Червоний синій зелений вальтер штани. Червоний, синій, жовтий, зелений

Теорія кольорів.

В основі теорії кольору лежить колірне коло, яке запропонував швейцарський художник Йоганнес Іттен. Колірний круг Іттена є спектр, розділений на 12 кольорів.

Основні кольори
Основними називаються три головні чисті кольори, що не мають будь-яких сторонніх відтінків: жовтий (верх колірного кола), червоний (права нижня частина колірного кола) та синій (ліва нижня частина колірного кола). Жовтий, червоний та синій є головними або основними кольорами, оскільки ці кольори неможливо отримати при змішуванні інших кольорів.

Додаткові кольори
Додатковими називаються ті кольори, які виходять при змішуванні двох основних кольорів (жовтий + червоний; червоний + синій; синій + жовтий) у рівних пропорціях. Додатковими є наступні три кольори, що розташовані на кольоровому колі:

помаранчевий= жовтий + червоний

фіолетовий= червоний + синій

зелений= синій + жовтий

Похідні кольори
Похідними називаються ті кольори, які виходять при змішуванні одного основного кольору (жовтий, червоний або синій) з одним із додаткових кольорів (помаранчевий, фіолетовий або зелений). Похідними кольорами є наступні шість кольорів кольору:

жовто-зелений= жовтий (основний) + зелений (додатковий)

жовто-жовтогарячий= жовтий (основний) + помаранчевий (додатковий)

червоно-жовтогарячий= червоний (основний) + помаранчевий (додатковий)

червоно-фіолетовий= червоний (основний) + фіолетовий (додатковий)

синьо-фіолетовий= синій (основний) + фіолетовий (додатковий)

синьо-зелений= синій (основний) + зелений (додатковий)

Колорове коло: наочно показані всі перелічені вище кольори колірного кола та способи їх отримання:

Всі кольори, розташовані на колі, можна поділити на світліі темні.

До світлим квітамналежать такі кольори: жовтий (основний); помаранчевий, зелений (додаткові); червоно-жовтогарячий, жовто-зелений, жовто-жовтогарячий, синьо-зелений (похідні).

Темними квітамиє: червоний, синій (основний); фіолетовий (додатковий); червоно-фіолетовий, синьо-фіолетовий (похідні).

Всі кольори, розташовані на колі, поділяються на тепліі холодні.

Колірний круг складається з шести теплих та шести холодних кольорів.

Теплимиє ті кольори, у яких жовта складова переважає над синьою: червоний, жовтий (основні); помаранчевий (додатковий); червоно-жовтогарячий, жовто-жовтогарячий, червоно-фіолетовий (похідні).

Холоднимиє ті кольори, у яких синя складова переважає над жовтою: синій (основний); фіолетовий, зелений (додаткові); жовто-зелений, синьо-зелений, синьо-фіолетовий (похідні).

Ахроматичні та нейтральні кольори
Чорний і білий кольори, а також всі розташовані між ними області сірих тонів, є ахроматичними, нейтральними або безбарвними кольорами, де найяскравішим ахроматичним кольором є білий, а темнішим – чорний.

Чорний і білий кольори універсальні, і поєднуються з іншими кольорами колірного кола, за рідкісними винятками.

Кольори-антагоністи
Основні та додаткові кольори розташовані на колірному колі один навпроти одного. І це невипадково. Пара основного та додаткового кольорів, розташованих один навпроти одного, називається вторинними кольорами або кольорами-антагоністами, тому що така пара має властивість підкреслювати один одного. Квітами-антагоністами є такі пари:

Червоно-зелений жовто-фіолетовий синій-помаранчевий

Кольори-антагоністи в парі змушують один одного здаватися яскравішими і контрастнішими.

Контрастні кольори
Контрастними кольорами прийнято вважати два кольори, між яким на колірному колі знаходяться 3 проміжні кольори.

Ці поєднання є максимально яскравими та нав'язливими, в яких один колір підкреслює глибину іншого. При цьому рухатися по колу для визначення контрастних кольорів можна як за годинниковою стрілкою, так і проти годинникової стрілки. Таким чином, для кожного кольору можна підібрати 2 контрастні.

З групи основних кольорівКонтрастними по відношенню один до одного є всі кольори: жовтий, червоний та синій. Тобто зазначені кольори можуть поєднуватися в будь-якій комбінації в парі (червоний та синій; червоний та жовтий; жовтий та синій) або, за бажання, у трійці.

В групі додаткових кольорівконтрастними по відношенню один до одного є також всі кольори: оранжевий, зелений та фіолетовий. Тобто зазначені кольори можуть поєднуватися в будь-якій комбінації в парі (помаранчевий та зелений; помаранчевий та фіолетовий; зелений та фіолетовий) або, за бажання, у трійці.

