Как да започнете и завършите тържествена реч. Как да напиша чернова
Искате ли да знаете в кои части от речта си е най-вероятно да покажете опит или неопитност, умение или липса на умения?
В началото и в края. Има една стара поговорка в театъра, отнасяща се, разбира се, за актьорите, която гласи нещо подобно: „Можете да съдите за уменията им по начина, по който се качват и слизат от сцената“.
Начало и край! Те са най-трудни в почти всеки вид дейност. Не е ли най-голямата трудност на публичната арена да влезеш красиво и не по-малко красиво да излезеш от арената? Най-трудната задача по време на делови разговор е да спечелиш в началото му и да успееш в края му.
Краят на речта наистина е стратегически най-важният раздел от речта. Това, което ораторът казва в края, последните му думи продължават да звучат в ушите на слушателите, след като той вече е приключил речта си, и, както изглежда, те ще бъдат запомнени най-дълго. Начинаещите обаче рядко осъзнават важността на този благоприятен фактор. Финалите на техните изпълнения често оставят много да се желае.
Кои са най-честите им грешки? Нека да разгледаме някои от тях и да се опитаме да намерим начини да ги коригираме.
Първо, има оратори, които завършват речта си така: „Това е почти всичко, което исках да кажа по тази тема.
Така че предполагам, че ще свърша тук." Това не е краят. Това е грешка.
Веднага става ясно, че говорителят е аматьор. Подобна грешка е почти непростима.
Ако това е всичко, което искахте да кажете, тогава защо не приключите речта си дотук и не седнете, без да говорите какво ще завършите. Седнете и заключете, че всичко, което смятате да кажете, може спокойно и тактично да бъде оставено на преценката на вашите слушатели.
Има и оратори, които вече са казали всичко, което са искали, но не знаят как да завършат речта. Изглежда, че Джош Билингс също препоръчва да хванете бика за опашката, а не за рогата, тъй като в този случай ще бъде по-лесно да го пуснете. Говорителят, хванал бика за рогата, иска да се измъкне от него, но колкото и да се опитва, не намира подходяща ограда или дърво, където да се скрие. Затова в крайна сметка той започва да се втурва като в порочен кръг, повтаря се и оставя негативно впечатление за себе си ...
Какъв е изходът? Понякога краят на една реч трябва да се планира предварително, нали? Ще бъде ли разумно да се опитате да обмислите края на речта си, когато вече стоите пред публиката, в нервно напрежение, когато мислите ви трябва да бъдат насочени към това, за което говорите? Здравият разум диктува, че е желателно да подготвите края на речта си предварително, в спокойна и небързана атмосфера.
Дори такива изтъкнати оратори като Уебстър, Брайт, Гладстоун, които говореха блестящо на английски, смятаха за необходимо да пишат предварително и почти да запомнят последните думи от своите речи.
Ако начинаещ последва примера им, рядко ще трябва да съжалява. Той трябва много точно да знае с какви мисли ще завърши речта си. Той трябва да репетира края на речта няколко пъти, като не е задължително да използва едни и същи думи при всяко повторение, а да превежда мислите си в конкретни фрази.
Когато ораторът произнася импровизирана реч, понякога речта трябва да бъде много значително променена, съкратена, така че да съответства на реакцията на слушателите. Затова би било наистина разумно да подготвите два или три края предварително. Ако единият не пасва, другият може.
Някои оратори изобщо не могат да стигнат до края на речта си. Някъде по средата те започват да говорят учестено и несвързано и сякаш залитат, като двигател, който е почти свършил горивото, и след няколко отчаяни дръпвания напълно спират. Злополука. Разбира се, те се нуждаят от по-задълбочена подготовка и трябва да имат повече практика - повече газ в резервоара.
Много начинаещи завършват речта си твърде рязко. Липсва им плавност и способност да завършат речта си. Те всъщност нямат край: просто изведнъж спират да говорят. Това създава неприятно впечатление и слушателите виждат, че си имат работа с аматьор.
Какво бихте казали, ако вашият приятел по време на разговор внезапно прекъсне речта си и избяга от стаята, без да се сбогува учтиво с вас?
Дори оратор като Линкълн направи тази грешка в оригиналната си президентска реч.
Тази реч беше произнесена в труден момент. Черни гръмотевични облаци от несъгласие и омраза вече се събираха наоколо. Няколко седмици по-късно порои от кръв и ураган от разрушения връхлетяха страната. В заключителните си думи, предназначени за хората от Юга, Линкълн възнамеряваше да завърши речта си, както следва:
„Във вашите ръце, мои недоволни сънародници, а не в моите, е решението на най-важния проблем на Гражданската война. Правителството няма да ви атакува. Няма да имаме конфликт, ако вие не станете агресори. Вие го направихте да не полагам никаква клетва към небето да унищожа правителството, докато съм дал най-тържествената клетва да го пазя и защитавам. Можете да се въздържите да го атакувате. Не мога да се сдържа да го защитя. От вас зависи, не от мен, да решите решаващ въпрос: мир или меч!"
Линкълн показа тази реч на своя секретар Сюард, който съвсем правилно отбеляза, че заключителните думи са твърде груби, директни, провокативни. Самият Сюард се опита да промени края на речта; всъщност той е написал две версии. Линкълн се съгласи с едно от тях и го използва, с малки модификации, вместо последните три изречения в края на речта, която първоначално беше подготвил. В резултат на това първата му президентска реч загуби провокативната си грубост и достигна върха на приятелство, истинска красота и поетично красноречие:
„Неохотно завършвам речта си. Ние не сме врагове, а приятели.
Не трябва да сме врагове. Въпреки че някои страсти може да пламнат, те не трябва да прекъсват връзките на нашето приятелство. Мистериозните струни на паметта, които се простират от всяко бойно поле и от всеки гроб на патриот до всяко живо сърце и огнище в цялата ни необятна земя, ще добавят гласа си към хора на Съединението, ако бъдат докоснати отново и това със сигурност ще се случи благодарение към божествения принцип на нашата природа.
Как може един начинаещ да развие правилното усещане за необходимостта да завърши речта си? С механични правила?
Не. Точно като културата, тази материя е твърде фина. Трябва да стане шесто чувство, почти интуиция. Ако ораторът не усеща кога речта му е завършена хармонично и умело, тогава как може да очаква да постигне това?
Но такова чувство може да се развие в себе си и това може да стане чрез изучаване на методите, използвани от изтъкнати оратори. Ето например края на речта на принца на Уелс в Imperial Club в Торонто:
"Страхувам се, господа, че бях необуздан и говорих твърде много за себе си. Но исках да ви кажа, като най-голямата публика, пред която имах честта да говоря в Канада, какво мисля за моята позиция и отговорността, която идва Мога само да ви уверя, че винаги ще се стремя да бъда достоен за тази голяма отговорност и вашето доверие."
И слепец да беше чул това представление, и той щеше да усети, че е свършило. Не висеше във въздуха като незакрепено въже, не остана недовършена. Беше свършено.
