otklonili takvu grešku i izbjegli gubitak vrijedne ideje, potrebno je koristiti tehniku Šest šešira razmišljanja. Svaki šešir ima svoju boju i karakteristike. Mijenjanjem šešira, učesnici u diskusiji mijenjaju smjer svojih misli. Promjenom šešira možete sagledati problem iz različitih uglova.

Da biste metodu implementirali u praksi, trebat će vam šest raznobojnih šešira ili drugih predmeta koji će simbolizirati šešire. Svaki šešir predstavlja određeni ugao iz kojeg se posmatra problem koji se rješava.

Bijelo– informativni: šta imamo na sebi ovog trenutka, ono što nam sada nedostaje, razne činjenice, brojke, svakakve informacije vezane za problem koji se rješava.
Crveni- emocionalni: svi osjećaji i emocije u vezi sa problemom koji se rješava, savjeti za intuiciju, predosjećaji.
Zeleno– kreativni: generiranje novih ideja i prijedloga, traženje nestandardnih rješenja.
Crna- kritični: sumnje, poteškoće povezane sa implementacijom predložene ideje, traženje nedostataka i nedostataka.
žuta– optimističan: razmatranje prednosti ideje o kojoj se raspravlja, koristi koje ona može donijeti, pozitivnih aspekata njene implementacije.
Plava Organizacijski: Šešir voditelja, koji objedinjuje sve što je postignuto kao rezultat diskusije, pažljivo bilježi sve predložene ideje koje mogu biti korisne.

Svaki učesnik u diskusiji može staviti bilo koju kapu i izraziti svoje misli u skladu sa smjerom koji daje boja šešira.

Metoda 2: Sinektički napad

Sinektika je kombinacija u procesu rješavanja problema elemenata različite vrste ponekad čak i nekompatibilni jedno s drugim. Dr. Bono je tvrdio da upotreba ove tehnike pomaže u uništavanju postojećih stereotipa razmišljanja i sagledavanju problema sa novog pogleda. Za implementaciju metode potrebno je povući nekoliko analogija:

Pravo: razmišljati o načinu na koji ljudi najčešće rješavaju takve probleme.
Lični: zamislite sebe na mjestu subjekta koji je suočen sa zadatkom, pokušajte ga pogledati njegovim očima (to može biti klijent, kupac, korisnik).
Generaliziranje: ukratko, doslovno ukratko, opišite problem.
Symbolic: sanjati i zamisliti kakav bi pristup problemu zauzeo stvarni istorijski ili izmišljeni lik.

Upotreba ove tehnike aktivira kreativno razmišljanje, pomaže da se otrgnemo od stereotipa i dođemo do nekonvencionalnog rješenja problema.

Metod 3. Slučajna riječ

Ova tehnika se može koristiti tokom brainstorminga kada diskusija dođe u ćorsokak i učesnici u diskusiji prestanu da dolaze s novim idejama. U ovom slučaju, morate zamoliti svakog člana grupe da navede neke od njih random word to mi je palo na pamet. Sada morate pokušati povezati ovu riječ sa problemom koji se rješava.

U procesu pronalaženja veze počeće se rađati nove misli koje će ponovo aktivirati diskusiju i dovesti do svježih ideja i rješenja. Tehnika je pogodna za primjenu u slučajevima kada nije jasno odakle započeti rješavanje problema. Može se koristiti ne samo u procesu grupne diskusije, već i samostalno.

Metod 4. Idite dalje

Kao što znate, svaki projekat ima ograničenja u pogledu vremena, finansija i resursa. Često ova ograničenja sprečavaju uspješnu implementaciju plana. Nije uvijek moguće ukloniti ih, ali ništa vas ne sprječava da pokušate zamisliti koje se ideje mogu realizirati ako se ta ograničenja uklone. Um, koji nije ograničen okvirom, u stanju je da generiše veoma zanimljive ideje.

Kako razviti lateralno razmišljanje?

Može se razviti sposobnost razmišljanja izvan okvira i biti kreativan. Edward de Bono nudi mnogo toga u svojim knjigama efikasne načine. Naučnik preporučuje:

uvijek u svemu tražite nove ideje;
nemojte se držati stereotipa i klišea koje ljudi koriste za rješavanje svakodnevnih problema;
preispitati sve ideje;
pokušajte generalizirati različite alternative i rješenja;
misliti ne samo izazovni zadaci, ali i jednostavno;
često rješavaju razne zadatke za bočno razmišljanje i zagonetke;
tražiti nestandardne načine korištenja starih stvari koje nisu u redu;
primijeniti kreativnost na svakodnevne aktivnosti;
uživajte u procesu razmišljanja i pronalaženja rješenja.

Nelinearno razmišljanje se najlakše razvija kod djece. Njihov um još nije zakrčen obrascima, vjeruju intuiciji, ne boje se izgledati smiješno, izmišljajući i izražavajući razne apsurdne stvari iz ugla odraslih. Sve su to dobri preduslovi za razvoj lateralnog mišljenja.

Sposobnost razmišljanja izvan okvira, kombiniranja tradicionalnih pristupa rješavanju problema s netradicionalnim, omogućava vam da pronađete i implementirate fundamentalno nove ideje u profesionalnim i svakodnevnim aktivnostima.