З групи похідних кольорівможна скласти наступні контрастні трійки кольорів (при цьому зовсім необов'язково використовувати трійки - два кольори також чудово виглядають разом):

Стаття ґрунтується на матеріалі сайту makeuplovers.ru

Основи психологічного підходу до вивчення квітів були закладені та здійснені на практиці швейцарським психологом Максом Люшером (1923 – 2017).

Він вважає, що сприйняття кольору об'єктивно та універсально, але колірні переваги є суб'єктивними.

За допомогою колірного тесту Люшера можна визначити психологічне самопочуття людини зараз.

Як правило, психолог пропонує вісім карток різного кольору, що тестується, і просить розкласти їх у порядку переваги.

На першому місці виявляється відтінок, який людині найбільш приємний, далі - ті, які подобаються менше. Останні – кольори, до яких випробуваний відчуває найменшу симпатію.

В Інтернеті колірний тест Люшера представлений у всіх його модифікаціях – повній та скороченій, короткій – з інтерпретацією результатів тестування.

Чотири кольори – синій, зелений, червоний та жовтий – відображають основні психологічні потреби людей:

задоволеність чимось, прихильність до чогось, самоствердження, активність, прагнення мети, очікування чогось доброго, потреба у успіху.

Люшер виділяє чотири колірні типи особистості

Характеризує ці типи так:

Синій — потреба у глибокій прихильності.

Зелений — потреба у відстоюванні своєї позиції.

Червоний — потреба у досягненні, володінні, лідируванні.

Жовтий - потреба в емоційній залученості, яскравості переживань та спілкуванні.

Та потреба, що є провідною, визначає індивідуально-особистісний тип людини.

При віднесенні особистості до того чи іншого «колірного типу» на вирішальній ролі грає оцінка поведінки особистості.

При цьому людина, що відноситься до одного з чотирьох основних типів особистості, може поводитися абсолютно протилежним чином. Це залежить від того, яку роль він зараз реалізує.

Коли особистість переслідує типову собі мету, яка є йому свого роду ідолом, то роль, що він грає, називається «роль-идол». І, навпаки, те, що він робить, щоб захиститися від чогось, щоб чогось уникнути — все це його «роль-захист».

Наприклад, людина, що реалізує червоний тип поведінки, приймає всякий кинутий йому виклик, оскільки хоче діяти сильно і успішно. Це його роль-ідол. А роль-захист він грає тоді, коли відчуває, що пред'явлені до нього вимоги надмірно завищені, коли захищається від подібних вимог, коли злиться і прикро, коли впадає в безсилу злість.

Отже, типи:

Синій

Основною темою в їхньому житті є душевна прихильність та потреба у взаєморозумінні. Синій прагне вибудовувати гармонійні відносини з оточуючими його людьми.

Роль-ідол (+ синій)

Потреба у спокої, інтенсивна потреба у прихильності, чутливість, сентиментальність.

Роль-захист (- синій)

Занепокоєння, нетерпіння, незадоволеність, самотність, відвертання від партнера, дратівливість.

Прагнення задоволення лежить в основі роли-идола синього типу. Одурманювання та забуття стають його метою: або шляхом одурманювання плоті за допомогою розгульного життя, обжерливості, алкоголізму, застосування заспокійливих та снодійних засобів, або шляхом редукції духовних домагань (наприклад, зведення їх на рівень «кросвордного» інтелекту).

Роль-захист синього типу поведінки виникає через страх перед порожнечею (перед відсутністю переживань) і перед поневіряннями. Страх перед відсутністю переживань породжує внутрішній занепокоєння. З метою самозахисту «сині» люди обгороджують парканом свою особисту емоційну сферу, блокують справжні та щирі емоційні стосунки.

Зелений

Основною темою у житті зеленого типу є самоствердження, саморозвиток. Зріла особистість прагне самовираження і самоактуалізації.

Роль-ідол (+ зелений)

Воля до самоствердження, напруга волі, домагання значимість.

Роль-захист (зелений)

Захист від обмежень, втрати значимості.

Прагнення до значущості та марнославство лежать в основі ролі-ідола зеленого типу. Невпевненість у собі для нього — нестерпний стан. Використовуються будь-які засоби підвищення своєї значущості; академічні титули, наприклад, забезпечать довічний престиж та статус тощо.

Роль-захист породжений страхом перед залежністю та примусом.

Адекватна поведінка передбачає, що людина здатна як вимагати, і відмовлятися. Хто має надмірні чи безкомпромісні претензії, хто хоче, щоб усі захоплювалися ним і любили його, той ігнорує дійсність. Коли не хочуть ні від чого відмовлятися, тоді не можуть і ні на що наважитися. У цьому випадку люди починають почуватися загнаним у безвихідь.

Зелений - не тільки найбільш напружений і впертий, але і тип поведінки, що не піддається впливу.