Известният Хари Емерсън Фосдик говори в Свети Петър в Женева в неделя след откриването на Шестото събрание на Обществото на нациите. Той избра темата за себе си: "Всички, които хващат меча, от меч ще загинат." Забележете колко красиво, тържествено и силно той завърши своята проповед:
„Не можем да примирим Исус Христос и войната – това е същността на въпроса. Именно този проблем трябва да тревожи съвестта на християните днес.
Войната е най-ужасният и разрушителен социален грях, който поразява човечеството; то е изцяло и изцяло нехристиянско; в своите методи и последствия то въплъщава всичко, което Христос отрече, и не може да означава това, което той е имал предвид; това е най-категоричното отричане на която и да е християнска доктрина за Бога и човека, отколкото някой атеистичен теоретик на земята би могъл да измисли. Би било добре, ако християнската църква поеме върху себе си решението на този най-голям морален проблем на нашето време и би било добре, ако тя отново, както по времето на нашите предци, изработи ясен път за борба с езичеството на този модерен свят и отказа да подкрепи воюващите страни, постави Божието царство над национализма и призова света към мир. Това не би било отричане на патриотизма, а напротив, негов апотеоз.
Тук днес, под този висок и гостоприемен покрив, аз, американецът, не мога да говоря от името на моето правителство, но като американец и християнин, говоря от името на милиони мои съграждани и ви желая заслужен успех във вашата велика работа, в която вярваме. , за което се молим, за неучастие, за което дълбоко съжаляваме. Борим се по много начини, за да постигнем една и съща цел - свят, създаден за света. Никога не е имало по-висока цел, за която си струва да се борим. Алтернативата е най-лошата катастрофа, с която човечеството някога се е сблъсквало. Подобно на закона за всеобщото притегляне във физическото царство, Божият закон в духовното царство не прави изключение за нито един човек, нито една нация: „всички, които хващат меча, ще загинат от меч“.
Въпреки това, тези завършващи модели биха били непълни без тези величествени тонове и онази органна мелодия, които характеризират края на речта за преизбирането на Линкълн. Покойният граф Кързън от Кедълстън, почетен канцлер на Оксфордския университет, заяви, че тази реч „прибавя към славата и съкровищата на човечеството... е най-чистото злато на ораторското изкуство, не, почти божественото красноречие“:
"С любов се надяваме и горещо се молим този ужасен бич на войната да свърши възможно най-скоро. Въпреки това, ако Бог пожелае, той трябва да продължи, докато всички богатства, натрупани в резултат на двеста и петдесет години самоотвержен труд , бяха унищожени и докато всяка капка кръв, изляла от удара на камшика, се заплаща от кръвта, изляла от удара на меча, както се каза преди три хиляди години, колко повече трябва казваме, че „Божият съд е прав и справедлив“.
Не обръщайки злобата си към никого, обръщайки милостта си към всички, проявявайки твърдост в справедливата кауза, когато Господ ни даде възможност да видим неговата правота, нека се стремим да решим задачата, която стои пред нас: да превържем раните на страната, да се погрижи за онези, които издържаха трудностите на битката и паднаха в нея, вдовиците и сираците - да направи всичко, което може да допринесе за постигането на справедлив и траен мир, както между нас, така и между всички народи.
Току-що прочетохте това, което според мен е най-блестящият край на реч, изнасяна някога от смъртен...
Съгласни ли сте с оценката ми? В кои други речи бихте могли да намерите повече човечност, повече искрена любов, повече съчувствие?
„Въпреки че обръщението в Гетисбърг беше благородно“, казва Уилям Е.
Бартън в книгата си "Животът на Ейбрахам Линкълн" - тази реч достига още по-съвършено ниво на благородство ... Това е най-забележителната реч на Ейбрахам Линкълн и отразява най-високото ниво на неговата интелектуална и духовна мощ.
"Тя беше като свещено стихотворение - пише Карл Шурц. - Никой американски президент не е казвал такива думи на американския народ. Америка никога не е имала президент, който е намирал такива думи в дълбините на сърцето си."
Вероятно обаче няма да правите безсмъртни речи като президента във Вашингтон или министър-председателя в Отава или Канбера. Ще се сблъскате с проблема как да завършите типична реч пред група хора, ангажирани със социални дейности. Как ще го направиш? Нека помислим малко.
Нека се опитаме да разработим някои полезни предложения.
Обобщете основните моменти от вашата реч
Дори в кратка реч от три или пет минути, ораторът е доста способен да засегне толкова много въпроси, че в края на речта публиката няма да разбере съвсем ясно всички основни точки на неговата реч. Малко оратори обаче разбират това. Те неправилно вярват, че ако тези точки са абсолютно ясни в собственото им въображение, то те трябва да са също толкова ясни и на слушателите.
Нищо подобно. Говорителят обмисля идеите си от известно време, но всички те са нови за неговите слушатели; те удрят слушателите като гилза. Някои от тях може да ги засегнат, но повечето отминават. Слушателите могат, като Яго<Кассио - Прим.ред.>, "помня много неща, но нищо точно."
Твърди се, че един ирландски политик е дал следния съвет относно говоренето: „Първо кажете на обществото какво ще им кажете; след това им кажете и след това им кажете това, което вече сте им казали.“ Не е толкова лоша идея. Всъщност много често се препоръчва "да разкажеш за това, което вече си разказал".
Това трябва да се направи, разбира се, накратко, бързо, тоест е необходимо да се направи само преглед на казаното или резюме.
Ето един добър пример. Говорителят беше един от лидерите в железопътната система на Чикаго:
„Накратко, господа, нашият собствен конкретен опит в използването на това блокиращо устройство, опитът от използването му на изток, запад и север, здравите принципи, залегнали в основата на неговата работа, спестяванията, които са спестени в рамките на една година поради предотвратяване на катастрофи – всичко това ми дава възможност да препоръчам най-сериозно и категорично незабавното му въвеждане в нашия южен клон“.
Забелязахте ли какво направи? Можете да го видите и почувствате, без дори да слушате останалата част от речта му. Той обобщи в няколко изречения, използвайки петдесет и пет думи, практически всички основни моменти, които използва в речта си.
Не мислите ли, че това се възобновява като тази помощ? Ако да, тогава използвайте този метод.
Призив за действие
Току-що цитираният край е брилянтна илюстрация на края на призива за действие. Говорителят искаше да се направи нещо: да се монтират блокиращи устройства в южния клон на неговата железница. Той мотивира призива си със средствата, които трябва да бъдат спасени, както и че това ще предотврати катастрофи. Говорителят поиска действие и той го получи. Това не беше тренировка. Той прозвуча в борда на директорите на определена железопътна компания и осигури инсталирането на блокиращо устройство, тоест това, което изискваше.
Кратък искрен комплимент
"Великият щат Пенсилвания трябва да ръководи движението, за да ускори настъпването на новата ера. Този щат, великият производител на желязо и стомана, щатът, в който се помещава най-голямата железопътна компания в света и е третият по големина сред нашите земеделски щати, формира основата на нашата търговия.