червоний

Основною темою при гармонійному розвитку є прагнення успіху, до досягнення поставленої мети.

Роль-ідол (+ червоний)

Цілеспрямованість, наполегливе прагнення переживань.

Роль-захист (- червоний)

Надмірні вимоги, дратівливість.

Прагнення збудження лежить в основі ролі-ідола червоного типу. Страх перед спустошеністю та нудьгою веде до пошуку нових стимулів. Але оскільки він потребує нових і нових переживань, він неминуче змушений бути постійно активним. Він прагне досягнень у великому і малому, на користь оточуючим або на шкоду їм.

Роль-захист відбувається через страх перед надлишком активності та перезбудженням.

Той, хто ударяє кулаком по столу, або цедить щось крізь зуби, у того збудження досягло рівня переподразнення. Переподразнення веде до депресії, якщо задоволення важливих потреб стає неможливим і доводиться визнавати власне безсилля. Звідси виникає депресивна потреба у сні чи алкоголі, щоб одурманити себе та заглушити свої страждання.

Жовтий

Основна тема – розвиток та творчість. За гармонійного розвитку він спрямований на розширення «духовних горизонтів».

Роль-ідол (жовтий)

Втеча від проблем, ілюзорне очікування майбутнього.

Роль-захист (жовтий)

Напружене очікування, стурбованість, стурбованість.

Прагнення свободи лежить в основі ролі-ідола.

Наприклад, багато людей рік у рік витрачають по два місяці на різні подорожі або щодня годинами читають газети. В обох цих випадках їх приваблює не справжня, не справжня мета, а прагнення невідомого, змін, жага нового. Така цікавість - це втеча від сьогодення, якщо вона, справжня, переживається і сприймається як незадовільна.

Роль-захист виникає через страх перед втратою. Навколишній світ - це широке поле відносин, який внаслідок своєї постійної зміни постійно вимагає від особистості зміни його власної позиції.

А всяка зміна дійсності, широта нових можливостей викликають у жовтих людей страх. Вони почуваються втраченими, безпорадними перед реальністю.

Інтерпретація колірних переваг

1.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ СИНІЙ (+)

Вас можна віднести до розряду спокійних, урівноважених людей, яким вдається досягти гармонії у відносинах з оточуючими. Ви також маєте дивовижну можливість прислухатися до бажань свого організму і вчасно розпізнавати перевтому, що насувається, або емоційний зрив.

1.2. СИНІЙ ВАМ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО ДРЯДЖУЄ (-)

в даний момент ви змушені відмовитися від плавного перебігу життя, жити у стані мобілізації всіх своїх сил. Можливо, це пов'язано з якимось важливим завданням чи подією, від результату якої залежить ваша кар'єра чи доля загалом.

2.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ СІРИЙ (+)

Сірий означає нейтральність у всіх сферах життя («ні те, ні се»). Люди, які віддають перевагу сірому кольору, багато працює і, відповідно, сильно втомлюється.

2.2. СІРИЙ ВАМ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО ДРЯДЖУЄ (-)

Якщо ви ні в якому разі не виберете сірий відтінок, значить, ви всіма силами прагнете нових вражень і не хочете впускати в своє життя рутину.

3.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЖОВТИЙ (+)

Хто вибирає цю палітру, вірить у диво. Він потребує визнання своїх здібностей та поваги оточуючих. Сподівається, що рано чи пізно його життя зміниться на краще і він зможе насолодитися щастям у всіх його проявах.

3.2. ЖОВТИЙ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО ДРЯТНЯЄ (-)

Якщо жовтий відтінок вам неприємний, значить, ви могли повністю розчаруватися у своїх надіях і тепер вам складно повірити в те, що у світі бувають дива. Такий настрій може бути викликаний будь-яким розчаруванням або невдачами, які йдуть одна за одною.

4.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЧОРНИЙ (+)

Чи означає протест. Той, хто обрав його, може гласно і негласно повставати проти умов життя, праці та своєї долі загалом. Він протестує проти умовностей, ламає стереотипи та бунтує проти несправедливості.

4.2. ЧОРНИЙ ДРЯТНЮЄ (-)

Якщо чорний колір вам не подобається, значить, перед вами стоїть складне завдання - навчитися відмовляти людям, коли це необхідно, і не боятися пред'являти бажані вимоги на роботі чи особистому житті.

5.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЧЕРВОНИЙ (+)

Червоний означає прагнення до слави, успіху та престижу. Його обирають люди, які мають виражені вольові якості, бажають розкрити свій потенціал, досягти впливу і підкорити всіх власним успіхом.

5.2. ЧЕРВОНИЙ (-)

Якщо ви відчуваєте в собі недолік життєвої енергії та слабкий потенціал, то, швидше за все, віддасте перевагу його в останню чергу.

6.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ЗЕЛЕНИЙ (+)

Ви людина, якій важливо реалізувати свої можливості, самоствердитися і викликати симпатію у оточуючих.

6.2. ЗЕЛЕНИЙ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО ДРЯТНЮЄ (- зелений)

Якщо ви оберете зелену картку в останню чергу, значить, в якийсь момент просто могли відчути себе приниженим та переможеним. Можливо, ваші прагнення вдосконалити, наприклад, свою роботу, не увінчалися визнанням, тому зараз вам легше поступитися принципами, ніж наполегливо перемагати перепони.

7.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ КОРИЧНЕВИЙ (+)

Його обирають люди, які найбільше у світі хочуть уникнути проблем та конфліктів у будь-якій сфері життя. Вони не бажають витрачати сили на вирішення складних завдань і мріють жити в затишній оболонці.

7.2. КОРИЧНЕВИЙ НЕ ПОДОБАЄТЬСЯ АБО ДРЯДЖУЄ (-)

Вами керує бажання вирватися з натовпу.

8.1. ВАМ ПОДОБАЄТЬСЯ ФІОЛЕТОВИЙ (+)

Вибираючи його, ви повідомляєте про те, що всі ваші думки та бажання повинні втілитися в реальність. Ви можете прагнути до «магічних» відносин з оточуючими, вірячи в те, що колись таки вдасться «зачарувати» їх своїм шармом і реалізувати всі свої бажання.

8.2. ФІОЛЕТОВИЙ (-)

Якщо вам не подобається фіолетовий, значить ви виключаєте будь-яку можливість досягти успіху «магічним» шляхом, який передбачає мінімум зусиль і гарантує максимальний результат.

Структограма – це метод об'єктивної оцінки індивідуальної структури особистості людини. Його аналог відомий у Росії як тест "Червоний - синій - зелений". Цей метод оцінює особистість і з погляду емоційного інтелекту, і з погляду інтроверсії/екстраверсії, і з погляду теорій темпераментів та психотипів, які все частіше використовуються у сучасній HR-практиці.

Заступник генерального директора компанії "Гефест" Микола Ніколенко та керівник корпоративного університету "Інгосстрах" Вікторія Натрошвілі у ході форуму "Агентства Контакт" HR Best Practices розповіли, як працює цей метод в управлінні та роботі з персоналом.

В основі методу – розподіл мозку людини на зони, які відповідають за різні аспекти поведінки та мислення. Одна з цілей – з'ясувати сильні природні компетенції людини та навчити її отримувати від них максимум.

За словами заступника генерального директора компанії "Гефест", кандидата економічних наук Миколи Ніколенка, людина від природи має, образно кажучи, три мозку. Частина, яку умовно називають "зеленою", людина "успадкувала" в процесі еволюції від рептилій багато мільйонів років тому. Червона частина – лімбічна система, мигдалеподібне тіло. Синя частина - кора головного мозку, "успадкована" від мавп. Що характеризує та чи інша домінанта? Вона характеризує зовнішні манери поведінки людини: темпи промови, міміку, жестикуляцію, емоції. З того, яка частина мозку домінує, можна зрозуміти, що мотивує людей. "Зелені" мотивовані відносинами, "червоні" – владою, результатом, менторством, "сині" – знаннями. "Зелені" живуть минулим, "червоні" – тут і зараз, "сині" – у майбутньому. "Червоні" – холерики, лідери, "сині" – інтроверти, дослідники, мислителі, "зелені" – комунікатори.

Співвідношення елементів мозку називається биоструктурой. "Структограма" дозволяє визначити біоструктуру. Метод простий: людина виконує десять тестових завдань, відповідає питанням і за результатами бачить біоструктуру свого мозку. Кожна з трьох домінант передбачає свої природні можливості та природні обмеження. Наприклад, сильні сторони "червоних" - харизма, вміння брати він відповідальність і боятися її, здатність миттєво приймати рішення. Слабкі сторони - зворотний бік сильних: зайві агресивність, самовпевненість і підозрілість, невміння слухати інших.

Існує своєрідна "домінантна статистика" - в силу особливостей та схильностей люди з різними домінуючими частинами мозку схильні до різних професій та видів діяльності. Приблизно 80% фінансових директорів, IT-фахівців, інженерів-конструкторів, творчих фахівців – "сині", стільки ж страхових агентів та HR-фахівців – "зелені", переважна більшість генеральних директорів, топ-менеджерів – "червоні".

Одна з головних цілей методу структограми - навчити фахівців розпізнавати за манерою поведінки належність оточуючих до певного "цветотипу" і, виходячи з цього, вибирати правильні принципи роботи з ними.