Никога досега тази държава не е имала толкова големи перспективи; никога досега нейната лидерска роля не е била по-блестяща."
С тези думи Чарлз Шваб завърши речта си в Pennsylvania Society в Ню Йорк. Слушателите му се чувстваха доволни, щастливи, оптимистично настроени. Това е похвален начин да завършите разговор, но трябва да е искрен, за да бъде ефективен. Без грубо ласкателство, без екстравагантност. Този вид завършек, ако не звучи искрено, ще изглежда фалшив, изключително фалшив. Хората няма да са готови да го приемат като фалшива монета.
хумористичен край
Джордж Коуан каза: "Когато се сбогувате със слушателите си, оставете ги да се смеят." Ако имате способността да го направите и необходимите материали: това е много добре. Но как да стане това? Както каза Хамлет, тук е въпросът. Всеки човек трябва да върви по своя път.
Трудно е да си представим, че Лойд Джордж би оставил да се смеят членовете на събранието на методистката църква, пред които той се обърна по повод свръхтържествено събитие, свързано с гроба на Джон Уесли.
Обаче забележете колко умно го направи, забележете и колко гладко и красиво завърши речта си:
„Радвам се, че се заехте да поправите гробницата му. Това трябва да се приветства. Той беше човек, който имаше особено отвращение към неподредеността и липсата на чистота. Мисля, че той беше този, който каза:
„Нека никой никога не види дрипав методист.“ Благодарение на него никога не сте виждали нещо подобно. (Смях) Би било двойна неблагодарност да оставим гроба му в неподреден вид. Спомняте си какво каза на едно момиче от Дербишър, което изтича до вратата, докато той излизаше и изкрещя: „Бог да ви благослови, г-н Уесли“. Той отговори: "Жено, благословението ще бъде по-ценно, ако лицето и престилката ти са по-чисти." (Смях) Това беше отношението му към неподредеността. Не оставяйте гроба му непочистен.
Ако я виждаше като такава, това щеше да го разстрои повече от всичко друго. Грижи се за нея. Тя е мемориална и свещена гробница. Тя е ваша отговорност." (Аплодисменти.)
Край на поезията
От всички начини да завършите реч, никой не е по-подходящ от хумора или поезията, ако е подходящо. Всъщност, ако успеете да намерите правилните стихове, за да завършите речта си, тя ще бъде почти перфектна. Това ще даде на изпълнението желания вкус, благородство, индивидуалност, красота.
Сър Хари Лодър завърши обръщението си към Единбургската конвенция на делегатите на американския Ротари клуб по следния начин:
"И когато се върнете у дома, нека някой от вас ми изпрати пощенска картичка. Ще ви изпратя пощенски картички, ако не го направите сами. Лесно можете да познаете, че тази пощенска картичка е изпратена от мен, тъй като върху нея няма да има печат (Смях.) Но аз ще напиша нещо върху него и ето какво ще има там:
Сезоните ще идват и ще си отиват
Всичко избледнява с времето си, както знаете
Но има нещо, винаги цъфтящо и свежо като роса, -
Това е любов и обич
с които те храня."
Това малко стихотворение пасва идеално на личността на Хари Лодър и без съмнение пасва на цялото настроение на речта му. Следователно в конкретния случай беше добре. Ако някой друг официален и сдържан член на Ротари клуб използваше тази рима в края на своето гала обръщение, това може да звучи толкова неестествено, че да е почти смешно. Колкото по-дълго преподавам изкуството на публичното говорене, толкова по-ясно разбирам и толкова по-ясно осъзнавам, че е невъзможно да се дадат общи правила, които да са верни във всички случаи на живота. В крайна сметка толкова много зависи от предмета на дискусията, времето и мястото на действие и самия човек.
Всеки трябва, както казва св. Павел, да изработи собственото си спасение.
Присъствах като гост на прощална вечеря във връзка с заминаването от Ню Йорк на определен служител на свободна практика. Ораторите ставаха един след друг, възхваляваха починалия си приятел и му пожелаваха успех в новия му път на дейност. Имаше около дузина представления, но само едно от тях завърши по незабравим начин. Именно изпълнението завърши с поезия. Говорителят се обърна към излизащия и възкликна с чувство: „Е, сега довиждане, желая ти късмет, желая ти всичко, което мога да пожелая за себе си!
Мирът на Аллах да бъде с вас.
Където и да отидете, където и да отидете
Нека красивите палми на Аллах растат там,
Дните на работа и нощите на почивка може да ви донесат благословиите на Аллах.
Докосвам сърцето си като жителите на Изтока:
Мирът на Аллах да бъде с вас."
J. A. Abbott, вицепрезидент на L. A. D. Motors Corporation от Бруклин, говори пред служителите на своята организация за лоялност и сътрудничество. Той завърши речта си с звучни реплики от Втората книга за джунглата на Киплинг:
„Ето ви Законът на джунглата – и той е непоклатим като небесния свод.
Вълкът живее, докато гледа; Вълкът, който нарушава закона, ще умре.
Като пълзящо растение, клюка, Законът се вие, расте в двете посоки:
Силата на Глутницата е, че Вълкът е жив, силата на Вълка е родната Глутница."
Киплинг
Ако отидете в библиотеката във вашия град и кажете на библиотекаря, че подготвяте реч на такава и такава тема и бихте искали да намерите поетичен цитат, за да изразите тази или онази идея, тогава може да сте в състояние да ви помогне да намерите нещо подобни в някой справочник.като "Познати цитати" Бартлет.
Силата на един библейски цитат
Ако можете да цитирате Писанието в речта си, тогава сте късметлия. Подходящият библейски цитат често има дълбок ефект. Известният финансист Франк Вандерлип използва този метод, за да завърши речта си за дълговете, които съюзниците дължат на Съединените щати:
"Ако настояваме за буквалното изпълнение на нашето искане, то със сигурност няма да бъде изпълнено. Ако настояваме за това от егоистични съображения, тогава ще получим не пари, а омраза. Ако сме щедри - мъдро щедри - тогава дългове може да ни бъде платено и доброто, което правим с него, ще означава повече материално за нас от всичко друго, с което бихме могли да се разделим.
„Защото, който иска да спаси живота си, ще го изгуби, но който изгуби живота си заради Мене и Светото писание, ще го спаси.“
кулминация
Кулминацията е популярен начин за завършване на представление. Често е трудно да се постигне и не винаги е правилният край за всички лектори и всички теми. Но ако е добре изпълнена, прави брилянтно впечатление. Тя достига върха, ставайки все по-силна с всяко изречение. Добър пример за кулминация може да се намери в края на речта във Филаделфия, която спечели награда и се появява в глава трета.
Линкълн използва кулминацията, когато подготвя бележките си за лекция за Ниагарския водопад. Забележете как всяко следващо сравнение е по-силно от предишното и как кулминира в сравняването на епохата на Ниагара с времето на Колумб, Христос, Моисей, Адам и т.н.:
„Това напомня за едно безкрайно минало. Когато Колумб за първи път потърси нашия континент, когато Христос страда на кръста, когато Моисей преведе Израел през Червено море, не, дори когато Адам за първи път беше създаден от ръцете на Бог – тогава, както и сега , там бучеше Ниагарският водопад. Очите на изчезналите праисторически гиганти, чиито кости изпълват надгробните могили на Америка, гледаха Ниагара, както ние сега. и преди десет хиляди години Мамути и мастодонти, толкова отдавна изчезнали, че само останките от огромните им кости потвърждават това те някога са съществували, също са гледали към Ниагара, която през цялото това дълго време не е спирала нито за секунда и потокът й никога не е пресъхвал, никога не е замръзвал, никога не е замръзвал, никога не е почивал."
Добрият разговор или публично говорене е като добра игра, филм или песен. Грабва вниманието на слушателя, предава материала точка по точка и след това завършва брилянтно. Но ако не знаете как да завършите речта си, основните моменти, които се опитвате да предадете, ще бъдат загубени.
Думите, които казвате в началото и особено в края на речта си, ще бъдат запомнени по-дълго от всяка друга част от речта ви. Някои известни общественици завършиха речта си по такъв начин, че и до днес много хора го помнят.
Как да завършим реч и да получим овации?
1) Помислете внимателно за затварящите думи
За да сте сигурни, че вашето заключение ще направи силно впечатление на публиката, трябва да планирате всяка дума.
Запитайте се: "Каква е целта на тази реч?" В отговора си трябва да посочите действията, които искате вашите слушатели да извършат, след като слушат речта ви. Когато имате ясно разбиране какъв краен резултат искате да постигнете, става много по-лесно да планирате заключение, което навежда слушателите ви на идеята, че трябва да действат, както предлагате.
Най-добрата стратегия за планиране на завладяващ и въздействащ край на речта е първо да планирате края и след това да изградите цялата реч по-късно. След това се върнете в началото и направете въведение, което поставя началото на това заключение. В основната част на речта вие просто разкривате идеите си и насърчавате аудиторията да мисли и действа според вашите желания.
2) Винаги завършвайте речта си с призив за действие
Много е важно да кажете на вашите слушатели какво искате да направят, след като ви изслушат. Призивът за действие е най-добрият начин да завършите реч впечатляващо. Например:
Имаме сериозни предизвикателства и големи възможности и с ваша помощ ще преодолеем всички трудности и тази година ще бъде най-добрата година в нашата история!
Каквото и да кажете, представете си удивителен знак в края и докато наближавате края, вземете подходящото темпо и ритъм на речта. Подчертайте най-важното в края с интонация. Задайте крайната точка.
Независимо дали тези в публиката са на път да споделят вашата гледна точка или дали са готови да направят това, което поискате, трябва да съобщите мислите си ясно и последователно.
3) Обобщете
Има проста формула за резултата от всяка реч:
- Избройте за какво ще говорите.
- Разкажи за това.
- Обобщете казаното.
Докато наближавате края на презентацията си, кажете нещо от рода на: „Нека обобщя основните точки...“ След това избройте ключовите си точки една по една и ги повторете на публиката, като покажете връзката между тях.
Слушателите ще реагират положително на последователното повторение на това, което току-що са чули. Те разбират, че обобщавате.
4) Завършете речта си с пикантна история
Когато завършите презентацията си, можете да кажете:
Нека ви разкажа една история, която илюстрира това, за което говоря...
Разкажете кратка поучителна история и кажете на публиката какво е нейното поучително значение. Те не трябва сами да се опитват да разберат значението на вашата история.
Можете да завършите речта си с история, която илюстрира всички ключови точки и е свързана с основното послание, което се опитвате да предадете на публиката.
5) Накарайте всички да се смеят
Разкажете виц, който е свързан с вашата тема и подчертава основната идея или основни моменти, а също така може да накара всички да се смеят.
Функции за завършване на публично говорене
Заключението има две основни функции -
припомнете си основната идея и обяснете какво „трябва да се направи“ с нея.
Говорителят трябва да има предвид и двете функции на заключението.
Опции за край
По-добре е да не казвате: „А сега ще заключа“ или „Сега преминавам към последната част от моята лекция“, краят трябва да е ясен за слушателя, без специални уводни думи. Можете да предложите следните опции за окончания.
Цитат, поговорка, поговорка, народна мъдрост.
Този край се помни особено добре в публика със средно и под средното ниво на подготовка. Например: „Народната мъдрост казва правилно - изтърпи, влюби се“; „Правилно е руската поговорка – търпението и работата ще смелят всичко. Така че всичко зависи от нас."
Общо заключение
Резюмето на речта е необходимо вербализира като заключениетака че да се възприема от публиката именно като заключение, като основната идея на речта: „И така, ...“. Основното заключение е формулирано в пълна словесна форма. В същото време тя трябва да бъде кратка и изразена с прости думи; след изхода не е необходимо да добавяте нищо и да коментирате нищо.
Обръщение към слушателите
Можете да завършите речта, като пожелаете на публиката приятен уикенд или лятна ваканция, хубава вечер и т.н., да ги поздравите за предстоящите празници и т.н. В този случай слушателите помнят оратора в по-голяма степен от изразени от него идеи.
Обобщаване на повторението
Основната идея се повтаря в разширена словесна форма под формата на теза или изброяване: първо, второ и трето. Като слушатели, ние в по-голямата си част сме мързеливи, имаме кратка памет и винаги сме благодарни за кратко повторение, под каквато и да е форма.
Илюстрация
Основната идея се обяснява с пример, аналогия, притча, алегория. След него не е необходимо да се добавя нищо.
кулминация
Основната идея се изразява в края на речта на висока емоционална нотка, например: „И историята ще напише името на този човек с ярки букви над имената на всички онези, които се опитаха да му се намесят!“ Експертите отбелязват, че кулминацията като ефективен завършек не е подходяща за всички видове публично говорене, но обикновено прави силно впечатление на слушателите.
Комплимент от публиката
Д. Карнеги дава такъв пример за подобен край: "Великият щат Пенсилвания трябва да ръководи движението за ускоряване на пристигането на ново време!".
хумористичен край
Може да е шега, анекдот, забавна история. „Ако можете, оставете публиката да се смее“, съветва Д. Карнеги.
Благодаря за вниманието
Това е традиционният завършек. Леко разширение може да го направи малко по-малко традиционен - ако ораторът не само изрече дежурната фраза „Благодаря за вниманието“, но и каже няколко думи, които положително характеризират днешната аудитория, нейното ниво, интересни въпроси, които са зададени, и т.н., тоест кажете комплимент от публиката.
Например: „В заключение бих искал да ви благодаря за вниманието, че ме изслушахте толкова внимателно и зададохте интересни въпроси. За мен беше удоволствие да говоря пред вашата публика.” Или: „Благодаря за вниманието. За мен беше удоволствие да говоря пред вашата внимателна и приятелска аудитория.“ Или: „Благодаря за вниманието. И искам отделно да ви благодаря за много интересните въпроси, които ми зададохте.