"Структограма": практичне застосування в "Інгосстраху"

Якщо говорити про сфери практичного застосування цієї методики, зазначає Вікторія Натрошвілі, то це продаж, підбір персоналу, індивідуальна та колективна мотивація, комунікації тощо. Інструмент успішно застосовували у компанії "Інгосстрах", зокрема, у продажах. Компанія має стандартні програми навчання продавців, стандартні модулі базових навичок. Розробляючи їх, представники HR-підрозділу беруть до уваги, які навички співробітники мають, які курси навчання вони проходили. Програма структограми вперше використовувалася в Інгостраху для кадрового резерву, тому що вона розвиває компетенції відповідно до моделі вимог, вона унікальна і нестандартна. Справа в тому, що люди, які потрапили до кадрового резерву, - це пул управлінців, які вже пройшли всі базові програми, мають певні навички та знання, їх досить складно чимось здивувати. Тому вибір програми багато в чому ґрунтується на її нестандартності.

Для продавців важливо не тільки отримати нові інструменти, але й бути впевненими, що вони працюють. Експеримент зі структограмою, за словами Вікторії Натрошвілі, вдався, бо у програмі є частина самодіагностики та діагностики колег. Техніка достовірна, і її можна застосувати на практиці. Протестувавши себе та інших учасників тренінгу, вони зрозуміли, як це працюватиме у процесі продажу. Керівники регіональної філії, розповідає Вікторія Натрошвілі, відлітаючи до себе після тренінгу, за чотири години польоту протестували всю команду представництва. Повернувшись, вони вивчили результати тестів і зрозуміли, в чому була причина, коли вони зустрічали у співробітників опір деяким завданням, складності в роботі: не всі обов'язки відповідали сильним сторонам їхньої "колірної приналежності".

Навчання кадрового резерву за структограмою було запущено півтора-два роки тому. Наступним завданням було вдосконалення програми навчання спеціалістів із продажу у кадровому резерві, а й у системі роздрібних продажів загалом. Одним із "верхніх" етапів цієї програми став метод структограми. Очевидно, що клієнти будь-якої компанії – різні люди. Щоб ефективно працювати з кожним потрібно шукати індивідуальний підхід. Від того, наскільки точно продавець визначить, яка людина його клієнт, і наскільки правильно зможе вибрати лінію поведінки та техніку роботи з ним, багато залежить. Розуміння особливостей типів клієнтів - високий рівень знання з продажу, який буде цікавий фахівцям.

Напевно, про колірний тест Люшера знають усі. Але навіть якщо ми щось і знаємо, все одно не зайве нагадати собі, і, можливо, дізнатися щось для себе нове.

Давайте почнемо не з квітів, а з позицій цього прославленого і дивовижного тесту.

У короткому (але проникливо все, що вгадує!) тесті Люшера є всього вісім кольорів, які можна розміщувати на вісім позицій (або чотири здвоєні пари позицій, тому що кольори там об'єднані по два). 1,2 - 3,4 - 5,6 - 7,8.

І важливі (дуже важливі!) там лише перші чотири позиції (або перші дві здвоєні), як вам буде завгодно. Перші дві пари кольорів є важливими. 1,2 -3,4.

А чому інші не такі важливі? А тому, що значення у них таке... неважливе. Зараз все зрозумієте самі, коли я нагадаю вам значення позицій у діагностичному кольоровому тесті Люшера.

Отже, «перші» позиції з першої по четверту.

Перша пара кольорів (позиції 1 та 2)

Вони означають ваші «мети та завдання», як кажуть у передмовах до дисертацій. Це – «шапка» вашого теперішнього життя. Це курс корабля

Приблизно так, суворо дотримуючись висновків психології, але самі не знаючи того, «чіткі пацани» запитують чужака, що потрапив «на район»: «До чого прагнеш?». Онпі прояснюють собі перші дві позиції тесту Люшера.

Знаєте, як правильно потрібно відповідати на це запитання?

"До успіху".

У тесті Люшера — те саме, але треба вибирати правильні кольори... Але про квіти ще рано — зараз знову про позиції.

Давайте трохи точніше з'ясуємо про перші дві позиції:

1 і 2 позиції – це, відповідно: наші Приватні Завдання та наша Глобальна Мета або
1 і 2 це, відповідно: Метод досягнення мети та сама Мета або
1 і 2 позиції – це, відповідно: наші Дії та наша Мета, заради якої ми вчиняємо ці Дії.

Яке формулювання з трьох вам більше подобається, таке і затримайте у себе в голові.

Мені подобається: «завдання та цілі». Саме у такому порядку.

Друга пара кольорів (позиції 3 та 4)

З ними все простіше, вони означають: "ситуація, яка не залежить від людини, в якій перебуває зараз людина" і "ті дії, які людину змушує робити не його бажання, а обставини, що склалися".

А тепер давайте підсумуємо обидві пари, давши їм нові назви.