Как да не завършим реч
Не трябва да се извинявате: „Разбирам, не успях да покрия всичко“, „Виждам, малко ви уморих ...“ и т.н.
Не е необходимо да помните нищо допълнително, след като сте формулирали заключението - цялото впечатление от него ще бъде замъглено.
Не можете да прекъснете речта без заключение и да си тръгнете.
В никакъв случай не трябва да оставяте публиката в настроение на безнадеждност и безнадеждност във връзка с мрачните картини, които сте нарисували - определено трябва да дадете на слушателите някаква перспектива, да очертаете изход и да изразите увереност, че най-лошото няма да се случи. Необходимо е да завършите речта само на оптимистична нотка.
Отговори на въпроси от публиката
Как да отговарям на въпроси? Това е проблем за много оратори. Начинаещите, неопитните оратори се страхуват от въпроси и понякога дори смятат такава реч за успешна, която не повдигна въпроси от публиката. Това е грешка. Въпросите не трябва да се страхуват и за да се увеличи въздействието на вашата презентация, въпросите от публиката дори трябва да бъдат стимулирани и
понякога провокира. Какви са основните принципи на отговора на говорещия на въпроси?
На всички въпроси трябва да се отговори.
Имайте предвид, че не е необходимо да отговаряте веднага на всички въпроси. Можете да отложите отговора, като кажете: „Разбирам те, ще ти отговоря малко по-късно. Това не е съвсем свързано с нашата тема, но ще се опитам да ви отговоря в края на нашия разговор...”. Можете също да кажете следното: „Това е личен въпрос, моля, елате при мен по време на почивка (или след речта ми), ще обсъдим това с вас.“ По-добре е да се отговори сериозно дори на не много сериозен въпрос, като се намери някакво рационално зърно в него.
Отговаряйте с еднакво уважение на всички.
Това означава, че ораторът трябва да прояви внимание, уважение към всеки, който задава въпрос, да признае всеки въпрос, въпросът на всеки слушател, като легитимен, легитимен, достоен за внимание. Между другото, когато отговаряте на въпрос, никога не трябва да казвате на питащия: „Ти ме разбра погрешно“, трябва да кажете: „Изглежда, че се изразих неуспешно“ или „Очевидно не можах да обясня добре мисълта си“, и т.н.
Отговорете кратко.
Не превръщайте отговора в лекция! Вече отбелязахме по-горе: минута и половина е ограничението за отговор на всеки въпрос.
Задачи
1. Кои твърдения са верни?
1. Краят е необходим само за големи изпълнения.
2. Краят е важен за всяко публично говорене.
3. Изходът трябва да бъде разширен.
4. Заключението с изброяване (така, първо, второ ...) е неефективно, лошо се възприема от публиката.
5. Краят-кулминация винаги се помни добре от публиката.
6. Хумористичният край е ефективен при всяка публика.
7. Благодарността за вниманието е ефективна, ако ораторът посочи за какво е благодарен на аудиторията.
8. Като се извинява на аудиторията, че не може да обхване всичко, ораторът подобрява впечатлението на публиката за себе си.
9. Ако публиката няма въпроси, значи всичко им е ясно и представлението е било успешно.
10. Ораторът има право да остави някои въпроси по темата на изказването си без отговор.
11. Задавайки въпрос, можете да кажете „Погрешно сте ме разбрали“.
12. Задавайки въпрос, можете да кажете "Явно не съм се изразил достатъчно ясно."
13. На частни въпроси може да се отговори, като поканите онези, които са ги задали, да се качат при оратора след края на речта.
14. На обидните въпроси не трябва да се отговаря.
15. На обидните въпроси трябва да се отговаря сериозно, както на всички останали.
2. Прочетете края на речта. Кои от тях са верни, кои неверни?
Всичко. Довиждане.
И в заключение ще ви разкажа един анекдот, който наскоро чух ...
Това е всичко, което исках да ти кажа. Довиждане.
Свърших.
Това е всичко. За съжаление не разказах много, защото имах малко време.
Довиждане. Иска ми се следващия път да ме изслушате по-внимателно. Вашата публика е невнимателна.
Благодаря за вниманието. Беше удоволствие да участвате.
И така, нека заключим: ако всеки се отнася отговорно към задълженията си, ще имаме просперитет и ред в нашата страна.
Всичко е готово. Съжалявам, ако говорих твърде дълго.
Така че, ние ще работим - и всичко ще се получи за нас.
Пожелавам на всички ви хубави празници. Всичко най-хубаво!
Ако имате въпроси, аз съм готов да им отговоря.
Приключвам тук. Виждам, че всички сте уморени.
3. Припомнете си басните, които знаете. Формулирайте общо заключение от всяка басня.
Например: "Водно конче и мравка" - Така че, който работи, той гарантира, че ще си осигури нормален живот.
4. Завършете презентацията си с обръщение към публиката. Какво можете да им пожелаете? дай съвет?
Факти за използване:
· обсъденото днес ще бъде полезно за слушателите в тяхната работа;
Информацията от днешната реч ще помогне на слушателите да подобрят отношенията си с приятели, шефове и семейства;
Скоро идват празниците
· наближава професионалният празник на слушателите;
· състоялото се представление може да ви развесели в днешното трудно време;
Наближават празници
Лятото идва
край на учебната година;
Изпитите наближават
Нова година наближава.
5. Завършете презентацията си с благодарност за вниманието. Не забравяйте да разширите вербално израза на благодарност за вниманието.
Факти, които могат да се използват за разширяване на края:
Публиката слушаше внимателно
· публиката ви е приела любезно;
публиката задава интересни въпроси;
публиката с желание се включи в дискусията;
публиката показа чувство за хумор;
Дойдоха малко слушатели, но всички бяха много заинтересовани;
публиката не винаги е била съгласна с вас, но винаги е възразявала с основание;
Беше удоволствие да дискутираме с публиката;
Публиката е много добре подготвена в тази област.
6. Градация (риторично средство, което се състои в укрепване на силата на изразяване от дума на дума: аз издирва севиж я, аз копнееше завиж я аз втурна се към душата йвсяка минута и всяка секунда) е признак на журналистическа, особено развълнувана реч. Той е ефективен при позитивно настроена, добронамерена, емоционално симпатична публика.
7. Вие попълвате своя коментар. Изградете последната фраза, като използвате техниката на градация. Използвайте думите и изразите, дадени в скоби. Ако е необходимо, променете структурата на фразата.
1. Не е просто….. това е…., това е…… най-накрая е просто –…!
(Небрежност, грешка, липса на работа, престъпление, ретроспекция, невнимание към изпълнението на служебните задължения, крещящо безразличие към съдбата на хората, небрежност)
Необходимо е напълно да се изключи възможността за повторение на подобни ситуации в бъдеще!