Позиції 1 і 2 дві означають: БАЖАНЕ,
Позиції 3 і 4 означають - ДІЙСНИЙ.

Що ж означають інші позиції в тесті Люшера?

5і 6 означають - зону байдужості,

7 і 8 - зону уникнення та несхвалення.

Ну а тепер поставимо собі запитання: для того, щоб нам чарівним чином змінити своє життя — з якими позиціями найкраще починати працювати, а якими можна знехтувати?

Зрозуміло, що працювати треба із позитивними позиціями! Який толк копатися в тому, до чого ми байдужі або ставимося схвально?

Як змінити своє життя, опрацьовуючи перші позиції кольорового тесту Люшера?

А ось тепер – про квіти. Чого прагнемо? До успіху!

Секрет вибору квітів Люшера полягає в тому, що він може бути не лише діагностичним, а й терапевтичним.

Тобто не тільки говорити: «У вас, батечку, все погано». А ще й моделювати новий, добрий стан:

коригуючи наші цілі та завдання (1 та 2),
коригуючи наше сприйняття «сформованих обставин» (3 і 4).

Сучасна психологія давним давно знає — не можна дати ОБ'ЄКТИВНУ оцінку феномену, що спостерігається, «ситуація, в якій перебуває зараз людина».

Будь-яка ситуація, в якій зараз перебуває людина, може бути розгорнута на 180 градусів і піднесена як «хороша», «відмінна» або як «погана», «безнадійна»...

Тому коли на позиції 3 і 4 ми кладемо «хороші» кольори, ми, таким чином, коригуємо своє сприйняття наших обставин, що «складалися». Ми їх «складаємо» по-своєму, вигідно і затишно для себе.

Ну а як відкоригувати наші життєві цілі та завдання — тут уже довго пояснювати не потрібно... Якщо вони дурні, шкідливі, руйнівні, уникають – замініть їх на добрі, замініть на добрі кольори.

Хороші кольори психології: приступаємо до «колірнотерапії»

Ну от, нарешті, ми перейшли до найголовнішого та найцікавішого.

Хороших квітів у психології всього чотири. Вони не просто «хороші» кольори, вони – «основні» і ще – чарівні. Тому що вони не лише діагностують, а ще й потужно лікують.

Так, любов до цих квітів та їх перевагу на перших чотирьох позиціях – показник душевного та фізичного здоров'я.

Але! Усвідомлена любов і усвідомлена перевага цих кольорів у повсякденному житті, в психологічній самодопомозі - це самостійна терапія душевного та фізичного нездоров'я. Зі швидкими та видимими результатами.

А тепер до значень «чотирьох добрих кольорів психології»: синій, зелений, червоний, жовтий.

Синій

Колір небесний, синій колір, Полюбив я змалку.

У дитинстві він мені означав Синьову інших почав

Повний спокій.

Безтурботний стан духу.

Синій колір має заспокійливу дію на центральну нервову систему. З цього треба починати будь-яку справу, чи не так? Із заспокоєння.

Зелений

І сниться нам трава, трава біля будинку, зелена, зелена трава

Стійкість, заземленість, сила Природи, спокійне зростання.

Впевненість у своїй правоті, висока самооцінка.

Імпульс до активної діяльності розуму.

З цього теж треба починати будь-яку справу, чи не так?

червоний

Тільки речі зберу я, тільки вийду за поріг,

Відразу волосся розвіє далеких вітерців,

Ні простір не злякає, ні перешкоди на дорозі:

Маю такий характер. Ти зі мною не жартуй

Пристрасть, воля, життєві сили, секс

Імпульс активної діяльності тіла.

Червоний – це перший крок розпочатої вами справи.

Жовтий

Джерело світла, світловий день, бадьорість.

Сонячне тепло.

Розслаблення та розширення судин, надія.

Жовтий – це кожен крок розпочатої вами справи та її – Мета.

Ну а тепер візьміть до рук чотири олівці і починайте малювати психотерапевтичні картини, мандали — що хочете. Ви озброєні — Знанням. Тільки пам'ятаєте — кольори мають бути яскравими та чистими:

не «затемненими» (не зачорненими),
не «розбавленими» (не забіленими),
не «забрудненими» (не замішаними).

Тоді ці чисті яскраві кольори будуть чарівними терапевтами, які коригують ваш емоційний фоновий настрій.

Олена Назаренко

При продажу послуг як ніколи важливим є фактор психологічної сумісності продавця-покупця. При цьому слід пам'ятати, що ваші клієнти особистості, а вони неоднакові і можуть поводитися по-різному, так само як і по-різному приймати рішення.

Існує безліч різних варіантів поділу людей на психотипи. Щоб не перевантажувати вас, для зручності як робоча модель візьмемо теорію Вільяма Морстона, згідно з якою людей можна розділити на 4 типи згідно з чотирма моделями поведінки:

· Домінуючий
· Ініціативний
· Стійкий
· Добросовісний

Для наочності кожному з них присвоєно свій колір:

Червоний – домінуючому

Зелений – ініціативний

Жовтий – стійкий

Синій – сумлінному.

Звичайно люди не монохромні, у кожній людині присутні всі чотири кольори, але якийсь один конкретний переважає. Спілкуючись з кожним з цих типів особистості, вам слід враховувати їх індивідуальні особливості, так вам набагато простіше буде укласти з ними угоду, ніж ви використовували однаковий підхід для всіх клієнтів.

Червоний.

Це переважна більшість керівників. Вони авторитарні, енергійні, люблять і вміють керувати, все і вся сприймають як опонентів, схиблені такими словами як «результат», «перемога». Говорять жорстко, чітко, голосно, використовують короткі фрази і рубані жести, що вказують. Їхня невербальна поведінка, форма одягу, обстановка кабінету всіляко підкреслюють їхній статус. Їх дуже дратує вода, якщо ви їх почнете вантажити, його реакцією буде «у мене в компанії народ скінчився, не було кого вантажити? Скажи мені суть, а я зрозумію». Головним завданням людини цього психотипу є контроль за своїм оточенням. Вони дуже бояться використати. Люблять вказувати іншим, що робити. У стресовій ситуації вони домінують та виявляють нетерпіння. Ненавидять відсутність результатів та надмірний контроль. Рішення приймають швидко. Це дуже рішучі та прямі люди. Люблять змагатися та конкурувати. У цьому вони погані слухачі, т.к. вважають, що тільки вони мають правильні відповіді. Якщо ви такій людині принесете багатосторінкову комерційну пропозицію – вони скажуть «не вантаж мене – скажи прямо – що я отримаю, якщо це куплю?»

Спілкуючись із червоним, вам слід обмежити будь-які розмови на абстрактні теми та швидко переходити до справи, акцентуючись на цілях та результатах. Його хвилює «що він отримає в результаті співпраці з вами», тому на етапі визначення потреб, задаючи йому питання підкресліть свою турботу про бажані їм результати, а також передбачте його зустрічні питання на кшталт: а що мені це дасть?», «Навіщо мені це?»

Роблячи для такої людини презентацію, наголошуйте на ефективності, економії або прибутку. Коли він заперечуватиме вам і висловлюватиме сумніви, ставтеся з розумінням до його прямолінійності, покажіть, що ви хочете допомогти йому досягти потрібних результатів.

Домагаючись згоди, вам потрібно надати йому право вибору – він повинен сам прийняти рішення. Закриваючи з ним угоду, не потрібно ходити навколо і навколо, використовуйте пряме завершення - "схоже це те, що вам потрібно, якщо все гаразд і вас все влаштовує - почнемо працювати".

Після того як ви уклали з ним угоду, пам'ятайте, що він очікує від вас виконання всіх домовленостей суворо відповідно до досягнутої угоди – наприклад, доставку в строк без затримок тощо. За замовчуванням він чекає так само від вас, що ви або зателефонуєте або відвідаєте його особисто, щоб підтвердити досягнуті результати.

Зелений.

Зелені схиблені на стосунках та на емоціях. Для них важливе соціальне визнання. Вони бояться розлучень, для них дуже потрібні рекомендації, і чи є у вас з ним спільні знайомі і як ви з ним познайомилися. Люблять, щоб ви послалися на тих хто вас знає щоб вони підтвердили, що ви нормальний і що з вами можна мати справу. Момент укладання угоди для нього – це побоювання – як так ми розлучимося? Вони дуже бояться відкинутими. Ці люди дуже балакучі, що вам як продавцю на руку. Вони емоційні та дезорганізовані. Не люблять складні подробиці – якщо ви принесете такій людині багатосторінкову комерційну пропозицію – вони скажуть «розкажіть мені своїми словами про що там». Не люблять бути в ізоляції від спілкування. Рішення приймають на основі почуттів та емоцій. Їх сильною стороною є інтерактивність та переконливість, оптимізм та натхнення.

Для людини цього типу дуже важливо розуміти, як ваша послуга (або те, що вона працює саме з вашою компанією) може викликати схвалення з боку її оточуючих. З цими людьми вам потрібно поводитися невимушено і по-дружньому, звертайтеся до їхніх почуттів і прагнень. Очікуйте від них питання "хто з клієнтів це вже робив з вами" і "хто з вашої компанії це робитиме для нього". На етапі визначення потреб його можна заразити ентузіазмом, ставлячи відкриті питання, на які ви отримаєте дуже вичерпні, найчастіше емоційні відповіді. Роблячи для нього презентацію, особливо наголосіть, що йому не доведеться прикладати особливих зусиль і розкажіть про те, як він добре виглядатиме в очах оточуючих. Коли він висуватиме сумніви і заперечення поставтеся до них із співпереживанням «я вас чудово розумію, на вашому місці я теж так себе почував би». Як докази наводьте приклади успіху інших ваших клієнтів.