2. Аз не съм просто….. текстове на модерна поп музика, аз съм те….., аз съм те….. Аз съм те….. Аз съм просто…!
(Безразличен съм, не харесвам, не понасям, не понасям, мразя, не виждам и чувам, изпитвам отвращение, презирам, не изпитвам интерес).
Трябва да се върнем към музиката със смислени текстове!
3. Подобно поведение на депутат от Думата не е просто…, то…., то……, то……., то….!
(неприличен, грозен, нечестен, възмутителен, неприемлив в позицията си, престъпник)
Трябва незабавно да вземем мерки за отзоваването на този депутат от Думата!
8. Говорите като представител на младежта на конгреса на руската интелигенция. Измислете и кажете развълнувано и изразително последната фраза от речта си.
· Ако нашата млада интелигенция не помогне на Русия, никой няма да й помогне.
· Руският интелектуалец през цялото време се отличава с хуманизъм и благородство. Сега е време нашата интелигенция отново да покаже най-добрите си качества в полза на Русия.
Изградете последната фраза на речта си според модела „Не ...., по-добре е ...“, „Стига ...., време е ...“ („не ме учете как да живея , по-добре помогнете финансово”, „спрете да хленчите, време е за работа”).
Спри да се оплакваш...
Няма нужда да обяснявате защо е трудно да се направи...
Спри да бъдеш мил...
Спрете да съдите другите...
Стига общи приказки...
Тема 9. Аргументация
Теза и аргументи
говорител в публичното говорене твърдиопределена гледна точка, тоест провежда аргумент.
Под аргументациясе разбира като процес на представяне на доказателства, обяснения, примери за обосноваване на всяка мисъл пред публиката или събеседника.
Теза- това е основната идея (на текст или реч), изразена с думи, това е основното твърдение на говорещия, което той се опитва да обоснове, докаже ..
Аргументи- това са доказателства, дадени в подкрепа на тезата: факти, примери, твърдения, обяснения, с една дума всичко, което може да потвърди тезата.
От тезата до аргументите можете да зададете въпроса „Защо?“, А аргументите отговарят: „Защото“.
Например:
"Хубаво е да гледаш телевизия" - тезанашето представяне. Защо?
Аргументи- защото:
1. По телевизията научаваме новините.
2. Прогнозата за времето е по телевизията.
3. Гледаме образователни програми по телевизията.
4. Дават интересни филми по телевизията и др.
Аргументите, които говорителят привежда са два вида: аргументи „за” (за неговата теза) и аргументи „против” (срещу чужда теза).
Аргументите "за" трябва да бъдат:
достъпен, прост и разбираем;
възможно най-близо до мненията, установени в аудиторията,
Отразявайте обективната реалност, съобразявайте се със здравия разум.
Аргументите против трябва:
· да убедите аудиторията, че аргументите, които се привеждат в подкрепа на тезата, която критикувате, са слаби и не издържат на проверка.
Важно правило за разсъждение: аргументите трябва да бъдат дадени в системата.Това означава, че трябва да помислите с кои аргументи да започнете и с кои да завършите.
Убедителност на аргументите
Аргументите трябва да бъдат убедителен, тоест силен, с което всички са съгласни. Силата, убедителността на аргумента е относително понятие, тъй като много зависи от ситуацията, емоционалното и психическото състояние на слушателите и други фактори - техния пол, възраст, професия и др. Има обаче редица типични аргументи, които се считат за силни в повечето случаи.
Тези аргументи обикновено включват:
научни аксиоми,
разпоредби на закони и официални документи,
закони на природата, заключения, потвърдени експериментално,
показания на очевидци,
· статистически данни.
В древни времена такива аргументи включваха доказателства, получени при изтезания.
Трябва също така да се има предвид, че слабите аргументи с низходяща аргументация изглеждат по-добре, отколкото с други методи на аргументация: както отбелязват Е. А. Юнина и Г. М. Сагач, „ако „слабите“ аргументи се използват като допълнение към „силните“ (а не като относително независими), тогава степента на тяхната "слабост" намалява и обратно.
Понякога хората смятат, че най-важното в аргументацията е да се намерят възможно най-много доказателства и аргументи. Но не е точно така. Една латинска поговорка гласи: „Доказателствата не трябва да се броят, а да се претеглят“. Има една поговорка: който доказва много, той нищо не доказва. Най-важното е да обмислите всяко доказателство: доколко е убедително за дадена публика, доколко е сериозно.
Оптималният брой аргументи е три.
Започвайки от четвъртия аргумент, публиката често възприема аргументацията вече не като определена система (първи, втори и накрая трети), а като "много" аргументи; в същото време често възниква впечатлението, че ораторът се опитва да окаже натиск върху аудиторията, „убеди“. Пак си спомнете поговорката: който доказва много, той нищо не доказва. И така, „много“ аргументи в устно представяне обикновено започват с четвъртия аргумент.
Правила за аргументация
1. Определете темата на речта си и я формулирайте.
Например: „Искам да говоря за .....“, „Днес се интересувам от въпроса за ....“, „Има такъв проблем -...“ и т.н.
2. Формулирайте основната теза на изказването си. Изразете го с думи.
Например: "Струва ми се, че .... и ето защо."
3. Подберете аргументи в подкрепа на вашата теза.
4. Организирайте аргументите – подредете ги в определен ред: първи, втори, трети и т.н.
5. Ако е необходимо, опровергайте противоположната теза, като посочите аргументи срещу нея.
6. Направете заключение.
Методи на аргументация
Има няколко начина да се спори.
1. Низходяща и възходяща аргументация.
Тези методи на аргументация се различават по това дали аргументът се засилва или отслабва до края на речта.
низходящаргументацията се състои във факта, че в началото ораторът дава най-силните аргументи, след това по-малко силните и завършва с емоционална молба, мотивация или заключение. Според този принцип, например, ще бъде изградено изявление с молба за помощ за решаване на жилищния проблем: „Моля, обърнете внимание на моето тежко положение с жилище. Живея ... имам ... Моля ви да ми осигурите жилище.
Покачванеаргументацията предполага, че аргументацията и интензивността на чувствата се засилват към края на речта. Например следната реч се основава на този принцип: „В нашия град има много стари хора ... Те обикновено живеят с малки пенсии ... Пенсиите винаги се бавят ... Животът непрекъснато поскъпва .. , Държавата с предоставянето на помощ на пенсионерите не може да се справи ... Кой ще помогне на възрастните хора? ... Много от възрастните хора се нуждаят от спешна помощ сега ... Трябва незабавно да създадем специална служба, която да им помогне.
2. Едностранно и двустранно разсъждение.
Едностранчиваргументирането на позицията на говорещия предполага, че или се излагат само аргументите „за“, или се излагат само аргументите „против“. При двустранноаргументация на слушателя, излагане на противоположни гледни точки, дават възможност за сравнение, избор на една от няколко гледни точки. Разновидност на метода на двустранната аргументация е така нареченият метод на контрааргументация, когато ораторът представя своите аргументи като опровержение на аргументите на опонента, като ги е изложил преди това. Например: „Казват, че не знаем как да работим, не сме в състояние да управляваме... Добре, нека погледнем фактите..“ – и тогава тази теза се опровергава.
3. Оборващи и подкрепящи аргументи.
При опровергаващаргументация, говорещият унищожава реалните или възможни контрааргументи на реален или "измислен" опонент. В същото време положителните аргументи или изобщо не се дават, или им се обръща много малко внимание в процеса на говорене. При поддържащаргументация, ораторът изтъква само положителни аргументи и игнорира контрааргументите.
4. Дедуктивна – от извод към аргументи и индуктивна – от аргументи към извод.
Аргументация от изход към аргументи -Първо се дава тезата, а след това се обяснява аргументирано.
Например: Трябва да учим руски по-добре. Първо, грамотността на учениците намалява. Второ, обръщаме малко внимание на подобряването на грамотността на възрастните. Трето, нашите журналисти и телевизионни водещи не говорят добре руски. Четвърто....и т.н.
Аргументация от аргумент до заключениеПърво аргументи, след това изход.
Например:
Помислете за състоянието на руския език. Грамотността на нашите ученици намалява; малко внимание се обръща на ограмотяването на възрастните; нашите журналисти и телевизионни водещи не говорят добре руски и т.н. Затова трябва да преподаваме руски език по-добре.
Различните видове аргументация са ефективни при различни аудитории.
Правила за ефективна аргументация
Бъдете емоционални
Емоционалността на оратора задължително трябва да е очевидна за публиката, но не трябва да доминира в самото съдържание на неговата реч. В тази връзка трябва да се спазва следното правило:
Позовавайте се на факти и примери, които предизвикват емоции,
не на самите емоции.
Не злоупотребявайте с логически натиск
Разбира се, логиката трябва да присъства в аргумента, но логиката трябва да е „скрита“ зад емоционалната форма на изложение, конкретни примери, хумор и т.н.
Обръщайте се към факти, жизненоважни за слушателите
Говорейки пред която и да е аудитория, опитайте се да намерите и обясните на публиката причината, поради която за тях трябва да е важно какво ще им кажете: „синът на съседа ще се пристрасти към наркотиците и вие ще платите за лечението“ и т. .
Опитайте се да покажете истинската полза за слушателите от вашите предположения или информация - какво могат да направят, стигнете до детайлите: „това ще ви помогне да спечелите здраве“, „Ще ви науча да запазвате спокойствие в критични ситуации“, „ днес ще научите как можете да живеете за минималната заплата и т.н. Преди речта трябва внимателно да помислите какви практически ползи трябва да получат слушателите от вашата реч и да ги информирате за това.
Оратор, който има уменията да „украсява“ началото и края на речта, ще бъде запомнен от публиката и ще се утвърди като уверен, опитен и знаещ човек. Публиката помни преди всичко последната част от речта. Следователно в ораторското изкуство се обръща много внимание на състава, формулировката, интонацията на края на речта. То трябва да бъде завършено по такъв начин, че слушателите да запазят в паметта си смисъла, основното „послание“ и да запомнят оратора като интересен, успешен, дори брилянтен оратор. За целта във финала трябва да има и логика, и емоционалност.
Помислете внимателно за края, обърнете му специално внимание. Изберете това, което е по-близко до темата и до вас лично: ясно, подчертано неемоционално обобщение на резултатите или пламенно обръщение към публиката. Трябва да завършите речта си с кратка, обемна фраза, в която всяка дума е обмислена. Ето защо, когато пишете реч, задайте си следните въпроси:- какъв е смисълът и целта на текста;
- какъв трябва да бъде крайният резултат от речта – какви действия ще предприеме публиката след речта;
- какъв е образът, който искате да бъде запомнен от публиката;
- какви инструменти ще използвате, за да подкрепите тезите на изказването накрая.
- логическо изложение - обобщаване, резюмиране на тезите на текста, фокусиране върху проблема;
- обръщение към аудиторията - например с благодарност, комплимент;
- художествено или емоционално послание – шега, крилата фраза, илюстрация и др.
Прегледи и дебрифинг
Конкретните заключения и обобщения са подходящи във финала на почти всяка реч. Не можете да прекъснете речта по средата на изречението и фразата „loopback“ е много подходяща като завършек, напомняйки на слушателите за какво е говорил ораторът и какво е искал да предаде. Тази техника е била използвана дори от библейски разказвачи. Ето защо, когато завършвате речта си, поставете акцентите на темата по един от начините, като не забравяте призива за действие:- избройте точките на текста („първо, второ“): техниката „работи“ върху неопитна аудитория, помага й да запомни ключови мисли - но не забравяйте за положителната възходяща аргументация от най-слабата към най-силната теза;
- подчертайте основната идея на речта („така че ...“) - това е особено подходящо за убедителна реч, слабо подготвена аудитория, нова за темата;
- подчертайте връзката между тезите на речта - вградената "верига" ще помогне за по-ясно асимилиране на мисълта и призива на оратора;
- обобщете идеи и извлечете конкретно предложение от тях – това е силен призив за действие и трябва да бъде добре аргументиран;
- изострете проблема или покажете начини за излизане от него - дайте съвет, напомнете за вашата идея и т.н.
Завършване на речта с обръщение към публиката
Логическата част на финалната реч може да бъде подсилена чрез директно обръщение към публиката. Това не е семантичен призив, а по-скоро емоционален „послевкус“ от речта. След като приключите с изказването по темата, можете да благодарите на публиката за вниманието. Краят е неутрален, не носи специално семантично натоварване, но е ефективен и подходящ за:- протоколни речи - правилата на учтивост са подсилени от дипломатически етикет, изискващ подчертана церемониална благодарност;
- кръгли маси, неутрални дискусии (благодарите на колегите, а не на конкурентите);
- професионални конференции и др.
Емоционалност и артистични похвати
Артистично оцветената, емоционална реч може да бъде дори тяснопрофилна, наситена с важна информация. Използването на такива техники помага на презентацията, не се превръща в сухо представяне на факти, не „приспива“ публиката. Емоционалните начини за завършване на речи могат да се комбинират с други - ще получите край, който е богат на смисъл, уверен, цветен и ярък. Използвайте:- кулминация - последната мисъл се произнася на повишена емоционална нотка (техниката не е подходяща за всички изпълнения, но оставя силно впечатление);
- илюстрации - аналогии, сравнения, цитати и дори куплети ще обяснят идеята, ще помогнат да я запомните, ще я направите емоционална и обемна;
- „закръгляване“ на речта с разказ, разказ, който също илюстрира повествованието, но съдържа и елемент на сравнение, поучителен смисъл - методът е подходящ за информационни, забавни, неутрални изказвания;
- остроумна шега - тя трябва да бъде свързана с темата на речта, в противен случай ще стане неподходяща и ще развали финала, съответства на типа и "настроението" на публиката, бъдете наистина забавна (разумно оценете шегата или я проверете на трети -парти слушатели предварително).