Домагаючись згоди на укладення контракту, використовуйте максимально м'який підхід, не тисніть, поділіться з ним своїми ідеями з приводу подальших можливих дій.

Після укладення контракту ця людина очікує від вас дій щодо мінімізації її зусиль і що ви усуватимете будь-які ускладнення. Для нього дуже важливо, щоб у разі виникнення будь-яких проблем ви були чуйними та відкритими.

Жовті.

Жовті, це зазвичай люди такої професії як медсестра, особистий помічник, вихователь, вчитель. Люблять піклуватися про інших. Намагаються всіляко уникати будь-яких конфліктів, люблять безпеку та стабільність. Дуже бояться раптових змін та відчуття небезпеки. Готові самі надати вам підтримку. У стресовій ситуації виявляють конформізм та нерішучість. Терпіти не можуть безладдя та нетерпіння. Рішення приймають повільно, неквапливо.

У ролі покупця вони реагують на впевненість у стабільності та вашу особисту увагу. Їх сильними сторонами є послідовність, лояльність, орієнтованість на команду, а також те, що вони є добрими слухачами. Вони самі себе обмежують відсутністю прямоти і уникненням конфліктів, а так само повільність у змінах і рухах.

Для такої людини важливо, щоб ви покращували її результати крок за кроком, але зберігаючи при цьому стабільність. Поводьтеся з ним неформально, просуйтеся до своєї мети м'яко, але наполегливо. Визначаючи потреби, фокусуйтеся на тих питаннях, які продемонструють йому вашу турботу про виконання завдань та встановлення відносин. Найчастіше вам доведеться покопатися, щоб знайти його реальні турботи. Чекайте від нього запитання: «а як це зробити?», «Як цього досягти?»

Роблячи для нього презентацію, наголосіть, що працюючи з вами він зможе зберегти передбачуваність та гармонійне оточення. Відповідаючи на його заперечення, так само як і зеленому, покажіть, що розумієте його почуття, запропонуйте йому постійну підтримку,

Домагаючись його згоди на укладання угоди, запропонуйте йому покроковий план дій.

Після укладення угоди, для цієї людини дуже важлива ваша особиста увага, і ваша доступність, щоб вона могла вам зателефонувати в будь-який момент і отримати вашу підтримку. Він очікує, що ви регулярно плануватимете його планово відвідувати (пізнавати як у нього справи) щоб гарантувати ту стабільність, про яку він мріє.

Сині.

Сині, це люди логіки. Найчастіше це айтішники, бухгалтери, аналітики, технарі. Вони відносно повільно приймають рішення, тому що їм увесь час здається, що мало даних для прийняття рішення. Їм потрібні докази з погляду логіки. Якщо ви їм принесете комерційну пропозицію на 240 сторінок, вони прочитають усі та скажуть, що на 78 сторінці у вас помилка. Їм хочеться у всьому розібратися, перш ніж ухвалювати рішення.

Вони люблять точність і порядок у всьому. Їх головними побоюваннями є необґрунтована особиста критика та порушення стандартів. Вони дуже обережні, а стресової ситуації можуть виявити впертість. Ненавидять дезорганізацію та відсутність пояснень. Рішення приймають з урахуванням довгого вдумливого аналізу.

Їх сильною стороною є систематичність, аналіз та хороша підготовка. Їхними мінусами є те, що зайвий аналіз, сфокусованість на дрібницях, їхнє прагнення в усьому розібратися самостійно перед тим як почати працювати і обережні рухи часто можуть паралізувати всю діяльність.

Пам'ятайте, що для такої людини важливо насамперед доказ успішного користування вашими послугами. Будьте з ним логічні та конкретні, переходьте до справи швидко, але тактовно. Зберігайте з ним дистанцію. Дозвольте йому самому побути у ролі експерта. Дотримуйтесь ділового стилю спілкування. Визначаючи потреби ставте такі питання, які б йому показати свої знання, стратегії, побоювання. Чекайте від нього багато запитань «чому?». Роблячи для нього презентацію. Підкресліть точність, логіку та якість запропонованого вами рішення. Якщо він висуватиме заперечення та побоювання – надайте йому максимум інформації, використовуйте більше логіки та менше емоцій, надавайте докази, щоб переконати його.

Закриваючи з ним угоду, пам'ятаєте про його потреби в логічних діях, проясніть його пріоритети, і надайте йому час на обмірковування.

Після укладання угоди він очікує від вас специфічних гарантій надійності, періодичного листування та звітності.