Какво да избягваме в заключение на реч
Има детайли, които ще развалят представянето, каквото и да пише. В края на речта избягвайте:- заявявайки факта на финала („тук завършвам“, „това е всичко, което исках да кажа“) - говорейки за очевидното, вие предизвиквате разумно раздразнение в публиката;
- изрази на несигурност, които "смазват" впечатлението - избягвайте насилствена усмивка, не вдигайте безпомощно рамене;
- баналности, общоизвестни факти и фрази;
- нови мисли и раздели - ще намалите въздействието на речеви тези;
- извинения - избягвайте да споменавате липсата на време за подготовка, вашата неопитност и некомпетентност, в противен случай публиката ще реши, че е губила време за вас;
- дълги, провлачени заключения - финалът става несигурен, усещането за логично-емоционална „точка“ се губи.
"Добре казано! Добре казано! Презентации и разговори, които дават резултати.
В началото на вашата реч имате само 60 секунди, за да привлечете вниманието на публиката, да спечелите доверието на хората, да ги ориентирате в темата и да ги настроите за по-нататъшно слушане. Ако пропилеете ценна уводна минута за шеги, дневен ред, извинения, безполезни подробности, благодарности или несвързано заекване, вниманието на вашата публика ще бъде безвъзвратно загубено. Трябва да сте креативни с въведението, най-важната част от работата. Това е трудна задача за всеки оратор и ще трябва да репетирате добре и да изработите предизвикателния начален етап.
Дарлийн Прайс
1. Разкажете вълнуваща история
Разказването на истории е една от най-мощните и успешни техники. От раждането си хората обичат да слушат и да се учат от тях. Приказни герои, злодеи от приказки за лагерен огън или театрални персонажи ни пленяват със своите диалози, конфликти и съдби. С тяхна помощ придобиваме светски опит и правим паралели със собствения си живот, което лесно задържа вниманието на всеки човек.
В най-добрия случай това трябва да е лична история от първа ръка, която да каже на аудиторията защо сте били озадачени от темата на доклада. Въпреки че една история за друг човек, когото обществеността може да разпознае, ще свърши работа. Като алтернатива разкрийте басня, приказка, мъдрост или историческо събитие. Идеята е вашето въведение от 60-90 секунди да завладее аудиторията и да съдържа ключовата идея на целия следващ доклад.
Какви проблеми сте срещнали вие (или някой друг) по темата на разговора? Как вие (или някой друг) ги преодоляхте? Кой или какво ви помогна или попречи? Какви изводи бяха направени? Какво трябва да получи и почувства публиката ви, след като прочете историята?
2. Задайте риторичен въпрос
И кой руснак не обича да кара бързо?
И кои са съдиите?
Мечти, мечти, къде е твоята сладост?
Риторичните въпроси помагат за убеждаване. Ако те са обмислени и представени в правилната форма, публиката ще следва пътя, който ораторът е замислил. С тяхна помощ е лесно да убедите слушателите в тяхната гледна точка.
Monkey Business Images/Shutterstock.com В същото време въпросът не винаги трябва да дава недвусмислен отговор „да“ или „не“. Можете да събудите любопитството на хората и да ги накарате да се замислят върху отговора, като попитате нещо по-„тежко“.
3. Изразете шокираща статистика или заглавие
Смело изявление или закачливо заглавие е идеалният начин да убедите аудиторията си да приеме съвета ви и да го последва. Основното е, че те точно отразяват целта на вашата реч.
Например, вицепрезидентът по продажбите на водеща здравна компания в САЩ успешно продава болничен софтуер по много блестящ начин. Той започва със сухи, но болезнено трогателни числа: „Медицинските грешки, водещи до смъртта на пациент, се превърнаха в третата водеща причина за смърт след сърдечните заболявания и рака. Говорим за около 400 хиляди случая на година. Това е много повече, отколкото се смяташе досега. Създаваме свят без медицински грешки и се нуждаем от вашата помощ.
4. Използвайте силен цитат
Предайте мъдрите думи на известна личност, чието име ще добави привлекателност и социална тежест на вашата реч. Но е важно да разберете, че цитатът трябва да е релевантен: да има смисъл и релевантност конкретно за вашата аудитория.
Представете си, че вие сте мениджърът на конфликта и се опитвате да убедите групата да постигне споразумение. Когато започвате преговори, можете да цитирате Марк Твен, който веднъж каза: „Ако двама души са съгласни за всичко, няма нужда от един от тях“. Следващото изречение трябва да добави нотка на единство: „Въпреки че не всички виждаме изхода от проблема по един и същи начин, усилията на всеки от нас са от съществено значение за постигането на споразумение.“
5. Покажете ефектна снимка
Една снимка струва повече от хиляда думи. А може и повече.
Използвайте снимки вместо текст, когато е възможно. Добрата снимка добавя естетическа привлекателност, подобрява разбирането, изпълва въображението на публиката и прави презентацията по-запомняща се.
Матей Кастелиц/Shutterstock.com Например, президентът на компания за електрическо оборудване умело вдъхнови своите мениджъри да намалят разходите. Вместо да им покаже обичайните диаграми, графики и таблици, той откри срещата с доста странен въпрос: "Защо Титаник потъна?" В унисон се спомена за сблъсък с айсберг. Тогава шефът на компанията показа изображение на айсберг на общ екран: върхът му се виждаше над водата, но много по-голяма част беше скрита под повърхността. „Същото важи и за нашата компания. Скритите разходи са същата подводна опасност, която ще ни дръпне към дъното.” Тази визуална метафора вдъхнови ръководителите и техните предложения в крайна сметка спестиха милиони долари.
6. Бъдете креативни
Тематичният реквизит е сигурен начин да задържите вниманието на вашите слушатели. Визуалната подкрепа ще подчертае вашата идея.
И така, като запален фен на тениса, шефът на голяма застрахователна компания започна речта си със зрелищен удар с ракета. Така той изрази своята решителност, "спечели точка срещу конкуренти", събра отбора и в крайна сметка "спечели Големия шлем".
Помислете как бихте могли да използвате стенен часовник, цветна чанта, връзка моркови, жонглиране с топка или манипулиране на карти, за да завладеете аудиторията си, да добавите хумор и да предадете посланието си.
7. Стартирайте кратко видео
Представете си, че започвате производствената си презентация с видео, в което доволни клиенти дават положителна оценка за вашия продукт. Или откривате събитие за набиране на средства за застрашени видове с мини-филм за амурския леопард и неговото потомство.
Видеото предизвиква емоционална реакция. За разлика от думите и слайдовете, късометражният филм добавя драматизъм и предава по-бързо същността на случващото се.
Както каза Уолт Дисни:
Предпочитам да забавлявам хората и да се надявам да научат нещо, отколкото да образовам хората и да се надявам да се забавляват.
Сюжетът на чичо ваня. „Чичо Иван. Отношение към професора на др
Малкият Цахес, по прякор Цинобър
Майков, Аполон Николаевич - кратка биография